總結(jié)可以讓我們更好地利用已經(jīng)學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步拓展我們的學(xué)習(xí)和工作成果?？偨Y(jié)應(yīng)該突出事物的核心和要點(diǎn)，不必贅述瑣碎的細(xì)節(jié)。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀這些總結(jié)范文，從中尋找適合自己寫(xiě)作的風(fēng)格和表達(dá)方式。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇一
本次實(shí)習(xí)以生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)工業(yè)工程專業(yè)的一項(xiàng)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開(kāi)拓我們的視野，增強(qiáng)專業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是請(qǐng)企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內(nèi)容;同學(xué)們下生產(chǎn)車間實(shí)際操作，到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理，向技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教相關(guān)知識(shí);由帶隊(duì)老師組織同學(xué)們分組討論、發(fā)言，通過(guò)交流實(shí)習(xí)體會(huì)方式，加深和鞏固實(shí)習(xí)和專題講座內(nèi)容。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對(duì)生產(chǎn)管理有了更深的認(rèn)識(shí)。
我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品是多功能電子時(shí)鐘的附件---投影。對(duì)樣品的外觀、清晰度、光電特性、開(kāi)關(guān)視角等進(jìn)行測(cè)試并把測(cè)試報(bào)告匯總后分析。剛開(kāi)始幾天跟熟練的員工師傅學(xué)習(xí)操作和質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，后來(lái)在師傅的指導(dǎo)下嘗試單獨(dú)完成操作。首先我們要把樣品進(jìn)行安裝點(diǎn)亮并調(diào)節(jié)，然后在對(duì)一些參數(shù)進(jìn)行設(shè)置，并對(duì)每項(xiàng)測(cè)試調(diào)出最佳效果并按等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。剛開(kāi)始的時(shí)候真是手忙腳亂，心里七上八下，可是越忙就越慌，一慌可就更亂了，師傅在一旁耐心熱情地糾正，順帶也幫我完成了許多堆積的任務(wù)，后來(lái)想想真是萬(wàn)分感謝!后來(lái)熟練了，心態(tài)才調(diào)整過(guò)來(lái)，工作上手就快了。只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率。生產(chǎn)車間的領(lǐng)導(dǎo)看我們做得不錯(cuò)，特地給我們下達(dá)了20xx件/天的工作指標(biāo)，意在激勵(lì)我們努力工作講求效益，如此這樣計(jì)件生產(chǎn)，更大地調(diào)動(dòng)了大家的積極性，完成產(chǎn)量準(zhǔn)時(shí)下班，讓工廠的老員工們羨慕不已，也更添了我們的信心。原來(lái)想每天做20xx那時(shí)根本不可能的事，可真正埋頭苦干下來(lái)居然驚奇地發(fā)現(xiàn)我們僅用4/5的時(shí)間就能完成計(jì)劃，原來(lái)我們的潛力竟有這么大!
在完成了額定的工作任務(wù)后，工廠還給我們提供了各種崗位學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?？梢园凑諅€(gè)人優(yōu)勢(shì)及興趣報(bào)名參加維修組。我很有幸?guī)煆囊晃毁Y格較老的工人師傅，他教我電路的排線，故障的檢測(cè)，再到實(shí)際的維修操作……每一個(gè)細(xì)節(jié)都講解得具體詳實(shí)，令我得以把書(shū)本中的理論與實(shí)際操作相結(jié)合起來(lái)，加深了印象和理解。另外，學(xué)到的維修知識(shí)我也即學(xué)即用，在師傅的監(jiān)督下把我弄壞了n個(gè)月的walkman修理得十分好用。在此謝謝阿宏師傅了!
除了做生產(chǎn)裝配外我們還調(diào)配去做了生產(chǎn)包裝，那是一個(gè)需要時(shí)時(shí)警惕細(xì)心的工作。此時(shí)的成品已經(jīng)要打包發(fā)往購(gòu)貨單位，一般出口國(guó)外的產(chǎn)品看貨委托人也特別挑剔，往往偶爾一個(gè)小花痕就能帶來(lái)嚴(yán)重的后果。而我們質(zhì)檢qc在這個(gè)環(huán)節(jié)就更加重要了，承擔(dān)著很大的責(zé)任。需要細(xì)心地檢查外觀和各種各樣的產(chǎn)品功能。
所謂包裝就是成品完工前的最后一道工序，也是一個(gè)產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組裝、外觀清潔、五金件裝配、包裝物制作、對(duì)產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝裝箱等。質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此，工廠對(duì)產(chǎn)品實(shí)際質(zhì)量也有嚴(yán)格的把關(guān)。一般一道包裝的流水線上都有二到三個(gè)品檢人員進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)，從產(chǎn)品的去塵、劃痕篩選和等級(jí)的分類到最后的裝箱，每個(gè)細(xì)節(jié)都有嚴(yán)格的操作規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于一些外銷客戶來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品都會(huì)比較挑剔，但工廠都會(huì)滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產(chǎn)品會(huì)有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質(zhì)量紕漏的原因。而同樣是國(guó)內(nèi)訂單的話，往往會(huì)有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒(méi)有品質(zhì)問(wèn)題的時(shí)候卻還要挑一些小“瑕疵”。對(duì)于這些問(wèn)題，除了要和客戶解釋清有些是因?yàn)樵牧媳旧淼膯?wèn)題之外，還要讓他們了解我們工廠對(duì)質(zhì)量方面的控制要求達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，很多質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)生很可能實(shí)在運(yùn)輸過(guò)程中的碰撞和野蠻運(yùn)輸。當(dāng)然，為了避免在運(yùn)輸途中的損壞，除在采用一般的安全包裝下，還可以采用一些常規(guī)包裝物，如紙盒、紙箱、禮盒、海綿、珍珠棉、氣泡袋、膠帶等。
我們?cè)诠S學(xué)到了各個(gè)方面的小知識(shí)，從小小的螺釘開(kāi)始，模具、氣壓、芯片、組裝、包裝、報(bào)表分析等等，每一樣都有了初步的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)特別新鮮呢。
比如各類小金屬螺釘?shù)纫彩浅Ｓ玫降呐浼?。因此，?duì)于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會(huì)采購(gòu)一定的數(shù)量以備庫(kù)存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的能力，很多都可以獨(dú)立完成。
另外，智能化的計(jì)算、分析等也是有效節(jié)約勞動(dòng)資源的有效手段，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力。21世紀(jì)電子產(chǎn)品制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的一、工廠的總體規(guī)模水平。
雖然說(shuō)工廠對(duì)于大多數(shù)的小型電子產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過(guò)程中，在盡量滿足客戶要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇二
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及社會(huì)對(duì)人才的需求，企業(yè)急需大量熟練的技術(shù)工人，在廣東、福建等沿海開(kāi)放城市和發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)技師開(kāi)出的工資已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于研究生的工資標(biāo)準(zhǔn)，再加上近年來(lái)的農(nóng)工荒，頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生成了企業(yè)招收穩(wěn)定的員工的一個(gè)重要途徑;同時(shí)中等職業(yè)校畢業(yè)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)，是加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)、就業(yè)一體化的重大舉措。全面開(kāi)展頂崗實(shí)習(xí)是我國(guó)中職教育發(fā)展的必由之路，是中職學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)人才培養(yǎng)針對(duì)性，提升學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的客觀要求。根據(jù)我近一年在廈門宏發(fā)電聲股份有限公司來(lái)對(duì)中職學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)，總結(jié)出做好頂崗實(shí)習(xí)工作的中應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題，以供參考。
一、認(rèn)清形勢(shì)。
目前，頂崗實(shí)習(xí)是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路。早在2005年10月28日《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中就已規(guī)定“中等職業(yè)學(xué)校在校學(xué)生最后一年要到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，企業(yè)要與學(xué)校共同組織好學(xué)生的相關(guān)專業(yè)理論教學(xué)和技能實(shí)訓(xùn)工作，做好學(xué)生實(shí)習(xí)中的勞動(dòng)保護(hù)、安全等工作，為頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生支付合理報(bào)酬”。這充分說(shuō)明了頂崗實(shí)習(xí)在中職教育人才培養(yǎng)過(guò)程中的重要地位和不可替代性。
二、明確中職學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的現(xiàn)狀。
1、從學(xué)生角度來(lái)看。相當(dāng)一部分學(xué)生理論素養(yǎng)不高，對(duì)于專業(yè)知識(shí)缺乏足夠的了解;部分學(xué)生從小嬌生慣養(yǎng)，生活自理能力比較差，其適應(yīng)能力、人際溝通能力、情緒控制能力、時(shí)間管理能力、動(dòng)手能力等都較弱，難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)需求;還有一些學(xué)生就業(yè)觀念滯后，存在盲目的樂(lè)觀或悲觀情緒，擇業(yè)觀、價(jià)值觀、人生觀尚存偏差。
2、從企業(yè)來(lái)看。
大部分企業(yè)在挑選中職學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生時(shí)，是根據(jù)學(xué)生所學(xué)專業(yè)再結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)性質(zhì)，工作環(huán)境和生產(chǎn)情況來(lái)決定的，但在實(shí)際選人的時(shí)候也存在或多或少的誤區(qū)，一些企業(yè)為了滿足企業(yè)對(duì)員工的需求，解決員工短缺問(wèn)題，適當(dāng)?shù)姆艑捔诵詣e限制和身體素質(zhì)的要求;一些企業(yè)過(guò)分看重工作經(jīng)驗(yàn)，為了壓縮企業(yè)人才成本，更愿意錄用那些有相關(guān)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、可以直接投入工作的應(yīng)聘者。
3、管理難度大。
學(xué)校與企業(yè)雙方簽訂了“頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)”，明確雙方在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的管理職責(zé)。學(xué)校受人員數(shù)量和資金制約，專職班主任往往只能起到巡視、監(jiān)督、信息反饋的作用，學(xué)校對(duì)學(xué)生的整體管理和指導(dǎo)功能弱化，學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、與企業(yè)的關(guān)系、面臨的種種困難無(wú)法能得到及時(shí)、有效的解決，這在很大程度上影響了實(shí)習(xí)的質(zhì)量。
4、穩(wěn)定性差。
學(xué)生到企業(yè)開(kāi)展頂崗實(shí)習(xí)后，往往會(huì)因?yàn)楦鞣N原因會(huì)有一些學(xué)生不能堅(jiān)持到實(shí)習(xí)期滿就離開(kāi)企業(yè)提前返校結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)。企業(yè)的用工是有計(jì)劃的，而且，從招聘到培訓(xùn)，企業(yè)均要產(chǎn)生成本，現(xiàn)在的企業(yè)大部分都采用流水線生產(chǎn)方式，學(xué)生一旦辭工，會(huì)造成生產(chǎn)線癱瘓，企業(yè)必將產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失，也必將影響學(xué)校和企業(yè)之間的合作。
三、分析原因。
導(dǎo)致學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間穩(wěn)定性差的原因是多方面的。首先，學(xué)生的就業(yè)心態(tài)和適應(yīng)社會(huì)的能力不足。中職學(xué)生是為生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)培養(yǎng)的第一線的應(yīng)用型技術(shù)人才，要求必須到第一線工作和鍛煉，但很多學(xué)生自認(rèn)為自己是中職學(xué)生，怎么能跟大字不只幾個(gè)的農(nóng)民工混在一起，拿一樣的工資，應(yīng)該有一個(gè)良好的工作環(huán)境和工薪待遇。
第三，由于學(xué)校在管理上難以到位，一些學(xué)生在工作、生活中的思想問(wèn)題及種種困難無(wú)法得到及時(shí)、有效的解決，引發(fā)辭職。
四、把握細(xì)節(jié)。制定對(duì)策。
1.對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的制度要進(jìn)行必要的改革和完善。特別是學(xué)校，首先要及時(shí)制定切實(shí)可行的管理制度和執(zhí)行方案，操作性要強(qiáng)。
1)在出來(lái)頂崗實(shí)習(xí)前，學(xué)校要教育學(xué)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀念和安全意識(shí)，從思想上清除離開(kāi)學(xué)校就“自由”的錯(cuò)誤意識(shí)，要有角色轉(zhuǎn)換的心理準(zhǔn)備。
頂崗實(shí)習(xí)時(shí)，學(xué)生的身份即轉(zhuǎn)為企業(yè)臨時(shí)員工，主管、班組長(zhǎng)替代了老師，陌生的同事關(guān)系替代了熟悉、親密的同學(xué)關(guān)系。頂崗實(shí)習(xí)前要做好角色轉(zhuǎn)換的心理準(zhǔn)備，有足夠的心理承受能力，勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，對(duì)自己提出高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，當(dāng)面臨困難、問(wèn)題時(shí)，不能總想依賴別人的幫助，要培養(yǎng)社會(huì)所要求的吃苦耐勞精神、敬業(yè)精神，克服獨(dú)生子女身上的弱點(diǎn)。
在校上課期間，很多同學(xué)習(xí)慣了輕散的學(xué)生生活，養(yǎng)成了依賴心理和自律不嚴(yán)的習(xí)慣。逃學(xué)、曠課等情況時(shí)有發(fā)生，到了頂崗實(shí)習(xí)企業(yè)仍然不能自律，企業(yè)把學(xué)生當(dāng)成員工來(lái)要求，而學(xué)生仍然把自己當(dāng)成學(xué)生，上班時(shí)間一長(zhǎng)就想休息，有一點(diǎn)不舒服就想請(qǐng)假，由于生產(chǎn)任務(wù)重，一般小毛病班組長(zhǎng)是請(qǐng)會(huì)同意準(zhǔn)假的，請(qǐng)不到假就曠工等等情況的出現(xiàn)。實(shí)在不請(qǐng)不到假了就打電話給專職班主任幫請(qǐng)假，由于大部分企業(yè)生產(chǎn)都是流水線生產(chǎn)的，缺一個(gè)人就要由班組長(zhǎng)自己頂上，有時(shí)候同時(shí)幾個(gè)人請(qǐng)假的情況就很難請(qǐng)得到假，班主任只有又找人力資源部協(xié)調(diào)，人力資源部體諒老師的難處，迅速跟車間班組長(zhǎng)進(jìn)行了溝通，問(wèn)題得已順利解決，但學(xué)生發(fā)現(xiàn)找老師比找班組長(zhǎng)容易請(qǐng)得到假后，以后一有小毛病就打電話找老師，老師又不了解實(shí)際的工作情況，嚴(yán)重影響了生產(chǎn)線上的產(chǎn)量，班組長(zhǎng)對(duì)老師的意見(jiàn)也比較大，現(xiàn)在一有學(xué)生說(shuō)請(qǐng)假，班組長(zhǎng)就跟學(xué)生說(shuō)，你們只適合做大事的，這種小事不適合你們，辭職吧。針對(duì)這種情況，人力資源部把老師和班組長(zhǎng)召集在一起進(jìn)行了商量，首先，學(xué)生生病了，先跟班組長(zhǎng)說(shuō)了以后到廠醫(yī)務(wù)室去看，如果廠醫(yī)務(wù)室不能看的病，由醫(yī)務(wù)室出具證明再到班組長(zhǎng)那請(qǐng)假，然后由老師再帶到大醫(yī)院去看，有效的緩解了老師和班組長(zhǎng)的矛盾。所以正確引導(dǎo)學(xué)生的行為方式和做人處事的方式是很重要的。
2)由于許多企業(yè)對(duì)外來(lái)打工的農(nóng)民工和頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生有一套的規(guī)范的公司管理制度，不允許帶頂崗實(shí)習(xí)的老師隨便進(jìn)入員工宿舍，不允許老師進(jìn)入學(xué)生工作的車間(許多車間都是流水線生產(chǎn)，并且有的車間是要求無(wú)塵操作的)，再加上學(xué)生兩班倒，導(dǎo)致我們帶頂崗實(shí)習(xí)的專職班主任有的學(xué)生基本上一個(gè)月也見(jiàn)不到面，有問(wèn)題都是學(xué)生來(lái)找老師的，而且許多學(xué)生來(lái)到實(shí)習(xí)單位后，老師幫他們統(tǒng)一辦了手機(jī)卡，許多學(xué)生才用了幾天手機(jī)號(hào)就換了，有事你想找也找不到，結(jié)我們的管理帶來(lái)了許多困難。
針對(duì)這種情況，我們采取的辦法是建立所在實(shí)習(xí)企業(yè)的qq群，把每個(gè)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的qq號(hào)加到里面，然后將他們改成真實(shí)的班級(jí)和姓名，現(xiàn)在的大部學(xué)生的手機(jī)都可以掛qq，而且大部分學(xué)生由于有了許多qq好友，手機(jī)號(hào)碼可以換，不會(huì)輕易的改就qq號(hào)的，那么我們老師即使不能常常見(jiàn)到學(xué)生，學(xué)生有事情也可以及時(shí)通過(guò)qq反映上來(lái)，我們老師在電腦上就可以馬上幫助學(xué)生解決一些工作和生活中的問(wèn)題，有什么重要的事情要通知學(xué)生，也可以馬上就告訴他們。隨時(shí)隨地的可以了解學(xué)生的動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握第一手資料，既加強(qiáng)了學(xué)生管理，又可以跟學(xué)生進(jìn)行溝通，把學(xué)生反映的情況及時(shí)反饋到企業(yè)，成為與企業(yè)溝通的橋梁。所以，在跟頂崗實(shí)習(xí)企業(yè)談合作的時(shí)候，幫助駐廠老師解決吃飯問(wèn)題和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題是相當(dāng)重要的一件事情。有大事發(fā)生也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)反映到學(xué)校，讓校領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間知道，及時(shí)做出決策。
3)來(lái)到頂崗實(shí)習(xí)企業(yè)的前3個(gè)月，學(xué)生反映最多的問(wèn)題是工作時(shí)間太長(zhǎng)，工作太苦、太累，睡眠不足;飲食不習(xí)慣，不適應(yīng)這里的氣候，生病的時(shí)候請(qǐng)假難等問(wèn)題。
針對(duì)這種情況，我們做為駐廠老師及時(shí)跟企業(yè)的人力資源部做了反映，人力資源部立即做了協(xié)調(diào)工作，跟各個(gè)車間部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，放寬了吃飯的時(shí)間由原來(lái)的45分鐘改為50分鐘，針對(duì)我們?cè)颇蟻?lái)的學(xué)生的品味，讓食堂每天給我們準(zhǔn)備了一些著辣椒醬，盡量照顧好我們的學(xué)生。
我們老師也建議學(xué)生在上班當(dāng)中帶點(diǎn)巧克力、糖果之類的東西，感覺(jué)實(shí)在是困了的時(shí)候吃一點(diǎn)下去或泡杯茶喝一下;開(kāi)始的時(shí)候，由于天氣炎熱且工作時(shí)間較長(zhǎng)，學(xué)生一時(shí)適應(yīng)不了，生病的人數(shù)較多，有時(shí)一天有3∽5人之多，這時(shí)就需要及時(shí)幫助他們給企業(yè)請(qǐng)假(由于生產(chǎn)任務(wù)重，一般小毛病是請(qǐng)不準(zhǔn)假的)，并及時(shí)送至醫(yī)院治療。生活上多加關(guān)心，通過(guò)以上措施，學(xué)生們的情緒普遍穩(wěn)定多了。
2.針對(duì)中職學(xué)生實(shí)習(xí)期間缺乏明確的法律保障制度，頂崗實(shí)習(xí)前，學(xué)校與企業(yè)還要制定完善的“頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)”，明確企業(yè)與學(xué)校在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，學(xué)校與企業(yè)責(zé)、權(quán)、利的分工及學(xué)生的衣食住行，細(xì)化對(duì)工作時(shí)間、工作量、正常加班、節(jié)假日加班以及工傷損害等規(guī)定。
現(xiàn)在有許多學(xué)生對(duì)以購(gòu)買保險(xiǎn)的意識(shí)淡漠，廠里在購(gòu)買醫(yī)療保險(xiǎn)的時(shí)候，廣泛征求了頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的意見(jiàn)，采取了自愿購(gòu)買的方式，結(jié)果許多學(xué)生沒(méi)有購(gòu)買。這是比較錯(cuò)誤想法，學(xué)校今后要加大這方面的宣傳。
3.加大對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的宣傳和對(duì)學(xué)生的教育力度，做好實(shí)施頂崗實(shí)習(xí)的宣傳、動(dòng)員工作，讓企業(yè)、學(xué)校管理人員及教師、學(xué)生及家長(zhǎng)都能理解，實(shí)施“頂崗實(shí)習(xí)”是職業(yè)教育改革和發(fā)展的有效環(huán)節(jié)，讓他們?cè)谒枷肷?、行?dòng)上積極配合，讓學(xué)生明白要做什么，應(yīng)當(dāng)怎么做，準(zhǔn)確給自己定位，為有序地落實(shí)方案和各項(xiàng)措施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
特別是家長(zhǎng)要支持在外頂崗實(shí)習(xí)班主任的工作，許多學(xué)生來(lái)到企業(yè)，一段時(shí)間后，就跟家長(zhǎng)反映說(shuō)適應(yīng)不了當(dāng)?shù)氐臍夂?，工作太苦、太累，飲食不?xí)慣等等問(wèn)題，生病了，皮膚過(guò)敏了，一個(gè)個(gè)不是向家長(zhǎng)要錢就是要求要回去。每到一個(gè)地方，總要一段時(shí)間來(lái)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂虻模瑏?lái)的時(shí)候要適當(dāng)?shù)膸б稽c(diǎn)常見(jiàn)的治療感冒、拉肚子之類的藥和咸菜之類的東西。出門在外，學(xué)生家長(zhǎng)有事應(yīng)該要先打個(gè)電話詢問(wèn)下老師，生病住院等事情老師在隨時(shí)照顧著的。不要只聽(tīng)學(xué)生一面之詞，就打電話讓老師批準(zhǔn)學(xué)生提前結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)，這樣你的小孩始終是長(zhǎng)不大的，有情況了，老師會(huì)及時(shí)跟你們家長(zhǎng)聯(lián)系的，因身體原因或其他原因，確實(shí)需要提前結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生，老師也會(huì)及時(shí)告訴你們家長(zhǎng)，從企業(yè)出發(fā)的時(shí)間和到達(dá)昆明的時(shí)間，到時(shí)你們?cè)賮?lái)接一下就行了。不要老是寄錢給學(xué)生，讓他們培養(yǎng)出節(jié)約的美德，不要亂花錢。如果生病住院需要寄錢來(lái)的，班主任老師會(huì)同時(shí)跟學(xué)生打電話說(shuō)明的。
在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生只要上班，每天都由企業(yè)提供兩頓免費(fèi)的工作餐，實(shí)習(xí)學(xué)生現(xiàn)在的平均工資都在2000元左右了，的4000多元，最低的1800多元。學(xué)生自己出現(xiàn)了兩個(gè)極端，有的同學(xué)已經(jīng)攢了一萬(wàn)多元，有的同學(xué)已經(jīng)給家里寄回去了幾千元錢了，有的同學(xué)買了筆記本電腦，而有的同學(xué)卻在當(dāng)“月光族”，不但自己賺的錢花光了，而且還把父母寄來(lái)的5-6千元也花光了，還跟同學(xué)借了一屁股的債。
公司為了豐富員工的業(yè)余文化生還組織各種文體活動(dòng)，比如運(yùn)動(dòng)會(huì)，規(guī)模比學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)大了許多，舉行春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，同時(shí)舉行年終抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在隨機(jī)抽獎(jiǎng)中，有三分之一的職工得到了100元的末等獎(jiǎng)，50多位員工每人得到了2000至3000元不等的紅包，20多位得到了iphone4手機(jī)，筆記本電腦和數(shù)碼像機(jī)等物。春節(jié)，公司會(huì)請(qǐng)留企業(yè)過(guò)年的全體員工到賓館吃飯，年初一至初四，全部免費(fèi)在公司食堂吃飯，同時(shí)舉行各種豐富多彩的游園活動(dòng)。
另外，頂崗實(shí)習(xí)期間，專職班主任要深入學(xué)生中間，及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決存在的問(wèn)題，切實(shí)保障實(shí)習(xí)到就業(yè)的順利過(guò)渡。
五、結(jié)論。
頂崗實(shí)習(xí)作為提高學(xué)生實(shí)踐技能和專業(yè)能力的重要教學(xué)方式，對(duì)頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)、合理安排、精心組織、規(guī)范管理是提高頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，也是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要課題。新形勢(shì)下中職學(xué)校的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)有了新的特點(diǎn)，對(duì)中職學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)工作也需要因勢(shì)利導(dǎo)，加大宣傳和對(duì)學(xué)生的教育力度，把握指導(dǎo)過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)，落實(shí)每個(gè)學(xué)生具體實(shí)習(xí)計(jì)劃，完善頂崗實(shí)習(xí)機(jī)制。中職學(xué)校學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)工作關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)工作，關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，中職學(xué)校學(xué)生應(yīng)該發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在中職實(shí)習(xí)學(xué)生中深入開(kāi)展思想政治教育，積極推動(dòng)就業(yè)工作，更好地服務(wù)學(xué)生、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)社會(huì)。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇三
20xx年09月07日，我有幸來(lái)到國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力(連云港)技術(shù)有限公司來(lái)實(shí)習(xí)。作為一名即將畢業(yè)的同學(xué)，我能夠在這樣的公司里實(shí)習(xí)，我感到特殊的榮幸。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)頭與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)都可能由于一個(gè)小小的錯(cuò)誤而擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感覺(jué)到彷徨，迷茫。不過(guò)，經(jīng)過(guò)慢慢的適應(yīng)，自己也就同辦公室的同事，也可以說(shuō)是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。或許由于我年齡小的緣由無(wú)論在工作上還是在生活上，大家都很照看我。在工作上，假如我遇到有不會(huì)的東西，請(qǐng)教他們，他們都很情愿的解析給我聽(tīng)和教我。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人，做事的學(xué)問(wèn)。在生活上，他們對(duì)我噓寒問(wèn)暖。假如我遇到什么煩心的.事，他們也會(huì)急躁的聽(tīng)我嘮叨并給我鼓舞和支持。我實(shí)習(xí)被支配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報(bào)告。幾乎每個(gè)星期都會(huì)有人體檢，假如忙的時(shí)候每天都會(huì)有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒(méi)有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問(wèn)過(guò)幾十遍的問(wèn)題。因此，這項(xiàng)工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有急躁和細(xì)心。
檔案這塊也我做過(guò)一段時(shí)間，管理檔案是一個(gè)工作量特殊大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號(hào)放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個(gè)員工的檔案，是確定不行以任憑泄露出去的。
在國(guó)電實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我體會(huì)到做事的困難。以前什么事都沒(méi)做過(guò)，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白了兩個(gè)道理：
1、做任何工作都要主動(dòng)、主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé);。
2、要不怕辛苦、不怕困難。
最終，特殊感謝學(xué)校國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)讓我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的閱歷。所以，今后我會(huì)更加努力，不斷豐富學(xué)問(wèn)，不斷積累工作閱歷，不斷提高工作力氣，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇四
20__年元旦，正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下，我來(lái)到了青島一家專門出口針織品的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，公司成立于20__年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來(lái)看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!
我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?，承?dān)更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。
我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶。這個(gè)法國(guó)公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu)，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的。
客人會(huì)在新一季開(kāi)始的時(shí)候陸續(xù)通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來(lái)形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢，在國(guó)外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。
訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。接下來(lái)就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見(jiàn)，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。
低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒(méi)辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識(shí)。首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。
但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，經(jīng)過(guò)這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問(wèn)題，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。
雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí)，但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇五
xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在xx有限公司xx辦事處進(jìn)行了銷售實(shí)習(xí)工作。時(shí)間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學(xué)習(xí)，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解了社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。
我實(shí)習(xí)所在的xx有限公司xx辦事處地址在xxxx。是一家以銷售木制品家具為主的民營(yíng)企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個(gè)銷售點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。
xx有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營(yíng)銷方針?！皥F(tuán)結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅(jiān)持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
我所在的xx有限公司xx辦事處銷售部xxxx，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年?duì)I業(yè)額四百多萬(wàn)元至七百多萬(wàn)元，年利稅額約為三四十萬(wàn)元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長(zhǎng)一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛(ài)自己的工作。
作為一個(gè)銷售人員你必須了解市場(chǎng)，不但要了解一個(gè)地域的經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣，還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。
2、準(zhǔn)確的事物判斷力。
判斷是認(rèn)定優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)因素的過(guò)程，準(zhǔn)確的判斷能力是基于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力。
潛力挖掘是從市場(chǎng)入手，通過(guò)市場(chǎng)的綜合信息整理、分析、判斷，對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)心里、消費(fèi)習(xí)慣的把握，才能真正找到消費(fèi)者的需求。
1、課堂培訓(xùn)法。
一般由豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員采取講授的形式將知識(shí)傳授給受訓(xùn)人員。
2、模擬訓(xùn)練法。
這是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，角色扮演法是一種由受訓(xùn)人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員扮演顧客，受訓(xùn)人向“顧客”進(jìn)行推銷的模擬培訓(xùn)法。公司的管理制度嚴(yán)格、考核制度合理、獎(jiǎng)懲制度分明。公司還積極培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干來(lái)帶動(dòng)大家的業(yè)務(wù)能力與積極性。
1、認(rèn)識(shí)到角色的轉(zhuǎn)變。
首先，明確自己的工作職責(zé)，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當(dāng)中。其次，多學(xué)，多問(wèn)，多思考，在實(shí)際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)會(huì)工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵(lì)自己，提高自己，保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關(guān)系。
首先，尊重前輩，虛心向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，工作中遇到難題及時(shí)請(qǐng)教。其次，工作要積極，樂(lè)于助人。相信每個(gè)人都會(huì)喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時(shí)這也是讓同事慢慢接受自己、認(rèn)可自己的機(jī)會(huì)。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)，以熟練掌握工作方法，快速進(jìn)入角色。
3、全面認(rèn)識(shí)自我，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己。
每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在與團(tuán)隊(duì)成員相處過(guò)程中，難免會(huì)暴漏自己的缺點(diǎn)，此時(shí)需要自省，察言觀色，從對(duì)方的處事方式、與人相處中加以學(xué)習(xí)，此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書(shū)籍，來(lái)提高和完善自己。而對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認(rèn)可你，從而喜歡你。
我的銷售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨(dú)立、按時(shí)完成公司的銷售任務(wù)。我自從實(shí)習(xí)開(kāi)始以來(lái)口語(yǔ)交流能力逐漸流暢，業(yè)務(wù)能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來(lái)了，情緒控制能力也逐漸地增強(qiáng)了?，F(xiàn)在我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)程度也比在學(xué)校的時(shí)候清晰了很多。頂崗實(shí)習(xí)中的成果也不斷地豐碩起來(lái)，與店長(zhǎng)、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當(dāng)中只要我努力學(xué)習(xí)銷售知識(shí)、工作墾干就能逐步的追上。
銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說(shuō)銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的'崗位奉獻(xiàn)出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長(zhǎng)進(jìn)。
我是三年以來(lái)學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)，給我卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我，學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。即將踏上社會(huì)的我還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。每個(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折，也沒(méi)有真正成功過(guò)，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。
此次實(shí)習(xí)讓我直接面對(duì)社會(huì)讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點(diǎn)即及時(shí)改正缺點(diǎn)又增加了我的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)將來(lái)我要正式融入社會(huì)打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)?？偟膩?lái)說(shuō)：我的實(shí)習(xí)生活還是很成功的，在這段時(shí)間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補(bǔ)充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學(xué)歷是同等的重要。沒(méi)有足夠的知識(shí)是很難在這樣一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代立足的，而知識(shí)主要來(lái)源于校園，有了知識(shí)卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒(méi)有用的知識(shí)。我體驗(yàn)到了你如何待人，別人也會(huì)同樣待你。在實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸了社會(huì)了解了不少為人處事的方法，很快我會(huì)踏上人生新的征程繼續(xù)前進(jìn)!
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇六
時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺(jué)，中專的學(xué)習(xí)、生活就要結(jié)束了，經(jīng)過(guò)兩年多專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這個(gè)學(xué)期我們終于要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。
__年2月27日，我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)。到征管科實(shí)習(xí)，是我踏出校門步入社會(huì)的第一份工作。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門，里面的檔案資料征是各部門在稅收征管過(guò)程中直接形成的有保存價(jià)值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理，聽(tīng)起來(lái)讓人覺(jué)得很輕松，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)電腦相當(dāng)普及，任何資料都智能系統(tǒng)化。我來(lái)之前也是這樣想的，可當(dāng)我來(lái)到這里真正接觸這項(xiàng)工作時(shí)才知道，事實(shí)并不是那么回事，因?yàn)橛行〇|西電腦根本就做不到。
我剛來(lái)實(shí)習(xí)，正好遇到征管科資料倒庫(kù)。資料倒庫(kù)這個(gè)工作不僅工作量大(因?yàn)檫@個(gè)科的資料特別多——有兩個(gè)資料室，每個(gè)資料室都放滿了資料)，而且很復(fù)雜——首先要把資料裝箱，然后進(jìn)行交換，交換完后就要把它們上架，上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是：因?yàn)楸４娴亩际羌{稅人的檔案，是絕對(duì)不可以泄漏出去的。因此，這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態(tài)度，更重要的是要有很高的警惕性。
長(zhǎng)期以來(lái)，資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問(wèn)題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會(huì)的發(fā)展，我市國(guó)稅系統(tǒng)在征管方面進(jìn)行了改革，很多方面都已躍上了新了臺(tái)階，走在時(shí)代的前沿。去年全市國(guó)稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫(kù)聯(lián)網(wǎng)，今年的辦公自動(dòng)化的推廣等等，標(biāo)志著我市國(guó)稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進(jìn)步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各種問(wèn)題，處于落后的局面。所以，我認(rèn)為有許多地方都要迫切進(jìn)行改進(jìn)：
一、資料管理要科學(xué)。
資料管理如果不規(guī)范、不科學(xué)，就會(huì)影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動(dòng)。比如說(shuō)稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后，按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整理、分類、歸檔、上夾的，但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在：
2、部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時(shí)間。
由于這兩個(gè)原因，導(dǎo)致無(wú)暇顧及各類應(yīng)整理歸檔的征管資料，造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴(yán)重存在這種情況：一是資料沒(méi)有及時(shí)整理、歸檔，有些資料一放就一兩個(gè)月，二是資料堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是。
二、資料管理要規(guī)范。
1、資料一定要齊全，而且歸檔一定要符合標(biāo)準(zhǔn)。
資料不齊全或歸檔不符合標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)給工作造成很大的被動(dòng)。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象，這樣一來(lái)，不僅增加了工作的難度，更重要的是影響了單位的形象。
2、要有專用、足夠的場(chǎng)地。
沒(méi)有專用的場(chǎng)地或場(chǎng)地不足的話，資料就很難整齊堆放，這樣一來(lái)，就一定會(huì)出現(xiàn)資料查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象，造成既費(fèi)時(shí)，又費(fèi)勁。如我所在的征管科，征管資料由于受存放場(chǎng)地及其它因素的限制，需查找資料時(shí)，則要翻箱倒柜，不僅容易造成資料破損，而且還嚴(yán)重影響了工作效率。
3、納稅人資格發(fā)生變更的，征管資料要及時(shí)轉(zhuǎn)移。
我所在的征管科就存在這種情況：在接收一般納稅人資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)有10多戶納稅人資格發(fā)生變化(有個(gè)別業(yè)戶變更時(shí)間在半年以上的)，而稅收征管資料尚未移送到接管的小規(guī)模管理分局。
4、資料保管要安全。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇七
(一)關(guān)于憑證整理:我們首先從客戶那取得真實(shí)、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的相關(guān)收入，費(fèi)用，其取得的憑證必須是符合會(huì)計(jì)法規(guī)定的要求，然后我們將這些憑證進(jìn)行分類、歸集、整理并粘貼。
(二)關(guān)于申報(bào)納稅:我們通過(guò)粘貼好的原始憑證進(jìn)行憑證錄入審核后進(jìn)行期末結(jié)轉(zhuǎn)登賬，記賬。通過(guò)收入我們可以填寫(xiě)本月應(yīng)繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實(shí)填寫(xiě)納稅申報(bào)表。每月的15日之前必須將上月的稅報(bào)完并且上交稅款。對(duì)于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國(guó)稅進(jìn)行抄稅，或者取得進(jìn)項(xiàng)稅票也要同時(shí)到國(guó)稅去認(rèn)證才能抵扣銷項(xiàng)稅款。通過(guò)這些數(shù)據(jù)如實(shí)填寫(xiě)一般人納稅人申報(bào)表。
(三)關(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù):我們通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關(guān)規(guī)定。辦理一般納稅人要購(gòu)買金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對(duì)稅務(wù)登記證進(jìn)行工商年檢，其年檢應(yīng)在6月30日之前完成。
(四)關(guān)于個(gè)人:還有在公司應(yīng)注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會(huì)計(jì)的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機(jī)密。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定，服從公司的管理，更好的為他人服務(wù)。
會(huì)計(jì)管理作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理中的一個(gè)重要組成部分，其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來(lái)越大。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨、管理方式的變化，會(huì)計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對(duì)知識(shí)、信息的分析、判斷和運(yùn)用上來(lái)，會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢(shì)在必行。
1、不斷擴(kuò)大會(huì)計(jì)職業(yè)范圍。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，會(huì)計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過(guò)去的信息(計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時(shí)間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù))，而是將信息控制、未來(lái)預(yù)測(cè)作為工作的重點(diǎn)。會(huì)計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會(huì)計(jì)核算外，財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼，延伸和轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)工作的功能，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)有的作用。
2、不斷更新會(huì)計(jì)知識(shí)體系。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時(shí)制度;企業(yè)越來(lái)越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來(lái)出現(xiàn)的綠色會(huì)計(jì)、行為會(huì)計(jì)等就是這種趨勢(shì)的端倪。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會(huì)變革，不斷增長(zhǎng)和更新知識(shí)。
3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，財(cái)務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工和制造等關(guān)鍵性的過(guò)程，都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行，隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn)，會(huì)計(jì)軟件運(yùn)用的越來(lái)越廣泛，其會(huì)計(jì)軟件已代替了老式的手工模式，使得會(huì)計(jì)處理數(shù)據(jù)變得精確化、簡(jiǎn)單化、國(guó)際化。而稅控方面也越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)，軟件系統(tǒng)便成了一個(gè)不可缺少的橋梁。使得國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會(huì)計(jì)人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候。信息技術(shù)在會(huì)計(jì)中應(yīng)用的不斷普及與深入，及其本身技術(shù)、知識(shí)更新的不斷加快，必將進(jìn)一步加大對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)發(fā)展和會(huì)計(jì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求。
一、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。
三、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級(jí)，做人低三分。
四、作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要注下面是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
五、在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，會(huì)計(jì)教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識(shí)，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)背景和能力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會(huì)“做人、做事、做學(xué)問(wèn)”。一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后，會(huì)計(jì)人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈?。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會(huì)計(jì)教育而言，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨(dú)立思維的能力、分析和解決問(wèn)題的能力、自我認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)的能力等;另一方面就是要不斷地進(jìn)行自我充電，讓自己具備更堅(jiān)實(shí)的理論知識(shí)，相信知識(shí)能給自己帶來(lái)財(cái)富，帶來(lái)機(jī)遇，注重知識(shí)更新的動(dòng)態(tài)。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇八
三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過(guò)了，真是懷念學(xué)校的生活。我剛進(jìn)中專的時(shí)候，一點(diǎn)也不習(xí)慣。人，又不認(rèn)識(shí)多個(gè)；地方，又陌生。那個(gè)時(shí)候，真是很想回家啊！不過(guò)，我人緣還算不錯(cuò)吧！不到一個(gè)星期就認(rèn)識(shí)了一大堆朋友，有說(shuō)有笑的，從次這三年也不會(huì)寂寞了，有這么多的朋友、同學(xué)，我也很快地就開(kāi)始習(xí)慣學(xué)校的生活了。
在三年的專業(yè)學(xué)習(xí)上，我從對(duì)會(huì)計(jì)的陌生到熟悉，在面對(duì)的過(guò)程中，遇到了很多很多的問(wèn)題，說(shuō)難又不是很難，說(shuō)容易卻又不是很容易。到中專二年級(jí)第二個(gè)學(xué)期就開(kāi)始用賬簿做賬，開(kāi)始就還可以應(yīng)付得來(lái)，后來(lái)越學(xué)越多，越學(xué)越復(fù)雜，就開(kāi)始有點(diǎn)難度了！我也開(kāi)始有點(diǎn)討厭會(huì)計(jì)，不喜歡做賬，很煩很煩！這個(gè)時(shí)候真的很想出去工作啊。因?yàn)楣ぷ鳎總€(gè)月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛苦了?？墒俏疫€沒(méi)讀完書(shū)，出去又能做些什么呢？況且那個(gè)時(shí)候我還沒(méi)有18歲呢？只有繼續(xù)完成我的課程了！不過(guò)我還真幸運(yùn)啊！我從小到大遇到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也遇到很多好的老師，例如，有我們財(cái)電05班的班主任鄒冬初老師、肖雄英老師、林葉芳老師和數(shù)學(xué)老師等等。各個(gè)老師對(duì)我都挺好的。他們各都有各的優(yōu)點(diǎn)。其實(shí)我運(yùn)氣也挺好的，這么多個(gè)財(cái)電班不進(jìn)，就是分到財(cái)電05班，而且我們班的運(yùn)氣也挺好的，例如比賽，我們一點(diǎn)信心也沒(méi)有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了?？墒侨穗H關(guān)系就差了一點(diǎn)，班里的關(guān)系都不是很好。現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，終于可以走進(jìn)社會(huì)了。找工作，我見(jiàn)到、聽(tīng)到有些工是不錯(cuò)的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個(gè)朋友開(kāi)了很多鋪，他叫我去他那里做會(huì)計(jì)、銷售手機(jī)或銷售電器，讓我挑。他說(shuō)：你讀會(huì)計(jì)出來(lái)最好就是在我這里學(xué)做會(huì)計(jì)了，你就在我這里跟那個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒(méi)有會(huì)計(jì)證，考不考得到還是一個(gè)問(wèn)題，何況我有不知道可不可以做得來(lái)，不敢去做，如果做不來(lái)，又不好意思說(shuō)走人。做銷售的呢？自己又不想做，最后什么都沒(méi)做成?；氐綄W(xué)校等考完財(cái)經(jīng)法規(guī)才去找工作了?？纪暝囍螅鷰讉€(gè)同學(xué)一起去找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒(méi)有找到工，過(guò)著一天，過(guò)著兩天，過(guò)了一個(gè)星期還是找不到合適的工，那時(shí)候我們都失望了，就沒(méi)有去找，過(guò)了幾天，又約了朋友們一起去招聘會(huì)，去到東湖廣場(chǎng)的招聘會(huì)門口，那里最少都有20%的人都是xx安聯(lián)保險(xiǎn)有限公司的員工在搶聘。向左走，向右走，向前走，向后走都是中德安聯(lián)的員工。唉！原來(lái)招聘會(huì)要買票才可以進(jìn)去的，還要10塊一張票呢！對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)在是貴了一點(diǎn)，可是也沒(méi)辦法??！小財(cái)不出，大財(cái)不入。一進(jìn)去，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺(jué)得這些工不合適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個(gè)星期，我還是找不到工，我對(duì)自己說(shuō)：要求不要這么高了，剛出來(lái)工作是這樣了，我想不論是服務(wù)員還是銷售員都好了，只要有人請(qǐng)我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了?？墒俏胰フ业臅r(shí)候，根本就沒(méi)心去找這些工，街上有很多店鋪都招人，可是我只是看看而已。原來(lái)出來(lái)找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來(lái)工作，很想回學(xué)校讀書(shū)啊。
12月18日，我就來(lái)了清遠(yuǎn)，自愛(ài)清遠(yuǎn)這邊找工作。可是一直到現(xiàn)在我還沒(méi)有出去工作，我一直住在粵華學(xué)校這里，我從一月份就在這間學(xué)校飯?zhí)美飵蛶褪?，因?yàn)轱執(zhí)檬俏矣H戚營(yíng)業(yè)的。我每天都是八點(diǎn)多起來(lái)，就下去飯?zhí)茫纯从惺裁纯梢詭褪?。我每天都是洗洗菜??！切切菜?。裏鸢。∶刻於甲霾畈欢嗟墓?，而飯?zhí)冒⒁蹋齻?，九點(diǎn)多，一個(gè)下米煮飯，一個(gè)搬柴，搬完柴就把冰箱里的肉拿出來(lái)洗干凈、切切！大概都是這些。而老板娘，每天八點(diǎn)多就開(kāi)車去市場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)買菜回來(lái)，每次都十點(diǎn)多才回來(lái)，回來(lái)了也幫手煮菜。十二點(diǎn)就是學(xué)生放學(xué)，也是吃飯的時(shí)間，下午，學(xué)生放學(xué)的時(shí)間是四點(diǎn)十五分，而吃飯的時(shí)間是五點(diǎn)。這里的學(xué)生人數(shù)與我們學(xué)生人數(shù)相比，簡(jiǎn)直是沒(méi)得比，這里現(xiàn)在才二百多人，不過(guò)這里是分校來(lái)的。所以分菜的時(shí)間比較快，不到半個(gè)鐘，學(xué)生都吃飽飯了，也走得七七八八了?？墒沁@間學(xué)校學(xué)的知識(shí)比我們學(xué)校多，飯菜也比我們學(xué)校好。就是學(xué)校裝修方面比我們學(xué)校差。學(xué)校的四邊都是廠房來(lái)的，而最大的一間公司就是雙匯食品有限公司。
20xx年2月25日開(kāi)學(xué)，我就在小賣部這里看檔了，學(xué)生停餐的工作也歸我管了，現(xiàn)在的停餐題都改善了很多，沒(méi)有以前那么亂了。我在小賣部里做也挺空的'，每天都是三個(gè)時(shí)段比較忙，分別是學(xué)生上完體育課是，做完廣播體操時(shí)，還有就是上完晚自修時(shí)。每天都是六點(diǎn)五十分左右起來(lái)開(kāi)鋪，把食品放好，就開(kāi)電腦了，上網(wǎng)了，有人來(lái)就看檔，沒(méi)有人來(lái)買零食就上網(wǎng)，挺悠閑的，可是就是無(wú)聊，一直到晚上十點(diǎn)半就關(guān)門了，那個(gè)時(shí)候也是學(xué)生休息的時(shí)間。星期六、星期日還可以休息不用怎樣看。我認(rèn)為最麻煩的是零食批發(fā)部送貨來(lái)和擺貨的時(shí)候，更何況春天的天氣又這么潮濕，滿地都是臟膝膝的，真是連動(dòng)也不想動(dòng)。
不過(guò)這里的生意都不錯(cuò)的，一天都可以賣到幾百塊錢，差不多每天都要進(jìn)貨，今天進(jìn)餅干，明天進(jìn)雜貨，后天又進(jìn)雪糕等等。就是這樣就過(guò)了一個(gè)多月了。最傷心的是，我都不知道我有沒(méi)有工資呢？因?yàn)槔习迥锒紱](méi)有給過(guò)我。不過(guò)不要緊了，我出街的時(shí)候她都會(huì)給錢我買東西的。就這樣就過(guò)到現(xiàn)在了，我現(xiàn)在還很想出去工作啊，雖然在這里很舒服，但是我就是不喜歡在這里做。因?yàn)檫@里不適合我，在這里連朋友都沒(méi)有多個(gè)，在這里真的很悶??！中專三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從幼稚的我，經(jīng)過(guò)人生那么多的挫折，到現(xiàn)在成熟的我；畢業(yè)實(shí)習(xí)使我明白了一個(gè)道理，人生是不可能一帆風(fēng)順的過(guò)，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折，當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷多失落過(guò)，苦惱過(guò)，但我曾也開(kāi)心過(guò)，興奮過(guò)，快樂(lè)過(guò)。這只是上天給予的一種考驗(yàn)，是不能跌倒的。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇九
轉(zhuǎn)眼三年的時(shí)間飛快就過(guò)去了，我也馬上就要畢業(yè)離開(kāi)學(xué)校。即將畢業(yè)的最后那段時(shí)間里回想起過(guò)去發(fā)生的一幕幕場(chǎng)景都是感覺(jué)好像就在昨天一樣。時(shí)間從來(lái)都不會(huì)等人，只會(huì)拖動(dòng)著我們不斷的向前進(jìn)，不管你對(duì)于向前是否愿意，都不得不繼續(xù)下去。在這三年的時(shí)間里，我也是完成了一個(gè)初中生到中專生的身份轉(zhuǎn)變，成長(zhǎng)了許多也學(xué)習(xí)到了許多。雖然也還有很多不足的地方，但是我也相信自己在未來(lái)的日子里能夠改掉自己的缺點(diǎn)，成為一個(gè)足夠出色的畢業(yè)生。下面就自己這中專三年的時(shí)間做一番自我鑒定：
對(duì)于自己是一個(gè)中專生的身份雖然一開(kāi)始有些自卑，畢竟身邊的朋友都去到了高中，準(zhǔn)備考取大學(xué)，而我確實(shí)只能夠來(lái)到這里。但是慢慢的也自己想通了，雖然我成績(jī)差了一點(diǎn)來(lái)到了這里，但我也沒(méi)有比別人少點(diǎn)什么，我完全沒(méi)有必要自卑。也是因此我反而努力了起來(lái)，想要證明自己不必別人差。對(duì)于老師和父母的話我也是十分愿意聽(tīng)的，并沒(méi)有像班上其他哪些進(jìn)入叛逆期的同學(xué)，開(kāi)始做哪些損人不利己的事情。雖然身邊的環(huán)境不怎么好，但是我也一直約束著自己的行為，不做出哪些違法亂紀(jì)，影響自己學(xué)習(xí)的事情。因此我在學(xué)校的時(shí)候時(shí)常獲得老師的夸獎(jiǎng)和幾次學(xué)校給予的獎(jiǎng)學(xué)金，這都讓我感覺(jué)自己的決定是正確的。
雖然學(xué)習(xí)上我的成績(jī)并不怎么好，但是我的態(tài)度還是值得贊揚(yáng)的。在一開(kāi)始因?yàn)榛A(chǔ)差的原因也是有些跟不上，但我也并沒(méi)有因此就放棄，反而是一直努力的追趕著，在別人休息時(shí)也會(huì)選擇繼續(xù)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己過(guò)去的挖的坑。三年的時(shí)間下來(lái)，我也通過(guò)我自己的努力成為了班上成績(jī)最好的哪一個(gè)，也是因?yàn)檫@種出淤泥而不染的特質(zhì)得到了大家的贊揚(yáng)，也讓我的父母沒(méi)有對(duì)我失望。
來(lái)到學(xué)校之后我也就開(kāi)始了自己的住校生活，雖然一開(kāi)始很不習(xí)慣和一群陌生人住在一起，但是日子久了，大家熟悉了之后也就好了一些。而住校之后自己的很多個(gè)人問(wèn)題也都出現(xiàn)了，因?yàn)槲以诩揖捅３值耐玫?，很多事情也都是自己做，所以并像其他同學(xué)那樣，攢一個(gè)星期的衣服，然后帶回家洗，我都是自己在學(xué)校就解決了。我想這對(duì)于我這樣的一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)才是正常的，這么大的人了我應(yīng)該有自己的能力。而三年的時(shí)間下來(lái)，我也變得更加了，我也相信我在未來(lái)能夠靠我自己也生存下去。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇十
今天，橫跨兩個(gè)學(xué)期為時(shí)6個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。回顧這六周來(lái)的學(xué)習(xí)感觸頗多。我所在的q5組在前四周的學(xué)習(xí)中其實(shí)沒(méi)有把所有工種都過(guò)一遍，我們接觸了線切割、磨床齒輪、模具鈑金、銑工、車工、plc、快速成型、熱處理等十幾個(gè)工種，有些因?yàn)橛⒄Z(yǔ)課或者放假的原因時(shí)間稍微顯得短了些，但是總體來(lái)說(shuō)我們?cè)谶@期間熟悉了各種機(jī)械的基本工作原理及相材料的加工工藝技術(shù)。
回顧這6周以來(lái)的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得我們專業(yè)最值得慶幸的應(yīng)該就是我們實(shí)習(xí)最后兩周獨(dú)有的“金工杯”設(shè)計(jì)比賽了。比賽分a、b組，a組包括彈簧動(dòng)力小車、電動(dòng)直航船模的設(shè)計(jì)，b組包括焊接（小蠻腰、鳥(niǎo)巢、埃菲爾鐵塔）、表面處理（清明上河圖、梅蘭竹菊、麒麟）、消失模鑄造（中華銅鳳燈、中國(guó)館）、國(guó)際象棋加工等等。各種工藝技術(shù)都能來(lái)湊上一份熱鬧，如果用百花爭(zhēng)艷來(lái)形容我覺(jué)得也是說(shuō)的過(guò)去的。
本人參加的是電動(dòng)直航船模的設(shè)計(jì)，同樣很給力，比賽當(dāng)天我們的極品飛船三次成功駛過(guò)10米水道，僅第一次碰到過(guò)一次墻壁，成績(jī)分別為19秒94、18秒10以及19秒22。值得一提的是其他參賽隊(duì)伍的最好成績(jī)?yōu)?9秒4幾，也就是說(shuō)比賽中前兩名的成績(jī)都是我們的極品飛船跑出來(lái)的，而且即便是取三次的平均成績(jī)也是19秒08，仍然比第二名的最好成績(jī)快出很多。再加上我們的拉風(fēng)造型，所以我們極品飛船的名字由來(lái)也就不稀奇了“偶爾比我們跑的快的船沒(méi)有我們好看，比我們好看的船也沒(méi)有我們給力(當(dāng)然，比我們好看的其實(shí)也就只有機(jī)創(chuàng)的雙體船而已)，所以非極品飛船之稱謂莫屬，嘿嘿?！?BR> 所以，我接下來(lái)更多的是想跟大家來(lái)分享我們的船模制作階段的一些體會(huì)，一些思考。如果把這六周分成兩個(gè)階段的話，相比之下，前四周其實(shí)可以說(shuō)成是理論的.學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)怎么使用那些機(jī)械設(shè)備而已），而后兩周的“金工杯”則應(yīng)該是我們的實(shí)踐階段，完成一件作品，你應(yīng)該如何設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，使用什么工藝加工技術(shù)，如何才能把材料加工好，這些都不是前面四周中單獨(dú)哪一個(gè)工種就能夠解決的問(wèn)題，只有把前面所學(xué)加以融合，再輔之以團(tuán)隊(duì)配合，才能真正的把一件作品做好。
在這短短的兩周時(shí)間里，我們大致把它分成了三個(gè)階段，開(kāi)始前三天是設(shè)計(jì)階段，后面一周是制作階段，最后幾天則是調(diào)試階段。
在我們的極品飛船設(shè)計(jì)之初，我們其實(shí)并不知道我們的船應(yīng)該是怎樣的，但是在團(tuán)隊(duì)成員的共同商討之下，我們得出了以下三點(diǎn)目標(biāo)：
1.小船能穩(wěn)定航行，不會(huì)翻船；
2.小船能直線航行，避免曲線航行或原地打轉(zhuǎn)；
3.在前面兩個(gè)原則下，小船能盡量減小阻力，力求快速。
因?yàn)橛辛诉@些指導(dǎo)思想，我們用了三天時(shí)間很快設(shè)計(jì)出了我們?nèi)S模型，當(dāng)然那只是初稿，制作過(guò)程中還有很多的改動(dòng)，但也就是這些明確的目標(biāo)才得以讓我們的小船如期完工。
到了制作階段，我們發(fā)現(xiàn)用鋁合金板不好做曲面，所以我們把設(shè)計(jì)中的曲面盡量減少了，然后又用a4紙做了一個(gè)模型然后才在鋁合金板上描畫(huà)尺寸，進(jìn)行剪裁加工。其中最難的一部分莫過(guò)于我們的底層浮板的曲面了。這是我們船體設(shè)計(jì)里面最重要的一部分，兩塊浮板內(nèi)側(cè)是豎直面，直插水面，起到穩(wěn)流，減小阻力的作用，同時(shí)也起到了舵的作用，外側(cè)是我們整體設(shè)計(jì)里面唯一的一個(gè)曲面設(shè)計(jì)，也是最難制作的，開(kāi)始因?yàn)榭紤]不周我們還做廢了兩塊浮板。不過(guò)也正因?yàn)橛辛烁“宓脑O(shè)計(jì)，我們的船體即便放在地面也不會(huì)發(fā)生任何傾斜，水面就更不用說(shuō)了，航行時(shí)是所有參賽船模中最穩(wěn)的一個(gè)，沒(méi)有發(fā)生任何傾斜。而且因?yàn)楦“鍍?nèi)側(cè)豎直面的設(shè)計(jì)，使得我們的船是走得最直的一個(gè)，三次航行，僅第一次因?yàn)槿胨畷r(shí)稍微放偏才撞了一次壁。
船體上、中、下三部分都做好并裝配完成之后之后，緊接著便是我們傳動(dòng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)以及動(dòng)力系統(tǒng)的安裝。開(kāi)始我們是設(shè)想用雙螺旋漿的，因此我們想到了齒輪盤的使用，但是如此一來(lái)傳動(dòng)中損耗的能量會(huì)很大。所以我們接受了指導(dǎo)老師鄭老師的建議使用單槳，軸跟馬達(dá)使用塑膠管連接，大大減少了中間任意環(huán)節(jié)的損耗。其間也遇到了一些困難，但都被我們團(tuán)隊(duì)一一克服了。首先，我們的軸采用的是3mm圓鋼，圓鋼表面光滑切硬度大，是非常好的軸料。但是也正是因?yàn)閳A鋼硬度太大，所以我們?nèi)斯じ緹o(wú)法做出螺紋，即便是請(qǐng)教老師也是無(wú)能為力，但是放在不遠(yuǎn)處的鉆孔機(jī)給了我們靈感，我們將鉆頭取了下來(lái)，把軸放了進(jìn)去，而虎鉗上則夾著鈑絲，于是軸在旋轉(zhuǎn)中緩慢壓進(jìn)了鈑絲中，一圈圈螺紋就這樣出來(lái)了。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇十一
中專生實(shí)習(xí)是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槟銓?shí)習(xí)生離畢業(yè)不遠(yuǎn)了，就要出身社會(huì)了，而在離開(kāi)學(xué)學(xué)校之前，學(xué)校會(huì)安排中專生外出實(shí)習(xí)，如果沒(méi)興趣的你也可以不參加，但是沒(méi)多少人會(huì)放棄，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)當(dāng)中會(huì)學(xué)到很多學(xué)校所沒(méi)有的東西。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，可以把學(xué)到的知識(shí)靈活的運(yùn)用到工作當(dāng)中去。在實(shí)習(xí)當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打好基礎(chǔ)，讓以后的工作更得心應(yīng)手。在工作當(dāng)中你會(huì)領(lǐng)略人情世故，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在工作中是怎么與同事們打好關(guān)系的，在以后的工作當(dāng)中人際關(guān)系就會(huì)掌握的很好。
實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
那就是少說(shuō)話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請(qǐng)教。
1、堅(jiān)持
我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些重要的工作。
3、虛心學(xué)習(xí)
在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。
畢業(yè)在即，按照學(xué)校的要求和老師的安排，我來(lái)到了一家工廠開(kāi)始了我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。這家工廠并不在我學(xué)校所在的城市，所以我還得準(zhǔn)備好自己的行裝，和其他幾名同學(xué)一同踏上了工作的道路。在來(lái)到了這所工廠之后，我們跟隨著負(fù)責(zé)人的腳步安置好了自己的住所，在工廠里面工作的好處就是包吃包住，雖然工資并不是很高哈，但是對(duì)于我們這些沒(méi)有啥工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)言還是比較友善的，至少不用再去為吃住發(fā)愁了。
工廠里面的工作和我們平日里在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)有一點(diǎn)差距，畢竟學(xué)校里面學(xué)的都是一些基礎(chǔ)理論，實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)比較少，而且在學(xué)校里面也沒(méi)有待幾年，和那些學(xué)歷高的人相比還是有著不小的差距的，所以我也只能先跟著廠里面的老師傅先學(xué)習(xí)一陣子，等到把一些基本的知識(shí)給掌握之后，再去獨(dú)立地摸索一番。在廠里待了數(shù)個(gè)星期后，我總算是把自己的要做的工作任務(wù)給摸索清楚了，能開(kāi)始獨(dú)立地?fù)?dān)任起自己的工作職責(zé)了。工廠里面的工作其實(shí)也不需要太多的技術(shù)，大部分的工作都是依靠著流水線的機(jī)器來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的，我們這些人要做的事情就是把生產(chǎn)線上的產(chǎn)品給處理好，然后再按照要求給進(jìn)行分類、篩選，這份工作講究的就是眼力和手速，要是這兩點(diǎn)達(dá)不到要求的話，那么在工作的時(shí)候是一定會(huì)遇到不少麻煩的。
剛開(kāi)始的時(shí)候，我一直都是笨手笨腳的，許多方面都或多或少鬧出一點(diǎn)小毛病，好在經(jīng)過(guò)身邊同事和老師傅們的提醒，我已經(jīng)漸漸地把自己的壞毛病給改正了過(guò)來(lái)，另外我也開(kāi)始琢磨起了一套適合自己工作模式的辦法，就這樣，我的工作效率在穩(wěn)步的提升之中。現(xiàn)在，我已經(jīng)能較為完善的處理自己每一天的工作任務(wù)了，相比廠里面的老員工，我已經(jīng)逐漸的跟上他們的步伐了，這得感謝大家對(duì)我的幫助。最后，我也要提一下工作帶給我的感受，在咱們工廠里面工作確實(shí)比較累，一天的工作時(shí)間是在八九個(gè)小時(shí)左右，而且中途也沒(méi)有多少時(shí)間去休息，這一度讓我這個(gè)學(xué)生有點(diǎn)適應(yīng)不過(guò)來(lái)啊，好在我并不是一個(gè)隨意就會(huì)放棄的人，我最終還是堅(jiān)持到了現(xiàn)在，相信在以后的日子里，我會(huì)讓自己變得更好的！
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇十二
記得我是中考分?jǐn)?shù)太低才導(dǎo)致自己心不甘、情不愿地來(lái)到了我們xx職業(yè)中學(xué)，三年時(shí)間一晃而過(guò)，從最初的看不起這所學(xué)校，到如今的不舍，最終我踏上了畢業(yè)實(shí)習(xí)的旅程。
我是一個(gè)志大才疏的人，在校期間沒(méi)有學(xué)會(huì)太多的專業(yè)知識(shí)，再加上僅僅是中專學(xué)歷，實(shí)習(xí)的時(shí)候我吃了很多的苦頭，很多東西我都要從頭學(xué)起。根據(jù)同學(xué)的介紹，我來(lái)到了xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣。這份工作很難得，因?yàn)閷W(xué)歷不高，老板最開(kāi)始就說(shuō)了，最低也要是大專生，為了能夠得到這份來(lái)之不易的實(shí)習(xí)工作，我和他說(shuō)了很多，最終他才勉強(qiáng)留下我。
年輕的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有在我身上體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)榍趭^努力在這個(gè)崗位上并沒(méi)有什么用，因?yàn)榇蠹叶际菍儆诟?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，最開(kāi)始我是想向老員工請(qǐng)教的，因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)長(zhǎng)都是這么說(shuō)的，可是大家都在忙著給客戶打電話，并沒(méi)有人教我，我只能從最基礎(chǔ)的做起。還好我有個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)點(diǎn)，那就是嘴甜，盡管在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬平臺(tái)上大家都互相的不信任，但經(jīng)過(guò)我的努力，還是能拿到客戶的聯(lián)系方式的。
我主要是在游戲中聯(lián)系客戶，拿到對(duì)方的微信號(hào)，加好友以后進(jìn)行聊天，也就是俗稱的“拉線下”，因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)過(guò)程，所以在后面打電話的時(shí)候更容易交流。我平時(shí)沒(méi)什么愛(ài)好，但是玩游戲是很多年輕人都喜歡的，因此我也了解客戶的性格愛(ài)好，根據(jù)這個(gè)我不斷地摸索，終于在三天以后成功發(fā)掘了5個(gè)潛在的活躍客戶，記得當(dāng)時(shí)老板的表?yè)P(yáng)讓我十分的開(kāi)心。不過(guò)光會(huì)這個(gè)可不夠，必須要讓客戶進(jìn)行消費(fèi)才行，不然的話公司就沒(méi)有收入，我也就沒(méi)有提成，因此我對(duì)這個(gè)格外上心，最開(kāi)始的時(shí)候我很積極地與客戶聊天，但過(guò)了一段時(shí)間以后我發(fā)現(xiàn)太積極反而容易引起客戶的反感，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)我只是一個(gè)陌生人，太熱情會(huì)引起他們的警惕，讓他們覺(jué)得我是個(gè)騙子，后來(lái)我采取了一種正常朋友間的聊天方式，這樣慢慢地我開(kāi)始有了業(yè)績(jī)，也讓我感到很開(kāi)心。
對(duì)于我在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)，我個(gè)人還是感到很滿意的，但我還是覺(jué)得有些吃力，因?yàn)閷W(xué)歷低，我可沒(méi)少受歧視，通過(guò)對(duì)自己的自我鑒定，我也想到了以后的人生規(guī)劃，以后有機(jī)會(huì)的話，我一定要去自考。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇十三
畢業(yè)實(shí)習(xí)是中專教育的重要組成部分,是學(xué)生從理論走向?qū)嵺`的演練平臺(tái),是專業(yè)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那么通多實(shí)習(xí)大家總結(jié)出了什么道理?下面本站小編為大家整理的中專生畢業(yè)生。
希望大家喜歡。
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是中專三年級(jí)的學(xué)生了，還有一年就要畢業(yè)了。學(xué)校安排我們百聯(lián)班的同學(xué)們?cè)谙掳雽W(xué)期進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是在便利店中，進(jìn)行為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作。
這次是我在中專當(dāng)中的第一次實(shí)習(xí)了，所以之前有緊張感。我們?cè)趯W(xué)校經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習(xí)培訓(xùn)后，就正式進(jìn)入實(shí)習(xí)階段了。我被分在了大廈店進(jìn)行實(shí)習(xí)，離學(xué)校有大概四十五分鐘的車程，下車還要走十分鐘左右的路，相對(duì)于別的同學(xué)來(lái)說(shuō)，我分的不算遠(yuǎn)。我還記得，我第一天上班的時(shí)候還因?yàn)檎也坏铰罚砸淮笤缇统鲩T了，結(jié)果最后還是在交通協(xié)管員的幫助下找到了實(shí)習(xí)的店。早到了一個(gè)多小時(shí)。
剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候感覺(jué)一直工作有點(diǎn)累，也感覺(jué)一切都很新鮮，因?yàn)槭堑谝淮蔚奖憷赀M(jìn)行實(shí)習(xí)。到了店里以后，店長(zhǎng)就讓我們喊寒暄語(yǔ)，有客人進(jìn)來(lái)就要喊歡迎光臨，客人走了還要喊歡迎再來(lái)，然后就是打掃衛(wèi)生，擦貨架，擺貨物，搬運(yùn)貨物已經(jīng)隨時(shí)補(bǔ)貨。不能夠有一絲時(shí)間是閑著的，這就是最大限度的利用我們的剩余價(jià)值，不過(guò)也是非常正確的。不過(guò)一天8個(gè)過(guò)十二個(gè)小時(shí)的班還是讓自己感到十分的吃力，因?yàn)楸仨毐３謺r(shí)刻的站立，我的后腳跟已經(jīng)不能夠用麻木來(lái)形容了，只感到腿是一絲力氣都沒(méi)有了，非常難受，雖然是第一次接觸這種工作，但還是覺(jué)得要累很多。
終于堅(jiān)持了幾天下來(lái)，我開(kāi)始銀員了。剛開(kāi)始收銀的時(shí)候，感覺(jué)很輕松，不用老是去搬貨什么的。可是很快，我就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，自己收錢的時(shí)候經(jīng)常會(huì)收錯(cuò)錢。有一次上中班，由于晚上沒(méi)睡好，早上又起的很早，到了上班的時(shí)間就開(kāi)始犯困了。唉，結(jié)果站在收銀臺(tái)里的時(shí)候差點(diǎn)閉著眼睛差點(diǎn)睡著了，最后結(jié)賬是的時(shí)候就少了二十塊錢，少了錢當(dāng)然要自己賠咯，沒(méi)辦法啊。不過(guò)，這讓我有了警惕感，知道收錢的時(shí)候是不能開(kāi)小差的，之后我就注意了很多，比如有客人給我一百塊錢的時(shí)候，我都會(huì)看清真假，找錢是時(shí)候還會(huì)在客人面前復(fù)點(diǎn)一遍，保證自己不會(huì)找錯(cuò)錢。說(shuō)到錢的真假問(wèn)題，讓我想到有一次，有個(gè)人在我這結(jié)賬，買一瓶飲料，給我一百塊錢，我當(dāng)時(shí)拿到手里的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，這張錢的顏色不太對(duì)勁，而且紙張的手感也很一般的錢不一樣，但也不是非常確定，于是叫了旁邊的阿姨幫我看看到底是不是真的，后來(lái)阿姨什么也沒(méi)說(shuō)，只是叫那個(gè)人再換一張錢，那人說(shuō)身上沒(méi)別的錢了，就走了。后來(lái)我就明白了，那張?jiān)瓉?lái)真的是假鈔。阿姨后來(lái)還告訴我說(shuō)，肯定是那人看我是個(gè)小姑娘，像新手，所以故意的我這來(lái)結(jié)賬，想蒙混過(guò)關(guān)?，F(xiàn)在，我已經(jīng)能夠熟練的進(jìn)行收銀員的工作了。
在店里能夠見(jiàn)到形形色色的人，由于我實(shí)習(xí)的店是大廈店，而大廈里有許多外企公司的，經(jīng)常能見(jiàn)到外國(guó)人。剛開(kāi)始的時(shí)候還很怕外國(guó)人，怕語(yǔ)音不通，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，很多外國(guó)人是很友善的，經(jīng)常和善對(duì)我們笑笑，還有好多可愛(ài)的外國(guó)小朋友。也有外國(guó)人很風(fēng)趣，會(huì)說(shuō)流利的中文，也有的外國(guó)人在學(xué)習(xí)中文，說(shuō)的時(shí)候不是太流利，說(shuō)錯(cuò)的時(shí)候還會(huì)對(duì)我們不好意思的笑笑，非?？蓯?ài)。
三個(gè)多月的實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束，靜下心回想一下，雖然日子忙碌，但在自己的努力實(shí)踐中學(xué)會(huì)了很多，了解了很多。實(shí)習(xí)雖然很辛苦忙碌，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。在實(shí)習(xí)過(guò)程經(jīng)歷很多事情讓我感受到了工作中的不足，這種不足所產(chǎn)生的吸引力使我有了一種強(qiáng)烈的愿望，希望自己能夠做的更好。也許這次實(shí)習(xí)的工作在別人眼里是那么的不起眼，但我認(rèn)為，無(wú)論任何一種償試，都是對(duì)自己的一種歷練，吃得苦中苦，方位人上人。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，大三就面臨著找工作了，讀書(shū)的日子已經(jīng)過(guò)去了，過(guò)年的氣氛也已經(jīng)成為過(guò)去，年初八到來(lái)了，我準(zhǔn)備好了相關(guān)的。
個(gè)人簡(jiǎn)歷。
在前程無(wú)憂58同城趕集網(wǎng)人才招聘網(wǎng)上注冊(cè)了會(huì)員經(jīng)過(guò)幾番周折來(lái)到了廣州黃村找了一間一房一廳的出租房。然后開(kāi)始展開(kāi)的找工歷程穿上了大學(xué)上禮儀課時(shí)用的西裝第一次來(lái)到了廣州的南方人才市場(chǎng)場(chǎng)面也夠大了來(lái)找工作的人竟然是如此的多擠得人山人海。走完了會(huì)場(chǎng)看到很多公司都沒(méi)有招我們專業(yè)的職位這時(shí)候我納悶了怎么我們專業(yè)的職位是這么的少?于是我就在一家招聘電子商務(wù)專員的公司進(jìn)行了面試這時(shí)我還不知電子商務(wù)專員到底是做什么工作的竟然通過(guò)了第一輪的面試叫我下午到公司進(jìn)行第二輪面試這時(shí)我特高興面試這么簡(jiǎn)單?下午終于來(lái)到了公司全場(chǎng)來(lái)面試的有二十多人只有2個(gè)穿西裝過(guò)來(lái)面試的覺(jué)得很有氣派!總監(jiān)來(lái)了面試開(kāi)始先給我們播放公司的宣傳片之后就進(jìn)行集體面試我是第一個(gè)上臺(tái)演講面試的沒(méi)想到我竟有這樣的勇氣第一個(gè)走上講臺(tái)。主要是先介紹下自己以及特長(zhǎng)為什么選擇這家公司以及在今后的發(fā)展。竟然我面試通過(guò)了。主要工作是做電話銷售。后來(lái)想想覺(jué)得這工作做不了就不去上班了。
經(jīng)過(guò)這次的面試，自己也有更大的信心了，面試也沒(méi)有壓力了，沒(méi)有面試過(guò)就總感覺(jué)到會(huì)有很大的壓力。之后又面試了幾家公司，專門挑一些適合自己的，有些工作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子商務(wù)專員，網(wǎng)絡(luò)推廣專員。多去面試也是一種經(jīng)驗(yàn)，有了經(jīng)驗(yàn)，面試就不會(huì)膽怯，緊張。在人才招聘市場(chǎng)上，很多公司招聘的職位都不招實(shí)習(xí)生的，而且招的都是1年或幾年經(jīng)驗(yàn)以上的，還有就是要英語(yǔ)4級(jí)以上以及要精通網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與編輯。
經(jīng)過(guò)了這么多的面試，總結(jié)到一些經(jīng)驗(yàn)，第一，就是要有自信;第二，要明確自己的目標(biāo);第三，要找自己感興趣的以及適合自己能力的工作。
之后面試了家做電子商務(wù)的公司，任職為電子商務(wù)專員，這家公司有獨(dú)立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開(kāi)通誠(chéng)信通已經(jīng)有6年了，我主要的工作是做業(yè)務(wù)員，在網(wǎng)上找客戶，打電話進(jìn)行聯(lián)系，看看客戶是否有需求，之后就出去跑業(yè)務(wù)。在這家公司工作了10天左右，后來(lái)因業(yè)務(wù)做不來(lái)，辭職了。主要是因?yàn)檎衅笗r(shí)與工作不相符，公司雖然有進(jìn)行電子商務(wù)，但我做的工作卻是傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)，專業(yè)知識(shí)根本用不上!覺(jué)得沒(méi)發(fā)展前景。最終還是沒(méi)在這家公司做下去，又要開(kāi)始我的找工歷程了。
經(jīng)過(guò)這次的教訓(xùn)，面試技巧也學(xué)精了很多，經(jīng)過(guò)幾番面試，得到很多面試官對(duì)我的建議：說(shuō)我性格比較外向，比較適合做銷售類的工作，但是我還是比較喜歡技術(shù)類的工作。人總說(shuō)的一句老話叫：“江山易改，本性難移”。也有句話說(shuō)：“事在人為，人定勝天”。難道我真的不適合做銷售這一行?于是我就找些適合自己的工作，在人才招聘會(huì)上終于找到了網(wǎng)絡(luò)推廣一職，也通過(guò)了面試。老板直接面試，說(shuō)我這一職位只有我一人做，所有推廣經(jīng)我一手操作，這家公司有獨(dú)立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開(kāi)通了誠(chéng)信通已有6年，主要是做百度推廣。
(二)公司概況及工作崗位介紹。
公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發(fā)、品牌營(yíng)運(yùn)為主體的服裝生產(chǎn)企業(yè)，旗下米絲米蘭品牌，倡導(dǎo)“散發(fā)精彩在每一季節(jié)”之品牌文化，滿足胖mm的衣裝需求。
公司主要產(chǎn)品：背心、吊帶衫;女式t恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫。
崗位介紹：網(wǎng)絡(luò)推廣一職，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站后臺(tái)維護(hù)，管理阿里巴巴網(wǎng)站，管理公司電腦維護(hù)與維修以及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，還有負(fù)責(zé)材料采購(gòu)。
(三)工作內(nèi)容。
網(wǎng)站推廣這一職，涉及的范圍很廣，在大學(xué)里只是有了解網(wǎng)絡(luò)推廣的理論知識(shí)，比如：搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞優(yōu)化，電子郵件推廣，資源合作推廣，信息發(fā)布推廣，bbs論壇，博客，微博，網(wǎng)絡(luò)廣告，軟文推廣。出來(lái)實(shí)習(xí)工作才知道怎樣把理論結(jié)合實(shí)際，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，充分發(fā)揮自己的推廣能力。網(wǎng)絡(luò)推廣這種工作與傳統(tǒng)的宣傳，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，只是推廣的方式不同。每天都是反復(fù)重復(fù)地工作，需要的是堅(jiān)持和信心。在網(wǎng)上的每一個(gè)角落也要把公司推廣到位，比如線下的推廣宣傳一樣，把每個(gè)地區(qū)的每個(gè)角落都要布置公司的宣傳廣告牌。
換了我負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，公司網(wǎng)站的聯(lián)系人也要改成我以及聯(lián)系方式，以前負(fù)責(zé)這塊的是一位女士，在產(chǎn)品信息聯(lián)系人及性別都要改成我本人。剛來(lái)上班還沒(méi)來(lái)得及修改完就來(lái)電話說(shuō)找我，還稱呼我是劉小姐。上班第一天就有個(gè)推銷行業(yè)網(wǎng)站的人來(lái)找我談關(guān)于在銘萬(wàn)網(wǎng)(b2b行業(yè)網(wǎng)站)上升級(jí)vip會(huì)員以及信息排名的方案。銘萬(wàn)網(wǎng)是啥網(wǎng)站?啥時(shí)候冒出來(lái)?我還沒(méi)弄清楚就直接跟我談方案，這時(shí)我就納悶了。老板真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營(yíng)銷方案是固定排名在前三位，按時(shí)間來(lái)收費(fèi)，而且是按每一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)收費(fèi)的，分為三個(gè)級(jí)別：普通關(guān)鍵詞，白金關(guān)鍵詞以及黃金關(guān)鍵詞，最低價(jià)的關(guān)鍵詞都是三千元一年，我們公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在百度上做推廣的有400多個(gè)，按照這樣來(lái)收費(fèi)，豈不是最低價(jià)也要120萬(wàn)一年了，雖然是固定排名，可銘萬(wàn)網(wǎng)目前來(lái)說(shuō)也不是很出名，pr值也不是很高。不過(guò)后來(lái)，由于要考慮成本，經(jīng)過(guò)匯報(bào)給老板知，還是把她給拒絕了。
在公司里我具體的工作內(nèi)容：
1.公司網(wǎng)站。
(1)管理公司網(wǎng)站的后臺(tái)，發(fā)布更新公司動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。
優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站是由一個(gè)個(gè)不同的分頁(yè)組成的，網(wǎng)頁(yè)是搜索引擎進(jìn)行搜索的對(duì)象，所以要對(duì)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)簽進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快更有效地抓取網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容，讓公司的網(wǎng)站在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來(lái)，并要獲得較前的排名，對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽的優(yōu)化，我也從實(shí)踐中得到一些經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾個(gè)方面：首先就是每張網(wǎng)頁(yè)都要設(shè)置好title，而且各個(gè)網(wǎng)頁(yè)的title都不要相同，在title里要準(zhǔn)確描述該頁(yè)面的主要內(nèi)容，如首頁(yè)的title就寫(xiě)我公司的名稱：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產(chǎn)品展示頁(yè)面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁(yè)面的meta標(biāo)簽盡量描述清楚關(guān)鍵字和網(wǎng)站描述，不要隨意堆放不相關(guān)的關(guān)鍵詞;第三為每一個(gè)鏈接標(biāo)簽link盡量加上注釋，注釋詞可為鏈接的文字本身或相關(guān)關(guān)鍵詞。
(2)在線客服以及接單，接到客戶的單，如果是經(jīng)銷商的話就先登記，之后直接給報(bào)價(jià)人員，報(bào)好價(jià)就回復(fù)客戶，價(jià)格合適達(dá)到了客戶的要求就可以交給報(bào)價(jià)人員準(zhǔn)備。
購(gòu)銷合同。
并且對(duì)生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通知單。如果是終端客戶沒(méi)有提供具體的規(guī)格就需要派專業(yè)人員到客戶倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)堪查。
(3)定期回訪老客戶，詢問(wèn)產(chǎn)品使用情況，落實(shí)解決客戶的反饋意見(jiàn)。以便獲得更多的訂單。
2.阿里巴巴網(wǎng)站。
(1)信息發(fā)布：每天登錄阿里巴巴網(wǎng)站，進(jìn)入阿里巴巴后臺(tái)管理，我的阿里為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時(shí)段來(lái)重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來(lái)獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過(guò)審核后才能展現(xiàn)出來(lái)，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。也加了很多行業(yè)相關(guān)的旺旺群，qq群，在群里發(fā)供應(yīng)信息，可效果不怎么好。
(2)找求購(gòu)信息：通過(guò)訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取求購(gòu)貨架產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到些潛在顧客。如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過(guò)電話就可以商量具體事宜。
(3)在線客服：客戶在貿(mào)易通上咨詢的問(wèn)題很多，首先的是款式問(wèn)題，還有就是質(zhì)量問(wèn)題。首先問(wèn)的是顧客需要什么類型的衣服。比如：針織衫。其次是價(jià)格問(wèn)題。真正想購(gòu)買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。因?yàn)槲覀児旧a(chǎn)的衣服都是按照自己的設(shè)計(jì)師規(guī)格來(lái)做的，首先就是先問(wèn)清楚客戶需要的量是多少，要是我們的經(jīng)銷商就可以直接報(bào)價(jià)。再次是能否寄樣品。這個(gè)問(wèn)題針對(duì)不同的顧客是不同的，有誠(chéng)意的顧客就可以，但是誠(chéng)意一般都是靠感覺(jué)的。
3.百度推廣。
上大學(xué)的時(shí)候還不知百度推廣后臺(tái)具體是怎樣操作的，只是了解前臺(tái)注冊(cè)頁(yè)面，根本不知道后臺(tái)要怎樣來(lái)操作。來(lái)到了這家公司才知道后臺(tái)功能是如此的強(qiáng)大，百度搜索引擎推廣主要有搜索推廣，網(wǎng)盟推廣以及品牌推廣，根據(jù)公司的需要，公司只做搜索推廣。搜索推廣也稱為競(jìng)價(jià)排名，排名規(guī)則是按照關(guān)鍵詞的質(zhì)量度以及出價(jià)來(lái)決定的，關(guān)鍵詞質(zhì)量越高以及出價(jià)越高，搜索排名就會(huì)越靠前。我負(fù)責(zé)的工作是監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名情況，優(yōu)化帳戶結(jié)構(gòu)，撰寫(xiě)創(chuàng)意，創(chuàng)意實(shí)際上就是關(guān)鍵詞的描述。因?yàn)樘嵘P(guān)鍵詞的質(zhì)量度是要根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量來(lái)決定的，所以要寫(xiě)好創(chuàng)意來(lái)吸引網(wǎng)民，提升展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，以致提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，以降低點(diǎn)擊成本。
剛開(kāi)始的時(shí)候，對(duì)百度推廣一點(diǎn)也不懂，全都要靠自己摸索。就隨便地添加一些關(guān)鍵詞，也沒(méi)有進(jìn)行分類。后來(lái)百度客服的人員就打電話過(guò)來(lái)說(shuō)我這樣做是不對(duì)的，亂添加關(guān)鍵是不能夠提升質(zhì)量度的。要根據(jù)產(chǎn)品的款式、類型;地域名稱;品牌名稱、產(chǎn)品編碼;產(chǎn)地等屬性進(jìn)行歸類。因?yàn)橐粋€(gè)推廣計(jì)劃中可以創(chuàng)建1000個(gè)推廣單元，一個(gè)單元里可以創(chuàng)建5000個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)單元里里可以創(chuàng)建50條創(chuàng)意，多創(chuàng)意可以與關(guān)鍵詞多對(duì)多地展現(xiàn)出來(lái)，所以創(chuàng)意就是來(lái)描述關(guān)鍵詞的屬性和特征，所以在一個(gè)推廣計(jì)劃里要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來(lái)創(chuàng)建推廣單元，把產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞放到同一個(gè)推廣單元里，這樣才有效地提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。其次就是要撰寫(xiě)創(chuàng)意，創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧要突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)等;最好能夠包括價(jià)格、承諾的內(nèi)容。適當(dāng)添加符合語(yǔ)法的“!，?，-”等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。因?yàn)檎_使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也能對(duì)提升點(diǎn)擊率有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注。
每天的工作還要在百度后臺(tái)工具的統(tǒng)計(jì)里，分析每天的瀏覽量以及點(diǎn)擊量，關(guān)鍵詞的搜索量，做一個(gè)詳細(xì)的分析報(bào)告進(jìn)行推廣計(jì)劃的預(yù)算。
4.其他推廣手段。
(1)我公司購(gòu)買了一個(gè)叫商務(wù)快車發(fā)布軟件，本軟件功能強(qiáng)大，有發(fā)布信息，求購(gòu)信息，自動(dòng)獲取相關(guān)行業(yè)的求購(gòu)郵件地址等功能，可以自動(dòng)發(fā)布產(chǎn)品信息，每天可以發(fā)布成功網(wǎng)站達(dá)400多個(gè)。每天的工作任務(wù)就是要啟動(dòng)這個(gè)程序，添加產(chǎn)品信息，也可以在原有的產(chǎn)品信息進(jìn)行修改。
(2)在網(wǎng)上尋找b2b信息發(fā)布平臺(tái)、公司黃頁(yè)，以及各種招標(biāo)網(wǎng)站等，因?yàn)槲夜镜漠a(chǎn)品在各種行業(yè)都可以用到，只要有倉(cāng)庫(kù)用得到的地方都可以使用我們的產(chǎn)品。因此，每天要注冊(cè)免費(fèi)的信息發(fā)布平臺(tái)，發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品信息，這樣有利于百度，google等搜索引擎的收錄。
最后就是利用各種論壇、博客、微博、百度知道、百度空間、百科、貼吧、交友頻道等來(lái)進(jìn)行發(fā)布信息，雖然看起來(lái)效果不怎么好，但是，也要把網(wǎng)站上每一個(gè)角落都要宣傳公司的網(wǎng)站，雖然我公司在這些網(wǎng)站的人氣不是很高，但也要堅(jiān)持，每個(gè)博客都不可能在一夜就有幾百萬(wàn)的，最近這一年多，都出現(xiàn)了幾個(gè)有關(guān)于神馬的網(wǎng)絡(luò)名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來(lái)撰寫(xiě)文章，不過(guò)做任何事情起步的時(shí)候是很艱難的，需要的就是堅(jiān)持，意志力以及信心!
5.其他工作。
管理公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及電腦的維護(hù)與維修，以及協(xié)助其他職員的工作，出來(lái)工作才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我們大學(xué)生學(xué)的知識(shí)比他們中專畢業(yè)的全面，因?yàn)橛行┞殕T連基本的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)重裝也不懂，exele和word辦公軟件使用也不是很熟練，信息檢索能力不是很強(qiáng)。還有就是發(fā)布采購(gòu)信息，尋找供應(yīng)商，開(kāi)始老板交待我發(fā)布求購(gòu)天然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對(duì)于這些材料，我一點(diǎn)也不懂，只能在網(wǎng)上找產(chǎn)品仔細(xì)地研究。
(四)實(shí)習(xí)體會(huì)。
很感謝公司能給我這個(gè)平臺(tái)來(lái)操作，通過(guò)這次的頂崗實(shí)習(xí)，我的體會(huì)是：
1.通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我了解了我公司的生產(chǎn)方式以及公司總體的運(yùn)轉(zhuǎn)管理模式。
2.熟悉了百度推廣后臺(tái)和阿里巴巴管理后臺(tái)，以及熟悉了各種推廣手段。
3.這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!
4.作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本能力，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，自己多看公司的產(chǎn)品。
說(shuō)明書(shū)。
其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
5.思考總結(jié)的能力，在工作過(guò)程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐摸索，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。
6.在公司里，沒(méi)人教你要怎樣做，而是自己要思考到底要怎樣做，你不懂就要問(wèn)，你不問(wèn)人家是不會(huì)告訴你怎樣做。自己做的工作要自己來(lái)完成，因?yàn)閯e人幫不了你，也沒(méi)時(shí)間幫你，也不愿幫你。因?yàn)槟阕霾缓玫墓ぷ魇悄阕约旱氖虑?，人家何必要踏一只腳進(jìn)來(lái)。
(五)實(shí)習(xí)的得與失。
1.對(duì)于我們剛出來(lái)實(shí)習(xí)的學(xué)生來(lái)講，毫沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老板，承蒙老板看得起，給我這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓我一人來(lái)操作網(wǎng)絡(luò)推廣，全部推廣都要自己摸索，很多知識(shí)和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作后臺(tái)，在我們學(xué)校里根本是學(xué)不到的，也沒(méi)有這種平臺(tái)來(lái)讓我們學(xué)生操作。現(xiàn)在在公司上班，實(shí)際上是在上課，因?yàn)槲覀円郧案緵](méi)有學(xué)過(guò)這些技能，只是掌握一些理論的知識(shí)，相關(guān)于老板在交學(xué)費(fèi)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)，這是我得到最好的經(jīng)驗(yàn)。雖然剛開(kāi)始推廣效果沒(méi)有進(jìn)展，但是也要堅(jiān)持，因?yàn)橹挥袌?jiān)持到最后才是王者。人不可能一步登天，只有堅(jiān)持一步一步往上攀登，我相信一定會(huì)到達(dá)頂峰。
2.不過(guò)，有失的地方是，我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)以及自己對(duì)公司的產(chǎn)品和專業(yè)知識(shí)不夠全面，往往在工作中會(huì)犯錯(cuò)誤。雖然有相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn)，但自己能掌握的還要自己深入的研究，比如：客戶在網(wǎng)上咨詢的時(shí)候要怎樣來(lái)回答，具體的產(chǎn)品參數(shù)和信息要背熟。不然的話，回復(fù)得慢也會(huì)受到客戶的挨罵和投訴。還有就是在線聊天的用詞，說(shuō)錯(cuò)一句話就會(huì)損失一個(gè)潛在客戶，雖然在學(xué)校的課堂上有客戶關(guān)系管理，但在工作上遇到的客戶可跟課堂上的學(xué)生不同，每說(shuō)一句話就代表著我們公司的形象和聲譽(yù)。這是我第一次在工作上的失誤，雖然客戶還是與我們合作，但是，客戶卻要換人了。而不是我來(lái)接待客戶了。所以在以后的工作上一定要注意言行，細(xì)心和有耐心地接待客戶。
(六)對(duì)專業(yè)建設(shè)的建議。
大學(xué)所學(xué)的電子商務(wù)課程，對(duì)于開(kāi)展電子商務(wù)的公司，基本上能用到大學(xué)所學(xué)的知識(shí)。找工作的時(shí)候，面試官也說(shuō)過(guò)：我們專業(yè)所學(xué)的知識(shí)多又雜，沒(méi)有一樣能夠?qū)W得精通，其實(shí)這也是要靠自己的實(shí)際情況來(lái)定，不可能全部的知識(shí)都能學(xué)精，所以在大學(xué)里要定好目標(biāo)，往適合自己工作的方面發(fā)展，提升自己在這方面的能力，不能每一科都學(xué)點(diǎn)，哪一科都懂一些，就是學(xué)得不精。希望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓(xùn)。
還是一個(gè)建議就是理論知識(shí)多于實(shí)際操作，出來(lái)工作才知道，網(wǎng)絡(luò)推廣這塊沒(méi)有進(jìn)行過(guò)全面實(shí)際的操作，因?yàn)樵趯W(xué)校里沒(méi)有沒(méi)有操作過(guò)這些，只是在業(yè)余時(shí)間去了解這些，所以只能學(xué)到理論知識(shí)，出來(lái)工作只能靠自己摸索。我覺(jué)得實(shí)際的操作能力比理論知識(shí)更重要。因?yàn)閷?shí)踐過(guò)了才知道自己的不足。
1.在推廣方面，我們公司自從在20xx年遷來(lái)廣州，一直以來(lái)都做電子商務(wù)，加入阿里巴巴誠(chéng)信通以及百度推廣。在阿里巴巴開(kāi)通誠(chéng)信通只是為了更有效地推廣，因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品主要是做服飾的，有很多東南亞的客戶，不能隨時(shí)看到最新款的樣品，只能通過(guò)郵寄樣品或者是客戶直接來(lái)公司看，這就是這間公司的不足。
2.在生產(chǎn)方面，我們公司目前的產(chǎn)品生產(chǎn)沒(méi)有做到精細(xì)，而且在產(chǎn)品還是有一些會(huì)掉毛或者線頭多，例如：毛衣或者線織衫，所以我在實(shí)習(xí)期間有很多客戶對(duì)這些產(chǎn)品有抱怨，我們又沒(méi)有處理好問(wèn)題根源，流失了很多客戶。
3.在管理方面，我們職員都是直屬老板管理，主要是分三個(gè)部門：網(wǎng)絡(luò)部，生產(chǎn)部，業(yè)務(wù)部。所有的工作流程都要通過(guò)老板的同意才能進(jìn)行，例如：在網(wǎng)上接到的單需要業(yè)務(wù)員去跟貴公司交涉，都需要老板的決定安排哪位業(yè)務(wù)員去聯(lián)系，不能直接聯(lián)系業(yè)務(wù)員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適，但我覺(jué)得這樣的工作流程會(huì)拖延很多時(shí)間。因?yàn)橛行┛蛻粢笠M快安排人員來(lái)設(shè)計(jì)。我覺(jué)得這就是在管理方面的一些不足。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的工作，已基本上掌握了網(wǎng)絡(luò)推廣的技能和知識(shí)，在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我，不懂就要問(wèn)。
其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的輕松，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。我來(lái)到這公司，全部推廣知識(shí)都是自己摸索，所以只有肯努力，一定能成功的。
在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代不斷地與時(shí)俱進(jìn)，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
前言。
現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)時(shí)間：x年xx月xx日——x年xx月xx日實(shí)習(xí)單位：西安常興有限公司。
實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：xx。
實(shí)習(xí)過(guò)程：
文員對(duì)于學(xué)物流管理的我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)概念，形式上的概念。對(duì)于什么都懵懂的我卻選擇了這個(gè)職業(yè)。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)辦公室。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時(shí)間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹?。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇。我上了兩個(gè)月的班，在這短短兩個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)放棄。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的"氣"，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。
再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔閡。有時(shí)候有一些不得不處理的事情，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心;遇到一個(gè)如此好說(shuō)話的經(jīng)理。所以，又感覺(jué)工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個(gè)月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是"忍"了也就是堅(jiān)持不懈。我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。
人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任;對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);情感方面。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇十四
現(xiàn)在是20__年月，我已經(jīng)在社會(huì)崗位上度過(guò)了六個(gè)月的時(shí)間，這六個(gè)月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會(huì)的過(guò)渡期，也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要更有其獨(dú)特性，正是通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
站在時(shí)間的這一端倒回去看，五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西，無(wú)論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生來(lái)說(shuō)，都是有益的。
感觸挺深的，總結(jié)起來(lái)，那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事，對(duì)自己負(fù)責(zé)。
用姜汝祥博士的話來(lái)說(shuō)就是：
從依附型向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變，堅(jiān)守原則去執(zhí)行;。
從服從型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變，積極主動(dòng)去執(zhí)行;。
從個(gè)體型向團(tuán)隊(duì)型轉(zhuǎn)變，協(xié)同一致去執(zhí)行;。
從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變，承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行;。
從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變，開(kāi)放心態(tài)去執(zhí)行/。
第一、我們要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣。
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無(wú)條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來(lái)，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒(méi)有誰(shuí)可以幫誰(shuí)一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。
第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會(huì)，要做到不隨波逐流，保持真我，堅(jiān)持做自己。
社會(huì)是一個(gè)大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì)，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了，單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗，面對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況，我們能做的，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流。
中國(guó)臺(tái)灣著名的作家劉墉說(shuō)過(guò)，在我們每個(gè)人的心里，都應(yīng)該有這么一座堡壘，在平時(shí)的時(shí)候可能顯示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情況，我們可以一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。
這也就是告訴我們，什么叫原則。
在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅(jiān)持做自己，端正做人，專心做事。
第三、工作的時(shí)候，要做到眼看四方，耳聽(tīng)八方，也就是要眼到手也到。
作為辦公室的一個(gè)新人，在這個(gè)新的環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，出于對(duì)前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，辦公室的小事我們都要主動(dòng)勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí)，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時(shí)候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就愈多，便愈能鍛煉我們自己。
我們的主動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì)，只有去做，去付出，才會(huì)有收獲。
第四、營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于你的工作順利進(jìn)行。
俗話說(shuō)，朋友多了路好走。你對(duì)別人怎么樣，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對(duì)別人好，只要是會(huì)感恩的人，都會(huì)記在心里的。
我們無(wú)論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好關(guān)系，不輕易交惡，但要真誠(chéng)地待人。敵人是很容易樹(shù)立的，朋友也是要誠(chéng)心才能相交的。在工作中，我們會(huì)遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來(lái)往伙伴，也許，某些人只是走走過(guò)場(chǎng)，但是，無(wú)論，我們面對(duì)什么樣的人，微笑，真誠(chéng)，是留給別人最好的印象。
而且，同在一個(gè)辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會(huì)讓自己的工作發(fā)揮得更出色。
一個(gè)人的力量無(wú)論再怎么強(qiáng)大，終究還是有限的，然而一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量卻可以無(wú)限量的大，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們每個(gè)人都可以有自己的主見(jiàn)，而能使這些主見(jiàn)變成現(xiàn)實(shí)的則是我們的團(tuán)體。凡是強(qiáng)大的團(tuán)體，都是個(gè)體犧牲后能夠得回報(bào)的團(tuán)體。身為團(tuán)隊(duì)的一員，我們更要團(tuán)結(jié)，互幫互助。
當(dāng)我們擁有良好的人際關(guān)系網(wǎng)，那么，許多的事情處理起來(lái)會(huì)相對(duì)容易的多，即使是自己一個(gè)人的獨(dú)立工作，也會(huì)有很多人愿意幫助你協(xié)助你，這會(huì)讓我們的工作做得更加出色，同時(shí)也在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里共同成長(zhǎng)。
第五、自己為自己的行為負(fù)責(zé)，要做一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人。
沒(méi)有誰(shuí)必須要為我們自己的行為負(fù)責(zé)任，能為我們自己行為負(fù)責(zé)的人，只有我們自己。很多的時(shí)候，我們難免會(huì)犯錯(cuò)誤，遇到這種情況的時(shí)候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動(dòng)站起來(lái)承擔(dān)。在努力改正這個(gè)錯(cuò)誤的同時(shí)，自己為自己負(fù)起責(zé)任來(lái)。
自己為自己負(fù)責(zé)，才是一個(gè)擔(dān)當(dāng)者真正該做的事。
要知道，人都會(huì)無(wú)可避免得要犯錯(cuò)誤，更何況作為新入職場(chǎng)的新人，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，犯錯(cuò)誤更是家常便飯的事，做錯(cuò)了，不要試圖掩蓋，那只會(huì)讓你錯(cuò)得更徹底。公司的前輩們會(huì)容許我們犯這樣那樣的錯(cuò)誤，但絕對(duì)不容許我們?yōu)榱诉@個(gè)錯(cuò)誤做出更錯(cuò)誤的決定。
一旦錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來(lái)想想怎樣去補(bǔ)救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇一
本次實(shí)習(xí)以生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)工業(yè)工程專業(yè)的一項(xiàng)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開(kāi)拓我們的視野，增強(qiáng)專業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是請(qǐng)企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內(nèi)容;同學(xué)們下生產(chǎn)車間實(shí)際操作，到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理，向技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教相關(guān)知識(shí);由帶隊(duì)老師組織同學(xué)們分組討論、發(fā)言，通過(guò)交流實(shí)習(xí)體會(huì)方式，加深和鞏固實(shí)習(xí)和專題講座內(nèi)容。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對(duì)生產(chǎn)管理有了更深的認(rèn)識(shí)。
我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品是多功能電子時(shí)鐘的附件---投影。對(duì)樣品的外觀、清晰度、光電特性、開(kāi)關(guān)視角等進(jìn)行測(cè)試并把測(cè)試報(bào)告匯總后分析。剛開(kāi)始幾天跟熟練的員工師傅學(xué)習(xí)操作和質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，后來(lái)在師傅的指導(dǎo)下嘗試單獨(dú)完成操作。首先我們要把樣品進(jìn)行安裝點(diǎn)亮并調(diào)節(jié)，然后在對(duì)一些參數(shù)進(jìn)行設(shè)置，并對(duì)每項(xiàng)測(cè)試調(diào)出最佳效果并按等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。剛開(kāi)始的時(shí)候真是手忙腳亂，心里七上八下，可是越忙就越慌，一慌可就更亂了，師傅在一旁耐心熱情地糾正，順帶也幫我完成了許多堆積的任務(wù)，后來(lái)想想真是萬(wàn)分感謝!后來(lái)熟練了，心態(tài)才調(diào)整過(guò)來(lái)，工作上手就快了。只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率。生產(chǎn)車間的領(lǐng)導(dǎo)看我們做得不錯(cuò)，特地給我們下達(dá)了20xx件/天的工作指標(biāo)，意在激勵(lì)我們努力工作講求效益，如此這樣計(jì)件生產(chǎn)，更大地調(diào)動(dòng)了大家的積極性，完成產(chǎn)量準(zhǔn)時(shí)下班，讓工廠的老員工們羨慕不已，也更添了我們的信心。原來(lái)想每天做20xx那時(shí)根本不可能的事，可真正埋頭苦干下來(lái)居然驚奇地發(fā)現(xiàn)我們僅用4/5的時(shí)間就能完成計(jì)劃，原來(lái)我們的潛力竟有這么大!
在完成了額定的工作任務(wù)后，工廠還給我們提供了各種崗位學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?？梢园凑諅€(gè)人優(yōu)勢(shì)及興趣報(bào)名參加維修組。我很有幸?guī)煆囊晃毁Y格較老的工人師傅，他教我電路的排線，故障的檢測(cè)，再到實(shí)際的維修操作……每一個(gè)細(xì)節(jié)都講解得具體詳實(shí)，令我得以把書(shū)本中的理論與實(shí)際操作相結(jié)合起來(lái)，加深了印象和理解。另外，學(xué)到的維修知識(shí)我也即學(xué)即用，在師傅的監(jiān)督下把我弄壞了n個(gè)月的walkman修理得十分好用。在此謝謝阿宏師傅了!
除了做生產(chǎn)裝配外我們還調(diào)配去做了生產(chǎn)包裝，那是一個(gè)需要時(shí)時(shí)警惕細(xì)心的工作。此時(shí)的成品已經(jīng)要打包發(fā)往購(gòu)貨單位，一般出口國(guó)外的產(chǎn)品看貨委托人也特別挑剔，往往偶爾一個(gè)小花痕就能帶來(lái)嚴(yán)重的后果。而我們質(zhì)檢qc在這個(gè)環(huán)節(jié)就更加重要了，承擔(dān)著很大的責(zé)任。需要細(xì)心地檢查外觀和各種各樣的產(chǎn)品功能。
所謂包裝就是成品完工前的最后一道工序，也是一個(gè)產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組裝、外觀清潔、五金件裝配、包裝物制作、對(duì)產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝裝箱等。質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此，工廠對(duì)產(chǎn)品實(shí)際質(zhì)量也有嚴(yán)格的把關(guān)。一般一道包裝的流水線上都有二到三個(gè)品檢人員進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)，從產(chǎn)品的去塵、劃痕篩選和等級(jí)的分類到最后的裝箱，每個(gè)細(xì)節(jié)都有嚴(yán)格的操作規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于一些外銷客戶來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品都會(huì)比較挑剔，但工廠都會(huì)滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產(chǎn)品會(huì)有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質(zhì)量紕漏的原因。而同樣是國(guó)內(nèi)訂單的話，往往會(huì)有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒(méi)有品質(zhì)問(wèn)題的時(shí)候卻還要挑一些小“瑕疵”。對(duì)于這些問(wèn)題，除了要和客戶解釋清有些是因?yàn)樵牧媳旧淼膯?wèn)題之外，還要讓他們了解我們工廠對(duì)質(zhì)量方面的控制要求達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，很多質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)生很可能實(shí)在運(yùn)輸過(guò)程中的碰撞和野蠻運(yùn)輸。當(dāng)然，為了避免在運(yùn)輸途中的損壞，除在采用一般的安全包裝下，還可以采用一些常規(guī)包裝物，如紙盒、紙箱、禮盒、海綿、珍珠棉、氣泡袋、膠帶等。
我們?cè)诠S學(xué)到了各個(gè)方面的小知識(shí)，從小小的螺釘開(kāi)始，模具、氣壓、芯片、組裝、包裝、報(bào)表分析等等，每一樣都有了初步的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)特別新鮮呢。
比如各類小金屬螺釘?shù)纫彩浅Ｓ玫降呐浼?。因此，?duì)于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會(huì)采購(gòu)一定的數(shù)量以備庫(kù)存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的能力，很多都可以獨(dú)立完成。
另外，智能化的計(jì)算、分析等也是有效節(jié)約勞動(dòng)資源的有效手段，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力。21世紀(jì)電子產(chǎn)品制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的一、工廠的總體規(guī)模水平。
雖然說(shuō)工廠對(duì)于大多數(shù)的小型電子產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過(guò)程中，在盡量滿足客戶要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇二
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及社會(huì)對(duì)人才的需求，企業(yè)急需大量熟練的技術(shù)工人，在廣東、福建等沿海開(kāi)放城市和發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)技師開(kāi)出的工資已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于研究生的工資標(biāo)準(zhǔn)，再加上近年來(lái)的農(nóng)工荒，頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生成了企業(yè)招收穩(wěn)定的員工的一個(gè)重要途徑;同時(shí)中等職業(yè)校畢業(yè)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)，是加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)、就業(yè)一體化的重大舉措。全面開(kāi)展頂崗實(shí)習(xí)是我國(guó)中職教育發(fā)展的必由之路，是中職學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)人才培養(yǎng)針對(duì)性，提升學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的客觀要求。根據(jù)我近一年在廈門宏發(fā)電聲股份有限公司來(lái)對(duì)中職學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)，總結(jié)出做好頂崗實(shí)習(xí)工作的中應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題，以供參考。
一、認(rèn)清形勢(shì)。
目前，頂崗實(shí)習(xí)是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路。早在2005年10月28日《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中就已規(guī)定“中等職業(yè)學(xué)校在校學(xué)生最后一年要到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，企業(yè)要與學(xué)校共同組織好學(xué)生的相關(guān)專業(yè)理論教學(xué)和技能實(shí)訓(xùn)工作，做好學(xué)生實(shí)習(xí)中的勞動(dòng)保護(hù)、安全等工作，為頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生支付合理報(bào)酬”。這充分說(shuō)明了頂崗實(shí)習(xí)在中職教育人才培養(yǎng)過(guò)程中的重要地位和不可替代性。
二、明確中職學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的現(xiàn)狀。
1、從學(xué)生角度來(lái)看。相當(dāng)一部分學(xué)生理論素養(yǎng)不高，對(duì)于專業(yè)知識(shí)缺乏足夠的了解;部分學(xué)生從小嬌生慣養(yǎng)，生活自理能力比較差，其適應(yīng)能力、人際溝通能力、情緒控制能力、時(shí)間管理能力、動(dòng)手能力等都較弱，難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)需求;還有一些學(xué)生就業(yè)觀念滯后，存在盲目的樂(lè)觀或悲觀情緒，擇業(yè)觀、價(jià)值觀、人生觀尚存偏差。
2、從企業(yè)來(lái)看。
大部分企業(yè)在挑選中職學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生時(shí)，是根據(jù)學(xué)生所學(xué)專業(yè)再結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)性質(zhì)，工作環(huán)境和生產(chǎn)情況來(lái)決定的，但在實(shí)際選人的時(shí)候也存在或多或少的誤區(qū)，一些企業(yè)為了滿足企業(yè)對(duì)員工的需求，解決員工短缺問(wèn)題，適當(dāng)?shù)姆艑捔诵詣e限制和身體素質(zhì)的要求;一些企業(yè)過(guò)分看重工作經(jīng)驗(yàn)，為了壓縮企業(yè)人才成本，更愿意錄用那些有相關(guān)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、可以直接投入工作的應(yīng)聘者。
3、管理難度大。
學(xué)校與企業(yè)雙方簽訂了“頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)”，明確雙方在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的管理職責(zé)。學(xué)校受人員數(shù)量和資金制約，專職班主任往往只能起到巡視、監(jiān)督、信息反饋的作用，學(xué)校對(duì)學(xué)生的整體管理和指導(dǎo)功能弱化，學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、與企業(yè)的關(guān)系、面臨的種種困難無(wú)法能得到及時(shí)、有效的解決，這在很大程度上影響了實(shí)習(xí)的質(zhì)量。
4、穩(wěn)定性差。
學(xué)生到企業(yè)開(kāi)展頂崗實(shí)習(xí)后，往往會(huì)因?yàn)楦鞣N原因會(huì)有一些學(xué)生不能堅(jiān)持到實(shí)習(xí)期滿就離開(kāi)企業(yè)提前返校結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)。企業(yè)的用工是有計(jì)劃的，而且，從招聘到培訓(xùn)，企業(yè)均要產(chǎn)生成本，現(xiàn)在的企業(yè)大部分都采用流水線生產(chǎn)方式，學(xué)生一旦辭工，會(huì)造成生產(chǎn)線癱瘓，企業(yè)必將產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失，也必將影響學(xué)校和企業(yè)之間的合作。
三、分析原因。
導(dǎo)致學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間穩(wěn)定性差的原因是多方面的。首先，學(xué)生的就業(yè)心態(tài)和適應(yīng)社會(huì)的能力不足。中職學(xué)生是為生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)培養(yǎng)的第一線的應(yīng)用型技術(shù)人才，要求必須到第一線工作和鍛煉，但很多學(xué)生自認(rèn)為自己是中職學(xué)生，怎么能跟大字不只幾個(gè)的農(nóng)民工混在一起，拿一樣的工資，應(yīng)該有一個(gè)良好的工作環(huán)境和工薪待遇。
第三，由于學(xué)校在管理上難以到位，一些學(xué)生在工作、生活中的思想問(wèn)題及種種困難無(wú)法得到及時(shí)、有效的解決，引發(fā)辭職。
四、把握細(xì)節(jié)。制定對(duì)策。
1.對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的制度要進(jìn)行必要的改革和完善。特別是學(xué)校，首先要及時(shí)制定切實(shí)可行的管理制度和執(zhí)行方案，操作性要強(qiáng)。
1)在出來(lái)頂崗實(shí)習(xí)前，學(xué)校要教育學(xué)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀念和安全意識(shí)，從思想上清除離開(kāi)學(xué)校就“自由”的錯(cuò)誤意識(shí)，要有角色轉(zhuǎn)換的心理準(zhǔn)備。
頂崗實(shí)習(xí)時(shí)，學(xué)生的身份即轉(zhuǎn)為企業(yè)臨時(shí)員工，主管、班組長(zhǎng)替代了老師，陌生的同事關(guān)系替代了熟悉、親密的同學(xué)關(guān)系。頂崗實(shí)習(xí)前要做好角色轉(zhuǎn)換的心理準(zhǔn)備，有足夠的心理承受能力，勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，對(duì)自己提出高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，當(dāng)面臨困難、問(wèn)題時(shí)，不能總想依賴別人的幫助，要培養(yǎng)社會(huì)所要求的吃苦耐勞精神、敬業(yè)精神，克服獨(dú)生子女身上的弱點(diǎn)。
在校上課期間，很多同學(xué)習(xí)慣了輕散的學(xué)生生活，養(yǎng)成了依賴心理和自律不嚴(yán)的習(xí)慣。逃學(xué)、曠課等情況時(shí)有發(fā)生，到了頂崗實(shí)習(xí)企業(yè)仍然不能自律，企業(yè)把學(xué)生當(dāng)成員工來(lái)要求，而學(xué)生仍然把自己當(dāng)成學(xué)生，上班時(shí)間一長(zhǎng)就想休息，有一點(diǎn)不舒服就想請(qǐng)假，由于生產(chǎn)任務(wù)重，一般小毛病班組長(zhǎng)是請(qǐng)會(huì)同意準(zhǔn)假的，請(qǐng)不到假就曠工等等情況的出現(xiàn)。實(shí)在不請(qǐng)不到假了就打電話給專職班主任幫請(qǐng)假，由于大部分企業(yè)生產(chǎn)都是流水線生產(chǎn)的，缺一個(gè)人就要由班組長(zhǎng)自己頂上，有時(shí)候同時(shí)幾個(gè)人請(qǐng)假的情況就很難請(qǐng)得到假，班主任只有又找人力資源部協(xié)調(diào)，人力資源部體諒老師的難處，迅速跟車間班組長(zhǎng)進(jìn)行了溝通，問(wèn)題得已順利解決，但學(xué)生發(fā)現(xiàn)找老師比找班組長(zhǎng)容易請(qǐng)得到假后，以后一有小毛病就打電話找老師，老師又不了解實(shí)際的工作情況，嚴(yán)重影響了生產(chǎn)線上的產(chǎn)量，班組長(zhǎng)對(duì)老師的意見(jiàn)也比較大，現(xiàn)在一有學(xué)生說(shuō)請(qǐng)假，班組長(zhǎng)就跟學(xué)生說(shuō)，你們只適合做大事的，這種小事不適合你們，辭職吧。針對(duì)這種情況，人力資源部把老師和班組長(zhǎng)召集在一起進(jìn)行了商量，首先，學(xué)生生病了，先跟班組長(zhǎng)說(shuō)了以后到廠醫(yī)務(wù)室去看，如果廠醫(yī)務(wù)室不能看的病，由醫(yī)務(wù)室出具證明再到班組長(zhǎng)那請(qǐng)假，然后由老師再帶到大醫(yī)院去看，有效的緩解了老師和班組長(zhǎng)的矛盾。所以正確引導(dǎo)學(xué)生的行為方式和做人處事的方式是很重要的。
2)由于許多企業(yè)對(duì)外來(lái)打工的農(nóng)民工和頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生有一套的規(guī)范的公司管理制度，不允許帶頂崗實(shí)習(xí)的老師隨便進(jìn)入員工宿舍，不允許老師進(jìn)入學(xué)生工作的車間(許多車間都是流水線生產(chǎn)，并且有的車間是要求無(wú)塵操作的)，再加上學(xué)生兩班倒，導(dǎo)致我們帶頂崗實(shí)習(xí)的專職班主任有的學(xué)生基本上一個(gè)月也見(jiàn)不到面，有問(wèn)題都是學(xué)生來(lái)找老師的，而且許多學(xué)生來(lái)到實(shí)習(xí)單位后，老師幫他們統(tǒng)一辦了手機(jī)卡，許多學(xué)生才用了幾天手機(jī)號(hào)就換了，有事你想找也找不到，結(jié)我們的管理帶來(lái)了許多困難。
針對(duì)這種情況，我們采取的辦法是建立所在實(shí)習(xí)企業(yè)的qq群，把每個(gè)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的qq號(hào)加到里面，然后將他們改成真實(shí)的班級(jí)和姓名，現(xiàn)在的大部學(xué)生的手機(jī)都可以掛qq，而且大部分學(xué)生由于有了許多qq好友，手機(jī)號(hào)碼可以換，不會(huì)輕易的改就qq號(hào)的，那么我們老師即使不能常常見(jiàn)到學(xué)生，學(xué)生有事情也可以及時(shí)通過(guò)qq反映上來(lái)，我們老師在電腦上就可以馬上幫助學(xué)生解決一些工作和生活中的問(wèn)題，有什么重要的事情要通知學(xué)生，也可以馬上就告訴他們。隨時(shí)隨地的可以了解學(xué)生的動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握第一手資料，既加強(qiáng)了學(xué)生管理，又可以跟學(xué)生進(jìn)行溝通，把學(xué)生反映的情況及時(shí)反饋到企業(yè)，成為與企業(yè)溝通的橋梁。所以，在跟頂崗實(shí)習(xí)企業(yè)談合作的時(shí)候，幫助駐廠老師解決吃飯問(wèn)題和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題是相當(dāng)重要的一件事情。有大事發(fā)生也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)反映到學(xué)校，讓校領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間知道，及時(shí)做出決策。
3)來(lái)到頂崗實(shí)習(xí)企業(yè)的前3個(gè)月，學(xué)生反映最多的問(wèn)題是工作時(shí)間太長(zhǎng)，工作太苦、太累，睡眠不足;飲食不習(xí)慣，不適應(yīng)這里的氣候，生病的時(shí)候請(qǐng)假難等問(wèn)題。
針對(duì)這種情況，我們做為駐廠老師及時(shí)跟企業(yè)的人力資源部做了反映，人力資源部立即做了協(xié)調(diào)工作，跟各個(gè)車間部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，放寬了吃飯的時(shí)間由原來(lái)的45分鐘改為50分鐘，針對(duì)我們?cè)颇蟻?lái)的學(xué)生的品味，讓食堂每天給我們準(zhǔn)備了一些著辣椒醬，盡量照顧好我們的學(xué)生。
我們老師也建議學(xué)生在上班當(dāng)中帶點(diǎn)巧克力、糖果之類的東西，感覺(jué)實(shí)在是困了的時(shí)候吃一點(diǎn)下去或泡杯茶喝一下;開(kāi)始的時(shí)候，由于天氣炎熱且工作時(shí)間較長(zhǎng)，學(xué)生一時(shí)適應(yīng)不了，生病的人數(shù)較多，有時(shí)一天有3∽5人之多，這時(shí)就需要及時(shí)幫助他們給企業(yè)請(qǐng)假(由于生產(chǎn)任務(wù)重，一般小毛病是請(qǐng)不準(zhǔn)假的)，并及時(shí)送至醫(yī)院治療。生活上多加關(guān)心，通過(guò)以上措施，學(xué)生們的情緒普遍穩(wěn)定多了。
2.針對(duì)中職學(xué)生實(shí)習(xí)期間缺乏明確的法律保障制度，頂崗實(shí)習(xí)前，學(xué)校與企業(yè)還要制定完善的“頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)”，明確企業(yè)與學(xué)校在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，學(xué)校與企業(yè)責(zé)、權(quán)、利的分工及學(xué)生的衣食住行，細(xì)化對(duì)工作時(shí)間、工作量、正常加班、節(jié)假日加班以及工傷損害等規(guī)定。
現(xiàn)在有許多學(xué)生對(duì)以購(gòu)買保險(xiǎn)的意識(shí)淡漠，廠里在購(gòu)買醫(yī)療保險(xiǎn)的時(shí)候，廣泛征求了頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的意見(jiàn)，采取了自愿購(gòu)買的方式，結(jié)果許多學(xué)生沒(méi)有購(gòu)買。這是比較錯(cuò)誤想法，學(xué)校今后要加大這方面的宣傳。
3.加大對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的宣傳和對(duì)學(xué)生的教育力度，做好實(shí)施頂崗實(shí)習(xí)的宣傳、動(dòng)員工作，讓企業(yè)、學(xué)校管理人員及教師、學(xué)生及家長(zhǎng)都能理解，實(shí)施“頂崗實(shí)習(xí)”是職業(yè)教育改革和發(fā)展的有效環(huán)節(jié)，讓他們?cè)谒枷肷?、行?dòng)上積極配合，讓學(xué)生明白要做什么，應(yīng)當(dāng)怎么做，準(zhǔn)確給自己定位，為有序地落實(shí)方案和各項(xiàng)措施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
特別是家長(zhǎng)要支持在外頂崗實(shí)習(xí)班主任的工作，許多學(xué)生來(lái)到企業(yè)，一段時(shí)間后，就跟家長(zhǎng)反映說(shuō)適應(yīng)不了當(dāng)?shù)氐臍夂?，工作太苦、太累，飲食不?xí)慣等等問(wèn)題，生病了，皮膚過(guò)敏了，一個(gè)個(gè)不是向家長(zhǎng)要錢就是要求要回去。每到一個(gè)地方，總要一段時(shí)間來(lái)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂虻模瑏?lái)的時(shí)候要適當(dāng)?shù)膸б稽c(diǎn)常見(jiàn)的治療感冒、拉肚子之類的藥和咸菜之類的東西。出門在外，學(xué)生家長(zhǎng)有事應(yīng)該要先打個(gè)電話詢問(wèn)下老師，生病住院等事情老師在隨時(shí)照顧著的。不要只聽(tīng)學(xué)生一面之詞，就打電話讓老師批準(zhǔn)學(xué)生提前結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)，這樣你的小孩始終是長(zhǎng)不大的，有情況了，老師會(huì)及時(shí)跟你們家長(zhǎng)聯(lián)系的，因身體原因或其他原因，確實(shí)需要提前結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生，老師也會(huì)及時(shí)告訴你們家長(zhǎng)，從企業(yè)出發(fā)的時(shí)間和到達(dá)昆明的時(shí)間，到時(shí)你們?cè)賮?lái)接一下就行了。不要老是寄錢給學(xué)生，讓他們培養(yǎng)出節(jié)約的美德，不要亂花錢。如果生病住院需要寄錢來(lái)的，班主任老師會(huì)同時(shí)跟學(xué)生打電話說(shuō)明的。
在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生只要上班，每天都由企業(yè)提供兩頓免費(fèi)的工作餐，實(shí)習(xí)學(xué)生現(xiàn)在的平均工資都在2000元左右了，的4000多元，最低的1800多元。學(xué)生自己出現(xiàn)了兩個(gè)極端，有的同學(xué)已經(jīng)攢了一萬(wàn)多元，有的同學(xué)已經(jīng)給家里寄回去了幾千元錢了，有的同學(xué)買了筆記本電腦，而有的同學(xué)卻在當(dāng)“月光族”，不但自己賺的錢花光了，而且還把父母寄來(lái)的5-6千元也花光了，還跟同學(xué)借了一屁股的債。
公司為了豐富員工的業(yè)余文化生還組織各種文體活動(dòng)，比如運(yùn)動(dòng)會(huì)，規(guī)模比學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)大了許多，舉行春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，同時(shí)舉行年終抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在隨機(jī)抽獎(jiǎng)中，有三分之一的職工得到了100元的末等獎(jiǎng)，50多位員工每人得到了2000至3000元不等的紅包，20多位得到了iphone4手機(jī)，筆記本電腦和數(shù)碼像機(jī)等物。春節(jié)，公司會(huì)請(qǐng)留企業(yè)過(guò)年的全體員工到賓館吃飯，年初一至初四，全部免費(fèi)在公司食堂吃飯，同時(shí)舉行各種豐富多彩的游園活動(dòng)。
另外，頂崗實(shí)習(xí)期間，專職班主任要深入學(xué)生中間，及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決存在的問(wèn)題，切實(shí)保障實(shí)習(xí)到就業(yè)的順利過(guò)渡。
五、結(jié)論。
頂崗實(shí)習(xí)作為提高學(xué)生實(shí)踐技能和專業(yè)能力的重要教學(xué)方式，對(duì)頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)、合理安排、精心組織、規(guī)范管理是提高頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，也是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要課題。新形勢(shì)下中職學(xué)校的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)有了新的特點(diǎn)，對(duì)中職學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)工作也需要因勢(shì)利導(dǎo)，加大宣傳和對(duì)學(xué)生的教育力度，把握指導(dǎo)過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)，落實(shí)每個(gè)學(xué)生具體實(shí)習(xí)計(jì)劃，完善頂崗實(shí)習(xí)機(jī)制。中職學(xué)校學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)工作關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)工作，關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，中職學(xué)校學(xué)生應(yīng)該發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在中職實(shí)習(xí)學(xué)生中深入開(kāi)展思想政治教育，積極推動(dòng)就業(yè)工作，更好地服務(wù)學(xué)生、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)社會(huì)。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇三
20xx年09月07日，我有幸來(lái)到國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力(連云港)技術(shù)有限公司來(lái)實(shí)習(xí)。作為一名即將畢業(yè)的同學(xué)，我能夠在這樣的公司里實(shí)習(xí)，我感到特殊的榮幸。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)頭與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)都可能由于一個(gè)小小的錯(cuò)誤而擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感覺(jué)到彷徨，迷茫。不過(guò)，經(jīng)過(guò)慢慢的適應(yīng)，自己也就同辦公室的同事，也可以說(shuō)是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。或許由于我年齡小的緣由無(wú)論在工作上還是在生活上，大家都很照看我。在工作上，假如我遇到有不會(huì)的東西，請(qǐng)教他們，他們都很情愿的解析給我聽(tīng)和教我。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人，做事的學(xué)問(wèn)。在生活上，他們對(duì)我噓寒問(wèn)暖。假如我遇到什么煩心的.事，他們也會(huì)急躁的聽(tīng)我嘮叨并給我鼓舞和支持。我實(shí)習(xí)被支配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報(bào)告。幾乎每個(gè)星期都會(huì)有人體檢，假如忙的時(shí)候每天都會(huì)有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒(méi)有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問(wèn)過(guò)幾十遍的問(wèn)題。因此，這項(xiàng)工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有急躁和細(xì)心。
檔案這塊也我做過(guò)一段時(shí)間，管理檔案是一個(gè)工作量特殊大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號(hào)放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個(gè)員工的檔案，是確定不行以任憑泄露出去的。
在國(guó)電實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我體會(huì)到做事的困難。以前什么事都沒(méi)做過(guò)，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白了兩個(gè)道理：
1、做任何工作都要主動(dòng)、主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé);。
2、要不怕辛苦、不怕困難。
最終，特殊感謝學(xué)校國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)讓我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的閱歷。所以，今后我會(huì)更加努力，不斷豐富學(xué)問(wèn)，不斷積累工作閱歷，不斷提高工作力氣，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇四
20__年元旦，正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下，我來(lái)到了青島一家專門出口針織品的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，公司成立于20__年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來(lái)看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!
我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?，承?dān)更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。
我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶。這個(gè)法國(guó)公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu)，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的。
客人會(huì)在新一季開(kāi)始的時(shí)候陸續(xù)通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來(lái)形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢，在國(guó)外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。
訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。接下來(lái)就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見(jiàn)，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。
低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒(méi)辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識(shí)。首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。
但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，經(jīng)過(guò)這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問(wèn)題，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。
雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí)，但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇五
xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在xx有限公司xx辦事處進(jìn)行了銷售實(shí)習(xí)工作。時(shí)間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學(xué)習(xí)，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解了社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。
我實(shí)習(xí)所在的xx有限公司xx辦事處地址在xxxx。是一家以銷售木制品家具為主的民營(yíng)企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個(gè)銷售點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。
xx有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營(yíng)銷方針?！皥F(tuán)結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅(jiān)持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
我所在的xx有限公司xx辦事處銷售部xxxx，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年?duì)I業(yè)額四百多萬(wàn)元至七百多萬(wàn)元，年利稅額約為三四十萬(wàn)元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長(zhǎng)一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛(ài)自己的工作。
作為一個(gè)銷售人員你必須了解市場(chǎng)，不但要了解一個(gè)地域的經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣，還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。
2、準(zhǔn)確的事物判斷力。
判斷是認(rèn)定優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)因素的過(guò)程，準(zhǔn)確的判斷能力是基于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力。
潛力挖掘是從市場(chǎng)入手，通過(guò)市場(chǎng)的綜合信息整理、分析、判斷，對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)心里、消費(fèi)習(xí)慣的把握，才能真正找到消費(fèi)者的需求。
1、課堂培訓(xùn)法。
一般由豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員采取講授的形式將知識(shí)傳授給受訓(xùn)人員。
2、模擬訓(xùn)練法。
這是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，角色扮演法是一種由受訓(xùn)人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員扮演顧客，受訓(xùn)人向“顧客”進(jìn)行推銷的模擬培訓(xùn)法。公司的管理制度嚴(yán)格、考核制度合理、獎(jiǎng)懲制度分明。公司還積極培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干來(lái)帶動(dòng)大家的業(yè)務(wù)能力與積極性。
1、認(rèn)識(shí)到角色的轉(zhuǎn)變。
首先，明確自己的工作職責(zé)，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當(dāng)中。其次，多學(xué)，多問(wèn)，多思考，在實(shí)際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)會(huì)工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵(lì)自己，提高自己，保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關(guān)系。
首先，尊重前輩，虛心向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，工作中遇到難題及時(shí)請(qǐng)教。其次，工作要積極，樂(lè)于助人。相信每個(gè)人都會(huì)喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時(shí)這也是讓同事慢慢接受自己、認(rèn)可自己的機(jī)會(huì)。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)，以熟練掌握工作方法，快速進(jìn)入角色。
3、全面認(rèn)識(shí)自我，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己。
每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在與團(tuán)隊(duì)成員相處過(guò)程中，難免會(huì)暴漏自己的缺點(diǎn)，此時(shí)需要自省，察言觀色，從對(duì)方的處事方式、與人相處中加以學(xué)習(xí)，此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書(shū)籍，來(lái)提高和完善自己。而對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認(rèn)可你，從而喜歡你。
我的銷售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨(dú)立、按時(shí)完成公司的銷售任務(wù)。我自從實(shí)習(xí)開(kāi)始以來(lái)口語(yǔ)交流能力逐漸流暢，業(yè)務(wù)能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來(lái)了，情緒控制能力也逐漸地增強(qiáng)了?，F(xiàn)在我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)程度也比在學(xué)校的時(shí)候清晰了很多。頂崗實(shí)習(xí)中的成果也不斷地豐碩起來(lái)，與店長(zhǎng)、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當(dāng)中只要我努力學(xué)習(xí)銷售知識(shí)、工作墾干就能逐步的追上。
銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說(shuō)銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的'崗位奉獻(xiàn)出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長(zhǎng)進(jìn)。
我是三年以來(lái)學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)，給我卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我，學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。即將踏上社會(huì)的我還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。每個(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折，也沒(méi)有真正成功過(guò)，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。
此次實(shí)習(xí)讓我直接面對(duì)社會(huì)讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點(diǎn)即及時(shí)改正缺點(diǎn)又增加了我的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)將來(lái)我要正式融入社會(huì)打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)?？偟膩?lái)說(shuō)：我的實(shí)習(xí)生活還是很成功的，在這段時(shí)間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補(bǔ)充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學(xué)歷是同等的重要。沒(méi)有足夠的知識(shí)是很難在這樣一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代立足的，而知識(shí)主要來(lái)源于校園，有了知識(shí)卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒(méi)有用的知識(shí)。我體驗(yàn)到了你如何待人，別人也會(huì)同樣待你。在實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸了社會(huì)了解了不少為人處事的方法，很快我會(huì)踏上人生新的征程繼續(xù)前進(jìn)!
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇六
時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺(jué)，中專的學(xué)習(xí)、生活就要結(jié)束了，經(jīng)過(guò)兩年多專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這個(gè)學(xué)期我們終于要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。
__年2月27日，我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)。到征管科實(shí)習(xí)，是我踏出校門步入社會(huì)的第一份工作。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門，里面的檔案資料征是各部門在稅收征管過(guò)程中直接形成的有保存價(jià)值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理，聽(tīng)起來(lái)讓人覺(jué)得很輕松，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)電腦相當(dāng)普及，任何資料都智能系統(tǒng)化。我來(lái)之前也是這樣想的，可當(dāng)我來(lái)到這里真正接觸這項(xiàng)工作時(shí)才知道，事實(shí)并不是那么回事，因?yàn)橛行〇|西電腦根本就做不到。
我剛來(lái)實(shí)習(xí)，正好遇到征管科資料倒庫(kù)。資料倒庫(kù)這個(gè)工作不僅工作量大(因?yàn)檫@個(gè)科的資料特別多——有兩個(gè)資料室，每個(gè)資料室都放滿了資料)，而且很復(fù)雜——首先要把資料裝箱，然后進(jìn)行交換，交換完后就要把它們上架，上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是：因?yàn)楸４娴亩际羌{稅人的檔案，是絕對(duì)不可以泄漏出去的。因此，這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態(tài)度，更重要的是要有很高的警惕性。
長(zhǎng)期以來(lái)，資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問(wèn)題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會(huì)的發(fā)展，我市國(guó)稅系統(tǒng)在征管方面進(jìn)行了改革，很多方面都已躍上了新了臺(tái)階，走在時(shí)代的前沿。去年全市國(guó)稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫(kù)聯(lián)網(wǎng)，今年的辦公自動(dòng)化的推廣等等，標(biāo)志著我市國(guó)稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進(jìn)步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各種問(wèn)題，處于落后的局面。所以，我認(rèn)為有許多地方都要迫切進(jìn)行改進(jìn)：
一、資料管理要科學(xué)。
資料管理如果不規(guī)范、不科學(xué)，就會(huì)影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動(dòng)。比如說(shuō)稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后，按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整理、分類、歸檔、上夾的，但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在：
2、部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時(shí)間。
由于這兩個(gè)原因，導(dǎo)致無(wú)暇顧及各類應(yīng)整理歸檔的征管資料，造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴(yán)重存在這種情況：一是資料沒(méi)有及時(shí)整理、歸檔，有些資料一放就一兩個(gè)月，二是資料堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是。
二、資料管理要規(guī)范。
1、資料一定要齊全，而且歸檔一定要符合標(biāo)準(zhǔn)。
資料不齊全或歸檔不符合標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)給工作造成很大的被動(dòng)。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象，這樣一來(lái)，不僅增加了工作的難度，更重要的是影響了單位的形象。
2、要有專用、足夠的場(chǎng)地。
沒(méi)有專用的場(chǎng)地或場(chǎng)地不足的話，資料就很難整齊堆放，這樣一來(lái)，就一定會(huì)出現(xiàn)資料查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象，造成既費(fèi)時(shí)，又費(fèi)勁。如我所在的征管科，征管資料由于受存放場(chǎng)地及其它因素的限制，需查找資料時(shí)，則要翻箱倒柜，不僅容易造成資料破損，而且還嚴(yán)重影響了工作效率。
3、納稅人資格發(fā)生變更的，征管資料要及時(shí)轉(zhuǎn)移。
我所在的征管科就存在這種情況：在接收一般納稅人資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)有10多戶納稅人資格發(fā)生變化(有個(gè)別業(yè)戶變更時(shí)間在半年以上的)，而稅收征管資料尚未移送到接管的小規(guī)模管理分局。
4、資料保管要安全。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇七
(一)關(guān)于憑證整理:我們首先從客戶那取得真實(shí)、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的相關(guān)收入，費(fèi)用，其取得的憑證必須是符合會(huì)計(jì)法規(guī)定的要求，然后我們將這些憑證進(jìn)行分類、歸集、整理并粘貼。
(二)關(guān)于申報(bào)納稅:我們通過(guò)粘貼好的原始憑證進(jìn)行憑證錄入審核后進(jìn)行期末結(jié)轉(zhuǎn)登賬，記賬。通過(guò)收入我們可以填寫(xiě)本月應(yīng)繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實(shí)填寫(xiě)納稅申報(bào)表。每月的15日之前必須將上月的稅報(bào)完并且上交稅款。對(duì)于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國(guó)稅進(jìn)行抄稅，或者取得進(jìn)項(xiàng)稅票也要同時(shí)到國(guó)稅去認(rèn)證才能抵扣銷項(xiàng)稅款。通過(guò)這些數(shù)據(jù)如實(shí)填寫(xiě)一般人納稅人申報(bào)表。
(三)關(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù):我們通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關(guān)規(guī)定。辦理一般納稅人要購(gòu)買金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對(duì)稅務(wù)登記證進(jìn)行工商年檢，其年檢應(yīng)在6月30日之前完成。
(四)關(guān)于個(gè)人:還有在公司應(yīng)注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會(huì)計(jì)的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機(jī)密。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定，服從公司的管理，更好的為他人服務(wù)。
會(huì)計(jì)管理作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理中的一個(gè)重要組成部分，其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來(lái)越大。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨、管理方式的變化，會(huì)計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對(duì)知識(shí)、信息的分析、判斷和運(yùn)用上來(lái)，會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢(shì)在必行。
1、不斷擴(kuò)大會(huì)計(jì)職業(yè)范圍。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，會(huì)計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過(guò)去的信息(計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時(shí)間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù))，而是將信息控制、未來(lái)預(yù)測(cè)作為工作的重點(diǎn)。會(huì)計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會(huì)計(jì)核算外，財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼，延伸和轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)工作的功能，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)有的作用。
2、不斷更新會(huì)計(jì)知識(shí)體系。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時(shí)制度;企業(yè)越來(lái)越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來(lái)出現(xiàn)的綠色會(huì)計(jì)、行為會(huì)計(jì)等就是這種趨勢(shì)的端倪。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會(huì)變革，不斷增長(zhǎng)和更新知識(shí)。
3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，財(cái)務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工和制造等關(guān)鍵性的過(guò)程，都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行，隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn)，會(huì)計(jì)軟件運(yùn)用的越來(lái)越廣泛，其會(huì)計(jì)軟件已代替了老式的手工模式，使得會(huì)計(jì)處理數(shù)據(jù)變得精確化、簡(jiǎn)單化、國(guó)際化。而稅控方面也越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)，軟件系統(tǒng)便成了一個(gè)不可缺少的橋梁。使得國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會(huì)計(jì)人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候。信息技術(shù)在會(huì)計(jì)中應(yīng)用的不斷普及與深入，及其本身技術(shù)、知識(shí)更新的不斷加快，必將進(jìn)一步加大對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)發(fā)展和會(huì)計(jì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求。
一、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。
三、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級(jí)，做人低三分。
四、作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要注下面是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
五、在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，會(huì)計(jì)教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識(shí)，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)背景和能力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會(huì)“做人、做事、做學(xué)問(wèn)”。一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后，會(huì)計(jì)人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈?。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會(huì)計(jì)教育而言，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨(dú)立思維的能力、分析和解決問(wèn)題的能力、自我認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)的能力等;另一方面就是要不斷地進(jìn)行自我充電，讓自己具備更堅(jiān)實(shí)的理論知識(shí)，相信知識(shí)能給自己帶來(lái)財(cái)富，帶來(lái)機(jī)遇，注重知識(shí)更新的動(dòng)態(tài)。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇八
三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過(guò)了，真是懷念學(xué)校的生活。我剛進(jìn)中專的時(shí)候，一點(diǎn)也不習(xí)慣。人，又不認(rèn)識(shí)多個(gè)；地方，又陌生。那個(gè)時(shí)候，真是很想回家啊！不過(guò)，我人緣還算不錯(cuò)吧！不到一個(gè)星期就認(rèn)識(shí)了一大堆朋友，有說(shuō)有笑的，從次這三年也不會(huì)寂寞了，有這么多的朋友、同學(xué)，我也很快地就開(kāi)始習(xí)慣學(xué)校的生活了。
在三年的專業(yè)學(xué)習(xí)上，我從對(duì)會(huì)計(jì)的陌生到熟悉，在面對(duì)的過(guò)程中，遇到了很多很多的問(wèn)題，說(shuō)難又不是很難，說(shuō)容易卻又不是很容易。到中專二年級(jí)第二個(gè)學(xué)期就開(kāi)始用賬簿做賬，開(kāi)始就還可以應(yīng)付得來(lái)，后來(lái)越學(xué)越多，越學(xué)越復(fù)雜，就開(kāi)始有點(diǎn)難度了！我也開(kāi)始有點(diǎn)討厭會(huì)計(jì)，不喜歡做賬，很煩很煩！這個(gè)時(shí)候真的很想出去工作啊。因?yàn)楣ぷ鳎總€(gè)月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛苦了?？墒俏疫€沒(méi)讀完書(shū)，出去又能做些什么呢？況且那個(gè)時(shí)候我還沒(méi)有18歲呢？只有繼續(xù)完成我的課程了！不過(guò)我還真幸運(yùn)啊！我從小到大遇到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也遇到很多好的老師，例如，有我們財(cái)電05班的班主任鄒冬初老師、肖雄英老師、林葉芳老師和數(shù)學(xué)老師等等。各個(gè)老師對(duì)我都挺好的。他們各都有各的優(yōu)點(diǎn)。其實(shí)我運(yùn)氣也挺好的，這么多個(gè)財(cái)電班不進(jìn)，就是分到財(cái)電05班，而且我們班的運(yùn)氣也挺好的，例如比賽，我們一點(diǎn)信心也沒(méi)有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了?？墒侨穗H關(guān)系就差了一點(diǎn)，班里的關(guān)系都不是很好。現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，終于可以走進(jìn)社會(huì)了。找工作，我見(jiàn)到、聽(tīng)到有些工是不錯(cuò)的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個(gè)朋友開(kāi)了很多鋪，他叫我去他那里做會(huì)計(jì)、銷售手機(jī)或銷售電器，讓我挑。他說(shuō)：你讀會(huì)計(jì)出來(lái)最好就是在我這里學(xué)做會(huì)計(jì)了，你就在我這里跟那個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒(méi)有會(huì)計(jì)證，考不考得到還是一個(gè)問(wèn)題，何況我有不知道可不可以做得來(lái)，不敢去做，如果做不來(lái)，又不好意思說(shuō)走人。做銷售的呢？自己又不想做，最后什么都沒(méi)做成?；氐綄W(xué)校等考完財(cái)經(jīng)法規(guī)才去找工作了?？纪暝囍螅鷰讉€(gè)同學(xué)一起去找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒(méi)有找到工，過(guò)著一天，過(guò)著兩天，過(guò)了一個(gè)星期還是找不到合適的工，那時(shí)候我們都失望了，就沒(méi)有去找，過(guò)了幾天，又約了朋友們一起去招聘會(huì)，去到東湖廣場(chǎng)的招聘會(huì)門口，那里最少都有20%的人都是xx安聯(lián)保險(xiǎn)有限公司的員工在搶聘。向左走，向右走，向前走，向后走都是中德安聯(lián)的員工。唉！原來(lái)招聘會(huì)要買票才可以進(jìn)去的，還要10塊一張票呢！對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)在是貴了一點(diǎn)，可是也沒(méi)辦法??！小財(cái)不出，大財(cái)不入。一進(jìn)去，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺(jué)得這些工不合適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個(gè)星期，我還是找不到工，我對(duì)自己說(shuō)：要求不要這么高了，剛出來(lái)工作是這樣了，我想不論是服務(wù)員還是銷售員都好了，只要有人請(qǐng)我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了?？墒俏胰フ业臅r(shí)候，根本就沒(méi)心去找這些工，街上有很多店鋪都招人，可是我只是看看而已。原來(lái)出來(lái)找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來(lái)工作，很想回學(xué)校讀書(shū)啊。
12月18日，我就來(lái)了清遠(yuǎn)，自愛(ài)清遠(yuǎn)這邊找工作。可是一直到現(xiàn)在我還沒(méi)有出去工作，我一直住在粵華學(xué)校這里，我從一月份就在這間學(xué)校飯?zhí)美飵蛶褪?，因?yàn)轱執(zhí)檬俏矣H戚營(yíng)業(yè)的。我每天都是八點(diǎn)多起來(lái)，就下去飯?zhí)茫纯从惺裁纯梢詭褪?。我每天都是洗洗菜??！切切菜?。裏鸢。∶刻於甲霾畈欢嗟墓?，而飯?zhí)冒⒁蹋齻?，九點(diǎn)多，一個(gè)下米煮飯，一個(gè)搬柴，搬完柴就把冰箱里的肉拿出來(lái)洗干凈、切切！大概都是這些。而老板娘，每天八點(diǎn)多就開(kāi)車去市場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)買菜回來(lái)，每次都十點(diǎn)多才回來(lái)，回來(lái)了也幫手煮菜。十二點(diǎn)就是學(xué)生放學(xué)，也是吃飯的時(shí)間，下午，學(xué)生放學(xué)的時(shí)間是四點(diǎn)十五分，而吃飯的時(shí)間是五點(diǎn)。這里的學(xué)生人數(shù)與我們學(xué)生人數(shù)相比，簡(jiǎn)直是沒(méi)得比，這里現(xiàn)在才二百多人，不過(guò)這里是分校來(lái)的。所以分菜的時(shí)間比較快，不到半個(gè)鐘，學(xué)生都吃飽飯了，也走得七七八八了?？墒沁@間學(xué)校學(xué)的知識(shí)比我們學(xué)校多，飯菜也比我們學(xué)校好。就是學(xué)校裝修方面比我們學(xué)校差。學(xué)校的四邊都是廠房來(lái)的，而最大的一間公司就是雙匯食品有限公司。
20xx年2月25日開(kāi)學(xué)，我就在小賣部這里看檔了，學(xué)生停餐的工作也歸我管了，現(xiàn)在的停餐題都改善了很多，沒(méi)有以前那么亂了。我在小賣部里做也挺空的'，每天都是三個(gè)時(shí)段比較忙，分別是學(xué)生上完體育課是，做完廣播體操時(shí)，還有就是上完晚自修時(shí)。每天都是六點(diǎn)五十分左右起來(lái)開(kāi)鋪，把食品放好，就開(kāi)電腦了，上網(wǎng)了，有人來(lái)就看檔，沒(méi)有人來(lái)買零食就上網(wǎng)，挺悠閑的，可是就是無(wú)聊，一直到晚上十點(diǎn)半就關(guān)門了，那個(gè)時(shí)候也是學(xué)生休息的時(shí)間。星期六、星期日還可以休息不用怎樣看。我認(rèn)為最麻煩的是零食批發(fā)部送貨來(lái)和擺貨的時(shí)候，更何況春天的天氣又這么潮濕，滿地都是臟膝膝的，真是連動(dòng)也不想動(dòng)。
不過(guò)這里的生意都不錯(cuò)的，一天都可以賣到幾百塊錢，差不多每天都要進(jìn)貨，今天進(jìn)餅干，明天進(jìn)雜貨，后天又進(jìn)雪糕等等。就是這樣就過(guò)了一個(gè)多月了。最傷心的是，我都不知道我有沒(méi)有工資呢？因?yàn)槔习迥锒紱](méi)有給過(guò)我。不過(guò)不要緊了，我出街的時(shí)候她都會(huì)給錢我買東西的。就這樣就過(guò)到現(xiàn)在了，我現(xiàn)在還很想出去工作啊，雖然在這里很舒服，但是我就是不喜歡在這里做。因?yàn)檫@里不適合我，在這里連朋友都沒(méi)有多個(gè)，在這里真的很悶??！中專三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從幼稚的我，經(jīng)過(guò)人生那么多的挫折，到現(xiàn)在成熟的我；畢業(yè)實(shí)習(xí)使我明白了一個(gè)道理，人生是不可能一帆風(fēng)順的過(guò)，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折，當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷多失落過(guò)，苦惱過(guò)，但我曾也開(kāi)心過(guò)，興奮過(guò)，快樂(lè)過(guò)。這只是上天給予的一種考驗(yàn)，是不能跌倒的。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇九
轉(zhuǎn)眼三年的時(shí)間飛快就過(guò)去了，我也馬上就要畢業(yè)離開(kāi)學(xué)校。即將畢業(yè)的最后那段時(shí)間里回想起過(guò)去發(fā)生的一幕幕場(chǎng)景都是感覺(jué)好像就在昨天一樣。時(shí)間從來(lái)都不會(huì)等人，只會(huì)拖動(dòng)著我們不斷的向前進(jìn)，不管你對(duì)于向前是否愿意，都不得不繼續(xù)下去。在這三年的時(shí)間里，我也是完成了一個(gè)初中生到中專生的身份轉(zhuǎn)變，成長(zhǎng)了許多也學(xué)習(xí)到了許多。雖然也還有很多不足的地方，但是我也相信自己在未來(lái)的日子里能夠改掉自己的缺點(diǎn)，成為一個(gè)足夠出色的畢業(yè)生。下面就自己這中專三年的時(shí)間做一番自我鑒定：
對(duì)于自己是一個(gè)中專生的身份雖然一開(kāi)始有些自卑，畢竟身邊的朋友都去到了高中，準(zhǔn)備考取大學(xué)，而我確實(shí)只能夠來(lái)到這里。但是慢慢的也自己想通了，雖然我成績(jī)差了一點(diǎn)來(lái)到了這里，但我也沒(méi)有比別人少點(diǎn)什么，我完全沒(méi)有必要自卑。也是因此我反而努力了起來(lái)，想要證明自己不必別人差。對(duì)于老師和父母的話我也是十分愿意聽(tīng)的，并沒(méi)有像班上其他哪些進(jìn)入叛逆期的同學(xué)，開(kāi)始做哪些損人不利己的事情。雖然身邊的環(huán)境不怎么好，但是我也一直約束著自己的行為，不做出哪些違法亂紀(jì)，影響自己學(xué)習(xí)的事情。因此我在學(xué)校的時(shí)候時(shí)常獲得老師的夸獎(jiǎng)和幾次學(xué)校給予的獎(jiǎng)學(xué)金，這都讓我感覺(jué)自己的決定是正確的。
雖然學(xué)習(xí)上我的成績(jī)并不怎么好，但是我的態(tài)度還是值得贊揚(yáng)的。在一開(kāi)始因?yàn)榛A(chǔ)差的原因也是有些跟不上，但我也并沒(méi)有因此就放棄，反而是一直努力的追趕著，在別人休息時(shí)也會(huì)選擇繼續(xù)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己過(guò)去的挖的坑。三年的時(shí)間下來(lái)，我也通過(guò)我自己的努力成為了班上成績(jī)最好的哪一個(gè)，也是因?yàn)檫@種出淤泥而不染的特質(zhì)得到了大家的贊揚(yáng)，也讓我的父母沒(méi)有對(duì)我失望。
來(lái)到學(xué)校之后我也就開(kāi)始了自己的住校生活，雖然一開(kāi)始很不習(xí)慣和一群陌生人住在一起，但是日子久了，大家熟悉了之后也就好了一些。而住校之后自己的很多個(gè)人問(wèn)題也都出現(xiàn)了，因?yàn)槲以诩揖捅３值耐玫?，很多事情也都是自己做，所以并像其他同學(xué)那樣，攢一個(gè)星期的衣服，然后帶回家洗，我都是自己在學(xué)校就解決了。我想這對(duì)于我這樣的一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)才是正常的，這么大的人了我應(yīng)該有自己的能力。而三年的時(shí)間下來(lái)，我也變得更加了，我也相信我在未來(lái)能夠靠我自己也生存下去。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇十
今天，橫跨兩個(gè)學(xué)期為時(shí)6個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。回顧這六周來(lái)的學(xué)習(xí)感觸頗多。我所在的q5組在前四周的學(xué)習(xí)中其實(shí)沒(méi)有把所有工種都過(guò)一遍，我們接觸了線切割、磨床齒輪、模具鈑金、銑工、車工、plc、快速成型、熱處理等十幾個(gè)工種，有些因?yàn)橛⒄Z(yǔ)課或者放假的原因時(shí)間稍微顯得短了些，但是總體來(lái)說(shuō)我們?cè)谶@期間熟悉了各種機(jī)械的基本工作原理及相材料的加工工藝技術(shù)。
回顧這6周以來(lái)的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得我們專業(yè)最值得慶幸的應(yīng)該就是我們實(shí)習(xí)最后兩周獨(dú)有的“金工杯”設(shè)計(jì)比賽了。比賽分a、b組，a組包括彈簧動(dòng)力小車、電動(dòng)直航船模的設(shè)計(jì)，b組包括焊接（小蠻腰、鳥(niǎo)巢、埃菲爾鐵塔）、表面處理（清明上河圖、梅蘭竹菊、麒麟）、消失模鑄造（中華銅鳳燈、中國(guó)館）、國(guó)際象棋加工等等。各種工藝技術(shù)都能來(lái)湊上一份熱鬧，如果用百花爭(zhēng)艷來(lái)形容我覺(jué)得也是說(shuō)的過(guò)去的。
本人參加的是電動(dòng)直航船模的設(shè)計(jì)，同樣很給力，比賽當(dāng)天我們的極品飛船三次成功駛過(guò)10米水道，僅第一次碰到過(guò)一次墻壁，成績(jī)分別為19秒94、18秒10以及19秒22。值得一提的是其他參賽隊(duì)伍的最好成績(jī)?yōu)?9秒4幾，也就是說(shuō)比賽中前兩名的成績(jī)都是我們的極品飛船跑出來(lái)的，而且即便是取三次的平均成績(jī)也是19秒08，仍然比第二名的最好成績(jī)快出很多。再加上我們的拉風(fēng)造型，所以我們極品飛船的名字由來(lái)也就不稀奇了“偶爾比我們跑的快的船沒(méi)有我們好看，比我們好看的船也沒(méi)有我們給力(當(dāng)然，比我們好看的其實(shí)也就只有機(jī)創(chuàng)的雙體船而已)，所以非極品飛船之稱謂莫屬，嘿嘿?！?BR> 所以，我接下來(lái)更多的是想跟大家來(lái)分享我們的船模制作階段的一些體會(huì)，一些思考。如果把這六周分成兩個(gè)階段的話，相比之下，前四周其實(shí)可以說(shuō)成是理論的.學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)怎么使用那些機(jī)械設(shè)備而已），而后兩周的“金工杯”則應(yīng)該是我們的實(shí)踐階段，完成一件作品，你應(yīng)該如何設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，使用什么工藝加工技術(shù)，如何才能把材料加工好，這些都不是前面四周中單獨(dú)哪一個(gè)工種就能夠解決的問(wèn)題，只有把前面所學(xué)加以融合，再輔之以團(tuán)隊(duì)配合，才能真正的把一件作品做好。
在這短短的兩周時(shí)間里，我們大致把它分成了三個(gè)階段，開(kāi)始前三天是設(shè)計(jì)階段，后面一周是制作階段，最后幾天則是調(diào)試階段。
在我們的極品飛船設(shè)計(jì)之初，我們其實(shí)并不知道我們的船應(yīng)該是怎樣的，但是在團(tuán)隊(duì)成員的共同商討之下，我們得出了以下三點(diǎn)目標(biāo)：
1.小船能穩(wěn)定航行，不會(huì)翻船；
2.小船能直線航行，避免曲線航行或原地打轉(zhuǎn)；
3.在前面兩個(gè)原則下，小船能盡量減小阻力，力求快速。
因?yàn)橛辛诉@些指導(dǎo)思想，我們用了三天時(shí)間很快設(shè)計(jì)出了我們?nèi)S模型，當(dāng)然那只是初稿，制作過(guò)程中還有很多的改動(dòng)，但也就是這些明確的目標(biāo)才得以讓我們的小船如期完工。
到了制作階段，我們發(fā)現(xiàn)用鋁合金板不好做曲面，所以我們把設(shè)計(jì)中的曲面盡量減少了，然后又用a4紙做了一個(gè)模型然后才在鋁合金板上描畫(huà)尺寸，進(jìn)行剪裁加工。其中最難的一部分莫過(guò)于我們的底層浮板的曲面了。這是我們船體設(shè)計(jì)里面最重要的一部分，兩塊浮板內(nèi)側(cè)是豎直面，直插水面，起到穩(wěn)流，減小阻力的作用，同時(shí)也起到了舵的作用，外側(cè)是我們整體設(shè)計(jì)里面唯一的一個(gè)曲面設(shè)計(jì)，也是最難制作的，開(kāi)始因?yàn)榭紤]不周我們還做廢了兩塊浮板。不過(guò)也正因?yàn)橛辛烁“宓脑O(shè)計(jì)，我們的船體即便放在地面也不會(huì)發(fā)生任何傾斜，水面就更不用說(shuō)了，航行時(shí)是所有參賽船模中最穩(wěn)的一個(gè)，沒(méi)有發(fā)生任何傾斜。而且因?yàn)楦“鍍?nèi)側(cè)豎直面的設(shè)計(jì)，使得我們的船是走得最直的一個(gè)，三次航行，僅第一次因?yàn)槿胨畷r(shí)稍微放偏才撞了一次壁。
船體上、中、下三部分都做好并裝配完成之后之后，緊接著便是我們傳動(dòng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)以及動(dòng)力系統(tǒng)的安裝。開(kāi)始我們是設(shè)想用雙螺旋漿的，因此我們想到了齒輪盤的使用，但是如此一來(lái)傳動(dòng)中損耗的能量會(huì)很大。所以我們接受了指導(dǎo)老師鄭老師的建議使用單槳，軸跟馬達(dá)使用塑膠管連接，大大減少了中間任意環(huán)節(jié)的損耗。其間也遇到了一些困難，但都被我們團(tuán)隊(duì)一一克服了。首先，我們的軸采用的是3mm圓鋼，圓鋼表面光滑切硬度大，是非常好的軸料。但是也正是因?yàn)閳A鋼硬度太大，所以我們?nèi)斯じ緹o(wú)法做出螺紋，即便是請(qǐng)教老師也是無(wú)能為力，但是放在不遠(yuǎn)處的鉆孔機(jī)給了我們靈感，我們將鉆頭取了下來(lái)，把軸放了進(jìn)去，而虎鉗上則夾著鈑絲，于是軸在旋轉(zhuǎn)中緩慢壓進(jìn)了鈑絲中，一圈圈螺紋就這樣出來(lái)了。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇十一
中專生實(shí)習(xí)是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槟銓?shí)習(xí)生離畢業(yè)不遠(yuǎn)了，就要出身社會(huì)了，而在離開(kāi)學(xué)學(xué)校之前，學(xué)校會(huì)安排中專生外出實(shí)習(xí)，如果沒(méi)興趣的你也可以不參加，但是沒(méi)多少人會(huì)放棄，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)當(dāng)中會(huì)學(xué)到很多學(xué)校所沒(méi)有的東西。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，可以把學(xué)到的知識(shí)靈活的運(yùn)用到工作當(dāng)中去。在實(shí)習(xí)當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打好基礎(chǔ)，讓以后的工作更得心應(yīng)手。在工作當(dāng)中你會(huì)領(lǐng)略人情世故，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在工作中是怎么與同事們打好關(guān)系的，在以后的工作當(dāng)中人際關(guān)系就會(huì)掌握的很好。
實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
那就是少說(shuō)話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請(qǐng)教。
1、堅(jiān)持
我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些重要的工作。
3、虛心學(xué)習(xí)
在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。
畢業(yè)在即，按照學(xué)校的要求和老師的安排，我來(lái)到了一家工廠開(kāi)始了我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。這家工廠并不在我學(xué)校所在的城市，所以我還得準(zhǔn)備好自己的行裝，和其他幾名同學(xué)一同踏上了工作的道路。在來(lái)到了這所工廠之后，我們跟隨著負(fù)責(zé)人的腳步安置好了自己的住所，在工廠里面工作的好處就是包吃包住，雖然工資并不是很高哈，但是對(duì)于我們這些沒(méi)有啥工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)言還是比較友善的，至少不用再去為吃住發(fā)愁了。
工廠里面的工作和我們平日里在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)有一點(diǎn)差距，畢竟學(xué)校里面學(xué)的都是一些基礎(chǔ)理論，實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)比較少，而且在學(xué)校里面也沒(méi)有待幾年，和那些學(xué)歷高的人相比還是有著不小的差距的，所以我也只能先跟著廠里面的老師傅先學(xué)習(xí)一陣子，等到把一些基本的知識(shí)給掌握之后，再去獨(dú)立地摸索一番。在廠里待了數(shù)個(gè)星期后，我總算是把自己的要做的工作任務(wù)給摸索清楚了，能開(kāi)始獨(dú)立地?fù)?dān)任起自己的工作職責(zé)了。工廠里面的工作其實(shí)也不需要太多的技術(shù)，大部分的工作都是依靠著流水線的機(jī)器來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的，我們這些人要做的事情就是把生產(chǎn)線上的產(chǎn)品給處理好，然后再按照要求給進(jìn)行分類、篩選，這份工作講究的就是眼力和手速，要是這兩點(diǎn)達(dá)不到要求的話，那么在工作的時(shí)候是一定會(huì)遇到不少麻煩的。
剛開(kāi)始的時(shí)候，我一直都是笨手笨腳的，許多方面都或多或少鬧出一點(diǎn)小毛病，好在經(jīng)過(guò)身邊同事和老師傅們的提醒，我已經(jīng)漸漸地把自己的壞毛病給改正了過(guò)來(lái)，另外我也開(kāi)始琢磨起了一套適合自己工作模式的辦法，就這樣，我的工作效率在穩(wěn)步的提升之中。現(xiàn)在，我已經(jīng)能較為完善的處理自己每一天的工作任務(wù)了，相比廠里面的老員工，我已經(jīng)逐漸的跟上他們的步伐了，這得感謝大家對(duì)我的幫助。最后，我也要提一下工作帶給我的感受，在咱們工廠里面工作確實(shí)比較累，一天的工作時(shí)間是在八九個(gè)小時(shí)左右，而且中途也沒(méi)有多少時(shí)間去休息，這一度讓我這個(gè)學(xué)生有點(diǎn)適應(yīng)不過(guò)來(lái)啊，好在我并不是一個(gè)隨意就會(huì)放棄的人，我最終還是堅(jiān)持到了現(xiàn)在，相信在以后的日子里，我會(huì)讓自己變得更好的！
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇十二
記得我是中考分?jǐn)?shù)太低才導(dǎo)致自己心不甘、情不愿地來(lái)到了我們xx職業(yè)中學(xué)，三年時(shí)間一晃而過(guò)，從最初的看不起這所學(xué)校，到如今的不舍，最終我踏上了畢業(yè)實(shí)習(xí)的旅程。
我是一個(gè)志大才疏的人，在校期間沒(méi)有學(xué)會(huì)太多的專業(yè)知識(shí)，再加上僅僅是中專學(xué)歷，實(shí)習(xí)的時(shí)候我吃了很多的苦頭，很多東西我都要從頭學(xué)起。根據(jù)同學(xué)的介紹，我來(lái)到了xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣。這份工作很難得，因?yàn)閷W(xué)歷不高，老板最開(kāi)始就說(shuō)了，最低也要是大專生，為了能夠得到這份來(lái)之不易的實(shí)習(xí)工作，我和他說(shuō)了很多，最終他才勉強(qiáng)留下我。
年輕的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有在我身上體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)榍趭^努力在這個(gè)崗位上并沒(méi)有什么用，因?yàn)榇蠹叶际菍儆诟?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，最開(kāi)始我是想向老員工請(qǐng)教的，因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)長(zhǎng)都是這么說(shuō)的，可是大家都在忙著給客戶打電話，并沒(méi)有人教我，我只能從最基礎(chǔ)的做起。還好我有個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)點(diǎn)，那就是嘴甜，盡管在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬平臺(tái)上大家都互相的不信任，但經(jīng)過(guò)我的努力，還是能拿到客戶的聯(lián)系方式的。
我主要是在游戲中聯(lián)系客戶，拿到對(duì)方的微信號(hào)，加好友以后進(jìn)行聊天，也就是俗稱的“拉線下”，因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)過(guò)程，所以在后面打電話的時(shí)候更容易交流。我平時(shí)沒(méi)什么愛(ài)好，但是玩游戲是很多年輕人都喜歡的，因此我也了解客戶的性格愛(ài)好，根據(jù)這個(gè)我不斷地摸索，終于在三天以后成功發(fā)掘了5個(gè)潛在的活躍客戶，記得當(dāng)時(shí)老板的表?yè)P(yáng)讓我十分的開(kāi)心。不過(guò)光會(huì)這個(gè)可不夠，必須要讓客戶進(jìn)行消費(fèi)才行，不然的話公司就沒(méi)有收入，我也就沒(méi)有提成，因此我對(duì)這個(gè)格外上心，最開(kāi)始的時(shí)候我很積極地與客戶聊天，但過(guò)了一段時(shí)間以后我發(fā)現(xiàn)太積極反而容易引起客戶的反感，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)我只是一個(gè)陌生人，太熱情會(huì)引起他們的警惕，讓他們覺(jué)得我是個(gè)騙子，后來(lái)我采取了一種正常朋友間的聊天方式，這樣慢慢地我開(kāi)始有了業(yè)績(jī)，也讓我感到很開(kāi)心。
對(duì)于我在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)，我個(gè)人還是感到很滿意的，但我還是覺(jué)得有些吃力，因?yàn)閷W(xué)歷低，我可沒(méi)少受歧視，通過(guò)對(duì)自己的自我鑒定，我也想到了以后的人生規(guī)劃，以后有機(jī)會(huì)的話，我一定要去自考。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇十三
畢業(yè)實(shí)習(xí)是中專教育的重要組成部分,是學(xué)生從理論走向?qū)嵺`的演練平臺(tái),是專業(yè)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那么通多實(shí)習(xí)大家總結(jié)出了什么道理?下面本站小編為大家整理的中專生畢業(yè)生。
希望大家喜歡。
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是中專三年級(jí)的學(xué)生了，還有一年就要畢業(yè)了。學(xué)校安排我們百聯(lián)班的同學(xué)們?cè)谙掳雽W(xué)期進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是在便利店中，進(jìn)行為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作。
這次是我在中專當(dāng)中的第一次實(shí)習(xí)了，所以之前有緊張感。我們?cè)趯W(xué)校經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習(xí)培訓(xùn)后，就正式進(jìn)入實(shí)習(xí)階段了。我被分在了大廈店進(jìn)行實(shí)習(xí)，離學(xué)校有大概四十五分鐘的車程，下車還要走十分鐘左右的路，相對(duì)于別的同學(xué)來(lái)說(shuō)，我分的不算遠(yuǎn)。我還記得，我第一天上班的時(shí)候還因?yàn)檎也坏铰罚砸淮笤缇统鲩T了，結(jié)果最后還是在交通協(xié)管員的幫助下找到了實(shí)習(xí)的店。早到了一個(gè)多小時(shí)。
剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候感覺(jué)一直工作有點(diǎn)累，也感覺(jué)一切都很新鮮，因?yàn)槭堑谝淮蔚奖憷赀M(jìn)行實(shí)習(xí)。到了店里以后，店長(zhǎng)就讓我們喊寒暄語(yǔ)，有客人進(jìn)來(lái)就要喊歡迎光臨，客人走了還要喊歡迎再來(lái)，然后就是打掃衛(wèi)生，擦貨架，擺貨物，搬運(yùn)貨物已經(jīng)隨時(shí)補(bǔ)貨。不能夠有一絲時(shí)間是閑著的，這就是最大限度的利用我們的剩余價(jià)值，不過(guò)也是非常正確的。不過(guò)一天8個(gè)過(guò)十二個(gè)小時(shí)的班還是讓自己感到十分的吃力，因?yàn)楸仨毐３謺r(shí)刻的站立，我的后腳跟已經(jīng)不能夠用麻木來(lái)形容了，只感到腿是一絲力氣都沒(méi)有了，非常難受，雖然是第一次接觸這種工作，但還是覺(jué)得要累很多。
終于堅(jiān)持了幾天下來(lái)，我開(kāi)始銀員了。剛開(kāi)始收銀的時(shí)候，感覺(jué)很輕松，不用老是去搬貨什么的。可是很快，我就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，自己收錢的時(shí)候經(jīng)常會(huì)收錯(cuò)錢。有一次上中班，由于晚上沒(méi)睡好，早上又起的很早，到了上班的時(shí)間就開(kāi)始犯困了。唉，結(jié)果站在收銀臺(tái)里的時(shí)候差點(diǎn)閉著眼睛差點(diǎn)睡著了，最后結(jié)賬是的時(shí)候就少了二十塊錢，少了錢當(dāng)然要自己賠咯，沒(méi)辦法啊。不過(guò)，這讓我有了警惕感，知道收錢的時(shí)候是不能開(kāi)小差的，之后我就注意了很多，比如有客人給我一百塊錢的時(shí)候，我都會(huì)看清真假，找錢是時(shí)候還會(huì)在客人面前復(fù)點(diǎn)一遍，保證自己不會(huì)找錯(cuò)錢。說(shuō)到錢的真假問(wèn)題，讓我想到有一次，有個(gè)人在我這結(jié)賬，買一瓶飲料，給我一百塊錢，我當(dāng)時(shí)拿到手里的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，這張錢的顏色不太對(duì)勁，而且紙張的手感也很一般的錢不一樣，但也不是非常確定，于是叫了旁邊的阿姨幫我看看到底是不是真的，后來(lái)阿姨什么也沒(méi)說(shuō)，只是叫那個(gè)人再換一張錢，那人說(shuō)身上沒(méi)別的錢了，就走了。后來(lái)我就明白了，那張?jiān)瓉?lái)真的是假鈔。阿姨后來(lái)還告訴我說(shuō)，肯定是那人看我是個(gè)小姑娘，像新手，所以故意的我這來(lái)結(jié)賬，想蒙混過(guò)關(guān)?，F(xiàn)在，我已經(jīng)能夠熟練的進(jìn)行收銀員的工作了。
在店里能夠見(jiàn)到形形色色的人，由于我實(shí)習(xí)的店是大廈店，而大廈里有許多外企公司的，經(jīng)常能見(jiàn)到外國(guó)人。剛開(kāi)始的時(shí)候還很怕外國(guó)人，怕語(yǔ)音不通，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，很多外國(guó)人是很友善的，經(jīng)常和善對(duì)我們笑笑，還有好多可愛(ài)的外國(guó)小朋友。也有外國(guó)人很風(fēng)趣，會(huì)說(shuō)流利的中文，也有的外國(guó)人在學(xué)習(xí)中文，說(shuō)的時(shí)候不是太流利，說(shuō)錯(cuò)的時(shí)候還會(huì)對(duì)我們不好意思的笑笑，非?？蓯?ài)。
三個(gè)多月的實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束，靜下心回想一下，雖然日子忙碌，但在自己的努力實(shí)踐中學(xué)會(huì)了很多，了解了很多。實(shí)習(xí)雖然很辛苦忙碌，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。在實(shí)習(xí)過(guò)程經(jīng)歷很多事情讓我感受到了工作中的不足，這種不足所產(chǎn)生的吸引力使我有了一種強(qiáng)烈的愿望，希望自己能夠做的更好。也許這次實(shí)習(xí)的工作在別人眼里是那么的不起眼，但我認(rèn)為，無(wú)論任何一種償試，都是對(duì)自己的一種歷練，吃得苦中苦，方位人上人。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，大三就面臨著找工作了，讀書(shū)的日子已經(jīng)過(guò)去了，過(guò)年的氣氛也已經(jīng)成為過(guò)去，年初八到來(lái)了，我準(zhǔn)備好了相關(guān)的。
個(gè)人簡(jiǎn)歷。
在前程無(wú)憂58同城趕集網(wǎng)人才招聘網(wǎng)上注冊(cè)了會(huì)員經(jīng)過(guò)幾番周折來(lái)到了廣州黃村找了一間一房一廳的出租房。然后開(kāi)始展開(kāi)的找工歷程穿上了大學(xué)上禮儀課時(shí)用的西裝第一次來(lái)到了廣州的南方人才市場(chǎng)場(chǎng)面也夠大了來(lái)找工作的人竟然是如此的多擠得人山人海。走完了會(huì)場(chǎng)看到很多公司都沒(méi)有招我們專業(yè)的職位這時(shí)候我納悶了怎么我們專業(yè)的職位是這么的少?于是我就在一家招聘電子商務(wù)專員的公司進(jìn)行了面試這時(shí)我還不知電子商務(wù)專員到底是做什么工作的竟然通過(guò)了第一輪的面試叫我下午到公司進(jìn)行第二輪面試這時(shí)我特高興面試這么簡(jiǎn)單?下午終于來(lái)到了公司全場(chǎng)來(lái)面試的有二十多人只有2個(gè)穿西裝過(guò)來(lái)面試的覺(jué)得很有氣派!總監(jiān)來(lái)了面試開(kāi)始先給我們播放公司的宣傳片之后就進(jìn)行集體面試我是第一個(gè)上臺(tái)演講面試的沒(méi)想到我竟有這樣的勇氣第一個(gè)走上講臺(tái)。主要是先介紹下自己以及特長(zhǎng)為什么選擇這家公司以及在今后的發(fā)展。竟然我面試通過(guò)了。主要工作是做電話銷售。后來(lái)想想覺(jué)得這工作做不了就不去上班了。
經(jīng)過(guò)這次的面試，自己也有更大的信心了，面試也沒(méi)有壓力了，沒(méi)有面試過(guò)就總感覺(jué)到會(huì)有很大的壓力。之后又面試了幾家公司，專門挑一些適合自己的，有些工作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子商務(wù)專員，網(wǎng)絡(luò)推廣專員。多去面試也是一種經(jīng)驗(yàn)，有了經(jīng)驗(yàn)，面試就不會(huì)膽怯，緊張。在人才招聘市場(chǎng)上，很多公司招聘的職位都不招實(shí)習(xí)生的，而且招的都是1年或幾年經(jīng)驗(yàn)以上的，還有就是要英語(yǔ)4級(jí)以上以及要精通網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與編輯。
經(jīng)過(guò)了這么多的面試，總結(jié)到一些經(jīng)驗(yàn)，第一，就是要有自信;第二，要明確自己的目標(biāo);第三，要找自己感興趣的以及適合自己能力的工作。
之后面試了家做電子商務(wù)的公司，任職為電子商務(wù)專員，這家公司有獨(dú)立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開(kāi)通誠(chéng)信通已經(jīng)有6年了，我主要的工作是做業(yè)務(wù)員，在網(wǎng)上找客戶，打電話進(jìn)行聯(lián)系，看看客戶是否有需求，之后就出去跑業(yè)務(wù)。在這家公司工作了10天左右，后來(lái)因業(yè)務(wù)做不來(lái)，辭職了。主要是因?yàn)檎衅笗r(shí)與工作不相符，公司雖然有進(jìn)行電子商務(wù)，但我做的工作卻是傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)，專業(yè)知識(shí)根本用不上!覺(jué)得沒(méi)發(fā)展前景。最終還是沒(méi)在這家公司做下去，又要開(kāi)始我的找工歷程了。
經(jīng)過(guò)這次的教訓(xùn)，面試技巧也學(xué)精了很多，經(jīng)過(guò)幾番面試，得到很多面試官對(duì)我的建議：說(shuō)我性格比較外向，比較適合做銷售類的工作，但是我還是比較喜歡技術(shù)類的工作。人總說(shuō)的一句老話叫：“江山易改，本性難移”。也有句話說(shuō)：“事在人為，人定勝天”。難道我真的不適合做銷售這一行?于是我就找些適合自己的工作，在人才招聘會(huì)上終于找到了網(wǎng)絡(luò)推廣一職，也通過(guò)了面試。老板直接面試，說(shuō)我這一職位只有我一人做，所有推廣經(jīng)我一手操作，這家公司有獨(dú)立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開(kāi)通了誠(chéng)信通已有6年，主要是做百度推廣。
(二)公司概況及工作崗位介紹。
公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發(fā)、品牌營(yíng)運(yùn)為主體的服裝生產(chǎn)企業(yè)，旗下米絲米蘭品牌，倡導(dǎo)“散發(fā)精彩在每一季節(jié)”之品牌文化，滿足胖mm的衣裝需求。
公司主要產(chǎn)品：背心、吊帶衫;女式t恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫。
崗位介紹：網(wǎng)絡(luò)推廣一職，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站后臺(tái)維護(hù)，管理阿里巴巴網(wǎng)站，管理公司電腦維護(hù)與維修以及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，還有負(fù)責(zé)材料采購(gòu)。
(三)工作內(nèi)容。
網(wǎng)站推廣這一職，涉及的范圍很廣，在大學(xué)里只是有了解網(wǎng)絡(luò)推廣的理論知識(shí)，比如：搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞優(yōu)化，電子郵件推廣，資源合作推廣，信息發(fā)布推廣，bbs論壇，博客，微博，網(wǎng)絡(luò)廣告，軟文推廣。出來(lái)實(shí)習(xí)工作才知道怎樣把理論結(jié)合實(shí)際，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，充分發(fā)揮自己的推廣能力。網(wǎng)絡(luò)推廣這種工作與傳統(tǒng)的宣傳，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，只是推廣的方式不同。每天都是反復(fù)重復(fù)地工作，需要的是堅(jiān)持和信心。在網(wǎng)上的每一個(gè)角落也要把公司推廣到位，比如線下的推廣宣傳一樣，把每個(gè)地區(qū)的每個(gè)角落都要布置公司的宣傳廣告牌。
換了我負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，公司網(wǎng)站的聯(lián)系人也要改成我以及聯(lián)系方式，以前負(fù)責(zé)這塊的是一位女士，在產(chǎn)品信息聯(lián)系人及性別都要改成我本人。剛來(lái)上班還沒(méi)來(lái)得及修改完就來(lái)電話說(shuō)找我，還稱呼我是劉小姐。上班第一天就有個(gè)推銷行業(yè)網(wǎng)站的人來(lái)找我談關(guān)于在銘萬(wàn)網(wǎng)(b2b行業(yè)網(wǎng)站)上升級(jí)vip會(huì)員以及信息排名的方案。銘萬(wàn)網(wǎng)是啥網(wǎng)站?啥時(shí)候冒出來(lái)?我還沒(méi)弄清楚就直接跟我談方案，這時(shí)我就納悶了。老板真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營(yíng)銷方案是固定排名在前三位，按時(shí)間來(lái)收費(fèi)，而且是按每一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)收費(fèi)的，分為三個(gè)級(jí)別：普通關(guān)鍵詞，白金關(guān)鍵詞以及黃金關(guān)鍵詞，最低價(jià)的關(guān)鍵詞都是三千元一年，我們公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在百度上做推廣的有400多個(gè)，按照這樣來(lái)收費(fèi)，豈不是最低價(jià)也要120萬(wàn)一年了，雖然是固定排名，可銘萬(wàn)網(wǎng)目前來(lái)說(shuō)也不是很出名，pr值也不是很高。不過(guò)后來(lái)，由于要考慮成本，經(jīng)過(guò)匯報(bào)給老板知，還是把她給拒絕了。
在公司里我具體的工作內(nèi)容：
1.公司網(wǎng)站。
(1)管理公司網(wǎng)站的后臺(tái)，發(fā)布更新公司動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。
優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站是由一個(gè)個(gè)不同的分頁(yè)組成的，網(wǎng)頁(yè)是搜索引擎進(jìn)行搜索的對(duì)象，所以要對(duì)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)簽進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快更有效地抓取網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容，讓公司的網(wǎng)站在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來(lái)，并要獲得較前的排名，對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽的優(yōu)化，我也從實(shí)踐中得到一些經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾個(gè)方面：首先就是每張網(wǎng)頁(yè)都要設(shè)置好title，而且各個(gè)網(wǎng)頁(yè)的title都不要相同，在title里要準(zhǔn)確描述該頁(yè)面的主要內(nèi)容，如首頁(yè)的title就寫(xiě)我公司的名稱：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產(chǎn)品展示頁(yè)面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁(yè)面的meta標(biāo)簽盡量描述清楚關(guān)鍵字和網(wǎng)站描述，不要隨意堆放不相關(guān)的關(guān)鍵詞;第三為每一個(gè)鏈接標(biāo)簽link盡量加上注釋，注釋詞可為鏈接的文字本身或相關(guān)關(guān)鍵詞。
(2)在線客服以及接單，接到客戶的單，如果是經(jīng)銷商的話就先登記，之后直接給報(bào)價(jià)人員，報(bào)好價(jià)就回復(fù)客戶，價(jià)格合適達(dá)到了客戶的要求就可以交給報(bào)價(jià)人員準(zhǔn)備。
購(gòu)銷合同。
并且對(duì)生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通知單。如果是終端客戶沒(méi)有提供具體的規(guī)格就需要派專業(yè)人員到客戶倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)堪查。
(3)定期回訪老客戶，詢問(wèn)產(chǎn)品使用情況，落實(shí)解決客戶的反饋意見(jiàn)。以便獲得更多的訂單。
2.阿里巴巴網(wǎng)站。
(1)信息發(fā)布：每天登錄阿里巴巴網(wǎng)站，進(jìn)入阿里巴巴后臺(tái)管理，我的阿里為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時(shí)段來(lái)重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來(lái)獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過(guò)審核后才能展現(xiàn)出來(lái)，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。也加了很多行業(yè)相關(guān)的旺旺群，qq群，在群里發(fā)供應(yīng)信息，可效果不怎么好。
(2)找求購(gòu)信息：通過(guò)訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取求購(gòu)貨架產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到些潛在顧客。如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過(guò)電話就可以商量具體事宜。
(3)在線客服：客戶在貿(mào)易通上咨詢的問(wèn)題很多，首先的是款式問(wèn)題，還有就是質(zhì)量問(wèn)題。首先問(wèn)的是顧客需要什么類型的衣服。比如：針織衫。其次是價(jià)格問(wèn)題。真正想購(gòu)買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。因?yàn)槲覀児旧a(chǎn)的衣服都是按照自己的設(shè)計(jì)師規(guī)格來(lái)做的，首先就是先問(wèn)清楚客戶需要的量是多少，要是我們的經(jīng)銷商就可以直接報(bào)價(jià)。再次是能否寄樣品。這個(gè)問(wèn)題針對(duì)不同的顧客是不同的，有誠(chéng)意的顧客就可以，但是誠(chéng)意一般都是靠感覺(jué)的。
3.百度推廣。
上大學(xué)的時(shí)候還不知百度推廣后臺(tái)具體是怎樣操作的，只是了解前臺(tái)注冊(cè)頁(yè)面，根本不知道后臺(tái)要怎樣來(lái)操作。來(lái)到了這家公司才知道后臺(tái)功能是如此的強(qiáng)大，百度搜索引擎推廣主要有搜索推廣，網(wǎng)盟推廣以及品牌推廣，根據(jù)公司的需要，公司只做搜索推廣。搜索推廣也稱為競(jìng)價(jià)排名，排名規(guī)則是按照關(guān)鍵詞的質(zhì)量度以及出價(jià)來(lái)決定的，關(guān)鍵詞質(zhì)量越高以及出價(jià)越高，搜索排名就會(huì)越靠前。我負(fù)責(zé)的工作是監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名情況，優(yōu)化帳戶結(jié)構(gòu)，撰寫(xiě)創(chuàng)意，創(chuàng)意實(shí)際上就是關(guān)鍵詞的描述。因?yàn)樘嵘P(guān)鍵詞的質(zhì)量度是要根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量來(lái)決定的，所以要寫(xiě)好創(chuàng)意來(lái)吸引網(wǎng)民，提升展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，以致提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，以降低點(diǎn)擊成本。
剛開(kāi)始的時(shí)候，對(duì)百度推廣一點(diǎn)也不懂，全都要靠自己摸索。就隨便地添加一些關(guān)鍵詞，也沒(méi)有進(jìn)行分類。后來(lái)百度客服的人員就打電話過(guò)來(lái)說(shuō)我這樣做是不對(duì)的，亂添加關(guān)鍵是不能夠提升質(zhì)量度的。要根據(jù)產(chǎn)品的款式、類型;地域名稱;品牌名稱、產(chǎn)品編碼;產(chǎn)地等屬性進(jìn)行歸類。因?yàn)橐粋€(gè)推廣計(jì)劃中可以創(chuàng)建1000個(gè)推廣單元，一個(gè)單元里可以創(chuàng)建5000個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)單元里里可以創(chuàng)建50條創(chuàng)意，多創(chuàng)意可以與關(guān)鍵詞多對(duì)多地展現(xiàn)出來(lái)，所以創(chuàng)意就是來(lái)描述關(guān)鍵詞的屬性和特征，所以在一個(gè)推廣計(jì)劃里要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來(lái)創(chuàng)建推廣單元，把產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞放到同一個(gè)推廣單元里，這樣才有效地提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。其次就是要撰寫(xiě)創(chuàng)意，創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧要突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)等;最好能夠包括價(jià)格、承諾的內(nèi)容。適當(dāng)添加符合語(yǔ)法的“!，?，-”等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。因?yàn)檎_使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也能對(duì)提升點(diǎn)擊率有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注。
每天的工作還要在百度后臺(tái)工具的統(tǒng)計(jì)里，分析每天的瀏覽量以及點(diǎn)擊量，關(guān)鍵詞的搜索量，做一個(gè)詳細(xì)的分析報(bào)告進(jìn)行推廣計(jì)劃的預(yù)算。
4.其他推廣手段。
(1)我公司購(gòu)買了一個(gè)叫商務(wù)快車發(fā)布軟件，本軟件功能強(qiáng)大，有發(fā)布信息，求購(gòu)信息，自動(dòng)獲取相關(guān)行業(yè)的求購(gòu)郵件地址等功能，可以自動(dòng)發(fā)布產(chǎn)品信息，每天可以發(fā)布成功網(wǎng)站達(dá)400多個(gè)。每天的工作任務(wù)就是要啟動(dòng)這個(gè)程序，添加產(chǎn)品信息，也可以在原有的產(chǎn)品信息進(jìn)行修改。
(2)在網(wǎng)上尋找b2b信息發(fā)布平臺(tái)、公司黃頁(yè)，以及各種招標(biāo)網(wǎng)站等，因?yàn)槲夜镜漠a(chǎn)品在各種行業(yè)都可以用到，只要有倉(cāng)庫(kù)用得到的地方都可以使用我們的產(chǎn)品。因此，每天要注冊(cè)免費(fèi)的信息發(fā)布平臺(tái)，發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品信息，這樣有利于百度，google等搜索引擎的收錄。
最后就是利用各種論壇、博客、微博、百度知道、百度空間、百科、貼吧、交友頻道等來(lái)進(jìn)行發(fā)布信息，雖然看起來(lái)效果不怎么好，但是，也要把網(wǎng)站上每一個(gè)角落都要宣傳公司的網(wǎng)站，雖然我公司在這些網(wǎng)站的人氣不是很高，但也要堅(jiān)持，每個(gè)博客都不可能在一夜就有幾百萬(wàn)的，最近這一年多，都出現(xiàn)了幾個(gè)有關(guān)于神馬的網(wǎng)絡(luò)名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來(lái)撰寫(xiě)文章，不過(guò)做任何事情起步的時(shí)候是很艱難的，需要的就是堅(jiān)持，意志力以及信心!
5.其他工作。
管理公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及電腦的維護(hù)與維修，以及協(xié)助其他職員的工作，出來(lái)工作才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我們大學(xué)生學(xué)的知識(shí)比他們中專畢業(yè)的全面，因?yàn)橛行┞殕T連基本的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)重裝也不懂，exele和word辦公軟件使用也不是很熟練，信息檢索能力不是很強(qiáng)。還有就是發(fā)布采購(gòu)信息，尋找供應(yīng)商，開(kāi)始老板交待我發(fā)布求購(gòu)天然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對(duì)于這些材料，我一點(diǎn)也不懂，只能在網(wǎng)上找產(chǎn)品仔細(xì)地研究。
(四)實(shí)習(xí)體會(huì)。
很感謝公司能給我這個(gè)平臺(tái)來(lái)操作，通過(guò)這次的頂崗實(shí)習(xí)，我的體會(huì)是：
1.通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我了解了我公司的生產(chǎn)方式以及公司總體的運(yùn)轉(zhuǎn)管理模式。
2.熟悉了百度推廣后臺(tái)和阿里巴巴管理后臺(tái)，以及熟悉了各種推廣手段。
3.這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!
4.作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本能力，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，自己多看公司的產(chǎn)品。
說(shuō)明書(shū)。
其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
5.思考總結(jié)的能力，在工作過(guò)程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐摸索，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。
6.在公司里，沒(méi)人教你要怎樣做，而是自己要思考到底要怎樣做，你不懂就要問(wèn)，你不問(wèn)人家是不會(huì)告訴你怎樣做。自己做的工作要自己來(lái)完成，因?yàn)閯e人幫不了你，也沒(méi)時(shí)間幫你，也不愿幫你。因?yàn)槟阕霾缓玫墓ぷ魇悄阕约旱氖虑?，人家何必要踏一只腳進(jìn)來(lái)。
(五)實(shí)習(xí)的得與失。
1.對(duì)于我們剛出來(lái)實(shí)習(xí)的學(xué)生來(lái)講，毫沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老板，承蒙老板看得起，給我這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓我一人來(lái)操作網(wǎng)絡(luò)推廣，全部推廣都要自己摸索，很多知識(shí)和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作后臺(tái)，在我們學(xué)校里根本是學(xué)不到的，也沒(méi)有這種平臺(tái)來(lái)讓我們學(xué)生操作。現(xiàn)在在公司上班，實(shí)際上是在上課，因?yàn)槲覀円郧案緵](méi)有學(xué)過(guò)這些技能，只是掌握一些理論的知識(shí)，相關(guān)于老板在交學(xué)費(fèi)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)，這是我得到最好的經(jīng)驗(yàn)。雖然剛開(kāi)始推廣效果沒(méi)有進(jìn)展，但是也要堅(jiān)持，因?yàn)橹挥袌?jiān)持到最后才是王者。人不可能一步登天，只有堅(jiān)持一步一步往上攀登，我相信一定會(huì)到達(dá)頂峰。
2.不過(guò)，有失的地方是，我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)以及自己對(duì)公司的產(chǎn)品和專業(yè)知識(shí)不夠全面，往往在工作中會(huì)犯錯(cuò)誤。雖然有相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn)，但自己能掌握的還要自己深入的研究，比如：客戶在網(wǎng)上咨詢的時(shí)候要怎樣來(lái)回答，具體的產(chǎn)品參數(shù)和信息要背熟。不然的話，回復(fù)得慢也會(huì)受到客戶的挨罵和投訴。還有就是在線聊天的用詞，說(shuō)錯(cuò)一句話就會(huì)損失一個(gè)潛在客戶，雖然在學(xué)校的課堂上有客戶關(guān)系管理，但在工作上遇到的客戶可跟課堂上的學(xué)生不同，每說(shuō)一句話就代表著我們公司的形象和聲譽(yù)。這是我第一次在工作上的失誤，雖然客戶還是與我們合作，但是，客戶卻要換人了。而不是我來(lái)接待客戶了。所以在以后的工作上一定要注意言行，細(xì)心和有耐心地接待客戶。
(六)對(duì)專業(yè)建設(shè)的建議。
大學(xué)所學(xué)的電子商務(wù)課程，對(duì)于開(kāi)展電子商務(wù)的公司，基本上能用到大學(xué)所學(xué)的知識(shí)。找工作的時(shí)候，面試官也說(shuō)過(guò)：我們專業(yè)所學(xué)的知識(shí)多又雜，沒(méi)有一樣能夠?qū)W得精通，其實(shí)這也是要靠自己的實(shí)際情況來(lái)定，不可能全部的知識(shí)都能學(xué)精，所以在大學(xué)里要定好目標(biāo)，往適合自己工作的方面發(fā)展，提升自己在這方面的能力，不能每一科都學(xué)點(diǎn)，哪一科都懂一些，就是學(xué)得不精。希望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓(xùn)。
還是一個(gè)建議就是理論知識(shí)多于實(shí)際操作，出來(lái)工作才知道，網(wǎng)絡(luò)推廣這塊沒(méi)有進(jìn)行過(guò)全面實(shí)際的操作，因?yàn)樵趯W(xué)校里沒(méi)有沒(méi)有操作過(guò)這些，只是在業(yè)余時(shí)間去了解這些，所以只能學(xué)到理論知識(shí)，出來(lái)工作只能靠自己摸索。我覺(jué)得實(shí)際的操作能力比理論知識(shí)更重要。因?yàn)閷?shí)踐過(guò)了才知道自己的不足。
1.在推廣方面，我們公司自從在20xx年遷來(lái)廣州，一直以來(lái)都做電子商務(wù)，加入阿里巴巴誠(chéng)信通以及百度推廣。在阿里巴巴開(kāi)通誠(chéng)信通只是為了更有效地推廣，因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品主要是做服飾的，有很多東南亞的客戶，不能隨時(shí)看到最新款的樣品，只能通過(guò)郵寄樣品或者是客戶直接來(lái)公司看，這就是這間公司的不足。
2.在生產(chǎn)方面，我們公司目前的產(chǎn)品生產(chǎn)沒(méi)有做到精細(xì)，而且在產(chǎn)品還是有一些會(huì)掉毛或者線頭多，例如：毛衣或者線織衫，所以我在實(shí)習(xí)期間有很多客戶對(duì)這些產(chǎn)品有抱怨，我們又沒(méi)有處理好問(wèn)題根源，流失了很多客戶。
3.在管理方面，我們職員都是直屬老板管理，主要是分三個(gè)部門：網(wǎng)絡(luò)部，生產(chǎn)部，業(yè)務(wù)部。所有的工作流程都要通過(guò)老板的同意才能進(jìn)行，例如：在網(wǎng)上接到的單需要業(yè)務(wù)員去跟貴公司交涉，都需要老板的決定安排哪位業(yè)務(wù)員去聯(lián)系，不能直接聯(lián)系業(yè)務(wù)員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適，但我覺(jué)得這樣的工作流程會(huì)拖延很多時(shí)間。因?yàn)橛行┛蛻粢笠M快安排人員來(lái)設(shè)計(jì)。我覺(jué)得這就是在管理方面的一些不足。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的工作，已基本上掌握了網(wǎng)絡(luò)推廣的技能和知識(shí)，在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我，不懂就要問(wèn)。
其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的輕松，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。我來(lái)到這公司，全部推廣知識(shí)都是自己摸索，所以只有肯努力，一定能成功的。
在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代不斷地與時(shí)俱進(jìn)，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
前言。
現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)時(shí)間：x年xx月xx日——x年xx月xx日實(shí)習(xí)單位：西安常興有限公司。
實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：xx。
實(shí)習(xí)過(guò)程：
文員對(duì)于學(xué)物流管理的我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)概念，形式上的概念。對(duì)于什么都懵懂的我卻選擇了這個(gè)職業(yè)。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)辦公室。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時(shí)間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹?。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇。我上了兩個(gè)月的班，在這短短兩個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)放棄。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的"氣"，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。
再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔閡。有時(shí)候有一些不得不處理的事情，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心;遇到一個(gè)如此好說(shuō)話的經(jīng)理。所以，又感覺(jué)工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個(gè)月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是"忍"了也就是堅(jiān)持不懈。我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。
人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任;對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);情感方面。
中專畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)中專畢業(yè)的學(xué)生篇十四
現(xiàn)在是20__年月，我已經(jīng)在社會(huì)崗位上度過(guò)了六個(gè)月的時(shí)間，這六個(gè)月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會(huì)的過(guò)渡期，也是我人生歷程中很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要更有其獨(dú)特性，正是通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
站在時(shí)間的這一端倒回去看，五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西，無(wú)論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生來(lái)說(shuō)，都是有益的。
感觸挺深的，總結(jié)起來(lái)，那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事，對(duì)自己負(fù)責(zé)。
用姜汝祥博士的話來(lái)說(shuō)就是：
從依附型向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變，堅(jiān)守原則去執(zhí)行;。
從服從型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變，積極主動(dòng)去執(zhí)行;。
從個(gè)體型向團(tuán)隊(duì)型轉(zhuǎn)變，協(xié)同一致去執(zhí)行;。
從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變，承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行;。
從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變，開(kāi)放心態(tài)去執(zhí)行/。
第一、我們要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣。
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無(wú)條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來(lái)，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒(méi)有誰(shuí)可以幫誰(shuí)一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。
第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會(huì)，要做到不隨波逐流，保持真我，堅(jiān)持做自己。
社會(huì)是一個(gè)大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì)，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了，單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗，面對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況，我們能做的，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流。
中國(guó)臺(tái)灣著名的作家劉墉說(shuō)過(guò)，在我們每個(gè)人的心里，都應(yīng)該有這么一座堡壘，在平時(shí)的時(shí)候可能顯示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情況，我們可以一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。
這也就是告訴我們，什么叫原則。
在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅(jiān)持做自己，端正做人，專心做事。
第三、工作的時(shí)候，要做到眼看四方，耳聽(tīng)八方，也就是要眼到手也到。
作為辦公室的一個(gè)新人，在這個(gè)新的環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，出于對(duì)前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，辦公室的小事我們都要主動(dòng)勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí)，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時(shí)候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就愈多，便愈能鍛煉我們自己。
我們的主動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì)，只有去做，去付出，才會(huì)有收獲。
第四、營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于你的工作順利進(jìn)行。
俗話說(shuō)，朋友多了路好走。你對(duì)別人怎么樣，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對(duì)別人好，只要是會(huì)感恩的人，都會(huì)記在心里的。
我們無(wú)論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好關(guān)系，不輕易交惡，但要真誠(chéng)地待人。敵人是很容易樹(shù)立的，朋友也是要誠(chéng)心才能相交的。在工作中，我們會(huì)遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來(lái)往伙伴，也許，某些人只是走走過(guò)場(chǎng)，但是，無(wú)論，我們面對(duì)什么樣的人，微笑，真誠(chéng)，是留給別人最好的印象。
而且，同在一個(gè)辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會(huì)讓自己的工作發(fā)揮得更出色。
一個(gè)人的力量無(wú)論再怎么強(qiáng)大，終究還是有限的，然而一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量卻可以無(wú)限量的大，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們每個(gè)人都可以有自己的主見(jiàn)，而能使這些主見(jiàn)變成現(xiàn)實(shí)的則是我們的團(tuán)體。凡是強(qiáng)大的團(tuán)體，都是個(gè)體犧牲后能夠得回報(bào)的團(tuán)體。身為團(tuán)隊(duì)的一員，我們更要團(tuán)結(jié)，互幫互助。
當(dāng)我們擁有良好的人際關(guān)系網(wǎng)，那么，許多的事情處理起來(lái)會(huì)相對(duì)容易的多，即使是自己一個(gè)人的獨(dú)立工作，也會(huì)有很多人愿意幫助你協(xié)助你，這會(huì)讓我們的工作做得更加出色，同時(shí)也在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里共同成長(zhǎng)。
第五、自己為自己的行為負(fù)責(zé)，要做一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人。
沒(méi)有誰(shuí)必須要為我們自己的行為負(fù)責(zé)任，能為我們自己行為負(fù)責(zé)的人，只有我們自己。很多的時(shí)候，我們難免會(huì)犯錯(cuò)誤，遇到這種情況的時(shí)候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動(dòng)站起來(lái)承擔(dān)。在努力改正這個(gè)錯(cuò)誤的同時(shí)，自己為自己負(fù)起責(zé)任來(lái)。
自己為自己負(fù)責(zé)，才是一個(gè)擔(dān)當(dāng)者真正該做的事。
要知道，人都會(huì)無(wú)可避免得要犯錯(cuò)誤，更何況作為新入職場(chǎng)的新人，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，犯錯(cuò)誤更是家常便飯的事，做錯(cuò)了，不要試圖掩蓋，那只會(huì)讓你錯(cuò)得更徹底。公司的前輩們會(huì)容許我們犯這樣那樣的錯(cuò)誤，但絕對(duì)不容許我們?yōu)榱诉@個(gè)錯(cuò)誤做出更錯(cuò)誤的決定。
一旦錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來(lái)想想怎樣去補(bǔ)救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。