總結(jié)是一種思考和反思的過程，能夠讓人更清晰地認識自己的成長和進步。寫總結(jié)時，可以借鑒一些范文和優(yōu)秀案例，學習他們的寫作技巧?？偨Y(jié)范文可以激發(fā)我們的思維，引發(fā)我們對問題的思考和探索。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇一
xx年12月18日到2月8日，我在浙江翔鷹廚房設(shè)備有限公司一個多月的實習工作結(jié)束了，自己作一個小小的總結(jié)?？偨Y(jié)意味著一段時期的結(jié)束，也意味著新的時期的開始，總結(jié)上一階段的收獲和不足，樹立下一階段的目標和突破。
翔鷹企業(yè)創(chuàng)始于1993年，她的前身為寧波翔鷹不銹鋼廚房設(shè)備廠，1995年，隨著生產(chǎn)、銷售規(guī)模不斷擴大，更名為寧波翔鷹不銹鋼廚房設(shè)備總廠，至xx年成立了以寧波翔鷹不銹鋼廚房設(shè)備總廠為核心的浙江翔鷹廚房設(shè)備有限公司，注冊資金1006萬元，專業(yè)從事研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、安裝各類賓館、酒店、企事業(yè)單位、學校廚房設(shè)備及冷庫、通風設(shè)備等的商用廚房設(shè)備、廚房工程，同時代理世界各國眾多名牌廚房設(shè)備。設(shè)計中心是該公司設(shè)的部門之一，負責翔鷹公司各個招標項目的設(shè)計和報價工作。
我認為實習就是一個學習和實踐并舉的過程，在這個過程中正確的評估自己，積極努力的提升自己。正是浙江翔鷹廚房設(shè)備有限公司給我搭建了這個學習和實踐的平臺。
態(tài)度決定命運，認真的態(tài)度就是成功的一半，在實習的過程中我一直秉著謙虛謹慎，勤學好問的認真態(tài)度，來面對自己，面對同事，面對領(lǐng)導，一切也都順理成章了。
剛剛來到設(shè)計部開始實習生活，我首先把以前設(shè)計的圖紙作為自己的學習和研究的對象，對設(shè)計的內(nèi)容，設(shè)計的步驟和設(shè)計的方法等方面有了一個整體的把握，這樣才可以更好更快的融入到實習的工作當中。
在與同事相處的過程中，避免不了會有誤解、摩擦和勾心斗角，但我一直懷著一顆真誠的心與人交流，善待每一個人，學著感恩和尊重，同事關(guān)系也在感恩和尊重中融洽。
在工作中有太多的不懂和陌生，但是我會多看、多想、多問、多學，認真的對待每一次領(lǐng)導交代的任務，每一個任務都是一個鍛煉的機會和成長的過程，我在規(guī)定的時間盡善盡美的完成，把自己的能力發(fā)揮到最大限度。
我在工作中不怕犯錯，在犯錯中總結(jié)經(jīng)驗，為成功積累素材；學著自我超越，敢于嘗試，在嘗試中進步，這對我能力的提高大有好處。
我在工作中盡量做一個有心人，積極主動的分擔同事的'工作，作為同事溝通的方式和自己學習的機會。
在203月x號xxxxx是我的第一個項目，當初主任要我把這個項目中的用電設(shè)備的點位在圖紙是標出并列出設(shè)備清單和用電負荷，我的心理壓力很大，害怕自己無法完成，但也有一種挑戰(zhàn)自己的抗爭欲在作祟，通過領(lǐng)導的指點和自身的努力，這個任務終于通過。而在這個過程中，我的思路從一開始的狹窄漸漸放寬直到清晰成型，經(jīng)歷了一個不大不小但很真實的成長過程；從開始的被批評到領(lǐng)悟到修改直至最后的出圖，自己的心也是在迷茫緊張中掙扎；從開始的一個旁站，到一個設(shè)計人員的角度面向一個項目，這對于我來說是一種飛躍，一種心理和認識的飛躍。這個過程也讓我對的工作思路有了更為明朗的認識：它是站在一個設(shè)計師的角度去設(shè)計的，設(shè)計的思路要清晰，設(shè)計時要仔細。我曾經(jīng)看過的好多以前的設(shè)計圖紙，都是那么的簡潔明了，布局都是那么的合理，而這次設(shè)計，能夠讓我走出來，仿佛推開門看見外面的世界是如此之大，如同井底之蛙跳上井沿的一霎那，令自己有了全新的感受。這個過程除了我自己的努力還有主任和同事的用心鼓勵和指導，真的很感激實習期間同事們和領(lǐng)導的幫助，讓我受益匪淺。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇二
總結(jié)是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，快快來寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編收集整理的大學生商貿(mào)公司頂崗實習總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，組織我們進行認識實習。認識實習不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個單位是怎樣進行營銷工作，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。在認識實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題能力和方法為目標。
沈陽市沈北新區(qū)新東安商貿(mào)有限責任公司是一家經(jīng)營日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營商品類別眾多，同時每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全，實際上是許多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品，從工業(yè)到土特產(chǎn)品，從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營，綜合性強。它又是高度組織化的企業(yè)，內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)９?，商品部相對獨立，可自己負責商品進貨業(yè)務，控制庫存，安排銷售計劃。
新東安商貿(mào)有限責任公司原來是沈北新區(qū)首屈一指的國營百貨商店，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢熑喂?。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側(cè)臨近新城子中心市場的地方，蓋起了新世紀商場。新世紀商場屬于出租攤位的大型商場，主要經(jīng)營服裝鞋帽和小百貨等。
工作崗位：銷售助理、內(nèi)勤
工作內(nèi)容：
1、以定點巡回、直接銷售的方式，將產(chǎn)品買出。
2、策劃特別活動，如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃;各種活動中的退傭、折讓計算的協(xié)助辦理。
3、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
4、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務員、領(lǐng)導決策提供參考。
5、協(xié)助領(lǐng)導做好上門客戶的接待
6、負責客戶、顧客的投訴記錄
7、成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務。
8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。
工作狀態(tài)：剛開始做銷售的時候，幾分新鮮幾分迷茫幾分緊張，最初有很多地方都需要前輩們的幫忙，所以很著急，自己學過的東西完全沒有用武之地。一個禮拜后，我對單位的各個部門和相關(guān)的流程基本清楚了，業(yè)務上也越來越熟悉，開始變的自信，我相信自己一定可以成功的，在過去的時間里，每一分每一秒都在努力。經(jīng)常會和客戶之間進行交流，像在節(jié)日里發(fā)上一條祝福短信，或是打電話進行產(chǎn)品售后服務。起初覺得自己并不適合做銷售這一行，可是在過去的時間里，我發(fā)現(xiàn)銷售也是一門很大的學問。我端正了自己的態(tài)度，從頭學起，態(tài)度是做好銷售的秘密法寶，對同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。態(tài)度決定一切，不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗和結(jié)果是截然不同的，因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛??？梢杂绊懳覀兊恼J知方法。態(tài)度是一個奇妙的東西。它會產(chǎn)生神奇的力量，不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功的道路。我會虛心向上司和同事學習，執(zhí)著并有激情的做好銷售工作，對自己有信心，對公司有信心，對產(chǎn)品有信心，不隨便跳槽，善待自己的每一份工作。
這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。經(jīng)過重重考驗，我終于成為單位里的一員并堅信任何的工作機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學多做，積極按時超量完成任務。
這次工作，使我看到了社會的.復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊，使我增長了許多見識，也懂得了許多做人的道理，也是我更清楚的認識到自己的不足和缺點。所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能。
要想成為21世紀的一名合格人才，必須跨出校門，走向社會，把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問題的能力。參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助，對我們的事業(yè)心、社會責任感也有一定的幫助。同時我也深切地感受到“知識無限，能力有限”的涵義。
我也體會到了工作的快樂，同時也感到了所學知識的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學習，學好專業(yè)知識，全面發(fā)展自己，在實踐中長知識求發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對更多的問題，將承擔更大的責任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次工作，就算是我走向社會的第一步吧。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇三
時間過的好快啊!轉(zhuǎn)眼間六個月的實習就快要結(jié)束了!常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。六個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，和社會生活。從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學變成同事，相處之道完全不同。
在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。有時候我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導的重用，干的只是一些對于領(lǐng)導來說是簡單的雜活，自己的提議或工作不能得到上司的肯定。做不出成績時，有時會有來自各方面的壓力，上司的眼色和同事的嘲諷。而在學校，有老師和同學的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松?！霸谏鐣袑W的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后我才深刻體會這句話的含義。工作中，課本上學的理論知識用到的很少很少。我們做游戲手柄只是普通員工，平時在工作中只是動手、使勁。幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了也容易厭倦。像我就是每天就是做著同樣的事，顯得枯燥乏味。但是工作在簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來多大的麻煩和損失，是誰都說不清楚的，所以我還是得認真完成。我們從小到大吃的用的都是依靠父母的收入，而現(xiàn)在才體會大賺錢的不容易。
工作以后，我開始有意識的培養(yǎng)自己的理財能力和獨立能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們還要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。我想我能做的就是“多工作，少閑話”罷了。
我是學電子的，在書本上學過很多套經(jīng)典理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到電子的作用有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的案例知識，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這六個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于在校的中專學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多。我的這次社會實踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇四
北京東方樂園商貿(mào)有限公司是一家銷售文化用品、日用品、體育用品、計算機、軟件及輔助設(shè)備、服裝、鞋帽、通訊設(shè)備(不含衛(wèi)星地面接收、發(fā)射設(shè)備)、工藝品、玩具、電子產(chǎn)品、機械設(shè)備、兒童室內(nèi)娛樂活動;家庭勞務服務;音樂培訓、美術(shù)培訓、舞蹈培訓;經(jīng)濟信息咨詢的綜合性商貿(mào)公司。
公司始終尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務，卓越的品質(zhì)為生存根本，公司始終堅持用戶至上?用心服務于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。
2實習的主要過程。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
首先，了解公司文化，熟悉工作環(huán)境，了解人事部門主要的工作任務。
其次，學習人力資源助理崗位職責，了解一些工作的流程。
最后，總結(jié)實習經(jīng)過，完成實習報告。
3實習的主要內(nèi)容。
當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗，經(jīng)過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多;特別是在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導下，認真完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，我學會了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗?，F(xiàn)將這兩個月工作和學習情況總結(jié)如下：
第一、錄用，建立員工檔案。1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍?，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。
第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內(nèi)容，計算薪資需要嚴謹?shù)膽B(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。公司規(guī)模繼續(xù)擴大，人員量不斷增加也加大了一定的難度。
第三、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。
第四、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務，確保生產(chǎn)正常進行，并且要解除勞動合同協(xié)議。
第五、辦理員工社保。社會出現(xiàn)的幾種風險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要及時統(tǒng)計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)?？?。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。
工作的過程就是一個不斷學習的過程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點滴進步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。
4實習的主要收獲和體會。
(一)自身收獲。
進入到這個公司以后，我覺得自身真的是提高很多。以前在學校的時間都白白浪費掉了。記得入職第二天，照例每天的早會，主管針對新人做了一個簡單的公司介紹后在手寫板上給出了三個詞：傳承，擔當，擁抱變化。他用傳承一詞告訴了我們要學習前人的精華和優(yōu)秀。說到擔當?shù)臅r候我就想到了責任感，但他隨后提成的一個問題卻讓我思考了很久。他問：你的責任感是什么?我的責任感是什么?我愣了。就這么一個問題我就思考了很久，直到現(xiàn)在，也沒有一個很好的確切的答案。擁抱變化就說到了現(xiàn)在社會的一個發(fā)展：瞬息萬變。我們要適應，要接受這種變化，并且可以很好地融入進去，等等。每天早上一個這樣的例會所的收獲比我在學校四年學到的還要多。每天就在他們提出的這樣或者那樣的問題中思考，工作，調(diào)整自己，開始新一天的工作，面對未知的明天。我覺得不管我在這里拿到多少的薪資，以后是否還會在這里工作，但是這里教會給我的東西遠比我想象得多，這些知識，這些經(jīng)驗將會在我以后的工作中給予我很大的幫助，我現(xiàn)在的成長也有賴于對生活的思考。我相信，我所收獲的不僅僅是一份工作而已。
(二)工作收獲。
在這里工作了快兩個月了，在此期間，我不僅僅是自身的提高與收獲，在工作中收獲的工作經(jīng)驗也是非常可貴的。
1)任何工作都應該仔細認真。同樣做人事也需要嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，每一件事都要通過細心的考證后才能下定論。
2)工作永遠不是一個人的，團隊的力量不容忽視。我們公司也是十分重視這一點的。從每天早上的早會活動中就可以看出來。每個人在離開公司之前會跟所有人來個擁抱，說一聲加油。這種方式激勵著大家不斷奮進。也說明我們這個團隊的凝結(jié)力。在我的工作中總會遇到這樣或者那樣的問題，很多事情要是多個人一起就可以節(jié)省下來很多時間。在我們的工作團隊中，沒有一個人會認為除了完成自己的工作之外，別人的事情就不需要理會，因為我們是一個共同成長的團隊，在我們這個團隊中，我明白了團結(jié)的力量，相信夢想，相信合作的力量。
3)工作中交流很重要。作為人事專員，少不了與人的溝通。其實不僅僅是這個工作，在生活中，社會中，我們都需要交流。在有意無意的與他人交往中，也逐漸的讓他人認識我，熟悉我，這在無形中而工作更加配合，為我的工作掃除很多障礙。在我進入公司以前，我一直認為公司員工之間會比較冷漠，說話也要時刻注意自己的語氣和用詞，以免傷到和氣，或令對方感到不滿。但是，來到這里以后，我發(fā)現(xiàn)這里完全是一個大家庭，這里有一種令人很舒服的氛圍。是這個公司的一種企業(yè)文化，一種或許別的公司不曾有的企業(yè)文化，一種好的企業(yè)文化能使人與人之間的交流更加有效，更能促進員工的成功。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇五
時間過得可真快，轉(zhuǎn)眼間我的大學生活就要接近尾聲了，在這段實習的日子里，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高。因為步入社會了，生活會逼著你去適應這個社會，所有的不懂的，在生活中都會慢慢的學會。實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長了并成熟了許多。公司人比較少，也正因為這樣，大家相處的也比較輕松，簡單，沒有界限明顯的上下級關(guān)系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實習開始做個粗略的總結(jié)，簡單地總結(jié)我這幾個月的工作和遇到的問題。
最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的學習，逐個環(huán)節(jié)的了解，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經(jīng)驗的累積。
在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務操作有了一定的認識；通過出差到工廠，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識和業(yè)務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發(fā)問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。
一、實習目的。
通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，掌握實用的外貿(mào)技能，實踐和鞏固貿(mào)易知識，熟悉外貿(mào)業(yè)務，在實際業(yè)務的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進出口流程，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。
二、實習時間。
__。11至__。6。
三、實習地點。
南京__進出口貿(mào)易有限公司（南京市__路__號__b座__室）。
四、實習單位和部門。
南京__進出口貿(mào)易有限公司業(yè)務部門。
五、實習內(nèi)容?根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學知識與國際貿(mào)易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語，對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
（1）堅持理論聯(lián)系實際將《商務英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業(yè)務流程，積極和同事交流虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發(fā)市場。
（2）加強英語的學習對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系外貿(mào)英語是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學比如營銷學，在實習期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學科的書籍，多和同事、上級溝通關(guān)注外貿(mào)當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務能力。
（4）堅持學以致用外貿(mào)英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應用于外貿(mào)交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識，可見學以致用在這門學科里的重要性?；镜臉I(yè)務流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的國際貿(mào)易知識。我上個學期學的國際貿(mào)易實務讓我對國際貿(mào)易方面的術(shù)語并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。
我通過一段時間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。接待客戶，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認真負責。還有與領(lǐng)導談話要注意言語場合，正確理解領(lǐng)導意圖。
通過實習，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿(mào)知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。通過實習，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色！不管從事什么工作都會努力！對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。
工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案。
與上司溝通不好；
上司給的某份工作感覺無從下手；
對瑣碎重復的工作感到厭倦。
在__年，我希望自己能掌握業(yè)務能力，當我們能獨擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好！
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇六
尊敬的領(lǐng)導：
很遺憾我自己在這個非常關(guān)鍵時刻向公司提出辭職申請。
來到****也快一年了，有過歡笑，有過收獲，也有過淚水和痛苦。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的.感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習。然而工作上的毫無成熟感總讓自己彷徨。記得有人曾說過，工作上如果一年沒什么起色就該往自己身上找原因了?；蛟S這真是對的，因而我開始了思索，認真的思考，思考的結(jié)果連自己都感到驚訝――或許自己并不適合我們公司財務會計這一崗位。否定自己讓自己很痛苦，然而人總是要面對現(xiàn)實的，自己的興趣是什么，自己喜歡什么，自己適合做什么，這一連串的問號一直讓我沮喪，也讓我萌發(fā)了辭職的念頭，并且讓我確定了這個念頭?；蛟S只有重新再跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。從小到大一直過得很順，這曾讓我驕傲，如今卻讓自己深深得痛苦，不能自拔，也許人真的要學會慢慢長大。
我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，也在不斷拓展業(yè)務，所有的拓展活動在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后在各個部門安排的合理性，本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決定失誤，我鄭重向公司提出辭職。我想在公司還未搬遷以及店面還未開始營業(yè)之前，公司在后續(xù)安排上能做得更加合理和妥當。長痛不如短痛，或許這對公司對我都是一種解脫吧。
能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好每天屬于自己崗位的所有工作，盡力讓工作做到平衡過渡。
離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導們的譐譐教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。
也愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，祝愿生意興隆！
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇七
兩個月的暑假在不知不覺間很快就過去了，這是大學里的的第一個暑假，鋼業(yè)有限公司會計實習總結(jié)。我把它和以前的暑假比較了一下，真的很不一樣。以前的假期都是以學習和玩樂為主，現(xiàn)在的假期中，永無止境的補課沒有了，取而代之的是假期的實習作業(yè)。我的第一次實習，我對之有著非常濃厚的興趣和強烈的好奇心。
這個暑假的短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，實習總結(jié)《鋼業(yè)有限公司會計實習總結(jié)》。我在這次實習過程中遇到了很多學習過程中不曾遇到的問題，在我感到很沮喪的`時候叔叔經(jīng)常安慰我，讓我明白了其實會計真正需要的是經(jīng)驗，一開始并不可能做到盡善盡美，只有在不停的修正中才會取得進步，才可以一步步的積累經(jīng)驗，為以后更加多的更加復雜的也更加重要的工作打下堅實的基礎(chǔ)。而且，這次實習作業(yè)，學校對于學生的要求應該并不是一個標準會計的要求，我們畢竟還是學生，還在學習當中，學習的過程就是要有失敗的，有句老話：失敗是成功之母。一點也不假。要當會計就得慢慢來不著急，我想我總歸會有把報表做得很好的時候的。看來我得加把油了。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇八
習
報
告
系別：電氣工程及其自動化。
班級：
姓名：
學號：
200907084121。
生產(chǎn)實習報告。
一、實習目的：
生產(chǎn)實習是本科學生理論聯(lián)系實際的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)工程師的重要組成部分,是工業(yè)工程專業(yè)學生不可缺少的實踐環(huán)節(jié)；本次實習是在學生學完所有基礎(chǔ)課及技術(shù)基礎(chǔ)課和大部分專業(yè)課后進行。實習的目的在于通過在機械工廠、電器工廠或?qū)嵙暬氐纳a(chǎn)實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結(jié)合，鞏固消化所學的知識，拓寬知識面，培養(yǎng)實踐操作技能，著重培養(yǎng)自己的實際工作能力，建立生產(chǎn)優(yōu)化及生產(chǎn)流程等概念，并為后繼課教學及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)，達到對學生進行工程師基本素質(zhì)的訓練及進行愛國愛崗教育的目的；與此同時，通過生產(chǎn)實習，也可以培養(yǎng)學生的專業(yè)興趣，增強學生的事業(yè)心、責任感及開拓創(chuàng)新精神。
二、實習時間、實習老師：
帶隊老師：信息工程系主任——趙強松老師，三、實習地點：
河南新飛電器有限按公司是以冰箱、冷柜、空調(diào)為主導產(chǎn)品的現(xiàn)代化白色家電制造企業(yè)，中國最大的綠色冰箱生產(chǎn)基地，中國冰箱、冷柜行業(yè)前兩強。因出色的無氟與節(jié)能技術(shù)而被公認為中國家電綠色品牌。新飛銷售大樓外貌自1984年建立以來，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，新飛已發(fā)展成為擁有1個中國馳名商標和2個中國名牌產(chǎn)品的中部六省首家進出口免驗企業(yè)，產(chǎn)品遠銷全球50多個國家和地區(qū)。近年來新飛的經(jīng)營業(yè)績突飛猛進，產(chǎn)銷量、利潤等主要經(jīng)濟指標連年呈兩位數(shù)遞增，成為同行業(yè)效益最好，發(fā)展最快、最穩(wěn)健的企業(yè)之一。黨和國家領(lǐng)導人多次視察新飛，對新飛的發(fā)展給予充分肯定。2005年8月19日，胡錦濤總書記親臨新飛公司考察。胡總書記充分肯定了新飛的成績，對新飛寄予厚望，并寄語新飛“四個一流”。他說：“增強自主開發(fā)能力，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)要有一流的效益、一流的管理、一流的產(chǎn)品，就要有一流的人才。抓住人才這個關(guān)鍵，企業(yè)就一定能不斷發(fā)展壯大?！秉h和國家領(lǐng)導人江澤民、吳邦國、李長春、李克強、曾慶紅等也曾先后到新飛視察，均對新飛的發(fā)展給予高度的評價。
1、產(chǎn)品世界。
河南新飛從1984年2月6日新飛上馬電冰箱，坐上中國冰箱行業(yè)的末班車，到如今一舉發(fā)展成為中國環(huán)保節(jié)能家電的領(lǐng)航者，新飛成為具有冰箱、冷柜、空調(diào)三大主導產(chǎn)品的中國白色家電巨頭，產(chǎn)品暢銷亞、非、歐等50多個國家和地區(qū)，成為在國際家電市場上具有一定影響力的中國知名品牌，創(chuàng)造了中國家電業(yè)的奇跡。
二十多年來，新飛從無氟環(huán)保冰箱起家到超節(jié)能冰箱、冷柜、空調(diào)引領(lǐng)行業(yè)潮頭，獲得聯(lián)合國巨額環(huán)保贈款及“節(jié)能進步獎”，推動了中國冰箱等白色家電行業(yè)的技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級，使新飛躋身于“中國500家最大工業(yè)企業(yè)”、“中國企業(yè)信息化500強”行列；并以明顯優(yōu)勢榮登“中國1000家最大高新技術(shù)企業(yè)”排行榜，榮獲“中國明星企業(yè)”稱號。新飛冰箱、冷柜名列行業(yè)前兩強，成為“中國名牌產(chǎn)品”，新飛還榮獲“中國馳名商標”，成為國內(nèi)白色家電強勢品牌。2005年，新飛又被國家質(zhì)檢總局評審為中部六省第一家“出口免驗”企業(yè)，標志著新飛在國際化進程中又邁出了新的一步。中國疾病預防控制中心授予新飛“2006最受消費者歡迎的保鮮冰箱品牌”。新飛憑借“殺菌冰箱”榮獲“2005中國家用電子電器科技創(chuàng)新獎”；2007年新飛憑借“高濕度保鮮冰箱”再次榮獲“2006中國家用電子電器科技創(chuàng)新獎，新飛公司又以其先進的知識產(chǎn)權(quán)管理理念和完善的知識產(chǎn)權(quán)體系，順利入選“全國企事業(yè)知識產(chǎn)權(quán)示范創(chuàng)建單位”。新飛冰箱、冷柜以前兩位的明顯優(yōu)勢全線中標國家商務部、財政部“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品、渠道項目。2008年，新飛以優(yōu)化升級的節(jié)能新技術(shù)、新材料，精工制造出日耗電量0.29度的節(jié)能王冰箱，贏得消費者熱烈反響；隨后又推出了日耗電量僅有0.26度的高效節(jié)能冰箱，挑戰(zhàn)冰箱節(jié)能極限。
近年來，新飛公司發(fā)展勢頭十分強勁，綜合經(jīng)濟指標連年迅猛遞增。2003年，新飛共產(chǎn)銷電冰箱近200萬臺，空調(diào)近30萬臺，外貿(mào)出口達到40萬臺，同比增長50%以上，提前四個月完成全年效益指標，成為中國家電業(yè)效益增長最快的企業(yè)之一。新飛推出的歐洲能效a+、a++系列冰箱，達到歐洲最高能效標準，深受市場和用戶好評，創(chuàng)造了中國家電業(yè)逆勢飄紅的奇跡。
2004年，盡管有氣候、原材料漲價及惡性價格戰(zhàn)的沖擊等多種不利因素影響，新飛仍然取得了驕人的市場業(yè)績：新飛冰箱（柜）銷量超過210萬臺、同比增長21%，空調(diào)銷量同比增長130%，均實現(xiàn)歷史性突破，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)兩強。
2005年，在冰箱行業(yè)整體銷量下滑，并購重組紛繁復雜的多重不利因素影響下，新飛依然取得了驕人的業(yè)績。新飛冰箱（柜）產(chǎn)銷量達到300萬臺，同比增長20.3%，工業(yè)總產(chǎn)值達68.8億元，同比增長20%；出口量、出口額分別同比增長42%、58%,國內(nèi)外市場份額雙雙大幅上揚，創(chuàng)新飛歷史最高紀錄，行業(yè)兩強的地位更加穩(wěn)固。
2006年，新飛冰箱銷量同比增長10%，銷售收入同比增長11%，成為冰箱行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一。自此，新飛已持續(xù)5年經(jīng)營業(yè)績不斷攀升、連連刷新歷史新紀錄，并連續(xù)五年穩(wěn)踞行業(yè)兩強。
2007年，冰箱產(chǎn)銷量達353萬臺，同比增長15%,空調(diào)銷量同比增長21%，各項主要經(jīng)濟指標創(chuàng)歷史新高的基礎(chǔ)上再接再厲，又贏得鼠年開門紅。新飛的高檔酒柜已占據(jù)美國的主流市場；而新開發(fā)的高檔飲料柜更是一炮打響，走俏歐洲市場；新飛冰箱（柜）在朝鮮、蒙古等市場的增長率則大幅飆升，分別達40%和110%。新飛還加大力度開拓東南亞、亞洲、南美洲、非洲和俄羅斯市場，新增15%的出口訂單都來自新的客戶。
2、綠色服務（1）新飛服務理念。
新飛公司現(xiàn)已在全國各省、市、自治區(qū)設(shè)有34個綠色通道服務中心，2000余家服務站，全部開通24小時熱線服務電話。在您需要的時候，只需一個電話，您就進入了新飛“綠色通道服務網(wǎng)”，便可享受到迅速、高效、細致、溫馨的服務，使您的要求暢通無阻，在最短時間內(nèi)得到滿足。
（3）新飛“綠色通道”介紹河南新飛電器有限公司是我國著名的大型家電企業(yè)，中國最大的無氟冰箱生產(chǎn)基地。自新飛第一臺冰箱投放市場那天起，新飛就堅持把售后服務工作當作企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一項重要環(huán)節(jié)來抓。為了保證優(yōu)質(zhì)服務，新飛公司于1997年在全國實行了一項以用戶100%滿意為目標的綠色通道服務，把關(guān)心用戶、處處為用戶著想，進一步具體化。經(jīng)過的不斷探索實踐，不懈地創(chuàng)新提高，綠色通道服務已逐步形成了新飛全方面、多層次的服務特色。
自開通綠色通道以來，新飛率先在家電市場引領(lǐng)了服務理念，把“用戶永遠是正確的，用戶不滿意就是我們的失職”作為服務宗旨，貫穿整個服務過程。其特點為：“突出一個快捷”、“確保一個質(zhì)量”、“落實一個滿意”，成為了實實在在讓消費者貼心的服務，在社會上樹立了良好的企業(yè)“窗口”形象，真正使用戶感受到“買新飛就是買質(zhì)量，買新飛就是買放心，買新飛就是買實惠，買新飛就是買滿意”的鄭重承諾，贏得了千千萬萬個消費者的信與普遍贊譽。
3、人力資源。
（1）人力資源遠景與使命。
打造中國制造行業(yè)最高效能的員工隊伍，成為員工首選雇主。
同各部門協(xié)作，提升員工能力和專業(yè)水平，達到企業(yè)的宗旨和目標。
（2）人才理念。
新飛電器旨在向員工灌輸核心價值觀，建立和諧一致的企業(yè)文化和方向；培養(yǎng)員工的知識、技能和態(tài)度，對企業(yè)和社會做出貢獻；發(fā)揮企業(yè)領(lǐng)導力，共同開創(chuàng)未來。
新飛公司致力于優(yōu)秀人才的開發(fā)，提升他們的能力，認可并獎勵員工的表現(xiàn)。為培養(yǎng)后備人才，公司經(jīng)常資助員工參加個人提升課程，如內(nèi)部培訓、外部培訓、交流研討會等，拓展知識和能力。公司向員工提供有競爭力的薪酬福利體系，根據(jù)績效及給企業(yè)增加的價值進行額外獎勵。工作表現(xiàn)優(yōu)異、責任心強的員工將有機會獲得工作的晉升和事業(yè)的發(fā)展。
公司的員工隊伍建設(shè)已經(jīng)被社會認可。在由河南省人才交流協(xié)會、天基人才網(wǎng)、就業(yè)中國網(wǎng)和河南電視臺3頻道等聯(lián)合舉行的9大行業(yè)27家最佳雇主網(wǎng)絡票選活動中，公司蟬聯(lián)2006、2007中原最佳雇主企業(yè)，居機械/制造/化工/能源行業(yè)之首。
（3）管理培訓項目。
公司一貫致力于人才培養(yǎng)，設(shè)立管理培訓生項目，通過在各個部門的一系列活動使畢業(yè)生更好的了解企業(yè)經(jīng)營運作，培養(yǎng)優(yōu)秀畢業(yè)生成為下一代領(lǐng)導者。除了獎學金計劃，公司還設(shè)有實習生項目，招募優(yōu)秀學員到企業(yè)進行實踐。
在經(jīng)驗豐富的員工指導下，您可以在公司主要部門之一參與各種項目，挑戰(zhàn)自我。除了提升各種工作技能，還可以得到關(guān)于新飛和制造行業(yè)的直觀信息和知識。同時，您還有機會和高層管理團隊進行互動。
（4）企業(yè)社會責任。
公司秉承回饋社會的理念，在西安交通大學設(shè)立獎學金、鄭州大學設(shè)立助學金，每年資助一批優(yōu)秀學生完成學業(yè)。公司還捐款一百萬元在陜西、河北、四川、云南四省建成1000眼母親水窖，解決一大批干旱地區(qū)人民的食水問題。為了提高偏遠地區(qū)的教學設(shè)施，公司還向當?shù)匦W捐獻了一批電腦，得到廣大師生的熱烈歡迎。
新飛公司是賽扶的戰(zhàn)略合作伙伴之一。賽扶-國際大學生企業(yè)家聯(lián)盟，是一個全球性的以大學生為主體的非盈利組織。目前在全球40多個國家，2200多所大學擁有獨立運行的賽扶團隊。通過開展為社區(qū)創(chuàng)造經(jīng)濟價值的項目，幫助社區(qū)創(chuàng)造經(jīng)濟機會。
黨和國家領(lǐng)導人多次視察新飛，對新飛的發(fā)展給予充分肯定。2005年8月19日，胡錦濤總書記親臨新飛公司考察。胡總書記充分肯定了新飛的成績，對新飛寄予厚望，并寄語新飛“四個一流”。他說：“增強自主開發(fā)能力，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)要有一流的效益、一流的管理、一流的產(chǎn)品，就要有一流的人才。抓住人才這個關(guān)鍵，企業(yè)就一定能不斷發(fā)展壯大。”黨和國家領(lǐng)導人江澤民、吳邦國、李長春、李克強、曾慶紅等也曾先后到新飛視察，均對新飛的發(fā)展給予高度的評價。
四、實習要求：
1、了解新飛電器有限公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)方式、管理模式、運營狀況。
2、了解所在企業(yè)信息流的組成，即供應鏈、產(chǎn)品鏈，資金鏈、信息鏈的性質(zhì)和用途，初步形成企業(yè)信息系統(tǒng)和計算機通訊網(wǎng)絡的整體概念。
3、通過講座、參觀，了解冰箱、空調(diào)等一些家電的生產(chǎn)方式。
五、實習內(nèi)容：
通過上面的介紹我對新飛有了很深的了解和認識。并且在這個為期三天的生產(chǎn)實習里我們對新飛的部分生產(chǎn)車間（十六分廠、冰箱由組裝到檢測再到成品包裝總車間、空調(diào)冰柜的生產(chǎn)車間）做了比較全面的參觀、了解和認識。我們見到了我們所學專業(yè)的部分分支在生產(chǎn)過程中很好地應用，這就讓我深刻的認識到我所學的專業(yè)在社會上還是有很大用處的。
第一天我們對新飛的一條較大的綠色銷售通道進行了參觀和了解，講解員告訴我們每天有近萬臺的冰箱、空調(diào)、冰柜從新飛的各個綠色銷售通道發(fā)往世界50多個國家和地區(qū)。我們又對新飛的一些新飛的新產(chǎn)品進行了觀看和了解，接下我們步行去了新飛的一個小分廠——十六分廠，一個冰箱組件的生產(chǎn)小廠它供應者全新飛冰箱塑料板、和塑料箱體。第一天的實習就這樣很快結(jié)束12了，大家很期待第二天的實習，第二天我們將參觀新飛總部及新飛的一個總裝車間和新飛的一個剛落成的年產(chǎn)百萬臺冰箱的生產(chǎn)線。
在大家的期待中第二天的實習到來了，我們對新飛的新飛總部及新飛的一個總裝車間和新飛的一個剛落成的年產(chǎn)百萬臺冰箱的生產(chǎn)線，讓我感受頗深！在這個總裝車間我看到了零件由原材料到零件的生產(chǎn)過程，這些設(shè)備都是全自動化或者半自動化，與我們的專業(yè)很相吻合由于設(shè)備較大和復雜性等一些因素我們只能做外部的參觀做一些簡單的了解。后我們又看到質(zhì)檢員對產(chǎn)品零件的檢測的那種專業(yè)認真一絲不茍的態(tài)度令我們很敬佩!講解員告訴我們每一位質(zhì)檢員在每個她看過的合格品上蓋上自己的公章（每位工人都一個自己的公章）。因為她們的一個很小的疏忽將會給新飛帶來榮譽和品牌極大地損壞。到以后產(chǎn)品出現(xiàn)故障的時候就一眼看出此故障出現(xiàn)在哪一位員工的責任。接下來我們有參觀了組裝流水線，其中在組裝品由一樓輸送上二樓的升降鏈道處用到了紅外探測，我們看到了新飛人那種操作的熟練性，是需要很大的努力才能做到得，講解員告訴我們新飛與他們息息相關(guān)沒13有這些辛勤勞作的員工就沒有新飛今天的輝煌！接下來我們在二樓看到新飛電器成品在自動檢測房內(nèi)有電腦全自動控制的全天全方位的對成品的再次檢測已達到新飛產(chǎn)品的高質(zhì)量和優(yōu)品質(zhì)！就這樣在大家的興致勃勃中我們結(jié)束了中午的參觀，后來我們知道下午去參觀新飛的另一個新建的年產(chǎn)百萬的生產(chǎn)線。
下午我們來到了新飛2007年新建的年產(chǎn)百萬臺冰箱的全新生產(chǎn)線，寬廣而明亮的生產(chǎn)車間讓我們眼睛一亮，那種感覺真的很好！
2007年飛電器有限公司投資近２０億元，將新建年產(chǎn)２００萬臺中高檔冰箱生產(chǎn)線項目。７月９日，該項目第一期工程——一條年產(chǎn)百萬臺的冰箱生產(chǎn)線落成并開始試運行，將有效緩解市場產(chǎn)品供不應求的狀況。這條年產(chǎn)百萬的生產(chǎn)線，在原來的基礎(chǔ)上很多的流水線由原來的半自化完全由全自動化而代替了！這樣也就大大提高了生產(chǎn)的效率！我們來參觀的時間由于是星期天有部分生產(chǎn)線沒有運行，但這條生產(chǎn)線由原料到成品讓我們又一次見證了新飛產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。并且在這里新飛把門箱體的一個重要組成部分隔熱層進行了全新的改裝，過去冰箱的隔熱層都用玻璃棉充填，現(xiàn)在冰箱隔熱層都用聚氨酯發(fā)泡塑料。聚氨酯發(fā)泡塑料是在異氰酸酯、聚醚的聚合反應中，加入發(fā)泡劑發(fā)泡而成。發(fā)泡劑過去都采用r11，14這種發(fā)泡劑對大氣層的臭氧層有較大的破壞作用?，F(xiàn)在的發(fā)泡劑逐漸改為r141b或環(huán)戊烷，這兩種發(fā)泡劑都是環(huán)保發(fā)泡劑。新飛是在不斷的創(chuàng)新不斷地發(fā)展！后來我們又觀看了新飛進口的設(shè)備還有中國研制生產(chǎn)的設(shè)備，這些讓我想到了雖然中國與其他國家又很大的差距，但是中國已經(jīng)有能力與那些發(fā)達國家相媲美了！這讓我很自豪，為祖國而驕傲！由于和上午的有很多的相似之處這個廠區(qū)的參觀就很快結(jié)束了。
后來我們又到新飛的空調(diào)和冷柜的生產(chǎn)廠區(qū)去參觀，很遺憾我們到的時候工人們已經(jīng)下班了，沒能見到那種生產(chǎn)忙碌的壯觀景象，我們只能去觀看一些設(shè)備和停留在流水線上的半成品，這時講解員告訴我們新飛的產(chǎn)品很少去進口或者購買別人的成品幾乎都是新飛自己生產(chǎn)的，這讓我們感到新飛是真的很有實力，不愧是國家的知名品牌公司。經(jīng)過簡短的參觀我們就結(jié)束了這一天對新飛的全天參觀任務。這時天已經(jīng)漸漸黑下了，回想今天讓我收獲很大。我看到了原料到成品的整個生產(chǎn)過程，我看到了每個產(chǎn)品有最初到成品所要經(jīng)過的所有步驟。這些無處都不彰顯著自動化在社會這個大熔爐里面的重要性，我看到了畢業(yè)以后我人生征途上的點點曙光，這讓我很欣喜！
箱體、門體根據(jù)不同的溫度要求組成若干間室，與外界空氣隔絕并分別保持一定低溫。箱體、門體由箱殼、箱膽、門殼、門膽等結(jié)構(gòu)件和絕熱材料組成。
二．制冷系統(tǒng)。
1．對上置冷凍室，冷凍室擱架為鋼絲擱架，冷藏室擱架和果菜盒為平面鋼化玻璃，門擱架為ps塑料擱架。
2．對下置冷凍室，冷凍室抽屜為abs不透明抽屜或為as（也有ps）透明抽屜，冷藏室擱架和果菜盒為平面鋼化玻璃，門擱架為ps塑料擱架。
通過上面的介紹我對新飛有了很深的了解和認識。并且在這個為期三天的生產(chǎn)實習里我們對新飛的部分生產(chǎn)車間（十六分廠、冰箱由組裝到檢測再到成品包裝總車間、空調(diào)冰柜的生產(chǎn)車間）做了比較全面的參觀、了解和認識。我們見到了我們所學專業(yè)的部分分支在生產(chǎn)過程中很好地應用，這就讓我深刻的認識到我所學的專業(yè)在社會上還是有很大用處的。
第一天我們對新飛的一條較大的綠色銷售通道進行了參觀和了解，講解員告訴我們每天有近萬臺的冰箱、空調(diào)、冰柜從新飛的各個綠色銷售通道發(fā)往世界50多個國家和地區(qū)。我們又對新飛的一些新飛的新產(chǎn)品進行了觀看和了解，接下我們步行去了新飛16的一個小分廠——十六分廠，一個冰箱組件的生產(chǎn)小廠它供應者全新飛冰箱塑料板、和塑料箱體。第一天的實習就這樣很快結(jié)束了，大家很期待第二天的實習，第二天我們將參觀新飛總部及新飛的一個總裝車間和新飛的一個剛落成的年產(chǎn)百萬臺冰箱的生產(chǎn)線。
在大家的期待中第二天的實習到來了，我們對新飛的新飛總部及新飛的一個總裝車間和新飛的一個剛落成的年產(chǎn)百萬臺冰箱的生產(chǎn)線，讓我感受頗深！在這個總裝車間我看到了零件由原材料到零件的生產(chǎn)過程，這些設(shè)備都是全自動化或者半自動化，與我們的專業(yè)很相吻合由于設(shè)備較大和復雜性等一些因素我們只能做外部的參觀做一些簡單的了解。后我們又看到質(zhì)檢員對產(chǎn)品零件的檢測的那種專業(yè)認真一絲不茍的態(tài)度令我們很敬佩!講解員告訴我們每一位質(zhì)檢員在每個她看過的合格品上蓋上自己的公章（每位工人都一個自己的公章）。因為她們的一個很小的疏忽將會給新飛帶來榮譽和品牌極大地損壞。到以后產(chǎn)品出現(xiàn)故障的時候就一眼看出此故障出現(xiàn)在哪一位員工的責任。接下來我們有參觀了組裝流水線，其中在組裝品由一樓輸送上二樓的升降鏈道處用到了紅外探測，我們看到了新飛人那種操作的熟練性，是需要很大的努力才能做到得，講解員告訴我們新飛與他們息息相關(guān)沒有這些辛勤勞作的員工就沒有新飛今天的輝煌！接下來我們在二樓看到新飛電器成品在自動檢測房內(nèi)有電腦全自動控制的全天全方位的對成品的再次檢測已達到新飛產(chǎn)品的高質(zhì)量和優(yōu)品質(zhì)！就這樣在大家的興致勃勃中我們結(jié)束了中午的參觀，后來我們知道下午去參觀新飛的另一個新建的年產(chǎn)百萬的生產(chǎn)線。
下午我們來到了新飛2007年新建的年產(chǎn)百萬臺冰箱的全新生產(chǎn)線，寬廣而明亮的生產(chǎn)車間讓我們眼睛一亮，那種感覺真的很好！
2007年飛電器有限公司投資近２０億元，將新建年產(chǎn)２００萬臺中高檔冰箱生產(chǎn)線項目。７月９日，該項目第一期工程——一條年產(chǎn)百萬臺的冰箱生產(chǎn)線落成并開始試運行，將有效緩解市場產(chǎn)品供不應求的狀況。這條年產(chǎn)百萬的生產(chǎn)線，在原來的基礎(chǔ)上很多的流水線由原來的半自化完全由全自動化而代替了！這樣也就大大提高了生產(chǎn)的效率！我們來參觀的時間由于是星期天有部分生產(chǎn)線沒有運行，但這條生產(chǎn)線由原料到成品讓我們又一次見證了新飛產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。并且在這里新飛把門箱體的一個重要組成部分隔熱層進行了全新的改裝，過去冰箱的隔熱層都用玻璃棉充填，現(xiàn)在冰箱隔熱層都用聚氨酯發(fā)泡塑料。聚氨酯發(fā)泡塑料是在異氰酸酯、聚醚的聚合反應中，加入發(fā)泡劑發(fā)泡而成。發(fā)泡劑過去都采用r11，這種發(fā)泡劑對大氣層的臭氧層有較大的破壞作用?，F(xiàn)在的發(fā)泡劑逐漸18改為r141b或環(huán)戊烷，這兩種發(fā)泡劑都是環(huán)保發(fā)泡劑。新飛是在不斷的創(chuàng)新不斷地發(fā)展！后來我們又觀看了新飛進口的設(shè)備還有中國研制生產(chǎn)的設(shè)備，這些讓我想到了雖然中國與其他國家又很大的差距，但是中國已經(jīng)有能力與那些發(fā)達國家相媲美了！這讓我很自豪，為祖國而驕傲！由于和上午的有很多的相似之處這個廠區(qū)的參觀就很快結(jié)束了。
后來我們又到新飛的空調(diào)和冷柜的生產(chǎn)廠區(qū)去參觀，很遺憾我們到的時候工人們已經(jīng)下班了，沒能見到那種生產(chǎn)忙碌的壯觀景象，我們只能去觀看一些設(shè)備和停留在流水線上的半成品，這時講解員告訴我們新飛的產(chǎn)品很少去進口或者購買別人的成品幾乎都是新飛自己生產(chǎn)的，這讓我們感到新飛是真的很有實力，不愧是國家的知名品牌公司。經(jīng)過簡短的參觀我們就結(jié)束了這一天對新飛的全天參觀任務。這時天已經(jīng)漸漸黑下了，回想今天讓我收獲很大。我看到了原料到成品的整個生產(chǎn)過程，我看到了每個產(chǎn)品有最初到成品所要經(jīng)過的所有步驟。這些無處都不彰顯著自動化在社會這個大熔爐里面的重要性，我看到了畢業(yè)以后我人生征途上的點點曙光，這讓我很欣喜！
1．對上置冷凍室，冷凍室擱架為鋼絲擱架，冷藏室擱架和果菜盒為平面鋼化玻璃，門擱架為ps塑料擱架。
2．對下置冷凍室，冷凍室抽屜為abs不透明抽屜或為as（也有ps）透明抽屜，冷藏室擱架和果菜盒為平面鋼化玻璃，門擱架為ps塑料擱架。
通過上面的介紹我對新飛有了很深的了解和認識。并且在這個為期三天的生產(chǎn)實習里我們對新飛的部分生產(chǎn)車間（十六分廠、冰箱由組裝到檢測再到成品包裝總車間、空調(diào)冰柜的生產(chǎn)車間）做了比較全面的參觀、了解和認識。我們見到了我們所學專業(yè)的部分分支在生產(chǎn)過程中很好地應用，這就讓我深刻的認識到我所學的專業(yè)在社會上還是有很大用處的。
第一天我們對新飛的一條較大的綠色銷售通道進行了參觀和了解，講解員告訴我們每天有近萬臺的冰箱、空調(diào)、冰柜從新飛的各個綠色銷售通道發(fā)往世界50多個國家和地區(qū)。我們又對新飛的一些新飛的新產(chǎn)品進行了觀看和了解，接下我們步行去了新飛的一個小分廠——十六分廠，一個冰箱組件的生產(chǎn)小廠它供應者20全新飛冰箱塑料板、和塑料箱體。第一天的實習就這樣很快結(jié)束了，大家很期待第二天的實習，第二天我們將參觀新飛總部及新飛的一個總裝車間和新飛的一個剛落成的年產(chǎn)百萬臺冰箱的生產(chǎn)線。
在大家的期待中第二天的實習到來了，我們對新飛的新飛總部及新飛的一個總裝車間和新飛的一個剛落成的年產(chǎn)百萬臺冰箱的生產(chǎn)線，讓我感受頗深！在這個總裝車間我看到了零件由原材料到零件的生產(chǎn)過程，這些設(shè)備都是全自動化或者半自動化，與我們的專業(yè)很相吻合由于設(shè)備較大和復雜性等一些因素我們只能做外部的參觀做一些簡單的了解。后我們又看到質(zhì)檢員對產(chǎn)品零件的檢測的那種專業(yè)認真一絲不茍的態(tài)度令我們很敬佩!講解員告訴我們每一位質(zhì)檢員在每個她看過的合格品上蓋上自己的公章（每位工人都一個自己的公章）。因為她們的一個很小的疏忽將會給新飛帶來榮譽和品牌極大地損壞。到以后產(chǎn)品出現(xiàn)故障的時候就一眼看出此故障出現(xiàn)在哪一位員工的責任。接下來我們有參觀了組裝流水線，其中在組裝品由一樓輸送上二樓的升降鏈道處用到了紅外探測，我們看到了新飛人那種操作的熟練性，是需要很大的努力才能做到得，講解員告訴我們新飛與他們息息相關(guān)沒有這些辛勤勞作的員工就沒有新飛今天的輝煌！接下來我們在二樓看到新飛電器成品在自動檢測房內(nèi)有電腦全自動控制的全天全方位的對成品的再次檢測已達到新飛產(chǎn)品的高質(zhì)量和優(yōu)品質(zhì)！就這樣在大家的興致勃勃中我們結(jié)束了中午的參觀，后來我們知道下午去參觀新飛的另一個新建的年產(chǎn)百萬的生產(chǎn)線。
下午我們來到了新飛2007年新建的年產(chǎn)百萬臺冰箱的全新21生產(chǎn)線，寬廣而明亮的生產(chǎn)車間讓我們眼睛一亮，那種感覺真的很好！
2007年飛電器有限公司投資近２０億元，將新建年產(chǎn)２００萬臺中高檔冰箱生產(chǎn)線項目。７月９日，該項目第一期工程——一條年產(chǎn)百萬臺的冰箱生產(chǎn)線落成并開始試運行，將有效緩解市場產(chǎn)品供不應求的狀況。這條年產(chǎn)百萬的生產(chǎn)線，在原來的基礎(chǔ)上很多的流水線由原來的半自化完全由全自動化而代替了！這樣也就大大提高了生產(chǎn)的效率！我們來參觀的時間由于是星期天有部分生產(chǎn)線沒有運行，但這條生產(chǎn)線由原料到成品讓我們又一次見證了新飛產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。并且在這里新飛把門箱體的一個重要組成部分隔熱層進行了全新的改裝，過去冰箱的隔熱層都用玻璃棉充填，現(xiàn)在冰箱隔熱層都用聚氨酯發(fā)泡塑料。聚氨酯發(fā)泡塑料是在異氰酸酯、聚醚的聚合反應中，加入發(fā)泡劑發(fā)泡而成。發(fā)泡劑過去都采用r11，這種發(fā)泡劑對大氣層的臭氧層有較大的破壞作用?，F(xiàn)在的發(fā)泡劑逐漸改為r141b或環(huán)戊烷，這兩種發(fā)泡劑都是環(huán)保發(fā)泡劑。新飛是在不斷22的創(chuàng)新不斷地發(fā)展！后來我們又觀看了新飛進口的設(shè)備還有中國研制生產(chǎn)的設(shè)備，這些讓我想到了雖然中國與其他國家又很大的差距，但是中國已經(jīng)有能力與那些發(fā)達國家相媲美了！這讓我很自豪，為祖國而驕傲！由于和上午的有很多的相似之處這個廠區(qū)的參觀就很快結(jié)束了。
后來我們又到新飛的空調(diào)和冷柜的生產(chǎn)廠區(qū)去參觀，很遺憾我們到的時候工人們已經(jīng)下班了，沒能見到那種生產(chǎn)忙碌的壯觀景象，我們只能去觀看一些設(shè)備和停留在流水線上的半成品，這時講解員告訴我們新飛的產(chǎn)品很少去進口或者購買別人的成品幾乎都是新飛自己生產(chǎn)的，這讓我們感到新飛是真的很有實力，不愧是國家的知名品牌公司。經(jīng)過簡短的參觀我們就結(jié)束了這一天對新飛的全天參觀任務。這時天已經(jīng)漸漸黑下了，回想今天讓我收獲很大。我看到了原料到成品的整個生產(chǎn)過程，我看到了每個產(chǎn)品有最初到成品所要經(jīng)過的所有步驟。這些無處都不彰顯著自動化在社會這個大熔爐里面的重要性，我看到了畢業(yè)以后我人生征途上的點點曙光，這讓我很欣喜！
1．對上置冷凍室，冷凍室擱架為鋼絲擱架，冷藏室擱架和果菜盒為平面鋼化玻璃，門擱架為ps塑料擱架。
2．對下置冷凍室，冷凍室抽屜為abs不透明抽屜或為as（也有ps）透明抽屜，冷藏室擱架和果菜盒為平面鋼化玻璃，門擱架為ps塑料擱架。
六、實習心得：
首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。
第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題24各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務。
七、總結(jié)。
通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
經(jīng)過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一、繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性。
三天的實習期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇九
三是保險公司對健康險知識宣傳不夠，消費誤區(qū)多，居民保險意識淡薄;。
四是健康險的營銷模式基本上模仿壽險營銷模式，缺乏創(chuàng)新;。
五是專業(yè)健康險公司還未充分體現(xiàn)其專業(yè)性。
(五)保險專業(yè)課程教學模式與保險公司對人才的素質(zhì)要求還有不少差距。
保險是與人打交道的行業(yè)，保險公司對員工綜合素質(zhì)要求較高。目前大多保險司招聘已不看具體專業(yè)，主要看綜合素質(zhì)。由于行業(yè)特點，保險公司對一線員工，如業(yè)務員、講師、組訓人員需求較大，對員工的禮儀、表達、對外交往能力有較高的要求。而當今保險專業(yè)的學生在保險專業(yè)課程中能學到的主要是保險產(chǎn)品分類、保險合同相關(guān)的法律條款及保險費率擬定原理等純理論知識，性格一般較內(nèi)向，表達能力欠佳，團隊合作能力不強，遠未能符合保險公司招人的要求。特別是新成立的保險公司無精力培養(yǎng)人，特需招進去就能獨擋一面的人才。為此出現(xiàn)了一方面保險公司急需人才以至于不惜高價挖墻腳，另一方面，保險專業(yè)畢業(yè)的學生東奔西走，苦于工作經(jīng)驗找不到工作。究其這一矛盾的深層次原因，在一定程度上源于保險行業(yè)是新興行業(yè)，難免浮躁，人員流動性較大，而主要原因則在于保險課程教學模式不能與保險公司需求相適應。因此，在保險專業(yè)課程教學中，必須加強對學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
總之，通過這次實習，豐富了我的專業(yè)知識，為今后的實踐教學打下了一定的基礎(chǔ)。在此，特別感謝學院給予我這次實習機會，也特別感謝中國人保健康湖南省分公司給我提供了一個實習的平臺!
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇十
(一)。
回家四天后的一個明媚的清晨，我踏上了暑假實習的大路，不知前方的酸甜苦辣，喜怒哀樂，躊躇滿志的邁著步伐走向了理想中的自由。那時我什么都沒想，只是發(fā)現(xiàn)自己一瞬間長大了，不再拿著父母給的生活費浪費了。終于要獨立了，終于要自由了。內(nèi)心的喜悅大家應該都能理解。
(二)。
失望，已經(jīng)不單寫到了臉上，行為上已經(jīng)也有所怠慢了。也許是我的無精打采和剛進公司的表現(xiàn)形成了鮮明的對比，項目經(jīng)理(自稱周大俠，人稱周哥)也覺得我們在這僅僅是自學是不夠的，應該來點激情的東西。于是就開始給我們來了個歡迎會議，啥都不懂，一群人都坐在周邊的沙發(fā)上，只有我們?nèi)齻€實習生，一本正經(jīng)的坐在會議桌周圍，聚精會神的聽著小裴哥(另一項目經(jīng)理)在那介紹公司的經(jīng)營方向，公司歷史。說實話，公司歷史不多，3年左右，發(fā)展方向很普通，但是“后臺”很硬。用公司“華仔”的話來說，叫做“咱們和江蘇省xx局是穿一條褲子的”。的確，咱們公司是個不經(jīng)傳的小公司，上海xx是咱們名義上的father，咱們只是人家的一個son。但是我們也正在走向成熟，走向自立。通過跟江蘇省安監(jiān)局合作，我們公司在一步一步的壯大，也必然壯大。想到那次會議，現(xiàn)在還真有點激動，想到我還不是一無所知，一無是處，我對我的未來的期望，對公司的好感，都達到了前所未有的高度。
(三)。
自從上次的歡迎會，我又進入了正常的步入了正軌，又擁有了激-情。也認識了我辦公桌后面的“華仔”(原名楊華)和“老韓”(原名韓翔)，盡管公司任何一個人都能當我們的大哥，大姐，但是之間的情誼就不局限于大哥大姐了。那是兩個字“哥們”。在這15天里面，我一邊自學著公司要求具備的技術(shù)，一邊做著周哥吩咐的常熟安監(jiān)局電子管理系統(tǒng)的測試工作，我井然的成為了三個實習生名義上的小頭頭。分配工作，收發(fā)測試文檔，整合測試文檔。向周哥和華仔，老韓報告需要改正的地方，這15天過的也很充實。盡管測試并不是想象的那么簡單，但是我們這些實習生，還是積極的完成了分配的任務，也完成了測試，也加入到了改進管理系統(tǒng)的討論,感覺真是頗好,深感團隊的合作有時候還需要大家的齊心合力。
(四)。
要對公司的相關(guān)業(yè)務范圍和業(yè)務流程有了大概的了解之后，師傅便開始給我分配工作了，讓我負責公司的網(wǎng)站維護和更新，在熟悉公司的erp系統(tǒng)軟件后要負責適時地維護工作，除此之外，我還要負責公司電腦的日常維護工作，感覺工作挺多、挺雜的，剛開始我都不知道從何入手，不過我想，做任何事情都必須從頭開始，一步一個腳印，慢慢來。我相信接下來兩個月的生活一定會很充實的，充滿著期待。
(五)。
初次到公司實習，我對企業(yè)erp系統(tǒng)并不熟悉，后來在請教了師傅，再通過互聯(lián)網(wǎng)，了解了erp的基本信息，算是我今天的重大收獲。erp即enterpriseresourcesplanning，中文含義是企業(yè)資源計劃，它代表了當今在全球范圍內(nèi)應用最廣泛、最有效的一種企業(yè)管理方法，這種管理方法的概念已經(jīng)通過計算機軟件系統(tǒng)得到了體現(xiàn)。因此，erp也代表一類企業(yè)管理軟件系統(tǒng)。對于今天的收獲，雖說不多卻相當于從完全陌生到一定得了解，希望自己能在最短的時間了解erp，并能運用它，實現(xiàn)它。
(六)。
學習和研究erp系統(tǒng)的標準功能是一個企業(yè)選擇、實施和持續(xù)應用erp系統(tǒng)來管理企業(yè)的最基本的活動。通過今天的學習，讓我充分認識到，erp的理念已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)的關(guān)注和認同。應用erp系統(tǒng)提高企業(yè)的管理水平、提高企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中的地位，已成為眾多企業(yè)理性的追求。
(七)。
今天來到公司，主要是熟悉公司的系統(tǒng)軟件應用，它包括商品采購模塊、備貨模塊、庫存模塊、運輸管理等多個模塊，可以說是集公司所有業(yè)務于一身的功能強大的管理軟件系統(tǒng)，對于提高工作效率，提升公司的整體競爭力，具有特別重要的意義。今天的嘗試與實踐，我操作的并不熟悉，我還要繼續(xù)探索，不懂得地方要多多請教，我才能進步，感覺師傅對我很關(guān)心，特照顧，我不懂得地方，他都很認真地教我。
(八)。
今天來到公司，除了學習系統(tǒng)管理軟件之外，我開始試著打開公司的網(wǎng)站，進行瀏覽，我發(fā)現(xiàn)公司網(wǎng)站的功能很強大，也大體涵蓋了公司的所有業(yè)務范圍，這樣就實現(xiàn)了公司業(yè)務從實體現(xiàn)實向網(wǎng)絡平臺的拓展與轉(zhuǎn)換，拓寬了公司的業(yè)務渠道，可以帶來更多的業(yè)績，這都是當前先進的計算機科學技術(shù)所帶來的，電子商務在企業(yè)提升自主競爭力上，可以創(chuàng)造更多的效益。
(九)。
今天師傅給我分配了一個任務，讓我試著對網(wǎng)站進行更新進入公司網(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)庫錄入新的數(shù)據(jù)，對網(wǎng)站進行實時的更新，雖然簡單，但是由于數(shù)量多，用了一個下午。我還從網(wǎng)絡上面查找了相關(guān)的行業(yè)新聞，也更新到了公司的網(wǎng)站，師傅夸我說，做得很好，網(wǎng)站一定要讓它動起來，每天要有新的內(nèi)容，每天都必有要更新，還要實時處理相關(guān)業(yè)務，這樣才能提升企業(yè)的活力。
(十)。
之前在學校里面看到很多同學都在學習用dreamweaver設(shè)計網(wǎng)頁，那時我通過與他們的交流與學習，我也學到了一些知識。今天我認真地看了公司的'網(wǎng)頁，感覺有些頁面內(nèi)容過于簡單，而且視覺效果不是很好，我就先保留著這個意見，然后我打開dreamweaver，自己嘗試著去設(shè)計網(wǎng)頁，通過photoshop進行相關(guān)版面的設(shè)計，然后我把設(shè)計好的頁面拿給師傅看，師傅覺得很有創(chuàng)意，讓我認真學，好好完善，等我做完之后就應用到公司的網(wǎng)站上面去，我很激動，感覺自己的東西能夠被采納，我也問師傅了一些問題，從他的談論中，我感覺到自己缺乏了很多東西，都怪自己上學期間沒有多去接觸了解，更多的軟件，今后還必須繼續(xù)努力。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇十一
在短工拍和多個動作的情況下，工業(yè)機器人常常同時進行幾個動作。因此，應采取相應措施，確保驅(qū)動系統(tǒng)的同步。
工業(yè)機器人來完成整個加載過程,完成夾緊工件,手臂抬起,縮放、旋轉(zhuǎn)、平移等一系列的行動,這些行動應該在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作,具體時間的分布取決于許多因素,反復考慮,根據(jù)各種因素分配方案的比較,可以肯定的是。
桁架機械手是在機械化、自動化過程中發(fā)展起來的一種新型機械手。桁架機械手可以節(jié)省工人，提高效率，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高安全性，改善工廠形象。機械手在設(shè)計過程中，在確定機械手的運動速度時，每個動作的行程確定后，根據(jù)生產(chǎn)工作節(jié)拍段的需要分配每個動作的時間，然后確定每個動作的運動速度。
【2】。
工業(yè)機器人的研究與生產(chǎn)已成為高新技術(shù)領(lǐng)域的一項新興技術(shù)，推動了桁架機械手的發(fā)展，實現(xiàn)了機械化與自動化的有機結(jié)合。在設(shè)計桁架機械手時應考慮哪些問題?機械手的總動作時間應小于或等于工作節(jié)拍。如果兩種動作同時進行，則應按長時間計算。
1.給定的運動時間應大于電氣和液壓元件的執(zhí)行時間;。
2.伸縮運動的速度大于旋轉(zhuǎn)運動的速度，因為旋轉(zhuǎn)運動的慣性通常大于伸縮運動的慣性。在滿足工作節(jié)拍要求的條件下，應盡量選擇低速。機械手的速度和臂力、行程、驅(qū)動方式、緩沖方式、定位方式有很多關(guān)系，要根據(jù)具體情況來確定。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇十二
化工見習是化工學院化學工程與工藝專業(yè)教學計劃中一項重要的學習實踐環(huán)節(jié)，是在現(xiàn)實中學習并培養(yǎng)能力的過程。為使學生了解化工產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，從而加強工程觀念，并逐步把已學的理論知識與生產(chǎn)實際聯(lián)系起來，為學習今后的課程奠定基礎(chǔ)。6月17日，化學化工學院化工專業(yè)級全體學生在分團委老師王欣彥等老師的帶領(lǐng)下，到魯西化工有限公司進行了化工生產(chǎn)見習活動。
為確保此次生產(chǎn)認識見習能達到預期的效果，給同學們提供一個良好的實習環(huán)境，魯西化工技術(shù)工作人員廣開思路，充分利用各方面資源，專門為同學們召開了化工見習報告會，主要介紹了公司簡介及主要產(chǎn)品流程，并對生產(chǎn)見習過程中的一些注意事項進行了強調(diào)。隨后，同學們在有關(guān)技術(shù)人員的帶領(lǐng)下，參觀了整個工藝流程。在生產(chǎn)車間，廠方技術(shù)人員對氯堿工業(yè)的流程進行了精心講解：“鹽水生產(chǎn)的精鹽水由鹽水工序送入精鹽水貯槽內(nèi)，用精鹽水送入高位槽，自流入鹽水預熱器，加熱至80攝氏度后注入電解槽內(nèi)，經(jīng)電解制取naoh、nacl的電解液和氯氣，氫氣三種物質(zhì)，并以它們?yōu)樵仙a(chǎn)出一系列化工產(chǎn)品，才能進行銷售。”同時，同學們還了解到，工廠中安插了許多隨風而動的小旗，使工作人員在氯氣泄漏時能準確判斷風向，迅速撤離。最后，此次見習之行在技術(shù)人員對合成氨工藝的介紹中結(jié)束了。
通過對化工生產(chǎn)進行現(xiàn)場參觀學習，同學們深入到生產(chǎn)第一線，不僅了解了真實體系的物質(zhì)轉(zhuǎn)化、化學反應控制、單元操作等過程，還了解了企業(yè)的衛(wèi)生安全、管理經(jīng)營和行業(yè)發(fā)展前景，通過實踐把課本上學到的理論知識與化工生產(chǎn)實際聯(lián)系起來，進一步加深了對化工生產(chǎn)和理論的認識。
山東省魯西化工集團股份有限公司是國有大型化工企業(yè)集團公司，其擁有10萬千瓦發(fā)電機組配套裝置，是集化肥、化工于一體的綜合性化學工業(yè)企業(yè)，是目前全國最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)之一。魯西化工一直秉承“顧客至上，銳意進缺”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇十三
產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行，功虧一簣。光意識到質(zhì)量的重要性還不夠，我們還要把他做好，那怎樣才能做好高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？這就離不了測試。不斷的測試，找出產(chǎn)品的缺點，然后進行查漏補缺。這樣是產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。
從產(chǎn)品質(zhì)量有“檢驗”到“預防”，由“堵”到“疏”，再到生產(chǎn)的“全面質(zhì)量管理”，我們不難看出在生產(chǎn)過程中的精細化要求與質(zhì)量水平要求越來越高。為保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，在解決產(chǎn)量、成本、質(zhì)量發(fā)生沖突時，從根本上杜絕犧牲質(zhì)量的思想痼疾，實現(xiàn)了質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。
企業(yè)必須在質(zhì)量管理中推行了全面質(zhì)量管理模式，層層把關(guān)，人人負責，才能使質(zhì)量控制在每一個產(chǎn)生的源頭。
質(zhì)量管理沒有永恒的答案，只有永遠的問題，質(zhì)量管理與成本控制就是在持續(xù)不斷地解決問題的過程中逐步規(guī)范起來的。測試工程師作為產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)者，其職能在于保證交付到客戶手中的產(chǎn)品可靠好用，運行暢通無阻。從產(chǎn)品定義到產(chǎn)品開發(fā)再到產(chǎn)品維護，離不了產(chǎn)品測試。一切研發(fā)或者生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)都需要經(jīng)過測試這個關(guān)口。隨著社會的發(fā)展，物資文明的完善，測試顯得越來越重要，現(xiàn)代測試采用與現(xiàn)代社會接軌，更嚴格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)口，為消費者提供更好的服務。
一實習簡介。
1.（一）實習單位、實習崗位、實習時間。
實習崗位：測試員。
實習時間：xx年1月18日―xx年4月18日。
（二）實習單位概況。
廣東東方電訊科技有限公司始創(chuàng)于，注冊資金2050萬元，專門從事低壓電力用戶遠程集中抄表系統(tǒng)、大用戶預付費控制柜系統(tǒng)、大客戶電力負荷管理系統(tǒng)、智能電表的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務的民營高科技企業(yè)。
公司座落在國家級仲愷高新技術(shù)開發(fā)區(qū)惠州航天科技園，擁有300多名員工、其中有100多名為各類專業(yè)技術(shù)人員。公司擁有年產(chǎn)40萬套遠程集中抄表系統(tǒng)的生產(chǎn)能力。xx年通過了iso9001：xx質(zhì)量管理體系認證和iso10012-1計量檢測體系認證，成為國內(nèi)首家集抄系統(tǒng)、電能表生產(chǎn)一級計量企業(yè)。公司的集中抄表系統(tǒng)在xx年通過電力部電力設(shè)備及儀表質(zhì)量檢驗測試中心的'檢驗，可進網(wǎng)使用，各型電能表被國家經(jīng)貿(mào)委列入《全國城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造推薦產(chǎn)品及企業(yè)》，ddsi1單相多功能電能表被國家科技部等五部委評為國家重點新產(chǎn)品。xx年hfv6.0低壓用戶集中抄表系統(tǒng)通過了廣電集團的驗收，xx年hfv6.0低壓用戶集中抄表系統(tǒng)獲得廣東省專利優(yōu)秀獎，xx年9月20日我公司入選廣電集團有限公司低壓用戶集中抄表系統(tǒng)選型目錄推薦廠商。
目前，我公司可以提供4種低壓電力用戶集抄系統(tǒng)技術(shù)方案，包括《廣東省廣電集團有限公司低壓電力用戶集中抄表系統(tǒng)建設(shè)技術(shù)條件》附錄a技術(shù)方案圖中的方案一、方案二、方案三和以rs485總線為信道的多功能電能表的一體化集抄技術(shù)方案。目前在全國安裝運行的低壓集中抄表系統(tǒng)用戶超過30萬戶，累計銷售ddsi系列多功能表50萬套。東方電訊科技有限公司將一如既往，以一流的管理、一流人才，竭誠為用戶提供一流的服務與所有用戶共創(chuàng)數(shù)碼信息時代美好的未來，為我國電網(wǎng)改造作出應有的貢獻！
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇十四
柳州化工股份有限公司工業(yè)實習工作總結(jié)7月21日到8月19日，在秦榮歡和劉衛(wèi)兵兩位指導老師的帶領(lǐng)下，我們應化04班36位同學來到柳州化工股份有限公司進行將近一個月的專業(yè)實習?，F(xiàn)在工業(yè)實習已經(jīng)圓滿地結(jié)束了，收獲不少，感受頗深。作為這次工業(yè)實習的主要負責人，我們?nèi)齻€不僅要關(guān)心同學們的衣食住行，還要積極配合指導老師做好學生的思想政治工作和安全工作，安排好學生的實習工作，嚴格要求學生，努力提高學生專業(yè)實習領(lǐng)悟能力，培養(yǎng)學生社會交往能力，引導學生正確處理好與實習單位、與指導教師以及學生的關(guān)系；要求學生以積極的工作態(tài)度，優(yōu)良的工作作風和愛崗敬業(yè)精神，維護玉林師院在實習單位的良好形象，充分展示我院新一代大學生的精神風貌和專業(yè)技能。總之實習工作任務艱辛，責任重大。現(xiàn)將這次工業(yè)實習的情況匯報于下：
本次實習有實習生36人，其中男生20人，女生16人，其中自已聯(lián)系實習的6人。分為四個小組，每組9人，時間為四個星期。第一周第一實習組下到凈化分廠，第二實習組下到合成分廠，第三實習組下到硝酸分廠，第四實習組下到硝銨分廠，實習1周以后各實習組崗位輪換對調(diào)。系領(lǐng)導非常重視實習工作，在出發(fā)前系里召開實習動員大會，要求學生做好此次實習相應準備工作（如火車票聯(lián)系、住宿地點的確定、生活用品的準備、應急藥品的攜帶等），布置專業(yè)實習工作要求，可謂用心良苦。還選擇經(jīng)驗豐富，實踐教學能力強的骨干教師擔實習指導教師。指導教師在實習過程中工作認真負責，能嚴格要求學生，精心指導學生從事實習工作，組織學生，輔導學生，和學生一起吃一起進工廠，考核學生成績，做好指導老師工作等方方面面都給了我們學生的全面指導，我們的學生在實習單位認真實習，虛心向車間生產(chǎn)第一線的師傅請教，認真仔細做好筆記，很好地得到了鍛煉，極大地提高了專業(yè)技能，得到了實習單位和老師喜愛和好評。
柳州化工股份有限公司共有17個分廠，其中12個參與生產(chǎn)，3個是補助分廠。主要是通過煤的燃燒來獲得原料，生產(chǎn)特點為高溫、高壓、易燃、易暴、易中毒、強腐蝕性和化學反應強烈等，大多為強酸強堿，容易造成灼燒和機械傷害，公司對安全問題抓得很嚴，制定了一整套的規(guī)章制度，我們在進廠實習的第一天就進行了安全教育，系領(lǐng)導一再強調(diào)的事我們一定要做好，而且一定要確保在實習期間的每個同學的安全。內(nèi)容概括起來主要為三不傷害（不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害）和六嚴格（嚴格遵守交接班、嚴格遵守工藝指標、嚴格遵守巡回檢查、嚴格遵守勞動紀律、嚴格遵守規(guī)章制度、嚴格遵守操作規(guī)程）。
在實習期間，各個小組的組長也很認真負責，每天組織組員按時上下班，能上下班路上保護同學們的安全，可以說他們的作用是舉足輕重的。
車間的師傅對我們很熱情，很耐心地為我們講解各個流程、儀器的構(gòu)造和作用，讓我們深受啟發(fā)，受益匪淺，學生的專業(yè)知識有了較大的提高；我們還組織小組之間進行了實習總結(jié)，經(jīng)驗交流，得失評說，使我們的實習變得得心應手，學生的實際操作能力快速提高。
此次實習的同學，實習熱情高，態(tài)度積極，工作認真負責，遵守工廠紀律，堅守崗位，時間觀念強，指導老師工作深入扎實，用自己的行動關(guān)心學生的一切事務，和學生建立起良好的友誼橋梁，受到學生的普遍歡迎。我們?nèi)齻€主要負責人與指導教師配合較默契，積極主動幫助指導教師批改學生的實習報告冊，慮心向指導教師學習，在各方面認真聽取指導教師的意見，不斷改進工作方法，領(lǐng)導水平得到迅速提高，受到指導教師的`普遍稱贊。
但辨證地看待這次工業(yè)實習，我們應該不能回避一些不足之處，從學生實習中發(fā)現(xiàn)的問題：
1、理論知識不夠牢固，很多淺顯的知識有時也要問車間師傅，這樣給師傅很不好的印象，從此可以看出我們同學在學校時不太注重專業(yè)知識的學習，今后要加強這方面的學習。
2、較普遍存在學生實際動手能力較差的問題，就是缺乏實踐能力，一是不肯動手；二是膽量不夠，處處害怕，不敢進入到生產(chǎn)車間。
3、缺乏獨立思考能力，一些簡單的問題還沒經(jīng)過思考就急著盤問師傅，這是很愚蠢的事。不能前聯(lián)后引，旁敲側(cè)擊，溫故知新。對一些儀器即使在課本上學過還是很陌生，師傅講解時反應速度慢，常常遇難，半天不得其解。
4、有些同學膽量不夠，遇到不懂的地方又不敢問，從而錯失很多可以提高知識面的機會。
5、我們在檢查同學們的實習報告冊時發(fā)現(xiàn)一些學生寫作總結(jié)能力差，一是對自已所做大量工作不能如實寫出，二是不能提煉，三是寫出的內(nèi)容較空洞。
6、缺乏理論知識與實踐相結(jié)合，不能把課本的知識很好地運用到實際生產(chǎn)中。綜合以上不足我們提出如下意見：
1、建議我系進一步加強對學生專業(yè)技能的培養(yǎng)，使學生的實驗操作能力達到比較熟練的程度。
2、建議我系進一步加強對學生進行專業(yè)知識的教學與訓練，提高實習生對工業(yè)實習內(nèi)容的理解深度，增強實習生自信心。
3、建議我系進一步加強與實習單位的多方面合作，幫助解決一些科研方面的難題，實現(xiàn)雙蠃。
4、希望我系開展對指導教師的培訓工作，特別是新儀器的引進，新方法的應用培訓。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇十五
1.從處理工業(yè)機器人比較質(zhì)量,處理機器人機械手的質(zhì)量是每個人更多的關(guān)心,我們都知道,市場比我們做一個處理機器人機械手,所以我們將質(zhì)量比較一般,我們公司在處理機器人機械手產(chǎn)業(yè)發(fā)展很長一段時間,產(chǎn)品質(zhì)量是公認的好,可以考慮我們主要處理機器人機械手!
從處理工業(yè)機器人機械手,國內(nèi)處理機器人機械手的比例很好,我們在選購的時候處理機器人機械手多做對比,不僅處理機器人機械手價格高于之下,而且我們的產(chǎn)品質(zhì)量和制造商的力量,找到適合自己的處理相比,售后服務機器人機械手。
2.很多客戶在購買搬運工業(yè)機器人時都希望購買價格低廉的美容產(chǎn)品，那么，國內(nèi)哪些廠家性價比高呢?現(xiàn)在這個生產(chǎn)搬運機器人的廠家，一搜索就是滿是漂亮的東西在眼前，我們就可以看出搬運機器人機械手行業(yè)的競爭是非常激烈的，我生產(chǎn)的搬運機器人機械手價格更經(jīng)濟，性價比也不錯!
我們視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命。核心零部件選用一線品牌。從原材料采購到生產(chǎn)、裝配、檢測，我們都按照質(zhì)量體系執(zhí)行。
從潛在的對比,進行機器人機械手的我們處理機器人機械手主要適用于小零件加工,為客戶和精確,根據(jù)機械零件和處理時間,可以分為獨立處理機器人操縱器,雙網(wǎng)絡機器人,許多在線機器人,機器人,機器人等等,沉重的桁架函數(shù)分為很多種。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇十六
總結(jié)寫作應以簡明扼要的文字寫明在本總結(jié)所包括的期限內(nèi)的工作根據(jù)、指導思想以及對工作成績的評價等內(nèi)容。你會寫商貿(mào)公司實習總結(jié)嗎?下面小編給大家?guī)砩藤Q(mào)公司實習總結(jié)，希望大家喜歡!
時間流逝，我的實習將要結(jié)束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。
2.報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
一、實習單位介紹。
江西峽江縣金豐貿(mào)易汽車運輸有限公司(簡稱金豐公司)于20_年6月創(chuàng)建，同年9月正式營運，是以貸購車輛為主的股份制服務性運輸行業(yè)。在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下,在有關(guān)部門的大力支持幫助下,公司總經(jīng)理帶領(lǐng)公司員工秉著“團結(jié)務實、貢獻社會”的原則，牢固樹立“用戶第一、用心服務”的經(jīng)營理念，艱苦創(chuàng)業(yè)，一切從零開始，在摸索中求生存，在生存中求發(fā)展，在發(fā)展中求壯大，一步一個腳印使公司得到長足飛速發(fā)展。
截止20__年5月底據(jù)公司人事、財務、統(tǒng)計資料顯示全公司現(xiàn)有員工644人(其中國有企業(yè)下崗人員126人)，另有中層管理人員24人，總資產(chǎn)已達10700萬元，其中固定資產(chǎn)8010萬元，所有者權(quán)益(即自有資產(chǎn))5020萬元。
公司在為縣里就業(yè)狀況減輕很大壓力的同時，也為縣里的經(jīng)濟發(fā)展作出了很大貢獻，為革命老區(qū)，峽江人民創(chuàng)造了財富。在20__年度，公司上繳了地稅141萬元，與上年同期對比純增稅收101萬元。
由于公司服務好、信譽佳，幾大知名物流公司(如：華宇物流、佳宇物流、富奎物流等)均與該公司簽訂了長期運輸合作協(xié)議。目前，公司的各類大型貨車已遍布其各大物流公司。
隨著公司全體員工素質(zhì)的不斷提高，服務質(zhì)量和工作作風得到了明顯的改善，優(yōu)質(zhì)的配套服務具體表現(xiàn)在公司的經(jīng)營、財務管理。20_至20__年度被市工商部門授予“重合同、守信用”先進單位;被縣地稅局評為“納稅大戶”單位;被縣委、縣政府授予公司“精神文明單位”、“先進貨運企業(yè)”的榮譽稱號。公司總經(jīng)理經(jīng)過辛勤的工作，得到了社會的認可，20__年被評為縣先進人大代表;同年還獲得江西省委首屆“江西優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”榮譽;被聘任縣汽車運輸協(xié)會副會長和被聘任縣聯(lián)社理會理事;20__年5月份當選吉安市企業(yè)家協(xié)會副會長職務。如此殊榮，為企業(yè)以后的長足發(fā)展奠定了基矗。
二、實習工作內(nèi)容。
在金豐公司財務部擔任會計助理的這一個月里，我深刻感受到企業(yè)會計業(yè)務的龐雜，會計面臨的巨大操作風險，以及認識到會計在企業(yè)經(jīng)濟體系中的重要性。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段。在實習期間，我主要學習一些會計日常業(yè)務處理、銀行及稅務相關(guān)工作處理。公司財務部主要有成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業(yè)務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關(guān)軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務。
在處理日常經(jīng)濟業(yè)務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務性質(zhì)進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務通常不是采購就是銷售，在進行采購業(yè)務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據(jù)實際發(fā)生以及相應回款進行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面謝前輩要求我要特別細心，要求我要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務，日常經(jīng)濟業(yè)務還主要包括通過單位網(wǎng)上銀行進行其他應收、應付款業(yè)務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業(yè)務是會計工作的基礎(chǔ)，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發(fā)揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。因為該公司的主營業(yè)務是汽車銷售和租賃、運輸，所以公司的成本構(gòu)成主要包括購買汽車的直接成本、直接人工、其他直接支出和制造費用。而大學所學的成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用，進行生產(chǎn)費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關(guān)費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算，是將通過生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品成本計算。同時，需要注意的是，在進行費用歸集的時候，必須要有相應發(fā)票才能進行計入費用。所以雖然實際的工作與書本上的知識有很多不同，但在謝前輩的悉心指導下，我完成了一個從理論到實踐的飛躍，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我走向工作崗位的第一步。
三、實習工作體會。
經(jīng)過這次短暫的實習，我對自己的專業(yè)有了更深刻的了解，也是對這三年大學所學知識的鞏固與運用。從此次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，工作就是進一步的再學習。但是其實理論是否扎實也是很關(guān)鍵的，畢竟會計的專業(yè)比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎(chǔ)，真正到了工作上會沒有頭緒的!再者我覺得要做好會計必須能夠理清思路，理清思路就不會在具體的工作中沒有方向，就能一個一個問題解決好，不會總是在一個問題上重復，會更有效率。最后我覺得還需要細心和耐心，這樣才能把一份工作做到最好!
一、實習的目的和意義。
實踐是知識更新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是我們鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,才能為自己的成功和為社會做貢獻打下良好的基礎(chǔ)。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會計專業(yè)學科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時綜合考慮社會大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨立思考的能力以及應變能力，才能徹底有效的解決實際問題，才能在以后工作中處理好實際交易問題。
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、成都古蜀蜀錦研究所簡介。
蜀錦是我國四大名錦之一，居四大名錦之首(蜀錦、云錦、宋錦、壯錦)，興于春秋戰(zhàn)國，盛于漢唐時期，距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質(zhì)文明中的一顆璀璨的明珠，在1908年，蜀錦在巴拿馬博覽會上榮獲金獎;1917年，蜀錦在南洋博覽會上奪得國際金獎;1937年，蜀錦又在美國紐約的萬國博覽會上獲得“東方美人獎”;20_年，蜀錦織造技藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。蜀錦名貴，其價如金。成都因蜀錦得名錦城，護城河為錦江。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經(jīng)數(shù)千載而不衰則有她厚重的文化藝術(shù)內(nèi)涵和獨特的工藝技術(shù)，因此蜀錦產(chǎn)品必須忠實于她獨有的工藝技術(shù)，堅持原創(chuàng)、本土化和民族化的制作工藝路線，才不失她美麗神韻。
工藝設(shè)計、經(jīng)緯配色、機械設(shè)備等方面進行了創(chuàng)新，努力挖掘和研發(fā)蜀錦新品，實現(xiàn)了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數(shù)碼織錦色彩單調(diào)模糊、織地平淡單一、無立體感的缺陷，織成的蜀錦畫面色彩豐富清晰、織地細膩、立體感強、層次分明、含義雋永，經(jīng)錦特點得到了充分展示，使這古老傳統(tǒng)的文化遺產(chǎn)重新煥發(fā)出勃勃生機。蜀錦有著豐富的文化藝術(shù)內(nèi)涵和欣賞收藏價值，故世人譽之為“東方瑰寶、神州一絕”。
三、實習內(nèi)容。
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在十月里的一天中來到了成都古蜀蜀錦研究所。在hr的介紹下，詳細了解了成都古蜀蜀錦研究體會到了其經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的時間里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文，由于第一次走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。幸好，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對成都古蜀蜀錦研究所創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。成都古蜀蜀錦研究所現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)成都古蜀蜀錦研究所自創(chuàng)品牌國際化的自信心與活力。
一、實習單位：__市__商貿(mào)有限公司。
二、崗位名稱：業(yè)務管理員。
三、實習單位簡介。
該公司有10年的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務來往，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務管理員、業(yè)務員、導購員、會計、打單員、財務員、理貨員、司機等職位。
四、崗位職責。
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五、崗位能力要求。
要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達能力，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。
六、崗位工作流程。
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七、崗位考核方式或計酬標準。
考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。
八、企業(yè)方針和目標。
公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業(yè)績評價一個人的能力，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進行指導批評，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。
九、崗位工作存在問題和建議。
存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通，根據(jù)市場信息及時改進策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發(fā)展。
十、知識和實踐對我的工作幫助的地方。
在學校學習了市場調(diào)查與預測，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了，同時也利用所學的知識很好的開展了工作。所學的現(xiàn)代應用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費力再去重新查找獲得。
十一、最想拓展的能力。
我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。
十二、覺得應該加強的知識和實訓。
我們所學的專業(yè)為營銷與策劃，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營銷。
十三、其他說明。
我們基本處于自我放松的時期，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話，會更有效的將知識傳授于學生，更有利于開拓學生的思路。
通過這段時間的實習，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人。怎么說呢?在學校的我，像大多數(shù)大學生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作，到休假時候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài)，當自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候，而且當別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來，想到自己剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎?想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實，不是在象牙塔里幻想的那個世界。
于是我開始努力的去工作，上級分下來的任務認真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會去學習，去改正，這也是我實習的目的之一啊!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場，熟悉價格，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解，曾經(jīng)一個人風雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累!但很值得。在公司的日子里，我學會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事，多與同事交流，談談工作心得體會，不僅可以促進同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個人的事，團結(jié)的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標。
誠信，是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，不如說經(jīng)營誠信，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴大自身的影響力，在桂林，還是有一些名望的。我想，誠信應該成為每個人的品質(zhì)。
以前，都是學校安排的實習，現(xiàn)在這次，完全是個人與公司的相互選擇，我體會到了工作的辛苦，明白了錢真的不容易掙!事業(yè)，還是要一步一步的去拼搏。我相信經(jīng)過老師這兩年多的教導及我自身的社會實踐，我會成為一名對社會有用的人。
為了真正做到理論和實踐相結(jié)合，也為了能詳細地了解專業(yè)知識及內(nèi)涵，通過對企業(yè)實際的調(diào)查、研究，熟悉外貿(mào)實務的具體操作程序，增強感性認識，在企業(yè)指導教師幫助下，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際能力和分析問題與解決問題的能力，為接下來走出學校踏入社會做準備。對具體實習情況及體會作統(tǒng)一總結(jié)。
1、實習單位簡介。
__貿(mào)易有限責任公司于20__年10月28日在甘肅省白銀市公園路科技樓注冊成立，企業(yè)主要從事貨物的進出口業(yè)務，經(jīng)營批發(fā)零售有色金屬及加工材、加工制品、貴金屬、鉛精礦、鋅精礦、化工產(chǎn)品;本企業(yè)生產(chǎn)科研所需原輔材料、機械設(shè)備、儀器儀表、零配件，以及硒、碲、氧化亞銅、硅鐵、碳化硅、水泥、釬具等。注冊員工人數(shù)為15人，注冊資本30萬元人民幣。
因為是外貿(mào)公司，業(yè)務來往重點在國外，通過市場的調(diào)研，將國外商品銷售進口到國內(nèi)來銷售，或收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進口權(quán)的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。
2、實習主要過程。
此次實習的目的在于通過在__貿(mào)易有限公司的實習，熟悉外貿(mào)公司的日常業(yè)務，具體的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：
第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司的經(jīng)營范圍，了解經(jīng)營主要面向的客戶，收集有關(guān)進出口貿(mào)易、商檢、報關(guān)、進口、管理等政策法規(guī)。
第二，學習外貿(mào)業(yè)務的基本工作流程，主要是業(yè)務調(diào)研和業(yè)務關(guān)系建立、成本核算;外貿(mào)合同的簽訂后的催證、審證、改證;工廠備貨，托運，報檢;報關(guān)裝船、結(jié)匯收款等。
第三，學習如何與客戶進行良好溝通，幫助客戶了解市場，根據(jù)客戶需要，快速的運用網(wǎng)絡平臺進行產(chǎn)品和廠家的尋找事先注冊一些貿(mào)易平臺的賬號，方便及時登入進行查詢。
第四，協(xié)助公司將所有產(chǎn)品公布在公司網(wǎng)站上，建設(shè)美化網(wǎng)站，完善更新產(chǎn)品信息，方便潛在客戶的了解。
第五，總結(jié)實習經(jīng)過，并完成實習手冊、實習報告。
3、實習主要內(nèi)容。
剛到公司的時候，指導師傅拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，了解公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等，大多是英文，還好在學校的時候修了進出口貿(mào)易課程，對貿(mào)易流程實現(xiàn)有一定的了解。
第二周開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是讓我先幫忙做一些單據(jù)，然后就是幫忙蓋章或者打印一些資料，而且他們外出咨詢一些問題的時候都會把我?guī)?，讓我也聽一聽，多了解一點。接下來學習對內(nèi)業(yè)務的基本流程，主要包括以下方面：詢盤、回盤，合同會審，調(diào)整開證金額，開征后宣布qp，進行點價、保值，貨到之前準備報關(guān)材料，公式定價，轉(zhuǎn)關(guān)至蘭州，送財務抵扣，成本測算，管理業(yè)務檔案，核銷工作，清理海關(guān)保證金，確認船舶，跟蹤船，工廠確認，合同會審，單位審核。
由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認識，所以必須要對各種冶金和化工產(chǎn)品進行了學習，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學名，還要了解產(chǎn)品的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟。
接下來便需要跟客戶交談，主動聯(lián)系客戶，通過阿里巴巴、淘寶等平臺，運用msn、郵件等通訊工具尋找客戶，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。積極建設(shè)公司網(wǎng)站，及時更新產(chǎn)品信息，以推廣產(chǎn)品，讓更多的客戶了解我們公司，進一步了解公司產(chǎn)品。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的細節(jié)，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，我逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司最后的幾天里，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中，企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮，經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
4、實習的主要收獲和體會。
從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
首先，要加強外語學習，在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
其次，要增加自學能力，在學校時，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的.。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
此外，還要擺脫在學校的“懶”。由于自己是實習生，所以要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生，每天7點不到就得起床去擠公交車，就算天氣再差，有時候工作繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖說是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，自由許多。每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給企業(yè)帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
還要搞好人際關(guān)系。初入社會，開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“學會察言觀色，多工作，少說話”。工作環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個齊樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開心，便能更好地完成工作。
通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易是實踐性很強的，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。并且，要熟練掌握好課本知識，課本知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。今后若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平臺中去繼續(xù)磨練自己，鍛煉自己。
一、實習公司簡介。
(1)利宏紡織有限公司簡介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
利宏紡織有限公司經(jīng)營理念：
占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
(2)麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地__0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。
二、實習主要工作任務。
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。
經(jīng)過領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。
由于公司針對____年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。
三、實習感想：網(wǎng)絡營銷路上的感悟。
1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
2.市場推廣是關(guān)鍵。
一、實習目的。
通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，掌握實用的外貿(mào)技能，實踐和鞏固貿(mào)易知識，熟悉外貿(mào)業(yè)務，在實際業(yè)務的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進出口流程，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。
二、實習時間。
20__.11至20__.6。
三、實習地點。
南京__貿(mào)易有限公司(南京市__路__號__b座__室)。
四、實習單位和部門。
南京__貿(mào)易有限公司業(yè)務部門。
五、實習內(nèi)容。
根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學知識與國際貿(mào)易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語，對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
(1)堅持理論聯(lián)系實際將《商務英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業(yè)務流程，積極和同事交流虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發(fā)市場。
(2)加強英語的學習對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
(3)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系外貿(mào)英語是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學比如營銷學，在實習期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學科的書籍，多和同事、上級溝通關(guān)注外貿(mào)當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務能力。
(4)堅持學以致用外貿(mào)英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應用于外貿(mào)交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識，可見學以致用在這門學科里的重要性。基本的業(yè)務流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的國際貿(mào)易知識。我上個學期學的國際貿(mào)易實務讓我對國際貿(mào)易方面的術(shù)語并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。
我通過一段時間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。接待客戶，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認真負責。還有與領(lǐng)導談話要注意言語場合，正確理解領(lǐng)導意圖。
通過實習，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿(mào)知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。通過實習，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色!不管從事什么工作都會努力!
對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。
工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案。
[1]與上司溝通不好;。
[2]上司給的某份工作感覺無從下手;。
[3]對瑣碎重復的工作感到厭倦。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇一
xx年12月18日到2月8日，我在浙江翔鷹廚房設(shè)備有限公司一個多月的實習工作結(jié)束了，自己作一個小小的總結(jié)?？偨Y(jié)意味著一段時期的結(jié)束，也意味著新的時期的開始，總結(jié)上一階段的收獲和不足，樹立下一階段的目標和突破。
翔鷹企業(yè)創(chuàng)始于1993年，她的前身為寧波翔鷹不銹鋼廚房設(shè)備廠，1995年，隨著生產(chǎn)、銷售規(guī)模不斷擴大，更名為寧波翔鷹不銹鋼廚房設(shè)備總廠，至xx年成立了以寧波翔鷹不銹鋼廚房設(shè)備總廠為核心的浙江翔鷹廚房設(shè)備有限公司，注冊資金1006萬元，專業(yè)從事研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、安裝各類賓館、酒店、企事業(yè)單位、學校廚房設(shè)備及冷庫、通風設(shè)備等的商用廚房設(shè)備、廚房工程，同時代理世界各國眾多名牌廚房設(shè)備。設(shè)計中心是該公司設(shè)的部門之一，負責翔鷹公司各個招標項目的設(shè)計和報價工作。
我認為實習就是一個學習和實踐并舉的過程，在這個過程中正確的評估自己，積極努力的提升自己。正是浙江翔鷹廚房設(shè)備有限公司給我搭建了這個學習和實踐的平臺。
態(tài)度決定命運，認真的態(tài)度就是成功的一半，在實習的過程中我一直秉著謙虛謹慎，勤學好問的認真態(tài)度，來面對自己，面對同事，面對領(lǐng)導，一切也都順理成章了。
剛剛來到設(shè)計部開始實習生活，我首先把以前設(shè)計的圖紙作為自己的學習和研究的對象，對設(shè)計的內(nèi)容，設(shè)計的步驟和設(shè)計的方法等方面有了一個整體的把握，這樣才可以更好更快的融入到實習的工作當中。
在與同事相處的過程中，避免不了會有誤解、摩擦和勾心斗角，但我一直懷著一顆真誠的心與人交流，善待每一個人，學著感恩和尊重，同事關(guān)系也在感恩和尊重中融洽。
在工作中有太多的不懂和陌生，但是我會多看、多想、多問、多學，認真的對待每一次領(lǐng)導交代的任務，每一個任務都是一個鍛煉的機會和成長的過程，我在規(guī)定的時間盡善盡美的完成，把自己的能力發(fā)揮到最大限度。
我在工作中不怕犯錯，在犯錯中總結(jié)經(jīng)驗，為成功積累素材；學著自我超越，敢于嘗試，在嘗試中進步，這對我能力的提高大有好處。
我在工作中盡量做一個有心人，積極主動的分擔同事的'工作，作為同事溝通的方式和自己學習的機會。
在203月x號xxxxx是我的第一個項目，當初主任要我把這個項目中的用電設(shè)備的點位在圖紙是標出并列出設(shè)備清單和用電負荷，我的心理壓力很大，害怕自己無法完成，但也有一種挑戰(zhàn)自己的抗爭欲在作祟，通過領(lǐng)導的指點和自身的努力，這個任務終于通過。而在這個過程中，我的思路從一開始的狹窄漸漸放寬直到清晰成型，經(jīng)歷了一個不大不小但很真實的成長過程；從開始的被批評到領(lǐng)悟到修改直至最后的出圖，自己的心也是在迷茫緊張中掙扎；從開始的一個旁站，到一個設(shè)計人員的角度面向一個項目，這對于我來說是一種飛躍，一種心理和認識的飛躍。這個過程也讓我對的工作思路有了更為明朗的認識：它是站在一個設(shè)計師的角度去設(shè)計的，設(shè)計的思路要清晰，設(shè)計時要仔細。我曾經(jīng)看過的好多以前的設(shè)計圖紙，都是那么的簡潔明了，布局都是那么的合理，而這次設(shè)計，能夠讓我走出來，仿佛推開門看見外面的世界是如此之大，如同井底之蛙跳上井沿的一霎那，令自己有了全新的感受。這個過程除了我自己的努力還有主任和同事的用心鼓勵和指導，真的很感激實習期間同事們和領(lǐng)導的幫助，讓我受益匪淺。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇二
總結(jié)是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，快快來寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編收集整理的大學生商貿(mào)公司頂崗實習總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，組織我們進行認識實習。認識實習不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個單位是怎樣進行營銷工作，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。在認識實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題能力和方法為目標。
沈陽市沈北新區(qū)新東安商貿(mào)有限責任公司是一家經(jīng)營日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營商品類別眾多，同時每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全，實際上是許多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品，從工業(yè)到土特產(chǎn)品，從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營，綜合性強。它又是高度組織化的企業(yè)，內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)９?，商品部相對獨立，可自己負責商品進貨業(yè)務，控制庫存，安排銷售計劃。
新東安商貿(mào)有限責任公司原來是沈北新區(qū)首屈一指的國營百貨商店，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢熑喂?。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側(cè)臨近新城子中心市場的地方，蓋起了新世紀商場。新世紀商場屬于出租攤位的大型商場，主要經(jīng)營服裝鞋帽和小百貨等。
工作崗位：銷售助理、內(nèi)勤
工作內(nèi)容：
1、以定點巡回、直接銷售的方式，將產(chǎn)品買出。
2、策劃特別活動，如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃;各種活動中的退傭、折讓計算的協(xié)助辦理。
3、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
4、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務員、領(lǐng)導決策提供參考。
5、協(xié)助領(lǐng)導做好上門客戶的接待
6、負責客戶、顧客的投訴記錄
7、成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務。
8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。
工作狀態(tài)：剛開始做銷售的時候，幾分新鮮幾分迷茫幾分緊張，最初有很多地方都需要前輩們的幫忙，所以很著急，自己學過的東西完全沒有用武之地。一個禮拜后，我對單位的各個部門和相關(guān)的流程基本清楚了，業(yè)務上也越來越熟悉，開始變的自信，我相信自己一定可以成功的，在過去的時間里，每一分每一秒都在努力。經(jīng)常會和客戶之間進行交流，像在節(jié)日里發(fā)上一條祝福短信，或是打電話進行產(chǎn)品售后服務。起初覺得自己并不適合做銷售這一行，可是在過去的時間里，我發(fā)現(xiàn)銷售也是一門很大的學問。我端正了自己的態(tài)度，從頭學起，態(tài)度是做好銷售的秘密法寶，對同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。態(tài)度決定一切，不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗和結(jié)果是截然不同的，因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛??？梢杂绊懳覀兊恼J知方法。態(tài)度是一個奇妙的東西。它會產(chǎn)生神奇的力量，不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功的道路。我會虛心向上司和同事學習，執(zhí)著并有激情的做好銷售工作，對自己有信心，對公司有信心，對產(chǎn)品有信心，不隨便跳槽，善待自己的每一份工作。
這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。經(jīng)過重重考驗，我終于成為單位里的一員并堅信任何的工作機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學多做，積極按時超量完成任務。
這次工作，使我看到了社會的.復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊，使我增長了許多見識，也懂得了許多做人的道理，也是我更清楚的認識到自己的不足和缺點。所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能。
要想成為21世紀的一名合格人才，必須跨出校門，走向社會，把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問題的能力。參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助，對我們的事業(yè)心、社會責任感也有一定的幫助。同時我也深切地感受到“知識無限，能力有限”的涵義。
我也體會到了工作的快樂，同時也感到了所學知識的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學習，學好專業(yè)知識，全面發(fā)展自己，在實踐中長知識求發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對更多的問題，將承擔更大的責任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次工作，就算是我走向社會的第一步吧。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇三
時間過的好快啊!轉(zhuǎn)眼間六個月的實習就快要結(jié)束了!常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。六個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，和社會生活。從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學變成同事，相處之道完全不同。
在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。有時候我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導的重用，干的只是一些對于領(lǐng)導來說是簡單的雜活，自己的提議或工作不能得到上司的肯定。做不出成績時，有時會有來自各方面的壓力，上司的眼色和同事的嘲諷。而在學校，有老師和同學的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松?！霸谏鐣袑W的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后我才深刻體會這句話的含義。工作中，課本上學的理論知識用到的很少很少。我們做游戲手柄只是普通員工，平時在工作中只是動手、使勁。幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了也容易厭倦。像我就是每天就是做著同樣的事，顯得枯燥乏味。但是工作在簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來多大的麻煩和損失，是誰都說不清楚的，所以我還是得認真完成。我們從小到大吃的用的都是依靠父母的收入，而現(xiàn)在才體會大賺錢的不容易。
工作以后，我開始有意識的培養(yǎng)自己的理財能力和獨立能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們還要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。我想我能做的就是“多工作，少閑話”罷了。
我是學電子的，在書本上學過很多套經(jīng)典理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到電子的作用有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的案例知識，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這六個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于在校的中專學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多。我的這次社會實踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇四
北京東方樂園商貿(mào)有限公司是一家銷售文化用品、日用品、體育用品、計算機、軟件及輔助設(shè)備、服裝、鞋帽、通訊設(shè)備(不含衛(wèi)星地面接收、發(fā)射設(shè)備)、工藝品、玩具、電子產(chǎn)品、機械設(shè)備、兒童室內(nèi)娛樂活動;家庭勞務服務;音樂培訓、美術(shù)培訓、舞蹈培訓;經(jīng)濟信息咨詢的綜合性商貿(mào)公司。
公司始終尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務，卓越的品質(zhì)為生存根本，公司始終堅持用戶至上?用心服務于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。
2實習的主要過程。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
首先，了解公司文化，熟悉工作環(huán)境，了解人事部門主要的工作任務。
其次，學習人力資源助理崗位職責，了解一些工作的流程。
最后，總結(jié)實習經(jīng)過，完成實習報告。
3實習的主要內(nèi)容。
當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗，經(jīng)過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多;特別是在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導下，認真完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，我學會了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗?，F(xiàn)將這兩個月工作和學習情況總結(jié)如下：
第一、錄用，建立員工檔案。1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍?，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。
第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內(nèi)容，計算薪資需要嚴謹?shù)膽B(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。公司規(guī)模繼續(xù)擴大，人員量不斷增加也加大了一定的難度。
第三、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。
第四、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務，確保生產(chǎn)正常進行，并且要解除勞動合同協(xié)議。
第五、辦理員工社保。社會出現(xiàn)的幾種風險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要及時統(tǒng)計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)?？?。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。
工作的過程就是一個不斷學習的過程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點滴進步都或多或少的付出很大代價。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來學習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。
4實習的主要收獲和體會。
(一)自身收獲。
進入到這個公司以后，我覺得自身真的是提高很多。以前在學校的時間都白白浪費掉了。記得入職第二天，照例每天的早會，主管針對新人做了一個簡單的公司介紹后在手寫板上給出了三個詞：傳承，擔當，擁抱變化。他用傳承一詞告訴了我們要學習前人的精華和優(yōu)秀。說到擔當?shù)臅r候我就想到了責任感，但他隨后提成的一個問題卻讓我思考了很久。他問：你的責任感是什么?我的責任感是什么?我愣了。就這么一個問題我就思考了很久，直到現(xiàn)在，也沒有一個很好的確切的答案。擁抱變化就說到了現(xiàn)在社會的一個發(fā)展：瞬息萬變。我們要適應，要接受這種變化，并且可以很好地融入進去，等等。每天早上一個這樣的例會所的收獲比我在學校四年學到的還要多。每天就在他們提出的這樣或者那樣的問題中思考，工作，調(diào)整自己，開始新一天的工作，面對未知的明天。我覺得不管我在這里拿到多少的薪資，以后是否還會在這里工作，但是這里教會給我的東西遠比我想象得多，這些知識，這些經(jīng)驗將會在我以后的工作中給予我很大的幫助，我現(xiàn)在的成長也有賴于對生活的思考。我相信，我所收獲的不僅僅是一份工作而已。
(二)工作收獲。
在這里工作了快兩個月了，在此期間，我不僅僅是自身的提高與收獲，在工作中收獲的工作經(jīng)驗也是非常可貴的。
1)任何工作都應該仔細認真。同樣做人事也需要嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，每一件事都要通過細心的考證后才能下定論。
2)工作永遠不是一個人的，團隊的力量不容忽視。我們公司也是十分重視這一點的。從每天早上的早會活動中就可以看出來。每個人在離開公司之前會跟所有人來個擁抱，說一聲加油。這種方式激勵著大家不斷奮進。也說明我們這個團隊的凝結(jié)力。在我的工作中總會遇到這樣或者那樣的問題，很多事情要是多個人一起就可以節(jié)省下來很多時間。在我們的工作團隊中，沒有一個人會認為除了完成自己的工作之外，別人的事情就不需要理會，因為我們是一個共同成長的團隊，在我們這個團隊中，我明白了團結(jié)的力量，相信夢想，相信合作的力量。
3)工作中交流很重要。作為人事專員，少不了與人的溝通。其實不僅僅是這個工作，在生活中，社會中，我們都需要交流。在有意無意的與他人交往中，也逐漸的讓他人認識我，熟悉我，這在無形中而工作更加配合，為我的工作掃除很多障礙。在我進入公司以前，我一直認為公司員工之間會比較冷漠，說話也要時刻注意自己的語氣和用詞，以免傷到和氣，或令對方感到不滿。但是，來到這里以后，我發(fā)現(xiàn)這里完全是一個大家庭，這里有一種令人很舒服的氛圍。是這個公司的一種企業(yè)文化，一種或許別的公司不曾有的企業(yè)文化，一種好的企業(yè)文化能使人與人之間的交流更加有效，更能促進員工的成功。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇五
時間過得可真快，轉(zhuǎn)眼間我的大學生活就要接近尾聲了，在這段實習的日子里，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高。因為步入社會了，生活會逼著你去適應這個社會，所有的不懂的，在生活中都會慢慢的學會。實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長了并成熟了許多。公司人比較少，也正因為這樣，大家相處的也比較輕松，簡單，沒有界限明顯的上下級關(guān)系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實習開始做個粗略的總結(jié)，簡單地總結(jié)我這幾個月的工作和遇到的問題。
最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的學習，逐個環(huán)節(jié)的了解，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經(jīng)驗的累積。
在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務操作有了一定的認識；通過出差到工廠，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識和業(yè)務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發(fā)問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。
一、實習目的。
通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，掌握實用的外貿(mào)技能，實踐和鞏固貿(mào)易知識，熟悉外貿(mào)業(yè)務，在實際業(yè)務的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進出口流程，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。
二、實習時間。
__。11至__。6。
三、實習地點。
南京__進出口貿(mào)易有限公司（南京市__路__號__b座__室）。
四、實習單位和部門。
南京__進出口貿(mào)易有限公司業(yè)務部門。
五、實習內(nèi)容?根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學知識與國際貿(mào)易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語，對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
（1）堅持理論聯(lián)系實際將《商務英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業(yè)務流程，積極和同事交流虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發(fā)市場。
（2）加強英語的學習對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系外貿(mào)英語是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學比如營銷學，在實習期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學科的書籍，多和同事、上級溝通關(guān)注外貿(mào)當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務能力。
（4）堅持學以致用外貿(mào)英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應用于外貿(mào)交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識，可見學以致用在這門學科里的重要性?；镜臉I(yè)務流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的國際貿(mào)易知識。我上個學期學的國際貿(mào)易實務讓我對國際貿(mào)易方面的術(shù)語并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。
我通過一段時間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。接待客戶，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認真負責。還有與領(lǐng)導談話要注意言語場合，正確理解領(lǐng)導意圖。
通過實習，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿(mào)知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。通過實習，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色！不管從事什么工作都會努力！對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。
工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案。
與上司溝通不好；
上司給的某份工作感覺無從下手；
對瑣碎重復的工作感到厭倦。
在__年，我希望自己能掌握業(yè)務能力，當我們能獨擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好！
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇六
尊敬的領(lǐng)導：
很遺憾我自己在這個非常關(guān)鍵時刻向公司提出辭職申請。
來到****也快一年了，有過歡笑，有過收獲，也有過淚水和痛苦。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的.感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習。然而工作上的毫無成熟感總讓自己彷徨。記得有人曾說過，工作上如果一年沒什么起色就該往自己身上找原因了?；蛟S這真是對的，因而我開始了思索，認真的思考，思考的結(jié)果連自己都感到驚訝――或許自己并不適合我們公司財務會計這一崗位。否定自己讓自己很痛苦，然而人總是要面對現(xiàn)實的，自己的興趣是什么，自己喜歡什么，自己適合做什么，這一連串的問號一直讓我沮喪，也讓我萌發(fā)了辭職的念頭，并且讓我確定了這個念頭?；蛟S只有重新再跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。從小到大一直過得很順，這曾讓我驕傲，如今卻讓自己深深得痛苦，不能自拔，也許人真的要學會慢慢長大。
我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，也在不斷拓展業(yè)務，所有的拓展活動在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后在各個部門安排的合理性，本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決定失誤，我鄭重向公司提出辭職。我想在公司還未搬遷以及店面還未開始營業(yè)之前，公司在后續(xù)安排上能做得更加合理和妥當。長痛不如短痛，或許這對公司對我都是一種解脫吧。
能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好每天屬于自己崗位的所有工作，盡力讓工作做到平衡過渡。
離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導們的譐譐教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。
也愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，祝愿生意興隆！
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇七
兩個月的暑假在不知不覺間很快就過去了，這是大學里的的第一個暑假，鋼業(yè)有限公司會計實習總結(jié)。我把它和以前的暑假比較了一下，真的很不一樣。以前的假期都是以學習和玩樂為主，現(xiàn)在的假期中，永無止境的補課沒有了，取而代之的是假期的實習作業(yè)。我的第一次實習，我對之有著非常濃厚的興趣和強烈的好奇心。
這個暑假的短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，實習總結(jié)《鋼業(yè)有限公司會計實習總結(jié)》。我在這次實習過程中遇到了很多學習過程中不曾遇到的問題，在我感到很沮喪的`時候叔叔經(jīng)常安慰我，讓我明白了其實會計真正需要的是經(jīng)驗，一開始并不可能做到盡善盡美，只有在不停的修正中才會取得進步，才可以一步步的積累經(jīng)驗，為以后更加多的更加復雜的也更加重要的工作打下堅實的基礎(chǔ)。而且，這次實習作業(yè)，學校對于學生的要求應該并不是一個標準會計的要求，我們畢竟還是學生，還在學習當中，學習的過程就是要有失敗的，有句老話：失敗是成功之母。一點也不假。要當會計就得慢慢來不著急，我想我總歸會有把報表做得很好的時候的。看來我得加把油了。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇八
習
報
告
系別：電氣工程及其自動化。
班級：
姓名：
學號：
200907084121。
生產(chǎn)實習報告。
一、實習目的：
生產(chǎn)實習是本科學生理論聯(lián)系實際的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)工程師的重要組成部分,是工業(yè)工程專業(yè)學生不可缺少的實踐環(huán)節(jié)；本次實習是在學生學完所有基礎(chǔ)課及技術(shù)基礎(chǔ)課和大部分專業(yè)課后進行。實習的目的在于通過在機械工廠、電器工廠或?qū)嵙暬氐纳a(chǎn)實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結(jié)合，鞏固消化所學的知識，拓寬知識面，培養(yǎng)實踐操作技能，著重培養(yǎng)自己的實際工作能力，建立生產(chǎn)優(yōu)化及生產(chǎn)流程等概念，并為后繼課教學及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)，達到對學生進行工程師基本素質(zhì)的訓練及進行愛國愛崗教育的目的；與此同時，通過生產(chǎn)實習，也可以培養(yǎng)學生的專業(yè)興趣，增強學生的事業(yè)心、責任感及開拓創(chuàng)新精神。
二、實習時間、實習老師：
帶隊老師：信息工程系主任——趙強松老師，三、實習地點：
河南新飛電器有限按公司是以冰箱、冷柜、空調(diào)為主導產(chǎn)品的現(xiàn)代化白色家電制造企業(yè)，中國最大的綠色冰箱生產(chǎn)基地，中國冰箱、冷柜行業(yè)前兩強。因出色的無氟與節(jié)能技術(shù)而被公認為中國家電綠色品牌。新飛銷售大樓外貌自1984年建立以來，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，新飛已發(fā)展成為擁有1個中國馳名商標和2個中國名牌產(chǎn)品的中部六省首家進出口免驗企業(yè)，產(chǎn)品遠銷全球50多個國家和地區(qū)。近年來新飛的經(jīng)營業(yè)績突飛猛進，產(chǎn)銷量、利潤等主要經(jīng)濟指標連年呈兩位數(shù)遞增，成為同行業(yè)效益最好，發(fā)展最快、最穩(wěn)健的企業(yè)之一。黨和國家領(lǐng)導人多次視察新飛，對新飛的發(fā)展給予充分肯定。2005年8月19日，胡錦濤總書記親臨新飛公司考察。胡總書記充分肯定了新飛的成績，對新飛寄予厚望，并寄語新飛“四個一流”。他說：“增強自主開發(fā)能力，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)要有一流的效益、一流的管理、一流的產(chǎn)品，就要有一流的人才。抓住人才這個關(guān)鍵，企業(yè)就一定能不斷發(fā)展壯大?！秉h和國家領(lǐng)導人江澤民、吳邦國、李長春、李克強、曾慶紅等也曾先后到新飛視察，均對新飛的發(fā)展給予高度的評價。
1、產(chǎn)品世界。
河南新飛從1984年2月6日新飛上馬電冰箱，坐上中國冰箱行業(yè)的末班車，到如今一舉發(fā)展成為中國環(huán)保節(jié)能家電的領(lǐng)航者，新飛成為具有冰箱、冷柜、空調(diào)三大主導產(chǎn)品的中國白色家電巨頭，產(chǎn)品暢銷亞、非、歐等50多個國家和地區(qū)，成為在國際家電市場上具有一定影響力的中國知名品牌，創(chuàng)造了中國家電業(yè)的奇跡。
二十多年來，新飛從無氟環(huán)保冰箱起家到超節(jié)能冰箱、冷柜、空調(diào)引領(lǐng)行業(yè)潮頭，獲得聯(lián)合國巨額環(huán)保贈款及“節(jié)能進步獎”，推動了中國冰箱等白色家電行業(yè)的技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級，使新飛躋身于“中國500家最大工業(yè)企業(yè)”、“中國企業(yè)信息化500強”行列；并以明顯優(yōu)勢榮登“中國1000家最大高新技術(shù)企業(yè)”排行榜，榮獲“中國明星企業(yè)”稱號。新飛冰箱、冷柜名列行業(yè)前兩強，成為“中國名牌產(chǎn)品”，新飛還榮獲“中國馳名商標”，成為國內(nèi)白色家電強勢品牌。2005年，新飛又被國家質(zhì)檢總局評審為中部六省第一家“出口免驗”企業(yè)，標志著新飛在國際化進程中又邁出了新的一步。中國疾病預防控制中心授予新飛“2006最受消費者歡迎的保鮮冰箱品牌”。新飛憑借“殺菌冰箱”榮獲“2005中國家用電子電器科技創(chuàng)新獎”；2007年新飛憑借“高濕度保鮮冰箱”再次榮獲“2006中國家用電子電器科技創(chuàng)新獎，新飛公司又以其先進的知識產(chǎn)權(quán)管理理念和完善的知識產(chǎn)權(quán)體系，順利入選“全國企事業(yè)知識產(chǎn)權(quán)示范創(chuàng)建單位”。新飛冰箱、冷柜以前兩位的明顯優(yōu)勢全線中標國家商務部、財政部“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品、渠道項目。2008年，新飛以優(yōu)化升級的節(jié)能新技術(shù)、新材料，精工制造出日耗電量0.29度的節(jié)能王冰箱，贏得消費者熱烈反響；隨后又推出了日耗電量僅有0.26度的高效節(jié)能冰箱，挑戰(zhàn)冰箱節(jié)能極限。
近年來，新飛公司發(fā)展勢頭十分強勁，綜合經(jīng)濟指標連年迅猛遞增。2003年，新飛共產(chǎn)銷電冰箱近200萬臺，空調(diào)近30萬臺，外貿(mào)出口達到40萬臺，同比增長50%以上，提前四個月完成全年效益指標，成為中國家電業(yè)效益增長最快的企業(yè)之一。新飛推出的歐洲能效a+、a++系列冰箱，達到歐洲最高能效標準，深受市場和用戶好評，創(chuàng)造了中國家電業(yè)逆勢飄紅的奇跡。
2004年，盡管有氣候、原材料漲價及惡性價格戰(zhàn)的沖擊等多種不利因素影響，新飛仍然取得了驕人的市場業(yè)績：新飛冰箱（柜）銷量超過210萬臺、同比增長21%，空調(diào)銷量同比增長130%，均實現(xiàn)歷史性突破，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)兩強。
2005年，在冰箱行業(yè)整體銷量下滑，并購重組紛繁復雜的多重不利因素影響下，新飛依然取得了驕人的業(yè)績。新飛冰箱（柜）產(chǎn)銷量達到300萬臺，同比增長20.3%，工業(yè)總產(chǎn)值達68.8億元，同比增長20%；出口量、出口額分別同比增長42%、58%,國內(nèi)外市場份額雙雙大幅上揚，創(chuàng)新飛歷史最高紀錄，行業(yè)兩強的地位更加穩(wěn)固。
2006年，新飛冰箱銷量同比增長10%，銷售收入同比增長11%，成為冰箱行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一。自此，新飛已持續(xù)5年經(jīng)營業(yè)績不斷攀升、連連刷新歷史新紀錄，并連續(xù)五年穩(wěn)踞行業(yè)兩強。
2007年，冰箱產(chǎn)銷量達353萬臺，同比增長15%,空調(diào)銷量同比增長21%，各項主要經(jīng)濟指標創(chuàng)歷史新高的基礎(chǔ)上再接再厲，又贏得鼠年開門紅。新飛的高檔酒柜已占據(jù)美國的主流市場；而新開發(fā)的高檔飲料柜更是一炮打響，走俏歐洲市場；新飛冰箱（柜）在朝鮮、蒙古等市場的增長率則大幅飆升，分別達40%和110%。新飛還加大力度開拓東南亞、亞洲、南美洲、非洲和俄羅斯市場，新增15%的出口訂單都來自新的客戶。
2、綠色服務（1）新飛服務理念。
新飛公司現(xiàn)已在全國各省、市、自治區(qū)設(shè)有34個綠色通道服務中心，2000余家服務站，全部開通24小時熱線服務電話。在您需要的時候，只需一個電話，您就進入了新飛“綠色通道服務網(wǎng)”，便可享受到迅速、高效、細致、溫馨的服務，使您的要求暢通無阻，在最短時間內(nèi)得到滿足。
（3）新飛“綠色通道”介紹河南新飛電器有限公司是我國著名的大型家電企業(yè)，中國最大的無氟冰箱生產(chǎn)基地。自新飛第一臺冰箱投放市場那天起，新飛就堅持把售后服務工作當作企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一項重要環(huán)節(jié)來抓。為了保證優(yōu)質(zhì)服務，新飛公司于1997年在全國實行了一項以用戶100%滿意為目標的綠色通道服務，把關(guān)心用戶、處處為用戶著想，進一步具體化。經(jīng)過的不斷探索實踐，不懈地創(chuàng)新提高，綠色通道服務已逐步形成了新飛全方面、多層次的服務特色。
自開通綠色通道以來，新飛率先在家電市場引領(lǐng)了服務理念，把“用戶永遠是正確的，用戶不滿意就是我們的失職”作為服務宗旨，貫穿整個服務過程。其特點為：“突出一個快捷”、“確保一個質(zhì)量”、“落實一個滿意”，成為了實實在在讓消費者貼心的服務，在社會上樹立了良好的企業(yè)“窗口”形象，真正使用戶感受到“買新飛就是買質(zhì)量，買新飛就是買放心，買新飛就是買實惠，買新飛就是買滿意”的鄭重承諾，贏得了千千萬萬個消費者的信與普遍贊譽。
3、人力資源。
（1）人力資源遠景與使命。
打造中國制造行業(yè)最高效能的員工隊伍，成為員工首選雇主。
同各部門協(xié)作，提升員工能力和專業(yè)水平，達到企業(yè)的宗旨和目標。
（2）人才理念。
新飛電器旨在向員工灌輸核心價值觀，建立和諧一致的企業(yè)文化和方向；培養(yǎng)員工的知識、技能和態(tài)度，對企業(yè)和社會做出貢獻；發(fā)揮企業(yè)領(lǐng)導力，共同開創(chuàng)未來。
新飛公司致力于優(yōu)秀人才的開發(fā)，提升他們的能力，認可并獎勵員工的表現(xiàn)。為培養(yǎng)后備人才，公司經(jīng)常資助員工參加個人提升課程，如內(nèi)部培訓、外部培訓、交流研討會等，拓展知識和能力。公司向員工提供有競爭力的薪酬福利體系，根據(jù)績效及給企業(yè)增加的價值進行額外獎勵。工作表現(xiàn)優(yōu)異、責任心強的員工將有機會獲得工作的晉升和事業(yè)的發(fā)展。
公司的員工隊伍建設(shè)已經(jīng)被社會認可。在由河南省人才交流協(xié)會、天基人才網(wǎng)、就業(yè)中國網(wǎng)和河南電視臺3頻道等聯(lián)合舉行的9大行業(yè)27家最佳雇主網(wǎng)絡票選活動中，公司蟬聯(lián)2006、2007中原最佳雇主企業(yè)，居機械/制造/化工/能源行業(yè)之首。
（3）管理培訓項目。
公司一貫致力于人才培養(yǎng)，設(shè)立管理培訓生項目，通過在各個部門的一系列活動使畢業(yè)生更好的了解企業(yè)經(jīng)營運作，培養(yǎng)優(yōu)秀畢業(yè)生成為下一代領(lǐng)導者。除了獎學金計劃，公司還設(shè)有實習生項目，招募優(yōu)秀學員到企業(yè)進行實踐。
在經(jīng)驗豐富的員工指導下，您可以在公司主要部門之一參與各種項目，挑戰(zhàn)自我。除了提升各種工作技能，還可以得到關(guān)于新飛和制造行業(yè)的直觀信息和知識。同時，您還有機會和高層管理團隊進行互動。
（4）企業(yè)社會責任。
公司秉承回饋社會的理念，在西安交通大學設(shè)立獎學金、鄭州大學設(shè)立助學金，每年資助一批優(yōu)秀學生完成學業(yè)。公司還捐款一百萬元在陜西、河北、四川、云南四省建成1000眼母親水窖，解決一大批干旱地區(qū)人民的食水問題。為了提高偏遠地區(qū)的教學設(shè)施，公司還向當?shù)匦W捐獻了一批電腦，得到廣大師生的熱烈歡迎。
新飛公司是賽扶的戰(zhàn)略合作伙伴之一。賽扶-國際大學生企業(yè)家聯(lián)盟，是一個全球性的以大學生為主體的非盈利組織。目前在全球40多個國家，2200多所大學擁有獨立運行的賽扶團隊。通過開展為社區(qū)創(chuàng)造經(jīng)濟價值的項目，幫助社區(qū)創(chuàng)造經(jīng)濟機會。
黨和國家領(lǐng)導人多次視察新飛，對新飛的發(fā)展給予充分肯定。2005年8月19日，胡錦濤總書記親臨新飛公司考察。胡總書記充分肯定了新飛的成績，對新飛寄予厚望，并寄語新飛“四個一流”。他說：“增強自主開發(fā)能力，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)要有一流的效益、一流的管理、一流的產(chǎn)品，就要有一流的人才。抓住人才這個關(guān)鍵，企業(yè)就一定能不斷發(fā)展壯大。”黨和國家領(lǐng)導人江澤民、吳邦國、李長春、李克強、曾慶紅等也曾先后到新飛視察，均對新飛的發(fā)展給予高度的評價。
四、實習要求：
1、了解新飛電器有限公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)方式、管理模式、運營狀況。
2、了解所在企業(yè)信息流的組成，即供應鏈、產(chǎn)品鏈，資金鏈、信息鏈的性質(zhì)和用途，初步形成企業(yè)信息系統(tǒng)和計算機通訊網(wǎng)絡的整體概念。
3、通過講座、參觀，了解冰箱、空調(diào)等一些家電的生產(chǎn)方式。
五、實習內(nèi)容：
通過上面的介紹我對新飛有了很深的了解和認識。并且在這個為期三天的生產(chǎn)實習里我們對新飛的部分生產(chǎn)車間（十六分廠、冰箱由組裝到檢測再到成品包裝總車間、空調(diào)冰柜的生產(chǎn)車間）做了比較全面的參觀、了解和認識。我們見到了我們所學專業(yè)的部分分支在生產(chǎn)過程中很好地應用，這就讓我深刻的認識到我所學的專業(yè)在社會上還是有很大用處的。
第一天我們對新飛的一條較大的綠色銷售通道進行了參觀和了解，講解員告訴我們每天有近萬臺的冰箱、空調(diào)、冰柜從新飛的各個綠色銷售通道發(fā)往世界50多個國家和地區(qū)。我們又對新飛的一些新飛的新產(chǎn)品進行了觀看和了解，接下我們步行去了新飛的一個小分廠——十六分廠，一個冰箱組件的生產(chǎn)小廠它供應者全新飛冰箱塑料板、和塑料箱體。第一天的實習就這樣很快結(jié)束12了，大家很期待第二天的實習，第二天我們將參觀新飛總部及新飛的一個總裝車間和新飛的一個剛落成的年產(chǎn)百萬臺冰箱的生產(chǎn)線。
在大家的期待中第二天的實習到來了，我們對新飛的新飛總部及新飛的一個總裝車間和新飛的一個剛落成的年產(chǎn)百萬臺冰箱的生產(chǎn)線，讓我感受頗深！在這個總裝車間我看到了零件由原材料到零件的生產(chǎn)過程，這些設(shè)備都是全自動化或者半自動化，與我們的專業(yè)很相吻合由于設(shè)備較大和復雜性等一些因素我們只能做外部的參觀做一些簡單的了解。后我們又看到質(zhì)檢員對產(chǎn)品零件的檢測的那種專業(yè)認真一絲不茍的態(tài)度令我們很敬佩!講解員告訴我們每一位質(zhì)檢員在每個她看過的合格品上蓋上自己的公章（每位工人都一個自己的公章）。因為她們的一個很小的疏忽將會給新飛帶來榮譽和品牌極大地損壞。到以后產(chǎn)品出現(xiàn)故障的時候就一眼看出此故障出現(xiàn)在哪一位員工的責任。接下來我們有參觀了組裝流水線，其中在組裝品由一樓輸送上二樓的升降鏈道處用到了紅外探測，我們看到了新飛人那種操作的熟練性，是需要很大的努力才能做到得，講解員告訴我們新飛與他們息息相關(guān)沒13有這些辛勤勞作的員工就沒有新飛今天的輝煌！接下來我們在二樓看到新飛電器成品在自動檢測房內(nèi)有電腦全自動控制的全天全方位的對成品的再次檢測已達到新飛產(chǎn)品的高質(zhì)量和優(yōu)品質(zhì)！就這樣在大家的興致勃勃中我們結(jié)束了中午的參觀，后來我們知道下午去參觀新飛的另一個新建的年產(chǎn)百萬的生產(chǎn)線。
下午我們來到了新飛2007年新建的年產(chǎn)百萬臺冰箱的全新生產(chǎn)線，寬廣而明亮的生產(chǎn)車間讓我們眼睛一亮，那種感覺真的很好！
2007年飛電器有限公司投資近２０億元，將新建年產(chǎn)２００萬臺中高檔冰箱生產(chǎn)線項目。７月９日，該項目第一期工程——一條年產(chǎn)百萬臺的冰箱生產(chǎn)線落成并開始試運行，將有效緩解市場產(chǎn)品供不應求的狀況。這條年產(chǎn)百萬的生產(chǎn)線，在原來的基礎(chǔ)上很多的流水線由原來的半自化完全由全自動化而代替了！這樣也就大大提高了生產(chǎn)的效率！我們來參觀的時間由于是星期天有部分生產(chǎn)線沒有運行，但這條生產(chǎn)線由原料到成品讓我們又一次見證了新飛產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。并且在這里新飛把門箱體的一個重要組成部分隔熱層進行了全新的改裝，過去冰箱的隔熱層都用玻璃棉充填，現(xiàn)在冰箱隔熱層都用聚氨酯發(fā)泡塑料。聚氨酯發(fā)泡塑料是在異氰酸酯、聚醚的聚合反應中，加入發(fā)泡劑發(fā)泡而成。發(fā)泡劑過去都采用r11，14這種發(fā)泡劑對大氣層的臭氧層有較大的破壞作用?，F(xiàn)在的發(fā)泡劑逐漸改為r141b或環(huán)戊烷，這兩種發(fā)泡劑都是環(huán)保發(fā)泡劑。新飛是在不斷的創(chuàng)新不斷地發(fā)展！后來我們又觀看了新飛進口的設(shè)備還有中國研制生產(chǎn)的設(shè)備，這些讓我想到了雖然中國與其他國家又很大的差距，但是中國已經(jīng)有能力與那些發(fā)達國家相媲美了！這讓我很自豪，為祖國而驕傲！由于和上午的有很多的相似之處這個廠區(qū)的參觀就很快結(jié)束了。
后來我們又到新飛的空調(diào)和冷柜的生產(chǎn)廠區(qū)去參觀，很遺憾我們到的時候工人們已經(jīng)下班了，沒能見到那種生產(chǎn)忙碌的壯觀景象，我們只能去觀看一些設(shè)備和停留在流水線上的半成品，這時講解員告訴我們新飛的產(chǎn)品很少去進口或者購買別人的成品幾乎都是新飛自己生產(chǎn)的，這讓我們感到新飛是真的很有實力，不愧是國家的知名品牌公司。經(jīng)過簡短的參觀我們就結(jié)束了這一天對新飛的全天參觀任務。這時天已經(jīng)漸漸黑下了，回想今天讓我收獲很大。我看到了原料到成品的整個生產(chǎn)過程，我看到了每個產(chǎn)品有最初到成品所要經(jīng)過的所有步驟。這些無處都不彰顯著自動化在社會這個大熔爐里面的重要性，我看到了畢業(yè)以后我人生征途上的點點曙光，這讓我很欣喜！
箱體、門體根據(jù)不同的溫度要求組成若干間室，與外界空氣隔絕并分別保持一定低溫。箱體、門體由箱殼、箱膽、門殼、門膽等結(jié)構(gòu)件和絕熱材料組成。
二．制冷系統(tǒng)。
1．對上置冷凍室，冷凍室擱架為鋼絲擱架，冷藏室擱架和果菜盒為平面鋼化玻璃，門擱架為ps塑料擱架。
2．對下置冷凍室，冷凍室抽屜為abs不透明抽屜或為as（也有ps）透明抽屜，冷藏室擱架和果菜盒為平面鋼化玻璃，門擱架為ps塑料擱架。
通過上面的介紹我對新飛有了很深的了解和認識。并且在這個為期三天的生產(chǎn)實習里我們對新飛的部分生產(chǎn)車間（十六分廠、冰箱由組裝到檢測再到成品包裝總車間、空調(diào)冰柜的生產(chǎn)車間）做了比較全面的參觀、了解和認識。我們見到了我們所學專業(yè)的部分分支在生產(chǎn)過程中很好地應用，這就讓我深刻的認識到我所學的專業(yè)在社會上還是有很大用處的。
第一天我們對新飛的一條較大的綠色銷售通道進行了參觀和了解，講解員告訴我們每天有近萬臺的冰箱、空調(diào)、冰柜從新飛的各個綠色銷售通道發(fā)往世界50多個國家和地區(qū)。我們又對新飛的一些新飛的新產(chǎn)品進行了觀看和了解，接下我們步行去了新飛16的一個小分廠——十六分廠，一個冰箱組件的生產(chǎn)小廠它供應者全新飛冰箱塑料板、和塑料箱體。第一天的實習就這樣很快結(jié)束了，大家很期待第二天的實習，第二天我們將參觀新飛總部及新飛的一個總裝車間和新飛的一個剛落成的年產(chǎn)百萬臺冰箱的生產(chǎn)線。
在大家的期待中第二天的實習到來了，我們對新飛的新飛總部及新飛的一個總裝車間和新飛的一個剛落成的年產(chǎn)百萬臺冰箱的生產(chǎn)線，讓我感受頗深！在這個總裝車間我看到了零件由原材料到零件的生產(chǎn)過程，這些設(shè)備都是全自動化或者半自動化，與我們的專業(yè)很相吻合由于設(shè)備較大和復雜性等一些因素我們只能做外部的參觀做一些簡單的了解。后我們又看到質(zhì)檢員對產(chǎn)品零件的檢測的那種專業(yè)認真一絲不茍的態(tài)度令我們很敬佩!講解員告訴我們每一位質(zhì)檢員在每個她看過的合格品上蓋上自己的公章（每位工人都一個自己的公章）。因為她們的一個很小的疏忽將會給新飛帶來榮譽和品牌極大地損壞。到以后產(chǎn)品出現(xiàn)故障的時候就一眼看出此故障出現(xiàn)在哪一位員工的責任。接下來我們有參觀了組裝流水線，其中在組裝品由一樓輸送上二樓的升降鏈道處用到了紅外探測，我們看到了新飛人那種操作的熟練性，是需要很大的努力才能做到得，講解員告訴我們新飛與他們息息相關(guān)沒有這些辛勤勞作的員工就沒有新飛今天的輝煌！接下來我們在二樓看到新飛電器成品在自動檢測房內(nèi)有電腦全自動控制的全天全方位的對成品的再次檢測已達到新飛產(chǎn)品的高質(zhì)量和優(yōu)品質(zhì)！就這樣在大家的興致勃勃中我們結(jié)束了中午的參觀，后來我們知道下午去參觀新飛的另一個新建的年產(chǎn)百萬的生產(chǎn)線。
下午我們來到了新飛2007年新建的年產(chǎn)百萬臺冰箱的全新生產(chǎn)線，寬廣而明亮的生產(chǎn)車間讓我們眼睛一亮，那種感覺真的很好！
2007年飛電器有限公司投資近２０億元，將新建年產(chǎn)２００萬臺中高檔冰箱生產(chǎn)線項目。７月９日，該項目第一期工程——一條年產(chǎn)百萬臺的冰箱生產(chǎn)線落成并開始試運行，將有效緩解市場產(chǎn)品供不應求的狀況。這條年產(chǎn)百萬的生產(chǎn)線，在原來的基礎(chǔ)上很多的流水線由原來的半自化完全由全自動化而代替了！這樣也就大大提高了生產(chǎn)的效率！我們來參觀的時間由于是星期天有部分生產(chǎn)線沒有運行，但這條生產(chǎn)線由原料到成品讓我們又一次見證了新飛產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。并且在這里新飛把門箱體的一個重要組成部分隔熱層進行了全新的改裝，過去冰箱的隔熱層都用玻璃棉充填，現(xiàn)在冰箱隔熱層都用聚氨酯發(fā)泡塑料。聚氨酯發(fā)泡塑料是在異氰酸酯、聚醚的聚合反應中，加入發(fā)泡劑發(fā)泡而成。發(fā)泡劑過去都采用r11，這種發(fā)泡劑對大氣層的臭氧層有較大的破壞作用?，F(xiàn)在的發(fā)泡劑逐漸18改為r141b或環(huán)戊烷，這兩種發(fā)泡劑都是環(huán)保發(fā)泡劑。新飛是在不斷的創(chuàng)新不斷地發(fā)展！后來我們又觀看了新飛進口的設(shè)備還有中國研制生產(chǎn)的設(shè)備，這些讓我想到了雖然中國與其他國家又很大的差距，但是中國已經(jīng)有能力與那些發(fā)達國家相媲美了！這讓我很自豪，為祖國而驕傲！由于和上午的有很多的相似之處這個廠區(qū)的參觀就很快結(jié)束了。
后來我們又到新飛的空調(diào)和冷柜的生產(chǎn)廠區(qū)去參觀，很遺憾我們到的時候工人們已經(jīng)下班了，沒能見到那種生產(chǎn)忙碌的壯觀景象，我們只能去觀看一些設(shè)備和停留在流水線上的半成品，這時講解員告訴我們新飛的產(chǎn)品很少去進口或者購買別人的成品幾乎都是新飛自己生產(chǎn)的，這讓我們感到新飛是真的很有實力，不愧是國家的知名品牌公司。經(jīng)過簡短的參觀我們就結(jié)束了這一天對新飛的全天參觀任務。這時天已經(jīng)漸漸黑下了，回想今天讓我收獲很大。我看到了原料到成品的整個生產(chǎn)過程，我看到了每個產(chǎn)品有最初到成品所要經(jīng)過的所有步驟。這些無處都不彰顯著自動化在社會這個大熔爐里面的重要性，我看到了畢業(yè)以后我人生征途上的點點曙光，這讓我很欣喜！
1．對上置冷凍室，冷凍室擱架為鋼絲擱架，冷藏室擱架和果菜盒為平面鋼化玻璃，門擱架為ps塑料擱架。
2．對下置冷凍室，冷凍室抽屜為abs不透明抽屜或為as（也有ps）透明抽屜，冷藏室擱架和果菜盒為平面鋼化玻璃，門擱架為ps塑料擱架。
通過上面的介紹我對新飛有了很深的了解和認識。并且在這個為期三天的生產(chǎn)實習里我們對新飛的部分生產(chǎn)車間（十六分廠、冰箱由組裝到檢測再到成品包裝總車間、空調(diào)冰柜的生產(chǎn)車間）做了比較全面的參觀、了解和認識。我們見到了我們所學專業(yè)的部分分支在生產(chǎn)過程中很好地應用，這就讓我深刻的認識到我所學的專業(yè)在社會上還是有很大用處的。
第一天我們對新飛的一條較大的綠色銷售通道進行了參觀和了解，講解員告訴我們每天有近萬臺的冰箱、空調(diào)、冰柜從新飛的各個綠色銷售通道發(fā)往世界50多個國家和地區(qū)。我們又對新飛的一些新飛的新產(chǎn)品進行了觀看和了解，接下我們步行去了新飛的一個小分廠——十六分廠，一個冰箱組件的生產(chǎn)小廠它供應者20全新飛冰箱塑料板、和塑料箱體。第一天的實習就這樣很快結(jié)束了，大家很期待第二天的實習，第二天我們將參觀新飛總部及新飛的一個總裝車間和新飛的一個剛落成的年產(chǎn)百萬臺冰箱的生產(chǎn)線。
在大家的期待中第二天的實習到來了，我們對新飛的新飛總部及新飛的一個總裝車間和新飛的一個剛落成的年產(chǎn)百萬臺冰箱的生產(chǎn)線，讓我感受頗深！在這個總裝車間我看到了零件由原材料到零件的生產(chǎn)過程，這些設(shè)備都是全自動化或者半自動化，與我們的專業(yè)很相吻合由于設(shè)備較大和復雜性等一些因素我們只能做外部的參觀做一些簡單的了解。后我們又看到質(zhì)檢員對產(chǎn)品零件的檢測的那種專業(yè)認真一絲不茍的態(tài)度令我們很敬佩!講解員告訴我們每一位質(zhì)檢員在每個她看過的合格品上蓋上自己的公章（每位工人都一個自己的公章）。因為她們的一個很小的疏忽將會給新飛帶來榮譽和品牌極大地損壞。到以后產(chǎn)品出現(xiàn)故障的時候就一眼看出此故障出現(xiàn)在哪一位員工的責任。接下來我們有參觀了組裝流水線，其中在組裝品由一樓輸送上二樓的升降鏈道處用到了紅外探測，我們看到了新飛人那種操作的熟練性，是需要很大的努力才能做到得，講解員告訴我們新飛與他們息息相關(guān)沒有這些辛勤勞作的員工就沒有新飛今天的輝煌！接下來我們在二樓看到新飛電器成品在自動檢測房內(nèi)有電腦全自動控制的全天全方位的對成品的再次檢測已達到新飛產(chǎn)品的高質(zhì)量和優(yōu)品質(zhì)！就這樣在大家的興致勃勃中我們結(jié)束了中午的參觀，后來我們知道下午去參觀新飛的另一個新建的年產(chǎn)百萬的生產(chǎn)線。
下午我們來到了新飛2007年新建的年產(chǎn)百萬臺冰箱的全新21生產(chǎn)線，寬廣而明亮的生產(chǎn)車間讓我們眼睛一亮，那種感覺真的很好！
2007年飛電器有限公司投資近２０億元，將新建年產(chǎn)２００萬臺中高檔冰箱生產(chǎn)線項目。７月９日，該項目第一期工程——一條年產(chǎn)百萬臺的冰箱生產(chǎn)線落成并開始試運行，將有效緩解市場產(chǎn)品供不應求的狀況。這條年產(chǎn)百萬的生產(chǎn)線，在原來的基礎(chǔ)上很多的流水線由原來的半自化完全由全自動化而代替了！這樣也就大大提高了生產(chǎn)的效率！我們來參觀的時間由于是星期天有部分生產(chǎn)線沒有運行，但這條生產(chǎn)線由原料到成品讓我們又一次見證了新飛產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。并且在這里新飛把門箱體的一個重要組成部分隔熱層進行了全新的改裝，過去冰箱的隔熱層都用玻璃棉充填，現(xiàn)在冰箱隔熱層都用聚氨酯發(fā)泡塑料。聚氨酯發(fā)泡塑料是在異氰酸酯、聚醚的聚合反應中，加入發(fā)泡劑發(fā)泡而成。發(fā)泡劑過去都采用r11，這種發(fā)泡劑對大氣層的臭氧層有較大的破壞作用?，F(xiàn)在的發(fā)泡劑逐漸改為r141b或環(huán)戊烷，這兩種發(fā)泡劑都是環(huán)保發(fā)泡劑。新飛是在不斷22的創(chuàng)新不斷地發(fā)展！后來我們又觀看了新飛進口的設(shè)備還有中國研制生產(chǎn)的設(shè)備，這些讓我想到了雖然中國與其他國家又很大的差距，但是中國已經(jīng)有能力與那些發(fā)達國家相媲美了！這讓我很自豪，為祖國而驕傲！由于和上午的有很多的相似之處這個廠區(qū)的參觀就很快結(jié)束了。
后來我們又到新飛的空調(diào)和冷柜的生產(chǎn)廠區(qū)去參觀，很遺憾我們到的時候工人們已經(jīng)下班了，沒能見到那種生產(chǎn)忙碌的壯觀景象，我們只能去觀看一些設(shè)備和停留在流水線上的半成品，這時講解員告訴我們新飛的產(chǎn)品很少去進口或者購買別人的成品幾乎都是新飛自己生產(chǎn)的，這讓我們感到新飛是真的很有實力，不愧是國家的知名品牌公司。經(jīng)過簡短的參觀我們就結(jié)束了這一天對新飛的全天參觀任務。這時天已經(jīng)漸漸黑下了，回想今天讓我收獲很大。我看到了原料到成品的整個生產(chǎn)過程，我看到了每個產(chǎn)品有最初到成品所要經(jīng)過的所有步驟。這些無處都不彰顯著自動化在社會這個大熔爐里面的重要性，我看到了畢業(yè)以后我人生征途上的點點曙光，這讓我很欣喜！
1．對上置冷凍室，冷凍室擱架為鋼絲擱架，冷藏室擱架和果菜盒為平面鋼化玻璃，門擱架為ps塑料擱架。
2．對下置冷凍室，冷凍室抽屜為abs不透明抽屜或為as（也有ps）透明抽屜，冷藏室擱架和果菜盒為平面鋼化玻璃，門擱架為ps塑料擱架。
六、實習心得：
首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。
第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題24各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務。
七、總結(jié)。
通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
經(jīng)過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一、繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性。
三天的實習期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇九
三是保險公司對健康險知識宣傳不夠，消費誤區(qū)多，居民保險意識淡薄;。
四是健康險的營銷模式基本上模仿壽險營銷模式，缺乏創(chuàng)新;。
五是專業(yè)健康險公司還未充分體現(xiàn)其專業(yè)性。
(五)保險專業(yè)課程教學模式與保險公司對人才的素質(zhì)要求還有不少差距。
保險是與人打交道的行業(yè)，保險公司對員工綜合素質(zhì)要求較高。目前大多保險司招聘已不看具體專業(yè)，主要看綜合素質(zhì)。由于行業(yè)特點，保險公司對一線員工，如業(yè)務員、講師、組訓人員需求較大，對員工的禮儀、表達、對外交往能力有較高的要求。而當今保險專業(yè)的學生在保險專業(yè)課程中能學到的主要是保險產(chǎn)品分類、保險合同相關(guān)的法律條款及保險費率擬定原理等純理論知識，性格一般較內(nèi)向，表達能力欠佳，團隊合作能力不強，遠未能符合保險公司招人的要求。特別是新成立的保險公司無精力培養(yǎng)人，特需招進去就能獨擋一面的人才。為此出現(xiàn)了一方面保險公司急需人才以至于不惜高價挖墻腳，另一方面，保險專業(yè)畢業(yè)的學生東奔西走，苦于工作經(jīng)驗找不到工作。究其這一矛盾的深層次原因，在一定程度上源于保險行業(yè)是新興行業(yè)，難免浮躁，人員流動性較大，而主要原因則在于保險課程教學模式不能與保險公司需求相適應。因此，在保險專業(yè)課程教學中，必須加強對學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
總之，通過這次實習，豐富了我的專業(yè)知識，為今后的實踐教學打下了一定的基礎(chǔ)。在此，特別感謝學院給予我這次實習機會，也特別感謝中國人保健康湖南省分公司給我提供了一個實習的平臺!
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇十
(一)。
回家四天后的一個明媚的清晨，我踏上了暑假實習的大路，不知前方的酸甜苦辣，喜怒哀樂，躊躇滿志的邁著步伐走向了理想中的自由。那時我什么都沒想，只是發(fā)現(xiàn)自己一瞬間長大了，不再拿著父母給的生活費浪費了。終于要獨立了，終于要自由了。內(nèi)心的喜悅大家應該都能理解。
(二)。
失望，已經(jīng)不單寫到了臉上，行為上已經(jīng)也有所怠慢了。也許是我的無精打采和剛進公司的表現(xiàn)形成了鮮明的對比，項目經(jīng)理(自稱周大俠，人稱周哥)也覺得我們在這僅僅是自學是不夠的，應該來點激情的東西。于是就開始給我們來了個歡迎會議，啥都不懂，一群人都坐在周邊的沙發(fā)上，只有我們?nèi)齻€實習生，一本正經(jīng)的坐在會議桌周圍，聚精會神的聽著小裴哥(另一項目經(jīng)理)在那介紹公司的經(jīng)營方向，公司歷史。說實話，公司歷史不多，3年左右，發(fā)展方向很普通，但是“后臺”很硬。用公司“華仔”的話來說，叫做“咱們和江蘇省xx局是穿一條褲子的”。的確，咱們公司是個不經(jīng)傳的小公司，上海xx是咱們名義上的father，咱們只是人家的一個son。但是我們也正在走向成熟，走向自立。通過跟江蘇省安監(jiān)局合作，我們公司在一步一步的壯大，也必然壯大。想到那次會議，現(xiàn)在還真有點激動，想到我還不是一無所知，一無是處，我對我的未來的期望，對公司的好感，都達到了前所未有的高度。
(三)。
自從上次的歡迎會，我又進入了正常的步入了正軌，又擁有了激-情。也認識了我辦公桌后面的“華仔”(原名楊華)和“老韓”(原名韓翔)，盡管公司任何一個人都能當我們的大哥，大姐，但是之間的情誼就不局限于大哥大姐了。那是兩個字“哥們”。在這15天里面，我一邊自學著公司要求具備的技術(shù)，一邊做著周哥吩咐的常熟安監(jiān)局電子管理系統(tǒng)的測試工作，我井然的成為了三個實習生名義上的小頭頭。分配工作，收發(fā)測試文檔，整合測試文檔。向周哥和華仔，老韓報告需要改正的地方，這15天過的也很充實。盡管測試并不是想象的那么簡單，但是我們這些實習生，還是積極的完成了分配的任務，也完成了測試，也加入到了改進管理系統(tǒng)的討論,感覺真是頗好,深感團隊的合作有時候還需要大家的齊心合力。
(四)。
要對公司的相關(guān)業(yè)務范圍和業(yè)務流程有了大概的了解之后，師傅便開始給我分配工作了，讓我負責公司的網(wǎng)站維護和更新，在熟悉公司的erp系統(tǒng)軟件后要負責適時地維護工作，除此之外，我還要負責公司電腦的日常維護工作，感覺工作挺多、挺雜的，剛開始我都不知道從何入手，不過我想，做任何事情都必須從頭開始，一步一個腳印，慢慢來。我相信接下來兩個月的生活一定會很充實的，充滿著期待。
(五)。
初次到公司實習，我對企業(yè)erp系統(tǒng)并不熟悉，后來在請教了師傅，再通過互聯(lián)網(wǎng)，了解了erp的基本信息，算是我今天的重大收獲。erp即enterpriseresourcesplanning，中文含義是企業(yè)資源計劃，它代表了當今在全球范圍內(nèi)應用最廣泛、最有效的一種企業(yè)管理方法，這種管理方法的概念已經(jīng)通過計算機軟件系統(tǒng)得到了體現(xiàn)。因此，erp也代表一類企業(yè)管理軟件系統(tǒng)。對于今天的收獲，雖說不多卻相當于從完全陌生到一定得了解，希望自己能在最短的時間了解erp，并能運用它，實現(xiàn)它。
(六)。
學習和研究erp系統(tǒng)的標準功能是一個企業(yè)選擇、實施和持續(xù)應用erp系統(tǒng)來管理企業(yè)的最基本的活動。通過今天的學習，讓我充分認識到，erp的理念已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)的關(guān)注和認同。應用erp系統(tǒng)提高企業(yè)的管理水平、提高企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中的地位，已成為眾多企業(yè)理性的追求。
(七)。
今天來到公司，主要是熟悉公司的系統(tǒng)軟件應用，它包括商品采購模塊、備貨模塊、庫存模塊、運輸管理等多個模塊，可以說是集公司所有業(yè)務于一身的功能強大的管理軟件系統(tǒng)，對于提高工作效率，提升公司的整體競爭力，具有特別重要的意義。今天的嘗試與實踐，我操作的并不熟悉，我還要繼續(xù)探索，不懂得地方要多多請教，我才能進步，感覺師傅對我很關(guān)心，特照顧，我不懂得地方，他都很認真地教我。
(八)。
今天來到公司，除了學習系統(tǒng)管理軟件之外，我開始試著打開公司的網(wǎng)站，進行瀏覽，我發(fā)現(xiàn)公司網(wǎng)站的功能很強大，也大體涵蓋了公司的所有業(yè)務范圍，這樣就實現(xiàn)了公司業(yè)務從實體現(xiàn)實向網(wǎng)絡平臺的拓展與轉(zhuǎn)換，拓寬了公司的業(yè)務渠道，可以帶來更多的業(yè)績，這都是當前先進的計算機科學技術(shù)所帶來的，電子商務在企業(yè)提升自主競爭力上，可以創(chuàng)造更多的效益。
(九)。
今天師傅給我分配了一個任務，讓我試著對網(wǎng)站進行更新進入公司網(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)庫錄入新的數(shù)據(jù)，對網(wǎng)站進行實時的更新，雖然簡單，但是由于數(shù)量多，用了一個下午。我還從網(wǎng)絡上面查找了相關(guān)的行業(yè)新聞，也更新到了公司的網(wǎng)站，師傅夸我說，做得很好，網(wǎng)站一定要讓它動起來，每天要有新的內(nèi)容，每天都必有要更新，還要實時處理相關(guān)業(yè)務，這樣才能提升企業(yè)的活力。
(十)。
之前在學校里面看到很多同學都在學習用dreamweaver設(shè)計網(wǎng)頁，那時我通過與他們的交流與學習，我也學到了一些知識。今天我認真地看了公司的'網(wǎng)頁，感覺有些頁面內(nèi)容過于簡單，而且視覺效果不是很好，我就先保留著這個意見，然后我打開dreamweaver，自己嘗試著去設(shè)計網(wǎng)頁，通過photoshop進行相關(guān)版面的設(shè)計，然后我把設(shè)計好的頁面拿給師傅看，師傅覺得很有創(chuàng)意，讓我認真學，好好完善，等我做完之后就應用到公司的網(wǎng)站上面去，我很激動，感覺自己的東西能夠被采納，我也問師傅了一些問題，從他的談論中，我感覺到自己缺乏了很多東西，都怪自己上學期間沒有多去接觸了解，更多的軟件，今后還必須繼續(xù)努力。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇十一
在短工拍和多個動作的情況下，工業(yè)機器人常常同時進行幾個動作。因此，應采取相應措施，確保驅(qū)動系統(tǒng)的同步。
工業(yè)機器人來完成整個加載過程,完成夾緊工件,手臂抬起,縮放、旋轉(zhuǎn)、平移等一系列的行動,這些行動應該在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作,具體時間的分布取決于許多因素,反復考慮,根據(jù)各種因素分配方案的比較,可以肯定的是。
桁架機械手是在機械化、自動化過程中發(fā)展起來的一種新型機械手。桁架機械手可以節(jié)省工人，提高效率，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高安全性，改善工廠形象。機械手在設(shè)計過程中，在確定機械手的運動速度時，每個動作的行程確定后，根據(jù)生產(chǎn)工作節(jié)拍段的需要分配每個動作的時間，然后確定每個動作的運動速度。
【2】。
工業(yè)機器人的研究與生產(chǎn)已成為高新技術(shù)領(lǐng)域的一項新興技術(shù)，推動了桁架機械手的發(fā)展，實現(xiàn)了機械化與自動化的有機結(jié)合。在設(shè)計桁架機械手時應考慮哪些問題?機械手的總動作時間應小于或等于工作節(jié)拍。如果兩種動作同時進行，則應按長時間計算。
1.給定的運動時間應大于電氣和液壓元件的執(zhí)行時間;。
2.伸縮運動的速度大于旋轉(zhuǎn)運動的速度，因為旋轉(zhuǎn)運動的慣性通常大于伸縮運動的慣性。在滿足工作節(jié)拍要求的條件下，應盡量選擇低速。機械手的速度和臂力、行程、驅(qū)動方式、緩沖方式、定位方式有很多關(guān)系，要根據(jù)具體情況來確定。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇十二
化工見習是化工學院化學工程與工藝專業(yè)教學計劃中一項重要的學習實踐環(huán)節(jié)，是在現(xiàn)實中學習并培養(yǎng)能力的過程。為使學生了解化工產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，從而加強工程觀念，并逐步把已學的理論知識與生產(chǎn)實際聯(lián)系起來，為學習今后的課程奠定基礎(chǔ)。6月17日，化學化工學院化工專業(yè)級全體學生在分團委老師王欣彥等老師的帶領(lǐng)下，到魯西化工有限公司進行了化工生產(chǎn)見習活動。
為確保此次生產(chǎn)認識見習能達到預期的效果，給同學們提供一個良好的實習環(huán)境，魯西化工技術(shù)工作人員廣開思路，充分利用各方面資源，專門為同學們召開了化工見習報告會，主要介紹了公司簡介及主要產(chǎn)品流程，并對生產(chǎn)見習過程中的一些注意事項進行了強調(diào)。隨后，同學們在有關(guān)技術(shù)人員的帶領(lǐng)下，參觀了整個工藝流程。在生產(chǎn)車間，廠方技術(shù)人員對氯堿工業(yè)的流程進行了精心講解：“鹽水生產(chǎn)的精鹽水由鹽水工序送入精鹽水貯槽內(nèi)，用精鹽水送入高位槽，自流入鹽水預熱器，加熱至80攝氏度后注入電解槽內(nèi)，經(jīng)電解制取naoh、nacl的電解液和氯氣，氫氣三種物質(zhì)，并以它們?yōu)樵仙a(chǎn)出一系列化工產(chǎn)品，才能進行銷售。”同時，同學們還了解到，工廠中安插了許多隨風而動的小旗，使工作人員在氯氣泄漏時能準確判斷風向，迅速撤離。最后，此次見習之行在技術(shù)人員對合成氨工藝的介紹中結(jié)束了。
通過對化工生產(chǎn)進行現(xiàn)場參觀學習，同學們深入到生產(chǎn)第一線，不僅了解了真實體系的物質(zhì)轉(zhuǎn)化、化學反應控制、單元操作等過程，還了解了企業(yè)的衛(wèi)生安全、管理經(jīng)營和行業(yè)發(fā)展前景，通過實踐把課本上學到的理論知識與化工生產(chǎn)實際聯(lián)系起來，進一步加深了對化工生產(chǎn)和理論的認識。
山東省魯西化工集團股份有限公司是國有大型化工企業(yè)集團公司，其擁有10萬千瓦發(fā)電機組配套裝置，是集化肥、化工于一體的綜合性化學工業(yè)企業(yè)，是目前全國最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)之一。魯西化工一直秉承“顧客至上，銳意進缺”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇十三
產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行，功虧一簣。光意識到質(zhì)量的重要性還不夠，我們還要把他做好，那怎樣才能做好高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？這就離不了測試。不斷的測試，找出產(chǎn)品的缺點，然后進行查漏補缺。這樣是產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。
從產(chǎn)品質(zhì)量有“檢驗”到“預防”，由“堵”到“疏”，再到生產(chǎn)的“全面質(zhì)量管理”，我們不難看出在生產(chǎn)過程中的精細化要求與質(zhì)量水平要求越來越高。為保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，在解決產(chǎn)量、成本、質(zhì)量發(fā)生沖突時，從根本上杜絕犧牲質(zhì)量的思想痼疾，實現(xiàn)了質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。
企業(yè)必須在質(zhì)量管理中推行了全面質(zhì)量管理模式，層層把關(guān)，人人負責，才能使質(zhì)量控制在每一個產(chǎn)生的源頭。
質(zhì)量管理沒有永恒的答案，只有永遠的問題，質(zhì)量管理與成本控制就是在持續(xù)不斷地解決問題的過程中逐步規(guī)范起來的。測試工程師作為產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)者，其職能在于保證交付到客戶手中的產(chǎn)品可靠好用，運行暢通無阻。從產(chǎn)品定義到產(chǎn)品開發(fā)再到產(chǎn)品維護，離不了產(chǎn)品測試。一切研發(fā)或者生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)都需要經(jīng)過測試這個關(guān)口。隨著社會的發(fā)展，物資文明的完善，測試顯得越來越重要，現(xiàn)代測試采用與現(xiàn)代社會接軌，更嚴格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)口，為消費者提供更好的服務。
一實習簡介。
1.（一）實習單位、實習崗位、實習時間。
實習崗位：測試員。
實習時間：xx年1月18日―xx年4月18日。
（二）實習單位概況。
廣東東方電訊科技有限公司始創(chuàng)于，注冊資金2050萬元，專門從事低壓電力用戶遠程集中抄表系統(tǒng)、大用戶預付費控制柜系統(tǒng)、大客戶電力負荷管理系統(tǒng)、智能電表的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務的民營高科技企業(yè)。
公司座落在國家級仲愷高新技術(shù)開發(fā)區(qū)惠州航天科技園，擁有300多名員工、其中有100多名為各類專業(yè)技術(shù)人員。公司擁有年產(chǎn)40萬套遠程集中抄表系統(tǒng)的生產(chǎn)能力。xx年通過了iso9001：xx質(zhì)量管理體系認證和iso10012-1計量檢測體系認證，成為國內(nèi)首家集抄系統(tǒng)、電能表生產(chǎn)一級計量企業(yè)。公司的集中抄表系統(tǒng)在xx年通過電力部電力設(shè)備及儀表質(zhì)量檢驗測試中心的'檢驗，可進網(wǎng)使用，各型電能表被國家經(jīng)貿(mào)委列入《全國城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造推薦產(chǎn)品及企業(yè)》，ddsi1單相多功能電能表被國家科技部等五部委評為國家重點新產(chǎn)品。xx年hfv6.0低壓用戶集中抄表系統(tǒng)通過了廣電集團的驗收，xx年hfv6.0低壓用戶集中抄表系統(tǒng)獲得廣東省專利優(yōu)秀獎，xx年9月20日我公司入選廣電集團有限公司低壓用戶集中抄表系統(tǒng)選型目錄推薦廠商。
目前，我公司可以提供4種低壓電力用戶集抄系統(tǒng)技術(shù)方案，包括《廣東省廣電集團有限公司低壓電力用戶集中抄表系統(tǒng)建設(shè)技術(shù)條件》附錄a技術(shù)方案圖中的方案一、方案二、方案三和以rs485總線為信道的多功能電能表的一體化集抄技術(shù)方案。目前在全國安裝運行的低壓集中抄表系統(tǒng)用戶超過30萬戶，累計銷售ddsi系列多功能表50萬套。東方電訊科技有限公司將一如既往，以一流的管理、一流人才，竭誠為用戶提供一流的服務與所有用戶共創(chuàng)數(shù)碼信息時代美好的未來，為我國電網(wǎng)改造作出應有的貢獻！
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇十四
柳州化工股份有限公司工業(yè)實習工作總結(jié)7月21日到8月19日，在秦榮歡和劉衛(wèi)兵兩位指導老師的帶領(lǐng)下，我們應化04班36位同學來到柳州化工股份有限公司進行將近一個月的專業(yè)實習?，F(xiàn)在工業(yè)實習已經(jīng)圓滿地結(jié)束了，收獲不少，感受頗深。作為這次工業(yè)實習的主要負責人，我們?nèi)齻€不僅要關(guān)心同學們的衣食住行，還要積極配合指導老師做好學生的思想政治工作和安全工作，安排好學生的實習工作，嚴格要求學生，努力提高學生專業(yè)實習領(lǐng)悟能力，培養(yǎng)學生社會交往能力，引導學生正確處理好與實習單位、與指導教師以及學生的關(guān)系；要求學生以積極的工作態(tài)度，優(yōu)良的工作作風和愛崗敬業(yè)精神，維護玉林師院在實習單位的良好形象，充分展示我院新一代大學生的精神風貌和專業(yè)技能。總之實習工作任務艱辛，責任重大。現(xiàn)將這次工業(yè)實習的情況匯報于下：
本次實習有實習生36人，其中男生20人，女生16人，其中自已聯(lián)系實習的6人。分為四個小組，每組9人，時間為四個星期。第一周第一實習組下到凈化分廠，第二實習組下到合成分廠，第三實習組下到硝酸分廠，第四實習組下到硝銨分廠，實習1周以后各實習組崗位輪換對調(diào)。系領(lǐng)導非常重視實習工作，在出發(fā)前系里召開實習動員大會，要求學生做好此次實習相應準備工作（如火車票聯(lián)系、住宿地點的確定、生活用品的準備、應急藥品的攜帶等），布置專業(yè)實習工作要求，可謂用心良苦。還選擇經(jīng)驗豐富，實踐教學能力強的骨干教師擔實習指導教師。指導教師在實習過程中工作認真負責，能嚴格要求學生，精心指導學生從事實習工作，組織學生，輔導學生，和學生一起吃一起進工廠，考核學生成績，做好指導老師工作等方方面面都給了我們學生的全面指導，我們的學生在實習單位認真實習，虛心向車間生產(chǎn)第一線的師傅請教，認真仔細做好筆記，很好地得到了鍛煉，極大地提高了專業(yè)技能，得到了實習單位和老師喜愛和好評。
柳州化工股份有限公司共有17個分廠，其中12個參與生產(chǎn)，3個是補助分廠。主要是通過煤的燃燒來獲得原料，生產(chǎn)特點為高溫、高壓、易燃、易暴、易中毒、強腐蝕性和化學反應強烈等，大多為強酸強堿，容易造成灼燒和機械傷害，公司對安全問題抓得很嚴，制定了一整套的規(guī)章制度，我們在進廠實習的第一天就進行了安全教育，系領(lǐng)導一再強調(diào)的事我們一定要做好，而且一定要確保在實習期間的每個同學的安全。內(nèi)容概括起來主要為三不傷害（不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害）和六嚴格（嚴格遵守交接班、嚴格遵守工藝指標、嚴格遵守巡回檢查、嚴格遵守勞動紀律、嚴格遵守規(guī)章制度、嚴格遵守操作規(guī)程）。
在實習期間，各個小組的組長也很認真負責，每天組織組員按時上下班，能上下班路上保護同學們的安全，可以說他們的作用是舉足輕重的。
車間的師傅對我們很熱情，很耐心地為我們講解各個流程、儀器的構(gòu)造和作用，讓我們深受啟發(fā)，受益匪淺，學生的專業(yè)知識有了較大的提高；我們還組織小組之間進行了實習總結(jié)，經(jīng)驗交流，得失評說，使我們的實習變得得心應手，學生的實際操作能力快速提高。
此次實習的同學，實習熱情高，態(tài)度積極，工作認真負責，遵守工廠紀律，堅守崗位，時間觀念強，指導老師工作深入扎實，用自己的行動關(guān)心學生的一切事務，和學生建立起良好的友誼橋梁，受到學生的普遍歡迎。我們?nèi)齻€主要負責人與指導教師配合較默契，積極主動幫助指導教師批改學生的實習報告冊，慮心向指導教師學習，在各方面認真聽取指導教師的意見，不斷改進工作方法，領(lǐng)導水平得到迅速提高，受到指導教師的`普遍稱贊。
但辨證地看待這次工業(yè)實習，我們應該不能回避一些不足之處，從學生實習中發(fā)現(xiàn)的問題：
1、理論知識不夠牢固，很多淺顯的知識有時也要問車間師傅，這樣給師傅很不好的印象，從此可以看出我們同學在學校時不太注重專業(yè)知識的學習，今后要加強這方面的學習。
2、較普遍存在學生實際動手能力較差的問題，就是缺乏實踐能力，一是不肯動手；二是膽量不夠，處處害怕，不敢進入到生產(chǎn)車間。
3、缺乏獨立思考能力，一些簡單的問題還沒經(jīng)過思考就急著盤問師傅，這是很愚蠢的事。不能前聯(lián)后引，旁敲側(cè)擊，溫故知新。對一些儀器即使在課本上學過還是很陌生，師傅講解時反應速度慢，常常遇難，半天不得其解。
4、有些同學膽量不夠，遇到不懂的地方又不敢問，從而錯失很多可以提高知識面的機會。
5、我們在檢查同學們的實習報告冊時發(fā)現(xiàn)一些學生寫作總結(jié)能力差，一是對自已所做大量工作不能如實寫出，二是不能提煉，三是寫出的內(nèi)容較空洞。
6、缺乏理論知識與實踐相結(jié)合，不能把課本的知識很好地運用到實際生產(chǎn)中。綜合以上不足我們提出如下意見：
1、建議我系進一步加強對學生專業(yè)技能的培養(yǎng)，使學生的實驗操作能力達到比較熟練的程度。
2、建議我系進一步加強對學生進行專業(yè)知識的教學與訓練，提高實習生對工業(yè)實習內(nèi)容的理解深度，增強實習生自信心。
3、建議我系進一步加強與實習單位的多方面合作，幫助解決一些科研方面的難題，實現(xiàn)雙蠃。
4、希望我系開展對指導教師的培訓工作，特別是新儀器的引進，新方法的應用培訓。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇十五
1.從處理工業(yè)機器人比較質(zhì)量,處理機器人機械手的質(zhì)量是每個人更多的關(guān)心,我們都知道,市場比我們做一個處理機器人機械手,所以我們將質(zhì)量比較一般,我們公司在處理機器人機械手產(chǎn)業(yè)發(fā)展很長一段時間,產(chǎn)品質(zhì)量是公認的好,可以考慮我們主要處理機器人機械手!
從處理工業(yè)機器人機械手,國內(nèi)處理機器人機械手的比例很好,我們在選購的時候處理機器人機械手多做對比,不僅處理機器人機械手價格高于之下,而且我們的產(chǎn)品質(zhì)量和制造商的力量,找到適合自己的處理相比,售后服務機器人機械手。
2.很多客戶在購買搬運工業(yè)機器人時都希望購買價格低廉的美容產(chǎn)品，那么，國內(nèi)哪些廠家性價比高呢?現(xiàn)在這個生產(chǎn)搬運機器人的廠家，一搜索就是滿是漂亮的東西在眼前，我們就可以看出搬運機器人機械手行業(yè)的競爭是非常激烈的，我生產(chǎn)的搬運機器人機械手價格更經(jīng)濟，性價比也不錯!
我們視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命。核心零部件選用一線品牌。從原材料采購到生產(chǎn)、裝配、檢測，我們都按照質(zhì)量體系執(zhí)行。
從潛在的對比,進行機器人機械手的我們處理機器人機械手主要適用于小零件加工,為客戶和精確,根據(jù)機械零件和處理時間,可以分為獨立處理機器人操縱器,雙網(wǎng)絡機器人,許多在線機器人,機器人,機器人等等,沉重的桁架函數(shù)分為很多種。
商貿(mào)有限公司實習總結(jié)篇十六
總結(jié)寫作應以簡明扼要的文字寫明在本總結(jié)所包括的期限內(nèi)的工作根據(jù)、指導思想以及對工作成績的評價等內(nèi)容。你會寫商貿(mào)公司實習總結(jié)嗎?下面小編給大家?guī)砩藤Q(mào)公司實習總結(jié)，希望大家喜歡!
時間流逝，我的實習將要結(jié)束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。
2.報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
一、實習單位介紹。
江西峽江縣金豐貿(mào)易汽車運輸有限公司(簡稱金豐公司)于20_年6月創(chuàng)建，同年9月正式營運，是以貸購車輛為主的股份制服務性運輸行業(yè)。在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下,在有關(guān)部門的大力支持幫助下,公司總經(jīng)理帶領(lǐng)公司員工秉著“團結(jié)務實、貢獻社會”的原則，牢固樹立“用戶第一、用心服務”的經(jīng)營理念，艱苦創(chuàng)業(yè)，一切從零開始，在摸索中求生存，在生存中求發(fā)展，在發(fā)展中求壯大，一步一個腳印使公司得到長足飛速發(fā)展。
截止20__年5月底據(jù)公司人事、財務、統(tǒng)計資料顯示全公司現(xiàn)有員工644人(其中國有企業(yè)下崗人員126人)，另有中層管理人員24人，總資產(chǎn)已達10700萬元，其中固定資產(chǎn)8010萬元，所有者權(quán)益(即自有資產(chǎn))5020萬元。
公司在為縣里就業(yè)狀況減輕很大壓力的同時，也為縣里的經(jīng)濟發(fā)展作出了很大貢獻，為革命老區(qū)，峽江人民創(chuàng)造了財富。在20__年度，公司上繳了地稅141萬元，與上年同期對比純增稅收101萬元。
由于公司服務好、信譽佳，幾大知名物流公司(如：華宇物流、佳宇物流、富奎物流等)均與該公司簽訂了長期運輸合作協(xié)議。目前，公司的各類大型貨車已遍布其各大物流公司。
隨著公司全體員工素質(zhì)的不斷提高，服務質(zhì)量和工作作風得到了明顯的改善，優(yōu)質(zhì)的配套服務具體表現(xiàn)在公司的經(jīng)營、財務管理。20_至20__年度被市工商部門授予“重合同、守信用”先進單位;被縣地稅局評為“納稅大戶”單位;被縣委、縣政府授予公司“精神文明單位”、“先進貨運企業(yè)”的榮譽稱號。公司總經(jīng)理經(jīng)過辛勤的工作，得到了社會的認可，20__年被評為縣先進人大代表;同年還獲得江西省委首屆“江西優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”榮譽;被聘任縣汽車運輸協(xié)會副會長和被聘任縣聯(lián)社理會理事;20__年5月份當選吉安市企業(yè)家協(xié)會副會長職務。如此殊榮，為企業(yè)以后的長足發(fā)展奠定了基矗。
二、實習工作內(nèi)容。
在金豐公司財務部擔任會計助理的這一個月里，我深刻感受到企業(yè)會計業(yè)務的龐雜，會計面臨的巨大操作風險，以及認識到會計在企業(yè)經(jīng)濟體系中的重要性。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段。在實習期間，我主要學習一些會計日常業(yè)務處理、銀行及稅務相關(guān)工作處理。公司財務部主要有成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業(yè)務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關(guān)軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務。
在處理日常經(jīng)濟業(yè)務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務性質(zhì)進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務通常不是采購就是銷售，在進行采購業(yè)務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據(jù)實際發(fā)生以及相應回款進行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面謝前輩要求我要特別細心，要求我要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務，日常經(jīng)濟業(yè)務還主要包括通過單位網(wǎng)上銀行進行其他應收、應付款業(yè)務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業(yè)務是會計工作的基礎(chǔ)，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發(fā)揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。因為該公司的主營業(yè)務是汽車銷售和租賃、運輸，所以公司的成本構(gòu)成主要包括購買汽車的直接成本、直接人工、其他直接支出和制造費用。而大學所學的成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用，進行生產(chǎn)費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關(guān)費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算，是將通過生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品成本計算。同時，需要注意的是，在進行費用歸集的時候，必須要有相應發(fā)票才能進行計入費用。所以雖然實際的工作與書本上的知識有很多不同，但在謝前輩的悉心指導下，我完成了一個從理論到實踐的飛躍，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我走向工作崗位的第一步。
三、實習工作體會。
經(jīng)過這次短暫的實習，我對自己的專業(yè)有了更深刻的了解，也是對這三年大學所學知識的鞏固與運用。從此次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，工作就是進一步的再學習。但是其實理論是否扎實也是很關(guān)鍵的，畢竟會計的專業(yè)比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎(chǔ)，真正到了工作上會沒有頭緒的!再者我覺得要做好會計必須能夠理清思路，理清思路就不會在具體的工作中沒有方向，就能一個一個問題解決好，不會總是在一個問題上重復，會更有效率。最后我覺得還需要細心和耐心，這樣才能把一份工作做到最好!
一、實習的目的和意義。
實踐是知識更新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是我們鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,才能為自己的成功和為社會做貢獻打下良好的基礎(chǔ)。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會計專業(yè)學科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時綜合考慮社會大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨立思考的能力以及應變能力，才能徹底有效的解決實際問題，才能在以后工作中處理好實際交易問題。
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、成都古蜀蜀錦研究所簡介。
蜀錦是我國四大名錦之一，居四大名錦之首(蜀錦、云錦、宋錦、壯錦)，興于春秋戰(zhàn)國，盛于漢唐時期，距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質(zhì)文明中的一顆璀璨的明珠，在1908年，蜀錦在巴拿馬博覽會上榮獲金獎;1917年，蜀錦在南洋博覽會上奪得國際金獎;1937年，蜀錦又在美國紐約的萬國博覽會上獲得“東方美人獎”;20_年，蜀錦織造技藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。蜀錦名貴，其價如金。成都因蜀錦得名錦城，護城河為錦江。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經(jīng)數(shù)千載而不衰則有她厚重的文化藝術(shù)內(nèi)涵和獨特的工藝技術(shù)，因此蜀錦產(chǎn)品必須忠實于她獨有的工藝技術(shù)，堅持原創(chuàng)、本土化和民族化的制作工藝路線，才不失她美麗神韻。
工藝設(shè)計、經(jīng)緯配色、機械設(shè)備等方面進行了創(chuàng)新，努力挖掘和研發(fā)蜀錦新品，實現(xiàn)了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數(shù)碼織錦色彩單調(diào)模糊、織地平淡單一、無立體感的缺陷，織成的蜀錦畫面色彩豐富清晰、織地細膩、立體感強、層次分明、含義雋永，經(jīng)錦特點得到了充分展示，使這古老傳統(tǒng)的文化遺產(chǎn)重新煥發(fā)出勃勃生機。蜀錦有著豐富的文化藝術(shù)內(nèi)涵和欣賞收藏價值，故世人譽之為“東方瑰寶、神州一絕”。
三、實習內(nèi)容。
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在十月里的一天中來到了成都古蜀蜀錦研究所。在hr的介紹下，詳細了解了成都古蜀蜀錦研究體會到了其經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的時間里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文，由于第一次走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。幸好，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對成都古蜀蜀錦研究所創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。成都古蜀蜀錦研究所現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)成都古蜀蜀錦研究所自創(chuàng)品牌國際化的自信心與活力。
一、實習單位：__市__商貿(mào)有限公司。
二、崗位名稱：業(yè)務管理員。
三、實習單位簡介。
該公司有10年的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務來往，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務管理員、業(yè)務員、導購員、會計、打單員、財務員、理貨員、司機等職位。
四、崗位職責。
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五、崗位能力要求。
要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達能力，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。
六、崗位工作流程。
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七、崗位考核方式或計酬標準。
考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。
八、企業(yè)方針和目標。
公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業(yè)績評價一個人的能力，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進行指導批評，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。
九、崗位工作存在問題和建議。
存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通，根據(jù)市場信息及時改進策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發(fā)展。
十、知識和實踐對我的工作幫助的地方。
在學校學習了市場調(diào)查與預測，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了，同時也利用所學的知識很好的開展了工作。所學的現(xiàn)代應用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費力再去重新查找獲得。
十一、最想拓展的能力。
我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。
十二、覺得應該加強的知識和實訓。
我們所學的專業(yè)為營銷與策劃，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營銷。
十三、其他說明。
我們基本處于自我放松的時期，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話，會更有效的將知識傳授于學生，更有利于開拓學生的思路。
通過這段時間的實習，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人。怎么說呢?在學校的我，像大多數(shù)大學生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作，到休假時候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài)，當自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候，而且當別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來，想到自己剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎?想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實，不是在象牙塔里幻想的那個世界。
于是我開始努力的去工作，上級分下來的任務認真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會去學習，去改正，這也是我實習的目的之一啊!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場，熟悉價格，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解，曾經(jīng)一個人風雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累!但很值得。在公司的日子里，我學會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事，多與同事交流，談談工作心得體會，不僅可以促進同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個人的事，團結(jié)的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標。
誠信，是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，不如說經(jīng)營誠信，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴大自身的影響力，在桂林，還是有一些名望的。我想，誠信應該成為每個人的品質(zhì)。
以前，都是學校安排的實習，現(xiàn)在這次，完全是個人與公司的相互選擇，我體會到了工作的辛苦，明白了錢真的不容易掙!事業(yè)，還是要一步一步的去拼搏。我相信經(jīng)過老師這兩年多的教導及我自身的社會實踐，我會成為一名對社會有用的人。
為了真正做到理論和實踐相結(jié)合，也為了能詳細地了解專業(yè)知識及內(nèi)涵，通過對企業(yè)實際的調(diào)查、研究，熟悉外貿(mào)實務的具體操作程序，增強感性認識，在企業(yè)指導教師幫助下，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際能力和分析問題與解決問題的能力，為接下來走出學校踏入社會做準備。對具體實習情況及體會作統(tǒng)一總結(jié)。
1、實習單位簡介。
__貿(mào)易有限責任公司于20__年10月28日在甘肅省白銀市公園路科技樓注冊成立，企業(yè)主要從事貨物的進出口業(yè)務，經(jīng)營批發(fā)零售有色金屬及加工材、加工制品、貴金屬、鉛精礦、鋅精礦、化工產(chǎn)品;本企業(yè)生產(chǎn)科研所需原輔材料、機械設(shè)備、儀器儀表、零配件，以及硒、碲、氧化亞銅、硅鐵、碳化硅、水泥、釬具等。注冊員工人數(shù)為15人，注冊資本30萬元人民幣。
因為是外貿(mào)公司，業(yè)務來往重點在國外，通過市場的調(diào)研，將國外商品銷售進口到國內(nèi)來銷售，或收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進口權(quán)的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。
2、實習主要過程。
此次實習的目的在于通過在__貿(mào)易有限公司的實習，熟悉外貿(mào)公司的日常業(yè)務，具體的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：
第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司的經(jīng)營范圍，了解經(jīng)營主要面向的客戶，收集有關(guān)進出口貿(mào)易、商檢、報關(guān)、進口、管理等政策法規(guī)。
第二，學習外貿(mào)業(yè)務的基本工作流程，主要是業(yè)務調(diào)研和業(yè)務關(guān)系建立、成本核算;外貿(mào)合同的簽訂后的催證、審證、改證;工廠備貨，托運，報檢;報關(guān)裝船、結(jié)匯收款等。
第三，學習如何與客戶進行良好溝通，幫助客戶了解市場，根據(jù)客戶需要，快速的運用網(wǎng)絡平臺進行產(chǎn)品和廠家的尋找事先注冊一些貿(mào)易平臺的賬號，方便及時登入進行查詢。
第四，協(xié)助公司將所有產(chǎn)品公布在公司網(wǎng)站上，建設(shè)美化網(wǎng)站，完善更新產(chǎn)品信息，方便潛在客戶的了解。
第五，總結(jié)實習經(jīng)過，并完成實習手冊、實習報告。
3、實習主要內(nèi)容。
剛到公司的時候，指導師傅拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，了解公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等，大多是英文，還好在學校的時候修了進出口貿(mào)易課程，對貿(mào)易流程實現(xiàn)有一定的了解。
第二周開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是讓我先幫忙做一些單據(jù)，然后就是幫忙蓋章或者打印一些資料，而且他們外出咨詢一些問題的時候都會把我?guī)?，讓我也聽一聽，多了解一點。接下來學習對內(nèi)業(yè)務的基本流程，主要包括以下方面：詢盤、回盤，合同會審，調(diào)整開證金額，開征后宣布qp，進行點價、保值，貨到之前準備報關(guān)材料，公式定價，轉(zhuǎn)關(guān)至蘭州，送財務抵扣，成本測算，管理業(yè)務檔案，核銷工作，清理海關(guān)保證金，確認船舶，跟蹤船，工廠確認，合同會審，單位審核。
由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認識，所以必須要對各種冶金和化工產(chǎn)品進行了學習，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學名，還要了解產(chǎn)品的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟。
接下來便需要跟客戶交談，主動聯(lián)系客戶，通過阿里巴巴、淘寶等平臺，運用msn、郵件等通訊工具尋找客戶，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。積極建設(shè)公司網(wǎng)站，及時更新產(chǎn)品信息，以推廣產(chǎn)品，讓更多的客戶了解我們公司，進一步了解公司產(chǎn)品。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的細節(jié)，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，我逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司最后的幾天里，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中，企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮，經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
4、實習的主要收獲和體會。
從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
首先，要加強外語學習，在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
其次，要增加自學能力，在學校時，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的.。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
此外，還要擺脫在學校的“懶”。由于自己是實習生，所以要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生，每天7點不到就得起床去擠公交車，就算天氣再差，有時候工作繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖說是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，自由許多。每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給企業(yè)帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
還要搞好人際關(guān)系。初入社會，開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“學會察言觀色，多工作，少說話”。工作環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個齊樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開心，便能更好地完成工作。
通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易是實踐性很強的，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。并且，要熟練掌握好課本知識，課本知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。今后若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平臺中去繼續(xù)磨練自己，鍛煉自己。
一、實習公司簡介。
(1)利宏紡織有限公司簡介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
利宏紡織有限公司經(jīng)營理念：
占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
(2)麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地__0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。
二、實習主要工作任務。
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。
經(jīng)過領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。
由于公司針對____年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。
三、實習感想：網(wǎng)絡營銷路上的感悟。
1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
2.市場推廣是關(guān)鍵。
一、實習目的。
通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，掌握實用的外貿(mào)技能，實踐和鞏固貿(mào)易知識，熟悉外貿(mào)業(yè)務，在實際業(yè)務的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進出口流程，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。
二、實習時間。
20__.11至20__.6。
三、實習地點。
南京__貿(mào)易有限公司(南京市__路__號__b座__室)。
四、實習單位和部門。
南京__貿(mào)易有限公司業(yè)務部門。
五、實習內(nèi)容。
根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學知識與國際貿(mào)易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語，對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
(1)堅持理論聯(lián)系實際將《商務英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業(yè)務流程，積極和同事交流虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發(fā)市場。
(2)加強英語的學習對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
(3)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系外貿(mào)英語是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學比如營銷學，在實習期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學科的書籍，多和同事、上級溝通關(guān)注外貿(mào)當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務能力。
(4)堅持學以致用外貿(mào)英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應用于外貿(mào)交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識，可見學以致用在這門學科里的重要性。基本的業(yè)務流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的國際貿(mào)易知識。我上個學期學的國際貿(mào)易實務讓我對國際貿(mào)易方面的術(shù)語并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。
我通過一段時間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。接待客戶，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認真負責。還有與領(lǐng)導談話要注意言語場合，正確理解領(lǐng)導意圖。
通過實習，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿(mào)知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。通過實習，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色!不管從事什么工作都會努力!
對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。
工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案。
[1]與上司溝通不好;。
[2]上司給的某份工作感覺無從下手;。
[3]對瑣碎重復的工作感到厭倦。