一個(gè)明確的計(jì)劃可以增加工作和學(xué)習(xí)的可行性，減少迷茫和偏離軌道的可能性。一個(gè)完美的計(jì)劃還需要有明確的時(shí)間規(guī)劃，包括起止時(shí)間、每天的具體工作內(nèi)容等。制定計(jì)劃是一項(xiàng)重要的管理技能，以下是一些成功人士分享的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇一
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間x年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時(shí)間里，在xx分公司銷售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí)，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將x年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：
自20xx年x月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐步提升。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作。
由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解。
平時(shí)工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。
2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣。
xx系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的'客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋。
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)?！?00個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”，對于我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實(shí)呢，從事過這份職業(yè)的人都會(huì)知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會(huì)把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到，會(huì)充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個(gè)人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
最后是學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅(jiān)不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)候，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇二
20xx年,財(cái)務(wù)處在校黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,為我校"四大戰(zhàn)役"戰(zhàn)略目標(biāo)與任務(wù)的實(shí)現(xiàn)努力提供充分的資金保證.財(cái)務(wù)處在確保做好日常工作的前提下,著重做好以下幾個(gè)方面的工作:。
一,迎難而上,積極籌措建設(shè)資金,在資金上保證了新校區(qū)建設(shè)工程的順利完成.
浦口新校區(qū)建設(shè)是在建設(shè)靠貸款的情況下,轟轟烈烈地開展起來的.由于要在半年的時(shí)間里,完成近1x平方米的大規(guī)模建設(shè),因此所需資金的數(shù)量大,時(shí)間緊,任務(wù)重,能否在短時(shí)間內(nèi)按時(shí)貸到足夠的建設(shè)資金就成了新校建設(shè)的關(guān)鍵問題之一.從貸款的宏觀環(huán)境上看,適逢國家為了防范資金風(fēng)險(xiǎn)對高校貸款實(shí)行宏觀調(diào)控,銀行緊縮對高校貸款的規(guī)模,使資金籌措面臨極大的困難.我們在中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在相關(guān)處室的密切配合下,財(cái)務(wù)處先后與1x銀行的2家省市行和支行的行長或信貸員,經(jīng)過上百次交涉,通過了解情況,談判協(xié)商,提供資料,分析數(shù)據(jù),最后落實(shí)了x銀行同意辦理授信貸款業(yè)務(wù).由于各家銀行貸款的前期調(diào)查要求不一,我們積極提供銀行所需的一切資料,盡量滿足各家銀行的不同要求,為順利取得銀行貸款做了大量的工作.到目前為止,已為中學(xué)融資億的貸款資金,銀行已實(shí)際投放貸款5億元(含歸還上年貸款1.8億元),尚有未使用貸款額度1億元.銀行貸款的及時(shí)到位,為新校一期工程的按期交付使用提供了強(qiáng)有力的資金保障.
二,積極爭取xx年各項(xiàng)財(cái)政資金,保證了教學(xué),科研和日常開支的順利進(jìn)行.
按照×××財(cái)政預(yù)算高校資金的新分配制度,我校xx年財(cái)政資金的撥款基數(shù)已超過了省內(nèi)財(cái)經(jīng)類校校的撥款標(biāo)準(zhǔn),要想在x年再增加財(cái)政撥款數(shù),實(shí)屬不易,但若我校xx年度維持在xx年的財(cái)政撥款水平將可能影響我校未來的發(fā)展,因此,財(cái)務(wù)處積極采取措施努力爭取財(cái)政資金,贏得了財(cái)政廳,教育廳的財(cái)務(wù)主管的支持,使20xx年財(cái)政撥款資金比xx年撥款資金增長了5,為我校今年和以后各項(xiàng)事業(yè)資金的增長奠定了較好的基礎(chǔ).除此之外,財(cái)務(wù)上不放棄任何一次財(cái)政可能撥款的機(jī)會(huì),爭取各種增加資金的機(jī)會(huì),到20xx年底,爭取到各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)達(dá)800x元,比去年實(shí)際撥款增加資金100萬,增長幅度達(dá)17,為中學(xué)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了較為有利的經(jīng)濟(jì)條件.
三,認(rèn)真制定20xx年的校內(nèi)預(yù)算,嚴(yán)格進(jìn)行預(yù)算控制.
財(cái)務(wù)處除了做好向上級(jí)財(cái)政上報(bào)我校預(yù)算之外,還要結(jié)合我校教學(xué)評估,科研支持,學(xué)生獎(jiǎng)助補(bǔ)等各部門的不同需求,分配校內(nèi)預(yù)算資金,以保證各職能部門各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行.由于預(yù)算管理采取項(xiàng)目管理,加上資金的合理分配,有序的監(jiān)督和服務(wù),使20xx年的校內(nèi)預(yù)算能夠嚴(yán)格按照下達(dá)的預(yù)算執(zhí)行,使本年度的預(yù)算做到收支平衡,略有盈余,預(yù)計(jì)年底使用率達(dá)到90.由于加強(qiáng)預(yù)算資金使用方向的控制,使有限的資金保障了學(xué)校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行.
四,做好xx年財(cái)政資金"二上二下"工作,力爭財(cái)政資金略有增長.
由于省財(cái)政撥款采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),財(cái)政撥款主要是按學(xué)生人數(shù)和離退休實(shí)際人數(shù)按標(biāo)準(zhǔn)下達(dá),再加上今年我校普本學(xué)生減招,使我校xx年度財(cái)政撥款資金要比xx年撥款減少,由于省財(cái)政采取這種分配標(biāo)準(zhǔn)已有幾年的過渡時(shí)間,而我校這幾年通過財(cái)務(wù)處的積極爭取,我校實(shí)際上是按原部屬校校標(biāo)準(zhǔn)撥款的,財(cái)政撥款仍年年增加,今年省財(cái)政廳受到強(qiáng)大的壓力,一律采取的統(tǒng)一的分配方式,使我校xx年財(cái)政資金不到400x元.為了爭取財(cái)政撥款不減少,財(cái)務(wù)處積極向財(cái)政廳和教育廳的領(lǐng)導(dǎo)反映,積極爭取主管領(lǐng)導(dǎo)的支持,力爭財(cái)政撥款持平或略有增長,我們及時(shí)地把財(cái)政廳與教育廳主管財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)請到我校,使他們向校領(lǐng)導(dǎo)作出了xx年財(cái)政資金與xx年持平并爭取有所增長的承諾,可使財(cái)政撥款至少增加155x元.
五,爭取更多的中央與地方共建資金,增加我校教學(xué)設(shè)備的投入.
國家對高校實(shí)驗(yàn)室設(shè)備建設(shè)投入的補(bǔ)助款是中央與地方共建資金的重要形式,一般理工科校校設(shè)備需求和投入資金量要更大些.這幾年我校財(cái)務(wù)處在校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,在教務(wù)處和相關(guān)校系領(lǐng)導(dǎo)的共同努力下,一直保持中央與地方共建資金對我校有較高的資金支持,20xx年除去爭取中央與地方共建資金50x元外,還爭取到省財(cái)政專項(xiàng)撥款10x元的資金支持,為教學(xué)設(shè)備的投入提供了重要的資金保證.
六,財(cái)務(wù)處在合理使用財(cái)政撥款資金,提高其使用率上做了大量的工作.
今年省財(cái)政廳對財(cái)政撥款資金的使用管理更加嚴(yán)格,對財(cái)政撥款資金采取零余額帳戶國庫集中支付的辦法,且大多采取直接支付方式,要求逐筆的分項(xiàng)目劃轉(zhuǎn)出去,每出一筆資金都要經(jīng)過財(cái)政廳幾個(gè)部門的審核通過后,方能支付出去,一般預(yù)算審批要求有年度計(jì)劃,本月計(jì)劃;合同是否齊全,手續(xù)是否齊備;屬政府采購需在規(guī)定地點(diǎn)采購,有些項(xiàng)目的資金使用需附有上級(jí)相關(guān)批文等程序方可直接支付到對方單位;對同戶名轉(zhuǎn)款屬于嚴(yán)格控制范圍;這就要求學(xué)校上報(bào)的年度預(yù)算資金的項(xiàng)目使用計(jì)劃必須真實(shí)準(zhǔn)確,預(yù)算編制必須有很強(qiáng)的預(yù)見性.由于在我校的部門預(yù)算的項(xiàng)目預(yù)算中,有的資金使用部門在向財(cái)務(wù)處申請項(xiàng)目預(yù)算資金時(shí),其內(nèi)容缺乏科學(xué)的論證,使得資金的使用結(jié)構(gòu)與上報(bào)的預(yù)算資金結(jié)構(gòu)出現(xiàn)差異,因此就會(huì)出現(xiàn)財(cái)政批準(zhǔn)資金支付成為困難的問題.財(cái)務(wù)處今年花了大量的力氣努力使實(shí)際使用的資金與預(yù)算資金項(xiàng)目銜接與配合,使絕大部分的財(cái)政資金轉(zhuǎn)化為我校實(shí)際使用的資金,并對資金使用不足的部門從今年下半年開始一直催促其盡快使用.現(xiàn)歲末將至,財(cái)務(wù)處將配合相關(guān)部門積極向財(cái)政廳,教育廳說明理由爭取把個(gè)別專項(xiàng)資金留轉(zhuǎn)到下一年度.
七,財(cái)務(wù)處順利地通過了上級(jí)主管部門的各種專項(xiàng)檢查.
今年財(cái)務(wù)處接受了不同形式的各種專項(xiàng)檢查或協(xié)助辦案1,分別主要是20xx年度財(cái)政預(yù)算執(zhí)行及財(cái)務(wù)管理檢查,得到了專業(yè)檢查小組的好評(見審計(jì)報(bào)告);接受了中央專用資金評估,為中學(xué)爭取專項(xiàng)資金60x元;接受了共建資金使用情況檢查;省教委新生入學(xué)收費(fèi)管理檢查;中央七部委關(guān)于治理高校收費(fèi)行為的專用檢查;省級(jí)預(yù)算外資金管理的調(diào)查;省地稅,國稅局專項(xiàng)調(diào)查;省檢察校專項(xiàng)調(diào)查等1,財(cái)務(wù)處花了大量的人力和精力,好在無論是哪方面的檢查工作,在政治,經(jīng)濟(jì)和政策執(zhí)行等諸方面都獲得了較為滿意的評價(jià)與結(jié)果.
八,其他方面:。
3,配合教務(wù)處,積極做好教學(xué)評估工作.財(cái)務(wù)處按照教育部評估指標(biāo)要求,認(rèn)真整合各項(xiàng)評估所需的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)數(shù)據(jù).
7,協(xié)助教育廳財(cái)務(wù)處在我校召開全省財(cái)務(wù)人員年度決算會(huì)議.預(yù)計(jì)到會(huì)人員將達(dá)20xx.
存在不足與改進(jìn)辦法:。
一,中學(xué)自有資金需求的擴(kuò)大化與財(cái)務(wù)上可調(diào)配資金來源愈來愈少之間的矛盾突出.
隨著學(xué)校的教職工與學(xué)生人數(shù)的快速增加,教學(xué)科研資金投入的不斷增加和新校建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,使得學(xué)校經(jīng)費(fèi)性支出和新校區(qū)貸款的還本付息的壓力越來越大,因此,如何處理好教職工日常的工資津貼,教學(xué)科研資金和新校建設(shè)資金之間的需求矛盾已成為日益重要的問題.具體的改進(jìn)措施:。
1,搞好資源整合,盤活現(xiàn)有資源,力爭中學(xué)資金的最大化.(1)爭取盡可能多的財(cái)政預(yù)算資金,這是財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)之一;(2)對已有資金的保值增值;(3)多渠道爭取資金,積極爭取各項(xiàng)專項(xiàng)資金.
2,抓重點(diǎn),克難關(guān),通過銀行,股份制運(yùn)作和社會(huì)融資等渠道積極籌措辦學(xué)經(jīng)費(fèi),保證新校區(qū)建設(shè)資金按時(shí)到位.當(dāng)前,高校建設(shè)性貸款雖受到政策性的嚴(yán)格控制,但我們也要抓重點(diǎn),克難關(guān),在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,繼續(xù)努力完成基建資金的貸款任務(wù),想方設(shè)法保證新校區(qū)建設(shè)資金的正常使用,并力爭控制好資金的投放,以便減少資金投入成本,按期還本付息使我校在金融界建立較好的信用等級(jí),與建設(shè)銀行,農(nóng)行等大行繼續(xù)建立相互信任的關(guān)系,我們已爭取到的信用貸款額度還要通過努力逐步加以落實(shí).
3,有機(jī)地把財(cái)政預(yù)算資金的分配項(xiàng)目與中學(xué)資金的實(shí)際使用結(jié)合起來.完成財(cái)政資金的預(yù)算申報(bào)審核,過程控制,事后審計(jì)的全程目標(biāo)管理,有機(jī)地把財(cái)政預(yù)算資金的分配項(xiàng)目與中學(xué)資金的實(shí)際使用結(jié)合起來,實(shí)現(xiàn)預(yù)算資金的有效轉(zhuǎn)化.要完成這個(gè)工作量大的重要工作,這需要通過中學(xué)各級(jí)資金使用部門與財(cái)務(wù)處密切合作來加以科學(xué)合理地完成,否則,上級(jí)財(cái)政預(yù)算資金就難以真正落實(shí)到位.通過努力,提高我校資金利用效率,實(shí)現(xiàn)中學(xué)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循環(huán),為學(xué)校的發(fā)展提供資金保障.
4,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,不僅要增收,還要節(jié)支.要在保吃飯,保證日常開支的基礎(chǔ)上,努力保證教學(xué)評估,科研和新校建設(shè)等的資金投入,在增收的基礎(chǔ)上努力節(jié)支,把錢花在刀刃上,使我校資金獲得最大的使用效益.
二,財(cái)務(wù)管理制度仍需完善,制度的執(zhí)行仍需加強(qiáng),財(cái)務(wù)服務(wù)水平仍需提高.
要繼續(xù)完善與健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和預(yù)算編制與管理辦法,努力加強(qiáng)校內(nèi)預(yù)算內(nèi)外資金的管理力度,并加大各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的宣傳力度,多與各部門負(fù)責(zé)人與財(cái)務(wù)人員溝通,要嚴(yán)格執(zhí)行我校各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和預(yù)算項(xiàng)目管理辦法,嚴(yán)格執(zhí)行二級(jí)財(cái)務(wù)管理制度,規(guī)范二級(jí)校系(部)的創(chuàng)收和激勵(lì)政策,形成全校師生認(rèn)真遵守與執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的良好狀態(tài).財(cái)務(wù)處將建立部門預(yù)算的查詢系統(tǒng)和教職工工資福利發(fā)放的個(gè)人查詢系統(tǒng),以提高服務(wù)管理水平.
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇三
回首20xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟(jì)危機(jī)和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗(yàn)不足的我來說，是無比的幸運(yùn)與不幸，也無比的感慨！不幸的是我們也隨著金融危機(jī)一起“犧牲”；幸運(yùn)的是增長了見識(shí)，增加了應(yīng)變能力；感慨人生的奇遇！
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開始對客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來對待客服工作，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績很差，經(jīng)過李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學(xué)會(huì)了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開始銷售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來，當(dāng)時(shí)沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差，以致于我在x年度總共就沒有出多少動(dòng)態(tài)終免（算下來就是個(gè)位數(shù)）。從x年總的業(yè)績來看，我的表現(xiàn)不是很好，從x年4月份到x年10月份，我的業(yè)績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有足夠的資源；
2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少；
在上門維護(hù)和安裝的過程中，自己有粗心大意的時(shí)候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報(bào)錯(cuò)的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細(xì)檢查。在維護(hù)的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：
2、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò)、用的時(shí)候突然報(bào)錯(cuò)（彈紅叉出來）；
3、首富軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤；
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇四
隨著xx年這個(gè)銷售年度的結(jié)束，本人已進(jìn)公司3個(gè)年頭了！從一個(gè)個(gè)銷售計(jì)劃的完成和實(shí)現(xiàn)，經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運(yùn)營體治和運(yùn)營方法！從肖經(jīng)理的到來大刀闊斧的改革，使得我們在工作中學(xué)到了很多，從最新的抵觸情緒到最后認(rèn)可接受！比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺(tái)，使得我們的工作起來更簡單，更直觀，目標(biāo)更明細(xì)！接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用，給我們帶來更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果！少浪費(fèi)很多資源！也讓我這個(gè)對電腦一竅不通的菜鳥學(xué)會(huì)office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送！
隨著銷售管家的應(yīng)用，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來很多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對我們有一個(gè)提醒作用，有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了！5月份，公司組織了培訓(xùn)和旅游，使我們很好的了解了生產(chǎn)工藝的文化！鞏固了，加深了我們的產(chǎn)品知識(shí)！使我們明確了公司的大體方針，在實(shí)施日常工作中更有方向感，目標(biāo)更明確！更深層次的理解了‘做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實(shí)含義！加上新同事的到來，也給我們帶來很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇！因?yàn)樗麄兊哪昵嗪统瘹饨o了我們很多感染！有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學(xué)習(xí)！有的是學(xué)校出來剛畢業(yè)的學(xué)生，他給我們帶來的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感！
業(yè)績增長與客戶分析。
xx年度已過去，回首過去，xx年是一個(gè)不平凡的一年，物價(jià)上漲，房價(jià)上漲，加上全球自然災(zāi)害泛濫，使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)！造成物價(jià)極不平衡！不過，這也是我們戰(zhàn)勝的一年！
西鄉(xiāng)以前是個(gè)大市場，是一個(gè)地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家，增長的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對很大！xx年度共開發(fā)了網(wǎng)點(diǎn)640家！以前主要是跟云海和德南這兩個(gè)分銷商，也謝謝這兩大重點(diǎn)客戶的，在總年度完成了目標(biāo)銷售額。在做市場推廣和維護(hù)工作的同時(shí)，有些地方需要做樣板市場，來達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，來推動(dòng)這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升，最后促進(jìn)消費(fèi)和銷量的上升，本年度共打造樣板店家，做社區(qū)行活動(dòng)次，產(chǎn)品陳列家。
因深圳市場的復(fù)雜性，一個(gè)價(jià)格問題比較凌亂，使得一些中型賣場供價(jià)普遍較低，因這些賣場有專門采購部門，到這兩大批發(fā)市場均有采貨，這對一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應(yīng)商不愿供貨，嫌利潤低！希望公司能對這兩大批發(fā)市場控貨，提高一些供價(jià)！
市場零售價(jià)格不達(dá)標(biāo)，調(diào)價(jià)過后反彈大，主要原因是受釘子客戶影響，因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，無法控貨，造成調(diào)價(jià)過后不久又降下來了！建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼，所有供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢，控制！讓價(jià)格達(dá)到統(tǒng)一！
工作中的不足與改進(jìn)。
跟其他同事相比，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
1、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
2、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的任務(wù)，放下很多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，任務(wù)效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動(dòng)的工作。
3、開發(fā)新客戶太少，借不到力！
4、缺法創(chuàng)新，知識(shí)跟不上時(shí)代的進(jìn)步！
針對以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：
1、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，尋找一些有沖勁的批發(fā)商，借助他們自己的客戶資源一并帶進(jìn)終端場上架，剩下的通過掃樓等方式加強(qiáng)開發(fā)。
2、堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班后做好今天的總結(jié)和明天的規(guī)劃。這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。
3、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
4、休息時(shí)間多學(xué)習(xí)，看一些專業(yè)書籍，增長自己的知識(shí)面！
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然，在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇五
20xx年是爭創(chuàng)全省xx人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)市的考核之年，是收官之年，也是隆重紀(jì)念《公開信》發(fā)表三十周年和計(jì)生協(xié)會(huì)成立三十周年的雙慶之年，更是啟動(dòng)xx人口計(jì)生工作的規(guī)劃之年。一年來，全市人口計(jì)生工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各區(qū)鎮(zhèn)、各相關(guān)部門的大力支持下，全體人口計(jì)生干部緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，統(tǒng)籌解決人口問題這一總目標(biāo)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，創(chuàng)先爭優(yōu)，務(wù)實(shí)奮進(jìn)，扎實(shí)推進(jìn)十大工程建設(shè)，不斷加大統(tǒng)籌發(fā)展，努力促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，年度人口計(jì)生各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。全市戶籍人口計(jì)劃生育率99.8%，非戶籍人口計(jì)劃生育率93.06%。順利通過了xx省人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)市考核驗(yàn)收，先后獲得了全省人口和計(jì)劃生育系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位、全省計(jì)劃生育系列保險(xiǎn)工作先進(jìn)集體、全省人口和計(jì)劃生育綜合改革創(chuàng)新獎(jiǎng)，并成為蘇州獲此殊榮的縣級(jí)市；同時(shí)，作為蘇州一家單位被推薦申報(bào)為全國人口計(jì)生系統(tǒng)先進(jìn)集體?；仡?0xx年，全市人口計(jì)生工作呈現(xiàn)出一二三四全面推進(jìn)的良好格局，即：一大創(chuàng)建，全力推進(jìn)；二項(xiàng)重點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)；三大創(chuàng)新，有效推進(jìn)；四項(xiàng)基礎(chǔ)，扎實(shí)推進(jìn)。全市人口計(jì)生工作在高起點(diǎn)上繼續(xù)攀新高峰。
一、一大創(chuàng)建，全力推進(jìn)。
（一）搶抓機(jī)遇，營造創(chuàng)建氛圍。先后召開了全市創(chuàng)建迎檢動(dòng)員大會(huì)和市屬責(zé)任單位及人口計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位迎檢工作會(huì)議。通過集中時(shí)間、集中力量組織自查，推進(jìn)了各級(jí)黨委、政府將創(chuàng)建工作列入重要議事日程，列入重大事項(xiàng)督查范圍，營造了良好的創(chuàng)建氛圍，形成了推動(dòng)人口計(jì)生事業(yè)又好又快發(fā)展的強(qiáng)大合力。
（二）上下努力，確保富有成效。市鎮(zhèn)兩級(jí)人口計(jì)生部門切實(shí)按照省、蘇州市終期評估。
工作方案。
的要求，圍繞創(chuàng)建指標(biāo)，嚴(yán)格按照自查階段的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范組織實(shí)施；委各職能科室切實(shí)加大了對各區(qū)鎮(zhèn)自查工作的指導(dǎo)和督查；各區(qū)鎮(zhèn)結(jié)合實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)了對村、社區(qū)的檢查，尤其是重點(diǎn)對以來發(fā)生信息的育齡群眾進(jìn)行信息梳理，有針對性地加強(qiáng)指導(dǎo)；市屬各部門協(xié)同配合，認(rèn)真履行人口與計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制、落實(shí)綜合治理。市鎮(zhèn)銜接，環(huán)環(huán)相扣，確保了xx省人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)市創(chuàng)建工作取有成效。
二、兩項(xiàng)重點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)。
（一）注重民本計(jì)生，利益導(dǎo)向建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
1.退休人員一次性獎(jiǎng)勵(lì)工作順利推進(jìn)。截止目前，20xx年全市持證企業(yè)退休人員一次性獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放工作有序推進(jìn)，全年累計(jì)發(fā)放13235人，發(fā)放金額4764萬余元。
2.公益金管理辦法進(jìn)一步完善。20xx年，在以人為本和提標(biāo)擴(kuò)面原則的指導(dǎo)下，對《公益金管理辦法》的救助對象和救助標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整和完善。全年共有206戶計(jì)劃生育困難家庭被納入救助范圍，公益金救助金額達(dá)75.5萬元。
（二）注重基礎(chǔ)管理，信息化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
1.抓好信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)建設(shè)。全員人口信息建設(shè)。按照省人口計(jì)生委的統(tǒng)一部署，上半年重點(diǎn)抓好了全員人口信息的清理、核對和補(bǔ)充。昆山市流動(dòng)人口避孕節(jié)育措施查驗(yàn)信息系統(tǒng)建設(shè)。促使新開發(fā)的查驗(yàn)系統(tǒng)與省人口計(jì)生綜合信息平臺(tái)無縫對接，采用單點(diǎn)登錄、數(shù)據(jù)共享的原則，確保現(xiàn)有三級(jí)人口計(jì)生用戶實(shí)現(xiàn)流動(dòng)人口服務(wù)信息實(shí)時(shí)查詢。
2.抓好信息標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。開展鎮(zhèn)級(jí)人口計(jì)生信息標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，重點(diǎn)對硬件建設(shè)、軟件建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人員配備以及制度建設(shè)等五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了規(guī)范。
3.抓好信息技能培訓(xùn)。加強(qiáng)了省人口計(jì)生信息綜合平臺(tái)操作運(yùn)用業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)了信息員技能技巧操作練兵活動(dòng)。重點(diǎn)加強(qiáng)了村（社區(qū)）人口計(jì)生工作人員的信息化操作能力培訓(xùn)，堅(jiān)持對各區(qū)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，分層次培訓(xùn)。
4.抓好基礎(chǔ)信息管理。做好育齡人群分類指導(dǎo)工作。加強(qiáng)對重點(diǎn)人群的動(dòng)態(tài)跟蹤管理服務(wù)。開展社區(qū)網(wǎng)格化管理工作。進(jìn)一步完善和深化了現(xiàn)居住地管理體制。
三、三大創(chuàng)新，有效推進(jìn)。
（一）注重內(nèi)涵創(chuàng)新，人口文化建設(shè)有效推進(jìn)。
1.人口文化基地建設(shè)推陳出新。作為省新農(nóng)村新家庭計(jì)劃項(xiàng)目縣，11個(gè)區(qū)鎮(zhèn)以村（社區(qū)）為單位，按照試點(diǎn)先行、示范帶動(dòng)、分類指導(dǎo)、逐步推進(jìn)的思路，先后建成了以健康、和諧、生命、自然等為主題的新農(nóng)村新家庭人口文化宣教載體，積極開展五星家庭評比活動(dòng)。
2.婚育新風(fēng)福萬家活動(dòng)精彩紛呈。成功舉辦第七屆人口文化節(jié)，開展了八春系列活動(dòng)，婚育新風(fēng)創(chuàng)演隊(duì)巡回11個(gè)區(qū)鎮(zhèn)演出，深受歡迎。
3.培訓(xùn)工作成效顯著。聯(lián)合市婦聯(lián)在市委黨校舉辦了全市人口計(jì)生、婦聯(lián)系統(tǒng)基層干部培訓(xùn)班，全市各區(qū)鎮(zhèn)、街道、村（社區(qū)）人口計(jì)生專干400多人參加了培訓(xùn)。
（二）注重方法創(chuàng)新，依法行政工作有效推進(jìn)。
1.創(chuàng)新開展行政指導(dǎo)工作。20xx年，在全市人口計(jì)生系統(tǒng)全面推行行政指導(dǎo)工作。確定了重要事項(xiàng)行政提醒、輕微違規(guī)行政提示、違法行為行政糾錯(cuò)、糾錯(cuò)無效行政警示、重要案件行政回訪共5大類14項(xiàng)行政指導(dǎo)工作項(xiàng)目，構(gòu)建了事前、事中、事后全方位的行政指導(dǎo)工作體系。
2.依法規(guī)范行政執(zhí)法行為。完善鎮(zhèn)級(jí)行政執(zhí)法隊(duì)建設(shè)。在全市鎮(zhèn)級(jí)人口計(jì)生行政執(zhí)法隊(duì)建設(shè)全覆蓋的基礎(chǔ)上，對行政執(zhí)法隊(duì)執(zhí)法程序和相關(guān)工作機(jī)制進(jìn)行了完善。規(guī)范行政權(quán)力網(wǎng)上運(yùn)行。依法開展行政審批工作。嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育照顧二胎審批制度，堅(jiān)持每月集中審批制。進(jìn)一步提高網(wǎng)上審批的規(guī)范性，確保各項(xiàng)工作規(guī)范、準(zhǔn)確、及時(shí)。依法做好違法生育處置工作，切實(shí)做好人口普查中違法生育的處置工作。
（三）注重服務(wù)創(chuàng)新，流動(dòng)人口管理有效推進(jìn)。
1.創(chuàng)新流動(dòng)人口集聚示范基地建設(shè)。在流動(dòng)人口集聚地、大型外企以及打工樓建設(shè)流動(dòng)人口集聚示范基地。開展人口文化建設(shè)、陽光計(jì)生行動(dòng)、世代服務(wù)、計(jì)生協(xié)會(huì)進(jìn)集聚地等四進(jìn)式服務(wù)管理活動(dòng)。
2.加大均等化服務(wù)力度。進(jìn)一步落實(shí)流動(dòng)人口計(jì)劃生育均等化服務(wù)。對持卡對象提供戶籍人口同等的計(jì)劃生育免費(fèi)技術(shù)服務(wù)，在昆自覺落實(shí)長效避孕節(jié)育措施的流動(dòng)人口已婚育齡婦女憑卡享受獎(jiǎng)勵(lì)。
3.深化主題宣教活動(dòng)。聯(lián)合人社部門多渠道開展春風(fēng)行動(dòng)；聯(lián)合市外管辦、教育局開展了新昆山人計(jì)生小手牽大手主題教育活動(dòng)人口計(jì)生征文演講比賽和六個(gè)一活動(dòng)。全市新老昆山人計(jì)生工作心連心結(jié)對交友活動(dòng)共結(jié)對2.4萬余對，村（居）覆蓋率超過90%。
4.強(qiáng)化信息化管理。全面運(yùn)行省流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理服務(wù)平臺(tái)。
5.拓展雙向服務(wù)管理。20xx年分別與江西新干、福建惠安等近十家單位簽訂了雙向管理協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了管理服務(wù)共嬴。
四、四項(xiàng)基礎(chǔ)，扎實(shí)推進(jìn)。
（一）注重以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。
1.優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)全覆蓋。全面高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量建成市、鎮(zhèn)、村/社區(qū)三級(jí)世代服務(wù)機(jī)構(gòu)203個(gè)。
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容呈現(xiàn)多元化。優(yōu)生促進(jìn)工程內(nèi)涵延伸。建立了市、鎮(zhèn)、村三級(jí)孕前干預(yù)網(wǎng)絡(luò)，把干預(yù)重心再次前移至擬孕人群和高風(fēng)險(xiǎn)人群。生殖道感染綜合防治工程轉(zhuǎn)型升級(jí)。普查頻度從三年一周期完成80%提速至二年一周期完成90%以上；目標(biāo)疾病普查拓展至宮頸癌、乳腺癌早期篩查?？茖W(xué)育兒工程全面推進(jìn)。建設(shè)了科學(xué)育兒指導(dǎo)中心11所，全年免費(fèi)舉辦精彩紛呈的寶寶大賽、親子活動(dòng)、父母課堂及富有階段特色的育兒課程200多場，惠及了全市80%以上的嬰幼兒家庭。避孕藥具不良反應(yīng)監(jiān)測工作成效顯著。
3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)方法彰顯新特色。完善八單式預(yù)約服務(wù)。創(chuàng)新ic卡服務(wù)。推出了世代服務(wù)卡，分為戶籍人口并蒂蓮卡和流動(dòng)人口瓊花卡兩種。服務(wù)刷卡即可完成識(shí)別育齡婦女、錄入檢查結(jié)果等各項(xiàng)工作。
（二）注重科學(xué)決策，人口研究工作扎實(shí)推進(jìn)。
1.市鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)推進(jìn)人口研究工作。與市委宣傳部、市委黨校聯(lián)合建立人口教育研究中心；11個(gè)區(qū)鎮(zhèn)人口教育研究基地開展各具特色鎮(zhèn)級(jí)人口理論研究。
2.與高校合作推進(jìn)人口研究工作。完成了與南大、蘇大合作研究的《昆山市人口發(fā)展功能區(qū)研究》、《昆山市外來流動(dòng)人口服務(wù)管理難題的破解機(jī)制研究》，與華師大合作的《昆山人口發(fā)展之路》叢書已正式出版。其中《昆山市人口發(fā)展功能區(qū)研究》獲省級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)。
（三）注重標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，協(xié)會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。
1.扎實(shí)推進(jìn)基層示范協(xié)會(huì)建設(shè)。積極開展蘇州市計(jì)劃生育基層示范協(xié)會(huì)創(chuàng)建；深化計(jì)劃生育村（居）民自治和企業(yè)員工自治。
2.扎實(shí)推進(jìn)基層協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。各區(qū)鎮(zhèn)分別建設(shè)了各具特色的會(huì)員之家。目前，全市標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)員之家建設(shè)率達(dá)80%。。
3.扎實(shí)推進(jìn)生育關(guān)懷載體建設(shè)。全市共建有計(jì)劃生育愛心超市38家。
（四）注重能力提升，機(jī)關(guān)效能建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。
1.全面細(xì)化效能考核。制定并印發(fā)了《市人口計(jì)生委20xx年度機(jī)關(guān)效能集中考核項(xiàng)目責(zé)任分解》，實(shí)行科室工作季度督查、重大活動(dòng)重點(diǎn)工作半年度督查制度。
2.全面推廣電子監(jiān)察。開展了委效能建設(shè)電子監(jiān)察平臺(tái)運(yùn)作，辦結(jié)，以制度管人，不斷規(guī)范行為，有效提升機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)。
3.全面提升隊(duì)伍素質(zhì)。不斷配優(yōu)配強(qiáng)人口計(jì)生干部隊(duì)伍，進(jìn)一步優(yōu)化了隊(duì)伍結(jié)構(gòu)；堅(jiān)持在全系統(tǒng)開展政風(fēng)行風(fēng)評議活動(dòng)，進(jìn)一步促使全系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)切實(shí)轉(zhuǎn)變；市計(jì)劃生育指導(dǎo)站被授予了昆山市青年文明號(hào)稱號(hào)；成功舉辦了人口計(jì)生系統(tǒng)第二屆趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，努力打造健康、團(tuán)結(jié)、快樂的人口計(jì)生系統(tǒng)良好形象。
4.全面加強(qiáng)廉政建設(shè)。制定了具有人口計(jì)生特色的懲防框架體系；開展六月清風(fēng)黨風(fēng)廉政六個(gè)一主題活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)勤廉優(yōu)政理念，筑牢拒腐防變思想防線。
隨著低生育水平的穩(wěn)定，人口計(jì)生工作進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期，工作目標(biāo)由強(qiáng)調(diào)國家利益向兼顧國家利益與個(gè)人利益轉(zhuǎn)變；工作方式由單純的行政制約為主向依法管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、綜合施治轉(zhuǎn)變。一直以來，我鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府高度重視，以計(jì)劃生育改革發(fā)展為指針，順應(yīng)新時(shí)期工作特點(diǎn)和要求，在工作職能上由管制型向?yàn)槊裰搿槊穹?wù)、為民解難轉(zhuǎn)變，著力實(shí)現(xiàn)和諧溫馨、穩(wěn)定向上的計(jì)生工作目標(biāo)。
一、責(zé)任指標(biāo)完成情況。
1、人口出生上報(bào)規(guī)模保持平穩(wěn)。通過全面摸排，20xx年度全鎮(zhèn)共上報(bào)出生419人，與近三年相比基本持平。
2、政策外多孩率有所下降。全鎮(zhèn)20xx考核年度上報(bào)政策外多孩出生13人，與去年同期相比減少1人，政策外多孩率為3.16%，與去年相比下降0.03個(gè)百分點(diǎn)。
3、出生人口性別比有所下降。全鎮(zhèn)共上報(bào)男孩出生225人，女孩出生194人，出生人口性別為115.71%，與去年同期相比下降7.14個(gè)百分點(diǎn)。
4、出生政策符合率穩(wěn)步提升。全鎮(zhèn)共上報(bào)政策內(nèi)出生405人，出生政策符合率為96.8%。
5、當(dāng)年生育二孩及以上孕情上報(bào)及時(shí)率穩(wěn)步提升。20xx考核年度我鎮(zhèn)生育二孩及以上對象孕情上報(bào)及時(shí)率76.44%，與去年相比提高24.25個(gè)百分點(diǎn)。
6、計(jì)劃生育“四術(shù)”落實(shí)情況。當(dāng)年共落實(shí)長效節(jié)育措施64例，其中上環(huán)56例，人流119例，引產(chǎn)12例，結(jié)扎8例，節(jié)育率為78.36%。
二、工作過程和措施。
1、落實(shí)三個(gè)強(qiáng)化，進(jìn)一步明確村級(jí)服務(wù)功能。
強(qiáng)化村級(jí)主體。按照“村為主”要求，把計(jì)生工作責(zé)任細(xì)化到村、到組、到人，由村居負(fù)責(zé)落實(shí)宣傳教育、信息上報(bào)、孕情管理、長效措施及隨訪服務(wù)等重點(diǎn)工作，進(jìn)一步明確村級(jí)計(jì)劃生育主體責(zé)任。
強(qiáng)化干部責(zé)任。明確書記是計(jì)劃生育“第一責(zé)任人”，堅(jiān)持做到“書記抓、抓書記”，把支部書記落實(shí)計(jì)生工作情況與各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)和個(gè)人待遇掛鉤。同時(shí)，制定了國家干部包村、村干部包組、組長包戶的包保責(zé)任制，實(shí)行同獎(jiǎng)同懲。
強(qiáng)化過程管理。把計(jì)生信息采集、信息核查、節(jié)育措施、政策外補(bǔ)救、孕情及時(shí)上報(bào)、優(yōu)生監(jiān)測等重點(diǎn)工作納入村居考評，考核結(jié)果進(jìn)行通報(bào)。
2、致力四大建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)計(jì)生服務(wù)根基。
宣傳陣地建設(shè)。堅(jiān)持宣傳廣覆蓋，進(jìn)一步建立健全基礎(chǔ)計(jì)劃生育陣地，推進(jìn)宣傳教育及服務(wù)陣地標(biāo)準(zhǔn)化。20xx年，我鎮(zhèn)在107國道、咸潘公路沿線刷新高規(guī)格宣傳標(biāo)語100余條；在甘棠街、寶塔街制作宣傳標(biāo)語牌、宣傳櫥窗4個(gè)；在向陽湖文體公園兩側(cè)做了2幅計(jì)生文化墻；每個(gè)村委會(huì)所在地至少2條、每個(gè)自然灣至少1條固定宣傳標(biāo)語，圍繞全面二孩生育政策、基本生育免費(fèi)服務(wù)政策、獎(jiǎng)勵(lì)扶助等內(nèi)容開展全方位的計(jì)劃生育宣傳教育。印發(fā)《致廣大育齡婦女一封信》8000份、計(jì)生宣傳資料袋8000個(gè)，送發(fā)每家每戶，做到宣傳標(biāo)語鋪天蓋地，宣傳資料進(jìn)村入戶。
干部隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)鎮(zhèn)、村專干學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月召開一次專干及微機(jī)操作員例會(huì)，以會(huì)代訓(xùn)，提高專干隊(duì)伍素質(zhì)。全鎮(zhèn)8個(gè)村1個(gè)社區(qū)分別落實(shí)了一名女專干和一名微機(jī)操作員，高中以上學(xué)歷14人，平均年齡35歲，53歲，最小29歲，90%以上的村居專干能熟練操作計(jì)生業(yè)務(wù)多個(gè)信息系統(tǒng)平臺(tái)。
基礎(chǔ)信息建設(shè)。全面推進(jìn)基層基礎(chǔ)工作“精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)”管理。計(jì)劃生育賬表卡冊欄等資料做到及時(shí)更新，相關(guān)計(jì)劃生育信息在戶外公示好，村居在線平臺(tái)運(yùn)用好，前三年的檔案資料歸檔好，特別是認(rèn)真核對三查過錄表，依次逐村、逐次、逐人核查，嚴(yán)防發(fā)生邏輯錯(cuò)誤。
便民服務(wù)建設(shè)。在我鎮(zhèn)便民服務(wù)大廳設(shè)立計(jì)生窗口，專人專機(jī)負(fù)責(zé)提供便民服務(wù)。獨(dú)生子女證、生育服務(wù)證、再生育服務(wù)證、流動(dòng)人口服務(wù)證、流動(dòng)人口婚育證明、農(nóng)村獨(dú)生女高考加分證明、生育證明、再生育證明等多項(xiàng)服務(wù)在行政服務(wù)大廳可直接辦理，真正實(shí)現(xiàn)了群眾不出村鎮(zhèn)就能辦成事的管理服務(wù)目標(biāo)。
3、著力五項(xiàng)服務(wù)，進(jìn)一步提高群眾滿意程度。
提供政策服務(wù)。全面落實(shí)計(jì)生免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，嚴(yán)格兌現(xiàn)國家和地方計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，啟動(dòng)實(shí)行計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策全覆蓋，發(fā)放《致全區(qū)廣大育齡婦女一封信》5000余份。
實(shí)施優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大力推進(jìn)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，每月對重點(diǎn)服務(wù)對象上門訪視，讓計(jì)劃生育服務(wù)更加貼近群眾、溫暖群眾、贏得民心。
開展藥具服務(wù)。在我鎮(zhèn)衛(wèi)生院，各村醫(yī)務(wù)室全部安裝免費(fèi)藥具發(fā)放箱，并設(shè)置相關(guān)知識(shí)宣傳欄，印刷宣傳單頁。
落實(shí)惠民服務(wù)。全面落實(shí)國家計(jì)生惠民政策，為計(jì)劃生育家庭戶購買家庭意外險(xiǎn)160份，為符合生育條件的婦女提供免費(fèi)孕前優(yōu)生檢查247人。
創(chuàng)新特色服務(wù)。結(jié)合當(dāng)前計(jì)生“雙關(guān)愛”及精準(zhǔn)扶貧工作，積極開展“雙關(guān)愛”活動(dòng)，經(jīng)過多方聯(lián)動(dòng)，鎮(zhèn)村兩級(jí)計(jì)生干部多次對留守兒童、留守老人提供入學(xué)、購物等日常生活服務(wù)，得到周圍群眾廣泛好評。
4、抓住特色亮點(diǎn)，進(jìn)一步落實(shí)重點(diǎn)難點(diǎn)工作。
（1）、長效節(jié)育。
各村（社區(qū)）堅(jiān)持“對象就是任務(wù)，任務(wù)必須完成”的原則，全面清理欠帳，全面落實(shí)長效避孕節(jié)育措施，組織精干隊(duì)伍，集中時(shí)間、集中精力，逐人逐戶對所有對象進(jìn)行一次大排查，進(jìn)村入戶認(rèn)真核查，做到發(fā)現(xiàn)一例，動(dòng)員一例，落實(shí)一例，并準(zhǔn)確無誤地記錄該育齡婦女的基本信息，切實(shí)提高長效節(jié)育率。
今年3-4月份期間，我鎮(zhèn)緊緊抓住計(jì)劃生育工作的“黃金”季節(jié)，開展以“三查四術(shù)”為主要內(nèi)容的計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)。各村（社區(qū)）對照應(yīng)采取長效節(jié)育措施名單，把計(jì)劃生育“四術(shù)”作為經(jīng)常性工作抓在手中，分村、分組、到人逐一實(shí)行名單倒銷號(hào)制，做到該上環(huán)的上環(huán)、該結(jié)扎的結(jié)扎、該人流的人流、該引產(chǎn)的引產(chǎn)，一刻也不放松，對外出經(jīng)商、務(wù)工的計(jì)劃外懷孕、生育等重點(diǎn)對象，鎮(zhèn)、村聯(lián)合組建專班，外出跟蹤銷號(hào)，有力落實(shí)計(jì)生工作任務(wù)。
（2）、孕情摸排。
落實(shí)“三幫一”責(zé)任制，層層分解工作任務(wù)，傳遞工作壓力，做到任務(wù)到人，責(zé)任到人。對每一名符合政策的待孕婦女明確一名鎮(zhèn)包村蹲組干部、一名村干部、一名小組信息員，同時(shí)為包保責(zé)任人，實(shí)行三個(gè)人幫助包保一個(gè)人的孕情全程跟蹤服務(wù)，特別是對連續(xù)兩次未參加“三查”的重點(diǎn)服務(wù)對象，實(shí)行重點(diǎn)督辦、個(gè)案備案銷號(hào)制，落實(shí)跟蹤服務(wù)管理措施；每月逐戶核實(shí)一次流動(dòng)人口、出生人口信息，與孕情包保對象互留聯(lián)系電話，每月上門聯(lián)系一次，切實(shí)提升孕情上報(bào)及時(shí)率。例如廣東畈村、祝垴村與組長簽訂目標(biāo)。
責(zé)任書。
壓實(shí)組長責(zé)任嚴(yán)格兌現(xiàn)責(zé)任獎(jiǎng)懲取得良好效果；甘棠村、祝垴村創(chuàng)新方法措施通過向群眾宣傳孕情3個(gè)月內(nèi)上報(bào)購買生育險(xiǎn)可以報(bào)銷生產(chǎn)醫(yī)藥費(fèi)的優(yōu)惠政策開展孕情摸排動(dòng)員群眾積極上報(bào)孕情。
（3）“兩打一征”工作。
一是加大黨員干部、公職人員和違紀(jì)超生查處力度。對20xx年3月1日以來的違法生育對象，特別是黨員、國家工作人員違法生育進(jìn)行一次全面徹底清理。發(fā)現(xiàn)一例查處一例，絕不姑息遷就。截止目前，我鎮(zhèn)查處農(nóng)村黨員違法生育3例。二是加大“兩非”案件查處力度。今年我鎮(zhèn)在“兩非”案件線索查處上，書記任組長，與各村簽訂責(zé)任狀，建立了“兩非”案件月報(bào)告制、重大案件隨時(shí)報(bào)告制和跟蹤問責(zé)制，在落實(shí)上使真勁，明確部門責(zé)任，找準(zhǔn)突破方向，拓展線索來源，加大查處力度，重獎(jiǎng)提供線索人。截止目前，已成功破獲一起“兩非”案件。三是加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度。堅(jiān)持依法征收，嚴(yán)格按法定程序征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，對所有違法生育對象，全部下達(dá)《征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)告知書》，對拒不繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的釘子戶，有各村上報(bào)名單，實(shí)行“一村兩案”，申請法院強(qiáng)制執(zhí)行，截止目前，已向上級(jí)部門遞交6例申請法院強(qiáng)制執(zhí)行。
三、下階段工作重點(diǎn)。
以“四繼續(xù)、四加強(qiáng)”為工作重點(diǎn)，再添措施，再加力度，打造幸福計(jì)生，確保全年目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
1、繼續(xù)做好長效節(jié)育措施落實(shí)工作。各村（社區(qū)）堅(jiān)持“對象就是任務(wù)，任務(wù)必須完成”的原則，全面清理欠帳，全面落實(shí)二孩（特別是二女戶）及以上人員的長效節(jié)育措施，切實(shí)提高長效節(jié)育率。
2、繼續(xù)做好孕情跟蹤包保工作，嚴(yán)控政策外多孩生育。切實(shí)將計(jì)劃生育孕情包保責(zé)任制落到實(shí)處，層層分解工作任務(wù)，傳遞工作壓力，做到任務(wù)到人，責(zé)任到人。包保責(zé)任人與孕情包保對象互留聯(lián)系電話，每月上門聯(lián)系一次，對發(fā)現(xiàn)的政策外多孩懷孕及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，杜絕有男戶政策外多孩出生，進(jìn)一步提高孕情上報(bào)及時(shí)率。
3、繼續(xù)做好平臺(tái)清理工作。把平臺(tái)清理工作擺在重要位置，做到平臺(tái)紅燈清理常態(tài)化，對各類平臺(tái)反饋的新婚、b超孕檢、出生分娩、公安新生兒入戶比對、計(jì)劃生育“四術(shù)”等信息，安排專人負(fù)責(zé)每日清理，做到不錯(cuò)報(bào)、不漏報(bào)、不重報(bào)。
4、繼續(xù)夯實(shí)計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作。各村（社區(qū)）計(jì)生專干要不斷提升業(yè)務(wù)水平，做到平臺(tái)信息及時(shí)反饋，相關(guān)計(jì)生臺(tái)賬、表欄及時(shí)更新，三查信息及時(shí)錄入，相關(guān)資料及時(shí)歸檔，對新婚、懷孕、出生、節(jié)育措施以及流動(dòng)人口信息進(jìn)行一次全面徹底的清查，確保臺(tái)賬資料，一覽表，計(jì)生系統(tǒng)數(shù)據(jù)“三對口”。
5、加強(qiáng)出生人口性別比綜合治理。加大對純女戶育齡婦女的管控，發(fā)現(xiàn)孕情無故消失案例，查明原因、挖掘“兩非”線索，嚴(yán)厲查處“兩非”行為，要用嚴(yán)肅查處和源頭治理等強(qiáng)硬措施，確保完成今年“兩非”案件查處和出生人口性別比控制目標(biāo)任務(wù)。
6、加強(qiáng)違法生育案件查處工作。一是進(jìn)一步加大對違法生育對象的查處和打擊力度，做到應(yīng)收盡收，不漏一人。二是對有履行能力但拒不繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的違法生育對象，實(shí)行“一村兩案”，依法申請法院強(qiáng)制執(zhí)行，確保社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作公開、公平、公正。
7、加強(qiáng)宣傳教育，營造濃厚輿論氛圍。加強(qiáng)宣傳陣地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，堅(jiān)持宣傳廣覆蓋，進(jìn)一步建立健全計(jì)劃生育宣傳陣地，推進(jìn)宣傳教育及服務(wù)陣地標(biāo)準(zhǔn)化，利用標(biāo)語、廣播、入戶發(fā)放宣傳冊等形式宣傳“全面二孩”政策、獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策、基本生育免費(fèi)服務(wù)政策；加強(qiáng)計(jì)生新政策解讀和輿論引導(dǎo)，及時(shí)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，營造和諧的人口計(jì)生工作環(huán)境和濃厚的輿論氛圍。
8、加強(qiáng)流動(dòng)人口衛(wèi)生和計(jì)生服務(wù)管理。依托信息共享平臺(tái)、有效聯(lián)系電話等途徑落實(shí)跟蹤管理，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)均等化服務(wù)。
20xx年度計(jì)生考核年度已經(jīng)結(jié)束，我鎮(zhèn)的計(jì)生工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市、區(qū)衛(wèi)計(jì)部門的指導(dǎo)下，計(jì)生工作局面有明顯改觀，取得了階段性成效。20xx年，我們將以更踏實(shí)的作風(fēng)，以問題為導(dǎo)向，取長補(bǔ)短，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化措施、創(chuàng)新管理、干在實(shí)處、爭創(chuàng)一流。
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇六
時(shí)光在匆匆流失,在不經(jīng)意間又到了秋葉紛飛,寒風(fēng)刺骨的季節(jié),在本學(xué)期我擔(dān)任大班級(jí)的保育員工作,在這一學(xué)期里有歡樂也有汗水,有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步.同時(shí)一學(xué)期又將過去了,這里,我也應(yīng)該整理一下我的思緒,總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn),以便更好的提高自己的各項(xiàng)工作水平.
一、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn).
認(rèn)真做好自己的保教工作,社會(huì)在不斷發(fā)展,不斷進(jìn)步,對保育員教師也不斷地提出新的要求,這就要求我們在工作中不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,才能成為一名合格的保育員教師.在工作中,我以園內(nèi)下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心,努力做到和各位老師相處,學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的保育水平,平時(shí)遇到園內(nèi)和班級(jí)以及其他班有什么額外任務(wù),盡自己力所能及,會(huì)和本班老師一起加班加點(diǎn),及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù).
二、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)工作.
在工作中,我們深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí),培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣.讓幼兒在一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣.
1、幼兒進(jìn)餐時(shí),能夠做到精力集中,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,培養(yǎng)文明行為習(xí)慣,讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品.
2、注意培養(yǎng)幼兒的自理能力,教幼兒學(xué)習(xí)穿服、鞋襪,整理自己的床上用品.學(xué)做一些力所能及的事.
3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習(xí)慣,如打架、爭搶玩具等,培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì).
4、保證幼兒戶外活動(dòng)的時(shí)間,保證活動(dòng)的質(zhì)量,增強(qiáng)了幼兒的體質(zhì),提高了身體抗病能力.
三、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng),杜絕了安全責(zé)任事故的發(fā)生.
老師們有高度的責(zé)任心,時(shí)刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi),排除一切不安全因素,同時(shí)對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力,開學(xué)前,我會(huì)對桌椅、床、玩具等進(jìn)行了全面檢查,并落實(shí)各項(xiàng)安全措施,強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí),杜絕事故隱患,讓家長放心.認(rèn)真做好午檢工作,做到一摸二看三問四查,并作詳細(xì)記錄.有病的幼兒及時(shí)通知家長,做好有病幼兒的隔離工作,幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗.
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)"保育員工作職責(zé)",明確保育工作目標(biāo).做到人到、心到、眼到、口到,在組織活動(dòng)中,注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問.
五、認(rèn)真做好清洗消毒工作,平時(shí)做到一日一小搞,一周一大搞,室內(nèi)無紙屑、果殼,物品擺放整齊,窗明地凈,地面整潔,無死角.
本學(xué)期我通過時(shí)間,在幼兒的成長中過去了,對于我個(gè)人,要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多,無論是教育還是保育,都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo).要把好的方面堅(jiān)持住,不夠的地方像別人學(xué)習(xí),把別人身上的精華吸取過來,使自己成為一名合格的保育員教師.
我配的是小(1)班，主要是負(fù)責(zé)本班的生活衛(wèi)生方面和配合我班兩位的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@個(gè)月的工作情況：
一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好自己的保教工作。
社會(huì)在發(fā)展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的保育員教師。在工作中，努力做到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教育和保育水平，平時(shí)在遇到園部和班級(jí)有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，我會(huì)及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、關(guān)心孩子，熱心工作。
“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了小班的保育員以來，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會(huì)像母親一樣，對待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長和孩子的信任。
三、手腳勤快、經(jīng)常反思。
雖然我是保育員崗位上的，但是我深知勤能補(bǔ)拙，平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教外，有時(shí)也在家看一些有關(guān)幼兒課程的視頻，知識(shí)等等，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
四、工作效果及努力方向。
由于剛進(jìn)入幼兒園工作，帶的還是小班，孩子們大部分都已經(jīng)學(xué)會(huì)了自理自立，也已經(jīng)熟悉了幼兒園的生活。但有些幼兒還是有一些不好的習(xí)慣。我會(huì)把生活中領(lǐng)悟到的和在學(xué)校學(xué)習(xí)到的一些有關(guān)知識(shí)利用在其中，告訴幼兒該怎樣做。平時(shí)在遇到什么不懂得地方也會(huì)請教主副班老師。我知道自己在工作中也存在著樣那樣的缺點(diǎn)，但我想：只要自己多學(xué)習(xí)，多請教，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會(huì)不斷進(jìn)步，對得起各位老師對我的信任，對得起孩子家長的期望，也對得起自己的本職崗位。
五、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動(dòng)。
我知道，我的工作不僅是搞衛(wèi)生，和配合兩位老師教學(xué)工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級(jí)工作，一定要家長的配合。平時(shí)，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時(shí)和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時(shí)向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。
時(shí)間在幼兒的成長中過去了，對于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多，無論是保育還是教育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
時(shí)間過得真快，我擔(dān)任了中二班的保育員已一學(xué)年了，這一學(xué)年在孩子們的歡笑與成長中即將結(jié)束，看著天真可愛的孩子們在健康、快樂、幸福地成長，我感到很欣慰和自豪?；仡櫛緦W(xué)期的工作，本人這學(xué)期盡職盡則地完成了自己的本職工作，配合二位老師的教育工作，努力完成自己的工作任務(wù)。下面，我從以下幾點(diǎn)方面總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
積極參加幼兒園組織的各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力提高自身的政治理論水平，雖然工作繁忙，但盡量擠時(shí)間積極閱讀對工作有幫助的書報(bào)，雜志，努力自學(xué)，不斷豐富自己的人文素養(yǎng)，提高自身修養(yǎng)。同時(shí)嚴(yán)格遵守各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
自覺接受紀(jì)律約束樂于接受領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時(shí)性任務(wù)并盡力完成!
二、關(guān)心孩子，熱心工作。
“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了中二班的保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會(huì)像母親一樣，對待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長和孩子的信任。
三、手腳勤快、經(jīng)常反思。
雖然我從事保育員崗位不久，但是我深知勤能補(bǔ)拙，平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教外，有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書籍，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
四、努力方向。
五、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動(dòng)。
在家園共建方面，我們知道要搞好班級(jí)工作，一定要家長的配合。平時(shí)，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時(shí)和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時(shí)向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。
時(shí)間在幼兒的成長中過去了，對于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方向別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的保育員。
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工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇七
（一）遼寧省。
（二）吉林省。
李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。
（三）哈爾濱。
目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個(gè)態(tài)度有問題，一個(gè)實(shí)力有問題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵(lì)他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時(shí)間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時(shí)，自動(dòng)終止閆春杰的總代理。
合同。
減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價(jià)格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場就讓他自由售賣。如果較長時(shí)間沒有起色只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家。
（四）海南省。
我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況。對我們的認(rèn)識(shí)只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識(shí)是空洞的，對我們公司欠缺一個(gè)全面整體的認(rèn)識(shí)。沒有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個(gè)小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會(huì)投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實(shí)際的，只會(huì)很被動(dòng)。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。
針對經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問題就是認(rèn)識(shí)問題，應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認(rèn)同我們，樹立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會(huì)得到發(fā)展的機(jī)會(huì)的。會(huì)帶來利益。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。
（五）廣西。
我認(rèn)為廣西的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理，同時(shí)要尋找一些合適的人選。
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工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇八
自20_年x月來到_x大學(xué)華商學(xué)院，轉(zhuǎn)眼間已不知不覺度過了四年的大學(xué)生活。在這充滿酸甜苦辣的四年里，我成長了很多，也獲得了一定的成績，可以給自己和家人一個(gè)滿意的答復(fù)。在此，我將對自己這四年來的收獲和感受作一個(gè)小結(jié)，并以此為我今后行動(dòng)的指南。
思想方面，盡管最終并沒有成為為人民服務(wù)的共產(chǎn)黨員，但是通過團(tuán)課和黨課的學(xué)習(xí)，思想覺悟有了很大的提高。尤其是身為班級(jí)宣傳委員，基礎(chǔ)團(tuán)支部的一員，從團(tuán)日活動(dòng)的策劃、實(shí)施到活動(dòng)總結(jié)過程中，鍛煉了自己的組織能力。
學(xué)習(xí)方面，我踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)也不放松。每個(gè)學(xué)期的成績充分證明了一分耕耘一分收獲，只要付出就會(huì)有所收獲。從大一的班級(jí)排名第四、第五逐漸上升，終于在大四下學(xué)期班級(jí)綜合測評中排名第一。對于英語系的學(xué)生來說，考證書也是學(xué)業(yè)很重要的一部分。值得高興的是，我順利通過了大學(xué)英語四六級(jí)、bec中級(jí)、專業(yè)英語四級(jí)與專業(yè)英語八級(jí)。從大三開始，我選修了第二學(xué)位國際貿(mào)易，通過周六日的學(xué)習(xí)，我擴(kuò)充了專業(yè)知識(shí)，并在老師的鼓勵(lì)下，順利考取了報(bào)關(guān)員資格證和報(bào)檢員資格證。同樣是在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我的雙學(xué)位畢業(yè)論文《中美時(shí)間觀差異對商務(wù)談判影響分析》被選為優(yōu)秀畢業(yè)生論文。此外，我還利用業(yè)余時(shí)間，考取了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證和普通話證書。
學(xué)習(xí)固然重要，一個(gè)人能力的培養(yǎng)也不容忽視。大學(xué)三年在學(xué)生會(huì)實(shí)踐部工作，給了我很多挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，在拉贊助的過程中明白了在否定中堅(jiān)強(qiáng)成長的道理，在舉辦模擬招聘會(huì)和宣傳“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中感受到團(tuán)隊(duì)的作用。還有那些豐富的校園生活，我參與了其中幾個(gè)，并取得了小小成績，如第三屆書畫創(chuàng)意大賽硬筆組一等獎(jiǎng)，首屆簡歷設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)等。
馬上就要畢業(yè)離校了，心里是那樣的戀戀不舍。在我們這個(gè)溫馨的省級(jí)先進(jìn)班集體、院級(jí)優(yōu)秀團(tuán)支部，我變得比四年前的自己更加優(yōu)秀，更加堅(jiān)強(qiáng)和獨(dú)立，同時(shí)學(xué)會(huì)了用感恩的心去包容，緊要關(guān)頭不放棄絕望就會(huì)變希望。
最后，我希望再次盡自己的微薄之力，為大家制作畢業(yè)留念相冊。十年之后，當(dāng)我們再次看著電子相冊回顧往昔之時(shí)，能夠會(huì)心一笑。
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇九
嚴(yán)格按照薛家灣鎮(zhèn)《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、一般干部包村責(zé)任制，認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育各項(xiàng)工作，促進(jìn)相關(guān)部門從根本上重視人口和計(jì)劃生育工作，不斷增強(qiáng)統(tǒng)籌解決人口和計(jì)劃生育工作的自覺性，形成齊抓共管，綜合治理的有效工作機(jī)制。
二、全面落實(shí)國家、自治區(qū)、市、旗制定的各項(xiàng)惠民政策。積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。深入開展"幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)"。
(一)完善和落實(shí)好現(xiàn)有的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，做到宣傳到位，確定到位，發(fā)放到位，管理到位，切實(shí)解決好計(jì)劃生育家庭養(yǎng)老的后顧之憂。要按政策和程序足額落實(shí)兌現(xiàn)當(dāng)年獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)和"養(yǎng)老保險(xiǎn)金"補(bǔ)貼，計(jì)劃生育手術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，放棄生育指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，國家計(jì)劃生育"三項(xiàng)制度"獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。
(二)深入開展"幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)"，提高家庭發(fā)展能力，促進(jìn)家庭和諧幸福。
(三)按照上級(jí)人口和計(jì)劃生育會(huì)議精神，努力推動(dòng)人口計(jì)生利益導(dǎo)向政策與各項(xiàng)惠民政策相互兼容、相互銜接、相互促進(jìn)，積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。進(jìn)一步深化服務(wù)計(jì)生家庭的民生意識(shí)，不斷轉(zhuǎn)變育齡群眾的婚育觀念。
三、堅(jiān)持以人為本，切實(shí)提高出生人口素質(zhì)，推進(jìn)優(yōu)生促進(jìn)工程，全面實(shí)施"三大工程"，搞好"五個(gè)服務(wù)"。
(一)對婚育人群進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育科普知識(shí)和出生缺陷預(yù)防知識(shí)宣傳，做好優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)和監(jiān)控工作，加大出生缺陷干預(yù)力度。
(二)通過計(jì)衛(wèi)聯(lián)手，在免費(fèi)婚檢、免費(fèi)孕檢的基礎(chǔ)上，免費(fèi)進(jìn)行孕前優(yōu)質(zhì)健康檢查、孕中監(jiān)測;為符合政策生育的夫婦免費(fèi)發(fā)放葉酸、福斯福;繼續(xù)推進(jìn)"一杯奶"生育關(guān)懷行動(dòng)，建立出生缺陷檔案，實(shí)現(xiàn)跟蹤服務(wù)。
(三)協(xié)調(diào)有關(guān)部門和社會(huì)力量落實(shí)好住院分娩補(bǔ)貼制度，深化和完善0-3歲嬰幼兒早教工作，做好青春期健康教育等工作。
(四)要搞好政策服務(wù)，生殖健康服務(wù)，藥具宣傳服務(wù)，隨訪親情服務(wù)，一條熱線釋疑解惑服務(wù)，推廣"三大工程"(避孕節(jié)育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程、出生缺陷干預(yù)工程、生殖道感染干預(yù)工程)。
(一)各村、相關(guān)部門要認(rèn)真履行所簽訂的《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》，定期召開計(jì)劃生育工作協(xié)調(diào)會(huì)，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合作用，加強(qiáng)行政指導(dǎo)與監(jiān)督，更好的服務(wù)群眾。
(二)建立完善流動(dòng)人口協(xié)管工作制度，每300-500名流動(dòng)已婚育齡婦女配備一名流動(dòng)人口協(xié)管員。建立流動(dòng)人口服務(wù)窗口，為流動(dòng)人口提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極開展流動(dòng)人口公共服務(wù)均等化試點(diǎn)工作，鞏固和完善流動(dòng)人口"一盤棋"工作格局。
(三)以全國流動(dòng)人口信息平臺(tái)和人口文化活動(dòng)為工作載體，以查驗(yàn)流動(dòng)人口《婚育證明》為主線，利用人口學(xué)校和人口文化活動(dòng)陣地進(jìn)行計(jì)劃生育各項(xiàng)政策、優(yōu)生優(yōu)育及健康知識(shí)宣傳，對流動(dòng)人口開展人性化真情服務(wù)。
五、加強(qiáng)人口統(tǒng)計(jì)工作，全面完成全員人口信息建設(shè)工作。
做好全員人口信息的收集、更新，補(bǔ)錄、復(fù)查、邏輯審核及糾正錄入錯(cuò)誤(如居住性質(zhì)、結(jié)婚日期)等相關(guān)工作，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，提高統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量。
同時(shí)，上報(bào)的全員人口信息資源庫數(shù)據(jù)要與20xx年底上報(bào)的報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，重點(diǎn)分析總?cè)丝跀?shù)和出生人口情況，對有出入的數(shù)據(jù)要填寫《內(nèi)蒙古自治區(qū)全員人口數(shù)據(jù)采集規(guī)范》附件一的《清理復(fù)查人員情況表》和《清理戶籍情況表》進(jìn)行匯總，并將匯總情況進(jìn)行詳細(xì)說明。
六、綜合治理出生人口性別比偏高，深入開展整治"兩非"專項(xiàng)行動(dòng)。
(一)充分發(fā)揮宣傳教育的先導(dǎo)作用，營造濃厚的社會(huì)*氛圍。加強(qiáng)孕產(chǎn)期全程服務(wù)管理，從源頭防范選擇性別生育。
(二)完善利益導(dǎo)向政策體系，繼續(xù)實(shí)施關(guān)愛女孩行動(dòng)，提高計(jì)劃生育女孩家庭的社會(huì)地位。
(三)與監(jiān)察、衛(wèi)生、工商、公安等相關(guān)部門密切配合，聯(lián)合開展整治"兩非"專項(xiàng)行動(dòng)。嚴(yán)厲打擊溺棄女嬰行為，組織開展實(shí)名登記工作。
七、穩(wěn)定低生育水平，堅(jiān)持依法行政，完善村民自治工作機(jī)制，認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃生育政策和法規(guī)，嚴(yán)格控制非政策生育，維護(hù)好計(jì)生合法權(quán)益。
(一)深入貫徹落實(shí)人口和計(jì)劃生育"一法三規(guī)"，加強(qiáng)對再生育審批的監(jiān)督和管理。我們要認(rèn)真落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，加大對計(jì)生違紀(jì)違法行為的查處力度，按照《社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》和我旗關(guān)于社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收范圍標(biāo)準(zhǔn)和要求，及時(shí)足額的征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，做到管理制度健全，征收程序規(guī)范。重點(diǎn)要查處往年非政策生育情況，規(guī)范依法行政卷宗.檔案和各類制度，做好依法行政工作。
(二)村委要開展人口和計(jì)劃生育*管理及*監(jiān)督，建立和完善計(jì)劃生育村民自治制度，深入開展"陽光計(jì)生"行動(dòng)，讓育齡群眾真正成為計(jì)劃生育的主人。
(三)加強(qiáng)信訪工作，強(qiáng)化對矛盾糾紛的排查、化解工作。
八、加大宣傳力度，積極構(gòu)建人口計(jì)生宣傳工作新格局。
抓好群眾宣傳、社會(huì)宣傳和陣地宣傳，完成上級(jí)下達(dá)的宣傳教育工作任務(wù)。強(qiáng)化人口文化建設(shè)，形成"大宣傳、大聯(lián)合、出精品"的宣傳教育格局。
九、加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育干部隊(duì)伍建設(shè)，提高人民群眾對人口和計(jì)生工作的滿意度。
認(rèn)真落實(shí)市、旗對人口和計(jì)劃生育管理和技術(shù)人員的培訓(xùn)工作。通過理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，不斷提升干部整體素質(zhì)和綜合服務(wù)能力，繼續(xù)組織開展請"農(nóng)民兄弟姐妹評計(jì)生"和"流動(dòng)人口評計(jì)生"的"雙評活動(dòng)"和"下評上"活動(dòng)。
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇十
20_年是我進(jìn)入大學(xué)的第三年。兩年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：
思想政治學(xué)習(xí)方面。積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自身的政治素質(zhì)。堅(jiān)決擁護(hù)獨(dú)立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權(quán)主義和分裂主義。政治上要求進(jìn)步，積極向黨組織靠攏。不滿足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的黨的基本知識(shí)，在工作、學(xué)習(xí)和生活中增強(qiáng)自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí)，并結(jié)合國內(nèi)國際政治生活的大事，定期作好思想?yún)R報(bào)。
工作作風(fēng)方面。在學(xué)生會(huì)的工作中，我始終以廣大同學(xué)的共同利益為最基本的出發(fā)點(diǎn)，這一點(diǎn)正是符合了“三個(gè)代表”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益。所以，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)們服好務(wù)。兩年來，自己也嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項(xiàng)工作制度，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請教工作上的問題，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。敢于吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時(shí)間與程序辦事，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。同時(shí)積極主動(dòng)配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。
知識(shí)學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度認(rèn)真，只是在學(xué)習(xí)方法和能力上有些欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中需要改進(jìn)。作為21世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經(jīng)濟(jì)日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識(shí)即成了放在我們面前必須解決的一個(gè)問題，我通過這兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊，投入了不少時(shí)間再學(xué)習(xí)上，每次考試也發(fā)揮的可以。在大學(xué)的后兩年中，對學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，我會(huì)加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績帶進(jìn)大四。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗(yàn)，我一定會(huì)全力以赴。
總之，過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。由于參加黨校的時(shí)間不長，政治思想覺悟還有待提高;對大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進(jìn)一步適應(yīng)，方法也尚需改進(jìn);在學(xué)生會(huì)的工作中，也要彌補(bǔ)不足，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一年里，我一定認(rèn)真要向黨員同學(xué)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績。
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇十一
a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。
b；地級(jí)市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。
d；地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣，，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售。
e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂作用。
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工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇十二
我擔(dān)任了中一班的副班主任，在飽嘗了8年班主任工作經(jīng)驗(yàn)的我，第一次獲得副班主任的工作經(jīng)驗(yàn)，從中也發(fā)現(xiàn)兩者的共同與不同，但孩子永遠(yuǎn)是我們共同奮斗的目標(biāo)，我們的中心，重心，本學(xué)期，我和馬老師齊心協(xié)力，圍繞幼兒開始了班主任的工作，現(xiàn)在，我對本學(xué)期的工作做一個(gè)簡單的總結(jié)。
一、配合班主任，做好班級(jí)的管理工作。
1、調(diào)整班級(jí)常規(guī)，使幼兒生活有序化。
在常規(guī)工作上，我們做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整，使幼兒的生活更有序化，使我倆工作更默契化。如：吃小點(diǎn)心時(shí)，做到幼兒和教師都到齊才開始，盡量減少孩子們消極等待的時(shí)間。做操時(shí)的位置從坐位號(hào)改為以學(xué)號(hào)來排列，這樣避免了區(qū)域創(chuàng)設(shè)時(shí)坐位的改變給幼兒帶來的不便，固定的做操位置不僅給幼兒帶來方便，更便于我們教師的管理，而且，在點(diǎn)名時(shí)，教師和幼兒1、2、3、4報(bào)數(shù)使枯燥的點(diǎn)名形式多樣化，活潑化，從中也了解到數(shù)字的用途。隨后，幼兒的杯子、幼兒的晨檢袋上，幼兒的毛巾架上都有一個(gè)固定的號(hào)碼，從此，一切繁索的生活小事都迎刃而解了，給我們的檢查帶來了方便。
2、做好幼兒的個(gè)人衛(wèi)生工作。
幼兒的衛(wèi)生工作進(jìn)行到底。
3、兩人工作同心、齊心。
我們兩人在工作中做到有事共商量，共解決。在主題活動(dòng)中，共同收集材料，共同安排活動(dòng)。墻面布置、區(qū)域活動(dòng)創(chuàng)設(shè)中意見不合時(shí)，互相磨合，達(dá)成共識(shí)，使區(qū)角創(chuàng)設(shè)更合理。創(chuàng)設(shè)的墻面布置有端午節(jié)、夏天真熱呀、汽車展、蝴蝶等，區(qū)域活動(dòng)角有手機(jī)店，折紙角、圖釘畫、夾彈珠等等。有事外出，提前通知安排，使得對幼兒活動(dòng)影響減少到最小。當(dāng)然，兩人也出現(xiàn)過分歧，她說我哆嗦，我說他果斷，但這也正是我們的優(yōu)點(diǎn)，在互相的取長補(bǔ)短中進(jìn)步了。
二、教育有創(chuàng)新。
1、愛心教育、民主教育，架溝情感天橋。
教師的愛心教育是我們永遠(yuǎn)的主題，愛每一個(gè)孩子，讓孩子在愛的海洋中成長，與此同時(shí)，采用民主、平等的教育方法，承認(rèn)孩子們的群體特點(diǎn)，尊重幼兒，當(dāng)做平等的朋友來對待。當(dāng)孩子對你的看法表示不同意見或說出有違常理的事時(shí)，如說不高興，我不喜歡，我都能問上一句：“為什么”找出原因，給予解決。當(dāng)孩子給我們提出意見時(shí)，如鋼琴上的手像橋呀，老師你說的不對，今天我舉了好幾次手，你都沒有請到我，你踩了我的腳了等等，我也能認(rèn)真聽取，虛心接受，并能改正。漸漸，圍在身邊的孩子多了，他們能主動(dòng)約我跳繩、打球、哈癢癢，玩任何游戲時(shí)，一定要緊緊的挨著你，真正體會(huì)到師與生的快樂。
2、藝術(shù)活動(dòng)中，加強(qiáng)平行班的交流，著力培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力。
在藝術(shù)活動(dòng)中，與中二班的教師常交流，互相取經(jīng)，幼兒之間也相互學(xué)習(xí)，相互提高，還在飯后，飯前的時(shí)間通過折紙、手工，著力培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，在我和馬的配合下，完成了所有的手工作品，還教幼兒好多的折紙作品，從中幼兒也產(chǎn)生了興趣，并在折紙角中投入各種折紙步驟圖，供幼兒自已主動(dòng)探索，使幼兒的動(dòng)手能力有提高。
三、參與各項(xiàng)活動(dòng)，提高專業(yè)素質(zhì)。
幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)我都能積極參與，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)及教科研水平，積極撰寫論文，參與生成活動(dòng)、優(yōu)秀案例的評比，幼兒園組織的課件制作的學(xué)習(xí)、《綱要》的學(xué)習(xí)從不缺席，也參與了園報(bào)的征集與策劃工作，還開設(shè)了三堂公開課，聽取大家的意見，提高自已的課堂教學(xué)能力。
當(dāng)然，我也看到了我的不足之處，希望在以下的日子里，能夠取得更大的成績。
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇一
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間x年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時(shí)間里，在xx分公司銷售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí)，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將x年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：
自20xx年x月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐步提升。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作。
由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解。
平時(shí)工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。
2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣。
xx系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的'客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋。
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)?！?00個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”，對于我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實(shí)呢，從事過這份職業(yè)的人都會(huì)知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會(huì)把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到，會(huì)充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個(gè)人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
最后是學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅(jiān)不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)候，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇二
20xx年,財(cái)務(wù)處在校黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,為我校"四大戰(zhàn)役"戰(zhàn)略目標(biāo)與任務(wù)的實(shí)現(xiàn)努力提供充分的資金保證.財(cái)務(wù)處在確保做好日常工作的前提下,著重做好以下幾個(gè)方面的工作:。
一,迎難而上,積極籌措建設(shè)資金,在資金上保證了新校區(qū)建設(shè)工程的順利完成.
浦口新校區(qū)建設(shè)是在建設(shè)靠貸款的情況下,轟轟烈烈地開展起來的.由于要在半年的時(shí)間里,完成近1x平方米的大規(guī)模建設(shè),因此所需資金的數(shù)量大,時(shí)間緊,任務(wù)重,能否在短時(shí)間內(nèi)按時(shí)貸到足夠的建設(shè)資金就成了新校建設(shè)的關(guān)鍵問題之一.從貸款的宏觀環(huán)境上看,適逢國家為了防范資金風(fēng)險(xiǎn)對高校貸款實(shí)行宏觀調(diào)控,銀行緊縮對高校貸款的規(guī)模,使資金籌措面臨極大的困難.我們在中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在相關(guān)處室的密切配合下,財(cái)務(wù)處先后與1x銀行的2家省市行和支行的行長或信貸員,經(jīng)過上百次交涉,通過了解情況,談判協(xié)商,提供資料,分析數(shù)據(jù),最后落實(shí)了x銀行同意辦理授信貸款業(yè)務(wù).由于各家銀行貸款的前期調(diào)查要求不一,我們積極提供銀行所需的一切資料,盡量滿足各家銀行的不同要求,為順利取得銀行貸款做了大量的工作.到目前為止,已為中學(xué)融資億的貸款資金,銀行已實(shí)際投放貸款5億元(含歸還上年貸款1.8億元),尚有未使用貸款額度1億元.銀行貸款的及時(shí)到位,為新校一期工程的按期交付使用提供了強(qiáng)有力的資金保障.
二,積極爭取xx年各項(xiàng)財(cái)政資金,保證了教學(xué),科研和日常開支的順利進(jìn)行.
按照×××財(cái)政預(yù)算高校資金的新分配制度,我校xx年財(cái)政資金的撥款基數(shù)已超過了省內(nèi)財(cái)經(jīng)類校校的撥款標(biāo)準(zhǔn),要想在x年再增加財(cái)政撥款數(shù),實(shí)屬不易,但若我校xx年度維持在xx年的財(cái)政撥款水平將可能影響我校未來的發(fā)展,因此,財(cái)務(wù)處積極采取措施努力爭取財(cái)政資金,贏得了財(cái)政廳,教育廳的財(cái)務(wù)主管的支持,使20xx年財(cái)政撥款資金比xx年撥款資金增長了5,為我校今年和以后各項(xiàng)事業(yè)資金的增長奠定了較好的基礎(chǔ).除此之外,財(cái)務(wù)上不放棄任何一次財(cái)政可能撥款的機(jī)會(huì),爭取各種增加資金的機(jī)會(huì),到20xx年底,爭取到各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)達(dá)800x元,比去年實(shí)際撥款增加資金100萬,增長幅度達(dá)17,為中學(xué)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了較為有利的經(jīng)濟(jì)條件.
三,認(rèn)真制定20xx年的校內(nèi)預(yù)算,嚴(yán)格進(jìn)行預(yù)算控制.
財(cái)務(wù)處除了做好向上級(jí)財(cái)政上報(bào)我校預(yù)算之外,還要結(jié)合我校教學(xué)評估,科研支持,學(xué)生獎(jiǎng)助補(bǔ)等各部門的不同需求,分配校內(nèi)預(yù)算資金,以保證各職能部門各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行.由于預(yù)算管理采取項(xiàng)目管理,加上資金的合理分配,有序的監(jiān)督和服務(wù),使20xx年的校內(nèi)預(yù)算能夠嚴(yán)格按照下達(dá)的預(yù)算執(zhí)行,使本年度的預(yù)算做到收支平衡,略有盈余,預(yù)計(jì)年底使用率達(dá)到90.由于加強(qiáng)預(yù)算資金使用方向的控制,使有限的資金保障了學(xué)校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行.
四,做好xx年財(cái)政資金"二上二下"工作,力爭財(cái)政資金略有增長.
由于省財(cái)政撥款采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),財(cái)政撥款主要是按學(xué)生人數(shù)和離退休實(shí)際人數(shù)按標(biāo)準(zhǔn)下達(dá),再加上今年我校普本學(xué)生減招,使我校xx年度財(cái)政撥款資金要比xx年撥款減少,由于省財(cái)政采取這種分配標(biāo)準(zhǔn)已有幾年的過渡時(shí)間,而我校這幾年通過財(cái)務(wù)處的積極爭取,我校實(shí)際上是按原部屬校校標(biāo)準(zhǔn)撥款的,財(cái)政撥款仍年年增加,今年省財(cái)政廳受到強(qiáng)大的壓力,一律采取的統(tǒng)一的分配方式,使我校xx年財(cái)政資金不到400x元.為了爭取財(cái)政撥款不減少,財(cái)務(wù)處積極向財(cái)政廳和教育廳的領(lǐng)導(dǎo)反映,積極爭取主管領(lǐng)導(dǎo)的支持,力爭財(cái)政撥款持平或略有增長,我們及時(shí)地把財(cái)政廳與教育廳主管財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)請到我校,使他們向校領(lǐng)導(dǎo)作出了xx年財(cái)政資金與xx年持平并爭取有所增長的承諾,可使財(cái)政撥款至少增加155x元.
五,爭取更多的中央與地方共建資金,增加我校教學(xué)設(shè)備的投入.
國家對高校實(shí)驗(yàn)室設(shè)備建設(shè)投入的補(bǔ)助款是中央與地方共建資金的重要形式,一般理工科校校設(shè)備需求和投入資金量要更大些.這幾年我校財(cái)務(wù)處在校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,在教務(wù)處和相關(guān)校系領(lǐng)導(dǎo)的共同努力下,一直保持中央與地方共建資金對我校有較高的資金支持,20xx年除去爭取中央與地方共建資金50x元外,還爭取到省財(cái)政專項(xiàng)撥款10x元的資金支持,為教學(xué)設(shè)備的投入提供了重要的資金保證.
六,財(cái)務(wù)處在合理使用財(cái)政撥款資金,提高其使用率上做了大量的工作.
今年省財(cái)政廳對財(cái)政撥款資金的使用管理更加嚴(yán)格,對財(cái)政撥款資金采取零余額帳戶國庫集中支付的辦法,且大多采取直接支付方式,要求逐筆的分項(xiàng)目劃轉(zhuǎn)出去,每出一筆資金都要經(jīng)過財(cái)政廳幾個(gè)部門的審核通過后,方能支付出去,一般預(yù)算審批要求有年度計(jì)劃,本月計(jì)劃;合同是否齊全,手續(xù)是否齊備;屬政府采購需在規(guī)定地點(diǎn)采購,有些項(xiàng)目的資金使用需附有上級(jí)相關(guān)批文等程序方可直接支付到對方單位;對同戶名轉(zhuǎn)款屬于嚴(yán)格控制范圍;這就要求學(xué)校上報(bào)的年度預(yù)算資金的項(xiàng)目使用計(jì)劃必須真實(shí)準(zhǔn)確,預(yù)算編制必須有很強(qiáng)的預(yù)見性.由于在我校的部門預(yù)算的項(xiàng)目預(yù)算中,有的資金使用部門在向財(cái)務(wù)處申請項(xiàng)目預(yù)算資金時(shí),其內(nèi)容缺乏科學(xué)的論證,使得資金的使用結(jié)構(gòu)與上報(bào)的預(yù)算資金結(jié)構(gòu)出現(xiàn)差異,因此就會(huì)出現(xiàn)財(cái)政批準(zhǔn)資金支付成為困難的問題.財(cái)務(wù)處今年花了大量的力氣努力使實(shí)際使用的資金與預(yù)算資金項(xiàng)目銜接與配合,使絕大部分的財(cái)政資金轉(zhuǎn)化為我校實(shí)際使用的資金,并對資金使用不足的部門從今年下半年開始一直催促其盡快使用.現(xiàn)歲末將至,財(cái)務(wù)處將配合相關(guān)部門積極向財(cái)政廳,教育廳說明理由爭取把個(gè)別專項(xiàng)資金留轉(zhuǎn)到下一年度.
七,財(cái)務(wù)處順利地通過了上級(jí)主管部門的各種專項(xiàng)檢查.
今年財(cái)務(wù)處接受了不同形式的各種專項(xiàng)檢查或協(xié)助辦案1,分別主要是20xx年度財(cái)政預(yù)算執(zhí)行及財(cái)務(wù)管理檢查,得到了專業(yè)檢查小組的好評(見審計(jì)報(bào)告);接受了中央專用資金評估,為中學(xué)爭取專項(xiàng)資金60x元;接受了共建資金使用情況檢查;省教委新生入學(xué)收費(fèi)管理檢查;中央七部委關(guān)于治理高校收費(fèi)行為的專用檢查;省級(jí)預(yù)算外資金管理的調(diào)查;省地稅,國稅局專項(xiàng)調(diào)查;省檢察校專項(xiàng)調(diào)查等1,財(cái)務(wù)處花了大量的人力和精力,好在無論是哪方面的檢查工作,在政治,經(jīng)濟(jì)和政策執(zhí)行等諸方面都獲得了較為滿意的評價(jià)與結(jié)果.
八,其他方面:。
3,配合教務(wù)處,積極做好教學(xué)評估工作.財(cái)務(wù)處按照教育部評估指標(biāo)要求,認(rèn)真整合各項(xiàng)評估所需的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)數(shù)據(jù).
7,協(xié)助教育廳財(cái)務(wù)處在我校召開全省財(cái)務(wù)人員年度決算會(huì)議.預(yù)計(jì)到會(huì)人員將達(dá)20xx.
存在不足與改進(jìn)辦法:。
一,中學(xué)自有資金需求的擴(kuò)大化與財(cái)務(wù)上可調(diào)配資金來源愈來愈少之間的矛盾突出.
隨著學(xué)校的教職工與學(xué)生人數(shù)的快速增加,教學(xué)科研資金投入的不斷增加和新校建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,使得學(xué)校經(jīng)費(fèi)性支出和新校區(qū)貸款的還本付息的壓力越來越大,因此,如何處理好教職工日常的工資津貼,教學(xué)科研資金和新校建設(shè)資金之間的需求矛盾已成為日益重要的問題.具體的改進(jìn)措施:。
1,搞好資源整合,盤活現(xiàn)有資源,力爭中學(xué)資金的最大化.(1)爭取盡可能多的財(cái)政預(yù)算資金,這是財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)之一;(2)對已有資金的保值增值;(3)多渠道爭取資金,積極爭取各項(xiàng)專項(xiàng)資金.
2,抓重點(diǎn),克難關(guān),通過銀行,股份制運(yùn)作和社會(huì)融資等渠道積極籌措辦學(xué)經(jīng)費(fèi),保證新校區(qū)建設(shè)資金按時(shí)到位.當(dāng)前,高校建設(shè)性貸款雖受到政策性的嚴(yán)格控制,但我們也要抓重點(diǎn),克難關(guān),在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,繼續(xù)努力完成基建資金的貸款任務(wù),想方設(shè)法保證新校區(qū)建設(shè)資金的正常使用,并力爭控制好資金的投放,以便減少資金投入成本,按期還本付息使我校在金融界建立較好的信用等級(jí),與建設(shè)銀行,農(nóng)行等大行繼續(xù)建立相互信任的關(guān)系,我們已爭取到的信用貸款額度還要通過努力逐步加以落實(shí).
3,有機(jī)地把財(cái)政預(yù)算資金的分配項(xiàng)目與中學(xué)資金的實(shí)際使用結(jié)合起來.完成財(cái)政資金的預(yù)算申報(bào)審核,過程控制,事后審計(jì)的全程目標(biāo)管理,有機(jī)地把財(cái)政預(yù)算資金的分配項(xiàng)目與中學(xué)資金的實(shí)際使用結(jié)合起來,實(shí)現(xiàn)預(yù)算資金的有效轉(zhuǎn)化.要完成這個(gè)工作量大的重要工作,這需要通過中學(xué)各級(jí)資金使用部門與財(cái)務(wù)處密切合作來加以科學(xué)合理地完成,否則,上級(jí)財(cái)政預(yù)算資金就難以真正落實(shí)到位.通過努力,提高我校資金利用效率,實(shí)現(xiàn)中學(xué)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循環(huán),為學(xué)校的發(fā)展提供資金保障.
4,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,不僅要增收,還要節(jié)支.要在保吃飯,保證日常開支的基礎(chǔ)上,努力保證教學(xué)評估,科研和新校建設(shè)等的資金投入,在增收的基礎(chǔ)上努力節(jié)支,把錢花在刀刃上,使我校資金獲得最大的使用效益.
二,財(cái)務(wù)管理制度仍需完善,制度的執(zhí)行仍需加強(qiáng),財(cái)務(wù)服務(wù)水平仍需提高.
要繼續(xù)完善與健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和預(yù)算編制與管理辦法,努力加強(qiáng)校內(nèi)預(yù)算內(nèi)外資金的管理力度,并加大各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的宣傳力度,多與各部門負(fù)責(zé)人與財(cái)務(wù)人員溝通,要嚴(yán)格執(zhí)行我校各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和預(yù)算項(xiàng)目管理辦法,嚴(yán)格執(zhí)行二級(jí)財(cái)務(wù)管理制度,規(guī)范二級(jí)校系(部)的創(chuàng)收和激勵(lì)政策,形成全校師生認(rèn)真遵守與執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的良好狀態(tài).財(cái)務(wù)處將建立部門預(yù)算的查詢系統(tǒng)和教職工工資福利發(fā)放的個(gè)人查詢系統(tǒng),以提高服務(wù)管理水平.
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇三
回首20xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟(jì)危機(jī)和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗(yàn)不足的我來說，是無比的幸運(yùn)與不幸，也無比的感慨！不幸的是我們也隨著金融危機(jī)一起“犧牲”；幸運(yùn)的是增長了見識(shí)，增加了應(yīng)變能力；感慨人生的奇遇！
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開始對客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來對待客服工作，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績很差，經(jīng)過李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學(xué)會(huì)了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開始銷售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來，當(dāng)時(shí)沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差，以致于我在x年度總共就沒有出多少動(dòng)態(tài)終免（算下來就是個(gè)位數(shù)）。從x年總的業(yè)績來看，我的表現(xiàn)不是很好，從x年4月份到x年10月份，我的業(yè)績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有足夠的資源；
2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少；
在上門維護(hù)和安裝的過程中，自己有粗心大意的時(shí)候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報(bào)錯(cuò)的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細(xì)檢查。在維護(hù)的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：
2、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò)、用的時(shí)候突然報(bào)錯(cuò)（彈紅叉出來）；
3、首富軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤；
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇四
隨著xx年這個(gè)銷售年度的結(jié)束，本人已進(jìn)公司3個(gè)年頭了！從一個(gè)個(gè)銷售計(jì)劃的完成和實(shí)現(xiàn)，經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運(yùn)營體治和運(yùn)營方法！從肖經(jīng)理的到來大刀闊斧的改革，使得我們在工作中學(xué)到了很多，從最新的抵觸情緒到最后認(rèn)可接受！比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺(tái)，使得我們的工作起來更簡單，更直觀，目標(biāo)更明細(xì)！接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用，給我們帶來更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果！少浪費(fèi)很多資源！也讓我這個(gè)對電腦一竅不通的菜鳥學(xué)會(huì)office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送！
隨著銷售管家的應(yīng)用，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來很多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對我們有一個(gè)提醒作用，有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了！5月份，公司組織了培訓(xùn)和旅游，使我們很好的了解了生產(chǎn)工藝的文化！鞏固了，加深了我們的產(chǎn)品知識(shí)！使我們明確了公司的大體方針，在實(shí)施日常工作中更有方向感，目標(biāo)更明確！更深層次的理解了‘做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實(shí)含義！加上新同事的到來，也給我們帶來很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇！因?yàn)樗麄兊哪昵嗪统瘹饨o了我們很多感染！有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學(xué)習(xí)！有的是學(xué)校出來剛畢業(yè)的學(xué)生，他給我們帶來的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感！
業(yè)績增長與客戶分析。
xx年度已過去，回首過去，xx年是一個(gè)不平凡的一年，物價(jià)上漲，房價(jià)上漲，加上全球自然災(zāi)害泛濫，使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)！造成物價(jià)極不平衡！不過，這也是我們戰(zhàn)勝的一年！
西鄉(xiāng)以前是個(gè)大市場，是一個(gè)地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家，增長的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對很大！xx年度共開發(fā)了網(wǎng)點(diǎn)640家！以前主要是跟云海和德南這兩個(gè)分銷商，也謝謝這兩大重點(diǎn)客戶的，在總年度完成了目標(biāo)銷售額。在做市場推廣和維護(hù)工作的同時(shí)，有些地方需要做樣板市場，來達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，來推動(dòng)這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升，最后促進(jìn)消費(fèi)和銷量的上升，本年度共打造樣板店家，做社區(qū)行活動(dòng)次，產(chǎn)品陳列家。
因深圳市場的復(fù)雜性，一個(gè)價(jià)格問題比較凌亂，使得一些中型賣場供價(jià)普遍較低，因這些賣場有專門采購部門，到這兩大批發(fā)市場均有采貨，這對一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應(yīng)商不愿供貨，嫌利潤低！希望公司能對這兩大批發(fā)市場控貨，提高一些供價(jià)！
市場零售價(jià)格不達(dá)標(biāo)，調(diào)價(jià)過后反彈大，主要原因是受釘子客戶影響，因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，無法控貨，造成調(diào)價(jià)過后不久又降下來了！建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼，所有供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢，控制！讓價(jià)格達(dá)到統(tǒng)一！
工作中的不足與改進(jìn)。
跟其他同事相比，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
1、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
2、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的任務(wù)，放下很多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，任務(wù)效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動(dòng)的工作。
3、開發(fā)新客戶太少，借不到力！
4、缺法創(chuàng)新，知識(shí)跟不上時(shí)代的進(jìn)步！
針對以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：
1、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，尋找一些有沖勁的批發(fā)商，借助他們自己的客戶資源一并帶進(jìn)終端場上架，剩下的通過掃樓等方式加強(qiáng)開發(fā)。
2、堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班后做好今天的總結(jié)和明天的規(guī)劃。這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。
3、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
4、休息時(shí)間多學(xué)習(xí)，看一些專業(yè)書籍，增長自己的知識(shí)面！
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然，在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇五
20xx年是爭創(chuàng)全省xx人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)市的考核之年，是收官之年，也是隆重紀(jì)念《公開信》發(fā)表三十周年和計(jì)生協(xié)會(huì)成立三十周年的雙慶之年，更是啟動(dòng)xx人口計(jì)生工作的規(guī)劃之年。一年來，全市人口計(jì)生工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各區(qū)鎮(zhèn)、各相關(guān)部門的大力支持下，全體人口計(jì)生干部緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，統(tǒng)籌解決人口問題這一總目標(biāo)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，創(chuàng)先爭優(yōu)，務(wù)實(shí)奮進(jìn)，扎實(shí)推進(jìn)十大工程建設(shè)，不斷加大統(tǒng)籌發(fā)展，努力促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，年度人口計(jì)生各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。全市戶籍人口計(jì)劃生育率99.8%，非戶籍人口計(jì)劃生育率93.06%。順利通過了xx省人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)市考核驗(yàn)收，先后獲得了全省人口和計(jì)劃生育系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位、全省計(jì)劃生育系列保險(xiǎn)工作先進(jìn)集體、全省人口和計(jì)劃生育綜合改革創(chuàng)新獎(jiǎng)，并成為蘇州獲此殊榮的縣級(jí)市；同時(shí)，作為蘇州一家單位被推薦申報(bào)為全國人口計(jì)生系統(tǒng)先進(jìn)集體?；仡?0xx年，全市人口計(jì)生工作呈現(xiàn)出一二三四全面推進(jìn)的良好格局，即：一大創(chuàng)建，全力推進(jìn)；二項(xiàng)重點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)；三大創(chuàng)新，有效推進(jìn)；四項(xiàng)基礎(chǔ)，扎實(shí)推進(jìn)。全市人口計(jì)生工作在高起點(diǎn)上繼續(xù)攀新高峰。
一、一大創(chuàng)建，全力推進(jìn)。
（一）搶抓機(jī)遇，營造創(chuàng)建氛圍。先后召開了全市創(chuàng)建迎檢動(dòng)員大會(huì)和市屬責(zé)任單位及人口計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位迎檢工作會(huì)議。通過集中時(shí)間、集中力量組織自查，推進(jìn)了各級(jí)黨委、政府將創(chuàng)建工作列入重要議事日程，列入重大事項(xiàng)督查范圍，營造了良好的創(chuàng)建氛圍，形成了推動(dòng)人口計(jì)生事業(yè)又好又快發(fā)展的強(qiáng)大合力。
（二）上下努力，確保富有成效。市鎮(zhèn)兩級(jí)人口計(jì)生部門切實(shí)按照省、蘇州市終期評估。
工作方案。
的要求，圍繞創(chuàng)建指標(biāo)，嚴(yán)格按照自查階段的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范組織實(shí)施；委各職能科室切實(shí)加大了對各區(qū)鎮(zhèn)自查工作的指導(dǎo)和督查；各區(qū)鎮(zhèn)結(jié)合實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)了對村、社區(qū)的檢查，尤其是重點(diǎn)對以來發(fā)生信息的育齡群眾進(jìn)行信息梳理，有針對性地加強(qiáng)指導(dǎo)；市屬各部門協(xié)同配合，認(rèn)真履行人口與計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制、落實(shí)綜合治理。市鎮(zhèn)銜接，環(huán)環(huán)相扣，確保了xx省人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)市創(chuàng)建工作取有成效。
二、兩項(xiàng)重點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)。
（一）注重民本計(jì)生，利益導(dǎo)向建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
1.退休人員一次性獎(jiǎng)勵(lì)工作順利推進(jìn)。截止目前，20xx年全市持證企業(yè)退休人員一次性獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放工作有序推進(jìn)，全年累計(jì)發(fā)放13235人，發(fā)放金額4764萬余元。
2.公益金管理辦法進(jìn)一步完善。20xx年，在以人為本和提標(biāo)擴(kuò)面原則的指導(dǎo)下，對《公益金管理辦法》的救助對象和救助標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整和完善。全年共有206戶計(jì)劃生育困難家庭被納入救助范圍，公益金救助金額達(dá)75.5萬元。
（二）注重基礎(chǔ)管理，信息化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
1.抓好信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)建設(shè)。全員人口信息建設(shè)。按照省人口計(jì)生委的統(tǒng)一部署，上半年重點(diǎn)抓好了全員人口信息的清理、核對和補(bǔ)充。昆山市流動(dòng)人口避孕節(jié)育措施查驗(yàn)信息系統(tǒng)建設(shè)。促使新開發(fā)的查驗(yàn)系統(tǒng)與省人口計(jì)生綜合信息平臺(tái)無縫對接，采用單點(diǎn)登錄、數(shù)據(jù)共享的原則，確保現(xiàn)有三級(jí)人口計(jì)生用戶實(shí)現(xiàn)流動(dòng)人口服務(wù)信息實(shí)時(shí)查詢。
2.抓好信息標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。開展鎮(zhèn)級(jí)人口計(jì)生信息標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，重點(diǎn)對硬件建設(shè)、軟件建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人員配備以及制度建設(shè)等五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了規(guī)范。
3.抓好信息技能培訓(xùn)。加強(qiáng)了省人口計(jì)生信息綜合平臺(tái)操作運(yùn)用業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)了信息員技能技巧操作練兵活動(dòng)。重點(diǎn)加強(qiáng)了村（社區(qū)）人口計(jì)生工作人員的信息化操作能力培訓(xùn)，堅(jiān)持對各區(qū)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，分層次培訓(xùn)。
4.抓好基礎(chǔ)信息管理。做好育齡人群分類指導(dǎo)工作。加強(qiáng)對重點(diǎn)人群的動(dòng)態(tài)跟蹤管理服務(wù)。開展社區(qū)網(wǎng)格化管理工作。進(jìn)一步完善和深化了現(xiàn)居住地管理體制。
三、三大創(chuàng)新，有效推進(jìn)。
（一）注重內(nèi)涵創(chuàng)新，人口文化建設(shè)有效推進(jìn)。
1.人口文化基地建設(shè)推陳出新。作為省新農(nóng)村新家庭計(jì)劃項(xiàng)目縣，11個(gè)區(qū)鎮(zhèn)以村（社區(qū)）為單位，按照試點(diǎn)先行、示范帶動(dòng)、分類指導(dǎo)、逐步推進(jìn)的思路，先后建成了以健康、和諧、生命、自然等為主題的新農(nóng)村新家庭人口文化宣教載體，積極開展五星家庭評比活動(dòng)。
2.婚育新風(fēng)福萬家活動(dòng)精彩紛呈。成功舉辦第七屆人口文化節(jié)，開展了八春系列活動(dòng)，婚育新風(fēng)創(chuàng)演隊(duì)巡回11個(gè)區(qū)鎮(zhèn)演出，深受歡迎。
3.培訓(xùn)工作成效顯著。聯(lián)合市婦聯(lián)在市委黨校舉辦了全市人口計(jì)生、婦聯(lián)系統(tǒng)基層干部培訓(xùn)班，全市各區(qū)鎮(zhèn)、街道、村（社區(qū)）人口計(jì)生專干400多人參加了培訓(xùn)。
（二）注重方法創(chuàng)新，依法行政工作有效推進(jìn)。
1.創(chuàng)新開展行政指導(dǎo)工作。20xx年，在全市人口計(jì)生系統(tǒng)全面推行行政指導(dǎo)工作。確定了重要事項(xiàng)行政提醒、輕微違規(guī)行政提示、違法行為行政糾錯(cuò)、糾錯(cuò)無效行政警示、重要案件行政回訪共5大類14項(xiàng)行政指導(dǎo)工作項(xiàng)目，構(gòu)建了事前、事中、事后全方位的行政指導(dǎo)工作體系。
2.依法規(guī)范行政執(zhí)法行為。完善鎮(zhèn)級(jí)行政執(zhí)法隊(duì)建設(shè)。在全市鎮(zhèn)級(jí)人口計(jì)生行政執(zhí)法隊(duì)建設(shè)全覆蓋的基礎(chǔ)上，對行政執(zhí)法隊(duì)執(zhí)法程序和相關(guān)工作機(jī)制進(jìn)行了完善。規(guī)范行政權(quán)力網(wǎng)上運(yùn)行。依法開展行政審批工作。嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育照顧二胎審批制度，堅(jiān)持每月集中審批制。進(jìn)一步提高網(wǎng)上審批的規(guī)范性，確保各項(xiàng)工作規(guī)范、準(zhǔn)確、及時(shí)。依法做好違法生育處置工作，切實(shí)做好人口普查中違法生育的處置工作。
（三）注重服務(wù)創(chuàng)新，流動(dòng)人口管理有效推進(jìn)。
1.創(chuàng)新流動(dòng)人口集聚示范基地建設(shè)。在流動(dòng)人口集聚地、大型外企以及打工樓建設(shè)流動(dòng)人口集聚示范基地。開展人口文化建設(shè)、陽光計(jì)生行動(dòng)、世代服務(wù)、計(jì)生協(xié)會(huì)進(jìn)集聚地等四進(jìn)式服務(wù)管理活動(dòng)。
2.加大均等化服務(wù)力度。進(jìn)一步落實(shí)流動(dòng)人口計(jì)劃生育均等化服務(wù)。對持卡對象提供戶籍人口同等的計(jì)劃生育免費(fèi)技術(shù)服務(wù)，在昆自覺落實(shí)長效避孕節(jié)育措施的流動(dòng)人口已婚育齡婦女憑卡享受獎(jiǎng)勵(lì)。
3.深化主題宣教活動(dòng)。聯(lián)合人社部門多渠道開展春風(fēng)行動(dòng)；聯(lián)合市外管辦、教育局開展了新昆山人計(jì)生小手牽大手主題教育活動(dòng)人口計(jì)生征文演講比賽和六個(gè)一活動(dòng)。全市新老昆山人計(jì)生工作心連心結(jié)對交友活動(dòng)共結(jié)對2.4萬余對，村（居）覆蓋率超過90%。
4.強(qiáng)化信息化管理。全面運(yùn)行省流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理服務(wù)平臺(tái)。
5.拓展雙向服務(wù)管理。20xx年分別與江西新干、福建惠安等近十家單位簽訂了雙向管理協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了管理服務(wù)共嬴。
四、四項(xiàng)基礎(chǔ)，扎實(shí)推進(jìn)。
（一）注重以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。
1.優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)全覆蓋。全面高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量建成市、鎮(zhèn)、村/社區(qū)三級(jí)世代服務(wù)機(jī)構(gòu)203個(gè)。
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容呈現(xiàn)多元化。優(yōu)生促進(jìn)工程內(nèi)涵延伸。建立了市、鎮(zhèn)、村三級(jí)孕前干預(yù)網(wǎng)絡(luò)，把干預(yù)重心再次前移至擬孕人群和高風(fēng)險(xiǎn)人群。生殖道感染綜合防治工程轉(zhuǎn)型升級(jí)。普查頻度從三年一周期完成80%提速至二年一周期完成90%以上；目標(biāo)疾病普查拓展至宮頸癌、乳腺癌早期篩查?？茖W(xué)育兒工程全面推進(jìn)。建設(shè)了科學(xué)育兒指導(dǎo)中心11所，全年免費(fèi)舉辦精彩紛呈的寶寶大賽、親子活動(dòng)、父母課堂及富有階段特色的育兒課程200多場，惠及了全市80%以上的嬰幼兒家庭。避孕藥具不良反應(yīng)監(jiān)測工作成效顯著。
3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)方法彰顯新特色。完善八單式預(yù)約服務(wù)。創(chuàng)新ic卡服務(wù)。推出了世代服務(wù)卡，分為戶籍人口并蒂蓮卡和流動(dòng)人口瓊花卡兩種。服務(wù)刷卡即可完成識(shí)別育齡婦女、錄入檢查結(jié)果等各項(xiàng)工作。
（二）注重科學(xué)決策，人口研究工作扎實(shí)推進(jìn)。
1.市鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)推進(jìn)人口研究工作。與市委宣傳部、市委黨校聯(lián)合建立人口教育研究中心；11個(gè)區(qū)鎮(zhèn)人口教育研究基地開展各具特色鎮(zhèn)級(jí)人口理論研究。
2.與高校合作推進(jìn)人口研究工作。完成了與南大、蘇大合作研究的《昆山市人口發(fā)展功能區(qū)研究》、《昆山市外來流動(dòng)人口服務(wù)管理難題的破解機(jī)制研究》，與華師大合作的《昆山人口發(fā)展之路》叢書已正式出版。其中《昆山市人口發(fā)展功能區(qū)研究》獲省級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)。
（三）注重標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，協(xié)會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。
1.扎實(shí)推進(jìn)基層示范協(xié)會(huì)建設(shè)。積極開展蘇州市計(jì)劃生育基層示范協(xié)會(huì)創(chuàng)建；深化計(jì)劃生育村（居）民自治和企業(yè)員工自治。
2.扎實(shí)推進(jìn)基層協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。各區(qū)鎮(zhèn)分別建設(shè)了各具特色的會(huì)員之家。目前，全市標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)員之家建設(shè)率達(dá)80%。。
3.扎實(shí)推進(jìn)生育關(guān)懷載體建設(shè)。全市共建有計(jì)劃生育愛心超市38家。
（四）注重能力提升，機(jī)關(guān)效能建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。
1.全面細(xì)化效能考核。制定并印發(fā)了《市人口計(jì)生委20xx年度機(jī)關(guān)效能集中考核項(xiàng)目責(zé)任分解》，實(shí)行科室工作季度督查、重大活動(dòng)重點(diǎn)工作半年度督查制度。
2.全面推廣電子監(jiān)察。開展了委效能建設(shè)電子監(jiān)察平臺(tái)運(yùn)作，辦結(jié)，以制度管人，不斷規(guī)范行為，有效提升機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)。
3.全面提升隊(duì)伍素質(zhì)。不斷配優(yōu)配強(qiáng)人口計(jì)生干部隊(duì)伍，進(jìn)一步優(yōu)化了隊(duì)伍結(jié)構(gòu)；堅(jiān)持在全系統(tǒng)開展政風(fēng)行風(fēng)評議活動(dòng)，進(jìn)一步促使全系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)切實(shí)轉(zhuǎn)變；市計(jì)劃生育指導(dǎo)站被授予了昆山市青年文明號(hào)稱號(hào)；成功舉辦了人口計(jì)生系統(tǒng)第二屆趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，努力打造健康、團(tuán)結(jié)、快樂的人口計(jì)生系統(tǒng)良好形象。
4.全面加強(qiáng)廉政建設(shè)。制定了具有人口計(jì)生特色的懲防框架體系；開展六月清風(fēng)黨風(fēng)廉政六個(gè)一主題活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)勤廉優(yōu)政理念，筑牢拒腐防變思想防線。
隨著低生育水平的穩(wěn)定，人口計(jì)生工作進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期，工作目標(biāo)由強(qiáng)調(diào)國家利益向兼顧國家利益與個(gè)人利益轉(zhuǎn)變；工作方式由單純的行政制約為主向依法管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、綜合施治轉(zhuǎn)變。一直以來，我鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府高度重視，以計(jì)劃生育改革發(fā)展為指針，順應(yīng)新時(shí)期工作特點(diǎn)和要求，在工作職能上由管制型向?yàn)槊裰搿槊穹?wù)、為民解難轉(zhuǎn)變，著力實(shí)現(xiàn)和諧溫馨、穩(wěn)定向上的計(jì)生工作目標(biāo)。
一、責(zé)任指標(biāo)完成情況。
1、人口出生上報(bào)規(guī)模保持平穩(wěn)。通過全面摸排，20xx年度全鎮(zhèn)共上報(bào)出生419人，與近三年相比基本持平。
2、政策外多孩率有所下降。全鎮(zhèn)20xx考核年度上報(bào)政策外多孩出生13人，與去年同期相比減少1人，政策外多孩率為3.16%，與去年相比下降0.03個(gè)百分點(diǎn)。
3、出生人口性別比有所下降。全鎮(zhèn)共上報(bào)男孩出生225人，女孩出生194人，出生人口性別為115.71%，與去年同期相比下降7.14個(gè)百分點(diǎn)。
4、出生政策符合率穩(wěn)步提升。全鎮(zhèn)共上報(bào)政策內(nèi)出生405人，出生政策符合率為96.8%。
5、當(dāng)年生育二孩及以上孕情上報(bào)及時(shí)率穩(wěn)步提升。20xx考核年度我鎮(zhèn)生育二孩及以上對象孕情上報(bào)及時(shí)率76.44%，與去年相比提高24.25個(gè)百分點(diǎn)。
6、計(jì)劃生育“四術(shù)”落實(shí)情況。當(dāng)年共落實(shí)長效節(jié)育措施64例，其中上環(huán)56例，人流119例，引產(chǎn)12例，結(jié)扎8例，節(jié)育率為78.36%。
二、工作過程和措施。
1、落實(shí)三個(gè)強(qiáng)化，進(jìn)一步明確村級(jí)服務(wù)功能。
強(qiáng)化村級(jí)主體。按照“村為主”要求，把計(jì)生工作責(zé)任細(xì)化到村、到組、到人，由村居負(fù)責(zé)落實(shí)宣傳教育、信息上報(bào)、孕情管理、長效措施及隨訪服務(wù)等重點(diǎn)工作，進(jìn)一步明確村級(jí)計(jì)劃生育主體責(zé)任。
強(qiáng)化干部責(zé)任。明確書記是計(jì)劃生育“第一責(zé)任人”，堅(jiān)持做到“書記抓、抓書記”，把支部書記落實(shí)計(jì)生工作情況與各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)和個(gè)人待遇掛鉤。同時(shí)，制定了國家干部包村、村干部包組、組長包戶的包保責(zé)任制，實(shí)行同獎(jiǎng)同懲。
強(qiáng)化過程管理。把計(jì)生信息采集、信息核查、節(jié)育措施、政策外補(bǔ)救、孕情及時(shí)上報(bào)、優(yōu)生監(jiān)測等重點(diǎn)工作納入村居考評，考核結(jié)果進(jìn)行通報(bào)。
2、致力四大建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)計(jì)生服務(wù)根基。
宣傳陣地建設(shè)。堅(jiān)持宣傳廣覆蓋，進(jìn)一步建立健全基礎(chǔ)計(jì)劃生育陣地，推進(jìn)宣傳教育及服務(wù)陣地標(biāo)準(zhǔn)化。20xx年，我鎮(zhèn)在107國道、咸潘公路沿線刷新高規(guī)格宣傳標(biāo)語100余條；在甘棠街、寶塔街制作宣傳標(biāo)語牌、宣傳櫥窗4個(gè)；在向陽湖文體公園兩側(cè)做了2幅計(jì)生文化墻；每個(gè)村委會(huì)所在地至少2條、每個(gè)自然灣至少1條固定宣傳標(biāo)語，圍繞全面二孩生育政策、基本生育免費(fèi)服務(wù)政策、獎(jiǎng)勵(lì)扶助等內(nèi)容開展全方位的計(jì)劃生育宣傳教育。印發(fā)《致廣大育齡婦女一封信》8000份、計(jì)生宣傳資料袋8000個(gè)，送發(fā)每家每戶，做到宣傳標(biāo)語鋪天蓋地，宣傳資料進(jìn)村入戶。
干部隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)鎮(zhèn)、村專干學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月召開一次專干及微機(jī)操作員例會(huì)，以會(huì)代訓(xùn)，提高專干隊(duì)伍素質(zhì)。全鎮(zhèn)8個(gè)村1個(gè)社區(qū)分別落實(shí)了一名女專干和一名微機(jī)操作員，高中以上學(xué)歷14人，平均年齡35歲，53歲，最小29歲，90%以上的村居專干能熟練操作計(jì)生業(yè)務(wù)多個(gè)信息系統(tǒng)平臺(tái)。
基礎(chǔ)信息建設(shè)。全面推進(jìn)基層基礎(chǔ)工作“精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)”管理。計(jì)劃生育賬表卡冊欄等資料做到及時(shí)更新，相關(guān)計(jì)劃生育信息在戶外公示好，村居在線平臺(tái)運(yùn)用好，前三年的檔案資料歸檔好，特別是認(rèn)真核對三查過錄表，依次逐村、逐次、逐人核查，嚴(yán)防發(fā)生邏輯錯(cuò)誤。
便民服務(wù)建設(shè)。在我鎮(zhèn)便民服務(wù)大廳設(shè)立計(jì)生窗口，專人專機(jī)負(fù)責(zé)提供便民服務(wù)。獨(dú)生子女證、生育服務(wù)證、再生育服務(wù)證、流動(dòng)人口服務(wù)證、流動(dòng)人口婚育證明、農(nóng)村獨(dú)生女高考加分證明、生育證明、再生育證明等多項(xiàng)服務(wù)在行政服務(wù)大廳可直接辦理，真正實(shí)現(xiàn)了群眾不出村鎮(zhèn)就能辦成事的管理服務(wù)目標(biāo)。
3、著力五項(xiàng)服務(wù)，進(jìn)一步提高群眾滿意程度。
提供政策服務(wù)。全面落實(shí)計(jì)生免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，嚴(yán)格兌現(xiàn)國家和地方計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，啟動(dòng)實(shí)行計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策全覆蓋，發(fā)放《致全區(qū)廣大育齡婦女一封信》5000余份。
實(shí)施優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大力推進(jìn)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，每月對重點(diǎn)服務(wù)對象上門訪視，讓計(jì)劃生育服務(wù)更加貼近群眾、溫暖群眾、贏得民心。
開展藥具服務(wù)。在我鎮(zhèn)衛(wèi)生院，各村醫(yī)務(wù)室全部安裝免費(fèi)藥具發(fā)放箱，并設(shè)置相關(guān)知識(shí)宣傳欄，印刷宣傳單頁。
落實(shí)惠民服務(wù)。全面落實(shí)國家計(jì)生惠民政策，為計(jì)劃生育家庭戶購買家庭意外險(xiǎn)160份，為符合生育條件的婦女提供免費(fèi)孕前優(yōu)生檢查247人。
創(chuàng)新特色服務(wù)。結(jié)合當(dāng)前計(jì)生“雙關(guān)愛”及精準(zhǔn)扶貧工作，積極開展“雙關(guān)愛”活動(dòng)，經(jīng)過多方聯(lián)動(dòng)，鎮(zhèn)村兩級(jí)計(jì)生干部多次對留守兒童、留守老人提供入學(xué)、購物等日常生活服務(wù)，得到周圍群眾廣泛好評。
4、抓住特色亮點(diǎn)，進(jìn)一步落實(shí)重點(diǎn)難點(diǎn)工作。
（1）、長效節(jié)育。
各村（社區(qū)）堅(jiān)持“對象就是任務(wù)，任務(wù)必須完成”的原則，全面清理欠帳，全面落實(shí)長效避孕節(jié)育措施，組織精干隊(duì)伍，集中時(shí)間、集中精力，逐人逐戶對所有對象進(jìn)行一次大排查，進(jìn)村入戶認(rèn)真核查，做到發(fā)現(xiàn)一例，動(dòng)員一例，落實(shí)一例，并準(zhǔn)確無誤地記錄該育齡婦女的基本信息，切實(shí)提高長效節(jié)育率。
今年3-4月份期間，我鎮(zhèn)緊緊抓住計(jì)劃生育工作的“黃金”季節(jié)，開展以“三查四術(shù)”為主要內(nèi)容的計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)。各村（社區(qū)）對照應(yīng)采取長效節(jié)育措施名單，把計(jì)劃生育“四術(shù)”作為經(jīng)常性工作抓在手中，分村、分組、到人逐一實(shí)行名單倒銷號(hào)制，做到該上環(huán)的上環(huán)、該結(jié)扎的結(jié)扎、該人流的人流、該引產(chǎn)的引產(chǎn)，一刻也不放松，對外出經(jīng)商、務(wù)工的計(jì)劃外懷孕、生育等重點(diǎn)對象，鎮(zhèn)、村聯(lián)合組建專班，外出跟蹤銷號(hào)，有力落實(shí)計(jì)生工作任務(wù)。
（2）、孕情摸排。
落實(shí)“三幫一”責(zé)任制，層層分解工作任務(wù)，傳遞工作壓力，做到任務(wù)到人，責(zé)任到人。對每一名符合政策的待孕婦女明確一名鎮(zhèn)包村蹲組干部、一名村干部、一名小組信息員，同時(shí)為包保責(zé)任人，實(shí)行三個(gè)人幫助包保一個(gè)人的孕情全程跟蹤服務(wù)，特別是對連續(xù)兩次未參加“三查”的重點(diǎn)服務(wù)對象，實(shí)行重點(diǎn)督辦、個(gè)案備案銷號(hào)制，落實(shí)跟蹤服務(wù)管理措施；每月逐戶核實(shí)一次流動(dòng)人口、出生人口信息，與孕情包保對象互留聯(lián)系電話，每月上門聯(lián)系一次，切實(shí)提升孕情上報(bào)及時(shí)率。例如廣東畈村、祝垴村與組長簽訂目標(biāo)。
責(zé)任書。
壓實(shí)組長責(zé)任嚴(yán)格兌現(xiàn)責(zé)任獎(jiǎng)懲取得良好效果；甘棠村、祝垴村創(chuàng)新方法措施通過向群眾宣傳孕情3個(gè)月內(nèi)上報(bào)購買生育險(xiǎn)可以報(bào)銷生產(chǎn)醫(yī)藥費(fèi)的優(yōu)惠政策開展孕情摸排動(dòng)員群眾積極上報(bào)孕情。
（3）“兩打一征”工作。
一是加大黨員干部、公職人員和違紀(jì)超生查處力度。對20xx年3月1日以來的違法生育對象，特別是黨員、國家工作人員違法生育進(jìn)行一次全面徹底清理。發(fā)現(xiàn)一例查處一例，絕不姑息遷就。截止目前，我鎮(zhèn)查處農(nóng)村黨員違法生育3例。二是加大“兩非”案件查處力度。今年我鎮(zhèn)在“兩非”案件線索查處上，書記任組長，與各村簽訂責(zé)任狀，建立了“兩非”案件月報(bào)告制、重大案件隨時(shí)報(bào)告制和跟蹤問責(zé)制，在落實(shí)上使真勁，明確部門責(zé)任，找準(zhǔn)突破方向，拓展線索來源，加大查處力度，重獎(jiǎng)提供線索人。截止目前，已成功破獲一起“兩非”案件。三是加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度。堅(jiān)持依法征收，嚴(yán)格按法定程序征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，對所有違法生育對象，全部下達(dá)《征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)告知書》，對拒不繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的釘子戶，有各村上報(bào)名單，實(shí)行“一村兩案”，申請法院強(qiáng)制執(zhí)行，截止目前，已向上級(jí)部門遞交6例申請法院強(qiáng)制執(zhí)行。
三、下階段工作重點(diǎn)。
以“四繼續(xù)、四加強(qiáng)”為工作重點(diǎn)，再添措施，再加力度，打造幸福計(jì)生，確保全年目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
1、繼續(xù)做好長效節(jié)育措施落實(shí)工作。各村（社區(qū)）堅(jiān)持“對象就是任務(wù)，任務(wù)必須完成”的原則，全面清理欠帳，全面落實(shí)二孩（特別是二女戶）及以上人員的長效節(jié)育措施，切實(shí)提高長效節(jié)育率。
2、繼續(xù)做好孕情跟蹤包保工作，嚴(yán)控政策外多孩生育。切實(shí)將計(jì)劃生育孕情包保責(zé)任制落到實(shí)處，層層分解工作任務(wù)，傳遞工作壓力，做到任務(wù)到人，責(zé)任到人。包保責(zé)任人與孕情包保對象互留聯(lián)系電話，每月上門聯(lián)系一次，對發(fā)現(xiàn)的政策外多孩懷孕及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，杜絕有男戶政策外多孩出生，進(jìn)一步提高孕情上報(bào)及時(shí)率。
3、繼續(xù)做好平臺(tái)清理工作。把平臺(tái)清理工作擺在重要位置，做到平臺(tái)紅燈清理常態(tài)化，對各類平臺(tái)反饋的新婚、b超孕檢、出生分娩、公安新生兒入戶比對、計(jì)劃生育“四術(shù)”等信息，安排專人負(fù)責(zé)每日清理，做到不錯(cuò)報(bào)、不漏報(bào)、不重報(bào)。
4、繼續(xù)夯實(shí)計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作。各村（社區(qū)）計(jì)生專干要不斷提升業(yè)務(wù)水平，做到平臺(tái)信息及時(shí)反饋，相關(guān)計(jì)生臺(tái)賬、表欄及時(shí)更新，三查信息及時(shí)錄入，相關(guān)資料及時(shí)歸檔，對新婚、懷孕、出生、節(jié)育措施以及流動(dòng)人口信息進(jìn)行一次全面徹底的清查，確保臺(tái)賬資料，一覽表，計(jì)生系統(tǒng)數(shù)據(jù)“三對口”。
5、加強(qiáng)出生人口性別比綜合治理。加大對純女戶育齡婦女的管控，發(fā)現(xiàn)孕情無故消失案例，查明原因、挖掘“兩非”線索，嚴(yán)厲查處“兩非”行為，要用嚴(yán)肅查處和源頭治理等強(qiáng)硬措施，確保完成今年“兩非”案件查處和出生人口性別比控制目標(biāo)任務(wù)。
6、加強(qiáng)違法生育案件查處工作。一是進(jìn)一步加大對違法生育對象的查處和打擊力度，做到應(yīng)收盡收，不漏一人。二是對有履行能力但拒不繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的違法生育對象，實(shí)行“一村兩案”，依法申請法院強(qiáng)制執(zhí)行，確保社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作公開、公平、公正。
7、加強(qiáng)宣傳教育，營造濃厚輿論氛圍。加強(qiáng)宣傳陣地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，堅(jiān)持宣傳廣覆蓋，進(jìn)一步建立健全計(jì)劃生育宣傳陣地，推進(jìn)宣傳教育及服務(wù)陣地標(biāo)準(zhǔn)化，利用標(biāo)語、廣播、入戶發(fā)放宣傳冊等形式宣傳“全面二孩”政策、獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策、基本生育免費(fèi)服務(wù)政策；加強(qiáng)計(jì)生新政策解讀和輿論引導(dǎo)，及時(shí)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，營造和諧的人口計(jì)生工作環(huán)境和濃厚的輿論氛圍。
8、加強(qiáng)流動(dòng)人口衛(wèi)生和計(jì)生服務(wù)管理。依托信息共享平臺(tái)、有效聯(lián)系電話等途徑落實(shí)跟蹤管理，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)均等化服務(wù)。
20xx年度計(jì)生考核年度已經(jīng)結(jié)束，我鎮(zhèn)的計(jì)生工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市、區(qū)衛(wèi)計(jì)部門的指導(dǎo)下，計(jì)生工作局面有明顯改觀，取得了階段性成效。20xx年，我們將以更踏實(shí)的作風(fēng)，以問題為導(dǎo)向，取長補(bǔ)短，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化措施、創(chuàng)新管理、干在實(shí)處、爭創(chuàng)一流。
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇六
時(shí)光在匆匆流失,在不經(jīng)意間又到了秋葉紛飛,寒風(fēng)刺骨的季節(jié),在本學(xué)期我擔(dān)任大班級(jí)的保育員工作,在這一學(xué)期里有歡樂也有汗水,有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步.同時(shí)一學(xué)期又將過去了,這里,我也應(yīng)該整理一下我的思緒,總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn),以便更好的提高自己的各項(xiàng)工作水平.
一、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn).
認(rèn)真做好自己的保教工作,社會(huì)在不斷發(fā)展,不斷進(jìn)步,對保育員教師也不斷地提出新的要求,這就要求我們在工作中不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,才能成為一名合格的保育員教師.在工作中,我以園內(nèi)下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心,努力做到和各位老師相處,學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的保育水平,平時(shí)遇到園內(nèi)和班級(jí)以及其他班有什么額外任務(wù),盡自己力所能及,會(huì)和本班老師一起加班加點(diǎn),及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù).
二、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)工作.
在工作中,我們深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí),培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣.讓幼兒在一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣.
1、幼兒進(jìn)餐時(shí),能夠做到精力集中,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,培養(yǎng)文明行為習(xí)慣,讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品.
2、注意培養(yǎng)幼兒的自理能力,教幼兒學(xué)習(xí)穿服、鞋襪,整理自己的床上用品.學(xué)做一些力所能及的事.
3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習(xí)慣,如打架、爭搶玩具等,培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì).
4、保證幼兒戶外活動(dòng)的時(shí)間,保證活動(dòng)的質(zhì)量,增強(qiáng)了幼兒的體質(zhì),提高了身體抗病能力.
三、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng),杜絕了安全責(zé)任事故的發(fā)生.
老師們有高度的責(zé)任心,時(shí)刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi),排除一切不安全因素,同時(shí)對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力,開學(xué)前,我會(huì)對桌椅、床、玩具等進(jìn)行了全面檢查,并落實(shí)各項(xiàng)安全措施,強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí),杜絕事故隱患,讓家長放心.認(rèn)真做好午檢工作,做到一摸二看三問四查,并作詳細(xì)記錄.有病的幼兒及時(shí)通知家長,做好有病幼兒的隔離工作,幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗.
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)"保育員工作職責(zé)",明確保育工作目標(biāo).做到人到、心到、眼到、口到,在組織活動(dòng)中,注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問.
五、認(rèn)真做好清洗消毒工作,平時(shí)做到一日一小搞,一周一大搞,室內(nèi)無紙屑、果殼,物品擺放整齊,窗明地凈,地面整潔,無死角.
本學(xué)期我通過時(shí)間,在幼兒的成長中過去了,對于我個(gè)人,要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多,無論是教育還是保育,都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo).要把好的方面堅(jiān)持住,不夠的地方像別人學(xué)習(xí),把別人身上的精華吸取過來,使自己成為一名合格的保育員教師.
我配的是小(1)班，主要是負(fù)責(zé)本班的生活衛(wèi)生方面和配合我班兩位的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@個(gè)月的工作情況：
一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好自己的保教工作。
社會(huì)在發(fā)展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的保育員教師。在工作中，努力做到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教育和保育水平，平時(shí)在遇到園部和班級(jí)有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，我會(huì)及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、關(guān)心孩子，熱心工作。
“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了小班的保育員以來，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會(huì)像母親一樣，對待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長和孩子的信任。
三、手腳勤快、經(jīng)常反思。
雖然我是保育員崗位上的，但是我深知勤能補(bǔ)拙，平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教外，有時(shí)也在家看一些有關(guān)幼兒課程的視頻，知識(shí)等等，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
四、工作效果及努力方向。
由于剛進(jìn)入幼兒園工作，帶的還是小班，孩子們大部分都已經(jīng)學(xué)會(huì)了自理自立，也已經(jīng)熟悉了幼兒園的生活。但有些幼兒還是有一些不好的習(xí)慣。我會(huì)把生活中領(lǐng)悟到的和在學(xué)校學(xué)習(xí)到的一些有關(guān)知識(shí)利用在其中，告訴幼兒該怎樣做。平時(shí)在遇到什么不懂得地方也會(huì)請教主副班老師。我知道自己在工作中也存在著樣那樣的缺點(diǎn)，但我想：只要自己多學(xué)習(xí)，多請教，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會(huì)不斷進(jìn)步，對得起各位老師對我的信任，對得起孩子家長的期望，也對得起自己的本職崗位。
五、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動(dòng)。
我知道，我的工作不僅是搞衛(wèi)生，和配合兩位老師教學(xué)工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級(jí)工作，一定要家長的配合。平時(shí)，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時(shí)和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時(shí)向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。
時(shí)間在幼兒的成長中過去了，對于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多，無論是保育還是教育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
時(shí)間過得真快，我擔(dān)任了中二班的保育員已一學(xué)年了，這一學(xué)年在孩子們的歡笑與成長中即將結(jié)束，看著天真可愛的孩子們在健康、快樂、幸福地成長，我感到很欣慰和自豪?；仡櫛緦W(xué)期的工作，本人這學(xué)期盡職盡則地完成了自己的本職工作，配合二位老師的教育工作，努力完成自己的工作任務(wù)。下面，我從以下幾點(diǎn)方面總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
積極參加幼兒園組織的各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力提高自身的政治理論水平，雖然工作繁忙，但盡量擠時(shí)間積極閱讀對工作有幫助的書報(bào)，雜志，努力自學(xué)，不斷豐富自己的人文素養(yǎng)，提高自身修養(yǎng)。同時(shí)嚴(yán)格遵守各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
自覺接受紀(jì)律約束樂于接受領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時(shí)性任務(wù)并盡力完成!
二、關(guān)心孩子，熱心工作。
“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了中二班的保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會(huì)像母親一樣，對待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長和孩子的信任。
三、手腳勤快、經(jīng)常反思。
雖然我從事保育員崗位不久，但是我深知勤能補(bǔ)拙，平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教外，有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書籍，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
四、努力方向。
五、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動(dòng)。
在家園共建方面，我們知道要搞好班級(jí)工作，一定要家長的配合。平時(shí)，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時(shí)和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時(shí)向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。
時(shí)間在幼兒的成長中過去了，對于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方向別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的保育員。
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工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇七
（一）遼寧省。
（二）吉林省。
李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。
（三）哈爾濱。
目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個(gè)態(tài)度有問題，一個(gè)實(shí)力有問題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵(lì)他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時(shí)間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時(shí)，自動(dòng)終止閆春杰的總代理。
合同。
減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價(jià)格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場就讓他自由售賣。如果較長時(shí)間沒有起色只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家。
（四）海南省。
我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況。對我們的認(rèn)識(shí)只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識(shí)是空洞的，對我們公司欠缺一個(gè)全面整體的認(rèn)識(shí)。沒有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個(gè)小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會(huì)投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實(shí)際的，只會(huì)很被動(dòng)。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。
針對經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問題就是認(rèn)識(shí)問題，應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認(rèn)同我們，樹立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會(huì)得到發(fā)展的機(jī)會(huì)的。會(huì)帶來利益。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。
（五）廣西。
我認(rèn)為廣西的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理，同時(shí)要尋找一些合適的人選。
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工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇八
自20_年x月來到_x大學(xué)華商學(xué)院，轉(zhuǎn)眼間已不知不覺度過了四年的大學(xué)生活。在這充滿酸甜苦辣的四年里，我成長了很多，也獲得了一定的成績，可以給自己和家人一個(gè)滿意的答復(fù)。在此，我將對自己這四年來的收獲和感受作一個(gè)小結(jié)，并以此為我今后行動(dòng)的指南。
思想方面，盡管最終并沒有成為為人民服務(wù)的共產(chǎn)黨員，但是通過團(tuán)課和黨課的學(xué)習(xí)，思想覺悟有了很大的提高。尤其是身為班級(jí)宣傳委員，基礎(chǔ)團(tuán)支部的一員，從團(tuán)日活動(dòng)的策劃、實(shí)施到活動(dòng)總結(jié)過程中，鍛煉了自己的組織能力。
學(xué)習(xí)方面，我踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)也不放松。每個(gè)學(xué)期的成績充分證明了一分耕耘一分收獲，只要付出就會(huì)有所收獲。從大一的班級(jí)排名第四、第五逐漸上升，終于在大四下學(xué)期班級(jí)綜合測評中排名第一。對于英語系的學(xué)生來說，考證書也是學(xué)業(yè)很重要的一部分。值得高興的是，我順利通過了大學(xué)英語四六級(jí)、bec中級(jí)、專業(yè)英語四級(jí)與專業(yè)英語八級(jí)。從大三開始，我選修了第二學(xué)位國際貿(mào)易，通過周六日的學(xué)習(xí)，我擴(kuò)充了專業(yè)知識(shí)，并在老師的鼓勵(lì)下，順利考取了報(bào)關(guān)員資格證和報(bào)檢員資格證。同樣是在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我的雙學(xué)位畢業(yè)論文《中美時(shí)間觀差異對商務(wù)談判影響分析》被選為優(yōu)秀畢業(yè)生論文。此外，我還利用業(yè)余時(shí)間，考取了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證和普通話證書。
學(xué)習(xí)固然重要，一個(gè)人能力的培養(yǎng)也不容忽視。大學(xué)三年在學(xué)生會(huì)實(shí)踐部工作，給了我很多挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，在拉贊助的過程中明白了在否定中堅(jiān)強(qiáng)成長的道理，在舉辦模擬招聘會(huì)和宣傳“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中感受到團(tuán)隊(duì)的作用。還有那些豐富的校園生活，我參與了其中幾個(gè)，并取得了小小成績，如第三屆書畫創(chuàng)意大賽硬筆組一等獎(jiǎng)，首屆簡歷設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)等。
馬上就要畢業(yè)離校了，心里是那樣的戀戀不舍。在我們這個(gè)溫馨的省級(jí)先進(jìn)班集體、院級(jí)優(yōu)秀團(tuán)支部，我變得比四年前的自己更加優(yōu)秀，更加堅(jiān)強(qiáng)和獨(dú)立，同時(shí)學(xué)會(huì)了用感恩的心去包容，緊要關(guān)頭不放棄絕望就會(huì)變希望。
最后，我希望再次盡自己的微薄之力，為大家制作畢業(yè)留念相冊。十年之后，當(dāng)我們再次看著電子相冊回顧往昔之時(shí)，能夠會(huì)心一笑。
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇九
嚴(yán)格按照薛家灣鎮(zhèn)《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、一般干部包村責(zé)任制，認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育各項(xiàng)工作，促進(jìn)相關(guān)部門從根本上重視人口和計(jì)劃生育工作，不斷增強(qiáng)統(tǒng)籌解決人口和計(jì)劃生育工作的自覺性，形成齊抓共管，綜合治理的有效工作機(jī)制。
二、全面落實(shí)國家、自治區(qū)、市、旗制定的各項(xiàng)惠民政策。積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。深入開展"幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)"。
(一)完善和落實(shí)好現(xiàn)有的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，做到宣傳到位，確定到位，發(fā)放到位，管理到位，切實(shí)解決好計(jì)劃生育家庭養(yǎng)老的后顧之憂。要按政策和程序足額落實(shí)兌現(xiàn)當(dāng)年獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)和"養(yǎng)老保險(xiǎn)金"補(bǔ)貼，計(jì)劃生育手術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，放棄生育指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，國家計(jì)劃生育"三項(xiàng)制度"獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。
(二)深入開展"幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)"，提高家庭發(fā)展能力，促進(jìn)家庭和諧幸福。
(三)按照上級(jí)人口和計(jì)劃生育會(huì)議精神，努力推動(dòng)人口計(jì)生利益導(dǎo)向政策與各項(xiàng)惠民政策相互兼容、相互銜接、相互促進(jìn)，積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。進(jìn)一步深化服務(wù)計(jì)生家庭的民生意識(shí)，不斷轉(zhuǎn)變育齡群眾的婚育觀念。
三、堅(jiān)持以人為本，切實(shí)提高出生人口素質(zhì)，推進(jìn)優(yōu)生促進(jìn)工程，全面實(shí)施"三大工程"，搞好"五個(gè)服務(wù)"。
(一)對婚育人群進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育科普知識(shí)和出生缺陷預(yù)防知識(shí)宣傳，做好優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)和監(jiān)控工作，加大出生缺陷干預(yù)力度。
(二)通過計(jì)衛(wèi)聯(lián)手，在免費(fèi)婚檢、免費(fèi)孕檢的基礎(chǔ)上，免費(fèi)進(jìn)行孕前優(yōu)質(zhì)健康檢查、孕中監(jiān)測;為符合政策生育的夫婦免費(fèi)發(fā)放葉酸、福斯福;繼續(xù)推進(jìn)"一杯奶"生育關(guān)懷行動(dòng)，建立出生缺陷檔案，實(shí)現(xiàn)跟蹤服務(wù)。
(三)協(xié)調(diào)有關(guān)部門和社會(huì)力量落實(shí)好住院分娩補(bǔ)貼制度，深化和完善0-3歲嬰幼兒早教工作，做好青春期健康教育等工作。
(四)要搞好政策服務(wù)，生殖健康服務(wù)，藥具宣傳服務(wù)，隨訪親情服務(wù)，一條熱線釋疑解惑服務(wù)，推廣"三大工程"(避孕節(jié)育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程、出生缺陷干預(yù)工程、生殖道感染干預(yù)工程)。
(一)各村、相關(guān)部門要認(rèn)真履行所簽訂的《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》，定期召開計(jì)劃生育工作協(xié)調(diào)會(huì)，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合作用，加強(qiáng)行政指導(dǎo)與監(jiān)督，更好的服務(wù)群眾。
(二)建立完善流動(dòng)人口協(xié)管工作制度，每300-500名流動(dòng)已婚育齡婦女配備一名流動(dòng)人口協(xié)管員。建立流動(dòng)人口服務(wù)窗口，為流動(dòng)人口提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極開展流動(dòng)人口公共服務(wù)均等化試點(diǎn)工作，鞏固和完善流動(dòng)人口"一盤棋"工作格局。
(三)以全國流動(dòng)人口信息平臺(tái)和人口文化活動(dòng)為工作載體，以查驗(yàn)流動(dòng)人口《婚育證明》為主線，利用人口學(xué)校和人口文化活動(dòng)陣地進(jìn)行計(jì)劃生育各項(xiàng)政策、優(yōu)生優(yōu)育及健康知識(shí)宣傳，對流動(dòng)人口開展人性化真情服務(wù)。
五、加強(qiáng)人口統(tǒng)計(jì)工作，全面完成全員人口信息建設(shè)工作。
做好全員人口信息的收集、更新，補(bǔ)錄、復(fù)查、邏輯審核及糾正錄入錯(cuò)誤(如居住性質(zhì)、結(jié)婚日期)等相關(guān)工作，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，提高統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量。
同時(shí)，上報(bào)的全員人口信息資源庫數(shù)據(jù)要與20xx年底上報(bào)的報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，重點(diǎn)分析總?cè)丝跀?shù)和出生人口情況，對有出入的數(shù)據(jù)要填寫《內(nèi)蒙古自治區(qū)全員人口數(shù)據(jù)采集規(guī)范》附件一的《清理復(fù)查人員情況表》和《清理戶籍情況表》進(jìn)行匯總，并將匯總情況進(jìn)行詳細(xì)說明。
六、綜合治理出生人口性別比偏高，深入開展整治"兩非"專項(xiàng)行動(dòng)。
(一)充分發(fā)揮宣傳教育的先導(dǎo)作用，營造濃厚的社會(huì)*氛圍。加強(qiáng)孕產(chǎn)期全程服務(wù)管理，從源頭防范選擇性別生育。
(二)完善利益導(dǎo)向政策體系，繼續(xù)實(shí)施關(guān)愛女孩行動(dòng)，提高計(jì)劃生育女孩家庭的社會(huì)地位。
(三)與監(jiān)察、衛(wèi)生、工商、公安等相關(guān)部門密切配合，聯(lián)合開展整治"兩非"專項(xiàng)行動(dòng)。嚴(yán)厲打擊溺棄女嬰行為，組織開展實(shí)名登記工作。
七、穩(wěn)定低生育水平，堅(jiān)持依法行政，完善村民自治工作機(jī)制，認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃生育政策和法規(guī)，嚴(yán)格控制非政策生育，維護(hù)好計(jì)生合法權(quán)益。
(一)深入貫徹落實(shí)人口和計(jì)劃生育"一法三規(guī)"，加強(qiáng)對再生育審批的監(jiān)督和管理。我們要認(rèn)真落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，加大對計(jì)生違紀(jì)違法行為的查處力度，按照《社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》和我旗關(guān)于社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收范圍標(biāo)準(zhǔn)和要求，及時(shí)足額的征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，做到管理制度健全，征收程序規(guī)范。重點(diǎn)要查處往年非政策生育情況，規(guī)范依法行政卷宗.檔案和各類制度，做好依法行政工作。
(二)村委要開展人口和計(jì)劃生育*管理及*監(jiān)督，建立和完善計(jì)劃生育村民自治制度，深入開展"陽光計(jì)生"行動(dòng)，讓育齡群眾真正成為計(jì)劃生育的主人。
(三)加強(qiáng)信訪工作，強(qiáng)化對矛盾糾紛的排查、化解工作。
八、加大宣傳力度，積極構(gòu)建人口計(jì)生宣傳工作新格局。
抓好群眾宣傳、社會(huì)宣傳和陣地宣傳，完成上級(jí)下達(dá)的宣傳教育工作任務(wù)。強(qiáng)化人口文化建設(shè)，形成"大宣傳、大聯(lián)合、出精品"的宣傳教育格局。
九、加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育干部隊(duì)伍建設(shè)，提高人民群眾對人口和計(jì)生工作的滿意度。
認(rèn)真落實(shí)市、旗對人口和計(jì)劃生育管理和技術(shù)人員的培訓(xùn)工作。通過理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，不斷提升干部整體素質(zhì)和綜合服務(wù)能力，繼續(xù)組織開展請"農(nóng)民兄弟姐妹評計(jì)生"和"流動(dòng)人口評計(jì)生"的"雙評活動(dòng)"和"下評上"活動(dòng)。
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇十
20_年是我進(jìn)入大學(xué)的第三年。兩年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：
思想政治學(xué)習(xí)方面。積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自身的政治素質(zhì)。堅(jiān)決擁護(hù)獨(dú)立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權(quán)主義和分裂主義。政治上要求進(jìn)步，積極向黨組織靠攏。不滿足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的黨的基本知識(shí)，在工作、學(xué)習(xí)和生活中增強(qiáng)自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí)，并結(jié)合國內(nèi)國際政治生活的大事，定期作好思想?yún)R報(bào)。
工作作風(fēng)方面。在學(xué)生會(huì)的工作中，我始終以廣大同學(xué)的共同利益為最基本的出發(fā)點(diǎn)，這一點(diǎn)正是符合了“三個(gè)代表”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益。所以，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)們服好務(wù)。兩年來，自己也嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項(xiàng)工作制度，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請教工作上的問題，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。敢于吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時(shí)間與程序辦事，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。同時(shí)積極主動(dòng)配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。
知識(shí)學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度認(rèn)真，只是在學(xué)習(xí)方法和能力上有些欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中需要改進(jìn)。作為21世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經(jīng)濟(jì)日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識(shí)即成了放在我們面前必須解決的一個(gè)問題，我通過這兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊，投入了不少時(shí)間再學(xué)習(xí)上，每次考試也發(fā)揮的可以。在大學(xué)的后兩年中，對學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，我會(huì)加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績帶進(jìn)大四。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗(yàn)，我一定會(huì)全力以赴。
總之，過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。由于參加黨校的時(shí)間不長，政治思想覺悟還有待提高;對大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進(jìn)一步適應(yīng)，方法也尚需改進(jìn);在學(xué)生會(huì)的工作中，也要彌補(bǔ)不足，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一年里，我一定認(rèn)真要向黨員同學(xué)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績。
工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇十一
a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。
b；地級(jí)市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。
d；地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣，，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售。
e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂作用。
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工作總結(jié)報(bào)告暨工作計(jì)劃篇十二
我擔(dān)任了中一班的副班主任，在飽嘗了8年班主任工作經(jīng)驗(yàn)的我，第一次獲得副班主任的工作經(jīng)驗(yàn)，從中也發(fā)現(xiàn)兩者的共同與不同，但孩子永遠(yuǎn)是我們共同奮斗的目標(biāo)，我們的中心，重心，本學(xué)期，我和馬老師齊心協(xié)力，圍繞幼兒開始了班主任的工作，現(xiàn)在，我對本學(xué)期的工作做一個(gè)簡單的總結(jié)。
一、配合班主任，做好班級(jí)的管理工作。
1、調(diào)整班級(jí)常規(guī)，使幼兒生活有序化。
在常規(guī)工作上，我們做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整，使幼兒的生活更有序化，使我倆工作更默契化。如：吃小點(diǎn)心時(shí)，做到幼兒和教師都到齊才開始，盡量減少孩子們消極等待的時(shí)間。做操時(shí)的位置從坐位號(hào)改為以學(xué)號(hào)來排列，這樣避免了區(qū)域創(chuàng)設(shè)時(shí)坐位的改變給幼兒帶來的不便，固定的做操位置不僅給幼兒帶來方便，更便于我們教師的管理，而且，在點(diǎn)名時(shí)，教師和幼兒1、2、3、4報(bào)數(shù)使枯燥的點(diǎn)名形式多樣化，活潑化，從中也了解到數(shù)字的用途。隨后，幼兒的杯子、幼兒的晨檢袋上，幼兒的毛巾架上都有一個(gè)固定的號(hào)碼，從此，一切繁索的生活小事都迎刃而解了，給我們的檢查帶來了方便。
2、做好幼兒的個(gè)人衛(wèi)生工作。
幼兒的衛(wèi)生工作進(jìn)行到底。
3、兩人工作同心、齊心。
我們兩人在工作中做到有事共商量，共解決。在主題活動(dòng)中，共同收集材料，共同安排活動(dòng)。墻面布置、區(qū)域活動(dòng)創(chuàng)設(shè)中意見不合時(shí)，互相磨合，達(dá)成共識(shí)，使區(qū)角創(chuàng)設(shè)更合理。創(chuàng)設(shè)的墻面布置有端午節(jié)、夏天真熱呀、汽車展、蝴蝶等，區(qū)域活動(dòng)角有手機(jī)店，折紙角、圖釘畫、夾彈珠等等。有事外出，提前通知安排，使得對幼兒活動(dòng)影響減少到最小。當(dāng)然，兩人也出現(xiàn)過分歧，她說我哆嗦，我說他果斷，但這也正是我們的優(yōu)點(diǎn)，在互相的取長補(bǔ)短中進(jìn)步了。
二、教育有創(chuàng)新。
1、愛心教育、民主教育，架溝情感天橋。
教師的愛心教育是我們永遠(yuǎn)的主題，愛每一個(gè)孩子，讓孩子在愛的海洋中成長，與此同時(shí)，采用民主、平等的教育方法，承認(rèn)孩子們的群體特點(diǎn)，尊重幼兒，當(dāng)做平等的朋友來對待。當(dāng)孩子對你的看法表示不同意見或說出有違常理的事時(shí)，如說不高興，我不喜歡，我都能問上一句：“為什么”找出原因，給予解決。當(dāng)孩子給我們提出意見時(shí)，如鋼琴上的手像橋呀，老師你說的不對，今天我舉了好幾次手，你都沒有請到我，你踩了我的腳了等等，我也能認(rèn)真聽取，虛心接受，并能改正。漸漸，圍在身邊的孩子多了，他們能主動(dòng)約我跳繩、打球、哈癢癢，玩任何游戲時(shí)，一定要緊緊的挨著你，真正體會(huì)到師與生的快樂。
2、藝術(shù)活動(dòng)中，加強(qiáng)平行班的交流，著力培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力。
在藝術(shù)活動(dòng)中，與中二班的教師常交流，互相取經(jīng)，幼兒之間也相互學(xué)習(xí)，相互提高，還在飯后，飯前的時(shí)間通過折紙、手工，著力培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，在我和馬的配合下，完成了所有的手工作品，還教幼兒好多的折紙作品，從中幼兒也產(chǎn)生了興趣，并在折紙角中投入各種折紙步驟圖，供幼兒自已主動(dòng)探索，使幼兒的動(dòng)手能力有提高。
三、參與各項(xiàng)活動(dòng)，提高專業(yè)素質(zhì)。
幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)我都能積極參與，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)及教科研水平，積極撰寫論文，參與生成活動(dòng)、優(yōu)秀案例的評比，幼兒園組織的課件制作的學(xué)習(xí)、《綱要》的學(xué)習(xí)從不缺席，也參與了園報(bào)的征集與策劃工作，還開設(shè)了三堂公開課，聽取大家的意見，提高自已的課堂教學(xué)能力。
當(dāng)然，我也看到了我的不足之處，希望在以下的日子里，能夠取得更大的成績。