方案是為了解決特定問題或達(dá)到特定目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一種綜合性解決方案，我們需要有一個(gè)有效的方案來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。制定方案需要有明確的目標(biāo)和清晰的步驟。請(qǐng)您閱讀以下方案范文，了解一下如何制定和實(shí)施一個(gè)成功的方案。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇一
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。
led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國(guó)的青睞，我國(guó)是世界第二用電大國(guó)，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，led照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。
二、營(yíng)銷策劃的目的。
三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新。
led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：
（一）節(jié)能省電。
（二）壽命超長(zhǎng)，節(jié)省維護(hù)費(fèi)。
（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高。
（四）綠色環(huán)保。
（五）安裝兼容性好。
led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
四、營(yíng)銷環(huán)境分析。
（一）機(jī)會(huì)分析。
1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量。
4.國(guó)內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間。
（二）市場(chǎng)威脅。
企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展。
2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅。
照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度。
（三）我們的優(yōu)勢(shì)。
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)。
2.成本優(yōu)勢(shì)。
（四）我們的劣勢(shì)。
1.相對(duì)于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名。
度不高；
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。
五、市場(chǎng)定位。
（一）消費(fèi)者分析。
按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
（1）平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比較敏感。
（2）對(duì)自己或家人健康（保護(hù)視力、防輻射等）比較關(guān)注。
（3）開放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物。
（4）對(duì)價(jià)格較不敏感。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)。
根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的.企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶，包括。
（1）年輕白領(lǐng)。
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購(gòu)買力。
（2）年齡在25—45歲中高收入家庭。
受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)買能力，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
（三）市場(chǎng)定位。
1.產(chǎn)品定位。
對(duì)上述企業(yè)用戶市場(chǎng)，我們重點(diǎn)以led燈具的“節(jié)能”特性為市場(chǎng)切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的環(huán)保燈具”。
對(duì)家庭用戶，則重點(diǎn)以led燈具的“生理舒適性、保護(hù)視力、安全環(huán)?！碧匦詾槭袌?chǎng)切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時(shí)尚生活的象征。
2.品牌定位。
采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)我們是“l(fā)ed照明。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇二
現(xiàn)代智能化或多功能大樓已經(jīng)實(shí)現(xiàn)樓宇自動(dòng)化(ba)、辦公自動(dòng)化(oa)、安保自動(dòng)化(sa)等系統(tǒng)，其中有包括消防控制系統(tǒng)和應(yīng)急照明等在緊急情況下能夠提供保證的智能子系統(tǒng)，基于智能應(yīng)用，可以提出一種在現(xiàn)代住宅中的智能應(yīng)急照明系統(tǒng)。
止工作的正常照明而提供照度保證，以確保重要場(chǎng)所的工作能夠繼續(xù)進(jìn)行。應(yīng)急照明的設(shè)置在《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》和《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》中均有明確的規(guī)定，消防規(guī)范的約束是強(qiáng)制性的，所有現(xiàn)代住宅的工程設(shè)計(jì)都必須符合規(guī)范的要求。而我們要論述的是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新型產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)和智能解決方案日新月異的提出，傳統(tǒng)的一些設(shè)計(jì)方案應(yīng)該不斷更新，以適應(yīng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展，基于這些，筆者僅從以下幾個(gè)方面提出現(xiàn)代住宅的智能應(yīng)急照明方案以供探討。
1.合理選用常用光源。
住宅應(yīng)急照明要求有良好的光環(huán)境——光度和顯色性能適宜;亮度分布合理;視野舒適。同時(shí)，應(yīng)考慮到合理使用資金和節(jié)約能源，全面考慮到經(jīng)濟(jì)、美觀、安全、牢固、方便適用、便于維護(hù)等因素。
(4)當(dāng)使用一種光源不能滿足光色要求時(shí)，可采用多種混光的辦法。另外，住宅電氣照明應(yīng)根據(jù)辨別顏色的不同要求，合理選擇光源的顯色性。
智能應(yīng)急照明方案在選擇供電方案的時(shí)候，可以根據(jù)不同條件和需求進(jìn)行分類。通常，在條件允許的情況下，應(yīng)急照明會(huì)考慮到冗余，其供電時(shí)間應(yīng)根據(jù)消防規(guī)范要求及負(fù)荷情況，通過選配蓄電池組來滿足對(duì)供電時(shí)間的要求。
(1)對(duì)于允許單電源應(yīng)急照明系統(tǒng)，可以采用圖1的供電系統(tǒng);。
(2)對(duì)于需要雙電源供電的應(yīng)急照明系統(tǒng)，可以采用圖2的供電系統(tǒng)。
3.選擇應(yīng)急照明的控制方式。
消防規(guī)范要求消防用電設(shè)備包括應(yīng)急照明設(shè)備應(yīng)采用單獨(dú)的供電回路;一、二級(jí)消防用電設(shè)備應(yīng)采用雙電源供電。然而，由于供電部門行業(yè)管理的原因，絕大多數(shù)建筑物要想從市政獲得兩路可靠的獨(dú)立電源幾乎不可能，因此，一些大中型建筑物及重要建筑物因消防設(shè)備多、負(fù)荷大，通常需要設(shè)置發(fā)電機(jī)組作為自備應(yīng)急電源。
由于發(fā)電機(jī)從啟動(dòng)到送電存在滯后時(shí)間，必要時(shí)也可以同時(shí)采用蓄電池作輔助備用電源。消防負(fù)荷中只有應(yīng)急照明的中小型建筑物，通常選用蓄電池組作為應(yīng)急電源，以往絕大多數(shù)采用在每套燈具內(nèi)安裝一套充電器、逆變器和蓄電池組，這種方式一次性投資相對(duì)較少，但應(yīng)急電源放置分散，維護(hù)工作量及難度非常大，如果維護(hù)不當(dāng)或不及時(shí)，將大大縮短蓄電池壽命，造成維護(hù)費(fèi)用增加，同時(shí)，系統(tǒng)工作的可靠性也難以保證。
最近有一些廠商研制生產(chǎn)出一種新型集中供電的靜態(tài)交流不間斷應(yīng)急電源。它是用一套集中的充電器、逆變器和蓄電池組及控制裝置組成的電源裝置，作為供電系統(tǒng)的備用應(yīng)急電源。這種應(yīng)急電源能實(shí)現(xiàn)可監(jiān)視性，它可通過自身的一個(gè)rs-232接口，把信號(hào)送到計(jì)算機(jī)進(jìn)行監(jiān)視，根據(jù)正常電源的工作狀態(tài)來控制應(yīng)急電源的投入及切除，根據(jù)電池情況控制電池的充放電，當(dāng)自身出現(xiàn)故障時(shí)，能發(fā)出警告信號(hào)。這種供電方式雖然一次性投資較高，但卻大大降低了維護(hù)費(fèi)用和工作量，同時(shí)也保證了系統(tǒng)工作的可靠性。
應(yīng)急照明的控制方式比較多，例如“長(zhǎng)明燈”，分散控制，集中控制，消防聯(lián)動(dòng)控制，燈具自身控制等。如果控制方式選擇不當(dāng)或者雖然設(shè)計(jì)的控制方式能滿足消防規(guī)范的要求，但不能滿足用戶的需求，使用戶自行改變控制方式，結(jié)果導(dǎo)致不能滿足消防規(guī)范的要求，留下隱患。另外，在非火災(zāi)情況下停電時(shí)，不要將僅用蓄電池做備用電源的應(yīng)急照明投入使用，以免出現(xiàn)在蓄電池電量不足或耗盡，而正常電源尚未恢復(fù)供電時(shí)發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)急照明將不能保障人員的安全疏散的情況。因此，合理選擇應(yīng)急照明的控制方式非常重要。
3.1長(zhǎng)明燈控制方式。
這種方式一般不需要控制，接線簡(jiǎn)單，但浪費(fèi)能源，縮短光源使用壽命，適用于小功率的燈光疏散指示標(biāo)志和無自然采光且經(jīng)常有人停留或經(jīng)過的場(chǎng)所及應(yīng)急照明兼作值班照明的場(chǎng)所。應(yīng)該注意，這種控制方式不適合僅用蓄電池作備用電源的供電系統(tǒng)。
3.2繼電器控制方式。
為繼電器控制方式的接線圖，a為蹺板開關(guān)，作為正常情況下控制燈具使用，j為小型繼電器。在開關(guān)a附近安裝一個(gè)小型繼電器，也可將多個(gè)繼電器編成一組，將繼電器線圈并聯(lián)，l’n’引自控制室或值班室，整幢建筑內(nèi)的應(yīng)急照明可以根據(jù)樓層或防火分區(qū)、疏散區(qū)域編為若干組，集中到控制室或值班室分別控制。這種控制方式的特點(diǎn)是造價(jià)低，但線路不宜過長(zhǎng)，編組不宜過多，一般適用于中小型建筑物。
3.3消防聯(lián)動(dòng)控制方式。
消防聯(lián)動(dòng)控制是通過火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)，利用接在消防聯(lián)動(dòng)控制總線上的控制模塊，根據(jù)火災(zāi)報(bào)警區(qū)域，自動(dòng)強(qiáng)制接通火災(zāi)區(qū)域及相關(guān)區(qū)域的應(yīng)急照明。
消防聯(lián)動(dòng)控制方式又分為兩種。
(2)電源可以是單相的，也可以是三相的，zk1可以是總斷路器或雙電源切換裝置，zk2～n是出線雙級(jí)斷路器，c是小型接觸器，k是消防控制模塊，a為雙控蹺板開關(guān)。它的控制方式是：正常時(shí)，接觸器c斷開，由雙控開關(guān)a控制應(yīng)急照明的關(guān)斷與接通，當(dāng)接到火警時(shí)，通過消防控制模塊k將接觸器c接通，從而強(qiáng)制接通應(yīng)急照明。這種控制方式因?yàn)橐话闱闆r下一個(gè)回路控制的燈具數(shù)量較多，故適于大中型建筑物采用。
3.4專業(yè)設(shè)備用房應(yīng)急照明控制。
消防設(shè)備用房火災(zāi)時(shí)應(yīng)急照明照度不低于正常照明的照度，因此，正常照明燈具在火災(zāi)情況下，一般全部作為應(yīng)急照明使用。由于這些場(chǎng)所由專人負(fù)責(zé)管理，他們對(duì)房間的環(huán)境、開關(guān)位置都非常熟悉，因此，這些場(chǎng)所應(yīng)急照明的控制方式可以采用普通房間的開關(guān)控制方式。
3.5專用應(yīng)急照明的控制。
以上討論的應(yīng)急照明均為正常照明兼作應(yīng)急照明，在一些裝修檔次不高的場(chǎng)所，也可以采用專用的應(yīng)急照明燈具，它們正常時(shí)不亮，火災(zāi)時(shí)接通，可以在應(yīng)急照明配電箱的總開關(guān)或出線開關(guān)處進(jìn)行手動(dòng)控制或通過消防控制模塊進(jìn)行聯(lián)動(dòng)控制。由于平時(shí)很少接通，如出現(xiàn)故障不易及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除，影響了系統(tǒng)工作的可靠性，因此，這種系統(tǒng)要求每隔一段時(shí)間要進(jìn)行一次接通試驗(yàn)，檢測(cè)系統(tǒng)的工作狀態(tài)。
以上幾種控制方式在設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)根據(jù)建筑物的功能、特點(diǎn)、用戶要求等合理選擇，使之在滿足消防規(guī)范要求的前提下，達(dá)到控制方便，節(jié)能、經(jīng)濟(jì)等目的。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇三
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
2、買贈(zèng)。
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會(huì)員促銷。
目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。
4、特價(jià)專區(qū)。
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
5、場(chǎng)外促銷。
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷。
燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
7、節(jié)日促銷。
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是燈飾銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
8、主題促銷。
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
9、聯(lián)合促銷。
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇四
營(yíng)造節(jié)日喜慶氛圍，展示我區(qū)“十五”輝煌成就，展示全區(qū)干部群眾奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌，挖掘和展示黃山太平的地域文化，打造特色濃郁的地方旅游品牌。
燈會(huì)主題：大家筑盛世，太平鬧燈具。
二、組織方式。
政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作。由區(qū)委區(qū)政府主辦;區(qū)委辦、區(qū)政府辦、區(qū)委宣傳部、區(qū)文體局、區(qū)建委牽頭協(xié)辦，黃山大家置業(yè)有限公司冠名承辦，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道社區(qū)、區(qū)直各單位、駐區(qū)各單位、各外商投資企業(yè)、各民營(yíng)企業(yè)和個(gè)私企業(yè)、城鎮(zhèn)干部職工、農(nóng)村農(nóng)民等社會(huì)各方面廣泛發(fā)動(dòng)全面參與。其中，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直各單位、各駐區(qū)單位，街道及各社區(qū)必須參加，通過燈展的形式，向社會(huì)展示本地區(qū)、本部門、本單位蓬勃向上的精神風(fēng)貌，宣傳提升自身形象。廣泛發(fā)動(dòng)城鄉(xiāng)居民和社會(huì)各界熱愛燈會(huì)的人士積極參加。(重點(diǎn)單位預(yù)約參加)。
主辦單位負(fù)責(zé)燈展現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置，提供展出場(chǎng)地、電源，安排整體安全值班。大家置業(yè)提供必要的經(jīng)費(fèi)，承擔(dān)每天200條，2天共400條謎面印刷制作(允許印廣告)。
三、工作安排。
(一)時(shí)間、地點(diǎn)：
時(shí)間：20__年2月11日—2月12日(正月十四至十五)。
地點(diǎn)：____________。
(二)活動(dòng)內(nèi)容：
1、燈展開幕式暨民俗表演：2月11日。
2、燈具展覽：2月11—12日。
3、燈具評(píng)獎(jiǎng)：2月11評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)評(píng)獎(jiǎng)，11日和12日網(wǎng)上推薦。
5、頒獎(jiǎng)儀式：2月12日晚。
(三)獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)：
1、本次燈會(huì)設(shè)綜合獎(jiǎng)、單項(xiàng)獎(jiǎng)及組織獎(jiǎng)三大類。綜合獎(jiǎng)(大型組燈)設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)10名。單項(xiàng)獎(jiǎng)(單體小燈)分別為：創(chuàng)意獎(jiǎng)10名;工藝獎(jiǎng)10名。同時(shí)對(duì)集體組團(tuán)參展單位評(píng)選組織獎(jiǎng)3名。
2、觀眾網(wǎng)上投票評(píng)選截止時(shí)間為2月12日下午5∶00。
四、組織職能。
為確保首屆元宵燈會(huì)的順利進(jìn)行，成立首屆元宵燈會(huì)領(lǐng)導(dǎo)組。
組長(zhǎng)：____。
燈會(huì)活動(dòng)總協(xié)調(diào)、總指揮。
常務(wù)副組長(zhǎng)：____。
在組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)燈會(huì)活動(dòng)實(shí)行協(xié)調(diào)和指揮。
副組長(zhǎng)：____。
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)組安排，做好相關(guān)工作的協(xié)調(diào)指揮工作。
領(lǐng)導(dǎo)組成員單位：區(qū)委辦、政府辦、區(qū)委宣傳部、太平湖管委會(huì)、文體局、建委、財(cái)政局、教育局、交通局、安監(jiān)局、公安局、廣電局、中小企業(yè)局、招商局、旅游局、林業(yè)局、供電局、衛(wèi)生局、農(nóng)委、文明辦、綜合經(jīng)濟(jì)園區(qū)、氣象局、茶葉局、大家置業(yè)有限公司等單位負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)組成員。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室和職能工作組。辦公室地點(diǎn)：區(qū)委宣傳部。
領(lǐng)導(dǎo)組成員單位是本次活動(dòng)的協(xié)辦單位和骨干參展單位，各單位根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議要求，做好各自相關(guān)職能工作。
各職能工作組是本次活動(dòng)具體辦事單位，具體任務(wù)分解如下：
(一)辦公室。
主任：__。
副主任：___。
1、在組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，制定總體方案和工作實(shí)施方案。
2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作方案把關(guān)，實(shí)施工作督查。
3、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組成員工作，保證籌備工作順利進(jìn)行。
(二)場(chǎng)地組。
組長(zhǎng)：__。
副組長(zhǎng)：____。
1、負(fù)責(zé)元宵燈會(huì)的場(chǎng)地設(shè)置，燈展中心舞臺(tái)和背景的搭建。
2、落實(shí)元宵燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的鮮花擺放和環(huán)境布置。
3、提供元宵燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)電源、確保燈展電力保障。
(三)宣傳外聯(lián)組。
組長(zhǎng)：__。
副組長(zhǎng)：____。
1、負(fù)責(zé)燈展活動(dòng)新聞宣傳的策劃、組織與實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)省、市主流媒體的新聞采訪和接待。
3、協(xié)調(diào)經(jīng)費(fèi)籌措和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、來賓接待工作。
(四)活動(dòng)組。
組長(zhǎng)：___。
副組長(zhǎng)：_____。
1、制定元宵燈會(huì)的實(shí)施和評(píng)選方案。具體負(fù)責(zé)元宵燈會(huì)的策劃、組織和評(píng)獎(jiǎng)工作。
2、負(fù)責(zé)燈展活動(dòng)的相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)。
3、負(fù)責(zé)元宵燈會(huì)的主題燈扎制，做好舞臺(tái)與背景設(shè)計(jì)。
4、負(fù)責(zé)元宵燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音響安裝和調(diào)式。
(五)保衛(wèi)組。
組長(zhǎng)：___。
副組長(zhǎng)：____。
1、維持元宵燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序和觀眾的安全。
2、負(fù)責(zé)往返燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)道路的交通引導(dǎo)和管制。
3、做好元宵燈會(huì)中消防安全和突發(fā)事件的安全處置。
五、活動(dòng)要求：
1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、經(jīng)濟(jì)綜合部門、街道社區(qū)、均要認(rèn)真組織參展。
2、歡迎城鎮(zhèn)職工、社區(qū)代表和家庭個(gè)人和社會(huì)各界熱愛燈會(huì)人士參加燈會(huì)的展出。
3、參展單位須按領(lǐng)導(dǎo)組通知要求，察看場(chǎng)地，根據(jù)劃分的場(chǎng)地，作好燈具的扎制和策劃工作。認(rèn)真填寫燈展回執(zhí)，有關(guān)場(chǎng)地、電源等相關(guān)要求的，提早和領(lǐng)導(dǎo)組辦公室聯(lián)系。
4、各參展單位參展燈具允許作者署名，贊助商冠名。領(lǐng)導(dǎo)組適時(shí)對(duì)各地各單位參展準(zhǔn)備工作進(jìn)行督查。
5、參展燈具的表現(xiàn)內(nèi)容，以傳統(tǒng)的民俗扎制方式和現(xiàn)代科技手段結(jié)合，展示鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作和發(fā)展成就，企業(yè)的自身建設(shè)和文化，以傳統(tǒng)民俗燈具的表現(xiàn)形式，謳歌近年來經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的豐碩成果。
6、燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供電源，所有作品照明不得使用明火。參展作品的體量、材料、風(fēng)格不限，注重安全，確保不發(fā)生漏電、倒塌等傷及觀眾事故。
7、參展作品必須按照領(lǐng)導(dǎo)組指定時(shí)間送達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按照組委會(huì)統(tǒng)一安排位置設(shè)置，并按期完成安裝調(diào)試。
六、實(shí)施步驟：
1、12月31日至元月5日前，由燈會(huì)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室印發(fā)通知和方案(包括場(chǎng)地劃分示意圖)，宣傳組同時(shí)在電臺(tái)、電視臺(tái)、黃山區(qū)政府網(wǎng)上公布活動(dòng)方案。
2、場(chǎng)地組根據(jù)場(chǎng)地初步劃分要求，做好相關(guān)場(chǎng)地劃分準(zhǔn)備工作。
3、各參展單位根據(jù)燈展分布圖劃分的位置，認(rèn)真察看場(chǎng)地，認(rèn)真策劃，并于元月10日前填好回執(zhí)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室。
4、元月10至2月6日，各參展單位自行制作燈具。宣傳部、文提體局設(shè)計(jì)并制作燈會(huì)背景和主題燈。元月25日至2月6日，燈展領(lǐng)導(dǎo)組適時(shí)對(duì)各地各單位參展準(zhǔn)備工作進(jìn)行督查。
5、場(chǎng)地組根據(jù)燈展現(xiàn)場(chǎng)分布情況，制定電力布置方案，2月5日至2月6日現(xiàn)場(chǎng)布電，確保各燈展位置的電源到位，電力分布過程中，充分考慮各用電展位的電源可獨(dú)立操作。避免各參展單位因不當(dāng)操作引起整體斷電。
6、2月7日前，保衛(wèi)組針對(duì)燈展現(xiàn)場(chǎng)分布情況，制定詳細(xì)的安全保衛(wèi)和交通管制方案，確保燈展現(xiàn)場(chǎng)的交通、人流、各類車輛停放安全有序。
7、2月7日(正月初十)起，燈展現(xiàn)場(chǎng)開始布置。所有參展單位現(xiàn)場(chǎng)布展，各相關(guān)職能工作組現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，活動(dòng)組開始布置燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的。燈光、音響，宣傳組對(duì)燈展步展情況，做好宣傳報(bào)道。
8、2月10日(正月十三)，上午10∶00區(qū)領(lǐng)導(dǎo)檢查現(xiàn)場(chǎng)燈展布置情況。
9、2月10日下午和11日上午，各參展單位根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，做好燈展的微步調(diào)整，并做好燈展的最后檢測(cè)和調(diào)試。
10、2月11日(正月十四)晚6：00，所有參展單位的工作人員全部就位，新區(qū)廣場(chǎng)的所有亮化照明和水池噴泉全部打開，6∶30分現(xiàn)場(chǎng)所有燈具接通電源全部開啟，晚7∶00，舉行燈展開幕式。
11、2月12日(正月十五)晚8∶00，舉行燈展閉幕式，頒獎(jiǎng)儀式。
12、如遇惡劣天氣影響，燈會(huì)可在提前或廷后1—2天，各單位據(jù)此做好準(zhǔn)備。
13、未盡事宜，另行及時(shí)通知。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇五
付厚琴：遼寧富世燈樓有限公司董事長(zhǎng)，丹東市政協(xié)委員。
2、項(xiàng)目策劃人。
周
春齡：中國(guó)謀略研究院院長(zhǎng)，中國(guó)國(guó)情研究會(huì)行業(yè)委員會(huì)研究員，深圳智高點(diǎn)公司策劃專家。
3、項(xiàng)目描述。
鴨綠江燈飾景觀長(zhǎng)廊(以下簡(jiǎn)稱鴨綠江一號(hào)工程)，地處鴨綠江沿江開發(fā)區(qū)黃金地段，屬絕版地塊，東至虎山長(zhǎng)城，西至浪頭鴨綠江入海口，十里長(zhǎng)街燈火輝煌，十里美景江岸展示國(guó)內(nèi)外燈飾文化，將成為世界燈飾旅游景觀之最，是丹東城市經(jīng)營(yíng)的一個(gè)新里程碑。
鴨綠江一號(hào)工程共分三期進(jìn)行，一期工程是國(guó)際燈具城，二期工程是寶蓮燈觀景塔，這兩項(xiàng)工程在同一地點(diǎn)即沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工的大樓，是整個(gè)工程的核心。第三期工程以此為中心，向東西兩翼方向展開，形成舉世無雙的十里江岸燈飾景觀帶。
二、功能描述。
1、丹東國(guó)際燈具城。
將沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工大樓改建為國(guó)際燈具城。主要有三個(gè)方面的功能：
三是，佛文化功能。挖掘中華神燈、燈神、燈佛的文化底蘊(yùn)，打造東方燈神概念，塑造主流燈佛文化形象，開展主流燈佛文化活動(dòng)，引領(lǐng)主流燈佛文化新潮流。
2、寶蓮燈觀光塔。
以中國(guó)古代神話故事寶蓮燈為歷史文化背景，仿效上海東方明珠塔成功經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)際燈具城樓前建立一座寶蓮燈觀光塔，使之成為丹東的標(biāo)志性建筑，成為燈文化、佛文化的標(biāo)志性建筑。
此塔的建立，與國(guó)際燈具城的燈佛文化對(duì)應(yīng)、互補(bǔ)，達(dá)到燈、佛文化的概念組團(tuán)的目的，形成燈、佛文化主流陣勢(shì)。
每年舉辦一次大型國(guó)際性寶蓮燈燈會(huì)。上丹東趕燈會(huì)，燈神在丹東。使燈會(huì)或燈節(jié)成為丹東城市經(jīng)營(yíng)的一個(gè)固定品牌和文化旅游主題。
同時(shí)，此塔還可以作為廣播電視發(fā)射塔，提高發(fā)射能力。
3、鴨綠江燈飾景觀長(zhǎng)廊。
東側(cè)區(qū)，即國(guó)際燈具城和寶蓮燈觀光塔的東側(cè)，建筑中國(guó)古代燈飾景觀帶。例如：龍燈、宮燈、佛燈、神燈、燈謎、丹鳳朝陽燈、龍鳳呈祥燈，等等。
西側(cè)區(qū)，建筑世界各國(guó)燈飾燈具景觀帶。例如，阿拉丁神燈、印度神燈、歐美風(fēng)情街燈、德國(guó)古堡燈、英國(guó)田園風(fēng)光燈、荷蘭海岸燈，等等。
三、投資概算。
一期工程的投資概算，將沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工大樓改建為國(guó)際燈具城的投資費(fèi)用。
占地面積：9000平方米。
建筑面積：17900平方米。
改建裝修費(fèi)：按每平方米500元計(jì)，共895萬元人民幣;按每平方米1000元計(jì)，共1790萬元人民幣。
四、效益預(yù)測(cè)。
一期工程完工，投入使用后將產(chǎn)生以下效益：
1、投資回收期一年。
300個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，每個(gè)9平方米，占2700平方米，相當(dāng)于大樓一層的面積;每個(gè)展位，月租金5000元，年租金6萬元，一項(xiàng)就可達(dá)到年創(chuàng)收1800萬元人民幣。
2、推動(dòng)后兩期工程盡快上馬，盡快形成旅游熱點(diǎn)。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇六
1、通過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。
2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
20__年4月1日至20__年8月1日。
三、涉及的部門。
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
四、活動(dòng)主題。
暖春狂歡季，有禮相迎。
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡。
方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。
具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。
方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。
具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。
方式三:與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。
具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20__年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)。
優(yōu)惠三:與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。(用店前的pop牌來做宣傳)。
六、廣告宣傳。
1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
七、廣告費(fèi)用預(yù)算。
廣告預(yù)算的分配如下:。
1、代金券的制作費(fèi)用控制為:元。
2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:元。
3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:元。
4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:元。
合計(jì):。
八、綜述。
此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠(chéng)度及酒店的銷售額，希望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補(bǔ)充。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇七
1.1產(chǎn)品簡(jiǎn)述。
led是發(fā)光二極管的英文縮寫，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它既沒有燃燒的燈絲，也沒有電離的氣體，因此它工作時(shí)的溫度也非常低。自從藍(lán)光led誕生后，led的發(fā)展就突飛猛進(jìn)，因?yàn)樗{(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光。目前市場(chǎng)上的白光led都是這樣產(chǎn)生的。
led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)的白熾燈，既節(jié)能又環(huán)保，已備受各界關(guān)注。
1.2產(chǎn)品特點(diǎn)。
led燈具具有以下特點(diǎn)：高效節(jié)能，一千小時(shí)僅耗幾度電；壽命長(zhǎng)；光線健康，光線中不含紫外線和紅外線，不產(chǎn)生輻射；綠色環(huán)保，不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用；保護(hù)視力，直流驅(qū)動(dòng)，無頻閃；光效率高，發(fā)熱小，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見光；安全系數(shù)高，所需電壓、電流較小，發(fā)熱較小，不產(chǎn)生安全隱患，可用于礦場(chǎng)等危險(xiǎn)場(chǎng)所；市場(chǎng)潛力大，低壓、直流供電，電池、太陽能供電即可，可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電、少電場(chǎng)所。
2.環(huán)境分析。
外部環(huán)境分析。
資本投入量最大，技術(shù)含量最高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最激烈，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大的領(lǐng)域。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展，需要在規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃。經(jīng)過近十年的發(fā)展，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視，led燈具已成為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)。
3.產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模分析。
3.1產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。
開春以來，led照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段；國(guó)內(nèi)在政府工程的推動(dòng)下，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透。
數(shù)據(jù)顯示，飛利浦201**照明事業(yè)部年?duì)I收增長(zhǎng)率為兩位數(shù)，達(dá)到了10.5%。20**年，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長(zhǎng)率為40%。業(yè)界對(duì)今年的led照明市場(chǎng)很是樂觀。有人認(rèn)為，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國(guó)led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)巨大。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20**年至20**年，市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.58%，預(yù)計(jì)到20**年底我國(guó)led照明市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到730億元。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)30%左右，20**年達(dá)到4500億元。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇八
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
二.“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。
操作說明：
1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購(gòu)。
活動(dòng)時(shí)間：
限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開始。
操作說明：
*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
*注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四.喜拍“全家?！?BR> 購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)。
地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)。
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司。
*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇九
宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：
1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。
2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩(shī)意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動(dòng)類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時(shí)對(duì)活動(dòng)感興趣。
3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷造勢(shì)，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費(fèi)用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。
二、促銷內(nèi)容要豐富。
1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動(dòng)。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請(qǐng)一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動(dòng)，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品。
2、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十
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燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十一
我們?cè)谏捴谐３Ｄ軌蚩吹揭恍┐黉N活動(dòng)，但每一個(gè)活動(dòng)都不像是我們看上去那般簡(jiǎn)單，他的背后都是有著精心的準(zhǔn)備策劃過后才完成的。下面是本站小編整理的一些關(guān)于燈具促銷活動(dòng)策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。
1、直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
2、買贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會(huì)員促銷
目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。
4、特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
5、場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷
燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
7、節(jié)日促銷
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是燈飾銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
8、主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
9、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
10、體驗(yàn)促銷
這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購(gòu)買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會(huì)送，一般都有一部份人購(gòu)買，目的就達(dá)到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節(jié)能燈等。
11、消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
12、返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
13、限時(shí)搶購(gòu)
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
14、憑證促銷
是指商家在促銷過程中采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購(gòu)買時(shí)的優(yōu)惠。如生日時(shí)要出示的身份證、學(xué)生證、結(jié)婚證、教師證、軍人證、聯(lián)合其它公司的會(huì)員證等。是可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，吸引固定消費(fèi)群體，再配合某種節(jié)日就更好，如教師節(jié)?？梢杂嗅槍?duì)性地開展促銷活動(dòng)，對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。
15、抽獎(jiǎng)促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
16、特價(jià)周期
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
17、折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
18、批量折讓
鼓勵(lì)買得多的消費(fèi)者，比如買一件9折，買二件七折，這個(gè)方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷的政策，買單件9折，買成套8折。
19、培訓(xùn)講座
這一般在新型產(chǎn)品中用得多，可以聯(lián)合燈飾品牌、設(shè)計(jì)院、燈具城等對(duì)會(huì)員實(shí)行講座，在講解過程中銷售產(chǎn)品的概念，在講解過后進(jìn)行促銷，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會(huì)員，管理比較好，有一定的培訓(xùn)能力，可以聯(lián)合廠家進(jìn)行，人數(shù)控制在 50人左右。
燈具促銷方案
1、買贈(zèng)，，買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈(zèng)予相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷售的目的。
2、打折，在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。
3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注重金額等值的折算。
4、主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注重主題新奇，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。
5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以吸引力較大。但是在制定促銷時(shí)，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
1、確定所面向的對(duì)象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。
4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。
5、入貨的款式和價(jià)錢。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務(wù)。
8、以誠(chéng)待人，講信用。
一、前言
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。
led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國(guó)的青睞，我國(guó)是世界第二用電大國(guó)，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高， led照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。
二、營(yíng)銷策劃的目的
三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新
led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：
(一)節(jié)能省電
(二)壽命超長(zhǎng)，節(jié)省維護(hù)費(fèi)
(三)健康護(hù)眼，生理舒適性高
(四)綠色環(huán)保
(五)安裝兼容性好
led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
四、營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)機(jī)會(huì)分析
1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)
3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量
4.國(guó)內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間
(二)市場(chǎng)威脅
企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展
2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅
照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度
(三)我們的優(yōu)勢(shì)
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)
2.成本優(yōu)勢(shì)
(四)我們的劣勢(shì)
1.相對(duì)于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名
度不高;
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣
五、市場(chǎng)定位
(一)消費(fèi)者分析
按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
(1)平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比較敏感
(2)對(duì)自己或家人健康(保護(hù)視力、防輻射等)比較關(guān)注
(3)開放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物
(4)對(duì)價(jià)格較不敏感
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶，包括
(1)年輕白領(lǐng)
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購(gòu)買力。
(2)年齡在25—45歲中高收入家庭
受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)買能力，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十二
1、夜景時(shí)尚，中博鎰偉領(lǐng)航。
2、薈萃品質(zhì)之光，璀璨美好生活。
3、品質(zhì)之光，光耀世界。
4、品質(zhì)之光，璀璨世界。
5、您的需要，我們始終照耀。
6、鎰偉“視”界，創(chuàng)“芯”享受。
7、匯聚精品，引領(lǐng)照明。
8、科技點(diǎn)亮城市，創(chuàng)新成就未來。
9、燈載夢(mèng)想，光耀天下。
10、中博鎰偉科技讓您擁有更多快樂。
11、科技點(diǎn)燃城市曙光。
12、因?yàn)閷I(yè)，所以“出色”。
13、締造品位，引領(lǐng)品質(zhì)。
14、“中博鎰偉”讓您更愛生活。
15、薈萃品質(zhì)之光，光耀美好生活。
16、“燈”峰“照”吉。
17、愛在人間放光華。
18、不簡(jiǎn)單的選擇，光明就是這么簡(jiǎn)單。
19、不一樣的選擇，不一樣的光芒。
20、創(chuàng)意成就經(jīng)典，歲月鍛造輝煌。
21、創(chuàng)造永恒的藝術(shù)精品。
22、創(chuàng)造照明新經(jīng)典。
23、德國(guó)亮迪，陽光你的生活。
24、燈“頂”天下。
25、燈匯天下，光耀湘中。
26、燈飾的世界，你我的湘中。
27、燈飾光彩，薈萃xx。
28、燈飾界，匯湘中。
29、燈飾王國(guó)，精彩湘中。
30、燈飾湘中美，城連國(guó)際情。
31、締造明亮新空間。
32、照耀人生，光耀未來。
33、點(diǎn)亮世界，照亮未來。
34、都市之光耀全球。
35、三立照明，不一樣的選擇，不一樣的光芒。
36、歐普照明，點(diǎn)亮世界，照亮未來。
37、博威燈飾，領(lǐng)銜現(xiàn)代家居時(shí)尚。
38、ge照明，世界照明先驅(qū)。
39、雷士照明，商業(yè)空間，情調(diào)家居。
40、夏盟燈飾，美好從新開始。
41、飛利浦照明，讓我們做的更好！
42、勝球照明，不簡(jiǎn)單的選擇，就是這么簡(jiǎn)單！
43、今朝照明，還看今朝。
44、三雄?極光照明穩(wěn)定發(fā)展，卓越表現(xiàn)。
45、希莉娜燈飾，創(chuàng)造永恒的藝術(shù)精品！
46、開元燈飾，把握商機(jī)就等于……。
47、亮迪國(guó)際照明，德國(guó)亮迪?陽光生活。
48、松本照明，專業(yè)造?當(dāng)然好。
49、xx照明，xx用電，用電更小氣。
50、多一點(diǎn)光彩。
51、風(fēng)采源于超越，品質(zhì)鑄就精彩。
52、高瞻遠(yuǎn)矚，放眼世界。
53、給你更多的光明。
54、關(guān)照每個(gè)家庭。
55、關(guān)照生活每一天。
56、光彩演繹這個(gè)世界。
57、光的意義在于永恒。
58、感受家的溫馨，就在彈指間。
59、光明動(dòng)力，源自啟源。
60、光耀城市，閃亮人生。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十三
2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買率和消費(fèi)額;。
3、通過活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年5月10日-11日(5月第2個(gè)周末)。
三、目標(biāo)群體。
母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。
四、活動(dòng)主題。
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)。
1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)。
2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。
3、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)。
4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：___元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。
六、活動(dòng)宣傳。
1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))。
2、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場(chǎng)企劃落實(shí))。
4、主流媒體(海峽都市報(bào)、東南快報(bào))：5月10日、5月15日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。
七、費(fèi)用預(yù)算：略。
5月11日前，采購(gòu)部門將所需物品采購(gòu)、準(zhǔn)備到位;。
5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購(gòu)工作;。
5月10日前，市場(chǎng)銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微、微信;。
5月11日前，各部門做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn)，做好對(duì)客宣傳;。
活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)銷售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道。
預(yù)算：100_40_3=12017。
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福。
活動(dòng)說明：穿著類購(gòu)物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)。
預(yù)算：100_50_3=15000。
3、百款愛心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)。
活動(dòng)部門：百貨部、女裝部、休閑部。
活動(dòng)說明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢(shì)。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找，通過特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持：
《__晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站、__商報(bào)等各媒體新聞。
六、商場(chǎng)促銷氛圍襯托：
各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示。
七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元合計(jì)：36300元。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十四
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。
led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國(guó)的青睞，我國(guó)是世界第二用電大國(guó)，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)。可以預(yù)見，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，led照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。
led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：
（一）節(jié)能省電。
（二）壽命超長(zhǎng)，節(jié)省維護(hù)費(fèi)。
（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高。
（四）綠色環(huán)保。
（五）安裝兼容性好。
led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
（一）機(jī)會(huì)分析。
1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量。
4.國(guó)內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間。
（二）市場(chǎng)威脅。
企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展。
2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅。
照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度。
（三）我們的優(yōu)勢(shì)。
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)。
2.成本優(yōu)勢(shì)。
（四）我們的劣勢(shì)。
1.相對(duì)于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名。
度不高；
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。
（一）消費(fèi)者分析。
按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
（1）平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比較敏感。
（2）對(duì)自己或家人健康（保護(hù)視力、防輻射等）比較關(guān)注。
（3）開放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物。
（4）對(duì)價(jià)格較不敏感。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)。
根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶，包括。
（1）年輕白領(lǐng)。
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購(gòu)買力。
（2）年齡在25—45歲中高收入家庭。
受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)買能力，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十五
一年一度的端午節(jié)也慢慢臨近了，20--年端午節(jié)是幾月幾日你知道嗎?哈哈，還是我來告訴大家吧。因?yàn)槲覀兡沁吺沁^農(nóng)歷生日，而我的生日剛好在端午節(jié)的前兩天，所以20--年的端午節(jié)是6月6號(hào)哦，到時(shí)別忘了吃粽子哦~當(dāng)然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦，而是來探討下餐飲酒店端午節(jié)促銷方案。促銷歷來是各大商家在重大節(jié)假日常用的手段，因此端午節(jié)也不能“放過”。促銷活動(dòng)方案的撰寫和擬定是很費(fèi)勁的事，不僅要新穎有吸引力，而且還得考慮成本和收益。為此呢，我特在中國(guó)吃網(wǎng)資料庫(kù)里整理了一些實(shí)用的餐飲酒店端午節(jié)促銷方案范例以供大家參考借鑒。
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購(gòu)價(jià)，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購(gòu)價(jià)?？梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定.......
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十六
二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：x月xx日——x月xx日。
四、促銷對(duì)象：第一商圈內(nèi)的居民。
五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等；
六、促銷內(nèi)容：
（一）價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（x月xx日——xx日）。
具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定（一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳）。
（二）娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)。
1）包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組；限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝；
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù)；
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——x月xx日/xx日。
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）。
負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購(gòu)部配合。
2）射擊粽子比賽。
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè)；
活動(dòng)時(shí)間——x月xx日/xx日。
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前。
道具要求——?dú)馇?、擋板、子彈?BR> 負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購(gòu)部配合。
（三）免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗。
時(shí)間：6/xx日—xx日。
具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部。
（四）新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場(chǎng)特色促銷。
具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部。
（五）賣場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
1）一樓凍品區(qū)前，兩個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身；
2）凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場(chǎng)外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十七
2.寶迪斯照明提升生活一心一意奔小康。
3.斯華路照明光照你我他。
4.飛陽照明天上有太陽地上有飛陽。
5.鑫鴻燈光科技與藝術(shù)的演繹。
6.中山飛勝電業(yè)公司酒店客房伴侶。
7.南海嘉美燈飾嘉美，讓品質(zhì)更近完美。
8.奧科特照明品質(zhì)點(diǎn)亮世界。
9.華士燈飾燈飾王國(guó)的一顆明星。
10.東方燈具——紅太陽升起的.地方。
11.歐雅仕國(guó)際照明創(chuàng)造照明新經(jīng)典。
12.東莞鴻泰燈飾讓夜色更溫柔。
13.保時(shí)利燈飾說得好，不如做得好。
14.金萊燈光一心一意做好照明控制產(chǎn)品!
15.中山太平洋燈飾讓生活亮起來。
16.華輝·照明電氣生活從此不再暗淡!
17.精彩照明風(fēng)采源于超越品質(zhì)鑄就精彩。
18.明可達(dá)國(guó)際照明光的意義在于永恒。
19.達(dá)美燈飾質(zhì)量無國(guó)界達(dá)美用心做。
20.盈美燈飾品質(zhì)好自然有市場(chǎng)。
21.雙士照明照亮您的生活!
22.右倡照明光明處處伴隨您。
23.格拉照明格拉照明以精為本。
24.捷普照明捷于進(jìn)取普照萬家。
25.創(chuàng)意照明源于自然之光。
26.歐耐士照明有光就有希望。
27.永安路燈您永遠(yuǎn)平安的選擇。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇一
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。
led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國(guó)的青睞，我國(guó)是世界第二用電大國(guó)，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，led照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。
二、營(yíng)銷策劃的目的。
三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新。
led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：
（一）節(jié)能省電。
（二）壽命超長(zhǎng)，節(jié)省維護(hù)費(fèi)。
（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高。
（四）綠色環(huán)保。
（五）安裝兼容性好。
led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
四、營(yíng)銷環(huán)境分析。
（一）機(jī)會(huì)分析。
1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量。
4.國(guó)內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間。
（二）市場(chǎng)威脅。
企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展。
2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅。
照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度。
（三）我們的優(yōu)勢(shì)。
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)。
2.成本優(yōu)勢(shì)。
（四）我們的劣勢(shì)。
1.相對(duì)于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名。
度不高；
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。
五、市場(chǎng)定位。
（一）消費(fèi)者分析。
按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
（1）平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比較敏感。
（2）對(duì)自己或家人健康（保護(hù)視力、防輻射等）比較關(guān)注。
（3）開放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物。
（4）對(duì)價(jià)格較不敏感。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)。
根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的.企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶，包括。
（1）年輕白領(lǐng)。
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購(gòu)買力。
（2）年齡在25—45歲中高收入家庭。
受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)買能力，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
（三）市場(chǎng)定位。
1.產(chǎn)品定位。
對(duì)上述企業(yè)用戶市場(chǎng)，我們重點(diǎn)以led燈具的“節(jié)能”特性為市場(chǎng)切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的環(huán)保燈具”。
對(duì)家庭用戶，則重點(diǎn)以led燈具的“生理舒適性、保護(hù)視力、安全環(huán)?！碧匦詾槭袌?chǎng)切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時(shí)尚生活的象征。
2.品牌定位。
采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)我們是“l(fā)ed照明。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇二
現(xiàn)代智能化或多功能大樓已經(jīng)實(shí)現(xiàn)樓宇自動(dòng)化(ba)、辦公自動(dòng)化(oa)、安保自動(dòng)化(sa)等系統(tǒng)，其中有包括消防控制系統(tǒng)和應(yīng)急照明等在緊急情況下能夠提供保證的智能子系統(tǒng)，基于智能應(yīng)用，可以提出一種在現(xiàn)代住宅中的智能應(yīng)急照明系統(tǒng)。
止工作的正常照明而提供照度保證，以確保重要場(chǎng)所的工作能夠繼續(xù)進(jìn)行。應(yīng)急照明的設(shè)置在《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》和《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》中均有明確的規(guī)定，消防規(guī)范的約束是強(qiáng)制性的，所有現(xiàn)代住宅的工程設(shè)計(jì)都必須符合規(guī)范的要求。而我們要論述的是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新型產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)和智能解決方案日新月異的提出，傳統(tǒng)的一些設(shè)計(jì)方案應(yīng)該不斷更新，以適應(yīng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展，基于這些，筆者僅從以下幾個(gè)方面提出現(xiàn)代住宅的智能應(yīng)急照明方案以供探討。
1.合理選用常用光源。
住宅應(yīng)急照明要求有良好的光環(huán)境——光度和顯色性能適宜;亮度分布合理;視野舒適。同時(shí)，應(yīng)考慮到合理使用資金和節(jié)約能源，全面考慮到經(jīng)濟(jì)、美觀、安全、牢固、方便適用、便于維護(hù)等因素。
(4)當(dāng)使用一種光源不能滿足光色要求時(shí)，可采用多種混光的辦法。另外，住宅電氣照明應(yīng)根據(jù)辨別顏色的不同要求，合理選擇光源的顯色性。
智能應(yīng)急照明方案在選擇供電方案的時(shí)候，可以根據(jù)不同條件和需求進(jìn)行分類。通常，在條件允許的情況下，應(yīng)急照明會(huì)考慮到冗余，其供電時(shí)間應(yīng)根據(jù)消防規(guī)范要求及負(fù)荷情況，通過選配蓄電池組來滿足對(duì)供電時(shí)間的要求。
(1)對(duì)于允許單電源應(yīng)急照明系統(tǒng)，可以采用圖1的供電系統(tǒng);。
(2)對(duì)于需要雙電源供電的應(yīng)急照明系統(tǒng)，可以采用圖2的供電系統(tǒng)。
3.選擇應(yīng)急照明的控制方式。
消防規(guī)范要求消防用電設(shè)備包括應(yīng)急照明設(shè)備應(yīng)采用單獨(dú)的供電回路;一、二級(jí)消防用電設(shè)備應(yīng)采用雙電源供電。然而，由于供電部門行業(yè)管理的原因，絕大多數(shù)建筑物要想從市政獲得兩路可靠的獨(dú)立電源幾乎不可能，因此，一些大中型建筑物及重要建筑物因消防設(shè)備多、負(fù)荷大，通常需要設(shè)置發(fā)電機(jī)組作為自備應(yīng)急電源。
由于發(fā)電機(jī)從啟動(dòng)到送電存在滯后時(shí)間，必要時(shí)也可以同時(shí)采用蓄電池作輔助備用電源。消防負(fù)荷中只有應(yīng)急照明的中小型建筑物，通常選用蓄電池組作為應(yīng)急電源，以往絕大多數(shù)采用在每套燈具內(nèi)安裝一套充電器、逆變器和蓄電池組，這種方式一次性投資相對(duì)較少，但應(yīng)急電源放置分散，維護(hù)工作量及難度非常大，如果維護(hù)不當(dāng)或不及時(shí)，將大大縮短蓄電池壽命，造成維護(hù)費(fèi)用增加，同時(shí)，系統(tǒng)工作的可靠性也難以保證。
最近有一些廠商研制生產(chǎn)出一種新型集中供電的靜態(tài)交流不間斷應(yīng)急電源。它是用一套集中的充電器、逆變器和蓄電池組及控制裝置組成的電源裝置，作為供電系統(tǒng)的備用應(yīng)急電源。這種應(yīng)急電源能實(shí)現(xiàn)可監(jiān)視性，它可通過自身的一個(gè)rs-232接口，把信號(hào)送到計(jì)算機(jī)進(jìn)行監(jiān)視，根據(jù)正常電源的工作狀態(tài)來控制應(yīng)急電源的投入及切除，根據(jù)電池情況控制電池的充放電，當(dāng)自身出現(xiàn)故障時(shí)，能發(fā)出警告信號(hào)。這種供電方式雖然一次性投資較高，但卻大大降低了維護(hù)費(fèi)用和工作量，同時(shí)也保證了系統(tǒng)工作的可靠性。
應(yīng)急照明的控制方式比較多，例如“長(zhǎng)明燈”，分散控制，集中控制，消防聯(lián)動(dòng)控制，燈具自身控制等。如果控制方式選擇不當(dāng)或者雖然設(shè)計(jì)的控制方式能滿足消防規(guī)范的要求，但不能滿足用戶的需求，使用戶自行改變控制方式，結(jié)果導(dǎo)致不能滿足消防規(guī)范的要求，留下隱患。另外，在非火災(zāi)情況下停電時(shí)，不要將僅用蓄電池做備用電源的應(yīng)急照明投入使用，以免出現(xiàn)在蓄電池電量不足或耗盡，而正常電源尚未恢復(fù)供電時(shí)發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)急照明將不能保障人員的安全疏散的情況。因此，合理選擇應(yīng)急照明的控制方式非常重要。
3.1長(zhǎng)明燈控制方式。
這種方式一般不需要控制，接線簡(jiǎn)單，但浪費(fèi)能源，縮短光源使用壽命，適用于小功率的燈光疏散指示標(biāo)志和無自然采光且經(jīng)常有人停留或經(jīng)過的場(chǎng)所及應(yīng)急照明兼作值班照明的場(chǎng)所。應(yīng)該注意，這種控制方式不適合僅用蓄電池作備用電源的供電系統(tǒng)。
3.2繼電器控制方式。
為繼電器控制方式的接線圖，a為蹺板開關(guān)，作為正常情況下控制燈具使用，j為小型繼電器。在開關(guān)a附近安裝一個(gè)小型繼電器，也可將多個(gè)繼電器編成一組，將繼電器線圈并聯(lián)，l’n’引自控制室或值班室，整幢建筑內(nèi)的應(yīng)急照明可以根據(jù)樓層或防火分區(qū)、疏散區(qū)域編為若干組，集中到控制室或值班室分別控制。這種控制方式的特點(diǎn)是造價(jià)低，但線路不宜過長(zhǎng)，編組不宜過多，一般適用于中小型建筑物。
3.3消防聯(lián)動(dòng)控制方式。
消防聯(lián)動(dòng)控制是通過火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)，利用接在消防聯(lián)動(dòng)控制總線上的控制模塊，根據(jù)火災(zāi)報(bào)警區(qū)域，自動(dòng)強(qiáng)制接通火災(zāi)區(qū)域及相關(guān)區(qū)域的應(yīng)急照明。
消防聯(lián)動(dòng)控制方式又分為兩種。
(2)電源可以是單相的，也可以是三相的，zk1可以是總斷路器或雙電源切換裝置，zk2～n是出線雙級(jí)斷路器，c是小型接觸器，k是消防控制模塊，a為雙控蹺板開關(guān)。它的控制方式是：正常時(shí)，接觸器c斷開，由雙控開關(guān)a控制應(yīng)急照明的關(guān)斷與接通，當(dāng)接到火警時(shí)，通過消防控制模塊k將接觸器c接通，從而強(qiáng)制接通應(yīng)急照明。這種控制方式因?yàn)橐话闱闆r下一個(gè)回路控制的燈具數(shù)量較多，故適于大中型建筑物采用。
3.4專業(yè)設(shè)備用房應(yīng)急照明控制。
消防設(shè)備用房火災(zāi)時(shí)應(yīng)急照明照度不低于正常照明的照度，因此，正常照明燈具在火災(zāi)情況下，一般全部作為應(yīng)急照明使用。由于這些場(chǎng)所由專人負(fù)責(zé)管理，他們對(duì)房間的環(huán)境、開關(guān)位置都非常熟悉，因此，這些場(chǎng)所應(yīng)急照明的控制方式可以采用普通房間的開關(guān)控制方式。
3.5專用應(yīng)急照明的控制。
以上討論的應(yīng)急照明均為正常照明兼作應(yīng)急照明，在一些裝修檔次不高的場(chǎng)所，也可以采用專用的應(yīng)急照明燈具，它們正常時(shí)不亮，火災(zāi)時(shí)接通，可以在應(yīng)急照明配電箱的總開關(guān)或出線開關(guān)處進(jìn)行手動(dòng)控制或通過消防控制模塊進(jìn)行聯(lián)動(dòng)控制。由于平時(shí)很少接通，如出現(xiàn)故障不易及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除，影響了系統(tǒng)工作的可靠性，因此，這種系統(tǒng)要求每隔一段時(shí)間要進(jìn)行一次接通試驗(yàn)，檢測(cè)系統(tǒng)的工作狀態(tài)。
以上幾種控制方式在設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)根據(jù)建筑物的功能、特點(diǎn)、用戶要求等合理選擇，使之在滿足消防規(guī)范要求的前提下，達(dá)到控制方便，節(jié)能、經(jīng)濟(jì)等目的。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇三
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
2、買贈(zèng)。
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會(huì)員促銷。
目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。
4、特價(jià)專區(qū)。
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
5、場(chǎng)外促銷。
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷。
燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
7、節(jié)日促銷。
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是燈飾銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
8、主題促銷。
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
9、聯(lián)合促銷。
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇四
營(yíng)造節(jié)日喜慶氛圍，展示我區(qū)“十五”輝煌成就，展示全區(qū)干部群眾奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌，挖掘和展示黃山太平的地域文化，打造特色濃郁的地方旅游品牌。
燈會(huì)主題：大家筑盛世，太平鬧燈具。
二、組織方式。
政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作。由區(qū)委區(qū)政府主辦;區(qū)委辦、區(qū)政府辦、區(qū)委宣傳部、區(qū)文體局、區(qū)建委牽頭協(xié)辦，黃山大家置業(yè)有限公司冠名承辦，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道社區(qū)、區(qū)直各單位、駐區(qū)各單位、各外商投資企業(yè)、各民營(yíng)企業(yè)和個(gè)私企業(yè)、城鎮(zhèn)干部職工、農(nóng)村農(nóng)民等社會(huì)各方面廣泛發(fā)動(dòng)全面參與。其中，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直各單位、各駐區(qū)單位，街道及各社區(qū)必須參加，通過燈展的形式，向社會(huì)展示本地區(qū)、本部門、本單位蓬勃向上的精神風(fēng)貌，宣傳提升自身形象。廣泛發(fā)動(dòng)城鄉(xiāng)居民和社會(huì)各界熱愛燈會(huì)的人士積極參加。(重點(diǎn)單位預(yù)約參加)。
主辦單位負(fù)責(zé)燈展現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置，提供展出場(chǎng)地、電源，安排整體安全值班。大家置業(yè)提供必要的經(jīng)費(fèi)，承擔(dān)每天200條，2天共400條謎面印刷制作(允許印廣告)。
三、工作安排。
(一)時(shí)間、地點(diǎn)：
時(shí)間：20__年2月11日—2月12日(正月十四至十五)。
地點(diǎn)：____________。
(二)活動(dòng)內(nèi)容：
1、燈展開幕式暨民俗表演：2月11日。
2、燈具展覽：2月11—12日。
3、燈具評(píng)獎(jiǎng)：2月11評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)評(píng)獎(jiǎng)，11日和12日網(wǎng)上推薦。
5、頒獎(jiǎng)儀式：2月12日晚。
(三)獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)：
1、本次燈會(huì)設(shè)綜合獎(jiǎng)、單項(xiàng)獎(jiǎng)及組織獎(jiǎng)三大類。綜合獎(jiǎng)(大型組燈)設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)10名。單項(xiàng)獎(jiǎng)(單體小燈)分別為：創(chuàng)意獎(jiǎng)10名;工藝獎(jiǎng)10名。同時(shí)對(duì)集體組團(tuán)參展單位評(píng)選組織獎(jiǎng)3名。
2、觀眾網(wǎng)上投票評(píng)選截止時(shí)間為2月12日下午5∶00。
四、組織職能。
為確保首屆元宵燈會(huì)的順利進(jìn)行，成立首屆元宵燈會(huì)領(lǐng)導(dǎo)組。
組長(zhǎng)：____。
燈會(huì)活動(dòng)總協(xié)調(diào)、總指揮。
常務(wù)副組長(zhǎng)：____。
在組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)燈會(huì)活動(dòng)實(shí)行協(xié)調(diào)和指揮。
副組長(zhǎng)：____。
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)組安排，做好相關(guān)工作的協(xié)調(diào)指揮工作。
領(lǐng)導(dǎo)組成員單位：區(qū)委辦、政府辦、區(qū)委宣傳部、太平湖管委會(huì)、文體局、建委、財(cái)政局、教育局、交通局、安監(jiān)局、公安局、廣電局、中小企業(yè)局、招商局、旅游局、林業(yè)局、供電局、衛(wèi)生局、農(nóng)委、文明辦、綜合經(jīng)濟(jì)園區(qū)、氣象局、茶葉局、大家置業(yè)有限公司等單位負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)組成員。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室和職能工作組。辦公室地點(diǎn)：區(qū)委宣傳部。
領(lǐng)導(dǎo)組成員單位是本次活動(dòng)的協(xié)辦單位和骨干參展單位，各單位根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議要求，做好各自相關(guān)職能工作。
各職能工作組是本次活動(dòng)具體辦事單位，具體任務(wù)分解如下：
(一)辦公室。
主任：__。
副主任：___。
1、在組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，制定總體方案和工作實(shí)施方案。
2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作方案把關(guān)，實(shí)施工作督查。
3、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組成員工作，保證籌備工作順利進(jìn)行。
(二)場(chǎng)地組。
組長(zhǎng)：__。
副組長(zhǎng)：____。
1、負(fù)責(zé)元宵燈會(huì)的場(chǎng)地設(shè)置，燈展中心舞臺(tái)和背景的搭建。
2、落實(shí)元宵燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的鮮花擺放和環(huán)境布置。
3、提供元宵燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)電源、確保燈展電力保障。
(三)宣傳外聯(lián)組。
組長(zhǎng)：__。
副組長(zhǎng)：____。
1、負(fù)責(zé)燈展活動(dòng)新聞宣傳的策劃、組織與實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)省、市主流媒體的新聞采訪和接待。
3、協(xié)調(diào)經(jīng)費(fèi)籌措和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、來賓接待工作。
(四)活動(dòng)組。
組長(zhǎng)：___。
副組長(zhǎng)：_____。
1、制定元宵燈會(huì)的實(shí)施和評(píng)選方案。具體負(fù)責(zé)元宵燈會(huì)的策劃、組織和評(píng)獎(jiǎng)工作。
2、負(fù)責(zé)燈展活動(dòng)的相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)。
3、負(fù)責(zé)元宵燈會(huì)的主題燈扎制，做好舞臺(tái)與背景設(shè)計(jì)。
4、負(fù)責(zé)元宵燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音響安裝和調(diào)式。
(五)保衛(wèi)組。
組長(zhǎng)：___。
副組長(zhǎng)：____。
1、維持元宵燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序和觀眾的安全。
2、負(fù)責(zé)往返燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)道路的交通引導(dǎo)和管制。
3、做好元宵燈會(huì)中消防安全和突發(fā)事件的安全處置。
五、活動(dòng)要求：
1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、經(jīng)濟(jì)綜合部門、街道社區(qū)、均要認(rèn)真組織參展。
2、歡迎城鎮(zhèn)職工、社區(qū)代表和家庭個(gè)人和社會(huì)各界熱愛燈會(huì)人士參加燈會(huì)的展出。
3、參展單位須按領(lǐng)導(dǎo)組通知要求，察看場(chǎng)地，根據(jù)劃分的場(chǎng)地，作好燈具的扎制和策劃工作。認(rèn)真填寫燈展回執(zhí)，有關(guān)場(chǎng)地、電源等相關(guān)要求的，提早和領(lǐng)導(dǎo)組辦公室聯(lián)系。
4、各參展單位參展燈具允許作者署名，贊助商冠名。領(lǐng)導(dǎo)組適時(shí)對(duì)各地各單位參展準(zhǔn)備工作進(jìn)行督查。
5、參展燈具的表現(xiàn)內(nèi)容，以傳統(tǒng)的民俗扎制方式和現(xiàn)代科技手段結(jié)合，展示鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作和發(fā)展成就，企業(yè)的自身建設(shè)和文化，以傳統(tǒng)民俗燈具的表現(xiàn)形式，謳歌近年來經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的豐碩成果。
6、燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供電源，所有作品照明不得使用明火。參展作品的體量、材料、風(fēng)格不限，注重安全，確保不發(fā)生漏電、倒塌等傷及觀眾事故。
7、參展作品必須按照領(lǐng)導(dǎo)組指定時(shí)間送達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按照組委會(huì)統(tǒng)一安排位置設(shè)置，并按期完成安裝調(diào)試。
六、實(shí)施步驟：
1、12月31日至元月5日前，由燈會(huì)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室印發(fā)通知和方案(包括場(chǎng)地劃分示意圖)，宣傳組同時(shí)在電臺(tái)、電視臺(tái)、黃山區(qū)政府網(wǎng)上公布活動(dòng)方案。
2、場(chǎng)地組根據(jù)場(chǎng)地初步劃分要求，做好相關(guān)場(chǎng)地劃分準(zhǔn)備工作。
3、各參展單位根據(jù)燈展分布圖劃分的位置，認(rèn)真察看場(chǎng)地，認(rèn)真策劃，并于元月10日前填好回執(zhí)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室。
4、元月10至2月6日，各參展單位自行制作燈具。宣傳部、文提體局設(shè)計(jì)并制作燈會(huì)背景和主題燈。元月25日至2月6日，燈展領(lǐng)導(dǎo)組適時(shí)對(duì)各地各單位參展準(zhǔn)備工作進(jìn)行督查。
5、場(chǎng)地組根據(jù)燈展現(xiàn)場(chǎng)分布情況，制定電力布置方案，2月5日至2月6日現(xiàn)場(chǎng)布電，確保各燈展位置的電源到位，電力分布過程中，充分考慮各用電展位的電源可獨(dú)立操作。避免各參展單位因不當(dāng)操作引起整體斷電。
6、2月7日前，保衛(wèi)組針對(duì)燈展現(xiàn)場(chǎng)分布情況，制定詳細(xì)的安全保衛(wèi)和交通管制方案，確保燈展現(xiàn)場(chǎng)的交通、人流、各類車輛停放安全有序。
7、2月7日(正月初十)起，燈展現(xiàn)場(chǎng)開始布置。所有參展單位現(xiàn)場(chǎng)布展，各相關(guān)職能工作組現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，活動(dòng)組開始布置燈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的。燈光、音響，宣傳組對(duì)燈展步展情況，做好宣傳報(bào)道。
8、2月10日(正月十三)，上午10∶00區(qū)領(lǐng)導(dǎo)檢查現(xiàn)場(chǎng)燈展布置情況。
9、2月10日下午和11日上午，各參展單位根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，做好燈展的微步調(diào)整，并做好燈展的最后檢測(cè)和調(diào)試。
10、2月11日(正月十四)晚6：00，所有參展單位的工作人員全部就位，新區(qū)廣場(chǎng)的所有亮化照明和水池噴泉全部打開，6∶30分現(xiàn)場(chǎng)所有燈具接通電源全部開啟，晚7∶00，舉行燈展開幕式。
11、2月12日(正月十五)晚8∶00，舉行燈展閉幕式，頒獎(jiǎng)儀式。
12、如遇惡劣天氣影響，燈會(huì)可在提前或廷后1—2天，各單位據(jù)此做好準(zhǔn)備。
13、未盡事宜，另行及時(shí)通知。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇五
付厚琴：遼寧富世燈樓有限公司董事長(zhǎng)，丹東市政協(xié)委員。
2、項(xiàng)目策劃人。
周
春齡：中國(guó)謀略研究院院長(zhǎng)，中國(guó)國(guó)情研究會(huì)行業(yè)委員會(huì)研究員，深圳智高點(diǎn)公司策劃專家。
3、項(xiàng)目描述。
鴨綠江燈飾景觀長(zhǎng)廊(以下簡(jiǎn)稱鴨綠江一號(hào)工程)，地處鴨綠江沿江開發(fā)區(qū)黃金地段，屬絕版地塊，東至虎山長(zhǎng)城，西至浪頭鴨綠江入海口，十里長(zhǎng)街燈火輝煌，十里美景江岸展示國(guó)內(nèi)外燈飾文化，將成為世界燈飾旅游景觀之最，是丹東城市經(jīng)營(yíng)的一個(gè)新里程碑。
鴨綠江一號(hào)工程共分三期進(jìn)行，一期工程是國(guó)際燈具城，二期工程是寶蓮燈觀景塔，這兩項(xiàng)工程在同一地點(diǎn)即沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工的大樓，是整個(gè)工程的核心。第三期工程以此為中心，向東西兩翼方向展開，形成舉世無雙的十里江岸燈飾景觀帶。
二、功能描述。
1、丹東國(guó)際燈具城。
將沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工大樓改建為國(guó)際燈具城。主要有三個(gè)方面的功能：
三是，佛文化功能。挖掘中華神燈、燈神、燈佛的文化底蘊(yùn)，打造東方燈神概念，塑造主流燈佛文化形象，開展主流燈佛文化活動(dòng)，引領(lǐng)主流燈佛文化新潮流。
2、寶蓮燈觀光塔。
以中國(guó)古代神話故事寶蓮燈為歷史文化背景，仿效上海東方明珠塔成功經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)際燈具城樓前建立一座寶蓮燈觀光塔，使之成為丹東的標(biāo)志性建筑，成為燈文化、佛文化的標(biāo)志性建筑。
此塔的建立，與國(guó)際燈具城的燈佛文化對(duì)應(yīng)、互補(bǔ)，達(dá)到燈、佛文化的概念組團(tuán)的目的，形成燈、佛文化主流陣勢(shì)。
每年舉辦一次大型國(guó)際性寶蓮燈燈會(huì)。上丹東趕燈會(huì)，燈神在丹東。使燈會(huì)或燈節(jié)成為丹東城市經(jīng)營(yíng)的一個(gè)固定品牌和文化旅游主題。
同時(shí)，此塔還可以作為廣播電視發(fā)射塔，提高發(fā)射能力。
3、鴨綠江燈飾景觀長(zhǎng)廊。
東側(cè)區(qū)，即國(guó)際燈具城和寶蓮燈觀光塔的東側(cè)，建筑中國(guó)古代燈飾景觀帶。例如：龍燈、宮燈、佛燈、神燈、燈謎、丹鳳朝陽燈、龍鳳呈祥燈，等等。
西側(cè)區(qū)，建筑世界各國(guó)燈飾燈具景觀帶。例如，阿拉丁神燈、印度神燈、歐美風(fēng)情街燈、德國(guó)古堡燈、英國(guó)田園風(fēng)光燈、荷蘭海岸燈，等等。
三、投資概算。
一期工程的投資概算，將沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工大樓改建為國(guó)際燈具城的投資費(fèi)用。
占地面積：9000平方米。
建筑面積：17900平方米。
改建裝修費(fèi)：按每平方米500元計(jì)，共895萬元人民幣;按每平方米1000元計(jì)，共1790萬元人民幣。
四、效益預(yù)測(cè)。
一期工程完工，投入使用后將產(chǎn)生以下效益：
1、投資回收期一年。
300個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，每個(gè)9平方米，占2700平方米，相當(dāng)于大樓一層的面積;每個(gè)展位，月租金5000元，年租金6萬元，一項(xiàng)就可達(dá)到年創(chuàng)收1800萬元人民幣。
2、推動(dòng)后兩期工程盡快上馬，盡快形成旅游熱點(diǎn)。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇六
1、通過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。
2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
20__年4月1日至20__年8月1日。
三、涉及的部門。
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
四、活動(dòng)主題。
暖春狂歡季，有禮相迎。
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡。
方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。
具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。
方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。
具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。
方式三:與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。
具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20__年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)。
優(yōu)惠三:與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。(用店前的pop牌來做宣傳)。
六、廣告宣傳。
1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
七、廣告費(fèi)用預(yù)算。
廣告預(yù)算的分配如下:。
1、代金券的制作費(fèi)用控制為:元。
2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:元。
3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:元。
4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:元。
合計(jì):。
八、綜述。
此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠(chéng)度及酒店的銷售額，希望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補(bǔ)充。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇七
1.1產(chǎn)品簡(jiǎn)述。
led是發(fā)光二極管的英文縮寫，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它既沒有燃燒的燈絲，也沒有電離的氣體，因此它工作時(shí)的溫度也非常低。自從藍(lán)光led誕生后，led的發(fā)展就突飛猛進(jìn)，因?yàn)樗{(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光。目前市場(chǎng)上的白光led都是這樣產(chǎn)生的。
led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)的白熾燈，既節(jié)能又環(huán)保，已備受各界關(guān)注。
1.2產(chǎn)品特點(diǎn)。
led燈具具有以下特點(diǎn)：高效節(jié)能，一千小時(shí)僅耗幾度電；壽命長(zhǎng)；光線健康，光線中不含紫外線和紅外線，不產(chǎn)生輻射；綠色環(huán)保，不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用；保護(hù)視力，直流驅(qū)動(dòng)，無頻閃；光效率高，發(fā)熱小，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見光；安全系數(shù)高，所需電壓、電流較小，發(fā)熱較小，不產(chǎn)生安全隱患，可用于礦場(chǎng)等危險(xiǎn)場(chǎng)所；市場(chǎng)潛力大，低壓、直流供電，電池、太陽能供電即可，可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電、少電場(chǎng)所。
2.環(huán)境分析。
外部環(huán)境分析。
資本投入量最大，技術(shù)含量最高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最激烈，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大的領(lǐng)域。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展，需要在規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃。經(jīng)過近十年的發(fā)展，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視，led燈具已成為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)。
3.產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模分析。
3.1產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。
開春以來，led照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段；國(guó)內(nèi)在政府工程的推動(dòng)下，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透。
數(shù)據(jù)顯示，飛利浦201**照明事業(yè)部年?duì)I收增長(zhǎng)率為兩位數(shù)，達(dá)到了10.5%。20**年，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長(zhǎng)率為40%。業(yè)界對(duì)今年的led照明市場(chǎng)很是樂觀。有人認(rèn)為，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國(guó)led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)巨大。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20**年至20**年，市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.58%，預(yù)計(jì)到20**年底我國(guó)led照明市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到730億元。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)30%左右，20**年達(dá)到4500億元。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇八
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
二.“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。
操作說明：
1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購(gòu)。
活動(dòng)時(shí)間：
限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開始。
操作說明：
*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
*注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四.喜拍“全家?！?BR> 購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)。
地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)。
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司。
*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇九
宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：
1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。
2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩(shī)意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動(dòng)類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時(shí)對(duì)活動(dòng)感興趣。
3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷造勢(shì)，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費(fèi)用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。
二、促銷內(nèi)容要豐富。
1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動(dòng)。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請(qǐng)一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動(dòng)，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品。
2、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十
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燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十一
我們?cè)谏捴谐３Ｄ軌蚩吹揭恍┐黉N活動(dòng)，但每一個(gè)活動(dòng)都不像是我們看上去那般簡(jiǎn)單，他的背后都是有著精心的準(zhǔn)備策劃過后才完成的。下面是本站小編整理的一些關(guān)于燈具促銷活動(dòng)策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。
1、直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
2、買贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會(huì)員促銷
目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。
4、特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
5、場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷
燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
7、節(jié)日促銷
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是燈飾銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
8、主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
9、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
10、體驗(yàn)促銷
這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購(gòu)買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會(huì)送，一般都有一部份人購(gòu)買，目的就達(dá)到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節(jié)能燈等。
11、消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
12、返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
13、限時(shí)搶購(gòu)
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
14、憑證促銷
是指商家在促銷過程中采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購(gòu)買時(shí)的優(yōu)惠。如生日時(shí)要出示的身份證、學(xué)生證、結(jié)婚證、教師證、軍人證、聯(lián)合其它公司的會(huì)員證等。是可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，吸引固定消費(fèi)群體，再配合某種節(jié)日就更好，如教師節(jié)?？梢杂嗅槍?duì)性地開展促銷活動(dòng)，對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。
15、抽獎(jiǎng)促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
16、特價(jià)周期
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
17、折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
18、批量折讓
鼓勵(lì)買得多的消費(fèi)者，比如買一件9折，買二件七折，這個(gè)方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷的政策，買單件9折，買成套8折。
19、培訓(xùn)講座
這一般在新型產(chǎn)品中用得多，可以聯(lián)合燈飾品牌、設(shè)計(jì)院、燈具城等對(duì)會(huì)員實(shí)行講座，在講解過程中銷售產(chǎn)品的概念，在講解過后進(jìn)行促銷，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會(huì)員，管理比較好，有一定的培訓(xùn)能力，可以聯(lián)合廠家進(jìn)行，人數(shù)控制在 50人左右。
燈具促銷方案
1、買贈(zèng)，，買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈(zèng)予相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷售的目的。
2、打折，在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。
3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注重金額等值的折算。
4、主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注重主題新奇，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。
5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以吸引力較大。但是在制定促銷時(shí)，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
1、確定所面向的對(duì)象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。
4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。
5、入貨的款式和價(jià)錢。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務(wù)。
8、以誠(chéng)待人，講信用。
一、前言
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。
led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國(guó)的青睞，我國(guó)是世界第二用電大國(guó)，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高， led照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。
二、營(yíng)銷策劃的目的
三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新
led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：
(一)節(jié)能省電
(二)壽命超長(zhǎng)，節(jié)省維護(hù)費(fèi)
(三)健康護(hù)眼，生理舒適性高
(四)綠色環(huán)保
(五)安裝兼容性好
led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
四、營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)機(jī)會(huì)分析
1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)
3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量
4.國(guó)內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間
(二)市場(chǎng)威脅
企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展
2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅
照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度
(三)我們的優(yōu)勢(shì)
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)
2.成本優(yōu)勢(shì)
(四)我們的劣勢(shì)
1.相對(duì)于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名
度不高;
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣
五、市場(chǎng)定位
(一)消費(fèi)者分析
按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
(1)平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比較敏感
(2)對(duì)自己或家人健康(保護(hù)視力、防輻射等)比較關(guān)注
(3)開放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物
(4)對(duì)價(jià)格較不敏感
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶，包括
(1)年輕白領(lǐng)
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購(gòu)買力。
(2)年齡在25—45歲中高收入家庭
受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)買能力，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十二
1、夜景時(shí)尚，中博鎰偉領(lǐng)航。
2、薈萃品質(zhì)之光，璀璨美好生活。
3、品質(zhì)之光，光耀世界。
4、品質(zhì)之光，璀璨世界。
5、您的需要，我們始終照耀。
6、鎰偉“視”界，創(chuàng)“芯”享受。
7、匯聚精品，引領(lǐng)照明。
8、科技點(diǎn)亮城市，創(chuàng)新成就未來。
9、燈載夢(mèng)想，光耀天下。
10、中博鎰偉科技讓您擁有更多快樂。
11、科技點(diǎn)燃城市曙光。
12、因?yàn)閷I(yè)，所以“出色”。
13、締造品位，引領(lǐng)品質(zhì)。
14、“中博鎰偉”讓您更愛生活。
15、薈萃品質(zhì)之光，光耀美好生活。
16、“燈”峰“照”吉。
17、愛在人間放光華。
18、不簡(jiǎn)單的選擇，光明就是這么簡(jiǎn)單。
19、不一樣的選擇，不一樣的光芒。
20、創(chuàng)意成就經(jīng)典，歲月鍛造輝煌。
21、創(chuàng)造永恒的藝術(shù)精品。
22、創(chuàng)造照明新經(jīng)典。
23、德國(guó)亮迪，陽光你的生活。
24、燈“頂”天下。
25、燈匯天下，光耀湘中。
26、燈飾的世界，你我的湘中。
27、燈飾光彩，薈萃xx。
28、燈飾界，匯湘中。
29、燈飾王國(guó)，精彩湘中。
30、燈飾湘中美，城連國(guó)際情。
31、締造明亮新空間。
32、照耀人生，光耀未來。
33、點(diǎn)亮世界，照亮未來。
34、都市之光耀全球。
35、三立照明，不一樣的選擇，不一樣的光芒。
36、歐普照明，點(diǎn)亮世界，照亮未來。
37、博威燈飾，領(lǐng)銜現(xiàn)代家居時(shí)尚。
38、ge照明，世界照明先驅(qū)。
39、雷士照明，商業(yè)空間，情調(diào)家居。
40、夏盟燈飾，美好從新開始。
41、飛利浦照明，讓我們做的更好！
42、勝球照明，不簡(jiǎn)單的選擇，就是這么簡(jiǎn)單！
43、今朝照明，還看今朝。
44、三雄?極光照明穩(wěn)定發(fā)展，卓越表現(xiàn)。
45、希莉娜燈飾，創(chuàng)造永恒的藝術(shù)精品！
46、開元燈飾，把握商機(jī)就等于……。
47、亮迪國(guó)際照明，德國(guó)亮迪?陽光生活。
48、松本照明，專業(yè)造?當(dāng)然好。
49、xx照明，xx用電，用電更小氣。
50、多一點(diǎn)光彩。
51、風(fēng)采源于超越，品質(zhì)鑄就精彩。
52、高瞻遠(yuǎn)矚，放眼世界。
53、給你更多的光明。
54、關(guān)照每個(gè)家庭。
55、關(guān)照生活每一天。
56、光彩演繹這個(gè)世界。
57、光的意義在于永恒。
58、感受家的溫馨，就在彈指間。
59、光明動(dòng)力，源自啟源。
60、光耀城市，閃亮人生。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十三
2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買率和消費(fèi)額;。
3、通過活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年5月10日-11日(5月第2個(gè)周末)。
三、目標(biāo)群體。
母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。
四、活動(dòng)主題。
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)。
1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)。
2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。
3、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)。
4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：___元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。
六、活動(dòng)宣傳。
1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))。
2、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場(chǎng)企劃落實(shí))。
4、主流媒體(海峽都市報(bào)、東南快報(bào))：5月10日、5月15日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。
七、費(fèi)用預(yù)算：略。
5月11日前，采購(gòu)部門將所需物品采購(gòu)、準(zhǔn)備到位;。
5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購(gòu)工作;。
5月10日前，市場(chǎng)銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微、微信;。
5月11日前，各部門做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn)，做好對(duì)客宣傳;。
活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)銷售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道。
預(yù)算：100_40_3=12017。
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福。
活動(dòng)說明：穿著類購(gòu)物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)。
預(yù)算：100_50_3=15000。
3、百款愛心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)。
活動(dòng)部門：百貨部、女裝部、休閑部。
活動(dòng)說明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢(shì)。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找，通過特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持：
《__晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站、__商報(bào)等各媒體新聞。
六、商場(chǎng)促銷氛圍襯托：
各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示。
七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元合計(jì)：36300元。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十四
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。
led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國(guó)的青睞，我國(guó)是世界第二用電大國(guó)，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)。可以預(yù)見，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，led照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。
led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì)：
（一）節(jié)能省電。
（二）壽命超長(zhǎng)，節(jié)省維護(hù)費(fèi)。
（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高。
（四）綠色環(huán)保。
（五）安裝兼容性好。
led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
（一）機(jī)會(huì)分析。
1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量。
4.國(guó)內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間。
（二）市場(chǎng)威脅。
企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展。
2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅。
照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度。
（三）我們的優(yōu)勢(shì)。
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)。
2.成本優(yōu)勢(shì)。
（四）我們的劣勢(shì)。
1.相對(duì)于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名。
度不高；
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。
（一）消費(fèi)者分析。
按使用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
（1）平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比較敏感。
（2）對(duì)自己或家人健康（保護(hù)視力、防輻射等）比較關(guān)注。
（3）開放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物。
（4）對(duì)價(jià)格較不敏感。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)。
根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶，包括。
（1）年輕白領(lǐng)。
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購(gòu)買力。
（2）年齡在25—45歲中高收入家庭。
受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)買能力，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十五
一年一度的端午節(jié)也慢慢臨近了，20--年端午節(jié)是幾月幾日你知道嗎?哈哈，還是我來告訴大家吧。因?yàn)槲覀兡沁吺沁^農(nóng)歷生日，而我的生日剛好在端午節(jié)的前兩天，所以20--年的端午節(jié)是6月6號(hào)哦，到時(shí)別忘了吃粽子哦~當(dāng)然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦，而是來探討下餐飲酒店端午節(jié)促銷方案。促銷歷來是各大商家在重大節(jié)假日常用的手段，因此端午節(jié)也不能“放過”。促銷活動(dòng)方案的撰寫和擬定是很費(fèi)勁的事，不僅要新穎有吸引力，而且還得考慮成本和收益。為此呢，我特在中國(guó)吃網(wǎng)資料庫(kù)里整理了一些實(shí)用的餐飲酒店端午節(jié)促銷方案范例以供大家參考借鑒。
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購(gòu)價(jià)，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購(gòu)價(jià)?？梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定.......
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十六
二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：x月xx日——x月xx日。
四、促銷對(duì)象：第一商圈內(nèi)的居民。
五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等；
六、促銷內(nèi)容：
（一）價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（x月xx日——xx日）。
具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定（一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳）。
（二）娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)。
1）包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組；限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝；
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù)；
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——x月xx日/xx日。
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）。
負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購(gòu)部配合。
2）射擊粽子比賽。
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè)；
活動(dòng)時(shí)間——x月xx日/xx日。
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前。
道具要求——?dú)馇?、擋板、子彈?BR> 負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購(gòu)部配合。
（三）免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗。
時(shí)間：6/xx日—xx日。
具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部。
（四）新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場(chǎng)特色促銷。
具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部。
（五）賣場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
1）一樓凍品區(qū)前，兩個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身；
2）凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場(chǎng)外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十七
2.寶迪斯照明提升生活一心一意奔小康。
3.斯華路照明光照你我他。
4.飛陽照明天上有太陽地上有飛陽。
5.鑫鴻燈光科技與藝術(shù)的演繹。
6.中山飛勝電業(yè)公司酒店客房伴侶。
7.南海嘉美燈飾嘉美，讓品質(zhì)更近完美。
8.奧科特照明品質(zhì)點(diǎn)亮世界。
9.華士燈飾燈飾王國(guó)的一顆明星。
10.東方燈具——紅太陽升起的.地方。
11.歐雅仕國(guó)際照明創(chuàng)造照明新經(jīng)典。
12.東莞鴻泰燈飾讓夜色更溫柔。
13.保時(shí)利燈飾說得好，不如做得好。
14.金萊燈光一心一意做好照明控制產(chǎn)品!
15.中山太平洋燈飾讓生活亮起來。
16.華輝·照明電氣生活從此不再暗淡!
17.精彩照明風(fēng)采源于超越品質(zhì)鑄就精彩。
18.明可達(dá)國(guó)際照明光的意義在于永恒。
19.達(dá)美燈飾質(zhì)量無國(guó)界達(dá)美用心做。
20.盈美燈飾品質(zhì)好自然有市場(chǎng)。
21.雙士照明照亮您的生活!
22.右倡照明光明處處伴隨您。
23.格拉照明格拉照明以精為本。
24.捷普照明捷于進(jìn)取普照萬家。
25.創(chuàng)意照明源于自然之光。
26.歐耐士照明有光就有希望。
27.永安路燈您永遠(yuǎn)平安的選擇。