為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
最新方案策劃策劃方案范例通用一
自20xx年大學生社會實踐協(xié)會創(chuàng)辦以來，大學生社會實踐協(xié)會就引導我們學生走向社會，接觸社會，了解社會，更好的投入社會實踐的良好機會。協(xié)會隸屬于院團委，是建工學院裝備最齊全，年資最老的社團，并配有專門的辦公室，此刻注冊會員100余人。協(xié)會宗旨在提高同學的實際動手本事，培養(yǎng)具有職責感創(chuàng)新精神的新時代人才。協(xié)會每屆領導班子以“優(yōu)秀社團，為院系爭光”帶領協(xié)會會員務實創(chuàng)新、開拓進取，加強協(xié)會全面建設。在校團委和建工學院的大力支持下，經(jīng)過協(xié)會歷屆成員的堅持不懈的共同努力，協(xié)會在短短幾年里時間里迅速的發(fā)展壯大，并取得了可嘉的成績，經(jīng)過全體會員的努力，社團在20xx-20xx學年度和20xx-20xx學年度優(yōu)秀社團評選中，被校團委評為“優(yōu)秀學生社團”，也是建工四個社團中唯一兩次獲此榮譽的社團。
如今經(jīng)歷了的十個年頭的成長，我們迎來了大學生社會實踐社會的十周年生日。為了感激校團委和院系的大力對協(xié)會的培養(yǎng)；增進全院各社團的友誼；展示大學生社會實踐協(xié)會歷年的成就；讓在校學的理論知識客觀的運用到實際中去，從實踐中學習，從學習中實踐，為以后的工作打下基礎，了解學校學不到的東西，接觸不一樣的人和事物。我們特此申請舉辦《大學生社會實踐協(xié)會協(xié)會十周年生日晚會》
大學生社會實踐協(xié)會十周年慶典
回顧成長、慶祝生日、展望未來
20xx年11月下旬
鄂州職業(yè)大學藝術(shù)禮堂二樓
[主辦單位]鄂州職業(yè)大學建工學院團總支
[策劃承辦單位]鄂州職業(yè)大學建工學院大學生社會實踐協(xié)會
[協(xié)辦單位]鄂州職業(yè)大學社團聯(lián)合會
學校領導、社團聯(lián)合會、全校院系各社團（預計社團200人），大學生社會實踐協(xié)會理事會及會員，預計80人學校廣播站，預計20人各學院學生會，預計80人晚會參演人員吸收觀眾，預計100人其他，預計150人總計800人左右
在節(jié)目容格調(diào)以喜慶為主，盡量貼近實踐協(xié)會發(fā)展的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為：表演形式多樣化，表演風格多樣化等。同時要求節(jié)目具有較高的可視性和藝術(shù)性，節(jié)目編排由節(jié)目組負責。
1．晚會主創(chuàng)：蔡清（副會長）王逸（副會長）童文娟（副會長）、田立峰（會長）李夢龍（秘書長）
2.節(jié)目總監(jiān)：顧錫釗（文藝部）、何猛（文藝部）
3．音樂負責：汪春?。ㄐ侣劜浚?、魏倩（新聞部）
4.舞臺調(diào)度：蔡清（副會長）、黃強（實踐部）及干事
5.妝發(fā)負責：孫雙婷（宣傳部）、鄒夢蝶（秘書處）及4名干事
6.舞臺視覺：孫雙婷（宣傳部）及所有干事
7.人員聯(lián)絡：李湛（外聯(lián)部）、田立峰（會長）
8.企劃廣宣：吳瑞（策劃部）、及干事
9.安全工作：石晶勝(實踐部)、及20名干事
10.后勤保障：管夢（后勤部）、楊鳳儀、及后勤部干事
11.會場秩序：田立峰（實踐會長）及安全工作組所有成員
12.經(jīng)費管理：徐德湘（財務部）、劉坤（副財務部）
一）工作人員：
工作組委員：大學生社會實踐協(xié)會理事會
工作組組員：田立峰、蔡清、王逸、童文娟、李夢龍
二）項目組
1.節(jié)目組
組長：顧錫釗、何猛及文藝部干事
組員：各節(jié)目負責人
任務：11月19日前將節(jié)目單打印出來；
11月20日晚上之前準備好主持人的形象設計及臺詞；
11月21日晚上之前準備好晚會所需要的一切服裝道具；
11月22日晚上之前聯(lián)系好化妝單位；
11月23日早晨完成最終一次正規(guī)彩排
2.外聯(lián)組
組長：李湛
組員：外聯(lián)部成員
任務：負責承諾給予贊助商的服務工作。
3.禮儀組
組長：童文娟
副組長：汪敏
任務：11月19日前準備好請柬；
11月20日前送完請柬；
11月22日前挑選好8個禮儀；
11月23日前準備好會場服務物品，如水等
4.舞臺調(diào)度組
組長：蔡清
副組長：黃強王逸
組員：大學生社會實踐協(xié)會理事會成員
任務：負責晚會期間會場，節(jié)目的銜接，后臺的秩序，后勤保障以及處理緊急事件。
5.安全后勤組
組長：李夢龍?zhí)锪⒎?BR> 組員：實踐協(xié)會干事
任務：負責晚會期間會場，觀眾的秩序，后勤保障以及處理緊急情景，保證晚會取得成功。
1.晚會策劃及準備期
本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定，舞臺設計等
●召集各相關部門部長
●由各個部門負責相關節(jié)目
●在此期間，由宣傳部做好晚會的初期宣傳工作，活動部同時聯(lián)系好贊助商，各部門共同協(xié)助想好舞臺設計方案。
2.晚會協(xié)調(diào)及進展期
階段主要完成節(jié)目篩選及排練，中期宣傳、舞臺燈光音響確定、物品購買。
●確定節(jié)目評選小組名單；
●第一次彩排：
●公告初定節(jié)目名單：
●晚會節(jié)目調(diào)整：
●晚會最終節(jié)目確定
●第二次彩
3.晚會到計時期
本階段主要完成晚會全過程確定、舞臺設計方案的實施、末期宣傳、領導邀請。
1.活動前一周左右貼出海報、橫幅、板報宣傳。
2.協(xié)會前期活動為晚會宣傳
1.在活動開始前的一個星期內(nèi)，各個部門將所需物品買好，完成1次正式彩排工作；在晚會當天，將場地布置完畢；全體成員在晚會開始前一個小時務必到場，禮儀隊于18：30到位；
2.18：30~19：15實踐部的安排下有序進場；
3.19：30晚會準備開始，場下各部控制好會場秩序
1.開場：待嘉賓、學生坐好后，幕布播放暖場片隨后視頻引導倒計時。
2.倒計時完畢后，燈光柔和緩慢打亮，開場舞蹈開始。
3.舞蹈完畢后，主持人上場宣布當晚到場的各位嘉賓和觀眾隨后主持人宣布本次生日晚會活動正式開之后按節(jié)目安排表進行。
4.節(jié)目待定
1.次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀守法，資料要健康向上，到達主題要求。
2.參與者和參加活動企業(yè)必須理解活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作，精心實施。
3.本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。
4.遇各類突發(fā)問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5.各晚會籌備組成員應認真對待自我所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫忙他們完成應當負責的項目。
6如.果活動中出現(xiàn)各種自我不能解決的突發(fā)性問題，請找活動負責人
略
1.學生突病、此刻摔傷及應急處理方法
預防措施：重病者不參加者不參加，不能踩在凳子觀看，參加演出學生安全由團委進行事先教育。應急處理：由應急組織機構(gòu)根據(jù)情景處理，嚴重者立刻送醫(yī)院。
2.學生擁擠踩上情景
預防措施：活動前由對學生做好動員工作，進、退場必須堅持秩序，應有序進行。應急處理：安排教師進行管理，發(fā)現(xiàn)情景大聲喊叫及時制止。
3.搗亂滋事情景
預防措施：入場前排查，禁止外來人員參加。
應急處理：及時發(fā)現(xiàn)，把搗亂滋事人員勸至校外，必要時110報警
4.失火問題
預防措施：嚴禁教師場內(nèi)吸煙，活動前后勤組檢查好線路，排除短路?；顒訄鰞?nèi)盡量不放易燃物品。應急處理：現(xiàn)場組織人員和后勤組應密切關注場內(nèi)情景，一旦發(fā)現(xiàn)失火，一方面應把學生疏散到安全地帶，一方面啟動滅火設施，并根據(jù)情景拔打火警電話。
5.停電問題
預防措施：活動前做好場地電力、照明的排查工作。應急處理：活動前教育學生在停電后應堅持安靜，若演出時停電，相關人員應盡快打開應急照明燈，并要求學生不喧嘩、不亂動。
1.臺上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。
2.任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情景時，由節(jié)目的領演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情景決定其再次重演或取消
1.會結(jié)束后，堅持良好秩序。所有到場學生不得先行離開，待領導離開后方可按序離開。實踐部、宣傳部、后勤部協(xié)同做好此項工作。
2.學生離開后，協(xié)會理事會留下打掃場地，由后勤部安排。
1.各部部長組織各部干事進行活動總結(jié)（可在活動結(jié)束后1~2周內(nèi)完成），發(fā)現(xiàn)活動中的優(yōu)缺點，以便在日后的工作中進行發(fā)揚或改善，之后交一份“活動總結(jié)”到社聯(lián)，作為活動資料保存。
2.出一塊活動后期的宣傳板，宣傳此次活動。能夠優(yōu)秀節(jié)目評比情景為示例，由宣傳部負責。
3.網(wǎng)絡部在協(xié)會網(wǎng)站上將晚會照片和總結(jié)進行發(fā)表。
麥克風電池：2.5元x20顆=50元（彩排及演出及后備應急電源）
舞臺美術(shù)：氣球、彩帶100元
節(jié)目道具：500元燈光音響800元
工作人員飲用水：1元x200瓶=200元（彩排、演出及嘉賓席）
舞會生日蛋糕：1個x100只=100元（節(jié)目演出后）
宣傳橫幅：4條x60元=240元
海報：8張x10元=80元
主持人造型：50元x4位=200元
演員化妝品：500元
流動資金：800元（演員及嘉賓禮儀請柬費用、現(xiàn)場觀眾熒光棒、氣氛道具）等等
總計：3500元
最新方案策劃策劃方案范例通用二
本次元旦節(jié)活動目標：
以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。
活動主題：
迎元旦，家居感恩大回饋
活動時間：
12月28日——1月3日
活動地點：
家居大市場
一、活動內(nèi)容：
活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額?；顒觾?nèi)容：凡活動期間購買家居滿__元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買__送200
活動二、歡樂購物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日購買者均可參加)?；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿__元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎
凡在本市場購買家具滿__元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：
一等獎：__元現(xiàn)金(1名)
二等獎：oppo手機一臺(3名)
三等獎：電飯煲(5名)
感謝獎：洗衣粉一袋
二、促銷活動費用預算：
1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、噴繪和橫幅：2150元
3、短信群發(fā)：__元
4、單頁及海報費用：3000元
5、夾報費用：500元
6、獎品發(fā)放費用：5900元(1、現(xiàn)金獎：__元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)
7、城市管理費用：400元
8、摸獎箱費用：50元
預計活動費用：30000元
關于促銷策劃方案2
一、內(nèi)容概述
(1)本策劃書說明了咖啡磨坊在20__年開實體商店的計劃。
(2)本計劃涉及的實施時間的時間為06屆云南大學藝術(shù)與設計學院學生畢業(yè)后的三個月內(nèi)。
(3)啟動這個計劃，對于應屆畢業(yè)的學生來說，是基于目前國內(nèi)的大學生就業(yè)市場狀況和應屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數(shù)激增,由此也帶來了大學畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn);而且應屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達成統(tǒng)一的意見，部分應屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè);我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金!
(4)本商業(yè)營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場占有率，獲取利潤，并在計劃實施的半年內(nèi)開啟連鎖店;并通過集資股份責任制，在應屆畢業(yè)生畢業(yè)的時候降低大學生的失業(yè)率，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。
(5)實現(xiàn)上面的利潤目標以及計劃，主要利用云南大學藝術(shù)與設計學院應屆畢業(yè)生的專業(yè)知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經(jīng)過對本計劃的投資分析，實現(xiàn)本計劃書的市場風險不超過5%。
(6)為此項目，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬，作為此項目的主創(chuàng)團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創(chuàng)人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解
決。
二、項目市場定位及分析
1.市場定位
(1)產(chǎn)品和服務描述：
①產(chǎn)品介紹 ：
以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。
1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;
2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，t骨牛排等;
3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等(食品菜單，詳見附件一)。
②服務描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。
(2)競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務質(zhì)量以及性價比,都占有相當?shù)膬?yōu)勢。
(3)資源、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服
務要求嚴格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。
(4)格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。
(5)針對消費群體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。
2.地點選擇
(1) 市場需求：
1) 固定的老客戶資源。
2) 寫字樓與賓館客源。
3) 購物娛樂場所。
4) 成熟居民小區(qū)。
5) 外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。
6) 本區(qū)域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。
(2)地點選擇：結(jié)合我們是商務、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、cbd商圈、高科技園區(qū)、藝術(shù)社區(qū)、商務休閑區(qū)或者其他有市場空隙之處等地域選址;因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由于該街道的房租比較高，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。
原因：
1) 文林街又名洋人街，位于美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閑商業(yè)街區(qū);
2) 總建筑面積約2700平方米，位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閑為一體;
3) 翠湖周邊歷來體現(xiàn)出了典型的文化經(jīng)濟，周邊與云南大學、師范大學、云南民族學校相毗鄰，發(fā)達的校園經(jīng)濟為文化長廓的開發(fā)推波助瀾;
4) 文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌。
分析：
(1)機會
① 咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。
② 教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式
③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場發(fā)展?jié)摿薮蟆⒖Х葟d的建設是一種必然的趨勢。
(2)威脅
就目前昆明咖啡業(yè)市場來看,我們的競爭對手非常的大。
目前昆明有很多的連鎖機構(gòu)，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經(jīng)營模式,具有一定的品牌優(yōu)勢與人才儲備優(yōu)勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們目前所無法比擬的。
(3)優(yōu)勢
在連鎖店集團化的經(jīng)營模式下，程序式的管理制度是其優(yōu)點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過于一致,產(chǎn)品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優(yōu)勢，發(fā)展個性化特色咖啡廳，并成功打入昆明咖啡業(yè)市場。這個時候，我們的特點以及經(jīng)營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店;經(jīng)營理念：詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領時尚潮流。
(4)劣勢
首先，咖啡廳行業(yè)進入昆明市場尚處于飽和挖掘階段。
其次，因為在咖啡市場上，消費者可能已經(jīng)接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對于新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。
4.競爭分析
現(xiàn)有的競爭對手重要有三類：
(1)奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客;
(2)文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格??其規(guī)模不大，具有一定特色;
(3)直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店;
5.成本分析
(1) 支出：按照半年算
① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元
② 裝修費用以及材料：80000左右
關于促銷策劃方案3
一、活動目的
通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國__所有營銷網(wǎng)絡。
三、活動時間__年
1、首場10月1日一12月1日，所有的周六周日
2、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日
3、后場10月21日一12月21日，所有的周六周日
四、活動內(nèi)容
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......
2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，
(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，
(2名);三等獎，10%返還購物款，
(3名);四等獎，5%返還購物款，
(4名);無空獎。
五、相關事宜
1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。
3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4、售后服務的跟進措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。
六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序
1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。
7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。
8。下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，
(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，
(2名);三等獎，10%返還購物款，
(3名);四等獎，5%返還購物款，
(4名);無空獎(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。
9。注意事項
(1)活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期
六、星期日為佳。
(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
策劃者：__
一、方案背景
二、促銷方案
(一)促銷產(chǎn)品
__的所有水果產(chǎn)品。
(二)促銷對象
青少年、青年、加班加點的年輕人、白領、大學生、中年人、老年人。其中又以白領和中老年人為主。
(三)促銷目標
1.市場目標
加深__在消費者心目中的形象以及影響力，實現(xiàn)__產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。
2.競爭目標
在保持及增長銷售額的基礎上，進一步加強__的市場占有率，鞏固__在同行業(yè)中的地位以及份額。
3.財務目標
實現(xiàn)銷售額的上升。
(四)促銷主題
“做最好吃、最實惠的水果?！?BR> (五)促銷策略
1、促銷策略核心思想
通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，__當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現(xiàn)__品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對__的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。
2、公共宣傳及公共關系策略
3、廣告促銷策略
(六)促銷方式
(七)促銷活動方案
(八)附注
三、風險控制
四、促銷預算
以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部內(nèi)容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續(xù)點擊本欄目的其它內(nèi)容。
關于促銷策劃方案4
一、咖啡廳布局圖及詳細說明
吧臺實際分為兩部分，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方，而距離庫房較近的為制作飲品的地方。
二、咖啡廳崗位責任制
(一)崗位體系
(二)崗位人員設置 總經(jīng)理：1名 財務：2名 辦公室：2人 店長：2名 咖啡師：2名 糕點師：2名
服務生：2名
(店內(nèi)崗位實行兩班倒政策)
(三)崗位工作職責
1、總經(jīng)理：負責咖啡店的.各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營計劃，領導全體員工積極落實制定的各項任務和經(jīng)營指標;分析并報告年度、季度和月度的經(jīng)營情況;推廣咖啡店產(chǎn)品，宣揚咖啡店經(jīng)營理念和文化;負責本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督;妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項考核制度;抓好員工隊伍的基本建設，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務水平;定期收集處理各類數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通。
2、財務人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款;促銷咖啡店的產(chǎn)品;準備充裕的零錢、發(fā)票;接聽電話并做好記錄與傳達;目標顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。
3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進貨渠道，降低采購費用。會同財務人員確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數(shù)量進行預測記錄,作出價格預算，并將所需款項向咖啡廳財務部匯報以取得采購經(jīng)費。主要負責外出采購，包括進行市場調(diào)查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負責記錄采購部貨物和資金的進出情況，必須詳細記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進貨日期、采購經(jīng)費、支出數(shù)目、余額等，以便月末進行核查。
4、店長：店長是一個班的負責人，主要負責協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作，并對本班員工負責任。店長的具體工作職責包括：對銷售的產(chǎn)品進行檢查與及時補給，對服務進行監(jiān)督， 工作崗位安排與缺位頂替; 人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護; 緊急事務的處理， 對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反饋意見的整理等。
三、咖啡廳商品促銷活動方案
(一)活動主題 “戀人物語 緣定今生”
(二)活動背景
2月14日情人節(jié)來臨之際
(三)活動對象 年輕的情侶
(四)活動時間 2月12日——2月14日
(五)主辦單位 雕刻時光咖啡廳
(六)活動地點 雕刻時光咖啡廳店內(nèi)
(七)活動步驟
1、召開會議
在會議上，首先提出活動主題，然后與財務人員、辦公室人員商議活動的可行性，并且請他們提出自己的意見或建議，最后將意見或建議統(tǒng)一化，整理出一套可行的活動方案。 2、布置工作
首先請辦公室人員列出采購預算表;然后請財務人員制定出活動期間的財務費用預算;店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、面點師、服務生;服務生將店內(nèi)布置好，并將促銷看板擺在店門口;咖啡師、面點師，積極準備促銷產(chǎn)品。 3、設促銷地點 雕刻時光咖啡廳店內(nèi) 4、商品進貨
咖啡師、面點師注意查看庫房，及時準備出活動時需要準備的商品及用料，若庫存不夠，需向辦公室人員報告，以便于辦公室人員及時補料。 5、促銷商品
除自助咖啡類不參與促銷外，其余產(chǎn)品均參加本次活動;并且推出情人節(jié)特價套餐。
(八)活動前準備
活動時間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員短信、網(wǎng)絡宣傳等。
(九)活動目標和宗旨
活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度，并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額;活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感覺。
(十)活動事項————促銷的措施(方案)與實施
首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產(chǎn)品全部商品打8.5折;推出的情人節(jié)特價套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡)，慕斯蛋糕兩塊(藍莓、草莓、芒果)，蛋撻六個，套餐售價58元;并且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。
(十一)經(jīng)營效果預測
由于加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額，同時也可使咖啡廳在活動結(jié)束后的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額。
(十二)活動結(jié)果總結(jié)
此次活動在活動期間取得了重大的成果，，又增加了活動期間的營業(yè)額，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功。
最新方案策劃策劃方案范例通用一
自20xx年大學生社會實踐協(xié)會創(chuàng)辦以來，大學生社會實踐協(xié)會就引導我們學生走向社會，接觸社會，了解社會，更好的投入社會實踐的良好機會。協(xié)會隸屬于院團委，是建工學院裝備最齊全，年資最老的社團，并配有專門的辦公室，此刻注冊會員100余人。協(xié)會宗旨在提高同學的實際動手本事，培養(yǎng)具有職責感創(chuàng)新精神的新時代人才。協(xié)會每屆領導班子以“優(yōu)秀社團，為院系爭光”帶領協(xié)會會員務實創(chuàng)新、開拓進取，加強協(xié)會全面建設。在校團委和建工學院的大力支持下，經(jīng)過協(xié)會歷屆成員的堅持不懈的共同努力，協(xié)會在短短幾年里時間里迅速的發(fā)展壯大，并取得了可嘉的成績，經(jīng)過全體會員的努力，社團在20xx-20xx學年度和20xx-20xx學年度優(yōu)秀社團評選中，被校團委評為“優(yōu)秀學生社團”，也是建工四個社團中唯一兩次獲此榮譽的社團。
如今經(jīng)歷了的十個年頭的成長，我們迎來了大學生社會實踐社會的十周年生日。為了感激校團委和院系的大力對協(xié)會的培養(yǎng)；增進全院各社團的友誼；展示大學生社會實踐協(xié)會歷年的成就；讓在校學的理論知識客觀的運用到實際中去，從實踐中學習，從學習中實踐，為以后的工作打下基礎，了解學校學不到的東西，接觸不一樣的人和事物。我們特此申請舉辦《大學生社會實踐協(xié)會協(xié)會十周年生日晚會》
大學生社會實踐協(xié)會十周年慶典
回顧成長、慶祝生日、展望未來
20xx年11月下旬
鄂州職業(yè)大學藝術(shù)禮堂二樓
[主辦單位]鄂州職業(yè)大學建工學院團總支
[策劃承辦單位]鄂州職業(yè)大學建工學院大學生社會實踐協(xié)會
[協(xié)辦單位]鄂州職業(yè)大學社團聯(lián)合會
學校領導、社團聯(lián)合會、全校院系各社團（預計社團200人），大學生社會實踐協(xié)會理事會及會員，預計80人學校廣播站，預計20人各學院學生會，預計80人晚會參演人員吸收觀眾，預計100人其他，預計150人總計800人左右
在節(jié)目容格調(diào)以喜慶為主，盡量貼近實踐協(xié)會發(fā)展的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為：表演形式多樣化，表演風格多樣化等。同時要求節(jié)目具有較高的可視性和藝術(shù)性，節(jié)目編排由節(jié)目組負責。
1．晚會主創(chuàng)：蔡清（副會長）王逸（副會長）童文娟（副會長）、田立峰（會長）李夢龍（秘書長）
2.節(jié)目總監(jiān)：顧錫釗（文藝部）、何猛（文藝部）
3．音樂負責：汪春?。ㄐ侣劜浚?、魏倩（新聞部）
4.舞臺調(diào)度：蔡清（副會長）、黃強（實踐部）及干事
5.妝發(fā)負責：孫雙婷（宣傳部）、鄒夢蝶（秘書處）及4名干事
6.舞臺視覺：孫雙婷（宣傳部）及所有干事
7.人員聯(lián)絡：李湛（外聯(lián)部）、田立峰（會長）
8.企劃廣宣：吳瑞（策劃部）、及干事
9.安全工作：石晶勝(實踐部)、及20名干事
10.后勤保障：管夢（后勤部）、楊鳳儀、及后勤部干事
11.會場秩序：田立峰（實踐會長）及安全工作組所有成員
12.經(jīng)費管理：徐德湘（財務部）、劉坤（副財務部）
一）工作人員：
工作組委員：大學生社會實踐協(xié)會理事會
工作組組員：田立峰、蔡清、王逸、童文娟、李夢龍
二）項目組
1.節(jié)目組
組長：顧錫釗、何猛及文藝部干事
組員：各節(jié)目負責人
任務：11月19日前將節(jié)目單打印出來；
11月20日晚上之前準備好主持人的形象設計及臺詞；
11月21日晚上之前準備好晚會所需要的一切服裝道具；
11月22日晚上之前聯(lián)系好化妝單位；
11月23日早晨完成最終一次正規(guī)彩排
2.外聯(lián)組
組長：李湛
組員：外聯(lián)部成員
任務：負責承諾給予贊助商的服務工作。
3.禮儀組
組長：童文娟
副組長：汪敏
任務：11月19日前準備好請柬；
11月20日前送完請柬；
11月22日前挑選好8個禮儀；
11月23日前準備好會場服務物品，如水等
4.舞臺調(diào)度組
組長：蔡清
副組長：黃強王逸
組員：大學生社會實踐協(xié)會理事會成員
任務：負責晚會期間會場，節(jié)目的銜接，后臺的秩序，后勤保障以及處理緊急事件。
5.安全后勤組
組長：李夢龍?zhí)锪⒎?BR> 組員：實踐協(xié)會干事
任務：負責晚會期間會場，觀眾的秩序，后勤保障以及處理緊急情景，保證晚會取得成功。
1.晚會策劃及準備期
本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定，舞臺設計等
●召集各相關部門部長
●由各個部門負責相關節(jié)目
●在此期間，由宣傳部做好晚會的初期宣傳工作，活動部同時聯(lián)系好贊助商，各部門共同協(xié)助想好舞臺設計方案。
2.晚會協(xié)調(diào)及進展期
階段主要完成節(jié)目篩選及排練，中期宣傳、舞臺燈光音響確定、物品購買。
●確定節(jié)目評選小組名單；
●第一次彩排：
●公告初定節(jié)目名單：
●晚會節(jié)目調(diào)整：
●晚會最終節(jié)目確定
●第二次彩
3.晚會到計時期
本階段主要完成晚會全過程確定、舞臺設計方案的實施、末期宣傳、領導邀請。
1.活動前一周左右貼出海報、橫幅、板報宣傳。
2.協(xié)會前期活動為晚會宣傳
1.在活動開始前的一個星期內(nèi)，各個部門將所需物品買好，完成1次正式彩排工作；在晚會當天，將場地布置完畢；全體成員在晚會開始前一個小時務必到場，禮儀隊于18：30到位；
2.18：30~19：15實踐部的安排下有序進場；
3.19：30晚會準備開始，場下各部控制好會場秩序
1.開場：待嘉賓、學生坐好后，幕布播放暖場片隨后視頻引導倒計時。
2.倒計時完畢后，燈光柔和緩慢打亮，開場舞蹈開始。
3.舞蹈完畢后，主持人上場宣布當晚到場的各位嘉賓和觀眾隨后主持人宣布本次生日晚會活動正式開之后按節(jié)目安排表進行。
4.節(jié)目待定
1.次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀守法，資料要健康向上，到達主題要求。
2.參與者和參加活動企業(yè)必須理解活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作，精心實施。
3.本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。
4.遇各類突發(fā)問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5.各晚會籌備組成員應認真對待自我所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫忙他們完成應當負責的項目。
6如.果活動中出現(xiàn)各種自我不能解決的突發(fā)性問題，請找活動負責人
略
1.學生突病、此刻摔傷及應急處理方法
預防措施：重病者不參加者不參加，不能踩在凳子觀看，參加演出學生安全由團委進行事先教育。應急處理：由應急組織機構(gòu)根據(jù)情景處理，嚴重者立刻送醫(yī)院。
2.學生擁擠踩上情景
預防措施：活動前由對學生做好動員工作，進、退場必須堅持秩序，應有序進行。應急處理：安排教師進行管理，發(fā)現(xiàn)情景大聲喊叫及時制止。
3.搗亂滋事情景
預防措施：入場前排查，禁止外來人員參加。
應急處理：及時發(fā)現(xiàn)，把搗亂滋事人員勸至校外，必要時110報警
4.失火問題
預防措施：嚴禁教師場內(nèi)吸煙，活動前后勤組檢查好線路，排除短路?；顒訄鰞?nèi)盡量不放易燃物品。應急處理：現(xiàn)場組織人員和后勤組應密切關注場內(nèi)情景，一旦發(fā)現(xiàn)失火，一方面應把學生疏散到安全地帶，一方面啟動滅火設施，并根據(jù)情景拔打火警電話。
5.停電問題
預防措施：活動前做好場地電力、照明的排查工作。應急處理：活動前教育學生在停電后應堅持安靜，若演出時停電，相關人員應盡快打開應急照明燈，并要求學生不喧嘩、不亂動。
1.臺上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。
2.任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情景時，由節(jié)目的領演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情景決定其再次重演或取消
1.會結(jié)束后，堅持良好秩序。所有到場學生不得先行離開，待領導離開后方可按序離開。實踐部、宣傳部、后勤部協(xié)同做好此項工作。
2.學生離開后，協(xié)會理事會留下打掃場地，由后勤部安排。
1.各部部長組織各部干事進行活動總結(jié)（可在活動結(jié)束后1~2周內(nèi)完成），發(fā)現(xiàn)活動中的優(yōu)缺點，以便在日后的工作中進行發(fā)揚或改善，之后交一份“活動總結(jié)”到社聯(lián)，作為活動資料保存。
2.出一塊活動后期的宣傳板，宣傳此次活動。能夠優(yōu)秀節(jié)目評比情景為示例，由宣傳部負責。
3.網(wǎng)絡部在協(xié)會網(wǎng)站上將晚會照片和總結(jié)進行發(fā)表。
麥克風電池：2.5元x20顆=50元（彩排及演出及后備應急電源）
舞臺美術(shù)：氣球、彩帶100元
節(jié)目道具：500元燈光音響800元
工作人員飲用水：1元x200瓶=200元（彩排、演出及嘉賓席）
舞會生日蛋糕：1個x100只=100元（節(jié)目演出后）
宣傳橫幅：4條x60元=240元
海報：8張x10元=80元
主持人造型：50元x4位=200元
演員化妝品：500元
流動資金：800元（演員及嘉賓禮儀請柬費用、現(xiàn)場觀眾熒光棒、氣氛道具）等等
總計：3500元
最新方案策劃策劃方案范例通用二
本次元旦節(jié)活動目標：
以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。
活動主題：
迎元旦，家居感恩大回饋
活動時間：
12月28日——1月3日
活動地點：
家居大市場
一、活動內(nèi)容：
活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額?；顒觾?nèi)容：凡活動期間購買家居滿__元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買__送200
活動二、歡樂購物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日購買者均可參加)?；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿__元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎
凡在本市場購買家具滿__元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：
一等獎：__元現(xiàn)金(1名)
二等獎：oppo手機一臺(3名)
三等獎：電飯煲(5名)
感謝獎：洗衣粉一袋
二、促銷活動費用預算：
1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、噴繪和橫幅：2150元
3、短信群發(fā)：__元
4、單頁及海報費用：3000元
5、夾報費用：500元
6、獎品發(fā)放費用：5900元(1、現(xiàn)金獎：__元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)
7、城市管理費用：400元
8、摸獎箱費用：50元
預計活動費用：30000元
關于促銷策劃方案2
一、內(nèi)容概述
(1)本策劃書說明了咖啡磨坊在20__年開實體商店的計劃。
(2)本計劃涉及的實施時間的時間為06屆云南大學藝術(shù)與設計學院學生畢業(yè)后的三個月內(nèi)。
(3)啟動這個計劃，對于應屆畢業(yè)的學生來說，是基于目前國內(nèi)的大學生就業(yè)市場狀況和應屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數(shù)激增,由此也帶來了大學畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn);而且應屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達成統(tǒng)一的意見，部分應屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè);我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金!
(4)本商業(yè)營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場占有率，獲取利潤，并在計劃實施的半年內(nèi)開啟連鎖店;并通過集資股份責任制，在應屆畢業(yè)生畢業(yè)的時候降低大學生的失業(yè)率，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。
(5)實現(xiàn)上面的利潤目標以及計劃，主要利用云南大學藝術(shù)與設計學院應屆畢業(yè)生的專業(yè)知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經(jīng)過對本計劃的投資分析，實現(xiàn)本計劃書的市場風險不超過5%。
(6)為此項目，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬，作為此項目的主創(chuàng)團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創(chuàng)人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解
決。
二、項目市場定位及分析
1.市場定位
(1)產(chǎn)品和服務描述：
①產(chǎn)品介紹 ：
以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。
1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;
2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，t骨牛排等;
3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等(食品菜單，詳見附件一)。
②服務描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。
(2)競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務質(zhì)量以及性價比,都占有相當?shù)膬?yōu)勢。
(3)資源、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服
務要求嚴格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。
(4)格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。
(5)針對消費群體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。
2.地點選擇
(1) 市場需求：
1) 固定的老客戶資源。
2) 寫字樓與賓館客源。
3) 購物娛樂場所。
4) 成熟居民小區(qū)。
5) 外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。
6) 本區(qū)域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。
(2)地點選擇：結(jié)合我們是商務、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、cbd商圈、高科技園區(qū)、藝術(shù)社區(qū)、商務休閑區(qū)或者其他有市場空隙之處等地域選址;因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由于該街道的房租比較高，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。
原因：
1) 文林街又名洋人街，位于美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閑商業(yè)街區(qū);
2) 總建筑面積約2700平方米，位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閑為一體;
3) 翠湖周邊歷來體現(xiàn)出了典型的文化經(jīng)濟，周邊與云南大學、師范大學、云南民族學校相毗鄰，發(fā)達的校園經(jīng)濟為文化長廓的開發(fā)推波助瀾;
4) 文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌。
分析：
(1)機會
① 咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。
② 教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式
③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場發(fā)展?jié)摿薮蟆⒖Х葟d的建設是一種必然的趨勢。
(2)威脅
就目前昆明咖啡業(yè)市場來看,我們的競爭對手非常的大。
目前昆明有很多的連鎖機構(gòu)，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經(jīng)營模式,具有一定的品牌優(yōu)勢與人才儲備優(yōu)勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們目前所無法比擬的。
(3)優(yōu)勢
在連鎖店集團化的經(jīng)營模式下，程序式的管理制度是其優(yōu)點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過于一致,產(chǎn)品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優(yōu)勢，發(fā)展個性化特色咖啡廳，并成功打入昆明咖啡業(yè)市場。這個時候，我們的特點以及經(jīng)營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店;經(jīng)營理念：詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領時尚潮流。
(4)劣勢
首先，咖啡廳行業(yè)進入昆明市場尚處于飽和挖掘階段。
其次，因為在咖啡市場上，消費者可能已經(jīng)接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對于新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。
4.競爭分析
現(xiàn)有的競爭對手重要有三類：
(1)奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客;
(2)文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格??其規(guī)模不大，具有一定特色;
(3)直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店;
5.成本分析
(1) 支出：按照半年算
① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元
② 裝修費用以及材料：80000左右
關于促銷策劃方案3
一、活動目的
通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國__所有營銷網(wǎng)絡。
三、活動時間__年
1、首場10月1日一12月1日，所有的周六周日
2、次場10月11日一12月11日，所有的周六周日
3、后場10月21日一12月21日，所有的周六周日
四、活動內(nèi)容
1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......
2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，
(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，
(2名);三等獎，10%返還購物款，
(3名);四等獎，5%返還購物款，
(4名);無空獎。
五、相關事宜
1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。
3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4、售后服務的跟進措施。
5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。
7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。
六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序
1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。
7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。
8。下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，
(1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，
(2名);三等獎，10%返還購物款，
(3名);四等獎，5%返還購物款，
(4名);無空獎(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。
9。注意事項
(1)活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期
六、星期日為佳。
(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
策劃者：__
一、方案背景
二、促銷方案
(一)促銷產(chǎn)品
__的所有水果產(chǎn)品。
(二)促銷對象
青少年、青年、加班加點的年輕人、白領、大學生、中年人、老年人。其中又以白領和中老年人為主。
(三)促銷目標
1.市場目標
加深__在消費者心目中的形象以及影響力，實現(xiàn)__產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。
2.競爭目標
在保持及增長銷售額的基礎上，進一步加強__的市場占有率，鞏固__在同行業(yè)中的地位以及份額。
3.財務目標
實現(xiàn)銷售額的上升。
(四)促銷主題
“做最好吃、最實惠的水果?！?BR> (五)促銷策略
1、促銷策略核心思想
通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，__當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現(xiàn)__品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對__的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。
2、公共宣傳及公共關系策略
3、廣告促銷策略
(六)促銷方式
(七)促銷活動方案
(八)附注
三、風險控制
四、促銷預算
以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部內(nèi)容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續(xù)點擊本欄目的其它內(nèi)容。
關于促銷策劃方案4
一、咖啡廳布局圖及詳細說明
吧臺實際分為兩部分，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方，而距離庫房較近的為制作飲品的地方。
二、咖啡廳崗位責任制
(一)崗位體系
(二)崗位人員設置 總經(jīng)理：1名 財務：2名 辦公室：2人 店長：2名 咖啡師：2名 糕點師：2名
服務生：2名
(店內(nèi)崗位實行兩班倒政策)
(三)崗位工作職責
1、總經(jīng)理：負責咖啡店的.各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營計劃，領導全體員工積極落實制定的各項任務和經(jīng)營指標;分析并報告年度、季度和月度的經(jīng)營情況;推廣咖啡店產(chǎn)品，宣揚咖啡店經(jīng)營理念和文化;負責本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督;妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項考核制度;抓好員工隊伍的基本建設，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務水平;定期收集處理各類數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通。
2、財務人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款;促銷咖啡店的產(chǎn)品;準備充裕的零錢、發(fā)票;接聽電話并做好記錄與傳達;目標顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。
3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進貨渠道，降低采購費用。會同財務人員確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數(shù)量進行預測記錄,作出價格預算，并將所需款項向咖啡廳財務部匯報以取得采購經(jīng)費。主要負責外出采購，包括進行市場調(diào)查，選擇、評審、管理供應商，建立供應商檔案，與供應商進行談價，簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負責記錄采購部貨物和資金的進出情況，必須詳細記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進貨日期、采購經(jīng)費、支出數(shù)目、余額等，以便月末進行核查。
4、店長：店長是一個班的負責人，主要負責協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作，并對本班員工負責任。店長的具體工作職責包括：對銷售的產(chǎn)品進行檢查與及時補給，對服務進行監(jiān)督， 工作崗位安排與缺位頂替; 人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護; 緊急事務的處理， 對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反饋意見的整理等。
三、咖啡廳商品促銷活動方案
(一)活動主題 “戀人物語 緣定今生”
(二)活動背景
2月14日情人節(jié)來臨之際
(三)活動對象 年輕的情侶
(四)活動時間 2月12日——2月14日
(五)主辦單位 雕刻時光咖啡廳
(六)活動地點 雕刻時光咖啡廳店內(nèi)
(七)活動步驟
1、召開會議
在會議上，首先提出活動主題，然后與財務人員、辦公室人員商議活動的可行性，并且請他們提出自己的意見或建議，最后將意見或建議統(tǒng)一化，整理出一套可行的活動方案。 2、布置工作
首先請辦公室人員列出采購預算表;然后請財務人員制定出活動期間的財務費用預算;店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、面點師、服務生;服務生將店內(nèi)布置好，并將促銷看板擺在店門口;咖啡師、面點師，積極準備促銷產(chǎn)品。 3、設促銷地點 雕刻時光咖啡廳店內(nèi) 4、商品進貨
咖啡師、面點師注意查看庫房，及時準備出活動時需要準備的商品及用料，若庫存不夠，需向辦公室人員報告，以便于辦公室人員及時補料。 5、促銷商品
除自助咖啡類不參與促銷外，其余產(chǎn)品均參加本次活動;并且推出情人節(jié)特價套餐。
(八)活動前準備
活動時間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員短信、網(wǎng)絡宣傳等。
(九)活動目標和宗旨
活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度，并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額;活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感覺。
(十)活動事項————促銷的措施(方案)與實施
首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產(chǎn)品全部商品打8.5折;推出的情人節(jié)特價套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡)，慕斯蛋糕兩塊(藍莓、草莓、芒果)，蛋撻六個，套餐售價58元;并且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。
(十一)經(jīng)營效果預測
由于加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額，同時也可使咖啡廳在活動結(jié)束后的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額。
(十二)活動結(jié)果總結(jié)
此次活動在活動期間取得了重大的成果，，又增加了活動期間的營業(yè)額，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功。