總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行記錄和總結(jié)，以便在未來(lái)更好地應(yīng)對(duì)類似的情況。撰寫總結(jié)時(shí)可以結(jié)合實(shí)際案例，進(jìn)行具體分析和論述。以下是一些總結(jié)的典型范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
9月25日，懷揣著緊張與興奮的心情，我們實(shí)習(xí)隊(duì)伍踏上了期待已久的實(shí)習(xí)征途，展開(kāi)了為期兩個(gè)月在香山中學(xué)的實(shí)習(xí)。
剛到香中，心情是復(fù)雜的。香中的校園很美，給人一種很舒服的感覺(jué)，但畢竟難掩心中的陌生與恐懼。幸好，香中的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的到來(lái)很是歡迎，他們熱情的接待，周到的照顧，溫馨了我們不安的心。我們?cè)谛闹邪蛋翟S下承諾：香中，我要為你留下我的精彩，讓我們一起奮斗，共同進(jìn)步！
第二天早上，負(fù)責(zé)安排統(tǒng)籌我們實(shí)習(xí)工作的香中領(lǐng)導(dǎo)謝主任便在四樓辦公室為我們安排了“師生見(jiàn)面會(huì)”——我們初次見(jiàn)到了我們的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師！老師們都很熱情，表示會(huì)積極支持我們的實(shí)習(xí)工作，并溫馨提醒我們要珍惜好這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力地提升自己的教育工作能力。見(jiàn)面會(huì)結(jié)束后，我們便在老師們的指導(dǎo)下，正式投入到了實(shí)習(xí)工作中去。
在實(shí)習(xí)中，我迅速調(diào)整了從“學(xué)生”到“實(shí)習(xí)老師”的身份轉(zhuǎn)變，并捧著一顆愛(ài)學(xué)生、愛(ài)教育的心熱情地投入到教育實(shí)踐工作中。我勤懇認(rèn)真，踏實(shí)細(xì)致地工作，付出了很多，也收獲了很多。
一、耐心細(xì)致，認(rèn)真落實(shí)班主任工作。
從擔(dān)任b5班主任的第一天開(kāi)始，我便按照香中和楊老師的班級(jí)管理模式，結(jié)合我班學(xué)生的實(shí)際，全面展開(kāi)了我的班主任實(shí)習(xí)工作。
要做好班主任工作，老師是必須熟悉班上每一位學(xué)生的。因此，為了快速認(rèn)識(shí)班上的每一位學(xué)生，我私下背熟全班同學(xué)的名字，充分利用跟班的時(shí)間來(lái)熟悉他們可愛(ài)的面孔，在晚修坐班時(shí)對(duì)著座位表認(rèn)人，并經(jīng)常利用課間時(shí)間到班和他們聊天。在兩周內(nèi)，我不但認(rèn)識(shí)了每一位學(xué)生，開(kāi)始深入到他們的群體中，并和他們建立了良好的師生關(guān)系。
據(jù)了解和觀察，b5班是普通班，大部分學(xué)生是正取生，學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)積極性，也有相當(dāng)一小部分學(xué)生出現(xiàn)厭學(xué)的情緒。但學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)不強(qiáng)，主要表現(xiàn)在做體操時(shí)集隊(duì)拖拉，晚自習(xí)時(shí)講話吵鬧等。而且全班的集體榮譽(yù)感都不強(qiáng)烈，班級(jí)凝聚力亟待強(qiáng)化。針對(duì)我班的實(shí)際情況，我制定了“兩手抓”的班主任的工作計(jì)劃，一手抓紀(jì)律，一手抓德育工作，爭(zhēng)取營(yíng)造一個(gè)上進(jìn)、團(tuán)結(jié)、和諧的班集體。
在紀(jì)律方面來(lái)看，我班學(xué)生普遍都能遵守校規(guī)，沒(méi)有重大的違規(guī)行為，但很多同學(xué)的自律性不強(qiáng)，在學(xué)習(xí)紀(jì)律上存在這樣或那樣的不足。如在早操時(shí)，我班學(xué)生經(jīng)常由于因?yàn)轭^發(fā)不及格、集隊(duì)拖拉、動(dòng)作不規(guī)范等原因被批評(píng)扣分；在三讀和晚自修時(shí)間，學(xué)習(xí)態(tài)度散漫，經(jīng)常私下聊天的情況嚴(yán)重。針對(duì)這種情況，我一方面要求班委發(fā)揮好管理和帶頭作用，一方面自己親自到班監(jiān)督。之前，我班班委的工作是十分不到位的，而且有部分班委自身的紀(jì)律行為并不能起到“榜樣”的示范作用。在我召開(kāi)了班委會(huì)，明確對(duì)他們提出了要求后，他們的自覺(jué)性大大提高了。比如說(shuō)，現(xiàn)在，當(dāng)班上出現(xiàn)“騷亂”的時(shí)候，他們不再充耳不聞，而是會(huì)自覺(jué)控制場(chǎng)面，要求同學(xué)們盡快安靜下來(lái)了。在他們的管理下，我班的體操和晚修紀(jì)律都有了明顯的改善。香中有規(guī)定，學(xué)生要在課前分別進(jìn)行十分鐘的早午晚三讀。我班學(xué)生雖然能在學(xué)校規(guī)定的時(shí)間到課室，但一般都表現(xiàn)得很懶散，要么是坐著發(fā)呆，要么是聊天，認(rèn)真讀書(shū)的學(xué)生為數(shù)不多。為了改善這種情況，我每天都準(zhǔn)時(shí)到班監(jiān)督。對(duì)于一些比較“頑劣”的學(xué)生，我或不時(shí)走到他們身邊輕輕提醒，或直接站在他們身邊盯著他們讀。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，學(xué)生們一見(jiàn)我出現(xiàn)在課室，便知道到了讀書(shū)十分鐘的時(shí)間，都自覺(jué)地拿出書(shū)本來(lái)讀，大大改善了我班的早午晚讀紀(jì)律和質(zhì)量。
在德育方面，我主要通過(guò)召開(kāi)班會(huì)和進(jìn)行個(gè)別學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)途徑開(kāi)展教育工作。在實(shí)習(xí)期間，我舉辦了兩次主題班會(huì)課。第一次的主題是“班級(jí)魅力，你我共創(chuàng)”，旨在增強(qiáng)班級(jí)的集體凝聚力。這次班會(huì)的活動(dòng)形式是以學(xué)生活動(dòng)為主的，為學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)才華的舞臺(tái)的同時(shí)，也希望同學(xué)的積極參與加深彼此的認(rèn)識(shí)和了解。由于我的監(jiān)督工作不到位，班會(huì)的流程有點(diǎn)混亂，但同學(xué)們的參與熱情十分高漲，高潮可謂是一浪接一浪。在“詩(shī)意表我心”——《友誼之歌》朗誦和全班簽名環(huán)節(jié)，我們的主題得到了很好的體現(xiàn)和升華。由于學(xué)生對(duì)大學(xué)的生活相當(dāng)好奇，為了順勢(shì)激發(fā)他們對(duì)大學(xué)的向往，我舉辦了另一節(jié)“放飛我的大學(xué)夢(mèng)”主題班會(huì)。班會(huì)課上，我給他們播放了廣州大學(xué)城多所高校的介紹視頻，并簡(jiǎn)單介紹了我的大學(xué)生活，并給他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)提出方法建議。在分享環(huán)節(jié)，大家都很活躍地說(shuō)出自己的大學(xué)夢(mèng)。這次的班會(huì)，收到了增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)大學(xué)的憧憬和向往的良好效果。另外，我還針對(duì)同學(xué)們的不同情況，對(duì)他們單獨(dú)進(jìn)行了教育的輔導(dǎo)。如我班有幾個(gè)學(xué)生在一次英語(yǔ)周測(cè)中，成績(jī)非常不理想，我便一一找他們了解情況，并給他們介紹了英語(yǔ)的學(xué)習(xí)方法。有幾位同學(xué)經(jīng)常打鬧，擾亂紀(jì)律的，我便和他們分析了他們這種行為的弊端，監(jiān)督他們慢慢改進(jìn)。對(duì)于一些性格特別內(nèi)向、自信不足的學(xué)生，我建議她們嘗試多和室友、同學(xué)交流，在各種活動(dòng)中，我也注意“慫恿”她們多參加，多表現(xiàn)。
在這過(guò)程中，我明白到，班主任工作盡管繁瑣，但卻是必須的。因?yàn)閷W(xué)生還處于成長(zhǎng)階段，老師的指導(dǎo)和教育對(duì)他們而言是十分重要的。老師及時(shí)的關(guān)愛(ài)與幫助，是學(xué)生們?cè)诿鎸?duì)困境時(shí)最大的助力。同時(shí)，我更體會(huì)到，要出色地完成班主任工作，老師一定要認(rèn)真，細(xì)致、有耐性，而且，還需要掌握必要的處理技巧。
總的來(lái)說(shuō)，在擔(dān)任班主任的經(jīng)歷中，我學(xué)會(huì)了如何與學(xué)生交流，提高了自己的班級(jí)管理能力。
二、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，精心進(jìn)行歷史教學(xué)工作。
在見(jiàn)習(xí)階段，我認(rèn)真聽(tīng)課，積極主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教教學(xué)問(wèn)題。在聽(tīng)課時(shí)，我一方面認(rèn)真做好聽(tīng)課記錄，如記下老師的教學(xué)過(guò)程、教學(xué)內(nèi)容及板書(shū)等。另一方面，留意觀察老師如何實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)（如知識(shí)點(diǎn)的講解，啟發(fā)性的提問(wèn)等）和學(xué)生的主體作用的發(fā)揮。聽(tīng)完課后，我還會(huì)和老師探討老師如此處理教材的優(yōu)缺點(diǎn)和如何突出課堂特色等問(wèn)題。除了聽(tīng)指導(dǎo)老師的課外，我還積主動(dòng)去聽(tīng)其他三位歷史老師的課，在對(duì)比中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。在和指導(dǎo)老師交流的時(shí)候，虛心向老師請(qǐng)教教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，如如何安排課程進(jìn)度，如何進(jìn)行備課，如何與學(xué)生互動(dòng)等。
在備課時(shí)，我仔細(xì)閱讀鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)和教科書(shū)，熟練地掌握高中歷史課程的教學(xué)內(nèi)容，理清教材的總體設(shè)計(jì)思路，把握好教材的邏輯關(guān)系，并經(jīng)常做高考題和學(xué)生練習(xí)冊(cè)，更好地抓住教學(xué)的重難點(diǎn)；收集高中歷史的相關(guān)的課件、教案、視頻、動(dòng)畫、小故事等相關(guān)的資料，集思廣益，去粗取精，參考優(yōu)秀教學(xué)案例，在教學(xué)設(shè)計(jì)中豐富課堂知識(shí)和增強(qiáng)學(xué)習(xí)內(nèi)容的趣味性。完成教學(xué)設(shè)計(jì)后，在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行試講，及時(shí)糾正試教中暴露出來(lái)的缺點(diǎn)，根據(jù)老師的反饋意見(jiàn)，不斷優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)。
在第一次正式上課的時(shí)候，大概是因?yàn)槭切吕蠋煹男迈r感吧，學(xué)生們大都很認(rèn)真聽(tīng)講，并積極配合我的教學(xué)流程。雖是這樣，從他們的課堂反映和課后反饋中，仍可以發(fā)現(xiàn)我課堂教學(xué)的諸多不足。首先是聲音不夠大，而且語(yǔ)調(diào)平淡。其次是講解生硬，不夠精辟。主要表現(xiàn)為對(duì)各知識(shí)點(diǎn)的過(guò)渡轉(zhuǎn)接平淡無(wú)奇，沒(méi)有做到用深入淺出、通俗易懂的語(yǔ)言表述課文內(nèi)容。還有就是教學(xué)設(shè)計(jì)沒(méi)有新意，沒(méi)有引用有趣的課文知識(shí)豐富課堂教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
在接下來(lái)的教學(xué)工作中，我在老師的悉心指導(dǎo)下，參考學(xué)生的反饋意見(jiàn)，不斷完善自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和改善自己的課堂表現(xiàn)，逐步提升了自己的課堂教學(xué)能力。如在突出重難點(diǎn)方面，我學(xué)會(huì)了用多方式表達(dá)重復(fù)、配合同步練習(xí)、課堂小結(jié)等途徑來(lái)強(qiáng)調(diào)。在課堂中，也注意到在課堂氣氛較為沉悶時(shí)用幾句幽默話去調(diào)動(dòng)氣氛，和挑選與課文內(nèi)容相關(guān)的歷史趣味故事豐富教學(xué)內(nèi)容。
在這次教學(xué)實(shí)踐中，我體會(huì)最深的有兩點(diǎn)。一是備課時(shí)重點(diǎn)要“備學(xué)生”，即知道學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，了解他們平時(shí)的課堂表現(xiàn)，并思考如何去調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣和發(fā)揮他們的主體作用等。二是老師在講課時(shí)，要自信且做到思路清晰。
如指導(dǎo)老師所言，不自信是老師上課的大忌。你說(shuō)話沒(méi)有魄力，就無(wú)法讓學(xué)生信服。思路清晰也同樣重要。老師把握好自己的講課思路，整節(jié)課的流程就會(huì)相對(duì)清晰自然，提高學(xué)生的聽(tīng)講效果。
三、實(shí)事求是，客觀開(kāi)展教育調(diào)研。
根據(jù)我們實(shí)習(xí)隊(duì)的觀察和了解，香山中學(xué)高一級(jí)學(xué)生的多門科目中存在學(xué)習(xí)成績(jī)明顯不平衡的情況。為了客觀深入分析這個(gè)現(xiàn)象，我們調(diào)研小組把課題定為“香山中學(xué)高一級(jí)學(xué)生三大主科偏科現(xiàn)象調(diào)查”。選定了課題之后，我們迅速確定好我們的調(diào)查步驟和制定了我們的調(diào)查時(shí)間表，全面展開(kāi)了我們的調(diào)查工作。從選題討論、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、收集資料、問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析，到最后的報(bào)告撰寫，我們的調(diào)查都是條不紊地進(jìn)行的。雖然我們平時(shí)的教學(xué)工作已經(jīng)很忙碌，而整個(gè)調(diào)研的工作是十分繁重的，但是，我們還是堅(jiān)持完成了，而且我們一直都是抱著一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度去開(kāi)展我們的調(diào)查工作的。我們的調(diào)研成果在我們實(shí)習(xí)結(jié)束前便順利完成了。當(dāng)把我們的研究成果送交給香中的老師的時(shí)候，老師對(duì)我們的調(diào)查報(bào)告的質(zhì)量和我們的調(diào)研能力給予了充分的肯定。
11月10號(hào)，我們的實(shí)習(xí)工作完滿結(jié)束了。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不算很長(zhǎng)，但我們從這次實(shí)踐經(jīng)歷中獲益良多，在老師們的悉心指導(dǎo)和我們的自身不懈的努力下，我們從各方面提升了我們從事教學(xué)工作的能力，從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為未來(lái)的“準(zhǔn)老師”！
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
在3月6日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)，3月10日，正式迎來(lái)了展業(yè)實(shí)習(xí)階段，展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。同時(shí)我們也滿懷著期待與信心，準(zhǔn)備迎接這一時(shí)刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿了自信與期待，因?yàn)槲覀儗⒁媾R的是各自從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的一項(xiàng)工作，一種全新的方式。
但是時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)谕跹桌蠋煹膸ьI(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實(shí)習(xí)，在這將近3個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺(jué)了酸甜苦辣的感受，同樣體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱医?jīng)歷了。記得在ptt的時(shí)候，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有過(guò)這么一段經(jīng)歷，我相信對(duì)我以后的壽險(xiǎn)發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來(lái)，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結(jié)。
這么將近3個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現(xiàn)，有好的`地方，當(dāng)然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上8點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)晨會(huì)，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來(lái)給我們講授展業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們的業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然，更多時(shí)候，我們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來(lái)了成都，我到了平安保險(xiǎn)公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì)積極的幫助我，或許在保險(xiǎn)上都有很強(qiáng)的意識(shí)，但是結(jié)果往往會(huì)出乎意料之外，實(shí)習(xí)報(bào)告《展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)》。我畢竟以前在同業(yè)做過(guò)，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒(méi)有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說(shuō)到保險(xiǎn)，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開(kāi)單咯，而我，還是白卷一張。
期間，我們經(jīng)歷了分公司45聯(lián)動(dòng)的對(duì)抗賽，也親自參加了和東北區(qū)6部的對(duì)抗賽，同時(shí)也出了很多的激勵(lì)方案，在這樣的情況下，我終于開(kāi)單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過(guò)想想，這也是我邁出了第一步。在保險(xiǎn)界有句話：自己都不買保險(xiǎn)，你還能讓別人買保險(xiǎn)嗎？之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無(wú)數(shù)的拒絕與打擊，我對(duì)我自己說(shuō)，在這期間，我一定要開(kāi)出一單。終于，在5月的時(shí)候，通過(guò)給朋友無(wú)數(shù)次的講解，總算是開(kāi)出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開(kāi)單禮物。
我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們?cè)?8中國(guó)奧運(yùn)年成立，經(jīng)歷了汶川512大地震，組織參與咯簡(jiǎn)單的公司20周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個(gè)人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒(méi)有放棄。通過(guò)努力，我成功賣出了7張意外卡，在賺到一點(diǎn)零花錢的同時(shí)，也給7位客戶送去了保障，我感到了我工作的神圣。
在整個(gè)展業(yè)期間，我擔(dān)任了班上的文藝委員。同時(shí)，也給班上帶來(lái)了一些手語(yǔ)舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。
其實(shí)，自我感覺(jué)，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì)想到去偷偷懶，沒(méi)有一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作。同時(shí)，每天的拜訪量也是大大的不足。營(yíng)銷的定律就是拜訪出業(yè)績(jī)，這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒(méi)有開(kāi)單，從大家都簽上了合同到我背負(fù)上1萬(wàn)多的債，其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過(guò)放棄，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無(wú)法去克服，每個(gè)人都會(huì)有自己的難處。后面還是決定選擇堅(jiān)持，到現(xiàn)在，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會(huì)有的，一切也都會(huì)好的。
如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了，新的挑戰(zhàn)又將來(lái)臨，我相信，我能面對(duì)工作中一切的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠桨彩窃炀腿瞬诺膿u籃。平安給了我這個(gè)舞臺(tái)，我一定會(huì)盡力在這舞臺(tái)上，演繹出精彩的人生。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)和工作的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)報(bào)告之后，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，眼界大開(kāi)，見(jiàn)識(shí)增長(zhǎng)，為我以后去工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一名學(xué)生，我開(kāi)始了我在煤礦的第一次實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在，半年的實(shí)習(xí)結(jié)束了。回顧實(shí)習(xí)，感觸很深，收獲很多。
第一天上班，一開(kāi)始覺(jué)得挺緊張的。和他們交流后，我逐漸放松了自己。我堅(jiān)持每天早點(diǎn)上班，能在別人來(lái)之前把每張桌子收拾好，讓辦公室的人一到就開(kāi)始工作。事實(shí)上，我一直認(rèn)為每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，都有充分利用的地方，我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正是我想要的。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對(duì)工作做法不熟悉，有些事情處理的也不太妥當(dāng)，但我還是勤于向他們求教，慢慢熟悉了公司的辦公室。我明白第一個(gè)錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是一錯(cuò)再錯(cuò)。平時(shí)認(rèn)真觀察辦公室工作人員的工作作風(fēng)，希望不斷改進(jìn)，更好的完成。
在辦公室，有空的時(shí)候會(huì)在網(wǎng)上看一些不錯(cuò)的文學(xué)作品，練習(xí)打字，因?yàn)槲抑饕窃诘V辦公室從事打字、文檔整理、報(bào)紙整理，經(jīng)常要以打文檔為主。我明白這不僅需要快速打字，還需要熟悉電腦，尤其是在沒(méi)有其他工作人員幫助的情況下。
在開(kāi)始的一段時(shí)間里，我對(duì)一些工作感到無(wú)助和茫然，這讓我感到很難過(guò)。在學(xué)校，我一直以為自己學(xué)得很好。一旦接觸到現(xiàn)實(shí)，才知道自己對(duì)自己的了解是多么的少。這段時(shí)間我學(xué)到的大部分經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)都來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的指導(dǎo)，這是我一生中寶貴的財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深深明白，在工作中與同事保持良好的關(guān)系是非常重要的。首先要做的是學(xué)會(huì)做人，明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人最基本的問(wèn)題之一。
發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)有的實(shí)習(xí)生和老師相處的像朋友一樣，老師什么事情都喜歡找他們幫忙，一有機(jī)會(huì)就先想到他們。不是他們巴結(jié)或者有靠山。而是他們以朋友的身份相處。另一方面，一個(gè)人的信息多了，技能多了，幫助別人的地方多了，幫助別人的也多了，別人也愿意幫助你了，你的人脈也廣了，信息也越來(lái)越多了。這就構(gòu)成了良性循環(huán)。要改變自己的行為，首先要改變自己的想法。很多時(shí)候，用什么態(tài)度對(duì)待別人，就會(huì)得到什么樣的回報(bào)。我深深地意識(shí)到我不能再孤獨(dú)了。
一個(gè)人，別人不主動(dòng)，不理自己。把自己放在自我的小空間里。總是擔(dān)心別人的看法，讓別人覺(jué)得很難接近。開(kāi)放的態(tài)度讓人成長(zhǎng)得更快更好。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
匆忙中一年已經(jīng)過(guò)半，回首這半年來(lái)的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認(rèn)為較以往還是有相當(dāng)大的改觀的。不過(guò)仍然還會(huì)有些不足的地方。
下面我來(lái)回顧一下這半年我們的工作情況：年初，公司領(lǐng)班給我們做了一次完整全面的培訓(xùn)，從儀容儀表，坐站姿勢(shì)，到辦公室清潔與vip擺臺(tái)，還有我從未接觸過(guò)的打?qū)Ｌ莸龋屛覀兏永喂痰恼莆展ぷ骷寄?，填補(bǔ)工作技能方面的空白。
在每周例會(huì)上領(lǐng)班還對(duì)我們的禮節(jié)禮貌與相互間的稱呼做了規(guī)范化的調(diào)整，同事間不可以喊小名或外號(hào)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不可以以姐弟相稱，讓我們的日常用語(yǔ)也正規(guī)化。
二月底時(shí)，做了辦公家具的春季打蠟工作。三月份時(shí)由安全員給我做了消防培訓(xùn)。四月份領(lǐng)班組織了去春游，在工作外讓同事間的關(guān)系更加和睦，五月份時(shí)去上海電信參加義務(wù)勞動(dòng)...還有一些理論考核，讓我們理論實(shí)操全面掌握。
而今年十層的工作也十分忙碌，以前的一些部門調(diào)換樓層，又重新招入一些人員，我們每日耐心的做好新業(yè)主的答疑工作，確認(rèn)新業(yè)主的座位，座機(jī)電話，手機(jī)號(hào)碼，以方便日后的工作，這般半年里我和搭檔也接待了幾次vip會(huì)議，可以更加熟練和獨(dú)立的完成vip會(huì)議的`服務(wù)工作。
也必須對(duì)自己負(fù)責(zé)，希望下半年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)同事們的監(jiān)督下發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改掉缺點(diǎn)，為業(yè)主帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
連續(xù)五個(gè)月的培訓(xùn)結(jié)束了，在這五個(gè)月中公司對(duì)我們進(jìn)行了企業(yè)文化、陽(yáng)光心態(tài)、法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)等方面的培訓(xùn)。對(duì)于我自己而言，感覺(jué)最大的收獲就是懂得了如何去塑造一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)。
所謂陽(yáng)光心態(tài)，就是面對(duì)問(wèn)題處理問(wèn)題時(shí)所采取的一種正確積極平和的.心態(tài)。對(duì)于我們這些剛剛參加工作的新員工來(lái)說(shuō)，具備一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)是非常重要的，它可以幫助我們順利地完成由學(xué)生到員工角色的轉(zhuǎn)變，并從容地面對(duì)工作中遇到的各種問(wèn)題。特別是對(duì)于我們船代業(yè)務(wù)員，更是需要如此。這是因?yàn)樵诠ぷ鬟^(guò)程中，我們往往會(huì)遇到許許多多復(fù)雜的問(wèn)題，接觸各種各樣的人，所以能否正確地?cái)[正自己的位置，調(diào)整好自己的心態(tài)，將直接影響到工作的效果。不僅在工作需要具有一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)，平常生活中更是需要如此。具備一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)可以幫助我們避免浮躁，積極的面對(duì)人生，面對(duì)生活中的各種困難和不如意。因此，我們平常必須注意對(duì)自己心態(tài)的調(diào)整，在遇到問(wèn)題的時(shí)候要冷靜穩(wěn)重，用積極的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題，努力解決問(wèn)題，只有這樣才能逐步的走向成熟。所以，我感覺(jué)這五個(gè)月培訓(xùn)給我的的最大的收獲就是明白了應(yīng)該如何去塑造一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)去面對(duì)工作和生活中的問(wèn)題。
此外，通過(guò)這五個(gè)月的培訓(xùn)，可以看出公司對(duì)我們這些新員工傾注了極大的希望。那么如何將培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的東西轉(zhuǎn)化成工作中的成果來(lái)回報(bào)公司，是擺在我們面前的一個(gè)十分重要的問(wèn)題。我想作為一個(gè)新員工，在業(yè)務(wù)上短時(shí)間內(nèi)取得大的成果是不太現(xiàn)實(shí)的。但是，我們必須時(shí)刻謹(jǐn)記自己的責(zé)任，時(shí)刻以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在工作中發(fā)揮出一個(gè)新員工應(yīng)該發(fā)揮的作用，表現(xiàn)出應(yīng)該具有的那種熱情和朝氣，為公司的未來(lái)奉獻(xiàn)出自己的全部力量。
最后，我要特別感謝五個(gè)多月來(lái)公司為我們傾注的心血，我會(huì)用我的行動(dòng)來(lái)表明我會(huì)成為一名合格優(yōu)秀的中外運(yùn)員工!
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
我是11級(jí)高專3班的陳翠，我的實(shí)習(xí)單位是濰坊市濰城區(qū)濰州外國(guó)語(yǔ)幼兒園。在這里我學(xué)到了很多，也得到了很多老師的幫助，與寶寶們也很好得相處了三個(gè)月。這是我人生中的一段美好時(shí)光，也是我在人生歷程中踩下的第一個(gè)腳印。
時(shí)間如飛駒過(guò)隙，無(wú)聲無(wú)息，眨眼間幾個(gè)月就過(guò)去了。這些天，有快樂(lè)，有辛酸，更多的，是幸福，是被寶寶肯定的時(shí)候內(nèi)心巨大的滿足感。當(dāng)自己走在街上，或者逛街時(shí)，被寶寶認(rèn)出來(lái)喊老師好的時(shí)候，心里那種快樂(lè)，沒(méi)有做過(guò)老師的人，是沒(méi)辦法體會(huì)到的。
在幼兒園的這幾個(gè)月，我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，比如如何跟家長(zhǎng)溝通，如何應(yīng)對(duì)孩子的突發(fā)情況，如何應(yīng)對(duì)孩子特別調(diào)皮不服從管教，甚至還有如何處理人際關(guān)系等等，這些都是在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的。在學(xué)校里，學(xué)得都是理論知識(shí)，但是在幼兒園，是真正的實(shí)踐，真正對(duì)自己的鍛煉。
說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)想到剛實(shí)習(xí)就到中班，我以為實(shí)習(xí)就應(yīng)該從小班一點(diǎn)點(diǎn)做起，慢慢學(xué)習(xí)，但是對(duì)實(shí)習(xí)單位來(lái)講，實(shí)習(xí)生到哪都是鍛煉，對(duì)實(shí)習(xí)生來(lái)講都是機(jī)會(huì)，不分在哪。于是乎，我就幸運(yùn)的分到了商老師帶的中一班。中一班的老師很熱情，對(duì)我也很友好，我有什么不明白的，只要我問(wèn)，她們都會(huì)傾囊相授，不會(huì)說(shuō)有所保留。我覺(jué)得我可以成長(zhǎng)的這么快，也與她們的教導(dǎo)分不開(kāi)的。
剛到幼兒園，我對(duì)孩子很溫柔。孩子跟我說(shuō)老師我喝不了這么多的水，我就說(shuō)，那你倒了吧；孩子說(shuō)老師我上廁所不會(huì)擦屁股，我就說(shuō)，我?guī)湍悖缓⒆诱f(shuō)老師我鞋帶開(kāi)了，我就說(shuō)，我?guī)湍阆怠規(guī)土撕⒆雍芏嗪芏?，我以為我是?duì)他們好。但是后來(lái)，老師提醒我，我那么做是不對(duì)的。我應(yīng)該做的是授人以漁，而不是授人以魚(yú)。我也漸漸發(fā)現(xiàn)孩子每到有一點(diǎn)困難，張口就喊：“陳老師……”孩子漸漸對(duì)我形成了依賴，每當(dāng)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)困難，都覺(jué)得我會(huì)幫他們解決，也就不會(huì)自己解決問(wèn)題，甚至連動(dòng)腦子都不動(dòng)。這樣，我不僅僅是沒(méi)有幫到他們，反而助長(zhǎng)了他們的懶散習(xí)氣，更是讓他們養(yǎng)成了一些壞習(xí)慣，非常不利于他們的成長(zhǎng)。于是，我改變了對(duì)孩子的教育方法。我不再幫他們系鞋帶，而是教他們?cè)趺聪担徊辉賻退麄儾疗ü?，而是教他們自己擦……漸漸地，孩子們自己的自理能力強(qiáng)了，喊陳老師的次數(shù)少了。孩子們成長(zhǎng)了，我也輕松了很多。
孩子們都是很熱情的，經(jīng)常有孩子抱著我，跟我說(shuō)：“老師，我喜歡你?！蔽乙埠芟矚g抱著孩子。孩子們粉粉嫩嫩的臉，很有讓我啃一口的沖動(dòng)，我喜歡孩子天真的話語(yǔ)，喜歡他們無(wú)憂無(wú)慮的笑容。覺(jué)得自己在孩子堆里，自己也年輕了許多。
雖然孩子們很喜歡我，但是不代表孩子們聽(tīng)我的命令。孩子們喝個(gè)水，站個(gè)隊(duì)，總喜歡說(shuō)話，我說(shuō)小朋友們安靜會(huì)，好好喝水，不然撒了燙到自己，結(jié)果孩子們?cè)撜f(shuō)說(shuō)該玩玩，根本就不理睬我。那時(shí)候，深深的挫敗感像狂潮一般席卷了我。我知道，孩子們是認(rèn)老師的，原來(lái)的老師從小班開(kāi)始就教他們，孩子們聽(tīng)她們的不聽(tīng)我的理所當(dāng)然，但是我也到這個(gè)班級(jí)里一段日子了，孩子們?nèi)匀徊徽J(rèn)可我，這讓我覺(jué)得很失敗。但是老師的話讓我頓時(shí)醒悟，她說(shuō)：孩子你別看他們那么小，實(shí)際上現(xiàn)在的孩子思想都成熟得早，他們很有自己的想法。你對(duì)他們好不假，但是你沒(méi)脾氣，沒(méi)原則的好，讓孩子們覺(jué)得不管我犯什么錯(cuò)，老師都不會(huì)生氣，我都不會(huì)受到什么懲罰，我就可以不聽(tīng)老師的話，可以不顧老師的感受，只要我開(kāi)心就好了。老師的一席話，我突然明白了，自己的確是沒(méi)原則的對(duì)他們好，無(wú)論他們犯什么錯(cuò)，我都是輕描淡寫的帶過(guò)，雖然是講道理，但是很多孩子總是轉(zhuǎn)頭就忘。我是很有親和力，但是太過(guò)沒(méi)原則只會(huì)助長(zhǎng)孩子的氣焰，在孩子眼里只是一個(gè)大朋友，沒(méi)有老師的威信，孩子當(dāng)然不會(huì)聽(tīng)我的。于是我開(kāi)始板起臉，當(dāng)他們犯錯(cuò)的時(shí)候，該教訓(xùn)就教訓(xùn)，道理是肯定要講的，但是也要讓孩子明白，犯錯(cuò)，該負(fù)起的責(zé)任就要負(fù)責(zé)，該接受的懲罰就要接受，這樣才會(huì)記住錯(cuò)誤，才會(huì)改正。漸漸地，孩子們開(kāi)始聽(tīng)我的話了，我也可以整整隊(duì)伍，管管紀(jì)律。自己可以負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的孩子們的活動(dòng)，漸漸地也有自信了。
在幼兒園，孩子們的安全至關(guān)重要，不管你是在干什么，眼睛絕對(duì)不能離開(kāi)孩子。孩子們磕了碰了，不說(shuō)家長(zhǎng)，自己都看著很心疼，家長(zhǎng)更覺(jué)得是老師沒(méi)有看好孩子，到時(shí)候即使你有理，仍然是有理說(shuō)不清。再說(shuō)家長(zhǎng)既然把孩子交到你手上，就是把孩子的安全也交到你手上了，你能說(shuō)不負(fù)責(zé)嗎？所以我總是眼睛不離孩子，時(shí)刻看著孩子，就怕孩子磕著碰著，自己心疼，家長(zhǎng)也心疼。孩子安全，家長(zhǎng)放心，自己也輕松。
盡管實(shí)習(xí)很短暫，但實(shí)習(xí)中我還是有些收獲，總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗(yàn)：
1、時(shí)刻保持微笑，微笑是人與人之間最好的交流方式，孩子們也是一樣，他們都喜歡有親和力的老師。
2、心中時(shí)刻有安全。無(wú)論是室內(nèi)還是室外，活動(dòng)還是休息，安全都是放在第一位的。特別在游戲和活動(dòng)前。都要先明確提出要求。在活動(dòng)中注意觀察，發(fā)現(xiàn)安全隱患的時(shí)候，及時(shí)處理，保證孩子的安全。
3、家長(zhǎng)工作很重要。及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行良好的溝通，把孩子在家和在園的情況互相交流，可以幫助孩子保持良好的狀態(tài)，一些家長(zhǎng)的工作也能容易做通。
4、注意自己的言行。幼兒教師是孩子模仿的對(duì)象，老師的一言一行都會(huì)直接影響到他，注意自己的行為方式，給孩子們做好榜樣。
5、要有自信，要相信自己的實(shí)力，在任何困難面前只要有能力，不怕攻克不了。要在一次次的困難中吸取經(jīng)驗(yàn)，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)的走向成功。
感謝實(shí)習(xí)，感謝實(shí)習(xí)中幫助我的老師，給我工作中的第一步打好基礎(chǔ)，我相信，以后我會(huì)更加努力，自信的完成我的教育生涯。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把 所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)習(xí)密切聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.7.10 ---- 20xx.8.20
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司
總結(jié)報(bào)告：
今年暑假,我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國(guó)建立的中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》注冊(cè)成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國(guó)紐約、中國(guó)香港和上海三地上市。公司名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十名，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌；市場(chǎng)份額將近全國(guó)的1/2，擁有最多的全國(guó)客戶群體和獨(dú)一無(wú)二的全國(guó)性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國(guó)的客戶服務(wù)支持，是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過(guò)其控股的中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者----中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系；其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國(guó)人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。
在中國(guó)人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽(tīng)講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：
（1） 保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
（2） 通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
（3） 對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
（4） 電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
（5） 勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
當(dāng)然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現(xiàn)了一些小的問(wèn)題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)習(xí)教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。
感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過(guò)我、教導(dǎo)過(guò)我的人！
感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我更深入的了解工程管理這個(gè)專業(yè)以及本專業(yè)的學(xué)生未來(lái)所要從事的工作。雖然生產(chǎn)實(shí)習(xí)只有短短的兩階段共10天，但我在這十天內(nèi)學(xué)到了很多東西。
首先拿第一階段在校實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)。我們除了聽(tīng)專業(yè)老師講座外，還觀看了國(guó)內(nèi)外有名的建筑橋梁施工視頻。我們前往施工現(xiàn)場(chǎng)，參觀市內(nèi)交通基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)基建工地以及商品混凝土生產(chǎn)廠、建筑機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)等，開(kāi)闊了我們的視野。在觀看視頻過(guò)程中，我勤記筆記，有時(shí)漏掉的內(nèi)容，我也會(huì)在課下找同學(xué)的筆記本補(bǔ)上。視頻上各種新工藝、新技術(shù)、新材料的靈活應(yīng)用向我們無(wú)時(shí)無(wú)刻展現(xiàn)著人類面對(duì)各種復(fù)雜環(huán)境情況的聰明才智和勇氣。這為我們工程管理專業(yè)的學(xué)生開(kāi)啟了一扇窗，啟迪我們?cè)诶щy面前勇往直前，運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)克服種種艱辛。羅毅老師主要在講座時(shí)講的是長(zhǎng)株高速的施工組織設(shè)計(jì)。由于講的知識(shí)點(diǎn)比較多，來(lái)不及記筆記，所以我用我的手機(jī)拍下課件，課后再去看。事后證明我的方法是很好的，寫實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)都會(huì)用到這些內(nèi)容。再加上實(shí)習(xí)日記是在假期補(bǔ)寫的，所以課件照片的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。校外參觀湘府路大橋、高橋建筑工程有限公司華雅國(guó)際財(cái)富項(xiàng)目時(shí)，我一邊拍照一邊聽(tīng)老師講解，用相機(jī)記錄下每一個(gè)細(xì)節(jié)。至于老師講的內(nèi)容，我參觀完后和同學(xué)共享了下。再說(shuō)講座時(shí)把湘府路大橋的施工組織設(shè)計(jì)也講過(guò)一些，我有拍照記錄，很好回憶。這也是我的一種學(xué)習(xí)方法，我腦子笨，有時(shí)在課堂上不能及時(shí)記住很多知識(shí)點(diǎn)，但是要說(shuō)完整性，還是我的方便一些，雖然依然有偷工減料之嫌。
老師組織的參觀就一天，剩下的就是我們班級(jí)以小組形式自由參觀。但是還是有一些同學(xué)借沒(méi)老師監(jiān)督，時(shí)常不去，后來(lái)我們組長(zhǎng)商量，給這些不去的組員寫組長(zhǎng)意見(jiàn)時(shí)打分低一些，才止住了這個(gè)不良風(fēng)氣。其實(shí)班級(jí)自己組織的團(tuán)體參觀既考驗(yàn)班級(jí)完成任務(wù)的主動(dòng)性，也變相的在考驗(yàn)一個(gè)班級(jí)的凝聚力和班干部的組織能力。我看了下其他兩個(gè)班，就屬我們班最積極，不僅在校內(nèi)看紅砂巖，還主動(dòng)去友阿奧特萊斯長(zhǎng)沙地鐵一號(hào)線施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，還冒雨去設(shè)備交易中心參觀。累是肯定的，但我們收獲不少，不虛此行。
第二階段的校外實(shí)習(xí)老師讓我們自己去聯(lián)系，這也在鍛煉我們的社會(huì)交際能力。我的實(shí)習(xí)單位是母親聯(lián)系的她們公司，正好有項(xiàng)目。第一天我參觀了穩(wěn)定土拌和站的施工情況。操作拌和機(jī)的叔叔給我介紹了機(jī)器的工作流程，細(xì)致的為我解惑。我還登上了高高的出料倉(cāng)，近距離觀看出料倉(cāng)底打開(kāi)卸料的過(guò)程。母親是工地上的實(shí)驗(yàn)員，借著這次機(jī)會(huì)，在母親的指導(dǎo)下，我試著做了edta滴定水泥劑量標(biāo)準(zhǔn)曲線實(shí)驗(yàn)，但結(jié)果實(shí)在讓我傷心。我一共做了兩組實(shí)驗(yàn)，操作滴定管往第一支裝著混合料懸液的錐形瓶?jī)?nèi)滴edta溶液時(shí)，在懸液剛變藍(lán)時(shí)沒(méi)關(guān)住滴定管，多滴了幾滴edta，造成懸液由紅變藍(lán)過(guò)頭了。對(duì)比的另一支還滴定的不錯(cuò)，剛好變藍(lán)。不過(guò)最終和母親做的數(shù)據(jù)結(jié)果相差很大。事后我總結(jié)教訓(xùn)，實(shí)驗(yàn)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎荒軗诫s個(gè)人的主觀因素，要嚴(yán)格的按照要求去做，不急不躁，否則將造成實(shí)驗(yàn)失敗，耽誤工作，浪費(fèi)材料。
第三天我和爸爸去了三營(yíng)鎮(zhèn)，因?yàn)槟抢镌谶M(jìn)行新城鎮(zhèn)改造。爸爸去驗(yàn)收鎮(zhèn)區(qū)房屋改造外墻瓷片面噴真石漆施工，施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)理叔叔為我熱情講解。隨后我參觀了三營(yíng)民族特色小城鎮(zhèn)建設(shè)的居民點(diǎn)，那里是回族的聚居地，的確有回鄉(xiāng)特色，充滿西北典型的民族風(fēng)情，和漢族的建筑方式有很大的不同。第四天我?guī)е鴮W(xué)院的一個(gè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)母親公司的項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行了訪談，叔叔也是第一次接受這樣的訪談，他的施工經(jīng)驗(yàn)讓人折服。我們一問(wèn)一答，叔叔就施工企業(yè)盈利能力提升策略提出了自己的幾點(diǎn)看法。訪談進(jìn)行了大概兩個(gè)半小時(shí)，期間不時(shí)有公司的人來(lái)找叔叔討論招標(biāo)的事。我感到很抱歉，耽誤了人家寶貴的時(shí)間，從母親那里了解到平時(shí)叔叔很忙，今天的訪談專門為我空出時(shí)間進(jìn)行的。但是叔叔一點(diǎn)不在意，高度贊揚(yáng)了我的這種學(xué)習(xí)態(tài)度，不像有些孩子一回家就是玩。
后來(lái)在寫實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，需要實(shí)習(xí)單位的一些資料。我找母親去單位弄一些，由于一些資料牽扯到單位的商業(yè)機(jī)密，所以比較難辦。最后還是在母親的不懈努力下搞定的。從這點(diǎn)我也體會(huì)到社會(huì)的殘酷性，辦事沒(méi)熟人，事情不好辦。這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，也向我們這些一只腳邁進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生敲響了警鐘。大學(xué)里不僅要學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)，也要在平時(shí)通過(guò)參加社團(tuán)、學(xué)生會(huì)，接觸更多的同學(xué)、老師，甚至走向校外，和校外不同的階層人交流，學(xué)習(xí)復(fù)雜的社會(huì)學(xué)。
寫實(shí)習(xí)報(bào)告也是一件痛苦的事，雖然有資料，但是資料的篩選、整合都需要花費(fèi)時(shí)間。我連續(xù)好幾天奮戰(zhàn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)，因?yàn)樵缟衔以卺t(yī)院陪爺爺輸液沒(méi)時(shí)間。課件上拍的流程圖我一點(diǎn)點(diǎn)的畫出來(lái)，內(nèi)容也是一字字的輸上去，實(shí)在有點(diǎn)煎熬。在過(guò)程中，我相當(dāng)于復(fù)習(xí)了一遍平時(shí)學(xué)習(xí)的知識(shí)，還是很有收獲的。
我很喜歡這樣的實(shí)習(xí)，既讓我們鞏固了學(xué)到的知識(shí)，也讓我們工管專業(yè)的學(xué)生更好地接觸社會(huì)，學(xué)到課堂上所沒(méi)有的東西。我希望專業(yè)老師再豐富一下視頻的內(nèi)容，校外參觀時(shí)多走幾個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，這樣就更好了。再者加大各個(gè)小組的組長(zhǎng)的權(quán)利，增加組長(zhǎng)意見(jiàn)所占最后評(píng)分的比重，這樣組員更易聽(tīng)組長(zhǎng)的安排，不會(huì)無(wú)故不去參觀，便于管理。最后一點(diǎn)，希望以后校外參觀都由羅毅老師來(lái)講解，我很喜歡羅老師講解的氣勢(shì)，很佩服他的施工經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我們馬上要接觸真正的專業(yè)課，我希望在以后的日子里有更大的提高，為未來(lái)更好地勝任工作打下良好的基礎(chǔ)。感謝工管系的老師為我們矜矜業(yè)業(yè)的指導(dǎo)，為我們指點(diǎn)迷津，為我們照亮了通向未來(lái)的路。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
大學(xué)畢業(yè)以后，我順利的找到了屬于我的工作，這是我多年來(lái)艱苦學(xué)習(xí)后得到的工作，我感覺(jué)倍加珍惜，因?yàn)槲业墓ぷ鬟€不錯(cuò)，是很多人都想擠著頭皮都要搶的工作，而我幸運(yùn)的得到了這份工作，不珍惜也不行呢，因?yàn)槟悴桓闪?，后面還有很多人頂你的空位呢。
不過(guò)想馬上到工作部門參加工作時(shí)不可能的，每一個(gè)新進(jìn)員工必須要經(jīng)過(guò)公司的實(shí)習(xí)階段，實(shí)習(xí)成績(jī)不好的職員一樣會(huì)被公司裁掉，這就是競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性!
其實(shí)，自我感覺(jué)，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì)想到去偷偷懶，沒(méi)有一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作。同時(shí)，每天的拜訪量也是大大的不足。營(yíng)銷的定律就是拜訪出業(yè)績(jī)，這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒(méi)有開(kāi)單，從大家都簽上了合同到我背負(fù)上萬(wàn)多的債，其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過(guò)放棄，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無(wú)法去克服，每個(gè)人都會(huì)有自己的難處。后面還是決定選擇堅(jiān)持，到現(xiàn)在，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會(huì)有的，一切也都會(huì)好的。
在3月6日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)，3月10日，正式迎來(lái)了展業(yè)實(shí)習(xí)階段。同時(shí)我們也滿懷著期待與信心，準(zhǔn)備迎接這一時(shí)刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿了自信與期待，因?yàn)槲覀儗⒁媾R的是各自從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的一項(xiàng)工作，一種全新的方式。
期間，我們想出了很多的激勵(lì)方案，在這樣的'情況下，我終于開(kāi)單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過(guò)想想，這也是我邁出了第一步。在保險(xiǎn)界有句話：自己都不買保險(xiǎn)，你還能讓別人買保險(xiǎn)嗎?之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無(wú)數(shù)的拒絕與打擊，我對(duì)我自己說(shuō)，在這期間，我一定要開(kāi)出一單。終于，在5月的時(shí)候，通過(guò)給朋友無(wú)數(shù)次的講解，總算是開(kāi)出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開(kāi)單禮物。
但是時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)谕趵蠋煹膸ьI(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實(shí)習(xí)，在這將近3個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺(jué)了酸甜苦辣的感受，同樣體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，我?jīng)歷了。記得在ptt的時(shí)候，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有過(guò)這么一段經(jīng)歷，我相信對(duì)我以后的壽險(xiǎn)發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來(lái)，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結(jié)。
這么將近3個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，當(dāng)然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上8點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)晨會(huì)，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來(lái)給我們講授展業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們的業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然，更多時(shí)候，我們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來(lái)了成都，我到了平安保險(xiǎn)公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì)積極的幫助我，或許在保險(xiǎn)上都有很強(qiáng)的意識(shí)，但是結(jié)果往往會(huì)出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過(guò)，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒(méi)有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說(shuō)到保險(xiǎn)，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開(kāi)單咯，而我，還是白卷一張。
如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了，新的挑戰(zhàn)又將來(lái)臨，我相信，我能面對(duì)工作中一切的挑戰(zhàn)，因?yàn)楣臼窃炀腿瞬诺膿u籃。公司給了我這個(gè)舞臺(tái)，我一定會(huì)盡力在這舞臺(tái)上，演繹出精彩的人生。
也許我會(huì)順利的通過(guò)實(shí)習(xí)，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)的時(shí)候表現(xiàn)的很不錯(cuò)，雖然有一些不足之處，但是是可以改正的，這是我自信的地方，我相信我會(huì)在公司獲得一個(gè)職位的。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
匆忙中已經(jīng)過(guò)半，回首這半年來(lái)的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認(rèn)為較以往還是有相當(dāng)大的改觀的。不過(guò)仍然還會(huì)有些不足的地方。
今年我依然負(fù)責(zé)十層的前臺(tái)服務(wù)工作，每日認(rèn)真完成區(qū)域內(nèi)的清潔工作，接待來(lái)訪人員，協(xié)助人力部門的招聘工作...
下面我來(lái)回顧一下這半年我們的工作情況：年初，公司領(lǐng)班給我們做了一次完整全面的培訓(xùn)，從儀容儀表，坐站姿勢(shì)，到辦公室清潔與vip擺臺(tái)，還有我從未接觸過(guò)的打?qū)Ｌ莸?，讓我們更加牢固的掌握工作技能，填補(bǔ)工作技能方面的空白。在每周例會(huì)上領(lǐng)班還對(duì)我們的禮節(jié)禮貌與相互間的稱呼做了規(guī)范化的調(diào)整，同事間不可以喊小名或外號(hào)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不可以以姐弟相稱，讓我們的日常用語(yǔ)也正規(guī)化。二月底時(shí)，做了辦公家具的春季打蠟工作。三月份時(shí)由安全員給我做了消防培訓(xùn)。四月份領(lǐng)班組織了去春游，在工作外讓同事間的關(guān)系更加和睦，五月份時(shí)去上海電信參加義務(wù)勞動(dòng)...還有一些理論考核，讓我們理論實(shí)操全面掌握。而今年十層的工作也十分忙碌，以前的一些部門調(diào)換樓層，又重新招入一些人員，我們每日耐心的做好新業(yè)主的答疑工作，確認(rèn)新業(yè)主的座位，座機(jī)電話，手機(jī)號(hào)碼，以方便日后的工作，這般半年里我和搭檔也接待了幾次vip會(huì)議，可以更加熟練和獨(dú)立的完成vip會(huì)議的服務(wù)工作。而前段時(shí)間我們又承擔(dān)了為集成公司拆卸標(biāo)書(shū)的工作，標(biāo)書(shū)的數(shù)量很大，所以要在較長(zhǎng)時(shí)間才能完成，在不影響正常服務(wù)工作的同時(shí)我們也耐心的做好這份工作...
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
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1.實(shí)習(xí)概述。
1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
1.2實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介。
會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來(lái)，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。
在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。會(huì)計(jì)上經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是會(huì)計(jì)技術(shù)手段與方法不斷更新，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下，實(shí)時(shí)報(bào)告成為可能。二是會(huì)計(jì)的應(yīng)用范圍不斷拓展，會(huì)計(jì)的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。
會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)史上嶄新的一頁(yè)。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來(lái)數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來(lái)了信息載體的變化，電算化會(huì)計(jì)后對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)工作管理體制的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)著會(huì)計(jì)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，通用化促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。
實(shí)習(xí)單位是以半手工、半電算化方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的，手工核算的主要有材料的核算、產(chǎn)品成本的核算。工資核算及報(bào)表的編制通過(guò)數(shù)據(jù)的匯總主要以電算化來(lái)實(shí)現(xiàn)。
1.3實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況。
此次實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容如下：
1.據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。
2.據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記賬。
3.根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)賬。
5.根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。
6.根據(jù)科目匯總表登記總賬。
7.對(duì)賬。
8.根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。
2.實(shí)習(xí)過(guò)程。
會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。
在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購(gòu)就是銷售，在進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)采購(gòu)數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購(gòu)與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。
除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。
一.對(duì)于企業(yè)有一定的了解和認(rèn)知。
1.從企業(yè)的運(yùn)作方面。
2.從企業(yè)的客戶來(lái)源。
3.企業(yè)產(chǎn)品和規(guī)模。
4.企業(yè)現(xiàn)期發(fā)展?fàn)顩r。
二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
從xx年9月開(kāi)始實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，我正式走進(jìn)澳亞實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)等都很陌生,企業(yè)讓相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶我們學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在李老師的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)企業(yè)的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等整體運(yùn)作方式進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)以及運(yùn)作過(guò)程中的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。
以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)澳亞紡織集團(tuán)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在公司我們的主要是在一線工作，真正把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。雖然在校期間也去公司參加過(guò)實(shí)習(xí)，但時(shí)剛走進(jìn)車間時(shí)一切都還是那么陌生，理論與實(shí)踐的.差別讓我們束手無(wú)策，無(wú)從下手。為此公司為我們安排了專門的老師給我們進(jìn)行實(shí)習(xí)指導(dǎo)，使我們很快把理論和實(shí)踐相結(jié)合，并很快融入到工作中。到現(xiàn)在實(shí)習(xí)已半年多了，我們以員工和學(xué)生的兩重身份盡職盡責(zé)的做好公司安排的工作，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)在工作中也不可避免的犯一些錯(cuò)誤，給同事帶來(lái)不必要的麻煩，感覺(jué)很抱歉。對(duì)他們的熱心幫助很是感激。
三、實(shí)習(xí)的提高與收獲。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力有了一定的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)澳亞開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與的工作,對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方面的的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真按時(shí)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
實(shí)習(xí)收獲，主要有四個(gè)方面：
一、是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。
二、是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三、是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。
四、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新：
通過(guò)實(shí)習(xí),我對(duì)企業(yè)的發(fā)展有了大致的了解,也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,借回校的機(jī)會(huì),抓緊時(shí)間,學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí),提高自己的專業(yè)水平,為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我實(shí)習(xí)中期還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步,人生的價(jià)值觀。
頂崗過(guò)程是一種巨大的鍛煉，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育?！奥浼t不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天!
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
本人在兩周的時(shí)間內(nèi)在學(xué)科老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我是在xx醫(yī)藥有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)的，實(shí)習(xí)時(shí)間是兩周。xx醫(yī)藥有限公司是一個(gè)集團(tuán)公司屬下的全資子公司，是一家以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為龍頭，科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的產(chǎn)，供，銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托北京政治，經(jīng)濟(jì)，中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì)，依靠集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營(yíng)理念，以務(wù)實(shí)，誠(chéng)信，客戶至上的宗旨立足和服務(wù)于北京醫(yī)藥市場(chǎng)。
我在這家公司的財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會(huì)計(jì)工作，其中有記賬憑證的制作，記賬憑證的釘制，銀行電匯單的填寫，對(duì)銀行對(duì)賬單的記錄，計(jì)算印花稅等等。
記賬憑證是由會(huì)計(jì)人員對(duì)審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理，作為登記賬簿依據(jù)的會(huì)計(jì)憑證。記賬憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。會(huì)計(jì)人員填制記賬憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行，除必須做到記錄真實(shí)，內(nèi)容完整，填制及時(shí)，書(shū)寫清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明，要求文字說(shuō)明要簡(jiǎn)煉，概括，以滿足登記賬簿的要求，應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目?？颇渴褂帽仨氄_，不得任意改變，簡(jiǎn)化會(huì)計(jì)科目的名稱，有關(guān)的二級(jí)或明細(xì)科目要填寫齊全，記賬憑證中，應(yīng)借，應(yīng)貸的.賬戶必須保持清晰的對(duì)應(yīng)關(guān)系，一張記賬憑證填制完畢，應(yīng)按所使用的記賬，加計(jì)合計(jì)數(shù)，以檢查對(duì)應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系，記賬憑證必須連續(xù)編號(hào)，以便考查且避免憑證散失，每張記賬憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對(duì)。這家公司用的財(cái)務(wù)軟件是用友財(cái)務(wù)軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，具作方法如下：
1、記賬憑證的摘要欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說(shuō)明，又是登記賬簿的重要依據(jù)，必須針對(duì)不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，考慮到登記賬簿的需要，正確填寫，不可漏填或錯(cuò)填。
2、必須按照會(huì)計(jì)制度統(tǒng)一規(guī)定的會(huì)計(jì)科目，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì)，編制會(huì)計(jì)分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級(jí)或明細(xì)科目是指一級(jí)科目所屬的二級(jí)或明細(xì)科目，不需要進(jìn)行明細(xì)核算的一級(jí)科目，也可以不填二級(jí)或明細(xì)科目欄。
3、金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對(duì)應(yīng)或與一級(jí)科目，二級(jí)或明細(xì)科目分別對(duì)應(yīng)。
4、過(guò)賬符號(hào)欄，是在根據(jù)該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后，在該欄注明所記賬簿的頁(yè)數(shù)。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
20,寫在人生的歷史上,是嶄新的一頁(yè)；寫在人生的故事里,是最有啟迪的；寫在人生的旅途中,是承上啟下。
離開(kāi)學(xué)校,并沒(méi)有拋去學(xué)生的這頂帽子,依然以學(xué)生的姿態(tài)和心態(tài),面對(duì)新事物,應(yīng)對(duì)即將發(fā)生、或已發(fā)生、正在發(fā)生的事情,用正確的思維卻不成熟的思想意識(shí),理順復(fù)雜的思路,用踏實(shí)寫進(jìn)自己的行動(dòng)中,成功地由青年學(xué)生時(shí)代向青年開(kāi)拓時(shí)代轉(zhuǎn)變、邁進(jìn),成功地由學(xué)生人生之路向社會(huì)人生之路的轉(zhuǎn)變、邁進(jìn)。做一個(gè)自知之明、有容乃大、謙遜之人,做一個(gè)屈尊不失尊嚴(yán)、得意不忘形、失意不失態(tài)、樂(lè)觀進(jìn)取之人,做一個(gè)不為消極而沉淪、不因失敗而失落、頹唐、不氣餒、始終昂首挺胸的大男子漢,實(shí)踐“腳踏實(shí)地,奮力拼搏,敢立壯志,誓奪第一,我能行而我也必行,潛力無(wú)窮,自強(qiáng)不息”的人生箴言,以實(shí)際行動(dòng)開(kāi)拓奮進(jìn),勇于攀登,無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰。
我在明德物業(yè)省政協(xié)管理處為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)已終了,四個(gè)月的時(shí)間里,我似乎已經(jīng)由學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)人了,有所為、有目標(biāo)、有信心的健康成長(zhǎng)和發(fā)展著。明德物業(yè)給了我這個(gè)條件,使我更全面、具體地融入其中,也讓我更能體會(huì)到工作帶來(lái)的變化。在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)又具有無(wú)數(shù)挑戰(zhàn)的社會(huì)里,明德物業(yè)給予我的四個(gè)月的鍛煉,將使我在企業(yè)這條道路上進(jìn)一步發(fā)展,得到累累果實(shí)。回想來(lái)時(shí)、進(jìn)行時(shí)、過(guò)去時(shí),縱有憂樂(lè),必有得失,然不抑也不揚(yáng),乃錯(cuò)也,下面就從這兩方面,分別述之。
初來(lái)乍到的擔(dān)心和恐懼,走上工作崗位的忐忑和慌張,身在其中的埋怨和惆悵,已在時(shí)間的磨合和實(shí)踐中漸漸化為烏有,取而代之的是工作本身帶來(lái)的趣味,自身成長(zhǎng)的養(yǎng)分,為人處世、溝通技巧的所得,可謂得之悠然。這段時(shí)間里的路程,這段路程里發(fā)生的事情,是我在明德物業(yè)得到的彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn),留下足跡會(huì)是很深、很重、很大的烙印,給予我最厚重的禮物。
企業(yè)是個(gè)舞臺(tái),它帶給我的不僅是成長(zhǎng),還有沉淪,要能取其精華,不斷在實(shí)踐中汲取營(yíng)養(yǎng),發(fā)展壯大自己,必有一番作為。下面,本人通過(guò)在實(shí)踐中得到的啟示,解讀在明德物業(yè)實(shí)習(xí)期間帶給我的變化和認(rèn)識(shí),以幫助自己在明德、在社會(huì)上有更好的發(fā)展,取得更高的成績(jī)。在省直機(jī)關(guān),就會(huì)經(jīng)常開(kāi)會(huì),我在這段實(shí)習(xí)期間,召開(kāi)了“人口資源環(huán)境委員會(huì)全國(guó)政協(xié)會(huì)議”“科教文衛(wèi)體委員會(huì)全國(guó)政協(xié)會(huì)議”以及“山東省政協(xié)常委會(huì)”等多個(gè)宏大、氣勢(shì)恢宏的大會(huì),做為傳達(dá)室的接待員,積極應(yīng)對(duì),感觸頗深。首先,我按照公司的制度和規(guī)定行事,一絲不茍地履行自己的職責(zé),保持著積極樂(lè)觀向上的心態(tài)和精神面貌,這使我認(rèn)識(shí)到,一個(gè)人在工作上的態(tài)度和之中的.形象對(duì)企業(yè)的作用。其次,是在溝通技巧上。面對(duì)這么多的政協(xié)委員,雖然我們不能面對(duì)面溝通,也在無(wú)形之中影響著我,促我去改變。在日常工作上,我已由最初的慌亂、不安、無(wú)序,到后來(lái)的應(yīng)接自如、及時(shí),似是一場(chǎng)冒險(xiǎn)活動(dòng)。溝通技巧,已把我置于生活的頂端,使我天天面對(duì)來(lái)訪的客人,促我發(fā)展。第三,要有靈活應(yīng)變、善于思考的頭腦。本著服務(wù)至上的觀念,要力所能及地為業(yè)主著想,為業(yè)主服務(wù)。全國(guó)政協(xié)會(huì)議,這種別開(kāi)生面、氣勢(shì)恢宏的大會(huì)場(chǎng)面,還是第一次目睹,服務(wù)當(dāng)至關(guān)重要。如何服務(wù)呢,就要看自己如何處理問(wèn)題的能力了。靈活的思維、善于思考的大腦、應(yīng)變的能力當(dāng)要一番發(fā)揮、施展了。在日常工作中,如何與領(lǐng)導(dǎo)打招呼,如何接待來(lái)訪客人,如何與業(yè)主溝通等,都需要自己從書(shū)本上的理論知識(shí)與現(xiàn)實(shí)中實(shí)踐遇到的問(wèn)題結(jié)合起來(lái),綜合、具體的思考、判斷,既給了我挑戰(zhàn)的同時(shí),也賦予了我處理這些棘手問(wèn)題的能力,獲益匪淺。滴水石穿,歷盡歲月的洗禮,必將得到心意的禮贊。我清楚的明白,經(jīng)過(guò)這四個(gè)月的磨練和捶打,我會(huì)得之有益的果實(shí),對(duì)我個(gè)人的發(fā)展起到推波助瀾的作用。明德物業(yè),給予我的不只是一個(gè)崗位、一份工作,更是我從實(shí)踐中得到的精華和感悟的人生價(jià)值。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
12月28日，我興奮地開(kāi)始了期待已久的實(shí)習(xí)。從我上了離開(kāi)學(xué)校的班車那一刻起，我就知道我會(huì)經(jīng)歷一段特殊的、不平凡的、有收獲的人生旅程，這一定會(huì)在我的生命中寫下一筆豐富多彩的筆觸，在我的生命中留下豐富多彩的回憶，給我的生命帶來(lái)無(wú)與倫比的財(cái)富。當(dāng)時(shí)對(duì)自己的未來(lái)充滿了希望，希望自己能在那里取得巨大的成就，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。當(dāng)時(shí)我想的那么好。直到現(xiàn)在，我都覺(jué)得自己好幼稚。剛出來(lái)什么都沒(méi)有，你是不可能做好的。
驀然回首，20xx年1月8日，我踏上了期待已久的實(shí)習(xí)之路。從我登上離開(kāi)學(xué)校的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特別而不平凡的充滿收獲的人生旅程。那段旅程一定會(huì)寫下我人生中豐富多彩的一筆，一定會(huì)給我的人生留下豐富多彩的回憶，給我的人生帶來(lái)無(wú)與倫比的財(cái)富。
沒(méi)錯(cuò)，實(shí)習(xí)的生活充滿了艱難的挑戰(zhàn)，很多人后悔選擇了實(shí)習(xí)，但我想說(shuō)，這是我所期待的，也是我想要的，因?yàn)槲抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也知道“只有吃苦了，才能為人”的道理。自然，我還不是大師，但我相信，世界上每個(gè)人都渴望成功，渴望自己有限的生命創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值，渴望更多的人盡其所能，渴望后人看到你的生命無(wú)與倫比，我也不例外。我知道我的實(shí)習(xí)才剛剛開(kāi)始，還有很多經(jīng)歷要經(jīng)歷，人生之路才剛剛開(kāi)始。
航，所以我有信心去走以下的道路。
在這實(shí)習(xí)階段，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有快樂(lè)，雖然有時(shí)工作很忙碌，但是讓我的生活過(guò)得很充實(shí)和有意義，一方面我可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，另一方面我可以自己養(yǎng)活自己了，在這實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識(shí)到很多的知心朋友，在我遇到困難的時(shí)候，有朋友的幫助，在我遇到挫折的時(shí)候，有朋友的支持和鼓勵(lì)，在我心情不好的時(shí)候，有朋友的安慰，從而使我勇敢的去面對(duì)一切，在這深深的說(shuō)聲“朋友一路上有你們的同行，我真的很開(kāi)心也很快樂(lè)!”
在這半年的實(shí)習(xí)中，讓我成長(zhǎng)了很多，真正的是長(zhǎng)大了，學(xué)會(huì)了如何生活，如何和別人交往，如何解決問(wèn)題，如何在逆境中長(zhǎng)大，最讓我刻骨銘心的就是：在任何情況下，只要你還沒(méi)有放棄，你就沒(méi)有失敗，不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己，遇到任何問(wèn)題都不要怨天尤人，抱怨他人對(duì)你的不公平，自己付出的是那么多，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在付出的往往要大于收獲的，如果一件事情你還沒(méi)有做，就想去享受它絢麗多彩的果實(shí)，這怎么可能呢?現(xiàn)在我們還是剛剛步入社會(huì)，應(yīng)該抱著學(xué)東西的`心態(tài)，不要太計(jì)較個(gè)人的得失，多積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，和為人處事的方法，多培養(yǎng)我們的胸襟，以及擴(kuò)大我們的知識(shí)面，我們應(yīng)該用積極的心態(tài)和樂(lè)觀的精神去面對(duì)，因?yàn)槭郎蠜](méi)有過(guò)不去的坎，只要把心態(tài)調(diào)整好，思想放端正，堅(jiān)持下去，甜蜜美好的生活就屬于我們。
在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)的能力。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說(shuō)如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實(shí)習(xí)更加有意義。
此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十五
的院領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們：
大家好，我很榮幸作為教師代表為我院的寒假實(shí)習(xí)工作總結(jié)，同時(shí)也很高興有機(jī)會(huì)陪伴同學(xué)們共同經(jīng)歷這兩個(gè)月，體會(huì)打工生活的酸甜苦辣。我在上海這個(gè)時(shí)尚之都除了感受到它的獨(dú)特魅力之外，也感受到了它的殘酷之處。
說(shuō)實(shí)話，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷一波三折，但我非常高興的是，我院的大部分學(xué)生都經(jīng)受住了社會(huì)和生活的考驗(yàn)，使我們的實(shí)習(xí)工作得以圓滿的結(jié)束。
首先，我在這里要感謝我們的張貴忠院長(zhǎng)，謝謝您對(duì)我的支持和信任，讓我有機(jī)會(huì)作這次的實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師的負(fù)責(zé)人，初次作為帶隊(duì)老師，我感到自己責(zé)任巨大，但是由于張?jiān)洪L(zhǎng)的鼓勵(lì)和幫助，使我對(duì)這次實(shí)習(xí)活動(dòng)充滿了信心，剛到上海時(shí)由于住宿條件差，張?jiān)洪L(zhǎng)隨后親自來(lái)到上海為同學(xué)們爭(zhēng)取空調(diào)和電視，可能大家不知道張?jiān)洪L(zhǎng)有多辛苦，而我卻實(shí)實(shí)在在的見(jiàn)證了張?jiān)洪L(zhǎng)為了大家的工資待遇和住宿條件的改善 。每天寢食難安，勞碌奔波，不辭勞苦，才使我的實(shí)習(xí)工作得以順利的完成。
再次，我也在這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中受益匪淺，明白了企業(yè)、公司、超市的一些職場(chǎng)法則，學(xué)到了在校園內(nèi)學(xué)不到的東西，開(kāi)闊了自己的視野，鍛煉了自己的社交能力，同時(shí)也感受到了自己專業(yè)的危機(jī)感，在上海這個(gè)國(guó)際化大都市里，外國(guó)人滿街都是，英語(yǔ)成了必備的交流工具，這樣的環(huán)境給我最大的啟發(fā)就是我以后要更加努力的增強(qiáng)自己的專業(yè)能力，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，讓我的學(xué)生學(xué)到最直接、最實(shí)用的口語(yǔ)，為你們將來(lái)畢業(yè)找到一份更好的工作增加籌碼。
為自己買了電腦和高檔手機(jī)，同學(xué)們、我覺(jué)得不管你是為父母花錢、還是為自己花錢，這都是一種驕傲，因?yàn)檫@是你們的勞動(dòng)所得。我覺(jué)得同學(xué)們都能從這兩個(gè)月的打工生涯中，不管是從物質(zhì)還是生活閱歷方面，只要有所收獲，這樣，我們的實(shí)習(xí)活動(dòng)就是有意義的，就是成功的。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十六
日子過(guò)得真快，一眨眼，一個(gè)學(xué)期又將進(jìn)入尾聲，回想起去年的__月，滿懷著激動(dòng)的心境，我成了一名小學(xué)教師，走上講臺(tái)，為人師表，多年的夢(mèng)想最終實(shí)現(xiàn)了。
近一年的見(jiàn)習(xí)，使我真正體會(huì)到了做教師的樂(lè)趣。同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲膽?yīng)對(duì)面的教學(xué)。在這個(gè)崗位上，我既體會(huì)到了剛踏上工作崗位的那種新鮮感;又感覺(jué)到了教師工作的艱辛和勞累?？墒亲咴诼飞?，當(dāng)小朋友們都沖著我喊教師的時(shí)候，又感覺(jué)到這一切是多么的完美。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的熱心支持和幫忙下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作，進(jìn)取完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在這將近一年的時(shí)間里我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自我的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好教師”作為自我工作的座右銘，現(xiàn)將一學(xué)年的工作表現(xiàn)總結(jié)如下：
一、師德表現(xiàn)。
品德是決定一個(gè)人價(jià)值的先決條件。沒(méi)有良好的思想品德，其它的一切都是空談。所以這一年來(lái)我堅(jiān)持定期學(xué)習(xí)馬列主義思想，提高自身的思想覺(jué)悟，構(gòu)成自身正確的人生觀價(jià)值觀。無(wú)論在什么情景下，我都沒(méi)忘記“學(xué)高為師，身正為范”，并以品德至上來(lái)要求自我。平時(shí)我虛心向?qū)W校教師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同提高。
同時(shí)，我進(jìn)取參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我深知要教育好學(xué)生，教師教書(shū)育人必須時(shí)時(shí)做到言傳身教、為人師表，以自我的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名新教師我時(shí)時(shí)注意吸取各方面的知識(shí)，時(shí)刻注意自身的師表形象。在工作中，進(jìn)取、主動(dòng)、勤懇，樂(lè)于理解學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。
二、數(shù)學(xué)教學(xué)工作。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師的心愿。作為一名數(shù)學(xué)教師，在教給學(xué)生數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，我覺(jué)得更重要的是教孩子們學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在日常教學(xué)工作中，我認(rèn)真做好“六認(rèn)真”工作：
(1)認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，備好每一節(jié)課，為上課做好充分地準(zhǔn)備;并注重參閱各種資料，制定貼合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。
(2)努力上好每一節(jié)課，在課堂上采用多媒體等教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，限度地讓學(xué)生在簡(jiǎn)便自主的學(xué)習(xí)氛圍中歡樂(lè)求知，簡(jiǎn)便學(xué)習(xí)。
(3)認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解。對(duì)于班級(jí)里的后進(jìn)生，我利用空余的時(shí)間為他們輔導(dǎo)，努力使他們有所提高。
(4)堅(jiān)持聽(tīng)課，學(xué)校為了能使我們更快的適應(yīng)、勝任教學(xué)工作，為我們安排了指導(dǎo)教師，我的師傅是__教師，在教學(xué)過(guò)程中，遇到問(wèn)題時(shí)她總是不遺余力的幫忙我，我們互相聽(tīng)課，使我能夠及時(shí)了解自我在上課過(guò)程中存在的不足，從她那里學(xué)到了很多。并且抓住學(xué)校安排的外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，吸取別人的精華，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。
本著“六認(rèn)真”的原則，在教學(xué)中我也取得了一些成績(jī)，我們班幾次期中和期末考試成績(jī)都不錯(cuò)，均超出__的平均分和優(yōu)秀率。
三、努力方向。
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生本事的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清、段段清。
2、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生，提高并集中注意力，提高課堂效率，使學(xué)生牢固掌握本節(jié)課的知識(shí)。
3、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)谀軌蛴兴岣摺?BR> 在這一年的工作、學(xué)習(xí)和生活中，有許多東西值得回顧，有許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)應(yīng)當(dāng)總結(jié)，有一些遺憾或許無(wú)法再?gòu)浹a(bǔ)，更有許多完美要去展望，它們都會(huì)成為我前進(jìn)的動(dòng)力，為今后的成長(zhǎng)作好鋪墊。我覺(jué)得只要我自我用心學(xué)、認(rèn)真做，我會(huì)做得更好。
四、今后努力的方向。
“人往高處走”，自我覺(jué)得還有很多提高空間，比如：
1、經(jīng)常向各位教師學(xué)習(xí)，提高自身教學(xué)水平;。
2、多看教育雜志，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理更上一層樓;。
3、扎實(shí)根本做好校本培訓(xùn)，在實(shí)踐中不斷豐富經(jīng)驗(yàn)、技能。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十七
我店于20xx年9月27日至20xx年1月18日共接收湖南常德師范學(xué)校43名實(shí)習(xí)生，主要安排在我店餐飲和客房?jī)蓚€(gè)部門進(jìn)行崗位實(shí)操訓(xùn)練。43名學(xué)生到店后，酒店人力資源部先對(duì)他們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)，讓其了解酒店企業(yè)文化、服務(wù)理論和安全知識(shí)等方面的知識(shí)，然后將其安排至實(shí)習(xí)崗位進(jìn)行技能訓(xùn)練，現(xiàn)將其在實(shí)習(xí)部門的整體實(shí)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)如下：
客房部：實(shí)習(xí)生分配到部門后，部門就對(duì)此批實(shí)習(xí)生予以了高度重視，從人員分配到環(huán)境熟悉都由部門各樓層管理人員進(jìn)行陪同和講解，各班組領(lǐng)班安排崗位上技能優(yōu)秀的員工擔(dān)任他們的師父，對(duì)其進(jìn)行傳、幫、帶的工作。此外，部門定期召開(kāi)實(shí)習(xí)座談會(huì)，及時(shí)了解其工作和生活情況，并對(duì)其師父的教授態(tài)度和徒弟的學(xué)習(xí)態(tài)度提出了嚴(yán)格的要求。實(shí)習(xí)期間，部門在培訓(xùn)及實(shí)踐過(guò)程中對(duì)他們的實(shí)習(xí)表現(xiàn)進(jìn)行測(cè)評(píng)和正、側(cè)面的了解，希望能做到真正將客房基本知識(shí)、客房技能技巧、服務(wù)流程等等較好地授之于他們。
餐飲部：15名實(shí)習(xí)生分到部門后，從人員分配到環(huán)境熟悉都由各餐廳管理人員陪同講解，師父的分配則由部門經(jīng)理把關(guān)，由各餐廳第一負(fù)責(zé)人安排崗位技能比較優(yōu)秀的員工進(jìn)行傳、幫、帶的工作。實(shí)習(xí)期間，部門每月定期召開(kāi)實(shí)習(xí)座談會(huì)，由部門經(jīng)理親自主持，對(duì)他們的實(shí)習(xí)情況和生活情況進(jìn)行了解，同時(shí)在實(shí)習(xí)過(guò)程中各班組在其培訓(xùn)及實(shí)踐中對(duì)他們的業(yè)務(wù)技能進(jìn)行測(cè)評(píng)，及時(shí)了解他們對(duì)餐飲基本知識(shí)、餐飲技能技巧、服務(wù)流程、菜品知識(shí)等內(nèi)容的掌握情況。
管理人員分配的各項(xiàng)工作任務(wù)；具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神，能夠積極地參加酒店和部門組織開(kāi)展的各類活動(dòng)；具有較強(qiáng)的溝通能力及銷售意識(shí)。實(shí)習(xí)期間，餐飲部和客房部均涌現(xiàn)出一大批各方面表現(xiàn)都很優(yōu)秀的學(xué)生，如：xxxxxx等同學(xué)的工作表現(xiàn)較優(yōu)秀，xxxxxx等同學(xué)在工作中表現(xiàn)出較強(qiáng)的銷售能力，經(jīng)過(guò)三多月的朝夕相處，43名實(shí)習(xí)生都已成為是我們酒店的好員工和管理人員的好幫手。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十八
在這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師帶我們重新回顧了一遍所學(xué)的知識(shí)，比如c語(yǔ)言，數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)頁(yè)制作等，讓我們更加加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)過(guò)程中的重要組成部分，是使學(xué)生獲取生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)實(shí)際知識(shí)和技能，鞏固和加深對(duì)理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)與提高能力的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步加深對(duì)網(wǎng)站制作、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的理解，開(kāi)發(fā)網(wǎng)站程序的相關(guān)知識(shí)，為學(xué)生畢業(yè)后實(shí)際工作打下良好的基礎(chǔ)。
我們實(shí)習(xí)的單位的是軟帝信息科技有限公司，培訓(xùn)老師指導(dǎo)我們，設(shè)備齊全，老師也很負(fù)責(zé)。
net技術(shù)的發(fā)展十分迅猛，它是微軟開(kāi)發(fā)的一個(gè)大型平臺(tái)，涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的很多方面，用來(lái)開(kāi)發(fā)各種應(yīng)用程序和大型網(wǎng)站。我們實(shí)習(xí)使用c#的編程語(yǔ)言，主要學(xué)習(xí)和開(kāi)發(fā)web方面的知識(shí)。
帶我們實(shí)習(xí)的肖老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)嫻熟的軟件工程師，他非常細(xì)心地指導(dǎo)我們，對(duì)我們不懂的問(wèn)題能夠進(jìn)行詳細(xì)的講解，他對(duì)我們要求非常嚴(yán)格，但這也是件好事，這樣才能有所提高。
網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)精品課程網(wǎng)站，使用vs20xx環(huán)境開(kāi)發(fā)，采用span+css網(wǎng)頁(yè)布局，c#，mssql數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)站采用flash閱讀器顯示文章、ppt、word，技術(shù)比較先進(jìn)。
由于學(xué)校離公司太遠(yuǎn)了，我們每天早上7點(diǎn)起來(lái)，坐一個(gè)半小時(shí)的.公交，然后開(kāi)始一天的實(shí)習(xí)，在外奔波比較辛苦，不過(guò)大家都能堅(jiān)持，精神可嘉。
同學(xué)們基礎(chǔ)較差，實(shí)習(xí)前幾天老師帶我們復(fù)習(xí)，c語(yǔ)言的語(yǔ)法，sql語(yǔ)句，vs20xx的使用等等，高強(qiáng)度的復(fù)習(xí)使部分同學(xué)無(wú)法接受，雖然感覺(jué)很累，但是每天都有收獲。
雖然學(xué)了三年計(jì)算機(jī)，對(duì)很多計(jì)算機(jī)理論知識(shí)很有了解，學(xué)了很多東西，什么都會(huì)一點(diǎn)，但是真正精通的不多，實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候就無(wú)從下手，這是很多學(xué)計(jì)算機(jī)同學(xué)的現(xiàn)狀。我本人讀網(wǎng)頁(yè)制作、span+css設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)方面比較熟悉，也是我的強(qiáng)項(xiàng)，雖然在同學(xué)當(dāng)中比較擅長(zhǎng)，但是實(shí)習(xí)的時(shí)候感覺(jué)還是有很多不足，感到真正實(shí)踐還是有點(diǎn)困難，還需繼續(xù)努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
往往老師布置一個(gè)任務(wù)下來(lái)，同學(xué)們往往都無(wú)從下手，不知道怎么動(dòng)手，最后都是在老師一步一步的帶領(lǐng)下完成，這說(shuō)明了我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)期間，非常缺乏實(shí)際動(dòng)手能力，這是需要加以彌補(bǔ)的，否則無(wú)法參與實(shí)際產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
面對(duì)這種情況，老師只好帶我們從最簡(jiǎn)單、最基礎(chǔ)的東西學(xué)起，但是時(shí)間有限，只能強(qiáng)行把大量知識(shí)灌輸我們，對(duì)于很多基礎(chǔ)不好的同學(xué)來(lái)說(shuō)，只能望洋興嘆。盡管如此，也是有所效果的，這樣可以系統(tǒng)的讓我們對(duì)所學(xué)知識(shí)有個(gè)整體的了解，而不是分散的，知道一個(gè)完整的程序或者網(wǎng)站都是用什么具體的計(jì)算機(jī)學(xué)科來(lái)完成的。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)有了更深入的理解，學(xué)習(xí)了很多方法，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，很有收獲。學(xué)無(wú)止境，實(shí)習(xí)的過(guò)程讓我深知自身知識(shí)的不夠，還需繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，做得更好。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十九
xx大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系xx博士于20xx年在我xx—xxx公司實(shí)習(xí)。在來(lái)我公司前，xx博士已充分了解本公司項(xiàng)目課題的基礎(chǔ)上，并在xx大學(xué)進(jìn)行了前期實(shí)驗(yàn)工作。在來(lái)我公司后，態(tài)度端正，工作努力，勤勤懇懇，完成了從實(shí)驗(yàn)室研究到工廠生產(chǎn)的項(xiàng)目任務(wù)，對(duì)本公司的發(fā)展做出了莫大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)實(shí)習(xí)已結(jié)束，特此證明。
1、該生積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習(xí)期間，她主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。她先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。
2、該生謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。
3、該生工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長(zhǎng)，待人誠(chéng)懇，一年來(lái)技術(shù)理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)盡快成才。
4、該生工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長(zhǎng)，一年來(lái)技術(shù)理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個(gè)合格的建設(shè)人才。
5、該生在我單位實(shí)習(xí)期間，能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦不怕累，將學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇二十
20xx年x月x號(hào)，我懷著激動(dòng)、興奮、忐忑的心情和19名隊(duì)友，來(lái)到臨湘市實(shí)驗(yàn)學(xué)校，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)教師之旅。
我實(shí)習(xí)學(xué)校的前身是長(zhǎng)安鎮(zhèn)農(nóng)科村小學(xué)，始建于上世紀(jì)五十年代，19__年收歸于教育局管轄，更名為第四完小，后更名為臨湘實(shí)驗(yàn)學(xué)校，xx年，xx大集團(tuán)公司捐款70萬(wàn)元，20xx年增設(shè)初中部擴(kuò)建為一所九年一貫制的學(xué)校，正式定為臨湘實(shí)驗(yàn)學(xué)校，現(xiàn)在共有30多個(gè)班，在校生有1972人，有專職老師10人，教師隊(duì)伍呈現(xiàn)年輕化專業(yè)化，其中中學(xué)高級(jí)教師7名，是臨湘教育的一個(gè)窗口，多年來(lái)培養(yǎng)了大批人才。能在這樣一所優(yōu)秀的學(xué)校里實(shí)習(xí)是我的榮幸。踏進(jìn)實(shí)驗(yàn)學(xué)校大門的那一刻，我就下定決心：一定要好好把握，好好珍惜學(xué)校給我的這一次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，竭盡全力完成學(xué)校布置下來(lái)的各項(xiàng)任務(wù)，學(xué)習(xí)班主任工作的開(kāi)展，提高自己的教學(xué)水平，以報(bào)答學(xué)校的栽培，不負(fù)學(xué)校的重望，為以后的教育教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我的實(shí)習(xí)內(nèi)容是班級(jí)管理和專業(yè)教學(xué)。我分到了三年級(jí)43班，并教初三。四個(gè)班的體育。平均每班78人左右。教學(xué)難度很大。下面我想就這兩個(gè)方面作個(gè)總結(jié)。
班主任工作實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)班主任工作是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而又艱巨的工作。簡(jiǎn)單，是因?yàn)樗膬?nèi)容都是生活瑣事，平凡而又日日重復(fù)；艱巨，是因?yàn)樗笪覀冇谐种院愕囊懔?，把?jiǎn)單的事情堅(jiān)持做漂亮并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單可以做到的！班主任主要有以下幾個(gè)工作。
（一）衛(wèi)生督察。
作為一名實(shí)習(xí)班主任，7：15到班級(jí)來(lái)，帶領(lǐng)學(xué)生到公共衛(wèi)生區(qū)打掃，同時(shí)又要監(jiān)督學(xué)生把教室衛(wèi)生搞好，掃地、拖地、擦黑板、擦窗臺(tái)、擦玻璃等等，每一項(xiàng)都要做到位，因?yàn)檫@個(gè)可是評(píng)選流動(dòng)紅旗班級(jí)的依據(jù)！
（二）分發(fā)學(xué)生早餐。
打掃完衛(wèi)生，7：30學(xué)生準(zhǔn)時(shí)吃早餐，我們就要分發(fā)饅頭、面包、蛋糕、榨菜、稀飯等，天氣熱的時(shí)候，大汗淋漓；天氣冷的時(shí)候，手凍得發(fā)紫。但是，我們還是恪盡職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，因?yàn)槲覀兪前嘀魅巍?BR> （三）送路隊(duì)。
小學(xué)生年齡在6至10歲之間，安全防范意識(shí)差，所以放學(xué)了老師都要護(hù)送學(xué)生過(guò)馬路。我們就接手部分學(xué)生的護(hù)送工作了，特別是過(guò)國(guó)道的學(xué)生。每天，無(wú)論刮風(fēng)下雨還是風(fēng)吹日曬，一放學(xué)了，我們總會(huì)準(zhǔn)時(shí)送學(xué)生過(guò)馬路，回家。站在馬路的中央，雙手掌豎立起向司機(jī)們示意stop，所有的車輛為我們而止步，那任務(wù)，是如此的神圣；那一種感覺(jué)，是如此地美妙！
（四）處理學(xué)生瑣事。
小學(xué)生畢竟都還小，喜歡出風(fēng)頭又愛(ài)撒嬌，所以，每天都會(huì)有那么些學(xué)生來(lái)打小報(bào)告，“老師，__又打我！”“老師，__把黑板擦弄壞了！”諸如此類的瑣事，每天都有許多。為了滿足學(xué)生的“虛榮欲”又能夠教育學(xué)生，我會(huì)樂(lè)觀地處理著一件件看似不同實(shí)質(zhì)一樣的“學(xué)生糾紛”了?？粗麄冃幕ㄅ诺目蓯?ài)模樣，我的心里也像吃了蜜一樣甜。
（五）輔導(dǎo)問(wèn)題學(xué)生。
每個(gè)班級(jí)，都會(huì)有那么幾個(gè)學(xué)生是讓老師頭疼的，這個(gè)時(shí)候，我們就不能像其他老師一樣對(duì)學(xué)生了；面對(duì)問(wèn)題學(xué)生，我都有著十足的好奇心與愛(ài)心，我們要用與眾不同的愛(ài)去溫暖他們，讓他們有被關(guān)注的體驗(yàn)，用愛(ài)，去打開(kāi)他們緊閉的童真。特別是那些留守兒童和父母離異的學(xué)生。童年是美好的，當(dāng)孩子的家長(zhǎng)不能給予孩子們快樂(lè)的時(shí)候，作為班主任的我，是要做些什么必要的事情的。
（六）關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生。
作為班主任，我要在最短的時(shí)間內(nèi)把班上的學(xué)生的名字記住，能叫出學(xué)生的名字，這不僅能讓學(xué)生倍感驕傲，也能為我在學(xué)生面前樹(shù)立威信做貢獻(xiàn)。作為班主任，不僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)及進(jìn)步。在學(xué)生取得成績(jī)的時(shí)候，給他們敬佩的目光及須再向前的鼓勵(lì)；在學(xué)生遭遇挫折的時(shí)候，給學(xué)生戰(zhàn)勝困難、超越自我的力量；在學(xué)生糾結(jié)了許久才有勇氣說(shuō)“老師，我今天生日”的時(shí)候，給予學(xué)生最誠(chéng)摯的祝愿！
另外，每當(dāng)國(guó)定節(jié)假日來(lái)臨之前，作為實(shí)習(xí)班主任的我，都要負(fù)責(zé)把教室后的板報(bào)完成，如：教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，等。同時(shí)，為了表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的學(xué)生，我還做了許多的小紅旗作為獎(jiǎng)勵(lì)。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇二十一
為了較早適應(yīng)社會(huì)生活，本人于20xx年xx月畢業(yè)之前進(jìn)入廣東一家家具銷售商場(chǎng)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容為家具銷售。銷售工作初看起來(lái)簡(jiǎn)單，就是將產(chǎn)品推銷給客戶，但做起來(lái)卻感覺(jué)里面的學(xué)問(wèn)很大，下面將本人做家具銷售實(shí)習(xí)報(bào)告做如下匯總：
做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實(shí)對(duì)它們的了解卻很少。開(kāi)始做銷售工作，才知道家具有實(shí)木的、板式的等，實(shí)木的從材質(zhì)上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來(lái)收藏觀賞。這些還只是簡(jiǎn)單的分類，細(xì)分起來(lái)，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識(shí)，接待客戶才能應(yīng)對(duì)自如，也才能更容易說(shuō)服客戶。
如果客戶問(wèn)起家具知識(shí)，銷售人員回答不出來(lái)，不但會(huì)讓客人懷疑家具的品質(zhì)，還會(huì)影響銷售業(yè)績(jī)。剛開(kāi)始時(shí)，本人曾遇到過(guò)這種情況，客人詢問(wèn)一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的，對(duì)核桃木品質(zhì)特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負(fù)責(zé)人對(duì)家具知識(shí)了如指掌，才讓客戶滿意。有了此次教訓(xùn)，我開(kāi)始留心有關(guān)家具的知識(shí)，通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí)，最終對(duì)各種家具的材質(zhì)特點(diǎn)包括如何保養(yǎng)都很熟悉，再有客戶來(lái)也能應(yīng)付自如了。
了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業(yè)績(jī)另一個(gè)重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔，價(jià)格上自然也有差別，價(jià)格的差別在客戶心理上會(huì)有微妙反應(yīng)。在銷售的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)高端產(chǎn)品的客戶很少會(huì)留意中檔產(chǎn)品，既使觀看也是瀏覽式的，不會(huì)細(xì)究，對(duì)高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的，他們對(duì)產(chǎn)品的了解甚至比銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方。
中端產(chǎn)品的.消費(fèi)客戶對(duì)中高端產(chǎn)品都會(huì)細(xì)細(xì)研究，客戶對(duì)價(jià)格會(huì)很敏感，作為銷售人員此時(shí)不能表現(xiàn)出因價(jià)格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費(fèi)。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，讓客戶自行選擇?？蛻舴趾芏喾N，一個(gè)出色的銷售人員，不但要學(xué)會(huì)揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
9月25日，懷揣著緊張與興奮的心情，我們實(shí)習(xí)隊(duì)伍踏上了期待已久的實(shí)習(xí)征途，展開(kāi)了為期兩個(gè)月在香山中學(xué)的實(shí)習(xí)。
剛到香中，心情是復(fù)雜的。香中的校園很美，給人一種很舒服的感覺(jué)，但畢竟難掩心中的陌生與恐懼。幸好，香中的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的到來(lái)很是歡迎，他們熱情的接待，周到的照顧，溫馨了我們不安的心。我們?cè)谛闹邪蛋翟S下承諾：香中，我要為你留下我的精彩，讓我們一起奮斗，共同進(jìn)步！
第二天早上，負(fù)責(zé)安排統(tǒng)籌我們實(shí)習(xí)工作的香中領(lǐng)導(dǎo)謝主任便在四樓辦公室為我們安排了“師生見(jiàn)面會(huì)”——我們初次見(jiàn)到了我們的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師！老師們都很熱情，表示會(huì)積極支持我們的實(shí)習(xí)工作，并溫馨提醒我們要珍惜好這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力地提升自己的教育工作能力。見(jiàn)面會(huì)結(jié)束后，我們便在老師們的指導(dǎo)下，正式投入到了實(shí)習(xí)工作中去。
在實(shí)習(xí)中，我迅速調(diào)整了從“學(xué)生”到“實(shí)習(xí)老師”的身份轉(zhuǎn)變，并捧著一顆愛(ài)學(xué)生、愛(ài)教育的心熱情地投入到教育實(shí)踐工作中。我勤懇認(rèn)真，踏實(shí)細(xì)致地工作，付出了很多，也收獲了很多。
一、耐心細(xì)致，認(rèn)真落實(shí)班主任工作。
從擔(dān)任b5班主任的第一天開(kāi)始，我便按照香中和楊老師的班級(jí)管理模式，結(jié)合我班學(xué)生的實(shí)際，全面展開(kāi)了我的班主任實(shí)習(xí)工作。
要做好班主任工作，老師是必須熟悉班上每一位學(xué)生的。因此，為了快速認(rèn)識(shí)班上的每一位學(xué)生，我私下背熟全班同學(xué)的名字，充分利用跟班的時(shí)間來(lái)熟悉他們可愛(ài)的面孔，在晚修坐班時(shí)對(duì)著座位表認(rèn)人，并經(jīng)常利用課間時(shí)間到班和他們聊天。在兩周內(nèi)，我不但認(rèn)識(shí)了每一位學(xué)生，開(kāi)始深入到他們的群體中，并和他們建立了良好的師生關(guān)系。
據(jù)了解和觀察，b5班是普通班，大部分學(xué)生是正取生，學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)積極性，也有相當(dāng)一小部分學(xué)生出現(xiàn)厭學(xué)的情緒。但學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)不強(qiáng)，主要表現(xiàn)在做體操時(shí)集隊(duì)拖拉，晚自習(xí)時(shí)講話吵鬧等。而且全班的集體榮譽(yù)感都不強(qiáng)烈，班級(jí)凝聚力亟待強(qiáng)化。針對(duì)我班的實(shí)際情況，我制定了“兩手抓”的班主任的工作計(jì)劃，一手抓紀(jì)律，一手抓德育工作，爭(zhēng)取營(yíng)造一個(gè)上進(jìn)、團(tuán)結(jié)、和諧的班集體。
在紀(jì)律方面來(lái)看，我班學(xué)生普遍都能遵守校規(guī)，沒(méi)有重大的違規(guī)行為，但很多同學(xué)的自律性不強(qiáng)，在學(xué)習(xí)紀(jì)律上存在這樣或那樣的不足。如在早操時(shí)，我班學(xué)生經(jīng)常由于因?yàn)轭^發(fā)不及格、集隊(duì)拖拉、動(dòng)作不規(guī)范等原因被批評(píng)扣分；在三讀和晚自修時(shí)間，學(xué)習(xí)態(tài)度散漫，經(jīng)常私下聊天的情況嚴(yán)重。針對(duì)這種情況，我一方面要求班委發(fā)揮好管理和帶頭作用，一方面自己親自到班監(jiān)督。之前，我班班委的工作是十分不到位的，而且有部分班委自身的紀(jì)律行為并不能起到“榜樣”的示范作用。在我召開(kāi)了班委會(huì)，明確對(duì)他們提出了要求后，他們的自覺(jué)性大大提高了。比如說(shuō)，現(xiàn)在，當(dāng)班上出現(xiàn)“騷亂”的時(shí)候，他們不再充耳不聞，而是會(huì)自覺(jué)控制場(chǎng)面，要求同學(xué)們盡快安靜下來(lái)了。在他們的管理下，我班的體操和晚修紀(jì)律都有了明顯的改善。香中有規(guī)定，學(xué)生要在課前分別進(jìn)行十分鐘的早午晚三讀。我班學(xué)生雖然能在學(xué)校規(guī)定的時(shí)間到課室，但一般都表現(xiàn)得很懶散，要么是坐著發(fā)呆，要么是聊天，認(rèn)真讀書(shū)的學(xué)生為數(shù)不多。為了改善這種情況，我每天都準(zhǔn)時(shí)到班監(jiān)督。對(duì)于一些比較“頑劣”的學(xué)生，我或不時(shí)走到他們身邊輕輕提醒，或直接站在他們身邊盯著他們讀。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，學(xué)生們一見(jiàn)我出現(xiàn)在課室，便知道到了讀書(shū)十分鐘的時(shí)間，都自覺(jué)地拿出書(shū)本來(lái)讀，大大改善了我班的早午晚讀紀(jì)律和質(zhì)量。
在德育方面，我主要通過(guò)召開(kāi)班會(huì)和進(jìn)行個(gè)別學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)途徑開(kāi)展教育工作。在實(shí)習(xí)期間，我舉辦了兩次主題班會(huì)課。第一次的主題是“班級(jí)魅力，你我共創(chuàng)”，旨在增強(qiáng)班級(jí)的集體凝聚力。這次班會(huì)的活動(dòng)形式是以學(xué)生活動(dòng)為主的，為學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)才華的舞臺(tái)的同時(shí)，也希望同學(xué)的積極參與加深彼此的認(rèn)識(shí)和了解。由于我的監(jiān)督工作不到位，班會(huì)的流程有點(diǎn)混亂，但同學(xué)們的參與熱情十分高漲，高潮可謂是一浪接一浪。在“詩(shī)意表我心”——《友誼之歌》朗誦和全班簽名環(huán)節(jié)，我們的主題得到了很好的體現(xiàn)和升華。由于學(xué)生對(duì)大學(xué)的生活相當(dāng)好奇，為了順勢(shì)激發(fā)他們對(duì)大學(xué)的向往，我舉辦了另一節(jié)“放飛我的大學(xué)夢(mèng)”主題班會(huì)。班會(huì)課上，我給他們播放了廣州大學(xué)城多所高校的介紹視頻，并簡(jiǎn)單介紹了我的大學(xué)生活，并給他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)提出方法建議。在分享環(huán)節(jié)，大家都很活躍地說(shuō)出自己的大學(xué)夢(mèng)。這次的班會(huì)，收到了增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)大學(xué)的憧憬和向往的良好效果。另外，我還針對(duì)同學(xué)們的不同情況，對(duì)他們單獨(dú)進(jìn)行了教育的輔導(dǎo)。如我班有幾個(gè)學(xué)生在一次英語(yǔ)周測(cè)中，成績(jī)非常不理想，我便一一找他們了解情況，并給他們介紹了英語(yǔ)的學(xué)習(xí)方法。有幾位同學(xué)經(jīng)常打鬧，擾亂紀(jì)律的，我便和他們分析了他們這種行為的弊端，監(jiān)督他們慢慢改進(jìn)。對(duì)于一些性格特別內(nèi)向、自信不足的學(xué)生，我建議她們嘗試多和室友、同學(xué)交流，在各種活動(dòng)中，我也注意“慫恿”她們多參加，多表現(xiàn)。
在這過(guò)程中，我明白到，班主任工作盡管繁瑣，但卻是必須的。因?yàn)閷W(xué)生還處于成長(zhǎng)階段，老師的指導(dǎo)和教育對(duì)他們而言是十分重要的。老師及時(shí)的關(guān)愛(ài)與幫助，是學(xué)生們?cè)诿鎸?duì)困境時(shí)最大的助力。同時(shí)，我更體會(huì)到，要出色地完成班主任工作，老師一定要認(rèn)真，細(xì)致、有耐性，而且，還需要掌握必要的處理技巧。
總的來(lái)說(shuō)，在擔(dān)任班主任的經(jīng)歷中，我學(xué)會(huì)了如何與學(xué)生交流，提高了自己的班級(jí)管理能力。
二、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，精心進(jìn)行歷史教學(xué)工作。
在見(jiàn)習(xí)階段，我認(rèn)真聽(tīng)課，積極主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教教學(xué)問(wèn)題。在聽(tīng)課時(shí)，我一方面認(rèn)真做好聽(tīng)課記錄，如記下老師的教學(xué)過(guò)程、教學(xué)內(nèi)容及板書(shū)等。另一方面，留意觀察老師如何實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)（如知識(shí)點(diǎn)的講解，啟發(fā)性的提問(wèn)等）和學(xué)生的主體作用的發(fā)揮。聽(tīng)完課后，我還會(huì)和老師探討老師如此處理教材的優(yōu)缺點(diǎn)和如何突出課堂特色等問(wèn)題。除了聽(tīng)指導(dǎo)老師的課外，我還積主動(dòng)去聽(tīng)其他三位歷史老師的課，在對(duì)比中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。在和指導(dǎo)老師交流的時(shí)候，虛心向老師請(qǐng)教教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，如如何安排課程進(jìn)度，如何進(jìn)行備課，如何與學(xué)生互動(dòng)等。
在備課時(shí)，我仔細(xì)閱讀鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)和教科書(shū)，熟練地掌握高中歷史課程的教學(xué)內(nèi)容，理清教材的總體設(shè)計(jì)思路，把握好教材的邏輯關(guān)系，并經(jīng)常做高考題和學(xué)生練習(xí)冊(cè)，更好地抓住教學(xué)的重難點(diǎn)；收集高中歷史的相關(guān)的課件、教案、視頻、動(dòng)畫、小故事等相關(guān)的資料，集思廣益，去粗取精，參考優(yōu)秀教學(xué)案例，在教學(xué)設(shè)計(jì)中豐富課堂知識(shí)和增強(qiáng)學(xué)習(xí)內(nèi)容的趣味性。完成教學(xué)設(shè)計(jì)后，在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行試講，及時(shí)糾正試教中暴露出來(lái)的缺點(diǎn)，根據(jù)老師的反饋意見(jiàn)，不斷優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)。
在第一次正式上課的時(shí)候，大概是因?yàn)槭切吕蠋煹男迈r感吧，學(xué)生們大都很認(rèn)真聽(tīng)講，并積極配合我的教學(xué)流程。雖是這樣，從他們的課堂反映和課后反饋中，仍可以發(fā)現(xiàn)我課堂教學(xué)的諸多不足。首先是聲音不夠大，而且語(yǔ)調(diào)平淡。其次是講解生硬，不夠精辟。主要表現(xiàn)為對(duì)各知識(shí)點(diǎn)的過(guò)渡轉(zhuǎn)接平淡無(wú)奇，沒(méi)有做到用深入淺出、通俗易懂的語(yǔ)言表述課文內(nèi)容。還有就是教學(xué)設(shè)計(jì)沒(méi)有新意，沒(méi)有引用有趣的課文知識(shí)豐富課堂教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
在接下來(lái)的教學(xué)工作中，我在老師的悉心指導(dǎo)下，參考學(xué)生的反饋意見(jiàn)，不斷完善自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和改善自己的課堂表現(xiàn)，逐步提升了自己的課堂教學(xué)能力。如在突出重難點(diǎn)方面，我學(xué)會(huì)了用多方式表達(dá)重復(fù)、配合同步練習(xí)、課堂小結(jié)等途徑來(lái)強(qiáng)調(diào)。在課堂中，也注意到在課堂氣氛較為沉悶時(shí)用幾句幽默話去調(diào)動(dòng)氣氛，和挑選與課文內(nèi)容相關(guān)的歷史趣味故事豐富教學(xué)內(nèi)容。
在這次教學(xué)實(shí)踐中，我體會(huì)最深的有兩點(diǎn)。一是備課時(shí)重點(diǎn)要“備學(xué)生”，即知道學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，了解他們平時(shí)的課堂表現(xiàn)，并思考如何去調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣和發(fā)揮他們的主體作用等。二是老師在講課時(shí)，要自信且做到思路清晰。
如指導(dǎo)老師所言，不自信是老師上課的大忌。你說(shuō)話沒(méi)有魄力，就無(wú)法讓學(xué)生信服。思路清晰也同樣重要。老師把握好自己的講課思路，整節(jié)課的流程就會(huì)相對(duì)清晰自然，提高學(xué)生的聽(tīng)講效果。
三、實(shí)事求是，客觀開(kāi)展教育調(diào)研。
根據(jù)我們實(shí)習(xí)隊(duì)的觀察和了解，香山中學(xué)高一級(jí)學(xué)生的多門科目中存在學(xué)習(xí)成績(jī)明顯不平衡的情況。為了客觀深入分析這個(gè)現(xiàn)象，我們調(diào)研小組把課題定為“香山中學(xué)高一級(jí)學(xué)生三大主科偏科現(xiàn)象調(diào)查”。選定了課題之后，我們迅速確定好我們的調(diào)查步驟和制定了我們的調(diào)查時(shí)間表，全面展開(kāi)了我們的調(diào)查工作。從選題討論、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、收集資料、問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析，到最后的報(bào)告撰寫，我們的調(diào)查都是條不紊地進(jìn)行的。雖然我們平時(shí)的教學(xué)工作已經(jīng)很忙碌，而整個(gè)調(diào)研的工作是十分繁重的，但是，我們還是堅(jiān)持完成了，而且我們一直都是抱著一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度去開(kāi)展我們的調(diào)查工作的。我們的調(diào)研成果在我們實(shí)習(xí)結(jié)束前便順利完成了。當(dāng)把我們的研究成果送交給香中的老師的時(shí)候，老師對(duì)我們的調(diào)查報(bào)告的質(zhì)量和我們的調(diào)研能力給予了充分的肯定。
11月10號(hào)，我們的實(shí)習(xí)工作完滿結(jié)束了。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不算很長(zhǎng)，但我們從這次實(shí)踐經(jīng)歷中獲益良多，在老師們的悉心指導(dǎo)和我們的自身不懈的努力下，我們從各方面提升了我們從事教學(xué)工作的能力，從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為未來(lái)的“準(zhǔn)老師”！
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
在3月6日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)，3月10日，正式迎來(lái)了展業(yè)實(shí)習(xí)階段，展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。同時(shí)我們也滿懷著期待與信心，準(zhǔn)備迎接這一時(shí)刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿了自信與期待，因?yàn)槲覀儗⒁媾R的是各自從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的一項(xiàng)工作，一種全新的方式。
但是時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)谕跹桌蠋煹膸ьI(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實(shí)習(xí)，在這將近3個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺(jué)了酸甜苦辣的感受，同樣體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱医?jīng)歷了。記得在ptt的時(shí)候，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有過(guò)這么一段經(jīng)歷，我相信對(duì)我以后的壽險(xiǎn)發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來(lái)，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結(jié)。
這么將近3個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現(xiàn)，有好的`地方，當(dāng)然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上8點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)晨會(huì)，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來(lái)給我們講授展業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們的業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然，更多時(shí)候，我們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來(lái)了成都，我到了平安保險(xiǎn)公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì)積極的幫助我，或許在保險(xiǎn)上都有很強(qiáng)的意識(shí)，但是結(jié)果往往會(huì)出乎意料之外，實(shí)習(xí)報(bào)告《展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)》。我畢竟以前在同業(yè)做過(guò)，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒(méi)有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說(shuō)到保險(xiǎn)，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開(kāi)單咯，而我，還是白卷一張。
期間，我們經(jīng)歷了分公司45聯(lián)動(dòng)的對(duì)抗賽，也親自參加了和東北區(qū)6部的對(duì)抗賽，同時(shí)也出了很多的激勵(lì)方案，在這樣的情況下，我終于開(kāi)單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過(guò)想想，這也是我邁出了第一步。在保險(xiǎn)界有句話：自己都不買保險(xiǎn)，你還能讓別人買保險(xiǎn)嗎？之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無(wú)數(shù)的拒絕與打擊，我對(duì)我自己說(shuō)，在這期間，我一定要開(kāi)出一單。終于，在5月的時(shí)候，通過(guò)給朋友無(wú)數(shù)次的講解，總算是開(kāi)出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開(kāi)單禮物。
我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們?cè)?8中國(guó)奧運(yùn)年成立，經(jīng)歷了汶川512大地震，組織參與咯簡(jiǎn)單的公司20周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個(gè)人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒(méi)有放棄。通過(guò)努力，我成功賣出了7張意外卡，在賺到一點(diǎn)零花錢的同時(shí)，也給7位客戶送去了保障，我感到了我工作的神圣。
在整個(gè)展業(yè)期間，我擔(dān)任了班上的文藝委員。同時(shí)，也給班上帶來(lái)了一些手語(yǔ)舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。
其實(shí)，自我感覺(jué)，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì)想到去偷偷懶，沒(méi)有一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作。同時(shí)，每天的拜訪量也是大大的不足。營(yíng)銷的定律就是拜訪出業(yè)績(jī)，這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒(méi)有開(kāi)單，從大家都簽上了合同到我背負(fù)上1萬(wàn)多的債，其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過(guò)放棄，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無(wú)法去克服，每個(gè)人都會(huì)有自己的難處。后面還是決定選擇堅(jiān)持，到現(xiàn)在，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會(huì)有的，一切也都會(huì)好的。
如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了，新的挑戰(zhàn)又將來(lái)臨，我相信，我能面對(duì)工作中一切的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠桨彩窃炀腿瞬诺膿u籃。平安給了我這個(gè)舞臺(tái)，我一定會(huì)盡力在這舞臺(tái)上，演繹出精彩的人生。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)和工作的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)報(bào)告之后，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，眼界大開(kāi)，見(jiàn)識(shí)增長(zhǎng)，為我以后去工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一名學(xué)生，我開(kāi)始了我在煤礦的第一次實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在，半年的實(shí)習(xí)結(jié)束了。回顧實(shí)習(xí)，感觸很深，收獲很多。
第一天上班，一開(kāi)始覺(jué)得挺緊張的。和他們交流后，我逐漸放松了自己。我堅(jiān)持每天早點(diǎn)上班，能在別人來(lái)之前把每張桌子收拾好，讓辦公室的人一到就開(kāi)始工作。事實(shí)上，我一直認(rèn)為每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，都有充分利用的地方，我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正是我想要的。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對(duì)工作做法不熟悉，有些事情處理的也不太妥當(dāng)，但我還是勤于向他們求教，慢慢熟悉了公司的辦公室。我明白第一個(gè)錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是一錯(cuò)再錯(cuò)。平時(shí)認(rèn)真觀察辦公室工作人員的工作作風(fēng)，希望不斷改進(jìn)，更好的完成。
在辦公室，有空的時(shí)候會(huì)在網(wǎng)上看一些不錯(cuò)的文學(xué)作品，練習(xí)打字，因?yàn)槲抑饕窃诘V辦公室從事打字、文檔整理、報(bào)紙整理，經(jīng)常要以打文檔為主。我明白這不僅需要快速打字，還需要熟悉電腦，尤其是在沒(méi)有其他工作人員幫助的情況下。
在開(kāi)始的一段時(shí)間里，我對(duì)一些工作感到無(wú)助和茫然，這讓我感到很難過(guò)。在學(xué)校，我一直以為自己學(xué)得很好。一旦接觸到現(xiàn)實(shí)，才知道自己對(duì)自己的了解是多么的少。這段時(shí)間我學(xué)到的大部分經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)都來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的指導(dǎo)，這是我一生中寶貴的財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深深明白，在工作中與同事保持良好的關(guān)系是非常重要的。首先要做的是學(xué)會(huì)做人，明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人最基本的問(wèn)題之一。
發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)有的實(shí)習(xí)生和老師相處的像朋友一樣，老師什么事情都喜歡找他們幫忙，一有機(jī)會(huì)就先想到他們。不是他們巴結(jié)或者有靠山。而是他們以朋友的身份相處。另一方面，一個(gè)人的信息多了，技能多了，幫助別人的地方多了，幫助別人的也多了，別人也愿意幫助你了，你的人脈也廣了，信息也越來(lái)越多了。這就構(gòu)成了良性循環(huán)。要改變自己的行為，首先要改變自己的想法。很多時(shí)候，用什么態(tài)度對(duì)待別人，就會(huì)得到什么樣的回報(bào)。我深深地意識(shí)到我不能再孤獨(dú)了。
一個(gè)人，別人不主動(dòng)，不理自己。把自己放在自我的小空間里。總是擔(dān)心別人的看法，讓別人覺(jué)得很難接近。開(kāi)放的態(tài)度讓人成長(zhǎng)得更快更好。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
匆忙中一年已經(jīng)過(guò)半，回首這半年來(lái)的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認(rèn)為較以往還是有相當(dāng)大的改觀的。不過(guò)仍然還會(huì)有些不足的地方。
下面我來(lái)回顧一下這半年我們的工作情況：年初，公司領(lǐng)班給我們做了一次完整全面的培訓(xùn)，從儀容儀表，坐站姿勢(shì)，到辦公室清潔與vip擺臺(tái)，還有我從未接觸過(guò)的打?qū)Ｌ莸龋屛覀兏永喂痰恼莆展ぷ骷寄?，填補(bǔ)工作技能方面的空白。
在每周例會(huì)上領(lǐng)班還對(duì)我們的禮節(jié)禮貌與相互間的稱呼做了規(guī)范化的調(diào)整，同事間不可以喊小名或外號(hào)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不可以以姐弟相稱，讓我們的日常用語(yǔ)也正規(guī)化。
二月底時(shí)，做了辦公家具的春季打蠟工作。三月份時(shí)由安全員給我做了消防培訓(xùn)。四月份領(lǐng)班組織了去春游，在工作外讓同事間的關(guān)系更加和睦，五月份時(shí)去上海電信參加義務(wù)勞動(dòng)...還有一些理論考核，讓我們理論實(shí)操全面掌握。
而今年十層的工作也十分忙碌，以前的一些部門調(diào)換樓層，又重新招入一些人員，我們每日耐心的做好新業(yè)主的答疑工作，確認(rèn)新業(yè)主的座位，座機(jī)電話，手機(jī)號(hào)碼，以方便日后的工作，這般半年里我和搭檔也接待了幾次vip會(huì)議，可以更加熟練和獨(dú)立的完成vip會(huì)議的`服務(wù)工作。
也必須對(duì)自己負(fù)責(zé)，希望下半年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)同事們的監(jiān)督下發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改掉缺點(diǎn)，為業(yè)主帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
連續(xù)五個(gè)月的培訓(xùn)結(jié)束了，在這五個(gè)月中公司對(duì)我們進(jìn)行了企業(yè)文化、陽(yáng)光心態(tài)、法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)等方面的培訓(xùn)。對(duì)于我自己而言，感覺(jué)最大的收獲就是懂得了如何去塑造一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)。
所謂陽(yáng)光心態(tài)，就是面對(duì)問(wèn)題處理問(wèn)題時(shí)所采取的一種正確積極平和的.心態(tài)。對(duì)于我們這些剛剛參加工作的新員工來(lái)說(shuō)，具備一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)是非常重要的，它可以幫助我們順利地完成由學(xué)生到員工角色的轉(zhuǎn)變，并從容地面對(duì)工作中遇到的各種問(wèn)題。特別是對(duì)于我們船代業(yè)務(wù)員，更是需要如此。這是因?yàn)樵诠ぷ鬟^(guò)程中，我們往往會(huì)遇到許許多多復(fù)雜的問(wèn)題，接觸各種各樣的人，所以能否正確地?cái)[正自己的位置，調(diào)整好自己的心態(tài)，將直接影響到工作的效果。不僅在工作需要具有一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)，平常生活中更是需要如此。具備一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)可以幫助我們避免浮躁，積極的面對(duì)人生，面對(duì)生活中的各種困難和不如意。因此，我們平常必須注意對(duì)自己心態(tài)的調(diào)整，在遇到問(wèn)題的時(shí)候要冷靜穩(wěn)重，用積極的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題，努力解決問(wèn)題，只有這樣才能逐步的走向成熟。所以，我感覺(jué)這五個(gè)月培訓(xùn)給我的的最大的收獲就是明白了應(yīng)該如何去塑造一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)去面對(duì)工作和生活中的問(wèn)題。
此外，通過(guò)這五個(gè)月的培訓(xùn)，可以看出公司對(duì)我們這些新員工傾注了極大的希望。那么如何將培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的東西轉(zhuǎn)化成工作中的成果來(lái)回報(bào)公司，是擺在我們面前的一個(gè)十分重要的問(wèn)題。我想作為一個(gè)新員工，在業(yè)務(wù)上短時(shí)間內(nèi)取得大的成果是不太現(xiàn)實(shí)的。但是，我們必須時(shí)刻謹(jǐn)記自己的責(zé)任，時(shí)刻以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在工作中發(fā)揮出一個(gè)新員工應(yīng)該發(fā)揮的作用，表現(xiàn)出應(yīng)該具有的那種熱情和朝氣，為公司的未來(lái)奉獻(xiàn)出自己的全部力量。
最后，我要特別感謝五個(gè)多月來(lái)公司為我們傾注的心血，我會(huì)用我的行動(dòng)來(lái)表明我會(huì)成為一名合格優(yōu)秀的中外運(yùn)員工!
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
我是11級(jí)高專3班的陳翠，我的實(shí)習(xí)單位是濰坊市濰城區(qū)濰州外國(guó)語(yǔ)幼兒園。在這里我學(xué)到了很多，也得到了很多老師的幫助，與寶寶們也很好得相處了三個(gè)月。這是我人生中的一段美好時(shí)光，也是我在人生歷程中踩下的第一個(gè)腳印。
時(shí)間如飛駒過(guò)隙，無(wú)聲無(wú)息，眨眼間幾個(gè)月就過(guò)去了。這些天，有快樂(lè)，有辛酸，更多的，是幸福，是被寶寶肯定的時(shí)候內(nèi)心巨大的滿足感。當(dāng)自己走在街上，或者逛街時(shí)，被寶寶認(rèn)出來(lái)喊老師好的時(shí)候，心里那種快樂(lè)，沒(méi)有做過(guò)老師的人，是沒(méi)辦法體會(huì)到的。
在幼兒園的這幾個(gè)月，我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，比如如何跟家長(zhǎng)溝通，如何應(yīng)對(duì)孩子的突發(fā)情況，如何應(yīng)對(duì)孩子特別調(diào)皮不服從管教，甚至還有如何處理人際關(guān)系等等，這些都是在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的。在學(xué)校里，學(xué)得都是理論知識(shí)，但是在幼兒園，是真正的實(shí)踐，真正對(duì)自己的鍛煉。
說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)想到剛實(shí)習(xí)就到中班，我以為實(shí)習(xí)就應(yīng)該從小班一點(diǎn)點(diǎn)做起，慢慢學(xué)習(xí)，但是對(duì)實(shí)習(xí)單位來(lái)講，實(shí)習(xí)生到哪都是鍛煉，對(duì)實(shí)習(xí)生來(lái)講都是機(jī)會(huì)，不分在哪。于是乎，我就幸運(yùn)的分到了商老師帶的中一班。中一班的老師很熱情，對(duì)我也很友好，我有什么不明白的，只要我問(wèn)，她們都會(huì)傾囊相授，不會(huì)說(shuō)有所保留。我覺(jué)得我可以成長(zhǎng)的這么快，也與她們的教導(dǎo)分不開(kāi)的。
剛到幼兒園，我對(duì)孩子很溫柔。孩子跟我說(shuō)老師我喝不了這么多的水，我就說(shuō)，那你倒了吧；孩子說(shuō)老師我上廁所不會(huì)擦屁股，我就說(shuō)，我?guī)湍悖缓⒆诱f(shuō)老師我鞋帶開(kāi)了，我就說(shuō)，我?guī)湍阆怠規(guī)土撕⒆雍芏嗪芏?，我以為我是?duì)他們好。但是后來(lái)，老師提醒我，我那么做是不對(duì)的。我應(yīng)該做的是授人以漁，而不是授人以魚(yú)。我也漸漸發(fā)現(xiàn)孩子每到有一點(diǎn)困難，張口就喊：“陳老師……”孩子漸漸對(duì)我形成了依賴，每當(dāng)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)困難，都覺(jué)得我會(huì)幫他們解決，也就不會(huì)自己解決問(wèn)題，甚至連動(dòng)腦子都不動(dòng)。這樣，我不僅僅是沒(méi)有幫到他們，反而助長(zhǎng)了他們的懶散習(xí)氣，更是讓他們養(yǎng)成了一些壞習(xí)慣，非常不利于他們的成長(zhǎng)。于是，我改變了對(duì)孩子的教育方法。我不再幫他們系鞋帶，而是教他們?cè)趺聪担徊辉賻退麄儾疗ü?，而是教他們自己擦……漸漸地，孩子們自己的自理能力強(qiáng)了，喊陳老師的次數(shù)少了。孩子們成長(zhǎng)了，我也輕松了很多。
孩子們都是很熱情的，經(jīng)常有孩子抱著我，跟我說(shuō)：“老師，我喜歡你?！蔽乙埠芟矚g抱著孩子。孩子們粉粉嫩嫩的臉，很有讓我啃一口的沖動(dòng)，我喜歡孩子天真的話語(yǔ)，喜歡他們無(wú)憂無(wú)慮的笑容。覺(jué)得自己在孩子堆里，自己也年輕了許多。
雖然孩子們很喜歡我，但是不代表孩子們聽(tīng)我的命令。孩子們喝個(gè)水，站個(gè)隊(duì)，總喜歡說(shuō)話，我說(shuō)小朋友們安靜會(huì)，好好喝水，不然撒了燙到自己，結(jié)果孩子們?cè)撜f(shuō)說(shuō)該玩玩，根本就不理睬我。那時(shí)候，深深的挫敗感像狂潮一般席卷了我。我知道，孩子們是認(rèn)老師的，原來(lái)的老師從小班開(kāi)始就教他們，孩子們聽(tīng)她們的不聽(tīng)我的理所當(dāng)然，但是我也到這個(gè)班級(jí)里一段日子了，孩子們?nèi)匀徊徽J(rèn)可我，這讓我覺(jué)得很失敗。但是老師的話讓我頓時(shí)醒悟，她說(shuō)：孩子你別看他們那么小，實(shí)際上現(xiàn)在的孩子思想都成熟得早，他們很有自己的想法。你對(duì)他們好不假，但是你沒(méi)脾氣，沒(méi)原則的好，讓孩子們覺(jué)得不管我犯什么錯(cuò)，老師都不會(huì)生氣，我都不會(huì)受到什么懲罰，我就可以不聽(tīng)老師的話，可以不顧老師的感受，只要我開(kāi)心就好了。老師的一席話，我突然明白了，自己的確是沒(méi)原則的對(duì)他們好，無(wú)論他們犯什么錯(cuò)，我都是輕描淡寫的帶過(guò)，雖然是講道理，但是很多孩子總是轉(zhuǎn)頭就忘。我是很有親和力，但是太過(guò)沒(méi)原則只會(huì)助長(zhǎng)孩子的氣焰，在孩子眼里只是一個(gè)大朋友，沒(méi)有老師的威信，孩子當(dāng)然不會(huì)聽(tīng)我的。于是我開(kāi)始板起臉，當(dāng)他們犯錯(cuò)的時(shí)候，該教訓(xùn)就教訓(xùn)，道理是肯定要講的，但是也要讓孩子明白，犯錯(cuò)，該負(fù)起的責(zé)任就要負(fù)責(zé)，該接受的懲罰就要接受，這樣才會(huì)記住錯(cuò)誤，才會(huì)改正。漸漸地，孩子們開(kāi)始聽(tīng)我的話了，我也可以整整隊(duì)伍，管管紀(jì)律。自己可以負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的孩子們的活動(dòng)，漸漸地也有自信了。
在幼兒園，孩子們的安全至關(guān)重要，不管你是在干什么，眼睛絕對(duì)不能離開(kāi)孩子。孩子們磕了碰了，不說(shuō)家長(zhǎng)，自己都看著很心疼，家長(zhǎng)更覺(jué)得是老師沒(méi)有看好孩子，到時(shí)候即使你有理，仍然是有理說(shuō)不清。再說(shuō)家長(zhǎng)既然把孩子交到你手上，就是把孩子的安全也交到你手上了，你能說(shuō)不負(fù)責(zé)嗎？所以我總是眼睛不離孩子，時(shí)刻看著孩子，就怕孩子磕著碰著，自己心疼，家長(zhǎng)也心疼。孩子安全，家長(zhǎng)放心，自己也輕松。
盡管實(shí)習(xí)很短暫，但實(shí)習(xí)中我還是有些收獲，總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗(yàn)：
1、時(shí)刻保持微笑，微笑是人與人之間最好的交流方式，孩子們也是一樣，他們都喜歡有親和力的老師。
2、心中時(shí)刻有安全。無(wú)論是室內(nèi)還是室外，活動(dòng)還是休息，安全都是放在第一位的。特別在游戲和活動(dòng)前。都要先明確提出要求。在活動(dòng)中注意觀察，發(fā)現(xiàn)安全隱患的時(shí)候，及時(shí)處理，保證孩子的安全。
3、家長(zhǎng)工作很重要。及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行良好的溝通，把孩子在家和在園的情況互相交流，可以幫助孩子保持良好的狀態(tài)，一些家長(zhǎng)的工作也能容易做通。
4、注意自己的言行。幼兒教師是孩子模仿的對(duì)象，老師的一言一行都會(huì)直接影響到他，注意自己的行為方式，給孩子們做好榜樣。
5、要有自信，要相信自己的實(shí)力，在任何困難面前只要有能力，不怕攻克不了。要在一次次的困難中吸取經(jīng)驗(yàn)，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)的走向成功。
感謝實(shí)習(xí)，感謝實(shí)習(xí)中幫助我的老師，給我工作中的第一步打好基礎(chǔ)，我相信，以后我會(huì)更加努力，自信的完成我的教育生涯。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把 所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)習(xí)密切聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.7.10 ---- 20xx.8.20
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司
總結(jié)報(bào)告：
今年暑假,我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國(guó)建立的中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》注冊(cè)成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國(guó)紐約、中國(guó)香港和上海三地上市。公司名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十名，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌；市場(chǎng)份額將近全國(guó)的1/2，擁有最多的全國(guó)客戶群體和獨(dú)一無(wú)二的全國(guó)性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國(guó)的客戶服務(wù)支持，是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過(guò)其控股的中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者----中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系；其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國(guó)人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。
在中國(guó)人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽(tīng)講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：
（1） 保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
（2） 通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
（3） 對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
（4） 電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
（5） 勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
當(dāng)然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現(xiàn)了一些小的問(wèn)題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)習(xí)教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。
感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過(guò)我、教導(dǎo)過(guò)我的人！
感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我更深入的了解工程管理這個(gè)專業(yè)以及本專業(yè)的學(xué)生未來(lái)所要從事的工作。雖然生產(chǎn)實(shí)習(xí)只有短短的兩階段共10天，但我在這十天內(nèi)學(xué)到了很多東西。
首先拿第一階段在校實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)。我們除了聽(tīng)專業(yè)老師講座外，還觀看了國(guó)內(nèi)外有名的建筑橋梁施工視頻。我們前往施工現(xiàn)場(chǎng)，參觀市內(nèi)交通基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)基建工地以及商品混凝土生產(chǎn)廠、建筑機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)等，開(kāi)闊了我們的視野。在觀看視頻過(guò)程中，我勤記筆記，有時(shí)漏掉的內(nèi)容，我也會(huì)在課下找同學(xué)的筆記本補(bǔ)上。視頻上各種新工藝、新技術(shù)、新材料的靈活應(yīng)用向我們無(wú)時(shí)無(wú)刻展現(xiàn)著人類面對(duì)各種復(fù)雜環(huán)境情況的聰明才智和勇氣。這為我們工程管理專業(yè)的學(xué)生開(kāi)啟了一扇窗，啟迪我們?cè)诶щy面前勇往直前，運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)克服種種艱辛。羅毅老師主要在講座時(shí)講的是長(zhǎng)株高速的施工組織設(shè)計(jì)。由于講的知識(shí)點(diǎn)比較多，來(lái)不及記筆記，所以我用我的手機(jī)拍下課件，課后再去看。事后證明我的方法是很好的，寫實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)都會(huì)用到這些內(nèi)容。再加上實(shí)習(xí)日記是在假期補(bǔ)寫的，所以課件照片的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。校外參觀湘府路大橋、高橋建筑工程有限公司華雅國(guó)際財(cái)富項(xiàng)目時(shí)，我一邊拍照一邊聽(tīng)老師講解，用相機(jī)記錄下每一個(gè)細(xì)節(jié)。至于老師講的內(nèi)容，我參觀完后和同學(xué)共享了下。再說(shuō)講座時(shí)把湘府路大橋的施工組織設(shè)計(jì)也講過(guò)一些，我有拍照記錄，很好回憶。這也是我的一種學(xué)習(xí)方法，我腦子笨，有時(shí)在課堂上不能及時(shí)記住很多知識(shí)點(diǎn)，但是要說(shuō)完整性，還是我的方便一些，雖然依然有偷工減料之嫌。
老師組織的參觀就一天，剩下的就是我們班級(jí)以小組形式自由參觀。但是還是有一些同學(xué)借沒(méi)老師監(jiān)督，時(shí)常不去，后來(lái)我們組長(zhǎng)商量，給這些不去的組員寫組長(zhǎng)意見(jiàn)時(shí)打分低一些，才止住了這個(gè)不良風(fēng)氣。其實(shí)班級(jí)自己組織的團(tuán)體參觀既考驗(yàn)班級(jí)完成任務(wù)的主動(dòng)性，也變相的在考驗(yàn)一個(gè)班級(jí)的凝聚力和班干部的組織能力。我看了下其他兩個(gè)班，就屬我們班最積極，不僅在校內(nèi)看紅砂巖，還主動(dòng)去友阿奧特萊斯長(zhǎng)沙地鐵一號(hào)線施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，還冒雨去設(shè)備交易中心參觀。累是肯定的，但我們收獲不少，不虛此行。
第二階段的校外實(shí)習(xí)老師讓我們自己去聯(lián)系，這也在鍛煉我們的社會(huì)交際能力。我的實(shí)習(xí)單位是母親聯(lián)系的她們公司，正好有項(xiàng)目。第一天我參觀了穩(wěn)定土拌和站的施工情況。操作拌和機(jī)的叔叔給我介紹了機(jī)器的工作流程，細(xì)致的為我解惑。我還登上了高高的出料倉(cāng)，近距離觀看出料倉(cāng)底打開(kāi)卸料的過(guò)程。母親是工地上的實(shí)驗(yàn)員，借著這次機(jī)會(huì)，在母親的指導(dǎo)下，我試著做了edta滴定水泥劑量標(biāo)準(zhǔn)曲線實(shí)驗(yàn)，但結(jié)果實(shí)在讓我傷心。我一共做了兩組實(shí)驗(yàn)，操作滴定管往第一支裝著混合料懸液的錐形瓶?jī)?nèi)滴edta溶液時(shí)，在懸液剛變藍(lán)時(shí)沒(méi)關(guān)住滴定管，多滴了幾滴edta，造成懸液由紅變藍(lán)過(guò)頭了。對(duì)比的另一支還滴定的不錯(cuò)，剛好變藍(lán)。不過(guò)最終和母親做的數(shù)據(jù)結(jié)果相差很大。事后我總結(jié)教訓(xùn)，實(shí)驗(yàn)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎荒軗诫s個(gè)人的主觀因素，要嚴(yán)格的按照要求去做，不急不躁，否則將造成實(shí)驗(yàn)失敗，耽誤工作，浪費(fèi)材料。
第三天我和爸爸去了三營(yíng)鎮(zhèn)，因?yàn)槟抢镌谶M(jìn)行新城鎮(zhèn)改造。爸爸去驗(yàn)收鎮(zhèn)區(qū)房屋改造外墻瓷片面噴真石漆施工，施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)理叔叔為我熱情講解。隨后我參觀了三營(yíng)民族特色小城鎮(zhèn)建設(shè)的居民點(diǎn)，那里是回族的聚居地，的確有回鄉(xiāng)特色，充滿西北典型的民族風(fēng)情，和漢族的建筑方式有很大的不同。第四天我?guī)е鴮W(xué)院的一個(gè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)母親公司的項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行了訪談，叔叔也是第一次接受這樣的訪談，他的施工經(jīng)驗(yàn)讓人折服。我們一問(wèn)一答，叔叔就施工企業(yè)盈利能力提升策略提出了自己的幾點(diǎn)看法。訪談進(jìn)行了大概兩個(gè)半小時(shí)，期間不時(shí)有公司的人來(lái)找叔叔討論招標(biāo)的事。我感到很抱歉，耽誤了人家寶貴的時(shí)間，從母親那里了解到平時(shí)叔叔很忙，今天的訪談專門為我空出時(shí)間進(jìn)行的。但是叔叔一點(diǎn)不在意，高度贊揚(yáng)了我的這種學(xué)習(xí)態(tài)度，不像有些孩子一回家就是玩。
后來(lái)在寫實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，需要實(shí)習(xí)單位的一些資料。我找母親去單位弄一些，由于一些資料牽扯到單位的商業(yè)機(jī)密，所以比較難辦。最后還是在母親的不懈努力下搞定的。從這點(diǎn)我也體會(huì)到社會(huì)的殘酷性，辦事沒(méi)熟人，事情不好辦。這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，也向我們這些一只腳邁進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生敲響了警鐘。大學(xué)里不僅要學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)，也要在平時(shí)通過(guò)參加社團(tuán)、學(xué)生會(huì)，接觸更多的同學(xué)、老師，甚至走向校外，和校外不同的階層人交流，學(xué)習(xí)復(fù)雜的社會(huì)學(xué)。
寫實(shí)習(xí)報(bào)告也是一件痛苦的事，雖然有資料，但是資料的篩選、整合都需要花費(fèi)時(shí)間。我連續(xù)好幾天奮戰(zhàn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)，因?yàn)樵缟衔以卺t(yī)院陪爺爺輸液沒(méi)時(shí)間。課件上拍的流程圖我一點(diǎn)點(diǎn)的畫出來(lái)，內(nèi)容也是一字字的輸上去，實(shí)在有點(diǎn)煎熬。在過(guò)程中，我相當(dāng)于復(fù)習(xí)了一遍平時(shí)學(xué)習(xí)的知識(shí)，還是很有收獲的。
我很喜歡這樣的實(shí)習(xí)，既讓我們鞏固了學(xué)到的知識(shí)，也讓我們工管專業(yè)的學(xué)生更好地接觸社會(huì)，學(xué)到課堂上所沒(méi)有的東西。我希望專業(yè)老師再豐富一下視頻的內(nèi)容，校外參觀時(shí)多走幾個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，這樣就更好了。再者加大各個(gè)小組的組長(zhǎng)的權(quán)利，增加組長(zhǎng)意見(jiàn)所占最后評(píng)分的比重，這樣組員更易聽(tīng)組長(zhǎng)的安排，不會(huì)無(wú)故不去參觀，便于管理。最后一點(diǎn)，希望以后校外參觀都由羅毅老師來(lái)講解，我很喜歡羅老師講解的氣勢(shì)，很佩服他的施工經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我們馬上要接觸真正的專業(yè)課，我希望在以后的日子里有更大的提高，為未來(lái)更好地勝任工作打下良好的基礎(chǔ)。感謝工管系的老師為我們矜矜業(yè)業(yè)的指導(dǎo)，為我們指點(diǎn)迷津，為我們照亮了通向未來(lái)的路。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
大學(xué)畢業(yè)以后，我順利的找到了屬于我的工作，這是我多年來(lái)艱苦學(xué)習(xí)后得到的工作，我感覺(jué)倍加珍惜，因?yàn)槲业墓ぷ鬟€不錯(cuò)，是很多人都想擠著頭皮都要搶的工作，而我幸運(yùn)的得到了這份工作，不珍惜也不行呢，因?yàn)槟悴桓闪?，后面還有很多人頂你的空位呢。
不過(guò)想馬上到工作部門參加工作時(shí)不可能的，每一個(gè)新進(jìn)員工必須要經(jīng)過(guò)公司的實(shí)習(xí)階段，實(shí)習(xí)成績(jī)不好的職員一樣會(huì)被公司裁掉，這就是競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性!
其實(shí)，自我感覺(jué)，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì)想到去偷偷懶，沒(méi)有一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作。同時(shí)，每天的拜訪量也是大大的不足。營(yíng)銷的定律就是拜訪出業(yè)績(jī)，這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒(méi)有開(kāi)單，從大家都簽上了合同到我背負(fù)上萬(wàn)多的債，其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過(guò)放棄，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無(wú)法去克服，每個(gè)人都會(huì)有自己的難處。后面還是決定選擇堅(jiān)持，到現(xiàn)在，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會(huì)有的，一切也都會(huì)好的。
在3月6日，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn)，3月10日，正式迎來(lái)了展業(yè)實(shí)習(xí)階段。同時(shí)我們也滿懷著期待與信心，準(zhǔn)備迎接這一時(shí)刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿了自信與期待，因?yàn)槲覀儗⒁媾R的是各自從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的一項(xiàng)工作，一種全新的方式。
期間，我們想出了很多的激勵(lì)方案，在這樣的'情況下，我終于開(kāi)單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯，轉(zhuǎn)過(guò)想想，這也是我邁出了第一步。在保險(xiǎn)界有句話：自己都不買保險(xiǎn)，你還能讓別人買保險(xiǎn)嗎?之后，我繼續(xù)努力拜訪，遭受了無(wú)數(shù)的拒絕與打擊，我對(duì)我自己說(shuō)，在這期間，我一定要開(kāi)出一單。終于，在5月的時(shí)候，通過(guò)給朋友無(wú)數(shù)次的講解，總算是開(kāi)出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開(kāi)單禮物。
但是時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)谕趵蠋煹膸ьI(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實(shí)習(xí)，在這將近3個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺(jué)了酸甜苦辣的感受，同樣體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，我?jīng)歷了。記得在ptt的時(shí)候，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有過(guò)這么一段經(jīng)歷，我相信對(duì)我以后的壽險(xiǎn)發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來(lái)，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結(jié)。
這么將近3個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現(xiàn)，有好的地方，當(dāng)然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上8點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)晨會(huì)，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來(lái)給我們講授展業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們的業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然，更多時(shí)候，我們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來(lái)了成都，我到了平安保險(xiǎn)公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì)積極的幫助我，或許在保險(xiǎn)上都有很強(qiáng)的意識(shí)，但是結(jié)果往往會(huì)出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過(guò)，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒(méi)有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說(shuō)到保險(xiǎn)，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開(kāi)單咯，而我，還是白卷一張。
如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了，新的挑戰(zhàn)又將來(lái)臨，我相信，我能面對(duì)工作中一切的挑戰(zhàn)，因?yàn)楣臼窃炀腿瞬诺膿u籃。公司給了我這個(gè)舞臺(tái)，我一定會(huì)盡力在這舞臺(tái)上，演繹出精彩的人生。
也許我會(huì)順利的通過(guò)實(shí)習(xí)，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)的時(shí)候表現(xiàn)的很不錯(cuò)，雖然有一些不足之處，但是是可以改正的，這是我自信的地方，我相信我會(huì)在公司獲得一個(gè)職位的。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
匆忙中已經(jīng)過(guò)半，回首這半年來(lái)的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認(rèn)為較以往還是有相當(dāng)大的改觀的。不過(guò)仍然還會(huì)有些不足的地方。
今年我依然負(fù)責(zé)十層的前臺(tái)服務(wù)工作，每日認(rèn)真完成區(qū)域內(nèi)的清潔工作，接待來(lái)訪人員，協(xié)助人力部門的招聘工作...
下面我來(lái)回顧一下這半年我們的工作情況：年初，公司領(lǐng)班給我們做了一次完整全面的培訓(xùn)，從儀容儀表，坐站姿勢(shì)，到辦公室清潔與vip擺臺(tái)，還有我從未接觸過(guò)的打?qū)Ｌ莸?，讓我們更加牢固的掌握工作技能，填補(bǔ)工作技能方面的空白。在每周例會(huì)上領(lǐng)班還對(duì)我們的禮節(jié)禮貌與相互間的稱呼做了規(guī)范化的調(diào)整，同事間不可以喊小名或外號(hào)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不可以以姐弟相稱，讓我們的日常用語(yǔ)也正規(guī)化。二月底時(shí)，做了辦公家具的春季打蠟工作。三月份時(shí)由安全員給我做了消防培訓(xùn)。四月份領(lǐng)班組織了去春游，在工作外讓同事間的關(guān)系更加和睦，五月份時(shí)去上海電信參加義務(wù)勞動(dòng)...還有一些理論考核，讓我們理論實(shí)操全面掌握。而今年十層的工作也十分忙碌，以前的一些部門調(diào)換樓層，又重新招入一些人員，我們每日耐心的做好新業(yè)主的答疑工作，確認(rèn)新業(yè)主的座位，座機(jī)電話，手機(jī)號(hào)碼，以方便日后的工作，這般半年里我和搭檔也接待了幾次vip會(huì)議，可以更加熟練和獨(dú)立的完成vip會(huì)議的服務(wù)工作。而前段時(shí)間我們又承擔(dān)了為集成公司拆卸標(biāo)書(shū)的工作，標(biāo)書(shū)的數(shù)量很大，所以要在較長(zhǎng)時(shí)間才能完成，在不影響正常服務(wù)工作的同時(shí)我們也耐心的做好這份工作...
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
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1.實(shí)習(xí)概述。
1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
1.2實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介。
會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來(lái)，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。
在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。會(huì)計(jì)上經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是會(huì)計(jì)技術(shù)手段與方法不斷更新，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下，實(shí)時(shí)報(bào)告成為可能。二是會(huì)計(jì)的應(yīng)用范圍不斷拓展，會(huì)計(jì)的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。
會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)史上嶄新的一頁(yè)。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來(lái)數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來(lái)了信息載體的變化，電算化會(huì)計(jì)后對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)工作管理體制的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)著會(huì)計(jì)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，通用化促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。
實(shí)習(xí)單位是以半手工、半電算化方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的，手工核算的主要有材料的核算、產(chǎn)品成本的核算。工資核算及報(bào)表的編制通過(guò)數(shù)據(jù)的匯總主要以電算化來(lái)實(shí)現(xiàn)。
1.3實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況。
此次實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容如下：
1.據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。
2.據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記賬。
3.根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)賬。
5.根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。
6.根據(jù)科目匯總表登記總賬。
7.對(duì)賬。
8.根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。
2.實(shí)習(xí)過(guò)程。
會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。
在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購(gòu)就是銷售，在進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)采購(gòu)數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購(gòu)與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。
除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。
一.對(duì)于企業(yè)有一定的了解和認(rèn)知。
1.從企業(yè)的運(yùn)作方面。
2.從企業(yè)的客戶來(lái)源。
3.企業(yè)產(chǎn)品和規(guī)模。
4.企業(yè)現(xiàn)期發(fā)展?fàn)顩r。
二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
從xx年9月開(kāi)始實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，我正式走進(jìn)澳亞實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)等都很陌生,企業(yè)讓相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶我們學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在李老師的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)企業(yè)的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等整體運(yùn)作方式進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)以及運(yùn)作過(guò)程中的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。
以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)澳亞紡織集團(tuán)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
在公司我們的主要是在一線工作，真正把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。雖然在校期間也去公司參加過(guò)實(shí)習(xí)，但時(shí)剛走進(jìn)車間時(shí)一切都還是那么陌生，理論與實(shí)踐的.差別讓我們束手無(wú)策，無(wú)從下手。為此公司為我們安排了專門的老師給我們進(jìn)行實(shí)習(xí)指導(dǎo)，使我們很快把理論和實(shí)踐相結(jié)合，并很快融入到工作中。到現(xiàn)在實(shí)習(xí)已半年多了，我們以員工和學(xué)生的兩重身份盡職盡責(zé)的做好公司安排的工作，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)在工作中也不可避免的犯一些錯(cuò)誤，給同事帶來(lái)不必要的麻煩，感覺(jué)很抱歉。對(duì)他們的熱心幫助很是感激。
三、實(shí)習(xí)的提高與收獲。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力有了一定的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)澳亞開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與的工作,對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方面的的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真按時(shí)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。
實(shí)習(xí)收獲，主要有四個(gè)方面：
一、是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。
二、是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三、是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。
四、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新：
通過(guò)實(shí)習(xí),我對(duì)企業(yè)的發(fā)展有了大致的了解,也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,借回校的機(jī)會(huì),抓緊時(shí)間,學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí),提高自己的專業(yè)水平,為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我實(shí)習(xí)中期還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步,人生的價(jià)值觀。
頂崗過(guò)程是一種巨大的鍛煉，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育?！奥浼t不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天!
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
本人在兩周的時(shí)間內(nèi)在學(xué)科老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我是在xx醫(yī)藥有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)的，實(shí)習(xí)時(shí)間是兩周。xx醫(yī)藥有限公司是一個(gè)集團(tuán)公司屬下的全資子公司，是一家以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為龍頭，科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的產(chǎn)，供，銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托北京政治，經(jīng)濟(jì)，中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì)，依靠集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營(yíng)理念，以務(wù)實(shí)，誠(chéng)信，客戶至上的宗旨立足和服務(wù)于北京醫(yī)藥市場(chǎng)。
我在這家公司的財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會(huì)計(jì)工作，其中有記賬憑證的制作，記賬憑證的釘制，銀行電匯單的填寫，對(duì)銀行對(duì)賬單的記錄，計(jì)算印花稅等等。
記賬憑證是由會(huì)計(jì)人員對(duì)審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理，作為登記賬簿依據(jù)的會(huì)計(jì)憑證。記賬憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。會(huì)計(jì)人員填制記賬憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行，除必須做到記錄真實(shí)，內(nèi)容完整，填制及時(shí)，書(shū)寫清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明，要求文字說(shuō)明要簡(jiǎn)煉，概括，以滿足登記賬簿的要求，應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目?？颇渴褂帽仨氄_，不得任意改變，簡(jiǎn)化會(huì)計(jì)科目的名稱，有關(guān)的二級(jí)或明細(xì)科目要填寫齊全，記賬憑證中，應(yīng)借，應(yīng)貸的.賬戶必須保持清晰的對(duì)應(yīng)關(guān)系，一張記賬憑證填制完畢，應(yīng)按所使用的記賬，加計(jì)合計(jì)數(shù)，以檢查對(duì)應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系，記賬憑證必須連續(xù)編號(hào)，以便考查且避免憑證散失，每張記賬憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對(duì)。這家公司用的財(cái)務(wù)軟件是用友財(cái)務(wù)軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，具作方法如下：
1、記賬憑證的摘要欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說(shuō)明，又是登記賬簿的重要依據(jù)，必須針對(duì)不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，考慮到登記賬簿的需要，正確填寫，不可漏填或錯(cuò)填。
2、必須按照會(huì)計(jì)制度統(tǒng)一規(guī)定的會(huì)計(jì)科目，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì)，編制會(huì)計(jì)分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級(jí)或明細(xì)科目是指一級(jí)科目所屬的二級(jí)或明細(xì)科目，不需要進(jìn)行明細(xì)核算的一級(jí)科目，也可以不填二級(jí)或明細(xì)科目欄。
3、金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對(duì)應(yīng)或與一級(jí)科目，二級(jí)或明細(xì)科目分別對(duì)應(yīng)。
4、過(guò)賬符號(hào)欄，是在根據(jù)該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后，在該欄注明所記賬簿的頁(yè)數(shù)。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
20,寫在人生的歷史上,是嶄新的一頁(yè)；寫在人生的故事里,是最有啟迪的；寫在人生的旅途中,是承上啟下。
離開(kāi)學(xué)校,并沒(méi)有拋去學(xué)生的這頂帽子,依然以學(xué)生的姿態(tài)和心態(tài),面對(duì)新事物,應(yīng)對(duì)即將發(fā)生、或已發(fā)生、正在發(fā)生的事情,用正確的思維卻不成熟的思想意識(shí),理順復(fù)雜的思路,用踏實(shí)寫進(jìn)自己的行動(dòng)中,成功地由青年學(xué)生時(shí)代向青年開(kāi)拓時(shí)代轉(zhuǎn)變、邁進(jìn),成功地由學(xué)生人生之路向社會(huì)人生之路的轉(zhuǎn)變、邁進(jìn)。做一個(gè)自知之明、有容乃大、謙遜之人,做一個(gè)屈尊不失尊嚴(yán)、得意不忘形、失意不失態(tài)、樂(lè)觀進(jìn)取之人,做一個(gè)不為消極而沉淪、不因失敗而失落、頹唐、不氣餒、始終昂首挺胸的大男子漢,實(shí)踐“腳踏實(shí)地,奮力拼搏,敢立壯志,誓奪第一,我能行而我也必行,潛力無(wú)窮,自強(qiáng)不息”的人生箴言,以實(shí)際行動(dòng)開(kāi)拓奮進(jìn),勇于攀登,無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰。
我在明德物業(yè)省政協(xié)管理處為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)已終了,四個(gè)月的時(shí)間里,我似乎已經(jīng)由學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)人了,有所為、有目標(biāo)、有信心的健康成長(zhǎng)和發(fā)展著。明德物業(yè)給了我這個(gè)條件,使我更全面、具體地融入其中,也讓我更能體會(huì)到工作帶來(lái)的變化。在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)又具有無(wú)數(shù)挑戰(zhàn)的社會(huì)里,明德物業(yè)給予我的四個(gè)月的鍛煉,將使我在企業(yè)這條道路上進(jìn)一步發(fā)展,得到累累果實(shí)。回想來(lái)時(shí)、進(jìn)行時(shí)、過(guò)去時(shí),縱有憂樂(lè),必有得失,然不抑也不揚(yáng),乃錯(cuò)也,下面就從這兩方面,分別述之。
初來(lái)乍到的擔(dān)心和恐懼,走上工作崗位的忐忑和慌張,身在其中的埋怨和惆悵,已在時(shí)間的磨合和實(shí)踐中漸漸化為烏有,取而代之的是工作本身帶來(lái)的趣味,自身成長(zhǎng)的養(yǎng)分,為人處世、溝通技巧的所得,可謂得之悠然。這段時(shí)間里的路程,這段路程里發(fā)生的事情,是我在明德物業(yè)得到的彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn),留下足跡會(huì)是很深、很重、很大的烙印,給予我最厚重的禮物。
企業(yè)是個(gè)舞臺(tái),它帶給我的不僅是成長(zhǎng),還有沉淪,要能取其精華,不斷在實(shí)踐中汲取營(yíng)養(yǎng),發(fā)展壯大自己,必有一番作為。下面,本人通過(guò)在實(shí)踐中得到的啟示,解讀在明德物業(yè)實(shí)習(xí)期間帶給我的變化和認(rèn)識(shí),以幫助自己在明德、在社會(huì)上有更好的發(fā)展,取得更高的成績(jī)。在省直機(jī)關(guān),就會(huì)經(jīng)常開(kāi)會(huì),我在這段實(shí)習(xí)期間,召開(kāi)了“人口資源環(huán)境委員會(huì)全國(guó)政協(xié)會(huì)議”“科教文衛(wèi)體委員會(huì)全國(guó)政協(xié)會(huì)議”以及“山東省政協(xié)常委會(huì)”等多個(gè)宏大、氣勢(shì)恢宏的大會(huì),做為傳達(dá)室的接待員,積極應(yīng)對(duì),感觸頗深。首先,我按照公司的制度和規(guī)定行事,一絲不茍地履行自己的職責(zé),保持著積極樂(lè)觀向上的心態(tài)和精神面貌,這使我認(rèn)識(shí)到,一個(gè)人在工作上的態(tài)度和之中的.形象對(duì)企業(yè)的作用。其次,是在溝通技巧上。面對(duì)這么多的政協(xié)委員,雖然我們不能面對(duì)面溝通,也在無(wú)形之中影響著我,促我去改變。在日常工作上,我已由最初的慌亂、不安、無(wú)序,到后來(lái)的應(yīng)接自如、及時(shí),似是一場(chǎng)冒險(xiǎn)活動(dòng)。溝通技巧,已把我置于生活的頂端,使我天天面對(duì)來(lái)訪的客人,促我發(fā)展。第三,要有靈活應(yīng)變、善于思考的頭腦。本著服務(wù)至上的觀念,要力所能及地為業(yè)主著想,為業(yè)主服務(wù)。全國(guó)政協(xié)會(huì)議,這種別開(kāi)生面、氣勢(shì)恢宏的大會(huì)場(chǎng)面,還是第一次目睹,服務(wù)當(dāng)至關(guān)重要。如何服務(wù)呢,就要看自己如何處理問(wèn)題的能力了。靈活的思維、善于思考的大腦、應(yīng)變的能力當(dāng)要一番發(fā)揮、施展了。在日常工作中,如何與領(lǐng)導(dǎo)打招呼,如何接待來(lái)訪客人,如何與業(yè)主溝通等,都需要自己從書(shū)本上的理論知識(shí)與現(xiàn)實(shí)中實(shí)踐遇到的問(wèn)題結(jié)合起來(lái),綜合、具體的思考、判斷,既給了我挑戰(zhàn)的同時(shí),也賦予了我處理這些棘手問(wèn)題的能力,獲益匪淺。滴水石穿,歷盡歲月的洗禮,必將得到心意的禮贊。我清楚的明白,經(jīng)過(guò)這四個(gè)月的磨練和捶打,我會(huì)得之有益的果實(shí),對(duì)我個(gè)人的發(fā)展起到推波助瀾的作用。明德物業(yè),給予我的不只是一個(gè)崗位、一份工作,更是我從實(shí)踐中得到的精華和感悟的人生價(jià)值。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
12月28日，我興奮地開(kāi)始了期待已久的實(shí)習(xí)。從我上了離開(kāi)學(xué)校的班車那一刻起，我就知道我會(huì)經(jīng)歷一段特殊的、不平凡的、有收獲的人生旅程，這一定會(huì)在我的生命中寫下一筆豐富多彩的筆觸，在我的生命中留下豐富多彩的回憶，給我的生命帶來(lái)無(wú)與倫比的財(cái)富。當(dāng)時(shí)對(duì)自己的未來(lái)充滿了希望，希望自己能在那里取得巨大的成就，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。當(dāng)時(shí)我想的那么好。直到現(xiàn)在，我都覺(jué)得自己好幼稚。剛出來(lái)什么都沒(méi)有，你是不可能做好的。
驀然回首，20xx年1月8日，我踏上了期待已久的實(shí)習(xí)之路。從我登上離開(kāi)學(xué)校的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特別而不平凡的充滿收獲的人生旅程。那段旅程一定會(huì)寫下我人生中豐富多彩的一筆，一定會(huì)給我的人生留下豐富多彩的回憶，給我的人生帶來(lái)無(wú)與倫比的財(cái)富。
沒(méi)錯(cuò)，實(shí)習(xí)的生活充滿了艱難的挑戰(zhàn)，很多人后悔選擇了實(shí)習(xí)，但我想說(shuō)，這是我所期待的，也是我想要的，因?yàn)槲抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也知道“只有吃苦了，才能為人”的道理。自然，我還不是大師，但我相信，世界上每個(gè)人都渴望成功，渴望自己有限的生命創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值，渴望更多的人盡其所能，渴望后人看到你的生命無(wú)與倫比，我也不例外。我知道我的實(shí)習(xí)才剛剛開(kāi)始，還有很多經(jīng)歷要經(jīng)歷，人生之路才剛剛開(kāi)始。
航，所以我有信心去走以下的道路。
在這實(shí)習(xí)階段，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有快樂(lè)，雖然有時(shí)工作很忙碌，但是讓我的生活過(guò)得很充實(shí)和有意義，一方面我可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，另一方面我可以自己養(yǎng)活自己了，在這實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識(shí)到很多的知心朋友，在我遇到困難的時(shí)候，有朋友的幫助，在我遇到挫折的時(shí)候，有朋友的支持和鼓勵(lì)，在我心情不好的時(shí)候，有朋友的安慰，從而使我勇敢的去面對(duì)一切，在這深深的說(shuō)聲“朋友一路上有你們的同行，我真的很開(kāi)心也很快樂(lè)!”
在這半年的實(shí)習(xí)中，讓我成長(zhǎng)了很多，真正的是長(zhǎng)大了，學(xué)會(huì)了如何生活，如何和別人交往，如何解決問(wèn)題，如何在逆境中長(zhǎng)大，最讓我刻骨銘心的就是：在任何情況下，只要你還沒(méi)有放棄，你就沒(méi)有失敗，不要輕言放棄，否則對(duì)不起自己，遇到任何問(wèn)題都不要怨天尤人，抱怨他人對(duì)你的不公平，自己付出的是那么多，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在付出的往往要大于收獲的，如果一件事情你還沒(méi)有做，就想去享受它絢麗多彩的果實(shí)，這怎么可能呢?現(xiàn)在我們還是剛剛步入社會(huì)，應(yīng)該抱著學(xué)東西的`心態(tài)，不要太計(jì)較個(gè)人的得失，多積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，和為人處事的方法，多培養(yǎng)我們的胸襟，以及擴(kuò)大我們的知識(shí)面，我們應(yīng)該用積極的心態(tài)和樂(lè)觀的精神去面對(duì)，因?yàn)槭郎蠜](méi)有過(guò)不去的坎，只要把心態(tài)調(diào)整好，思想放端正，堅(jiān)持下去，甜蜜美好的生活就屬于我們。
在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)的能力。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說(shuō)如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實(shí)習(xí)更加有意義。
此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十五
的院領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們：
大家好，我很榮幸作為教師代表為我院的寒假實(shí)習(xí)工作總結(jié)，同時(shí)也很高興有機(jī)會(huì)陪伴同學(xué)們共同經(jīng)歷這兩個(gè)月，體會(huì)打工生活的酸甜苦辣。我在上海這個(gè)時(shí)尚之都除了感受到它的獨(dú)特魅力之外，也感受到了它的殘酷之處。
說(shuō)實(shí)話，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷一波三折，但我非常高興的是，我院的大部分學(xué)生都經(jīng)受住了社會(huì)和生活的考驗(yàn)，使我們的實(shí)習(xí)工作得以圓滿的結(jié)束。
首先，我在這里要感謝我們的張貴忠院長(zhǎng)，謝謝您對(duì)我的支持和信任，讓我有機(jī)會(huì)作這次的實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師的負(fù)責(zé)人，初次作為帶隊(duì)老師，我感到自己責(zé)任巨大，但是由于張?jiān)洪L(zhǎng)的鼓勵(lì)和幫助，使我對(duì)這次實(shí)習(xí)活動(dòng)充滿了信心，剛到上海時(shí)由于住宿條件差，張?jiān)洪L(zhǎng)隨后親自來(lái)到上海為同學(xué)們爭(zhēng)取空調(diào)和電視，可能大家不知道張?jiān)洪L(zhǎng)有多辛苦，而我卻實(shí)實(shí)在在的見(jiàn)證了張?jiān)洪L(zhǎng)為了大家的工資待遇和住宿條件的改善 。每天寢食難安，勞碌奔波，不辭勞苦，才使我的實(shí)習(xí)工作得以順利的完成。
再次，我也在這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中受益匪淺，明白了企業(yè)、公司、超市的一些職場(chǎng)法則，學(xué)到了在校園內(nèi)學(xué)不到的東西，開(kāi)闊了自己的視野，鍛煉了自己的社交能力，同時(shí)也感受到了自己專業(yè)的危機(jī)感，在上海這個(gè)國(guó)際化大都市里，外國(guó)人滿街都是，英語(yǔ)成了必備的交流工具，這樣的環(huán)境給我最大的啟發(fā)就是我以后要更加努力的增強(qiáng)自己的專業(yè)能力，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，讓我的學(xué)生學(xué)到最直接、最實(shí)用的口語(yǔ)，為你們將來(lái)畢業(yè)找到一份更好的工作增加籌碼。
為自己買了電腦和高檔手機(jī)，同學(xué)們、我覺(jué)得不管你是為父母花錢、還是為自己花錢，這都是一種驕傲，因?yàn)檫@是你們的勞動(dòng)所得。我覺(jué)得同學(xué)們都能從這兩個(gè)月的打工生涯中，不管是從物質(zhì)還是生活閱歷方面，只要有所收獲，這樣，我們的實(shí)習(xí)活動(dòng)就是有意義的，就是成功的。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十六
日子過(guò)得真快，一眨眼，一個(gè)學(xué)期又將進(jìn)入尾聲，回想起去年的__月，滿懷著激動(dòng)的心境，我成了一名小學(xué)教師，走上講臺(tái)，為人師表，多年的夢(mèng)想最終實(shí)現(xiàn)了。
近一年的見(jiàn)習(xí)，使我真正體會(huì)到了做教師的樂(lè)趣。同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲膽?yīng)對(duì)面的教學(xué)。在這個(gè)崗位上，我既體會(huì)到了剛踏上工作崗位的那種新鮮感;又感覺(jué)到了教師工作的艱辛和勞累?？墒亲咴诼飞?，當(dāng)小朋友們都沖著我喊教師的時(shí)候，又感覺(jué)到這一切是多么的完美。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的熱心支持和幫忙下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作，進(jìn)取完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在這將近一年的時(shí)間里我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自我的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好教師”作為自我工作的座右銘，現(xiàn)將一學(xué)年的工作表現(xiàn)總結(jié)如下：
一、師德表現(xiàn)。
品德是決定一個(gè)人價(jià)值的先決條件。沒(méi)有良好的思想品德，其它的一切都是空談。所以這一年來(lái)我堅(jiān)持定期學(xué)習(xí)馬列主義思想，提高自身的思想覺(jué)悟，構(gòu)成自身正確的人生觀價(jià)值觀。無(wú)論在什么情景下，我都沒(méi)忘記“學(xué)高為師，身正為范”，并以品德至上來(lái)要求自我。平時(shí)我虛心向?qū)W校教師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同提高。
同時(shí)，我進(jìn)取參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我深知要教育好學(xué)生，教師教書(shū)育人必須時(shí)時(shí)做到言傳身教、為人師表，以自我的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名新教師我時(shí)時(shí)注意吸取各方面的知識(shí)，時(shí)刻注意自身的師表形象。在工作中，進(jìn)取、主動(dòng)、勤懇，樂(lè)于理解學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。
二、數(shù)學(xué)教學(xué)工作。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師的心愿。作為一名數(shù)學(xué)教師，在教給學(xué)生數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，我覺(jué)得更重要的是教孩子們學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在日常教學(xué)工作中，我認(rèn)真做好“六認(rèn)真”工作：
(1)認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，備好每一節(jié)課，為上課做好充分地準(zhǔn)備;并注重參閱各種資料，制定貼合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。
(2)努力上好每一節(jié)課，在課堂上采用多媒體等教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，限度地讓學(xué)生在簡(jiǎn)便自主的學(xué)習(xí)氛圍中歡樂(lè)求知，簡(jiǎn)便學(xué)習(xí)。
(3)認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解。對(duì)于班級(jí)里的后進(jìn)生，我利用空余的時(shí)間為他們輔導(dǎo)，努力使他們有所提高。
(4)堅(jiān)持聽(tīng)課，學(xué)校為了能使我們更快的適應(yīng)、勝任教學(xué)工作，為我們安排了指導(dǎo)教師，我的師傅是__教師，在教學(xué)過(guò)程中，遇到問(wèn)題時(shí)她總是不遺余力的幫忙我，我們互相聽(tīng)課，使我能夠及時(shí)了解自我在上課過(guò)程中存在的不足，從她那里學(xué)到了很多。并且抓住學(xué)校安排的外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，吸取別人的精華，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。
本著“六認(rèn)真”的原則，在教學(xué)中我也取得了一些成績(jī)，我們班幾次期中和期末考試成績(jī)都不錯(cuò)，均超出__的平均分和優(yōu)秀率。
三、努力方向。
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生本事的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清、段段清。
2、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生，提高并集中注意力，提高課堂效率，使學(xué)生牢固掌握本節(jié)課的知識(shí)。
3、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)谀軌蛴兴岣摺?BR> 在這一年的工作、學(xué)習(xí)和生活中，有許多東西值得回顧，有許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)應(yīng)當(dāng)總結(jié)，有一些遺憾或許無(wú)法再?gòu)浹a(bǔ)，更有許多完美要去展望，它們都會(huì)成為我前進(jìn)的動(dòng)力，為今后的成長(zhǎng)作好鋪墊。我覺(jué)得只要我自我用心學(xué)、認(rèn)真做，我會(huì)做得更好。
四、今后努力的方向。
“人往高處走”，自我覺(jué)得還有很多提高空間，比如：
1、經(jīng)常向各位教師學(xué)習(xí)，提高自身教學(xué)水平;。
2、多看教育雜志，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理更上一層樓;。
3、扎實(shí)根本做好校本培訓(xùn)，在實(shí)踐中不斷豐富經(jīng)驗(yàn)、技能。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十七
我店于20xx年9月27日至20xx年1月18日共接收湖南常德師范學(xué)校43名實(shí)習(xí)生，主要安排在我店餐飲和客房?jī)蓚€(gè)部門進(jìn)行崗位實(shí)操訓(xùn)練。43名學(xué)生到店后，酒店人力資源部先對(duì)他們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)，讓其了解酒店企業(yè)文化、服務(wù)理論和安全知識(shí)等方面的知識(shí)，然后將其安排至實(shí)習(xí)崗位進(jìn)行技能訓(xùn)練，現(xiàn)將其在實(shí)習(xí)部門的整體實(shí)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)如下：
客房部：實(shí)習(xí)生分配到部門后，部門就對(duì)此批實(shí)習(xí)生予以了高度重視，從人員分配到環(huán)境熟悉都由部門各樓層管理人員進(jìn)行陪同和講解，各班組領(lǐng)班安排崗位上技能優(yōu)秀的員工擔(dān)任他們的師父，對(duì)其進(jìn)行傳、幫、帶的工作。此外，部門定期召開(kāi)實(shí)習(xí)座談會(huì)，及時(shí)了解其工作和生活情況，并對(duì)其師父的教授態(tài)度和徒弟的學(xué)習(xí)態(tài)度提出了嚴(yán)格的要求。實(shí)習(xí)期間，部門在培訓(xùn)及實(shí)踐過(guò)程中對(duì)他們的實(shí)習(xí)表現(xiàn)進(jìn)行測(cè)評(píng)和正、側(cè)面的了解，希望能做到真正將客房基本知識(shí)、客房技能技巧、服務(wù)流程等等較好地授之于他們。
餐飲部：15名實(shí)習(xí)生分到部門后，從人員分配到環(huán)境熟悉都由各餐廳管理人員陪同講解，師父的分配則由部門經(jīng)理把關(guān)，由各餐廳第一負(fù)責(zé)人安排崗位技能比較優(yōu)秀的員工進(jìn)行傳、幫、帶的工作。實(shí)習(xí)期間，部門每月定期召開(kāi)實(shí)習(xí)座談會(huì)，由部門經(jīng)理親自主持，對(duì)他們的實(shí)習(xí)情況和生活情況進(jìn)行了解，同時(shí)在實(shí)習(xí)過(guò)程中各班組在其培訓(xùn)及實(shí)踐中對(duì)他們的業(yè)務(wù)技能進(jìn)行測(cè)評(píng)，及時(shí)了解他們對(duì)餐飲基本知識(shí)、餐飲技能技巧、服務(wù)流程、菜品知識(shí)等內(nèi)容的掌握情況。
管理人員分配的各項(xiàng)工作任務(wù)；具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神，能夠積極地參加酒店和部門組織開(kāi)展的各類活動(dòng)；具有較強(qiáng)的溝通能力及銷售意識(shí)。實(shí)習(xí)期間，餐飲部和客房部均涌現(xiàn)出一大批各方面表現(xiàn)都很優(yōu)秀的學(xué)生，如：xxxxxx等同學(xué)的工作表現(xiàn)較優(yōu)秀，xxxxxx等同學(xué)在工作中表現(xiàn)出較強(qiáng)的銷售能力，經(jīng)過(guò)三多月的朝夕相處，43名實(shí)習(xí)生都已成為是我們酒店的好員工和管理人員的好幫手。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十八
在這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師帶我們重新回顧了一遍所學(xué)的知識(shí)，比如c語(yǔ)言，數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)頁(yè)制作等，讓我們更加加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)過(guò)程中的重要組成部分，是使學(xué)生獲取生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)實(shí)際知識(shí)和技能，鞏固和加深對(duì)理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)與提高能力的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步加深對(duì)網(wǎng)站制作、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的理解，開(kāi)發(fā)網(wǎng)站程序的相關(guān)知識(shí)，為學(xué)生畢業(yè)后實(shí)際工作打下良好的基礎(chǔ)。
我們實(shí)習(xí)的單位的是軟帝信息科技有限公司，培訓(xùn)老師指導(dǎo)我們，設(shè)備齊全，老師也很負(fù)責(zé)。
net技術(shù)的發(fā)展十分迅猛，它是微軟開(kāi)發(fā)的一個(gè)大型平臺(tái)，涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的很多方面，用來(lái)開(kāi)發(fā)各種應(yīng)用程序和大型網(wǎng)站。我們實(shí)習(xí)使用c#的編程語(yǔ)言，主要學(xué)習(xí)和開(kāi)發(fā)web方面的知識(shí)。
帶我們實(shí)習(xí)的肖老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)嫻熟的軟件工程師，他非常細(xì)心地指導(dǎo)我們，對(duì)我們不懂的問(wèn)題能夠進(jìn)行詳細(xì)的講解，他對(duì)我們要求非常嚴(yán)格，但這也是件好事，這樣才能有所提高。
網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)精品課程網(wǎng)站，使用vs20xx環(huán)境開(kāi)發(fā)，采用span+css網(wǎng)頁(yè)布局，c#，mssql數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)站采用flash閱讀器顯示文章、ppt、word，技術(shù)比較先進(jìn)。
由于學(xué)校離公司太遠(yuǎn)了，我們每天早上7點(diǎn)起來(lái)，坐一個(gè)半小時(shí)的.公交，然后開(kāi)始一天的實(shí)習(xí)，在外奔波比較辛苦，不過(guò)大家都能堅(jiān)持，精神可嘉。
同學(xué)們基礎(chǔ)較差，實(shí)習(xí)前幾天老師帶我們復(fù)習(xí)，c語(yǔ)言的語(yǔ)法，sql語(yǔ)句，vs20xx的使用等等，高強(qiáng)度的復(fù)習(xí)使部分同學(xué)無(wú)法接受，雖然感覺(jué)很累，但是每天都有收獲。
雖然學(xué)了三年計(jì)算機(jī)，對(duì)很多計(jì)算機(jī)理論知識(shí)很有了解，學(xué)了很多東西，什么都會(huì)一點(diǎn)，但是真正精通的不多，實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候就無(wú)從下手，這是很多學(xué)計(jì)算機(jī)同學(xué)的現(xiàn)狀。我本人讀網(wǎng)頁(yè)制作、span+css設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)方面比較熟悉，也是我的強(qiáng)項(xiàng)，雖然在同學(xué)當(dāng)中比較擅長(zhǎng)，但是實(shí)習(xí)的時(shí)候感覺(jué)還是有很多不足，感到真正實(shí)踐還是有點(diǎn)困難，還需繼續(xù)努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
往往老師布置一個(gè)任務(wù)下來(lái)，同學(xué)們往往都無(wú)從下手，不知道怎么動(dòng)手，最后都是在老師一步一步的帶領(lǐng)下完成，這說(shuō)明了我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)期間，非常缺乏實(shí)際動(dòng)手能力，這是需要加以彌補(bǔ)的，否則無(wú)法參與實(shí)際產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
面對(duì)這種情況，老師只好帶我們從最簡(jiǎn)單、最基礎(chǔ)的東西學(xué)起，但是時(shí)間有限，只能強(qiáng)行把大量知識(shí)灌輸我們，對(duì)于很多基礎(chǔ)不好的同學(xué)來(lái)說(shuō)，只能望洋興嘆。盡管如此，也是有所效果的，這樣可以系統(tǒng)的讓我們對(duì)所學(xué)知識(shí)有個(gè)整體的了解，而不是分散的，知道一個(gè)完整的程序或者網(wǎng)站都是用什么具體的計(jì)算機(jī)學(xué)科來(lái)完成的。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)有了更深入的理解，學(xué)習(xí)了很多方法，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，很有收獲。學(xué)無(wú)止境，實(shí)習(xí)的過(guò)程讓我深知自身知識(shí)的不夠，還需繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，做得更好。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇十九
xx大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系xx博士于20xx年在我xx—xxx公司實(shí)習(xí)。在來(lái)我公司前，xx博士已充分了解本公司項(xiàng)目課題的基礎(chǔ)上，并在xx大學(xué)進(jìn)行了前期實(shí)驗(yàn)工作。在來(lái)我公司后，態(tài)度端正，工作努力，勤勤懇懇，完成了從實(shí)驗(yàn)室研究到工廠生產(chǎn)的項(xiàng)目任務(wù)，對(duì)本公司的發(fā)展做出了莫大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)實(shí)習(xí)已結(jié)束，特此證明。
1、該生積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習(xí)期間，她主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。她先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。
2、該生謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。
3、該生工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長(zhǎng)，待人誠(chéng)懇，一年來(lái)技術(shù)理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)盡快成才。
4、該生工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長(zhǎng)，一年來(lái)技術(shù)理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個(gè)合格的建設(shè)人才。
5、該生在我單位實(shí)習(xí)期間，能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦不怕累，將學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇二十
20xx年x月x號(hào)，我懷著激動(dòng)、興奮、忐忑的心情和19名隊(duì)友，來(lái)到臨湘市實(shí)驗(yàn)學(xué)校，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)教師之旅。
我實(shí)習(xí)學(xué)校的前身是長(zhǎng)安鎮(zhèn)農(nóng)科村小學(xué)，始建于上世紀(jì)五十年代，19__年收歸于教育局管轄，更名為第四完小，后更名為臨湘實(shí)驗(yàn)學(xué)校，xx年，xx大集團(tuán)公司捐款70萬(wàn)元，20xx年增設(shè)初中部擴(kuò)建為一所九年一貫制的學(xué)校，正式定為臨湘實(shí)驗(yàn)學(xué)校，現(xiàn)在共有30多個(gè)班，在校生有1972人，有專職老師10人，教師隊(duì)伍呈現(xiàn)年輕化專業(yè)化，其中中學(xué)高級(jí)教師7名，是臨湘教育的一個(gè)窗口，多年來(lái)培養(yǎng)了大批人才。能在這樣一所優(yōu)秀的學(xué)校里實(shí)習(xí)是我的榮幸。踏進(jìn)實(shí)驗(yàn)學(xué)校大門的那一刻，我就下定決心：一定要好好把握，好好珍惜學(xué)校給我的這一次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，竭盡全力完成學(xué)校布置下來(lái)的各項(xiàng)任務(wù)，學(xué)習(xí)班主任工作的開(kāi)展，提高自己的教學(xué)水平，以報(bào)答學(xué)校的栽培，不負(fù)學(xué)校的重望，為以后的教育教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我的實(shí)習(xí)內(nèi)容是班級(jí)管理和專業(yè)教學(xué)。我分到了三年級(jí)43班，并教初三。四個(gè)班的體育。平均每班78人左右。教學(xué)難度很大。下面我想就這兩個(gè)方面作個(gè)總結(jié)。
班主任工作實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)班主任工作是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而又艱巨的工作。簡(jiǎn)單，是因?yàn)樗膬?nèi)容都是生活瑣事，平凡而又日日重復(fù)；艱巨，是因?yàn)樗笪覀冇谐种院愕囊懔?，把?jiǎn)單的事情堅(jiān)持做漂亮并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單可以做到的！班主任主要有以下幾個(gè)工作。
（一）衛(wèi)生督察。
作為一名實(shí)習(xí)班主任，7：15到班級(jí)來(lái)，帶領(lǐng)學(xué)生到公共衛(wèi)生區(qū)打掃，同時(shí)又要監(jiān)督學(xué)生把教室衛(wèi)生搞好，掃地、拖地、擦黑板、擦窗臺(tái)、擦玻璃等等，每一項(xiàng)都要做到位，因?yàn)檫@個(gè)可是評(píng)選流動(dòng)紅旗班級(jí)的依據(jù)！
（二）分發(fā)學(xué)生早餐。
打掃完衛(wèi)生，7：30學(xué)生準(zhǔn)時(shí)吃早餐，我們就要分發(fā)饅頭、面包、蛋糕、榨菜、稀飯等，天氣熱的時(shí)候，大汗淋漓；天氣冷的時(shí)候，手凍得發(fā)紫。但是，我們還是恪盡職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，因?yàn)槲覀兪前嘀魅巍?BR> （三）送路隊(duì)。
小學(xué)生年齡在6至10歲之間，安全防范意識(shí)差，所以放學(xué)了老師都要護(hù)送學(xué)生過(guò)馬路。我們就接手部分學(xué)生的護(hù)送工作了，特別是過(guò)國(guó)道的學(xué)生。每天，無(wú)論刮風(fēng)下雨還是風(fēng)吹日曬，一放學(xué)了，我們總會(huì)準(zhǔn)時(shí)送學(xué)生過(guò)馬路，回家。站在馬路的中央，雙手掌豎立起向司機(jī)們示意stop，所有的車輛為我們而止步，那任務(wù)，是如此的神圣；那一種感覺(jué)，是如此地美妙！
（四）處理學(xué)生瑣事。
小學(xué)生畢竟都還小，喜歡出風(fēng)頭又愛(ài)撒嬌，所以，每天都會(huì)有那么些學(xué)生來(lái)打小報(bào)告，“老師，__又打我！”“老師，__把黑板擦弄壞了！”諸如此類的瑣事，每天都有許多。為了滿足學(xué)生的“虛榮欲”又能夠教育學(xué)生，我會(huì)樂(lè)觀地處理著一件件看似不同實(shí)質(zhì)一樣的“學(xué)生糾紛”了?？粗麄冃幕ㄅ诺目蓯?ài)模樣，我的心里也像吃了蜜一樣甜。
（五）輔導(dǎo)問(wèn)題學(xué)生。
每個(gè)班級(jí)，都會(huì)有那么幾個(gè)學(xué)生是讓老師頭疼的，這個(gè)時(shí)候，我們就不能像其他老師一樣對(duì)學(xué)生了；面對(duì)問(wèn)題學(xué)生，我都有著十足的好奇心與愛(ài)心，我們要用與眾不同的愛(ài)去溫暖他們，讓他們有被關(guān)注的體驗(yàn)，用愛(ài)，去打開(kāi)他們緊閉的童真。特別是那些留守兒童和父母離異的學(xué)生。童年是美好的，當(dāng)孩子的家長(zhǎng)不能給予孩子們快樂(lè)的時(shí)候，作為班主任的我，是要做些什么必要的事情的。
（六）關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生。
作為班主任，我要在最短的時(shí)間內(nèi)把班上的學(xué)生的名字記住，能叫出學(xué)生的名字，這不僅能讓學(xué)生倍感驕傲，也能為我在學(xué)生面前樹(shù)立威信做貢獻(xiàn)。作為班主任，不僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)及進(jìn)步。在學(xué)生取得成績(jī)的時(shí)候，給他們敬佩的目光及須再向前的鼓勵(lì)；在學(xué)生遭遇挫折的時(shí)候，給學(xué)生戰(zhàn)勝困難、超越自我的力量；在學(xué)生糾結(jié)了許久才有勇氣說(shuō)“老師，我今天生日”的時(shí)候，給予學(xué)生最誠(chéng)摯的祝愿！
另外，每當(dāng)國(guó)定節(jié)假日來(lái)臨之前，作為實(shí)習(xí)班主任的我，都要負(fù)責(zé)把教室后的板報(bào)完成，如：教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，等。同時(shí)，為了表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的學(xué)生，我還做了許多的小紅旗作為獎(jiǎng)勵(lì)。
展業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇二十一
為了較早適應(yīng)社會(huì)生活，本人于20xx年xx月畢業(yè)之前進(jìn)入廣東一家家具銷售商場(chǎng)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容為家具銷售。銷售工作初看起來(lái)簡(jiǎn)單，就是將產(chǎn)品推銷給客戶，但做起來(lái)卻感覺(jué)里面的學(xué)問(wèn)很大，下面將本人做家具銷售實(shí)習(xí)報(bào)告做如下匯總：
做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實(shí)對(duì)它們的了解卻很少。開(kāi)始做銷售工作，才知道家具有實(shí)木的、板式的等，實(shí)木的從材質(zhì)上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來(lái)收藏觀賞。這些還只是簡(jiǎn)單的分類，細(xì)分起來(lái)，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識(shí)，接待客戶才能應(yīng)對(duì)自如，也才能更容易說(shuō)服客戶。
如果客戶問(wèn)起家具知識(shí)，銷售人員回答不出來(lái)，不但會(huì)讓客人懷疑家具的品質(zhì)，還會(huì)影響銷售業(yè)績(jī)。剛開(kāi)始時(shí)，本人曾遇到過(guò)這種情況，客人詢問(wèn)一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的，對(duì)核桃木品質(zhì)特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負(fù)責(zé)人對(duì)家具知識(shí)了如指掌，才讓客戶滿意。有了此次教訓(xùn)，我開(kāi)始留心有關(guān)家具的知識(shí)，通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí)，最終對(duì)各種家具的材質(zhì)特點(diǎn)包括如何保養(yǎng)都很熟悉，再有客戶來(lái)也能應(yīng)付自如了。
了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業(yè)績(jī)另一個(gè)重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔，價(jià)格上自然也有差別，價(jià)格的差別在客戶心理上會(huì)有微妙反應(yīng)。在銷售的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)高端產(chǎn)品的客戶很少會(huì)留意中檔產(chǎn)品，既使觀看也是瀏覽式的，不會(huì)細(xì)究，對(duì)高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的，他們對(duì)產(chǎn)品的了解甚至比銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方。
中端產(chǎn)品的.消費(fèi)客戶對(duì)中高端產(chǎn)品都會(huì)細(xì)細(xì)研究，客戶對(duì)價(jià)格會(huì)很敏感，作為銷售人員此時(shí)不能表現(xiàn)出因價(jià)格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費(fèi)。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，讓客戶自行選擇?？蛻舴趾芏喾N，一個(gè)出色的銷售人員，不但要學(xué)會(huì)揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心。