在制定方案時(shí)，我們需要考慮到各種可能的情況和風(fēng)險(xiǎn)，并做出相應(yīng)的預(yù)防和控制措施。在制定方案前，我們需要明確解決的問題和期望達(dá)到的目標(biāo)。這些方案范例可以幫助您更好地理解如何制定一個(gè)全面有效的方案。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇一
通過深刻查擺，找到了原因，挖出了根源。針對自身存在的問題，本著“有則改之，無則加勉”的原則，以完成本職工作為前提、以提高我們學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，見真著實(shí)地把這次學(xué)習(xí)教育活動(dòng)落到實(shí)處。剔除短處，吸人長處，不斷完善自我。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從思想上、行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想;提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)。
2、在教研組活動(dòng)中，與組內(nèi)每一個(gè)教師都有暢談教育心得，獲得新知;尋找到了新的教學(xué)方向。
3、尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，誨人不倦，克服不良情緒，杜絕不良行為。注重心靈的溝通。
4、我要時(shí)刻銘記-——從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動(dòng)孩子。
5、及時(shí)與家長溝通，認(rèn)真聽取家長意見和建議，取得支持和配合，不指責(zé)、責(zé)備家長，并且在語言交流中，語氣平和、委婉、真誠、用誠意使家長信任我。
6、自覺抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響，與家長交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進(jìn)行有償家教。
總之，在師德師風(fēng)的自查自糾的活動(dòng)中，我要負(fù)起責(zé)任，遵循教師規(guī)章制度，多奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心，我堅(jiān)信只要承擔(dān)了我所能承擔(dān)的責(zé)任，我就扮演了我所能扮演的最優(yōu)秀的角色，成為一名優(yōu)秀的人民教師。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇二
8月24日至27日為期四天的師德師風(fēng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。通過幾天的學(xué)校組織師德師風(fēng)教育的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使我對師德師風(fēng)的內(nèi)容及重要性有了更深刻的認(rèn)識，下面簡單談?wù)剬W(xué)習(xí)師德師風(fēng)的幾點(diǎn)體會(huì)：
一、敬崗愛業(yè)，要熱愛教育事業(yè)，要對教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心。
既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。
二、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)。
自己應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《中華人民共和國教師法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)文件，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會(huì)公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。
三、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。
崇高的師愛表現(xiàn)在對學(xué)生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待，要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細(xì)心，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別對那些學(xué)習(xí)特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學(xué)生要有耐心，對學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
四、孜孜不倦，積極進(jìn)取。
有句話說的好，沒有學(xué)不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時(shí)俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生“一碗水”。
五、以身作則、率先垂范。
教師的一言一行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動(dòng)，學(xué)生都喜歡模仿，將會(huì)給學(xué)生帶來一生的影響，因此，教師一定要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。
總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)。刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇三
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)。
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠。
x.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長到4.27)。
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在x市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五、一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。
1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳，就“五、一”七天銷量為79臺。
3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)。
4、使x市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。(意外收獲)。
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
案例升華。
1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的'目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持都有幫助。
可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：
1、在重大的節(jié)慶日。
2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的.一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷常為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。
4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請場地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。
5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。
6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。
7、宣傳造勢。大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。
8、檢查庫存、贈(zèng)品和現(xiàn)場物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存。
9、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽散易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理?；顒?dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧!
10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費(fèi)用。活動(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對活動(dòng)的評估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動(dòng)的評估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
從上面的分析看，現(xiàn)場活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇四
教師的靈魂。師德決定了教師對學(xué)生的熱愛和對事業(yè)的忠誠，決定了教師執(zhí)著的追求和人格的高尚;同時(shí)，師德更關(guān)系著學(xué)生們的成長、成人、成才，教師的理想信念、道德情操、人格魅力直接影響到學(xué)生的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成。高尚而富有魅力的師德就是一部教科書，就是一股強(qiáng)大的精神力量，對學(xué)生的影響是耳濡目染的、潛移默化的、受益終生的。因此開展師德師風(fēng)教育活動(dòng)是極有必要的，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育和實(shí)施新課程改革的必然要求。
其次，教師如何培養(yǎng)自己的職業(yè)道德呢?我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面做起：
一是教師要有為教育事業(yè)鞠躬盡瘁的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。
二是教師要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)。教師要不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)文件，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會(huì)公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表，廉潔從教。
三是教師對學(xué)生要做的具有“五心”，即“愛心、耐心、細(xì)心、信心、童心”。如果說過去的教育是以單純的知識傳授為主的應(yīng)試教育，那么現(xiàn)代教育越來越強(qiáng)調(diào)以人的本身發(fā)展作為教育目的。教師應(yīng)用自己博大的胸懷去關(guān)愛每一位學(xué)生，無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，要對學(xué)生一視同仁，不厚此薄彼，特別對那些學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生，更是要“特別的愛給特別的你”，切忌易怒易暴，言行過激;對學(xué)生要有耐心，對學(xué)生細(xì)微之處的好的改變要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心。教師要有一顆“童心”，與學(xué)生建立平等的師生關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，使他們在老師的愛心呵護(hù)下健康地成長。
四是教師要孜孜不倦，積極進(jìn)取。有句話說的好，沒有學(xué)不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。這就向老師提出了更高的要求——不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時(shí)俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著用源源不斷的泉水來供給學(xué)生“一碗水”。
五是教師要以身作則、率先垂范。教師的一言一行、一舉一動(dòng)，學(xué)生都喜歡學(xué)習(xí)、模仿，都會(huì)給學(xué)生帶來一生的影響。正像車爾尼雪夫斯基所說：“教師把學(xué)生造就成什么人，自己就應(yīng)當(dāng)是這樣的人”，所以，教師一定要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。
再次，作為學(xué)校管理來說，如何搞好學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)呢?我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面做起：
一是要使教師轉(zhuǎn)變教育觀念，以德為首，愛崗敬業(yè)，依法治學(xué)，為人師表。教師要長期堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，忠誠人民的教育事業(yè)，做“讓人民滿意”的教師。
二是要在加強(qiáng)和改進(jìn)教師思想政治教育、職業(yè)理想教育、職業(yè)道德教育的同時(shí)，重視法制教育和心理健康教育，讓教師從工作中獲得快樂，享受成就。
三是要加強(qiáng)師德的制度建設(shè)和教師的師德、業(yè)務(wù)考核管理。大力弘揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。對于嚴(yán)重違反師德的行為，給予嚴(yán)肅的處理，絕不姑息。
四是要大力弘揚(yáng)尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)，千方百計(jì)地為教師辦實(shí)事、辦好事，不斷改善教師的工作、學(xué)習(xí)和生活條件，為教師教書育人創(chuàng)造更為良好的社會(huì)環(huán)境。
五是要引導(dǎo)教師向全國模范教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、不畏艱難、積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的高尚師德，象他們那樣用心去愛每一個(gè)學(xué)生，想學(xué)生所想，憂學(xué)生所憂，象他們那樣嚴(yán)慈相濟(jì)，甘為人梯，潤物無聲。
六是學(xué)校要搞好各種形式的培訓(xùn)，促使教師業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，讓教師掌握先進(jìn)的教育教學(xué)手段和方法，為師德的落實(shí)提供豐富的載體。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇五
中職院校培養(yǎng)的學(xué)生，應(yīng)該是實(shí)踐性強(qiáng)的高素質(zhì)的人才，實(shí)踐性強(qiáng)同樣需要強(qiáng)大的理論知識作為強(qiáng)大的后盾，這樣，學(xué)生才有后續(xù)發(fā)展的潛力。在教學(xué)過程中我始終堅(jiān)持理實(shí)一體化，以學(xué)生為主體，每一堂促銷方案制定的教學(xué)課，我都將已學(xué)的知識和即將要學(xué)的知識貫穿于整個(gè)教學(xué)課程，讓學(xué)生領(lǐng)悟本專業(yè)知識的串聯(lián)性。
一、各教學(xué)方法的有效整合。
在教學(xué)過程中，我提倡學(xué)生的主導(dǎo)作用，教師的輔助作用，因此，在教學(xué)方法的選擇上，我采用了以項(xiàng)目法為主，案例教學(xué)法為輔的教學(xué)方法。
首先，由學(xué)生自愿結(jié)隊(duì)組成小組，由組長講任務(wù)分配到每個(gè)小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務(wù)的完成過程中，肯定會(huì)遇到各種各樣的困難，我會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、積極面對問題，利用團(tuán)隊(duì)精神尋找解決問題的方法和途徑。這就將教師的主動(dòng)變成了學(xué)生的主動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的積極性。在這次教學(xué)中，我將任務(wù)布置下去，即為德芙巧克力撰寫一份情人節(jié)促銷活動(dòng)方案，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成初稿的撰寫。完成初稿后，利用課堂時(shí)間，要求小組相關(guān)成員在全班將本組的方案進(jìn)行展示匯報(bào)，并解說方案。然后由我根據(jù)每個(gè)小組完成的初稿方案組織其他小組成員進(jìn)行點(diǎn)評。當(dāng)學(xué)生在完成任務(wù)過程中遇到困難時(shí)，我就組織學(xué)生一起進(jìn)行討論。在討論中，把握兩點(diǎn)，一是要求其他同學(xué)對任務(wù)小組的成員進(jìn)行提問，二是我針對知識點(diǎn)和學(xué)生方案中存在的問題有目的地進(jìn)行提問。在討論的過程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)行答疑解惑?！敖狻钡臅r(shí)候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動(dòng)性。最后就是學(xué)生的“悟”。我最后會(huì)將自己的方案展示給學(xué)生，要求學(xué)生自己去體會(huì)。
案例教學(xué)法則由教師起主導(dǎo)作用，通過對具體案例進(jìn)行描述，引導(dǎo)學(xué)生對具體案例情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)要求所選案例,一方面具有針對性,即成功營銷策劃案例及問題是學(xué)生最關(guān)心,最希望了解的理論問題和實(shí)際問題。這樣,學(xué)生就會(huì)感到學(xué)得懂,用得上,就會(huì)由此產(chǎn)生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營銷策劃案例要有情節(jié)，有趣味，能引起學(xué)生的好奇心,提高學(xué)習(xí)興趣。這樣,吸引了學(xué)生的眼球,學(xué)生對學(xué)習(xí)營銷策劃就有了學(xué)習(xí)動(dòng)力,學(xué)生的主動(dòng)性和積極性也就提高了。每個(gè)案例中包含了多個(gè)問題，同時(shí)每個(gè)問題也包含了多個(gè)答案。每講一個(gè)知識點(diǎn)之前引出案例，我將問題提供給學(xué)生后，要求學(xué)生圍繞我提供的問題進(jìn)行思考，使學(xué)生進(jìn)行初步的自主分析，然后由我對學(xué)生的討論結(jié)果進(jìn)行及時(shí)的評價(jià)，引出新授課的內(nèi)容，這樣就有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。
二、選擇合適的載體，提前布置任務(wù)在教學(xué)中，許多教師習(xí)慣于按部就班地教學(xué)，喜歡使用教材中的素材。其實(shí)，如果多花一點(diǎn)心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(yè)(最好是真實(shí)的情景)拿到課堂上來，要求學(xué)生根據(jù)教學(xué)計(jì)劃來完成教學(xué)任務(wù)，通過真實(shí)的案例和合理的教學(xué)布置不僅能夠加深學(xué)生專業(yè)知識的理解，同時(shí)也能貫徹中職院校服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的理念。比如，去年12月份，按教學(xué)任務(wù)完成經(jīng)銷商銷售競賽促銷方案。時(shí)值元旦和中國農(nóng)歷新年的到來，按中國的傳統(tǒng)，佳節(jié)是親人朋友團(tuán)圓或聚會(huì)的時(shí)間，此時(shí)最好有美酒相伴，于是，我要求學(xué)生對本地某酒廠的新品牌酒進(jìn)行調(diào)查并撰寫一份經(jīng)銷商銷售競賽方案。由于是本土企業(yè)，學(xué)生在進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)資料比較容易獲得，且該產(chǎn)品在市場上目前名不見經(jīng)傳，沒有現(xiàn)成的方案可參照，學(xué)生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認(rèn)可，所以調(diào)動(dòng)了他們的主動(dòng)性。
三、教學(xué)中注重知識的整合對學(xué)生所學(xué)的知識在每次的教學(xué)中進(jìn)行整合。在學(xué)生的專業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營銷的組合，也就是4ps，那么如何將這些理論運(yùn)用于實(shí)踐中呢?通過具體的案例可以開發(fā)大家的思維。例如，在這次學(xué)生完成的經(jīng)銷商銷售競賽方案中，他們的方案只要經(jīng)銷商的銷售量達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就給予什么物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而且過于專注物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而沒有關(guān)注企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的特色，同時(shí)，在他們的方案中，還忽略了中國的傳統(tǒng)文化。在我的方案中，則注重了多方面：一是企業(yè)應(yīng)通過廣告和宣傳支持經(jīng)銷商。二是根據(jù)中國的傳統(tǒng)，要求經(jīng)銷商在自己的店面貼上大紅對聯(lián)，掛上大紅燈籠，統(tǒng)一配發(fā)紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個(gè)金黃色的字，對聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的，這些都是由廠商統(tǒng)一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國人的習(xí)慣，又是對企業(yè)的宣傳，還能提升經(jīng)銷商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經(jīng)銷商的銷售量來獎(jiǎng)勵(lì)，而是根據(jù)高、中檔的產(chǎn)品的配比來實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，這樣做的目的是銷售難度和利潤點(diǎn)不同，可以促進(jìn)每種產(chǎn)品的銷售。四是，我在獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，注重物質(zhì)和精神兩方面的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè)，節(jié)約成本。當(dāng)然，教師將自己的方案與學(xué)生方案對比講解其目的就是要將自己的思維通過作品展示給學(xué)生，起到拋磚引玉的作用，激發(fā)學(xué)生多方面、多角度地考慮問題。在這次教學(xué)活動(dòng)中，我還要求學(xué)生在制定促銷活動(dòng)之前對企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進(jìn)行分析，即利用swot分析方法，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行方案的制定。而且，我一直持這樣的觀點(diǎn)，教師不僅僅教書，更應(yīng)育人?？斩吹拇蟮览韺W(xué)生并不喜歡，我們應(yīng)在合適的教學(xué)環(huán)節(jié)教育學(xué)生，讓現(xiàn)代的孩子領(lǐng)會(huì)中國傳統(tǒng)文化的魅力。
隨著市場競爭的加劇，一到節(jié)假日商家各種促銷戰(zhàn)術(shù)便粉墨登場，好戲連臺。產(chǎn)品從特價(jià)到贈(zèng)品到路演等等，宣傳從報(bào)紙廣告到社區(qū)活動(dòng)到終端推廣等，可以說所有的招基本上都被想盡用絕。各種節(jié)日出現(xiàn)的頻率之高，使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷多，活動(dòng)多，吸引消費(fèi)者眼球比平時(shí)難上加難，許多促銷活動(dòng)缺乏創(chuàng)意，活動(dòng)方案設(shè)計(jì)雷同，幾乎千篇一律，沒有創(chuàng)新和特色。而學(xué)生在制定方案時(shí)，第一個(gè)反應(yīng)就是尋找案例，然后抄襲。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生自己設(shè)計(jì)方案的活動(dòng)，即使這個(gè)方案在現(xiàn)實(shí)中可能很難實(shí)施，但仍然給予表揚(yáng)，因?yàn)橛邢敕ū葲]想法好。在營銷策劃的課堂上，教師對學(xué)生的方案評定應(yīng)沒有錯(cuò)誤這一說法，任何一個(gè)方案都有它的優(yōu)點(diǎn)，思想沒有錯(cuò)誤。很多營銷大師都說營銷案例沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，言下之意營銷沒有對與錯(cuò)，只有好與更好，所以我們老師在平時(shí)的教學(xué)中要將這個(gè)觀點(diǎn)體現(xiàn)出來。
五、加強(qiáng)校企合作。
我校的辦學(xué)宗旨是培養(yǎng)實(shí)用人才，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，并且建有蘇州市公共實(shí)訓(xùn)基地，這就要求全面推進(jìn)我校與周邊企業(yè)合作，探索校企合作“雙主體”培養(yǎng)高技能人才機(jī)制，建設(shè)校企合作示范基地，實(shí)現(xiàn)校企雙方在人員交流、業(yè)務(wù)技術(shù)、實(shí)習(xí)就業(yè)等方面的互利共贏。對于市場營銷專業(yè)而言，實(shí)踐性教學(xué)是非常有必要的，所以我提倡在促銷方案的教學(xué)中，應(yīng)多與企業(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，實(shí)地了解企業(yè)，幫助或參與企業(yè)方案的制定。
當(dāng)我們完成德芙巧克力促銷方案的教學(xué)任務(wù)后，我與該產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節(jié)促銷方案，于是我把負(fù)責(zé)這個(gè)方案的小組的學(xué)生找來與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行溝通，讓他們自己去闡述這個(gè)方案的理念和操作步驟，而企業(yè)的方案原制定人對學(xué)生和我的方案比較滿意，他們將自己的方案和我們的方案進(jìn)行對比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內(nèi)容。對于這次合作，企業(yè)方感到十分滿意，為此，企業(yè)方負(fù)責(zé)人找到我希望能與我們長期進(jìn)行合作。學(xué)生們因?yàn)樽约旱姆桨改艿玫狡髽I(yè)的認(rèn)可和應(yīng)用，也非常高興，在以后的教學(xué)中他們肯定會(huì)更積極主動(dòng)。所以，我認(rèn)為，中職教育應(yīng)在理論的指導(dǎo)下多做實(shí)踐，這就需要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)課教師主動(dòng)尋找合作的企業(yè)，在合作中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇六
師德師風(fēng)對一個(gè)教師特別的重要，因?yàn)椋處熓菍W(xué)生行動(dòng)的標(biāo)桿?！敖處熥鳛槿祟愳`魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表?！本C上所述，我們清楚地意識到：正確認(rèn)識自身的職業(yè)價(jià)值，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)，強(qiáng)化責(zé)任意識，是社會(huì)對教育職業(yè)道德的必然要求。由此可知，作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對學(xué)生施加大的影響。良好的師德師風(fēng)的形成，絕非一朝一夕，在制度約束的基礎(chǔ)上，也需要廣大教師提高自律意識，自覺改正自己生活、工作中的不良習(xí)慣，在學(xué)生中樹立起良好的師德師風(fēng)。作為一名學(xué)生管理工作的輔導(dǎo)員，我認(rèn)為要提高自身的師德師風(fēng)要從以下幾個(gè)方面下手，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
一、對學(xué)生工作要熱心。
俗話說：三百六十行，行行出狀元。做任何工作都是如此，學(xué)生工作也不例外。這也說明了熱心在工作中的重要性。熱心可以說是做好工作的首要因素，做任何事情都需要熱心和熱情。要做好學(xué)生工作，首要的是要熱愛這份工作，喜歡這份工作。只有在此基礎(chǔ)上我們輔導(dǎo)員才能以飽滿的熱情熱心地為學(xué)生服務(wù)、做好學(xué)生工作。學(xué)生第一天報(bào)到，輔導(dǎo)員作為處在接待第一線的工作人員，應(yīng)熱情地接待新生和隨同的家長，讓他們對學(xué)校不產(chǎn)生陌生感，而是讓他們有家的歸屬感。輔導(dǎo)員也應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)，與他們建立信任感，先了解他們的一些基本情況，這對于以后的工作是大有幫助的。
二、對學(xué)生工作要有信心。
由于我院分高職和中職，學(xué)習(xí)成績上、自制力上不如其他院校的學(xué)生，所以學(xué)生工作也就相對復(fù)雜。我們面臨的事情、出現(xiàn)的問題也相對較多。這也許是讓我們輔導(dǎo)員缺乏信心的重要原因，輔導(dǎo)員對寧夏建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生工作有疑慮，心態(tài)上不是很好。這就要求我們輔導(dǎo)員在做學(xué)生工作時(shí)，一定要對自己有信心，對做好學(xué)生工作有信心。我們在做工作之前，最好做一些詳細(xì)的工作計(jì)劃，我們要對自己的工作心里有數(shù)。這樣能使我們的工作具有針對性和目標(biāo)性，在無形中就增強(qiáng)了我們的自信心。我們有信心，工作做好了，學(xué)生才相信我們。
三、對學(xué)生要有愛心。
學(xué)生是輔導(dǎo)員工作目標(biāo)對象。我們在做學(xué)生工作時(shí)，要以學(xué)生為中心。學(xué)生到了學(xué)校，就是我們學(xué)校這個(gè)大家庭中的一分子。我們的輔導(dǎo)員要愛我們的學(xué)生，把他們真正地納入我們的這個(gè)大家庭之中。在做學(xué)生工作時(shí)，時(shí)時(shí)愛護(hù)我們的同學(xué)。要讓他們感覺到我們這樣一個(gè)大家庭對他們的愛。不能由于自身的疏忽、錯(cuò)誤而傷害我們的同學(xué)。作為輔導(dǎo)員，我們應(yīng)時(shí)刻注意自己的言行，要管好自己的嘴。該說的說，不該說的一定不能說。即使是我們的同學(xué)犯錯(cuò)誤了。我們也要換一種方式，對他們進(jìn)行說理，積極引導(dǎo)。在工作中說一些他們能夠容易接受的話。我們輔導(dǎo)員自己犯了錯(cuò)誤，要作自我批評。我們要經(jīng)常深入學(xué)生宿舍和他們進(jìn)行溝通，對于出現(xiàn)問題的同學(xué)，要給予關(guān)愛。
四、對待學(xué)生要真心。
我們輔導(dǎo)員和同學(xué)們的接觸過程中，要真心地對待每一位同學(xué)。同學(xué)們出現(xiàn)什么問題，遇到了什么解決不了的事情，作為輔導(dǎo)員要真情實(shí)意地為其解決。要讓同學(xué)們感覺到我們是確確實(shí)實(shí)地為其解決問題，實(shí)實(shí)在在地為其解決困難。而不能讓學(xué)生感到我們是在擺花架子。只有真心地對待我們的每一位學(xué)生，我們才能贏得他們的信任，出現(xiàn)了問題他們就會(huì)第一個(gè)想到的就是我們輔導(dǎo)員。他們才會(huì)讓我們來為他們解決問題。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇七
本月x日、x日在_舉行了為期2天的促銷活動(dòng)。本次促銷活動(dòng)以“_x”為主題，主要是宣傳目前的最新家電，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的產(chǎn)品。
這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有家電產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到_具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評?，F(xiàn)場周圍10個(gè)精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增添了氣氛。具有_公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)場熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、試用產(chǎn)品。互動(dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場試用我們的新產(chǎn)品，評價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是試用新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。
促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)元。
活動(dòng)能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時(shí)促銷員的業(yè)績也為活動(dòng)成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，_x的成功更離不開消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在促銷活動(dòng)中銷量可觀，活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷量是值得我們考慮的。_地區(qū)的_x兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費(fèi)者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素質(zhì)。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇八
作為一名大二的學(xué)生，參加實(shí)習(xí)是很重要的。在學(xué)校的安排下我們來到內(nèi)江雨潤公司實(shí)習(xí)。除了周一到周五在車間實(shí)習(xí)外，每周六、日還會(huì)在超市當(dāng)促銷員。這對于我來說是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，我要在實(shí)習(xí)中來證明自己的能力，在實(shí)習(xí)中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來正式工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
因?yàn)樵诔挟?dāng)促銷員，直接面對的是零售顧客，精神面貌是非常重要的，無論在什么時(shí)候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。
第一周促銷我們是在民樂卓爾超市。我們在超市還要做品嘗，我們要盡量讓顧客品嘗我們的產(chǎn)品，這樣才更能了解我們產(chǎn)品的口感。接下來幾周促銷我們是在東興區(qū)摩爾卓爾超市，相對于民樂卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤產(chǎn)品，可是在這里做品嘗也有很多顧客品嘗我們的產(chǎn)品，起初很多人不愿品嘗，但我們都會(huì)用禮貌以及微笑讓顧客來品嘗。這樣也有更多的顧客知道了我們的產(chǎn)品，更直觀的了解了我們的產(chǎn)品。
對于促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。我覺得要做好促銷員首先要了解產(chǎn)品。在顧客問及商品的一些問題時(shí)，自己的介紹能使顧客了解我們的產(chǎn)品，讓顧客明明白白的消費(fèi)。
對于我們來說，促銷是相對比較少的。對于促銷員來說跟顧客是一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理，同時(shí)應(yīng)讓人感覺你的親和力。要通過自己的介紹把產(chǎn)品介紹給顧客。
在促銷中我們也遇到了形形色色的人，每個(gè)人的道德及素質(zhì)不同，會(huì)使在促銷中遇到很多問題?？墒俏覀儾荒芨櫩桶l(fā)生不愉快。要保持良好的心態(tài)。有時(shí)候品嘗的人不是很多的時(shí)候，我們也不能氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
促銷是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對不同的顧客，這也需要我們的堅(jiān)持。
每次促銷結(jié)束讓我在勞累中得到更多的是快樂，在工作中得到磨練，我覺得自己的能力也有所提高，在促銷中也學(xué)到很多，比如人與人之間的交流等等。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇九
這次師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》(新六條)、教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《昭通市教師十不準(zhǔn)》、《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)生職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人保護(hù)法》、《勞動(dòng)法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《科學(xué)發(fā)轉(zhuǎn)觀》以及有關(guān)師德師風(fēng)建設(shè)的文件精神和楷模教師的先進(jìn)事跡。我逐一對照，尋找差距，認(rèn)真剖析，概括起來，存在下列不足之處：
首先，學(xué)生個(gè)別輔導(dǎo)，家訪工作做得不夠突出。近年來，由于教學(xué)任務(wù)重，壓力大，加之擔(dān)任學(xué)校團(tuán)支書，還分管學(xué)校的衛(wèi)生、德育安全等工作，雜務(wù)材料料多，無暇顧及這方面的工作。
其次，工作協(xié)調(diào)性欠佳?？傉J(rèn)為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來吃得苦多，犯的錯(cuò)多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒注意到與其他教師之間的協(xié)調(diào)。
第三，平時(shí)不注意自身形象，不拘小節(jié)。說話隨口無心，想說就說，不分場合、對象，談話不注意方式方法，易與同事造成一些隔閡。
第四，要求學(xué)生過于嚴(yán)厲。偶爾對學(xué)生小施懲戒，還認(rèn)為是對學(xué)生的關(guān)愛。
第五，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認(rèn)為是不錯(cuò)卻得不到別人理解的事。
第六，情緒易激動(dòng)，言行有時(shí)過激，自控能力不強(qiáng)。
我一邊學(xué)習(xí)，一邊反思自己，覺得自己從教九年來，在很多方面做得還不夠，尤其是以上六點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際作以下整改措施：
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲戒學(xué)生是為學(xué)生好的錯(cuò)誤思想，改變對學(xué)生居高臨下的態(tài)度，主動(dòng)、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，熱愛學(xué)生。
2、樹立幾個(gè)意識：
(1)牢固樹立“育人先做人，正人先正己”的意識，要求別人做到，自己堅(jiān)決要做到。
(2)牢固樹立“學(xué)校無小事，事事都育人;教師無小節(jié)，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學(xué)生、教師的表率。
(3)牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。
(4)牢固樹立“以德治校、以德治教、以德服人”意識。
(5)牢固樹立服務(wù)意識，憂患意識，競爭意識，增強(qiáng)使命感、緊迫感和危機(jī)感。
(6)牢固樹立“主人翁”意識，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調(diào)整心態(tài)，正確對待當(dāng)前人事制度、工資制度改革，明確自身的“責(zé)、權(quán)、義”，正確處理奉獻(xiàn)與索取、集體與個(gè)人、名利和道義之間的關(guān)系。
4、發(fā)揚(yáng)“人梯”精神，指導(dǎo)、帶動(dòng)青年教師，爭做一名師德優(yōu)秀、業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人民教師。
5、求真務(wù)實(shí)，狠抓教育教學(xué)。愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。嚴(yán)格教導(dǎo)學(xué)生，建立和諧師生關(guān)系;理解信任學(xué)生，多進(jìn)行換位思考;善于評價(jià)學(xué)生，樹立正確的教育觀、評價(jià)觀;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，公正、客觀、發(fā)展的評價(jià)學(xué)生，要做到多表揚(yáng)、少批評，要對后進(jìn)生多鼓勵(lì)。努力提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性發(fā)展;要發(fā)現(xiàn)學(xué)生特長，積極組織開展切實(shí)可行的課外活動(dòng)和第二課堂活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)展特長，不抹煞學(xué)生個(gè)性。
6、牢固樹立顧全大局意識，團(tuán)結(jié)合作、誠心待人、善意待人。
7、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力克服自身缺點(diǎn)。身為一名人民教師，我要以身做則，積極配合各科教師做好學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
8.要律己。在工作中嚴(yán)于自我剖析，認(rèn)真進(jìn)行自我批評，通過不斷的反思來促進(jìn)自身的成長。
9.要善學(xué)。積極學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)習(xí)新時(shí)期教師道德規(guī)范和要求，提高自覺性，升華自己的師德境界;學(xué)習(xí)教科研理論和豐富的專業(yè)知識，及時(shí)轉(zhuǎn)變理論觀念，真正做到以生為本，教學(xué)相長。
總之，在今后的工作，我要認(rèn)真落實(shí)以上擬定的整改措施，以更高的要求更飽滿的熱情投入到教育教學(xué)中，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的光榮的人民教師!
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十
金無足赤，人無完人，學(xué)海無涯，職業(yè)境界的追求也沒有止境。俗話說得好：“沒有最好，只有更好。”特別是對于教師這樣一個(gè)特殊的行業(yè)，肩負(fù)著教書育人的重任，肩負(fù)著祖國和民族的希望和未來，為了學(xué)生的健康成長，為了學(xué)生的成人成才，只有不斷的學(xué)習(xí)以提高個(gè)人的文化素養(yǎng)，不斷的反省總結(jié)以提高自己的師德水平，才能真正做到“不誤人子弟”。師德師風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)的開展讓我又一次深入地總結(jié)反思自己，查找不足，分析根源，從思想上高度重視個(gè)人的師德師風(fēng)建設(shè)。經(jīng)過前一階段分析問題并查找問題的根源，我對自己存在的不足有了更深刻的認(rèn)識，通過討論會(huì)的召開，我迫切感到自己和優(yōu)秀教師的差距，迫不及待地要與他們看齊。現(xiàn)將問題再次總結(jié)，并擬定整改計(jì)劃，以期自己離優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)更近一步。
第一點(diǎn)：個(gè)人素質(zhì)的提高迫在眉睫，要從思想上高度重視并積極行動(dòng)。
(1)深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識，徹底更新教育觀念。
新課程改革已經(jīng)進(jìn)行了好多年，但我反思自己，發(fā)現(xiàn)對有些理念的認(rèn)識并不透徹，為了實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，我深刻認(rèn)識到作為一個(gè)教師要不辱使命、不負(fù)眾望，有所創(chuàng)造、發(fā)展，就必須學(xué)習(xí)。教師要學(xué)習(xí)的內(nèi)容十分豐富，當(dāng)前特別要重視對新課程要求的學(xué)習(xí)，全面了解新課程改革的重要意義，改革的目的、內(nèi)容、方法、途徑;了解新課程對教師、對課堂教學(xué)改革的新要求;總之要以新的教育理念來充實(shí)自己的頭腦，轉(zhuǎn)變教育觀念，更好地承擔(dān)新課程改革的歷史重任。今后，我要更加重視理論學(xué)習(xí)，同時(shí)努力向同行學(xué)習(xí)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，向?qū)W生學(xué)習(xí)，向社會(huì)學(xué)習(xí)，向生活學(xué)習(xí)。
(2)廣泛涉獵，豐富知識結(jié)構(gòu)。
知識是一種多要素、多系列、多層次的動(dòng)態(tài)排列組合。合理有效的知識結(jié)構(gòu)必須具有一個(gè)顯著的核心，核心不明顯是低功能的知識結(jié)構(gòu)，必然會(huì)影響到思維功能完善與發(fā)展;合理有效的知識結(jié)構(gòu)必須有若干輔助性知識，來積極配合結(jié)構(gòu)核心進(jìn)行有效的思維;合理有效的知識結(jié)構(gòu)還必須有雄厚的常識性知識，它對于最為深厚的科學(xué)創(chuàng)造、藝術(shù)創(chuàng)造都有孕育、觸發(fā)的作用。
基于如上理論，我深刻認(rèn)識到：作為教師，如果只局限于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就不能在教學(xué)與科研活動(dòng)中擁有開闊的視野，不利于專業(yè)知識的靈活運(yùn)用，就不能充分發(fā)揮知識應(yīng)有的功能。所以，為了做一個(gè)有才的教師，必須廣泛涉獵，博采眾長，觸類旁通。因此，我決定從今往后，少一點(diǎn)時(shí)間閑逛，多一點(diǎn)時(shí)間看書，少上網(wǎng)打游戲，多一點(diǎn)時(shí)間參加教育論壇的討論，以豐富知識結(jié)構(gòu)，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，力求生動(dòng)有趣，知識豐富，學(xué)生愛學(xué)，自然對我的課感興趣，以興趣引導(dǎo)他們，追更好的成績。
(3)狠抓教學(xué)基本功，爭取盡快提高。
從教十一年，但我在教學(xué)基本功上提高不快。總結(jié)原因，一方面由于自己長期在村小工作，缺乏橫向比較，對自己和優(yōu)秀教師的差距沒有深刻的認(rèn)識，因而在思想上的重視程度不夠。另一方面由于自己對加強(qiáng)教學(xué)基本功對提高教學(xué)效果的認(rèn)識不足，在行動(dòng)上有所懈怠?，F(xiàn)在進(jìn)入中心校，在這個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作奮發(fā)向上的優(yōu)秀教師集體里，我很快找到了自己的差距，為自己的感到羞赧。通過此次活動(dòng)，更認(rèn)識到教師提高個(gè)人素質(zhì)的必要性和重要性。因此，我要加強(qiáng)基本功的練習(xí)提高。第一，提高普通話水平，咬字要準(zhǔn)，字音清晰，條理清楚，循序漸進(jìn)，改變以往那種想到哪里說到哪里的說話方式，提高教學(xué)效率。第二，加強(qiáng)三筆字的練習(xí)，特別是優(yōu)化板書設(shè)計(jì)，讓板書更規(guī)范，字跡更優(yōu)美，給學(xué)生樹立寫好中國漢字的典范。結(jié)合學(xué)校開展的書法校園建設(shè)活動(dòng)，師生共同提高。
第二點(diǎn)：注重改進(jìn)教育學(xué)生的方式方法，追求“潤物細(xì)無聲”
“愛”為師德的靈魂。愛學(xué)生，更應(yīng)該懂得如何表現(xiàn)對學(xué)生的愛。以往，由于工作壓力和自身性格的原因，遇到問題往往容易急躁，因而教育學(xué)生的時(shí)候不夠講究方式方法。任何問題的出現(xiàn)都是有原因的，作為教師應(yīng)該多站在學(xué)生的角度想問題。在掌印任教高年級，一個(gè)學(xué)生十分調(diào)皮，我通過調(diào)查了解了學(xué)生的一些情況，也家訪了，原來他家很窮困，爸爸和媽媽離婚很久了，爸爸又在平灘安了新家，對他不夠關(guān)心。于是，我教育他說既然媽媽不在，爸爸不能常回來，更應(yīng)該爭一口氣，把成績拿上去。誰知卻觸痛了他的傷心事，反而跟我對著干。仔細(xì)總結(jié)，我覺得我如果能在家訪時(shí)給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)幫助，多表現(xiàn)自己對他的關(guān)心鼓勵(lì)，不提那些令他傷心的事兒，教育的效果應(yīng)該好很多。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到：愛學(xué)生，老師就要了解學(xué)生，用愛心育人，努力了解學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的心靈，使教育有針對性、時(shí)效性，使師愛在教學(xué)中得到升華。愛學(xué)生，就要理解學(xué)生，如果老師缺乏對學(xué)生的理解，不懂學(xué)生的所思所想，所作所為，往往是事半功倍。沒有理解就談不上尊重，沒有理解愛也是盲目的，理解是愛的重要組成部分，是教育成敗的關(guān)鍵。愛學(xué)生，在學(xué)生犯錯(cuò)的時(shí)候，應(yīng)該動(dòng)之以情，曉之以理的教育，讓孩子從內(nèi)心接受自己的教育，不是斥責(zé)他們，而是對他們給予更多的寬容。在今后的工作中，我將嚴(yán)格按照這幾條標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督并堅(jiān)持自己，爭做一個(gè)學(xué)生愛戴的好老師。
第三點(diǎn)：加強(qiáng)教育科研，促進(jìn)職業(yè)素養(yǎng)上一個(gè)新臺階。
新課程改革倡導(dǎo)新的學(xué)習(xí)方式，似乎是弱化了教師的地位作用，教師退居次要，課堂上學(xué)生的個(gè)性思維得以充分展示。但事實(shí)上，要使自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生應(yīng)有的效果，要使學(xué)生的個(gè)性思維不產(chǎn)生偏頗或極端或流于淺俗化，教師必須不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，探索適應(yīng)新教材的教學(xué)方法，努力改變以自我為中心的教態(tài)。在這個(gè)角色轉(zhuǎn)變的過程中，會(huì)出現(xiàn)很多新的問題，解決這些問題的過程，就是一個(gè)研究的過程。如果能夠積極參與教學(xué)改革，積極適應(yīng)社會(huì)、學(xué)校、學(xué)生的變化，調(diào)整完善自己的教學(xué)思路、教學(xué)方法，那么，這就是一個(gè)教育科研的過程。在這個(gè)過程中，參與者會(huì)有新的體會(huì)、提出新的觀點(diǎn)、形成獨(dú)特的風(fēng)格等等，把這些收獲整理起來，使之系統(tǒng)化、精確化、理性化，那么就可以確立為一個(gè)研究課題了。所以說，一個(gè)能創(chuàng)造性地開展教學(xué)工作的教師就是一個(gè)科研型的教師，而他從事教學(xué)工作的同時(shí)也就是在進(jìn)行教育科學(xué)探索。
以前，我總是忙于事務(wù)性的教育教學(xué)工作，沒有把教育教學(xué)中遇到的問題當(dāng)成一個(gè)課題來做，缺乏研究意識，因而效率不高。今后，我一定把握好一線教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的有利條件，協(xié)調(diào)教育科研與教學(xué)工作之間的關(guān)系，以觀察、調(diào)查、行動(dòng)作為基本的研究方式，撰寫論文，總結(jié)成果，與同行探討，促進(jìn)科研與教學(xué)的雙贏。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十一
__年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂__的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
__年我村的工作思路是：堅(jiān)決貫徹落實(shí)鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關(guān)指示精神，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，千方百計(jì)提高村級可用財(cái)力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實(shí)事。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化村干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì)。
2、增收節(jié)支，加強(qiáng)資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內(nèi)，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，另一方面還能增強(qiáng)村級可用財(cái)力。，對原新潮制衣廠老廠房進(jìn)行改造，和原土地租用金適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)年可增加財(cái)力10多萬元。在此基礎(chǔ)上，還要節(jié)約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實(shí)事。
3、投入60萬元對村6000多米道路進(jìn)行硬化。
4、投入5萬元對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進(jìn)行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。
5、投入8萬元建立村級實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室，加強(qiáng)對村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會(huì)治安得到進(jìn)一步穩(wěn)定。
6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區(qū)域進(jìn)行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛(wèi)生村的復(fù)查。
7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會(huì)的穩(wěn)定。同時(shí)切實(shí)抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊(duì)伍，加強(qiáng)土地管理力度。
8、農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、民兵、人民調(diào)解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達(dá)標(biāo)。
我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，上下一心，全力以赴做好鎮(zhèn)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)村的目標(biāo)多作貢獻(xiàn)!
始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十二
一、圍繞中心工作，找準(zhǔn)工作定位。
單位的中心工作是我們個(gè)人工作計(jì)劃的方向和前提，部門的工作計(jì)劃則是個(gè)人工作計(jì)劃的基礎(chǔ)和框架。做好個(gè)人來年工作計(jì)劃，一方面要圍繞中心工作，按照單位和部門來年的“工程圖”規(guī)劃自己的任務(wù)，安排好添磚加瓦的工作;另一方面要找準(zhǔn)工作的邊界，不能越位，把墻砌到地基外肯定是不行的。
二、分析今年得失，鎖定來年目標(biāo)。
年終總結(jié)是前鑒，現(xiàn)實(shí)狀況是參照。鎖定來年目標(biāo)，要翻翻舊賬回頭看，哪些工作不到位，哪些任務(wù)沒完成;要結(jié)合現(xiàn)狀向前看，哪些不足仍存在，哪些優(yōu)勢要保持。為了讓設(shè)定的目標(biāo)更加科學(xué)合理，可以請領(lǐng)導(dǎo)和同事以旁觀者的眼光幫助自己，看看目標(biāo)是不是定得太低或者過于理想化。
三、梳理工作內(nèi)容，量化工作任務(wù)。
為了保證來年計(jì)劃制定穩(wěn)妥扎實(shí)，要逐項(xiàng)梳理自己的工作內(nèi)容。認(rèn)真分析自己的工作分哪幾塊，每一塊中又有哪些組成要素。工作內(nèi)容要具體化，條塊清楚、目標(biāo)明確，多用具體數(shù)字來量化。即使難以量化的，也要預(yù)設(shè)一定的參照標(biāo)準(zhǔn)。有與他人合作進(jìn)行的工作任務(wù)，可以與對方進(jìn)行溝通，商量具體的分工，便于明確任務(wù)、提前安排。
四、把控工作步驟，設(shè)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
制定計(jì)劃時(shí)要分清輕重緩急，合理安排工作何時(shí)去做、何時(shí)做完。具有長期性、延續(xù)性的工作任務(wù)最好能夠按季度、按月甚至按周來量化，隨時(shí)查看進(jìn)度如何?？梢灾谱饕粋€(gè)計(jì)劃進(jìn)度表，將大的任務(wù)細(xì)化到多個(gè)小節(jié)點(diǎn)，明確每一個(gè)節(jié)點(diǎn)需要做到什么程度，便于有條不紊地安排進(jìn)度，科學(xué)合理地管理時(shí)間。
善用現(xiàn)有條件，擬定具體措施。
制定來年工作計(jì)劃要根據(jù)主客觀條件，提出具體辦法，采取必要的措施與策略，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體。一般來說，要設(shè)定與目標(biāo)相對應(yīng)的指標(biāo)體系。如，完成一項(xiàng)任務(wù)要花費(fèi)多少時(shí)間、需要多少經(jīng)費(fèi)、任務(wù)承辦程序、順利完成的條件，等等。
預(yù)想突發(fā)情況，設(shè)定補(bǔ)充方案。“計(jì)劃趕不上變化”在工作中是常有的。客觀地說，事先制定的計(jì)劃很難保證判斷無誤，具體實(shí)施起來多少可能出現(xiàn)一些問題。因此，我們要未雨綢繆，留有一定空間，盡可能預(yù)想工作中可能出現(xiàn)的偏差、障礙、困難，并估計(jì)其對目標(biāo)計(jì)劃可能造成的影響，預(yù)設(shè)出現(xiàn)“意外”的防范手段和補(bǔ)救辦法，以免出現(xiàn)問題時(shí)工作陷于被動(dòng)。只想成功、不計(jì)差池的計(jì)劃不是成熟、完整的計(jì)劃。
計(jì)劃制定的具體程序。
第一步，拉出單子。按照單位工作職責(zé)和本人工作崗位，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，需要完成哪些工作，哪些具體工作需要本人去完成，哪些需要本人去配合，自己斟酌考慮，列出單子。原則上很小事的事不列入工作計(jì)劃的范圍。各項(xiàng)工作時(shí)間要穿插安排開，打足時(shí)間。各項(xiàng)工作措施要明確。即，計(jì)劃中要寫清楚要干什么工作，要怎么去干這項(xiàng)工作，要把這項(xiàng)工作基本上做到什么程度，達(dá)到的最低效果。
第二步，征求意見。征求上一級領(lǐng)導(dǎo)意見，認(rèn)真思考領(lǐng)導(dǎo)指出的意見，并將意見列為重要內(nèi)容，明確措施、時(shí)間進(jìn)度節(jié)點(diǎn)、形象進(jìn)度、最終基本效果。
第三步，綜合衡量。綜合考慮計(jì)劃事項(xiàng)是多了還是少了，多了要?jiǎng)h減，少了適當(dāng)增添;考慮計(jì)劃事項(xiàng)措施是否具體、可行;考慮依據(jù)這些措施能否保證達(dá)到最低成效;考慮領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)出的重要事項(xiàng)，如何更好得到實(shí)施，并增加定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)重要事項(xiàng)進(jìn)展情況的時(shí)間節(jié)點(diǎn);考慮為臨時(shí)性工作留出空檔。
第四步：定稿。完成以上事項(xiàng)，對文稿從頭到尾進(jìn)行文字修飾、校對、排版、定稿。定稿時(shí)一定要把握好，不要把計(jì)劃的工作事項(xiàng)安排得太滿，應(yīng)該按照當(dāng)前工作完成情況的規(guī)定時(shí)間內(nèi)工作量的80%來掌握。充分留有余地。確保計(jì)劃能順利、圓滿得到完成。
原則上，計(jì)劃上列出的內(nèi)容，盡量的要求具體化、可操作性強(qiáng)，但是對于如何完成計(jì)劃內(nèi)容，不應(yīng)該過于細(xì)化，那樣就存在僵化的傾向了。因?yàn)槲磥淼男蝿?、情狀不可預(yù)料，計(jì)劃在執(zhí)行過程中允許有相應(yīng)的變動(dòng)，所以如果一開始計(jì)劃制定得過于全面、過于細(xì)微，會(huì)影響整體計(jì)劃的執(zhí)行。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十三
23日凌晨，武漢市宣布，自1月23日10時(shí)起，全市城市公交、地鐵、輪渡、長途客運(yùn)暫停運(yùn)營;無特殊原因，市民不要離開武漢，機(jī)場、火車站離漢通道暫時(shí)關(guān)閉。
這是本次肺炎疫情防控戰(zhàn)打響以來，政府做出的有全局性、決定性的重大舉措。從防控角度來說，它對切斷病毒傳播途徑，遏制疫情蔓延勢頭，無疑是有利的。這對于武漢這座國家中心城市和逾千萬市民而言，同時(shí)意味著不得不面對的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。公共交通暫停以后，市民就醫(yī)、購物等市內(nèi)出行剛需如何保障，政府部門應(yīng)該有預(yù)案。
武漢外出通道關(guān)閉，還有一個(gè)重大議題需要關(guān)注，就是物資保障。據(jù)有關(guān)部門測算，截至31日，湖北本省只能生產(chǎn)醫(yī)用口罩800萬個(gè)，防護(hù)服200萬套，紅外測溫儀1200套，不能滿足全省防疫需要。湖北省擬向國家請求緊急支援，調(diào)撥醫(yī)用口罩4000萬個(gè)、防護(hù)服500萬套、紅外測溫儀5000套。
這些現(xiàn)象，需要關(guān)切。這些問題，需要解決。
疫情變化迅速，影響民心民情，也會(huì)影響市場變化。突如其來的危機(jī)，帶來防疫物資、生活必需物資的短缺。對此，地方政府部門應(yīng)由應(yīng)急物資保障機(jī)構(gòu)，以非常規(guī)措施，迅速調(diào)集各種物資，滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)和市場需要，使民眾從無序走向有序，從不安到穩(wěn)定。
以口罩為例，當(dāng)前，是否已確保市民人手一只乃至充足?此外，對于發(fā)熱等病癥的求醫(yī)問診，市民如何選擇合適的醫(yī)療機(jī)構(gòu)?線下掛號不行能不能線上掛?這些問題都事關(guān)萬千市民安全，必須及時(shí)考慮和安排。
疫情關(guān)頭，危機(jī)期間，應(yīng)對不可按部就班，而當(dāng)有非常之舉。此等嚴(yán)峻時(shí)刻，相關(guān)工商企業(yè)需按照緊急部署組織生產(chǎn)和調(diào)配，不可囤積居奇、哄抬物價(jià)。民眾也應(yīng)有公共意識，不參與不必要的搶購。非常時(shí)刻保持理性，大家同舟共濟(jì)，共度時(shí)艱。全國人民也正在和武漢站在同一戰(zhàn)線上，狙擊同一個(gè)敵人：新型冠狀病毒。
新型肺炎的發(fā)生和傳播特點(diǎn)決定了，武漢的疫情走向?qū)θ珖揽卮缶制鸬經(jīng)Q定性作用。武漢當(dāng)前遇到的困境，應(yīng)該也正在得到全國人民的幫助和支持。
歷史總是透亮的殷鑒。北京“非典”疫情在前，給今天仍然能帶來重要的現(xiàn)實(shí)啟示。那就是，作為疫情的主戰(zhàn)場，武漢必須打勝這場“保衛(wèi)戰(zhàn)”。只有控制住了主戰(zhàn)場的疫情，才能真正切斷病毒的外泄，才能在全國范圍以最小的代價(jià)取得防控新型肺炎的最終勝利。除此，我們別無他途。
“非典”時(shí)，集舉國之力控制住了北京疫情，最終全國脫離了險(xiǎn)境。今天，我們可能面臨同樣的選擇，那就是必須集中優(yōu)勢、集合資源，打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，幫助武漢早日控制住疫情，如此方可確保全國安全。
這是所有武漢人的心聲，也會(huì)是全國人民的心聲。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十四
“歷史是人民創(chuàng)造的，英雄的人民創(chuàng)造英雄的歷史?！痹谥腥A民族的傳統(tǒng)節(jié)日清明節(jié)來臨之際，為了緬懷革命先烈，繼承革命烈士的光榮傳統(tǒng)，加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，九江經(jīng)開區(qū)港城中學(xué)師生進(jìn)行了“網(wǎng)上祭英烈”活動(dòng)。
因疫情原因，學(xué)生們都在家上網(wǎng)課，各班主任就在班級群里號召同學(xué)們利用網(wǎng)課休息時(shí)間，微信關(guān)注“文明江西”公眾號，進(jìn)入“2020清明祭英烈活動(dòng)”專欄，在留言區(qū)發(fā)表祭掃寄語，以此緬懷烈士豐功偉績，追憶烈士之德。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步了解了烈士們?yōu)樽鎳鵀槿嗣駫侇^-、灑熱血，不惜犧牲自己生命的感人事跡，更深刻地體會(huì)到了先烈們那種堅(jiān)貞不屈、英勇無畏的高貴品質(zhì)。
這次活動(dòng)的開展使全體師生明白自己所肩負(fù)的重大歷史責(zé)任，不忘初心，牢記使命，繼承革命遺志，發(fā)揚(yáng)先輩們的革命精神和光榮傳統(tǒng)，以更加飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)工作中，增強(qiáng)使命感和責(zé)任感。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十五
新型冠狀病毒侵襲了我們的國家給我們帶來了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭戰(zhàn)爭到來了死神也來了……但是我們的戰(zhàn)士、天使也來了。
醫(yī)者無懼，醫(yī)者仁心。越是艱巨的任務(wù)，越有沖天的豪情;越是最危險(xiǎn)的地方，越有最英勇的戰(zhàn)斗。在這場戰(zhàn)爭中有無數(shù)的“白衣戰(zhàn)士”奮戰(zhàn)在第一線，用自己的平凡之軀，為身后的億萬中國人筑起防護(hù)的堡壘。
扶危渡厄，醫(yī)者擔(dān)當(dāng)!他深患重病，依然堅(jiān)守一線。他說：“身為共產(chǎn)黨員，醫(yī)務(wù)工作者，非常時(shí)期，危急時(shí)刻，必須堅(jiān)決頂上去。”“我是一個(gè)漸凍癥患者，雙腿已經(jīng)開始萎縮，全身慢慢都會(huì)失去知覺。我必須跑得更快，才能跑贏時(shí)間，把更重要的事情做完;我必須跑得更快，才能從病毒手里，搶回更多的病人?！彼褪俏錆h市金銀潭醫(yī)院院長張定宇。
武漢封城的第一天，他全副武裝，開著電動(dòng)輪椅，來到門診部坐診?！拔疫@一輩子為了什么，不就為了救人嗎?自己身體和精神狀態(tài)都可以，吃得消，沒問題。”他是“中國兒科醫(yī)師終身成就獎(jiǎng)”的獲得者，86歲高齡的董宗祈教授。他看了一輩子的病，卻依然為了病人義無反顧沖在第一線。
從醫(yī)22年，曾是腫瘤患者，開過4次刀，但卻堅(jiān)持奮戰(zhàn)在第一線。她是同濟(jì)醫(yī)院“鐵娘子”嚴(yán)麗，她說：“不是覺得自己高尚，只覺得一線醫(yī)護(hù)人員緊缺，自己一輩子沒當(dāng)過逃兵。這次也不能離開!”“說不怕是假話，但我們會(huì)一直堅(jiān)持下去，直到春暖花開?！?BR> 生命的守護(hù)，爭分奪秒。與時(shí)間賽跑，時(shí)間何曾給他們特別的眷顧?疫情又何曾讓他們有片刻的喘息?他們不能停下，他們要跑得更快，來不及想一下自己，也來不及回頭看一眼自己的家。他們履行了白衣的使命，為身后的國人筑起了防護(hù)的堡壘。他們愿用珍貴的生命，與千千萬萬白衣衛(wèi)士一起，托起信心與希望。這個(gè)世界如果真有天使，那一定就是這般模樣。致敬所有醫(yī)護(hù)人員，愿所有戰(zhàn)士、天使一切安好，愿我們能共渡難關(guān)!
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促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十六
近日，我參加了一場關(guān)于五四運(yùn)動(dòng)主題的講座，深受啟發(fā)。在講座中，主講人向我們介紹了個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案，這是一種以個(gè)人行動(dòng)為核心的運(yùn)動(dòng)方案，旨在鼓勵(lì)每個(gè)人關(guān)注社會(huì)問題、參與社會(huì)改革。通過學(xué)習(xí)這種方案，我深刻認(rèn)識到了每個(gè)個(gè)人的力量和責(zé)任，而我的心得體會(huì)可以概括為以下五點(diǎn)。
首先，個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案提醒了我，社會(huì)改革不僅僅是政府的責(zé)任，更是每個(gè)人應(yīng)該參與的事業(yè)。在過去的歷史中，人們往往把社會(huì)問題歸咎于政府的不作為，而個(gè)人的作為卻常常被忽略。然而，正如主講人所說，一個(gè)國家的未來不僅僅靠政府的決策和行動(dòng)，更需要每個(gè)人的參與和努力。每個(gè)個(gè)體都擁有權(quán)力和責(zé)任來改變社會(huì)，為社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。
其次，個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案鼓勵(lì)我關(guān)注社會(huì)問題并行動(dòng)起來。在學(xué)術(shù)講座中經(jīng)常會(huì)聽到關(guān)于社會(huì)問題的討論和批評，然而，真正能夠?qū)⒅R轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的人卻不多。個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案呼吁我們不僅僅是停留在批評和指責(zé)的層面，更要積極行動(dòng)起來，為解決社會(huì)問題出一份力。無論是在身邊的小事上，還是在大的社會(huì)運(yùn)動(dòng)中，我們都可以選擇參與其中，用實(shí)際行動(dòng)來改變社會(huì)。
再次，個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案強(qiáng)調(diào)了個(gè)人的力量。每個(gè)個(gè)體都是社會(huì)的一部分，都有改變社會(huì)的潛力。雖然個(gè)人的力量可能會(huì)受到各種限制和制約，但只要我們敢于行動(dòng)，努力拓展自己的影響力，就可以發(fā)揮出更大的作用。正如主講人所說，羅馬不是一日建成的，每個(gè)個(gè)人的小小改變也會(huì)一點(diǎn)一滴積累起來，最終引領(lǐng)社會(huì)的改革和進(jìn)步。
另外，個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案提醒我要保持樂觀和堅(jiān)定的信念。社會(huì)問題的產(chǎn)生常常伴隨著困難和挑戰(zhàn)，很多時(shí)候，我們會(huì)遇到很多困惑和挫折，甚至可能碰到強(qiáng)大的阻力。然而，正如主講人所說，我們不能被這些阻力所動(dòng)搖，要堅(jiān)持自己的信念，堅(jiān)定地走自己的道路。只有保持樂觀和堅(jiān)定的信念，我們才能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。
最后，個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案還告訴我，改變社會(huì)是一個(gè)長期的過程。社會(huì)問題的產(chǎn)生并不是一朝一夕的事情，解決社會(huì)問題更需要更長時(shí)間。個(gè)人的力量雖然有限，但只要我們堅(jiān)持努力，長期不懈地為改變社會(huì)而奮斗，就能夠逐漸取得回報(bào)。個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案為我們提供了一種可以充分發(fā)揮自己潛力的途徑，它告訴我們，即使只是做出微小的改變，也是對社會(huì)的貢獻(xiàn)。
總而言之，個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案不僅僅是一個(gè)運(yùn)動(dòng)方案，更是一種思想和價(jià)值觀的傳遞。通過學(xué)習(xí)這種方案，我深刻認(rèn)識到了每個(gè)個(gè)體的力量和責(zé)任，明白了自己在社會(huì)進(jìn)步中的重要性。我相信，如果每個(gè)人都能夠關(guān)注社會(huì)問題、行動(dòng)起來，集合個(gè)體的力量，必然能夠?yàn)樯鐣?huì)的改革和進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十七
作為一名中國共產(chǎn)黨員，參加組織的主題教育是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。在今天這個(gè)時(shí)代，我們所面臨的社會(huì)問題層出不窮，唯有深入思考當(dāng)前存在的問題和解決問題的方法，才能真正做到為人民服務(wù)，為中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量。
第二段：談?wù)勛约簩χ黝}教育的理解。
回首自己的主題教育過程，我認(rèn)為，主題教育不僅僅是黨組織向廣大黨員傳授知識的過程，更是一次思想上的大提升，是提高自身素質(zhì)和能力的過程。在參加主題教育的學(xué)習(xí)過程中，我們需要自覺的將所學(xué)知識融入到自己的思考和行動(dòng)中，從而在思想和行動(dòng)上達(dá)到更高的水平。
第三段：強(qiáng)調(diào)主題教育的重點(diǎn)。
在我們的學(xué)習(xí)中，我們深刻認(rèn)識到，主題教育的核心是讓我們進(jìn)一步深刻理解中國特色社會(huì)主義的本質(zhì)特征和共產(chǎn)黨人的初心和使命，樹立起正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定信仰，增強(qiáng)理性思考和判斷能力，并用這樣的理論支撐去開展我們的工作并解決實(shí)際問題。
第四段：探討自己在主題教育中的收獲和感受。
通過主題教育的深入學(xué)習(xí)，在黨的過去與今天的歷史中，我們深刻領(lǐng)會(huì)到了中國特色的社會(huì)主義根本性質(zhì)和依靠人民推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興的歷史進(jìn)程。同時(shí)，在學(xué)習(xí)中，我們深入思考，加強(qiáng)思考能力，堅(jiān)定自己的信仰和決心。在整個(gè)過程中，我們切實(shí)體會(huì)到了黨的“初心不改、使命不忘”的堅(jiān)定，更意識到了“以我為師”的獨(dú)特國情，這些都會(huì)成為我們長遠(yuǎn)發(fā)展的基本力量。
第五段：總結(jié)主題教育的作用。
無論是對于黨員個(gè)體，還是對于黨的發(fā)展和中國特色社會(huì)主義事業(yè)，參加主題教育都是一次必要的思想與知識的提升，是自我歷史、政治、文化素養(yǎng)的必經(jīng)之路。在今后的工作和生活中，我們要將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為自己的思考和行動(dòng)力，以更堅(jiān)強(qiáng)持久的信仰和更高的目標(biāo)夢想去推進(jìn)我們的工作，并能真正貢獻(xiàn)我們的力量為中國特色社會(huì)主義事業(yè)的健康發(fā)展奉獻(xiàn)力量。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十八
五四運(yùn)動(dòng)是中國現(xiàn)代歷史上具有重要意義的一次思想啟蒙運(yùn)動(dòng)。五四運(yùn)動(dòng)改變了中國人的思維方式和價(jià)值觀，帶來了一系列的變革，使中國走上了現(xiàn)代化的道路。作為一名參與者，我在個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案中有著深刻的體會(huì)和心得。在這篇文章中，我將分享我對個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的理解和感悟。
第一段：認(rèn)識五四運(yùn)動(dòng)的重要性。
五四運(yùn)動(dòng)是中國近代歷史上的一次偉大的反帝反封建運(yùn)動(dòng)。它奠定了中國社會(huì)變革的基礎(chǔ)，并且對于中國的文化、教育和政治產(chǎn)生了深刻的影響。個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的目的是讓我們深入了解五四運(yùn)動(dòng)的歷史背景和意義，以便更好地理解和傳承五四運(yùn)動(dòng)的精神。通過學(xué)習(xí)和研究五四運(yùn)動(dòng)，我認(rèn)識到中國在那個(gè)時(shí)期面臨的困境和挑戰(zhàn)，也感受到了那一代青年人為了國家和民族的未來而奮斗的堅(jiān)定意志。
第二段：深化對五四運(yùn)動(dòng)的理解。
個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案通過閱讀相關(guān)文獻(xiàn)、參觀紀(jì)念場所和進(jìn)行討論研究等多種方式，幫助我們更好地了解五四運(yùn)動(dòng)的各個(gè)方面。我學(xué)習(xí)到五四運(yùn)動(dòng)的核心訴求是反對不合理的條約和不公平的條款，并爭取中國恢復(fù)對自己領(lǐng)土的完全主權(quán)。我進(jìn)一步了解到五四運(yùn)動(dòng)的影響不僅僅局限于政治層面，還涉及到文化和教育領(lǐng)域。五四運(yùn)動(dòng)激發(fā)了人們對傳統(tǒng)文化的質(zhì)疑和對現(xiàn)代知識的渴望。此外，五四運(yùn)動(dòng)還推動(dòng)了中國國民教育的發(fā)展和普及，促進(jìn)了科學(xué)思維和民主價(jià)值觀的傳播。
個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案通過參觀五四運(yùn)動(dòng)紀(jì)念場所和進(jìn)行實(shí)地考察，使我們更加深入地體會(huì)到五四運(yùn)動(dòng)的實(shí)踐意義。我們親自走進(jìn)五四運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地，感受到那一代青年人的初心和激情。他們用自己的行動(dòng)宣告了中國人民不再接受傳統(tǒng)封建社會(huì)的命運(yùn)，積極爭取民主、自由和平等的權(quán)利。這一精神鼓舞了當(dāng)代青年人，使我們更加認(rèn)識到自己的責(zé)任和使命。我們要堅(jiān)守五四運(yùn)動(dòng)的理念，為實(shí)現(xiàn)中國的現(xiàn)代化和民族的復(fù)興而努力奮斗。
在個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的實(shí)施過程中，也存在一些不足之處。例如，在理論學(xué)習(xí)方面，我們在辯論和討論的過程中，有時(shí)會(huì)偏離五四運(yùn)動(dòng)的核心理念，陷入無意義的爭論和個(gè)人私利的考慮。此外，一些同學(xué)在實(shí)踐環(huán)節(jié)中沒有完全投入，缺乏對五四運(yùn)動(dòng)史跡的敬畏之心。這些不足需要我們認(rèn)真反思和改正，以便更好地發(fā)揚(yáng)和傳承五四運(yùn)動(dòng)的精神。
個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的實(shí)施不僅僅是為了了解五四運(yùn)動(dòng)的歷史，更是促進(jìn)個(gè)人成長和發(fā)展的過程。通過參與方案的實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)習(xí)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取和獨(dú)立思考等重要的個(gè)人能力。此外，我認(rèn)識到自己所處的環(huán)境和條件并不完美，需要通過自己的努力和奮斗去改變。五四運(yùn)動(dòng)的精神鼓舞著我，為我樹立了吶喊奮斗的目標(biāo)，幫助我更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)。
個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的實(shí)施使我對五四運(yùn)動(dòng)有了更深入的理解，也讓我認(rèn)識到了自己的不足之處。通過反思和改正，我希望能夠更好地傳承和發(fā)揚(yáng)五四運(yùn)動(dòng)的精神，為實(shí)現(xiàn)中國的現(xiàn)代化和民族的復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量。五四運(yùn)動(dòng)是一次偉大的歷史事件，它激發(fā)了一代又一代中國人的愛國熱情和奮斗精神。讓我們共同努力，為實(shí)現(xiàn)中國的偉大復(fù)興而奮斗！
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十九
近期，全國各地紛紛開展了主題教育，作為一名黨員，我也積極參加了這項(xiàng)活動(dòng)。主題教育旨在深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想，推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程。本次主題教育的方案旨在通過“不忘初心、牢記使命”主題教育活動(dòng)，深入挖掘各級黨組織和廣大黨員的特別是領(lǐng)導(dǎo)干部對黨的初心和使命的認(rèn)識，不斷增強(qiáng)“四個(gè)意識”的現(xiàn)實(shí)意義。
通過認(rèn)真學(xué)習(xí)活動(dòng)方案的各項(xiàng)要求和舉措，發(fā)現(xiàn)了自己在思想和行動(dòng)上的許多不足之處。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)，每一項(xiàng)舉措都是針對性非常強(qiáng)的，旨在促進(jìn)我們的成長和發(fā)展，因此，我積極跟進(jìn)和配合，開展了一系列相應(yīng)行動(dòng)。通過參加課堂學(xué)習(xí)、調(diào)研活動(dòng)、讀書活動(dòng)、微心愿和主題黨日等活動(dòng)，我認(rèn)識到黨內(nèi)存在的若干問題，更加明確了自己的政治信仰和人生價(jià)值觀。
主題教育的方案不僅僅是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，更應(yīng)該被視為一次重大的自我提高。通過學(xué)習(xí)，我們可以更好地認(rèn)識到自己不足之處，從而尋求自身的進(jìn)步。同時(shí)，不僅僅是個(gè)人的成長，同樣也是團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的提高。通過相互協(xié)助和鼓勵(lì)，我們可以互相學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)的長足發(fā)展。
通過本次主題教育活動(dòng)的學(xué)習(xí)和踐行，我有了一些心得體會(huì)和收獲。在這個(gè)過程中，我們團(tuán)隊(duì)給予我了很好的支持和關(guān)注，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。將來，我希望能行動(dòng)起來，引領(lǐng)更多的同志加入到這個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的旅程中，共同推動(dòng)企業(yè)的快速創(chuàng)新和發(fā)展。
第五段：結(jié)論。
通過本文的介紹，可以看出，主題教育方案是一項(xiàng)非常重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，也是一個(gè)非常好的自我提高和提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，我們可以認(rèn)識到自己的不足，同時(shí)，也可以讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人快速發(fā)展。讓我們在這個(gè)過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，為中國特色社會(huì)主義事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇二十
如今秀麗的山河、安寧的盛世，正是無數(shù)革命先烈用熱血和生命換來的!在清明節(jié)到來之際，在疫情防控的特殊時(shí)期，改變的是祭掃方式，不變的是對烈士的敬仰和追思!清明節(jié)期間，校黨支部號召全校師生通過多種形式廣泛開展“我們的節(jié)日?清明”主題活動(dòng)。
一、分班開展“我們的節(jié)日·清明”主題學(xué)習(xí)活動(dòng)。
學(xué)生處組織以“我們的節(jié)日·清明”為主題的班會(huì)課，學(xué)習(xí)英雄先烈們的英勇事跡，為先烈獻(xiàn)花、留言，寄托青少年深深的哀思。各班按要求上交照片和文字留檔。
二、積極開展“網(wǎng)絡(luò)清明祭掃”主題團(tuán)日、隊(duì)日活動(dòng)。
團(tuán)委、少先隊(duì)號召團(tuán)員、少先隊(duì)員向英雄學(xué)習(xí)，爭先鋒、做先鋒!
組織團(tuán)委干部、大隊(duì)委干部，以“緬懷先烈、繼承傳統(tǒng)”為主題，開展“網(wǎng)絡(luò)清明祭掃”主題團(tuán)日、隊(duì)日活動(dòng)，表達(dá)對革命先烈的追思敬仰之情!
圍繞新冠肺炎疫情防控、抗戰(zhàn)勝利75周年、志愿軍出國作戰(zhàn)70周年等重大事件，利用網(wǎng)絡(luò)、微博、微信、頭條、抖音、快手等新媒體，致敬疫情中的“逆行英雄”，大力宣傳在中國革命、建設(shè)、改革歷史進(jìn)程中英勇獻(xiàn)身烈士的感人事跡、重要貢獻(xiàn)，進(jìn)一步傳承和弘揚(yáng)英烈精神，突顯向英雄群體致敬的主題。
三、“致敬·2020清明祭英烈”網(wǎng)上活動(dòng)。
我校黨支部倡導(dǎo)全校師生員工踐行綠色文明的祭祀新風(fēng)，通過登錄中華英烈網(wǎng)，點(diǎn)擊“致敬·2020清明祭英烈”活動(dòng)專欄——獻(xiàn)花——查看英烈事跡——掃墓——發(fā)表感言寄語(悼詞需署名：學(xué)校+班級+姓名)，抒發(fā)情懷，寄托哀思。通過線上活動(dòng)，更大范圍地激發(fā)中小學(xué)生的愛黨愛國愛家情感。
讓我們一起行動(dòng)起來，緬懷先烈，銘記英雄，傳承永恒的精神，向先烈致敬!
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇二十一
牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。下面是本站帶來的個(gè)人師德師風(fēng)整改方案。
心得體會(huì)。
歡迎大家閱讀。
這次師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》(新六條)、教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《昭通市教師十不準(zhǔn)》、《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)生職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人保護(hù)法》、《勞動(dòng)法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《科學(xué)發(fā)轉(zhuǎn)觀》以及有關(guān)師德師風(fēng)建設(shè)的文件精神和楷模教師的先進(jìn)事跡。我逐一對照，尋找差距，認(rèn)真剖析，概括起來，存在下列不足之處：
首先，學(xué)生個(gè)別輔導(dǎo)，家訪工作做得不夠突出。近年來，由于教學(xué)任務(wù)重，壓力大，加之擔(dān)任學(xué)校團(tuán)支書，還分管學(xué)校的衛(wèi)生、德育安全等工作，雜務(wù)材料料多，無暇顧及這方面的工作。
其次，工作協(xié)調(diào)性欠佳?？傉J(rèn)為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來吃得苦多，犯的錯(cuò)多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒注意到與其他教師之間的協(xié)調(diào)。
第三，平時(shí)不注意自身形象，不拘小節(jié)。說話隨口無心，想說就說，不分場合、對象，談話不注意方式方法，易與同事造成一些隔閡。
第四，要求學(xué)生過于嚴(yán)厲。偶爾對學(xué)生小施懲戒，還認(rèn)為是對學(xué)生的關(guān)愛。
第五，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認(rèn)為是不錯(cuò)卻得不到別人理解的事。
第六，情緒易激動(dòng)，言行有時(shí)過激，自控能力不強(qiáng)。
我一邊學(xué)習(xí)，一邊反思自己，覺得自己從教九年來，在很多方面做得還不夠，尤其是以上六點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際作以下整改措施：
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲戒學(xué)生是為學(xué)生好的錯(cuò)誤思想，改變對學(xué)生居高臨下的態(tài)度，主動(dòng)、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，熱愛學(xué)生。
2、樹立幾個(gè)意識：
(1)牢固樹立“育人先做人，正人先正己”的意識，要求別人做到，自己堅(jiān)決要做到。
(2)牢固樹立“學(xué)校無小事，事事都育人;教師無小節(jié)，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學(xué)生、教師的表率。
(3)牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。
(4)牢固樹立“以德治校、以德治教、以德服人”意識。
(5)牢固樹立服務(wù)意識，憂患意識，競爭意識，增強(qiáng)使命感、緊迫感和危機(jī)感。
(6)牢固樹立“主人翁”意識，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調(diào)整心態(tài)，正確對待當(dāng)前人事制度、工資制度改革，明確自身的“責(zé)、權(quán)、義”，正確處理奉獻(xiàn)與索取、集體與個(gè)人、名利和道義之間的關(guān)系。
4、發(fā)揚(yáng)“人梯”精神，指導(dǎo)、帶動(dòng)青年教師，爭做一名師德優(yōu)秀、業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人民教師。
5、求真務(wù)實(shí)，狠抓教育教學(xué)。愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。嚴(yán)格教導(dǎo)學(xué)生，建立和諧師生關(guān)系;理解信任學(xué)生，多進(jìn)行換位思考;善于評價(jià)學(xué)生，樹立正確的教育觀、評價(jià)觀;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，公正、客觀、發(fā)展的評價(jià)學(xué)生，要做到多表揚(yáng)、少批評，要對后進(jìn)生多鼓勵(lì)。努力提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性發(fā)展;要發(fā)現(xiàn)學(xué)生特長，積極組織開展切實(shí)可行的課外活動(dòng)和第二課堂活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)展特長，不抹煞學(xué)生個(gè)性。
6、牢固樹立顧全大局意識，團(tuán)結(jié)合作、誠心待人、善意待人。
7、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力克服自身缺點(diǎn)。身為一名人民教師，我要以身做則，積極配合各科教師做好學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
8.要律己。在工作中嚴(yán)于自我剖析，認(rèn)真進(jìn)行自我批評，通過不斷的反思來促進(jìn)自身的成長。
9.要善學(xué)。積極學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)習(xí)新時(shí)期教師道德規(guī)范和要求，提高自覺性，升華自己的師德境界;學(xué)習(xí)教科研理論和豐富的專業(yè)知識，及時(shí)轉(zhuǎn)變理論觀念，真正做到以生為本，教學(xué)相長。
總之，在今后的工作，我要認(rèn)真落實(shí)以上擬定的整改措施，以更高的要求更飽滿的熱情投入到教育教學(xué)中，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的光榮的人民教師!
“教育如鏡亦如窗”這句話真實(shí)的反映了教育實(shí)踐既像一面鏡子，又像一扇窗子。要求教育者須常擦“素質(zhì)之鏡”，勤試“督促之窗”;須展現(xiàn)“魅力之鏡”，巧開“個(gè)性之窗”;多開辟“魅力之鏡”與“生活之窗”。因?yàn)橹挥挟?dāng)教育如“鏡”亦如“窗”之時(shí)，才會(huì)達(dá)到事半功倍的育人效果。為此，我結(jié)合師德師風(fēng)學(xué)習(xí)活動(dòng)就自己的工作進(jìn)行了自查及整改，自查整改報(bào)告如下：
一、依法執(zhí)教。
作為一名教師本人始終全面貫徹黨教育方針政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，忠誠黨和人民的教育事業(yè)。始終牢記人民教師的神圣職責(zé)，愛祖國、愛人民，以學(xué)生的發(fā)展為己任。在平凡而繁雜的教育教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)真履行好自己的職責(zé)。
二、愛崗敬業(yè)。
在教育教學(xué)中，我努力以崇高的職業(yè)道德，良好的教風(fēng)，嚴(yán)明的教紀(jì)從教，平等的態(tài)度對待學(xué)生，以人為本、嚴(yán)格要求、耐心引導(dǎo)，積極實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以達(dá)成教學(xué)相長之目的。
三、熱愛學(xué)生。
我們的教育對象都是尚未成年的孩子，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中免不了會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤。在教學(xué)中，我本著關(guān)心學(xué)生、熱愛學(xué)生、平等對待學(xué)生這一學(xué)生觀，時(shí)時(shí)用“為師不忘少年時(shí)，常與學(xué)生心比心”提醒自己。當(dāng)他們出現(xiàn)缺點(diǎn)或錯(cuò)誤時(shí)，我從不一味的批評指責(zé)他們，而是從關(guān)心愛護(hù)的角度指出他們存在的問題，和他們交心談心，使他們從內(nèi)心認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤，并自覺地改正。
四、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
今天的時(shí)代已經(jīng)是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代、學(xué)習(xí)化的時(shí)代，科學(xué)技術(shù)日新月異。教師只有不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)時(shí)代的要求，適應(yīng)教育新形勢的需要。因此，在工作中我認(rèn)真鉆研教材、研讀學(xué)生、反思自己的教學(xué)行為，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教學(xué)教育方法，提高自己的教育、教學(xué)和科研水平。把做一名研究型的教師作為奮斗的目標(biāo)。
五、團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在教學(xué)工作中能做到與同事和諧相處、互尊互學(xué)互愛互幫，以校榮我榮，校恥我恥，為創(chuàng)建文明校園盡心盡力。
六、尊重家長，
為了實(shí)現(xiàn)“三位一體”的教育合力，使教育教學(xué)工作能圓滿完成，我采用“家校聯(lián)系本”、電話聯(lián)系、家訪等多種方式，積極主動(dòng)地與家長聯(lián)系，認(rèn)真聽取意見和建議，爭取家長們對班級管理工作的支持與配合，共同探討教育孩子的可行方法。
七、廉潔從教。
記得陶行知先生在《每天四問》中寫道：“一切心術(shù)不正行為不端，都是由不廉潔而起”，還提出“建筑人格長城”。工作中，我堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，自覺抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響。從不利用職責(zé)之便謀取私利，向?qū)W生推銷教輔資料及其它商品，索要學(xué)生、家長的財(cái)物，從事有償家教等以教謀私行為。
八、為人師表。
教育部長周濟(jì)指出：教書育人，教書者必先學(xué)為人師，育人者必先行為世范。教師職業(yè)的特點(diǎn)決定了教師必須具備更高的素質(zhì)，而師德是教師最重要的素質(zhì)，是教師的靈魂。師德決定了教師對學(xué)生的熱愛和對事業(yè)的忠誠，決定了教師執(zhí)著的追求和人格的高尚;另一方面，師德直接影響著學(xué)生們的成長，教師的理想信念、道德情操、人格魅力直接影響到學(xué)生的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成。高尚而富有魅力的師德就是一部教科書，就是一股強(qiáng)大的精神力量，對學(xué)生的影響是耳濡目染的、潛移默化的、受益終生的。我把“學(xué)高為師，德高為范”作為自己不斷進(jìn)步的鞭尺。
教育是一門遺憾的藝術(shù)。因此在教學(xué)實(shí)踐工作中，我們即便付出了真心真情，在學(xué)習(xí)中不斷的提升自我，在不懈的努力中完善自我，仍舊存在著這樣或那樣的缺憾與不足。自查不足如下：
1、教育理論學(xué)習(xí)不夠透徹,只停留在表象上,沒有從實(shí)質(zhì)上深入研究,導(dǎo)致教學(xué)過程中出現(xiàn)很多困惑.
2、業(yè)務(wù)有待提高,數(shù)學(xué)教材變動(dòng)了幾次,自己總因沒任教而不去研讀它，以至各種版本的教材編排體系，目的、意圖知之甚少。
3、教研力度不夠,多年來擔(dān)任教研組長,只是在本校聽聽課,評評課,特別是擔(dān)任教科室主任這段時(shí)間里，總以教學(xué)任務(wù)重為借口，沒能真正進(jìn)入狀態(tài)，致使學(xué)校的教改教研沒有起色。
4、工作中容易犯冷熱病。
針對性以上不足，本人提出整改和努力方向：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，積極參加各級相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，在業(yè)務(wù)鉆研上勤勞苦鉆，精益求益。
2、加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，虛心求教，改進(jìn)教學(xué)方法，豐厚教學(xué)素養(yǎng)，提高教育教學(xué)能力與水平。
3、加強(qiáng)本職分管工作的主動(dòng)性、積極性。
4、對工作熱情要持續(xù)。
總之,在今后的工作中，我會(huì)以模范老師為榜樣，努力學(xué)習(xí)，積極工作，加強(qiáng)修養(yǎng)，提升教育品質(zhì)，努力使自己成為一個(gè)為人民服務(wù)的教師，讓人民群眾滿意的教師。
通過深刻查擺，找到了原因，挖出了根源。針對自身存在的問題，本著“有則改之，無則加勉”的原則，以完成本職工作為前提、以提高我們學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，見真著實(shí)地把這次學(xué)習(xí)教育活動(dòng)落到實(shí)處。剔除短處，吸人長處，不斷完善自我。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從思想上、行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想;提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)。
2、在教研組活動(dòng)中，與組內(nèi)每一個(gè)教師都有暢談教育心得，獲得新知;尋找到了新的教學(xué)方向。
3、尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，誨人不倦，克服不良情緒，杜絕不良行為。注重心靈的溝通。
4、我要時(shí)刻銘記-——從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動(dòng)孩子。
5、及時(shí)與家長溝通，認(rèn)真聽取家長意見和建議，取得支持和配合，不指責(zé)、責(zé)備家長，并且在語言交流中，語氣平和、委婉、真誠、用誠意使家長信任我。
6、自覺抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響，與家長交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進(jìn)行有償家教。
總之，在師德師風(fēng)的自查自糾的活動(dòng)中，我要負(fù)起責(zé)任，遵循教師。
規(guī)章制度。
多奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心我堅(jiān)信只要承擔(dān)了我所能承擔(dān)的責(zé)任我就扮演了我所能扮演的最優(yōu)秀的角色成為一名優(yōu)秀的人民教師。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇二十二
自2019年7月中共中央啟動(dòng)“不忘初心、牢記使命”主題教育以來，通過開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，強(qiáng)化黨員干部的思想政治引領(lǐng)作用，提升中共黨員干部的思維縝密度和問題解決能力，已經(jīng)成為一項(xiàng)具有歷史意義的大事。為貫徹落實(shí)“不忘初心、牢記使命”主題教育方案，我單位切實(shí)組織組織學(xué)習(xí)，并進(jìn)行了個(gè)人總結(jié)與收獲，現(xiàn)就個(gè)人心得體會(huì)進(jìn)行交流分享。
第二段：初心和使命是我們的行動(dòng)準(zhǔn)則。
初心是一個(gè)人最初的、最深的信仰和信念。使命是所從事的工作和任務(wù)的總和。我們的初心和使命是我們奮斗的方向和行動(dòng)準(zhǔn)則。透過此次主題教育，我國家的初心和使命是為人民服務(wù)，為國家的發(fā)展進(jìn)步盡自己的責(zé)任，我們的初心和使命始終是貫穿于工作和生活之中，決不能忘記最初的心，踐行我們的使命。我們必須始終堅(jiān)持初心和使命，在工作中不能忘記的是初心和使命，在生活中不能忘記的是初心和使命。我們要提醒自己，不能因?yàn)槭孢m而放棄初心和使命，不能因?yàn)槠v而放棄初心和使命。只有堅(jiān)守初心和使命，才能在工作崗位上做出貢獻(xiàn)，發(fā)揮自己的價(jià)值。
第三段：實(shí)事求是，才能有效開展工作。
提出“實(shí)事求是”的工作方法，這是此次主題教育的又一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)遇到許多復(fù)雜的問題，這時(shí)候我們?nèi)绻麤]有真正的研究，就會(huì)做出一些值得懷疑的決定。因此，在工作中我們需要對正在進(jìn)行的事情進(jìn)行充分的研究，把握好分毫之差。只有深入了解實(shí)際情況，才能更好的理解每一個(gè)工作內(nèi)容核要點(diǎn)，使得工作化繁為簡。因此，我們應(yīng)該在工作中更加注重實(shí)施求是的方法，做出更加簡單、高效、公正的工作。
第四段：始終牢記黨的宗旨。
“黨的宗旨是為全體人民謀利益的，而不是為個(gè)人或少數(shù)人謀利益的。黨服務(wù)于人民，這是黨的最高宗旨，是黨的永恒初心。”這是主題教育方案寫的。作為一名共產(chǎn)黨員，我們必須始終牢記黨的宗旨，忠誠關(guān)心人民，在服務(wù)人民的過程中，才能不辱使命。要時(shí)刻用黨的宗旨指引自己的言行和事業(yè)，與人民同呼吸，與人民共命運(yùn)和利益，努力創(chuàng)造更加繁榮和美好的社會(huì)。
第五段：總結(jié)。
“不忘初心、牢記使命”主題教育是一項(xiàng)重要的工作，對于中共黨員干部來說是幫助我們更好地認(rèn)識我們自己，更好地完成我們所承擔(dān)的人民責(zé)任，同時(shí)啟發(fā)我們做事情真實(shí)和務(wù)實(shí)的本能，始終保持革命的心，樹立共黨員干部的思路，推動(dòng)黨的事業(yè)的發(fā)展，是我們當(dāng)前工作的重要任務(wù)。因此，我們作為一名黨員干部，應(yīng)該將“不忘初心、牢記使命”作為自己的座右銘，不斷運(yùn)用到自己的工作和生活中，為國家的繁榮發(fā)展，為人民的福利，為共產(chǎn)黨的事業(yè)多做貢獻(xiàn)。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇一
通過深刻查擺，找到了原因，挖出了根源。針對自身存在的問題，本著“有則改之，無則加勉”的原則，以完成本職工作為前提、以提高我們學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，見真著實(shí)地把這次學(xué)習(xí)教育活動(dòng)落到實(shí)處。剔除短處，吸人長處，不斷完善自我。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從思想上、行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想;提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)。
2、在教研組活動(dòng)中，與組內(nèi)每一個(gè)教師都有暢談教育心得，獲得新知;尋找到了新的教學(xué)方向。
3、尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，誨人不倦，克服不良情緒，杜絕不良行為。注重心靈的溝通。
4、我要時(shí)刻銘記-——從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動(dòng)孩子。
5、及時(shí)與家長溝通，認(rèn)真聽取家長意見和建議，取得支持和配合，不指責(zé)、責(zé)備家長，并且在語言交流中，語氣平和、委婉、真誠、用誠意使家長信任我。
6、自覺抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響，與家長交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進(jìn)行有償家教。
總之，在師德師風(fēng)的自查自糾的活動(dòng)中，我要負(fù)起責(zé)任，遵循教師規(guī)章制度，多奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心，我堅(jiān)信只要承擔(dān)了我所能承擔(dān)的責(zé)任，我就扮演了我所能扮演的最優(yōu)秀的角色，成為一名優(yōu)秀的人民教師。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇二
8月24日至27日為期四天的師德師風(fēng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。通過幾天的學(xué)校組織師德師風(fēng)教育的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使我對師德師風(fēng)的內(nèi)容及重要性有了更深刻的認(rèn)識，下面簡單談?wù)剬W(xué)習(xí)師德師風(fēng)的幾點(diǎn)體會(huì)：
一、敬崗愛業(yè)，要熱愛教育事業(yè)，要對教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心。
既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。
二、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)。
自己應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《中華人民共和國教師法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)文件，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會(huì)公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。
三、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。
崇高的師愛表現(xiàn)在對學(xué)生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待，要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細(xì)心，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別對那些學(xué)習(xí)特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學(xué)生要有耐心，對學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
四、孜孜不倦，積極進(jìn)取。
有句話說的好，沒有學(xué)不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時(shí)俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生“一碗水”。
五、以身作則、率先垂范。
教師的一言一行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動(dòng)，學(xué)生都喜歡模仿，將會(huì)給學(xué)生帶來一生的影響，因此，教師一定要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。
總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)。刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇三
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)。
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠。
x.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長到4.27)。
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在x市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五、一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。
1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳，就“五、一”七天銷量為79臺。
3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)。
4、使x市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。(意外收獲)。
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
案例升華。
1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的'目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持都有幫助。
可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：
1、在重大的節(jié)慶日。
2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的.一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷常為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。
4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請場地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。
5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。
6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。
7、宣傳造勢。大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。
8、檢查庫存、贈(zèng)品和現(xiàn)場物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存。
9、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽散易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理?；顒?dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧!
10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費(fèi)用。活動(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對活動(dòng)的評估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動(dòng)的評估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
從上面的分析看，現(xiàn)場活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇四
教師的靈魂。師德決定了教師對學(xué)生的熱愛和對事業(yè)的忠誠，決定了教師執(zhí)著的追求和人格的高尚;同時(shí)，師德更關(guān)系著學(xué)生們的成長、成人、成才，教師的理想信念、道德情操、人格魅力直接影響到學(xué)生的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成。高尚而富有魅力的師德就是一部教科書，就是一股強(qiáng)大的精神力量，對學(xué)生的影響是耳濡目染的、潛移默化的、受益終生的。因此開展師德師風(fēng)教育活動(dòng)是極有必要的，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育和實(shí)施新課程改革的必然要求。
其次，教師如何培養(yǎng)自己的職業(yè)道德呢?我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面做起：
一是教師要有為教育事業(yè)鞠躬盡瘁的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。
二是教師要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)。教師要不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)文件，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會(huì)公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表，廉潔從教。
三是教師對學(xué)生要做的具有“五心”，即“愛心、耐心、細(xì)心、信心、童心”。如果說過去的教育是以單純的知識傳授為主的應(yīng)試教育，那么現(xiàn)代教育越來越強(qiáng)調(diào)以人的本身發(fā)展作為教育目的。教師應(yīng)用自己博大的胸懷去關(guān)愛每一位學(xué)生，無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，要對學(xué)生一視同仁，不厚此薄彼，特別對那些學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生，更是要“特別的愛給特別的你”，切忌易怒易暴，言行過激;對學(xué)生要有耐心，對學(xué)生細(xì)微之處的好的改變要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心。教師要有一顆“童心”，與學(xué)生建立平等的師生關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，使他們在老師的愛心呵護(hù)下健康地成長。
四是教師要孜孜不倦，積極進(jìn)取。有句話說的好，沒有學(xué)不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。這就向老師提出了更高的要求——不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時(shí)俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著用源源不斷的泉水來供給學(xué)生“一碗水”。
五是教師要以身作則、率先垂范。教師的一言一行、一舉一動(dòng)，學(xué)生都喜歡學(xué)習(xí)、模仿，都會(huì)給學(xué)生帶來一生的影響。正像車爾尼雪夫斯基所說：“教師把學(xué)生造就成什么人，自己就應(yīng)當(dāng)是這樣的人”，所以，教師一定要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。
再次，作為學(xué)校管理來說，如何搞好學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)呢?我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面做起：
一是要使教師轉(zhuǎn)變教育觀念，以德為首，愛崗敬業(yè)，依法治學(xué)，為人師表。教師要長期堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，忠誠人民的教育事業(yè)，做“讓人民滿意”的教師。
二是要在加強(qiáng)和改進(jìn)教師思想政治教育、職業(yè)理想教育、職業(yè)道德教育的同時(shí)，重視法制教育和心理健康教育，讓教師從工作中獲得快樂，享受成就。
三是要加強(qiáng)師德的制度建設(shè)和教師的師德、業(yè)務(wù)考核管理。大力弘揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。對于嚴(yán)重違反師德的行為，給予嚴(yán)肅的處理，絕不姑息。
四是要大力弘揚(yáng)尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)，千方百計(jì)地為教師辦實(shí)事、辦好事，不斷改善教師的工作、學(xué)習(xí)和生活條件，為教師教書育人創(chuàng)造更為良好的社會(huì)環(huán)境。
五是要引導(dǎo)教師向全國模范教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、不畏艱難、積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的高尚師德，象他們那樣用心去愛每一個(gè)學(xué)生，想學(xué)生所想，憂學(xué)生所憂，象他們那樣嚴(yán)慈相濟(jì)，甘為人梯，潤物無聲。
六是學(xué)校要搞好各種形式的培訓(xùn)，促使教師業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，讓教師掌握先進(jìn)的教育教學(xué)手段和方法，為師德的落實(shí)提供豐富的載體。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇五
中職院校培養(yǎng)的學(xué)生，應(yīng)該是實(shí)踐性強(qiáng)的高素質(zhì)的人才，實(shí)踐性強(qiáng)同樣需要強(qiáng)大的理論知識作為強(qiáng)大的后盾，這樣，學(xué)生才有后續(xù)發(fā)展的潛力。在教學(xué)過程中我始終堅(jiān)持理實(shí)一體化，以學(xué)生為主體，每一堂促銷方案制定的教學(xué)課，我都將已學(xué)的知識和即將要學(xué)的知識貫穿于整個(gè)教學(xué)課程，讓學(xué)生領(lǐng)悟本專業(yè)知識的串聯(lián)性。
一、各教學(xué)方法的有效整合。
在教學(xué)過程中，我提倡學(xué)生的主導(dǎo)作用，教師的輔助作用，因此，在教學(xué)方法的選擇上，我采用了以項(xiàng)目法為主，案例教學(xué)法為輔的教學(xué)方法。
首先，由學(xué)生自愿結(jié)隊(duì)組成小組，由組長講任務(wù)分配到每個(gè)小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務(wù)的完成過程中，肯定會(huì)遇到各種各樣的困難，我會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、積極面對問題，利用團(tuán)隊(duì)精神尋找解決問題的方法和途徑。這就將教師的主動(dòng)變成了學(xué)生的主動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的積極性。在這次教學(xué)中，我將任務(wù)布置下去，即為德芙巧克力撰寫一份情人節(jié)促銷活動(dòng)方案，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成初稿的撰寫。完成初稿后，利用課堂時(shí)間，要求小組相關(guān)成員在全班將本組的方案進(jìn)行展示匯報(bào)，并解說方案。然后由我根據(jù)每個(gè)小組完成的初稿方案組織其他小組成員進(jìn)行點(diǎn)評。當(dāng)學(xué)生在完成任務(wù)過程中遇到困難時(shí)，我就組織學(xué)生一起進(jìn)行討論。在討論中，把握兩點(diǎn)，一是要求其他同學(xué)對任務(wù)小組的成員進(jìn)行提問，二是我針對知識點(diǎn)和學(xué)生方案中存在的問題有目的地進(jìn)行提問。在討論的過程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)行答疑解惑?！敖狻钡臅r(shí)候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動(dòng)性。最后就是學(xué)生的“悟”。我最后會(huì)將自己的方案展示給學(xué)生，要求學(xué)生自己去體會(huì)。
案例教學(xué)法則由教師起主導(dǎo)作用，通過對具體案例進(jìn)行描述，引導(dǎo)學(xué)生對具體案例情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)要求所選案例,一方面具有針對性,即成功營銷策劃案例及問題是學(xué)生最關(guān)心,最希望了解的理論問題和實(shí)際問題。這樣,學(xué)生就會(huì)感到學(xué)得懂,用得上,就會(huì)由此產(chǎn)生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營銷策劃案例要有情節(jié)，有趣味，能引起學(xué)生的好奇心,提高學(xué)習(xí)興趣。這樣,吸引了學(xué)生的眼球,學(xué)生對學(xué)習(xí)營銷策劃就有了學(xué)習(xí)動(dòng)力,學(xué)生的主動(dòng)性和積極性也就提高了。每個(gè)案例中包含了多個(gè)問題，同時(shí)每個(gè)問題也包含了多個(gè)答案。每講一個(gè)知識點(diǎn)之前引出案例，我將問題提供給學(xué)生后，要求學(xué)生圍繞我提供的問題進(jìn)行思考，使學(xué)生進(jìn)行初步的自主分析，然后由我對學(xué)生的討論結(jié)果進(jìn)行及時(shí)的評價(jià)，引出新授課的內(nèi)容，這樣就有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。
二、選擇合適的載體，提前布置任務(wù)在教學(xué)中，許多教師習(xí)慣于按部就班地教學(xué)，喜歡使用教材中的素材。其實(shí)，如果多花一點(diǎn)心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(yè)(最好是真實(shí)的情景)拿到課堂上來，要求學(xué)生根據(jù)教學(xué)計(jì)劃來完成教學(xué)任務(wù)，通過真實(shí)的案例和合理的教學(xué)布置不僅能夠加深學(xué)生專業(yè)知識的理解，同時(shí)也能貫徹中職院校服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的理念。比如，去年12月份，按教學(xué)任務(wù)完成經(jīng)銷商銷售競賽促銷方案。時(shí)值元旦和中國農(nóng)歷新年的到來，按中國的傳統(tǒng)，佳節(jié)是親人朋友團(tuán)圓或聚會(huì)的時(shí)間，此時(shí)最好有美酒相伴，于是，我要求學(xué)生對本地某酒廠的新品牌酒進(jìn)行調(diào)查并撰寫一份經(jīng)銷商銷售競賽方案。由于是本土企業(yè)，學(xué)生在進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)資料比較容易獲得，且該產(chǎn)品在市場上目前名不見經(jīng)傳，沒有現(xiàn)成的方案可參照，學(xué)生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認(rèn)可，所以調(diào)動(dòng)了他們的主動(dòng)性。
三、教學(xué)中注重知識的整合對學(xué)生所學(xué)的知識在每次的教學(xué)中進(jìn)行整合。在學(xué)生的專業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營銷的組合，也就是4ps，那么如何將這些理論運(yùn)用于實(shí)踐中呢?通過具體的案例可以開發(fā)大家的思維。例如，在這次學(xué)生完成的經(jīng)銷商銷售競賽方案中，他們的方案只要經(jīng)銷商的銷售量達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就給予什么物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而且過于專注物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，而沒有關(guān)注企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的特色，同時(shí)，在他們的方案中，還忽略了中國的傳統(tǒng)文化。在我的方案中，則注重了多方面：一是企業(yè)應(yīng)通過廣告和宣傳支持經(jīng)銷商。二是根據(jù)中國的傳統(tǒng)，要求經(jīng)銷商在自己的店面貼上大紅對聯(lián)，掛上大紅燈籠，統(tǒng)一配發(fā)紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個(gè)金黃色的字，對聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的，這些都是由廠商統(tǒng)一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國人的習(xí)慣，又是對企業(yè)的宣傳，還能提升經(jīng)銷商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經(jīng)銷商的銷售量來獎(jiǎng)勵(lì)，而是根據(jù)高、中檔的產(chǎn)品的配比來實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，這樣做的目的是銷售難度和利潤點(diǎn)不同，可以促進(jìn)每種產(chǎn)品的銷售。四是，我在獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，注重物質(zhì)和精神兩方面的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè)，節(jié)約成本。當(dāng)然，教師將自己的方案與學(xué)生方案對比講解其目的就是要將自己的思維通過作品展示給學(xué)生，起到拋磚引玉的作用，激發(fā)學(xué)生多方面、多角度地考慮問題。在這次教學(xué)活動(dòng)中，我還要求學(xué)生在制定促銷活動(dòng)之前對企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進(jìn)行分析，即利用swot分析方法，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行方案的制定。而且，我一直持這樣的觀點(diǎn)，教師不僅僅教書，更應(yīng)育人?？斩吹拇蟮览韺W(xué)生并不喜歡，我們應(yīng)在合適的教學(xué)環(huán)節(jié)教育學(xué)生，讓現(xiàn)代的孩子領(lǐng)會(huì)中國傳統(tǒng)文化的魅力。
隨著市場競爭的加劇，一到節(jié)假日商家各種促銷戰(zhàn)術(shù)便粉墨登場，好戲連臺。產(chǎn)品從特價(jià)到贈(zèng)品到路演等等，宣傳從報(bào)紙廣告到社區(qū)活動(dòng)到終端推廣等，可以說所有的招基本上都被想盡用絕。各種節(jié)日出現(xiàn)的頻率之高，使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷多，活動(dòng)多，吸引消費(fèi)者眼球比平時(shí)難上加難，許多促銷活動(dòng)缺乏創(chuàng)意，活動(dòng)方案設(shè)計(jì)雷同，幾乎千篇一律，沒有創(chuàng)新和特色。而學(xué)生在制定方案時(shí)，第一個(gè)反應(yīng)就是尋找案例，然后抄襲。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生自己設(shè)計(jì)方案的活動(dòng)，即使這個(gè)方案在現(xiàn)實(shí)中可能很難實(shí)施，但仍然給予表揚(yáng)，因?yàn)橛邢敕ū葲]想法好。在營銷策劃的課堂上，教師對學(xué)生的方案評定應(yīng)沒有錯(cuò)誤這一說法，任何一個(gè)方案都有它的優(yōu)點(diǎn)，思想沒有錯(cuò)誤。很多營銷大師都說營銷案例沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，言下之意營銷沒有對與錯(cuò)，只有好與更好，所以我們老師在平時(shí)的教學(xué)中要將這個(gè)觀點(diǎn)體現(xiàn)出來。
五、加強(qiáng)校企合作。
我校的辦學(xué)宗旨是培養(yǎng)實(shí)用人才，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，并且建有蘇州市公共實(shí)訓(xùn)基地，這就要求全面推進(jìn)我校與周邊企業(yè)合作，探索校企合作“雙主體”培養(yǎng)高技能人才機(jī)制，建設(shè)校企合作示范基地，實(shí)現(xiàn)校企雙方在人員交流、業(yè)務(wù)技術(shù)、實(shí)習(xí)就業(yè)等方面的互利共贏。對于市場營銷專業(yè)而言，實(shí)踐性教學(xué)是非常有必要的，所以我提倡在促銷方案的教學(xué)中，應(yīng)多與企業(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，實(shí)地了解企業(yè)，幫助或參與企業(yè)方案的制定。
當(dāng)我們完成德芙巧克力促銷方案的教學(xué)任務(wù)后，我與該產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節(jié)促銷方案，于是我把負(fù)責(zé)這個(gè)方案的小組的學(xué)生找來與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行溝通，讓他們自己去闡述這個(gè)方案的理念和操作步驟，而企業(yè)的方案原制定人對學(xué)生和我的方案比較滿意，他們將自己的方案和我們的方案進(jìn)行對比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內(nèi)容。對于這次合作，企業(yè)方感到十分滿意，為此，企業(yè)方負(fù)責(zé)人找到我希望能與我們長期進(jìn)行合作。學(xué)生們因?yàn)樽约旱姆桨改艿玫狡髽I(yè)的認(rèn)可和應(yīng)用，也非常高興，在以后的教學(xué)中他們肯定會(huì)更積極主動(dòng)。所以，我認(rèn)為，中職教育應(yīng)在理論的指導(dǎo)下多做實(shí)踐，這就需要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)課教師主動(dòng)尋找合作的企業(yè)，在合作中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇六
師德師風(fēng)對一個(gè)教師特別的重要，因?yàn)椋處熓菍W(xué)生行動(dòng)的標(biāo)桿?！敖處熥鳛槿祟愳`魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表?！本C上所述，我們清楚地意識到：正確認(rèn)識自身的職業(yè)價(jià)值，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)，強(qiáng)化責(zé)任意識，是社會(huì)對教育職業(yè)道德的必然要求。由此可知，作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對學(xué)生施加大的影響。良好的師德師風(fēng)的形成，絕非一朝一夕，在制度約束的基礎(chǔ)上，也需要廣大教師提高自律意識，自覺改正自己生活、工作中的不良習(xí)慣，在學(xué)生中樹立起良好的師德師風(fēng)。作為一名學(xué)生管理工作的輔導(dǎo)員，我認(rèn)為要提高自身的師德師風(fēng)要從以下幾個(gè)方面下手，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
一、對學(xué)生工作要熱心。
俗話說：三百六十行，行行出狀元。做任何工作都是如此，學(xué)生工作也不例外。這也說明了熱心在工作中的重要性。熱心可以說是做好工作的首要因素，做任何事情都需要熱心和熱情。要做好學(xué)生工作，首要的是要熱愛這份工作，喜歡這份工作。只有在此基礎(chǔ)上我們輔導(dǎo)員才能以飽滿的熱情熱心地為學(xué)生服務(wù)、做好學(xué)生工作。學(xué)生第一天報(bào)到，輔導(dǎo)員作為處在接待第一線的工作人員，應(yīng)熱情地接待新生和隨同的家長，讓他們對學(xué)校不產(chǎn)生陌生感，而是讓他們有家的歸屬感。輔導(dǎo)員也應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)，與他們建立信任感，先了解他們的一些基本情況，這對于以后的工作是大有幫助的。
二、對學(xué)生工作要有信心。
由于我院分高職和中職，學(xué)習(xí)成績上、自制力上不如其他院校的學(xué)生，所以學(xué)生工作也就相對復(fù)雜。我們面臨的事情、出現(xiàn)的問題也相對較多。這也許是讓我們輔導(dǎo)員缺乏信心的重要原因，輔導(dǎo)員對寧夏建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生工作有疑慮，心態(tài)上不是很好。這就要求我們輔導(dǎo)員在做學(xué)生工作時(shí)，一定要對自己有信心，對做好學(xué)生工作有信心。我們在做工作之前，最好做一些詳細(xì)的工作計(jì)劃，我們要對自己的工作心里有數(shù)。這樣能使我們的工作具有針對性和目標(biāo)性，在無形中就增強(qiáng)了我們的自信心。我們有信心，工作做好了，學(xué)生才相信我們。
三、對學(xué)生要有愛心。
學(xué)生是輔導(dǎo)員工作目標(biāo)對象。我們在做學(xué)生工作時(shí)，要以學(xué)生為中心。學(xué)生到了學(xué)校，就是我們學(xué)校這個(gè)大家庭中的一分子。我們的輔導(dǎo)員要愛我們的學(xué)生，把他們真正地納入我們的這個(gè)大家庭之中。在做學(xué)生工作時(shí)，時(shí)時(shí)愛護(hù)我們的同學(xué)。要讓他們感覺到我們這樣一個(gè)大家庭對他們的愛。不能由于自身的疏忽、錯(cuò)誤而傷害我們的同學(xué)。作為輔導(dǎo)員，我們應(yīng)時(shí)刻注意自己的言行，要管好自己的嘴。該說的說，不該說的一定不能說。即使是我們的同學(xué)犯錯(cuò)誤了。我們也要換一種方式，對他們進(jìn)行說理，積極引導(dǎo)。在工作中說一些他們能夠容易接受的話。我們輔導(dǎo)員自己犯了錯(cuò)誤，要作自我批評。我們要經(jīng)常深入學(xué)生宿舍和他們進(jìn)行溝通，對于出現(xiàn)問題的同學(xué)，要給予關(guān)愛。
四、對待學(xué)生要真心。
我們輔導(dǎo)員和同學(xué)們的接觸過程中，要真心地對待每一位同學(xué)。同學(xué)們出現(xiàn)什么問題，遇到了什么解決不了的事情，作為輔導(dǎo)員要真情實(shí)意地為其解決。要讓同學(xué)們感覺到我們是確確實(shí)實(shí)地為其解決問題，實(shí)實(shí)在在地為其解決困難。而不能讓學(xué)生感到我們是在擺花架子。只有真心地對待我們的每一位學(xué)生，我們才能贏得他們的信任，出現(xiàn)了問題他們就會(huì)第一個(gè)想到的就是我們輔導(dǎo)員。他們才會(huì)讓我們來為他們解決問題。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇七
本月x日、x日在_舉行了為期2天的促銷活動(dòng)。本次促銷活動(dòng)以“_x”為主題，主要是宣傳目前的最新家電，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的產(chǎn)品。
這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有家電產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到_具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評?，F(xiàn)場周圍10個(gè)精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增添了氣氛。具有_公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)場熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、試用產(chǎn)品。互動(dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場試用我們的新產(chǎn)品，評價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是試用新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。
促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)元。
活動(dòng)能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時(shí)促銷員的業(yè)績也為活動(dòng)成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，_x的成功更離不開消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在促銷活動(dòng)中銷量可觀，活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷量是值得我們考慮的。_地區(qū)的_x兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費(fèi)者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素質(zhì)。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇八
作為一名大二的學(xué)生，參加實(shí)習(xí)是很重要的。在學(xué)校的安排下我們來到內(nèi)江雨潤公司實(shí)習(xí)。除了周一到周五在車間實(shí)習(xí)外，每周六、日還會(huì)在超市當(dāng)促銷員。這對于我來說是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，我要在實(shí)習(xí)中來證明自己的能力，在實(shí)習(xí)中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來正式工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
因?yàn)樵诔挟?dāng)促銷員，直接面對的是零售顧客，精神面貌是非常重要的，無論在什么時(shí)候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。
第一周促銷我們是在民樂卓爾超市。我們在超市還要做品嘗，我們要盡量讓顧客品嘗我們的產(chǎn)品，這樣才更能了解我們產(chǎn)品的口感。接下來幾周促銷我們是在東興區(qū)摩爾卓爾超市，相對于民樂卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤產(chǎn)品，可是在這里做品嘗也有很多顧客品嘗我們的產(chǎn)品，起初很多人不愿品嘗，但我們都會(huì)用禮貌以及微笑讓顧客來品嘗。這樣也有更多的顧客知道了我們的產(chǎn)品，更直觀的了解了我們的產(chǎn)品。
對于促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。我覺得要做好促銷員首先要了解產(chǎn)品。在顧客問及商品的一些問題時(shí)，自己的介紹能使顧客了解我們的產(chǎn)品，讓顧客明明白白的消費(fèi)。
對于我們來說，促銷是相對比較少的。對于促銷員來說跟顧客是一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理，同時(shí)應(yīng)讓人感覺你的親和力。要通過自己的介紹把產(chǎn)品介紹給顧客。
在促銷中我們也遇到了形形色色的人，每個(gè)人的道德及素質(zhì)不同，會(huì)使在促銷中遇到很多問題?？墒俏覀儾荒芨櫩桶l(fā)生不愉快。要保持良好的心態(tài)。有時(shí)候品嘗的人不是很多的時(shí)候，我們也不能氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
促銷是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對不同的顧客，這也需要我們的堅(jiān)持。
每次促銷結(jié)束讓我在勞累中得到更多的是快樂，在工作中得到磨練，我覺得自己的能力也有所提高，在促銷中也學(xué)到很多，比如人與人之間的交流等等。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇九
這次師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》(新六條)、教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《昭通市教師十不準(zhǔn)》、《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)生職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人保護(hù)法》、《勞動(dòng)法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《科學(xué)發(fā)轉(zhuǎn)觀》以及有關(guān)師德師風(fēng)建設(shè)的文件精神和楷模教師的先進(jìn)事跡。我逐一對照，尋找差距，認(rèn)真剖析，概括起來，存在下列不足之處：
首先，學(xué)生個(gè)別輔導(dǎo)，家訪工作做得不夠突出。近年來，由于教學(xué)任務(wù)重，壓力大，加之擔(dān)任學(xué)校團(tuán)支書，還分管學(xué)校的衛(wèi)生、德育安全等工作，雜務(wù)材料料多，無暇顧及這方面的工作。
其次，工作協(xié)調(diào)性欠佳?？傉J(rèn)為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來吃得苦多，犯的錯(cuò)多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒注意到與其他教師之間的協(xié)調(diào)。
第三，平時(shí)不注意自身形象，不拘小節(jié)。說話隨口無心，想說就說，不分場合、對象，談話不注意方式方法，易與同事造成一些隔閡。
第四，要求學(xué)生過于嚴(yán)厲。偶爾對學(xué)生小施懲戒，還認(rèn)為是對學(xué)生的關(guān)愛。
第五，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認(rèn)為是不錯(cuò)卻得不到別人理解的事。
第六，情緒易激動(dòng)，言行有時(shí)過激，自控能力不強(qiáng)。
我一邊學(xué)習(xí)，一邊反思自己，覺得自己從教九年來，在很多方面做得還不夠，尤其是以上六點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際作以下整改措施：
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲戒學(xué)生是為學(xué)生好的錯(cuò)誤思想，改變對學(xué)生居高臨下的態(tài)度，主動(dòng)、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，熱愛學(xué)生。
2、樹立幾個(gè)意識：
(1)牢固樹立“育人先做人，正人先正己”的意識，要求別人做到，自己堅(jiān)決要做到。
(2)牢固樹立“學(xué)校無小事，事事都育人;教師無小節(jié)，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學(xué)生、教師的表率。
(3)牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。
(4)牢固樹立“以德治校、以德治教、以德服人”意識。
(5)牢固樹立服務(wù)意識，憂患意識，競爭意識，增強(qiáng)使命感、緊迫感和危機(jī)感。
(6)牢固樹立“主人翁”意識，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調(diào)整心態(tài)，正確對待當(dāng)前人事制度、工資制度改革，明確自身的“責(zé)、權(quán)、義”，正確處理奉獻(xiàn)與索取、集體與個(gè)人、名利和道義之間的關(guān)系。
4、發(fā)揚(yáng)“人梯”精神，指導(dǎo)、帶動(dòng)青年教師，爭做一名師德優(yōu)秀、業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人民教師。
5、求真務(wù)實(shí)，狠抓教育教學(xué)。愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。嚴(yán)格教導(dǎo)學(xué)生，建立和諧師生關(guān)系;理解信任學(xué)生，多進(jìn)行換位思考;善于評價(jià)學(xué)生，樹立正確的教育觀、評價(jià)觀;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，公正、客觀、發(fā)展的評價(jià)學(xué)生，要做到多表揚(yáng)、少批評，要對后進(jìn)生多鼓勵(lì)。努力提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性發(fā)展;要發(fā)現(xiàn)學(xué)生特長，積極組織開展切實(shí)可行的課外活動(dòng)和第二課堂活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)展特長，不抹煞學(xué)生個(gè)性。
6、牢固樹立顧全大局意識，團(tuán)結(jié)合作、誠心待人、善意待人。
7、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力克服自身缺點(diǎn)。身為一名人民教師，我要以身做則，積極配合各科教師做好學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
8.要律己。在工作中嚴(yán)于自我剖析，認(rèn)真進(jìn)行自我批評，通過不斷的反思來促進(jìn)自身的成長。
9.要善學(xué)。積極學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)習(xí)新時(shí)期教師道德規(guī)范和要求，提高自覺性，升華自己的師德境界;學(xué)習(xí)教科研理論和豐富的專業(yè)知識，及時(shí)轉(zhuǎn)變理論觀念，真正做到以生為本，教學(xué)相長。
總之，在今后的工作，我要認(rèn)真落實(shí)以上擬定的整改措施，以更高的要求更飽滿的熱情投入到教育教學(xué)中，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的光榮的人民教師!
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十
金無足赤，人無完人，學(xué)海無涯，職業(yè)境界的追求也沒有止境。俗話說得好：“沒有最好，只有更好。”特別是對于教師這樣一個(gè)特殊的行業(yè)，肩負(fù)著教書育人的重任，肩負(fù)著祖國和民族的希望和未來，為了學(xué)生的健康成長，為了學(xué)生的成人成才，只有不斷的學(xué)習(xí)以提高個(gè)人的文化素養(yǎng)，不斷的反省總結(jié)以提高自己的師德水平，才能真正做到“不誤人子弟”。師德師風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)的開展讓我又一次深入地總結(jié)反思自己，查找不足，分析根源，從思想上高度重視個(gè)人的師德師風(fēng)建設(shè)。經(jīng)過前一階段分析問題并查找問題的根源，我對自己存在的不足有了更深刻的認(rèn)識，通過討論會(huì)的召開，我迫切感到自己和優(yōu)秀教師的差距，迫不及待地要與他們看齊。現(xiàn)將問題再次總結(jié)，并擬定整改計(jì)劃，以期自己離優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)更近一步。
第一點(diǎn)：個(gè)人素質(zhì)的提高迫在眉睫，要從思想上高度重視并積極行動(dòng)。
(1)深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識，徹底更新教育觀念。
新課程改革已經(jīng)進(jìn)行了好多年，但我反思自己，發(fā)現(xiàn)對有些理念的認(rèn)識并不透徹，為了實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，我深刻認(rèn)識到作為一個(gè)教師要不辱使命、不負(fù)眾望，有所創(chuàng)造、發(fā)展，就必須學(xué)習(xí)。教師要學(xué)習(xí)的內(nèi)容十分豐富，當(dāng)前特別要重視對新課程要求的學(xué)習(xí)，全面了解新課程改革的重要意義，改革的目的、內(nèi)容、方法、途徑;了解新課程對教師、對課堂教學(xué)改革的新要求;總之要以新的教育理念來充實(shí)自己的頭腦，轉(zhuǎn)變教育觀念，更好地承擔(dān)新課程改革的歷史重任。今后，我要更加重視理論學(xué)習(xí)，同時(shí)努力向同行學(xué)習(xí)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，向?qū)W生學(xué)習(xí)，向社會(huì)學(xué)習(xí)，向生活學(xué)習(xí)。
(2)廣泛涉獵，豐富知識結(jié)構(gòu)。
知識是一種多要素、多系列、多層次的動(dòng)態(tài)排列組合。合理有效的知識結(jié)構(gòu)必須具有一個(gè)顯著的核心，核心不明顯是低功能的知識結(jié)構(gòu)，必然會(huì)影響到思維功能完善與發(fā)展;合理有效的知識結(jié)構(gòu)必須有若干輔助性知識，來積極配合結(jié)構(gòu)核心進(jìn)行有效的思維;合理有效的知識結(jié)構(gòu)還必須有雄厚的常識性知識，它對于最為深厚的科學(xué)創(chuàng)造、藝術(shù)創(chuàng)造都有孕育、觸發(fā)的作用。
基于如上理論，我深刻認(rèn)識到：作為教師，如果只局限于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就不能在教學(xué)與科研活動(dòng)中擁有開闊的視野，不利于專業(yè)知識的靈活運(yùn)用，就不能充分發(fā)揮知識應(yīng)有的功能。所以，為了做一個(gè)有才的教師，必須廣泛涉獵，博采眾長，觸類旁通。因此，我決定從今往后，少一點(diǎn)時(shí)間閑逛，多一點(diǎn)時(shí)間看書，少上網(wǎng)打游戲，多一點(diǎn)時(shí)間參加教育論壇的討論，以豐富知識結(jié)構(gòu)，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，力求生動(dòng)有趣，知識豐富，學(xué)生愛學(xué)，自然對我的課感興趣，以興趣引導(dǎo)他們，追更好的成績。
(3)狠抓教學(xué)基本功，爭取盡快提高。
從教十一年，但我在教學(xué)基本功上提高不快。總結(jié)原因，一方面由于自己長期在村小工作，缺乏橫向比較，對自己和優(yōu)秀教師的差距沒有深刻的認(rèn)識，因而在思想上的重視程度不夠。另一方面由于自己對加強(qiáng)教學(xué)基本功對提高教學(xué)效果的認(rèn)識不足，在行動(dòng)上有所懈怠?，F(xiàn)在進(jìn)入中心校，在這個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作奮發(fā)向上的優(yōu)秀教師集體里，我很快找到了自己的差距，為自己的感到羞赧。通過此次活動(dòng)，更認(rèn)識到教師提高個(gè)人素質(zhì)的必要性和重要性。因此，我要加強(qiáng)基本功的練習(xí)提高。第一，提高普通話水平，咬字要準(zhǔn)，字音清晰，條理清楚，循序漸進(jìn)，改變以往那種想到哪里說到哪里的說話方式，提高教學(xué)效率。第二，加強(qiáng)三筆字的練習(xí)，特別是優(yōu)化板書設(shè)計(jì)，讓板書更規(guī)范，字跡更優(yōu)美，給學(xué)生樹立寫好中國漢字的典范。結(jié)合學(xué)校開展的書法校園建設(shè)活動(dòng)，師生共同提高。
第二點(diǎn)：注重改進(jìn)教育學(xué)生的方式方法，追求“潤物細(xì)無聲”
“愛”為師德的靈魂。愛學(xué)生，更應(yīng)該懂得如何表現(xiàn)對學(xué)生的愛。以往，由于工作壓力和自身性格的原因，遇到問題往往容易急躁，因而教育學(xué)生的時(shí)候不夠講究方式方法。任何問題的出現(xiàn)都是有原因的，作為教師應(yīng)該多站在學(xué)生的角度想問題。在掌印任教高年級，一個(gè)學(xué)生十分調(diào)皮，我通過調(diào)查了解了學(xué)生的一些情況，也家訪了，原來他家很窮困，爸爸和媽媽離婚很久了，爸爸又在平灘安了新家，對他不夠關(guān)心。于是，我教育他說既然媽媽不在，爸爸不能常回來，更應(yīng)該爭一口氣，把成績拿上去。誰知卻觸痛了他的傷心事，反而跟我對著干。仔細(xì)總結(jié)，我覺得我如果能在家訪時(shí)給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)幫助，多表現(xiàn)自己對他的關(guān)心鼓勵(lì)，不提那些令他傷心的事兒，教育的效果應(yīng)該好很多。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到：愛學(xué)生，老師就要了解學(xué)生，用愛心育人，努力了解學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的心靈，使教育有針對性、時(shí)效性，使師愛在教學(xué)中得到升華。愛學(xué)生，就要理解學(xué)生，如果老師缺乏對學(xué)生的理解，不懂學(xué)生的所思所想，所作所為，往往是事半功倍。沒有理解就談不上尊重，沒有理解愛也是盲目的，理解是愛的重要組成部分，是教育成敗的關(guān)鍵。愛學(xué)生，在學(xué)生犯錯(cuò)的時(shí)候，應(yīng)該動(dòng)之以情，曉之以理的教育，讓孩子從內(nèi)心接受自己的教育，不是斥責(zé)他們，而是對他們給予更多的寬容。在今后的工作中，我將嚴(yán)格按照這幾條標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督并堅(jiān)持自己，爭做一個(gè)學(xué)生愛戴的好老師。
第三點(diǎn)：加強(qiáng)教育科研，促進(jìn)職業(yè)素養(yǎng)上一個(gè)新臺階。
新課程改革倡導(dǎo)新的學(xué)習(xí)方式，似乎是弱化了教師的地位作用，教師退居次要，課堂上學(xué)生的個(gè)性思維得以充分展示。但事實(shí)上，要使自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生應(yīng)有的效果，要使學(xué)生的個(gè)性思維不產(chǎn)生偏頗或極端或流于淺俗化，教師必須不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，探索適應(yīng)新教材的教學(xué)方法，努力改變以自我為中心的教態(tài)。在這個(gè)角色轉(zhuǎn)變的過程中，會(huì)出現(xiàn)很多新的問題，解決這些問題的過程，就是一個(gè)研究的過程。如果能夠積極參與教學(xué)改革，積極適應(yīng)社會(huì)、學(xué)校、學(xué)生的變化，調(diào)整完善自己的教學(xué)思路、教學(xué)方法，那么，這就是一個(gè)教育科研的過程。在這個(gè)過程中，參與者會(huì)有新的體會(huì)、提出新的觀點(diǎn)、形成獨(dú)特的風(fēng)格等等，把這些收獲整理起來，使之系統(tǒng)化、精確化、理性化，那么就可以確立為一個(gè)研究課題了。所以說，一個(gè)能創(chuàng)造性地開展教學(xué)工作的教師就是一個(gè)科研型的教師，而他從事教學(xué)工作的同時(shí)也就是在進(jìn)行教育科學(xué)探索。
以前，我總是忙于事務(wù)性的教育教學(xué)工作，沒有把教育教學(xué)中遇到的問題當(dāng)成一個(gè)課題來做，缺乏研究意識，因而效率不高。今后，我一定把握好一線教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的有利條件，協(xié)調(diào)教育科研與教學(xué)工作之間的關(guān)系，以觀察、調(diào)查、行動(dòng)作為基本的研究方式，撰寫論文，總結(jié)成果，與同行探討，促進(jìn)科研與教學(xué)的雙贏。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十一
__年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂__的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
__年我村的工作思路是：堅(jiān)決貫徹落實(shí)鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關(guān)指示精神，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖，千方百計(jì)提高村級可用財(cái)力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實(shí)事。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化村干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì)。
2、增收節(jié)支，加強(qiáng)資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內(nèi)，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，另一方面還能增強(qiáng)村級可用財(cái)力。，對原新潮制衣廠老廠房進(jìn)行改造，和原土地租用金適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)年可增加財(cái)力10多萬元。在此基礎(chǔ)上，還要節(jié)約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實(shí)事。
3、投入60萬元對村6000多米道路進(jìn)行硬化。
4、投入5萬元對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進(jìn)行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。
5、投入8萬元建立村級實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室，加強(qiáng)對村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會(huì)治安得到進(jìn)一步穩(wěn)定。
6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區(qū)域進(jìn)行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛(wèi)生村的復(fù)查。
7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會(huì)的穩(wěn)定。同時(shí)切實(shí)抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊(duì)伍，加強(qiáng)土地管理力度。
8、農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、民兵、人民調(diào)解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達(dá)標(biāo)。
我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，上下一心，全力以赴做好鎮(zhèn)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)村的目標(biāo)多作貢獻(xiàn)!
始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十二
一、圍繞中心工作，找準(zhǔn)工作定位。
單位的中心工作是我們個(gè)人工作計(jì)劃的方向和前提，部門的工作計(jì)劃則是個(gè)人工作計(jì)劃的基礎(chǔ)和框架。做好個(gè)人來年工作計(jì)劃，一方面要圍繞中心工作，按照單位和部門來年的“工程圖”規(guī)劃自己的任務(wù)，安排好添磚加瓦的工作;另一方面要找準(zhǔn)工作的邊界，不能越位，把墻砌到地基外肯定是不行的。
二、分析今年得失，鎖定來年目標(biāo)。
年終總結(jié)是前鑒，現(xiàn)實(shí)狀況是參照。鎖定來年目標(biāo)，要翻翻舊賬回頭看，哪些工作不到位，哪些任務(wù)沒完成;要結(jié)合現(xiàn)狀向前看，哪些不足仍存在，哪些優(yōu)勢要保持。為了讓設(shè)定的目標(biāo)更加科學(xué)合理，可以請領(lǐng)導(dǎo)和同事以旁觀者的眼光幫助自己，看看目標(biāo)是不是定得太低或者過于理想化。
三、梳理工作內(nèi)容，量化工作任務(wù)。
為了保證來年計(jì)劃制定穩(wěn)妥扎實(shí)，要逐項(xiàng)梳理自己的工作內(nèi)容。認(rèn)真分析自己的工作分哪幾塊，每一塊中又有哪些組成要素。工作內(nèi)容要具體化，條塊清楚、目標(biāo)明確，多用具體數(shù)字來量化。即使難以量化的，也要預(yù)設(shè)一定的參照標(biāo)準(zhǔn)。有與他人合作進(jìn)行的工作任務(wù)，可以與對方進(jìn)行溝通，商量具體的分工，便于明確任務(wù)、提前安排。
四、把控工作步驟，設(shè)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
制定計(jì)劃時(shí)要分清輕重緩急，合理安排工作何時(shí)去做、何時(shí)做完。具有長期性、延續(xù)性的工作任務(wù)最好能夠按季度、按月甚至按周來量化，隨時(shí)查看進(jìn)度如何?？梢灾谱饕粋€(gè)計(jì)劃進(jìn)度表，將大的任務(wù)細(xì)化到多個(gè)小節(jié)點(diǎn)，明確每一個(gè)節(jié)點(diǎn)需要做到什么程度，便于有條不紊地安排進(jìn)度，科學(xué)合理地管理時(shí)間。
善用現(xiàn)有條件，擬定具體措施。
制定來年工作計(jì)劃要根據(jù)主客觀條件，提出具體辦法，采取必要的措施與策略，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體。一般來說，要設(shè)定與目標(biāo)相對應(yīng)的指標(biāo)體系。如，完成一項(xiàng)任務(wù)要花費(fèi)多少時(shí)間、需要多少經(jīng)費(fèi)、任務(wù)承辦程序、順利完成的條件，等等。
預(yù)想突發(fā)情況，設(shè)定補(bǔ)充方案。“計(jì)劃趕不上變化”在工作中是常有的。客觀地說，事先制定的計(jì)劃很難保證判斷無誤，具體實(shí)施起來多少可能出現(xiàn)一些問題。因此，我們要未雨綢繆，留有一定空間，盡可能預(yù)想工作中可能出現(xiàn)的偏差、障礙、困難，并估計(jì)其對目標(biāo)計(jì)劃可能造成的影響，預(yù)設(shè)出現(xiàn)“意外”的防范手段和補(bǔ)救辦法，以免出現(xiàn)問題時(shí)工作陷于被動(dòng)。只想成功、不計(jì)差池的計(jì)劃不是成熟、完整的計(jì)劃。
計(jì)劃制定的具體程序。
第一步，拉出單子。按照單位工作職責(zé)和本人工作崗位，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，需要完成哪些工作，哪些具體工作需要本人去完成，哪些需要本人去配合，自己斟酌考慮，列出單子。原則上很小事的事不列入工作計(jì)劃的范圍。各項(xiàng)工作時(shí)間要穿插安排開，打足時(shí)間。各項(xiàng)工作措施要明確。即，計(jì)劃中要寫清楚要干什么工作，要怎么去干這項(xiàng)工作，要把這項(xiàng)工作基本上做到什么程度，達(dá)到的最低效果。
第二步，征求意見。征求上一級領(lǐng)導(dǎo)意見，認(rèn)真思考領(lǐng)導(dǎo)指出的意見，并將意見列為重要內(nèi)容，明確措施、時(shí)間進(jìn)度節(jié)點(diǎn)、形象進(jìn)度、最終基本效果。
第三步，綜合衡量。綜合考慮計(jì)劃事項(xiàng)是多了還是少了，多了要?jiǎng)h減，少了適當(dāng)增添;考慮計(jì)劃事項(xiàng)措施是否具體、可行;考慮依據(jù)這些措施能否保證達(dá)到最低成效;考慮領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)出的重要事項(xiàng)，如何更好得到實(shí)施，并增加定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)重要事項(xiàng)進(jìn)展情況的時(shí)間節(jié)點(diǎn);考慮為臨時(shí)性工作留出空檔。
第四步：定稿。完成以上事項(xiàng)，對文稿從頭到尾進(jìn)行文字修飾、校對、排版、定稿。定稿時(shí)一定要把握好，不要把計(jì)劃的工作事項(xiàng)安排得太滿，應(yīng)該按照當(dāng)前工作完成情況的規(guī)定時(shí)間內(nèi)工作量的80%來掌握。充分留有余地。確保計(jì)劃能順利、圓滿得到完成。
原則上，計(jì)劃上列出的內(nèi)容，盡量的要求具體化、可操作性強(qiáng)，但是對于如何完成計(jì)劃內(nèi)容，不應(yīng)該過于細(xì)化，那樣就存在僵化的傾向了。因?yàn)槲磥淼男蝿?、情狀不可預(yù)料，計(jì)劃在執(zhí)行過程中允許有相應(yīng)的變動(dòng)，所以如果一開始計(jì)劃制定得過于全面、過于細(xì)微，會(huì)影響整體計(jì)劃的執(zhí)行。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十三
23日凌晨，武漢市宣布，自1月23日10時(shí)起，全市城市公交、地鐵、輪渡、長途客運(yùn)暫停運(yùn)營;無特殊原因，市民不要離開武漢，機(jī)場、火車站離漢通道暫時(shí)關(guān)閉。
這是本次肺炎疫情防控戰(zhàn)打響以來，政府做出的有全局性、決定性的重大舉措。從防控角度來說，它對切斷病毒傳播途徑，遏制疫情蔓延勢頭，無疑是有利的。這對于武漢這座國家中心城市和逾千萬市民而言，同時(shí)意味著不得不面對的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。公共交通暫停以后，市民就醫(yī)、購物等市內(nèi)出行剛需如何保障，政府部門應(yīng)該有預(yù)案。
武漢外出通道關(guān)閉，還有一個(gè)重大議題需要關(guān)注，就是物資保障。據(jù)有關(guān)部門測算，截至31日，湖北本省只能生產(chǎn)醫(yī)用口罩800萬個(gè)，防護(hù)服200萬套，紅外測溫儀1200套，不能滿足全省防疫需要。湖北省擬向國家請求緊急支援，調(diào)撥醫(yī)用口罩4000萬個(gè)、防護(hù)服500萬套、紅外測溫儀5000套。
這些現(xiàn)象，需要關(guān)切。這些問題，需要解決。
疫情變化迅速，影響民心民情，也會(huì)影響市場變化。突如其來的危機(jī)，帶來防疫物資、生活必需物資的短缺。對此，地方政府部門應(yīng)由應(yīng)急物資保障機(jī)構(gòu)，以非常規(guī)措施，迅速調(diào)集各種物資，滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)和市場需要，使民眾從無序走向有序，從不安到穩(wěn)定。
以口罩為例，當(dāng)前，是否已確保市民人手一只乃至充足?此外，對于發(fā)熱等病癥的求醫(yī)問診，市民如何選擇合適的醫(yī)療機(jī)構(gòu)?線下掛號不行能不能線上掛?這些問題都事關(guān)萬千市民安全，必須及時(shí)考慮和安排。
疫情關(guān)頭，危機(jī)期間，應(yīng)對不可按部就班，而當(dāng)有非常之舉。此等嚴(yán)峻時(shí)刻，相關(guān)工商企業(yè)需按照緊急部署組織生產(chǎn)和調(diào)配，不可囤積居奇、哄抬物價(jià)。民眾也應(yīng)有公共意識，不參與不必要的搶購。非常時(shí)刻保持理性，大家同舟共濟(jì)，共度時(shí)艱。全國人民也正在和武漢站在同一戰(zhàn)線上，狙擊同一個(gè)敵人：新型冠狀病毒。
新型肺炎的發(fā)生和傳播特點(diǎn)決定了，武漢的疫情走向?qū)θ珖揽卮缶制鸬經(jīng)Q定性作用。武漢當(dāng)前遇到的困境，應(yīng)該也正在得到全國人民的幫助和支持。
歷史總是透亮的殷鑒。北京“非典”疫情在前，給今天仍然能帶來重要的現(xiàn)實(shí)啟示。那就是，作為疫情的主戰(zhàn)場，武漢必須打勝這場“保衛(wèi)戰(zhàn)”。只有控制住了主戰(zhàn)場的疫情，才能真正切斷病毒的外泄，才能在全國范圍以最小的代價(jià)取得防控新型肺炎的最終勝利。除此，我們別無他途。
“非典”時(shí)，集舉國之力控制住了北京疫情，最終全國脫離了險(xiǎn)境。今天，我們可能面臨同樣的選擇，那就是必須集中優(yōu)勢、集合資源，打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，幫助武漢早日控制住疫情，如此方可確保全國安全。
這是所有武漢人的心聲，也會(huì)是全國人民的心聲。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十四
“歷史是人民創(chuàng)造的，英雄的人民創(chuàng)造英雄的歷史?！痹谥腥A民族的傳統(tǒng)節(jié)日清明節(jié)來臨之際，為了緬懷革命先烈，繼承革命烈士的光榮傳統(tǒng)，加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，九江經(jīng)開區(qū)港城中學(xué)師生進(jìn)行了“網(wǎng)上祭英烈”活動(dòng)。
因疫情原因，學(xué)生們都在家上網(wǎng)課，各班主任就在班級群里號召同學(xué)們利用網(wǎng)課休息時(shí)間，微信關(guān)注“文明江西”公眾號，進(jìn)入“2020清明祭英烈活動(dòng)”專欄，在留言區(qū)發(fā)表祭掃寄語，以此緬懷烈士豐功偉績，追憶烈士之德。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步了解了烈士們?yōu)樽鎳鵀槿嗣駫侇^-、灑熱血，不惜犧牲自己生命的感人事跡，更深刻地體會(huì)到了先烈們那種堅(jiān)貞不屈、英勇無畏的高貴品質(zhì)。
這次活動(dòng)的開展使全體師生明白自己所肩負(fù)的重大歷史責(zé)任，不忘初心，牢記使命，繼承革命遺志，發(fā)揚(yáng)先輩們的革命精神和光榮傳統(tǒng)，以更加飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)工作中，增強(qiáng)使命感和責(zé)任感。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十五
新型冠狀病毒侵襲了我們的國家給我們帶來了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭戰(zhàn)爭到來了死神也來了……但是我們的戰(zhàn)士、天使也來了。
醫(yī)者無懼，醫(yī)者仁心。越是艱巨的任務(wù)，越有沖天的豪情;越是最危險(xiǎn)的地方，越有最英勇的戰(zhàn)斗。在這場戰(zhàn)爭中有無數(shù)的“白衣戰(zhàn)士”奮戰(zhàn)在第一線，用自己的平凡之軀，為身后的億萬中國人筑起防護(hù)的堡壘。
扶危渡厄，醫(yī)者擔(dān)當(dāng)!他深患重病，依然堅(jiān)守一線。他說：“身為共產(chǎn)黨員，醫(yī)務(wù)工作者，非常時(shí)期，危急時(shí)刻，必須堅(jiān)決頂上去。”“我是一個(gè)漸凍癥患者，雙腿已經(jīng)開始萎縮，全身慢慢都會(huì)失去知覺。我必須跑得更快，才能跑贏時(shí)間，把更重要的事情做完;我必須跑得更快，才能從病毒手里，搶回更多的病人?！彼褪俏錆h市金銀潭醫(yī)院院長張定宇。
武漢封城的第一天，他全副武裝，開著電動(dòng)輪椅，來到門診部坐診?！拔疫@一輩子為了什么，不就為了救人嗎?自己身體和精神狀態(tài)都可以，吃得消，沒問題。”他是“中國兒科醫(yī)師終身成就獎(jiǎng)”的獲得者，86歲高齡的董宗祈教授。他看了一輩子的病，卻依然為了病人義無反顧沖在第一線。
從醫(yī)22年，曾是腫瘤患者，開過4次刀，但卻堅(jiān)持奮戰(zhàn)在第一線。她是同濟(jì)醫(yī)院“鐵娘子”嚴(yán)麗，她說：“不是覺得自己高尚，只覺得一線醫(yī)護(hù)人員緊缺，自己一輩子沒當(dāng)過逃兵。這次也不能離開!”“說不怕是假話，但我們會(huì)一直堅(jiān)持下去，直到春暖花開?！?BR> 生命的守護(hù)，爭分奪秒。與時(shí)間賽跑，時(shí)間何曾給他們特別的眷顧?疫情又何曾讓他們有片刻的喘息?他們不能停下，他們要跑得更快，來不及想一下自己，也來不及回頭看一眼自己的家。他們履行了白衣的使命，為身后的國人筑起了防護(hù)的堡壘。他們愿用珍貴的生命，與千千萬萬白衣衛(wèi)士一起，托起信心與希望。這個(gè)世界如果真有天使，那一定就是這般模樣。致敬所有醫(yī)護(hù)人員，愿所有戰(zhàn)士、天使一切安好，愿我們能共渡難關(guān)!
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促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十六
近日，我參加了一場關(guān)于五四運(yùn)動(dòng)主題的講座，深受啟發(fā)。在講座中，主講人向我們介紹了個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案，這是一種以個(gè)人行動(dòng)為核心的運(yùn)動(dòng)方案，旨在鼓勵(lì)每個(gè)人關(guān)注社會(huì)問題、參與社會(huì)改革。通過學(xué)習(xí)這種方案，我深刻認(rèn)識到了每個(gè)個(gè)人的力量和責(zé)任，而我的心得體會(huì)可以概括為以下五點(diǎn)。
首先，個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案提醒了我，社會(huì)改革不僅僅是政府的責(zé)任，更是每個(gè)人應(yīng)該參與的事業(yè)。在過去的歷史中，人們往往把社會(huì)問題歸咎于政府的不作為，而個(gè)人的作為卻常常被忽略。然而，正如主講人所說，一個(gè)國家的未來不僅僅靠政府的決策和行動(dòng)，更需要每個(gè)人的參與和努力。每個(gè)個(gè)體都擁有權(quán)力和責(zé)任來改變社會(huì)，為社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。
其次，個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案鼓勵(lì)我關(guān)注社會(huì)問題并行動(dòng)起來。在學(xué)術(shù)講座中經(jīng)常會(huì)聽到關(guān)于社會(huì)問題的討論和批評，然而，真正能夠?qū)⒅R轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的人卻不多。個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案呼吁我們不僅僅是停留在批評和指責(zé)的層面，更要積極行動(dòng)起來，為解決社會(huì)問題出一份力。無論是在身邊的小事上，還是在大的社會(huì)運(yùn)動(dòng)中，我們都可以選擇參與其中，用實(shí)際行動(dòng)來改變社會(huì)。
再次，個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案強(qiáng)調(diào)了個(gè)人的力量。每個(gè)個(gè)體都是社會(huì)的一部分，都有改變社會(huì)的潛力。雖然個(gè)人的力量可能會(huì)受到各種限制和制約，但只要我們敢于行動(dòng)，努力拓展自己的影響力，就可以發(fā)揮出更大的作用。正如主講人所說，羅馬不是一日建成的，每個(gè)個(gè)人的小小改變也會(huì)一點(diǎn)一滴積累起來，最終引領(lǐng)社會(huì)的改革和進(jìn)步。
另外，個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案提醒我要保持樂觀和堅(jiān)定的信念。社會(huì)問題的產(chǎn)生常常伴隨著困難和挑戰(zhàn)，很多時(shí)候，我們會(huì)遇到很多困惑和挫折，甚至可能碰到強(qiáng)大的阻力。然而，正如主講人所說，我們不能被這些阻力所動(dòng)搖，要堅(jiān)持自己的信念，堅(jiān)定地走自己的道路。只有保持樂觀和堅(jiān)定的信念，我們才能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。
最后，個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案還告訴我，改變社會(huì)是一個(gè)長期的過程。社會(huì)問題的產(chǎn)生并不是一朝一夕的事情，解決社會(huì)問題更需要更長時(shí)間。個(gè)人的力量雖然有限，但只要我們堅(jiān)持努力，長期不懈地為改變社會(huì)而奮斗，就能夠逐漸取得回報(bào)。個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案為我們提供了一種可以充分發(fā)揮自己潛力的途徑，它告訴我們，即使只是做出微小的改變，也是對社會(huì)的貢獻(xiàn)。
總而言之，個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案不僅僅是一個(gè)運(yùn)動(dòng)方案，更是一種思想和價(jià)值觀的傳遞。通過學(xué)習(xí)這種方案，我深刻認(rèn)識到了每個(gè)個(gè)體的力量和責(zé)任，明白了自己在社會(huì)進(jìn)步中的重要性。我相信，如果每個(gè)人都能夠關(guān)注社會(huì)問題、行動(dòng)起來，集合個(gè)體的力量，必然能夠?yàn)樯鐣?huì)的改革和進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十七
作為一名中國共產(chǎn)黨員，參加組織的主題教育是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。在今天這個(gè)時(shí)代，我們所面臨的社會(huì)問題層出不窮，唯有深入思考當(dāng)前存在的問題和解決問題的方法，才能真正做到為人民服務(wù)，為中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量。
第二段：談?wù)勛约簩χ黝}教育的理解。
回首自己的主題教育過程，我認(rèn)為，主題教育不僅僅是黨組織向廣大黨員傳授知識的過程，更是一次思想上的大提升，是提高自身素質(zhì)和能力的過程。在參加主題教育的學(xué)習(xí)過程中，我們需要自覺的將所學(xué)知識融入到自己的思考和行動(dòng)中，從而在思想和行動(dòng)上達(dá)到更高的水平。
第三段：強(qiáng)調(diào)主題教育的重點(diǎn)。
在我們的學(xué)習(xí)中，我們深刻認(rèn)識到，主題教育的核心是讓我們進(jìn)一步深刻理解中國特色社會(huì)主義的本質(zhì)特征和共產(chǎn)黨人的初心和使命，樹立起正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定信仰，增強(qiáng)理性思考和判斷能力，并用這樣的理論支撐去開展我們的工作并解決實(shí)際問題。
第四段：探討自己在主題教育中的收獲和感受。
通過主題教育的深入學(xué)習(xí)，在黨的過去與今天的歷史中，我們深刻領(lǐng)會(huì)到了中國特色的社會(huì)主義根本性質(zhì)和依靠人民推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興的歷史進(jìn)程。同時(shí)，在學(xué)習(xí)中，我們深入思考，加強(qiáng)思考能力，堅(jiān)定自己的信仰和決心。在整個(gè)過程中，我們切實(shí)體會(huì)到了黨的“初心不改、使命不忘”的堅(jiān)定，更意識到了“以我為師”的獨(dú)特國情，這些都會(huì)成為我們長遠(yuǎn)發(fā)展的基本力量。
第五段：總結(jié)主題教育的作用。
無論是對于黨員個(gè)體，還是對于黨的發(fā)展和中國特色社會(huì)主義事業(yè)，參加主題教育都是一次必要的思想與知識的提升，是自我歷史、政治、文化素養(yǎng)的必經(jīng)之路。在今后的工作和生活中，我們要將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為自己的思考和行動(dòng)力，以更堅(jiān)強(qiáng)持久的信仰和更高的目標(biāo)夢想去推進(jìn)我們的工作，并能真正貢獻(xiàn)我們的力量為中國特色社會(huì)主義事業(yè)的健康發(fā)展奉獻(xiàn)力量。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十八
五四運(yùn)動(dòng)是中國現(xiàn)代歷史上具有重要意義的一次思想啟蒙運(yùn)動(dòng)。五四運(yùn)動(dòng)改變了中國人的思維方式和價(jià)值觀，帶來了一系列的變革，使中國走上了現(xiàn)代化的道路。作為一名參與者，我在個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案中有著深刻的體會(huì)和心得。在這篇文章中，我將分享我對個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的理解和感悟。
第一段：認(rèn)識五四運(yùn)動(dòng)的重要性。
五四運(yùn)動(dòng)是中國近代歷史上的一次偉大的反帝反封建運(yùn)動(dòng)。它奠定了中國社會(huì)變革的基礎(chǔ)，并且對于中國的文化、教育和政治產(chǎn)生了深刻的影響。個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的目的是讓我們深入了解五四運(yùn)動(dòng)的歷史背景和意義，以便更好地理解和傳承五四運(yùn)動(dòng)的精神。通過學(xué)習(xí)和研究五四運(yùn)動(dòng)，我認(rèn)識到中國在那個(gè)時(shí)期面臨的困境和挑戰(zhàn)，也感受到了那一代青年人為了國家和民族的未來而奮斗的堅(jiān)定意志。
第二段：深化對五四運(yùn)動(dòng)的理解。
個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案通過閱讀相關(guān)文獻(xiàn)、參觀紀(jì)念場所和進(jìn)行討論研究等多種方式，幫助我們更好地了解五四運(yùn)動(dòng)的各個(gè)方面。我學(xué)習(xí)到五四運(yùn)動(dòng)的核心訴求是反對不合理的條約和不公平的條款，并爭取中國恢復(fù)對自己領(lǐng)土的完全主權(quán)。我進(jìn)一步了解到五四運(yùn)動(dòng)的影響不僅僅局限于政治層面，還涉及到文化和教育領(lǐng)域。五四運(yùn)動(dòng)激發(fā)了人們對傳統(tǒng)文化的質(zhì)疑和對現(xiàn)代知識的渴望。此外，五四運(yùn)動(dòng)還推動(dòng)了中國國民教育的發(fā)展和普及，促進(jìn)了科學(xué)思維和民主價(jià)值觀的傳播。
個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案通過參觀五四運(yùn)動(dòng)紀(jì)念場所和進(jìn)行實(shí)地考察，使我們更加深入地體會(huì)到五四運(yùn)動(dòng)的實(shí)踐意義。我們親自走進(jìn)五四運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地，感受到那一代青年人的初心和激情。他們用自己的行動(dòng)宣告了中國人民不再接受傳統(tǒng)封建社會(huì)的命運(yùn)，積極爭取民主、自由和平等的權(quán)利。這一精神鼓舞了當(dāng)代青年人，使我們更加認(rèn)識到自己的責(zé)任和使命。我們要堅(jiān)守五四運(yùn)動(dòng)的理念，為實(shí)現(xiàn)中國的現(xiàn)代化和民族的復(fù)興而努力奮斗。
在個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的實(shí)施過程中，也存在一些不足之處。例如，在理論學(xué)習(xí)方面，我們在辯論和討論的過程中，有時(shí)會(huì)偏離五四運(yùn)動(dòng)的核心理念，陷入無意義的爭論和個(gè)人私利的考慮。此外，一些同學(xué)在實(shí)踐環(huán)節(jié)中沒有完全投入，缺乏對五四運(yùn)動(dòng)史跡的敬畏之心。這些不足需要我們認(rèn)真反思和改正，以便更好地發(fā)揚(yáng)和傳承五四運(yùn)動(dòng)的精神。
個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的實(shí)施不僅僅是為了了解五四運(yùn)動(dòng)的歷史，更是促進(jìn)個(gè)人成長和發(fā)展的過程。通過參與方案的實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)習(xí)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取和獨(dú)立思考等重要的個(gè)人能力。此外，我認(rèn)識到自己所處的環(huán)境和條件并不完美，需要通過自己的努力和奮斗去改變。五四運(yùn)動(dòng)的精神鼓舞著我，為我樹立了吶喊奮斗的目標(biāo)，幫助我更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)。
個(gè)人五四運(yùn)動(dòng)方案的實(shí)施使我對五四運(yùn)動(dòng)有了更深入的理解，也讓我認(rèn)識到了自己的不足之處。通過反思和改正，我希望能夠更好地傳承和發(fā)揚(yáng)五四運(yùn)動(dòng)的精神，為實(shí)現(xiàn)中國的現(xiàn)代化和民族的復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量。五四運(yùn)動(dòng)是一次偉大的歷史事件，它激發(fā)了一代又一代中國人的愛國熱情和奮斗精神。讓我們共同努力，為實(shí)現(xiàn)中國的偉大復(fù)興而奮斗！
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇十九
近期，全國各地紛紛開展了主題教育，作為一名黨員，我也積極參加了這項(xiàng)活動(dòng)。主題教育旨在深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想，推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程。本次主題教育的方案旨在通過“不忘初心、牢記使命”主題教育活動(dòng)，深入挖掘各級黨組織和廣大黨員的特別是領(lǐng)導(dǎo)干部對黨的初心和使命的認(rèn)識，不斷增強(qiáng)“四個(gè)意識”的現(xiàn)實(shí)意義。
通過認(rèn)真學(xué)習(xí)活動(dòng)方案的各項(xiàng)要求和舉措，發(fā)現(xiàn)了自己在思想和行動(dòng)上的許多不足之處。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)，每一項(xiàng)舉措都是針對性非常強(qiáng)的，旨在促進(jìn)我們的成長和發(fā)展，因此，我積極跟進(jìn)和配合，開展了一系列相應(yīng)行動(dòng)。通過參加課堂學(xué)習(xí)、調(diào)研活動(dòng)、讀書活動(dòng)、微心愿和主題黨日等活動(dòng)，我認(rèn)識到黨內(nèi)存在的若干問題，更加明確了自己的政治信仰和人生價(jià)值觀。
主題教育的方案不僅僅是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，更應(yīng)該被視為一次重大的自我提高。通過學(xué)習(xí)，我們可以更好地認(rèn)識到自己不足之處，從而尋求自身的進(jìn)步。同時(shí)，不僅僅是個(gè)人的成長，同樣也是團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的提高。通過相互協(xié)助和鼓勵(lì)，我們可以互相學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)的長足發(fā)展。
通過本次主題教育活動(dòng)的學(xué)習(xí)和踐行，我有了一些心得體會(huì)和收獲。在這個(gè)過程中，我們團(tuán)隊(duì)給予我了很好的支持和關(guān)注，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。將來，我希望能行動(dòng)起來，引領(lǐng)更多的同志加入到這個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的旅程中，共同推動(dòng)企業(yè)的快速創(chuàng)新和發(fā)展。
第五段：結(jié)論。
通過本文的介紹，可以看出，主題教育方案是一項(xiàng)非常重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，也是一個(gè)非常好的自我提高和提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，我們可以認(rèn)識到自己的不足，同時(shí)，也可以讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人快速發(fā)展。讓我們在這個(gè)過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，為中國特色社會(huì)主義事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇二十
如今秀麗的山河、安寧的盛世，正是無數(shù)革命先烈用熱血和生命換來的!在清明節(jié)到來之際，在疫情防控的特殊時(shí)期，改變的是祭掃方式，不變的是對烈士的敬仰和追思!清明節(jié)期間，校黨支部號召全校師生通過多種形式廣泛開展“我們的節(jié)日?清明”主題活動(dòng)。
一、分班開展“我們的節(jié)日·清明”主題學(xué)習(xí)活動(dòng)。
學(xué)生處組織以“我們的節(jié)日·清明”為主題的班會(huì)課，學(xué)習(xí)英雄先烈們的英勇事跡，為先烈獻(xiàn)花、留言，寄托青少年深深的哀思。各班按要求上交照片和文字留檔。
二、積極開展“網(wǎng)絡(luò)清明祭掃”主題團(tuán)日、隊(duì)日活動(dòng)。
團(tuán)委、少先隊(duì)號召團(tuán)員、少先隊(duì)員向英雄學(xué)習(xí)，爭先鋒、做先鋒!
組織團(tuán)委干部、大隊(duì)委干部，以“緬懷先烈、繼承傳統(tǒng)”為主題，開展“網(wǎng)絡(luò)清明祭掃”主題團(tuán)日、隊(duì)日活動(dòng)，表達(dá)對革命先烈的追思敬仰之情!
圍繞新冠肺炎疫情防控、抗戰(zhàn)勝利75周年、志愿軍出國作戰(zhàn)70周年等重大事件，利用網(wǎng)絡(luò)、微博、微信、頭條、抖音、快手等新媒體，致敬疫情中的“逆行英雄”，大力宣傳在中國革命、建設(shè)、改革歷史進(jìn)程中英勇獻(xiàn)身烈士的感人事跡、重要貢獻(xiàn)，進(jìn)一步傳承和弘揚(yáng)英烈精神，突顯向英雄群體致敬的主題。
三、“致敬·2020清明祭英烈”網(wǎng)上活動(dòng)。
我校黨支部倡導(dǎo)全校師生員工踐行綠色文明的祭祀新風(fēng)，通過登錄中華英烈網(wǎng)，點(diǎn)擊“致敬·2020清明祭英烈”活動(dòng)專欄——獻(xiàn)花——查看英烈事跡——掃墓——發(fā)表感言寄語(悼詞需署名：學(xué)校+班級+姓名)，抒發(fā)情懷，寄托哀思。通過線上活動(dòng)，更大范圍地激發(fā)中小學(xué)生的愛黨愛國愛家情感。
讓我們一起行動(dòng)起來，緬懷先烈，銘記英雄，傳承永恒的精神，向先烈致敬!
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇二十一
牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。下面是本站帶來的個(gè)人師德師風(fēng)整改方案。
心得體會(huì)。
歡迎大家閱讀。
這次師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》(新六條)、教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《昭通市教師十不準(zhǔn)》、《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)生職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人保護(hù)法》、《勞動(dòng)法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《科學(xué)發(fā)轉(zhuǎn)觀》以及有關(guān)師德師風(fēng)建設(shè)的文件精神和楷模教師的先進(jìn)事跡。我逐一對照，尋找差距，認(rèn)真剖析，概括起來，存在下列不足之處：
首先，學(xué)生個(gè)別輔導(dǎo)，家訪工作做得不夠突出。近年來，由于教學(xué)任務(wù)重，壓力大，加之擔(dān)任學(xué)校團(tuán)支書，還分管學(xué)校的衛(wèi)生、德育安全等工作，雜務(wù)材料料多，無暇顧及這方面的工作。
其次，工作協(xié)調(diào)性欠佳?？傉J(rèn)為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來吃得苦多，犯的錯(cuò)多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒注意到與其他教師之間的協(xié)調(diào)。
第三，平時(shí)不注意自身形象，不拘小節(jié)。說話隨口無心，想說就說，不分場合、對象，談話不注意方式方法，易與同事造成一些隔閡。
第四，要求學(xué)生過于嚴(yán)厲。偶爾對學(xué)生小施懲戒，還認(rèn)為是對學(xué)生的關(guān)愛。
第五，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認(rèn)為是不錯(cuò)卻得不到別人理解的事。
第六，情緒易激動(dòng)，言行有時(shí)過激，自控能力不強(qiáng)。
我一邊學(xué)習(xí)，一邊反思自己，覺得自己從教九年來，在很多方面做得還不夠，尤其是以上六點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際作以下整改措施：
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲戒學(xué)生是為學(xué)生好的錯(cuò)誤思想，改變對學(xué)生居高臨下的態(tài)度，主動(dòng)、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，熱愛學(xué)生。
2、樹立幾個(gè)意識：
(1)牢固樹立“育人先做人，正人先正己”的意識，要求別人做到，自己堅(jiān)決要做到。
(2)牢固樹立“學(xué)校無小事，事事都育人;教師無小節(jié)，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學(xué)生、教師的表率。
(3)牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。
(4)牢固樹立“以德治校、以德治教、以德服人”意識。
(5)牢固樹立服務(wù)意識，憂患意識，競爭意識，增強(qiáng)使命感、緊迫感和危機(jī)感。
(6)牢固樹立“主人翁”意識，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調(diào)整心態(tài)，正確對待當(dāng)前人事制度、工資制度改革，明確自身的“責(zé)、權(quán)、義”，正確處理奉獻(xiàn)與索取、集體與個(gè)人、名利和道義之間的關(guān)系。
4、發(fā)揚(yáng)“人梯”精神，指導(dǎo)、帶動(dòng)青年教師，爭做一名師德優(yōu)秀、業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人民教師。
5、求真務(wù)實(shí)，狠抓教育教學(xué)。愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。嚴(yán)格教導(dǎo)學(xué)生，建立和諧師生關(guān)系;理解信任學(xué)生，多進(jìn)行換位思考;善于評價(jià)學(xué)生，樹立正確的教育觀、評價(jià)觀;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，公正、客觀、發(fā)展的評價(jià)學(xué)生，要做到多表揚(yáng)、少批評，要對后進(jìn)生多鼓勵(lì)。努力提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性發(fā)展;要發(fā)現(xiàn)學(xué)生特長，積極組織開展切實(shí)可行的課外活動(dòng)和第二課堂活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)展特長，不抹煞學(xué)生個(gè)性。
6、牢固樹立顧全大局意識，團(tuán)結(jié)合作、誠心待人、善意待人。
7、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力克服自身缺點(diǎn)。身為一名人民教師，我要以身做則，積極配合各科教師做好學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
8.要律己。在工作中嚴(yán)于自我剖析，認(rèn)真進(jìn)行自我批評，通過不斷的反思來促進(jìn)自身的成長。
9.要善學(xué)。積極學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)習(xí)新時(shí)期教師道德規(guī)范和要求，提高自覺性，升華自己的師德境界;學(xué)習(xí)教科研理論和豐富的專業(yè)知識，及時(shí)轉(zhuǎn)變理論觀念，真正做到以生為本，教學(xué)相長。
總之，在今后的工作，我要認(rèn)真落實(shí)以上擬定的整改措施，以更高的要求更飽滿的熱情投入到教育教學(xué)中，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的光榮的人民教師!
“教育如鏡亦如窗”這句話真實(shí)的反映了教育實(shí)踐既像一面鏡子，又像一扇窗子。要求教育者須常擦“素質(zhì)之鏡”，勤試“督促之窗”;須展現(xiàn)“魅力之鏡”，巧開“個(gè)性之窗”;多開辟“魅力之鏡”與“生活之窗”。因?yàn)橹挥挟?dāng)教育如“鏡”亦如“窗”之時(shí)，才會(huì)達(dá)到事半功倍的育人效果。為此，我結(jié)合師德師風(fēng)學(xué)習(xí)活動(dòng)就自己的工作進(jìn)行了自查及整改，自查整改報(bào)告如下：
一、依法執(zhí)教。
作為一名教師本人始終全面貫徹黨教育方針政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，忠誠黨和人民的教育事業(yè)。始終牢記人民教師的神圣職責(zé)，愛祖國、愛人民，以學(xué)生的發(fā)展為己任。在平凡而繁雜的教育教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)真履行好自己的職責(zé)。
二、愛崗敬業(yè)。
在教育教學(xué)中，我努力以崇高的職業(yè)道德，良好的教風(fēng)，嚴(yán)明的教紀(jì)從教，平等的態(tài)度對待學(xué)生，以人為本、嚴(yán)格要求、耐心引導(dǎo)，積極實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以達(dá)成教學(xué)相長之目的。
三、熱愛學(xué)生。
我們的教育對象都是尚未成年的孩子，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中免不了會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤。在教學(xué)中，我本著關(guān)心學(xué)生、熱愛學(xué)生、平等對待學(xué)生這一學(xué)生觀，時(shí)時(shí)用“為師不忘少年時(shí)，常與學(xué)生心比心”提醒自己。當(dāng)他們出現(xiàn)缺點(diǎn)或錯(cuò)誤時(shí)，我從不一味的批評指責(zé)他們，而是從關(guān)心愛護(hù)的角度指出他們存在的問題，和他們交心談心，使他們從內(nèi)心認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤，并自覺地改正。
四、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
今天的時(shí)代已經(jīng)是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代、學(xué)習(xí)化的時(shí)代，科學(xué)技術(shù)日新月異。教師只有不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)時(shí)代的要求，適應(yīng)教育新形勢的需要。因此，在工作中我認(rèn)真鉆研教材、研讀學(xué)生、反思自己的教學(xué)行為，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教學(xué)教育方法，提高自己的教育、教學(xué)和科研水平。把做一名研究型的教師作為奮斗的目標(biāo)。
五、團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在教學(xué)工作中能做到與同事和諧相處、互尊互學(xué)互愛互幫，以校榮我榮，校恥我恥，為創(chuàng)建文明校園盡心盡力。
六、尊重家長，
為了實(shí)現(xiàn)“三位一體”的教育合力，使教育教學(xué)工作能圓滿完成，我采用“家校聯(lián)系本”、電話聯(lián)系、家訪等多種方式，積極主動(dòng)地與家長聯(lián)系，認(rèn)真聽取意見和建議，爭取家長們對班級管理工作的支持與配合，共同探討教育孩子的可行方法。
七、廉潔從教。
記得陶行知先生在《每天四問》中寫道：“一切心術(shù)不正行為不端，都是由不廉潔而起”，還提出“建筑人格長城”。工作中，我堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，自覺抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響。從不利用職責(zé)之便謀取私利，向?qū)W生推銷教輔資料及其它商品，索要學(xué)生、家長的財(cái)物，從事有償家教等以教謀私行為。
八、為人師表。
教育部長周濟(jì)指出：教書育人，教書者必先學(xué)為人師，育人者必先行為世范。教師職業(yè)的特點(diǎn)決定了教師必須具備更高的素質(zhì)，而師德是教師最重要的素質(zhì)，是教師的靈魂。師德決定了教師對學(xué)生的熱愛和對事業(yè)的忠誠，決定了教師執(zhí)著的追求和人格的高尚;另一方面，師德直接影響著學(xué)生們的成長，教師的理想信念、道德情操、人格魅力直接影響到學(xué)生的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成。高尚而富有魅力的師德就是一部教科書，就是一股強(qiáng)大的精神力量，對學(xué)生的影響是耳濡目染的、潛移默化的、受益終生的。我把“學(xué)高為師，德高為范”作為自己不斷進(jìn)步的鞭尺。
教育是一門遺憾的藝術(shù)。因此在教學(xué)實(shí)踐工作中，我們即便付出了真心真情，在學(xué)習(xí)中不斷的提升自我，在不懈的努力中完善自我，仍舊存在著這樣或那樣的缺憾與不足。自查不足如下：
1、教育理論學(xué)習(xí)不夠透徹,只停留在表象上,沒有從實(shí)質(zhì)上深入研究,導(dǎo)致教學(xué)過程中出現(xiàn)很多困惑.
2、業(yè)務(wù)有待提高,數(shù)學(xué)教材變動(dòng)了幾次,自己總因沒任教而不去研讀它，以至各種版本的教材編排體系，目的、意圖知之甚少。
3、教研力度不夠,多年來擔(dān)任教研組長,只是在本校聽聽課,評評課,特別是擔(dān)任教科室主任這段時(shí)間里，總以教學(xué)任務(wù)重為借口，沒能真正進(jìn)入狀態(tài)，致使學(xué)校的教改教研沒有起色。
4、工作中容易犯冷熱病。
針對性以上不足，本人提出整改和努力方向：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，積極參加各級相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，在業(yè)務(wù)鉆研上勤勞苦鉆，精益求益。
2、加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，虛心求教，改進(jìn)教學(xué)方法，豐厚教學(xué)素養(yǎng)，提高教育教學(xué)能力與水平。
3、加強(qiáng)本職分管工作的主動(dòng)性、積極性。
4、對工作熱情要持續(xù)。
總之,在今后的工作中，我會(huì)以模范老師為榜樣，努力學(xué)習(xí)，積極工作，加強(qiáng)修養(yǎng)，提升教育品質(zhì)，努力使自己成為一個(gè)為人民服務(wù)的教師，讓人民群眾滿意的教師。
通過深刻查擺，找到了原因，挖出了根源。針對自身存在的問題，本著“有則改之，無則加勉”的原則，以完成本職工作為前提、以提高我們學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，見真著實(shí)地把這次學(xué)習(xí)教育活動(dòng)落到實(shí)處。剔除短處，吸人長處，不斷完善自我。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從思想上、行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想;提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)。
2、在教研組活動(dòng)中，與組內(nèi)每一個(gè)教師都有暢談教育心得，獲得新知;尋找到了新的教學(xué)方向。
3、尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，誨人不倦，克服不良情緒，杜絕不良行為。注重心靈的溝通。
4、我要時(shí)刻銘記-——從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動(dòng)孩子。
5、及時(shí)與家長溝通，認(rèn)真聽取家長意見和建議，取得支持和配合，不指責(zé)、責(zé)備家長，并且在語言交流中，語氣平和、委婉、真誠、用誠意使家長信任我。
6、自覺抵制社會(huì)不良風(fēng)氣影響，與家長交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進(jìn)行有償家教。
總之，在師德師風(fēng)的自查自糾的活動(dòng)中，我要負(fù)起責(zé)任，遵循教師。
規(guī)章制度。
多奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心我堅(jiān)信只要承擔(dān)了我所能承擔(dān)的責(zé)任我就扮演了我所能扮演的最優(yōu)秀的角色成為一名優(yōu)秀的人民教師。
促銷活動(dòng)方案的個(gè)人心得篇二十二
自2019年7月中共中央啟動(dòng)“不忘初心、牢記使命”主題教育以來，通過開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，強(qiáng)化黨員干部的思想政治引領(lǐng)作用，提升中共黨員干部的思維縝密度和問題解決能力，已經(jīng)成為一項(xiàng)具有歷史意義的大事。為貫徹落實(shí)“不忘初心、牢記使命”主題教育方案，我單位切實(shí)組織組織學(xué)習(xí)，并進(jìn)行了個(gè)人總結(jié)與收獲，現(xiàn)就個(gè)人心得體會(huì)進(jìn)行交流分享。
第二段：初心和使命是我們的行動(dòng)準(zhǔn)則。
初心是一個(gè)人最初的、最深的信仰和信念。使命是所從事的工作和任務(wù)的總和。我們的初心和使命是我們奮斗的方向和行動(dòng)準(zhǔn)則。透過此次主題教育，我國家的初心和使命是為人民服務(wù)，為國家的發(fā)展進(jìn)步盡自己的責(zé)任，我們的初心和使命始終是貫穿于工作和生活之中，決不能忘記最初的心，踐行我們的使命。我們必須始終堅(jiān)持初心和使命，在工作中不能忘記的是初心和使命，在生活中不能忘記的是初心和使命。我們要提醒自己，不能因?yàn)槭孢m而放棄初心和使命，不能因?yàn)槠v而放棄初心和使命。只有堅(jiān)守初心和使命，才能在工作崗位上做出貢獻(xiàn)，發(fā)揮自己的價(jià)值。
第三段：實(shí)事求是，才能有效開展工作。
提出“實(shí)事求是”的工作方法，這是此次主題教育的又一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)遇到許多復(fù)雜的問題，這時(shí)候我們?nèi)绻麤]有真正的研究，就會(huì)做出一些值得懷疑的決定。因此，在工作中我們需要對正在進(jìn)行的事情進(jìn)行充分的研究，把握好分毫之差。只有深入了解實(shí)際情況，才能更好的理解每一個(gè)工作內(nèi)容核要點(diǎn)，使得工作化繁為簡。因此，我們應(yīng)該在工作中更加注重實(shí)施求是的方法，做出更加簡單、高效、公正的工作。
第四段：始終牢記黨的宗旨。
“黨的宗旨是為全體人民謀利益的，而不是為個(gè)人或少數(shù)人謀利益的。黨服務(wù)于人民，這是黨的最高宗旨，是黨的永恒初心。”這是主題教育方案寫的。作為一名共產(chǎn)黨員，我們必須始終牢記黨的宗旨，忠誠關(guān)心人民，在服務(wù)人民的過程中，才能不辱使命。要時(shí)刻用黨的宗旨指引自己的言行和事業(yè)，與人民同呼吸，與人民共命運(yùn)和利益，努力創(chuàng)造更加繁榮和美好的社會(huì)。
第五段：總結(jié)。
“不忘初心、牢記使命”主題教育是一項(xiàng)重要的工作，對于中共黨員干部來說是幫助我們更好地認(rèn)識我們自己，更好地完成我們所承擔(dān)的人民責(zé)任，同時(shí)啟發(fā)我們做事情真實(shí)和務(wù)實(shí)的本能，始終保持革命的心，樹立共黨員干部的思路，推動(dòng)黨的事業(yè)的發(fā)展，是我們當(dāng)前工作的重要任務(wù)。因此，我們作為一名黨員干部，應(yīng)該將“不忘初心、牢記使命”作為自己的座右銘，不斷運(yùn)用到自己的工作和生活中，為國家的繁榮發(fā)展，為人民的福利，為共產(chǎn)黨的事業(yè)多做貢獻(xiàn)。