一個明確的計劃可以幫助我們避免拖延和浪費時間。好的計劃需要確立明確的目標，具備可行性和可量化性。以下是一些成功人士的計劃分享，讓我們一起來學習他們的經驗和智慧。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇一
創(chuàng)業(yè)計劃有很多功用，但涉及到撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃時通常會有以下幾個公認的方面：
為具體的受眾準備不同版本的計劃書：“沒經驗的創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤之一，就是沒搞清他們撰寫的計劃書是給誰看的。”davidciccarelli說。他是一個小企業(yè)主，時從當地的小企業(yè)協(xié)會（sba）得到了咨詢幫助。
你的計劃得是一份動態(tài)文件：商業(yè)計劃軟件公司paloaltosoftware創(chuàng)始人timberry將他的公司在3年間從一文不名帶到了銷售額達5百萬美元。將計劃書保持動態(tài)需要經常性審查和密切跟蹤，berry說。他每個月都要和他的管理團隊碰頭審查實際發(fā)生的事情是否與計劃相一致，然后修訂計劃。“如果計劃根本沒用且對實際發(fā)生的事情毫無反應，那堅持計劃就不能稱之為一種美德?！?BR> 對財務估算和預測要實事求是：ciccarelli說：“當你將一份計劃呈給銀行家和金融家，甚或是你的員工，他們將更關注什么是真實的，而非那些永遠不會實現(xiàn)的空中樓閣。”因此，呈現(xiàn)一個基于由底向上信息（比如：多少家門店里每個月售出了多少件商品）匯總而成的可實現(xiàn)的銷售預測吧。另外，停止過度預測利潤。
撰寫創(chuàng)業(yè)計劃注重的是過程和打出藍圖：《撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃》中寫道：你的創(chuàng)業(yè)計劃“反映出你對你的公司及其未來的想法、直覺、本能和洞察力?！庇媱潟梢宰鳛橐环N安全的方式在你投入實際行動之前檢驗出這些方面。而且一旦你成立了公司，計劃書也可以作為一個參照點?！拔乙廊粫延媱澊蛴〕鰜怼！眂iccarelli說，“你將及時抓住有所變動的地方。如果你一直在修改，你便會有點忘了你去年做到哪兒了。”
論據充分：在你的預測和斷言后面跟上統(tǒng)計數據、事實或源自消息靈通人士的話語，讓你的計劃擁有可信度。
呈現(xiàn)方式很重要：閱讀任何又長字又多的文檔都很傷眼，因此一定要記得好好編排一下格式。可以考慮將文字頁面分為兩欄，將長段落用圖表打散。arial、verdana或timesnewroman是業(yè)界標準字體。
撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃不是一件忙碌的工作或是一種奢侈；它是創(chuàng)業(yè)過程中至關重要的一部分，能讓你用你需要知曉的知識武裝起你的頭腦。下面，讓我們進行到哪些信息應該寫入到你的創(chuàng)業(yè)計劃里吧。
two/2.什么東西需要寫入創(chuàng)業(yè)計劃。
一份典型的創(chuàng)業(yè)計劃一般在15～25頁。長度的決定因素很多，比如你的公司是否屬于新產業(yè)或推出新產品（新東西需要向讀者解釋），或者你是否在向通常預期看到一份傳統(tǒng)商業(yè)計劃和財務報表的銀行家們進行推介。
“大多數股本投資者首次接觸的時候更喜歡一份執(zhí)行概要或融資演講稿，但在之后的盡職審查階段通常會要求一份更詳細的計劃。潛在的客戶不需要知道你內部運作的所有細節(jié)。你的管理團隊需要知悉所有事務?！?BR> 1.執(zhí)行概要：執(zhí)行概要緊跟在標題頁后面，闡述你公司的基本情況。創(chuàng)業(yè)計劃描述你的經營理念、財務特點和需求（如：現(xiàn)金流、銷售預測和資本需求）、公司當前業(yè)務狀況（如：運營的法律形式、公司成立時間、負責人和主要工作人員）和與公司成功密切相關的主要成就（包括：專利、原型或試銷結果）。而執(zhí)行概要就是對你的創(chuàng)業(yè)計劃的清晰簡短的總結。
2.業(yè)務描述：這一部分通常以對你所處行業(yè)及其前景的簡要描述開篇。要涉及行業(yè)內不同的市場，包括任何將對你有利或有害的新產品。對那些尋找融資的人來說，要用可靠的來源夯實你的數據，并在可能的地方做腳注。還要提供對你商業(yè)運營結構的描述，比如是批發(fā)、零售還是面向服務的，闡明你的`產品是要賣給誰，你將怎樣分發(fā)你的產品/服務，你的產品/服務到底是什么（這是真正給你競爭優(yōu)勢的東西），你公司的法律結構，負責人和他們對公司的貢獻。
3.市場策略：這一部分就是你定義你的目標市場和你計劃怎樣實現(xiàn)市場目標的地方。市場分析需要研究和熟悉市場，這樣目標市場才能被定義，公司才能被定位（例如：你是高端產品還是具價格優(yōu)勢的產品？），也才能贏得市場份額。要從大小、結構、成長預期、趨勢和銷售/增長潛力等幾方面分析你的市場。這一部分還應包括能讓你實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃的配送方案和促銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術。
4.競爭分析：競爭分析的目的是確定你市場中競爭者的優(yōu)勢與不足、能賦予你絕對優(yōu)勢的戰(zhàn)略、可用于阻止競爭對手進入你市場的各種障礙，以及產品開發(fā)周期中可被利用的任何弱點。要展現(xiàn)出為什么你的公司能勝過其他人。
5.設計和開發(fā)計劃：你有產品正處于開發(fā)階段時才用得到這一部分，比如一款app。這一部分的目的是為投資人提供有關產品設計的描述，在生產和銷售上下文中描繪其開發(fā)，展示能使公司達成目標的開發(fā)預算。
6.運營和管理計劃：這一部分描述公司日常運營，公司位置、設備、人員、流程和周邊環(huán)境。如果你有產品需要生產制造，解釋清楚怎么生產以及在哪里生產。另外，描述你的工作設施、人員配備、法律環(huán)境（如：執(zhí)照、許可、特別規(guī)定等等）、主要供應商和庫存。這一部分還要重點強調公司的組織工作，比如管理團隊的各種職責和委派給公司每個部門的任務。
7.財務因素：財務數據總是處于創(chuàng)業(yè)計劃的末尾——但它仍是極其重要的。財務數據可以包括你的個人財務狀況、草創(chuàng)開銷和資本、你的預計現(xiàn)金流轉表和12個月?lián)p益表。paloalto的berry強調：如果你在尋求投資，你得向你的投資人呈現(xiàn)現(xiàn)金流轉表和盈虧平衡分析——或盈虧細目表，以使他們了解你的公司在哪些方面保持盈虧平衡。
準備運營一家公司的最佳方式，就是讓創(chuàng)業(yè)計劃的所有部分都準備到位。這樣一來，如果你正向某位未來的投資人展示10張幻燈片組成的創(chuàng)業(yè)計劃，并且被問到幻燈片以外的內容，你可以應答如流并跟進一個更充實的計。
four/4.不同類型的商業(yè)計劃。
一般來說，較為完善的商業(yè)計劃書分為四類：
工作計劃：在進行業(yè)務經營時，你需要用到這類的工作計劃，這類計劃并不只是一個擺設，而是一個工作團隊的內部文件，它對你的工作進行了詳細而簡明的介紹。因此有了這項計劃以后，你可以省略掉向工作團隊描述工作流程的時間，團隊中的工作人員可以參考這項工作計劃來安排工作。
迷你計劃：團隊中的工作人員有時可能會要求你制作一個迷你計劃，或者是通過一個一頁到十頁的描述，對你的原始工作計劃進行壓縮和精簡，并且將里面有所贅述的內容去掉，將重點內容提取出來。迷你計劃一般包括業(yè)務概念結實、資金需求、營銷計劃、財務報表（特別是現(xiàn)金流量表）、利潤統(tǒng)計和資產負債表。然而，這個較短的計劃并不意味著能夠代替一個完整的工作計劃，但可以為潛在的合作伙伴或投資者提供更為多樣的選擇。
演示計劃：無論你的業(yè)務計劃是電子版還是手寫版，在你的演示計劃中顯示的信息會或多或少地與你的工作計劃有些內容相同，但對于局外人來說，其措辭應該是不同與工作計劃的。你的演示計劃的讀者也許會是一個不熟悉你的業(yè)務的人，如投資者或風險投資家，因此不要用太多的專業(yè)術語或特殊符號。因為你的工作計劃已經足夠用來指導工作了。需要注意的一點是，投資者通常希望看到你對競爭對手的威脅和風險評估以及財務預測。此外，為了讓它看起來更精致，可以用彩色打印機來加工出一個漂亮的封面和裝訂線，做成一個精美的冊子?；蛘吣阋部梢詫⑸虡I(yè)計劃以一個powerpoint演示文稿的形式展示出來，有許多精致的商業(yè)計劃模板都可以使用。
應急計劃：這是一個應急計劃——有意外情況發(fā)生時使用的，例如市場份額發(fā)生損失、嚴重的價格競爭或者團隊的重要成員出現(xiàn)問題，如果你想獲得外部資金的支持，這些情況你都要提前考慮。如果事情沒有按計劃發(fā)展，一個應急計劃可以指導你將會采取什么措施。你不一定會需要這個，但是如果你意欲得到外部的投資，一個應急計劃可以增強你的可信度，因為它能夠證明你已經考慮到了這些情況發(fā)生的可能性。即使你不需要得到外部資金，這樣一個應急計劃也是十分必要的。
如果四個計劃的制定過程，讓你看起來工作量很大，也不要驚慌失措而不知道從何做起。可以選擇兩個工作計劃開始制定——一個工作計劃和一個迷你計劃，這將是你工作計劃的簡化版本。
花幾個月時間制作你的商業(yè)計劃，這更多的像是一個過程，而不是一個任務。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇二
一：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產品(或服務)，哪些是你的主要客戶。所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
二：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
四：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
五：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。
七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
八：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的資產負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
十：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，不僅是提供給自己查看，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書是很重要的。創(chuàng)業(yè)計劃書中還需要包含的9個方面：
一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產業(yè)、產品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產品或服務：介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優(yōu)點、有關的專利、著作權、政府批文等。
四、收入：介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
六、管理團隊：對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。
七、財務預測：公司財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結構：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。
九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。
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寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇三
創(chuàng)業(yè)計劃又稱創(chuàng)業(yè)計劃書，是尋求投資的創(chuàng)業(yè)者叩開投資商大門的“敲門磚”，一份極具含金量的創(chuàng)業(yè)計劃會讓創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。調查發(fā)現(xiàn)，作為將創(chuàng)業(yè)想法由白紙黑字最后落實的載體，創(chuàng)業(yè)計劃書會直接影響創(chuàng)業(yè)者尋找合作伙伴，獲得資金及其他政策支持的最終結果。
建議創(chuàng)業(yè)計劃在撰寫時要根據看計劃書的`不同對象而有所側重，譬如寫給投資者和拿去銀行貸款就要考慮對方的具體訴求。從總體來看，創(chuàng)業(yè)計劃書也需要遵循一般的格式，應該全面涵蓋以下六個規(guī)范和十個章節(jié)。
6c規(guī)范構建全面結構。
概念concept，讓投資者和銀行等知道你定位哪個行業(yè)、提供何種產品和服務;顧客customers，顧客即目標消費群體，需要對客戶需求進行全面調研，從年齡、性別、職業(yè)、地域等方面精準把握顧客特點;競爭者competitors，把握產品的市場潛力、競爭力和市場地位，以及同類或者相似類別的競爭對手和你的關系;能力capabilities，創(chuàng)業(yè)者或合伙人是否具備掌控企業(yè)經營和產品核心設計、生產的能力;資本capital，可以是現(xiàn)金，也可是有形或無形資產，創(chuàng)業(yè)者需明確資金來源、數量，自有資金和借貸資金的占比情況;持續(xù)經營continuation，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦企業(yè)的未來愿景和長遠規(guī)劃是什么。
十個章節(jié)梳理細節(jié)思維。
創(chuàng)業(yè)計劃通常在前面寫一頁左右的摘要，接下來一般就是具體的十個章節(jié)。
一是事業(yè)描述，說明行業(yè)、產品、主要的客戶，所屬產業(yè)的發(fā)展階段，以及企業(yè)的資本組合方式，開業(yè)時間和規(guī)劃經營時間等;二是產品/服務，說明具體的產品和服務，以及產品特色和競爭優(yōu)勢、客戶吸引力;三是目標市場，不同的市場需采取不同的營銷方式，后續(xù)產品如何上市、促銷、定價等，并且做好預算;四是地點，比如店面選址等;五是競爭，進入新市場、新競爭者進入自己所在市場時需做競爭力分析;六是管理;七是人事，需考慮公司不同階段的人才需求及人事預算;八是財務需求與運用，融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現(xiàn)金流量表。九是風險，并說明當風險來時如何應對;十是成長與發(fā)展，企業(yè)持續(xù)經營的規(guī)劃時。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇四
第二部分產品/服務……………………。
第三部分行業(yè)及市場情況……………。
第四部分組織與管理…………………。
第五部分營銷策略……………………。
第六部分產品制造……………………。
第七部分融資說明……………………。
第八部分財務計劃……………………。
第九部分風險評估與防范……………。
第十部分項目實施進度………………。
第十一部分其它…………………………。
備查資料清單……………………………。
第一部分策劃書摘要。
說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
第二部分產品/服務產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產品/服務的比較，本企業(yè)產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)。
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：專利申請情況：產品商標注冊情況：企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款)：目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。產品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。詳細描述本企業(yè)產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務等方面)：產品的售后服務網絡和用戶技術支持：
第三部分行業(yè)及市場情況。
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)：
(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。
2、目標市場情況。
(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。
(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產品進入市場的難度分析。
第四部分組織與管理。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇五
(一)工作室名稱。
xxxx網絡設計工作室。
(二)工作室概況。
xxxx網絡設計工作室是針對：網站建設網站制作網站設計做網站公司網站推廣網站優(yōu)化營銷型網站制作微博營銷seo優(yōu)化app二次開發(fā)網絡安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在xx區(qū)60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金)，仍需借貸15萬元。
網站建設：我們獨特的設計會讓您的網站在眾多網站中脫穎而出，我們能開發(fā)出功能全面，操作方便，性價比較高的企業(yè)展示及營銷型網站。
網站設計：我們很自豪，我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網站，獨特創(chuàng)新的設計，網頁代碼符合最新w3c質量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網站設計和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務目標。我們一直專注、執(zhí)著，我們將用心耐心的服務每一個客戶。
網站維護：網絡是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進入主動營銷時代，企業(yè)網站作為網絡營銷重要工具，將在這個時代里發(fā)揮關鍵作用，網站制作服務商建站方案的豐富和便利，將推動企業(yè)網絡營銷步伐加快。
我們的理念。
“動心設計”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意。
“用心服務”：將心比心，專業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認同與他人尊重“放心執(zhí)行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執(zhí)行效果。
(一)工作室組織結構。
總經理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理，為本工作室最高的領導決策由本人擔任。
財務：財務、結算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。
營銷(2人)：主要負責市場開發(fā)、異業(yè)結盟、外展接單。
技術(5人)：分為美工、ios程序員、安卓程序員、網頁工程師、調測師。主要負責：網站建設網站制作網站設計做網站公司網站推廣網站優(yōu)化營銷型網站制作微博營銷seo優(yōu)化網絡安全app二次開發(fā)等。
優(yōu)質優(yōu)先——無論訂單的大小，我們都及時響應，嚴格按照一印通技術標準生產操作。
勇于競爭——我們堅持公平相待和職業(yè)道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝。
褒揚業(yè)績——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工。
(一)環(huán)境分析。
1.內在環(huán)境分析。
(1)理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎;(2)課余時間的增多，讓理論轉化為現(xiàn)實的時機日漸成熟;(3)團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。
(二)顧客分析。
目標群體消費形式特點。
我們團隊的網站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。
(三)競爭分析。
2.競爭影響力量(潛在競爭者)。
每個地區(qū)的網絡公司解析，有每個地區(qū)的.負責人負責3.工作室競爭優(yōu)勢。
(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯(lián)系，第一時間滿足需求，反饋信息。
(2)價格優(yōu)惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。
(3)目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。
(4)服務多元化。對多種業(yè)務的整合使得消費者只需要一個網址，就能解決多種需求。
4.競爭策略。
(1)優(yōu)質的售后服務。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。
(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養(yǎng)一支隊伍穩(wěn)、績效高、業(yè)務專的代理人及加盟店團隊。
(3)了解市場動態(tài)，給消費者最新、最全的選擇。
(4)利用目標客戶間的相似性，挖掘其潛在需求。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇六
最近在指導“創(chuàng)青春”大賽，看了很多商業(yè)計劃，感覺大學生寫的計劃下的市場調研功夫不夠，對商業(yè)模式理解不透，計劃面面俱到但深度不夠，所以我寫這篇文章，指出一些要點，希望對正在準備創(chuàng)青春大賽的同學有幫助。
1、抄書黨：
把商業(yè)計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發(fā)展財務報表。
2、搬書黨：
寫的不是商業(yè)計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業(yè)的可行性。
3、意淫黨：
對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。
項目計劃書為何能鍛煉人？因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。
我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發(fā)一下自己的寫作思路。
項目計劃書首先要談你發(fā)現(xiàn)了什么市場？
發(fā)現(xiàn)目標市場有兩種思維，一種是發(fā)現(xiàn)市場的空白點（這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)現(xiàn)和占據這個市場，一般而言不會只有你一個人看到空白點）；一種是取代現(xiàn)有的市場（一種是提供更有競爭力價格替代，要說明你還是有錢賺，一種是性能升級替代，要說明性能升級剛需強烈，一種是提供更優(yōu)質服務替代，要說明優(yōu)質服務能幫客戶創(chuàng)造更大的價值）。
你要用合理的數據證明你的市場存在，而且還得告訴別人目前的市場規(guī)模還足夠容納一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展，如果這個市場還在高速增長就更好了。如果你對市場進行過調研，有真實消費群體數據，項目肯定會加分。市場調研可以做實地走訪，用戶問卷，或者到網絡采集有公信力的行業(yè)數據，甚至直接去網上搜集同行的報價和銷售額，在電商時代，做到這些并不困難。
找到目標市場你還需要細化，細化到你想做什么類型的市場？是大眾消費市場還是企業(yè)消費市場？這兩種市場運作規(guī)律完全不同。
大眾消費市場的產品又分一次性消費品，重復消費品，耐用消費品，你的是哪種？
一次性消費品要解決如何快速占領渠道的問題，重復消費品要解決服務體驗和品牌打造的問題，耐用消費品要解決產品品質和品牌打造的問題。
企業(yè)消費市場又分標準化產品、項目、需要經過公開招標才能選購的服務或產品。
標準化產品要商業(yè)化需要了解所在行業(yè)產品有無進入資質門檻，比如建筑涂料，是不是要獲得行業(yè)檢測認可才能進入銷售？不能簡單假設我有個成果，我拿去賣如何如何賺錢，得先回答有無市場進入門檻這個問題。
項目和公開招標才能采購的服務和產品大學生很難進入，需要解釋你為何有資源能進入這個市場。這個可以在創(chuàng)業(yè)計劃里說引入戰(zhàn)略投資人，他們幫你進入甚至解決資質問題。
打敗對手不一定是價格，也可以是技術，也可以是服務，也可以是關鍵資質，也可以是形成一套綜合競爭能力阻擋對手。
對手越不容易復制的項目，商業(yè)生命力越強，這種不能復制的能力才叫核心競爭力。
不能只有一個技術性能領先的產品，就企圖衍生出商業(yè)模式，如果你的產品被對手復制了呢？――知識產權可以保護，但很難保護。你有無持續(xù)的產品研發(fā)規(guī)劃和能力？這才是商業(yè)模式能否成立的重點。
項目計劃書然后要談你準備通過怎樣的商業(yè)模式賺錢？
有了產品，要談你的商業(yè)模式。簡單說商業(yè)模式就是如何收錢。
收錢在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式：1、直銷；2、分銷；3、加盟；4、電商。
直銷模式里面常見的無非是。
1）一手交錢一手交貨。
分銷模式無非是。
1）渠道先免費進貨，按銷售分成。
2）渠道按內部價吃貨，賺多賺少渠道自己兜底。
分銷要解決渠道地區(qū)劃分，避免竄貨的問題。還要解決渠道激勵的問題。
一般廠家對渠道的支持是三種。
1）提供廣告和服務支持（初創(chuàng)企業(yè)談不上品牌支持）。
2）對完成銷售額高的渠道提供返點獎勵。
3）對其所在的區(qū)域提供獨家授權。
如果你是大眾消費市場，一般而言你必須找到合作的渠道，比如線下找超市，代理商，專賣店，設計公司，比如線上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細致的解釋，而不是簡單說一句，我準備投放百度。事實上不是什么產品都能投放百度的。
加盟項目一般大學生玩不轉，但是有的app希望吸引商家入駐，其實就是一種加盟模式。
電商先要搞清楚自己是入駐平臺還是自建平臺，前者啟動成本低，后者需要自己有核心技術或者資源才能啟動。
電商項目多了一個免費模式，這是最糟糕的一個模式，因為絕大部分項目都堅持不到收費的那一天。
如果你要用免費模式，無非是四種。
1、a產品免費，b產品收費。
不能一開始不設計收費模式，變成人多后自然有收費。這是妄念。
電商促銷包括大促活動、團購、秒殺、電子優(yōu)惠券、視頻、網紅等等新玩法，可以在傳統(tǒng)模式外寫出一些新花樣。
是通過關系營銷還是一開始就引入行業(yè)內有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰(zhàn)略投資者，幫你搞定進入行業(yè)的門檻。
工業(yè)品或者大項目行業(yè)進入市場才需要花比較多精力研究公共關系營銷，展會營銷（要具體了解展會的價格，轉化率），學術講座論壇著作交流營銷等等，快速消費品不如多折騰一下廣告和渠道導流做電子商務，現(xiàn)在可以叫“互聯(lián)網+”。
項目計劃書要像真實運營一樣分析你的成本。
如果你的產品要生產，你就得解釋你如何解決廠房、設備采購，雇傭生產人員，采購原材料，倉儲物流的成本，這還不包括營銷和渠道成本，也沒有考慮售后服務成本。為了簡化問題，可以采取生產外包，你自營渠道和服務的模式。如果是農業(yè)產品，也許還得考慮生鮮農產品冷鏈的成本。
如果你的產品要研發(fā)，你就得解釋你的產品是如何延伸規(guī)劃，形成系列化有競爭力產品線的問題。那么研發(fā)開支的投入，研發(fā)隊伍的穩(wěn)定性成本，研發(fā)成果的商業(yè)化轉換成本就是你在計劃書里要重點解決的問題。
進入渠道有的需要進場費，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠商的促銷支持，請問如何支持，怎樣細化你的方案，一次促銷成本多少，轉化率大概是多少，需要有比較詳細的數據分析才能讓方案看起來靠譜。
即便是項目，也需要單獨核算一個項目成本到底是多少，由哪些內容構成？在項目周期內是否是盈利的。
財務分析計劃書不一定非要嚴格做三年五年財務報表，但是你做的產品，定價多少，成本多少（包括人工，原材料，生產制造，物流倉儲，營銷推廣，渠道分成，售后服務等細化核算，可以按項目核算，可以按經濟產量核算，按產品核算會隨著規(guī)模擴大成本下降），毛利潤多少，扣稅多少，然后得到企業(yè)的純利潤，這樣就可以算出你的項目投資回報率。
如果有固定資產投入的，可以攤到五年內核算投資回報率。如果啟動資金很低的項目，就更簡單一點。
投資回報率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風投的方式吸引加入，你們要提供對投資者的回報設計，比如上市，并購或者分紅。
如果現(xiàn)金流周轉很快，回報率也足夠，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項目發(fā)展規(guī)劃即可。
項目團隊主要是包裝團隊的能力，要互補，要能解決關鍵問題，要小而精干，不是人多就是好項目，人多是成本，消化起來很難。
對于實踐類項目，要一開始就強調自己的經營數據增長（可以解釋銷售收入和入賬收入有區(qū)別，這樣可以做大銷售額，比如有的項目是電商平臺合作，銷售額1000萬，但分配后入賬是可以不足1000萬），納稅額增長，就業(yè)人口增長等等。然后再指出自己已經在一個高增長市場上站住了腳跟，能更大更快發(fā)展。
后記。
總而言之，做一個商業(yè)計劃要死很多腦細胞，不是簡單抄抄書上的概念，浮在表面就能解決問題的。
6.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_如何寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書。
8.如何完成一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書。
9.如何擬定一份有效的創(chuàng)業(yè)計劃書。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇七
四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調配、風味等方面已經呈現(xiàn)出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產生的企業(yè)和經營者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是門不小的學問。
作為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產、銷售、服務、消費為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認真做好市場調查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調查，是開火鍋店決策或投資的前提。
由于火鍋店時?？腿藵M座，因此快速且良好的服務是必須的。從客人一進門的帶位、點菜、送菜、教導吃法、整理、結賬到送客等等，一點都不可馬虎。其中的教導吃法是最特別的地方，由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的，因此吃的方法也會不同，這時由服務員親自教導，除了幫助客人外，更加深他們對這間火鍋店的印象。
（一）對火鍋市場影響因素。
1、經濟發(fā)展對火鍋的影響。其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結構性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
3、周遍環(huán)境對火鍋的影響。包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網絡、采購途徑、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經營密切相關的配套設施，措施優(yōu)惠，如：稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。
（二）客源的調查分析。
1、服務對象分析：
消費者的職業(yè)特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的。
消費者的年齡特征；如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等。
消費者的性別特征：女性和男性往王對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。
消費者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別，應當加以區(qū)別。
當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經被改良、創(chuàng)新，適合大多數人的口味，具有共性了，但是對于消費者的分析必不可少。
2、顧客消費行為分析：
消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣。
消費水平和顧客的經濟承受能力有直接的關系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費方式有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同。
消費習慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境、氛圍、品派、風味、經濟等方面形成的習慣。
3、顧客消費特征分析：
不確定性：大部門顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理。
隨機性：顧客數量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài)，及時調整口味，改進創(chuàng)新。
靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。
引導性：調整經營策略、成功的廣告運做等，都會對顧客的消費產生一定引導。
（一）劃分要求：
1、對經營品種、酒水飲料、服務水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體的方面要準確掌握，用于對比自己的品牌能否進入市場。
2、具有可操作性。如果得出市場結果與自己的人力財力物力等不配套，難以實現(xiàn)經營目標，必須放棄，重新劃分失常，找準位置。
3、具有穩(wěn)定性。市場劃分后，只要符合實際就大膽開拓，制定長期計劃，占領失常。
（二）劃分種類。
1、地理位置；火鍋店的地域性對其經營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個區(qū)域，不同的店和鍋品服務于不同的消費群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化。
2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。
3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外，還要分析其動機，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經濟實惠行、新朝沖動形，還是豪華張揚形，才能取得實效。
4、行為分析：將顧客分為?？?、一般客人、流動散客、新客等等，這與火鍋店質量服務水平、顧客的信賴等有關。
（一）火鍋市場定位的分析，有著不同的標準：
按檔次分高中低檔或豪華店風味店大眾店自助店等。
按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋。
按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等。
按經營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧。
開店前要根據這些標準，結合自身特點，選擇自己經營的品種。
（二）價格的定位，影響經營的重要因素之一，在其它條件成熟后，價格是決定因素：
1、高低結合法：在開業(yè)初期，以高質量火鍋高水平服務、較低廉的價格迎接顧客，可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實現(xiàn)正常經營。
2、高高結合法；起點高效益也高以高質量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務吸引高層次的顧客。風險大利潤也大進入良性循環(huán)后收益也大。
3、品派壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產品，可用較高的價格經營火鍋，但品種的風味特色要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應，以薄利多銷為主。
本店決定采用大眾型：大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數量最大。經營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風味以當地大多數人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模、檔次、服務的區(qū)別，在顧客中各有自己的'地位形象，有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關系密切，座位率與周轉率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結合，經營方式靈活多樣，服務對象面對大眾消費者、經營管理方法結合自身實際等特點。
本店決定采用合伙經營：
此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術、設備、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進行經營。在經營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問題，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點有：在達成經營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術、經營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢，團結互助，形成合力，可以互相制約，彌補不足之處，建立監(jiān)督機制，與市場聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時調整經營品種，把握市場動態(tài)，緊緊跟消費需求。
其不足之處為；合伙人容易產生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關系，經營便容易受到影響，甚至造成直接經濟損失。因此要采取合伙人經營火鍋店，需要達成共同的經營意識，具有較高的素質，要訂立合伙經營協(xié)議書，明確責權及利潤分配等。
1、火鍋店選址的區(qū)域因素：
在選址之前，必須要選擇一個便于經營和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提，在選址時要考慮到經濟發(fā)展水平、文化教育影響、市場競爭狀況、規(guī)劃位置特點、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原則：
第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經營，如餐飲一條街，火鍋城，同時提倡自身綜合配套，各種經營結合，形成規(guī)模效益。
第四要科學預測贏利，在開業(yè)的前中要結合各種因素，對一定時期的銷售額與毛利進行分析，預測贏利與效益。另外還可以用經驗判斷店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則后，在實施要結合以下幾點：選擇商業(yè)網點集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應當考慮以下思路：擴展性、聚集性、競爭性、多行業(yè)協(xié)調性。
火鍋店的裝修設計，要從不同的火鍋店實際出發(fā)，以建筑風格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客。總體來說裝修風格各不相同，但是都應當注意避免以下問題；一是火鍋店結構單調，二是店內空氣渾濁潮濕，三是店內桌位距小，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾。
（一）火鍋店人員的構成：
1、管理人員：包括總經理大堂經理領班為主要構成人員上了規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經辦主任策劃部經理營銷部經理財務部門經理后勤部經理。
2、廚務人員：包括火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等。
3、服務人員：包括顧客服務員、廚務服務員、保潔員、安保員等。
（二）火鍋店人員的管理；
1、明確管理幅度，確定管理層次；
2、實行專業(yè)分工，以火鍋經營為中心；
3、堅持統(tǒng)一指揮，職權責任相結合；
4、要符合精簡、有效、統(tǒng)一、協(xié)調的要求；
5、講究服務技巧和服務效率。
火鍋供應的管理，主要是火鍋原料和湯鹵的管理，而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存、發(fā)放等工作。
（一）采購業(yè)務管理：
1、采購業(yè)務是火鍋經營業(yè)務的始發(fā)環(huán)節(jié)，必須遵循下列基本要求：品種對路，即必須根據顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確?；疱伒脑囦N對路。
2、質量優(yōu)良，即必須嚴格把握好產品原料的質量關。
3、價格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的，不同的季節(jié)不同的地區(qū)價格也是不同的，因此，采購人員應該及時了解市場行情，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產成本。
4、數量適當，必須堅持勤進快銷，以銷定進的原則，作到暢銷多進、適銷批進、滯銷不進。
5、貨到及時，火鍋品種具有一定的隨機性，每天的生產量和銷售量都難以預測，因此，為了保證火鍋經營的正常進行，原料的采購要隨要隨到，及時供給。
（二）儲存業(yè)務管理；
1、保證儲存原料充足、合理。儲存是為火鍋店服務的一方面，儲存原料要有足夠的品種和數量，以確保經營的連續(xù)性和穩(wěn)定性，原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務、保持不間斷經營、經濟合理的標準之上。
2、控制儲存，火鍋的儲存原料不能過多，否則會造成積壓和浪費，因此，火鍋店必須控制儲存的投資，確保合理的儲備定額。
3、指導原材料的購銷，要在儲存過程中，隨時了解原料的消耗情況，并根據實際的情形主動及時的提出采購意見或建議，以補充更新原料，并及時處理庫存的滯留原料。
4、控制存貨的短缺殘損，其首要任務是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生。
5、日常保管和養(yǎng)護，應當作好原料分區(qū)存放，貨位編號，執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅持隔離制度、掌握溫度濕度、加強防保護養(yǎng)，搞好清潔衛(wèi)生，防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡、定期盤店這五個方面的工作。
6、出庫管理，食品原料出庫管理要切實做好以下工作；一是堅持憑票發(fā)貨出庫，二是堅持先入庫的先出、易腐易變質的先出、接近有效期的先出、損壞變質餓不出等；“三先一不”的原則。
1、資本結構與規(guī)模。
本店經營模式為合伙企業(yè)，故由合伙人共同出資，現(xiàn)金、場地、技術、勞力等均可作為出資資本，以場地、技術、勞力出資的按當時市價作價。
2、資金來源及運用。
由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。
（一）主要財務假設。
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
（二）財務報表及附表（略）。
1、管理風險。
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
2、市場風險。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
3、原料資源風險。
本餐廳的原料主要以果蔬、肉類、菌類為主，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存保險，因此在原料的采購存儲上需要專門的設備技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇八
1.一個字一個字地讀完一遍之后記筆記。
這顯然是一種非常理想的處理問題的方式，我有一些課確實記了一百頁左右的課堂筆記+閱讀筆記，這樣寫論文的時候還蠻開心，因為有詳細總結可以看。但期末考試一天考兩門的時候就深深地覺得，當初這么啰嗦是怎么回事，根本看不完啊!有了這樣的教訓會把閱讀筆記寫的比較簡潔，一般50頁的閱讀只寫一段總結。
2.期末的時候靠學習小組，平時要有空就讀讀每段第一句話。
這應該是學校比較主流的。期末的時候大家會湊在一起，每個人負責一兩個板塊內容，最后編篡一本學習手冊出來。一般挺有效的，跟自己做筆記沒有很大區(qū)別。不過如果自己做筆記，同時期末的時候還參照別人的總結，就會覺得我知識掌握好扎實啊!(這樣一種錯覺)。
之所以是錯覺，主要因為文史哲等課程成績實在有點隨機，除了英語寫作極為優(yōu)美、邏輯思維極其嚴密的人，一般來說論文以及期末考試的論文部分的打分跟學生在這門課上花的時間完全是nocorrelation。
3.只為寫論文看閱讀，考試就靠聽教授和助教講課。
以上經驗基于我上的文學、歷史、政治、哲學、以及部分非常文科的經濟學得出。這樣的課程一周閱讀量可能在300~500頁之間，如果按照精讀+做筆記50頁/小時的速度來說，考慮到paper/responsepaper/pset/wiki等等其它作業(yè)，是比較妨礙精彩大學生活的順利開展的。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇九
本直投媒體的財務目標：三年內，收入年均增長率達到40%，累計收入突破6000萬元，贏利超過xx萬元。
直郵讀物,即直接投送給讀者的免費刊物,國外稱為"dm"--direct mail的簡稱。它與普通雜志有兩點本質不同: 1)并非新聞出版物,創(chuàng)辦不需通過新聞出版、宣傳部門批準,只需由工商局審批,但不能銷售; 2)一般是直接投送到讀者手中,發(fā)行的中間環(huán)節(jié)少。相比雜志,其前期投資額較小,投資回報較快。
大16開《華夏新銳》直郵讀物,贏利渠道除了廣告,還包括數據庫營銷。
1、目前, 《華夏新銳·南京刊》已由湛盧傳媒正式出品，屬于湛盧傳媒全資項目。湛盧傳媒，系南京湛盧文化傳播中心的簡稱。南京湛盧文化傳播中心，總部設于南京市。管理團隊核心：總經理王峻峰，設計總監(jiān)袁康。
2、湛盧傳媒xx年5月起出品《華夏新銳·南京刊》，迄今已出版雜志13期。自第10期起，基本實現(xiàn)當期收支平衡。在競爭日益激烈的南京dm市場上已站穩(wěn)腳跟，正處于向上超越的快速成長期。
《華夏新銳》城市中高端人群系列dm,包括各城市刊和社區(qū)刊、汽車俱樂部刊、金融及醫(yī)療機構vip刊……等，是湛盧傳媒近三年內的主要贏利平臺?！度A夏新銳·南京刊》及xx年即將融資創(chuàng)辦的揚州、蘇州、無錫刊，將首先在長三角中高端dm市場上確立《華夏新銳》品牌的領先地位，開掘第一桶金。
3、《華夏新銳》核心競爭力在于：
高品質(高學歷、高素質、高收入、高消費)人群數據庫營銷。以及由此延伸的兩大特色——小眾化、專業(yè)化dm生產;注重當代中國都市文化時尚。
針對高品質目標人群數據庫營銷在長三角城市尚屬空白。而從海外市場，尤其是港澳、臺灣的發(fā)展經歷看，此模式需求潛力頗大，長三角地區(qū)正處于爆炸性增長的前夜，盈利前景極為可觀。
4、湛盧傳媒的最終發(fā)展目標是：針對中國城市中高端階層的小眾化媒體供應商、運營商。《華夏新銳》是第一個小眾化平面媒體。
市場目標: 湛盧傳媒——三年內，在國內城市中高端階層媒介市場占有率第一，至少達到50%;以寧蘇杭為核心的長三角市場占據80%以上份額?！度A夏新銳》——三年內，成為國內贏利額最高的小眾化媒體。
財務目標：xx-2010三年內，湛盧傳媒收入年均增長率達到40%，累計收入突破6000萬元，贏利超過xx萬元。其中，90%以上貢獻來自《華夏新銳》。
5、實現(xiàn)以上目標的基礎是:
c、管理團隊擁有來自市場一線的小眾化媒體營銷經驗。
實現(xiàn)以上目標的策略是:
a、渠道差異化。與目前市場競爭力最強的都市報、衛(wèi)星電視頻道、戶外媒體的傳播渠道形成充分差異;由此形成目標受眾、傳播效果的差異性。
b、二線包圍一線。北京、上海、廣州、深圳等國內一線城市廣告市場已經進入“精耕細作”時代，dm市場接近飽和，外資媒體巨鱷開始登岸;而在東部沿海經濟發(fā)達城市、各省區(qū)首府等二線城市，廣告市場的目標受眾細分剛剛形成趨勢，dm市場存在大片空白，南京、杭州、蘇州、寧波等長三角中心城市便是典型。以二線中心城市為核心市場，避開了一線城市的“資本戰(zhàn)”，且易于形成區(qū)域的相對壟斷優(yōu)勢，大大提升投資效益。一旦時機合適，即可挾成熟模式滲透一線城市，完成全國布局，成為中國小眾化平面媒體市場領跑者。
6、長三角地區(qū)dm雜志競爭現(xiàn)狀：
長三角地區(qū)較好的經濟基礎，加速的對外開放，刺激了細分目標受眾的新媒體的發(fā)育成長，以“小眾化”為特征的dm雜志便是其中最為活躍的一個種類。自xx年以來，長三角地區(qū)的dm雜志業(yè)開始呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢，內容、設計、印刷水準迅速提高，綜合品質直追傳統(tǒng)雜志，盈利能力也進入上升通道。
§南京,截止xx年2月，約有30多種公開發(fā)行的dm雜志，其中約10種有一定傳閱率和影響力。
《map城市指南》：可能是南京歷史最悠久的dm雜志之一。最初定位是為在寧外籍人士及其交際圈服務的一份生活信息中英文雙語手冊。近兩三年逐漸向“南京本城小資生活指南”轉型，中國籍讀者已遠遠多余外籍讀者。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十
項目宗旨：通過項目實施，充分利用退耕還林政策和我鄉(xiāng)的區(qū)位優(yōu)勢，合理開發(fā)山區(qū)的荒坡、荒地，加快農業(yè)產業(yè)結構調整，達到培植支柱產業(yè)、保護生態(tài)，增加農民收入，改善群眾生產生活條件，加快脫貧致富步伐，促進我村經濟、生態(tài)、社會協(xié)調發(fā)展的目的。
項目建設地點：房縣青峰鎮(zhèn)青峰街村。
項目規(guī)模：50畝。其中20xx年種植10畝，20xx年種植15畝，20xx年種植25畝。
投資概算：20xx年建設投資18500元，20xx年投資35750元，20xx年投資48750元，累計投資121200元實施年限：20xx年開始，20xx年完成。
項目效益：密植8518核桃50畝，3年產20xx公斤，5年后豐產期可達10000公斤，按20元/公斤計算，項目建成后可年創(chuàng)產值180000元以上。
項目可行性：本項目建設符合國家的農業(yè)產業(yè)結構調整政策，符合房縣青峰鎮(zhèn)的實際，有利于促進地方農業(yè)、經濟發(fā)展，加快區(qū)域脫貧致富步伐。項目建設具有較好的經濟效益，生態(tài)效益和社會效益，項目可行。
青峰鎮(zhèn)位于縣境東部，距縣城29公里，交通便利、市場集中、山林土地資源豐富，糧食生產以自己為主，農業(yè)人口占總人口的98%以上，年人均純收入3250元，社會發(fā)育程度低，經濟落后。突出表現(xiàn)為：一是地理環(huán)境復雜，水土流失嚴重，自然災害頻繁；二是農業(yè)基礎設施脆弱，農業(yè)經濟效益低；三是農業(yè)產業(yè)結構單一，主導產業(yè)尚未形成。項目的實施將推進農業(yè)和農村經濟結構戰(zhàn)略性調整，提高農業(yè)標準化水平，發(fā)揮高寒山區(qū)資源優(yōu)勢，增加農民收入，加快群眾脫貧致富奔小康的步伐，推進社會主義新農村建設。
我縣西部的九道鄉(xiāng)、窯淮鄉(xiāng)已發(fā)展核桃種植多年，已產生經濟效益，產品供不應求。因此，只要我們注意選擇良種，加強科學管理，開發(fā)前景十分廣闊，可以把它建成為我村支柱產業(yè)，對優(yōu)化我村經濟結構，轉化資源優(yōu)勢，保護生態(tài)，增加農民收入，都將起到積極作用，對全村經濟的持續(xù)健康發(fā)展將起著十分重要的意義。
品運輸條件較好。
（二）有種植核桃的'歷史和經驗。我鎮(zhèn)農民以前就零星種植核桃，已經初步具備種植核桃的習慣和經驗，只要采取科學育林集約經營，加強科學管理，核桃種植就能成功，經濟效益將可能實現(xiàn)。
（三）具有一定的技術力量和管理隊伍?？梢栽诳h林業(yè)局、農業(yè)局的技術人員的指導下種植核桃，可對核桃種植及產品開發(fā)進行技術指導。并可保證林業(yè)站、農科站的技術人員經常深入實地進行核桃的栽培、管理指導。
（四）市場前景廣闊。隨著社會經濟的發(fā)展，人類物質生活水平的不斷提高，人們對核桃營養(yǎng)及醫(yī)療價值認識的深化，對核桃需求量及品質的需求也越來越高，使目前價格上升幅度較大，從七十年代的每公斤1元上升現(xiàn)在的20-30元，增加20倍以上。由此可見，核桃產品市場需求前景好，發(fā)展核桃生產是當前社會經濟發(fā)展的需要。因此，發(fā)展核桃產業(yè)不會存在滯銷問題，而是前景廣闊。
（一）、項目管理實施。
1、選擇優(yōu)質核桃品種。核桃對環(huán)境條件要求不嚴，只要年平均氣溫9——16℃以上，年降雨量800毫米以上均可種植。核桃對土壤的適應性比較廣泛。為了提早結果和提高單位面積產量，應推行矮化密植栽培，并選用嫁拉苗，方可提早豐產。嫁接苗定植后3年即可掛果，5年后可進入豐產期。目前，密植園以3×3（畝栽65株）為宜。因此，根據項目建設區(qū)的土壤，氣候特點，選擇高產、高效、優(yōu)質的8518核桃為樹種，進行合理密植。該樹種種植2年后便可掛果，預計受益期在30年以上，管護好的受益期更長。
2、統(tǒng)一規(guī)劃合理布局。選擇集中連片的公路沿線的宜林荒山荒地，統(tǒng)一規(guī)劃，集中連片，合理布局。
（二）項目預期效益核桃種植效益分析。
按1株計算第1年第2年第3年第4年第5年后苗錢150000肥料、水、藥55688。
人工管理費用5571010。
土地承包雜費20000。
樹穴栽樹及人工30000。
累計總投入3040537189。
根據以上進行計算前4年肥、水、藥及人工費用累計總投資89元/棵，100棵也就是8900元。第5年就可以收入100元/棵，100棵就是10000元，收回前期全部投資，以后就進入穩(wěn)定收益時期。肥料、水、藥及人工管理等均是年年投資，且因為樹木逐年增大，所以5年后肥、水、藥及人工費用固定為每年每棵樹18元，三年內擴展種植50畝，每畝種植樹苗65棵，累計投資121200元，5年進入豐產期，每年可獲收益50×65×（100-18）=266500元。5年以后成本下降，收益提高，可實現(xiàn)預期效益。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十一
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的――為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
1.關注產品。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事――商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場。
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4.表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍。
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR> 寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十二
我校在讀本專科生、碩士生、博士生。
1、作品申報截止時間：20xx年11月25日下午5：00
2、校內評審立項時間：20xx年12月
3、作品完成時間：20xx年12月——20xx年3月
4、校內決賽時間：20xx年3月
5、重慶市決賽時間：20xx年5月
6、全國決賽時間：20xx年9月
1、本屆競賽為創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)項目可包括產品（農林、畜牧、食品及相關產業(yè)類；生物醫(yī)藥類；化工技術、環(huán)境科學類；電子信息類；材料類；機械能源類）和服務咨詢類，項目要有較好的創(chuàng)新性、科學性、實用性和較好的市場前景等。
2、創(chuàng)業(yè)團隊成員一般為4—6人，成員知識結構要合理，應包括產品技術研發(fā)或創(chuàng)意研究、企業(yè)管理、市場營銷、財務管理等多專業(yè)領域學生。
3、指導教師在所在學院和學生社區(qū)團委協(xié)助下，由團隊負責聯(lián)系確定，一般為1—3人，確定的指導教師要有較為充足的指導時間并具備相關領域專業(yè)知識。
4、參加今年第十二屆“挑戰(zhàn)杯”課外學術科技作品競賽的優(yōu)秀作品和獲獎作品在修改為創(chuàng)業(yè)計劃書后也可申報。
5、申報作品經校學生科技創(chuàng)新活動專家小組初審確定資助項目，資助資金從校大學生科技創(chuàng)新基金中劃撥。資助分兩期進行，前期資助金額為500—20xx元，后期視作品參賽成績追加資助金額。
6、作品申報書可從校園網和校團委網站上下載，團隊負責人按照要求據實填報。
7.申報時上交作品申報書和創(chuàng)業(yè)計劃書各五份（創(chuàng)業(yè)計劃書20xx字左右）。
四、我校教師指導的作品獲獎，按照交大〔20xx〕155號文件的規(guī)定，按獲獎等級可沖抵相應崗位業(yè)績積分，并可獲得相應的工作量酬金。學生獲獎按照《學生手冊》中的相關規(guī)定予以獎勵，并在學校評優(yōu)評先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。
五、校團委將在近期相繼在各個社區(qū)舉行往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽獲獎作品巡展，并適時邀請有關專家舉辦“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動的講座，指導廣大同學申報創(chuàng)業(yè)計劃作品。
六、請有意申報的同學，在規(guī)定時間內將創(chuàng)業(yè)計劃書和作品申報書先報送所在學生社區(qū)團委（研究生報研究生部團委），再統(tǒng)一報送校團委。
聯(lián)系人：，電話：****。
附件：第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十三
眾所周知，快餐最重要的一點就是“快”，更加注重效率而非口味。因此大多數快餐口味都一般，都帶有一點“標準化和中央工廠”的味道。
但是隨著消費升級，人們在追求“快”的同時，也追求口感和品質的享受。這就讓“現(xiàn)炒快餐”模式火了起來，這種讓快餐慢下來的方式，可以讓食物口感可以變得更佳。
這些餐廳結合全新的開放式廚房，所有的菜都有大廚現(xiàn)場制作，現(xiàn)炒現(xiàn)吃。
除此之外，在菜品的選擇上，他們采用自助式“稱重計費”的模式，不僅讓顧客可以自由的選擇吃什么，而且吃多少選多少，減少了食物的浪費。
這樣的新模式，大大的提升了顧客的用餐體驗，受到了不少年輕群體的喜歡。
這種犧牲效率去追求體驗和口味的方式，實際上也是在消費升級的背景下，快餐品牌革新的一種方式，旨在滿足新一代消費者的需求。
以往，餐后喝茶是大多數餐廳的標配，然而近兩年逐漸新起的各種各樣的“餐+”模式，似乎受到更多消費者的青睞。
比如，火鍋品牌湊湊將麻辣火鍋與奶茶結合在一起，打造了一種“餐+飲”的新式場景；這樣既可解決非餐時段店鋪的閑置問題，又解決了購物中心內，消費者逛街累了缺少聊天、休息場所的痛點。
再比如，在川渝地帶比較流行的“餐+酒”模式，讓消費者吃火鍋可以喝點果酒，吃串串也可以來點果酒。目前這種小酒館模式已經走出川渝地帶，風行全國。
《20xx年中國外賣發(fā)展研究報告》相關數據表明，20xx年外賣市場規(guī)模約為20xx億元，今年預計將達2414億元，在線訂餐用戶規(guī)模接近3億人。對于餐飲商家而言，外賣依舊是個不可忽略的市場。
隨著越來越多的餐飲商家入駐外賣平臺，外賣市場的競爭也變得愈發(fā)激烈，再加上平臺補貼減少、平臺傭金高的嚇人，讓不少商家覺得外賣生意越來越難做了。
之前，有案例：廣州出現(xiàn)了一種團餐外賣的新模式，或許能給餐飲人帶來新的機遇。這種團餐外賣形式主要是以寫字樓為中心，集合周邊幾公里以內的餐飲商家，采用拼團的方式，為寫字樓白領提供團餐預定，包含午餐、下午茶以及晚餐，今天定，明天送。
“基于大量的需求，可以給予餐廳提前準備的時間，對于本來就在寫字樓或者園區(qū)里的餐飲，可以帶動營業(yè)額?！?BR> 近兩年，不少地方性的小吃品牌開始崛起，如20xx年成立的湖南某小吃品牌。在短短3年時間內，全國門店數就已突破100家，年營收上千萬元，成為了全國首家進駐購物中心的湖南小吃品牌。相比單品類小吃店，集合店的產品線更為豐富，生命力更強。最重要的是，小吃集合店還能突破消費者對小吃的低端低價的看法。
如今，小吃集合店品牌很多，同質化趨勢也開始逐漸顯現(xiàn)，所以品牌需要用新的方式給消費者帶來新鮮感，同時也給品牌帶來更高的溢價。
目前，餐飲業(yè)正處于快速洗牌時代，只有不斷的滿足消費者的需求，不斷創(chuàng)新，把那些尚未滿足或者潛在的需求轉化成機會，餐飲企業(yè)才能更好的生存發(fā)展，才能不被淘汰。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十四
茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。
xx茶葉公司是一家集產、供、銷為一體的大型茶葉公司，擁有一流的茶園、一流的技術、一流的管理。現(xiàn)今xx茶葉公司提出“弘揚國飲，振興川茶”，推出“xx”牌系列茶品，肩負起了“振興川茶”的領軍重任，是以帶給廣大消費者高品質的系列茶品。
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而雪峰公司推出的“xx”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“xx”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質的承諾，數量的保證，售后服務的完美”三大承諾為中心，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，茶葉公司市場營銷根據“xx”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“xx”的風采，力爭在一年的時間內，立足成都，輻射全川，達到年銷售額1500萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大，爭取兩年內占領全川走向全國。
1、 營銷思路：
雪峰公司根據市場狀況，成立營銷部，招聘30名業(yè)務骨干，負責市場的開拓。首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓，灌輸公司“弘揚國飲，振興川茶”的理念。樹立起“品質、數量、服務”三大承諾為中心的責任感。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化一品牌-全球品牌網-意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據產品定位和消費群體（場所），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。
第一階段：按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組（主要以成都地區(qū)市場為主打目標）
1、中高檔茶樓業(yè)務組 5人
2、大中型商場超市業(yè)務組 5人
3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組 5人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組 5人
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組 5人
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組 5人
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮。
1、 高中檔茶樓業(yè)務組：
成都地區(qū)高中茶樓約360家，分布在市區(qū)五城區(qū)，根據東西南北四各區(qū)域，我們選定200家茶樓作為當前直銷單位，由該業(yè)務組5位組員劃區(qū)域分頭負責。按照每人2家/天的推進方式，與各茶樓建立商業(yè)營銷關系（包括鋪貨層序、經濟合同的鑒定和回款制度），這樣可以在一個月內與200家茶樓建立起關系。業(yè)務員在和茶樓的聯(lián)系過程中，公司將配合各種形式的廣告宣傳，同時，可以委托進行專門宣傳，比如贈送或懸掛pop標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，讓消費者感受到來茶樓就應該喝在此基礎上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者。
2、 商場，超市業(yè)務組：
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十五
創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)代社會中一種備受追捧的行為，越來越多的人投身于創(chuàng)業(yè)這個激動人心的領域。然而，想要成功創(chuàng)業(yè)并非易事，需要具備一定的能力和心得體會。在我個人的創(chuàng)業(yè)實踐中，我深刻體會到創(chuàng)業(yè)核心三大要素的重要性，這三個要素是：創(chuàng)新、執(zhí)行力和團隊協(xié)作。下面我將從這三個要素出發(fā)，分享我的心得體會。
首先，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。在競爭激烈的市場環(huán)境中，只有不斷創(chuàng)新，才能保持競爭力。創(chuàng)業(yè)者必須具備敏銳的市場洞察力，了解市場的需求和趨勢，并以此為基礎進行創(chuàng)新。在我的創(chuàng)業(yè)實踐中，我不斷進行市場調研和分析，了解并適應市場的變化，推出具有創(chuàng)新特點的產品和服務。這樣一來，我成功地吸引了更多的顧客，提高了市場占有率。
其次，執(zhí)行力是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。創(chuàng)新的理念和計劃還需要得到切實的執(zhí)行。在實施的過程中，創(chuàng)業(yè)者必須具備堅持不懈的精神和出色的執(zhí)行能力。在我的創(chuàng)業(yè)實踐中，我經歷了許多困難和挑戰(zhàn)，但我從不放棄，始終堅持我的目標并付諸實踐。通過持續(xù)不斷的努力和迭代，我最終實現(xiàn)了我的計劃和目標。
最后，團隊協(xié)作是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。沒有一個強大的團隊，很難實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的目標。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者需要與合作伙伴和員工密切合作，發(fā)揮團隊的智慧和力量。在我的創(chuàng)業(yè)實踐中，我始終重視團隊建設和合作，通過有效的溝通和協(xié)作，我們共同克服了種種困難和挑戰(zhàn)，最終實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的成功。
綜上所述，創(chuàng)業(yè)核心三大要素——創(chuàng)新、執(zhí)行力和團隊協(xié)作，對于創(chuàng)業(yè)的成功不可或缺。在我個人的創(chuàng)業(yè)實踐中，我深刻認識到這些要素的重要性，并通過不斷的努力和實踐，取得了成功。我相信，只要我們能夠善于創(chuàng)新、堅持執(zhí)行和有效協(xié)作，我們就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上不斷取得進步，實現(xiàn)自己的夢想。因此，我將繼續(xù)努力學習和實踐，不斷提升自己的能力，為創(chuàng)業(yè)的成功貢獻自己的力量。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十六
創(chuàng)業(yè)是一項風險巨大的冒險，需要創(chuàng)業(yè)者具備堅定的信念和良好的準備。在創(chuàng)業(yè)的過程中，經驗和知識是寶貴的財富。而其中的核心要素則尤為重要，它們被認為是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。本文將從創(chuàng)意、團隊和市場三個方面詳細討論創(chuàng)業(yè)的核心要素，并分享一些我個人的心得體會。
首先，創(chuàng)業(yè)的核心要素之一是創(chuàng)意。成功的創(chuàng)業(yè)必須要有一個獨特的創(chuàng)意，能夠解決現(xiàn)有問題或滿足市場需求。創(chuàng)意可以是一個新產品、一個新服務或一個新商業(yè)模式。我曾經創(chuàng)業(yè)過，我的公司致力于開發(fā)一種智能家居系統(tǒng)，可以讓人們更便捷地控制家中的電器設備。這個創(chuàng)意是基于我對市場需求的深入了解和個人的興趣愛好。在創(chuàng)意的選擇上，個人的經驗和對市場的洞察力是至關重要的。
其次，團隊是創(chuàng)業(yè)的另一個核心要素。一個強大的團隊是創(chuàng)業(yè)成功的基石。創(chuàng)業(yè)者需要懂得善用自己的優(yōu)勢，同時吸納具備不同專業(yè)背景和技能的人才。我?guī)ьI的團隊有軟件開發(fā)人員、硬件工程師、市場專家和財務人員等，他們各有所長，能夠為公司提供全方位的支持。團隊合作和溝通是團隊的核心要素，互相之間需要相互信任和理解，只有這樣才能夠共同邁向成功。
最后，市場是創(chuàng)業(yè)的第三個核心要素。有一個大的市場需求是創(chuàng)業(yè)成功的前提。創(chuàng)業(yè)者需要準確地定位目標市場并了解市場的需求和競爭情況。在我的創(chuàng)業(yè)經歷中，我們對智能家居市場做了大量的市場調研，分析了競爭對手和消費者需求。通過此項研究，我們發(fā)現(xiàn)該市場正處于快速增長階段，并且尚缺乏一個綜合性的智能家居系統(tǒng)。這一認識為我們提供了無限的商機，并成功地搶占了市場份額。
個人的創(chuàng)業(yè)經歷讓我明白了創(chuàng)業(yè)核心要素的重要性。一個好的創(chuàng)意可以帶來巨大的商機，而一個強大的團隊可以將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實。當然，還需要有清晰的市場定位和對市場需求的準確判斷。此外，靈活的思維和適應性也是創(chuàng)業(yè)成功的基本要素。創(chuàng)業(yè)者需要不斷學習和更新知識，與時俱進。創(chuàng)業(yè)之路充滿了挑戰(zhàn)和機遇，只有經驗豐富、充滿激情并持之以恒的人才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。
綜上所述，創(chuàng)意、團隊和市場是創(chuàng)業(yè)的核心要素。一個好的創(chuàng)意可以啟發(fā)人們的創(chuàng)造力，而一個強大的團隊可以將創(chuàng)意付諸實踐。同時，對市場需求的認識和市場的準確判斷也是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件。創(chuàng)業(yè)者需要具備堅定的信念和充足的準備，并不斷學習和成長。只有將這三個要素合理運用，才能夠創(chuàng)造出一個有競爭力的創(chuàng)業(yè)項目，并在市場中取得成功。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十七
前言：在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，能夠在未來的生活中站穩(wěn)腳跟，我們作為當代社會的大學生必須提前做好準備，為自己的未來謀劃出一條屬于自己的道路。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以補貼自己的生活開銷。但是在這個充滿競爭力的時代，我們必須力主創(chuàng)新、獨樹一幟，創(chuàng)造出屬于自己的風格，展現(xiàn)出屬于自己的風采。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好地為國家作貢獻，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
為此，我們打算建立一個獨具特色的陶瓷店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會經濟的發(fā)展！
第一部分：總括
一、項目介紹：網上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計劃是一個銷售特色陶瓷工藝品的初步設想，分為網上銷售和實體店鋪經營，借助本店創(chuàng)建的網站展示和銷售產品和服務，迎合時代發(fā)展；實體商店則租賃店鋪，面對廣大人群消費者進行實物售賣；網上和實體商店銷售的模式相結合，創(chuàng)建獨特的陶瓷工藝品品牌，走出獨具一格的工藝品之路。
二、市場調查：我們通過上網調查各種陶瓷工藝品的售賣網站，發(fā)現(xiàn)并沒有專門的針對陶瓷工藝品愛好的經營各類型陶瓷的網上售賣店鋪，有的大多為公司的網站，進行公司宣傳和推廣產品，；在京東、凡客誠品中，陶瓷工藝品較少；在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但基本為虛擬店鋪，而且店鋪較少。
隨著現(xiàn)代人們生活質量的不斷提高，精神境界也在逐漸提升。因此，越來越多的人都對藝術品有很高的收藏和欣賞心理，特別是對家中的擺飾尤為重視。另一方面，隨著科技的不斷提升，人們都形成了在網上購物的習慣，這種方式方便而又快捷，為我們節(jié)省了很多的寶貴時間，迎合了當代人快節(jié)奏的生活方式。
因而，開設一家專業(yè)經營陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是非常廣闊的，網上銷售與實體店鋪相結合的方式，迎合不同群體的不同購物方式，大膽創(chuàng)新，開創(chuàng)行業(yè)特色。
三、產品分析：陶瓷工藝品并不是一般的生活必需品，因而它的受眾群體不會特別的廣泛，但一旦與顧客建立了買賣關系，雙方極可能保持相互信任度，因而產品的出產地、品質十分的重要，它們是留住顧客、推廣產品的關鍵。所以，不論是網上店鋪，還是實體店鋪中，我們的產品保證絕對的質量和可信度，專業(yè)的.進貨渠道，員工親自手動檢驗每一件產品的合格程度，堅決杜絕假冒劣質產品，保護消費者的利益。我們還通過網站建立自己的品牌形象，從而達到推銷產品的目的。
四、風險分析
財務風險：大學生創(chuàng)業(yè)，面臨的首要問題就是資金的缺乏，雖然前期想辦法融得部分資金，但后期的投入依然很重要，在運營初期，可能因知名度低而買者甚少，因而資金周轉不過來，面臨很大風險。因為陶瓷工藝品并不像衣服等日用品一樣擁有廣大的消費群體，在店鋪開設的初期，如何贏得消費者的青睞十分重要，一旦運營不成功，或收入太低，將面臨破產倒閉的風險。
如今互聯(lián)網的東西日新月異，因而網站的推廣十分重要，甚至比實體店鋪的宣傳更加重要，網站沒有訪問者，或者訪問者找不到你的網站，那么網上經營就等于零。所以，網站推廣勢在必行，然后不論是網上廣告宣傳，還是百度競價排名，都面臨著巨額的資金投入，此處又一資金風險。
需求風險：需求方的認可是我們最大的原動力，如果市場調查的結果并不是我們付諸實踐后所要達到的好的效果，需求方不能認可我們的項目，那么我們會失掉客戶導致贏利受損，這是我們需承擔的最大的風險。加之陶瓷工藝品只能作為一種愛好而進行產品收藏等，因為其易碎性極少作為生活用品，所以消費的數量有限。因而在面臨這些問題時，一定要控制好局面，調整策略方針，使風險壓到最低，以免造成更多的損失。
五、經營戰(zhàn)略
優(yōu)質的陶瓷，在陶瓷商店里，陶瓷的構成力一定要很強，不管是哪一種陶瓷，假如在價格的制定上偏高，或是有陶瓷品質欠佳、組成不夠齊全，或是陶瓷的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。
在陶瓷店的經營上，不但要面臨地域內各陶瓷店的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“陶瓷的美麗”便成為了商店成功的基礎。
不論是在網上商店還是在實體商店，我們都本著服務至上的原則，力求為每一位顧客提供優(yōu)質的服務，及時、耐心的解答以及專業(yè)的產品簡介。
商品作為整體戰(zhàn)略，對于陶瓷而言，也是需要經常重視的。諸如經營計劃、采購、產品開發(fā)、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務等綜合的商品相關活動，都是與卓越的服務分不開的。
店鋪內部的風格設計必須有魅力且具美感，符合陶瓷銷售的環(huán)境。并進一步加強廣告媒體的宣傳效果，吸引消費者，培養(yǎng)忠實顧客。
第二部分：網上店鋪
一、宗旨
網站通過銷售各種特色陶瓷工藝品已達到滿足人們對陶瓷工藝品的特殊愛好，鑒于陶瓷品的易碎性，我們特地大膽進行網上專營，銷售屬于民族的東西，開創(chuàng)行業(yè)特色。
二、商業(yè)模式
本網站為專營類產品網站，建設專業(yè)經營陶瓷工藝品網上售賣的平臺，為更多熱愛陶瓷的顧客提供方便，足不出戶即能看到和買到自己心儀的產品，本站盈利模式答題來源與產品的利潤，另附加少量增值業(yè)務費及交易費。
三、網站結構圖
四、網站簡介
本網站以簡明的色彩、符合消費者習慣的網頁結構設計、實時的在線服務為廣大顧客提供特色的產品和服務，并進行網站推廣，讓更多的顧客知道我們的網站，吸引顧客，從而建立強大客戶信息。
五、網站管理
1、管理思想
務實，團結，服務
2、管理隊伍
網站站長一人，統(tǒng)管整個隊伍
各板塊版主各一人，分管各板塊的運行
市場部3人，做外聯(lián)工作，聯(lián)系廣告及團購項目
財務1人，做好網站內的資金來源去向記錄分配工作
網絡維護技術人員2人，負責網站的初創(chuàng)、運作及維護等各方面技術性工作
3、管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。大家都是具有本校本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為網站制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任顧問。
六、物流配送
因為陶瓷為易碎品，所以它的包裝和配送一定要相當小心，在產品的包裝上，我方一定恪盡職守，保證產品在運輸途中不會輕易地破碎，當然，這也需要物流公司的配合，因而我們必須選取配送速度較快、對貨貨物損害程度較小的物流公司，順豐為我們的首選，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，ems遍及國內外，順豐不到的只能選擇ems。
第三部分：實體店鋪
一、商店介紹
china shop以典雅風格為主，創(chuàng)新理念為輔，本著“優(yōu)質陶瓷，服務優(yōu)良”
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十八
xx咨詢服務公司
20xx.3月20日
有限責任公司
總投資額200萬元。
由和自然人組成投資主體。
xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質量技術監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份。
董事會設置原則(包括董事長、理事、股東代表的產生原則)
董事會職責和權限
董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)
股東分紅原則和程序
員工薪酬方案
認證市場現(xiàn)狀
自 1993年以來我國借鑒國外經驗引入并發(fā)展認證工作以來，認證市場得到空前的發(fā)展和繁榮，截至20xx年底已經有10萬多家企業(yè)積極引入iso標準(包括 iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認證證書。認證項目已由最初質量管理體系認證逐步擴展到環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、汽車行業(yè)質量管理體系、社會責任管理體系等等方面的認證。提供認證審核、注冊服務項目的機構也由原來的幾家發(fā)展到今天的近百家，由于認證咨詢機構的門檻較低，咨詢機構的數量更是成幾何倍數的增加，競爭日益激烈。認證市場中存在的問題也日益突出，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、 低價惡性競爭
由于提供認證服務的機構不斷增加和作為消費認證服務主體的企業(yè)對獲取認證片面理解，同時認證市場的逐步減小，導致認證服務市場出現(xiàn)低價惡性競爭的局面。以為中小型企業(yè)提供認證服務為例，目前提供認證審核、注冊服務的認證機構收費標準已經降低到20xx年前的30%左右;咨詢機構收費已經降低到20xx年前的20%左右。
2、 重視市場數量，不重視認證服務質量
提供認證咨詢和認證審核、注冊服務的無差別化，必然導致低價惡性競爭，而惡性低價競爭必然導致認證服務質量的降低。大量的客戶從價格偏高的機構不斷的流向價格偏低的機構，以 xx公司為例僅20xx一年就有258家處于暫停、撤銷狀態(tài)，暫停撤銷率17%左右;20xx版iso9000標準作廢后，共有210家企業(yè)未在xx公司換版復評，流失率為14%;其中已轉向其他認證機構42家企業(yè)，比例為3%;一直沒有做認證換班工作企業(yè)有168家，所占比例為11%，這些企業(yè)一直沒有做換班工作的原因包括對對認證注冊失去信心、已轉入其他機構進行認證注冊等。
為了挽回市場，眾多認證機構和咨詢機構又不斷的降低收費標準，而收費標準的惡性降低導致認證服務質量大打折扣，同時又導致認證咨詢市場的進一步流失。
3、 市場需求在悄然變化
隨著認證在我國的不斷推廣，企業(yè)在接受認證服務的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書、趕時髦轉化為導入先進管理模式、提升管理能力、提高企業(yè)競爭力等方面的需求。從xx公司20xx年顧客滿意度調查的結果來看，回收的332份調查表中，有25個客戶對認證中心提供進一步服務和幫助企業(yè)提升管理水平的意見和建議，關注認證服務質量和提升管理能力的客戶約占到8%，這說明市場需求已經逐步向成熟化過渡。另外通過咨詢機構、認證客戶及政府主管部門反饋的信息顯示，客戶對認證機構的證后服務需求愈來愈強烈。
從以上認證市場現(xiàn)狀，目前認證市場的惡性價格競爭已接近極限，認證服務質量和認證品牌將成為新一輪競爭的焦點。作為國內知名的品牌認證機構，方圓認證應適時決策，充分利用自身的優(yōu)勢，進行更有成效的市場競爭。
中國管理咨詢業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿?
根據《中國統(tǒng)計年鑒》，20xx年，我國國內生產總值8.9萬億元，管理咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近100億元，咨詢業(yè)占的比例僅有0.11%，而且這100億元中還包括移民、留學服務和部分廣告收入等。根據估計，真正面對企業(yè)戰(zhàn)略、管理咨詢的營業(yè)額不超過10億元，只占國內生產總值的萬分之一。同時，據業(yè)內公司的初步估計，20xx年中國管理咨詢業(yè)全行業(yè)增長保守估計超過50%，部分公司的業(yè)務量增長超過100%。管理咨詢業(yè)是中國最具發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展最快的產業(yè)之一。
擬籌建的xx咨詢公司屬于管理咨詢行業(yè)，根據對管理咨詢行業(yè)的調研情況，對中國咨詢行業(yè)情況分析如下：
中國管理咨詢業(yè)發(fā)展簡況
在 20世紀80年代中期，我國咨詢業(yè)的發(fā)展首先起源于政府創(chuàng)辦咨詢企業(yè)，主要集中在投資、科技和財務咨詢領域，這比國外的管理咨詢業(yè)晚了一個多世紀;到了上個世紀90年代咨詢業(yè)主要體現(xiàn)在財務會計和企業(yè)培訓方面;到了20xx年左右開始逐步產生了市場營銷、管理信息化、企業(yè)戰(zhàn)略、生產運作管理、it咨詢等。
目前的中國管理咨詢業(yè)尚處于起步階段，但隨著近幾年國外管理咨詢公司在中國市場攻城掠地，麥肯錫、安達信、波士頓、普華永道等國際著名管理咨詢公司已在中國安營扎寨，中國一部分管理咨詢公司如北大縱橫、合君咨詢、派力營銷、新華信、漢普咨詢等，開始在市場的激烈競爭中脫穎而出，中國的管理咨詢業(yè)從起步就充滿了競爭。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇一
創(chuàng)業(yè)計劃有很多功用，但涉及到撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃時通常會有以下幾個公認的方面：
為具體的受眾準備不同版本的計劃書：“沒經驗的創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤之一，就是沒搞清他們撰寫的計劃書是給誰看的。”davidciccarelli說。他是一個小企業(yè)主，時從當地的小企業(yè)協(xié)會（sba）得到了咨詢幫助。
你的計劃得是一份動態(tài)文件：商業(yè)計劃軟件公司paloaltosoftware創(chuàng)始人timberry將他的公司在3年間從一文不名帶到了銷售額達5百萬美元。將計劃書保持動態(tài)需要經常性審查和密切跟蹤，berry說。他每個月都要和他的管理團隊碰頭審查實際發(fā)生的事情是否與計劃相一致，然后修訂計劃。“如果計劃根本沒用且對實際發(fā)生的事情毫無反應，那堅持計劃就不能稱之為一種美德?！?BR> 對財務估算和預測要實事求是：ciccarelli說：“當你將一份計劃呈給銀行家和金融家，甚或是你的員工，他們將更關注什么是真實的，而非那些永遠不會實現(xiàn)的空中樓閣。”因此，呈現(xiàn)一個基于由底向上信息（比如：多少家門店里每個月售出了多少件商品）匯總而成的可實現(xiàn)的銷售預測吧。另外，停止過度預測利潤。
撰寫創(chuàng)業(yè)計劃注重的是過程和打出藍圖：《撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃》中寫道：你的創(chuàng)業(yè)計劃“反映出你對你的公司及其未來的想法、直覺、本能和洞察力?！庇媱潟梢宰鳛橐环N安全的方式在你投入實際行動之前檢驗出這些方面。而且一旦你成立了公司，計劃書也可以作為一個參照點?！拔乙廊粫延媱澊蛴〕鰜怼！眂iccarelli說，“你將及時抓住有所變動的地方。如果你一直在修改，你便會有點忘了你去年做到哪兒了。”
論據充分：在你的預測和斷言后面跟上統(tǒng)計數據、事實或源自消息靈通人士的話語，讓你的計劃擁有可信度。
呈現(xiàn)方式很重要：閱讀任何又長字又多的文檔都很傷眼，因此一定要記得好好編排一下格式。可以考慮將文字頁面分為兩欄，將長段落用圖表打散。arial、verdana或timesnewroman是業(yè)界標準字體。
撰寫你的創(chuàng)業(yè)計劃不是一件忙碌的工作或是一種奢侈；它是創(chuàng)業(yè)過程中至關重要的一部分，能讓你用你需要知曉的知識武裝起你的頭腦。下面，讓我們進行到哪些信息應該寫入到你的創(chuàng)業(yè)計劃里吧。
two/2.什么東西需要寫入創(chuàng)業(yè)計劃。
一份典型的創(chuàng)業(yè)計劃一般在15～25頁。長度的決定因素很多，比如你的公司是否屬于新產業(yè)或推出新產品（新東西需要向讀者解釋），或者你是否在向通常預期看到一份傳統(tǒng)商業(yè)計劃和財務報表的銀行家們進行推介。
“大多數股本投資者首次接觸的時候更喜歡一份執(zhí)行概要或融資演講稿，但在之后的盡職審查階段通常會要求一份更詳細的計劃。潛在的客戶不需要知道你內部運作的所有細節(jié)。你的管理團隊需要知悉所有事務?！?BR> 1.執(zhí)行概要：執(zhí)行概要緊跟在標題頁后面，闡述你公司的基本情況。創(chuàng)業(yè)計劃描述你的經營理念、財務特點和需求（如：現(xiàn)金流、銷售預測和資本需求）、公司當前業(yè)務狀況（如：運營的法律形式、公司成立時間、負責人和主要工作人員）和與公司成功密切相關的主要成就（包括：專利、原型或試銷結果）。而執(zhí)行概要就是對你的創(chuàng)業(yè)計劃的清晰簡短的總結。
2.業(yè)務描述：這一部分通常以對你所處行業(yè)及其前景的簡要描述開篇。要涉及行業(yè)內不同的市場，包括任何將對你有利或有害的新產品。對那些尋找融資的人來說，要用可靠的來源夯實你的數據，并在可能的地方做腳注。還要提供對你商業(yè)運營結構的描述，比如是批發(fā)、零售還是面向服務的，闡明你的`產品是要賣給誰，你將怎樣分發(fā)你的產品/服務，你的產品/服務到底是什么（這是真正給你競爭優(yōu)勢的東西），你公司的法律結構，負責人和他們對公司的貢獻。
3.市場策略：這一部分就是你定義你的目標市場和你計劃怎樣實現(xiàn)市場目標的地方。市場分析需要研究和熟悉市場，這樣目標市場才能被定義，公司才能被定位（例如：你是高端產品還是具價格優(yōu)勢的產品？），也才能贏得市場份額。要從大小、結構、成長預期、趨勢和銷售/增長潛力等幾方面分析你的市場。這一部分還應包括能讓你實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃的配送方案和促銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術。
4.競爭分析：競爭分析的目的是確定你市場中競爭者的優(yōu)勢與不足、能賦予你絕對優(yōu)勢的戰(zhàn)略、可用于阻止競爭對手進入你市場的各種障礙，以及產品開發(fā)周期中可被利用的任何弱點。要展現(xiàn)出為什么你的公司能勝過其他人。
5.設計和開發(fā)計劃：你有產品正處于開發(fā)階段時才用得到這一部分，比如一款app。這一部分的目的是為投資人提供有關產品設計的描述，在生產和銷售上下文中描繪其開發(fā)，展示能使公司達成目標的開發(fā)預算。
6.運營和管理計劃：這一部分描述公司日常運營，公司位置、設備、人員、流程和周邊環(huán)境。如果你有產品需要生產制造，解釋清楚怎么生產以及在哪里生產。另外，描述你的工作設施、人員配備、法律環(huán)境（如：執(zhí)照、許可、特別規(guī)定等等）、主要供應商和庫存。這一部分還要重點強調公司的組織工作，比如管理團隊的各種職責和委派給公司每個部門的任務。
7.財務因素：財務數據總是處于創(chuàng)業(yè)計劃的末尾——但它仍是極其重要的。財務數據可以包括你的個人財務狀況、草創(chuàng)開銷和資本、你的預計現(xiàn)金流轉表和12個月?lián)p益表。paloalto的berry強調：如果你在尋求投資，你得向你的投資人呈現(xiàn)現(xiàn)金流轉表和盈虧平衡分析——或盈虧細目表，以使他們了解你的公司在哪些方面保持盈虧平衡。
準備運營一家公司的最佳方式，就是讓創(chuàng)業(yè)計劃的所有部分都準備到位。這樣一來，如果你正向某位未來的投資人展示10張幻燈片組成的創(chuàng)業(yè)計劃，并且被問到幻燈片以外的內容，你可以應答如流并跟進一個更充實的計。
four/4.不同類型的商業(yè)計劃。
一般來說，較為完善的商業(yè)計劃書分為四類：
工作計劃：在進行業(yè)務經營時，你需要用到這類的工作計劃，這類計劃并不只是一個擺設，而是一個工作團隊的內部文件，它對你的工作進行了詳細而簡明的介紹。因此有了這項計劃以后，你可以省略掉向工作團隊描述工作流程的時間，團隊中的工作人員可以參考這項工作計劃來安排工作。
迷你計劃：團隊中的工作人員有時可能會要求你制作一個迷你計劃，或者是通過一個一頁到十頁的描述，對你的原始工作計劃進行壓縮和精簡，并且將里面有所贅述的內容去掉，將重點內容提取出來。迷你計劃一般包括業(yè)務概念結實、資金需求、營銷計劃、財務報表（特別是現(xiàn)金流量表）、利潤統(tǒng)計和資產負債表。然而，這個較短的計劃并不意味著能夠代替一個完整的工作計劃，但可以為潛在的合作伙伴或投資者提供更為多樣的選擇。
演示計劃：無論你的業(yè)務計劃是電子版還是手寫版，在你的演示計劃中顯示的信息會或多或少地與你的工作計劃有些內容相同，但對于局外人來說，其措辭應該是不同與工作計劃的。你的演示計劃的讀者也許會是一個不熟悉你的業(yè)務的人，如投資者或風險投資家，因此不要用太多的專業(yè)術語或特殊符號。因為你的工作計劃已經足夠用來指導工作了。需要注意的一點是，投資者通常希望看到你對競爭對手的威脅和風險評估以及財務預測。此外，為了讓它看起來更精致，可以用彩色打印機來加工出一個漂亮的封面和裝訂線，做成一個精美的冊子?；蛘吣阋部梢詫⑸虡I(yè)計劃以一個powerpoint演示文稿的形式展示出來，有許多精致的商業(yè)計劃模板都可以使用。
應急計劃：這是一個應急計劃——有意外情況發(fā)生時使用的，例如市場份額發(fā)生損失、嚴重的價格競爭或者團隊的重要成員出現(xiàn)問題，如果你想獲得外部資金的支持，這些情況你都要提前考慮。如果事情沒有按計劃發(fā)展，一個應急計劃可以指導你將會采取什么措施。你不一定會需要這個，但是如果你意欲得到外部的投資，一個應急計劃可以增強你的可信度，因為它能夠證明你已經考慮到了這些情況發(fā)生的可能性。即使你不需要得到外部資金，這樣一個應急計劃也是十分必要的。
如果四個計劃的制定過程，讓你看起來工作量很大，也不要驚慌失措而不知道從何做起。可以選擇兩個工作計劃開始制定——一個工作計劃和一個迷你計劃，這將是你工作計劃的簡化版本。
花幾個月時間制作你的商業(yè)計劃，這更多的像是一個過程，而不是一個任務。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇二
一：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產品(或服務)，哪些是你的主要客戶。所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
二：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
四：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
五：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。
七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
八：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的資產負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
十：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，不僅是提供給自己查看，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書是很重要的。創(chuàng)業(yè)計劃書中還需要包含的9個方面：
一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產業(yè)、產品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產品或服務：介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優(yōu)點、有關的專利、著作權、政府批文等。
四、收入：介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
六、管理團隊：對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。
七、財務預測：公司財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結構：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。
九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。
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寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇三
創(chuàng)業(yè)計劃又稱創(chuàng)業(yè)計劃書，是尋求投資的創(chuàng)業(yè)者叩開投資商大門的“敲門磚”，一份極具含金量的創(chuàng)業(yè)計劃會讓創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。調查發(fā)現(xiàn)，作為將創(chuàng)業(yè)想法由白紙黑字最后落實的載體，創(chuàng)業(yè)計劃書會直接影響創(chuàng)業(yè)者尋找合作伙伴，獲得資金及其他政策支持的最終結果。
建議創(chuàng)業(yè)計劃在撰寫時要根據看計劃書的`不同對象而有所側重，譬如寫給投資者和拿去銀行貸款就要考慮對方的具體訴求。從總體來看，創(chuàng)業(yè)計劃書也需要遵循一般的格式，應該全面涵蓋以下六個規(guī)范和十個章節(jié)。
6c規(guī)范構建全面結構。
概念concept，讓投資者和銀行等知道你定位哪個行業(yè)、提供何種產品和服務;顧客customers，顧客即目標消費群體，需要對客戶需求進行全面調研，從年齡、性別、職業(yè)、地域等方面精準把握顧客特點;競爭者competitors，把握產品的市場潛力、競爭力和市場地位，以及同類或者相似類別的競爭對手和你的關系;能力capabilities，創(chuàng)業(yè)者或合伙人是否具備掌控企業(yè)經營和產品核心設計、生產的能力;資本capital，可以是現(xiàn)金，也可是有形或無形資產，創(chuàng)業(yè)者需明確資金來源、數量，自有資金和借貸資金的占比情況;持續(xù)經營continuation，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦企業(yè)的未來愿景和長遠規(guī)劃是什么。
十個章節(jié)梳理細節(jié)思維。
創(chuàng)業(yè)計劃通常在前面寫一頁左右的摘要，接下來一般就是具體的十個章節(jié)。
一是事業(yè)描述，說明行業(yè)、產品、主要的客戶，所屬產業(yè)的發(fā)展階段，以及企業(yè)的資本組合方式，開業(yè)時間和規(guī)劃經營時間等;二是產品/服務，說明具體的產品和服務，以及產品特色和競爭優(yōu)勢、客戶吸引力;三是目標市場，不同的市場需采取不同的營銷方式，后續(xù)產品如何上市、促銷、定價等，并且做好預算;四是地點，比如店面選址等;五是競爭，進入新市場、新競爭者進入自己所在市場時需做競爭力分析;六是管理;七是人事，需考慮公司不同階段的人才需求及人事預算;八是財務需求與運用，融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現(xiàn)金流量表。九是風險，并說明當風險來時如何應對;十是成長與發(fā)展，企業(yè)持續(xù)經營的規(guī)劃時。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇四
第二部分產品/服務……………………。
第三部分行業(yè)及市場情況……………。
第四部分組織與管理…………………。
第五部分營銷策略……………………。
第六部分產品制造……………………。
第七部分融資說明……………………。
第八部分財務計劃……………………。
第九部分風險評估與防范……………。
第十部分項目實施進度………………。
第十一部分其它…………………………。
備查資料清單……………………………。
第一部分策劃書摘要。
說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
第二部分產品/服務產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產品/服務的比較，本企業(yè)產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)。
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：專利申請情況：產品商標注冊情況：企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款)：目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。產品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。詳細描述本企業(yè)產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務等方面)：產品的售后服務網絡和用戶技術支持：
第三部分行業(yè)及市場情況。
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)：
(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。
2、目標市場情況。
(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。
(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產品進入市場的難度分析。
第四部分組織與管理。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇五
(一)工作室名稱。
xxxx網絡設計工作室。
(二)工作室概況。
xxxx網絡設計工作室是針對：網站建設網站制作網站設計做網站公司網站推廣網站優(yōu)化營銷型網站制作微博營銷seo優(yōu)化app二次開發(fā)網絡安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在xx區(qū)60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金)，仍需借貸15萬元。
網站建設：我們獨特的設計會讓您的網站在眾多網站中脫穎而出，我們能開發(fā)出功能全面，操作方便，性價比較高的企業(yè)展示及營銷型網站。
網站設計：我們很自豪，我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網站，獨特創(chuàng)新的設計，網頁代碼符合最新w3c質量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網站設計和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務目標。我們一直專注、執(zhí)著，我們將用心耐心的服務每一個客戶。
網站維護：網絡是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進入主動營銷時代，企業(yè)網站作為網絡營銷重要工具，將在這個時代里發(fā)揮關鍵作用，網站制作服務商建站方案的豐富和便利，將推動企業(yè)網絡營銷步伐加快。
我們的理念。
“動心設計”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意。
“用心服務”：將心比心，專業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認同與他人尊重“放心執(zhí)行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執(zhí)行效果。
(一)工作室組織結構。
總經理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理，為本工作室最高的領導決策由本人擔任。
財務：財務、結算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。
營銷(2人)：主要負責市場開發(fā)、異業(yè)結盟、外展接單。
技術(5人)：分為美工、ios程序員、安卓程序員、網頁工程師、調測師。主要負責：網站建設網站制作網站設計做網站公司網站推廣網站優(yōu)化營銷型網站制作微博營銷seo優(yōu)化網絡安全app二次開發(fā)等。
優(yōu)質優(yōu)先——無論訂單的大小，我們都及時響應，嚴格按照一印通技術標準生產操作。
勇于競爭——我們堅持公平相待和職業(yè)道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝。
褒揚業(yè)績——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工。
(一)環(huán)境分析。
1.內在環(huán)境分析。
(1)理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎;(2)課余時間的增多，讓理論轉化為現(xiàn)實的時機日漸成熟;(3)團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。
(二)顧客分析。
目標群體消費形式特點。
我們團隊的網站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。
(三)競爭分析。
2.競爭影響力量(潛在競爭者)。
每個地區(qū)的網絡公司解析，有每個地區(qū)的.負責人負責3.工作室競爭優(yōu)勢。
(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯(lián)系，第一時間滿足需求，反饋信息。
(2)價格優(yōu)惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。
(3)目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。
(4)服務多元化。對多種業(yè)務的整合使得消費者只需要一個網址，就能解決多種需求。
4.競爭策略。
(1)優(yōu)質的售后服務。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。
(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養(yǎng)一支隊伍穩(wěn)、績效高、業(yè)務專的代理人及加盟店團隊。
(3)了解市場動態(tài)，給消費者最新、最全的選擇。
(4)利用目標客戶間的相似性，挖掘其潛在需求。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇六
最近在指導“創(chuàng)青春”大賽，看了很多商業(yè)計劃，感覺大學生寫的計劃下的市場調研功夫不夠，對商業(yè)模式理解不透，計劃面面俱到但深度不夠，所以我寫這篇文章，指出一些要點，希望對正在準備創(chuàng)青春大賽的同學有幫助。
1、抄書黨：
把商業(yè)計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發(fā)展財務報表。
2、搬書黨：
寫的不是商業(yè)計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業(yè)的可行性。
3、意淫黨：
對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。
項目計劃書為何能鍛煉人？因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。
我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發(fā)一下自己的寫作思路。
項目計劃書首先要談你發(fā)現(xiàn)了什么市場？
發(fā)現(xiàn)目標市場有兩種思維，一種是發(fā)現(xiàn)市場的空白點（這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)現(xiàn)和占據這個市場，一般而言不會只有你一個人看到空白點）；一種是取代現(xiàn)有的市場（一種是提供更有競爭力價格替代，要說明你還是有錢賺，一種是性能升級替代，要說明性能升級剛需強烈，一種是提供更優(yōu)質服務替代，要說明優(yōu)質服務能幫客戶創(chuàng)造更大的價值）。
你要用合理的數據證明你的市場存在，而且還得告訴別人目前的市場規(guī)模還足夠容納一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展，如果這個市場還在高速增長就更好了。如果你對市場進行過調研，有真實消費群體數據，項目肯定會加分。市場調研可以做實地走訪，用戶問卷，或者到網絡采集有公信力的行業(yè)數據，甚至直接去網上搜集同行的報價和銷售額，在電商時代，做到這些并不困難。
找到目標市場你還需要細化，細化到你想做什么類型的市場？是大眾消費市場還是企業(yè)消費市場？這兩種市場運作規(guī)律完全不同。
大眾消費市場的產品又分一次性消費品，重復消費品，耐用消費品，你的是哪種？
一次性消費品要解決如何快速占領渠道的問題，重復消費品要解決服務體驗和品牌打造的問題，耐用消費品要解決產品品質和品牌打造的問題。
企業(yè)消費市場又分標準化產品、項目、需要經過公開招標才能選購的服務或產品。
標準化產品要商業(yè)化需要了解所在行業(yè)產品有無進入資質門檻，比如建筑涂料，是不是要獲得行業(yè)檢測認可才能進入銷售？不能簡單假設我有個成果，我拿去賣如何如何賺錢，得先回答有無市場進入門檻這個問題。
項目和公開招標才能采購的服務和產品大學生很難進入，需要解釋你為何有資源能進入這個市場。這個可以在創(chuàng)業(yè)計劃里說引入戰(zhàn)略投資人，他們幫你進入甚至解決資質問題。
打敗對手不一定是價格，也可以是技術，也可以是服務，也可以是關鍵資質，也可以是形成一套綜合競爭能力阻擋對手。
對手越不容易復制的項目，商業(yè)生命力越強，這種不能復制的能力才叫核心競爭力。
不能只有一個技術性能領先的產品，就企圖衍生出商業(yè)模式，如果你的產品被對手復制了呢？――知識產權可以保護，但很難保護。你有無持續(xù)的產品研發(fā)規(guī)劃和能力？這才是商業(yè)模式能否成立的重點。
項目計劃書然后要談你準備通過怎樣的商業(yè)模式賺錢？
有了產品，要談你的商業(yè)模式。簡單說商業(yè)模式就是如何收錢。
收錢在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式：1、直銷；2、分銷；3、加盟；4、電商。
直銷模式里面常見的無非是。
1）一手交錢一手交貨。
分銷模式無非是。
1）渠道先免費進貨，按銷售分成。
2）渠道按內部價吃貨，賺多賺少渠道自己兜底。
分銷要解決渠道地區(qū)劃分，避免竄貨的問題。還要解決渠道激勵的問題。
一般廠家對渠道的支持是三種。
1）提供廣告和服務支持（初創(chuàng)企業(yè)談不上品牌支持）。
2）對完成銷售額高的渠道提供返點獎勵。
3）對其所在的區(qū)域提供獨家授權。
如果你是大眾消費市場，一般而言你必須找到合作的渠道，比如線下找超市，代理商，專賣店，設計公司，比如線上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細致的解釋，而不是簡單說一句，我準備投放百度。事實上不是什么產品都能投放百度的。
加盟項目一般大學生玩不轉，但是有的app希望吸引商家入駐，其實就是一種加盟模式。
電商先要搞清楚自己是入駐平臺還是自建平臺，前者啟動成本低，后者需要自己有核心技術或者資源才能啟動。
電商項目多了一個免費模式，這是最糟糕的一個模式，因為絕大部分項目都堅持不到收費的那一天。
如果你要用免費模式，無非是四種。
1、a產品免費，b產品收費。
不能一開始不設計收費模式，變成人多后自然有收費。這是妄念。
電商促銷包括大促活動、團購、秒殺、電子優(yōu)惠券、視頻、網紅等等新玩法，可以在傳統(tǒng)模式外寫出一些新花樣。
是通過關系營銷還是一開始就引入行業(yè)內有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰(zhàn)略投資者，幫你搞定進入行業(yè)的門檻。
工業(yè)品或者大項目行業(yè)進入市場才需要花比較多精力研究公共關系營銷，展會營銷（要具體了解展會的價格，轉化率），學術講座論壇著作交流營銷等等，快速消費品不如多折騰一下廣告和渠道導流做電子商務，現(xiàn)在可以叫“互聯(lián)網+”。
項目計劃書要像真實運營一樣分析你的成本。
如果你的產品要生產，你就得解釋你如何解決廠房、設備采購，雇傭生產人員，采購原材料，倉儲物流的成本，這還不包括營銷和渠道成本，也沒有考慮售后服務成本。為了簡化問題，可以采取生產外包，你自營渠道和服務的模式。如果是農業(yè)產品，也許還得考慮生鮮農產品冷鏈的成本。
如果你的產品要研發(fā)，你就得解釋你的產品是如何延伸規(guī)劃，形成系列化有競爭力產品線的問題。那么研發(fā)開支的投入，研發(fā)隊伍的穩(wěn)定性成本，研發(fā)成果的商業(yè)化轉換成本就是你在計劃書里要重點解決的問題。
進入渠道有的需要進場費，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠商的促銷支持，請問如何支持，怎樣細化你的方案，一次促銷成本多少，轉化率大概是多少，需要有比較詳細的數據分析才能讓方案看起來靠譜。
即便是項目，也需要單獨核算一個項目成本到底是多少，由哪些內容構成？在項目周期內是否是盈利的。
財務分析計劃書不一定非要嚴格做三年五年財務報表，但是你做的產品，定價多少，成本多少（包括人工，原材料，生產制造，物流倉儲，營銷推廣，渠道分成，售后服務等細化核算，可以按項目核算，可以按經濟產量核算，按產品核算會隨著規(guī)模擴大成本下降），毛利潤多少，扣稅多少，然后得到企業(yè)的純利潤，這樣就可以算出你的項目投資回報率。
如果有固定資產投入的，可以攤到五年內核算投資回報率。如果啟動資金很低的項目，就更簡單一點。
投資回報率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風投的方式吸引加入，你們要提供對投資者的回報設計，比如上市，并購或者分紅。
如果現(xiàn)金流周轉很快，回報率也足夠，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項目發(fā)展規(guī)劃即可。
項目團隊主要是包裝團隊的能力，要互補，要能解決關鍵問題，要小而精干，不是人多就是好項目，人多是成本，消化起來很難。
對于實踐類項目，要一開始就強調自己的經營數據增長（可以解釋銷售收入和入賬收入有區(qū)別，這樣可以做大銷售額，比如有的項目是電商平臺合作，銷售額1000萬，但分配后入賬是可以不足1000萬），納稅額增長，就業(yè)人口增長等等。然后再指出自己已經在一個高增長市場上站住了腳跟，能更大更快發(fā)展。
后記。
總而言之，做一個商業(yè)計劃要死很多腦細胞，不是簡單抄抄書上的概念，浮在表面就能解決問題的。
6.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書_如何寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書。
8.如何完成一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書。
9.如何擬定一份有效的創(chuàng)業(yè)計劃書。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇七
四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調配、風味等方面已經呈現(xiàn)出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產生的企業(yè)和經營者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是門不小的學問。
作為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產、銷售、服務、消費為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認真做好市場調查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調查，是開火鍋店決策或投資的前提。
由于火鍋店時?？腿藵M座，因此快速且良好的服務是必須的。從客人一進門的帶位、點菜、送菜、教導吃法、整理、結賬到送客等等，一點都不可馬虎。其中的教導吃法是最特別的地方，由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的，因此吃的方法也會不同，這時由服務員親自教導，除了幫助客人外，更加深他們對這間火鍋店的印象。
（一）對火鍋市場影響因素。
1、經濟發(fā)展對火鍋的影響。其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結構性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
3、周遍環(huán)境對火鍋的影響。包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網絡、采購途徑、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經營密切相關的配套設施，措施優(yōu)惠，如：稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。
（二）客源的調查分析。
1、服務對象分析：
消費者的職業(yè)特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的。
消費者的年齡特征；如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等。
消費者的性別特征：女性和男性往王對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。
消費者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別，應當加以區(qū)別。
當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經被改良、創(chuàng)新，適合大多數人的口味，具有共性了，但是對于消費者的分析必不可少。
2、顧客消費行為分析：
消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣。
消費水平和顧客的經濟承受能力有直接的關系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費方式有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同。
消費習慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境、氛圍、品派、風味、經濟等方面形成的習慣。
3、顧客消費特征分析：
不確定性：大部門顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理。
隨機性：顧客數量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài)，及時調整口味，改進創(chuàng)新。
靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。
引導性：調整經營策略、成功的廣告運做等，都會對顧客的消費產生一定引導。
（一）劃分要求：
1、對經營品種、酒水飲料、服務水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體的方面要準確掌握，用于對比自己的品牌能否進入市場。
2、具有可操作性。如果得出市場結果與自己的人力財力物力等不配套，難以實現(xiàn)經營目標，必須放棄，重新劃分失常，找準位置。
3、具有穩(wěn)定性。市場劃分后，只要符合實際就大膽開拓，制定長期計劃，占領失常。
（二）劃分種類。
1、地理位置；火鍋店的地域性對其經營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個區(qū)域，不同的店和鍋品服務于不同的消費群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化。
2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。
3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外，還要分析其動機，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經濟實惠行、新朝沖動形，還是豪華張揚形，才能取得實效。
4、行為分析：將顧客分為?？?、一般客人、流動散客、新客等等，這與火鍋店質量服務水平、顧客的信賴等有關。
（一）火鍋市場定位的分析，有著不同的標準：
按檔次分高中低檔或豪華店風味店大眾店自助店等。
按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋。
按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等。
按經營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧。
開店前要根據這些標準，結合自身特點，選擇自己經營的品種。
（二）價格的定位，影響經營的重要因素之一，在其它條件成熟后，價格是決定因素：
1、高低結合法：在開業(yè)初期，以高質量火鍋高水平服務、較低廉的價格迎接顧客，可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實現(xiàn)正常經營。
2、高高結合法；起點高效益也高以高質量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務吸引高層次的顧客。風險大利潤也大進入良性循環(huán)后收益也大。
3、品派壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產品，可用較高的價格經營火鍋，但品種的風味特色要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應，以薄利多銷為主。
本店決定采用大眾型：大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數量最大。經營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風味以當地大多數人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模、檔次、服務的區(qū)別，在顧客中各有自己的'地位形象，有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關系密切，座位率與周轉率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結合，經營方式靈活多樣，服務對象面對大眾消費者、經營管理方法結合自身實際等特點。
本店決定采用合伙經營：
此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術、設備、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進行經營。在經營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問題，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點有：在達成經營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術、經營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢，團結互助，形成合力，可以互相制約，彌補不足之處，建立監(jiān)督機制，與市場聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時調整經營品種，把握市場動態(tài)，緊緊跟消費需求。
其不足之處為；合伙人容易產生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關系，經營便容易受到影響，甚至造成直接經濟損失。因此要采取合伙人經營火鍋店，需要達成共同的經營意識，具有較高的素質，要訂立合伙經營協(xié)議書，明確責權及利潤分配等。
1、火鍋店選址的區(qū)域因素：
在選址之前，必須要選擇一個便于經營和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提，在選址時要考慮到經濟發(fā)展水平、文化教育影響、市場競爭狀況、規(guī)劃位置特點、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原則：
第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經營，如餐飲一條街，火鍋城，同時提倡自身綜合配套，各種經營結合，形成規(guī)模效益。
第四要科學預測贏利，在開業(yè)的前中要結合各種因素，對一定時期的銷售額與毛利進行分析，預測贏利與效益。另外還可以用經驗判斷店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則后，在實施要結合以下幾點：選擇商業(yè)網點集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應當考慮以下思路：擴展性、聚集性、競爭性、多行業(yè)協(xié)調性。
火鍋店的裝修設計，要從不同的火鍋店實際出發(fā)，以建筑風格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客。總體來說裝修風格各不相同，但是都應當注意避免以下問題；一是火鍋店結構單調，二是店內空氣渾濁潮濕，三是店內桌位距小，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾。
（一）火鍋店人員的構成：
1、管理人員：包括總經理大堂經理領班為主要構成人員上了規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經辦主任策劃部經理營銷部經理財務部門經理后勤部經理。
2、廚務人員：包括火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等。
3、服務人員：包括顧客服務員、廚務服務員、保潔員、安保員等。
（二）火鍋店人員的管理；
1、明確管理幅度，確定管理層次；
2、實行專業(yè)分工，以火鍋經營為中心；
3、堅持統(tǒng)一指揮，職權責任相結合；
4、要符合精簡、有效、統(tǒng)一、協(xié)調的要求；
5、講究服務技巧和服務效率。
火鍋供應的管理，主要是火鍋原料和湯鹵的管理，而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存、發(fā)放等工作。
（一）采購業(yè)務管理：
1、采購業(yè)務是火鍋經營業(yè)務的始發(fā)環(huán)節(jié)，必須遵循下列基本要求：品種對路，即必須根據顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確?；疱伒脑囦N對路。
2、質量優(yōu)良，即必須嚴格把握好產品原料的質量關。
3、價格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的，不同的季節(jié)不同的地區(qū)價格也是不同的，因此，采購人員應該及時了解市場行情，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產成本。
4、數量適當，必須堅持勤進快銷，以銷定進的原則，作到暢銷多進、適銷批進、滯銷不進。
5、貨到及時，火鍋品種具有一定的隨機性，每天的生產量和銷售量都難以預測，因此，為了保證火鍋經營的正常進行，原料的采購要隨要隨到，及時供給。
（二）儲存業(yè)務管理；
1、保證儲存原料充足、合理。儲存是為火鍋店服務的一方面，儲存原料要有足夠的品種和數量，以確保經營的連續(xù)性和穩(wěn)定性，原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務、保持不間斷經營、經濟合理的標準之上。
2、控制儲存，火鍋的儲存原料不能過多，否則會造成積壓和浪費，因此，火鍋店必須控制儲存的投資，確保合理的儲備定額。
3、指導原材料的購銷，要在儲存過程中，隨時了解原料的消耗情況，并根據實際的情形主動及時的提出采購意見或建議，以補充更新原料，并及時處理庫存的滯留原料。
4、控制存貨的短缺殘損，其首要任務是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生。
5、日常保管和養(yǎng)護，應當作好原料分區(qū)存放，貨位編號，執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅持隔離制度、掌握溫度濕度、加強防保護養(yǎng)，搞好清潔衛(wèi)生，防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡、定期盤店這五個方面的工作。
6、出庫管理，食品原料出庫管理要切實做好以下工作；一是堅持憑票發(fā)貨出庫，二是堅持先入庫的先出、易腐易變質的先出、接近有效期的先出、損壞變質餓不出等；“三先一不”的原則。
1、資本結構與規(guī)模。
本店經營模式為合伙企業(yè)，故由合伙人共同出資，現(xiàn)金、場地、技術、勞力等均可作為出資資本，以場地、技術、勞力出資的按當時市價作價。
2、資金來源及運用。
由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。
（一）主要財務假設。
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
（二）財務報表及附表（略）。
1、管理風險。
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
2、市場風險。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
3、原料資源風險。
本餐廳的原料主要以果蔬、肉類、菌類為主，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存保險，因此在原料的采購存儲上需要專門的設備技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇八
1.一個字一個字地讀完一遍之后記筆記。
這顯然是一種非常理想的處理問題的方式，我有一些課確實記了一百頁左右的課堂筆記+閱讀筆記，這樣寫論文的時候還蠻開心，因為有詳細總結可以看。但期末考試一天考兩門的時候就深深地覺得，當初這么啰嗦是怎么回事，根本看不完啊!有了這樣的教訓會把閱讀筆記寫的比較簡潔，一般50頁的閱讀只寫一段總結。
2.期末的時候靠學習小組，平時要有空就讀讀每段第一句話。
這應該是學校比較主流的。期末的時候大家會湊在一起，每個人負責一兩個板塊內容，最后編篡一本學習手冊出來。一般挺有效的，跟自己做筆記沒有很大區(qū)別。不過如果自己做筆記，同時期末的時候還參照別人的總結，就會覺得我知識掌握好扎實啊!(這樣一種錯覺)。
之所以是錯覺，主要因為文史哲等課程成績實在有點隨機，除了英語寫作極為優(yōu)美、邏輯思維極其嚴密的人，一般來說論文以及期末考試的論文部分的打分跟學生在這門課上花的時間完全是nocorrelation。
3.只為寫論文看閱讀，考試就靠聽教授和助教講課。
以上經驗基于我上的文學、歷史、政治、哲學、以及部分非常文科的經濟學得出。這樣的課程一周閱讀量可能在300~500頁之間，如果按照精讀+做筆記50頁/小時的速度來說，考慮到paper/responsepaper/pset/wiki等等其它作業(yè)，是比較妨礙精彩大學生活的順利開展的。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇九
本直投媒體的財務目標：三年內，收入年均增長率達到40%，累計收入突破6000萬元，贏利超過xx萬元。
直郵讀物,即直接投送給讀者的免費刊物,國外稱為"dm"--direct mail的簡稱。它與普通雜志有兩點本質不同: 1)并非新聞出版物,創(chuàng)辦不需通過新聞出版、宣傳部門批準,只需由工商局審批,但不能銷售; 2)一般是直接投送到讀者手中,發(fā)行的中間環(huán)節(jié)少。相比雜志,其前期投資額較小,投資回報較快。
大16開《華夏新銳》直郵讀物,贏利渠道除了廣告,還包括數據庫營銷。
1、目前, 《華夏新銳·南京刊》已由湛盧傳媒正式出品，屬于湛盧傳媒全資項目。湛盧傳媒，系南京湛盧文化傳播中心的簡稱。南京湛盧文化傳播中心，總部設于南京市。管理團隊核心：總經理王峻峰，設計總監(jiān)袁康。
2、湛盧傳媒xx年5月起出品《華夏新銳·南京刊》，迄今已出版雜志13期。自第10期起，基本實現(xiàn)當期收支平衡。在競爭日益激烈的南京dm市場上已站穩(wěn)腳跟，正處于向上超越的快速成長期。
《華夏新銳》城市中高端人群系列dm,包括各城市刊和社區(qū)刊、汽車俱樂部刊、金融及醫(yī)療機構vip刊……等，是湛盧傳媒近三年內的主要贏利平臺?！度A夏新銳·南京刊》及xx年即將融資創(chuàng)辦的揚州、蘇州、無錫刊，將首先在長三角中高端dm市場上確立《華夏新銳》品牌的領先地位，開掘第一桶金。
3、《華夏新銳》核心競爭力在于：
高品質(高學歷、高素質、高收入、高消費)人群數據庫營銷。以及由此延伸的兩大特色——小眾化、專業(yè)化dm生產;注重當代中國都市文化時尚。
針對高品質目標人群數據庫營銷在長三角城市尚屬空白。而從海外市場，尤其是港澳、臺灣的發(fā)展經歷看，此模式需求潛力頗大，長三角地區(qū)正處于爆炸性增長的前夜，盈利前景極為可觀。
4、湛盧傳媒的最終發(fā)展目標是：針對中國城市中高端階層的小眾化媒體供應商、運營商。《華夏新銳》是第一個小眾化平面媒體。
市場目標: 湛盧傳媒——三年內，在國內城市中高端階層媒介市場占有率第一，至少達到50%;以寧蘇杭為核心的長三角市場占據80%以上份額?！度A夏新銳》——三年內，成為國內贏利額最高的小眾化媒體。
財務目標：xx-2010三年內，湛盧傳媒收入年均增長率達到40%，累計收入突破6000萬元，贏利超過xx萬元。其中，90%以上貢獻來自《華夏新銳》。
5、實現(xiàn)以上目標的基礎是:
c、管理團隊擁有來自市場一線的小眾化媒體營銷經驗。
實現(xiàn)以上目標的策略是:
a、渠道差異化。與目前市場競爭力最強的都市報、衛(wèi)星電視頻道、戶外媒體的傳播渠道形成充分差異;由此形成目標受眾、傳播效果的差異性。
b、二線包圍一線。北京、上海、廣州、深圳等國內一線城市廣告市場已經進入“精耕細作”時代，dm市場接近飽和，外資媒體巨鱷開始登岸;而在東部沿海經濟發(fā)達城市、各省區(qū)首府等二線城市，廣告市場的目標受眾細分剛剛形成趨勢，dm市場存在大片空白，南京、杭州、蘇州、寧波等長三角中心城市便是典型。以二線中心城市為核心市場，避開了一線城市的“資本戰(zhàn)”，且易于形成區(qū)域的相對壟斷優(yōu)勢，大大提升投資效益。一旦時機合適，即可挾成熟模式滲透一線城市，完成全國布局，成為中國小眾化平面媒體市場領跑者。
6、長三角地區(qū)dm雜志競爭現(xiàn)狀：
長三角地區(qū)較好的經濟基礎，加速的對外開放，刺激了細分目標受眾的新媒體的發(fā)育成長，以“小眾化”為特征的dm雜志便是其中最為活躍的一個種類。自xx年以來，長三角地區(qū)的dm雜志業(yè)開始呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢，內容、設計、印刷水準迅速提高，綜合品質直追傳統(tǒng)雜志，盈利能力也進入上升通道。
§南京,截止xx年2月，約有30多種公開發(fā)行的dm雜志，其中約10種有一定傳閱率和影響力。
《map城市指南》：可能是南京歷史最悠久的dm雜志之一。最初定位是為在寧外籍人士及其交際圈服務的一份生活信息中英文雙語手冊。近兩三年逐漸向“南京本城小資生活指南”轉型，中國籍讀者已遠遠多余外籍讀者。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十
項目宗旨：通過項目實施，充分利用退耕還林政策和我鄉(xiāng)的區(qū)位優(yōu)勢，合理開發(fā)山區(qū)的荒坡、荒地，加快農業(yè)產業(yè)結構調整，達到培植支柱產業(yè)、保護生態(tài)，增加農民收入，改善群眾生產生活條件，加快脫貧致富步伐，促進我村經濟、生態(tài)、社會協(xié)調發(fā)展的目的。
項目建設地點：房縣青峰鎮(zhèn)青峰街村。
項目規(guī)模：50畝。其中20xx年種植10畝，20xx年種植15畝，20xx年種植25畝。
投資概算：20xx年建設投資18500元，20xx年投資35750元，20xx年投資48750元，累計投資121200元實施年限：20xx年開始，20xx年完成。
項目效益：密植8518核桃50畝，3年產20xx公斤，5年后豐產期可達10000公斤，按20元/公斤計算，項目建成后可年創(chuàng)產值180000元以上。
項目可行性：本項目建設符合國家的農業(yè)產業(yè)結構調整政策，符合房縣青峰鎮(zhèn)的實際，有利于促進地方農業(yè)、經濟發(fā)展，加快區(qū)域脫貧致富步伐。項目建設具有較好的經濟效益，生態(tài)效益和社會效益，項目可行。
青峰鎮(zhèn)位于縣境東部，距縣城29公里，交通便利、市場集中、山林土地資源豐富，糧食生產以自己為主，農業(yè)人口占總人口的98%以上，年人均純收入3250元，社會發(fā)育程度低，經濟落后。突出表現(xiàn)為：一是地理環(huán)境復雜，水土流失嚴重，自然災害頻繁；二是農業(yè)基礎設施脆弱，農業(yè)經濟效益低；三是農業(yè)產業(yè)結構單一，主導產業(yè)尚未形成。項目的實施將推進農業(yè)和農村經濟結構戰(zhàn)略性調整，提高農業(yè)標準化水平，發(fā)揮高寒山區(qū)資源優(yōu)勢，增加農民收入，加快群眾脫貧致富奔小康的步伐，推進社會主義新農村建設。
我縣西部的九道鄉(xiāng)、窯淮鄉(xiāng)已發(fā)展核桃種植多年，已產生經濟效益，產品供不應求。因此，只要我們注意選擇良種，加強科學管理，開發(fā)前景十分廣闊，可以把它建成為我村支柱產業(yè)，對優(yōu)化我村經濟結構，轉化資源優(yōu)勢，保護生態(tài)，增加農民收入，都將起到積極作用，對全村經濟的持續(xù)健康發(fā)展將起著十分重要的意義。
品運輸條件較好。
（二）有種植核桃的'歷史和經驗。我鎮(zhèn)農民以前就零星種植核桃，已經初步具備種植核桃的習慣和經驗，只要采取科學育林集約經營，加強科學管理，核桃種植就能成功，經濟效益將可能實現(xiàn)。
（三）具有一定的技術力量和管理隊伍?？梢栽诳h林業(yè)局、農業(yè)局的技術人員的指導下種植核桃，可對核桃種植及產品開發(fā)進行技術指導。并可保證林業(yè)站、農科站的技術人員經常深入實地進行核桃的栽培、管理指導。
（四）市場前景廣闊。隨著社會經濟的發(fā)展，人類物質生活水平的不斷提高，人們對核桃營養(yǎng)及醫(yī)療價值認識的深化，對核桃需求量及品質的需求也越來越高，使目前價格上升幅度較大，從七十年代的每公斤1元上升現(xiàn)在的20-30元，增加20倍以上。由此可見，核桃產品市場需求前景好，發(fā)展核桃生產是當前社會經濟發(fā)展的需要。因此，發(fā)展核桃產業(yè)不會存在滯銷問題，而是前景廣闊。
（一）、項目管理實施。
1、選擇優(yōu)質核桃品種。核桃對環(huán)境條件要求不嚴，只要年平均氣溫9——16℃以上，年降雨量800毫米以上均可種植。核桃對土壤的適應性比較廣泛。為了提早結果和提高單位面積產量，應推行矮化密植栽培，并選用嫁拉苗，方可提早豐產。嫁接苗定植后3年即可掛果，5年后可進入豐產期。目前，密植園以3×3（畝栽65株）為宜。因此，根據項目建設區(qū)的土壤，氣候特點，選擇高產、高效、優(yōu)質的8518核桃為樹種，進行合理密植。該樹種種植2年后便可掛果，預計受益期在30年以上，管護好的受益期更長。
2、統(tǒng)一規(guī)劃合理布局。選擇集中連片的公路沿線的宜林荒山荒地，統(tǒng)一規(guī)劃，集中連片，合理布局。
（二）項目預期效益核桃種植效益分析。
按1株計算第1年第2年第3年第4年第5年后苗錢150000肥料、水、藥55688。
人工管理費用5571010。
土地承包雜費20000。
樹穴栽樹及人工30000。
累計總投入3040537189。
根據以上進行計算前4年肥、水、藥及人工費用累計總投資89元/棵，100棵也就是8900元。第5年就可以收入100元/棵，100棵就是10000元，收回前期全部投資，以后就進入穩(wěn)定收益時期。肥料、水、藥及人工管理等均是年年投資，且因為樹木逐年增大，所以5年后肥、水、藥及人工費用固定為每年每棵樹18元，三年內擴展種植50畝，每畝種植樹苗65棵，累計投資121200元，5年進入豐產期，每年可獲收益50×65×（100-18）=266500元。5年以后成本下降，收益提高，可實現(xiàn)預期效益。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十一
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的――為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
1.關注產品。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事――商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場。
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4.表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍。
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR> 寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十二
我校在讀本專科生、碩士生、博士生。
1、作品申報截止時間：20xx年11月25日下午5：00
2、校內評審立項時間：20xx年12月
3、作品完成時間：20xx年12月——20xx年3月
4、校內決賽時間：20xx年3月
5、重慶市決賽時間：20xx年5月
6、全國決賽時間：20xx年9月
1、本屆競賽為創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)項目可包括產品（農林、畜牧、食品及相關產業(yè)類；生物醫(yī)藥類；化工技術、環(huán)境科學類；電子信息類；材料類；機械能源類）和服務咨詢類，項目要有較好的創(chuàng)新性、科學性、實用性和較好的市場前景等。
2、創(chuàng)業(yè)團隊成員一般為4—6人，成員知識結構要合理，應包括產品技術研發(fā)或創(chuàng)意研究、企業(yè)管理、市場營銷、財務管理等多專業(yè)領域學生。
3、指導教師在所在學院和學生社區(qū)團委協(xié)助下，由團隊負責聯(lián)系確定，一般為1—3人，確定的指導教師要有較為充足的指導時間并具備相關領域專業(yè)知識。
4、參加今年第十二屆“挑戰(zhàn)杯”課外學術科技作品競賽的優(yōu)秀作品和獲獎作品在修改為創(chuàng)業(yè)計劃書后也可申報。
5、申報作品經校學生科技創(chuàng)新活動專家小組初審確定資助項目，資助資金從校大學生科技創(chuàng)新基金中劃撥。資助分兩期進行，前期資助金額為500—20xx元，后期視作品參賽成績追加資助金額。
6、作品申報書可從校園網和校團委網站上下載，團隊負責人按照要求據實填報。
7.申報時上交作品申報書和創(chuàng)業(yè)計劃書各五份（創(chuàng)業(yè)計劃書20xx字左右）。
四、我校教師指導的作品獲獎，按照交大〔20xx〕155號文件的規(guī)定，按獲獎等級可沖抵相應崗位業(yè)績積分，并可獲得相應的工作量酬金。學生獲獎按照《學生手冊》中的相關規(guī)定予以獎勵，并在學校評優(yōu)評先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。
五、校團委將在近期相繼在各個社區(qū)舉行往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽獲獎作品巡展，并適時邀請有關專家舉辦“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動的講座，指導廣大同學申報創(chuàng)業(yè)計劃作品。
六、請有意申報的同學，在規(guī)定時間內將創(chuàng)業(yè)計劃書和作品申報書先報送所在學生社區(qū)團委（研究生報研究生部團委），再統(tǒng)一報送校團委。
聯(lián)系人：，電話：****。
附件：第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十三
眾所周知，快餐最重要的一點就是“快”，更加注重效率而非口味。因此大多數快餐口味都一般，都帶有一點“標準化和中央工廠”的味道。
但是隨著消費升級，人們在追求“快”的同時，也追求口感和品質的享受。這就讓“現(xiàn)炒快餐”模式火了起來，這種讓快餐慢下來的方式，可以讓食物口感可以變得更佳。
這些餐廳結合全新的開放式廚房，所有的菜都有大廚現(xiàn)場制作，現(xiàn)炒現(xiàn)吃。
除此之外，在菜品的選擇上，他們采用自助式“稱重計費”的模式，不僅讓顧客可以自由的選擇吃什么，而且吃多少選多少，減少了食物的浪費。
這樣的新模式，大大的提升了顧客的用餐體驗，受到了不少年輕群體的喜歡。
這種犧牲效率去追求體驗和口味的方式，實際上也是在消費升級的背景下，快餐品牌革新的一種方式，旨在滿足新一代消費者的需求。
以往，餐后喝茶是大多數餐廳的標配，然而近兩年逐漸新起的各種各樣的“餐+”模式，似乎受到更多消費者的青睞。
比如，火鍋品牌湊湊將麻辣火鍋與奶茶結合在一起，打造了一種“餐+飲”的新式場景；這樣既可解決非餐時段店鋪的閑置問題，又解決了購物中心內，消費者逛街累了缺少聊天、休息場所的痛點。
再比如，在川渝地帶比較流行的“餐+酒”模式，讓消費者吃火鍋可以喝點果酒，吃串串也可以來點果酒。目前這種小酒館模式已經走出川渝地帶，風行全國。
《20xx年中國外賣發(fā)展研究報告》相關數據表明，20xx年外賣市場規(guī)模約為20xx億元，今年預計將達2414億元，在線訂餐用戶規(guī)模接近3億人。對于餐飲商家而言，外賣依舊是個不可忽略的市場。
隨著越來越多的餐飲商家入駐外賣平臺，外賣市場的競爭也變得愈發(fā)激烈，再加上平臺補貼減少、平臺傭金高的嚇人，讓不少商家覺得外賣生意越來越難做了。
之前，有案例：廣州出現(xiàn)了一種團餐外賣的新模式，或許能給餐飲人帶來新的機遇。這種團餐外賣形式主要是以寫字樓為中心，集合周邊幾公里以內的餐飲商家，采用拼團的方式，為寫字樓白領提供團餐預定，包含午餐、下午茶以及晚餐，今天定，明天送。
“基于大量的需求，可以給予餐廳提前準備的時間，對于本來就在寫字樓或者園區(qū)里的餐飲，可以帶動營業(yè)額?！?BR> 近兩年，不少地方性的小吃品牌開始崛起，如20xx年成立的湖南某小吃品牌。在短短3年時間內，全國門店數就已突破100家，年營收上千萬元，成為了全國首家進駐購物中心的湖南小吃品牌。相比單品類小吃店，集合店的產品線更為豐富，生命力更強。最重要的是，小吃集合店還能突破消費者對小吃的低端低價的看法。
如今，小吃集合店品牌很多，同質化趨勢也開始逐漸顯現(xiàn)，所以品牌需要用新的方式給消費者帶來新鮮感，同時也給品牌帶來更高的溢價。
目前，餐飲業(yè)正處于快速洗牌時代，只有不斷的滿足消費者的需求，不斷創(chuàng)新，把那些尚未滿足或者潛在的需求轉化成機會，餐飲企業(yè)才能更好的生存發(fā)展，才能不被淘汰。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十四
茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。
xx茶葉公司是一家集產、供、銷為一體的大型茶葉公司，擁有一流的茶園、一流的技術、一流的管理。現(xiàn)今xx茶葉公司提出“弘揚國飲，振興川茶”，推出“xx”牌系列茶品，肩負起了“振興川茶”的領軍重任，是以帶給廣大消費者高品質的系列茶品。
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而雪峰公司推出的“xx”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“xx”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質的承諾，數量的保證，售后服務的完美”三大承諾為中心，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，茶葉公司市場營銷根據“xx”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“xx”的風采，力爭在一年的時間內，立足成都，輻射全川，達到年銷售額1500萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大，爭取兩年內占領全川走向全國。
1、 營銷思路：
雪峰公司根據市場狀況，成立營銷部，招聘30名業(yè)務骨干，負責市場的開拓。首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓，灌輸公司“弘揚國飲，振興川茶”的理念。樹立起“品質、數量、服務”三大承諾為中心的責任感。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化一品牌-全球品牌網-意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據產品定位和消費群體（場所），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。
第一階段：按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組（主要以成都地區(qū)市場為主打目標）
1、中高檔茶樓業(yè)務組 5人
2、大中型商場超市業(yè)務組 5人
3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組 5人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組 5人
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組 5人
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組 5人
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮。
1、 高中檔茶樓業(yè)務組：
成都地區(qū)高中茶樓約360家，分布在市區(qū)五城區(qū)，根據東西南北四各區(qū)域，我們選定200家茶樓作為當前直銷單位，由該業(yè)務組5位組員劃區(qū)域分頭負責。按照每人2家/天的推進方式，與各茶樓建立商業(yè)營銷關系（包括鋪貨層序、經濟合同的鑒定和回款制度），這樣可以在一個月內與200家茶樓建立起關系。業(yè)務員在和茶樓的聯(lián)系過程中，公司將配合各種形式的廣告宣傳，同時，可以委托進行專門宣傳，比如贈送或懸掛pop標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，讓消費者感受到來茶樓就應該喝在此基礎上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者。
2、 商場，超市業(yè)務組：
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十五
創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)代社會中一種備受追捧的行為，越來越多的人投身于創(chuàng)業(yè)這個激動人心的領域。然而，想要成功創(chuàng)業(yè)并非易事，需要具備一定的能力和心得體會。在我個人的創(chuàng)業(yè)實踐中，我深刻體會到創(chuàng)業(yè)核心三大要素的重要性，這三個要素是：創(chuàng)新、執(zhí)行力和團隊協(xié)作。下面我將從這三個要素出發(fā)，分享我的心得體會。
首先，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。在競爭激烈的市場環(huán)境中，只有不斷創(chuàng)新，才能保持競爭力。創(chuàng)業(yè)者必須具備敏銳的市場洞察力，了解市場的需求和趨勢，并以此為基礎進行創(chuàng)新。在我的創(chuàng)業(yè)實踐中，我不斷進行市場調研和分析，了解并適應市場的變化，推出具有創(chuàng)新特點的產品和服務。這樣一來，我成功地吸引了更多的顧客，提高了市場占有率。
其次，執(zhí)行力是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。創(chuàng)新的理念和計劃還需要得到切實的執(zhí)行。在實施的過程中，創(chuàng)業(yè)者必須具備堅持不懈的精神和出色的執(zhí)行能力。在我的創(chuàng)業(yè)實踐中，我經歷了許多困難和挑戰(zhàn)，但我從不放棄，始終堅持我的目標并付諸實踐。通過持續(xù)不斷的努力和迭代，我最終實現(xiàn)了我的計劃和目標。
最后，團隊協(xié)作是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。沒有一個強大的團隊，很難實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的目標。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者需要與合作伙伴和員工密切合作，發(fā)揮團隊的智慧和力量。在我的創(chuàng)業(yè)實踐中，我始終重視團隊建設和合作，通過有效的溝通和協(xié)作，我們共同克服了種種困難和挑戰(zhàn)，最終實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的成功。
綜上所述，創(chuàng)業(yè)核心三大要素——創(chuàng)新、執(zhí)行力和團隊協(xié)作，對于創(chuàng)業(yè)的成功不可或缺。在我個人的創(chuàng)業(yè)實踐中，我深刻認識到這些要素的重要性，并通過不斷的努力和實踐，取得了成功。我相信，只要我們能夠善于創(chuàng)新、堅持執(zhí)行和有效協(xié)作，我們就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上不斷取得進步，實現(xiàn)自己的夢想。因此，我將繼續(xù)努力學習和實踐，不斷提升自己的能力，為創(chuàng)業(yè)的成功貢獻自己的力量。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十六
創(chuàng)業(yè)是一項風險巨大的冒險，需要創(chuàng)業(yè)者具備堅定的信念和良好的準備。在創(chuàng)業(yè)的過程中，經驗和知識是寶貴的財富。而其中的核心要素則尤為重要，它們被認為是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。本文將從創(chuàng)意、團隊和市場三個方面詳細討論創(chuàng)業(yè)的核心要素，并分享一些我個人的心得體會。
首先，創(chuàng)業(yè)的核心要素之一是創(chuàng)意。成功的創(chuàng)業(yè)必須要有一個獨特的創(chuàng)意，能夠解決現(xiàn)有問題或滿足市場需求。創(chuàng)意可以是一個新產品、一個新服務或一個新商業(yè)模式。我曾經創(chuàng)業(yè)過，我的公司致力于開發(fā)一種智能家居系統(tǒng)，可以讓人們更便捷地控制家中的電器設備。這個創(chuàng)意是基于我對市場需求的深入了解和個人的興趣愛好。在創(chuàng)意的選擇上，個人的經驗和對市場的洞察力是至關重要的。
其次，團隊是創(chuàng)業(yè)的另一個核心要素。一個強大的團隊是創(chuàng)業(yè)成功的基石。創(chuàng)業(yè)者需要懂得善用自己的優(yōu)勢，同時吸納具備不同專業(yè)背景和技能的人才。我?guī)ьI的團隊有軟件開發(fā)人員、硬件工程師、市場專家和財務人員等，他們各有所長，能夠為公司提供全方位的支持。團隊合作和溝通是團隊的核心要素，互相之間需要相互信任和理解，只有這樣才能夠共同邁向成功。
最后，市場是創(chuàng)業(yè)的第三個核心要素。有一個大的市場需求是創(chuàng)業(yè)成功的前提。創(chuàng)業(yè)者需要準確地定位目標市場并了解市場的需求和競爭情況。在我的創(chuàng)業(yè)經歷中，我們對智能家居市場做了大量的市場調研，分析了競爭對手和消費者需求。通過此項研究，我們發(fā)現(xiàn)該市場正處于快速增長階段，并且尚缺乏一個綜合性的智能家居系統(tǒng)。這一認識為我們提供了無限的商機，并成功地搶占了市場份額。
個人的創(chuàng)業(yè)經歷讓我明白了創(chuàng)業(yè)核心要素的重要性。一個好的創(chuàng)意可以帶來巨大的商機，而一個強大的團隊可以將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實。當然，還需要有清晰的市場定位和對市場需求的準確判斷。此外，靈活的思維和適應性也是創(chuàng)業(yè)成功的基本要素。創(chuàng)業(yè)者需要不斷學習和更新知識，與時俱進。創(chuàng)業(yè)之路充滿了挑戰(zhàn)和機遇，只有經驗豐富、充滿激情并持之以恒的人才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。
綜上所述，創(chuàng)意、團隊和市場是創(chuàng)業(yè)的核心要素。一個好的創(chuàng)意可以啟發(fā)人們的創(chuàng)造力，而一個強大的團隊可以將創(chuàng)意付諸實踐。同時，對市場需求的認識和市場的準確判斷也是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件。創(chuàng)業(yè)者需要具備堅定的信念和充足的準備，并不斷學習和成長。只有將這三個要素合理運用，才能夠創(chuàng)造出一個有競爭力的創(chuàng)業(yè)項目，并在市場中取得成功。
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十七
前言：在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，能夠在未來的生活中站穩(wěn)腳跟，我們作為當代社會的大學生必須提前做好準備，為自己的未來謀劃出一條屬于自己的道路。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以補貼自己的生活開銷。但是在這個充滿競爭力的時代，我們必須力主創(chuàng)新、獨樹一幟，創(chuàng)造出屬于自己的風格，展現(xiàn)出屬于自己的風采。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好地為國家作貢獻，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
為此，我們打算建立一個獨具特色的陶瓷店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會經濟的發(fā)展！
第一部分：總括
一、項目介紹：網上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計劃是一個銷售特色陶瓷工藝品的初步設想，分為網上銷售和實體店鋪經營，借助本店創(chuàng)建的網站展示和銷售產品和服務，迎合時代發(fā)展；實體商店則租賃店鋪，面對廣大人群消費者進行實物售賣；網上和實體商店銷售的模式相結合，創(chuàng)建獨特的陶瓷工藝品品牌，走出獨具一格的工藝品之路。
二、市場調查：我們通過上網調查各種陶瓷工藝品的售賣網站，發(fā)現(xiàn)并沒有專門的針對陶瓷工藝品愛好的經營各類型陶瓷的網上售賣店鋪，有的大多為公司的網站，進行公司宣傳和推廣產品，；在京東、凡客誠品中，陶瓷工藝品較少；在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但基本為虛擬店鋪，而且店鋪較少。
隨著現(xiàn)代人們生活質量的不斷提高，精神境界也在逐漸提升。因此，越來越多的人都對藝術品有很高的收藏和欣賞心理，特別是對家中的擺飾尤為重視。另一方面，隨著科技的不斷提升，人們都形成了在網上購物的習慣，這種方式方便而又快捷，為我們節(jié)省了很多的寶貴時間，迎合了當代人快節(jié)奏的生活方式。
因而，開設一家專業(yè)經營陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是非常廣闊的，網上銷售與實體店鋪相結合的方式，迎合不同群體的不同購物方式，大膽創(chuàng)新，開創(chuàng)行業(yè)特色。
三、產品分析：陶瓷工藝品并不是一般的生活必需品，因而它的受眾群體不會特別的廣泛，但一旦與顧客建立了買賣關系，雙方極可能保持相互信任度，因而產品的出產地、品質十分的重要，它們是留住顧客、推廣產品的關鍵。所以，不論是網上店鋪，還是實體店鋪中，我們的產品保證絕對的質量和可信度，專業(yè)的.進貨渠道，員工親自手動檢驗每一件產品的合格程度，堅決杜絕假冒劣質產品，保護消費者的利益。我們還通過網站建立自己的品牌形象，從而達到推銷產品的目的。
四、風險分析
財務風險：大學生創(chuàng)業(yè)，面臨的首要問題就是資金的缺乏，雖然前期想辦法融得部分資金，但后期的投入依然很重要，在運營初期，可能因知名度低而買者甚少，因而資金周轉不過來，面臨很大風險。因為陶瓷工藝品并不像衣服等日用品一樣擁有廣大的消費群體，在店鋪開設的初期，如何贏得消費者的青睞十分重要，一旦運營不成功，或收入太低，將面臨破產倒閉的風險。
如今互聯(lián)網的東西日新月異，因而網站的推廣十分重要，甚至比實體店鋪的宣傳更加重要，網站沒有訪問者，或者訪問者找不到你的網站，那么網上經營就等于零。所以，網站推廣勢在必行，然后不論是網上廣告宣傳，還是百度競價排名，都面臨著巨額的資金投入，此處又一資金風險。
需求風險：需求方的認可是我們最大的原動力，如果市場調查的結果并不是我們付諸實踐后所要達到的好的效果，需求方不能認可我們的項目，那么我們會失掉客戶導致贏利受損，這是我們需承擔的最大的風險。加之陶瓷工藝品只能作為一種愛好而進行產品收藏等，因為其易碎性極少作為生活用品，所以消費的數量有限。因而在面臨這些問題時，一定要控制好局面，調整策略方針，使風險壓到最低，以免造成更多的損失。
五、經營戰(zhàn)略
優(yōu)質的陶瓷，在陶瓷商店里，陶瓷的構成力一定要很強，不管是哪一種陶瓷，假如在價格的制定上偏高，或是有陶瓷品質欠佳、組成不夠齊全，或是陶瓷的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。
在陶瓷店的經營上，不但要面臨地域內各陶瓷店的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“陶瓷的美麗”便成為了商店成功的基礎。
不論是在網上商店還是在實體商店，我們都本著服務至上的原則，力求為每一位顧客提供優(yōu)質的服務，及時、耐心的解答以及專業(yè)的產品簡介。
商品作為整體戰(zhàn)略，對于陶瓷而言，也是需要經常重視的。諸如經營計劃、采購、產品開發(fā)、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務等綜合的商品相關活動，都是與卓越的服務分不開的。
店鋪內部的風格設計必須有魅力且具美感，符合陶瓷銷售的環(huán)境。并進一步加強廣告媒體的宣傳效果，吸引消費者，培養(yǎng)忠實顧客。
第二部分：網上店鋪
一、宗旨
網站通過銷售各種特色陶瓷工藝品已達到滿足人們對陶瓷工藝品的特殊愛好，鑒于陶瓷品的易碎性，我們特地大膽進行網上專營，銷售屬于民族的東西，開創(chuàng)行業(yè)特色。
二、商業(yè)模式
本網站為專營類產品網站，建設專業(yè)經營陶瓷工藝品網上售賣的平臺，為更多熱愛陶瓷的顧客提供方便，足不出戶即能看到和買到自己心儀的產品，本站盈利模式答題來源與產品的利潤，另附加少量增值業(yè)務費及交易費。
三、網站結構圖
四、網站簡介
本網站以簡明的色彩、符合消費者習慣的網頁結構設計、實時的在線服務為廣大顧客提供特色的產品和服務，并進行網站推廣，讓更多的顧客知道我們的網站，吸引顧客，從而建立強大客戶信息。
五、網站管理
1、管理思想
務實，團結，服務
2、管理隊伍
網站站長一人，統(tǒng)管整個隊伍
各板塊版主各一人，分管各板塊的運行
市場部3人，做外聯(lián)工作，聯(lián)系廣告及團購項目
財務1人，做好網站內的資金來源去向記錄分配工作
網絡維護技術人員2人，負責網站的初創(chuàng)、運作及維護等各方面技術性工作
3、管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。大家都是具有本校本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為網站制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任顧問。
六、物流配送
因為陶瓷為易碎品，所以它的包裝和配送一定要相當小心，在產品的包裝上，我方一定恪盡職守，保證產品在運輸途中不會輕易地破碎，當然，這也需要物流公司的配合，因而我們必須選取配送速度較快、對貨貨物損害程度較小的物流公司，順豐為我們的首選，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，ems遍及國內外，順豐不到的只能選擇ems。
第三部分：實體店鋪
一、商店介紹
china shop以典雅風格為主，創(chuàng)新理念為輔，本著“優(yōu)質陶瓷，服務優(yōu)良”
寫創(chuàng)業(yè)計劃的三大要素篇十八
xx咨詢服務公司
20xx.3月20日
有限責任公司
總投資額200萬元。
由和自然人組成投資主體。
xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質量技術監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份。
董事會設置原則(包括董事長、理事、股東代表的產生原則)
董事會職責和權限
董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)
股東分紅原則和程序
員工薪酬方案
認證市場現(xiàn)狀
自 1993年以來我國借鑒國外經驗引入并發(fā)展認證工作以來，認證市場得到空前的發(fā)展和繁榮，截至20xx年底已經有10萬多家企業(yè)積極引入iso標準(包括 iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認證證書。認證項目已由最初質量管理體系認證逐步擴展到環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、汽車行業(yè)質量管理體系、社會責任管理體系等等方面的認證。提供認證審核、注冊服務項目的機構也由原來的幾家發(fā)展到今天的近百家，由于認證咨詢機構的門檻較低，咨詢機構的數量更是成幾何倍數的增加，競爭日益激烈。認證市場中存在的問題也日益突出，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、 低價惡性競爭
由于提供認證服務的機構不斷增加和作為消費認證服務主體的企業(yè)對獲取認證片面理解，同時認證市場的逐步減小，導致認證服務市場出現(xiàn)低價惡性競爭的局面。以為中小型企業(yè)提供認證服務為例，目前提供認證審核、注冊服務的認證機構收費標準已經降低到20xx年前的30%左右;咨詢機構收費已經降低到20xx年前的20%左右。
2、 重視市場數量，不重視認證服務質量
提供認證咨詢和認證審核、注冊服務的無差別化，必然導致低價惡性競爭，而惡性低價競爭必然導致認證服務質量的降低。大量的客戶從價格偏高的機構不斷的流向價格偏低的機構，以 xx公司為例僅20xx一年就有258家處于暫停、撤銷狀態(tài)，暫停撤銷率17%左右;20xx版iso9000標準作廢后，共有210家企業(yè)未在xx公司換版復評，流失率為14%;其中已轉向其他認證機構42家企業(yè)，比例為3%;一直沒有做認證換班工作企業(yè)有168家，所占比例為11%，這些企業(yè)一直沒有做換班工作的原因包括對對認證注冊失去信心、已轉入其他機構進行認證注冊等。
為了挽回市場，眾多認證機構和咨詢機構又不斷的降低收費標準，而收費標準的惡性降低導致認證服務質量大打折扣，同時又導致認證咨詢市場的進一步流失。
3、 市場需求在悄然變化
隨著認證在我國的不斷推廣，企業(yè)在接受認證服務的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書、趕時髦轉化為導入先進管理模式、提升管理能力、提高企業(yè)競爭力等方面的需求。從xx公司20xx年顧客滿意度調查的結果來看，回收的332份調查表中，有25個客戶對認證中心提供進一步服務和幫助企業(yè)提升管理水平的意見和建議，關注認證服務質量和提升管理能力的客戶約占到8%，這說明市場需求已經逐步向成熟化過渡。另外通過咨詢機構、認證客戶及政府主管部門反饋的信息顯示，客戶對認證機構的證后服務需求愈來愈強烈。
從以上認證市場現(xiàn)狀，目前認證市場的惡性價格競爭已接近極限，認證服務質量和認證品牌將成為新一輪競爭的焦點。作為國內知名的品牌認證機構，方圓認證應適時決策，充分利用自身的優(yōu)勢，進行更有成效的市場競爭。
中國管理咨詢業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿?
根據《中國統(tǒng)計年鑒》，20xx年，我國國內生產總值8.9萬億元，管理咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近100億元，咨詢業(yè)占的比例僅有0.11%，而且這100億元中還包括移民、留學服務和部分廣告收入等。根據估計，真正面對企業(yè)戰(zhàn)略、管理咨詢的營業(yè)額不超過10億元，只占國內生產總值的萬分之一。同時，據業(yè)內公司的初步估計，20xx年中國管理咨詢業(yè)全行業(yè)增長保守估計超過50%，部分公司的業(yè)務量增長超過100%。管理咨詢業(yè)是中國最具發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展最快的產業(yè)之一。
擬籌建的xx咨詢公司屬于管理咨詢行業(yè)，根據對管理咨詢行業(yè)的調研情況，對中國咨詢行業(yè)情況分析如下：
中國管理咨詢業(yè)發(fā)展簡況
在 20世紀80年代中期，我國咨詢業(yè)的發(fā)展首先起源于政府創(chuàng)辦咨詢企業(yè)，主要集中在投資、科技和財務咨詢領域，這比國外的管理咨詢業(yè)晚了一個多世紀;到了上個世紀90年代咨詢業(yè)主要體現(xiàn)在財務會計和企業(yè)培訓方面;到了20xx年左右開始逐步產生了市場營銷、管理信息化、企業(yè)戰(zhàn)略、生產運作管理、it咨詢等。
目前的中國管理咨詢業(yè)尚處于起步階段，但隨著近幾年國外管理咨詢公司在中國市場攻城掠地，麥肯錫、安達信、波士頓、普華永道等國際著名管理咨詢公司已在中國安營扎寨，中國一部分管理咨詢公司如北大縱橫、合君咨詢、派力營銷、新華信、漢普咨詢等，開始在市場的激烈競爭中脫穎而出，中國的管理咨詢業(yè)從起步就充滿了競爭。