在實施工作或解決問題時，方案的設計和策劃是至關重要的。制定方案要注重前瞻性和可持續(xù)性。制定方案需要科學的方法和系統(tǒng)的思考，以下是一些相關的工具和技巧，供大家學習和運用。
營銷方案策劃設計篇一
隨著經濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而2008年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產業(yè)進入寒冬，包括日本xx汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。2008年xx汽車召回門事件無疑給xx汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此2008年xx汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于xx汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解xx汽車公司獨特的市場營銷模式及xx汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于xx品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取xx汽車公司發(fā)展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。
一、xx汽車品牌簡介。
xx公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣xx市，2008年日本xx汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，xx汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下，xx提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，進取開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產品。xx公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，供給安全、環(huán)保的產品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
二、xx品牌策劃背景。
xx汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而2008年xx汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使xx品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本xx品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和xx汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對xx汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立xx汽車品牌的社會影響力和形象。
三、xx品牌汽市場前景調查。
（一）、調查問卷概況。
（1）xx汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢；
（2）汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為xx汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。
（3）xx汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造xx汽車的社會品牌形象已經成為xx汽車公司擴大市場份額的重要手段。
宏觀環(huán)境分析。
（1）2012年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括xx在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，xx汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)xx汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外xx汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，所以汽車市場前景廣闊。
（4）國際環(huán)境：2008年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，xx汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
四、xx品牌swot分析。
xx汽車市場在各個領域都有自我的市場份額，對于此刻不一樣的人的不一樣消費本事，xx汽車都可滿足低、中、高市場的不一樣選擇。
4.1品牌優(yōu)勢。
xx汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，異常是外觀的設計，十分貼合國人的審美觀念，深得消費者的認可。
4.2品牌劣勢。
xx汽車一向在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得xx汽車中國市場的整體市場份額下降。
4.3品牌機會。
xx汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
4.4品牌威脅。
人們想起xx這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加xx汽車的競爭壓力。
五、品牌技術優(yōu)勢。
5.1采用雙vvt-發(fā)動機。
采用雙vvt-i發(fā)動機，能夠根據(jù)汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號，經過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2采用goa車身。
駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。
六、競爭對手營銷狀況分析。
廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要資料，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵；但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式能夠按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式；營銷策略：4p策略+服務策略。
八、...x汽車品牌簡介。
廣汽...x是xx汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。...x自2006年推出以來一向成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
（一）、...x市場前景分析。
經濟因素:2012年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽...x作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
技術因素：作為xx汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，...x是xx汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的xx品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
（二）、xx汽車swot分析。
廣汽...x自2006年上市以來一向成為xx汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢分析。
2.1.1.技術優(yōu)勢。
x作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，x采用雙vvt—i發(fā)動機在供給強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
2.1.2成本優(yōu)勢。
x作為xx汽車旗下的品牌，其生產研發(fā)的平臺建立在xx汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發(fā)成本的最小化和產品利益的最大化。
2.1.3服務網絡優(yōu)勢。
2.2.劣勢分析。
x汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使x汽車在競爭中處于不利地位。
2.3.機遇分析。
x作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節(jié)能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應把握機遇，促進發(fā)展。
2.4.挑戰(zhàn)分析。
xx汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得...x汽車在中高端汽車市場的地位受到必須的挑戰(zhàn)。
(三）、一汽...x的產品市場定位。
一汽...x2006年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今xx已經成為xx中國中級轎車市場的熱銷車型。xx的成功不僅僅依靠產品、價格的優(yōu)勢而是建立在xx中國戰(zhàn)略整體成功的基礎之上，建立在xx準確的產品市場定位。
3.1.以共性帶動個性的產品定位。
營銷方案策劃設計篇二
一。系列活動主題：
五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂。
二?；顒訒r間：
20__年5月1日——5日。
三。活動內容：
(一)購物瘋狂送，好運自然來；
滿68元以上送___或面值5元福利彩票刮刮樂一張。
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張。
(二)vip客戶尊享，5元超值大換購！
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)。
由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。
促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空；如：散裝大米5月1日超低價銷售，___元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，___元/斤。使活動掀起兩個高潮。
營銷方案策劃設計篇三
20__年12月28日，在人們的關注之中，世紀蓮花超市七甲店隆重開業(yè)，20__年12月28日又是其三周年店慶，同時，她的另一家兄弟門店—————扶貧店也于__年3月14日隆重開業(yè)。自__年開業(yè)以來，七甲店三年內未做整體調整，至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于，七甲店經過三年的運作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著的金融危機，導致民工流的回鄉(xiāng)，加上本地消費群體未能及時抓住，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位于工業(yè)區(qū)，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點將從商品營銷入手，希望通過對部分特色商品的的重點渲染，嘗試營造出新的低價形象，通過供應商活動的支持及營銷活動的相互配合，為銷售的提升打開新的上升通道。
二、活動主題。
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花。
三，執(zhí)行時間。
第一波：圣誕狂想曲20__.12.24—20__.1.10。
第二波：春節(jié)購物樂翻天20__.__.15—20__.1.30。
第三波：富貴迎新年20__.02.__—20__.2.15。
第四波：猜燈謎鬧元宵20__.02.20—20__.03.7。
好鄰居世紀蓮花。
四、商品營銷。
1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償”
2.郵報總體安排。
商品組織規(guī)劃：
重點品項要求(注重低價形象)：
第二波：1元商品：5個3元商品：3個。
第四波：學生開學、元宵速凍產品的銷售。
五、陳列要求：
本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經過氛圍裝飾，形成二個不同區(qū)域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產品必須適合當前市場需求。
第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對象。
第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象。
第三波：主要以年貨為主要陳列對象。
第四波：以文化用品為主要陳列對象。
六：營銷活動：
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵。
七、宣傳及費用。
營銷方案策劃設計篇四
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。
對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態(tài)度。
二、我要飛得更高。
1、__家居品牌建設的意義。
__廣告認為：對于企業(yè)而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。
2、__家居廣場品牌建設的基??
(1)__家居廣場的經營理念。
__家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優(yōu)質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上__代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
(2)__家居廣場的經營模式。
__處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使__必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。
(3)__家居的戰(zhàn)略目標。
__家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領導者靠攏，這體現(xiàn)了__家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度。
(4)__家居面對的人群。
從企業(yè)來看，__需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從__家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。
目標消費者的具體特征是年齡在25—45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。
3、__家居品牌核心。
我要飛得更高!
__家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)__家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。
4、__家居品牌外延。
(1)品質升級。
“我要飛得更高”，代表了__家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產品，代表了__家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務體系。
(2)規(guī)模擴張。
“我要飛得更高”，體現(xiàn)了__家居的雄心壯志。__家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經營行業(yè)的第一。
(3)精神倡導。
“我要飛得更高”，象征了__家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
(4)價值升華。
“我要飛得更高”，證明了__家居與__家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結果，而在于追求的過程。
三、品牌傳播。
品牌核心的內容已經確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“__”品牌的認知、認同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號。
我要飛得更高!
直接體現(xiàn)品牌和品牌主張，一方面體現(xiàn)__家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了__家居在精神層面人生態(tài)度的倡導。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。
2、傳播形式。
在品牌核心確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關和促銷活動。
(1)平面廣告。
這是最廣泛應用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
(2)視聽廣告。
視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。
(3)公關促銷活動。
公關促銷活動的內容必須能夠體現(xiàn)品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。
3、傳播渠道。
(1)報紙媒體。
如《__日報》、《__商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。
(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌。
在__市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。
(3)單張折頁夾頁。
屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。
(4)企業(yè)應用物料。
企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應用物料，都可有效地傳播品牌形象。
(5)公關促銷活動。
公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。
4、關于__家居品牌傳播一些建議。
廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如__集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達到最好的效果。
更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中?；诖耍ㄗh__家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。
四、__家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業(yè)party。
a、活動關鍵詞。
品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)。
b、活動主題。
“我要飛得更高”__家居大型時尚格調k歌會開業(yè)party。
根據(jù)__家居品牌，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
c、活動意義：
每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產商、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內的廣泛影響，樹立品牌形象。
d、活動時間：年月日(待定)。
e、活動地點：__家居商場門口或__廣場。
建議盡量在__家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
f、活動創(chuàng)新點。
以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。
f、活動內容：
1、領導致詞部分。
簡短的領導致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)__家居對參加活動的美好祝愿。
2、歌手獻歌部分。
可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內，期間穿插相應的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。
3、模特表演。
邀請模特進行“__家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動節(jié)目。
(1)現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)。
選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)。
(2)抽獎活動。
隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
以上活動為計劃內的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。
5、活動小創(chuàng)意建議：
(1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動。
g、觀眾組織和參與。
1、dm直投雜志夾頁。
2、贈送。
選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等)，直接贈送團體入場券。
3、嘉賓邀請。
邀請品牌生產商、代理商的公司光臨本次活動。
4、集報花換入場券：
可與報紙媒體聯(lián)合，進行集報花活動。又相當于對__家居免費的宣傳。
h、工作職能劃分。
1、__家居廣場。
負責開業(yè)當天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。
2、廣告企劃。
負責品牌策略的實施、宣傳內容的制作、前期廣告宣傳的具體實施。具體物料的制作、活動流程的控制和調整，以及輔助__家居的上述工作。
五、促銷活動建議。
為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議__家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。
1、購__家居商城產品，免費提供裝修設計方案。
因為要面對很大一部分剛入住新房的群體，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。
2、超低價打折。
與品牌生產商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。
3、短信競猜活動。
與__通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。
4、買商品贈代金券。
在__家居購買商品__元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。
六、媒體投放組合策略。
1、開業(yè)前。
(1)平面媒體：
__商情》t;。
投放日期：每周《__商情t;各一個整版
投放形式：投放內容：活動平面形象。
投放周期：1個月。
投放預算：24000。
__日報》。
投放日期：11。22《__商情》11。14整版11。22通欄11。29整版
(3)電視媒體。
__電視臺公共頻道》。
投放日期：每天;
投放形式：d1(7：0022：30)。
投放內容：活動電視廣告15”
投放周期：1個月。
投放理由：__衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。
投放預算：待定。
(4)dm直投媒體。
投放周期：1期;。
投放形式：8開105克2萬份一次10000份。
投放內容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息。
投放預算：60000。
(5)公交車身廣告。
投放周期：1年;。
投放形式：2輛公交車車身。
投放內容：活動平面形象(開業(yè)當月)后期企業(yè)形象廣告。
投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標受眾，引起廣泛關注和強大興趣。
投放預算：43200。
2、開業(yè)后《__商情》整版__日報半版。
投放內容：軟新聞《__家居party開業(yè)，時尚格調裝點盛夏》。
投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞輿論點。
投放預算：7800。
七、后期延續(xù)宣傳。
1、聯(lián)辦__商情家裝版期出4/1版家裝常識及產品選擇信息及商場產品促銷信息。
費用：50期_700=35000元。
2、2路6路公交車車身廣告1年費用;2_1800_12=43200。
3、新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補充)40000個_0。25=10000。
八、費用預算。
(1)vi設計費用20__。
(2)開業(yè)活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)。
(3)報紙廣告費用64400。
(4)電視廣告費用20__(月)。
(5)公交車廣告費用43200。
(6)印刷宣傳單費用6000。
營銷方案策劃設計篇五
雙十一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在11月01日起至11月11日止為益。
二、確定促銷目的`。
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如：雙十一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主);。
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主);。
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價);。
雙十一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等);。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
四、確定促銷商品分類比重及促銷價。
五、確定促銷活動方式。
為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈(一單購物達__元贈__物品)。
2、互動有獎游戲(一單購物達__元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達__元贈卡一張，刮開兌獎)。
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)。
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。
6、小鬼當家。
六、確定促銷投入。
我們建議雙十一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
營銷方案策劃設計篇六
一、活動目的：
借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務。
二、活動主題：
“迎中秋，送茶禮”
三、活動時間：
20__年9月18日——20__年9月28日。
四、活動地點：
公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標：
配貨科400萬；直營店300萬。
六、活動內容。
1、中秋禮品。
主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒)。
“天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);。
“九香”m850”(建議零售價560元+盒);。
“美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);。
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);。
“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);。
“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);。
“月牙白”(建議零售價300元+盒)。
“___福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)。
2、促銷新品。
促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：
“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)。
執(zhí)行說明：
(1)中秋節(jié)。
禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節(jié)日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務必于2010年1月1日全部上架。
(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。
(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。
(6)以上所有新產品訂貨時間從20__年_月初開始，_月_日結束。
3、促銷活動。
(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。
(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：
a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。
執(zhí)行說明：
(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。
(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。
(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持。
(1)促銷品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。
(2)廣宣品支持：
a、店內海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送200張。
執(zhí)行說明。
(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。
七、宣傳方式。
1、平面宣傳。
(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。
(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。
2、網絡宣傳。
(1)公司網站和網上商城設中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
(2)公司網站和網上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。
3、短信群發(fā)：活動期間利用網絡公司進行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。
八、活動執(zhí)行。
1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執(zhí)行。所有工作務必在20__年_月_日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規(guī)定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節(jié)日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標。
營銷方案策劃設計篇七
活動主題:。
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
活動目的:。
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售
活動時間:。
1月27日—1月31日。
活動一:。
迎新春，賀新年，送春聯(lián)。
活動時間:1月27日。
活動內容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取某年某某臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法:。
1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;。
2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二:。
年到福到禮送到。
活動時間:1月27日—1月31日。
活動內容:。
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法:。
1、卡片需加蓋分場專用章;。
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;。
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三:。
慶元旦賀新春送大禮。
活動時間:12月31-1月18日。
操作方法:。
1、活動結束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;。
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;。
活動四:。
影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。
活動時間:1月1日。
活動內容:在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照。
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照。
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照。
一次性購物滿218元免。
費照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法:。
1、某某超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳某某影樓的特色服務。
2、某某影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上某某影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在某某影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到1月20日。
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
一、促銷活動時間。
20__年_月_日—20__年_月26日。
共七天(20日—26日大年夜)。
二、活動主題。
千僖迎新，半價返還。
三、活動內容。
(一)主要活動：
千僖迎新半價返還。
1、7天中一天半價返還：
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性：
七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1、男女裝特賣場;。
2、兒童商場購物送圖書;。
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣。
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
五、費用預算(略)。
營銷方案策劃設計篇八
20xx年5月1日——5日。
(一)購物瘋狂送，好運自然來;。
滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張。
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張。
(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)。
由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。
促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，xxx元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，xxx元/斤。使活動掀起兩個高潮。
營銷方案策劃設計篇九
一、活動主題：比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！
二、活動時間：4月29日——5月7日。
三、活動目的：大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量，4s店五一活動方案。
四、活動政策：
1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動價84800元。
2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動價76800元。
3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動價61800元。
4、f3標準型最高優(yōu)惠7000元，活動價53800元。
5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動價65800。
營銷方案策劃設計篇十
隨著生活節(jié)奏的加快和人們對生活品質的追求，奶茶行業(yè)迅速崛起并受到了廣大消費者的熱愛。然而，在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何通過巧妙的營銷策劃和設計來吸引顧客，提升品牌知名度，成為了奶茶店主需要面對的重要問題。在經過多年的奶茶店經營和市場調研中，我總結了一些關于奶茶營銷策劃設計的心得體會。
首先，奶茶店的品牌定位至關重要。品牌定位是奶茶店基本的核心競爭力，決定了店面的風格和整體形象。奶茶店的品牌定位不僅僅是指店面的外觀和裝修風格，還包括店內的產品定位和服務理念。例如，一些奶茶店追求高大上的裝修風格，提供高端奢華的產品，以吸引有一定消費能力和品位的顧客；而另一些奶茶店則注重年輕活力的定位，提供時尚簡約的產品和輕松愉快的店內氛圍，吸引年輕人群體。品牌定位的準確與否，會直接影響到消費者對于奶茶店的認知和忠誠度。
其次，在奶茶店的營銷策劃設計中，注重情感共鳴是非常重要的。消費者選擇喝奶茶，除了滿足自己的口感需求，更多的時候是因為對奶茶品牌的認可感和情感共鳴。奶茶店需要通過各種渠道和手段，與消費者建立起情感聯(lián)系?？梢酝ㄟ^制作有故事性、有個性的品牌形象視頻，通過社交媒體發(fā)布有趣的互動內容，通過與顧客互動，了解他們的需求和心聲，以此建立品牌與消費者之間的情感紐帶。
再次，奶茶店的商品創(chuàng)新是營銷策劃設計的關鍵。營銷策劃設計需要不斷地推陳出新，為消費者帶來新鮮感和驚喜?？梢酝ㄟ^創(chuàng)新的奶茶配方、季節(jié)限定飲品、獨特的產品搭配等方式，提供與眾不同的商品。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在口味上，還可以是奶茶店的包裝設計、名字和logo設計上。創(chuàng)新的商品可以吸引消費者的眼球和好奇心，進而提高他們對奶茶店的興趣和購買欲望。
最后，奶茶店的營銷策劃設計要與時俱進，充分利用互聯(lián)網和移動互聯(lián)網的發(fā)展?；ヂ?lián)網已經成為現(xiàn)代消費者獲取信息和進行購物的重要渠道，奶茶店可以通過建立網店、推出線上活動和參與社交媒體等方式，與消費者進行更直接、更廣泛的溝通和互動，提高品牌的知名度和影響力。同時，移動互聯(lián)網的普及也為奶茶店提供了更多的線下互動和線上營銷的機會。通過利用移動支付、在線下單取餐等方式，提供顧客便捷的購買體驗，增強他們對奶茶品牌的好感。
總之，奶茶營銷策劃設計需要注重品牌定位、情感共鳴、商品創(chuàng)新和與時俱進。只有不斷地推陳出新，滿足消費者的需求和期待，奶茶店才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，贏得消費者的青睞和口碑。
營銷方案策劃設計篇十一
隨著社會的不斷發(fā)展，奶茶行業(yè)也在迅速崛起，成為了年輕人生活中不可或缺的一部分。在這個競爭激烈的市場中，如何設計營銷策劃，吸引顧客的目光并留住他們成為忠實的消費者，是每一家奶茶品牌都需要思考的問題。在本文中，我將分享我在奶茶營銷策劃設計過程中所得到的心得體會。
首先，了解目標群體至關重要。不同的奶茶品牌有著不同的定位和目標消費群體。在策劃設計過程中，我們需要先深入了解目標群體的年齡、性別、消費習慣、喜好等特點，只有準確把握了目標群體的需求，我們才能提供他們真正感興趣的產品和服務。例如，對于年輕人來說，他們通常更注重奶茶的口感、營養(yǎng)價值和時尚感，因此我們可以設計一款以時尚獨特的杯子為亮點的奶茶，吸引年輕人的關注和購買欲望。
其次，與目標群體建立情感連接。在競爭激烈的市場中，僅僅提供好的產品和服務是遠遠不夠的，我們還需要建立與顧客的情感連接，使其對品牌產生認同感和忠誠度。這就要求我們在策劃設計過程中，注重營造品牌的個性和文化，并通過各種渠道向目標群體傳遞我們的品牌宣傳信息。比如，我們可以設計一系列主題活動和優(yōu)惠，吸引顧客的參與和分享，進而加深他們對品牌的認同感。此外，建立良好的線上社交媒體平臺，與顧客進行即時互動，也是一個不錯的方式。
然后，精心設計產品和服務。奶茶市場競爭激烈，各種奶茶品牌層出不窮，要想在這個市場中留下獨特的印記，我們就需要在產品和服務上下功夫。在設計產品時，我們應該注重創(chuàng)新，開發(fā)出新穎的口味和特色飲品，滿足顧客不斷變化的口味需求。同時，在服務方面也要給顧客留下深刻的印象?？梢酝ㄟ^提供高質量的服務、精心設計的環(huán)境和舒適的座位等方式來吸引顧客，并給他們留下好的第一印象。
此外，營銷策劃設計過程中，我們也不能忽視市場調研和競爭情報的重要性。通過市場調研，我們可以了解到競爭對手的信息，包括他們的產品、價格、服務等方面的優(yōu)勢和劣勢。然后，我們可以根據(jù)自身實際情況來判斷我們的優(yōu)勢和劣勢，并據(jù)此制定相應的營銷策略。此外，對于目標群體的需求和趨勢的了解，也可以幫助我們及時調整和改進我們的產品和服務，以適應市場的變化。
最后，持續(xù)改進和創(chuàng)新是成功的關鍵。市場環(huán)境在不斷變化，新的競爭者隨時可能出現(xiàn)，因此我們不能停滯不前。在奶茶營銷策劃設計中，我們應該不斷地評估和改進我們的策略和方案，保持警覺，及時調整。同時，我們也要不斷關注行業(yè)的新動態(tài)和消費者的需求，及時引入新的理念和潮流元素，以保持品牌的新鮮感和吸引力。
總之，奶茶營銷策劃設計是一門有挑戰(zhàn)性的藝術。只有在深入了解目標群體的基礎上，與他們建立情感連接，精心設計產品和服務，同時充分利用市場調研和競爭情報，以及持續(xù)改進和創(chuàng)新，我們才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得消費者的青睞和忠誠。希望以上心得體會能對奶茶營銷策劃設計的工作有所幫助。
營銷方案策劃設計篇十二
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務費)。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。
預定熱線：___。
二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首。
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產品觀念，生產觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營銷方案推行總體目標:根據(jù)當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調整，我們酒店也同時應該與時俱進的調整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
1，酒店定位:。
營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:。
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據(jù)權限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣。
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):。
區(qū)域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經理就是失職的。
7，餐飲部內部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據(jù)當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導帶動消費。
營銷方案策劃設計篇十三
奶茶作為一種受年輕人喜愛的飲品，近年來在市場上取得了巨大的成功。然而，想要在激烈的競爭中脫穎而出，并吸引更多的消費者，就需要一個精心設計的營銷策劃。在過去的一段時間里，我參與了一家奶茶店的營銷策劃設計工作，并積累了一些心得體會，下面將與大家分享。
首先，了解目標受眾是營銷的基礎。在制定任何營銷策劃前，我們首先需要了解我們的目標消費者。不同的人群有不同的需求和喜好，只有準確把握到這些信息，才能推出適合他們的產品和服務。例如，年輕人更注重時尚和個性化，因此在設計奶茶品牌的形象和包裝時，可以選擇一些時尚、活潑的元素，吸引這部分消費群體的注意。
其次，創(chuàng)新和差異化是成功的關鍵。在競爭激烈的市場上，每個奶茶品牌都在努力吸引消費者的眼球。因此，我們需要通過創(chuàng)新和差異化來突出自己的獨特性。這可以體現(xiàn)在產品口味的研發(fā)上，可以嘗試推出一些新穎的口味搭配，為消費者帶來新鮮感。同時，在品牌形象和包裝設計上也可以做文章，打造出與眾不同的風格，使消費者一眼就能辨認出我們的品牌。
另外，渠道和宣傳是推廣的關鍵。奶茶店的目標消費群體多為年輕人，而他們往往通過社交媒體來獲取最新的信息。因此，在進行產品推廣時，我們要選擇適合年輕人的渠道和方式?？梢酝ㄟ^在社交媒體上做宣傳，與用戶互動，提高品牌的曝光度。此外，開展一些與年輕人有關的活動也是有效的推廣方式，如舉辦時尚派對、舉辦網紅展覽等，吸引年輕人參與并增加品牌的知名度。
同時，顧客體驗是至關重要的。一家奶茶店的好壞不僅僅取決于產品本身的品質，也與店內的服務和環(huán)境相關。好的顧客體驗可以留下深刻的印象，并使顧客愿意再次光顧。因此，我們需要嚴格把控每一道產品的制作過程，確保品質的穩(wěn)定和美味。同時，店內的服務要親切和熱情，讓顧客感受到賓至如歸的舒適。此外，店面的環(huán)境裝修也應該與品牌的風格相符，創(chuàng)造出獨特的氛圍，讓顧客愿意在這里停留。
最后，建立良好的品牌形象是長久發(fā)展的基礎。在激烈的競爭中脫穎而出并不容易，但是一個好的品牌形象可以贏得消費者的信任和認可。為了建立良好的品牌形象，我們需要通過一系列的活動和傳媒宣傳來提高品牌的知名度，同時提高消費者對品牌的好感度。這可以通過與明星或網紅合作，贊助一些大型活動或是開展一些公益活動來實現(xiàn)。此外，品牌的口碑也非常重要，通過提供優(yōu)質的產品和服務，讓消費者成為我們的品牌代言人。
總之，奶茶營銷策劃設計需要精心而全面地考慮各個環(huán)節(jié)，才能取得成功。通過深入了解目標受眾、創(chuàng)新和差異化、選擇合適的渠道和宣傳方式、提供良好的顧客體驗以及建立良好的品牌形象，我們可以在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，并不斷吸引新的消費者。希望我積累的這些心得體會能夠對同行有所啟發(fā)，共同推動奶茶市場的發(fā)展。
營銷方案策劃設計篇十四
校園主題婚禮布置——迎賓牌。
校園主題婚禮布置——簽到臺。
校園主題婚禮布置——儀式區(qū)背景。
校園主題婚禮布置——甜蜜視頻。
校園主題婚禮布置——婚紗照。
校園主題婚禮布置——手捧花。
校園主題婚禮布置——餐桌。
校園主題婚禮布置——桌花。
校園主題婚禮布置——甜點。
校園主題婚禮布置——婚禮蛋糕。
(一)儀式背景注意事項。
(二)花柱數(shù)量的控制。
(三)會場空間。
(四)光線問題。
營銷方案策劃設計篇十五
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
營銷方案策劃設計篇十六
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領__餐飲第一品牌，推進__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
營銷方案策劃設計篇十七
xx電視臺將在“十一”期間舉辦一檔具有時代氣息的，由社會新婚夫婦參與的集體婚禮綜合節(jié)目。該活動本著簡樸、莊重、熱烈、典雅的原則，力爭辦成一個文明、高尚，體現(xiàn)現(xiàn)代青年生活的集體婚禮。
以體現(xiàn)青春、浪漫為基調，xx市首屆20xx“地久天長”集體結婚典禮或《喜臨門》、《心心相印》、《相約金秋》等。
凡是思想道德高尚、積極向上、適合婚齡要求的青年均可報名參加。報名可通過電視臺、市婦聯(lián)會、市團委等渠道進行。本次活動擬定10對至15對新人參加。
秋天是一個碩果累累的收獲季節(jié)，舉辦時間定于“十一”前。（公歷9月29日，農歷8月26日）
場地可放在新城影劇院、新城廣場、芒碭山旅游區(qū)。
1、開場以喜慶、歡快的大型舞蹈拉開序幕。
2、在情歌慢舞中數(shù)對新人逐個上場，場面熱烈、喜慶、大氣主持人對他們一一介紹，并讓他們每人說一句愛的簡言。
3、活動中采取文藝節(jié)目與新人的表演穿插進行。即、文藝節(jié)目與新人們的表演結合在一起，新人根據(jù)他們的特長和能力表演節(jié)目，也可以講述他們動人的愛情故事。
4、游戲貫穿活動中，通過游戲《過鵲橋》、，點秋香》、《吃開心果》等，還可邀請親友上臺參與游戲，達到臺上臺下互動的效果。
5、舉行集體婚禮：
（1）全體新人在《婚禮進行曲》中，身著禮服、婚紗在少年們手持鮮花的族擁下緩步上場，噴花、禮花在舞臺上形成花的海洋，讓歡樂、讓激情在這里綻放。
（2）請主婚人講話。
（3）請市領導做證婚人宣讀證婚詞。
（4）全體新人拜天地。
（5）請有關社會知名人士頒發(fā)集體婚禮紀念證書并合影留念。
6、整個活動將以電視直播的形式對外播出婚禮盛況，以喧然活動氣氛、提高活動品位、增強活動的社會效應。
營銷方案策劃設計篇十八
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
營銷方案策劃設計篇十九
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址：___。
營銷方案策劃設計篇二十
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網餐飲加盟。
2、打折消費:。
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。
大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細那么分店自己定。
營銷方案策劃設計篇二十一
一、關于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調查:。
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大。
型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產品，吸引新顧客。
3.特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。
三、關于天地和火鍋坊營銷策劃:。
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:。
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分。
普通會員。
金卡會員。
三、會員卡功用。
普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
四、會員卡制作要求。
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。金卡:利用關系網贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)。
發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
新產品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標消費者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。
2.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經費預算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)。
會員卡:500張×0.8=400元。
總計:2800(12300)元。
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:。
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;。
長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
營銷方案策劃設計篇一
隨著經濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而2008年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產業(yè)進入寒冬，包括日本xx汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。2008年xx汽車召回門事件無疑給xx汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此2008年xx汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于xx汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解xx汽車公司獨特的市場營銷模式及xx汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于xx品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取xx汽車公司發(fā)展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。
一、xx汽車品牌簡介。
xx公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣xx市，2008年日本xx汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，xx汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下，xx提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，進取開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產品。xx公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，供給安全、環(huán)保的產品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
二、xx品牌策劃背景。
xx汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而2008年xx汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使xx品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本xx品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和xx汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對xx汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立xx汽車品牌的社會影響力和形象。
三、xx品牌汽市場前景調查。
（一）、調查問卷概況。
（1）xx汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢；
（2）汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為xx汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。
（3）xx汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造xx汽車的社會品牌形象已經成為xx汽車公司擴大市場份額的重要手段。
宏觀環(huán)境分析。
（1）2012年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括xx在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，xx汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)xx汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外xx汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，所以汽車市場前景廣闊。
（4）國際環(huán)境：2008年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，xx汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
四、xx品牌swot分析。
xx汽車市場在各個領域都有自我的市場份額，對于此刻不一樣的人的不一樣消費本事，xx汽車都可滿足低、中、高市場的不一樣選擇。
4.1品牌優(yōu)勢。
xx汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，異常是外觀的設計，十分貼合國人的審美觀念，深得消費者的認可。
4.2品牌劣勢。
xx汽車一向在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得xx汽車中國市場的整體市場份額下降。
4.3品牌機會。
xx汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
4.4品牌威脅。
人們想起xx這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加xx汽車的競爭壓力。
五、品牌技術優(yōu)勢。
5.1采用雙vvt-發(fā)動機。
采用雙vvt-i發(fā)動機，能夠根據(jù)汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號，經過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2采用goa車身。
駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。
六、競爭對手營銷狀況分析。
廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要資料，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵；但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式能夠按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式；營銷策略：4p策略+服務策略。
八、...x汽車品牌簡介。
廣汽...x是xx汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。...x自2006年推出以來一向成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
（一）、...x市場前景分析。
經濟因素:2012年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽...x作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
技術因素：作為xx汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，...x是xx汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的xx品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
（二）、xx汽車swot分析。
廣汽...x自2006年上市以來一向成為xx汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢分析。
2.1.1.技術優(yōu)勢。
x作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，x采用雙vvt—i發(fā)動機在供給強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
2.1.2成本優(yōu)勢。
x作為xx汽車旗下的品牌，其生產研發(fā)的平臺建立在xx汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發(fā)成本的最小化和產品利益的最大化。
2.1.3服務網絡優(yōu)勢。
2.2.劣勢分析。
x汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使x汽車在競爭中處于不利地位。
2.3.機遇分析。
x作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節(jié)能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應把握機遇，促進發(fā)展。
2.4.挑戰(zhàn)分析。
xx汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得...x汽車在中高端汽車市場的地位受到必須的挑戰(zhàn)。
(三）、一汽...x的產品市場定位。
一汽...x2006年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今xx已經成為xx中國中級轎車市場的熱銷車型。xx的成功不僅僅依靠產品、價格的優(yōu)勢而是建立在xx中國戰(zhàn)略整體成功的基礎之上，建立在xx準確的產品市場定位。
3.1.以共性帶動個性的產品定位。
營銷方案策劃設計篇二
一。系列活動主題：
五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂。
二?；顒訒r間：
20__年5月1日——5日。
三。活動內容：
(一)購物瘋狂送，好運自然來；
滿68元以上送___或面值5元福利彩票刮刮樂一張。
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張。
(二)vip客戶尊享，5元超值大換購！
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)。
由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。
促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空；如：散裝大米5月1日超低價銷售，___元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，___元/斤。使活動掀起兩個高潮。
營銷方案策劃設計篇三
20__年12月28日，在人們的關注之中，世紀蓮花超市七甲店隆重開業(yè)，20__年12月28日又是其三周年店慶，同時，她的另一家兄弟門店—————扶貧店也于__年3月14日隆重開業(yè)。自__年開業(yè)以來，七甲店三年內未做整體調整，至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于，七甲店經過三年的運作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著的金融危機，導致民工流的回鄉(xiāng)，加上本地消費群體未能及時抓住，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位于工業(yè)區(qū)，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點將從商品營銷入手，希望通過對部分特色商品的的重點渲染，嘗試營造出新的低價形象，通過供應商活動的支持及營銷活動的相互配合，為銷售的提升打開新的上升通道。
二、活動主題。
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花。
三，執(zhí)行時間。
第一波：圣誕狂想曲20__.12.24—20__.1.10。
第二波：春節(jié)購物樂翻天20__.__.15—20__.1.30。
第三波：富貴迎新年20__.02.__—20__.2.15。
第四波：猜燈謎鬧元宵20__.02.20—20__.03.7。
好鄰居世紀蓮花。
四、商品營銷。
1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償”
2.郵報總體安排。
商品組織規(guī)劃：
重點品項要求(注重低價形象)：
第二波：1元商品：5個3元商品：3個。
第四波：學生開學、元宵速凍產品的銷售。
五、陳列要求：
本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經過氛圍裝飾，形成二個不同區(qū)域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產品必須適合當前市場需求。
第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對象。
第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象。
第三波：主要以年貨為主要陳列對象。
第四波：以文化用品為主要陳列對象。
六：營銷活動：
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵。
七、宣傳及費用。
營銷方案策劃設計篇四
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。
對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態(tài)度。
二、我要飛得更高。
1、__家居品牌建設的意義。
__廣告認為：對于企業(yè)而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。
2、__家居廣場品牌建設的基??
(1)__家居廣場的經營理念。
__家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優(yōu)質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上__代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
(2)__家居廣場的經營模式。
__處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使__必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。
(3)__家居的戰(zhàn)略目標。
__家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領導者靠攏，這體現(xiàn)了__家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度。
(4)__家居面對的人群。
從企業(yè)來看，__需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從__家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。
目標消費者的具體特征是年齡在25—45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。
3、__家居品牌核心。
我要飛得更高!
__家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)__家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。
4、__家居品牌外延。
(1)品質升級。
“我要飛得更高”，代表了__家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產品，代表了__家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務體系。
(2)規(guī)模擴張。
“我要飛得更高”，體現(xiàn)了__家居的雄心壯志。__家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經營行業(yè)的第一。
(3)精神倡導。
“我要飛得更高”，象征了__家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
(4)價值升華。
“我要飛得更高”，證明了__家居與__家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結果，而在于追求的過程。
三、品牌傳播。
品牌核心的內容已經確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“__”品牌的認知、認同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號。
我要飛得更高!
直接體現(xiàn)品牌和品牌主張，一方面體現(xiàn)__家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了__家居在精神層面人生態(tài)度的倡導。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。
2、傳播形式。
在品牌核心確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關和促銷活動。
(1)平面廣告。
這是最廣泛應用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
(2)視聽廣告。
視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。
(3)公關促銷活動。
公關促銷活動的內容必須能夠體現(xiàn)品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。
3、傳播渠道。
(1)報紙媒體。
如《__日報》、《__商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。
(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌。
在__市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。
(3)單張折頁夾頁。
屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。
(4)企業(yè)應用物料。
企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應用物料，都可有效地傳播品牌形象。
(5)公關促銷活動。
公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。
4、關于__家居品牌傳播一些建議。
廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如__集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達到最好的效果。
更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中?；诖耍ㄗh__家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。
四、__家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業(yè)party。
a、活動關鍵詞。
品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)。
b、活動主題。
“我要飛得更高”__家居大型時尚格調k歌會開業(yè)party。
根據(jù)__家居品牌，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
c、活動意義：
每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產商、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內的廣泛影響，樹立品牌形象。
d、活動時間：年月日(待定)。
e、活動地點：__家居商場門口或__廣場。
建議盡量在__家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
f、活動創(chuàng)新點。
以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。
f、活動內容：
1、領導致詞部分。
簡短的領導致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)__家居對參加活動的美好祝愿。
2、歌手獻歌部分。
可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內，期間穿插相應的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。
3、模特表演。
邀請模特進行“__家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動節(jié)目。
(1)現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)。
選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)。
(2)抽獎活動。
隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
以上活動為計劃內的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。
5、活動小創(chuàng)意建議：
(1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動。
g、觀眾組織和參與。
1、dm直投雜志夾頁。
2、贈送。
選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等)，直接贈送團體入場券。
3、嘉賓邀請。
邀請品牌生產商、代理商的公司光臨本次活動。
4、集報花換入場券：
可與報紙媒體聯(lián)合，進行集報花活動。又相當于對__家居免費的宣傳。
h、工作職能劃分。
1、__家居廣場。
負責開業(yè)當天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。
2、廣告企劃。
負責品牌策略的實施、宣傳內容的制作、前期廣告宣傳的具體實施。具體物料的制作、活動流程的控制和調整，以及輔助__家居的上述工作。
五、促銷活動建議。
為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議__家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。
1、購__家居商城產品，免費提供裝修設計方案。
因為要面對很大一部分剛入住新房的群體，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。
2、超低價打折。
與品牌生產商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。
3、短信競猜活動。
與__通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。
4、買商品贈代金券。
在__家居購買商品__元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。
六、媒體投放組合策略。
1、開業(yè)前。
(1)平面媒體：
__商情》t;。
投放日期：每周《__商情t;各一個整版
投放形式：投放內容：活動平面形象。
投放周期：1個月。
投放預算：24000。
__日報》。
投放日期：11。22《__商情》11。14整版11。22通欄11。29整版
(3)電視媒體。
__電視臺公共頻道》。
投放日期：每天;
投放形式：d1(7：0022：30)。
投放內容：活動電視廣告15”
投放周期：1個月。
投放理由：__衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。
投放預算：待定。
(4)dm直投媒體。
投放周期：1期;。
投放形式：8開105克2萬份一次10000份。
投放內容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息。
投放預算：60000。
(5)公交車身廣告。
投放周期：1年;。
投放形式：2輛公交車車身。
投放內容：活動平面形象(開業(yè)當月)后期企業(yè)形象廣告。
投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標受眾，引起廣泛關注和強大興趣。
投放預算：43200。
2、開業(yè)后《__商情》整版__日報半版。
投放內容：軟新聞《__家居party開業(yè)，時尚格調裝點盛夏》。
投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞輿論點。
投放預算：7800。
七、后期延續(xù)宣傳。
1、聯(lián)辦__商情家裝版期出4/1版家裝常識及產品選擇信息及商場產品促銷信息。
費用：50期_700=35000元。
2、2路6路公交車車身廣告1年費用;2_1800_12=43200。
3、新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補充)40000個_0。25=10000。
八、費用預算。
(1)vi設計費用20__。
(2)開業(yè)活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)。
(3)報紙廣告費用64400。
(4)電視廣告費用20__(月)。
(5)公交車廣告費用43200。
(6)印刷宣傳單費用6000。
營銷方案策劃設計篇五
雙十一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在11月01日起至11月11日止為益。
二、確定促銷目的`。
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如：雙十一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主);。
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主);。
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價);。
雙十一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等);。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
四、確定促銷商品分類比重及促銷價。
五、確定促銷活動方式。
為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈(一單購物達__元贈__物品)。
2、互動有獎游戲(一單購物達__元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達__元贈卡一張，刮開兌獎)。
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)。
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。
6、小鬼當家。
六、確定促銷投入。
我們建議雙十一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
營銷方案策劃設計篇六
一、活動目的：
借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務。
二、活動主題：
“迎中秋，送茶禮”
三、活動時間：
20__年9月18日——20__年9月28日。
四、活動地點：
公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標：
配貨科400萬；直營店300萬。
六、活動內容。
1、中秋禮品。
主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒)。
“天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);。
“九香”m850”(建議零售價560元+盒);。
“美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);。
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);。
“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);。
“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);。
“月牙白”(建議零售價300元+盒)。
“___福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)。
2、促銷新品。
促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：
“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)。
執(zhí)行說明：
(1)中秋節(jié)。
禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節(jié)日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務必于2010年1月1日全部上架。
(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。
(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。
(6)以上所有新產品訂貨時間從20__年_月初開始，_月_日結束。
3、促銷活動。
(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。
(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：
a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。
執(zhí)行說明：
(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。
(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。
(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持。
(1)促銷品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。
(2)廣宣品支持：
a、店內海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送200張。
執(zhí)行說明。
(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。
七、宣傳方式。
1、平面宣傳。
(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。
(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。
2、網絡宣傳。
(1)公司網站和網上商城設中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
(2)公司網站和網上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。
3、短信群發(fā)：活動期間利用網絡公司進行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。
八、活動執(zhí)行。
1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執(zhí)行。所有工作務必在20__年_月_日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規(guī)定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節(jié)日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標。
營銷方案策劃設計篇七
活動主題:。
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
活動目的:。
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售
活動時間:。
1月27日—1月31日。
活動一:。
迎新春，賀新年，送春聯(lián)。
活動時間:1月27日。
活動內容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取某年某某臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法:。
1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;。
2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二:。
年到福到禮送到。
活動時間:1月27日—1月31日。
活動內容:。
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法:。
1、卡片需加蓋分場專用章;。
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;。
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三:。
慶元旦賀新春送大禮。
活動時間:12月31-1月18日。
操作方法:。
1、活動結束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;。
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;。
活動四:。
影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。
活動時間:1月1日。
活動內容:在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照。
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照。
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照。
一次性購物滿218元免。
費照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法:。
1、某某超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳某某影樓的特色服務。
2、某某影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上某某影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在某某影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到1月20日。
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
一、促銷活動時間。
20__年_月_日—20__年_月26日。
共七天(20日—26日大年夜)。
二、活動主題。
千僖迎新，半價返還。
三、活動內容。
(一)主要活動：
千僖迎新半價返還。
1、7天中一天半價返還：
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性：
七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1、男女裝特賣場;。
2、兒童商場購物送圖書;。
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣。
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
五、費用預算(略)。
營銷方案策劃設計篇八
20xx年5月1日——5日。
(一)購物瘋狂送，好運自然來;。
滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張。
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張。
(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)。
由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。
促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，xxx元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，xxx元/斤。使活動掀起兩個高潮。
營銷方案策劃設計篇九
一、活動主題：比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！
二、活動時間：4月29日——5月7日。
三、活動目的：大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量，4s店五一活動方案。
四、活動政策：
1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動價84800元。
2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動價76800元。
3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動價61800元。
4、f3標準型最高優(yōu)惠7000元，活動價53800元。
5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動價65800。
營銷方案策劃設計篇十
隨著生活節(jié)奏的加快和人們對生活品質的追求，奶茶行業(yè)迅速崛起并受到了廣大消費者的熱愛。然而，在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何通過巧妙的營銷策劃和設計來吸引顧客，提升品牌知名度，成為了奶茶店主需要面對的重要問題。在經過多年的奶茶店經營和市場調研中，我總結了一些關于奶茶營銷策劃設計的心得體會。
首先，奶茶店的品牌定位至關重要。品牌定位是奶茶店基本的核心競爭力，決定了店面的風格和整體形象。奶茶店的品牌定位不僅僅是指店面的外觀和裝修風格，還包括店內的產品定位和服務理念。例如，一些奶茶店追求高大上的裝修風格，提供高端奢華的產品，以吸引有一定消費能力和品位的顧客；而另一些奶茶店則注重年輕活力的定位，提供時尚簡約的產品和輕松愉快的店內氛圍，吸引年輕人群體。品牌定位的準確與否，會直接影響到消費者對于奶茶店的認知和忠誠度。
其次，在奶茶店的營銷策劃設計中，注重情感共鳴是非常重要的。消費者選擇喝奶茶，除了滿足自己的口感需求，更多的時候是因為對奶茶品牌的認可感和情感共鳴。奶茶店需要通過各種渠道和手段，與消費者建立起情感聯(lián)系?？梢酝ㄟ^制作有故事性、有個性的品牌形象視頻，通過社交媒體發(fā)布有趣的互動內容，通過與顧客互動，了解他們的需求和心聲，以此建立品牌與消費者之間的情感紐帶。
再次，奶茶店的商品創(chuàng)新是營銷策劃設計的關鍵。營銷策劃設計需要不斷地推陳出新，為消費者帶來新鮮感和驚喜?？梢酝ㄟ^創(chuàng)新的奶茶配方、季節(jié)限定飲品、獨特的產品搭配等方式，提供與眾不同的商品。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在口味上，還可以是奶茶店的包裝設計、名字和logo設計上。創(chuàng)新的商品可以吸引消費者的眼球和好奇心，進而提高他們對奶茶店的興趣和購買欲望。
最后，奶茶店的營銷策劃設計要與時俱進，充分利用互聯(lián)網和移動互聯(lián)網的發(fā)展?；ヂ?lián)網已經成為現(xiàn)代消費者獲取信息和進行購物的重要渠道，奶茶店可以通過建立網店、推出線上活動和參與社交媒體等方式，與消費者進行更直接、更廣泛的溝通和互動，提高品牌的知名度和影響力。同時，移動互聯(lián)網的普及也為奶茶店提供了更多的線下互動和線上營銷的機會。通過利用移動支付、在線下單取餐等方式，提供顧客便捷的購買體驗，增強他們對奶茶品牌的好感。
總之，奶茶營銷策劃設計需要注重品牌定位、情感共鳴、商品創(chuàng)新和與時俱進。只有不斷地推陳出新，滿足消費者的需求和期待，奶茶店才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，贏得消費者的青睞和口碑。
營銷方案策劃設計篇十一
隨著社會的不斷發(fā)展，奶茶行業(yè)也在迅速崛起，成為了年輕人生活中不可或缺的一部分。在這個競爭激烈的市場中，如何設計營銷策劃，吸引顧客的目光并留住他們成為忠實的消費者，是每一家奶茶品牌都需要思考的問題。在本文中，我將分享我在奶茶營銷策劃設計過程中所得到的心得體會。
首先，了解目標群體至關重要。不同的奶茶品牌有著不同的定位和目標消費群體。在策劃設計過程中，我們需要先深入了解目標群體的年齡、性別、消費習慣、喜好等特點，只有準確把握了目標群體的需求，我們才能提供他們真正感興趣的產品和服務。例如，對于年輕人來說，他們通常更注重奶茶的口感、營養(yǎng)價值和時尚感，因此我們可以設計一款以時尚獨特的杯子為亮點的奶茶，吸引年輕人的關注和購買欲望。
其次，與目標群體建立情感連接。在競爭激烈的市場中，僅僅提供好的產品和服務是遠遠不夠的，我們還需要建立與顧客的情感連接，使其對品牌產生認同感和忠誠度。這就要求我們在策劃設計過程中，注重營造品牌的個性和文化，并通過各種渠道向目標群體傳遞我們的品牌宣傳信息。比如，我們可以設計一系列主題活動和優(yōu)惠，吸引顧客的參與和分享，進而加深他們對品牌的認同感。此外，建立良好的線上社交媒體平臺，與顧客進行即時互動，也是一個不錯的方式。
然后，精心設計產品和服務。奶茶市場競爭激烈，各種奶茶品牌層出不窮，要想在這個市場中留下獨特的印記，我們就需要在產品和服務上下功夫。在設計產品時，我們應該注重創(chuàng)新，開發(fā)出新穎的口味和特色飲品，滿足顧客不斷變化的口味需求。同時，在服務方面也要給顧客留下深刻的印象?？梢酝ㄟ^提供高質量的服務、精心設計的環(huán)境和舒適的座位等方式來吸引顧客，并給他們留下好的第一印象。
此外，營銷策劃設計過程中，我們也不能忽視市場調研和競爭情報的重要性。通過市場調研，我們可以了解到競爭對手的信息，包括他們的產品、價格、服務等方面的優(yōu)勢和劣勢。然后，我們可以根據(jù)自身實際情況來判斷我們的優(yōu)勢和劣勢，并據(jù)此制定相應的營銷策略。此外，對于目標群體的需求和趨勢的了解，也可以幫助我們及時調整和改進我們的產品和服務，以適應市場的變化。
最后，持續(xù)改進和創(chuàng)新是成功的關鍵。市場環(huán)境在不斷變化，新的競爭者隨時可能出現(xiàn)，因此我們不能停滯不前。在奶茶營銷策劃設計中，我們應該不斷地評估和改進我們的策略和方案，保持警覺，及時調整。同時，我們也要不斷關注行業(yè)的新動態(tài)和消費者的需求，及時引入新的理念和潮流元素，以保持品牌的新鮮感和吸引力。
總之，奶茶營銷策劃設計是一門有挑戰(zhàn)性的藝術。只有在深入了解目標群體的基礎上，與他們建立情感連接，精心設計產品和服務，同時充分利用市場調研和競爭情報，以及持續(xù)改進和創(chuàng)新，我們才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得消費者的青睞和忠誠。希望以上心得體會能對奶茶營銷策劃設計的工作有所幫助。
營銷方案策劃設計篇十二
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務費)。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。
預定熱線：___。
二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首。
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產品觀念，生產觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營銷方案推行總體目標:根據(jù)當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調整，我們酒店也同時應該與時俱進的調整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
1，酒店定位:。
營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:。
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據(jù)權限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣。
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):。
區(qū)域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經理就是失職的。
7，餐飲部內部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據(jù)當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導帶動消費。
營銷方案策劃設計篇十三
奶茶作為一種受年輕人喜愛的飲品，近年來在市場上取得了巨大的成功。然而，想要在激烈的競爭中脫穎而出，并吸引更多的消費者，就需要一個精心設計的營銷策劃。在過去的一段時間里，我參與了一家奶茶店的營銷策劃設計工作，并積累了一些心得體會，下面將與大家分享。
首先，了解目標受眾是營銷的基礎。在制定任何營銷策劃前，我們首先需要了解我們的目標消費者。不同的人群有不同的需求和喜好，只有準確把握到這些信息，才能推出適合他們的產品和服務。例如，年輕人更注重時尚和個性化，因此在設計奶茶品牌的形象和包裝時，可以選擇一些時尚、活潑的元素，吸引這部分消費群體的注意。
其次，創(chuàng)新和差異化是成功的關鍵。在競爭激烈的市場上，每個奶茶品牌都在努力吸引消費者的眼球。因此，我們需要通過創(chuàng)新和差異化來突出自己的獨特性。這可以體現(xiàn)在產品口味的研發(fā)上，可以嘗試推出一些新穎的口味搭配，為消費者帶來新鮮感。同時，在品牌形象和包裝設計上也可以做文章，打造出與眾不同的風格，使消費者一眼就能辨認出我們的品牌。
另外，渠道和宣傳是推廣的關鍵。奶茶店的目標消費群體多為年輕人，而他們往往通過社交媒體來獲取最新的信息。因此，在進行產品推廣時，我們要選擇適合年輕人的渠道和方式?？梢酝ㄟ^在社交媒體上做宣傳，與用戶互動，提高品牌的曝光度。此外，開展一些與年輕人有關的活動也是有效的推廣方式，如舉辦時尚派對、舉辦網紅展覽等，吸引年輕人參與并增加品牌的知名度。
同時，顧客體驗是至關重要的。一家奶茶店的好壞不僅僅取決于產品本身的品質，也與店內的服務和環(huán)境相關。好的顧客體驗可以留下深刻的印象，并使顧客愿意再次光顧。因此，我們需要嚴格把控每一道產品的制作過程，確保品質的穩(wěn)定和美味。同時，店內的服務要親切和熱情，讓顧客感受到賓至如歸的舒適。此外，店面的環(huán)境裝修也應該與品牌的風格相符，創(chuàng)造出獨特的氛圍，讓顧客愿意在這里停留。
最后，建立良好的品牌形象是長久發(fā)展的基礎。在激烈的競爭中脫穎而出并不容易，但是一個好的品牌形象可以贏得消費者的信任和認可。為了建立良好的品牌形象，我們需要通過一系列的活動和傳媒宣傳來提高品牌的知名度，同時提高消費者對品牌的好感度。這可以通過與明星或網紅合作，贊助一些大型活動或是開展一些公益活動來實現(xiàn)。此外，品牌的口碑也非常重要，通過提供優(yōu)質的產品和服務，讓消費者成為我們的品牌代言人。
總之，奶茶營銷策劃設計需要精心而全面地考慮各個環(huán)節(jié)，才能取得成功。通過深入了解目標受眾、創(chuàng)新和差異化、選擇合適的渠道和宣傳方式、提供良好的顧客體驗以及建立良好的品牌形象，我們可以在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，并不斷吸引新的消費者。希望我積累的這些心得體會能夠對同行有所啟發(fā)，共同推動奶茶市場的發(fā)展。
營銷方案策劃設計篇十四
校園主題婚禮布置——迎賓牌。
校園主題婚禮布置——簽到臺。
校園主題婚禮布置——儀式區(qū)背景。
校園主題婚禮布置——甜蜜視頻。
校園主題婚禮布置——婚紗照。
校園主題婚禮布置——手捧花。
校園主題婚禮布置——餐桌。
校園主題婚禮布置——桌花。
校園主題婚禮布置——甜點。
校園主題婚禮布置——婚禮蛋糕。
(一)儀式背景注意事項。
(二)花柱數(shù)量的控制。
(三)會場空間。
(四)光線問題。
營銷方案策劃設計篇十五
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
營銷方案策劃設計篇十六
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領__餐飲第一品牌，推進__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
營銷方案策劃設計篇十七
xx電視臺將在“十一”期間舉辦一檔具有時代氣息的，由社會新婚夫婦參與的集體婚禮綜合節(jié)目。該活動本著簡樸、莊重、熱烈、典雅的原則，力爭辦成一個文明、高尚，體現(xiàn)現(xiàn)代青年生活的集體婚禮。
以體現(xiàn)青春、浪漫為基調，xx市首屆20xx“地久天長”集體結婚典禮或《喜臨門》、《心心相印》、《相約金秋》等。
凡是思想道德高尚、積極向上、適合婚齡要求的青年均可報名參加。報名可通過電視臺、市婦聯(lián)會、市團委等渠道進行。本次活動擬定10對至15對新人參加。
秋天是一個碩果累累的收獲季節(jié)，舉辦時間定于“十一”前。（公歷9月29日，農歷8月26日）
場地可放在新城影劇院、新城廣場、芒碭山旅游區(qū)。
1、開場以喜慶、歡快的大型舞蹈拉開序幕。
2、在情歌慢舞中數(shù)對新人逐個上場，場面熱烈、喜慶、大氣主持人對他們一一介紹，并讓他們每人說一句愛的簡言。
3、活動中采取文藝節(jié)目與新人的表演穿插進行。即、文藝節(jié)目與新人們的表演結合在一起，新人根據(jù)他們的特長和能力表演節(jié)目，也可以講述他們動人的愛情故事。
4、游戲貫穿活動中，通過游戲《過鵲橋》、，點秋香》、《吃開心果》等，還可邀請親友上臺參與游戲，達到臺上臺下互動的效果。
5、舉行集體婚禮：
（1）全體新人在《婚禮進行曲》中，身著禮服、婚紗在少年們手持鮮花的族擁下緩步上場，噴花、禮花在舞臺上形成花的海洋，讓歡樂、讓激情在這里綻放。
（2）請主婚人講話。
（3）請市領導做證婚人宣讀證婚詞。
（4）全體新人拜天地。
（5）請有關社會知名人士頒發(fā)集體婚禮紀念證書并合影留念。
6、整個活動將以電視直播的形式對外播出婚禮盛況，以喧然活動氣氛、提高活動品位、增強活動的社會效應。
營銷方案策劃設計篇十八
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
營銷方案策劃設計篇十九
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址：___。
營銷方案策劃設計篇二十
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網餐飲加盟。
2、打折消費:。
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。
大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細那么分店自己定。
營銷方案策劃設計篇二十一
一、關于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調查:。
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大。
型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產品，吸引新顧客。
3.特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。
三、關于天地和火鍋坊營銷策劃:。
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:。
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分。
普通會員。
金卡會員。
三、會員卡功用。
普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
四、會員卡制作要求。
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。金卡:利用關系網贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)。
發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
新產品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標消費者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。
2.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經費預算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)。
會員卡:500張×0.8=400元。
總計:2800(12300)元。
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:。
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;。
長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。