報(bào)告是一種對(duì)某一主題或事件進(jìn)行詳細(xì)描述和陳述的書(shū)面材料?？梢酝ㄟ^(guò)添加案例分析、實(shí)證研究、圖表等方式來(lái)增加報(bào)告的可讀性和理解性。無(wú)論是學(xué)術(shù)報(bào)告、工作報(bào)告還是社會(huì)調(diào)研報(bào)告，這些范文都能給我們提供一定的借鑒和啟示。
個(gè)人工作總報(bào)告篇一
在思想上我積極要求提高，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，積極參與學(xué)校黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)，堅(jiān)決服從組織安排。一學(xué)期來(lái)，我嚴(yán)格要求自我，積極創(chuàng)新，努力積極，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，不斷提高思想覺(jué)悟和教學(xué)水x。
同時(shí)，為了準(zhǔn)備安徽省信息技術(shù)教學(xué)評(píng)比暨基本功大賽，我研讀了很多的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，從理論上充實(shí)自我；常常隱匿于機(jī)房，鉆研教學(xué)軟件和練習(xí)基本功；經(jīng)常奔波于其他學(xué)校聽(tīng)課，磨課，不斷提高自我的課堂教學(xué)技能和水x。經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備和四天不分晝夜的比賽，最終取得了一等獎(jiǎng)的成績(jī)。在那里也要感激學(xué)校的支持和許多同事的幫忙。
本學(xué)期我有幸擔(dān)任我校綜合教研組長(zhǎng)一職，綜合學(xué)科比較特殊，學(xué)科較多，有的學(xué)科甚至僅有一名教師，所以，教研活動(dòng)的開(kāi)展往往受到限制。怎樣使我們綜合組的教研真正有效地開(kāi)展，又能體現(xiàn)綜合學(xué)科教研的特色怎樣讓我們綜合組成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)怎樣量身定做我們的綜合組計(jì)劃……作為沒(méi)有任何教研組長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，有太多的疑慮和擔(dān)心了。而最終“綜合組學(xué)科教研周”活動(dòng)的成功開(kāi)展，一次次的綜合學(xué)科教師和學(xué)生的獲獎(jiǎng)，豐富而多彩的綜合組師生活動(dòng)等等。
我們用實(shí)力證明了我們團(tuán)隊(duì)的力量，最終獲得了“優(yōu)秀教研組”的殊榮。許多人對(duì)我的工作給予了肯定的評(píng)價(jià)，而我只能說(shuō)我是用學(xué)習(xí)和服務(wù)的心態(tài)去努力做好我該做的，如果說(shuō)是我的教研組計(jì)劃制定的好，或者說(shuō)作為綜合組長(zhǎng)，我組織開(kāi)展的教研組活動(dòng)有效，又或是說(shuō)我從一開(kāi)始就注意收集我們組的各項(xiàng)文字和圖片等資料，向著“優(yōu)秀教研組”的目標(biāo)而去。那么我想說(shuō)如果沒(méi)有綜合組每一位教師的支持，那么再完美的教研組計(jì)劃、再精彩的活動(dòng)策劃可能都只是紙上談兵和空中閣樓了。所以“優(yōu)秀教研組”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，有我們組每一位教師的功勞，同時(shí)也有校領(lǐng)導(dǎo)的支持和語(yǔ)、數(shù)兄弟教研組的幫忙。感激你們！
在機(jī)房管理方面，我能夠嚴(yán)格要求學(xué)生，做到正確開(kāi)關(guān)機(jī)，讓其養(yǎng)成良好習(xí)慣。我盡自我的努力管理好機(jī)房的每臺(tái)機(jī)子，并時(shí)不時(shí)對(duì)機(jī)房衛(wèi)生進(jìn)行全面打掃。另外，我積極參加一些團(tuán)體活動(dòng)，例如我參加了“蜀山區(qū)教職工卡拉ok大賽”、“蜀山區(qū)教職工羽毛球比賽”、我校六一活動(dòng)，我執(zhí)教了區(qū)內(nèi)的一節(jié)公開(kāi)課和一節(jié)錄像課。這些活動(dòng)，有的取得了很好的成績(jī)，有的僅僅是參與，可是我想更多的是精神上的收獲。
在做好以上工作的同時(shí)，我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，在本學(xué)期做到了全勤，一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
回顧這一學(xué)期的工作，基本上是比較順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然，在我享受工作所帶來(lái)的喜悅時(shí)，也發(fā)現(xiàn)一些工作中存在的問(wèn)題。在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)以及教研組的工作，使我的工作有所開(kāi)拓，不斷積極，更加嚴(yán)格要求自我，努力工作，不斷的提升與完善自我！
個(gè)人工作總報(bào)告篇二
尊敬的同事們、朋友們：
大家下午好!
很榮幸由我代表公司向大家做年終總結(jié)報(bào)告。
1月17日公司組織召開(kāi)了年度總結(jié)會(huì)議，對(duì)xx年xx公司經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了全面系統(tǒng)的總結(jié)。xx年，在董事長(zhǎng)xx先生的正確指引下，公司全體同仁認(rèn)真貫徹執(zhí)行年初規(guī)劃綱要精神，部分板塊較好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)。全年公司產(chǎn)值近1.2億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000多萬(wàn)元。
此次年度會(huì)議中，各部門(mén)做了xx年工作述職報(bào)告和xx年工作規(guī)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)xx年各部門(mén)所取得成績(jī)予以肯定。
xx年，我們用心經(jīng)營(yíng)，改進(jìn)策略，業(yè)績(jī)顯著。雖然有各種不利因素的影響，所幸的是，通過(guò)大家的努力，我們的銷(xiāo)售和利潤(rùn)仍然獲得了好的成績(jī)。工程中心全體同事齊心協(xié)力，付出了辛勤的努力，超額完成全年業(yè)務(wù)指標(biāo)，為xx公司業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)做出了重大貢獻(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)中心，在面臨電信市場(chǎng)調(diào)整與變動(dòng)的情況下，經(jīng)歷外部與內(nèi)部的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，最終通過(guò)第四季度的勞動(dòng)競(jìng)賽，使業(yè)績(jī)得到有力的回升。駐地網(wǎng)事業(yè)部，在xx年加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)管理力度，調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，初步實(shí)現(xiàn)駐地網(wǎng)向智慧社區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)化，為xx公司公司未來(lái)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
xx年，我們規(guī)范管理，嚴(yán)控成本，碩果累累。通過(guò)公司組織架構(gòu)改革，公司各崗位工作職責(zé)得到梳理與明確，公司管理制度和工作規(guī)范進(jìn)一步得到完善。實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)制，設(shè)有兩大職能管理中心與三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊，從管理架構(gòu)上穩(wěn)中帶新，強(qiáng)而有力。通過(guò)績(jī)效工作的執(zhí)行，各部門(mén)有效明確目標(biāo)、跟進(jìn)過(guò)程、落實(shí)結(jié)果。同時(shí)，我們加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理，通過(guò)梳理財(cái)務(wù)流程、財(cái)務(wù)管理軟件的引進(jìn)、嚴(yán)格的成本控制以及良好的資金回籠等工作，充分保障了公司資金流的正常運(yùn)作。
(提高音量)在此，我謹(jǐn)向各條戰(zhàn)線(xiàn)上的全體同仁們致以衷心的感謝和崇高的敬意!
各位同事，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，xx公司與同行們相比較，增速還不夠快，市場(chǎng)排名和份額還不夠高。我們需要注入新的管理思路與發(fā)展策略，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，長(zhǎng)足發(fā)展xx公司事業(yè)。xx年，我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，xx董事長(zhǎng)在年終工作會(huì)議上提出：“強(qiáng)素質(zhì)調(diào)激勵(lì)搶速度促轉(zhuǎn)型”的十二字方針，給我們?cè)?4年的經(jīng)營(yíng)管理與業(yè)務(wù)發(fā)展上指明了方向、提出了更高的要求。
一、強(qiáng)素質(zhì)，古人云“賢者在位，能者在職”，xx公司面臨市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵期，迫切需要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化人才結(jié)構(gòu)，建立強(qiáng)而有力的人才隊(duì)伍。一是要增強(qiáng)思想素質(zhì)、統(tǒng)一意識(shí)，從意識(shí)層面達(dá)成一致，形成合力，擁有“全局觀”。不謀全局者，不足謀一域。不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí);我們要團(tuán)結(jié)一致按公司的整體經(jīng)營(yíng)方向與管理方針，“謀全局，講全局”，一切從xx公司利益出發(fā)，深入理解與貫徹執(zhí)行xx公司xx年十二字經(jīng)營(yíng)方針。二是要求大家增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)能力和管理水平。對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)操作流程和管理要求必須熟練掌握，成為行家里手。同時(shí)，公司要求全體員工必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任和追求，在工作上學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，完成自我綜合素質(zhì)的提升。三是增強(qiáng)心理素質(zhì)，積極應(yīng)對(duì)各種工作挑戰(zhàn)，出色完成工作任務(wù)。大家要具備百折不撓的勇氣、堅(jiān)忍不拔的毅力、胸有成竹的自信，團(tuán)結(jié)一致，為共同的目標(biāo)全力以赴。
二、調(diào)激勵(lì)，公司從經(jīng)營(yíng)思路與管理策略上對(duì)我們提出了更高的要求。我們必須以目標(biāo)為導(dǎo)向，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，同時(shí)，公司將制定有效的績(jī)效考核制度，加大激勵(lì)，打造xx公司的發(fā)展活力。公司將建立員工價(jià)值與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)xx公司發(fā)展和個(gè)人發(fā)展最大化。
三、搶速度，速度管理，就是比別人先行一步，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。我們要做，就努力做到最好，要有速度制勝的意識(shí)和信念!通信行業(yè)是一個(gè)日新月異的行業(yè)，變化迅速。搶速度，無(wú)疑是xx公司14年的重要策略!未來(lái)，xx公司公司是否還能實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)?取決于我們是否能夠做到的快、狠、準(zhǔn)，這將決定我們的未來(lái)!
四、促轉(zhuǎn)型，一是思想的轉(zhuǎn)型，我們必須從傳統(tǒng)思維模式中解放出來(lái)，跟上信息時(shí)代和公司發(fā)展的步伐。二是：核心員工的職業(yè)化、中高層管理人員的專(zhuān)業(yè)化、基層員工的技術(shù)化的提高與轉(zhuǎn)型。三是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，結(jié)合公司新老業(yè)務(wù)的發(fā)展，依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展方向，逐步完善公司管理和內(nèi)部服務(wù)的落地。駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)，要調(diào)整發(fā)展思路肯經(jīng)營(yíng)策略，加快發(fā)展速度。工程板塊上要在保證原有拆遷工程的基礎(chǔ)上，大力增加以智能樓宇社區(qū)建設(shè)為主的新業(yè)務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)板塊，則要從門(mén)店經(jīng)營(yíng)向連鎖運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，逐步形成具有xx公司特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
針對(duì)陳總在1月17日，年度總結(jié)會(huì)上提出的“強(qiáng)素質(zhì)調(diào)激勵(lì)搶速度促轉(zhuǎn)型”的十二字經(jīng)營(yíng)方針，請(qǐng)各部門(mén)接任務(wù)：
人力資源部：強(qiáng)素質(zhì)：人才規(guī)劃、崗位分析、調(diào)整配置、人員培訓(xùn)、人才引進(jìn);調(diào)激勵(lì)：以“速度、轉(zhuǎn)型”為導(dǎo)向，加大對(duì)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)、關(guān)鍵崗位的激勵(lì)力度，打造以速度取勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
財(cái)務(wù)部：完善預(yù)算管理體系，制訂規(guī)范的預(yù)算文書(shū)，每項(xiàng)預(yù)算有編制說(shuō)明。積極發(fā)掘各種降低成本的先進(jìn)方法，事前、中、后均有控制手段，根據(jù)預(yù)算對(duì)各部門(mén)提出預(yù)警;確?，F(xiàn)金合理流動(dòng)與平衡，滿(mǎn)足公司正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展需要;合理投資，使資本保值增值。緊跟業(yè)務(wù)部門(mén)，主導(dǎo)應(yīng)收款項(xiàng)回籠，提高現(xiàn)金使用效率。
工程中心：完善工程項(xiàng)目管理制度，繼續(xù)推行項(xiàng)目承包制，項(xiàng)目經(jīng)理必須對(duì)成本、質(zhì)量、安全、進(jìn)度負(fù)責(zé)。項(xiàng)目部的目標(biāo)、激勵(lì)跟實(shí)際施工量完全掛鉤，按工日承包;推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，開(kāi)拓非通信專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
智慧社區(qū)：打造第三方通信服務(wù)平臺(tái)，建立駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，包括市場(chǎng)拓展、投資建設(shè)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、流程，快速拓展市場(chǎng)、快速完成建設(shè)、快速投入運(yùn)營(yíng)，形成用戶(hù)規(guī)模;根據(jù)智慧社區(qū)的商業(yè)模式，建立與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的整合方式、標(biāo)準(zhǔn)與流程，建立智慧社區(qū)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)并進(jìn)入試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，打造深圳地區(qū)智慧社區(qū)第一品牌。
營(yíng)銷(xiāo)中心：完善門(mén)店運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，堅(jiān)持打造以店長(zhǎng)為核心的人才培養(yǎng)、激勵(lì)機(jī)制;推進(jìn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，導(dǎo)入o2o模式，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的有效結(jié)合，做大銷(xiāo)售規(guī)模;建立與智慧社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的對(duì)接模式，整合、壯大營(yíng)銷(xiāo)人才資源。
同事們，伙伴們，xx公司xx年的奮斗目標(biāo)是收入實(shí)現(xiàn)1億元，利潤(rùn)1000萬(wàn)元。xx年是xx公司事業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們處在信息時(shí)代的前沿，前景廣闊、機(jī)遇凸顯。公司立足于通信工程建設(shè)業(yè)務(wù)、電信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，將用三到五年的時(shí)間向智慧社區(qū)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。為客戶(hù)提供安全、便捷、美好的智慧社區(qū)生活方式是xx公司的發(fā)展使命。我們力爭(zhēng)未來(lái)成為行業(yè)內(nèi)中國(guó)前五名的公司，成為一家社會(huì)公眾公司。我們要堅(jiān)信，在xx董事長(zhǎng)的正確指導(dǎo)下，圍繞14年的十二字經(jīng)營(yíng)方針，全體同仁們上下一心，群策群力，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)過(guò)去的優(yōu)良傳統(tǒng)，奮發(fā)向上、繼往開(kāi)來(lái)，朝著我們既定目標(biāo)，堅(jiān)定地、踏實(shí)地向前邁進(jìn)!(提高音量)xx年必定會(huì)有我們的輝煌、xx公司的輝煌!
最后，在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂(lè)，闔家幸福，工作順利，健康平安!馬年馬上成功!謝謝大家!
個(gè)人工作總報(bào)告篇三
xx就要去世了。這是我進(jìn)入暢達(dá)公司一年了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助下，我不斷提高了一名現(xiàn)場(chǎng)員工的工作能力和素質(zhì)，保持了以學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)的謙虛態(tài)度，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)努力工作，勤奮工作，緊密?chē)@我的煤炭公司的年度目標(biāo)工作，認(rèn)真做好自己的工作。為了總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好地開(kāi)展今后的工作，現(xiàn)將具體情況報(bào)告如下:。
走出校園，就要融入社會(huì)大家庭。為了在生活和工作過(guò)程中與同事建立和諧的人際關(guān)系，我一直堅(jiān)持“做你的工作之前先做個(gè)男人。不斷學(xué)習(xí)的原則，戒驕戒躁，審慎豁達(dá)，接受領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，不斷加強(qiáng)自身的思想道德修養(yǎng)，端正做人做事的正確態(tài)度，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展鋪平道路。
加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)業(yè)務(wù)處理能力。
在業(yè)余時(shí)間，我努力學(xué)習(xí)煤炭知識(shí)和相關(guān)信息。除此之外，我還密切關(guān)注國(guó)家和省級(jí)其他主要煤炭網(wǎng)站，及時(shí)了解相關(guān)法律法規(guī)的頒布和煤炭行業(yè)的動(dòng)態(tài)，不斷拓寬視野。繼續(xù)“生活和學(xué)習(xí)”“終身學(xué)習(xí)”學(xué)習(xí)路線(xiàn)，永遠(yuǎn)不要忘記多讀書(shū)，多記，多了解，為自己的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.對(duì)待野外工作的態(tài)度。
在這一年的工作中，我始終認(rèn)真對(duì)待每一天的工作，把握好自己接受的每一車(chē)煤的質(zhì)量，遇到問(wèn)題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，最終以最恰當(dāng)?shù)姆绞浇鉀Q每一個(gè)突發(fā)情況，堅(jiān)持以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，以公司利益最大化為目標(biāo)，嚴(yán)格要求自己遵守公司的規(guī)章制度。
怎樣才能提高責(zé)任心和工作效率？
認(rèn)識(shí)自己，建立自信。經(jīng)常檢查自己的缺點(diǎn)和問(wèn)題，及時(shí)改正，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的自己的問(wèn)題。我們應(yīng)該對(duì)自己和公司充滿(mǎn)信心。我們不僅要看到現(xiàn)實(shí)中存在的巨大問(wèn)題，還要看到公司的發(fā)展?jié)摿涂臻g。要強(qiáng)化責(zé)任感、危機(jī)感、利益感，從小事做起，從小事做起，從自己做起。樹(shù)立自己和公司的良好形象，因?yàn)閺倪M(jìn)入公司的那一刻起，我就負(fù)責(zé)樹(shù)立公司形象和義務(wù)，這是我不能推卸也必須承擔(dān)的。進(jìn)入公司后，我知道我的每一句話(huà)每一個(gè)動(dòng)作都代表著我的形象和聲譽(yù)。
總之，一年來(lái)，我努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，熱心助人，各方面都取得了一定的進(jìn)步。但我知道這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有很長(zhǎng)的路要走，可能會(huì)遇到各種各樣的困難。但我相信，有領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有同事的支持和幫助，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。當(dāng)然，真心希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能批評(píng)我的缺點(diǎn)。相信在我和每一位員工的幫助下，昌達(dá)煤炭公司未來(lái)會(huì)有更高、更遠(yuǎn)、更快的發(fā)展。
個(gè)人工作總報(bào)告篇四
下面分三個(gè)方面談?wù)勎以谶@一年中的學(xué)習(xí)和工作情況。
上半年，我擔(dān)任高三年級(jí)兩個(gè)文科班的課。能做到認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研^高~考大綱，了解學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力水平和知識(shí)上的缺漏，分析各類(lèi)練習(xí)題的特點(diǎn)及其對(duì)學(xué)生可能起到的作用，有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行備考復(fù)習(xí)。在教學(xué)中，充分利用課堂時(shí)間，提高課堂教學(xué)效率，不占用學(xué)生的課下時(shí)間，讓學(xué)生有較多的自主學(xué)習(xí)的時(shí)間。在最后的考前教學(xué)中，注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，解決學(xué)生的應(yīng)考困難。兩個(gè)文科班的高考平均成績(jī)?yōu)?85 分，在濟(jì)南市排列為第一名。對(duì)這個(gè)成績(jī)，我還是比較滿(mǎn)意的。但是，我對(duì)自己的工作也有很不滿(mǎn)意的地方，這就是，有幾個(gè)平時(shí)語(yǔ)文成績(jī)優(yōu)良，語(yǔ)文水平也較高的學(xué)生，在高考中沒(méi)有取得理想的成績(jī)，甚至是成績(jī)很不好。我考慮，這一定是我的教學(xué)工作存在著問(wèn)題。我在很長(zhǎng)一段時(shí)間里費(fèi)心地想問(wèn)題的根源，也想找出解決問(wèn)題的方法，可直到今天，我還沒(méi)有得到一個(gè)能讓自己滿(mǎn)意的答案。
下半年，我擔(dān)任了高一年級(jí)兩個(gè)班的課。由于是新大綱、新教材、新學(xué)生，我在備課上花費(fèi)了較多的時(shí)間。備大綱，調(diào)整自己的教學(xué)思想理念，明確自己的教學(xué)目標(biāo)要求；備教材，從量和質(zhì)兩個(gè)方面確定教學(xué)內(nèi)容，安排好教學(xué)進(jìn)度，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式方法；備學(xué)生，了解學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)和水平，了解學(xué)生的興趣愛(ài)好和思維特點(diǎn)，了解學(xué)生的行為習(xí)慣和個(gè)性特征，從而使自己的教學(xué)為學(xué)生服務(wù)。這半年，我還和高一備課組的老師一起在寫(xiě)作教學(xué)上作了些改革嘗試。
第三，條件一允許，馬上開(kāi)始上“課外閱讀課”，豐富學(xué)生的知識(shí)，提高學(xué)生遷移知識(shí)的能力。半年來(lái)的教學(xué)效果，現(xiàn)在還很難作出成敗優(yōu)劣的論斷，我將在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候另作總結(jié)，以利于今后教學(xué)工作的順利開(kāi)展。
一般情況下，一年來(lái)，我能積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)、工作、活動(dòng)，如政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、升旗儀式、聽(tīng)專(zhuān)家講座等等。對(duì)教研組的各項(xiàng)活動(dòng)也能按時(shí)參加。通過(guò)這些，我與附中，與同事，與社會(huì)，與時(shí)代有了較緊密的聯(lián)系。我認(rèn)識(shí)到教學(xué)改革勢(shì)在必行，認(rèn)識(shí)到自己在學(xué)識(shí)、能力方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，認(rèn)識(shí)到我們學(xué)校的許多老師，尤其是我們組里的許多老師的許多方面是值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)的。這樣，我就做到了在各方面努力學(xué)習(xí)，工作，既不自以為是，也不自慚形穢，從容自然地做一個(gè)附中的教師。 這一年中，也有特殊情況。
上半年，我母親先生病后病逝，對(duì)我影響較大。其一，我在上半年，因要照顧病人，學(xué)校在下午召開(kāi)的一些會(huì)議，就沒(méi)有參加；其二，母親的病逝，也使我產(chǎn)生了一種人生無(wú)常、及時(shí)行樂(lè)的情緒，一度要求自己不高，工作也像是沒(méi)有了動(dòng)力，生活毫無(wú)條理。
一年來(lái)，我通常只能利用零星的時(shí)間，通過(guò)閱讀一些專(zhuān)業(yè)類(lèi)的書(shū)刊得到一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)方面的新知識(shí)。常讀的有《語(yǔ)文學(xué)習(xí)》、《語(yǔ)文月刊》、《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》等。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，當(dāng)然也是因?yàn)閭€(gè)人愛(ài)好，我還抽時(shí)間讀了幾本小說(shuō)，讀了一點(diǎn)文學(xué)評(píng)論類(lèi)文章。下半年，由于新的教學(xué)大綱列出了高中生必讀書(shū)目，其中有我過(guò)去沒(méi)有讀過(guò)的三本，我以較快的速度把其中能夠買(mǎi)到的兩本讀完了。非常幸運(yùn)，下半年我參加了校長(zhǎng)帶隊(duì)的一個(gè)赴上海參觀學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，到華師大二附中、上海七寶中學(xué)去學(xué)習(xí)了兩天，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了一些知識(shí)，受到多方面的啟發(fā)。
另外，上半年，我參加了學(xué)校組織的教師電腦培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己使用電腦的能力有了提高。下半年，我較多地聽(tīng)了本組幾位老師的課，向他們學(xué)到了不少東西，對(duì)我的教學(xué)工作起到了一定的促進(jìn)作用。 我已經(jīng)離開(kāi)大學(xué)近二十年了，深感自己在教育理論、教材教法等方面有進(jìn)一步學(xué)習(xí)的必要了。我將在今后的工作實(shí)踐中，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，當(dāng)然，也希望學(xué)校^領(lǐng)`導(dǎo)能給我提供繼續(xù)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。
個(gè)人工作總報(bào)告篇五
為進(jìn)一步提高我省高速公路養(yǎng)護(hù)管理水平，鞏固提升高速公路路況與整體品質(zhì)，我局于xx年第4季度對(duì)全省高速公路路況進(jìn)行了全面檢測(cè)，并于12月24日至27日分三組對(duì)高速公路養(yǎng)護(hù)管理工作進(jìn)行了檢查?，F(xiàn)將檢查情況通報(bào)如下：
從總體情況看，全省各高速公路經(jīng)營(yíng)單位圍繞“建設(shè)大路網(wǎng)，深化五型路”的戰(zhàn)略目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行公路養(yǎng)護(hù)管理的相關(guān)規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范管理和創(chuàng)新理念，路況質(zhì)量總體保持穩(wěn)定，路容路貌良好。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(一)加大養(yǎng)護(hù)投入，保持整體路況穩(wěn)定。
xx年，各高速公路經(jīng)營(yíng)單位養(yǎng)護(hù)計(jì)劃投入總額23.4億元，實(shí)際完成23.6億元，較20xx年增加8.8%，平均每公里養(yǎng)護(hù)資金達(dá)63.7萬(wàn)元。絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)單位全面完成年度養(yǎng)護(hù)計(jì)劃，日常養(yǎng)護(hù)和小修保養(yǎng)工作規(guī)范到位，路面大中修和專(zhuān)項(xiàng)工程基本完成。路況檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，全省高速公路pci(路面損壞狀況指數(shù))平均為93.9，rqi(路面行駛質(zhì)量指數(shù))平均為93.4，分別比上一年提高0.8和0.9，路況質(zhì)量總體保持穩(wěn)定。其中，通車(chē)時(shí)間較長(zhǎng)的高速公路滬杭甬高速、杭金衢高速、杭州灣跨海大橋及南北接線(xiàn)、甬臺(tái)溫寧波二期、上三高速在大交通流量下路況pqi值仍達(dá)到94分以上，保持較好水平;杭州繞城、甬臺(tái)溫臺(tái)州一期、甬臺(tái)溫溫州段、溫州大橋、甬金寧波段路況pqi值分別提升3.12、2.19、1.63、1.51、1.16，路況提升明顯。
(二)深入開(kāi)展質(zhì)量安全專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)，保障公路安全暢通。
各高速公路經(jīng)營(yíng)單位認(rèn)真開(kāi)展干線(xiàn)公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量年活動(dòng)，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升大中修和專(zhuān)項(xiàng)工程品質(zhì)，強(qiáng)化日常管理，注重預(yù)防性養(yǎng)護(hù)和小修保養(yǎng);不斷推進(jìn)公路“安全生產(chǎn)規(guī)范年”活動(dòng)，深入開(kāi)展公路安全生產(chǎn)隱患的大排查大整治，認(rèn)真貫徹落實(shí)“三防”應(yīng)急預(yù)案，未雨綢繆，做到人員、物資、隊(duì)伍三落實(shí)，切實(shí)做好除雪除冰預(yù)防工作。
(三)大力實(shí)施路邊“三化”，環(huán)境整治成效明顯。
各單位加大路面保潔力度，對(duì)中分帶、邊坡、邊溝的垃圾雜草及橋下堆積物進(jìn)行全面清理，對(duì)護(hù)欄等安全設(shè)施進(jìn)行油漆和清洗;大力開(kāi)展了公路邊綠化工作，按計(jì)劃實(shí)施綠化種植，及時(shí)進(jìn)行綠化修剪和補(bǔ)種，截至20xx年12月底，全省高速公路已種植喬木278.9萬(wàn)棵，草灌497.1萬(wàn)平米，整體進(jìn)度143.5%。通過(guò)大力開(kāi)展?jié)嵒⒕G化、美化工作，路域環(huán)境整治成效明顯，路容路貌得到顯著提升。
(四)深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，公路管養(yǎng)水平顯著提升。
各單位深入貫徹落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)理念創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，不斷提高管養(yǎng)水平。金麗溫高速采用雷諾鋒預(yù)防性養(yǎng)護(hù)技術(shù)和抗沖擊旋轉(zhuǎn)式護(hù)欄技術(shù)，申蘇浙皖高速研究應(yīng)用抗冰凍瀝青路面材料，省交通集團(tuán)公司旗下公司普遍推廣應(yīng)用邊坡檢測(cè)與邊坡巡更技術(shù)，杭州灣跨海大橋構(gòu)建了四套大型橋梁管理系統(tǒng)并采用“近景攝影測(cè)量”技術(shù)對(duì)橋塔進(jìn)行全方位檢查，橡膠瀝青、novachip超薄磨耗層、超薄sma罩面、隧道led照明和節(jié)能控制系統(tǒng)等新技術(shù)得到了進(jìn)一步推廣應(yīng)用，都取得較好的經(jīng)濟(jì)技術(shù)效果。
(五)不斷探索完善行業(yè)監(jiān)管機(jī)制，管理工作有效到位。
各市交通主管部門(mén)積極協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的各高速公路經(jīng)營(yíng)單位，杭州、寧波、溫州、紹興、嘉興、湖州、金華、衢州、麗水、臺(tái)州、舟山11個(gè)地市公路管理機(jī)構(gòu)認(rèn)真貫徹省廳、省局要求，開(kāi)展定期和不定期相結(jié)合的養(yǎng)護(hù)監(jiān)督檢查，特別是每個(gè)季度的檢查均有通報(bào)、有反饋，取得了良好的效果，形成了行業(yè)管理機(jī)構(gòu)與各高速公路經(jīng)營(yíng)單位齊抓共管的良好局面。其中，紹興市公路局工作總結(jié)全面，針對(duì)性強(qiáng)，積極完善高速公路行業(yè)管理工作交流機(jī)制，定期組織高速公路經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行交流和座談，及時(shí)到新開(kāi)通的嘉紹大橋和南接線(xiàn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
(一)檢查中發(fā)現(xiàn)的一些共性問(wèn)題，如路面破損、車(chē)轍、平整度欠佳、修補(bǔ)不規(guī)范、橋頭跳車(chē)、綠化死株、護(hù)欄扶手銹蝕、排水設(shè)施維護(hù)不到位、日常保潔工作欠缺等問(wèn)題，請(qǐng)各高速公路經(jīng)營(yíng)單位結(jié)合我局各檢查小組的現(xiàn)場(chǎng)反饋和路況檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步梳理自查。
(二)部分路段路況水平較差，要求進(jìn)行針對(duì)性地整改：
1、甬臺(tái)溫高速寧波一期路況長(zhǎng)期處于較差水平，因各種原因路面大中修一直未落實(shí)，經(jīng)營(yíng)公司目前已完成大中修設(shè)計(jì)方案，要求嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)文件在20xx年落實(shí)大中修養(yǎng)護(hù)計(jì)劃。
2、甬臺(tái)溫湖霧嶺隧道水泥混凝土路面路況pqi值僅為81.0，路況水平較差，路面整體翻新維護(hù)因設(shè)計(jì)方案調(diào)整等原因推遲到20xx年實(shí)施，要求經(jīng)營(yíng)公司嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)文件落實(shí)路面修復(fù)工程。
3、杭千高速雖然建設(shè)基礎(chǔ)較好，且交通量不是很大，但由于多年來(lái)養(yǎng)護(hù)投入不足，養(yǎng)護(hù)欠賬較多，導(dǎo)致路況質(zhì)量維持在較低水平，路況pqi值排名較差，要求杭千公司加大養(yǎng)護(hù)投入，切實(shí)改善路況水平。
4、杭寧高速平整度較差，坑洞修補(bǔ)不規(guī)范，行駛舒適性較差，我局時(shí)常接到相關(guān)投訴，要求杭寧公司加大養(yǎng)護(hù)投入，規(guī)范養(yǎng)護(hù)作業(yè)。
5、乍嘉蘇高速路況pqi值較上年下降1.3，下降幅度較大，路面平整度較差，部分路段存在嚴(yán)重車(chē)轍，要求乍嘉蘇公司加大養(yǎng)護(hù)投入，切實(shí)改善路況水平。
6、杭州繞城通過(guò)路面大中修，路況pqi值較上年提高3.12，提高幅度較大，但仍存在較多橋頭跳車(chē)、路面破損等病害，要求經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)一步加大養(yǎng)護(hù)投入。
7、諸永高速避險(xiǎn)車(chē)道疏于維護(hù)，制動(dòng)床雜草叢生，填料長(zhǎng)久未翻松整平，要求經(jīng)營(yíng)公司做好避險(xiǎn)車(chē)道的維護(hù)工作，定期翻松填料，保證不板結(jié)，確保避險(xiǎn)車(chē)道發(fā)揮正常功能。
(三)請(qǐng)各高速公路經(jīng)營(yíng)單位認(rèn)真抓好自查、整改工作，加大養(yǎng)護(hù)投入力度，加強(qiáng)日常保潔、小修保養(yǎng)和預(yù)防性養(yǎng)護(hù)，切實(shí)提高公路路況水平。
各市交通運(yùn)輸局(委)、公路局要加強(qiáng)監(jiān)督檢查，督促做好整改落實(shí)工作。
結(jié)合平時(shí)檢查、路況檢測(cè)和本次現(xiàn)場(chǎng)檢查，我局對(duì)各高速公路養(yǎng)護(hù)管理工作進(jìn)行了評(píng)分，評(píng)分結(jié)果詳見(jiàn)附件。
(一)確保高速公路的養(yǎng)護(hù)投入。按照《浙江省高速公路養(yǎng)護(hù)管理若干規(guī)定》要求，狠抓重點(diǎn)路段大中修投入力度，確保各項(xiàng)養(yǎng)護(hù)計(jì)劃有效落實(shí)，促進(jìn)路況穩(wěn)定提升。
(二)推進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)改造工程。吸取“十一五”高速公路國(guó)檢主要失分點(diǎn)為隧道、橋梁水泥砼路面破損的教訓(xùn)，加大力度開(kāi)展隧道、橋梁老舊水泥路面專(zhuān)項(xiàng)治理工作;針對(duì)橋頭跳車(chē)問(wèn)題仍較為突出的現(xiàn)狀，要求各經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)一步加強(qiáng)治理力度，加大資金投入，切實(shí)控制和解決橋頭跳車(chē)問(wèn)題;針對(duì)部分路段存在較為嚴(yán)重的車(chē)轍情況，要求相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展車(chē)轍專(zhuān)項(xiàng)治理工作;為進(jìn)一步預(yù)防和減少車(chē)輛沖過(guò)高速公路中央分隔帶活動(dòng)護(hù)欄事故的發(fā)生，要求各經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)改造工作，將不具備防撞功能的中央分隔帶活動(dòng)護(hù)欄改造成具備一定防撞功能的活動(dòng)護(hù)欄。
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理工作。繼續(xù)完善基礎(chǔ)管理，建立健全基于全壽命周期成本理念的養(yǎng)護(hù)管理長(zhǎng)效機(jī)制，鼓勵(lì)推廣“四新”技術(shù)應(yīng)用，深化預(yù)防性養(yǎng)護(hù)，加強(qiáng)日常小修保養(yǎng)，優(yōu)化大中修設(shè)計(jì)方案和施工工藝，進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量控制，鞏固“浙江省干線(xiàn)公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量年”活動(dòng)成果，全面提升高速公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量和管理水平。
(四)切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作。在“安全生產(chǎn)規(guī)范年”活動(dòng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)公路安全生產(chǎn)隱患的排查治理，做好施工路段的安全交通組織，落實(shí)“三防”應(yīng)急預(yù)案，切實(shí)做好春運(yùn)運(yùn)輸保障和冬季除雪除冰預(yù)防工作，確保全省高速公路安全暢通。
(五)繼續(xù)開(kāi)展公路邊“三化”工作。加強(qiáng)日常保潔，抓住春季有利時(shí)節(jié)加快推進(jìn)公路綠化，特別要注意綠化規(guī)模效應(yīng)，提升公路通行環(huán)境，全面完成高速公路綠化任務(wù)。
xx年是“十二五”國(guó)檢年，各高速公路經(jīng)營(yíng)單位要結(jié)合迎國(guó)檢的要求落實(shí)好今年養(yǎng)護(hù)工作，精心編制養(yǎng)護(hù)計(jì)劃，加大投入力度，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理。各市交通運(yùn)輸局(委)、公路局要繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處，力爭(zhēng)全省高速公路路況質(zhì)量和路容路貌更上新臺(tái)階。
個(gè)人工作總報(bào)告篇六
尊敬的陶董、廠部領(lǐng)導(dǎo)：
你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現(xiàn)將我出差過(guò)程的建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。
時(shí)間：9月15日至9月25日。
地點(diǎn)：漳州、廈門(mén)、泉州、莆田、福州。
任務(wù)：
1、了解市場(chǎng)需求。
2、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格。
3、拜訪(fǎng)、搜集客戶(hù)資料。
（1）出發(fā)的第一站：廈門(mén)。
在去廈門(mén)的第一站旅途中，在中轉(zhuǎn)站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開(kāi)皮箱，問(wèn)我里面又小又長(zhǎng)的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長(zhǎng)時(shí)間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達(dá)廈門(mén)時(shí)已是下午5點(diǎn)，還沒(méi)算是天黑，我便開(kāi)始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專(zhuān)柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門(mén)市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品，他們有意向要做套頭和信號(hào)，但目前還沒(méi)有單子，待回復(fù)；我離開(kāi)去詢(xún)問(wèn)了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣，防護(hù)服價(jià)格太高，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專(zhuān)門(mén)做戶(hù)外用品的northface專(zhuān)柜，他們的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢(xún)了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷(xiāo)路，市場(chǎng)不是很理想，而且價(jià)格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產(chǎn)品，但他們不做貼牌，我只好出來(lái)。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官，他們說(shuō)不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運(yùn)中心找了技術(shù)部的邱主任，但他們目前也沒(méi)需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應(yīng)站買(mǎi)的，而且他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)客船時(shí)就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷(xiāo)售科陳經(jīng)理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時(shí)間，我介紹了我們的產(chǎn)品后，留了畫(huà)冊(cè)就回來(lái)了，他們很喜歡我們的產(chǎn)品，特別是腰帶，希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢(xún)價(jià)。
（2）出發(fā)的第二站：漳州。
在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚(yú)服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高，一般都沒(méi)人消費(fèi)，所以我又開(kāi)始了旅行。
（3）出發(fā)的第三站：泉州。
到泉州中心客運(yùn)站時(shí)，原本以為那里的市場(chǎng)會(huì)很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個(gè)公安邊防，我問(wèn)了他們有無(wú)需要，一句話(huà)就說(shuō)我們的救生衣多的像米，后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理，他們都用泡沫的多，有需要時(shí)聯(lián)系，我留了畫(huà)冊(cè)。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū)，希望在那里可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買(mǎi)了莆田的票。
（4）出發(fā)的第四站：莆田。
去莆田的路上，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗(yàn)局的宋開(kāi)平局長(zhǎng)打了電話(huà)，希望他可以幫助我，引薦一些客戶(hù)，但很失望，電話(huà)中回復(fù)我說(shuō)：你來(lái)了我們也幫不了你，再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn)，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價(jià)格太高，而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我只好買(mǎi)了福州車(chē)票。
（5）出發(fā)的第五站：福州。
到福州汽車(chē)北站時(shí)，是下午4點(diǎn)多了，下著雨，我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng)。當(dāng)?shù)氐娜硕颊f(shuō)，做救生衣的最好去閩江（臺(tái)江區(qū)）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來(lái)，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪(fǎng)問(wèn)了幾家大型戶(hù)外店，如：我在南街的東百集團(tuán)商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺(tái)讓我去找導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產(chǎn)品，和他們的相比較，我們?cè)谒麄兓A(chǔ)上多了救生的功能，但無(wú)論怎么說(shuō)，都無(wú)功而返；接著找了“福建等高線(xiàn)“的陳高輝經(jīng)理，談了好久，還是沒(méi)意向，我們的市場(chǎng)定位太低，而且面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格，品牌營(yíng)銷(xiāo)等都跟不上市場(chǎng)，所以在談到做oem時(shí)他們更不想，他們說(shuō)，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥(niǎo)市場(chǎng)，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品。
第三天，我去了臺(tái)江，訪(fǎng)了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶(hù)，他們?cè)谛盘?hào)方面很感興趣，但市場(chǎng)已被東臺(tái)的做了很亂，其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個(gè)樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢(xún)盤(pán)（待跟進(jìn)），之后去了福建八方海上客運(yùn)有限公司和翁迎平副總談了許久，對(duì)我們的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，但目前還沒(méi)需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話(huà)。之后去了馬尾區(qū)，和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒(méi)意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當(dāng)時(shí)比較晚，我只好離開(kāi)。
在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時(shí)間，沒(méi)有預(yù)約，也不知道找誰(shuí)，我找了保衛(wèi)科，談了一下，他們不肯讓我進(jìn)去，我留了畫(huà)冊(cè)，也打開(kāi)了我們的樣衣給他們看，有一個(gè)人，看上去是管事的，但沒(méi)意向說(shuō)要，保安讓我不要站的門(mén)口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)上班，都看著我，他們也看了畫(huà)冊(cè)，我沒(méi)多想，就離開(kāi)去了東南造船廠，找了供應(yīng)科的王經(jīng)理，打了電話(huà)，他們暫時(shí)沒(méi)意向，讓我留畫(huà)冊(cè)在門(mén)衛(wèi)，稍后聯(lián)系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的李永新經(jīng)理談，事完了，我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永?？偨?jīng)理的太太談，他們說(shuō)這事跟張總談比較好，我又留了畫(huà)冊(cè)，后來(lái)張永?？偨?jīng)理給我打了電話(huà)，說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表，如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的話(huà)，希望能與我們合作。就這樣，我離開(kāi)了馬尾，到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理，他們是福建省投資開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司，對(duì)我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服很有意向，主要用在水上風(fēng)電平臺(tái)，但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)商議洽談，下周會(huì)有結(jié)果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會(huì)大批量的訂購(gòu)，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運(yùn)輸隊(duì)總公司。談完后，他用車(chē)送我到車(chē)站，很晚了，我本想買(mǎi)到溫州的車(chē)，但出來(lái)這么多天，雖不言累，但一直跑戶(hù)外店的話(huà)，沒(méi)多大效果，便先回公司，作一份詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去。
通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研，從多家戶(hù)外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設(shè)計(jì)方面比我們的好，價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服明顯超出他們的性能，有一定優(yōu)勢(shì)，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步，還沒(méi)上市，在品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位上，我們要進(jìn)一步的完善，追求更好，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求，有針對(duì)性的向客戶(hù)推銷(xiāo)，這樣我們就會(huì)和其他牌子一樣，有銷(xiāo)路，有市場(chǎng)。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場(chǎng)調(diào)研中，和客戶(hù)交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠領(lǐng)導(dǎo)也考慮，出行一部可行性的銷(xiāo)售代理方案，以便將我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展起來(lái)，鞏固市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和終端客戶(hù)。
特此報(bào)告。
20xx年9月26日。
業(yè)務(wù)員：
個(gè)人工作總報(bào)告篇七
當(dāng)您踏上工作崗位以后，一般的公司會(huì)要求有基本的工作周報(bào)，工作月報(bào)，工作年報(bào)等等，這就開(kāi)始了您寫(xiě)工作報(bào)告的歷史。也許您這個(gè)時(shí)候還停留在文字的描寫(xiě)上，用大量的形容詞，這是我想說(shuō)的最基本的工作報(bào)告是請(qǐng)仔細(xì)審查您的內(nèi)容，把所有形容詞去掉。一份不成熟的或者過(guò)度渲染的報(bào)告才會(huì)有大量的形容詞出現(xiàn)。如果您不想讓老板覺(jué)得您是一個(gè)不務(wù)實(shí)的人，那請(qǐng)刪除掉那些無(wú)用的形容詞。
寫(xiě)好一份工作報(bào)告其實(shí)是您和老板之間溝通最好的機(jī)會(huì)。筆者曾經(jīng)親歷過(guò)一個(gè)部門(mén)的小組長(zhǎng)，因?yàn)樽约簣?jiān)持給老板寫(xiě)工作報(bào)告，最好做到了這個(gè)公司的副總經(jīng)理的位置上的過(guò)程。工作報(bào)告不僅是向老板表明您干了多少工作，也是您提意見(jiàn)和表明您對(duì)項(xiàng)目或者事情看法的好的機(jī)會(huì)。
工作報(bào)告有主動(dòng)型和被動(dòng)型兩種。主動(dòng)型的工作報(bào)告是老板看完能從這份報(bào)告中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且找到答案，這是老板喜歡看見(jiàn)的工作積極的優(yōu)秀員工的報(bào)告；而被動(dòng)型的則是只是簡(jiǎn)單陳述自己完成了老板交待的工作，而不主動(dòng)思考問(wèn)題，或者發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題也提出來(lái)了，但并不提出解決辦法的。
當(dāng)然，工作報(bào)告除了有給老板的，也有給客人或者合作伙伴的，每一種都不一樣，但基本的有以下幾點(diǎn)：
1.工作報(bào)告內(nèi)容物理的真實(shí)性：寫(xiě)工作報(bào)告之前，您必須充分的了解您所匯報(bào)或者總結(jié)的工作的前因后果和整個(gè)內(nèi)容，如果不了解，那請(qǐng)做好調(diào)查或者向同事了解，老板或者客人最煩的就是有錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)存在里面，這樣會(huì)引導(dǎo)他們有一個(gè)錯(cuò)誤的總結(jié)，做一個(gè)錯(cuò)誤的判斷，最后影響了整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。所以物理的錯(cuò)誤是絕對(duì)不允許發(fā)生的。
2.工作報(bào)告不夾雜個(gè)人觀點(diǎn)：大多數(shù)情況下，工作報(bào)告盡量陳述一個(gè)事實(shí)，一般反對(duì)在陳述事實(shí)的時(shí)候夾雜個(gè)人觀點(diǎn)，我們不否認(rèn)作者個(gè)人的思想是對(duì)的，但每個(gè)人的思想都是片面的，而且您也不能判斷看這份報(bào)告的人是否和您是一樣的思路或者想法，那最好請(qǐng)不要在工作報(bào)告里夾雜自己的想法。如果您一定想表明自己的想法，那就請(qǐng)注明，這是您個(gè)人的想法。
3.簡(jiǎn)單明了是工作報(bào)告的原則：這一點(diǎn)上面已經(jīng)提到了。做到這一點(diǎn)最簡(jiǎn)單的辦法是在您的每一段開(kāi)頭先寫(xiě)上總結(jié)性的話(huà)或者標(biāo)題，段落明確，觀點(diǎn)清晰，這樣能讓閱讀者在五秒內(nèi)知道您整個(gè)報(bào)告的中心思想。無(wú)論是老板或者客人，都不會(huì)很有耐心象讀言情小說(shuō)一樣的讀您的工作報(bào)告的，他們更關(guān)心的是結(jié)果，所以您不要說(shuō)花了多大力氣去求證一件事情，而花同樣的力氣去把整個(gè)過(guò)程寫(xiě)下來(lái)，我可以明確告訴您，即使您寫(xiě)下來(lái)，讀者了不會(huì)同情您，他只需要一個(gè)結(jié)果，這就是您應(yīng)該去做的。
4.有解決問(wèn)題的辦法：一份優(yōu)秀的工作報(bào)告除了有主題，有內(nèi)容，一定有解決問(wèn)題的辦法，如果您只告訴老板前面有一個(gè)大坑，但不告訴他拿這個(gè)大坑怎么辦，那就是您的問(wèn)題了。您也許會(huì)說(shuō)可以修橋，可以填坑等，要看老板預(yù)算多少，我決定不了，那您就錯(cuò)了，您需要做的是把可以填坑或者修橋的辦法寫(xiě)在報(bào)告里，并且最好附上各自的預(yù)算，這樣您的老板一定會(huì)給您的工作加分。
5.有必要的抄送：這種情況多數(shù)出現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)程匯報(bào)里，如果您是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，當(dāng)您在向老板匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展的時(shí)候，最好抄送給項(xiàng)目組相關(guān)的人一份，因?yàn)槌鸵院?，大家?huì)對(duì)您對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)有一個(gè)認(rèn)同感，如果描述有出入，也會(huì)第一時(shí)間通知您，這樣您也有準(zhǔn)備面對(duì)老板的問(wèn)話(huà)。
·工作轉(zhuǎn)正報(bào)告·鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx·共青團(tuán)工作報(bào)告·年度工作報(bào)告·企業(yè)工作報(bào)告。
很多人都覺(jué)得寫(xiě)工作報(bào)告是一件痛苦的事，這大多數(shù)只有兩種原因，一是您對(duì)您所要報(bào)告的工作或者項(xiàng)目本身不了解，二是您沒(méi)有工作的主動(dòng)性或者缺乏熱情。寫(xiě)工作報(bào)告的時(shí)候也是老板或者客人看您對(duì)工作或者項(xiàng)目有多少了解和分析的時(shí)候，如果您寫(xiě)不出來(lái)，最大的可能性是您對(duì)這件事情本身不了解。
如果您說(shuō)因?yàn)椴涣私猓阅鷮?xiě)不出來(lái)，不寫(xiě)，那我想下一個(gè)開(kāi)掉的對(duì)象可能就是您，因?yàn)槟狈ぷ鞯闹鲃?dòng)性和熱情，不了解就去問(wèn)，問(wèn)技術(shù)這個(gè)產(chǎn)品是怎么實(shí)現(xiàn)的，問(wèn)客服最近客人都投訴什么樣的問(wèn)題，問(wèn)市場(chǎng)最近都有些什么宣傳手段，這些您都了解嗎？還是您一貫的坐在那里等別人來(lái)向您匯報(bào)？再一次提醒您，您不是老板，不是等人來(lái)匯報(bào)，而是需要主動(dòng)向別人匯報(bào)的。
所以學(xué)習(xí)寫(xiě)好工作報(bào)告，也是幫助您審核您自己的重要因素。
個(gè)人工作總報(bào)告篇八
20xx年9月，我非常有幸成為xx區(qū)教育局第三期“雙名”人選的候選人。這對(duì)我個(gè)人的專(zhuān)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)遇，我很珍惜這個(gè)難得的機(jī)遇，決心要在三年的培養(yǎng)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。如今，培養(yǎng)期已過(guò)半，回首這一年半的工作和學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己收獲頗豐，但也有許多不足之處。駐足反思，是為了更好地前行。
在一年半之前，我就擔(dān)任一個(gè)班的班主任工作、兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)工作以及學(xué)校語(yǔ)文教研組長(zhǎng)的工作，每天忙于班級(jí)的管理，忙于教學(xué)上的備課、上課、批改作業(yè)，忙于組內(nèi)的教學(xué)研究和常規(guī)工作，感覺(jué)自己就像一只被無(wú)形的鞭子抽打的陀螺，總也停不下來(lái)，難得有靜心反思，借此機(jī)會(huì)，是該好好地總結(jié)反思一下了。
在這一年半的時(shí)間里，槐蔭區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們?nèi)趯W(xué)員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)非常重視，多次組織我們參加各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，比如請(qǐng)專(zhuān)家給我們開(kāi)設(shè)講座，帶領(lǐng)我們?nèi)x聽(tīng)全國(guó)名師的報(bào)告，觀摩優(yōu)質(zhì)課，送我們?nèi)ド虾⒓訛槠谝恢艿呐嘤?xùn)學(xué)習(xí)等。每次我都積極參加培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真聆聽(tīng)、記錄專(zhuān)家的講座，并能結(jié)合自己工作中的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行深入的反思，將學(xué)到的理論和方法運(yùn)用于自己的工作中，改善工作方法，提高工作效率。
給我印象最深刻的是在xx的xx中學(xué)禮堂里太原名師王xx老師的工作報(bào)告。王xx老師是一個(gè)獨(dú)特時(shí)尚有魅力的老師，她用自己的智慧抓住學(xué)生的心，打動(dòng)學(xué)生的心，走進(jìn)學(xué)生的心，拿下學(xué)生的心，學(xué)生都成為她的粉絲，怎能不甘心聽(tīng)從她的教誨呢？作為一個(gè)班主任，我或許永遠(yuǎn)達(dá)不到像她那樣多才多藝、能歌善舞，但可以用其他的方法，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，讓學(xué)生信服老師，這就是所謂“親其師信其道。
另外一個(gè)對(duì)我深有啟發(fā)的是xx三中心小學(xué)的李xx老師。李xx老師也是全國(guó)優(yōu)秀班主任。當(dāng)了近二十年的班主任，李莉老師一直在堅(jiān)持用寬容的心態(tài)去對(duì)待每一位學(xué)生的每一個(gè)過(guò)失，用期待的心情去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生的進(jìn)步，用欣賞的目光去關(guān)注學(xué)生的每一點(diǎn)成功！報(bào)告中，李莉老師以她自身的工作經(jīng)歷闡述了科學(xué)的教育方法、教育的藝術(shù)以及如何在教育教學(xué)中對(duì)學(xué)生良好行為規(guī)范的培養(yǎng)，讓我們?cè)俅蚊鞔_了立德樹(shù)人是教育的目的，培養(yǎng)學(xué)生不僅僅是提高分?jǐn)?shù)，而是為了學(xué)生能夠健康持續(xù)地發(fā)展。李xx老師有很多培養(yǎng)學(xué)生良好行為規(guī)范的方法，這些方法讓我豁然開(kāi)朗：當(dāng)我以前在抱怨學(xué)生這也不行那也不會(huì)的時(shí)候，我怎么就沒(méi)想到“要讓學(xué)生怎么做，就要訓(xùn)練他們這樣去做”呢！
這些名師專(zhuān)家的現(xiàn)身說(shuō)法，讓我開(kāi)闊了眼界，打開(kāi)了思維，對(duì)我的班主任工作大有益處。
教師必須要多讀書(shū)，教師不讀書(shū)是教育的最大悲哀。由于日常工作的繁忙瑣屑，很多老師沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)也失去了讀書(shū)的興趣。想要成為一個(gè)真正的名師，讀書(shū)是必不可少的。感謝教育局和培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)們，給我們精心制定了必讀書(shū)目和選讀書(shū)目的推薦，更為我們每個(gè)人選發(fā)放了相應(yīng)的書(shū)籍。還記得14年寒假前，當(dāng)我收到這份沉甸甸的新年大禮時(shí)，心中無(wú)比激動(dòng)和喜悅，發(fā)誓要好好地讀完這些書(shū)。我本來(lái)也算是個(gè)喜歡讀書(shū)的人?，F(xiàn)在回首20xx年，這一年是我參加工作17年來(lái)讀書(shū)最多的一年。這一年里，我先后讀完了蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》、楊伯峻的《論語(yǔ)譯注》、錢(qián)穆的《論語(yǔ)新解》、陶行知《陶行知教育名篇》，這些書(shū)是必讀書(shū)目指定的書(shū)，除此之外，作為一名語(yǔ)文教師，語(yǔ)文教學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍也是必須要精讀多讀的。20xx年，我遇到了一本很好的書(shū)——《教師閱讀地圖》，根據(jù)這本書(shū)的指導(dǎo)，我先后讀了《唐宋詞十七講》、《萬(wàn)歷十五年》、《聽(tīng)王榮生教授評(píng)課》、《優(yōu)秀是教出來(lái)的——?jiǎng)?chuàng)造教育奇跡的55個(gè)細(xì)節(jié)》、《問(wèn)題學(xué)生診療手冊(cè)》、《如是解讀作品》《一位青年教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)之路》、《王棟生作文教學(xué)筆記》，一共13本書(shū)，平均每個(gè)月一本。還有幾本是沒(méi)讀完就放下的，《伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭(zhēng)史》、《西方哲學(xué)史》，老實(shí)承認(rèn)，這兩本書(shū)我多次拿起來(lái)又多次放下，或許是我的理解力還不夠吧。暫時(shí)的放下，相信我會(huì)讀懂它讀完它的。
讀書(shū)筆記確實(shí)沒(méi)有堅(jiān)持每天寫(xiě)，不想為自己找各種理由來(lái)推脫。
但我堅(jiān)持在所讀的書(shū)上寫(xiě)一點(diǎn)簡(jiǎn)短的評(píng)注和心得。
我知道自己目前的閱讀還屬于感性的閱讀，就是帶有消遣性質(zhì)的快餐式的閱讀，僅憑感覺(jué)去感受書(shū)中的信息而不加以反思咀嚼。這是淺層的閱讀，很難有大的收獲。知性閱讀，是帶有鉆研性質(zhì)的理解性閱讀，閱讀者憑借邏輯和已有的經(jīng)驗(yàn)去理解書(shū)中的觀點(diǎn)，與書(shū)籍反復(fù)對(duì)話(huà)，并以書(shū)中的思想對(duì)自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思和改進(jìn)。感性閱讀是知性閱讀的必經(jīng)之路，起始階段最有效的方法就是大量摘抄，反復(fù)應(yīng)用。
今后我在閱讀中要重視摘抄讀書(shū)筆記，同時(shí)要鍛煉自己與書(shū)籍對(duì)話(huà)的能力，思考和寫(xiě)作的能力，從而逐漸走向知性閱讀。
在班級(jí)教育和管理工作中，我?guī)?9級(jí)9班的理念是尊重學(xué)生的人格和個(gè)性，培育構(gòu)建一個(gè)“學(xué)習(xí)共同體”，讓每一個(gè)學(xué)生能夠健康發(fā)展。
班級(jí)采用小組合作的自主管理，把班級(jí)管理的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生以主人翁的姿態(tài)參與班級(jí)管理。
每學(xué)期開(kāi)展系列德育活動(dòng)，有層次地培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣和鍛煉學(xué)生的能力。
為了增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，我在家委會(huì)的幫助下，每學(xué)期組織學(xué)生外出考察游學(xué)，既開(kāi)闊學(xué)生的眼界，又增強(qiáng)師生之間、親子之間的情感。
在教學(xué)工作方面，我作為一個(gè)語(yǔ)文教師，重視培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。我自己讀書(shū)，也帶領(lǐng)學(xué)生讀書(shū)。我的學(xué)生在初一、初二每學(xué)期能精讀5至6本名著。班級(jí)形成濃厚的讀書(shū)氛圍，熏陶出一大批小書(shū)蟲(chóng)，更期望培養(yǎng)終生讀書(shū)人。當(dāng)然，我所任教的兩個(gè)班的語(yǔ)文成績(jī)也始終在年級(jí)名列前茅。
作為學(xué)校語(yǔ)文教研組長(zhǎng)，培養(yǎng)和帶動(dòng)青年教師成長(zhǎng)本身也是我的責(zé)任。20xx年初，我在學(xué)校成立了“三人行語(yǔ)文工作室”，請(qǐng)我組的高級(jí)教師王瑞華老師擔(dān)任指導(dǎo)，成員主要是我組年輕教師。工作室每周活動(dòng)，大家確定同讀一本書(shū)，讀后在一起交流；成員之間互相聽(tīng)課、評(píng)課。這種自發(fā)自愿的交流是建立在志同道合、共同提高的基礎(chǔ)上的，因此大家樂(lè)在其中。
毋庸諱言，在這一年半的時(shí)間里，我還存在著很多的不足之處，只有找到自己的不足，才能明確今后的努力方向。
個(gè)人覺(jué)得自己最大的不足之處是寫(xiě)作能力太差！作為一個(gè)語(yǔ)文老師，承認(rèn)自己的寫(xiě)作能力差真是令自己汗顏！由于長(zhǎng)期的疏于寫(xiě)作，寫(xiě)作的能力退化了。今后的一年里，我要以此作為彌補(bǔ)和提高的重點(diǎn)，勤寫(xiě)多寫(xiě)，相信寫(xiě)作的能力會(huì)提高的！20xx年，我要發(fā)表文章！三年以后，我要出版自己的專(zhuān)著！癡人說(shuō)夢(mèng)嗎？狂妄嗎？不！我已經(jīng)很久沒(méi)有勇氣給自己定個(gè)高點(diǎn)的目標(biāo)了！
今天才發(fā)現(xiàn)，20xx年，我竟然連一張證書(shū)都沒(méi)有！口袋比臉都干凈！不是我沒(méi)有努力工作，是我沒(méi)有努力去“掙”證書(shū)！20xx年，努力工作的同時(shí)，也要努力為自己爭(zhēng)取榮譽(yù)！
個(gè)人工作總報(bào)告篇九
作為一名來(lái)自大陸的學(xué)生有幸能來(lái)到香港實(shí)習(xí)，確實(shí)是我人生中非常重要而難忘的一筆。幸而在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中得到了老師和同事們的大力幫助，我在短短的實(shí)習(xí)時(shí)間里學(xué)到了很多“實(shí)地作戰(zhàn)”的經(jīng)驗(yàn)。
《盛世》雜志創(chuàng)刊于20xx年12月，是一本香港較年輕的月刊雜志，由澳門(mén)賭王何鴻燊投資創(chuàng)辦。雜志以整個(gè)大中華地區(qū)的高檔次受眾為主要讀者群，發(fā)行方式以贈(zèng)送和定購(gòu)為主，少量在報(bào)攤出售。
雜志固定欄目有封面專(zhuān)題、企業(yè)專(zhuān)題、盛世人物、神州專(zhuān)題盛世脈搏等。發(fā)行至今，已成功撰寫(xiě)香港潮商會(huì)、免費(fèi)報(bào)紙時(shí)代、迪斯尼創(chuàng)千五億商計(jì)等封面專(zhuān)題，在香港上層商業(yè)人士里面引起了一定影響。
目前《盛世》共有采編部、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部四個(gè)部門(mén)。公司人員流動(dòng)性較大，采編部現(xiàn)行人手也較為緊缺。經(jīng)營(yíng)狀況正在逐步改進(jìn)，近期新調(diào)任一新行政總監(jiān)對(duì)公司運(yùn)作進(jìn)行全面改版。
公司整體企業(yè)文化較為溫馨。最開(kāi)始創(chuàng)辦《盛世》雜志的人同時(shí)也是香港壹傳媒公司的創(chuàng)始人之一，創(chuàng)辦《盛世》之初就把壹傳媒的管理理念帶到了這里。除了編采人員可以采用彈性安排自己的上班時(shí)間，所有工作安排、任務(wù)完全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)化，在公司還為員工提供了微波爐、電冰箱這些常用的家電，時(shí)刻為員工供應(yīng)飲料、零食和方便面，員工可以自由拿取，每天下午五點(diǎn)左右，還會(huì)有專(zhuān)人為大家送上新鮮面包當(dāng)下午茶。對(duì)于這種“家”的理念，員工們都表示非常滿(mǎn)意和享受。據(jù)說(shuō)，這種公司文化是從外國(guó)引進(jìn)的，通常在外資或合資企業(yè)才會(huì)出現(xiàn)，在香港的媒體中并不多件，像星島、文匯這些老報(bào)來(lái)說(shuō)是并不存在的。
1、學(xué)會(huì)“偷聽(tīng)”整個(gè)實(shí)習(xí)，自己接觸最多、跑得最多的可算得是大大小小的“記招”了。過(guò)去的我一直天真地認(rèn)為這樣的活動(dòng)太沒(méi)有挑戰(zhàn)性，只是坐在位子上聽(tīng)演講者們預(yù)先準(zhǔn)備好的“通告”，哪不知原來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“記招”也有很大的學(xué)問(wèn)。
每次當(dāng)記招開(kāi)始前后，香港同行的記者都喜歡圍成一堆，互相“對(duì)稿”，確保大家聽(tīng)的信息準(zhǔn)確無(wú)誤。如果你因?yàn)橥淼蕉e(cuò)過(guò)了“記招”過(guò)程中的某些環(huán)節(jié)，也可以在這個(gè)時(shí)候向“行家們”打聽(tīng)回來(lái)。
在香港，記者們相互之間共享信息來(lái)源的情況非常普遍，雖然各個(gè)報(bào)刊雜志都在為了爭(zhēng)奪讀者而爭(zhēng)得面紅耳赤，但是私下記者同行們卻是好朋友，在他們看來(lái)，這樣的“對(duì)稿”行動(dòng)并不會(huì)使他們喪失某些爭(zhēng)取獨(dú)家的機(jī)會(huì)，相反讓大家掌握的資料都準(zhǔn)確無(wú)誤，顯然這一點(diǎn)跟大陸的記者反差極大。
老道的同事告訴我，這個(gè)時(shí)候身為“新兵”的我們最好也上去“湊一湊熱鬧”，因?yàn)檫@樣可以讓自己不至于漏掉一些重要而大家彼此關(guān)注的信息。當(dāng)看到“行家”們圍著演講者進(jìn)行小范圍的“私訪(fǎng)”，也最好學(xué)會(huì)“偷聽(tīng)”，因?yàn)檫@樣會(huì)讓自己得到一些“記招”以外的新訊息，比通稿上的內(nèi)容更有意義。
2、建立人脈關(guān)系來(lái)到《盛世》的第一天，公司就為我們制作了300張名片，與其它實(shí)習(xí)單位的同學(xué)比起來(lái)，讓我們覺(jué)得無(wú)比自豪。同事說(shuō)，名片對(duì)于記者來(lái)說(shuō)非常重要，就算出席的“記招”非常沉悶，沒(méi)有拿到什么訊息，留下名片也對(duì)自己建立人脈關(guān)系有很大好處。特別因?yàn)槲覀儽旧黼s志特色的原因，出席各類(lèi)型的“記招”很多時(shí)候并不像其它報(bào)紙同行那樣，需要分分秒秒地“搶”新聞，而更多是通過(guò)這樣的場(chǎng)合，來(lái)擴(kuò)大我們的人脈關(guān)系，為我們的人物專(zhuān)訪(fǎng)等實(shí)質(zhì)性工作打下鋪墊。
而我自身也真真正正嘗到了留名片的“甜頭”。因?yàn)橄愀酆芏喙径加姓?qǐng)公關(guān)公司替自己處理公關(guān)業(yè)務(wù)的習(xí)慣，所以很多時(shí)候我們與公關(guān)們交換名片以后，很可能意味著她以后接手的公關(guān)業(yè)務(wù)都會(huì)把自己列入被邀請(qǐng)的角色里面。我自己其實(shí)也記記不清是在哪一場(chǎng)“記招”上留下了名片，但“無(wú)心插柳柳成蔭”，自此以后我的郵箱便經(jīng)常出現(xiàn)了某家公關(guān)公司給我發(fā)出的“傳媒邀請(qǐng)”，主動(dòng)地給我提供了很多新聞來(lái)源。
當(dāng)然，跟公關(guān)公司們打好關(guān)系還有助于我們得到一些獨(dú)一無(wú)二的訊息。我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)大陸招商團(tuán)來(lái)港招商的晚宴，出席當(dāng)晚的記者只拿到了公關(guān)公司提供的通稿資料，對(duì)于具體的招商企業(yè)名稱(chēng)、數(shù)額等重要訊息全無(wú)涉及，卻唯獨(dú)《東方日?qǐng)?bào)》的記者手里拿到了這樣一個(gè)版本。在跟其記者交談的過(guò)程中我才明白，原來(lái)這個(gè)記者跟負(fù)責(zé)本次活動(dòng)公關(guān)工作的公關(guān)小姐事前是認(rèn)識(shí)的，在她的幫忙下，記者也就得到了這份“特殊”的資料。身邊的同事告訴我，這樣的情況在香港非常普遍，不少公關(guān)公司都會(huì)主動(dòng)向一些熟悉的報(bào)社提供新聞?dòng)嵪?，甚至提前向他們透露相關(guān)的內(nèi)容，借此在其報(bào)紙上做提前的宣傳。
不過(guò)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這樣的情況也不用太過(guò)擔(dān)心，別忘了，香港的記者們私下都是互相合作的伙伴，他們會(huì)非常樂(lè)意地把手中的資料給你參考，這個(gè)時(shí)候你只要利用手中的相機(jī)把它拍下來(lái)，就一樣可以掌握這份“珍貴”的資料了。
3、早點(diǎn)到，晚點(diǎn)走其實(shí)這個(gè)道理在我們學(xué)新聞采寫(xiě)的時(shí)候，老師就已經(jīng)教過(guò)了，但“實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理最好的方法”，這次的實(shí)習(xí)讓我實(shí)實(shí)在在地明白了這句話(huà)的“真髓”。
實(shí)習(xí)的第二周，我們很幸運(yùn)地安排到珍寶海鮮舫參加“浙港澳廚藝文化交流”活動(dòng)，原本海鮮舫給我們各位記者安排了試吃活動(dòng)，但因?yàn)椴糠謪⒓踊顒?dòng)的記者是報(bào)紙記者，需要回去趕稿的緣故，最后參加試吃的只剩下我們和另外一家報(bào)社。人丁單薄地坐在餐桌前，剛開(kāi)始還有一點(diǎn)“不好意思”，當(dāng)同桌的另外一家報(bào)社“同行”也提前離開(kāi)，就讓我們更加“難堪”了。不過(guò)在這個(gè)時(shí)候，竟然讓我們發(fā)現(xiàn)，主辦方的餐桌上出現(xiàn)了美食家蔡瀾先生。其實(shí)在我們剛剛開(kāi)始簽到入場(chǎng)的時(shí)候，我們就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)嘉賓牌上有他的名字，但一直沒(méi)見(jiàn)他的出現(xiàn)，以為他不會(huì)來(lái)了，但沒(méi)有想到“晚點(diǎn)走”竟然讓我們碰上了這樣一位“貴客”。
我們自然是沒(méi)能放過(guò)這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，在活動(dòng)結(jié)束后跟他做了一個(gè)專(zhuān)訪(fǎng)。當(dāng)其時(shí)，我們還抱怨我們是月刊，如果服務(wù)的是報(bào)紙，明天這樣一條新聞登出來(lái)，肯定是“與眾不同”，成為“行家”中的`“頭條新聞”。
4、一種來(lái)源，不同寫(xiě)法還是來(lái)自上面的珍寶海鮮舫，雖然我們很幸運(yùn)地拿到了一個(gè)“獨(dú)家”，但是因?yàn)殡s志出版周期的緣故，讓我們不能像報(bào)紙那樣對(duì)這一次活動(dòng)做一個(gè)具時(shí)效性的報(bào)導(dǎo)。在編輯的指引下，我們嘗試著從另外一個(gè)角度出發(fā)來(lái)報(bào)導(dǎo)這個(gè)活動(dòng)。而事實(shí)上，在其它當(dāng)天去的報(bào)紙“同行”寫(xiě)的稿中，不少同行也采用了另一種方法報(bào)道了這則新聞，使得一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，出現(xiàn)了多種形式的版本，不但有幾百字的短新聞、副刊里的專(zhuān)版，還有一些被列入了旅游版面當(dāng)中。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到某快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
在7月份xx高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是某介紹新廠畫(huà)冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和某公司有了一定了解。某公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。某在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在某在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作；
（2）負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作；
（3）辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。
通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
一是公司前景廣闊，令人精神振奮。目前公司資產(chǎn)已經(jīng)有3個(gè)多億，加上即將接受的資產(chǎn)，公司資產(chǎn)將達(dá)到幾十個(gè)億，上百家下屬企業(yè)。同時(shí)，隨著四大平臺(tái)的建設(shè)，我相信xx公司將發(fā)展成為一個(gè)實(shí)力雄厚的集團(tuán)企業(yè)，個(gè)人也將大有作為。
二是國(guó)有資產(chǎn)管理政策性、法律性很強(qiáng)。國(guó)有資產(chǎn)管理，涉及到很多政策、法律，作為公司文秘，我得不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)工作需要，才能成為一名合格的員工。
三是公司是一個(gè)溫暖的大家庭。xx公司是一個(gè)有凝聚力和團(tuán)結(jié)合作精神的團(tuán)隊(duì)，我雖是公司的新員工，卻在工作和生活上，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)心與幫助，讓我倍感動(dòng)。我在今后工作中也將繼承與發(fā)揚(yáng)這種團(tuán)結(jié)、友誼、互助的優(yōu)良作風(fēng)。
雖然到某來(lái)了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)考，試大收集整理有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為某的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
某公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。
第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。公司成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在某。
第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十一
日歷即將翻到新的一年，細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的一年，感慨萬(wàn)千受益頗多。在過(guò)去的一年里，總的來(lái)說(shuō)自己成長(zhǎng)了不少，認(rèn)識(shí)了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)！在這一年里，也經(jīng)歷了很多坎坷！我想人生的路就是這樣吧，當(dāng)你經(jīng)歷過(guò)了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！
首先特別感謝公司為我提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。步入公司已半年有余，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與互助下，逐步對(duì)公司有了新的認(rèn)識(shí)，讓我在新的環(huán)境中開(kāi)始了新的起點(diǎn)。
這幾個(gè)月以來(lái)，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，緩緩融入了這個(gè)大家庭。一直喜歡用家來(lái)形容公司，或許有家的感覺(jué)是比較暖和，而個(gè)人又輕易對(duì)家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話(huà)“公司是我家，成功靠大家”。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有依賴(lài)大家的力量，公司的各項(xiàng)制度才能得以施行，從而走向更高的境界。
本人自接手采購(gòu)部工作以來(lái)，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采購(gòu)成本，提供高性?xún)r(jià)比物資材料為已任。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，針對(duì)本部門(mén)所負(fù)責(zé)采購(gòu)工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對(duì)今年的工作做出如下計(jì)劃：
首先我們采購(gòu)部做到多多開(kāi)發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購(gòu)部的工作透明化，并且建立完整的采購(gòu)部供應(yīng)商檔案及物料申購(gòu)檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)，樂(lè)于溝通等幾個(gè)方面。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評(píng)定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購(gòu)價(jià)格和品質(zhì)。
采購(gòu)是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過(guò)程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤(pán)點(diǎn)。進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購(gòu)價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。
進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購(gòu)模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購(gòu)周期，提高采購(gòu)的效率和及時(shí)性。并且對(duì)各種物資的采購(gòu)周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請(qǐng)購(gòu)單位制定請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃時(shí)的參考。
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí)，將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案；如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
獨(dú)木不成林，采購(gòu)部做為一個(gè)服務(wù)性部門(mén)，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門(mén)分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十二
大學(xué)作為一個(gè)綜合性平臺(tái)，學(xué)術(shù)研究與實(shí)踐技能向來(lái)皆是其重要的組成部分。尤其是經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)這類(lèi)與社會(huì)人文息息相關(guān)的學(xué)科，更不能拘泥于紙面上的理論知識(shí)??作為會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)的大一新生，我深知這一點(diǎn)的重要性，社會(huì)科學(xué)說(shuō)到底是需要與人群打交道的學(xué)問(wèn)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不豐富的我來(lái)說(shuō)，提升社會(huì)實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)是十分必要的。
選擇的地點(diǎn)是住址所在區(qū)域的社區(qū)門(mén)診，中西醫(yī)兼容，人流量較大，社會(huì)群體同時(shí)具有流動(dòng)性與豐富性。以及，雖然不是醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，但家中有不少家庭成員都從事或從事過(guò)醫(yī)護(hù)工作，對(duì)此有一定的了解和濃厚的興趣，希望在提升社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以此作為獲取新知識(shí)的一個(gè)機(jī)會(huì)。
社區(qū)診所中有兩名醫(yī)師，三名護(hù)士，我所能涉及的日常工作有拿藥，煎藥，打掃，引導(dǎo)病人，打點(diǎn)滴時(shí)的換瓶等瑣碎事情。人群流動(dòng)的規(guī)律性明顯，一天之內(nèi)往往在傍晚時(shí)刻達(dá)到峰值，小小一間診所內(nèi)常常會(huì)擠滿(mǎn)了打點(diǎn)滴的，拿藥的和問(wèn)診的，稍一慌張便很容易出錯(cuò)。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十三
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年將要過(guò)去，新的一年即將到來(lái)，在此我預(yù)祝大家在20xx年里工作順利，萬(wàn)事如意!
回望20xx年在渡假村領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的支持下，作為一名廚師長(zhǎng)，我始終堅(jiān)持以身作則，嚴(yán)格要求廚房每一位員工，為賓客提供精美的菜肴及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，下面對(duì)20xx年的工作情況進(jìn)行總結(jié)：
一、合理安排人員。
20xx年3月中旬渡假村整體上進(jìn)行了裝修及擴(kuò)建，增加了餐廳就餐面積，廚房面積也有所增加，對(duì)原有的陳舊老化設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了更新更換，從而使廚房設(shè)備更加完善。裝修后的渡假村，不僅提高了檔次，也大大增加了接待能力。然而原有員工人數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，渡假村進(jìn)行了招聘工作，廚房人員也有所變動(dòng)，各崗位也從新分配。
二、安全方面。
(1)食品安全是廚房工作的頭等大事，為把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)，保證安全，我給廚房里每個(gè)員工劃分了衛(wèi)生負(fù)責(zé)區(qū)，要求他們對(duì)各自的衛(wèi)生區(qū)、食品原料存放容器等負(fù)責(zé)，并進(jìn)行不定期檢查。
(2)加強(qiáng)食品原料的分類(lèi)管理督導(dǎo)工作，對(duì)食品原材料的進(jìn)出使用，對(duì)廚房用具固定位置進(jìn)行分類(lèi)管理，并粘貼膠條加以定位;對(duì)廚房、保險(xiǎn)柜、冷凍箱等原料存放定期清理。
(3)廚房是最易發(fā)生火災(zāi)的地方，定期檢查煤氣管道及各個(gè)電源安全，做到防范于未然，定期給員工培訓(xùn)消防知識(shí)，讓人人都做消防，把隱患降到最低。每天安排值班人員定時(shí)定點(diǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)解決，晚上下班前全面檢查后向保安匯報(bào)消防，待保安核查后方可離去。
三、經(jīng)營(yíng)方面。
在渡假村領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們利用閑暇時(shí)到周邊考察，推出系列團(tuán)餐菜譜，合理的菜肴搭配，讓客人能夠吃到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的套餐。我們還研發(fā)出一些新的菜品及配合渡假村做好冬菜的儲(chǔ)存及腌制。
四、管理方面。
渡假村裝修后給員工提供了一個(gè)舒適干凈的生活環(huán)境，同時(shí)對(duì)員工的要求也提高，對(duì)員工儀容儀表、禮貌禮節(jié)也標(biāo)準(zhǔn)化了，經(jīng)過(guò)努力，我們廚房員工整體素質(zhì)得以提高，更加遵守廚房的規(guī)章制度，現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、優(yōu)質(zhì)、的團(tuán)隊(duì)。
五、成本控制方面。
菜肴是餐廳得以生存發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為廚師長(zhǎng)，要求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對(duì)每一道菜都制作了一個(gè)投料標(biāo)準(zhǔn)，從而減少浪費(fèi)。我們還認(rèn)真聽(tīng)取員工、前廳服務(wù)員及賓客反饋意見(jiàn)，總結(jié)每日出品問(wèn)題，并及時(shí)改進(jìn)不足，確保賓客嘗到可口的美食。在保證菜品質(zhì)量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)，身為廚師長(zhǎng)，我也總結(jié)出一些降低成本的方法，經(jīng)常去市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，以便更精確的制定原料價(jià)格表，時(shí)刻掌握庫(kù)存狀況，堅(jiān)決執(zhí)行先進(jìn)先出原則，把存貨時(shí)間較長(zhǎng)的原料盡快銷(xiāo)售出去，我還讓每一位廚師都知道自己所用原料的單價(jià)，每日估算所有原料的價(jià)值，這樣就把成本控制落實(shí)到每位廚師身上，使所有廚房廚師都關(guān)心成本，從而達(dá)到效益化。
綜上所述，我們廚房在經(jīng)營(yíng)管理方面有所提高，但是還存在著不足。我們將在20xx年的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工技能訓(xùn)練、廚房經(jīng)營(yíng)管理，質(zhì)量衛(wèi)生和成本控制，同時(shí)要改進(jìn)自己的工作思路，考驗(yàn)新的菜品，對(duì)原有的農(nóng)家菜按季節(jié)進(jìn)行調(diào)整，我們還將推出自助早餐，為渡假村在20xx年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。我相信在各位領(lǐng)導(dǎo)和大家的指導(dǎo)幫助下，我們的團(tuán)隊(duì)一定能夠抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，走向一個(gè)收獲的20xxxx!
個(gè)人工作總報(bào)告篇十四
這是一篇關(guān)于工作報(bào)告的范文，可以提供大家借鑒！
從應(yīng)聘至今,先后在外縣管理科、法規(guī)科就職,主要是圍繞收貸這個(gè)中心環(huán)節(jié)開(kāi)展工作。接管此項(xiàng)工作時(shí)，項(xiàng)目貸款余額為4216萬(wàn)元，現(xiàn)余額為3100萬(wàn)元；外縣個(gè)貸1003萬(wàn)元，現(xiàn)余額為142萬(wàn)元。
在項(xiàng)目貸款現(xiàn)余額中，已收實(shí)物810萬(wàn)元；已起訴449萬(wàn)元；形成風(fēng)險(xiǎn)140萬(wàn)元；需政府落實(shí)資金還貸1432萬(wàn)元；需借款單位自籌資金還貸的269萬(wàn)元。
一、緊緊依靠政府，采取行政與法律手段并行的辦法進(jìn)行清貸。
幾年來(lái)，在市政府主管領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)市建設(shè)局等部門(mén)的大力協(xié)助，采取在工程審批，開(kāi)工、驗(yàn)收、辦照等環(huán)節(jié)上的把關(guān)，對(duì)不按計(jì)劃還款的單位進(jìn)行制約，收到了一定的效率。
通過(guò)法律程序，先后對(duì)九個(gè)企業(yè)單位通過(guò)司法手段進(jìn)行清收?，F(xiàn)有4家企業(yè)已執(zhí)行完畢，對(duì)5家企業(yè)正處于執(zhí)行之中。
二、深入實(shí)際，積極清收。
幾年來(lái)，對(duì)40多家借款單位，80多個(gè)個(gè)人貸款不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行了反復(fù)清收。爭(zhēng)取借款人積極還貸。在遇有困難時(shí)，努力爭(zhēng)取中心領(lǐng)導(dǎo)的支持和指點(diǎn)，特別是爭(zhēng)取市督辦室的支持。通過(guò)親自督辦，親自清收，克山縣房產(chǎn)處，龍江縣房產(chǎn)處，龍江縣哈拉海鄉(xiāng)政府的貸款得以盡快清收。
三、扎實(shí)工作，努力探索，早日清收貸款。
對(duì)于清貸這項(xiàng)工作，談不上愿與不愿干，能干與不能干。既然領(lǐng)導(dǎo)安排了就得干好。幾年來(lái)，對(duì)工作是認(rèn)真的，負(fù)責(zé)的。針對(duì)清收工作越來(lái)越困難的局面，沒(méi)少想辦法，但效果不理想。在今后的工作中，一定要多學(xué)習(xí)，多思考，爭(zhēng)取市政府的大力支持，采取多種手段和途徑，早日清收貸款。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十五
轉(zhuǎn)眼間，20xx就要揮手告別了。臨近新年，想想自己走過(guò)的半年多的路，經(jīng)歷過(guò)的事，沒(méi)有太多的感動(dòng)，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的成就，有一顆淡定淡定的心。
我是2月份開(kāi)始進(jìn)公司的。不知不覺(jué)，一年很快就過(guò)去了。在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人，變成了一個(gè)可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)了這份工作。表現(xiàn)并不突出。以下是一年的工作和業(yè)務(wù)明細(xì):。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉公司的運(yùn)營(yíng)模式，熟悉客戶(hù)關(guān)系組的建立。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓住重點(diǎn)客戶(hù)，跟蹤客戶(hù)，淡季如何安排時(shí)間，有什么產(chǎn)品，當(dāng)然這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，雖然浪費(fèi)了工作時(shí)間，但對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好。俗話(huà)說(shuō)，只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世上沒(méi)有十全十美的事。每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。工作多的時(shí)候容易焦慮，或者沒(méi)時(shí)間檢查，粗心大意。當(dāng)我有很多工作的時(shí)候，我想自己搞定他，自己跑好每一步。我想糾正這種心態(tài)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì):交易知識(shí)，學(xué)會(huì)接受。不斷總結(jié)提高提高質(zhì)量。
自我分析:從目前的行為來(lái)看，我不是一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員，或者說(shuō)只是一個(gè)初級(jí)的銷(xiāo)售人員，不擅長(zhǎng)說(shuō)話(huà)和口才，表達(dá)能力也不夠突出。根本原因:自己的缺點(diǎn)沒(méi)有突破，臉皮不夠厚，心理素質(zhì)不夠。這一點(diǎn)都不像我自己，也沒(méi)有發(fā)掘自己的潛力，在性格上有所飛躍。在我心里，我一直相信我能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，這是動(dòng)力；這種信念一直儲(chǔ)存在我的胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備爆發(fā)，心里一直渴望成功?！拔蚁胂褚粋€(gè)真正的男人一樣戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說(shuō)。
20xx年的工作設(shè)想。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作還存在很多問(wèn)題和不足。我需要向其他銷(xiāo)售人員和同行學(xué)習(xí)工作方法和技巧。20xx年，我打算在去年工作得失的基礎(chǔ)上，取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面:。
根據(jù)20xx的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，我計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分為區(qū)域。第一；對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者招待客戶(hù)，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。第二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，要不斷從老客戶(hù)那里獲取更多的客戶(hù)信息。第三，有必要。要想有好的業(yè)績(jī)，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，豐富知識(shí)，采取多樣化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來(lái)。
1、每個(gè)月都應(yīng)該增加一個(gè)以上的新客戶(hù)和幾個(gè)潛在客戶(hù)。
2、在見(jiàn)客戶(hù)之前多了解一下客戶(hù)的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備工作，這樣才不會(huì)失去這個(gè)客戶(hù)。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶(hù)留下好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
5、如果客戶(hù)遇到問(wèn)題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信很重要。永遠(yuǎn)告訴自己，你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。只有擁有健康、樂(lè)觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
工作中的問(wèn)題及解決方法:。
1、不能正確處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在:。
缺乏信息交流使得很多有效的信息白白丟失。在今后的工作中，要采取有效措施，充分發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)信息處理能力，加強(qiáng)溝通，正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2、在年初的工作中，由于業(yè)務(wù)水平低，經(jīng)驗(yàn)不足，在最初的工作中找不到線(xiàn)索，多次失敗。到底是什么問(wèn)題？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我找出了自己的原因和不足。在今后的工作中，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力。
3、缺乏計(jì)劃和保障措施。
4、及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的任何信息；給客戶(hù)的回復(fù)不要簡(jiǎn)單的問(wèn)和答，要盡可能的全面和周到，不要啰嗦。語(yǔ)言要專(zhuān)業(yè)，要有針對(duì)性，否則你會(huì)失去繼續(xù)說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)。
5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)要適當(dāng)，不能太低，也不能太高；好東西賣(mài)不了便宜，普通產(chǎn)品也不能高報(bào)價(jià)。因?yàn)榭蛻?hù)往往從你的報(bào)價(jià)判斷你的誠(chéng)實(shí)，同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果你給一個(gè)很簡(jiǎn)單很普通的產(chǎn)品報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)格，哪怕幾天都不能報(bào)，說(shuō)明誠(chéng)信不夠，你根本不懂業(yè)務(wù)?？蛻?hù)自然不會(huì)關(guān)注。
以上是一年個(gè)人工作總結(jié)。如有不足，請(qǐng)批評(píng)指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝老板和關(guān)心我的人對(duì)我言行的細(xì)心指導(dǎo)。我一定會(huì)以積極、自信和熱情的態(tài)度工作。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十六
銷(xiāo)售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實(shí)際的銷(xiāo)售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。下面是我個(gè)人工作計(jì)劃：
一、對(duì)于老客戶(hù)，和新客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶(hù)。
2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
6、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
9、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
11、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作總報(bào)告篇一
在思想上我積極要求提高，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，積極參與學(xué)校黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)，堅(jiān)決服從組織安排。一學(xué)期來(lái)，我嚴(yán)格要求自我，積極創(chuàng)新，努力積極，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，不斷提高思想覺(jué)悟和教學(xué)水x。
同時(shí)，為了準(zhǔn)備安徽省信息技術(shù)教學(xué)評(píng)比暨基本功大賽，我研讀了很多的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，從理論上充實(shí)自我；常常隱匿于機(jī)房，鉆研教學(xué)軟件和練習(xí)基本功；經(jīng)常奔波于其他學(xué)校聽(tīng)課，磨課，不斷提高自我的課堂教學(xué)技能和水x。經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備和四天不分晝夜的比賽，最終取得了一等獎(jiǎng)的成績(jī)。在那里也要感激學(xué)校的支持和許多同事的幫忙。
本學(xué)期我有幸擔(dān)任我校綜合教研組長(zhǎng)一職，綜合學(xué)科比較特殊，學(xué)科較多，有的學(xué)科甚至僅有一名教師，所以，教研活動(dòng)的開(kāi)展往往受到限制。怎樣使我們綜合組的教研真正有效地開(kāi)展，又能體現(xiàn)綜合學(xué)科教研的特色怎樣讓我們綜合組成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)怎樣量身定做我們的綜合組計(jì)劃……作為沒(méi)有任何教研組長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，有太多的疑慮和擔(dān)心了。而最終“綜合組學(xué)科教研周”活動(dòng)的成功開(kāi)展，一次次的綜合學(xué)科教師和學(xué)生的獲獎(jiǎng)，豐富而多彩的綜合組師生活動(dòng)等等。
我們用實(shí)力證明了我們團(tuán)隊(duì)的力量，最終獲得了“優(yōu)秀教研組”的殊榮。許多人對(duì)我的工作給予了肯定的評(píng)價(jià)，而我只能說(shuō)我是用學(xué)習(xí)和服務(wù)的心態(tài)去努力做好我該做的，如果說(shuō)是我的教研組計(jì)劃制定的好，或者說(shuō)作為綜合組長(zhǎng)，我組織開(kāi)展的教研組活動(dòng)有效，又或是說(shuō)我從一開(kāi)始就注意收集我們組的各項(xiàng)文字和圖片等資料，向著“優(yōu)秀教研組”的目標(biāo)而去。那么我想說(shuō)如果沒(méi)有綜合組每一位教師的支持，那么再完美的教研組計(jì)劃、再精彩的活動(dòng)策劃可能都只是紙上談兵和空中閣樓了。所以“優(yōu)秀教研組”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，有我們組每一位教師的功勞，同時(shí)也有校領(lǐng)導(dǎo)的支持和語(yǔ)、數(shù)兄弟教研組的幫忙。感激你們！
在機(jī)房管理方面，我能夠嚴(yán)格要求學(xué)生，做到正確開(kāi)關(guān)機(jī)，讓其養(yǎng)成良好習(xí)慣。我盡自我的努力管理好機(jī)房的每臺(tái)機(jī)子，并時(shí)不時(shí)對(duì)機(jī)房衛(wèi)生進(jìn)行全面打掃。另外，我積極參加一些團(tuán)體活動(dòng)，例如我參加了“蜀山區(qū)教職工卡拉ok大賽”、“蜀山區(qū)教職工羽毛球比賽”、我校六一活動(dòng)，我執(zhí)教了區(qū)內(nèi)的一節(jié)公開(kāi)課和一節(jié)錄像課。這些活動(dòng)，有的取得了很好的成績(jī)，有的僅僅是參與，可是我想更多的是精神上的收獲。
在做好以上工作的同時(shí)，我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，在本學(xué)期做到了全勤，一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
回顧這一學(xué)期的工作，基本上是比較順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然，在我享受工作所帶來(lái)的喜悅時(shí)，也發(fā)現(xiàn)一些工作中存在的問(wèn)題。在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)以及教研組的工作，使我的工作有所開(kāi)拓，不斷積極，更加嚴(yán)格要求自我，努力工作，不斷的提升與完善自我！
個(gè)人工作總報(bào)告篇二
尊敬的同事們、朋友們：
大家下午好!
很榮幸由我代表公司向大家做年終總結(jié)報(bào)告。
1月17日公司組織召開(kāi)了年度總結(jié)會(huì)議，對(duì)xx年xx公司經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了全面系統(tǒng)的總結(jié)。xx年，在董事長(zhǎng)xx先生的正確指引下，公司全體同仁認(rèn)真貫徹執(zhí)行年初規(guī)劃綱要精神，部分板塊較好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)。全年公司產(chǎn)值近1.2億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000多萬(wàn)元。
此次年度會(huì)議中，各部門(mén)做了xx年工作述職報(bào)告和xx年工作規(guī)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)xx年各部門(mén)所取得成績(jī)予以肯定。
xx年，我們用心經(jīng)營(yíng)，改進(jìn)策略，業(yè)績(jī)顯著。雖然有各種不利因素的影響，所幸的是，通過(guò)大家的努力，我們的銷(xiāo)售和利潤(rùn)仍然獲得了好的成績(jī)。工程中心全體同事齊心協(xié)力，付出了辛勤的努力，超額完成全年業(yè)務(wù)指標(biāo)，為xx公司業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)做出了重大貢獻(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)中心，在面臨電信市場(chǎng)調(diào)整與變動(dòng)的情況下，經(jīng)歷外部與內(nèi)部的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，最終通過(guò)第四季度的勞動(dòng)競(jìng)賽，使業(yè)績(jī)得到有力的回升。駐地網(wǎng)事業(yè)部，在xx年加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)管理力度，調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，初步實(shí)現(xiàn)駐地網(wǎng)向智慧社區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)化，為xx公司公司未來(lái)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
xx年，我們規(guī)范管理，嚴(yán)控成本，碩果累累。通過(guò)公司組織架構(gòu)改革，公司各崗位工作職責(zé)得到梳理與明確，公司管理制度和工作規(guī)范進(jìn)一步得到完善。實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)制，設(shè)有兩大職能管理中心與三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊，從管理架構(gòu)上穩(wěn)中帶新，強(qiáng)而有力。通過(guò)績(jī)效工作的執(zhí)行，各部門(mén)有效明確目標(biāo)、跟進(jìn)過(guò)程、落實(shí)結(jié)果。同時(shí)，我們加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理，通過(guò)梳理財(cái)務(wù)流程、財(cái)務(wù)管理軟件的引進(jìn)、嚴(yán)格的成本控制以及良好的資金回籠等工作，充分保障了公司資金流的正常運(yùn)作。
(提高音量)在此，我謹(jǐn)向各條戰(zhàn)線(xiàn)上的全體同仁們致以衷心的感謝和崇高的敬意!
各位同事，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，xx公司與同行們相比較，增速還不夠快，市場(chǎng)排名和份額還不夠高。我們需要注入新的管理思路與發(fā)展策略，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，長(zhǎng)足發(fā)展xx公司事業(yè)。xx年，我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，xx董事長(zhǎng)在年終工作會(huì)議上提出：“強(qiáng)素質(zhì)調(diào)激勵(lì)搶速度促轉(zhuǎn)型”的十二字方針，給我們?cè)?4年的經(jīng)營(yíng)管理與業(yè)務(wù)發(fā)展上指明了方向、提出了更高的要求。
一、強(qiáng)素質(zhì)，古人云“賢者在位，能者在職”，xx公司面臨市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵期，迫切需要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化人才結(jié)構(gòu)，建立強(qiáng)而有力的人才隊(duì)伍。一是要增強(qiáng)思想素質(zhì)、統(tǒng)一意識(shí)，從意識(shí)層面達(dá)成一致，形成合力，擁有“全局觀”。不謀全局者，不足謀一域。不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí);我們要團(tuán)結(jié)一致按公司的整體經(jīng)營(yíng)方向與管理方針，“謀全局，講全局”，一切從xx公司利益出發(fā)，深入理解與貫徹執(zhí)行xx公司xx年十二字經(jīng)營(yíng)方針。二是要求大家增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)能力和管理水平。對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)操作流程和管理要求必須熟練掌握，成為行家里手。同時(shí)，公司要求全體員工必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任和追求，在工作上學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，完成自我綜合素質(zhì)的提升。三是增強(qiáng)心理素質(zhì)，積極應(yīng)對(duì)各種工作挑戰(zhàn)，出色完成工作任務(wù)。大家要具備百折不撓的勇氣、堅(jiān)忍不拔的毅力、胸有成竹的自信，團(tuán)結(jié)一致，為共同的目標(biāo)全力以赴。
二、調(diào)激勵(lì)，公司從經(jīng)營(yíng)思路與管理策略上對(duì)我們提出了更高的要求。我們必須以目標(biāo)為導(dǎo)向，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，同時(shí)，公司將制定有效的績(jī)效考核制度，加大激勵(lì)，打造xx公司的發(fā)展活力。公司將建立員工價(jià)值與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)xx公司發(fā)展和個(gè)人發(fā)展最大化。
三、搶速度，速度管理，就是比別人先行一步，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。我們要做，就努力做到最好，要有速度制勝的意識(shí)和信念!通信行業(yè)是一個(gè)日新月異的行業(yè)，變化迅速。搶速度，無(wú)疑是xx公司14年的重要策略!未來(lái)，xx公司公司是否還能實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)?取決于我們是否能夠做到的快、狠、準(zhǔn)，這將決定我們的未來(lái)!
四、促轉(zhuǎn)型，一是思想的轉(zhuǎn)型，我們必須從傳統(tǒng)思維模式中解放出來(lái)，跟上信息時(shí)代和公司發(fā)展的步伐。二是：核心員工的職業(yè)化、中高層管理人員的專(zhuān)業(yè)化、基層員工的技術(shù)化的提高與轉(zhuǎn)型。三是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，結(jié)合公司新老業(yè)務(wù)的發(fā)展，依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展方向，逐步完善公司管理和內(nèi)部服務(wù)的落地。駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)，要調(diào)整發(fā)展思路肯經(jīng)營(yíng)策略，加快發(fā)展速度。工程板塊上要在保證原有拆遷工程的基礎(chǔ)上，大力增加以智能樓宇社區(qū)建設(shè)為主的新業(yè)務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)板塊，則要從門(mén)店經(jīng)營(yíng)向連鎖運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，逐步形成具有xx公司特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
針對(duì)陳總在1月17日，年度總結(jié)會(huì)上提出的“強(qiáng)素質(zhì)調(diào)激勵(lì)搶速度促轉(zhuǎn)型”的十二字經(jīng)營(yíng)方針，請(qǐng)各部門(mén)接任務(wù)：
人力資源部：強(qiáng)素質(zhì)：人才規(guī)劃、崗位分析、調(diào)整配置、人員培訓(xùn)、人才引進(jìn);調(diào)激勵(lì)：以“速度、轉(zhuǎn)型”為導(dǎo)向，加大對(duì)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)、關(guān)鍵崗位的激勵(lì)力度，打造以速度取勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
財(cái)務(wù)部：完善預(yù)算管理體系，制訂規(guī)范的預(yù)算文書(shū)，每項(xiàng)預(yù)算有編制說(shuō)明。積極發(fā)掘各種降低成本的先進(jìn)方法，事前、中、后均有控制手段，根據(jù)預(yù)算對(duì)各部門(mén)提出預(yù)警;確?，F(xiàn)金合理流動(dòng)與平衡，滿(mǎn)足公司正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展需要;合理投資，使資本保值增值。緊跟業(yè)務(wù)部門(mén)，主導(dǎo)應(yīng)收款項(xiàng)回籠，提高現(xiàn)金使用效率。
工程中心：完善工程項(xiàng)目管理制度，繼續(xù)推行項(xiàng)目承包制，項(xiàng)目經(jīng)理必須對(duì)成本、質(zhì)量、安全、進(jìn)度負(fù)責(zé)。項(xiàng)目部的目標(biāo)、激勵(lì)跟實(shí)際施工量完全掛鉤，按工日承包;推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，開(kāi)拓非通信專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
智慧社區(qū)：打造第三方通信服務(wù)平臺(tái)，建立駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，包括市場(chǎng)拓展、投資建設(shè)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、流程，快速拓展市場(chǎng)、快速完成建設(shè)、快速投入運(yùn)營(yíng)，形成用戶(hù)規(guī)模;根據(jù)智慧社區(qū)的商業(yè)模式，建立與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的整合方式、標(biāo)準(zhǔn)與流程，建立智慧社區(qū)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)并進(jìn)入試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，打造深圳地區(qū)智慧社區(qū)第一品牌。
營(yíng)銷(xiāo)中心：完善門(mén)店運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，堅(jiān)持打造以店長(zhǎng)為核心的人才培養(yǎng)、激勵(lì)機(jī)制;推進(jìn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，導(dǎo)入o2o模式，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的有效結(jié)合，做大銷(xiāo)售規(guī)模;建立與智慧社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的對(duì)接模式，整合、壯大營(yíng)銷(xiāo)人才資源。
同事們，伙伴們，xx公司xx年的奮斗目標(biāo)是收入實(shí)現(xiàn)1億元，利潤(rùn)1000萬(wàn)元。xx年是xx公司事業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們處在信息時(shí)代的前沿，前景廣闊、機(jī)遇凸顯。公司立足于通信工程建設(shè)業(yè)務(wù)、電信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，將用三到五年的時(shí)間向智慧社區(qū)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。為客戶(hù)提供安全、便捷、美好的智慧社區(qū)生活方式是xx公司的發(fā)展使命。我們力爭(zhēng)未來(lái)成為行業(yè)內(nèi)中國(guó)前五名的公司，成為一家社會(huì)公眾公司。我們要堅(jiān)信，在xx董事長(zhǎng)的正確指導(dǎo)下，圍繞14年的十二字經(jīng)營(yíng)方針，全體同仁們上下一心，群策群力，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)過(guò)去的優(yōu)良傳統(tǒng)，奮發(fā)向上、繼往開(kāi)來(lái)，朝著我們既定目標(biāo)，堅(jiān)定地、踏實(shí)地向前邁進(jìn)!(提高音量)xx年必定會(huì)有我們的輝煌、xx公司的輝煌!
最后，在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂(lè)，闔家幸福，工作順利，健康平安!馬年馬上成功!謝謝大家!
個(gè)人工作總報(bào)告篇三
xx就要去世了。這是我進(jìn)入暢達(dá)公司一年了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助下，我不斷提高了一名現(xiàn)場(chǎng)員工的工作能力和素質(zhì)，保持了以學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)的謙虛態(tài)度，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)努力工作，勤奮工作，緊密?chē)@我的煤炭公司的年度目標(biāo)工作，認(rèn)真做好自己的工作。為了總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好地開(kāi)展今后的工作，現(xiàn)將具體情況報(bào)告如下:。
走出校園，就要融入社會(huì)大家庭。為了在生活和工作過(guò)程中與同事建立和諧的人際關(guān)系，我一直堅(jiān)持“做你的工作之前先做個(gè)男人。不斷學(xué)習(xí)的原則，戒驕戒躁，審慎豁達(dá)，接受領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，不斷加強(qiáng)自身的思想道德修養(yǎng)，端正做人做事的正確態(tài)度，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展鋪平道路。
加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)業(yè)務(wù)處理能力。
在業(yè)余時(shí)間，我努力學(xué)習(xí)煤炭知識(shí)和相關(guān)信息。除此之外，我還密切關(guān)注國(guó)家和省級(jí)其他主要煤炭網(wǎng)站，及時(shí)了解相關(guān)法律法規(guī)的頒布和煤炭行業(yè)的動(dòng)態(tài)，不斷拓寬視野。繼續(xù)“生活和學(xué)習(xí)”“終身學(xué)習(xí)”學(xué)習(xí)路線(xiàn)，永遠(yuǎn)不要忘記多讀書(shū)，多記，多了解，為自己的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.對(duì)待野外工作的態(tài)度。
在這一年的工作中，我始終認(rèn)真對(duì)待每一天的工作，把握好自己接受的每一車(chē)煤的質(zhì)量，遇到問(wèn)題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，最終以最恰當(dāng)?shù)姆绞浇鉀Q每一個(gè)突發(fā)情況，堅(jiān)持以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，以公司利益最大化為目標(biāo)，嚴(yán)格要求自己遵守公司的規(guī)章制度。
怎樣才能提高責(zé)任心和工作效率？
認(rèn)識(shí)自己，建立自信。經(jīng)常檢查自己的缺點(diǎn)和問(wèn)題，及時(shí)改正，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的自己的問(wèn)題。我們應(yīng)該對(duì)自己和公司充滿(mǎn)信心。我們不僅要看到現(xiàn)實(shí)中存在的巨大問(wèn)題，還要看到公司的發(fā)展?jié)摿涂臻g。要強(qiáng)化責(zé)任感、危機(jī)感、利益感，從小事做起，從小事做起，從自己做起。樹(shù)立自己和公司的良好形象，因?yàn)閺倪M(jìn)入公司的那一刻起，我就負(fù)責(zé)樹(shù)立公司形象和義務(wù)，這是我不能推卸也必須承擔(dān)的。進(jìn)入公司后，我知道我的每一句話(huà)每一個(gè)動(dòng)作都代表著我的形象和聲譽(yù)。
總之，一年來(lái)，我努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，熱心助人，各方面都取得了一定的進(jìn)步。但我知道這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有很長(zhǎng)的路要走，可能會(huì)遇到各種各樣的困難。但我相信，有領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有同事的支持和幫助，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。當(dāng)然，真心希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能批評(píng)我的缺點(diǎn)。相信在我和每一位員工的幫助下，昌達(dá)煤炭公司未來(lái)會(huì)有更高、更遠(yuǎn)、更快的發(fā)展。
個(gè)人工作總報(bào)告篇四
下面分三個(gè)方面談?wù)勎以谶@一年中的學(xué)習(xí)和工作情況。
上半年，我擔(dān)任高三年級(jí)兩個(gè)文科班的課。能做到認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研^高~考大綱，了解學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力水平和知識(shí)上的缺漏，分析各類(lèi)練習(xí)題的特點(diǎn)及其對(duì)學(xué)生可能起到的作用，有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行備考復(fù)習(xí)。在教學(xué)中，充分利用課堂時(shí)間，提高課堂教學(xué)效率，不占用學(xué)生的課下時(shí)間，讓學(xué)生有較多的自主學(xué)習(xí)的時(shí)間。在最后的考前教學(xué)中，注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，解決學(xué)生的應(yīng)考困難。兩個(gè)文科班的高考平均成績(jī)?yōu)?85 分，在濟(jì)南市排列為第一名。對(duì)這個(gè)成績(jī)，我還是比較滿(mǎn)意的。但是，我對(duì)自己的工作也有很不滿(mǎn)意的地方，這就是，有幾個(gè)平時(shí)語(yǔ)文成績(jī)優(yōu)良，語(yǔ)文水平也較高的學(xué)生，在高考中沒(méi)有取得理想的成績(jī)，甚至是成績(jī)很不好。我考慮，這一定是我的教學(xué)工作存在著問(wèn)題。我在很長(zhǎng)一段時(shí)間里費(fèi)心地想問(wèn)題的根源，也想找出解決問(wèn)題的方法，可直到今天，我還沒(méi)有得到一個(gè)能讓自己滿(mǎn)意的答案。
下半年，我擔(dān)任了高一年級(jí)兩個(gè)班的課。由于是新大綱、新教材、新學(xué)生，我在備課上花費(fèi)了較多的時(shí)間。備大綱，調(diào)整自己的教學(xué)思想理念，明確自己的教學(xué)目標(biāo)要求；備教材，從量和質(zhì)兩個(gè)方面確定教學(xué)內(nèi)容，安排好教學(xué)進(jìn)度，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式方法；備學(xué)生，了解學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)和水平，了解學(xué)生的興趣愛(ài)好和思維特點(diǎn)，了解學(xué)生的行為習(xí)慣和個(gè)性特征，從而使自己的教學(xué)為學(xué)生服務(wù)。這半年，我還和高一備課組的老師一起在寫(xiě)作教學(xué)上作了些改革嘗試。
第三，條件一允許，馬上開(kāi)始上“課外閱讀課”，豐富學(xué)生的知識(shí)，提高學(xué)生遷移知識(shí)的能力。半年來(lái)的教學(xué)效果，現(xiàn)在還很難作出成敗優(yōu)劣的論斷，我將在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候另作總結(jié)，以利于今后教學(xué)工作的順利開(kāi)展。
一般情況下，一年來(lái)，我能積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)、工作、活動(dòng)，如政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、升旗儀式、聽(tīng)專(zhuān)家講座等等。對(duì)教研組的各項(xiàng)活動(dòng)也能按時(shí)參加。通過(guò)這些，我與附中，與同事，與社會(huì)，與時(shí)代有了較緊密的聯(lián)系。我認(rèn)識(shí)到教學(xué)改革勢(shì)在必行，認(rèn)識(shí)到自己在學(xué)識(shí)、能力方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，認(rèn)識(shí)到我們學(xué)校的許多老師，尤其是我們組里的許多老師的許多方面是值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)的。這樣，我就做到了在各方面努力學(xué)習(xí)，工作，既不自以為是，也不自慚形穢，從容自然地做一個(gè)附中的教師。 這一年中，也有特殊情況。
上半年，我母親先生病后病逝，對(duì)我影響較大。其一，我在上半年，因要照顧病人，學(xué)校在下午召開(kāi)的一些會(huì)議，就沒(méi)有參加；其二，母親的病逝，也使我產(chǎn)生了一種人生無(wú)常、及時(shí)行樂(lè)的情緒，一度要求自己不高，工作也像是沒(méi)有了動(dòng)力，生活毫無(wú)條理。
一年來(lái)，我通常只能利用零星的時(shí)間，通過(guò)閱讀一些專(zhuān)業(yè)類(lèi)的書(shū)刊得到一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)方面的新知識(shí)。常讀的有《語(yǔ)文學(xué)習(xí)》、《語(yǔ)文月刊》、《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》等。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，當(dāng)然也是因?yàn)閭€(gè)人愛(ài)好，我還抽時(shí)間讀了幾本小說(shuō)，讀了一點(diǎn)文學(xué)評(píng)論類(lèi)文章。下半年，由于新的教學(xué)大綱列出了高中生必讀書(shū)目，其中有我過(guò)去沒(méi)有讀過(guò)的三本，我以較快的速度把其中能夠買(mǎi)到的兩本讀完了。非常幸運(yùn)，下半年我參加了校長(zhǎng)帶隊(duì)的一個(gè)赴上海參觀學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，到華師大二附中、上海七寶中學(xué)去學(xué)習(xí)了兩天，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了一些知識(shí)，受到多方面的啟發(fā)。
另外，上半年，我參加了學(xué)校組織的教師電腦培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己使用電腦的能力有了提高。下半年，我較多地聽(tīng)了本組幾位老師的課，向他們學(xué)到了不少東西，對(duì)我的教學(xué)工作起到了一定的促進(jìn)作用。 我已經(jīng)離開(kāi)大學(xué)近二十年了，深感自己在教育理論、教材教法等方面有進(jìn)一步學(xué)習(xí)的必要了。我將在今后的工作實(shí)踐中，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，當(dāng)然，也希望學(xué)校^領(lǐng)`導(dǎo)能給我提供繼續(xù)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。
個(gè)人工作總報(bào)告篇五
為進(jìn)一步提高我省高速公路養(yǎng)護(hù)管理水平，鞏固提升高速公路路況與整體品質(zhì)，我局于xx年第4季度對(duì)全省高速公路路況進(jìn)行了全面檢測(cè)，并于12月24日至27日分三組對(duì)高速公路養(yǎng)護(hù)管理工作進(jìn)行了檢查?，F(xiàn)將檢查情況通報(bào)如下：
從總體情況看，全省各高速公路經(jīng)營(yíng)單位圍繞“建設(shè)大路網(wǎng)，深化五型路”的戰(zhàn)略目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行公路養(yǎng)護(hù)管理的相關(guān)規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范管理和創(chuàng)新理念，路況質(zhì)量總體保持穩(wěn)定，路容路貌良好。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(一)加大養(yǎng)護(hù)投入，保持整體路況穩(wěn)定。
xx年，各高速公路經(jīng)營(yíng)單位養(yǎng)護(hù)計(jì)劃投入總額23.4億元，實(shí)際完成23.6億元，較20xx年增加8.8%，平均每公里養(yǎng)護(hù)資金達(dá)63.7萬(wàn)元。絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)單位全面完成年度養(yǎng)護(hù)計(jì)劃，日常養(yǎng)護(hù)和小修保養(yǎng)工作規(guī)范到位，路面大中修和專(zhuān)項(xiàng)工程基本完成。路況檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，全省高速公路pci(路面損壞狀況指數(shù))平均為93.9，rqi(路面行駛質(zhì)量指數(shù))平均為93.4，分別比上一年提高0.8和0.9，路況質(zhì)量總體保持穩(wěn)定。其中，通車(chē)時(shí)間較長(zhǎng)的高速公路滬杭甬高速、杭金衢高速、杭州灣跨海大橋及南北接線(xiàn)、甬臺(tái)溫寧波二期、上三高速在大交通流量下路況pqi值仍達(dá)到94分以上，保持較好水平;杭州繞城、甬臺(tái)溫臺(tái)州一期、甬臺(tái)溫溫州段、溫州大橋、甬金寧波段路況pqi值分別提升3.12、2.19、1.63、1.51、1.16，路況提升明顯。
(二)深入開(kāi)展質(zhì)量安全專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)，保障公路安全暢通。
各高速公路經(jīng)營(yíng)單位認(rèn)真開(kāi)展干線(xiàn)公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量年活動(dòng)，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升大中修和專(zhuān)項(xiàng)工程品質(zhì)，強(qiáng)化日常管理，注重預(yù)防性養(yǎng)護(hù)和小修保養(yǎng);不斷推進(jìn)公路“安全生產(chǎn)規(guī)范年”活動(dòng)，深入開(kāi)展公路安全生產(chǎn)隱患的大排查大整治，認(rèn)真貫徹落實(shí)“三防”應(yīng)急預(yù)案，未雨綢繆，做到人員、物資、隊(duì)伍三落實(shí)，切實(shí)做好除雪除冰預(yù)防工作。
(三)大力實(shí)施路邊“三化”，環(huán)境整治成效明顯。
各單位加大路面保潔力度，對(duì)中分帶、邊坡、邊溝的垃圾雜草及橋下堆積物進(jìn)行全面清理，對(duì)護(hù)欄等安全設(shè)施進(jìn)行油漆和清洗;大力開(kāi)展了公路邊綠化工作，按計(jì)劃實(shí)施綠化種植，及時(shí)進(jìn)行綠化修剪和補(bǔ)種，截至20xx年12月底，全省高速公路已種植喬木278.9萬(wàn)棵，草灌497.1萬(wàn)平米，整體進(jìn)度143.5%。通過(guò)大力開(kāi)展?jié)嵒⒕G化、美化工作，路域環(huán)境整治成效明顯，路容路貌得到顯著提升。
(四)深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，公路管養(yǎng)水平顯著提升。
各單位深入貫徹落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)理念創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，不斷提高管養(yǎng)水平。金麗溫高速采用雷諾鋒預(yù)防性養(yǎng)護(hù)技術(shù)和抗沖擊旋轉(zhuǎn)式護(hù)欄技術(shù)，申蘇浙皖高速研究應(yīng)用抗冰凍瀝青路面材料，省交通集團(tuán)公司旗下公司普遍推廣應(yīng)用邊坡檢測(cè)與邊坡巡更技術(shù)，杭州灣跨海大橋構(gòu)建了四套大型橋梁管理系統(tǒng)并采用“近景攝影測(cè)量”技術(shù)對(duì)橋塔進(jìn)行全方位檢查，橡膠瀝青、novachip超薄磨耗層、超薄sma罩面、隧道led照明和節(jié)能控制系統(tǒng)等新技術(shù)得到了進(jìn)一步推廣應(yīng)用，都取得較好的經(jīng)濟(jì)技術(shù)效果。
(五)不斷探索完善行業(yè)監(jiān)管機(jī)制，管理工作有效到位。
各市交通主管部門(mén)積極協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的各高速公路經(jīng)營(yíng)單位，杭州、寧波、溫州、紹興、嘉興、湖州、金華、衢州、麗水、臺(tái)州、舟山11個(gè)地市公路管理機(jī)構(gòu)認(rèn)真貫徹省廳、省局要求，開(kāi)展定期和不定期相結(jié)合的養(yǎng)護(hù)監(jiān)督檢查，特別是每個(gè)季度的檢查均有通報(bào)、有反饋，取得了良好的效果，形成了行業(yè)管理機(jī)構(gòu)與各高速公路經(jīng)營(yíng)單位齊抓共管的良好局面。其中，紹興市公路局工作總結(jié)全面，針對(duì)性強(qiáng)，積極完善高速公路行業(yè)管理工作交流機(jī)制，定期組織高速公路經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行交流和座談，及時(shí)到新開(kāi)通的嘉紹大橋和南接線(xiàn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
(一)檢查中發(fā)現(xiàn)的一些共性問(wèn)題，如路面破損、車(chē)轍、平整度欠佳、修補(bǔ)不規(guī)范、橋頭跳車(chē)、綠化死株、護(hù)欄扶手銹蝕、排水設(shè)施維護(hù)不到位、日常保潔工作欠缺等問(wèn)題，請(qǐng)各高速公路經(jīng)營(yíng)單位結(jié)合我局各檢查小組的現(xiàn)場(chǎng)反饋和路況檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步梳理自查。
(二)部分路段路況水平較差，要求進(jìn)行針對(duì)性地整改：
1、甬臺(tái)溫高速寧波一期路況長(zhǎng)期處于較差水平，因各種原因路面大中修一直未落實(shí)，經(jīng)營(yíng)公司目前已完成大中修設(shè)計(jì)方案，要求嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)文件在20xx年落實(shí)大中修養(yǎng)護(hù)計(jì)劃。
2、甬臺(tái)溫湖霧嶺隧道水泥混凝土路面路況pqi值僅為81.0，路況水平較差，路面整體翻新維護(hù)因設(shè)計(jì)方案調(diào)整等原因推遲到20xx年實(shí)施，要求經(jīng)營(yíng)公司嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)文件落實(shí)路面修復(fù)工程。
3、杭千高速雖然建設(shè)基礎(chǔ)較好，且交通量不是很大，但由于多年來(lái)養(yǎng)護(hù)投入不足，養(yǎng)護(hù)欠賬較多，導(dǎo)致路況質(zhì)量維持在較低水平，路況pqi值排名較差，要求杭千公司加大養(yǎng)護(hù)投入，切實(shí)改善路況水平。
4、杭寧高速平整度較差，坑洞修補(bǔ)不規(guī)范，行駛舒適性較差，我局時(shí)常接到相關(guān)投訴，要求杭寧公司加大養(yǎng)護(hù)投入，規(guī)范養(yǎng)護(hù)作業(yè)。
5、乍嘉蘇高速路況pqi值較上年下降1.3，下降幅度較大，路面平整度較差，部分路段存在嚴(yán)重車(chē)轍，要求乍嘉蘇公司加大養(yǎng)護(hù)投入，切實(shí)改善路況水平。
6、杭州繞城通過(guò)路面大中修，路況pqi值較上年提高3.12，提高幅度較大，但仍存在較多橋頭跳車(chē)、路面破損等病害，要求經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)一步加大養(yǎng)護(hù)投入。
7、諸永高速避險(xiǎn)車(chē)道疏于維護(hù)，制動(dòng)床雜草叢生，填料長(zhǎng)久未翻松整平，要求經(jīng)營(yíng)公司做好避險(xiǎn)車(chē)道的維護(hù)工作，定期翻松填料，保證不板結(jié)，確保避險(xiǎn)車(chē)道發(fā)揮正常功能。
(三)請(qǐng)各高速公路經(jīng)營(yíng)單位認(rèn)真抓好自查、整改工作，加大養(yǎng)護(hù)投入力度，加強(qiáng)日常保潔、小修保養(yǎng)和預(yù)防性養(yǎng)護(hù)，切實(shí)提高公路路況水平。
各市交通運(yùn)輸局(委)、公路局要加強(qiáng)監(jiān)督檢查，督促做好整改落實(shí)工作。
結(jié)合平時(shí)檢查、路況檢測(cè)和本次現(xiàn)場(chǎng)檢查，我局對(duì)各高速公路養(yǎng)護(hù)管理工作進(jìn)行了評(píng)分，評(píng)分結(jié)果詳見(jiàn)附件。
(一)確保高速公路的養(yǎng)護(hù)投入。按照《浙江省高速公路養(yǎng)護(hù)管理若干規(guī)定》要求，狠抓重點(diǎn)路段大中修投入力度，確保各項(xiàng)養(yǎng)護(hù)計(jì)劃有效落實(shí)，促進(jìn)路況穩(wěn)定提升。
(二)推進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)改造工程。吸取“十一五”高速公路國(guó)檢主要失分點(diǎn)為隧道、橋梁水泥砼路面破損的教訓(xùn)，加大力度開(kāi)展隧道、橋梁老舊水泥路面專(zhuān)項(xiàng)治理工作;針對(duì)橋頭跳車(chē)問(wèn)題仍較為突出的現(xiàn)狀，要求各經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)一步加強(qiáng)治理力度，加大資金投入，切實(shí)控制和解決橋頭跳車(chē)問(wèn)題;針對(duì)部分路段存在較為嚴(yán)重的車(chē)轍情況，要求相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展車(chē)轍專(zhuān)項(xiàng)治理工作;為進(jìn)一步預(yù)防和減少車(chē)輛沖過(guò)高速公路中央分隔帶活動(dòng)護(hù)欄事故的發(fā)生，要求各經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)改造工作，將不具備防撞功能的中央分隔帶活動(dòng)護(hù)欄改造成具備一定防撞功能的活動(dòng)護(hù)欄。
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理工作。繼續(xù)完善基礎(chǔ)管理，建立健全基于全壽命周期成本理念的養(yǎng)護(hù)管理長(zhǎng)效機(jī)制，鼓勵(lì)推廣“四新”技術(shù)應(yīng)用，深化預(yù)防性養(yǎng)護(hù)，加強(qiáng)日常小修保養(yǎng)，優(yōu)化大中修設(shè)計(jì)方案和施工工藝，進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量控制，鞏固“浙江省干線(xiàn)公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量年”活動(dòng)成果，全面提升高速公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量和管理水平。
(四)切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作。在“安全生產(chǎn)規(guī)范年”活動(dòng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)公路安全生產(chǎn)隱患的排查治理，做好施工路段的安全交通組織，落實(shí)“三防”應(yīng)急預(yù)案，切實(shí)做好春運(yùn)運(yùn)輸保障和冬季除雪除冰預(yù)防工作，確保全省高速公路安全暢通。
(五)繼續(xù)開(kāi)展公路邊“三化”工作。加強(qiáng)日常保潔，抓住春季有利時(shí)節(jié)加快推進(jìn)公路綠化，特別要注意綠化規(guī)模效應(yīng)，提升公路通行環(huán)境，全面完成高速公路綠化任務(wù)。
xx年是“十二五”國(guó)檢年，各高速公路經(jīng)營(yíng)單位要結(jié)合迎國(guó)檢的要求落實(shí)好今年養(yǎng)護(hù)工作，精心編制養(yǎng)護(hù)計(jì)劃，加大投入力度，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理。各市交通運(yùn)輸局(委)、公路局要繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處，力爭(zhēng)全省高速公路路況質(zhì)量和路容路貌更上新臺(tái)階。
個(gè)人工作總報(bào)告篇六
尊敬的陶董、廠部領(lǐng)導(dǎo)：
你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現(xiàn)將我出差過(guò)程的建議和感想向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。
時(shí)間：9月15日至9月25日。
地點(diǎn)：漳州、廈門(mén)、泉州、莆田、福州。
任務(wù)：
1、了解市場(chǎng)需求。
2、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格。
3、拜訪(fǎng)、搜集客戶(hù)資料。
（1）出發(fā)的第一站：廈門(mén)。
在去廈門(mén)的第一站旅途中，在中轉(zhuǎn)站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開(kāi)皮箱，問(wèn)我里面又小又長(zhǎng)的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長(zhǎng)時(shí)間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達(dá)廈門(mén)時(shí)已是下午5點(diǎn)，還沒(méi)算是天黑，我便開(kāi)始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專(zhuān)柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門(mén)市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品，他們有意向要做套頭和信號(hào)，但目前還沒(méi)有單子，待回復(fù)；我離開(kāi)去詢(xún)問(wèn)了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣，防護(hù)服價(jià)格太高，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專(zhuān)門(mén)做戶(hù)外用品的northface專(zhuān)柜，他們的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢(xún)了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷(xiāo)路，市場(chǎng)不是很理想，而且價(jià)格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產(chǎn)品，但他們不做貼牌，我只好出來(lái)。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官，他們說(shuō)不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運(yùn)中心找了技術(shù)部的邱主任，但他們目前也沒(méi)需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應(yīng)站買(mǎi)的，而且他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)客船時(shí)就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷(xiāo)售科陳經(jīng)理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時(shí)間，我介紹了我們的產(chǎn)品后，留了畫(huà)冊(cè)就回來(lái)了，他們很喜歡我們的產(chǎn)品，特別是腰帶，希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢(xún)價(jià)。
（2）出發(fā)的第二站：漳州。
在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚(yú)服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高，一般都沒(méi)人消費(fèi)，所以我又開(kāi)始了旅行。
（3）出發(fā)的第三站：泉州。
到泉州中心客運(yùn)站時(shí)，原本以為那里的市場(chǎng)會(huì)很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個(gè)公安邊防，我問(wèn)了他們有無(wú)需要，一句話(huà)就說(shuō)我們的救生衣多的像米，后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理，他們都用泡沫的多，有需要時(shí)聯(lián)系，我留了畫(huà)冊(cè)。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū)，希望在那里可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買(mǎi)了莆田的票。
（4）出發(fā)的第四站：莆田。
去莆田的路上，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗(yàn)局的宋開(kāi)平局長(zhǎng)打了電話(huà)，希望他可以幫助我，引薦一些客戶(hù)，但很失望，電話(huà)中回復(fù)我說(shuō)：你來(lái)了我們也幫不了你，再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn)，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價(jià)格太高，而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我只好買(mǎi)了福州車(chē)票。
（5）出發(fā)的第五站：福州。
到福州汽車(chē)北站時(shí)，是下午4點(diǎn)多了，下著雨，我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng)。當(dāng)?shù)氐娜硕颊f(shuō)，做救生衣的最好去閩江（臺(tái)江區(qū)）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來(lái)，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪(fǎng)問(wèn)了幾家大型戶(hù)外店，如：我在南街的東百集團(tuán)商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺(tái)讓我去找導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產(chǎn)品，和他們的相比較，我們?cè)谒麄兓A(chǔ)上多了救生的功能，但無(wú)論怎么說(shuō)，都無(wú)功而返；接著找了“福建等高線(xiàn)“的陳高輝經(jīng)理，談了好久，還是沒(méi)意向，我們的市場(chǎng)定位太低，而且面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格，品牌營(yíng)銷(xiāo)等都跟不上市場(chǎng)，所以在談到做oem時(shí)他們更不想，他們說(shuō)，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥(niǎo)市場(chǎng)，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品。
第三天，我去了臺(tái)江，訪(fǎng)了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶(hù)，他們?cè)谛盘?hào)方面很感興趣，但市場(chǎng)已被東臺(tái)的做了很亂，其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個(gè)樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢(xún)盤(pán)（待跟進(jìn)），之后去了福建八方海上客運(yùn)有限公司和翁迎平副總談了許久，對(duì)我們的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，但目前還沒(méi)需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話(huà)。之后去了馬尾區(qū)，和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒(méi)意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當(dāng)時(shí)比較晚，我只好離開(kāi)。
在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時(shí)間，沒(méi)有預(yù)約，也不知道找誰(shuí)，我找了保衛(wèi)科，談了一下，他們不肯讓我進(jìn)去，我留了畫(huà)冊(cè)，也打開(kāi)了我們的樣衣給他們看，有一個(gè)人，看上去是管事的，但沒(méi)意向說(shuō)要，保安讓我不要站的門(mén)口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)上班，都看著我，他們也看了畫(huà)冊(cè)，我沒(méi)多想，就離開(kāi)去了東南造船廠，找了供應(yīng)科的王經(jīng)理，打了電話(huà)，他們暫時(shí)沒(méi)意向，讓我留畫(huà)冊(cè)在門(mén)衛(wèi)，稍后聯(lián)系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的李永新經(jīng)理談，事完了，我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永?？偨?jīng)理的太太談，他們說(shuō)這事跟張總談比較好，我又留了畫(huà)冊(cè)，后來(lái)張永?？偨?jīng)理給我打了電話(huà)，說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表，如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的話(huà)，希望能與我們合作。就這樣，我離開(kāi)了馬尾，到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理，他們是福建省投資開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司，對(duì)我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服很有意向，主要用在水上風(fēng)電平臺(tái)，但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)商議洽談，下周會(huì)有結(jié)果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會(huì)大批量的訂購(gòu)，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運(yùn)輸隊(duì)總公司。談完后，他用車(chē)送我到車(chē)站，很晚了，我本想買(mǎi)到溫州的車(chē)，但出來(lái)這么多天，雖不言累，但一直跑戶(hù)外店的話(huà)，沒(méi)多大效果，便先回公司，作一份詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去。
通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研，從多家戶(hù)外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設(shè)計(jì)方面比我們的好，價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動(dòng)防護(hù)服明顯超出他們的性能，有一定優(yōu)勢(shì)，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步，還沒(méi)上市，在品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位上，我們要進(jìn)一步的完善，追求更好，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求，有針對(duì)性的向客戶(hù)推銷(xiāo)，這樣我們就會(huì)和其他牌子一樣，有銷(xiāo)路，有市場(chǎng)。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場(chǎng)調(diào)研中，和客戶(hù)交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠領(lǐng)導(dǎo)也考慮，出行一部可行性的銷(xiāo)售代理方案，以便將我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展起來(lái)，鞏固市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和終端客戶(hù)。
特此報(bào)告。
20xx年9月26日。
業(yè)務(wù)員：
個(gè)人工作總報(bào)告篇七
當(dāng)您踏上工作崗位以后，一般的公司會(huì)要求有基本的工作周報(bào)，工作月報(bào)，工作年報(bào)等等，這就開(kāi)始了您寫(xiě)工作報(bào)告的歷史。也許您這個(gè)時(shí)候還停留在文字的描寫(xiě)上，用大量的形容詞，這是我想說(shuō)的最基本的工作報(bào)告是請(qǐng)仔細(xì)審查您的內(nèi)容，把所有形容詞去掉。一份不成熟的或者過(guò)度渲染的報(bào)告才會(huì)有大量的形容詞出現(xiàn)。如果您不想讓老板覺(jué)得您是一個(gè)不務(wù)實(shí)的人，那請(qǐng)刪除掉那些無(wú)用的形容詞。
寫(xiě)好一份工作報(bào)告其實(shí)是您和老板之間溝通最好的機(jī)會(huì)。筆者曾經(jīng)親歷過(guò)一個(gè)部門(mén)的小組長(zhǎng)，因?yàn)樽约簣?jiān)持給老板寫(xiě)工作報(bào)告，最好做到了這個(gè)公司的副總經(jīng)理的位置上的過(guò)程。工作報(bào)告不僅是向老板表明您干了多少工作，也是您提意見(jiàn)和表明您對(duì)項(xiàng)目或者事情看法的好的機(jī)會(huì)。
工作報(bào)告有主動(dòng)型和被動(dòng)型兩種。主動(dòng)型的工作報(bào)告是老板看完能從這份報(bào)告中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且找到答案，這是老板喜歡看見(jiàn)的工作積極的優(yōu)秀員工的報(bào)告；而被動(dòng)型的則是只是簡(jiǎn)單陳述自己完成了老板交待的工作，而不主動(dòng)思考問(wèn)題，或者發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題也提出來(lái)了，但并不提出解決辦法的。
當(dāng)然，工作報(bào)告除了有給老板的，也有給客人或者合作伙伴的，每一種都不一樣，但基本的有以下幾點(diǎn)：
1.工作報(bào)告內(nèi)容物理的真實(shí)性：寫(xiě)工作報(bào)告之前，您必須充分的了解您所匯報(bào)或者總結(jié)的工作的前因后果和整個(gè)內(nèi)容，如果不了解，那請(qǐng)做好調(diào)查或者向同事了解，老板或者客人最煩的就是有錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)存在里面，這樣會(huì)引導(dǎo)他們有一個(gè)錯(cuò)誤的總結(jié)，做一個(gè)錯(cuò)誤的判斷，最后影響了整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。所以物理的錯(cuò)誤是絕對(duì)不允許發(fā)生的。
2.工作報(bào)告不夾雜個(gè)人觀點(diǎn)：大多數(shù)情況下，工作報(bào)告盡量陳述一個(gè)事實(shí)，一般反對(duì)在陳述事實(shí)的時(shí)候夾雜個(gè)人觀點(diǎn)，我們不否認(rèn)作者個(gè)人的思想是對(duì)的，但每個(gè)人的思想都是片面的，而且您也不能判斷看這份報(bào)告的人是否和您是一樣的思路或者想法，那最好請(qǐng)不要在工作報(bào)告里夾雜自己的想法。如果您一定想表明自己的想法，那就請(qǐng)注明，這是您個(gè)人的想法。
3.簡(jiǎn)單明了是工作報(bào)告的原則：這一點(diǎn)上面已經(jīng)提到了。做到這一點(diǎn)最簡(jiǎn)單的辦法是在您的每一段開(kāi)頭先寫(xiě)上總結(jié)性的話(huà)或者標(biāo)題，段落明確，觀點(diǎn)清晰，這樣能讓閱讀者在五秒內(nèi)知道您整個(gè)報(bào)告的中心思想。無(wú)論是老板或者客人，都不會(huì)很有耐心象讀言情小說(shuō)一樣的讀您的工作報(bào)告的，他們更關(guān)心的是結(jié)果，所以您不要說(shuō)花了多大力氣去求證一件事情，而花同樣的力氣去把整個(gè)過(guò)程寫(xiě)下來(lái)，我可以明確告訴您，即使您寫(xiě)下來(lái)，讀者了不會(huì)同情您，他只需要一個(gè)結(jié)果，這就是您應(yīng)該去做的。
4.有解決問(wèn)題的辦法：一份優(yōu)秀的工作報(bào)告除了有主題，有內(nèi)容，一定有解決問(wèn)題的辦法，如果您只告訴老板前面有一個(gè)大坑，但不告訴他拿這個(gè)大坑怎么辦，那就是您的問(wèn)題了。您也許會(huì)說(shuō)可以修橋，可以填坑等，要看老板預(yù)算多少，我決定不了，那您就錯(cuò)了，您需要做的是把可以填坑或者修橋的辦法寫(xiě)在報(bào)告里，并且最好附上各自的預(yù)算，這樣您的老板一定會(huì)給您的工作加分。
5.有必要的抄送：這種情況多數(shù)出現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)程匯報(bào)里，如果您是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，當(dāng)您在向老板匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展的時(shí)候，最好抄送給項(xiàng)目組相關(guān)的人一份，因?yàn)槌鸵院?，大家?huì)對(duì)您對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)有一個(gè)認(rèn)同感，如果描述有出入，也會(huì)第一時(shí)間通知您，這樣您也有準(zhǔn)備面對(duì)老板的問(wèn)話(huà)。
·工作轉(zhuǎn)正報(bào)告·鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx·共青團(tuán)工作報(bào)告·年度工作報(bào)告·企業(yè)工作報(bào)告。
很多人都覺(jué)得寫(xiě)工作報(bào)告是一件痛苦的事，這大多數(shù)只有兩種原因，一是您對(duì)您所要報(bào)告的工作或者項(xiàng)目本身不了解，二是您沒(méi)有工作的主動(dòng)性或者缺乏熱情。寫(xiě)工作報(bào)告的時(shí)候也是老板或者客人看您對(duì)工作或者項(xiàng)目有多少了解和分析的時(shí)候，如果您寫(xiě)不出來(lái)，最大的可能性是您對(duì)這件事情本身不了解。
如果您說(shuō)因?yàn)椴涣私猓阅鷮?xiě)不出來(lái)，不寫(xiě)，那我想下一個(gè)開(kāi)掉的對(duì)象可能就是您，因?yàn)槟狈ぷ鞯闹鲃?dòng)性和熱情，不了解就去問(wèn)，問(wèn)技術(shù)這個(gè)產(chǎn)品是怎么實(shí)現(xiàn)的，問(wèn)客服最近客人都投訴什么樣的問(wèn)題，問(wèn)市場(chǎng)最近都有些什么宣傳手段，這些您都了解嗎？還是您一貫的坐在那里等別人來(lái)向您匯報(bào)？再一次提醒您，您不是老板，不是等人來(lái)匯報(bào)，而是需要主動(dòng)向別人匯報(bào)的。
所以學(xué)習(xí)寫(xiě)好工作報(bào)告，也是幫助您審核您自己的重要因素。
個(gè)人工作總報(bào)告篇八
20xx年9月，我非常有幸成為xx區(qū)教育局第三期“雙名”人選的候選人。這對(duì)我個(gè)人的專(zhuān)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)遇，我很珍惜這個(gè)難得的機(jī)遇，決心要在三年的培養(yǎng)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。如今，培養(yǎng)期已過(guò)半，回首這一年半的工作和學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己收獲頗豐，但也有許多不足之處。駐足反思，是為了更好地前行。
在一年半之前，我就擔(dān)任一個(gè)班的班主任工作、兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)工作以及學(xué)校語(yǔ)文教研組長(zhǎng)的工作，每天忙于班級(jí)的管理，忙于教學(xué)上的備課、上課、批改作業(yè)，忙于組內(nèi)的教學(xué)研究和常規(guī)工作，感覺(jué)自己就像一只被無(wú)形的鞭子抽打的陀螺，總也停不下來(lái)，難得有靜心反思，借此機(jī)會(huì)，是該好好地總結(jié)反思一下了。
在這一年半的時(shí)間里，槐蔭區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們?nèi)趯W(xué)員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)非常重視，多次組織我們參加各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，比如請(qǐng)專(zhuān)家給我們開(kāi)設(shè)講座，帶領(lǐng)我們?nèi)x聽(tīng)全國(guó)名師的報(bào)告，觀摩優(yōu)質(zhì)課，送我們?nèi)ド虾⒓訛槠谝恢艿呐嘤?xùn)學(xué)習(xí)等。每次我都積極參加培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真聆聽(tīng)、記錄專(zhuān)家的講座，并能結(jié)合自己工作中的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行深入的反思，將學(xué)到的理論和方法運(yùn)用于自己的工作中，改善工作方法，提高工作效率。
給我印象最深刻的是在xx的xx中學(xué)禮堂里太原名師王xx老師的工作報(bào)告。王xx老師是一個(gè)獨(dú)特時(shí)尚有魅力的老師，她用自己的智慧抓住學(xué)生的心，打動(dòng)學(xué)生的心，走進(jìn)學(xué)生的心，拿下學(xué)生的心，學(xué)生都成為她的粉絲，怎能不甘心聽(tīng)從她的教誨呢？作為一個(gè)班主任，我或許永遠(yuǎn)達(dá)不到像她那樣多才多藝、能歌善舞，但可以用其他的方法，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，讓學(xué)生信服老師，這就是所謂“親其師信其道。
另外一個(gè)對(duì)我深有啟發(fā)的是xx三中心小學(xué)的李xx老師。李xx老師也是全國(guó)優(yōu)秀班主任。當(dāng)了近二十年的班主任，李莉老師一直在堅(jiān)持用寬容的心態(tài)去對(duì)待每一位學(xué)生的每一個(gè)過(guò)失，用期待的心情去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生的進(jìn)步，用欣賞的目光去關(guān)注學(xué)生的每一點(diǎn)成功！報(bào)告中，李莉老師以她自身的工作經(jīng)歷闡述了科學(xué)的教育方法、教育的藝術(shù)以及如何在教育教學(xué)中對(duì)學(xué)生良好行為規(guī)范的培養(yǎng)，讓我們?cè)俅蚊鞔_了立德樹(shù)人是教育的目的，培養(yǎng)學(xué)生不僅僅是提高分?jǐn)?shù)，而是為了學(xué)生能夠健康持續(xù)地發(fā)展。李xx老師有很多培養(yǎng)學(xué)生良好行為規(guī)范的方法，這些方法讓我豁然開(kāi)朗：當(dāng)我以前在抱怨學(xué)生這也不行那也不會(huì)的時(shí)候，我怎么就沒(méi)想到“要讓學(xué)生怎么做，就要訓(xùn)練他們這樣去做”呢！
這些名師專(zhuān)家的現(xiàn)身說(shuō)法，讓我開(kāi)闊了眼界，打開(kāi)了思維，對(duì)我的班主任工作大有益處。
教師必須要多讀書(shū)，教師不讀書(shū)是教育的最大悲哀。由于日常工作的繁忙瑣屑，很多老師沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)也失去了讀書(shū)的興趣。想要成為一個(gè)真正的名師，讀書(shū)是必不可少的。感謝教育局和培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)們，給我們精心制定了必讀書(shū)目和選讀書(shū)目的推薦，更為我們每個(gè)人選發(fā)放了相應(yīng)的書(shū)籍。還記得14年寒假前，當(dāng)我收到這份沉甸甸的新年大禮時(shí)，心中無(wú)比激動(dòng)和喜悅，發(fā)誓要好好地讀完這些書(shū)。我本來(lái)也算是個(gè)喜歡讀書(shū)的人?，F(xiàn)在回首20xx年，這一年是我參加工作17年來(lái)讀書(shū)最多的一年。這一年里，我先后讀完了蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》、楊伯峻的《論語(yǔ)譯注》、錢(qián)穆的《論語(yǔ)新解》、陶行知《陶行知教育名篇》，這些書(shū)是必讀書(shū)目指定的書(shū)，除此之外，作為一名語(yǔ)文教師，語(yǔ)文教學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍也是必須要精讀多讀的。20xx年，我遇到了一本很好的書(shū)——《教師閱讀地圖》，根據(jù)這本書(shū)的指導(dǎo)，我先后讀了《唐宋詞十七講》、《萬(wàn)歷十五年》、《聽(tīng)王榮生教授評(píng)課》、《優(yōu)秀是教出來(lái)的——?jiǎng)?chuàng)造教育奇跡的55個(gè)細(xì)節(jié)》、《問(wèn)題學(xué)生診療手冊(cè)》、《如是解讀作品》《一位青年教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)之路》、《王棟生作文教學(xué)筆記》，一共13本書(shū)，平均每個(gè)月一本。還有幾本是沒(méi)讀完就放下的，《伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭(zhēng)史》、《西方哲學(xué)史》，老實(shí)承認(rèn)，這兩本書(shū)我多次拿起來(lái)又多次放下，或許是我的理解力還不夠吧。暫時(shí)的放下，相信我會(huì)讀懂它讀完它的。
讀書(shū)筆記確實(shí)沒(méi)有堅(jiān)持每天寫(xiě)，不想為自己找各種理由來(lái)推脫。
但我堅(jiān)持在所讀的書(shū)上寫(xiě)一點(diǎn)簡(jiǎn)短的評(píng)注和心得。
我知道自己目前的閱讀還屬于感性的閱讀，就是帶有消遣性質(zhì)的快餐式的閱讀，僅憑感覺(jué)去感受書(shū)中的信息而不加以反思咀嚼。這是淺層的閱讀，很難有大的收獲。知性閱讀，是帶有鉆研性質(zhì)的理解性閱讀，閱讀者憑借邏輯和已有的經(jīng)驗(yàn)去理解書(shū)中的觀點(diǎn)，與書(shū)籍反復(fù)對(duì)話(huà)，并以書(shū)中的思想對(duì)自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思和改進(jìn)。感性閱讀是知性閱讀的必經(jīng)之路，起始階段最有效的方法就是大量摘抄，反復(fù)應(yīng)用。
今后我在閱讀中要重視摘抄讀書(shū)筆記，同時(shí)要鍛煉自己與書(shū)籍對(duì)話(huà)的能力，思考和寫(xiě)作的能力，從而逐漸走向知性閱讀。
在班級(jí)教育和管理工作中，我?guī)?9級(jí)9班的理念是尊重學(xué)生的人格和個(gè)性，培育構(gòu)建一個(gè)“學(xué)習(xí)共同體”，讓每一個(gè)學(xué)生能夠健康發(fā)展。
班級(jí)采用小組合作的自主管理，把班級(jí)管理的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生以主人翁的姿態(tài)參與班級(jí)管理。
每學(xué)期開(kāi)展系列德育活動(dòng)，有層次地培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣和鍛煉學(xué)生的能力。
為了增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，我在家委會(huì)的幫助下，每學(xué)期組織學(xué)生外出考察游學(xué)，既開(kāi)闊學(xué)生的眼界，又增強(qiáng)師生之間、親子之間的情感。
在教學(xué)工作方面，我作為一個(gè)語(yǔ)文教師，重視培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。我自己讀書(shū)，也帶領(lǐng)學(xué)生讀書(shū)。我的學(xué)生在初一、初二每學(xué)期能精讀5至6本名著。班級(jí)形成濃厚的讀書(shū)氛圍，熏陶出一大批小書(shū)蟲(chóng)，更期望培養(yǎng)終生讀書(shū)人。當(dāng)然，我所任教的兩個(gè)班的語(yǔ)文成績(jī)也始終在年級(jí)名列前茅。
作為學(xué)校語(yǔ)文教研組長(zhǎng)，培養(yǎng)和帶動(dòng)青年教師成長(zhǎng)本身也是我的責(zé)任。20xx年初，我在學(xué)校成立了“三人行語(yǔ)文工作室”，請(qǐng)我組的高級(jí)教師王瑞華老師擔(dān)任指導(dǎo)，成員主要是我組年輕教師。工作室每周活動(dòng)，大家確定同讀一本書(shū)，讀后在一起交流；成員之間互相聽(tīng)課、評(píng)課。這種自發(fā)自愿的交流是建立在志同道合、共同提高的基礎(chǔ)上的，因此大家樂(lè)在其中。
毋庸諱言，在這一年半的時(shí)間里，我還存在著很多的不足之處，只有找到自己的不足，才能明確今后的努力方向。
個(gè)人覺(jué)得自己最大的不足之處是寫(xiě)作能力太差！作為一個(gè)語(yǔ)文老師，承認(rèn)自己的寫(xiě)作能力差真是令自己汗顏！由于長(zhǎng)期的疏于寫(xiě)作，寫(xiě)作的能力退化了。今后的一年里，我要以此作為彌補(bǔ)和提高的重點(diǎn)，勤寫(xiě)多寫(xiě)，相信寫(xiě)作的能力會(huì)提高的！20xx年，我要發(fā)表文章！三年以后，我要出版自己的專(zhuān)著！癡人說(shuō)夢(mèng)嗎？狂妄嗎？不！我已經(jīng)很久沒(méi)有勇氣給自己定個(gè)高點(diǎn)的目標(biāo)了！
今天才發(fā)現(xiàn)，20xx年，我竟然連一張證書(shū)都沒(méi)有！口袋比臉都干凈！不是我沒(méi)有努力工作，是我沒(méi)有努力去“掙”證書(shū)！20xx年，努力工作的同時(shí)，也要努力為自己爭(zhēng)取榮譽(yù)！
個(gè)人工作總報(bào)告篇九
作為一名來(lái)自大陸的學(xué)生有幸能來(lái)到香港實(shí)習(xí)，確實(shí)是我人生中非常重要而難忘的一筆。幸而在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中得到了老師和同事們的大力幫助，我在短短的實(shí)習(xí)時(shí)間里學(xué)到了很多“實(shí)地作戰(zhàn)”的經(jīng)驗(yàn)。
《盛世》雜志創(chuàng)刊于20xx年12月，是一本香港較年輕的月刊雜志，由澳門(mén)賭王何鴻燊投資創(chuàng)辦。雜志以整個(gè)大中華地區(qū)的高檔次受眾為主要讀者群，發(fā)行方式以贈(zèng)送和定購(gòu)為主，少量在報(bào)攤出售。
雜志固定欄目有封面專(zhuān)題、企業(yè)專(zhuān)題、盛世人物、神州專(zhuān)題盛世脈搏等。發(fā)行至今，已成功撰寫(xiě)香港潮商會(huì)、免費(fèi)報(bào)紙時(shí)代、迪斯尼創(chuàng)千五億商計(jì)等封面專(zhuān)題，在香港上層商業(yè)人士里面引起了一定影響。
目前《盛世》共有采編部、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部四個(gè)部門(mén)。公司人員流動(dòng)性較大，采編部現(xiàn)行人手也較為緊缺。經(jīng)營(yíng)狀況正在逐步改進(jìn)，近期新調(diào)任一新行政總監(jiān)對(duì)公司運(yùn)作進(jìn)行全面改版。
公司整體企業(yè)文化較為溫馨。最開(kāi)始創(chuàng)辦《盛世》雜志的人同時(shí)也是香港壹傳媒公司的創(chuàng)始人之一，創(chuàng)辦《盛世》之初就把壹傳媒的管理理念帶到了這里。除了編采人員可以采用彈性安排自己的上班時(shí)間，所有工作安排、任務(wù)完全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)化，在公司還為員工提供了微波爐、電冰箱這些常用的家電，時(shí)刻為員工供應(yīng)飲料、零食和方便面，員工可以自由拿取，每天下午五點(diǎn)左右，還會(huì)有專(zhuān)人為大家送上新鮮面包當(dāng)下午茶。對(duì)于這種“家”的理念，員工們都表示非常滿(mǎn)意和享受。據(jù)說(shuō)，這種公司文化是從外國(guó)引進(jìn)的，通常在外資或合資企業(yè)才會(huì)出現(xiàn)，在香港的媒體中并不多件，像星島、文匯這些老報(bào)來(lái)說(shuō)是并不存在的。
1、學(xué)會(huì)“偷聽(tīng)”整個(gè)實(shí)習(xí)，自己接觸最多、跑得最多的可算得是大大小小的“記招”了。過(guò)去的我一直天真地認(rèn)為這樣的活動(dòng)太沒(méi)有挑戰(zhàn)性，只是坐在位子上聽(tīng)演講者們預(yù)先準(zhǔn)備好的“通告”，哪不知原來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“記招”也有很大的學(xué)問(wèn)。
每次當(dāng)記招開(kāi)始前后，香港同行的記者都喜歡圍成一堆，互相“對(duì)稿”，確保大家聽(tīng)的信息準(zhǔn)確無(wú)誤。如果你因?yàn)橥淼蕉e(cuò)過(guò)了“記招”過(guò)程中的某些環(huán)節(jié)，也可以在這個(gè)時(shí)候向“行家們”打聽(tīng)回來(lái)。
在香港，記者們相互之間共享信息來(lái)源的情況非常普遍，雖然各個(gè)報(bào)刊雜志都在為了爭(zhēng)奪讀者而爭(zhēng)得面紅耳赤，但是私下記者同行們卻是好朋友，在他們看來(lái)，這樣的“對(duì)稿”行動(dòng)并不會(huì)使他們喪失某些爭(zhēng)取獨(dú)家的機(jī)會(huì)，相反讓大家掌握的資料都準(zhǔn)確無(wú)誤，顯然這一點(diǎn)跟大陸的記者反差極大。
老道的同事告訴我，這個(gè)時(shí)候身為“新兵”的我們最好也上去“湊一湊熱鬧”，因?yàn)檫@樣可以讓自己不至于漏掉一些重要而大家彼此關(guān)注的信息。當(dāng)看到“行家”們圍著演講者進(jìn)行小范圍的“私訪(fǎng)”，也最好學(xué)會(huì)“偷聽(tīng)”，因?yàn)檫@樣會(huì)讓自己得到一些“記招”以外的新訊息，比通稿上的內(nèi)容更有意義。
2、建立人脈關(guān)系來(lái)到《盛世》的第一天，公司就為我們制作了300張名片，與其它實(shí)習(xí)單位的同學(xué)比起來(lái)，讓我們覺(jué)得無(wú)比自豪。同事說(shuō)，名片對(duì)于記者來(lái)說(shuō)非常重要，就算出席的“記招”非常沉悶，沒(méi)有拿到什么訊息，留下名片也對(duì)自己建立人脈關(guān)系有很大好處。特別因?yàn)槲覀儽旧黼s志特色的原因，出席各類(lèi)型的“記招”很多時(shí)候并不像其它報(bào)紙同行那樣，需要分分秒秒地“搶”新聞，而更多是通過(guò)這樣的場(chǎng)合，來(lái)擴(kuò)大我們的人脈關(guān)系，為我們的人物專(zhuān)訪(fǎng)等實(shí)質(zhì)性工作打下鋪墊。
而我自身也真真正正嘗到了留名片的“甜頭”。因?yàn)橄愀酆芏喙径加姓?qǐng)公關(guān)公司替自己處理公關(guān)業(yè)務(wù)的習(xí)慣，所以很多時(shí)候我們與公關(guān)們交換名片以后，很可能意味著她以后接手的公關(guān)業(yè)務(wù)都會(huì)把自己列入被邀請(qǐng)的角色里面。我自己其實(shí)也記記不清是在哪一場(chǎng)“記招”上留下了名片，但“無(wú)心插柳柳成蔭”，自此以后我的郵箱便經(jīng)常出現(xiàn)了某家公關(guān)公司給我發(fā)出的“傳媒邀請(qǐng)”，主動(dòng)地給我提供了很多新聞來(lái)源。
當(dāng)然，跟公關(guān)公司們打好關(guān)系還有助于我們得到一些獨(dú)一無(wú)二的訊息。我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)大陸招商團(tuán)來(lái)港招商的晚宴，出席當(dāng)晚的記者只拿到了公關(guān)公司提供的通稿資料，對(duì)于具體的招商企業(yè)名稱(chēng)、數(shù)額等重要訊息全無(wú)涉及，卻唯獨(dú)《東方日?qǐng)?bào)》的記者手里拿到了這樣一個(gè)版本。在跟其記者交談的過(guò)程中我才明白，原來(lái)這個(gè)記者跟負(fù)責(zé)本次活動(dòng)公關(guān)工作的公關(guān)小姐事前是認(rèn)識(shí)的，在她的幫忙下，記者也就得到了這份“特殊”的資料。身邊的同事告訴我，這樣的情況在香港非常普遍，不少公關(guān)公司都會(huì)主動(dòng)向一些熟悉的報(bào)社提供新聞?dòng)嵪?，甚至提前向他們透露相關(guān)的內(nèi)容，借此在其報(bào)紙上做提前的宣傳。
不過(guò)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這樣的情況也不用太過(guò)擔(dān)心，別忘了，香港的記者們私下都是互相合作的伙伴，他們會(huì)非常樂(lè)意地把手中的資料給你參考，這個(gè)時(shí)候你只要利用手中的相機(jī)把它拍下來(lái)，就一樣可以掌握這份“珍貴”的資料了。
3、早點(diǎn)到，晚點(diǎn)走其實(shí)這個(gè)道理在我們學(xué)新聞采寫(xiě)的時(shí)候，老師就已經(jīng)教過(guò)了，但“實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理最好的方法”，這次的實(shí)習(xí)讓我實(shí)實(shí)在在地明白了這句話(huà)的“真髓”。
實(shí)習(xí)的第二周，我們很幸運(yùn)地安排到珍寶海鮮舫參加“浙港澳廚藝文化交流”活動(dòng)，原本海鮮舫給我們各位記者安排了試吃活動(dòng)，但因?yàn)椴糠謪⒓踊顒?dòng)的記者是報(bào)紙記者，需要回去趕稿的緣故，最后參加試吃的只剩下我們和另外一家報(bào)社。人丁單薄地坐在餐桌前，剛開(kāi)始還有一點(diǎn)“不好意思”，當(dāng)同桌的另外一家報(bào)社“同行”也提前離開(kāi)，就讓我們更加“難堪”了。不過(guò)在這個(gè)時(shí)候，竟然讓我們發(fā)現(xiàn)，主辦方的餐桌上出現(xiàn)了美食家蔡瀾先生。其實(shí)在我們剛剛開(kāi)始簽到入場(chǎng)的時(shí)候，我們就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)嘉賓牌上有他的名字，但一直沒(méi)見(jiàn)他的出現(xiàn)，以為他不會(huì)來(lái)了，但沒(méi)有想到“晚點(diǎn)走”竟然讓我們碰上了這樣一位“貴客”。
我們自然是沒(méi)能放過(guò)這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，在活動(dòng)結(jié)束后跟他做了一個(gè)專(zhuān)訪(fǎng)。當(dāng)其時(shí)，我們還抱怨我們是月刊，如果服務(wù)的是報(bào)紙，明天這樣一條新聞登出來(lái)，肯定是“與眾不同”，成為“行家”中的`“頭條新聞”。
4、一種來(lái)源，不同寫(xiě)法還是來(lái)自上面的珍寶海鮮舫，雖然我們很幸運(yùn)地拿到了一個(gè)“獨(dú)家”，但是因?yàn)殡s志出版周期的緣故，讓我們不能像報(bào)紙那樣對(duì)這一次活動(dòng)做一個(gè)具時(shí)效性的報(bào)導(dǎo)。在編輯的指引下，我們嘗試著從另外一個(gè)角度出發(fā)來(lái)報(bào)導(dǎo)這個(gè)活動(dòng)。而事實(shí)上，在其它當(dāng)天去的報(bào)紙“同行”寫(xiě)的稿中，不少同行也采用了另一種方法報(bào)道了這則新聞，使得一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，出現(xiàn)了多種形式的版本，不但有幾百字的短新聞、副刊里的專(zhuān)版，還有一些被列入了旅游版面當(dāng)中。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到某快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
在7月份xx高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是某介紹新廠畫(huà)冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和某公司有了一定了解。某公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。某在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在某在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作；
（2）負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作；
（3）辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。
通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
一是公司前景廣闊，令人精神振奮。目前公司資產(chǎn)已經(jīng)有3個(gè)多億，加上即將接受的資產(chǎn)，公司資產(chǎn)將達(dá)到幾十個(gè)億，上百家下屬企業(yè)。同時(shí)，隨著四大平臺(tái)的建設(shè)，我相信xx公司將發(fā)展成為一個(gè)實(shí)力雄厚的集團(tuán)企業(yè)，個(gè)人也將大有作為。
二是國(guó)有資產(chǎn)管理政策性、法律性很強(qiáng)。國(guó)有資產(chǎn)管理，涉及到很多政策、法律，作為公司文秘，我得不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)工作需要，才能成為一名合格的員工。
三是公司是一個(gè)溫暖的大家庭。xx公司是一個(gè)有凝聚力和團(tuán)結(jié)合作精神的團(tuán)隊(duì)，我雖是公司的新員工，卻在工作和生活上，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)心與幫助，讓我倍感動(dòng)。我在今后工作中也將繼承與發(fā)揚(yáng)這種團(tuán)結(jié)、友誼、互助的優(yōu)良作風(fēng)。
雖然到某來(lái)了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)考，試大收集整理有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為某的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
某公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。
第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。公司成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在某。
第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十一
日歷即將翻到新的一年，細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的一年，感慨萬(wàn)千受益頗多。在過(guò)去的一年里，總的來(lái)說(shuō)自己成長(zhǎng)了不少，認(rèn)識(shí)了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)！在這一年里，也經(jīng)歷了很多坎坷！我想人生的路就是這樣吧，當(dāng)你經(jīng)歷過(guò)了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！
首先特別感謝公司為我提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。步入公司已半年有余，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與互助下，逐步對(duì)公司有了新的認(rèn)識(shí)，讓我在新的環(huán)境中開(kāi)始了新的起點(diǎn)。
這幾個(gè)月以來(lái)，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，緩緩融入了這個(gè)大家庭。一直喜歡用家來(lái)形容公司，或許有家的感覺(jué)是比較暖和，而個(gè)人又輕易對(duì)家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話(huà)“公司是我家，成功靠大家”。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有依賴(lài)大家的力量，公司的各項(xiàng)制度才能得以施行，從而走向更高的境界。
本人自接手采購(gòu)部工作以來(lái)，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采購(gòu)成本，提供高性?xún)r(jià)比物資材料為已任。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，針對(duì)本部門(mén)所負(fù)責(zé)采購(gòu)工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對(duì)今年的工作做出如下計(jì)劃：
首先我們采購(gòu)部做到多多開(kāi)發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購(gòu)部的工作透明化，并且建立完整的采購(gòu)部供應(yīng)商檔案及物料申購(gòu)檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)，樂(lè)于溝通等幾個(gè)方面。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評(píng)定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購(gòu)價(jià)格和品質(zhì)。
采購(gòu)是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過(guò)程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤(pán)點(diǎn)。進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購(gòu)價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。
進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購(gòu)模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購(gòu)周期，提高采購(gòu)的效率和及時(shí)性。并且對(duì)各種物資的采購(gòu)周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請(qǐng)購(gòu)單位制定請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃時(shí)的參考。
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí)，將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案；如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
獨(dú)木不成林，采購(gòu)部做為一個(gè)服務(wù)性部門(mén)，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門(mén)分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十二
大學(xué)作為一個(gè)綜合性平臺(tái)，學(xué)術(shù)研究與實(shí)踐技能向來(lái)皆是其重要的組成部分。尤其是經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)這類(lèi)與社會(huì)人文息息相關(guān)的學(xué)科，更不能拘泥于紙面上的理論知識(shí)??作為會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)的大一新生，我深知這一點(diǎn)的重要性，社會(huì)科學(xué)說(shuō)到底是需要與人群打交道的學(xué)問(wèn)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不豐富的我來(lái)說(shuō)，提升社會(huì)實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)是十分必要的。
選擇的地點(diǎn)是住址所在區(qū)域的社區(qū)門(mén)診，中西醫(yī)兼容，人流量較大，社會(huì)群體同時(shí)具有流動(dòng)性與豐富性。以及，雖然不是醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，但家中有不少家庭成員都從事或從事過(guò)醫(yī)護(hù)工作，對(duì)此有一定的了解和濃厚的興趣，希望在提升社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以此作為獲取新知識(shí)的一個(gè)機(jī)會(huì)。
社區(qū)診所中有兩名醫(yī)師，三名護(hù)士，我所能涉及的日常工作有拿藥，煎藥，打掃，引導(dǎo)病人，打點(diǎn)滴時(shí)的換瓶等瑣碎事情。人群流動(dòng)的規(guī)律性明顯，一天之內(nèi)往往在傍晚時(shí)刻達(dá)到峰值，小小一間診所內(nèi)常常會(huì)擠滿(mǎn)了打點(diǎn)滴的，拿藥的和問(wèn)診的，稍一慌張便很容易出錯(cuò)。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十三
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年將要過(guò)去，新的一年即將到來(lái)，在此我預(yù)祝大家在20xx年里工作順利，萬(wàn)事如意!
回望20xx年在渡假村領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的支持下，作為一名廚師長(zhǎng)，我始終堅(jiān)持以身作則，嚴(yán)格要求廚房每一位員工，為賓客提供精美的菜肴及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，下面對(duì)20xx年的工作情況進(jìn)行總結(jié)：
一、合理安排人員。
20xx年3月中旬渡假村整體上進(jìn)行了裝修及擴(kuò)建，增加了餐廳就餐面積，廚房面積也有所增加，對(duì)原有的陳舊老化設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了更新更換，從而使廚房設(shè)備更加完善。裝修后的渡假村，不僅提高了檔次，也大大增加了接待能力。然而原有員工人數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，渡假村進(jìn)行了招聘工作，廚房人員也有所變動(dòng)，各崗位也從新分配。
二、安全方面。
(1)食品安全是廚房工作的頭等大事，為把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)，保證安全，我給廚房里每個(gè)員工劃分了衛(wèi)生負(fù)責(zé)區(qū)，要求他們對(duì)各自的衛(wèi)生區(qū)、食品原料存放容器等負(fù)責(zé)，并進(jìn)行不定期檢查。
(2)加強(qiáng)食品原料的分類(lèi)管理督導(dǎo)工作，對(duì)食品原材料的進(jìn)出使用，對(duì)廚房用具固定位置進(jìn)行分類(lèi)管理，并粘貼膠條加以定位;對(duì)廚房、保險(xiǎn)柜、冷凍箱等原料存放定期清理。
(3)廚房是最易發(fā)生火災(zāi)的地方，定期檢查煤氣管道及各個(gè)電源安全，做到防范于未然，定期給員工培訓(xùn)消防知識(shí)，讓人人都做消防，把隱患降到最低。每天安排值班人員定時(shí)定點(diǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)解決，晚上下班前全面檢查后向保安匯報(bào)消防，待保安核查后方可離去。
三、經(jīng)營(yíng)方面。
在渡假村領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們利用閑暇時(shí)到周邊考察，推出系列團(tuán)餐菜譜，合理的菜肴搭配，讓客人能夠吃到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的套餐。我們還研發(fā)出一些新的菜品及配合渡假村做好冬菜的儲(chǔ)存及腌制。
四、管理方面。
渡假村裝修后給員工提供了一個(gè)舒適干凈的生活環(huán)境，同時(shí)對(duì)員工的要求也提高，對(duì)員工儀容儀表、禮貌禮節(jié)也標(biāo)準(zhǔn)化了，經(jīng)過(guò)努力，我們廚房員工整體素質(zhì)得以提高，更加遵守廚房的規(guī)章制度，現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、優(yōu)質(zhì)、的團(tuán)隊(duì)。
五、成本控制方面。
菜肴是餐廳得以生存發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為廚師長(zhǎng)，要求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對(duì)每一道菜都制作了一個(gè)投料標(biāo)準(zhǔn)，從而減少浪費(fèi)。我們還認(rèn)真聽(tīng)取員工、前廳服務(wù)員及賓客反饋意見(jiàn)，總結(jié)每日出品問(wèn)題，并及時(shí)改進(jìn)不足，確保賓客嘗到可口的美食。在保證菜品質(zhì)量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)，身為廚師長(zhǎng)，我也總結(jié)出一些降低成本的方法，經(jīng)常去市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，以便更精確的制定原料價(jià)格表，時(shí)刻掌握庫(kù)存狀況，堅(jiān)決執(zhí)行先進(jìn)先出原則，把存貨時(shí)間較長(zhǎng)的原料盡快銷(xiāo)售出去，我還讓每一位廚師都知道自己所用原料的單價(jià)，每日估算所有原料的價(jià)值，這樣就把成本控制落實(shí)到每位廚師身上，使所有廚房廚師都關(guān)心成本，從而達(dá)到效益化。
綜上所述，我們廚房在經(jīng)營(yíng)管理方面有所提高，但是還存在著不足。我們將在20xx年的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工技能訓(xùn)練、廚房經(jīng)營(yíng)管理，質(zhì)量衛(wèi)生和成本控制，同時(shí)要改進(jìn)自己的工作思路，考驗(yàn)新的菜品，對(duì)原有的農(nóng)家菜按季節(jié)進(jìn)行調(diào)整，我們還將推出自助早餐，為渡假村在20xx年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。我相信在各位領(lǐng)導(dǎo)和大家的指導(dǎo)幫助下，我們的團(tuán)隊(duì)一定能夠抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，走向一個(gè)收獲的20xxxx!
個(gè)人工作總報(bào)告篇十四
這是一篇關(guān)于工作報(bào)告的范文，可以提供大家借鑒！
從應(yīng)聘至今,先后在外縣管理科、法規(guī)科就職,主要是圍繞收貸這個(gè)中心環(huán)節(jié)開(kāi)展工作。接管此項(xiàng)工作時(shí)，項(xiàng)目貸款余額為4216萬(wàn)元，現(xiàn)余額為3100萬(wàn)元；外縣個(gè)貸1003萬(wàn)元，現(xiàn)余額為142萬(wàn)元。
在項(xiàng)目貸款現(xiàn)余額中，已收實(shí)物810萬(wàn)元；已起訴449萬(wàn)元；形成風(fēng)險(xiǎn)140萬(wàn)元；需政府落實(shí)資金還貸1432萬(wàn)元；需借款單位自籌資金還貸的269萬(wàn)元。
一、緊緊依靠政府，采取行政與法律手段并行的辦法進(jìn)行清貸。
幾年來(lái)，在市政府主管領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)市建設(shè)局等部門(mén)的大力協(xié)助，采取在工程審批，開(kāi)工、驗(yàn)收、辦照等環(huán)節(jié)上的把關(guān)，對(duì)不按計(jì)劃還款的單位進(jìn)行制約，收到了一定的效率。
通過(guò)法律程序，先后對(duì)九個(gè)企業(yè)單位通過(guò)司法手段進(jìn)行清收?，F(xiàn)有4家企業(yè)已執(zhí)行完畢，對(duì)5家企業(yè)正處于執(zhí)行之中。
二、深入實(shí)際，積極清收。
幾年來(lái)，對(duì)40多家借款單位，80多個(gè)個(gè)人貸款不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行了反復(fù)清收。爭(zhēng)取借款人積極還貸。在遇有困難時(shí)，努力爭(zhēng)取中心領(lǐng)導(dǎo)的支持和指點(diǎn)，特別是爭(zhēng)取市督辦室的支持。通過(guò)親自督辦，親自清收，克山縣房產(chǎn)處，龍江縣房產(chǎn)處，龍江縣哈拉海鄉(xiāng)政府的貸款得以盡快清收。
三、扎實(shí)工作，努力探索，早日清收貸款。
對(duì)于清貸這項(xiàng)工作，談不上愿與不愿干，能干與不能干。既然領(lǐng)導(dǎo)安排了就得干好。幾年來(lái)，對(duì)工作是認(rèn)真的，負(fù)責(zé)的。針對(duì)清收工作越來(lái)越困難的局面，沒(méi)少想辦法，但效果不理想。在今后的工作中，一定要多學(xué)習(xí)，多思考，爭(zhēng)取市政府的大力支持，采取多種手段和途徑，早日清收貸款。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十五
轉(zhuǎn)眼間，20xx就要揮手告別了。臨近新年，想想自己走過(guò)的半年多的路，經(jīng)歷過(guò)的事，沒(méi)有太多的感動(dòng)，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的成就，有一顆淡定淡定的心。
我是2月份開(kāi)始進(jìn)公司的。不知不覺(jué)，一年很快就過(guò)去了。在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人，變成了一個(gè)可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)了這份工作。表現(xiàn)并不突出。以下是一年的工作和業(yè)務(wù)明細(xì):。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉公司的運(yùn)營(yíng)模式，熟悉客戶(hù)關(guān)系組的建立。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓住重點(diǎn)客戶(hù)，跟蹤客戶(hù)，淡季如何安排時(shí)間，有什么產(chǎn)品，當(dāng)然這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，雖然浪費(fèi)了工作時(shí)間，但對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好。俗話(huà)說(shuō)，只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世上沒(méi)有十全十美的事。每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。工作多的時(shí)候容易焦慮，或者沒(méi)時(shí)間檢查，粗心大意。當(dāng)我有很多工作的時(shí)候，我想自己搞定他，自己跑好每一步。我想糾正這種心態(tài)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì):交易知識(shí)，學(xué)會(huì)接受。不斷總結(jié)提高提高質(zhì)量。
自我分析:從目前的行為來(lái)看，我不是一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員，或者說(shuō)只是一個(gè)初級(jí)的銷(xiāo)售人員，不擅長(zhǎng)說(shuō)話(huà)和口才，表達(dá)能力也不夠突出。根本原因:自己的缺點(diǎn)沒(méi)有突破，臉皮不夠厚，心理素質(zhì)不夠。這一點(diǎn)都不像我自己，也沒(méi)有發(fā)掘自己的潛力，在性格上有所飛躍。在我心里，我一直相信我能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，這是動(dòng)力；這種信念一直儲(chǔ)存在我的胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備爆發(fā)，心里一直渴望成功?！拔蚁胂褚粋€(gè)真正的男人一樣戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說(shuō)。
20xx年的工作設(shè)想。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作還存在很多問(wèn)題和不足。我需要向其他銷(xiāo)售人員和同行學(xué)習(xí)工作方法和技巧。20xx年，我打算在去年工作得失的基礎(chǔ)上，取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面:。
根據(jù)20xx的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，我計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分為區(qū)域。第一；對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者招待客戶(hù)，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。第二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，要不斷從老客戶(hù)那里獲取更多的客戶(hù)信息。第三，有必要。要想有好的業(yè)績(jī)，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，豐富知識(shí)，采取多樣化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來(lái)。
1、每個(gè)月都應(yīng)該增加一個(gè)以上的新客戶(hù)和幾個(gè)潛在客戶(hù)。
2、在見(jiàn)客戶(hù)之前多了解一下客戶(hù)的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備工作，這樣才不會(huì)失去這個(gè)客戶(hù)。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶(hù)留下好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
5、如果客戶(hù)遇到問(wèn)題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信很重要。永遠(yuǎn)告訴自己，你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。只有擁有健康、樂(lè)觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
工作中的問(wèn)題及解決方法:。
1、不能正確處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在:。
缺乏信息交流使得很多有效的信息白白丟失。在今后的工作中，要采取有效措施，充分發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)信息處理能力，加強(qiáng)溝通，正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2、在年初的工作中，由于業(yè)務(wù)水平低，經(jīng)驗(yàn)不足，在最初的工作中找不到線(xiàn)索，多次失敗。到底是什么問(wèn)題？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我找出了自己的原因和不足。在今后的工作中，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力。
3、缺乏計(jì)劃和保障措施。
4、及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的任何信息；給客戶(hù)的回復(fù)不要簡(jiǎn)單的問(wèn)和答，要盡可能的全面和周到，不要啰嗦。語(yǔ)言要專(zhuān)業(yè)，要有針對(duì)性，否則你會(huì)失去繼續(xù)說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)。
5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)要適當(dāng)，不能太低，也不能太高；好東西賣(mài)不了便宜，普通產(chǎn)品也不能高報(bào)價(jià)。因?yàn)榭蛻?hù)往往從你的報(bào)價(jià)判斷你的誠(chéng)實(shí)，同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果你給一個(gè)很簡(jiǎn)單很普通的產(chǎn)品報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)格，哪怕幾天都不能報(bào)，說(shuō)明誠(chéng)信不夠，你根本不懂業(yè)務(wù)?？蛻?hù)自然不會(huì)關(guān)注。
以上是一年個(gè)人工作總結(jié)。如有不足，請(qǐng)批評(píng)指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝老板和關(guān)心我的人對(duì)我言行的細(xì)心指導(dǎo)。我一定會(huì)以積極、自信和熱情的態(tài)度工作。
個(gè)人工作總報(bào)告篇十六
銷(xiāo)售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實(shí)際的銷(xiāo)售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。下面是我個(gè)人工作計(jì)劃：
一、對(duì)于老客戶(hù)，和新客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶(hù)。
2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
6、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
9、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
11、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。