在撰寫心得體會時，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗和知識進(jìn)行分析和評價，注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇一
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實施。通過暑期的學(xué)習(xí)，我對師德的含義有了更深一層的體會。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。
教師要不斷更新充實自己的學(xué)識。博學(xué)多才對一位教師來說當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。
通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。
優(yōu)勢
(1)專業(yè)知識
我基本具備本學(xué)科的基本知識，了解了一些先進(jìn)的課改理念、方法，從事語文教學(xué)工作十余年,能不斷更新自己的教學(xué)理念，以課改為契機，教學(xué)中能注入全新的教育教學(xué)理念。平時除了認(rèn)真鉆研教材、潛心備課之外，也善于取他山之石，巧為自己之用，堅持“以人為本”的理念。
(2)專業(yè)技能
能自主對教材進(jìn)行較靈活的處理，有自己的.教學(xué)思路，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良
好的學(xué)習(xí)和合作能力，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，為學(xué)生提供創(chuàng)造的空間。能根據(jù)需要，自己設(shè)計制作課件，運用“班班通”以提高教學(xué)效果。
作為班主任，有較豐富的教育經(jīng)驗，對于班級管理有自己的思路與做法，能較好的培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣，形成良好班風(fēng)。
(3)專業(yè)情意
對教師工作能認(rèn)真對待，對學(xué)生有強烈的責(zé)任心、愛心，能遵守教師職業(yè)道德，對工作群體有合作、交流意識，肯于奉獻(xiàn)。
可提升空間
(1)專業(yè)知識
今后還要學(xué)習(xí)了解最新的學(xué)科研究成果，懂得教育規(guī)律，研究學(xué)生的心理狀況，在教學(xué)中正確運用教育理論。面對課堂教學(xué)應(yīng)有“還能更好嗎?”這樣的追求。
(2)專業(yè)技能
練習(xí)基本功，提高自身的書寫能力(粉筆字、鋼筆字、毛筆字)，做到板書工整。
班主任工作還要善于調(diào)動學(xué)生的主動性，較好的與家長形成有效的家校聯(lián)系，對個別生的教育機智與韌性待加強。
(3)專業(yè)情意
要有良好的心理素質(zhì)。應(yīng)該有堅定的信仰和文明的行為。以平常心去對待工作中的問題，在教育學(xué)生的過程中，既要有教育智慧，又要有足夠耐心。
通過不斷學(xué)習(xí)、實踐、反思、總結(jié)，形成具有自己特色的教育教學(xué)風(fēng)格，有效提高自己的課堂教學(xué)效率。掌握最新教學(xué)理念和方法，在課堂實踐中努力提高駕馭課堂能力和親和力，提高反思能力。加強個人修養(yǎng)，提高個人師德水平。做一個學(xué)生喜歡，家長滿意、領(lǐng)導(dǎo)放心的好教師。
師德計劃
1、教師要以身作則，為人師表。
2、尊重學(xué)生人格。
3、教師是學(xué)生的表率，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義思想，用我們的言論行動去感染學(xué)生，使之潛移默化。
4、抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范管理，開展各種有益的活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、以人為本，用自己的愛心、耐心、恒心關(guān)心每一個孩子健康成長。
6、重視“家?！甭?lián)系，做好家訪工作，班主任及時與家長聯(lián)系互通情況，個別教育指導(dǎo)。
7、班級管理方面進(jìn)行“日常評價與二十星評定結(jié)合”的教育研究。
提優(yōu)補差
1、加強教學(xué)常規(guī)工作，加強教研備課，向40分鐘要質(zhì)量，有效提升教與學(xué)的質(zhì)量。教研工作形成自己的特色。
2、加大教材的鉆研力度，語文教材及教學(xué)要求，做到心中有全局，腦中有整體，從而準(zhǔn)確、全面的指導(dǎo)自己的語文教學(xué)，預(yù)防出現(xiàn)教學(xué)的疏漏。有效的處理好教與學(xué)的關(guān)系。
3、認(rèn)真參加上級組織的各種教學(xué)活動。平日自覺自主的學(xué)習(xí)，做好教育教學(xué)反思，積累教學(xué)經(jīng)驗。
4、狠抓課堂教學(xué)。把學(xué)習(xí)的權(quán)力交給學(xué)生，讓學(xué)生自讀自悟，教師精講點撥，積極引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的語文能力。
5、加大日記寫作力度。要求學(xué)生養(yǎng)成寫日記的習(xí)慣，日記的范圍教師要告訴學(xué)生可以寫一天來自己的所見、所思、所聞、所感，等，總之，不要使學(xué)生產(chǎn)生懼怕感。
6、加強輔導(dǎo)力度，做好培優(yōu)補差工作，確保優(yōu)秀率和及格率盡最大所能達(dá)到學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)。
7、抓緊畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考工作。認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期期末考試情況，分析六年級教學(xué)工作的現(xiàn)狀，進(jìn)一步明確教學(xué)中存在的問題，采取針對性的應(yīng)對舉措;及時召開畢業(yè)班家長會，加強家校聯(lián)系溝通，做好宣傳發(fā)動工作，爭取家長配合支持，為學(xué)生復(fù)習(xí)迎考，打勝小學(xué)畢業(yè)最后一仗營造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導(dǎo)，，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。
個人學(xué)習(xí)計劃
1、注重知識積累，以自學(xué)為主，利用課余時間閱讀必讀書目和選讀書目。
2、在學(xué)習(xí)交流過程中，重點對新課程教學(xué)情況進(jìn)行探討。
3、加強基本功的訓(xùn)練，爭取在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有所的提高。
個人信息技術(shù)計劃
1、現(xiàn)代化的教學(xué)手段，能更直觀、形象地幫助學(xué)生理解、思考問題，要利用好這種教學(xué)手段，就必須有扎實的基本功。
2、充分利用好大連教師網(wǎng)校本研訓(xùn)專題的學(xué)科相關(guān)資源，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和交流。從中掌握、理解新精神，變成自身知識。
教學(xué)安全計劃
1、教師生都應(yīng)該清醒的認(rèn)識到安全工作是學(xué)校的重點工作之一，是確保學(xué)校教育教學(xué)活動正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體教師必須提高認(rèn)識，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。
2、加強學(xué)校心理健康教育，提高學(xué)生的身心健康水平。健康教育課和安全教育課，教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，讓學(xué)生身心均能健康發(fā)展。
3、各學(xué)科教師要結(jié)合本學(xué)科的課程在教學(xué)時適時滲透安全教育。課堂上進(jìn)行操作時，教師要明確要求，及時關(guān)注。
4、認(rèn)真執(zhí)行上報制度。發(fā)現(xiàn)事故一定要及時上報，不能認(rèn)為這是小事，我自己能夠處理，而不上報。決不能因為不及時上報，而延誤了處理的時間。及時與家長溝通，做好善后工作。
總之，只有做學(xué)習(xí)型的教師，才能不斷更新教育理念、開拓創(chuàng)新;才能緊握成功的鑰匙、掌握發(fā)展的主動;才能不斷努力探索、充實自己、超越自我。想達(dá)到這個目標(biāo)，成為無愧于新時代的教師，就必須自覺地投入到素質(zhì)教育中去，經(jīng)受鍛煉，經(jīng)受檢驗，逐步提高，逐步完善，努力形成自己的風(fēng)格，使自己的教學(xué)、教育質(zhì)量更上一層樓，爭做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的合格人民教師。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇二
大學(xué)生活是每個人生命中的一個重要時刻，是在此時期，我們經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)和快樂，收獲了很多的成就和經(jīng)驗。隨著時間的推移，我們逐漸理解到學(xué)習(xí)是大學(xué)生活的重要組成部分，也是直接關(guān)系到我們未來發(fā)展的重要基礎(chǔ)。在這里，我想分享一些我在大學(xué)中學(xué)習(xí)的體會和心得，希望能夠在以后的學(xué)習(xí)中更好地應(yīng)用。
第二段：制定計劃和目標(biāo)
在大學(xué)中，制定計劃和目標(biāo)是非常重要的一步。我們需要知道自己的長處和短處，明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并制定合理的學(xué)習(xí)計劃，以便有效地分配時間。我曾經(jīng)制定了一個嚴(yán)格的學(xué)習(xí)計劃，按計劃進(jìn)行學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，時間分配合理，效率更高。通過這樣的方式，我能夠更好地掌握知識，迅速提高自己的學(xué)習(xí)成績。
第三段：注重課堂學(xué)習(xí)
在大學(xué)的課堂中，我們可以了解專業(yè)知識，掌握學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)分析和思考問題的能力，并且與老師及同學(xué)交流和合作加深了解。因此，我們應(yīng)當(dāng)注重課堂學(xué)習(xí)。我總是在上課前做好準(zhǔn)備，認(rèn)真聽講，并積極參與課堂討論。同時，我還總結(jié)歸納知識點、制作思維導(dǎo)圖等，以更好地理解和記憶。這些方法幫助我更好地理解和掌握所學(xué)知識。
第四段：閱讀和研究
大學(xué)的圖書館是我學(xué)習(xí)的主要場所。通過閱讀和研究專業(yè)書籍，我加深了對知識的理解。在閱讀和研究中，我還注意到了一些我不擅長的知識點。通過這樣的方式，我能夠更好地掌握所學(xué)內(nèi)容，并能夠更加全面地理解問題和解決問題。
第五段：學(xué)習(xí)小結(jié)
大學(xué)期間，我深刻認(rèn)識到學(xué)習(xí)是一種自我修養(yǎng)的過程。學(xué)習(xí)需要堅持并克服困難，需要雅觀、冷靜，需要遠(yuǎn)見卓識和全面思考。在這個過程中，我建立了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，并不斷完善自己。作為一個大學(xué)生，我們不僅要注重學(xué)術(shù)上的素質(zhì)，還要注重個人能力和品格的塑造。這個過程艱辛，但不失為一段有收獲的經(jīng)歷。
在大學(xué)里，我們每一個人都有自己的學(xué)習(xí)方式和體會。與大家分享自己的學(xué)習(xí)心得是非常有益的，這不僅能夠幫助他人，同時也能夠促進(jìn)自己更加深入、完善對學(xué)習(xí)的認(rèn)識。希望我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和思路，能夠?qū)Ω魑煌瑢W(xué)的學(xué)習(xí)和探索帶來一點幫助。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇三
此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個方面：
想來自己真的應(yīng)該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的.年產(chǎn)5萬噸的小鋼鐵廠發(fā)展到現(xiàn)在的450萬噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了煉鋼的工藝過程，知道了煉鋼最開始是從焦化、燒結(jié)開始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最后通過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并知道了漣鋼有著比較復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以后的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應(yīng)該主動的去了解這些的。
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說的安全第一。
雖然平時我們也學(xué)習(xí)過一些安全方面的東西，并參加過消防演習(xí)等活動，但并沒有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進(jìn)行培訓(xùn)過。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解了漣鋼的諸多會發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的達(dá)到了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護自己。對于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險。堅決將我國的安全生產(chǎn)方針—安全第一、預(yù)防為主、綜合治理—貫徹到底。
這次培訓(xùn)還專門安排了一個上午來給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。
給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇四
學(xué)習(xí)是每個人都必須面對的問題，每個人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷都不一樣，但每個人對于學(xué)習(xí)的心得體會都是獨特而可貴的。在我的學(xué)習(xí)生涯中，我總結(jié)出了幾點學(xué)業(yè)心得體會，希望我的經(jīng)歷可以給其他人提供幫助和啟示。
二段：時間管理
學(xué)習(xí)需要一個長期的過程，有效的時間管理是非常重要的。在我剛開始學(xué)習(xí)的時候，我不知道如何分配時間，往往會流于瑣事浪費大量的時間，于是我開始嘗試制定計劃，分配好每一天的時間。所以，我認(rèn)為好的時間管理是每個成功學(xué)生的必備能力，學(xué)習(xí)的時間和方法都要處于一個自我平衡的狀態(tài)之中。
三段：抓住重點
在學(xué)習(xí)的過程中，抓住重點顯然是最重要的，不管是老師的課堂講解還是閱讀、做題等自學(xué)，我們都要及時識別和掌握重點知識。我在高中的時候，我的英語老師讓我們總結(jié)出每一篇課文的主題句，這個方法對于我的閱讀理解能力有很大的提高。因此，我覺得在學(xué)習(xí)中要學(xué)會與教材進(jìn)行有效的互動，透徹理解知識內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)重點知識點，以此提高自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
四段：堅持不懈
學(xué)習(xí)是一個艱苦的過程，一個不懈努力的心態(tài)是必要的，不斷努力可以讓我們在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)的過程有時候是枯燥乏味的，但要有堅持不懈的毅力，不能被困難和失敗打敗。在遇到困難的時候，我們不要輕易放棄，要冷靜分析問題，不斷思考尋找合適的解決方法，這樣可以增強自己的堅持力與自信心。
五段：多角度思考
學(xué)業(yè)不僅僅是讀書，多角度思考也是至關(guān)重要的。我們需要關(guān)注時事和社會，開闊自己的思維，讓自己的學(xué)業(yè)更為豐富與全面。對于我來說，參加辯論賽、學(xué)生會等各種活動，讓我從不同的角度去思考問題，這樣學(xué)習(xí)的質(zhì)量也會更加高效。同時，這種參與也讓我增長見識，結(jié)交更多志同道合的朋友。
結(jié)語
在我的學(xué)習(xí)生涯中，這些學(xué)業(yè)心得都讓我受益良多。不管是時間管理，還是抓住重點，堅持不懈和多角度思考，都讓我更好地掌握了學(xué)習(xí)的方法。我相信，只要我們不斷嘗試與總結(jié)，在學(xué)業(yè)中不斷進(jìn)取，我們就會收獲自己所需要的一切。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇五
第一段：介紹學(xué)業(yè)促進(jìn)的重要性和目的（200字）
在學(xué)生的生活中，學(xué)業(yè)促進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。學(xué)校是一個培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的地方，通過學(xué)業(yè)促進(jìn)措施，學(xué)生能夠在學(xué)術(shù)上不斷提高，增強自己的學(xué)習(xí)能力和綜合實踐能力。學(xué)校推出學(xué)業(yè)促進(jìn)的措施，旨在幫助學(xué)生更好地適應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)境，提高學(xué)習(xí)成績，發(fā)揮自己的潛力。
第二段：制定良好的學(xué)習(xí)計劃（200字）
學(xué)業(yè)促進(jìn)的第一步是制定良好的學(xué)習(xí)計劃。學(xué)生應(yīng)該充分利用自己的時間，制定一個詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，合理安排每天的學(xué)習(xí)任務(wù)。通過這樣的計劃，學(xué)生能夠更好地掌握學(xué)習(xí)進(jìn)度，避免拖延學(xué)習(xí)的情況出現(xiàn)。此外，學(xué)生還應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況，合理安排每科目的學(xué)習(xí)時間，根據(jù)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度進(jìn)行適度的調(diào)整。通過制定良好的學(xué)習(xí)計劃，學(xué)生能夠更好地激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣和動力，提高學(xué)習(xí)效果。
第三段：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣（200字）
學(xué)業(yè)促進(jìn)的關(guān)鍵之一是養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)生應(yīng)該養(yǎng)成按時完成作業(yè)的習(xí)慣，避免拖延作業(yè)或者草草了事。此外，學(xué)生還應(yīng)該培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，通過不斷閱讀來積累知識和提高語言表達(dá)能力。另外，學(xué)生應(yīng)該積極參與課堂活動，認(rèn)真聽講，主動思考和提問。通過養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生能夠提高學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)成績，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力。
第四段：尋求學(xué)業(yè)促進(jìn)的幫助（200字）
學(xué)業(yè)促進(jìn)不僅僅依賴于學(xué)生自身的努力，也需要學(xué)校和家庭的支持和幫助。學(xué)生應(yīng)該積極與老師溝通，尋求學(xué)業(yè)促進(jìn)的幫助。老師是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者和指導(dǎo)者，他們能夠及時糾正學(xué)生在學(xué)習(xí)上的錯誤和不足之處。此外，家庭與學(xué)校之間的溝通也是非常重要的。家長應(yīng)該與學(xué)校保持密切聯(lián)系，了解孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況，給予必要的支持和鼓勵。通過尋求學(xué)業(yè)促進(jìn)的幫助，學(xué)生能夠更好地克服困難，提高學(xué)習(xí)能力和成績。
第五段：總結(jié)學(xué)業(yè)促進(jìn)的心得體會（200字）
通過學(xué)業(yè)促進(jìn)的措施，我深刻地認(rèn)識到了學(xué)習(xí)對我的重要性。在過去的學(xué)習(xí)過程中，我積極制定學(xué)習(xí)計劃，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，尋求幫助，取得了很大的進(jìn)步。我意識到，只有不斷努力學(xué)習(xí)，才能夠在學(xué)校取得優(yōu)異的成績，改變自己的未來。因此，我將繼續(xù)保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分利用學(xué)校和家庭的資源，努力提高自己的學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)。我相信，通過自己的不懈努力，我一定能夠在學(xué)業(yè)上取得更大的突破和進(jìn)步。
總結(jié)：以上文章以學(xué)業(yè)促進(jìn)為主題，分為五個段落，從介紹學(xué)業(yè)促進(jìn)的目的和重要性開始，然后探討制定學(xué)習(xí)計劃，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，尋求學(xué)業(yè)幫助，最后總結(jié)學(xué)業(yè)促進(jìn)的心得體會。整篇文章邏輯清晰，層次分明，通過這些措施，學(xué)生能夠提高學(xué)習(xí)能力和成績，充分發(fā)揮自己的潛力。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇六
對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！
對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的！
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員至少應(yīng)具備的條件:
信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的.，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。
凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。
一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。一定要聽從指揮棒！不要自己瞎搞一套，最終吃眼前虧的是自己；說到了也就要義不容辭地去執(zhí)行！
銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。
業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學(xué)習(xí)的能力，堅持每個月看一本好書。
一個業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。
作為一個業(yè)務(wù)員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達(dá)到成功的目的一定屬于你的..
銷售不僅是買賣，更是一種交際。純粹的銷售，在現(xiàn)今這個社會是不存在的，畢竟人活在這個社會，就會有各種情感。在與客戶溝通中，應(yīng)盡可能保持一種良好的朋友關(guān)系，只有立足于平等的地位上，客戶才會信任你，甚至是主動幫你完成這個項目。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇七
學(xué)業(yè)是每個人在成長過程中必須經(jīng)歷的一段時光，通過學(xué)業(yè)，我們可以獲得知識、培養(yǎng)能力，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在這個過程中，我也積累了一些心得體會，讓我更深刻地理解學(xué)業(yè)的重要性和方法。
第一段：樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)需要有明確的目標(biāo)。我們應(yīng)該根據(jù)自己的興趣和專業(yè)規(guī)劃，制定出符合自己發(fā)展方向的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并且時常梳理和調(diào)整，使之與個人的成長軌跡相契合。例如，當(dāng)我明確了我想成為一名工程師時，我就會有針對性地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和物理等相關(guān)知識，同時培養(yǎng)自己解決問題和創(chuàng)新的能力，這樣才能更好地實現(xiàn)自己的理想。
第二段：堅持不懈地努力學(xué)習(xí)
學(xué)業(yè)是一個長期的過程，需要堅持不懈地努力學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不論是課堂上還是課外，都要保持高度的學(xué)習(xí)熱情和積極主動的態(tài)度。這意味著，我們需要充分利用好課堂上的學(xué)習(xí)時間，做好筆記和復(fù)習(xí)工作；同時，我們也要利用課外的時間進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和拓展知識面。只有通過每天的不斷積累，才能全面提升自己的學(xué)業(yè)水平。
第三段：培養(yǎng)問題解決能力
學(xué)業(yè)中不可避免地會遇到各種問題和困難，而如何解決這些問題是我們需要思考和鍛煉的一個重要能力。在學(xué)業(yè)中，我們應(yīng)該時刻保持積極向上的心態(tài)，勇敢面對問題，尋找解決的辦法。當(dāng)遇到難題時，我們可以嘗試與同學(xué)交流，尋求他們的幫助和意見；同時，我們也可以向老師請教，獲取專業(yè)的指導(dǎo)。通過解決問題過程，我們能夠不斷積累經(jīng)驗，培養(yǎng)自己解決復(fù)雜問題的能力。
第四段：多元化的學(xué)習(xí)方式
學(xué)習(xí)并不只是指紙上得來的知識，還包括實踐和體驗。在學(xué)習(xí)中，我們可以不僅僅關(guān)注書本上的知識，還可以參與到實踐中去。例如，參加學(xué)術(shù)競賽、實習(xí)、社會實踐等，這些活動可以使我們學(xué)到更多在學(xué)校里學(xué)不到的知識，培養(yǎng)實際問題的解決能力和合作精神。此外，我們還可以通過參加學(xué)術(shù)講座、讀書分享會等形式，拓展我們的眼界和知識廣度。只有多元化的學(xué)習(xí)方式，才能讓我們?nèi)姘l(fā)展。
第五段：注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)
學(xué)業(yè)的過程不僅僅是學(xué)習(xí)知識，還包括一個人的素質(zhì)的培養(yǎng)。我們應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的自學(xué)能力、溝通能力、團隊合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力等。這些素質(zhì)的培養(yǎng)能夠幫助我們更好地完成學(xué)業(yè)，在將來的職場中也能更好地適應(yīng)和發(fā)展。例如，面對新的知識和技能，我們應(yīng)該有主動學(xué)習(xí)和掌握的能力；當(dāng)與他人交流時，我們要學(xué)會傾聽，表達(dá)自己的觀點并尊重他人的意見。
總結(jié)：
學(xué)業(yè)是每個人人生中不可或缺的一部分，只有通過學(xué)業(yè)的積累和不斷努力，我們才能夠取得更好的成績、更深入的認(rèn)識和更廣闊的發(fā)展空間。通過樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、堅持不懈地努力學(xué)習(xí)、培養(yǎng)問題解決能力、多元化的學(xué)習(xí)方式和個人素質(zhì)的培養(yǎng)，我們可以更好地應(yīng)對學(xué)業(yè)中的挑戰(zhàn)，成為優(yōu)秀的學(xué)生和未來成功的人才。因此，我們應(yīng)該珍惜學(xué)業(yè)的時光，積極投入其中，為自己的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇八
學(xué)業(yè)是每位學(xué)生在校園生活中最為重要的一部分。通過積極學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)能力，不僅可以在學(xué)業(yè)上取得好成績，而且還可以發(fā)展自己的才能，實現(xiàn)自己的夢想。在這個過程中，我積累了一些促進(jìn)學(xué)業(yè)的心得體會，希望能夠和大家分享。
首先，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)業(yè)的關(guān)鍵。在學(xué)習(xí)過程中，我們要明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并且制定合理的計劃和安排。目標(biāo)的明確可以讓我們有一個明確的方向，不會迷失在學(xué)習(xí)的路途之中。制定計劃和安排可以幫助我們合理安排時間，提高學(xué)習(xí)效率。在實施學(xué)習(xí)計劃的過程中，我發(fā)現(xiàn)制定具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)，如每天完成一定數(shù)量的習(xí)題或者閱讀一定數(shù)量的課外書籍，可以有效提高學(xué)習(xí)的動力和積極性。
其次，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)方法對于促進(jìn)學(xué)業(yè)也至關(guān)重要。在我的學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)方法很大程度上決定了學(xué)習(xí)效果。一個好的學(xué)習(xí)方法可以讓我們事半功倍地學(xué)習(xí)知識，而一個不好的學(xué)習(xí)方法則可能讓我們事倍功半地浪費時間。因此，我們要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況和特點，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法。對于我而言，最有效的學(xué)習(xí)方法是理論學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，通過實際練習(xí)和應(yīng)用，理論知識才能真正轉(zhuǎn)化為自己的能力和技能。
然后，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是促進(jìn)學(xué)業(yè)的關(guān)鍵之一。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對于培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣和主動性至關(guān)重要。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣能夠幫助我們懂得自律，合理安排時間，提高學(xué)習(xí)效率。在我的學(xué)習(xí)生活中，我每天都會制定一個學(xué)習(xí)計劃，按照計劃進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時，我還養(yǎng)成了每天預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的習(xí)慣，不斷鞏固和提高自己的知識水平。通過養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我不僅在學(xué)業(yè)上取得了好成績，還培養(yǎng)了自律和持久力，為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
另外，積極參與課外活動對于促進(jìn)學(xué)業(yè)也起到了重要的作用。課外活動可以開拓我們的視野，拓寬我們的知識面，培養(yǎng)我們的綜合能力。通過參與各種課外活動，我增強了自己的溝通能力和團隊合作精神，提高了自己的綜合素質(zhì)。同時，課外活動還可以讓我們在實踐中學(xué)習(xí)，將理論知識運用到實際中去，加深對知識的理解和記憶。因此，我鼓勵每位同學(xué)積極參與各種豐富多彩的課外活動，它們會給你的學(xué)業(yè)帶來更大的助力。
最后，保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度是促進(jìn)學(xué)業(yè)的重要因素之一。學(xué)習(xí)是一種樂趣，只有保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，才能真正享受學(xué)習(xí)的過程。在我的學(xué)習(xí)體會中，我發(fā)現(xiàn)積極的學(xué)習(xí)態(tài)度可以激發(fā)學(xué)習(xí)的激情，讓我更容易面對學(xué)習(xí)中的困難和挑戰(zhàn)。同時，積極的學(xué)習(xí)態(tài)度還可以幫助我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的樂趣和樂趣，在學(xué)習(xí)中找到更多的動力和動機。因此，我希望每一位同學(xué)都能保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，相信自己的潛力和能力，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)。
總之，通過明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，積極參與課外活動，保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，我們可以更好地促進(jìn)學(xué)業(yè)，實現(xiàn)自己的夢想。我希望將我積累的心得體會與大家分享，并希望能夠在學(xué)習(xí)的路途上取得更好的成績和進(jìn)步。讓我們一起努力，共同進(jìn)步吧！
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇九
（2012年7月26日--8月1日）
總行舉辦的為期七天的“投資銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)班”圓滿結(jié)束了。本次培訓(xùn)時間雖然短暫，但我覺得收獲很大，深受鼓舞。作為一名投資銀行業(yè)務(wù)分管經(jīng)理，深感自身知識的不足和工作的壓力，能夠參加這次培訓(xùn)，讓我感到非常榮幸和及時，同時還伴有一些激動和壓力。在深圳和香港期間，通過考察、學(xué)習(xí)、研討，讓我進(jìn)一步認(rèn)識超前的金融管理體制、先進(jìn)的經(jīng)營理念、高效的服務(wù)流程和完善的客戶維護考核制度對投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的促進(jìn)作用，不但開闊了視野，也解決了我在工作中遇到的各種問題和困惑，更使我深入理解了營銷和服務(wù)的深層次內(nèi)涵，增強了營銷服務(wù)的理念和意識，學(xué)習(xí)到了更多的客戶服務(wù)技巧，對我今后的工作和學(xué)習(xí)有很大的幫助和啟發(fā)，同時也對自己的職業(yè)目標(biāo)更加有了信心。本著互相學(xué)習(xí)的態(tài)度，現(xiàn)將本次學(xué)習(xí)的心得體會匯報如下：
一、發(fā)展投行業(yè)務(wù)是建設(shè)銀行具有戰(zhàn)略意義的重大舉措。
投行業(yè)務(wù)在提高我行業(yè)務(wù)競爭力，調(diào)整我行客戶結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定和發(fā)展中高端客戶，優(yōu)化收入構(gòu)成，實現(xiàn)我行向全功能商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)變，有著重要的地位。理解了總行提出的投行業(yè)務(wù)“32字方針”的概念和指導(dǎo)意義，以及投行業(yè)務(wù)的內(nèi)涵，那就是投行業(yè)務(wù)的開展體現(xiàn)了一個銀行的專業(yè)化水平，是維系客戶、提高客戶質(zhì)量、改善收入結(jié)構(gòu)、樹立商業(yè)銀行形象的重要工具，能夠促進(jìn)與個人和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動發(fā)展，并可以在不占用資本金的前提下為銀行創(chuàng)造豐厚的業(yè)務(wù)收入，尤其是在利率市場化進(jìn)程不斷加快的今天，其發(fā)展水平的提升對各家商業(yè)銀行的未來發(fā)展都至關(guān)重要。
二、加大投行業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)是保證投行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
投行業(yè)務(wù)涉及內(nèi)容非常廣泛，專業(yè)性強，更新速度快，對人員專業(yè)素質(zhì)要求較高。我感覺自身對投行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)比較缺乏，知識面窄，對理財業(yè)務(wù)認(rèn)識較片面，比較粗淺，投行業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展，需要有一支專業(yè)的高素質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)理隊伍，投行產(chǎn)品經(jīng)理的、專業(yè)化水平和理念直接影響到客戶對銀行的信任、對投行產(chǎn)品的認(rèn)可。而我行的投行產(chǎn)品經(jīng)理隊伍人員少，專業(yè)水平低，對投行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)掌握很欠缺，更需要加大培訓(xùn)力度，建立專門的投行產(chǎn)品講師團隊和自上而下的長效培訓(xùn)機制，加大投行業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，從二級分行高管、部門主管、產(chǎn)品經(jīng)理到支行行長、分管行長、客戶服務(wù)部經(jīng)理、客戶經(jīng)理等各個層面都需要加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
三、
加強風(fēng)險控制是目前投行業(yè)務(wù)發(fā)展中當(dāng)務(wù)之急的工作
通過學(xué)習(xí)，我們看到香港銀行業(yè)事前風(fēng)險控制、雙維評級架構(gòu)和動態(tài)的風(fēng)險預(yù)警管理制度，最大限度地降低了經(jīng)營風(fēng)險，提高了經(jīng)營收益。通過學(xué)習(xí)使我深深體會到，風(fēng)險管理不但是銀行必須做的，而且也是銀行為客戶提供一切服務(wù)的核心。以往我們?yōu)榭蛻籼峁┑慕鹑诜?wù)方案往往只是價格和產(chǎn)品的羅列，體現(xiàn)的競爭優(yōu)勢也僅僅限于價格的優(yōu)惠、擔(dān)保的減免和免費的服務(wù)，未通過對企業(yè)本身經(jīng)營風(fēng)險的分析、發(fā)展的規(guī)劃，來制定完善的服務(wù)方案并打動客戶，換來競爭上的優(yōu)勢和利潤的增加，換來的只是利潤的降低和風(fēng)險的增加。渣打銀行的客戶分層垂直管理制度、事前風(fēng)險控制流程、先進(jìn)的雙維評級模型和動態(tài)的早期預(yù)警和壓力測試，是值得我們在以后工作中不斷學(xué)習(xí)和深入思考的，也是優(yōu)化、提高我們經(jīng)營管理工作的很好借鑒。
四、加大激勵力度是提高投行產(chǎn)品經(jīng)理工作積極性的重要保證。 香港銀行業(yè)擁有完善的激勵約束機制，能夠使每個團隊、每個客戶經(jīng)理自覺按照各自職能進(jìn)行分工合作?！皼]有完美的個人，只有完美的團隊”，香港各家金融機構(gòu)對每個客戶都有一個完善的服務(wù)團隊，并且建立了從客戶營銷、產(chǎn)品組合、風(fēng)險控制、審批發(fā)放、貸后管理和績效考核等完善的激勵約束機制，有效提高了每個團隊成員的工作積極性和工作責(zé)任心，并且能夠各司其職、兢兢業(yè)業(yè)的進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)作，很少發(fā)生推諉扯皮、消極怠工的現(xiàn)象。香港銀行業(yè)員工積極的工作態(tài)度、高效的工作效率，一方面得益于銀行為員工樹立了成熟的管理理念，另一方面得益于銀行明確和嚴(yán)格的考核兌現(xiàn)制度。而我行的投行業(yè)務(wù)激勵政策和考核理念，相較國內(nèi)投行業(yè)務(wù)機構(gòu)、股份制銀行的買單和考核有很大的差別和不同，但由于我行投行產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常與其進(jìn)行接觸，無形中對我行的投行業(yè)務(wù)考核機制有了一定的抵觸心理，逐步導(dǎo)致積極性不高，影響了投行業(yè)務(wù)的發(fā)展。因此，我們要結(jié)合自身實際與其進(jìn)行對比，找出差距，制定完善的激勵約束機制；同時使每個產(chǎn)品經(jīng)理都認(rèn)識到，一個人的能力都是有限的，只有通過集體的力量，充分發(fā)揮團隊精神才能使工作做的更出色，完成得更優(yōu)秀，只有這樣我們才能實現(xiàn)“打造一流的團隊，創(chuàng)造一流的效益”的目標(biāo)。
五、提高服務(wù)客戶的意識是保障投行業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。
香港銀行業(yè)具有強烈的服務(wù)意識和客戶凝聚力。香港作為國際金融大都市，金融機構(gòu)眾多，市場競爭激烈，客戶維護難度非常高?！把芯縿?chuàng)新就是生產(chǎn)力”、“助人就是助我”，在激烈的競爭中，香港各家金融機構(gòu)將“為客戶提供優(yōu)質(zhì)、全面、高效的服務(wù)”作為工作宗旨，根據(jù)客戶需求，積極研究創(chuàng)新，各出奇招，牢牢將客戶把握在自己手中。這使我感受到，服務(wù)和效率是制勝的關(guān)鍵，產(chǎn)品創(chuàng)新是服務(wù)的重要組成部分。在市場競爭日趨激烈的今天，銀行產(chǎn)品在價格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯，要想突出產(chǎn)品的個性化，打響自己的品牌，獲得客戶的青睞，新穎、高效和完善的客戶服務(wù)是我們致勝的法寶，客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性，所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的，我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。因此，我們要進(jìn)一步樹立強烈的客戶服務(wù)意識，站在客戶的角度為客戶提供個性化的金融服務(wù)，要以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，并要有超越客戶的期望的標(biāo)準(zhǔn)，要充分考慮到客戶的需求，急用戶之所急，想客戶之所想，讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù)，只有這樣我們才能贏得更多的客戶。同時，我們還要進(jìn)一步梳理、優(yōu)化、精簡流程，切實提高服務(wù)效率，這樣才能更好服務(wù)客戶獲得客戶的信賴。
七天很短，七天又很長。七天的培訓(xùn)中我學(xué)到了很多，但需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還更多。營銷和服務(wù)是一門永遠(yuǎn)學(xué)不完的藝術(shù)，更多的意識及技巧需要我們到工作中不斷地去
總結(jié)
，去實踐。最后，我還想說一句心里話：衷心感謝總行給予我們這次難得的培訓(xùn)機會，同時也衷心感謝深圳、香港培訓(xùn)中心的精心安排和無微不至的照顧。我將以這次培訓(xùn)為起點，在以后的工作中，繼續(xù)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)、積極工作、不斷進(jìn)取，為建行投行事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
學(xué)員姓名：建行山東省xx分行公司部 xxx 班長簽署：
二〇一二年八月一日
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇十
學(xué)業(yè)是每個人成長道路上的重要一環(huán)，它是我們獲得知識、培養(yǎng)能力的重要途徑。在學(xué)習(xí)的過程中，我通過努力和總結(jié)，積累了一些學(xué)業(yè)的心得體會。下面，我將結(jié)合自己的實際經(jīng)歷，從明確目標(biāo)、制定計劃、培養(yǎng)習(xí)慣、合理安排時間、與人合作幾個方面，分享我的學(xué)業(yè)心得體會。
首先，明確目標(biāo)是學(xué)業(yè)成功的關(guān)鍵。在展開學(xué)習(xí)之前，我會先思考自己學(xué)習(xí)的目標(biāo)是什么。只有明確目標(biāo)，我們才能迅速找到學(xué)習(xí)的方法和方向，提高學(xué)習(xí)效率。例如，在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上，我們可以設(shè)定提高解題速度和精度為目標(biāo)，通過刷題和閱讀相關(guān)書籍來達(dá)到目標(biāo)。而在語文學(xué)習(xí)上，我們可以以提高寫作水平為目標(biāo)，通過多讀書、多寫作來培養(yǎng)語文素養(yǎng)。明確目標(biāo)可以讓我在學(xué)習(xí)過程中有所依據(jù)，不會盲目奮斗，更加有條不紊地攻克每個知識點。
其次，制定計劃是學(xué)業(yè)取得好成績的基礎(chǔ)。一個好的學(xué)業(yè)計劃可以幫助我們合理分配學(xué)習(xí)和休息的時間，提高學(xué)習(xí)效率，減少壓力。在制定計劃時，我會將課程內(nèi)容和考試時間進(jìn)行整理，合理安排每天的學(xué)習(xí)任務(wù)，并為每個任務(wù)設(shè)定具體的學(xué)習(xí)時間。同時，我還會合理安排休息時間，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量和身心健康的平衡。制定計劃可以讓我更好地掌控學(xué)業(yè)進(jìn)度，減少拖延和不必要的思考，使學(xué)習(xí)更加高效。
另外，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是學(xué)業(yè)成功的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成需要長期積累和堅持，但它能給我們帶來諸多益處。例如，我習(xí)慣在學(xué)習(xí)之前先預(yù)習(xí)一遍課本內(nèi)容，這樣在上課時就能更好地理解老師的講解。習(xí)慣在課后進(jìn)行復(fù)習(xí)，可以鞏固知識，并將其轉(zhuǎn)化為自己的思維方式。此外，我還習(xí)慣利用碎片化時間進(jìn)行閱讀，這樣能夠增加學(xué)習(xí)的廣度和深度。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣可以提高學(xué)習(xí)效率，學(xué)習(xí)變得更加自然而然。
合理安排時間也是學(xué)業(yè)成功的關(guān)鍵。時間對于學(xué)生來說非常寶貴，合理利用時間可以讓我們有更多的時間去學(xué)習(xí)和提高自己。在安排時間時，我會將學(xué)習(xí)任務(wù)與時間相結(jié)合，充分利用高效的學(xué)習(xí)時段，減少碎片化時間的浪費。同時，我也會合理安排娛樂和休息的時間，使學(xué)習(xí)和休息相互結(jié)合，提高學(xué)習(xí)的效果。合理安排時間可以讓我充分利用每一天，不斷提高自己的學(xué)習(xí)效率，實現(xiàn)學(xué)業(yè)目標(biāo)。
最后，與人合作也是學(xué)業(yè)成功的重要因素。與同學(xué)們進(jìn)行學(xué)習(xí)交流和合作學(xué)習(xí)，可以拓寬視野，借鑒他們的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗，提高自己的學(xué)習(xí)水平。在與人合作學(xué)習(xí)的過程中，我們可以相互監(jiān)督和鼓勵，共同攻克學(xué)習(xí)難題。與人合作學(xué)習(xí)可以使學(xué)習(xí)變得更加有趣，并形成一種良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。我通過與同學(xué)們合作學(xué)習(xí)，不僅提高了自己的學(xué)習(xí)成績，還培養(yǎng)了合作精神和團隊意識，為以后的工作和生活打下了基礎(chǔ)。
總結(jié)一下，學(xué)業(yè)的心得體會包括明確目標(biāo)、制定計劃、培養(yǎng)習(xí)慣、合理安排時間、與人合作等幾個方面。通過我的努力和總結(jié)，這些學(xué)業(yè)心得體會讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路，提高學(xué)習(xí)效率，取得了一定的成績。相信只要我們在學(xué)習(xí)中認(rèn)真實踐這些心得，我們就能夠在學(xué)業(yè)上獲得更好的發(fā)展。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇十一
我認(rèn)真的讀完了教師手冊。通過認(rèn)真細(xì)致的教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我對教育教學(xué)工作的認(rèn)識從模糊到清晰，從茫然到豁然，教學(xué)業(yè)務(wù)能力和水平有不同層次的提高。
我們處在一個知識爆炸的時代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師唯有不斷的自我發(fā)展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責(zé)?！白鲆粋€現(xiàn)代人必須取得現(xiàn)代的知識，學(xué)會現(xiàn)代的技能，感覺現(xiàn)代的問題，并以現(xiàn)代的方法發(fā)揮我們的力量。時代是繼續(xù)不斷的前進(jìn)，我們必須參加現(xiàn)代生活里面，與時俱進(jìn)，才能做一個長久的現(xiàn)代人?！蔽覀兊慕處煴仨毺焯鞂W(xué)習(xí)，天天進(jìn)行再教育，才能有教學(xué)之樂而無教學(xué)之苦。教師要不斷的更新教育理念，用先進(jìn)的教育思想武裝頭腦，不斷的掌握廣泛的文化科學(xué)知識，更新知識結(jié)構(gòu)。不斷的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，運用現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段提高工作效率，不斷的反思總結(jié)，在理論的指導(dǎo)下大膽實踐，勇于探索?！拔覀儏s不懈怠，不能放松，一定安鞭策自己，努力跑在學(xué)生前頭引導(dǎo)學(xué)生，這是我們應(yīng)有的責(zé)任?！?BR> 一名教師，應(yīng)該是教學(xué)能手，更是科研先鋒，這樣的教師才能可持續(xù)發(fā)展，才能更好的履行自己的職責(zé)。教師應(yīng)該緊密結(jié)合教學(xué)實際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理念和教學(xué)實踐中的各種問題，進(jìn)行積極探究，以形成規(guī)律性的認(rèn)識。一名教師“只有研究和分析事實，才能使教師從平凡的，極其平凡的事物中看出新東西，能夠從平凡的，司空見慣的事物中看出新的方面、新的特征、新的細(xì)節(jié)，這是創(chuàng)造性的勞動態(tài)度的一個重要條件，也是興趣、靈感的源泉。”
我認(rèn)為積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗是培養(yǎng)自己在教育中智慧性行動的不二法門。在確定樹立教學(xué)風(fēng)格形成教學(xué)思路，預(yù)計教學(xué)問題的過程中不斷豐富自己的認(rèn)識能力、積累有意的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法。在情境中教學(xué)，根據(jù)已有經(jīng)驗對各種可能性進(jìn)行猜想和假設(shè)，教學(xué)情境準(zhǔn)備的意向框架越周全，即興發(fā)揮就越敏捷，智慧性行動也就越自然、越高效。激情是教育智慧性行動的點金石，沒有激情的教師即使再有智慧、再機智，也不能在情境教學(xué)中引起學(xué)生的興趣，激發(fā)他們的參與意識。所以，只有通過教師激情演繹的情境教學(xué)，才是一個展現(xiàn)自身智慧性行動能力的平臺。
一、我的收獲。
其一，更加深入了解到一些教育政策法規(guī)，教育模式和相應(yīng)的教學(xué)策略。在教學(xué)實例中找到自己今后努力的方向，更新了知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，感受了新課程理念在教學(xué)中的滲透，懂得了如何更有效的實施教育。
其二，更進(jìn)一步了解到，在當(dāng)今知識經(jīng)濟時代，教師隊伍的發(fā)展和素質(zhì)的提高，不僅是教育事業(yè)發(fā)展的要求，也是教師個人幸福之所系。老師不能只是一桶水，而應(yīng)是一條奔流不息的河流。要做一名合格的小學(xué)教師，既要有扎實的根基，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識。追逐學(xué)術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解學(xué)術(shù)發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學(xué)生。關(guān)心學(xué)生的創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。教師既要做“經(jīng)師”，又要做“人師”。
二、努力方向。
其一，作為一名教師應(yīng)該要博學(xué)求精。在學(xué)科知識上要不斷提高水平，還要在其他方面有所涉及。這對我們自己在教學(xué)方面也有幫助的?，F(xiàn)在的教科書發(fā)展趨于實用性和時代性，因此，要不斷的提高自己各方面的知識水平。
其二，在教學(xué)中應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，在教師的不斷成長的過程中要努力的完善自我，做受學(xué)生歡迎的教師，做個永遠(yuǎn)的好“學(xué)生”。
其三，我要克服的是自己的不足。作為老師首先要有誨人不倦的精神，才能很好的做到傳道、授業(yè)、解惑。
其四，在教育工作中，我努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念，教學(xué)方法，全身心的投入到工作中去，勤勤懇懇，努力使自己在工作中多一點科學(xué)的方法，藝術(shù)手段，讓每個孩子都展開笑顏，努力提高課堂實效，讓每一個學(xué)生都有發(fā)展。
總之，孩子是明天的希望，而教師則是托起希望的人。他們的成功便是我們的成功，凝結(jié)我們努力的汗水。他們是我們生命的延續(xù)，完成我們的愿望。
程有芳
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇十二
近年來，黨課作為學(xué)校教育中的一門必修課程，對于大學(xué)生來說尤為重要。通過學(xué)習(xí)黨課，我們不僅可以了解黨的理論知識，還能明確自己的政治立場和價值觀念。在參加黨課的過程中，我深感受益匪淺，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，黨課使我對黨的理論知識有了深刻的認(rèn)識。黨課中，我們學(xué)習(xí)了馬克思主義的基本原理、中國特色社會主義的理論體系以及黨的十九大報告等。通過系統(tǒng)、全面地學(xué)習(xí)，我逐漸認(rèn)識到了中國共產(chǎn)黨的奮斗目標(biāo)、豐富內(nèi)涵。黨的理論知識是驅(qū)動我們前行的強大引擎，只有真正理解和把握了這些知識，我們才能在復(fù)雜多變的社會環(huán)境中保持定力，抵御各種干擾和誘惑。
其次，黨課開闊了我的思維視野。通過黨課的學(xué)習(xí)，我能夠了解到各種不同的觀點和思想。黨課教導(dǎo)我們要解放思想、實事求是，不斷與時俱進(jìn)，在實踐中形成自己的獨立思考能力。這讓我明白，一個人的思維視野應(yīng)該是開闊的，只有這樣才能更好地適應(yīng)社會發(fā)展的需求。
第三，黨課培養(yǎng)了我正確的價值觀念。黨課是一門關(guān)于共產(chǎn)主義世界觀、人生觀、價值觀的教育課程。通過黨課的學(xué)習(xí)，我深入了解了馬克思主義的價值觀，明確了社會主義核心價值觀的重要性。我意識到，只有堅守社會主義核心價值觀，才能真正實現(xiàn)與時代同步、與社會同步、與人民同步的發(fā)展。
第四，黨課提高了我思想政治素質(zhì)。思想政治教育是一種思維方式和行為準(zhǔn)則，是作為一名大學(xué)生必須具備的素質(zhì)。黨課通過開展學(xué)習(xí)討論、情景模擬等形式，培養(yǎng)了我的思考和批判能力，提高了我的政治感知能力。我在黨課中學(xué)到的一些觀點和方法，使我能夠更好地解讀時事政策、關(guān)注社會問題，成為一個有思想、有擔(dān)當(dāng)?shù)墓瘛?BR> 最后，黨課也是我積極投身社會實踐的催化劑。在黨課的學(xué)習(xí)過程中，我不僅了解了黨的工作要求和社會發(fā)展方向，還完成了一些社會實踐活動。這些實踐讓我聯(lián)系到社會、了解社會，深刻感受到了個人與社會的關(guān)系。我意識到，作為一名大學(xué)生，要有立足于人民、服務(wù)于人民的思想，要通過自己的努力，為社會的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，黨課作為大學(xué)教育中的一門重要課程，對于培養(yǎng)學(xué)生的思想政治素質(zhì)起著重要的作用。通過黨課的學(xué)習(xí)，我不僅增長了知識，也深刻認(rèn)識到了中國共產(chǎn)黨的偉大使命。我相信，在黨課的引領(lǐng)下，我將不斷完善自己，為實現(xiàn)中國夢、民族復(fù)興而努力奮斗。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇十三
學(xué)業(yè)是每個人成長過程中不可或缺的一部分。通過學(xué)習(xí)，我們能夠獲得知識、培養(yǎng)技能，并且為未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在我多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我積累了許多關(guān)于學(xué)業(yè)的心得體會，其中包括靈活運用學(xué)習(xí)方法、堅持不懈的毅力、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、善于自我管理和合理分配時間等方面的體悟。以下將從這五個方面詳細(xì)描述我在學(xué)業(yè)上所得到的心得體會。
首先，靈活運用學(xué)習(xí)方法是學(xué)業(yè)上的一項重要經(jīng)驗。人人都有自己獨特的學(xué)習(xí)方式，因此，并非所有人都適合同一種學(xué)習(xí)方法。靈活運用學(xué)習(xí)方法可以根據(jù)個人的特點和需求來調(diào)整學(xué)習(xí)方式。例如，有些人傾向于視覺學(xué)習(xí)，他們可以通過制作思維導(dǎo)圖或觀看教學(xué)視頻來更好地理解和記憶知識點；而有些人則喜歡聽覺學(xué)習(xí)，他們可以利用朗讀、錄音等方式來幫助記憶。我發(fā)現(xiàn)，只有在不斷嘗試不同的學(xué)習(xí)方法并找到適合自己的方法后，學(xué)習(xí)的效果才會更好。
其次，堅持不懈的毅力是成功學(xué)業(yè)的關(guān)鍵。在面對困難的學(xué)習(xí)任務(wù)時，很容易產(chǎn)生挫敗感。然而，只要堅持下去，并且認(rèn)真對待每一次挑戰(zhàn)，我們就能夠擺脫這種消極情緒。我通過自己的親身經(jīng)歷深刻體會到，只要持續(xù)努力，不斷進(jìn)取，就一定能夠克服困難，取得好成績。我曾遇到一門特別難的科目，一開始覺得完全無法理解，但我沒有放棄，而是持之以恒地復(fù)習(xí)，找到了適合自己的學(xué)習(xí)方法，并且定期尋求老師和同學(xué)的幫助。最終，我成功地掌握了這門課程，并取得了令人滿意的學(xué)術(shù)成績。
第三，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是提高學(xué)業(yè)成績的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成是一個長期的過程，需要我們對自己有嚴(yán)格的要求和高度的自律。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣包括定時定量地學(xué)習(xí)，合理安排時間，充分利用零散時間，建立學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)，積極參與課堂討論等。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣后，學(xué)習(xí)效果明顯提高。例如，每天固定的學(xué)習(xí)時間可以幫助我集中精力，提高學(xué)習(xí)效率；計劃和目標(biāo)的設(shè)定可以讓我有方向地學(xué)習(xí)，避免學(xué)習(xí)無的放矢。通過不斷培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我能夠更好地管理我的學(xué)習(xí)時間，提高我的學(xué)業(yè)成績。
第四，善于自我管理是學(xué)業(yè)上取得好成績的關(guān)鍵。作為學(xué)生，我們需要學(xué)會管理自己的時間、生活和學(xué)習(xí)。自我管理包括有效地規(guī)劃時間，合理安排各項任務(wù)的優(yōu)先級，提高自己的學(xué)習(xí)效率。在學(xué)習(xí)任務(wù)錯綜復(fù)雜的大學(xué)生活中，我意識到充分利用好時間是非常重要的。我建立了一個個人學(xué)習(xí)計劃表，將任務(wù)按照重要程度和截止日期進(jìn)行排序，然后合理地安排時間。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我能夠有條不紊地管理我的學(xué)習(xí)和生活時，我能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，并取得更好的學(xué)業(yè)成績。
最后，合理分配時間也是取得學(xué)業(yè)上好成績的關(guān)鍵。在學(xué)習(xí)過程中，我們需要合理安排學(xué)習(xí)時間和休息時間。合理分配時間可以避免過度學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)效果不佳的情況發(fā)生。我深知學(xué)業(yè)重要，但過度學(xué)習(xí)會引起疲勞和壓力增加。因此，我在學(xué)習(xí)任務(wù)之間合理安排休息時間，例如，每隔一段時間，我會停下來休息片刻，放松一下大腦，以充分恢復(fù)精神狀態(tài)。這樣，我能夠更好地應(yīng)對學(xué)習(xí)任務(wù)，提高學(xué)習(xí)效果。
總之，學(xué)業(yè)對于每個人來說都是一項重要而不可忽視的事情。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗和反思，我認(rèn)識到，靈活運用學(xué)習(xí)方法、堅持不懈的毅力、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、善于自我管理和合理分配時間是我學(xué)習(xí)過程中的關(guān)鍵點。希望這些心得體會能夠幫助更多的人獲得良好的學(xué)業(yè)成績，并且為未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇十四
心得一：教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
通過兩天緊張而充實的學(xué)習(xí)，我受益非淺，特別是對教育教學(xué)理論的內(nèi)涵有了較為深刻的理解和認(rèn)識,從而有效地提高了自己的認(rèn)識水平和理論水平，進(jìn)一步增強了自己戰(zhàn)勝困難,抓好教育教學(xué)和提高自身業(yè)務(wù)水平的信心和決心。下面我談幾點體會：
求，給我們年輕教師很大的教育，讓我們懂得什么是教育，怎樣才能教出優(yōu)秀的學(xué)生，讓我們懂得“沒有愛就沒有教育”這一深刻道理。
二、要謙虛謹(jǐn)慎，不要傲氣。這是宋老師給我的深刻印象。無論是從處理好師生關(guān)系還是從處理好學(xué)校、家庭、社會關(guān)系來講，都必須謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，始終保持清醒理智的頭腦。要集思廣益，不要主觀臆斷。一定要有很強的平等、共同學(xué)習(xí)的意識，遇事多商量、多溝通，經(jīng)常性地交流思想，交換意見，調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的意識。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。一定要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不同意見，要嚴(yán)于律己，寬以待人，少一點猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關(guān)懷之心、友愛之心，這樣給學(xué)生良好的示范作用。會使教學(xué)效果收到事半功倍的作用。
一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以 “差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復(fù)感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。
四、我認(rèn)為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點，就應(yīng)充分認(rèn)識教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)?，F(xiàn)代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現(xiàn)為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識這一點，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學(xué)生的教育中去。
五、一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
心得二：教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
一、機會難得，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。
參加這次培訓(xùn)的同志們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機會，在最短的時間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，從教育局領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校校長都能專心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽和記錄，及時完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚，仿佛回到了學(xué)生時代。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
何做好學(xué)校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應(yīng)對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學(xué)校安全工作，需要腳踏實地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認(rèn)識，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發(fā)展綱要》的解讀，明白了基礎(chǔ)教育改革的重點，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規(guī)則、懂中國國情。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇十五
培訓(xùn)的學(xué)習(xí)心得體會范文
在我們的仔細(xì)聆聽中，我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對于這幾天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來。
此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個方面：
一、讓自己更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過程，了解漣鋼的規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)。
想來自己真的應(yīng)該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產(chǎn)5萬噸的小鋼鐵廠發(fā)展到現(xiàn)在的450萬噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了煉鋼的工藝過程，知道了煉鋼最開始是從焦化、燒結(jié)開始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最后通過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并知道了漣鋼有著比較復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以后的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應(yīng)該主動的去了解這些的。
二、了解了更多的生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識。
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說的安全第一。
學(xué)習(xí)，了解了漣鋼的諸多會發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的達(dá)到了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護自己。對于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險。堅決將我國的安全生產(chǎn)方針—安全第一、預(yù)防為主、綜合治理—貫徹到底。
三、學(xué)習(xí)了不少禮儀與修養(yǎng)
這次培訓(xùn)還專門安排了一個上午來給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。
四、最后培訓(xùn)中心還請來了公司的管理代表和工人代表
給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。
教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會
在政治思想方面，本人長期堅持學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會公德。忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。教師是“人類靈魂的工程師”，肩負(fù)著為祖國的建設(shè)與發(fā)展培養(yǎng)人才的歷史使命。怎樣才能不辜負(fù)“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號，怎樣才能完成黨賦予的培養(yǎng)人才的責(zé)任，這是每個教師必須認(rèn)真對待并要用實踐作出回答的問題。
一、擺正位置，明確目標(biāo)。
在教育教學(xué)過程中，不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個性的培養(yǎng)，明確“習(xí)作是運用語言文字進(jìn)行表達(dá)和交流的重要方式，是認(rèn)識世界、認(rèn)識自我、進(jìn)行創(chuàng)造性表述的過程。寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)”。還“習(xí)作”應(yīng)有的位置，精心編寫專．門的“習(xí)作課文”，使“習(xí)作”教材獨立成章、自成體系。明確習(xí)作教學(xué)的年段目標(biāo)，3—4年級應(yīng)在低年級寫話的基礎(chǔ)上進(jìn)行作文起步訓(xùn)練，以片段教學(xué)為主，不拘文體，不必成文，讓學(xué)生自由地寫下見聞、感受和想像。
二、降低要求，培養(yǎng)興趣。
寫作興趣和自信心，引導(dǎo)學(xué)生寫放膽作文，消除寫作的畏難情緒。在此基礎(chǔ)上要求學(xué)生把話說明白，把句子寫通順，把字寫工整。
三、范文引路，模仿起步。
兒童作文，需要經(jīng)歷1個由扶到放的過程，雖然學(xué)生口頭語言已有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展，但若要他們用準(zhǔn)確的書面語言表達(dá)自己的意思，畢竟還有些困難。為此，我們應(yīng)給學(xué)生范文（最好是教師自己寫的范文—例文），“例文”多是用的是孩子的語氣，寫的是孩子的生活，抒發(fā)的是孩子的感情，且篇幅短小，格調(diào)清新，使學(xué)生讀了倍感親切?！袄摹本尚W(xué)生按規(guī)范格式謄寫在作文紙上。這樣，旨在從形式到內(nèi)容，為學(xué)生的習(xí)作提供良好的示范。對“例文”，教材還有簡明的點評或提示，每次習(xí)作要求均與“例文”有關(guān)聯(lián)，便于學(xué)生從“例文”中獲得啟示，并通過模仿學(xué)習(xí)作文。這樣有助于學(xué)生在理解與表達(dá)、學(xué)習(xí)與運用之間架設(shè)起一座橋梁，從而降低起步作文的難度。
四、以說促寫，讀寫結(jié)合。
在低中年級，“以說促寫”、“以說引寫”、“說寫結(jié)合”是被實踐證明了的行之有效的作文教學(xué)方法。閱讀是寫作的基礎(chǔ)，閱讀積累越多，寫作的基礎(chǔ)才越雄厚?！白x寫結(jié)合”不僅是一種具體的教學(xué)方法，更是語言教學(xué)的基本規(guī)律之一。我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，在學(xué)習(xí)中提高自身素質(zhì)。
教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會
馬 翠 萍
隨著時代的發(fā)展，如何做一名合格的教師，這是值得我用一生去思考的問題。合格的教師不是終身的。過去是“不進(jìn)則退”，現(xiàn)在是“慢進(jìn)則退”，不進(jìn)將會很快被淘汰，昨天的合格教師，今天不一定合格。只有與時俱進(jìn)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷的學(xué)習(xí)、探索，才能成為一名合格的教師。寒假，我校組織廣大教師進(jìn)行了為期三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從教學(xué)技能的方方面面帶來了比較科學(xué)的理念，讓我受益匪淺。
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實施。通過寒期的學(xué)習(xí)，我對師德的含義有了更深一層的體會。
我認(rèn)為，好教師必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點，就應(yīng)充分認(rèn)識教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)。現(xiàn)代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現(xiàn)為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識這一點，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學(xué)生的教育中去?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也。”教師的具體工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學(xué)實踐，給學(xué)生傳授知識，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，悔人不倦”來開拓學(xué)生的知識視野，豐富學(xué)生的知識儲備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運用知識解決實際問題的 能力。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗都證明了母愛力量的神奇作用。必須熱愛自己的教育對象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與不好之分，“學(xué)困生”之所以“落后”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“學(xué)困生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復(fù)感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。教師要不斷更新充實自己的學(xué)識。做到博學(xué)多，博學(xué)多才對一位教師來說顯然很重要。因為教師是學(xué)生心目中的偶像，教師博學(xué)多才，學(xué)生才會“親其師、信其道”。所以教師必須有扎實的專業(yè)知識。它表現(xiàn)在精通與知新的方面。精通，就是對所教學(xué)科，要掌握其基本理論，了解學(xué)科的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和社會作用，掌握重點、難點。不僅要知其然，而且要知其所以然，抓住要領(lǐng)，舉一反三，觸類旁通，運用自如，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。知新，就是要學(xué)習(xí)新知識，講課要有新意。當(dāng)代科學(xué)知識分化急劇，新陳代謝迅速，應(yīng)用期越來越短，知識的創(chuàng)新性越來越鮮明，這就要求教師要吸取新信息、新知識、新理論，不斷充實自己，完善知識結(jié)構(gòu)。專業(yè)知識的精通與知新，要求教師自覺堅持接受繼續(xù)教育，始終站在知識的前沿。我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)字時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。教育是一個發(fā)展性的職業(yè)，它要求從事這個職業(yè)的教師應(yīng)堅持學(xué)習(xí)，永不間斷，只有這樣，才能不斷的充實自己，做到“問渠那得清如許，為有源頭活水來”的境界。因此，我利用業(yè)余時間自學(xué)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)的新理論，新理念，新方法。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強的意志品質(zhì)，并用它們對學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競爭形勢的有用之才。
一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
通過學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高自身素質(zhì)。俗話說“給人一碗水，自己就必須是常流水?！碧貏e是在這個知識經(jīng)濟時代，知識結(jié)構(gòu)更新比較快，這就要求我們在日常教學(xué)及日常生活中加強自身學(xué)習(xí)，努力營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍。同時也就決定了我們教師這個行業(yè)必是學(xué)習(xí)的一生，也只有在不斷的學(xué)習(xí)中積累知識、豐富自己了才能提高自己，只有自身的素質(zhì)提高了，才能更好地為教育事業(yè)服務(wù)?？傊挥凶龅脚c時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。教師還應(yīng)具備“柔性化的管理才干”和“相當(dāng)?shù)难芯克健钡?。教師只有具備教師的素質(zhì)，才能出色的完成教育教學(xué)工作。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇一
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實施。通過暑期的學(xué)習(xí)，我對師德的含義有了更深一層的體會。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。
教師要不斷更新充實自己的學(xué)識。博學(xué)多才對一位教師來說當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。
通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。
優(yōu)勢
(1)專業(yè)知識
我基本具備本學(xué)科的基本知識，了解了一些先進(jìn)的課改理念、方法，從事語文教學(xué)工作十余年,能不斷更新自己的教學(xué)理念，以課改為契機，教學(xué)中能注入全新的教育教學(xué)理念。平時除了認(rèn)真鉆研教材、潛心備課之外，也善于取他山之石，巧為自己之用，堅持“以人為本”的理念。
(2)專業(yè)技能
能自主對教材進(jìn)行較靈活的處理，有自己的.教學(xué)思路，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良
好的學(xué)習(xí)和合作能力，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，為學(xué)生提供創(chuàng)造的空間。能根據(jù)需要，自己設(shè)計制作課件，運用“班班通”以提高教學(xué)效果。
作為班主任，有較豐富的教育經(jīng)驗，對于班級管理有自己的思路與做法，能較好的培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣，形成良好班風(fēng)。
(3)專業(yè)情意
對教師工作能認(rèn)真對待，對學(xué)生有強烈的責(zé)任心、愛心，能遵守教師職業(yè)道德，對工作群體有合作、交流意識，肯于奉獻(xiàn)。
可提升空間
(1)專業(yè)知識
今后還要學(xué)習(xí)了解最新的學(xué)科研究成果，懂得教育規(guī)律，研究學(xué)生的心理狀況，在教學(xué)中正確運用教育理論。面對課堂教學(xué)應(yīng)有“還能更好嗎?”這樣的追求。
(2)專業(yè)技能
練習(xí)基本功，提高自身的書寫能力(粉筆字、鋼筆字、毛筆字)，做到板書工整。
班主任工作還要善于調(diào)動學(xué)生的主動性，較好的與家長形成有效的家校聯(lián)系，對個別生的教育機智與韌性待加強。
(3)專業(yè)情意
要有良好的心理素質(zhì)。應(yīng)該有堅定的信仰和文明的行為。以平常心去對待工作中的問題，在教育學(xué)生的過程中，既要有教育智慧，又要有足夠耐心。
通過不斷學(xué)習(xí)、實踐、反思、總結(jié)，形成具有自己特色的教育教學(xué)風(fēng)格，有效提高自己的課堂教學(xué)效率。掌握最新教學(xué)理念和方法，在課堂實踐中努力提高駕馭課堂能力和親和力，提高反思能力。加強個人修養(yǎng)，提高個人師德水平。做一個學(xué)生喜歡，家長滿意、領(lǐng)導(dǎo)放心的好教師。
師德計劃
1、教師要以身作則，為人師表。
2、尊重學(xué)生人格。
3、教師是學(xué)生的表率，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義思想，用我們的言論行動去感染學(xué)生，使之潛移默化。
4、抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范管理，開展各種有益的活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
5、以人為本，用自己的愛心、耐心、恒心關(guān)心每一個孩子健康成長。
6、重視“家?！甭?lián)系，做好家訪工作，班主任及時與家長聯(lián)系互通情況，個別教育指導(dǎo)。
7、班級管理方面進(jìn)行“日常評價與二十星評定結(jié)合”的教育研究。
提優(yōu)補差
1、加強教學(xué)常規(guī)工作，加強教研備課，向40分鐘要質(zhì)量，有效提升教與學(xué)的質(zhì)量。教研工作形成自己的特色。
2、加大教材的鉆研力度，語文教材及教學(xué)要求，做到心中有全局，腦中有整體，從而準(zhǔn)確、全面的指導(dǎo)自己的語文教學(xué)，預(yù)防出現(xiàn)教學(xué)的疏漏。有效的處理好教與學(xué)的關(guān)系。
3、認(rèn)真參加上級組織的各種教學(xué)活動。平日自覺自主的學(xué)習(xí)，做好教育教學(xué)反思，積累教學(xué)經(jīng)驗。
4、狠抓課堂教學(xué)。把學(xué)習(xí)的權(quán)力交給學(xué)生，讓學(xué)生自讀自悟，教師精講點撥，積極引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的語文能力。
5、加大日記寫作力度。要求學(xué)生養(yǎng)成寫日記的習(xí)慣，日記的范圍教師要告訴學(xué)生可以寫一天來自己的所見、所思、所聞、所感，等，總之，不要使學(xué)生產(chǎn)生懼怕感。
6、加強輔導(dǎo)力度，做好培優(yōu)補差工作，確保優(yōu)秀率和及格率盡最大所能達(dá)到學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)。
7、抓緊畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考工作。認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期期末考試情況，分析六年級教學(xué)工作的現(xiàn)狀，進(jìn)一步明確教學(xué)中存在的問題，采取針對性的應(yīng)對舉措;及時召開畢業(yè)班家長會，加強家校聯(lián)系溝通，做好宣傳發(fā)動工作，爭取家長配合支持，為學(xué)生復(fù)習(xí)迎考，打勝小學(xué)畢業(yè)最后一仗營造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導(dǎo)，，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。
個人學(xué)習(xí)計劃
1、注重知識積累，以自學(xué)為主，利用課余時間閱讀必讀書目和選讀書目。
2、在學(xué)習(xí)交流過程中，重點對新課程教學(xué)情況進(jìn)行探討。
3、加強基本功的訓(xùn)練，爭取在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有所的提高。
個人信息技術(shù)計劃
1、現(xiàn)代化的教學(xué)手段，能更直觀、形象地幫助學(xué)生理解、思考問題，要利用好這種教學(xué)手段，就必須有扎實的基本功。
2、充分利用好大連教師網(wǎng)校本研訓(xùn)專題的學(xué)科相關(guān)資源，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和交流。從中掌握、理解新精神，變成自身知識。
教學(xué)安全計劃
1、教師生都應(yīng)該清醒的認(rèn)識到安全工作是學(xué)校的重點工作之一，是確保學(xué)校教育教學(xué)活動正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體教師必須提高認(rèn)識，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。
2、加強學(xué)校心理健康教育，提高學(xué)生的身心健康水平。健康教育課和安全教育課，教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，讓學(xué)生身心均能健康發(fā)展。
3、各學(xué)科教師要結(jié)合本學(xué)科的課程在教學(xué)時適時滲透安全教育。課堂上進(jìn)行操作時，教師要明確要求，及時關(guān)注。
4、認(rèn)真執(zhí)行上報制度。發(fā)現(xiàn)事故一定要及時上報，不能認(rèn)為這是小事，我自己能夠處理，而不上報。決不能因為不及時上報，而延誤了處理的時間。及時與家長溝通，做好善后工作。
總之，只有做學(xué)習(xí)型的教師，才能不斷更新教育理念、開拓創(chuàng)新;才能緊握成功的鑰匙、掌握發(fā)展的主動;才能不斷努力探索、充實自己、超越自我。想達(dá)到這個目標(biāo)，成為無愧于新時代的教師，就必須自覺地投入到素質(zhì)教育中去，經(jīng)受鍛煉，經(jīng)受檢驗，逐步提高，逐步完善，努力形成自己的風(fēng)格，使自己的教學(xué)、教育質(zhì)量更上一層樓，爭做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的合格人民教師。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇二
大學(xué)生活是每個人生命中的一個重要時刻，是在此時期，我們經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)和快樂，收獲了很多的成就和經(jīng)驗。隨著時間的推移，我們逐漸理解到學(xué)習(xí)是大學(xué)生活的重要組成部分，也是直接關(guān)系到我們未來發(fā)展的重要基礎(chǔ)。在這里，我想分享一些我在大學(xué)中學(xué)習(xí)的體會和心得，希望能夠在以后的學(xué)習(xí)中更好地應(yīng)用。
第二段：制定計劃和目標(biāo)
在大學(xué)中，制定計劃和目標(biāo)是非常重要的一步。我們需要知道自己的長處和短處，明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并制定合理的學(xué)習(xí)計劃，以便有效地分配時間。我曾經(jīng)制定了一個嚴(yán)格的學(xué)習(xí)計劃，按計劃進(jìn)行學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，時間分配合理，效率更高。通過這樣的方式，我能夠更好地掌握知識，迅速提高自己的學(xué)習(xí)成績。
第三段：注重課堂學(xué)習(xí)
在大學(xué)的課堂中，我們可以了解專業(yè)知識，掌握學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)分析和思考問題的能力，并且與老師及同學(xué)交流和合作加深了解。因此，我們應(yīng)當(dāng)注重課堂學(xué)習(xí)。我總是在上課前做好準(zhǔn)備，認(rèn)真聽講，并積極參與課堂討論。同時，我還總結(jié)歸納知識點、制作思維導(dǎo)圖等，以更好地理解和記憶。這些方法幫助我更好地理解和掌握所學(xué)知識。
第四段：閱讀和研究
大學(xué)的圖書館是我學(xué)習(xí)的主要場所。通過閱讀和研究專業(yè)書籍，我加深了對知識的理解。在閱讀和研究中，我還注意到了一些我不擅長的知識點。通過這樣的方式，我能夠更好地掌握所學(xué)內(nèi)容，并能夠更加全面地理解問題和解決問題。
第五段：學(xué)習(xí)小結(jié)
大學(xué)期間，我深刻認(rèn)識到學(xué)習(xí)是一種自我修養(yǎng)的過程。學(xué)習(xí)需要堅持并克服困難，需要雅觀、冷靜，需要遠(yuǎn)見卓識和全面思考。在這個過程中，我建立了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，并不斷完善自己。作為一個大學(xué)生，我們不僅要注重學(xué)術(shù)上的素質(zhì)，還要注重個人能力和品格的塑造。這個過程艱辛，但不失為一段有收獲的經(jīng)歷。
在大學(xué)里，我們每一個人都有自己的學(xué)習(xí)方式和體會。與大家分享自己的學(xué)習(xí)心得是非常有益的，這不僅能夠幫助他人，同時也能夠促進(jìn)自己更加深入、完善對學(xué)習(xí)的認(rèn)識。希望我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和思路，能夠?qū)Ω魑煌瑢W(xué)的學(xué)習(xí)和探索帶來一點幫助。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇三
此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個方面：
想來自己真的應(yīng)該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的.年產(chǎn)5萬噸的小鋼鐵廠發(fā)展到現(xiàn)在的450萬噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了煉鋼的工藝過程，知道了煉鋼最開始是從焦化、燒結(jié)開始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最后通過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并知道了漣鋼有著比較復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以后的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應(yīng)該主動的去了解這些的。
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說的安全第一。
雖然平時我們也學(xué)習(xí)過一些安全方面的東西，并參加過消防演習(xí)等活動，但并沒有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進(jìn)行培訓(xùn)過。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解了漣鋼的諸多會發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的達(dá)到了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護自己。對于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險。堅決將我國的安全生產(chǎn)方針—安全第一、預(yù)防為主、綜合治理—貫徹到底。
這次培訓(xùn)還專門安排了一個上午來給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。
給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇四
學(xué)習(xí)是每個人都必須面對的問題，每個人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷都不一樣，但每個人對于學(xué)習(xí)的心得體會都是獨特而可貴的。在我的學(xué)習(xí)生涯中，我總結(jié)出了幾點學(xué)業(yè)心得體會，希望我的經(jīng)歷可以給其他人提供幫助和啟示。
二段：時間管理
學(xué)習(xí)需要一個長期的過程，有效的時間管理是非常重要的。在我剛開始學(xué)習(xí)的時候，我不知道如何分配時間，往往會流于瑣事浪費大量的時間，于是我開始嘗試制定計劃，分配好每一天的時間。所以，我認(rèn)為好的時間管理是每個成功學(xué)生的必備能力，學(xué)習(xí)的時間和方法都要處于一個自我平衡的狀態(tài)之中。
三段：抓住重點
在學(xué)習(xí)的過程中，抓住重點顯然是最重要的，不管是老師的課堂講解還是閱讀、做題等自學(xué)，我們都要及時識別和掌握重點知識。我在高中的時候，我的英語老師讓我們總結(jié)出每一篇課文的主題句，這個方法對于我的閱讀理解能力有很大的提高。因此，我覺得在學(xué)習(xí)中要學(xué)會與教材進(jìn)行有效的互動，透徹理解知識內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)重點知識點，以此提高自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
四段：堅持不懈
學(xué)習(xí)是一個艱苦的過程，一個不懈努力的心態(tài)是必要的，不斷努力可以讓我們在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)的過程有時候是枯燥乏味的，但要有堅持不懈的毅力，不能被困難和失敗打敗。在遇到困難的時候，我們不要輕易放棄，要冷靜分析問題，不斷思考尋找合適的解決方法，這樣可以增強自己的堅持力與自信心。
五段：多角度思考
學(xué)業(yè)不僅僅是讀書，多角度思考也是至關(guān)重要的。我們需要關(guān)注時事和社會，開闊自己的思維，讓自己的學(xué)業(yè)更為豐富與全面。對于我來說，參加辯論賽、學(xué)生會等各種活動，讓我從不同的角度去思考問題，這樣學(xué)習(xí)的質(zhì)量也會更加高效。同時，這種參與也讓我增長見識，結(jié)交更多志同道合的朋友。
結(jié)語
在我的學(xué)習(xí)生涯中，這些學(xué)業(yè)心得都讓我受益良多。不管是時間管理，還是抓住重點，堅持不懈和多角度思考，都讓我更好地掌握了學(xué)習(xí)的方法。我相信，只要我們不斷嘗試與總結(jié)，在學(xué)業(yè)中不斷進(jìn)取，我們就會收獲自己所需要的一切。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇五
第一段：介紹學(xué)業(yè)促進(jìn)的重要性和目的（200字）
在學(xué)生的生活中，學(xué)業(yè)促進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。學(xué)校是一個培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的地方，通過學(xué)業(yè)促進(jìn)措施，學(xué)生能夠在學(xué)術(shù)上不斷提高，增強自己的學(xué)習(xí)能力和綜合實踐能力。學(xué)校推出學(xué)業(yè)促進(jìn)的措施，旨在幫助學(xué)生更好地適應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)境，提高學(xué)習(xí)成績，發(fā)揮自己的潛力。
第二段：制定良好的學(xué)習(xí)計劃（200字）
學(xué)業(yè)促進(jìn)的第一步是制定良好的學(xué)習(xí)計劃。學(xué)生應(yīng)該充分利用自己的時間，制定一個詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，合理安排每天的學(xué)習(xí)任務(wù)。通過這樣的計劃，學(xué)生能夠更好地掌握學(xué)習(xí)進(jìn)度，避免拖延學(xué)習(xí)的情況出現(xiàn)。此外，學(xué)生還應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況，合理安排每科目的學(xué)習(xí)時間，根據(jù)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度進(jìn)行適度的調(diào)整。通過制定良好的學(xué)習(xí)計劃，學(xué)生能夠更好地激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣和動力，提高學(xué)習(xí)效果。
第三段：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣（200字）
學(xué)業(yè)促進(jìn)的關(guān)鍵之一是養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)生應(yīng)該養(yǎng)成按時完成作業(yè)的習(xí)慣，避免拖延作業(yè)或者草草了事。此外，學(xué)生還應(yīng)該培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，通過不斷閱讀來積累知識和提高語言表達(dá)能力。另外，學(xué)生應(yīng)該積極參與課堂活動，認(rèn)真聽講，主動思考和提問。通過養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生能夠提高學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)成績，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力。
第四段：尋求學(xué)業(yè)促進(jìn)的幫助（200字）
學(xué)業(yè)促進(jìn)不僅僅依賴于學(xué)生自身的努力，也需要學(xué)校和家庭的支持和幫助。學(xué)生應(yīng)該積極與老師溝通，尋求學(xué)業(yè)促進(jìn)的幫助。老師是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者和指導(dǎo)者，他們能夠及時糾正學(xué)生在學(xué)習(xí)上的錯誤和不足之處。此外，家庭與學(xué)校之間的溝通也是非常重要的。家長應(yīng)該與學(xué)校保持密切聯(lián)系，了解孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況，給予必要的支持和鼓勵。通過尋求學(xué)業(yè)促進(jìn)的幫助，學(xué)生能夠更好地克服困難，提高學(xué)習(xí)能力和成績。
第五段：總結(jié)學(xué)業(yè)促進(jìn)的心得體會（200字）
通過學(xué)業(yè)促進(jìn)的措施，我深刻地認(rèn)識到了學(xué)習(xí)對我的重要性。在過去的學(xué)習(xí)過程中，我積極制定學(xué)習(xí)計劃，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，尋求幫助，取得了很大的進(jìn)步。我意識到，只有不斷努力學(xué)習(xí)，才能夠在學(xué)校取得優(yōu)異的成績，改變自己的未來。因此，我將繼續(xù)保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分利用學(xué)校和家庭的資源，努力提高自己的學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)。我相信，通過自己的不懈努力，我一定能夠在學(xué)業(yè)上取得更大的突破和進(jìn)步。
總結(jié)：以上文章以學(xué)業(yè)促進(jìn)為主題，分為五個段落，從介紹學(xué)業(yè)促進(jìn)的目的和重要性開始，然后探討制定學(xué)習(xí)計劃，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，尋求學(xué)業(yè)幫助，最后總結(jié)學(xué)業(yè)促進(jìn)的心得體會。整篇文章邏輯清晰，層次分明，通過這些措施，學(xué)生能夠提高學(xué)習(xí)能力和成績，充分發(fā)揮自己的潛力。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇六
對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！
對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的！
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員至少應(yīng)具備的條件:
信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的.，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。
凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。
一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。一定要聽從指揮棒！不要自己瞎搞一套，最終吃眼前虧的是自己；說到了也就要義不容辭地去執(zhí)行！
銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。
業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學(xué)習(xí)的能力，堅持每個月看一本好書。
一個業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。
作為一個業(yè)務(wù)員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達(dá)到成功的目的一定屬于你的..
銷售不僅是買賣，更是一種交際。純粹的銷售，在現(xiàn)今這個社會是不存在的，畢竟人活在這個社會，就會有各種情感。在與客戶溝通中，應(yīng)盡可能保持一種良好的朋友關(guān)系，只有立足于平等的地位上，客戶才會信任你，甚至是主動幫你完成這個項目。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇七
學(xué)業(yè)是每個人在成長過程中必須經(jīng)歷的一段時光，通過學(xué)業(yè)，我們可以獲得知識、培養(yǎng)能力，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在這個過程中，我也積累了一些心得體會，讓我更深刻地理解學(xué)業(yè)的重要性和方法。
第一段：樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)需要有明確的目標(biāo)。我們應(yīng)該根據(jù)自己的興趣和專業(yè)規(guī)劃，制定出符合自己發(fā)展方向的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并且時常梳理和調(diào)整，使之與個人的成長軌跡相契合。例如，當(dāng)我明確了我想成為一名工程師時，我就會有針對性地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和物理等相關(guān)知識，同時培養(yǎng)自己解決問題和創(chuàng)新的能力，這樣才能更好地實現(xiàn)自己的理想。
第二段：堅持不懈地努力學(xué)習(xí)
學(xué)業(yè)是一個長期的過程，需要堅持不懈地努力學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不論是課堂上還是課外，都要保持高度的學(xué)習(xí)熱情和積極主動的態(tài)度。這意味著，我們需要充分利用好課堂上的學(xué)習(xí)時間，做好筆記和復(fù)習(xí)工作；同時，我們也要利用課外的時間進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和拓展知識面。只有通過每天的不斷積累，才能全面提升自己的學(xué)業(yè)水平。
第三段：培養(yǎng)問題解決能力
學(xué)業(yè)中不可避免地會遇到各種問題和困難，而如何解決這些問題是我們需要思考和鍛煉的一個重要能力。在學(xué)業(yè)中，我們應(yīng)該時刻保持積極向上的心態(tài)，勇敢面對問題，尋找解決的辦法。當(dāng)遇到難題時，我們可以嘗試與同學(xué)交流，尋求他們的幫助和意見；同時，我們也可以向老師請教，獲取專業(yè)的指導(dǎo)。通過解決問題過程，我們能夠不斷積累經(jīng)驗，培養(yǎng)自己解決復(fù)雜問題的能力。
第四段：多元化的學(xué)習(xí)方式
學(xué)習(xí)并不只是指紙上得來的知識，還包括實踐和體驗。在學(xué)習(xí)中，我們可以不僅僅關(guān)注書本上的知識，還可以參與到實踐中去。例如，參加學(xué)術(shù)競賽、實習(xí)、社會實踐等，這些活動可以使我們學(xué)到更多在學(xué)校里學(xué)不到的知識，培養(yǎng)實際問題的解決能力和合作精神。此外，我們還可以通過參加學(xué)術(shù)講座、讀書分享會等形式，拓展我們的眼界和知識廣度。只有多元化的學(xué)習(xí)方式，才能讓我們?nèi)姘l(fā)展。
第五段：注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)
學(xué)業(yè)的過程不僅僅是學(xué)習(xí)知識，還包括一個人的素質(zhì)的培養(yǎng)。我們應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的自學(xué)能力、溝通能力、團隊合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力等。這些素質(zhì)的培養(yǎng)能夠幫助我們更好地完成學(xué)業(yè)，在將來的職場中也能更好地適應(yīng)和發(fā)展。例如，面對新的知識和技能，我們應(yīng)該有主動學(xué)習(xí)和掌握的能力；當(dāng)與他人交流時，我們要學(xué)會傾聽，表達(dá)自己的觀點并尊重他人的意見。
總結(jié)：
學(xué)業(yè)是每個人人生中不可或缺的一部分，只有通過學(xué)業(yè)的積累和不斷努力，我們才能夠取得更好的成績、更深入的認(rèn)識和更廣闊的發(fā)展空間。通過樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、堅持不懈地努力學(xué)習(xí)、培養(yǎng)問題解決能力、多元化的學(xué)習(xí)方式和個人素質(zhì)的培養(yǎng)，我們可以更好地應(yīng)對學(xué)業(yè)中的挑戰(zhàn)，成為優(yōu)秀的學(xué)生和未來成功的人才。因此，我們應(yīng)該珍惜學(xué)業(yè)的時光，積極投入其中，為自己的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇八
學(xué)業(yè)是每位學(xué)生在校園生活中最為重要的一部分。通過積極學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)能力，不僅可以在學(xué)業(yè)上取得好成績，而且還可以發(fā)展自己的才能，實現(xiàn)自己的夢想。在這個過程中，我積累了一些促進(jìn)學(xué)業(yè)的心得體會，希望能夠和大家分享。
首先，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)業(yè)的關(guān)鍵。在學(xué)習(xí)過程中，我們要明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并且制定合理的計劃和安排。目標(biāo)的明確可以讓我們有一個明確的方向，不會迷失在學(xué)習(xí)的路途之中。制定計劃和安排可以幫助我們合理安排時間，提高學(xué)習(xí)效率。在實施學(xué)習(xí)計劃的過程中，我發(fā)現(xiàn)制定具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)，如每天完成一定數(shù)量的習(xí)題或者閱讀一定數(shù)量的課外書籍，可以有效提高學(xué)習(xí)的動力和積極性。
其次，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)方法對于促進(jìn)學(xué)業(yè)也至關(guān)重要。在我的學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)方法很大程度上決定了學(xué)習(xí)效果。一個好的學(xué)習(xí)方法可以讓我們事半功倍地學(xué)習(xí)知識，而一個不好的學(xué)習(xí)方法則可能讓我們事倍功半地浪費時間。因此，我們要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況和特點，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法。對于我而言，最有效的學(xué)習(xí)方法是理論學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，通過實際練習(xí)和應(yīng)用，理論知識才能真正轉(zhuǎn)化為自己的能力和技能。
然后，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是促進(jìn)學(xué)業(yè)的關(guān)鍵之一。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對于培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣和主動性至關(guān)重要。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣能夠幫助我們懂得自律，合理安排時間，提高學(xué)習(xí)效率。在我的學(xué)習(xí)生活中，我每天都會制定一個學(xué)習(xí)計劃，按照計劃進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時，我還養(yǎng)成了每天預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的習(xí)慣，不斷鞏固和提高自己的知識水平。通過養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我不僅在學(xué)業(yè)上取得了好成績，還培養(yǎng)了自律和持久力，為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
另外，積極參與課外活動對于促進(jìn)學(xué)業(yè)也起到了重要的作用。課外活動可以開拓我們的視野，拓寬我們的知識面，培養(yǎng)我們的綜合能力。通過參與各種課外活動，我增強了自己的溝通能力和團隊合作精神，提高了自己的綜合素質(zhì)。同時，課外活動還可以讓我們在實踐中學(xué)習(xí)，將理論知識運用到實際中去，加深對知識的理解和記憶。因此，我鼓勵每位同學(xué)積極參與各種豐富多彩的課外活動，它們會給你的學(xué)業(yè)帶來更大的助力。
最后，保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度是促進(jìn)學(xué)業(yè)的重要因素之一。學(xué)習(xí)是一種樂趣，只有保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，才能真正享受學(xué)習(xí)的過程。在我的學(xué)習(xí)體會中，我發(fā)現(xiàn)積極的學(xué)習(xí)態(tài)度可以激發(fā)學(xué)習(xí)的激情，讓我更容易面對學(xué)習(xí)中的困難和挑戰(zhàn)。同時，積極的學(xué)習(xí)態(tài)度還可以幫助我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的樂趣和樂趣，在學(xué)習(xí)中找到更多的動力和動機。因此，我希望每一位同學(xué)都能保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，相信自己的潛力和能力，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)。
總之，通過明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，積極參與課外活動，保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，我們可以更好地促進(jìn)學(xué)業(yè)，實現(xiàn)自己的夢想。我希望將我積累的心得體會與大家分享，并希望能夠在學(xué)習(xí)的路途上取得更好的成績和進(jìn)步。讓我們一起努力，共同進(jìn)步吧！
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇九
（2012年7月26日--8月1日）
總行舉辦的為期七天的“投資銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)班”圓滿結(jié)束了。本次培訓(xùn)時間雖然短暫，但我覺得收獲很大，深受鼓舞。作為一名投資銀行業(yè)務(wù)分管經(jīng)理，深感自身知識的不足和工作的壓力，能夠參加這次培訓(xùn)，讓我感到非常榮幸和及時，同時還伴有一些激動和壓力。在深圳和香港期間，通過考察、學(xué)習(xí)、研討，讓我進(jìn)一步認(rèn)識超前的金融管理體制、先進(jìn)的經(jīng)營理念、高效的服務(wù)流程和完善的客戶維護考核制度對投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的促進(jìn)作用，不但開闊了視野，也解決了我在工作中遇到的各種問題和困惑，更使我深入理解了營銷和服務(wù)的深層次內(nèi)涵，增強了營銷服務(wù)的理念和意識，學(xué)習(xí)到了更多的客戶服務(wù)技巧，對我今后的工作和學(xué)習(xí)有很大的幫助和啟發(fā)，同時也對自己的職業(yè)目標(biāo)更加有了信心。本著互相學(xué)習(xí)的態(tài)度，現(xiàn)將本次學(xué)習(xí)的心得體會匯報如下：
一、發(fā)展投行業(yè)務(wù)是建設(shè)銀行具有戰(zhàn)略意義的重大舉措。
投行業(yè)務(wù)在提高我行業(yè)務(wù)競爭力，調(diào)整我行客戶結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定和發(fā)展中高端客戶，優(yōu)化收入構(gòu)成，實現(xiàn)我行向全功能商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)變，有著重要的地位。理解了總行提出的投行業(yè)務(wù)“32字方針”的概念和指導(dǎo)意義，以及投行業(yè)務(wù)的內(nèi)涵，那就是投行業(yè)務(wù)的開展體現(xiàn)了一個銀行的專業(yè)化水平，是維系客戶、提高客戶質(zhì)量、改善收入結(jié)構(gòu)、樹立商業(yè)銀行形象的重要工具，能夠促進(jìn)與個人和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動發(fā)展，并可以在不占用資本金的前提下為銀行創(chuàng)造豐厚的業(yè)務(wù)收入，尤其是在利率市場化進(jìn)程不斷加快的今天，其發(fā)展水平的提升對各家商業(yè)銀行的未來發(fā)展都至關(guān)重要。
二、加大投行業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)是保證投行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
投行業(yè)務(wù)涉及內(nèi)容非常廣泛，專業(yè)性強，更新速度快，對人員專業(yè)素質(zhì)要求較高。我感覺自身對投行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)比較缺乏，知識面窄，對理財業(yè)務(wù)認(rèn)識較片面，比較粗淺，投行業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展，需要有一支專業(yè)的高素質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)理隊伍，投行產(chǎn)品經(jīng)理的、專業(yè)化水平和理念直接影響到客戶對銀行的信任、對投行產(chǎn)品的認(rèn)可。而我行的投行產(chǎn)品經(jīng)理隊伍人員少，專業(yè)水平低，對投行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)掌握很欠缺，更需要加大培訓(xùn)力度，建立專門的投行產(chǎn)品講師團隊和自上而下的長效培訓(xùn)機制，加大投行業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，從二級分行高管、部門主管、產(chǎn)品經(jīng)理到支行行長、分管行長、客戶服務(wù)部經(jīng)理、客戶經(jīng)理等各個層面都需要加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
三、
加強風(fēng)險控制是目前投行業(yè)務(wù)發(fā)展中當(dāng)務(wù)之急的工作
通過學(xué)習(xí)，我們看到香港銀行業(yè)事前風(fēng)險控制、雙維評級架構(gòu)和動態(tài)的風(fēng)險預(yù)警管理制度，最大限度地降低了經(jīng)營風(fēng)險，提高了經(jīng)營收益。通過學(xué)習(xí)使我深深體會到，風(fēng)險管理不但是銀行必須做的，而且也是銀行為客戶提供一切服務(wù)的核心。以往我們?yōu)榭蛻籼峁┑慕鹑诜?wù)方案往往只是價格和產(chǎn)品的羅列，體現(xiàn)的競爭優(yōu)勢也僅僅限于價格的優(yōu)惠、擔(dān)保的減免和免費的服務(wù)，未通過對企業(yè)本身經(jīng)營風(fēng)險的分析、發(fā)展的規(guī)劃，來制定完善的服務(wù)方案并打動客戶，換來競爭上的優(yōu)勢和利潤的增加，換來的只是利潤的降低和風(fēng)險的增加。渣打銀行的客戶分層垂直管理制度、事前風(fēng)險控制流程、先進(jìn)的雙維評級模型和動態(tài)的早期預(yù)警和壓力測試，是值得我們在以后工作中不斷學(xué)習(xí)和深入思考的，也是優(yōu)化、提高我們經(jīng)營管理工作的很好借鑒。
四、加大激勵力度是提高投行產(chǎn)品經(jīng)理工作積極性的重要保證。 香港銀行業(yè)擁有完善的激勵約束機制，能夠使每個團隊、每個客戶經(jīng)理自覺按照各自職能進(jìn)行分工合作?！皼]有完美的個人，只有完美的團隊”，香港各家金融機構(gòu)對每個客戶都有一個完善的服務(wù)團隊，并且建立了從客戶營銷、產(chǎn)品組合、風(fēng)險控制、審批發(fā)放、貸后管理和績效考核等完善的激勵約束機制，有效提高了每個團隊成員的工作積極性和工作責(zé)任心，并且能夠各司其職、兢兢業(yè)業(yè)的進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)作，很少發(fā)生推諉扯皮、消極怠工的現(xiàn)象。香港銀行業(yè)員工積極的工作態(tài)度、高效的工作效率，一方面得益于銀行為員工樹立了成熟的管理理念，另一方面得益于銀行明確和嚴(yán)格的考核兌現(xiàn)制度。而我行的投行業(yè)務(wù)激勵政策和考核理念，相較國內(nèi)投行業(yè)務(wù)機構(gòu)、股份制銀行的買單和考核有很大的差別和不同，但由于我行投行產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常與其進(jìn)行接觸，無形中對我行的投行業(yè)務(wù)考核機制有了一定的抵觸心理，逐步導(dǎo)致積極性不高，影響了投行業(yè)務(wù)的發(fā)展。因此，我們要結(jié)合自身實際與其進(jìn)行對比，找出差距，制定完善的激勵約束機制；同時使每個產(chǎn)品經(jīng)理都認(rèn)識到，一個人的能力都是有限的，只有通過集體的力量，充分發(fā)揮團隊精神才能使工作做的更出色，完成得更優(yōu)秀，只有這樣我們才能實現(xiàn)“打造一流的團隊，創(chuàng)造一流的效益”的目標(biāo)。
五、提高服務(wù)客戶的意識是保障投行業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。
香港銀行業(yè)具有強烈的服務(wù)意識和客戶凝聚力。香港作為國際金融大都市，金融機構(gòu)眾多，市場競爭激烈，客戶維護難度非常高?！把芯縿?chuàng)新就是生產(chǎn)力”、“助人就是助我”，在激烈的競爭中，香港各家金融機構(gòu)將“為客戶提供優(yōu)質(zhì)、全面、高效的服務(wù)”作為工作宗旨，根據(jù)客戶需求，積極研究創(chuàng)新，各出奇招，牢牢將客戶把握在自己手中。這使我感受到，服務(wù)和效率是制勝的關(guān)鍵，產(chǎn)品創(chuàng)新是服務(wù)的重要組成部分。在市場競爭日趨激烈的今天，銀行產(chǎn)品在價格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯，要想突出產(chǎn)品的個性化，打響自己的品牌，獲得客戶的青睞，新穎、高效和完善的客戶服務(wù)是我們致勝的法寶，客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性，所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的，我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。因此，我們要進(jìn)一步樹立強烈的客戶服務(wù)意識，站在客戶的角度為客戶提供個性化的金融服務(wù)，要以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，并要有超越客戶的期望的標(biāo)準(zhǔn)，要充分考慮到客戶的需求，急用戶之所急，想客戶之所想，讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù)，只有這樣我們才能贏得更多的客戶。同時，我們還要進(jìn)一步梳理、優(yōu)化、精簡流程，切實提高服務(wù)效率，這樣才能更好服務(wù)客戶獲得客戶的信賴。
七天很短，七天又很長。七天的培訓(xùn)中我學(xué)到了很多，但需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還更多。營銷和服務(wù)是一門永遠(yuǎn)學(xué)不完的藝術(shù)，更多的意識及技巧需要我們到工作中不斷地去
總結(jié)
，去實踐。最后，我還想說一句心里話：衷心感謝總行給予我們這次難得的培訓(xùn)機會，同時也衷心感謝深圳、香港培訓(xùn)中心的精心安排和無微不至的照顧。我將以這次培訓(xùn)為起點，在以后的工作中，繼續(xù)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)、積極工作、不斷進(jìn)取，為建行投行事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
學(xué)員姓名：建行山東省xx分行公司部 xxx 班長簽署：
二〇一二年八月一日
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇十
學(xué)業(yè)是每個人成長道路上的重要一環(huán)，它是我們獲得知識、培養(yǎng)能力的重要途徑。在學(xué)習(xí)的過程中，我通過努力和總結(jié)，積累了一些學(xué)業(yè)的心得體會。下面，我將結(jié)合自己的實際經(jīng)歷，從明確目標(biāo)、制定計劃、培養(yǎng)習(xí)慣、合理安排時間、與人合作幾個方面，分享我的學(xué)業(yè)心得體會。
首先，明確目標(biāo)是學(xué)業(yè)成功的關(guān)鍵。在展開學(xué)習(xí)之前，我會先思考自己學(xué)習(xí)的目標(biāo)是什么。只有明確目標(biāo)，我們才能迅速找到學(xué)習(xí)的方法和方向，提高學(xué)習(xí)效率。例如，在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上，我們可以設(shè)定提高解題速度和精度為目標(biāo)，通過刷題和閱讀相關(guān)書籍來達(dá)到目標(biāo)。而在語文學(xué)習(xí)上，我們可以以提高寫作水平為目標(biāo)，通過多讀書、多寫作來培養(yǎng)語文素養(yǎng)。明確目標(biāo)可以讓我在學(xué)習(xí)過程中有所依據(jù)，不會盲目奮斗，更加有條不紊地攻克每個知識點。
其次，制定計劃是學(xué)業(yè)取得好成績的基礎(chǔ)。一個好的學(xué)業(yè)計劃可以幫助我們合理分配學(xué)習(xí)和休息的時間，提高學(xué)習(xí)效率，減少壓力。在制定計劃時，我會將課程內(nèi)容和考試時間進(jìn)行整理，合理安排每天的學(xué)習(xí)任務(wù)，并為每個任務(wù)設(shè)定具體的學(xué)習(xí)時間。同時，我還會合理安排休息時間，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量和身心健康的平衡。制定計劃可以讓我更好地掌控學(xué)業(yè)進(jìn)度，減少拖延和不必要的思考，使學(xué)習(xí)更加高效。
另外，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是學(xué)業(yè)成功的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成需要長期積累和堅持，但它能給我們帶來諸多益處。例如，我習(xí)慣在學(xué)習(xí)之前先預(yù)習(xí)一遍課本內(nèi)容，這樣在上課時就能更好地理解老師的講解。習(xí)慣在課后進(jìn)行復(fù)習(xí)，可以鞏固知識，并將其轉(zhuǎn)化為自己的思維方式。此外，我還習(xí)慣利用碎片化時間進(jìn)行閱讀，這樣能夠增加學(xué)習(xí)的廣度和深度。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣可以提高學(xué)習(xí)效率，學(xué)習(xí)變得更加自然而然。
合理安排時間也是學(xué)業(yè)成功的關(guān)鍵。時間對于學(xué)生來說非常寶貴，合理利用時間可以讓我們有更多的時間去學(xué)習(xí)和提高自己。在安排時間時，我會將學(xué)習(xí)任務(wù)與時間相結(jié)合，充分利用高效的學(xué)習(xí)時段，減少碎片化時間的浪費。同時，我也會合理安排娛樂和休息的時間，使學(xué)習(xí)和休息相互結(jié)合，提高學(xué)習(xí)的效果。合理安排時間可以讓我充分利用每一天，不斷提高自己的學(xué)習(xí)效率，實現(xiàn)學(xué)業(yè)目標(biāo)。
最后，與人合作也是學(xué)業(yè)成功的重要因素。與同學(xué)們進(jìn)行學(xué)習(xí)交流和合作學(xué)習(xí)，可以拓寬視野，借鑒他們的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗，提高自己的學(xué)習(xí)水平。在與人合作學(xué)習(xí)的過程中，我們可以相互監(jiān)督和鼓勵，共同攻克學(xué)習(xí)難題。與人合作學(xué)習(xí)可以使學(xué)習(xí)變得更加有趣，并形成一種良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。我通過與同學(xué)們合作學(xué)習(xí)，不僅提高了自己的學(xué)習(xí)成績，還培養(yǎng)了合作精神和團隊意識，為以后的工作和生活打下了基礎(chǔ)。
總結(jié)一下，學(xué)業(yè)的心得體會包括明確目標(biāo)、制定計劃、培養(yǎng)習(xí)慣、合理安排時間、與人合作等幾個方面。通過我的努力和總結(jié)，這些學(xué)業(yè)心得體會讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路，提高學(xué)習(xí)效率，取得了一定的成績。相信只要我們在學(xué)習(xí)中認(rèn)真實踐這些心得，我們就能夠在學(xué)業(yè)上獲得更好的發(fā)展。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇十一
我認(rèn)真的讀完了教師手冊。通過認(rèn)真細(xì)致的教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我對教育教學(xué)工作的認(rèn)識從模糊到清晰，從茫然到豁然，教學(xué)業(yè)務(wù)能力和水平有不同層次的提高。
我們處在一個知識爆炸的時代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師唯有不斷的自我發(fā)展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神圣的職責(zé)?！白鲆粋€現(xiàn)代人必須取得現(xiàn)代的知識，學(xué)會現(xiàn)代的技能，感覺現(xiàn)代的問題，并以現(xiàn)代的方法發(fā)揮我們的力量。時代是繼續(xù)不斷的前進(jìn)，我們必須參加現(xiàn)代生活里面，與時俱進(jìn)，才能做一個長久的現(xiàn)代人?！蔽覀兊慕處煴仨毺焯鞂W(xué)習(xí)，天天進(jìn)行再教育，才能有教學(xué)之樂而無教學(xué)之苦。教師要不斷的更新教育理念，用先進(jìn)的教育思想武裝頭腦，不斷的掌握廣泛的文化科學(xué)知識，更新知識結(jié)構(gòu)。不斷的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，運用現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段提高工作效率，不斷的反思總結(jié)，在理論的指導(dǎo)下大膽實踐，勇于探索?！拔覀儏s不懈怠，不能放松，一定安鞭策自己，努力跑在學(xué)生前頭引導(dǎo)學(xué)生，這是我們應(yīng)有的責(zé)任?！?BR> 一名教師，應(yīng)該是教學(xué)能手，更是科研先鋒，這樣的教師才能可持續(xù)發(fā)展，才能更好的履行自己的職責(zé)。教師應(yīng)該緊密結(jié)合教學(xué)實際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理念和教學(xué)實踐中的各種問題，進(jìn)行積極探究，以形成規(guī)律性的認(rèn)識。一名教師“只有研究和分析事實，才能使教師從平凡的，極其平凡的事物中看出新東西，能夠從平凡的，司空見慣的事物中看出新的方面、新的特征、新的細(xì)節(jié)，這是創(chuàng)造性的勞動態(tài)度的一個重要條件，也是興趣、靈感的源泉。”
我認(rèn)為積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗是培養(yǎng)自己在教育中智慧性行動的不二法門。在確定樹立教學(xué)風(fēng)格形成教學(xué)思路，預(yù)計教學(xué)問題的過程中不斷豐富自己的認(rèn)識能力、積累有意的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法。在情境中教學(xué)，根據(jù)已有經(jīng)驗對各種可能性進(jìn)行猜想和假設(shè)，教學(xué)情境準(zhǔn)備的意向框架越周全，即興發(fā)揮就越敏捷，智慧性行動也就越自然、越高效。激情是教育智慧性行動的點金石，沒有激情的教師即使再有智慧、再機智，也不能在情境教學(xué)中引起學(xué)生的興趣，激發(fā)他們的參與意識。所以，只有通過教師激情演繹的情境教學(xué)，才是一個展現(xiàn)自身智慧性行動能力的平臺。
一、我的收獲。
其一，更加深入了解到一些教育政策法規(guī)，教育模式和相應(yīng)的教學(xué)策略。在教學(xué)實例中找到自己今后努力的方向，更新了知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，感受了新課程理念在教學(xué)中的滲透，懂得了如何更有效的實施教育。
其二，更進(jìn)一步了解到，在當(dāng)今知識經(jīng)濟時代，教師隊伍的發(fā)展和素質(zhì)的提高，不僅是教育事業(yè)發(fā)展的要求，也是教師個人幸福之所系。老師不能只是一桶水，而應(yīng)是一條奔流不息的河流。要做一名合格的小學(xué)教師，既要有扎實的根基，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識。追逐學(xué)術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解學(xué)術(shù)發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學(xué)生。關(guān)心學(xué)生的創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。教師既要做“經(jīng)師”，又要做“人師”。
二、努力方向。
其一，作為一名教師應(yīng)該要博學(xué)求精。在學(xué)科知識上要不斷提高水平，還要在其他方面有所涉及。這對我們自己在教學(xué)方面也有幫助的?，F(xiàn)在的教科書發(fā)展趨于實用性和時代性，因此，要不斷的提高自己各方面的知識水平。
其二，在教學(xué)中應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，在教師的不斷成長的過程中要努力的完善自我，做受學(xué)生歡迎的教師，做個永遠(yuǎn)的好“學(xué)生”。
其三，我要克服的是自己的不足。作為老師首先要有誨人不倦的精神，才能很好的做到傳道、授業(yè)、解惑。
其四，在教育工作中，我努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念，教學(xué)方法，全身心的投入到工作中去，勤勤懇懇，努力使自己在工作中多一點科學(xué)的方法，藝術(shù)手段，讓每個孩子都展開笑顏，努力提高課堂實效，讓每一個學(xué)生都有發(fā)展。
總之，孩子是明天的希望，而教師則是托起希望的人。他們的成功便是我們的成功，凝結(jié)我們努力的汗水。他們是我們生命的延續(xù)，完成我們的愿望。
程有芳
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇十二
近年來，黨課作為學(xué)校教育中的一門必修課程，對于大學(xué)生來說尤為重要。通過學(xué)習(xí)黨課，我們不僅可以了解黨的理論知識，還能明確自己的政治立場和價值觀念。在參加黨課的過程中，我深感受益匪淺，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，黨課使我對黨的理論知識有了深刻的認(rèn)識。黨課中，我們學(xué)習(xí)了馬克思主義的基本原理、中國特色社會主義的理論體系以及黨的十九大報告等。通過系統(tǒng)、全面地學(xué)習(xí)，我逐漸認(rèn)識到了中國共產(chǎn)黨的奮斗目標(biāo)、豐富內(nèi)涵。黨的理論知識是驅(qū)動我們前行的強大引擎，只有真正理解和把握了這些知識，我們才能在復(fù)雜多變的社會環(huán)境中保持定力，抵御各種干擾和誘惑。
其次，黨課開闊了我的思維視野。通過黨課的學(xué)習(xí)，我能夠了解到各種不同的觀點和思想。黨課教導(dǎo)我們要解放思想、實事求是，不斷與時俱進(jìn)，在實踐中形成自己的獨立思考能力。這讓我明白，一個人的思維視野應(yīng)該是開闊的，只有這樣才能更好地適應(yīng)社會發(fā)展的需求。
第三，黨課培養(yǎng)了我正確的價值觀念。黨課是一門關(guān)于共產(chǎn)主義世界觀、人生觀、價值觀的教育課程。通過黨課的學(xué)習(xí)，我深入了解了馬克思主義的價值觀，明確了社會主義核心價值觀的重要性。我意識到，只有堅守社會主義核心價值觀，才能真正實現(xiàn)與時代同步、與社會同步、與人民同步的發(fā)展。
第四，黨課提高了我思想政治素質(zhì)。思想政治教育是一種思維方式和行為準(zhǔn)則，是作為一名大學(xué)生必須具備的素質(zhì)。黨課通過開展學(xué)習(xí)討論、情景模擬等形式，培養(yǎng)了我的思考和批判能力，提高了我的政治感知能力。我在黨課中學(xué)到的一些觀點和方法，使我能夠更好地解讀時事政策、關(guān)注社會問題，成為一個有思想、有擔(dān)當(dāng)?shù)墓瘛?BR> 最后，黨課也是我積極投身社會實踐的催化劑。在黨課的學(xué)習(xí)過程中，我不僅了解了黨的工作要求和社會發(fā)展方向，還完成了一些社會實踐活動。這些實踐讓我聯(lián)系到社會、了解社會，深刻感受到了個人與社會的關(guān)系。我意識到，作為一名大學(xué)生，要有立足于人民、服務(wù)于人民的思想，要通過自己的努力，為社會的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，黨課作為大學(xué)教育中的一門重要課程，對于培養(yǎng)學(xué)生的思想政治素質(zhì)起著重要的作用。通過黨課的學(xué)習(xí)，我不僅增長了知識，也深刻認(rèn)識到了中國共產(chǎn)黨的偉大使命。我相信，在黨課的引領(lǐng)下，我將不斷完善自己，為實現(xiàn)中國夢、民族復(fù)興而努力奮斗。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇十三
學(xué)業(yè)是每個人成長過程中不可或缺的一部分。通過學(xué)習(xí)，我們能夠獲得知識、培養(yǎng)技能，并且為未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在我多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我積累了許多關(guān)于學(xué)業(yè)的心得體會，其中包括靈活運用學(xué)習(xí)方法、堅持不懈的毅力、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、善于自我管理和合理分配時間等方面的體悟。以下將從這五個方面詳細(xì)描述我在學(xué)業(yè)上所得到的心得體會。
首先，靈活運用學(xué)習(xí)方法是學(xué)業(yè)上的一項重要經(jīng)驗。人人都有自己獨特的學(xué)習(xí)方式，因此，并非所有人都適合同一種學(xué)習(xí)方法。靈活運用學(xué)習(xí)方法可以根據(jù)個人的特點和需求來調(diào)整學(xué)習(xí)方式。例如，有些人傾向于視覺學(xué)習(xí)，他們可以通過制作思維導(dǎo)圖或觀看教學(xué)視頻來更好地理解和記憶知識點；而有些人則喜歡聽覺學(xué)習(xí)，他們可以利用朗讀、錄音等方式來幫助記憶。我發(fā)現(xiàn)，只有在不斷嘗試不同的學(xué)習(xí)方法并找到適合自己的方法后，學(xué)習(xí)的效果才會更好。
其次，堅持不懈的毅力是成功學(xué)業(yè)的關(guān)鍵。在面對困難的學(xué)習(xí)任務(wù)時，很容易產(chǎn)生挫敗感。然而，只要堅持下去，并且認(rèn)真對待每一次挑戰(zhàn)，我們就能夠擺脫這種消極情緒。我通過自己的親身經(jīng)歷深刻體會到，只要持續(xù)努力，不斷進(jìn)取，就一定能夠克服困難，取得好成績。我曾遇到一門特別難的科目，一開始覺得完全無法理解，但我沒有放棄，而是持之以恒地復(fù)習(xí)，找到了適合自己的學(xué)習(xí)方法，并且定期尋求老師和同學(xué)的幫助。最終，我成功地掌握了這門課程，并取得了令人滿意的學(xué)術(shù)成績。
第三，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是提高學(xué)業(yè)成績的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成是一個長期的過程，需要我們對自己有嚴(yán)格的要求和高度的自律。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣包括定時定量地學(xué)習(xí)，合理安排時間，充分利用零散時間，建立學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)，積極參與課堂討論等。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣后，學(xué)習(xí)效果明顯提高。例如，每天固定的學(xué)習(xí)時間可以幫助我集中精力，提高學(xué)習(xí)效率；計劃和目標(biāo)的設(shè)定可以讓我有方向地學(xué)習(xí)，避免學(xué)習(xí)無的放矢。通過不斷培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我能夠更好地管理我的學(xué)習(xí)時間，提高我的學(xué)業(yè)成績。
第四，善于自我管理是學(xué)業(yè)上取得好成績的關(guān)鍵。作為學(xué)生，我們需要學(xué)會管理自己的時間、生活和學(xué)習(xí)。自我管理包括有效地規(guī)劃時間，合理安排各項任務(wù)的優(yōu)先級，提高自己的學(xué)習(xí)效率。在學(xué)習(xí)任務(wù)錯綜復(fù)雜的大學(xué)生活中，我意識到充分利用好時間是非常重要的。我建立了一個個人學(xué)習(xí)計劃表，將任務(wù)按照重要程度和截止日期進(jìn)行排序，然后合理地安排時間。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我能夠有條不紊地管理我的學(xué)習(xí)和生活時，我能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，并取得更好的學(xué)業(yè)成績。
最后，合理分配時間也是取得學(xué)業(yè)上好成績的關(guān)鍵。在學(xué)習(xí)過程中，我們需要合理安排學(xué)習(xí)時間和休息時間。合理分配時間可以避免過度學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)效果不佳的情況發(fā)生。我深知學(xué)業(yè)重要，但過度學(xué)習(xí)會引起疲勞和壓力增加。因此，我在學(xué)習(xí)任務(wù)之間合理安排休息時間，例如，每隔一段時間，我會停下來休息片刻，放松一下大腦，以充分恢復(fù)精神狀態(tài)。這樣，我能夠更好地應(yīng)對學(xué)習(xí)任務(wù)，提高學(xué)習(xí)效果。
總之，學(xué)業(yè)對于每個人來說都是一項重要而不可忽視的事情。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗和反思，我認(rèn)識到，靈活運用學(xué)習(xí)方法、堅持不懈的毅力、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、善于自我管理和合理分配時間是我學(xué)習(xí)過程中的關(guān)鍵點。希望這些心得體會能夠幫助更多的人獲得良好的學(xué)業(yè)成績，并且為未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇十四
心得一：教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
通過兩天緊張而充實的學(xué)習(xí)，我受益非淺，特別是對教育教學(xué)理論的內(nèi)涵有了較為深刻的理解和認(rèn)識,從而有效地提高了自己的認(rèn)識水平和理論水平，進(jìn)一步增強了自己戰(zhàn)勝困難,抓好教育教學(xué)和提高自身業(yè)務(wù)水平的信心和決心。下面我談幾點體會：
求，給我們年輕教師很大的教育，讓我們懂得什么是教育，怎樣才能教出優(yōu)秀的學(xué)生，讓我們懂得“沒有愛就沒有教育”這一深刻道理。
二、要謙虛謹(jǐn)慎，不要傲氣。這是宋老師給我的深刻印象。無論是從處理好師生關(guān)系還是從處理好學(xué)校、家庭、社會關(guān)系來講，都必須謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，始終保持清醒理智的頭腦。要集思廣益，不要主觀臆斷。一定要有很強的平等、共同學(xué)習(xí)的意識，遇事多商量、多溝通，經(jīng)常性地交流思想，交換意見，調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的意識。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。一定要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不同意見，要嚴(yán)于律己，寬以待人，少一點猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關(guān)懷之心、友愛之心，這樣給學(xué)生良好的示范作用。會使教學(xué)效果收到事半功倍的作用。
一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以 “差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復(fù)感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。
四、我認(rèn)為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點，就應(yīng)充分認(rèn)識教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)?，F(xiàn)代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現(xiàn)為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識這一點，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學(xué)生的教育中去。
五、一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
心得二：教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
一、機會難得，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。
參加這次培訓(xùn)的同志們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機會，在最短的時間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，從教育局領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校校長都能專心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽和記錄，及時完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚，仿佛回到了學(xué)生時代。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
何做好學(xué)校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應(yīng)對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學(xué)校安全工作，需要腳踏實地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認(rèn)識，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發(fā)展綱要》的解讀，明白了基礎(chǔ)教育改革的重點，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規(guī)則、懂中國國情。
平衡興趣與學(xué)業(yè)心得體會篇十五
培訓(xùn)的學(xué)習(xí)心得體會范文
在我們的仔細(xì)聆聽中，我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對于這幾天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來。
此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個方面：
一、讓自己更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過程，了解漣鋼的規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)。
想來自己真的應(yīng)該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產(chǎn)5萬噸的小鋼鐵廠發(fā)展到現(xiàn)在的450萬噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了煉鋼的工藝過程，知道了煉鋼最開始是從焦化、燒結(jié)開始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最后通過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并知道了漣鋼有著比較復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以后的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應(yīng)該主動的去了解這些的。
二、了解了更多的生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識。
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說的安全第一。
學(xué)習(xí)，了解了漣鋼的諸多會發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的達(dá)到了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護自己。對于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險。堅決將我國的安全生產(chǎn)方針—安全第一、預(yù)防為主、綜合治理—貫徹到底。
三、學(xué)習(xí)了不少禮儀與修養(yǎng)
這次培訓(xùn)還專門安排了一個上午來給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。
四、最后培訓(xùn)中心還請來了公司的管理代表和工人代表
給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。
教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會
在政治思想方面，本人長期堅持學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會公德。忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。教師是“人類靈魂的工程師”，肩負(fù)著為祖國的建設(shè)與發(fā)展培養(yǎng)人才的歷史使命。怎樣才能不辜負(fù)“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號，怎樣才能完成黨賦予的培養(yǎng)人才的責(zé)任，這是每個教師必須認(rèn)真對待并要用實踐作出回答的問題。
一、擺正位置，明確目標(biāo)。
在教育教學(xué)過程中，不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個性的培養(yǎng)，明確“習(xí)作是運用語言文字進(jìn)行表達(dá)和交流的重要方式，是認(rèn)識世界、認(rèn)識自我、進(jìn)行創(chuàng)造性表述的過程。寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)”。還“習(xí)作”應(yīng)有的位置，精心編寫專．門的“習(xí)作課文”，使“習(xí)作”教材獨立成章、自成體系。明確習(xí)作教學(xué)的年段目標(biāo)，3—4年級應(yīng)在低年級寫話的基礎(chǔ)上進(jìn)行作文起步訓(xùn)練，以片段教學(xué)為主，不拘文體，不必成文，讓學(xué)生自由地寫下見聞、感受和想像。
二、降低要求，培養(yǎng)興趣。
寫作興趣和自信心，引導(dǎo)學(xué)生寫放膽作文，消除寫作的畏難情緒。在此基礎(chǔ)上要求學(xué)生把話說明白，把句子寫通順，把字寫工整。
三、范文引路，模仿起步。
兒童作文，需要經(jīng)歷1個由扶到放的過程，雖然學(xué)生口頭語言已有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展，但若要他們用準(zhǔn)確的書面語言表達(dá)自己的意思，畢竟還有些困難。為此，我們應(yīng)給學(xué)生范文（最好是教師自己寫的范文—例文），“例文”多是用的是孩子的語氣，寫的是孩子的生活，抒發(fā)的是孩子的感情，且篇幅短小，格調(diào)清新，使學(xué)生讀了倍感親切?！袄摹本尚W(xué)生按規(guī)范格式謄寫在作文紙上。這樣，旨在從形式到內(nèi)容，為學(xué)生的習(xí)作提供良好的示范。對“例文”，教材還有簡明的點評或提示，每次習(xí)作要求均與“例文”有關(guān)聯(lián)，便于學(xué)生從“例文”中獲得啟示，并通過模仿學(xué)習(xí)作文。這樣有助于學(xué)生在理解與表達(dá)、學(xué)習(xí)與運用之間架設(shè)起一座橋梁，從而降低起步作文的難度。
四、以說促寫，讀寫結(jié)合。
在低中年級，“以說促寫”、“以說引寫”、“說寫結(jié)合”是被實踐證明了的行之有效的作文教學(xué)方法。閱讀是寫作的基礎(chǔ)，閱讀積累越多，寫作的基礎(chǔ)才越雄厚?！白x寫結(jié)合”不僅是一種具體的教學(xué)方法，更是語言教學(xué)的基本規(guī)律之一。我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，在學(xué)習(xí)中提高自身素質(zhì)。
教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會
馬 翠 萍
隨著時代的發(fā)展，如何做一名合格的教師，這是值得我用一生去思考的問題。合格的教師不是終身的。過去是“不進(jìn)則退”，現(xiàn)在是“慢進(jìn)則退”，不進(jìn)將會很快被淘汰，昨天的合格教師，今天不一定合格。只有與時俱進(jìn)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷的學(xué)習(xí)、探索，才能成為一名合格的教師。寒假，我校組織廣大教師進(jìn)行了為期三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從教學(xué)技能的方方面面帶來了比較科學(xué)的理念，讓我受益匪淺。
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實施。通過寒期的學(xué)習(xí)，我對師德的含義有了更深一層的體會。
我認(rèn)為，好教師必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點，就應(yīng)充分認(rèn)識教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)。現(xiàn)代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現(xiàn)為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識這一點，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學(xué)生的教育中去?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也。”教師的具體工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學(xué)實踐，給學(xué)生傳授知識，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，悔人不倦”來開拓學(xué)生的知識視野，豐富學(xué)生的知識儲備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運用知識解決實際問題的 能力。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗都證明了母愛力量的神奇作用。必須熱愛自己的教育對象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與不好之分，“學(xué)困生”之所以“落后”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“學(xué)困生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復(fù)感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質(zhì)的飛躍。教師要不斷更新充實自己的學(xué)識。做到博學(xué)多，博學(xué)多才對一位教師來說顯然很重要。因為教師是學(xué)生心目中的偶像，教師博學(xué)多才，學(xué)生才會“親其師、信其道”。所以教師必須有扎實的專業(yè)知識。它表現(xiàn)在精通與知新的方面。精通，就是對所教學(xué)科，要掌握其基本理論，了解學(xué)科的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和社會作用，掌握重點、難點。不僅要知其然，而且要知其所以然，抓住要領(lǐng)，舉一反三，觸類旁通，運用自如，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。知新，就是要學(xué)習(xí)新知識，講課要有新意。當(dāng)代科學(xué)知識分化急劇，新陳代謝迅速，應(yīng)用期越來越短，知識的創(chuàng)新性越來越鮮明，這就要求教師要吸取新信息、新知識、新理論，不斷充實自己，完善知識結(jié)構(gòu)。專業(yè)知識的精通與知新，要求教師自覺堅持接受繼續(xù)教育，始終站在知識的前沿。我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)字時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。教育是一個發(fā)展性的職業(yè)，它要求從事這個職業(yè)的教師應(yīng)堅持學(xué)習(xí)，永不間斷，只有這樣，才能不斷的充實自己，做到“問渠那得清如許，為有源頭活水來”的境界。因此，我利用業(yè)余時間自學(xué)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)的新理論，新理念，新方法。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強的意志品質(zhì)，并用它們對學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競爭形勢的有用之才。
一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
通過學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高自身素質(zhì)。俗話說“給人一碗水，自己就必須是常流水?！碧貏e是在這個知識經(jīng)濟時代，知識結(jié)構(gòu)更新比較快，這就要求我們在日常教學(xué)及日常生活中加強自身學(xué)習(xí)，努力營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍。同時也就決定了我們教師這個行業(yè)必是學(xué)習(xí)的一生，也只有在不斷的學(xué)習(xí)中積累知識、豐富自己了才能提高自己，只有自身的素質(zhì)提高了，才能更好地為教育事業(yè)服務(wù)?？傊挥凶龅脚c時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。教師還應(yīng)具備“柔性化的管理才干”和“相當(dāng)?shù)难芯克健钡?。教師只有具備教師的素質(zhì)，才能出色的完成教育教學(xué)工作。