無論是個人還是團隊，制定一個明確的方案都非常重要。制定方案時，我們可以參考專家的意見和建議。小編為大家?guī)砹艘恍﹥?yōu)秀的方案案例，一起來看看吧。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇一
1.主題定位：以“開學(xué)季，快樂購”為主題，強調(diào)學(xué)生購物的快樂和實惠。
2.時間安排：活動時間為開學(xué)前一個月的時間段，以便吸引家長和學(xué)生前來購物。
3.促銷策略：
-打折優(yōu)惠：針對學(xué)生和家長的購物需求，針對開學(xué)所需的文具、書籍、運動器材等商品進行適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠，吸引學(xué)生和家長前來購買。
-禮品贈送：針對購物滿一定金額的學(xué)生，贈送小禮品，如筆記本、水杯、文具套裝等，增加購買的欲望。
-優(yōu)惠券發(fā)放：針對所有顧客發(fā)放優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以在超市內(nèi)的指定商品上使用，增加顧客購物的積極性。
-限時特價：設(shè)定每天或每周的特價商品，限時出售，吸引顧客前來購買。
-組合優(yōu)惠：將某些商品進行組合銷售，打折銷售，吸引購買多個商品的顧客。
4.營銷渠道：
-廣告宣傳：通過報紙、電視、廣播等媒體進行廣告宣傳，讓更多的人了解到超市的開學(xué)季促銷活動。
-社交媒體營銷：通過社交媒體平臺發(fā)布促銷活動的信息，吸引年輕人的關(guān)注和參與。
-海報和宣傳單：在學(xué)校、社區(qū)等地方張貼宣傳海報和發(fā)放宣傳單，吸引學(xué)生和家長前來購物。
5.活動亮點：
-主題裝飾：在超市內(nèi)進行開學(xué)季主題的裝飾，增加購物的氛圍和歡樂感。
-親子活動：舉辦親子購物活動，父母和孩子一起參與購物，提升活動的參與度。
-游戲互動：舉辦各種購物游戲和互動活動，吸引顧客參與，增加購物的樂趣。
6.參與合作：
-學(xué)校合作：與學(xué)校合作，提供開學(xué)必需品的優(yōu)惠，吸引學(xué)生和家長的購物需求。
-品牌合作：與知名品牌合作，推出限量版商品或獨家優(yōu)惠，增加購物的吸引力。
通過以上的策劃方案，超市可以在開學(xué)季期間吸引更多的學(xué)生和家長前來購物，并提高銷售額，同時增強超市品牌的影響力。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇二
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的"團圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以"歡樂國慶"為主線，分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
xx年9月23日——xx年10月8日。
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)"。
中秋篇："歡樂中秋，情濃意濃"。
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）。
"歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃"。
1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展。
結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年滋補保健品節(jié)。
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇三
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少xx五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
時間：20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出xx商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立xx商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出xx商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為xx元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為xx元的`意外傷害保險(成本50元)。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇四
為歡迎各學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。
2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點：校園超市內(nèi)
“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購置，將品牌化拆品和睡衣做為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動征詢臺;
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;
3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)效勞;
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處置)。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇五
三、活動內(nèi)容：
1.學(xué)生優(yōu)惠活動：
-提供學(xué)生優(yōu)惠卡，持卡可享受額外折扣，吸引學(xué)生購買；
-設(shè)置學(xué)生專屬商品專區(qū)，針對學(xué)生消費需求選擇商品；
-在商品中設(shè)置學(xué)生專屬套餐，滿足學(xué)生的多樣化需求。
2.促銷活動：
-低價大促銷，提供超市內(nèi)主打商品的超低價或特惠套餐；
-贈品促銷，購買指定商品或達到一定金額可獲得精美贈品，吸引消費者；
-團購活動，組織學(xué)生或家長團購，享受更優(yōu)惠的折扣；
-砍價活動，設(shè)立砍價區(qū)域，消費者可通過砍價購買商品。
3.課外活動：
-舉辦開學(xué)季文具展銷會，展示各類文具商品，提供優(yōu)惠購買機會；
-進行知識競答活動，提供禮品獎勵，吸引學(xué)生參與；
-引入新品試用活動，讓學(xué)生試用新上市的文具或生活用品，增加互動體驗。
四、營銷手段：
1.宣傳渠道：
-制作宣傳海報，張貼在學(xué)校周邊社區(qū)、校園內(nèi)，吸引目光；
-利用學(xué)校官方平臺宣傳，例如校網(wǎng)站、微信公眾號等；
2.會員系統(tǒng)：
-建立超市會員系統(tǒng)，提供積分、折扣、生日禮物等會員權(quán)益，增加用戶粘性；
-利用會員系統(tǒng)推送短信、電子郵件等方式，及時通知會員最新促銷活動。
3.合作推廣：
-與學(xué)校合作，利用學(xué)?；顒踊蛸愂碌臋C會進行促銷活動；
-與周邊商家合作，進行聯(lián)合促銷，互相推廣。
五、營銷目標：
1.增加銷售額：通過促銷活動吸引更多學(xué)生和家長前來購買商品，增加銷售額；
2.建立品牌形象：通過舉辦活動展示超市的產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌形象和知名度；
3.建立忠誠度：通過會員系統(tǒng)和優(yōu)惠活動提升顧客的忠誠度，增加回頭客；
4.增加用戶數(shù)量：通過宣傳渠道和合作推廣吸引更多顧客，擴大用戶數(shù)量。
六、預(yù)算和效果評估：
1.預(yù)算：根據(jù)超市實際經(jīng)營情況和促銷活動規(guī)模確定預(yù)算；
2.效果評估：通過銷售額、會員增長、顧客滿意度等指標評估活動效果，進行后續(xù)改進和調(diào)整。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇六
二、活動時間：選擇開學(xué)前2-3周進行活動，以吸引開學(xué)前的學(xué)生和家長進行購物。
三、活動目標：
1.增加超市銷售額，吸引更多顧客前來購物。
2.提高超市品牌知名度和形象。
3.為學(xué)生和家長提供購買學(xué)習(xí)用品、文具等開學(xué)必需品的便利。
1.促銷策略：
a.特價促銷：根據(jù)市場調(diào)研和商品銷售情況選擇熱銷商品進行特價促銷。
b.換購活動：購買指定商品即可獲得贈品或優(yōu)惠券，吸引更多的顧客購買。
c.滿減活動：設(shè)定購物滿一定金額即可享受優(yōu)惠減免的活動，鼓勵顧客增加購物數(shù)量。
d.積分活動：通過開通會員卡，積分購物，可以兌換指定商品或享受折扣。
2.促銷手段：
a.門店海報宣傳：在超市門店內(nèi)懸掛宣傳海報，吸引顧客注意。
b.社交媒體宣傳：通過超市的官方微博、微信公眾號等社交媒體渠道發(fā)布活動海報，宣傳促銷信息，提醒顧客參與活動。
c.傳單派發(fā)：在學(xué)校門口、學(xué)生公寓區(qū)等地方派發(fā)傳單，提醒學(xué)生和家長活動時間、地點和優(yōu)惠信息。
d.電子屏宣傳：租用學(xué)校附近的電子屏，播放促銷廣告，提醒過往學(xué)生和家長參與活動。
3.活動內(nèi)容：
a.購物節(jié)活動區(qū)域：將超市特設(shè)開學(xué)購物節(jié)活動區(qū)域，擺放特價商品和促銷標識，吸引顧客的注意。
b.贈品發(fā)放：購買指定商品即可獲得贈品，例如：購買文具超過一定金額，贈送學(xué)生文具套裝。
c.優(yōu)惠券發(fā)放：購買指定商品即可獲得優(yōu)惠券，在下次購物時可使用。
d.互動游戲：設(shè)置活動區(qū)域，設(shè)立小游戲或抽獎環(huán)節(jié)，參與游戲者有機會獲得贈品或折扣券。
4.合作與宣傳：
a.學(xué)校合作：和周邊學(xué)校合作，提供學(xué)生購物優(yōu)惠，在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。
b.合作贊助商：與知名品牌合作，提供贊助，以降低促銷成本，并同時增加活動吸引力。
五、活動評估：
1.銷售額：通過統(tǒng)計活動期間的銷售額，評估活動對超市銷售的影響。
2.顧客反饋：通過顧客反饋問卷、社交媒體評論等方式，了解顧客對活動的滿意度和建議。
3.品牌知名度增加情況：通過活動前后的品牌知名度調(diào)研，評估活動對品牌形象的提升程度。
六、活動預(yù)算：
根據(jù)具體活動規(guī)模和促銷策略進行預(yù)算，包括商品采購成本、贈品和優(yōu)惠券成本、宣傳費用、租賃費用等。
七、活動總結(jié)：
根據(jù)活動評估結(jié)果，總結(jié)活動的優(yōu)點和改進的地方，為下一次的促銷活動提供經(jīng)驗和借鑒。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇七
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏。
活動時間：4月28日—5月4日。
活動形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷。
dm促銷。
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實惠。
活動時間：4月28日—5月5日。
營銷重點：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風(fēng)扇、電飯煲等。
規(guī)格：dm傳單、對8開8p，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6p，百貨占2p。
內(nèi)容：生鮮單品(30個)、日用食雜單品(40個)、針棉服飾單品(30個)、百貨單品(20個)，單品合計：150個。
商品促銷。
(一)玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)。
活動目的：
與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
活動時間：4月28日—5月5日。
活動操作：
1.采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動(內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)。
2.在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動醒目內(nèi)容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現(xiàn)價僅售1.5元。(每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件)。
3.冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。
(二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎。
活動時間：4月28日—5月5日。
活動內(nèi)容：
活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復(fù)，團購業(yè)務(wù)不參與活動。)憑刮刮卡可參加本次活動。
在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺。
獎項設(shè)置：
1.“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;。
2.“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶);。
3.“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個);。
4.“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風(fēng)扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)。
5.“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺);。
6.“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1.5p1臺(價值約2680元/臺)(1臺)。
活動細則：
a、即買即刮、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;。
c、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅;。
d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替;。
e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎;。
f、參與本活動則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇八
活動背景：
8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份--店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
活動目的：
1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
主題促銷：冰爽底價嚇一跳。
活動時間：--年8月4日--年8月12日。
主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。
肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。
熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。
食品類：5支左右。
糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%。
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下：
食品類;(主打商品選擇)50支。
個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支。
床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等。
家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等。
百貨類：防曬傘。
鞋類：涼鞋、涼拖。
會員專享商品。
主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。
促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇九
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍：xx商場商城及八一店、xx商場購物廣場、北園店。
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，xx商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。
活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
"月圓中秋，情濃xx商場"中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、xx商場八一店五周年店慶：
活動時間：20xx年10月1日-8日。
活動范圍：xx商場商城及八一店、xx商場購物廣場、北園店及華信店。
活動內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。
(二)購物xx商場，盡享意外驚喜"國慶購物不花錢"。
時間：20xx年10月1日-8日。
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋"l"章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，xx商場送安康。
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出xx商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立xx商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的`積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出xx商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理"保險卡"一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外。
傷害保險(成本50元)。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規(guī)則另附。
操作細則：
a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋"l"(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔(dān)。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元。
顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元。
4店總費用約44萬元，預(yù)計10天活動四店。
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%。
噴繪寫真：約4000元。
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限xx商場八一店)。
活動時間：20xx.10.1--20xx.10.8。
(1)7折以上商品再送大禮。
當(dāng)日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當(dāng)日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當(dāng)日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外，
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔(dān)5個點。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇十
(一)、七樓掛豎條幅。
內(nèi)容：
超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告。
1、內(nèi)容：百年校慶樂夠同賀——超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市。
校慶期間：
*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;。
*返校學(xué)子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。
2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通。
《南京晨報》10.5彩通。
《揚子晚報》10.5彩通。
(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā);同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)、特價商品特價限購。
活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。
(五)、費用預(yù)算。
品名數(shù)量單價小計。
1、媒體費用2家6750元。
2、印刷費用20xx0張0.085元/張1700元。
3、條幅20*2米7.5元/米300元。
合計：8750元。
店慶活動。
(一)運動寶貝速爬王比賽。
報名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。
比賽時間：20xx年9月28日9：30--------17：30。
比賽地點：籃球場或跑道。
獎項設(shè)置：
每場冠軍：寶寶溫度表一只。
總冠軍：寶寶樂童車一輛。
比賽方法：
在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同。
爬出跑道的即為犯規(guī)，接觸兒童身體即為犯規(guī)，并不得繼續(xù)比賽。
每場冠軍獎品當(dāng)即發(fā)出。
成績評定。
5：30分截止后，匯總成績，電話通知獲獎情況。本次活動由xx市公證處公證。
頒獎儀式在第二天進行。
前期宣傳：
各個媒體上的廣告宣傳。
準備工作。
1.前期宣傳。
2.跑道的布置。
3.獎項的準備提供、設(shè)置。
4.記分的表格、公示的展板。
5.賣場的布置。
(二)舊帽換新顏。
在9月29日當(dāng)天，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本超市領(lǐng)紀念版釣魚帽一頂，或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品，舊帽收回。
(三)包羅萬象，運動走四方。
(四)運動形象廣場秀。
前期準備：模特雇傭、服裝提供、t形臺布置、音響、綜合彩排。
主題：運動形象。
配飾：賣場運動配件。
時間：10月1日上午。
費用支出：模特費、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機)。
宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單，印制彩頁，彩頁上附抵用券，超市知識有獎問答。
(五)慢騎比賽。
地點：本超市門前廣場。
時間：10.2.
設(shè)立獎項：
設(shè)一-----八名。
參賽方法：現(xiàn)場報名，采用擂臺形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發(fā)，堅持到最后者方勝利。
(六)運動大力士“掰手腕”大賽。
時間：
地點：籃球場，設(shè)臺子(需趕制)。
比賽方式：現(xiàn)場報名，抽簽分組，三局兩勝。
人員配合：裁判一名、編排一名、現(xiàn)場主持。
(七)親子活動系列：
搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行(老少配)。
地點：籃球場內(nèi)。
報名：凡是家長協(xié)小孩均可免費報名參加。
費用預(yù)算。
1、美陳費用。
(1)、海報費用：2幅海報(2只放置在主門口)。
共計：1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元。
(2)、收銀臺活動告知系統(tǒng)：12個放置收銀臺+1個放置總服務(wù)臺。共計13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)。
(3)、舞臺背景布：200元。
(4)、其他美陳費用：500元。
2、各項租賃費用：
大投影布、投影儀租賃費用：1700元/天*2天=3400元。
電腦由公司自行提供。
3、媒體費用。
(1)、
南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播時間:20秒。
南京經(jīng)濟廣播電臺(fm104.3)每天9次套播時間20秒。
南京音樂臺(fm105.8)每天9次套播時間20秒。
(2)、金陵晚報10.5彩色通欄。
4、獎品費用：(待定)。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇十一
經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個購物中心，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。
為了感謝廣大消費者一直以來對xx超市的支持，xx超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。
本次活動本著以“歡度國慶、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。
促銷活動內(nèi)容。
活動一：商品優(yōu)惠。
(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。
(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。
(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動二：推行會員制。
(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知。
1.本卡是您尊貴身份的象征;。
2.本卡可充值消費;。
3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠;。
4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價;。
5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;。
預(yù)期效果分析。
這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造xx品牌,使本地的消費者認同xx,并且喜歡家樂，提高xx的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于xx超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對xx的贊譽。最后活動將會員制度作為xx超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了消費者，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高xx在北辰的市場份額。
安全預(yù)案：
1.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。
2.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除。
支出與收入預(yù)計：
活動所需物品：5000。
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇十二
金秋送爽、丹桂飄香，我們即將迎來了一年一度的中秋佳節(jié)，下面為大家介紹超市中秋節(jié)促銷策劃方案，活動主題為中秋滿眼，健康味道在蔓延，具體內(nèi)容請查看全文。
中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
美國營銷專家菲利普?科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加注重個性的張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發(fā)明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。
一.活動目的。
在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進貨開始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當(dāng)個好參謀，引導(dǎo)消費，提高本店的價格和質(zhì)量形象。2.是從細節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體，尋找潛在消費者。
借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動定位于“感情促銷”，為消費者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。
二.活動時間。
第一階段9月8日――9月10日。
第二階段9月24日---9月29日。
三.活動內(nèi)容。
中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
主題一：綠色濃情。
1.選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。
2.對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認證標記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1)活動地點：超市中心展廳。
(2)活動方式：
a.首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
b.對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛(wèi)生要求。
c.現(xiàn)場設(shè)有三個小型制作臺，讓購物體驗制作樂趣，對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)。
四.宣傳方式。
(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個。
(2)當(dāng)?shù)厝覉蠹垼矫鎻V告50萬份。
(3)店內(nèi)pop海報5萬份。
五.活動預(yù)算費用。
報紙廣告5萬元;。
店內(nèi)各式pop五萬元;。
相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費用5000元;。
“外買車”費用3000元;。
其他費用5000元;合計共163000元。
六，銷售預(yù)計。
月餅銷售預(yù)計將比去年同期增加20%。
其他商品預(yù)計將比去年同期銷售額增加50%。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇十三
20xx年x月x日-2x年x月x日(共七天)。
千僖迎新，半價返還。
(一)主要活動：千僖迎新、半價返還。
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過x元。
3、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的.一天)。
4、x月x日(初x)開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8、6折;50%返還，相當(dāng)于全場9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇十四
a.特價。
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等。
b.折價券。
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券???
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d.贈品。
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。
e.抽獎。
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。
f.猜謎。
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g.比賽。
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求(如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解)。
h.繼續(xù)購買獎勵。
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票)。
i.加值包。
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品。
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。
k.招待券。
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
二、促銷活動工具。
a.分色折扣。
分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b.七折八扣。
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c.逐日折扣。
是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。
d.降價。
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。
e.組合式購買。
組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)?；蛘撸?dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。
f.折價券。
利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。
折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利某某元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿某某某兀，就送同現(xiàn)金某某某元的紅利券，于下次消費抵用。
g.以舊換新。
通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。
h.一元萬能。
指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿某某某元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當(dāng)進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。
i.每日一物及限時搶購。
每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當(dāng)時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。
j.來就送。
通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”。
01。
3月份主要節(jié)日和習(xí)俗。
主要節(jié)日：
放風(fēng)箏婦女節(jié)植樹節(jié)。
消費者權(quán)益日。
氣候：
逐漸寒冷，陰雨綿綿，空氣潮濕。
02。
促銷活動自然必不可少。
活動方式：
@永遠的女人。
為慶?！叭恕眹H婦女節(jié)，在本超市購物滿200元，即可領(lǐng)取“美麗100分”女士禮包一個(只限會員)。一張收銀小票只限一份贈品，贈品數(shù)量有限，送完為止。
@迎春服裝大搶購。
活動期間凡光顧我超市各店的顧客，都可在規(guī)定的時間內(nèi)參加搶購。(想買超低價，一定要眼快、手快!)。
@美味生鮮，日日驚喜。
各分店周一至周五推出“每日推薦”特價生鮮商品，每日都有意外驚喜。
@信不信由你——一元中大獎。
在入口處設(shè)立一個“抽彩處”，只要顧客支付人民幣1元即可獲得一張抽彩券，數(shù)日后開彩而中獎?wù)呖色@得價值為元的禮品。
@“十全十美”某某某。
顧客憑收銀小票(不限金額)至活動中心領(lǐng)取一份商品列單，單子上所列的都是品名中含有“一”至“十”的各類商品，活動要求顧客在規(guī)定時間內(nèi)找齊單子上的商品到達指定收銀臺核對，及時到達且準確無誤者獲勝，可得獎品一份。
@綠色世界綠色家。
在特定時期內(nèi)，征集會員用廢舊物品的發(fā)明創(chuàng)造。作品并在大堂展出，由設(shè)計者標示作品介紹，現(xiàn)場設(shè)置顧客投票箱，顧客可投票選取前三名作品，并留下自己的姓名、聯(lián)系方式。最后由某x某選出獲獎作品并頒發(fā)豐厚的獎品，參與評選的顧客可獲得抽取幸運獎的機會(可設(shè)置多種幸運獎)。
@猜猜你聽到的歌。
凡會員賃當(dāng)日購物小票均可參加。在我商場大堂設(shè)置活動場所，8人一組，主持人放一個歌組合，每首歌只有一小段旋律，猜出歌名達一定數(shù)量的參賽可得獎品一份。
@大家來找碴。
凡會員憑當(dāng)日購物小票均可參加。在兩張圖中找出不同之處，每兩張圖為一輪，每輪限時30秒，共有30輪，越到后面，兩張圖不一樣處就越多，而且越不明顯，如果超過時間三次，或猜錯三次都就會出局。一直過關(guān)者獲勝，可得獎品一份。
@剪“寶”比賽。
參賽者在賽前預(yù)先找好一位搭檔以便順利完成比賽。比賽時，參賽者被朦住眼睛，手持剪刀一把，在他們的前方幾米處有四根高掛的細繩，下面系有彩球，彩球內(nèi)有獎券，參賽者在搭檔的口述指引下單手將彩球從細繩上剪下，機會只有一次，搭檔不許動手，否則犯規(guī)參賽者將被淘汰，剪好后原路返回并開獎公布。
@大刮卡。
@游店分享顧客。
由店長帶領(lǐng)，處長及店員共同組成的約10人小小組，著牛仔裝扮(戴牛仔帽，穿牛仔馬夾，腰配玩具手槍，手持麻繩)巡游賣場，同時為顧客分發(fā)小禮品(小糖果或小氣球)，以活躍店內(nèi)氣氛。
@我好，就投我一票。
應(yīng)三月學(xué)雷鋒活動月，各店提出“崗位學(xué)雷鋒，服務(wù)永遠第一”的口號，評選出活動期間服務(wù)最佳的收銀員、營業(yè)員、保安各式各1名。
@開心即刻抽。
凡活動期間當(dāng)日來店購物滿50元的顧客，即可憑收銀小票至活動區(qū)參加此活動，若您抽到“謝謝參與”我超市將感謝您的參與，若您幸運抽到“精美禮品”某某某將送您一份精美禮品。
@猜現(xiàn)金，猜中就歸你。
活動期間，顧客購物滿額即可兌換猜獎券。我們將把裝有現(xiàn)金并貼上封條的透明箱放在大堂服務(wù)臺，凡參加猜現(xiàn)金活動的顧客需將答案連同姓名、卡號、身份證號碼及聯(lián)系電話填在猜獎聯(lián)上交到大堂服務(wù)臺。答案最接近者可獲得獎金某x某元。
@明眼辨真?zhèn)巍?BR> 消費者權(quán)益日期間在我店大堂開展活動，設(shè)置展臺，展臺內(nèi)設(shè)電視機播放商品真?zhèn)伪鎰e方面的宣傳片，展臺上擺放產(chǎn)品的真、假兩種樣品(假貨樣品可由商品生產(chǎn)廠家提供)，并標示出辨認方法及區(qū)別，以供顧客參觀了解。
@早教親子節(jié)。
凡一次性購物滿60元的顧客,憑電腦小票再加10元可獲得早教中心價值120元的嬰幼兒早教測試券一份.活動期間各周末在各分店門口舉辦兒童主題推廣活動，內(nèi)容包括早教講座、嬰兒爬行比賽等活動。
@健康美麗“三八”節(jié)。
期間，在各分店門口，舉辦現(xiàn)場健美健身、形象設(shè)計、美容咨詢、節(jié)目表演、美容知識講座、眼睛護理及藥品保健等精彩活動。
03。
促銷生鮮商品選擇也非常重要。
飲食生活隨著春天的到來而豐富起來,應(yīng)提前在生鮮食品方面做好準備。生活特性;天氣漸暖，去戶外活動、外出游覽的活動半徑增大了。
主要品種。海產(chǎn)品：草魚、黃魚、青魚、方頭魚、帶魚。農(nóng)產(chǎn)品：洋白菜、芹菜、韭菜、扁豆、藕、蘑菇、蠶豆。水果：哈密瓜、香蕉、菠蘿、草莓。
商品配置。果蔬類：帶有春天氣息的蔬菜多了,圓白菜、芹菜、扁豆宜多投放。魚類：生魚片柜臺什錦生魚拼盤分大、中、小三種包裝，魚的種類從6種至18種不等。肉禽類：充實牛腿肉、腹肉切片、后腿燒烤用肉;烤肉家庭包裝以200克左右為宜。
1
活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售
活動時間：20某某年1月27日—20某某年1月31日。
活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)。
活動時間：20某某年1月27日。
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20某某年++臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;。
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二:年到福到禮送到。
活動時間：20某某年1月27日—20某某年1月31日。
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章;。
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;。
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三:慶元旦賀新春送大禮。
操作方法：
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;。
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;。
活動四：++、++影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。
活動時間：20某某年1月1日。
活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法：
1、++超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳++影樓的特色服務(wù)。
2、++影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上++影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在++影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到20某某年1月20日。
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
2
一、促銷活動時間。
20某某年某月某日-2某某年某月某日(共七天)。
二、活動主題。
千僖迎新，半價返還。
三、活動內(nèi)容。
(一)主要活動:千僖迎新半價返還。
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。
3、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8、6折;50%返還，相當(dāng)于全場9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1、男女裝特賣場;。
2、兒童商場購物送圖書;。
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣。
1、報紙廣告:。
2、電臺廣告:。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
五、費用預(yù)算(略)。
3
活動目的:。
1、擴大和提高某某某超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
市場分析:。
隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.
從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:。
1、選票的設(shè)計:。
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳。
提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×,××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場。
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費.
超市開學(xué)促銷策劃方案篇一
1.主題定位：以“開學(xué)季，快樂購”為主題，強調(diào)學(xué)生購物的快樂和實惠。
2.時間安排：活動時間為開學(xué)前一個月的時間段，以便吸引家長和學(xué)生前來購物。
3.促銷策略：
-打折優(yōu)惠：針對學(xué)生和家長的購物需求，針對開學(xué)所需的文具、書籍、運動器材等商品進行適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠，吸引學(xué)生和家長前來購買。
-禮品贈送：針對購物滿一定金額的學(xué)生，贈送小禮品，如筆記本、水杯、文具套裝等，增加購買的欲望。
-優(yōu)惠券發(fā)放：針對所有顧客發(fā)放優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以在超市內(nèi)的指定商品上使用，增加顧客購物的積極性。
-限時特價：設(shè)定每天或每周的特價商品，限時出售，吸引顧客前來購買。
-組合優(yōu)惠：將某些商品進行組合銷售，打折銷售，吸引購買多個商品的顧客。
4.營銷渠道：
-廣告宣傳：通過報紙、電視、廣播等媒體進行廣告宣傳，讓更多的人了解到超市的開學(xué)季促銷活動。
-社交媒體營銷：通過社交媒體平臺發(fā)布促銷活動的信息，吸引年輕人的關(guān)注和參與。
-海報和宣傳單：在學(xué)校、社區(qū)等地方張貼宣傳海報和發(fā)放宣傳單，吸引學(xué)生和家長前來購物。
5.活動亮點：
-主題裝飾：在超市內(nèi)進行開學(xué)季主題的裝飾，增加購物的氛圍和歡樂感。
-親子活動：舉辦親子購物活動，父母和孩子一起參與購物，提升活動的參與度。
-游戲互動：舉辦各種購物游戲和互動活動，吸引顧客參與，增加購物的樂趣。
6.參與合作：
-學(xué)校合作：與學(xué)校合作，提供開學(xué)必需品的優(yōu)惠，吸引學(xué)生和家長的購物需求。
-品牌合作：與知名品牌合作，推出限量版商品或獨家優(yōu)惠，增加購物的吸引力。
通過以上的策劃方案，超市可以在開學(xué)季期間吸引更多的學(xué)生和家長前來購物，并提高銷售額，同時增強超市品牌的影響力。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇二
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的"團圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以"歡樂國慶"為主線，分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
xx年9月23日——xx年10月8日。
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)"。
中秋篇："歡樂中秋，情濃意濃"。
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）。
"歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃"。
1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展。
結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年滋補保健品節(jié)。
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇三
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少xx五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
時間：20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出xx商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立xx商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出xx商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為xx元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為xx元的`意外傷害保險(成本50元)。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇四
為歡迎各學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。
2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點：校園超市內(nèi)
“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購置，將品牌化拆品和睡衣做為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動征詢臺;
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;
3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)效勞;
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處置)。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇五
三、活動內(nèi)容：
1.學(xué)生優(yōu)惠活動：
-提供學(xué)生優(yōu)惠卡，持卡可享受額外折扣，吸引學(xué)生購買；
-設(shè)置學(xué)生專屬商品專區(qū)，針對學(xué)生消費需求選擇商品；
-在商品中設(shè)置學(xué)生專屬套餐，滿足學(xué)生的多樣化需求。
2.促銷活動：
-低價大促銷，提供超市內(nèi)主打商品的超低價或特惠套餐；
-贈品促銷，購買指定商品或達到一定金額可獲得精美贈品，吸引消費者；
-團購活動，組織學(xué)生或家長團購，享受更優(yōu)惠的折扣；
-砍價活動，設(shè)立砍價區(qū)域，消費者可通過砍價購買商品。
3.課外活動：
-舉辦開學(xué)季文具展銷會，展示各類文具商品，提供優(yōu)惠購買機會；
-進行知識競答活動，提供禮品獎勵，吸引學(xué)生參與；
-引入新品試用活動，讓學(xué)生試用新上市的文具或生活用品，增加互動體驗。
四、營銷手段：
1.宣傳渠道：
-制作宣傳海報，張貼在學(xué)校周邊社區(qū)、校園內(nèi)，吸引目光；
-利用學(xué)校官方平臺宣傳，例如校網(wǎng)站、微信公眾號等；
2.會員系統(tǒng)：
-建立超市會員系統(tǒng)，提供積分、折扣、生日禮物等會員權(quán)益，增加用戶粘性；
-利用會員系統(tǒng)推送短信、電子郵件等方式，及時通知會員最新促銷活動。
3.合作推廣：
-與學(xué)校合作，利用學(xué)?；顒踊蛸愂碌臋C會進行促銷活動；
-與周邊商家合作，進行聯(lián)合促銷，互相推廣。
五、營銷目標：
1.增加銷售額：通過促銷活動吸引更多學(xué)生和家長前來購買商品，增加銷售額；
2.建立品牌形象：通過舉辦活動展示超市的產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌形象和知名度；
3.建立忠誠度：通過會員系統(tǒng)和優(yōu)惠活動提升顧客的忠誠度，增加回頭客；
4.增加用戶數(shù)量：通過宣傳渠道和合作推廣吸引更多顧客，擴大用戶數(shù)量。
六、預(yù)算和效果評估：
1.預(yù)算：根據(jù)超市實際經(jīng)營情況和促銷活動規(guī)模確定預(yù)算；
2.效果評估：通過銷售額、會員增長、顧客滿意度等指標評估活動效果，進行后續(xù)改進和調(diào)整。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇六
二、活動時間：選擇開學(xué)前2-3周進行活動，以吸引開學(xué)前的學(xué)生和家長進行購物。
三、活動目標：
1.增加超市銷售額，吸引更多顧客前來購物。
2.提高超市品牌知名度和形象。
3.為學(xué)生和家長提供購買學(xué)習(xí)用品、文具等開學(xué)必需品的便利。
1.促銷策略：
a.特價促銷：根據(jù)市場調(diào)研和商品銷售情況選擇熱銷商品進行特價促銷。
b.換購活動：購買指定商品即可獲得贈品或優(yōu)惠券，吸引更多的顧客購買。
c.滿減活動：設(shè)定購物滿一定金額即可享受優(yōu)惠減免的活動，鼓勵顧客增加購物數(shù)量。
d.積分活動：通過開通會員卡，積分購物，可以兌換指定商品或享受折扣。
2.促銷手段：
a.門店海報宣傳：在超市門店內(nèi)懸掛宣傳海報，吸引顧客注意。
b.社交媒體宣傳：通過超市的官方微博、微信公眾號等社交媒體渠道發(fā)布活動海報，宣傳促銷信息，提醒顧客參與活動。
c.傳單派發(fā)：在學(xué)校門口、學(xué)生公寓區(qū)等地方派發(fā)傳單，提醒學(xué)生和家長活動時間、地點和優(yōu)惠信息。
d.電子屏宣傳：租用學(xué)校附近的電子屏，播放促銷廣告，提醒過往學(xué)生和家長參與活動。
3.活動內(nèi)容：
a.購物節(jié)活動區(qū)域：將超市特設(shè)開學(xué)購物節(jié)活動區(qū)域，擺放特價商品和促銷標識，吸引顧客的注意。
b.贈品發(fā)放：購買指定商品即可獲得贈品，例如：購買文具超過一定金額，贈送學(xué)生文具套裝。
c.優(yōu)惠券發(fā)放：購買指定商品即可獲得優(yōu)惠券，在下次購物時可使用。
d.互動游戲：設(shè)置活動區(qū)域，設(shè)立小游戲或抽獎環(huán)節(jié)，參與游戲者有機會獲得贈品或折扣券。
4.合作與宣傳：
a.學(xué)校合作：和周邊學(xué)校合作，提供學(xué)生購物優(yōu)惠，在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。
b.合作贊助商：與知名品牌合作，提供贊助，以降低促銷成本，并同時增加活動吸引力。
五、活動評估：
1.銷售額：通過統(tǒng)計活動期間的銷售額，評估活動對超市銷售的影響。
2.顧客反饋：通過顧客反饋問卷、社交媒體評論等方式，了解顧客對活動的滿意度和建議。
3.品牌知名度增加情況：通過活動前后的品牌知名度調(diào)研，評估活動對品牌形象的提升程度。
六、活動預(yù)算：
根據(jù)具體活動規(guī)模和促銷策略進行預(yù)算，包括商品采購成本、贈品和優(yōu)惠券成本、宣傳費用、租賃費用等。
七、活動總結(jié)：
根據(jù)活動評估結(jié)果，總結(jié)活動的優(yōu)點和改進的地方，為下一次的促銷活動提供經(jīng)驗和借鑒。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇七
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏。
活動時間：4月28日—5月4日。
活動形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷。
dm促銷。
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實惠。
活動時間：4月28日—5月5日。
營銷重點：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風(fēng)扇、電飯煲等。
規(guī)格：dm傳單、對8開8p，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6p，百貨占2p。
內(nèi)容：生鮮單品(30個)、日用食雜單品(40個)、針棉服飾單品(30個)、百貨單品(20個)，單品合計：150個。
商品促銷。
(一)玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)。
活動目的：
與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
活動時間：4月28日—5月5日。
活動操作：
1.采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動(內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)。
2.在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動醒目內(nèi)容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現(xiàn)價僅售1.5元。(每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件)。
3.冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。
(二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎。
活動時間：4月28日—5月5日。
活動內(nèi)容：
活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復(fù)，團購業(yè)務(wù)不參與活動。)憑刮刮卡可參加本次活動。
在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺。
獎項設(shè)置：
1.“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;。
2.“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶);。
3.“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個);。
4.“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風(fēng)扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)。
5.“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺);。
6.“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1.5p1臺(價值約2680元/臺)(1臺)。
活動細則：
a、即買即刮、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;。
c、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅;。
d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替;。
e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎;。
f、參與本活動則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇八
活動背景：
8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份--店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
活動目的：
1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
主題促銷：冰爽底價嚇一跳。
活動時間：--年8月4日--年8月12日。
主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。
肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。
熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。
食品類：5支左右。
糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%。
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下：
食品類;(主打商品選擇)50支。
個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支。
床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等。
家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等。
百貨類：防曬傘。
鞋類：涼鞋、涼拖。
會員專享商品。
主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。
促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇九
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍：xx商場商城及八一店、xx商場購物廣場、北園店。
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，xx商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。
活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
"月圓中秋，情濃xx商場"中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、xx商場八一店五周年店慶：
活動時間：20xx年10月1日-8日。
活動范圍：xx商場商城及八一店、xx商場購物廣場、北園店及華信店。
活動內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。
(二)購物xx商場，盡享意外驚喜"國慶購物不花錢"。
時間：20xx年10月1日-8日。
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋"l"章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，xx商場送安康。
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出xx商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立xx商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的`積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出xx商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理"保險卡"一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外。
傷害保險(成本50元)。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規(guī)則另附。
操作細則：
a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋"l"(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔(dān)。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元。
顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元。
4店總費用約44萬元，預(yù)計10天活動四店。
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%。
噴繪寫真：約4000元。
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限xx商場八一店)。
活動時間：20xx.10.1--20xx.10.8。
(1)7折以上商品再送大禮。
當(dāng)日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當(dāng)日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當(dāng)日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外，
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔(dān)5個點。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇十
(一)、七樓掛豎條幅。
內(nèi)容：
超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告。
1、內(nèi)容：百年校慶樂夠同賀——超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市。
校慶期間：
*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;。
*返校學(xué)子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。
2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通。
《南京晨報》10.5彩通。
《揚子晚報》10.5彩通。
(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā);同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)、特價商品特價限購。
活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。
(五)、費用預(yù)算。
品名數(shù)量單價小計。
1、媒體費用2家6750元。
2、印刷費用20xx0張0.085元/張1700元。
3、條幅20*2米7.5元/米300元。
合計：8750元。
店慶活動。
(一)運動寶貝速爬王比賽。
報名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。
比賽時間：20xx年9月28日9：30--------17：30。
比賽地點：籃球場或跑道。
獎項設(shè)置：
每場冠軍：寶寶溫度表一只。
總冠軍：寶寶樂童車一輛。
比賽方法：
在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同。
爬出跑道的即為犯規(guī)，接觸兒童身體即為犯規(guī)，并不得繼續(xù)比賽。
每場冠軍獎品當(dāng)即發(fā)出。
成績評定。
5：30分截止后，匯總成績，電話通知獲獎情況。本次活動由xx市公證處公證。
頒獎儀式在第二天進行。
前期宣傳：
各個媒體上的廣告宣傳。
準備工作。
1.前期宣傳。
2.跑道的布置。
3.獎項的準備提供、設(shè)置。
4.記分的表格、公示的展板。
5.賣場的布置。
(二)舊帽換新顏。
在9月29日當(dāng)天，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本超市領(lǐng)紀念版釣魚帽一頂，或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品，舊帽收回。
(三)包羅萬象，運動走四方。
(四)運動形象廣場秀。
前期準備：模特雇傭、服裝提供、t形臺布置、音響、綜合彩排。
主題：運動形象。
配飾：賣場運動配件。
時間：10月1日上午。
費用支出：模特費、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機)。
宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單，印制彩頁，彩頁上附抵用券，超市知識有獎問答。
(五)慢騎比賽。
地點：本超市門前廣場。
時間：10.2.
設(shè)立獎項：
設(shè)一-----八名。
參賽方法：現(xiàn)場報名，采用擂臺形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發(fā)，堅持到最后者方勝利。
(六)運動大力士“掰手腕”大賽。
時間：
地點：籃球場，設(shè)臺子(需趕制)。
比賽方式：現(xiàn)場報名，抽簽分組，三局兩勝。
人員配合：裁判一名、編排一名、現(xiàn)場主持。
(七)親子活動系列：
搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行(老少配)。
地點：籃球場內(nèi)。
報名：凡是家長協(xié)小孩均可免費報名參加。
費用預(yù)算。
1、美陳費用。
(1)、海報費用：2幅海報(2只放置在主門口)。
共計：1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元。
(2)、收銀臺活動告知系統(tǒng)：12個放置收銀臺+1個放置總服務(wù)臺。共計13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)。
(3)、舞臺背景布：200元。
(4)、其他美陳費用：500元。
2、各項租賃費用：
大投影布、投影儀租賃費用：1700元/天*2天=3400元。
電腦由公司自行提供。
3、媒體費用。
(1)、
南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播時間:20秒。
南京經(jīng)濟廣播電臺(fm104.3)每天9次套播時間20秒。
南京音樂臺(fm105.8)每天9次套播時間20秒。
(2)、金陵晚報10.5彩色通欄。
4、獎品費用：(待定)。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇十一
經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個購物中心，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。
為了感謝廣大消費者一直以來對xx超市的支持，xx超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。
本次活動本著以“歡度國慶、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。
促銷活動內(nèi)容。
活動一：商品優(yōu)惠。
(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。
(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。
(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動二：推行會員制。
(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知。
1.本卡是您尊貴身份的象征;。
2.本卡可充值消費;。
3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠;。
4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價;。
5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;。
預(yù)期效果分析。
這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造xx品牌,使本地的消費者認同xx,并且喜歡家樂，提高xx的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于xx超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對xx的贊譽。最后活動將會員制度作為xx超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了消費者，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高xx在北辰的市場份額。
安全預(yù)案：
1.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。
2.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除。
支出與收入預(yù)計：
活動所需物品：5000。
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇十二
金秋送爽、丹桂飄香，我們即將迎來了一年一度的中秋佳節(jié)，下面為大家介紹超市中秋節(jié)促銷策劃方案，活動主題為中秋滿眼，健康味道在蔓延，具體內(nèi)容請查看全文。
中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
美國營銷專家菲利普?科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加注重個性的張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發(fā)明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。
一.活動目的。
在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進貨開始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當(dāng)個好參謀，引導(dǎo)消費，提高本店的價格和質(zhì)量形象。2.是從細節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體，尋找潛在消費者。
借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動定位于“感情促銷”，為消費者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。
二.活動時間。
第一階段9月8日――9月10日。
第二階段9月24日---9月29日。
三.活動內(nèi)容。
中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
主題一：綠色濃情。
1.選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。
2.對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認證標記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1)活動地點：超市中心展廳。
(2)活動方式：
a.首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
b.對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛(wèi)生要求。
c.現(xiàn)場設(shè)有三個小型制作臺，讓購物體驗制作樂趣，對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)。
四.宣傳方式。
(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個。
(2)當(dāng)?shù)厝覉蠹垼矫鎻V告50萬份。
(3)店內(nèi)pop海報5萬份。
五.活動預(yù)算費用。
報紙廣告5萬元;。
店內(nèi)各式pop五萬元;。
相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費用5000元;。
“外買車”費用3000元;。
其他費用5000元;合計共163000元。
六，銷售預(yù)計。
月餅銷售預(yù)計將比去年同期增加20%。
其他商品預(yù)計將比去年同期銷售額增加50%。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇十三
20xx年x月x日-2x年x月x日(共七天)。
千僖迎新，半價返還。
(一)主要活動：千僖迎新、半價返還。
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過x元。
3、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的.一天)。
4、x月x日(初x)開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8、6折;50%返還，相當(dāng)于全場9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
超市開學(xué)促銷策劃方案篇十四
a.特價。
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等。
b.折價券。
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券???
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d.贈品。
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。
e.抽獎。
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。
f.猜謎。
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g.比賽。
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求(如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解)。
h.繼續(xù)購買獎勵。
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票)。
i.加值包。
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品。
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。
k.招待券。
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
二、促銷活動工具。
a.分色折扣。
分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b.七折八扣。
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。
c.逐日折扣。
是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。
d.降價。
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。
e.組合式購買。
組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)?；蛘撸?dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。
f.折價券。
利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。
折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利某某元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿某某某兀，就送同現(xiàn)金某某某元的紅利券，于下次消費抵用。
g.以舊換新。
通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。
h.一元萬能。
指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿某某某元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當(dāng)進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。
i.每日一物及限時搶購。
每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當(dāng)時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。
j.來就送。
通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”。
01。
3月份主要節(jié)日和習(xí)俗。
主要節(jié)日：
放風(fēng)箏婦女節(jié)植樹節(jié)。
消費者權(quán)益日。
氣候：
逐漸寒冷，陰雨綿綿，空氣潮濕。
02。
促銷活動自然必不可少。
活動方式：
@永遠的女人。
為慶?！叭恕眹H婦女節(jié)，在本超市購物滿200元，即可領(lǐng)取“美麗100分”女士禮包一個(只限會員)。一張收銀小票只限一份贈品，贈品數(shù)量有限，送完為止。
@迎春服裝大搶購。
活動期間凡光顧我超市各店的顧客，都可在規(guī)定的時間內(nèi)參加搶購。(想買超低價，一定要眼快、手快!)。
@美味生鮮，日日驚喜。
各分店周一至周五推出“每日推薦”特價生鮮商品，每日都有意外驚喜。
@信不信由你——一元中大獎。
在入口處設(shè)立一個“抽彩處”，只要顧客支付人民幣1元即可獲得一張抽彩券，數(shù)日后開彩而中獎?wù)呖色@得價值為元的禮品。
@“十全十美”某某某。
顧客憑收銀小票(不限金額)至活動中心領(lǐng)取一份商品列單，單子上所列的都是品名中含有“一”至“十”的各類商品，活動要求顧客在規(guī)定時間內(nèi)找齊單子上的商品到達指定收銀臺核對，及時到達且準確無誤者獲勝，可得獎品一份。
@綠色世界綠色家。
在特定時期內(nèi)，征集會員用廢舊物品的發(fā)明創(chuàng)造。作品并在大堂展出，由設(shè)計者標示作品介紹，現(xiàn)場設(shè)置顧客投票箱，顧客可投票選取前三名作品，并留下自己的姓名、聯(lián)系方式。最后由某x某選出獲獎作品并頒發(fā)豐厚的獎品，參與評選的顧客可獲得抽取幸運獎的機會(可設(shè)置多種幸運獎)。
@猜猜你聽到的歌。
凡會員賃當(dāng)日購物小票均可參加。在我商場大堂設(shè)置活動場所，8人一組，主持人放一個歌組合，每首歌只有一小段旋律，猜出歌名達一定數(shù)量的參賽可得獎品一份。
@大家來找碴。
凡會員憑當(dāng)日購物小票均可參加。在兩張圖中找出不同之處，每兩張圖為一輪，每輪限時30秒，共有30輪，越到后面，兩張圖不一樣處就越多，而且越不明顯，如果超過時間三次，或猜錯三次都就會出局。一直過關(guān)者獲勝，可得獎品一份。
@剪“寶”比賽。
參賽者在賽前預(yù)先找好一位搭檔以便順利完成比賽。比賽時，參賽者被朦住眼睛，手持剪刀一把，在他們的前方幾米處有四根高掛的細繩，下面系有彩球，彩球內(nèi)有獎券，參賽者在搭檔的口述指引下單手將彩球從細繩上剪下，機會只有一次，搭檔不許動手，否則犯規(guī)參賽者將被淘汰，剪好后原路返回并開獎公布。
@大刮卡。
@游店分享顧客。
由店長帶領(lǐng)，處長及店員共同組成的約10人小小組，著牛仔裝扮(戴牛仔帽，穿牛仔馬夾，腰配玩具手槍，手持麻繩)巡游賣場，同時為顧客分發(fā)小禮品(小糖果或小氣球)，以活躍店內(nèi)氣氛。
@我好，就投我一票。
應(yīng)三月學(xué)雷鋒活動月，各店提出“崗位學(xué)雷鋒，服務(wù)永遠第一”的口號，評選出活動期間服務(wù)最佳的收銀員、營業(yè)員、保安各式各1名。
@開心即刻抽。
凡活動期間當(dāng)日來店購物滿50元的顧客，即可憑收銀小票至活動區(qū)參加此活動，若您抽到“謝謝參與”我超市將感謝您的參與，若您幸運抽到“精美禮品”某某某將送您一份精美禮品。
@猜現(xiàn)金，猜中就歸你。
活動期間，顧客購物滿額即可兌換猜獎券。我們將把裝有現(xiàn)金并貼上封條的透明箱放在大堂服務(wù)臺，凡參加猜現(xiàn)金活動的顧客需將答案連同姓名、卡號、身份證號碼及聯(lián)系電話填在猜獎聯(lián)上交到大堂服務(wù)臺。答案最接近者可獲得獎金某x某元。
@明眼辨真?zhèn)巍?BR> 消費者權(quán)益日期間在我店大堂開展活動，設(shè)置展臺，展臺內(nèi)設(shè)電視機播放商品真?zhèn)伪鎰e方面的宣傳片，展臺上擺放產(chǎn)品的真、假兩種樣品(假貨樣品可由商品生產(chǎn)廠家提供)，并標示出辨認方法及區(qū)別，以供顧客參觀了解。
@早教親子節(jié)。
凡一次性購物滿60元的顧客,憑電腦小票再加10元可獲得早教中心價值120元的嬰幼兒早教測試券一份.活動期間各周末在各分店門口舉辦兒童主題推廣活動，內(nèi)容包括早教講座、嬰兒爬行比賽等活動。
@健康美麗“三八”節(jié)。
期間，在各分店門口，舉辦現(xiàn)場健美健身、形象設(shè)計、美容咨詢、節(jié)目表演、美容知識講座、眼睛護理及藥品保健等精彩活動。
03。
促銷生鮮商品選擇也非常重要。
飲食生活隨著春天的到來而豐富起來,應(yīng)提前在生鮮食品方面做好準備。生活特性;天氣漸暖，去戶外活動、外出游覽的活動半徑增大了。
主要品種。海產(chǎn)品：草魚、黃魚、青魚、方頭魚、帶魚。農(nóng)產(chǎn)品：洋白菜、芹菜、韭菜、扁豆、藕、蘑菇、蠶豆。水果：哈密瓜、香蕉、菠蘿、草莓。
商品配置。果蔬類：帶有春天氣息的蔬菜多了,圓白菜、芹菜、扁豆宜多投放。魚類：生魚片柜臺什錦生魚拼盤分大、中、小三種包裝，魚的種類從6種至18種不等。肉禽類：充實牛腿肉、腹肉切片、后腿燒烤用肉;烤肉家庭包裝以200克左右為宜。
1
活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售
活動時間：20某某年1月27日—20某某年1月31日。
活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)。
活動時間：20某某年1月27日。
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20某某年++臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;。
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二:年到福到禮送到。
活動時間：20某某年1月27日—20某某年1月31日。
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章;。
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;。
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三:慶元旦賀新春送大禮。
操作方法：
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;。
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;。
活動四：++、++影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。
活動時間：20某某年1月1日。
活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法：
1、++超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳++影樓的特色服務(wù)。
2、++影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上++影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在++影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到20某某年1月20日。
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
2
一、促銷活動時間。
20某某年某月某日-2某某年某月某日(共七天)。
二、活動主題。
千僖迎新，半價返還。
三、活動內(nèi)容。
(一)主要活動:千僖迎新半價返還。
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。
3、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8、6折;50%返還，相當(dāng)于全場9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1、男女裝特賣場;。
2、兒童商場購物送圖書;。
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣。
1、報紙廣告:。
2、電臺廣告:。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
五、費用預(yù)算(略)。
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活動目的:。
1、擴大和提高某某某超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
市場分析:。
隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.
從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:。
1、選票的設(shè)計:。
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳。
提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×,××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場。
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費.