總結(jié)是提高工作和學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。在寫總結(jié)之前，我們可以先進行全面的資料搜集和整理，為后續(xù)的寫作打下良好的基礎(chǔ)。這些總結(jié)范文能夠幫助大家更好地理解總結(jié)的結(jié)構(gòu)和邏輯關(guān)系。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇一
進入公司已經(jīng)有9個月的時間了，我從一個懵懵懂懂的大學(xué)畢業(yè)生逐漸融入到了真正的工作生活當(dāng)中?；貞涍@9個多月的點點滴滴，我發(fā)覺自己成長了很多。逐漸的，我褪去了稚嫩的學(xué)生“外衣”，切實的步入了“社會”這個大家庭當(dāng)中。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)與思考，我發(fā)現(xiàn)想要將在學(xué)校學(xué)到的知識與實際的工作相結(jié)合，并不是一件簡單的事。不過非常幸運的，在領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的指導(dǎo)幫助下，我已經(jīng)基本勝任了自己的工作。
在最初的一段時間里，我跟隨領(lǐng)導(dǎo)及其他同事學(xué)習(xí)了財務(wù)工作的基本流程，熟悉了工作的要求以及需要注意的相關(guān)事項，并在只后的工作中逐一實踐，并及時發(fā)現(xiàn)問題改正問題以求得業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識的提高。現(xiàn)將今年進入公司以來的工作做以下總結(jié)。
從最一開始學(xué)習(xí)財務(wù)專業(yè)時，老師就告訴我們，作為財務(wù)人員，遵守法律法規(guī)，銘記職業(yè)道德，就是我們的第一要務(wù)。的確，作為一名財務(wù)人員，如果沒有職業(yè)道德，不遵守法律法規(guī)，那對于一個企業(yè)來說絕對是一個災(zāi)難。由于工作的特殊性，財務(wù)人員必定與公司的貨幣財產(chǎn)分不開關(guān)系，如果利用工作的便利“小偷小摸”的話，那注定不能成為一個合格的財務(wù)人員。我時時刻刻都在提醒自己，“我是一名合格的財務(wù)人員”，正是如此，我絕不會違反法律以及財務(wù)的職業(yè)道德。但是遵紀守法也并不代表著一味的死板。法是死的，人是活的，如果不能靈活運用法律法規(guī)，那么許多事情都要事倍功半了。作為財務(wù)人員，為企業(yè)節(jié)省開支、縮減成本是義不容辭的，如果能在不違法原則的前提下，用更加靈活的辦法來進行賬務(wù)處理，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，這才算是真正成功的財務(wù)人員。當(dāng)然我才疏學(xué)淺，并不能做到“靈活”這兩個字，不過我以此為目標，相信有一天，經(jīng)過不懈的努力，我一定可以成為一個能夠靈活變通，又不違反原則，并且能為企業(yè)帶來價值的財務(wù)人員。
的準確率，盡可能在之后的工作中不再出現(xiàn)類似的錯誤。我相信隨著業(yè)務(wù)水平的提高，在以后的工作中，錯誤一定會越來越少。細心認真是必不可少的，誠實守信也是一項重要的條件。這一條不單是針對整個企業(yè)，也要對每一位領(lǐng)導(dǎo)、同事保證，更要對自己保證。財務(wù)報賬的量是非常大的，如果為了減輕自己的工作量，就私自利用工作的便利來隨意修改或者對他人隱瞞事實，這樣也就不配做一名財務(wù)了。我保證絕對是做到了這一點。在出現(xiàn)問題時會及時與相關(guān)同事溝通，或者尋求領(lǐng)導(dǎo)的幫助一并解決，絕不隱瞞事實和私自修改憑證，真實的進行每一筆賬務(wù)處理。為別人負責(zé)就是為自己負責(zé)。
財務(wù)并不是一個只靠自己部門就能完成的工作，所以積極的與其他相關(guān)部門配合就顯得尤為重要。由于工作內(nèi)容的不通，選擇適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞骄湍芨玫奶岣吖ぷ餍省Ｎ业慕?jīng)驗尚淺，所以在處理需要與其他部門合作完成的工作時就會顯得力不從心。不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我現(xiàn)在已經(jīng)可以獨自完成一些需要與其他部門合作的工作了。并且在一次次的實際工作中，我也找到了一些適合我的方式來更好地與其他人溝通，畢竟好的溝通才是高效辦公的催化劑。從一開始的業(yè)務(wù)不熟練到現(xiàn)在的高效工作，我確實學(xué)習(xí)到了很多新的知識。
由于是剛剛畢業(yè)步入工作，對于許多東西還都需要學(xué)習(xí)，所以各項工作領(lǐng)導(dǎo)都有意的讓我多去了解和實踐?，F(xiàn)在所在的崗位暫時是收入報表崗，主要進行收入的相關(guān)工作與月報的填制。同時也進行一些報賬工作以及憑證的整理。領(lǐng)導(dǎo)也會交付一些其他的工作給我?，F(xiàn)在的我還不夠成熟，只能獨立的完成一些基礎(chǔ)性的工作，并且時常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助。隨著這9個月的不斷學(xué)習(xí)與實踐，我已經(jīng)比剛?cè)雴挝粫r要更加能干，能夠完成更多的工作，有這樣的成長我也很開心。我有信心通過之后的更加努力的學(xué)習(xí)，能夠早一點的支撐起更多的業(yè)務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)和同事多分擔(dān)一些工作，也能讓財務(wù)部的工作效率再上一個檔次。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇二
20xx年7月伴著似火的驕陽，我告別了菁菁校園，帶著一抹學(xué)生的青澀，來到婁底這個美麗的城市，展開我人生新的篇章。初到單位，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事的照顧，讓我感受到了集體以人為本的人文關(guān)懷，使我快速融入到長昆這個大家庭里。每一個人，不論新職工還是老職工，不論年輕的還是年長的，大家互相關(guān)心，互相學(xué)習(xí)，共同營造著良好的氛圍，我為自己剛畢業(yè)就能在這樣一個優(yōu)秀的集體工作、學(xué)習(xí)、生活而感到驕傲、自豪。
年輕的我猶如初生的驕陽，充滿著熱情似火的朝氣，散發(fā)著活力四射的光芒。初來乍到，一切都那么的陌生而新奇，不斷地激發(fā)我的求知欲；對未來的美好憧憬，也使我更堅定了自己踏入工作后奮斗的決心。
工程部的工作也許是繁忙的，它既沒有坐看云卷云舒，花開花落的浪漫情懷，也沒有金戈萬里，氣吞山河的英雄氣息，但它卻有著最為質(zhì)樸、嚴謹?shù)某绺弑举|(zhì)，使我擺脫學(xué)生時期一貫渙散的作風(fēng)，為剛走上工作崗位的我提供了鍛煉學(xué)習(xí)、實現(xiàn)自我人生價值的機會和平臺；它亦是整個工程的核心部門，決定工程的質(zhì)量和施工進度，為當(dāng)今構(gòu)建和諧社會、實現(xiàn)高鐵高品質(zhì)的建設(shè)奠定基石。作為這塊基石的壘積者，我們肩上的責(zé)任可謂重大。
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知自身有很多地方需要完善。剛走出校園的我們難免還帶有很多在學(xué)校里不好的習(xí)慣和散漫行為，但是作為一名中國鐵建的工作人員，我們的工作態(tài)度決定著工作效果，決定著工程進度及工程質(zhì)量，就必須嚴于律己。所以，我將努力調(diào)整心態(tài)，盡快適應(yīng)新環(huán)境，做到面對難題不氣餒，不放棄，勤學(xué)勤問，敢于面對苦難，以積極的姿態(tài)迎接每一天的工作。在今后的工作中，我將尤其注重增強自身各種理論知識和解決實際問題的能力，絕不隨意對工作說“不”，并且努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，熟練地掌握工作方法和專業(yè)的技巧，練就適應(yīng)工作要求的過硬本領(lǐng)。并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作，在工作崗位上充分發(fā)揮自己的光和熱，履行好自己的職責(zé)和使命，進而開拓工作中的新局面。
俗語有云，鳥隨鸞鳳飛騰遠，人伴圣賢品自高。我相信，在中鐵十六局這個。
優(yōu)秀的大集體中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和我自身不斷努力學(xué)習(xí)、實踐的條件下，我一定能讓自己從平凡走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀走向卓越。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇三
轉(zhuǎn)眼××月份已過，來村已四個月了。在幾個月里，我以飽滿的熱情投入到新的工作中去，有效地從一名應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃簧鐣ぷ髡摺Ｍㄟ^翻閱資料、溝通交流等方式，了解村里情況;通過輔助工作、加強學(xué)習(xí)等方式提高工作能力;通過閱讀書籍、觀看報道等方式提升理論素養(yǎng)。下面我就這幾個月來的工作、生活和學(xué)習(xí)情況進行簡單的總結(jié)匯報：
第一，通過翻閱資料，了解到全村現(xiàn)共有×個村民小組，×××戶××××人，村民主要以經(jīng)商、運輸、務(wù)工為主要收入，現(xiàn)有黨員××名;全村總面積×××××畝，其中林地面積××××畝，耕地面積×××畝;實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值×××萬元，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值×××萬元，村財年固定收入近×××萬元，村民人均年純收入達××××元。第二，通過溝通交流，一是采取主動入戶，以包村干部入戶為契機，跟隨其走進農(nóng)戶，目睹農(nóng)家生活真實情況，溝通了解其經(jīng)濟收入狀況和精神生活現(xiàn)狀;二是與來村部訪問的村民座談，詢問村民需求、村里福利情況，了解民風(fēng)民俗。第三，通過實地走訪，了解到村里的道路都有水泥硬化，水利設(shè)施基本完善，農(nóng)作物生長情況良好，村里農(nóng)家飯莊經(jīng)營狀況良好。
為同時做好村里和鎮(zhèn)里的工作，爭取更多的鍛煉機會，盡快有效地融入工作環(huán)境中去，我堅持“上午駐村，下午留鎮(zhèn)，隨叫隨到，靈活機動”的工作模式。在村里，負責(zé)村兩委的會議記錄、黨建工作，輔助村委工作，如建立村民基本信息庫，征地面積、修水渠的測繪，征地合同的草擬，社會保障卡的登記和發(fā)放，新村建設(shè)用地遷墳工作，人大換屆選舉工作等;在鎮(zhèn)里，幫忙通知事情、布置會場、傳送文件、輔助鎮(zhèn)人大工作并撰寫《人大工作報告》等;在村與鎮(zhèn)之間，做好信息聯(lián)絡(luò)員;讓我對村、鎮(zhèn)的一些工作有了一定的認知，掌握和運用了一些所學(xué)知識。同時，我積極向前幾屆的選聘選調(diào)生“取經(jīng)”，經(jīng)常和文書促膝長談到深夜，從而了解到選聘選調(diào)生工作是怎么個一回事，村里的工作如何有效開展，這不僅使我更快地掌握了一些實質(zhì)的工作方式方法，增長了見識，還對我在工作上少走彎路，加快融入新工作新群體新生活起很大的幫助作用，提高了我的工作能力。
此外，為了加大村務(wù)公開力度，加強村民、鎮(zhèn)村之間的有效互動，我創(chuàng)新工作，主編《坑邊》簡訊，報道村、鎮(zhèn)每個月發(fā)生的重要事情，公開村“兩務(wù)”，并設(shè)健康欄目、農(nóng)業(yè)實用技術(shù)欄目、“悅讀”欄目?！逗営崱穬?nèi)容豐富多彩，針對農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)民，獲得了鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和村主干的一致好評。
意識指導(dǎo)行為。作為一名村官，我意識到，不但要在社會角色上轉(zhuǎn)變，更重要的是在意識上轉(zhuǎn)變，只有加大對農(nóng)村政策法規(guī)的學(xué)習(xí)和理解，只有加強自身的政治、經(jīng)濟、法律、文化等方面的素養(yǎng)，才能更好地服務(wù)和發(fā)展農(nóng)村，為農(nóng)民提供有效幫助，于是我如一名“餓漢”般在空閑時間學(xué)習(xí)《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》、《村民委員會組織法》、《村民委員會選舉法》等涉及“三農(nóng)”的法律法規(guī)和惠農(nóng)支農(nóng)政策;同時為提高自身的綜合素質(zhì)，用先進的知識和理論武裝自己，通過書籍和網(wǎng)絡(luò)視頻大力學(xué)習(xí)各方面的知識，閱讀《黨史》、《求是》等政治讀物，觀看《經(jīng)濟半小時》、《社會與法》等經(jīng)濟法律類頻道，以及《人民日報》、《福建日報》等一些相關(guān)報紙，了解政治理論更新、經(jīng)濟實時動態(tài)、法律實際運用、社會發(fā)展現(xiàn)狀。通過一個月的努力，我的相關(guān)理論素質(zhì)得到了很大的提升。
我是個文學(xué)愛好者，平日里堅持寫文章，記錄生活和感受。我堅持每個工作日寫一篇工作日志，截至xxxx年xx月xx日，共寫了xx篇工作日志。駐村至今，在《xxxx報》發(fā)表詩歌1篇，在《xxxx報》發(fā)表詩歌1篇、散文1篇;所寫的報道稿在“xxxx新聞”播出2篇。
雖然收獲不少，但我深知，我目前對村的認知，對工作的認知，對社會的認知，以及學(xué)到的東西還尚淺，認知還有很大的局限性。不過，我還有時間來加強學(xué)習(xí)，深化認知，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，在學(xué)習(xí)和工作中成長”，使自己的視野更加開闊，理念得到不斷的更新和深化，優(yōu)化自己的價值觀、世界觀、人生觀等，讓自己最快地成長起來，成為一名有用的人，有用的村官，為村里貢獻自己的價值。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇四
我加入這個大團體，試用期6個月。隨著緊張而充實的工作節(jié)奏，不知不覺六個月已經(jīng)過去，回顧這六個月的點點滴滴，讓我對自己和公司有了一個全面而深刻的認識，同時讓我自己的的工作能力和個人價值觀有了很大的提升，現(xiàn)在我將試用期的工作總結(jié)如下：
我在泵送服務(wù)公司從事售后服務(wù)的職位，在期間我的工作內(nèi)容有：
學(xué)習(xí)了給泵車調(diào)試的相關(guān)知識和技術(shù)，其中有給泵車加柴油，換節(jié)流彎管，換濾油車，換砼活塞，調(diào)系統(tǒng)壓力，打水試驗，換分動箱齒輪油等調(diào)試工作。在期間讓我對xx的企業(yè)文化和管理制度有了進一步的了解和認識，知道了自己作為一個xx人該有的行為準則和道德規(guī)范。
為了全面貫徹梁董事長的“完善全球配件查詢系統(tǒng)”，我們按照上級的指示去施工一線對xx已經(jīng)售出的每臺泵車的各種零配件的型號進行核對和確認，在工作中，對泵車的各種零部件的名稱、用途、物料編碼耳熟能詳，能很快分辨出泵車配件的型號，在外面跑的日子更是對xx在外面的評價和現(xiàn)實狀況有了更加客觀的認識，在與客戶打交道的過程中也學(xué)習(xí)到了怎樣和客戶溝通、交流，怎樣和客戶打好關(guān)系，在這個過程中，我對xx的產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量和認可度有了一個全面而深刻的了解。同時也深深體會到作為一個服務(wù)人員的艱辛和不容易。
通過這6個月的試用期，讓我對自己的工作有很深的體會：
一、6個月的時間讓我從一個懵懂的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)閤x的一個公司員工，讓我從當(dāng)初的對泵車一無所知到如今熟悉泵車上每一個零部件，這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我指導(dǎo)的結(jié)果，也是我自身積極進取的結(jié)果。技術(shù)服務(wù)工作是一個特殊的崗位，不但需要我們有精湛的技術(shù)為客戶排除故障，還需要我們以真誠的態(tài)度為客戶服務(wù)，一切以客戶為上，要知道很多時候顧客買的不不單單是我們的產(chǎn)品更是買我們的服務(wù)，所以我深深體會到作為一個售后服務(wù)人員必須以真誠的態(tài)度對待客戶，和客戶有良好的溝通和交流。
二、和上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系很重要，很多時候團結(jié)就是力量，在售后服務(wù)這個大團體中，只有自己有良好的團隊協(xié)作精神自己才能學(xué)習(xí)的更快成長的更快，在上面領(lǐng)導(dǎo)那里我可以學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和管理的藝術(shù)，學(xué)習(xí)怎樣讓上面的領(lǐng)導(dǎo)認可同時又讓下級員工配合自己的工作，在和帶崗師傅相處的過程中，我可以學(xué)到很多技術(shù)上的指導(dǎo)以及和客戶交流的技巧，在和同事相處的時候，更是可以一起切磋一起商量一起學(xué)習(xí)一起進步。
三、在這段時間里，我雖然在學(xué)習(xí)上和工作上有了新的進步，但是和其他同事相比還有一定的差距，且和系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同事思想和業(yè)務(wù)上的交流還是不夠，因此我希望自己在以后的工作中能夠積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。
總之，經(jīng)過這六個月的試用期，我能夠盡心盡責(zé)的完成自己的本職工作，能夠積極配合上級的指示和工作，和同事妥善的處理好個人關(guān)系。我相信在以后的工作中一定會繼續(xù)努力，不斷超越自己，遵守“先做人，后做事，品質(zhì)改變世界”的原則，為公司實現(xiàn)xx年一千億的夢想添磚加瓦，貢獻出自己的微薄之力！
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇五
我今年到公司進行實習(xí)。在實習(xí)期間，我主要負責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
文字秘書作為領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀，一是記錄和抄寫;二是文稿起草。記錄，有領(lǐng)導(dǎo)的口授記錄，有接待來訪者的記錄，還有會議記錄和電話記錄等等;抄寫，即對字跡潦草或因在起草過程中經(jīng)反復(fù)推敲、多次修改和勾劃的文稿進行譽寫以便于繼續(xù)修改或交付打印。幫助領(lǐng)導(dǎo)譽寫稿件使之能騰出時間去做其它工作，這是文字秘書應(yīng)盡的責(zé)任。起草文稿，是文字秘書工作的主要部分。
要達到上述目的，文秘人員就必須具備一定的素質(zhì)。他除了具備一般工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)方面的要求。知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)好不好，是一個文字秘書稱職不稱職的問題;品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)好不好，是一個文字秘書合格不合格的問題。因此，文字秘書要自覺地、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?、既合格又稱職的崗位上的工作人員，在自己的工作崗位上，不僅僅通過文字的抄寫、記錄和文稿起草做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀，同時，由其經(jīng)手、處理的具有較高水平的文字材料，也為文書檔案提供了準確的、豐富的、詳實的具有較高價值的原始資料。因此，較好的文字秘書的素質(zhì)修養(yǎng)，是日常文書檔案管理的重要基礎(chǔ)條件之一。
一名好秘書，不僅僅要明確認識自己所處的位置，找準自己的坐標，要具備廣博的科學(xué)知識，還要懂得一系列工作方法和工作藝術(shù)。理順與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，是秘書工作者事事碰到，需時時注意、處處謹慎的事情，也是表現(xiàn)工作藝術(shù)的地方。總的原則是以事業(yè)為重，從工作出發(fā)，從領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的地位出發(fā)，對正職和副職領(lǐng)導(dǎo)的工作、地位、人格等，要同等尊重、支持、配合、協(xié)助。在與多位領(lǐng)導(dǎo)相處時，一定要以事業(yè)為重，從工作出發(fā)，盡力維護領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)和威信，不能從感情出發(fā)、看人行事;不能表現(xiàn)出靠近誰、疏遠誰，聽從誰、不聽從誰的行為。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇六
在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，同事們的支持幫助下，賓館、食堂全體員工本著一切為廣大員工和賓客服務(wù)的宗旨，堅持以提升后勤服務(wù)質(zhì)量為重點，提高廣大員工滿意度為目標，以熱情、積極的工作態(tài)度較好的完成了公司交給的各項工作任務(wù)，共同提高了賓館、食堂的服務(wù)質(zhì)量和管理水平?，F(xiàn)將20工作總結(jié)匯報如下：
一、加強基礎(chǔ)管理，提升服務(wù)質(zhì)量，確保各項工作有效運轉(zhuǎn)。
1、通過會議形式實現(xiàn)賓館、食堂管理上的及時性、針對性、公開性;通過每天早會，有序安排工作，分析研討工作中存在的問題，及時傳達公司的方針政策，提高工作效率，有效加強員工間的溝通交流。
2、制定各崗位周計劃衛(wèi)生，分解各崗位衛(wèi)生區(qū)域，提高衛(wèi)生清潔質(zhì)量及效率，并且通過每周一次大掃除，有效鞏固衛(wèi)生清潔質(zhì)量，每周針對性的組織各崗位人員對環(huán)境衛(wèi)生進行互查，編制檢查通報，對存在的問題進行及時督促整改。
3、根據(jù)公司發(fā)展要求，月底制定了賓館、食堂推行工作計劃，并于月中旬完成賓館、食堂推行。有效優(yōu)化了賓館、食堂的工作環(huán)境，提升了員工的素質(zhì)，提高了工作效率，塑造了良好的后勤服務(wù)團隊形象，有效的提升了賓館、食堂的基礎(chǔ)管理。
二、增強服務(wù)意識。
集廣大員工意見，提高滿意度依每月生活管理委員會為平臺，及時將賓館、食堂管理工作及經(jīng)營情況反饋于廣大員工，接受廣大員工的監(jiān)督，并通過生活委員將廣大員工的意見收集，通過研討、落實、跟蹤驗證的閉環(huán)管理逐步實施廣大員工的寶貴意見，有效整改賓館、食堂管理中存在的問題。
三、完善硬件配置，提高后勤服務(wù)檔次。
經(jīng)過前期緊張、有序的準備，新食堂搬遷投入使用，根據(jù)公司要求，結(jié)合食堂實際，組織生活委員對新食堂廚具等進行了詢價、采購，有效改善了食堂硬件設(shè)施。
四、制定包廂標準菜譜，提高接待質(zhì)量。
為使包廂用餐接待標準化，提高接待質(zhì)量，月份組織廚師進行研討，制定了包廂標準菜譜，規(guī)定了操作程序，明確了裝盤形式、指明了菜肴的質(zhì)量標準，有效的提高了賓館包廂用餐接待質(zhì)量。
以上是年公司后勤工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，不斷積累經(jīng)驗，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇七
教師個人工作總結(jié)怎么寫？如何寫工作總結(jié)對于老師來說其實并不難，但是對見習(xí)老師就不同了，那么教師見習(xí)期個人工作總結(jié)怎么寫呢？請看應(yīng)屆生求職網(wǎng)提供的教師見習(xí)期個人工作總結(jié)范文。
平時積極參加全校政治學(xué)習(xí)大會，認真學(xué)習(xí)學(xué)校下達的上級文件，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)，同時配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。另一方面，教師的言行，學(xué)生極易照樣接受，很少去鑒別，因而，我本著要對學(xué)生的一生負責(zé)，認識到必須要正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學(xué)生做到的，自己必須先做到。如果言行脫節(jié)，說做不一，或者是要求學(xué)生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學(xué)生反感，造成惡劣影響。我堅信擁有健康的人格品位，才能在學(xué)生中樹立威信、得到敬重，起到榜樣作用。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對我的培養(yǎng)，讓我一個剛畢業(yè)的學(xué)生一進校就從事網(wǎng)絡(luò)管理工作。通過向教師的學(xué)習(xí)，我認識學(xué)校網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)安全的重要性。在這項工作中我本著吃苦耐勞的精神。只要學(xué)校網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障，我就認真去研究找出問題的所在，把問題解決。
我所任教的是七年級信息技術(shù)與七年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作。面對這兩個學(xué)科之間的差距，我根據(jù)學(xué)科之間的相同點與不同點，著重注意做到以下幾點：
1.深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中,我認真研究教材，力求準確把握重點，難點，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點強調(diào)重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)以提高教學(xué)水平。
2.認真上好每一節(jié)課。我在信息技術(shù)課堂采用多樣化活動教學(xué)，把音樂、游戲、畫畫、比賽等融入到課堂中，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂求知，輕松學(xué)習(xí)，不斷地鼓勵學(xué)生。
3.在數(shù)學(xué)教學(xué)中認真及時批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進行輔導(dǎo)。
4.堅持聽課，認真記錄，積極參與評課，學(xué)習(xí)各組教師的教學(xué)經(jīng)驗,努力探索適合自己的教學(xué)模式，并抓住每次外出學(xué)習(xí)的機會，取長補短，收獲不少。
5.注重教育理論的學(xué)習(xí)，把一些先進的理論應(yīng)用于課堂,做到學(xué)有所用. 一年來,我在學(xué)校開了公開課。通過開公開課,使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處。
總體上來說，我感覺從大學(xué)校園走進中學(xué)校園，不僅僅是環(huán)境的變化，更多的是角色的變化，從一個被教育者變成了教育工作者。在這樣一個變化的過程中有苦有甜，但是我知道所有的付出一定會有回報的。以上是我這一年見習(xí)期的工作總結(jié),不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正，我一定會再接再厲，繼續(xù)努力工作。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇八
為期一個星期的實習(xí)即將結(jié)束，回想起這一個星期的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅實的基矗人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的`積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。
進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部，一個禮拜的實習(xí)，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，多跟自己導(dǎo)師溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不東西，每當(dāng)我出去跟客戶溝通時總是很不好意思說話，說話和藹的有點吞吞吐吐，不過客戶還是個蠻和藹的。經(jīng)過一個星期的實習(xí)現(xiàn)在的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我們的產(chǎn)品介紹給客戶，當(dāng)然有事也會遇到很嚴厲的客戶，不過在我的耐心和細心下，客戶從開始的態(tài)度生硬變的柔和多了，有時遇到有經(jīng)驗的客戶，也會告訴我們一些經(jīng)驗讓我受益匪淺，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，從中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
我這次實習(xí)主要面對銷售的是調(diào)料市場，經(jīng)過這星期的實習(xí)我把調(diào)料主要分為五大類：
1、咸味調(diào)料：咸味自古就被列為五味之一。烹飪應(yīng)用中咸味是主味，是絕大多數(shù)復(fù)合味的基礎(chǔ)味，所以我們的針對這個咸味調(diào)料包括：醬油、食鹽、醬甜味調(diào)料。
2、甜味調(diào)料：甜味古稱甘，為五味之一。甜味在烹飪中可單獨用于調(diào)制甜味食品；也可以參與調(diào)劑多種復(fù)合味型.
3、酸味調(diào)料：酸味為五味之一，在烹飪中應(yīng)用十分廣泛，但一般不宜單獨使用?？芍c胃消化、解油膩，提味增鮮，生香發(fā)色，開胃爽口，增強食欲，尤x季食用。酸味調(diào)料包括：醋、番茄醬。辣味調(diào)料：辣味實際上是觸覺痛感而非味覺。不過由于習(xí)慣，所以也把它當(dāng)作一味。
4、鮮味調(diào)料：鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味，它能使人產(chǎn)生一種舒服愉快的感覺。故有“無咸不鮮、無甜不鮮”的說法。鮮味調(diào)料包括：味精、蠔油。
我這次銷售的調(diào)料主要是：x美味鮮調(diào)料食品公司旗下廚綁、美味鮮的兩大品牌，主要經(jīng)營的銷售的產(chǎn)品有醬油、食醋、蠔油、味精等系類的產(chǎn)品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產(chǎn)品的代表作，從誕生之日起，就定位做”中國最好的醬油”。其味道鮮美，醬香濃郁，在沿海曬足180天，被譽為高檔醬油的代名詞。
提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。
實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
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應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇九
第一，畢業(yè)生就業(yè)引起社會全面關(guān)注，學(xué)校影響不斷擴大。
屆畢業(yè)生是全國高校擴招后的第一屆。從中央到地方，從高校到社會，各界都予以極大的關(guān)注。與往年不同的是，不少家長親自來校觀察子女就業(yè)情況。在本次畢業(yè)生供需見面會上，不少學(xué)生家長跟隨子女與用人單位洽談，這是過去從未有過的情形。這樣的情況，一是加強了學(xué)生家長對學(xué)校的了解，二是對學(xué)生的求職選擇提供了較為理性的指導(dǎo)，避免了學(xué)生的盲從，一定程度上減輕了學(xué)校對單個學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的壓力。
另外，此次供需見面會還引來了湖南師大、湘潭大學(xué)、常德師院、懷化學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)生前來求職，說明我校供需見面會的影響在不斷擴大。
第二，“老朋友”情深，“新朋友”增多。
據(jù)《吉首大學(xué)畢業(yè)生工作問卷調(diào)查》反饋上來的信息，參加本次招聘會的90多家單位中，絕大多數(shù)是我校的“老客戶”，顯示了其對我校畢業(yè)生質(zhì)量的肯定。其中不少用人單位是連續(xù)三四年來我校招聘畢業(yè)生。如廣州羊城鐵路公司、新疆烏魯木齊鐵路公司、懷化鐵路公司、96301部隊等。與此同時，新用人單位數(shù)量達28家之多，他們多是慕名而來，他們的到來不僅為我校就業(yè)工作開展注入新鮮血液，更為畢業(yè)生就業(yè)市場的不斷拓寬和傳統(tǒng)專業(yè)外學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)造了條件。但我們也清醒地看到，這些單位在選擇人才方面更多的是挑選那種具備扎實專業(yè)知識和較強的綜合素質(zhì)且具有“三證”的優(yōu)秀畢業(yè)生，而我校畢業(yè)生的情況是：學(xué)生的知識水平、實踐經(jīng)驗和能力參差不齊，優(yōu)秀畢業(yè)生占畢業(yè)生的總量較少。這就使他們的要求與我們的畢業(yè)生整體素質(zhì)存在差異，這也是我們就業(yè)指導(dǎo)工作所面臨的難點。如何提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生在實踐中鍛煉自我，使所學(xué)和所用有機地結(jié)為一體，成了我們教育工作者亟待解決的問題。
第三，師范與非師范就業(yè)形勢反差大。
在以往的畢業(yè)生供需見面會上，非教育系統(tǒng)的用人單位來我校選拔畢業(yè)生較少，一直是我們工作的重點也是難點，今年雖然有所突破，但是效果不是很理想。本屆本、專科畢業(yè)生共2572人，其中?？?30人（張家界校區(qū)711人），本科專業(yè)中師范類人數(shù)為834人，非師范人數(shù)1032人，然而此次前來的用人單位絕大多數(shù)是教育系統(tǒng)，非教育系統(tǒng)用人單位僅21家。關(guān)于非師范生就業(yè)問題，除了學(xué)生本人和我中心要加大力度外，教學(xué)也應(yīng)增強針對性和應(yīng)用性，特別是要加強實踐教學(xué)這一重要環(huán)節(jié)。
第四，?？茖W(xué)生面臨市場“空白”了嗎。
這次招聘會邀請到21家非教育系統(tǒng)用人單位，而需求專科的僅有兩家。需求畢業(yè)生共17人（醫(yī)學(xué)院9人，張家界校區(qū)8人）只占?？飘厴I(yè)生總數(shù)1.8%。表明來我們?？飘厴I(yè)生的就業(yè)形勢比本科生要更為嚴峻，在尋求人才市場問題上，必須主動出擊；另一方面還是就業(yè)觀念的問題，先有立足之地，積累知識和經(jīng)驗，然后抓住機遇，生根開花。據(jù)醫(yī)學(xué)院王書記介紹，該院的畢業(yè)生有許多這樣成功的范例。
收獲不大遺憾多多。
第一，這次外省單位雖然有所增加，但還是不能滿足畢業(yè)生到外省單位積極應(yīng)聘的要求，許多外省單位招聘攤位前甚至出現(xiàn)了爆棚的現(xiàn)象。而與其形成鮮明對比的一些省內(nèi)小單位卻是門庭羅雀。究其原因，畢業(yè)生“擇高樹而棲”、“非公不嫁”、“一次到位”等就業(yè)觀念占了主導(dǎo)因素。當(dāng)然，省外單位提供優(yōu)厚的待遇，工資也相對高于省內(nèi)單位，許多畢業(yè)生對省外單位總有一種美好的憧憬，認為外省無論從工作環(huán)境、發(fā)展空間和發(fā)展機遇都要比省內(nèi)好得多，于是蜂擁而上、盲目應(yīng)聘這種做法只會讓自己碰一鼻子灰，因為外省用人單位他們的需求人數(shù)有限，需要的生源質(zhì)量也較高。中國有句古話“知彼知己，百戰(zhàn)不殆，”知彼就是要了解擇業(yè)的社會環(huán)境和工作單位，正確認識面臨的就業(yè)形勢，了解社會需要什么樣的大學(xué)畢業(yè)生；而知己就是要實事求是的評價自己，自己的優(yōu)點和長處、缺點和短處，量體裁衣。當(dāng)“先就業(yè)再擇業(yè)”的口號在大多數(shù)高校頻繁出現(xiàn)的時候，我校的畢業(yè)生也應(yīng)該悟出其中的深刻含義。
第二，在今年的畢業(yè)生供需見面會上，部分學(xué)生素質(zhì)不全面、基本功不扎實也暴露出來。“三一話”本來是教育專業(yè)畢業(yè)生最基本的要求，不少畢業(yè)生雖然成績不錯，但在面試和試教中卻因為這些功底不扎實而敗下陣來，雙方都為此遺憾。還有極少數(shù)畢業(yè)生怯場，面對用人單位竟然不敢說話。某院的一男生與其女友到某單位面談，用人單位提問時，全由其女友代答，叫人哭笑不得。
第三，畢業(yè)生求職前的書面材料準備“廣種博收”本來是應(yīng)該的，也是我們所提倡的，但在此次畢業(yè)生供需見面會上，我們所看到的是：部分畢業(yè)生推薦材料不真實，班主任、院系推薦意見只有優(yōu)點而缺點只不提。學(xué)工部下發(fā)的《關(guān)于加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)規(guī)范化管理通知》[學(xué)生（）18號]要求：“院系所寫的推薦意見必須客觀、公正，一定要指出畢業(yè)生的不足?！边@些都很少體現(xiàn)。造成的后果不僅不利于畢業(yè)生在供需見面會上的公平競爭，而且嚴重影響到學(xué)校在社會上的形象。試想一家單位今年在這里招了一名表現(xiàn)平平，而推薦材料上卻天花亂墜的學(xué)生，他明年還會來么？值得思考！更有甚者，不少畢業(yè)生推薦材料中的各種獎勵證書是自己編造的，有的私制學(xué)校公章，這種行為，這樣的“產(chǎn)品”進入市場，其后果可想而知。
第五，關(guān)于“教育產(chǎn)業(yè)化、市場化”，我們認為：今天給學(xué)生找“飯碗”就是保我們明天“飯碗”。如此規(guī)模的人才招聘會在我校舉行，來校招聘畢業(yè)生至少包含了現(xiàn)有的各個專業(yè)。大好良機為何不深入現(xiàn)場直觀了解我們的學(xué)生專業(yè)素質(zhì)、綜合能力等到底存在哪些不足，了解某專業(yè)在市場上的供求情況，了解自己的學(xué)生怎樣才能適應(yīng)和達到市場要求，了解專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置乃至教學(xué)方式的合理性等等。認真研究一下教育面向市場的適應(yīng)性和超前性問題。
畢業(yè)生供需見面會在我校已連續(xù)舉辦了四屆，從嘗試到成熟，其幾多風(fēng)雨、幾多辛酸。當(dāng)我們送走一批批風(fēng)華正茂的畢業(yè)生時，面對他們深情的笑容，我們感到自豪，但再望望一批批即將畢業(yè)的學(xué)子，看著他們那一雙雙渴望機遇、渴望伯樂的眼神，我們又感到自己身上的責(zé)任重大。因此，我們要呼吁：“學(xué)生就業(yè)，我的責(zé)任；學(xué)生就業(yè)，我們的責(zé)任?！?BR> 應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十
今年，我公司提前x個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的`具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。以下就是本人的工作總結(jié)：
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。
全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作。
1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。
總結(jié)，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
我的工作崗位是信息管理及知識產(chǎn)權(quán)專員，在試用實習(xí)期間，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我曾在公司的研究所里學(xué)習(xí)工作了一個星期，期間熟悉了藥物基本的制作流程，跟隨研究人員進出實驗室，做些有趣的化學(xué)實驗，令我意外的是，這些前輩們并沒有因為我是一個新手而認為我礙手礙腳的，取而代之的卻是悉心的教導(dǎo)和一遍遍的示范。
由于考慮到我的專業(yè)能力和目前所勝任的崗位的要求上不太相關(guān)，公司非?？犊亟o了我一周在xx市知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心所開辦的“xx市專利工作者”的公費培訓(xùn)機會，在這短短的一周內(nèi)，讓我從對企業(yè)專利以及知識產(chǎn)權(quán)方面的知識一無所知徹底蛻變?yōu)橐粋€合格的專利工作者，獲益匪淺。在此，我真的很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次學(xué)習(xí)的機會，今后我一定會把所學(xué)的知識和技能全部用到自己的工作中去，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻。
20xx年x月xx日至20xx年x月xx日，為了更快的適應(yīng)公司的生產(chǎn)工藝和節(jié)奏進度，領(lǐng)導(dǎo)讓我參加了由美歐咨詢公司所舉辦的“xx培訓(xùn)”，明白了這次培訓(xùn)的最終目的是要讓我公司的產(chǎn)品通過fdacgmp的審核認證，在這幾天內(nèi)，我又了解了一些關(guān)于硫酸羥氯喹的生產(chǎn)流程和制作工藝。這次培訓(xùn)又讓我加大了對公司的了解和認識，非常值得。
雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
經(jīng)過這兩個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠試著做起專利的分析報告，整理部門內(nèi)部的各種資料，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，同事進行資料的搜集和分類，從整體上配合公司的運作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
這是我的第一份工作，這兩個月下來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
借整理培訓(xùn)心得之際，正好梳理一下參加工作一個月以來自己的經(jīng)歷感受和一些想法，記錄收獲反思不足。
初入職場，尤其是踏入與自己所學(xué)專業(yè)不對口的工作環(huán)境中，對業(yè)務(wù)的不熟悉、對自己定位的不清晰以及別人忙我清閑的強烈對比，令自己在最初的一周陷入莫名的焦慮和惶恐。但隨著對工作流程的熟悉和工作職責(zé)的明確，特別是在第一次完成會議紀要獲得領(lǐng)導(dǎo)的肯定之后，自己才逐步擺脫焦躁和不安，在心態(tài)上也開始變得平和。在完成從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變之后，我更需要的是在工作中找準自己的定位，自己給自己找好位置。我不僅應(yīng)該了解編輯操作，還要有整合能力和策劃意識。我現(xiàn)在的具體工作涉及編輯的業(yè)務(wù)并不是很多，更多需要是我從總體上把握各個欄目的進展、方向，這就要求我必須在加強對各個版塊熟悉的同時，有全局意識和把控能力，能用更精準的語言加以表述，要做好這些還需要多加揣摩和學(xué)習(xí)。
參加工作的另一個明顯變化就是能深刻感覺到自己身上的責(zé)任感。此時我又想起畢業(yè)論文答辯時一位老師說的話：“在學(xué)校里你們出錯可以有老師替你們頂著，但到了社會出了錯就沒人替你買單了，你必須自己對自己負責(zé)?！睂ぷ髫撠?zé)，不是簡單的五個，而是在實際工作中點點滴滴的付出，踏踏實實的做事。你以何種姿態(tài)對待工作，工作也會以相同的姿態(tài)對待你。所以要想享受工作帶給自己的樂趣，就必須嚴肅認真對待工作，在你付出了你所應(yīng)該付出的之后，工作才會帶給你意外之喜。同時讓我對責(zé)任感感受深刻的是作為媒體人應(yīng)該具有的安全意識，這次培訓(xùn)再一次加深了我的感觸。要為自己說出的每句話負責(zé)，就是要時刻牢記“安全問題無小事”。雖然我的工作并不會直接和信息安全問題掛鉤，但具體到每一細小的工作事務(wù)當(dāng)中，我必須對自己所做的每一件事負責(zé)。之前我因為時間緊張出現(xiàn)過一些小的失誤，自我深知不應(yīng)該出錯，在認真的程度上還需要加強。
所以，今后在完成應(yīng)做的工作之余，我還應(yīng)該熟悉編輯業(yè)務(wù)，除具體內(nèi)容錄入外，更應(yīng)該掌握整個欄目或方案從策劃到上線的一系列流程，熟知一些專業(yè)術(shù)語和實際操作。這就需要我繼續(xù)加強自主學(xué)習(xí)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教。在工作中也應(yīng)當(dāng)及時與相關(guān)負責(zé)人溝通，共同將工作完成好。時刻堅持有為有位的理念，不斷提升工作能力。
除去糾結(jié)和徘徊，這個月也是我接觸工作、順利上手、自我提高的一個月。工作帶給我成長的同時，盡管每天在此工作但我卻很少用一個另外一個身份的眼光去審視它，實屬不該。在培訓(xùn)中，張主編多次強調(diào)網(wǎng)站的的“網(wǎng)性”，雖然這是我第一次聽說該詞，但我知道共本網(wǎng)的定位和宗旨就是要求我們這些人必須為滿足受眾需要而付出，必須為提升網(wǎng)站的品行而努力，這樣才能更好地為人民服務(wù)。只有當(dāng)我們意識到我們所作的一切都是為了讓更多群眾了解黨、增進黨和群眾之間的關(guān)系、根本目的還是服務(wù)人民的時候，我們才能不為艱險所懼，不為困難所惑，持之以恒堅持下去，當(dāng)感覺到是為人民而活，為人民而工作的時候，我們就會獲得無限的力量，而這也恰恰是每一個共產(chǎn)黨員應(yīng)有的信仰。
在大學(xué)里，我一直使自己保持著積極向上的心態(tài)，這使我能在快樂中學(xué)習(xí)，我相信付出總有回報，對新環(huán)境的適應(yīng)能力較強，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活奠定了我扎實的專業(yè)理論，良好的組織能力，團隊協(xié)作精神，務(wù)實的工作作風(fēng)。
回顧已經(jīng)過去的的三年多，在學(xué)校、老師和同學(xué)們的幫助下我覺得自己過得很快樂，也很充實，除了努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程和掌握本專業(yè)的理論知識外，我還積極參加各種社會實踐、文體活動，在這三年多里我明顯感覺到自己在學(xué)習(xí)成績、工作能力、思想覺悟等方面比起剛來大學(xué)的時候有了很大的提高。
在剛進入大學(xué)的時候，我并沒有被陌生的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境所嚇倒，很快地克服了種種不適應(yīng)，成功地完成一個由高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)型期的過渡。
在學(xué)習(xí)上，我一貫保持著高中時代的良好學(xué)習(xí)作風(fēng)，并不斷的改進自己的學(xué)習(xí)方法，在學(xué)習(xí)方面，除了認真學(xué)習(xí)理論知識外，我還很重視理論與實踐的結(jié)合，從大二開始我就積極地參與各種社會實踐活動，大三暑假自己也找了份兼職，終于也感受到了步入社會的艱難，通過這些社會實踐，我不但鞏固了課堂上所學(xué)的專業(yè)知識，還提高了我的實際動手能，平時我還非常注重計算機能力的培養(yǎng)，涉獵了大量計算機方面的課外書，并通過了全國計算機二級和省計算機二級考試，同時我還利用課余時間自學(xué)了現(xiàn)代辦公所需要的各種軟件工具。
在工作方面，我積極參加各種社會實踐，大二時在院學(xué)生會工作，贏得同事的好評，到大四的時候，我積極地搜集各種招聘信息，努力地為自己創(chuàng)造就業(yè)機會，并獲得了在沈陽愛普羅斯牧業(yè)咨詢中心實習(xí)的機會，在實習(xí)期間我努力學(xué)習(xí)這些專業(yè)外的知識，彌補了專業(yè)上的不足，拓寬了我的就業(yè)范圍，同時我還積極參加各種面試以求取得更多的經(jīng)驗。
在生活方面，也許是受家人的影響，我向來崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)，雖然家里經(jīng)濟條件很拮據(jù)，但是學(xué)校的補助和獎勵以及老師的幫助和同學(xué)們的關(guān)心讓我感受了學(xué)校這個大家庭的溫暖，使得我并沒有為生活上的問題而操太多的心思，同時我還積極參加學(xué)校、系和班級組織的各項體育活動，以提高自己的身體素質(zhì)。
對于一名大四即將畢業(yè)的學(xué)生，踏入社會就是人生的一個新旅程，走好這段人生新旅程的第一步也非常重要。通過對這三年多的總結(jié)，我對自己有了一個更加系統(tǒng)地客觀地認識，在以后的求職路上我會更加明確自己的職業(yè)目標，以全新的面貌面向社會、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。
時光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝。當(dāng)畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習(xí)生活歷歷在目。中專學(xué)習(xí)生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長知識、開拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不斷認識，學(xué)會做人的三年。我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的合格中專生。
生活上，我擁有嚴謹認真的作風(fēng)，為人樸實真誠，勤儉節(jié)約，生活獨立性強。我熱愛集體，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，對班級交給的任務(wù)都能認真及時完成。
學(xué)習(xí)上，我從剛跨入中專時的失落與迷茫，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)——角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于中專三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。我自認為無愧于中專三年，剛?cè)雽W(xué)時：我曾為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信：是金子在任何地方都會發(fā)光。所以，我確信，中專生的前途也會有光明、輝煌的一天。通過三年的學(xué)習(xí)，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過三年那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當(dāng)然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被****的。作為中專生的我應(yīng)該善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。中專三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處，如：有時學(xué)習(xí)時間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務(wù)實的精神面貌來迎接未來的挑戰(zhàn)！
學(xué)期末，我去單位進行了為期一個月的實習(xí)。這次實習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認識和總結(jié)：
1、作為一個電子商務(wù)人員，工作中一定需具備良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度，對其從業(yè)人員必須要有極高的素質(zhì)要求。
2、在各個部門、各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互之間的工作關(guān)系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。
這次的實習(xí)時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個電子商務(wù)部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是無法從書本上得來的。通過實習(xí)，我能夠更好地了解自己的不足，了解電子商務(wù)工作的本質(zhì)，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標。處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟做出自己應(yīng)有的貢獻！
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十二
我是______，是____大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生。我于20____年xx月9日加入到京糧這個溫馨的集體，經(jīng)過三個月左右的不斷學(xué)習(xí)，我完全從學(xué)生時代走向了工作崗位，并且在同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我也慢慢適應(yīng)了工作適應(yīng)了社會，現(xiàn)在我已完全融入到了京糧這個大家庭中。下面，我把這三個月左右的工作情況及向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事簡要匯報，以接受大家的評審。
一、入職以來所做的工作。
1、討論部門管理制度等相關(guān)文件。
入職第一天在趙總的領(lǐng)導(dǎo)下，全部門的人員都一起討論并制定部門內(nèi)部的部門手冊、管理制度。然后在部門的需求之下，我搜集了與本部門相關(guān)的應(yīng)急預(yù)案，以作后來使用。
2、制作流程圖。
后來根據(jù)公司的需要我開始整理并且制定與物流部和倉儲部相關(guān)的流程圖，幾經(jīng)修改，歷經(jīng)了一個多月制定出了一級流程8個、二級流程17個，共計25個。
3、報銷工作。
在后來的.工作中有很多的單據(jù)和發(fā)票需要報銷，雖然程序很繁瑣但是在一步步層層審批中，我承攬下來了部門的報銷工作，并且很圓滿的完成了本部門人員的報銷工作。
3、上交日追蹤表。
在綜合辦公室的要求下，從xx月9日開始上交每日的日追蹤表，每天由我負責(zé)把本部門每天的工作記下來，并且計劃出次日的工作計劃。
二、初入社會工作的心得體會。
1、從懵懂到成熟作為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，不免對社會上好多事情很懵懂，對于一些事情的了解不是特別明確，比如社?？?、五險一金和工資掛鉤的相關(guān)事宜對于我都是一個空白，孫丹孫經(jīng)理不厭其煩的給我一一講解，然后我完全了解了。
2、工作業(yè)務(wù)的逐漸熟悉剛開始報銷發(fā)票的時候，我不知道如何粘發(fā)票也不知道填寫什么報銷單，更不知道如何填寫，在財務(wù)部苗姐的細心講解下，我現(xiàn)在做的游刃有余。
3、工作生活的慢慢了解對于工作生活方面，有很多對公司不了解的地方，在露露關(guān)心和幫助下，我了解了很多公司的情況，以更加貼近公司弘揚的精神去工作。
4、工作環(huán)境的逐漸適應(yīng)我是一個很開朗外向的人，但初到一個陌生的集體不免有些靦腆，但是在趙總和吳總幽默的籠罩下，工作環(huán)境和氣氛顯得那樣的放松，工作的熱情同時也提升的很高，同時工作效率也很高。
三、自己的不足以及工作展望。
目前，自己對很多業(yè)務(wù)不是特別的熟悉，以往自己都是對理論的知識比較關(guān)注，并沒有更多的實踐機會，所以我會在今后的學(xué)習(xí)中多向前輩們討教。一是向書本學(xué)：工作之余，我要利用一切可利用的時間向書本學(xué)習(xí)；二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)：這段時間以來，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐；三是向同事學(xué)：古人說，三人行必有我?guī)?。我覺得我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。
最后，積極的工作心態(tài)，良好的工作習(xí)慣，高效的工作效率，出色的工作結(jié)果。我將謹記前輩們留給我的精華，以更加飽滿的工作熱情和工作態(tài)度向京糧貢獻出自己的一份力量！
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十三
在公司工作了有_年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
自己20__年開始銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)_總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦_個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十四
20xx年，我終于結(jié)束了的學(xué)校生活，踏上了工作崗位，開始了新一輪的不同于以往在學(xué)校的學(xué)習(xí)生涯。
這半年來，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，由一名初入社會，沒有任何經(jīng)驗的新人，成為了一名仍然在不斷摸索不斷學(xué)習(xí)的小小會計，而這半年來的學(xué)習(xí)使我無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，努力完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的工作任務(wù)，現(xiàn)將本人一年以來的工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力。
由于我是一名初出茅廬沒有任何經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生，并且深知會計是一項專業(yè)性相當(dāng)強的工作，在這么重要的崗位擔(dān)任會計人員，我感到肩頭的擔(dān)子是沉重的，壓力是很大的。但是有壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予了我積極向上的動力，任何一項業(yè)務(wù)對我來說都是嶄新的一頁。每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向身邊的同事、老師請教，直到弄懂弄通為止，真正做到“三人行必有我?guī)煛保e人之長，補已之短。
在會計工作中，我始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。初到海南總部的時候，我全面接觸了各個會計崗位，從協(xié)助記現(xiàn)金日記賬，稅務(wù)局抄稅報稅，開具增值稅發(fā)票，到參與填制會計報表不一而足。除此之外，由于公司財務(wù)軟件需要更換，在工作不忙的時間里我還幫忙錄入往年憑證，在這個過程當(dāng)中不僅熟悉了相應(yīng)的會計科目，而且使我在會計業(yè)務(wù)上更加熟練，讓我受益匪淺。10月份我被調(diào)回北京財務(wù)部，接手了公司外貿(mào)部分的會計業(yè)務(wù)，在實際操作中，我實踐經(jīng)驗不足的問題很輕易的就暴露了出來，常常是工作一多就顧此失彼，事倍功半，在財務(wù)部各位領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，才慢慢適應(yīng)，有了一點點好轉(zhuǎn)。經(jīng)過這兩三個月的煅煉，我在工作能力上有了較大的提升，使我很深刻的意識到實踐與理論的差距，今后我會更加努力的熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，認真準確的完成各項工作，向各位同事、前輩們虛心學(xué)習(xí)，盡早成為一位合格的會計人員。
2、遵紀守法，廉于創(chuàng)新，提高工作效率。
“廉潔自律，樹立財務(wù)工作者的良好形象”，作為一名重點崗位會計工作人員，我一直認真學(xué)習(xí)《廉政準則》及中紀委提出的“四項紀律、八項要求”等為行為準則。堅持以自律為本，以廉潔奉公為起點，正確處理“自律”與“他律”的關(guān)系，在實際工作中嚴格遵守法紀，時刻以反面教材警示自己，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立了財務(wù)工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項工作中。
二、存在的不足。
辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動手，造成了工作上的被動。上述不足，我決心在今后的工作中將認真加以改正。
三、下步打算20xx年，面臨更加繁重的會計工作任務(wù)。
還要繼續(xù)努力,相信機遇和挑戰(zhàn)的共存將會進一步激發(fā)我的工作斗志和熱情。決心在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)同事，勤奮學(xué)習(xí)，扎實工作，努力開創(chuàng)新會計工作新局面。一是要進一步加強學(xué)習(xí)。認真刻苦學(xué)習(xí)毛澤東思想鄧小平理論、“三個代表”重要思想、十七屆五中全會精神，同時、還要認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷充實和豐富自己的會計業(yè)務(wù)知識；二是要振作精神。只有精力充沛，精神振奮，才能干勁倍增、信心百倍，才能只爭朝夕，爭創(chuàng)一流。三是要勤奮實干。自己要做到“四勤四多”，即：腦勤多想、耳勤多聽、手勤多寫、腿勤多跑，一如既往的敬業(yè)奉獻。四是要精誠團結(jié)。做到以大局為重，求同存異，維護集體的團結(jié)。以誠相待，相互信任，堅信“理解與友誼比什么都重要”，樹立團結(jié)就是力量的理念。
時光飛逝，20xx年即將過去。這是充滿挑戰(zhàn)的一年，同樣也是收獲喜悅的一年。在這一年里，我從一名在校生轉(zhuǎn)變成一名公司員工。在這個轉(zhuǎn)換的過程里，有興奮、有無助、有激情、有彷徨，我深刻的體會到了理想與現(xiàn)實之間的落差，但同時也讓我加深了對工作的認識。
(一)思想方面。
剛進入公司的我，笨拙遲鈍，生怕做錯事，小心翼翼地工作著，以為這樣就可以“萬事大吉”?，F(xiàn)在看來這種想法天真幼稚，說成是無知也不為過。幸運的是，我的這種想法很快被瓦解，領(lǐng)導(dǎo)們的引導(dǎo)與工作上的覺悟讓我意識到自己在思想上犯了錯。我的存在是給公司帶來價值，不是找個地方安逸的呆著。我要對我的工作負責(zé)，更要積極地學(xué)習(xí)各種思想政治知識，明確自己的目標，不斷提高自身的修養(yǎng)與覺悟。
（二）工作方面。
在工作上，我積極地學(xué)習(xí)公共衛(wèi)生理論知識和實踐操作，以求在最快的時間里掌握各種技能。起初，我做的還可以，漸漸地我暴露出了許多問題：外出采樣手忙腳亂，過于毛躁，不嚴謹；與客戶的溝通交流不暢，不夠果斷；專業(yè)知識匱乏，掌握不牢靠等等。為此，我專門制定了自己的學(xué)習(xí)計劃，積極地虛心地向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教、溝通，空閑時間就看標準、做筆記，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。對于自己的工作我要精益求精，質(zhì)量與效率并重。
（三）生活方面。
原本在陌生的環(huán)境里多少會有點消極情緒，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和開導(dǎo)下，我很快地融入到了這個大集體。四個月里，我感受到了的溫馨，感受到了這個團隊積極、活躍、融洽的氛圍。我也被感染的愈加活潑、積極地工作。
我很榮幸能進入到這個大家庭里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我從一竅不通到現(xiàn)在已經(jīng)可以做好基本操作了。在今后的工作里，我會更加努力認真地工作，積極創(chuàng)新，不斷進取。及時向領(lǐng)導(dǎo)溝通，主動匯報工作情況。新的一年里，希望我們更加輝煌，我會緊跟的腳步，與同事們同風(fēng)雨！
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十五
大四下學(xué)期的實習(xí)，對于應(yīng)屆畢業(yè)生的我們來說是將理論知識與實踐相結(jié)合的重要途徑，以及進入社會參加工作前的必經(jīng)階段，實習(xí)經(jīng)驗也是對于我們四年專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)回顧和升華，對于我們將要走入社會的學(xué)生來說是一次熟悉社會，了解社會的好機會，所以這次實習(xí)具有很重要的意義。
一直以來，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會是很少的，我們工科學(xué)生的實習(xí)主要是對生產(chǎn)環(huán)境的熟悉，對先進技術(shù)的了解，以及我們所學(xué)知識涉及生產(chǎn)實踐領(lǐng)域。通過實習(xí)，我深切感觸到了我們所學(xué)知識過于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應(yīng)用中實踐經(jīng)驗太少。由此看來，認真對待這次實習(xí)，并在這個實習(xí)的過程中多學(xué)習(xí)、多積累，是我們必須要做到的。
我所實習(xí)的單位是xx省漳河土木工程設(shè)計院，它直屬于xx省漳河工程管理局，是xx省水利廳的下級單位。由于xx省漳河工程管理局是一個以防洪、供水為主，兼有發(fā)電、水產(chǎn)、旅游、水電建筑安裝、航運等綜合效益為主的`單位，所以我在其土木工程設(shè)計院實習(xí)期間也比較多的接觸到關(guān)于水利工程中涉及的工程設(shè)計、評估、監(jiān)理、建造等方面的工作。通過這次在設(shè)計院實習(xí)，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從老一輩的工程專家那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實習(xí)以來的心得體會及實習(xí)情況總結(jié)如下：
這次實習(xí)是比以往任何一次實習(xí)都更具有針對性和實踐意義，不僅是由于自己的重視，還因為在系統(tǒng)學(xué)習(xí)了大學(xué)四年的專業(yè)知識之后，作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我在實習(xí)過程中受到了許多長輩和老師的重視和嚴肅專業(yè)地指導(dǎo)，使我更充分地理解了專業(yè)知識學(xué)習(xí)在實踐中的利用，進而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運用專業(yè)技能。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十六
時間一點一點的過去，實習(xí)的日子，終于走到了頭！面對這三個月的旅程，我不禁發(fā)出了一聲感嘆。作為一名大學(xué)生，我初次走出了大學(xué)的圈子。初次，以一名工作者的身份踏足了社會。這次的體驗，讓我感受到了很多，體會到了很多。但是最重要的，還是我能夠?qū)W習(xí)到這么多的知識。
如今，實習(xí)的日子已經(jīng)結(jié)束了，回想這整整三個月的體驗，現(xiàn)在反而感到不舍起來！為此，我對自己這三個月來工作的心得和體會記錄如下：
一、再入公司。
第一次來到___公司，是我面試的時候。當(dāng)時的我一心只想著面試，并沒有多余的精力去觀察這個“可能是未來工作場所”的地方。
而在此來到這里的時候，我已經(jīng)是一名實習(xí)員工了，不僅改變了名號，心境上也發(fā)生了許多的改變。坐在自己的位置上，我不自覺的模仿著同事們，努力的在自己的位置上完成自己的培訓(xùn)任務(wù)。
在這個階段，我非常的緊張，并沒有融入到公司中來，這不僅讓我顯得非常格格不入，更讓我的對工作的學(xué)習(xí)也感到不順利。不過好在最后我還是克服了這些，積極的通過自己的努力在工作中提升自己。
二、工作階段。
結(jié)束了初期的實習(xí)，我開始真正的進入工作階段。面對著陌生的工作，我一天天的都在強化著自己。在這個階段。給我體驗最深的，那就是對同事們的學(xué)習(xí)，或者說——模仿。
起初，盡管經(jīng)過了培訓(xùn)，但是面對眾多的工作我依舊是束手無策。能夠完成任務(wù)，但是卻總不能達到理想的效果。
但是后來，我開始自己主動的學(xué)習(xí)，向那些出色的同事們。開始模仿，并不斷的從中吸取經(jīng)驗。漸漸的，我也開始掌握并理解了工作的技巧！這對我而言是非常重要的開始。而越到后來，我也越是能理解工作，并開始獨自的完成那些工作。
如今，我已經(jīng)有了很大的成長，不僅僅是在工作上，這段時間的生活，同樣教會了我很多的東西。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十七
屆畢業(yè)生是全國高校擴招后的第一屆。從中央到地方，從高校到社會，各界都予以極大的關(guān)注。與往年不同的是，不少家長親自來校觀察子女就業(yè)情況。在本次畢業(yè)生供需見面會上，不少學(xué)生家長跟隨子女與用人單位洽談，這是過去從未有過的情形。這樣的情況，一是加強了學(xué)生家長對學(xué)校的了解，二是對學(xué)生的求職選擇提供了較為理性的指導(dǎo)，避免了學(xué)生的盲從，一定程度上減輕了學(xué)校對單個學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的壓力。
另外，此次供需見面會還引來了湖南師大、湘潭大學(xué)、常德師院、懷化學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)生前來求職，說明我校供需見面會的影響在不斷擴大。
第二，“老朋友”情深，“新朋友”增多。
據(jù)《吉首大學(xué)畢業(yè)生工作問卷調(diào)查》反饋上來的信息，參加本次招聘會的90多家單位中，絕大多數(shù)是我校的“老客戶”，顯示了其對我校畢業(yè)生質(zhì)量的肯定。其中不少用人單位是連續(xù)三四年來我校招聘畢業(yè)生。如廣州羊城鐵路公司、新疆烏魯木齊鐵路公司、懷化鐵路公司、96301部隊等。與此同時，新用人單位數(shù)量達28家之多，他們多是慕名而來，他們的到來不僅為我校就業(yè)工作開展注入新鮮血液，更為畢業(yè)生就業(yè)市場的不斷拓寬和傳統(tǒng)專業(yè)外學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)造了條件。但我們也清醒地看到，這些單位在選擇人才方面更多的是挑選那種具備扎實專業(yè)知識和較強的綜合素質(zhì)且具有“三證”的優(yōu)秀畢業(yè)生，而我校畢業(yè)生的情況是：學(xué)生的知識水平、實踐經(jīng)驗和能力參差不齊，優(yōu)秀畢業(yè)生占畢業(yè)生的總量較少。這就使他們的要求與我們的畢業(yè)生整體素質(zhì)存在差異，這也是我們就業(yè)指導(dǎo)工作所面臨的難點。如何提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生在實踐中鍛煉自我，使所學(xué)和所用有機地結(jié)為一體，成了我們教育工作者亟待解決的問題。
第三，師范與非師范就業(yè)形勢反差大。
在以往的畢業(yè)生供需見面會上，非教育系統(tǒng)的用人單位來我校選拔畢業(yè)生較少，一直是我們工作的重點也是難點，今年雖然有所突破，但是效果不是很理想。本屆本、?？飘厴I(yè)生共2572人，其中?？?30人（張家界校區(qū)711人），本科專業(yè)中師范類人數(shù)為834人，非師范人數(shù)1032人，然而此次前來的用人單位絕大多數(shù)是教育系統(tǒng)，非教育系統(tǒng)用人單位僅21家。關(guān)于非師范生就業(yè)問題，除了學(xué)生本人和我中心要加大力度外，教學(xué)也應(yīng)增強針對性和應(yīng)用性，特別是要加強實踐教學(xué)這一重要環(huán)節(jié)。
第四，?？茖W(xué)生面臨市場“空白”了嗎。
這次招聘會邀請到21家非教育系統(tǒng)用人單位，而需求?？频膬H有兩家。需求畢業(yè)生共17人（醫(yī)學(xué)院9人，張家界校區(qū)8人）只占?？飘厴I(yè)生總數(shù)1.8%。表明來我們?？飘厴I(yè)生的就業(yè)形勢比本科生要更為嚴峻，在尋求人才市場問題上，必須主動出擊；另一方面還是就業(yè)觀念的問題，先有立足之地，積累知識和經(jīng)驗，然后抓住機遇，生根開花。據(jù)醫(yī)學(xué)院王書記介紹，該院的畢業(yè)生有許多這樣成功的范例。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇一
進入公司已經(jīng)有9個月的時間了，我從一個懵懵懂懂的大學(xué)畢業(yè)生逐漸融入到了真正的工作生活當(dāng)中?；貞涍@9個多月的點點滴滴，我發(fā)覺自己成長了很多。逐漸的，我褪去了稚嫩的學(xué)生“外衣”，切實的步入了“社會”這個大家庭當(dāng)中。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)與思考，我發(fā)現(xiàn)想要將在學(xué)校學(xué)到的知識與實際的工作相結(jié)合，并不是一件簡單的事。不過非常幸運的，在領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的指導(dǎo)幫助下，我已經(jīng)基本勝任了自己的工作。
在最初的一段時間里，我跟隨領(lǐng)導(dǎo)及其他同事學(xué)習(xí)了財務(wù)工作的基本流程，熟悉了工作的要求以及需要注意的相關(guān)事項，并在只后的工作中逐一實踐，并及時發(fā)現(xiàn)問題改正問題以求得業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識的提高。現(xiàn)將今年進入公司以來的工作做以下總結(jié)。
從最一開始學(xué)習(xí)財務(wù)專業(yè)時，老師就告訴我們，作為財務(wù)人員，遵守法律法規(guī)，銘記職業(yè)道德，就是我們的第一要務(wù)。的確，作為一名財務(wù)人員，如果沒有職業(yè)道德，不遵守法律法規(guī)，那對于一個企業(yè)來說絕對是一個災(zāi)難。由于工作的特殊性，財務(wù)人員必定與公司的貨幣財產(chǎn)分不開關(guān)系，如果利用工作的便利“小偷小摸”的話，那注定不能成為一個合格的財務(wù)人員。我時時刻刻都在提醒自己，“我是一名合格的財務(wù)人員”，正是如此，我絕不會違反法律以及財務(wù)的職業(yè)道德。但是遵紀守法也并不代表著一味的死板。法是死的，人是活的，如果不能靈活運用法律法規(guī)，那么許多事情都要事倍功半了。作為財務(wù)人員，為企業(yè)節(jié)省開支、縮減成本是義不容辭的，如果能在不違法原則的前提下，用更加靈活的辦法來進行賬務(wù)處理，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，這才算是真正成功的財務(wù)人員。當(dāng)然我才疏學(xué)淺，并不能做到“靈活”這兩個字，不過我以此為目標，相信有一天，經(jīng)過不懈的努力，我一定可以成為一個能夠靈活變通，又不違反原則，并且能為企業(yè)帶來價值的財務(wù)人員。
的準確率，盡可能在之后的工作中不再出現(xiàn)類似的錯誤。我相信隨著業(yè)務(wù)水平的提高，在以后的工作中，錯誤一定會越來越少。細心認真是必不可少的，誠實守信也是一項重要的條件。這一條不單是針對整個企業(yè)，也要對每一位領(lǐng)導(dǎo)、同事保證，更要對自己保證。財務(wù)報賬的量是非常大的，如果為了減輕自己的工作量，就私自利用工作的便利來隨意修改或者對他人隱瞞事實，這樣也就不配做一名財務(wù)了。我保證絕對是做到了這一點。在出現(xiàn)問題時會及時與相關(guān)同事溝通，或者尋求領(lǐng)導(dǎo)的幫助一并解決，絕不隱瞞事實和私自修改憑證，真實的進行每一筆賬務(wù)處理。為別人負責(zé)就是為自己負責(zé)。
財務(wù)并不是一個只靠自己部門就能完成的工作，所以積極的與其他相關(guān)部門配合就顯得尤為重要。由于工作內(nèi)容的不通，選擇適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞骄湍芨玫奶岣吖ぷ餍省Ｎ业慕?jīng)驗尚淺，所以在處理需要與其他部門合作完成的工作時就會顯得力不從心。不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我現(xiàn)在已經(jīng)可以獨自完成一些需要與其他部門合作的工作了。并且在一次次的實際工作中，我也找到了一些適合我的方式來更好地與其他人溝通，畢竟好的溝通才是高效辦公的催化劑。從一開始的業(yè)務(wù)不熟練到現(xiàn)在的高效工作，我確實學(xué)習(xí)到了很多新的知識。
由于是剛剛畢業(yè)步入工作，對于許多東西還都需要學(xué)習(xí)，所以各項工作領(lǐng)導(dǎo)都有意的讓我多去了解和實踐?，F(xiàn)在所在的崗位暫時是收入報表崗，主要進行收入的相關(guān)工作與月報的填制。同時也進行一些報賬工作以及憑證的整理。領(lǐng)導(dǎo)也會交付一些其他的工作給我?，F(xiàn)在的我還不夠成熟，只能獨立的完成一些基礎(chǔ)性的工作，并且時常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助。隨著這9個月的不斷學(xué)習(xí)與實踐，我已經(jīng)比剛?cè)雴挝粫r要更加能干，能夠完成更多的工作，有這樣的成長我也很開心。我有信心通過之后的更加努力的學(xué)習(xí)，能夠早一點的支撐起更多的業(yè)務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)和同事多分擔(dān)一些工作，也能讓財務(wù)部的工作效率再上一個檔次。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇二
20xx年7月伴著似火的驕陽，我告別了菁菁校園，帶著一抹學(xué)生的青澀，來到婁底這個美麗的城市，展開我人生新的篇章。初到單位，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事的照顧，讓我感受到了集體以人為本的人文關(guān)懷，使我快速融入到長昆這個大家庭里。每一個人，不論新職工還是老職工，不論年輕的還是年長的，大家互相關(guān)心，互相學(xué)習(xí)，共同營造著良好的氛圍，我為自己剛畢業(yè)就能在這樣一個優(yōu)秀的集體工作、學(xué)習(xí)、生活而感到驕傲、自豪。
年輕的我猶如初生的驕陽，充滿著熱情似火的朝氣，散發(fā)著活力四射的光芒。初來乍到，一切都那么的陌生而新奇，不斷地激發(fā)我的求知欲；對未來的美好憧憬，也使我更堅定了自己踏入工作后奮斗的決心。
工程部的工作也許是繁忙的，它既沒有坐看云卷云舒，花開花落的浪漫情懷，也沒有金戈萬里，氣吞山河的英雄氣息，但它卻有著最為質(zhì)樸、嚴謹?shù)某绺弑举|(zhì)，使我擺脫學(xué)生時期一貫渙散的作風(fēng)，為剛走上工作崗位的我提供了鍛煉學(xué)習(xí)、實現(xiàn)自我人生價值的機會和平臺；它亦是整個工程的核心部門，決定工程的質(zhì)量和施工進度，為當(dāng)今構(gòu)建和諧社會、實現(xiàn)高鐵高品質(zhì)的建設(shè)奠定基石。作為這塊基石的壘積者，我們肩上的責(zé)任可謂重大。
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知自身有很多地方需要完善。剛走出校園的我們難免還帶有很多在學(xué)校里不好的習(xí)慣和散漫行為，但是作為一名中國鐵建的工作人員，我們的工作態(tài)度決定著工作效果，決定著工程進度及工程質(zhì)量，就必須嚴于律己。所以，我將努力調(diào)整心態(tài)，盡快適應(yīng)新環(huán)境，做到面對難題不氣餒，不放棄，勤學(xué)勤問，敢于面對苦難，以積極的姿態(tài)迎接每一天的工作。在今后的工作中，我將尤其注重增強自身各種理論知識和解決實際問題的能力，絕不隨意對工作說“不”，并且努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，熟練地掌握工作方法和專業(yè)的技巧，練就適應(yīng)工作要求的過硬本領(lǐng)。并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作，在工作崗位上充分發(fā)揮自己的光和熱，履行好自己的職責(zé)和使命，進而開拓工作中的新局面。
俗語有云，鳥隨鸞鳳飛騰遠，人伴圣賢品自高。我相信，在中鐵十六局這個。
優(yōu)秀的大集體中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和我自身不斷努力學(xué)習(xí)、實踐的條件下，我一定能讓自己從平凡走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀走向卓越。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇三
轉(zhuǎn)眼××月份已過，來村已四個月了。在幾個月里，我以飽滿的熱情投入到新的工作中去，有效地從一名應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃簧鐣ぷ髡摺Ｍㄟ^翻閱資料、溝通交流等方式，了解村里情況;通過輔助工作、加強學(xué)習(xí)等方式提高工作能力;通過閱讀書籍、觀看報道等方式提升理論素養(yǎng)。下面我就這幾個月來的工作、生活和學(xué)習(xí)情況進行簡單的總結(jié)匯報：
第一，通過翻閱資料，了解到全村現(xiàn)共有×個村民小組，×××戶××××人，村民主要以經(jīng)商、運輸、務(wù)工為主要收入，現(xiàn)有黨員××名;全村總面積×××××畝，其中林地面積××××畝，耕地面積×××畝;實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值×××萬元，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值×××萬元，村財年固定收入近×××萬元，村民人均年純收入達××××元。第二，通過溝通交流，一是采取主動入戶，以包村干部入戶為契機，跟隨其走進農(nóng)戶，目睹農(nóng)家生活真實情況，溝通了解其經(jīng)濟收入狀況和精神生活現(xiàn)狀;二是與來村部訪問的村民座談，詢問村民需求、村里福利情況，了解民風(fēng)民俗。第三，通過實地走訪，了解到村里的道路都有水泥硬化，水利設(shè)施基本完善，農(nóng)作物生長情況良好，村里農(nóng)家飯莊經(jīng)營狀況良好。
為同時做好村里和鎮(zhèn)里的工作，爭取更多的鍛煉機會，盡快有效地融入工作環(huán)境中去，我堅持“上午駐村，下午留鎮(zhèn)，隨叫隨到，靈活機動”的工作模式。在村里，負責(zé)村兩委的會議記錄、黨建工作，輔助村委工作，如建立村民基本信息庫，征地面積、修水渠的測繪，征地合同的草擬，社會保障卡的登記和發(fā)放，新村建設(shè)用地遷墳工作，人大換屆選舉工作等;在鎮(zhèn)里，幫忙通知事情、布置會場、傳送文件、輔助鎮(zhèn)人大工作并撰寫《人大工作報告》等;在村與鎮(zhèn)之間，做好信息聯(lián)絡(luò)員;讓我對村、鎮(zhèn)的一些工作有了一定的認知，掌握和運用了一些所學(xué)知識。同時，我積極向前幾屆的選聘選調(diào)生“取經(jīng)”，經(jīng)常和文書促膝長談到深夜，從而了解到選聘選調(diào)生工作是怎么個一回事，村里的工作如何有效開展，這不僅使我更快地掌握了一些實質(zhì)的工作方式方法，增長了見識，還對我在工作上少走彎路，加快融入新工作新群體新生活起很大的幫助作用，提高了我的工作能力。
此外，為了加大村務(wù)公開力度，加強村民、鎮(zhèn)村之間的有效互動，我創(chuàng)新工作，主編《坑邊》簡訊，報道村、鎮(zhèn)每個月發(fā)生的重要事情，公開村“兩務(wù)”，并設(shè)健康欄目、農(nóng)業(yè)實用技術(shù)欄目、“悅讀”欄目?！逗営崱穬?nèi)容豐富多彩，針對農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)民，獲得了鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和村主干的一致好評。
意識指導(dǎo)行為。作為一名村官，我意識到，不但要在社會角色上轉(zhuǎn)變，更重要的是在意識上轉(zhuǎn)變，只有加大對農(nóng)村政策法規(guī)的學(xué)習(xí)和理解，只有加強自身的政治、經(jīng)濟、法律、文化等方面的素養(yǎng)，才能更好地服務(wù)和發(fā)展農(nóng)村，為農(nóng)民提供有效幫助，于是我如一名“餓漢”般在空閑時間學(xué)習(xí)《農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》、《村民委員會組織法》、《村民委員會選舉法》等涉及“三農(nóng)”的法律法規(guī)和惠農(nóng)支農(nóng)政策;同時為提高自身的綜合素質(zhì)，用先進的知識和理論武裝自己，通過書籍和網(wǎng)絡(luò)視頻大力學(xué)習(xí)各方面的知識，閱讀《黨史》、《求是》等政治讀物，觀看《經(jīng)濟半小時》、《社會與法》等經(jīng)濟法律類頻道，以及《人民日報》、《福建日報》等一些相關(guān)報紙，了解政治理論更新、經(jīng)濟實時動態(tài)、法律實際運用、社會發(fā)展現(xiàn)狀。通過一個月的努力，我的相關(guān)理論素質(zhì)得到了很大的提升。
我是個文學(xué)愛好者，平日里堅持寫文章，記錄生活和感受。我堅持每個工作日寫一篇工作日志，截至xxxx年xx月xx日，共寫了xx篇工作日志。駐村至今，在《xxxx報》發(fā)表詩歌1篇，在《xxxx報》發(fā)表詩歌1篇、散文1篇;所寫的報道稿在“xxxx新聞”播出2篇。
雖然收獲不少，但我深知，我目前對村的認知，對工作的認知，對社會的認知，以及學(xué)到的東西還尚淺，認知還有很大的局限性。不過，我還有時間來加強學(xué)習(xí)，深化認知，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，在學(xué)習(xí)和工作中成長”，使自己的視野更加開闊，理念得到不斷的更新和深化，優(yōu)化自己的價值觀、世界觀、人生觀等，讓自己最快地成長起來，成為一名有用的人，有用的村官，為村里貢獻自己的價值。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇四
我加入這個大團體，試用期6個月。隨著緊張而充實的工作節(jié)奏，不知不覺六個月已經(jīng)過去，回顧這六個月的點點滴滴，讓我對自己和公司有了一個全面而深刻的認識，同時讓我自己的的工作能力和個人價值觀有了很大的提升，現(xiàn)在我將試用期的工作總結(jié)如下：
我在泵送服務(wù)公司從事售后服務(wù)的職位，在期間我的工作內(nèi)容有：
學(xué)習(xí)了給泵車調(diào)試的相關(guān)知識和技術(shù)，其中有給泵車加柴油，換節(jié)流彎管，換濾油車，換砼活塞，調(diào)系統(tǒng)壓力，打水試驗，換分動箱齒輪油等調(diào)試工作。在期間讓我對xx的企業(yè)文化和管理制度有了進一步的了解和認識，知道了自己作為一個xx人該有的行為準則和道德規(guī)范。
為了全面貫徹梁董事長的“完善全球配件查詢系統(tǒng)”，我們按照上級的指示去施工一線對xx已經(jīng)售出的每臺泵車的各種零配件的型號進行核對和確認，在工作中，對泵車的各種零部件的名稱、用途、物料編碼耳熟能詳，能很快分辨出泵車配件的型號，在外面跑的日子更是對xx在外面的評價和現(xiàn)實狀況有了更加客觀的認識，在與客戶打交道的過程中也學(xué)習(xí)到了怎樣和客戶溝通、交流，怎樣和客戶打好關(guān)系，在這個過程中，我對xx的產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量和認可度有了一個全面而深刻的了解。同時也深深體會到作為一個服務(wù)人員的艱辛和不容易。
通過這6個月的試用期，讓我對自己的工作有很深的體會：
一、6個月的時間讓我從一個懵懂的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)閤x的一個公司員工，讓我從當(dāng)初的對泵車一無所知到如今熟悉泵車上每一個零部件，這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我指導(dǎo)的結(jié)果，也是我自身積極進取的結(jié)果。技術(shù)服務(wù)工作是一個特殊的崗位，不但需要我們有精湛的技術(shù)為客戶排除故障，還需要我們以真誠的態(tài)度為客戶服務(wù)，一切以客戶為上，要知道很多時候顧客買的不不單單是我們的產(chǎn)品更是買我們的服務(wù)，所以我深深體會到作為一個售后服務(wù)人員必須以真誠的態(tài)度對待客戶，和客戶有良好的溝通和交流。
二、和上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系很重要，很多時候團結(jié)就是力量，在售后服務(wù)這個大團體中，只有自己有良好的團隊協(xié)作精神自己才能學(xué)習(xí)的更快成長的更快，在上面領(lǐng)導(dǎo)那里我可以學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和管理的藝術(shù)，學(xué)習(xí)怎樣讓上面的領(lǐng)導(dǎo)認可同時又讓下級員工配合自己的工作，在和帶崗師傅相處的過程中，我可以學(xué)到很多技術(shù)上的指導(dǎo)以及和客戶交流的技巧，在和同事相處的時候，更是可以一起切磋一起商量一起學(xué)習(xí)一起進步。
三、在這段時間里，我雖然在學(xué)習(xí)上和工作上有了新的進步，但是和其他同事相比還有一定的差距，且和系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同事思想和業(yè)務(wù)上的交流還是不夠，因此我希望自己在以后的工作中能夠積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。
總之，經(jīng)過這六個月的試用期，我能夠盡心盡責(zé)的完成自己的本職工作，能夠積極配合上級的指示和工作，和同事妥善的處理好個人關(guān)系。我相信在以后的工作中一定會繼續(xù)努力，不斷超越自己，遵守“先做人，后做事，品質(zhì)改變世界”的原則，為公司實現(xiàn)xx年一千億的夢想添磚加瓦，貢獻出自己的微薄之力！
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇五
我今年到公司進行實習(xí)。在實習(xí)期間，我主要負責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
文字秘書作為領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀，一是記錄和抄寫;二是文稿起草。記錄，有領(lǐng)導(dǎo)的口授記錄，有接待來訪者的記錄，還有會議記錄和電話記錄等等;抄寫，即對字跡潦草或因在起草過程中經(jīng)反復(fù)推敲、多次修改和勾劃的文稿進行譽寫以便于繼續(xù)修改或交付打印。幫助領(lǐng)導(dǎo)譽寫稿件使之能騰出時間去做其它工作，這是文字秘書應(yīng)盡的責(zé)任。起草文稿，是文字秘書工作的主要部分。
要達到上述目的，文秘人員就必須具備一定的素質(zhì)。他除了具備一般工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)方面的要求。知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)好不好，是一個文字秘書稱職不稱職的問題;品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)好不好，是一個文字秘書合格不合格的問題。因此，文字秘書要自覺地、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?、既合格又稱職的崗位上的工作人員，在自己的工作崗位上，不僅僅通過文字的抄寫、記錄和文稿起草做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀，同時，由其經(jīng)手、處理的具有較高水平的文字材料，也為文書檔案提供了準確的、豐富的、詳實的具有較高價值的原始資料。因此，較好的文字秘書的素質(zhì)修養(yǎng)，是日常文書檔案管理的重要基礎(chǔ)條件之一。
一名好秘書，不僅僅要明確認識自己所處的位置，找準自己的坐標，要具備廣博的科學(xué)知識，還要懂得一系列工作方法和工作藝術(shù)。理順與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，是秘書工作者事事碰到，需時時注意、處處謹慎的事情，也是表現(xiàn)工作藝術(shù)的地方。總的原則是以事業(yè)為重，從工作出發(fā)，從領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的地位出發(fā)，對正職和副職領(lǐng)導(dǎo)的工作、地位、人格等，要同等尊重、支持、配合、協(xié)助。在與多位領(lǐng)導(dǎo)相處時，一定要以事業(yè)為重，從工作出發(fā)，盡力維護領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)和威信，不能從感情出發(fā)、看人行事;不能表現(xiàn)出靠近誰、疏遠誰，聽從誰、不聽從誰的行為。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇六
在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，同事們的支持幫助下，賓館、食堂全體員工本著一切為廣大員工和賓客服務(wù)的宗旨，堅持以提升后勤服務(wù)質(zhì)量為重點，提高廣大員工滿意度為目標，以熱情、積極的工作態(tài)度較好的完成了公司交給的各項工作任務(wù)，共同提高了賓館、食堂的服務(wù)質(zhì)量和管理水平?，F(xiàn)將20工作總結(jié)匯報如下：
一、加強基礎(chǔ)管理，提升服務(wù)質(zhì)量，確保各項工作有效運轉(zhuǎn)。
1、通過會議形式實現(xiàn)賓館、食堂管理上的及時性、針對性、公開性;通過每天早會，有序安排工作，分析研討工作中存在的問題，及時傳達公司的方針政策，提高工作效率，有效加強員工間的溝通交流。
2、制定各崗位周計劃衛(wèi)生，分解各崗位衛(wèi)生區(qū)域，提高衛(wèi)生清潔質(zhì)量及效率，并且通過每周一次大掃除，有效鞏固衛(wèi)生清潔質(zhì)量，每周針對性的組織各崗位人員對環(huán)境衛(wèi)生進行互查，編制檢查通報，對存在的問題進行及時督促整改。
3、根據(jù)公司發(fā)展要求，月底制定了賓館、食堂推行工作計劃，并于月中旬完成賓館、食堂推行。有效優(yōu)化了賓館、食堂的工作環(huán)境，提升了員工的素質(zhì)，提高了工作效率，塑造了良好的后勤服務(wù)團隊形象，有效的提升了賓館、食堂的基礎(chǔ)管理。
二、增強服務(wù)意識。
集廣大員工意見，提高滿意度依每月生活管理委員會為平臺，及時將賓館、食堂管理工作及經(jīng)營情況反饋于廣大員工，接受廣大員工的監(jiān)督，并通過生活委員將廣大員工的意見收集，通過研討、落實、跟蹤驗證的閉環(huán)管理逐步實施廣大員工的寶貴意見，有效整改賓館、食堂管理中存在的問題。
三、完善硬件配置，提高后勤服務(wù)檔次。
經(jīng)過前期緊張、有序的準備，新食堂搬遷投入使用，根據(jù)公司要求，結(jié)合食堂實際，組織生活委員對新食堂廚具等進行了詢價、采購，有效改善了食堂硬件設(shè)施。
四、制定包廂標準菜譜，提高接待質(zhì)量。
為使包廂用餐接待標準化，提高接待質(zhì)量，月份組織廚師進行研討，制定了包廂標準菜譜，規(guī)定了操作程序，明確了裝盤形式、指明了菜肴的質(zhì)量標準，有效的提高了賓館包廂用餐接待質(zhì)量。
以上是年公司后勤工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，不斷積累經(jīng)驗，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇七
教師個人工作總結(jié)怎么寫？如何寫工作總結(jié)對于老師來說其實并不難，但是對見習(xí)老師就不同了，那么教師見習(xí)期個人工作總結(jié)怎么寫呢？請看應(yīng)屆生求職網(wǎng)提供的教師見習(xí)期個人工作總結(jié)范文。
平時積極參加全校政治學(xué)習(xí)大會，認真學(xué)習(xí)學(xué)校下達的上級文件，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)，同時配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。另一方面，教師的言行，學(xué)生極易照樣接受，很少去鑒別，因而，我本著要對學(xué)生的一生負責(zé)，認識到必須要正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學(xué)生做到的，自己必須先做到。如果言行脫節(jié)，說做不一，或者是要求學(xué)生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學(xué)生反感，造成惡劣影響。我堅信擁有健康的人格品位，才能在學(xué)生中樹立威信、得到敬重，起到榜樣作用。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對我的培養(yǎng)，讓我一個剛畢業(yè)的學(xué)生一進校就從事網(wǎng)絡(luò)管理工作。通過向教師的學(xué)習(xí)，我認識學(xué)校網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)安全的重要性。在這項工作中我本著吃苦耐勞的精神。只要學(xué)校網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障，我就認真去研究找出問題的所在，把問題解決。
我所任教的是七年級信息技術(shù)與七年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作。面對這兩個學(xué)科之間的差距，我根據(jù)學(xué)科之間的相同點與不同點，著重注意做到以下幾點：
1.深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中,我認真研究教材，力求準確把握重點，難點，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點強調(diào)重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)以提高教學(xué)水平。
2.認真上好每一節(jié)課。我在信息技術(shù)課堂采用多樣化活動教學(xué)，把音樂、游戲、畫畫、比賽等融入到課堂中，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂求知，輕松學(xué)習(xí)，不斷地鼓勵學(xué)生。
3.在數(shù)學(xué)教學(xué)中認真及時批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進行輔導(dǎo)。
4.堅持聽課，認真記錄，積極參與評課，學(xué)習(xí)各組教師的教學(xué)經(jīng)驗,努力探索適合自己的教學(xué)模式，并抓住每次外出學(xué)習(xí)的機會，取長補短，收獲不少。
5.注重教育理論的學(xué)習(xí)，把一些先進的理論應(yīng)用于課堂,做到學(xué)有所用. 一年來,我在學(xué)校開了公開課。通過開公開課,使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處。
總體上來說，我感覺從大學(xué)校園走進中學(xué)校園，不僅僅是環(huán)境的變化，更多的是角色的變化，從一個被教育者變成了教育工作者。在這樣一個變化的過程中有苦有甜，但是我知道所有的付出一定會有回報的。以上是我這一年見習(xí)期的工作總結(jié),不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正，我一定會再接再厲，繼續(xù)努力工作。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇八
為期一個星期的實習(xí)即將結(jié)束，回想起這一個星期的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅實的基矗人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的`積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。
進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部，一個禮拜的實習(xí)，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，多跟自己導(dǎo)師溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不東西，每當(dāng)我出去跟客戶溝通時總是很不好意思說話，說話和藹的有點吞吞吐吐，不過客戶還是個蠻和藹的。經(jīng)過一個星期的實習(xí)現(xiàn)在的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我們的產(chǎn)品介紹給客戶，當(dāng)然有事也會遇到很嚴厲的客戶，不過在我的耐心和細心下，客戶從開始的態(tài)度生硬變的柔和多了，有時遇到有經(jīng)驗的客戶，也會告訴我們一些經(jīng)驗讓我受益匪淺，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，從中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
我這次實習(xí)主要面對銷售的是調(diào)料市場，經(jīng)過這星期的實習(xí)我把調(diào)料主要分為五大類：
1、咸味調(diào)料：咸味自古就被列為五味之一。烹飪應(yīng)用中咸味是主味，是絕大多數(shù)復(fù)合味的基礎(chǔ)味，所以我們的針對這個咸味調(diào)料包括：醬油、食鹽、醬甜味調(diào)料。
2、甜味調(diào)料：甜味古稱甘，為五味之一。甜味在烹飪中可單獨用于調(diào)制甜味食品；也可以參與調(diào)劑多種復(fù)合味型.
3、酸味調(diào)料：酸味為五味之一，在烹飪中應(yīng)用十分廣泛，但一般不宜單獨使用?？芍c胃消化、解油膩，提味增鮮，生香發(fā)色，開胃爽口，增強食欲，尤x季食用。酸味調(diào)料包括：醋、番茄醬。辣味調(diào)料：辣味實際上是觸覺痛感而非味覺。不過由于習(xí)慣，所以也把它當(dāng)作一味。
4、鮮味調(diào)料：鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味，它能使人產(chǎn)生一種舒服愉快的感覺。故有“無咸不鮮、無甜不鮮”的說法。鮮味調(diào)料包括：味精、蠔油。
我這次銷售的調(diào)料主要是：x美味鮮調(diào)料食品公司旗下廚綁、美味鮮的兩大品牌，主要經(jīng)營的銷售的產(chǎn)品有醬油、食醋、蠔油、味精等系類的產(chǎn)品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產(chǎn)品的代表作，從誕生之日起，就定位做”中國最好的醬油”。其味道鮮美，醬香濃郁，在沿海曬足180天，被譽為高檔醬油的代名詞。
提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。
實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
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應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇九
第一，畢業(yè)生就業(yè)引起社會全面關(guān)注，學(xué)校影響不斷擴大。
屆畢業(yè)生是全國高校擴招后的第一屆。從中央到地方，從高校到社會，各界都予以極大的關(guān)注。與往年不同的是，不少家長親自來校觀察子女就業(yè)情況。在本次畢業(yè)生供需見面會上，不少學(xué)生家長跟隨子女與用人單位洽談，這是過去從未有過的情形。這樣的情況，一是加強了學(xué)生家長對學(xué)校的了解，二是對學(xué)生的求職選擇提供了較為理性的指導(dǎo)，避免了學(xué)生的盲從，一定程度上減輕了學(xué)校對單個學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的壓力。
另外，此次供需見面會還引來了湖南師大、湘潭大學(xué)、常德師院、懷化學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)生前來求職，說明我校供需見面會的影響在不斷擴大。
第二，“老朋友”情深，“新朋友”增多。
據(jù)《吉首大學(xué)畢業(yè)生工作問卷調(diào)查》反饋上來的信息，參加本次招聘會的90多家單位中，絕大多數(shù)是我校的“老客戶”，顯示了其對我校畢業(yè)生質(zhì)量的肯定。其中不少用人單位是連續(xù)三四年來我校招聘畢業(yè)生。如廣州羊城鐵路公司、新疆烏魯木齊鐵路公司、懷化鐵路公司、96301部隊等。與此同時，新用人單位數(shù)量達28家之多，他們多是慕名而來，他們的到來不僅為我校就業(yè)工作開展注入新鮮血液，更為畢業(yè)生就業(yè)市場的不斷拓寬和傳統(tǒng)專業(yè)外學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)造了條件。但我們也清醒地看到，這些單位在選擇人才方面更多的是挑選那種具備扎實專業(yè)知識和較強的綜合素質(zhì)且具有“三證”的優(yōu)秀畢業(yè)生，而我校畢業(yè)生的情況是：學(xué)生的知識水平、實踐經(jīng)驗和能力參差不齊，優(yōu)秀畢業(yè)生占畢業(yè)生的總量較少。這就使他們的要求與我們的畢業(yè)生整體素質(zhì)存在差異，這也是我們就業(yè)指導(dǎo)工作所面臨的難點。如何提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生在實踐中鍛煉自我，使所學(xué)和所用有機地結(jié)為一體，成了我們教育工作者亟待解決的問題。
第三，師范與非師范就業(yè)形勢反差大。
在以往的畢業(yè)生供需見面會上，非教育系統(tǒng)的用人單位來我校選拔畢業(yè)生較少，一直是我們工作的重點也是難點，今年雖然有所突破，但是效果不是很理想。本屆本、專科畢業(yè)生共2572人，其中?？?30人（張家界校區(qū)711人），本科專業(yè)中師范類人數(shù)為834人，非師范人數(shù)1032人，然而此次前來的用人單位絕大多數(shù)是教育系統(tǒng)，非教育系統(tǒng)用人單位僅21家。關(guān)于非師范生就業(yè)問題，除了學(xué)生本人和我中心要加大力度外，教學(xué)也應(yīng)增強針對性和應(yīng)用性，特別是要加強實踐教學(xué)這一重要環(huán)節(jié)。
第四，?？茖W(xué)生面臨市場“空白”了嗎。
這次招聘會邀請到21家非教育系統(tǒng)用人單位，而需求專科的僅有兩家。需求畢業(yè)生共17人（醫(yī)學(xué)院9人，張家界校區(qū)8人）只占?？飘厴I(yè)生總數(shù)1.8%。表明來我們?？飘厴I(yè)生的就業(yè)形勢比本科生要更為嚴峻，在尋求人才市場問題上，必須主動出擊；另一方面還是就業(yè)觀念的問題，先有立足之地，積累知識和經(jīng)驗，然后抓住機遇，生根開花。據(jù)醫(yī)學(xué)院王書記介紹，該院的畢業(yè)生有許多這樣成功的范例。
收獲不大遺憾多多。
第一，這次外省單位雖然有所增加，但還是不能滿足畢業(yè)生到外省單位積極應(yīng)聘的要求，許多外省單位招聘攤位前甚至出現(xiàn)了爆棚的現(xiàn)象。而與其形成鮮明對比的一些省內(nèi)小單位卻是門庭羅雀。究其原因，畢業(yè)生“擇高樹而棲”、“非公不嫁”、“一次到位”等就業(yè)觀念占了主導(dǎo)因素。當(dāng)然，省外單位提供優(yōu)厚的待遇，工資也相對高于省內(nèi)單位，許多畢業(yè)生對省外單位總有一種美好的憧憬，認為外省無論從工作環(huán)境、發(fā)展空間和發(fā)展機遇都要比省內(nèi)好得多，于是蜂擁而上、盲目應(yīng)聘這種做法只會讓自己碰一鼻子灰，因為外省用人單位他們的需求人數(shù)有限，需要的生源質(zhì)量也較高。中國有句古話“知彼知己，百戰(zhàn)不殆，”知彼就是要了解擇業(yè)的社會環(huán)境和工作單位，正確認識面臨的就業(yè)形勢，了解社會需要什么樣的大學(xué)畢業(yè)生；而知己就是要實事求是的評價自己，自己的優(yōu)點和長處、缺點和短處，量體裁衣。當(dāng)“先就業(yè)再擇業(yè)”的口號在大多數(shù)高校頻繁出現(xiàn)的時候，我校的畢業(yè)生也應(yīng)該悟出其中的深刻含義。
第二，在今年的畢業(yè)生供需見面會上，部分學(xué)生素質(zhì)不全面、基本功不扎實也暴露出來。“三一話”本來是教育專業(yè)畢業(yè)生最基本的要求，不少畢業(yè)生雖然成績不錯，但在面試和試教中卻因為這些功底不扎實而敗下陣來，雙方都為此遺憾。還有極少數(shù)畢業(yè)生怯場，面對用人單位竟然不敢說話。某院的一男生與其女友到某單位面談，用人單位提問時，全由其女友代答，叫人哭笑不得。
第三，畢業(yè)生求職前的書面材料準備“廣種博收”本來是應(yīng)該的，也是我們所提倡的，但在此次畢業(yè)生供需見面會上，我們所看到的是：部分畢業(yè)生推薦材料不真實，班主任、院系推薦意見只有優(yōu)點而缺點只不提。學(xué)工部下發(fā)的《關(guān)于加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)規(guī)范化管理通知》[學(xué)生（）18號]要求：“院系所寫的推薦意見必須客觀、公正，一定要指出畢業(yè)生的不足?！边@些都很少體現(xiàn)。造成的后果不僅不利于畢業(yè)生在供需見面會上的公平競爭，而且嚴重影響到學(xué)校在社會上的形象。試想一家單位今年在這里招了一名表現(xiàn)平平，而推薦材料上卻天花亂墜的學(xué)生，他明年還會來么？值得思考！更有甚者，不少畢業(yè)生推薦材料中的各種獎勵證書是自己編造的，有的私制學(xué)校公章，這種行為，這樣的“產(chǎn)品”進入市場，其后果可想而知。
第五，關(guān)于“教育產(chǎn)業(yè)化、市場化”，我們認為：今天給學(xué)生找“飯碗”就是保我們明天“飯碗”。如此規(guī)模的人才招聘會在我校舉行，來校招聘畢業(yè)生至少包含了現(xiàn)有的各個專業(yè)。大好良機為何不深入現(xiàn)場直觀了解我們的學(xué)生專業(yè)素質(zhì)、綜合能力等到底存在哪些不足，了解某專業(yè)在市場上的供求情況，了解自己的學(xué)生怎樣才能適應(yīng)和達到市場要求，了解專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置乃至教學(xué)方式的合理性等等。認真研究一下教育面向市場的適應(yīng)性和超前性問題。
畢業(yè)生供需見面會在我校已連續(xù)舉辦了四屆，從嘗試到成熟，其幾多風(fēng)雨、幾多辛酸。當(dāng)我們送走一批批風(fēng)華正茂的畢業(yè)生時，面對他們深情的笑容，我們感到自豪，但再望望一批批即將畢業(yè)的學(xué)子，看著他們那一雙雙渴望機遇、渴望伯樂的眼神，我們又感到自己身上的責(zé)任重大。因此，我們要呼吁：“學(xué)生就業(yè)，我的責(zé)任；學(xué)生就業(yè)，我們的責(zé)任?！?BR> 應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十
今年，我公司提前x個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的`具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。以下就是本人的工作總結(jié)：
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。
全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作。
1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。
總結(jié)，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
我的工作崗位是信息管理及知識產(chǎn)權(quán)專員，在試用實習(xí)期間，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我曾在公司的研究所里學(xué)習(xí)工作了一個星期，期間熟悉了藥物基本的制作流程，跟隨研究人員進出實驗室，做些有趣的化學(xué)實驗，令我意外的是，這些前輩們并沒有因為我是一個新手而認為我礙手礙腳的，取而代之的卻是悉心的教導(dǎo)和一遍遍的示范。
由于考慮到我的專業(yè)能力和目前所勝任的崗位的要求上不太相關(guān)，公司非?？犊亟o了我一周在xx市知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心所開辦的“xx市專利工作者”的公費培訓(xùn)機會，在這短短的一周內(nèi)，讓我從對企業(yè)專利以及知識產(chǎn)權(quán)方面的知識一無所知徹底蛻變?yōu)橐粋€合格的專利工作者，獲益匪淺。在此，我真的很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次學(xué)習(xí)的機會，今后我一定會把所學(xué)的知識和技能全部用到自己的工作中去，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻。
20xx年x月xx日至20xx年x月xx日，為了更快的適應(yīng)公司的生產(chǎn)工藝和節(jié)奏進度，領(lǐng)導(dǎo)讓我參加了由美歐咨詢公司所舉辦的“xx培訓(xùn)”，明白了這次培訓(xùn)的最終目的是要讓我公司的產(chǎn)品通過fdacgmp的審核認證，在這幾天內(nèi)，我又了解了一些關(guān)于硫酸羥氯喹的生產(chǎn)流程和制作工藝。這次培訓(xùn)又讓我加大了對公司的了解和認識，非常值得。
雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
經(jīng)過這兩個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠試著做起專利的分析報告，整理部門內(nèi)部的各種資料，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，同事進行資料的搜集和分類，從整體上配合公司的運作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
這是我的第一份工作，這兩個月下來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
借整理培訓(xùn)心得之際，正好梳理一下參加工作一個月以來自己的經(jīng)歷感受和一些想法，記錄收獲反思不足。
初入職場，尤其是踏入與自己所學(xué)專業(yè)不對口的工作環(huán)境中，對業(yè)務(wù)的不熟悉、對自己定位的不清晰以及別人忙我清閑的強烈對比，令自己在最初的一周陷入莫名的焦慮和惶恐。但隨著對工作流程的熟悉和工作職責(zé)的明確，特別是在第一次完成會議紀要獲得領(lǐng)導(dǎo)的肯定之后，自己才逐步擺脫焦躁和不安，在心態(tài)上也開始變得平和。在完成從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變之后，我更需要的是在工作中找準自己的定位，自己給自己找好位置。我不僅應(yīng)該了解編輯操作，還要有整合能力和策劃意識。我現(xiàn)在的具體工作涉及編輯的業(yè)務(wù)并不是很多，更多需要是我從總體上把握各個欄目的進展、方向，這就要求我必須在加強對各個版塊熟悉的同時，有全局意識和把控能力，能用更精準的語言加以表述，要做好這些還需要多加揣摩和學(xué)習(xí)。
參加工作的另一個明顯變化就是能深刻感覺到自己身上的責(zé)任感。此時我又想起畢業(yè)論文答辯時一位老師說的話：“在學(xué)校里你們出錯可以有老師替你們頂著，但到了社會出了錯就沒人替你買單了，你必須自己對自己負責(zé)?！睂ぷ髫撠?zé)，不是簡單的五個，而是在實際工作中點點滴滴的付出，踏踏實實的做事。你以何種姿態(tài)對待工作，工作也會以相同的姿態(tài)對待你。所以要想享受工作帶給自己的樂趣，就必須嚴肅認真對待工作，在你付出了你所應(yīng)該付出的之后，工作才會帶給你意外之喜。同時讓我對責(zé)任感感受深刻的是作為媒體人應(yīng)該具有的安全意識，這次培訓(xùn)再一次加深了我的感觸。要為自己說出的每句話負責(zé)，就是要時刻牢記“安全問題無小事”。雖然我的工作并不會直接和信息安全問題掛鉤，但具體到每一細小的工作事務(wù)當(dāng)中，我必須對自己所做的每一件事負責(zé)。之前我因為時間緊張出現(xiàn)過一些小的失誤，自我深知不應(yīng)該出錯，在認真的程度上還需要加強。
所以，今后在完成應(yīng)做的工作之余，我還應(yīng)該熟悉編輯業(yè)務(wù)，除具體內(nèi)容錄入外，更應(yīng)該掌握整個欄目或方案從策劃到上線的一系列流程，熟知一些專業(yè)術(shù)語和實際操作。這就需要我繼續(xù)加強自主學(xué)習(xí)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教。在工作中也應(yīng)當(dāng)及時與相關(guān)負責(zé)人溝通，共同將工作完成好。時刻堅持有為有位的理念，不斷提升工作能力。
除去糾結(jié)和徘徊，這個月也是我接觸工作、順利上手、自我提高的一個月。工作帶給我成長的同時，盡管每天在此工作但我卻很少用一個另外一個身份的眼光去審視它，實屬不該。在培訓(xùn)中，張主編多次強調(diào)網(wǎng)站的的“網(wǎng)性”，雖然這是我第一次聽說該詞，但我知道共本網(wǎng)的定位和宗旨就是要求我們這些人必須為滿足受眾需要而付出，必須為提升網(wǎng)站的品行而努力，這樣才能更好地為人民服務(wù)。只有當(dāng)我們意識到我們所作的一切都是為了讓更多群眾了解黨、增進黨和群眾之間的關(guān)系、根本目的還是服務(wù)人民的時候，我們才能不為艱險所懼，不為困難所惑，持之以恒堅持下去，當(dāng)感覺到是為人民而活，為人民而工作的時候，我們就會獲得無限的力量，而這也恰恰是每一個共產(chǎn)黨員應(yīng)有的信仰。
在大學(xué)里，我一直使自己保持著積極向上的心態(tài)，這使我能在快樂中學(xué)習(xí)，我相信付出總有回報，對新環(huán)境的適應(yīng)能力較強，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活奠定了我扎實的專業(yè)理論，良好的組織能力，團隊協(xié)作精神，務(wù)實的工作作風(fēng)。
回顧已經(jīng)過去的的三年多，在學(xué)校、老師和同學(xué)們的幫助下我覺得自己過得很快樂，也很充實，除了努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程和掌握本專業(yè)的理論知識外，我還積極參加各種社會實踐、文體活動，在這三年多里我明顯感覺到自己在學(xué)習(xí)成績、工作能力、思想覺悟等方面比起剛來大學(xué)的時候有了很大的提高。
在剛進入大學(xué)的時候，我并沒有被陌生的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境所嚇倒，很快地克服了種種不適應(yīng)，成功地完成一個由高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)型期的過渡。
在學(xué)習(xí)上，我一貫保持著高中時代的良好學(xué)習(xí)作風(fēng)，并不斷的改進自己的學(xué)習(xí)方法，在學(xué)習(xí)方面，除了認真學(xué)習(xí)理論知識外，我還很重視理論與實踐的結(jié)合，從大二開始我就積極地參與各種社會實踐活動，大三暑假自己也找了份兼職，終于也感受到了步入社會的艱難，通過這些社會實踐，我不但鞏固了課堂上所學(xué)的專業(yè)知識，還提高了我的實際動手能，平時我還非常注重計算機能力的培養(yǎng)，涉獵了大量計算機方面的課外書，并通過了全國計算機二級和省計算機二級考試，同時我還利用課余時間自學(xué)了現(xiàn)代辦公所需要的各種軟件工具。
在工作方面，我積極參加各種社會實踐，大二時在院學(xué)生會工作，贏得同事的好評，到大四的時候，我積極地搜集各種招聘信息，努力地為自己創(chuàng)造就業(yè)機會，并獲得了在沈陽愛普羅斯牧業(yè)咨詢中心實習(xí)的機會，在實習(xí)期間我努力學(xué)習(xí)這些專業(yè)外的知識，彌補了專業(yè)上的不足，拓寬了我的就業(yè)范圍，同時我還積極參加各種面試以求取得更多的經(jīng)驗。
在生活方面，也許是受家人的影響，我向來崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)，雖然家里經(jīng)濟條件很拮據(jù)，但是學(xué)校的補助和獎勵以及老師的幫助和同學(xué)們的關(guān)心讓我感受了學(xué)校這個大家庭的溫暖，使得我并沒有為生活上的問題而操太多的心思，同時我還積極參加學(xué)校、系和班級組織的各項體育活動，以提高自己的身體素質(zhì)。
對于一名大四即將畢業(yè)的學(xué)生，踏入社會就是人生的一個新旅程，走好這段人生新旅程的第一步也非常重要。通過對這三年多的總結(jié)，我對自己有了一個更加系統(tǒng)地客觀地認識，在以后的求職路上我會更加明確自己的職業(yè)目標，以全新的面貌面向社會、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。
時光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝。當(dāng)畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習(xí)生活歷歷在目。中專學(xué)習(xí)生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長知識、開拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不斷認識，學(xué)會做人的三年。我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的合格中專生。
生活上，我擁有嚴謹認真的作風(fēng)，為人樸實真誠，勤儉節(jié)約，生活獨立性強。我熱愛集體，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，對班級交給的任務(wù)都能認真及時完成。
學(xué)習(xí)上，我從剛跨入中專時的失落與迷茫，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)——角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于中專三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。我自認為無愧于中專三年，剛?cè)雽W(xué)時：我曾為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信：是金子在任何地方都會發(fā)光。所以，我確信，中專生的前途也會有光明、輝煌的一天。通過三年的學(xué)習(xí)，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過三年那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當(dāng)然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被****的。作為中專生的我應(yīng)該善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。中專三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處，如：有時學(xué)習(xí)時間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務(wù)實的精神面貌來迎接未來的挑戰(zhàn)！
學(xué)期末，我去單位進行了為期一個月的實習(xí)。這次實習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認識和總結(jié)：
1、作為一個電子商務(wù)人員，工作中一定需具備良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度，對其從業(yè)人員必須要有極高的素質(zhì)要求。
2、在各個部門、各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互之間的工作關(guān)系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。
這次的實習(xí)時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個電子商務(wù)部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是無法從書本上得來的。通過實習(xí)，我能夠更好地了解自己的不足，了解電子商務(wù)工作的本質(zhì)，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標。處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟做出自己應(yīng)有的貢獻！
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十二
我是______，是____大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生。我于20____年xx月9日加入到京糧這個溫馨的集體，經(jīng)過三個月左右的不斷學(xué)習(xí)，我完全從學(xué)生時代走向了工作崗位，并且在同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我也慢慢適應(yīng)了工作適應(yīng)了社會，現(xiàn)在我已完全融入到了京糧這個大家庭中。下面，我把這三個月左右的工作情況及向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事簡要匯報，以接受大家的評審。
一、入職以來所做的工作。
1、討論部門管理制度等相關(guān)文件。
入職第一天在趙總的領(lǐng)導(dǎo)下，全部門的人員都一起討論并制定部門內(nèi)部的部門手冊、管理制度。然后在部門的需求之下，我搜集了與本部門相關(guān)的應(yīng)急預(yù)案，以作后來使用。
2、制作流程圖。
后來根據(jù)公司的需要我開始整理并且制定與物流部和倉儲部相關(guān)的流程圖，幾經(jīng)修改，歷經(jīng)了一個多月制定出了一級流程8個、二級流程17個，共計25個。
3、報銷工作。
在后來的.工作中有很多的單據(jù)和發(fā)票需要報銷，雖然程序很繁瑣但是在一步步層層審批中，我承攬下來了部門的報銷工作，并且很圓滿的完成了本部門人員的報銷工作。
3、上交日追蹤表。
在綜合辦公室的要求下，從xx月9日開始上交每日的日追蹤表，每天由我負責(zé)把本部門每天的工作記下來，并且計劃出次日的工作計劃。
二、初入社會工作的心得體會。
1、從懵懂到成熟作為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，不免對社會上好多事情很懵懂，對于一些事情的了解不是特別明確，比如社?？?、五險一金和工資掛鉤的相關(guān)事宜對于我都是一個空白，孫丹孫經(jīng)理不厭其煩的給我一一講解，然后我完全了解了。
2、工作業(yè)務(wù)的逐漸熟悉剛開始報銷發(fā)票的時候，我不知道如何粘發(fā)票也不知道填寫什么報銷單，更不知道如何填寫，在財務(wù)部苗姐的細心講解下，我現(xiàn)在做的游刃有余。
3、工作生活的慢慢了解對于工作生活方面，有很多對公司不了解的地方，在露露關(guān)心和幫助下，我了解了很多公司的情況，以更加貼近公司弘揚的精神去工作。
4、工作環(huán)境的逐漸適應(yīng)我是一個很開朗外向的人，但初到一個陌生的集體不免有些靦腆，但是在趙總和吳總幽默的籠罩下，工作環(huán)境和氣氛顯得那樣的放松，工作的熱情同時也提升的很高，同時工作效率也很高。
三、自己的不足以及工作展望。
目前，自己對很多業(yè)務(wù)不是特別的熟悉，以往自己都是對理論的知識比較關(guān)注，并沒有更多的實踐機會，所以我會在今后的學(xué)習(xí)中多向前輩們討教。一是向書本學(xué)：工作之余，我要利用一切可利用的時間向書本學(xué)習(xí)；二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)：這段時間以來，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐；三是向同事學(xué)：古人說，三人行必有我?guī)?。我覺得我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。
最后，積極的工作心態(tài)，良好的工作習(xí)慣，高效的工作效率，出色的工作結(jié)果。我將謹記前輩們留給我的精華，以更加飽滿的工作熱情和工作態(tài)度向京糧貢獻出自己的一份力量！
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十三
在公司工作了有_年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
自己20__年開始銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)_總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦_個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十四
20xx年，我終于結(jié)束了的學(xué)校生活，踏上了工作崗位，開始了新一輪的不同于以往在學(xué)校的學(xué)習(xí)生涯。
這半年來，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，由一名初入社會，沒有任何經(jīng)驗的新人，成為了一名仍然在不斷摸索不斷學(xué)習(xí)的小小會計，而這半年來的學(xué)習(xí)使我無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，努力完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的工作任務(wù)，現(xiàn)將本人一年以來的工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力。
由于我是一名初出茅廬沒有任何經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生，并且深知會計是一項專業(yè)性相當(dāng)強的工作，在這么重要的崗位擔(dān)任會計人員，我感到肩頭的擔(dān)子是沉重的，壓力是很大的。但是有壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予了我積極向上的動力，任何一項業(yè)務(wù)對我來說都是嶄新的一頁。每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向身邊的同事、老師請教，直到弄懂弄通為止，真正做到“三人行必有我?guī)煛保e人之長，補已之短。
在會計工作中，我始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。初到海南總部的時候，我全面接觸了各個會計崗位，從協(xié)助記現(xiàn)金日記賬，稅務(wù)局抄稅報稅，開具增值稅發(fā)票，到參與填制會計報表不一而足。除此之外，由于公司財務(wù)軟件需要更換，在工作不忙的時間里我還幫忙錄入往年憑證，在這個過程當(dāng)中不僅熟悉了相應(yīng)的會計科目，而且使我在會計業(yè)務(wù)上更加熟練，讓我受益匪淺。10月份我被調(diào)回北京財務(wù)部，接手了公司外貿(mào)部分的會計業(yè)務(wù)，在實際操作中，我實踐經(jīng)驗不足的問題很輕易的就暴露了出來，常常是工作一多就顧此失彼，事倍功半，在財務(wù)部各位領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，才慢慢適應(yīng)，有了一點點好轉(zhuǎn)。經(jīng)過這兩三個月的煅煉，我在工作能力上有了較大的提升，使我很深刻的意識到實踐與理論的差距，今后我會更加努力的熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，認真準確的完成各項工作，向各位同事、前輩們虛心學(xué)習(xí)，盡早成為一位合格的會計人員。
2、遵紀守法，廉于創(chuàng)新，提高工作效率。
“廉潔自律，樹立財務(wù)工作者的良好形象”，作為一名重點崗位會計工作人員，我一直認真學(xué)習(xí)《廉政準則》及中紀委提出的“四項紀律、八項要求”等為行為準則。堅持以自律為本，以廉潔奉公為起點，正確處理“自律”與“他律”的關(guān)系，在實際工作中嚴格遵守法紀，時刻以反面教材警示自己，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立了財務(wù)工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項工作中。
二、存在的不足。
辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動手，造成了工作上的被動。上述不足，我決心在今后的工作中將認真加以改正。
三、下步打算20xx年，面臨更加繁重的會計工作任務(wù)。
還要繼續(xù)努力,相信機遇和挑戰(zhàn)的共存將會進一步激發(fā)我的工作斗志和熱情。決心在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)同事，勤奮學(xué)習(xí)，扎實工作，努力開創(chuàng)新會計工作新局面。一是要進一步加強學(xué)習(xí)。認真刻苦學(xué)習(xí)毛澤東思想鄧小平理論、“三個代表”重要思想、十七屆五中全會精神，同時、還要認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷充實和豐富自己的會計業(yè)務(wù)知識；二是要振作精神。只有精力充沛，精神振奮，才能干勁倍增、信心百倍，才能只爭朝夕，爭創(chuàng)一流。三是要勤奮實干。自己要做到“四勤四多”，即：腦勤多想、耳勤多聽、手勤多寫、腿勤多跑，一如既往的敬業(yè)奉獻。四是要精誠團結(jié)。做到以大局為重，求同存異，維護集體的團結(jié)。以誠相待，相互信任，堅信“理解與友誼比什么都重要”，樹立團結(jié)就是力量的理念。
時光飛逝，20xx年即將過去。這是充滿挑戰(zhàn)的一年，同樣也是收獲喜悅的一年。在這一年里，我從一名在校生轉(zhuǎn)變成一名公司員工。在這個轉(zhuǎn)換的過程里，有興奮、有無助、有激情、有彷徨，我深刻的體會到了理想與現(xiàn)實之間的落差，但同時也讓我加深了對工作的認識。
(一)思想方面。
剛進入公司的我，笨拙遲鈍，生怕做錯事，小心翼翼地工作著，以為這樣就可以“萬事大吉”?，F(xiàn)在看來這種想法天真幼稚，說成是無知也不為過。幸運的是，我的這種想法很快被瓦解，領(lǐng)導(dǎo)們的引導(dǎo)與工作上的覺悟讓我意識到自己在思想上犯了錯。我的存在是給公司帶來價值，不是找個地方安逸的呆著。我要對我的工作負責(zé)，更要積極地學(xué)習(xí)各種思想政治知識，明確自己的目標，不斷提高自身的修養(yǎng)與覺悟。
（二）工作方面。
在工作上，我積極地學(xué)習(xí)公共衛(wèi)生理論知識和實踐操作，以求在最快的時間里掌握各種技能。起初，我做的還可以，漸漸地我暴露出了許多問題：外出采樣手忙腳亂，過于毛躁，不嚴謹；與客戶的溝通交流不暢，不夠果斷；專業(yè)知識匱乏，掌握不牢靠等等。為此，我專門制定了自己的學(xué)習(xí)計劃，積極地虛心地向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教、溝通，空閑時間就看標準、做筆記，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。對于自己的工作我要精益求精，質(zhì)量與效率并重。
（三）生活方面。
原本在陌生的環(huán)境里多少會有點消極情緒，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和開導(dǎo)下，我很快地融入到了這個大集體。四個月里，我感受到了的溫馨，感受到了這個團隊積極、活躍、融洽的氛圍。我也被感染的愈加活潑、積極地工作。
我很榮幸能進入到這個大家庭里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我從一竅不通到現(xiàn)在已經(jīng)可以做好基本操作了。在今后的工作里，我會更加努力認真地工作，積極創(chuàng)新，不斷進取。及時向領(lǐng)導(dǎo)溝通，主動匯報工作情況。新的一年里，希望我們更加輝煌，我會緊跟的腳步，與同事們同風(fēng)雨！
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十五
大四下學(xué)期的實習(xí)，對于應(yīng)屆畢業(yè)生的我們來說是將理論知識與實踐相結(jié)合的重要途徑，以及進入社會參加工作前的必經(jīng)階段，實習(xí)經(jīng)驗也是對于我們四年專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)回顧和升華，對于我們將要走入社會的學(xué)生來說是一次熟悉社會，了解社會的好機會，所以這次實習(xí)具有很重要的意義。
一直以來，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會是很少的，我們工科學(xué)生的實習(xí)主要是對生產(chǎn)環(huán)境的熟悉，對先進技術(shù)的了解，以及我們所學(xué)知識涉及生產(chǎn)實踐領(lǐng)域。通過實習(xí)，我深切感觸到了我們所學(xué)知識過于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應(yīng)用中實踐經(jīng)驗太少。由此看來，認真對待這次實習(xí)，并在這個實習(xí)的過程中多學(xué)習(xí)、多積累，是我們必須要做到的。
我所實習(xí)的單位是xx省漳河土木工程設(shè)計院，它直屬于xx省漳河工程管理局，是xx省水利廳的下級單位。由于xx省漳河工程管理局是一個以防洪、供水為主，兼有發(fā)電、水產(chǎn)、旅游、水電建筑安裝、航運等綜合效益為主的`單位，所以我在其土木工程設(shè)計院實習(xí)期間也比較多的接觸到關(guān)于水利工程中涉及的工程設(shè)計、評估、監(jiān)理、建造等方面的工作。通過這次在設(shè)計院實習(xí)，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從老一輩的工程專家那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實習(xí)以來的心得體會及實習(xí)情況總結(jié)如下：
這次實習(xí)是比以往任何一次實習(xí)都更具有針對性和實踐意義，不僅是由于自己的重視，還因為在系統(tǒng)學(xué)習(xí)了大學(xué)四年的專業(yè)知識之后，作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我在實習(xí)過程中受到了許多長輩和老師的重視和嚴肅專業(yè)地指導(dǎo)，使我更充分地理解了專業(yè)知識學(xué)習(xí)在實踐中的利用，進而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運用專業(yè)技能。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十六
時間一點一點的過去，實習(xí)的日子，終于走到了頭！面對這三個月的旅程，我不禁發(fā)出了一聲感嘆。作為一名大學(xué)生，我初次走出了大學(xué)的圈子。初次，以一名工作者的身份踏足了社會。這次的體驗，讓我感受到了很多，體會到了很多。但是最重要的，還是我能夠?qū)W習(xí)到這么多的知識。
如今，實習(xí)的日子已經(jīng)結(jié)束了，回想這整整三個月的體驗，現(xiàn)在反而感到不舍起來！為此，我對自己這三個月來工作的心得和體會記錄如下：
一、再入公司。
第一次來到___公司，是我面試的時候。當(dāng)時的我一心只想著面試，并沒有多余的精力去觀察這個“可能是未來工作場所”的地方。
而在此來到這里的時候，我已經(jīng)是一名實習(xí)員工了，不僅改變了名號，心境上也發(fā)生了許多的改變。坐在自己的位置上，我不自覺的模仿著同事們，努力的在自己的位置上完成自己的培訓(xùn)任務(wù)。
在這個階段，我非常的緊張，并沒有融入到公司中來，這不僅讓我顯得非常格格不入，更讓我的對工作的學(xué)習(xí)也感到不順利。不過好在最后我還是克服了這些，積極的通過自己的努力在工作中提升自己。
二、工作階段。
結(jié)束了初期的實習(xí)，我開始真正的進入工作階段。面對著陌生的工作，我一天天的都在強化著自己。在這個階段。給我體驗最深的，那就是對同事們的學(xué)習(xí)，或者說——模仿。
起初，盡管經(jīng)過了培訓(xùn)，但是面對眾多的工作我依舊是束手無策。能夠完成任務(wù)，但是卻總不能達到理想的效果。
但是后來，我開始自己主動的學(xué)習(xí)，向那些出色的同事們。開始模仿，并不斷的從中吸取經(jīng)驗。漸漸的，我也開始掌握并理解了工作的技巧！這對我而言是非常重要的開始。而越到后來，我也越是能理解工作，并開始獨自的完成那些工作。
如今，我已經(jīng)有了很大的成長，不僅僅是在工作上，這段時間的生活，同樣教會了我很多的東西。
應(yīng)屆畢業(yè)生銷售工作總結(jié)篇十七
屆畢業(yè)生是全國高校擴招后的第一屆。從中央到地方，從高校到社會，各界都予以極大的關(guān)注。與往年不同的是，不少家長親自來校觀察子女就業(yè)情況。在本次畢業(yè)生供需見面會上，不少學(xué)生家長跟隨子女與用人單位洽談，這是過去從未有過的情形。這樣的情況，一是加強了學(xué)生家長對學(xué)校的了解，二是對學(xué)生的求職選擇提供了較為理性的指導(dǎo)，避免了學(xué)生的盲從，一定程度上減輕了學(xué)校對單個學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的壓力。
另外，此次供需見面會還引來了湖南師大、湘潭大學(xué)、常德師院、懷化學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)生前來求職，說明我校供需見面會的影響在不斷擴大。
第二，“老朋友”情深，“新朋友”增多。
據(jù)《吉首大學(xué)畢業(yè)生工作問卷調(diào)查》反饋上來的信息，參加本次招聘會的90多家單位中，絕大多數(shù)是我校的“老客戶”，顯示了其對我校畢業(yè)生質(zhì)量的肯定。其中不少用人單位是連續(xù)三四年來我校招聘畢業(yè)生。如廣州羊城鐵路公司、新疆烏魯木齊鐵路公司、懷化鐵路公司、96301部隊等。與此同時，新用人單位數(shù)量達28家之多，他們多是慕名而來，他們的到來不僅為我校就業(yè)工作開展注入新鮮血液，更為畢業(yè)生就業(yè)市場的不斷拓寬和傳統(tǒng)專業(yè)外學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)造了條件。但我們也清醒地看到，這些單位在選擇人才方面更多的是挑選那種具備扎實專業(yè)知識和較強的綜合素質(zhì)且具有“三證”的優(yōu)秀畢業(yè)生，而我校畢業(yè)生的情況是：學(xué)生的知識水平、實踐經(jīng)驗和能力參差不齊，優(yōu)秀畢業(yè)生占畢業(yè)生的總量較少。這就使他們的要求與我們的畢業(yè)生整體素質(zhì)存在差異，這也是我們就業(yè)指導(dǎo)工作所面臨的難點。如何提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生在實踐中鍛煉自我，使所學(xué)和所用有機地結(jié)為一體，成了我們教育工作者亟待解決的問題。
第三，師范與非師范就業(yè)形勢反差大。
在以往的畢業(yè)生供需見面會上，非教育系統(tǒng)的用人單位來我校選拔畢業(yè)生較少，一直是我們工作的重點也是難點，今年雖然有所突破，但是效果不是很理想。本屆本、?？飘厴I(yè)生共2572人，其中?？?30人（張家界校區(qū)711人），本科專業(yè)中師范類人數(shù)為834人，非師范人數(shù)1032人，然而此次前來的用人單位絕大多數(shù)是教育系統(tǒng)，非教育系統(tǒng)用人單位僅21家。關(guān)于非師范生就業(yè)問題，除了學(xué)生本人和我中心要加大力度外，教學(xué)也應(yīng)增強針對性和應(yīng)用性，特別是要加強實踐教學(xué)這一重要環(huán)節(jié)。
第四，?？茖W(xué)生面臨市場“空白”了嗎。
這次招聘會邀請到21家非教育系統(tǒng)用人單位，而需求?？频膬H有兩家。需求畢業(yè)生共17人（醫(yī)學(xué)院9人，張家界校區(qū)8人）只占?？飘厴I(yè)生總數(shù)1.8%。表明來我們?？飘厴I(yè)生的就業(yè)形勢比本科生要更為嚴峻，在尋求人才市場問題上，必須主動出擊；另一方面還是就業(yè)觀念的問題，先有立足之地，積累知識和經(jīng)驗，然后抓住機遇，生根開花。據(jù)醫(yī)學(xué)院王書記介紹，該院的畢業(yè)生有許多這樣成功的范例。