周工作計(jì)劃安排（優(yōu)秀20篇）

    通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地安排時(shí)間和資源，提高工作的質(zhì)量和效果。制定計(jì)劃時(shí)，要充分了解相關(guān)信息，進(jìn)行充分的前期準(zhǔn)備。計(jì)劃中的具體措施和行動(dòng)能夠幫助我們更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    周工作計(jì)劃安排篇一
    結(jié)束了一年的工作之后我也是對(duì)自我的工作進(jìn)程做了簡(jiǎn)要的分析，經(jīng)過(guò)自我的不懈奮斗與努力，逐漸地明白自我在工作上的成績(jī)以及自身存在的問(wèn)題，并且為自我下階段的成長(zhǎng)與努力做了更多的計(jì)劃與準(zhǔn)備工作。
    一、提升個(gè)人的思想。
    為了更好的完成自我的工作，便是需要在工作上有更好的認(rèn)識(shí)，真正的將工作放在心中，將每一點(diǎn)事項(xiàng)都做到認(rèn)真的對(duì)待，這樣才能夠在工作上能真正的做好一切。在工作的時(shí)間中更是要將自我的行為都約束起來(lái)，以公司的規(guī)章制度來(lái)要求自我，在工作中也是要多多研究學(xué)習(xí)出納相關(guān)的知識(shí)與資料，這樣才能夠?qū)δ壳暗墓ぷ饔休^好的認(rèn)知，更是能夠?qū)⑦@份工作真正的做好。往后的生活我更是需要以個(gè)人的努力來(lái)促成我更好的發(fā)展，所以不管是任何的時(shí)候都需要以較好的方式與態(tài)度來(lái)完成好個(gè)人的工作。
    二、加強(qiáng)工作的本事。
    應(yīng)對(duì)這份出納的工作，我還有飛十分多的方面是需要去學(xué)習(xí)的，所以在新的一年中更是要把握住任何一項(xiàng)能夠成長(zhǎng)與提高的機(jī)會(huì)與方面，在工作中去學(xué)習(xí)，去成長(zhǎng)，去爭(zhēng)取把握住更多的技能，這樣才能夠在完成自我的工作上有更好的提高。為了要更好的做好自我的工作，我也是需要端正自我的思想，多多地向他人去學(xué)習(xí)，這樣才更容易得到提高，也是能夠在這份工作中收獲到應(yīng)有的成長(zhǎng)。為了能夠較好的做好此刻的工作，便是需要以不懈的努力來(lái)付出自我的行動(dòng)，為自我的未來(lái)做更多的奮斗與付出。
    三、修正自身的缺點(diǎn)。
    在工作中總是會(huì)出現(xiàn)一些不好的方面與情景，大部分都是因?yàn)樽晕以诠ぷ魃系牟徽J(rèn)真，思想不夠集中才會(huì)分心，尤其是手機(jī)的影響是十分的大，畢竟心中念著手機(jī)那便是沒(méi)有辦法在工作上做出較好的成果，也沒(méi)有辦法到達(dá)更高的效率。然后就是自我需要在工作上做更多的檢查工作，畢竟出納的工作是十分重要的，若是一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)小的問(wèn)題都是會(huì)有嚴(yán)重的后果，尤其是在這一年中犯下的錯(cuò)誤給了我十分大的警醒。
    總之，在全新的一年中，我更是會(huì)端正自我的心態(tài)，在工作上做去更多的努力，為自我的人生做出更多的奮斗。思來(lái)想去，還是需要在未來(lái)的工作中及時(shí)的對(duì)自我的進(jìn)行反思與總結(jié)，這樣才能夠更好的明白自我的問(wèn)題，也是能夠促成我更好的發(fā)展，真正為自我的人生走更多的奮斗。
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    周工作計(jì)劃安排篇二
    新學(xué)期新面貌，新的一年要做的更好，所以對(duì)20__年的教學(xué)做了以下計(jì)劃：
    一、指導(dǎo)思想。
    本學(xué)期，我校教學(xué)以深化課堂教學(xué)改革為工作核心，以規(guī)范常規(guī)教學(xué)為基點(diǎn)，以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機(jī)整合的研究、實(shí)踐為重點(diǎn)，以以校為本的教師培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以特色發(fā)展為突破點(diǎn)，力爭(zhēng)是我校的教育教學(xué)質(zhì)量有一個(gè)全面的提升。
    二、工作目標(biāo)。
    1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理工作。由教務(wù)處根據(jù)新課標(biāo)的規(guī)定，核定每門學(xué)科應(yīng)備課時(shí)數(shù)、作業(yè)量，作業(yè)批改要求，遠(yuǎn)程教育班班通使用基礎(chǔ)量，教學(xué)反思等常規(guī)教學(xué)檢查細(xì)則。加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、檢測(cè)一條龍質(zhì)量監(jiān)控，在“有效、高效”上下工夫，切實(shí)提高常態(tài)課堂教學(xué)質(zhì)量。
    2、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，充分發(fā)揮骨干教師教學(xué)展示作用，邀請(qǐng)老大哥學(xué)校送教下鄉(xiāng)等活動(dòng)，確保教師隊(duì)伍有層次、穩(wěn)固地提升教學(xué)水平。
    3、立足校本教研，切實(shí)提高教研工作實(shí)效。本學(xué)期開(kāi)展精干系列教研活動(dòng)，力求教學(xué)研究方式多元化，努力提升教師的教學(xué)技能。
    4、強(qiáng)化班主任管理，由政教處制定《班主任考核細(xì)則》。
    5、加強(qiáng)教研組建設(shè)。由教務(wù)處制定《教研組長(zhǎng)考核細(xì)則》。
    6、抓好“班班通”的運(yùn)用，限度發(fā)揮設(shè)備的效益。
    7、關(guān)注學(xué)生身體成長(zhǎng)，豐富校園文化活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中獲得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善。本學(xué)期將繼續(xù)開(kāi)展體質(zhì)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)測(cè)試活動(dòng)，舉辦春季運(yùn)動(dòng)會(huì)、學(xué)生書(shū)畫(huà)作品展，英語(yǔ)口語(yǔ)競(jìng)賽，組織好大家唱大家跳活動(dòng)，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
    8、加強(qiáng)安全、護(hù)林防火、疾病預(yù)防、國(guó)防等相關(guān)知識(shí)的教育。
    三、具體措施。
    (一)細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理。
    只有嚴(yán)格的教學(xué)常規(guī)管理，才能保證教學(xué)活動(dòng)有序地進(jìn)行，才能保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。本學(xué)期，我們?cè)诮虒W(xué)常規(guī)的管理上提倡有效管理，注重過(guò)程，以更好地規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量。
    1、提高教師備課工作的質(zhì)量。
    (1)要求教師備詳案，有兩科以上課頭的，允許一科備略案，包括體育藝術(shù)類課程。
    (2)繼續(xù)做好備課筆記的自查和互查工作，教務(wù)處將采取定期檢查和抽查相結(jié)合的方式，檢查重點(diǎn)關(guān)注備課量及二次備課上，同時(shí)注重檢查情況反饋。
    (3)建立“優(yōu)秀教案庫(kù)”每位教師至少要備精品課1節(jié)，用文件夾保存。以便作為常規(guī)教學(xué)檢查和考核的依據(jù)。
    2、抓好課堂教學(xué)的監(jiān)控工作。課堂教學(xué)的管理監(jiān)控采取巡查和推門聽(tīng)課方式，了解教師的教學(xué)情況，了解班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并對(duì)聽(tīng)課情況進(jìn)行登記。
    3、抓好作業(yè)布置、批改、輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)的管理。教師要按學(xué)生的學(xué)習(xí)情況合理科學(xué)地布置作業(yè)，作業(yè)的批改應(yīng)及時(shí)，作業(yè)批改監(jiān)控學(xué)校將采取定期與抽查結(jié)合的方式，教導(dǎo)處對(duì)各年級(jí)的作業(yè)布置與批改情況每?jī)稍聶z查一次，并及時(shí)做好反饋工作。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要緊緊圍繞“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”這一總目標(biāo)，實(shí)施“精英培育”和“愛(ài)心關(guān)注”，對(duì)特長(zhǎng)生和學(xué)困生進(jìn)行分層次個(gè)別輔導(dǎo)。
    4、搞好質(zhì)量分析。做好單元檢測(cè)和期中考試工作，要及時(shí)批改試卷和講評(píng)試卷，考后要對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行分析總結(jié)，通過(guò)總結(jié)使每一位教師對(duì)自己所任班級(jí)、所任學(xué)科有更深刻的了解與認(rèn)識(shí)，從而更好彌補(bǔ)自己在教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，主動(dòng)調(diào)整教學(xué)策略，以達(dá)到提高學(xué)生成績(jī)，提高教學(xué)有效性的作用。
    5、抓好初三畢業(yè)班的月考分析和復(fù)習(xí)備考工作。
    (二)加強(qiáng)校本培訓(xùn)。
    加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，是學(xué)校建設(shè)永恒的主題。本學(xué)期在抓教師隊(duì)伍建設(shè)方面主要以校本培訓(xùn)為抓手，做好以下幾項(xiàng)工作：
    1、在學(xué)習(xí)中更新教育理念。教育理論有助于指導(dǎo)教育實(shí)踐，更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)開(kāi)展群眾性讀書(shū)活動(dòng)，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣。此活動(dòng)將納入教師業(yè)務(wù)考核。
    2、學(xué)校要盡力創(chuàng)造條件，對(duì)緊缺學(xué)科的教師進(jìn)行培養(yǎng)。
    (三)抓好教研工作。
    1、繼續(xù)配合__教研室開(kāi)展好網(wǎng)上教研，積極撰寫(xiě)教學(xué)反思和教學(xué)論文，每位教師每學(xué)年在個(gè)人博客發(fā)表文章不少于四篇。
    2、春季由中心學(xué)校組織，邀請(qǐng)外校骨干教師到我校進(jìn)行教學(xué)展示和交流活動(dòng)。
    3、根據(jù)各教研組制定的教研計(jì)劃，落實(shí)好教研組各項(xiàng)教研活動(dòng)。
    周工作計(jì)劃安排篇三
    在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。
    對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。
    為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
    一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
    1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
    2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
    3、完成日常人力資源招聘與配置
    4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
    5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
    6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。
    從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
    7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
    8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
    集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
    9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。
    既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
    二、增加人員配置：
    (1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
    (2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
    三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
    春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。
    認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
    四、加大人員考核力度
    在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。
    并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
    五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。
    通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
    六、品牌推廣
    1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
    2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。
    3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
    七、客戶接待
    客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。
    做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。
    按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。
    表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。
    不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。
    因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
    為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
    仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的`管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
    把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。
    從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
    一、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)日常工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度。
    不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴，賬務(wù)差錯(cuò)，長(zhǎng)短款現(xiàn)象，樹(shù)立良好的帶頭窗口形象。
    二、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏爭(zhēng)取早加入黨組織。
    在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過(guò)兩門的基礎(chǔ)上，在今年?duì)幦≡龠^(guò)兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理，最終目標(biāo)是考過(guò)全部五門專業(yè)考試。
    加強(qiáng)對(duì)銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升在專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的素質(zhì)。
    三、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對(duì)照考核評(píng)分表補(bǔ)缺補(bǔ)差，參考20xx年的扣分情況，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上，確實(shí)做到微笑服務(wù)，首問(wèn)負(fù)責(zé)制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。
    在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒(méi)有親戚朋友，主要靠家里支持，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì)盡最大的努力去做，發(fā)動(dòng)身邊認(rèn)識(shí)的人鄰居，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無(wú)以至千里，不聚小流無(wú)以成江海，面對(duì)任務(wù)完成的部分也許很小，但所努力的過(guò)程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的。
    不論何時(shí)何地，安全工作一直是社會(huì)安定的基礎(chǔ)。
    一個(gè)學(xué)校，一個(gè)家庭，都要將安全放在第一位。
    學(xué)校安全工作重于泰山，因?yàn)樗粌H關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定，還關(guān)系到學(xué)生的身心健康及學(xué)校的安全工作是否能得到順利開(kāi)展。
    新的學(xué)期，新的工作目標(biāo)，我校的安全工作必將嚴(yán)格按照以下所述的學(xué)校安全工作計(jì)劃執(zhí)行。
    “學(xué)校安全重于泰山”。
    校園安全事關(guān)全體師生的生命和財(cái)產(chǎn)， 事關(guān)學(xué)校和社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展。
    本學(xué)期來(lái)，我室在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨十八大精神為指針，以確保校園安全為目的，從增強(qiáng)師生安全意識(shí)，強(qiáng)化學(xué)校安全管理入手，通過(guò)明確責(zé)任，落實(shí)措施，為能夠營(yíng)造一個(gè)安全、文明、健康的育人環(huán)境而狠抓學(xué)校安全工作。
    具體工作現(xiàn)總結(jié)如下：
    本學(xué)期來(lái)，我室一直堅(jiān)持“教育為重，預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，重要治本” 。
    的針，做足做好“防”文章，在此基礎(chǔ)上變“堵”為“疏”。
    學(xué)校在教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，提高安全防范意識(shí)的基礎(chǔ)上每一個(gè)季度都組織學(xué)校各部門對(duì)學(xué)校各處進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應(yīng)的對(duì)策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌生。
    周工作計(jì)劃安排篇四
    7、結(jié)合班隊(duì)課，組織學(xué)生討論優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和精神，學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立榜樣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和興趣，培養(yǎng)學(xué)生刻苦努力學(xué)習(xí)的態(tài)度。
    8、繼續(xù)落實(shí)開(kāi)展五項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。如：紅領(lǐng)巾、?；盏呐鍘?、行為品質(zhì)、個(gè)人衛(wèi)生、班級(jí)衛(wèi)生、公共衛(wèi)生等等都可驗(yàn)證學(xué)生行為習(xí)慣的好壞。也可促進(jìn)良好的班風(fēng)的形成。
    9、積極開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“五小”好隊(duì)員活動(dòng)。即在家做“小幫手”，在社會(huì)做“小標(biāo)兵”，在學(xué)校做“小伙伴”，在社區(qū)做“小衛(wèi)士”，在獨(dú)處時(shí)做“小主人”。
    10、利用晨會(huì)、集會(huì)、黑板報(bào)等多種形式加強(qiáng)開(kāi)展安全知識(shí)教育，及時(shí)把不安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
    11、做好家校共育工作，與家長(zhǎng)建立合作、親密、友好的關(guān)系，形成老師與家長(zhǎng)的教育合力。
    四各月份工作重點(diǎn)。
    1報(bào)名注冊(cè)。
    2布置教室，美化環(huán)境。
    3五項(xiàng)競(jìng)賽開(kāi)始。
    4班報(bào)刊出。
    5做好學(xué)生乘車、午餐工作。
    6期初行為規(guī)范的教育。
    7選拔班干部，并召開(kāi)班干部會(huì)議。
    8“我為學(xué)校獻(xiàn)一計(jì)”金點(diǎn)子大賽。
    1開(kāi)展“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”主題隊(duì)會(huì)。
    2開(kāi)展“我為媽媽做家務(wù)”活動(dòng)。(3月8日)。
    3跳繩比賽。
    4班報(bào)刊出。
    5開(kāi)展“美化我們校園”活動(dòng)。(3月12日)。
    6召開(kāi)班干部會(huì)議。
    1開(kāi)展“偉大的民族”精神讀書(shū)活動(dòng)。
    2期中測(cè)試、反饋家訪。
    3?？谒氵^(guò)關(guān)側(cè)試。
    4召開(kāi)班干部會(huì)議。
    5班報(bào)刊出。
    1校朗讀、寫(xiě)字水平測(cè)試。
    2“五一”長(zhǎng)假期間，組織引導(dǎo)隊(duì)員積極參加。
    社會(huì)、家庭體驗(yàn)教育活動(dòng)。
    3迎“六、一”手抄報(bào)比賽。
    4召開(kāi)班干部會(huì)議。
    1慶祝“六、一”國(guó)際兒童節(jié)。
    2校數(shù)學(xué)智多星比賽。
    3期末測(cè)試。
    4評(píng)比“三好生”及各類積極分子。
    一、班級(jí)概況。
    本班共37人，其中男生18人，女生19人。本班學(xué)生熱愛(ài)班集體，積極向上，活撥可愛(ài)，大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識(shí)，能夠按時(shí)完成作業(yè)，維護(hù)班級(jí)紀(jì)律，大膽參與學(xué)校班級(jí)的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強(qiáng)?？墒且灿幸恍〔糠趾⒆?，入學(xué)前的行為習(xí)慣不良，學(xué)習(xí)意識(shí)不足，一個(gè)學(xué)期還沒(méi)有進(jìn)入入學(xué)狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學(xué)期會(huì)有所轉(zhuǎn)變。
    二、班級(jí)目標(biāo)。
    建立一支積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)、管理能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。營(yíng)造讀書(shū)氛圍，創(chuàng)建書(shū)香班級(jí)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，形成勤思好問(wèn)的學(xué)風(fēng)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班風(fēng)。
    三、工作重點(diǎn)。
    1、繼續(xù)進(jìn)行日常行為規(guī)范訓(xùn)練，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)。
    2、進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人，開(kāi)展“三當(dāng)”活動(dòng)。
    3、積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)感。強(qiáng)化自我約束，自我管理的能力。
    4、建設(shè)班級(jí)文化，創(chuàng)建書(shū)香班級(jí)，開(kāi)展星級(jí)讀書(shū)競(jìng)賽。
    5、繼續(xù)開(kāi)展“親自讀書(shū)”“書(shū)香家庭”的活動(dòng)。
    6、加強(qiáng)與任課教師和家長(zhǎng)的溝通交流。每周詢?cè)L任課教師，每月進(jìn)行家訪。
    1、加強(qiáng)初期行為規(guī)范教育。
    2、三項(xiàng)競(jìng)賽開(kāi)始。
    1、“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”主題教育。
    2、慶?！叭恕眿D女節(jié)。
    3、植樹(shù)節(jié)活動(dòng)。
    1、期中教學(xué)質(zhì)量測(cè)試、反饋。
    2、一二年級(jí)廣播操比賽。
    1、一、二年級(jí)口算、筆算測(cè)試。
    2、勞動(dòng)最光榮。
    1、慶祝六一兒童節(jié)。
    2、一二年級(jí)語(yǔ)文閱讀競(jìng)賽。
    3、期末考試。
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    周工作計(jì)劃安排篇五
    一、供應(yīng)商的選擇。
    首先我們采購(gòu)部做到多多開(kāi)發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購(gòu)部的工作透明化，并且建立完整的采購(gòu)部供應(yīng)商檔案及物料申購(gòu)檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)，樂(lè)于溝通等幾個(gè)方面。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評(píng)定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購(gòu)價(jià)格和品質(zhì)。
    二、賬務(wù)的清理。
    采購(gòu)是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過(guò)程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤(pán)點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，__x年本部門將進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
    三、品質(zhì)保證。
    本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對(duì)所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對(duì)比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評(píng)估計(jì)錄。
    四、成本控制。
    __x年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購(gòu)價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。
    五、采購(gòu)效率。
    __x年，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購(gòu)模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購(gòu)周期，提高采購(gòu)的效率和及時(shí)性。并且對(duì)各種物資的采購(gòu)周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請(qǐng)購(gòu)單位制定請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃時(shí)的參考。
    六、異常情況的處理。
    因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
    七、部門之間的協(xié)調(diào)。
    獨(dú)木不成林，采購(gòu)部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。
    __年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過(guò)，面對(duì)著20__，我思緒萬(wàn)千。
    我們這個(gè)部門是采購(gòu)部，而我是一名公司信任的采購(gòu)員，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開(kāi)的20__年采購(gòu)員個(gè)人工作計(jì)劃：
    一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”
    公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。
    20__年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。
    不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。
    即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。
    即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
    1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
    20__年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。
    制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。
    2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。
    采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)工作計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
    3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。
    實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。
    為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。
    4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
    做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制。
    建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
    二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作。
    20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。
    要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。
    同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。
    力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。
    采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
    三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。
    20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。
    同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。
    建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
    根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。
    因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。
    房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。
    房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。
    因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的`為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。
    我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。
    從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    四、步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理。
    20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。
    五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感。
    20__年采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤。
    根據(jù)20__年酒店年度總計(jì)劃，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購(gòu)部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：
    一、清理庫(kù)存。
    1、根據(jù)倉(cāng)庫(kù)所出具的庫(kù)存單，要求各部門及西湖春天、盛世開(kāi)元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購(gòu)，處理庫(kù)存積壓，力爭(zhēng)裝修前做到零庫(kù)存。
    2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購(gòu)，裝修期間配合各部門車輛使用。
    二、貨品采購(gòu)渠道問(wèn)題。
    1、定點(diǎn)供貨商。
    加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
    2、零售店采購(gòu)。
    所有零點(diǎn)采購(gòu)食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購(gòu)物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過(guò)工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。
    3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購(gòu)。
    做好每年一次去內(nèi)蒙采購(gòu)羔羊肉工作，跟蹤庫(kù)存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國(guó)羔羊肉價(jià)格情況。保證采購(gòu)的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽(yáng)餐飲行業(yè)的龍頭地位。
    三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購(gòu)計(jì)劃。
    主要是通過(guò)每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過(guò)詢價(jià)后少量采購(gòu)，通知一、二樓廚師長(zhǎng)進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長(zhǎng)到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)調(diào)查，對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見(jiàn)。
    四、對(duì)采購(gòu)員的管理制度。
    1、對(duì)駐鄭采購(gòu)員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無(wú)變質(zhì)、無(wú)過(guò)期現(xiàn)象并提高駐鄭采購(gòu)員的工作效率。
    2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購(gòu)、合理安排采購(gòu)時(shí)間段，確否工作有條不紊，對(duì)需要及時(shí)采購(gòu)的物品要在購(gòu)回。
    3、配合財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)掌握庫(kù)存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購(gòu)，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
    在20__年的工作中，采購(gòu)部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好原材料和輔料采購(gòu)工作。采購(gòu)部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成__年的工作，采購(gòu)部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：
    一、管理目標(biāo)。
    1、完成采購(gòu)成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購(gòu)管理規(guī)范化、制度化。
    依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過(guò)整理和規(guī)范，將整個(gè)采購(gòu)流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購(gòu)從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購(gòu)的性價(jià)比。
    2、人員升級(jí)，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)。
    按照采購(gòu)流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺(jué)性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。
    3、完成輔料采購(gòu)手冊(cè)編制工作。
    輔料采購(gòu)手冊(cè)，是輔料采購(gòu)的基本知識(shí)、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本。采購(gòu)手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購(gòu)，縮短摸索過(guò)程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本。
    4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
    將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績(jī)效考核的基礎(chǔ)，未來(lái)企業(yè)將推行績(jī)效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
    二、業(yè)務(wù)目標(biāo)。
    1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道。
    把原來(lái)以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以價(jià)格為中心的信息方式，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國(guó)內(nèi)信息和國(guó)際信息結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過(guò)信息的提煉，為采購(gòu)提供決策依據(jù)。
    2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收。
    公司提出進(jìn)廠公平接收、無(wú)客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過(guò)程中公開(kāi)、公平、合理，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購(gòu)成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。__年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對(duì)個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長(zhǎng)期使用需要。
    3、采集、累積各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
    我們?cè)谶M(jìn)行分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無(wú)法進(jìn)行對(duì)比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢(shì)，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購(gòu)決策提供依據(jù)，比如公司要按照含量進(jìn)行定價(jià)和采購(gòu)，就要依靠數(shù)據(jù)庫(kù)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
    4、采購(gòu)公開(kāi)、透明，實(shí)施陽(yáng)光采購(gòu)。
    采購(gòu)部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購(gòu)過(guò)程都展現(xiàn)在陽(yáng)關(guān)下。采購(gòu)部也加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購(gòu)制度，用以約束采購(gòu)行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律。同時(shí)采購(gòu)部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè)，采購(gòu)使用信息平臺(tái)公開(kāi)報(bào)價(jià)，減少采購(gòu)中人為因素的影響，原料采購(gòu)做到公開(kāi)、透明。
    三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
    1、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能。
    內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，采購(gòu)內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)，外勤人員要取得采購(gòu)師認(rèn)證資格，采購(gòu)部部長(zhǎng)三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識(shí)，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購(gòu)部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購(gòu)部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。
    2、期貨學(xué)習(xí)。
    期貨學(xué)習(xí)本來(lái)是專業(yè)知識(shí)的一部分，但是采購(gòu)來(lái)說(shuō)，期貨具有特殊的重要性。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
    3、輪崗學(xué)習(xí)。
    采購(gòu)部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在采購(gòu)間歇期，采購(gòu)部?jī)?nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購(gòu)流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。
    采購(gòu)部在20__年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
    20__的上半年已接近尾聲，作為采購(gòu)部的一員，特制定采購(gòu)下半年工作計(jì)劃如下：
    1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來(lái)降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
    2、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。
    3、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。
    4、采購(gòu)物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購(gòu)制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購(gòu)無(wú)法在短期內(nèi)完成，所以在采購(gòu)的過(guò)程中要做好采購(gòu)計(jì)劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購(gòu)買量大則可以降低成本。
    5、配合倉(cāng)庫(kù)，掌握好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，了解銷售的情況，使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫(kù)存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。
    6、采購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。
    在下半年的工作中，我部門人員仍會(huì)認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量。
    一、2月份完成的主要工作。
    1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購(gòu);。
    2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;。
    3、召開(kāi)供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì)，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營(yíng);。
    4、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,并通過(guò)三家廢品收貨商報(bào)價(jià),確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商;。
    6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);。
    7、召開(kāi)部門工作會(huì)議，傳達(dá)酒店會(huì)議精神，學(xué)習(xí)a模針對(duì)采購(gòu)部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。
    11、完成pa保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng);。
    12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;。
    13、督促各部門按時(shí)提交3月份采購(gòu)計(jì)劃，以利于降低、控制采購(gòu)成本。
    1、3月份物資的市場(chǎng)詢價(jià)、比價(jià)、定價(jià)工作按時(shí)完成3月15、30日__。
    2、日常物資的詢價(jià)及采購(gòu)按時(shí)完成__。
    3、辦公設(shè)備的開(kāi)標(biāo)及合同簽訂__。
    4、物資價(jià)格庫(kù)、供應(yīng)商檔案的健全按時(shí)完成3月30日__。
    5、各部門月計(jì)劃采購(gòu)按時(shí)、按質(zhì)完成__。
    6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作按時(shí)完成__全體人員。
    周工作計(jì)劃安排篇六
    1、企管部、能源部及生產(chǎn)部門觀摩品保部技術(shù)比武（觀察員）。
    品保部周二、周三下午舉行了關(guān)于液堿含量檢測(cè)、稱量?jī)蓚€(gè)分析項(xiàng)目的技能比武。（企管部全程參加，馮工周三下午參加液堿含量檢測(cè)過(guò)程的觀摩）。
    2、3#、4#皮帶稱的問(wèn)題排查，能源部協(xié)調(diào)解決。
    3、煤場(chǎng)內(nèi)部要自查自糾，強(qiáng)化教育，增加強(qiáng)抵抗力，相互監(jiān)舉。
    4、炭黑按訂單完成n550包裝任務(wù)，便于發(fā)貨。
    二、單總強(qiáng)調(diào)。
    1、設(shè)備管理大檢查工作抓好整改落實(shí)，逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化推進(jìn)，下一步由能源部牽頭，成立設(shè)備管理小組，從基礎(chǔ)開(kāi)始向前推動(dòng)，雖現(xiàn)在已打下基礎(chǔ)，但不規(guī)范，沒(méi)有長(zhǎng)效規(guī)范的機(jī)制作支援。主要做好三件事：第一，根據(jù)現(xiàn)有狀況，找出短板，制定措施，以及規(guī)范流程與制度；第二步進(jìn)行輔導(dǎo)與培訓(xùn)；第三步檢查、指導(dǎo)與落實(shí)。
    2、績(jī)效考核，各廠生技科結(jié)合階段性本月的工作重點(diǎn)進(jìn)行自查，突出有針對(duì)性，要簡(jiǎn)單、有效，現(xiàn)在有的還缺乏針對(duì)性和有效性，有些指標(biāo)本不與員工掛鉤的掛鉤了，本質(zhì)工作卻掛少了，一定要擅于運(yùn)用績(jī)效考核，贊成通用，但有輕有重，通用的減少，加大專業(yè)性指標(biāo)考核。各生產(chǎn)主管要抽查并指導(dǎo)，否則若再有問(wèn)題則進(jìn)行掛鉤考核。
    3、粗苯采購(gòu)質(zhì)量把關(guān)從源頭抓起，由企管部制定規(guī)范（周二已下發(fā)）。
    4、苯加氫的優(yōu)化操作提高苯的收率，逐步上推。
    5、品保部對(duì)重要的維修，要采取責(zé)任承包制管理，堅(jiān)持三個(gè)原則：一是屬地管理原則，誰(shuí)使用誰(shuí)維護(hù)誰(shuí)保養(yǎng)的原則。二是按廠區(qū)進(jìn)行分工劃片管理；三是精密儀器由采購(gòu)部聯(lián)系專業(yè)單位維修，未出質(zhì)保期的由供貨單位維修。（已下發(fā)）。
    6、技能培訓(xùn)務(wù)必抓實(shí)。具體做的工作強(qiáng)化好培訓(xùn)。設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)強(qiáng)行灌輸好，采用班長(zhǎng)帶主操作，主操作提問(wèn)副操作，以逐級(jí)抽查、逐級(jí)負(fù)責(zé)的原則來(lái)推動(dòng)工作。
    7、生產(chǎn)系統(tǒng)的采購(gòu)計(jì)劃緊急計(jì)劃一定按照緊急計(jì)劃期限進(jìn)行運(yùn)作，及時(shí)和提報(bào)部門溝通反饋，若落實(shí)不到位，企管部按制度考核。
    8、外聘工作師的工作繼續(xù)推進(jìn)，根據(jù)公司情況進(jìn)行必要的調(diào)整。
    9、夜間值班按要求進(jìn)行查崗，特別是中層值班，要對(duì)離崗、不到崗情況嚴(yán)肅處理。
    10、在目前情況下，處理戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，當(dāng)天的工作沒(méi)完成處理完才能下班，當(dāng)天的工作不能拖到明天，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，把工作抓死、抓牢、抓到位，特別是成本方面，要時(shí)刻思考哪里還能進(jìn)步。
    周工作計(jì)劃安排篇七
    我班現(xiàn)有學(xué)生56人，其中男25人，女31人，住校生16人。為了作好本學(xué)期的教育教學(xué)工作，順利完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，開(kāi)學(xué)初特定如下計(jì)劃：
    一、認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《**中學(xué)德育工作方案》，有目的有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)德育活動(dòng)。
    1建立家庭、社會(huì)、學(xué)校三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò)，班主任要對(duì)50%的學(xué)生進(jìn)行家訪，了解學(xué)生，制訂詳實(shí)有效的班級(jí)管理制度。
    2.認(rèn)真培養(yǎng)學(xué)生的法治意識(shí)，合理安排時(shí)間，配合法制老師，認(rèn)真學(xué)好法律法規(guī)，不斷提高學(xué)生的法制意識(shí)，使學(xué)生學(xué)會(huì)用法律武器保護(hù)自己、約束自己，做一名遵紀(jì)守法的好公民。
    3.認(rèn)真落實(shí)學(xué)校制度的有關(guān)安全教育條款，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)。
    4在班上廣泛開(kāi)展“學(xué)、講、樹(shù)、獻(xiàn)”活動(dòng)。組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，積極參與竟?fàn)幧龂?guó)旗和國(guó)旗下演講活動(dòng)，培養(yǎng)并提高學(xué)生普通話演講能力和學(xué)生的政治素質(zhì)。
    5把握正確的理論導(dǎo)向，組織學(xué)生辦好墻報(bào)、學(xué)習(xí)園地等。將教育性、知識(shí)性、藝術(shù)性融為一體，有效的提高學(xué)生的素質(zhì)。
    6組織學(xué)生積極參加校內(nèi)外勞動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)勞動(dòng)、勤奮樸實(shí)的好作風(fēng)。使他們從小愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。
    7總之，要通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、社會(huì)主義教育、勞動(dòng)教育、紀(jì)律教育、國(guó)情教育、法制教育、革命理想教育、正確人生觀教育。使學(xué)生思想水平和道德素質(zhì)不斷提高，爭(zhēng)取班級(jí)德育工作居學(xué)校前列。
    二、積極配合學(xué)校，落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
    1.協(xié)助各科教學(xué)，主動(dòng)合理處理好教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，保證各項(xiàng)教學(xué)工作順利開(kāi)展。始終如一的抓好班級(jí)衛(wèi)生、出勤、紀(jì)律、飲食等工作。上好德育課、心理素質(zhì)課。使學(xué)生樹(shù)立白戰(zhàn)百勝的信心，各項(xiàng)工作做到有布置、有檢查，有效促進(jìn)課堂教學(xué)。
    2.班級(jí)要有出勤登記表、學(xué)生違紀(jì)登記、好人好事登記、衛(wèi)生清潔安排表、學(xué)生成績(jī)表、德育管理制度等。值日生和清潔組有詳盡明確的移交辦法，對(duì)不守紀(jì)的學(xué)生要有記載，德育課要有具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容，班內(nèi)形成人人有事干，事事有人管的良好班級(jí)管理制度，促進(jìn)良好班風(fēng)的形成。
    3.選拔培養(yǎng)班級(jí)骨干力量，班干部實(shí)行分工協(xié)作制，并制訂詳盡的操行評(píng)分辦法，堅(jiān)持照章辦事，保證班級(jí)工作的順利開(kāi)展。
    三、班主任是學(xué)校工作的橋梁和支柱，本學(xué)期我要做到“勤、細(xì)、嚴(yán)”，對(duì)學(xué)生的性格特點(diǎn)和成長(zhǎng)中的缺點(diǎn)，在嚴(yán)格要求下采取寬容的態(tài)度，以最大限度贏得學(xué)生的信賴。要真誠(chéng)的對(duì)待學(xué)生，辦事盡量做到公平合理，不把生活中的煩憂帶給學(xué)生，不冷淡、歧視、打擊困難學(xué)生，更不能放棄對(duì)他們的幫助和教育，要善于發(fā)現(xiàn)他們的才智和閃光點(diǎn)，及時(shí)給予鼓勵(lì)和扶持，對(duì)他們傾注更多的愛(ài)心，真誠(chéng)的對(duì)待學(xué)生。
    總之，以上計(jì)劃還不夠全面，需要在今后的工作中不斷完善。
    xx班班委會(huì)
    二0xx年x月
    周工作計(jì)劃安排篇八
    2013年12月22日。
    一、第十六周工作。
    1、繼續(xù)做好教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品撰寫(xiě)和優(yōu)秀個(gè)人申報(bào)工作；壩陵中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)到?？赐Ы探處?；參加“辦學(xué)理念與學(xué)校發(fā)展”高峰論壇暨湖北省初中校長(zhǎng)分會(huì)第九屆年會(huì)；湖北省教育工會(huì)、中小學(xué)教師繼教中心和省教育學(xué)會(huì)教師分會(huì)聯(lián)合評(píng)選“讓夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)同步”征文活動(dòng)，我校周開(kāi)林、張明俊分獲二、三等獎(jiǎng)；開(kāi)展全民閱讀宣傳；參加市化學(xué)、生物教研組長(zhǎng)會(huì)議。
    2、繼續(xù)做好“平安校園”創(chuàng)建迎檢準(zhǔn)備；落實(shí)市綜治辦《關(guān)于在全市開(kāi)展巡邏防控督查工作的通知》精神，中心學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)檢查學(xué)校安全工作。
    3、教工宿舍進(jìn)戶線改造完成；落實(shí)各項(xiàng)安全隱患的整改工作；按程序處理部分舊鐵床；上報(bào)食堂迎檢材料。
    4、組織報(bào)名參加教育工會(huì)元旦長(zhǎng)跑活動(dòng)；中心學(xué)校召開(kāi)效能建設(shè)工作會(huì)議，落實(shí)有關(guān)效能建設(shè)的規(guī)定；進(jìn)一步做好黨風(fēng)廉政建設(shè)迎檢準(zhǔn)備工作；圓滿完成本年教育宣傳基本任務(wù)，實(shí)現(xiàn)上宜昌教育信息網(wǎng)10篇、當(dāng)陽(yáng)教育信息網(wǎng)40篇的目標(biāo)。
    二、第十七周工作。
    （一）教育。
    教學(xué)。
    按要求評(píng)選上送教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品和優(yōu)秀個(gè)人；督促完成教學(xué)任務(wù)，轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)備考工作；妥善制定方案，發(fā)放教育質(zhì)量獎(jiǎng)；按要求出現(xiàn)宜昌市初中地理高效課堂教學(xué)展示暨相關(guān)課題研討會(huì)相關(guān)活動(dòng)；通知家長(zhǎng)，下周31日（星期二）下午第三節(jié)課到校接學(xué)生，元月2日上午8點(diǎn)前送學(xué)生返校，4日下午第三節(jié)課后接學(xué)生回家。
    （二）德育安全。
    繼續(xù)全力準(zhǔn)備平安校園迎檢準(zhǔn)備；繼續(xù)加強(qiáng)后期師生安全教育和安全監(jiān)管，確保兩節(jié)前后校園平安、師生平安；繼續(xù)落實(shí)好近段宜昌市、當(dāng)陽(yáng)市教育部門關(guān)于加強(qiáng)安全工作的各項(xiàng)文件精神。
    （三）總務(wù)后勤。
    抓緊時(shí)間搞好各項(xiàng)應(yīng)收賬目的清收結(jié)賬工作，包括班子成員手中有帳迅速與報(bào)賬員結(jié)清，有開(kāi)支做好決算進(jìn)賬；搞好債務(wù)鎖定，為財(cái)務(wù)清理做準(zhǔn)備；搞好期末階段后勤服務(wù)和后勤保障工作；繼續(xù)做好消除安全隱患的各項(xiàng)工作；督促食堂改造進(jìn)入招標(biāo)程序；辦公樓前感應(yīng)燈、男女寢室監(jiān)控電源、損壞的投影燈泡等修復(fù)；更換復(fù)印機(jī)，安裝周轉(zhuǎn)房樓梯感應(yīng)燈。
    （四）黨政工團(tuán)。
    繼續(xù)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)迎檢準(zhǔn)備工作；做好本年度校長(zhǎng)績(jī)效考核迎檢準(zhǔn)備工作；籌備好教工迎新年活動(dòng)；進(jìn)一步密切上下溝通和干群關(guān)系，加強(qiáng)溝通交流；學(xué)生迎新年30日晚上分班進(jìn)行，教職工按要求到班級(jí)參加活動(dòng)；落實(shí)部分福利；做好本學(xué)期教師績(jī)效考核準(zhǔn)備工作和第四季度效能獎(jiǎng)發(fā)放工作；切實(shí)加強(qiáng)效能建設(shè)，強(qiáng)調(diào)上周中心學(xué)校會(huì)議精神，會(huì)議強(qiáng)調(diào)，從會(huì)議后，中午晚上均不得飲酒、飲酒不駕車、打牌不帶彩、要遵守考勤紀(jì)律、不搞有償家教、推銷教輔資料、亂收費(fèi)等三亂行為、上班不做與工作無(wú)關(guān)的事情，同時(shí)學(xué)校不得違規(guī)亂支亂補(bǔ)，違規(guī)發(fā)放錢物，工作期間嚴(yán)禁溜號(hào)到茶館打牌。
    三、
    參加省初中校長(zhǎng)協(xié)會(huì)第九次年會(huì)學(xué)習(xí)感想。
    本次參加省初中校長(zhǎng)協(xié)會(huì)第九次年會(huì)，承辦單位是武漢市二橋中學(xué)，校長(zhǎng)張金豹用短短6時(shí)間，把一所曾經(jīng)被家長(zhǎng)和社會(huì)比喻為“流氓”學(xué)校的武漢市二流學(xué)校，改變成武漢市、湖北省乃至全國(guó)小有名氣的名校，聽(tīng)他的報(bào)告，看這所校園面積不到我校三分之一的學(xué)校文化，我感受到，學(xué)校的成功，一是張金豹校長(zhǎng)秉承“陽(yáng)光教育”辦學(xué)理念，強(qiáng)力推進(jìn)課程改革那種堅(jiān)忍不拔的意志和他高尚的人格魅力；二是在地方黨政、教育部門大力支持下，以及張金豹校長(zhǎng)不懈努力下，不斷改善的辦學(xué)條件；三是團(tuán)結(jié)一心、肝膽相照、榮辱與共、志同道合的黨政班子成員，他們心往一處想，勁往一處使，同心同德而不離心離德；四是一批踐行校興我榮、校衰我恥的教師群體，他們?cè)趶埥鸨ｉL(zhǎng)的感召下，積極投身到課程改革和學(xué)校發(fā)展中。這四點(diǎn)缺一不可，但核心的是人的因素。他有這樣幾句話，我送給大家“當(dāng)一個(gè)人能夠?qū)ψ约贺?fù)責(zé)時(shí)，他就具備了獨(dú)立的人格和行為能力，當(dāng)一個(gè)人能夠?qū)λ素?fù)責(zé)時(shí)，他就具備了價(jià)值。因?yàn)樨?fù)責(zé)，你將更加成熟?！薄吧钍且环N選擇，你選擇了什么就得到什么，幸福是一種心態(tài)，你締造陽(yáng)光，幸福就會(huì)光顧你”?！凹偃缛耸篱g真存在天堂，天堂中的人，一定是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的人；假如人世間真存在地獄，地獄中的人，一定是整天算計(jì)別人的人”。
    山西晉中太谷縣，是近年來(lái)崛起的課改先進(jìn)地區(qū)，太谷的課改成果不是一所學(xué)校的異軍突起，而是整個(gè)太谷各級(jí)各類學(xué)校的共同發(fā)力、共同崛起，太谷教育成了山西大地的一朵奇葩，一個(gè)經(jīng)濟(jì)處在末流的農(nóng)業(yè)小縣，卻吸引全省各地的家長(zhǎng)，把孩子送到太谷讀書(shū)，教育成了這個(gè)縣拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的一大品牌，該縣要求，凡到太谷借讀的外地學(xué)生，家庭必須在太谷有房產(chǎn)，當(dāng)各地四線小城房產(chǎn)滯銷時(shí)，太谷卻是產(chǎn)銷兩旺，該縣教研室主任張四寶全面介紹了他們整體推動(dòng)基礎(chǔ)教育課程改革的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，大家在百度中搜索張四寶，看看他的ppt，會(huì)有許多新奇的發(fā)現(xiàn)。在太谷，他們從小學(xué)三年級(jí)開(kāi)始培養(yǎng)學(xué)生自主探究合作學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生管理自我、管理學(xué)習(xí)、表達(dá)觀點(diǎn)、工整書(shū)寫(xiě)等綜合能力，從初中開(kāi)始培養(yǎng)各種規(guī)范，包括禮儀規(guī)范、學(xué)習(xí)規(guī)范、答題規(guī)范、合作學(xué)習(xí)規(guī)范等，進(jìn)入高中直奔高考這個(gè)主題，太谷的學(xué)生不僅高考升學(xué)率高，升重點(diǎn)大學(xué)的比例高，而且太谷的學(xué)生90%在大學(xué)擔(dān)任學(xué)生干部，能力強(qiáng)。他有句“名言”：“孩子都是母親培養(yǎng)出來(lái)的，智慧的母親指導(dǎo)孩子的一切，愚蠢的母親包辦孩子的一切，邋遢的母親往往培養(yǎng)勤勞智慧的孩子”。社區(qū)勞動(dòng)保障工作計(jì)劃（一）。
    夯實(shí)基礎(chǔ)、開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷地完善社會(huì)保障服務(wù)體系，切實(shí)為居民解決社會(huì)保險(xiǎn)、就業(yè)、企退等問(wèn)題。為確保下一年度各項(xiàng)工作目標(biāo)順利完成，現(xiàn)根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況，制定20**年度工作計(jì)劃。
    一、社保工作。
    首先在理念上要重視此項(xiàng)工作的重要性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性，再次，此項(xiàng)工作關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。切實(shí)做好各項(xiàng)工作，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老待遇資格年度認(rèn)證、少兒醫(yī)保參保續(xù)保、城鄉(xiāng)醫(yī)保參保續(xù)保、養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)參保咨詢。抓好三個(gè)點(diǎn)：（1）加強(qiáng)宣傳。利用專業(yè)媒體平臺(tái)和走訪機(jī)制，確保宣傳到人。（2）加強(qiáng)監(jiān)察。（3）強(qiáng)化責(zé)任。
    二、就業(yè)服務(wù)工作。
    《失業(yè)證》、《援助證》辦理，靈活就業(yè)協(xié)議簽訂及社保補(bǔ)貼辦理，失業(yè)保險(xiǎn)金發(fā)放簽到。
    根據(jù)勞動(dòng)市場(chǎng)要求，定專業(yè)組織人員成批定向開(kāi)設(shè)中長(zhǎng)期培訓(xùn)班，增強(qiáng)就業(yè)、再就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的能力。
    切實(shí)做好就業(yè)再就業(yè)政策宣傳工作。通過(guò)走訪各類人員，了解就業(yè)需求和能力，跟蹤服務(wù)，建立臺(tái)賬。
    加強(qiáng)市、區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，及時(shí)掌握就業(yè)信息，采取先培訓(xùn)后上崗方式，將失業(yè)人員建冊(cè)造表，推薦就業(yè)。
    積極聯(lián)系轄區(qū)范圍內(nèi)的企事業(yè)單位，促使本地居民就近就業(yè)。
    大力開(kāi)發(fā)各種公益性崗位，并推薦有就業(yè)意向的高等學(xué)校畢業(yè)生、新成長(zhǎng)勞動(dòng)力、失業(yè)人員、4050人員就業(yè)，及時(shí)掌握就業(yè)情況。
    三、企退工作。
    1、自管小組建設(shè)。認(rèn)真做好離退休人員的社會(huì)化管理工作，及時(shí)更新轄區(qū)內(nèi)退休人員數(shù)據(jù)庫(kù)，完善自管小組的建設(shè)，自管小組的組織培訓(xùn)，自管小組活動(dòng)組織。2、社區(qū)服務(wù)管理。節(jié)日慰問(wèn)費(fèi)的發(fā)放，困難補(bǔ)助、文娛健身活動(dòng)、健康體檢服務(wù)、喪葬服務(wù)。
    總之，我社區(qū)社保工作人員將齊心協(xié)力，竭盡全力做好本職工作，為社區(qū)居民提供最完善的勞動(dòng)和社會(huì)保障服務(wù)，為建設(shè)和諧社會(huì)夯實(shí)民本基礎(chǔ)。
    20**年度阿格孜康博依社區(qū)勞動(dòng)保障工作計(jì)劃阿格孜康博依社區(qū)在開(kāi)展社會(huì)勞動(dòng)保障工作以來(lái)，為深入扎實(shí)的開(kāi)展好此項(xiàng)工作，大力向廣大居民進(jìn)行宣傳服務(wù)，為需要就業(yè)的人群提供服務(wù)，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，制定20**年工作計(jì)劃：
    一、認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大會(huì)議精神，以此為指導(dǎo)做好社區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作。加強(qiáng)就業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)就業(yè)能力。通過(guò)大力開(kāi)展失業(yè)人員的技能和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，增加他們的就業(yè)能力。今年我們社區(qū)就業(yè)再就業(yè)工作目標(biāo)：100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的就業(yè)再就業(yè)203人次。
    二、我社區(qū)20**年勞務(wù)輸出工作目標(biāo)：1、完成富余勞動(dòng)力輸出160人，輸出380人次、又組織輸出30人、轉(zhuǎn)移就業(yè)人次80人、2、輸出培訓(xùn)人次400人次。我社區(qū)將100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的輸出轉(zhuǎn)移任務(wù)，做好勞動(dòng)力輸出轉(zhuǎn)移工作。
    三、拓寬就業(yè)渠道，加大就業(yè)力度。多方聯(lián)系就業(yè)單位，千方百計(jì)為無(wú)業(yè)、下崗失業(yè)人員提供推薦就業(yè)服務(wù)，一方面從就業(yè)局網(wǎng)站及時(shí)了解就業(yè)信息，另一方面對(duì)轄區(qū)內(nèi)用工單位經(jīng)常進(jìn)行溝通和聯(lián)系，及時(shí)了解他們的用工信息、空崗情況，并建立長(zhǎng)期有效的聯(lián)系機(jī)制和渠道，為下崗、失業(yè)人員盡可能就近安排工作，創(chuàng)造便利條件，對(duì)社區(qū)內(nèi)經(jīng)常需求的家政服務(wù)用戶，我們盡量推薦有工作經(jīng)驗(yàn)的，了解的，素質(zhì)高的人員，達(dá)到用戶的滿意。
    四、鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，宣傳優(yōu)惠政策。對(duì)有條件的失業(yè)人員我們鼓勵(lì)他們自主創(chuàng)業(yè)，將再就業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策、優(yōu)惠條件、就業(yè)信息、社會(huì)保障規(guī)定宣傳材料送到?jīng)]人家中，()同時(shí)了解她們的要求、愿望，解答她們的咨詢問(wèn)題。在及時(shí)向他們宣傳各項(xiàng)優(yōu)惠政策的同時(shí)，推薦他們參加縣、鎮(zhèn)組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并為他們創(chuàng)業(yè)提供便利。
    五、加強(qiáng)規(guī)范化管理工作、貫徹全心全意為人民服務(wù)的宗旨、關(guān)心失業(yè)人員的生活、幫助再就業(yè)對(duì)象解決生活中實(shí)際困難、進(jìn)一步做好失業(yè)人員再就業(yè)工作。
    六、認(rèn)真調(diào)查、摸清失業(yè)人員就業(yè)信息、做到情況清楚、信息及時(shí)全部輸入電腦、并分類建立檔案、使工作有目的。
    七、認(rèn)真做好失業(yè)人員再就業(yè)求職工作，為失業(yè)求職人員提供信息、引線搭橋、靈活多樣就業(yè)，經(jīng)常走訪、了解家庭情況，對(duì)特殊困難家庭要盡量幫助他們，對(duì)較困難失業(yè)人員暫時(shí)無(wú)力解決的要給予適當(dāng)?shù)木葷?jì)。
    八、及時(shí)了解社保新政策，做好宣傳工作，并完善管理系統(tǒng)。做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的參保登記，信息采集和證卡申領(lǐng)工作。
    一、指導(dǎo)思想。
    進(jìn)一步強(qiáng)化勞動(dòng)保證基礎(chǔ)工作，為全面構(gòu)建和諧社會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ)，以推進(jìn)和諧穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系為主線，以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)。以構(gòu)建和諧社會(huì)為目的充分發(fā)揮基層勞動(dòng)保證工作平臺(tái)作用，切實(shí)加強(qiáng)和完善社區(qū)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作。
    二、目標(biāo)任務(wù)。
    將勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)。完成4項(xiàng)任務(wù)：組建完善勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作組織體系，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)：以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動(dòng)保證工作平臺(tái)為依托。促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定；擴(kuò)建勞動(dòng)保證監(jiān)察組織網(wǎng)絡(luò)，確保勞動(dòng)者權(quán)益得到適時(shí)維護(hù)；創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系臺(tái)帳和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，全面掌握勞動(dòng)關(guān)系基礎(chǔ)信息，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理；構(gòu)建勞動(dòng)用工備案制度，規(guī)范用工行為，切實(shí)提高勞動(dòng)合同簽訂率。
    三、方法步驟。
    推進(jìn)工作從年月日開(kāi)始。共分為準(zhǔn)備啟動(dòng)、組織實(shí)施、
    總結(jié)。
    驗(yàn)收三個(gè)階段。
    （一）準(zhǔn)備啟動(dòng)階段。
    1、制定方案細(xì)則。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)要結(jié)合實(shí)際。分別制定實(shí)施方案和實(shí)施細(xì)則，建立組織機(jī)構(gòu)，明確目標(biāo)任務(wù)。
    2、進(jìn)行動(dòng)員部署。7月6日召開(kāi)全市啟動(dòng)大會(huì)。
    （二）組織實(shí)施階段。
    1、配備專職人員。此項(xiàng)工作時(shí)間緊、任務(wù)重、內(nèi)容新。目前勞動(dòng)保證工作任務(wù)重、工作人員少的情況下，將推進(jìn)工作放在重要位置，從各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動(dòng)保證機(jī)構(gòu)現(xiàn)有人員中，各選配56名素質(zhì)高、業(yè)務(wù)熟的人員，專門負(fù)責(zé)推進(jìn)工作，其他人員予以配合。
    2、組織崗前培訓(xùn)。每個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）聘2名兼職勞動(dòng)保證監(jiān)察員。進(jìn)行一次勞動(dòng)保證業(yè)務(wù)知識(shí)全面培訓(xùn)，經(jīng)考試合格者，分別聘為兼職勞動(dòng)保證監(jiān)察員和勞動(dòng)保證法律監(jiān)督員，并分別頒發(fā)證書(shū)。
    3、建立備案制度。依照省全面建立勞動(dòng)用工備案制度的總體要求。建立勞動(dòng)用工備案管理制度。
    4、開(kāi)展全面調(diào)查。社區(qū)勞動(dòng)保證協(xié)理員要對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有用人單位的基本情況進(jìn)行一次全面調(diào)查。逐一采集用人單位和勞動(dòng)者的基本情況信息，并錄入微機(jī)建立臺(tái)帳。
    5、組建協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）組建勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)委員會(huì)。
    6、建立監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)。將勞動(dòng)保證監(jiān)察工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)。建立檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)、處分的完整工作體系。
    7、分步專項(xiàng)治理。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)要根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的匯總結(jié)果進(jìn)行綜合分析。按專項(xiàng)、分步驟提出治理意見(jiàn)，逐級(jí)上報(bào)勞動(dòng)保證監(jiān)察部門和推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并與市勞動(dòng)保證監(jiān)察大隊(duì)聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)一進(jìn)行專項(xiàng)整治。
    （三）驗(yàn)收階段。
    1、檢查分析。要組織所轄區(qū)進(jìn)行自查，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，找出勞動(dòng)關(guān)系和睦諧的具體成因，并對(duì)加強(qiáng)社區(qū)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作和基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)工作等，向市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組提出建設(shè)性意見(jiàn)，全面總結(jié)推進(jìn)工作的基礎(chǔ)上，形成工作總結(jié)演講，上報(bào)市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
    2、聯(lián)合檢查。組織有關(guān)人員成立聯(lián)合檢查組，對(duì)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)推進(jìn)工作情況進(jìn)行一次全面檢查，并依照目標(biāo)要求量化評(píng)比，同時(shí)將考核結(jié)果納入年度考核指標(biāo)。適時(shí)召開(kāi)大會(huì)對(duì)全市推進(jìn)工作情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)推進(jìn)工作中好的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型進(jìn)行總結(jié)懲處。
    四、組織領(lǐng)導(dǎo)。
    成立推進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為加強(qiáng)推進(jìn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。組長(zhǎng)由市長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)擔(dān)任，成員：市勞動(dòng)和社會(huì)保證局局長(zhǎng)，市經(jīng)濟(jì)局副局長(zhǎng)，市總工會(huì)副主席，市民政局副局長(zhǎng)，市工商行政管理局副局長(zhǎng)，市地稅局副局長(zhǎng)，市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng)，市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng)。
    由市勞動(dòng)和社會(huì)保證局局長(zhǎng)擔(dān)任辦公室主任，市推進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市勞動(dòng)和社會(huì)保證局。辦公室副主任由市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng)、市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng)王擔(dān)任。辦公室成員有：市勞動(dòng)保證局機(jī)關(guān)各科室、市就業(yè)服務(wù)局、市醫(yī)保中心、市勞動(dòng)保證監(jiān)察大隊(duì)、市經(jīng)濟(jì)局創(chuàng)新服務(wù)科、市總工會(huì)法律工作部、市民政局社會(huì)事務(wù)科、市工商行政管理局個(gè)體科、市地稅局政策法規(guī)處。
    五、幾點(diǎn)要求。
    （一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
    一是時(shí)間緊，這次推進(jìn)工作。省和市要求我月底前完成，需要我集中精力加快推進(jìn)。二是任務(wù)重，勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)，政府社會(huì)管理職能的延伸，內(nèi)容涉及方方面面，需要我進(jìn)一步明確任務(wù)抓緊落實(shí)。三是意義大，這次推進(jìn)工作對(duì)促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，具有十分重要作用，全面構(gòu)建和諧社會(huì)的基礎(chǔ)工作，需要我高度重視。為此，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）各有關(guān)部門要把這項(xiàng)工作作為全年工作的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）主要領(lǐng)導(dǎo)要親自組織、布置任務(wù)，要量化責(zé)任考核指標(biāo)，任務(wù)分解到人，高標(biāo)準(zhǔn)地完成任務(wù)。
    （二）加強(qiáng)指導(dǎo)。
    要?jiǎng)?chuàng)造性的開(kāi)展工作，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)工作進(jìn)展情況，適時(shí)召開(kāi)分析會(huì)，解決疑難問(wèn)題。要經(jīng)常組織工作人員深入基層，特別是要深入問(wèn)題較集中、困難較大的單位面對(duì)面指導(dǎo)，全力抓好基礎(chǔ)調(diào)查工作、掌握用人單位基礎(chǔ)信息的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)解決用工不辦理備案的問(wèn)題、用工不簽勞動(dòng)合同的問(wèn)題，從源頭上杜絕用人單位的違法行為，切實(shí)提高勞動(dòng)合同簽訂率，維護(hù)職工合法權(quán)益。
    （三）加強(qiáng)督導(dǎo)。
    將對(duì)工作開(kāi)展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)推進(jìn)工作進(jìn)展較慢、動(dòng)作緩慢的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)進(jìn)行督查、督辦，對(duì)督查后工作改進(jìn)不大或仍沒(méi)有進(jìn)展的要在全市進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，對(duì)工作扎實(shí)、效果突出的要予以表?yè)P(yáng)。
    需要各部門整體行動(dòng)，勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。相互配合，才干形成合力。勞動(dòng)和社會(huì)保證局、經(jīng)濟(jì)局、工會(huì)和民政局、工商行政管理局、地稅局等各部門要充分發(fā)揮職能作用，各司其職，分工協(xié)作，相互支持，密切配合，適時(shí)協(xié)調(diào)解決存在問(wèn)題，形成齊抓共管的合力，共同推進(jìn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    （四）加強(qiáng)引導(dǎo)。
    2014年，我們要以全面完成目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則和實(shí)現(xiàn)統(tǒng)戰(zhàn)工作規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；涂茖W(xué)化為目標(biāo)，把統(tǒng)戰(zhàn)工作有效、有機(jī)地與經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，為我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作躍上新臺(tái)階，為新農(nóng)村建設(shè)做貢獻(xiàn)。為此，我們將著力做好以下工作：
    一是做好宣傳工作。做到四個(gè)”納入”，加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)戰(zhàn)工作的宣傳力度，營(yíng)造氛圍。
    二是認(rèn)真做好非公有制經(jīng)濟(jì)人士合作，發(fā)展民營(yíng)企業(yè)在振興中的作用，發(fā)揮基層分會(huì)作用，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供動(dòng)力。
    三是努力做好民族宗教工作，落實(shí)各級(jí)宗教工作會(huì)議精神，認(rèn)真管理，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
    四是充分發(fā)揮黨外的知識(shí)分子作用，發(fā)揮人才在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用，()為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
    五是不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，提高工作水平，創(chuàng)新模式。
    六是完成市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)交辦的其他任務(wù)。
    以上是2014年統(tǒng)戰(zhàn)工作安排，我們決心在市委、市政府、市委統(tǒng)戰(zhàn)部和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市委要求”搶抓機(jī)遇，做強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè)，壯大縣域經(jīng)濟(jì)，科學(xué)快速發(fā)展”的總體思路，為我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建和諧xx做貢獻(xiàn)。
    二o一三年十一月二十六日縣國(guó)土局工作總結(jié)與工作計(jì)劃。
    **縣國(guó)土資源局緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和年度管理目標(biāo)任務(wù)，全面推進(jìn)國(guó)土資源管理工作，認(rèn)真履行”雙?！甭氊?zé)，積極謀劃明年工作，現(xiàn)將2013年工作完成情況和2014年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
    一、2013年1-10月工作完成情況。
    （一）做好土地市場(chǎng)管理工作，促進(jìn)城市建設(shè)快速發(fā)展。
    1-10月通過(guò)招拍掛出讓土地36宗，面積1758.2畝，合同價(jià)款61909萬(wàn)元，入庫(kù)土地出讓金47057.1994萬(wàn)元；劃撥土地3宗，面積186.42畝，劃撥成本費(fèi)3727萬(wàn)元；辦理臨時(shí)用地9宗，面積102852平方米，復(fù)墾保證金50.694萬(wàn)元。收儲(chǔ)土地61宗，面積2436.7806畝，補(bǔ)償戶數(shù)2109戶。
    1-10月辦理國(guó)有土地使用證143宗，辦理集體建設(shè)用地使用權(quán)登記14宗，辦理他項(xiàng)權(quán)利登記91宗，為企業(yè)融資10.45億元。
    （二）做好土地報(bào)件，確保社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目用地。
    1-10月份組織2010年及以前批準(zhǔn)實(shí)施的置換和增減掛項(xiàng)目復(fù)墾驗(yàn)收?qǐng)?bào)件21個(gè)批次，總面積12961.3765畝，其中上報(bào)省廳待驗(yàn)收13個(gè)批次（不含2012年第一批次增減掛鉤項(xiàng)目），面積7403.28畝；需整改待報(bào)省廳驗(yàn)收項(xiàng)目8個(gè)批次，面積5558.0965畝，目前正在組織復(fù)墾驗(yàn)收?qǐng)?bào)件9個(gè)批次，計(jì)劃11月中旬上報(bào)驗(yàn)收。
    組織增減掛鉤報(bào)件6個(gè)（含沫**4個(gè)批次），面積約2566畝。目前2個(gè)批次700畝已通過(guò)省廳會(huì)簽，待報(bào)省政府批準(zhǔn)，沫**4個(gè)批次已經(jīng)通過(guò)市政府審查。目前正在組織增減掛鉤報(bào)件6個(gè)批次，申請(qǐng)周轉(zhuǎn)指標(biāo)約3500畝，待省廳下達(dá)2013年度掛鉤指標(biāo)時(shí)即可上報(bào)。
    組織城鎮(zhèn)建設(shè)用地報(bào)件10個(gè)批次，總面積1635.96畝，正在組織集體建設(shè)用地征收?qǐng)?bào)件4個(gè)。
    組織單獨(dú)選址報(bào)件4個(gè)，總面積1518.37畝。
    （三）積極推進(jìn)新增耕地、土地整治重大工程、高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田等項(xiàng)目建設(shè)。
    我縣新增耕地任務(wù)4000畝，省廳已確認(rèn)上報(bào)驗(yàn)收的項(xiàng)目19宗（面積1309.54畝），另有19宗（面積2076.28畝）已通過(guò)市局驗(yàn)收，目前已累計(jì)完成3385.82畝，報(bào)備系統(tǒng)已報(bào)至實(shí)施階段。
    申集鎮(zhèn)、武橋鎮(zhèn)、沫**鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)、澮南鎮(zhèn)、東劉集鎮(zhèn)重大工程項(xiàng)目已實(shí)施完畢通過(guò)縣級(jí)初驗(yàn)，并上報(bào)省廳等待終驗(yàn)。澮南鎮(zhèn)西營(yíng)、馬場(chǎng)兩村土地整理項(xiàng)目已經(jīng)基本實(shí)施完畢，報(bào)備系統(tǒng)已報(bào)至實(shí)施階段。
    2012年新集鎮(zhèn)三岔村等十一個(gè)村高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田（稍加改造）建設(shè)項(xiàng)目，已基本實(shí)施完畢且已通過(guò)業(yè)主自驗(yàn)，正在編制工程結(jié)算。2013年頭鋪鎮(zhèn)八岔村等三個(gè)村高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田（稍加改造）建設(shè)項(xiàng)目可研、規(guī)劃設(shè)計(jì)和預(yù)算編制并已通過(guò)縣級(jí)專家評(píng)審，正上報(bào)市局審批。
    （四）加大執(zhí)法監(jiān)察力度，嚴(yán)厲打擊違法用地、非法采礦行為，做好土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。
    全面實(shí)行內(nèi)網(wǎng)動(dòng)態(tài)公示，加強(qiáng)陽(yáng)光執(zhí)法，提高執(zhí)法案件查處、落實(shí)效果。1-10月我隊(duì)共查處40宗違法用地，開(kāi)展巡查280余次，發(fā)現(xiàn)制止違法用地行為51起，制止率為100%，涉及面積44.35畝，拆除違法建筑1623平方米，退還土地59.6畝（含涉礦違法用地20畝），發(fā)布巡查簡(jiǎn)報(bào)20期，對(duì)以往發(fā)現(xiàn)、處理的違法占用土地案件進(jìn)行”回頭看”，及時(shí)鞏固查控工作成果。
    開(kāi)展集中打擊違法采礦行動(dòng)，共整治非法選礦點(diǎn)23個(gè)，暫扣采礦工具20余件，清理砂金礦石300余噸。
    （五）加強(qiáng)礦政管理，規(guī)范礦業(yè)秩序。
    開(kāi)展探礦權(quán)、采礦權(quán)年檢：探礦權(quán)年檢12個(gè)，采礦權(quán)年檢10個(gè)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題限期進(jìn)行整改。
    做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，積極開(kāi)展日常地質(zhì)災(zāi)害巡查和汛前地質(zhì)災(zāi)害排查，實(shí)施汛期24小時(shí)局領(lǐng)導(dǎo)帶班值守工作制度，積極為整裝勘查做好跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)工作，做好”礦山復(fù)綠”工作，明確到每一個(gè)礦山。
    1、積極爭(zhēng)取用地指標(biāo)，確保大建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目用地需求，嚴(yán)格執(zhí)行土地供應(yīng)政策，嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家有關(guān)建設(shè)用地標(biāo)準(zhǔn)要求和新建項(xiàng)目供地條件、投資強(qiáng)度要求。
    2、加強(qiáng)耕地和基本農(nóng)田保護(hù)，嚴(yán)守耕地紅線，落實(shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度，()加快推進(jìn)全面完成高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)任務(wù)，扎實(shí)做好土地增減掛鉤項(xiàng)目和村莊整治任務(wù)。
    3、進(jìn)一步做好土地招拍掛工作，加大土地出讓金催繳力度，完善出讓、劃撥以及臨時(shí)用地辦理程序，做好土地收儲(chǔ)工作，著重保障園區(qū)招商引資和重點(diǎn)項(xiàng)目用地。
    4、做好集體土地征收征用，確保被征地農(nóng)民合法權(quán)益得到有效維護(hù)。
    5、提前謀劃、介入，力爭(zhēng)圓滿完成2013年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作；
    6、進(jìn)一步完善動(dòng)態(tài)巡查制度，加強(qiáng)對(duì)各國(guó)土所動(dòng)態(tài)巡查的指導(dǎo)、督查，確保三級(jí)巡查查控違法用地。
    8、做好涉地維穩(wěn)工作，嚴(yán)格按照信訪條例及時(shí)查處、答復(fù)信訪案件，做好矛盾糾紛排查化解工作；加快行政處罰決定執(zhí)行進(jìn)度；做好重大國(guó)土資源違法案件查處上報(bào)反饋及查控違法用地考核工作；做好國(guó)土資源案件的行政復(fù)議、行政應(yīng)訴工作，妥善處理各類土地權(quán)屬爭(zhēng)議，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。
    10、加強(qiáng)礦業(yè)秩序管理，實(shí)施常態(tài)礦區(qū)聯(lián)合執(zhí)法巡查，維護(hù)礦業(yè)秩序，做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作，加強(qiáng)對(duì)礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，積極推動(dòng)整裝勘查工作。
    11、做好國(guó)土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建工作。
    12、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)復(fù)合型人才。進(jìn)一步做好全系統(tǒng)工作人員行政執(zhí)法資格培訓(xùn)、國(guó)土資源執(zhí)法監(jiān)察培訓(xùn)及信息系統(tǒng)及計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平等培訓(xùn)，認(rèn)真組織開(kāi)展國(guó)土資源有關(guān)法律、法規(guī)的宣傳教育工作。
    13、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè)，努力提高服務(wù)質(zhì)量，全面提升工作效率。
    周工作計(jì)劃安排篇九
    本學(xué)期，后勤保育人員有了較大的調(diào)整，新進(jìn)的三大員有2位，本來(lái)的一班一保調(diào)整為小班一班一保,中大班兩班一保,為幼兒園后勤保育工作注入新要求，帶來(lái)新挑戰(zhàn)。我們將以日常保育管理、營(yíng)養(yǎng)膳食管理、衛(wèi)生保健管理為后勤保育管理工作中的重點(diǎn)，三者相互融合、互為滲透，以“合作精神”引領(lǐng)后勤三大員管理，推進(jìn)服務(wù)理念，提高服務(wù)質(zhì)量。
    一、工作目標(biāo)。
    對(duì)照我園三年規(guī)劃目標(biāo)不斷改善和完善，牢固樹(shù)立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，確保校園建設(shè)、教育教學(xué)、辦公、生活用品的維護(hù)、維修、采購(gòu)、保管、供應(yīng)及時(shí)到位；確保幼兒園財(cái)物管理規(guī)范、精細(xì)、帳物相符；確保幼兒園水電、飲食、人生的安全，杜絕事故的發(fā)生。力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭(zhēng)進(jìn)一步完備服務(wù)項(xiàng)目；力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。
    二、具體措施。
    （一）加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)服務(wù)育人意識(shí)。
    1、規(guī)范后勤管理。我們要充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法，樂(lè)于奉獻(xiàn)，能干肯苦，同事間互相尊重，服從安排，積極為教師和幼兒提供教與學(xué)的方便，確保各項(xiàng)活動(dòng)正常、有序的開(kāi)展；加強(qiáng)過(guò)程管理，后勤工作做到有目標(biāo)，有落實(shí)，有檢查，盡力為教育一線做好后勤服務(wù)工作。
    2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。本學(xué)期，繼續(xù)堅(jiān)持每周周四下午12:30—2：00保育組教研活動(dòng)。每單周周三下午3：00—4：00營(yíng)養(yǎng)組教研活動(dòng)。每雙周三下午3：00—4：30保健組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。以“幼兒園工作手冊(cè)”、“__市托幼機(jī)構(gòu)保育工作手冊(cè)”、“崗位操作規(guī)范”等為學(xué)習(xí)內(nèi)容，以“分析提煉式”、“案例討論式”等為研討和學(xué)習(xí)方式，注重理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)大教研組、小教研組（年齡教研組），集中、分散，導(dǎo)學(xué)、自學(xué)等方式，提高后勤教師及三大員學(xué)習(xí)的能力，牢固樹(shù)立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，形成科學(xué)、有效的操作規(guī)范，切實(shí)提升保教質(zhì)量。
    3、促進(jìn)園保健工作。根據(jù)二級(jí)園的要求健全各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，認(rèn)真記載和評(píng)析幼兒健康檔案，做好保健專題研究。保健老師嚴(yán)格管理園內(nèi)藥品，營(yíng)養(yǎng)員要嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，保證食品的安全，以6t標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，9月份爭(zhēng)取創(chuàng)建成功成為6t標(biāo)準(zhǔn)食堂。
    4、進(jìn)一步加強(qiáng)“幼兒發(fā)展、健康第一”的觀念，在以往保育工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)面向每個(gè)幼兒進(jìn)一步做好衣食冷暖、儀容整潔的保育指導(dǎo)工作。
    （二）注重崗位技能培訓(xùn)，提高服務(wù)育人能力。
    1、操作評(píng)比活動(dòng)。開(kāi)展崗位操作技能評(píng)比活動(dòng)(疊毛巾活動(dòng)、疊被子活動(dòng)、洗杯子活動(dòng)、晨間消毒活動(dòng))學(xué)說(shuō)普通話比賽、衛(wèi)生交流評(píng)比等活動(dòng)，本著公平、公開(kāi)的原則，激發(fā)生活老師的工作熱情和主動(dòng)性。
    2、開(kāi)設(shè)“保育論壇”。以“環(huán)境清潔與消毒”“茶桶清洗茶水提供”“日常保育工作研討”“體弱兒管理工作要求”“幼兒秋季常見(jiàn)傳染病的預(yù)防與保育”等專題開(kāi)展案例評(píng)比交流活動(dòng)，讓每個(gè)保育員能做會(huì)講，不斷提高保育工作質(zhì)量，為幼兒的健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的育人環(huán)境。
    4、開(kāi)展后勤人員專項(xiàng)的操作比武活動(dòng)，如總務(wù)人員進(jìn)行綠化修剪活動(dòng)、其它后勤人員進(jìn)行自制體育小器械等，加強(qiáng)后勤人員的服務(wù)意識(shí)，確保操作的規(guī)范性。
    5、開(kāi)展節(jié)約活動(dòng)。從小事做起，從自己做起，以節(jié)約一度電、一滴水為榮，積極開(kāi)展互查互幫，互提醒活動(dòng)使保育后勤人員成為節(jié)約的帶頭人。
    （三）加強(qiáng)幼兒園硬件建設(shè)，為教育一線保駕護(hù)航。
    1、以督導(dǎo)環(huán)境創(chuàng)設(shè)為契機(jī)，根據(jù)“凈化、綠化、美化、教育化、兒童化”的原則，合理規(guī)劃花草、樹(shù)木的種植和管理，確保四季有典型的花草樹(shù)木。抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，完善檢查制度，加大檢查力度，確保園內(nèi)整潔的經(jīng)常性。
    2、嚴(yán)格園財(cái)產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮常用教具、學(xué)具等教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，按照現(xiàn)代化示范幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)，完善各類教育設(shè)施，特別是教學(xué)現(xiàn)代化設(shè)施，并做到用足、用好，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。
    3、切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰(shuí)損壞誰(shuí)賠償?shù)脑瓌t。本著一切為了孩子發(fā)展的思想，創(chuàng)設(shè)符合幼兒年齡特點(diǎn)、便于幼兒自由探索和操作的活動(dòng)室，添置必要的教育、教學(xué)設(shè)備，給幼兒創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和條件，促進(jìn)幼兒的個(gè)性發(fā)展。
    4、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，努力為幼兒園節(jié)約一滴水，一度電、一分錢。
    5、嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)購(gòu)、審批、驗(yàn)收、入庫(kù)、報(bào)銷領(lǐng)用制度，嚴(yán)格物品申購(gòu)制度和領(lǐng)用簽名手續(xù)，規(guī)范物流過(guò)程控制，強(qiáng)化行政倉(cāng)庫(kù)管理。
    6、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛(ài)護(hù)幼兒園設(shè)施、設(shè)備，愛(ài)護(hù)花草、樹(shù)木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象。
    （四）落實(shí)安全制度，加強(qiáng)安全措施。
    1、嚴(yán)格檢查食品安全和衛(wèi)生，確保萬(wàn)無(wú)一失。嚴(yán)格按照規(guī)定操作，提倡自己動(dòng)手烹飪色、香、味、營(yíng)養(yǎng)俱全的安全食物，為幼兒健康成長(zhǎng)提供重要保證。執(zhí)行伙委會(huì)管理督導(dǎo)制度，并每周定期向家長(zhǎng)公布食譜，接受家長(zhǎng)的監(jiān)督。
    2、保安堅(jiān)守崗位，嚴(yán)格把關(guān)，做好外來(lái)人員入園、離園的登記工作，確保幼兒人身安全，堅(jiān)決杜絕幼兒走失現(xiàn)象的發(fā)生，發(fā)現(xiàn)幼兒走失及時(shí)上報(bào)并采取相應(yīng)措施。
    3、保證活動(dòng)設(shè)施的安全。每月例行進(jìn)行一次安全大檢查，對(duì)場(chǎng)地、活動(dòng)器械、班級(jí)的活動(dòng)室、寢室等進(jìn)行安全檢查，深入細(xì)致，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)上報(bào)、處理。
    4、加強(qiáng)教職工、家長(zhǎng)的衛(wèi)生、安全和保健意識(shí)的指導(dǎo)，通過(guò)家園聯(lián)系、家長(zhǎng)學(xué)校、專家講座等形式宣傳各種育兒保健知識(shí)，提高教職工、家長(zhǎng)的保教意識(shí)，確保衛(wèi)生保健工作的正常開(kāi)展。
    周工作計(jì)劃安排篇十
    1、加強(qiáng)護(hù)士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，落實(shí)到每一個(gè)護(hù)理崗位，工作時(shí)間儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷{、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范，舉辦了精神科護(hù)士學(xué)習(xí)班，x月份又舉辦了護(hù)士禮儀培訓(xùn)班，請(qǐng)南華酒店老師指導(dǎo)，并從中選拔了11名護(hù)士刻苦訓(xùn)練參加了全市的護(hù)士禮儀大賽，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，展現(xiàn)三院護(hù)士的風(fēng)采，同時(shí)為三院爭(zhēng)了光。
    2、加強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了整體護(hù)士素質(zhì)及應(yīng)急能力，全年的'病人滿意度提高到97.6。
    3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，護(hù)理部每月組織業(yè)務(wù)講座共計(jì)36學(xué)時(shí)，護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真授課，獲得了滿意的效果，科室堅(jiān)持每月一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周一題晨會(huì)提問(wèn)，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，加強(qiáng)護(hù)理人員三基訓(xùn)練，組織2次技術(shù)操作考試，均取得優(yōu)異的成績(jī)，合格率達(dá)100。
    4、選派護(hù)理人員外出進(jìn)修共4人，護(hù)士長(zhǎng)3次參加學(xué)習(xí)班共計(jì)22人次。
    5、鼓勵(lì)在職護(hù)理人員參加護(hù)理大專學(xué)習(xí)，現(xiàn)?？飘厴I(yè)58人，本科學(xué)習(xí)的22人，提高了整體水平。
    周工作計(jì)劃安排篇十一
    做了20××年銷售工作總結(jié)之后，了解了20××年銷售工作中取得的成績(jī)與失誤教訓(xùn)，我認(rèn)為自己應(yīng)根據(jù)行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、從而尋找到更多的對(duì)應(yīng)客戶，從而提高工作效率?，F(xiàn)將20××年銷售工作計(jì)劃安排如下：
    一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對(duì)自己有以下要求。
    1、每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    2、我在見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上要和客戶是一直的。
    3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
    4、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
    以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    周工作計(jì)劃安排篇十二
    時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面小編給大家?guī)?lái)了商場(chǎng)工作計(jì)劃安排范文，希望大家喜歡!
    商場(chǎng)服裝導(dǎo)購(gòu)下半年工作計(jì)劃一服裝導(dǎo)購(gòu)員是服裝銷售一線人員，在不考慮服裝品牌、質(zhì)量與款式的情況下，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于服裝銷售起著至關(guān)重要的催化因素。
    我從__年_月進(jìn)入商場(chǎng)工作，兩年半的服裝導(dǎo)購(gòu)員工作經(jīng)歷當(dāng)中，接觸過(guò)許多顧客。漸漸意識(shí)到只有充分地做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作計(jì)劃，才能夠做好服裝導(dǎo)購(gòu)員這份工作?，F(xiàn)在__年上半年工作即將結(jié)束，我們服裝導(dǎo)購(gòu)員即將步入__下半年的工作當(dāng)中。特此，制定服裝導(dǎo)購(gòu)員__年下半年工作計(jì)劃：
    第一，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
    第二，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合穿著場(chǎng)合，適合人群做充分了解。
    第三，樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。不斷完善商店服裝導(dǎo)購(gòu)員工作紀(jì)律，規(guī)范服裝導(dǎo)購(gòu)員工作行為，嚴(yán)防工作組織渙散、凝聚力不強(qiáng)、各顧各工作的情況發(fā)生。
    第四，加強(qiáng)銷售能力。定期對(duì)于全店20名服裝導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。
    第五，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。逐步建立商店的品牌聲譽(yù)，定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣地。
    商場(chǎng)服裝導(dǎo)購(gòu)下半年工作計(jì)劃二我從__年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20__年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：
    第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
    第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
    第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。
    第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
    第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
    我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    一、省內(nèi)行情分析。
    同類競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾。
    二、公司現(xiàn)有的店面。
    三、季度目標(biāo)。
    550萬(wàn)折扣是3.5折。
    四、任務(wù)分配。
    本季度總目標(biāo)550萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬(wàn);第二擊180萬(wàn);第三擊90萬(wàn)，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分配，并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。
    五、人員分配。
    將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
    作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
    六、市場(chǎng)的拓展。
    (一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)。
    (1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;。
    (2)建立完善的薪酬制度;。
    (3)建立完善的人事制度、管理制度;。
    (4)建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。
    (二)市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式。
    目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：
    1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度。
    2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。
    3.活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征。
    4.服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率。
    七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)。
    1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。
    2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。
    3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。
    4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理商場(chǎng)服裝銷售工作計(jì)劃范文商場(chǎng)服裝銷售工作計(jì)劃范文。
    5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況。
    八、經(jīng)營(yíng)管理。
    1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
    2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
    3.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
    4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
    1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;。
    2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;。
    3)無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
    4)加盟商的銷售回款管理制度。
    5.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼。
    6.如何vip客群：
    1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
    2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
    3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。
    4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。
    5)對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄。
    以上是我對(duì)夏季工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
    一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)。
    1.掌握每款貨品數(shù)量。
    2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。
    3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
    4.近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。
    二、管理好賬目。
    1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
    2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
    三、管理好員工。
    1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
    2.招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。
    3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
    (1)做到每位員工均了解公司制度，
    (2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
    4.保，保證賣場(chǎng)有足夠銷售人員，目是保證銷售額。
    5.提，提高銷售人員銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員。
    四、商品陳列。
    1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。
    2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
    3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。
    五、增加銷售額。
    1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
    2.掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
    3.促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大宣傳范圍。
    4.對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高員工和銷售附加較高員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。
    __年，新的一年，我感到壓力的到來(lái)，壓力大才會(huì)有動(dòng)力，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個(gè)人的一個(gè)工作計(jì)劃，希望能夠達(dá)到自已的目標(biāo)。
    一、加強(qiáng)市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)。
    1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。
    2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。
    3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。
    4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理。
    5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況。
    二、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理。
    1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
    2、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
    3、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
    4、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
    5、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
    6、如何挑選自已的重點(diǎn)客戶客群：
    (1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
    (2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
    (3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。
    (4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。
    (5)對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄。
    以上是我的一個(gè)個(gè)人工作計(jì)劃，希望能夠圓滿完成20__年的工作任務(wù)，取得好的佳績(jī)。
    1、20__年，在經(jīng)營(yíng)管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約08年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬(wàn)余元，調(diào)整人員工資3萬(wàn)余元。
    2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī)，給08年的工作開(kāi)個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷的最高銷售記錄，成為08年的工作的良好開(kāi)端。
    3、5月份，我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積，初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí)，不)忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證08年的升級(jí)改造的順利完成。
    4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng)，具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，研究商品流行趨勢(shì)，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。
    第一階段：三月的開(kāi)拓計(jì)劃從上海開(kāi)始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長(zhǎng)聯(lián)系，并約好在三月份5—8號(hào)在上海和她面談，關(guān)于商場(chǎng)的調(diào)整情況對(duì)方要求見(jiàn)過(guò)面后再說(shuō)。因此我計(jì)劃在三月5日前往上海，為期四天，分別約見(jiàn)上海的各商場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人，同時(shí)調(diào)查各商場(chǎng)的品牌分布、銷售業(yè)績(jī)、客流量、貨品價(jià)格分布等。此外，為裝修做準(zhǔn)備工作，我們已電話聯(lián)系過(guò)上海的幾個(gè)為國(guó)際大牌做過(guò)道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項(xiàng)。關(guān)于裝修方面，我們計(jì)劃在原新世界的基礎(chǔ)上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié)，但長(zhǎng)沙的工藝尚無(wú)發(fā)達(dá)道我們的標(biāo)準(zhǔn)，因此需要和上?；虮本I(yè)的工廠合作。
    第二階段：關(guān)于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調(diào)查情況反饋給我，大體情況如下(細(xì)節(jié)請(qǐng)另見(jiàn)報(bào)告)。
    天山百貨：檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費(fèi)行為類如長(zhǎng)沙的通程，請(qǐng)客送禮多在天百。
    世紀(jì)金花：烏魯木齊的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次最高，營(yíng)業(yè)面積最大，同時(shí)也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售最高能達(dá)道40萬(wàn)，而其剛進(jìn)駐時(shí)月銷量不能超過(guò)10萬(wàn)。包括西垵的世紀(jì)金花在內(nèi)，都是我今年重點(diǎn)開(kāi)拓的對(duì)象。
    丹璐：進(jìn)駐新疆已達(dá)6年，定位高檔但實(shí)際略低于世紀(jì)金花，銷售情況最好，占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場(chǎng)幾乎無(wú)調(diào)整計(jì)劃。
    將重點(diǎn)放在世紀(jì)金花，天山百貨有待進(jìn)一步考察。各商場(chǎng)都提出托管品牌的形式，其中商場(chǎng)扣率為最高27%，托管另扣最高20%。我認(rèn)為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負(fù)擔(dān)營(yíng)業(yè)員工資和各項(xiàng)雜費(fèi)，我認(rèn)為這是我們初次進(jìn)入大西北的最好方式。
    第三階段：北方市場(chǎng)，是我今年開(kāi)拓的主要目標(biāo)。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達(dá)點(diǎn)一下，另我會(huì)聯(lián)系幾個(gè)賣場(chǎng)，能談一下合作條件。過(guò)年前就說(shuō)要和鄭州裕達(dá)的盧總見(jiàn)個(gè)面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請(qǐng)盧總吃次飯，談一下想進(jìn)一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營(yíng)業(yè)額返點(diǎn)，由盧總插手我們的推廣和銷售計(jì)劃，這樣可以達(dá)道事半功倍的效果。
    在東北，我分析了所有的高檔賣場(chǎng)，幾乎沒(méi)有能夠在本次合作的目標(biāo)，新世界審核太嚴(yán)、松雷是本土的商場(chǎng)，內(nèi)部調(diào)整很微小。在哈爾濱新開(kāi)的燕莎奧特萊斯號(hào)稱是東北最大的折扣店，我計(jì)劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開(kāi)一家專賣店。我已經(jīng)和對(duì)方聯(lián)系過(guò)，北京燕莎現(xiàn)正在對(duì)我們品牌進(jìn)行審核，三月初我會(huì)再寄時(shí)尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開(kāi)店成功。
    第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場(chǎng)我都計(jì)劃聯(lián)系一遍，三月份的主要工作偏重于開(kāi)拓。
    之前聯(lián)系并考察過(guò)的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽(yáng)都列在三月的開(kāi)拓目標(biāo)之內(nèi)，任何一個(gè)地方有希望我都會(huì)加大開(kāi)拓力度。
    周工作計(jì)劃安排篇十三
    一、貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，結(jié)合公司實(shí)際，把安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。
    1、年度目標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)無(wú)工傷事故，無(wú)生產(chǎn)設(shè)備事故。
    2、指導(dǎo)思想：以安全工作總方針“安全第一，防護(hù)為主”為原則，以車間管理為基礎(chǔ)，安全崗位為重點(diǎn)，以糾正崗位違章操作為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
    3、牢固樹(shù)立“安全第一”思想意識(shí)：各生產(chǎn)車間要高度重視安全工作，把安全生產(chǎn)作為重要工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司制度，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)意識(shí)，只有從思想上重視安全、責(zé)任意識(shí)，才能管理到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，力保安全生產(chǎn)。
    二、有效控制生產(chǎn)成本，力爭(zhēng)以最小的投入獲取的效益。
    1、通過(guò)《車間日?qǐng)?bào)表》來(lái)反映當(dāng)天設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。
    2、通過(guò)《廢品統(tǒng)計(jì)表》來(lái)反映控制失效成本，控制指標(biāo)。
    3、《設(shè)備使用情況分析表》來(lái)反映設(shè)備利用率指標(biāo)。
    三、質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存的重要保證。
    1、加強(qiáng)全員質(zhì)量意識(shí)，做到人人管質(zhì)量，明確質(zhì)量就是生命。
    2、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)貫徹執(zhí)行質(zhì)量法規(guī)，明確質(zhì)量的重要意義。
    3、強(qiáng)化質(zhì)量自檢力度，自覺(jué)配合互檢，深刻理解質(zhì)量檢驗(yàn)深遠(yuǎn)內(nèi)涵。
    4、人人做到生產(chǎn)加工過(guò)程中的自身質(zhì)量控制。
    四、強(qiáng)化管理，四個(gè)進(jìn)一步。
    1、進(jìn)一步加強(qiáng)員工思想教育工作，增強(qiáng)員工組織觀念團(tuán)隊(duì)精神以及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
    2、進(jìn)一步完善我們的培訓(xùn)體系，加強(qiáng)員工的操作技能和相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)工作，努力提高員工的操作操作技能和解決問(wèn)題的能力，為我們的生產(chǎn)服務(wù)。
    3、進(jìn)一步完善我們的規(guī)章制度，使我們的規(guī)章制度更合理、更科學(xué)。
    4、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通、協(xié)調(diào)與配合。
    20__年，由于各種原因，我們和相關(guān)部門的溝通、協(xié)調(diào)的不理想，致使我們?cè)诠ぷ髦信浜系牟缓?，盡管對(duì)工作沒(méi)有產(chǎn)生太大的影響，我們認(rèn)為這將嚴(yán)重影響公司的利益，是極大的人力資源的浪費(fèi)。20__年我們將主動(dòng)與相關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)，相互配合好工作，為公司創(chuàng)造一個(gè)和諧、有效的工作環(huán)境貢獻(xiàn)出我們的力量。
    周工作計(jì)劃安排篇十四
     一周的工作結(jié)束后要有對(duì)本周的工作總結(jié)一家對(duì)下周的工作展望以及計(jì)劃與安排，下面是小編為您精心整理的周工作計(jì)劃安排表，希望大家喜歡。
     (x月-x日至x月-x日)
     以身作則，給員工執(zhí)行力的.理由。
     認(rèn)真學(xué)習(xí)《高格調(diào)西餐?咖啡廳主管工作流程》。
     新應(yīng)聘外場(chǎng)員工狄莎。要求學(xué)會(huì)基本服務(wù)流程。(要求狄莎一周工作表現(xiàn)一定要認(rèn)真仔細(xì)) 。
     本周首先要改善衛(wèi)生間的衛(wèi)生，(特別是男、女衛(wèi)生間門縫死角)一定要加強(qiáng)死角衛(wèi)生的清理及衛(wèi)生間空氣清新度。健全衛(wèi)生制度。
     提高員工工作積極性和工作協(xié)調(diào)性。需要多做一些團(tuán)隊(duì)協(xié)作的培訓(xùn)。
     加強(qiáng)重視前場(chǎng)的服務(wù)細(xì)節(jié)。西餐?咖啡廳背景音樂(lè)的音量要調(diào)至到適當(dāng)?shù)臓顟B(tài)。
     撤去卡間桌布。(要求桌面一定要擦干凈)
     與廚師長(zhǎng)溝通，溝通努力提高后廚出餐上餐速度。
     與吳澤聯(lián)系好10號(hào)之前錄入新餐牌價(jià)格、提成。
     通知領(lǐng)班掌握好店內(nèi)空調(diào)溫度的調(diào)節(jié)：
     大廳后面空調(diào)開(kāi)啟后溫度設(shè)定在24度，風(fēng)速設(shè)定在高速，運(yùn)轉(zhuǎn)到一小時(shí)后調(diào)至在中速。(如果兩點(diǎn)后溫度達(dá)到24度且無(wú)客人可暫時(shí)關(guān)閉空調(diào))。
     卡間的空調(diào)開(kāi)啟后溫度設(shè)定在24度，風(fēng)速設(shè)定在高速，時(shí)間設(shè)定到一小時(shí)后調(diào)至在中速。
     雅間的空調(diào)開(kāi)啟后溫度設(shè)定在24度，風(fēng)速設(shè)定在中速，時(shí)間設(shè)定到一小時(shí)后調(diào)至在低速。(雅間只要客人全部離開(kāi)餐廳，服務(wù)員必須第一時(shí)間關(guān)閉空調(diào)及電視，然后進(jìn)行撤臺(tái)最后關(guān)燈)。
     通知：春節(jié)放假時(shí)間安排1月22日(除夕)至25日放假，26日正常上班。(需要提前安排班次)
     因此，1月20日之前外場(chǎng)需要清洗的必須清洗完：21日外場(chǎng)、吧臺(tái)、廚房安排所有員工進(jìn)行衛(wèi)生大掃除。
    周工作計(jì)劃安排篇十五
    路要一點(diǎn)點(diǎn)走，計(jì)劃也需要一步步來(lái)，在20xx年之際新的工作開(kāi)始了，同樣在工作之前要準(zhǔn)備的就是工作計(jì)劃，一份詳細(xì)的工作計(jì)劃對(duì)于工作的幫忙十分巨大。
    一、提升自我。
    作為出納要能夠快準(zhǔn)狠，做到工作的要點(diǎn)，擔(dān)心的是紕漏擔(dān)心因?yàn)樽晕业囊稽c(diǎn)小問(wèn)題導(dǎo)致自我犯了錯(cuò)。為了還能夠做好工作，我在工作之余會(huì)需要出納相關(guān)的知識(shí)要點(diǎn)，因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了很多東西都已經(jīng)在腦子里消除，只剩下一個(gè)淡淡的印象，沒(méi)有了多少記憶，想要工作好就要掌握好，所以基礎(chǔ)還是必須好抓牢，我也明白理論和實(shí)際有差距，可是一切的基礎(chǔ)都建立在有理論在有理論的基礎(chǔ)上。為了學(xué)習(xí)我給自我定了每周兩小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，就是一周至少要找到兩個(gè)小時(shí)來(lái)學(xué)習(xí)，不管是否因?yàn)榧影喽鴽](méi)有時(shí)間可是學(xué)習(xí)的時(shí)間是不能有絲毫少的，對(duì)于自我就必須要嚴(yán)格要求嚴(yán)格防范，做好自我，給自我定的要求就要及時(shí)完成不能有任何的錯(cuò)漏，不能有絲毫的懈怠，必須要做到準(zhǔn)確可行。
    二、對(duì)待工作。
    借鑒過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)我發(fā)現(xiàn)自我在工作中存在一個(gè)毛病就是不夠認(rèn)真，用意犯老毛病，就是工作一段時(shí)間如果沒(méi)有多少錯(cuò)誤的話就會(huì)有些飄，心就有些怠慢，開(kāi)始工作不夠集中精力，為了做好工作，我決定從此刻開(kāi)始，對(duì)待自我工作要做到，擺正心態(tài)，不管是不是了解明白，或者已經(jīng)熟練掌握的工作都必須要時(shí)刻留意，時(shí)刻牢記工作，不能放松不能放過(guò)任何工作問(wèn)題，做好工作完成自我的任務(wù)是我要完成的事情，每一天都應(yīng)當(dāng)如此，每一天早上要早到公司工作，晚上應(yīng)當(dāng)完成工作做好總結(jié)之后在下半，因?yàn)槊恳惶斓墓ぷ鞫夹枰J(rèn)真反思和研究有值得我借鑒的地方，也有我需要補(bǔ)足的地方，所以我部門有任何的疏忽，必須要時(shí)刻牢記一點(diǎn)就是認(rèn)真努力全身心投入到工作中。
    三、提高效率。
    在工作中效率很重要，雖然在過(guò)去的一年中我的效率很穩(wěn)定，可是卻還有很大的差距尤其是與老人想必，所以在今后的重點(diǎn)之一就是提高工作效率，想要提升工作效率就要從自我的基本工作做起，把最基本工打扎實(shí)，然后在每一天的工作中做好相應(yīng)的調(diào)整，做好相應(yīng)的改變，不斷的提升自我的工作，改變自我的技巧這樣對(duì)我的工作才會(huì)有更近一步的可能。
    我們出納雖然工作任務(wù)明確可是要做到快準(zhǔn)確需要長(zhǎng)時(shí)間的積累長(zhǎng)時(shí)間的磨礪和鍛煉，就算我此刻已經(jīng)走入到了工作崗位，可是工作一樣還需要朝著這個(gè)方向趕，用自我的每一天完成了自我的工作之后會(huì)縮短時(shí)間，改變工作的方式調(diào)整工作。對(duì)于計(jì)劃也會(huì)跟隨時(shí)間改變調(diào)整。
    周工作計(jì)劃安排篇十六
    公司財(cái)務(wù)部將一如既往地做好日常會(huì)計(jì)核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，將著力做好完善財(cái)務(wù)制度、推進(jìn)規(guī)范管理，為本公司的做大、做強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務(wù)。
    為了使財(cái)務(wù)工作更好地為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M定以下財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。
    一、指導(dǎo)思想。
    財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作應(yīng)發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理者及公司外部會(huì)計(jì)信息使用者提供及時(shí)、真實(shí)、可靠的會(huì)計(jì)信息。
    財(cái)務(wù)部是企業(yè)財(cái)務(wù)工作的管理、核算、監(jiān)督指導(dǎo)部門、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達(dá)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算，并對(duì)預(yù)算的實(shí)施情況進(jìn)行管理，其核算職能是對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資金運(yùn)行情況進(jìn)行核算，其預(yù)警提示職能是對(duì)于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理反饋公司資金的營(yíng)運(yùn)預(yù)警和提示。
    切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析五項(xiàng)工作，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
    二、目標(biāo)和任務(wù)。
    (一)依時(shí)完成日常會(huì)計(jì)記錄和會(huì)計(jì)核算工作，提高工作效率。
    1.嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》等有關(guān)會(huì)計(jì)法律法規(guī)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)管理工作，完善公司內(nèi)部會(huì)計(jì)管理與控制制度、內(nèi)部審計(jì)制度和會(huì)計(jì)核算制度與方法。
    2.完成指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。
    3.做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，細(xì)化成本核算，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門;及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
    4.做好會(huì)計(jì)檔案的管理工作。
    (二)加強(qiáng)公司的資金管理。
    1.擬定公司的年度資金預(yù)算并提交公司董事會(huì)審批。
    2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會(huì)審批。
    3.調(diào)度公司資金，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金的集中使用。
    4.加強(qiáng)公司的存貨管理、應(yīng)收帳款管理。
    (三)制定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和預(yù)算，積極參與公司決策。
    1.制定全面預(yù)算，提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。
    2.按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。
    (四)嚴(yán)格落實(shí)財(cái)務(wù)控制工作。
    1.嚴(yán)格抓好采購(gòu)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)控制、存貨控制、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié)，確保公司及其內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人員全面實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)公司總體目標(biāo)。
    2.實(shí)施全方位財(cái)務(wù)控制機(jī)制，使財(cái)務(wù)控制工作滲透到公司組織管理的各個(gè)層次、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的全過(guò)程、各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，覆蓋企業(yè)所有的部門和崗位。
    (五)財(cái)務(wù)分析。
    及時(shí)利用財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)等信息資料，采用科學(xué)的分析方法，對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況、營(yíng)運(yùn)能力和財(cái)務(wù)成果進(jìn)行分析，全面、客觀地評(píng)價(jià)公司財(cái)務(wù)活動(dòng)的業(yè)績(jī)，有效控制財(cái)務(wù)活動(dòng)的運(yùn)行，正確預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)發(fā)展的未來(lái)。
    三、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)。
    隨著公司的不斷壯大，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)和日益加大的競(jìng)爭(zhēng)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、財(cái)務(wù)管理制度，提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念,加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德,樹(shù)立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺(jué)遵守法律、法規(guī),維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng)。
    2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí),認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識(shí),以拓展知識(shí)面,提高理論和實(shí)際操作水平。
    3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面。通過(guò)交流可促進(jìn)理論知識(shí),有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫(xiě)作能力和口述能力。通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求,確保公司各部門各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
    四、工作重點(diǎn)與難點(diǎn)。
    增加資金投入：資金需求計(jì)劃和融資計(jì)劃。根據(jù)我司20xx年的銷售計(jì)劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司20xx年總目能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。在這個(gè)問(wèn)題上財(cái)務(wù)部感覺(jué)壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
    五、建議和措施。
    1、重大發(fā)生費(fèi)用支出應(yīng)報(bào)財(cái)務(wù)部備案，以使有計(jì)劃地?cái)備N支付(如銷售返利)。
    2、加大新藥產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    3、做好原料定價(jià)采購(gòu)工作，控制采購(gòu)成本升高，努力降低采購(gòu)成本，增加產(chǎn)品毛利率。
    4、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，增加銷售收入。
    5、量入而出，控制費(fèi)用支出：
    (1)要控制推銷費(fèi)用支出，制定促銷費(fèi)支出，要量入而出。
    (2)期間費(fèi)用(管理費(fèi)用等)要制定一定措施，要有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?bào)銷制度，而且要加強(qiáng)管理、監(jiān)督、用較少錢辦更多事。
    周工作計(jì)劃安排篇十七
    以下是本人為大家整理的關(guān)于《14年幼兒園班主任工作計(jì)劃安排》文章，供大家學(xué)習(xí)參考！
    第一：開(kāi)學(xué)的一第一天要做出本班特色的新穎的開(kāi)學(xué)歡迎儀式。班級(jí)也要有良好的氣氛來(lái)迎接開(kāi)學(xué)的第一天!讓幼兒感受開(kāi)學(xué)的快樂(lè)!第二：第一周的計(jì)劃基本是常規(guī)的培養(yǎng)，教師要禁忌不要太過(guò)于把所有的常規(guī)培養(yǎng)都要抓好，其實(shí)要有計(jì)劃的逐一有輕重的來(lái)一步步調(diào)整幼兒暑假的懶散。否則就會(huì)“事半功倍”的，還會(huì)搞的班級(jí)的常規(guī)沒(méi)有培養(yǎng)好。
    第三：第一周要收心又要有序的開(kāi)展班級(jí)的區(qū)域活動(dòng)和教學(xué)活動(dòng)。還要開(kāi)展的本周的主體活動(dòng)?；顒?dòng)區(qū)和教學(xué)活動(dòng)時(shí)相聯(lián)系，要投放本周主體活動(dòng)所需要的物品。
    第四;班上老師的一起商議需要那些方面的問(wèn)題與家長(zhǎng)溝通交流。
    第五：班級(jí)可以開(kāi)展“寒假我去哪里游玩”的活動(dòng)!可用講述·帶照片·繪畫(huà)的形式來(lái)開(kāi)展!幼兒的興趣肯定特別濃厚!
    第六：還可以開(kāi)展幫助新幼兒的活動(dòng)，幼兒手工繪畫(huà)的形式將自己做好的作品，贈(zèng)送給新來(lái)的幼兒。能幫助加強(qiáng)幼兒的團(tuán)結(jié)友愛(ài)!第七：可以根據(jù)不同的游戲活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)幼兒喜歡和多吃幼兒園的飯菜!
    第八;教師要準(zhǔn)備一些新穎的戶外游戲活動(dòng)!來(lái)加強(qiáng)幼兒喜歡來(lái)園的興趣!
    周工作計(jì)劃安排篇十八
    20xx年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在顧客，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并主動(dòng)爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。
    至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元。
    2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;。
    3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《顧客如期訪問(wèn)表》;。
    4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪顧客統(tǒng)計(jì)表》;。
    根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有顧客進(jìn)行劃分，分成vip顧客，一級(jí)顧客，二級(jí)顧客和其他四個(gè)主要類別的顧客，對(duì)顧客進(jìn)行全面的分析。
    1，技術(shù)交流：
    (1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip顧客，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);。
    (2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);。
    2，顧客回訪：
    要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要強(qiáng)化與顧客的溝通，協(xié)調(diào)與顧客，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《顧客如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行顧客回訪工作。
    3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
    充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
    4，售后協(xié)調(diào)：
    目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)強(qiáng)化優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在顧客，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并主動(dòng)爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。
    周工作計(jì)劃安排篇十九
    1、基本情況。本學(xué)期我執(zhí)教六年級(jí)數(shù)學(xué)。本班現(xiàn)有學(xué)生13人。從上學(xué)期期末考試情況和暑假作業(yè)的檢查情況看，多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，基本功較扎實(shí)，只有少數(shù)兩三個(gè)學(xué)生基礎(chǔ)較差，由于學(xué)生基數(shù)少，基礎(chǔ)較差的學(xué)生所占的比例還是比較高的。這也加大了輔差的難度。
    2、主要措施。
    (1)、讓學(xué)生不斷養(yǎng)成良好的求學(xué)習(xí)慣。在課堂上做到能專心聽(tīng)講，積極思維，積極回答問(wèn)題和提出問(wèn)題，敢于質(zhì)疑，勇于辯論。
    (2)、采取積分制，激勵(lì)學(xué)生做好作業(yè)，讓學(xué)生能主動(dòng)學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考作業(yè)中的問(wèn)題，不懂的能主動(dòng)向家長(zhǎng)、同學(xué)和老師請(qǐng)教。認(rèn)真書(shū)寫(xiě)和解答老師布置的作業(yè)題。
    (3)、增加實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和初步解決問(wèn)題的能力;加強(qiáng)實(shí)際操作，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
    (4)、多與學(xué)生交談，鼓勵(lì)他們自信的看待自己，自信地面對(duì)學(xué)習(xí)，著力培養(yǎng)他們對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性。
    (5)、在教學(xué)中多關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，尊重學(xué)生的創(chuàng)造精神，對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行適時(shí)、有效的幫助和引導(dǎo)。
    二、教材分析。
    教材包括下面一些內(nèi)容：分?jǐn)?shù)乘法，位置與方向(二)，分?jǐn)?shù)除法，比、圓，百分?jǐn)?shù)(一)，扇形統(tǒng)計(jì)圖，數(shù)學(xué)廣角和總復(fù)習(xí)等。
    二、教學(xué)目標(biāo)。
    1.理解分?jǐn)?shù)乘、除法的意義，掌握分?jǐn)?shù)乘、除法的計(jì)算方法，比較熟練地計(jì)算簡(jiǎn)單的分?jǐn)?shù)乘、除法，會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分?jǐn)?shù)四則混合運(yùn)算。
    2.理解倒數(shù)的意義，掌握求倒數(shù)的方法。
    3.理解比的意義和性質(zhì)，會(huì)求比值和化簡(jiǎn)比，會(huì)解決有關(guān)比的簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題。
    4.掌握?qǐng)A的特征，會(huì)用圓規(guī)畫(huà)圓;探索并掌握?qǐng)A的周長(zhǎng)和面積公式，能夠正確計(jì)算圓的周長(zhǎng)和面積。
    5.知道圓是軸對(duì)稱圖形，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)軸對(duì)稱圖形;能運(yùn)用平移、軸對(duì)稱和旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的圖案。
    6.能在方格紙上用數(shù)對(duì)表示位置，初步體會(huì)坐標(biāo)的思想。
    7.理解百分?jǐn)?shù)的意義，比較熟練地進(jìn)行有關(guān)百分?jǐn)?shù)的計(jì)算，能夠解決有關(guān)百分?jǐn)?shù)的簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題。
    8.認(rèn)識(shí)扇形統(tǒng)計(jì)圖，能根據(jù)需要選擇合適的統(tǒng)計(jì)圖表示數(shù)據(jù)。
    9.經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
    10.體會(huì)解決問(wèn)題策略的多樣性及運(yùn)用假設(shè)的數(shù)學(xué)思想方法解決問(wèn)題的有效性，感受數(shù)學(xué)的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識(shí)，初步形成觀察、分析及推理的能力。
    11.體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
    12.養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。
    三、教學(xué)重點(diǎn)。
    分?jǐn)?shù)乘法和除法，圓，百分?jǐn)?shù)等是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。
    教學(xué)時(shí)力求符合教育學(xué)、心理學(xué)的原理和學(xué)生的年齡特征，關(guān)注學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)、體現(xiàn)知識(shí)的形成過(guò)程、鼓勵(lì)算法及解決問(wèn)題的策略多樣化、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，體現(xiàn)開(kāi)放性的教學(xué)方法等特點(diǎn)。
    1.加深學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的理解，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)。
    2.注意知識(shí)的遷移和聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用意識(shí)的培養(yǎng)。
    3.注重動(dòng)手實(shí)踐與自主探索，促進(jìn)學(xué)生空間觀念的發(fā)展。
    4.發(fā)展學(xué)生的統(tǒng)計(jì)觀念，逐步形成從數(shù)學(xué)的角度思考問(wèn)題的思維習(xí)慣。
    5.滲透數(shù)學(xué)思想方法，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力和解決問(wèn)題的能力。
    6.用數(shù)學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)的收獲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
    五、課時(shí)安排。
    六年級(jí)上學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)安排了61課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容。各部分教學(xué)內(nèi)容教學(xué)課時(shí)大致安排如下：
    一、分?jǐn)?shù)乘法(12課時(shí))。
    二、位置與方向(3課時(shí))。
    三、分?jǐn)?shù)除法(11課時(shí))。
    1.倒數(shù)的認(rèn)識(shí)1課時(shí)左右。
    2.分?jǐn)?shù)除法9課時(shí)左右。
    整理和復(fù)習(xí)1課時(shí)。
    四、比(4課時(shí))。
    五、圓(12課時(shí))。
    1.圓的認(rèn)識(shí)2課時(shí)左右。
    2.圓的周長(zhǎng)2課時(shí)左右。
    3.圓的面積5課時(shí)左右。
    4.扇形1課時(shí)左右。
    整理和復(fù)習(xí)2課時(shí)。
    確定起跑線1課時(shí)。
    六、百分?jǐn)?shù)(一)(9課時(shí))。
    七、統(tǒng)計(jì)(2課時(shí))。
    合理存款1課時(shí)。
    八、數(shù)學(xué)廣角——數(shù)與形(2課時(shí))。
    九、總復(fù)習(xí)(4課時(shí))。
    周工作計(jì)劃安排篇二十
    1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
    2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
    4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
    7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
    8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
    9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
    10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
    11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
    12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
    1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
    2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
    3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
    5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
    6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
    7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
    8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
    1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
    2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
    3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
    以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。