總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和梳理的過程，有助于我們提高自身素質(zhì)和工作能力。寫總結(jié)時(shí)，應(yīng)該注重條理清晰，內(nèi)容完整，避免遺漏重要細(xì)節(jié)。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以拓寬自己的知識(shí)和視野，了解各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇一
二月十一日，那天,初春的陽(yáng)光格外明媚。我們懷著青春的夢(mèng)想,踏上了向往以久的實(shí)習(xí)旅程。喧囂的車廂中懵懂的我們懷著忐忑的心情揮別昔日熟悉的校園，告別送行的同學(xué)，踏上尋找美好未來的旅程。飛馳的汽車滿載著老師們的希冀和同學(xué)們的祝愿行進(jìn)在蜿蜒起伏的公路上。前路如何？誰也不曾告訴過我們。
然而當(dāng)我們真正身處實(shí)習(xí)中時(shí),才發(fā)現(xiàn)一切并沒有我想象的.那么簡(jiǎn)單。社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),讓人永遠(yuǎn)向往又卻步的大舞臺(tái),此時(shí)此刻我們登上了這個(gè)舞臺(tái)。
注：為方便閱讀，故按照二期，三期的生產(chǎn)流程進(jìn)行整理。
（二期）。
不知不覺我們已經(jīng)來到普萊柯兩個(gè)多月了。兩個(gè)多月的工作，兩個(gè)多月的生活，感覺忙碌卻充實(shí)。社會(huì)是個(gè)大課堂，在這里我們感悟頗多。
方法。/謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。?！
合。
二，種蛋整理：（王歡迎）在這近三個(gè)月的時(shí)間里我體驗(yàn)了很多崗位，從包裝到抗原收毒在到現(xiàn)在調(diào)的種蛋整理。從中我知道了要做一名抗原班車間技術(shù)員所要掌握的的無菌檢驗(yàn)、雜菌計(jì)數(shù)、ha實(shí)驗(yàn)和eid50實(shí)驗(yàn)。也學(xué)會(huì)了許多溶液的配置如：氧氟沙星，tg、ga培養(yǎng)基。
們！
[1][2][3][4][5][6][7]下一頁(yè)。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇二
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被作為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)合格人才的重要途徑。20xx年暑假，我院團(tuán)總支根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，繼續(xù)在全院同學(xué)中開展形式多樣、豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將總結(jié)匯報(bào)如下：
暑假前夕，xx院團(tuán)總支向全院廣大同學(xué)發(fā)布了《關(guān)于開展暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》，同學(xué)們積極響應(yīng)、認(rèn)真落實(shí)，根據(jù)自身專業(yè)特點(diǎn)，確定實(shí)踐方向，以認(rèn)真的姿態(tài)對(duì)待此次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
今年我院的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在堅(jiān)持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會(huì)實(shí)踐點(diǎn)的實(shí)際情況，因地制宜，根據(jù)實(shí)際需求開展不同的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。從組織形式上看，主要分為分散活動(dòng)和集體組織兩種。共派出淄博幸運(yùn)風(fēng)企業(yè)幫扶小分隊(duì)和青島興田幫扶小分隊(duì)兩支小分隊(duì)參加此次實(shí)踐活動(dòng)。
從社會(huì)實(shí)踐的類型看，主要分為：開展便民服務(wù)，在市場(chǎng)上設(shè)立家電維修、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn)；開展文化輔導(dǎo)活動(dòng)或者是法律宣傳與咨詢活動(dòng)；開展社會(huì)調(diào)查活動(dòng)，對(duì)山東濟(jì)南、萊蕪等地的現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；開展義務(wù)勞動(dòng)，幫助軍烈屬、五保戶收割莊稼；文藝下鄉(xiāng)，學(xué)院學(xué)生會(huì)組成文藝隊(duì)伍到村鎮(zhèn)各社會(huì)實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活；開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動(dòng)；開展市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)信息，緊抓時(shí)尚脈搏，以市場(chǎng)需求帶動(dòng)專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣；企業(yè)幫扶，以小分隊(duì)的組織形式到實(shí)習(xí)基地實(shí)地考察、學(xué)習(xí)，使學(xué)生走出校園，了解服裝企業(yè)的生產(chǎn)流程和工序，學(xué)以致用。
暑期返校后，全院學(xué)生通過寫社會(huì)實(shí)踐總結(jié)，相互交流經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使我院大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐層次得到很大程度的提高。同時(shí)，我院將對(duì)表現(xiàn)突出的社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行評(píng)比，上報(bào)校團(tuán)委。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視，廣大同學(xué)的積極參與，是我院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)得以成功的重要保證。各級(jí)地方政府和社會(huì)各界的大力支持，是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行的有力保證。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，通過交流實(shí)踐的心得體會(huì)，使每位同學(xué)能夠總結(jié)自己在實(shí)踐中的收獲，同時(shí)也能從其他同學(xué)的實(shí)踐中學(xué)得經(jīng)驗(yàn)。通過同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，看到了他們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、鍛煉自己、服務(wù)社會(huì)的心理，達(dá)到了服務(wù)勞動(dòng)人民，增進(jìn)與人民群眾的感情，提高青年學(xué)生自身素質(zhì)的實(shí)踐目的。同學(xué)們紛紛表示，這個(gè)假期過得比以往更充實(shí)，更有意義，并表示，以后的假期會(huì)繼續(xù)尋找這樣的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高自己的能力，使自己的假期生活更豐富。事實(shí)證明，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，符合青年學(xué)生成長(zhǎng)成才的活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意義重大，影響深遠(yuǎn)。在取得進(jìn)步的`同時(shí)，我們也深深體會(huì)到，在今后的工作中我們應(yīng)該有更大的突破，拓寬渠道建立社會(huì)實(shí)踐基地，加強(qiáng)與地方的聯(lián)系與合作，使社會(huì)實(shí)踐工作保證連貫性與持續(xù)性。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇三
增強(qiáng)自己在廣告專業(yè)的實(shí)際操作能力，將在學(xué)校三年的廣告學(xué)理論知識(shí)結(jié)合并付諸到實(shí)踐中，以便能夠達(dá)到拓展自身的識(shí)知面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，獲得更多在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。同時(shí)親身感受一個(gè)正規(guī)廣告公司運(yùn)作模式，體會(huì)并理解如何做一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，為以后自己畢業(yè)能夠找到一個(gè)理想的工作而打好基礎(chǔ)。
1)文案為主。
在創(chuàng)意總監(jiān)的指導(dǎo)下撰寫有關(guān)摩托車企業(yè)相關(guān)品牌宣傳用語，其中包括海報(bào)主題、雜志硬軟廣告、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)文字編輯、pop廣告等，用品牌思路寫相應(yīng)廣告文案。在這段時(shí)間里面學(xué)會(huì)一個(gè)很受用的道理：每次寫文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一個(gè)平衡線，保持在那個(gè)水平就可以的。
2)策劃為輔。
因摩托車行業(yè)特性，出差各種活動(dòng)，整合相應(yīng)客戶公司媒體資源，以記者身份出席活動(dòng)，比如近期去江門參加20xx年摩托車工業(yè)博覽會(huì)，并撰寫相關(guān)活動(dòng)出行及總結(jié)性報(bào)告。
3)影視腳本。
在深圳影視龍國(guó)際廣告有限公司一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)專題片或宣傳片的前期創(chuàng)意與腳本寫作模式。在實(shí)習(xí)過程中，通過總監(jiān)的點(diǎn)撥與指導(dǎo)，參與過多個(gè)影視腳本創(chuàng)作案子。同時(shí)經(jīng)過平時(shí)多看多賞析多學(xué)習(xí)多分析的基礎(chǔ)上，可以獨(dú)立完成一個(gè)影視腳本的前期創(chuàng)意，同時(shí)具有達(dá)到賞析一個(gè)專題片或宣傳品的水平。
1)專業(yè)能力方面。
2)社交能力方面。
在這里我總共實(shí)習(xí)了兩家公司，第一家是影視龍廣告公司，在那里我認(rèn)識(shí)了一群有才華的年輕人，他們的才華與創(chuàng)作實(shí)力常常讓我感到自卑，當(dāng)然也就是他們的成績(jī)讓我越是看清自己，更是明白與他們的差距，也就是這樣，我常以他們?yōu)槟７?，去學(xué)習(xí)去與他們齊平甚至趕超他們，這是心中的一個(gè)暫時(shí)性目標(biāo)。來到現(xiàn)在的這家公司，也認(rèn)識(shí)好多同事，也讓我走出深圳常去出差見識(shí)很多的人與事，第一次有自己的名片，第一次學(xué)人家交換名片，第一次會(huì)感覺自己是個(gè)小白領(lǐng)了，心中竊喜。因?yàn)楣ぷ骱妥夥孔拥脑蛘J(rèn)識(shí)了很多朋友，經(jīng)常與他們結(jié)伴去玩，比如爬山去海邊等，一路上的相互扶持與鼓勵(lì)讓人倍感力量，參加朋友的生日聚會(huì)也打開自己的人脈，以前會(huì)在陌生人面前有點(diǎn)膽怯或者說是不大方，但是現(xiàn)在經(jīng)過社會(huì)的打磨，與人交往多了，我也變得更加自然，更加愿意結(jié)交新朋友，當(dāng)然我會(huì)保留部分自己，其他的都真誠(chéng)待人，我的社交能力還一度被我們客戶總監(jiān)說我適合做客戶呢，說我可以綜合性發(fā)展，想想，真不錯(cuò)。
3)思辨能力方面。
什么是對(duì)什么是錯(cuò)，沒有絕對(duì)的!在深圳工作的這段時(shí)間里，經(jīng)常穿梭在總監(jiān)與老總的對(duì)話中，經(jīng)常從他們的只言片語中參悟到一些意義。老總說話很幽默，總監(jiān)說話比較理性哲思，經(jīng)常在去廣州出差的高速路上，經(jīng)?？梢月牭阶诟瘪{駛位上與開車的老總“抬杠”，他們總會(huì)為了一些比較觀點(diǎn)而有所爭(zhēng)論，雖然他們爭(zhēng)論，但是我可以體會(huì)到爭(zhēng)論的同時(shí)他們都可以讓自己的思路更加嚴(yán)謹(jǐn)，讓自己的思維更加開闊。由于經(jīng)常出差，會(huì)經(jīng)常目睹公司的兩位大亨在車內(nèi)的“激戰(zhàn)”，而坐在車內(nèi)的我，自然被感染不少。很多知識(shí)都是在他們的激戰(zhàn)中知道的呢。所以在生活與工作中，我也會(huì)與朋友或者同事進(jìn)行不實(shí)很“熱烈”的爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)各方的創(chuàng)意進(jìn)行整合，可以說，這樣的方法真的很容易看破自己的不足之處，對(duì)我在策劃和整合推廣方面具有強(qiáng)大的作用，使得自己眼光可以更加遠(yuǎn)一些，整合效果也就更強(qiáng)大一些。
4)生活能力方面。
這次畢業(yè)實(shí)習(xí)我選擇深圳，一方面是深圳具有全國(guó)最強(qiáng)大的廣告專業(yè)人才，很多的4a公司集聚在深圳這塊沃土上，而其地理屬性，開放程度，其廣告創(chuàng)意程度達(dá)到全國(guó)頂尖水平，與此類人為伍，乃我的夢(mèng)想。第二方面是我個(gè)人向往這座城市，有山有海的地方，綠化環(huán)境迷人萬千，多多少少吸引我等女子的垂涎，心中有個(gè)這個(gè)的天堂福祉，為何不往之?當(dāng)然在這段差不多半年實(shí)習(xí)的過程中，完全都是一個(gè)人的生活，雖說不是拼搏，但是也算得上一種奮斗吧。從第一家公司影視龍到現(xiàn)在的仙人掌，每一步走來，每一步都顯得很孤單，顯得很獨(dú)立，顯得很堅(jiān)強(qiáng)。從一個(gè)家搬到另一個(gè)家，從一個(gè)房東找到另一個(gè)房東，從一個(gè)活動(dòng)區(qū)域到另一個(gè)活動(dòng)區(qū)域，從一個(gè)同事圈到另一個(gè)同事圈……從幾個(gè)人的窩再到最后完全一個(gè)人自己的獨(dú)居，有時(shí)候真的挺怕的，但是隨著熟悉與磨練，也就不怕了。一個(gè)人的生活，不敢生病，因?yàn)樯【鸵ㄥX最主要的是生病要是暈倒了都是沒人知道的，所以從來都不允許讓自己生病，即使是最普通的感冒。不過，事與愿違，在深圳我還是感冒了一次，還有一次手被割破了，那時(shí)候就是人心最柔軟的時(shí)候了，那時(shí)候的思家情緒是最急切的。記得每晚看手機(jī)日歷盼望時(shí)間快點(diǎn)過，記得每晚刺繡送給媽媽的`坐蓮觀音，記得每晚都會(huì)做朋友與親人的夢(mèng)……熬過去了那段歲月，回去的時(shí)候老師同學(xué)媽媽都說我瘦了好多，要是在以前我真的會(huì)開心得跳起來，但是現(xiàn)在我是一絲微笑，在我以為，瘦下去不是沒有原因的。
生活越是把我逼得緊，我越是不向生活低頭越是更加積極努力，雖然困難遇到過，但是溫暖也有包圍我的時(shí)候，更何況，有過困苦就知道更加珍惜現(xiàn)在的生活，有過磨練就可以讓自己變得更堅(jiān)強(qiáng)!
5)自我認(rèn)識(shí)方面。
在這段與其說是實(shí)習(xí)倒不如說是工作的日子里，我接觸到了很多的人與事，現(xiàn)實(shí)也很赤裸裸的展現(xiàn)在我面前，對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的殘酷我也備受感觸。見過跟我一樣的大學(xué)畢業(yè)生到處碰壁找不到工作，剛開始真的很替他們難過，但是經(jīng)過我所在公司面試設(shè)計(jì)師的過程中，我知道其實(shí)大學(xué)生找不到工作很大部分原因就是大學(xué)生自己在大學(xué)期間每怎么努力的結(jié)果。幾個(gè)來畢業(yè)生來面試設(shè)計(jì)師，總監(jiān)給他們出個(gè)設(shè)計(jì)題，結(jié)果沒幾個(gè)人可以設(shè)計(jì)得像個(gè)設(shè)計(jì)師，很多人的設(shè)計(jì)成品真的用垃圾來形容都不為過。用總監(jiān)說的話就是“這些我小學(xué)的時(shí)候就會(huì)?！蔽易约喝タ?，也確實(shí)很糟糕，雖然我不是設(shè)計(jì)專業(yè)，但是大學(xué)期間也學(xué)過那些設(shè)計(jì)軟件，也基本上懂一些設(shè)計(jì)，這僅僅是設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，延伸到大學(xué)其他專業(yè)，自己不努力怎么可能在本專業(yè)找到好工作呢?所以經(jīng)錯(cuò)一連串的事情，我明白了，只有付出努力才可以得到收獲。公司的設(shè)計(jì)師是一個(gè)畢業(yè)兩年的女生，她在大學(xué)就花了兩倍于同齡人的時(shí)間努力學(xué)設(shè)計(jì)，所以現(xiàn)在她的工資就是超過一萬的數(shù)字。所以什么都可以不要，學(xué)習(xí)的動(dòng)力絕對(duì)不能沒有，要時(shí)刻記得給自己充電，才可以讓自己的工資越高讓自己的福利越好。所以我要在我畢業(yè)前，好好努力，多看書多學(xué)習(xí)!
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇四
周三第一次試教。也是我正式第一次給小朋友上英語課。教學(xué)內(nèi)容是“myclothes”。
因?yàn)槭侵懊嬖囆⌒滦菧?zhǔn)備片斷教學(xué)的內(nèi)容。雖然面試沒用到。但是由于曾向羽姐姐學(xué)校老師請(qǐng)教過。再加上劍橋新書發(fā)布會(huì)時(shí)所聽取得一些別的優(yōu)秀教師的一些經(jīng)驗(yàn)。所以我對(duì)于這堂課的設(shè)計(jì)還是比較有頭緒的。
我真的發(fā)現(xiàn)一個(gè)老師要進(jìn)步的快。實(shí)踐加上與別人交流，特別是一些有經(jīng)驗(yàn)的交流。進(jìn)步得幅度遠(yuǎn)比紙上談兵來的大。
第一上課我個(gè)人的感受首先是覺得喉嚨有點(diǎn)累。對(duì)于幼兒的掌控雖然還不夠，但是對(duì)于我第一次上，且她們班人本來就多，平時(shí)的常規(guī)也不是太好已經(jīng)算是還可以的。中間競(jìng)賽游戲過程中自己對(duì)于下一步該做些什么還不是非常的順，中途還會(huì)自己呆那想下一步該怎樣。此外，原設(shè)定的目標(biāo)未達(dá)到。本來準(zhǔn)備教授的句型未教?？赡艿脑蛞环矫婵赡苁撬麄兘邮芰Σ粡?qiáng)底子不夠扎實(shí)二是由于自己的在課程程序設(shè)計(jì)上的問題。
周四的第二次試教最大的個(gè)人感受是上課上著上著自己覺得乏味，內(nèi)容的安排上又些混亂。
后進(jìn)行反思發(fā)現(xiàn)乏味的原因是我過多的進(jìn)行個(gè)別的操練。所以我讀的比幼兒還多很多過多重復(fù)的東西讓聽課的老師也覺得無聊。但是對(duì)于這點(diǎn)我個(gè)人覺得個(gè)別操練是對(duì)于每個(gè)小朋友對(duì)于教學(xué)內(nèi)容的掌握上會(huì)很又幫助，同時(shí)又給予他們表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我讀的多，那么有利于他們對(duì)于語音的掌握.但這樣的形式不利于在公開課上.
周五我主要是聽了其他根我一起來實(shí)習(xí)的幾位同學(xué)的課和謝老師(荷花幼兒園在職教師)的點(diǎn)評(píng)也是我收獲最多的一天.主要總結(jié)歸納在英語活動(dòng)教學(xué)過程中的一些注意事項(xiàng)有以下幾點(diǎn):。
1.在教學(xué)過程要注意中英文對(duì)照或者是將實(shí)物與單詞的對(duì)照來教授.要讓幼兒真正理解單詞或句子的含義.
2.創(chuàng)造情景進(jìn)行教學(xué)有利于吸引幼兒注意力.情景要串起來，要和邏輯。例如在教授新單詞時(shí)可以由前一個(gè)單詞通過故事講述或者提問引導(dǎo)等方式引入到下一個(gè)單詞教授。由前面的引后面的，又由后面的來復(fù)習(xí)前面的，融會(huì)貫通。
3.在教授過程中要注重個(gè)別發(fā)音(單詞中個(gè)別音標(biāo)的發(fā)音)要及時(shí)糾正,但是不要否定幼兒打擊他們學(xué)習(xí)的積極性.
4.在跟個(gè)別幼兒進(jìn)行交流時(shí)還是要注意全體,例如在個(gè)別幼兒在回答你的提問時(shí)可以要求大家作小老師看看他說對(duì)了沒,這樣不會(huì)讓其他幼兒覺得沒事可做而注意力分散.
5.要讓幼兒大聲的開口說英語但是不能喊叫。
6.要英語教學(xué)過程中也要注重對(duì)幼兒的道德品質(zhì)以及常規(guī)上的教育，例如我在跟幼兒進(jìn)行拍卡片讀單詞的游戲中，幼兒使勁的拍打卡片。此時(shí)教師應(yīng)該做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。
7.在教學(xué)中應(yīng)該盡量的去運(yùn)用自身的和與幼兒生活相接近的事物來做教具。這樣即便利又有利于將英語教學(xué)融入于日常生活中去。
8.開始上課前應(yīng)該先讓幼兒休息，把心靜下來。然后有激情的進(jìn)行g(shù)reeting，greeting要讓每一個(gè)幼兒的注意力都到課堂上來，才開始進(jìn)入到下一步。這時(shí)一堂課成敗的關(guān)鍵步驟之一。
9.在教授英語的過程中，也要弄清楚其他方面的知識(shí)，不要誤導(dǎo)幼兒，例如在教授t-shirt時(shí)就要讓幼兒清楚t恤和襯衫是不同的。對(duì)于這些知識(shí)無需詳細(xì)講解，可帶過。但不可誤導(dǎo)。
10.教學(xué)語言要扣主題，簡(jiǎn)潔明了，要引導(dǎo)幼兒由淺入深的進(jìn)行學(xué)習(xí)，有層次。此外語言還需兒童化。
11.學(xué)會(huì)用語氣表情和眼神來控制幼兒的課堂紀(jì)律。對(duì)自己要有自信。
12.少提一些沒有意義的問題，這會(huì)讓聽課的覺得老師嗦，對(duì)一些在課堂上無法直接回答或者不知道怎么回答幼兒的問題可采取迂回的方式答復(fù)。例如可叫幼兒自己去探索答案。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇五
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在經(jīng)歷過這一段實(shí)習(xí)之后，讓我收獲很多，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，將自己的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)工作實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐水平。
公司綜合了義烏中國(guó)小商品城篁園市場(chǎng)、國(guó)際商貿(mào)城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場(chǎng)資源的把握，倡導(dǎo)誠(chéng)信、高效的交易文化，為義博會(huì)的參展商打造更安全高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營(yíng)造貼心的服務(wù)。
我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。
初次踏入社會(huì)，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開始。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過程，唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。
這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(zhǎng)。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對(duì)我們自身的問題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計(jì)劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計(jì)過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的設(shè)計(jì)與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡(jiǎn)單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測(cè)試與修改。在問卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。
在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì)，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐蟛邉澐桨妇哂泻軓?qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對(duì)我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。
本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象。
首先是進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。
在對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對(duì)的顧客群是青年大學(xué)生，他們?cè)谫?gòu)買商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅(jiān)持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”，以顧客滿意為核心的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。
在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對(duì)著校內(nèi)、校外許多競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，我們需要對(duì)商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對(duì)性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢(shì)，廣大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。
在消費(fèi)者分析方面，我們與市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合進(jìn)行。通過調(diào)查我們可以知道同學(xué)們的購(gòu)物習(xí)慣，并對(duì)好多多提出指導(dǎo)性意見和建議。同時(shí)，我們通過swot分析，對(duì)好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及消費(fèi)者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點(diǎn)急需解決的問題。例如，通過促銷來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，增加利潤(rùn)，吸引更多的消費(fèi)者;借助公關(guān)活動(dòng)改變其在現(xiàn)有消費(fèi)者心目中的形象，樹立其在潛在消費(fèi)者心目中的良好形象;改進(jìn)超市的布局，使陳列設(shè)計(jì)瞬間打動(dòng)消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤(rùn);規(guī)范員工管理，提高服務(wù)質(zhì)量等等。
最后是封面設(shè)計(jì)，一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時(shí)在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì)之中的不易與艱難。廣告是個(gè)苦差事，每個(gè)廣告人都不容易。雖然自己是學(xué)漢語言文學(xué)的，但我覺得廣告是個(gè)大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個(gè)廣告文案，我深深的體會(huì)到知識(shí)面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙，存乎于心”。
同時(shí)作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。那么對(duì)于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會(huì)實(shí)踐是有效的增加社會(huì)閱歷的捷徑了。那么對(duì)于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識(shí)也是很有限的，但是我對(duì)自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對(duì)于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對(duì)這次實(shí)習(xí)過程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足，類似于對(duì)于廣告設(shè)計(jì)的相關(guān)軟件的運(yùn)用，對(duì)于一些文字功底的修煉還是需要一定的時(shí)間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識(shí)，我想這才可以使自己做的更。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇六
1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
xxx有限公司是新加坡無為科技有限公司的子公司，由新加坡留學(xué)歸國(guó)人員組成的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，立足于自動(dòng)化科技的前言，致力于為大中小型制造業(yè)提供全套的自動(dòng)化工藝解決方案，我們專業(yè)設(shè)計(jì)制造點(diǎn)膠、封膠、印膠、噴膠、涂膠設(shè)備及自動(dòng)噴涂機(jī)和自動(dòng)光學(xué)檢驗(yàn)機(jī)；提供多軸侍服控制的機(jī)械手和機(jī)器人，我們集成全球頂尖的自動(dòng)化系統(tǒng)和元件，提供高速、精密的自動(dòng)化設(shè)備，服務(wù)于手機(jī)、汽車零部件、醫(yī)療器材、電子器件、光纖通信設(shè)備等制造業(yè)。
在點(diǎn)膠工藝中應(yīng)用合適的點(diǎn)膠技術(shù)，意味著能夠降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，保持穩(wěn)定的質(zhì)量水準(zhǔn)，和擁有高效的生產(chǎn)環(huán)境。特盈點(diǎn)膠設(shè)備能實(shí)現(xiàn)所有類型的流體膠（比如瞬干膠，光固化膠，環(huán)氧樹脂，溶劑，油脂，密封劑，厭氧膠，焊錫膏或銅膏）等精確、均勻的點(diǎn)膠效果。特盈點(diǎn)膠設(shè)備可以幫您在粘接、密封、填充等點(diǎn)膠工藝中，大大減少膠的用量，提高產(chǎn)量，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上生產(chǎn)成本的降低。生產(chǎn)工程師能夠從特盈產(chǎn)品中選擇合適的點(diǎn)膠設(shè)備來改進(jìn)單工作臺(tái)的點(diǎn)膠工藝，或設(shè)計(jì)全自動(dòng)的點(diǎn)膠生產(chǎn)線。無論在何種情況下，特盈都能提供最完善的質(zhì)量保證和最專業(yè)的技術(shù)支持。目前特盈牌臺(tái)式點(diǎn)膠機(jī)在國(guó)內(nèi)點(diǎn)膠行業(yè)中占有率居全國(guó)第一位，最高性價(jià)比使我們的產(chǎn)品贏得了廣大用戶的一致稱贊。目前我們的客戶涉及各個(gè)行業(yè)，主要客戶有：hitachi（日本東芝）、philips（飛利浦）、panasonic（松下）、abb、sinco（森科）、festo等公司。
1.2實(shí)習(xí)崗位介紹。
銷售工程師的主要職責(zé)是根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略，進(jìn)行客戶開發(fā)與管理，以完成企業(yè)的安排銷售目標(biāo)。具體職責(zé)如下：
1、根據(jù)公司及上級(jí)的要求進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)，完成銷售任務(wù)。
2、開展日常銷售業(yè)務(wù)工作，處理訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)，進(jìn)行銷售活動(dòng)。
3、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定銷售方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
4、參與合同的談判與簽訂工作，并跟進(jìn)之后相關(guān)情況。
5、定期或不定期拜訪客戶。
6、收集銷售信息，并反饋給市場(chǎng)部。
7、負(fù)責(zé)本部門客戶的投訴處理。
8、參與產(chǎn)品的安裝和調(diào)試工作，協(xié)助產(chǎn)品部與客戶進(jìn)行交流。
解決安裝調(diào)試過程中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)情況。
9、對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)進(jìn)行跟蹤處理。
10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容和過程。
2.1實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
通過兩天的時(shí)間，了解公司的各項(xiàng)基本制度、各部門的職能、本職位的職責(zé)等。通過一個(gè)星期的`培訓(xùn)，基本掌握公司產(chǎn)品的基本原理，掌握各種產(chǎn)品安裝與調(diào)試的能力，了解公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，掌握市場(chǎng)的需求。培訓(xùn)之后開始對(duì)相關(guān)的客戶進(jìn)行調(diào)查了解，拜訪目標(biāo)客戶，并與客戶達(dá)成初步的協(xié)議。針對(duì)客戶的要求與產(chǎn)品部交流，對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或開發(fā)新的相關(guān)產(chǎn)品，以適應(yīng)客戶的要求。
2.2實(shí)習(xí)的過程。
我的實(shí)習(xí)工作從20xx年3月22日進(jìn)行到20xx年4月16日，在開始的幾天，公司對(duì)我進(jìn)行了相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)，主要是對(duì)新員工的工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹，工作流程和工作內(nèi)容以及公司oa系統(tǒng)的應(yīng)用培訓(xùn)。通過兩天的培訓(xùn)使我明白了做為一個(gè)銷售工程師的日常工作流程，營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。機(jī)型特點(diǎn)，產(chǎn)品知識(shí)，商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的參數(shù)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)深了我對(duì)特盈自動(dòng)化科技（廈門）有限公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力?？粗竟ぷ魅藛T一個(gè)個(gè)充滿自信的笑容，朝氣蓬勃的精神面貌，我明白“他們是優(yōu)秀的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的”。下面簡(jiǎn)單介紹如下：
到公司的第一天（3月22日），我參與了公司舉行的新員工歡迎會(huì)，會(huì)上人事部經(jīng)理就公司的企業(yè)文化、公司的各項(xiàng)制度、公司的相關(guān)產(chǎn)品等。公司的管理工作很嚴(yán)格。早上一定要在9：00之前去公司打卡，公司采用指紋打卡，以此做為考勤。公司擁有先進(jìn)的oa協(xié)同辦公系統(tǒng)，可以高效的完成很多原有的程序化的工作，以制作個(gè)人名片為例，公司傳統(tǒng)流程是：自已寫好名片內(nèi)容和申請(qǐng)，交產(chǎn)品經(jīng)理批準(zhǔn)，再送公司總經(jīng)理，以此交工作人員辦理，整個(gè)過程大概要兩周，而在使用oa協(xié)同辦公系統(tǒng)來做，只要登陸自已的賬號(hào)，點(diǎn)擊申請(qǐng)，就自動(dòng)把申請(qǐng)發(fā)送到需要申批的部門，只要有關(guān)人員打開自已的oa協(xié)同辦公系統(tǒng)就會(huì)出現(xiàn)在待辦事項(xiàng)里，整個(gè)過程一到兩天就能辦好。而公司oa協(xié)同辦公系統(tǒng)幾乎包括的公司所有的事項(xiàng)，小到請(qǐng)假，大到調(diào)產(chǎn)品，都可以通oa協(xié)同辦公系統(tǒng)來完成。
第二天（3月23日），我被安排到公司的產(chǎn)品部進(jìn)行培訓(xùn)，在這里我初步了解了公司的各種產(chǎn)品。公司的主要產(chǎn)品：臺(tái)式點(diǎn)膠機(jī)、立式點(diǎn)膠機(jī)、點(diǎn)膠控制器膠閥及耗材、自動(dòng)噴膠機(jī)、光學(xué)檢驗(yàn)機(jī)、電子生產(chǎn)專用設(shè)備等。以臺(tái)式點(diǎn)膠機(jī)為例，它分為t系列臺(tái)式三軸點(diǎn)膠機(jī)、d系列臺(tái)式三軸點(diǎn)膠機(jī)、技術(shù)型臺(tái)式點(diǎn)膠機(jī)、雙色臺(tái)式標(biāo)簽滴塑機(jī)等。
在接下來的幾天（3月24日至4月12日）里面，我來到了生產(chǎn)組裝一線，并參與到一線的組裝過程中去，一開始看到電路圖，感覺有點(diǎn)復(fù)雜，覺得無從下手。但真正工作起來，我發(fā)現(xiàn)我原來只負(fù)責(zé)其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是伺服電機(jī)的安裝。公司采用的是交流伺服無刷電機(jī)，無刷電機(jī)體積小，重量輕，出力大，響應(yīng)快，速度高，慣量小，轉(zhuǎn)動(dòng)平滑，力矩穩(wěn)定?？刂茝?fù)雜，容易實(shí)現(xiàn)智能化，其電子換相方式靈活，可以方波換相或正弦波換相。伺服電機(jī)內(nèi)部的轉(zhuǎn)子是永磁鐵，驅(qū)動(dòng)器控制的u/v/w三相電形成電磁場(chǎng)，轉(zhuǎn)子在此磁場(chǎng)的作用下轉(zhuǎn)動(dòng)，同時(shí)電機(jī)自帶的編碼器反饋信號(hào)給驅(qū)動(dòng)器，驅(qū)動(dòng)器根據(jù)反饋值與目標(biāo)值進(jìn)行比較，調(diào)整轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)的角度。伺服電機(jī)的精度決定于編碼器的精度，也就是線數(shù)。在整個(gè)控制系統(tǒng)中，伺服電機(jī)用作執(zhí)行元件，把所收到的電信號(hào)轉(zhuǎn)換成電動(dòng)機(jī)軸上的角位移或角速度輸出，以實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)械手的運(yùn)動(dòng)控制。通過這幾天的生產(chǎn)一線培訓(xùn)，我了解的公司產(chǎn)品的基本原理，并體會(huì)到書本上的知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的奇妙，也認(rèn)識(shí)到自身的不足。
后面幾天（4月13日至15日），我開始到公司市場(chǎng)部工作，這也是我今后主要的工作。到市場(chǎng)部的當(dāng)天，副經(jīng)理跟我介紹了公司的主要客戶，以及目前此類產(chǎn)品在工業(yè)生產(chǎn)過程中的應(yīng)用領(lǐng)域，使我充分感覺到此類產(chǎn)品的前景一片光明。目前，中國(guó)大部分地區(qū)正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，特別是原來的部分勞動(dòng)力密集型的產(chǎn)業(yè)，由于勞動(dòng)力的缺失，需要引進(jìn)自動(dòng)化程度較高的設(shè)備來提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從而在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路上不被淘汰。下午，我跟隨公司的老員工來到，飛利浦在廈門的生產(chǎn)基地了解公司產(chǎn)品的使用情況。再與飛利浦生產(chǎn)部主任的交流過程中，我了解到自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)在飛利浦得到了很好的利用，它提升了生產(chǎn)線的工作效率，原來一個(gè)員工需要一天才能完成的任務(wù)，現(xiàn)在兩個(gè)小時(shí)就能完成了。目前，飛利浦新的生產(chǎn)線項(xiàng)目也在計(jì)劃采用公司的產(chǎn)品。
實(shí)習(xí)的最后一天（4月16日），今天主要是要整理好之前放在我這里的資料，做好部分未完成工作的交接，準(zhǔn)備回校。經(jīng)過幾天的工作后，我對(duì)自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)的原理、參數(shù)、價(jià)格、配置都十分熟悉。也掌握了很多與自動(dòng)化專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。
時(shí)間過得真快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足之處，感覺收益非淺，在此次的實(shí)習(xí)工作中，我嚴(yán)守職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，利用學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)投入到現(xiàn)實(shí)的工作中，利用自己學(xué)到的知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的問題，利用自己的特長(zhǎng)為企業(yè)提高效率。做好了自己的本職工作的同時(shí)，帶頭作出了一些如打掃衛(wèi)生等各個(gè)方面的義務(wù)勞動(dòng)，利用自己的組織協(xié)調(diào)能力，使得自己和員工之間的工作配合默契，提高工作效率，受到領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評(píng)。
通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
（1）自主學(xué)習(xí)，工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
（2）積極進(jìn)取的工作態(tài)度，在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
（3）團(tuán)隊(duì)精神，工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
（4）基本禮儀，步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
（5）為人處事，作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。以上是我對(duì)已經(jīng)過去實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。
此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇七
光陰荏苒，xx年已經(jīng)就過去了，回首過去的一年，有很多的感想和體會(huì)。已經(jīng)來臨的xx年又充滿了期待和希望。
首先很感謝你們給我來鼎鑫學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還有這三個(gè)月里你們對(duì)我的照顧、關(guān)愛以及培養(yǎng)。讓我從一個(gè)完全不懂事的孩子到現(xiàn)在至少能自理生活的成年人，這其中的變化自己也感到很欣慰。
自xx年畢業(yè)以來沒有獨(dú)立過，什么事都不用自己操心，所以什么事都不懂，也不會(huì)，我最大的希望是自己能有所改變。xx年9月27號(hào)從煙臺(tái)來到泰安，伴隨的是一個(gè)新的環(huán)境、新的起點(diǎn)、新的開始、新的人生，意味著一切都要從頭開始。
8月份正式來到公司實(shí)習(xí)，擁有了人生中第一份工作、第一張屬于自己的辦公桌，成為真正走入社會(huì)。在工作學(xué)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自身的素質(zhì)離工作的實(shí)際需求還是有所差距的，工作中還是會(huì)有很多瑕疵，自己還是太被動(dòng)，不知道主動(dòng)去找事情做，有些時(shí)候遇到事情卻又不知道自己該從何下手去做，或許是剛開始工作的緣故，但我希望今后能克服這些困難，努力學(xué)習(xí)，端正自己的工作態(tài)度，更積極的投入到工作中，向其他人請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，更踏實(shí)、更認(rèn)真的做好自己的本職工作，從而讓自己能百尺竿頭，更進(jìn)一步。
性格內(nèi)向的我，不善于語言表達(dá)，喜歡腳踏實(shí)地，對(duì)自己的要求并不太高，只希望能把現(xiàn)在的工作做到有條不紊，能從工作中漸漸長(zhǎng)大、成熟，突破自我，這就是我現(xiàn)在最想做到的事。
還有，在工作的同時(shí)，您每次叫（我到辦公室談天，都讓我明白了許多做人的道理，和一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)以及對(duì)工作責(zé)任心是何等的重要，這些知識(shí)、道理從來沒有人會(huì)告訴我，讓我受益非淺，更有方向的去把自己的工作做得更好些。
xx年對(duì)我來說是很有收獲的一年，生活過得很充實(shí)、很規(guī)律，每天上下班，周末休息。還記得那天您說我“風(fēng)雨無阻、監(jiān)守崗位”我確實(shí)有些不可思議，其實(shí)自己也不知道是何種動(dòng)力促使我能這樣堅(jiān)持，應(yīng)該說這是我應(yīng)該要有的工作態(tài)度。總結(jié)下來，在這一年的生活和工作中接觸到了許多新的事物、產(chǎn)生了許多新的問題，也學(xué)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使得自己的思想和工作稍稍有些提高、進(jìn)步，不管是做人還是做事，都有所進(jìn)步。今后我會(huì)更加珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！
xx新的一年，對(duì)自己來說又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通自己在工作中的思想和感受，將來能和同事們和睦相處。像其他人學(xué)習(xí)，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。
感謝你們對(duì)我的關(guān)懷，感謝你們對(duì)我的幫助，感謝你們?yōu)槲易龅囊磺械囊磺小Ｔ改銈儯汉霞覛g樂、平安幸福，恭祝你們的事業(yè)蒸蒸日上！謝謝！
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇八
光陰荏苒，xx年已經(jīng)就過去了，回首過去的一年，有很多的感想和體會(huì)，實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)。已經(jīng)來臨的xx年又充滿了期待和希望。
首先很感謝你們給我來鼎鑫學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還有這三個(gè)月里你們對(duì)我的照顧、關(guān)愛以及培養(yǎng)。讓我從一個(gè)完全不懂事的孩子到現(xiàn)在至少能自理生活的成年人，這其中的變化自己也感到很欣慰。
自xx年畢業(yè)以來沒有獨(dú)立過，什么事都不用自己操心，所以什么事都不懂，也不會(huì)，我最大的希望是自己能有所改變。xx年9月27號(hào)從煙臺(tái)來到泰安，伴隨的是一個(gè)新的環(huán)境、新的起點(diǎn)、新的開始、新的人生，意味著一切都要從頭開始。
8月份正式來到公司實(shí)習(xí)，擁有了人生中第一份工作、第一張屬于自己的辦公桌，成為真正走入社會(huì)。在工作學(xué)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自身的素質(zhì)離工作的實(shí)際需求還是有所差距的，工作中還是會(huì)有很多瑕疵，自己還是太被動(dòng)，不知道主動(dòng)去找事情做，有些時(shí)候遇到事情卻又不知道自己該從何下手去做，或許是剛開始工作的緣故，但我希望今后能克服這些困難，努力學(xué)習(xí)，端正自己的工作態(tài)度，更積極的投入到工作中，向其他人請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，更踏實(shí)、更認(rèn)真的做好自己的本職工作，從而讓自己能百尺竿頭，更進(jìn)一步，實(shí)習(xí)總結(jié)《實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)》。
性格內(nèi)向的我，不善于語言表達(dá)，喜歡腳踏實(shí)地，對(duì)自己的要求并不太高，只希望能把現(xiàn)在的工作做到有條不紊，能從工作中漸漸長(zhǎng)大、成熟，突破自我，這就是我現(xiàn)在最想做到的事。
還有，在工作的同時(shí)，您每次叫（我到辦公室談天，都讓我明白了許多做人的道理，和一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)以及對(duì)工作責(zé)任心是何等的重要，這些知識(shí)、道理從來沒有人會(huì)告訴我，讓我受益非淺，更有方向的去把自己的工作做得更好些。
xx年對(duì)我來說是很有收獲的一年，生活過得很充實(shí)、很規(guī)律，每天上下班，周末休息。還記得那天您說我“風(fēng)雨無阻、監(jiān)守崗位”我確實(shí)有些不可思議，其實(shí)自己也不知道是何種動(dòng)力促使我能這樣堅(jiān)持，應(yīng)該說這是我應(yīng)該要有的工作態(tài)度?？偨Y(jié)下來，在這一年的生活和工作中接觸到了許多新的事物、產(chǎn)生了許多新的問題，也學(xué)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使得自己的思想和工作稍稍有些提高、進(jìn)步，不管是做人還是做事，都有所進(jìn)步。今后我會(huì)更加珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！
xx新的一年，對(duì)自己來說又是新的.起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通自己在工作中的思想和感受，將來能和同事們和睦相處。像其他人學(xué)習(xí)，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。
感謝你們對(duì)我的關(guān)懷，感謝你們對(duì)我的幫助，感謝你們?yōu)槲易龅囊磺械囊磺小Ｔ改銈儯汉霞覛g樂、平安幸福，恭祝你們的事業(yè)蒸蒸日上！謝謝！
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇九
大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，總體感覺我營(yíng)銷知識(shí)掌握的一半，因?yàn)槭裁春芏嗬碚摰闹R(shí)在當(dāng)初學(xué)的時(shí)候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運(yùn)用到實(shí)踐中，也就是說學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì)用.這對(duì)于我們營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說是很吃虧的營(yíng)銷是一個(gè)需要能說會(huì)道能運(yùn)用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)后要及時(shí)的加以運(yùn)用，掌握技能才是最重要的在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識(shí)的人才.我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會(huì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，到消費(fèi)者中間去體會(huì)和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場(chǎng)和營(yíng)銷的關(guān)系，這需要很長(zhǎng)的一個(gè)過程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會(huì)將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn).
這次實(shí)習(xí)主要是想通過此次的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)部分營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法;進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的技能;培養(yǎng)學(xué)生分析市嘗尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的能力;培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力;培養(yǎng)學(xué)生定價(jià)策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的能力;培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營(yíng)銷方案預(yù)算的能力;最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會(huì)，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).
這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營(yíng)銷策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：
綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。
在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。
市場(chǎng)背景環(huán)境分析。
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有利的因素，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來說是環(huán)境機(jī)會(huì);二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不利的因素，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅;三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。
動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析。
在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說明。實(shí)訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫去思考，寫完策劃案和報(bào)告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。
(1)、營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略。
首選：1630歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)。
第二目標(biāo)：2240歲，年青人、上班族。
目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)20xx年國(guó)家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：20xx年全國(guó)高校畢業(yè)生512萬，20xx年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長(zhǎng)率為24%，而全國(guó)對(duì)高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為256.5萬人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度關(guān)注。
價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。
(2)、策劃主題和目標(biāo)。
“動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”——長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。
動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(zhǎng)春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體。
讓新生通過我們此次的活動(dòng)，對(duì)于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認(rèn)識(shí)，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對(duì)新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個(gè)對(duì)他們有用，體現(xiàn)了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的社會(huì)責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營(yíng)銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。
親身體驗(yàn)我們的活動(dòng)。
(3)、媒介策劃。
“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì)宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
社會(huì)宣傳長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)各大高校校報(bào)電臺(tái)。
校園宣傳。
通過校園廣播，校報(bào)，校園網(wǎng)站，社團(tuán)發(fā)布活動(dòng)消息。
在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報(bào)。
在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單。
網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息;。
4、建立校內(nèi)“動(dòng)感地帶”qq群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。
(4)、推進(jìn)計(jì)劃。
(5)、組合策略。
搶占市場(chǎng)。
企業(yè)形象。
在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)(長(zhǎng)春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立。
雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。
宣傳范圍。
隨著長(zhǎng)春市人民生活水平的提高，長(zhǎng)春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。
品牌忠誠(chéng)。
由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較校通過此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動(dòng)的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。
整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個(gè)完整的可行的策劃案并不是那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間幾乎一半用來寫報(bào)告，寫策劃案，由此可見，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分準(zhǔn)備的同時(shí)還要有堅(jiān)實(shí)的理論知識(shí)。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，從以前對(duì)營(yíng)銷策劃的印象很模糊到現(xiàn)在的印象深刻，讓我知道了如果去完成一份策劃。準(zhǔn)備是必須的，調(diào)研是必須的，走訪是必須的不論什么都是必須要有的，少了其中一項(xiàng)，策劃就不完整或者不可行。在寫作過程中，一個(gè)清晰地思路是決定你能否寫好一份策劃案的關(guān)鍵，也是貫穿策劃案的一條主干，圍繞這個(gè)主干去開展各項(xiàng)工作。營(yíng)銷策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主管意識(shí)行為。在現(xiàn)在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，抓住顧客就是抓住了市場(chǎng)，如何抓住顧客?那么就需要去接近顧客，和顧客溝通交流，這個(gè)活動(dòng)呢就需要一個(gè)完美的策劃案去知道你去做。這次的實(shí)訓(xùn)為即將步入社會(huì)的我鞏固了以前我所學(xué)的營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，也讓我做好了走向營(yíng)銷崗位的準(zhǔn)備。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十
在半年的實(shí)習(xí)生活以來。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識(shí)和道理?；仡櫚肽暌詠?，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我的未來不是夢(mèng)，只要自己努力過，成功是不會(huì)拒絕你的。
1、嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。
上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項(xiàng)規(guī)章制度，并牢記于心，時(shí)刻提醒自己嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。如堅(jiān)持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時(shí)創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識(shí)。我在制造二部辦公室經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于寫作的書籍，參考一些機(jī)關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會(huì)，并向前輩老師請(qǐng)教寫作相關(guān)的`知識(shí)。
3、主動(dòng)與同事交流，了解單位情況，聽取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議。
4、積極參加單位組織的活動(dòng)，如去產(chǎn)線支緩的義務(wù)勞動(dòng)。
首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，通常對(duì)自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉，讓我認(rèn)清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。
其次，對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí)。辦公室作為一個(gè)綜合性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、對(duì)外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運(yùn)轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會(huì)寫能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。
第三，適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一定會(huì)“船到橋頭自然直”，因此實(shí)習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識(shí)--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十一
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的流程、產(chǎn)品的安裝與維修有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的`關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自我的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。實(shí)習(xí)的時(shí)候每一天較早就要上班培訓(xùn)，傍晚下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與同事及客戶間相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自我，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自我的動(dòng)手操作本事，提升了自我的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
經(jīng)過過去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
“理論是灰色的，生活之樹常青”，僅有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也僅有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是經(jīng)過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也僅有經(jīng)過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代能夠自我選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十二
來學(xué)校的第一周主要教學(xué)任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。實(shí)習(xí)期間我總共聽了7個(gè)不同年級(jí)的科任老師共45節(jié)課。在聽課之前，我會(huì)先和指導(dǎo)老師了解其所教班級(jí)的特點(diǎn)，以便學(xué)習(xí)老師對(duì)不同反應(yīng)不同水平層次學(xué)生的處理方式。然后認(rèn)真閱讀教材中的相關(guān)章節(jié)內(nèi)容，想想要是自己講的話會(huì)如何講；如果是習(xí)題課，則上課前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并思考盤算自己如何講才能讓學(xué)生更好地明白。聽課時(shí)，認(rèn)真做好聽課記錄，重點(diǎn)注意老師的上課方式、上課思路及與自己思路不同之處，同時(shí)觀察學(xué)生的反應(yīng)，吸收借鑒老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己有疑問的地方，想老師為何要這樣講，為何要這樣安排教學(xué)內(nèi)容。并課后和老師交流請(qǐng)教自己有疑惑之處，老師總是可以給予我很多意見和建議，使我受益匪淺。
2、備課和講課。
第一周的時(shí)候我的指導(dǎo)老師已經(jīng)和我說過他的教學(xué)計(jì)劃了，所以從第一周就開始進(jìn)行緊張地備課了。備課并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地看看教材就可以了，而是認(rèn)真梳理教材的內(nèi)容，吃透教學(xué)內(nèi)容的重難點(diǎn)，根據(jù)學(xué)情制定適合的教學(xué)方法，能用通俗易懂、深入淺出的教學(xué)語言講給學(xué)生聽，使學(xué)生聽懂、掌握。備課就已經(jīng)很不輕松了。本來預(yù)計(jì)是第二周的下半周才開始自己講課的，所以周末就比較淡定地在備課，準(zhǔn)備周一上午給老師看自己設(shè)計(jì)的教案與課件，請(qǐng)老師指導(dǎo)、指正。周一請(qǐng)教老師時(shí)，老師給了很多寶貴的意見，老師說這里的學(xué)生接受水平比較差，所以哪些地方應(yīng)該要注意多強(qiáng)調(diào)，哪些地方要想想怎么講會(huì)收到更好的效果，學(xué)生才能夠聽懂……老師指正完了后就給我安排教學(xué)時(shí)間了，他說下午有個(gè)班就上蛋白質(zhì)這一節(jié)了，叫我先去試一下，當(dāng)聽到這個(gè)安排的時(shí)候真的好緊張啊，覺得自己都還沒準(zhǔn)備好要踏上講臺(tái)，于是心急火燎地根據(jù)老師提出的意見對(duì)課件進(jìn)行修改，然后寫教學(xué)全案并進(jìn)行試講。
下午第二節(jié)課終于要踏上我人生中第一次真正的講臺(tái)教書育人了。我是實(shí)習(xí)隊(duì)里第一個(gè)進(jìn)行講課的準(zhǔn)教師，還記得當(dāng)時(shí)緊張得不得了啊，而且除了知道老師來聽我的課，還有其他兩個(gè)科任老師還有隊(duì)友都來聽課，剛開始真的很忐忑。不過進(jìn)入教室，開講后就開始慢慢進(jìn)入我教師的角色了，心里不再忐忑，更多的是想著如何講才能夠讓學(xué)生們更好地接受，更容易理解。一節(jié)課下來還是聽順利的'，不過有些地方強(qiáng)調(diào)的不夠，因?yàn)檫€有一點(diǎn)時(shí)間剩余，不過就用聯(lián)系來加強(qiáng)鞏固學(xué)生對(duì)本節(jié)課知識(shí)的掌握了。
課后找指導(dǎo)老師給我評(píng)課，老師首先給了中肯的評(píng)價(jià)，說第一次課上得已經(jīng)算很不錯(cuò)了，讓我不安緊張的心終于放下來了。老師也指出了我很多不足的地方并給予了很多改進(jìn)建議，老師的點(diǎn)評(píng)讓我深受啟發(fā)。例如，很多時(shí)候老師們往往擔(dān)心學(xué)生會(huì)不懂，所以在課堂上不斷地說?？墒牵蠋熣f的學(xué)生又會(huì)記住多少呢？所以還是應(yīng)該放手多讓學(xué)生自己多說，多做。又如，我的聲音有點(diǎn)小，那就可以站到教室中間講，還可以多走動(dòng)，觀察學(xué)生們的反應(yīng)及表現(xiàn)……接著我就認(rèn)真進(jìn)行課后總結(jié)與反思，回想自己教學(xué)中感覺不足的地方，結(jié)合老師給的意見還有隊(duì)友們的建議，修改完善自己的課件以及教學(xué)思路，反思部分知識(shí)點(diǎn)如何講會(huì)更加清晰。有機(jī)會(huì)就找老師給重復(fù)課給我上，這個(gè)過程真的很享受，很有成就感。
經(jīng)過幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十三
x年7月，在寧波團(tuán)市委的領(lǐng)導(dǎo)下，在我校校黨委、校團(tuán)委的組織下，我隊(duì)以系重點(diǎn)隊(duì)的名義開展了此次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我們實(shí)踐的主要內(nèi)容是在寧波各大社區(qū)開展“青少年的自救自護(hù)知識(shí)”的宣講以及問卷的發(fā)放等活動(dòng)，為青少年的健康成長(zhǎng)奉獻(xiàn)我們的一份力量。
宣講工作是愛心的傳遞，是知識(shí)的傳遞，其中的樂趣是妙不可言的。我已經(jīng)深深地?zé)釔凵狭诉@個(gè)事業(yè)，就如泰戈?duì)査f：“果實(shí)的事業(yè)是受人尊敬的，花的事業(yè)是甜美的，但還是讓我做葉的.事業(yè)吧，葉總是謙遜地專心地垂著綠蔭的?！?BR> 在此次活動(dòng)中，我主要去了6個(gè)社區(qū)進(jìn)行宣講工作，我還清楚地記得我。
二、對(duì)于任何工作的態(tài)度都應(yīng)該是積極向上的。在一個(gè)接一個(gè)的社區(qū)工作中，面對(duì)疲憊，面對(duì)煩瑣的問卷統(tǒng)計(jì)，我們應(yīng)保有積極向上的態(tài)度，而不是一味逃避和頹廢。無論是對(duì)待何種工作，我相信這都十分重要。
三、在與人交流中，學(xué)會(huì)很多技巧和方法。在此次的活動(dòng)中，與社區(qū)負(fù)責(zé)人有直接的接觸，與小朋友也有很多交流，這些都給了我在人際交流技巧上的鍛煉和經(jīng)驗(yàn)。
四、在共同生活中培養(yǎng)自身對(duì)于團(tuán)隊(duì)的歸屬感十分重要。我想在這相對(duì)較長(zhǎng)的半個(gè)多月中支持我一路走過來的就是對(duì)于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的歸屬感，這點(diǎn)對(duì)于我而言十分重要。
五、在宣講過程讓我了解自身的許多不足，要加強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備。在活動(dòng)開展中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，這也給了我很好的啟示，讓我對(duì)于自身更加了解，要求我要更加嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備。
時(shí)間總是在不經(jīng)意間從指尖流逝！回過頭來看看這半個(gè)月來的歷程，我覺得自己是幸運(yùn)的，可以參加這樣一個(gè)有意義的活動(dòng)，給自己一個(gè)提升的空間，也給了自己一個(gè)增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。盡管實(shí)踐生活比想象中的更累更苦，但正是這種苦與累磨練了一個(gè)人的意志，也真真正正地鍛煉一個(gè)人的素質(zhì)，相信這便是此次暑期社會(huì)實(shí)踐的意義。一個(gè)人的成長(zhǎng)之路，永遠(yuǎn)都不會(huì)是一片坦途，必須在不斷地歷練中成長(zhǎng)，在不斷地磨練下走出一片屬于自己的天地。作為一名大學(xué)生，就更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)與傳承吃苦耐勞的精神。保持一種積極向上的心態(tài)，展現(xiàn)大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。我也會(huì)盡自己最大的努力在即將結(jié)束的社會(huì)實(shí)踐中貢獻(xiàn)自己的力量，使我們此次活動(dòng)得以圓滿結(jié)束。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十四
本站發(fā)布工廠實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)，更多工廠實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站實(shí)習(xí)報(bào)告頻道。
師傅告訴我，當(dāng)我走向社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，要勇于表示本身，讓他人看到本身的閃光點(diǎn)。以前我總覺得緘默是金?？涩F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我選擇緘默時(shí)，就掉去更多機(jī)會(huì)。在分歧的場(chǎng)合，需要我們以分歧的姿態(tài)揭示本身，有時(shí)是沉穩(wěn)，有時(shí)要表示本身。學(xué)習(xí)心得體會(huì)師傅說我不自傲。
的確如此，小學(xué)到高中，我最缺少的就是自傲?，F(xiàn)在，我不會(huì)再讓本身沒有自傲，我獨(dú)自走入陌生的店里，與老板介紹本身時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，原來我可以做的很好。六安市第一中學(xué)晁杰：對(duì)于這來之不輕易的第一份工作，我們好奇，也很期待，無論艱辛還是歡愉，它對(duì)于我們來說都是極其難忘的記憶;學(xué)員的友誼、師傅的教導(dǎo)更是人生最寶貴的財(cái)富。池州千秋學(xué)校胡莉敏：時(shí)候過得非?？臁?BR> 轉(zhuǎn)眼間夢(mèng)工廠實(shí)踐活動(dòng)就要結(jié)束了，這幾天來我獲得了。
但在這短暫的十天里，我能學(xué)到人與人之間的交流方式，我能學(xué)到在學(xué)校里學(xué)習(xí)不到的東西。這可能是我將來步入社會(huì)的基礎(chǔ)，也可能是我學(xué)習(xí)怎樣做人的基礎(chǔ)。”淮北濉溪第一中學(xué)趙磊：我們行走在市場(chǎng)上，觀察著各式各樣的商鋪，聽著導(dǎo)師給我們講的專業(yè)常識(shí)，一種責(zé)任感油然而生。我是“宣酒·夢(mèng)工廠”大家庭的一員，在“宣酒·夢(mèng)工廠”的經(jīng)歷必將成為我今后難忘的一段光陰。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員老是長(zhǎng)于擬定詳細(xì)、周到的工作計(jì)劃。
而且能在隨后的工作中徹完全底地履行。其實(shí)，要做好一項(xiàng)工作，其實(shí)不是甚么難事，所要的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。宣城英特中學(xué)李雅各：今天上午，我跟隨師傅走了很長(zhǎng)的路，途中的每一家小店，師傅都帶我進(jìn)行了拜訪，擦灰、清算柜臺(tái)，固然簡(jiǎn)單，但想要做好卻其實(shí)不輕易。師傅決定每天上午都用走路的方式來鍛煉我，其實(shí)他完全可以跟他人一樣坐車跑市場(chǎng)，但卻因?yàn)槲业膶?shí)踐。
放棄了車子，接受了烈日炎炎，我覺得無比的感動(dòng)。我聽到師傅通過電話和另一位師傅說“以后上午就由我?guī)诮稚献?，下午再跟車”，?dāng)時(shí)我的概況沒有流露甚么，但內(nèi)心卻激流涌動(dòng)!我一定不會(huì)辜負(fù)師傅的栽培!淮南市第四中學(xué)薛雪：在這幾天的學(xué)習(xí)中，我覺得本身與人溝通的能力進(jìn)步了，和陌生人接觸時(shí)，我不再會(huì)特別緊張。這是我第一次加入社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，以前的十幾年時(shí)候里我都在讀書。
外出的第一天，我都聽不懂老師講的話，后來通過學(xué)習(xí)，我漸漸把握了一些專業(yè)術(shù)語等，在不竭地進(jìn)步著。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十五
我擔(dān)任的是高一（3）班重點(diǎn)班的實(shí)習(xí)班主任，雖是重點(diǎn)班，但剛開始還是紀(jì)律比較差、比較懶散的一個(gè)班級(jí)。在班主任日常管理工作中，我積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨7：00到公區(qū)、教室進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，然后監(jiān)督早讀維持課件紀(jì)律，再到課間操，午休管理，眼保健操，自習(xí)課以及活動(dòng)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。
當(dāng)然，剛開始學(xué)生們就對(duì)我有中距離感了，因?yàn)樾聦W(xué)期剛開始這里的老師都很嚴(yán)，所以他們對(duì)老師都有種畏懼感。學(xué)生都不會(huì)主動(dòng)和我交流，而且有些學(xué)生還挺高傲的，有點(diǎn)蔑視實(shí)習(xí)老師的感覺。于是我決定主動(dòng)出擊接近他們，經(jīng)常到班里去，看到他們作業(yè)不對(duì)的地方主動(dòng)指導(dǎo)他們，慢慢地和他們走近。但要真的走進(jìn)他們還是要經(jīng)過一段時(shí)間的。
給我印象很深刻的是紅歌比賽，因?yàn)槭俏业谝淮位ㄙM(fèi)那么大的精力去為一個(gè)班集體組織策劃的一個(gè)班級(jí)比賽。原班主任那周很忙，所以紅歌比賽的相關(guān)事宜幾乎都是我在操作。由于時(shí)間緊迫，學(xué)生又恨懶散不配合，期間真的很想放棄，但是覺得如果可以在這次比賽中取得成績(jī)，對(duì)我們班的凝聚力的提高是有很大幫助的，于是咬緊牙關(guān)，組織他們進(jìn)行訓(xùn)練。期間對(duì)他們發(fā)了一次很大的火后，就乖點(diǎn)、努力訓(xùn)練了。上場(chǎng)前和原班主任一起交代注意事宜并且鼓勵(lì)他們，“不管比賽結(jié)果如何，你們?cè)诶蠋熜闹卸家呀?jīng)是第一了?！弊屗麄兪艿胶艽蟮墓奈?。結(jié)果也很令人感動(dòng)和欣慰，因?yàn)?班的學(xué)生很給力，得了一等獎(jiǎng)。通過這次比賽，3班的凝聚力得到了很大的提高。
實(shí)習(xí)期間，我開展了2次主題班會(huì)，分別是有關(guān)學(xué)習(xí)方法和追求夢(mèng)想的。通過主題班會(huì)，我相信他們對(duì)高中的學(xué)習(xí)方式都會(huì)有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，從而慢慢培養(yǎng)并形成自己的學(xué)習(xí)模式，更好地適應(yīng)高中生活。通過主題班會(huì)，堅(jiān)定了他們追求自己夢(mèng)想的意志。為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，每個(gè)學(xué)生都有了自己新的計(jì)劃、新的打算，準(zhǔn)備朝著自己的夢(mèng)想一步步的邁進(jìn)。很期待他們的表現(xiàn)呢！
在不滿2個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我記住了班里的51個(gè)學(xué)生，基本上了解了他們每一個(gè)人的特點(diǎn)，誰愛講話，誰很安靜，誰不喜歡主動(dòng)問問題，誰上課不安分，誰有什么才藝……班主任工作雖然忙碌且辛苦，但也帶給我很多快樂和成長(zhǎng)。讓我對(duì)如何教書育人有更多的思考，讓我學(xué)會(huì)如何能和學(xué)生更好地進(jìn)行交流。，成為他們亦師亦友的老師。
總之，通過實(shí)習(xí)，不論是在教學(xué)工作方面還是在班主任工作方面，我都受益匪淺。我從一個(gè)只會(huì)“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師；從一個(gè)毫無班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對(duì)班級(jí)管理有一定處理能力的班主任。通過實(shí)習(xí)，我更加明白要成為一名好的老師應(yīng)該要怎樣去努力，走入社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。我相信，通過不斷地努力，不斷地完善自我，未來的路上，我會(huì)做到更好。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十六
我于xxxx年11月17號(hào)以實(shí)習(xí)生身份正式入職蘇州歐萊雅，11月份我在成品部工作，成品部的工作環(huán)境有點(diǎn)擁擠，人比較多，工作內(nèi)容是對(duì)成品的檢測(cè)，包括包裝的外觀，泄漏，等等…每種成品都有一個(gè)標(biāo)樣，將成品與標(biāo)樣進(jìn)行對(duì)比，主要看成品包裝上字跡是否清晰，內(nèi)容是否正確，有沒有條形碼，有效期，生產(chǎn)地的缺失…有的還附有說明書，也要檢查！測(cè)泄漏時(shí)要注意壓力！除了成品的檢測(cè)，我對(duì)外包進(jìn)行分檢和入庫(kù)，一般是給理性一份，給活性一份！在成品部，讓我熟悉了歐萊雅的大部分成品，也熟悉了歐萊雅公司的地形！
12月份，我開始在原料實(shí)驗(yàn)室工作，主要是對(duì)數(shù)據(jù)的整理！我每天會(huì)把新的單子打出來，包括quad，coa。急得優(yōu)先。當(dāng)他們將原料檢測(cè)完后，需要我對(duì)數(shù)據(jù)輸入，這時(shí)要注意有效期，沒有的放2年，由于quad是我來才開始使用，所以我是接觸這個(gè)系統(tǒng)最多的人，現(xiàn)在也可以熟練的使用。輸入完后，我需要將文件歸類，放入相應(yīng)的.吊夾中，如果吊夾沒有，我需要新建一個(gè)！在原料部已經(jīng)一個(gè)月了，里面的工作環(huán)境比較好，不管是衛(wèi)生，還是物品的擺放都相當(dāng)?shù)轿?。我有自己專屬的電腦，公司所有配備的全是戴爾的！我能比較快的速度完成自己的工作，當(dāng)日工作當(dāng)日節(jié)！
對(duì)公司的總結(jié)：歐萊雅對(duì)安全非常的重視，剛進(jìn)公司就要進(jìn)行3次安全培訓(xùn)，上個(gè)月底，老板在原料部抽我做安全訪談，以人為本，抓住每個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)可能造成危害的點(diǎn)！讓我們提高警惕！對(duì)于我的工作他也提出建議，長(zhǎng)時(shí)間打電腦比較疲勞，可以換換干些其他的，對(duì)于無紙化的提出，也意味著我將不能繼續(xù)呆在這個(gè)部門了！無紙化，不但可以節(jié)省人力，提高效率，還可以勉于被a4紙劃傷手，這是歐萊雅的一個(gè)進(jìn)步！老板還非常人性化的關(guān)注了我的椅子，建議拿個(gè)靠墊，這樣對(duì)身體好！歐萊雅紀(jì)律嚴(yán)格，進(jìn)入要登記。公司自動(dòng)化很高，特別是倉(cāng)庫(kù)的管理！歐萊雅衛(wèi)生做的很好，定時(shí)會(huì)有阿姨來收垃圾，清掃地面，桌子！歐萊雅關(guān)注每個(gè)人的素養(yǎng)，teambuilding，iq所有員工都去參加，每個(gè)部門的年終總結(jié)非常到位，下午真人cs，提高團(tuán)隊(duì)合作精神！歐萊雅每個(gè)人都是人才，大部分的專業(yè)是藥品，食品！以蘇州人居多，徐州人也不少。進(jìn)入歐萊雅，需要對(duì)英語，能力進(jìn)行嚴(yán)格考核，門檻很高！
對(duì)于自己，除了認(rèn)真工作外，還要提高效率，加強(qiáng)個(gè)人能力！不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)！總之，在歐萊雅的這段時(shí)間里過得還是很充實(shí)的，如果沒有機(jī)會(huì)留下來，至少我已經(jīng)得到了一個(gè)機(jī)會(huì)就是感受歐萊雅！巴黎歐萊雅，你值得擁有！
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十七
20xx年xx月xx日至xx月xx日，我在xx小學(xué)進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導(dǎo)老師林老師和班主任洪老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)期間我的主要工作是聽課、講課、判作業(yè)等。
通過這次實(shí)習(xí)，不僅使我掌握了基本的教學(xué)技能，也提高了與他人交際的能力，以及在生活中應(yīng)盡的責(zé)任，為以后步入社會(huì)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。我深深地體會(huì)到：成為一名優(yōu)秀的教師，不單單是出色的完成每節(jié)課四十分鐘的教學(xué)那么簡(jiǎn)單，同時(shí)在課余時(shí)間還要付出相當(dāng)多的辛勤勞動(dòng)。此次的實(shí)習(xí)我深深地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的——當(dāng)好一名老師真不容易?。?BR> 我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問題，對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來說很可能就會(huì)是一個(gè)無法理解的地方，所以，如何將問題簡(jiǎn)單化，是一個(gè)至關(guān)重要的教學(xué)難點(diǎn)。實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時(shí)上課還有點(diǎn)緊張的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任工作中，我能快速準(zhǔn)確記住學(xué)生的名字，了解他們的一些性格特點(diǎn)，熟悉全班的情況，工作積極主動(dòng)。不過，這批學(xué)生比較調(diào)皮活潑，經(jīng)常出現(xiàn)有些同學(xué)的課堂紀(jì)律差，有的還經(jīng)常遲到，不交作業(yè)等問題。
在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十八
同志們：
一、準(zhǔn)確把握干部教育培訓(xùn)工作的新要求。切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍的理論武裝。要以學(xué)習(xí)貫徹*精神為首要任務(wù)，堅(jiān)持把理論武裝放在首位，采取多種形式，深化科學(xué)發(fā)展觀、社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)等先進(jìn)理論成果的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈地用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝黨員干部。切實(shí)提升干部教育培訓(xùn)的質(zhì)量和水平。要根據(jù)“需什么、補(bǔ)什么”、“缺什么、訓(xùn)什么”的原則，以干部隊(duì)伍建設(shè)的總體需求為導(dǎo)向，以提升干部隊(duì)伍的執(zhí)政能力為重點(diǎn)，加大改革創(chuàng)新力度，切實(shí)提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，努力提升各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部履職的能力和水平。切實(shí)增強(qiáng)干部教育培訓(xùn)助推發(fā)展的服務(wù)功能。要始終圍繞市委、市政府的中心工作來思考、謀劃和推動(dòng)干部教育培訓(xùn)工作，精心安排全年各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。力求通過富有成效的培訓(xùn)，切實(shí)引導(dǎo)廣大干部進(jìn)一步理清發(fā)展思路，明確發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)新發(fā)展模式。
二、以創(chuàng)新的思路推進(jìn)今年干部教育培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)方式方法上，要注重“兩個(gè)有機(jī)結(jié)合”。把在職自學(xué)與集中培訓(xùn)、課堂教學(xué)與調(diào)研實(shí)踐這兩個(gè)方面有機(jī)結(jié)合起來，加大干部在職自學(xué)的檢查和考核力度，提升干部運(yùn)用理論破解現(xiàn)實(shí)難題的能力。在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)上，要抓住“三個(gè)核心板塊”即以黨的精神和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為重點(diǎn)的政治理論板塊，以服務(wù)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)等為重點(diǎn)的能力提升板塊，以宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、現(xiàn)代管理、科技創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)、依法行政等為重點(diǎn)的知識(shí)更新板塊。在培訓(xùn)對(duì)象安排上，要堅(jiān)持黨政干部隊(duì)伍、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍和專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍等“三支隊(duì)伍”并重，重點(diǎn)抓好對(duì)黨政“一把手”、中青年領(lǐng)導(dǎo)干部以及青年后備干部的培訓(xùn)。在培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新上，要著力抓好“兩個(gè)方面”。一方面，通過創(chuàng)新培訓(xùn)方法，讓培訓(xùn)更富針對(duì)性和實(shí)效性。另一方面，加大干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)考核激勵(lì)和學(xué)用結(jié)合的力度，從機(jī)制上解決好干部參學(xué)的動(dòng)力問題。
三、努力提高干部教育培訓(xùn)工作水平。要加強(qiáng)協(xié)作、形成合力。領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要按照分級(jí)負(fù)責(zé)、誰主管誰落實(shí)的原則，明確責(zé)任，各司其職。在抓好本部門本單位干部培訓(xùn)工作的同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)信息、培訓(xùn)資源的交流，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源的共享。要優(yōu)化服務(wù)、強(qiáng)化指導(dǎo)。增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，及時(shí)掌握基層在培訓(xùn)干部工作中存在的困難和問題，加強(qiáng)工作的動(dòng)態(tài)性管理，在政策指導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)、信息服務(wù)等方面下功夫，做到在服務(wù)中加強(qiáng)管理，在管理中體現(xiàn)服務(wù)。要奮發(fā)有為、狠抓落實(shí)。做到重點(diǎn)工作有新突破，常規(guī)工作有新進(jìn)展，各項(xiàng)工作有新作為。進(jìn)一步健全和完善領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、目標(biāo)責(zé)任制和考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，重視加強(qiáng)“培訓(xùn)者的培訓(xùn)”，著力用先進(jìn)的理念充實(shí)干教戰(zhàn)線的干部，指導(dǎo)新時(shí)期干教工作實(shí)踐。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇一
二月十一日，那天,初春的陽(yáng)光格外明媚。我們懷著青春的夢(mèng)想,踏上了向往以久的實(shí)習(xí)旅程。喧囂的車廂中懵懂的我們懷著忐忑的心情揮別昔日熟悉的校園，告別送行的同學(xué)，踏上尋找美好未來的旅程。飛馳的汽車滿載著老師們的希冀和同學(xué)們的祝愿行進(jìn)在蜿蜒起伏的公路上。前路如何？誰也不曾告訴過我們。
然而當(dāng)我們真正身處實(shí)習(xí)中時(shí),才發(fā)現(xiàn)一切并沒有我想象的.那么簡(jiǎn)單。社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),讓人永遠(yuǎn)向往又卻步的大舞臺(tái),此時(shí)此刻我們登上了這個(gè)舞臺(tái)。
注：為方便閱讀，故按照二期，三期的生產(chǎn)流程進(jìn)行整理。
（二期）。
不知不覺我們已經(jīng)來到普萊柯兩個(gè)多月了。兩個(gè)多月的工作，兩個(gè)多月的生活，感覺忙碌卻充實(shí)。社會(huì)是個(gè)大課堂，在這里我們感悟頗多。
方法。/謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。?！
合。
二，種蛋整理：（王歡迎）在這近三個(gè)月的時(shí)間里我體驗(yàn)了很多崗位，從包裝到抗原收毒在到現(xiàn)在調(diào)的種蛋整理。從中我知道了要做一名抗原班車間技術(shù)員所要掌握的的無菌檢驗(yàn)、雜菌計(jì)數(shù)、ha實(shí)驗(yàn)和eid50實(shí)驗(yàn)。也學(xué)會(huì)了許多溶液的配置如：氧氟沙星，tg、ga培養(yǎng)基。
們！
[1][2][3][4][5][6][7]下一頁(yè)。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇二
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被作為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)合格人才的重要途徑。20xx年暑假，我院團(tuán)總支根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，繼續(xù)在全院同學(xué)中開展形式多樣、豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將總結(jié)匯報(bào)如下：
暑假前夕，xx院團(tuán)總支向全院廣大同學(xué)發(fā)布了《關(guān)于開展暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》，同學(xué)們積極響應(yīng)、認(rèn)真落實(shí)，根據(jù)自身專業(yè)特點(diǎn)，確定實(shí)踐方向，以認(rèn)真的姿態(tài)對(duì)待此次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
今年我院的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在堅(jiān)持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會(huì)實(shí)踐點(diǎn)的實(shí)際情況，因地制宜，根據(jù)實(shí)際需求開展不同的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。從組織形式上看，主要分為分散活動(dòng)和集體組織兩種。共派出淄博幸運(yùn)風(fēng)企業(yè)幫扶小分隊(duì)和青島興田幫扶小分隊(duì)兩支小分隊(duì)參加此次實(shí)踐活動(dòng)。
從社會(huì)實(shí)踐的類型看，主要分為：開展便民服務(wù)，在市場(chǎng)上設(shè)立家電維修、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn)；開展文化輔導(dǎo)活動(dòng)或者是法律宣傳與咨詢活動(dòng)；開展社會(huì)調(diào)查活動(dòng)，對(duì)山東濟(jì)南、萊蕪等地的現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；開展義務(wù)勞動(dòng)，幫助軍烈屬、五保戶收割莊稼；文藝下鄉(xiāng)，學(xué)院學(xué)生會(huì)組成文藝隊(duì)伍到村鎮(zhèn)各社會(huì)實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活；開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動(dòng)；開展市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)信息，緊抓時(shí)尚脈搏，以市場(chǎng)需求帶動(dòng)專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣；企業(yè)幫扶，以小分隊(duì)的組織形式到實(shí)習(xí)基地實(shí)地考察、學(xué)習(xí)，使學(xué)生走出校園，了解服裝企業(yè)的生產(chǎn)流程和工序，學(xué)以致用。
暑期返校后，全院學(xué)生通過寫社會(huì)實(shí)踐總結(jié)，相互交流經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使我院大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐層次得到很大程度的提高。同時(shí)，我院將對(duì)表現(xiàn)突出的社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行評(píng)比，上報(bào)校團(tuán)委。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視，廣大同學(xué)的積極參與，是我院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)得以成功的重要保證。各級(jí)地方政府和社會(huì)各界的大力支持，是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行的有力保證。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，通過交流實(shí)踐的心得體會(huì)，使每位同學(xué)能夠總結(jié)自己在實(shí)踐中的收獲，同時(shí)也能從其他同學(xué)的實(shí)踐中學(xué)得經(jīng)驗(yàn)。通過同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，看到了他們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、鍛煉自己、服務(wù)社會(huì)的心理，達(dá)到了服務(wù)勞動(dòng)人民，增進(jìn)與人民群眾的感情，提高青年學(xué)生自身素質(zhì)的實(shí)踐目的。同學(xué)們紛紛表示，這個(gè)假期過得比以往更充實(shí)，更有意義，并表示，以后的假期會(huì)繼續(xù)尋找這樣的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高自己的能力，使自己的假期生活更豐富。事實(shí)證明，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，符合青年學(xué)生成長(zhǎng)成才的活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意義重大，影響深遠(yuǎn)。在取得進(jìn)步的`同時(shí)，我們也深深體會(huì)到，在今后的工作中我們應(yīng)該有更大的突破，拓寬渠道建立社會(huì)實(shí)踐基地，加強(qiáng)與地方的聯(lián)系與合作，使社會(huì)實(shí)踐工作保證連貫性與持續(xù)性。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇三
增強(qiáng)自己在廣告專業(yè)的實(shí)際操作能力，將在學(xué)校三年的廣告學(xué)理論知識(shí)結(jié)合并付諸到實(shí)踐中，以便能夠達(dá)到拓展自身的識(shí)知面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，獲得更多在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。同時(shí)親身感受一個(gè)正規(guī)廣告公司運(yùn)作模式，體會(huì)并理解如何做一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，為以后自己畢業(yè)能夠找到一個(gè)理想的工作而打好基礎(chǔ)。
1)文案為主。
在創(chuàng)意總監(jiān)的指導(dǎo)下撰寫有關(guān)摩托車企業(yè)相關(guān)品牌宣傳用語，其中包括海報(bào)主題、雜志硬軟廣告、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)文字編輯、pop廣告等，用品牌思路寫相應(yīng)廣告文案。在這段時(shí)間里面學(xué)會(huì)一個(gè)很受用的道理：每次寫文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一個(gè)平衡線，保持在那個(gè)水平就可以的。
2)策劃為輔。
因摩托車行業(yè)特性，出差各種活動(dòng)，整合相應(yīng)客戶公司媒體資源，以記者身份出席活動(dòng)，比如近期去江門參加20xx年摩托車工業(yè)博覽會(huì)，并撰寫相關(guān)活動(dòng)出行及總結(jié)性報(bào)告。
3)影視腳本。
在深圳影視龍國(guó)際廣告有限公司一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)專題片或宣傳片的前期創(chuàng)意與腳本寫作模式。在實(shí)習(xí)過程中，通過總監(jiān)的點(diǎn)撥與指導(dǎo)，參與過多個(gè)影視腳本創(chuàng)作案子。同時(shí)經(jīng)過平時(shí)多看多賞析多學(xué)習(xí)多分析的基礎(chǔ)上，可以獨(dú)立完成一個(gè)影視腳本的前期創(chuàng)意，同時(shí)具有達(dá)到賞析一個(gè)專題片或宣傳品的水平。
1)專業(yè)能力方面。
2)社交能力方面。
在這里我總共實(shí)習(xí)了兩家公司，第一家是影視龍廣告公司，在那里我認(rèn)識(shí)了一群有才華的年輕人，他們的才華與創(chuàng)作實(shí)力常常讓我感到自卑，當(dāng)然也就是他們的成績(jī)讓我越是看清自己，更是明白與他們的差距，也就是這樣，我常以他們?yōu)槟７?，去學(xué)習(xí)去與他們齊平甚至趕超他們，這是心中的一個(gè)暫時(shí)性目標(biāo)。來到現(xiàn)在的這家公司，也認(rèn)識(shí)好多同事，也讓我走出深圳常去出差見識(shí)很多的人與事，第一次有自己的名片，第一次學(xué)人家交換名片，第一次會(huì)感覺自己是個(gè)小白領(lǐng)了，心中竊喜。因?yàn)楣ぷ骱妥夥孔拥脑蛘J(rèn)識(shí)了很多朋友，經(jīng)常與他們結(jié)伴去玩，比如爬山去海邊等，一路上的相互扶持與鼓勵(lì)讓人倍感力量，參加朋友的生日聚會(huì)也打開自己的人脈，以前會(huì)在陌生人面前有點(diǎn)膽怯或者說是不大方，但是現(xiàn)在經(jīng)過社會(huì)的打磨，與人交往多了，我也變得更加自然，更加愿意結(jié)交新朋友，當(dāng)然我會(huì)保留部分自己，其他的都真誠(chéng)待人，我的社交能力還一度被我們客戶總監(jiān)說我適合做客戶呢，說我可以綜合性發(fā)展，想想，真不錯(cuò)。
3)思辨能力方面。
什么是對(duì)什么是錯(cuò)，沒有絕對(duì)的!在深圳工作的這段時(shí)間里，經(jīng)常穿梭在總監(jiān)與老總的對(duì)話中，經(jīng)常從他們的只言片語中參悟到一些意義。老總說話很幽默，總監(jiān)說話比較理性哲思，經(jīng)常在去廣州出差的高速路上，經(jīng)?？梢月牭阶诟瘪{駛位上與開車的老總“抬杠”，他們總會(huì)為了一些比較觀點(diǎn)而有所爭(zhēng)論，雖然他們爭(zhēng)論，但是我可以體會(huì)到爭(zhēng)論的同時(shí)他們都可以讓自己的思路更加嚴(yán)謹(jǐn)，讓自己的思維更加開闊。由于經(jīng)常出差，會(huì)經(jīng)常目睹公司的兩位大亨在車內(nèi)的“激戰(zhàn)”，而坐在車內(nèi)的我，自然被感染不少。很多知識(shí)都是在他們的激戰(zhàn)中知道的呢。所以在生活與工作中，我也會(huì)與朋友或者同事進(jìn)行不實(shí)很“熱烈”的爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)各方的創(chuàng)意進(jìn)行整合，可以說，這樣的方法真的很容易看破自己的不足之處，對(duì)我在策劃和整合推廣方面具有強(qiáng)大的作用，使得自己眼光可以更加遠(yuǎn)一些，整合效果也就更強(qiáng)大一些。
4)生活能力方面。
這次畢業(yè)實(shí)習(xí)我選擇深圳，一方面是深圳具有全國(guó)最強(qiáng)大的廣告專業(yè)人才，很多的4a公司集聚在深圳這塊沃土上，而其地理屬性，開放程度，其廣告創(chuàng)意程度達(dá)到全國(guó)頂尖水平，與此類人為伍，乃我的夢(mèng)想。第二方面是我個(gè)人向往這座城市，有山有海的地方，綠化環(huán)境迷人萬千，多多少少吸引我等女子的垂涎，心中有個(gè)這個(gè)的天堂福祉，為何不往之?當(dāng)然在這段差不多半年實(shí)習(xí)的過程中，完全都是一個(gè)人的生活，雖說不是拼搏，但是也算得上一種奮斗吧。從第一家公司影視龍到現(xiàn)在的仙人掌，每一步走來，每一步都顯得很孤單，顯得很獨(dú)立，顯得很堅(jiān)強(qiáng)。從一個(gè)家搬到另一個(gè)家，從一個(gè)房東找到另一個(gè)房東，從一個(gè)活動(dòng)區(qū)域到另一個(gè)活動(dòng)區(qū)域，從一個(gè)同事圈到另一個(gè)同事圈……從幾個(gè)人的窩再到最后完全一個(gè)人自己的獨(dú)居，有時(shí)候真的挺怕的，但是隨著熟悉與磨練，也就不怕了。一個(gè)人的生活，不敢生病，因?yàn)樯【鸵ㄥX最主要的是生病要是暈倒了都是沒人知道的，所以從來都不允許讓自己生病，即使是最普通的感冒。不過，事與愿違，在深圳我還是感冒了一次，還有一次手被割破了，那時(shí)候就是人心最柔軟的時(shí)候了，那時(shí)候的思家情緒是最急切的。記得每晚看手機(jī)日歷盼望時(shí)間快點(diǎn)過，記得每晚刺繡送給媽媽的`坐蓮觀音，記得每晚都會(huì)做朋友與親人的夢(mèng)……熬過去了那段歲月，回去的時(shí)候老師同學(xué)媽媽都說我瘦了好多，要是在以前我真的會(huì)開心得跳起來，但是現(xiàn)在我是一絲微笑，在我以為，瘦下去不是沒有原因的。
生活越是把我逼得緊，我越是不向生活低頭越是更加積極努力，雖然困難遇到過，但是溫暖也有包圍我的時(shí)候，更何況，有過困苦就知道更加珍惜現(xiàn)在的生活，有過磨練就可以讓自己變得更堅(jiān)強(qiáng)!
5)自我認(rèn)識(shí)方面。
在這段與其說是實(shí)習(xí)倒不如說是工作的日子里，我接觸到了很多的人與事，現(xiàn)實(shí)也很赤裸裸的展現(xiàn)在我面前，對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的殘酷我也備受感觸。見過跟我一樣的大學(xué)畢業(yè)生到處碰壁找不到工作，剛開始真的很替他們難過，但是經(jīng)過我所在公司面試設(shè)計(jì)師的過程中，我知道其實(shí)大學(xué)生找不到工作很大部分原因就是大學(xué)生自己在大學(xué)期間每怎么努力的結(jié)果。幾個(gè)來畢業(yè)生來面試設(shè)計(jì)師，總監(jiān)給他們出個(gè)設(shè)計(jì)題，結(jié)果沒幾個(gè)人可以設(shè)計(jì)得像個(gè)設(shè)計(jì)師，很多人的設(shè)計(jì)成品真的用垃圾來形容都不為過。用總監(jiān)說的話就是“這些我小學(xué)的時(shí)候就會(huì)?！蔽易约喝タ?，也確實(shí)很糟糕，雖然我不是設(shè)計(jì)專業(yè)，但是大學(xué)期間也學(xué)過那些設(shè)計(jì)軟件，也基本上懂一些設(shè)計(jì)，這僅僅是設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，延伸到大學(xué)其他專業(yè)，自己不努力怎么可能在本專業(yè)找到好工作呢?所以經(jīng)錯(cuò)一連串的事情，我明白了，只有付出努力才可以得到收獲。公司的設(shè)計(jì)師是一個(gè)畢業(yè)兩年的女生，她在大學(xué)就花了兩倍于同齡人的時(shí)間努力學(xué)設(shè)計(jì)，所以現(xiàn)在她的工資就是超過一萬的數(shù)字。所以什么都可以不要，學(xué)習(xí)的動(dòng)力絕對(duì)不能沒有，要時(shí)刻記得給自己充電，才可以讓自己的工資越高讓自己的福利越好。所以我要在我畢業(yè)前，好好努力，多看書多學(xué)習(xí)!
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇四
周三第一次試教。也是我正式第一次給小朋友上英語課。教學(xué)內(nèi)容是“myclothes”。
因?yàn)槭侵懊嬖囆⌒滦菧?zhǔn)備片斷教學(xué)的內(nèi)容。雖然面試沒用到。但是由于曾向羽姐姐學(xué)校老師請(qǐng)教過。再加上劍橋新書發(fā)布會(huì)時(shí)所聽取得一些別的優(yōu)秀教師的一些經(jīng)驗(yàn)。所以我對(duì)于這堂課的設(shè)計(jì)還是比較有頭緒的。
我真的發(fā)現(xiàn)一個(gè)老師要進(jìn)步的快。實(shí)踐加上與別人交流，特別是一些有經(jīng)驗(yàn)的交流。進(jìn)步得幅度遠(yuǎn)比紙上談兵來的大。
第一上課我個(gè)人的感受首先是覺得喉嚨有點(diǎn)累。對(duì)于幼兒的掌控雖然還不夠，但是對(duì)于我第一次上，且她們班人本來就多，平時(shí)的常規(guī)也不是太好已經(jīng)算是還可以的。中間競(jìng)賽游戲過程中自己對(duì)于下一步該做些什么還不是非常的順，中途還會(huì)自己呆那想下一步該怎樣。此外，原設(shè)定的目標(biāo)未達(dá)到。本來準(zhǔn)備教授的句型未教?？赡艿脑蛞环矫婵赡苁撬麄兘邮芰Σ粡?qiáng)底子不夠扎實(shí)二是由于自己的在課程程序設(shè)計(jì)上的問題。
周四的第二次試教最大的個(gè)人感受是上課上著上著自己覺得乏味，內(nèi)容的安排上又些混亂。
后進(jìn)行反思發(fā)現(xiàn)乏味的原因是我過多的進(jìn)行個(gè)別的操練。所以我讀的比幼兒還多很多過多重復(fù)的東西讓聽課的老師也覺得無聊。但是對(duì)于這點(diǎn)我個(gè)人覺得個(gè)別操練是對(duì)于每個(gè)小朋友對(duì)于教學(xué)內(nèi)容的掌握上會(huì)很又幫助，同時(shí)又給予他們表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我讀的多，那么有利于他們對(duì)于語音的掌握.但這樣的形式不利于在公開課上.
周五我主要是聽了其他根我一起來實(shí)習(xí)的幾位同學(xué)的課和謝老師(荷花幼兒園在職教師)的點(diǎn)評(píng)也是我收獲最多的一天.主要總結(jié)歸納在英語活動(dòng)教學(xué)過程中的一些注意事項(xiàng)有以下幾點(diǎn):。
1.在教學(xué)過程要注意中英文對(duì)照或者是將實(shí)物與單詞的對(duì)照來教授.要讓幼兒真正理解單詞或句子的含義.
2.創(chuàng)造情景進(jìn)行教學(xué)有利于吸引幼兒注意力.情景要串起來，要和邏輯。例如在教授新單詞時(shí)可以由前一個(gè)單詞通過故事講述或者提問引導(dǎo)等方式引入到下一個(gè)單詞教授。由前面的引后面的，又由后面的來復(fù)習(xí)前面的，融會(huì)貫通。
3.在教授過程中要注重個(gè)別發(fā)音(單詞中個(gè)別音標(biāo)的發(fā)音)要及時(shí)糾正,但是不要否定幼兒打擊他們學(xué)習(xí)的積極性.
4.在跟個(gè)別幼兒進(jìn)行交流時(shí)還是要注意全體,例如在個(gè)別幼兒在回答你的提問時(shí)可以要求大家作小老師看看他說對(duì)了沒,這樣不會(huì)讓其他幼兒覺得沒事可做而注意力分散.
5.要讓幼兒大聲的開口說英語但是不能喊叫。
6.要英語教學(xué)過程中也要注重對(duì)幼兒的道德品質(zhì)以及常規(guī)上的教育，例如我在跟幼兒進(jìn)行拍卡片讀單詞的游戲中，幼兒使勁的拍打卡片。此時(shí)教師應(yīng)該做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。
7.在教學(xué)中應(yīng)該盡量的去運(yùn)用自身的和與幼兒生活相接近的事物來做教具。這樣即便利又有利于將英語教學(xué)融入于日常生活中去。
8.開始上課前應(yīng)該先讓幼兒休息，把心靜下來。然后有激情的進(jìn)行g(shù)reeting，greeting要讓每一個(gè)幼兒的注意力都到課堂上來，才開始進(jìn)入到下一步。這時(shí)一堂課成敗的關(guān)鍵步驟之一。
9.在教授英語的過程中，也要弄清楚其他方面的知識(shí)，不要誤導(dǎo)幼兒，例如在教授t-shirt時(shí)就要讓幼兒清楚t恤和襯衫是不同的。對(duì)于這些知識(shí)無需詳細(xì)講解，可帶過。但不可誤導(dǎo)。
10.教學(xué)語言要扣主題，簡(jiǎn)潔明了，要引導(dǎo)幼兒由淺入深的進(jìn)行學(xué)習(xí)，有層次。此外語言還需兒童化。
11.學(xué)會(huì)用語氣表情和眼神來控制幼兒的課堂紀(jì)律。對(duì)自己要有自信。
12.少提一些沒有意義的問題，這會(huì)讓聽課的覺得老師嗦，對(duì)一些在課堂上無法直接回答或者不知道怎么回答幼兒的問題可采取迂回的方式答復(fù)。例如可叫幼兒自己去探索答案。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇五
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在經(jīng)歷過這一段實(shí)習(xí)之后，讓我收獲很多，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，將自己的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)工作實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐水平。
公司綜合了義烏中國(guó)小商品城篁園市場(chǎng)、國(guó)際商貿(mào)城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場(chǎng)資源的把握，倡導(dǎo)誠(chéng)信、高效的交易文化，為義博會(huì)的參展商打造更安全高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營(yíng)造貼心的服務(wù)。
我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。
初次踏入社會(huì)，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開始。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過程，唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。
這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(zhǎng)。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對(duì)我們自身的問題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計(jì)劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計(jì)過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的設(shè)計(jì)與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡(jiǎn)單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測(cè)試與修改。在問卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。
在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì)，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐蟛邉澐桨妇哂泻軓?qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對(duì)我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。
本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象。
首先是進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。
在對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對(duì)的顧客群是青年大學(xué)生，他們?cè)谫?gòu)買商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅(jiān)持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”，以顧客滿意為核心的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。
在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對(duì)著校內(nèi)、校外許多競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，我們需要對(duì)商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對(duì)性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢(shì)，廣大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。
在消費(fèi)者分析方面，我們與市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合進(jìn)行。通過調(diào)查我們可以知道同學(xué)們的購(gòu)物習(xí)慣，并對(duì)好多多提出指導(dǎo)性意見和建議。同時(shí)，我們通過swot分析，對(duì)好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及消費(fèi)者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點(diǎn)急需解決的問題。例如，通過促銷來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，增加利潤(rùn)，吸引更多的消費(fèi)者;借助公關(guān)活動(dòng)改變其在現(xiàn)有消費(fèi)者心目中的形象，樹立其在潛在消費(fèi)者心目中的良好形象;改進(jìn)超市的布局，使陳列設(shè)計(jì)瞬間打動(dòng)消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤(rùn);規(guī)范員工管理，提高服務(wù)質(zhì)量等等。
最后是封面設(shè)計(jì)，一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時(shí)在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì)之中的不易與艱難。廣告是個(gè)苦差事，每個(gè)廣告人都不容易。雖然自己是學(xué)漢語言文學(xué)的，但我覺得廣告是個(gè)大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個(gè)廣告文案，我深深的體會(huì)到知識(shí)面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙，存乎于心”。
同時(shí)作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。那么對(duì)于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會(huì)實(shí)踐是有效的增加社會(huì)閱歷的捷徑了。那么對(duì)于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識(shí)也是很有限的，但是我對(duì)自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對(duì)于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對(duì)這次實(shí)習(xí)過程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足，類似于對(duì)于廣告設(shè)計(jì)的相關(guān)軟件的運(yùn)用，對(duì)于一些文字功底的修煉還是需要一定的時(shí)間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識(shí)，我想這才可以使自己做的更。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇六
1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
xxx有限公司是新加坡無為科技有限公司的子公司，由新加坡留學(xué)歸國(guó)人員組成的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，立足于自動(dòng)化科技的前言，致力于為大中小型制造業(yè)提供全套的自動(dòng)化工藝解決方案，我們專業(yè)設(shè)計(jì)制造點(diǎn)膠、封膠、印膠、噴膠、涂膠設(shè)備及自動(dòng)噴涂機(jī)和自動(dòng)光學(xué)檢驗(yàn)機(jī)；提供多軸侍服控制的機(jī)械手和機(jī)器人，我們集成全球頂尖的自動(dòng)化系統(tǒng)和元件，提供高速、精密的自動(dòng)化設(shè)備，服務(wù)于手機(jī)、汽車零部件、醫(yī)療器材、電子器件、光纖通信設(shè)備等制造業(yè)。
在點(diǎn)膠工藝中應(yīng)用合適的點(diǎn)膠技術(shù)，意味著能夠降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，保持穩(wěn)定的質(zhì)量水準(zhǔn)，和擁有高效的生產(chǎn)環(huán)境。特盈點(diǎn)膠設(shè)備能實(shí)現(xiàn)所有類型的流體膠（比如瞬干膠，光固化膠，環(huán)氧樹脂，溶劑，油脂，密封劑，厭氧膠，焊錫膏或銅膏）等精確、均勻的點(diǎn)膠效果。特盈點(diǎn)膠設(shè)備可以幫您在粘接、密封、填充等點(diǎn)膠工藝中，大大減少膠的用量，提高產(chǎn)量，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上生產(chǎn)成本的降低。生產(chǎn)工程師能夠從特盈產(chǎn)品中選擇合適的點(diǎn)膠設(shè)備來改進(jìn)單工作臺(tái)的點(diǎn)膠工藝，或設(shè)計(jì)全自動(dòng)的點(diǎn)膠生產(chǎn)線。無論在何種情況下，特盈都能提供最完善的質(zhì)量保證和最專業(yè)的技術(shù)支持。目前特盈牌臺(tái)式點(diǎn)膠機(jī)在國(guó)內(nèi)點(diǎn)膠行業(yè)中占有率居全國(guó)第一位，最高性價(jià)比使我們的產(chǎn)品贏得了廣大用戶的一致稱贊。目前我們的客戶涉及各個(gè)行業(yè)，主要客戶有：hitachi（日本東芝）、philips（飛利浦）、panasonic（松下）、abb、sinco（森科）、festo等公司。
1.2實(shí)習(xí)崗位介紹。
銷售工程師的主要職責(zé)是根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略，進(jìn)行客戶開發(fā)與管理，以完成企業(yè)的安排銷售目標(biāo)。具體職責(zé)如下：
1、根據(jù)公司及上級(jí)的要求進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)，完成銷售任務(wù)。
2、開展日常銷售業(yè)務(wù)工作，處理訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)，進(jìn)行銷售活動(dòng)。
3、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定銷售方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
4、參與合同的談判與簽訂工作，并跟進(jìn)之后相關(guān)情況。
5、定期或不定期拜訪客戶。
6、收集銷售信息，并反饋給市場(chǎng)部。
7、負(fù)責(zé)本部門客戶的投訴處理。
8、參與產(chǎn)品的安裝和調(diào)試工作，協(xié)助產(chǎn)品部與客戶進(jìn)行交流。
解決安裝調(diào)試過程中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)情況。
9、對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)進(jìn)行跟蹤處理。
10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容和過程。
2.1實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
通過兩天的時(shí)間，了解公司的各項(xiàng)基本制度、各部門的職能、本職位的職責(zé)等。通過一個(gè)星期的`培訓(xùn)，基本掌握公司產(chǎn)品的基本原理，掌握各種產(chǎn)品安裝與調(diào)試的能力，了解公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，掌握市場(chǎng)的需求。培訓(xùn)之后開始對(duì)相關(guān)的客戶進(jìn)行調(diào)查了解，拜訪目標(biāo)客戶，并與客戶達(dá)成初步的協(xié)議。針對(duì)客戶的要求與產(chǎn)品部交流，對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或開發(fā)新的相關(guān)產(chǎn)品，以適應(yīng)客戶的要求。
2.2實(shí)習(xí)的過程。
我的實(shí)習(xí)工作從20xx年3月22日進(jìn)行到20xx年4月16日，在開始的幾天，公司對(duì)我進(jìn)行了相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)，主要是對(duì)新員工的工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹，工作流程和工作內(nèi)容以及公司oa系統(tǒng)的應(yīng)用培訓(xùn)。通過兩天的培訓(xùn)使我明白了做為一個(gè)銷售工程師的日常工作流程，營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。機(jī)型特點(diǎn)，產(chǎn)品知識(shí)，商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的參數(shù)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)深了我對(duì)特盈自動(dòng)化科技（廈門）有限公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力?？粗竟ぷ魅藛T一個(gè)個(gè)充滿自信的笑容，朝氣蓬勃的精神面貌，我明白“他們是優(yōu)秀的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的”。下面簡(jiǎn)單介紹如下：
到公司的第一天（3月22日），我參與了公司舉行的新員工歡迎會(huì)，會(huì)上人事部經(jīng)理就公司的企業(yè)文化、公司的各項(xiàng)制度、公司的相關(guān)產(chǎn)品等。公司的管理工作很嚴(yán)格。早上一定要在9：00之前去公司打卡，公司采用指紋打卡，以此做為考勤。公司擁有先進(jìn)的oa協(xié)同辦公系統(tǒng)，可以高效的完成很多原有的程序化的工作，以制作個(gè)人名片為例，公司傳統(tǒng)流程是：自已寫好名片內(nèi)容和申請(qǐng)，交產(chǎn)品經(jīng)理批準(zhǔn)，再送公司總經(jīng)理，以此交工作人員辦理，整個(gè)過程大概要兩周，而在使用oa協(xié)同辦公系統(tǒng)來做，只要登陸自已的賬號(hào)，點(diǎn)擊申請(qǐng)，就自動(dòng)把申請(qǐng)發(fā)送到需要申批的部門，只要有關(guān)人員打開自已的oa協(xié)同辦公系統(tǒng)就會(huì)出現(xiàn)在待辦事項(xiàng)里，整個(gè)過程一到兩天就能辦好。而公司oa協(xié)同辦公系統(tǒng)幾乎包括的公司所有的事項(xiàng)，小到請(qǐng)假，大到調(diào)產(chǎn)品，都可以通oa協(xié)同辦公系統(tǒng)來完成。
第二天（3月23日），我被安排到公司的產(chǎn)品部進(jìn)行培訓(xùn)，在這里我初步了解了公司的各種產(chǎn)品。公司的主要產(chǎn)品：臺(tái)式點(diǎn)膠機(jī)、立式點(diǎn)膠機(jī)、點(diǎn)膠控制器膠閥及耗材、自動(dòng)噴膠機(jī)、光學(xué)檢驗(yàn)機(jī)、電子生產(chǎn)專用設(shè)備等。以臺(tái)式點(diǎn)膠機(jī)為例，它分為t系列臺(tái)式三軸點(diǎn)膠機(jī)、d系列臺(tái)式三軸點(diǎn)膠機(jī)、技術(shù)型臺(tái)式點(diǎn)膠機(jī)、雙色臺(tái)式標(biāo)簽滴塑機(jī)等。
在接下來的幾天（3月24日至4月12日）里面，我來到了生產(chǎn)組裝一線，并參與到一線的組裝過程中去，一開始看到電路圖，感覺有點(diǎn)復(fù)雜，覺得無從下手。但真正工作起來，我發(fā)現(xiàn)我原來只負(fù)責(zé)其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是伺服電機(jī)的安裝。公司采用的是交流伺服無刷電機(jī)，無刷電機(jī)體積小，重量輕，出力大，響應(yīng)快，速度高，慣量小，轉(zhuǎn)動(dòng)平滑，力矩穩(wěn)定?？刂茝?fù)雜，容易實(shí)現(xiàn)智能化，其電子換相方式靈活，可以方波換相或正弦波換相。伺服電機(jī)內(nèi)部的轉(zhuǎn)子是永磁鐵，驅(qū)動(dòng)器控制的u/v/w三相電形成電磁場(chǎng)，轉(zhuǎn)子在此磁場(chǎng)的作用下轉(zhuǎn)動(dòng)，同時(shí)電機(jī)自帶的編碼器反饋信號(hào)給驅(qū)動(dòng)器，驅(qū)動(dòng)器根據(jù)反饋值與目標(biāo)值進(jìn)行比較，調(diào)整轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)的角度。伺服電機(jī)的精度決定于編碼器的精度，也就是線數(shù)。在整個(gè)控制系統(tǒng)中，伺服電機(jī)用作執(zhí)行元件，把所收到的電信號(hào)轉(zhuǎn)換成電動(dòng)機(jī)軸上的角位移或角速度輸出，以實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)械手的運(yùn)動(dòng)控制。通過這幾天的生產(chǎn)一線培訓(xùn)，我了解的公司產(chǎn)品的基本原理，并體會(huì)到書本上的知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的奇妙，也認(rèn)識(shí)到自身的不足。
后面幾天（4月13日至15日），我開始到公司市場(chǎng)部工作，這也是我今后主要的工作。到市場(chǎng)部的當(dāng)天，副經(jīng)理跟我介紹了公司的主要客戶，以及目前此類產(chǎn)品在工業(yè)生產(chǎn)過程中的應(yīng)用領(lǐng)域，使我充分感覺到此類產(chǎn)品的前景一片光明。目前，中國(guó)大部分地區(qū)正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，特別是原來的部分勞動(dòng)力密集型的產(chǎn)業(yè)，由于勞動(dòng)力的缺失，需要引進(jìn)自動(dòng)化程度較高的設(shè)備來提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從而在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路上不被淘汰。下午，我跟隨公司的老員工來到，飛利浦在廈門的生產(chǎn)基地了解公司產(chǎn)品的使用情況。再與飛利浦生產(chǎn)部主任的交流過程中，我了解到自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)在飛利浦得到了很好的利用，它提升了生產(chǎn)線的工作效率，原來一個(gè)員工需要一天才能完成的任務(wù)，現(xiàn)在兩個(gè)小時(shí)就能完成了。目前，飛利浦新的生產(chǎn)線項(xiàng)目也在計(jì)劃采用公司的產(chǎn)品。
實(shí)習(xí)的最后一天（4月16日），今天主要是要整理好之前放在我這里的資料，做好部分未完成工作的交接，準(zhǔn)備回校。經(jīng)過幾天的工作后，我對(duì)自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)的原理、參數(shù)、價(jià)格、配置都十分熟悉。也掌握了很多與自動(dòng)化專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。
時(shí)間過得真快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足之處，感覺收益非淺，在此次的實(shí)習(xí)工作中，我嚴(yán)守職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，利用學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)投入到現(xiàn)實(shí)的工作中，利用自己學(xué)到的知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的問題，利用自己的特長(zhǎng)為企業(yè)提高效率。做好了自己的本職工作的同時(shí)，帶頭作出了一些如打掃衛(wèi)生等各個(gè)方面的義務(wù)勞動(dòng)，利用自己的組織協(xié)調(diào)能力，使得自己和員工之間的工作配合默契，提高工作效率，受到領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評(píng)。
通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
（1）自主學(xué)習(xí)，工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
（2）積極進(jìn)取的工作態(tài)度，在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
（3）團(tuán)隊(duì)精神，工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
（4）基本禮儀，步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
（5）為人處事，作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。以上是我對(duì)已經(jīng)過去實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。
此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇七
光陰荏苒，xx年已經(jīng)就過去了，回首過去的一年，有很多的感想和體會(huì)。已經(jīng)來臨的xx年又充滿了期待和希望。
首先很感謝你們給我來鼎鑫學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還有這三個(gè)月里你們對(duì)我的照顧、關(guān)愛以及培養(yǎng)。讓我從一個(gè)完全不懂事的孩子到現(xiàn)在至少能自理生活的成年人，這其中的變化自己也感到很欣慰。
自xx年畢業(yè)以來沒有獨(dú)立過，什么事都不用自己操心，所以什么事都不懂，也不會(huì)，我最大的希望是自己能有所改變。xx年9月27號(hào)從煙臺(tái)來到泰安，伴隨的是一個(gè)新的環(huán)境、新的起點(diǎn)、新的開始、新的人生，意味著一切都要從頭開始。
8月份正式來到公司實(shí)習(xí)，擁有了人生中第一份工作、第一張屬于自己的辦公桌，成為真正走入社會(huì)。在工作學(xué)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自身的素質(zhì)離工作的實(shí)際需求還是有所差距的，工作中還是會(huì)有很多瑕疵，自己還是太被動(dòng)，不知道主動(dòng)去找事情做，有些時(shí)候遇到事情卻又不知道自己該從何下手去做，或許是剛開始工作的緣故，但我希望今后能克服這些困難，努力學(xué)習(xí)，端正自己的工作態(tài)度，更積極的投入到工作中，向其他人請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，更踏實(shí)、更認(rèn)真的做好自己的本職工作，從而讓自己能百尺竿頭，更進(jìn)一步。
性格內(nèi)向的我，不善于語言表達(dá)，喜歡腳踏實(shí)地，對(duì)自己的要求并不太高，只希望能把現(xiàn)在的工作做到有條不紊，能從工作中漸漸長(zhǎng)大、成熟，突破自我，這就是我現(xiàn)在最想做到的事。
還有，在工作的同時(shí)，您每次叫（我到辦公室談天，都讓我明白了許多做人的道理，和一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)以及對(duì)工作責(zé)任心是何等的重要，這些知識(shí)、道理從來沒有人會(huì)告訴我，讓我受益非淺，更有方向的去把自己的工作做得更好些。
xx年對(duì)我來說是很有收獲的一年，生活過得很充實(shí)、很規(guī)律，每天上下班，周末休息。還記得那天您說我“風(fēng)雨無阻、監(jiān)守崗位”我確實(shí)有些不可思議，其實(shí)自己也不知道是何種動(dòng)力促使我能這樣堅(jiān)持，應(yīng)該說這是我應(yīng)該要有的工作態(tài)度。總結(jié)下來，在這一年的生活和工作中接觸到了許多新的事物、產(chǎn)生了許多新的問題，也學(xué)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使得自己的思想和工作稍稍有些提高、進(jìn)步，不管是做人還是做事，都有所進(jìn)步。今后我會(huì)更加珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！
xx新的一年，對(duì)自己來說又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通自己在工作中的思想和感受，將來能和同事們和睦相處。像其他人學(xué)習(xí)，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。
感謝你們對(duì)我的關(guān)懷，感謝你們對(duì)我的幫助，感謝你們?yōu)槲易龅囊磺械囊磺小Ｔ改銈儯汉霞覛g樂、平安幸福，恭祝你們的事業(yè)蒸蒸日上！謝謝！
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇八
光陰荏苒，xx年已經(jīng)就過去了，回首過去的一年，有很多的感想和體會(huì)，實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)。已經(jīng)來臨的xx年又充滿了期待和希望。
首先很感謝你們給我來鼎鑫學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還有這三個(gè)月里你們對(duì)我的照顧、關(guān)愛以及培養(yǎng)。讓我從一個(gè)完全不懂事的孩子到現(xiàn)在至少能自理生活的成年人，這其中的變化自己也感到很欣慰。
自xx年畢業(yè)以來沒有獨(dú)立過，什么事都不用自己操心，所以什么事都不懂，也不會(huì)，我最大的希望是自己能有所改變。xx年9月27號(hào)從煙臺(tái)來到泰安，伴隨的是一個(gè)新的環(huán)境、新的起點(diǎn)、新的開始、新的人生，意味著一切都要從頭開始。
8月份正式來到公司實(shí)習(xí)，擁有了人生中第一份工作、第一張屬于自己的辦公桌，成為真正走入社會(huì)。在工作學(xué)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自身的素質(zhì)離工作的實(shí)際需求還是有所差距的，工作中還是會(huì)有很多瑕疵，自己還是太被動(dòng)，不知道主動(dòng)去找事情做，有些時(shí)候遇到事情卻又不知道自己該從何下手去做，或許是剛開始工作的緣故，但我希望今后能克服這些困難，努力學(xué)習(xí)，端正自己的工作態(tài)度，更積極的投入到工作中，向其他人請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，更踏實(shí)、更認(rèn)真的做好自己的本職工作，從而讓自己能百尺竿頭，更進(jìn)一步，實(shí)習(xí)總結(jié)《實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)》。
性格內(nèi)向的我，不善于語言表達(dá)，喜歡腳踏實(shí)地，對(duì)自己的要求并不太高，只希望能把現(xiàn)在的工作做到有條不紊，能從工作中漸漸長(zhǎng)大、成熟，突破自我，這就是我現(xiàn)在最想做到的事。
還有，在工作的同時(shí)，您每次叫（我到辦公室談天，都讓我明白了許多做人的道理，和一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)以及對(duì)工作責(zé)任心是何等的重要，這些知識(shí)、道理從來沒有人會(huì)告訴我，讓我受益非淺，更有方向的去把自己的工作做得更好些。
xx年對(duì)我來說是很有收獲的一年，生活過得很充實(shí)、很規(guī)律，每天上下班，周末休息。還記得那天您說我“風(fēng)雨無阻、監(jiān)守崗位”我確實(shí)有些不可思議，其實(shí)自己也不知道是何種動(dòng)力促使我能這樣堅(jiān)持，應(yīng)該說這是我應(yīng)該要有的工作態(tài)度?？偨Y(jié)下來，在這一年的生活和工作中接觸到了許多新的事物、產(chǎn)生了許多新的問題，也學(xué)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使得自己的思想和工作稍稍有些提高、進(jìn)步，不管是做人還是做事，都有所進(jìn)步。今后我會(huì)更加珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！
xx新的一年，對(duì)自己來說又是新的.起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通自己在工作中的思想和感受，將來能和同事們和睦相處。像其他人學(xué)習(xí)，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。
感謝你們對(duì)我的關(guān)懷，感謝你們對(duì)我的幫助，感謝你們?yōu)槲易龅囊磺械囊磺小Ｔ改銈儯汉霞覛g樂、平安幸福，恭祝你們的事業(yè)蒸蒸日上！謝謝！
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇九
大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，總體感覺我營(yíng)銷知識(shí)掌握的一半，因?yàn)槭裁春芏嗬碚摰闹R(shí)在當(dāng)初學(xué)的時(shí)候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運(yùn)用到實(shí)踐中，也就是說學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì)用.這對(duì)于我們營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說是很吃虧的營(yíng)銷是一個(gè)需要能說會(huì)道能運(yùn)用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)后要及時(shí)的加以運(yùn)用，掌握技能才是最重要的在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識(shí)的人才.我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會(huì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，到消費(fèi)者中間去體會(huì)和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場(chǎng)和營(yíng)銷的關(guān)系，這需要很長(zhǎng)的一個(gè)過程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會(huì)將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn).
這次實(shí)習(xí)主要是想通過此次的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)部分營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法;進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的技能;培養(yǎng)學(xué)生分析市嘗尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的能力;培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力;培養(yǎng)學(xué)生定價(jià)策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的能力;培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營(yíng)銷方案預(yù)算的能力;最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會(huì)，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).
這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營(yíng)銷策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：
綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。
在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。
市場(chǎng)背景環(huán)境分析。
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有利的因素，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來說是環(huán)境機(jī)會(huì);二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不利的因素，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅;三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。
動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析。
在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說明。實(shí)訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫去思考，寫完策劃案和報(bào)告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。
(1)、營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略。
首選：1630歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)。
第二目標(biāo)：2240歲，年青人、上班族。
目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)20xx年國(guó)家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：20xx年全國(guó)高校畢業(yè)生512萬，20xx年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長(zhǎng)率為24%，而全國(guó)對(duì)高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為256.5萬人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度關(guān)注。
價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。
(2)、策劃主題和目標(biāo)。
“動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”——長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。
動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(zhǎng)春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體。
讓新生通過我們此次的活動(dòng)，對(duì)于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認(rèn)識(shí)，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對(duì)新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個(gè)對(duì)他們有用，體現(xiàn)了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的社會(huì)責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營(yíng)銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。
親身體驗(yàn)我們的活動(dòng)。
(3)、媒介策劃。
“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì)宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
社會(huì)宣傳長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)各大高校校報(bào)電臺(tái)。
校園宣傳。
通過校園廣播，校報(bào)，校園網(wǎng)站，社團(tuán)發(fā)布活動(dòng)消息。
在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報(bào)。
在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單。
網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息;。
4、建立校內(nèi)“動(dòng)感地帶”qq群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。
(4)、推進(jìn)計(jì)劃。
(5)、組合策略。
搶占市場(chǎng)。
企業(yè)形象。
在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)(長(zhǎng)春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立。
雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。
宣傳范圍。
隨著長(zhǎng)春市人民生活水平的提高，長(zhǎng)春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。
品牌忠誠(chéng)。
由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較校通過此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動(dòng)的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。
整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個(gè)完整的可行的策劃案并不是那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間幾乎一半用來寫報(bào)告，寫策劃案，由此可見，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分準(zhǔn)備的同時(shí)還要有堅(jiān)實(shí)的理論知識(shí)。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，從以前對(duì)營(yíng)銷策劃的印象很模糊到現(xiàn)在的印象深刻，讓我知道了如果去完成一份策劃。準(zhǔn)備是必須的，調(diào)研是必須的，走訪是必須的不論什么都是必須要有的，少了其中一項(xiàng)，策劃就不完整或者不可行。在寫作過程中，一個(gè)清晰地思路是決定你能否寫好一份策劃案的關(guān)鍵，也是貫穿策劃案的一條主干，圍繞這個(gè)主干去開展各項(xiàng)工作。營(yíng)銷策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主管意識(shí)行為。在現(xiàn)在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，抓住顧客就是抓住了市場(chǎng)，如何抓住顧客?那么就需要去接近顧客，和顧客溝通交流，這個(gè)活動(dòng)呢就需要一個(gè)完美的策劃案去知道你去做。這次的實(shí)訓(xùn)為即將步入社會(huì)的我鞏固了以前我所學(xué)的營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，也讓我做好了走向營(yíng)銷崗位的準(zhǔn)備。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十
在半年的實(shí)習(xí)生活以來。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識(shí)和道理?；仡櫚肽暌詠?，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我的未來不是夢(mèng)，只要自己努力過，成功是不會(huì)拒絕你的。
1、嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。
上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項(xiàng)規(guī)章制度，并牢記于心，時(shí)刻提醒自己嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。如堅(jiān)持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時(shí)創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識(shí)。我在制造二部辦公室經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于寫作的書籍，參考一些機(jī)關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會(huì)，并向前輩老師請(qǐng)教寫作相關(guān)的`知識(shí)。
3、主動(dòng)與同事交流，了解單位情況，聽取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議。
4、積極參加單位組織的活動(dòng)，如去產(chǎn)線支緩的義務(wù)勞動(dòng)。
首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，通常對(duì)自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉，讓我認(rèn)清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。
其次，對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí)。辦公室作為一個(gè)綜合性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、對(duì)外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運(yùn)轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會(huì)寫能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。
第三，適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一定會(huì)“船到橋頭自然直”，因此實(shí)習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識(shí)--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十一
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的流程、產(chǎn)品的安裝與維修有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的`關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自我的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。實(shí)習(xí)的時(shí)候每一天較早就要上班培訓(xùn)，傍晚下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與同事及客戶間相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自我，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自我的動(dòng)手操作本事，提升了自我的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
經(jīng)過過去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
“理論是灰色的，生活之樹常青”，僅有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也僅有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是經(jīng)過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也僅有經(jīng)過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代能夠自我選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十二
來學(xué)校的第一周主要教學(xué)任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。實(shí)習(xí)期間我總共聽了7個(gè)不同年級(jí)的科任老師共45節(jié)課。在聽課之前，我會(huì)先和指導(dǎo)老師了解其所教班級(jí)的特點(diǎn)，以便學(xué)習(xí)老師對(duì)不同反應(yīng)不同水平層次學(xué)生的處理方式。然后認(rèn)真閱讀教材中的相關(guān)章節(jié)內(nèi)容，想想要是自己講的話會(huì)如何講；如果是習(xí)題課，則上課前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并思考盤算自己如何講才能讓學(xué)生更好地明白。聽課時(shí)，認(rèn)真做好聽課記錄，重點(diǎn)注意老師的上課方式、上課思路及與自己思路不同之處，同時(shí)觀察學(xué)生的反應(yīng)，吸收借鑒老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己有疑問的地方，想老師為何要這樣講，為何要這樣安排教學(xué)內(nèi)容。并課后和老師交流請(qǐng)教自己有疑惑之處，老師總是可以給予我很多意見和建議，使我受益匪淺。
2、備課和講課。
第一周的時(shí)候我的指導(dǎo)老師已經(jīng)和我說過他的教學(xué)計(jì)劃了，所以從第一周就開始進(jìn)行緊張地備課了。備課并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地看看教材就可以了，而是認(rèn)真梳理教材的內(nèi)容，吃透教學(xué)內(nèi)容的重難點(diǎn)，根據(jù)學(xué)情制定適合的教學(xué)方法，能用通俗易懂、深入淺出的教學(xué)語言講給學(xué)生聽，使學(xué)生聽懂、掌握。備課就已經(jīng)很不輕松了。本來預(yù)計(jì)是第二周的下半周才開始自己講課的，所以周末就比較淡定地在備課，準(zhǔn)備周一上午給老師看自己設(shè)計(jì)的教案與課件，請(qǐng)老師指導(dǎo)、指正。周一請(qǐng)教老師時(shí)，老師給了很多寶貴的意見，老師說這里的學(xué)生接受水平比較差，所以哪些地方應(yīng)該要注意多強(qiáng)調(diào)，哪些地方要想想怎么講會(huì)收到更好的效果，學(xué)生才能夠聽懂……老師指正完了后就給我安排教學(xué)時(shí)間了，他說下午有個(gè)班就上蛋白質(zhì)這一節(jié)了，叫我先去試一下，當(dāng)聽到這個(gè)安排的時(shí)候真的好緊張啊，覺得自己都還沒準(zhǔn)備好要踏上講臺(tái)，于是心急火燎地根據(jù)老師提出的意見對(duì)課件進(jìn)行修改，然后寫教學(xué)全案并進(jìn)行試講。
下午第二節(jié)課終于要踏上我人生中第一次真正的講臺(tái)教書育人了。我是實(shí)習(xí)隊(duì)里第一個(gè)進(jìn)行講課的準(zhǔn)教師，還記得當(dāng)時(shí)緊張得不得了啊，而且除了知道老師來聽我的課，還有其他兩個(gè)科任老師還有隊(duì)友都來聽課，剛開始真的很忐忑。不過進(jìn)入教室，開講后就開始慢慢進(jìn)入我教師的角色了，心里不再忐忑，更多的是想著如何講才能夠讓學(xué)生們更好地接受，更容易理解。一節(jié)課下來還是聽順利的'，不過有些地方強(qiáng)調(diào)的不夠，因?yàn)檫€有一點(diǎn)時(shí)間剩余，不過就用聯(lián)系來加強(qiáng)鞏固學(xué)生對(duì)本節(jié)課知識(shí)的掌握了。
課后找指導(dǎo)老師給我評(píng)課，老師首先給了中肯的評(píng)價(jià)，說第一次課上得已經(jīng)算很不錯(cuò)了，讓我不安緊張的心終于放下來了。老師也指出了我很多不足的地方并給予了很多改進(jìn)建議，老師的點(diǎn)評(píng)讓我深受啟發(fā)。例如，很多時(shí)候老師們往往擔(dān)心學(xué)生會(huì)不懂，所以在課堂上不斷地說?？墒牵蠋熣f的學(xué)生又會(huì)記住多少呢？所以還是應(yīng)該放手多讓學(xué)生自己多說，多做。又如，我的聲音有點(diǎn)小，那就可以站到教室中間講，還可以多走動(dòng)，觀察學(xué)生們的反應(yīng)及表現(xiàn)……接著我就認(rèn)真進(jìn)行課后總結(jié)與反思，回想自己教學(xué)中感覺不足的地方，結(jié)合老師給的意見還有隊(duì)友們的建議，修改完善自己的課件以及教學(xué)思路，反思部分知識(shí)點(diǎn)如何講會(huì)更加清晰。有機(jī)會(huì)就找老師給重復(fù)課給我上，這個(gè)過程真的很享受，很有成就感。
經(jīng)過幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十三
x年7月，在寧波團(tuán)市委的領(lǐng)導(dǎo)下，在我校校黨委、校團(tuán)委的組織下，我隊(duì)以系重點(diǎn)隊(duì)的名義開展了此次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我們實(shí)踐的主要內(nèi)容是在寧波各大社區(qū)開展“青少年的自救自護(hù)知識(shí)”的宣講以及問卷的發(fā)放等活動(dòng)，為青少年的健康成長(zhǎng)奉獻(xiàn)我們的一份力量。
宣講工作是愛心的傳遞，是知識(shí)的傳遞，其中的樂趣是妙不可言的。我已經(jīng)深深地?zé)釔凵狭诉@個(gè)事業(yè)，就如泰戈?duì)査f：“果實(shí)的事業(yè)是受人尊敬的，花的事業(yè)是甜美的，但還是讓我做葉的.事業(yè)吧，葉總是謙遜地專心地垂著綠蔭的?！?BR> 在此次活動(dòng)中，我主要去了6個(gè)社區(qū)進(jìn)行宣講工作，我還清楚地記得我。
二、對(duì)于任何工作的態(tài)度都應(yīng)該是積極向上的。在一個(gè)接一個(gè)的社區(qū)工作中，面對(duì)疲憊，面對(duì)煩瑣的問卷統(tǒng)計(jì)，我們應(yīng)保有積極向上的態(tài)度，而不是一味逃避和頹廢。無論是對(duì)待何種工作，我相信這都十分重要。
三、在與人交流中，學(xué)會(huì)很多技巧和方法。在此次的活動(dòng)中，與社區(qū)負(fù)責(zé)人有直接的接觸，與小朋友也有很多交流，這些都給了我在人際交流技巧上的鍛煉和經(jīng)驗(yàn)。
四、在共同生活中培養(yǎng)自身對(duì)于團(tuán)隊(duì)的歸屬感十分重要。我想在這相對(duì)較長(zhǎng)的半個(gè)多月中支持我一路走過來的就是對(duì)于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的歸屬感，這點(diǎn)對(duì)于我而言十分重要。
五、在宣講過程讓我了解自身的許多不足，要加強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備。在活動(dòng)開展中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，這也給了我很好的啟示，讓我對(duì)于自身更加了解，要求我要更加嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備。
時(shí)間總是在不經(jīng)意間從指尖流逝！回過頭來看看這半個(gè)月來的歷程，我覺得自己是幸運(yùn)的，可以參加這樣一個(gè)有意義的活動(dòng)，給自己一個(gè)提升的空間，也給了自己一個(gè)增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。盡管實(shí)踐生活比想象中的更累更苦，但正是這種苦與累磨練了一個(gè)人的意志，也真真正正地鍛煉一個(gè)人的素質(zhì)，相信這便是此次暑期社會(huì)實(shí)踐的意義。一個(gè)人的成長(zhǎng)之路，永遠(yuǎn)都不會(huì)是一片坦途，必須在不斷地歷練中成長(zhǎng)，在不斷地磨練下走出一片屬于自己的天地。作為一名大學(xué)生，就更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)與傳承吃苦耐勞的精神。保持一種積極向上的心態(tài)，展現(xiàn)大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。我也會(huì)盡自己最大的努力在即將結(jié)束的社會(huì)實(shí)踐中貢獻(xiàn)自己的力量，使我們此次活動(dòng)得以圓滿結(jié)束。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十四
本站發(fā)布工廠實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)，更多工廠實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站實(shí)習(xí)報(bào)告頻道。
師傅告訴我，當(dāng)我走向社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，要勇于表示本身，讓他人看到本身的閃光點(diǎn)。以前我總覺得緘默是金?？涩F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我選擇緘默時(shí)，就掉去更多機(jī)會(huì)。在分歧的場(chǎng)合，需要我們以分歧的姿態(tài)揭示本身，有時(shí)是沉穩(wěn)，有時(shí)要表示本身。學(xué)習(xí)心得體會(huì)師傅說我不自傲。
的確如此，小學(xué)到高中，我最缺少的就是自傲?，F(xiàn)在，我不會(huì)再讓本身沒有自傲，我獨(dú)自走入陌生的店里，與老板介紹本身時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，原來我可以做的很好。六安市第一中學(xué)晁杰：對(duì)于這來之不輕易的第一份工作，我們好奇，也很期待，無論艱辛還是歡愉，它對(duì)于我們來說都是極其難忘的記憶;學(xué)員的友誼、師傅的教導(dǎo)更是人生最寶貴的財(cái)富。池州千秋學(xué)校胡莉敏：時(shí)候過得非?？臁?BR> 轉(zhuǎn)眼間夢(mèng)工廠實(shí)踐活動(dòng)就要結(jié)束了，這幾天來我獲得了。
但在這短暫的十天里，我能學(xué)到人與人之間的交流方式，我能學(xué)到在學(xué)校里學(xué)習(xí)不到的東西。這可能是我將來步入社會(huì)的基礎(chǔ)，也可能是我學(xué)習(xí)怎樣做人的基礎(chǔ)。”淮北濉溪第一中學(xué)趙磊：我們行走在市場(chǎng)上，觀察著各式各樣的商鋪，聽著導(dǎo)師給我們講的專業(yè)常識(shí)，一種責(zé)任感油然而生。我是“宣酒·夢(mèng)工廠”大家庭的一員，在“宣酒·夢(mèng)工廠”的經(jīng)歷必將成為我今后難忘的一段光陰。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員老是長(zhǎng)于擬定詳細(xì)、周到的工作計(jì)劃。
而且能在隨后的工作中徹完全底地履行。其實(shí)，要做好一項(xiàng)工作，其實(shí)不是甚么難事，所要的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。宣城英特中學(xué)李雅各：今天上午，我跟隨師傅走了很長(zhǎng)的路，途中的每一家小店，師傅都帶我進(jìn)行了拜訪，擦灰、清算柜臺(tái)，固然簡(jiǎn)單，但想要做好卻其實(shí)不輕易。師傅決定每天上午都用走路的方式來鍛煉我，其實(shí)他完全可以跟他人一樣坐車跑市場(chǎng)，但卻因?yàn)槲业膶?shí)踐。
放棄了車子，接受了烈日炎炎，我覺得無比的感動(dòng)。我聽到師傅通過電話和另一位師傅說“以后上午就由我?guī)诮稚献?，下午再跟車”，?dāng)時(shí)我的概況沒有流露甚么，但內(nèi)心卻激流涌動(dòng)!我一定不會(huì)辜負(fù)師傅的栽培!淮南市第四中學(xué)薛雪：在這幾天的學(xué)習(xí)中，我覺得本身與人溝通的能力進(jìn)步了，和陌生人接觸時(shí)，我不再會(huì)特別緊張。這是我第一次加入社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，以前的十幾年時(shí)候里我都在讀書。
外出的第一天，我都聽不懂老師講的話，后來通過學(xué)習(xí)，我漸漸把握了一些專業(yè)術(shù)語等，在不竭地進(jìn)步著。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十五
我擔(dān)任的是高一（3）班重點(diǎn)班的實(shí)習(xí)班主任，雖是重點(diǎn)班，但剛開始還是紀(jì)律比較差、比較懶散的一個(gè)班級(jí)。在班主任日常管理工作中，我積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨7：00到公區(qū)、教室進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，然后監(jiān)督早讀維持課件紀(jì)律，再到課間操，午休管理，眼保健操，自習(xí)課以及活動(dòng)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。
當(dāng)然，剛開始學(xué)生們就對(duì)我有中距離感了，因?yàn)樾聦W(xué)期剛開始這里的老師都很嚴(yán)，所以他們對(duì)老師都有種畏懼感。學(xué)生都不會(huì)主動(dòng)和我交流，而且有些學(xué)生還挺高傲的，有點(diǎn)蔑視實(shí)習(xí)老師的感覺。于是我決定主動(dòng)出擊接近他們，經(jīng)常到班里去，看到他們作業(yè)不對(duì)的地方主動(dòng)指導(dǎo)他們，慢慢地和他們走近。但要真的走進(jìn)他們還是要經(jīng)過一段時(shí)間的。
給我印象很深刻的是紅歌比賽，因?yàn)槭俏业谝淮位ㄙM(fèi)那么大的精力去為一個(gè)班集體組織策劃的一個(gè)班級(jí)比賽。原班主任那周很忙，所以紅歌比賽的相關(guān)事宜幾乎都是我在操作。由于時(shí)間緊迫，學(xué)生又恨懶散不配合，期間真的很想放棄，但是覺得如果可以在這次比賽中取得成績(jī)，對(duì)我們班的凝聚力的提高是有很大幫助的，于是咬緊牙關(guān)，組織他們進(jìn)行訓(xùn)練。期間對(duì)他們發(fā)了一次很大的火后，就乖點(diǎn)、努力訓(xùn)練了。上場(chǎng)前和原班主任一起交代注意事宜并且鼓勵(lì)他們，“不管比賽結(jié)果如何，你們?cè)诶蠋熜闹卸家呀?jīng)是第一了?！弊屗麄兪艿胶艽蟮墓奈?。結(jié)果也很令人感動(dòng)和欣慰，因?yàn)?班的學(xué)生很給力，得了一等獎(jiǎng)。通過這次比賽，3班的凝聚力得到了很大的提高。
實(shí)習(xí)期間，我開展了2次主題班會(huì)，分別是有關(guān)學(xué)習(xí)方法和追求夢(mèng)想的。通過主題班會(huì)，我相信他們對(duì)高中的學(xué)習(xí)方式都會(huì)有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，從而慢慢培養(yǎng)并形成自己的學(xué)習(xí)模式，更好地適應(yīng)高中生活。通過主題班會(huì)，堅(jiān)定了他們追求自己夢(mèng)想的意志。為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，每個(gè)學(xué)生都有了自己新的計(jì)劃、新的打算，準(zhǔn)備朝著自己的夢(mèng)想一步步的邁進(jìn)。很期待他們的表現(xiàn)呢！
在不滿2個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我記住了班里的51個(gè)學(xué)生，基本上了解了他們每一個(gè)人的特點(diǎn)，誰愛講話，誰很安靜，誰不喜歡主動(dòng)問問題，誰上課不安分，誰有什么才藝……班主任工作雖然忙碌且辛苦，但也帶給我很多快樂和成長(zhǎng)。讓我對(duì)如何教書育人有更多的思考，讓我學(xué)會(huì)如何能和學(xué)生更好地進(jìn)行交流。，成為他們亦師亦友的老師。
總之，通過實(shí)習(xí)，不論是在教學(xué)工作方面還是在班主任工作方面，我都受益匪淺。我從一個(gè)只會(huì)“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師；從一個(gè)毫無班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對(duì)班級(jí)管理有一定處理能力的班主任。通過實(shí)習(xí)，我更加明白要成為一名好的老師應(yīng)該要怎樣去努力，走入社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。我相信，通過不斷地努力，不斷地完善自我，未來的路上，我會(huì)做到更好。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十六
我于xxxx年11月17號(hào)以實(shí)習(xí)生身份正式入職蘇州歐萊雅，11月份我在成品部工作，成品部的工作環(huán)境有點(diǎn)擁擠，人比較多，工作內(nèi)容是對(duì)成品的檢測(cè)，包括包裝的外觀，泄漏，等等…每種成品都有一個(gè)標(biāo)樣，將成品與標(biāo)樣進(jìn)行對(duì)比，主要看成品包裝上字跡是否清晰，內(nèi)容是否正確，有沒有條形碼，有效期，生產(chǎn)地的缺失…有的還附有說明書，也要檢查！測(cè)泄漏時(shí)要注意壓力！除了成品的檢測(cè)，我對(duì)外包進(jìn)行分檢和入庫(kù)，一般是給理性一份，給活性一份！在成品部，讓我熟悉了歐萊雅的大部分成品，也熟悉了歐萊雅公司的地形！
12月份，我開始在原料實(shí)驗(yàn)室工作，主要是對(duì)數(shù)據(jù)的整理！我每天會(huì)把新的單子打出來，包括quad，coa。急得優(yōu)先。當(dāng)他們將原料檢測(cè)完后，需要我對(duì)數(shù)據(jù)輸入，這時(shí)要注意有效期，沒有的放2年，由于quad是我來才開始使用，所以我是接觸這個(gè)系統(tǒng)最多的人，現(xiàn)在也可以熟練的使用。輸入完后，我需要將文件歸類，放入相應(yīng)的.吊夾中，如果吊夾沒有，我需要新建一個(gè)！在原料部已經(jīng)一個(gè)月了，里面的工作環(huán)境比較好，不管是衛(wèi)生，還是物品的擺放都相當(dāng)?shù)轿?。我有自己專屬的電腦，公司所有配備的全是戴爾的！我能比較快的速度完成自己的工作，當(dāng)日工作當(dāng)日節(jié)！
對(duì)公司的總結(jié)：歐萊雅對(duì)安全非常的重視，剛進(jìn)公司就要進(jìn)行3次安全培訓(xùn)，上個(gè)月底，老板在原料部抽我做安全訪談，以人為本，抓住每個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)可能造成危害的點(diǎn)！讓我們提高警惕！對(duì)于我的工作他也提出建議，長(zhǎng)時(shí)間打電腦比較疲勞，可以換換干些其他的，對(duì)于無紙化的提出，也意味著我將不能繼續(xù)呆在這個(gè)部門了！無紙化，不但可以節(jié)省人力，提高效率，還可以勉于被a4紙劃傷手，這是歐萊雅的一個(gè)進(jìn)步！老板還非常人性化的關(guān)注了我的椅子，建議拿個(gè)靠墊，這樣對(duì)身體好！歐萊雅紀(jì)律嚴(yán)格，進(jìn)入要登記。公司自動(dòng)化很高，特別是倉(cāng)庫(kù)的管理！歐萊雅衛(wèi)生做的很好，定時(shí)會(huì)有阿姨來收垃圾，清掃地面，桌子！歐萊雅關(guān)注每個(gè)人的素養(yǎng)，teambuilding，iq所有員工都去參加，每個(gè)部門的年終總結(jié)非常到位，下午真人cs，提高團(tuán)隊(duì)合作精神！歐萊雅每個(gè)人都是人才，大部分的專業(yè)是藥品，食品！以蘇州人居多，徐州人也不少。進(jìn)入歐萊雅，需要對(duì)英語，能力進(jìn)行嚴(yán)格考核，門檻很高！
對(duì)于自己，除了認(rèn)真工作外，還要提高效率，加強(qiáng)個(gè)人能力！不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)！總之，在歐萊雅的這段時(shí)間里過得還是很充實(shí)的，如果沒有機(jī)會(huì)留下來，至少我已經(jīng)得到了一個(gè)機(jī)會(huì)就是感受歐萊雅！巴黎歐萊雅，你值得擁有！
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十七
20xx年xx月xx日至xx月xx日，我在xx小學(xué)進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導(dǎo)老師林老師和班主任洪老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)期間我的主要工作是聽課、講課、判作業(yè)等。
通過這次實(shí)習(xí)，不僅使我掌握了基本的教學(xué)技能，也提高了與他人交際的能力，以及在生活中應(yīng)盡的責(zé)任，為以后步入社會(huì)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。我深深地體會(huì)到：成為一名優(yōu)秀的教師，不單單是出色的完成每節(jié)課四十分鐘的教學(xué)那么簡(jiǎn)單，同時(shí)在課余時(shí)間還要付出相當(dāng)多的辛勤勞動(dòng)。此次的實(shí)習(xí)我深深地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的——當(dāng)好一名老師真不容易?。?BR> 我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問題，對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來說很可能就會(huì)是一個(gè)無法理解的地方，所以，如何將問題簡(jiǎn)單化，是一個(gè)至關(guān)重要的教學(xué)難點(diǎn)。實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時(shí)上課還有點(diǎn)緊張的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任工作中，我能快速準(zhǔn)確記住學(xué)生的名字，了解他們的一些性格特點(diǎn)，熟悉全班的情況，工作積極主動(dòng)。不過，這批學(xué)生比較調(diào)皮活潑，經(jīng)常出現(xiàn)有些同學(xué)的課堂紀(jì)律差，有的還經(jīng)常遲到，不交作業(yè)等問題。
在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
在高新區(qū)的實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)篇十八
同志們：
一、準(zhǔn)確把握干部教育培訓(xùn)工作的新要求。切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍的理論武裝。要以學(xué)習(xí)貫徹*精神為首要任務(wù)，堅(jiān)持把理論武裝放在首位，采取多種形式，深化科學(xué)發(fā)展觀、社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)等先進(jìn)理論成果的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈地用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝黨員干部。切實(shí)提升干部教育培訓(xùn)的質(zhì)量和水平。要根據(jù)“需什么、補(bǔ)什么”、“缺什么、訓(xùn)什么”的原則，以干部隊(duì)伍建設(shè)的總體需求為導(dǎo)向，以提升干部隊(duì)伍的執(zhí)政能力為重點(diǎn)，加大改革創(chuàng)新力度，切實(shí)提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，努力提升各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部履職的能力和水平。切實(shí)增強(qiáng)干部教育培訓(xùn)助推發(fā)展的服務(wù)功能。要始終圍繞市委、市政府的中心工作來思考、謀劃和推動(dòng)干部教育培訓(xùn)工作，精心安排全年各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。力求通過富有成效的培訓(xùn)，切實(shí)引導(dǎo)廣大干部進(jìn)一步理清發(fā)展思路，明確發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)新發(fā)展模式。
二、以創(chuàng)新的思路推進(jìn)今年干部教育培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)方式方法上，要注重“兩個(gè)有機(jī)結(jié)合”。把在職自學(xué)與集中培訓(xùn)、課堂教學(xué)與調(diào)研實(shí)踐這兩個(gè)方面有機(jī)結(jié)合起來，加大干部在職自學(xué)的檢查和考核力度，提升干部運(yùn)用理論破解現(xiàn)實(shí)難題的能力。在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)上，要抓住“三個(gè)核心板塊”即以黨的精神和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為重點(diǎn)的政治理論板塊，以服務(wù)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)等為重點(diǎn)的能力提升板塊，以宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、現(xiàn)代管理、科技創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)、依法行政等為重點(diǎn)的知識(shí)更新板塊。在培訓(xùn)對(duì)象安排上，要堅(jiān)持黨政干部隊(duì)伍、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍和專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍等“三支隊(duì)伍”并重，重點(diǎn)抓好對(duì)黨政“一把手”、中青年領(lǐng)導(dǎo)干部以及青年后備干部的培訓(xùn)。在培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新上，要著力抓好“兩個(gè)方面”。一方面，通過創(chuàng)新培訓(xùn)方法，讓培訓(xùn)更富針對(duì)性和實(shí)效性。另一方面，加大干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)考核激勵(lì)和學(xué)用結(jié)合的力度，從機(jī)制上解決好干部參學(xué)的動(dòng)力問題。
三、努力提高干部教育培訓(xùn)工作水平。要加強(qiáng)協(xié)作、形成合力。領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要按照分級(jí)負(fù)責(zé)、誰主管誰落實(shí)的原則，明確責(zé)任，各司其職。在抓好本部門本單位干部培訓(xùn)工作的同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)信息、培訓(xùn)資源的交流，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源的共享。要優(yōu)化服務(wù)、強(qiáng)化指導(dǎo)。增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，及時(shí)掌握基層在培訓(xùn)干部工作中存在的困難和問題，加強(qiáng)工作的動(dòng)態(tài)性管理，在政策指導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)、信息服務(wù)等方面下功夫，做到在服務(wù)中加強(qiáng)管理，在管理中體現(xiàn)服務(wù)。要奮發(fā)有為、狠抓落實(shí)。做到重點(diǎn)工作有新突破，常規(guī)工作有新進(jìn)展，各項(xiàng)工作有新作為。進(jìn)一步健全和完善領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、目標(biāo)責(zé)任制和考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，重視加強(qiáng)“培訓(xùn)者的培訓(xùn)”，著力用先進(jìn)的理念充實(shí)干教戰(zhàn)線的干部，指導(dǎo)新時(shí)期干教工作實(shí)踐。