總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候寫一份總結了。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
轉正員工自我工作總結篇一
1、登記物品進入車間，車間物品的放行及人員的放行條，認真核實實物與進入（放行）物品是否一致，放行條必須有相關責任人確認審核，方可放行。車間夾具、設備領、退庫單的打印也需由相應的責任人確認才可開放行條。
2、辦公用品申請?zhí)峤皇窃诿吭碌?0號左右，先查詢辦公用品是否有庫存，統(tǒng)計好每月應用的、辦公人員需要哪些辦公用品數(shù)量及物料員所提供的辦公用品需求來做申請?zhí)峤惠o料管理員，等pmc倉庫通知方可去倉庫領料；領料時需把上月申請用后的碳粉、筆芯等統(tǒng)計做好危險廢棄處理記錄移交給pmc倉庫處理。
1。車間相關文件領取存檔和發(fā)放；
2。公司、部門相關文件、公告的通知和宣傳；
3。及時更新車間公告欄，確保信息傳達的及時性和有效性；
4。各會議、培訓的通知和跟進，使會議、課程可以圓滿完成；
5。車間產線作業(yè)指導書的及時領取，下發(fā)和更新。
1、辦公設備：按信息管理部要求認真盤點年度辦公設備，積極配合各部門的工作，使辦公設備臺帳清晰，明確。
2、各類點檢表的申請，更換，收集。
3、新員工伙伴計劃結隊信息的匯總，考核記錄表的記錄和收集。
4、車間日常醫(yī)藥用品申請、領取、管理，員工工傷、急病等緊急事務處理。
5、每月進行一次崗位能手的評選，并將車間的提名匯總；
6、員工工裝的發(fā)放、申請和更換。
7、車間培訓計劃實施跟進及員工培訓記錄管理。辦理員工的實習證、上崗證、廠證、磁卡等，確保員工的個人問題能夠及時解決，不影響工作情緒，根據(jù)技術部考核實際情況辦理轉崗，給員工更換好對應工帽；按公司要求辦理的證件（暫住證、婚育證明）等，配合其它部門的工作，不影響其它部門的工作流程。
8、配合部門文員統(tǒng)計，提供相關的工作匯總資料及員工簽署檔。各種原始數(shù)據(jù)的備份，按要求統(tǒng)計各項數(shù)據(jù)并跟進處理臨時的突發(fā)事件。
9、車間每季度的板報制作，一是企業(yè)文化宣傳，二是豐富員工業(yè)余生活。
1。階段性的安排、組織和號召員工參加各集體拓展活動，加強團隊凝聚力和團體默契；
2。呼吁員工積極參加公司、工會組織的各項趣味文藝活動，和文體比賽，意在拉近人與人之間的距離，增加彼此的了解。
綜上，通過各業(yè)務流程的學習，一方面增加了各方面的知識，提高了對公司各層面的認知，而與各部門人員的交流及業(yè)務往來，則提升了自身的`溝通能力。但，就目前而言仍然還是存在一些不足：
1。處理部分工作時偶爾還是會出現(xiàn)經(jīng)驗不足、了解不全的情況，不能夠完全、完善的考慮好各個方面。
2。在今后的工作中，我會不斷努力，主動積極的向各相關同事和領導請教、學習，不斷全面的提高自己的工作能力，為部門同事提供更高效率、質量的支持協(xié)作，讓自己的業(yè)務知識水平逐步加強，提高自身綜合管理能力。盡自已最大的努力，將工作做好；用自己全部的熱情，使自已成為一個合格的tcl人。
轉正員工自我工作總結篇二
“三人行，必有我?guī)?，擇其善者而從之，其不善者而改之”，向同事虛心請教學習，彌補自身不足，進而做的更好。在這三個月的時間里，我體會到了什么是工作精神，個人概況為以下8個字：
1、誠信，誠實信用是為人之本，工作更應該腳踏實地，實事求是，不可夸大其詞，好大喜功，做材料開發(fā)、實際生產必須堅持求真務實的工作精神。
2、敬業(yè)，是個人工作心態(tài)問題，熱愛工作崗位，一步一個腳印做好本職工作，不管是修坯，上漿等工序，都要有端正的態(tài)度和扎實的作風，愛崗敬業(yè)，在為企業(yè)工作的同時，企業(yè)也在給我們提供成長和進步的平臺，我們在敬業(yè)的同時也在實現(xiàn)自身的價值。
3、責任，“人可以不偉大，但不可以沒有責任心”，選擇了一個工作崗位，你就選擇了一份責任，擁有了一份使命。只有具備責任心，工作中才能有激情，才能講奉獻。作為公司的一員，無論身處什么崗位，都要有強烈的責任意識。
4、團隊，“人心齊，泰山移”，團隊精神已成為各行各業(yè)的核心，人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值，一個紫砂成品是每個工序上的各個成員眾志成城、共同協(xié)作的結果。
轉正員工自我工作總結篇三
員工轉正后要認真總結經(jīng)驗教訓，克服不足，要始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力做好自己的本職工作。以下是本站小編整理的3篇員工轉正
工作總結
及
自我鑒定
書，僅供參考，希望對大家有所幫助。
員工轉正工作總結及自我鑒定書篇一
本人自從進入產品部，在產品編輯部擔任編輯工作，在領導和各位同事的幫助指導下，保證工作質量的情況下完成了各項工作安排，從公司安排的各項系統(tǒng)的培訓中學習到了很多作為一名產品編輯人員應該掌握的專業(yè)知識，并融入了這個十分優(yōu)秀的團隊。
我目前的工作是按照領導的工作分配，完成每日資訊站定量的新數(shù)據(jù)的添加，并且以培訓的seo思路來添加數(shù)據(jù)，并最后評估所加數(shù)據(jù)帶來的流量。
在實習的這兩個月里，熟悉了產品編輯部的各項工作任務和工作流程，規(guī)章制度，的優(yōu)秀的企業(yè)文化和團隊成員之間那種默契的配合，完成了資訊站新專題的策劃、數(shù)據(jù)添加、上線和跟進的維護，在這個過程中，我充分的體驗到了工作的快樂與激情，能夠在這樣一家偉大的公司上班，能夠在這樣一個優(yōu)秀的團隊工作，能夠和所有人一起在這個舞臺上實現(xiàn)自己的夢想，是多么的幸福。
這段時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我的不足之處，比如在思路上還是不夠開闊，有時候過于追求任務，而忽略了其他幾個方面，我相信在以后的工作中我會努力，活躍思路，把今后的工作完成的更加完美。
我相信，在每一天，我都在進步，并且每天都將是我充滿激情與奮斗的一天。
員工轉正工作總結及自我鑒定書篇二
轉眼間，來參加工作已一年。一年來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年來的思想、工作情況作簡要總結匯報。
一、思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。首先，我主動加強政治學習，除了經(jīng)?？措娨?、看報紙、關心時事政治外，我還認真學習了馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想，學習了中央和省委林業(yè)工作會議精神，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀，用先進的思想武裝自己;其次，理論學習還要在行動上落實，注重理論對實踐的指導意義，自覺地踐行“八榮八恥”，時刻用其來約束自身行為，改正不良習慣，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng)。另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項活動，對于單位組織的活動，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人，關心集體榮譽。通過以上努力，我感到自己的政治素質有了長足進步。
二、在業(yè)務上，努力夯實專業(yè)基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。
作為一名剛剛進入林業(yè)系統(tǒng)的新兵，在林業(yè)實踐上接觸的東西接觸很少，對許多問題不了解。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。無論是剛剛到單位時跟著老同志學習還是獨立的處理工作現(xiàn)場的各項事務，都能夠認認真真，兢兢業(yè)業(yè)。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風。
過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。當然，初入林業(yè)系統(tǒng)，難免經(jīng)驗不足。但這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強。我認為我能勝任自己的工作，已經(jīng)達到了轉正定級的要求，在此提出轉正定級申請，懇請領導批準。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為單位作出貢獻，創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。
員工轉正工作總結及自我鑒定書篇三
轉眼間，從20xx年7月份參加工作至今已近一年，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這里感覺有必要總結一下近一年的得與失，發(fā)揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。
作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，雖然有四年的專業(yè)知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在同事的幫助下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。
在學習生活上，慢慢完成了學生角色的轉變，逐步進入工作狀態(tài)，努力開展工作。記得初來學校參加工作，完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是學校寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇以及在各位領導和同事的關心和幫助下，讓我完成了從學生到老師的轉變。通過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應了這邊的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報。不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就。
我在領導和同事的幫助下，我已經(jīng)有了很大的進步。但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對學校的工作任務能認真完成，但積極性不夠;
2、與學校的領導和同事們在思想和工作業(yè)務交流不夠;
3、自己的整體素質和業(yè)務能力還有很大的差距，待進一步提高。
4、對業(yè)務的學習還不夠，以后一定要加強。
過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。我也深知，在業(yè)務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。要按校領導的要求：年輕人就要努力學習理論認，真鉆研業(yè)務。在今后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強思想美德、業(yè)務知識方面的學習，認真總結經(jīng)驗教訓，克服不足，要始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力做好自己的本職工作。
轉正員工自我工作總結篇四
尊敬的領導：
轉眼間，自xxxx年xx今一年的見習期一瞬即逝。回顧一年的歷程，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，我從一個懵懂的“憤青”逐步成長為一名勤奮敬業(yè)的“小資”。在這近一年的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作一年以來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，我完全融入到了公司這個大家庭。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝!下面，我將自己一年來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報：
一、思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。
作為一名年輕工作者，思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。首先，我主動加強政治學習，除了經(jīng)?？措娨暋⒖磮蠹?、關心時事政治外，我還認真學習了馬列主義，思想，理論，“三個代表”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀，用先進的思想武裝自己;其次理論學習還要在行動上落實，注重其對實踐的指導意義，自覺地踐行“八榮八恥”，時刻用其來約束自身行為，改正不良習慣，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng)。另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項活動，對于公司組織的活動，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人，關心集體榮譽。通過以上努力，我感到自己的政治素質有了長足進步。
今后的職業(yè)生涯還很長，作為一名黨員，更應該將盡所能地對工作進行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
二、在工作上，努力夯實專業(yè)基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。
作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，雖然有三年的`專業(yè)知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在各位領導和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。
在見習期我走入了35kv變電站。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場所。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時也是將各級電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐。我站擁有2臺主變，擔負著一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務。許多人認為，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設備、辦理工作票、進行倒閘操作;但是只有做過的人才知道:作為有高度責任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的;要保證電網(wǎng)安全運行，最重要的就是善于對設備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除等等。無論何時處理工作現(xiàn)場的各項事務，都能夠認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，認真服從領導、老工人師傅安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風。
三、學習生活上，完成了學生角色的轉變，完全進入工作狀態(tài)，努力開展工作。
初來公司參加工作，由于離家較遠，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應了公司的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不辜負領導們的期望。
轉正員工自我工作總結篇五
我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，到今天xx個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。
作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。
在崗試用期間，我在xx部學習工作。這個部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是在各部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司的業(yè)務，整理部門內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。
作為一名優(yōu)秀員工我更加有責任使部門有更好的發(fā)展，所以在工作中一定要有很強的責任心，有了責任心在心上我們就會努力地完成它，并且會很好的完成它，領導經(jīng)常提醒我們：要做好自己的本職工作。這便是一種無形中的責任，鞭策著我朝這個方向不斷努力，不斷改進和提升，我會繼續(xù)鍛煉自己，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好各項工作，爭取在工作中起到模范帶頭作用，充分發(fā)揮黨員的優(yōu)越性，我會與公司共同進步，共同創(chuàng)造一個美好的未來!
轉正員工自我工作總結篇六
2.呼吁員工積極參加公司、工會組織的各項趣味文藝活動，和文體比賽，意在拉近人與人之間的距離，增加彼此的了解。
綜上，通過各業(yè)務流程的學習，一方面增加了各方面的知識，提高了對公司各層面的認知，而與各部門人員的交流及業(yè)務往來，則提升了自身的溝通能力。但，就目前而言仍然還是存在一些不足：
1.處理部分工作時偶爾還是會出現(xiàn)經(jīng)驗不足、了解不全的情況，不能夠完全、完善的考慮好各個方面。
2.在今后的工作中，我會不斷努力，主動積極的向各相關同事和領導請教、學習，不斷全面的提高自己的工作能力，為部門同事提供更高效率、質量的支持協(xié)作，讓自己的業(yè)務知識水平逐步加強，提高自身綜合管理能力。盡自已最大的努力，將工作做好;用自己全部的熱情，使自已成為一個合格的tcl人。
轉正員工自我工作總結篇七
時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司三個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
一：觀念的轉變
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
二：落實崗位職責。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù)；4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的'事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有一個客戶在xx作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在xx作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在xx，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶xx作。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、區(qū)域工作設想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如qq、新浪uc、email）
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
轉正員工自我工作總結篇八
尊敬的領導：
您好!
由于本人一年見習期滿，為發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以利今后更好地工作，特自我鑒定如下：
我叫王晉宇，于20__年7月5日進入我廠，不知不覺已經(jīng)經(jīng)過了1年的試用期。在這段時間里，我感悟頗多，作為我的第一份工作，我一貫持謙虛謹慎、認真負責的態(tài)度。根據(jù)車間的需要，現(xiàn)擔任我廠三號汽輪機運行主值，負責三號汽輪發(fā)電機組的安全經(jīng)濟運行。本人工作認真、細心，勤勉不懈，富有工作熱情，能夠在工作中虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足，積極學習新知識、新技能，不斷充實自己，提升自身能力;有很強的責任感，嚴格要求自己，能夠認真及時地完成領導交給的工作;性格溫和開朗，做事情成熟穩(wěn)重，樂于與他人溝通，和同事之間相處融洽，注重團隊協(xié)作。
工作上，我一直在我廠運行車間汽機專業(yè)做運行工作。由于在校學習期間認真學習汽輪機的原理及系統(tǒng)，對汽輪機有較深入的理論認識基礎。參加工作以后，認真學習我廠汽輪機的實際結構和系統(tǒng)，已經(jīng)熟悉我廠汽輪機運行的主要性能，能夠熟練維護汽輪機的各項安全穩(wěn)定運行，能夠正確的處理可能出現(xiàn)的常見事故。
在思想上，了解企業(yè)的發(fā)展理念，緊緊跟隨企業(yè)的發(fā)展思路走。
通過1年的不斷地學習和自我提高，我已經(jīng)適應了自己的本職工作，但是對于一個剛走出校門，初次參加工作的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，在一些問題的考慮上還有存在許多欠缺。在工作中我也出現(xiàn)了一些差錯和問題，企業(yè)多方領導及時給我指出，使我能夠及時的認識錯誤，積極改正，促進了我工作的成熟性。
我相信，在企業(yè)領導及同事的悉心指導和幫助下，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務水平和綜合素質，更好的完成本職工作，不辜負領導對我的期望。企業(yè)給了我這樣一個舞臺，我就要珍惜這次機會，為企業(yè)的發(fā)展竭盡全力!
在此我提出轉正申請，希望自己能成為企業(yè)的正式員工，懇請領導予以批準。
申請人：王晉宇
20__年7月9日
轉正員工自我工作總結篇一
1、登記物品進入車間，車間物品的放行及人員的放行條，認真核實實物與進入（放行）物品是否一致，放行條必須有相關責任人確認審核，方可放行。車間夾具、設備領、退庫單的打印也需由相應的責任人確認才可開放行條。
2、辦公用品申請?zhí)峤皇窃诿吭碌?0號左右，先查詢辦公用品是否有庫存，統(tǒng)計好每月應用的、辦公人員需要哪些辦公用品數(shù)量及物料員所提供的辦公用品需求來做申請?zhí)峤惠o料管理員，等pmc倉庫通知方可去倉庫領料；領料時需把上月申請用后的碳粉、筆芯等統(tǒng)計做好危險廢棄處理記錄移交給pmc倉庫處理。
1。車間相關文件領取存檔和發(fā)放；
2。公司、部門相關文件、公告的通知和宣傳；
3。及時更新車間公告欄，確保信息傳達的及時性和有效性；
4。各會議、培訓的通知和跟進，使會議、課程可以圓滿完成；
5。車間產線作業(yè)指導書的及時領取，下發(fā)和更新。
1、辦公設備：按信息管理部要求認真盤點年度辦公設備，積極配合各部門的工作，使辦公設備臺帳清晰，明確。
2、各類點檢表的申請，更換，收集。
3、新員工伙伴計劃結隊信息的匯總，考核記錄表的記錄和收集。
4、車間日常醫(yī)藥用品申請、領取、管理，員工工傷、急病等緊急事務處理。
5、每月進行一次崗位能手的評選，并將車間的提名匯總；
6、員工工裝的發(fā)放、申請和更換。
7、車間培訓計劃實施跟進及員工培訓記錄管理。辦理員工的實習證、上崗證、廠證、磁卡等，確保員工的個人問題能夠及時解決，不影響工作情緒，根據(jù)技術部考核實際情況辦理轉崗，給員工更換好對應工帽；按公司要求辦理的證件（暫住證、婚育證明）等，配合其它部門的工作，不影響其它部門的工作流程。
8、配合部門文員統(tǒng)計，提供相關的工作匯總資料及員工簽署檔。各種原始數(shù)據(jù)的備份，按要求統(tǒng)計各項數(shù)據(jù)并跟進處理臨時的突發(fā)事件。
9、車間每季度的板報制作，一是企業(yè)文化宣傳，二是豐富員工業(yè)余生活。
1。階段性的安排、組織和號召員工參加各集體拓展活動，加強團隊凝聚力和團體默契；
2。呼吁員工積極參加公司、工會組織的各項趣味文藝活動，和文體比賽，意在拉近人與人之間的距離，增加彼此的了解。
綜上，通過各業(yè)務流程的學習，一方面增加了各方面的知識，提高了對公司各層面的認知，而與各部門人員的交流及業(yè)務往來，則提升了自身的`溝通能力。但，就目前而言仍然還是存在一些不足：
1。處理部分工作時偶爾還是會出現(xiàn)經(jīng)驗不足、了解不全的情況，不能夠完全、完善的考慮好各個方面。
2。在今后的工作中，我會不斷努力，主動積極的向各相關同事和領導請教、學習，不斷全面的提高自己的工作能力，為部門同事提供更高效率、質量的支持協(xié)作，讓自己的業(yè)務知識水平逐步加強，提高自身綜合管理能力。盡自已最大的努力，將工作做好；用自己全部的熱情，使自已成為一個合格的tcl人。
轉正員工自我工作總結篇二
“三人行，必有我?guī)?，擇其善者而從之，其不善者而改之”，向同事虛心請教學習，彌補自身不足，進而做的更好。在這三個月的時間里，我體會到了什么是工作精神，個人概況為以下8個字：
1、誠信，誠實信用是為人之本，工作更應該腳踏實地，實事求是，不可夸大其詞，好大喜功，做材料開發(fā)、實際生產必須堅持求真務實的工作精神。
2、敬業(yè)，是個人工作心態(tài)問題，熱愛工作崗位，一步一個腳印做好本職工作，不管是修坯，上漿等工序，都要有端正的態(tài)度和扎實的作風，愛崗敬業(yè)，在為企業(yè)工作的同時，企業(yè)也在給我們提供成長和進步的平臺，我們在敬業(yè)的同時也在實現(xiàn)自身的價值。
3、責任，“人可以不偉大，但不可以沒有責任心”，選擇了一個工作崗位，你就選擇了一份責任，擁有了一份使命。只有具備責任心，工作中才能有激情，才能講奉獻。作為公司的一員，無論身處什么崗位，都要有強烈的責任意識。
4、團隊，“人心齊，泰山移”，團隊精神已成為各行各業(yè)的核心，人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值，一個紫砂成品是每個工序上的各個成員眾志成城、共同協(xié)作的結果。
轉正員工自我工作總結篇三
員工轉正后要認真總結經(jīng)驗教訓，克服不足，要始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力做好自己的本職工作。以下是本站小編整理的3篇員工轉正
工作總結
及
自我鑒定
書，僅供參考，希望對大家有所幫助。
員工轉正工作總結及自我鑒定書篇一
本人自從進入產品部，在產品編輯部擔任編輯工作，在領導和各位同事的幫助指導下，保證工作質量的情況下完成了各項工作安排，從公司安排的各項系統(tǒng)的培訓中學習到了很多作為一名產品編輯人員應該掌握的專業(yè)知識，并融入了這個十分優(yōu)秀的團隊。
我目前的工作是按照領導的工作分配，完成每日資訊站定量的新數(shù)據(jù)的添加，并且以培訓的seo思路來添加數(shù)據(jù)，并最后評估所加數(shù)據(jù)帶來的流量。
在實習的這兩個月里，熟悉了產品編輯部的各項工作任務和工作流程，規(guī)章制度，的優(yōu)秀的企業(yè)文化和團隊成員之間那種默契的配合，完成了資訊站新專題的策劃、數(shù)據(jù)添加、上線和跟進的維護，在這個過程中，我充分的體驗到了工作的快樂與激情，能夠在這樣一家偉大的公司上班，能夠在這樣一個優(yōu)秀的團隊工作，能夠和所有人一起在這個舞臺上實現(xiàn)自己的夢想，是多么的幸福。
這段時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我的不足之處，比如在思路上還是不夠開闊，有時候過于追求任務，而忽略了其他幾個方面，我相信在以后的工作中我會努力，活躍思路，把今后的工作完成的更加完美。
我相信，在每一天，我都在進步，并且每天都將是我充滿激情與奮斗的一天。
員工轉正工作總結及自我鑒定書篇二
轉眼間，來參加工作已一年。一年來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年來的思想、工作情況作簡要總結匯報。
一、思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。首先，我主動加強政治學習，除了經(jīng)?？措娨?、看報紙、關心時事政治外，我還認真學習了馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想，學習了中央和省委林業(yè)工作會議精神，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀，用先進的思想武裝自己;其次，理論學習還要在行動上落實，注重理論對實踐的指導意義，自覺地踐行“八榮八恥”，時刻用其來約束自身行為，改正不良習慣，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng)。另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項活動，對于單位組織的活動，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人，關心集體榮譽。通過以上努力，我感到自己的政治素質有了長足進步。
二、在業(yè)務上，努力夯實專業(yè)基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。
作為一名剛剛進入林業(yè)系統(tǒng)的新兵，在林業(yè)實踐上接觸的東西接觸很少，對許多問題不了解。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。無論是剛剛到單位時跟著老同志學習還是獨立的處理工作現(xiàn)場的各項事務，都能夠認認真真，兢兢業(yè)業(yè)。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風。
過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。當然，初入林業(yè)系統(tǒng)，難免經(jīng)驗不足。但這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強。我認為我能勝任自己的工作，已經(jīng)達到了轉正定級的要求，在此提出轉正定級申請，懇請領導批準。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為單位作出貢獻，創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。
員工轉正工作總結及自我鑒定書篇三
轉眼間，從20xx年7月份參加工作至今已近一年，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這里感覺有必要總結一下近一年的得與失，發(fā)揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。
作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，雖然有四年的專業(yè)知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在同事的幫助下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。
在學習生活上，慢慢完成了學生角色的轉變，逐步進入工作狀態(tài)，努力開展工作。記得初來學校參加工作，完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是學校寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇以及在各位領導和同事的關心和幫助下，讓我完成了從學生到老師的轉變。通過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應了這邊的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報。不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就。
我在領導和同事的幫助下，我已經(jīng)有了很大的進步。但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對學校的工作任務能認真完成，但積極性不夠;
2、與學校的領導和同事們在思想和工作業(yè)務交流不夠;
3、自己的整體素質和業(yè)務能力還有很大的差距，待進一步提高。
4、對業(yè)務的學習還不夠，以后一定要加強。
過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。我也深知，在業(yè)務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。要按校領導的要求：年輕人就要努力學習理論認，真鉆研業(yè)務。在今后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強思想美德、業(yè)務知識方面的學習，認真總結經(jīng)驗教訓，克服不足，要始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力做好自己的本職工作。
轉正員工自我工作總結篇四
尊敬的領導：
轉眼間，自xxxx年xx今一年的見習期一瞬即逝。回顧一年的歷程，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，我從一個懵懂的“憤青”逐步成長為一名勤奮敬業(yè)的“小資”。在這近一年的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作一年以來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，我完全融入到了公司這個大家庭。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝!下面，我將自己一年來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報：
一、思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。
作為一名年輕工作者，思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。首先，我主動加強政治學習，除了經(jīng)?？措娨暋⒖磮蠹?、關心時事政治外，我還認真學習了馬列主義，思想，理論，“三個代表”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀，用先進的思想武裝自己;其次理論學習還要在行動上落實，注重其對實踐的指導意義，自覺地踐行“八榮八恥”，時刻用其來約束自身行為，改正不良習慣，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng)。另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項活動，對于公司組織的活動，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人，關心集體榮譽。通過以上努力，我感到自己的政治素質有了長足進步。
今后的職業(yè)生涯還很長，作為一名黨員，更應該將盡所能地對工作進行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
二、在工作上，努力夯實專業(yè)基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。
作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，雖然有三年的`專業(yè)知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在各位領導和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。
在見習期我走入了35kv變電站。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場所。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時也是將各級電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐。我站擁有2臺主變，擔負著一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務。許多人認為，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設備、辦理工作票、進行倒閘操作;但是只有做過的人才知道:作為有高度責任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的;要保證電網(wǎng)安全運行，最重要的就是善于對設備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除等等。無論何時處理工作現(xiàn)場的各項事務，都能夠認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，認真服從領導、老工人師傅安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風。
三、學習生活上，完成了學生角色的轉變，完全進入工作狀態(tài)，努力開展工作。
初來公司參加工作，由于離家較遠，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應了公司的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不辜負領導們的期望。
轉正員工自我工作總結篇五
我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，到今天xx個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。
作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。
在崗試用期間，我在xx部學習工作。這個部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是在各部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司的業(yè)務，整理部門內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。
作為一名優(yōu)秀員工我更加有責任使部門有更好的發(fā)展，所以在工作中一定要有很強的責任心，有了責任心在心上我們就會努力地完成它，并且會很好的完成它，領導經(jīng)常提醒我們：要做好自己的本職工作。這便是一種無形中的責任，鞭策著我朝這個方向不斷努力，不斷改進和提升，我會繼續(xù)鍛煉自己，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好各項工作，爭取在工作中起到模范帶頭作用，充分發(fā)揮黨員的優(yōu)越性，我會與公司共同進步，共同創(chuàng)造一個美好的未來!
轉正員工自我工作總結篇六
2.呼吁員工積極參加公司、工會組織的各項趣味文藝活動，和文體比賽，意在拉近人與人之間的距離，增加彼此的了解。
綜上，通過各業(yè)務流程的學習，一方面增加了各方面的知識，提高了對公司各層面的認知，而與各部門人員的交流及業(yè)務往來，則提升了自身的溝通能力。但，就目前而言仍然還是存在一些不足：
1.處理部分工作時偶爾還是會出現(xiàn)經(jīng)驗不足、了解不全的情況，不能夠完全、完善的考慮好各個方面。
2.在今后的工作中，我會不斷努力，主動積極的向各相關同事和領導請教、學習，不斷全面的提高自己的工作能力，為部門同事提供更高效率、質量的支持協(xié)作，讓自己的業(yè)務知識水平逐步加強，提高自身綜合管理能力。盡自已最大的努力，將工作做好;用自己全部的熱情，使自已成為一個合格的tcl人。
轉正員工自我工作總結篇七
時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司三個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
一：觀念的轉變
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
二：落實崗位職責。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù)；4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的'事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有一個客戶在xx作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在xx作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在xx，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶xx作。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、區(qū)域工作設想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如qq、新浪uc、email）
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
轉正員工自我工作總結篇八
尊敬的領導：
您好!
由于本人一年見習期滿，為發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以利今后更好地工作，特自我鑒定如下：
我叫王晉宇，于20__年7月5日進入我廠，不知不覺已經(jīng)經(jīng)過了1年的試用期。在這段時間里，我感悟頗多，作為我的第一份工作，我一貫持謙虛謹慎、認真負責的態(tài)度。根據(jù)車間的需要，現(xiàn)擔任我廠三號汽輪機運行主值，負責三號汽輪發(fā)電機組的安全經(jīng)濟運行。本人工作認真、細心，勤勉不懈，富有工作熱情，能夠在工作中虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足，積極學習新知識、新技能，不斷充實自己，提升自身能力;有很強的責任感，嚴格要求自己，能夠認真及時地完成領導交給的工作;性格溫和開朗，做事情成熟穩(wěn)重，樂于與他人溝通，和同事之間相處融洽，注重團隊協(xié)作。
工作上，我一直在我廠運行車間汽機專業(yè)做運行工作。由于在校學習期間認真學習汽輪機的原理及系統(tǒng)，對汽輪機有較深入的理論認識基礎。參加工作以后，認真學習我廠汽輪機的實際結構和系統(tǒng)，已經(jīng)熟悉我廠汽輪機運行的主要性能，能夠熟練維護汽輪機的各項安全穩(wěn)定運行，能夠正確的處理可能出現(xiàn)的常見事故。
在思想上，了解企業(yè)的發(fā)展理念，緊緊跟隨企業(yè)的發(fā)展思路走。
通過1年的不斷地學習和自我提高，我已經(jīng)適應了自己的本職工作，但是對于一個剛走出校門，初次參加工作的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，在一些問題的考慮上還有存在許多欠缺。在工作中我也出現(xiàn)了一些差錯和問題，企業(yè)多方領導及時給我指出，使我能夠及時的認識錯誤，積極改正，促進了我工作的成熟性。
我相信，在企業(yè)領導及同事的悉心指導和幫助下，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務水平和綜合素質，更好的完成本職工作，不辜負領導對我的期望。企業(yè)給了我這樣一個舞臺，我就要珍惜這次機會，為企業(yè)的發(fā)展竭盡全力!
在此我提出轉正申請，希望自己能成為企業(yè)的正式員工，懇請領導予以批準。
申請人：王晉宇
20__年7月9日