通過總結(jié)，我們可以反思自己的行為和決策是否正確。寫總結(jié)時要注意總結(jié)的結(jié)尾要有一些實際操作建議和對未來的展望，以使總結(jié)更具實際指導意義。以下是一些精選的總結(jié)范文，供大家參考，希望能給你帶來靈感。
合班教師個人總結(jié)參考篇一
時間在不經(jīng)意中流逝，一年的時間就這樣過去了?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，不禁思緒萬千，這一年我感到非常的充實，一邊要完成新教師的培訓，一邊要完成教學任務，可以說是任重道遠。
一年來，我認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，講評作業(yè)，廣泛學習各種知識，以便能在教學中得到更多的應用，在講課中我力求做到重點突出，語言簡練、生動，認真總結(jié)經(jīng)驗，使教學工作順利完成。本年度，我擔任一年級數(shù)學教學工作。做為一名新教師，經(jīng)驗缺乏是我的不足。為了提高自己的教學水平，我主要做了以下幾點：
1、多學習，多請教。作為新教師，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，但在教學上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求使自己的教學方法適應學生的學習方法，不斷改進自己的缺點。
2、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時，我認真鉆研教材、教參，虛心向其他老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路。在課堂上，努力調(diào)動學生的積極性，盡可能使每個學生都參與到課堂中來。及時批改、講評作業(yè)，盡量做到每次作業(yè)都以三個等級對學生表揚鼓勵。做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構，使學生學有所得。
3、多看書，多上網(wǎng)。積極學習各種教育理論充實自己，以便更好的進行教育教學。經(jīng)常上網(wǎng)找一些優(yōu)秀的教案課件學習，努力提高自己的教學水平。
4、及時寫教學反思。記錄教學及課外與學生的交流，從中找出成功之處與不足之處，有則改之，無則加勉。
通過新教師培訓，讓我懂得更多的理論，我對自己教學上的一些細節(jié)更有意識地改正了，力求打造生動的課堂。通過多聽示范課也讓我獲益良多，評課更是集思廣益，大大擴寬了我的思路。讓我對自己教學上的不足進行了深刻的反思。教學要培養(yǎng)學生的學習興趣，以學生為主體，教師起到引導作用。引出課題必須抓住學生的思維，就如一個好的故事開頭往往會吸引一大堆聽眾，需要一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地吸引他們，在適當?shù)臅r候抓住機會吸引學生的思維，把學生吸引住了，學生的思維跟上來，積極性自然就上去了。
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合班教師個人總結(jié)參考篇二
轉(zhuǎn)眼間，20-年的教學工作已畫上圓滿的句號。本學年中，我承擔一年級兩個班的數(shù)學教學工作?；厥鬃哌^的歲月，內(nèi)心有些許的欣慰，也有幾分感慨?，F(xiàn)將20-年工作總結(jié)如下：
俗話說：“活到老，學到老”。這學期我積極參加學校組織的各種政治學習和業(yè)務學習，按時按量完成政治學習和業(yè)務學習筆記。并抽休息時間鉆研教材，熟知教材內(nèi)容。
這學期，本人擔任一年級兩個班的數(shù)學教學工作。在教學中，我能自覺做到認真鉆研新課標、吃透教材，積極開拓教學思路，不斷學習，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。而且在教學中及時反思，發(fā)現(xiàn)自己教學中存在的問題，并積極尋求解決對策。
在教學中我能夠針對一年級學生的特點來設計課堂教學，教學中我注重引導學生體驗數(shù)學與生活的密切聯(lián)系，從而激發(fā)學生的學習興趣，讓學生愛學數(shù)學、會用數(shù)學。在課堂教學中，我能夠積極地采取多種策略維持良好的課堂秩序，以保證課堂效果更有效。
在重視課堂教學的同時我也特別重視對學生的個別輔導。學生每天做的作業(yè)我都及時的批改并講解，并利用學生的課余時間找學生改錯進行復批。
本學期，我能克服家庭困難和身體上的不適每天堅持按時上下班。學校給我安排的各項工作我都能及時到崗，認真負責地完成自己所承擔的任務。
作為一名教師，我懷著滿腔熱情積極開展工作，但是由于經(jīng)驗不足，我的工作中還存在很多問題。如，面對一年級學生學前教育不平衡，學生基礎懸殊大，使得培優(yōu)輔差難度增加，我卻抽不出更多的時間來輔導他們。因為作業(yè)批改量大，使得在備課時準備的不夠充分，而且因為嗓子勞累，上課有時是心有余而力不足。
合班教師個人總結(jié)參考篇三
本人熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學校的各項規(guī)章制度,積極參加學校的各類政治學習，并且認真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我不善言談卻踏實肯干，了解我的老師對我的評價大都是兩個字：實在。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務實才能真正所收獲。我的真誠換來的是老師們的信任與照顧，在學校里與大家和睦相處，團結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風格，服從安排，以大局為重，以學校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關系，多說有利于學校發(fā)展的話，多做有利于學校發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，服從學校領導的工作調(diào)配，樂于接受學校布置的各項工作;任勞任怨，對待學校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,總是積極認真地去完成,向優(yōu)秀的同事看齊,用更高的標準要求自己。
(二)、在出勤方面。
這一學年里，我繼續(xù)擔任九年級語文教學工作，每天都堅持提前半小時進教室輔導學生，從不間斷，堅持做到不遲到，不早退;無論自己有多大的事，都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假。
(三)、在教學能力方面。
在教學中，我總是刻苦鉆研，大膽創(chuàng)新，時刻走在課改的最前沿，努力用最先進的思想，采用最新穎的方法去引導學生;我從不打“無備之仗”，無論是新課還是復習課，每天晚上，無論多忙多累，我都習慣于將當天的教學內(nèi)容回顧一遍，并把第二天要學的東西瀏覽一遍，堅持做到心中有數(shù)。走進課堂，我都是以飽滿的熱情去面對我的學生，來完成教學任務;在教育教學工作中，我樂于接受學校分配的各項任務，并積極認真地去完成;我重視班風、學風的培養(yǎng)，經(jīng)常深入了解每個學生的思想動態(tài)，積極與家長配合，研究教育引導學生的有效方法，及時發(fā)現(xiàn)問題，恰當處理問題;對學生常規(guī)工作常我抓不懈，在班內(nèi)實施量化制度的管理，創(chuàng)造了一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體，所以我認為自己完全能夠勝任教育教學工作。
(四)、取得的成績。
一份春華，一份秋實，在教育教學的道路上我付出的是汗水和淚水，收獲的是一份份充實和沉甸甸的情感。一年來，我出色地完成了學校分配的各項教育教學任務，教育教學成績總是名列前茅，所代科目和班級多次得到表彰和獎勵。
合班教師個人總結(jié)參考篇四
我會將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
一轉(zhuǎn)眼，一個學年就要過去了。在這個學年中，我和平時一樣都是認認真真教學、踏踏實實工作，現(xiàn)作簡單總結(jié)：
一、在政治思想方面：
作為一位教師，我很清楚，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向、教學方法等。所以，本人能夠認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加學校的各項科研活動，并且做了自我總結(jié)。端正思想，教書育人，為人師表。
二、在教育教學方面：
在教學中，認真?zhèn)湔n，認真閱讀各種教科參考書，認真編寫好教案，制定好教學計劃，根據(jù)學生的實際學習情況，備好和制定不同的教案以適應不同層次的學生。在傳授學生知識時，運用多種教學方法，耐心教導學生;在傳授學生知識的同時，并對他們進行思想教育，教育優(yōu)生幫助后進生。
在課堂上，認真授課，上半年，任教九(2)九(5)班，下半年，任教七(4)七(5)班，充分利用學校的電教平臺，制作好每課課件，情景教學、及運用多種教學方法來啟發(fā)、教育學生。鼓勵學生大膽質(zhì)疑，注重師生互動、生生互動的教學，充分調(diào)動學生的學習積極性。在批改作業(yè)方面。學生的作業(yè)總是及時地批改，并詳細地做好批注，對普遍性錯誤，在全班重復講解、分析。針對個別學生的作業(yè)還采取面批方法，一一地分析講解、幫助學生解決疑難習題，提高教學質(zhì)量。功夫不負有心人，學生的成績就是最好的見證。所教的兩個班九(2)九(5)班的學生成績在同層次的班級中名列前茅。20__年的中考成績也在同層次中排列最前。
三、在工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因個人的私事耽誤工作的時間，并能積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。還不斷的撰寫教學論文，如上半年，我撰寫的論文《輕松學習，輕松作文》在中國教育文庫發(fā)表。下半年撰寫了兩篇論文在校內(nèi)同課組內(nèi)學習交流。教育是愛心事業(yè)，從學生身心健康出發(fā)，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導。對于個別后進生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生;而對優(yōu)秀學生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。在今后的教學過程中我會逐步改正和完善教育教學方法，爭取更大進步，早日成長為一名優(yōu)秀的中學教師。我將會努力學習，把最好的語文學習方法交給孩子們。愿孩子們明天會更好!
合班教師個人總結(jié)參考篇五
（一）加強學習，敬崗愛業(yè)。品德是決定一個人價值的先決條件。良好的師德風尚是個人在教師這一平凡而又崇高的崗位上所努力追求并竭力保持的必備風范。一年來，我始終牢記自己在崗前培訓中所領悟到的師德建設要求，在愛崗敬業(yè)的總思想的指引下，秉承學校優(yōu)良作風，在具體的教學實踐中對照每一條師德建設要求，努力提升自己的師德品格。在育人思想上，堅持以人為本；在工作態(tài)度上，遵循服務意識；在行為作風上，強化自律意識；在培養(yǎng)目標上，樹立創(chuàng)新意識；在職業(yè)發(fā)展上，信奉競爭與合作意識。在此基礎上，時刻以教育政策法規(guī)為指導，積極貫徹新型的教育教學方針，使自己的教育教學工作始終行駛在正確、前沿的軌道上。
（二）加強業(yè)務研究，努力提高教育教學水平。在如今的時代環(huán)境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷增加知識的廣度和深度。工作以來，教學教學中的活動與任務有時讓我頗感壓力。因此，我深感加強學習與反思對提高自身業(yè)務素養(yǎng)的重要性和必要性。在日常工作中，我不忘緊跟時代步伐，充分利用學校便利的網(wǎng)絡資源，學習先進的'教育教學知識。在班級管理中，也制作多媒體來增加班會課的趣味性。一有空閑，我便經(jīng)常瀏覽本校名師及全國各地名優(yōu)教師的個人博客，學習他人先進的教學方法和教學理念。這一年，是學習與反思的一年，是不斷探索教學理念的一年，并且這條探索的道路還將繼續(xù)往前走，力爭走得更遠、更光明。
（三）踏實工作，認真做好教學工作。
1、認真?zhèn)湔n，我始終堅信，要想上好一堂課必須得認認真真的備課。不但備學生而且備教材備教法。根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣課件，課后及時對該課做出總結(jié)，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
2、上好每一堂課。上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，比如，使用自己制作的教學卡片，利用聲音的抑揚頓挫來吸引學生的注意力，將枯燥的知識編成上口的歌謠等等。以及從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力，培養(yǎng)學生的學習興趣。我討厭死氣沉沉的課堂，于是運用各種教學方法，使學生興趣盎然，積極性大大提高，整個課堂洋溢著快樂的氣氛。我注意照顧到全班同學，鼓勵差生回答簡單的的問題，提高他們的自信心。并且全班同學分為幾個小組，相互對比，提高競爭意識。
3、做好課后輔導工作，注意分層教學。
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是寫好詳細的記錄，認真的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。
4、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。5、認真批改作業(yè)，作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。一年的試用期與新教師培訓就要結(jié)束了，在這短短的一年中有太多太多的收獲。我會以這年見習為契機，盡快地成長為一名合格的人民教師，踏踏實實地做好每一件事情，一步一個腳印的走好以后的路。相信通過自己不懈的努力，用自己的真誠和愛心去對待每一個學生，我會在教育事業(yè)中做出更好的成績，相信在春天花開的時節(jié)，我會有更大的收獲。
合班教師個人總結(jié)參考篇六
時間如流水，一學年的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就20xx學年的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、教育教學能力。
首先，能認真把握教材——把大綱、課本、時政及時有機結(jié)合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設提問角度，幫助學生拓展思路，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。
第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯(lián)系，達到幫助學生學會求知、不斷發(fā)展的目的。第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當?shù)膯栴}，鼓勵他們大膽探索，共同提高。因而也得到了學生的尊重。我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。
三、出勤方面。
由于本人的不懈努力，學生們?nèi)〉昧碎L足的進步，在教委和本校的組織的歷次考試中，學生的成績都名列前茅。多篇論文獲市縣級獎。
合班教師個人總結(jié)參考篇七
首先，利用所學新理念結(jié)合我校學生具體情況創(chuàng)造性開展教學工作，在教學中先讀教材，對教材作深入細致的鉆研，把握教材的重難點，對教材進行合理整合，努力做到用教材而不是教教材，然后根據(jù)學生心理特點和班上學生的實際知識水平，制定恰當?shù)慕虒W目標，選擇合適的教學設計方案。其次，在課堂教學中始終堅持“教師主導、學生主體、教學為主線”的愉快式教學，從不搞滿堂灌，而是講練有機結(jié)合，注重在課堂教學中充分給學生時間進行自主、合作、探究學習，尊重學生，傾聽學生。第三，課后認真批改作業(yè)，對個別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。
今年我校還開設了校本課程，進行國學經(jīng)典教學，如教學《三字經(jīng)》、《論語》等。根據(jù)本校學生的基礎，發(fā)掘有語文興趣、特長的學生組織他們在第二課堂進行培養(yǎng)，學生經(jīng)過一個學期有計劃、有步驟的培訓后，學生語文水平、文明道德都有了很大的提高。
在學生的學習之余，我班學生積極參加各種活動，比如“讀十大感動人物事跡有感”我班肖伊辰、吳心悅同學分別獲得丹徒區(qū)二等獎和三等獎。還有讀書活動《激情奧運陽光校園》讀書活動也搞得有聲有色。為了豐富學生的課余生活，學校開展了很多實踐活動，從風箏的制作到放飛，從變廢為寶，無不為學生創(chuàng)造美麗而和諧的學習生活環(huán)境。
合班教師個人總結(jié)參考篇八
每當回家和親朋好友見面時，大家都會以一種羨慕和憧憬的眼光打量著我這位正在實習的教師。大家都認為教師的工作既輕松，福利待遇又好。其實，福利好也許在有些地方是真的，但輕松一詞卻給我不同的感受。
這段實習的生活真的不是很輕松，因為對于長期處于學生角色的我而言，走進實習學校也只是鍛煉。作為實習老師來說，每周6節(jié)的課程似乎不多，但每天忙忙碌碌也不知道干了些什么，總覺得時間不夠用，上課都不能充分準備更別說反思了。但是，作為一個新手老師，教學反思是非常必要的，只有每天反思自己的教學過程，認真剖析才能不斷進步，讓自己的教學技能有所增長，這為期半年的實習也才有價值。
第一就是實習生活中最重要的一塊就是學習。在這里我的學習一方面是來自于學校的聽評課活動和教師指導時間，了解了很多教學的經(jīng)驗，知道了許多班主任的心得體會，以及最重要的教學經(jīng)驗總結(jié)。另一方面是我覺得最實用的小組集體教研和備課的時間。每逢下午第三節(jié)課，我們的教研就開始了，少了很多的客套和風趣，多了許多嚴謹和務實，這也是每天我最能吸收經(jīng)驗和知識的時間。老師們把下節(jié)課要講和重點的知識，一一羅列，甚至是明天的默寫內(nèi)容都安排的科學、適量。當一天的`工作結(jié)束后，我就開始了我的"補課"。知道落后就要迎頭趕上，一味的捫心自問也不是辦法啊，想擺脫作老幺的感覺就一定要奮力趕上。因此，每天下班后，我都會利用一點時間，把教研時所說的明天的上課內(nèi)容再根據(jù)我們班自己的情況和程度，進行一定的順序調(diào)整，難易程度的更換，幻燈片順序的調(diào)整，最后達到自己心中有數(shù)的程度。這樣才會覺得心里踏實些。雖然辛苦，但很滿足。
第二就是我很樂意去想，去思考，但卻很是難以堅持動手寫的，就是寫教學反思。還好，實習手冊上有硬性要求的，每個實習生一定要寫。這樣我才保留住了那為數(shù)不多的珍貴的教學反思總結(jié)，現(xiàn)在看來當時自己總結(jié)的那幾點教學中的失誤和總結(jié)仍然顯得那么中肯。雖然寫下的不多，但是只要勤于思考，反復試驗、總結(jié)，就不難不有所進步。好在學校實施了多媒體教學，幾乎所有教室都有電子白板，這又是一番新的天地。憑借著對多媒體計算機的熟悉，我總是能把幻燈片設計的很受學生們的歡迎，聽著他們說，我們老師的幻燈片可好看了，心里真是美滋滋的。多媒體的使用不僅讓我們對課程以及課件的相互關聯(lián)、知識的相互連續(xù)性有了更好的把握，做到心中有數(shù)，同時也在板書方面解放了教師，不拘于三尺講臺的局限，擴展老師的活動范圍，增加的與學生的接觸，有利于教學主題的升華和教學活動的展開。
合班教師個人總結(jié)參考篇九
外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什么都可以賣”等問題，我們作出如下月工作總結(jié)。
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表。
公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。
2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證;網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)。
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。
2)你對產(chǎn)品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術關鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。
3.你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務人員的素質(zhì)如何?
對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質(zhì)量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關系。
6、做好創(chuàng)新。
找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。
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合班教師個人總結(jié)參考篇十
作為一名教師，我深感榮耀與重任，在新課程理念的倡導下，我全身心的投入工作中，順利完成本學期的工作任務。小結(jié)如下：
一、政治思想表現(xiàn)。
在政治思想方面，我忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛本質(zhì)工作，認真遵守學校的規(guī)章制度，服從領導的安排，作風扎實，工作勤勤懇懇，任勞任怨;積極參加學校組織的各項政治學習，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學習《教育法》、《教師法》，按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，遵守社會公德。對學生處處以身作則，為人師表，言傳身教。
認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，既備教材、教法又備學生，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的安排，認真寫好教學案的二次備課，做到每一課都“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種有利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出反思、小結(jié)。
上課時，時刻注意觀察學生的學習情況，注意信息反饋、因勢利導、因材施教，找出解決問題的方法;課堂上注意激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛;學習目標明確，重點突出，難點注意分散，語言簡潔易懂，課堂上始終堅持“教師為主導，學生為主體”新模式，關注每一位學生，注重學生自主能動性充分發(fā)揮，注重學生學習能力培養(yǎng)。
課后作業(yè)的布置少而精，減輕學生的負擔。上交的作業(yè)批改及時、認真，做錯的作業(yè)有批注并及時給予訂正;此外我還利用課余時間給班級后進生進行課后輔導工作;在做好備、講、輔、批、等教學常規(guī)工作的同時，積極和學生談心，指導他們樹立正確的人生觀和價值觀，對他們進行了多方位、多角度、多層次的思想教育，引導他們做一個對社會有用的人。
為了提高業(yè)務水平，我堅持參加校內(nèi)、外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并常在一起討論教學問題。本學期，我積極參與的聽課、評課達三十多節(jié)，并通過參與研討和集體備課等活動，使自己從別人身上學到了很多有益的經(jīng)驗，博采眾長，提高教學質(zhì)量。在教育教學的研究上，也不甘落后，撰寫的文章在海陵文教網(wǎng)上交流(或發(fā)表)，參加物理繪圖比賽獲區(qū)級二等獎。
三、履行職責情況。
我從教十多年來，堅決服從各級領導的工作安排，能夠很好認真完成上級交給的各種任務，從無推諉扯皮現(xiàn)象，認真研究業(yè)務，不斷學習新知識，探索教育教學規(guī)律，改進教育教學方法，提高教育、教學和科研水平。謙虛謹慎，尊重同事，相互學習、相互關心，堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。通過學習教育教學理論，身邊“泰東媽媽”先進事跡的報告，我深刻意識到教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表，要以高尚的道德情操，引導學生全面發(fā)展;還深刻認識到加強師德師風建設是教師隊伍建設的重要內(nèi)容，教師的一言一行、一舉一動無時無刻都在潛移默化地影響著學生。因此，教師首先自己要有在師德師風學習過程中進行自查自糾，好的方面繼續(xù)發(fā)揚，不足之處力爭整改。
通過對師德師風學習，我認為還存在著一些的問題：
1、在課堂教學中，有時會忽視學生的個體差異，對后進生關心不足，使部分學生失去學習信心。作業(yè)的設置和要求，沒有因人而異。
2、本學期多媒體使用頻率不高。
3、在處理學生的問題上需進一步加強與學生家長的溝通。
4、課余時間需要進一步充電提高自己。
合班教師個人總結(jié)參考篇十一
剛開始踏上教師崗位，學校領導的正確指導和老教師的全力幫助，使我很快進入了教師的角色?！皫熗浇Y(jié)隊”給了我很好的學習機會，我的師傅沈蘭芳老師給了我很大的幫助，她將多年來的教學經(jīng)驗毫無保留地教給了我，不僅如此，她兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度、踏踏實實的教學過程都深深感動了我。每次匯報課，師傅都要求我寫詳細的教案，并且不厭其煩的精心指導和修改。在工作上，師傅對我是嚴格的，這種嚴格就如同她的為人，閃著金子般的光彩。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
合班教師個人總結(jié)參考篇十二
時間匆匆而過，轉(zhuǎn)眼間一學年的工作已結(jié)束，在這一年中，有得也有失，下面就個人在一年中的工作簡單總結(jié)如下：
一、思想方面：
本人能積極參加政治學習，關心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦;教學工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
二、考勤方面：
20__年由于工作關系我在兩所小學工作過。春半年在五里小學、秋半年在雨臺小學。這兩所學校離家都比較遠，由于本人是學校的管理者，要在教師面前做出表率，要有依校為家的思想。雖然學校離家有將近20里路遠，不管是天晴天陰、下雨下雪，我都必須提前到校，推遲離校。雖然得不到家人和同事的理解，但是我無怨無悔。
三、教育教學：
我作為一個學校的管理者除了要處理好學校的事務，還擔任兩門主學科和三個班的副學科的教學任務。為了搞好教學，我利用雙休日時間備課，課余時間批作業(yè)、上網(wǎng)查找資料。
我所代的班級同學們的基礎較差，我就采取一對一幫扶的辦法，在課堂上做到精講，對于成績比較差的同學課后給予耐心的輔導。做到不讓一個同學落下。有付出就有回報，我們班在平崗中心校統(tǒng)考中取得了全辦第二的好成績。
四、其它方面：
本年度學校工作特別繁雜，除了完成個人的業(yè)務外，帶領全校教師完成了本年度的各項任務。本人主要完成了一下幾項工作：
1、在秋期剛開學的時候，就投入到新生入學的學習采集和電子學籍填寫上報工作，接著就是年報資料上報和學籍更新完善工作。
2、由于我校是“留守兒童之家”項目學校。分管這項工作的老師請假，就由我來代管此項工作，首先制定計劃、方案，隨后就組織教師來實施此項工作，在實施這項工作的過程中，留守兒童得到了精神上的安慰：他們在課余時間里聚在留守兒童活動室里和老師們一起下棋、看書、談心，孩子們感到非常欣慰，有時還給他們的親人打電話，讓他們也分享快樂。
3、學校的安全工作：我每天要提前半個小時到校開門，負責同學們的安全和學校的衛(wèi)生監(jiān)督工作。放學后要推遲20分鐘離校，檢查全校門窗是否關好及周邊的安全。定期對學校要進行一次安全排查。由于本人的工作多而復雜，就粗略的回憶這些。從年度的工作內(nèi)容和工作態(tài)度上看，自我鑒定為優(yōu)秀。
合班教師個人總結(jié)參考篇十三
作為一名大學英語教師，回首這一個學期的工作生活，感慨還真是不少，現(xiàn)在，就將我這一學期來的工作和思想總結(jié)一下吧。
本人20x-20x學年第二學期擔任x級社工專業(yè)、小學教育專業(yè)和國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的大學外語課的教學工作。x級學生是實行“新課標”之后的第一屆學生，大學外語教學也要進行相應的改革，以配合學生的需要。在備課方面，早在開學接課之前，我就對本學期教材進行了通讀，對課堂課件進行了學習和修改。開學之后，依照校歷和教學工作安排制訂了教學工作進度表。
在教學過程中，本人積極將備課內(nèi)容結(jié)合學生特點投入到教學之中，定期收集學生對教學的反饋情況。課堂中靈活運用多媒體進行教學，充分調(diào)動學生學習的積極主動性，鼓勵他們多參與教學活動，實現(xiàn)教與學的真正互動。
課后，多與學生進行交流，認真檢查學生的學習任務，認真批改學生作業(yè)，積極發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。大力鼓勵并積極配合學生開展“第二課堂”活動，并親自參與，盡可能多地給予學生以幫助和指導。
本人應單位各位領導和同事們的信任，繼續(xù)擔任大學外語教學研究部第一教研室教研室主任工作。任職期間聽從領導的安排，順利完成了教研室的相關工作。工作中雖然遇到了很多困難和挫折，但大都盡力克服。但同時由于經(jīng)驗不足，工作中也有疏漏之處，希望以后能竭力避免，不在同一個地方摔倒兩次。
綜觀本年度的崗位職責完成情況，本人做得既有好的一面，也有不足的一面。希望在來年的工作中能揚長避短，更上一層樓!
合班教師個人總結(jié)參考篇十四
教育教學工作：
1、日常教學工作。
教學是學校的中心工作，初二年級的全體教師都主動承擔起年級組分配的各項工作。由于各個教師的充分諒解，年級組始終能協(xié)調(diào)好課務調(diào)配工作。早晚自習、課程的安排。做好月考、期中考試工作的組織及統(tǒng)計工作，考后及時分析，找不足，研究對策，努力提高學生成績。開學初成立集體備課組，每周集體備課一次，作業(yè)、測驗、進度一樣，以老帶新。
2、積極教改。
初二各科都是新教材，對于新的教材要有新的思路和新的方法，同時吸取名師上課的經(jīng)驗。因此在平時的教學過程中，堅持學生為主體，教師為主導的教學思路，積極教改，探索新教法，注重對學生能力的培養(yǎng)，取得教好的效果。
3、抓管理。
教師實行簽到制度，學生由三個班班長每天負責檢查并作記錄，及時了解學生出勤情況、衛(wèi)生學生證佩帶情況。同時反映給各班班主任，及時弄清學生情況。對教學常規(guī)工作每月定期檢查，及時指出不足之處。期末對教師教學工作、班主任工作進行學生問卷，問卷情況及時反應給教師，以便改進工作中不足之處。
通過班會，加強對學生的日常行為養(yǎng)成教育、安全教育、心理健康教育等，使學生從小事做起，從我做起，使學生逐步養(yǎng)成健康向上的個性品質(zhì)。各班充分利用黑板報進行愛國主義、集體主義、教育法規(guī)政策等宣傳，按黑板報。加強班主任的工作責任心、工作方法及思路的指導與學習，樹立班主任“手勤、腿勤、口勤”的“三勤”服務意識。加大教師工作紀律性、服務意識、團結(jié)協(xié)作精神的樹立。
4、積極參與學校的各項活動。
上半年參加了《祗印之春》文藝匯演，3班獲初中組第二名;年級組織了《語文成語及名著知識競賽》，激發(fā)了學生學習興趣;本學期積極組織學生參加了汊澗中學第十九屆田徑運動會，3班、1班、2班分別獲丙組團體總分第一、第二、第三名;積極組織學生參加乒乓球比賽、廣播操比賽、書畫比賽均取得較好成績。
二、架起與家長溝通橋梁。
教育好學生學校、社會、家庭三者缺一不可。為了讓學生受到更好地教育，為了讓家長更好地配合。年級組經(jīng)過反復醞釀討論印發(fā)了《告家長的一封信》，把新學期學校和年級組采取的新措施告知家長。班主任經(jīng)常通過電話進行家訪，讓家長及時了解孩子的在校表現(xiàn)和成績情況。
12月11日結(jié)合前兩次月考召開了家長會。初二年級的全體教師積極配合，主動與家長交流，取得良好的效果。平時教學中發(fā)現(xiàn)問題及時與家長聯(lián)系、交流，同時通過問卷形式，征求家長對班級、年級、學校管理的建議，對課任教師的建議，及時改進我們的工作。真正架起學校與家長溝通橋梁。
經(jīng)過我們?nèi)w老師的共同努力，目前初二年級思想穩(wěn)定、學習風氣濃厚、紀律秩序井然，各個方面呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。
三、存在的問題：
管理學習不夠、思想不解放，墨守陳規(guī)、安于現(xiàn)狀，缺乏魄力，瞻前顧后，沒有創(chuàng)新。工作中缺少力度，頭緒不清，在待人方面方式、方法欠缺，缺乏耐心。
四、今后的打算：
1、學風還不太濃厚，學習上浮躁的風氣在各個班級都有不同程度的存在，個別學生的厭學情緒有所加重。備課組、班主任和任課老師要通過本次期中考試反映出來的教學方面和班級管理方面的問題提出整改意見，多聽取學生的合理意見，多和學生交流、多和家長溝通，對學習困難學生要特別關注。
2、本年級個別班個別學科還存在一些薄弱現(xiàn)象，年級內(nèi)個別學科存在班差偏大的現(xiàn)象。下學期要繼續(xù)認真研究對策，克服這些問題。
3、學生的文明習慣還有待于提高，個別同學有講臟話、隨便亂扔垃圾的行為。
4、安全問題常抓不懈。
合班教師個人總結(jié)參考篇十五
1.德育方面：
深知，教育育人，以德為先，熱愛祖國，愛人民，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的英明領導。認真學習黨的有關決議，，努力提高自己的'政治思想水平。自己是一個黨員，所以以黨員的標準嚴格要求自己的一言一行，在各方面做其他教師的表率。
__大召開后，我認真學習，積極參加培訓，結(jié)合實際撰寫，經(jīng)過區(qū)教育委員會的選拔，成為我區(qū)教育系統(tǒng)__大宣講團的成員之一，宣講稿被區(qū)教育委員會副書記朱炎偉稱贊為，我記得再清楚不過的是：第一天(20__年12月4日)出去，正是查出我母親身患肺癌晚期，沒有幾個月的時間了，12月21日我母親就離我們而去，這是我做兒子萬萬沒有想到的，但是為了完成政治任務，我調(diào)整好情緒，積極參加到宣講中，到中山學校、賈市小學、杜市小學、慈云學校等作題為《做創(chuàng)新型教師，育創(chuàng)新型人才，建設創(chuàng)新型國家》的演講，所到之處，都受到廣大教師的好評，我深感欣慰。
2.教學方面：
作為一名政治教師，又是學校分管教學的副校長,深知責任重大，保持了其他教師所沒有的特別的職業(yè)敏感，不敢有絲毫松懈。工作放在首位，積極主動的進行學習與研究。認真鉆研教材，研讀近幾年各地試題，緊跟試題節(jié)奏，把握脈搏。每周共三個教案，都認真撰寫，力求創(chuàng)新，不落俗套，不求應付了事。
明知任重而道遠，努力學習，多方查找資料(特別是相關的時事資料，如：循環(huán)經(jīng)濟、團隊精神、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力、__大……)，以充實教學內(nèi)容;課上錘煉語言，旁征博引，注意相關知識的結(jié)合，在重點知識上多想辦法設置新情境，調(diào)動學生興趣，培養(yǎng)學生能力。在講授知識的同時，結(jié)合當前的社會現(xiàn)狀，對學生進行世界觀、人生觀的教育。教學中關注每一個學生，不放棄每一個學生，做到以學生為鄰，以學生為伴，以學生為友。
合班教師個人總結(jié)參考篇十六
看著漸漸長大的孩子們，看到他們的進步，讓我感受到一種自豪感，一個學期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下我叢思想政治、教育教學、業(yè)務學習、家長工作等方面對20**年工作進行總結(jié):。
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內(nèi)各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。
1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。本學期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成:對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵；在活動中，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到三輕即:說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。
2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量。一個學年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。
3、為幼兒創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。小班幼兒的學習途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個活動的游戲價值讓幼兒在有準備的游戲活動中得到自我發(fā)展。通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動中，我先在教室里布置一些與主題活動有關的知識內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設。讓幼兒在環(huán)境中學習，通過與環(huán)境、與材料的互動中，使幼兒得到發(fā)展。
我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團結(jié)、向上的群體中，進步是一種需要和必然；我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務水平有所提高。
在業(yè)務學習中使我知道了觀察了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進行觀察，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物。是不會搭房子嗎?還是什么問題呢?后來我發(fā)現(xiàn)，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進小動物而爭執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當時自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質(zhì)去解決問題。
合班教師個人總結(jié)參考篇十七
本學期，本人擔任小學五年級的數(shù)學教學工作。一學期來，我忠誠黨的教育事業(yè)，遵紀守法，服從學校領導的工作安排，我自始至終以認真，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇，堅持不懈的精神從事教學工作。運用“自主——合作——創(chuàng)新“課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想，新理念和數(shù)學課堂教學的新思路，新設想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學，收到很好的效果。
一學期來本人認真制定教學計劃，注重研究教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都是以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹，輕松，認真的形象去面對學生。按照小學數(shù)學教學大綱進行施教，讓學生掌握好學科知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面，多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德，智，體，美，勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。
本班學生，前幾年換了好幾任課教師，學生們的數(shù)學基礎薄弱，普遍對學數(shù)學不感興趣。這個學年，我先是從培養(yǎng)學生堅持寫數(shù)學日記的習慣入手，并要求每周至少交一篇給老師看。通過學生的數(shù)學日記，我進一步了解到學生的思想現(xiàn)狀，以及一些學生的知識缺陷所在，逐漸摸清了每個學生的基礎特點。接著，我有的放矢地根據(jù)本班學生的特點，開展一些豐富多彩的數(shù)學活動，如講數(shù)學家的故事，搞一些數(shù)學小競賽，等等，努力營造一個學數(shù)學的良好氛圍，使學生從思想上逐步扭轉(zhuǎn)對數(shù)學的枯燥印象，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣。最后，我利用各種機會，經(jīng)常給不同層次學生以成就感，使學生喜歡數(shù)學，讓每一位同學都能體驗到學習數(shù)學的成功與快樂。
在業(yè)務上，本人積極利用各種機會，學習教育教學新理念，鉆研教材教法，堅持不懈地進行“自我充電“，以提高自己的業(yè)務理論水平。課堂上，我把學到的新課程理念結(jié)合本班實際，努力貫徹到課堂教學中去，以期提高課堂40分鐘的效率。課余，我經(jīng)常與同事們一起探討教學過程中遇到的各種問題，互相學習，共同提高;我還經(jīng)常寫一些自己平時的教學反思和經(jīng)驗總結(jié)點滴等等。從中，我更是感受到了學無止境的道理，要充分發(fā)揮課堂教學這個“主陣地“的作用，提高課堂40分鐘的效率，我們要與時俱進，堅持不懈地學習探究教學新理論新實踐。
親其師，才能信其道。在平時與學生接觸的過程中，我不以“師長“自居，盡量與學生平等交往，建立“朋友式“的深厚友誼，努力關愛每一位學生的成長，與學生多談心，幫助學生解決學習上與生活上的各種困惑。同時，面對個別調(diào)皮的學生，也實行嚴格要求，正確導向的辦法，讓他們樹立起正確的榮辱觀。大班教學，紀律是提高課堂效率的重要保證。面對各層次的學生，我既要關愛大部分學生，又要面對個別不守紀律的搗蛋分子實行嚴格要求，課堂上，我盡量做到分層施教與個別輔導相結(jié)合;課余，我讓優(yōu)秀學生與“待進生“實行“一幫一“結(jié)對子，互幫互助，共同提高。一年來，學生們原本薄弱的基礎，逐步得以夯實，學生的學習成績有了穩(wěn)步提高。
課前做到認真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關資料。為提高每節(jié)課的教學質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎，重點難點外，還采用多種形式教學，如：漫畫，錄音等多樣形式，通過培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣，調(diào)動學生學習的積極性，主動性，提高課堂的教學質(zhì)量，按時完成教學任務，存在的不足及努力方向。班風學風改觀明顯，學習積極性空前高漲，但部分學生多年來形成的一些不良學習方法和習慣，還有待進一步規(guī)范和引導;學習成績進步顯著，但許多方面還有很大的提升空間。
最后，能制定好復習計劃，并能認真?zhèn)浜脧土曊n，培養(yǎng)好尖子生，提高中等生，幫助差生。但由于本學期授課時間較短，復習內(nèi)容較多，復習比較倉促，同時發(fā)覺很大一部分學生接受能力較差，學習自覺性不高，班級的差生面積較大，致使無暇顧及，導致本學期教學成績未達所想。在教學的過程中我不斷反思，不斷創(chuàng)新，使不同的學生得到不同的發(fā)展。在以后的教學工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲。
今后，本人將繼續(xù)本著“教到老，學到老“的精神，不斷探討提高學生學習興趣，促進學生全面發(fā)展的有效機制;繼續(xù)保持與學生家長的緊密聯(lián)系，共同配合，把我們的下一代教育好，培養(yǎng)好，爭取個人成長與學生成長實現(xiàn)雙豐收。
7月8日上午，全校老師按語文、數(shù)學、英語、綜合四個科組，對自己本學期教育教學工作做了深刻反思和總結(jié)，并面向科組教師述職。一學期來，老師們既收獲了成果，也總結(jié)了不足，大家對下學年的教育教學工作做了新的規(guī)劃，對取得更加優(yōu)異的成績充滿信心!
我校的語文教研組近幾年來一直在濃濃的教學教研氛圍中，探討、交流、承傳、創(chuàng)新，在學校為老師們創(chuàng)建的多元化的成長舞臺上，鍛煉自己、挑戰(zhàn)自己，走出了一條透著書香，充滿熱情，閃著智慧的教研之路。
我們倡導，做一名智慧的語文教師，以“新、實、活”為主線繼往開來，創(chuàng)出更具本校特色的教研活動。各具特色的語文教研活動，必將成就一批擁有獨特語文教學智慧的美麗教師。通過校本教研讓每位語文老師都能做到對自己的語文教學工作心中有數(shù)，淡定、輕松地走進語文課堂，愉快、滿意地走出教室。
為健全科組業(yè)務學習制度，數(shù)學科組定期組織教師開展集體備課、業(yè)務學習，認真學習有關教育改革和發(fā)展的教育理念，學習數(shù)學教學改革(包括教材、教法、課本體系、考試內(nèi)容、形式等)，共同探討教學中出現(xiàn)的問題，認清形勢，及時轉(zhuǎn)變觀念，自覺投身于教學改革之中，老師們團結(jié)一心，資源共享，為教育教學工作打下了堅實的基礎!
在教育孩子的同時，老師也不忘時刻學習，以提高自身的業(yè)務水平，在太和鎮(zhèn)舉行的“小學數(shù)學課外作業(yè)設計”活動和“小學數(shù)學教學文稿”評比活動中，多位老師榮獲一等獎、二等獎!
英語組教師能認真鉆研教材，在教學中根據(jù)各班學生的實際情況，結(jié)合英語教學的特點，努力提高學生的英語水平。在備課中，能認真鉆研新課標，嚴格按照學校的要求，做到清晰、規(guī)范地備過程、備方法、備教材、備學生，做到“心中有生”。在教學中充分利用各種教學手段，努力創(chuàng)設英語情景，提高學生的學習興趣，讓學生成為學習的主人，變被動為主動，從而提高學生在實際生活中運用英語的能力。
英語組每周都開展主題、目標明確的教研活動，尤其在校本教材的研學和利用方面，取得了長足的進步，收獲了喜人的成果。我校參加了鎮(zhèn)區(qū)小學英語單元整體教學設計活動，多位老師獲得了鎮(zhèn)一等獎，區(qū)二等獎和三等獎的榮譽。在指導學生參加鎮(zhèn)舉行的“英語創(chuàng)意閱讀”評比活動中也獲得了一等獎的好成績!
我們中大附屬xx外語實驗小學有著一批始終懷著一顆感恩的心，誠實做人，踏實做事，兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作的教師隊伍。在工作中，他們忠誠于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會公德和教師行為規(guī)范。熱愛教育工作，熱愛自己的學校，能牢固樹立教育是一種服務的意識，始終堅持以“為學生服務、為教師服務、為學校服務”為宗旨做事，真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。相信明天會更好!
合班教師個人總結(jié)參考篇十八
從8月30日去到實習學校開始，我們就進入了期待已久的實習支教生活。一個月過去了，現(xiàn)在就9月份的實習支教工作及生活作一個總結(jié)。
首先，我先對實習支教生活作一下總結(jié)。我們一到桃園中學就立刻投入到宿舍的清潔衛(wèi)生掃除工作中，因為我們住的宿舍在假期經(jīng)過裝修翻新，所以掃除工作用時還蠻久的，用了3個多小時才把宿舍衛(wèi)生搞好。總體來說，宿舍環(huán)境還不錯，宿舍樓前后是包干區(qū)范圍，由學生負責打掃，衛(wèi)生搞得不錯。住宿條件相對來說還是很好的，雖然一開始宿舍沒有配備烹飪用具，但在學校總務處的支持和幫助下，一切的宿舍用品都備齊，為我們的實習支教生活帶來了很大的方便。平時的午餐我們都到教師飯?zhí)贸?，晚餐的話，有時我們會在宿舍煮，或到飯?zhí)萌ゴ蝻?。用餐條件還可以，我們不用擔心用餐方面的事情。在學校領導老師的幫助下，我們也很快地適應了實習學校的作息安排，這也為我們的實習支教工作帶來了方便，讓我們減少了生活上的困擾，從而更好地投入到實習支教工作當中。
另外，我再說說實習支教工作方面。8月30日當天下午，我們和在校教師參加了教師藝術溝通講座，陳坤講師主要講了教育空間、溝通秘訣兩大方面的內(nèi)容，聽完此次講座，我覺得受益匪淺，特別是關于溝通秘訣這一方面，陳講師談到了幾個學會：學會批評、學會用“心”、學會表揚、學會做“人”、學會學習。教育不只是傳道授業(yè)，也是一個和學生溝通交流、育人的過程。經(jīng)常聽說當老師累，“累”有身累和心累，心累不可怕，可怕的是找到心累的理由而不去做事。作為教師，職業(yè)心理素質(zhì)是很重要的，而我們也要做好身份的轉(zhuǎn)變及思想上的轉(zhuǎn)變，以教師的標準來要求自己，這也是做好支教工作的必要準備吧。
得知了指導老師是誰后，我在級長的幫助下找到了我的辦公桌，為了盡快和同級組的老師熟悉起來，我很用心地寫下并記住同一辦公室甚至同級組的老師的名字，盡量做到一看到同一級組的老師就能馬上喊出“某(姓)老師”，從而拉近距離并讓老師們留下好的印象。在介紹會議之前，我就找到了我的化學科的指導老師并和他進行了簡單交流，增進大家的熟悉度，為后面的工作交流做好基礎準備。熟悉環(huán)境，了解了實習學校情況和各項常規(guī)工作后，我就正式地投入到實習支教工作中。
在實習支教工作上，我始終保持著積極主動的態(tài)度，專業(yè)教學跟崗見習，包括跟隨指導老師聽課、說課、批改作業(yè)、學困生輔導工作等;班主任工作跟崗見習，包括了解班級情況、跟隨班主任指導老師常規(guī)管理及班會課等;參加班主任會議、級組會議及幫忙級組工作。在工作中遇到問題，能自己解決的就自己解決，解決不了的就主動請教指導老師，并積極與指導老師交流心得體會，從中學習。因為我跟的班是好班，班上的學生大多是態(tài)度好學習好的，沒有很大的問題出現(xiàn)，初期的問題主要是學生在搞衛(wèi)生時的積極性不高、集體合作意識不強和晚修期間話多這兩個問題。在每次的勞動前，班主任就做好各處包干區(qū)各項任務的人員安排并找好負責人，讓負責人做最后的衛(wèi)生檢查，我也會到各包干區(qū)檢查情況，有需要時指導學生完成清潔任務。針對學生晚修期間話多這一問題，我發(fā)現(xiàn)后，雖然有在班上聲明要他們安靜，幾次下來還是沒有得到解決，于是我向班主任反映了，班主任就在她值晚修班的時候，讓班上同學不記名投票選出班上最多話的同學，提出不可投空白票的要求，并在投票后當眾宣布投票結(jié)果，把票數(shù)最高的兩名女生和兩名男生叫到辦公室進行指導教育并罰他們?nèi)プ隽x務勞動，好讓他們起好帶頭。我便在旁學習班主任指導老師指導教育學生的方法方式，吸取一下指導老師的經(jīng)驗以備用。
專業(yè)教學跟崗見習方面，跟隨指導老師聽課、幫忙準備演示實驗的儀器用品，跟隨同科組的老師聽課，學習不同老師的上課形式與風格。我認真批改學生的作業(yè)，指出學生在作業(yè)中出現(xiàn)的問題并進行輔導，適時與專業(yè)指導老師進行作業(yè)上的交流;認真按學校要求，做好作業(yè)情況的登記，向班主任反映作業(yè)缺交的情況，讓班主任幫忙督促學生補交作業(yè)。好班的作業(yè)情況良好，差班的主要是缺交的情況較為嚴重，需要班主任幫忙督促。我提前備好課，主動向?qū)I(yè)指導老師爭取上課的機會，在第四周，我初次上了兩個課時的課，課后與指導老師交流并進行反思。
在班主任工作上，我除了幫忙班上常規(guī)管理外，我還幫忙布置班上課室的文化氛圍，收集打印資料，設計布置格局，安排學生各項布置的任務并指導完成，效果還算可以，仍有很多改進的空間。這給了我一次好的與學生交流的機會，也是一次鍛煉與體驗。班級的文化氛圍建設，反映的是班級的態(tài)度和精神面貌，班上的同學都應參與其中，為班級的文化建設出一份力。但實際上并不是每位同學都參與布置工作，其中的溝通交流和工作分配就要做好，才能順利地完成班級文化氛圍的布置任務。
很榮幸地，我們在學校領導、書記的指導幫助下，進入到團委學生會指導工作，我們也很樂意地加入這項工作，同時也給了我們一個很好的鍛煉機會。我們參加了團委學生會的相關會議及工作，包括--年桃園中學學生會成立儀式，我負責會上的攝影工作，以及桃園中學“點燃學習激情”演講會，其中我負責指導學生會志愿部的成員進行會場的布置、會場秩序的維持、會后會場清理工作。此次工作完成情況還不錯，讓演講會在有秩序的情況下開展，會場的清理工作也做得不錯，得到了主辦方和學校的肯定。這是一個好的開始，我以后將更用心地學習并積極地參與學生會工作，與學生會成員一同成長。
合班教師個人總結(jié)參考篇十九
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼又過了一學期。這是忙碌的一學期，也是充實的一學期，收獲的一學期。在學校教務處的安排下，這一學期由我負責高二兩個班的教學工作。我結(jié)合學生的實際情況，有針對性地制訂了教學計劃，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展，在考試中有一個班級達到全年級第二名，較好地完成了教學任務?，F(xiàn)將本學期教學工作總結(jié)如下：
上好新課的前提是備好課，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，精心設計教學過程和擬定教學方法尤為重要，因此，我把備課當作關鍵的關鍵。本學期，我加強了理論學習，特別是報名參加了省級數(shù)學骨干教師培訓班的學習，受益匪淺，學習了中小學常用的教學方法，包括講授法，討論法，直觀演示法，練習法，讀書指導法；而課堂教學常用方法包括講授式的教學方法，問題探究式教學方法，訓練與實踐式教學方法，基于現(xiàn)代信息技術的教學方法。通過學習，這也為我增加了不少自信。我本著“干什么、學什么，缺什么，補什么”的原則，在學期初上新課前，認真研究教材、教參、教案，試題，吃透知識，力求每一課都備的完美。課后，我認真反思，對每節(jié)課進行了再備課。
上好課就要抓好每一次課堂教學。在教學中，我注重理清知識的條理和邏輯，堅持每個知識點講清楚，分析透，通過多種方式將課本知識化難為易，不給學生吃夾生飯，增加情景教學，努力增強課堂教學的效果。學習了課堂教學常用方法包括講授式的教學方法，問題探究式教學方法，訓練與實踐式教學方法，基于現(xiàn)代信息技術的教學方法后，在課堂上我有意識選擇去實踐些教學方法。
看過一句這樣的話“思之則活，思活則深，思深則透，思透則新，思新則進”。學期初我虛心地向數(shù)學組長老師取經(jīng)學習，學習他的教法和課堂處理藝術，同時也得到了很多同行的指導。我上完每節(jié)課后都反思自己的教學行為，總結(jié)教學的得失與成敗，對整個教學過程進行回顧、分析和審視，才能逐漸形成自我反思的意識和自我監(jiān)控的能力，才能不斷豐富自我素養(yǎng)，提升自我發(fā)展能力，逐步完善教學藝術，以期實現(xiàn)教師自身的教學水平提升。
總之，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。一學期來，我的教學工作中取得了一定的成績，個人的教學也有了一點提高，但是與現(xiàn)代教學質(zhì)量的要求還有不小的距離，自身尚存在一定的不足，如：在教學工作中課堂語言不夠生動等問題，這些問題尚需在今后的教學工作中不斷改進和完善，以達到更高的高度為學生更好的服務。數(shù)學教師個人的工作總結(jié)16本學期我擔任一，二年級數(shù)學教學工作，一學期來，我自始至終以認真，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇，堅持不懈的精神從事教學作文。
作為數(shù)學教師，我能認真制度計劃，注重教學理論，認真教學和備課，積極參加教研組活動和學校教研活動，上好每一節(jié)課，并能經(jīng)常聽各位優(yōu)秀老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學業(yè)務水平。按照新課標要求進行施教，讓學生掌握好數(shù)學知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面，多角度去培養(yǎng)學生的數(shù)學能力。在教學中我從以下幾方面做的：
1、課前準備。
（1）認真鉆研教材，掌握教材的基本思想，基本概念，了解教材的結(jié)構，重點與難點，掌握知識邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
（2）了解學生原有的知識技能，了解他們的興趣，需要和習慣，知道他們學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
（3）考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動。
2、課堂上的情況。
在數(shù)學課上，把抽象的數(shù)學知識與學生的生活緊密聯(lián)系，為學生創(chuàng)造一個富有生活氣息的學習情境，同時，也注重對學生學習能力的培養(yǎng)，引導學生在合作交流中學習，在主動探究中學習。課堂上，始終以學生的學習為主體，把學習的主動權交給學生，挖掘?qū)W生潛在的能力，讓學生自主學習，學生自己能完成的，我絕不包辦代替。如學習應用題時，我創(chuàng)設了跟媽媽一起去超市買菜的情景，激發(fā)學生的學習欲望，然后分小組合作探究算理，最后得出了二種算法，激發(fā)了同學們的學習欲望。碰到簡單的教學內(nèi)容，我就放手讓學生自學，不懂的地方提出來，由老師和同學們共同解決，讓學生的智慧，能力，情感，心理得到滿足。學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發(fā)現(xiàn)，學中有樂趣，學中有收獲，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣。
3、要提高教學質(zhì)量。
還要做好課后輔導工作，小學生愛動，好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有點學生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育。但對于學習差的學生個別輔導我感到做到不夠，沒有更多的時間去輔導他們，使這部分學生的成績總是不理想。
一份耕耘，一份收獲，教學工作苦樂相伴。在以后的教學工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲。
合班教師個人總結(jié)參考篇二十
20--至20--學年度，我們迎來了支教生活的第二年，在這一年中，通過與孩子們的接觸，和本校老師的共同學習，我在思想上有了新的理解，在教學工作上有了新的認識，在對待自身的要求上有了更高的覺悟。感慨頗多，現(xiàn)將一年來的支教情況做一下具體的匯報：
一、思想認識更加深刻，明白了更多的道理。
我作為一名支教老師，萬分幸運地來到了-中心小學。和第一年相比，我們心里也更加成熟，也逐漸愛上了這片沃土。愛上了她的人杰地靈，愛上了她的憨厚樸實，愛上了她的每一個黎明和黃昏。從我周圍的同事身上，看到了他們在以身作則地忠于教育事業(yè);從上級領導的細致要求上，看到了教育事業(yè)生生不息，蒸蒸日上的源泉;從孩子們朗朗的讀書聲中，我看到了未來和希望。在這里，有一種無形的精神在陶冶著我的心靈，有一種無形的動力在鞭策著自己前進。在這里我明白了奧斯特洛夫斯基關于生命的名言，明白了事無具細的道理，更懂得了要將國家教育事業(yè)的忠誠融入奉獻中去。
二、業(yè)務水平的改進與提高。
在本學年，乘著國家對農(nóng)村基礎教育加大投入的春風，我們--小學業(yè)也增添了許多硬件設備，為教學水平的提高配置了必備條件。我有幸成為一名農(nóng)遠工程的受益者，享受了國家對學校的細致入微的關懷。在這一年中，我和更多的同事，學習了很多有關電腦和衛(wèi)星接收的知識，并將所學知識轉(zhuǎn)化為對學生教育的水平提高。我們將所用材料實現(xiàn)自動化，無紙化，大大提高了教育教學效率。同時，根據(jù)農(nóng)遠所學知識，我們的業(yè)務水平也有了較大的提高，如結(jié)合第三輪繼續(xù)教育，我們學習了新的教學方法，并應用于廣大教學實踐中去。
三、以身作責，給學生樹立良好的榜樣。
一走進我們-中心小學，就會被她濃濃的學習氣氛所感染。在一年來，教育局領導多次來我校檢查指導工作，予以很多的關懷。中心校領導更是嚴格要求，從制度上給予我們更高的進步臺階，而更多的老師早來晚走，更給了我們學生良好的榜樣。而我作為一名支教老師，有著其他老師不具備的條件。我們生活在學校，有了更多的與孩子朝夕相處的環(huán)境。每天早晨，我第一個走進教室，迎接孩子們的到來，晚上，送走所有的孩子，再關上教室的門。在給孩子良好榜樣的同時，也對學生的安全提供了切實的保障，對此，我無愿無悔。
四、一年來的成績與經(jīng)驗。
在這一年來，我通過不斷地學習、研究、反思各種教學方法，使自己在新課改的春風下，以新的姿態(tài)來融入教育教學中去。努力實現(xiàn)素質(zhì)教育和科學發(fā)展的精神，教育學生做人與學習并重，知識與技能等會值，在有限的時間里提高自己的學習成績，讓自己養(yǎng)成習慣，并影響著孩子的今后的更長遠的路。在上級嚴格要求與細心關懷下，我們-這片沃土上的學生也取得也相應的成績，在上學期全區(qū)期末各中心校四年級語文抽考中，我們班取得了全區(qū)第一名的好成績，但我們?nèi)圆荒軡M足。今后還要繼續(xù)努力，服從上級的安排，為國家教育事業(yè)多做貢獻。
合班教師個人總結(jié)參考篇一
時間在不經(jīng)意中流逝，一年的時間就這樣過去了?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，不禁思緒萬千，這一年我感到非常的充實，一邊要完成新教師的培訓，一邊要完成教學任務，可以說是任重道遠。
一年來，我認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，講評作業(yè)，廣泛學習各種知識，以便能在教學中得到更多的應用，在講課中我力求做到重點突出，語言簡練、生動，認真總結(jié)經(jīng)驗，使教學工作順利完成。本年度，我擔任一年級數(shù)學教學工作。做為一名新教師，經(jīng)驗缺乏是我的不足。為了提高自己的教學水平，我主要做了以下幾點：
1、多學習，多請教。作為新教師，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，但在教學上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求使自己的教學方法適應學生的學習方法，不斷改進自己的缺點。
2、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時，我認真鉆研教材、教參，虛心向其他老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路。在課堂上，努力調(diào)動學生的積極性，盡可能使每個學生都參與到課堂中來。及時批改、講評作業(yè)，盡量做到每次作業(yè)都以三個等級對學生表揚鼓勵。做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構，使學生學有所得。
3、多看書，多上網(wǎng)。積極學習各種教育理論充實自己，以便更好的進行教育教學。經(jīng)常上網(wǎng)找一些優(yōu)秀的教案課件學習，努力提高自己的教學水平。
4、及時寫教學反思。記錄教學及課外與學生的交流，從中找出成功之處與不足之處，有則改之，無則加勉。
通過新教師培訓，讓我懂得更多的理論，我對自己教學上的一些細節(jié)更有意識地改正了，力求打造生動的課堂。通過多聽示范課也讓我獲益良多，評課更是集思廣益，大大擴寬了我的思路。讓我對自己教學上的不足進行了深刻的反思。教學要培養(yǎng)學生的學習興趣，以學生為主體，教師起到引導作用。引出課題必須抓住學生的思維，就如一個好的故事開頭往往會吸引一大堆聽眾，需要一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地吸引他們，在適當?shù)臅r候抓住機會吸引學生的思維，把學生吸引住了，學生的思維跟上來，積極性自然就上去了。
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合班教師個人總結(jié)參考篇二
轉(zhuǎn)眼間，20-年的教學工作已畫上圓滿的句號。本學年中，我承擔一年級兩個班的數(shù)學教學工作?；厥鬃哌^的歲月，內(nèi)心有些許的欣慰，也有幾分感慨?，F(xiàn)將20-年工作總結(jié)如下：
俗話說：“活到老，學到老”。這學期我積極參加學校組織的各種政治學習和業(yè)務學習，按時按量完成政治學習和業(yè)務學習筆記。并抽休息時間鉆研教材，熟知教材內(nèi)容。
這學期，本人擔任一年級兩個班的數(shù)學教學工作。在教學中，我能自覺做到認真鉆研新課標、吃透教材，積極開拓教學思路，不斷學習，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。而且在教學中及時反思，發(fā)現(xiàn)自己教學中存在的問題，并積極尋求解決對策。
在教學中我能夠針對一年級學生的特點來設計課堂教學，教學中我注重引導學生體驗數(shù)學與生活的密切聯(lián)系，從而激發(fā)學生的學習興趣，讓學生愛學數(shù)學、會用數(shù)學。在課堂教學中，我能夠積極地采取多種策略維持良好的課堂秩序，以保證課堂效果更有效。
在重視課堂教學的同時我也特別重視對學生的個別輔導。學生每天做的作業(yè)我都及時的批改并講解，并利用學生的課余時間找學生改錯進行復批。
本學期，我能克服家庭困難和身體上的不適每天堅持按時上下班。學校給我安排的各項工作我都能及時到崗，認真負責地完成自己所承擔的任務。
作為一名教師，我懷著滿腔熱情積極開展工作，但是由于經(jīng)驗不足，我的工作中還存在很多問題。如，面對一年級學生學前教育不平衡，學生基礎懸殊大，使得培優(yōu)輔差難度增加，我卻抽不出更多的時間來輔導他們。因為作業(yè)批改量大，使得在備課時準備的不夠充分，而且因為嗓子勞累，上課有時是心有余而力不足。
合班教師個人總結(jié)參考篇三
本人熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學校的各項規(guī)章制度,積極參加學校的各類政治學習，并且認真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我不善言談卻踏實肯干，了解我的老師對我的評價大都是兩個字：實在。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務實才能真正所收獲。我的真誠換來的是老師們的信任與照顧，在學校里與大家和睦相處，團結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風格，服從安排，以大局為重，以學校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關系，多說有利于學校發(fā)展的話，多做有利于學校發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，服從學校領導的工作調(diào)配，樂于接受學校布置的各項工作;任勞任怨，對待學校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,總是積極認真地去完成,向優(yōu)秀的同事看齊,用更高的標準要求自己。
(二)、在出勤方面。
這一學年里，我繼續(xù)擔任九年級語文教學工作，每天都堅持提前半小時進教室輔導學生，從不間斷，堅持做到不遲到，不早退;無論自己有多大的事，都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假。
(三)、在教學能力方面。
在教學中，我總是刻苦鉆研，大膽創(chuàng)新，時刻走在課改的最前沿，努力用最先進的思想，采用最新穎的方法去引導學生;我從不打“無備之仗”，無論是新課還是復習課，每天晚上，無論多忙多累，我都習慣于將當天的教學內(nèi)容回顧一遍，并把第二天要學的東西瀏覽一遍，堅持做到心中有數(shù)。走進課堂，我都是以飽滿的熱情去面對我的學生，來完成教學任務;在教育教學工作中，我樂于接受學校分配的各項任務，并積極認真地去完成;我重視班風、學風的培養(yǎng)，經(jīng)常深入了解每個學生的思想動態(tài)，積極與家長配合，研究教育引導學生的有效方法，及時發(fā)現(xiàn)問題，恰當處理問題;對學生常規(guī)工作常我抓不懈，在班內(nèi)實施量化制度的管理，創(chuàng)造了一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體，所以我認為自己完全能夠勝任教育教學工作。
(四)、取得的成績。
一份春華，一份秋實，在教育教學的道路上我付出的是汗水和淚水，收獲的是一份份充實和沉甸甸的情感。一年來，我出色地完成了學校分配的各項教育教學任務，教育教學成績總是名列前茅，所代科目和班級多次得到表彰和獎勵。
合班教師個人總結(jié)參考篇四
我會將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
一轉(zhuǎn)眼，一個學年就要過去了。在這個學年中，我和平時一樣都是認認真真教學、踏踏實實工作，現(xiàn)作簡單總結(jié)：
一、在政治思想方面：
作為一位教師，我很清楚，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向、教學方法等。所以，本人能夠認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加學校的各項科研活動，并且做了自我總結(jié)。端正思想，教書育人，為人師表。
二、在教育教學方面：
在教學中，認真?zhèn)湔n，認真閱讀各種教科參考書，認真編寫好教案，制定好教學計劃，根據(jù)學生的實際學習情況，備好和制定不同的教案以適應不同層次的學生。在傳授學生知識時，運用多種教學方法，耐心教導學生;在傳授學生知識的同時，并對他們進行思想教育，教育優(yōu)生幫助后進生。
在課堂上，認真授課，上半年，任教九(2)九(5)班，下半年，任教七(4)七(5)班，充分利用學校的電教平臺，制作好每課課件，情景教學、及運用多種教學方法來啟發(fā)、教育學生。鼓勵學生大膽質(zhì)疑，注重師生互動、生生互動的教學，充分調(diào)動學生的學習積極性。在批改作業(yè)方面。學生的作業(yè)總是及時地批改，并詳細地做好批注，對普遍性錯誤，在全班重復講解、分析。針對個別學生的作業(yè)還采取面批方法，一一地分析講解、幫助學生解決疑難習題，提高教學質(zhì)量。功夫不負有心人，學生的成績就是最好的見證。所教的兩個班九(2)九(5)班的學生成績在同層次的班級中名列前茅。20__年的中考成績也在同層次中排列最前。
三、在工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因個人的私事耽誤工作的時間，并能積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。還不斷的撰寫教學論文，如上半年，我撰寫的論文《輕松學習，輕松作文》在中國教育文庫發(fā)表。下半年撰寫了兩篇論文在校內(nèi)同課組內(nèi)學習交流。教育是愛心事業(yè)，從學生身心健康出發(fā)，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導。對于個別后進生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生;而對優(yōu)秀學生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。在今后的教學過程中我會逐步改正和完善教育教學方法，爭取更大進步，早日成長為一名優(yōu)秀的中學教師。我將會努力學習，把最好的語文學習方法交給孩子們。愿孩子們明天會更好!
合班教師個人總結(jié)參考篇五
（一）加強學習，敬崗愛業(yè)。品德是決定一個人價值的先決條件。良好的師德風尚是個人在教師這一平凡而又崇高的崗位上所努力追求并竭力保持的必備風范。一年來，我始終牢記自己在崗前培訓中所領悟到的師德建設要求，在愛崗敬業(yè)的總思想的指引下，秉承學校優(yōu)良作風，在具體的教學實踐中對照每一條師德建設要求，努力提升自己的師德品格。在育人思想上，堅持以人為本；在工作態(tài)度上，遵循服務意識；在行為作風上，強化自律意識；在培養(yǎng)目標上，樹立創(chuàng)新意識；在職業(yè)發(fā)展上，信奉競爭與合作意識。在此基礎上，時刻以教育政策法規(guī)為指導，積極貫徹新型的教育教學方針，使自己的教育教學工作始終行駛在正確、前沿的軌道上。
（二）加強業(yè)務研究，努力提高教育教學水平。在如今的時代環(huán)境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷增加知識的廣度和深度。工作以來，教學教學中的活動與任務有時讓我頗感壓力。因此，我深感加強學習與反思對提高自身業(yè)務素養(yǎng)的重要性和必要性。在日常工作中，我不忘緊跟時代步伐，充分利用學校便利的網(wǎng)絡資源，學習先進的'教育教學知識。在班級管理中，也制作多媒體來增加班會課的趣味性。一有空閑，我便經(jīng)常瀏覽本校名師及全國各地名優(yōu)教師的個人博客，學習他人先進的教學方法和教學理念。這一年，是學習與反思的一年，是不斷探索教學理念的一年，并且這條探索的道路還將繼續(xù)往前走，力爭走得更遠、更光明。
（三）踏實工作，認真做好教學工作。
1、認真?zhèn)湔n，我始終堅信，要想上好一堂課必須得認認真真的備課。不但備學生而且備教材備教法。根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣課件，課后及時對該課做出總結(jié)，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
2、上好每一堂課。上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，比如，使用自己制作的教學卡片，利用聲音的抑揚頓挫來吸引學生的注意力，將枯燥的知識編成上口的歌謠等等。以及從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力，培養(yǎng)學生的學習興趣。我討厭死氣沉沉的課堂，于是運用各種教學方法，使學生興趣盎然，積極性大大提高，整個課堂洋溢著快樂的氣氛。我注意照顧到全班同學，鼓勵差生回答簡單的的問題，提高他們的自信心。并且全班同學分為幾個小組，相互對比，提高競爭意識。
3、做好課后輔導工作，注意分層教學。
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是寫好詳細的記錄，認真的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。
4、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。5、認真批改作業(yè)，作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。一年的試用期與新教師培訓就要結(jié)束了，在這短短的一年中有太多太多的收獲。我會以這年見習為契機，盡快地成長為一名合格的人民教師，踏踏實實地做好每一件事情，一步一個腳印的走好以后的路。相信通過自己不懈的努力，用自己的真誠和愛心去對待每一個學生，我會在教育事業(yè)中做出更好的成績，相信在春天花開的時節(jié)，我會有更大的收獲。
合班教師個人總結(jié)參考篇六
時間如流水，一學年的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就20xx學年的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、教育教學能力。
首先，能認真把握教材——把大綱、課本、時政及時有機結(jié)合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設提問角度，幫助學生拓展思路，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。
第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯(lián)系，達到幫助學生學會求知、不斷發(fā)展的目的。第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當?shù)膯栴}，鼓勵他們大膽探索，共同提高。因而也得到了學生的尊重。我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。
三、出勤方面。
由于本人的不懈努力，學生們?nèi)〉昧碎L足的進步，在教委和本校的組織的歷次考試中，學生的成績都名列前茅。多篇論文獲市縣級獎。
合班教師個人總結(jié)參考篇七
首先，利用所學新理念結(jié)合我校學生具體情況創(chuàng)造性開展教學工作，在教學中先讀教材，對教材作深入細致的鉆研，把握教材的重難點，對教材進行合理整合，努力做到用教材而不是教教材，然后根據(jù)學生心理特點和班上學生的實際知識水平，制定恰當?shù)慕虒W目標，選擇合適的教學設計方案。其次，在課堂教學中始終堅持“教師主導、學生主體、教學為主線”的愉快式教學，從不搞滿堂灌，而是講練有機結(jié)合，注重在課堂教學中充分給學生時間進行自主、合作、探究學習，尊重學生，傾聽學生。第三，課后認真批改作業(yè)，對個別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。
今年我校還開設了校本課程，進行國學經(jīng)典教學，如教學《三字經(jīng)》、《論語》等。根據(jù)本校學生的基礎，發(fā)掘有語文興趣、特長的學生組織他們在第二課堂進行培養(yǎng)，學生經(jīng)過一個學期有計劃、有步驟的培訓后，學生語文水平、文明道德都有了很大的提高。
在學生的學習之余，我班學生積極參加各種活動，比如“讀十大感動人物事跡有感”我班肖伊辰、吳心悅同學分別獲得丹徒區(qū)二等獎和三等獎。還有讀書活動《激情奧運陽光校園》讀書活動也搞得有聲有色。為了豐富學生的課余生活，學校開展了很多實踐活動，從風箏的制作到放飛，從變廢為寶，無不為學生創(chuàng)造美麗而和諧的學習生活環(huán)境。
合班教師個人總結(jié)參考篇八
每當回家和親朋好友見面時，大家都會以一種羨慕和憧憬的眼光打量著我這位正在實習的教師。大家都認為教師的工作既輕松，福利待遇又好。其實，福利好也許在有些地方是真的，但輕松一詞卻給我不同的感受。
這段實習的生活真的不是很輕松，因為對于長期處于學生角色的我而言，走進實習學校也只是鍛煉。作為實習老師來說，每周6節(jié)的課程似乎不多，但每天忙忙碌碌也不知道干了些什么，總覺得時間不夠用，上課都不能充分準備更別說反思了。但是，作為一個新手老師，教學反思是非常必要的，只有每天反思自己的教學過程，認真剖析才能不斷進步，讓自己的教學技能有所增長，這為期半年的實習也才有價值。
第一就是實習生活中最重要的一塊就是學習。在這里我的學習一方面是來自于學校的聽評課活動和教師指導時間，了解了很多教學的經(jīng)驗，知道了許多班主任的心得體會，以及最重要的教學經(jīng)驗總結(jié)。另一方面是我覺得最實用的小組集體教研和備課的時間。每逢下午第三節(jié)課，我們的教研就開始了，少了很多的客套和風趣，多了許多嚴謹和務實，這也是每天我最能吸收經(jīng)驗和知識的時間。老師們把下節(jié)課要講和重點的知識，一一羅列，甚至是明天的默寫內(nèi)容都安排的科學、適量。當一天的`工作結(jié)束后，我就開始了我的"補課"。知道落后就要迎頭趕上，一味的捫心自問也不是辦法啊，想擺脫作老幺的感覺就一定要奮力趕上。因此，每天下班后，我都會利用一點時間，把教研時所說的明天的上課內(nèi)容再根據(jù)我們班自己的情況和程度，進行一定的順序調(diào)整，難易程度的更換，幻燈片順序的調(diào)整，最后達到自己心中有數(shù)的程度。這樣才會覺得心里踏實些。雖然辛苦，但很滿足。
第二就是我很樂意去想，去思考，但卻很是難以堅持動手寫的，就是寫教學反思。還好，實習手冊上有硬性要求的，每個實習生一定要寫。這樣我才保留住了那為數(shù)不多的珍貴的教學反思總結(jié)，現(xiàn)在看來當時自己總結(jié)的那幾點教學中的失誤和總結(jié)仍然顯得那么中肯。雖然寫下的不多，但是只要勤于思考，反復試驗、總結(jié)，就不難不有所進步。好在學校實施了多媒體教學，幾乎所有教室都有電子白板，這又是一番新的天地。憑借著對多媒體計算機的熟悉，我總是能把幻燈片設計的很受學生們的歡迎，聽著他們說，我們老師的幻燈片可好看了，心里真是美滋滋的。多媒體的使用不僅讓我們對課程以及課件的相互關聯(lián)、知識的相互連續(xù)性有了更好的把握，做到心中有數(shù)，同時也在板書方面解放了教師，不拘于三尺講臺的局限，擴展老師的活動范圍，增加的與學生的接觸，有利于教學主題的升華和教學活動的展開。
合班教師個人總結(jié)參考篇九
外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什么都可以賣”等問題，我們作出如下月工作總結(jié)。
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表。
公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。
2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證;網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)。
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。
2)你對產(chǎn)品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術關鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。
3.你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務人員的素質(zhì)如何?
對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質(zhì)量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關系。
6、做好創(chuàng)新。
找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。
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合班教師個人總結(jié)參考篇十
作為一名教師，我深感榮耀與重任，在新課程理念的倡導下，我全身心的投入工作中，順利完成本學期的工作任務。小結(jié)如下：
一、政治思想表現(xiàn)。
在政治思想方面，我忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛本質(zhì)工作，認真遵守學校的規(guī)章制度，服從領導的安排，作風扎實，工作勤勤懇懇，任勞任怨;積極參加學校組織的各項政治學習，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學習《教育法》、《教師法》，按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，遵守社會公德。對學生處處以身作則，為人師表，言傳身教。
認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，既備教材、教法又備學生，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的安排，認真寫好教學案的二次備課，做到每一課都“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種有利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出反思、小結(jié)。
上課時，時刻注意觀察學生的學習情況，注意信息反饋、因勢利導、因材施教，找出解決問題的方法;課堂上注意激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛;學習目標明確，重點突出，難點注意分散，語言簡潔易懂，課堂上始終堅持“教師為主導，學生為主體”新模式，關注每一位學生，注重學生自主能動性充分發(fā)揮，注重學生學習能力培養(yǎng)。
課后作業(yè)的布置少而精，減輕學生的負擔。上交的作業(yè)批改及時、認真，做錯的作業(yè)有批注并及時給予訂正;此外我還利用課余時間給班級后進生進行課后輔導工作;在做好備、講、輔、批、等教學常規(guī)工作的同時，積極和學生談心，指導他們樹立正確的人生觀和價值觀，對他們進行了多方位、多角度、多層次的思想教育，引導他們做一個對社會有用的人。
為了提高業(yè)務水平，我堅持參加校內(nèi)、外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并常在一起討論教學問題。本學期，我積極參與的聽課、評課達三十多節(jié)，并通過參與研討和集體備課等活動，使自己從別人身上學到了很多有益的經(jīng)驗，博采眾長，提高教學質(zhì)量。在教育教學的研究上，也不甘落后，撰寫的文章在海陵文教網(wǎng)上交流(或發(fā)表)，參加物理繪圖比賽獲區(qū)級二等獎。
三、履行職責情況。
我從教十多年來，堅決服從各級領導的工作安排，能夠很好認真完成上級交給的各種任務，從無推諉扯皮現(xiàn)象，認真研究業(yè)務，不斷學習新知識，探索教育教學規(guī)律，改進教育教學方法，提高教育、教學和科研水平。謙虛謹慎，尊重同事，相互學習、相互關心，堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。通過學習教育教學理論，身邊“泰東媽媽”先進事跡的報告，我深刻意識到教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表，要以高尚的道德情操，引導學生全面發(fā)展;還深刻認識到加強師德師風建設是教師隊伍建設的重要內(nèi)容，教師的一言一行、一舉一動無時無刻都在潛移默化地影響著學生。因此，教師首先自己要有在師德師風學習過程中進行自查自糾，好的方面繼續(xù)發(fā)揚，不足之處力爭整改。
通過對師德師風學習，我認為還存在著一些的問題：
1、在課堂教學中，有時會忽視學生的個體差異，對后進生關心不足，使部分學生失去學習信心。作業(yè)的設置和要求，沒有因人而異。
2、本學期多媒體使用頻率不高。
3、在處理學生的問題上需進一步加強與學生家長的溝通。
4、課余時間需要進一步充電提高自己。
合班教師個人總結(jié)參考篇十一
剛開始踏上教師崗位，學校領導的正確指導和老教師的全力幫助，使我很快進入了教師的角色?！皫熗浇Y(jié)隊”給了我很好的學習機會，我的師傅沈蘭芳老師給了我很大的幫助，她將多年來的教學經(jīng)驗毫無保留地教給了我，不僅如此，她兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度、踏踏實實的教學過程都深深感動了我。每次匯報課，師傅都要求我寫詳細的教案，并且不厭其煩的精心指導和修改。在工作上，師傅對我是嚴格的，這種嚴格就如同她的為人，閃著金子般的光彩。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
合班教師個人總結(jié)參考篇十二
時間匆匆而過，轉(zhuǎn)眼間一學年的工作已結(jié)束，在這一年中，有得也有失，下面就個人在一年中的工作簡單總結(jié)如下：
一、思想方面：
本人能積極參加政治學習，關心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦;教學工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
二、考勤方面：
20__年由于工作關系我在兩所小學工作過。春半年在五里小學、秋半年在雨臺小學。這兩所學校離家都比較遠，由于本人是學校的管理者，要在教師面前做出表率，要有依校為家的思想。雖然學校離家有將近20里路遠，不管是天晴天陰、下雨下雪，我都必須提前到校，推遲離校。雖然得不到家人和同事的理解，但是我無怨無悔。
三、教育教學：
我作為一個學校的管理者除了要處理好學校的事務，還擔任兩門主學科和三個班的副學科的教學任務。為了搞好教學，我利用雙休日時間備課，課余時間批作業(yè)、上網(wǎng)查找資料。
我所代的班級同學們的基礎較差，我就采取一對一幫扶的辦法，在課堂上做到精講，對于成績比較差的同學課后給予耐心的輔導。做到不讓一個同學落下。有付出就有回報，我們班在平崗中心校統(tǒng)考中取得了全辦第二的好成績。
四、其它方面：
本年度學校工作特別繁雜，除了完成個人的業(yè)務外，帶領全校教師完成了本年度的各項任務。本人主要完成了一下幾項工作：
1、在秋期剛開學的時候，就投入到新生入學的學習采集和電子學籍填寫上報工作，接著就是年報資料上報和學籍更新完善工作。
2、由于我校是“留守兒童之家”項目學校。分管這項工作的老師請假，就由我來代管此項工作，首先制定計劃、方案，隨后就組織教師來實施此項工作，在實施這項工作的過程中，留守兒童得到了精神上的安慰：他們在課余時間里聚在留守兒童活動室里和老師們一起下棋、看書、談心，孩子們感到非常欣慰，有時還給他們的親人打電話，讓他們也分享快樂。
3、學校的安全工作：我每天要提前半個小時到校開門，負責同學們的安全和學校的衛(wèi)生監(jiān)督工作。放學后要推遲20分鐘離校，檢查全校門窗是否關好及周邊的安全。定期對學校要進行一次安全排查。由于本人的工作多而復雜，就粗略的回憶這些。從年度的工作內(nèi)容和工作態(tài)度上看，自我鑒定為優(yōu)秀。
合班教師個人總結(jié)參考篇十三
作為一名大學英語教師，回首這一個學期的工作生活，感慨還真是不少，現(xiàn)在，就將我這一學期來的工作和思想總結(jié)一下吧。
本人20x-20x學年第二學期擔任x級社工專業(yè)、小學教育專業(yè)和國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的大學外語課的教學工作。x級學生是實行“新課標”之后的第一屆學生，大學外語教學也要進行相應的改革，以配合學生的需要。在備課方面，早在開學接課之前，我就對本學期教材進行了通讀，對課堂課件進行了學習和修改。開學之后，依照校歷和教學工作安排制訂了教學工作進度表。
在教學過程中，本人積極將備課內(nèi)容結(jié)合學生特點投入到教學之中，定期收集學生對教學的反饋情況。課堂中靈活運用多媒體進行教學，充分調(diào)動學生學習的積極主動性，鼓勵他們多參與教學活動，實現(xiàn)教與學的真正互動。
課后，多與學生進行交流，認真檢查學生的學習任務，認真批改學生作業(yè)，積極發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。大力鼓勵并積極配合學生開展“第二課堂”活動，并親自參與，盡可能多地給予學生以幫助和指導。
本人應單位各位領導和同事們的信任，繼續(xù)擔任大學外語教學研究部第一教研室教研室主任工作。任職期間聽從領導的安排，順利完成了教研室的相關工作。工作中雖然遇到了很多困難和挫折，但大都盡力克服。但同時由于經(jīng)驗不足，工作中也有疏漏之處，希望以后能竭力避免，不在同一個地方摔倒兩次。
綜觀本年度的崗位職責完成情況，本人做得既有好的一面，也有不足的一面。希望在來年的工作中能揚長避短，更上一層樓!
合班教師個人總結(jié)參考篇十四
教育教學工作：
1、日常教學工作。
教學是學校的中心工作，初二年級的全體教師都主動承擔起年級組分配的各項工作。由于各個教師的充分諒解，年級組始終能協(xié)調(diào)好課務調(diào)配工作。早晚自習、課程的安排。做好月考、期中考試工作的組織及統(tǒng)計工作，考后及時分析，找不足，研究對策，努力提高學生成績。開學初成立集體備課組，每周集體備課一次，作業(yè)、測驗、進度一樣，以老帶新。
2、積極教改。
初二各科都是新教材，對于新的教材要有新的思路和新的方法，同時吸取名師上課的經(jīng)驗。因此在平時的教學過程中，堅持學生為主體，教師為主導的教學思路，積極教改，探索新教法，注重對學生能力的培養(yǎng)，取得教好的效果。
3、抓管理。
教師實行簽到制度，學生由三個班班長每天負責檢查并作記錄，及時了解學生出勤情況、衛(wèi)生學生證佩帶情況。同時反映給各班班主任，及時弄清學生情況。對教學常規(guī)工作每月定期檢查，及時指出不足之處。期末對教師教學工作、班主任工作進行學生問卷，問卷情況及時反應給教師，以便改進工作中不足之處。
通過班會，加強對學生的日常行為養(yǎng)成教育、安全教育、心理健康教育等，使學生從小事做起，從我做起，使學生逐步養(yǎng)成健康向上的個性品質(zhì)。各班充分利用黑板報進行愛國主義、集體主義、教育法規(guī)政策等宣傳，按黑板報。加強班主任的工作責任心、工作方法及思路的指導與學習，樹立班主任“手勤、腿勤、口勤”的“三勤”服務意識。加大教師工作紀律性、服務意識、團結(jié)協(xié)作精神的樹立。
4、積極參與學校的各項活動。
上半年參加了《祗印之春》文藝匯演，3班獲初中組第二名;年級組織了《語文成語及名著知識競賽》，激發(fā)了學生學習興趣;本學期積極組織學生參加了汊澗中學第十九屆田徑運動會，3班、1班、2班分別獲丙組團體總分第一、第二、第三名;積極組織學生參加乒乓球比賽、廣播操比賽、書畫比賽均取得較好成績。
二、架起與家長溝通橋梁。
教育好學生學校、社會、家庭三者缺一不可。為了讓學生受到更好地教育，為了讓家長更好地配合。年級組經(jīng)過反復醞釀討論印發(fā)了《告家長的一封信》，把新學期學校和年級組采取的新措施告知家長。班主任經(jīng)常通過電話進行家訪，讓家長及時了解孩子的在校表現(xiàn)和成績情況。
12月11日結(jié)合前兩次月考召開了家長會。初二年級的全體教師積極配合，主動與家長交流，取得良好的效果。平時教學中發(fā)現(xiàn)問題及時與家長聯(lián)系、交流，同時通過問卷形式，征求家長對班級、年級、學校管理的建議，對課任教師的建議，及時改進我們的工作。真正架起學校與家長溝通橋梁。
經(jīng)過我們?nèi)w老師的共同努力，目前初二年級思想穩(wěn)定、學習風氣濃厚、紀律秩序井然，各個方面呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。
三、存在的問題：
管理學習不夠、思想不解放，墨守陳規(guī)、安于現(xiàn)狀，缺乏魄力，瞻前顧后，沒有創(chuàng)新。工作中缺少力度，頭緒不清，在待人方面方式、方法欠缺，缺乏耐心。
四、今后的打算：
1、學風還不太濃厚，學習上浮躁的風氣在各個班級都有不同程度的存在，個別學生的厭學情緒有所加重。備課組、班主任和任課老師要通過本次期中考試反映出來的教學方面和班級管理方面的問題提出整改意見，多聽取學生的合理意見，多和學生交流、多和家長溝通，對學習困難學生要特別關注。
2、本年級個別班個別學科還存在一些薄弱現(xiàn)象，年級內(nèi)個別學科存在班差偏大的現(xiàn)象。下學期要繼續(xù)認真研究對策，克服這些問題。
3、學生的文明習慣還有待于提高，個別同學有講臟話、隨便亂扔垃圾的行為。
4、安全問題常抓不懈。
合班教師個人總結(jié)參考篇十五
1.德育方面：
深知，教育育人，以德為先，熱愛祖國，愛人民，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的英明領導。認真學習黨的有關決議，，努力提高自己的'政治思想水平。自己是一個黨員，所以以黨員的標準嚴格要求自己的一言一行，在各方面做其他教師的表率。
__大召開后，我認真學習，積極參加培訓，結(jié)合實際撰寫，經(jīng)過區(qū)教育委員會的選拔，成為我區(qū)教育系統(tǒng)__大宣講團的成員之一，宣講稿被區(qū)教育委員會副書記朱炎偉稱贊為，我記得再清楚不過的是：第一天(20__年12月4日)出去，正是查出我母親身患肺癌晚期，沒有幾個月的時間了，12月21日我母親就離我們而去，這是我做兒子萬萬沒有想到的，但是為了完成政治任務，我調(diào)整好情緒，積極參加到宣講中，到中山學校、賈市小學、杜市小學、慈云學校等作題為《做創(chuàng)新型教師，育創(chuàng)新型人才，建設創(chuàng)新型國家》的演講，所到之處，都受到廣大教師的好評，我深感欣慰。
2.教學方面：
作為一名政治教師，又是學校分管教學的副校長,深知責任重大，保持了其他教師所沒有的特別的職業(yè)敏感，不敢有絲毫松懈。工作放在首位，積極主動的進行學習與研究。認真鉆研教材，研讀近幾年各地試題，緊跟試題節(jié)奏，把握脈搏。每周共三個教案，都認真撰寫，力求創(chuàng)新，不落俗套，不求應付了事。
明知任重而道遠，努力學習，多方查找資料(特別是相關的時事資料，如：循環(huán)經(jīng)濟、團隊精神、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力、__大……)，以充實教學內(nèi)容;課上錘煉語言，旁征博引，注意相關知識的結(jié)合，在重點知識上多想辦法設置新情境，調(diào)動學生興趣，培養(yǎng)學生能力。在講授知識的同時，結(jié)合當前的社會現(xiàn)狀，對學生進行世界觀、人生觀的教育。教學中關注每一個學生，不放棄每一個學生，做到以學生為鄰，以學生為伴，以學生為友。
合班教師個人總結(jié)參考篇十六
看著漸漸長大的孩子們，看到他們的進步，讓我感受到一種自豪感，一個學期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下我叢思想政治、教育教學、業(yè)務學習、家長工作等方面對20**年工作進行總結(jié):。
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內(nèi)各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。
1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。本學期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成:對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵；在活動中，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到三輕即:說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。
2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量。一個學年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。
3、為幼兒創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。小班幼兒的學習途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個活動的游戲價值讓幼兒在有準備的游戲活動中得到自我發(fā)展。通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動中，我先在教室里布置一些與主題活動有關的知識內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設。讓幼兒在環(huán)境中學習，通過與環(huán)境、與材料的互動中，使幼兒得到發(fā)展。
我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團結(jié)、向上的群體中，進步是一種需要和必然；我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務水平有所提高。
在業(yè)務學習中使我知道了觀察了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進行觀察，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物。是不會搭房子嗎?還是什么問題呢?后來我發(fā)現(xiàn)，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進小動物而爭執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當時自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質(zhì)去解決問題。
合班教師個人總結(jié)參考篇十七
本學期，本人擔任小學五年級的數(shù)學教學工作。一學期來，我忠誠黨的教育事業(yè)，遵紀守法，服從學校領導的工作安排，我自始至終以認真，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇，堅持不懈的精神從事教學工作。運用“自主——合作——創(chuàng)新“課堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想，新理念和數(shù)學課堂教學的新思路，新設想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學，收到很好的效果。
一學期來本人認真制定教學計劃，注重研究教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都是以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹，輕松，認真的形象去面對學生。按照小學數(shù)學教學大綱進行施教，讓學生掌握好學科知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面，多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德，智，體，美，勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。
本班學生，前幾年換了好幾任課教師，學生們的數(shù)學基礎薄弱，普遍對學數(shù)學不感興趣。這個學年，我先是從培養(yǎng)學生堅持寫數(shù)學日記的習慣入手，并要求每周至少交一篇給老師看。通過學生的數(shù)學日記，我進一步了解到學生的思想現(xiàn)狀，以及一些學生的知識缺陷所在，逐漸摸清了每個學生的基礎特點。接著，我有的放矢地根據(jù)本班學生的特點，開展一些豐富多彩的數(shù)學活動，如講數(shù)學家的故事，搞一些數(shù)學小競賽，等等，努力營造一個學數(shù)學的良好氛圍，使學生從思想上逐步扭轉(zhuǎn)對數(shù)學的枯燥印象，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣。最后，我利用各種機會，經(jīng)常給不同層次學生以成就感，使學生喜歡數(shù)學，讓每一位同學都能體驗到學習數(shù)學的成功與快樂。
在業(yè)務上，本人積極利用各種機會，學習教育教學新理念，鉆研教材教法，堅持不懈地進行“自我充電“，以提高自己的業(yè)務理論水平。課堂上，我把學到的新課程理念結(jié)合本班實際，努力貫徹到課堂教學中去，以期提高課堂40分鐘的效率。課余，我經(jīng)常與同事們一起探討教學過程中遇到的各種問題，互相學習，共同提高;我還經(jīng)常寫一些自己平時的教學反思和經(jīng)驗總結(jié)點滴等等。從中，我更是感受到了學無止境的道理，要充分發(fā)揮課堂教學這個“主陣地“的作用，提高課堂40分鐘的效率，我們要與時俱進，堅持不懈地學習探究教學新理論新實踐。
親其師，才能信其道。在平時與學生接觸的過程中，我不以“師長“自居，盡量與學生平等交往，建立“朋友式“的深厚友誼，努力關愛每一位學生的成長，與學生多談心，幫助學生解決學習上與生活上的各種困惑。同時，面對個別調(diào)皮的學生，也實行嚴格要求，正確導向的辦法，讓他們樹立起正確的榮辱觀。大班教學，紀律是提高課堂效率的重要保證。面對各層次的學生，我既要關愛大部分學生，又要面對個別不守紀律的搗蛋分子實行嚴格要求，課堂上，我盡量做到分層施教與個別輔導相結(jié)合;課余，我讓優(yōu)秀學生與“待進生“實行“一幫一“結(jié)對子，互幫互助，共同提高。一年來，學生們原本薄弱的基礎，逐步得以夯實，學生的學習成績有了穩(wěn)步提高。
課前做到認真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關資料。為提高每節(jié)課的教學質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎，重點難點外，還采用多種形式教學，如：漫畫，錄音等多樣形式，通過培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣，調(diào)動學生學習的積極性，主動性，提高課堂的教學質(zhì)量，按時完成教學任務，存在的不足及努力方向。班風學風改觀明顯，學習積極性空前高漲，但部分學生多年來形成的一些不良學習方法和習慣，還有待進一步規(guī)范和引導;學習成績進步顯著，但許多方面還有很大的提升空間。
最后，能制定好復習計劃，并能認真?zhèn)浜脧土曊n，培養(yǎng)好尖子生，提高中等生，幫助差生。但由于本學期授課時間較短，復習內(nèi)容較多，復習比較倉促，同時發(fā)覺很大一部分學生接受能力較差，學習自覺性不高，班級的差生面積較大，致使無暇顧及，導致本學期教學成績未達所想。在教學的過程中我不斷反思，不斷創(chuàng)新，使不同的學生得到不同的發(fā)展。在以后的教學工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲。
今后，本人將繼續(xù)本著“教到老，學到老“的精神，不斷探討提高學生學習興趣，促進學生全面發(fā)展的有效機制;繼續(xù)保持與學生家長的緊密聯(lián)系，共同配合，把我們的下一代教育好，培養(yǎng)好，爭取個人成長與學生成長實現(xiàn)雙豐收。
7月8日上午，全校老師按語文、數(shù)學、英語、綜合四個科組，對自己本學期教育教學工作做了深刻反思和總結(jié)，并面向科組教師述職。一學期來，老師們既收獲了成果，也總結(jié)了不足，大家對下學年的教育教學工作做了新的規(guī)劃，對取得更加優(yōu)異的成績充滿信心!
我校的語文教研組近幾年來一直在濃濃的教學教研氛圍中，探討、交流、承傳、創(chuàng)新，在學校為老師們創(chuàng)建的多元化的成長舞臺上，鍛煉自己、挑戰(zhàn)自己，走出了一條透著書香，充滿熱情，閃著智慧的教研之路。
我們倡導，做一名智慧的語文教師，以“新、實、活”為主線繼往開來，創(chuàng)出更具本校特色的教研活動。各具特色的語文教研活動，必將成就一批擁有獨特語文教學智慧的美麗教師。通過校本教研讓每位語文老師都能做到對自己的語文教學工作心中有數(shù)，淡定、輕松地走進語文課堂，愉快、滿意地走出教室。
為健全科組業(yè)務學習制度，數(shù)學科組定期組織教師開展集體備課、業(yè)務學習，認真學習有關教育改革和發(fā)展的教育理念，學習數(shù)學教學改革(包括教材、教法、課本體系、考試內(nèi)容、形式等)，共同探討教學中出現(xiàn)的問題，認清形勢，及時轉(zhuǎn)變觀念，自覺投身于教學改革之中，老師們團結(jié)一心，資源共享，為教育教學工作打下了堅實的基礎!
在教育孩子的同時，老師也不忘時刻學習，以提高自身的業(yè)務水平，在太和鎮(zhèn)舉行的“小學數(shù)學課外作業(yè)設計”活動和“小學數(shù)學教學文稿”評比活動中，多位老師榮獲一等獎、二等獎!
英語組教師能認真鉆研教材，在教學中根據(jù)各班學生的實際情況，結(jié)合英語教學的特點，努力提高學生的英語水平。在備課中，能認真鉆研新課標，嚴格按照學校的要求，做到清晰、規(guī)范地備過程、備方法、備教材、備學生，做到“心中有生”。在教學中充分利用各種教學手段，努力創(chuàng)設英語情景，提高學生的學習興趣，讓學生成為學習的主人，變被動為主動，從而提高學生在實際生活中運用英語的能力。
英語組每周都開展主題、目標明確的教研活動，尤其在校本教材的研學和利用方面，取得了長足的進步，收獲了喜人的成果。我校參加了鎮(zhèn)區(qū)小學英語單元整體教學設計活動，多位老師獲得了鎮(zhèn)一等獎，區(qū)二等獎和三等獎的榮譽。在指導學生參加鎮(zhèn)舉行的“英語創(chuàng)意閱讀”評比活動中也獲得了一等獎的好成績!
我們中大附屬xx外語實驗小學有著一批始終懷著一顆感恩的心，誠實做人，踏實做事，兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作的教師隊伍。在工作中，他們忠誠于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會公德和教師行為規(guī)范。熱愛教育工作，熱愛自己的學校，能牢固樹立教育是一種服務的意識，始終堅持以“為學生服務、為教師服務、為學校服務”為宗旨做事，真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。相信明天會更好!
合班教師個人總結(jié)參考篇十八
從8月30日去到實習學校開始，我們就進入了期待已久的實習支教生活。一個月過去了，現(xiàn)在就9月份的實習支教工作及生活作一個總結(jié)。
首先，我先對實習支教生活作一下總結(jié)。我們一到桃園中學就立刻投入到宿舍的清潔衛(wèi)生掃除工作中，因為我們住的宿舍在假期經(jīng)過裝修翻新，所以掃除工作用時還蠻久的，用了3個多小時才把宿舍衛(wèi)生搞好。總體來說，宿舍環(huán)境還不錯，宿舍樓前后是包干區(qū)范圍，由學生負責打掃，衛(wèi)生搞得不錯。住宿條件相對來說還是很好的，雖然一開始宿舍沒有配備烹飪用具，但在學校總務處的支持和幫助下，一切的宿舍用品都備齊，為我們的實習支教生活帶來了很大的方便。平時的午餐我們都到教師飯?zhí)贸?，晚餐的話，有時我們會在宿舍煮，或到飯?zhí)萌ゴ蝻?。用餐條件還可以，我們不用擔心用餐方面的事情。在學校領導老師的幫助下，我們也很快地適應了實習學校的作息安排，這也為我們的實習支教工作帶來了方便，讓我們減少了生活上的困擾，從而更好地投入到實習支教工作當中。
另外，我再說說實習支教工作方面。8月30日當天下午，我們和在校教師參加了教師藝術溝通講座，陳坤講師主要講了教育空間、溝通秘訣兩大方面的內(nèi)容，聽完此次講座，我覺得受益匪淺，特別是關于溝通秘訣這一方面，陳講師談到了幾個學會：學會批評、學會用“心”、學會表揚、學會做“人”、學會學習。教育不只是傳道授業(yè)，也是一個和學生溝通交流、育人的過程。經(jīng)常聽說當老師累，“累”有身累和心累，心累不可怕，可怕的是找到心累的理由而不去做事。作為教師，職業(yè)心理素質(zhì)是很重要的，而我們也要做好身份的轉(zhuǎn)變及思想上的轉(zhuǎn)變，以教師的標準來要求自己，這也是做好支教工作的必要準備吧。
得知了指導老師是誰后，我在級長的幫助下找到了我的辦公桌，為了盡快和同級組的老師熟悉起來，我很用心地寫下并記住同一辦公室甚至同級組的老師的名字，盡量做到一看到同一級組的老師就能馬上喊出“某(姓)老師”，從而拉近距離并讓老師們留下好的印象。在介紹會議之前，我就找到了我的化學科的指導老師并和他進行了簡單交流，增進大家的熟悉度，為后面的工作交流做好基礎準備。熟悉環(huán)境，了解了實習學校情況和各項常規(guī)工作后，我就正式地投入到實習支教工作中。
在實習支教工作上，我始終保持著積極主動的態(tài)度，專業(yè)教學跟崗見習，包括跟隨指導老師聽課、說課、批改作業(yè)、學困生輔導工作等;班主任工作跟崗見習，包括了解班級情況、跟隨班主任指導老師常規(guī)管理及班會課等;參加班主任會議、級組會議及幫忙級組工作。在工作中遇到問題，能自己解決的就自己解決，解決不了的就主動請教指導老師，并積極與指導老師交流心得體會，從中學習。因為我跟的班是好班，班上的學生大多是態(tài)度好學習好的，沒有很大的問題出現(xiàn)，初期的問題主要是學生在搞衛(wèi)生時的積極性不高、集體合作意識不強和晚修期間話多這兩個問題。在每次的勞動前，班主任就做好各處包干區(qū)各項任務的人員安排并找好負責人，讓負責人做最后的衛(wèi)生檢查，我也會到各包干區(qū)檢查情況，有需要時指導學生完成清潔任務。針對學生晚修期間話多這一問題，我發(fā)現(xiàn)后，雖然有在班上聲明要他們安靜，幾次下來還是沒有得到解決，于是我向班主任反映了，班主任就在她值晚修班的時候，讓班上同學不記名投票選出班上最多話的同學，提出不可投空白票的要求，并在投票后當眾宣布投票結(jié)果，把票數(shù)最高的兩名女生和兩名男生叫到辦公室進行指導教育并罰他們?nèi)プ隽x務勞動，好讓他們起好帶頭。我便在旁學習班主任指導老師指導教育學生的方法方式，吸取一下指導老師的經(jīng)驗以備用。
專業(yè)教學跟崗見習方面，跟隨指導老師聽課、幫忙準備演示實驗的儀器用品，跟隨同科組的老師聽課，學習不同老師的上課形式與風格。我認真批改學生的作業(yè)，指出學生在作業(yè)中出現(xiàn)的問題并進行輔導，適時與專業(yè)指導老師進行作業(yè)上的交流;認真按學校要求，做好作業(yè)情況的登記，向班主任反映作業(yè)缺交的情況，讓班主任幫忙督促學生補交作業(yè)。好班的作業(yè)情況良好，差班的主要是缺交的情況較為嚴重，需要班主任幫忙督促。我提前備好課，主動向?qū)I(yè)指導老師爭取上課的機會，在第四周，我初次上了兩個課時的課，課后與指導老師交流并進行反思。
在班主任工作上，我除了幫忙班上常規(guī)管理外，我還幫忙布置班上課室的文化氛圍，收集打印資料，設計布置格局，安排學生各項布置的任務并指導完成，效果還算可以，仍有很多改進的空間。這給了我一次好的與學生交流的機會，也是一次鍛煉與體驗。班級的文化氛圍建設，反映的是班級的態(tài)度和精神面貌，班上的同學都應參與其中，為班級的文化建設出一份力。但實際上并不是每位同學都參與布置工作，其中的溝通交流和工作分配就要做好，才能順利地完成班級文化氛圍的布置任務。
很榮幸地，我們在學校領導、書記的指導幫助下，進入到團委學生會指導工作，我們也很樂意地加入這項工作，同時也給了我們一個很好的鍛煉機會。我們參加了團委學生會的相關會議及工作，包括--年桃園中學學生會成立儀式，我負責會上的攝影工作，以及桃園中學“點燃學習激情”演講會，其中我負責指導學生會志愿部的成員進行會場的布置、會場秩序的維持、會后會場清理工作。此次工作完成情況還不錯，讓演講會在有秩序的情況下開展，會場的清理工作也做得不錯，得到了主辦方和學校的肯定。這是一個好的開始，我以后將更用心地學習并積極地參與學生會工作，與學生會成員一同成長。
合班教師個人總結(jié)參考篇十九
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼又過了一學期。這是忙碌的一學期，也是充實的一學期，收獲的一學期。在學校教務處的安排下，這一學期由我負責高二兩個班的教學工作。我結(jié)合學生的實際情況，有針對性地制訂了教學計劃，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展，在考試中有一個班級達到全年級第二名，較好地完成了教學任務?，F(xiàn)將本學期教學工作總結(jié)如下：
上好新課的前提是備好課，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，精心設計教學過程和擬定教學方法尤為重要，因此，我把備課當作關鍵的關鍵。本學期，我加強了理論學習，特別是報名參加了省級數(shù)學骨干教師培訓班的學習，受益匪淺，學習了中小學常用的教學方法，包括講授法，討論法，直觀演示法，練習法，讀書指導法；而課堂教學常用方法包括講授式的教學方法，問題探究式教學方法，訓練與實踐式教學方法，基于現(xiàn)代信息技術的教學方法。通過學習，這也為我增加了不少自信。我本著“干什么、學什么，缺什么，補什么”的原則，在學期初上新課前，認真研究教材、教參、教案，試題，吃透知識，力求每一課都備的完美。課后，我認真反思，對每節(jié)課進行了再備課。
上好課就要抓好每一次課堂教學。在教學中，我注重理清知識的條理和邏輯，堅持每個知識點講清楚，分析透，通過多種方式將課本知識化難為易，不給學生吃夾生飯，增加情景教學，努力增強課堂教學的效果。學習了課堂教學常用方法包括講授式的教學方法，問題探究式教學方法，訓練與實踐式教學方法，基于現(xiàn)代信息技術的教學方法后，在課堂上我有意識選擇去實踐些教學方法。
看過一句這樣的話“思之則活，思活則深，思深則透，思透則新，思新則進”。學期初我虛心地向數(shù)學組長老師取經(jīng)學習，學習他的教法和課堂處理藝術，同時也得到了很多同行的指導。我上完每節(jié)課后都反思自己的教學行為，總結(jié)教學的得失與成敗，對整個教學過程進行回顧、分析和審視，才能逐漸形成自我反思的意識和自我監(jiān)控的能力，才能不斷豐富自我素養(yǎng)，提升自我發(fā)展能力，逐步完善教學藝術，以期實現(xiàn)教師自身的教學水平提升。
總之，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。一學期來，我的教學工作中取得了一定的成績，個人的教學也有了一點提高，但是與現(xiàn)代教學質(zhì)量的要求還有不小的距離，自身尚存在一定的不足，如：在教學工作中課堂語言不夠生動等問題，這些問題尚需在今后的教學工作中不斷改進和完善，以達到更高的高度為學生更好的服務。數(shù)學教師個人的工作總結(jié)16本學期我擔任一，二年級數(shù)學教學工作，一學期來，我自始至終以認真，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇，堅持不懈的精神從事教學作文。
作為數(shù)學教師，我能認真制度計劃，注重教學理論，認真教學和備課，積極參加教研組活動和學校教研活動，上好每一節(jié)課，并能經(jīng)常聽各位優(yōu)秀老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學業(yè)務水平。按照新課標要求進行施教，讓學生掌握好數(shù)學知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面，多角度去培養(yǎng)學生的數(shù)學能力。在教學中我從以下幾方面做的：
1、課前準備。
（1）認真鉆研教材，掌握教材的基本思想，基本概念，了解教材的結(jié)構，重點與難點，掌握知識邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
（2）了解學生原有的知識技能，了解他們的興趣，需要和習慣，知道他們學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
（3）考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動。
2、課堂上的情況。
在數(shù)學課上，把抽象的數(shù)學知識與學生的生活緊密聯(lián)系，為學生創(chuàng)造一個富有生活氣息的學習情境，同時，也注重對學生學習能力的培養(yǎng)，引導學生在合作交流中學習，在主動探究中學習。課堂上，始終以學生的學習為主體，把學習的主動權交給學生，挖掘?qū)W生潛在的能力，讓學生自主學習，學生自己能完成的，我絕不包辦代替。如學習應用題時，我創(chuàng)設了跟媽媽一起去超市買菜的情景，激發(fā)學生的學習欲望，然后分小組合作探究算理，最后得出了二種算法，激發(fā)了同學們的學習欲望。碰到簡單的教學內(nèi)容，我就放手讓學生自學，不懂的地方提出來，由老師和同學們共同解決，讓學生的智慧，能力，情感，心理得到滿足。學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發(fā)現(xiàn)，學中有樂趣，學中有收獲，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣。
3、要提高教學質(zhì)量。
還要做好課后輔導工作，小學生愛動，好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有點學生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育。但對于學習差的學生個別輔導我感到做到不夠，沒有更多的時間去輔導他們，使這部分學生的成績總是不理想。
一份耕耘，一份收獲，教學工作苦樂相伴。在以后的教學工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲。
合班教師個人總結(jié)參考篇二十
20--至20--學年度，我們迎來了支教生活的第二年，在這一年中，通過與孩子們的接觸，和本校老師的共同學習，我在思想上有了新的理解，在教學工作上有了新的認識，在對待自身的要求上有了更高的覺悟。感慨頗多，現(xiàn)將一年來的支教情況做一下具體的匯報：
一、思想認識更加深刻，明白了更多的道理。
我作為一名支教老師，萬分幸運地來到了-中心小學。和第一年相比，我們心里也更加成熟，也逐漸愛上了這片沃土。愛上了她的人杰地靈，愛上了她的憨厚樸實，愛上了她的每一個黎明和黃昏。從我周圍的同事身上，看到了他們在以身作則地忠于教育事業(yè);從上級領導的細致要求上，看到了教育事業(yè)生生不息，蒸蒸日上的源泉;從孩子們朗朗的讀書聲中，我看到了未來和希望。在這里，有一種無形的精神在陶冶著我的心靈，有一種無形的動力在鞭策著自己前進。在這里我明白了奧斯特洛夫斯基關于生命的名言，明白了事無具細的道理，更懂得了要將國家教育事業(yè)的忠誠融入奉獻中去。
二、業(yè)務水平的改進與提高。
在本學年，乘著國家對農(nóng)村基礎教育加大投入的春風，我們--小學業(yè)也增添了許多硬件設備，為教學水平的提高配置了必備條件。我有幸成為一名農(nóng)遠工程的受益者，享受了國家對學校的細致入微的關懷。在這一年中，我和更多的同事，學習了很多有關電腦和衛(wèi)星接收的知識，并將所學知識轉(zhuǎn)化為對學生教育的水平提高。我們將所用材料實現(xiàn)自動化，無紙化，大大提高了教育教學效率。同時，根據(jù)農(nóng)遠所學知識，我們的業(yè)務水平也有了較大的提高，如結(jié)合第三輪繼續(xù)教育，我們學習了新的教學方法，并應用于廣大教學實踐中去。
三、以身作責，給學生樹立良好的榜樣。
一走進我們-中心小學，就會被她濃濃的學習氣氛所感染。在一年來，教育局領導多次來我校檢查指導工作，予以很多的關懷。中心校領導更是嚴格要求，從制度上給予我們更高的進步臺階，而更多的老師早來晚走，更給了我們學生良好的榜樣。而我作為一名支教老師，有著其他老師不具備的條件。我們生活在學校，有了更多的與孩子朝夕相處的環(huán)境。每天早晨，我第一個走進教室，迎接孩子們的到來，晚上，送走所有的孩子，再關上教室的門。在給孩子良好榜樣的同時，也對學生的安全提供了切實的保障，對此，我無愿無悔。
四、一年來的成績與經(jīng)驗。
在這一年來，我通過不斷地學習、研究、反思各種教學方法，使自己在新課改的春風下，以新的姿態(tài)來融入教育教學中去。努力實現(xiàn)素質(zhì)教育和科學發(fā)展的精神，教育學生做人與學習并重，知識與技能等會值，在有限的時間里提高自己的學習成績，讓自己養(yǎng)成習慣，并影響著孩子的今后的更長遠的路。在上級嚴格要求與細心關懷下，我們-這片沃土上的學生也取得也相應的成績，在上學期全區(qū)期末各中心校四年級語文抽考中，我們班取得了全區(qū)第一名的好成績，但我們?nèi)圆荒軡M足。今后還要繼續(xù)努力，服從上級的安排，為國家教育事業(yè)多做貢獻。