演講稿在結(jié)構(gòu)上要有層次感，要能夠清晰地將觀點和論據(jù)展示出來。在演講過程中，要注重肢體語言和聲音的運用，增加情感的表達力。演講稿雖然只是一段文字，但是通過演講者的演繹和表達，它能夠產(chǎn)生強大的感召力。
期末加油的演講稿篇一
各位老師、各位同學：
大家早上好！正值辭舊迎新之際，我們又要迎來了一個學期的期末考試，準備接受學校、老師和家長的檢閱。
期末考試不僅僅是對我們每個人綜合素質(zhì)的一次檢驗，更是對我們的自信心、自覺性、意志力、誠信度的一次檢驗。也許我們不能人人都成為優(yōu)勝者，但我們應該做一名追求進步，超越自己的勇敢者。為了讓這一次的期末復習和最后的考試有一個優(yōu)異的成績，我們應該做到以下幾點：
第一，我們要正確看待考試，克服考前過分緊張的情緒，以從容自信的態(tài)度面對期末考試?？荚囍皇菍W習過程的一個組成部分，是檢查你學得如何的一種手段。正確理解考試的目的和意義，是克服考前焦慮情緒和過重的心理壓力的有效手段。如果我們能夠以平常心來看待期末考試，以從容自信的態(tài)度面對它，就一定能夠正常發(fā)揮出自己應有的水平。
第二，科學安排好復習計劃，以勤奮、踏實的態(tài)度贏取令人滿意的成績。俗話說：凡事預則立，不預則廢。扎實充分的準備是獲得從容自信的心態(tài)最有力的保障。期末考試內(nèi)容龐雜，許多同學復習起來感覺到千頭萬緒，無從下手，這就要求我們根據(jù)學科特點和自身特點，制定出適合自己的切實可行的復習計劃，對后幾天的學習作出詳細、科學、合理的安排，以便心中有數(shù)，有的放矢。
第三，我們除了計劃這還遠遠不夠，還需要集中精力，充分利用時間，保證計劃的落實。時間對每個人都是公平的，怎么去利用它，這完全取決于你。有人說一個用分計算時間的人，比一個用時計算時間的人，時間多出了59倍？魯迅先生正是把別人喝咖啡的時間都用上，把一些零散的時間焊接起來，才鑄就了令人羨慕的豐碑。我們要見時間之縫，插學習之針，充分利用點點滴滴的時間，這樣才能把遺憾變成慰藉，把空虛變成充實，把流逝的光陰變成有用的財富，把有限的時間變成無窮的力量！當然，一味的蠻干往往會事倍功半，復習也要講究技巧。復習時，要有強化意識，對各科知識中的重要知識點和基本題型要重點過關，盡量將以前做過的練習重新整理一遍，找出其中的疑難問題并分類解決。復習時還要有選擇意識，對各科知識要確定主要復習的內(nèi)容，提綱挈領，有側(cè)重，有取舍，瞄準章節(jié)重點，抓住幾根主線，快速掌握。解題時，不妨從不同的角度去考慮解題的方法，多與老師交流，講思路，從而達到知識的融會貫通。
期末考試不僅是對我們成績的檢測，也是對我們的誠實守信品格的一次考驗。誠，就是要誠實待人不說謊、不抄襲、不作弊。信，就是講信用，重承諾，遇到錯誤勇于承擔。
有人問李嘉誠成功的奧秘，李嘉誠回答：沒有別的，一個字，信！做人是學習之根本，而誠信則是做人之根本，擁有誠信的人才能擁有一切！在這次期末考試中，大家要做到誠實守信，自尊自愛，不弄虛作假，做一個講誠信的人，做一個人格上大寫的人，讓誠信這道燦爛的陽光點燃我們的心靈，照亮我們的人生！同學們，人生能有幾回搏，人生不拼不精彩。缺乏競爭和考試的人生不完整?？荚囋诩矗阕龊脺蕚淞藛?？請記住，剩下的時間由你來把握，相信你一定能抓住它，駕御它。只要我們滿懷信心，只要我們?nèi)σ愿埃覀円欢〞〉脻M意的成績！我的演講完了，謝謝大家！
期末加油的演講稿篇二
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家早上好！
進入高三以來，同學們的自主管理能力大大增強，班干部們都能夠切實履行自己的職責，在學習之余，用心多好屬于自己的每一件事。學習委員柳旦、謝日文同學總能夠及時為同學們寫好課表，寫好作業(yè)清單，省去了同學們整理這些繁瑣信息的麻煩，給同學們節(jié)省了更多的時間。生活衛(wèi)生委員曹麗同學能夠每天寫好衛(wèi)生任務安排，提醒同學們做好常規(guī)衛(wèi)生打掃任務。體育委員吳波、楊紅英同學能夠在體育課上為同學們借好器材，省去了同學們自己去借器材的麻煩。他們的認真與負責讓同學們的生活更加方便，更加井然有序。除此之外，同學們自主學習的能力也大為加強，每天早晨7點40分，在英語課代表陳宏亮同學的組織下，我們都要進行英語單詞默寫，在陳宏亮同學每天的辛苦，同學們的堅持不懈下，我們班的英語成績逐漸從倒數(shù)幾名上升到現(xiàn)在的年級第七?；突ブ鷮W風良好，眾所周知，物理是一門讓學生老師都頭疼的科目。但班上幾位同學能夠在自己學有余力的前提下自告奮勇在講臺上把自己的'思路講給同學們聽，把自己所掌握的知識分享給大家，不僅自己鞏固了知識，還讓同學們擁有了更濃厚的學習興趣。
在高三進行的幾次月考之中，我們班的平均分一直位列年級前列，在高二時我們班的平均分更是穩(wěn)居前三。目前我們正在進行高考的第一輪復習，在幾次月考的歷練中，同學們逐漸找準了自己的位置，樹立了自己的目標。班上有許多優(yōu)秀的同學不僅能夠把握好自己的學習，更能帶動其他同學一起學習，營造良好的學習的氛圍。更多的同學正在迎頭趕上，朝著自己的目標而努力奮斗。
班上的任課老師們也是十分的優(yōu)秀，他們都是極富經(jīng)驗的高三優(yōu)秀教師，都極其富有責任心。特別是教數(shù)學科目的張德文老師，為了讓我們能夠掌握更多更全面的知識，他經(jīng)常犧牲自己的休息時間給我們補課，他們的辛勤勞動被同學們看在眼里，更記在了心里，大家更加努力的學習，爭取能夠以更好的成績來回報老師。
在高三的學習中，同學們的主要任務是進行復習，在老師們的帶領下，同學們正逐漸地查漏補缺爭取給自己掃清知識點的障礙，使自己能夠更好的掌握知識，在考試中取得更好的成績。
期末加油的演講稿篇三
敬愛的老師，親愛的同學們：
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，一個學期又臨近結(jié)束，春華秋實。
泰戈爾曾說過：“如果你為錯過了太陽而哭泣，那你也將錯過星星和月亮。如果錯過了太陽之后卻能夠欣賞星星和月亮，東方已經(jīng)出現(xiàn)了曙光?！痹?jīng)有人這樣說：人的一生有三天：昨天、今天和明天，這三天組成了人生的三部曲。但我說，人的一生只是由無數(shù)的今天構(gòu)成的，因為不會珍惜今天的人，既不會感懷昨天，也不會憧憬明天。樂觀的人，喜歡描述明天的美好前景；悲觀的人，總擔心明天會發(fā)生什么不測。但生命的內(nèi)涵只在于今天，生命是寶貴的，它是由一分一秒的時間堆積而成的，珍惜今天就是珍惜生命，荒廢了今天就是荒廢了生命。如果在昨天，你為取得了一點驕人的成績而沾沾自喜，或是因為做錯了一件事情而愁眉不展，那么你就永遠陷進了昨天的泥潭里。同時，你今天的時間也會從你的沾沾自喜或愁眉不展中悄悄流逝。
每個人都會乘坐“今天”這班車駛向明天，一天一個驛站，一天一處風景，趁著明天還未到來，我們就應抓住今天，這樣等待著你的才會是果實累累的明天。我們不應該在昨天尋覓什么，也不應該向明天祈求什么，最重要的是怎樣對待今天。在這有限的時間里努力學習，抓緊今天的分分秒秒，用今天的努力去彌補昨天的空隙，去實現(xiàn)明天的崇高理想。上冊期中考試已經(jīng)結(jié)束，已經(jīng)成為歷史，成為了不能改變的事情，你可能失敗了，但是，“不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹。”失敗并不可怕，可怕的是認輸。“風雨中，這點痛算什么，擦干淚，不要問，至少我們還有夢?！蔽覀兊那啻菏菬肓业?，我們的目標是明確的。聰明的人，檢查昨天，抓緊今天，規(guī)劃明天；愚蠢的人，悲嘆昨天，揮霍今天，夢幻明天。一個有價值的人生應該是：無怨無悔的昨天，豐碩盈實的今天，充滿希望的明天。因此，關于期末考試，我建議大家以下幾點：
第一，爭分奪秒，搶占制高點。
在歷史的長河中，時間是最公正卻又最短暫的。爭分奪秒去努力，人生才會有更多成功的機會。我們珍惜時間就是珍惜青春。
第二，鍥而不舍，鐵樹也開花。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒滴過血的手指，怎能彈奏出世間的絕唱；不經(jīng)歷地獄般的磨練，怎能擁有創(chuàng)造天堂的力量；不踏踏實實走過學習的坎坷路，怎能擁有期末考試的輝煌。
關于考試：
第二，平和心態(tài)，決勝千里外。
同學們，臨近考試，起請你放下背上的包袱，用平和積極的心態(tài)，坦然的迎接考試，迎接夢想的飛翔。
第三，誠信考場，成功的人生。
我們實驗學校在歷次考試中，已經(jīng)形成一種良好的誠信氛圍，我們每個人都應該有一種“文明考試，誠信做人”的意識，我們要以飽滿的熱情和積極的姿態(tài)投入到復習備考中，公平競爭，誠信考試，杜絕作弊，爭創(chuàng)佳績。
第四，充滿自信，譜寫新篇章。
天生我材必有用，自信是考場上克敵制勝的一把利劍。
各位同學，青春，書聲瑯瑯，歌聲飛翔；青春，生機勃勃，歡呼爭強；青春，綠草如蔭，充滿陽光；讓我們一起揚帆起航吧！
我的。
演講。
完畢，謝謝大家！
期末加油的演講稿篇四
各位領導：
你們好！
我叫***今年31歲，是**片區(qū)城東站員工，本人與20xx年初入職，從事加油工作4年，從事記賬工作近一年。在近五年的時間里，我本來一個什么都不懂的年輕人成長為一個有經(jīng)驗、有上進心的人，我感謝在座的各位領導給我面試后備站長的機會。我有以下優(yōu)點。
（一）我有較好的溝通能力，在工作中，能準確明了的向員工傳授加油做帳的知識，與客戶交流時，能借機會拉近彼此距離，了解客戶的實際情況，是客戶能發(fā)展成站內(nèi)長期定點客戶，增加客戶量。
（二）與站內(nèi)同事們都保持著良好的人際關系，輔助站長管理好站內(nèi)事物，使站里保持一個良好的工作氛圍。
（三）學習新事物能力較強，當石化有一個新活動，新政策，我會主動通過文件自學，分析活動對客戶的好處，主動給客戶講解，另外主動摸索新活動，新政策在我站的操作流程，我站杜絕了有好活動，好政策，但是沒人會操作的局面。
我入職以來曾獲得過以下榮譽：
曾榮獲20xx年“普法”演講比賽優(yōu)秀獎。
曾榮獲20xx年度“比學趕幫超”工作優(yōu)秀員工。
期末加油的演講稿篇五
尊敬的老師們、親愛的同學們：
大家上午好！
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼之間，這一學期又即將離我而去，我想總結(jié)一下，留下美好的記憶。
我記得有一次，何老師用了整整一節(jié)寶貴的課來教我們怎樣才能工工整整地做好每一樣作業(yè)。何老師看著我們大發(fā)脾氣地在罵沒有完成作業(yè)的同學。老師讓我們在四人小組當中找出字體最漂亮的一本必做本，我一拿出我的必做本老師就立刻走來把它拿走了，我眼睛一動也不動地盯著何老師，心里七上八下的。這是，老師走到一個經(jīng)常沒有完成作業(yè)的吳家銘身邊，一邊遞作業(yè)本給他看，一邊耐心地說：“你看看馬轉(zhuǎn)卿的作業(yè)班上的字多工整??！”我心里卻想：我的字哪有黃穎的字漂亮。不一會兒，老師拿著我的本子，放在清晰的投影給全班同學，而我卻趴在桌子上不敢看，還害羞得滿臉通紅。
現(xiàn)在我的字工整很多了，有時候我一篇文章也沒有不工整的字了，我真高興??！這就叫“功夫不負有心人”。
這個學期在學習上我做到了以下幾個方面：
第一，能夠做到上課認真聽講，自覺遵守課堂紀律，積極回答老師提出的問題；對老師布置的課堂作業(yè)，能及時完成，對不懂的問題，及時向老師請教。
第二，我給自己訂了一個學習計劃：1做好課前預習。尤其是語文課，要先把生字認會，把課文讀熟；對課文要能分清層次，說出段意，理解課文內(nèi)容。2每天的家庭作業(yè)，做完后先讓家長檢查一遍，把做錯了的和不會做的，讓家長講一講，把以前做錯了的題目，經(jīng)常拿出來看一看，復習復習。3多讀課外書。只要有時間，就會看一些有意義的書籍，漸漸的我從書中找到了樂趣，愈來愈愛上閱讀了，并且豐富了自己的知識。
第三，課外學習不放松。能夠利用星期天和節(jié)假日，去學習英語，并按時完成老師布置的作業(yè)。
第四，在這學期，我學會了打羽毛球。在打羽毛球的過程中，我對“最大的對手是自己”、“有付出就會有回報”有了更深的理解。
總之，這學期我學到了很多知識，明白了很多道理，進步很大。
期末加油的演講稿篇六
老師們，同學們：
大家好，今天我在國旗下講話的題目是《有備而戰(zhàn)，戰(zhàn)無不克》。
關系到每位畢業(yè)生人生轉(zhuǎn)折的初考馬上就要進行，畢業(yè)班的同學已經(jīng)磨好鋒刀，躍躍欲試，為初考取得優(yōu)異成績做好充分的準備，在這里我預祝他們在20xx年的考試中取得優(yōu)異的成績,為高登中學的輝煌再添上濃濃的一筆。
非畢業(yè)班的同學們看看畢業(yè)班同學們的奮斗，想想自己的學習，本學期的期末考試即將到來，今天我在這里作一個動員，把備戰(zhàn)期末考試的戰(zhàn)鼓擂響。讓我們?nèi)w非畢業(yè)班的同學以畢業(yè)班同學為榜樣，把我們的備戰(zhàn)期末考試的激情和學習的興奮點調(diào)節(jié)起來。同時為了提高期末復習效果，善始善終地完成本學期各項學習任務，使同學們能在期末考試中取得滿意的成績，在此我給同學們提以下幾點要求：
一、思想要正。
二、動手要早。
誰動手早，誰就擁有學習的主動權;誰擁有的時間多，誰就會擁有考試的成功;機遇總青睞于有準備的頭腦，“不打無準備之仗”，先下手為強，面對考試，要周密安排，及早動手;千萬不能貽誤最好的復習備考時間。
當然，常規(guī)紀律是搞好學習的前提保證。我們在抓好期末復習的同時，每一位同學應一如既往地遵守好學校的各項常規(guī)制度。
最后，祝大家在考試中考出自己的水平，取得理想的成績!
期末加油的演講稿篇七
尊敬的老師、親愛的同學們：
大家早上好!期中考試在即，我很樂意和大家分享這一緊張而甜蜜的時刻，希望我的發(fā)言給大家?guī)韱⒌虾陀鋹偂?BR> 我們要重視考試，又要正確對待考試。考試既是知識的檢測，又是意志的磨練。我們知道，考試對我們來說雖是一種壓力，但我們只要學會負重就不會跌倒；考試雖是一種挫折，但它能磨練我們強勁堅韌的心靈；考試是一種甜蜜，因為我們可以從中看到自己的璀璨；考試更是一種機遇，因為它能提升我們自身的素質(zhì)，能讓我們的人格在不斷的挑戰(zhàn)中得到升華。
希望同學們正確看待考試，克服考前過分緊張的情緒，以從容自信的態(tài)度面對期中考試?？荚囍皇菍W習過程的一個組成部分，是檢查你學得如何的一個方法。沒有壓力就沒有動力，沒有動力就發(fā)揮不出一個人蘊藏的潛力!
考試來臨，相信每位同學有一些緊張和興奮。我想這是非常正常的，不緊張不算是正常的學生。有這份必要的緊張，我們的思維會更敏捷、更全面、更深刻,我們的表現(xiàn)會更出色、更優(yōu)異，更加令人鼓舞。
我們興奮，是因為我們到驗證自我的時刻；是因為我們到展示自我風采的時刻；憑著這種積極的心態(tài)，我們能夠做到認真、細致；我們能變得更大、更強。我們期待，期待著在考試過程中，我們師生之間、生生之間的關系和諧，沒有矛盾，沒有紛爭。小雨過后，在冷空氣帶來的清爽中，我們感受著這特別的新鮮，撫摸時間刻畫在我們生命中的那份記憶。想象著，沙場秋點兵，我們是一匹匹即將馳騁疆場的戰(zhàn)馬，揚蹄嘶鳴；想象著，在壯闊的戰(zhàn)場上，我們是一支支蓄勢待發(fā)的箭，誓中目標。
怎樣進行考試?方法很重要。
其一，書寫要規(guī)范，卷面要整潔。整潔美觀的卷面，會給改卷的老師留下很好的第一印象，能直接提升你的成績。涂抹潦草的卷面，讓人不堪入目，一定會影響你的得分。
其二，注意審題檢查。有這樣一個順口溜，很實用?！皩忣}不誤答題工，匆匆動筆希望空；條件要求要讀懂，讀完三遍再起動?！边@首順口溜，很好的說明審題的重要，注重審題，可以避免不該發(fā)生的錯誤，更不會漏體，認真分析試題，遇到自己不熟悉的題型要仔細推敲。
其三，考試時要沉著冷靜，要對自己充滿信心。同時要科學對待考試，認真分析試題，仔細推敲，先易后難?？碱}你容易人家也容易，因此遇到容易的不要忘乎所以，要細心謹慎；考題你難人家也難，因此遇到難題莫驚慌，要認真思考。我們要做到基礎題不失分，爭取戰(zhàn)勝難題，并注意把握時間。
萬品信為先，只有做到誠實守信，才可能實現(xiàn)理想和抱負，對得起父母，對得起學校和老師。所以我們要誠信考試，遵守考場紀律?？荚囀菣z驗知識的標準，使同學們清楚的認識到自己所處的位置，用真實的成績來證明自己的實力。公平競爭能督促大家認真學習，并且明白付出才有收獲，才能獲得過硬的知識和本領。認真參照各個科目的答題規(guī)范要求，不按要求作答記零分.
你們要記住，成功永遠垂青于那些勤奮刻苦，持之以恒，擁有毅力，時刻做好準備的強者。要相信：每一個勤勉的日子都有回報，每一滴汗水都有收成。所以我堅信，你們只要充滿信心，在考試中保持良好的心理狀態(tài)，發(fā)揮出水平，就一定能取得理想的成績，一定能考出夏邑高中學子的風采。
期末加油的演講稿篇八
老師們，同學們：
大家好！時光如梭，彈指一揮間，緊張而又充實的一個學期即將過去，明天我們將迎來期末考試。這次期末考試不僅是對同學們一個學期以來學業(yè)成果的一次盤點、檢閱，更是對每個人的綜合素質(zhì)的一次挑戰(zhàn)，是對同學們的自信心、自覺性、意志力、誠信度的一次考驗。也是同學們對老師辛勤工作予以回報的一次最好的機會。我們不能要求每個人都成為優(yōu)勝者，但我們希望大家做一名追求進步、超越自我的勇敢者。
孔子曰：“溫故而知新”，就是告訴我們學習要重視復習，一個成績優(yōu)秀的學生肯定是肯吃苦、肯鉆研、會復習并掌握科學學習方法的人。俗話說，“臨陣磨槍，不快也光”，因此，請同學們抓緊最后的時間，勞逸結(jié)合，靜心進行考前復習。在老師的指導下，把所學的知識認真整理、歸類，并全面系統(tǒng)地進行復習，爭取做到熟能生巧，融會貫通。發(fā)現(xiàn)不懂的、未掌握的問題，要抓緊時間向同學、老師請教。對薄弱環(huán)節(jié)更應認真對待，及時彌補。以嚴謹、務實的態(tài)度，充分做好復習迎考工作。這樣，才能把遺憾變成慰藉，把有限的時間變成無限的力量！
期末考試是緊張的，我們要重視期末考試，又要正確對待期末考試。期末考試既是知識的檢測，又是意志的磨練。希望同學們正確看待期末考試，以從容自信的態(tài)度面對期末考試。期末考試只是學習過程的一個組成部分，是檢查你學習成果的'一種手段。期末考試前要適度緊張，要積極、認真準備，期末考試時要沉著冷靜，要對自己充滿信心，同時要科學對待期末考試，認真分析試題，仔細推敲，先易后難。期末考試答題規(guī)律以及技巧性方面的內(nèi)容，希望大家多總結(jié)、歸納。
同學們，期末考試對我們來說雖是一種壓力，但我們只要學會負重就不會跌倒；期末考試雖是一種挑戰(zhàn)，但它能磨練我們的意志，堅韌我們的心靈；期末考試更是一種難得的機遇，因為它能提升我們自身的素質(zhì)，能讓我們的人格在不斷的挑戰(zhàn)中得到升華。希望同學們端正心態(tài)，把期末考試看作是一個舞臺，一個展示自己才華的舞臺。
同學們，不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹，缺乏競爭和期末考試的人生是不完整的！2012年的第一場戰(zhàn)斗，我們爭取旗開得勝。最后，祝同學們學業(yè)進步，期末考試成功！謝謝大家！
期末加油的演講稿篇九
尊敬的各位領導、各位評委：大家好!
為了優(yōu)化我們石油部門的管理層，為了尋求新的發(fā)展機遇與亮點，強烈的事業(yè)心和責任感驅(qū)使我勇敢地站在了演講臺上，參加開發(fā)科科長的競聘。
下面我做一下自我介紹，我叫某某，今年31歲。工作以來，我一心撲在工作上，把加油站做為施展自己才華的平臺，努力創(chuàng)造“卓越、優(yōu)質(zhì)、高效、永恒”的形象，全力打造我站品牌，構(gòu)筑起具有本站特色的營銷站點。應聘開發(fā)科科長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優(yōu)勢：
第一、我具有良好的個人品質(zhì)。
第二、我熱愛石油行業(yè)，具有較強的敬業(yè)精神。
第三、我有豐富的知識體系和較強的創(chuàng)新能力。
第四、我具有豐富的組織、協(xié)調(diào)管理經(jīng)驗。
第五、加大營銷力度，擴大市場份額。
各位領導、各位同事，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天，面對至愛的事業(yè)，我選擇了拼搏和挑戰(zhàn)!如果承蒙領導厚愛，讓我走上發(fā)展科科長的工作崗位，我將更新觀念，奮發(fā)上進，明確目標，勤奮工作，把新的崗位當成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺，竭盡個人的能力和水平，不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結(jié)合點。具體做好以下幾點：
第一、強化優(yōu)質(zhì)服務意識。
第二、抓管理，促進銷售量的提高。
第三、加強安全管理。
尊敬的領導、評委，今后我愿從點點滴滴做起，用青春擁抱時代，用生命點燃未來，用無限的誠心燃起工作的烽火，以火熱的情壞吹響時代的號角，以昂揚的斗志寫下工作的新篇章!
我的演講完畢，謝謝大家!
期末加油的演講稿篇十
各位領導、各位嘉賓：
大家好！
xx加油站乘八面來鳳，應萬眾冀盼，在這火紅的季節(jié)里隆重開業(yè)。值此，我代表公司全體員工對各位領導、各位嘉賓的光臨表示熱烈地歡迎和誠摯地感謝。特別感謝專程從日本趕來參加慶典的東京xx先生、理事長xx先生以及xx女士和xx小姐。
xx賓館的建成，從籌建倒施工，從招商倒開業(yè)，得到了各方面領導的高度重視和關懷，得到了xx兄弟單位的大力支持，尤其是工程部的同志們?yōu)楣こ虨⑾铝诵燎诘暮顾?。在此，向所有參與工程的'領導和建設者們致以深深的敬意，向奮戰(zhàn)在一線為保證開業(yè)辛勤工作的全體職工致以崇高的敬禮！
相信經(jīng)過全體員工的共同努力，將不負眾望，再創(chuàng)輝煌！
最后，再一次感謝各位領導、各位嘉賓的光臨，同時也預祝xx加油站開業(yè)大吉，生意興旺，財源廣進。
謝謝大家！
期末加油的演講稿篇十一
尊敬的各位領導，各位評委：
大家好！
我是一名普通的加油員，我愛我的崗位，加油站朝朝暮暮，風風雨雨，它與我結(jié)下情思在一朝一夕，說也說不完，我愿服務于中石化。
清晨我迎接東方冉冉升起的朝陽；傍晚我送走日落西山的晚霞。
春夏秋冬，風霜雨雪，我擁著勤勞的雙手，溫馨的情意，使每一位顧客匆匆而來，滿意而去。是我們的石油能源給每一部車輛注入了動力和生機，他們奔忙穿梭，繪制著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的藍圖，使我們的愛心像春風，把每一位顧客送向勝利的彼岸。我自豪，我驕傲，因為是我們的這雙手使得這座美麗的城市有了勃勃生機；是我們的這雙手使得大街小巷有了車水馬龍；是我們這雙手讓多少人能瀟灑地奔馳在春風秋陽里。
別瞧不起自己手中的油槍，沒有它很多事情就會癱瘓，別瞧不起自己胸前佩帶的石化標志，正是他贏得了顧客的信任，小小加油站，人生大舞臺，金光閃閃的石化標志，在我的心中是那樣的神圣而莊嚴，我感到它似一首無字的詩歌，似一幅奔流的畫卷。
作為一個石油企業(yè)，作為一個面向社會服務窗口，在市場競爭激烈的今天，要想占領市場，除了靠過硬的質(zhì)量，足夠的數(shù)量，還必須靠優(yōu)質(zhì)的服務，和良好的經(jīng)營來贏得客戶。服務是窗口，也是一門藝術，服務質(zhì)量的好壞個人素質(zhì)的高低直接影響著企業(yè)的形象。
的親切話語，把他們送上開闊的坦途。我想加油員的價值不是充分體現(xiàn)出來了嗎？在以后的幾天里我?guī)е[脹的臉，帶著刺痛，一直堅持在崗位上，優(yōu)質(zhì)服務給我們企業(yè)帶來了效益，優(yōu)質(zhì)服務給我們企業(yè)帶來了生機，我要時刻通過優(yōu)質(zhì)服務維護企業(yè)形象。
梅花香自苦寒來正是在平凡的崗位上我從顧客的微笑里找到了滿足，用我們的真誠，我們的執(zhí)著，換來了一聲聲的贊許，得到了肯定和贊揚，即使我是一棵小草，也要顯示出小草的頑強生命力，即使我是一根火柴也要在關鍵時刻有一次燃燒。
那豐收在望的田野。
那朗朗笑聲不絕于耳的農(nóng)家小院。
清晨的鐘聲、夜晚的鳴笛、花錢月下船頭岸邊、寬敞的馬路飛奔快車，一幅幅美麗的景色都有我們加油員絢麗的筆畫。
讓我們用辛勤的汗水，優(yōu)質(zhì)的服務為鑄造企業(yè)靈魂，為展示企業(yè)風采，為振興石化獻出一曲響徹云霄的勝利贊歌。
期末加油的演講稿篇十二
各位領導、各位評委、同事們：
大家好！
很榮幸能夠參加這次站長競聘，借此機遇與在座的各位領導和同事進行工作交流。我叫xx，今年xx歲，現(xiàn)任xx分公司xx加油站站長。自xx年x月任xx加油站站長以來，該站的油品銷量月朋攀升，在xx年販賣汽、柴油593噸，這不但是我們付出艱苦努力的成效，也是市、縣兩級公司領導關心和撐持的成效。今天，我競聘的崗亭是xx加油站站長。能夠競聘這個崗亭，我以為自身具有三個方面的優(yōu)勢。
自任xx加油站站長以來，我奉公守法，認真做事，對工作充溢強烈的責任感和事業(yè)心，喜歡在干中學，在學中干，重視立異加油站辦理模式，加強業(yè)務素質(zhì)的提升和工作能力的培養(yǎng)，經(jīng)常與同事一起交流辦理經(jīng)驗，加上我有經(jīng)營個體加油站17年的經(jīng)歷，熟知和明白加油站各項基礎辦理。所以，經(jīng)由過程不竭努力，我從一個經(jīng)驗缺乏的年輕人逐步成長為一名有立異、有上進心的加油站站長。工作中，我善于揣摩遇到的各種難點和問題，并總結(jié)摸索出4條工作經(jīng)驗：一是每天在記事本上登記需要辦理的事情，注明完成時限，做到天天翻看、對照和清算，確保按時完成任務；二是需要馬上處理的事以重點標記標明，避免因拖延而忘記處理；三是積極搜集基層一線素材，注意保存，一旦需要，馬上調(diào)出使用；四是利用一切空閑時間多看資料，多翻閱書籍、報紙。這4條經(jīng)驗伴隨我工作了好多年，也確保了我在“繁瑣、混亂、無章可循”的日常事件中，能夠有條不紊地處理加油站各種工作。
xx站的定點加油客戶，現(xiàn)如今也與xxx的領導達成共識，以幫助加油站進行宣傳和推廣工作。一些非固定客戶的大批量用油，在我的幾次走訪中，如今也成為xx站的定點客戶。
在加油站近三年的工作實踐中，我對xx站有著深厚的情感。工作中，我總是把加油站當作自己的“家”來經(jīng)營，帶著這份情感，我的內(nèi)心總會迸發(fā)出一種渴望研究的動力。平時，我十分注重自身的理論研究，無論工作再忙再累，我都要抽出時間收聽收看遠程教育，定時研究辦公桌上發(fā)放的消防、計量書籍、標準化管理和各種規(guī)章制度，通過xxx微博互相交流工作經(jīng)驗，我對加油站的hse、設備、安全、帳表單管理、規(guī)范服務、環(huán)境衛(wèi)生等方面都熟記于心。熟練掌握了hse的錄入和審核工作，并多次協(xié)助縣公司對加油站員工進行hse錄入工作培訓。
以上只是我競聘站長所具備的幾點優(yōu)勢。如果競聘能夠成功，我將努力做好以下幾個方面的工作：
一、不斷發(fā)展客戶，擴大油品銷售。
強化員工的優(yōu)質(zhì)服務是管理加油站、擴大油品銷售的重中之重。工作中，要學會換位思考，不僅站在站長的崗位上考慮問題，還要站在員工的角度上思考問題。在強化員工優(yōu)質(zhì)服務的同時，要做到以身作則，率先垂范。既要為員工服務好，還要用自身言行舉止來影響員工。通過從員工著裝、儀表、及加油站站容、站貌、服務用語等細微點滴入手，規(guī)范員工的服務動作，細分每步操作程序。讓員工時刻牢記“加油八步法”操作流程。同時，還要讓員工做到來站加油客戶熱情一點，服務周到一點。不僅為客戶提供良好的服務環(huán)境，還要讓客戶感受到一種歸家的溫馨，體會到來加油站花錢不僅能買到好油品，也能享受到上乘服務。達到讓客戶走了還想來，來了就不想走的目的，確保油品銷量不斷攀升。
二、強化基礎辦理，搞好優(yōu)質(zhì)服務。
工作中要做到盡心盡力、盡職盡責。一是嚴格落實安全工作責任制，樹立“安全第一，預防為主”的意識。把安全工作放在各項工作的首位。對加油站設備做到勤檢查、勤保養(yǎng)、勤維修，確保加油站每日安全、衛(wèi)生檢查不走過場，造冊記錄。特別是在上級公司檢查、季節(jié)變更和重大節(jié)日期間，夏季雨水高峰期和冬季取暖期的安全檢查。對安全生產(chǎn)制度貫徹落實情況及時上報主管部門，對加油站存在的安全隱患及時整改到位，把加油站各項應急預案分步建立。二是努力做好站內(nèi)安全培訓。積極組織員工研究安全知識及各種預案演練，對專項應急預案做到人人清楚，牢記于心。通過定期演練，增強員工主動研究安全知識的意識和掌握各種事故應急處理的技能，確保加油站全年安全無事故。通過帶領全站員工抓經(jīng)營、促銷售，用自身實際行動強化基礎管理，用愛心、細心做好優(yōu)質(zhì)服務，為員工創(chuàng)造一個和諧的工作場所，為客戶提供一個安全舒適的消費環(huán)境。
三、嚴肅工作紀律，確保工作質(zhì)量。
重視立異工作辦理模式，每月在站內(nèi)精通位置張貼《溫馨放置工作》等，以告知員工“上班期間，工裝應穿戴整齊，按時交交班，值班員工加油之余杜絕在營業(yè)室玩游戲、看電視、閑聊，要在罩棚下面打掃衛(wèi)生，擦拭設備等候客戶，做到熱情為客戶服務”等，并將工作中需要注意的安全事項寫明白、寫清楚。進一步加強站務公開和加油站績效考核舉措，樹立節(jié)能降耗意識，使站內(nèi)每位員工都成為一個小辦理員，共建人人關心加油站販賣、關心企業(yè)形象的氛圍。要多關愛員工，把員工當作自己的親人，把在一起工作看成是一種緣分，經(jīng)由過程對員工的關愛，拉近與員工的距離，激勵員工積極工作。
四、上下同心協(xié)力，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展。
xx站帶來不少新客戶，確保銷量不斷提高。
以上是我競聘站長成功后的設想和做法，如果競聘不能成功，我無怨無悔。不管競聘結(jié)果如何，在今后工作中，我都能一如既往地踏實工作，做一個愛崗敬業(yè)，快樂向上的好員工，在本職崗位上積極施展才華，努力發(fā)揮光和熱，為公司也為加油站的美好明天不斷奮斗。
我的演講完了，謝謝大家！
期末加油的演講稿篇十三
各位領導、各位評委：
你們好!
我叫，今年**歲，在我這*年的工作中，我把自己的青春奉獻給了咱們的石油行業(yè)，這些年來我辛苦工作,在歷盡坎坷的同時,也收獲了累累碩果，通過不斷的學習，我從一個羸弱的年輕人成長為一個有經(jīng)驗、有上進心的加油站工人，今天，我感謝在座的各位領導能給我面試加油站站長一職的機會，好好把握住這次機會，為加油站今后的繁榮發(fā)展，做出自己的貢獻。我來自一線，多年從事加油站工作，這些來，我先后從事過油庫計量員、加油站計量員、潤滑油門市、液化氣站站長、加油站站長等職位，今天，我能來競聘這個職位，主要具有以下優(yōu)勢。
個人競聘優(yōu)勢。
有很強的溝通能力。
本人擁有很強的溝通能力，在日常工作中加油站站長競聘書，我們在服務好新用戶的前提下,要盡快將大量流失的用戶重新聚攏起來,我個人憑借著良好的溝通能力和辦事能力與客戶進行了良好的溝通交流，卻?？蛻舨粫G失。
良好的人際關系。
至今為止，我工作已經(jīng)有**年了，這些年來，我憑借著良好的人際關系，發(fā)展了很多的客戶。像咱們*市的一些企事業(yè)單位，大多數(shù)已經(jīng)成為加油站的定點加油用戶，現(xiàn)如今*公司，林場等。他們的領導也已經(jīng)和我達成共識。準備幫助我們加油站進行宣傳和推廣工作。還有，就是非固定用戶的大批量用油。例如西山風力發(fā)電二期三期工程的施工單位，經(jīng)過我的幾次走訪，已經(jīng)成為我們加油站的定點購油用戶。
安全教育方面。
我深知加油站安全工作的重要性，為了能提升安全性能，讓顧客能放心來我們站加油，在加油站安全管理工作上擁有加油站競聘報告很多工作經(jīng)驗，可以保證加油站安全工作深入到位，讓各位領導和客戶達到滿意。
競聘成功后的工作措施。
各位領導如果這次我競聘加油站站長一職成功，我將在加油站開展如下工作。
穩(wěn)定客戶，做大銷量。
目前，同行業(yè)加油站競爭激烈，其它加油站在油價的優(yōu)勢和促銷的方式上直接沖擊到我站的銷量、削弱我們的市場、搶走我站的客戶。我們目前將面臨一場激烈的競爭，所以，我們要做好以下工作：
1、落實五項便民措施，推行容美茶水服務，形成員工與顧客濃濃茶水情。
2、建立用戶會員制，長期會員，資加油站經(jīng)理競聘源緊張時想受優(yōu)先權。
3、發(fā)放救援聯(lián)系卡，幫助聯(lián)系修車，送配件，送潤滑油，解決用戶困難。
4、抓住資源，在中油脫銷時抓好服務，做好宣傳爭取用戶。
5、了解對方的經(jīng)營情況，準確掌握對方銷售節(jié)奏，做到心中有數(shù)。
6、建立客戶視像檔案，做到人車合一。依托容美站可開展多元化服務的硬件優(yōu)勢，特色服務，親情服務，在公司給予的權限內(nèi)，最大限度的為他們提供優(yōu)質(zhì)服務，洗車服務、加水，檢查輪胎，依托市場調(diào)研、電話聯(lián)系、登門拜訪等方式，做到客戶的信息及時更新，客戶的需求及時回應，客戶的抱怨及時處理，形成緊密、牢固、友好、和諧的客戶關系。走訪大客戶，特別是菜坡煤礦運輸車隊，鑫新礦業(yè)公司，物流公司，反季節(jié)蔬菜運輸老板，大型礦山機械。應盡快把這部分用戶聚攏起來，力保市場不失，做大銷量。
強化服務，嚴格管理。
在市場競爭如此激烈的今天，及時導入現(xiàn)代營銷理念，以人為本，強化意識，優(yōu)質(zhì)服務，加油站員工使用文明服務用語，禮貌迎送，規(guī)范服務，編寫日?？荚u細則，每日組織單人服務考評，改24小時工作制為8小時工作制，實行站長長期值班制，確保住站率85%。工資二次分配，實行升油工資+考評積分的新辦法，提高全站職工的工作積極性，打破吃大鍋飯的舊分配體制。
抓規(guī)范化服務,樹品牌效應。
加油站是中石化對外的形象窗口，規(guī)范化服務的好壞，直接影響到整個公司形象。為此規(guī)范化服務對加油站的形象來說是十分重要，抓好規(guī)范服務，就等于抓住了品牌效益。抓規(guī)范化服務要從細微、點滴入手、從著裝、站容、站貌、服務用語著手，要求每個員工牢記“引、問、開、加、蓋、擦、唱、送”八個字，并能分細每步操作程序，按章嚴格操作。規(guī)范員工的行體動作，同時要求員工做到三個“一點”，對用戶熱情一點，服務周到一點和耐心一點，給客戶一個好的環(huán)境加油站競聘書，好的心情，讓他們感受到一種回家的溫馨，讓他們真正體會到在中石化加油站花錢不僅是買到了油品，而且還買到了上呈的服務。讓司機們走了想回來，來了不想走，確保司機回頭率100%、油箱加滿率100%。
各位領導，作為這次竟聘上崗的積極參與者，我希望在此次競聘中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，為我們加油站的發(fā)展做出積極的貢獻。
期末加油的演講稿篇十四
尊敬的各位領導：
你們好！
歷史飛快的翻過了20xx年這一頁，不知不覺、20xx年悄然到來，在此我要衷心的感謝公司領導及全體同事的支持和鼓勵，09年我們以決戰(zhàn)的勇氣、攻堅克難、背水突圍，盡全力一定要超額完成公司下達的銷售計劃。
20xx年我站的銷售任務為xxxxxx噸，日平均在xxxx噸，我站在開業(yè)的幾年里，每年的銷量在xxxx噸左右，09年增長xxxxxx噸，日增長xxxx噸左右，要想盡一切辦法完成銷售任務，在20xx年我們會加強管理提高員工的素質(zhì)和各方面技能，加強設備設施的管理，對各項工作做到精而細，在08年春季市場波動之既我們做好老客戶的解釋工作和新客戶的調(diào)查，完善客戶檔案，在上一年失去的客戶我們通過溝通和節(jié)日的拜訪，還有通過親戚和朋友的關系，老客戶已經(jīng)回到我站，我們用貼心服務和熱心的幫助，感染了每一位客戶，客戶為我們提供了潛在的銷售信息，為展開銷量打下堅實基礎。
1、09年必須加強市場開發(fā)力度，積極開發(fā)新客戶。根據(jù)地區(qū)的特點，抓住銷售旺季努力提高銷售量，在零管部的安排下我們分別在一月份和二月份進行了兩次的新客戶開發(fā)和老客戶的回訪，目前正處在第三個回訪階段。我們在走訪的過程中一是油品的宣傳，二是對站內(nèi)的'非油品和潤滑油進行介紹，我們通過了解客戶需求，把部分非油品和潤滑油放到加油場地進行銷售，例如：飲料、水、機油等，為客戶提供更大的便利增加銷售。
2、增強管理服務能力，提升員工的各項工作能力。加強員工的思想教育工作，嚴格執(zhí)行公司的各項制度，健全應對突發(fā)事件的管理機制，培養(yǎng)員工應對突發(fā)事件的能力。
3、嚴格控制應收款。不發(fā)展紅字客戶，我站現(xiàn)有預收款xxxx家，預收款余額基本保持在xxxx萬左右，09年計劃再發(fā)展xxxx家，預計預收款余額在xxxx萬左右。加強帳冊表單的管理，做到及時、準確、完整。
5、我站在公司零管部的領導下，通過加強教育、群防群治的原則，增強員工的安全意識和自我防護能力。從而切實保障我加油站安全，今年我站一直執(zhí)行管理人員帶班制度，每周組織一次安全檢查，落實隱患整改，在日常工作中落實安全責任制確保加油站的安全。
20xx年我們將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己，不斷的充實自己，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平。我們充滿信心，有信心就有勇氣，有信心就有力量，信心比黃金和貨幣更重要，對于公司日益壯大、我們充滿信心。謝謝！
期末加油的演講稿篇十五
各位領導，各位同事：
大家好！
首先感謝公司各位領導和同事給我這個機會來參加營銷技能演講比賽，我會加倍珍惜。同時感謝跟我一起工作的同事們對我的關心和支持。
我叫xxx，來自xx加油站。我演講的題目是“細節(jié)決定成敗”。
道家創(chuàng)始人老子有句名言：天下大事必作于細，天下難事必作于易。意思就是做大事必須從小事做起，做難事必須從容易的做起。海爾總裁張瑞敏說過，把簡單的事做好就是不簡單，可以毫不夸張的說，現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)到細節(jié)致勝的時代。不論是從企業(yè)的內(nèi)部管理，還是外部的市場營銷、客戶服務等細節(jié)問題都可能關系到企業(yè)的前途。作為一名加油站的工作人員，往往每天要做的事，就是每天重復著簡單又平凡的小事――為顧客服務。然而作為與顧客有直接接觸的加油員，我們在為顧客服務的過程中，每一個小的細節(jié)，都可能會影響到銷售量和企業(yè)形象，從而影響到企業(yè)的長久發(fā)展。兩個月的加油生活，帶給我的感觸頗多，現(xiàn)在我將工作中發(fā)現(xiàn)的銷售細節(jié)列出一二與大家共同分享。
細節(jié)一、利用情感營銷，抓住顧客的心。
在講到情感營銷前，我要先為大家介紹一下情感營銷的概念，所謂情感營銷，就是把消費者個人的情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過心里的溝通和情感的交流，贏得消費者的信賴和偏愛，進而擴大市場份額，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。
隨著中石化落戶哈密，哈密的成品油銷售市場的競爭變得更加激烈，雖然成品油銷售市場屬于具有中國特色的“寡頭壟斷市場”，競爭并不充分，然而我們東疆分公司的市場占有率卻不足哈密的成品油市場的10%，我們還是有很大的晉升空間的。在產(chǎn)品同質(zhì)和價格相同的情況下，服務成為我們獲取市場份額，多分一杯羹的重要突破點。而服務的核心就是情感溝通，在情感消費時代，消費者看重的更多的是自身的情感的滿足。如果我們的加油員，或者說是銷售人員能夠在銷售過程中，從“情”為切入點，在營銷過程中傾注情感，對待客戶用心，找到與顧客溝通的的情感紐帶，進而進行準確的定位和有分寸的切入，使消費者持續(xù)不斷的感受心靈的沖擊，即能夠潛移默化的影響顧客的心理，從而全力激發(fā)其購買欲望，達到“細雨潤物卻無聲”的境界，我們的銷售量就自然會隨之上升。
叔會為來加油的司機開油箱蓋，這里可能大家會有疑問，為顧客開油箱蓋不是十三步法里要求的嘛，這里我要解釋一下，巴叔不僅僅為小車司機開油箱蓋，一些大貨車的油箱蓋他也會幫他們開油箱蓋，我曾經(jīng)聽到一個跑長途的司機老鄉(xiāng)過，他開了幾年的大貨車，為他開油箱蓋的加油員是少之又少，而我們火箭站的巴圖爾就是其中一員。我也看到我們的站長張海英和馮小鳳為長途司機燒開水泡方便面，為司機在漫長枯燥的行車過程中送去一點溫暖，我也看到了李雙虎和趙陽提醒司機路上開車注意安全，做到來有迎，走有送，我看到了情感營銷在工作中的真實體現(xiàn)，無形之中，通過一些小事，我們就做到了情感銷售，而這些被我們情感營銷的顧客自然而然就成了我們的?？?、回頭客。
細節(jié)二、敢于猜測顧客的心理，進行逆向營銷。
通常情況下，我們所理解的逆向營銷是指需求決定供給，即企業(yè)根據(jù)顧客的需要設計自己的產(chǎn)品和提供顧客需要的服務，比如戴爾電腦可以接受顧客的訂單，根據(jù)顧客的需要配置筆記本，網(wǎng)站上，顧客可以提出為某種特定的物品支付自己指定的價格等等。這里我所指的逆向營銷是指非常規(guī)的營銷策略。我們在銷售過程中竭力向廣大消費者宣揚本企業(yè)的聲譽、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)等，這是非常正常的事情，但我們也可以反其道而行，自我揭短，敢于為自己的企業(yè)找毛病以及當顧客對我們的企業(yè)有所猜測和懷疑時，根據(jù)我們自身對顧客的了解，來反向營銷，借“趕走顧客”來“吸引顧客”。逆向營銷有以下幾方面特別的功效：
（1）指向性。抓住人們的好奇心，迎合顧客的心理需要。比如廣告宣傳，一般的廣告都是采用鮮明的色彩，動人的形象，醒目的標題，但這只是常見的一般性的策略方法，不足為奇，美國紐約街頭有人豎起一大塊廣告牌，把版面涂成黑色，只在版面的下端寫上幾個小的白字作為廣告的內(nèi)容，這種奇特的手法抓住了顧客的好奇心理，吸引很多行人前往細察，正好達到了廣告的目的。
（2）合理性。正常營銷都是循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)的企業(yè)行為，其中一些手段，有的已經(jīng)被顧客視為“吹?！?，甚至欺騙，因此顧客心存戒心，甚至產(chǎn)生了懷疑和抵觸心理。在這種情況下，逆向營銷反而能消除抵觸的情緒，給顧客一種誠實合理的好的印象，得到顧客的信賴。這里我想舉一個我加油時候的例子。有個陜西牌照的司機進站加油，他說先加三百，我當時心里想，這么大車加三百，都跑不來好遠哦？就問他：“這么大的車為什么不加滿呢？”他說：“我是第一次進你們加油站，怕你們的油不好，先加加看看油怎么樣。你們兵團加油站是啥性質(zhì)的？”我就給他解釋說是兵團和中石油合資的。他又不停的追問我，那你們沒有自己的油田嗎？你們站的老板是哪里的？是不是私人的加油站等一系列的問題，這不禁使我想起之前一個不加油只買東西的大車司機說，他們都是定點加油，雖然每次都路過我們站，但是由于習慣和安全等因素都不會選擇換站加油，怕我們的油不好，他說很多私人加油站，司機一進站，他們的態(tài)度特別好，又送手套又上茶水的，結(jié)果加上的油都不禁燒。想到這個細節(jié)，我也想冒險試試，就不給他推薦我們兵團的加油站了，來個逆向推銷。接著我就又說了一句：師傅，我們的加油站都是公家的，屬于兵團國資委的，我也不會騙您，您如果相信我就加滿，如果不相信的話您說加多少加多少，就算現(xiàn)在就停槍我也同樣歡迎你下次再來。這時這個司機就說：你這樣說，我就加滿，還有上面的大油箱都給我加滿，因此，在我不經(jīng)意的“逆向營銷”的過程中，這個顧客不但加了4000塊錢的油，我還忽悠他買了我們一百多的的小食品。并且，幾天以后，我又在我們的加油站看到了這個可愛的司機。從表面上看，我的這種推銷方式似乎我們會吃虧，可事實上我們卻占了便宜，我們抓住了顧客的這種懷疑的心理，誰能迎合顧客的心理，誰就能把握更大的主動權，從而在市場上獲益。
（3）針對性。針對性是對合理性的補充，逆向營銷方式只是針對部分具有逆反消費心理的顧客才比較實用，不是通用的，一些經(jīng)常來我們兵團的加油站加油的顧客，我們就要竭力向他們推薦我們的優(yōu)點和特長了。
加油站是石油公司的窗口單位，顧客透過窗口就能看到公司的服務質(zhì)量和管理水平，作為窗口中的加油員更要牢記“細節(jié)來自于用心，細節(jié)來自于習慣”，在工作過程中用心，用情做好崗位上的每一件小事，哪怕只是拾起一張廢紙，為顧客遞上一杯熱水。從自身做起，從點滴做起，用實際行動立足崗位作貢獻，為石油做出無愧于時代、無愧于企業(yè)，無愧于青春的貢獻。
期末加油的演講稿篇一
各位老師、各位同學：
大家早上好！正值辭舊迎新之際，我們又要迎來了一個學期的期末考試，準備接受學校、老師和家長的檢閱。
期末考試不僅僅是對我們每個人綜合素質(zhì)的一次檢驗，更是對我們的自信心、自覺性、意志力、誠信度的一次檢驗。也許我們不能人人都成為優(yōu)勝者，但我們應該做一名追求進步，超越自己的勇敢者。為了讓這一次的期末復習和最后的考試有一個優(yōu)異的成績，我們應該做到以下幾點：
第一，我們要正確看待考試，克服考前過分緊張的情緒，以從容自信的態(tài)度面對期末考試?？荚囍皇菍W習過程的一個組成部分，是檢查你學得如何的一種手段。正確理解考試的目的和意義，是克服考前焦慮情緒和過重的心理壓力的有效手段。如果我們能夠以平常心來看待期末考試，以從容自信的態(tài)度面對它，就一定能夠正常發(fā)揮出自己應有的水平。
第二，科學安排好復習計劃，以勤奮、踏實的態(tài)度贏取令人滿意的成績。俗話說：凡事預則立，不預則廢。扎實充分的準備是獲得從容自信的心態(tài)最有力的保障。期末考試內(nèi)容龐雜，許多同學復習起來感覺到千頭萬緒，無從下手，這就要求我們根據(jù)學科特點和自身特點，制定出適合自己的切實可行的復習計劃，對后幾天的學習作出詳細、科學、合理的安排，以便心中有數(shù)，有的放矢。
第三，我們除了計劃這還遠遠不夠，還需要集中精力，充分利用時間，保證計劃的落實。時間對每個人都是公平的，怎么去利用它，這完全取決于你。有人說一個用分計算時間的人，比一個用時計算時間的人，時間多出了59倍？魯迅先生正是把別人喝咖啡的時間都用上，把一些零散的時間焊接起來，才鑄就了令人羨慕的豐碑。我們要見時間之縫，插學習之針，充分利用點點滴滴的時間，這樣才能把遺憾變成慰藉，把空虛變成充實，把流逝的光陰變成有用的財富，把有限的時間變成無窮的力量！當然，一味的蠻干往往會事倍功半，復習也要講究技巧。復習時，要有強化意識，對各科知識中的重要知識點和基本題型要重點過關，盡量將以前做過的練習重新整理一遍，找出其中的疑難問題并分類解決。復習時還要有選擇意識，對各科知識要確定主要復習的內(nèi)容，提綱挈領，有側(cè)重，有取舍，瞄準章節(jié)重點，抓住幾根主線，快速掌握。解題時，不妨從不同的角度去考慮解題的方法，多與老師交流，講思路，從而達到知識的融會貫通。
期末考試不僅是對我們成績的檢測，也是對我們的誠實守信品格的一次考驗。誠，就是要誠實待人不說謊、不抄襲、不作弊。信，就是講信用，重承諾，遇到錯誤勇于承擔。
有人問李嘉誠成功的奧秘，李嘉誠回答：沒有別的，一個字，信！做人是學習之根本，而誠信則是做人之根本，擁有誠信的人才能擁有一切！在這次期末考試中，大家要做到誠實守信，自尊自愛，不弄虛作假，做一個講誠信的人，做一個人格上大寫的人，讓誠信這道燦爛的陽光點燃我們的心靈，照亮我們的人生！同學們，人生能有幾回搏，人生不拼不精彩。缺乏競爭和考試的人生不完整?？荚囋诩矗阕龊脺蕚淞藛?？請記住，剩下的時間由你來把握，相信你一定能抓住它，駕御它。只要我們滿懷信心，只要我們?nèi)σ愿埃覀円欢〞〉脻M意的成績！我的演講完了，謝謝大家！
期末加油的演講稿篇二
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家早上好！
進入高三以來，同學們的自主管理能力大大增強，班干部們都能夠切實履行自己的職責，在學習之余，用心多好屬于自己的每一件事。學習委員柳旦、謝日文同學總能夠及時為同學們寫好課表，寫好作業(yè)清單，省去了同學們整理這些繁瑣信息的麻煩，給同學們節(jié)省了更多的時間。生活衛(wèi)生委員曹麗同學能夠每天寫好衛(wèi)生任務安排，提醒同學們做好常規(guī)衛(wèi)生打掃任務。體育委員吳波、楊紅英同學能夠在體育課上為同學們借好器材，省去了同學們自己去借器材的麻煩。他們的認真與負責讓同學們的生活更加方便，更加井然有序。除此之外，同學們自主學習的能力也大為加強，每天早晨7點40分，在英語課代表陳宏亮同學的組織下，我們都要進行英語單詞默寫，在陳宏亮同學每天的辛苦，同學們的堅持不懈下，我們班的英語成績逐漸從倒數(shù)幾名上升到現(xiàn)在的年級第七?；突ブ鷮W風良好，眾所周知，物理是一門讓學生老師都頭疼的科目。但班上幾位同學能夠在自己學有余力的前提下自告奮勇在講臺上把自己的'思路講給同學們聽，把自己所掌握的知識分享給大家，不僅自己鞏固了知識，還讓同學們擁有了更濃厚的學習興趣。
在高三進行的幾次月考之中，我們班的平均分一直位列年級前列，在高二時我們班的平均分更是穩(wěn)居前三。目前我們正在進行高考的第一輪復習，在幾次月考的歷練中，同學們逐漸找準了自己的位置，樹立了自己的目標。班上有許多優(yōu)秀的同學不僅能夠把握好自己的學習，更能帶動其他同學一起學習，營造良好的學習的氛圍。更多的同學正在迎頭趕上，朝著自己的目標而努力奮斗。
班上的任課老師們也是十分的優(yōu)秀，他們都是極富經(jīng)驗的高三優(yōu)秀教師，都極其富有責任心。特別是教數(shù)學科目的張德文老師，為了讓我們能夠掌握更多更全面的知識，他經(jīng)常犧牲自己的休息時間給我們補課，他們的辛勤勞動被同學們看在眼里，更記在了心里，大家更加努力的學習，爭取能夠以更好的成績來回報老師。
在高三的學習中，同學們的主要任務是進行復習，在老師們的帶領下，同學們正逐漸地查漏補缺爭取給自己掃清知識點的障礙，使自己能夠更好的掌握知識，在考試中取得更好的成績。
期末加油的演講稿篇三
敬愛的老師，親愛的同學們：
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，一個學期又臨近結(jié)束，春華秋實。
泰戈爾曾說過：“如果你為錯過了太陽而哭泣，那你也將錯過星星和月亮。如果錯過了太陽之后卻能夠欣賞星星和月亮，東方已經(jīng)出現(xiàn)了曙光?！痹?jīng)有人這樣說：人的一生有三天：昨天、今天和明天，這三天組成了人生的三部曲。但我說，人的一生只是由無數(shù)的今天構(gòu)成的，因為不會珍惜今天的人，既不會感懷昨天，也不會憧憬明天。樂觀的人，喜歡描述明天的美好前景；悲觀的人，總擔心明天會發(fā)生什么不測。但生命的內(nèi)涵只在于今天，生命是寶貴的，它是由一分一秒的時間堆積而成的，珍惜今天就是珍惜生命，荒廢了今天就是荒廢了生命。如果在昨天，你為取得了一點驕人的成績而沾沾自喜，或是因為做錯了一件事情而愁眉不展，那么你就永遠陷進了昨天的泥潭里。同時，你今天的時間也會從你的沾沾自喜或愁眉不展中悄悄流逝。
每個人都會乘坐“今天”這班車駛向明天，一天一個驛站，一天一處風景，趁著明天還未到來，我們就應抓住今天，這樣等待著你的才會是果實累累的明天。我們不應該在昨天尋覓什么，也不應該向明天祈求什么，最重要的是怎樣對待今天。在這有限的時間里努力學習，抓緊今天的分分秒秒，用今天的努力去彌補昨天的空隙，去實現(xiàn)明天的崇高理想。上冊期中考試已經(jīng)結(jié)束，已經(jīng)成為歷史，成為了不能改變的事情，你可能失敗了，但是，“不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹。”失敗并不可怕，可怕的是認輸。“風雨中，這點痛算什么，擦干淚，不要問，至少我們還有夢?！蔽覀兊那啻菏菬肓业?，我們的目標是明確的。聰明的人，檢查昨天，抓緊今天，規(guī)劃明天；愚蠢的人，悲嘆昨天，揮霍今天，夢幻明天。一個有價值的人生應該是：無怨無悔的昨天，豐碩盈實的今天，充滿希望的明天。因此，關于期末考試，我建議大家以下幾點：
第一，爭分奪秒，搶占制高點。
在歷史的長河中，時間是最公正卻又最短暫的。爭分奪秒去努力，人生才會有更多成功的機會。我們珍惜時間就是珍惜青春。
第二，鍥而不舍，鐵樹也開花。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒滴過血的手指，怎能彈奏出世間的絕唱；不經(jīng)歷地獄般的磨練，怎能擁有創(chuàng)造天堂的力量；不踏踏實實走過學習的坎坷路，怎能擁有期末考試的輝煌。
關于考試：
第二，平和心態(tài)，決勝千里外。
同學們，臨近考試，起請你放下背上的包袱，用平和積極的心態(tài)，坦然的迎接考試，迎接夢想的飛翔。
第三，誠信考場，成功的人生。
我們實驗學校在歷次考試中，已經(jīng)形成一種良好的誠信氛圍，我們每個人都應該有一種“文明考試，誠信做人”的意識，我們要以飽滿的熱情和積極的姿態(tài)投入到復習備考中，公平競爭，誠信考試，杜絕作弊，爭創(chuàng)佳績。
第四，充滿自信，譜寫新篇章。
天生我材必有用，自信是考場上克敵制勝的一把利劍。
各位同學，青春，書聲瑯瑯，歌聲飛翔；青春，生機勃勃，歡呼爭強；青春，綠草如蔭，充滿陽光；讓我們一起揚帆起航吧！
我的。
演講。
完畢，謝謝大家！
期末加油的演講稿篇四
各位領導：
你們好！
我叫***今年31歲，是**片區(qū)城東站員工，本人與20xx年初入職，從事加油工作4年，從事記賬工作近一年。在近五年的時間里，我本來一個什么都不懂的年輕人成長為一個有經(jīng)驗、有上進心的人，我感謝在座的各位領導給我面試后備站長的機會。我有以下優(yōu)點。
（一）我有較好的溝通能力，在工作中，能準確明了的向員工傳授加油做帳的知識，與客戶交流時，能借機會拉近彼此距離，了解客戶的實際情況，是客戶能發(fā)展成站內(nèi)長期定點客戶，增加客戶量。
（二）與站內(nèi)同事們都保持著良好的人際關系，輔助站長管理好站內(nèi)事物，使站里保持一個良好的工作氛圍。
（三）學習新事物能力較強，當石化有一個新活動，新政策，我會主動通過文件自學，分析活動對客戶的好處，主動給客戶講解，另外主動摸索新活動，新政策在我站的操作流程，我站杜絕了有好活動，好政策，但是沒人會操作的局面。
我入職以來曾獲得過以下榮譽：
曾榮獲20xx年“普法”演講比賽優(yōu)秀獎。
曾榮獲20xx年度“比學趕幫超”工作優(yōu)秀員工。
期末加油的演講稿篇五
尊敬的老師們、親愛的同學們：
大家上午好！
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼之間，這一學期又即將離我而去，我想總結(jié)一下，留下美好的記憶。
我記得有一次，何老師用了整整一節(jié)寶貴的課來教我們怎樣才能工工整整地做好每一樣作業(yè)。何老師看著我們大發(fā)脾氣地在罵沒有完成作業(yè)的同學。老師讓我們在四人小組當中找出字體最漂亮的一本必做本，我一拿出我的必做本老師就立刻走來把它拿走了，我眼睛一動也不動地盯著何老師，心里七上八下的。這是，老師走到一個經(jīng)常沒有完成作業(yè)的吳家銘身邊，一邊遞作業(yè)本給他看，一邊耐心地說：“你看看馬轉(zhuǎn)卿的作業(yè)班上的字多工整??！”我心里卻想：我的字哪有黃穎的字漂亮。不一會兒，老師拿著我的本子，放在清晰的投影給全班同學，而我卻趴在桌子上不敢看，還害羞得滿臉通紅。
現(xiàn)在我的字工整很多了，有時候我一篇文章也沒有不工整的字了，我真高興??！這就叫“功夫不負有心人”。
這個學期在學習上我做到了以下幾個方面：
第一，能夠做到上課認真聽講，自覺遵守課堂紀律，積極回答老師提出的問題；對老師布置的課堂作業(yè)，能及時完成，對不懂的問題，及時向老師請教。
第二，我給自己訂了一個學習計劃：1做好課前預習。尤其是語文課，要先把生字認會，把課文讀熟；對課文要能分清層次，說出段意，理解課文內(nèi)容。2每天的家庭作業(yè)，做完后先讓家長檢查一遍，把做錯了的和不會做的，讓家長講一講，把以前做錯了的題目，經(jīng)常拿出來看一看，復習復習。3多讀課外書。只要有時間，就會看一些有意義的書籍，漸漸的我從書中找到了樂趣，愈來愈愛上閱讀了，并且豐富了自己的知識。
第三，課外學習不放松。能夠利用星期天和節(jié)假日，去學習英語，并按時完成老師布置的作業(yè)。
第四，在這學期，我學會了打羽毛球。在打羽毛球的過程中，我對“最大的對手是自己”、“有付出就會有回報”有了更深的理解。
總之，這學期我學到了很多知識，明白了很多道理，進步很大。
期末加油的演講稿篇六
老師們，同學們：
大家好，今天我在國旗下講話的題目是《有備而戰(zhàn)，戰(zhàn)無不克》。
關系到每位畢業(yè)生人生轉(zhuǎn)折的初考馬上就要進行，畢業(yè)班的同學已經(jīng)磨好鋒刀，躍躍欲試，為初考取得優(yōu)異成績做好充分的準備，在這里我預祝他們在20xx年的考試中取得優(yōu)異的成績,為高登中學的輝煌再添上濃濃的一筆。
非畢業(yè)班的同學們看看畢業(yè)班同學們的奮斗，想想自己的學習，本學期的期末考試即將到來，今天我在這里作一個動員，把備戰(zhàn)期末考試的戰(zhàn)鼓擂響。讓我們?nèi)w非畢業(yè)班的同學以畢業(yè)班同學為榜樣，把我們的備戰(zhàn)期末考試的激情和學習的興奮點調(diào)節(jié)起來。同時為了提高期末復習效果，善始善終地完成本學期各項學習任務，使同學們能在期末考試中取得滿意的成績，在此我給同學們提以下幾點要求：
一、思想要正。
二、動手要早。
誰動手早，誰就擁有學習的主動權;誰擁有的時間多，誰就會擁有考試的成功;機遇總青睞于有準備的頭腦，“不打無準備之仗”，先下手為強，面對考試，要周密安排，及早動手;千萬不能貽誤最好的復習備考時間。
當然，常規(guī)紀律是搞好學習的前提保證。我們在抓好期末復習的同時，每一位同學應一如既往地遵守好學校的各項常規(guī)制度。
最后，祝大家在考試中考出自己的水平，取得理想的成績!
期末加油的演講稿篇七
尊敬的老師、親愛的同學們：
大家早上好!期中考試在即，我很樂意和大家分享這一緊張而甜蜜的時刻，希望我的發(fā)言給大家?guī)韱⒌虾陀鋹偂?BR> 我們要重視考試，又要正確對待考試。考試既是知識的檢測，又是意志的磨練。我們知道，考試對我們來說雖是一種壓力，但我們只要學會負重就不會跌倒；考試雖是一種挫折，但它能磨練我們強勁堅韌的心靈；考試是一種甜蜜，因為我們可以從中看到自己的璀璨；考試更是一種機遇，因為它能提升我們自身的素質(zhì)，能讓我們的人格在不斷的挑戰(zhàn)中得到升華。
希望同學們正確看待考試，克服考前過分緊張的情緒，以從容自信的態(tài)度面對期中考試?？荚囍皇菍W習過程的一個組成部分，是檢查你學得如何的一個方法。沒有壓力就沒有動力，沒有動力就發(fā)揮不出一個人蘊藏的潛力!
考試來臨，相信每位同學有一些緊張和興奮。我想這是非常正常的，不緊張不算是正常的學生。有這份必要的緊張，我們的思維會更敏捷、更全面、更深刻,我們的表現(xiàn)會更出色、更優(yōu)異，更加令人鼓舞。
我們興奮，是因為我們到驗證自我的時刻；是因為我們到展示自我風采的時刻；憑著這種積極的心態(tài)，我們能夠做到認真、細致；我們能變得更大、更強。我們期待，期待著在考試過程中，我們師生之間、生生之間的關系和諧，沒有矛盾，沒有紛爭。小雨過后，在冷空氣帶來的清爽中，我們感受著這特別的新鮮，撫摸時間刻畫在我們生命中的那份記憶。想象著，沙場秋點兵，我們是一匹匹即將馳騁疆場的戰(zhàn)馬，揚蹄嘶鳴；想象著，在壯闊的戰(zhàn)場上，我們是一支支蓄勢待發(fā)的箭，誓中目標。
怎樣進行考試?方法很重要。
其一，書寫要規(guī)范，卷面要整潔。整潔美觀的卷面，會給改卷的老師留下很好的第一印象，能直接提升你的成績。涂抹潦草的卷面，讓人不堪入目，一定會影響你的得分。
其二，注意審題檢查。有這樣一個順口溜，很實用?！皩忣}不誤答題工，匆匆動筆希望空；條件要求要讀懂，讀完三遍再起動?！边@首順口溜，很好的說明審題的重要，注重審題，可以避免不該發(fā)生的錯誤，更不會漏體，認真分析試題，遇到自己不熟悉的題型要仔細推敲。
其三，考試時要沉著冷靜，要對自己充滿信心。同時要科學對待考試，認真分析試題，仔細推敲，先易后難?？碱}你容易人家也容易，因此遇到容易的不要忘乎所以，要細心謹慎；考題你難人家也難，因此遇到難題莫驚慌，要認真思考。我們要做到基礎題不失分，爭取戰(zhàn)勝難題，并注意把握時間。
萬品信為先，只有做到誠實守信，才可能實現(xiàn)理想和抱負，對得起父母，對得起學校和老師。所以我們要誠信考試，遵守考場紀律?？荚囀菣z驗知識的標準，使同學們清楚的認識到自己所處的位置，用真實的成績來證明自己的實力。公平競爭能督促大家認真學習，并且明白付出才有收獲，才能獲得過硬的知識和本領。認真參照各個科目的答題規(guī)范要求，不按要求作答記零分.
你們要記住，成功永遠垂青于那些勤奮刻苦，持之以恒，擁有毅力，時刻做好準備的強者。要相信：每一個勤勉的日子都有回報，每一滴汗水都有收成。所以我堅信，你們只要充滿信心，在考試中保持良好的心理狀態(tài)，發(fā)揮出水平，就一定能取得理想的成績，一定能考出夏邑高中學子的風采。
期末加油的演講稿篇八
老師們，同學們：
大家好！時光如梭，彈指一揮間，緊張而又充實的一個學期即將過去，明天我們將迎來期末考試。這次期末考試不僅是對同學們一個學期以來學業(yè)成果的一次盤點、檢閱，更是對每個人的綜合素質(zhì)的一次挑戰(zhàn)，是對同學們的自信心、自覺性、意志力、誠信度的一次考驗。也是同學們對老師辛勤工作予以回報的一次最好的機會。我們不能要求每個人都成為優(yōu)勝者，但我們希望大家做一名追求進步、超越自我的勇敢者。
孔子曰：“溫故而知新”，就是告訴我們學習要重視復習，一個成績優(yōu)秀的學生肯定是肯吃苦、肯鉆研、會復習并掌握科學學習方法的人。俗話說，“臨陣磨槍，不快也光”，因此，請同學們抓緊最后的時間，勞逸結(jié)合，靜心進行考前復習。在老師的指導下，把所學的知識認真整理、歸類，并全面系統(tǒng)地進行復習，爭取做到熟能生巧，融會貫通。發(fā)現(xiàn)不懂的、未掌握的問題，要抓緊時間向同學、老師請教。對薄弱環(huán)節(jié)更應認真對待，及時彌補。以嚴謹、務實的態(tài)度，充分做好復習迎考工作。這樣，才能把遺憾變成慰藉，把有限的時間變成無限的力量！
期末考試是緊張的，我們要重視期末考試，又要正確對待期末考試。期末考試既是知識的檢測，又是意志的磨練。希望同學們正確看待期末考試，以從容自信的態(tài)度面對期末考試。期末考試只是學習過程的一個組成部分，是檢查你學習成果的'一種手段。期末考試前要適度緊張，要積極、認真準備，期末考試時要沉著冷靜，要對自己充滿信心，同時要科學對待期末考試，認真分析試題，仔細推敲，先易后難。期末考試答題規(guī)律以及技巧性方面的內(nèi)容，希望大家多總結(jié)、歸納。
同學們，期末考試對我們來說雖是一種壓力，但我們只要學會負重就不會跌倒；期末考試雖是一種挑戰(zhàn)，但它能磨練我們的意志，堅韌我們的心靈；期末考試更是一種難得的機遇，因為它能提升我們自身的素質(zhì)，能讓我們的人格在不斷的挑戰(zhàn)中得到升華。希望同學們端正心態(tài)，把期末考試看作是一個舞臺，一個展示自己才華的舞臺。
同學們，不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹，缺乏競爭和期末考試的人生是不完整的！2012年的第一場戰(zhàn)斗，我們爭取旗開得勝。最后，祝同學們學業(yè)進步，期末考試成功！謝謝大家！
期末加油的演講稿篇九
尊敬的各位領導、各位評委：大家好!
為了優(yōu)化我們石油部門的管理層，為了尋求新的發(fā)展機遇與亮點，強烈的事業(yè)心和責任感驅(qū)使我勇敢地站在了演講臺上，參加開發(fā)科科長的競聘。
下面我做一下自我介紹，我叫某某，今年31歲。工作以來，我一心撲在工作上，把加油站做為施展自己才華的平臺，努力創(chuàng)造“卓越、優(yōu)質(zhì)、高效、永恒”的形象，全力打造我站品牌，構(gòu)筑起具有本站特色的營銷站點。應聘開發(fā)科科長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優(yōu)勢：
第一、我具有良好的個人品質(zhì)。
第二、我熱愛石油行業(yè)，具有較強的敬業(yè)精神。
第三、我有豐富的知識體系和較強的創(chuàng)新能力。
第四、我具有豐富的組織、協(xié)調(diào)管理經(jīng)驗。
第五、加大營銷力度，擴大市場份額。
各位領導、各位同事，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天，面對至愛的事業(yè)，我選擇了拼搏和挑戰(zhàn)!如果承蒙領導厚愛，讓我走上發(fā)展科科長的工作崗位，我將更新觀念，奮發(fā)上進，明確目標，勤奮工作，把新的崗位當成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺，竭盡個人的能力和水平，不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結(jié)合點。具體做好以下幾點：
第一、強化優(yōu)質(zhì)服務意識。
第二、抓管理，促進銷售量的提高。
第三、加強安全管理。
尊敬的領導、評委，今后我愿從點點滴滴做起，用青春擁抱時代，用生命點燃未來，用無限的誠心燃起工作的烽火，以火熱的情壞吹響時代的號角，以昂揚的斗志寫下工作的新篇章!
我的演講完畢，謝謝大家!
期末加油的演講稿篇十
各位領導、各位嘉賓：
大家好！
xx加油站乘八面來鳳，應萬眾冀盼，在這火紅的季節(jié)里隆重開業(yè)。值此，我代表公司全體員工對各位領導、各位嘉賓的光臨表示熱烈地歡迎和誠摯地感謝。特別感謝專程從日本趕來參加慶典的東京xx先生、理事長xx先生以及xx女士和xx小姐。
xx賓館的建成，從籌建倒施工，從招商倒開業(yè)，得到了各方面領導的高度重視和關懷，得到了xx兄弟單位的大力支持，尤其是工程部的同志們?yōu)楣こ虨⑾铝诵燎诘暮顾?。在此，向所有參與工程的'領導和建設者們致以深深的敬意，向奮戰(zhàn)在一線為保證開業(yè)辛勤工作的全體職工致以崇高的敬禮！
相信經(jīng)過全體員工的共同努力，將不負眾望，再創(chuàng)輝煌！
最后，再一次感謝各位領導、各位嘉賓的光臨，同時也預祝xx加油站開業(yè)大吉，生意興旺，財源廣進。
謝謝大家！
期末加油的演講稿篇十一
尊敬的各位領導，各位評委：
大家好！
我是一名普通的加油員，我愛我的崗位，加油站朝朝暮暮，風風雨雨，它與我結(jié)下情思在一朝一夕，說也說不完，我愿服務于中石化。
清晨我迎接東方冉冉升起的朝陽；傍晚我送走日落西山的晚霞。
春夏秋冬，風霜雨雪，我擁著勤勞的雙手，溫馨的情意，使每一位顧客匆匆而來，滿意而去。是我們的石油能源給每一部車輛注入了動力和生機，他們奔忙穿梭，繪制著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的藍圖，使我們的愛心像春風，把每一位顧客送向勝利的彼岸。我自豪，我驕傲，因為是我們的這雙手使得這座美麗的城市有了勃勃生機；是我們的這雙手使得大街小巷有了車水馬龍；是我們這雙手讓多少人能瀟灑地奔馳在春風秋陽里。
別瞧不起自己手中的油槍，沒有它很多事情就會癱瘓，別瞧不起自己胸前佩帶的石化標志，正是他贏得了顧客的信任，小小加油站，人生大舞臺，金光閃閃的石化標志，在我的心中是那樣的神圣而莊嚴，我感到它似一首無字的詩歌，似一幅奔流的畫卷。
作為一個石油企業(yè)，作為一個面向社會服務窗口，在市場競爭激烈的今天，要想占領市場，除了靠過硬的質(zhì)量，足夠的數(shù)量，還必須靠優(yōu)質(zhì)的服務，和良好的經(jīng)營來贏得客戶。服務是窗口，也是一門藝術，服務質(zhì)量的好壞個人素質(zhì)的高低直接影響著企業(yè)的形象。
的親切話語，把他們送上開闊的坦途。我想加油員的價值不是充分體現(xiàn)出來了嗎？在以后的幾天里我?guī)е[脹的臉，帶著刺痛，一直堅持在崗位上，優(yōu)質(zhì)服務給我們企業(yè)帶來了效益，優(yōu)質(zhì)服務給我們企業(yè)帶來了生機，我要時刻通過優(yōu)質(zhì)服務維護企業(yè)形象。
梅花香自苦寒來正是在平凡的崗位上我從顧客的微笑里找到了滿足，用我們的真誠，我們的執(zhí)著，換來了一聲聲的贊許，得到了肯定和贊揚，即使我是一棵小草，也要顯示出小草的頑強生命力，即使我是一根火柴也要在關鍵時刻有一次燃燒。
那豐收在望的田野。
那朗朗笑聲不絕于耳的農(nóng)家小院。
清晨的鐘聲、夜晚的鳴笛、花錢月下船頭岸邊、寬敞的馬路飛奔快車，一幅幅美麗的景色都有我們加油員絢麗的筆畫。
讓我們用辛勤的汗水，優(yōu)質(zhì)的服務為鑄造企業(yè)靈魂，為展示企業(yè)風采，為振興石化獻出一曲響徹云霄的勝利贊歌。
期末加油的演講稿篇十二
各位領導、各位評委、同事們：
大家好！
很榮幸能夠參加這次站長競聘，借此機遇與在座的各位領導和同事進行工作交流。我叫xx，今年xx歲，現(xiàn)任xx分公司xx加油站站長。自xx年x月任xx加油站站長以來，該站的油品銷量月朋攀升，在xx年販賣汽、柴油593噸，這不但是我們付出艱苦努力的成效，也是市、縣兩級公司領導關心和撐持的成效。今天，我競聘的崗亭是xx加油站站長。能夠競聘這個崗亭，我以為自身具有三個方面的優(yōu)勢。
自任xx加油站站長以來，我奉公守法，認真做事，對工作充溢強烈的責任感和事業(yè)心，喜歡在干中學，在學中干，重視立異加油站辦理模式，加強業(yè)務素質(zhì)的提升和工作能力的培養(yǎng)，經(jīng)常與同事一起交流辦理經(jīng)驗，加上我有經(jīng)營個體加油站17年的經(jīng)歷，熟知和明白加油站各項基礎辦理。所以，經(jīng)由過程不竭努力，我從一個經(jīng)驗缺乏的年輕人逐步成長為一名有立異、有上進心的加油站站長。工作中，我善于揣摩遇到的各種難點和問題，并總結(jié)摸索出4條工作經(jīng)驗：一是每天在記事本上登記需要辦理的事情，注明完成時限，做到天天翻看、對照和清算，確保按時完成任務；二是需要馬上處理的事以重點標記標明，避免因拖延而忘記處理；三是積極搜集基層一線素材，注意保存，一旦需要，馬上調(diào)出使用；四是利用一切空閑時間多看資料，多翻閱書籍、報紙。這4條經(jīng)驗伴隨我工作了好多年，也確保了我在“繁瑣、混亂、無章可循”的日常事件中，能夠有條不紊地處理加油站各種工作。
xx站的定點加油客戶，現(xiàn)如今也與xxx的領導達成共識，以幫助加油站進行宣傳和推廣工作。一些非固定客戶的大批量用油，在我的幾次走訪中，如今也成為xx站的定點客戶。
在加油站近三年的工作實踐中，我對xx站有著深厚的情感。工作中，我總是把加油站當作自己的“家”來經(jīng)營，帶著這份情感，我的內(nèi)心總會迸發(fā)出一種渴望研究的動力。平時，我十分注重自身的理論研究，無論工作再忙再累，我都要抽出時間收聽收看遠程教育，定時研究辦公桌上發(fā)放的消防、計量書籍、標準化管理和各種規(guī)章制度，通過xxx微博互相交流工作經(jīng)驗，我對加油站的hse、設備、安全、帳表單管理、規(guī)范服務、環(huán)境衛(wèi)生等方面都熟記于心。熟練掌握了hse的錄入和審核工作，并多次協(xié)助縣公司對加油站員工進行hse錄入工作培訓。
以上只是我競聘站長所具備的幾點優(yōu)勢。如果競聘能夠成功，我將努力做好以下幾個方面的工作：
一、不斷發(fā)展客戶，擴大油品銷售。
強化員工的優(yōu)質(zhì)服務是管理加油站、擴大油品銷售的重中之重。工作中，要學會換位思考，不僅站在站長的崗位上考慮問題，還要站在員工的角度上思考問題。在強化員工優(yōu)質(zhì)服務的同時，要做到以身作則，率先垂范。既要為員工服務好，還要用自身言行舉止來影響員工。通過從員工著裝、儀表、及加油站站容、站貌、服務用語等細微點滴入手，規(guī)范員工的服務動作，細分每步操作程序。讓員工時刻牢記“加油八步法”操作流程。同時，還要讓員工做到來站加油客戶熱情一點，服務周到一點。不僅為客戶提供良好的服務環(huán)境，還要讓客戶感受到一種歸家的溫馨，體會到來加油站花錢不僅能買到好油品，也能享受到上乘服務。達到讓客戶走了還想來，來了就不想走的目的，確保油品銷量不斷攀升。
二、強化基礎辦理，搞好優(yōu)質(zhì)服務。
工作中要做到盡心盡力、盡職盡責。一是嚴格落實安全工作責任制，樹立“安全第一，預防為主”的意識。把安全工作放在各項工作的首位。對加油站設備做到勤檢查、勤保養(yǎng)、勤維修，確保加油站每日安全、衛(wèi)生檢查不走過場，造冊記錄。特別是在上級公司檢查、季節(jié)變更和重大節(jié)日期間，夏季雨水高峰期和冬季取暖期的安全檢查。對安全生產(chǎn)制度貫徹落實情況及時上報主管部門，對加油站存在的安全隱患及時整改到位，把加油站各項應急預案分步建立。二是努力做好站內(nèi)安全培訓。積極組織員工研究安全知識及各種預案演練，對專項應急預案做到人人清楚，牢記于心。通過定期演練，增強員工主動研究安全知識的意識和掌握各種事故應急處理的技能，確保加油站全年安全無事故。通過帶領全站員工抓經(jīng)營、促銷售，用自身實際行動強化基礎管理，用愛心、細心做好優(yōu)質(zhì)服務，為員工創(chuàng)造一個和諧的工作場所，為客戶提供一個安全舒適的消費環(huán)境。
三、嚴肅工作紀律，確保工作質(zhì)量。
重視立異工作辦理模式，每月在站內(nèi)精通位置張貼《溫馨放置工作》等，以告知員工“上班期間，工裝應穿戴整齊，按時交交班，值班員工加油之余杜絕在營業(yè)室玩游戲、看電視、閑聊，要在罩棚下面打掃衛(wèi)生，擦拭設備等候客戶，做到熱情為客戶服務”等，并將工作中需要注意的安全事項寫明白、寫清楚。進一步加強站務公開和加油站績效考核舉措，樹立節(jié)能降耗意識，使站內(nèi)每位員工都成為一個小辦理員，共建人人關心加油站販賣、關心企業(yè)形象的氛圍。要多關愛員工，把員工當作自己的親人，把在一起工作看成是一種緣分，經(jīng)由過程對員工的關愛，拉近與員工的距離，激勵員工積極工作。
四、上下同心協(xié)力，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展。
xx站帶來不少新客戶，確保銷量不斷提高。
以上是我競聘站長成功后的設想和做法，如果競聘不能成功，我無怨無悔。不管競聘結(jié)果如何，在今后工作中，我都能一如既往地踏實工作，做一個愛崗敬業(yè)，快樂向上的好員工，在本職崗位上積極施展才華，努力發(fā)揮光和熱，為公司也為加油站的美好明天不斷奮斗。
我的演講完了，謝謝大家！
期末加油的演講稿篇十三
各位領導、各位評委：
你們好!
我叫，今年**歲，在我這*年的工作中，我把自己的青春奉獻給了咱們的石油行業(yè)，這些年來我辛苦工作,在歷盡坎坷的同時,也收獲了累累碩果，通過不斷的學習，我從一個羸弱的年輕人成長為一個有經(jīng)驗、有上進心的加油站工人，今天，我感謝在座的各位領導能給我面試加油站站長一職的機會，好好把握住這次機會，為加油站今后的繁榮發(fā)展，做出自己的貢獻。我來自一線，多年從事加油站工作，這些來，我先后從事過油庫計量員、加油站計量員、潤滑油門市、液化氣站站長、加油站站長等職位，今天，我能來競聘這個職位，主要具有以下優(yōu)勢。
個人競聘優(yōu)勢。
有很強的溝通能力。
本人擁有很強的溝通能力，在日常工作中加油站站長競聘書，我們在服務好新用戶的前提下,要盡快將大量流失的用戶重新聚攏起來,我個人憑借著良好的溝通能力和辦事能力與客戶進行了良好的溝通交流，卻?？蛻舨粫G失。
良好的人際關系。
至今為止，我工作已經(jīng)有**年了，這些年來，我憑借著良好的人際關系，發(fā)展了很多的客戶。像咱們*市的一些企事業(yè)單位，大多數(shù)已經(jīng)成為加油站的定點加油用戶，現(xiàn)如今*公司，林場等。他們的領導也已經(jīng)和我達成共識。準備幫助我們加油站進行宣傳和推廣工作。還有，就是非固定用戶的大批量用油。例如西山風力發(fā)電二期三期工程的施工單位，經(jīng)過我的幾次走訪，已經(jīng)成為我們加油站的定點購油用戶。
安全教育方面。
我深知加油站安全工作的重要性，為了能提升安全性能，讓顧客能放心來我們站加油，在加油站安全管理工作上擁有加油站競聘報告很多工作經(jīng)驗，可以保證加油站安全工作深入到位，讓各位領導和客戶達到滿意。
競聘成功后的工作措施。
各位領導如果這次我競聘加油站站長一職成功，我將在加油站開展如下工作。
穩(wěn)定客戶，做大銷量。
目前，同行業(yè)加油站競爭激烈，其它加油站在油價的優(yōu)勢和促銷的方式上直接沖擊到我站的銷量、削弱我們的市場、搶走我站的客戶。我們目前將面臨一場激烈的競爭，所以，我們要做好以下工作：
1、落實五項便民措施，推行容美茶水服務，形成員工與顧客濃濃茶水情。
2、建立用戶會員制，長期會員，資加油站經(jīng)理競聘源緊張時想受優(yōu)先權。
3、發(fā)放救援聯(lián)系卡，幫助聯(lián)系修車，送配件，送潤滑油，解決用戶困難。
4、抓住資源，在中油脫銷時抓好服務，做好宣傳爭取用戶。
5、了解對方的經(jīng)營情況，準確掌握對方銷售節(jié)奏，做到心中有數(shù)。
6、建立客戶視像檔案，做到人車合一。依托容美站可開展多元化服務的硬件優(yōu)勢，特色服務，親情服務，在公司給予的權限內(nèi)，最大限度的為他們提供優(yōu)質(zhì)服務，洗車服務、加水，檢查輪胎，依托市場調(diào)研、電話聯(lián)系、登門拜訪等方式，做到客戶的信息及時更新，客戶的需求及時回應，客戶的抱怨及時處理，形成緊密、牢固、友好、和諧的客戶關系。走訪大客戶，特別是菜坡煤礦運輸車隊，鑫新礦業(yè)公司，物流公司，反季節(jié)蔬菜運輸老板，大型礦山機械。應盡快把這部分用戶聚攏起來，力保市場不失，做大銷量。
強化服務，嚴格管理。
在市場競爭如此激烈的今天，及時導入現(xiàn)代營銷理念，以人為本，強化意識，優(yōu)質(zhì)服務，加油站員工使用文明服務用語，禮貌迎送，規(guī)范服務，編寫日?？荚u細則，每日組織單人服務考評，改24小時工作制為8小時工作制，實行站長長期值班制，確保住站率85%。工資二次分配，實行升油工資+考評積分的新辦法，提高全站職工的工作積極性，打破吃大鍋飯的舊分配體制。
抓規(guī)范化服務,樹品牌效應。
加油站是中石化對外的形象窗口，規(guī)范化服務的好壞，直接影響到整個公司形象。為此規(guī)范化服務對加油站的形象來說是十分重要，抓好規(guī)范服務，就等于抓住了品牌效益。抓規(guī)范化服務要從細微、點滴入手、從著裝、站容、站貌、服務用語著手，要求每個員工牢記“引、問、開、加、蓋、擦、唱、送”八個字，并能分細每步操作程序，按章嚴格操作。規(guī)范員工的行體動作，同時要求員工做到三個“一點”，對用戶熱情一點，服務周到一點和耐心一點，給客戶一個好的環(huán)境加油站競聘書，好的心情，讓他們感受到一種回家的溫馨，讓他們真正體會到在中石化加油站花錢不僅是買到了油品，而且還買到了上呈的服務。讓司機們走了想回來，來了不想走，確保司機回頭率100%、油箱加滿率100%。
各位領導，作為這次竟聘上崗的積極參與者，我希望在此次競聘中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，為我們加油站的發(fā)展做出積極的貢獻。
期末加油的演講稿篇十四
尊敬的各位領導：
你們好！
歷史飛快的翻過了20xx年這一頁，不知不覺、20xx年悄然到來，在此我要衷心的感謝公司領導及全體同事的支持和鼓勵，09年我們以決戰(zhàn)的勇氣、攻堅克難、背水突圍，盡全力一定要超額完成公司下達的銷售計劃。
20xx年我站的銷售任務為xxxxxx噸，日平均在xxxx噸，我站在開業(yè)的幾年里，每年的銷量在xxxx噸左右，09年增長xxxxxx噸，日增長xxxx噸左右，要想盡一切辦法完成銷售任務，在20xx年我們會加強管理提高員工的素質(zhì)和各方面技能，加強設備設施的管理，對各項工作做到精而細，在08年春季市場波動之既我們做好老客戶的解釋工作和新客戶的調(diào)查，完善客戶檔案，在上一年失去的客戶我們通過溝通和節(jié)日的拜訪，還有通過親戚和朋友的關系，老客戶已經(jīng)回到我站，我們用貼心服務和熱心的幫助，感染了每一位客戶，客戶為我們提供了潛在的銷售信息，為展開銷量打下堅實基礎。
1、09年必須加強市場開發(fā)力度，積極開發(fā)新客戶。根據(jù)地區(qū)的特點，抓住銷售旺季努力提高銷售量，在零管部的安排下我們分別在一月份和二月份進行了兩次的新客戶開發(fā)和老客戶的回訪，目前正處在第三個回訪階段。我們在走訪的過程中一是油品的宣傳，二是對站內(nèi)的'非油品和潤滑油進行介紹，我們通過了解客戶需求，把部分非油品和潤滑油放到加油場地進行銷售，例如：飲料、水、機油等，為客戶提供更大的便利增加銷售。
2、增強管理服務能力，提升員工的各項工作能力。加強員工的思想教育工作，嚴格執(zhí)行公司的各項制度，健全應對突發(fā)事件的管理機制，培養(yǎng)員工應對突發(fā)事件的能力。
3、嚴格控制應收款。不發(fā)展紅字客戶，我站現(xiàn)有預收款xxxx家，預收款余額基本保持在xxxx萬左右，09年計劃再發(fā)展xxxx家，預計預收款余額在xxxx萬左右。加強帳冊表單的管理，做到及時、準確、完整。
5、我站在公司零管部的領導下，通過加強教育、群防群治的原則，增強員工的安全意識和自我防護能力。從而切實保障我加油站安全，今年我站一直執(zhí)行管理人員帶班制度，每周組織一次安全檢查，落實隱患整改，在日常工作中落實安全責任制確保加油站的安全。
20xx年我們將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己，不斷的充實自己，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平。我們充滿信心，有信心就有勇氣，有信心就有力量，信心比黃金和貨幣更重要，對于公司日益壯大、我們充滿信心。謝謝！
期末加油的演講稿篇十五
各位領導，各位同事：
大家好！
首先感謝公司各位領導和同事給我這個機會來參加營銷技能演講比賽，我會加倍珍惜。同時感謝跟我一起工作的同事們對我的關心和支持。
我叫xxx，來自xx加油站。我演講的題目是“細節(jié)決定成敗”。
道家創(chuàng)始人老子有句名言：天下大事必作于細，天下難事必作于易。意思就是做大事必須從小事做起，做難事必須從容易的做起。海爾總裁張瑞敏說過，把簡單的事做好就是不簡單，可以毫不夸張的說，現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)到細節(jié)致勝的時代。不論是從企業(yè)的內(nèi)部管理，還是外部的市場營銷、客戶服務等細節(jié)問題都可能關系到企業(yè)的前途。作為一名加油站的工作人員，往往每天要做的事，就是每天重復著簡單又平凡的小事――為顧客服務。然而作為與顧客有直接接觸的加油員，我們在為顧客服務的過程中，每一個小的細節(jié)，都可能會影響到銷售量和企業(yè)形象，從而影響到企業(yè)的長久發(fā)展。兩個月的加油生活，帶給我的感觸頗多，現(xiàn)在我將工作中發(fā)現(xiàn)的銷售細節(jié)列出一二與大家共同分享。
細節(jié)一、利用情感營銷，抓住顧客的心。
在講到情感營銷前，我要先為大家介紹一下情感營銷的概念，所謂情感營銷，就是把消費者個人的情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過心里的溝通和情感的交流，贏得消費者的信賴和偏愛，進而擴大市場份額，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。
隨著中石化落戶哈密，哈密的成品油銷售市場的競爭變得更加激烈，雖然成品油銷售市場屬于具有中國特色的“寡頭壟斷市場”，競爭并不充分，然而我們東疆分公司的市場占有率卻不足哈密的成品油市場的10%，我們還是有很大的晉升空間的。在產(chǎn)品同質(zhì)和價格相同的情況下，服務成為我們獲取市場份額，多分一杯羹的重要突破點。而服務的核心就是情感溝通，在情感消費時代，消費者看重的更多的是自身的情感的滿足。如果我們的加油員，或者說是銷售人員能夠在銷售過程中，從“情”為切入點，在營銷過程中傾注情感，對待客戶用心，找到與顧客溝通的的情感紐帶，進而進行準確的定位和有分寸的切入，使消費者持續(xù)不斷的感受心靈的沖擊，即能夠潛移默化的影響顧客的心理，從而全力激發(fā)其購買欲望，達到“細雨潤物卻無聲”的境界，我們的銷售量就自然會隨之上升。
叔會為來加油的司機開油箱蓋，這里可能大家會有疑問，為顧客開油箱蓋不是十三步法里要求的嘛，這里我要解釋一下，巴叔不僅僅為小車司機開油箱蓋，一些大貨車的油箱蓋他也會幫他們開油箱蓋，我曾經(jīng)聽到一個跑長途的司機老鄉(xiāng)過，他開了幾年的大貨車，為他開油箱蓋的加油員是少之又少，而我們火箭站的巴圖爾就是其中一員。我也看到我們的站長張海英和馮小鳳為長途司機燒開水泡方便面，為司機在漫長枯燥的行車過程中送去一點溫暖，我也看到了李雙虎和趙陽提醒司機路上開車注意安全，做到來有迎，走有送，我看到了情感營銷在工作中的真實體現(xiàn)，無形之中，通過一些小事，我們就做到了情感銷售，而這些被我們情感營銷的顧客自然而然就成了我們的?？?、回頭客。
細節(jié)二、敢于猜測顧客的心理，進行逆向營銷。
通常情況下，我們所理解的逆向營銷是指需求決定供給，即企業(yè)根據(jù)顧客的需要設計自己的產(chǎn)品和提供顧客需要的服務，比如戴爾電腦可以接受顧客的訂單，根據(jù)顧客的需要配置筆記本，網(wǎng)站上，顧客可以提出為某種特定的物品支付自己指定的價格等等。這里我所指的逆向營銷是指非常規(guī)的營銷策略。我們在銷售過程中竭力向廣大消費者宣揚本企業(yè)的聲譽、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)等，這是非常正常的事情，但我們也可以反其道而行，自我揭短，敢于為自己的企業(yè)找毛病以及當顧客對我們的企業(yè)有所猜測和懷疑時，根據(jù)我們自身對顧客的了解，來反向營銷，借“趕走顧客”來“吸引顧客”。逆向營銷有以下幾方面特別的功效：
（1）指向性。抓住人們的好奇心，迎合顧客的心理需要。比如廣告宣傳，一般的廣告都是采用鮮明的色彩，動人的形象，醒目的標題，但這只是常見的一般性的策略方法，不足為奇，美國紐約街頭有人豎起一大塊廣告牌，把版面涂成黑色，只在版面的下端寫上幾個小的白字作為廣告的內(nèi)容，這種奇特的手法抓住了顧客的好奇心理，吸引很多行人前往細察，正好達到了廣告的目的。
（2）合理性。正常營銷都是循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)的企業(yè)行為，其中一些手段，有的已經(jīng)被顧客視為“吹?！?，甚至欺騙，因此顧客心存戒心，甚至產(chǎn)生了懷疑和抵觸心理。在這種情況下，逆向營銷反而能消除抵觸的情緒，給顧客一種誠實合理的好的印象，得到顧客的信賴。這里我想舉一個我加油時候的例子。有個陜西牌照的司機進站加油，他說先加三百，我當時心里想，這么大車加三百，都跑不來好遠哦？就問他：“這么大的車為什么不加滿呢？”他說：“我是第一次進你們加油站，怕你們的油不好，先加加看看油怎么樣。你們兵團加油站是啥性質(zhì)的？”我就給他解釋說是兵團和中石油合資的。他又不停的追問我，那你們沒有自己的油田嗎？你們站的老板是哪里的？是不是私人的加油站等一系列的問題，這不禁使我想起之前一個不加油只買東西的大車司機說，他們都是定點加油，雖然每次都路過我們站，但是由于習慣和安全等因素都不會選擇換站加油，怕我們的油不好，他說很多私人加油站，司機一進站，他們的態(tài)度特別好，又送手套又上茶水的，結(jié)果加上的油都不禁燒。想到這個細節(jié)，我也想冒險試試，就不給他推薦我們兵團的加油站了，來個逆向推銷。接著我就又說了一句：師傅，我們的加油站都是公家的，屬于兵團國資委的，我也不會騙您，您如果相信我就加滿，如果不相信的話您說加多少加多少，就算現(xiàn)在就停槍我也同樣歡迎你下次再來。這時這個司機就說：你這樣說，我就加滿，還有上面的大油箱都給我加滿，因此，在我不經(jīng)意的“逆向營銷”的過程中，這個顧客不但加了4000塊錢的油，我還忽悠他買了我們一百多的的小食品。并且，幾天以后，我又在我們的加油站看到了這個可愛的司機。從表面上看，我的這種推銷方式似乎我們會吃虧，可事實上我們卻占了便宜，我們抓住了顧客的這種懷疑的心理，誰能迎合顧客的心理，誰就能把握更大的主動權，從而在市場上獲益。
（3）針對性。針對性是對合理性的補充，逆向營銷方式只是針對部分具有逆反消費心理的顧客才比較實用，不是通用的，一些經(jīng)常來我們兵團的加油站加油的顧客，我們就要竭力向他們推薦我們的優(yōu)點和特長了。
加油站是石油公司的窗口單位，顧客透過窗口就能看到公司的服務質(zhì)量和管理水平，作為窗口中的加油員更要牢記“細節(jié)來自于用心，細節(jié)來自于習慣”，在工作過程中用心，用情做好崗位上的每一件小事，哪怕只是拾起一張廢紙，為顧客遞上一杯熱水。從自身做起，從點滴做起，用實際行動立足崗位作貢獻，為石油做出無愧于時代、無愧于企業(yè)，無愧于青春的貢獻。