方案的制定需要考慮到問題的性質(zhì)、目標(biāo)的要求以及可行性等因素。在方案制定過程中，我們需要考慮到資源的合理利用和優(yōu)化配置。如果你正在尋找一些創(chuàng)新的解決方案，不妨看看下面的范文。
櫥柜活動促銷方案篇一
二、促銷形式。
淘寶、京東、大眾點(diǎn)評等。
一、石英石臺面一元一延米。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費(fèi)，比如包管、吧臺等;。
二、4999元海風(fēng)款限量套餐。
三、吸塑門板櫥柜套餐折上折。
四、淘寶、京東限時秒殺。
9月27日、10月4日晚上21：00整點(diǎn)秒殺布魯斯班的海風(fēng)款套餐，原價7812元秒殺特價元。
櫥柜活動促銷方案篇二
二、促銷形式。
淘寶、京東、大眾點(diǎn)評等。
三、活動內(nèi)容。
一、石英石臺面一元一延米。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費(fèi)，比如包管、吧臺等;。
二、4999元海風(fēng)款限量套餐。
三、吸塑門板櫥柜套餐折上折。
四、淘寶、京東限時秒殺。
9月27日、10月4日晚上21：00整點(diǎn)秒殺布魯斯班的海風(fēng)款套餐，原價7812元秒殺特價1999元。
櫥柜活動促銷方案篇三
活動地點(diǎn)：凱德世家小區(qū).現(xiàn)代家居城鑫博瑞櫥柜形象店。
一．活動目的：
針對家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場份額。制定相關(guān)促銷活動方案。
二．活動策略：
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動吸引力。
二．活動主題：
新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動價清涼登場。
三．活動內(nèi)容：
1.進(jìn)店有禮，凡在活動期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）?；顒悠陂g凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（）元即可參加抽獎一次，依次類推。
2.特價櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）。
3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物。
4.特價書柜（需形象照片）。
6.抽獎現(xiàn)場：一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎另定；其他獎項(xiàng)另定。
注根據(jù)實(shí)際情況定獎品。
四．活動促銷流程：
（一）.活動期間操作（可于活動前三天）。
1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：*******店鋪地址：*******電話：
2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)。
（二）.中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備。
（三）.后期延續(xù)：
1.宣傳物料的跟蹤和確定。
2.活動前兩天開始布置活動現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填好價格牌。
3.活動前一天對參與活動人員對活動內(nèi)容的講解。
五．活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備。
1.接待組。
做好顧客進(jìn)入商場內(nèi)的接待工作。
2.物料物業(yè)業(yè)組。
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動現(xiàn)場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。
3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送。
4.攝影組?；顒悠陂g的拍攝工作。
5.管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工的激勵方案。
賣場氣氛：據(jù)某國的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場購物70%以上的決定是在商場內(nèi)做出的，沖動性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的`貢獻(xiàn)和巨大的意義。
2.活動現(xiàn)場的布置：
1）.接待臺的設(shè)置。
接待2名單的發(fā)放講解以及客戶信息的登記。小區(qū)的接待一定要將客戶的聯(lián)系方式記錄下來。
店內(nèi)導(dǎo)購數(shù)名：在現(xiàn)場分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領(lǐng)到接待臺備份客戶資料業(yè)績記入本人業(yè)績。
小區(qū)活動物料：太陽傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標(biāo)語等。
2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：紅地毯.三角旗.廣告牌等。
櫥柜活動促銷方案篇四
櫥柜經(jīng)銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”，就只能自己“造東風(fēng)”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：
造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注、能成為熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(voc)，企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉，當(dāng)時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進(jìn)了“鳥巢工程”。
造勢的第二種方法是造概念(造賣點(diǎn))。這點(diǎn)是中國企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。中國的家電企業(yè)，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費(fèi)者頭暈?zāi)垦５母拍?、賣點(diǎn)，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等，讓消費(fèi)者目不暇接。
造概念、造賣點(diǎn)也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務(wù)某國內(nèi)知名櫥柜品牌時，也造出了3g廚房的概念(3g是好看goodlook,綠色環(huán)保green,高品質(zhì)goodquality的意思)借企業(yè)剛剛被認(rèn)定為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國范圍內(nèi)展開了“3g廚房中國行，億萬好禮送不?！钡拇笮痛黉N活動。
造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等?？傊俏幕钆_，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫?yàn)樽约河H愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責(zé)任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。
盟等。目的是，不管是廠家還是經(jīng)銷商，大家抱團(tuán)取暖，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠，聯(lián)合獲取更多的目標(biāo)顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢，聯(lián)合占有更大的市場份額。
要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點(diǎn)。良好的開始就是成功的一半，學(xué)會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。
觀點(diǎn)：櫥柜概念營銷，簡單制勝。
【中華櫥柜網(wǎng)】在任何行業(yè)內(nèi)或者對于任何一個行業(yè)，都會有企業(yè)采用“概念營銷”的營銷策略進(jìn)行營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營銷”的現(xiàn)象，并且運(yùn)用的極其成功，取得了不俗的市場戰(zhàn)績，在行業(yè)和消費(fèi)者當(dāng)中留下了深刻的印象，并且成為消費(fèi)者消費(fèi)該類產(chǎn)品的的一個重要“賣點(diǎn)”。那么什么是“概念營銷”呢？筆者認(rèn)為有必要解釋一下。
概念營銷是指企業(yè)深入了解消費(fèi)者的理性需求和市場需求趨勢，并且結(jié)合著這種需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點(diǎn)”的形式進(jìn)行傳播，引起消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)同，和實(shí)現(xiàn)廠家“賣點(diǎn)”與消費(fèi)者“買點(diǎn)”之間的有效對接，引起消費(fèi)者對該類產(chǎn)品某新特點(diǎn)的一種期待的營銷策略和營銷手段。
五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一櫥柜促銷活動也被眾多的消費(fèi)者期待著，對于這個影響著整年銷售狀況的促銷活動，商家們也下足了本錢，但面對眾多的競爭者，挑剔的消費(fèi)者，商家們的五一櫥柜促銷活動該如何去做呢？五一的小長假讓商家們的預(yù)定促銷時間打了折扣，但三天的假期也截留了有長途旅游的人群，讓更多的人走進(jìn)了商場，促進(jìn)了本地的消費(fèi)，而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖，已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售，再加上五月婚房裝修居多，這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。
五一假期的縮短，讓櫥柜的銷售打起了提前量，大部分商家提前半個月開始了促銷，即為三天消費(fèi)高峰解壓，解決了時間短、供貨不足等問題，同時也為假期有安排的消費(fèi)者騰出了富余時間。而面對預(yù)計(jì)會上升的消費(fèi)人群，以及縮短的假期，大部分商家也都表示會加大促銷的力度。
·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動。
活動內(nèi)容：
驚喜一：開業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶均有精美禮物相送。（當(dāng)天只要到場客戶都有精美歐派禮品相送（遮陽傘，磨砂杯））。
驚喜二：歐派產(chǎn)品全場超低折扣；
驚喜三：歐派電器折上折；
驚喜四：訂購衣柜或木門折后金額滿5000元，減300櫥柜金額；
驚喜五：開業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬現(xiàn)金現(xiàn)場簽送，交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包！
當(dāng)天到場者可免費(fèi)享用歐派大型自助餐以及烤制，以及很榮幸請到了歐派首席總監(jiān)，給大家現(xiàn)場咨詢。
驚喜5+1、開業(yè)現(xiàn)場大抽獎，42寸液晶電視等您拿！
·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動7999元！志邦讓你把整套廚房搬回家！除了櫥柜，還可把油煙機(jī)、灶具、水槽一起搞定，時間僅限4月25日——5月5日！
一．下柜和上柜分開算。
3m的下柜+1.5m的上柜+3m的臺面(xx材質(zhì))+xx材質(zhì)門板+xx材質(zhì)五金（配置表）。
驚爆價：xxx元/套（整套，不滿3米按3米計(jì)算。超出3米按**元每米計(jì)算）附（1）：下訂10元，至xx日專場當(dāng)日即可直抵100元用,免費(fèi)測量，免費(fèi)安裝。
驚爆價：xxx元/套（整套，限x套或不限量都可以）。
附：下訂10元，至xx日專場當(dāng)日即可直抵100元用,免費(fèi)測量，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案適合專場使用，價格做的驚爆，而且限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且還可以搭配水槽一起出售，給網(wǎng)友的選擇更大，送的東西也更多，對網(wǎng)友吸引力也更大。
二．上柜和下柜一起算（買下柜送上柜和臺面）。
櫥柜套餐的名字：xx門板：xx門板。
柜體：xx板。
五金：標(biāo)配拉手、鉸鏈、踢腳板臺面：xx臺面。
優(yōu)點(diǎn):根據(jù)不同的配置可以寫不同的優(yōu)點(diǎn)。
團(tuán)購價：xx元/延米（按測量的實(shí)際米數(shù)計(jì)算）。
凡購買x櫥柜+1元可得櫻花之秀柜體拉籃一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得鋁框連體玻璃門一扇：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得舒斯帕品牌液壓氣支撐1根：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得所定制材質(zhì)吊柜1米：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得25件套餐具一套：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得炒鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得湯鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得底托軌阻尼抽屜三付：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得阿曼達(dá)購物券：價值x元。
（以上+1元項(xiàng)目網(wǎng)友可任選1，不能同時享受。）說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，而且價格力度很大，特別還可以加錢得到附加產(chǎn)品，給網(wǎng)友有賺到的感覺，適合專場使用，同時如果不加錢得到附加產(chǎn)品，也可以適合在主場使用。
附（2）：套餐包括：2米吊柜、3米地柜、3米臺面、多功能拉籃1個、抽屜3付、品牌煙機(jī)一臺、品牌灶臺一個、玻璃門一扇、支撐2支、炒鍋一個、湯鍋一個、筷子一套、套餐餐具一套、勺、鏟各一套、刀具一套。
（櫥柜實(shí)際尺寸超過套餐尺寸按當(dāng)天活動價格補(bǔ)差價）。
說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，主場或?qū)龆伎梢允褂?，里面還送一些廚房做菜需用的產(chǎn)品，很貼心，可以給網(wǎng)友有下定的沖動。
時進(jìn)行升級，同時將各部分配件的價格進(jìn)行標(biāo)注，讓網(wǎng)友感受到贈品。
也很超值，這個方案比較通俗，適合在主場做，比較方便網(wǎng)友可以去。
說明：此方案內(nèi)容上很淺顯易懂，適合作為主場的方案也可以做為商。
友更有興趣來訂購，商城做的話也比較容易去操作。方案的亮點(diǎn)在于。
可以鼓勵網(wǎng)友多購買五金。預(yù)算放寬。
附（5）：升級高光模壓板：每延米加x元。免費(fèi)測量，免費(fèi)安裝。
說明：此方案可以使用與主場或商城活動，簡單易操作，而且可以升。
級門板，給網(wǎng)友感受到實(shí)惠，也送了很多的櫥柜配件給網(wǎng)友，其實(shí)幫。
網(wǎng)友也省了不少錢。
附（6）：所有五金配件全送。
參加網(wǎng)站訂金增值100元下訂貨款中當(dāng)x元使用。
附：1.送全套嵌入式拉手2.送**汽撐兩只。
9.未確認(rèn)下單生產(chǎn)前，您有權(quán)無條件退定10.柜體質(zhì)保x年，臺面品質(zhì)x年。
說明：此方案里包含了服務(wù)質(zhì)保的內(nèi)容，也和主場活動的整體亮點(diǎn)做到搭配，適合于主場做的方案，這樣給網(wǎng)友感覺力度也比就大，可以吸引網(wǎng)友現(xiàn)場下單。
劵以此類推。
升級：柜體全部升級大亞暖白柜體板，全套層板升級防滑條，水。
槽柜內(nèi)下水孔升級為防潮圈，水槽柜底板升級為鋁泊防潮墊。
說明：此方案里有可以送五金抵用券，這個對網(wǎng)友有一定的吸引。
力，操作也比較簡單，可以使用與主場或商城使用。
然逼真，使用時間久了以后，表面的顏色依然鮮艷如新?？够?。
也很大，可以促使網(wǎng)友去下訂。
三、上下柜臺面分開計(jì)算x臺面x元/米x柜體x元/米。
上柜與下柜按40%和60%計(jì)算。
計(jì)算方式：
上柜長度*柜體板單價*40%+下柜長度*柜體板單價*60%+臺面長度*臺面單價=櫥柜總計(jì)（不包含五金）。
凡購買x櫥柜+1元可得櫻花之秀柜體拉籃一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得鋁框連體玻璃門一扇：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得舒斯帕品牌液壓氣支撐1根：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得所定制材質(zhì)吊柜1米：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得25件套餐具一套：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得炒鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得湯鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得底托軌阻尼抽屜三付：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得阿曼達(dá)購物券：價值x元。
（以上+1元項(xiàng)目網(wǎng)友可任選1，不能同時享受。）。
（以上+1元項(xiàng)目網(wǎng)友可任選1，不能同時享受。）。
說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，而且價格力度很大，特別還可以加錢得到附加產(chǎn)品，給網(wǎng)友有賺到的感覺，適合專場使用，同時如果不加錢得到附加產(chǎn)品，也可以適合在主場使用。
附（2）：套餐包括：2米吊柜、3米地柜、3米臺面、多功能拉籃1個、抽屜3付、品牌煙機(jī)一臺、品牌灶臺一個、玻璃門一扇、支撐2支、炒鍋一個、湯鍋一個、筷子一套、套餐餐具一套、勺、鏟各一套、刀具一套。
（櫥柜實(shí)際尺寸超過套餐尺寸按當(dāng)天活動價格補(bǔ)差價）。
說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，主場或?qū)龆伎梢允褂?，里面還送一些廚房做菜需用的產(chǎn)品，很貼心，可以給網(wǎng)友有下定的沖動。
時進(jìn)行升級，同時將各部分配件的價格進(jìn)行標(biāo)注，讓網(wǎng)友感受到贈品。
也很超值，這個方案比較通俗，適合在主場做，比較方便網(wǎng)友可以去。
鋼板抽3付，其中1付是鋼板高抽。
說明：此方案內(nèi)容上很淺顯易懂，適合作為主場的方案也可以做為商。
友更有興趣來訂購，商城做的話也比較容易去操作。方案的亮點(diǎn)在于。
可以鼓勵網(wǎng)友多購買五金。預(yù)算放寬。
附（5）：升級高光模壓板：每延米加x元。免費(fèi)測量，免費(fèi)安裝。
說明：此方案可以使用與主場或商城活動，簡單易操作，而且可以升。
級門板，給網(wǎng)友感受到實(shí)惠，也送了很多的櫥柜配件給網(wǎng)友，其實(shí)幫。
網(wǎng)友也省了不少錢。
附（6）：所有五金配件全送。
參加網(wǎng)站訂金增值100元下訂貨款中當(dāng)x元使用。
附：1.送全套嵌入式拉手2.送**汽撐兩只。
9.未確認(rèn)下單生產(chǎn)前，您有權(quán)無條件退定10.柜體質(zhì)保x年，臺面品質(zhì)x年。
說明：此方案里包含了服務(wù)質(zhì)保的內(nèi)容，也和主場活動的整體亮點(diǎn)做到搭配，適合于主場做的方案，這樣給網(wǎng)友感覺力度也比就大，可以吸引網(wǎng)友現(xiàn)場下單。
劵以此類推。
升級：柜體全部升級大亞暖白柜體板，全套層板升級防滑條，水。
槽柜內(nèi)下水孔升級為防潮圈，水槽柜底板升級為鋁泊防潮墊。
說明：此方案里有可以送五金抵用券，這個對網(wǎng)友有一定的吸引。
力，操作也比較簡單，可以使用與主場或商城使用。
然逼真，使用時間久了以后，表面的顏色依然鮮艷如新?？够汀?BR> 初始想法：從4-9月投入5萬元做營銷（佛山五區(qū)），如在這段時間有利潤，也把利潤投入里面。
營銷其實(shí)不能脫離管理而獨(dú)立存在，如果要做一個長久而有效益的品牌的話（不是短期），必須與管理和產(chǎn)品質(zhì)量相配合，相輔相成。那么后兩點(diǎn)在這里就不說了，集中精力說說營銷方面，做事當(dāng)然是希望用最少投入，收到最好的效果，做企業(yè)尤其要這樣（因?yàn)槲覀兒芏鄷r候資金是有限的），我也是不贊成有浪費(fèi)的存在的。這個時候特別是應(yīng)用毛澤東思想里面的一個原則，集中優(yōu)勢兵力，消滅一切要消滅的敵人。做每一件事都要把效果做出來，如果是達(dá)不到目標(biāo)的投入，就算很節(jié)省也是浪費(fèi)，如果是達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的投入就算很大也是成功的投入。例如我花了三萬元的廣告在五區(qū)上做了，結(jié)果沒有多少人認(rèn)識我們“的”這個品牌，那是浪費(fèi)，但如果我用五萬元就做了只是南海的廣告，但整個南海都知道有“的”這個品牌，那我這五萬元是成功的投入，是有效益的投入。
我們的營銷要有一個先后順序：
第一、分析我們的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢，與其它產(chǎn)品的差異化。第二、把上面分析的結(jié)果都在廣告、宣傳資料上突顯示出來。在自己公司的員工思想里全部灌輸，讓他們?nèi)棵靼住?BR> 第三、找代理商、加盟商、裝修公司或者開直營店。（預(yù)先想好利潤分配，最終到消費(fèi)者的價格是否為合理價格）第四、做好服務(wù)系統(tǒng)（這是做一個長久品牌的關(guān)?。?BR> 第一點(diǎn)最好是和老板或者是資深員工多次交談，分析歸納，對比其它品牌，最終得出結(jié)果。當(dāng)然還可以在后來改進(jìn)自己的產(chǎn)品。使其更適合市場。第二點(diǎn)就根據(jù)第一點(diǎn)的結(jié)果制定宣傳資料、廣告計(jì)劃，對比和自己相同檔次的櫥柜在市場營銷方面的選擇和投入，調(diào)整自己的投入和方案。在這里重要的是調(diào)查參考別的同檔次其它品牌是如何做的，然后制定。而制定方案相對來說是次要的，因?yàn)橹徊贿^是定出時間和談合同，而之后也不是不變的，要密切留意效果，不斷的調(diào)整。銷售方案主要是針對你們的產(chǎn)品這一塊可以在你原有做過的銷售方案基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，把產(chǎn)品的特性理解以及自己對產(chǎn)品的認(rèn)識計(jì)劃只是一份文件而執(zhí)行才是關(guān)鍵。（盲目的投入絕對保證不了所花的成本的效益）。其中這一點(diǎn)的營銷是應(yīng)該比較重點(diǎn)和用力的地方：宣傳資料就把特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)寫清講好，配好圖（有效果的圖），配好色彩、結(jié)構(gòu)合理能勾起客戶的購買欲和加盟商的共鳴。廣告可以是報紙、電臺專業(yè)節(jié)目、專業(yè)雜志、專業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)市場地區(qū)路牌廣告，或者是銷售對象出入地方的路牌廣告。
再做后續(xù)的時間）。專業(yè)網(wǎng)站：可以找?guī)讉€關(guān)于建材或家庭裝修的出名的網(wǎng)站連續(xù)做一到三個月的廣告。
有一點(diǎn)，在做之前你一定要明確：你是找客戶還是找加盟商。第三點(diǎn)在做好利潤分配方案后，就可以找電話文員打電話打代理商或加盟商。在這里注意，電話文員只是打電話的作用，至少客戶資料、傳達(dá)內(nèi)容、講話稿、傳真稿、記錄文檔、跟蹤方案。各方面都要自己想好，然后教她怎么去做，自己檢查好每天的工作。不斷的查看效果不斷的調(diào)整流程。
例如：一、針對裝修公司。首先熟悉公司文化，產(chǎn)品，熟悉競爭對手，連接自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢在于哪里是價格還是產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)，熱情的接待客戶，需要時間的積累，提高自己的銷售技巧，記得學(xué)會自我總結(jié)。多跑家裝公司，讓他們認(rèn)可熟悉你和產(chǎn)品，幫你推廣。就是搞好人際關(guān)系，定期的維護(hù)。
二、針對散戶就是采用人海戰(zhàn)術(shù)，通過接觸不同的客戶了解他們到底想產(chǎn)品具有哪些價值然后介紹每個產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足，客戶如果覺得小伙的服務(wù)不錯也許就會選擇你的產(chǎn)品了。
三、建設(shè)4s店，請看下面例子：
便、簡單的感覺。”
事實(shí)上，在新家裝修過程中，很多人都遭遇過陳小姐的苦惱：面對不同的廠家、不同家居產(chǎn)品以及不同的裝修風(fēng)格，彼此間如何搭配出理想的效果，“比如，我在買冰箱的時候，就非常迷茫，不知道該買那種款式、那種顏色，才能和我的廚房搭配起來?！标愋〗阏f。而在歐派櫥柜的4s店里，這一切問題都能以親身體驗(yàn)的方式一站式解決掉。
據(jù)歐派集團(tuán)有限公司營銷總裁總經(jīng)理姚吉慶介紹，4s店實(shí)際上就是從銷售（sale）、服務(wù)（service）、展示（show）、信息反饋（survey）全方位、多側(cè)面地為客戶提供服務(wù)。
從銷售層面上講，歐派五星級4s店從櫥柜、電器、五金配件、設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)一體化、一站式銷售。更方便快捷地為客戶節(jié)省時間與提供便利。
從服務(wù)的角度講，這是歐派佛山分公司倡導(dǎo)重點(diǎn)中的重點(diǎn)。今年歐派佛山分公司成立獨(dú)立的售服部門，獨(dú)立的售服車、導(dǎo)入“六星級售后服務(wù)管理體系”，讓客戶能夠安心、放心地使用歐派櫥柜，在服務(wù)上該公司也將選購一套櫥柜的標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)任地告知客戶，符合人體工程學(xué)的櫥柜設(shè)計(jì)呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從著裝、禮儀、儀容、儀表等各個細(xì)節(jié)都體現(xiàn)對客戶的照顧與解說。
在展示方面，主要體現(xiàn)出五星級展示標(biāo)準(zhǔn)。各位在展廳可以看到獨(dú)立的櫥柜、衣柜展示體檢館，無論是從燈光、飾品，還是裝修、背景都達(dá)成協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，每一個細(xì)節(jié)都是經(jīng)過深思熟慮、倍加考量。
而在信息反饋方面，體現(xiàn)對客戶的每一道要求都努力滿足，每一次信息都及時反饋，每一個問題都全力解決。
“我們的最終目標(biāo)是能為消費(fèi)者提供家居一體化的解決方案?！睋?jù)姚吉慶介紹，歐派產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)多元化，除了整體廚房、衣柜外，木門、吊頂?shù)燃揖赢a(chǎn)品也將逐步推向市場。
最終方案，必須是做好第一二點(diǎn)后，才能定出來。
櫥柜活動促銷方案篇五
二、促銷形式。
淘寶、京東、大眾點(diǎn)評等。
三、活動內(nèi)容。
一、石英石臺面一元一延米。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費(fèi)，比如包管、吧臺等;。
二、4999元海風(fēng)款限量套餐。
三、吸塑門板櫥柜套餐折上折。
四、淘寶、京東限時秒殺。
9月27日、10月4日晚上21：00整點(diǎn)秒殺布魯斯班的海風(fēng)款套餐，原價7812元秒殺特價1999元。
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櫥柜活動促銷方案篇六
促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍。
促銷目的：針對“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象;。
促銷時間：4月28日——5月8日。
促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;。
促銷內(nèi)容：
一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;。
二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;。
版面安排：
封面：活動主題宣傳。
主要突出競拍會的'活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);。
封一、封二：“五一”主題特價專版【共計(jì)30支單品】。
1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;。
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;。
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;。
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配：盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;。
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;。
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;。
封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】。
1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);。
封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計(jì)33支單品】。
1.糧油課：(合計(jì)17支單品)。
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;。
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;。
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。
5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;。
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;。
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;。
8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;。
櫥柜活動促銷方案篇七
讓學(xué)生初步愛勞動，知道熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，勞動最光榮，從小養(yǎng)成自己的事情自己做的好習(xí)慣。
小品表演、文具書包等。
(一)、全體集合，各小隊(duì)匯報人數(shù)。匯報輔導(dǎo)員老師(報告輔導(dǎo)員老師本中隊(duì)?wèi)?yīng)到46人，實(shí)到46人，請您參加我們的活動，報告完畢。)。
(二)、全體立正，出旗敬禮。唱隊(duì)歌。
(三)、宣布活動開始。
(四)、具體活動。
支持人：“五一”勞動節(jié)就要到了。大家知道這個節(jié)日是怎么來的么?下面請我們班的張恒同學(xué)為大家介紹以下。
1、介紹“五一”勞動節(jié)的由來。
2、請同學(xué)介紹父母的工作和辛勞情況。
3、小品表演。
4、學(xué)生交流自己都在家做了哪些事(鼓掌勉勵)。
支持人：同學(xué)們真能干!為家里做事，是我們每個小學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任，我們從小就應(yīng)該學(xué)會自己的事情自己做，下面我們就來展示一下(請五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣)。
5、五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣。
支持人：我們是不是家里的“小公主”、“小太陽”?(不是)對!熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，幸福的生活要靠勞動來創(chuàng)造，下面請聽歌曲《勞動最光榮》。
6、小合唱《勞動最光榮》。
(五)請輔導(dǎo)員老師講話(同學(xué)們我們要從小養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣，長大才能成為一個對社會有用的人。)。
(六)呼號(全體立正師：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!生：時刻準(zhǔn)備著!)。
(七)、退旗，敬禮
(八)、我宣布二(1)中隊(duì)“我愛勞動”主題中隊(duì)活動到此結(jié)束!
五一國際勞動節(jié)亦稱“五一節(jié)”，在每年的五月一日。它是全世界無產(chǎn)隊(duì)級、勞動人民的.共同節(jié)日。
此節(jié)源于美國芝加哥城的工人大罷工。1886年5月1日，芝加哥的二十一萬六千余名工人為爭取實(shí)行八小時工作制而舉行大罷工，經(jīng)過艱苦的流血斗爭，終于獲得了勝利。
為紀(jì)念這次偉大的工人運(yùn)動，1889年7月第二國際宣布將每年的五月一日定為國際勞動節(jié)。這一決定立即得到世界各國工人的積極響應(yīng)。
1890年5月1日，歐美各國的工人階級率先走向街頭，舉行盛大的集會，爭取合法權(quán)益。從此，每逢這一天世界各國的勞動人民都要集會、_，以示慶祝。
櫥柜活動促銷方案篇八
有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫餅的.人，老板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應(yīng)該怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個問題。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣不動？銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯啊！搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問題？其實(shí)不然，很多促銷活動沒有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒有能力，而是根本就沒有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢？既然是促銷，那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。做好以下幾點(diǎn)是非常重要。
2.選擇好活動的時間，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學(xué)時間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做)。
3.活動的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為??？這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。
4.活動地點(diǎn)的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實(shí)沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
5.抽獎地點(diǎn)：如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點(diǎn)一個性質(zhì)一個人流量大，信譽(yù)度，可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費(fèi)者感覺才真實(shí)。
7.活動內(nèi)容是什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！
8.獎項(xiàng)內(nèi)容要針對消費(fèi)者來量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！
10.抽獎的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來了非常有效的可信度！
11.抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權(quán)威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣常藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者感覺是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！
12.宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動以及定點(diǎn)的促銷來做。活動前應(yīng)該派專人宣傳，確?；顒右屗械哪繕?biāo)人群知道，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！
13.話務(wù)小組：活動宣傳后，話務(wù)人員，必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)！在消費(fèi)者看到宣傳后，打電話打進(jìn)來，如果幾個話務(wù)員說的話都不統(tǒng)一，就不好辦了，完一碰到一個比較喜歡折騰的消費(fèi)者，聯(lián)系打幾電話進(jìn)來詢問，而接電話的人員不同，說的內(nèi)容不統(tǒng)一，那這個活動將失去一小股消費(fèi)人群了！
14.參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配合銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一合產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎的概念率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。
17.舉行抽獎活動，最好請到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來中抽獎嘉賓，為什么要請他們？因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個活動是真實(shí)的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人！
18.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn)，比如：前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，而且還可以同時插播幾個臺。
櫥柜活動促銷方案篇九
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。
20xx年12月25日—20xx年元月3日。
毛源昌眼鏡店（四店同慶）。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；
2、“1”元專案，雙重驚喜。
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！
活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套。
4、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）。
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！
活動期間，也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；
2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶；
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；
1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張；
2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）。
4、活動當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。
1、在促銷活動進(jìn)行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。
2、在活動實(shí)施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時對促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)。
進(jìn)行調(diào)整，以保證整個方案更加完美的完成。
（略）。
1、活動結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。
說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。
櫥柜活動促銷方案篇十
9月25日-10月31日。
淘寶、京東、大眾點(diǎn)評等。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費(fèi)，比如包管、吧臺等;。
9月27日、10月4日晚上21：00整點(diǎn)秒殺布魯斯班的海風(fēng)款套餐，原價7812元秒殺特價1999元。
櫥柜活動促銷方案篇十一
值51來臨之際，掀起“鑄鼎”計(jì)劃啟動后又一次旺銷高潮，以強(qiáng)勢的宣傳攻勢，利用高空、地面全方面轟炸，促進(jìn)終端銷售，提升業(yè)績及品牌影響力。
展示201x歐派櫥柜/衣柜新品，吸引客戶，繼續(xù)拉開與競爭品牌的`差距，領(lǐng)跑市場，同時也加快商場更新上樣。
約“惠”五一，歐派讓幸福來敲門。
——201x歐派櫥柜、衣柜新品全球品鑒。
櫥柜活動促銷方案篇十二
一、目前市場上的主要凈水機(jī)品牌：
沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦everpure、百諾肯paragon、浪木、派斯praise等品牌，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機(jī)的市場潛力巨大。
二、銷售與服務(wù)策略：
某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費(fèi)觀念相對滯后，總?cè)丝?00多萬，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
售前服務(wù)包括市場調(diào)研和市場誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導(dǎo)廣大用戶（特別是潛在的客戶）對凈水機(jī)的興趣和購買欲望。
售中服務(wù)則是熱誠接待，詳細(xì)向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅(jiān)定客戶購買的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，使用戶會用，會維護(hù)保養(yǎng)，會簡單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶對產(chǎn)品使用的意見和建議，并及時向廠家反饋信息。
對凈水機(jī)來說，服務(wù)包括對終端用戶服務(wù)和對經(jīng)銷商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售，開發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場的重任。
三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)。
凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī)似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很多注意事項(xiàng)；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關(guān)系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機(jī)需要對用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購買，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實(shí)行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，凈水機(jī)的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計(jì)半年也賣不了幾臺。
四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷售方式：
1、發(fā)展經(jīng)銷商。
既然某某商貿(mào)定位是省級總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的，經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經(jīng)銷商進(jìn)行整合。
2、會銷（開會銷售）。
由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用，然后達(dá)到銷售目的。
3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售。
可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。
4、租賃。
只租不賣，把家用凈水機(jī)租給用戶，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。
5、與裝修建材超市聯(lián)營。
我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為：
1）受眾目標(biāo)明確。
去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購買目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。
2）定位準(zhǔn)確。
裝修建材超市的產(chǎn)品價格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。
3）凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝。
這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。
6、專賣店直營。
可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。
7、批發(fā)市場（小商品市場）。
很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
8、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作。
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計(jì)算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當(dāng)然也就高了。當(dāng)開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣點(diǎn)了，這樣房子就更好賣了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄，住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與著名的房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開發(fā)商合作風(fēng)險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。
9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利。
當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片！
10、政府采購、企事業(yè)單位采購。
政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會。
櫥柜活動促銷方案篇十三
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的.目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者?？梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
櫥柜活動促銷方案篇十四
到達(dá)市場第一步是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)研，市場調(diào)研主要分為：
2、同行競爭對手的調(diào)研，（面積、價格、形象、口岸、導(dǎo)購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。
5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么，主要的城市經(jīng)濟(jì)收入來源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
8、本商場前三個月的銷售情況，何購買人群來自什么地方
促銷活動方案
一、活動主題：
1、確認(rèn)活動的主題，和噱頭。
二、活動時間：
四、廣告配合方式：
（一）活動慶典：邀請一名活動支持人在活動當(dāng)中不斷進(jìn)行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。
（4）各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預(yù)計(jì)以個小區(qū)，共計(jì)塊廣告牌 2、dm單（萬份）
（ 月 日— 月日）城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份，活動留店
份。
3、大貨宣傳車（輛）
租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準(zhǔn)進(jìn)城手續(xù)（月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動宣傳，輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動宣傳。
10、活動前邀請函發(fā)放 份準(zhǔn)客戶
（文案：九天家私xx專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx， 相信品牌的力量”為主題促銷活動，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實(shí)惠到家，實(shí)木小件120元起。咨詢電話：xxxxxx）
（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺或商場外設(shè)立專用區(qū)域展示禮品。 注：標(biāo)價簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：
1、嚴(yán)格配合業(yè)務(wù)人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產(chǎn)品調(diào)整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。
2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動的場外活動安排。（可以以招聘方式進(jìn)行） 3、立即開始小區(qū)調(diào)查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。
5、按時按質(zhì)對電視宣傳車戶外dm單的制作和發(fā)放,并針對重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實(shí)活動資源與禮品。
7、每天組織導(dǎo)購員學(xué)習(xí)，必須了解活動內(nèi)容及主要亮點(diǎn)及如何填寫單據(jù)。 8、每項(xiàng)工作必須按時按質(zhì)按量成。
促銷活動費(fèi)用預(yù)算
櫥柜活動促銷方案篇一
二、促銷形式。
淘寶、京東、大眾點(diǎn)評等。
一、石英石臺面一元一延米。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費(fèi)，比如包管、吧臺等;。
二、4999元海風(fēng)款限量套餐。
三、吸塑門板櫥柜套餐折上折。
四、淘寶、京東限時秒殺。
9月27日、10月4日晚上21：00整點(diǎn)秒殺布魯斯班的海風(fēng)款套餐，原價7812元秒殺特價元。
櫥柜活動促銷方案篇二
二、促銷形式。
淘寶、京東、大眾點(diǎn)評等。
三、活動內(nèi)容。
一、石英石臺面一元一延米。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費(fèi)，比如包管、吧臺等;。
二、4999元海風(fēng)款限量套餐。
三、吸塑門板櫥柜套餐折上折。
四、淘寶、京東限時秒殺。
9月27日、10月4日晚上21：00整點(diǎn)秒殺布魯斯班的海風(fēng)款套餐，原價7812元秒殺特價1999元。
櫥柜活動促銷方案篇三
活動地點(diǎn)：凱德世家小區(qū).現(xiàn)代家居城鑫博瑞櫥柜形象店。
一．活動目的：
針對家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場份額。制定相關(guān)促銷活動方案。
二．活動策略：
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動吸引力。
二．活動主題：
新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動價清涼登場。
三．活動內(nèi)容：
1.進(jìn)店有禮，凡在活動期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）?；顒悠陂g凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（）元即可參加抽獎一次，依次類推。
2.特價櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）。
3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物。
4.特價書柜（需形象照片）。
6.抽獎現(xiàn)場：一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎另定；其他獎項(xiàng)另定。
注根據(jù)實(shí)際情況定獎品。
四．活動促銷流程：
（一）.活動期間操作（可于活動前三天）。
1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：*******店鋪地址：*******電話：
2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)。
（二）.中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備。
（三）.后期延續(xù)：
1.宣傳物料的跟蹤和確定。
2.活動前兩天開始布置活動現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填好價格牌。
3.活動前一天對參與活動人員對活動內(nèi)容的講解。
五．活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備。
1.接待組。
做好顧客進(jìn)入商場內(nèi)的接待工作。
2.物料物業(yè)業(yè)組。
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動現(xiàn)場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。
3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送。
4.攝影組?；顒悠陂g的拍攝工作。
5.管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工的激勵方案。
賣場氣氛：據(jù)某國的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場購物70%以上的決定是在商場內(nèi)做出的，沖動性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的`貢獻(xiàn)和巨大的意義。
2.活動現(xiàn)場的布置：
1）.接待臺的設(shè)置。
接待2名單的發(fā)放講解以及客戶信息的登記。小區(qū)的接待一定要將客戶的聯(lián)系方式記錄下來。
店內(nèi)導(dǎo)購數(shù)名：在現(xiàn)場分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領(lǐng)到接待臺備份客戶資料業(yè)績記入本人業(yè)績。
小區(qū)活動物料：太陽傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標(biāo)語等。
2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：紅地毯.三角旗.廣告牌等。
櫥柜活動促銷方案篇四
櫥柜經(jīng)銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”，就只能自己“造東風(fēng)”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：
造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注、能成為熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(voc)，企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉，當(dāng)時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進(jìn)了“鳥巢工程”。
造勢的第二種方法是造概念(造賣點(diǎn))。這點(diǎn)是中國企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。中國的家電企業(yè)，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費(fèi)者頭暈?zāi)垦５母拍?、賣點(diǎn)，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等，讓消費(fèi)者目不暇接。
造概念、造賣點(diǎn)也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務(wù)某國內(nèi)知名櫥柜品牌時，也造出了3g廚房的概念(3g是好看goodlook,綠色環(huán)保green,高品質(zhì)goodquality的意思)借企業(yè)剛剛被認(rèn)定為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國范圍內(nèi)展開了“3g廚房中國行，億萬好禮送不?！钡拇笮痛黉N活動。
造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等?？傊俏幕钆_，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫?yàn)樽约河H愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責(zé)任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。
盟等。目的是，不管是廠家還是經(jīng)銷商，大家抱團(tuán)取暖，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠，聯(lián)合獲取更多的目標(biāo)顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢，聯(lián)合占有更大的市場份額。
要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點(diǎn)。良好的開始就是成功的一半，學(xué)會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。
觀點(diǎn)：櫥柜概念營銷，簡單制勝。
【中華櫥柜網(wǎng)】在任何行業(yè)內(nèi)或者對于任何一個行業(yè)，都會有企業(yè)采用“概念營銷”的營銷策略進(jìn)行營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營銷”的現(xiàn)象，并且運(yùn)用的極其成功，取得了不俗的市場戰(zhàn)績，在行業(yè)和消費(fèi)者當(dāng)中留下了深刻的印象，并且成為消費(fèi)者消費(fèi)該類產(chǎn)品的的一個重要“賣點(diǎn)”。那么什么是“概念營銷”呢？筆者認(rèn)為有必要解釋一下。
概念營銷是指企業(yè)深入了解消費(fèi)者的理性需求和市場需求趨勢，并且結(jié)合著這種需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點(diǎn)”的形式進(jìn)行傳播，引起消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)同，和實(shí)現(xiàn)廠家“賣點(diǎn)”與消費(fèi)者“買點(diǎn)”之間的有效對接，引起消費(fèi)者對該類產(chǎn)品某新特點(diǎn)的一種期待的營銷策略和營銷手段。
五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一櫥柜促銷活動也被眾多的消費(fèi)者期待著，對于這個影響著整年銷售狀況的促銷活動，商家們也下足了本錢，但面對眾多的競爭者，挑剔的消費(fèi)者，商家們的五一櫥柜促銷活動該如何去做呢？五一的小長假讓商家們的預(yù)定促銷時間打了折扣，但三天的假期也截留了有長途旅游的人群，讓更多的人走進(jìn)了商場，促進(jìn)了本地的消費(fèi)，而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖，已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售，再加上五月婚房裝修居多，這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。
五一假期的縮短，讓櫥柜的銷售打起了提前量，大部分商家提前半個月開始了促銷，即為三天消費(fèi)高峰解壓，解決了時間短、供貨不足等問題，同時也為假期有安排的消費(fèi)者騰出了富余時間。而面對預(yù)計(jì)會上升的消費(fèi)人群，以及縮短的假期，大部分商家也都表示會加大促銷的力度。
·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動。
活動內(nèi)容：
驚喜一：開業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶均有精美禮物相送。（當(dāng)天只要到場客戶都有精美歐派禮品相送（遮陽傘，磨砂杯））。
驚喜二：歐派產(chǎn)品全場超低折扣；
驚喜三：歐派電器折上折；
驚喜四：訂購衣柜或木門折后金額滿5000元，減300櫥柜金額；
驚喜五：開業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬現(xiàn)金現(xiàn)場簽送，交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包！
當(dāng)天到場者可免費(fèi)享用歐派大型自助餐以及烤制，以及很榮幸請到了歐派首席總監(jiān)，給大家現(xiàn)場咨詢。
驚喜5+1、開業(yè)現(xiàn)場大抽獎，42寸液晶電視等您拿！
·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動7999元！志邦讓你把整套廚房搬回家！除了櫥柜，還可把油煙機(jī)、灶具、水槽一起搞定，時間僅限4月25日——5月5日！
一．下柜和上柜分開算。
3m的下柜+1.5m的上柜+3m的臺面(xx材質(zhì))+xx材質(zhì)門板+xx材質(zhì)五金（配置表）。
驚爆價：xxx元/套（整套，不滿3米按3米計(jì)算。超出3米按**元每米計(jì)算）附（1）：下訂10元，至xx日專場當(dāng)日即可直抵100元用,免費(fèi)測量，免費(fèi)安裝。
驚爆價：xxx元/套（整套，限x套或不限量都可以）。
附：下訂10元，至xx日專場當(dāng)日即可直抵100元用,免費(fèi)測量，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案適合專場使用，價格做的驚爆，而且限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且還可以搭配水槽一起出售，給網(wǎng)友的選擇更大，送的東西也更多，對網(wǎng)友吸引力也更大。
二．上柜和下柜一起算（買下柜送上柜和臺面）。
櫥柜套餐的名字：xx門板：xx門板。
柜體：xx板。
五金：標(biāo)配拉手、鉸鏈、踢腳板臺面：xx臺面。
優(yōu)點(diǎn):根據(jù)不同的配置可以寫不同的優(yōu)點(diǎn)。
團(tuán)購價：xx元/延米（按測量的實(shí)際米數(shù)計(jì)算）。
凡購買x櫥柜+1元可得櫻花之秀柜體拉籃一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得鋁框連體玻璃門一扇：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得舒斯帕品牌液壓氣支撐1根：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得所定制材質(zhì)吊柜1米：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得25件套餐具一套：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得炒鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得湯鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得底托軌阻尼抽屜三付：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得阿曼達(dá)購物券：價值x元。
（以上+1元項(xiàng)目網(wǎng)友可任選1，不能同時享受。）說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，而且價格力度很大，特別還可以加錢得到附加產(chǎn)品，給網(wǎng)友有賺到的感覺，適合專場使用，同時如果不加錢得到附加產(chǎn)品，也可以適合在主場使用。
附（2）：套餐包括：2米吊柜、3米地柜、3米臺面、多功能拉籃1個、抽屜3付、品牌煙機(jī)一臺、品牌灶臺一個、玻璃門一扇、支撐2支、炒鍋一個、湯鍋一個、筷子一套、套餐餐具一套、勺、鏟各一套、刀具一套。
（櫥柜實(shí)際尺寸超過套餐尺寸按當(dāng)天活動價格補(bǔ)差價）。
說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，主場或?qū)龆伎梢允褂?，里面還送一些廚房做菜需用的產(chǎn)品，很貼心，可以給網(wǎng)友有下定的沖動。
時進(jìn)行升級，同時將各部分配件的價格進(jìn)行標(biāo)注，讓網(wǎng)友感受到贈品。
也很超值，這個方案比較通俗，適合在主場做，比較方便網(wǎng)友可以去。
說明：此方案內(nèi)容上很淺顯易懂，適合作為主場的方案也可以做為商。
友更有興趣來訂購，商城做的話也比較容易去操作。方案的亮點(diǎn)在于。
可以鼓勵網(wǎng)友多購買五金。預(yù)算放寬。
附（5）：升級高光模壓板：每延米加x元。免費(fèi)測量，免費(fèi)安裝。
說明：此方案可以使用與主場或商城活動，簡單易操作，而且可以升。
級門板，給網(wǎng)友感受到實(shí)惠，也送了很多的櫥柜配件給網(wǎng)友，其實(shí)幫。
網(wǎng)友也省了不少錢。
附（6）：所有五金配件全送。
參加網(wǎng)站訂金增值100元下訂貨款中當(dāng)x元使用。
附：1.送全套嵌入式拉手2.送**汽撐兩只。
9.未確認(rèn)下單生產(chǎn)前，您有權(quán)無條件退定10.柜體質(zhì)保x年，臺面品質(zhì)x年。
說明：此方案里包含了服務(wù)質(zhì)保的內(nèi)容，也和主場活動的整體亮點(diǎn)做到搭配，適合于主場做的方案，這樣給網(wǎng)友感覺力度也比就大，可以吸引網(wǎng)友現(xiàn)場下單。
劵以此類推。
升級：柜體全部升級大亞暖白柜體板，全套層板升級防滑條，水。
槽柜內(nèi)下水孔升級為防潮圈，水槽柜底板升級為鋁泊防潮墊。
說明：此方案里有可以送五金抵用券，這個對網(wǎng)友有一定的吸引。
力，操作也比較簡單，可以使用與主場或商城使用。
然逼真，使用時間久了以后，表面的顏色依然鮮艷如新?？够?。
也很大，可以促使網(wǎng)友去下訂。
三、上下柜臺面分開計(jì)算x臺面x元/米x柜體x元/米。
上柜與下柜按40%和60%計(jì)算。
計(jì)算方式：
上柜長度*柜體板單價*40%+下柜長度*柜體板單價*60%+臺面長度*臺面單價=櫥柜總計(jì)（不包含五金）。
凡購買x櫥柜+1元可得櫻花之秀柜體拉籃一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得鋁框連體玻璃門一扇：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得舒斯帕品牌液壓氣支撐1根：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得所定制材質(zhì)吊柜1米：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得25件套餐具一套：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得炒鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得湯鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得底托軌阻尼抽屜三付：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得阿曼達(dá)購物券：價值x元。
（以上+1元項(xiàng)目網(wǎng)友可任選1，不能同時享受。）。
（以上+1元項(xiàng)目網(wǎng)友可任選1，不能同時享受。）。
說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，而且價格力度很大，特別還可以加錢得到附加產(chǎn)品，給網(wǎng)友有賺到的感覺，適合專場使用，同時如果不加錢得到附加產(chǎn)品，也可以適合在主場使用。
附（2）：套餐包括：2米吊柜、3米地柜、3米臺面、多功能拉籃1個、抽屜3付、品牌煙機(jī)一臺、品牌灶臺一個、玻璃門一扇、支撐2支、炒鍋一個、湯鍋一個、筷子一套、套餐餐具一套、勺、鏟各一套、刀具一套。
（櫥柜實(shí)際尺寸超過套餐尺寸按當(dāng)天活動價格補(bǔ)差價）。
說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，主場或?qū)龆伎梢允褂?，里面還送一些廚房做菜需用的產(chǎn)品，很貼心，可以給網(wǎng)友有下定的沖動。
時進(jìn)行升級，同時將各部分配件的價格進(jìn)行標(biāo)注，讓網(wǎng)友感受到贈品。
也很超值，這個方案比較通俗，適合在主場做，比較方便網(wǎng)友可以去。
鋼板抽3付，其中1付是鋼板高抽。
說明：此方案內(nèi)容上很淺顯易懂，適合作為主場的方案也可以做為商。
友更有興趣來訂購，商城做的話也比較容易去操作。方案的亮點(diǎn)在于。
可以鼓勵網(wǎng)友多購買五金。預(yù)算放寬。
附（5）：升級高光模壓板：每延米加x元。免費(fèi)測量，免費(fèi)安裝。
說明：此方案可以使用與主場或商城活動，簡單易操作，而且可以升。
級門板，給網(wǎng)友感受到實(shí)惠，也送了很多的櫥柜配件給網(wǎng)友，其實(shí)幫。
網(wǎng)友也省了不少錢。
附（6）：所有五金配件全送。
參加網(wǎng)站訂金增值100元下訂貨款中當(dāng)x元使用。
附：1.送全套嵌入式拉手2.送**汽撐兩只。
9.未確認(rèn)下單生產(chǎn)前，您有權(quán)無條件退定10.柜體質(zhì)保x年，臺面品質(zhì)x年。
說明：此方案里包含了服務(wù)質(zhì)保的內(nèi)容，也和主場活動的整體亮點(diǎn)做到搭配，適合于主場做的方案，這樣給網(wǎng)友感覺力度也比就大，可以吸引網(wǎng)友現(xiàn)場下單。
劵以此類推。
升級：柜體全部升級大亞暖白柜體板，全套層板升級防滑條，水。
槽柜內(nèi)下水孔升級為防潮圈，水槽柜底板升級為鋁泊防潮墊。
說明：此方案里有可以送五金抵用券，這個對網(wǎng)友有一定的吸引。
力，操作也比較簡單，可以使用與主場或商城使用。
然逼真，使用時間久了以后，表面的顏色依然鮮艷如新?？够汀?BR> 初始想法：從4-9月投入5萬元做營銷（佛山五區(qū)），如在這段時間有利潤，也把利潤投入里面。
營銷其實(shí)不能脫離管理而獨(dú)立存在，如果要做一個長久而有效益的品牌的話（不是短期），必須與管理和產(chǎn)品質(zhì)量相配合，相輔相成。那么后兩點(diǎn)在這里就不說了，集中精力說說營銷方面，做事當(dāng)然是希望用最少投入，收到最好的效果，做企業(yè)尤其要這樣（因?yàn)槲覀兒芏鄷r候資金是有限的），我也是不贊成有浪費(fèi)的存在的。這個時候特別是應(yīng)用毛澤東思想里面的一個原則，集中優(yōu)勢兵力，消滅一切要消滅的敵人。做每一件事都要把效果做出來，如果是達(dá)不到目標(biāo)的投入，就算很節(jié)省也是浪費(fèi)，如果是達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的投入就算很大也是成功的投入。例如我花了三萬元的廣告在五區(qū)上做了，結(jié)果沒有多少人認(rèn)識我們“的”這個品牌，那是浪費(fèi)，但如果我用五萬元就做了只是南海的廣告，但整個南海都知道有“的”這個品牌，那我這五萬元是成功的投入，是有效益的投入。
我們的營銷要有一個先后順序：
第一、分析我們的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢，與其它產(chǎn)品的差異化。第二、把上面分析的結(jié)果都在廣告、宣傳資料上突顯示出來。在自己公司的員工思想里全部灌輸，讓他們?nèi)棵靼住?BR> 第三、找代理商、加盟商、裝修公司或者開直營店。（預(yù)先想好利潤分配，最終到消費(fèi)者的價格是否為合理價格）第四、做好服務(wù)系統(tǒng)（這是做一個長久品牌的關(guān)?。?BR> 第一點(diǎn)最好是和老板或者是資深員工多次交談，分析歸納，對比其它品牌，最終得出結(jié)果。當(dāng)然還可以在后來改進(jìn)自己的產(chǎn)品。使其更適合市場。第二點(diǎn)就根據(jù)第一點(diǎn)的結(jié)果制定宣傳資料、廣告計(jì)劃，對比和自己相同檔次的櫥柜在市場營銷方面的選擇和投入，調(diào)整自己的投入和方案。在這里重要的是調(diào)查參考別的同檔次其它品牌是如何做的，然后制定。而制定方案相對來說是次要的，因?yàn)橹徊贿^是定出時間和談合同，而之后也不是不變的，要密切留意效果，不斷的調(diào)整。銷售方案主要是針對你們的產(chǎn)品這一塊可以在你原有做過的銷售方案基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，把產(chǎn)品的特性理解以及自己對產(chǎn)品的認(rèn)識計(jì)劃只是一份文件而執(zhí)行才是關(guān)鍵。（盲目的投入絕對保證不了所花的成本的效益）。其中這一點(diǎn)的營銷是應(yīng)該比較重點(diǎn)和用力的地方：宣傳資料就把特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)寫清講好，配好圖（有效果的圖），配好色彩、結(jié)構(gòu)合理能勾起客戶的購買欲和加盟商的共鳴。廣告可以是報紙、電臺專業(yè)節(jié)目、專業(yè)雜志、專業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)市場地區(qū)路牌廣告，或者是銷售對象出入地方的路牌廣告。
再做后續(xù)的時間）。專業(yè)網(wǎng)站：可以找?guī)讉€關(guān)于建材或家庭裝修的出名的網(wǎng)站連續(xù)做一到三個月的廣告。
有一點(diǎn)，在做之前你一定要明確：你是找客戶還是找加盟商。第三點(diǎn)在做好利潤分配方案后，就可以找電話文員打電話打代理商或加盟商。在這里注意，電話文員只是打電話的作用，至少客戶資料、傳達(dá)內(nèi)容、講話稿、傳真稿、記錄文檔、跟蹤方案。各方面都要自己想好，然后教她怎么去做，自己檢查好每天的工作。不斷的查看效果不斷的調(diào)整流程。
例如：一、針對裝修公司。首先熟悉公司文化，產(chǎn)品，熟悉競爭對手，連接自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢在于哪里是價格還是產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)，熱情的接待客戶，需要時間的積累，提高自己的銷售技巧，記得學(xué)會自我總結(jié)。多跑家裝公司，讓他們認(rèn)可熟悉你和產(chǎn)品，幫你推廣。就是搞好人際關(guān)系，定期的維護(hù)。
二、針對散戶就是采用人海戰(zhàn)術(shù)，通過接觸不同的客戶了解他們到底想產(chǎn)品具有哪些價值然后介紹每個產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足，客戶如果覺得小伙的服務(wù)不錯也許就會選擇你的產(chǎn)品了。
三、建設(shè)4s店，請看下面例子：
便、簡單的感覺。”
事實(shí)上，在新家裝修過程中，很多人都遭遇過陳小姐的苦惱：面對不同的廠家、不同家居產(chǎn)品以及不同的裝修風(fēng)格，彼此間如何搭配出理想的效果，“比如，我在買冰箱的時候，就非常迷茫，不知道該買那種款式、那種顏色，才能和我的廚房搭配起來?！标愋〗阏f。而在歐派櫥柜的4s店里，這一切問題都能以親身體驗(yàn)的方式一站式解決掉。
據(jù)歐派集團(tuán)有限公司營銷總裁總經(jīng)理姚吉慶介紹，4s店實(shí)際上就是從銷售（sale）、服務(wù)（service）、展示（show）、信息反饋（survey）全方位、多側(cè)面地為客戶提供服務(wù)。
從銷售層面上講，歐派五星級4s店從櫥柜、電器、五金配件、設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)一體化、一站式銷售。更方便快捷地為客戶節(jié)省時間與提供便利。
從服務(wù)的角度講，這是歐派佛山分公司倡導(dǎo)重點(diǎn)中的重點(diǎn)。今年歐派佛山分公司成立獨(dú)立的售服部門，獨(dú)立的售服車、導(dǎo)入“六星級售后服務(wù)管理體系”，讓客戶能夠安心、放心地使用歐派櫥柜，在服務(wù)上該公司也將選購一套櫥柜的標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)任地告知客戶，符合人體工程學(xué)的櫥柜設(shè)計(jì)呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從著裝、禮儀、儀容、儀表等各個細(xì)節(jié)都體現(xiàn)對客戶的照顧與解說。
在展示方面，主要體現(xiàn)出五星級展示標(biāo)準(zhǔn)。各位在展廳可以看到獨(dú)立的櫥柜、衣柜展示體檢館，無論是從燈光、飾品，還是裝修、背景都達(dá)成協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，每一個細(xì)節(jié)都是經(jīng)過深思熟慮、倍加考量。
而在信息反饋方面，體現(xiàn)對客戶的每一道要求都努力滿足，每一次信息都及時反饋，每一個問題都全力解決。
“我們的最終目標(biāo)是能為消費(fèi)者提供家居一體化的解決方案?！睋?jù)姚吉慶介紹，歐派產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)多元化，除了整體廚房、衣柜外，木門、吊頂?shù)燃揖赢a(chǎn)品也將逐步推向市場。
最終方案，必須是做好第一二點(diǎn)后，才能定出來。
櫥柜活動促銷方案篇五
二、促銷形式。
淘寶、京東、大眾點(diǎn)評等。
三、活動內(nèi)容。
一、石英石臺面一元一延米。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費(fèi)，比如包管、吧臺等;。
二、4999元海風(fēng)款限量套餐。
三、吸塑門板櫥柜套餐折上折。
四、淘寶、京東限時秒殺。
9月27日、10月4日晚上21：00整點(diǎn)秒殺布魯斯班的海風(fēng)款套餐，原價7812元秒殺特價1999元。
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櫥柜活動促銷方案篇六
促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍。
促銷目的：針對“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象;。
促銷時間：4月28日——5月8日。
促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;。
促銷內(nèi)容：
一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;。
二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;。
版面安排：
封面：活動主題宣傳。
主要突出競拍會的'活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);。
封一、封二：“五一”主題特價專版【共計(jì)30支單品】。
1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;。
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;。
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;。
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配：盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;。
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;。
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;。
封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】。
1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);。
封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計(jì)33支單品】。
1.糧油課：(合計(jì)17支單品)。
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;。
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;。
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。
5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;。
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;。
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;。
8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;。
櫥柜活動促銷方案篇七
讓學(xué)生初步愛勞動，知道熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，勞動最光榮，從小養(yǎng)成自己的事情自己做的好習(xí)慣。
小品表演、文具書包等。
(一)、全體集合，各小隊(duì)匯報人數(shù)。匯報輔導(dǎo)員老師(報告輔導(dǎo)員老師本中隊(duì)?wèi)?yīng)到46人，實(shí)到46人，請您參加我們的活動，報告完畢。)。
(二)、全體立正，出旗敬禮。唱隊(duì)歌。
(三)、宣布活動開始。
(四)、具體活動。
支持人：“五一”勞動節(jié)就要到了。大家知道這個節(jié)日是怎么來的么?下面請我們班的張恒同學(xué)為大家介紹以下。
1、介紹“五一”勞動節(jié)的由來。
2、請同學(xué)介紹父母的工作和辛勞情況。
3、小品表演。
4、學(xué)生交流自己都在家做了哪些事(鼓掌勉勵)。
支持人：同學(xué)們真能干!為家里做事，是我們每個小學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任，我們從小就應(yīng)該學(xué)會自己的事情自己做，下面我們就來展示一下(請五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣)。
5、五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣。
支持人：我們是不是家里的“小公主”、“小太陽”?(不是)對!熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，幸福的生活要靠勞動來創(chuàng)造，下面請聽歌曲《勞動最光榮》。
6、小合唱《勞動最光榮》。
(五)請輔導(dǎo)員老師講話(同學(xué)們我們要從小養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣，長大才能成為一個對社會有用的人。)。
(六)呼號(全體立正師：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!生：時刻準(zhǔn)備著!)。
(七)、退旗，敬禮
(八)、我宣布二(1)中隊(duì)“我愛勞動”主題中隊(duì)活動到此結(jié)束!
五一國際勞動節(jié)亦稱“五一節(jié)”，在每年的五月一日。它是全世界無產(chǎn)隊(duì)級、勞動人民的.共同節(jié)日。
此節(jié)源于美國芝加哥城的工人大罷工。1886年5月1日，芝加哥的二十一萬六千余名工人為爭取實(shí)行八小時工作制而舉行大罷工，經(jīng)過艱苦的流血斗爭，終于獲得了勝利。
為紀(jì)念這次偉大的工人運(yùn)動，1889年7月第二國際宣布將每年的五月一日定為國際勞動節(jié)。這一決定立即得到世界各國工人的積極響應(yīng)。
1890年5月1日，歐美各國的工人階級率先走向街頭，舉行盛大的集會，爭取合法權(quán)益。從此，每逢這一天世界各國的勞動人民都要集會、_，以示慶祝。
櫥柜活動促銷方案篇八
有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫餅的.人，老板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應(yīng)該怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個問題。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣不動？銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯啊！搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問題？其實(shí)不然，很多促銷活動沒有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒有能力，而是根本就沒有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢？既然是促銷，那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。做好以下幾點(diǎn)是非常重要。
2.選擇好活動的時間，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學(xué)時間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做)。
3.活動的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為??？這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。
4.活動地點(diǎn)的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實(shí)沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
5.抽獎地點(diǎn)：如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點(diǎn)一個性質(zhì)一個人流量大，信譽(yù)度，可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費(fèi)者感覺才真實(shí)。
7.活動內(nèi)容是什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！
8.獎項(xiàng)內(nèi)容要針對消費(fèi)者來量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！
10.抽獎的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來了非常有效的可信度！
11.抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權(quán)威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣常藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者感覺是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！
12.宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動以及定點(diǎn)的促銷來做。活動前應(yīng)該派專人宣傳，確?；顒右屗械哪繕?biāo)人群知道，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！
13.話務(wù)小組：活動宣傳后，話務(wù)人員，必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)！在消費(fèi)者看到宣傳后，打電話打進(jìn)來，如果幾個話務(wù)員說的話都不統(tǒng)一，就不好辦了，完一碰到一個比較喜歡折騰的消費(fèi)者，聯(lián)系打幾電話進(jìn)來詢問，而接電話的人員不同，說的內(nèi)容不統(tǒng)一，那這個活動將失去一小股消費(fèi)人群了！
14.參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配合銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一合產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎的概念率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。
17.舉行抽獎活動，最好請到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來中抽獎嘉賓，為什么要請他們？因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個活動是真實(shí)的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人！
18.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn)，比如：前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，而且還可以同時插播幾個臺。
櫥柜活動促銷方案篇九
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。
20xx年12月25日—20xx年元月3日。
毛源昌眼鏡店（四店同慶）。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；
2、“1”元專案，雙重驚喜。
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！
活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套。
4、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）。
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！
活動期間，也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；
2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶；
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；
1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張；
2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）。
4、活動當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。
1、在促銷活動進(jìn)行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。
2、在活動實(shí)施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時對促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)。
進(jìn)行調(diào)整，以保證整個方案更加完美的完成。
（略）。
1、活動結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。
說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。
櫥柜活動促銷方案篇十
9月25日-10月31日。
淘寶、京東、大眾點(diǎn)評等。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費(fèi)，比如包管、吧臺等;。
9月27日、10月4日晚上21：00整點(diǎn)秒殺布魯斯班的海風(fēng)款套餐，原價7812元秒殺特價1999元。
櫥柜活動促銷方案篇十一
值51來臨之際，掀起“鑄鼎”計(jì)劃啟動后又一次旺銷高潮，以強(qiáng)勢的宣傳攻勢，利用高空、地面全方面轟炸，促進(jìn)終端銷售，提升業(yè)績及品牌影響力。
展示201x歐派櫥柜/衣柜新品，吸引客戶，繼續(xù)拉開與競爭品牌的`差距，領(lǐng)跑市場，同時也加快商場更新上樣。
約“惠”五一，歐派讓幸福來敲門。
——201x歐派櫥柜、衣柜新品全球品鑒。
櫥柜活動促銷方案篇十二
一、目前市場上的主要凈水機(jī)品牌：
沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦everpure、百諾肯paragon、浪木、派斯praise等品牌，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機(jī)的市場潛力巨大。
二、銷售與服務(wù)策略：
某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費(fèi)觀念相對滯后，總?cè)丝?00多萬，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
售前服務(wù)包括市場調(diào)研和市場誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導(dǎo)廣大用戶（特別是潛在的客戶）對凈水機(jī)的興趣和購買欲望。
售中服務(wù)則是熱誠接待，詳細(xì)向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅(jiān)定客戶購買的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，使用戶會用，會維護(hù)保養(yǎng)，會簡單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶對產(chǎn)品使用的意見和建議，并及時向廠家反饋信息。
對凈水機(jī)來說，服務(wù)包括對終端用戶服務(wù)和對經(jīng)銷商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售，開發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場的重任。
三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)。
凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī)似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很多注意事項(xiàng)；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關(guān)系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機(jī)需要對用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購買，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實(shí)行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，凈水機(jī)的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計(jì)半年也賣不了幾臺。
四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷售方式：
1、發(fā)展經(jīng)銷商。
既然某某商貿(mào)定位是省級總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的，經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經(jīng)銷商進(jìn)行整合。
2、會銷（開會銷售）。
由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用，然后達(dá)到銷售目的。
3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售。
可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。
4、租賃。
只租不賣，把家用凈水機(jī)租給用戶，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。
5、與裝修建材超市聯(lián)營。
我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為：
1）受眾目標(biāo)明確。
去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購買目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。
2）定位準(zhǔn)確。
裝修建材超市的產(chǎn)品價格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。
3）凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝。
這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。
6、專賣店直營。
可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。
7、批發(fā)市場（小商品市場）。
很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
8、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作。
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計(jì)算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當(dāng)然也就高了。當(dāng)開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣點(diǎn)了，這樣房子就更好賣了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄，住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與著名的房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開發(fā)商合作風(fēng)險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。
9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利。
當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片！
10、政府采購、企事業(yè)單位采購。
政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會。
櫥柜活動促銷方案篇十三
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的.目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者?？梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
櫥柜活動促銷方案篇十四
到達(dá)市場第一步是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)研，市場調(diào)研主要分為：
2、同行競爭對手的調(diào)研，（面積、價格、形象、口岸、導(dǎo)購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。
5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么，主要的城市經(jīng)濟(jì)收入來源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
8、本商場前三個月的銷售情況，何購買人群來自什么地方
促銷活動方案
一、活動主題：
1、確認(rèn)活動的主題，和噱頭。
二、活動時間：
四、廣告配合方式：
（一）活動慶典：邀請一名活動支持人在活動當(dāng)中不斷進(jìn)行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。
（4）各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預(yù)計(jì)以個小區(qū)，共計(jì)塊廣告牌 2、dm單（萬份）
（ 月 日— 月日）城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份，活動留店
份。
3、大貨宣傳車（輛）
租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準(zhǔn)進(jìn)城手續(xù)（月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動宣傳，輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動宣傳。
10、活動前邀請函發(fā)放 份準(zhǔn)客戶
（文案：九天家私xx專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx， 相信品牌的力量”為主題促銷活動，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實(shí)惠到家，實(shí)木小件120元起。咨詢電話：xxxxxx）
（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺或商場外設(shè)立專用區(qū)域展示禮品。 注：標(biāo)價簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：
1、嚴(yán)格配合業(yè)務(wù)人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產(chǎn)品調(diào)整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。
2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動的場外活動安排。（可以以招聘方式進(jìn)行） 3、立即開始小區(qū)調(diào)查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。
5、按時按質(zhì)對電視宣傳車戶外dm單的制作和發(fā)放,并針對重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實(shí)活動資源與禮品。
7、每天組織導(dǎo)購員學(xué)習(xí)，必須了解活動內(nèi)容及主要亮點(diǎn)及如何填寫單據(jù)。 8、每項(xiàng)工作必須按時按質(zhì)按量成。
促銷活動費(fèi)用預(yù)算