在撰寫報告時，我們要充分利用圖表、數(shù)據(jù)和實例來支持和說明我們的觀點。寫完報告后，要進行審校和修改，確保報告的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
月份工作報告總結(jié)篇一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。
在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
__年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
月份工作報告總結(jié)篇二
1:親愛的老師們、同學(xué)們:今天我們都廣播主題是“四月的懷念”，希望能和你一起緬懷曾經(jīng)的歲月，共同珍惜今天的和平與幸福!
希望今天的內(nèi)容能讓大家喜歡!
第一版塊:四月的懷念之抗日小英雄(音樂《歌唱二小放牛郎》)。
1:自古英雄出少年。
抗日戰(zhàn)爭時期，中華民族涌現(xiàn)出了一批少年英雄。
在民族危亡的時刻，他們跟父輩一起，用自己稚嫩的肩膀擔(dān)起了沉重的抗?fàn)帯?BR> 他們的傳奇事跡經(jīng)過藝術(shù)家們的演繹，成了經(jīng)典的歌曲、小說、電影，幾十年來被人們傳頌，經(jīng)久不衰。
2:四月份紅領(lǐng)巾廣播稿四月份紅領(lǐng)巾廣播稿。
銀幕上的抗日小英雄---張嘎，抗日戰(zhàn)爭時期，生活在冀中白洋淀的小男孩張嘎與奶奶相依為命。
為了掩護在他家養(yǎng)傷的八路軍偵察連長鐘亮，奶奶英勇地犧牲在日軍的刺刀下，而鐘亮也被敵人抓走了。
為替奶奶報仇救出老鐘叔，嘎子歷經(jīng)艱辛，找到了八路軍，當(dāng)上了一名小偵察員……電影《小兵張嘎》講述了一個小八路戰(zhàn)斗成長的過程。
這部兒童軍事題材影片，通過寓意豐富的細節(jié)安排和少年兒童所特有的心理活動的描寫，真實自然地塑造了一個性格鮮明的少年英雄形象，影響了幾代小觀眾。
1:送雞毛信的抗日小英雄---海娃。
《雞毛信》是一部根據(jù)同名小說改編的家喻戶曉的電影。
影片的主角是十二歲的兒童團團長海娃，他的任務(wù)是一邊放羊，一邊放哨，發(fā)現(xiàn)敵人，給村里人打信號。
海娃的父親是民兵中隊長。
有一天，父親讓他送一封有關(guān)攻打敵人炮樓的“雞毛信”給八路軍。
海娃以放羊作掩護，攜信上路。
不料途中卻遭遇敵人……故事的情節(jié)一波三折，扣人心弦，深受廣大觀眾特別是孩子們的喜愛。
這部上世紀(jì)50年代拍攝的黑白片不僅在國內(nèi)影響很大，而且在國際電影節(jié)上兩次獲獎。
1955年，在英國第9屆愛丁堡國際電影節(jié)榮獲優(yōu)勝獎，是新中國在國際上獲獎的第一部兒童故事片。
2:小說里的抗日小英雄---雨來。
蘆花村里有個叫雨來的男孩，他喜歡游泳，也喜歡讀書。
有一天，村里的李大叔急急忙忙地進了雨來家，挪開了水缸，跳進了缸下面的地洞。
雨來將水缸挪回了原位，這時，鬼子也到了……這是小說《雨來沒有死》描述的一段情景。
雨來是抗日戰(zhàn)爭年代冀東少年兒童的一個縮影，這其中也包括小說作者管樺本人在內(nèi)。
管樺從小就和村里的兒童一起站崗放哨，給八路軍送雞毛信，上樹眺望，捕捉敵情。
1940年，他離家奔赴抗日戰(zhàn)場，長年轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北。
他參軍以后，童年時代的情景常常浮現(xiàn)在他眼前。
于是，他創(chuàng)作了以雨來為主人公的小說《雨來沒有死》，發(fā)表在《晉察冀日報》上，受到了廣大讀者的.好評。
新中國成立后，教育部一位負(fù)責(zé)語文教科書的編審專程找到管樺，告知他的小說改名《小英雄雨來》被選進了語文課本。
從此，小英雄雨來便成了整整一個時代全國少年兒童心目中的英雄。
月份工作報告總結(jié)篇三
12月，本人大學(xué)畢業(yè)后與貴溪海利簽了三個月的實習(xí)，在這幾個月的時間里我們都要在車間里實習(xí),在試用期間,我被分到光華車間,現(xiàn)在我已經(jīng)到車間實習(xí)了一個多月了,在實習(xí)的過程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的'約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。
下面是本人對工作過程的一些總結(jié)及心得體會：
目的。
通過安排到光華車間的k-酰氯工段進行實習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制.
流程。
在這一個多月的時間里,下到生產(chǎn)車間后，先了解整個k-酰氯生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認(rèn)識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。
其中，先前我們對k-酰氯的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進一步了解了k-酰氯的生產(chǎn)工藝流程和用途,由于k-酰氯生產(chǎn)是直中間體生產(chǎn),所以每個月的生產(chǎn)有一定的額度.而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設(shè)，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的工作人員，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐.
在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認(rèn)識。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的,所以車間生產(chǎn)必須時刻有人,車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個人(主任,工藝員,等)上長白班,其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒.
月份工作報告總結(jié)篇四
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們xxx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
拓展閱讀。
月工作總結(jié)的基本要求。
1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2、成績和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3、經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等總結(jié)的注意事項：
1、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?BR> 月工作總結(jié)的基本格式。
1、標(biāo)題。
2、正文。
開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3、落款署名，日期
月份工作報告總結(jié)篇五
__年結(jié)束了，我想這一年我們?nèi)〉玫某煽兪橇罟救w人員都很滿意的，我也不例外，我覺得如果要為這一年的表現(xiàn)打分的話，我想是90分。如果要為這一年找?guī)讉€關(guān)鍵詞的話，我想應(yīng)當(dāng)是忙碌、收獲和成長。
忙碌，時間是過得挺快的，還記得我們在萊茵華庭，還記得新辦公室開始裝修，此刻在新辦公室都半年多了。從__年初簽下上海移動的合同，許多合同就接二連三地來了，陸續(xù)簽下杭州永善、上海琨玨、上海創(chuàng)昊、福豚福餐廳、隨客餐廳，人手緊，事情多，時間急，所以常常沒時間關(guān)注事情進展程度，只跟著客戶的電話走。在大家的配合下，事情進展得還算順利，雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲，可是大家最終都能理解。上半年的忙碌和個人的努力以及業(yè)務(wù)水平的提升有密不可分的關(guān)系，所以在總結(jié)上半年的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，下半年的成績的也是水到渠成了，于是又相繼簽到了常州安費諾、吳江天利聚合物、上海大建、杭州新華紙業(yè)、夏普、衢州浦發(fā)銀行，由于人手不夠，專業(yè)人才缺乏，所以從和客戶接觸的第一刻開始，我都不得不承擔(dān)所有與之相關(guān)工作，從報價，到現(xiàn)場勘查，再到設(shè)計圖紙，只要是我自我能做的，我都從來不麻煩別人。由于我們的項目是一個周期長，參數(shù)易變更的工作，所以每一個客戶都需要反復(fù)再三溝通，圖紙也是一遍又一遍的更改，報價也得隨之變化，時間總在不知不覺中溜走。
壞境，為新的前進目標(biāo)供給了硬件支持。
成長，這一年伴隨業(yè)務(wù)量的成倍增加和個人經(jīng)驗的提升也是我個人成長最快的一年。__年上半年由于剛剛涉足電梯行業(yè)，對業(yè)務(wù)頗有些生疏，加上公司實力也比較薄弱，所以__年未能取得比較夢想的成績，可是恰恰是__年半年一點一滴的積累和不斷地學(xué)習(xí)才打下了__年收獲的基礎(chǔ)，經(jīng)過這一年的鍛煉，基本能獨立完成電梯、升降平臺等從詢價到成交的相關(guān)工作，我想在我們公司這樣的背景下，正是這樣的成長才能為公司節(jié)省成本，提高效率，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。經(jīng)過這一年，與客戶的溝通變得更加靈活了，更加能掌握客戶的心理，以及在業(yè)務(wù)進展階段能不斷地分析客戶的喜好和想法，能隨著客戶的想法，不斷地改變自我的策略，正是這樣的成長，才使項目進展的越來越順利，成交得越來越快速。經(jīng)過這一年，對客戶的購買意愿有了更準(zhǔn)確的把握，正是這樣的成長，才使項目失誤率越來越低，節(jié)省了自我的寶貴時間，提高了成交率。
__年，對于公司，對于自我都是值得慶祝的一年，因為伴隨著自我的付出得到了收獲，因為伴隨著個人的成長，公司正日益壯大，同時，公司的壯大又為大家的成長供給更大的舞臺。__年是大家辛苦忙碌的一年，也應(yīng)是大家豐收的一年，所以期望大家能分享到一齊努力換來的成果?？焖俚陌l(fā)展也提示我們當(dāng)前還存在許多問題，產(chǎn)品的質(zhì)量問題是首當(dāng)其沖的，如果這個問題得不到妥善的解決，那么發(fā)展也許將會遇到新的瓶頸。
__年即將來臨，對于新的一年，期望公司事業(yè)蒸蒸日上，期望我一如既往的努力能換來一如既往的收獲，業(yè)績能在__年的基礎(chǔ)上取得更大的提高，工資能夠不斷提高，能夠過上更加幸福歡樂的生活。
月份工作報告總結(jié)篇六
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的2010年，同樣有著許多完美的回憶和諸多的感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。
主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和之后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至之后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送本事、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整本事增強了;。
2、學(xué)習(xí)本事、對市場的預(yù)見性和控制力本事增強了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握本事增強了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作本事有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們經(jīng)過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必須市場的，況且經(jīng)過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，并且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必須的進取因素，之后又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至之后管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運作市場，對廠家過于依靠;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，浪費了大好的資源!
月份工作報告總結(jié)篇七
一、我先講幾個故事。
營資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購計劃合理，計劃與庫存透明、有科學(xué)的預(yù)見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵方案招聘、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊伍，營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務(wù)月月超額完成，油源采購計劃順利進行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經(jīng)理到來的第一個年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進入正?；壍馈＿@就是銷售，準(zhǔn)確點說，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位。
再有一個例子，**品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠家、營銷渠道獨立，**品牌白家電依靠強勢黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了，隨之而來的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級銷售部任務(wù)月月低迷，市場工作進展不了，回款比原先下降很大。某省級銷售部的業(yè)績更是月月下滑，在全國26個省級銷售部中，名列倒數(shù)第一。總部經(jīng)過全面考察，提升一位能力比較強的地市級辦事處經(jīng)理，結(jié)合多年的業(yè)績和營銷方法、經(jīng)過沙盤演練，360度訪談考察后，正式擔(dān)任該省級銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后，全面更換自己的經(jīng)營理念，從財務(wù)、市場、計劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場部加強市場推廣、促銷活動力度，終端銷售培訓(xùn)、獎勵力度，對外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機等各分公司或銷售部市場部聯(lián)合整合市場資源做促銷、推廣活動，并首家成功開辟家電行業(yè)以舊換新活動;財務(wù)上嚴(yán)格回款制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷售上加強業(yè)務(wù)人員考核、月例會各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細化到客戶分析、工作計劃制訂與總結(jié);計劃上充分分析各區(qū)域銷售特點，針對性做好備貨、出貨計劃，產(chǎn)品性能分析，加強物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理根據(jù)一線市場反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營銷方案。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場逐漸好轉(zhuǎn)，銷售回升，回款在全國各銷售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國任務(wù)完成率排名全國第二。在各家電公司和省級、地區(qū)級銷售部，總經(jīng)理一般都是銷售出身的，一直做到負(fù)責(zé)整個公司。
在工程項目中，銷售是屬于項目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，而為了做好一個工程項目，換句話說為了銷售好這個項目，作為項目經(jīng)理就要從前期項目信息的獲得，和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通，設(shè)計方案交流，投標(biāo)工作，工程報價協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進度安排、跟蹤，現(xiàn)場安裝、調(diào)試、試車，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé)，基本上實行的是項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中，銷售員或者項目經(jīng)理要對公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對方項目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門甚至是設(shè)計院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對自己的定位一定要高。
從以上兩個事例，我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡單的銷售，而是充分發(fā)掘、整合、運用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動企業(yè)全員甚至必要時調(diào)動董事長的力量，統(tǒng)籌好計劃物流、財務(wù)安全等各方面因素，將各個零散的部門力量統(tǒng)一調(diào)動起來，全面服務(wù)于銷售，而企業(yè)里唯獨只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個銷售員不是一個合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員，就具備了做項目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。
被譽為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過，現(xiàn)代企業(yè)的競爭實質(zhì)上就是銷售的競爭，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢，但你銷售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。
我們經(jīng)常說到學(xué)習(xí)，那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí)，看看我們的相同點在哪兒呢?
苦，業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績，仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細、興奮。天底下每一個業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時間。
2、熟練的專業(yè)知識。買耗子藥的對自己的產(chǎn)品一定很熟悉，并且堪稱是這個行當(dāng)?shù)膶＜摇Ｄ俏覀兡?，我們也一定是這個行當(dāng)?shù)膶＜摇?BR> 3、精細化耕作。賣耗子藥不論刮風(fēng)下雨，基本上沒有休息的時候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員，家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、it，還是做工程項目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會議，各個辦事處經(jīng)理每次回到公司開會，總是在ppt中打開一個自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷商情況結(jié)合起來做分析、匯報。在it行業(yè)也一樣?，F(xiàn)在做工程項目，亦然，每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績，而且圈點出競爭對手的項目情況，還有自己接下來準(zhǔn)備攻克的項目，以及潛在的項目情況。這些都是精細化管理的體現(xiàn)。
4、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板，口中念念有詞，簡潔明亮。而我們也相同，比如格力空調(diào)，好空調(diào)格力造等等。
5、在合適的時候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。
6、裝備齊全。買耗子藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣，名片、電腦、u盤、數(shù)碼相機、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績、公司資質(zhì)、計算器、，這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。
所以我覺得假如是一個業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時候要像賣耗子一樣準(zhǔn)備齊全裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細作吧，相信通過努力，你會得到回報。但是成功有辦法，失敗必有原因。
【范文二】。
一、目前的醫(yī)藥形勢。
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議。
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
在公司管理方面應(yīng)加強底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。
月份工作報告總結(jié)篇八
根據(jù)語文科的特點，本著發(fā)揮語文教師在課堂教學(xué)中的主導(dǎo)作用，體現(xiàn)學(xué)生主體地位的目的，我們把小學(xué)語文課堂分為四種基本課型：新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、講評課。
課文設(shè)計成一個個問題，或者說創(chuàng)設(shè)出一個個情景，然后引導(dǎo)學(xué)生在這個特定情景中去討論、研究。設(shè)計問題時要掌握好兩個“度”：一個是梯度，即問題或情景的設(shè)計要體現(xiàn)出循序漸進的原則。也就是說，整堂課討論的問題要由易到難，由簡單到復(fù)雜，由形式的東西到本質(zhì)的內(nèi)容，體現(xiàn)高潮的問題設(shè)計在最后；另一個是適度，即過難或者過易的問題不要設(shè)計，要讓學(xué)生“踮著腳摘桃子”，要有思維價值，學(xué)生不用思維就能回答的問題沒有價值，學(xué)生怎么思維也思維不出來的問題同樣也沒有價值。
具體步驟是：第一步，整體著眼，創(chuàng)設(shè)情景。即將課文按照由淺入深的順序，或從內(nèi)容方面，或從形式方面，設(shè)計成一個個問題。第二步，淺處入手，切入正文。教師找準(zhǔn)切入點，引導(dǎo)學(xué)生從淺層次的問題入手，展開研究與討論。第三步，由淺入深，拓展深入。圍繞課文內(nèi)容，逐漸拓展，讓學(xué)生展開討論研究。第四步，教師總結(jié)，并針對課堂討論問題，設(shè)計一定數(shù)量練習(xí)題，進行鞏固。
對語文課本的復(fù)習(xí)，我們主張小單元復(fù)習(xí)。需要注意的是，決不能把復(fù)習(xí)課上成新授課的簡單重復(fù)，不允許在復(fù)習(xí)課上只是把上新授課時的有關(guān)內(nèi)容簡單膚淺地籠一籠了事。復(fù)習(xí)課要上出新意，上出深意。具體步驟就是每一單元要找一個切入點切進去（切入點一般以新教材單元訓(xùn)練重點為主），然后形成一條線，把本單元有關(guān)內(nèi)容貫穿起來，使整個單元、整堂課緊緊圍繞在培養(yǎng)一種能力、掌握一種學(xué)習(xí)方法上。在這條主線的處理過程中，可以適當(dāng)向外擴，以便使線成面，能擴多少就擴多少，不求面面俱到。這樣，復(fù)習(xí)的單元多了，培養(yǎng)的能力種類也就多了，學(xué)生學(xué)習(xí)印象也較為深刻，課堂教學(xué)效率也就相應(yīng)提高。
五年級二輪專題復(fù)習(xí)過程是學(xué)生語文能力發(fā)生質(zhì)的飛躍的關(guān)鍵階段。一輪復(fù)習(xí)是瑣碎的，感性的；二輪專題復(fù)習(xí)是理性的，以講規(guī)律方法為主，以培養(yǎng)學(xué)生能力為主。堅決反對在二輪復(fù)習(xí)過程中做題講題的做法，這種做法是二輪復(fù)習(xí)中最懶惰的做法，也是最易使學(xué)生疲勞而厭倦語文學(xué)習(xí)的做法，因而也就是對學(xué)生最不負(fù)責(zé)的做法。
一套試題、一次訓(xùn)練結(jié)束，在講評時，切不可采取逐題講解的辦法，因為對同一個題目來講，部分學(xué)生已經(jīng)理解并明白了，還有部分學(xué)生不能明白，如果老師機械地大講特講，勢必會耽誤優(yōu)秀學(xué)生時間，造成部分學(xué)生的精力浪費，也容易使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)心理。我們主張的講評課模式是：
第一步先拿出一定時間讓學(xué)生自由互相探討、研究，讓部分弄懂或沒有弄懂的`學(xué)生對明白或不明白的題目通過討論進行互補，這種討論是小范圍的。第二步是在教師引導(dǎo)下，讓學(xué)生隨便提出不明白的疑難問題，然后仍讓其它同學(xué)來解決，因為一個問題不可能全體學(xué)生都不明白其中道理。假如全體學(xué)生都不明白，那么第三步教師再通過提示，引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生通過討論、爭論等方式解決。這種教學(xué)思路的重點往往放在一些正答率較低的高難度題目上，它的優(yōu)點是對癥下藥，針對性強。第五步是教師針對正答率較低的題目設(shè)計練習(xí)題，進行反饋糾正。
訓(xùn)練課除了課堂上每個小專題后的強化訓(xùn)練外，每個專題結(jié)束后，還要進行專題雙過關(guān)檢測。第一次過關(guān)檢測要求覆蓋面廣，盡量一個專題的各個知識點都涉及，目的是為了檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。第二次過關(guān)檢測要求有針對性。是針對第一次檢測中學(xué)生暴露出來的問題設(shè)計的題目。出現(xiàn)問題嚴(yán)重的知識點，可以設(shè)計2—3道練習(xí)題，以達到糾正目的，在精不在多。
另外，在四課型外，我們組還共同研討寫作課的教法。
寫作課要有開放性寫作和指導(dǎo)性寫作。開放性寫作是要求學(xué)生建立周記、隨筆本、日記本，學(xué)生愿寫什么就寫什么，一般是對生活的感悟。學(xué)生自留日記本，周記、隨筆每周收閱一次，教師可不加批語，但必須全部瀏覽，從中選出三至五篇優(yōu)秀周記，在下發(fā)給學(xué)生時，利用課前5—10分鐘讀一讀，以激勵學(xué)生寫周記、隨筆的興趣和熱情。否則，學(xué)生就會認(rèn)為教師不閱而寫作積極性喪失殆盡。指導(dǎo)性寫作則要求教師對作文進行科學(xué)合理地訓(xùn)練。一方面，在作文題目的設(shè)計上要有序列性，先訓(xùn)練什么，后訓(xùn)練什么，教師要做到心中有數(shù)。一般是由淺入深，由易到難；由片段到整篇，由記敘說明到議論抒情；由單一到綜合。另一方面，在作文批改上，要擯棄傳統(tǒng)的教師全批全改寫批語、講評讀幾篇優(yōu)秀范文的做法。因為語文教學(xué)比較累的主要原因就在寫作文批語上，教師費盡心血為每個同學(xué)寫了評語而發(fā)到學(xué)生手里，學(xué)生卻往往看一眼了事，往往作用不大，收效甚微。因此，作文批改和講評要采取新的靈活的方式，要讓學(xué)生參與到作文批改中來，充分調(diào)動學(xué)生作文的積極性。
每月四次指導(dǎo)性作文中，教師要全批全改一次。另外三次作文中，其中兩次，教師可以從收上來的學(xué)生作文中，選出上中下三類作文各3—4篇，然后印發(fā)給學(xué)生。講評作文課上，可以分四步走。第一步，先讓學(xué)生認(rèn)真把這10篇左右的作文認(rèn)真讀一遍，將它們分成上中下三類。這一步比較容易。第二步是讓多個學(xué)生談自己的見解，陳述自己為什么這樣給作文分類，優(yōu)秀作文好在哪兒，差等作文差在哪兒。第三步是在大部分學(xué)生對作文評價分類達成共識的前提下，討論如何將中等和差等的作文改成優(yōu)秀作文或相對優(yōu)秀作文。第四步是讓學(xué)生從中選定一篇中等或差等作文，修改完善成一篇優(yōu)秀作文，形成文字。當(dāng)然在進行這項工作前，必須作好學(xué)生思想工作，避免所選學(xué)生作文差而產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。
四次作文的最后一次，可以下發(fā)給學(xué)生互相批閱，或小組批，或同桌互批等等，形式不求一致。這樣的作文批改方式，不但能大大提高學(xué)生寫作興趣和水平，還可以把老師從繁重的寫作文批語中解脫出來，而把大量精力投入到課堂教學(xué)改革中來。
四種課型最基本的出發(fā)點就是發(fā)揮學(xué)生主體地位，使全體學(xué)生參與到教學(xué)活動中來，變機械聽講為主動參與，從而使課堂生動、活潑、效率高。老師們可以根據(jù)各校各自的實際情況，樹立創(chuàng)新意識，不斷總結(jié)教學(xué)過程中的經(jīng)驗，不斷探求教育教學(xué)的新思路，不斷總結(jié)出適合本校語文教學(xué)的新規(guī)律，邊學(xué)習(xí)，邊探索，邊課堂實施，邊總結(jié)，不斷探索，使我們的語文教學(xué)形成百花齊放局面。
月份工作報告總結(jié)篇九
20xx年三月已經(jīng)過去了，對于自己銷售經(jīng)理的工作而言，我在四月份要重新擬定工作計劃，四月計劃如下：
一、銷量指標(biāo)。
上級下達的銷售任務(wù)四月份銷售目標(biāo)4萬元。
二、計劃擬定。
1、四月擬定《四月銷售計劃》；
2、每月初擬定《月銷售計劃表》；
三、客戶分類。
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
月份工作報告總結(jié)篇十
一、各項數(shù)據(jù)：
1-4月份,引進內(nèi)資項目30個,合同引進縣外資金32.87億元，實際到位縣外資金14.22億元，完成年計劃40億元的35.55%,同比增長19.9%。
1-3月份，我縣實際完成社會消費品零售總額11.3億元，增幅12.4%，增幅排名全市第二。外派人數(shù)300人，外貿(mào)進出口總額完成192萬美元（因為海關(guān)數(shù)據(jù)暫時只統(tǒng)計到3月），為年任務(wù)800萬美元的24%，同比增長30%。
二、工作情況：
4月11日上午，株洲縣政府聯(lián)合株洲市經(jīng)信委舉行承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介，致力打造“中國動力谷南洲產(chǎn)業(yè)園”。會上株洲縣成功簽約株洲節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)裝備制造園項目。此次簽約的株洲節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)裝備制造園項目位于株洲縣南洲新區(qū)產(chǎn)業(yè)園，總規(guī)劃面積500畝，總投資約20億元。
4月28日，在深圳舉行2017年湖南（香港）投資貿(mào)易洽談周（簡稱“港洽周”）上，我縣簽約戴斯酒店、燈飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高性能聚氨酯泡棉材料生產(chǎn)等三個項目，合同引資12億元。
招商：參加中國企業(yè)家年會活動。
商務(wù)：建立86077農(nóng)村電商平臺。
糧食：做好部分托市糧出庫工作，騰出庫容，為夏糧收購做準(zhǔn)備。
月份工作報告總結(jié)篇十一
各工段組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)、宣貫《安全生產(chǎn)法》(2014年)。
做好十二月份的安全工作安排：
1、每逢年底是事故的高發(fā)期，各工段要高度重視安全工作，加強職工的安全教育，加強現(xiàn)場的巡查以及各項安全制度的落實和隱患排查工作，確保安全生產(chǎn)。
3、省衛(wèi)生監(jiān)督所計劃本月對我廠的爐前鉛煙和放射源的進行監(jiān)測，相關(guān)工段要積極做好配合工作。
4、各工段認(rèn)真抓好今年的安全工作總結(jié)，查找2014年安全工作中的不足，制定好明年的各項安全工作的計劃。
5、6#高爐相關(guān)崗位人員在高爐風(fēng)口平臺或上爐頂點檢、查水等該區(qū)域作業(yè)要做好安全防護工作，嚴(yán)禁無關(guān)人員進入該區(qū)域。
6、各工段要做好檢修前的動員會，檢修時間短任務(wù)重，心中要謹(jǐn)記安全第一的信條，確保檢修期間的安全。
有關(guān)重申、協(xié)調(diào)、注意事項：
1、重新修訂《安全操作規(guī)程》以及有關(guān)安全管理規(guī)定，細化考核;流程化作業(yè)要將《安全操作規(guī)程》、《安全管理規(guī)定》納入其中。
2、各工段要加強內(nèi)部的安全檢查力度，加大習(xí)慣性違章的考核，避免傷害事故的發(fā)生。
3、12月份班組安全活動主題：“做好2014年度班組安全建設(shè)工作總結(jié)”。
煉鐵廠第二高爐車間。
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月份工作報告總結(jié)篇十二
1、備課力求完美。這次檢查發(fā)現(xiàn)每位教師都能認(rèn)真?zhèn)湔n。
（1）少部分教師做到統(tǒng)觀全冊。均有超前備課。
（2）書寫較以前規(guī)范，教學(xué)環(huán)節(jié)齊全，教學(xué)過程比較詳實，個別教師教案中有自己獨到的見解，抄襲教案的現(xiàn)象減少。
（3）備課從目標(biāo)的制定、教學(xué)方法的設(shè)計及教學(xué)手段的運用能體現(xiàn)新的課程理念，能注重學(xué)法的指導(dǎo)。
2、及時批改作業(yè)，對鞏固知識，提高教學(xué)質(zhì)量是行之有效的。本次檢查發(fā)現(xiàn)大部分教師作業(yè)設(shè)置適量、適度，均能及時批改作業(yè)。對學(xué)生的作業(yè)評價形式多樣，有等級，有紅花，有激勵的語言。學(xué)生作業(yè)中的錯題，能及時更改。學(xué)生書寫比以前工整，格式比較規(guī)范。教師批改記錄比較細致，能夠反映學(xué)生作業(yè)中的錯誤做法及糾正措施。
3、教師主動聽課、評課的積極性有所提高，并把精彩的瞬間記錄下來?；旧夏荏w現(xiàn)出學(xué)生對所學(xué)學(xué)科的興趣如何。
4、單元檢測能及時跟蹤課本考察學(xué)生，認(rèn)真總結(jié)、仔細分析、及時反饋、班與班之間相互比較。
1、個別教師的備課過于簡單，不能體現(xiàn)教師的教學(xué)過程，教案中實用的語言欠缺，教學(xué)后記的質(zhì)量不高。
2、個別教師批閱學(xué)生作文的評語過于簡單，缺乏針對性的指導(dǎo)，從所有作業(yè)批語看，鼓勵性語言仍有待于探索。
3、備課中“備作業(yè)”還不夠重視，要么沒有備出來，要么含糊不清，要么數(shù)量過重。
1、批改作業(yè)不要用一個大鉤，應(yīng)該給每一道小題目都要打上一個鉤。這樣能體現(xiàn)老師的精批細改，并且批閱后最好寫上時間，最后所寫批語要規(guī)范、清楚，給學(xué)生以榜樣示范。
2、對于作業(yè)封面要求教師對學(xué)生進行教育，要整潔、不允許涂涂劃劃。
3、年青教師的教學(xué)常規(guī)管理有待再加強。如：備課、上課再規(guī)范，反思真有價值等。
月份工作報告總結(jié)篇十三
來到恒大集團蘭州置業(yè)有限公司已經(jīng)過了整整的十個多月了，將近一年的時間把我們身上稚嫩的大學(xué)氣息打磨的快要消失殆盡了，我們從一個大學(xué)生轉(zhuǎn)型為正式的恒大職工。在這里我對這段時間來個總結(jié)：
2012年六月，我從天津工業(yè)大學(xué)建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)畢業(yè)，2012年7月13日我進入了恒大地產(chǎn)集團工作。這一年的時間里，我在工作中有過迷茫、有過付出，但最終的結(jié)果是我的業(yè)務(wù)能力提高了，工作水平提高了。在生活中我有過抵觸，有過迷茫，同樣也感受到了生活的艱辛和樂趣，但最重要的是我比以前成熟了。在思想上我興奮過也失落過，但最后都歸于了平靜。整體來說，在這一年的時間里，我脫離了大學(xué)生的稚氣，遠離了父母的照顧和呵護，就像剪斷了跟孩子、跟學(xué)生相連的臍帶一樣，徹底的擺脫了生活中父母的照顧和學(xué)校里富有的那種學(xué)生稚氣，逐漸演變成了一個真正的職業(yè)人。下面我就談?wù)勎疫@一年之中的付出，收獲以及自己的成長。
2017年7月我來到恒大地產(chǎn)集團蘭州置業(yè)公司，在起初的半年見習(xí)期內(nèi)，我在預(yù)決算部門、招投標(biāo)部門和總工室部門輪崗實習(xí)。
圖紙的工程量計算，使我對圖紙的認(rèn)知及圖紙閱讀能力有了很大的提高。
在總工室，我的主要職責(zé)就是跟隨師-父對工程圖紙的審核和對于工程施工中出現(xiàn)的圖紙及技術(shù)上的問題進行指導(dǎo)。我在總工室的工作主要是暖通專業(yè)、給排水專業(yè)和電氣專業(yè)留洞圖的繪制。在繪制留洞圖時我必須對于每一個洞口的設(shè)計要求及各工程專業(yè)圖紙和規(guī)范有一定的查閱和了解。在每一次參加工程圖紙會審的過程中我盡我最大的努力去了解安裝工程出現(xiàn)的每一個問題，然后認(rèn)真的去記錄專業(yè)人士對于這每一個問題的解答和回復(fù)，這樣的工作對我對于本專業(yè)知識汲取和了解是最快的途徑，也是最有幫助的。在總工室的工作中，跟設(shè)計院設(shè)計人員的交流是必不可少的，在每一次和設(shè)計院設(shè)計人員的`交流中就能感受到圖紙每一個小細節(jié)所連帶的復(fù)雜的連鎖效應(yīng)和每一個設(shè)計所需要的大量的資料數(shù)據(jù)和知識的支持，對于每一個設(shè)計問題的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)格。
解和熟悉。
經(jīng)過半年的輪崗實習(xí)，我從閱讀圖紙到了解圖紙設(shè)計以及施工現(xiàn)場的實際施工工作，我了解了給排水、暖通以及電氣專業(yè)在工程中的一整套流程。對于從圖紙的設(shè)計、圖紙會審、設(shè)計變更等等經(jīng)歷的了解和熟悉，我真正的對于暖通、給排水及電氣專業(yè)有了更好的了解。在工程中沒有純粹的暖通或者是給排水或者電氣，只有對工程中所謂的安裝專業(yè)有個全面的了解，對每一個專業(yè)的深入學(xué)習(xí)才能使以后在某一個專業(yè)施工方面考慮到方方面面，讓自己的施工水平有全面的提高。
在生活上和思想上，我脫離了家庭的照顧，退去了學(xué)生的稚氣，讓自己在生活中能夠自力更生。使自己在工作中做到盡最大的努力去做到謙虛好學(xué)，上進求實的工作態(tài)度，使我成為了一個合格的職業(yè)人士準(zhǔn)備充足的能量。在接下來的工作中我將會再接再厲，爭取做一個專業(yè)的技術(shù)人士，使自己的專業(yè)技能迅速的提高。
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼即逝。在這一年的時間里，我在工作中、業(yè)務(wù)能力方面收獲了很多，使自己的工作能力及專業(yè)知識有了質(zhì)的飛躍，我相信在以后的工作中我肯定還會奮力向前，做一個合格的暖通技術(shù)專業(yè)人士，讓自己的業(yè)務(wù)及專業(yè)水平有很大的提高。
轉(zhuǎn)眼間，一個月過去了。在這一個月中，我部完成了上個月的計劃，并從中學(xué)到了很多東西，了解自己的不足之處，逐步完善學(xué)生會管理規(guī)章和辦公室部門規(guī)章。在這一個月中，我部積極配合院學(xué)生會和系學(xué)生會各部門開展各項針對大一的活動。
一、 活動多樣，精彩不斷
在五月份中，我系舉行了許多活動。例如：心里素質(zhì)拓展，宿舍文化節(jié)活動等等。在活動中，同學(xué)們加強了體質(zhì)與素質(zhì)的鍛煉，豐富了大學(xué)生活，使同學(xué)的感情在玩樂中不斷增加，更加團結(jié)。
二、積極溝通，加強交流
學(xué)生會是個大集體，辦公室就像是秘書處，聯(lián)系著各個部門。在這一個月中，我部成員積極加強與各部的聯(lián)系，爭取認(rèn)識各部成員，為以后開展工作打好基礎(chǔ)。加強與各部門的工作指導(dǎo)和交流，認(rèn)真的聽取批評和建議，努力加強辦公室的職能建設(shè)，調(diào)動每位成員的熱情，為學(xué)生服務(wù)，充分發(fā)揮出人力資源優(yōu)勢。
三、盡職盡責(zé)、做好日常工作
1、 值班、簽到。系辦公室及時做好了系學(xué)生會的值班輪勤工作，并積極做好值班登記情況，對系學(xué)生干部的值班情況予以備案，及時促進工作進行。
2、操行分。辦公室各個成員努力做好操行分檔案工作，使已批過的操行分，及時得到備案。各成員公正切實的做到為每一位同學(xué)服務(wù)，真實記錄，充分發(fā)揮出辦公室的重要作用。
3、班級日志。系辦公室積極做好班級日志的收發(fā)工作，使輔導(dǎo)員能及時的了解各班學(xué)習(xí)情況，并對不足之處及時給與建議，間接加強對班級的管理，使各班的學(xué)習(xí)更好的進行。
4、例會情況。系辦公室積極做好會議簽到與記錄工作。每周例會解決學(xué)生會成員遇到的問題，并做好了每周的總結(jié)和下周計劃，很好的配合了輔導(dǎo)員工作。同時，對每位干事進行了思想教育與紀(jì)律教育，切實的維護著學(xué)生會形象，并號召每位成員積極思考、反思，為學(xué)生提供了更好的服務(wù)。
5、計劃總結(jié)。有好的計劃才能更好的開展工作，做好總結(jié)工作才有利于反思，以取得更大的進步。我部成員在月末時，積極友好提醒各部按時上交計劃總結(jié)，并得到各部的支持配合。
這個月又在忙忙碌碌中過去了，回首我們的工作，雖然辛苦，但也很有意義，為同學(xué)們服務(wù)是我們的宗旨，所以我們將一如既往的奉行這一宗旨，為大家服務(wù)，如有不足之處，敬請批評指教，我們會虛心接受，努力改正，爭取使大家滿意，為構(gòu)建我們和諧的商學(xué)系做出自己的貢獻。
經(jīng)濟與管理學(xué)院辦公室
2011年5月29日
月份工作報告總結(jié)篇十四
來到恒大集團蘭州置業(yè)有限公司已經(jīng)過了整整的十個多月了，將近一年的時間把我們身上稚嫩的大學(xué)氣息打磨的快要消失殆盡了，我們從一個大學(xué)生轉(zhuǎn)型為正式的恒大職工。在這里我對這段時間來個總結(jié)：
2012年六月，我從天津工業(yè)大學(xué)建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)畢業(yè)，2012年7月13日我進入了恒大地產(chǎn)集團工作。這一年的時間里，我在工作中有過迷茫、有過付出，但最終的結(jié)果是我的業(yè)務(wù)能力提高了，工作水平提高了。在生活中我有過抵觸，有過迷茫，同樣也感受到了生活的艱辛和樂趣，但最重要的是我比以前成熟了。在思想上我興奮過也失落過，但最后都歸于了平靜。整體來說，在這一年的時間里，我脫離了大學(xué)生的稚氣，遠離了父母的照顧和呵護，就像剪斷了跟孩子、跟學(xué)生相連的臍帶一樣，徹底的擺脫了生活中父母的照顧和學(xué)校里富有的那種學(xué)生稚氣，逐漸演變成了一個真正的職業(yè)人。下面我就談?wù)勎疫@一年之中的付出，收獲以及自己的成長。
2017年7月我來到恒大地產(chǎn)集團蘭州置業(yè)公司，在起初的半年見習(xí)期內(nèi)，我在預(yù)決算部門、招投標(biāo)部門和總工室部門輪崗實習(xí)。
圖紙的工程量計算，使我對圖紙的認(rèn)知及圖紙閱讀能力有了很大的提高。
在總工室，我的主要職責(zé)就是跟隨師-父對工程圖紙的`審核和對于工程施工中出現(xiàn)的圖紙及技術(shù)上的問題進行指導(dǎo)。我在總工室的工作主要是暖通專業(yè)、給排水專業(yè)和電氣專業(yè)留洞圖的繪制。在繪制留洞圖時我必須對于每一個洞口的設(shè)計要求及各工程專業(yè)圖紙和規(guī)范有一定的查閱和了解。在每一次參加工程圖紙會審的過程中我盡我最大的努力去了解安裝工程出現(xiàn)的每一個問題，然后認(rèn)真的去記錄專業(yè)人士對于這每一個問題的解答和回復(fù)，這樣的工作對我對于本專業(yè)知識汲取和了解是最快的途徑，也是最有幫助的。在總工室的工作中，跟設(shè)計院設(shè)計人員的交流是必不可少的，在每一次和設(shè)計院設(shè)計人員的交流中就能感受到圖紙每一個小細節(jié)所連帶的復(fù)雜的連鎖效應(yīng)和每一個設(shè)計所需要的大量的資料數(shù)據(jù)和知識的支持，對于每一個設(shè)計問題的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)格。
解和熟悉。
經(jīng)過半年的輪崗實習(xí)，我從閱讀圖紙到了解圖紙設(shè)計以及施工現(xiàn)場的實際施工工作，我了解了給排水、暖通以及電氣專業(yè)在工程中的一整套流程。對于從圖紙的設(shè)計、圖紙會審、設(shè)計變更等等經(jīng)歷的了解和熟悉，我真正的對于暖通、給排水及電氣專業(yè)有了更好的了解。在工程中沒有純粹的暖通或者是給排水或者電氣，只有對工程中所謂的安裝專業(yè)有個全面的了解，對每一個專業(yè)的深入學(xué)習(xí)才能使以后在某一個專業(yè)施工方面考慮到方方面面，讓自己的施工水平有全面的提高。
在生活上和思想上，我脫離了家庭的照顧，退去了學(xué)生的稚氣，讓自己在生活中能夠自力更生。使自己在工作中做到盡最大的努力去做到謙虛好學(xué)，上進求實的工作態(tài)度，使我成為了一個合格的職業(yè)人士準(zhǔn)備充足的能量。在接下來的工作中我將會再接再厲，爭取做一個專業(yè)的技術(shù)人士，使自己的專業(yè)技能迅速的提高。
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼即逝。在這一年的時間里，我在工作中、業(yè)務(wù)能力方面收獲了很多，使自己的工作能力及專業(yè)知識有了質(zhì)的飛躍，我相信在以后的工作中我肯定還會奮力向前，做一個合格的暖通技術(shù)專業(yè)人士，讓自己的業(yè)務(wù)及專業(yè)水平有很大的提高。
風(fēng)和日麗，微風(fēng)輕揚，伴隨著春日的腳步，我們部本月的工作畫上了圓滿的句號。本月中，我部完成了學(xué)生會辦公室的本職工作，保證了學(xué)生會的正常運作。現(xiàn)將我部門五月份工作總結(jié)如下：
一． 我部在本月的數(shù)次會議中負(fù)責(zé)與會人員的通知、考勤以及會議的記錄，并幫助老師向各主席、部長及各班班長、團支書下達通知，使老師能及時準(zhǔn)確地將指示傳遞給學(xué)生，使院內(nèi)的工作有條不紊地進行。
二． 本月我部向10級的干事強調(diào)了平日工作中應(yīng)當(dāng)注意的事項，如下通知要注意禮貌，注意使用謙辭和敬辭，文件必須按順序放在文件夾里，簽到表、會議記錄用紙等必須按時打印好放在文件夾里備用，辦公室活動室要按時開門，不能隨意使用…干事認(rèn)真聽取了委員的囑托，完成了工作的交接，并在新部長的帶領(lǐng)下對工作進行了重新分配，使得辦公室的工作更加高效有序。
三． 我部完成了本月學(xué)生會的簽到工作，每天上午我部在辦公室負(fù)責(zé)學(xué)生會的簽到，有效地督促了們的工作。在一些大型活動會議中，我部也組織了簽到，為學(xué)生會工作的順利開展提供了保證。
四． 成員素質(zhì)培養(yǎng)要求：熟環(huán)境，重時間，有榮譽。
前提；注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一具體要求；激發(fā)成員的榮譽感，珍惜機會，珍惜榮譽，是我們所提供并貫徹的。
總結(jié)本月工作，我部能夠主動自主完成組織領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的工作任務(wù)，積極配合其他各部門完成學(xué)生會的工作。部內(nèi)人員相處融洽，工作積極認(rèn)真，很好地完成了我部的本職工作。我部將再接再厲，吸取教訓(xùn)，奮力拼搏，將工作做得更好。
生命科學(xué)學(xué)院
學(xué)生會辦公室
2011年5月
月份工作報告總結(jié)篇十五
“春天天氣真好，花兒都開了……”伴隨著春天的歌聲，苗苗班的寶貝們度過了快樂的四月。在這個月里，我們有著豐富多彩的活動，有著歡樂的笑語，有著精彩的表現(xiàn)。
四月份，我們開展了一系列豐富多彩的活動：在《美麗的春天》主題里，我們與孩子們一起通過散步，認(rèn)識了幼兒園中美麗的春景;通過踏青遠足，欣賞到了春天美麗的田野，與大自然來了一次親密的接觸;詩歌“春風(fēng)”，把大家?guī)У搅舜旱囊饩持?手指點畫“桃花”讓孩子們在粉紅色的花瓣中找到了春的影子。我們還在我們的班級特色剪貼畫中制作了柳樹、迎春花、蝴蝶等，進一步加深孩子們對春天的理解，從而產(chǎn)生了對春天的喜愛之情，孩子們用簡單、質(zhì)樸的語言、童真的畫筆、稚嫩的聲音表現(xiàn)出對春天的喜愛。手在人的個體發(fā)展中起著重要作用。在《多才多藝的手》這一主題中，我們創(chuàng)設(shè)了生動具體的學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)孩子了解自己的手，自覺地、有意識地運用自己的手?！缎∈值拿孛堋纷尯⒆觽?yōu)樽约簱碛幸浑p靈巧、獨特的手而自豪;《小手歌》、《打開嘗一嘗》、《天才表演家》等活動讓孩子們體會到了自己的小手有多么能干。另外，通過活動《今天，我休息》，他們也意識到手也有自己的局限，需要借助工具來幫忙才能完成任務(wù);與此同時，各種工具以及機械的本領(lǐng)再大，也都要靠手來操作。
在保育工作方面，隨著天氣漸漸地?zé)崞饋砹耍覀冋埣议L及時更換了被褥。在寶寶們的著裝方面，也請家長選擇一些便于穿脫的.。我們也時刻注意著寶寶們?nèi)粘；顒?，及時為他們穿脫衣物，也注意個別幼兒的運動量，以免幼兒一冷一熱后著涼生病。提醒幼兒天氣熱了，多喝開水。
本月最開心的事，就是4月23日，我們小班組開展的親子運動會。各位爸爸媽媽都非常重視這一次的機會，在百忙中抽出時間來參加了此次活動。在運動會中我們苗苗班的寶貝和爸爸媽媽們斗志高昂，經(jīng)過8場角逐，獲得了五個第一的好成績。這充分體現(xiàn)了我們這個小團隊的實力，團結(jié)、合作、互信是我們彼此的橋梁。
在本月的28日，婦保所來園進行了六一的體檢，分別檢查了幼兒的視力和聽力。
存在問題和努力方向：
1、班級里仍有一部分孩子孩子在集體活動時不愿意舉手回答問題，教師要用一些孩子喜歡的方式對孩子進行鼓勵，鼓勵他們大膽的在集體面前表達自己的想法。
2、孩子進餐時的表現(xiàn)不是很好，總會有孩子把米粒掉在地上，教師引導(dǎo)孩子正確使用勺子。
3、幼兒的常規(guī)習(xí)慣還是有待于加強，尤其是幼兒在活動中的規(guī)則。
春天的四月到處一片生機，樹木郁郁蔥蔥，百花爭放，竟相施展自己婀娜的姿態(tài)。四月的幼兒園也到處洋溢著一片春的氣息。溫馨和諧的家園互動關(guān)系，快樂的學(xué)習(xí)氣氛讓孩子們感受了四月的獨特魅力。
在四月初，我們的貝塔寶寶在本班老師的帶領(lǐng)下，一同去了西科大大后山一攬了春的生機。孩子們在林蔭小道上盡興的跑著跳著、把他們童年的快樂在歡笑聲中進行完全的釋放。
有人說四月是一個期望的日子，我卻想說四月是一個見證成長的日子。本月我們初次邀請了家長到幼兒園參加了“開放日”活動。通過一節(jié)社會——“認(rèn)識男孩女孩”孩子們通過觀察、比較、講解、師生互動、制作，初步了解接了男孩和女孩的外部特征。家長們認(rèn)真地關(guān)注著自己的孩子。這也可謂是一個成長過程的享受吧!
月份工作報告總結(jié)篇十六
1、質(zhì)量督查方面：下發(fā)督查通報2次，（1）、第一次主要是對甘肅金昌qxy2000鋼板清理線漏發(fā)一臺空氣壓縮機和大連中遠船務(wù)qxy3000d漏發(fā)烘干室室體一件兩次發(fā)貨質(zhì)量事故進行了調(diào)查，對相關(guān)責(zé)任人進行了考核，在調(diào)查落實中發(fā)現(xiàn)漏發(fā)事故發(fā)生的主要原因在于相關(guān)責(zé)任人口頭協(xié)議較多，沒有簽訂書面的協(xié)議，致使口頭協(xié)議得不到實施，明確要求相關(guān)人員在簽訂協(xié)議時需要特別注意的事項必須落實在書面協(xié)議上。（2）、第二次主要是對7月份幾個重點產(chǎn)品的工期進度情況進行了抽查，尤其是拖期比較嚴(yán)重的5個產(chǎn)品進行了重點考核，對拖期部門負(fù)責(zé)人進行了考核，在抽查中發(fā)現(xiàn)以上拖期產(chǎn)品相關(guān)部門都沒有及時進行工期索賠，在通報中要求各相關(guān)部門要及時對拖期產(chǎn)品進行索賠。
2、質(zhì)量抽查2次。（1）、對品牌運作整機生產(chǎn)單位的通用產(chǎn)品整機質(zhì)量進行了一次抽查，將抽查情況以整改通知的形式通過品牌運作部下發(fā)到了各品牌公司，并要求品牌公司嚴(yán)格按照我公司通用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進行制作。（2）、對加工平臺各車間工序中的加工件、鈑金件等進行了一次抽查，抽查結(jié)果作為加工平臺考核各工序質(zhì)檢員的依據(jù)，并對本次抽查情況較好的一名質(zhì)檢員和一名較差的質(zhì)檢員進行了獎罰。
3、現(xiàn)場解決質(zhì)量問題：（1）、解決了s1118齒輪軸加工超差問題，與加工車間質(zhì)檢員、操作工現(xiàn)場分析后，在保證齒輪軸正常使用的情況下，在加工超差處另車一個套裝在軸上，然后再安裝齒輪，避免了5根齒輪軸報廢造成損失。（2）、解決了qxy4500z下室體拋頭口護板螺栓與拋頭護板相干涉的設(shè)計質(zhì)量問題，將拋頭口處護板螺栓去掉，護板焊接在周邊護板上，保證護板的牢固性，使拋丸器得以順利安裝。（3）、車間反映q065單圓盤葉輪體淬火后變形較大，安裝在拋丸器上出現(xiàn)振動現(xiàn)象，我經(jīng)現(xiàn)場驗證后，讓特鐵車間主任、質(zhì)檢員現(xiàn)場確認(rèn)，并報經(jīng)理批示，將該件葉輪體判為廢品，并由特鐵車間買單。
4、匯總、反饋質(zhì)量信息。本月收到車間質(zhì)量信息反饋單55份，都在第一時間進行了反饋和處理，其中反饋通用減速機廠減速機近期出現(xiàn)外觀較差、電機罩殼有磕碰現(xiàn)象，我反饋給了通用減速機廠于硯池經(jīng)理，并要求進行嚴(yán)格控制，現(xiàn)在減速機廠送減速機時都比較在意，沒有再出現(xiàn)磕碰現(xiàn)象。針對反饋拋丸器罩殼法蘭與墊板互換性差的信息，我落實了相關(guān)質(zhì)檢員和車間，并對q034、q033的相關(guān)圖紙、鉆模進行了檢查，發(fā)現(xiàn)存在的問題主要在兩個方面，一是加工車間鉆q033罩殼法蘭孔沒有鉆模，劃線鉆孔灰出現(xiàn)一定的偏差；二是罩殼法蘭與墊板互換性差主要存在外協(xié)產(chǎn)品中，外協(xié)產(chǎn)品墊板為他們自制也導(dǎo)致了互換性差。另外對今年上半年供應(yīng)配套件在安裝調(diào)試過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行了匯總，并反饋到了物資管理中心，要求供應(yīng)針對配套件存在的質(zhì)量問題提高購買質(zhì)量，避免一些不合格品進入公司給公司造成損失。根據(jù)安裝車間在安裝過程中記錄的產(chǎn)品質(zhì)量問題，進行了匯總，并反饋給了研究院，要求設(shè)計人員針對這些質(zhì)量問題有針對性的進行整改。
5、索賠方面；本月落實兌現(xiàn)索賠單37張，兌現(xiàn)索賠額4900元。其中在落實一份索賠單時發(fā)現(xiàn)供應(yīng)購買的一批f310軸承存在嚴(yán)重質(zhì)量問題：部分軸承頂絲孔超差，絲孔根本沒有螺紋，頂絲是直接放在孔內(nèi)的，頂絲失去作用，我又到五金二庫落實了剩余的該批軸承，又查出2件存在同樣問題的軸承，我聯(lián)系了相關(guān)業(yè)務(wù)員，要求退貨處理并進行索賠，業(yè)務(wù)員按照要求進行了處理。
6、報表方面：完成了7月份《機械總公司質(zhì)量月報》的填報工作，對鑄機、橡機各車間填報的《質(zhì)量月報》進行督促和收集、匯總，形成了總公司的質(zhì)量月報，并及時發(fā)送到集團質(zhì)量技術(shù)開發(fā)部。
二、工作業(yè)績方面：
2、對機械總公司上半年創(chuàng)新方面的工作進行了總結(jié)。
3、對前期培訓(xùn)編制考試題，并組織安裝一車間參加培訓(xùn)人員進行了考試。
三、創(chuàng)新工作方面：
1、針對非標(biāo)產(chǎn)品在安裝調(diào)試結(jié)束后會有部分物資剩余的情況，出臺了《鑄機公司關(guān)于外出安裝調(diào)試剩余物資的暫行規(guī)定》，要求調(diào)試人員盡最大可能將剩余物資帶回公司，不能帶回的經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)在當(dāng)?shù)靥幚淼?，處理資金報財務(wù)后按照一定比例進行提成獎勵。
劉思順。
月份工作報告總結(jié)篇十七
會議分為六個部分：
一、6月各部門重要工作回顧。
二、kpi各項數(shù)據(jù)分析。
三、評選五月優(yōu)秀員工和班級。
四、視頻分享。
五、團隊游戲：幸福之花永在心間開放。
回顧五月工作，“大班組開放活動”、“六一故事比賽”、“家委進園辦公”、“常規(guī)的接待集團各領(lǐng)導(dǎo)來園檢查工作”、“支持新園招生工作”、“集團課例拍攝”、“保教一日生活品質(zhì)pk賽”、“英語學(xué)期中兒童發(fā)展評估”、“故事相伴，快樂成長六一文藝匯演”。雖然瑣碎繁重。但是我們麗景灣的各位老師們齊心協(xié)力，出色的完成了各項工作。通過分析各項數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)每個班級的工作都做的非常好，各項數(shù)據(jù)達標(biāo)。五月份的工作中也涌現(xiàn)了一批積極的老師，被評選為優(yōu)秀員工。
接下來王園給我們分享了一個視頻：幸福是什么?視頻中形形色色的人對幸福有不同的理解。有人認(rèn)為幸福很簡單，很容易得到。當(dāng)然我們的老師們也一個個詮釋了自己對幸福的定義，“幸福就是全家人和朋友健康平安”、“幸福是做自己想做的事情”、“幸福是家人快樂、愛人常伴、知己兩三”、“幸福是怎么吃都吃不胖”、“我現(xiàn)在就很幸?！暗鹊?。簡單的話語總是最有力量的。
最后是六月份的工作提示，看來大家還是得繼續(xù)努力繼續(xù)堅持，齊心協(xié)力的做好各項工作。
讓我們一起期待六月的輝煌吧!
1、帶領(lǐng)職工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會資產(chǎn)公司及幼教中心20_年工作報告精神，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新管理，開拓幼教中心工作新局面。
2、對幼教中心上半年的工作進行認(rèn)真的總結(jié)，對照全年的經(jīng)營管理指標(biāo)查找不足，及時改進。做好上半年財務(wù)核算工作，針對上半年經(jīng)營狀況，認(rèn)真分析測算，力求精打細算，管好帳，用好錢，做到時間過半，經(jīng)濟指標(biāo)完成任務(wù)過半。
3、出臺20_年秋季幼兒招生方案，提前做好7月份的教學(xué)宣傳工作，確保暑假幼兒的出勤率。
4、做好防汛各項工作，確保平安度汛。加強安全巡查、落實安全制度，做好夏季安全工作，接受省、市、區(qū)、資產(chǎn)公司等各級領(lǐng)導(dǎo)的消防安全檢查并認(rèn)真整改。
5、開展七一黨員民主評議，評選幼教中心20_年度先進黨支部及優(yōu)秀黨員，弘揚正氣，并結(jié)合黨的生日，開展“我們是優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”主題活動。
6、參加_幼兒教師技能大賽及游戲的參賽上報工作。
7、各年齡班級對本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容進行總復(fù)習(xí)，對家長進行全面匯報;填寫并發(fā)放幼兒聯(lián)系冊;大班月底進行期末卷面考核。
8、組織大班幼兒參觀小學(xué)，照畢業(yè)照、舉行畢業(yè)典禮，做好幼小銜接工作。
從離開學(xué)校到加入_又渡過了緊張、充實而繁忙的一個月。這一個月雖然有點辛苦但也很扎實，感覺自己在各方面都成長不少。在此，要感謝幼兒園給我提供了這樣一個成長的環(huán)境和發(fā)展的平臺。
7月份，我正式進入中三班做配教老師，在陳老師的帶領(lǐng)，我跟彭老師、徐老師和梁老師的配合下，班級各項工作都開展的比較順利，現(xiàn)將工作基本總結(jié)如下：
一、教育教學(xué)工作。
因為到了學(xué)期末，本月未開展主題教學(xué)活動，針對我班幼兒的年齡偏小的特征，在數(shù)學(xué)、語言、安全、空間智能方面等方面做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，增加了一些教學(xué)內(nèi)容，為本班幼兒進入大班做準(zhǔn)備。7月_日汪園對本班幼兒進行教學(xué)效果測查，從測查結(jié)果看，90%的幼兒對于語言智能、空間智能、安全知識等都掌握得很好，部分年齡稍小幼兒沒有完全掌握(例如：孫心怡、譚米家、楊戴鋮等左右的邏輯關(guān)系還分不太清楚)。測查效果沒有上一次好，原因在于測查前沒有針對幼兒的年齡特征進行復(fù)習(xí)，一些歌曲和兒歌幼兒有些不記得了。
二、區(qū)域活動。
本月未設(shè)置新的區(qū)角，但在各區(qū)角又投放了新的操作材料。例如給貝貝超市里的商品貼上標(biāo)簽標(biāo)上價格，讓幼兒進行“購買”的角色游戲。在美工區(qū)增添水墨、顏料，讓幼兒進行吹畫、棉簽添畫、牙刷噴畫等活動。我們還設(shè)置了進區(qū)卡和進區(qū)牌，幼兒基本能掌握進區(qū)插卡，并按規(guī)定的人數(shù)進入?yún)^(qū)域。每天進入?yún)^(qū)域前，我們會給幼兒介紹一種新的區(qū)域游戲，給幼兒提供參考。區(qū)域重點在于鍛煉幼兒的精細動作能力。由于我每天下午要到美術(shù)才藝班進行配教，所以區(qū)域活動基本由陳老師和兩位實習(xí)老師負(fù)責(zé)，區(qū)域規(guī)劃表有時不能按原計劃進行，我個人對幼兒的區(qū)域活動觀察也不夠，需要我們努力進行調(diào)整。
三、保育工作。
本月幼兒出勤率有所下降，幼兒服藥現(xiàn)象比上月有所增加，這需要我們老師在孩子養(yǎng)護方面多關(guān)注，提醒幼兒及時更換衣服，多喝水。從7月_日起，幼兒開始服用涼茶，只有龔子妍、孫嘉翔因自己帶藥沒有喝。本月新進了1個新生唐夢，她在情感方面適應(yīng)能力較好，能在較短的時間內(nèi)適應(yīng)集體生活，但吃飯較慢，不會拿筷子，需要我們多關(guān)注。
四、家長工作。
因為到了學(xué)期末，教學(xué)內(nèi)容基本上完，教師之間的調(diào)度較大，所以本月未請家長進行助教。我們通過電話的形式與家長溝通，主動給家長打電話了解幼兒在家情況，并將幼兒在園情況反饋給家長。
本月家園聯(lián)系手冊的反饋率比上月有所下降，這需要我們加強與家長的溝通，及時反饋幼兒在園的表現(xiàn)與進步，同時也需要我們敏銳的觀察力，盡量關(guān)注到每個幼兒的發(fā)展。
班級工作的順利開展，離不開每一位老師的通力合作與辛勤勞動，更離不開我們和諧環(huán)境的營造，在此，要跟我們中三班的老師們說一聲：你們辛苦了!希望在今后的工作中，我們還能一如既往地堅持這種良好的工作作風(fēng)，更投入地開展各項工作，開創(chuàng)更多的教學(xué)成果。
跳繩是一種非常有效的有氧運動。它除了擁有運動的一般益處外，更有很多獨特的優(yōu)點。跳繩每半小時消耗熱量四百卡。是一項健美運動，對心肺系統(tǒng)等各種臟器、協(xié)調(diào)性、姿態(tài)、減肥等都有相當(dāng)大的幫助。
孩子喜歡跳繩,更要讓家長積極地配合老師訓(xùn)練孩子跳繩。這就是“讓孩子去說服家長”,只要孩子喜歡跳又愿意參加練習(xí),自己要求練習(xí),不是考核而是樂趣,家長當(dāng)然很支持。
首先介紹跳繩孩子來說有哪些好處,并鼓勵家長和孩子一起跳;其次,也是最重要的一點,我們要充分地調(diào)動孩子參與跳繩的積極性。運動能力對每個孩子來說都是不同的,有的學(xué)得快,有的學(xué)得慢,關(guān)鍵是做好這些學(xué)得慢的小朋友的工作。我們有針對性地在戶外和體育活動時間由老師分批給孩子指導(dǎo),并及時記錄孩子每天跳的次數(shù),哪怕今天他只跳成功了一下,我們也給予他最大的鼓勵。隨著次數(shù)越來越多,進步也是非常明顯的,孩子戶外活動時彩繩飛舞,你追我趕,別提多帶勁了，以后,我班還要準(zhǔn)備組織一場別開生面的跳繩比賽呢。
月份工作報告總結(jié)篇一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。
在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
__年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
月份工作報告總結(jié)篇二
1:親愛的老師們、同學(xué)們:今天我們都廣播主題是“四月的懷念”，希望能和你一起緬懷曾經(jīng)的歲月，共同珍惜今天的和平與幸福!
希望今天的內(nèi)容能讓大家喜歡!
第一版塊:四月的懷念之抗日小英雄(音樂《歌唱二小放牛郎》)。
1:自古英雄出少年。
抗日戰(zhàn)爭時期，中華民族涌現(xiàn)出了一批少年英雄。
在民族危亡的時刻，他們跟父輩一起，用自己稚嫩的肩膀擔(dān)起了沉重的抗?fàn)帯?BR> 他們的傳奇事跡經(jīng)過藝術(shù)家們的演繹，成了經(jīng)典的歌曲、小說、電影，幾十年來被人們傳頌，經(jīng)久不衰。
2:四月份紅領(lǐng)巾廣播稿四月份紅領(lǐng)巾廣播稿。
銀幕上的抗日小英雄---張嘎，抗日戰(zhàn)爭時期，生活在冀中白洋淀的小男孩張嘎與奶奶相依為命。
為了掩護在他家養(yǎng)傷的八路軍偵察連長鐘亮，奶奶英勇地犧牲在日軍的刺刀下，而鐘亮也被敵人抓走了。
為替奶奶報仇救出老鐘叔，嘎子歷經(jīng)艱辛，找到了八路軍，當(dāng)上了一名小偵察員……電影《小兵張嘎》講述了一個小八路戰(zhàn)斗成長的過程。
這部兒童軍事題材影片，通過寓意豐富的細節(jié)安排和少年兒童所特有的心理活動的描寫，真實自然地塑造了一個性格鮮明的少年英雄形象，影響了幾代小觀眾。
1:送雞毛信的抗日小英雄---海娃。
《雞毛信》是一部根據(jù)同名小說改編的家喻戶曉的電影。
影片的主角是十二歲的兒童團團長海娃，他的任務(wù)是一邊放羊，一邊放哨，發(fā)現(xiàn)敵人，給村里人打信號。
海娃的父親是民兵中隊長。
有一天，父親讓他送一封有關(guān)攻打敵人炮樓的“雞毛信”給八路軍。
海娃以放羊作掩護，攜信上路。
不料途中卻遭遇敵人……故事的情節(jié)一波三折，扣人心弦，深受廣大觀眾特別是孩子們的喜愛。
這部上世紀(jì)50年代拍攝的黑白片不僅在國內(nèi)影響很大，而且在國際電影節(jié)上兩次獲獎。
1955年，在英國第9屆愛丁堡國際電影節(jié)榮獲優(yōu)勝獎，是新中國在國際上獲獎的第一部兒童故事片。
2:小說里的抗日小英雄---雨來。
蘆花村里有個叫雨來的男孩，他喜歡游泳，也喜歡讀書。
有一天，村里的李大叔急急忙忙地進了雨來家，挪開了水缸，跳進了缸下面的地洞。
雨來將水缸挪回了原位，這時，鬼子也到了……這是小說《雨來沒有死》描述的一段情景。
雨來是抗日戰(zhàn)爭年代冀東少年兒童的一個縮影，這其中也包括小說作者管樺本人在內(nèi)。
管樺從小就和村里的兒童一起站崗放哨，給八路軍送雞毛信，上樹眺望，捕捉敵情。
1940年，他離家奔赴抗日戰(zhàn)場，長年轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北。
他參軍以后，童年時代的情景常常浮現(xiàn)在他眼前。
于是，他創(chuàng)作了以雨來為主人公的小說《雨來沒有死》，發(fā)表在《晉察冀日報》上，受到了廣大讀者的.好評。
新中國成立后，教育部一位負(fù)責(zé)語文教科書的編審專程找到管樺，告知他的小說改名《小英雄雨來》被選進了語文課本。
從此，小英雄雨來便成了整整一個時代全國少年兒童心目中的英雄。
月份工作報告總結(jié)篇三
12月，本人大學(xué)畢業(yè)后與貴溪海利簽了三個月的實習(xí)，在這幾個月的時間里我們都要在車間里實習(xí),在試用期間,我被分到光華車間,現(xiàn)在我已經(jīng)到車間實習(xí)了一個多月了,在實習(xí)的過程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的'約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。
下面是本人對工作過程的一些總結(jié)及心得體會：
目的。
通過安排到光華車間的k-酰氯工段進行實習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制.
流程。
在這一個多月的時間里,下到生產(chǎn)車間后，先了解整個k-酰氯生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認(rèn)識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。
其中，先前我們對k-酰氯的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進一步了解了k-酰氯的生產(chǎn)工藝流程和用途,由于k-酰氯生產(chǎn)是直中間體生產(chǎn),所以每個月的生產(chǎn)有一定的額度.而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設(shè)，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的工作人員，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐.
在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認(rèn)識。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的,所以車間生產(chǎn)必須時刻有人,車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個人(主任,工藝員,等)上長白班,其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒.
月份工作報告總結(jié)篇四
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們xxx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
拓展閱讀。
月工作總結(jié)的基本要求。
1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2、成績和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3、經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等總結(jié)的注意事項：
1、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?BR> 月工作總結(jié)的基本格式。
1、標(biāo)題。
2、正文。
開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3、落款署名，日期
月份工作報告總結(jié)篇五
__年結(jié)束了，我想這一年我們?nèi)〉玫某煽兪橇罟救w人員都很滿意的，我也不例外，我覺得如果要為這一年的表現(xiàn)打分的話，我想是90分。如果要為這一年找?guī)讉€關(guān)鍵詞的話，我想應(yīng)當(dāng)是忙碌、收獲和成長。
忙碌，時間是過得挺快的，還記得我們在萊茵華庭，還記得新辦公室開始裝修，此刻在新辦公室都半年多了。從__年初簽下上海移動的合同，許多合同就接二連三地來了，陸續(xù)簽下杭州永善、上海琨玨、上海創(chuàng)昊、福豚福餐廳、隨客餐廳，人手緊，事情多，時間急，所以常常沒時間關(guān)注事情進展程度，只跟著客戶的電話走。在大家的配合下，事情進展得還算順利，雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲，可是大家最終都能理解。上半年的忙碌和個人的努力以及業(yè)務(wù)水平的提升有密不可分的關(guān)系，所以在總結(jié)上半年的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，下半年的成績的也是水到渠成了，于是又相繼簽到了常州安費諾、吳江天利聚合物、上海大建、杭州新華紙業(yè)、夏普、衢州浦發(fā)銀行，由于人手不夠，專業(yè)人才缺乏，所以從和客戶接觸的第一刻開始，我都不得不承擔(dān)所有與之相關(guān)工作，從報價，到現(xiàn)場勘查，再到設(shè)計圖紙，只要是我自我能做的，我都從來不麻煩別人。由于我們的項目是一個周期長，參數(shù)易變更的工作，所以每一個客戶都需要反復(fù)再三溝通，圖紙也是一遍又一遍的更改，報價也得隨之變化，時間總在不知不覺中溜走。
壞境，為新的前進目標(biāo)供給了硬件支持。
成長，這一年伴隨業(yè)務(wù)量的成倍增加和個人經(jīng)驗的提升也是我個人成長最快的一年。__年上半年由于剛剛涉足電梯行業(yè)，對業(yè)務(wù)頗有些生疏，加上公司實力也比較薄弱，所以__年未能取得比較夢想的成績，可是恰恰是__年半年一點一滴的積累和不斷地學(xué)習(xí)才打下了__年收獲的基礎(chǔ)，經(jīng)過這一年的鍛煉，基本能獨立完成電梯、升降平臺等從詢價到成交的相關(guān)工作，我想在我們公司這樣的背景下，正是這樣的成長才能為公司節(jié)省成本，提高效率，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。經(jīng)過這一年，與客戶的溝通變得更加靈活了，更加能掌握客戶的心理，以及在業(yè)務(wù)進展階段能不斷地分析客戶的喜好和想法，能隨著客戶的想法，不斷地改變自我的策略，正是這樣的成長，才使項目進展的越來越順利，成交得越來越快速。經(jīng)過這一年，對客戶的購買意愿有了更準(zhǔn)確的把握，正是這樣的成長，才使項目失誤率越來越低，節(jié)省了自我的寶貴時間，提高了成交率。
__年，對于公司，對于自我都是值得慶祝的一年，因為伴隨著自我的付出得到了收獲，因為伴隨著個人的成長，公司正日益壯大，同時，公司的壯大又為大家的成長供給更大的舞臺。__年是大家辛苦忙碌的一年，也應(yīng)是大家豐收的一年，所以期望大家能分享到一齊努力換來的成果?？焖俚陌l(fā)展也提示我們當(dāng)前還存在許多問題，產(chǎn)品的質(zhì)量問題是首當(dāng)其沖的，如果這個問題得不到妥善的解決，那么發(fā)展也許將會遇到新的瓶頸。
__年即將來臨，對于新的一年，期望公司事業(yè)蒸蒸日上，期望我一如既往的努力能換來一如既往的收獲，業(yè)績能在__年的基礎(chǔ)上取得更大的提高，工資能夠不斷提高，能夠過上更加幸福歡樂的生活。
月份工作報告總結(jié)篇六
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的2010年，同樣有著許多完美的回憶和諸多的感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。
主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和之后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至之后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送本事、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整本事增強了;。
2、學(xué)習(xí)本事、對市場的預(yù)見性和控制力本事增強了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握本事增強了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作本事有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們經(jīng)過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必須市場的，況且經(jīng)過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，并且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必須的進取因素，之后又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至之后管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運作市場，對廠家過于依靠;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，浪費了大好的資源!
月份工作報告總結(jié)篇七
一、我先講幾個故事。
營資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購計劃合理，計劃與庫存透明、有科學(xué)的預(yù)見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵方案招聘、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊伍，營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務(wù)月月超額完成，油源采購計劃順利進行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經(jīng)理到來的第一個年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進入正?；壍馈＿@就是銷售，準(zhǔn)確點說，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位。
再有一個例子，**品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠家、營銷渠道獨立，**品牌白家電依靠強勢黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了，隨之而來的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級銷售部任務(wù)月月低迷，市場工作進展不了，回款比原先下降很大。某省級銷售部的業(yè)績更是月月下滑，在全國26個省級銷售部中，名列倒數(shù)第一。總部經(jīng)過全面考察，提升一位能力比較強的地市級辦事處經(jīng)理，結(jié)合多年的業(yè)績和營銷方法、經(jīng)過沙盤演練，360度訪談考察后，正式擔(dān)任該省級銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后，全面更換自己的經(jīng)營理念，從財務(wù)、市場、計劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場部加強市場推廣、促銷活動力度，終端銷售培訓(xùn)、獎勵力度，對外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機等各分公司或銷售部市場部聯(lián)合整合市場資源做促銷、推廣活動，并首家成功開辟家電行業(yè)以舊換新活動;財務(wù)上嚴(yán)格回款制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷售上加強業(yè)務(wù)人員考核、月例會各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細化到客戶分析、工作計劃制訂與總結(jié);計劃上充分分析各區(qū)域銷售特點，針對性做好備貨、出貨計劃，產(chǎn)品性能分析，加強物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理根據(jù)一線市場反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營銷方案。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場逐漸好轉(zhuǎn)，銷售回升，回款在全國各銷售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國任務(wù)完成率排名全國第二。在各家電公司和省級、地區(qū)級銷售部，總經(jīng)理一般都是銷售出身的，一直做到負(fù)責(zé)整個公司。
在工程項目中，銷售是屬于項目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，而為了做好一個工程項目，換句話說為了銷售好這個項目，作為項目經(jīng)理就要從前期項目信息的獲得，和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通，設(shè)計方案交流，投標(biāo)工作，工程報價協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進度安排、跟蹤，現(xiàn)場安裝、調(diào)試、試車，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé)，基本上實行的是項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中，銷售員或者項目經(jīng)理要對公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對方項目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門甚至是設(shè)計院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對自己的定位一定要高。
從以上兩個事例，我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡單的銷售，而是充分發(fā)掘、整合、運用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動企業(yè)全員甚至必要時調(diào)動董事長的力量，統(tǒng)籌好計劃物流、財務(wù)安全等各方面因素，將各個零散的部門力量統(tǒng)一調(diào)動起來，全面服務(wù)于銷售，而企業(yè)里唯獨只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個銷售員不是一個合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員，就具備了做項目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。
被譽為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過，現(xiàn)代企業(yè)的競爭實質(zhì)上就是銷售的競爭，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢，但你銷售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。
我們經(jīng)常說到學(xué)習(xí)，那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí)，看看我們的相同點在哪兒呢?
苦，業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績，仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細、興奮。天底下每一個業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時間。
2、熟練的專業(yè)知識。買耗子藥的對自己的產(chǎn)品一定很熟悉，并且堪稱是這個行當(dāng)?shù)膶＜摇Ｄ俏覀兡?，我們也一定是這個行當(dāng)?shù)膶＜摇?BR> 3、精細化耕作。賣耗子藥不論刮風(fēng)下雨，基本上沒有休息的時候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員，家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、it，還是做工程項目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會議，各個辦事處經(jīng)理每次回到公司開會，總是在ppt中打開一個自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷商情況結(jié)合起來做分析、匯報。在it行業(yè)也一樣?，F(xiàn)在做工程項目，亦然，每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績，而且圈點出競爭對手的項目情況，還有自己接下來準(zhǔn)備攻克的項目，以及潛在的項目情況。這些都是精細化管理的體現(xiàn)。
4、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板，口中念念有詞，簡潔明亮。而我們也相同，比如格力空調(diào)，好空調(diào)格力造等等。
5、在合適的時候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。
6、裝備齊全。買耗子藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣，名片、電腦、u盤、數(shù)碼相機、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績、公司資質(zhì)、計算器、，這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。
所以我覺得假如是一個業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時候要像賣耗子一樣準(zhǔn)備齊全裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細作吧，相信通過努力，你會得到回報。但是成功有辦法，失敗必有原因。
【范文二】。
一、目前的醫(yī)藥形勢。
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議。
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
在公司管理方面應(yīng)加強底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。
月份工作報告總結(jié)篇八
根據(jù)語文科的特點，本著發(fā)揮語文教師在課堂教學(xué)中的主導(dǎo)作用，體現(xiàn)學(xué)生主體地位的目的，我們把小學(xué)語文課堂分為四種基本課型：新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、講評課。
課文設(shè)計成一個個問題，或者說創(chuàng)設(shè)出一個個情景，然后引導(dǎo)學(xué)生在這個特定情景中去討論、研究。設(shè)計問題時要掌握好兩個“度”：一個是梯度，即問題或情景的設(shè)計要體現(xiàn)出循序漸進的原則。也就是說，整堂課討論的問題要由易到難，由簡單到復(fù)雜，由形式的東西到本質(zhì)的內(nèi)容，體現(xiàn)高潮的問題設(shè)計在最后；另一個是適度，即過難或者過易的問題不要設(shè)計，要讓學(xué)生“踮著腳摘桃子”，要有思維價值，學(xué)生不用思維就能回答的問題沒有價值，學(xué)生怎么思維也思維不出來的問題同樣也沒有價值。
具體步驟是：第一步，整體著眼，創(chuàng)設(shè)情景。即將課文按照由淺入深的順序，或從內(nèi)容方面，或從形式方面，設(shè)計成一個個問題。第二步，淺處入手，切入正文。教師找準(zhǔn)切入點，引導(dǎo)學(xué)生從淺層次的問題入手，展開研究與討論。第三步，由淺入深，拓展深入。圍繞課文內(nèi)容，逐漸拓展，讓學(xué)生展開討論研究。第四步，教師總結(jié)，并針對課堂討論問題，設(shè)計一定數(shù)量練習(xí)題，進行鞏固。
對語文課本的復(fù)習(xí)，我們主張小單元復(fù)習(xí)。需要注意的是，決不能把復(fù)習(xí)課上成新授課的簡單重復(fù)，不允許在復(fù)習(xí)課上只是把上新授課時的有關(guān)內(nèi)容簡單膚淺地籠一籠了事。復(fù)習(xí)課要上出新意，上出深意。具體步驟就是每一單元要找一個切入點切進去（切入點一般以新教材單元訓(xùn)練重點為主），然后形成一條線，把本單元有關(guān)內(nèi)容貫穿起來，使整個單元、整堂課緊緊圍繞在培養(yǎng)一種能力、掌握一種學(xué)習(xí)方法上。在這條主線的處理過程中，可以適當(dāng)向外擴，以便使線成面，能擴多少就擴多少，不求面面俱到。這樣，復(fù)習(xí)的單元多了，培養(yǎng)的能力種類也就多了，學(xué)生學(xué)習(xí)印象也較為深刻，課堂教學(xué)效率也就相應(yīng)提高。
五年級二輪專題復(fù)習(xí)過程是學(xué)生語文能力發(fā)生質(zhì)的飛躍的關(guān)鍵階段。一輪復(fù)習(xí)是瑣碎的，感性的；二輪專題復(fù)習(xí)是理性的，以講規(guī)律方法為主，以培養(yǎng)學(xué)生能力為主。堅決反對在二輪復(fù)習(xí)過程中做題講題的做法，這種做法是二輪復(fù)習(xí)中最懶惰的做法，也是最易使學(xué)生疲勞而厭倦語文學(xué)習(xí)的做法，因而也就是對學(xué)生最不負(fù)責(zé)的做法。
一套試題、一次訓(xùn)練結(jié)束，在講評時，切不可采取逐題講解的辦法，因為對同一個題目來講，部分學(xué)生已經(jīng)理解并明白了，還有部分學(xué)生不能明白，如果老師機械地大講特講，勢必會耽誤優(yōu)秀學(xué)生時間，造成部分學(xué)生的精力浪費，也容易使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)心理。我們主張的講評課模式是：
第一步先拿出一定時間讓學(xué)生自由互相探討、研究，讓部分弄懂或沒有弄懂的`學(xué)生對明白或不明白的題目通過討論進行互補，這種討論是小范圍的。第二步是在教師引導(dǎo)下，讓學(xué)生隨便提出不明白的疑難問題，然后仍讓其它同學(xué)來解決，因為一個問題不可能全體學(xué)生都不明白其中道理。假如全體學(xué)生都不明白，那么第三步教師再通過提示，引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生通過討論、爭論等方式解決。這種教學(xué)思路的重點往往放在一些正答率較低的高難度題目上，它的優(yōu)點是對癥下藥，針對性強。第五步是教師針對正答率較低的題目設(shè)計練習(xí)題，進行反饋糾正。
訓(xùn)練課除了課堂上每個小專題后的強化訓(xùn)練外，每個專題結(jié)束后，還要進行專題雙過關(guān)檢測。第一次過關(guān)檢測要求覆蓋面廣，盡量一個專題的各個知識點都涉及，目的是為了檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。第二次過關(guān)檢測要求有針對性。是針對第一次檢測中學(xué)生暴露出來的問題設(shè)計的題目。出現(xiàn)問題嚴(yán)重的知識點，可以設(shè)計2—3道練習(xí)題，以達到糾正目的，在精不在多。
另外，在四課型外，我們組還共同研討寫作課的教法。
寫作課要有開放性寫作和指導(dǎo)性寫作。開放性寫作是要求學(xué)生建立周記、隨筆本、日記本，學(xué)生愿寫什么就寫什么，一般是對生活的感悟。學(xué)生自留日記本，周記、隨筆每周收閱一次，教師可不加批語，但必須全部瀏覽，從中選出三至五篇優(yōu)秀周記，在下發(fā)給學(xué)生時，利用課前5—10分鐘讀一讀，以激勵學(xué)生寫周記、隨筆的興趣和熱情。否則，學(xué)生就會認(rèn)為教師不閱而寫作積極性喪失殆盡。指導(dǎo)性寫作則要求教師對作文進行科學(xué)合理地訓(xùn)練。一方面，在作文題目的設(shè)計上要有序列性，先訓(xùn)練什么，后訓(xùn)練什么，教師要做到心中有數(shù)。一般是由淺入深，由易到難；由片段到整篇，由記敘說明到議論抒情；由單一到綜合。另一方面，在作文批改上，要擯棄傳統(tǒng)的教師全批全改寫批語、講評讀幾篇優(yōu)秀范文的做法。因為語文教學(xué)比較累的主要原因就在寫作文批語上，教師費盡心血為每個同學(xué)寫了評語而發(fā)到學(xué)生手里，學(xué)生卻往往看一眼了事，往往作用不大，收效甚微。因此，作文批改和講評要采取新的靈活的方式，要讓學(xué)生參與到作文批改中來，充分調(diào)動學(xué)生作文的積極性。
每月四次指導(dǎo)性作文中，教師要全批全改一次。另外三次作文中，其中兩次，教師可以從收上來的學(xué)生作文中，選出上中下三類作文各3—4篇，然后印發(fā)給學(xué)生。講評作文課上，可以分四步走。第一步，先讓學(xué)生認(rèn)真把這10篇左右的作文認(rèn)真讀一遍，將它們分成上中下三類。這一步比較容易。第二步是讓多個學(xué)生談自己的見解，陳述自己為什么這樣給作文分類，優(yōu)秀作文好在哪兒，差等作文差在哪兒。第三步是在大部分學(xué)生對作文評價分類達成共識的前提下，討論如何將中等和差等的作文改成優(yōu)秀作文或相對優(yōu)秀作文。第四步是讓學(xué)生從中選定一篇中等或差等作文，修改完善成一篇優(yōu)秀作文，形成文字。當(dāng)然在進行這項工作前，必須作好學(xué)生思想工作，避免所選學(xué)生作文差而產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。
四次作文的最后一次，可以下發(fā)給學(xué)生互相批閱，或小組批，或同桌互批等等，形式不求一致。這樣的作文批改方式，不但能大大提高學(xué)生寫作興趣和水平，還可以把老師從繁重的寫作文批語中解脫出來，而把大量精力投入到課堂教學(xué)改革中來。
四種課型最基本的出發(fā)點就是發(fā)揮學(xué)生主體地位，使全體學(xué)生參與到教學(xué)活動中來，變機械聽講為主動參與，從而使課堂生動、活潑、效率高。老師們可以根據(jù)各校各自的實際情況，樹立創(chuàng)新意識，不斷總結(jié)教學(xué)過程中的經(jīng)驗，不斷探求教育教學(xué)的新思路，不斷總結(jié)出適合本校語文教學(xué)的新規(guī)律，邊學(xué)習(xí)，邊探索，邊課堂實施，邊總結(jié)，不斷探索，使我們的語文教學(xué)形成百花齊放局面。
月份工作報告總結(jié)篇九
20xx年三月已經(jīng)過去了，對于自己銷售經(jīng)理的工作而言，我在四月份要重新擬定工作計劃，四月計劃如下：
一、銷量指標(biāo)。
上級下達的銷售任務(wù)四月份銷售目標(biāo)4萬元。
二、計劃擬定。
1、四月擬定《四月銷售計劃》；
2、每月初擬定《月銷售計劃表》；
三、客戶分類。
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
月份工作報告總結(jié)篇十
一、各項數(shù)據(jù)：
1-4月份,引進內(nèi)資項目30個,合同引進縣外資金32.87億元，實際到位縣外資金14.22億元，完成年計劃40億元的35.55%,同比增長19.9%。
1-3月份，我縣實際完成社會消費品零售總額11.3億元，增幅12.4%，增幅排名全市第二。外派人數(shù)300人，外貿(mào)進出口總額完成192萬美元（因為海關(guān)數(shù)據(jù)暫時只統(tǒng)計到3月），為年任務(wù)800萬美元的24%，同比增長30%。
二、工作情況：
4月11日上午，株洲縣政府聯(lián)合株洲市經(jīng)信委舉行承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介，致力打造“中國動力谷南洲產(chǎn)業(yè)園”。會上株洲縣成功簽約株洲節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)裝備制造園項目。此次簽約的株洲節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)裝備制造園項目位于株洲縣南洲新區(qū)產(chǎn)業(yè)園，總規(guī)劃面積500畝，總投資約20億元。
4月28日，在深圳舉行2017年湖南（香港）投資貿(mào)易洽談周（簡稱“港洽周”）上，我縣簽約戴斯酒店、燈飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高性能聚氨酯泡棉材料生產(chǎn)等三個項目，合同引資12億元。
招商：參加中國企業(yè)家年會活動。
商務(wù)：建立86077農(nóng)村電商平臺。
糧食：做好部分托市糧出庫工作，騰出庫容，為夏糧收購做準(zhǔn)備。
月份工作報告總結(jié)篇十一
各工段組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)、宣貫《安全生產(chǎn)法》(2014年)。
做好十二月份的安全工作安排：
1、每逢年底是事故的高發(fā)期，各工段要高度重視安全工作，加強職工的安全教育，加強現(xiàn)場的巡查以及各項安全制度的落實和隱患排查工作，確保安全生產(chǎn)。
3、省衛(wèi)生監(jiān)督所計劃本月對我廠的爐前鉛煙和放射源的進行監(jiān)測，相關(guān)工段要積極做好配合工作。
4、各工段認(rèn)真抓好今年的安全工作總結(jié)，查找2014年安全工作中的不足，制定好明年的各項安全工作的計劃。
5、6#高爐相關(guān)崗位人員在高爐風(fēng)口平臺或上爐頂點檢、查水等該區(qū)域作業(yè)要做好安全防護工作，嚴(yán)禁無關(guān)人員進入該區(qū)域。
6、各工段要做好檢修前的動員會，檢修時間短任務(wù)重，心中要謹(jǐn)記安全第一的信條，確保檢修期間的安全。
有關(guān)重申、協(xié)調(diào)、注意事項：
1、重新修訂《安全操作規(guī)程》以及有關(guān)安全管理規(guī)定，細化考核;流程化作業(yè)要將《安全操作規(guī)程》、《安全管理規(guī)定》納入其中。
2、各工段要加強內(nèi)部的安全檢查力度，加大習(xí)慣性違章的考核，避免傷害事故的發(fā)生。
3、12月份班組安全活動主題：“做好2014年度班組安全建設(shè)工作總結(jié)”。
煉鐵廠第二高爐車間。
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月份工作報告總結(jié)篇十二
1、備課力求完美。這次檢查發(fā)現(xiàn)每位教師都能認(rèn)真?zhèn)湔n。
（1）少部分教師做到統(tǒng)觀全冊。均有超前備課。
（2）書寫較以前規(guī)范，教學(xué)環(huán)節(jié)齊全，教學(xué)過程比較詳實，個別教師教案中有自己獨到的見解，抄襲教案的現(xiàn)象減少。
（3）備課從目標(biāo)的制定、教學(xué)方法的設(shè)計及教學(xué)手段的運用能體現(xiàn)新的課程理念，能注重學(xué)法的指導(dǎo)。
2、及時批改作業(yè)，對鞏固知識，提高教學(xué)質(zhì)量是行之有效的。本次檢查發(fā)現(xiàn)大部分教師作業(yè)設(shè)置適量、適度，均能及時批改作業(yè)。對學(xué)生的作業(yè)評價形式多樣，有等級，有紅花，有激勵的語言。學(xué)生作業(yè)中的錯題，能及時更改。學(xué)生書寫比以前工整，格式比較規(guī)范。教師批改記錄比較細致，能夠反映學(xué)生作業(yè)中的錯誤做法及糾正措施。
3、教師主動聽課、評課的積極性有所提高，并把精彩的瞬間記錄下來?；旧夏荏w現(xiàn)出學(xué)生對所學(xué)學(xué)科的興趣如何。
4、單元檢測能及時跟蹤課本考察學(xué)生，認(rèn)真總結(jié)、仔細分析、及時反饋、班與班之間相互比較。
1、個別教師的備課過于簡單，不能體現(xiàn)教師的教學(xué)過程，教案中實用的語言欠缺，教學(xué)后記的質(zhì)量不高。
2、個別教師批閱學(xué)生作文的評語過于簡單，缺乏針對性的指導(dǎo)，從所有作業(yè)批語看，鼓勵性語言仍有待于探索。
3、備課中“備作業(yè)”還不夠重視，要么沒有備出來，要么含糊不清，要么數(shù)量過重。
1、批改作業(yè)不要用一個大鉤，應(yīng)該給每一道小題目都要打上一個鉤。這樣能體現(xiàn)老師的精批細改，并且批閱后最好寫上時間，最后所寫批語要規(guī)范、清楚，給學(xué)生以榜樣示范。
2、對于作業(yè)封面要求教師對學(xué)生進行教育，要整潔、不允許涂涂劃劃。
3、年青教師的教學(xué)常規(guī)管理有待再加強。如：備課、上課再規(guī)范，反思真有價值等。
月份工作報告總結(jié)篇十三
來到恒大集團蘭州置業(yè)有限公司已經(jīng)過了整整的十個多月了，將近一年的時間把我們身上稚嫩的大學(xué)氣息打磨的快要消失殆盡了，我們從一個大學(xué)生轉(zhuǎn)型為正式的恒大職工。在這里我對這段時間來個總結(jié)：
2012年六月，我從天津工業(yè)大學(xué)建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)畢業(yè)，2012年7月13日我進入了恒大地產(chǎn)集團工作。這一年的時間里，我在工作中有過迷茫、有過付出，但最終的結(jié)果是我的業(yè)務(wù)能力提高了，工作水平提高了。在生活中我有過抵觸，有過迷茫，同樣也感受到了生活的艱辛和樂趣，但最重要的是我比以前成熟了。在思想上我興奮過也失落過，但最后都歸于了平靜。整體來說，在這一年的時間里，我脫離了大學(xué)生的稚氣，遠離了父母的照顧和呵護，就像剪斷了跟孩子、跟學(xué)生相連的臍帶一樣，徹底的擺脫了生活中父母的照顧和學(xué)校里富有的那種學(xué)生稚氣，逐漸演變成了一個真正的職業(yè)人。下面我就談?wù)勎疫@一年之中的付出，收獲以及自己的成長。
2017年7月我來到恒大地產(chǎn)集團蘭州置業(yè)公司，在起初的半年見習(xí)期內(nèi)，我在預(yù)決算部門、招投標(biāo)部門和總工室部門輪崗實習(xí)。
圖紙的工程量計算，使我對圖紙的認(rèn)知及圖紙閱讀能力有了很大的提高。
在總工室，我的主要職責(zé)就是跟隨師-父對工程圖紙的審核和對于工程施工中出現(xiàn)的圖紙及技術(shù)上的問題進行指導(dǎo)。我在總工室的工作主要是暖通專業(yè)、給排水專業(yè)和電氣專業(yè)留洞圖的繪制。在繪制留洞圖時我必須對于每一個洞口的設(shè)計要求及各工程專業(yè)圖紙和規(guī)范有一定的查閱和了解。在每一次參加工程圖紙會審的過程中我盡我最大的努力去了解安裝工程出現(xiàn)的每一個問題，然后認(rèn)真的去記錄專業(yè)人士對于這每一個問題的解答和回復(fù)，這樣的工作對我對于本專業(yè)知識汲取和了解是最快的途徑，也是最有幫助的。在總工室的工作中，跟設(shè)計院設(shè)計人員的交流是必不可少的，在每一次和設(shè)計院設(shè)計人員的`交流中就能感受到圖紙每一個小細節(jié)所連帶的復(fù)雜的連鎖效應(yīng)和每一個設(shè)計所需要的大量的資料數(shù)據(jù)和知識的支持，對于每一個設(shè)計問題的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)格。
解和熟悉。
經(jīng)過半年的輪崗實習(xí)，我從閱讀圖紙到了解圖紙設(shè)計以及施工現(xiàn)場的實際施工工作，我了解了給排水、暖通以及電氣專業(yè)在工程中的一整套流程。對于從圖紙的設(shè)計、圖紙會審、設(shè)計變更等等經(jīng)歷的了解和熟悉，我真正的對于暖通、給排水及電氣專業(yè)有了更好的了解。在工程中沒有純粹的暖通或者是給排水或者電氣，只有對工程中所謂的安裝專業(yè)有個全面的了解，對每一個專業(yè)的深入學(xué)習(xí)才能使以后在某一個專業(yè)施工方面考慮到方方面面，讓自己的施工水平有全面的提高。
在生活上和思想上，我脫離了家庭的照顧，退去了學(xué)生的稚氣，讓自己在生活中能夠自力更生。使自己在工作中做到盡最大的努力去做到謙虛好學(xué)，上進求實的工作態(tài)度，使我成為了一個合格的職業(yè)人士準(zhǔn)備充足的能量。在接下來的工作中我將會再接再厲，爭取做一個專業(yè)的技術(shù)人士，使自己的專業(yè)技能迅速的提高。
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼即逝。在這一年的時間里，我在工作中、業(yè)務(wù)能力方面收獲了很多，使自己的工作能力及專業(yè)知識有了質(zhì)的飛躍，我相信在以后的工作中我肯定還會奮力向前，做一個合格的暖通技術(shù)專業(yè)人士，讓自己的業(yè)務(wù)及專業(yè)水平有很大的提高。
轉(zhuǎn)眼間，一個月過去了。在這一個月中，我部完成了上個月的計劃，并從中學(xué)到了很多東西，了解自己的不足之處，逐步完善學(xué)生會管理規(guī)章和辦公室部門規(guī)章。在這一個月中，我部積極配合院學(xué)生會和系學(xué)生會各部門開展各項針對大一的活動。
一、 活動多樣，精彩不斷
在五月份中，我系舉行了許多活動。例如：心里素質(zhì)拓展，宿舍文化節(jié)活動等等。在活動中，同學(xué)們加強了體質(zhì)與素質(zhì)的鍛煉，豐富了大學(xué)生活，使同學(xué)的感情在玩樂中不斷增加，更加團結(jié)。
二、積極溝通，加強交流
學(xué)生會是個大集體，辦公室就像是秘書處，聯(lián)系著各個部門。在這一個月中，我部成員積極加強與各部的聯(lián)系，爭取認(rèn)識各部成員，為以后開展工作打好基礎(chǔ)。加強與各部門的工作指導(dǎo)和交流，認(rèn)真的聽取批評和建議，努力加強辦公室的職能建設(shè)，調(diào)動每位成員的熱情，為學(xué)生服務(wù)，充分發(fā)揮出人力資源優(yōu)勢。
三、盡職盡責(zé)、做好日常工作
1、 值班、簽到。系辦公室及時做好了系學(xué)生會的值班輪勤工作，并積極做好值班登記情況，對系學(xué)生干部的值班情況予以備案，及時促進工作進行。
2、操行分。辦公室各個成員努力做好操行分檔案工作，使已批過的操行分，及時得到備案。各成員公正切實的做到為每一位同學(xué)服務(wù)，真實記錄，充分發(fā)揮出辦公室的重要作用。
3、班級日志。系辦公室積極做好班級日志的收發(fā)工作，使輔導(dǎo)員能及時的了解各班學(xué)習(xí)情況，并對不足之處及時給與建議，間接加強對班級的管理，使各班的學(xué)習(xí)更好的進行。
4、例會情況。系辦公室積極做好會議簽到與記錄工作。每周例會解決學(xué)生會成員遇到的問題，并做好了每周的總結(jié)和下周計劃，很好的配合了輔導(dǎo)員工作。同時，對每位干事進行了思想教育與紀(jì)律教育，切實的維護著學(xué)生會形象，并號召每位成員積極思考、反思，為學(xué)生提供了更好的服務(wù)。
5、計劃總結(jié)。有好的計劃才能更好的開展工作，做好總結(jié)工作才有利于反思，以取得更大的進步。我部成員在月末時，積極友好提醒各部按時上交計劃總結(jié)，并得到各部的支持配合。
這個月又在忙忙碌碌中過去了，回首我們的工作，雖然辛苦，但也很有意義，為同學(xué)們服務(wù)是我們的宗旨，所以我們將一如既往的奉行這一宗旨，為大家服務(wù)，如有不足之處，敬請批評指教，我們會虛心接受，努力改正，爭取使大家滿意，為構(gòu)建我們和諧的商學(xué)系做出自己的貢獻。
經(jīng)濟與管理學(xué)院辦公室
2011年5月29日
月份工作報告總結(jié)篇十四
來到恒大集團蘭州置業(yè)有限公司已經(jīng)過了整整的十個多月了，將近一年的時間把我們身上稚嫩的大學(xué)氣息打磨的快要消失殆盡了，我們從一個大學(xué)生轉(zhuǎn)型為正式的恒大職工。在這里我對這段時間來個總結(jié)：
2012年六月，我從天津工業(yè)大學(xué)建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)畢業(yè)，2012年7月13日我進入了恒大地產(chǎn)集團工作。這一年的時間里，我在工作中有過迷茫、有過付出，但最終的結(jié)果是我的業(yè)務(wù)能力提高了，工作水平提高了。在生活中我有過抵觸，有過迷茫，同樣也感受到了生活的艱辛和樂趣，但最重要的是我比以前成熟了。在思想上我興奮過也失落過，但最后都歸于了平靜。整體來說，在這一年的時間里，我脫離了大學(xué)生的稚氣，遠離了父母的照顧和呵護，就像剪斷了跟孩子、跟學(xué)生相連的臍帶一樣，徹底的擺脫了生活中父母的照顧和學(xué)校里富有的那種學(xué)生稚氣，逐漸演變成了一個真正的職業(yè)人。下面我就談?wù)勎疫@一年之中的付出，收獲以及自己的成長。
2017年7月我來到恒大地產(chǎn)集團蘭州置業(yè)公司，在起初的半年見習(xí)期內(nèi)，我在預(yù)決算部門、招投標(biāo)部門和總工室部門輪崗實習(xí)。
圖紙的工程量計算，使我對圖紙的認(rèn)知及圖紙閱讀能力有了很大的提高。
在總工室，我的主要職責(zé)就是跟隨師-父對工程圖紙的`審核和對于工程施工中出現(xiàn)的圖紙及技術(shù)上的問題進行指導(dǎo)。我在總工室的工作主要是暖通專業(yè)、給排水專業(yè)和電氣專業(yè)留洞圖的繪制。在繪制留洞圖時我必須對于每一個洞口的設(shè)計要求及各工程專業(yè)圖紙和規(guī)范有一定的查閱和了解。在每一次參加工程圖紙會審的過程中我盡我最大的努力去了解安裝工程出現(xiàn)的每一個問題，然后認(rèn)真的去記錄專業(yè)人士對于這每一個問題的解答和回復(fù)，這樣的工作對我對于本專業(yè)知識汲取和了解是最快的途徑，也是最有幫助的。在總工室的工作中，跟設(shè)計院設(shè)計人員的交流是必不可少的，在每一次和設(shè)計院設(shè)計人員的交流中就能感受到圖紙每一個小細節(jié)所連帶的復(fù)雜的連鎖效應(yīng)和每一個設(shè)計所需要的大量的資料數(shù)據(jù)和知識的支持，對于每一個設(shè)計問題的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)格。
解和熟悉。
經(jīng)過半年的輪崗實習(xí)，我從閱讀圖紙到了解圖紙設(shè)計以及施工現(xiàn)場的實際施工工作，我了解了給排水、暖通以及電氣專業(yè)在工程中的一整套流程。對于從圖紙的設(shè)計、圖紙會審、設(shè)計變更等等經(jīng)歷的了解和熟悉，我真正的對于暖通、給排水及電氣專業(yè)有了更好的了解。在工程中沒有純粹的暖通或者是給排水或者電氣，只有對工程中所謂的安裝專業(yè)有個全面的了解，對每一個專業(yè)的深入學(xué)習(xí)才能使以后在某一個專業(yè)施工方面考慮到方方面面，讓自己的施工水平有全面的提高。
在生活上和思想上，我脫離了家庭的照顧，退去了學(xué)生的稚氣，讓自己在生活中能夠自力更生。使自己在工作中做到盡最大的努力去做到謙虛好學(xué)，上進求實的工作態(tài)度，使我成為了一個合格的職業(yè)人士準(zhǔn)備充足的能量。在接下來的工作中我將會再接再厲，爭取做一個專業(yè)的技術(shù)人士，使自己的專業(yè)技能迅速的提高。
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼即逝。在這一年的時間里，我在工作中、業(yè)務(wù)能力方面收獲了很多，使自己的工作能力及專業(yè)知識有了質(zhì)的飛躍，我相信在以后的工作中我肯定還會奮力向前，做一個合格的暖通技術(shù)專業(yè)人士，讓自己的業(yè)務(wù)及專業(yè)水平有很大的提高。
風(fēng)和日麗，微風(fēng)輕揚，伴隨著春日的腳步，我們部本月的工作畫上了圓滿的句號。本月中，我部完成了學(xué)生會辦公室的本職工作，保證了學(xué)生會的正常運作。現(xiàn)將我部門五月份工作總結(jié)如下：
一． 我部在本月的數(shù)次會議中負(fù)責(zé)與會人員的通知、考勤以及會議的記錄，并幫助老師向各主席、部長及各班班長、團支書下達通知，使老師能及時準(zhǔn)確地將指示傳遞給學(xué)生，使院內(nèi)的工作有條不紊地進行。
二． 本月我部向10級的干事強調(diào)了平日工作中應(yīng)當(dāng)注意的事項，如下通知要注意禮貌，注意使用謙辭和敬辭，文件必須按順序放在文件夾里，簽到表、會議記錄用紙等必須按時打印好放在文件夾里備用，辦公室活動室要按時開門，不能隨意使用…干事認(rèn)真聽取了委員的囑托，完成了工作的交接，并在新部長的帶領(lǐng)下對工作進行了重新分配，使得辦公室的工作更加高效有序。
三． 我部完成了本月學(xué)生會的簽到工作，每天上午我部在辦公室負(fù)責(zé)學(xué)生會的簽到，有效地督促了們的工作。在一些大型活動會議中，我部也組織了簽到，為學(xué)生會工作的順利開展提供了保證。
四． 成員素質(zhì)培養(yǎng)要求：熟環(huán)境，重時間，有榮譽。
前提；注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一具體要求；激發(fā)成員的榮譽感，珍惜機會，珍惜榮譽，是我們所提供并貫徹的。
總結(jié)本月工作，我部能夠主動自主完成組織領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的工作任務(wù)，積極配合其他各部門完成學(xué)生會的工作。部內(nèi)人員相處融洽，工作積極認(rèn)真，很好地完成了我部的本職工作。我部將再接再厲，吸取教訓(xùn)，奮力拼搏，將工作做得更好。
生命科學(xué)學(xué)院
學(xué)生會辦公室
2011年5月
月份工作報告總結(jié)篇十五
“春天天氣真好，花兒都開了……”伴隨著春天的歌聲，苗苗班的寶貝們度過了快樂的四月。在這個月里，我們有著豐富多彩的活動，有著歡樂的笑語，有著精彩的表現(xiàn)。
四月份，我們開展了一系列豐富多彩的活動：在《美麗的春天》主題里，我們與孩子們一起通過散步，認(rèn)識了幼兒園中美麗的春景;通過踏青遠足，欣賞到了春天美麗的田野，與大自然來了一次親密的接觸;詩歌“春風(fēng)”，把大家?guī)У搅舜旱囊饩持?手指點畫“桃花”讓孩子們在粉紅色的花瓣中找到了春的影子。我們還在我們的班級特色剪貼畫中制作了柳樹、迎春花、蝴蝶等，進一步加深孩子們對春天的理解，從而產(chǎn)生了對春天的喜愛之情，孩子們用簡單、質(zhì)樸的語言、童真的畫筆、稚嫩的聲音表現(xiàn)出對春天的喜愛。手在人的個體發(fā)展中起著重要作用。在《多才多藝的手》這一主題中，我們創(chuàng)設(shè)了生動具體的學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)孩子了解自己的手，自覺地、有意識地運用自己的手?！缎∈值拿孛堋纷尯⒆觽?yōu)樽约簱碛幸浑p靈巧、獨特的手而自豪;《小手歌》、《打開嘗一嘗》、《天才表演家》等活動讓孩子們體會到了自己的小手有多么能干。另外，通過活動《今天，我休息》，他們也意識到手也有自己的局限，需要借助工具來幫忙才能完成任務(wù);與此同時，各種工具以及機械的本領(lǐng)再大，也都要靠手來操作。
在保育工作方面，隨著天氣漸漸地?zé)崞饋砹耍覀冋埣议L及時更換了被褥。在寶寶們的著裝方面，也請家長選擇一些便于穿脫的.。我們也時刻注意著寶寶們?nèi)粘；顒?，及時為他們穿脫衣物，也注意個別幼兒的運動量，以免幼兒一冷一熱后著涼生病。提醒幼兒天氣熱了，多喝開水。
本月最開心的事，就是4月23日，我們小班組開展的親子運動會。各位爸爸媽媽都非常重視這一次的機會，在百忙中抽出時間來參加了此次活動。在運動會中我們苗苗班的寶貝和爸爸媽媽們斗志高昂，經(jīng)過8場角逐，獲得了五個第一的好成績。這充分體現(xiàn)了我們這個小團隊的實力，團結(jié)、合作、互信是我們彼此的橋梁。
在本月的28日，婦保所來園進行了六一的體檢，分別檢查了幼兒的視力和聽力。
存在問題和努力方向：
1、班級里仍有一部分孩子孩子在集體活動時不愿意舉手回答問題，教師要用一些孩子喜歡的方式對孩子進行鼓勵，鼓勵他們大膽的在集體面前表達自己的想法。
2、孩子進餐時的表現(xiàn)不是很好，總會有孩子把米粒掉在地上，教師引導(dǎo)孩子正確使用勺子。
3、幼兒的常規(guī)習(xí)慣還是有待于加強，尤其是幼兒在活動中的規(guī)則。
春天的四月到處一片生機，樹木郁郁蔥蔥，百花爭放，竟相施展自己婀娜的姿態(tài)。四月的幼兒園也到處洋溢著一片春的氣息。溫馨和諧的家園互動關(guān)系，快樂的學(xué)習(xí)氣氛讓孩子們感受了四月的獨特魅力。
在四月初，我們的貝塔寶寶在本班老師的帶領(lǐng)下，一同去了西科大大后山一攬了春的生機。孩子們在林蔭小道上盡興的跑著跳著、把他們童年的快樂在歡笑聲中進行完全的釋放。
有人說四月是一個期望的日子，我卻想說四月是一個見證成長的日子。本月我們初次邀請了家長到幼兒園參加了“開放日”活動。通過一節(jié)社會——“認(rèn)識男孩女孩”孩子們通過觀察、比較、講解、師生互動、制作，初步了解接了男孩和女孩的外部特征。家長們認(rèn)真地關(guān)注著自己的孩子。這也可謂是一個成長過程的享受吧!
月份工作報告總結(jié)篇十六
1、質(zhì)量督查方面：下發(fā)督查通報2次，（1）、第一次主要是對甘肅金昌qxy2000鋼板清理線漏發(fā)一臺空氣壓縮機和大連中遠船務(wù)qxy3000d漏發(fā)烘干室室體一件兩次發(fā)貨質(zhì)量事故進行了調(diào)查，對相關(guān)責(zé)任人進行了考核，在調(diào)查落實中發(fā)現(xiàn)漏發(fā)事故發(fā)生的主要原因在于相關(guān)責(zé)任人口頭協(xié)議較多，沒有簽訂書面的協(xié)議，致使口頭協(xié)議得不到實施，明確要求相關(guān)人員在簽訂協(xié)議時需要特別注意的事項必須落實在書面協(xié)議上。（2）、第二次主要是對7月份幾個重點產(chǎn)品的工期進度情況進行了抽查，尤其是拖期比較嚴(yán)重的5個產(chǎn)品進行了重點考核，對拖期部門負(fù)責(zé)人進行了考核，在抽查中發(fā)現(xiàn)以上拖期產(chǎn)品相關(guān)部門都沒有及時進行工期索賠，在通報中要求各相關(guān)部門要及時對拖期產(chǎn)品進行索賠。
2、質(zhì)量抽查2次。（1）、對品牌運作整機生產(chǎn)單位的通用產(chǎn)品整機質(zhì)量進行了一次抽查，將抽查情況以整改通知的形式通過品牌運作部下發(fā)到了各品牌公司，并要求品牌公司嚴(yán)格按照我公司通用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進行制作。（2）、對加工平臺各車間工序中的加工件、鈑金件等進行了一次抽查，抽查結(jié)果作為加工平臺考核各工序質(zhì)檢員的依據(jù)，并對本次抽查情況較好的一名質(zhì)檢員和一名較差的質(zhì)檢員進行了獎罰。
3、現(xiàn)場解決質(zhì)量問題：（1）、解決了s1118齒輪軸加工超差問題，與加工車間質(zhì)檢員、操作工現(xiàn)場分析后，在保證齒輪軸正常使用的情況下，在加工超差處另車一個套裝在軸上，然后再安裝齒輪，避免了5根齒輪軸報廢造成損失。（2）、解決了qxy4500z下室體拋頭口護板螺栓與拋頭護板相干涉的設(shè)計質(zhì)量問題，將拋頭口處護板螺栓去掉，護板焊接在周邊護板上，保證護板的牢固性，使拋丸器得以順利安裝。（3）、車間反映q065單圓盤葉輪體淬火后變形較大，安裝在拋丸器上出現(xiàn)振動現(xiàn)象，我經(jīng)現(xiàn)場驗證后，讓特鐵車間主任、質(zhì)檢員現(xiàn)場確認(rèn)，并報經(jīng)理批示，將該件葉輪體判為廢品，并由特鐵車間買單。
4、匯總、反饋質(zhì)量信息。本月收到車間質(zhì)量信息反饋單55份，都在第一時間進行了反饋和處理，其中反饋通用減速機廠減速機近期出現(xiàn)外觀較差、電機罩殼有磕碰現(xiàn)象，我反饋給了通用減速機廠于硯池經(jīng)理，并要求進行嚴(yán)格控制，現(xiàn)在減速機廠送減速機時都比較在意，沒有再出現(xiàn)磕碰現(xiàn)象。針對反饋拋丸器罩殼法蘭與墊板互換性差的信息，我落實了相關(guān)質(zhì)檢員和車間，并對q034、q033的相關(guān)圖紙、鉆模進行了檢查，發(fā)現(xiàn)存在的問題主要在兩個方面，一是加工車間鉆q033罩殼法蘭孔沒有鉆模，劃線鉆孔灰出現(xiàn)一定的偏差；二是罩殼法蘭與墊板互換性差主要存在外協(xié)產(chǎn)品中，外協(xié)產(chǎn)品墊板為他們自制也導(dǎo)致了互換性差。另外對今年上半年供應(yīng)配套件在安裝調(diào)試過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行了匯總，并反饋到了物資管理中心，要求供應(yīng)針對配套件存在的質(zhì)量問題提高購買質(zhì)量，避免一些不合格品進入公司給公司造成損失。根據(jù)安裝車間在安裝過程中記錄的產(chǎn)品質(zhì)量問題，進行了匯總，并反饋給了研究院，要求設(shè)計人員針對這些質(zhì)量問題有針對性的進行整改。
5、索賠方面；本月落實兌現(xiàn)索賠單37張，兌現(xiàn)索賠額4900元。其中在落實一份索賠單時發(fā)現(xiàn)供應(yīng)購買的一批f310軸承存在嚴(yán)重質(zhì)量問題：部分軸承頂絲孔超差，絲孔根本沒有螺紋，頂絲是直接放在孔內(nèi)的，頂絲失去作用，我又到五金二庫落實了剩余的該批軸承，又查出2件存在同樣問題的軸承，我聯(lián)系了相關(guān)業(yè)務(wù)員，要求退貨處理并進行索賠，業(yè)務(wù)員按照要求進行了處理。
6、報表方面：完成了7月份《機械總公司質(zhì)量月報》的填報工作，對鑄機、橡機各車間填報的《質(zhì)量月報》進行督促和收集、匯總，形成了總公司的質(zhì)量月報，并及時發(fā)送到集團質(zhì)量技術(shù)開發(fā)部。
二、工作業(yè)績方面：
2、對機械總公司上半年創(chuàng)新方面的工作進行了總結(jié)。
3、對前期培訓(xùn)編制考試題，并組織安裝一車間參加培訓(xùn)人員進行了考試。
三、創(chuàng)新工作方面：
1、針對非標(biāo)產(chǎn)品在安裝調(diào)試結(jié)束后會有部分物資剩余的情況，出臺了《鑄機公司關(guān)于外出安裝調(diào)試剩余物資的暫行規(guī)定》，要求調(diào)試人員盡最大可能將剩余物資帶回公司，不能帶回的經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)在當(dāng)?shù)靥幚淼?，處理資金報財務(wù)后按照一定比例進行提成獎勵。
劉思順。
月份工作報告總結(jié)篇十七
會議分為六個部分：
一、6月各部門重要工作回顧。
二、kpi各項數(shù)據(jù)分析。
三、評選五月優(yōu)秀員工和班級。
四、視頻分享。
五、團隊游戲：幸福之花永在心間開放。
回顧五月工作，“大班組開放活動”、“六一故事比賽”、“家委進園辦公”、“常規(guī)的接待集團各領(lǐng)導(dǎo)來園檢查工作”、“支持新園招生工作”、“集團課例拍攝”、“保教一日生活品質(zhì)pk賽”、“英語學(xué)期中兒童發(fā)展評估”、“故事相伴，快樂成長六一文藝匯演”。雖然瑣碎繁重。但是我們麗景灣的各位老師們齊心協(xié)力，出色的完成了各項工作。通過分析各項數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)每個班級的工作都做的非常好，各項數(shù)據(jù)達標(biāo)。五月份的工作中也涌現(xiàn)了一批積極的老師，被評選為優(yōu)秀員工。
接下來王園給我們分享了一個視頻：幸福是什么?視頻中形形色色的人對幸福有不同的理解。有人認(rèn)為幸福很簡單，很容易得到。當(dāng)然我們的老師們也一個個詮釋了自己對幸福的定義，“幸福就是全家人和朋友健康平安”、“幸福是做自己想做的事情”、“幸福是家人快樂、愛人常伴、知己兩三”、“幸福是怎么吃都吃不胖”、“我現(xiàn)在就很幸?！暗鹊?。簡單的話語總是最有力量的。
最后是六月份的工作提示，看來大家還是得繼續(xù)努力繼續(xù)堅持，齊心協(xié)力的做好各項工作。
讓我們一起期待六月的輝煌吧!
1、帶領(lǐng)職工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會資產(chǎn)公司及幼教中心20_年工作報告精神，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新管理，開拓幼教中心工作新局面。
2、對幼教中心上半年的工作進行認(rèn)真的總結(jié)，對照全年的經(jīng)營管理指標(biāo)查找不足，及時改進。做好上半年財務(wù)核算工作，針對上半年經(jīng)營狀況，認(rèn)真分析測算，力求精打細算，管好帳，用好錢，做到時間過半，經(jīng)濟指標(biāo)完成任務(wù)過半。
3、出臺20_年秋季幼兒招生方案，提前做好7月份的教學(xué)宣傳工作，確保暑假幼兒的出勤率。
4、做好防汛各項工作，確保平安度汛。加強安全巡查、落實安全制度，做好夏季安全工作，接受省、市、區(qū)、資產(chǎn)公司等各級領(lǐng)導(dǎo)的消防安全檢查并認(rèn)真整改。
5、開展七一黨員民主評議，評選幼教中心20_年度先進黨支部及優(yōu)秀黨員，弘揚正氣，并結(jié)合黨的生日，開展“我們是優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”主題活動。
6、參加_幼兒教師技能大賽及游戲的參賽上報工作。
7、各年齡班級對本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容進行總復(fù)習(xí)，對家長進行全面匯報;填寫并發(fā)放幼兒聯(lián)系冊;大班月底進行期末卷面考核。
8、組織大班幼兒參觀小學(xué)，照畢業(yè)照、舉行畢業(yè)典禮，做好幼小銜接工作。
從離開學(xué)校到加入_又渡過了緊張、充實而繁忙的一個月。這一個月雖然有點辛苦但也很扎實，感覺自己在各方面都成長不少。在此，要感謝幼兒園給我提供了這樣一個成長的環(huán)境和發(fā)展的平臺。
7月份，我正式進入中三班做配教老師，在陳老師的帶領(lǐng)，我跟彭老師、徐老師和梁老師的配合下，班級各項工作都開展的比較順利，現(xiàn)將工作基本總結(jié)如下：
一、教育教學(xué)工作。
因為到了學(xué)期末，本月未開展主題教學(xué)活動，針對我班幼兒的年齡偏小的特征，在數(shù)學(xué)、語言、安全、空間智能方面等方面做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，增加了一些教學(xué)內(nèi)容，為本班幼兒進入大班做準(zhǔn)備。7月_日汪園對本班幼兒進行教學(xué)效果測查，從測查結(jié)果看，90%的幼兒對于語言智能、空間智能、安全知識等都掌握得很好，部分年齡稍小幼兒沒有完全掌握(例如：孫心怡、譚米家、楊戴鋮等左右的邏輯關(guān)系還分不太清楚)。測查效果沒有上一次好，原因在于測查前沒有針對幼兒的年齡特征進行復(fù)習(xí)，一些歌曲和兒歌幼兒有些不記得了。
二、區(qū)域活動。
本月未設(shè)置新的區(qū)角，但在各區(qū)角又投放了新的操作材料。例如給貝貝超市里的商品貼上標(biāo)簽標(biāo)上價格，讓幼兒進行“購買”的角色游戲。在美工區(qū)增添水墨、顏料，讓幼兒進行吹畫、棉簽添畫、牙刷噴畫等活動。我們還設(shè)置了進區(qū)卡和進區(qū)牌，幼兒基本能掌握進區(qū)插卡，并按規(guī)定的人數(shù)進入?yún)^(qū)域。每天進入?yún)^(qū)域前，我們會給幼兒介紹一種新的區(qū)域游戲，給幼兒提供參考。區(qū)域重點在于鍛煉幼兒的精細動作能力。由于我每天下午要到美術(shù)才藝班進行配教，所以區(qū)域活動基本由陳老師和兩位實習(xí)老師負(fù)責(zé)，區(qū)域規(guī)劃表有時不能按原計劃進行，我個人對幼兒的區(qū)域活動觀察也不夠，需要我們努力進行調(diào)整。
三、保育工作。
本月幼兒出勤率有所下降，幼兒服藥現(xiàn)象比上月有所增加，這需要我們老師在孩子養(yǎng)護方面多關(guān)注，提醒幼兒及時更換衣服，多喝水。從7月_日起，幼兒開始服用涼茶，只有龔子妍、孫嘉翔因自己帶藥沒有喝。本月新進了1個新生唐夢，她在情感方面適應(yīng)能力較好，能在較短的時間內(nèi)適應(yīng)集體生活，但吃飯較慢，不會拿筷子，需要我們多關(guān)注。
四、家長工作。
因為到了學(xué)期末，教學(xué)內(nèi)容基本上完，教師之間的調(diào)度較大，所以本月未請家長進行助教。我們通過電話的形式與家長溝通，主動給家長打電話了解幼兒在家情況，并將幼兒在園情況反饋給家長。
本月家園聯(lián)系手冊的反饋率比上月有所下降，這需要我們加強與家長的溝通，及時反饋幼兒在園的表現(xiàn)與進步，同時也需要我們敏銳的觀察力，盡量關(guān)注到每個幼兒的發(fā)展。
班級工作的順利開展，離不開每一位老師的通力合作與辛勤勞動，更離不開我們和諧環(huán)境的營造，在此，要跟我們中三班的老師們說一聲：你們辛苦了!希望在今后的工作中，我們還能一如既往地堅持這種良好的工作作風(fēng)，更投入地開展各項工作，開創(chuàng)更多的教學(xué)成果。
跳繩是一種非常有效的有氧運動。它除了擁有運動的一般益處外，更有很多獨特的優(yōu)點。跳繩每半小時消耗熱量四百卡。是一項健美運動，對心肺系統(tǒng)等各種臟器、協(xié)調(diào)性、姿態(tài)、減肥等都有相當(dāng)大的幫助。
孩子喜歡跳繩,更要讓家長積極地配合老師訓(xùn)練孩子跳繩。這就是“讓孩子去說服家長”,只要孩子喜歡跳又愿意參加練習(xí),自己要求練習(xí),不是考核而是樂趣,家長當(dāng)然很支持。
首先介紹跳繩孩子來說有哪些好處,并鼓勵家長和孩子一起跳;其次,也是最重要的一點,我們要充分地調(diào)動孩子參與跳繩的積極性。運動能力對每個孩子來說都是不同的,有的學(xué)得快,有的學(xué)得慢,關(guān)鍵是做好這些學(xué)得慢的小朋友的工作。我們有針對性地在戶外和體育活動時間由老師分批給孩子指導(dǎo),并及時記錄孩子每天跳的次數(shù),哪怕今天他只跳成功了一下,我們也給予他最大的鼓勵。隨著次數(shù)越來越多,進步也是非常明顯的,孩子戶外活動時彩繩飛舞,你追我趕,別提多帶勁了，以后,我班還要準(zhǔn)備組織一場別開生面的跳繩比賽呢。