計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇一
一、積極配合學(xué)校藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，為藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備資料。
二、作好信息技術(shù)的尖子生培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：網(wǎng)頁制作、平面繪圖、電子小報(bào)制作。培訓(xùn)以四、五年級為主，重點(diǎn)是基礎(chǔ)訓(xùn)練。在平面繪圖的培訓(xùn)上擬與美術(shù)組合作，由美術(shù)老師進(jìn)行創(chuàng)意、構(gòu)圖、配色等美術(shù)專業(yè)指導(dǎo)。
三、積極參加四月份的全國學(xué)生電腦比賽。
1、積極動(dòng)員學(xué)生參加。
2、進(jìn)行針對性的培訓(xùn)。
3、精心選材、認(rèn)真指導(dǎo)、優(yōu)選作品。
五、鼓勵(lì)教師積極運(yùn)用現(xiàn)代教育手段進(jìn)行教學(xué)，保證電教室的使用率。（擬每人每學(xué)科本學(xué)期要使用電教室3次以上，有專用功能室的學(xué)科除外）
六、繼續(xù)規(guī)范教師電子備課室的使用管理。專人管理、認(rèn)真維護(hù)、加強(qiáng)使用指導(dǎo)。
七、作好實(shí)驗(yàn)?zāi)昙壍默F(xiàn)代教育設(shè)備配備、管理以及教師培訓(xùn)工作。
八、積極進(jìn)行信息技術(shù)課的教學(xué)改革。
九、作好各領(lǐng)導(dǎo)辦公室電腦的'維護(hù)、管理。定時(shí)對重要部門的電腦資料進(jìn)行備份。
十、為校慶累積資料。（優(yōu)秀作業(yè)、相關(guān)的繪圖、網(wǎng)頁、小報(bào)等）
十一、作好學(xué)校電腦設(shè)備的維護(hù)管理，規(guī)范電腦器材的使用維護(hù)、報(bào)廢登記制度。
十二、努力在本學(xué)期內(nèi)建立一個(gè)初步的學(xué)校資源共享庫。
十三、 對教師進(jìn)行電腦技術(shù)基礎(chǔ)培訓(xùn)，內(nèi)容主要有：系統(tǒng)重裝、系統(tǒng)維護(hù)及備份、系統(tǒng)恢復(fù)、課件制作等。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇二
21世紀(jì)人類將進(jìn)入以計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)為先導(dǎo)的信息社會，為迎接時(shí)代挑戰(zhàn)，1999年國務(wù)院批準(zhǔn)轉(zhuǎn)發(fā)了教育部制定的《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》，這是我國跨世紀(jì)教育改革和發(fā)展的藍(lán)圖，它的實(shí)施將大大深化我國的教育改革，加速我國的教育現(xiàn)代化。
作為身處這一改革過程中的教師，我們面臨著兩個(gè)問題：如何提高自身素質(zhì)來適應(yīng)現(xiàn)代教育的需要？如何培養(yǎng)學(xué)生對計(jì)算機(jī)的興趣和意識，幫助他們掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識和基本操作技能？根據(jù)以上這兩個(gè)問題，我就學(xué)校這一學(xué)期信息技術(shù)教育方面的工作做如下安排：
一、充分利用學(xué)校先進(jìn)的教育條件，切實(shí)抓好學(xué)科教學(xué)工作。
1、認(rèn)真上好每一節(jié)課，做到課前有準(zhǔn)備、課時(shí)有作業(yè)、課后有反思。
3、每月開展教研活動(dòng)，活動(dòng)小型多樣，針對性強(qiáng)，注重實(shí)效。每次活動(dòng)做好書面記載，活動(dòng)后有總結(jié)。初步計(jì)劃如下：
九月份：小組討論“如何抓好各年級學(xué)生的計(jì)算機(jī)教學(xué)？”
十月份：交流自己在課后學(xué)習(xí)或研究本學(xué)科教學(xué)時(shí)的心得、體會。
十一月份：教師互相聽課，共同改進(jìn)教學(xué)方法。
十二月份：教師總結(jié)一學(xué)期的教學(xué)得與失，共同創(chuàng)新下學(xué)期的工作。（要求完成本學(xué)科論文一篇。） "歲月聯(lián)盟"
4、做好專用教室的使用記載和衛(wèi)生工作。
5、加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)其它電教設(shè)備的維護(hù)，隨時(shí)確保教師電腦、學(xué)校機(jī)房，新苗電視臺及階梯教室電教設(shè)備的正常使用。
6、做好電教資料的分類、整理、歸檔等管理工作。
二、為激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的興趣，培養(yǎng)其運(yùn)用計(jì)算機(jī)的能力，組織開展各項(xiàng)活動(dòng)。
1、開展以學(xué)生為主的校級競賽活動(dòng)。 [內(nèi)容來自"歲月聯(lián)盟"]
十月下旬：開展四年級學(xué)生的打字比賽。目的是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)通過集中訓(xùn)練使學(xué)生進(jìn)一步掌握對word的運(yùn)用。
十二月下旬：開展六年級學(xué)生幻燈片制作的比賽。通過比賽不僅能讓學(xué)生熟練運(yùn)用powerpoint這一軟件，還能培養(yǎng)學(xué)生課后自主學(xué)習(xí)的能力。
（活動(dòng)的具體方案會在比賽那個(gè)月的月初通知。）
2、開展學(xué)生作品展覽活動(dòng)。
平時(shí)，任課教師做好學(xué)生作品的收集整理工作，九月份將其作品展出。
3、加強(qiáng)學(xué)生nit培訓(xùn)，積極參與考核，爭創(chuàng)好成績。
三、配合學(xué)校做好信息技術(shù)與教育方面的各項(xiàng)工作。
1、做好創(chuàng)建省級信息技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校的準(zhǔn)備工作。 積極配合其他學(xué)科開展的各項(xiàng)競賽活動(dòng)。設(shè)計(jì)、開發(fā)學(xué)校對外、公開、競賽教學(xué)課件，網(wǎng)頁。
2、學(xué)校網(wǎng)頁及時(shí)更新，不斷改進(jìn)，使教育信息網(wǎng)站成為我校教育系統(tǒng)貫徹教育方針、追蹤教育動(dòng)態(tài)、介紹新人新事的一個(gè)媒體；成為廣大教育工作者了解教育形勢、交流教育經(jīng)驗(yàn)的空間；成為聯(lián)系家庭、服務(wù)社會的一個(gè)紐帶。
3、定期組織教師現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高廣大教師運(yùn)用現(xiàn)代教育手段的意識和水平。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇三
1、以課改理念設(shè)計(jì)、教學(xué)，積極發(fā)揮學(xué)生的主體參與作用。
2、發(fā)揮信息技術(shù)的.工具職能，整合學(xué)科教學(xué)。
3、發(fā)揮“小能手”的幫學(xué)作用，提高課教學(xué)效率。
4、組織學(xué)生合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)合作意識。
5、每課以主題鮮明的任務(wù)驅(qū)動(dòng)，在實(shí)踐操作和探索的過程中學(xué)習(xí)操作技能。
6、組織“小擂臺”、“操作小能手”、“我真行”等多形式、多層次的比賽活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和適應(yīng)時(shí)代新潮的競爭意識。
7、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，積極創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的機(jī)會。
8、注重對弱勢對象的幫扶補(bǔ)救。
1、運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。
2、教學(xué)時(shí)通過演示計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件的形式向?qū)W生介紹知識。
3、傳授知識時(shí)突出一個(gè)“新”字、落實(shí)一個(gè)“趣”字、突出一個(gè)“活”字、落實(shí)一個(gè)“學(xué)”字(為學(xué)生服務(wù));教學(xué)過程突出一個(gè)“難”字(找準(zhǔn)知能點(diǎn)、難點(diǎn)及關(guān)鍵)、落實(shí)一個(gè)“行”字(引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思維訓(xùn)練和認(rèn)知能力訓(xùn)練);鞏固知能突出一個(gè)“實(shí)”字(雙基訓(xùn)練應(yīng)落到實(shí)處)、落實(shí)一個(gè)“促”字(促進(jìn)學(xué)生學(xué)以致用、創(chuàng)新實(shí)踐)。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇四
小學(xué)信息教學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)成為很重要的`課程了，時(shí)代在發(fā)展，信息時(shí)代已經(jīng)到來。當(dāng)代學(xué)生必須要學(xué)會信息的掌握，這樣的學(xué)生才不會在將來的信息社會中感到不適應(yīng)。信息技術(shù)的學(xué)習(xí)對我們來說，其實(shí)并不難，只是在很多方面，學(xué)生得到不到很充足的學(xué)習(xí)信息技術(shù)的時(shí)間，導(dǎo)致信息技術(shù)課很難學(xué)好，這是我們一直以來都在討論的現(xiàn)實(shí)問題。
針對學(xué)生年級的升高，學(xué)生的思維能力和學(xué)習(xí)能力有所提高，對于計(jì)算機(jī)中的一些理論性問題可以適當(dāng)融匯于課堂中，以便提高他們的專業(yè)知識。此外他們現(xiàn)在處于小學(xué)高級階段，在課堂中的教學(xué)方式、引導(dǎo)方式等方面需要謹(jǐn)慎，加強(qiáng)師生關(guān)系的調(diào)控，嚴(yán)格做到平等地對待每一位學(xué)生?？上驳氖沁@些學(xué)生已具備了一定的計(jì)算機(jī)知識，且他們的學(xué)習(xí)能力、理解能力及思維能力上也有所提高，因此他們的接受知識的能力還是比較強(qiáng)的。
作為小學(xué)階段的信息技術(shù)課程，應(yīng)以學(xué)生對計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)方法為背景，把計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識和計(jì)算機(jī)最新應(yīng)用融于一體，使之既體現(xiàn)信息技術(shù)學(xué)科的教學(xué)理論，又吸收現(xiàn)代教育技術(shù)的有益經(jīng)驗(yàn)。所以在教學(xué)過程中主要是體現(xiàn)操作性、應(yīng)用性，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。此外，又因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)這門課的內(nèi)容非常靈活，需要學(xué)生能舉一反三，所以在課堂上盡量讓學(xué)生自由發(fā)揮。
(一)教學(xué)內(nèi)容
根據(jù)我校的計(jì)算機(jī)硬件實(shí)際情況，結(jié)合《小學(xué)信息技術(shù)》知識要點(diǎn)擬定本期教學(xué)內(nèi)容安排如下：
word表格的制作
word表格的修飾
word表格行和列的運(yùn)用
利用word完成課程表的制作
在word中插入藝術(shù)字用word制作日歷表
在word表格中修飾邊框和底紋
word表格中數(shù)據(jù)的處理
根據(jù)我校的計(jì)算機(jī)硬件實(shí)際情況，結(jié)合《小學(xué)信息技術(shù)》知識要點(diǎn)擬定本期教學(xué)內(nèi)容安排如下：
學(xué)習(xí)用powerpoint做賀卡
學(xué)習(xí)在powerpoint中添加動(dòng)畫效果
學(xué)習(xí)在powerpoint中錄制聲音、添加聲音
學(xué)習(xí)封面設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)在powerpoint表格的應(yīng)用
1、運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。
2、教學(xué)時(shí)采用放教學(xué)錄相，通過演示計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件的形式向?qū)W生介紹知識。
3、傳授知識時(shí)突出一個(gè)“新”字、落實(shí)一個(gè)“趣”字、突出一個(gè)“活”字、落實(shí)一個(gè)“學(xué)”字(為學(xué)生服務(wù));教學(xué)過程突出一個(gè)“難”字(找準(zhǔn)知能點(diǎn)、難點(diǎn)及關(guān)鍵);鞏固知能突出一個(gè)“實(shí)”字(雙基訓(xùn)練應(yīng)落到實(shí)處)、落實(shí)一個(gè)“促”字(促進(jìn)學(xué)生學(xué)以致用、創(chuàng)新實(shí)踐)。
4、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)知識和上機(jī)能力的培訓(xùn)。
在不斷的前進(jìn)和發(fā)展中，我們有了更多的認(rèn)識，這是我們一直以來不斷努力的結(jié)果，在不斷的前進(jìn)中得到更好的方向，這才是我們一直以來要求的事情。信息技術(shù)對教師來說，并不困難，只是很多的教學(xué)得不到重視，信息技術(shù)課太少，這是最大的弊端，相信隨著教育的改革，信息技術(shù)課會越來越多的!
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇五
本學(xué)期在提高技術(shù)（通用和信息）課教學(xué)質(zhì)量方面，組織科組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)制度，苦練內(nèi)功，務(wù)實(shí)創(chuàng)新。開展校本研究，樹立新課程教育理念，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)；堅(jiān)持集體備課，評課；組織好本科組的公開課、觀摩課和示范課，加強(qiáng)交流與合作，不斷總結(jié)提高；了解兄弟學(xué)校技術(shù)課程的動(dòng)向，加強(qiáng)校際交流和合作；以課標(biāo)為本，以教材為綱，整合校內(nèi)有用資源，挖掘身邊生活中的素材，形成特色的資源。抓好會考備好工作，以“實(shí)用有效”為復(fù)習(xí)原則，爭取20xx年高二技術(shù)科會考成績更上一層。
1、完成“技術(shù)與設(shè)計(jì)2”模塊的教學(xué)。本學(xué)期第9周前完成所有教學(xué)工作并進(jìn)行作品評價(jià)、進(jìn)行教學(xué)總結(jié)和學(xué)分認(rèn)定方案等。
2、按照學(xué)校計(jì)劃進(jìn)行集體備課和技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，發(fā)揮備課組的教學(xué)核心作用，指定章節(jié)中心備課老師，提高備課效率。
3、鼓勵(lì)科組教師之間相互聽課、評課，多交流，提高教學(xué)質(zhì)量和效率，倡導(dǎo)利用信息技術(shù)進(jìn)行學(xué)科整合，做好課件、素材資源共享；根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作安排開展“教學(xué)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，堂堂優(yōu)質(zhì)課”活動(dòng)，爭當(dāng)受學(xué)生歡迎的好老師。
4、高二技術(shù)科本學(xué)期進(jìn)行7次會考模擬考。
5、除了學(xué)校的.月考外，通用技術(shù)科每教完一章后，都會進(jìn)行章節(jié)測試，旨在了解學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容的掌握和運(yùn)用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)節(jié)教學(xué)方法和策略，對不足之處進(jìn)行加強(qiáng)和鞏固。
6、探索通用技術(shù)課程和信息課程資源的開發(fā)、利用和管理，促進(jìn)課程的實(shí)施和完善。
7、加大對青年教師的幫扶的力度，將進(jìn)一步開放老教師的課堂，多為青年教師開展一些學(xué)習(xí)鍛煉活動(dòng)。
8、以課改為載體，以追求課堂效率的最大化為落腳點(diǎn)，立足年級實(shí)際，有針對性地選擇一些有價(jià)值的專題，開展小課題研究活動(dòng)。
9、開展科技競賽，繼續(xù)搞好競賽培訓(xùn)工作，同時(shí)注意物色苗子，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，力爭在今年的競賽中取得更好的成績。
10、組織學(xué)生參加第27屆海南省科技創(chuàng)新大賽，并爭取在大賽中獲得好的成績。
11、抓好會考備好工作，以“實(shí)用有效”為復(fù)習(xí)原則，爭取20xx年高二技術(shù)會考成績比20xx年更上一層。備考的時(shí)間安排為，備考時(shí)間從第9周開始到18周，分三個(gè)階段進(jìn)行，復(fù)習(xí)階段、能力提升階、綜合訓(xùn)練階段。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇六
推進(jìn)教育手段現(xiàn)代化，必須創(chuàng)造必要的硬件條件。在學(xué)校資金十分緊張的情況下，校領(lǐng)導(dǎo)非常重視設(shè)備的建設(shè)，原有兩個(gè)機(jī)房，大機(jī)房共24臺電腦，其中一臺服務(wù)器，只能裝dos操作系統(tǒng)，學(xué)生對單調(diào)的鍵盤錄入已經(jīng)失去了興趣；小機(jī)房有一臺辦公用機(jī)，幾經(jīng)升級，雖已可以用win98和上網(wǎng)接發(fā)郵件等，但速度慢，也不能滿足教師制作課件的需要。面對這樣的情況，校領(lǐng)導(dǎo)克服種種困難，多方籌措資金，先后投資23萬余元人民幣，將小機(jī)房的微機(jī)移至副校長室，新上了一臺奔四電腦，15寸液晶顯示器，硬盤升至40g，內(nèi)存升至128m，完全滿足了辦公需要。大機(jī)房也重新配備了一臺服務(wù)器，增加了兩臺交換機(jī)，安裝了鳳凰涅槃系統(tǒng)平臺應(yīng)用軟件，及24只鼠標(biāo)，學(xué)生將可以使用鼠標(biāo)學(xué)習(xí)有關(guān)windows方面的軟件和模擬上網(wǎng)。20個(gè)教學(xué)班均上一套多媒體教學(xué)設(shè)備，完善的教學(xué)設(shè)備為學(xué)生提供最好的學(xué)習(xí)發(fā)展條件，為學(xué)校開展教育教學(xué)提供了可靠的保障。
信息技術(shù)教育要增強(qiáng)學(xué)生的信息意識，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的興趣，從小培養(yǎng)學(xué)生掌握計(jì)算機(jī)知識和應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)的能力，具體教學(xué)目標(biāo)是：
1、建立對計(jì)算機(jī)的感性認(rèn)識，了解信息技術(shù)在日常生活中的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)，使用計(jì)算機(jī)的興趣和意識。
2、了解信息技術(shù)的應(yīng)用環(huán)境和信息的一些表現(xiàn)形式。
3、掌握計(jì)算機(jī)文字的錄入、圖形的繪制的基本技能，發(fā)展學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。
4、掌握網(wǎng)絡(luò)的有關(guān)知識，培養(yǎng)學(xué)生資源共享意識。
計(jì)算機(jī)進(jìn)入學(xué)校的課堂，既是一種新的教學(xué)技術(shù)，特別是需要教師了解一些計(jì)算機(jī)本身的知識，因此，對教師進(jìn)行培訓(xùn)讓教師掌握計(jì)算機(jī)知識是開展計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)的前提。我校45歲以下教師全部通過哈市計(jì)算機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)考試，在此基礎(chǔ)上，要求任課教師掌握制作本科課件的基礎(chǔ)知識，使教師開拓眼界，提高認(rèn)識。
目前，我校20個(gè)教學(xué)班均設(shè)有多媒體設(shè)備，要求各科教師充分利用好教育技術(shù)，能自制教學(xué)課件和利用教育信息網(wǎng)收集和處理各種信息并能與教學(xué)相結(jié)合，為提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)揮其作用。學(xué)校將建設(shè)好資源庫，為教師教學(xué)提供方便。學(xué)校同時(shí)要經(jīng)常舉辦各種相關(guān)活動(dòng)。（如：教育技術(shù)與學(xué)科的整合觀摩課，教師制作課件評比，以及通過網(wǎng)絡(luò)收集、處理信息等評比活動(dòng)）。
發(fā)展信息技術(shù)教育意義重大，我們將不懈努力，開拓進(jìn)取，使我校信息技術(shù)教育步入一個(gè)嶄新的新局面。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇七
1、繼續(xù)以科研思想和方法帶動(dòng)教研工作，以探索有效課堂模式為主題，通過學(xué)校評價(jià)平臺的使用貫徹課程標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生學(xué)得主動(dòng)，學(xué)得活潑，學(xué)得有效。
2、注重特長生的選拔與培養(yǎng)，讓對信息技術(shù)有興趣愛好的學(xué)生，在學(xué)科上有發(fā)揮自我的空間，使其信息素養(yǎng)進(jìn)一步提高。
3、做好各項(xiàng)競賽的學(xué)生輔導(dǎo)工作。
4、鼓勵(lì)組內(nèi)教師參加各種培訓(xùn)活動(dòng)，培養(yǎng)優(yōu)秀教師。
6、完成學(xué)校安排的其他工作。
１、加強(qiáng)新課程理論的學(xué)習(xí)，與案例實(shí)踐的研究、以課標(biāo)指導(dǎo)教學(xué)教研實(shí)踐。
2、制定信息技術(shù)課活動(dòng)計(jì)劃，并做好活動(dòng)的組織工作。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇八
學(xué)生對本學(xué)科的學(xué)習(xí)積極性還是比較高，因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)課并不像語文、數(shù)學(xué)那么枯燥、單調(diào)，也不像歷史、政治需要死記硬背。相對來說學(xué)生覺得比較新鮮。但是這又存在一個(gè)問題就是學(xué)生感興趣的并不是學(xué)習(xí)，而是打游戲、上網(wǎng)聊天。所以，學(xué)生對計(jì)算機(jī)的認(rèn)識還有待提高。要進(jìn)一步對他們進(jìn)行正確的引導(dǎo)。
本學(xué)期教材是使用云南省實(shí)驗(yàn)教材，信息技術(shù)八年級第2冊，本教材的設(shè)計(jì)考慮到零起點(diǎn)學(xué)生的特征，注重信息技術(shù)基礎(chǔ)知識的掌握，基本技能的訓(xùn)練。同時(shí)也根據(jù)初中學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，教學(xué)內(nèi)容以活動(dòng)為主線，注重培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。教學(xué)中的活動(dòng)設(shè)計(jì)力求從學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生能夠在自己的親身體驗(yàn)中建構(gòu)知識，掌握信息技術(shù)應(yīng)用的能力。
內(nèi)容包括:平面素材加工與集成，音視頻素材的加工，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)頁制作。
其中“認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)頁制作”是這學(xué)期學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，又是難點(diǎn)。知識點(diǎn):圖像的獲取、圖像的加工處理、簡單平面設(shè)計(jì)、聲音的采集和編輯、影像的簡單編輯、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、局域網(wǎng)、信息安全及網(wǎng)頁制作。重難點(diǎn):網(wǎng)頁制作。
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃和中學(xué)信息技術(shù)《課程指導(dǎo)意見》以及學(xué)生的具體情況，明確中學(xué)信息技術(shù)課程的任務(wù):培養(yǎng)學(xué)生對信息技術(shù)的興趣和意識，讓學(xué)生了解或掌握信息技術(shù)基本知識和技能，使學(xué)生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應(yīng)用信息技術(shù)手段的能力，形成良好的信息技術(shù)素養(yǎng)，為他們適應(yīng)信息社會的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。
四、教學(xué)目標(biāo)
1、引導(dǎo)學(xué)生如何采集、加工平面素材，并進(jìn)行簡單的平面設(shè)計(jì)。
2、初步學(xué)會使用計(jì)算機(jī)獲取和處理文字、圖像、聲音、視頻的技能。能熟練掌握其中的一些主要功能。
3、培養(yǎng)學(xué)生對計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，拓寬了學(xué)生認(rèn)識世界的視野。
4、養(yǎng)成良好的計(jì)算機(jī)使用習(xí)慣。
5、初步學(xué)會辨別網(wǎng)頁的布局元素，綜合運(yùn)用網(wǎng)站和網(wǎng)頁的制作技巧，建立一個(gè)簡單的網(wǎng)站。
6、通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并掌握一些學(xué)習(xí)方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，鼓勵(lì)學(xué)生之間相互交流，進(jìn)行某些創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
本期主要采取課堂教師授課方式、學(xué)生自學(xué)方式和動(dòng)手操作三種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，適當(dāng)進(jìn)行一些小競賽及課堂評價(jià)的方式進(jìn)行教學(xué)。其中學(xué)生自學(xué)和動(dòng)手是最主要的。
課時(shí)內(nèi)容
第三課時(shí)了解計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)，管理計(jì)算機(jī)的系統(tǒng)資源第四課時(shí)獲取、安裝和卸載軟件
第五課時(shí)了解病毒，防范惡意代碼
第六課時(shí)掌握采集與拍攝圖像的技巧
第七課時(shí)學(xué)會處理加工圖像
第八課時(shí)采集、錄制聲音
第九課時(shí)掌握剪輯與合成聲音的方法
第十課時(shí)獲取與剪輯視頻
第十一課時(shí)初步認(rèn)識powerpoint
第十二課時(shí)籌劃一份演示文稿
第十三課時(shí)添加文字、圖片、圖表
第十四課時(shí)幻燈片中添加表格、聲音、視頻
第十五課時(shí)設(shè)置對象的放映效果
第十六課時(shí)設(shè)置幻燈片的切換效果
第十七課時(shí)發(fā)布演示文稿
第十八課時(shí)綜合活動(dòng):制作演示作品
第十九課時(shí)復(fù)習(xí)
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇九
幾年來it行業(yè)的飛速發(fā)展已成為最時(shí)尚和最前沿的行業(yè)，它的飛越迫使人們?nèi)ゲ粩嗟膶W(xué)習(xí)，不斷的成長。新的時(shí)代，新的一年，一直在it行業(yè)發(fā)展的我也做出了20xx年it產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃：
一直不斷創(chuàng)新的銷售模式，通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)。
企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命
質(zhì)量服務(wù)理念：199
某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌！
以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。
某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。
我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1．1、建立渠道代理制度
1．1．1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1．1．2、耕耘收獲
鼓勵(lì)渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。
1．1．3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)
定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。
1．2、渠道代理招商工作
舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會議提醒，會場布置，獎(jiǎng)品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。
1．3、業(yè)務(wù)操作流程
報(bào)備流程，招商會舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。
1．4、知識交流環(huán)境
1．4．1、產(chǎn)品知識講座
1．4．2、產(chǎn)品推廣技巧研討會
1．4．3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫
1．5、客戶體驗(yàn)環(huán)境
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。
1．6、技術(shù)支持
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。
1．7、渠道市場管理
為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1．7．
1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商
2) 增值代理商保證質(zhì)量。
強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率
3) 對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。
對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)
對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜
4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系
1．7．2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展
1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。
代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核
2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。
通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核
3) 代理商（二級）：考核銷售額
1．7．3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。
1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間。
2) 區(qū)分不同代理（增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2．1、銷售人員技巧培訓(xùn)
2．1．1、目標(biāo)設(shè)定的原則
2．1．2、時(shí)間管理的原則
2．1．3、個(gè)人績效與團(tuán)隊(duì)績效
2．1．4、化解沖突、攜手合作
2．1．5、銷售人員的客戶服務(wù)
2．1．5．1、不同視角看服務(wù)
2．1．5．2、積極服務(wù)的步驟
2．1．5．3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會
2．1．6、銷售人員解決問題技巧
2．1．6．1、解決問題的流程
2．1．6．2、常用工具
2．1．7、建立個(gè)人客戶關(guān)系
2．1．8、電話直銷
2．1．9、踩點(diǎn)
2．1．10、培養(yǎng)日常習(xí)慣
2．2、人員職責(zé)分工
魏立東：主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓，直接銷售為副；
馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。
2．3、知識共享
建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，q&a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。
2．4、廠家培訓(xùn)
2．5、業(yè)務(wù)流程
2．7、客戶資源管理
2．8、業(yè)務(wù)跟蹤
2．9、文檔管理
20xx年我們的銷售工作計(jì)劃已制定完畢，作為發(fā)展趨勢最前沿之一的行業(yè)我們充滿信心，在原來經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)鉆研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇十
普通高中信息技術(shù)課程的總目標(biāo)是提升學(xué)生的信息素養(yǎng)?！镀胀ǜ咧屑夹g(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)）》指出學(xué)生的信息素養(yǎng)表現(xiàn)在：
（1）對信息的獲取、加工、管理、表達(dá)與交流的能力。
（2）對信息及信息活動(dòng)的過程、方法、結(jié)果進(jìn)行評價(jià)的能力。
（3）發(fā)表觀點(diǎn)、交流思想、開展合作并解決學(xué)習(xí)和生活中實(shí)際問題的能力。
（4）遵守相關(guān)的倫理道德與法律法規(guī)，形式與信息社會相適應(yīng)的價(jià)值觀和責(zé)任感。
我們學(xué)校的教學(xué)情況比較復(fù)雜，全段都安排了信息課，而且基于現(xiàn)在復(fù)雜的考試形式，我們的教學(xué)也隨著發(fā)生很大的改變，首先要改變的是學(xué)生的觀念，學(xué)生的水平參差不齊，盡管整體水平有了很大的提高，但學(xué)生對信息課的認(rèn)識還是很滯后，所以作為信息教師一定要加大宣傳力度。讓學(xué)生意識到學(xué)習(xí)任務(wù)的重大。要在加快提升基礎(chǔ)較好學(xué)生的信息素養(yǎng)和拉動(dòng)基礎(chǔ)薄弱學(xué)生的進(jìn)步方面對癥下藥，讓基礎(chǔ)較好的學(xué)生和基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生合成一個(gè)小組，并組組之間進(jìn)行pk，既帶動(dòng)了基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生的知識積累，又給基礎(chǔ)較好的學(xué)生以學(xué)生動(dòng)力，此方法重在落實(shí)和評價(jià)，所以設(shè)計(jì)了分組制度和評價(jià)方法。
除了高一，其他年段都把信息學(xué)科分成了abc不同等級，學(xué)生的接受能力也相應(yīng)不同，這給我們教師安排教學(xué)帶來了相當(dāng)?shù)碾y度，同一個(gè)課時(shí)往往要備三分不同的課程內(nèi)容。根據(jù)學(xué)生的接受程度安排個(gè)性化教學(xué)。
這學(xué)期高三的選考工作已經(jīng)展開，10月份就要出成果，所以，高三的朱清闖和吳楠增兩位老師也非常辛苦，自己編寫了很多題目給學(xué)生練習(xí)，這給我們后來者提供了寶貴的參考資料。高二段在10月份學(xué)考結(jié)束后，正式分班，然后開展選考復(fù)習(xí)工作。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇一
一、積極配合學(xué)校藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，為藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備資料。
二、作好信息技術(shù)的尖子生培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：網(wǎng)頁制作、平面繪圖、電子小報(bào)制作。培訓(xùn)以四、五年級為主，重點(diǎn)是基礎(chǔ)訓(xùn)練。在平面繪圖的培訓(xùn)上擬與美術(shù)組合作，由美術(shù)老師進(jìn)行創(chuàng)意、構(gòu)圖、配色等美術(shù)專業(yè)指導(dǎo)。
三、積極參加四月份的全國學(xué)生電腦比賽。
1、積極動(dòng)員學(xué)生參加。
2、進(jìn)行針對性的培訓(xùn)。
3、精心選材、認(rèn)真指導(dǎo)、優(yōu)選作品。
五、鼓勵(lì)教師積極運(yùn)用現(xiàn)代教育手段進(jìn)行教學(xué)，保證電教室的使用率。（擬每人每學(xué)科本學(xué)期要使用電教室3次以上，有專用功能室的學(xué)科除外）
六、繼續(xù)規(guī)范教師電子備課室的使用管理。專人管理、認(rèn)真維護(hù)、加強(qiáng)使用指導(dǎo)。
七、作好實(shí)驗(yàn)?zāi)昙壍默F(xiàn)代教育設(shè)備配備、管理以及教師培訓(xùn)工作。
八、積極進(jìn)行信息技術(shù)課的教學(xué)改革。
九、作好各領(lǐng)導(dǎo)辦公室電腦的'維護(hù)、管理。定時(shí)對重要部門的電腦資料進(jìn)行備份。
十、為校慶累積資料。（優(yōu)秀作業(yè)、相關(guān)的繪圖、網(wǎng)頁、小報(bào)等）
十一、作好學(xué)校電腦設(shè)備的維護(hù)管理，規(guī)范電腦器材的使用維護(hù)、報(bào)廢登記制度。
十二、努力在本學(xué)期內(nèi)建立一個(gè)初步的學(xué)校資源共享庫。
十三、 對教師進(jìn)行電腦技術(shù)基礎(chǔ)培訓(xùn)，內(nèi)容主要有：系統(tǒng)重裝、系統(tǒng)維護(hù)及備份、系統(tǒng)恢復(fù)、課件制作等。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇二
21世紀(jì)人類將進(jìn)入以計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)為先導(dǎo)的信息社會，為迎接時(shí)代挑戰(zhàn)，1999年國務(wù)院批準(zhǔn)轉(zhuǎn)發(fā)了教育部制定的《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》，這是我國跨世紀(jì)教育改革和發(fā)展的藍(lán)圖，它的實(shí)施將大大深化我國的教育改革，加速我國的教育現(xiàn)代化。
作為身處這一改革過程中的教師，我們面臨著兩個(gè)問題：如何提高自身素質(zhì)來適應(yīng)現(xiàn)代教育的需要？如何培養(yǎng)學(xué)生對計(jì)算機(jī)的興趣和意識，幫助他們掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識和基本操作技能？根據(jù)以上這兩個(gè)問題，我就學(xué)校這一學(xué)期信息技術(shù)教育方面的工作做如下安排：
一、充分利用學(xué)校先進(jìn)的教育條件，切實(shí)抓好學(xué)科教學(xué)工作。
1、認(rèn)真上好每一節(jié)課，做到課前有準(zhǔn)備、課時(shí)有作業(yè)、課后有反思。
3、每月開展教研活動(dòng)，活動(dòng)小型多樣，針對性強(qiáng)，注重實(shí)效。每次活動(dòng)做好書面記載，活動(dòng)后有總結(jié)。初步計(jì)劃如下：
九月份：小組討論“如何抓好各年級學(xué)生的計(jì)算機(jī)教學(xué)？”
十月份：交流自己在課后學(xué)習(xí)或研究本學(xué)科教學(xué)時(shí)的心得、體會。
十一月份：教師互相聽課，共同改進(jìn)教學(xué)方法。
十二月份：教師總結(jié)一學(xué)期的教學(xué)得與失，共同創(chuàng)新下學(xué)期的工作。（要求完成本學(xué)科論文一篇。） "歲月聯(lián)盟"
4、做好專用教室的使用記載和衛(wèi)生工作。
5、加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)其它電教設(shè)備的維護(hù)，隨時(shí)確保教師電腦、學(xué)校機(jī)房，新苗電視臺及階梯教室電教設(shè)備的正常使用。
6、做好電教資料的分類、整理、歸檔等管理工作。
二、為激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的興趣，培養(yǎng)其運(yùn)用計(jì)算機(jī)的能力，組織開展各項(xiàng)活動(dòng)。
1、開展以學(xué)生為主的校級競賽活動(dòng)。 [內(nèi)容來自"歲月聯(lián)盟"]
十月下旬：開展四年級學(xué)生的打字比賽。目的是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)通過集中訓(xùn)練使學(xué)生進(jìn)一步掌握對word的運(yùn)用。
十二月下旬：開展六年級學(xué)生幻燈片制作的比賽。通過比賽不僅能讓學(xué)生熟練運(yùn)用powerpoint這一軟件，還能培養(yǎng)學(xué)生課后自主學(xué)習(xí)的能力。
（活動(dòng)的具體方案會在比賽那個(gè)月的月初通知。）
2、開展學(xué)生作品展覽活動(dòng)。
平時(shí)，任課教師做好學(xué)生作品的收集整理工作，九月份將其作品展出。
3、加強(qiáng)學(xué)生nit培訓(xùn)，積極參與考核，爭創(chuàng)好成績。
三、配合學(xué)校做好信息技術(shù)與教育方面的各項(xiàng)工作。
1、做好創(chuàng)建省級信息技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校的準(zhǔn)備工作。 積極配合其他學(xué)科開展的各項(xiàng)競賽活動(dòng)。設(shè)計(jì)、開發(fā)學(xué)校對外、公開、競賽教學(xué)課件，網(wǎng)頁。
2、學(xué)校網(wǎng)頁及時(shí)更新，不斷改進(jìn)，使教育信息網(wǎng)站成為我校教育系統(tǒng)貫徹教育方針、追蹤教育動(dòng)態(tài)、介紹新人新事的一個(gè)媒體；成為廣大教育工作者了解教育形勢、交流教育經(jīng)驗(yàn)的空間；成為聯(lián)系家庭、服務(wù)社會的一個(gè)紐帶。
3、定期組織教師現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高廣大教師運(yùn)用現(xiàn)代教育手段的意識和水平。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇三
1、以課改理念設(shè)計(jì)、教學(xué)，積極發(fā)揮學(xué)生的主體參與作用。
2、發(fā)揮信息技術(shù)的.工具職能，整合學(xué)科教學(xué)。
3、發(fā)揮“小能手”的幫學(xué)作用，提高課教學(xué)效率。
4、組織學(xué)生合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)合作意識。
5、每課以主題鮮明的任務(wù)驅(qū)動(dòng)，在實(shí)踐操作和探索的過程中學(xué)習(xí)操作技能。
6、組織“小擂臺”、“操作小能手”、“我真行”等多形式、多層次的比賽活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和適應(yīng)時(shí)代新潮的競爭意識。
7、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，積極創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的機(jī)會。
8、注重對弱勢對象的幫扶補(bǔ)救。
1、運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。
2、教學(xué)時(shí)通過演示計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件的形式向?qū)W生介紹知識。
3、傳授知識時(shí)突出一個(gè)“新”字、落實(shí)一個(gè)“趣”字、突出一個(gè)“活”字、落實(shí)一個(gè)“學(xué)”字(為學(xué)生服務(wù));教學(xué)過程突出一個(gè)“難”字(找準(zhǔn)知能點(diǎn)、難點(diǎn)及關(guān)鍵)、落實(shí)一個(gè)“行”字(引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思維訓(xùn)練和認(rèn)知能力訓(xùn)練);鞏固知能突出一個(gè)“實(shí)”字(雙基訓(xùn)練應(yīng)落到實(shí)處)、落實(shí)一個(gè)“促”字(促進(jìn)學(xué)生學(xué)以致用、創(chuàng)新實(shí)踐)。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇四
小學(xué)信息教學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)成為很重要的`課程了，時(shí)代在發(fā)展，信息時(shí)代已經(jīng)到來。當(dāng)代學(xué)生必須要學(xué)會信息的掌握，這樣的學(xué)生才不會在將來的信息社會中感到不適應(yīng)。信息技術(shù)的學(xué)習(xí)對我們來說，其實(shí)并不難，只是在很多方面，學(xué)生得到不到很充足的學(xué)習(xí)信息技術(shù)的時(shí)間，導(dǎo)致信息技術(shù)課很難學(xué)好，這是我們一直以來都在討論的現(xiàn)實(shí)問題。
針對學(xué)生年級的升高，學(xué)生的思維能力和學(xué)習(xí)能力有所提高，對于計(jì)算機(jī)中的一些理論性問題可以適當(dāng)融匯于課堂中，以便提高他們的專業(yè)知識。此外他們現(xiàn)在處于小學(xué)高級階段，在課堂中的教學(xué)方式、引導(dǎo)方式等方面需要謹(jǐn)慎，加強(qiáng)師生關(guān)系的調(diào)控，嚴(yán)格做到平等地對待每一位學(xué)生?？上驳氖沁@些學(xué)生已具備了一定的計(jì)算機(jī)知識，且他們的學(xué)習(xí)能力、理解能力及思維能力上也有所提高，因此他們的接受知識的能力還是比較強(qiáng)的。
作為小學(xué)階段的信息技術(shù)課程，應(yīng)以學(xué)生對計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)方法為背景，把計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識和計(jì)算機(jī)最新應(yīng)用融于一體，使之既體現(xiàn)信息技術(shù)學(xué)科的教學(xué)理論，又吸收現(xiàn)代教育技術(shù)的有益經(jīng)驗(yàn)。所以在教學(xué)過程中主要是體現(xiàn)操作性、應(yīng)用性，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。此外，又因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)這門課的內(nèi)容非常靈活，需要學(xué)生能舉一反三，所以在課堂上盡量讓學(xué)生自由發(fā)揮。
(一)教學(xué)內(nèi)容
根據(jù)我校的計(jì)算機(jī)硬件實(shí)際情況，結(jié)合《小學(xué)信息技術(shù)》知識要點(diǎn)擬定本期教學(xué)內(nèi)容安排如下：
word表格的制作
word表格的修飾
word表格行和列的運(yùn)用
利用word完成課程表的制作
在word中插入藝術(shù)字用word制作日歷表
在word表格中修飾邊框和底紋
word表格中數(shù)據(jù)的處理
根據(jù)我校的計(jì)算機(jī)硬件實(shí)際情況，結(jié)合《小學(xué)信息技術(shù)》知識要點(diǎn)擬定本期教學(xué)內(nèi)容安排如下：
學(xué)習(xí)用powerpoint做賀卡
學(xué)習(xí)在powerpoint中添加動(dòng)畫效果
學(xué)習(xí)在powerpoint中錄制聲音、添加聲音
學(xué)習(xí)封面設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)在powerpoint表格的應(yīng)用
1、運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。
2、教學(xué)時(shí)采用放教學(xué)錄相，通過演示計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件的形式向?qū)W生介紹知識。
3、傳授知識時(shí)突出一個(gè)“新”字、落實(shí)一個(gè)“趣”字、突出一個(gè)“活”字、落實(shí)一個(gè)“學(xué)”字(為學(xué)生服務(wù));教學(xué)過程突出一個(gè)“難”字(找準(zhǔn)知能點(diǎn)、難點(diǎn)及關(guān)鍵);鞏固知能突出一個(gè)“實(shí)”字(雙基訓(xùn)練應(yīng)落到實(shí)處)、落實(shí)一個(gè)“促”字(促進(jìn)學(xué)生學(xué)以致用、創(chuàng)新實(shí)踐)。
4、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)知識和上機(jī)能力的培訓(xùn)。
在不斷的前進(jìn)和發(fā)展中，我們有了更多的認(rèn)識，這是我們一直以來不斷努力的結(jié)果，在不斷的前進(jìn)中得到更好的方向，這才是我們一直以來要求的事情。信息技術(shù)對教師來說，并不困難，只是很多的教學(xué)得不到重視，信息技術(shù)課太少，這是最大的弊端，相信隨著教育的改革，信息技術(shù)課會越來越多的!
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇五
本學(xué)期在提高技術(shù)（通用和信息）課教學(xué)質(zhì)量方面，組織科組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)制度，苦練內(nèi)功，務(wù)實(shí)創(chuàng)新。開展校本研究，樹立新課程教育理念，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)；堅(jiān)持集體備課，評課；組織好本科組的公開課、觀摩課和示范課，加強(qiáng)交流與合作，不斷總結(jié)提高；了解兄弟學(xué)校技術(shù)課程的動(dòng)向，加強(qiáng)校際交流和合作；以課標(biāo)為本，以教材為綱，整合校內(nèi)有用資源，挖掘身邊生活中的素材，形成特色的資源。抓好會考備好工作，以“實(shí)用有效”為復(fù)習(xí)原則，爭取20xx年高二技術(shù)科會考成績更上一層。
1、完成“技術(shù)與設(shè)計(jì)2”模塊的教學(xué)。本學(xué)期第9周前完成所有教學(xué)工作并進(jìn)行作品評價(jià)、進(jìn)行教學(xué)總結(jié)和學(xué)分認(rèn)定方案等。
2、按照學(xué)校計(jì)劃進(jìn)行集體備課和技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，發(fā)揮備課組的教學(xué)核心作用，指定章節(jié)中心備課老師，提高備課效率。
3、鼓勵(lì)科組教師之間相互聽課、評課，多交流，提高教學(xué)質(zhì)量和效率，倡導(dǎo)利用信息技術(shù)進(jìn)行學(xué)科整合，做好課件、素材資源共享；根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作安排開展“教學(xué)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，堂堂優(yōu)質(zhì)課”活動(dòng)，爭當(dāng)受學(xué)生歡迎的好老師。
4、高二技術(shù)科本學(xué)期進(jìn)行7次會考模擬考。
5、除了學(xué)校的.月考外，通用技術(shù)科每教完一章后，都會進(jìn)行章節(jié)測試，旨在了解學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容的掌握和運(yùn)用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)節(jié)教學(xué)方法和策略，對不足之處進(jìn)行加強(qiáng)和鞏固。
6、探索通用技術(shù)課程和信息課程資源的開發(fā)、利用和管理，促進(jìn)課程的實(shí)施和完善。
7、加大對青年教師的幫扶的力度，將進(jìn)一步開放老教師的課堂，多為青年教師開展一些學(xué)習(xí)鍛煉活動(dòng)。
8、以課改為載體，以追求課堂效率的最大化為落腳點(diǎn)，立足年級實(shí)際，有針對性地選擇一些有價(jià)值的專題，開展小課題研究活動(dòng)。
9、開展科技競賽，繼續(xù)搞好競賽培訓(xùn)工作，同時(shí)注意物色苗子，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，力爭在今年的競賽中取得更好的成績。
10、組織學(xué)生參加第27屆海南省科技創(chuàng)新大賽，并爭取在大賽中獲得好的成績。
11、抓好會考備好工作，以“實(shí)用有效”為復(fù)習(xí)原則，爭取20xx年高二技術(shù)會考成績比20xx年更上一層。備考的時(shí)間安排為，備考時(shí)間從第9周開始到18周，分三個(gè)階段進(jìn)行，復(fù)習(xí)階段、能力提升階、綜合訓(xùn)練階段。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇六
推進(jìn)教育手段現(xiàn)代化，必須創(chuàng)造必要的硬件條件。在學(xué)校資金十分緊張的情況下，校領(lǐng)導(dǎo)非常重視設(shè)備的建設(shè)，原有兩個(gè)機(jī)房，大機(jī)房共24臺電腦，其中一臺服務(wù)器，只能裝dos操作系統(tǒng)，學(xué)生對單調(diào)的鍵盤錄入已經(jīng)失去了興趣；小機(jī)房有一臺辦公用機(jī)，幾經(jīng)升級，雖已可以用win98和上網(wǎng)接發(fā)郵件等，但速度慢，也不能滿足教師制作課件的需要。面對這樣的情況，校領(lǐng)導(dǎo)克服種種困難，多方籌措資金，先后投資23萬余元人民幣，將小機(jī)房的微機(jī)移至副校長室，新上了一臺奔四電腦，15寸液晶顯示器，硬盤升至40g，內(nèi)存升至128m，完全滿足了辦公需要。大機(jī)房也重新配備了一臺服務(wù)器，增加了兩臺交換機(jī)，安裝了鳳凰涅槃系統(tǒng)平臺應(yīng)用軟件，及24只鼠標(biāo)，學(xué)生將可以使用鼠標(biāo)學(xué)習(xí)有關(guān)windows方面的軟件和模擬上網(wǎng)。20個(gè)教學(xué)班均上一套多媒體教學(xué)設(shè)備，完善的教學(xué)設(shè)備為學(xué)生提供最好的學(xué)習(xí)發(fā)展條件，為學(xué)校開展教育教學(xué)提供了可靠的保障。
信息技術(shù)教育要增強(qiáng)學(xué)生的信息意識，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的興趣，從小培養(yǎng)學(xué)生掌握計(jì)算機(jī)知識和應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)的能力，具體教學(xué)目標(biāo)是：
1、建立對計(jì)算機(jī)的感性認(rèn)識，了解信息技術(shù)在日常生活中的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)，使用計(jì)算機(jī)的興趣和意識。
2、了解信息技術(shù)的應(yīng)用環(huán)境和信息的一些表現(xiàn)形式。
3、掌握計(jì)算機(jī)文字的錄入、圖形的繪制的基本技能，發(fā)展學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。
4、掌握網(wǎng)絡(luò)的有關(guān)知識，培養(yǎng)學(xué)生資源共享意識。
計(jì)算機(jī)進(jìn)入學(xué)校的課堂，既是一種新的教學(xué)技術(shù)，特別是需要教師了解一些計(jì)算機(jī)本身的知識，因此，對教師進(jìn)行培訓(xùn)讓教師掌握計(jì)算機(jī)知識是開展計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)的前提。我校45歲以下教師全部通過哈市計(jì)算機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)考試，在此基礎(chǔ)上，要求任課教師掌握制作本科課件的基礎(chǔ)知識，使教師開拓眼界，提高認(rèn)識。
目前，我校20個(gè)教學(xué)班均設(shè)有多媒體設(shè)備，要求各科教師充分利用好教育技術(shù)，能自制教學(xué)課件和利用教育信息網(wǎng)收集和處理各種信息并能與教學(xué)相結(jié)合，為提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)揮其作用。學(xué)校將建設(shè)好資源庫，為教師教學(xué)提供方便。學(xué)校同時(shí)要經(jīng)常舉辦各種相關(guān)活動(dòng)。（如：教育技術(shù)與學(xué)科的整合觀摩課，教師制作課件評比，以及通過網(wǎng)絡(luò)收集、處理信息等評比活動(dòng)）。
發(fā)展信息技術(shù)教育意義重大，我們將不懈努力，開拓進(jìn)取，使我校信息技術(shù)教育步入一個(gè)嶄新的新局面。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇七
1、繼續(xù)以科研思想和方法帶動(dòng)教研工作，以探索有效課堂模式為主題，通過學(xué)校評價(jià)平臺的使用貫徹課程標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生學(xué)得主動(dòng)，學(xué)得活潑，學(xué)得有效。
2、注重特長生的選拔與培養(yǎng)，讓對信息技術(shù)有興趣愛好的學(xué)生，在學(xué)科上有發(fā)揮自我的空間，使其信息素養(yǎng)進(jìn)一步提高。
3、做好各項(xiàng)競賽的學(xué)生輔導(dǎo)工作。
4、鼓勵(lì)組內(nèi)教師參加各種培訓(xùn)活動(dòng)，培養(yǎng)優(yōu)秀教師。
6、完成學(xué)校安排的其他工作。
１、加強(qiáng)新課程理論的學(xué)習(xí)，與案例實(shí)踐的研究、以課標(biāo)指導(dǎo)教學(xué)教研實(shí)踐。
2、制定信息技術(shù)課活動(dòng)計(jì)劃，并做好活動(dòng)的組織工作。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇八
學(xué)生對本學(xué)科的學(xué)習(xí)積極性還是比較高，因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)課并不像語文、數(shù)學(xué)那么枯燥、單調(diào)，也不像歷史、政治需要死記硬背。相對來說學(xué)生覺得比較新鮮。但是這又存在一個(gè)問題就是學(xué)生感興趣的并不是學(xué)習(xí)，而是打游戲、上網(wǎng)聊天。所以，學(xué)生對計(jì)算機(jī)的認(rèn)識還有待提高。要進(jìn)一步對他們進(jìn)行正確的引導(dǎo)。
本學(xué)期教材是使用云南省實(shí)驗(yàn)教材，信息技術(shù)八年級第2冊，本教材的設(shè)計(jì)考慮到零起點(diǎn)學(xué)生的特征，注重信息技術(shù)基礎(chǔ)知識的掌握，基本技能的訓(xùn)練。同時(shí)也根據(jù)初中學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，教學(xué)內(nèi)容以活動(dòng)為主線，注重培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。教學(xué)中的活動(dòng)設(shè)計(jì)力求從學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生能夠在自己的親身體驗(yàn)中建構(gòu)知識，掌握信息技術(shù)應(yīng)用的能力。
內(nèi)容包括:平面素材加工與集成，音視頻素材的加工，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)頁制作。
其中“認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)頁制作”是這學(xué)期學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，又是難點(diǎn)。知識點(diǎn):圖像的獲取、圖像的加工處理、簡單平面設(shè)計(jì)、聲音的采集和編輯、影像的簡單編輯、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、局域網(wǎng)、信息安全及網(wǎng)頁制作。重難點(diǎn):網(wǎng)頁制作。
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃和中學(xué)信息技術(shù)《課程指導(dǎo)意見》以及學(xué)生的具體情況，明確中學(xué)信息技術(shù)課程的任務(wù):培養(yǎng)學(xué)生對信息技術(shù)的興趣和意識，讓學(xué)生了解或掌握信息技術(shù)基本知識和技能，使學(xué)生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應(yīng)用信息技術(shù)手段的能力，形成良好的信息技術(shù)素養(yǎng)，為他們適應(yīng)信息社會的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。
四、教學(xué)目標(biāo)
1、引導(dǎo)學(xué)生如何采集、加工平面素材，并進(jìn)行簡單的平面設(shè)計(jì)。
2、初步學(xué)會使用計(jì)算機(jī)獲取和處理文字、圖像、聲音、視頻的技能。能熟練掌握其中的一些主要功能。
3、培養(yǎng)學(xué)生對計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，拓寬了學(xué)生認(rèn)識世界的視野。
4、養(yǎng)成良好的計(jì)算機(jī)使用習(xí)慣。
5、初步學(xué)會辨別網(wǎng)頁的布局元素，綜合運(yùn)用網(wǎng)站和網(wǎng)頁的制作技巧，建立一個(gè)簡單的網(wǎng)站。
6、通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并掌握一些學(xué)習(xí)方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，鼓勵(lì)學(xué)生之間相互交流，進(jìn)行某些創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
本期主要采取課堂教師授課方式、學(xué)生自學(xué)方式和動(dòng)手操作三種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，適當(dāng)進(jìn)行一些小競賽及課堂評價(jià)的方式進(jìn)行教學(xué)。其中學(xué)生自學(xué)和動(dòng)手是最主要的。
課時(shí)內(nèi)容
第三課時(shí)了解計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)，管理計(jì)算機(jī)的系統(tǒng)資源第四課時(shí)獲取、安裝和卸載軟件
第五課時(shí)了解病毒，防范惡意代碼
第六課時(shí)掌握采集與拍攝圖像的技巧
第七課時(shí)學(xué)會處理加工圖像
第八課時(shí)采集、錄制聲音
第九課時(shí)掌握剪輯與合成聲音的方法
第十課時(shí)獲取與剪輯視頻
第十一課時(shí)初步認(rèn)識powerpoint
第十二課時(shí)籌劃一份演示文稿
第十三課時(shí)添加文字、圖片、圖表
第十四課時(shí)幻燈片中添加表格、聲音、視頻
第十五課時(shí)設(shè)置對象的放映效果
第十六課時(shí)設(shè)置幻燈片的切換效果
第十七課時(shí)發(fā)布演示文稿
第十八課時(shí)綜合活動(dòng):制作演示作品
第十九課時(shí)復(fù)習(xí)
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇九
幾年來it行業(yè)的飛速發(fā)展已成為最時(shí)尚和最前沿的行業(yè)，它的飛越迫使人們?nèi)ゲ粩嗟膶W(xué)習(xí)，不斷的成長。新的時(shí)代，新的一年，一直在it行業(yè)發(fā)展的我也做出了20xx年it產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃：
一直不斷創(chuàng)新的銷售模式，通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)。
企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命
質(zhì)量服務(wù)理念：199
某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌！
以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。
某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。
我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1．1、建立渠道代理制度
1．1．1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1．1．2、耕耘收獲
鼓勵(lì)渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。
1．1．3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)
定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。
1．2、渠道代理招商工作
舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會議提醒，會場布置，獎(jiǎng)品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。
1．3、業(yè)務(wù)操作流程
報(bào)備流程，招商會舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。
1．4、知識交流環(huán)境
1．4．1、產(chǎn)品知識講座
1．4．2、產(chǎn)品推廣技巧研討會
1．4．3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫
1．5、客戶體驗(yàn)環(huán)境
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。
1．6、技術(shù)支持
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。
1．7、渠道市場管理
為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1．7．
1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商
2) 增值代理商保證質(zhì)量。
強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率
3) 對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。
對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)
對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜
4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系
1．7．2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展
1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。
代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核
2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。
通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核
3) 代理商（二級）：考核銷售額
1．7．3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。
1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間。
2) 區(qū)分不同代理（增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2．1、銷售人員技巧培訓(xùn)
2．1．1、目標(biāo)設(shè)定的原則
2．1．2、時(shí)間管理的原則
2．1．3、個(gè)人績效與團(tuán)隊(duì)績效
2．1．4、化解沖突、攜手合作
2．1．5、銷售人員的客戶服務(wù)
2．1．5．1、不同視角看服務(wù)
2．1．5．2、積極服務(wù)的步驟
2．1．5．3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會
2．1．6、銷售人員解決問題技巧
2．1．6．1、解決問題的流程
2．1．6．2、常用工具
2．1．7、建立個(gè)人客戶關(guān)系
2．1．8、電話直銷
2．1．9、踩點(diǎn)
2．1．10、培養(yǎng)日常習(xí)慣
2．2、人員職責(zé)分工
魏立東：主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓，直接銷售為副；
馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。
2．3、知識共享
建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，q&a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。
2．4、廠家培訓(xùn)
2．5、業(yè)務(wù)流程
2．7、客戶資源管理
2．8、業(yè)務(wù)跟蹤
2．9、文檔管理
20xx年我們的銷售工作計(jì)劃已制定完畢，作為發(fā)展趨勢最前沿之一的行業(yè)我們充滿信心，在原來經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)鉆研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。
初中信息技術(shù)工作計(jì)劃篇十
普通高中信息技術(shù)課程的總目標(biāo)是提升學(xué)生的信息素養(yǎng)?！镀胀ǜ咧屑夹g(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)）》指出學(xué)生的信息素養(yǎng)表現(xiàn)在：
（1）對信息的獲取、加工、管理、表達(dá)與交流的能力。
（2）對信息及信息活動(dòng)的過程、方法、結(jié)果進(jìn)行評價(jià)的能力。
（3）發(fā)表觀點(diǎn)、交流思想、開展合作并解決學(xué)習(xí)和生活中實(shí)際問題的能力。
（4）遵守相關(guān)的倫理道德與法律法規(guī)，形式與信息社會相適應(yīng)的價(jià)值觀和責(zé)任感。
我們學(xué)校的教學(xué)情況比較復(fù)雜，全段都安排了信息課，而且基于現(xiàn)在復(fù)雜的考試形式，我們的教學(xué)也隨著發(fā)生很大的改變，首先要改變的是學(xué)生的觀念，學(xué)生的水平參差不齊，盡管整體水平有了很大的提高，但學(xué)生對信息課的認(rèn)識還是很滯后，所以作為信息教師一定要加大宣傳力度。讓學(xué)生意識到學(xué)習(xí)任務(wù)的重大。要在加快提升基礎(chǔ)較好學(xué)生的信息素養(yǎng)和拉動(dòng)基礎(chǔ)薄弱學(xué)生的進(jìn)步方面對癥下藥，讓基礎(chǔ)較好的學(xué)生和基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生合成一個(gè)小組，并組組之間進(jìn)行pk，既帶動(dòng)了基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生的知識積累，又給基礎(chǔ)較好的學(xué)生以學(xué)生動(dòng)力，此方法重在落實(shí)和評價(jià)，所以設(shè)計(jì)了分組制度和評價(jià)方法。
除了高一，其他年段都把信息學(xué)科分成了abc不同等級，學(xué)生的接受能力也相應(yīng)不同，這給我們教師安排教學(xué)帶來了相當(dāng)?shù)碾y度，同一個(gè)課時(shí)往往要備三分不同的課程內(nèi)容。根據(jù)學(xué)生的接受程度安排個(gè)性化教學(xué)。
這學(xué)期高三的選考工作已經(jīng)展開，10月份就要出成果，所以，高三的朱清闖和吳楠增兩位老師也非常辛苦，自己編寫了很多題目給學(xué)生練習(xí)，這給我們后來者提供了寶貴的參考資料。高二段在10月份學(xué)考結(jié)束后，正式分班，然后開展選考復(fù)習(xí)工作。