制定方案需要全面考慮各個方面的因素，不要忽視任何細節(jié)。較為完美的方案應該具備可操作性和可持續(xù)性，而不是空洞的理論。感謝大家的關注和支持，以下是小編為大家整理的方案經(jīng)典范例。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇一
受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。
1、元旦節(jié)——1月1日
元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。
氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結束）
元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。
海報廣播重點放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。
2、寒假
寒假時間通常為1月份———2月份
因正直新春佳節(jié)時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳?？捎诤倨陂g推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。
手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節(jié)上面。
3、情人節(jié)——2月14日
氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）
情人節(jié)在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。
4、婦女節(jié)——3月8日
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）
婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場都會利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。
主要內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。
各分店設立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。
裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。
2）手招宣傳
婦女節(jié)推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等
3）海報、廣播
促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。
5、消費者權益保護日——3月15日
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）
備注：其時間段與婦女節(jié)促銷相同。
深圳特區(qū)非常重視對消費者權益的保護，各商場為了樹立自身的質(zhì)量形象，會推出咨詢、解答、質(zhì)量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻報等。
1）手招、橫幅
手招可刊登相關質(zhì)量保證活動及咨詢、解答門店。
橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。
2）墻報、海報、廣播
對活動內(nèi)容做詳細介紹和宣傳。
6、勞動節(jié)——5月1日
勞動節(jié)有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導消費。
氣氛促銷時間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結束）
賣場氣氛促銷內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設立旅游用品區(qū)，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。
裝飾：前期將有專門制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。
2）手招、吊旗
五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。
五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。
3）墻報、海報、廣播
墻報可做為旅游路線、旅游注意事項的介紹。
海報廣播詳細介紹五一促銷活動內(nèi)容，主要特價商品做推介。
7、母親節(jié)——五月的第二個星期天
氣氛促銷時間：5月1日——母親節(jié)當天
母親節(jié)可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。
8、兒童節(jié)——6月1日
氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）
兒童節(jié)，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節(jié)日氣氛。
手招可上玩具、雪糕、小食品等。
海報廣播對兒童節(jié)活動做宣傳。
9、父親節(jié)——六月的第三個星期天
氣氛促銷時間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當天
父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列于促銷車內(nèi)即可。
如有針對父親節(jié)的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳
10、暑假
暑假時間通常為7月份———8月份
因為7、8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。
氣氛促銷內(nèi)容如下：
1）主題陳列
夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。
店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。
2）手招、吊旗
各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的內(nèi)容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。
暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內(nèi)容可為促銷活動內(nèi)容及供應商的宣傳。
3）海報、廣播
因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實際執(zhí)行情況重點介紹。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇二
20xx年8月28日——20xx年9月10日。
所有門店。
開學健康禮低價沖擊波。
中小學生家長、高校學生。
所有兒童健康保健類、預防感冒類、補腦提神類。
1、條幅：
開學送驚喜健康伴隨你。
2、dm宣傳單：
主要學校學生覆蓋80%以上。
3、pop海報、噴繪：
介紹活動內(nèi)容。
本次活動分為三個階段進行。
開學迎新第一波。
1、開學迎新免費送。
憑高校錄取通知書或報到證、學生證免費辦理會員卡，免費領取洗衣粉一包。
2、學訊商品全場折。
3、9月9日-10日大保健系列、禮盒全場折。
3、開學送驚喜,禮享新學期。
購物滿28元，送洗臉盆一個。
購物滿58元，送毛巾一條。
購物滿88元，送品牌拖鞋一雙。
購物滿128元，送海飛絲洗發(fā)水一瓶。
購物滿168元，送涼席一床。
購物滿208元，送高級臺燈一盞。
購物滿248元，送。
購物滿288元，送品牌被子一床。
1、條幅：20條*10=210元。
2、pop:20張*1=20元。
3、宣傳單（單面）份*=7000元。
4、宣傳單（雙面）份*=20xx元。
費用合計：9230元。
1、宣傳物品、促銷用品準備完成時間。
a、pop海報（8月15日前完成）。
b、條幅（8月13日前完成）。
2、所有物品下發(fā)，附數(shù)量表（8月20日前）。
包括：海報、條幅、贈書券、活動指導書等。
3、分店宣傳：分店分時間段來進行宣傳。
1）、8月15日至8月27日暑假有補課的學校的分店可以小幅度的宣傳，重點是在店里宣傳。
2）、8月28日至9月8日要到學校按先重點學校，后一般學校來宣傳；同時分店不要放過農(nóng)村市場的重點中學，且分店可以自制海報到學校進行張貼。
3）、利用課間時間到班上做一口頭宣傳，再每人發(fā)一張。關系比較好的老師，可以利用老師幫我們書店進行宣傳。如有些學校不允許在班上宣傳，我們可以在中午或下午放學是到學校門口集中發(fā)放，保證宣傳單的覆蓋率。
4）、分店收到此開學促銷活動后，應作好各項準備工作，如店里商品配貨、導購技巧培訓工作等。
5）、分店在8月25日前上傳宣傳單的發(fā)放計劃表，其中包括發(fā)放時間、發(fā)放學校及發(fā)放負責人等。
4、分店店堂裝飾：
1）、條幅必須在8月25日前掛在店門口，提前做好宣傳。
2）、pop海報在8月23日前張貼好，同時要對其做好保護工作，因為要用到10月8日到活動結束。
3）、在8月28日前可以利用氣球裝飾好店堂，突出活動氣氛。
5、活動中：
1）、店里所有工作人員應注意口頭宣傳，營造活動氣氛。
2）、有條件的分店可以每半小時做一次話筒宣傳，營造活動氣氛。
3）、遇到問題，盡量單獨處理，不要破壞活動的.氣氛。
4）、分店要專門指定人員做好贈書券的領用和發(fā)放工作，以及圖書的贈送工作等。
6、活動結束：
分店經(jīng)理必須在10月12日前上傳促銷活動總結。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇三
1、擴大和提高_x超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售。
從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排：
1、選票的設計：
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳。
提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家。
效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，_×超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場。
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費。
從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇四
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
觸摸“五一”，體驗“xx”
1、利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知。
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4、加強與終端合作，改善彼此客情。
4月25日——年5月15日。
各藥房及專賣店。
主推產(chǎn)品：xx三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)。
輔推產(chǎn)品：48粒。
3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
4、活動的最終解釋權歸xx集團xx分公司。
(二)：活動形式。
1、每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。
2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”
4、乒乓球的形式可以用其他東西代替。
(三)：獎項設計。
1、一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的xx遠紅內(nèi)衣。
2、二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的xx靠枕。
3、三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的xx48粒裝。
4、四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的xx護眼。
(四)：補充說明。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
1、產(chǎn)品及人員的布置設計。
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎。
(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式。
2、終端的布置設計。
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)。
(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
3、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
1、產(chǎn)品進場。
2、促銷員進嘗培訓。
3、堆頭的落實。
1、促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2、提升產(chǎn)品的.知曉度。
3、樹立彼此的信心。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇五
一、活動目的：
1、吸引學生會員，拓展學生消費市場。
二、活動時間：2010年8月28日——2010年9月10日。
三、活動門店：所有門店。
四、活動主題：開學健康禮低價沖擊波。
五、活動對象：中小學生家長、高校學生。
六、活動產(chǎn)品：所有兒童健康保健類、預防感冒類、補腦提神類、避孕套。
七、宣傳方式：
1、條幅：開學送驚喜健康伴隨你。
2、dm宣傳單：主要學校學生覆蓋80%以上。
3、pop海報、噴繪：介紹活動內(nèi)容。
八、活動內(nèi)容：
本次活動分為三個階段進行。
開學迎新第一波。
1、開學迎新免費送。
憑高校錄取通知書或報到證、學生證免費辦理會員卡，免費領取洗衣粉一包。
2、學訊商品全場8.8折3、9月9日-10日大保健系列、禮盒全場8.8折。
3、開學送驚喜,禮享新學期。
購物滿28元，送洗臉盆一個。
購物滿58元，送毛巾一條。
購物滿88元，送品牌拖鞋一雙。
購物滿128元，送海飛絲洗發(fā)水一瓶。
購物滿168元，送涼席一床。
購物滿208元，送高級臺燈一盞。
購物滿248元，送。
購物滿288元，送品牌被子一床。
九、費用預算：
1、條幅：20條*10=210元。
2、pop:20張*1=20元。
3、宣傳單（單面）100000份*0.07=7000元。
4、宣傳單（雙面）20000份*0.1=2000元。
費用合計：9230元。
十、操作計劃：
1、宣傳物品、促銷用品準備完成時間。
a、pop海報（8月15日前完成）。
b、條幅（8月13日前完成）。
2、所有物品下發(fā)，附數(shù)量表（8月20日前）。
包括：海報、條幅、贈書券、活動指導書等。
3、分店宣傳：分店分時間段來進行宣傳。
1）、8月15日至8月27日暑假有補課的學校的分店可以小幅度的宣傳，重點是在店里宣傳。
2）、8月28日至9月8日要到學校按先重點學校，后一般學校來宣傳；同時分店不要放過農(nóng)村市場的重點中學，且分店可以自制海報到學校進行張貼。
3）、利用課間時間到班上做一口頭宣傳，再每人發(fā)一張。關系比較好的老師，可以利用老師幫我們書店進行宣傳。如有些學校不允許在班上宣傳，我們可以在中午或下午放學是到學校門口集中發(fā)放，保證宣傳單的覆蓋率。
4）、分店收到此開學促銷活動后，應作好各項準備工作，如店里商品配貨、導購技巧培訓工作等。
5）、分店在8月25日前上傳宣傳單的發(fā)放計劃表，其中包括發(fā)放時間、發(fā)放學校及發(fā)放負責人等。
4、分店店堂裝飾：
1）、條幅必須在8月25日前掛在店門口，提前做好宣傳。
2）、pop海報在8月23日前張貼好，同時要對其做好保護工作，因為要用到10月8日到活動結束。
3）、在8月28日前可以利用氣球裝飾好店堂，突出活動氣氛。
5、活動中：
1）、店里所有工作人員應注意口頭宣傳，營造活動氣氛。
2）、有條件的分店可以每半小時做一次話筒宣傳，營造活動氣氛。
3）、遇到問題，盡量單獨處理，不要破壞活動的氣氛。
4）、分店要專門指定人員做好贈書券的領用和發(fā)放工作，以及圖書的贈送工作等。
6、活動結束：分店經(jīng)理必須在10月12日前上傳促銷活動總結。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇六
“yz”
連
鎖
超
市
雙1。
1促。
銷
方
案
摘要：
yz具有自身一定的優(yōu)勢，但也同時面臨著很多挑戰(zhàn)，雙十一是一個很好的契機，雖然是電商的節(jié)日，實體店也可以充分利用雙十一的噱頭進行營銷。本文以市場營銷理論為基礎，結合yz自身特征和雙十一的影響，綜合分析了yz連鎖超市的市場營銷策略。
關鍵詞：yz連鎖超市營業(yè)額營銷策略。
目錄。
一、背景--。
1（一）yz連鎖超市介紹。
2三、swot分析----。
3（一）優(yōu)勢分析。
3（一）產(chǎn)品策略--。
4（三）促銷策略--6。
六、成本預算----6。
七、各部門分工---6。
八、評估總結---7。
背景。
一個標志性的節(jié)日，人們在雙十一會瘋狂購物，所以這對商家來說是一個很好的商機，yz應根據(jù)本地區(qū)情況、人們的購物需求和雙十一的特點來制定具體的營銷方案，在雙十一大獲全勝。
一、活動目標。
雙十一除了是電商的節(jié)日，也是各大實體店爭相促銷的日子。抓住雙十一的契機，能創(chuàng)造一個銷售奇跡。yz在雙十一期間的活動目標是：1．擴大營業(yè)額，提高毛利率；2．穩(wěn)定老顧客，培育忠誠度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時清除庫存的過時商品，加速資金周轉；5．激發(fā)成熟商品的消費，引導消費者接受新商品；6．擊敗競爭對手。
二、yz連鎖超市的市場現(xiàn)狀。
要想做好營銷，首先得了解自己的品牌，以及對該產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀有正確的、充分的認識，做到良好的市場評估調(diào)研，認識到市場的競爭狀況和潮流趨勢，只有這樣，才能很好的開展有效的市場營銷工作。
（一）yz連鎖超市介紹。
yz是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，總部設在阿肯色州本頓維爾。以營業(yè)額計算為全球最大的公司。yz主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財富》雜志世界500強企業(yè)中居首位。yz公司有8500家門店，分布于全球15個國家。yz在美國50個州和波多黎各運營。yz主要有yz購物廣場、山姆會員店、yz商店、yz社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。本文主要分析某地yz購物廣場在雙十一的營銷策略。
（二）yz的市場競爭情況當前在xxx的lf超市已經(jīng)在試營業(yè)階段，這對于yz來說又將是一個新的挑戰(zhàn)，眾所周知，lf也是一家非常具有實力的零售業(yè)大亨，它的國際排名僅次于yz，排在世界第二。所以lf肯定會借本次雙十一的獨特的機會來開拓周邊地區(qū)市場以及鞏固已經(jīng)占領的市場。兩家超市的距離不算很遠，兩家超市的輻射地區(qū)勢必有很大的沖突，所以yz必須在這一次的春節(jié)促銷活動中將超市的影響力擴大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻?。下表為某地的yz與lf在軟硬件方面的對比情況：
“yz”
連
鎖
超
市
雙1。
1促。
銷
方
案
摘要：
yz具有自身一定的優(yōu)勢，但也同時面臨著很多挑戰(zhàn)，雙十一是一個很好的契機，雖然是電商的節(jié)日，實體店也可以充分利用雙十一的噱頭進行營銷。本文以市場營銷理論為基礎，結合yz自身特征和雙十一的影響，綜合分析了yz連鎖超市的市場營銷策略。
關鍵詞：yz連鎖超市營業(yè)額營銷策略。
目錄。
一、背景--。
1（一）yz連鎖超市介紹。
2三、swot分析----。
3（一）優(yōu)勢分析。
3（一）產(chǎn)品策略--。
4（三）促銷策略--6。
六、成本預算----6。
七、各部門分工---6。
八、評估總結---7背景。
老大，其足跡幾乎遍布世界各地，獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)到現(xiàn)在，已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。雙十一已經(jīng)成為了一個標志性的節(jié)日，人們在雙十一會瘋狂購物，所以這對商家來說是一個很好的商機，yz應根據(jù)本地區(qū)情況、人們的購物需求和雙十一的特點來制定具體的營銷方案，在雙十一大獲全勝。
一、活動目標。
雙十一除了是電商的節(jié)日，也是各大實體店爭相促銷的日子。抓住雙十一的契機，能創(chuàng)造一個銷售奇跡。yz在雙十一期間的活動目標是：1．擴大營業(yè)額，提高毛利率；2．穩(wěn)定老顧客，培育忠誠度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時清除庫存的過時商品，加速資金周轉；5．激發(fā)成熟商品的消費，引導消費者接受新商品；6．擊敗競爭對手。
二、yz連鎖超市的市場現(xiàn)狀。
要想做好營銷，首先得了解自己的品牌，以及對該產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀有正確的、充分的認識，做到良好的市場評估調(diào)研，認識到市場的競爭狀況和潮流趨勢，只有這樣，才能很好的開展有效的市場營銷工作。
（一）yz連鎖超市介紹。
yz是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，總部設在阿肯色州本頓維爾。以營業(yè)額計算為全球最大的公司。yz主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財富》雜志世界500強企業(yè)中居首位。yz公司有8500家門店，分布于全球15個國家。yz在美國50個州和波多黎各運營。yz主要有yz購物廣場、山姆會員店、yz商店、yz社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。本文主要分析某地yz購物廣場在雙十一的營銷策略。
（二）yz的市場競爭情況。
當前在xxx的lf超市已經(jīng)在試營業(yè)階段，這對于yz來說又將是一個新的挑戰(zhàn)，眾所周知，lf也是一家非常具有實力的零售業(yè)大亨，它的國際排名僅次于yz，排在世界第二。所以lf肯定會借本次雙十一的獨特的機會來開拓周邊地區(qū)市場以及鞏固已經(jīng)占領的市場。兩家超市的距離不算很遠，兩家超市的輻射地區(qū)勢必有很大的沖突，所以yz必須在這一次的春節(jié)促銷活動中將超市的影響力擴大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻?。下表為某地的yz與lf在軟硬件方面的對比情況：
“yz”
連
鎖
超
市
雙1。
1促。
銷
方
案
摘要：
yz具有自身一定的優(yōu)勢，但也同時面臨著很多挑戰(zhàn)，雙十一是一個很好的契機，雖然是電商的節(jié)日，實體店也可以充分利用雙十一的噱頭進行營銷。本文以市場營銷理論為基礎，結合yz自身特征和雙十一的影響，綜合分析了yz連鎖超市的市場營銷策略。
關鍵詞：yz連鎖超市營業(yè)額營銷策略。
目錄。
一、背景--1（一）yz連鎖超市介紹。
2三、swot分析----。
3（一）優(yōu)勢分析。
3（一）產(chǎn)品策略--。
4（三）促銷策略--6。
六、成本預算----6。
七、各部門分工---6。
八、評估總結---7。
背景。
yz由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地，獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)到現(xiàn)在，已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。雙十一已經(jīng)成為了一個標志性的節(jié)日，人們在雙十一會瘋狂購物，所以這對商家來說是一個很好的商機，yz應根據(jù)本地區(qū)情況、人們的購物需求和雙十一的特點來制定具體的營銷方案，在雙十一大獲全勝。
一、活動目標。
雙十一除了是電商的節(jié)日，也是各大實體店爭相促銷的日子。抓住雙十一的契機，能創(chuàng)造一個銷售奇跡。yz在雙十一期間的活動目標是：1．擴大營業(yè)額，提高毛利率；2．穩(wěn)定老顧客，培育忠誠度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時清除庫存的過時商品，加速資金周轉；5．激發(fā)成熟商品的消費，引導消費者接受新商品；6．擊敗競爭對手。
二、yz連鎖超市的市場現(xiàn)狀。
要想做好營銷，首先得了解自己的品牌，以及對該產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀有正確的、充分的認識，做到良好的市場評估調(diào)研，認識到市場的競爭狀況和潮流趨勢，只有這樣，才能很好的開展有效的市場營銷工作。
（一）yz連鎖超市介紹。
yz是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，總部設在阿肯色州本頓維爾。以營業(yè)額計算為全球最大的公司。yz主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財富》雜志世界500強企業(yè)中居首位。yz公司有8500家門店，分布于全球15個國家。yz在美國50個州和波多黎各運營。yz主要有yz購物廣場、山姆會員店、yz商店、yz社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。本文主要分析某地yz購物廣場在雙十一的營銷策略。
（二）yz的市場競爭情況。
當前在xxx的lf超市已經(jīng)在試營業(yè)階段，這對于yz來說又將是一個新的挑戰(zhàn)，眾所周知，lf也是一家非常具有實力的零售業(yè)大亨，它的國際排名僅次于yz，排在世界第二。所以lf肯定會借本次雙十一的獨特的機會來開拓周邊地區(qū)市場以及鞏固已經(jīng)占領的市場。兩家超市的距離不算很遠，兩家超市的輻射地區(qū)勢必有很大的沖突，所以yz必須在這一次的春節(jié)促銷活動中將超市的影響力擴大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｏ卤頌槟车氐膟z與lf在軟硬件方面的對比情況：
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇七
我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1、活動主題。
xx期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。
具體時間：xx月xx日——xx月xx日。
xx期間活動口號：一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。
具體時間：xx月xx日——xx月xx日。
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間：xx月xx日——xx月xx日。
xxx各連鎖店。
總監(jiān)督：xx。
總負責部門：銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人：各分店店長。
五、活動內(nèi)容及安排。
1、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的'顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。
2、購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
3、一元超低價活動。
a、活動時間：xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)。
(b)、xx月xx日—xx月xx日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。
d、方法：xx月xx日—xx日;xx月xx日—x日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。現(xiàn)場負責人：xx。派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、超低價抽號券由市場部設計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動。
a、活動時間：xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。
b、活動地點：xx各連鎖店。
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則：
(a)、活動期間憑本公司購物滿xx元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿xx元及以上抓兩次;購物滿xx元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
a、活動時間：xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日。
b、活動地點：xx各連鎖店店門外。
c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復情況;與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇八
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
加強藥店外在形象，擴大知名度。
送給你家一般的溫暖。
xxx。
打折、買贈、義賣。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二。
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇九
活動時間:-6月-5日------6月-11日(七天)。
活動主題:熱烈慶?！皒x”大余店隆重開業(yè)!
活動目的：
1、提高“xxx”品牌在大余市場的影響力。
2、為了迅速打開市場而進行的促銷。
3、為了打擊競爭對手而進行的促銷。
4、擴大加盟客戶的營業(yè)額，增強客戶對品牌的自信心。活動物品：雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關物品。
活動內(nèi)容：
1、凡開業(yè)活動期間，購買“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿888元，贈送“七匹狼”vip貴賓卡一張。同時贈送精美禮品一份。
3、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開業(yè)期間，在本店購買任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場抽獎活動一次。
活動宣傳：
1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。
2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進行現(xiàn)在表演，位動現(xiàn)場氛圍，從而帶動銷費者進行消費。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。
5、當?shù)仉娨暸_的廣告投放。
抽獎內(nèi)容：特等獎：精美茶具一套。
一等獎：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。
三等獎：鑰匙扣一個。
結果評估評論：把握產(chǎn)品換季的一個高峰，提前引爆端午節(jié)的一個消費狂潮，吸引消費者的關注，預計可以達到一個良好的銷售目標。也可以起到一個打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進行銷售。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十
業(yè)的經(jīng)營管理問題，并不斷地改進。
3、績效管理的主角有兩個，管理者與被管理者。管理者承擔對下屬職責確定和能力提升的責任，管理者必須通過績效管理這一有效工具，實現(xiàn)績效管理的目標，并為實現(xiàn)這一目標提供支持與輔導；管理者要意識到：保證下屬成功是管理者的責任。
4、崗位職責，是績效管理最基礎的憑據(jù)性文件（是員工錄用、培訓、業(yè)績評價、職務升降和勞動關系管理的依據(jù)）。
備注：
2、績效管理是戰(zhàn)略實施的有效工具，企業(yè)必須開展績效管理工作；績效管理的目的有兩個，﹛1﹜通過績效評價，為價值分配提供依據(jù)。﹛2﹜尋找企業(yè)的經(jīng)營管理問題，并不斷地改進。
3、績效管理的主角有兩個，管理者與被管理者。管理者承擔對下屬職責確定和能力提升的責任，管理者必須通過績效管理這一有效工具，實現(xiàn)績效管理的目標，并為實現(xiàn)這一目標提供支持與輔導；管理者要意識到：保證下屬成功是管理者的責任。
4、崗位職責，是績效管理最基礎的憑據(jù)性文件（是員工錄用、培訓、業(yè)績評價、職務升降和勞動關系管理的依據(jù)）。
門店負責人質(zhì)量責任制1、堅持“質(zhì)量第一”的觀念，端正經(jīng)營思想，遵守《藥品管理法》、gsp和有關法律、法規(guī)，在藥品經(jīng)營許可證經(jīng)營范圍內(nèi)進行藥品經(jīng)營業(yè)務。
2、在藥品經(jīng)營活動中，嚴格把好在店藥品質(zhì)量關、銷售復核關、售后服務關，對連鎖門店的藥品質(zhì)量全面負責。
3、經(jīng)常教育營業(yè)員樹立“質(zhì)量第一”的思想。正確處理好質(zhì)量與數(shù)量、質(zhì)量與經(jīng)濟效益、質(zhì)量與信譽的關系。
4、積極支持職工參加各項業(yè)務培訓，提高職工的業(yè)務水平。
5、按時參加當?shù)厥乘幈O(jiān)部門及連鎖公司召開的質(zhì)量分析會，積極支持本店質(zhì)量管理員工作。
6、對不合格藥品要單獨專柜（櫥）存放，并及時上報連鎖公司總部。7、積極配合食藥監(jiān)部門及連鎖公司質(zhì)量管理部門對藥品質(zhì)量的監(jiān)督檢查工作。
門店質(zhì)量負責人質(zhì)量責任制。
1、負責督促相關部門和崗位人員執(zhí)行藥品管理的法律法規(guī)及gsp。2、負責指導、督促連鎖門店藥品質(zhì)量管理制度的執(zhí)行，每季度定期對連鎖門店各項制度執(zhí)行情況進行自查考核，并記錄。
重慶華博健康藥房連鎖有限公司。
3、負責對供貨單位及其銷售人員資格證明的審核。負責對所采購藥品合法性的審核。
4、負責藥品進貨質(zhì)量驗收，發(fā)現(xiàn)問題應拒收，并及時報公司質(zhì)量管理部。指導并監(jiān)督藥品采購、儲存、陳列、銷售等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作。
5、負責不合格藥品的管理工作，防止不合格藥品再次進行銷售。負責假劣藥品的報告。
6、負責藥品質(zhì)量查詢及質(zhì)量信息管理。負責藥品質(zhì)量投訴和質(zhì)量事故的調(diào)查、處理及報告。
7、負責計算機系統(tǒng)操作權限的審核、控制及質(zhì)量管理基礎數(shù)據(jù)的維護、確認生效。
8、負責其他應當由質(zhì)量管理人員履行的職責。
執(zhí)業(yè)藥師、藥師質(zhì)量責任制。
1、嚴格遵守國家藥品管理法律、法規(guī)的有關規(guī)定，遵守職業(yè)道德，忠于職守，開展藥品質(zhì)量管理控制與監(jiān)督工作。
2、具備一定的專業(yè)知識和專業(yè)技能，熟悉藥品知識，掌握最新醫(yī)藥藥品信息，進行藥品質(zhì)量跟蹤，負責藥品不良反應的報告。3、負責和監(jiān)督門店各類質(zhì)量管理記錄、檔案、臺帳、報表的填報工作。
4、做好處方藥與非處方藥的分類管理工作，處方藥嚴格憑處方銷售。5、執(zhí)業(yè)藥師對醫(yī)生處方進行審核，凡存在配伍禁忌及超劑量的處方不得調(diào)配，保證調(diào)配的準確性。
6、幫助消費者進行負責任的自我藥療，宣傳合理用藥知識，為消費者提供用藥咨詢，指導并監(jiān)督藥學服務工作。
7、負責開展質(zhì)量管理教育和藥品知識培訓工作，對本店的非藥師人員進行專業(yè)指導。8、保證所銷售的藥品為質(zhì)量合格產(chǎn)品，保證消費者用藥安全。
9、營業(yè)時間必須在崗，并佩戴有照片、姓名、崗位、執(zhí)業(yè)資格或專業(yè)技術職稱等內(nèi)容的工作牌，不得擅離職守，不得由其他崗位人員代為履行其職責。
門店驗收員質(zhì)量責任制。
1、認真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》、gsp等法規(guī)以及公司制訂的質(zhì)量管理制度。
2、負責門店的質(zhì)量管理和到貨藥品質(zhì)量驗收工作，并作好質(zhì)量驗收記錄；負責索取合法票據(jù)；指導藥品養(yǎng)護工作。
3、發(fā)現(xiàn)藥品質(zhì)量問題應及時處理及報告門店負責人、質(zhì)量管理負責人，防止不合格藥品進行銷售。
4、負責嚴格執(zhí)行《計算機系統(tǒng)管理制度》進行系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入、修改和保存，保證各類記錄的原始、真實、準確、安全和可追溯。5、其他崗位人員不得代為行使其質(zhì)量管理崗位職責。
門店養(yǎng)護員質(zhì)量責任制。
1、按《門店養(yǎng)護操作程序》對門店藥品進行質(zhì)量養(yǎng)護，并做好記錄。
3、對門店陳列環(huán)境及冷柜的溫濕度進行監(jiān)控管理工作。4、協(xié)助門店負責人對門店的衛(wèi)生進行監(jiān)督管理。
門店采購員質(zhì)量責任制。
1、堅持“質(zhì)量第一”的方針，嚴格執(zhí)行《藥品管理法》、gsp等法律法規(guī)、行政規(guī)章對采購工作的質(zhì)量要求。
2、堅持“按需進貨，擇優(yōu)采購”的原則，嚴格按采購制定的購貨計劃采購藥品。3、負責對首營企業(yè)的法定資格、質(zhì)量信譽進行初審，初審合格的，索取相關證照，填寫“首營企業(yè)審批表”經(jīng)質(zhì)量負責人審核后報門店負責人批準。
4、負責采購藥品的具體實施，保證簽訂合同的供應商已列入批準的《合格供應商目錄》中，并在有效期限內(nèi)。
5、負責對首營品種的合法性、質(zhì)量可靠性進行初審，初審合格的，填寫“首營品種審批表”并與樣品、資料一起交質(zhì)量負責人審核及報門店負責人批準，向供應商索取首營品種的同批號檢驗報告書，必要時配合質(zhì)量管理人員對其進行現(xiàn)場考查。
6、負責與供貨單位簽訂質(zhì)量保證協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容應當符合gsp的規(guī)定。
7、配合質(zhì)量管理人員收集供貨單位的經(jīng)營狀況、質(zhì)量狀況及市場信息，建立健全藥品質(zhì)量檔案，確保經(jīng)營品種質(zhì)量。
8、收集供應商和市場信息資料、合同協(xié)議，建立、健全供應商檔案，購貨合同檔案，并進行分類裝訂。
9、負責建立購進記錄并按規(guī)定保存。10、負責索取合法票據(jù)。
11、負責通知藥品退貨及協(xié)助藥品報損工作。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十一
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。
3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送。
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年。
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年。
6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利。
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。
20xx年2月9日(五)-200x年2月25日(日)17天。
1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮。
1.活動時間：0x年2月18日(初一)-0x年2月20日(初三)3天。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內(nèi)容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)。
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。
1.活動時間：0x年2月9日(五)-0x年2月25日(日)17天。
2.活動地點：1-4樓。
印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)。
3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送。
1.活動時間：0x年2月9日(五)-0x年2月25日(日)17天。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置。
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)。
201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)。
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)。
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)。
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)。
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)。
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)。
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)。
印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元(單色單面)。
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨。
1.活動時間：0x年2月18日(初一)-0x年2月25日(初八)8天。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)。
成本金額：3000元x1=3000元。
(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數(shù)碼相機一臺)。
成本金額：1720元x2=3440元。
(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)。
成本金額：200元x3=600元。
(四等獎16名合合家歡樂送、名牌暖被一床)。
成本金額：100元x16=1600元。
(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)。
成本金額：55元x32=1760元。
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)。
成本金額：38元x64=2432元。
(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)。
成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元。
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)。
道具預算(裝糖果花生用)：425元。
5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年。
1.活動時間：0x年2月18日(初一)-0x年2月19日(初二)2天。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元。
6.金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利。
1.活動時間：0x年2月9日(五)-0x年2月25日(日)17天。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)。
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。
1.活動時間：0x年2月13日(二)-0x年2月14日(三)2天。
2.活動地點：1-4樓。
讓浪漫的`情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元。
寫真、噴繪：
費用預算:6,782元雜費：520元。
2.印刷類：
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費用預算：3,560元。
2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)。
宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，費用預算：3,960元。
印刷費用預算:10,320元。
2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十二
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的停止論述。市場現(xiàn)狀如何？展開這次活動的目的是什么？是處置庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及佳譽度？只要目的明白，才干使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一團體還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的主要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一局部，主要是處理兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價價錢折扣贈品抽禮券效勞促銷演示促銷消費信譽還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡能夠藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多vcd的.“陽光舉動”可謂經(jīng)典，把一個簡簡便單的降價促銷舉動包裝成維護消費者權益的愛心舉動。
這一局部是促銷活動方案的中心局部，應該力圖創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一局部主要論述活動展開的詳細方式。有兩個問題要重點思索：
1、確定同伴：拉上政府做后臺，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家獨自舉動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定安慰水平：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有安慰力，能安慰目的對象參與。安慰水平越高，促進銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應。因而必需依據(jù)促銷實踐停止剖析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)陌参克胶拖鄳馁M用投入。
五、活動工夫和地點：促銷活動的工夫和地點選擇妥當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在工夫上盡量讓消費者有閑暇參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）門溝通好。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機遇和地點很重要，繼續(xù)多長工夫效果會最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過短會招致在這一工夫內(nèi)無法完成反復購置，很多應取得的利益不能完成；繼續(xù)工夫過長，又會惹起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期預備：前期預備分三塊，
1、人員布置。
2、物資預備。
3、實驗方案。
在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰擔任與政府、媒體的溝通？誰擔任文案寫作？誰擔任現(xiàn)場管理？誰擔任禮品發(fā)放？誰擔任顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都思索清楚，否則就會臨陣出費事，捉襟見肘。
在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定招致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實驗來判別促銷工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現(xiàn)有的途徑能否理想。實驗方式可以是訊問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)則。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。
同時，在施行方案進程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點停止調(diào)整，堅持對促銷方案的控制。
九、前期延續(xù)。
前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即便一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況絕后。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光舉動b方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面停止預算，直到活動展開后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司基本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、不測防備：每次活動都有能夠呈現(xiàn)一些不測。比方政府部門的干涉、消費者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動無法持續(xù)停止等等。必需對各個能夠呈現(xiàn)的不測事情作必要的人力、物力、財力方面的預備。
十二、效果預估：預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷機遇、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十三
大家了解過多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的連鎖門店促銷活動方案范文，一起來看一下吧。
—現(xiàn)代節(jié)假日——。
一、前言。
受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。
二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛。
1、元旦節(jié)——1月1日。
元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。
氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結束）。
元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。
海報廣播重點放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。
2、寒假。
寒假時間通常為1月份———2月份。
因正直新春佳節(jié)時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳?？捎诤倨陂g推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。
手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節(jié)上面。
3、情人節(jié)——2月14日。
氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）。
情人節(jié)在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。
4、婦女節(jié)——3月8日。
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）。
婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場都會利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。
主要內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。
各分店設立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。
裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。
2）手招宣傳。
婦女節(jié)推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等。
3）海報、廣播。
促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。
5、消費者權益保護日——3月15日。
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）。
備注：其時間段與婦女節(jié)促銷相同。
深圳特區(qū)非常重視對消費者權益的保護，各商場為了樹立自身的質(zhì)量形象，會推出咨詢、解答、質(zhì)量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻報等。
1）手招、橫幅。
手招可刊登相關質(zhì)量保證活動及咨詢、解答門店。
橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。
2）墻報、海報、廣播。
對活動內(nèi)容做詳細介紹和宣傳。
6、勞動節(jié)——5月1日。
勞動節(jié)有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導消費。
氣氛促銷時間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結束）。
賣場氣氛促銷內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設立旅游用品區(qū)，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。
裝飾：前期將有專門制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。
2）手招、吊旗。
五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。
五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。
3）墻報、海報、廣播。
墻報可做為旅游路線、旅游注意事項的介紹。
海報廣播詳細介紹五一促銷活動內(nèi)容，主要特價商品做推介。
7、母親節(jié)——五月的第二個星期天。
氣氛促銷時間：5月1日——母親節(jié)當天。
母親節(jié)可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。
8、兒童節(jié)——6月1日。
氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）。
兒童節(jié)，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節(jié)日氣氛。
手招可上玩具、雪糕、小食品等。
海報廣播對兒童節(jié)活動做宣傳。
9、父親節(jié)——六月的第三個星期天。
氣氛促銷時間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當天。
父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列于促銷車內(nèi)即可。
如有針對父親節(jié)的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳。
10、暑假。
暑假時間通常為7月份———8月份。
因為7、8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。
氣氛促銷內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。
店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。
2）手招、吊旗。
各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內(nèi)容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。
暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內(nèi)容可為促銷活動內(nèi)容及供應商的宣傳。
3）海報、廣播。
因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實際執(zhí)行情況重點介紹。
——傳統(tǒng)節(jié)日——。
一、前言。
我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來自五湖四海，逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。
二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案。
1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一。
農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。
其氣氛促銷的事件段為：
12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等。
店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。
2）媒體宣傳、手招宣傳。
手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。
3）吊旗、橫幅。
新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。
4）墻報、海報、廣播。
門店墻報可選擇春節(jié)文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內(nèi)容也可簡要說明。
2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五。
元宵節(jié)習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習慣。
元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。
另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。
氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。
3、清明節(jié)——公歷4月5日。
公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）。
1）手招。
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
2）墻報、海報、廣播。
墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。
4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五。
在傳統(tǒng)節(jié)日當日，端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，一直以來都是中國一個較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。
其氣氛促銷的時間段為：
農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯(lián)陳列的效果。
2）手招、吊旗宣傳。
粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。
3）墻報、海報、廣播宣傳。
墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。
5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七。
牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言，是一個不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。
宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷時間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）。
6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五。
在傳統(tǒng)節(jié)日當中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，
節(jié)日習俗。
全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進行。
其氣氛促銷的時間段為：
農(nóng)歷七月十五（提前一個月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）。
飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等。
2）媒體宣傳、手招宣傳。
媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。
手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
3）吊旗、橫幅。
中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。
橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。
通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。
4）、墻報、海報、廣播宣傳。
墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。
7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九。
九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。
氣氛促銷時間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）。
8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八。
臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。
氣氛促銷時間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十四
方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5階梯價格——讓顧客自動著急。
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價加打折——給顧客雙重實惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠。
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略。
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠。
例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14多買多送——變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”，可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16加量不加價——給顧客更多一點。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
第二部分：顧客—以人為本的促銷藝術。
方案17小鬼當家——通過兒童來促銷。
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。
方案18自嘲自貶——中年人最求實在。
例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。
方案19主動挑錯——打動老年顧客的心。
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人。
方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告。
方案22英雄救美——打好男性這張牌。
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士買掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。
方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招。
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。
方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。
例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
方案25“換人”效應——給女性不一樣的'感覺。
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章。
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。
方案28貨比三家——顧客信任多一點。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。
例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
方案30能者多得——引誘推銷的法寶。
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。
方案31檔案管理——讓顧客為之而感動。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案32一點點往上加——讓顧客喜歡上你。
例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十五
一、轄區(qū)門店規(guī)劃考核管理方案。
1、劃分銷售代表管理轄區(qū)。
2、劃分轄區(qū)重點門店分類。
3、調(diào)查各級門店鋪貨情況、4、制定重點門店開發(fā)計劃；
二、轄區(qū)門店客情考核管理方案。
三、轄區(qū)門店銷售考核管理方案。
1、制訂a、b類門店銷售考核標準；其中：a類銷售達標20盒、b類銷售達標10盒；
四、轄區(qū)門店銷售返利管理方案。
五、轄區(qū)銷售代表績效考核方案。
1、制訂銷售代表銷售獎勵標準及考核辦法；其中：門店銷售達標，每盒獎勵2元，未達標門店銷售無獎勵。
七、制訂提交銷售運營管理制度。
1、轄區(qū)門店規(guī)劃管理制度、2、轄區(qū)門店客情考核管理制度、3、轄區(qū)門店銷售考核管理制度、4、轄區(qū)門店銷售返利管理制度、5、轄區(qū)銷售代表績效考核制度、6、轄區(qū)銷售代表獎勵考核制度、7、轄區(qū)門店銷售督查考核管理制度等。
2009年8月25日。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十六
一、活動目的：借元旦這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
二、時間段：20--年01月01日--20--年01月07日，總計一周時間。
三、促銷主題：“歡天喜地賀元旦，明禮守信待親友”
四、詳細方案：
購物有“禮”
主要內(nèi)容：凡于01月01日-01月02日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。
執(zhí)行要點：
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。
2、贈品發(fā)放處另設，要注意：耐心和禮貌。
喜從天降。
主要內(nèi)容：凡于1月03日至1月07日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
執(zhí)行要點：
此活動所需道具為：
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個(可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜)。
3、電動小喇叭一個。
在此活動開始時，有簽單權(購物免費)的負責人需在場。
此活動操作過程為：
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎，
5、主持人宣布中獎收銀臺號后，
6、主持人宣布中獎者所購商品金額后，
7、中獎顧客發(fā)言。
8、宣布活動結束。
我為特價狂。
主要內(nèi)容：為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在20--年01月01日-20--年01月07日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。
執(zhí)行要點：
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵，因而采購人員應立即與供應商進行談判，確保挑選出力度的促銷商品。
夢想成真。
主要內(nèi)容：在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn)，。只要您01月01日至20--年01月07日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于20--年1月09日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。(具體詳情見超市海報)。
執(zhí)行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺(兩名)。
二等獎家用櫥具一套(六名)。
三等獎手套或者帽子一份(十名)。
紀念獎紀念品100份。
注：紀念品要求供應商提供。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十七
材料準備（開業(yè)兩周前完成）。
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、pop廣告、x展架、主題海報的制作。
1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途。
2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”
3、x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容6、宣傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等。
8、其他：名片、禮品、綬帶。
二、
前期宣傳（開業(yè)兩周前起）。
1、城市主要干道懸掛橫幅。
活動執(zhí)行。
1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）。
主題闡述：營造與****的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
1.2獎券解釋：
等值金額限定產(chǎn)品種類。
抽獎號碼代碼。
序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。1.4中獎活動細則。
金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計使用。
2、店面終端氣氛營造(****統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）2.1周邊街區(qū)。
2.2.1門前設置升空氣球；
2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；2.2.3門口用氣球及花束裝飾；
2.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。2.3店內(nèi)。
2.3.1店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。
2.3.2專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。2.3.4頂端懸掛pop掛旗。
2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合****品牌個性主題終端的要求，與形象。
宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與****品牌形象交。
相輝映。
3、活動前期準備。
3.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
3.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工。
作到位；
3.5專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；
3.6嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保。
3.9注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷過程的指導、監(jiān)督。
4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源；四、
預算。
五、活動評估。
2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇一
受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。
1、元旦節(jié)——1月1日
元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。
氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結束）
元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。
海報廣播重點放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。
2、寒假
寒假時間通常為1月份———2月份
因正直新春佳節(jié)時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳?？捎诤倨陂g推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。
手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節(jié)上面。
3、情人節(jié)——2月14日
氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）
情人節(jié)在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。
4、婦女節(jié)——3月8日
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）
婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場都會利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。
主要內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。
各分店設立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。
裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。
2）手招宣傳
婦女節(jié)推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等
3）海報、廣播
促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。
5、消費者權益保護日——3月15日
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）
備注：其時間段與婦女節(jié)促銷相同。
深圳特區(qū)非常重視對消費者權益的保護，各商場為了樹立自身的質(zhì)量形象，會推出咨詢、解答、質(zhì)量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻報等。
1）手招、橫幅
手招可刊登相關質(zhì)量保證活動及咨詢、解答門店。
橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。
2）墻報、海報、廣播
對活動內(nèi)容做詳細介紹和宣傳。
6、勞動節(jié)——5月1日
勞動節(jié)有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導消費。
氣氛促銷時間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結束）
賣場氣氛促銷內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設立旅游用品區(qū)，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。
裝飾：前期將有專門制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。
2）手招、吊旗
五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。
五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。
3）墻報、海報、廣播
墻報可做為旅游路線、旅游注意事項的介紹。
海報廣播詳細介紹五一促銷活動內(nèi)容，主要特價商品做推介。
7、母親節(jié)——五月的第二個星期天
氣氛促銷時間：5月1日——母親節(jié)當天
母親節(jié)可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。
8、兒童節(jié)——6月1日
氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）
兒童節(jié)，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節(jié)日氣氛。
手招可上玩具、雪糕、小食品等。
海報廣播對兒童節(jié)活動做宣傳。
9、父親節(jié)——六月的第三個星期天
氣氛促銷時間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當天
父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列于促銷車內(nèi)即可。
如有針對父親節(jié)的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳
10、暑假
暑假時間通常為7月份———8月份
因為7、8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。
氣氛促銷內(nèi)容如下：
1）主題陳列
夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。
店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。
2）手招、吊旗
各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的內(nèi)容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。
暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內(nèi)容可為促銷活動內(nèi)容及供應商的宣傳。
3）海報、廣播
因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實際執(zhí)行情況重點介紹。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇二
20xx年8月28日——20xx年9月10日。
所有門店。
開學健康禮低價沖擊波。
中小學生家長、高校學生。
所有兒童健康保健類、預防感冒類、補腦提神類。
1、條幅：
開學送驚喜健康伴隨你。
2、dm宣傳單：
主要學校學生覆蓋80%以上。
3、pop海報、噴繪：
介紹活動內(nèi)容。
本次活動分為三個階段進行。
開學迎新第一波。
1、開學迎新免費送。
憑高校錄取通知書或報到證、學生證免費辦理會員卡，免費領取洗衣粉一包。
2、學訊商品全場折。
3、9月9日-10日大保健系列、禮盒全場折。
3、開學送驚喜,禮享新學期。
購物滿28元，送洗臉盆一個。
購物滿58元，送毛巾一條。
購物滿88元，送品牌拖鞋一雙。
購物滿128元，送海飛絲洗發(fā)水一瓶。
購物滿168元，送涼席一床。
購物滿208元，送高級臺燈一盞。
購物滿248元，送。
購物滿288元，送品牌被子一床。
1、條幅：20條*10=210元。
2、pop:20張*1=20元。
3、宣傳單（單面）份*=7000元。
4、宣傳單（雙面）份*=20xx元。
費用合計：9230元。
1、宣傳物品、促銷用品準備完成時間。
a、pop海報（8月15日前完成）。
b、條幅（8月13日前完成）。
2、所有物品下發(fā)，附數(shù)量表（8月20日前）。
包括：海報、條幅、贈書券、活動指導書等。
3、分店宣傳：分店分時間段來進行宣傳。
1）、8月15日至8月27日暑假有補課的學校的分店可以小幅度的宣傳，重點是在店里宣傳。
2）、8月28日至9月8日要到學校按先重點學校，后一般學校來宣傳；同時分店不要放過農(nóng)村市場的重點中學，且分店可以自制海報到學校進行張貼。
3）、利用課間時間到班上做一口頭宣傳，再每人發(fā)一張。關系比較好的老師，可以利用老師幫我們書店進行宣傳。如有些學校不允許在班上宣傳，我們可以在中午或下午放學是到學校門口集中發(fā)放，保證宣傳單的覆蓋率。
4）、分店收到此開學促銷活動后，應作好各項準備工作，如店里商品配貨、導購技巧培訓工作等。
5）、分店在8月25日前上傳宣傳單的發(fā)放計劃表，其中包括發(fā)放時間、發(fā)放學校及發(fā)放負責人等。
4、分店店堂裝飾：
1）、條幅必須在8月25日前掛在店門口，提前做好宣傳。
2）、pop海報在8月23日前張貼好，同時要對其做好保護工作，因為要用到10月8日到活動結束。
3）、在8月28日前可以利用氣球裝飾好店堂，突出活動氣氛。
5、活動中：
1）、店里所有工作人員應注意口頭宣傳，營造活動氣氛。
2）、有條件的分店可以每半小時做一次話筒宣傳，營造活動氣氛。
3）、遇到問題，盡量單獨處理，不要破壞活動的.氣氛。
4）、分店要專門指定人員做好贈書券的領用和發(fā)放工作，以及圖書的贈送工作等。
6、活動結束：
分店經(jīng)理必須在10月12日前上傳促銷活動總結。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇三
1、擴大和提高_x超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售。
從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排：
1、選票的設計：
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳。
提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家。
效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，_×超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場。
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費。
從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇四
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
觸摸“五一”，體驗“xx”
1、利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知。
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4、加強與終端合作，改善彼此客情。
4月25日——年5月15日。
各藥房及專賣店。
主推產(chǎn)品：xx三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)。
輔推產(chǎn)品：48粒。
3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
4、活動的最終解釋權歸xx集團xx分公司。
(二)：活動形式。
1、每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。
2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”
4、乒乓球的形式可以用其他東西代替。
(三)：獎項設計。
1、一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的xx遠紅內(nèi)衣。
2、二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的xx靠枕。
3、三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的xx48粒裝。
4、四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的xx護眼。
(四)：補充說明。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
1、產(chǎn)品及人員的布置設計。
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎。
(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式。
2、終端的布置設計。
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)。
(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
3、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
1、產(chǎn)品進場。
2、促銷員進嘗培訓。
3、堆頭的落實。
1、促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2、提升產(chǎn)品的.知曉度。
3、樹立彼此的信心。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇五
一、活動目的：
1、吸引學生會員，拓展學生消費市場。
二、活動時間：2010年8月28日——2010年9月10日。
三、活動門店：所有門店。
四、活動主題：開學健康禮低價沖擊波。
五、活動對象：中小學生家長、高校學生。
六、活動產(chǎn)品：所有兒童健康保健類、預防感冒類、補腦提神類、避孕套。
七、宣傳方式：
1、條幅：開學送驚喜健康伴隨你。
2、dm宣傳單：主要學校學生覆蓋80%以上。
3、pop海報、噴繪：介紹活動內(nèi)容。
八、活動內(nèi)容：
本次活動分為三個階段進行。
開學迎新第一波。
1、開學迎新免費送。
憑高校錄取通知書或報到證、學生證免費辦理會員卡，免費領取洗衣粉一包。
2、學訊商品全場8.8折3、9月9日-10日大保健系列、禮盒全場8.8折。
3、開學送驚喜,禮享新學期。
購物滿28元，送洗臉盆一個。
購物滿58元，送毛巾一條。
購物滿88元，送品牌拖鞋一雙。
購物滿128元，送海飛絲洗發(fā)水一瓶。
購物滿168元，送涼席一床。
購物滿208元，送高級臺燈一盞。
購物滿248元，送。
購物滿288元，送品牌被子一床。
九、費用預算：
1、條幅：20條*10=210元。
2、pop:20張*1=20元。
3、宣傳單（單面）100000份*0.07=7000元。
4、宣傳單（雙面）20000份*0.1=2000元。
費用合計：9230元。
十、操作計劃：
1、宣傳物品、促銷用品準備完成時間。
a、pop海報（8月15日前完成）。
b、條幅（8月13日前完成）。
2、所有物品下發(fā)，附數(shù)量表（8月20日前）。
包括：海報、條幅、贈書券、活動指導書等。
3、分店宣傳：分店分時間段來進行宣傳。
1）、8月15日至8月27日暑假有補課的學校的分店可以小幅度的宣傳，重點是在店里宣傳。
2）、8月28日至9月8日要到學校按先重點學校，后一般學校來宣傳；同時分店不要放過農(nóng)村市場的重點中學，且分店可以自制海報到學校進行張貼。
3）、利用課間時間到班上做一口頭宣傳，再每人發(fā)一張。關系比較好的老師，可以利用老師幫我們書店進行宣傳。如有些學校不允許在班上宣傳，我們可以在中午或下午放學是到學校門口集中發(fā)放，保證宣傳單的覆蓋率。
4）、分店收到此開學促銷活動后，應作好各項準備工作，如店里商品配貨、導購技巧培訓工作等。
5）、分店在8月25日前上傳宣傳單的發(fā)放計劃表，其中包括發(fā)放時間、發(fā)放學校及發(fā)放負責人等。
4、分店店堂裝飾：
1）、條幅必須在8月25日前掛在店門口，提前做好宣傳。
2）、pop海報在8月23日前張貼好，同時要對其做好保護工作，因為要用到10月8日到活動結束。
3）、在8月28日前可以利用氣球裝飾好店堂，突出活動氣氛。
5、活動中：
1）、店里所有工作人員應注意口頭宣傳，營造活動氣氛。
2）、有條件的分店可以每半小時做一次話筒宣傳，營造活動氣氛。
3）、遇到問題，盡量單獨處理，不要破壞活動的氣氛。
4）、分店要專門指定人員做好贈書券的領用和發(fā)放工作，以及圖書的贈送工作等。
6、活動結束：分店經(jīng)理必須在10月12日前上傳促銷活動總結。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇六
“yz”
連
鎖
超
市
雙1。
1促。
銷
方
案
摘要：
yz具有自身一定的優(yōu)勢，但也同時面臨著很多挑戰(zhàn)，雙十一是一個很好的契機，雖然是電商的節(jié)日，實體店也可以充分利用雙十一的噱頭進行營銷。本文以市場營銷理論為基礎，結合yz自身特征和雙十一的影響，綜合分析了yz連鎖超市的市場營銷策略。
關鍵詞：yz連鎖超市營業(yè)額營銷策略。
目錄。
一、背景--。
1（一）yz連鎖超市介紹。
2三、swot分析----。
3（一）優(yōu)勢分析。
3（一）產(chǎn)品策略--。
4（三）促銷策略--6。
六、成本預算----6。
七、各部門分工---6。
八、評估總結---7。
背景。
一個標志性的節(jié)日，人們在雙十一會瘋狂購物，所以這對商家來說是一個很好的商機，yz應根據(jù)本地區(qū)情況、人們的購物需求和雙十一的特點來制定具體的營銷方案，在雙十一大獲全勝。
一、活動目標。
雙十一除了是電商的節(jié)日，也是各大實體店爭相促銷的日子。抓住雙十一的契機，能創(chuàng)造一個銷售奇跡。yz在雙十一期間的活動目標是：1．擴大營業(yè)額，提高毛利率；2．穩(wěn)定老顧客，培育忠誠度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時清除庫存的過時商品，加速資金周轉；5．激發(fā)成熟商品的消費，引導消費者接受新商品；6．擊敗競爭對手。
二、yz連鎖超市的市場現(xiàn)狀。
要想做好營銷，首先得了解自己的品牌，以及對該產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀有正確的、充分的認識，做到良好的市場評估調(diào)研，認識到市場的競爭狀況和潮流趨勢，只有這樣，才能很好的開展有效的市場營銷工作。
（一）yz連鎖超市介紹。
yz是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，總部設在阿肯色州本頓維爾。以營業(yè)額計算為全球最大的公司。yz主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財富》雜志世界500強企業(yè)中居首位。yz公司有8500家門店，分布于全球15個國家。yz在美國50個州和波多黎各運營。yz主要有yz購物廣場、山姆會員店、yz商店、yz社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。本文主要分析某地yz購物廣場在雙十一的營銷策略。
（二）yz的市場競爭情況當前在xxx的lf超市已經(jīng)在試營業(yè)階段，這對于yz來說又將是一個新的挑戰(zhàn)，眾所周知，lf也是一家非常具有實力的零售業(yè)大亨，它的國際排名僅次于yz，排在世界第二。所以lf肯定會借本次雙十一的獨特的機會來開拓周邊地區(qū)市場以及鞏固已經(jīng)占領的市場。兩家超市的距離不算很遠，兩家超市的輻射地區(qū)勢必有很大的沖突，所以yz必須在這一次的春節(jié)促銷活動中將超市的影響力擴大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻?。下表為某地的yz與lf在軟硬件方面的對比情況：
“yz”
連
鎖
超
市
雙1。
1促。
銷
方
案
摘要：
yz具有自身一定的優(yōu)勢，但也同時面臨著很多挑戰(zhàn)，雙十一是一個很好的契機，雖然是電商的節(jié)日，實體店也可以充分利用雙十一的噱頭進行營銷。本文以市場營銷理論為基礎，結合yz自身特征和雙十一的影響，綜合分析了yz連鎖超市的市場營銷策略。
關鍵詞：yz連鎖超市營業(yè)額營銷策略。
目錄。
一、背景--。
1（一）yz連鎖超市介紹。
2三、swot分析----。
3（一）優(yōu)勢分析。
3（一）產(chǎn)品策略--。
4（三）促銷策略--6。
六、成本預算----6。
七、各部門分工---6。
八、評估總結---7背景。
老大，其足跡幾乎遍布世界各地，獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)到現(xiàn)在，已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。雙十一已經(jīng)成為了一個標志性的節(jié)日，人們在雙十一會瘋狂購物，所以這對商家來說是一個很好的商機，yz應根據(jù)本地區(qū)情況、人們的購物需求和雙十一的特點來制定具體的營銷方案，在雙十一大獲全勝。
一、活動目標。
雙十一除了是電商的節(jié)日，也是各大實體店爭相促銷的日子。抓住雙十一的契機，能創(chuàng)造一個銷售奇跡。yz在雙十一期間的活動目標是：1．擴大營業(yè)額，提高毛利率；2．穩(wěn)定老顧客，培育忠誠度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時清除庫存的過時商品，加速資金周轉；5．激發(fā)成熟商品的消費，引導消費者接受新商品；6．擊敗競爭對手。
二、yz連鎖超市的市場現(xiàn)狀。
要想做好營銷，首先得了解自己的品牌，以及對該產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀有正確的、充分的認識，做到良好的市場評估調(diào)研，認識到市場的競爭狀況和潮流趨勢，只有這樣，才能很好的開展有效的市場營銷工作。
（一）yz連鎖超市介紹。
yz是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，總部設在阿肯色州本頓維爾。以營業(yè)額計算為全球最大的公司。yz主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財富》雜志世界500強企業(yè)中居首位。yz公司有8500家門店，分布于全球15個國家。yz在美國50個州和波多黎各運營。yz主要有yz購物廣場、山姆會員店、yz商店、yz社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。本文主要分析某地yz購物廣場在雙十一的營銷策略。
（二）yz的市場競爭情況。
當前在xxx的lf超市已經(jīng)在試營業(yè)階段，這對于yz來說又將是一個新的挑戰(zhàn)，眾所周知，lf也是一家非常具有實力的零售業(yè)大亨，它的國際排名僅次于yz，排在世界第二。所以lf肯定會借本次雙十一的獨特的機會來開拓周邊地區(qū)市場以及鞏固已經(jīng)占領的市場。兩家超市的距離不算很遠，兩家超市的輻射地區(qū)勢必有很大的沖突，所以yz必須在這一次的春節(jié)促銷活動中將超市的影響力擴大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻?。下表為某地的yz與lf在軟硬件方面的對比情況：
“yz”
連
鎖
超
市
雙1。
1促。
銷
方
案
摘要：
yz具有自身一定的優(yōu)勢，但也同時面臨著很多挑戰(zhàn)，雙十一是一個很好的契機，雖然是電商的節(jié)日，實體店也可以充分利用雙十一的噱頭進行營銷。本文以市場營銷理論為基礎，結合yz自身特征和雙十一的影響，綜合分析了yz連鎖超市的市場營銷策略。
關鍵詞：yz連鎖超市營業(yè)額營銷策略。
目錄。
一、背景--1（一）yz連鎖超市介紹。
2三、swot分析----。
3（一）優(yōu)勢分析。
3（一）產(chǎn)品策略--。
4（三）促銷策略--6。
六、成本預算----6。
七、各部門分工---6。
八、評估總結---7。
背景。
yz由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地，獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)到現(xiàn)在，已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。雙十一已經(jīng)成為了一個標志性的節(jié)日，人們在雙十一會瘋狂購物，所以這對商家來說是一個很好的商機，yz應根據(jù)本地區(qū)情況、人們的購物需求和雙十一的特點來制定具體的營銷方案，在雙十一大獲全勝。
一、活動目標。
雙十一除了是電商的節(jié)日，也是各大實體店爭相促銷的日子。抓住雙十一的契機，能創(chuàng)造一個銷售奇跡。yz在雙十一期間的活動目標是：1．擴大營業(yè)額，提高毛利率；2．穩(wěn)定老顧客，培育忠誠度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時清除庫存的過時商品，加速資金周轉；5．激發(fā)成熟商品的消費，引導消費者接受新商品；6．擊敗競爭對手。
二、yz連鎖超市的市場現(xiàn)狀。
要想做好營銷，首先得了解自己的品牌，以及對該產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀有正確的、充分的認識，做到良好的市場評估調(diào)研，認識到市場的競爭狀況和潮流趨勢，只有這樣，才能很好的開展有效的市場營銷工作。
（一）yz連鎖超市介紹。
yz是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，總部設在阿肯色州本頓維爾。以營業(yè)額計算為全球最大的公司。yz主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財富》雜志世界500強企業(yè)中居首位。yz公司有8500家門店，分布于全球15個國家。yz在美國50個州和波多黎各運營。yz主要有yz購物廣場、山姆會員店、yz商店、yz社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。本文主要分析某地yz購物廣場在雙十一的營銷策略。
（二）yz的市場競爭情況。
當前在xxx的lf超市已經(jīng)在試營業(yè)階段，這對于yz來說又將是一個新的挑戰(zhàn)，眾所周知，lf也是一家非常具有實力的零售業(yè)大亨，它的國際排名僅次于yz，排在世界第二。所以lf肯定會借本次雙十一的獨特的機會來開拓周邊地區(qū)市場以及鞏固已經(jīng)占領的市場。兩家超市的距離不算很遠，兩家超市的輻射地區(qū)勢必有很大的沖突，所以yz必須在這一次的春節(jié)促銷活動中將超市的影響力擴大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｏ卤頌槟车氐膟z與lf在軟硬件方面的對比情況：
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇七
我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1、活動主題。
xx期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。
具體時間：xx月xx日——xx月xx日。
xx期間活動口號：一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。
具體時間：xx月xx日——xx月xx日。
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間：xx月xx日——xx月xx日。
xxx各連鎖店。
總監(jiān)督：xx。
總負責部門：銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人：各分店店長。
五、活動內(nèi)容及安排。
1、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的'顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。
2、購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
3、一元超低價活動。
a、活動時間：xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)。
(b)、xx月xx日—xx月xx日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。
d、方法：xx月xx日—xx日;xx月xx日—x日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。現(xiàn)場負責人：xx。派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、超低價抽號券由市場部設計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動。
a、活動時間：xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。
b、活動地點：xx各連鎖店。
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則：
(a)、活動期間憑本公司購物滿xx元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿xx元及以上抓兩次;購物滿xx元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
a、活動時間：xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日。
b、活動地點：xx各連鎖店店門外。
c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復情況;與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇八
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
加強藥店外在形象，擴大知名度。
送給你家一般的溫暖。
xxx。
打折、買贈、義賣。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二。
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇九
活動時間:-6月-5日------6月-11日(七天)。
活動主題:熱烈慶?！皒x”大余店隆重開業(yè)!
活動目的：
1、提高“xxx”品牌在大余市場的影響力。
2、為了迅速打開市場而進行的促銷。
3、為了打擊競爭對手而進行的促銷。
4、擴大加盟客戶的營業(yè)額，增強客戶對品牌的自信心。活動物品：雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關物品。
活動內(nèi)容：
1、凡開業(yè)活動期間，購買“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿888元，贈送“七匹狼”vip貴賓卡一張。同時贈送精美禮品一份。
3、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開業(yè)期間，在本店購買任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場抽獎活動一次。
活動宣傳：
1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。
2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進行現(xiàn)在表演，位動現(xiàn)場氛圍，從而帶動銷費者進行消費。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。
5、當?shù)仉娨暸_的廣告投放。
抽獎內(nèi)容：特等獎：精美茶具一套。
一等獎：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。
三等獎：鑰匙扣一個。
結果評估評論：把握產(chǎn)品換季的一個高峰，提前引爆端午節(jié)的一個消費狂潮，吸引消費者的關注，預計可以達到一個良好的銷售目標。也可以起到一個打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進行銷售。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十
業(yè)的經(jīng)營管理問題，并不斷地改進。
3、績效管理的主角有兩個，管理者與被管理者。管理者承擔對下屬職責確定和能力提升的責任，管理者必須通過績效管理這一有效工具，實現(xiàn)績效管理的目標，并為實現(xiàn)這一目標提供支持與輔導；管理者要意識到：保證下屬成功是管理者的責任。
4、崗位職責，是績效管理最基礎的憑據(jù)性文件（是員工錄用、培訓、業(yè)績評價、職務升降和勞動關系管理的依據(jù)）。
備注：
2、績效管理是戰(zhàn)略實施的有效工具，企業(yè)必須開展績效管理工作；績效管理的目的有兩個，﹛1﹜通過績效評價，為價值分配提供依據(jù)。﹛2﹜尋找企業(yè)的經(jīng)營管理問題，并不斷地改進。
3、績效管理的主角有兩個，管理者與被管理者。管理者承擔對下屬職責確定和能力提升的責任，管理者必須通過績效管理這一有效工具，實現(xiàn)績效管理的目標，并為實現(xiàn)這一目標提供支持與輔導；管理者要意識到：保證下屬成功是管理者的責任。
4、崗位職責，是績效管理最基礎的憑據(jù)性文件（是員工錄用、培訓、業(yè)績評價、職務升降和勞動關系管理的依據(jù)）。
門店負責人質(zhì)量責任制1、堅持“質(zhì)量第一”的觀念，端正經(jīng)營思想，遵守《藥品管理法》、gsp和有關法律、法規(guī)，在藥品經(jīng)營許可證經(jīng)營范圍內(nèi)進行藥品經(jīng)營業(yè)務。
2、在藥品經(jīng)營活動中，嚴格把好在店藥品質(zhì)量關、銷售復核關、售后服務關，對連鎖門店的藥品質(zhì)量全面負責。
3、經(jīng)常教育營業(yè)員樹立“質(zhì)量第一”的思想。正確處理好質(zhì)量與數(shù)量、質(zhì)量與經(jīng)濟效益、質(zhì)量與信譽的關系。
4、積極支持職工參加各項業(yè)務培訓，提高職工的業(yè)務水平。
5、按時參加當?shù)厥乘幈O(jiān)部門及連鎖公司召開的質(zhì)量分析會，積極支持本店質(zhì)量管理員工作。
6、對不合格藥品要單獨專柜（櫥）存放，并及時上報連鎖公司總部。7、積極配合食藥監(jiān)部門及連鎖公司質(zhì)量管理部門對藥品質(zhì)量的監(jiān)督檢查工作。
門店質(zhì)量負責人質(zhì)量責任制。
1、負責督促相關部門和崗位人員執(zhí)行藥品管理的法律法規(guī)及gsp。2、負責指導、督促連鎖門店藥品質(zhì)量管理制度的執(zhí)行，每季度定期對連鎖門店各項制度執(zhí)行情況進行自查考核，并記錄。
重慶華博健康藥房連鎖有限公司。
3、負責對供貨單位及其銷售人員資格證明的審核。負責對所采購藥品合法性的審核。
4、負責藥品進貨質(zhì)量驗收，發(fā)現(xiàn)問題應拒收，并及時報公司質(zhì)量管理部。指導并監(jiān)督藥品采購、儲存、陳列、銷售等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作。
5、負責不合格藥品的管理工作，防止不合格藥品再次進行銷售。負責假劣藥品的報告。
6、負責藥品質(zhì)量查詢及質(zhì)量信息管理。負責藥品質(zhì)量投訴和質(zhì)量事故的調(diào)查、處理及報告。
7、負責計算機系統(tǒng)操作權限的審核、控制及質(zhì)量管理基礎數(shù)據(jù)的維護、確認生效。
8、負責其他應當由質(zhì)量管理人員履行的職責。
執(zhí)業(yè)藥師、藥師質(zhì)量責任制。
1、嚴格遵守國家藥品管理法律、法規(guī)的有關規(guī)定，遵守職業(yè)道德，忠于職守，開展藥品質(zhì)量管理控制與監(jiān)督工作。
2、具備一定的專業(yè)知識和專業(yè)技能，熟悉藥品知識，掌握最新醫(yī)藥藥品信息，進行藥品質(zhì)量跟蹤，負責藥品不良反應的報告。3、負責和監(jiān)督門店各類質(zhì)量管理記錄、檔案、臺帳、報表的填報工作。
4、做好處方藥與非處方藥的分類管理工作，處方藥嚴格憑處方銷售。5、執(zhí)業(yè)藥師對醫(yī)生處方進行審核，凡存在配伍禁忌及超劑量的處方不得調(diào)配，保證調(diào)配的準確性。
6、幫助消費者進行負責任的自我藥療，宣傳合理用藥知識，為消費者提供用藥咨詢，指導并監(jiān)督藥學服務工作。
7、負責開展質(zhì)量管理教育和藥品知識培訓工作，對本店的非藥師人員進行專業(yè)指導。8、保證所銷售的藥品為質(zhì)量合格產(chǎn)品，保證消費者用藥安全。
9、營業(yè)時間必須在崗，并佩戴有照片、姓名、崗位、執(zhí)業(yè)資格或專業(yè)技術職稱等內(nèi)容的工作牌，不得擅離職守，不得由其他崗位人員代為履行其職責。
門店驗收員質(zhì)量責任制。
1、認真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》、gsp等法規(guī)以及公司制訂的質(zhì)量管理制度。
2、負責門店的質(zhì)量管理和到貨藥品質(zhì)量驗收工作，并作好質(zhì)量驗收記錄；負責索取合法票據(jù)；指導藥品養(yǎng)護工作。
3、發(fā)現(xiàn)藥品質(zhì)量問題應及時處理及報告門店負責人、質(zhì)量管理負責人，防止不合格藥品進行銷售。
4、負責嚴格執(zhí)行《計算機系統(tǒng)管理制度》進行系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入、修改和保存，保證各類記錄的原始、真實、準確、安全和可追溯。5、其他崗位人員不得代為行使其質(zhì)量管理崗位職責。
門店養(yǎng)護員質(zhì)量責任制。
1、按《門店養(yǎng)護操作程序》對門店藥品進行質(zhì)量養(yǎng)護，并做好記錄。
3、對門店陳列環(huán)境及冷柜的溫濕度進行監(jiān)控管理工作。4、協(xié)助門店負責人對門店的衛(wèi)生進行監(jiān)督管理。
門店采購員質(zhì)量責任制。
1、堅持“質(zhì)量第一”的方針，嚴格執(zhí)行《藥品管理法》、gsp等法律法規(guī)、行政規(guī)章對采購工作的質(zhì)量要求。
2、堅持“按需進貨，擇優(yōu)采購”的原則，嚴格按采購制定的購貨計劃采購藥品。3、負責對首營企業(yè)的法定資格、質(zhì)量信譽進行初審，初審合格的，索取相關證照，填寫“首營企業(yè)審批表”經(jīng)質(zhì)量負責人審核后報門店負責人批準。
4、負責采購藥品的具體實施，保證簽訂合同的供應商已列入批準的《合格供應商目錄》中，并在有效期限內(nèi)。
5、負責對首營品種的合法性、質(zhì)量可靠性進行初審，初審合格的，填寫“首營品種審批表”并與樣品、資料一起交質(zhì)量負責人審核及報門店負責人批準，向供應商索取首營品種的同批號檢驗報告書，必要時配合質(zhì)量管理人員對其進行現(xiàn)場考查。
6、負責與供貨單位簽訂質(zhì)量保證協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容應當符合gsp的規(guī)定。
7、配合質(zhì)量管理人員收集供貨單位的經(jīng)營狀況、質(zhì)量狀況及市場信息，建立健全藥品質(zhì)量檔案，確保經(jīng)營品種質(zhì)量。
8、收集供應商和市場信息資料、合同協(xié)議，建立、健全供應商檔案，購貨合同檔案，并進行分類裝訂。
9、負責建立購進記錄并按規(guī)定保存。10、負責索取合法票據(jù)。
11、負責通知藥品退貨及協(xié)助藥品報損工作。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十一
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。
3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送。
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年。
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年。
6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利。
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。
20xx年2月9日(五)-200x年2月25日(日)17天。
1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮。
1.活動時間：0x年2月18日(初一)-0x年2月20日(初三)3天。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內(nèi)容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)。
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。
1.活動時間：0x年2月9日(五)-0x年2月25日(日)17天。
2.活動地點：1-4樓。
印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)。
3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送。
1.活動時間：0x年2月9日(五)-0x年2月25日(日)17天。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置。
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)。
201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)。
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)。
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)。
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)。
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)。
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)。
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)。
印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元(單色單面)。
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨。
1.活動時間：0x年2月18日(初一)-0x年2月25日(初八)8天。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)。
成本金額：3000元x1=3000元。
(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數(shù)碼相機一臺)。
成本金額：1720元x2=3440元。
(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)。
成本金額：200元x3=600元。
(四等獎16名合合家歡樂送、名牌暖被一床)。
成本金額：100元x16=1600元。
(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)。
成本金額：55元x32=1760元。
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)。
成本金額：38元x64=2432元。
(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)。
成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元。
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)。
道具預算(裝糖果花生用)：425元。
5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年。
1.活動時間：0x年2月18日(初一)-0x年2月19日(初二)2天。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元。
6.金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利。
1.活動時間：0x年2月9日(五)-0x年2月25日(日)17天。
2.活動地點：1-4樓。
3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)。
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。
1.活動時間：0x年2月13日(二)-0x年2月14日(三)2天。
2.活動地點：1-4樓。
讓浪漫的`情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元。
寫真、噴繪：
費用預算:6,782元雜費：520元。
2.印刷類：
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費用預算：3,560元。
2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)。
宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，費用預算：3,960元。
印刷費用預算:10,320元。
2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十二
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的停止論述。市場現(xiàn)狀如何？展開這次活動的目的是什么？是處置庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及佳譽度？只要目的明白，才干使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一團體還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的主要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一局部，主要是處理兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價價錢折扣贈品抽禮券效勞促銷演示促銷消費信譽還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡能夠藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多vcd的.“陽光舉動”可謂經(jīng)典，把一個簡簡便單的降價促銷舉動包裝成維護消費者權益的愛心舉動。
這一局部是促銷活動方案的中心局部，應該力圖創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一局部主要論述活動展開的詳細方式。有兩個問題要重點思索：
1、確定同伴：拉上政府做后臺，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家獨自舉動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定安慰水平：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有安慰力，能安慰目的對象參與。安慰水平越高，促進銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應。因而必需依據(jù)促銷實踐停止剖析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)陌参克胶拖鄳馁M用投入。
五、活動工夫和地點：促銷活動的工夫和地點選擇妥當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在工夫上盡量讓消費者有閑暇參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）門溝通好。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機遇和地點很重要，繼續(xù)多長工夫效果會最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過短會招致在這一工夫內(nèi)無法完成反復購置，很多應取得的利益不能完成；繼續(xù)工夫過長，又會惹起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期預備：前期預備分三塊，
1、人員布置。
2、物資預備。
3、實驗方案。
在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰擔任與政府、媒體的溝通？誰擔任文案寫作？誰擔任現(xiàn)場管理？誰擔任禮品發(fā)放？誰擔任顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都思索清楚，否則就會臨陣出費事，捉襟見肘。
在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定招致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實驗來判別促銷工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現(xiàn)有的途徑能否理想。實驗方式可以是訊問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)則。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。
同時，在施行方案進程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點停止調(diào)整，堅持對促銷方案的控制。
九、前期延續(xù)。
前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即便一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況絕后。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光舉動b方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面停止預算，直到活動展開后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司基本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、不測防備：每次活動都有能夠呈現(xiàn)一些不測。比方政府部門的干涉、消費者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動無法持續(xù)停止等等。必需對各個能夠呈現(xiàn)的不測事情作必要的人力、物力、財力方面的預備。
十二、效果預估：預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷機遇、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十三
大家了解過多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的連鎖門店促銷活動方案范文，一起來看一下吧。
—現(xiàn)代節(jié)假日——。
一、前言。
受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。
二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛。
1、元旦節(jié)——1月1日。
元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。
氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結束）。
元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。
海報廣播重點放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。
2、寒假。
寒假時間通常為1月份———2月份。
因正直新春佳節(jié)時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳?？捎诤倨陂g推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。
手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節(jié)上面。
3、情人節(jié)——2月14日。
氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）。
情人節(jié)在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。
4、婦女節(jié)——3月8日。
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）。
婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場都會利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。
主要內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。
各分店設立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。
裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。
2）手招宣傳。
婦女節(jié)推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等。
3）海報、廣播。
促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。
5、消費者權益保護日——3月15日。
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）。
備注：其時間段與婦女節(jié)促銷相同。
深圳特區(qū)非常重視對消費者權益的保護，各商場為了樹立自身的質(zhì)量形象，會推出咨詢、解答、質(zhì)量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻報等。
1）手招、橫幅。
手招可刊登相關質(zhì)量保證活動及咨詢、解答門店。
橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。
2）墻報、海報、廣播。
對活動內(nèi)容做詳細介紹和宣傳。
6、勞動節(jié)——5月1日。
勞動節(jié)有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導消費。
氣氛促銷時間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結束）。
賣場氣氛促銷內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設立旅游用品區(qū)，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。
裝飾：前期將有專門制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。
2）手招、吊旗。
五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。
五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。
3）墻報、海報、廣播。
墻報可做為旅游路線、旅游注意事項的介紹。
海報廣播詳細介紹五一促銷活動內(nèi)容，主要特價商品做推介。
7、母親節(jié)——五月的第二個星期天。
氣氛促銷時間：5月1日——母親節(jié)當天。
母親節(jié)可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。
8、兒童節(jié)——6月1日。
氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）。
兒童節(jié)，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節(jié)日氣氛。
手招可上玩具、雪糕、小食品等。
海報廣播對兒童節(jié)活動做宣傳。
9、父親節(jié)——六月的第三個星期天。
氣氛促銷時間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當天。
父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列于促銷車內(nèi)即可。
如有針對父親節(jié)的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳。
10、暑假。
暑假時間通常為7月份———8月份。
因為7、8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。
氣氛促銷內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。
店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。
2）手招、吊旗。
各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內(nèi)容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。
暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內(nèi)容可為促銷活動內(nèi)容及供應商的宣傳。
3）海報、廣播。
因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實際執(zhí)行情況重點介紹。
——傳統(tǒng)節(jié)日——。
一、前言。
我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來自五湖四海，逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。
二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案。
1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一。
農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。
其氣氛促銷的事件段為：
12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等。
店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。
2）媒體宣傳、手招宣傳。
手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。
3）吊旗、橫幅。
新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。
4）墻報、海報、廣播。
門店墻報可選擇春節(jié)文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內(nèi)容也可簡要說明。
2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五。
元宵節(jié)習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習慣。
元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。
另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。
氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。
3、清明節(jié)——公歷4月5日。
公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）。
1）手招。
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
2）墻報、海報、廣播。
墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。
4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五。
在傳統(tǒng)節(jié)日當日，端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，一直以來都是中國一個較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。
其氣氛促銷的時間段為：
農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯(lián)陳列的效果。
2）手招、吊旗宣傳。
粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。
3）墻報、海報、廣播宣傳。
墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。
5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七。
牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言，是一個不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。
宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷時間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）。
6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五。
在傳統(tǒng)節(jié)日當中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，
節(jié)日習俗。
全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進行。
其氣氛促銷的時間段為：
農(nóng)歷七月十五（提前一個月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）。
內(nèi)容如下：
1）主題陳列。
商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）。
飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等。
2）媒體宣傳、手招宣傳。
媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。
手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
3）吊旗、橫幅。
中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。
橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。
通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。
4）、墻報、海報、廣播宣傳。
墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。
7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九。
九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。
氣氛促銷時間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）。
8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八。
臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。
氣氛促銷時間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十四
方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5階梯價格——讓顧客自動著急。
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價加打折——給顧客雙重實惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠。
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略。
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠。
例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14多買多送——變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”，可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16加量不加價——給顧客更多一點。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
第二部分：顧客—以人為本的促銷藝術。
方案17小鬼當家——通過兒童來促銷。
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。
方案18自嘲自貶——中年人最求實在。
例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。
方案19主動挑錯——打動老年顧客的心。
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人。
方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告。
方案22英雄救美——打好男性這張牌。
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士買掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。
方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招。
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。
方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。
例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
方案25“換人”效應——給女性不一樣的'感覺。
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章。
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。
方案28貨比三家——顧客信任多一點。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。
例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
方案30能者多得——引誘推銷的法寶。
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。
方案31檔案管理——讓顧客為之而感動。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案32一點點往上加——讓顧客喜歡上你。
例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十五
一、轄區(qū)門店規(guī)劃考核管理方案。
1、劃分銷售代表管理轄區(qū)。
2、劃分轄區(qū)重點門店分類。
3、調(diào)查各級門店鋪貨情況、4、制定重點門店開發(fā)計劃；
二、轄區(qū)門店客情考核管理方案。
三、轄區(qū)門店銷售考核管理方案。
1、制訂a、b類門店銷售考核標準；其中：a類銷售達標20盒、b類銷售達標10盒；
四、轄區(qū)門店銷售返利管理方案。
五、轄區(qū)銷售代表績效考核方案。
1、制訂銷售代表銷售獎勵標準及考核辦法；其中：門店銷售達標，每盒獎勵2元，未達標門店銷售無獎勵。
七、制訂提交銷售運營管理制度。
1、轄區(qū)門店規(guī)劃管理制度、2、轄區(qū)門店客情考核管理制度、3、轄區(qū)門店銷售考核管理制度、4、轄區(qū)門店銷售返利管理制度、5、轄區(qū)銷售代表績效考核制度、6、轄區(qū)銷售代表獎勵考核制度、7、轄區(qū)門店銷售督查考核管理制度等。
2009年8月25日。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十六
一、活動目的：借元旦這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
二、時間段：20--年01月01日--20--年01月07日，總計一周時間。
三、促銷主題：“歡天喜地賀元旦，明禮守信待親友”
四、詳細方案：
購物有“禮”
主要內(nèi)容：凡于01月01日-01月02日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。
執(zhí)行要點：
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。
2、贈品發(fā)放處另設，要注意：耐心和禮貌。
喜從天降。
主要內(nèi)容：凡于1月03日至1月07日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
執(zhí)行要點：
此活動所需道具為：
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個(可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜)。
3、電動小喇叭一個。
在此活動開始時，有簽單權(購物免費)的負責人需在場。
此活動操作過程為：
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎，
5、主持人宣布中獎收銀臺號后，
6、主持人宣布中獎者所購商品金額后，
7、中獎顧客發(fā)言。
8、宣布活動結束。
我為特價狂。
主要內(nèi)容：為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在20--年01月01日-20--年01月07日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。
執(zhí)行要點：
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵，因而采購人員應立即與供應商進行談判，確保挑選出力度的促銷商品。
夢想成真。
主要內(nèi)容：在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn)，。只要您01月01日至20--年01月07日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于20--年1月09日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。(具體詳情見超市海報)。
執(zhí)行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺(兩名)。
二等獎家用櫥具一套(六名)。
三等獎手套或者帽子一份(十名)。
紀念獎紀念品100份。
注：紀念品要求供應商提供。
醫(yī)藥連鎖促銷活動方案篇十七
材料準備（開業(yè)兩周前完成）。
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、pop廣告、x展架、主題海報的制作。
1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途。
2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”
3、x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容6、宣傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等。
8、其他：名片、禮品、綬帶。
二、
前期宣傳（開業(yè)兩周前起）。
1、城市主要干道懸掛橫幅。
活動執(zhí)行。
1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）。
主題闡述：營造與****的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
1.2獎券解釋：
等值金額限定產(chǎn)品種類。
抽獎號碼代碼。
序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。1.4中獎活動細則。
金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計使用。
2、店面終端氣氛營造(****統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）2.1周邊街區(qū)。
2.2.1門前設置升空氣球；
2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；2.2.3門口用氣球及花束裝飾；
2.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。2.3店內(nèi)。
2.3.1店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。
2.3.2專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。2.3.4頂端懸掛pop掛旗。
2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合****品牌個性主題終端的要求，與形象。
宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與****品牌形象交。
相輝映。
3、活動前期準備。
3.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
3.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工。
作到位；
3.5專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；
3.6嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保。
3.9注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷過程的指導、監(jiān)督。
4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源；四、
預算。
五、活動評估。
2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結。