暑假促銷活動方案(通用19篇)

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    一個成功的方案應(yīng)該是可行的,能夠解決問題并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。制定方案的過程需要充分的溝通和協(xié)商,以確保各方的利益得到充分考慮。方案的成功與否,往往需要團(tuán)隊的共同努力和高效協(xié)作。
    暑假促銷活動方案篇一
    暑假是學(xué)生們期待已久的放假時間,同時也是商家們開展?fàn)I銷活動的黃金時機(jī)。為了吸引更多的消費(fèi)者,我們制定了以下暑假營銷活動方案策劃。
    1.主題活動:以夏天、度假、休閑為主題,打造一個輕松愉快的暑假氛圍。例如,舉辦夏日狂歡派對、沙灘足球比賽、泳池狂歡等活動,吸引更多消費(fèi)者參與。
    2.打折促銷:推出暑假特別優(yōu)惠促銷,例如購買一件商品,第二件半價或者第三件免費(fèi)。這樣的促銷活動可以吸引消費(fèi)者,增加銷量,同時也可以幫助清理庫存。
    3.聯(lián)合營銷:與旅行社、酒店等相關(guān)行業(yè)合作,推出聯(lián)合營銷活動。例如,購買機(jī)票或酒店套餐的顧客可以獲得一定金額的折扣券或禮品卡,以此互相促進(jìn)銷售。
    4.禮品贈送:購買指定金額商品的消費(fèi)者可以獲得小禮品或折扣券。這種方式可以提高消費(fèi)者對商品的滿意度,增加他們的消費(fèi)欲望。
    5.電子商務(wù)活動:開展線上暑假購物活動,例如在電商平臺上推出特別優(yōu)惠的商品,同時也可以進(jìn)行在線競猜、抽獎等互動活動,吸引消費(fèi)者參與。
    6.積分活動:在暑假期間,為顧客提供更多積分或者特別優(yōu)惠。積分可以兌換禮品或折扣券,可以鼓勵消費(fèi)者多次光顧,并建立長期顧客關(guān)系。
    7.免費(fèi)試用:推出暑假期間的`新產(chǎn)品試用活動,讓消費(fèi)者免費(fèi)試用新產(chǎn)品,并邀請他們提供反饋。通過提供試用機(jī)會,吸引更多人嘗試新產(chǎn)品,并增加銷量。
    8.社交媒體營銷:利用社交媒體平臺進(jìn)行營銷活動宣傳,例如在微博、微信等平臺上發(fā)布特別優(yōu)惠信息、抽獎活動等,吸引更多用戶參與。
    以上是我們?yōu)槭罴僦贫ǖ臓I銷活動方案策劃,我們相信這些活動可以吸引更多消費(fèi)者,提高銷售額,并增強(qiáng)顧客的滿意度和忠誠度。同時,我們也會根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,以達(dá)到最好的效果。
    暑假促銷活動方案篇二
    希望能夠幫到大家。
    1.活動闡述:
    九月,恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動只能吸引一時的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動,并用整套禮品伴隨整月活動。
    2.活動亮點(diǎn):
    分階段活動(按時間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)。
    3.目的達(dá)成步驟:
    消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累,促銷時間較長,且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報,因此有利于再度鞏固忠誠度。
    4.時間規(guī)劃:
    5.漸進(jìn)式活動思路。
    step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。
    step2、分階段、價值遞增式禮品贈送,激發(fā)持續(xù)消費(fèi)。
    step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧。
    step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈品,讓消費(fèi)者獲得差別回報,鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
    step5、長時間促銷有禮,養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠度,減少顧客流失。
    6.活動目的達(dá)成方式:
    活動主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!
    活動1:豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號。
    禮品:初級學(xué)霸文件夾。
    進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
    開學(xué)套餐:快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個。
    花淇淋特價每份只需88.88元!
    活動2:中秋惠團(tuán)圓——9月1號-9月8號。
    禮品:中級學(xué)霸文件袋。
    惠團(tuán)圓:全家桶套餐特價88.88元。
    除全家桶,中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場8折。
    身份證尾號為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個。
    (8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)。
    活動3:感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號。
    禮品:資深學(xué)霸筆記本。
    特價套餐:脆皮全雞+可樂2杯小,僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
    除特價套餐外,持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場八折優(yōu)惠!
    紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)。
    (8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)。
    活動4:霸到有禮!——9月14號-9月30號。
    禮品:學(xué)霸專享套餐一份。
    集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票,并在點(diǎn)餐時出示,即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份!
    (學(xué)霸套餐:指定漢堡1個+小可樂1杯,)。
    學(xué)生套餐特價8888元。
    7.加盟商訂貨時間:2019年7月25日至8月25日。
    8.活動禮品:
    學(xué)霸文件夾正反面建議零售價:1.2元。
    學(xué)霸文件袋建議零售價:1.6元。
    學(xué)霸筆記本正反面建議零售價:5元。
    9.活動物料:
    從店外到吧臺,從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購買,均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報、跳跳卡。)。
    門店外:x展架(通版80*180cm)。
    門店內(nèi):海報(通版60*90cm)。
    吧臺:跳跳卡。
    10.公司禮品支持(暫定)。
    訂貨金額(元)學(xué)霸文件夾學(xué)霸文件袋學(xué)霸筆記本。
    8000及以上(含新品原料)20105。
    12019及以上(含新品原料)301510。
    15000及以上(含新品原料)503015。
    備注:禮品有限,送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
    新學(xué)期伊始,大一新生們懷著希望和夢想進(jìn)入了向往已久的大學(xué)校園,手機(jī)是必不可少的。遠(yuǎn)離了家人和朋友隨時需要聯(lián)系和溝通。在大學(xué)里,不比高中很多時候大家都很難在一起所以大學(xué)里同學(xué)之間的聯(lián)系又是一個很大的問題,而經(jīng)調(diào)查幾乎全部的大學(xué)生遠(yuǎn)距離之間聯(lián)系都靠短信。手機(jī)是必不可少的。據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),在開學(xué)一段時間內(nèi)手機(jī)購買將是一個高潮。
    對于mp3、mp4等電子產(chǎn)品大學(xué)生們的需求市場也是很樂觀的。鑒于此,我們想在新生入學(xué)前幾天進(jìn)行一次電子產(chǎn)品的促銷活動。
    擴(kuò)大商場方在石油大學(xué)的知名度,促進(jìn)電子超平銷售,并樹立良好的企業(yè)形象。代理學(xué)生得到一定的報酬,并樹立良好的學(xué)生代理形象,便于進(jìn)一步發(fā)展,達(dá)到互利共贏。
    1、目標(biāo)市場:主要針對中國石油大學(xué)(華東)東營校區(qū)2019屆新生。
    2、銷售位置:石油大學(xué)校內(nèi)二餐西北空地。
    3、銷售模式:采取戶外人員密集處設(shè)點(diǎn)、多方渠道宣傳、登門演示促銷、同學(xué)網(wǎng)促銷等。
    4、銷售隊伍:學(xué)生5-7人(可有商場方進(jìn)行短期培訓(xùn))、商場方2人。
    5、售后服務(wù):售后服務(wù)完全由商場方負(fù)責(zé)(發(fā)票、維修卡登均需齊全)。
    6、廣告:具體制作有商場方負(fù)責(zé),可做大型噴繪,傳單等,但商場提供的電子產(chǎn)品必須達(dá)到廣告的90%以上。(建議:可印成雙面,一面為廣告另一面為對新生的忠告,以有利于引起家長以及新生的關(guān)注)。
    7:產(chǎn)品定價:稍低于市場價。
    1、優(yōu)劣勢分析:
    經(jīng)過市場調(diào)查,目前在石油大學(xué)主要的電子產(chǎn)品經(jīng)營店面大小有五家,但是他們卻存在經(jīng)營模式單一、規(guī)模小、品種不全等缺點(diǎn)。在新生入學(xué)那幾天雖然也有網(wǎng)通、聯(lián)通、移動的促銷站點(diǎn)。但是由于網(wǎng)通的小靈通存在地域的局限性基本不能夠構(gòu)成競爭;聯(lián)通、移動的主要目的是為了發(fā)展用戶,其手機(jī)款式單一、不能夠迎合大眾的需求。
    他們的劣勢正好使我們的優(yōu)勢,我們營銷模式多樣、產(chǎn)品品種齊全、質(zhì)量有大商場作保證,學(xué)生與商場聯(lián)合互相補(bǔ)充。
    不過我們從在的劣勢主要有:
    a)產(chǎn)品安全不易保證。
    b)不易取得新生信任。
    2、具體應(yīng)對策略:
    1)取得信任方面,努力做好臺面布置,以吸引新生眼光,并且發(fā)票保修卡要齊全,拿出大商場的氣勢。
    2)準(zhǔn)備可以秘密進(jìn)行,以便搶占良好商機(jī)。
    3)對于安全方面,可以由商場提供一面包車停于旁邊,專人看管手機(jī)(這人最好商場方提供),專人提手機(jī),專人管理錢幣,在桌面上盡量用模型。
    1、9月3日以前,廣告印刷,人員培訓(xùn),模型收集,場地布置材料準(zhǔn)備等前期準(zhǔn)備。
    2、9月4日-9月6日,廣告,銷售全面展開階段。
    3、9月6日之后兩個星期內(nèi),戶外銷售轉(zhuǎn)向室內(nèi),在校內(nèi)張貼廣告,留下宿舍電話,手機(jī)號碼,短期代理階段。
    2、代理方:負(fù)責(zé)宣傳、銷售、學(xué)校工作、和商場方一起負(fù)責(zé)安全問題。
    3、合作方式:代理方不接受電子產(chǎn)品,不繳納押金。根據(jù)銷售量提成。
    暑假促銷活動方案篇三
    暑假是學(xué)生期待已久的假期,也是商家加大營銷力度的時機(jī)。為了吸引更多消費(fèi)者,我們計劃策劃一系列有趣、有創(chuàng)意的暑假營銷活動。
    1.提升品牌知名度和形象;
    2.增加銷售量和客戶群體;
    3.培養(yǎng)忠實(shí)客戶并提高客戶滿意度。
    1.暑期兒童畫展:
    在商場或市區(qū)租用一處適合活動的場地,邀請當(dāng)?shù)匦W(xué)、幼兒園等兒童參加畫展。通過展示孩子們的作品,向家長和觀眾展示我們的產(chǎn)品,并提供購買的機(jī)會。同時,設(shè)立互動游戲區(qū)域和小禮品贈送,吸引更多觀眾參與。
    2.暑期親子游戲日:
    在公園或室內(nèi)場館組織一場親子游戲日活動?;顒影ㄓH子趣味競賽、親子拓展活動、親子手工制作等,讓父母和孩子們在玩樂中感受到產(chǎn)品的樂趣。同時,設(shè)立展示和銷售區(qū)域,讓家長在活動結(jié)束后可以直接購買產(chǎn)品。
    3.夏日才藝展示:
    在學(xué)?;蛏鐓^(qū)組織一場夏日才藝展示活動。邀請各種才藝節(jié)目參與者,如舞蹈、樂器演奏、魔術(shù)等,并在現(xiàn)場設(shè)立展示和售賣區(qū)域。為觀眾提供購買產(chǎn)品的機(jī)會,并贈送小禮品作為參與獎勵,吸引更多觀眾參與。
    4.網(wǎng)絡(luò)暑期營銷:
    利用社交媒體平臺和電商平臺,在網(wǎng)上開展暑期營銷活動??梢酝瞥鲆幌盗邢娜障蘖慨a(chǎn)品,并通過線上抽獎、優(yōu)惠券等方式吸引消費(fèi)者參與。同時,與有影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人合作,進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣,增加品牌知名度。
    根據(jù)實(shí)際情況評估各項活動的預(yù)算,并確保預(yù)算合理和可控。
    利用多種渠道進(jìn)行活動宣傳,如報紙、電視、社交媒體等。制作宣傳海報、推送活動信息,增加活動知名度,吸引更多目標(biāo)客戶參與。
    根據(jù)活動效果和反饋信息,進(jìn)行全面評估。對于獲得成功和利潤的活動,可以考慮在以后的'年度進(jìn)行延續(xù)或改進(jìn)。
    通過以上方案的策劃和實(shí)施,我們相信可以吸引更多消費(fèi)者參與暑假營銷活動,提升品牌知名度和銷售額。同時,通過創(chuàng)意活動和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,能夠培養(yǎng)更多忠實(shí)客戶并提高他們的滿意度。
    暑假促銷活動方案篇四
    活動時間:暑假期間(7月1日至8月31日)。
    活動內(nèi)容:
    限時特惠:每天早上10點(diǎn)到下午2點(diǎn),推出特別優(yōu)惠商品,限量銷售,以吸引快速消費(fèi)和提高銷售額。
    折扣打折:在暑假期間,所有商品享受折扣優(yōu)惠,吸引顧客購買。
    贈品活動:購買滿一定金額的商品即可獲得相應(yīng)的贈品,增加顧客購買的'積極性。
    2.體驗(yàn)式活動:
    線下抽獎活動:顧客只需要在門店購物,即可獲得一次抽獎機(jī)會,有機(jī)會贏取購物券、折扣碼、免費(fèi)禮品等獎品,吸引顧客光顧。
    定制產(chǎn)品優(yōu)惠:針對顧客個性化需求,提供定制商品的優(yōu)惠活動,吸引更多有特殊需求的顧客,增加銷售額。
    3.線上推廣活動:
    社交媒體策劃:通過社交媒體平臺,發(fā)布暑假優(yōu)惠促銷信息,吸引更多潛在客戶關(guān)注,分享給朋友,增加品牌曝光率。
    短視頻推廣:制作有趣、創(chuàng)意的短視頻,展示商品的特色和優(yōu)勢,以快速吸引用戶注意,提高銷售轉(zhuǎn)化率。
    網(wǎng)上問卷調(diào)查:邀請顧客參與問卷調(diào)查,填寫調(diào)查問卷即可獲得優(yōu)惠券,通過調(diào)查了解顧客需求,為產(chǎn)品改進(jìn)提供參考。
    活動預(yù)算:
    體驗(yàn)活動費(fèi)用:xx元。
    線上推廣費(fèi)用:xx元。
    宣傳物料制作:設(shè)計制作傳單、海報,安裝橫幅廣告等,讓更多人了解活動信息。
    網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過公司網(wǎng)站、微博、微信公眾號等渠道,發(fā)布活動海報、促銷信息,吸引更多目標(biāo)客戶參與活動。
    活動評估:
    活動期間定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和顧客滿意度調(diào)查,評估活動效果并及時調(diào)整策略。
    通過以上策劃方案,可以有效吸引顧客前來購買,提高品牌知名度和銷售額,同時也提升顧客對品牌的認(rèn)可度和忠誠度。同時,不斷進(jìn)行策略調(diào)整和跟進(jìn),可以讓活動持續(xù)產(chǎn)生積極的營銷效果。
    暑假促銷活動方案篇五
    利用xx佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時塑造公司外在的親和力量。
    二、xx節(jié)手機(jī)促銷活動主題
    與xx手機(jī)共嬋娟
    三、xx節(jié)手機(jī)促銷活動對象
    主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始。
    四、xx節(jié)手機(jī)促銷活動時間
    xx節(jié)手機(jī)促銷活動時間就應(yīng)輻射到xx節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,節(jié)后幾天緩沖時間。
    五、xx節(jié)手機(jī)促銷活動資料
    1、xx節(jié)手機(jī)促銷方式,能夠采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈品等。
    2、xx節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得xx影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動,過關(guān)能夠獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動,消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
    六、xx節(jié)手機(jī)促銷活動宣傳:
    1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等
    2、宣傳單
    3、店外展板,條幅等。
    七、xx節(jié)手機(jī)促銷活動注意
    1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
    2、對工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。
    3、作出防意外措施。
    以上的xx節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的xx節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的xx節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的xx節(jié)手機(jī)促銷方案,對您有所幫忙。
    暑假促銷活動方案篇六
    聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費(fèi)人群日常購物增加更多折扣優(yōu)惠,使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實(shí)惠。成為優(yōu)卡會員即刻享受以下專屬服務(wù):
    團(tuán)購:超低折扣 團(tuán)購商品全城最低價
    優(yōu)卡會員刷卡即可消費(fèi),優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團(tuán)購商品,您無需比價,每件團(tuán)購商品讓利優(yōu)惠1-9折不等,全城最低。優(yōu)卡團(tuán)購商品價格更實(shí)惠,購買更放心。
    其他同類卡片到目前為止并沒有這一項優(yōu)惠功能。
    優(yōu)惠券:海量優(yōu)惠券 選擇更多
    優(yōu)卡會員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量優(yōu)惠券,優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個行業(yè),只有你想不到的,沒有你買不到的。使用優(yōu)惠券,即可享受諸多讓利。
    其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。
    合作商戶:合作更多 涉及行業(yè)更廣
    聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片,而優(yōu)惠啦同時擁有1000余家合作商戶,涉及行業(yè)更廣,優(yōu)惠觸及生活各方面。
    其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶,優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。
    積分:優(yōu)卡積分活動多 實(shí)惠多
    聯(lián)名優(yōu)卡會員使用優(yōu)卡購買商品,消費(fèi)金額兌換積分比例為1:1,而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大,優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他同類卡片再加上返利的3‰。
    部分同類卡片表示購物返利3‰,而普通消費(fèi)者在便利店內(nèi)購物很難購滿1000元,即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠,但耗費(fèi)時間太長,優(yōu)惠并不實(shí)際。
    付費(fèi)方式:充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑
    聯(lián)名優(yōu)卡會員購物時使用優(yōu)卡即可享受折扣,結(jié)賬時,先充值到優(yōu)卡再付費(fèi)或者直接現(xiàn)金付費(fèi)均可。
    部分同類卡片則需要充值后才能付費(fèi),一旦充值機(jī)器故障,即無法享受優(yōu)惠。而充值后再付費(fèi),也為生活節(jié)奏較快的人群,多增添了一道手續(xù)和麻煩。
    便利店收銀員口頭銷售簡答
    水電煤繳費(fèi)
    問:紅利卡可以繳納水電煤費(fèi),你們可以嗎?
    答:用紅利卡繳納水電煤費(fèi)是要手續(xù)費(fèi)的,你不知道嗎?現(xiàn)在繳費(fèi)方便的很,用不著這種卡的。
    返利
    問:紅利卡可以返利3‰,你們有嗎?
    答:消費(fèi)1000元才返還3塊錢,你在便利店里消費(fèi)要到什么時候才能積滿1000元,不實(shí)際嘛!我們團(tuán)購商品折扣大得很,團(tuán)購商品種類又多,就這一項優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項目了。
    充值
    問:紅利卡還要充值過后才能消費(fèi)。你們也是這樣嗎?
    答:紅利卡要充值過后才能消費(fèi),撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值,買東西的時候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過后才能消費(fèi)。 問:紅利卡可以充值的。
    問:紅利卡購物有積分。
    問:優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無二的好處?
    答:優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印,拿著優(yōu)惠券去商家消費(fèi)就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒有的。
    團(tuán)購:
    問:優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無二的好處?
    答:我們有很多團(tuán)購商品,折扣最低到1折,全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別
    的卡可是買不到的。
    合作商戶
    問:紅利卡優(yōu)惠商品挺多的,你們有嗎?
    答:我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家,他們才100家左右。當(dāng)然是我們的優(yōu)惠種類更多。
    暑假促銷活動方案篇七
    1.提升品牌知名度和形象:通過暑假營銷活動,讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識并了解我們的品牌,增加品牌的曝光率和影響力。
    2.增加銷售額:通過活動促進(jìn)產(chǎn)品銷售,提高營業(yè)額,達(dá)到增加收益的目標(biāo)。
    3.增加忠誠度和粘性:通過暑假營銷活動,培養(yǎng)和鞏固現(xiàn)有顧客的忠誠度,增加他們的粘性,促使他們成為品牌的長期支持者。
    1.打折促銷活動:針對暑假期間的特點(diǎn),推出一系列打折促銷活動,例如滿減、買一送一等,吸引消費(fèi)者前來購買。
    2.禮品贈送活動:在購買指定產(chǎn)品或達(dá)到一定金額的.條件下,贈送相應(yīng)的禮品,增加消費(fèi)者的購買欲望。
    3.約享美食活動:與周邊優(yōu)質(zhì)餐飲店合作,推出約享美食活動,消費(fèi)者在指定時間段內(nèi)到店用餐,享受特別的折扣和優(yōu)惠。
    4.參與抽獎活動:在暑假期間,消費(fèi)者購買指定產(chǎn)品或達(dá)到一定金額后,將有機(jī)會參與抽獎活動,獎品可以是實(shí)物或者折扣券等,增加活動的互動性和趣味性。
    5.與兒童樂園合作:與當(dāng)?shù)貎和瘶穲@合作,推出親子互動活動,例如親子diy手工課程、親子烘焙等,吸引家庭消費(fèi)群體前來參與。
    1.社交媒體推廣:通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺推送活動信息,吸引更多的目標(biāo)受眾。
    2.短信推廣:通過短信推送活動信息,提醒消費(fèi)者特定時間內(nèi)的促銷活動,增加消費(fèi)動機(jī)。
    3.門店海報宣傳:將活動信息制作成海報懸掛在門店內(nèi)外,引起消費(fèi)者的注意,增加活動知名度。
    4.合作媒體宣傳:與媒體合作,通過新聞報道、廣告投放等方式宣傳活動,擴(kuò)大活動影響力。
    1.通過銷售額、顧客反饋等途徑進(jìn)行活動效果評估,及時調(diào)整活動策劃和推廣方式。
    2.定期召開會議進(jìn)行活動總結(jié)和改進(jìn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為下一階段的活動做好準(zhǔn)備,完善營銷活動方案。
    以上是一份暑假營銷活動方案,希望能夠幫助您實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)并提升品牌形象。?;顒禹樌?!
    暑假促銷活動方案篇八
     手機(jī)促銷活動目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時間,進(jìn)行促銷活動,為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
     手機(jī)促銷方案內(nèi)容:手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機(jī)個一部,然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的.短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動,借此機(jī)會,我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
     獎品設(shè)置:第一名是? 第二名是?第三名是?
     活動前期宣傳策略:在某某地方性電視臺做廣告宣傳,時間的選擇等,或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。
     第四:充分調(diào)動了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
     為爭奪暑期換機(jī)市場、擴(kuò)大聯(lián)通在學(xué)生及家長心目中的影響,同時開展生源地營銷為9月開學(xué)促銷做鋪墊,我部擬開展暑期手機(jī)促銷活動。
     一、活動名稱:
     金榜題名圓夢喜 手機(jī)當(dāng)禮喜上喜
     二、活動時間:
     2016年7月1日~7月31日 三、活動政策:
     1、用戶憑學(xué)生證,前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機(jī)入網(wǎng),手機(jī)機(jī)價最高下降900元。
     2、用戶免交卡費(fèi)。
     3、需開通gprs_5元包30mwap三個月必選流量套餐及炫鈴
     4、轉(zhuǎn)兌包名稱:
     “存500次月月轉(zhuǎn)50%(定比購機(jī))” “存800次月月轉(zhuǎn)50%”
     5、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年
     四、活動說明:
     1、限指定營業(yè)廳死卡開戶;
     2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)(含5戶);
     3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶;
     4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道,將按照200元/戶的標(biāo)準(zhǔn)對相關(guān)代理商進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,同時關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當(dāng)月績效5分。
     五、產(chǎn)品賣點(diǎn):
     1、金榜題名,手機(jī)當(dāng)禮
     2、暑期放“價”,機(jī)不可失
     3、手機(jī)價格直降***元
     4、廳內(nèi)全部手機(jī)參加活動
     5、新勢力和世界風(fēng)品牌參加活動
     六、目標(biāo)用戶:
     1、中考、高考學(xué)生
     2、畢業(yè)生家長
     3、畢業(yè)生親朋好友
     七、發(fā)展渠道限指定營業(yè)廳,明細(xì)附后,另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單)要求:
     1、廳內(nèi)機(jī)型不少于15款;
    暑假促銷活動方案篇九
    每天選定一個姓氏,凡此姓氏消費(fèi)者,可以用特價購買部分產(chǎn)品。
    2、人民幣尾號銷售。
    指定尾號的人民幣面額可以在活動當(dāng)天作為雙倍使用。
    店內(nèi)指定產(chǎn)品,買一送一,后期買二送一,再后期買三送二。
    4.現(xiàn)金折扣。
    直接對消費(fèi)額度打折(力度要大)。
    5、產(chǎn)品組合包。
    選家居服和時尚短袖女衫為一組,煩都買家居服即贈送短袖女衫。
    6、試穿打八折活動。
    給顧客打八折然后讓其試穿(不收任何費(fèi)用),如果對產(chǎn)品不滿意7天內(nèi)無條件退貨,現(xiàn)金返還(只限每天前30名顧客)。
    7、游戲折扣。
    投飛鏢游戲,消費(fèi)者用飛鏢投中數(shù)字就打幾折。
    暑假促銷活動方案篇十
    活動目的:
    1.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
    2.增加銷售額,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
    3.提供消費(fèi)者與品牌的互動機(jī)會,增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。
    活動時間:
    暑假期間,持續(xù)一個月。
    活動內(nèi)容:
    1.主題展覽區(qū):
    設(shè)立主題展覽區(qū)展示品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,吸引顧客進(jìn)入。參觀者可以觸摸、試用和品嘗產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的質(zhì)量和使用體驗(yàn)。
    2.體驗(yàn)互動區(qū):
    設(shè)置多個互動體驗(yàn)區(qū),包括:
    線上互動游戲:設(shè)計吸引消費(fèi)者參與的.線上游戲,參與者有機(jī)會贏取品牌禮品或折扣券。
    互動競賽:舉辦不同類型的競賽活動,如才藝表演、游戲比賽等,增加參與者與品牌的互動。
    diy工作坊:提供diy工作坊,教授參與者如何制作特色產(chǎn)品,讓顧客親身體驗(yàn)品牌產(chǎn)品的制作過程。
    產(chǎn)品試用體驗(yàn):設(shè)置試用臺,供顧客試用品牌產(chǎn)品,讓顧客親自感受產(chǎn)品的性能和效果。
    3.優(yōu)惠促銷:
    打折促銷:活動期間推出打折活動,吸引更多消費(fèi)者。
    贈品活動:購買指定產(chǎn)品可以獲得贈品,增加消費(fèi)者購買意愿。
    積分兌換:集齊一定積分可兌換品牌產(chǎn)品或折扣券,鼓勵消費(fèi)者長期支持品牌。
    4.活動合作:
    與知名社交媒體博主、微信公眾號合作,開展線上活動,增加品牌曝光度和粉絲互動。
    5.宣傳推廣:
    線下宣傳:在附近商鋪、學(xué)校等地方張貼海報、發(fā)放傳單等。
    線上宣傳:通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行宣傳,發(fā)布活動信息和吸引消費(fèi)者參加活動。
    6.活動獎品:
    為各項互動活動設(shè)立獎品,如品牌產(chǎn)品、折扣券、禮品卡等,以吸引更多消費(fèi)者參與。
    活動預(yù)算:
    根據(jù)具體情況,制定活動預(yù)算,包括宣傳費(fèi)用、活動場地租賃費(fèi)用、員工工資、獎品費(fèi)用等。根據(jù)不同的預(yù)算限制,合理分配預(yù)算,確?;顒拥捻樌M(jìn)行。
    活動評估:
    活動結(jié)束后,對活動進(jìn)行評估,包括參與人數(shù)、銷售額、品牌知名度提升等方面,根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和優(yōu)化,為下一次活動做好準(zhǔn)備。
    暑假促銷活動方案篇十一
    2、全面升級,鉅惠特獻(xiàn)/重磅出擊,特惠巨獻(xiàn)。
    3、“智”生活,“惠”享受。
    精準(zhǔn)化投放:找準(zhǔn)店面周邊新樓盤小區(qū),進(jìn)行dm直投短信告知。
    開業(yè)前的店面櫥窗布置。
    kt板出街宣傳(聘兼職人員舉牌,游街)。
    在開業(yè)期間應(yīng)通過低價折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣,主攻服務(wù)打動顧客,激發(fā)顧客購買欲望,同時良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的回頭客,同時也可形成良好的口碑效應(yīng)。
    商家自己決定一個時間段,比如在下午2點(diǎn)—5點(diǎn),進(jìn)行限時特價商品選購,同時在選購期間還為顧客提供茶水,糕點(diǎn)服務(wù),附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度。
    開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品,如xx元搶購價值xxx元的產(chǎn)品。
    凡是顧客憑dm單到店均可免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份。
    開業(yè)期間,提供幾款款式新穎,價格適中的窗簾印制dm單上,然后憑dm單到店消費(fèi)可再享產(chǎn)品價的xx折優(yōu)惠。
    購物滿500元可參與抽獎一次,中獎率100%,獎品商家自擬專席電話,臻至服務(wù)只要您的一個電話,告訴我們你家的風(fēng)格,我們就會細(xì)心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格,同時還有專人到家免費(fèi)量取尺寸,免費(fèi)送貨上門,免費(fèi)安裝,直到您完全滿意,臻至服務(wù),從細(xì)節(jié)做起!
    辦卡,記錄消費(fèi)記錄,分析顧客消費(fèi)層及偏好,制定強(qiáng)有力的會員維護(hù)政策。
    作用:穩(wěn)定老顧客,帶動新顧客,同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費(fèi)習(xí)慣及偏好,有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢,為制定下一步的銷售計劃起到至關(guān)重要的作用定期進(jìn)行會員服務(wù)。
    會員生日當(dāng)天祝福短信,同時植入會員生日可專享xx折扣,促使顧客到店購買新品到貨通知。
    免費(fèi)測量尺寸,免費(fèi)送貨上門,免費(fèi)安裝。
    暑假促銷活動方案篇十二
    場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。若是店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
    有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。若是有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
    在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購買量,對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
    現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺。
    因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
    不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
    內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
    中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。
    主題促銷,是創(chuàng)造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
    是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?;旧?,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
    服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。
    但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
    七:消費(fèi)券。
    消費(fèi)券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時也可以做。
    這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法,若是有消費(fèi)時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊??梢杂∷⑾M(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會員才八點(diǎn)五折,就不行。
    可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,最好是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會讓顧客不夠重視。
    從維護(hù)形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。
    選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn)?,相對來說,贈送的禮品的金額不大。若是因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
    目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),若是會員很多的還有可以做會員促銷專場。
    很多店鋪都有特價專區(qū),劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,二是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
    暑假促銷活動方案篇十三
    根據(jù)對目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視,應(yīng)該認(rèn)識到營銷策略作為學(xué)生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
    由于中國經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多,學(xué)生的基本條件相對較好;另一方面,現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等,也為其增加了經(jīng)濟(jì)來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下,高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活,并想透過旅游開闊眼界等,所以,形成了一個獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動高等教育的同時,更是拉動了該領(lǐng)域的發(fā)展,因此,應(yīng)該針對目前高校旅游市場的新特點(diǎn),分析更為有效的市場營銷策略。
    高校學(xué)生的旅游動機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿足偏好、半價優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息,設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看,多以節(jié)假日居多。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入,但主要是處于不完善的階段,從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細(xì)分來看,還需要利用產(chǎn)品設(shè)計、時尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營銷手段等來共同促進(jìn)其發(fā)展。
    首先,在目標(biāo)市場透視方面,應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面,可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。其次,應(yīng)該以學(xué)生作為中心,分析其心理構(gòu)成要素,比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三,對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知,具體來說,該市場已經(jīng)從初級的階段發(fā)展到了過渡階段,即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時期,市場潛力巨大。比如,從我國高校學(xué)生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看,潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而知識產(chǎn)權(quán)意識也在不斷加強(qiáng),高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無限,正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可,所以,優(yōu)勢顯著,有極大的可行性與可操作性。另一方面,應(yīng)該認(rèn)識到作為學(xué)生群體的固有限因素,如消費(fèi)能力、價格接受程度、挑剔性等;因此,劣勢也依舊頑固,所以,對于各大想切此高校學(xué)生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
    首先,根據(jù)對目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視,應(yīng)該認(rèn)識到營銷策略作為學(xué)生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說,要將針對高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個整體,進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,通過運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,形成一個閉環(huán)經(jīng)濟(jì),從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),即要通過產(chǎn)品設(shè)計、價格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”,吸引到學(xué)生的眼球,以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力,進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求,讓學(xué)生反過來更愿意去旅游。另一方面,體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移,而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi),因此,認(rèn)識到此點(diǎn)非常重要。營銷策略的計劃部署,需要堅持從其根本要素出發(fā),結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向,并利用這一點(diǎn)來達(dá)到營銷的目標(biāo)。
    其次,營銷手段多樣化;具體而言,需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,將網(wǎng)絡(luò)營銷、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如,建立會員制度與積分制度,進(jìn)行價格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷,即需要通過電腦、手機(jī)兩大途徑,結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣,更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁,通過個人訂購、團(tuán)購等實(shí)現(xiàn)營銷;另一個就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺,可以建立起數(shù)據(jù)庫,不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù),完成預(yù)測,更好的為項目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計等提供可靠依據(jù)。
    第三,服務(wù)意識要強(qiáng),服務(wù)要求全面、及時;比如,預(yù)定快捷、便利,信息完整,產(chǎn)品組合靈活,互動性強(qiáng),能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時處理,做到善始善終。在導(dǎo)游方面,應(yīng)該針對大學(xué)生的特點(diǎn)與需求,來制定細(xì)致的培訓(xùn)計劃,讓導(dǎo)游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升,以滿足市場細(xì)分的各項基礎(chǔ)。
    第四,針對高校學(xué)生旅游市場營銷方面的策略,需要更多的因素融入,因?yàn)榇髮W(xué)生這個群體,主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期,有一半出于理想,有一半來自現(xiàn)實(shí);所以,真正要做好這個市場,就需要一些營銷的藝術(shù)性、有需要在營銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講,這個市場的開發(fā),需要旅游企業(yè)走出俗套,不斷創(chuàng)新,穩(wěn)扎穩(wěn)打,將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來說,應(yīng)該將營銷提升到另一個層次,充分調(diào)動起“學(xué)生”這個要素,如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動,讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,既有利于市場開發(fā),又可以更好的價低營銷成本,獲得多方面的利益。
    總而言之,在新的時期,高校學(xué)生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn),應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來發(fā)展趨勢,在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此,開發(fā)新的項目、延伸舊有項目、提高服務(wù)水平,通過設(shè)計一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運(yùn)營;將營銷與整個產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來,以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力,不斷在高校學(xué)生旅游市場中占有更多的份額。
    暑假促銷活動方案篇十四
    二、促銷背景。
    元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的`消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動。
    三、促銷目的。
    1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
    2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
    3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
    4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
    5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
    四、促銷對象與范圍。
    1、促銷對象:終端消費(fèi)者。
    2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)。
    五、促銷主題。
    促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。
    宣傳口號:299,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;
    129,yl榨汁機(jī)帶回家;99,yl電水壺“撿”回家。
    yl電水壺老顧客不買也有禮送。
    過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧。
    (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)。
    現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈品。
    電水壺:8901、8902,促銷價99元;
    電磁爐:3018fb,促銷價199元。
    豆?jié){機(jī):xxb,促銷價299元;
    燉盅:9121,促銷價366元;
    榨汁機(jī):5002b,促銷價129元;
    其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠。
    2、贈品形式。
    所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
    3、現(xiàn)場演示。
    演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)xxb,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這4款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
    演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
    演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴)。
    演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
    演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
    現(xiàn)場演示布置要求:1個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
    1、產(chǎn)品。
    業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
    2、促銷物料準(zhǔn)備。
    市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
    3、人員分工與責(zé)任。
    活動總指揮——張總。
    活動負(fù)責(zé)人——李部。
    方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
    物料發(fā)放——客服部。
    4、導(dǎo)購培訓(xùn)。
    各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:
    豆?jié){機(jī):用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
    榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
    燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
    經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
    十、活動要求。
    嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
    本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
    暑假促銷活動方案篇十五
    有人曾這樣形容策劃人,策劃是畫餅的.人,老板是做餅的人,業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應(yīng)該怎樣走,走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個問題。很多產(chǎn)品策劃了,產(chǎn)品還是賣不動?銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯啊!搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問題?其實(shí)不然,很多促銷活動沒有做好,不是業(yè)務(wù)人員沒有能力,而是根本就沒有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢?既然是促銷,那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。做好以下幾點(diǎn)是非常重要。
    2.選擇好活動的時間,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學(xué)時間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做,減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候,現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做)。
    3.活動的目的,是做品牌宣傳為主,還是以銷售為?。窟@個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定,策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主,老產(chǎn)品也是這樣,而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。
    4.活動地點(diǎn)的選擇,如果是新產(chǎn)品,千萬別去做什么全國性的活動,應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場,不惜虧本來做活動,其實(shí)沒有虧,樣板打造出來后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
    5.抽獎地點(diǎn):如果活動是做抽獎為主,抽獎的地點(diǎn)一個性質(zhì)一個人流量大,信譽(yù)度,可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做,這樣抽獎活動的可性度給消費(fèi)者感覺才真實(shí)。
    7.活動內(nèi)容是什么?以提升品牌為主還是提升銷量為主,如果以提升銷量為主,現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買!
    8.獎項內(nèi)容要針對消費(fèi)者來量身定做,也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗,當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉ok!如:一個針對年輕人的產(chǎn)品,凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會,或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張,這樣對年輕人就有吸引力了!
    10.抽獎的形式:最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證,避免目標(biāo)消費(fèi)人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中,在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處,給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來了非常有效的可信度!
    11.抽獎地址:做這樣的活動最好選擇有權(quán)威性的場地來做,比如:某藥店門口,或者是廣常藥店出售的是藥品,藥店給消費(fèi)者感覺是不敢出售假貨,因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮,而且人流量也很大。這么多人都來觀看,可信度也將大大的提高!
    12.宣傳小組:可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動以及定點(diǎn)的促銷來做。活動前應(yīng)該派專人宣傳,確保活動要讓所有的目標(biāo)人群知道,目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情,但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品,而讓他知道方法,就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動!
    13.話務(wù)小組:活動宣傳后,話務(wù)人員,必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)!在消費(fèi)者看到宣傳后,打電話打進(jìn)來,如果幾個話務(wù)員說的話都不統(tǒng)一,就不好辦了,完一碰到一個比較喜歡折騰的消費(fèi)者,聯(lián)系打幾電話進(jìn)來詢問,而接電話的人員不同,說的內(nèi)容不統(tǒng)一,那這個活動將失去一小股消費(fèi)人群了!
    14.參加抽獎活動資格要求:既然是抽獎活動,一定要配合銷售的產(chǎn)品來做,比如:買一合產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎的概念率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。
    17.舉行抽獎活動,最好請到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來中抽獎嘉賓,為什么要請他們?因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個活動是真實(shí)的,如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣猓菬o疑他就是你的產(chǎn)品代言人!
    18.宣傳方式:報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告!報紙的流動性很大,平均一份報紙有3個人看,而且很多人會保存報紙,終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn),比如:前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣,如在小區(qū)域做廣告,費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告,游字廣告的費(fèi)用低,而且還可以同時插播幾個臺。
    暑假促銷活動方案篇十六
    中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的`大好時節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動消費(fèi)的最好機(jī)會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
    二、活動主題:“中秋同歡喜,好禮送不?!?BR>    三、活動對象:針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。
    四、活動時間:x月x日——x月x日。
    五、活動形式:打折;贈送;抽獎。
    六、活動具體內(nèi)容。
    1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
    2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
    3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費(fèi)得到快照一張。
    1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
    2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
    3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
    八、其它相關(guān)策略。
    活動時間:xx年9月6日——xx年9月10日。
    目的:不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。
    要求:要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
    活動形式:
    1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價菜等。
    2、打折消費(fèi):
    3、贈送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
    4、免費(fèi)贈送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
    念人生之多少良辰美景莫過于此。
    地址:飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。
    場地布置:搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
    1、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。
    (1)有獎?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
    (2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持1-2名。
    (3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功最好者,均有獎勵(100元或50元消費(fèi)券)。
    (4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費(fèi)用的開支,進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
    (5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。
    暑假促銷活動方案篇十七
    2.“ 愛她,就帶她來吧”
    1.路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平臺,邀請若干對情侶上臺表演,說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個),這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)
    2.發(fā)宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放,規(guī)劃方案《餐廳七夕節(jié)促銷活動方案》。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺,引發(fā)大家的好奇心,加大對餐廳的知名度。
    3.拉橫幅 .如"表達(dá)愛 傳達(dá)愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜。
    4.雜志,報紙登刊:(因?yàn)楸容^高檔的餐廳,所以,名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方:就是讓你們兩位情人,在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動。
    5.現(xiàn)金返還?,F(xiàn)在很多企業(yè)開始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費(fèi)者購買了規(guī)定的產(chǎn)品,可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還?,F(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠,可由消費(fèi)者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間,地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費(fèi)者的歡迎,促銷效果更加明顯。
    6.推出折扣券,增加菜品 ,增值服務(wù),開展娛樂活動;推出一款情侶套餐,附增玫瑰一朵;就餐過程中可以播放輕音樂,也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道。可以開展餐后抽獎活動,獎品為心型氣球,小型娃娃等以女性為主體的獎品,或親一下,抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。
    7.(如果可以)飛機(jī)煙霧的形式或者電視。
    8.室內(nèi)裝飾以簡潔為主,粉色為佳,忌雍容華貴。
    暑假促銷活動方案篇十八
    4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶的合作交流,達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
    1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
    2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;
    3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族,追求新潮時尚的年輕人。
    20xx年12月25日—20xx年元月3日。
    毛源昌眼鏡店(四店同慶)。
    1、在校師生超值優(yōu)惠。
    活動期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
    2、“1”元專案,雙重驚喜。
    普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;
    3、購隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!
    活動期間,凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套。
    4、配鏡感恩大回饋。
    配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)。
    5、周年感恩大放送!
    凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
    6、10項免費(fèi)服務(wù)!
    活動期間,也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
    1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;
    2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶;
    3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);
    4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);
    1、活動前一周在店門口懸掛橫幅,在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張;
    2、活動前兩周在地方電視臺,媒體廣告做電視游字宣傳;(報紙可做可不做)。
    4、活動當(dāng)天,店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望。
    1、在促銷活動進(jìn)行的過程中,主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制,現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時處理,做到讓每個顧客都滿意。
    2、在活動實(shí)施過程,應(yīng)根據(jù)顧客反映,及時對促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)。
    進(jìn)行調(diào)整,以保證整個方案更加完美的完成。
    (略)。
    1、活動結(jié)束后,將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
    2、提高12月份的產(chǎn)品銷量,最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。
    說明:活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。
    暑假促銷活動方案篇十九
    一、目前市場上的主要凈水機(jī)品牌:
    沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦everpure、百諾肯paragon、浪木、派斯praise等品牌,品牌煩雜,競爭激烈。初步了解,常德市整體來說對凈水設(shè)備的了解還不夠普遍,還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高,凈水機(jī)的市場潛力巨大。
    二、銷售與服務(wù)策略:
    某某市屬于內(nèi)地城市,人們的消費(fèi)觀念相對滯后,總?cè)丝?00多萬,但市區(qū)人口才占10%左右,還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合,搞好服務(wù)是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
    售前服務(wù)包括市場調(diào)研和市場誘導(dǎo),前者是企業(yè)的市場拓展方向,再利用媒體、廣告等宣染手法來引導(dǎo)廣大用戶(特別是潛在的客戶)對凈水機(jī)的興趣和購買欲望。
    售中服務(wù)則是熱誠接待,詳細(xì)向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè),使他們對產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同,提高興趣,逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項,使用戶會用,會維護(hù)保養(yǎng),會簡單維修,避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。售后服務(wù)不僅要搞好維修,而且要經(jīng)常開展用戶走訪,包括電話走訪,指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品;搞好用戶檔案,及時提醒用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等;開展上門服務(wù)(如換濾芯等);征求用戶對產(chǎn)品使用的意見和建議,并及時向廠家反饋信息。
    對凈水機(jī)來說,服務(wù)包括對終端用戶服務(wù)和對經(jīng)銷商服務(wù)二部分,后者尤為重要,要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作,包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等,使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售,開發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場的重任。
    三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)。
    凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”,但它與一般的家電產(chǎn)品不同,因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確,如買彩電看電視,買冰箱儲存食品,不買彩電我就看不到電視節(jié)目,但凈水機(jī)似乎是可有可無的,自來水也能喝;一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用,而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試,需要交待用戶很多注意事項;一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng),而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等;一般家電只是買賣關(guān)系,客戶主動來買,店家賣掉就完事了,而凈水機(jī)需要對用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn),誘導(dǎo)潛在的客戶購買,并搞好售后服務(wù),經(jīng)常與已購買的用戶聯(lián)系,可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實(shí)行單一功能(如看電視節(jié)目),而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃,即企業(yè)蠃得利潤,用戶蠃得健康,用戶喝了潔凈的水,提高免疫力,減少疾病,而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚,凈水機(jī)就不是可有可無的了,而是家家必備的生活必需品。
    綜合上述因素,凈水機(jī)的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市,估計半年也賣不了幾臺。
    四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷售方式:
    1、發(fā)展經(jīng)銷商。
    既然某某商貿(mào)定位是省級總代理,那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的,經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”,可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式,在全省范圍內(nèi)招商,賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán),而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營銷技巧、安裝維修技術(shù)等等,雙方簽訂協(xié)議,明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經(jīng)銷商進(jìn)行整合。
    2、會銷(開會銷售)。
    由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃,與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好,在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會,把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會,同時請幾個專家講授健康知識,講授飲水與健康的關(guān)系,講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害,講凈水原理,逐漸進(jìn)入主題,講使用凈水機(jī)的必要性和效果,講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用,然后達(dá)到銷售目的。
    3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售。
    可以適當(dāng)?shù)脑诔5卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo),插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告,這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個品牌,而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。
    4、租賃。
    只租不賣,把家用凈水機(jī)租給用戶,裝在居民家中,凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司,公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等,向用戶收租金,如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位,如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè),向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營銷的一種新穎模式,但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試,例如美的。
    5、與裝修建材超市聯(lián)營。
    我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一,尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超,可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為:
    1)受眾目標(biāo)明確。
    去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購買目標(biāo)明確的群體,而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大,目的性不強(qiáng)。
    2)定位準(zhǔn)確。
    裝修建材超市的產(chǎn)品價格比較高,質(zhì)量有保證,一般光顧此類場所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕;而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高(高收入、高學(xué)歷、高職位)人群。二者定位準(zhǔn)確一致,利于產(chǎn)品的銷售。
    3)凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝。
    這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力,對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的,他們比較容易接受這種產(chǎn)品,銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。
    6、專賣店直營。
    可以考慮開那么一到兩家專賣店,用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn),用于營造銷售氛圍,這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。
    7、批發(fā)市場(小商品市場)。
    很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位,搞批發(fā)及零售,這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
    8、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作。
    與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時,就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計在內(nèi),造房子時把管道系統(tǒng)鋪好,把凈水設(shè)備裝好,一套150平方米的商品房,某某市房價每平方米按5500元計算的話,也許每平方米增加了500元,用戶也能接受。這樣,房屋的檔次提高了,售價當(dāng)然也就高了。當(dāng)開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了,有中央空調(diào)系統(tǒng)了,就更有賣點(diǎn)了,這樣房子就更好賣了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。
    與裝璜公司合作也一樣,首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄,住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng),凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣,達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。
    與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益,與著名的房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應(yīng)。但是,這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外,和開發(fā)商合作風(fēng)險較大,可能會涉及到資金回籠等問題。
    9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利。
    當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位,把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了(例如先送一臺去上門安裝試用),單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片!
    10、政府采購、企事業(yè)單位采購。
    政府采購也好,單位采購也罷,除了要有一定的人脈關(guān)系外,要求上門推銷的銷售人員腳勤一點(diǎn),嘴甜一點(diǎn),臉皮厚一點(diǎn),一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的,就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會。