在總結(jié)中，我們可以梳理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)規(guī)律，為將來(lái)的發(fā)展提供參考。在寫總結(jié)時(shí)，我們要注意用詞準(zhǔn)確，避免含糊不清或使用模糊的形容詞。接下來(lái)是一些總結(jié)寫作的精品范文，以供大家參考和學(xué)習(xí)。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
20xx年2月16日我來(lái)到了柏鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，至此拉開了高中一個(gè)學(xué)期近五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)序幕。我擔(dān)任職八年級(jí)十一班的實(shí)習(xí)班主任，本班級(jí)最大的特色便是記錄較差，成績(jī)相對(duì)還不錯(cuò)。
身為班主任，應(yīng)當(dāng)多聽、多看、多思、多行、多說(shuō)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)本班存在的問(wèn)題并解決問(wèn)題。親身觀察或是向其他任課老師詢問(wèn)本班學(xué)生的課堂表現(xiàn)，掌握本班學(xué)生聽課狀態(tài)。
在班主任工作方面，較好地完成了指導(dǎo)老師布置的任務(wù)及自己制定的計(jì)劃。在接觸指導(dǎo)教師之前，了解自己需要了解的方面。第一個(gè)星期了解學(xué)校、班級(jí)的相關(guān)信息。兩個(gè)星期內(nèi)記憶班內(nèi)學(xué)生名字，觀察每個(gè)學(xué)生特點(diǎn)，課下時(shí)常與學(xué)生溝通交流，了解學(xué)生成長(zhǎng)家庭環(huán)境。平時(shí)認(rèn)真做好日常工作，與指導(dǎo)老師交流。
為與學(xué)生拉近距離，建立比較深厚的感情與信任。加入班級(jí)qq群內(nèi)，時(shí)常與學(xué)生聊天，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生所遇困難，幫助其解決。平時(shí)監(jiān)督學(xué)生每日三操情況。
初為教師，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于每一位學(xué)生的話語(yǔ)深信不疑，認(rèn)為每個(gè)孩子都純真可愛。作為年輕的教師，應(yīng)當(dāng)多看多學(xué)習(xí)前輩的教育教學(xué)方法，化為己用，盡量少發(fā)表自己的觀點(diǎn)，提高自我判斷力，盡量做到考慮周全，降低工作中的失誤率。
二、了解學(xué)生，多與學(xué)生溝通交流。
魯迅先生有句話：“教育是植根于愛的?！睈凼墙逃脑慈?，教師有了愛，才會(huì)用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，對(duì)自己的教育對(duì)象充滿信心和愛心，后進(jìn)生的內(nèi)心比家庭正常的孩子更需要溫暖，更需要愛。作為班主任的我，力求從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上去關(guān)心和愛護(hù)他們，讓他們感悟到老師的愛心和期待，從而點(diǎn)燃起希望之火，自覺將老師的愛轉(zhuǎn)化為積極向上的內(nèi)部動(dòng)力。試著走入他們的內(nèi)心世界，了解他們心底最真實(shí)的想法。敞開心扉，以和藹、親切、平等的態(tài)度與他們溝通交流，得到他們的信任，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并幫助其解決問(wèn)題。
三、呵護(hù)關(guān)愛每一位學(xué)生。
學(xué)習(xí)是學(xué)生的“義務(wù)”，但是教師在關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)，也不能忽視學(xué)生的心理健康狀況以及日常作息情況，尤其是對(duì)于像柏鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)這樣以寄宿制為主的學(xué)校，身為班主任，更應(yīng)當(dāng)花更多時(shí)間去關(guān)愛學(xué)生，保證學(xué)生在校期間健康快樂(lè)地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)!
四、做好自己，為人師表。
教師應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)，豐富自身，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，以身作則，嚴(yán)格要求自己，給學(xué)生樹立好榜樣，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，在學(xué)生中建立自己的威信!
五、對(duì)學(xué)生提出各項(xiàng)要求。
要求學(xué)生上課鈴打響后，全體學(xué)生必須起立向老師問(wèn)好。表達(dá)敬重之意，同時(shí)可以使剛從課間自由散漫的學(xué)生集中注意力。
正所謂“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”，對(duì)于違反學(xué)校制度的學(xué)生，應(yīng)嚴(yán)格按照校處罰條例進(jìn)行懲罰、批評(píng)教育。
六、組織開展課余活動(dòng)。
三月份的漢字聽寫大賽榮獲二等獎(jiǎng)。
五月份的“聲動(dòng)校園，舞動(dòng)青春”校園才藝大賽上榮獲三等獎(jiǎng)。
五月底的國(guó)學(xué)經(jīng)典《弟子規(guī)》誦讀大賽上榮獲二等獎(jiǎng)。
通過(guò)這次頂崗實(shí)習(xí)，讓我深深體會(huì)到教師這一特殊行業(yè)的偉大，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，在傳授知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教育學(xué)生如何做人，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，這才是教師工作最偉大的意義所在!
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
我實(shí)習(xí)所在學(xué)校是重慶八中，實(shí)習(xí)基本內(nèi)容包括四部分：歷史教學(xué)、班主任工作。
經(jīng)歷了六個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè)，更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，在這一個(gè)多月里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。
（1）在工作準(zhǔn)備方面。
我擔(dān)任高一（10）班的實(shí)習(xí)班主任，首先我通過(guò)指導(dǎo)老師較快地了解了整個(gè)班的情況特點(diǎn)和個(gè)別好動(dòng)生的.基本情況，同時(shí)了解班級(jí)地一些日常工作。
其次，我通過(guò)與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早讀和晚修我都會(huì)去教室，慢慢地融入了這個(gè)班集體。
（2）在班級(jí)日常管理方面。
在六周的時(shí)間里，更多的是抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，紀(jì)律和衛(wèi)生，每天早上都很早到課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進(jìn)行時(shí)間觀念教育。
學(xué)生的紀(jì)律方面，10班的學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，自修自習(xí)課常有討論問(wèn)題的現(xiàn)象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問(wèn)題主要出在那三四個(gè)學(xué)生身上，只要管理好那三四個(gè)學(xué)生，整個(gè)班就可以正?；恕Ｒ虼宋也扇「鱾€(gè)擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那四個(gè)學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來(lái)的一些表現(xiàn)等。然后在平時(shí)的早晚讀、自修時(shí)間對(duì)他們重點(diǎn)觀察，對(duì)他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束。抓住最佳的教育時(shí)機(jī)對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別教育。
個(gè)別教育時(shí)，首先讓他們作自我評(píng)價(jià)，看他們那是否認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足。學(xué)生對(duì)自己的缺點(diǎn)還是有一定認(rèn)識(shí)的，有些還是清楚地認(rèn)識(shí)到，但約束不了自己去改正。認(rèn)識(shí)得不到位的，我再以“老師發(fā)現(xiàn)，老師覺得……你覺得是不是呢？”這種方式與學(xué)生對(duì)話，給學(xué)生辯解的機(jī)會(huì)，避免對(duì)學(xué)生的片面了解而傷了學(xué)生的自尊，甚至造成逆反心理。學(xué)生雖然很調(diào)皮，但他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是服理、重事實(shí)，容不得老師半點(diǎn)夸大；但，是就是，能勇敢承認(rèn)。這時(shí)，再對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)教育，學(xué)生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認(rèn)真思考老師的教誨，真正去努力改進(jìn)。
在協(xié)助指導(dǎo)老師進(jìn)行周記的批改中，了解到的學(xué)生心理問(wèn)題，學(xué)習(xí)困惑，我都一一做了記錄，為個(gè)別教育之用，并在周記的評(píng)語(yǔ)中寫下對(duì)他們得鼓勵(lì)和最適合他們的方法指導(dǎo)。
對(duì)活躍的學(xué)生，班級(jí)紀(jì)律難管理，宿舍紀(jì)律同樣難管理。針對(duì)晚休特別吵的問(wèn)題，再三批評(píng)教育都沒(méi)有效果，最后指導(dǎo)班主任聲明：“違紀(jì)超過(guò)一定的上限數(shù)就自動(dòng)退宿，讓家長(zhǎng)來(lái)接送上學(xué)放學(xué)。”之后，情況有好轉(zhuǎn)。看來(lái)對(duì)于頑皮得學(xué)生還應(yīng)適當(dāng)采取些硬辦法。
（3）在班級(jí)活動(dòng)方面。
1、跳蚤市場(chǎng)。我們班的跳蚤市場(chǎng)所賣的產(chǎn)品是：魔法香皂。看到學(xué)生們的精心準(zhǔn)備，覺得很興奮，也很想?yún)⑴c到他們之中去。確實(shí)，這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于一個(gè)人的一生有很重要的意義。我認(rèn)為學(xué)生除了學(xué)習(xí)，高中生除了學(xué)習(xí)基礎(chǔ)文化知識(shí)，還非常有必要的有選擇地參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這對(duì)于積累人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于做人處事，對(duì)于以后的工作都能增長(zhǎng)一些智慧與技巧。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
從20xx年9月20日至10月22日，我們?cè)诤饽峡h三中進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這短暫的一個(gè)月中，原班主任陳老師給了我們很大的支持與幫助。在陳老師的言傳身教下，我們通過(guò)自身的不斷努力，在實(shí)習(xí)班主任工作方面，取得了較大的收獲，獲得老師與同學(xué)們的一致好評(píng)。為了更好地更快地在教師道路上成長(zhǎng)，現(xiàn)將這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
該校是個(gè)普通高中，學(xué)生的文化基礎(chǔ)比較差，高中一年級(jí)是學(xué)生從初中生向高中生身份轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要階段，學(xué)生對(duì)高中學(xué)習(xí)、生活等方面的適應(yīng)能力各有差異，尤其是繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)可能會(huì)讓一些學(xué)生感到壓力倍增，從而對(duì)高中學(xué)習(xí)感到無(wú)所適從。很多學(xué)生都不知道自己為什來(lái)到這個(gè)學(xué)校，他們沒(méi)有明確的目標(biāo)，為了使學(xué)生樹立正確目標(biāo)，放下思想包袱，一方面我們們組織一場(chǎng)以“我的夢(mèng)想”為主題的班會(huì)，讓他們明確自己到這來(lái)的目的和父母的期望。另一方面我們還經(jīng)常利用課間、中午、晚飯后等時(shí)間深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、為學(xué)生排優(yōu)解難。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，我們們還經(jīng)常組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。由于跟班勤、管理方法得力，班級(jí)風(fēng)氣很快步入正規(guī)。在學(xué)校組織的各項(xiàng)管理檢查評(píng)比中，我們班的成績(jī)總是名列前茅。
效果。比如：我們會(huì)細(xì)心記錄學(xué)生的點(diǎn)滴，了解他們的家庭情況、學(xué)業(yè)喜憂、朋友交往、對(duì)問(wèn)題的看法和性格特點(diǎn)等等。
對(duì)不同的學(xué)生我們會(huì)采取不同的教導(dǎo)方法。譬如，有一位男同學(xué)他很聰明，理科成績(jī)很好，就是文科不太好，特別不喜歡寫作文。于是我們就觀察這個(gè)學(xué)生的一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)他把大部分時(shí)間放在學(xué)習(xí)理科上，所以不想浪費(fèi)太多時(shí)間在閱讀文學(xué)作品，背誦課文和練作文。有這種心態(tài)的同學(xué)在我們班有很多，只是他做到比較出位。于是我們對(duì)他進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，讓他認(rèn)識(shí)到高考中語(yǔ)文、英語(yǔ)的重要性，認(rèn)識(shí)到平時(shí)練習(xí)的作用。并且?guī)椭鉀Q學(xué)習(xí)中的困惑很難題。這樣那個(gè)學(xué)生真的開始認(rèn)真寫作文了，學(xué)習(xí)文科的積極性也出現(xiàn)了，于是我們就在班上表?yè)P(yáng)了他的進(jìn)步，讓其他學(xué)生來(lái)反省和學(xué)習(xí)。從此我們班上學(xué)習(xí)文科的勁頭十足，學(xué)習(xí)風(fēng)氣非常好。
在和他們接觸一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)他們的集體榮譽(yù)感不是很強(qiáng)。也許是剛剛來(lái)到道一個(gè)新的集體的原因吧，遠(yuǎn)離以前熟悉的環(huán)境，周圍的環(huán)境和人是陌生的，這讓他們感到無(wú)所適從。針對(duì)這種情況，我們組織和285班，281班的籃球賽，以此增加他們之間的相互了解，增加班級(jí)凝聚力。在接下來(lái)的體操比賽和運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們班團(tuán)結(jié)一致，都取得了年級(jí)第一的好成績(jī)。
最后，非常感謝班主任的教導(dǎo)；同時(shí)非常感謝284班的79名同學(xué)，感謝我們的指導(dǎo)老師，我們的實(shí)習(xí)能順利完成并取得成功離不開他們的無(wú)私幫助與鼎力支無(wú)所持。雖然我們還存在很多的不足，但是我們們相信“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。我們希望用我們亮麗而富有激情的的青春，去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的熱情，用這無(wú)比亮的光芒照亮每一名學(xué)生前進(jìn)的道路，并借此光芒與同事們并肩協(xié)作，在教育工作中，做好個(gè)人工作計(jì)劃，為我們的教育事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)，共創(chuàng)美好的未來(lái)。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
高中班主任是非常重要的，這是一群叛逆期轉(zhuǎn)青春期的高中生，做一個(gè)班主任，做一個(gè)教育，都會(huì)帶出不同的學(xué)生，我們只有做到最好，才能給學(xué)生帶來(lái)更好。
一、實(shí)習(xí)的目的與要求。
安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：
1、運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對(duì)教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
2、了解和熟悉學(xué)校的運(yùn)行。對(duì)師范類專業(yè)的本科生來(lái)說(shuō)，實(shí)際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向?qū)嵺`。
3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
二、基本情況。
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作，基本情況如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為六份，試講次數(shù)為六次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場(chǎng);自習(xí)輔導(dǎo)十二課時(shí)。
2、班主任工作：組織一次主題為“網(wǎng)絡(luò)的利與弊”的班會(huì);組織本班學(xué)生與實(shí)習(xí)老師之間的籃球賽兩次;找學(xué)生單獨(dú)談心、了解情況十一人次。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易啊!
試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學(xué)教師的課――寫教案――試教――修改――試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時(shí)，我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、事先也沒(méi)有料到過(guò)的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的。
教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書本上的知識(shí)的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說(shuō)的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì)提一些書上沒(méi)有涉及到的知識(shí)，這時(shí)候你不僅要自己對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語(yǔ)言將它表達(dá)出來(lái)。這一點(diǎn)我深有體會(huì)，比如有一次我分析基礎(chǔ)訓(xùn)練的時(shí)候，有一個(gè)題目是說(shuō)“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳?xì)怏w時(shí)會(huì)有什么現(xiàn)象發(fā)生?”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結(jié)論。由于事先我覺得此題很簡(jiǎn)單，也就沒(méi)有深入地思考。出乎我意料的是，無(wú)論我怎么講，同學(xué)們也無(wú)法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會(huì)有晶體析出。后來(lái)只好向他們的原任課老師請(qǐng)教此處該如何表達(dá)。
通過(guò)這次的經(jīng)驗(yàn)，我深感不能以自己的思維來(lái)揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很可能就會(huì)是一個(gè)無(wú)法理解的地方，這時(shí)候，我們以何種方式將此知識(shí)點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過(guò)程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識(shí)的來(lái)龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽完課后普遍都說(shuō)我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的.過(guò)程中，我從他們?cè)嘀魅文抢飳W(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生等等。雖然這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，但是我也沒(méi)有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們?cè)嘀魅尾煌?。第二是我覺得我與學(xué)生年紀(jì)相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)當(dāng)加以利用。找所以，在與學(xué)生的長(zhǎng)期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說(shuō)我和我們班上一位同學(xué)談心的時(shí)候，她告訴我她讀初中時(shí)成績(jī)很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數(shù)學(xué)成績(jī)猶為突出，用她自己的話說(shuō)就是“那時(shí)侯學(xué)數(shù)學(xué)簡(jiǎn)直就是一種樂(lè)趣”，但是現(xiàn)在情況就完全不同了，不僅整體成績(jī)直線下降，就連自己的強(qiáng)項(xiàng)數(shù)學(xué)也到了岌岌可危的地步。當(dāng)我問(wèn)及其中的原因時(shí)，她告訴我，由于中考的失誤，進(jìn)入高中以后她就失去了信心，再加上高中的課程本身就比初中的要難，使她的成績(jī)更加后退了，以至于現(xiàn)在對(duì)讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學(xué)聲樂(lè)算了。而這些她都沒(méi)有和原班主任說(shuō)過(guò)，原因是班主任“太兇了”。我聽了之后并沒(méi)有直接反對(duì)她的觀點(diǎn)，而是從客觀條件、學(xué)習(xí)條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學(xué)習(xí)和愛好之間誰(shuí)輕誰(shuí)重，并引導(dǎo)她自覺得把心思放到了學(xué)習(xí)上來(lái)。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
要想在念書的時(shí)候就試足將來(lái)的工作環(huán)境，實(shí)習(xí)是個(gè)好辦法，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論知識(shí)可以得以具體化，實(shí)習(xí)可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己。通過(guò)參觀和實(shí)踐來(lái)鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中開展調(diào)查研究、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在20xx年2月我進(jìn)入了郯城眾鑫食品公司開始了學(xué)校安排的為期四個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時(shí)間，我感受到了一個(gè)中型企業(yè)的宏偉與壯觀，到處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負(fù)責(zé)，很多技術(shù)工人熱情好客。讓我們?cè)谶@里度過(guò)了一段很難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)在實(shí)習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容、營(yíng)銷策略以及特征；從不同角度對(duì)實(shí)習(xí)單位的經(jīng)驗(yàn)與不足做出總結(jié)；為實(shí)習(xí)單位存在的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析；結(jié)合實(shí)習(xí)單位實(shí)際，運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論提出解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的針對(duì)性建議。
了解到對(duì)于企業(yè)知識(shí)不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力源。同時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，本身又是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的最根本最有效的手段。營(yíng)銷創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng)。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的實(shí)際運(yùn)作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)方面的知識(shí)與技巧，把書本上的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所學(xué)知識(shí)的理解，增強(qiáng)了實(shí)際操作的能力。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):郯城眾鑫食品批發(fā)公司。
要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點(diǎn)：
一、功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對(duì)于節(jié)日或是平常贈(zèng)送禮品為主，有很強(qiáng)很具體的產(chǎn)品功能定位。
二、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。公司對(duì)產(chǎn)品的定位是針對(duì)于高收入人群對(duì)于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。使產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。
四、媒體組合策略：超群公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體，室外媒體，電視廣告等媒體組合策略按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象。
五、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主，終端包裝主要應(yīng)用的形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
六、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：企業(yè)采取了動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
營(yíng)銷的主要特征采取了市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)翼戰(zhàn)原則：
（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場(chǎng)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無(wú)人之境。市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會(huì)將其歸入新產(chǎn)品系列。
（2）側(cè)翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為計(jì)劃的重要因素。從實(shí)質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場(chǎng)奇襲戰(zhàn)。突襲性越大，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時(shí)間就越長(zhǎng)。
（3）側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與進(jìn)攻本身同等重要。在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷初期目標(biāo)之后，你還應(yīng)該繼續(xù)努力。
超群在市場(chǎng)上咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，讓它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到巨大的壓力，超群的一些競(jìng)爭(zhēng)策略也正在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效法。由政府支持發(fā)展起來(lái)的齊格食品，就把超群作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)調(diào)要學(xué)習(xí)超群培育市場(chǎng)的手法、品牌宣傳策略，甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術(shù)手段，通過(guò)學(xué)習(xí)，來(lái)推動(dòng)自身的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的劣勢(shì):。
一、整個(gè)公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營(yíng)銷計(jì)劃根本不是滿足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問(wèn)題的真正方案。
二、營(yíng)銷計(jì)劃嚴(yán)重地或完全地依賴于那些自殺性的市場(chǎng)調(diào)查，包括世界上最。
靠不住、最無(wú)效的調(diào)研方法，如重點(diǎn)顧客群、市場(chǎng)分區(qū)電話調(diào)研以及評(píng)估顧客滿意度的冗長(zhǎng)信函調(diào)查等。
三、在制定營(yíng)銷決策及相應(yīng)的營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程中只考慮五個(gè)、甚至更少的'決策項(xiàng)：五個(gè)以內(nèi)的營(yíng)銷目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開銷、產(chǎn)品/包裝規(guī)格等。
四、對(duì)于營(yíng)銷決策項(xiàng)要么沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真分析，要么在分析時(shí)片面強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒(méi)有分析贏利性。
五、對(duì)整體營(yíng)銷計(jì)劃及其組成部分，如廣告等，沒(méi)有明確具體的目標(biāo)。在執(zhí)行過(guò)程中也沒(méi)有將來(lái)用以評(píng)估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的衡量體系。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃?；谄髽I(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。超群公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；
二、要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，立于不敗之地；
四、積極推行革新，其程度與效果成正比；
五、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。它將決定著市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的命運(yùn)。
目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷的組合是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的兩個(gè)相互聯(lián)系的核心部分。
選定目標(biāo)市場(chǎng)就是在上述細(xì)分的市場(chǎng)中決定企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)，回答顧客是誰(shuí)，產(chǎn)品向誰(shuí)訴求的問(wèn)題。即使是一個(gè)規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場(chǎng)。但我國(guó)不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場(chǎng)，結(jié)果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達(dá)十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么，向消費(fèi)者訴求什么，如新上市的一種醬油，據(jù)該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什么，也許誰(shuí)都會(huì)感到疑惑不解?？傊?，一是企業(yè)必須有明確的目標(biāo)市場(chǎng)；二是對(duì)于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求，有明確的消費(fèi)群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點(diǎn)，即不要向誰(shuí)都訴求，也不要什么都訴求。
目標(biāo)市場(chǎng)一旦明確，就要考慮如何進(jìn)入該市場(chǎng)，并滿足其市場(chǎng)需求的問(wèn)題，那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等組合因素，但千萬(wàn)不是幾種組合因素的簡(jiǎn)單相加，要通過(guò)調(diào)查國(guó)內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來(lái)了解它們一般進(jìn)行的營(yíng)銷組合。突出與競(jìng)爭(zhēng)公司有差異的獨(dú)特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢(shì)的有利性。營(yíng)銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過(guò)控制各組合來(lái)控制整個(gè)營(yíng)銷組合。營(yíng)銷組合是一個(gè)系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。
主要宣傳的產(chǎn)品形象，超群在宣傳促銷中很注重宣傳自己和中國(guó)民眾親和的形象，在食品包裝設(shè)計(jì)上既保留了超群的特點(diǎn)，又能體現(xiàn)中國(guó)的文化。超群非常重視在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳促銷活動(dòng)，并且在食品禮盒上都印上體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶、祥和的圖案來(lái)吸引消費(fèi)者。
主打品質(zhì)的宣傳特點(diǎn)超群不斷強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和高品質(zhì)，公司把這稱為"超群品質(zhì)證章"，目的在于給消費(fèi)者一個(gè)品質(zhì)承諾。20xx年，超群還在北京成立了研究和研發(fā)中心，從事應(yīng)用科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)研究，為消費(fèi)者開發(fā)價(jià)格合適、營(yíng)養(yǎng)豐富的食品。
促銷活動(dòng)。
促銷活動(dòng)，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng)，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績(jī)，增加收益。
超群采取促銷的主要方式：
一、限時(shí)折扣，即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。
二、面對(duì)面銷售，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。
三、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。
四、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。
成功的營(yíng)銷模式首先要確定伙伴，廠家與經(jīng)銷商聯(lián)手，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。刺激程度也是促銷取得成功的關(guān)鍵，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
售后服務(wù)。
售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動(dòng)。從推銷工作來(lái)看，售后服務(wù)本身同時(shí)也是一種促銷手段。在追蹤跟進(jìn)階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過(guò)售后服務(wù)來(lái)提高企業(yè)的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高推銷工作的效率及效益。
在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時(shí)，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。
售后服務(wù)的主要內(nèi)容。
一、根據(jù)客戶和消費(fèi)者的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品。
二、根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的指導(dǎo)；
三、對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題迅速及時(shí)的解決；
五、對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
針對(duì)現(xiàn)在的高中生都是十五六歲的大小孩，正在形成或已經(jīng)具備自己獨(dú)有的思想和個(gè)性，在學(xué)習(xí)方法和對(duì)事物的看法上具有獨(dú)到的一面，由于他們接觸的事物有限，看問(wèn)題多少有些偏激或不能讓人接受，這時(shí)就需要對(duì)他們進(jìn)行正確的引導(dǎo)與糾正。
我經(jīng)常抽課余的時(shí)間找學(xué)生聊天談心，及時(shí)了解掌握他們的思想狀況及學(xué)習(xí)情況，了解他們的難處，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)并提供幫助，尤其對(duì)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，排除他們的思想障礙，以鼓勵(lì)為主，幫他們查找原因樹立信心，并培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。
班上也有很多學(xué)生家庭條件比較差，有些學(xué)生具有自卑心理，我經(jīng)常抽課后的中午，下午去教室，宿舍了解情況給他們排除后顧之憂，樹立自信心，安心學(xué)習(xí)。
一學(xué)期的班主任工作，使我對(duì)這一工作有了初步了解和認(rèn)識(shí)。在班主任工作方面，我覺得，最關(guān)鍵的在于理解。有一句話說(shuō)的好：孩子永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的只是他們的方法。這句話雖然是說(shuō)小孩子的，但我認(rèn)為我們的學(xué)生也適合，現(xiàn)在的孩子。接受新事物比較快，而且凡事都有自己的想法?？傉J(rèn)為自己是對(duì)的。
而且很充分的理由，可是有時(shí)這個(gè)理由卻是不符合道德規(guī)范，或違反校紀(jì)校規(guī)的，這時(shí)，班主任的任務(wù)就是解決問(wèn)題，引導(dǎo)他們以正確的想法。理解他們的動(dòng)機(jī)，從根本上解決問(wèn)題，引導(dǎo)他們以正確的理論指導(dǎo)自己的行為，這樣許多問(wèn)題就迎刃而辭了.
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
10月7日至11月16日，我在湛江師范學(xué)院附屬中學(xué)進(jìn)行了為期42天的實(shí)習(xí)生活。在實(shí)習(xí)的六周中，我擔(dān)任了高二（6）班的實(shí)習(xí)班主任。擔(dān)任班主任工作雖然辛苦，但是受益匪淺。下面我將實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作的情況進(jìn)行一下總結(jié)。
高二（6）是理科尖子班，一開始我非常擔(dān)心自己不能勝任這個(gè)班的老師，認(rèn)為他們是尖子生，而且是高二了，我一個(gè)未畢業(yè)的實(shí)習(xí)老師怎么能在他們那里建立威信呢？但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處后，我發(fā)覺自己的擔(dān)憂是多余的。因?yàn)槿鄬W(xué)生都非常地自覺，他們能夠體會(huì)實(shí)習(xí)老師的艱辛，總把我當(dāng)成姐姐來(lái)看待，除了尊敬之外還多了一份親切。和他們?cè)谝黄穑覍W(xué)習(xí)到了很多東西。
作為班主任，必須要了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況和思想情況，才能“因材施教”有的不矢地開展教育活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間，我積極主動(dòng)地向原班主任了解班集體的基本情況，并通過(guò)語(yǔ)文老師的介紹初步了解學(xué)生的整體情況。在整體了解的基礎(chǔ)上，再通過(guò)細(xì)心的觀察，熟悉每個(gè)學(xué)生的姓名，了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和思想情況。每天提前到學(xué)校，監(jiān)督學(xué)生做操、晨讀、課間眼保健操和自修情況，確保班秩序有條不紊地進(jìn)行。通過(guò)修改學(xué)生的周記、作文、試卷和課間跟學(xué)生的交流，我了解了學(xué)生的心理問(wèn)題和成績(jī)情況，并及時(shí)對(duì)他們進(jìn)行心理輔導(dǎo)和悉心指導(dǎo)，引導(dǎo)他們積極健康地成長(zhǎng)。通過(guò)和學(xué)生的交流，我的實(shí)習(xí)班主任工作開展得很好，深得學(xué)生的喜愛和原班主任的贊揚(yáng)。
在實(shí)習(xí)期間，我和學(xué)生建立了良好的師生感情。我很尊敬他們，對(duì)他們一視同仁。學(xué)生都是勤奮好學(xué)的好學(xué)生，雖然有個(gè)別同學(xué)的成績(jī)不夠好，有時(shí)也不按時(shí)交作業(yè)，但是我能夠發(fā)現(xiàn)他們的亮點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行表?yè)P(yáng)，重拾他們的自信心。學(xué)生都喜歡老師的表?yè)P(yáng)，畢竟他們還是個(gè)孩子，適時(shí)的贊揚(yáng)能夠激勵(lì)他們向前走。由于我對(duì)他們一視同仁，很多學(xué)生對(duì)我都愛戴有加，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶，希望得到我的鼓勵(lì)。從學(xué)生的訴說(shuō)中，我懂得了教師不但要充當(dāng)指導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者的身份，也要充當(dāng)他們的朋友，扮演父母的角色。要成為優(yōu)秀的班主任，就要尊敬學(xué)生，維護(hù)他們的人格，成為他們的良師益友。
主題班會(huì)是班主任的一項(xiàng)重要工作。在最后一周的實(shí)習(xí)中，我和令外四位實(shí)習(xí)老師一起籌劃了“我的大學(xué)，我的夢(mèng)想”的主題班會(huì)。通過(guò)這次班會(huì)，學(xué)生更加明確了自己的奮斗目標(biāo)。他們對(duì)這個(gè)主題班會(huì)很感興趣，積極地展開了夢(mèng)想告白和夢(mèng)想策劃，我覺得這次主題班會(huì)是很成功的，至少對(duì)學(xué)生起了激勵(lì)的作用。但愿他們努力朝著自己的大學(xué)奮勇前進(jìn)！
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活雖然短暫，但是我得到了一次全面、系統(tǒng)的鍛煉機(jī)會(huì)。作為實(shí)習(xí)班主任，我認(rèn)識(shí)到了班主任對(duì)一個(gè)班級(jí)的重要性。班主任是一個(gè)班集體的領(lǐng)導(dǎo)核心，必須為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境，使學(xué)生能夠健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識(shí)到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后一定會(huì)努力克服自己的缺點(diǎn)，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的班主任。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
時(shí)間飛逝！我還清晰地記得在xx年9月7日，我們實(shí)習(xí)隊(duì)五個(gè)人懷著興高采烈的心情以及對(duì)教師職業(yè)的神圣向往，來(lái)到了實(shí)習(xí)學(xué)校昌樂(lè)小學(xué)，可轉(zhuǎn)眼間，為期七周的實(shí)習(xí)生活已不知不覺地畫上了句號(hào)。確切地說(shuō)，這個(gè)句號(hào)應(yīng)該是英文式的句號(hào)一個(gè)沉甸甸的實(shí)心點(diǎn)，而非中文式的句號(hào)一個(gè)空心圓圈。因?yàn)閮蓚€(gè)多月的實(shí)習(xí)生活使我受益匪淺，它不僅使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，是虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面教學(xué)，也使我真正體會(huì)到做一名老師的樂(lè)趣，更使我體驗(yàn)到太陽(yáng)底下最光榮事業(yè)的崇高與艱辛。
我的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：英語(yǔ)教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。下面，我將一一進(jìn)行總結(jié)。
實(shí)習(xí)第一周，我爭(zhēng)取盡可能多地聽課，通過(guò)觀摩真實(shí)的課堂來(lái)熟悉教材內(nèi)容、了解學(xué)生水平。這種聽課和我們上學(xué)時(shí)的聽課可不一樣，因?yàn)檫@種聽課的重點(diǎn)是觀察老師怎樣講課、學(xué)習(xí)老師如何傳授知識(shí)、如何駕馭課堂、如何控制時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的內(nèi)容。因此，聽課前，我認(rèn)真地閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，模擬備課，并思考一下如果使我來(lái)上課的話我該如何進(jìn)行。到了聽課時(shí)，我認(rèn)真地做好聽課筆記，注意老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)我還會(huì)注意學(xué)生的表情反應(yīng)，從而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達(dá)到良好的效果。
在聽了幾天課之后，指導(dǎo)老師就安排我上課了，為了不辜負(fù)老師的信任，借此機(jī)會(huì)好好地表現(xiàn)自己，我開始認(rèn)真地備課。在備課時(shí)，我細(xì)心地琢磨教材，詳細(xì)地寫教案，精心地設(shè)計(jì)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，并結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┯螒?，使學(xué)生能在玩中學(xué)。同時(shí)，我還運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，制作出兼具知識(shí)性和趣味性的多媒體課件，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。每一次寫完教案后，我都會(huì)再三地斟酌，反復(fù)地推敲，知道自己認(rèn)為滿意后才拿去給指導(dǎo)老師審批的。在指導(dǎo)老師的批改和建議下，我又再一次做了修改，并且在上課前進(jìn)行試講。
本以為設(shè)計(jì)好完美的教案，做好了充分的準(zhǔn)備之后，我就可以在課堂上揮灑自如了，可沒(méi)想到當(dāng)我走進(jìn)真實(shí)的課堂時(shí)，緊張的情緒還是不請(qǐng)自來(lái)了。上課時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)課堂上的很多問(wèn)題都是無(wú)法預(yù)想到的，只能依靠老師的聰明才智進(jìn)行臨場(chǎng)發(fā)揮；但也有一些活動(dòng)是之前設(shè)計(jì)好的，可是在真實(shí)的課堂上卻沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的效果，因?yàn)檎n堂是活生生的、千變?nèi)f化的，而教案卻是死板的、不變的，要想達(dá)到好的教學(xué)效果，老師就要依據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況進(jìn)行靈活的調(diào)整了。幾節(jié)課的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，使我的教學(xué)技能游客很大的改進(jìn)。我學(xué)會(huì)了根據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，靈活地運(yùn)用任務(wù)型教學(xué)、交際法、情境法等多種教學(xué)方法；針對(duì)六年級(jí)學(xué)生自主性較強(qiáng)的特點(diǎn)，我盡量創(chuàng)設(shè)各種情境，提供機(jī)會(huì)讓他買展現(xiàn)自我；在課堂活動(dòng)的設(shè)計(jì)方面，我學(xué)會(huì)了遵循語(yǔ)言學(xué)習(xí)的規(guī)律，先由全班操練、小組操練，再到個(gè)人展現(xiàn)；同時(shí)，在課堂調(diào)控方面，我發(fā)現(xiàn)采用小組評(píng)比的方式非常有效，哪一組表現(xiàn)得好就加分，哪一組表現(xiàn)不好就扣分，能充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
在課后，我還認(rèn)真地批改作業(yè)，從中了解學(xué)生掌握的情況，為下一節(jié)課的查漏補(bǔ)缺提供依據(jù)。同時(shí)，我還利用課余時(shí)間給學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生補(bǔ)課。
一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(zhǎng)，在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我也一直在努力做好班主任工作。實(shí)習(xí)期間，我主要的任務(wù)是監(jiān)督學(xué)生早讀、午讀，帶領(lǐng)學(xué)生做課間操等日常工作。一開始，我就主動(dòng)地向班主任老師了解該班（六一班）的情況，制定出實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃。平日里，我注意觀察每一位學(xué)生的性格、特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn)，一邊有針對(duì)性的去引導(dǎo)他們、幫助他們。通過(guò)與他們的相處，我對(duì)六年級(jí)學(xué)生的興趣、特點(diǎn)、思想等方面有了更深的了解，深刻地體會(huì)到“愛心”在師生關(guān)系中的關(guān)鍵作用，明白了只有你對(duì)學(xué)生付出了真愛，你才能贏得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我沒(méi)能很好地做到“愛”與“嚴(yán)”的結(jié)合，可能我對(duì)他們的愛有點(diǎn)過(guò)度，以至于有時(shí)有點(diǎn)遷就他們。因此，老師對(duì)學(xué)生的愛要把握好“度”，而且必須與嚴(yán)相結(jié)合，該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，這樣才能在學(xué)生中建立起老師的威信，只有這樣學(xué)生也才能理解你的愛。
在我實(shí)習(xí)的六年一班里有很多調(diào)皮搗蛋的學(xué)生（特別是男生），有幾個(gè)學(xué)生是非常頑固的，很讓一些老師頭痛。作為一個(gè)實(shí)習(xí)老師，我發(fā)現(xiàn)自己很難對(duì)這些學(xué)生進(jìn)行思想教育，他們幾乎是軟硬不吃的，你對(duì)他軟，他就越放肆；你對(duì)他硬，他就越反抗，這確實(shí)令我很煩惱。但后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于這樣類學(xué)生，應(yīng)該在平日里多和他們交流，和他們一起做他們感興趣的東西（像打籃球），等到和他們做了好朋友，和他們打成一片之后，老師才能在平常的交流中適當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)一些言語(yǔ)對(duì)他們作一些引導(dǎo)。
在這一期間，我還不忘利用實(shí)習(xí)學(xué)校這個(gè)平臺(tái)，就有關(guān)小學(xué)英語(yǔ)家庭作業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行實(shí)地考察。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)新課改雖然在如火如荼地進(jìn)行，但于小學(xué)生的英語(yǔ)作業(yè)設(shè)計(jì)還是保持著“老面孔”，以至于很多學(xué)生對(duì)英語(yǔ)作業(yè)都很反感，不喜歡做作業(yè)。因?yàn)槲覀兘處煹淖鳂I(yè)布置中存在著許多問(wèn)題：
（1）作業(yè)的目的單一，無(wú)非是抄抄寫寫，復(fù)習(xí)鞏固課內(nèi)所學(xué)知識(shí)。這類作業(yè)不具備擴(kuò)大視野、增長(zhǎng)見識(shí)、發(fā)展思維的功能，學(xué)生感到索然無(wú)味，不足為奇。
（2）作業(yè)的內(nèi)容空洞乏味。我們的作業(yè)從三年級(jí)到六年級(jí)總離不開背誦、抄寫單詞、完成練習(xí)冊(cè)等內(nèi)容，學(xué)生疲于應(yīng)付，失去了新奇感，而且作業(yè)脫離學(xué)生生活實(shí)際，缺乏形式的多變性、訓(xùn)練的趣味性。
但對(duì)于這樣的結(jié)果是不是完全由老師造成的呢？通過(guò)與老師的交談后，我才明白原來(lái)事情不是這么簡(jiǎn)單的，一些老師反映他們也是身不由己的，因?yàn)樾W(xué)英語(yǔ)教師的工作量太重了，平均每個(gè)英語(yǔ)教師要負(fù)責(zé)三個(gè)班的課程，一天3-4節(jié)課，周課時(shí)15節(jié)以上，有的另加一個(gè)班主任，并且班級(jí)的規(guī)模偏大，學(xué)生人數(shù)太多。一個(gè)教師擔(dān)任這么多課時(shí)，面對(duì)這么多課時(shí)與學(xué)生，能根據(jù)不同階段的學(xué)生特點(diǎn)安排與之適應(yīng)的課外作業(yè)嗎？只會(huì)注重乏味的抄抄，背背，聽聽等的機(jī)械練習(xí)，老師即使再務(wù)實(shí)敬業(yè)，想搞好它也有難度，因?yàn)榱Σ粡男摹?BR> 通過(guò)這一次的教育調(diào)查，使我學(xué)會(huì)了要辨證地看問(wèn)題，不能簡(jiǎn)單化，要通過(guò)各種各樣的方式來(lái)思考挖掘它的深層次原因，才能由此提出有效的解決措施。
以上只是我實(shí)習(xí)生活中的幾點(diǎn)小小的體會(huì)?？梢哉f(shuō)，實(shí)習(xí)給我們的大學(xué)生涯留下了難忘的一頁(yè)，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中的酸甜苦辣，令我們回味，催我們成熟。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還是會(huì)回頭去回頭去看一看我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！我一定更加珍惜剩下這不多的大學(xué)生活，好好把握，不斷地學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取克服自身的缺點(diǎn)，不斷完善自身，為真正走上工作崗位作好準(zhǔn)備。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)日復(fù)一日，無(wú)數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成了我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。
首先，我請(qǐng)班主任給我一份名單，因?yàn)槲抑溃洸蛔W(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心中沒(méi)有地位。覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。而后我便找了個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說(shuō)：“老師，你怎么才來(lái)就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒(méi)記住我們的名字?！边@也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
下課后，孩子們經(jīng)過(guò)我身邊時(shí)，都親切地喊一聲：“王老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了快樂(lè)竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并充滿親切地問(wèn)候一句。
在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題，即自認(rèn)才華出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢？在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯，興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？其實(shí)這不只是學(xué)生的問(wèn)題，老師也要有激情與耐心，這是做為一名老師應(yīng)該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí)，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了?！巴瑢W(xué)們，現(xiàn)在開始上課?！蔽覚C(jī)械地重復(fù)著在臺(tái)下不知念了多少遍的開場(chǎng)白。然而，這句話說(shuō)完，下句該說(shuō)什么呢？突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來(lái)的只有微笑，因?yàn)槲蚁肫鹆四蔷湓挘骸拔⑿κ欠▽??！睂W(xué)生也對(duì)著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過(guò)那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。在此后的時(shí)間里，我一直微笑著。所以，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就過(guò)去了。雖然，我知道我的這節(jié)課上得并不成功。一次，一個(gè)學(xué)生遞來(lái)一張字條：“王老師，我喜歡你的微笑，當(dāng)你微笑著走近我時(shí)，使我感到了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的親切，我很喜歡你，王老師?！边@是我在實(shí)習(xí)一個(gè)月的時(shí)間里收到的最好的、最值得珍藏的禮物。也使我明白了，其實(shí)走近學(xué)生的第一步微笑就夠。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，我組織開展了“學(xué)會(huì)關(guān)愛”主題班會(huì)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說(shuō)罰站、罰蹲等。誠(chéng)然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。
為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè)趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)的過(guò)程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。當(dāng)然，在開展班會(huì)活動(dòng)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，并在方法上有待改進(jìn)。
為了讓學(xué)生體驗(yàn)快樂(lè)的課堂，我要不斷豐富自己的課堂模式，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，激發(fā)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)的興趣，使學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)由“有趣”向“樂(lè)趣”發(fā)展，再?gòu)摹皹?lè)趣”向“志趣”升華。用游戲組織教學(xué)是激發(fā)學(xué)生興趣的一種技巧和手段，游戲教學(xué)使學(xué)生在“玩”中學(xué)到知識(shí)，在愉快中學(xué)到英語(yǔ)。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和求知欲望的有效方法就是恰當(dāng)?shù)貏?chuàng)設(shè)情景，將枯燥無(wú)味的語(yǔ)言知識(shí)與實(shí)際生活相聯(lián)系，走進(jìn)孩子的生活世界，創(chuàng)設(shè)一個(gè)真實(shí)的完整的交際情景。在教學(xué)中，我運(yùn)用學(xué)生喜歡的直觀教學(xué)手段，例如：實(shí)物、圖片、簡(jiǎn)筆畫、錄音機(jī)、多媒體等教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)一個(gè)真實(shí)逼真的語(yǔ)言情景，使學(xué)生身臨其境，更形象生動(dòng)地感知要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，在快樂(lè)的氛圍中運(yùn)用語(yǔ)言，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。英語(yǔ)課外活動(dòng)是英語(yǔ)課堂教學(xué)的有效延伸，是整個(gè)英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)的一個(gè)有效組成部分。課外活動(dòng)可以極大調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣和熱情，營(yíng)造濃厚的學(xué)英語(yǔ)的氛圍，使學(xué)生在輕松愉快的活動(dòng)中學(xué)到語(yǔ)言。如，組織學(xué)生排練英語(yǔ)話劇、開展“英語(yǔ)角”活動(dòng)、用英語(yǔ)來(lái)布置教室、用英語(yǔ)說(shuō)日常禮貌用語(yǔ)、看英語(yǔ)報(bào)紙、聽英語(yǔ)廣播、收看英語(yǔ)節(jié)目、錄像、vcd、多媒體光盤等?？傊?，在英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)施中，教師應(yīng)盡量營(yíng)造英語(yǔ)環(huán)境，使學(xué)生有一定的習(xí)得機(jī)會(huì)，為學(xué)好英語(yǔ)創(chuàng)造有利的條件。
在實(shí)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
回顧這30天的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語(yǔ)單詞或某個(gè)字后，學(xué)生把錯(cuò)誤指出來(lái)而無(wú)地自容、羞愧幾天的事情也有過(guò)。
實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
20xx年3月8日至4月8日我在x市x五中進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)在這短暫的日子里，不僅積累了初步的班級(jí)管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還深刻地體會(huì)到初三（3）班強(qiáng)烈的班級(jí)凝聚力和素質(zhì)教育在具體實(shí)施過(guò)程中的困難性。下面，我將介紹一下本人關(guān)于這次實(shí)習(xí)的一些經(jīng)驗(yàn)和心得。在班主任工作方面：
在擔(dān)任初三（3）班實(shí)習(xí)班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢(shì)，在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無(wú)高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我從為采用強(qiáng)制手段，高壓政策來(lái)解決問(wèn)題，而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見時(shí)，我虛心地接受，沒(méi)有因?yàn)椤拔沂抢蠋煟医邮軐W(xué)生的批評(píng)，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計(jì)較，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣的差錯(cuò)，平等地對(duì)待學(xué)生，這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任。
作為班主任,對(duì)待學(xué)生就要一視同仁,不能偏袒誰(shuí),不能因?yàn)檫@個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)好就對(duì)他或她寵愛有加,而對(duì)經(jīng)常調(diào)皮搗蛋的學(xué)生就惡言相向。首先我是通過(guò)日常觀察,了解學(xué)生的特點(diǎn)和性格,再對(duì)癥下藥。為了能夠了解學(xué)生的日常行為,我經(jīng)常在晚修的時(shí)候檢查他們的紀(jì)律,在下課的時(shí)候看看他們都會(huì)干些什么；做課間操了,我一定不會(huì)缺席,只有這樣,才能在不久的廣播體操比賽中拿到好的名次。于是乎,我每天都與他們打交道,彷佛我就是初三1班的其中一名學(xué)生。通過(guò)和學(xué)生的交流,我的實(shí)習(xí)班主任工作開展得很好,深得學(xué)生的喜愛和原班主任的贊揚(yáng)。
我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用班隊(duì)課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的，但是每天早上來(lái)到班上看到學(xué)生的時(shí)候，我就情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情景。這就讓我充滿了動(dòng)力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財(cái)富。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
為期2個(gè)月的班主任工作已經(jīng)結(jié)束，雖然只有短短的2個(gè)月，但是卻是我人生中最難能可貴的財(cái)富。班主任工作是一項(xiàng)繁重枯燥的工作，也因?yàn)樗奶厥舛滓?。隨著素質(zhì)教育之風(fēng)越刮越烈，重視人的徹底成長(zhǎng)，重視學(xué)生完整人格培養(yǎng)、性格充分成長(zhǎng)，是當(dāng)前教育的首要內(nèi)容，也是當(dāng)今全球各國(guó)教育當(dāng)代化的首要目標(biāo)和共同趨向。執(zhí)行素質(zhì)教育，建立一個(gè)良好的班集體，培育學(xué)生完整人格，這是班主任肩上責(zé)無(wú)旁貸的重任。班主任在有效地執(zhí)行班級(jí)維護(hù)的流程中，無(wú)法僅靠一個(gè)或多個(gè)教師嚴(yán)格維護(hù)，重要是要教育和指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自我維護(hù)，使每個(gè)小學(xué)生做到既是維護(hù)的對(duì)象，又是維護(hù)的主體，達(dá)到“管，是為了不管”的目標(biāo)。素質(zhì)教育要求咱們要面向全體學(xué)生，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能、身體心理素質(zhì)得到徹底和諧地成長(zhǎng)，性格特長(zhǎng)得到充分的培育。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、具有劃時(shí)代意義的改革。學(xué)校教育是我國(guó)首要的教學(xué)形式，班級(jí)授課制是學(xué)校教育的基本形式。因此，作為“班集體靈魂”的班主任應(yīng)該充分識(shí)別到自身所承擔(dān)的歷史重任。小學(xué)班主任面對(duì)6、7歲－11、12歲的兒童，工作更加繁重。作為學(xué)校最基層的“領(lǐng)導(dǎo)”的班主任，是班集體的核心，要對(duì)學(xué)生徹底負(fù)責(zé)。班主任工作好壞將直接影響學(xué)校整體工作的順利執(zhí)行，聯(lián)系到學(xué)生的前途學(xué)校的形象?，F(xiàn)就這多個(gè)星期的工作做一個(gè)總結(jié)！
俗話說(shuō)：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。為了對(duì)同學(xué)們?cè)鲞M(jìn)明白，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸，添加與他們每私人接觸的機(jī)會(huì)。我在批改他們作業(yè)的時(shí)候也明白了他們?cè)S多，這都為我做好班級(jí)輔助維護(hù)工作做好了準(zhǔn)備。雖然每天的工作很煩瑣，但是我卻也比較高興。特別是當(dāng)學(xué)生親切的稱呼我“任老師”的時(shí)候，我更體會(huì)到自身的價(jià)值。
班主任工作繁重異常，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應(yīng)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計(jì)劃。古語(yǔ)有云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?！边@說(shuō)明制定計(jì)劃的首要性。假如沒(méi)有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，并且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂，以至工作難以開展，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，并且將來(lái)還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的疑問(wèn)。因此，開展班主任工作，必須要先作好計(jì)劃。
作為一個(gè)班主任，必須要明白班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)班主任，對(duì)學(xué)生的基本情況不明白，于是我用了一個(gè)星期的時(shí)間，通過(guò)原班主任的推薦和找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀察等方式，來(lái)明白學(xué)生的基本情況，包含學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。同時(shí)，還通過(guò)批改周記、作文，找學(xué)生聊天，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生執(zhí)行心與心的交流溝通。通過(guò)以上要領(lǐng)，我逐步明白了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助維護(hù)工作做好了準(zhǔn)備。
在維護(hù)班級(jí)上，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無(wú)高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎(chǔ)上，應(yīng)該與他們平等、友善的相處，建立起了和諧的師生聯(lián)系。在出現(xiàn)疑問(wèn)時(shí)，不要采用強(qiáng)制手段，高壓政策來(lái)處理疑問(wèn)，而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受。人無(wú)完人，要準(zhǔn)許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過(guò)錯(cuò)，只要知錯(cuò)能改就可以了。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見時(shí)，作為老師的咱們，應(yīng)該虛心地接受，沒(méi)有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評(píng)，這樣多沒(méi)面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計(jì)較，平等地對(duì)待學(xué)生，這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任。對(duì)待學(xué)生要一視同仁，無(wú)法有偏愛之心。影響班主任和學(xué)生之間聯(lián)系的另一個(gè)首要因素，是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度。在處理班上疑問(wèn)時(shí)，班主任要全力做到一視同仁，就事說(shuō)事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下處理疑問(wèn)。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的不正確時(shí)，不要因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝作沒(méi)看見。要堅(jiān)持平等原則，在某些場(chǎng)合，可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求，對(duì)差生寬容些。日常多找后進(jìn)生執(zhí)行特別輔導(dǎo)，明白其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，給他們愛心與關(guān)懷。并找出原由，耐心勸導(dǎo)，這樣后進(jìn)生會(huì)重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去成長(zhǎng)他們自身。
“誰(shuí)愛孩子，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教育孩子?！卑嘀魅我朴诮咏⒆?，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們執(zhí)行親密的思想交流，讓他們真實(shí)體會(huì)到老師對(duì)他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過(guò)活動(dòng)觀察。
明白班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，明白全班首要的優(yōu)缺點(diǎn)并剖析其原由所在，明白家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn)；二要研究學(xué)生的性格特征（包含能力、氣質(zhì)、性格、喜好等），明白私人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別須要留心的學(xué)生等等。
競(jìng)爭(zhēng)是一股龐大的、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動(dòng)力。班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。必須強(qiáng)調(diào)，這是“互助”、“友善”的競(jìng)爭(zhēng)而不是“敵視”和“保守”的競(jìng)爭(zhēng)，其目標(biāo)是為了取得共同的、更大的進(jìn)步。素質(zhì)教育應(yīng)時(shí)代須要所培養(yǎng)的人才應(yīng)是高素質(zhì)的，是有創(chuàng)造性的人才。班主任在使素質(zhì)不一樣的全體學(xué)生在各自原有基礎(chǔ)上都得到盡可能大的提高和成長(zhǎng)的同時(shí)，更要全力發(fā)掘?qū)W生的潛能，充分成長(zhǎng)學(xué)生的性格特長(zhǎng)、培養(yǎng)創(chuàng)造能力，培養(yǎng)他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養(yǎng)21世紀(jì)的專業(yè)人才奠定基礎(chǔ)。
誠(chéng)然，在我國(guó)的班級(jí)授課制度下，在教育學(xué)生“學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)關(guān)心，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)生活”的流程中，小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是龐雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要咱們真誠(chéng)地捧著一顆“愛心”，加深理論修養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷完備自身，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作要領(lǐng)，是完全能夠干得特別精彩而游刃有余的?！笆陿淠?，百年樹人?！卑嘀魅喂ぷ魇切量喽呱械?，苦中有樂(lè)，樂(lè)在其中。班主任工作任重而道遠(yuǎn)，班主任要不斷提高、充實(shí)自身，以迎接新挑戰(zhàn)，適合社會(huì)新形勢(shì)。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
從學(xué)校走上社會(huì)，是學(xué)生人生路上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)渡階段，學(xué)生容易產(chǎn)生困惑和出現(xiàn)問(wèn)題，這是第三學(xué)年班主任工作的重點(diǎn)，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。
本學(xué)年，擔(dān)任99電子（１）（２）班的實(shí)習(xí)生管理工作。成功與失誤并存，現(xiàn)作如下總結(jié)。
１．認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求
（1）建立實(shí)習(xí)生的個(gè)人檔案。上學(xué)期開始，對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對(duì)癥下藥。
（2）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個(gè)單位都有機(jī)會(huì)。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭?，所以雙休日和晚上來(lái)的'學(xué)生很多，但班主任無(wú)法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時(shí)做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
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snewroman"（3）力所能及地到各個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)看望實(shí)習(xí)生。一年以來(lái)，除了自謀實(shí)習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個(gè)實(shí)習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機(jī)械公司助動(dòng)車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請(qǐng)假未準(zhǔn)，堅(jiān)持操作，卻險(xiǎn)些昏倒。無(wú)奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
２．關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對(duì)于剛剛踏上社會(huì)的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時(shí)
幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國(guó)與韓國(guó)工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時(shí)向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭(zhēng)取保險(xiǎn)，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過(guò)成人高考。每有韓國(guó)實(shí)習(xí)生的來(lái)信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會(huì)的生活部長(zhǎng)，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
３．幫助學(xué)生學(xué)會(huì)個(gè)人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵(lì)他們?yōu)榧彝シ?BR> 擔(dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長(zhǎng)買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長(zhǎng)覺得比較滿意。
實(shí)習(xí)班主任工作千絲萬(wàn)縷，一年下來(lái)也存在著種種的不足，有時(shí)班主任良好的出發(fā)點(diǎn)
并不能達(dá)到令人滿意的效果，個(gè)別學(xué)生會(huì)。。。。。。。。。。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
這是對(duì)我的一次機(jī)會(huì)啊，我一定會(huì)抓住的，我很快的準(zhǔn)備好到學(xué)校上課了，我任中班教師兼職見習(xí)班主任，這是我踏入教學(xué)生涯所帶教的第一個(gè)班級(jí)，對(duì)我而言有著特殊的'意義，我要積極協(xié)助莫老師共同管理班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，為以后的班主任工作積累經(jīng)驗(yàn)。下面我把最近的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)：
能使學(xué)生愉快地學(xué)習(xí)，健康地成長(zhǎng)，順利地完成學(xué)業(yè)，成為對(duì)社會(huì)有益的人，是我們每一個(gè)教師的愿望和責(zé)任，也是我們的教育所希望達(dá)到的目標(biāo)。而把“賞識(shí)教育”運(yùn)用到班級(jí)管理中將起到事半功倍的作用，及時(shí)恰當(dāng)?shù)膶?duì)學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。每次考試的成績(jī)分析，他總是鼓勵(lì)多過(guò)批評(píng)，并且非常注意措辭用語(yǔ)。這樣一來(lái)，無(wú)論優(yōu)秀生還是后進(jìn)生，都會(huì)信心滿滿、干勁十足的迎對(duì)下一次考試。
中班見習(xí)班主任工作幾個(gè)月的時(shí)間里，我越來(lái)越深切地感受到班主任工作的重要、深?yuàn)W，它不只是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)。擔(dān)任班主任可以給我們帶來(lái)忙碌與艱辛，但同時(shí)，它帶給我們更多的是從和這些天真可愛的孩子們相處中得到的快樂(lè)與欣慰。在以后的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)與提高，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮斗。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升自己的理論素養(yǎng)。平時(shí)我比較注意學(xué)習(xí)，閱讀了相關(guān)的理論知識(shí)，積極思考針對(duì)學(xué)校的學(xué)生如何開展心理健康教育等內(nèi)容，力求使自己的素質(zhì)不斷提升。
2、積極參加全校教職工大會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件,關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事,注重政治理論的學(xué)習(xí)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。
3、積極參加學(xué)校組織的班主任例會(huì)，從不遲到、請(qǐng)假。通過(guò)參加例會(huì)，了解學(xué)校的工作安排，積極配合班主任做好班級(jí)工作。
4、利用多種形式，了解學(xué)生心理，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，使他們更快的適應(yīng)學(xué)校生活、城市生活。
見習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的。一開始，因?yàn)槲以谥邪嗪⒆觽兠芮薪佑|的時(shí)間自是不多，所以不太了解班內(nèi)情況。作為一個(gè)不了解班級(jí)情況的見習(xí)班主任是沒(méi)有辦法開展任何工作的。當(dāng)我能夠不用點(diǎn)名冊(cè)和孩子們交談時(shí)，可以感覺到他們內(nèi)心的感動(dòng)。同時(shí)，我向莫老師及本班的其他任課老師了解班級(jí)的具體情況，從掌握的信息中分析班級(jí)特點(diǎn)。遇到空閑，還將自己的一些想法與莫老師進(jìn)行溝通和討論。漸漸地，自己逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
為有任何的經(jīng)驗(yàn)，可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，我也只有在不停的實(shí)踐中慢慢的改正自己了，什么事物都要有一個(gè)慢慢了解的過(guò)程，我相信我會(huì)慢慢適應(yīng)我的新崗位的。
這些天的當(dāng)實(shí)習(xí)教師的過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)慢慢的愛上了教師這個(gè)職業(yè)，我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)努力的，可惜我不是師范類專業(yè)畢業(yè)的，有一些先天的遺憾。以上是我進(jìn)來(lái)的工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)指正。我一定再接再厲,努力工作。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
剛開學(xué)我就接手體育教學(xué)，每星期8節(jié)體育課，至今共上課100余節(jié)。從開始的教新的廣播體操到比賽，到跳進(jìn)基本知識(shí)的講授，后面還有體育游戲的開展，跆拳道太極一章，太極二章的教學(xué)。學(xué)生們也沒(méi)讓我失望，體操比賽中四個(gè)班第一，一個(gè)第二。成績(jī)很好！對(duì)于這幾個(gè)月班主任的實(shí)習(xí)工作，我總結(jié)了幾點(diǎn)：
第一：要正確處理好與知道老師的關(guān)系，與學(xué)生的關(guān)系。
在做任何事情和任何決定之前一定要征求知道老師的統(tǒng)一和意見，這是起碼的尊重和禮貌，同樣只有博得了指導(dǎo)老師的支持，你有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，你的工作才能夠更順利地開展。正確處理與學(xué)生的關(guān)系，不能夠在學(xué)生面前，沒(méi)有教師的威嚴(yán)，以至于以后的教學(xué)、班級(jí)管理工作難以開展，這些都是我必須注意的。
第二：要正確對(duì)待學(xué)生：嚴(yán)愛“優(yōu)等生”，偏愛“后進(jìn)生”，關(guān)愛“中等生”。
對(duì)于那些暫時(shí)落后的學(xué)生一定要以耐心的態(tài)度去了解去關(guān)愛他們，每個(gè)孩子落后的背后都會(huì)有比較復(fù)雜的心理原因，首先作為班主任，在心里上不能夠忽視他們。對(duì)于那些暫時(shí)落后的學(xué)生，我都會(huì)在他們休息的時(shí)候，去詢問(wèn)他們的學(xué)習(xí)情況，用一種關(guān)愛的態(tài)度去了解，去和他們談心，了解他們的心理動(dòng)態(tài)。
每天早上我經(jīng)過(guò)教室的時(shí)候，我都會(huì)主動(dòng)跟那些平時(shí)落后，在家里缺少關(guān)愛的學(xué)生溝通，讓他們感受溫暖，感受老師對(duì)他們的關(guān)懷對(duì)他們的愛是真實(shí)的。有些時(shí)候就算你不和他們說(shuō)話，他們也能聽懂你的語(yǔ)言，其實(shí)每個(gè)孩子都是天使，你對(duì)他們好他們都懂，有些時(shí)候他們只是一時(shí)自制力不夠，才會(huì)犯錯(cuò)。我一直記得張老師跟我說(shuō)過(guò)，你不能夠只看孩子的缺點(diǎn)一定多看他們的優(yōu)點(diǎn)，他們是孩子，沒(méi)有成年人的自制力和是非判斷能力，一定要以寬容的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。這些話都成為每天工作的警訓(xùn)。
第三：和“問(wèn)題學(xué)生”學(xué)生做朋友。
其實(shí)沒(méi)有特別品質(zhì)壞的學(xué)生，這些學(xué)生都是有很多因素造成的，比如缺少父母之愛，家庭暴力，父母離異等等，首先父母放棄了他們，他們也就放棄了自己，導(dǎo)致他們破罐子破摔的現(xiàn)象，對(duì)其他人沒(méi)有很多感情，脾氣暴躁，品行不斷惡劣。對(duì)于這些學(xué)生你不能再以老師的威嚴(yán)來(lái)批評(píng)他們，這樣可能會(huì)適得其反，你必須先從軟處著手，和他們做朋友，傾聽他們內(nèi)心的真實(shí)的想法，等他從內(nèi)心接受你的時(shí)候，他就會(huì)聽從你的安排和教育，從各個(gè)方面去關(guān)愛他們，他們都是孩子，總有一天會(huì)懂的。他們只是一時(shí)迷失方向而已，他們需要的是來(lái)自老師、父母同學(xué)的關(guān)懷，現(xiàn)在還是在小學(xué)階段，我們不能夠放棄他們，因?yàn)樗麄冞€有很長(zhǎng)的路要走，我們得相信他們，給他們足夠的信心。
教師的任務(wù)不僅僅是“教書”，還必須“育人”。因此，教師對(duì)學(xué)生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能，就應(yīng)該在通曉一定專業(yè)知識(shí)的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好?，F(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書”，面向?qū)嶋H。
半年的實(shí)習(xí)生活讓我明白了：對(duì)待每一個(gè)孩子要公平、公正，要有一顆愛心、責(zé)任心，更要有一顆平常心。因熱愛而喜歡，因喜歡而樂(lè)此不疲。既然選擇了教師這個(gè)職業(yè)，就要義無(wú)反顧地完成這份光榮的使命，才能對(duì)得起這個(gè)“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”的美譽(yù).有了這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)積累，我相信，在往后的教師道路上，有著我的不懈努力，我定能夠走出自己的漂亮教師路。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
20xx年2月16日我來(lái)到了柏鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，至此拉開了高中一個(gè)學(xué)期近五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)序幕。我擔(dān)任職八年級(jí)十一班的實(shí)習(xí)班主任，本班級(jí)最大的特色便是記錄較差，成績(jī)相對(duì)還不錯(cuò)。
身為班主任，應(yīng)當(dāng)多聽、多看、多思、多行、多說(shuō)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)本班存在的問(wèn)題并解決問(wèn)題。親身觀察或是向其他任課老師詢問(wèn)本班學(xué)生的課堂表現(xiàn)，掌握本班學(xué)生聽課狀態(tài)。
在班主任工作方面，較好地完成了指導(dǎo)老師布置的任務(wù)及自己制定的計(jì)劃。在接觸指導(dǎo)教師之前，了解自己需要了解的方面。第一個(gè)星期了解學(xué)校、班級(jí)的相關(guān)信息。兩個(gè)星期內(nèi)記憶班內(nèi)學(xué)生名字，觀察每個(gè)學(xué)生特點(diǎn)，課下時(shí)常與學(xué)生溝通交流，了解學(xué)生成長(zhǎng)家庭環(huán)境。平時(shí)認(rèn)真做好日常工作，與指導(dǎo)老師交流。
為與學(xué)生拉近距離，建立比較深厚的感情與信任。加入班級(jí)qq群內(nèi)，時(shí)常與學(xué)生聊天，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生所遇困難，幫助其解決。平時(shí)監(jiān)督學(xué)生每日三操情況。
初為教師，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于每一位學(xué)生的話語(yǔ)深信不疑，認(rèn)為每個(gè)孩子都純真可愛。作為年輕的教師，應(yīng)當(dāng)多看多學(xué)習(xí)前輩的教育教學(xué)方法，化為己用，盡量少發(fā)表自己的觀點(diǎn)，提高自我判斷力，盡量做到考慮周全，降低工作中的失誤率。
二、了解學(xué)生，多與學(xué)生溝通交流。
魯迅先生有句話：“教育是植根于愛的?！睈凼墙逃脑慈?，教師有了愛，才會(huì)用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，對(duì)自己的教育對(duì)象充滿信心和愛心，后進(jìn)生的內(nèi)心比家庭正常的孩子更需要溫暖，更需要愛。作為班主任的我，力求從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上去關(guān)心和愛護(hù)他們，讓他們感悟到老師的愛心和期待，從而點(diǎn)燃起希望之火，自覺將老師的愛轉(zhuǎn)化為積極向上的內(nèi)部動(dòng)力。試著走入他們的內(nèi)心世界，了解他們心底最真實(shí)的想法。敞開心扉，以和藹、親切、平等的態(tài)度與他們溝通交流，得到他們的信任，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并幫助其解決問(wèn)題。
三、呵護(hù)關(guān)愛每一位學(xué)生。
學(xué)習(xí)是學(xué)生的“義務(wù)”，但是教師在關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)，也不能忽視學(xué)生的心理健康狀況以及日常作息情況，尤其是對(duì)于像柏鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)這樣以寄宿制為主的學(xué)校，身為班主任，更應(yīng)當(dāng)花更多時(shí)間去關(guān)愛學(xué)生，保證學(xué)生在校期間健康快樂(lè)地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)!
四、做好自己，為人師表。
教師應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)，豐富自身，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，以身作則，嚴(yán)格要求自己，給學(xué)生樹立好榜樣，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，在學(xué)生中建立自己的威信!
五、對(duì)學(xué)生提出各項(xiàng)要求。
要求學(xué)生上課鈴打響后，全體學(xué)生必須起立向老師問(wèn)好。表達(dá)敬重之意，同時(shí)可以使剛從課間自由散漫的學(xué)生集中注意力。
正所謂“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”，對(duì)于違反學(xué)校制度的學(xué)生，應(yīng)嚴(yán)格按照校處罰條例進(jìn)行懲罰、批評(píng)教育。
六、組織開展課余活動(dòng)。
三月份的漢字聽寫大賽榮獲二等獎(jiǎng)。
五月份的“聲動(dòng)校園，舞動(dòng)青春”校園才藝大賽上榮獲三等獎(jiǎng)。
五月底的國(guó)學(xué)經(jīng)典《弟子規(guī)》誦讀大賽上榮獲二等獎(jiǎng)。
通過(guò)這次頂崗實(shí)習(xí)，讓我深深體會(huì)到教師這一特殊行業(yè)的偉大，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，在傳授知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教育學(xué)生如何做人，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，這才是教師工作最偉大的意義所在!
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
我實(shí)習(xí)所在學(xué)校是重慶八中，實(shí)習(xí)基本內(nèi)容包括四部分：歷史教學(xué)、班主任工作。
經(jīng)歷了六個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè)，更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，在這一個(gè)多月里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。
（1）在工作準(zhǔn)備方面。
我擔(dān)任高一（10）班的實(shí)習(xí)班主任，首先我通過(guò)指導(dǎo)老師較快地了解了整個(gè)班的情況特點(diǎn)和個(gè)別好動(dòng)生的.基本情況，同時(shí)了解班級(jí)地一些日常工作。
其次，我通過(guò)與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早讀和晚修我都會(huì)去教室，慢慢地融入了這個(gè)班集體。
（2）在班級(jí)日常管理方面。
在六周的時(shí)間里，更多的是抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，紀(jì)律和衛(wèi)生，每天早上都很早到課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進(jìn)行時(shí)間觀念教育。
學(xué)生的紀(jì)律方面，10班的學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，自修自習(xí)課常有討論問(wèn)題的現(xiàn)象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問(wèn)題主要出在那三四個(gè)學(xué)生身上，只要管理好那三四個(gè)學(xué)生，整個(gè)班就可以正?；恕Ｒ虼宋也扇「鱾€(gè)擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那四個(gè)學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來(lái)的一些表現(xiàn)等。然后在平時(shí)的早晚讀、自修時(shí)間對(duì)他們重點(diǎn)觀察，對(duì)他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束。抓住最佳的教育時(shí)機(jī)對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別教育。
個(gè)別教育時(shí)，首先讓他們作自我評(píng)價(jià)，看他們那是否認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足。學(xué)生對(duì)自己的缺點(diǎn)還是有一定認(rèn)識(shí)的，有些還是清楚地認(rèn)識(shí)到，但約束不了自己去改正。認(rèn)識(shí)得不到位的，我再以“老師發(fā)現(xiàn)，老師覺得……你覺得是不是呢？”這種方式與學(xué)生對(duì)話，給學(xué)生辯解的機(jī)會(huì)，避免對(duì)學(xué)生的片面了解而傷了學(xué)生的自尊，甚至造成逆反心理。學(xué)生雖然很調(diào)皮，但他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是服理、重事實(shí)，容不得老師半點(diǎn)夸大；但，是就是，能勇敢承認(rèn)。這時(shí)，再對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)教育，學(xué)生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認(rèn)真思考老師的教誨，真正去努力改進(jìn)。
在協(xié)助指導(dǎo)老師進(jìn)行周記的批改中，了解到的學(xué)生心理問(wèn)題，學(xué)習(xí)困惑，我都一一做了記錄，為個(gè)別教育之用，并在周記的評(píng)語(yǔ)中寫下對(duì)他們得鼓勵(lì)和最適合他們的方法指導(dǎo)。
對(duì)活躍的學(xué)生，班級(jí)紀(jì)律難管理，宿舍紀(jì)律同樣難管理。針對(duì)晚休特別吵的問(wèn)題，再三批評(píng)教育都沒(méi)有效果，最后指導(dǎo)班主任聲明：“違紀(jì)超過(guò)一定的上限數(shù)就自動(dòng)退宿，讓家長(zhǎng)來(lái)接送上學(xué)放學(xué)。”之后，情況有好轉(zhuǎn)。看來(lái)對(duì)于頑皮得學(xué)生還應(yīng)適當(dāng)采取些硬辦法。
（3）在班級(jí)活動(dòng)方面。
1、跳蚤市場(chǎng)。我們班的跳蚤市場(chǎng)所賣的產(chǎn)品是：魔法香皂。看到學(xué)生們的精心準(zhǔn)備，覺得很興奮，也很想?yún)⑴c到他們之中去。確實(shí)，這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于一個(gè)人的一生有很重要的意義。我認(rèn)為學(xué)生除了學(xué)習(xí)，高中生除了學(xué)習(xí)基礎(chǔ)文化知識(shí)，還非常有必要的有選擇地參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這對(duì)于積累人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于做人處事，對(duì)于以后的工作都能增長(zhǎng)一些智慧與技巧。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
從20xx年9月20日至10月22日，我們?cè)诤饽峡h三中進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這短暫的一個(gè)月中，原班主任陳老師給了我們很大的支持與幫助。在陳老師的言傳身教下，我們通過(guò)自身的不斷努力，在實(shí)習(xí)班主任工作方面，取得了較大的收獲，獲得老師與同學(xué)們的一致好評(píng)。為了更好地更快地在教師道路上成長(zhǎng)，現(xiàn)將這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
該校是個(gè)普通高中，學(xué)生的文化基礎(chǔ)比較差，高中一年級(jí)是學(xué)生從初中生向高中生身份轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要階段，學(xué)生對(duì)高中學(xué)習(xí)、生活等方面的適應(yīng)能力各有差異，尤其是繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)可能會(huì)讓一些學(xué)生感到壓力倍增，從而對(duì)高中學(xué)習(xí)感到無(wú)所適從。很多學(xué)生都不知道自己為什來(lái)到這個(gè)學(xué)校，他們沒(méi)有明確的目標(biāo)，為了使學(xué)生樹立正確目標(biāo)，放下思想包袱，一方面我們們組織一場(chǎng)以“我的夢(mèng)想”為主題的班會(huì)，讓他們明確自己到這來(lái)的目的和父母的期望。另一方面我們還經(jīng)常利用課間、中午、晚飯后等時(shí)間深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、為學(xué)生排優(yōu)解難。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，我們們還經(jīng)常組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。由于跟班勤、管理方法得力，班級(jí)風(fēng)氣很快步入正規(guī)。在學(xué)校組織的各項(xiàng)管理檢查評(píng)比中，我們班的成績(jī)總是名列前茅。
效果。比如：我們會(huì)細(xì)心記錄學(xué)生的點(diǎn)滴，了解他們的家庭情況、學(xué)業(yè)喜憂、朋友交往、對(duì)問(wèn)題的看法和性格特點(diǎn)等等。
對(duì)不同的學(xué)生我們會(huì)采取不同的教導(dǎo)方法。譬如，有一位男同學(xué)他很聰明，理科成績(jī)很好，就是文科不太好，特別不喜歡寫作文。于是我們就觀察這個(gè)學(xué)生的一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)他把大部分時(shí)間放在學(xué)習(xí)理科上，所以不想浪費(fèi)太多時(shí)間在閱讀文學(xué)作品，背誦課文和練作文。有這種心態(tài)的同學(xué)在我們班有很多，只是他做到比較出位。于是我們對(duì)他進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，讓他認(rèn)識(shí)到高考中語(yǔ)文、英語(yǔ)的重要性，認(rèn)識(shí)到平時(shí)練習(xí)的作用。并且?guī)椭鉀Q學(xué)習(xí)中的困惑很難題。這樣那個(gè)學(xué)生真的開始認(rèn)真寫作文了，學(xué)習(xí)文科的積極性也出現(xiàn)了，于是我們就在班上表?yè)P(yáng)了他的進(jìn)步，讓其他學(xué)生來(lái)反省和學(xué)習(xí)。從此我們班上學(xué)習(xí)文科的勁頭十足，學(xué)習(xí)風(fēng)氣非常好。
在和他們接觸一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)他們的集體榮譽(yù)感不是很強(qiáng)。也許是剛剛來(lái)到道一個(gè)新的集體的原因吧，遠(yuǎn)離以前熟悉的環(huán)境，周圍的環(huán)境和人是陌生的，這讓他們感到無(wú)所適從。針對(duì)這種情況，我們組織和285班，281班的籃球賽，以此增加他們之間的相互了解，增加班級(jí)凝聚力。在接下來(lái)的體操比賽和運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們班團(tuán)結(jié)一致，都取得了年級(jí)第一的好成績(jī)。
最后，非常感謝班主任的教導(dǎo)；同時(shí)非常感謝284班的79名同學(xué)，感謝我們的指導(dǎo)老師，我們的實(shí)習(xí)能順利完成并取得成功離不開他們的無(wú)私幫助與鼎力支無(wú)所持。雖然我們還存在很多的不足，但是我們們相信“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。我們希望用我們亮麗而富有激情的的青春，去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的熱情，用這無(wú)比亮的光芒照亮每一名學(xué)生前進(jìn)的道路，并借此光芒與同事們并肩協(xié)作，在教育工作中，做好個(gè)人工作計(jì)劃，為我們的教育事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)，共創(chuàng)美好的未來(lái)。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
高中班主任是非常重要的，這是一群叛逆期轉(zhuǎn)青春期的高中生，做一個(gè)班主任，做一個(gè)教育，都會(huì)帶出不同的學(xué)生，我們只有做到最好，才能給學(xué)生帶來(lái)更好。
一、實(shí)習(xí)的目的與要求。
安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：
1、運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對(duì)教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
2、了解和熟悉學(xué)校的運(yùn)行。對(duì)師范類專業(yè)的本科生來(lái)說(shuō)，實(shí)際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向?qū)嵺`。
3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
二、基本情況。
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作，基本情況如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為六份，試講次數(shù)為六次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場(chǎng);自習(xí)輔導(dǎo)十二課時(shí)。
2、班主任工作：組織一次主題為“網(wǎng)絡(luò)的利與弊”的班會(huì);組織本班學(xué)生與實(shí)習(xí)老師之間的籃球賽兩次;找學(xué)生單獨(dú)談心、了解情況十一人次。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易啊!
試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學(xué)教師的課――寫教案――試教――修改――試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時(shí)，我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、事先也沒(méi)有料到過(guò)的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的。
教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書本上的知識(shí)的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說(shuō)的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì)提一些書上沒(méi)有涉及到的知識(shí)，這時(shí)候你不僅要自己對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語(yǔ)言將它表達(dá)出來(lái)。這一點(diǎn)我深有體會(huì)，比如有一次我分析基礎(chǔ)訓(xùn)練的時(shí)候，有一個(gè)題目是說(shuō)“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳?xì)怏w時(shí)會(huì)有什么現(xiàn)象發(fā)生?”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結(jié)論。由于事先我覺得此題很簡(jiǎn)單，也就沒(méi)有深入地思考。出乎我意料的是，無(wú)論我怎么講，同學(xué)們也無(wú)法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會(huì)有晶體析出。后來(lái)只好向他們的原任課老師請(qǐng)教此處該如何表達(dá)。
通過(guò)這次的經(jīng)驗(yàn)，我深感不能以自己的思維來(lái)揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很可能就會(huì)是一個(gè)無(wú)法理解的地方，這時(shí)候，我們以何種方式將此知識(shí)點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過(guò)程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識(shí)的來(lái)龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽完課后普遍都說(shuō)我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的.過(guò)程中，我從他們?cè)嘀魅文抢飳W(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生等等。雖然這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，但是我也沒(méi)有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們?cè)嘀魅尾煌?。第二是我覺得我與學(xué)生年紀(jì)相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)當(dāng)加以利用。找所以，在與學(xué)生的長(zhǎng)期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說(shuō)我和我們班上一位同學(xué)談心的時(shí)候，她告訴我她讀初中時(shí)成績(jī)很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數(shù)學(xué)成績(jī)猶為突出，用她自己的話說(shuō)就是“那時(shí)侯學(xué)數(shù)學(xué)簡(jiǎn)直就是一種樂(lè)趣”，但是現(xiàn)在情況就完全不同了，不僅整體成績(jī)直線下降，就連自己的強(qiáng)項(xiàng)數(shù)學(xué)也到了岌岌可危的地步。當(dāng)我問(wèn)及其中的原因時(shí)，她告訴我，由于中考的失誤，進(jìn)入高中以后她就失去了信心，再加上高中的課程本身就比初中的要難，使她的成績(jī)更加后退了，以至于現(xiàn)在對(duì)讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學(xué)聲樂(lè)算了。而這些她都沒(méi)有和原班主任說(shuō)過(guò)，原因是班主任“太兇了”。我聽了之后并沒(méi)有直接反對(duì)她的觀點(diǎn)，而是從客觀條件、學(xué)習(xí)條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學(xué)習(xí)和愛好之間誰(shuí)輕誰(shuí)重，并引導(dǎo)她自覺得把心思放到了學(xué)習(xí)上來(lái)。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
要想在念書的時(shí)候就試足將來(lái)的工作環(huán)境，實(shí)習(xí)是個(gè)好辦法，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論知識(shí)可以得以具體化，實(shí)習(xí)可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己。通過(guò)參觀和實(shí)踐來(lái)鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中開展調(diào)查研究、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在20xx年2月我進(jìn)入了郯城眾鑫食品公司開始了學(xué)校安排的為期四個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時(shí)間，我感受到了一個(gè)中型企業(yè)的宏偉與壯觀，到處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負(fù)責(zé)，很多技術(shù)工人熱情好客。讓我們?cè)谶@里度過(guò)了一段很難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)在實(shí)習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容、營(yíng)銷策略以及特征；從不同角度對(duì)實(shí)習(xí)單位的經(jīng)驗(yàn)與不足做出總結(jié)；為實(shí)習(xí)單位存在的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析；結(jié)合實(shí)習(xí)單位實(shí)際，運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論提出解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的針對(duì)性建議。
了解到對(duì)于企業(yè)知識(shí)不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力源。同時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，本身又是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的最根本最有效的手段。營(yíng)銷創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng)。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的實(shí)際運(yùn)作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)方面的知識(shí)與技巧，把書本上的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所學(xué)知識(shí)的理解，增強(qiáng)了實(shí)際操作的能力。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):郯城眾鑫食品批發(fā)公司。
要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點(diǎn)：
一、功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對(duì)于節(jié)日或是平常贈(zèng)送禮品為主，有很強(qiáng)很具體的產(chǎn)品功能定位。
二、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。公司對(duì)產(chǎn)品的定位是針對(duì)于高收入人群對(duì)于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。使產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。
四、媒體組合策略：超群公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體，室外媒體，電視廣告等媒體組合策略按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象。
五、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主，終端包裝主要應(yīng)用的形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
六、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：企業(yè)采取了動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
營(yíng)銷的主要特征采取了市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)翼戰(zhàn)原則：
（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場(chǎng)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無(wú)人之境。市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會(huì)將其歸入新產(chǎn)品系列。
（2）側(cè)翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為計(jì)劃的重要因素。從實(shí)質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場(chǎng)奇襲戰(zhàn)。突襲性越大，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時(shí)間就越長(zhǎng)。
（3）側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與進(jìn)攻本身同等重要。在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷初期目標(biāo)之后，你還應(yīng)該繼續(xù)努力。
超群在市場(chǎng)上咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，讓它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到巨大的壓力，超群的一些競(jìng)爭(zhēng)策略也正在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效法。由政府支持發(fā)展起來(lái)的齊格食品，就把超群作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)調(diào)要學(xué)習(xí)超群培育市場(chǎng)的手法、品牌宣傳策略，甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術(shù)手段，通過(guò)學(xué)習(xí)，來(lái)推動(dòng)自身的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的劣勢(shì):。
一、整個(gè)公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營(yíng)銷計(jì)劃根本不是滿足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問(wèn)題的真正方案。
二、營(yíng)銷計(jì)劃嚴(yán)重地或完全地依賴于那些自殺性的市場(chǎng)調(diào)查，包括世界上最。
靠不住、最無(wú)效的調(diào)研方法，如重點(diǎn)顧客群、市場(chǎng)分區(qū)電話調(diào)研以及評(píng)估顧客滿意度的冗長(zhǎng)信函調(diào)查等。
三、在制定營(yíng)銷決策及相應(yīng)的營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程中只考慮五個(gè)、甚至更少的'決策項(xiàng)：五個(gè)以內(nèi)的營(yíng)銷目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開銷、產(chǎn)品/包裝規(guī)格等。
四、對(duì)于營(yíng)銷決策項(xiàng)要么沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真分析，要么在分析時(shí)片面強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒(méi)有分析贏利性。
五、對(duì)整體營(yíng)銷計(jì)劃及其組成部分，如廣告等，沒(méi)有明確具體的目標(biāo)。在執(zhí)行過(guò)程中也沒(méi)有將來(lái)用以評(píng)估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的衡量體系。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃?；谄髽I(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。超群公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；
二、要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，立于不敗之地；
四、積極推行革新，其程度與效果成正比；
五、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。它將決定著市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的命運(yùn)。
目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷的組合是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的兩個(gè)相互聯(lián)系的核心部分。
選定目標(biāo)市場(chǎng)就是在上述細(xì)分的市場(chǎng)中決定企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)，回答顧客是誰(shuí)，產(chǎn)品向誰(shuí)訴求的問(wèn)題。即使是一個(gè)規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場(chǎng)。但我國(guó)不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場(chǎng)，結(jié)果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達(dá)十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么，向消費(fèi)者訴求什么，如新上市的一種醬油，據(jù)該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什么，也許誰(shuí)都會(huì)感到疑惑不解?？傊?，一是企業(yè)必須有明確的目標(biāo)市場(chǎng)；二是對(duì)于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求，有明確的消費(fèi)群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點(diǎn)，即不要向誰(shuí)都訴求，也不要什么都訴求。
目標(biāo)市場(chǎng)一旦明確，就要考慮如何進(jìn)入該市場(chǎng)，并滿足其市場(chǎng)需求的問(wèn)題，那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等組合因素，但千萬(wàn)不是幾種組合因素的簡(jiǎn)單相加，要通過(guò)調(diào)查國(guó)內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來(lái)了解它們一般進(jìn)行的營(yíng)銷組合。突出與競(jìng)爭(zhēng)公司有差異的獨(dú)特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢(shì)的有利性。營(yíng)銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過(guò)控制各組合來(lái)控制整個(gè)營(yíng)銷組合。營(yíng)銷組合是一個(gè)系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。
主要宣傳的產(chǎn)品形象，超群在宣傳促銷中很注重宣傳自己和中國(guó)民眾親和的形象，在食品包裝設(shè)計(jì)上既保留了超群的特點(diǎn)，又能體現(xiàn)中國(guó)的文化。超群非常重視在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳促銷活動(dòng)，并且在食品禮盒上都印上體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶、祥和的圖案來(lái)吸引消費(fèi)者。
主打品質(zhì)的宣傳特點(diǎn)超群不斷強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和高品質(zhì)，公司把這稱為"超群品質(zhì)證章"，目的在于給消費(fèi)者一個(gè)品質(zhì)承諾。20xx年，超群還在北京成立了研究和研發(fā)中心，從事應(yīng)用科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)研究，為消費(fèi)者開發(fā)價(jià)格合適、營(yíng)養(yǎng)豐富的食品。
促銷活動(dòng)。
促銷活動(dòng)，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng)，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績(jī)，增加收益。
超群采取促銷的主要方式：
一、限時(shí)折扣，即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。
二、面對(duì)面銷售，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。
三、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。
四、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。
成功的營(yíng)銷模式首先要確定伙伴，廠家與經(jīng)銷商聯(lián)手，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。刺激程度也是促銷取得成功的關(guān)鍵，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
售后服務(wù)。
售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動(dòng)。從推銷工作來(lái)看，售后服務(wù)本身同時(shí)也是一種促銷手段。在追蹤跟進(jìn)階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過(guò)售后服務(wù)來(lái)提高企業(yè)的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高推銷工作的效率及效益。
在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時(shí)，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。
售后服務(wù)的主要內(nèi)容。
一、根據(jù)客戶和消費(fèi)者的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品。
二、根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的指導(dǎo)；
三、對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題迅速及時(shí)的解決；
五、對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
針對(duì)現(xiàn)在的高中生都是十五六歲的大小孩，正在形成或已經(jīng)具備自己獨(dú)有的思想和個(gè)性，在學(xué)習(xí)方法和對(duì)事物的看法上具有獨(dú)到的一面，由于他們接觸的事物有限，看問(wèn)題多少有些偏激或不能讓人接受，這時(shí)就需要對(duì)他們進(jìn)行正確的引導(dǎo)與糾正。
我經(jīng)常抽課余的時(shí)間找學(xué)生聊天談心，及時(shí)了解掌握他們的思想狀況及學(xué)習(xí)情況，了解他們的難處，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)并提供幫助，尤其對(duì)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，排除他們的思想障礙，以鼓勵(lì)為主，幫他們查找原因樹立信心，并培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。
班上也有很多學(xué)生家庭條件比較差，有些學(xué)生具有自卑心理，我經(jīng)常抽課后的中午，下午去教室，宿舍了解情況給他們排除后顧之憂，樹立自信心，安心學(xué)習(xí)。
一學(xué)期的班主任工作，使我對(duì)這一工作有了初步了解和認(rèn)識(shí)。在班主任工作方面，我覺得，最關(guān)鍵的在于理解。有一句話說(shuō)的好：孩子永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的只是他們的方法。這句話雖然是說(shuō)小孩子的，但我認(rèn)為我們的學(xué)生也適合，現(xiàn)在的孩子。接受新事物比較快，而且凡事都有自己的想法?？傉J(rèn)為自己是對(duì)的。
而且很充分的理由，可是有時(shí)這個(gè)理由卻是不符合道德規(guī)范，或違反校紀(jì)校規(guī)的，這時(shí)，班主任的任務(wù)就是解決問(wèn)題，引導(dǎo)他們以正確的想法。理解他們的動(dòng)機(jī)，從根本上解決問(wèn)題，引導(dǎo)他們以正確的理論指導(dǎo)自己的行為，這樣許多問(wèn)題就迎刃而辭了.
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
10月7日至11月16日，我在湛江師范學(xué)院附屬中學(xué)進(jìn)行了為期42天的實(shí)習(xí)生活。在實(shí)習(xí)的六周中，我擔(dān)任了高二（6）班的實(shí)習(xí)班主任。擔(dān)任班主任工作雖然辛苦，但是受益匪淺。下面我將實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作的情況進(jìn)行一下總結(jié)。
高二（6）是理科尖子班，一開始我非常擔(dān)心自己不能勝任這個(gè)班的老師，認(rèn)為他們是尖子生，而且是高二了，我一個(gè)未畢業(yè)的實(shí)習(xí)老師怎么能在他們那里建立威信呢？但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處后，我發(fā)覺自己的擔(dān)憂是多余的。因?yàn)槿鄬W(xué)生都非常地自覺，他們能夠體會(huì)實(shí)習(xí)老師的艱辛，總把我當(dāng)成姐姐來(lái)看待，除了尊敬之外還多了一份親切。和他們?cè)谝黄穑覍W(xué)習(xí)到了很多東西。
作為班主任，必須要了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況和思想情況，才能“因材施教”有的不矢地開展教育活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間，我積極主動(dòng)地向原班主任了解班集體的基本情況，并通過(guò)語(yǔ)文老師的介紹初步了解學(xué)生的整體情況。在整體了解的基礎(chǔ)上，再通過(guò)細(xì)心的觀察，熟悉每個(gè)學(xué)生的姓名，了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和思想情況。每天提前到學(xué)校，監(jiān)督學(xué)生做操、晨讀、課間眼保健操和自修情況，確保班秩序有條不紊地進(jìn)行。通過(guò)修改學(xué)生的周記、作文、試卷和課間跟學(xué)生的交流，我了解了學(xué)生的心理問(wèn)題和成績(jī)情況，并及時(shí)對(duì)他們進(jìn)行心理輔導(dǎo)和悉心指導(dǎo)，引導(dǎo)他們積極健康地成長(zhǎng)。通過(guò)和學(xué)生的交流，我的實(shí)習(xí)班主任工作開展得很好，深得學(xué)生的喜愛和原班主任的贊揚(yáng)。
在實(shí)習(xí)期間，我和學(xué)生建立了良好的師生感情。我很尊敬他們，對(duì)他們一視同仁。學(xué)生都是勤奮好學(xué)的好學(xué)生，雖然有個(gè)別同學(xué)的成績(jī)不夠好，有時(shí)也不按時(shí)交作業(yè)，但是我能夠發(fā)現(xiàn)他們的亮點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行表?yè)P(yáng)，重拾他們的自信心。學(xué)生都喜歡老師的表?yè)P(yáng)，畢竟他們還是個(gè)孩子，適時(shí)的贊揚(yáng)能夠激勵(lì)他們向前走。由于我對(duì)他們一視同仁，很多學(xué)生對(duì)我都愛戴有加，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶，希望得到我的鼓勵(lì)。從學(xué)生的訴說(shuō)中，我懂得了教師不但要充當(dāng)指導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者的身份，也要充當(dāng)他們的朋友，扮演父母的角色。要成為優(yōu)秀的班主任，就要尊敬學(xué)生，維護(hù)他們的人格，成為他們的良師益友。
主題班會(huì)是班主任的一項(xiàng)重要工作。在最后一周的實(shí)習(xí)中，我和令外四位實(shí)習(xí)老師一起籌劃了“我的大學(xué)，我的夢(mèng)想”的主題班會(huì)。通過(guò)這次班會(huì)，學(xué)生更加明確了自己的奮斗目標(biāo)。他們對(duì)這個(gè)主題班會(huì)很感興趣，積極地展開了夢(mèng)想告白和夢(mèng)想策劃，我覺得這次主題班會(huì)是很成功的，至少對(duì)學(xué)生起了激勵(lì)的作用。但愿他們努力朝著自己的大學(xué)奮勇前進(jìn)！
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活雖然短暫，但是我得到了一次全面、系統(tǒng)的鍛煉機(jī)會(huì)。作為實(shí)習(xí)班主任，我認(rèn)識(shí)到了班主任對(duì)一個(gè)班級(jí)的重要性。班主任是一個(gè)班集體的領(lǐng)導(dǎo)核心，必須為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境，使學(xué)生能夠健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識(shí)到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后一定會(huì)努力克服自己的缺點(diǎn)，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的班主任。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
時(shí)間飛逝！我還清晰地記得在xx年9月7日，我們實(shí)習(xí)隊(duì)五個(gè)人懷著興高采烈的心情以及對(duì)教師職業(yè)的神圣向往，來(lái)到了實(shí)習(xí)學(xué)校昌樂(lè)小學(xué)，可轉(zhuǎn)眼間，為期七周的實(shí)習(xí)生活已不知不覺地畫上了句號(hào)。確切地說(shuō)，這個(gè)句號(hào)應(yīng)該是英文式的句號(hào)一個(gè)沉甸甸的實(shí)心點(diǎn)，而非中文式的句號(hào)一個(gè)空心圓圈。因?yàn)閮蓚€(gè)多月的實(shí)習(xí)生活使我受益匪淺，它不僅使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，是虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面教學(xué)，也使我真正體會(huì)到做一名老師的樂(lè)趣，更使我體驗(yàn)到太陽(yáng)底下最光榮事業(yè)的崇高與艱辛。
我的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：英語(yǔ)教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。下面，我將一一進(jìn)行總結(jié)。
實(shí)習(xí)第一周，我爭(zhēng)取盡可能多地聽課，通過(guò)觀摩真實(shí)的課堂來(lái)熟悉教材內(nèi)容、了解學(xué)生水平。這種聽課和我們上學(xué)時(shí)的聽課可不一樣，因?yàn)檫@種聽課的重點(diǎn)是觀察老師怎樣講課、學(xué)習(xí)老師如何傳授知識(shí)、如何駕馭課堂、如何控制時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的內(nèi)容。因此，聽課前，我認(rèn)真地閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，模擬備課，并思考一下如果使我來(lái)上課的話我該如何進(jìn)行。到了聽課時(shí)，我認(rèn)真地做好聽課筆記，注意老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)我還會(huì)注意學(xué)生的表情反應(yīng)，從而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達(dá)到良好的效果。
在聽了幾天課之后，指導(dǎo)老師就安排我上課了，為了不辜負(fù)老師的信任，借此機(jī)會(huì)好好地表現(xiàn)自己，我開始認(rèn)真地備課。在備課時(shí)，我細(xì)心地琢磨教材，詳細(xì)地寫教案，精心地設(shè)計(jì)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，并結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┯螒?，使學(xué)生能在玩中學(xué)。同時(shí)，我還運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，制作出兼具知識(shí)性和趣味性的多媒體課件，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。每一次寫完教案后，我都會(huì)再三地斟酌，反復(fù)地推敲，知道自己認(rèn)為滿意后才拿去給指導(dǎo)老師審批的。在指導(dǎo)老師的批改和建議下，我又再一次做了修改，并且在上課前進(jìn)行試講。
本以為設(shè)計(jì)好完美的教案，做好了充分的準(zhǔn)備之后，我就可以在課堂上揮灑自如了，可沒(méi)想到當(dāng)我走進(jìn)真實(shí)的課堂時(shí)，緊張的情緒還是不請(qǐng)自來(lái)了。上課時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)課堂上的很多問(wèn)題都是無(wú)法預(yù)想到的，只能依靠老師的聰明才智進(jìn)行臨場(chǎng)發(fā)揮；但也有一些活動(dòng)是之前設(shè)計(jì)好的，可是在真實(shí)的課堂上卻沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的效果，因?yàn)檎n堂是活生生的、千變?nèi)f化的，而教案卻是死板的、不變的，要想達(dá)到好的教學(xué)效果，老師就要依據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況進(jìn)行靈活的調(diào)整了。幾節(jié)課的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，使我的教學(xué)技能游客很大的改進(jìn)。我學(xué)會(huì)了根據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，靈活地運(yùn)用任務(wù)型教學(xué)、交際法、情境法等多種教學(xué)方法；針對(duì)六年級(jí)學(xué)生自主性較強(qiáng)的特點(diǎn)，我盡量創(chuàng)設(shè)各種情境，提供機(jī)會(huì)讓他買展現(xiàn)自我；在課堂活動(dòng)的設(shè)計(jì)方面，我學(xué)會(huì)了遵循語(yǔ)言學(xué)習(xí)的規(guī)律，先由全班操練、小組操練，再到個(gè)人展現(xiàn)；同時(shí)，在課堂調(diào)控方面，我發(fā)現(xiàn)采用小組評(píng)比的方式非常有效，哪一組表現(xiàn)得好就加分，哪一組表現(xiàn)不好就扣分，能充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
在課后，我還認(rèn)真地批改作業(yè)，從中了解學(xué)生掌握的情況，為下一節(jié)課的查漏補(bǔ)缺提供依據(jù)。同時(shí)，我還利用課余時(shí)間給學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生補(bǔ)課。
一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)家庭，而班主任就是這個(gè)家庭的家長(zhǎng)，在注重教學(xué)工作的同時(shí)，我也一直在努力做好班主任工作。實(shí)習(xí)期間，我主要的任務(wù)是監(jiān)督學(xué)生早讀、午讀，帶領(lǐng)學(xué)生做課間操等日常工作。一開始，我就主動(dòng)地向班主任老師了解該班（六一班）的情況，制定出實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃。平日里，我注意觀察每一位學(xué)生的性格、特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn)，一邊有針對(duì)性的去引導(dǎo)他們、幫助他們。通過(guò)與他們的相處，我對(duì)六年級(jí)學(xué)生的興趣、特點(diǎn)、思想等方面有了更深的了解，深刻地體會(huì)到“愛心”在師生關(guān)系中的關(guān)鍵作用，明白了只有你對(duì)學(xué)生付出了真愛，你才能贏得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我沒(méi)能很好地做到“愛”與“嚴(yán)”的結(jié)合，可能我對(duì)他們的愛有點(diǎn)過(guò)度，以至于有時(shí)有點(diǎn)遷就他們。因此，老師對(duì)學(xué)生的愛要把握好“度”，而且必須與嚴(yán)相結(jié)合，該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，這樣才能在學(xué)生中建立起老師的威信，只有這樣學(xué)生也才能理解你的愛。
在我實(shí)習(xí)的六年一班里有很多調(diào)皮搗蛋的學(xué)生（特別是男生），有幾個(gè)學(xué)生是非常頑固的，很讓一些老師頭痛。作為一個(gè)實(shí)習(xí)老師，我發(fā)現(xiàn)自己很難對(duì)這些學(xué)生進(jìn)行思想教育，他們幾乎是軟硬不吃的，你對(duì)他軟，他就越放肆；你對(duì)他硬，他就越反抗，這確實(shí)令我很煩惱。但后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于這樣類學(xué)生，應(yīng)該在平日里多和他們交流，和他們一起做他們感興趣的東西（像打籃球），等到和他們做了好朋友，和他們打成一片之后，老師才能在平常的交流中適當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)一些言語(yǔ)對(duì)他們作一些引導(dǎo)。
在這一期間，我還不忘利用實(shí)習(xí)學(xué)校這個(gè)平臺(tái)，就有關(guān)小學(xué)英語(yǔ)家庭作業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行實(shí)地考察。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)新課改雖然在如火如荼地進(jìn)行，但于小學(xué)生的英語(yǔ)作業(yè)設(shè)計(jì)還是保持著“老面孔”，以至于很多學(xué)生對(duì)英語(yǔ)作業(yè)都很反感，不喜歡做作業(yè)。因?yàn)槲覀兘處煹淖鳂I(yè)布置中存在著許多問(wèn)題：
（1）作業(yè)的目的單一，無(wú)非是抄抄寫寫，復(fù)習(xí)鞏固課內(nèi)所學(xué)知識(shí)。這類作業(yè)不具備擴(kuò)大視野、增長(zhǎng)見識(shí)、發(fā)展思維的功能，學(xué)生感到索然無(wú)味，不足為奇。
（2）作業(yè)的內(nèi)容空洞乏味。我們的作業(yè)從三年級(jí)到六年級(jí)總離不開背誦、抄寫單詞、完成練習(xí)冊(cè)等內(nèi)容，學(xué)生疲于應(yīng)付，失去了新奇感，而且作業(yè)脫離學(xué)生生活實(shí)際，缺乏形式的多變性、訓(xùn)練的趣味性。
但對(duì)于這樣的結(jié)果是不是完全由老師造成的呢？通過(guò)與老師的交談后，我才明白原來(lái)事情不是這么簡(jiǎn)單的，一些老師反映他們也是身不由己的，因?yàn)樾W(xué)英語(yǔ)教師的工作量太重了，平均每個(gè)英語(yǔ)教師要負(fù)責(zé)三個(gè)班的課程，一天3-4節(jié)課，周課時(shí)15節(jié)以上，有的另加一個(gè)班主任，并且班級(jí)的規(guī)模偏大，學(xué)生人數(shù)太多。一個(gè)教師擔(dān)任這么多課時(shí)，面對(duì)這么多課時(shí)與學(xué)生，能根據(jù)不同階段的學(xué)生特點(diǎn)安排與之適應(yīng)的課外作業(yè)嗎？只會(huì)注重乏味的抄抄，背背，聽聽等的機(jī)械練習(xí)，老師即使再務(wù)實(shí)敬業(yè)，想搞好它也有難度，因?yàn)榱Σ粡男摹?BR> 通過(guò)這一次的教育調(diào)查，使我學(xué)會(huì)了要辨證地看問(wèn)題，不能簡(jiǎn)單化，要通過(guò)各種各樣的方式來(lái)思考挖掘它的深層次原因，才能由此提出有效的解決措施。
以上只是我實(shí)習(xí)生活中的幾點(diǎn)小小的體會(huì)?？梢哉f(shuō)，實(shí)習(xí)給我們的大學(xué)生涯留下了難忘的一頁(yè)，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中的酸甜苦辣，令我們回味，催我們成熟。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還是會(huì)回頭去回頭去看一看我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！我一定更加珍惜剩下這不多的大學(xué)生活，好好把握，不斷地學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取克服自身的缺點(diǎn)，不斷完善自身，為真正走上工作崗位作好準(zhǔn)備。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)日復(fù)一日，無(wú)數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成了我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。
首先，我請(qǐng)班主任給我一份名單，因?yàn)槲抑溃洸蛔W(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心中沒(méi)有地位。覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。而后我便找了個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說(shuō)：“老師，你怎么才來(lái)就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒(méi)記住我們的名字?！边@也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
下課后，孩子們經(jīng)過(guò)我身邊時(shí)，都親切地喊一聲：“王老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了快樂(lè)竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并充滿親切地問(wèn)候一句。
在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題，即自認(rèn)才華出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢？在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯，興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？其實(shí)這不只是學(xué)生的問(wèn)題，老師也要有激情與耐心，這是做為一名老師應(yīng)該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí)，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了?！巴瑢W(xué)們，現(xiàn)在開始上課?！蔽覚C(jī)械地重復(fù)著在臺(tái)下不知念了多少遍的開場(chǎng)白。然而，這句話說(shuō)完，下句該說(shuō)什么呢？突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來(lái)的只有微笑，因?yàn)槲蚁肫鹆四蔷湓挘骸拔⑿κ欠▽??！睂W(xué)生也對(duì)著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過(guò)那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。在此后的時(shí)間里，我一直微笑著。所以，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就過(guò)去了。雖然，我知道我的這節(jié)課上得并不成功。一次，一個(gè)學(xué)生遞來(lái)一張字條：“王老師，我喜歡你的微笑，當(dāng)你微笑著走近我時(shí)，使我感到了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的親切，我很喜歡你，王老師?！边@是我在實(shí)習(xí)一個(gè)月的時(shí)間里收到的最好的、最值得珍藏的禮物。也使我明白了，其實(shí)走近學(xué)生的第一步微笑就夠。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，我組織開展了“學(xué)會(huì)關(guān)愛”主題班會(huì)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說(shuō)罰站、罰蹲等。誠(chéng)然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。
為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè)趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)的過(guò)程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。當(dāng)然，在開展班會(huì)活動(dòng)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，并在方法上有待改進(jìn)。
為了讓學(xué)生體驗(yàn)快樂(lè)的課堂，我要不斷豐富自己的課堂模式，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，激發(fā)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)的興趣，使學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)由“有趣”向“樂(lè)趣”發(fā)展，再?gòu)摹皹?lè)趣”向“志趣”升華。用游戲組織教學(xué)是激發(fā)學(xué)生興趣的一種技巧和手段，游戲教學(xué)使學(xué)生在“玩”中學(xué)到知識(shí)，在愉快中學(xué)到英語(yǔ)。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和求知欲望的有效方法就是恰當(dāng)?shù)貏?chuàng)設(shè)情景，將枯燥無(wú)味的語(yǔ)言知識(shí)與實(shí)際生活相聯(lián)系，走進(jìn)孩子的生活世界，創(chuàng)設(shè)一個(gè)真實(shí)的完整的交際情景。在教學(xué)中，我運(yùn)用學(xué)生喜歡的直觀教學(xué)手段，例如：實(shí)物、圖片、簡(jiǎn)筆畫、錄音機(jī)、多媒體等教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)一個(gè)真實(shí)逼真的語(yǔ)言情景，使學(xué)生身臨其境，更形象生動(dòng)地感知要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，在快樂(lè)的氛圍中運(yùn)用語(yǔ)言，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。英語(yǔ)課外活動(dòng)是英語(yǔ)課堂教學(xué)的有效延伸，是整個(gè)英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)的一個(gè)有效組成部分。課外活動(dòng)可以極大調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣和熱情，營(yíng)造濃厚的學(xué)英語(yǔ)的氛圍，使學(xué)生在輕松愉快的活動(dòng)中學(xué)到語(yǔ)言。如，組織學(xué)生排練英語(yǔ)話劇、開展“英語(yǔ)角”活動(dòng)、用英語(yǔ)來(lái)布置教室、用英語(yǔ)說(shuō)日常禮貌用語(yǔ)、看英語(yǔ)報(bào)紙、聽英語(yǔ)廣播、收看英語(yǔ)節(jié)目、錄像、vcd、多媒體光盤等?？傊?，在英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)施中，教師應(yīng)盡量營(yíng)造英語(yǔ)環(huán)境，使學(xué)生有一定的習(xí)得機(jī)會(huì)，為學(xué)好英語(yǔ)創(chuàng)造有利的條件。
在實(shí)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
回顧這30天的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語(yǔ)單詞或某個(gè)字后，學(xué)生把錯(cuò)誤指出來(lái)而無(wú)地自容、羞愧幾天的事情也有過(guò)。
實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
20xx年3月8日至4月8日我在x市x五中進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)在這短暫的日子里，不僅積累了初步的班級(jí)管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還深刻地體會(huì)到初三（3）班強(qiáng)烈的班級(jí)凝聚力和素質(zhì)教育在具體實(shí)施過(guò)程中的困難性。下面，我將介紹一下本人關(guān)于這次實(shí)習(xí)的一些經(jīng)驗(yàn)和心得。在班主任工作方面：
在擔(dān)任初三（3）班實(shí)習(xí)班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢(shì)，在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無(wú)高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我從為采用強(qiáng)制手段，高壓政策來(lái)解決問(wèn)題，而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見時(shí)，我虛心地接受，沒(méi)有因?yàn)椤拔沂抢蠋煟医邮軐W(xué)生的批評(píng)，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計(jì)較，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣的差錯(cuò)，平等地對(duì)待學(xué)生，這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任。
作為班主任,對(duì)待學(xué)生就要一視同仁,不能偏袒誰(shuí),不能因?yàn)檫@個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)好就對(duì)他或她寵愛有加,而對(duì)經(jīng)常調(diào)皮搗蛋的學(xué)生就惡言相向。首先我是通過(guò)日常觀察,了解學(xué)生的特點(diǎn)和性格,再對(duì)癥下藥。為了能夠了解學(xué)生的日常行為,我經(jīng)常在晚修的時(shí)候檢查他們的紀(jì)律,在下課的時(shí)候看看他們都會(huì)干些什么；做課間操了,我一定不會(huì)缺席,只有這樣,才能在不久的廣播體操比賽中拿到好的名次。于是乎,我每天都與他們打交道,彷佛我就是初三1班的其中一名學(xué)生。通過(guò)和學(xué)生的交流,我的實(shí)習(xí)班主任工作開展得很好,深得學(xué)生的喜愛和原班主任的贊揚(yáng)。
我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用班隊(duì)課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的，但是每天早上來(lái)到班上看到學(xué)生的時(shí)候，我就情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情景。這就讓我充滿了動(dòng)力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法，這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財(cái)富。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
為期2個(gè)月的班主任工作已經(jīng)結(jié)束，雖然只有短短的2個(gè)月，但是卻是我人生中最難能可貴的財(cái)富。班主任工作是一項(xiàng)繁重枯燥的工作，也因?yàn)樗奶厥舛滓?。隨著素質(zhì)教育之風(fēng)越刮越烈，重視人的徹底成長(zhǎng)，重視學(xué)生完整人格培養(yǎng)、性格充分成長(zhǎng)，是當(dāng)前教育的首要內(nèi)容，也是當(dāng)今全球各國(guó)教育當(dāng)代化的首要目標(biāo)和共同趨向。執(zhí)行素質(zhì)教育，建立一個(gè)良好的班集體，培育學(xué)生完整人格，這是班主任肩上責(zé)無(wú)旁貸的重任。班主任在有效地執(zhí)行班級(jí)維護(hù)的流程中，無(wú)法僅靠一個(gè)或多個(gè)教師嚴(yán)格維護(hù)，重要是要教育和指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自我維護(hù)，使每個(gè)小學(xué)生做到既是維護(hù)的對(duì)象，又是維護(hù)的主體，達(dá)到“管，是為了不管”的目標(biāo)。素質(zhì)教育要求咱們要面向全體學(xué)生，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能、身體心理素質(zhì)得到徹底和諧地成長(zhǎng)，性格特長(zhǎng)得到充分的培育。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、具有劃時(shí)代意義的改革。學(xué)校教育是我國(guó)首要的教學(xué)形式，班級(jí)授課制是學(xué)校教育的基本形式。因此，作為“班集體靈魂”的班主任應(yīng)該充分識(shí)別到自身所承擔(dān)的歷史重任。小學(xué)班主任面對(duì)6、7歲－11、12歲的兒童，工作更加繁重。作為學(xué)校最基層的“領(lǐng)導(dǎo)”的班主任，是班集體的核心，要對(duì)學(xué)生徹底負(fù)責(zé)。班主任工作好壞將直接影響學(xué)校整體工作的順利執(zhí)行，聯(lián)系到學(xué)生的前途學(xué)校的形象?，F(xiàn)就這多個(gè)星期的工作做一個(gè)總結(jié)！
俗話說(shuō)：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。為了對(duì)同學(xué)們?cè)鲞M(jìn)明白，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸，添加與他們每私人接觸的機(jī)會(huì)。我在批改他們作業(yè)的時(shí)候也明白了他們?cè)S多，這都為我做好班級(jí)輔助維護(hù)工作做好了準(zhǔn)備。雖然每天的工作很煩瑣，但是我卻也比較高興。特別是當(dāng)學(xué)生親切的稱呼我“任老師”的時(shí)候，我更體會(huì)到自身的價(jià)值。
班主任工作繁重異常，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應(yīng)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計(jì)劃。古語(yǔ)有云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?！边@說(shuō)明制定計(jì)劃的首要性。假如沒(méi)有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，并且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂，以至工作難以開展，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，并且將來(lái)還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的疑問(wèn)。因此，開展班主任工作，必須要先作好計(jì)劃。
作為一個(gè)班主任，必須要明白班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)班主任，對(duì)學(xué)生的基本情況不明白，于是我用了一個(gè)星期的時(shí)間，通過(guò)原班主任的推薦和找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀察等方式，來(lái)明白學(xué)生的基本情況，包含學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。同時(shí)，還通過(guò)批改周記、作文，找學(xué)生聊天，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生執(zhí)行心與心的交流溝通。通過(guò)以上要領(lǐng)，我逐步明白了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助維護(hù)工作做好了準(zhǔn)備。
在維護(hù)班級(jí)上，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無(wú)高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎(chǔ)上，應(yīng)該與他們平等、友善的相處，建立起了和諧的師生聯(lián)系。在出現(xiàn)疑問(wèn)時(shí)，不要采用強(qiáng)制手段，高壓政策來(lái)處理疑問(wèn)，而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受。人無(wú)完人，要準(zhǔn)許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過(guò)錯(cuò)，只要知錯(cuò)能改就可以了。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見時(shí)，作為老師的咱們，應(yīng)該虛心地接受，沒(méi)有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評(píng)，這樣多沒(méi)面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計(jì)較，平等地對(duì)待學(xué)生，這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任。對(duì)待學(xué)生要一視同仁，無(wú)法有偏愛之心。影響班主任和學(xué)生之間聯(lián)系的另一個(gè)首要因素，是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度。在處理班上疑問(wèn)時(shí)，班主任要全力做到一視同仁，就事說(shuō)事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下處理疑問(wèn)。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的不正確時(shí)，不要因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝作沒(méi)看見。要堅(jiān)持平等原則，在某些場(chǎng)合，可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求，對(duì)差生寬容些。日常多找后進(jìn)生執(zhí)行特別輔導(dǎo)，明白其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，給他們愛心與關(guān)懷。并找出原由，耐心勸導(dǎo)，這樣后進(jìn)生會(huì)重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去成長(zhǎng)他們自身。
“誰(shuí)愛孩子，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教育孩子?！卑嘀魅我朴诮咏⒆?，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們執(zhí)行親密的思想交流，讓他們真實(shí)體會(huì)到老師對(duì)他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過(guò)活動(dòng)觀察。
明白班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，明白全班首要的優(yōu)缺點(diǎn)并剖析其原由所在，明白家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn)；二要研究學(xué)生的性格特征（包含能力、氣質(zhì)、性格、喜好等），明白私人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別須要留心的學(xué)生等等。
競(jìng)爭(zhēng)是一股龐大的、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動(dòng)力。班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。必須強(qiáng)調(diào)，這是“互助”、“友善”的競(jìng)爭(zhēng)而不是“敵視”和“保守”的競(jìng)爭(zhēng)，其目標(biāo)是為了取得共同的、更大的進(jìn)步。素質(zhì)教育應(yīng)時(shí)代須要所培養(yǎng)的人才應(yīng)是高素質(zhì)的，是有創(chuàng)造性的人才。班主任在使素質(zhì)不一樣的全體學(xué)生在各自原有基礎(chǔ)上都得到盡可能大的提高和成長(zhǎng)的同時(shí)，更要全力發(fā)掘?qū)W生的潛能，充分成長(zhǎng)學(xué)生的性格特長(zhǎng)、培養(yǎng)創(chuàng)造能力，培養(yǎng)他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養(yǎng)21世紀(jì)的專業(yè)人才奠定基礎(chǔ)。
誠(chéng)然，在我國(guó)的班級(jí)授課制度下，在教育學(xué)生“學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)關(guān)心，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)生活”的流程中，小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是龐雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要咱們真誠(chéng)地捧著一顆“愛心”，加深理論修養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷完備自身，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作要領(lǐng)，是完全能夠干得特別精彩而游刃有余的?！笆陿淠?，百年樹人?！卑嘀魅喂ぷ魇切量喽呱械?，苦中有樂(lè)，樂(lè)在其中。班主任工作任重而道遠(yuǎn)，班主任要不斷提高、充實(shí)自身，以迎接新挑戰(zhàn)，適合社會(huì)新形勢(shì)。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
從學(xué)校走上社會(huì)，是學(xué)生人生路上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)渡階段，學(xué)生容易產(chǎn)生困惑和出現(xiàn)問(wèn)題，這是第三學(xué)年班主任工作的重點(diǎn)，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。
本學(xué)年，擔(dān)任99電子（１）（２）班的實(shí)習(xí)生管理工作。成功與失誤并存，現(xiàn)作如下總結(jié)。
１．認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求
（1）建立實(shí)習(xí)生的個(gè)人檔案。上學(xué)期開始，對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對(duì)癥下藥。
（2）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個(gè)單位都有機(jī)會(huì)。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭?，所以雙休日和晚上來(lái)的'學(xué)生很多，但班主任無(wú)法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時(shí)做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
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snewroman"（3）力所能及地到各個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)看望實(shí)習(xí)生。一年以來(lái)，除了自謀實(shí)習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個(gè)實(shí)習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機(jī)械公司助動(dòng)車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請(qǐng)假未準(zhǔn)，堅(jiān)持操作，卻險(xiǎn)些昏倒。無(wú)奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
２．關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對(duì)于剛剛踏上社會(huì)的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時(shí)
幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國(guó)與韓國(guó)工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時(shí)向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭(zhēng)取保險(xiǎn)，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過(guò)成人高考。每有韓國(guó)實(shí)習(xí)生的來(lái)信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會(huì)的生活部長(zhǎng)，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
３．幫助學(xué)生學(xué)會(huì)個(gè)人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵(lì)他們?yōu)榧彝シ?BR> 擔(dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長(zhǎng)買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長(zhǎng)覺得比較滿意。
實(shí)習(xí)班主任工作千絲萬(wàn)縷，一年下來(lái)也存在著種種的不足，有時(shí)班主任良好的出發(fā)點(diǎn)
并不能達(dá)到令人滿意的效果，個(gè)別學(xué)生會(huì)。。。。。。。。。。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
這是對(duì)我的一次機(jī)會(huì)啊，我一定會(huì)抓住的，我很快的準(zhǔn)備好到學(xué)校上課了，我任中班教師兼職見習(xí)班主任，這是我踏入教學(xué)生涯所帶教的第一個(gè)班級(jí)，對(duì)我而言有著特殊的'意義，我要積極協(xié)助莫老師共同管理班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，為以后的班主任工作積累經(jīng)驗(yàn)。下面我把最近的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)：
能使學(xué)生愉快地學(xué)習(xí)，健康地成長(zhǎng)，順利地完成學(xué)業(yè)，成為對(duì)社會(huì)有益的人，是我們每一個(gè)教師的愿望和責(zé)任，也是我們的教育所希望達(dá)到的目標(biāo)。而把“賞識(shí)教育”運(yùn)用到班級(jí)管理中將起到事半功倍的作用，及時(shí)恰當(dāng)?shù)膶?duì)學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。每次考試的成績(jī)分析，他總是鼓勵(lì)多過(guò)批評(píng)，并且非常注意措辭用語(yǔ)。這樣一來(lái)，無(wú)論優(yōu)秀生還是后進(jìn)生，都會(huì)信心滿滿、干勁十足的迎對(duì)下一次考試。
中班見習(xí)班主任工作幾個(gè)月的時(shí)間里，我越來(lái)越深切地感受到班主任工作的重要、深?yuàn)W，它不只是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)。擔(dān)任班主任可以給我們帶來(lái)忙碌與艱辛，但同時(shí)，它帶給我們更多的是從和這些天真可愛的孩子們相處中得到的快樂(lè)與欣慰。在以后的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)與提高，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮斗。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升自己的理論素養(yǎng)。平時(shí)我比較注意學(xué)習(xí)，閱讀了相關(guān)的理論知識(shí)，積極思考針對(duì)學(xué)校的學(xué)生如何開展心理健康教育等內(nèi)容，力求使自己的素質(zhì)不斷提升。
2、積極參加全校教職工大會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件,關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事,注重政治理論的學(xué)習(xí)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。
3、積極參加學(xué)校組織的班主任例會(huì)，從不遲到、請(qǐng)假。通過(guò)參加例會(huì)，了解學(xué)校的工作安排，積極配合班主任做好班級(jí)工作。
4、利用多種形式，了解學(xué)生心理，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，使他們更快的適應(yīng)學(xué)校生活、城市生活。
見習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的。一開始，因?yàn)槲以谥邪嗪⒆觽兠芮薪佑|的時(shí)間自是不多，所以不太了解班內(nèi)情況。作為一個(gè)不了解班級(jí)情況的見習(xí)班主任是沒(méi)有辦法開展任何工作的。當(dāng)我能夠不用點(diǎn)名冊(cè)和孩子們交談時(shí)，可以感覺到他們內(nèi)心的感動(dòng)。同時(shí)，我向莫老師及本班的其他任課老師了解班級(jí)的具體情況，從掌握的信息中分析班級(jí)特點(diǎn)。遇到空閑，還將自己的一些想法與莫老師進(jìn)行溝通和討論。漸漸地，自己逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
為有任何的經(jīng)驗(yàn)，可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，我也只有在不停的實(shí)踐中慢慢的改正自己了，什么事物都要有一個(gè)慢慢了解的過(guò)程，我相信我會(huì)慢慢適應(yīng)我的新崗位的。
這些天的當(dāng)實(shí)習(xí)教師的過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)慢慢的愛上了教師這個(gè)職業(yè)，我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)努力的，可惜我不是師范類專業(yè)畢業(yè)的，有一些先天的遺憾。以上是我進(jìn)來(lái)的工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)指正。我一定再接再厲,努力工作。
高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
剛開學(xué)我就接手體育教學(xué)，每星期8節(jié)體育課，至今共上課100余節(jié)。從開始的教新的廣播體操到比賽，到跳進(jìn)基本知識(shí)的講授，后面還有體育游戲的開展，跆拳道太極一章，太極二章的教學(xué)。學(xué)生們也沒(méi)讓我失望，體操比賽中四個(gè)班第一，一個(gè)第二。成績(jī)很好！對(duì)于這幾個(gè)月班主任的實(shí)習(xí)工作，我總結(jié)了幾點(diǎn)：
第一：要正確處理好與知道老師的關(guān)系，與學(xué)生的關(guān)系。
在做任何事情和任何決定之前一定要征求知道老師的統(tǒng)一和意見，這是起碼的尊重和禮貌，同樣只有博得了指導(dǎo)老師的支持，你有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，你的工作才能夠更順利地開展。正確處理與學(xué)生的關(guān)系，不能夠在學(xué)生面前，沒(méi)有教師的威嚴(yán)，以至于以后的教學(xué)、班級(jí)管理工作難以開展，這些都是我必須注意的。
第二：要正確對(duì)待學(xué)生：嚴(yán)愛“優(yōu)等生”，偏愛“后進(jìn)生”，關(guān)愛“中等生”。
對(duì)于那些暫時(shí)落后的學(xué)生一定要以耐心的態(tài)度去了解去關(guān)愛他們，每個(gè)孩子落后的背后都會(huì)有比較復(fù)雜的心理原因，首先作為班主任，在心里上不能夠忽視他們。對(duì)于那些暫時(shí)落后的學(xué)生，我都會(huì)在他們休息的時(shí)候，去詢問(wèn)他們的學(xué)習(xí)情況，用一種關(guān)愛的態(tài)度去了解，去和他們談心，了解他們的心理動(dòng)態(tài)。
每天早上我經(jīng)過(guò)教室的時(shí)候，我都會(huì)主動(dòng)跟那些平時(shí)落后，在家里缺少關(guān)愛的學(xué)生溝通，讓他們感受溫暖，感受老師對(duì)他們的關(guān)懷對(duì)他們的愛是真實(shí)的。有些時(shí)候就算你不和他們說(shuō)話，他們也能聽懂你的語(yǔ)言，其實(shí)每個(gè)孩子都是天使，你對(duì)他們好他們都懂，有些時(shí)候他們只是一時(shí)自制力不夠，才會(huì)犯錯(cuò)。我一直記得張老師跟我說(shuō)過(guò)，你不能夠只看孩子的缺點(diǎn)一定多看他們的優(yōu)點(diǎn)，他們是孩子，沒(méi)有成年人的自制力和是非判斷能力，一定要以寬容的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。這些話都成為每天工作的警訓(xùn)。
第三：和“問(wèn)題學(xué)生”學(xué)生做朋友。
其實(shí)沒(méi)有特別品質(zhì)壞的學(xué)生，這些學(xué)生都是有很多因素造成的，比如缺少父母之愛，家庭暴力，父母離異等等，首先父母放棄了他們，他們也就放棄了自己，導(dǎo)致他們破罐子破摔的現(xiàn)象，對(duì)其他人沒(méi)有很多感情，脾氣暴躁，品行不斷惡劣。對(duì)于這些學(xué)生你不能再以老師的威嚴(yán)來(lái)批評(píng)他們，這樣可能會(huì)適得其反，你必須先從軟處著手，和他們做朋友，傾聽他們內(nèi)心的真實(shí)的想法，等他從內(nèi)心接受你的時(shí)候，他就會(huì)聽從你的安排和教育，從各個(gè)方面去關(guān)愛他們，他們都是孩子，總有一天會(huì)懂的。他們只是一時(shí)迷失方向而已，他們需要的是來(lái)自老師、父母同學(xué)的關(guān)懷，現(xiàn)在還是在小學(xué)階段，我們不能夠放棄他們，因?yàn)樗麄冞€有很長(zhǎng)的路要走，我們得相信他們，給他們足夠的信心。
教師的任務(wù)不僅僅是“教書”，還必須“育人”。因此，教師對(duì)學(xué)生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能，就應(yīng)該在通曉一定專業(yè)知識(shí)的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好?，F(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書”，面向?qū)嶋H。
半年的實(shí)習(xí)生活讓我明白了：對(duì)待每一個(gè)孩子要公平、公正，要有一顆愛心、責(zé)任心，更要有一顆平常心。因熱愛而喜歡，因喜歡而樂(lè)此不疲。既然選擇了教師這個(gè)職業(yè)，就要義無(wú)反顧地完成這份光榮的使命，才能對(duì)得起這個(gè)“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”的美譽(yù).有了這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)積累，我相信，在往后的教師道路上，有著我的不懈努力，我定能夠走出自己的漂亮教師路。