總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間所完成的工作和所取得的成就進(jìn)行概括和反思的一種方法。適當(dāng)運(yùn)用一些案例和實(shí)例，能夠更好地支撐總結(jié)的觀點(diǎn)和結(jié)論。這些總結(jié)范文從不同的角度和層面出發(fā)，可以幫助我們更好地理解總結(jié)的重要性和作用。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇一
3月24-28號(hào)，我有幸到福建泉州參加了20xx年好太太南區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)，聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流，并伴隨經(jīng)銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對(duì)我廣州小區(qū)工作的整個(gè)工作思路和工作策略進(jìn)行深刻的反思。以下我就此次會(huì)議的學(xué)習(xí)心得進(jìn)行總結(jié)，并以泉州市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)為鏡，反照廣州小區(qū)的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。
1、品牌為先，終端為王，千方百計(jì)提升終端形象
優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產(chǎn)品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會(huì)，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)報(bào)告，還是經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流，或是泉州市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會(huì)頻頻出現(xiàn)的最重要的關(guān)鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會(huì)的最主要的主題，也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。
在聽完羅總的市場(chǎng)報(bào)告和對(duì)“千店工程”的規(guī)劃后，我就對(duì)好太太公司的下一步市場(chǎng)發(fā)展有了清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)使我內(nèi)心震撼的是羅總的那一句“之前大家認(rèn)為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經(jīng)落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)的高地，只要掛上好太太樣板，確實(shí)也能賣出去;但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購(gòu)我們好太太產(chǎn)品，而不是其他雜牌的產(chǎn)品，那么就必須在終端把消費(fèi)者吸引過來，而這就必須千方百計(jì)的提升我們品牌的終端形象。
同時(shí)，在三天時(shí)間的泉州市場(chǎng)考察學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，終端形象也是最讓我驚嘆的'地方。泉州市場(chǎng)快速發(fā)展應(yīng)該說受益于最近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因?yàn)榭梢钥吹饺莅〞x江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件;但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營(yíng)專賣店、建材網(wǎng)點(diǎn)、建材街網(wǎng)點(diǎn)、還是小區(qū)附近的窗簾店，都能夠進(jìn)行終端形象的改造，不僅樣板投放數(shù)量比較多，可以顯示出規(guī)模和專業(yè);而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進(jìn)行終端的宣傳。
2、精耕渠道，深挖市場(chǎng)，加快步伐開拓全新市場(chǎng)
渠道建設(shè)，深挖市場(chǎng)是本次會(huì)議的另一個(gè)重點(diǎn)，是經(jīng)銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經(jīng)銷商余總的開拓縣級(jí)市場(chǎng)的策略;也就是把身邊業(yè)務(wù)員外派到縣級(jí)市場(chǎng)，由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，從而延伸和擴(kuò)大市場(chǎng)疆域。深挖市場(chǎng)，另一方向是開展“以舊換新”活動(dòng)，挖掘二次消費(fèi)，這一方面在廣州我們已取得不錯(cuò)的效果。
3、關(guān)注細(xì)節(jié)，強(qiáng)化執(zhí)行，認(rèn)認(rèn)真真履行工作職責(zé)
本次會(huì)議的圓滿成功，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌規(guī)劃，離不開我們好太太的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分工合作，離不開每個(gè)業(yè)務(wù)人員和工作人員的認(rèn)真執(zhí)行，離不開我們對(duì)工作的細(xì)微之處的落實(shí)。雖然我沒有參與會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作，但是在23號(hào)晚上的新品展區(qū)的布置和裝配，讓我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作和職責(zé)明確的有效性，因?yàn)橹挥羞@樣，才能保證對(duì)工作上的細(xì)微之處的完善。而羅總在會(huì)議結(jié)束后的工作總結(jié)，對(duì)我們會(huì)議工作的點(diǎn)評(píng)，也讓我對(duì)細(xì)節(jié)的認(rèn)識(shí)有了更為深刻的理解;同時(shí)對(duì)我們每一個(gè)人的工作要求也讓我醍醐灌頂。
廣州市場(chǎng)小區(qū)渠道在經(jīng)過我9個(gè)多月的辛勤耕耘下，已開始取得不錯(cuò)的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務(wù)，而且今年第一季度也有所增長(zhǎng)。去年的月均銷量是837套，而今年的第一季度的月均銷量已突破900套，這一成績(jī)或許來自于公司的促銷活動(dòng)，但也離不開我的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)和對(duì)樓盤的及時(shí)跟進(jìn);在終端廣告方面，廣州小區(qū)制作的廣告數(shù)量并不少，據(jù)我粗略統(tǒng)計(jì)，這9個(gè)月的廣告品制作，大大小小多達(dá)280多張(包括損壞重新制作和檔口流動(dòng)重新制作)。然而，通過這次泉州之行，在對(duì)比泉州市場(chǎng)小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)后，讓我深深的感受到廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，特別是在終端形象展示的嚴(yán)重不足。下面我將以泉州市場(chǎng)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的獨(dú)到之處，來反照小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的不足的地方。
1、樣板數(shù)量對(duì)比。
泉州的小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的樣品數(shù)量多，一般在7套，最少的也有4到5套;廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的樣板數(shù)量不成規(guī)模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)缺少落地樣板的展示。
2、終端廣告對(duì)比。
泉州的小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的終端廣告比較大，比較細(xì);大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細(xì)微之處體現(xiàn)出來，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)雖然也有廣告，而且廣告總數(shù)量做得不少，但是由于網(wǎng)點(diǎn)多，分?jǐn)偟礁骶W(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)店的廣告數(shù)量就少。因此廣州小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)雖然都有廣告品，也有近10家有門頭廣告或大幅廣告，但卻沒有能做到象泉州網(wǎng)點(diǎn)那樣把一個(gè)店從總體上布置，把整體的形象展示出來，總之效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到形象店的要求。
3、網(wǎng)點(diǎn)選擇對(duì)比。
泉州小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)較多的選擇在建材街邊店，衛(wèi)浴店占多數(shù)，窗簾店輔著;由于衛(wèi)浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區(qū)現(xiàn)時(shí)網(wǎng)點(diǎn)，以門窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛(wèi)浴店幾乎沒有(廣州衛(wèi)浴店相對(duì)集中于各建材市場(chǎng),建材街較少)，因此對(duì)于裝修簡(jiǎn)陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2-3套，最多的也是4-5套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。
4、業(yè)務(wù)工作的細(xì)致對(duì)比。
泉州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的方方面面，可以體現(xiàn)到業(yè)務(wù)工作的細(xì)致之處。巧妙地避開石膏板承受力不強(qiáng)和手搖器與晾桿獨(dú)立分裝等細(xì)微之舉，就是很好的體現(xiàn)了泉州市場(chǎng)的精耕細(xì)作。而廣州小區(qū)的業(yè)務(wù)工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤，新的客戶，以數(shù)量取勝，雖然數(shù)量較多，但質(zhì)量有限。
經(jīng)過泉州之行，讓我重新認(rèn)識(shí)到了廣州小區(qū)的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應(yīng)的落后之處，使我對(duì)之后的工作找到了一個(gè)模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據(jù)廣州小區(qū)的實(shí)際情況，取長(zhǎng)補(bǔ)短地學(xué)習(xí)泉州的經(jīng)驗(yàn)。以下就下階段小區(qū)工作進(jìn)行規(guī)劃和部署，以重新整改小區(qū)渠道網(wǎng)點(diǎn)，提高終端形象，落實(shí)“千店工程”，從而提高小區(qū)銷量。
1、工作思路的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該從大面積的游擊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變到具體網(wǎng)點(diǎn)的陣地戰(zhàn)。具體是必須落實(shí)10幾家形象店，以形象店帶動(dòng)小區(qū)區(qū)域的輔助點(diǎn)。初步計(jì)劃可整改的備選網(wǎng)點(diǎn)有以下：
2、增加新的重點(diǎn)主干道的臨街網(wǎng)點(diǎn)，目標(biāo)尋找地集中在：中山大道(夏園段)黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機(jī)場(chǎng)路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區(qū)。
3、制定具體的時(shí)間表和各網(wǎng)點(diǎn)具體整改的工作方案，首先先從已有備選網(wǎng)點(diǎn)入手開始改造，從南崗開始自東向西推進(jìn)，同時(shí)尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個(gè)市場(chǎng)的樣品需要更換，數(shù)量在70家左右，同時(shí)宣傳畫冊(cè)和價(jià)格表需要及時(shí)送到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商手中。因此小區(qū)4月初的工作量相當(dāng)大，整改速度將會(huì)比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。
4、在具體操作中，嚴(yán)格按照泉州市場(chǎng)的模板進(jìn)行，并根據(jù)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的具體情況進(jìn)行分析，把細(xì)微之處盡量完善。
經(jīng)過泉州經(jīng)銷商會(huì)議和對(duì)泉州市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，開拓了我的小區(qū)渠道業(yè)務(wù)工作的思路，讓我重新認(rèn)識(shí)到品牌戰(zhàn)略和以提升終端形象打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化市場(chǎng)操作的重要性;也讓我明白了，整改網(wǎng)點(diǎn)形象將是我下階段的工作重點(diǎn)?！翱嘈娜耍觳回?fù)，破釜沉舟，百二秦川終屬楚;有志者，事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，我相信，憑著我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內(nèi)斂的做事風(fēng)格，也可以克服工作上的任何困難。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇二
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍趨于穩(wěn)定和合理，對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)拉動(dòng)較大。經(jīng)銷商在三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的促動(dòng)下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現(xiàn)乏力。任務(wù)完成率在90%以上的網(wǎng)點(diǎn)有*和*經(jīng)銷商，*的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要得益于*中等職業(yè)學(xué)校的開學(xué)促銷，*經(jīng)銷商一直以來支持公司的各項(xiàng)工作，積極發(fā)展用戶，經(jīng)銷商綜合素質(zhì)較高，客戶服務(wù)工作比較到位，對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展幫助很大。*經(jīng)銷商外出打工，看店的為經(jīng)銷商的妻弟，其妻弟也長(zhǎng)期不在家，業(yè)務(wù)經(jīng)常處于無人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個(gè)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展都不理想，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)的經(jīng)銷商在*的社會(huì)關(guān)系和聲譽(yù)較佳，我們一直以來*的市場(chǎng)占有率都比較低。上月移動(dòng)公司也把工作重心放在*，在我們建立二級(jí)點(diǎn)的時(shí)候，移動(dòng)公司一直跟蹤和積極活動(dòng)，使工作開展不順利，直接影響了*的業(yè)務(wù)發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動(dòng)人口的減少對(duì)其發(fā)展沖擊較大。其它網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，總體表現(xiàn)乏力。
二、本月開展的工作。
1、積極建立二級(jí)點(diǎn)。二級(jí)點(diǎn)的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級(jí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我們以協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)點(diǎn)為主，幫助經(jīng)銷商建立和管理二級(jí)點(diǎn)。本月南片區(qū)**立了17個(gè)二級(jí)點(diǎn)，但二級(jí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展在本月幾乎沒有成績(jī)，主要原因在剛建立的二級(jí)點(diǎn)還沒能發(fā)揮其作用。
2、營(yíng)銷經(jīng)理的培訓(xùn)與培養(yǎng)。本月營(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點(diǎn)工作來抓。在培訓(xùn)上，每周都會(huì)進(jìn)行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務(wù)及營(yíng)銷內(nèi)容的培訓(xùn)，幫助和促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團(tuán)的政策保持一致，鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務(wù)，有求必復(fù)的工作態(tài)度，大力支撐營(yíng)銷經(jīng)理開展業(yè)務(wù)。
4、經(jīng)銷商服務(wù)與管理工作。建立好和經(jīng)銷商的良性發(fā)展關(guān)系，提高與經(jīng)銷商的工作協(xié)作關(guān)系。督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，鼓勵(lì)發(fā)展增值業(yè)務(wù)，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務(wù)，提高對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)支撐力度，對(duì)新營(yíng)帳，新變動(dòng)，新活動(dòng)，進(jìn)行政策貫輸，做好公司到經(jīng)銷商的上傳下達(dá)工作，做好紐帶作用。
三、工作中遇到的問題及存在的不足。
2、經(jīng)銷商積極性過低。業(yè)務(wù)發(fā)展乏力，許多經(jīng)銷商積極性下降，對(duì)公司政策不配合，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展抱無所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務(wù)滲透率低、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)素質(zhì)需提高。經(jīng)銷商的'業(yè)務(wù)素質(zhì)對(duì)增值業(yè)務(wù)滲透率影響較大，經(jīng)銷商自己都不會(huì)操作增值業(yè)務(wù)，無法發(fā)展增值業(yè)務(wù)。
4、不重視客戶維系工作。經(jīng)銷商的收入大多樹體現(xiàn)在新入網(wǎng)的傭金上，一直以來不重視客戶的維系工作，沒有意識(shí)到客戶維系工作的重要性。
5、與經(jīng)銷商溝通經(jīng)驗(yàn)與技巧不足。經(jīng)銷商的溝通上，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒重視自己的交際技巧，與經(jīng)銷商的溝通不是很順暢。
四、下階段的工作計(jì)劃。
1、加快二級(jí)點(diǎn)的建立效率。二級(jí)點(diǎn)的建立定為下月的主要工作內(nèi)容，建立好的二級(jí)點(diǎn)協(xié)作和鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)，一定程度上促進(jìn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、維系發(fā)展?fàn)I銷經(jīng)理隊(duì)伍。重視營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍的穩(wěn)定性，提高營(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展能力，繼續(xù)擴(kuò)充營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍，淘汰不適合的營(yíng)銷經(jīng)理。
3、提高進(jìn)村促銷的針對(duì)性。進(jìn)村促銷工作繼續(xù)開展，在進(jìn)村前先做好準(zhǔn)備工作，有計(jì)劃，與步驟的實(shí)施促銷活動(dòng)。
4、重視經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高經(jīng)銷商的客戶維系工作，鼓勵(lì)刺激經(jīng)銷商的積極性。對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)提高經(jīng)銷商的積極性。
5、督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇三
經(jīng)過8月31日經(jīng)銷商支持部對(duì)我店進(jìn)行促銷量、減庫(kù)存的支援，我從中也受益匪淺，就以下幾點(diǎn)談?wù)勎业母邢搿?BR> 雖然這次主要是針對(duì)銷售的支援，有部分的內(nèi)容其實(shí)與售后是融會(huì)貫通的。王璐老師來講的一個(gè)重點(diǎn)是在與對(duì)員工的管理，使我得到一些啟發(fā)。比如看板管理的好處，能使員工直接感受目標(biāo)與自己的實(shí)績(jī)相差多少，可以隨時(shí)的激勵(lì)他們。對(duì)于不同類型的員工應(yīng)分別指導(dǎo)，而不能“用藥統(tǒng)一”，對(duì)于培訓(xùn)也不是簡(jiǎn)單的照本宣科，只注重形式不求效果，因此我們的培訓(xùn)形式應(yīng)是實(shí)踐型的，可以隨時(shí)的靈活的展開。既能有效提高員工的能力，也不會(huì)使員工對(duì)培訓(xùn)產(chǎn)生厭倦。
針對(duì)老師講到的展具簡(jiǎn)陋，無檔次我很認(rèn)同，有些設(shè)施我們可以自己做小的改動(dòng)使其豐富和美觀，比如展示柜和一些展示物料。
通過我們做的工作總結(jié)，老師一針見血的指出了報(bào)告中的問題。這也是我們?cè)谌粘Ｉ钪袘?yīng)該不斷提高的，數(shù)據(jù)分析與表達(dá)部分不相符，有圖無說明。這能看出我們管理者的思維方式，是否能清晰的反映出一件事的只要內(nèi)容。
對(duì)我來說比較關(guān)注的是有關(guān)產(chǎn)值部分的提升，只可惜由于時(shí)間原因王老師并未做展開，只簡(jiǎn)單的談了幾點(diǎn)。我從中也受到了一定的啟發(fā)。在分析產(chǎn)值提升，是提升單臺(tái)還是提升入廠能夠較容易提升產(chǎn)值。我的想法洽洽與王老師的相反，提升入廠臺(tái)次是一個(gè)較能容易提升產(chǎn)值的方法，而不是提升單臺(tái)。因?yàn)榇蟛糠挚蛻魰?huì)因?yàn)閮r(jià)格高不會(huì)再回廠了。我認(rèn)為如何找到平衡點(diǎn)才是最關(guān)鍵的，這里還是離不開對(duì)人的管理。不能一味的追求單車產(chǎn)值，而忽視了客戶的感受。需要通過政策的引導(dǎo)使sa轉(zhuǎn)變思路和工作方法。管理者應(yīng)考慮分析利弊和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。因此對(duì)sa9月份的考核做相應(yīng)調(diào)整，不再通過單車產(chǎn)值作為績(jī)效提成點(diǎn)數(shù)的杠桿，主抓整體產(chǎn)值和養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品的量。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇四
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我務(wù)必要超多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重思考，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的'職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力潛力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
透過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于潛力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我透過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇五
20xx年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：
1、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2、員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。
3、投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。
4、簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司20xx財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。
5、財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。
7、內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做xx活動(dòng)共計(jì)十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)?！皒x”xx新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動(dòng)。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對(duì)來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y(jié)起來有兩個(gè)方面：
1、憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。
2、觀察市場(chǎng)，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度———》xx廠家的資源的支持（宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等）；從xx的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來，除xx之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。
通過十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細(xì)。
比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會(huì)問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，（渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來說比較重感情！）。
2、嘴勤。
俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的.火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來處理。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇六
會(huì)議主題：甘肅省電力公司應(yīng)急技能培訓(xùn)會(huì)
二、我將此次會(huì)議銷售做如下總結(jié)
1、會(huì)前準(zhǔn)備
8月x日經(jīng)過與蘭州供電公司安監(jiān)部安全監(jiān)察達(dá)朝宗溝通后了解到在8月24至29日省電力公司有一個(gè)為期一周的應(yīng)急技能培訓(xùn)班，參會(huì)人員是省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng)的代表約60人，將進(jìn)行應(yīng)急技能的專業(yè)培訓(xùn)。
培訓(xùn)的項(xiàng)目中有兩個(gè)科目：前線指揮部的搭建、配電搶修，需要用到發(fā)電機(jī)燈。
我們上個(gè)月給他們剛供了6臺(tái)發(fā)電機(jī)的燈，目前已經(jīng)在一次山體滑坡?lián)岆U(xiǎn)時(shí)使用過，效果良好，達(dá)工作為這次培訓(xùn)班的主要負(fù)責(zé)人讓我們?cè)谶@次培訓(xùn)中現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)演示發(fā)電機(jī)燈的使用與維護(hù)。
接到達(dá)工的這個(gè)邀請(qǐng)后胡主任將此次上會(huì)事宜讓我來負(fù)責(zé)。
由于之前沒有做過會(huì)議銷售，經(jīng)過跟胡主任請(qǐng)教后，首先我制作了會(huì)議銷售方案。
上會(huì)的準(zhǔn)備工作，要讓全體成員首先思想意識(shí)上將這件事重視起來，這是一次難得的機(jī)會(huì)，我們要好好把握，然后是準(zhǔn)備上會(huì)所需東西，樣燈、產(chǎn)品冊(cè)子、工具、簽到表、意見表等物品。
人員分工，各司其職，相互配合。
2、上會(huì)效果
到達(dá)指定地點(diǎn)后和達(dá)工進(jìn)行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找地方擺起來做一個(gè)展臺(tái)，同時(shí)配合他們的進(jìn)行發(fā)電機(jī)燈的培訓(xùn)使用。
學(xué)員在現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的時(shí)候我們就配合他們完成科目，在休息的時(shí)候就吸引他們到展臺(tái)前介紹我們的公司、產(chǎn)品、文化，學(xué)員們看過我們的產(chǎn)品，我們進(jìn)過演示和其他廠家的對(duì)比后覺得我們的產(chǎn)品也很好，對(duì)我們的led臺(tái)燈更是親睞有加，學(xué)員表示就是之前很少聽過我們尚為，這次之后便記住我們尚為了。
培訓(xùn)學(xué)員分為三組，每組進(jìn)行的內(nèi)容都不同，交叉培訓(xùn)。
當(dāng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)搭建帳篷時(shí)我們也一同學(xué)習(xí)，在一起動(dòng)手搭建，這個(gè)時(shí)候一邊跟培訓(xùn)學(xué)員在輕松的環(huán)境中說笑，一邊在聊天中獲取信息，在一組培訓(xùn)結(jié)束后找到幾位對(duì)我們產(chǎn)品或銷售人員很談的來的重點(diǎn)學(xué)員進(jìn)行溝通。
了解他們的需求，項(xiàng)目信息，經(jīng)過這個(gè)過程收集了大量客戶信息，也與他們建立了關(guān)系，同時(shí)在輕松的環(huán)境中客戶也沒有在辦公室里的警惕感，更加容易交流。
在進(jìn)行到斜坡攀登科目中時(shí)蘭鐵服務(wù)部的尹艷妮更是主動(dòng)請(qǐng)纓，勇敢挑戰(zhàn)12米高70度的斜坡。
借助攀登工具她不畏艱難最終成功的爬了上去，也成為此項(xiàng)目開始以來第一個(gè)上去的女性。
當(dāng)她登頂之后在場(chǎng)的所有人都報(bào)以熱烈的掌聲，無不為她的精神所打動(dòng)，同時(shí)也更加加深了對(duì)尚為人的認(rèn)識(shí)。
客戶心目中記住了尚為這家公司，更加記住了勇攀高峰的尚為人。
在搭建指揮部帳篷科目中我們將發(fā)電機(jī)燈充分的使用，接入外接電源接帳篷中的燈泡，接其他設(shè)備。
學(xué)員們自己動(dòng)手操作，我們?cè)谝慌赃M(jìn)行指導(dǎo)，在這個(gè)過程中學(xué)員們充分的了解和使用了發(fā)電機(jī)燈，科目培訓(xùn)結(jié)束后就有一個(gè)縣公司安監(jiān)部主任了解具體情況，他們正好要買幾臺(tái)。
目前剛將計(jì)劃做出來準(zhǔn)備上報(bào)，讓我們跟進(jìn)計(jì)劃的上報(bào)情況。
同時(shí)還有其他客戶也表示有采購(gòu)意向。
后續(xù)我們要積極的跟進(jìn)這些有意向的客戶，爭(zhēng)取形成訂單。
3、會(huì)后總結(jié)
這是我們蘭州辦的第一次會(huì)議銷售，雖然其中有些細(xì)節(jié)問題沒有考慮到，在過程中也有些小的插曲，但是總體來看這是一次成功的上會(huì)，客戶通過我們的發(fā)電機(jī)燈了解了我們的公司，了解了我們的文化，了解了我們的人干事的態(tài)度與決心，也在省公司安監(jiān)系統(tǒng)擴(kuò)大了品牌影響力。
會(huì)后要根據(jù)了解到的信息及時(shí)的去跟進(jìn)客戶，挖掘需求，促成訂單。
成功的會(huì)議營(yíng)銷離不開一個(gè)團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)助，每個(gè)成員都抱著主人翁的態(tài)度去用心的做事，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能有凝聚力戰(zhàn)斗力，在客戶的眼里一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)好的做事的態(tài)度是才是真正認(rèn)可一家公司的重要因素，有了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)人員，產(chǎn)品的銷售自然水到渠成!
根據(jù)省市教研室要求，我校組織本校語文組老師參加了省教研室組織的教研會(huì)議，收獲良多，特總結(jié)如下：
一、傾聽專家報(bào)告和經(jīng)驗(yàn)介紹，受到了啟發(fā)和震動(dòng)。
1、關(guān)于提高教師解讀文本和執(zhí)教語文課堂的能力。
會(huì)議上，有關(guān)專家提到了應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)經(jīng)典篇目的解讀，這對(duì)我們是有益的啟發(fā)。
經(jīng)典篇目由于長(zhǎng)期被教育名家研讀、分析，似乎已經(jīng)沒有多少可以挖掘的東西了。
但是，隨著時(shí)代的變遷和教育教學(xué)理念的更新，對(duì)傳統(tǒng)篇目的理解和分析會(huì)出現(xiàn)更多更新的角度和切入點(diǎn)，對(duì)文本的解讀是沒有止境的，如能找到合適的突破口，老課文也可以上出新意。
2、學(xué)生不是教師完成講課任務(wù)的道具。
很多時(shí)候，我們講課的時(shí)候更多地想到的是如何順利地完成，而不是學(xué)生在課堂上能得到多少東西。
這個(gè)問題牽涉到教育最終為了誰這個(gè)終極命題。
專家認(rèn)為，真正適應(yīng)學(xué)生的教育才是最好的教育，真正適應(yīng)學(xué)生的課堂才是最好的課堂。
那么，以此為標(biāo)準(zhǔn)，不管是教師的講授還是學(xué)生的學(xué)習(xí)，都應(yīng)以能不能促進(jìn)學(xué)生的更好成長(zhǎng)為標(biāo)準(zhǔn)。
3、讓中青年教師重視自身的成長(zhǎng)。
教師是成人，在工作之前受過多年的教育，參加工作后也獲得了不少有益的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但這并不表示教師就不需要學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)了。
一個(gè)真正的教師應(yīng)該始終是一個(gè)學(xué)習(xí)者，他有學(xué)習(xí)的渴望，不斷試圖超越自己，在不斷地反思和否定中獲得更好的成長(zhǎng)。
但在實(shí)際教學(xué)工作中，由于缺乏有效的指導(dǎo)和激勵(lì)，很多教師喜歡靠經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，迷信老辦法。
不注重學(xué)習(xí)和研究，這是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樗麡O可能因?yàn)槟挲g的增長(zhǎng)而逐漸和學(xué)生越走越遠(yuǎn)，最終喪失學(xué)生的信任和喜愛，那么，他的教學(xué)也就必然走向了失敗。
4、加強(qiáng)雙基，強(qiáng)調(diào)多讀多寫。
在平時(shí)的教學(xué)中，我們的講授占據(jù)了很大的比重，仿佛不講，這節(jié)課就沒法進(jìn)行，就白上了。
這顯然是認(rèn)識(shí)上的.不足，而且沒有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看問題。
只要我們稍微考查一下成年人的語文能力就會(huì)發(fā)現(xiàn)，恰恰是我們?cè)谡n堂上喋喋不休反復(fù)強(qiáng)調(diào)的東西，是在我們成年后最沒有價(jià)值，最容易被忘掉的東西。
在一個(gè)成年人身上，讀寫幾乎是不可分的，而且也是最有價(jià)值的。
一個(gè)人愛讀書，寫一點(diǎn)東西并不是什么難事，反過來說，一個(gè)擅長(zhǎng)寫的人，幾乎也就是因?yàn)槎嘧x了幾本書。
在課堂上讓學(xué)生更多地讀，更有創(chuàng)意的表達(dá)是在為一個(gè)人的未來事業(yè)成功和人生幸福奠基的好事。
5、避免語文知識(shí)教學(xué)的系統(tǒng)性和學(xué)術(shù)性。
最近一段時(shí)期，由于中考的改革，語法、古代詩(shī)歌賞析等內(nèi)容重新納入了初中視野，很多老師開始進(jìn)行相關(guān)的專項(xiàng)復(fù)習(xí)。
但在復(fù)習(xí)中，因?yàn)閷?duì)這類知識(shí)的考查水平和范圍把握不準(zhǔn)，很多學(xué)校和老師設(shè)計(jì)的練習(xí)題難度過大，甚至出現(xiàn)了直接使用高中試卷和公務(wù)員考試題目的現(xiàn)象，這些題目有的連老師本人都感到不好把握，又如何讓學(xué)生把握呢?而且為了防止遺漏，很多訓(xùn)練都在追求幫助學(xué)生建立系統(tǒng)性的知識(shí)體系，這和初中生感性認(rèn)識(shí)較強(qiáng)的特點(diǎn)是不相符合的，也是不合適的。
6、不得擠占機(jī)動(dòng)課時(shí)。
這個(gè)問題在各個(gè)學(xué)段都是比較普遍的問題。
關(guān)鍵是我們的教育對(duì)時(shí)間和課程的管理還存在漏洞。
一方面是課堂效率不高，無法達(dá)到令人滿意的狀態(tài);另一方面是對(duì)機(jī)動(dòng)課時(shí)的處理缺乏辦法，要么都推給班主任，讓班主任疲于奔命，要么推給任課老師，變成授課和考試。
而學(xué)校管理層為了減小管理上的難度和追求教學(xué)成績(jī)，也默許和縱容了這種肆意打破課程方案的行為。
7、防止集體討論代替?zhèn)€人閱讀。
新課標(biāo)倡導(dǎo)自主合作探究式的學(xué)習(xí)方式，但在實(shí)踐中，合作被單獨(dú)放大了，而自主卻常常受到忽視，成為陪襯。
很多課上，每當(dāng)教師提出了的問題卻冷了場(chǎng)，老師常常會(huì)要求學(xué)生開展小組合作討論，而這種沒有經(jīng)過個(gè)人充分閱讀的討論過程，很有可能就變成了優(yōu)等生利用思維優(yōu)勢(shì)打擊、扼殺個(gè)性解讀，強(qiáng)加于人的過程。
沒有為個(gè)人閱讀留下必要的空間，這也許就是我們的課堂缺乏生機(jī)和創(chuàng)造性的原因。
二、觀摩名師講課，感到了加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究的必要。
1、迎難而上，方顯名師的魅力。
本次會(huì)議中，各位講課老師所選擇的課文都是老師們?cè)谌粘＝虒W(xué)中感到難以處理的篇目。
講課老師扎實(shí)的教學(xué)功底、良好的文學(xué)素養(yǎng)、精巧的教學(xué)設(shè)計(jì)、巧妙的點(diǎn)撥引導(dǎo)給與會(huì)的老師們留下了深刻的印象。
這符合我們對(duì)名師的印象：他們總是能在讓人撓頭的時(shí)刻挺身而出，讓我們重拾對(duì)教學(xué)智慧和教育未來的信心。
他們不是在一塊教學(xué)的薄板子上鉆很多孔，而是在最厚的地方打一個(gè)洞。
2、不是學(xué)生沒有智慧，而是教師沒有能力啟發(fā)智慧。
講課老師的表現(xiàn)也讓我們看到了差距：面對(duì)同樣的學(xué)生和教學(xué)內(nèi)容，為什么我們的課堂死氣沉沉，缺乏亮點(diǎn)和高潮?我們平時(shí)在校內(nèi)也有很多公開課，但卻很少能上出這樣精彩紛呈的好課，這是因?yàn)槲覀儗?duì)課文缺乏研究，學(xué)習(xí)過于膚淺，教材沒有吃透，駕馭課堂的能力還很不足。
也許我們不可能每節(jié)課都上得讓人感到耳目一新，但每一個(gè)老師在一學(xué)期中上出一節(jié)好課，應(yīng)該是完全可以做到的。
如能長(zhǎng)期堅(jiān)持，假以時(shí)日，也許一個(gè)講課能手就脫穎而出了。
此外，我們感到此次會(huì)議還一些不足。
1、時(shí)間安排較短。
會(huì)議的日程安排是一天半。
其中顧之川先生的報(bào)告很有價(jià)值，但安排的時(shí)間明顯偏短，三個(gè)問題只講了兩個(gè)，第三個(gè)問題“對(duì)教育的反思”因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系沒有展開，讓老師們覺得有點(diǎn)遺憾。
初高中學(xué)段只安排了六節(jié)課，也顯得不夠厚重。
我們認(rèn)為，組織一次活動(dòng)不容易，應(yīng)該多請(qǐng)一些專家和教學(xué)能手來作報(bào)告、講課，這對(duì)促進(jìn)思想轉(zhuǎn)變，推動(dòng)教育改革是大有好處的。
2、時(shí)間安排不夠合理。
可能是為了節(jié)省開支，會(huì)議采用的是全天制，很多語文老師希望參加會(huì)議，但學(xué)校里有教學(xué)工作，實(shí)在脫不開身，只能聽半天，下午匆匆趕回學(xué)校上課。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇七
尊敬的____________女士/先生：
您好！
中國(guó)商業(yè)銀行，在全球化、wto、ipo、監(jiān)管的壓力下進(jìn)步；在外來的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊中，獲得成長(zhǎng)的動(dòng)力；在自我升華的驅(qū)動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)步步發(fā)展的目標(biāo)；然而，中國(guó)的商業(yè)銀行在欣喜與煎熬中徘徊，行業(yè)的開放與市場(chǎng)化，迫使之必須思考生存與發(fā)展，發(fā)展與盈利能力，盈利能力與最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力之間的種種問題，如何構(gòu)建商業(yè)銀行的盈利體系，提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力是從業(yè)者共同思考的一個(gè)課題。
與成功者同行，獲成功更易！誠(chéng)邀您光臨現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)習(xí)前行者、交流成與敗、碰撞創(chuàng)革的火花，成者更上一層樓，學(xué)者所獲亦必豐！
主辦：
協(xié)辦：
參會(huì)者：
時(shí)間：20_____年_____月_____日（周六）。
地點(diǎn)：
組委會(huì)聯(lián)系人：
電話：
傳真：
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇八
你們好!
值此xx年的一頁將翻過去，新的一年即將開始之際，我代表公司向奮斗在各條戰(zhàn)線、各個(gè)區(qū)域的全體員工致敬，你們辛苦了！特別是對(duì)那些還奮斗在艱苦地區(qū)、艱苦崗位的員工，我誠(chéng)摯地表達(dá)深深的謝意。你們承載了我們更多的希望，更美好的明天。我也代表公司深深地感謝數(shù)十萬家屬給我們的支持、理解和克制，沒有您們的犧牲與奉獻(xiàn)，就不會(huì)有我們今天的成功，您們辛苦了！
我們09年銷售額將超過300億美元，銷售收入將達(dá)到215億美元，客戶關(guān)系得到進(jìn)一步提升。與相應(yīng)業(yè)績(jī)相關(guān)的是，做出優(yōu)秀貢獻(xiàn)的員工，今年的收入會(huì)有較大的增長(zhǎng)，希望您們?nèi)疫^一個(gè)好年，只有您們消費(fèi)了，前線將士才會(huì)感覺到您們對(duì)他們的肯定，只有您們花多了，才會(huì)激勵(lì)他們明年更加努力，他們才會(huì)倍感勞動(dòng)光榮，倍感親人給他們的溫暖。記住：不要忘了給爸爸、媽媽洗次腳，不要忘了身邊賣火柴的小女孩。
在過去的一年里，我們成功地經(jīng)受住了考驗(yàn)，我們的員工不愧為這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，在這么極端困難的條件下，創(chuàng)造了這么優(yōu)異的成績(jī)。風(fēng)華絕代總是亂世生，今年全球絕大多數(shù)區(qū)域投資都趨下降，一開年各地區(qū)部都呈負(fù)增長(zhǎng)，能實(shí)現(xiàn)這樣的成績(jī)，怎么不是風(fēng)華絕代，怎么不是英雄倍出。
配套件異軍突起，掀起了一片光輝的未來；我們成功地在突尼斯鋪設(shè)了第一條海底光纜。供應(yīng)鏈在及時(shí)、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、低成本交付上，打了一系列漂亮仗，以這些關(guān)鍵事件的舒展，將更加全面地促進(jìn)職業(yè)化與流程的優(yōu)化和進(jìn)步。財(cái)經(jīng)管理已開始全面進(jìn)步的沖刺，ifs繼續(xù)從第一波向第二波縱深展開，完成了ltc的流程、組織設(shè)計(jì)工作，二者將構(gòu)筑明年的進(jìn)步。我們對(duì)后勤服務(wù)進(jìn)行了改良，我們的行政服務(wù)及客戶服務(wù)有了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步，海外員工的生活發(fā)生了很大的變化，在異國(guó)他鄉(xiāng)，有了家的感覺，吃飽了就不想家，成為當(dāng)?shù)氐姆?wù)標(biāo)志。明年的巴塞羅那展，會(huì)看到我們客戶服務(wù)系統(tǒng)的大進(jìn)步，到時(shí)，請(qǐng)全體海外員工檢閱。
我們?cè)谶@困難的一年，同步展開了組織結(jié)構(gòu)及人力資源機(jī)制的改革；改革的宗旨是，從過去的集權(quán)管理，過渡到分權(quán)制衡管理，讓一線擁有更多的決策權(quán)，以適應(yīng)情況千變?nèi)f化中的及時(shí)決策。這種讓聽得見炮聲的人，來呼喚炮火，已讓絕大多數(shù)華為人理解并付之行動(dòng)。
我們確定了以代表處系統(tǒng)部鐵三角為基礎(chǔ)的，輕裝及能力綜合化的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)式的作戰(zhàn)隊(duì)形，培育機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并咬住機(jī)會(huì)，在小范圍完成對(duì)合同獲取、合同交付的作戰(zhàn)組織以及對(duì)重大項(xiàng)目支持的規(guī)劃與請(qǐng)求；地區(qū)部重裝旅在一線的呼喚炮火的命令下，以高度專業(yè)化的能力，支持一線的項(xiàng)目成功。地區(qū)部是要集中一批專業(yè)精英，給前線的指揮官提供及時(shí)、有效、低成本的支持。我們同時(shí)借用了美軍參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議的組織模式，提出了片區(qū)的改革方案。片區(qū)聯(lián)席會(huì)議要用全球化的視野，完成戰(zhàn)略的規(guī)劃，并對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行組織與協(xié)調(diào)，靈活地調(diào)配全球資源對(duì)重大項(xiàng)目的支持。
蜂群的迅速集結(jié)與撤離的一窩蜂戰(zhàn)術(shù)，將會(huì)成為新一年工作的亮點(diǎn)，并以此推動(dòng)各地區(qū)部、代表處、產(chǎn)品線、后方平臺(tái)的進(jìn)步。今、明兩年市場(chǎng)服務(wù)的.組織變革，一定會(huì)促進(jìn)我們成為全球最主流的電信解決方案供應(yīng)商。也一定會(huì)提升競(jìng)爭(zhēng)能力，形成利潤(rùn)能力，實(shí)現(xiàn)各級(jí)組織向利潤(rùn)中心為目標(biāo)的組織及機(jī)制的轉(zhuǎn)移和建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)2010年銷售額360億美元的進(jìn)步。明年我們將對(duì)研發(fā)等后方機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革，以適應(yīng)讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火的管理模式的轉(zhuǎn)變。
為了保證這種授權(quán)機(jī)制改革的運(yùn)行，我們要加強(qiáng)流程化和職業(yè)化建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)控體系的科學(xué)合理的使用。ifs給我們的最大收益是，支持我們這種以前線指揮后方的作戰(zhàn)模式成為可能，隨著大量的有使命感、責(zé)任感的cfo派往前方、前線，作戰(zhàn)部隊(duì)的作戰(zhàn)會(huì)更加科學(xué)合理。為了實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想，我們要拋棄狹隘，敞開胸懷，廣納天下英才，以成功吸引更多有能力的人，加入我們的奮斗隊(duì)伍。我們要加強(qiáng)本地化建設(shè)，提升優(yōu)秀員工的本地化的任職能力。我們自身要英勇奮斗，不怕艱苦勇于犧牲，天將降大任于你們，機(jī)會(huì)對(duì)任何人都是機(jī)會(huì)均等的。對(duì)內(nèi)我們要允許不同意見、不同見解的人存在，基層干部要學(xué)會(huì)善待員工，不要一兇二惡，我們選擇更多的有成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，加入各級(jí)管理隊(duì)伍。只有我們的隊(duì)伍雄壯，才會(huì)有成績(jī)的偉大。
我們要堅(jiān)持從成功的實(shí)踐中選拔干部，堅(jiān)持猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡的理念，引導(dǎo)優(yōu)秀兒女不畏艱險(xiǎn)、不謀私利，走上最需要的地方。并長(zhǎng)期保持艱苦奮斗的犧牲精神，永遠(yuǎn)堅(jiān)持艱苦樸素的工作作風(fēng)，在不同的崗位，不同的地點(diǎn)加速成長(zhǎng)，接受公司的選擇。我們的干部要嚴(yán)格要求自己，要聚焦于本職工作，我們要堅(jiān)持三權(quán)分立的干部監(jiān)察制度，否定、彈劾不是目的，而是威懾，使干部既可以自由地工作，而又不越軌。
我們也要從各級(jí)黨組織中選拔一些敢于堅(jiān)持原則、善于堅(jiān)持原則的員工，在行使彈劾，否決中，有成功經(jīng)驗(yàn)的員工，通過后備隊(duì)的培養(yǎng)、篩選，走上各級(jí)管理崗位。我們要充分發(fā)揮干部后備隊(duì)選拔、培養(yǎng)干部的作用，使一些優(yōu)秀的員工，找到更適合他們的崗位。我們的干部要堅(jiān)持實(shí)事求是的工作作風(fēng)，敢于講真話，不捂蓋子，報(bào)喜更報(bào)憂，公平對(duì)待下屬與周邊合作，敢于批評(píng)公司及上級(jí)的不是。我們反對(duì)唯唯諾諾、明哲保身，這樣的人不適合作為管理干部，我們?cè)谛乱荒暌{(diào)整他們的工作。不敢承擔(dān)責(zé)任、觀察上級(jí)態(tài)度，是不成熟的表現(xiàn)。那種工作方法粗暴，是缺少能力的表現(xiàn)。我們?cè)谛乱荒曛幸鸩綔p少這類干部。
我們已經(jīng)聽得到新年的炮聲，炮火振動(dòng)著我們的心，勝利鼓舞著我們，我們只要堅(jiān)持自我批判不動(dòng)搖，我們就會(huì)從勝利走向勝利。我們走在大路上，意氣風(fēng)發(fā)，斗志昂揚(yáng)，沒有什么能阻擋我們前進(jìn)，唯有我們內(nèi)部的*。
日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)，待來年我們?cè)俟诧嫅c功的酒。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇九
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家好，我是xx經(jīng)銷商晉杰副食商行代表xxx，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會(huì)議，有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20xx年度的銷售任務(wù)。
屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、10年太原城區(qū)的7.8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河?xùn)|的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績(jī)。
眾所周知，10年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
即將跨入20xx年，我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。
最后，感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)，同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家好，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20__年經(jīng)銷商會(huì)議，有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20__年度的銷售任務(wù)。
屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的`支持與發(fā)展，在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、10年太原城區(qū)的7.8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河?xùn)|的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績(jī)。
眾所周知，10年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
即將跨入20__年，我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成20__年度的銷售任務(wù)。
最后，感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)，同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女士們、先生們：
大家早上好！
我是本次會(huì)議的主持人，吉人高新渠道事業(yè)部的王鋒。
三月、恰是江南妙風(fēng)景、今日，正是吉人好時(shí)節(jié)，此時(shí)此刻，非常榮幸能夠跟大家相會(huì)在美麗的水鄉(xiāng)蘇州，共享涂料盛世、共掀財(cái)富波瀾，我在這里代表蘇州吉人高新材料股份有限公司對(duì)各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友對(duì)公司一直以來的支持表示最誠(chéng)摯的感謝。朋友們，吉人高新“蝶變.智贏”2015年全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)現(xiàn)在開始。
首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹與會(huì)的重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓：
當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的最重要的嘉賓還有我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷商朋友，謝謝大家的支持。
激情創(chuàng)業(yè)十六載，活力造就新吉人，他，樸素?zé)o華，低調(diào)務(wù)實(shí)，信奉簡(jiǎn)樸生活信條，但是確塑造了品牌價(jià)值46.58億元的企業(yè)，他，就是蘇州吉人高新材料股份有限公司的董事長(zhǎng)吉偉先生，接下來就有請(qǐng)吉董給大家致辭，大家歡迎！
孫蓮英女士，她將就涂料工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)給大家做深入的解讀，請(qǐng)大家以熱烈的掌聲歡迎我們的孫會(huì)長(zhǎng)。
感謝孫會(huì)長(zhǎng)給我們指明了行業(yè)發(fā)展的方向，同時(shí)也感謝氣質(zhì)高貴優(yōu)雅的孫會(huì)長(zhǎng)給我們涂料行業(yè)注入的清新之氣，我們涂料人也可以很綠色、很環(huán)保，更健康、更安全，這一切，都需要我們積極去改變。蝶變、華麗轉(zhuǎn)身、驚詫整個(gè)行業(yè)；智贏、一往無前、布局整個(gè)中國(guó)。2015年，吉人高新羽化成蝶，在蛻變中，我們學(xué)會(huì)了沉思，更學(xué)會(huì)了如何茁壯自己！接下來，有請(qǐng)涂料行業(yè)首枚中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)獲得者，2010年度中國(guó)廣告主長(zhǎng)城獎(jiǎng)獲得者，從業(yè)13載，自詡為涂料達(dá)人，涂料瘋子，中國(guó)人民涂料行業(yè)首批志愿軍，策劃分子，文化營(yíng)銷踐行者，品牌解剖者，華為觀察者的涂料人王同筱王總，為大家展示公司現(xiàn)在和將來要做的事情，掌聲歡迎王總！
感謝王總為我們解讀的公司未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，以文化為體，以品牌和資本為兩翼的吉人高新，一定會(huì)破繭成蝶，在做中國(guó)工業(yè)漆第一品牌的路上，振翅高飛并終得夢(mèng)圓。再次掌聲感謝王總。
現(xiàn)在是10：20分，我們將在短暫的休息之后繼續(xù)我們的這場(chǎng)思想和思路的饕餮盛宴，會(huì)場(chǎng)外休息區(qū)設(shè)有茶水、糕點(diǎn)和水果，請(qǐng)自取享用。洗手間請(qǐng)按場(chǎng)外指引牌所示。茶歇時(shí)請(qǐng)勿遠(yuǎn)離，短暫休息后請(qǐng)盡快步入會(huì)場(chǎng)，我們的會(huì)議將在10：40分準(zhǔn)時(shí)開始。
茶歇
源被浪費(fèi)掉，如何將彼此博弈變?yōu)殡p方共贏才是廠商的共同目標(biāo)。2015年，吉人高新將加大投入，從技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、形象、服務(wù)五個(gè)方面著手， 極力打造和利用企業(yè)的品牌資源，指導(dǎo)和配合經(jīng)銷商共同開發(fā)市場(chǎng)，拓展銷售渠道的深度和廣度。下面我們繼續(xù)有請(qǐng)王總就“五個(gè)一工程”給大家做分享，大家掌聲歡迎。
感謝王總帶來的分享，2015年的春天，吉人高新啟動(dòng)的5000萬元“春蕾計(jì)劃”，一定會(huì)花開各地，香飄全國(guó)，接下來，希望大家綻放花一樣的笑臉，留住美好瞬間，請(qǐng)您移步到酒店大門集中，參加峰會(huì)集體合影留念，合影時(shí)請(qǐng)戴上紀(jì)念品（絲巾），聽從攝像師指揮，并注意安全，合影后到三樓餐廳用餐，我們下午的會(huì)議將在13：30準(zhǔn)時(shí)開始。上午的會(huì)議到此結(jié)束，再次感謝大家！
尊敬的各位嘉賓：
大家下午好！
當(dāng)我跟大家問好的時(shí)候，我希望大家一起大聲回答：好，很好，非常好，這三個(gè)好不是給我的，是送給我們?cè)谧母魑患钨e，第一個(gè)“好”，是祝各位身體康泰精神好，第二個(gè)“很好”，是親情和睦、朋友知心，生活很美好，第三個(gè)“非常好”是生意興隆財(cái)運(yùn)照，天天開心無煩惱，好運(yùn)福運(yùn)吉祥繞，萬事如意非常好！
上午我們見證了吉人蝶變之路，下午我們將開啟吉人智贏之旅。如何賺錢，需以智取勝，前提是以質(zhì)取勝，前面一個(gè)智是智慧的智，后面一個(gè)質(zhì)是質(zhì)量的質(zhì)，產(chǎn)品是根本，質(zhì)量是保證，下面就有請(qǐng)我們吉人高新技術(shù)總監(jiān)張?chǎng)蜗壬莝spc（美國(guó)防護(hù)涂料協(xié)會(huì)）資深項(xiàng)目經(jīng)理，美國(guó)防腐工程師學(xué)會(huì)（nace）一級(jí)檢驗(yàn)師，由他給大家展示“賺錢利器”，大家掌聲有請(qǐng)！
吉人全系列產(chǎn)品展示及“賺錢利器”金吉人新品推介 1h
非常感謝李總帶來的精彩分享，分享是一種理念，分享是一種習(xí)慣，沒有分享的人生是乏味的，沒有分享的事業(yè)是很難成功的，人的心胸因奉獻(xiàn)而豁達(dá)，心情因投入而燦爛，心智因忘我而激越，我們李總李老師的生活一定因分享而精彩紛呈，再次感謝李總。
接下來，請(qǐng)大家稍事休息，16：00點(diǎn)我們將開啟財(cái)富之門！謝謝大家！
歡迎回到會(huì)場(chǎng)。
17∶00-17∶40 開門大吉：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)暨吉人產(chǎn)品搶購(gòu)會(huì) 盛會(huì)時(shí)短、情誼綿長(zhǎng)，是涂料讓我們大家有緣相聚，是吉人讓我們有緣相識(shí)，吉人自有天相，未來的路一定會(huì)更加輝煌，感謝公司提供的這次機(jī)會(huì)，更加感謝大家的熱情參與，我們今天的會(huì)議到此結(jié)束，晚宴即將開始。再次感謝大家的支持，謝謝你們！
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：
大家好！
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn)。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢？對(duì)于我個(gè)人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn)。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn)。第一點(diǎn)，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機(jī)材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營(yíng)更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點(diǎn)，金立手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮，氣勢(shì)如虹！在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識(shí)和購(gòu)買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點(diǎn)，所以我堅(jiān)信金立，主推金立。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報(bào)。
目前的市場(chǎng)行情大家都看到，也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來越難做？而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的下滑，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售活動(dòng)的力度。我看在眼里，信念堅(jiān)信于心中，因?yàn)槲腋惺艿焦窘o予我真誠(chéng)的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會(huì)積極主動(dòng)配合xx公司共同努力做大銷量，做強(qiáng)市場(chǎng)，共同盈利。我和xx公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。
最后，感謝xx公司給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。同時(shí)，再次感謝xx公司對(duì)我的支持與厚愛。祝愿xx公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十三
尊敬的xx公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商：
您們好！
今天，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工，向大家拜個(gè)早年，恭賀大家蛇年行大運(yùn)，發(fā)大財(cái)。今天，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享20xx年xx公司汽車銷售戰(zhàn)績(jī)的欣喜、共謀xxxx公司銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對(duì)xx公司的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，xx公司營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我們?cè)賱?chuàng)xx公司銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日xx公司營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國(guó)人的錚錚傲骨和自強(qiáng)不息的奮斗精神，這詮釋出一個(gè)偉大的哲理，什么是xx公司精神。
回顧20xx年，雖然汽車整體市場(chǎng)低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在xx公司汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結(jié)挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場(chǎng)低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績(jī)?；仡?0xx年，在xx公司汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，各銷售商拼搏進(jìn)取，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺(tái)xx公司汽車下線的佳績(jī)，值此，我深表祝賀。回顧20xx年，我們有千言萬語想和安馳廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，但我們將會(huì)象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。
展望20xx年，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載夢(mèng)想，再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理，我將高舉xx公司汽車的精神旗幟，伴著xx公司汽車馳騁在中國(guó)大好河山，滿懷信心和夢(mèng)想地帶領(lǐng)xx市和順汽車4s店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個(gè)又一個(gè)高峰。謝謝大家!
在美麗的陽春三月，再次踏上長(zhǎng)沙這片熱土，心中充滿一種難以言表的喜悅，
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇一
3月24-28號(hào)，我有幸到福建泉州參加了20xx年好太太南區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)，聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流，并伴隨經(jīng)銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對(duì)我廣州小區(qū)工作的整個(gè)工作思路和工作策略進(jìn)行深刻的反思。以下我就此次會(huì)議的學(xué)習(xí)心得進(jìn)行總結(jié)，并以泉州市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)為鏡，反照廣州小區(qū)的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。
1、品牌為先，終端為王，千方百計(jì)提升終端形象
優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產(chǎn)品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會(huì)，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)報(bào)告，還是經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流，或是泉州市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會(huì)頻頻出現(xiàn)的最重要的關(guān)鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會(huì)的最主要的主題，也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。
在聽完羅總的市場(chǎng)報(bào)告和對(duì)“千店工程”的規(guī)劃后，我就對(duì)好太太公司的下一步市場(chǎng)發(fā)展有了清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)使我內(nèi)心震撼的是羅總的那一句“之前大家認(rèn)為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經(jīng)落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)的高地，只要掛上好太太樣板，確實(shí)也能賣出去;但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購(gòu)我們好太太產(chǎn)品，而不是其他雜牌的產(chǎn)品，那么就必須在終端把消費(fèi)者吸引過來，而這就必須千方百計(jì)的提升我們品牌的終端形象。
同時(shí)，在三天時(shí)間的泉州市場(chǎng)考察學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，終端形象也是最讓我驚嘆的'地方。泉州市場(chǎng)快速發(fā)展應(yīng)該說受益于最近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因?yàn)榭梢钥吹饺莅〞x江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件;但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營(yíng)專賣店、建材網(wǎng)點(diǎn)、建材街網(wǎng)點(diǎn)、還是小區(qū)附近的窗簾店，都能夠進(jìn)行終端形象的改造，不僅樣板投放數(shù)量比較多，可以顯示出規(guī)模和專業(yè);而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進(jìn)行終端的宣傳。
2、精耕渠道，深挖市場(chǎng)，加快步伐開拓全新市場(chǎng)
渠道建設(shè)，深挖市場(chǎng)是本次會(huì)議的另一個(gè)重點(diǎn)，是經(jīng)銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經(jīng)銷商余總的開拓縣級(jí)市場(chǎng)的策略;也就是把身邊業(yè)務(wù)員外派到縣級(jí)市場(chǎng)，由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，從而延伸和擴(kuò)大市場(chǎng)疆域。深挖市場(chǎng)，另一方向是開展“以舊換新”活動(dòng)，挖掘二次消費(fèi)，這一方面在廣州我們已取得不錯(cuò)的效果。
3、關(guān)注細(xì)節(jié)，強(qiáng)化執(zhí)行，認(rèn)認(rèn)真真履行工作職責(zé)
本次會(huì)議的圓滿成功，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌規(guī)劃，離不開我們好太太的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分工合作，離不開每個(gè)業(yè)務(wù)人員和工作人員的認(rèn)真執(zhí)行，離不開我們對(duì)工作的細(xì)微之處的落實(shí)。雖然我沒有參與會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作，但是在23號(hào)晚上的新品展區(qū)的布置和裝配，讓我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作和職責(zé)明確的有效性，因?yàn)橹挥羞@樣，才能保證對(duì)工作上的細(xì)微之處的完善。而羅總在會(huì)議結(jié)束后的工作總結(jié)，對(duì)我們會(huì)議工作的點(diǎn)評(píng)，也讓我對(duì)細(xì)節(jié)的認(rèn)識(shí)有了更為深刻的理解;同時(shí)對(duì)我們每一個(gè)人的工作要求也讓我醍醐灌頂。
廣州市場(chǎng)小區(qū)渠道在經(jīng)過我9個(gè)多月的辛勤耕耘下，已開始取得不錯(cuò)的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務(wù)，而且今年第一季度也有所增長(zhǎng)。去年的月均銷量是837套，而今年的第一季度的月均銷量已突破900套，這一成績(jī)或許來自于公司的促銷活動(dòng)，但也離不開我的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)和對(duì)樓盤的及時(shí)跟進(jìn);在終端廣告方面，廣州小區(qū)制作的廣告數(shù)量并不少，據(jù)我粗略統(tǒng)計(jì)，這9個(gè)月的廣告品制作，大大小小多達(dá)280多張(包括損壞重新制作和檔口流動(dòng)重新制作)。然而，通過這次泉州之行，在對(duì)比泉州市場(chǎng)小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)后，讓我深深的感受到廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，特別是在終端形象展示的嚴(yán)重不足。下面我將以泉州市場(chǎng)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的獨(dú)到之處，來反照小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的不足的地方。
1、樣板數(shù)量對(duì)比。
泉州的小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的樣品數(shù)量多，一般在7套，最少的也有4到5套;廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的樣板數(shù)量不成規(guī)模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)缺少落地樣板的展示。
2、終端廣告對(duì)比。
泉州的小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的終端廣告比較大，比較細(xì);大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細(xì)微之處體現(xiàn)出來，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)雖然也有廣告，而且廣告總數(shù)量做得不少，但是由于網(wǎng)點(diǎn)多，分?jǐn)偟礁骶W(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)店的廣告數(shù)量就少。因此廣州小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)雖然都有廣告品，也有近10家有門頭廣告或大幅廣告，但卻沒有能做到象泉州網(wǎng)點(diǎn)那樣把一個(gè)店從總體上布置，把整體的形象展示出來，總之效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到形象店的要求。
3、網(wǎng)點(diǎn)選擇對(duì)比。
泉州小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)較多的選擇在建材街邊店，衛(wèi)浴店占多數(shù)，窗簾店輔著;由于衛(wèi)浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區(qū)現(xiàn)時(shí)網(wǎng)點(diǎn)，以門窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛(wèi)浴店幾乎沒有(廣州衛(wèi)浴店相對(duì)集中于各建材市場(chǎng),建材街較少)，因此對(duì)于裝修簡(jiǎn)陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2-3套，最多的也是4-5套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。
4、業(yè)務(wù)工作的細(xì)致對(duì)比。
泉州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的方方面面，可以體現(xiàn)到業(yè)務(wù)工作的細(xì)致之處。巧妙地避開石膏板承受力不強(qiáng)和手搖器與晾桿獨(dú)立分裝等細(xì)微之舉，就是很好的體現(xiàn)了泉州市場(chǎng)的精耕細(xì)作。而廣州小區(qū)的業(yè)務(wù)工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤，新的客戶，以數(shù)量取勝，雖然數(shù)量較多，但質(zhì)量有限。
經(jīng)過泉州之行，讓我重新認(rèn)識(shí)到了廣州小區(qū)的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應(yīng)的落后之處，使我對(duì)之后的工作找到了一個(gè)模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據(jù)廣州小區(qū)的實(shí)際情況，取長(zhǎng)補(bǔ)短地學(xué)習(xí)泉州的經(jīng)驗(yàn)。以下就下階段小區(qū)工作進(jìn)行規(guī)劃和部署，以重新整改小區(qū)渠道網(wǎng)點(diǎn)，提高終端形象，落實(shí)“千店工程”，從而提高小區(qū)銷量。
1、工作思路的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該從大面積的游擊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變到具體網(wǎng)點(diǎn)的陣地戰(zhàn)。具體是必須落實(shí)10幾家形象店，以形象店帶動(dòng)小區(qū)區(qū)域的輔助點(diǎn)。初步計(jì)劃可整改的備選網(wǎng)點(diǎn)有以下：
2、增加新的重點(diǎn)主干道的臨街網(wǎng)點(diǎn)，目標(biāo)尋找地集中在：中山大道(夏園段)黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機(jī)場(chǎng)路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區(qū)。
3、制定具體的時(shí)間表和各網(wǎng)點(diǎn)具體整改的工作方案，首先先從已有備選網(wǎng)點(diǎn)入手開始改造，從南崗開始自東向西推進(jìn)，同時(shí)尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個(gè)市場(chǎng)的樣品需要更換，數(shù)量在70家左右，同時(shí)宣傳畫冊(cè)和價(jià)格表需要及時(shí)送到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商手中。因此小區(qū)4月初的工作量相當(dāng)大，整改速度將會(huì)比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。
4、在具體操作中，嚴(yán)格按照泉州市場(chǎng)的模板進(jìn)行，并根據(jù)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的具體情況進(jìn)行分析，把細(xì)微之處盡量完善。
經(jīng)過泉州經(jīng)銷商會(huì)議和對(duì)泉州市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，開拓了我的小區(qū)渠道業(yè)務(wù)工作的思路，讓我重新認(rèn)識(shí)到品牌戰(zhàn)略和以提升終端形象打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化市場(chǎng)操作的重要性;也讓我明白了，整改網(wǎng)點(diǎn)形象將是我下階段的工作重點(diǎn)?！翱嘈娜耍觳回?fù)，破釜沉舟，百二秦川終屬楚;有志者，事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，我相信，憑著我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內(nèi)斂的做事風(fēng)格，也可以克服工作上的任何困難。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇二
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍趨于穩(wěn)定和合理，對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)拉動(dòng)較大。經(jīng)銷商在三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的促動(dòng)下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現(xiàn)乏力。任務(wù)完成率在90%以上的網(wǎng)點(diǎn)有*和*經(jīng)銷商，*的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要得益于*中等職業(yè)學(xué)校的開學(xué)促銷，*經(jīng)銷商一直以來支持公司的各項(xiàng)工作，積極發(fā)展用戶，經(jīng)銷商綜合素質(zhì)較高，客戶服務(wù)工作比較到位，對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展幫助很大。*經(jīng)銷商外出打工，看店的為經(jīng)銷商的妻弟，其妻弟也長(zhǎng)期不在家，業(yè)務(wù)經(jīng)常處于無人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個(gè)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展都不理想，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)的經(jīng)銷商在*的社會(huì)關(guān)系和聲譽(yù)較佳，我們一直以來*的市場(chǎng)占有率都比較低。上月移動(dòng)公司也把工作重心放在*，在我們建立二級(jí)點(diǎn)的時(shí)候，移動(dòng)公司一直跟蹤和積極活動(dòng)，使工作開展不順利，直接影響了*的業(yè)務(wù)發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動(dòng)人口的減少對(duì)其發(fā)展沖擊較大。其它網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，總體表現(xiàn)乏力。
二、本月開展的工作。
1、積極建立二級(jí)點(diǎn)。二級(jí)點(diǎn)的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級(jí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我們以協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)點(diǎn)為主，幫助經(jīng)銷商建立和管理二級(jí)點(diǎn)。本月南片區(qū)**立了17個(gè)二級(jí)點(diǎn)，但二級(jí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展在本月幾乎沒有成績(jī)，主要原因在剛建立的二級(jí)點(diǎn)還沒能發(fā)揮其作用。
2、營(yíng)銷經(jīng)理的培訓(xùn)與培養(yǎng)。本月營(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點(diǎn)工作來抓。在培訓(xùn)上，每周都會(huì)進(jìn)行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務(wù)及營(yíng)銷內(nèi)容的培訓(xùn)，幫助和促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團(tuán)的政策保持一致，鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務(wù)，有求必復(fù)的工作態(tài)度，大力支撐營(yíng)銷經(jīng)理開展業(yè)務(wù)。
4、經(jīng)銷商服務(wù)與管理工作。建立好和經(jīng)銷商的良性發(fā)展關(guān)系，提高與經(jīng)銷商的工作協(xié)作關(guān)系。督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，鼓勵(lì)發(fā)展增值業(yè)務(wù)，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務(wù)，提高對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)支撐力度，對(duì)新營(yíng)帳，新變動(dòng)，新活動(dòng)，進(jìn)行政策貫輸，做好公司到經(jīng)銷商的上傳下達(dá)工作，做好紐帶作用。
三、工作中遇到的問題及存在的不足。
2、經(jīng)銷商積極性過低。業(yè)務(wù)發(fā)展乏力，許多經(jīng)銷商積極性下降，對(duì)公司政策不配合，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展抱無所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務(wù)滲透率低、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)素質(zhì)需提高。經(jīng)銷商的'業(yè)務(wù)素質(zhì)對(duì)增值業(yè)務(wù)滲透率影響較大，經(jīng)銷商自己都不會(huì)操作增值業(yè)務(wù)，無法發(fā)展增值業(yè)務(wù)。
4、不重視客戶維系工作。經(jīng)銷商的收入大多樹體現(xiàn)在新入網(wǎng)的傭金上，一直以來不重視客戶的維系工作，沒有意識(shí)到客戶維系工作的重要性。
5、與經(jīng)銷商溝通經(jīng)驗(yàn)與技巧不足。經(jīng)銷商的溝通上，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒重視自己的交際技巧，與經(jīng)銷商的溝通不是很順暢。
四、下階段的工作計(jì)劃。
1、加快二級(jí)點(diǎn)的建立效率。二級(jí)點(diǎn)的建立定為下月的主要工作內(nèi)容，建立好的二級(jí)點(diǎn)協(xié)作和鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)，一定程度上促進(jìn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、維系發(fā)展?fàn)I銷經(jīng)理隊(duì)伍。重視營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍的穩(wěn)定性，提高營(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展能力，繼續(xù)擴(kuò)充營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍，淘汰不適合的營(yíng)銷經(jīng)理。
3、提高進(jìn)村促銷的針對(duì)性。進(jìn)村促銷工作繼續(xù)開展，在進(jìn)村前先做好準(zhǔn)備工作，有計(jì)劃，與步驟的實(shí)施促銷活動(dòng)。
4、重視經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高經(jīng)銷商的客戶維系工作，鼓勵(lì)刺激經(jīng)銷商的積極性。對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)提高經(jīng)銷商的積極性。
5、督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇三
經(jīng)過8月31日經(jīng)銷商支持部對(duì)我店進(jìn)行促銷量、減庫(kù)存的支援，我從中也受益匪淺，就以下幾點(diǎn)談?wù)勎业母邢搿?BR> 雖然這次主要是針對(duì)銷售的支援，有部分的內(nèi)容其實(shí)與售后是融會(huì)貫通的。王璐老師來講的一個(gè)重點(diǎn)是在與對(duì)員工的管理，使我得到一些啟發(fā)。比如看板管理的好處，能使員工直接感受目標(biāo)與自己的實(shí)績(jī)相差多少，可以隨時(shí)的激勵(lì)他們。對(duì)于不同類型的員工應(yīng)分別指導(dǎo)，而不能“用藥統(tǒng)一”，對(duì)于培訓(xùn)也不是簡(jiǎn)單的照本宣科，只注重形式不求效果，因此我們的培訓(xùn)形式應(yīng)是實(shí)踐型的，可以隨時(shí)的靈活的展開。既能有效提高員工的能力，也不會(huì)使員工對(duì)培訓(xùn)產(chǎn)生厭倦。
針對(duì)老師講到的展具簡(jiǎn)陋，無檔次我很認(rèn)同，有些設(shè)施我們可以自己做小的改動(dòng)使其豐富和美觀，比如展示柜和一些展示物料。
通過我們做的工作總結(jié)，老師一針見血的指出了報(bào)告中的問題。這也是我們?cè)谌粘Ｉ钪袘?yīng)該不斷提高的，數(shù)據(jù)分析與表達(dá)部分不相符，有圖無說明。這能看出我們管理者的思維方式，是否能清晰的反映出一件事的只要內(nèi)容。
對(duì)我來說比較關(guān)注的是有關(guān)產(chǎn)值部分的提升，只可惜由于時(shí)間原因王老師并未做展開，只簡(jiǎn)單的談了幾點(diǎn)。我從中也受到了一定的啟發(fā)。在分析產(chǎn)值提升，是提升單臺(tái)還是提升入廠能夠較容易提升產(chǎn)值。我的想法洽洽與王老師的相反，提升入廠臺(tái)次是一個(gè)較能容易提升產(chǎn)值的方法，而不是提升單臺(tái)。因?yàn)榇蟛糠挚蛻魰?huì)因?yàn)閮r(jià)格高不會(huì)再回廠了。我認(rèn)為如何找到平衡點(diǎn)才是最關(guān)鍵的，這里還是離不開對(duì)人的管理。不能一味的追求單車產(chǎn)值，而忽視了客戶的感受。需要通過政策的引導(dǎo)使sa轉(zhuǎn)變思路和工作方法。管理者應(yīng)考慮分析利弊和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。因此對(duì)sa9月份的考核做相應(yīng)調(diào)整，不再通過單車產(chǎn)值作為績(jī)效提成點(diǎn)數(shù)的杠桿，主抓整體產(chǎn)值和養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品的量。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇四
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我務(wù)必要超多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重思考，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的'職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力潛力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
透過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于潛力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我透過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇五
20xx年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：
1、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2、員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。
3、投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。
4、簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司20xx財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。
5、財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。
7、內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做xx活動(dòng)共計(jì)十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)?！皒x”xx新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動(dòng)。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對(duì)來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y(jié)起來有兩個(gè)方面：
1、憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。
2、觀察市場(chǎng)，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度———》xx廠家的資源的支持（宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等）；從xx的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來，除xx之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。
通過十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細(xì)。
比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會(huì)問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，（渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來說比較重感情！）。
2、嘴勤。
俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的.火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來處理。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇六
會(huì)議主題：甘肅省電力公司應(yīng)急技能培訓(xùn)會(huì)
二、我將此次會(huì)議銷售做如下總結(jié)
1、會(huì)前準(zhǔn)備
8月x日經(jīng)過與蘭州供電公司安監(jiān)部安全監(jiān)察達(dá)朝宗溝通后了解到在8月24至29日省電力公司有一個(gè)為期一周的應(yīng)急技能培訓(xùn)班，參會(huì)人員是省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng)的代表約60人，將進(jìn)行應(yīng)急技能的專業(yè)培訓(xùn)。
培訓(xùn)的項(xiàng)目中有兩個(gè)科目：前線指揮部的搭建、配電搶修，需要用到發(fā)電機(jī)燈。
我們上個(gè)月給他們剛供了6臺(tái)發(fā)電機(jī)的燈，目前已經(jīng)在一次山體滑坡?lián)岆U(xiǎn)時(shí)使用過，效果良好，達(dá)工作為這次培訓(xùn)班的主要負(fù)責(zé)人讓我們?cè)谶@次培訓(xùn)中現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)演示發(fā)電機(jī)燈的使用與維護(hù)。
接到達(dá)工的這個(gè)邀請(qǐng)后胡主任將此次上會(huì)事宜讓我來負(fù)責(zé)。
由于之前沒有做過會(huì)議銷售，經(jīng)過跟胡主任請(qǐng)教后，首先我制作了會(huì)議銷售方案。
上會(huì)的準(zhǔn)備工作，要讓全體成員首先思想意識(shí)上將這件事重視起來，這是一次難得的機(jī)會(huì)，我們要好好把握，然后是準(zhǔn)備上會(huì)所需東西，樣燈、產(chǎn)品冊(cè)子、工具、簽到表、意見表等物品。
人員分工，各司其職，相互配合。
2、上會(huì)效果
到達(dá)指定地點(diǎn)后和達(dá)工進(jìn)行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找地方擺起來做一個(gè)展臺(tái)，同時(shí)配合他們的進(jìn)行發(fā)電機(jī)燈的培訓(xùn)使用。
學(xué)員在現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的時(shí)候我們就配合他們完成科目，在休息的時(shí)候就吸引他們到展臺(tái)前介紹我們的公司、產(chǎn)品、文化，學(xué)員們看過我們的產(chǎn)品，我們進(jìn)過演示和其他廠家的對(duì)比后覺得我們的產(chǎn)品也很好，對(duì)我們的led臺(tái)燈更是親睞有加，學(xué)員表示就是之前很少聽過我們尚為，這次之后便記住我們尚為了。
培訓(xùn)學(xué)員分為三組，每組進(jìn)行的內(nèi)容都不同，交叉培訓(xùn)。
當(dāng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)搭建帳篷時(shí)我們也一同學(xué)習(xí)，在一起動(dòng)手搭建，這個(gè)時(shí)候一邊跟培訓(xùn)學(xué)員在輕松的環(huán)境中說笑，一邊在聊天中獲取信息，在一組培訓(xùn)結(jié)束后找到幾位對(duì)我們產(chǎn)品或銷售人員很談的來的重點(diǎn)學(xué)員進(jìn)行溝通。
了解他們的需求，項(xiàng)目信息，經(jīng)過這個(gè)過程收集了大量客戶信息，也與他們建立了關(guān)系，同時(shí)在輕松的環(huán)境中客戶也沒有在辦公室里的警惕感，更加容易交流。
在進(jìn)行到斜坡攀登科目中時(shí)蘭鐵服務(wù)部的尹艷妮更是主動(dòng)請(qǐng)纓，勇敢挑戰(zhàn)12米高70度的斜坡。
借助攀登工具她不畏艱難最終成功的爬了上去，也成為此項(xiàng)目開始以來第一個(gè)上去的女性。
當(dāng)她登頂之后在場(chǎng)的所有人都報(bào)以熱烈的掌聲，無不為她的精神所打動(dòng)，同時(shí)也更加加深了對(duì)尚為人的認(rèn)識(shí)。
客戶心目中記住了尚為這家公司，更加記住了勇攀高峰的尚為人。
在搭建指揮部帳篷科目中我們將發(fā)電機(jī)燈充分的使用，接入外接電源接帳篷中的燈泡，接其他設(shè)備。
學(xué)員們自己動(dòng)手操作，我們?cè)谝慌赃M(jìn)行指導(dǎo)，在這個(gè)過程中學(xué)員們充分的了解和使用了發(fā)電機(jī)燈，科目培訓(xùn)結(jié)束后就有一個(gè)縣公司安監(jiān)部主任了解具體情況，他們正好要買幾臺(tái)。
目前剛將計(jì)劃做出來準(zhǔn)備上報(bào)，讓我們跟進(jìn)計(jì)劃的上報(bào)情況。
同時(shí)還有其他客戶也表示有采購(gòu)意向。
后續(xù)我們要積極的跟進(jìn)這些有意向的客戶，爭(zhēng)取形成訂單。
3、會(huì)后總結(jié)
這是我們蘭州辦的第一次會(huì)議銷售，雖然其中有些細(xì)節(jié)問題沒有考慮到，在過程中也有些小的插曲，但是總體來看這是一次成功的上會(huì)，客戶通過我們的發(fā)電機(jī)燈了解了我們的公司，了解了我們的文化，了解了我們的人干事的態(tài)度與決心，也在省公司安監(jiān)系統(tǒng)擴(kuò)大了品牌影響力。
會(huì)后要根據(jù)了解到的信息及時(shí)的去跟進(jìn)客戶，挖掘需求，促成訂單。
成功的會(huì)議營(yíng)銷離不開一個(gè)團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)助，每個(gè)成員都抱著主人翁的態(tài)度去用心的做事，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能有凝聚力戰(zhàn)斗力，在客戶的眼里一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)好的做事的態(tài)度是才是真正認(rèn)可一家公司的重要因素，有了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)人員，產(chǎn)品的銷售自然水到渠成!
根據(jù)省市教研室要求，我校組織本校語文組老師參加了省教研室組織的教研會(huì)議，收獲良多，特總結(jié)如下：
一、傾聽專家報(bào)告和經(jīng)驗(yàn)介紹，受到了啟發(fā)和震動(dòng)。
1、關(guān)于提高教師解讀文本和執(zhí)教語文課堂的能力。
會(huì)議上，有關(guān)專家提到了應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)經(jīng)典篇目的解讀，這對(duì)我們是有益的啟發(fā)。
經(jīng)典篇目由于長(zhǎng)期被教育名家研讀、分析，似乎已經(jīng)沒有多少可以挖掘的東西了。
但是，隨著時(shí)代的變遷和教育教學(xué)理念的更新，對(duì)傳統(tǒng)篇目的理解和分析會(huì)出現(xiàn)更多更新的角度和切入點(diǎn)，對(duì)文本的解讀是沒有止境的，如能找到合適的突破口，老課文也可以上出新意。
2、學(xué)生不是教師完成講課任務(wù)的道具。
很多時(shí)候，我們講課的時(shí)候更多地想到的是如何順利地完成，而不是學(xué)生在課堂上能得到多少東西。
這個(gè)問題牽涉到教育最終為了誰這個(gè)終極命題。
專家認(rèn)為，真正適應(yīng)學(xué)生的教育才是最好的教育，真正適應(yīng)學(xué)生的課堂才是最好的課堂。
那么，以此為標(biāo)準(zhǔn)，不管是教師的講授還是學(xué)生的學(xué)習(xí)，都應(yīng)以能不能促進(jìn)學(xué)生的更好成長(zhǎng)為標(biāo)準(zhǔn)。
3、讓中青年教師重視自身的成長(zhǎng)。
教師是成人，在工作之前受過多年的教育，參加工作后也獲得了不少有益的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但這并不表示教師就不需要學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)了。
一個(gè)真正的教師應(yīng)該始終是一個(gè)學(xué)習(xí)者，他有學(xué)習(xí)的渴望，不斷試圖超越自己，在不斷地反思和否定中獲得更好的成長(zhǎng)。
但在實(shí)際教學(xué)工作中，由于缺乏有效的指導(dǎo)和激勵(lì)，很多教師喜歡靠經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，迷信老辦法。
不注重學(xué)習(xí)和研究，這是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樗麡O可能因?yàn)槟挲g的增長(zhǎng)而逐漸和學(xué)生越走越遠(yuǎn)，最終喪失學(xué)生的信任和喜愛，那么，他的教學(xué)也就必然走向了失敗。
4、加強(qiáng)雙基，強(qiáng)調(diào)多讀多寫。
在平時(shí)的教學(xué)中，我們的講授占據(jù)了很大的比重，仿佛不講，這節(jié)課就沒法進(jìn)行，就白上了。
這顯然是認(rèn)識(shí)上的.不足，而且沒有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看問題。
只要我們稍微考查一下成年人的語文能力就會(huì)發(fā)現(xiàn)，恰恰是我們?cè)谡n堂上喋喋不休反復(fù)強(qiáng)調(diào)的東西，是在我們成年后最沒有價(jià)值，最容易被忘掉的東西。
在一個(gè)成年人身上，讀寫幾乎是不可分的，而且也是最有價(jià)值的。
一個(gè)人愛讀書，寫一點(diǎn)東西并不是什么難事，反過來說，一個(gè)擅長(zhǎng)寫的人，幾乎也就是因?yàn)槎嘧x了幾本書。
在課堂上讓學(xué)生更多地讀，更有創(chuàng)意的表達(dá)是在為一個(gè)人的未來事業(yè)成功和人生幸福奠基的好事。
5、避免語文知識(shí)教學(xué)的系統(tǒng)性和學(xué)術(shù)性。
最近一段時(shí)期，由于中考的改革，語法、古代詩(shī)歌賞析等內(nèi)容重新納入了初中視野，很多老師開始進(jìn)行相關(guān)的專項(xiàng)復(fù)習(xí)。
但在復(fù)習(xí)中，因?yàn)閷?duì)這類知識(shí)的考查水平和范圍把握不準(zhǔn)，很多學(xué)校和老師設(shè)計(jì)的練習(xí)題難度過大，甚至出現(xiàn)了直接使用高中試卷和公務(wù)員考試題目的現(xiàn)象，這些題目有的連老師本人都感到不好把握，又如何讓學(xué)生把握呢?而且為了防止遺漏，很多訓(xùn)練都在追求幫助學(xué)生建立系統(tǒng)性的知識(shí)體系，這和初中生感性認(rèn)識(shí)較強(qiáng)的特點(diǎn)是不相符合的，也是不合適的。
6、不得擠占機(jī)動(dòng)課時(shí)。
這個(gè)問題在各個(gè)學(xué)段都是比較普遍的問題。
關(guān)鍵是我們的教育對(duì)時(shí)間和課程的管理還存在漏洞。
一方面是課堂效率不高，無法達(dá)到令人滿意的狀態(tài);另一方面是對(duì)機(jī)動(dòng)課時(shí)的處理缺乏辦法，要么都推給班主任，讓班主任疲于奔命，要么推給任課老師，變成授課和考試。
而學(xué)校管理層為了減小管理上的難度和追求教學(xué)成績(jī)，也默許和縱容了這種肆意打破課程方案的行為。
7、防止集體討論代替?zhèn)€人閱讀。
新課標(biāo)倡導(dǎo)自主合作探究式的學(xué)習(xí)方式，但在實(shí)踐中，合作被單獨(dú)放大了，而自主卻常常受到忽視，成為陪襯。
很多課上，每當(dāng)教師提出了的問題卻冷了場(chǎng)，老師常常會(huì)要求學(xué)生開展小組合作討論，而這種沒有經(jīng)過個(gè)人充分閱讀的討論過程，很有可能就變成了優(yōu)等生利用思維優(yōu)勢(shì)打擊、扼殺個(gè)性解讀，強(qiáng)加于人的過程。
沒有為個(gè)人閱讀留下必要的空間，這也許就是我們的課堂缺乏生機(jī)和創(chuàng)造性的原因。
二、觀摩名師講課，感到了加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究的必要。
1、迎難而上，方顯名師的魅力。
本次會(huì)議中，各位講課老師所選擇的課文都是老師們?cè)谌粘＝虒W(xué)中感到難以處理的篇目。
講課老師扎實(shí)的教學(xué)功底、良好的文學(xué)素養(yǎng)、精巧的教學(xué)設(shè)計(jì)、巧妙的點(diǎn)撥引導(dǎo)給與會(huì)的老師們留下了深刻的印象。
這符合我們對(duì)名師的印象：他們總是能在讓人撓頭的時(shí)刻挺身而出，讓我們重拾對(duì)教學(xué)智慧和教育未來的信心。
他們不是在一塊教學(xué)的薄板子上鉆很多孔，而是在最厚的地方打一個(gè)洞。
2、不是學(xué)生沒有智慧，而是教師沒有能力啟發(fā)智慧。
講課老師的表現(xiàn)也讓我們看到了差距：面對(duì)同樣的學(xué)生和教學(xué)內(nèi)容，為什么我們的課堂死氣沉沉，缺乏亮點(diǎn)和高潮?我們平時(shí)在校內(nèi)也有很多公開課，但卻很少能上出這樣精彩紛呈的好課，這是因?yàn)槲覀儗?duì)課文缺乏研究，學(xué)習(xí)過于膚淺，教材沒有吃透，駕馭課堂的能力還很不足。
也許我們不可能每節(jié)課都上得讓人感到耳目一新，但每一個(gè)老師在一學(xué)期中上出一節(jié)好課，應(yīng)該是完全可以做到的。
如能長(zhǎng)期堅(jiān)持，假以時(shí)日，也許一個(gè)講課能手就脫穎而出了。
此外，我們感到此次會(huì)議還一些不足。
1、時(shí)間安排較短。
會(huì)議的日程安排是一天半。
其中顧之川先生的報(bào)告很有價(jià)值，但安排的時(shí)間明顯偏短，三個(gè)問題只講了兩個(gè)，第三個(gè)問題“對(duì)教育的反思”因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系沒有展開，讓老師們覺得有點(diǎn)遺憾。
初高中學(xué)段只安排了六節(jié)課，也顯得不夠厚重。
我們認(rèn)為，組織一次活動(dòng)不容易，應(yīng)該多請(qǐng)一些專家和教學(xué)能手來作報(bào)告、講課，這對(duì)促進(jìn)思想轉(zhuǎn)變，推動(dòng)教育改革是大有好處的。
2、時(shí)間安排不夠合理。
可能是為了節(jié)省開支，會(huì)議采用的是全天制，很多語文老師希望參加會(huì)議，但學(xué)校里有教學(xué)工作，實(shí)在脫不開身，只能聽半天，下午匆匆趕回學(xué)校上課。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇七
尊敬的____________女士/先生：
您好！
中國(guó)商業(yè)銀行，在全球化、wto、ipo、監(jiān)管的壓力下進(jìn)步；在外來的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊中，獲得成長(zhǎng)的動(dòng)力；在自我升華的驅(qū)動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)步步發(fā)展的目標(biāo)；然而，中國(guó)的商業(yè)銀行在欣喜與煎熬中徘徊，行業(yè)的開放與市場(chǎng)化，迫使之必須思考生存與發(fā)展，發(fā)展與盈利能力，盈利能力與最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力之間的種種問題，如何構(gòu)建商業(yè)銀行的盈利體系，提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力是從業(yè)者共同思考的一個(gè)課題。
與成功者同行，獲成功更易！誠(chéng)邀您光臨現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)習(xí)前行者、交流成與敗、碰撞創(chuàng)革的火花，成者更上一層樓，學(xué)者所獲亦必豐！
主辦：
協(xié)辦：
參會(huì)者：
時(shí)間：20_____年_____月_____日（周六）。
地點(diǎn)：
組委會(huì)聯(lián)系人：
電話：
傳真：
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇八
你們好!
值此xx年的一頁將翻過去，新的一年即將開始之際，我代表公司向奮斗在各條戰(zhàn)線、各個(gè)區(qū)域的全體員工致敬，你們辛苦了！特別是對(duì)那些還奮斗在艱苦地區(qū)、艱苦崗位的員工，我誠(chéng)摯地表達(dá)深深的謝意。你們承載了我們更多的希望，更美好的明天。我也代表公司深深地感謝數(shù)十萬家屬給我們的支持、理解和克制，沒有您們的犧牲與奉獻(xiàn)，就不會(huì)有我們今天的成功，您們辛苦了！
我們09年銷售額將超過300億美元，銷售收入將達(dá)到215億美元，客戶關(guān)系得到進(jìn)一步提升。與相應(yīng)業(yè)績(jī)相關(guān)的是，做出優(yōu)秀貢獻(xiàn)的員工，今年的收入會(huì)有較大的增長(zhǎng)，希望您們?nèi)疫^一個(gè)好年，只有您們消費(fèi)了，前線將士才會(huì)感覺到您們對(duì)他們的肯定，只有您們花多了，才會(huì)激勵(lì)他們明年更加努力，他們才會(huì)倍感勞動(dòng)光榮，倍感親人給他們的溫暖。記住：不要忘了給爸爸、媽媽洗次腳，不要忘了身邊賣火柴的小女孩。
在過去的一年里，我們成功地經(jīng)受住了考驗(yàn)，我們的員工不愧為這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，在這么極端困難的條件下，創(chuàng)造了這么優(yōu)異的成績(jī)。風(fēng)華絕代總是亂世生，今年全球絕大多數(shù)區(qū)域投資都趨下降，一開年各地區(qū)部都呈負(fù)增長(zhǎng)，能實(shí)現(xiàn)這樣的成績(jī)，怎么不是風(fēng)華絕代，怎么不是英雄倍出。
配套件異軍突起，掀起了一片光輝的未來；我們成功地在突尼斯鋪設(shè)了第一條海底光纜。供應(yīng)鏈在及時(shí)、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、低成本交付上，打了一系列漂亮仗，以這些關(guān)鍵事件的舒展，將更加全面地促進(jìn)職業(yè)化與流程的優(yōu)化和進(jìn)步。財(cái)經(jīng)管理已開始全面進(jìn)步的沖刺，ifs繼續(xù)從第一波向第二波縱深展開，完成了ltc的流程、組織設(shè)計(jì)工作，二者將構(gòu)筑明年的進(jìn)步。我們對(duì)后勤服務(wù)進(jìn)行了改良，我們的行政服務(wù)及客戶服務(wù)有了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步，海外員工的生活發(fā)生了很大的變化，在異國(guó)他鄉(xiāng)，有了家的感覺，吃飽了就不想家，成為當(dāng)?shù)氐姆?wù)標(biāo)志。明年的巴塞羅那展，會(huì)看到我們客戶服務(wù)系統(tǒng)的大進(jìn)步，到時(shí)，請(qǐng)全體海外員工檢閱。
我們?cè)谶@困難的一年，同步展開了組織結(jié)構(gòu)及人力資源機(jī)制的改革；改革的宗旨是，從過去的集權(quán)管理，過渡到分權(quán)制衡管理，讓一線擁有更多的決策權(quán)，以適應(yīng)情況千變?nèi)f化中的及時(shí)決策。這種讓聽得見炮聲的人，來呼喚炮火，已讓絕大多數(shù)華為人理解并付之行動(dòng)。
我們確定了以代表處系統(tǒng)部鐵三角為基礎(chǔ)的，輕裝及能力綜合化的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)式的作戰(zhàn)隊(duì)形，培育機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并咬住機(jī)會(huì)，在小范圍完成對(duì)合同獲取、合同交付的作戰(zhàn)組織以及對(duì)重大項(xiàng)目支持的規(guī)劃與請(qǐng)求；地區(qū)部重裝旅在一線的呼喚炮火的命令下，以高度專業(yè)化的能力，支持一線的項(xiàng)目成功。地區(qū)部是要集中一批專業(yè)精英，給前線的指揮官提供及時(shí)、有效、低成本的支持。我們同時(shí)借用了美軍參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議的組織模式，提出了片區(qū)的改革方案。片區(qū)聯(lián)席會(huì)議要用全球化的視野，完成戰(zhàn)略的規(guī)劃，并對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行組織與協(xié)調(diào)，靈活地調(diào)配全球資源對(duì)重大項(xiàng)目的支持。
蜂群的迅速集結(jié)與撤離的一窩蜂戰(zhàn)術(shù)，將會(huì)成為新一年工作的亮點(diǎn)，并以此推動(dòng)各地區(qū)部、代表處、產(chǎn)品線、后方平臺(tái)的進(jìn)步。今、明兩年市場(chǎng)服務(wù)的.組織變革，一定會(huì)促進(jìn)我們成為全球最主流的電信解決方案供應(yīng)商。也一定會(huì)提升競(jìng)爭(zhēng)能力，形成利潤(rùn)能力，實(shí)現(xiàn)各級(jí)組織向利潤(rùn)中心為目標(biāo)的組織及機(jī)制的轉(zhuǎn)移和建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)2010年銷售額360億美元的進(jìn)步。明年我們將對(duì)研發(fā)等后方機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革，以適應(yīng)讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火的管理模式的轉(zhuǎn)變。
為了保證這種授權(quán)機(jī)制改革的運(yùn)行，我們要加強(qiáng)流程化和職業(yè)化建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)控體系的科學(xué)合理的使用。ifs給我們的最大收益是，支持我們這種以前線指揮后方的作戰(zhàn)模式成為可能，隨著大量的有使命感、責(zé)任感的cfo派往前方、前線，作戰(zhàn)部隊(duì)的作戰(zhàn)會(huì)更加科學(xué)合理。為了實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想，我們要拋棄狹隘，敞開胸懷，廣納天下英才，以成功吸引更多有能力的人，加入我們的奮斗隊(duì)伍。我們要加強(qiáng)本地化建設(shè)，提升優(yōu)秀員工的本地化的任職能力。我們自身要英勇奮斗，不怕艱苦勇于犧牲，天將降大任于你們，機(jī)會(huì)對(duì)任何人都是機(jī)會(huì)均等的。對(duì)內(nèi)我們要允許不同意見、不同見解的人存在，基層干部要學(xué)會(huì)善待員工，不要一兇二惡，我們選擇更多的有成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，加入各級(jí)管理隊(duì)伍。只有我們的隊(duì)伍雄壯，才會(huì)有成績(jī)的偉大。
我們要堅(jiān)持從成功的實(shí)踐中選拔干部，堅(jiān)持猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡的理念，引導(dǎo)優(yōu)秀兒女不畏艱險(xiǎn)、不謀私利，走上最需要的地方。并長(zhǎng)期保持艱苦奮斗的犧牲精神，永遠(yuǎn)堅(jiān)持艱苦樸素的工作作風(fēng)，在不同的崗位，不同的地點(diǎn)加速成長(zhǎng)，接受公司的選擇。我們的干部要嚴(yán)格要求自己，要聚焦于本職工作，我們要堅(jiān)持三權(quán)分立的干部監(jiān)察制度，否定、彈劾不是目的，而是威懾，使干部既可以自由地工作，而又不越軌。
我們也要從各級(jí)黨組織中選拔一些敢于堅(jiān)持原則、善于堅(jiān)持原則的員工，在行使彈劾，否決中，有成功經(jīng)驗(yàn)的員工，通過后備隊(duì)的培養(yǎng)、篩選，走上各級(jí)管理崗位。我們要充分發(fā)揮干部后備隊(duì)選拔、培養(yǎng)干部的作用，使一些優(yōu)秀的員工，找到更適合他們的崗位。我們的干部要堅(jiān)持實(shí)事求是的工作作風(fēng)，敢于講真話，不捂蓋子，報(bào)喜更報(bào)憂，公平對(duì)待下屬與周邊合作，敢于批評(píng)公司及上級(jí)的不是。我們反對(duì)唯唯諾諾、明哲保身，這樣的人不適合作為管理干部，我們?cè)谛乱荒暌{(diào)整他們的工作。不敢承擔(dān)責(zé)任、觀察上級(jí)態(tài)度，是不成熟的表現(xiàn)。那種工作方法粗暴，是缺少能力的表現(xiàn)。我們?cè)谛乱荒曛幸鸩綔p少這類干部。
我們已經(jīng)聽得到新年的炮聲，炮火振動(dòng)著我們的心，勝利鼓舞著我們，我們只要堅(jiān)持自我批判不動(dòng)搖，我們就會(huì)從勝利走向勝利。我們走在大路上，意氣風(fēng)發(fā)，斗志昂揚(yáng)，沒有什么能阻擋我們前進(jìn)，唯有我們內(nèi)部的*。
日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)，待來年我們?cè)俟诧嫅c功的酒。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇九
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家好，我是xx經(jīng)銷商晉杰副食商行代表xxx，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會(huì)議，有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20xx年度的銷售任務(wù)。
屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、10年太原城區(qū)的7.8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河?xùn)|的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績(jī)。
眾所周知，10年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
即將跨入20xx年，我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。
最后，感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)，同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家好，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20__年經(jīng)銷商會(huì)議，有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20__年度的銷售任務(wù)。
屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的`支持與發(fā)展，在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、10年太原城區(qū)的7.8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河?xùn)|的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績(jī)。
眾所周知，10年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
即將跨入20__年，我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成20__年度的銷售任務(wù)。
最后，感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)，同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女士們、先生們：
大家早上好！
我是本次會(huì)議的主持人，吉人高新渠道事業(yè)部的王鋒。
三月、恰是江南妙風(fēng)景、今日，正是吉人好時(shí)節(jié)，此時(shí)此刻，非常榮幸能夠跟大家相會(huì)在美麗的水鄉(xiāng)蘇州，共享涂料盛世、共掀財(cái)富波瀾，我在這里代表蘇州吉人高新材料股份有限公司對(duì)各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友對(duì)公司一直以來的支持表示最誠(chéng)摯的感謝。朋友們，吉人高新“蝶變.智贏”2015年全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)現(xiàn)在開始。
首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹與會(huì)的重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓：
當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的最重要的嘉賓還有我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷商朋友，謝謝大家的支持。
激情創(chuàng)業(yè)十六載，活力造就新吉人，他，樸素?zé)o華，低調(diào)務(wù)實(shí)，信奉簡(jiǎn)樸生活信條，但是確塑造了品牌價(jià)值46.58億元的企業(yè)，他，就是蘇州吉人高新材料股份有限公司的董事長(zhǎng)吉偉先生，接下來就有請(qǐng)吉董給大家致辭，大家歡迎！
孫蓮英女士，她將就涂料工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)給大家做深入的解讀，請(qǐng)大家以熱烈的掌聲歡迎我們的孫會(huì)長(zhǎng)。
感謝孫會(huì)長(zhǎng)給我們指明了行業(yè)發(fā)展的方向，同時(shí)也感謝氣質(zhì)高貴優(yōu)雅的孫會(huì)長(zhǎng)給我們涂料行業(yè)注入的清新之氣，我們涂料人也可以很綠色、很環(huán)保，更健康、更安全，這一切，都需要我們積極去改變。蝶變、華麗轉(zhuǎn)身、驚詫整個(gè)行業(yè)；智贏、一往無前、布局整個(gè)中國(guó)。2015年，吉人高新羽化成蝶，在蛻變中，我們學(xué)會(huì)了沉思，更學(xué)會(huì)了如何茁壯自己！接下來，有請(qǐng)涂料行業(yè)首枚中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)獲得者，2010年度中國(guó)廣告主長(zhǎng)城獎(jiǎng)獲得者，從業(yè)13載，自詡為涂料達(dá)人，涂料瘋子，中國(guó)人民涂料行業(yè)首批志愿軍，策劃分子，文化營(yíng)銷踐行者，品牌解剖者，華為觀察者的涂料人王同筱王總，為大家展示公司現(xiàn)在和將來要做的事情，掌聲歡迎王總！
感謝王總為我們解讀的公司未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，以文化為體，以品牌和資本為兩翼的吉人高新，一定會(huì)破繭成蝶，在做中國(guó)工業(yè)漆第一品牌的路上，振翅高飛并終得夢(mèng)圓。再次掌聲感謝王總。
現(xiàn)在是10：20分，我們將在短暫的休息之后繼續(xù)我們的這場(chǎng)思想和思路的饕餮盛宴，會(huì)場(chǎng)外休息區(qū)設(shè)有茶水、糕點(diǎn)和水果，請(qǐng)自取享用。洗手間請(qǐng)按場(chǎng)外指引牌所示。茶歇時(shí)請(qǐng)勿遠(yuǎn)離，短暫休息后請(qǐng)盡快步入會(huì)場(chǎng)，我們的會(huì)議將在10：40分準(zhǔn)時(shí)開始。
茶歇
源被浪費(fèi)掉，如何將彼此博弈變?yōu)殡p方共贏才是廠商的共同目標(biāo)。2015年，吉人高新將加大投入，從技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、形象、服務(wù)五個(gè)方面著手， 極力打造和利用企業(yè)的品牌資源，指導(dǎo)和配合經(jīng)銷商共同開發(fā)市場(chǎng)，拓展銷售渠道的深度和廣度。下面我們繼續(xù)有請(qǐng)王總就“五個(gè)一工程”給大家做分享，大家掌聲歡迎。
感謝王總帶來的分享，2015年的春天，吉人高新啟動(dòng)的5000萬元“春蕾計(jì)劃”，一定會(huì)花開各地，香飄全國(guó)，接下來，希望大家綻放花一樣的笑臉，留住美好瞬間，請(qǐng)您移步到酒店大門集中，參加峰會(huì)集體合影留念，合影時(shí)請(qǐng)戴上紀(jì)念品（絲巾），聽從攝像師指揮，并注意安全，合影后到三樓餐廳用餐，我們下午的會(huì)議將在13：30準(zhǔn)時(shí)開始。上午的會(huì)議到此結(jié)束，再次感謝大家！
尊敬的各位嘉賓：
大家下午好！
當(dāng)我跟大家問好的時(shí)候，我希望大家一起大聲回答：好，很好，非常好，這三個(gè)好不是給我的，是送給我們?cè)谧母魑患钨e，第一個(gè)“好”，是祝各位身體康泰精神好，第二個(gè)“很好”，是親情和睦、朋友知心，生活很美好，第三個(gè)“非常好”是生意興隆財(cái)運(yùn)照，天天開心無煩惱，好運(yùn)福運(yùn)吉祥繞，萬事如意非常好！
上午我們見證了吉人蝶變之路，下午我們將開啟吉人智贏之旅。如何賺錢，需以智取勝，前提是以質(zhì)取勝，前面一個(gè)智是智慧的智，后面一個(gè)質(zhì)是質(zhì)量的質(zhì)，產(chǎn)品是根本，質(zhì)量是保證，下面就有請(qǐng)我們吉人高新技術(shù)總監(jiān)張?chǎng)蜗壬莝spc（美國(guó)防護(hù)涂料協(xié)會(huì)）資深項(xiàng)目經(jīng)理，美國(guó)防腐工程師學(xué)會(huì)（nace）一級(jí)檢驗(yàn)師，由他給大家展示“賺錢利器”，大家掌聲有請(qǐng)！
吉人全系列產(chǎn)品展示及“賺錢利器”金吉人新品推介 1h
非常感謝李總帶來的精彩分享，分享是一種理念，分享是一種習(xí)慣，沒有分享的人生是乏味的，沒有分享的事業(yè)是很難成功的，人的心胸因奉獻(xiàn)而豁達(dá)，心情因投入而燦爛，心智因忘我而激越，我們李總李老師的生活一定因分享而精彩紛呈，再次感謝李總。
接下來，請(qǐng)大家稍事休息，16：00點(diǎn)我們將開啟財(cái)富之門！謝謝大家！
歡迎回到會(huì)場(chǎng)。
17∶00-17∶40 開門大吉：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)暨吉人產(chǎn)品搶購(gòu)會(huì) 盛會(huì)時(shí)短、情誼綿長(zhǎng)，是涂料讓我們大家有緣相聚，是吉人讓我們有緣相識(shí)，吉人自有天相，未來的路一定會(huì)更加輝煌，感謝公司提供的這次機(jī)會(huì)，更加感謝大家的熱情參與，我們今天的會(huì)議到此結(jié)束，晚宴即將開始。再次感謝大家的支持，謝謝你們！
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：
大家好！
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn)。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢？對(duì)于我個(gè)人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn)。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn)。第一點(diǎn)，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機(jī)材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營(yíng)更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點(diǎn)，金立手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮，氣勢(shì)如虹！在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識(shí)和購(gòu)買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點(diǎn)，所以我堅(jiān)信金立，主推金立。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報(bào)。
目前的市場(chǎng)行情大家都看到，也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來越難做？而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的下滑，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售活動(dòng)的力度。我看在眼里，信念堅(jiān)信于心中，因?yàn)槲腋惺艿焦窘o予我真誠(chéng)的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會(huì)積極主動(dòng)配合xx公司共同努力做大銷量，做強(qiáng)市場(chǎng)，共同盈利。我和xx公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。
最后，感謝xx公司給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。同時(shí)，再次感謝xx公司對(duì)我的支持與厚愛。祝愿xx公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷商的年會(huì)總結(jié)篇十三
尊敬的xx公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商：
您們好！
今天，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工，向大家拜個(gè)早年，恭賀大家蛇年行大運(yùn)，發(fā)大財(cái)。今天，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享20xx年xx公司汽車銷售戰(zhàn)績(jī)的欣喜、共謀xxxx公司銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對(duì)xx公司的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，xx公司營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我們?cè)賱?chuàng)xx公司銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日xx公司營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國(guó)人的錚錚傲骨和自強(qiáng)不息的奮斗精神，這詮釋出一個(gè)偉大的哲理，什么是xx公司精神。
回顧20xx年，雖然汽車整體市場(chǎng)低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在xx公司汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結(jié)挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場(chǎng)低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績(jī)?；仡?0xx年，在xx公司汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，各銷售商拼搏進(jìn)取，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺(tái)xx公司汽車下線的佳績(jī)，值此，我深表祝賀。回顧20xx年，我們有千言萬語想和安馳廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，但我們將會(huì)象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。
展望20xx年，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載夢(mèng)想，再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理，我將高舉xx公司汽車的精神旗幟，伴著xx公司汽車馳騁在中國(guó)大好河山，滿懷信心和夢(mèng)想地帶領(lǐng)xx市和順汽車4s店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個(gè)又一個(gè)高峰。謝謝大家!
在美麗的陽春三月，再次踏上長(zhǎng)沙這片熱土，心中充滿一種難以言表的喜悅，