總結是對過去一段時間內學習和工作生活等方面的成果進行回顧和整理的重要手段。寫總結時要注重事實和數據，客觀而準確地描述自己的表現。范文中的總結涵蓋了不同行業(yè)和領域，無論你從事何種工作或學習，都能找到適合你的參考。
建材工作每天總結篇一
第一、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。
第二、對自己產品的認識程度。
第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。
當然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了xx年更好的發(fā)展。
建材工作每天總結篇二
20xx年已經即將結束，回顧這一年里，xx建材在xx市場，穩(wěn)健的走完了一年。當然這其中少不了的是領導的路線明確，和店面銷售人員的辛苦努力，才是今年的任務能順利完成。面對20xx年，我倍感動力，我深深感受到xx建材蓬勃發(fā)展的熱氣，和公司領導的先進的思路，所以對20xx年我是充滿信心的。
20xx年，xx的房產市場是低迷的，年初整個xx市場，交房的房產不多，購買我們產品的客戶大多都是幾年前購買的房子，年初剛來xx時，倍感壓力的重大。伴隨著領導的指引，xx的分銷工作慢慢展開。
1，塞尚印象店面裝修。
隨著塞尚印象產品的豐富，和公司陸續(xù)不斷的推出新產品，塞尚印象的店面也比原來的店面擴大了一倍，店面裝修和飾品都以公司的標準而靠近，為塞尚在xx打下堅固的基礎。
2，店面的整改。
根據去年和年初產品銷售的比率，和店面銷售人員的溝通，更換樣間，和新推出產品的上樣。
3，寧夏吳忠市xx建材店開業(yè)。
隨著xx店面的裝修整改完畢，緊接是寧夏二級市場的開發(fā)，店面的裝修，開業(yè)活動，組織營業(yè)員對小區(qū)和設計師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學習，積極配合銷售工作步入正軌。
5，促銷活動的開展。
對節(jié)日促銷，店面廣告宣傳和氛圍的布置，對市場競品的分析，積極與領導協商溝通活動方案和促銷產品的選定。
6，店面日常銷售。
對店面日常銷售事宜，跟蹤，對平時銷售工作中所遇到的問題積極與經銷商領導和倉庫主管溝通，及時解決。對大單客戶做售前和售后服務，及時的處理客戶投訴的問題，和經銷商的帳務及時核對與確認。
7，二級市場的調研。
對寧夏二級市場，大武口，中衛(wèi)，固原等地，建材市場的了解，以及當地消費群體的'分析，為開拓市場做開鋪墊。
20xx年的工作即將結束，對20xx年的工作中我自己也有深深的體會，雖然通過領導的指引，我自己也在逐漸的成熟，但是工作中也存在很多的問題：
首先：是工作中認真仔細，特別是在裝修這一塊，還要多多努力學習，對一些裝修細節(jié)的注意，對裝修施工隊應認真仔細的檢查和核對。其次，今年的工作對小區(qū)拓展這塊，投入的太少，年初剛來到xx，通過對xx市場的了解，這邊小區(qū)裝修時間段不集中，可能一些客戶是投資房，裝修客戶太零散，加上今年好點的交房小區(qū)不多，對小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中，會多溝通，多思考，多反省，努力把工作做的更好!
20xx年的工作計劃：
1，確保xx終端店面銷售順暢，積極處理日常銷售面臨的事宜，對店面里大單客戶的跟蹤和服務，多與經銷商和領導溝通做好終端店面的管理和銷售工作，以及對節(jié)日促銷宣傳和活動方案的實施。
2，及時跟換店面不暢銷的產品，關注競品的銷售動機，進行合理調配。
3，對小區(qū)宣傳活動的實施，先期仔細調研，在與領導很好溝通后，針對高端小區(qū)實施合理的活動策略。
4，二級市場的開發(fā)與跟蹤，明年的零售銷量很大的增長點，是二級市場的開發(fā)，目前中衛(wèi)店即將開始裝修，明年的下一個目標就是大武口和固原。
5，明年二級市場是重點，首先把終端店面帶入正常銷售軌道，對二級市場的工程與經銷商合作，跟蹤。
努力執(zhí)行領導安排的各項任務，盡力做到細中求精，及時和領導溝通日常工作中所遇到的問題，做到發(fā)現問題及時解決，做好領導的幫手，從而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的進步，超額完成任務。
建材工作每天總結篇三
自20xx年6月10日加入xxx至今已有一年，侄此年度結束之時，對自己一年來的工作總結如下幾個方面：
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xxx團隊的拼搏與努力！
在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
截止到20xx年12月25日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余x萬元，同時所銷售產品在當地區(qū)域也得到了一定的'市場份額，得到了經銷商的滿意。
綜上所述為我本人近一年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
建材工作每天總結篇四
20xx年是特殊的一年，這一年我們過得很艱辛，過新年的遇到了疫情，推遲上班、推遲開學，好在我們國家強大，人民團結，短短數月疫情得到了控制，我們的生活又回歸正常。在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，現將本人一年以來的個人工作總結報告如下：
20xx年在xx辦的工作職責主要負責監(jiān)督抽檢、委托建筑材料、錄入抽檢資料、xx站監(jiān)督材料抽檢數據統(tǒng)計匯總。本人及時細致的完成每一張抽檢記錄表，抽檢樣品的詳細資料（核對進場報審表、廠家資料、進貨單、檢測報告），認真核對現場取樣材料的數量、材料的完整性，抽檢委托單和樣品的委托，確保無誤高效的委托建筑材料樣品。
1：配合xx站安全專項抽檢材料的委托。
2：統(tǒng)計匯總xx站全年抽檢數據資料及報告的發(fā)放。
與xx站及xx各部門同事的工作協調上，做到互相理解、互幫互學、真誠相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。我深知成績的背后有我們xx辦全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今后，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)知識水平，更好的完成領導安排的各項工作和任務。拓寬思路，深化細化本職工作，我仍然會以平常之心對待不平常的事，勇于進取，一如既往地做好每一件事情。
建材工作每天總結篇五
今天已經是xx年7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓后，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到現在已經將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。
首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧！再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績！我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進；其次，由于時間不長，自己的話術、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”！
通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者！就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的！可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力?。懙竭@順便說一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到現在，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是現在失去了那么多人多少有些感慨和無奈??！但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！
再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現在我們這個組人數最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的！
伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻模榱嗣廊仗旆止?，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來,努力前行吧！因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了！
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己！
四月，業(yè)績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發(fā)現自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。xx市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
五月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！
現在很農村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功??！
四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把xx市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步！
永遠不能忘記粵西的一致口號：今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)粵西走進來”，明天我要帶著成功的喜悅；“為創(chuàng)造業(yè)績走出去！”努力，努力，再努力?。。』浳鞯男值芙忝?，你我的努力是我們共同的快樂，在領導精心指點下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的理想奮斗吧！?。?BR> 工作半年以來，經歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會，有經驗的同事給我指導，讓我學習他們的實戰(zhàn)經驗，也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出，從他們身上學到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事?，F就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。
自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應。
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結和改進，提高素質。
在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)現作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力，員工的產品知識甚至其他知識，員工的服務態(tài)度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。
在工作中，我也學習、體驗了一些銷售策略，現分享如下：
我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去。
我今后的努力方向：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及。
時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。
二、明確任務，主動積極。
三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
建材工作每天總結篇六
很慶幸自己能夠有機會加入北京zxzx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務經驗與做人道。，為北京zxzx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自20xx年6月10日加入zxzx至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
zxzx的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們zxzx團隊的拼搏與努力！
在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
截止到20xx年12月25日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當地區(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京zxzx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
建材工作每天總結篇七
不知不覺中，xxxx已接近尾聲，加入x房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。x是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的`聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
xxxx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xxxx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據xxxx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!
建材工作每天總結篇八
今年x月，我非常榮幸的加入xx，來到了公眾客戶中心，至今已有一年，在此期間我的主要工作是在營業(yè)廳里學習業(yè)務和ibss系統(tǒng)的操作，并熟悉營業(yè)廳的運作流程，現對此一年的工作進行簡單的回顧和總結。
在業(yè)務的學習方面，對各種優(yōu)惠套餐進行了比較系統(tǒng)的學習，并規(guī)范了自己的解釋口徑。在這一年中，流動咨詢是我經常做的一項工作，這對我的業(yè)務熟練程度提出了較高的要求。在工作的前期有時會遇到無法解答顧客提問的情況，需要找其他同事幫忙。后來在同事的幫助下，已經可以較好的完成流動咨詢員和業(yè)務導航員的工作。在前臺辦理業(yè)務時，也能夠做到詳細的向顧客解釋業(yè)務，消除可能產生的誤解。在學習業(yè)務的同時，服務規(guī)范也是我學習的一個重要內容，現在已經對此有了較深的了解。
ibss系統(tǒng)的學習是我這一年來的一項重要工作。在我老師的悉心指導下，我已經可以比較熟練的進行操作，并在顧客較少時上位辦理業(yè)務，但與其他營業(yè)員相比操作速度還是偏慢，這一點還需要我通過自己的努力進行改進。
對營業(yè)廳運作流程我也做了比較詳細的了解。包括營業(yè)員的業(yè)務學習，顧客投訴處理，營業(yè)廳的布置，宣傳品的擺放，不同崗位同事的分工和各自職責，“四個能力”的展現，排班，工單管理，營收款的處理，促銷禮品和卡類的管理等，為我以后開展工作創(chuàng)造了比較好的條件。
在x月的時候，我在營業(yè)廳x主任的安排下來到x局大客戶中心，協助兩位營業(yè)員進行大客戶的業(yè)務受理。由于大客戶業(yè)務數量較大，而且通常在月底比較趕時間，這給受理工作帶來了很大的壓力。不過我還是在同事的鼓勵和支持下，克服了時間緊任務重的困難，較好的完成了自己的任務。同時，也鍛煉了自己在任務較多的情況下工作的能力。
在這一年中，x營業(yè)廳的各位領導同事過硬的業(yè)務水平和良好的敬業(yè)精神給了我很深的印象，也時時刻刻影響著我。作為新人，剛開始工作時也許在能力上存在著不足，這就需要自己用良好的工作態(tài)度去彌補，對于領導交給我的任務，我做到了盡心盡力的去完成。也感謝x營業(yè)廳的領導和同事，他們給我起了很好的表率作用。在工作中我還和營業(yè)廳的領導和同事形成了較好的關系，為今后工作中的合作打下了好的基礎。
在取得一定成績的`同時，我也存在一些不足之處，主要有如下幾點：
與其他營業(yè)員相比，我的學習速度確實偏慢。這其中雖然有客觀上的困難，但更多的還是自己主觀上的原因。在今后的工作中要學習的東西還有很多，應對自己高標準，嚴要求，盡快盡好的掌握新的知識和技能。
雖然在x度過了自己四年的大學時光，但由于自己學習的意識不夠，加之舍友，同學多為講普通話者，結果四年下來x話雖然聽懂已不成問題，可在與年長的顧客交流時由于自己不懂講x話，對方普通話聽力又較差，給交流帶來一些困難。在今后的工作中x話也是一項比較重要的技能，應引起自己重視。
比如唱收唱付，微笑待客等，雖然看似只是一些細節(jié)問題，但實際上關系著營業(yè)廳的服務質量和企業(yè)形象。有時這些服務規(guī)范我并沒有完全做到，在領導和同事的幫助下。我也認識到了這些規(guī)范的重要性，并進行了改進。
在有時顧客比較多的情況下，我容易出現手忙腳亂的現象，影響了我的服務質量。在今后的工作中，應當學會對工作進行合理的安排。
這些不足之處應當引起我的重視，及時吸取教訓，在今后的工作中加以避免。
在營業(yè)廳的工作已經結束了，回顧這一年來的工作，可以說成績與不足并存。在今后的工作中我會改正不足，盡最大努力搞好自己的工作。我的總結就到這里，請各位領導予以指正。
建材工作每天總結篇九
xx初中教育聯盟第二屆“新苗杯”課堂教學競賽活動，總共歷時近三個月，分為三個階段進行，由盟員學校、名校長工作室成員學校40中承辦。
1.初賽：百花齊放。10月13日—10月31日，各校自主完成——發(fā)現新苗。以我們xx中為例，初賽結合我?！暗谑膶们嗄杲處熧愓n”來進行。參賽教師先個人精心設計教學方案，再由備課組、教研組精心挑選、反復打磨，最后有19位教師從初賽中脫穎而出，代表學校參加復賽。本次初賽還有個特點就是放寬了參賽條件，由于集團內部分學校最近幾年都很少或者沒有新老師的加入，所以，部分學科放寬了年齡限制。此舉擴大了參賽范圍，激發(fā)了參賽熱情，實現了百花齊放。
2.復賽：競相爭艷。11月17日——11月21日，各校分別承擔一個科目組別的競賽——培育新苗。以第二屆“新苗杯”教學競賽方案為綱要，各賽點學校結合自身教學實際，制定各競賽學科組別的復賽方案。這種做法，一方面給各參賽老師提供了更多了解不同層次學生的機會，促進他們研習各種針對*的教法，豐富了參賽老師教學閱歷；另一方面，也給承辦學校帶來了先進的、全新的、高效的教學方法，推動聯盟兄弟學校的共同發(fā)展。復賽中，參賽老師各有特*，各顯神通，競相爭艷。
3.決賽：如日方升。12月1日——12月5日。參加決賽的老師經過初賽、復賽的磨練，對“合作探究”的競賽主題有了深刻的理解，對實施“合作探究”課堂教學策略已然駕輕就熟，決賽課堂精*紛呈、高效緊湊，師生碰撞出智慧的火花，彰顯了xx聯盟青年教師的實力和潛力，他們如日方升，讓我們看到了成華教育更加光明的未來。
以賽促教，成果顯著。
本屆“新苗杯”，以新課標基本理念為指導，以青年教師為主力，在“構建高效課堂，搭建成長平臺，促進*發(fā)展，推進合作探究”的主題思想指引下，力求為青年教師構建合格課堂，搭建成長平臺，促進*發(fā)展。在整個賽課活動中，呈現出以下優(yōu)點：
1．組織有序。雖然這是我校首次承辦“新苗杯”，但我們在學習往屆“新苗杯”和“卓越杯”成功經驗的基礎上做了相應的調整，從初賽到決賽、從設置競賽課題、抽簽到賽課教室的布置、學生的組織，各個環(huán)節(jié)都進行得比較順利。比如，參賽課題內容的設定充分考慮授課內容與班級類型的搭配，力求為參賽老師提供公平、合理的競賽環(huán)境。
2．參與面廣。第一，參賽教師多。從參賽對象上而言：原則上為教齡在3年（含3年）以內的學校的青年教師；從學校實際情況出發(fā)，若該學科沒有教齡3年（含3年）以內的教師，則將教齡放寬為5年，乃至7年。匯集各校復賽名單后，統(tǒng)計得出復賽總數人高達xx人。從一定程度上而言，涵蓋了聯盟各成員學校絕大部分的青年教師。第二，參與教師多。每一個參賽教師都有1到2名指導教師，從一定意義上而言，有百多名指導教師參與到這一次的比賽中。往往是一人參賽，全組行動。因此，這次新苗杯，調動了每一個聯盟成員學校的大多數老師參與。第三：聽課教師多。教師聽課積極*很高，很多教師還跨學科、跨學校聽課。具不完全統(tǒng)計，從初賽，到各個賽點的復賽，再到決賽，聽課人次達到xx次以上。
3．參賽教師成長明顯。我們很欣喜地發(fā)現，從初賽到決賽，很多參賽教師有了很大的提高。他們研讀教材、精心設計、反復磨課的過程，就是一個不斷提升水平的過程，一個不斷更新理念的過程，一個不斷釋放*的過程，一個“鳳凰涅??，浴火重生”的過程。注重學情的研究，注重學生主體作用的發(fā)揮，推動學生的自主、合作、探究學習，這些“新苗杯”所倡導的基本理念已經深深地刻在了參賽教師的腦海里。他們在賽課中的表現和進步得到了專家評委的一致好評。
多方參與，共謀發(fā)展。
本次活動得到了區(qū)教育局的高度重視，*科長更是多次致電關注活動進展，進修校領導和專家也全程參與和指導。
本次比賽，我們榮幸的邀請到區(qū)進修校教研員以及聯盟專家組成員擔任評委。讓我們青年老師的課堂有了專家評委們的診斷和指導。在比賽過程中，我們每一個學科組均是全天排課，評委專家們不辭*勞，堅守課堂。比如英語教研員仲xx老師，全程參與英語學科的預賽、復賽、決賽，前后共計一周時間，評委聽課30節(jié)左右，評課6節(jié)次；更是走到學生中，關注學生學習的情況，關注老師課堂教學的諸多細節(jié)。同時，在聽課結束后，面對年輕老師的請教,既給予了高屋建瓴的指導，又給予了深入細微的指點。
千帆競發(fā)齊凱旋，百花齊放滿園香。我們的青年教師正沐浴著課改的春風茁壯成長，我們的所有教師也將乘著此次活動的東風揚鞭奮蹄。我們堅信，此屆“新苗杯”課堂教學競賽活動播下的新苗必將在xx初中教育聯盟這塊沃土上長成參天大樹，我們xx的教育必將迎來一個萬紫千紅的春天！
建材工作每天總結篇十
下午13：30——14：00左右。
請彭總監(jiān)審核我編寫的文件，根據指示，我再次調整文案，同時準備拜訪客戶，作準備工作，和跟客戶聯系拜訪事宜！
下午14：30——15：00左右。
拜訪：重慶景通集團車之珍汽車俱樂部彭彭***。
收獲：發(fā)現對方公司實際是個收費制的汽車俱樂部，有很多優(yōu)質客戶群，他們經常組織自駕游活動，最近他們要在棕櫚泉別墅區(qū)搞活動，招募會員，表示資源可以共享，計劃下周有空來公司看看、體驗（此處與盧明配合）。
下午15：35——17：50左右。
紅頂國際江蘇商會。
拜訪：與該處負責人黃小姐交談，滲透功能醫(yī)學健康管理，她的疑惑很多，開始說要跟商會的會員聯系了再說，我和李純打配合我說我開車去接她來公司參觀，最后她同意下周看情況來我們公司參觀！
小結：手冊應該早些出來，好給客戶一個高檔次感覺。
李雪松。
2010年12月3日星期五。
建材工作每天總結篇十一
負擔，全面推進素質教育，促進學生德、智、體、美全面發(fā)展，讓全體師生走向操場，走進自然，走到太陽底下，參加體育鍛煉，我縣各級各類學校積極開展“每天一小時”校園體育活動，并取得了良好的效果，現將我縣“每天一小時”校園體育活動工作開展情況總結匯報如下：
全縣各級各類學校十分重視“每天一小時校園體育活動”，將其納入學校整體工作計劃之中，從人力、物力、時間上給予了充分保證。
各學校均成立了以一把手校長為組長，分管校長為副組長，體育教研組成員和各班主任為成員的“每天一小時校園體育活動”工作領導小組。形成了學校領導帶頭抓、體育教師親自抓、各班主任密切配合抓，上下暢通的良好體育工作網絡，并明確了領導小組各成員的具體職責。
體育課對培養(yǎng)學生健康體魄和良好的思想品質具有其它學科不可替代的作用。為此，各學校認真貫徹執(zhí)行《課程設置方案》、《課程計劃》，確保學生每天一小時體育活動時間的落實。
1、完善管理制度。
各學校均能把體育課、活動課、課外活動有機結合起來，明確規(guī)定無特殊情況體育課、活動課時間所有學生必須出教室正常上課參加體育活動；嚴格按課程計劃開設體育課，任何人不得擠占挪用，讓學生通過體育活動，減輕學生的壓力，勞逸結合，提高學生學習效率。
2、高度重視體育活動。
課外體育活動是深受廣大學生喜歡的學校實踐活動之一，也是開展陽光體育的重要陣地。為了保證學生每天的課外體育活動時間，學校把體育活動課作為課程來抓，盡可能做到內容豐富形式多樣，激發(fā)學生活動的積極性。
3、切實抓好“三操”
早操、廣播操、眼保健操是落實學生陽光體育的重要內容，學校在引導學生認真做好“三操”的同時，加強管理和監(jiān)督，堅持每天對“三操”進行情況的檢查，確?！叭佟辟|量。
4、認真研究，科學設計活動內容。
各學校積極組織體育教師具體負責活動內容的研發(fā)，體育教師認真分析學生的身體素質，結合學生的年齡特點，提出活動內容預設方案，以保障內容設定的科學性和實效性。
5、科學評價，保障活動質量。
本著“因人而異與個性施教相結合、體能訓練與感統(tǒng)訓練相結合、體育活動與團隊精神鑄造相結合”的原則，建立了校園體育活動工作有效機制和校園體育活動評價機制，做好制度建設保障。各學校為均配備了活動輔導教師，協助班主任指導學生組織課間活動，并組織專門力量對校園體育活動每天進行一檢查，每周進行一評比，將結果及時通報和公布，并納入規(guī)范化班級評價，進行表彰獎勵，以增強班級的團隊精神和凝聚力。同時，班主任將學生參與校園體育活動的'情況納入學生綜合素質評價體系，記錄在學生的綜合素質評價手冊中。
6、信息公開，接受社會監(jiān)督。
為了進一步提高自我約束能力，廣泛征求社會各界對活動的建議，以提高體育鍛煉成效，學校向社會公布了學生每天一小時校園體育活動的工作方案和監(jiān)督電話，自覺接受社會、媒體和家長的監(jiān)督，對群眾反映的問題要及時核查，并進行反饋，對存在的問題及時整改，及時采納好的建議，以提高活動質量。
為了確保每天一小時體育活動的效果，縣教育局每年定期組織召開全縣中小學生春季田徑運動會、秋季球類運動會、冬季環(huán)城長跑、登山比賽、撥河比賽等活動。各學校根據場地器材實際，結合學生興趣愛好，廣泛開展了豐富多彩、形式多樣的活動，如棋類、踢毽子、跳繩、跳皮筋、投擲沙包、滾鐵環(huán)、抖空竹等，通過各種體育活動，極大的豐富了學生的校園生活，增強了學生體質，也培養(yǎng)了他們的進取精神。
1、我縣注重“每天一小時”校園體育活動常規(guī)工作的開展，各方面體育工作得到了有效發(fā)展，取得了顯著成效，但在特色體育活動的開展方面還需要進一步加強，今后將努力尋求一條適合本縣實際的特色體育之路，不斷完善適合我縣實際，適合不同年齡層學生樂于參與的體育項目。
2、城區(qū)學校部分家長觀念轉變不快，擔心體育鍛煉影響學生學業(yè)，不能積極配合學校的課堂教學和業(yè)余訓練，不支持孩子積極體育鍛煉，影響“每天鍛煉一小時，增強學生身體素質”工作的開展。
建材工作每天總結篇十二
來到我們房地產公司工作也已經有一段時間了，在這試用期間，我配合銷售人員做好了助理的工作，積極的為他們準備材料，提供幫助，銷售主管吩咐的事情，我也是積極的做好，現在就我這銷售助理試用期的工作是總結如下：
我是之前也都是沒有接觸過房地產這一個行業(yè)的，所以對很多事情和情況都不了解，這三個月來，我積極地學，了解這個行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產公司，他們是有哪些樓盤的，情況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤對比，我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后，應該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個月也是都學到了，而且在工作中，如果銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時的給到，不耽擱銷售的工作。也是對我做的工作知道應該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個助理的工作，平時也是跟隨銷售同事一起學，了解如何和客戶推薦，學銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產銷售的，而不僅僅只是一個助理。
在助理工作中，我是積極認真的配合工作，無論是日常主管吩咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的配合，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求準備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續(xù)，走流程的工作。遇到工作比較多的時候，我也是會按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避免因為事情太多，而忙不過來，導致有些重要的事情沒有及時的處理，從而出錯。在有領導吩咐的臨時性工作當中，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，積極的尋求幫助，避免自己不會，耽擱了做事情。
當然，在日常的工作和學中，我也是發(fā)現自己有一些不足需要持續(xù)的改進，像對房地產的行業(yè)還是了解不足，很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不是太熟練之外，也是我對工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學，不斷的提高，但我的學速度還是較慢的，還需要繼續(xù)的努力和改進。
在今后的工作當中，我要繼續(xù)的學，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產的銷售工作當中去，并且繼續(xù)學銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。
建材工作每天總結篇十三
我們早早來到科室，換上洗手衣，在辦公室認真進行交接班。昨天的預約急診手術情況，今天擇期手術的特殊準備情況，值班護士交接很仔細，我們互相討論昨天和今天病人的情況，手術準備物品，鞏固配合流程。
8:30am。
手術間里我們準備好各種物品、器械、儀器，等待麻醉醫(yī)生把病人接到手術室。
9:00am。
病人由病人通道進來了，巡回的護士核對病人的科別、姓名、年齡、手術名稱、手術部位等，并把病人帶到相對應的手術間。幫助患者擺好麻醉、手術需要的體位，讓患者盡可能的舒適、放松。在麻醉師一聲令下，我們開始了我們一天的手術。。我們一直守在旁邊，密切觀察生命體征的變化，心電監(jiān)護儀傳來的每一聲鳴響都牽動著我們的心，一起驅走病痛，迎接健康。
10:30am(辦公班里)：
“您好，手術室！”
“我們是產科，有一臺急診剖宮產，已經走過產程，羊水不好，馬上送手術！”
“好的，我們馬上安排準備！”
……。
“您好，這里是手術室！”
“我們是外科，有一臺急診胃穿孔，要馬上送！”
“好的，好的！”
……。
急診就標志著患者已經有生命的危險，一切都不能按常規(guī)正常進行。護士長立馬調集人員，我們用最短的時間做好了術前準備，大家緊張有序的開臺搶救。一臺剛收臺，馬上又投入到另一臺中，在手術室永遠看到的一幕都是步履匆匆的我們。
12:30。
中飯時間到了，我們大部分還在手術臺上，只能爭取在下一臺的之間的縫隙中短短幾分鐘迅速的吃飯，匆匆趕到下一臺準備，所以大家都很驚訝，手術室吃飯怎么跟打仗一樣呢，因為我們在跟死神賽跑。
16:00pm。
雖然早就過了一天工作7小時的時間，只要手術沒有結束，我們依然還要繼續(xù)。很累，但是每次打開手術室的門口，患者家屬都立馬就圍上來問：“手術還順利嗎？”“還算順利！”“謝謝……”一句謝謝！足矣！我們就充滿力量繼續(xù)下去。
當然，手術室也不完全一派緊張之氣，比如，骨科的手術室是錛鑿斧鋸俱全。我們戲稱，骨科醫(yī)生其實就是干木匠活兒的……再比如：產科的手術室就是，每個小baby誕生時都是紫乎乎的，醫(yī)生拎起他的小腿，“啪”的一掌，小家伙“哇啦哇啦”一哭，立刻變的紅潤，充滿生機。嘿，那可真叫高興啊。當然這是手術室的里面，外面等待手術的家屬們總是焦慮和緊張的。
對于我們來說，每一天都是考驗，也是一種體驗。在生與死的邊緣，親情、愛情的折磨與考驗，總能讓我們唏噓不已。只愿世界無病痛，健康平安就好。
建材工作每天總結篇十四
提要：確保在校學生每天一小時體育運動的全面實施，加大在活動中所需運動器材的經費投入，保證學生每天一小時校園體育活動的開展。
1、活動的開展。
2、加強督促與檢查，聯合班主任檢查班級廣播操的質量，并進行評比；聯合任課老師督促學生認真做好眼保健操。
3、加強體育活動的安全保障。定時進行器材設施的檢修；活動計劃的制定、活動內容的選擇、活動場地的布置與劃分、活動過程的組織與管理、衛(wèi)生方面的醫(yī)務監(jiān)督，都應嚴格把關，預防意外傷害事故的發(fā)生，確保學生在活動過程中的健康安全。
4、體育活動課由體育教師按照規(guī)定組織落實，年級組長、班主任老師協助管理。
六、豐碩的成果。
1、學生體質健康合格率達95%以上。
2、代表普陀區(qū)參加上海市學生運動會羽毛球比賽榮獲初中組團體第七名；上海市中小學生陽光體育大聯賽冬季長跑比賽榮獲初中組團體總分二等獎；上海市陽光體育大聯賽橋牌比賽初中男子組團體總分三等獎；上海市陽光體育大聯賽圍棋比賽初中女子組團體總分三等獎等殊榮。
3、3.18藝體展演內容豐富多彩有武術長拳、舞獅、舞龍、太極拳、太極扇、刀、槍、棍的大型活動方陣的展示。
建材工作每天總結篇十五
拜訪：
收獲：發(fā)現對方。
公司實際是個收費制的汽車俱樂部，有很多優(yōu)質客戶群，他們經常組織自駕游活動，最近他們要在棕櫚泉別墅區(qū)搞活動，招募會員，表示資源可以共享，計劃下周有空來公司看看、體驗(此處與盧明配合)。
下午15：35——17：50左右。
紅頂國際江蘇商會。
拜訪：與該處負責人黃小姐交談，滲透功能醫(yī)學健康管理，她的`疑惑很多，開始說要跟商會的會員聯系了再說，我和李純打配合我說我開車去接她來公司參觀，最后她同意下周看情況來我們公司參觀!
建材工作每天總結篇十六
今天工作總體來說還算滿意，略帶有一些不足，會努力下次改正。
具體就是全文分成三部分：
1.今天工作總體說還算滿意。列舉一下今天你在哪里，干了什么事情，完成怎么樣，完成之后感覺如何。
2.略帶一些不足。作為一個合格的部下，千萬不能驕傲，所以必須指出自己在工作中一些微不足道的小問題，讓領導覺得你很謙虛。
今天工作內容:你處理了多少訂單，接到多少投訴，服務多少客戶，都是有數的，分別寫出來。
存在問題：今天沒有處理的或者處理不當的，應該怎么改正。
明天工作安排：明天一整天的工作大致安排，上午做什么，下午做什么，等等。記錄一下當天所做。
建材工作每天總結篇十七
在每個營業(yè)日結束，大多數受過訓練的教師，管理人員，政治家，而政治家把所有發(fā)生的事情的客觀分析。然后，他們仔細評估業(yè)績，在一定的目標實現。作為一名學生，你將是明智的，采取同樣的做法，并反映在你的表現，有關的成就，某些個人和教育目標。
我們是一個世界的一部分，在這世界里，人們對黃金的接觸和對金錢的反應，而不是被人們認為是好的想法而激動不已。我們五個在一個世界中，我們被教導，追求幸福是一個方程為最快速的金錢收購，無論是什么意思。如果利潤和金錢是你的首要任務，并且對你最不關心的人的同情和承諾，你除了積累一些事實，并為將來的參考資料編譯一些信息外，你所做的還不多。如果賺錢是你的白日夢，你的噩夢，如果貧窮是你最壞的恐懼，讓你最強烈的祈禱，你錯過了教育的機會。你沒有自己，只有收到諾姆指令。
22，教育過程應該是一個學生______。a他所講的是什么。
23。作者似乎覺得______。
a人們的福利應該是學習的首要問題b利潤與人無關c貧窮對靈魂有好處。
d知識不是學習的主要目標。
24，選擇一個好的標題可能是______。a教育的效益。
d對你的健康有危害。
答案：21.a22.c23.a24.b25.a。
建材工作每天總結篇一
第一、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。
第二、對自己產品的認識程度。
第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。
當然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了xx年更好的發(fā)展。
建材工作每天總結篇二
20xx年已經即將結束，回顧這一年里，xx建材在xx市場，穩(wěn)健的走完了一年。當然這其中少不了的是領導的路線明確，和店面銷售人員的辛苦努力，才是今年的任務能順利完成。面對20xx年，我倍感動力，我深深感受到xx建材蓬勃發(fā)展的熱氣，和公司領導的先進的思路，所以對20xx年我是充滿信心的。
20xx年，xx的房產市場是低迷的，年初整個xx市場，交房的房產不多，購買我們產品的客戶大多都是幾年前購買的房子，年初剛來xx時，倍感壓力的重大。伴隨著領導的指引，xx的分銷工作慢慢展開。
1，塞尚印象店面裝修。
隨著塞尚印象產品的豐富，和公司陸續(xù)不斷的推出新產品，塞尚印象的店面也比原來的店面擴大了一倍，店面裝修和飾品都以公司的標準而靠近，為塞尚在xx打下堅固的基礎。
2，店面的整改。
根據去年和年初產品銷售的比率，和店面銷售人員的溝通，更換樣間，和新推出產品的上樣。
3，寧夏吳忠市xx建材店開業(yè)。
隨著xx店面的裝修整改完畢，緊接是寧夏二級市場的開發(fā)，店面的裝修，開業(yè)活動，組織營業(yè)員對小區(qū)和設計師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學習，積極配合銷售工作步入正軌。
5，促銷活動的開展。
對節(jié)日促銷，店面廣告宣傳和氛圍的布置，對市場競品的分析，積極與領導協商溝通活動方案和促銷產品的選定。
6，店面日常銷售。
對店面日常銷售事宜，跟蹤，對平時銷售工作中所遇到的問題積極與經銷商領導和倉庫主管溝通，及時解決。對大單客戶做售前和售后服務，及時的處理客戶投訴的問題，和經銷商的帳務及時核對與確認。
7，二級市場的調研。
對寧夏二級市場，大武口，中衛(wèi)，固原等地，建材市場的了解，以及當地消費群體的'分析，為開拓市場做開鋪墊。
20xx年的工作即將結束，對20xx年的工作中我自己也有深深的體會，雖然通過領導的指引，我自己也在逐漸的成熟，但是工作中也存在很多的問題：
首先：是工作中認真仔細，特別是在裝修這一塊，還要多多努力學習，對一些裝修細節(jié)的注意，對裝修施工隊應認真仔細的檢查和核對。其次，今年的工作對小區(qū)拓展這塊，投入的太少，年初剛來到xx，通過對xx市場的了解，這邊小區(qū)裝修時間段不集中，可能一些客戶是投資房，裝修客戶太零散，加上今年好點的交房小區(qū)不多，對小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中，會多溝通，多思考，多反省，努力把工作做的更好!
20xx年的工作計劃：
1，確保xx終端店面銷售順暢，積極處理日常銷售面臨的事宜，對店面里大單客戶的跟蹤和服務，多與經銷商和領導溝通做好終端店面的管理和銷售工作，以及對節(jié)日促銷宣傳和活動方案的實施。
2，及時跟換店面不暢銷的產品，關注競品的銷售動機，進行合理調配。
3，對小區(qū)宣傳活動的實施，先期仔細調研，在與領導很好溝通后，針對高端小區(qū)實施合理的活動策略。
4，二級市場的開發(fā)與跟蹤，明年的零售銷量很大的增長點，是二級市場的開發(fā)，目前中衛(wèi)店即將開始裝修，明年的下一個目標就是大武口和固原。
5，明年二級市場是重點，首先把終端店面帶入正常銷售軌道，對二級市場的工程與經銷商合作，跟蹤。
努力執(zhí)行領導安排的各項任務，盡力做到細中求精，及時和領導溝通日常工作中所遇到的問題，做到發(fā)現問題及時解決，做好領導的幫手，從而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的進步，超額完成任務。
建材工作每天總結篇三
自20xx年6月10日加入xxx至今已有一年，侄此年度結束之時，對自己一年來的工作總結如下幾個方面：
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xxx團隊的拼搏與努力！
在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
截止到20xx年12月25日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余x萬元，同時所銷售產品在當地區(qū)域也得到了一定的'市場份額，得到了經銷商的滿意。
綜上所述為我本人近一年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
建材工作每天總結篇四
20xx年是特殊的一年，這一年我們過得很艱辛，過新年的遇到了疫情，推遲上班、推遲開學，好在我們國家強大，人民團結，短短數月疫情得到了控制，我們的生活又回歸正常。在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，現將本人一年以來的個人工作總結報告如下：
20xx年在xx辦的工作職責主要負責監(jiān)督抽檢、委托建筑材料、錄入抽檢資料、xx站監(jiān)督材料抽檢數據統(tǒng)計匯總。本人及時細致的完成每一張抽檢記錄表，抽檢樣品的詳細資料（核對進場報審表、廠家資料、進貨單、檢測報告），認真核對現場取樣材料的數量、材料的完整性，抽檢委托單和樣品的委托，確保無誤高效的委托建筑材料樣品。
1：配合xx站安全專項抽檢材料的委托。
2：統(tǒng)計匯總xx站全年抽檢數據資料及報告的發(fā)放。
與xx站及xx各部門同事的工作協調上，做到互相理解、互幫互學、真誠相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。我深知成績的背后有我們xx辦全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今后，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)知識水平，更好的完成領導安排的各項工作和任務。拓寬思路，深化細化本職工作，我仍然會以平常之心對待不平常的事，勇于進取，一如既往地做好每一件事情。
建材工作每天總結篇五
今天已經是xx年7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓后，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到現在已經將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。
首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧！再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績！我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進；其次，由于時間不長，自己的話術、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”！
通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者！就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的！可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力?。懙竭@順便說一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到現在，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是現在失去了那么多人多少有些感慨和無奈??！但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！
再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現在我們這個組人數最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的！
伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻模榱嗣廊仗旆止?，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來,努力前行吧！因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了！
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己！
四月，業(yè)績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發(fā)現自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。xx市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
五月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！
現在很農村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功??！
四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把xx市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步！
永遠不能忘記粵西的一致口號：今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)粵西走進來”，明天我要帶著成功的喜悅；“為創(chuàng)造業(yè)績走出去！”努力，努力，再努力?。。』浳鞯男值芙忝?，你我的努力是我們共同的快樂，在領導精心指點下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的理想奮斗吧！?。?BR> 工作半年以來，經歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會，有經驗的同事給我指導，讓我學習他們的實戰(zhàn)經驗，也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出，從他們身上學到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事?，F就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。
自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應。
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結和改進，提高素質。
在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)現作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力，員工的產品知識甚至其他知識，員工的服務態(tài)度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。
在工作中，我也學習、體驗了一些銷售策略，現分享如下：
我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去。
我今后的努力方向：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及。
時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。
二、明確任務，主動積極。
三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
建材工作每天總結篇六
很慶幸自己能夠有機會加入北京zxzx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務經驗與做人道。，為北京zxzx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自20xx年6月10日加入zxzx至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
zxzx的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們zxzx團隊的拼搏與努力！
在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
截止到20xx年12月25日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當地區(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京zxzx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
建材工作每天總結篇七
不知不覺中，xxxx已接近尾聲，加入x房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。x是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的`聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
xxxx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xxxx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據xxxx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!
建材工作每天總結篇八
今年x月，我非常榮幸的加入xx，來到了公眾客戶中心，至今已有一年，在此期間我的主要工作是在營業(yè)廳里學習業(yè)務和ibss系統(tǒng)的操作，并熟悉營業(yè)廳的運作流程，現對此一年的工作進行簡單的回顧和總結。
在業(yè)務的學習方面，對各種優(yōu)惠套餐進行了比較系統(tǒng)的學習，并規(guī)范了自己的解釋口徑。在這一年中，流動咨詢是我經常做的一項工作，這對我的業(yè)務熟練程度提出了較高的要求。在工作的前期有時會遇到無法解答顧客提問的情況，需要找其他同事幫忙。后來在同事的幫助下，已經可以較好的完成流動咨詢員和業(yè)務導航員的工作。在前臺辦理業(yè)務時，也能夠做到詳細的向顧客解釋業(yè)務，消除可能產生的誤解。在學習業(yè)務的同時，服務規(guī)范也是我學習的一個重要內容，現在已經對此有了較深的了解。
ibss系統(tǒng)的學習是我這一年來的一項重要工作。在我老師的悉心指導下，我已經可以比較熟練的進行操作，并在顧客較少時上位辦理業(yè)務，但與其他營業(yè)員相比操作速度還是偏慢，這一點還需要我通過自己的努力進行改進。
對營業(yè)廳運作流程我也做了比較詳細的了解。包括營業(yè)員的業(yè)務學習，顧客投訴處理，營業(yè)廳的布置，宣傳品的擺放，不同崗位同事的分工和各自職責，“四個能力”的展現，排班，工單管理，營收款的處理，促銷禮品和卡類的管理等，為我以后開展工作創(chuàng)造了比較好的條件。
在x月的時候，我在營業(yè)廳x主任的安排下來到x局大客戶中心，協助兩位營業(yè)員進行大客戶的業(yè)務受理。由于大客戶業(yè)務數量較大，而且通常在月底比較趕時間，這給受理工作帶來了很大的壓力。不過我還是在同事的鼓勵和支持下，克服了時間緊任務重的困難，較好的完成了自己的任務。同時，也鍛煉了自己在任務較多的情況下工作的能力。
在這一年中，x營業(yè)廳的各位領導同事過硬的業(yè)務水平和良好的敬業(yè)精神給了我很深的印象，也時時刻刻影響著我。作為新人，剛開始工作時也許在能力上存在著不足，這就需要自己用良好的工作態(tài)度去彌補，對于領導交給我的任務，我做到了盡心盡力的去完成。也感謝x營業(yè)廳的領導和同事，他們給我起了很好的表率作用。在工作中我還和營業(yè)廳的領導和同事形成了較好的關系，為今后工作中的合作打下了好的基礎。
在取得一定成績的`同時，我也存在一些不足之處，主要有如下幾點：
與其他營業(yè)員相比，我的學習速度確實偏慢。這其中雖然有客觀上的困難，但更多的還是自己主觀上的原因。在今后的工作中要學習的東西還有很多，應對自己高標準，嚴要求，盡快盡好的掌握新的知識和技能。
雖然在x度過了自己四年的大學時光，但由于自己學習的意識不夠，加之舍友，同學多為講普通話者，結果四年下來x話雖然聽懂已不成問題，可在與年長的顧客交流時由于自己不懂講x話，對方普通話聽力又較差，給交流帶來一些困難。在今后的工作中x話也是一項比較重要的技能，應引起自己重視。
比如唱收唱付，微笑待客等，雖然看似只是一些細節(jié)問題，但實際上關系著營業(yè)廳的服務質量和企業(yè)形象。有時這些服務規(guī)范我并沒有完全做到，在領導和同事的幫助下。我也認識到了這些規(guī)范的重要性，并進行了改進。
在有時顧客比較多的情況下，我容易出現手忙腳亂的現象，影響了我的服務質量。在今后的工作中，應當學會對工作進行合理的安排。
這些不足之處應當引起我的重視，及時吸取教訓，在今后的工作中加以避免。
在營業(yè)廳的工作已經結束了，回顧這一年來的工作，可以說成績與不足并存。在今后的工作中我會改正不足，盡最大努力搞好自己的工作。我的總結就到這里，請各位領導予以指正。
建材工作每天總結篇九
xx初中教育聯盟第二屆“新苗杯”課堂教學競賽活動，總共歷時近三個月，分為三個階段進行，由盟員學校、名校長工作室成員學校40中承辦。
1.初賽：百花齊放。10月13日—10月31日，各校自主完成——發(fā)現新苗。以我們xx中為例，初賽結合我?！暗谑膶们嗄杲處熧愓n”來進行。參賽教師先個人精心設計教學方案，再由備課組、教研組精心挑選、反復打磨，最后有19位教師從初賽中脫穎而出，代表學校參加復賽。本次初賽還有個特點就是放寬了參賽條件，由于集團內部分學校最近幾年都很少或者沒有新老師的加入，所以，部分學科放寬了年齡限制。此舉擴大了參賽范圍，激發(fā)了參賽熱情，實現了百花齊放。
2.復賽：競相爭艷。11月17日——11月21日，各校分別承擔一個科目組別的競賽——培育新苗。以第二屆“新苗杯”教學競賽方案為綱要，各賽點學校結合自身教學實際，制定各競賽學科組別的復賽方案。這種做法，一方面給各參賽老師提供了更多了解不同層次學生的機會，促進他們研習各種針對*的教法，豐富了參賽老師教學閱歷；另一方面，也給承辦學校帶來了先進的、全新的、高效的教學方法，推動聯盟兄弟學校的共同發(fā)展。復賽中，參賽老師各有特*，各顯神通，競相爭艷。
3.決賽：如日方升。12月1日——12月5日。參加決賽的老師經過初賽、復賽的磨練，對“合作探究”的競賽主題有了深刻的理解，對實施“合作探究”課堂教學策略已然駕輕就熟，決賽課堂精*紛呈、高效緊湊，師生碰撞出智慧的火花，彰顯了xx聯盟青年教師的實力和潛力，他們如日方升，讓我們看到了成華教育更加光明的未來。
以賽促教，成果顯著。
本屆“新苗杯”，以新課標基本理念為指導，以青年教師為主力，在“構建高效課堂，搭建成長平臺，促進*發(fā)展，推進合作探究”的主題思想指引下，力求為青年教師構建合格課堂，搭建成長平臺，促進*發(fā)展。在整個賽課活動中，呈現出以下優(yōu)點：
1．組織有序。雖然這是我校首次承辦“新苗杯”，但我們在學習往屆“新苗杯”和“卓越杯”成功經驗的基礎上做了相應的調整，從初賽到決賽、從設置競賽課題、抽簽到賽課教室的布置、學生的組織，各個環(huán)節(jié)都進行得比較順利。比如，參賽課題內容的設定充分考慮授課內容與班級類型的搭配，力求為參賽老師提供公平、合理的競賽環(huán)境。
2．參與面廣。第一，參賽教師多。從參賽對象上而言：原則上為教齡在3年（含3年）以內的學校的青年教師；從學校實際情況出發(fā)，若該學科沒有教齡3年（含3年）以內的教師，則將教齡放寬為5年，乃至7年。匯集各校復賽名單后，統(tǒng)計得出復賽總數人高達xx人。從一定程度上而言，涵蓋了聯盟各成員學校絕大部分的青年教師。第二，參與教師多。每一個參賽教師都有1到2名指導教師，從一定意義上而言，有百多名指導教師參與到這一次的比賽中。往往是一人參賽，全組行動。因此，這次新苗杯，調動了每一個聯盟成員學校的大多數老師參與。第三：聽課教師多。教師聽課積極*很高，很多教師還跨學科、跨學校聽課。具不完全統(tǒng)計，從初賽，到各個賽點的復賽，再到決賽，聽課人次達到xx次以上。
3．參賽教師成長明顯。我們很欣喜地發(fā)現，從初賽到決賽，很多參賽教師有了很大的提高。他們研讀教材、精心設計、反復磨課的過程，就是一個不斷提升水平的過程，一個不斷更新理念的過程，一個不斷釋放*的過程，一個“鳳凰涅??，浴火重生”的過程。注重學情的研究，注重學生主體作用的發(fā)揮，推動學生的自主、合作、探究學習，這些“新苗杯”所倡導的基本理念已經深深地刻在了參賽教師的腦海里。他們在賽課中的表現和進步得到了專家評委的一致好評。
多方參與，共謀發(fā)展。
本次活動得到了區(qū)教育局的高度重視，*科長更是多次致電關注活動進展，進修校領導和專家也全程參與和指導。
本次比賽，我們榮幸的邀請到區(qū)進修校教研員以及聯盟專家組成員擔任評委。讓我們青年老師的課堂有了專家評委們的診斷和指導。在比賽過程中，我們每一個學科組均是全天排課，評委專家們不辭*勞，堅守課堂。比如英語教研員仲xx老師，全程參與英語學科的預賽、復賽、決賽，前后共計一周時間，評委聽課30節(jié)左右，評課6節(jié)次；更是走到學生中，關注學生學習的情況，關注老師課堂教學的諸多細節(jié)。同時，在聽課結束后，面對年輕老師的請教,既給予了高屋建瓴的指導，又給予了深入細微的指點。
千帆競發(fā)齊凱旋，百花齊放滿園香。我們的青年教師正沐浴著課改的春風茁壯成長，我們的所有教師也將乘著此次活動的東風揚鞭奮蹄。我們堅信，此屆“新苗杯”課堂教學競賽活動播下的新苗必將在xx初中教育聯盟這塊沃土上長成參天大樹，我們xx的教育必將迎來一個萬紫千紅的春天！
建材工作每天總結篇十
下午13：30——14：00左右。
請彭總監(jiān)審核我編寫的文件，根據指示，我再次調整文案，同時準備拜訪客戶，作準備工作，和跟客戶聯系拜訪事宜！
下午14：30——15：00左右。
拜訪：重慶景通集團車之珍汽車俱樂部彭彭***。
收獲：發(fā)現對方公司實際是個收費制的汽車俱樂部，有很多優(yōu)質客戶群，他們經常組織自駕游活動，最近他們要在棕櫚泉別墅區(qū)搞活動，招募會員，表示資源可以共享，計劃下周有空來公司看看、體驗（此處與盧明配合）。
下午15：35——17：50左右。
紅頂國際江蘇商會。
拜訪：與該處負責人黃小姐交談，滲透功能醫(yī)學健康管理，她的疑惑很多，開始說要跟商會的會員聯系了再說，我和李純打配合我說我開車去接她來公司參觀，最后她同意下周看情況來我們公司參觀！
小結：手冊應該早些出來，好給客戶一個高檔次感覺。
李雪松。
2010年12月3日星期五。
建材工作每天總結篇十一
負擔，全面推進素質教育，促進學生德、智、體、美全面發(fā)展，讓全體師生走向操場，走進自然，走到太陽底下，參加體育鍛煉，我縣各級各類學校積極開展“每天一小時”校園體育活動，并取得了良好的效果，現將我縣“每天一小時”校園體育活動工作開展情況總結匯報如下：
全縣各級各類學校十分重視“每天一小時校園體育活動”，將其納入學校整體工作計劃之中，從人力、物力、時間上給予了充分保證。
各學校均成立了以一把手校長為組長，分管校長為副組長，體育教研組成員和各班主任為成員的“每天一小時校園體育活動”工作領導小組。形成了學校領導帶頭抓、體育教師親自抓、各班主任密切配合抓，上下暢通的良好體育工作網絡，并明確了領導小組各成員的具體職責。
體育課對培養(yǎng)學生健康體魄和良好的思想品質具有其它學科不可替代的作用。為此，各學校認真貫徹執(zhí)行《課程設置方案》、《課程計劃》，確保學生每天一小時體育活動時間的落實。
1、完善管理制度。
各學校均能把體育課、活動課、課外活動有機結合起來，明確規(guī)定無特殊情況體育課、活動課時間所有學生必須出教室正常上課參加體育活動；嚴格按課程計劃開設體育課，任何人不得擠占挪用，讓學生通過體育活動，減輕學生的壓力，勞逸結合，提高學生學習效率。
2、高度重視體育活動。
課外體育活動是深受廣大學生喜歡的學校實踐活動之一，也是開展陽光體育的重要陣地。為了保證學生每天的課外體育活動時間，學校把體育活動課作為課程來抓，盡可能做到內容豐富形式多樣，激發(fā)學生活動的積極性。
3、切實抓好“三操”
早操、廣播操、眼保健操是落實學生陽光體育的重要內容，學校在引導學生認真做好“三操”的同時，加強管理和監(jiān)督，堅持每天對“三操”進行情況的檢查，確?！叭佟辟|量。
4、認真研究，科學設計活動內容。
各學校積極組織體育教師具體負責活動內容的研發(fā)，體育教師認真分析學生的身體素質，結合學生的年齡特點，提出活動內容預設方案，以保障內容設定的科學性和實效性。
5、科學評價，保障活動質量。
本著“因人而異與個性施教相結合、體能訓練與感統(tǒng)訓練相結合、體育活動與團隊精神鑄造相結合”的原則，建立了校園體育活動工作有效機制和校園體育活動評價機制，做好制度建設保障。各學校為均配備了活動輔導教師，協助班主任指導學生組織課間活動，并組織專門力量對校園體育活動每天進行一檢查，每周進行一評比，將結果及時通報和公布，并納入規(guī)范化班級評價，進行表彰獎勵，以增強班級的團隊精神和凝聚力。同時，班主任將學生參與校園體育活動的'情況納入學生綜合素質評價體系，記錄在學生的綜合素質評價手冊中。
6、信息公開，接受社會監(jiān)督。
為了進一步提高自我約束能力，廣泛征求社會各界對活動的建議，以提高體育鍛煉成效，學校向社會公布了學生每天一小時校園體育活動的工作方案和監(jiān)督電話，自覺接受社會、媒體和家長的監(jiān)督，對群眾反映的問題要及時核查，并進行反饋，對存在的問題及時整改，及時采納好的建議，以提高活動質量。
為了確保每天一小時體育活動的效果，縣教育局每年定期組織召開全縣中小學生春季田徑運動會、秋季球類運動會、冬季環(huán)城長跑、登山比賽、撥河比賽等活動。各學校根據場地器材實際，結合學生興趣愛好，廣泛開展了豐富多彩、形式多樣的活動，如棋類、踢毽子、跳繩、跳皮筋、投擲沙包、滾鐵環(huán)、抖空竹等，通過各種體育活動，極大的豐富了學生的校園生活，增強了學生體質，也培養(yǎng)了他們的進取精神。
1、我縣注重“每天一小時”校園體育活動常規(guī)工作的開展，各方面體育工作得到了有效發(fā)展，取得了顯著成效，但在特色體育活動的開展方面還需要進一步加強，今后將努力尋求一條適合本縣實際的特色體育之路，不斷完善適合我縣實際，適合不同年齡層學生樂于參與的體育項目。
2、城區(qū)學校部分家長觀念轉變不快，擔心體育鍛煉影響學生學業(yè)，不能積極配合學校的課堂教學和業(yè)余訓練，不支持孩子積極體育鍛煉，影響“每天鍛煉一小時，增強學生身體素質”工作的開展。
建材工作每天總結篇十二
來到我們房地產公司工作也已經有一段時間了，在這試用期間，我配合銷售人員做好了助理的工作，積極的為他們準備材料，提供幫助，銷售主管吩咐的事情，我也是積極的做好，現在就我這銷售助理試用期的工作是總結如下：
我是之前也都是沒有接觸過房地產這一個行業(yè)的，所以對很多事情和情況都不了解，這三個月來，我積極地學，了解這個行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產公司，他們是有哪些樓盤的，情況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤對比，我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后，應該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個月也是都學到了，而且在工作中，如果銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時的給到，不耽擱銷售的工作。也是對我做的工作知道應該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個助理的工作，平時也是跟隨銷售同事一起學，了解如何和客戶推薦，學銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產銷售的，而不僅僅只是一個助理。
在助理工作中，我是積極認真的配合工作，無論是日常主管吩咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的配合，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求準備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續(xù)，走流程的工作。遇到工作比較多的時候，我也是會按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避免因為事情太多，而忙不過來，導致有些重要的事情沒有及時的處理，從而出錯。在有領導吩咐的臨時性工作當中，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，積極的尋求幫助，避免自己不會，耽擱了做事情。
當然，在日常的工作和學中，我也是發(fā)現自己有一些不足需要持續(xù)的改進，像對房地產的行業(yè)還是了解不足，很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不是太熟練之外，也是我對工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學，不斷的提高，但我的學速度還是較慢的，還需要繼續(xù)的努力和改進。
在今后的工作當中，我要繼續(xù)的學，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產的銷售工作當中去，并且繼續(xù)學銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。
建材工作每天總結篇十三
我們早早來到科室，換上洗手衣，在辦公室認真進行交接班。昨天的預約急診手術情況，今天擇期手術的特殊準備情況，值班護士交接很仔細，我們互相討論昨天和今天病人的情況，手術準備物品，鞏固配合流程。
8:30am。
手術間里我們準備好各種物品、器械、儀器，等待麻醉醫(yī)生把病人接到手術室。
9:00am。
病人由病人通道進來了，巡回的護士核對病人的科別、姓名、年齡、手術名稱、手術部位等，并把病人帶到相對應的手術間。幫助患者擺好麻醉、手術需要的體位，讓患者盡可能的舒適、放松。在麻醉師一聲令下，我們開始了我們一天的手術。。我們一直守在旁邊，密切觀察生命體征的變化，心電監(jiān)護儀傳來的每一聲鳴響都牽動著我們的心，一起驅走病痛，迎接健康。
10:30am(辦公班里)：
“您好，手術室！”
“我們是產科，有一臺急診剖宮產，已經走過產程，羊水不好，馬上送手術！”
“好的，我們馬上安排準備！”
……。
“您好，這里是手術室！”
“我們是外科，有一臺急診胃穿孔，要馬上送！”
“好的，好的！”
……。
急診就標志著患者已經有生命的危險，一切都不能按常規(guī)正常進行。護士長立馬調集人員，我們用最短的時間做好了術前準備，大家緊張有序的開臺搶救。一臺剛收臺，馬上又投入到另一臺中，在手術室永遠看到的一幕都是步履匆匆的我們。
12:30。
中飯時間到了，我們大部分還在手術臺上，只能爭取在下一臺的之間的縫隙中短短幾分鐘迅速的吃飯，匆匆趕到下一臺準備，所以大家都很驚訝，手術室吃飯怎么跟打仗一樣呢，因為我們在跟死神賽跑。
16:00pm。
雖然早就過了一天工作7小時的時間，只要手術沒有結束，我們依然還要繼續(xù)。很累，但是每次打開手術室的門口，患者家屬都立馬就圍上來問：“手術還順利嗎？”“還算順利！”“謝謝……”一句謝謝！足矣！我們就充滿力量繼續(xù)下去。
當然，手術室也不完全一派緊張之氣，比如，骨科的手術室是錛鑿斧鋸俱全。我們戲稱，骨科醫(yī)生其實就是干木匠活兒的……再比如：產科的手術室就是，每個小baby誕生時都是紫乎乎的，醫(yī)生拎起他的小腿，“啪”的一掌，小家伙“哇啦哇啦”一哭，立刻變的紅潤，充滿生機。嘿，那可真叫高興啊。當然這是手術室的里面，外面等待手術的家屬們總是焦慮和緊張的。
對于我們來說，每一天都是考驗，也是一種體驗。在生與死的邊緣，親情、愛情的折磨與考驗，總能讓我們唏噓不已。只愿世界無病痛，健康平安就好。
建材工作每天總結篇十四
提要：確保在校學生每天一小時體育運動的全面實施，加大在活動中所需運動器材的經費投入，保證學生每天一小時校園體育活動的開展。
1、活動的開展。
2、加強督促與檢查，聯合班主任檢查班級廣播操的質量，并進行評比；聯合任課老師督促學生認真做好眼保健操。
3、加強體育活動的安全保障。定時進行器材設施的檢修；活動計劃的制定、活動內容的選擇、活動場地的布置與劃分、活動過程的組織與管理、衛(wèi)生方面的醫(yī)務監(jiān)督，都應嚴格把關，預防意外傷害事故的發(fā)生，確保學生在活動過程中的健康安全。
4、體育活動課由體育教師按照規(guī)定組織落實，年級組長、班主任老師協助管理。
六、豐碩的成果。
1、學生體質健康合格率達95%以上。
2、代表普陀區(qū)參加上海市學生運動會羽毛球比賽榮獲初中組團體第七名；上海市中小學生陽光體育大聯賽冬季長跑比賽榮獲初中組團體總分二等獎；上海市陽光體育大聯賽橋牌比賽初中男子組團體總分三等獎；上海市陽光體育大聯賽圍棋比賽初中女子組團體總分三等獎等殊榮。
3、3.18藝體展演內容豐富多彩有武術長拳、舞獅、舞龍、太極拳、太極扇、刀、槍、棍的大型活動方陣的展示。
建材工作每天總結篇十五
拜訪：
收獲：發(fā)現對方。
公司實際是個收費制的汽車俱樂部，有很多優(yōu)質客戶群，他們經常組織自駕游活動，最近他們要在棕櫚泉別墅區(qū)搞活動，招募會員，表示資源可以共享，計劃下周有空來公司看看、體驗(此處與盧明配合)。
下午15：35——17：50左右。
紅頂國際江蘇商會。
拜訪：與該處負責人黃小姐交談，滲透功能醫(yī)學健康管理，她的`疑惑很多，開始說要跟商會的會員聯系了再說，我和李純打配合我說我開車去接她來公司參觀，最后她同意下周看情況來我們公司參觀!
建材工作每天總結篇十六
今天工作總體來說還算滿意，略帶有一些不足，會努力下次改正。
具體就是全文分成三部分：
1.今天工作總體說還算滿意。列舉一下今天你在哪里，干了什么事情，完成怎么樣，完成之后感覺如何。
2.略帶一些不足。作為一個合格的部下，千萬不能驕傲，所以必須指出自己在工作中一些微不足道的小問題，讓領導覺得你很謙虛。
今天工作內容:你處理了多少訂單，接到多少投訴，服務多少客戶，都是有數的，分別寫出來。
存在問題：今天沒有處理的或者處理不當的，應該怎么改正。
明天工作安排：明天一整天的工作大致安排，上午做什么，下午做什么，等等。記錄一下當天所做。
建材工作每天總結篇十七
在每個營業(yè)日結束，大多數受過訓練的教師，管理人員，政治家，而政治家把所有發(fā)生的事情的客觀分析。然后，他們仔細評估業(yè)績，在一定的目標實現。作為一名學生，你將是明智的，采取同樣的做法，并反映在你的表現，有關的成就，某些個人和教育目標。
我們是一個世界的一部分，在這世界里，人們對黃金的接觸和對金錢的反應，而不是被人們認為是好的想法而激動不已。我們五個在一個世界中，我們被教導，追求幸福是一個方程為最快速的金錢收購，無論是什么意思。如果利潤和金錢是你的首要任務，并且對你最不關心的人的同情和承諾，你除了積累一些事實，并為將來的參考資料編譯一些信息外，你所做的還不多。如果賺錢是你的白日夢，你的噩夢，如果貧窮是你最壞的恐懼，讓你最強烈的祈禱，你錯過了教育的機會。你沒有自己，只有收到諾姆指令。
22，教育過程應該是一個學生______。a他所講的是什么。
23。作者似乎覺得______。
a人們的福利應該是學習的首要問題b利潤與人無關c貧窮對靈魂有好處。
d知識不是學習的主要目標。
24，選擇一個好的標題可能是______。a教育的效益。
d對你的健康有危害。
答案：21.a22.c23.a24.b25.a。