市場營銷主管競聘演講稿范文(19篇)

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    演講稿的表達要真實、自然,做到言之有物、言之有理、言之有情。在表達時,要注意身體語言和肢體動作的配合,讓演講更加生動和有趣。這些范文的內(nèi)容豐富多樣,適用于不同場合和目的的演講。
    市場營銷主管競聘演講稿篇一
    評委同志們:
    大家好!首先,很感謝本公司及各位。
    領(lǐng)導。
    給我這次應聘營銷主管的機會,我想這樣的機會,不止是我個人努力就可以得來的結(jié)果,也有公司優(yōu)良制度的幫助,才讓我有這樣一個更好的平臺,能夠更好的發(fā)展。
    當初應聘的就是本公司的營業(yè)員,首要搞營銷工作。初到公司,看到前進前輩完美的市場處事、至誠的處事理念、人文空氣、艱深的企業(yè)文化深深地震撼著我的心靈。使我堅信:選擇了貴公司就是選擇了人生成長的機緣。
    自從進公司那天起,我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無旁貸。我會虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進修,盡快熟悉公司業(yè)務。在幾年的工作中,我對客戶的問題,熱情處理,從來不紕漏推諉。而且,還在工作之余招攬新用戶,成長新用戶,操作親友老友同窗等關(guān)系,向外宣傳本公司。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力。
    在幾年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗,這次的競聘中,我感受有很強的優(yōu)勢來應聘這個營銷主管的`崗位。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心,我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。
    我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事,的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進取的抉擇信念和勇氣,就拿此次競聘來說,我站里,在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中自我、改良的,也想經(jīng)由過程的向巨匠證實:本公司的員工是開拓進取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就會有會有失蹤敗,若是次失蹤敗了,說剖明我還良多問題和,我會加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力,去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn),去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn),在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時代的輝煌!
    我認為設(shè)立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境,提高我公司運營質(zhì)量,為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標:
    1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法,庫存計劃,保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。
    2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷活動,作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷,有效降低企業(yè)運營成本。
    3、組織業(yè)務培訓,員工的業(yè)務知識和銷售技巧,制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。
    4、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,并對結(jié)果反饋、分析。
    以上四個目標是相輔相成的,全體銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運行,也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。
    如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責。
    市場營銷主管競聘演講稿篇二
    各位同事:
    你們好!
    和同事在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會,無論競聘結(jié)果如何,我覺得能通過這次競聘使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到鍛煉。
    我于20xx年2月到公司客服部工作。初到公司和諧的人文氛圍、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深的印象,感受到的是公司美好的未來,使我堅信:能進入源鴻公司是對的選擇。自從進公司那天起,我虛心向前輩們學習,盡快熟悉業(yè)務,作為客服部的客服人員,是公司經(jīng)營發(fā)展的一員先鋒,將近一年來的實踐工作使我積累了不少的工作經(jīng)驗,我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。一年來的工作中,我積極的跑業(yè)務,聯(lián)系客戶并熱情為他們服務,從來不搪塞推諉。并且,還在工作之余努力的學習業(yè)務知識,加強自身的修養(yǎng)。默默地為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
    在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘客服部主管的`崗位,我具備以下優(yōu)勢:第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我相信自己能夠把本職工作做好。
    第二、一年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣,我覺得源鴻科技發(fā)展服務有限公司的員工必須是開拓進取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工。是永遠的挑戰(zhàn)者!
    和同事學習,默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。并對人熱情,辦事耐心。這一點,對一個客服人員來說是不容忽視的素養(yǎng)。做客服本身就是服務。對同事我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的客戶我會用微笑向他們展示公司服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,細心處理他們的每一件事,用心解決他們遇到問題。
    以上這些優(yōu)勢,恰恰是我競聘的客服部主管這個崗位人員應該具備的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
    下,在具體指導下,團結(jié)身邊的同事,共同做好以下工作:第一、充分做好客服部經(jīng)理的參謀和助手作用,在工作中積極主動,銳意創(chuàng)新,做到敢出主意、善出主意,積極協(xié)助。
    領(lǐng)導。
    做好各項工作。
    ,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,切實做好協(xié)調(diào)工作。及時反映工作中的問題和不足,為。
    領(lǐng)導。
    調(diào)整思路和決策服務,以促進部門各項工作的順利進行。
    第三、工作要有創(chuàng)新。無論是工作思路,工作方法要善于。
    總結(jié)。
    全方位多角度的思考問題同時進行創(chuàng)造性思維。
    總結(jié)。
    舊經(jīng)驗和創(chuàng)造新方法,使客服部的工作充滿生機和活力。
    第四、加強團隊的凝聚力,統(tǒng)一。
    思想。
    統(tǒng)一認識形成合力展示活力。
    專業(yè)的解決。
    方案。
    和優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務?!蔽矣凶孕旁谖业膸ьI(lǐng)下團隊成員能充份發(fā)揮自己的潛能展現(xiàn)自己的實力,體現(xiàn)自身價值,共同取的很好的業(yè)績,為公司的發(fā)展共同奮斗。
    尊敬的各位。
    領(lǐng)導。
    各位同事!請你們相信,我是完全可以勝任客服部主管這個崗位的,請大家支持!
    謝謝!
    市場營銷主管競聘演講稿篇三
    尊敬的各位領(lǐng)導,各位評委,同事們:
    大家好!
    我叫xxx,6月進入公司,是中國移動的一名新兵,初到公司,使我感受最深的是這里先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍和廣闊的個人發(fā)展空間。一直以來,我心中都有一點小小的遺憾,那就是未能追隨中國移動,相輔在風雨十年的征途中,見證移動的崛起與騰飛。但是這不影響我對中國移動的熱愛,沒有降低我對本職工作的熱情,從最初的懵懵懂懂,到現(xiàn)在的全身心投入,我發(fā)現(xiàn):自己已經(jīng)深愛上了這份工作。因此我尤其珍惜公司領(lǐng)導給我的這次機會,因為這不僅是一次展示自我、認識自己的平臺,更是一次向前輩學習、同事間相互交流的機會。我今天參加競聘的崗位是移動分公司區(qū)域營銷中心主任,我認為,這一職位肩負著五大職責,即行政執(zhí)行、銷售、服務、信息搜集、社會渠道組建及管理,其中執(zhí)行是戰(zhàn)略,服務是核心,管理是基礎(chǔ)。
    我之所以要競聘這個崗位,是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作,而且我認為自己已具備以下幾個方面的有利條件。
    一、自信:古希臘哲人說:“給我一個支撐點,我會把地球支起”,這是對生活的自信;而我現(xiàn)在要說:“給我一個奮斗的機會,我會讓事業(yè)在奮斗中熠熠生輝!”這是我對生活的熱愛和對事業(yè)的無盡追求,初到移動,我從事的是第一區(qū)域營銷中心區(qū)域經(jīng)理一職,期間,從一個移動“門外漢”演變到營銷主任的輔佐及移動基層業(yè)務培訓與管理者,我只用了短短一個月時間,而這些恰恰都是建立在對移動事業(yè)的飽滿熱情與自身能力的充分信任之上。
    二、工作作風頑強,善于學習,不怕吃苦,較強執(zhí)行力、上下溝通協(xié)調(diào)與市場開拓能力。自去年6月進入中國移動分公司以來,我一直秉承“在學習中工作,在工作中學習!”的工作作風,現(xiàn)已基本掌握公司主要業(yè)務流程,并且在營銷工作中做出了不錯的成績:7月至12月底,擔任第一營銷中心區(qū)域經(jīng)理一職,積極學習移動各項業(yè)務,堅決執(zhí)行公司領(lǐng)導及營銷中心主任的工作指示,并根據(jù)區(qū)域情況將所屬片區(qū)內(nèi)的各級渠道資源合理整合,勤于上訪培訓,任職期內(nèi)忠于職守,各項工作不分大小均無失誤或投訴記錄。在代理商年度評優(yōu)大會上,我片區(qū)6個一級代辦點,2個評為市優(yōu)秀,3個評為縣級優(yōu)秀,獲得上級領(lǐng)導的屢次褒獎。
    1月,任市場部小區(qū)營銷組長,成功與3個小區(qū)物業(yè)公司簽約,并配合廣告商完成橫幅、海報及單頁等宣傳資料的入駐,銷售創(chuàng)業(yè)卡300余張,中國移動g3手機2臺及其他移動增值產(chǎn)品若干。
    1月底至3月初,應返鄉(xiāng)市場營銷工作的急迫需求,被緊急抽調(diào)至市場部精準營銷小組,任職該小組組長,在3個月的返鄉(xiāng)市場“阻擊戰(zhàn)”中,我?guī)ьI(lǐng)我的團隊克服重重困難,在公司領(lǐng)導的密切關(guān)注與大力支持下,取得了精準營銷的輝煌勝利,營銷成功率位居全區(qū)第二。
    4月至今,任職于市場部工程集團營銷小組,擔任小組組長,我們通過半個月的摸排篩選,取得了近百個重點工程的建設(shè)信息,并將信息與區(qū)域營銷中心共享以加強工程市場輻射能力,掌控市場格局。,經(jīng)過篩選已經(jīng)取得城區(qū)內(nèi)15個重點工程單位資料,成功與其中12個單位達成協(xié)議并取得了入駐營銷資格,懸掛宣傳橫幅15條,銷售創(chuàng)業(yè)卡75張,組建工地集團3個,完成現(xiàn)場營銷1次,協(xié)助工程市場中高端客戶辦理預存與數(shù)據(jù)業(yè)務等若干次。有人說過,風格就是人本身。我的風格是自信,但絕不自負。如果我今天能夠得到大家的欣賞與認可,得以走上區(qū)域營銷中心主任的崗位,我將更加嚴格要求自己,戒驕戒躁,全力以赴作好以下工作。
    一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團隊,每個區(qū)域中心承擔著公司總營收額的1/13,然區(qū)域中心僅2名員工,要完成如此重的任務,必須建立一支高戰(zhàn)斗力的團隊,因此對各級渠道的合理整合與利用至關(guān)重要!區(qū)域營銷中心成立后的頭件大事就是對區(qū)域內(nèi)合作營業(yè)廳、一級代辦點、服務站、直供店進行詳細的調(diào)查統(tǒng)計,了解各級服務站的營銷成績,進而整合資源,調(diào)整布局,消滅城鎮(zhèn)死角,力爭達到分布合理、競爭有序,從而增加公司效益。
    二、對內(nèi)加強合作,加強與公司內(nèi)其他職能部門的合作,如對本區(qū)內(nèi)的事業(yè)單位、民營企業(yè)、以及重點項目工程的分布與建設(shè)情況進行細致的摸排,將最直接的信息提供給集團客戶部,并協(xié)助其完成我區(qū)域的集團組建工作;配合客服中心做好轄區(qū)內(nèi)的代理商及自營廳的客戶投訴處理工作,分析客戶投訴傾向,最大可能消除投訴隱患。與數(shù)據(jù)中心保持密切聯(lián)系,隨時學習最新的數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展方式,第一時間對各級渠道進行宣導與培訓等等。對外,加強與渠道的合作,“深淘灘,低作堰”:挖掘內(nèi)部潛力,理順管理流程,降低準入門檻,為渠道提供更好的服務與支撐”——這是我們與渠道合作的行動方針。我認為,就當下形式來看,新增實體渠道空間有限,今后工作的重點將是通過策反對手、搶占有利位置等來限制對手渠道的擴張,從而保證我方渠道在數(shù)量上的競爭優(yōu)勢。另外,為實體渠道創(chuàng)造更多的合理生財辦法,兌現(xiàn)公司各項獎懲承諾,提高大家的積極性,借助他們的力量來開拓新市場,維系老用戶,總之一句話:渠道植根于當?shù)?,利潤獲得于當?shù)?,也應該回饋于當?shù)兀?BR>    三、完善市場營銷手段,規(guī)范管理,精準營銷。作為一名農(nóng)村區(qū)域營銷中心管理者,應具備敏銳的市場洞察力,深入農(nóng)村基層,收集及時有效的市場反饋信息,應以規(guī)范化的管理理論為指導,對屬下的區(qū)域經(jīng)理及營業(yè)員運用彈性的'人性化績效管理模式,激發(fā)其工作潛能。作為帶頭人,我將堅持不懈的抓好渠道建設(shè)管理、渠道新業(yè)務的宣傳、培訓與開展等以提升新業(yè)務營銷的精確性與科學性,減少資源的浪費,提高工作效率?,F(xiàn)在經(jīng)營分析系統(tǒng)功能日趨完善,己支撐到區(qū)域營銷中心一級,如輔之以自己收集的第一手資料,我想,“精準營銷”將不再是一句口號。各位領(lǐng)導,各位評委,各位同事,面對著大家信任和期待的目光,我看到了希望的所在,同時也意識到壓力與責任的巨大,但不管是壓力也好,阻力也罷,我很自信,相信自己,也相信市場經(jīng)營工作將會凝聚大家的力量和智慧,相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。此次競聘,無論成功失敗,我都將以此為新的起點,更加努力工作,勤奮學習,迎難而上,讓理想在奮斗中閃光!謝謝!
    市場營銷主管競聘演講稿篇四
    各位同事:
    大家好!
    我叫老張,今年40歲。我是兩個孩子的父親。大兒子今年十三歲,正在進行小升初。小女兒現(xiàn)在九個月,非常的可愛。我愛我的家庭,我喜歡我的孩子,想為兒子作個榜樣,不作每天總是頹廢活著的狀態(tài),想多掙點工作,能為女兒買更好牌子的奶粉,于是決定參加今天的競聘。
    遍觀這次單位的幾個競聘崗位,原本都有適合的同事在盡職盡責的工作,如果和他們爭奪那些崗位,我多有點自不量力,毫無自知之明的感覺。所以,我決定嘗試這次單位新設(shè)的營銷策劃部主管崗位。我首先分析了這個崗位主管的職責,主要三個方面,一是為報社自己策劃活動,二是為企業(yè)客戶策劃活動,三是為產(chǎn)品銷售策劃活動。策劃,就是想辦法,出點子,通過合法,巧妙的方法宣傳自己,售賣服務,獲得收入,實現(xiàn)贏利。通過簡單的分析,我發(fā)現(xiàn)自己和營銷策劃部主管崗位有一些契合之處。
    首先,我和這個新部門的追求是一致的。單位設(shè)立這部門是為了多策劃多開展活動,吸引客戶,銷售產(chǎn)品,樹立形象,擴大收入。而我競聘這個崗位,也是為了讓不愛學習的大孩子看到,我依然是個愛拼的老爸,為了小女兒能喝上更貴一些的奶粉。
    第二,我覺得我個條件適合營銷策劃主管崗位。我認為這個崗位不需要很專業(yè)的知識,但是需要有多方面的綜合知識和能力。我自己一直是一個失敗者,1994年中師畢業(yè),在一所學校教書,工作不順,就出來進修歷史大專,又學中文本科專業(yè),畢業(yè)后,看許多同學考上研究生,自己就動了心思,考兩年新聞學研究生,失敗。轉(zhuǎn)考古代史研究生,兩年,又失敗。再轉(zhuǎn)現(xiàn)當文學研究生,再敗。再轉(zhuǎn)法律碩士,勉強拿到碩士學位,又考西南政法博士,三年連敗。十四五年,我就這樣一敗再敗,大學畢業(yè)時視力好好,參加工作卻戴上了眼睛。大學畢業(yè)時,滿頭烏發(fā),因為考試,如今頭上草盛豆苗稀。這些年的考研考博,雖說沒有成功,卻讓我讀了許多的書,掌握了多門學科的知識。我認為這些學科的知識對于我從事營銷策劃工作將有很大的幫助。
    ”,有一定影響力。這兩年,我運營的小桔燈自媒體,全。
    網(wǎng)
    粉絲十多萬,閱讀量超過兩億次。這是河南的自媒體十強,現(xiàn)在,我還沒有發(fā)現(xiàn)報社那個編輯,記者的個人自媒體能超過小桔燈。報業(yè)轉(zhuǎn)型,需要互聯(lián)。
    網(wǎng)
    思維,抓住新媒體的風口,我相信我的一切經(jīng)歷能讓我更好的做好營銷策劃主管工作。
    市場營銷主管競聘演講稿篇五
    大家好!
    很高興借今天市場營銷副經(jīng)理競聘的機會,就市場營銷工作向大家進行深入的匯報和闡述。
    相信在座的諸位應該對我有比較深入的了解,所以,我不用再做沒有必要的自我介紹,節(jié)省一點時間,我直接就x市場營銷工作向大家闡述我的想法。
    按照公司人事部門的要求,此次競聘市場營銷部負責人,需要應聘者對將來6個月的工作進行初步計劃并制定相應的實施措施。
    下面,我就按工作開展的時間順序談一談我應聘成功將來6個月的工作目標和工作計劃。當然,有許多工作是需要交叉進行的,但大體上有一個時間順序。這樣的闡述有利于大家對市場營銷工作有一個清晰的脈絡(luò)。
    公司項目有著非常好的市場形勢,這一點在座的諸位有的很清楚,有的也有一些了解,我不再做過多的說明。
    公司領(lǐng)導也對項目寄予很大的期望,提出了很高的要求,但畢竟是一個新的領(lǐng)域,有很多的基礎(chǔ)性工作需要我們從頭做起,所以,我無時無刻不在感覺到壓力和責任重大,我無時無刻不在思索,探尋如何能夠更好更有效的完成這項使命。如果此次競聘成功,我想在上任之初的前6個月,只要進行以下四項重點工作:
    該市場營銷工作屬于典型的快速消費品營銷。對于營銷隊伍的要求相對較高,人員素質(zhì)要求也高,所以,擁有一支訓練有素、高校負責的人員隊伍和一套流程通暢、制度嚴謹、職責明確、方法的當?shù)墓ぷ鳈C制十分重要。因為工作要依靠團隊的每一個人來完成,成績也需要團隊的每個人來創(chuàng)造,擁有這樣的一支隊伍,是所有工作的`基礎(chǔ),如果有機會,我希望和大家一起努力去創(chuàng)作屬于我們這個團隊的光榮。
    從具體工作來講:
    第一、要積極協(xié)助人力資源部及公司有關(guān)部門盡快完善市場營銷部各崗位人員的配備和基礎(chǔ)的工作條件配備。
    第二、盡快制定各崗位職責及工作規(guī)范文件,并讓崗位人員盡快熟悉和了解崗位這是保證團隊有效運行的機制基礎(chǔ)。
    第三、制定相應的部門工作制度,靠制度激勵和約束崗位人員的工作,建立將來工作的制度保障體系。
    第四、對部門所有人員進行崗位職責、相關(guān)制度、工作規(guī)范以及部門共同的愿景目標的培訓,是整個部門,各個崗位形成工作不重復,不缺失、流程相互銜接不間斷,制度約束明確,關(guān)鍵點控制不缺位的一種機制,是所有人員盡快進入角色,找到自己在組織中的位置,清楚自己不可替代的作用。也許大家會認為這都是一些最基本不過的工作,但是正是這些看似最基礎(chǔ)的工作,才是管理的真諦所在,才是將來我們做好一切工作的基礎(chǔ),才是我們這座營銷工作大廈最應該擺好的第一塊磚。
    現(xiàn)在快速消費品的已經(jīng)早就超越了“個人英雄主義時代”,伴隨而來的是:“團隊協(xié)作”。試想,如果一線銷售人員沒有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統(tǒng),他們的工作如何開展?如果僅有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統(tǒng),沒有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰(zhàn)略意圖,沒有能到的創(chuàng)造性的積極工作,我們的市場、銷售目標如何達到?而所有的這些靠什么?靠的是扎實的基礎(chǔ)性的工作、靠的是打擊的齊心協(xié)力、集思廣益、各司其職,靠的是一個運行優(yōu)良的機制。扎實的基礎(chǔ)管理和運行優(yōu)良的機制必須靠我們扎扎實實、認認真真、仔仔細細的推行以上四項工作。
    對于以上工作,我有信心利用一個月的時間基本完成,再利用一個月的時間是整個部門工作按照既定的目標高效運行,這得益于我多年的營銷管理經(jīng)驗和堅持不懈的對公司營銷管理的研究與實踐操作。
    根據(jù)前期我們的既定計劃,我公司產(chǎn)品將在時間全面上市。這是擺在全體營銷人員面前的一個急迫的任務,雖然前期我們已經(jīng)進行了大量的工作,在座的很多都付出了辛勤的努力,但我們還有很多的工作等我們?nèi)プ觯覀優(yōu)樽约涸O(shè)定的目標要求我們要在最短的時間里高質(zhì)量的完成以下幾項工作:
    第一、企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位對外的統(tǒng)一宣傳工作。
    作為一家新進入xx領(lǐng)域的企業(yè)來說,我們的企業(yè)、我們產(chǎn)品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關(guān)重要。
    我們的企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位需要我們統(tǒng)一進行提煉、概括、形成標準的文本。也就是市場營銷上經(jīng)常提及的企業(yè)形象設(shè)計,我們的銷售人員、我們與客戶接觸的人員,包括我們的工作人員必須在同一的標準下統(tǒng)一宣傳口徑,才能真正維護我們企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性。使公司“高檔健康環(huán)?!钡母拍钣谐醪降氖袌鲇绊憽?BR>    這里面有很多的基礎(chǔ)性工作要做,比如說制作統(tǒng)一的宣傳畫冊、產(chǎn)品手冊、統(tǒng)一的終端宣傳用品以及我們現(xiàn)在已經(jīng)進行的包裝設(shè)計等工作。
    第二、實現(xiàn)公司產(chǎn)品既定的價格定位和保證產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定的銷售工作。
    根據(jù)以前的初步計劃,我公司的產(chǎn)品上市價格比其他廠家的價格高400-1000元/噸,有兩個目標的價位,要爭取達到價格定位需要從概念宣傳、渠道選擇、經(jīng)銷政策、市場運作方面進行大量的基礎(chǔ)性工作。
    到5月中旬,我公司新項目經(jīng)全面達產(chǎn),屆時日產(chǎn)量達到xx噸,6個月的時間總產(chǎn)量有望達到xxx萬噸,保證產(chǎn)品的連續(xù)性的銷售至關(guān)重要。
    第三、做好銷售渠道客戶信息收集和初步篩選工作。
    在渠道客戶選擇上推行《xx授權(quán)經(jīng)銷客戶資質(zhì)評定標準》,在我公司目標市場上全方位收集相關(guān)客戶信息,按照我公司市場營銷目標的要求和標準對客戶進行資質(zhì)評定,讓基本符合公司要求、有潛力成為公司授權(quán)經(jīng)銷許可的單位,并進行月度試銷評定,為最終選擇我們的客戶授權(quán)經(jīng)銷客戶奠定基礎(chǔ),初步形成我公司自由的銷售渠道。
    選擇有影響的代理商使產(chǎn)品首先進入地級城市終端超市。將來公司產(chǎn)品必定會以終端銷售為主,流通批發(fā)為輔。所以,在開始的渠道上先以地級城市超市為主,爭取進入目標城市80%的終端超市賣場。
    第四、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作。
    制定嚴格科學的代理政策,終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策。對于渠道的控制靠政策和制度,爭取在7月底前制定完善相關(guān)的代理政策,終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策,加強對銷售渠道的掌控力度。
    作為我公司產(chǎn)品上市試銷的前三個月,我們要積極征詢市場對產(chǎn)品的反應,及時作出調(diào)整和改進。
    第一、確定公司主推產(chǎn)品品類。
    在我們初步上市的產(chǎn)品中,經(jīng)過一段時間的銷售,通過精確的財務利潤計算,結(jié)合市場反應,確定公司產(chǎn)品的主推品種、規(guī)格、樣式、并進一步調(diào)整豐富的規(guī)格。
    第二、逐步推出等新品種。
    市場布局、市場定位、政策體系、營銷策略、產(chǎn)品品類上初具規(guī)模,為今后形成我們獨有的營銷模式和達到預期的市場目標奠定基礎(chǔ)。
    通過前面幾個月的工作,從8月份開始,將集中精力總結(jié)前期工作的經(jīng)驗教訓,對產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶進行調(diào)整穩(wěn)定工作,形成xx市場營銷工作較為穩(wěn)定的影響模式和運行機制。
    第一、召開產(chǎn)品經(jīng)銷招商大會。
    經(jīng)過前期的信息收集和產(chǎn)品試銷,對合作經(jīng)銷商進行全面的評價,選擇區(qū)域代理商,召開代理商大會,全面推介公司產(chǎn)品、政策,與選定經(jīng)銷客戶簽訂年度銷售協(xié)議。
    第二、形成一整套關(guān)于產(chǎn)品、價格策略、銷售政策和渠道發(fā)展的思路。
    在前期工作基礎(chǔ)上,通過調(diào)整制度、政策、計劃方案、以及客戶合作模式形成年度工作體系文件。
    第三、調(diào)整區(qū)域銷售組織設(shè)置和區(qū)域劃分。
    根據(jù)授權(quán)經(jīng)銷客戶的選擇結(jié)果以及將來公司市場目標的調(diào)整,調(diào)整目前區(qū)域銷售組織設(shè)置和人員、區(qū)域劃分,開辟新的銷售渠道。
    中國有句俗話叫做:萬事開頭難。但我認為任何事開個好頭更難??焖傧M品市場營銷工作是一項繁雜、細致的系統(tǒng)工作。在實際工作中,我們會遇到各種各樣未曾預想的困難。但我堅信:只要有必勝的信心,干事創(chuàng)業(yè)的精神,我一定會帶領(lǐng)這個年輕的團隊創(chuàng)造令人矚目的成績,為公司壯大發(fā)展做出自己的貢獻。
    謝謝大家??!
    市場營銷主管競聘演講稿篇六
    尊敬的領(lǐng)導、老師:
    上午好!
    我是xx市區(qū)二線客戶經(jīng)理xx,我競爭的崗位是市場經(jīng)理。我是20xx年x月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的,在一年零六個月的工作過程中,我一直牢記公司領(lǐng)導的警示,堅持“清清白白做人,認認真真做事”的宗旨,以公司的利益為出發(fā)點,全身心地投入到工作之中,經(jīng)過堅持不懈地探索和調(diào)整,不辭辛勞地奔走和努力,走出了一條適合區(qū)域銷售習慣的新路子,取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高,在各條線路中名列前茅;銷售層面控制也基本定型,今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下,超前性地達到了公司的要求。
    2、市場經(jīng)理的工作職責。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標,正確分析市場機會,確定目標市場;合理設(shè)定銷售目標,制訂銷售計劃和銷售策略;管理和指導一線營銷人員(在xx這個營銷組織中,市場經(jīng)理首先是一名營銷人員,同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以,從這個角度來理解,市場經(jīng)理的營銷能力應該在一線營銷人員之上)市場經(jīng)理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用,他必須教會和帶領(lǐng)一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標。
    1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格,而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權(quán)式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作,以理服人,以健全的規(guī)章制度管理人。
    2、完善每天的工作例會制度,加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散,所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況,計劃在電腦平臺上設(shè)置一個工作例會平臺,通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排,對上個工作日的工作統(tǒng)一點評,表揚先進,鞭策后進??蛻艚?jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流,提高工作質(zhì)量和效率。
    3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中,客戶經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式,收集到的信息散、亂,有的信息甚至毫無價值,最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性,想當然地亂收一通,如此分析出來的結(jié)果可想而知。(實際操作)。
    4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流,取長補短,采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力,著力打造一支“招之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。
    如果竟崗成功,我絕不會驕傲,我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn),力求在新的工作崗位上干出成績,干出精彩!
    如果竟崗失敗,我更不會氣餒,我會積極努力地尋找差距,縮小差距,超越差距,回到原來的工作崗位從頭再來。我相信,我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理!
    謝謝大家。
    市場營銷主管競聘演講稿篇七
    在座的各位領(lǐng)導以及同事們:
    大家好!時光荏苒,歲月流逝。轉(zhuǎn)眼之間20xx年度已經(jīng)步入了尾聲,辦隨著新年鐘聲的敲響,我們迎來了20xx年度的美好生活。很榮幸今天我能夠站在這里參加此次的競職演講,當然,我能有今天的成就,離不開上級領(lǐng)導對我的信任與認可,離不開各部門同事對我的支持與鼓勵,對此我表示衷心的感謝。在此辭舊迎新之際,我祝愿在座的各位能夠事業(yè)有成、一帆風順公司副總經(jīng)理競聘演講稿公司副總經(jīng)理競聘演講稿。自我進入我公司以來,已有年的時光。在這年里,我歷經(jīng)艱辛,堅持不懈的完成我工作崗位上的各個任務,了解了水泥的市場與行業(yè)發(fā)展形勢,并掌握了我公司產(chǎn)品的實際情況,為更好的為我公司的發(fā)展與進步付出貢獻,也為實現(xiàn)我的理想與價值,我參加了此次的競聘,今天,我競聘的職位是公司副總一職。
    通過多年的部門經(jīng)理職位工作,我對我水泥行業(yè)的市場形勢有了一定的認識與了解公司副總經(jīng)理競聘演講稿文章公司。我行業(yè)在市場方面,具有產(chǎn)量增長迅猛,普遍產(chǎn)銷旺盛、價格穩(wěn)步回升,各地區(qū)分化較大、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)表現(xiàn)強勁、出口持續(xù)下降,但熟料出口大幅度增長、全行業(yè)經(jīng)濟效益一路走高,新一輪投資熱潮不斷興起的特性。
    自20xx年以來,由于我國的紅宏觀經(jīng)濟的良好運行,我國的固定資產(chǎn)的投資,房地產(chǎn)開發(fā)等建筑性項目得到了良好的開發(fā),保持了較高的投資規(guī)模,這為我水泥行業(yè)的運營創(chuàng)造了有益的環(huán)境,直接拉動了我水泥行業(yè)產(chǎn)品銷量的大幅度增長。隨著中國固定資產(chǎn)投資增速放緩影響,水泥市場需求增速回落,但農(nóng)村卻成為了水泥行業(yè)的支撐點,農(nóng)材本身的穩(wěn)定需求增長,農(nóng)村的落后產(chǎn)能非常多,過去買立?產(chǎn)品,現(xiàn)在立?沒有了,因此,農(nóng)村對水泥的需求量大幅度增加公司副總經(jīng)理競聘演講稿演講稿。此外,從同行業(yè)的競爭情況來看,受水泥產(chǎn)品銷售價格同比大幅下降等因素影響,多家水泥上市公司的業(yè)績大幅下滑。由于市場產(chǎn)能供過于求,水泥產(chǎn)品售價同比降幅較大,而成本費用壓力將主要由擴量來消化。例如福建的水泥市場,預計公司上半年凈利潤為-5000萬元至0萬元左右,而上年同期凈利潤9175.19萬元。
    通過對我行業(yè)營銷市場的分析與經(jīng)營,我認為在市場開拓方面,我們首先要正確判斷和選擇競爭者對象,我們可以通過行業(yè)結(jié)構(gòu)、業(yè)務范圍、產(chǎn)品導向、需求導向、技術(shù)導向等方面角度來識別競爭者。通過確立的競爭對手,實際了解對手情況,掌握其經(jīng)營,產(chǎn)品等方面狀況,來制定本公司的營銷目標與營銷策略。其次,我們可以通過擴大市場份額的方法,通過開發(fā)新用戶,鞏固現(xiàn)有客戶資源、帶動老顧客發(fā)展新顧客。并可以尋找新途徑,擴大多行業(yè)的工序市場營銷,增加供應量,提供保障供應度等方式來開拓現(xiàn)今公司的用戶流量與營銷市場范圍。此外,我們還可以增大品牌效應,做好廣告的投放,進一步利用各類媒體,報紙,書刊等方面做好廣告工作,并可以通過增加公司產(chǎn)品質(zhì)量,提升公司服務質(zhì)量等方式來贏取客戶的信任與好評,逐步建立起具有高端產(chǎn)品和良好素質(zhì)的品牌公司形象。此外,我們可硬通過政策優(yōu)惠,推薦使用,以及跟蹤客戶需求產(chǎn)品等方式增強公司需求力度。例如:我們可以推出建立客戶檔案,根據(jù)客戶公司當期或各期所需的產(chǎn)品需求的不同,來及時推薦適合的產(chǎn)品,從而擴大經(jīng)銷效益,此外還可以向其提供優(yōu)惠等形勢政策,做到及時運輸,改善運輸手段等方式,延伸經(jīng)濟區(qū)間,擴大市場份額。此外,由于水泥行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的趨同性,我們可以從價格上進行市場挑戰(zhàn),我們可以通過“工業(yè)流程再造”的方式,壓低價格從而贏得市場地位,我們可以通過降低流程成本,改進工藝技術(shù),降低固定成本,并控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的`可變成本,加強貸款回首,提高資金周轉(zhuǎn)率,降低運輸成本等等方式,來進一步增強本企業(yè)的市場競爭力。在加強成本市場競爭力度的同時,我們還必須要加強本公司客戶服務,創(chuàng)造良好的服務團隊與服務效應公司副總經(jīng)理競聘演講稿公司副總經(jīng)理競聘演講稿。我們可以加強客戶的跟蹤服務,實際掌握我公司資深客戶的鏟平使用情況,針對客戶需求的不同階段,我公司可以向其推薦介紹不同的產(chǎn)品。并且,我公司應要求員工以真誠、微笑、熱情的服務態(tài)度來接待客戶,并向客戶詳細介紹我公司的各項產(chǎn)品,及時為客戶解決疑難問題。此外,我公司還可以加強與客戶的緊密聯(lián)系,做好走訪工作,對于有部分困難的客戶,我們可以提出預付保證鞥策略,例如:在遇到客戶現(xiàn)階段資金不足等問題時,我公司可以退出半付政策,只要在客戶有實際保障的情況下公司可予以后續(xù)支付政策,此類方式在解決客戶困難的同時,還保障了我公司的效益與形象,鞏固了我公司的客戶資源,為我公司客戶提供了良好的服務。
    通過年來的工作經(jīng)驗,我了解到一個公司必須要有良好的企業(yè)團隊,作為一個領(lǐng)導必須具有優(yōu)秀的領(lǐng)導戰(zhàn)略。優(yōu)秀的人才和和諧的團隊是一個企業(yè)發(fā)展與進步的基礎(chǔ)公司!。因此,也好想法發(fā)展好公司企業(yè)的各項項目,就必須強化工作的人才建設(shè),在此方面我們可以通過加強完善服務制度,做好售前售后服務,加強企業(yè)員工培訓力度,多次組織實訓演練,將服務工作進行計分或是監(jiān)查項目,將員工的服務情況與服務效益與自身的福利利益相掛鉤,并制定出效益獎勵制度,從而激勵員工對于工作的熱情,建設(shè)出具有高素質(zhì)服務的營銷團隊。在團隊建設(shè)方面,我們可以加強公司員工的協(xié)作能力,通過實際的技術(shù)演練,并明確對員工的各項相關(guān)工作進行分工、制定出不同的團隊角色承擔的職責政策以建立團隊成員的工作標準、并充分給與其履行的權(quán)力、并切實加強各領(lǐng)導階層與基層人員的協(xié)調(diào)與溝通等方式建設(shè)公司的良好團隊。在領(lǐng)導策略方面,我將做好根據(jù)當前的市場形勢做好展絡(luò)分析工作,輔助上級領(lǐng)導做好戰(zhàn)略制定,并且我還將充分履行自身權(quán)利,做好各項領(lǐng)導工作,首先強化員工培訓制度,落實完善公司各項制度規(guī)定,及時做好行業(yè)分析工作等,逐步培育我公司的核心競爭力,使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,獲得長足發(fā)展。
    我知道,要做好一名副總,需要擁有很高的行業(yè)知識基礎(chǔ)、領(lǐng)導管理、策略分析指定能力以及較高的個人素質(zhì),才能進一步促進公司的發(fā)展進步,輔佐好公司的領(lǐng)導開展各項相關(guān)工作。雖然各項要求很高,但是我仍然對勝任此職位具有很大的信心。我認為我具有以下方面優(yōu)勢,首先我具有較高的專業(yè)技術(shù)知識基礎(chǔ)以及各方面管理能力,通過多年的部門經(jīng)理職位使我練就鞏固了扎實的行業(yè)相關(guān)知識,并具有了較高的管理水平,我相信我能夠帶領(lǐng)公司的團隊走向更高的能力臺階,創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。此外,我還積極加強自身能力建設(shè),主動進行各方面知識學習,及時了解我水泥行業(yè)動態(tài),并對其進行詳細的分析與研究。
    此外,我還具有較高的黨性素質(zhì),我積極關(guān)注我黨的各項新政策,深入學習研究了黨的十九大重要精神。在部門經(jīng)理職位的年間,我始終保持著良好的工作作風,與公平公正的工作態(tài)度。并且不論在何種職位上,我都將繼續(xù)保持下去。我相信,如果我能夠擔任副總一職位,我將為公司創(chuàng)造更多的利益,為公司提供更大的奉獻。
    隨著社會經(jīng)濟的不斷加劇,我水泥行業(yè)市場也在不斷的擴大。在未來,隨著各項投資行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)與建設(shè),我水泥行業(yè)的供應量也會相對增加,同時,我水泥行業(yè)的市場競爭力度以及剛剛也經(jīng)營壓力也會越發(fā)的增加。對此,我將持續(xù)我公司競爭者的分析研究,輔助領(lǐng)導確定我公司的相應發(fā)展策略。并創(chuàng)新我公司的銷售機制與管理機制,調(diào)動員工的積極性,創(chuàng)新產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從而創(chuàng)新市場。并且,我還將加強公司員工的而服務培訓,利用精細服務原則,贏得顧客的信任與忠誠,持續(xù)打造具有良好服務與高端形象的品牌公司。
    以上是我全部的演講內(nèi)容,予以領(lǐng)導審評。若我能夠擔任副總一職,我將不負領(lǐng)導勝望,努力做好公司的各項項目工作,為公司的進一步擴大與發(fā)展貢獻我全部的力量與價值!謝謝!
    市場營銷主管競聘演講稿篇八
    尊敬的各位領(lǐng)導、評委老師:
    大家好!
    我叫xx,今年25歲,20xx年畢業(yè)于河南省郵電學校,現(xiàn)在即將修完北京郵電學院通信工程本科專業(yè)的學習。畢業(yè)后我被分配到數(shù)據(jù)機房工作,20xx年2月到網(wǎng)管中心辦公網(wǎng)整改辦公室負責辦公網(wǎng)維護及管理工作,20xx年至今在支撐共享中心負責辦公網(wǎng)這項工作。這次我競聘的部門是市場經(jīng)營部。首先感謝公司領(lǐng)導給予我這次學習和鍛煉的機會,同時,借此之機向多年來給過我?guī)椭完P(guān)懷的領(lǐng)導、同志們表示真誠的謝意!正是大家的支持和厚愛,才使我有信心走上這個競選的舞臺。
    我參加競聘的理由有三點:
    第一點:青春需要理想,夢想不生長于艷陽高照的溫床。對于青年人而言,越是新的工作、新的環(huán)境,就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場經(jīng)營部就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在,壓力與動力并存的大舞臺,它是塑造和代表企業(yè)形象的大使,是溝通和聯(lián)系社會公眾的橋梁,工作強度和工作難度都很高,我認為在這樣的環(huán)境中工作,能夠?qū)W到新知識,開拓新視野,挖掘新潛力,有利于自己的全面發(fā)展。
    第二點,我認為自己具備了從事市場業(yè)務所必須的個人素養(yǎng)。
    首先,我有較強的敬業(yè)精神,工作認真負責,有著嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。雖然我是一名女孩子,但是在我的字典里面,沒有嬌滴滴這三個字。不管是加班加點,還是外出奔波,我絕不會因為自己是女性而退縮。
    其二,我年紀較輕,興趣廣泛,思想活躍,可塑性強。我能夠很快地接受新事物,適應新環(huán)境,融合到新集體中去。
    其三、我信奉誠實、正派的做人宗旨,堅持團結(jié)而不特立獨行,尊重權(quán)威但不妄自菲薄,遇事懂得及時征求他人意見,能夠與人一道,共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。
    首先,從1996年至今,我進行了近10年的數(shù)據(jù)通信專業(yè)的系統(tǒng)學習,工作以來我先后在三個部門鍛煉過,從事的主要是網(wǎng)絡(luò)的維護和優(yōu)化工作,積累起了比較豐富的網(wǎng)絡(luò)知識和計算機技術(shù)知識。我認為業(yè)務工作不僅僅只是一條單行線,如果有了專業(yè)技術(shù)知識作支撐,就可以更加從容地面對用戶,更加自信地面對市場。
    其次,我平時注意對公司營銷政策的收集和學習,近年來,我進過公司,進過學校,走近過廣大普通用戶,向他們面對面地宣傳公司的營銷政策,遇到不清楚的地方我都會立即向人請教,摸清吃透?,F(xiàn)在,我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務流程有了一個直觀和大體的認識。
    再次,我性格趨于外向,具有一定的.語言文字功底。上學期間經(jīng)常上臺演講,工作以來又有幾次主持大型晚會的實踐鍛煉,慢慢地積累了一些與人交談、演講演說的語言藝術(shù),具備了較好的語言表達能力和組織協(xié)調(diào)能力,這便于我將心比心,聯(lián)絡(luò)感情,與人和諧共處。
    這次,如果我能競聘成功,我不僅只是把它當作對過去工作的認可,而是也要把它作為促我啟航的鳴笛。我想,我會和其他同志一道,牢牢把握“深、快、實、準”四個字,即:學習知識要“深”。我會以強烈的緊迫感和責任感抓好學習,誠懇地以身邊人為師,以互聯(lián)網(wǎng)為師,自我加壓,勤學好問,聯(lián)系實際,善于總結(jié),既要融會貫通業(yè)務知識,又要虛心采擷領(lǐng)導和同事們工作經(jīng)驗,盡快轉(zhuǎn)化為自己實際的工作能力。
    進入角色要“快”。市場經(jīng)營部是一個精誠團結(jié)、配合默契的團隊,進入這個部門我一定要維護集體榮譽,尊敬領(lǐng)導,真誠地與周圍同事做朋友,言行一致,與他們建立起志同道合的良好關(guān)系,形成合力;我還要盡快地轉(zhuǎn)換角色,更新觀念,調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式,以一種嶄新的視覺看待問題,解決問題,使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質(zhì)出發(fā),從適應部門的人文環(huán)境出發(fā),從彰顯部門的辦事風格出發(fā)。
    基礎(chǔ)工作要“實”。市場經(jīng)營部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點始于市場,最后的歸宿也是落腳于市場,為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度,多深入市場,貼近用戶,采集和整理第一手有用資料,盡可能多地掌握分類別、分層次的情況,便于科學地分析、研究和預測。
    提供信息要“準”。要在夯實平時工作的基礎(chǔ)上,提高資料分析的準確性和可行性,為領(lǐng)導的科學決策提供事實依據(jù)。如果這次競聘我失敗了,我也不會氣餒,說明我離公司對我的要求還有一定的距離,這將促使我在以后的工作中,勵精圖治,努力學習,勤奮工作,一如既往地為公司的發(fā)展添磚加瓦。
    最后,我要說的是:
    青春因理想而激昂,人生因執(zhí)著而鏗鏘。
    謝謝大家!
    市場營銷主管競聘演講稿篇九
    尊敬的各位領(lǐng)導:
    大家好!
    非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會,我競聘的是銷售經(jīng)理,希望大家多支持我。
    我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理xx,現(xiàn)年28歲,本科文化,所學專業(yè)財務會計,于20xx年至20xx年在xx公司擔任xx職務,因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應聘,通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣茫ㄟ^試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經(jīng)理,在擔任客戶經(jīng)理這一崗位期間,我能夠吃苦耐勞,虛心的向前輩學習先進的工作經(jīng)驗,不斷的提高和熟悉業(yè)務知識,并能很好的學以致用,在擔任客戶經(jīng)理的這三年里我學會了不同的人用不同的態(tài)度進行溝通,鍛練了我的溝通能力,學會了讓客戶怎么來認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,大大提高了我的營銷水平,我本著愛崗敬業(yè)的精神來應聘今天的渠道管理這一職務:首先談談我的優(yōu)勢,我有較強的溝通能力,在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴,從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益,我能夠管理好客戶管理好自已,有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎(chǔ):
    1、具有熟悉各項移動業(yè)務的優(yōu)勢:幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務知識,特別是營銷方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。
    2、具有較強的處理問題能力和溝通能力:參加工作時,缺乏一定的工作經(jīng)驗,但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學習和刻苦鉆研,憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經(jīng)驗,總結(jié)出了一些行之有效的方法,得到了領(lǐng)導和同志們的`認同。
    3、愛崗敬業(yè),有強烈的責任感:在日常工作中,為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點,不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上,我感覺就是對我工作的最大肯定。
    4、有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力:每當有新業(yè)務(如來彩鈴、天氣預報等)推出時,我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答,回答詳細,并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務。在公司內(nèi)每次業(yè)務發(fā)展競賽活動中,我都能按時完成各項競賽任務,這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。
    5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學,接受能力強,進取精神強,能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。
    如何才能讓渠道將移動業(yè)務順利傳達到消費者面前,并且讓消費者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
    1、建立管理體系。
    主要的內(nèi)容包括:首先應針對不同等級的代理商,制定不同的政策條件,以至于規(guī)范代理商的酬金制度,讓各級渠道和諧發(fā)展,避免代理商之間利益沖突,擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務能力及銷售能力都比較薄弱,應加強對代理商的培訓,且建立相關(guān)二級渠道培訓制度,要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務,為移動創(chuàng)造價值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務輔導和相關(guān)政策的及時傳達);優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),建立渠道指標考核制度及淘汰制度,實行自營廳逐步替代合作廳的步伐,避免“企業(yè)怕代理”的局面,夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。
    2、加強聯(lián)系合作。
    由于激烈的市場競爭,在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,因此,我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務人員或其他的溝通交流方式,進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作,才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商,一級代理商的定期拜訪制度,規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機制。一方面,防止競爭對手沖擊市場,趁機進入移動渠道;另一方面,防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
    因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力,而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力。
    3、擴大自營廳輻射能力,掌控市場格局。
    加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期,云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額,而進入成熟期以后,企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭,我們需要建設(shè)和保護我們的存量市場,而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來,但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境,代理商和企業(yè)的責任是不一樣的,因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源,而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益,兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了,所以我前面也提到了這一點,必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力,該如何達到最佳效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強,營業(yè)員業(yè)務知識全面的特征,我們應將兩者相結(jié)合,配合起來負責有形的相關(guān)集團,既提高了集團內(nèi)的服務能力,同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應配合起來考核,這樣就要求她們自己去積極配合、分工,要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。
    如果我競聘上這個崗位,我將珍惜這個機會,用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結(jié)果如何,我都始終會老老實實做人,扎扎實實做事。
    市場營銷主管競聘演講稿篇十
    尊敬的各位領(lǐng)導、評委老師:
    大家好!
    我叫 競聘演講稿 ,今年25歲,20xx年畢業(yè)于河南省郵電學校,現(xiàn)在即將修完北京郵電學院通信工程本科專業(yè)的學習。畢業(yè)后我被分配到數(shù)據(jù)機房工作,20xx年2月到網(wǎng)管中心辦公網(wǎng)整改辦室負責辦公網(wǎng)維護及管理工作,20xx年至今在支撐共享中心負責辦公網(wǎng)這項工作。這次我競聘的部門是市場經(jīng)營部。首先感謝公司領(lǐng)導給予我這次學習和鍛煉的機會,同時,借此之機向多年來給過我?guī)椭完P(guān)懷的領(lǐng)導、同志們表示真誠的謝意!正是大家的支持和厚愛,才使我有信心走上這個競選的舞臺。
    第一點:青春需要理想,夢想不生長于艷陽高照的溫床。對于青年人而言,越是新的工作、新的環(huán)境,就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場經(jīng)營部就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在,壓力與動力并存的大舞臺,它是塑造和代表企業(yè)形象的大使,是溝通和聯(lián)系社會公眾的橋梁,工作強度和工作難度都很高,我認為在這樣的環(huán)境中工作,能夠?qū)W到新知識,開拓新視野,挖掘新潛力,有利于自己的全面發(fā)展。
    第二點,我認為自己具備了從事市場業(yè)務所必須的個人素養(yǎng)。
    首先,我有較強的敬業(yè)精神,工作認真負責,有著嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。雖然我是一名女孩子,但是在我的字典里面,沒有嬌滴滴這三個字。不管是加班加點,還是外出奔波,我絕不會因為自己是女性而退縮。
    其二,我年紀較輕,興趣廣泛,思想活躍,可塑性強。我能夠很快地接受新事物,適應新環(huán)境,融合到新集體中去。
    其三、我信奉誠實、正派的做人宗旨,堅持團結(jié)而不特立獨行,尊重權(quán)威但不妄自菲薄,遇事懂得及時征求他人意見,能夠與人一道,共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。
    第三點,我認為自己具備了從事市場業(yè)務所必須的知識和能力。
    首先,從1996年至今,我進行了近10年的數(shù)據(jù)通信專業(yè)的系統(tǒng)學習,工作以來我先后在三個部門鍛煉過,從事的主要是網(wǎng)絡(luò)的維護和優(yōu)化工作,積累起了比較豐富的網(wǎng)絡(luò)知識和計算機技術(shù)知識。我認為業(yè)務工作不僅僅只是一條單行線,如果有了專業(yè)技術(shù)知識作支撐,就可以更加從容地面對用戶,更加自信地面對市場。
    其次,我平時注意對公司營銷政策的收集和學習,近年來,我進過公司,進過學校,走近過廣大普通用戶,向他們面對面地宣傳公司的營銷政策,遇到不清楚的地方我都會立即向人請教,摸清吃透?,F(xiàn)在,我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務流程有了一個直觀和大體的認識。
    再次,我性格趨于外向,具有一定的語言文字功底。上學期間經(jīng)常上臺演講,工作以來又有幾次主持大型晚會的實踐鍛煉,慢慢地積累了一些與人交談、演講演說的語言藝術(shù),具備了較好的語言表達能力和組織協(xié)調(diào)能力,這便于我將心比心,聯(lián)絡(luò)感情,與人和諧共處。
    通業(yè)務知識,又要虛心采擷領(lǐng)導和同事們工作經(jīng)驗,盡快轉(zhuǎn)化為自己實際的工作能力。
    進入角色要“快”。市場經(jīng)營部是一個精誠團結(jié)、配合默契的團隊,進入這個部門我一定要維護集體榮譽,尊敬領(lǐng)導,真誠地與周圍同事做朋友,言行一致,與他們建立起志同道合的良好關(guān)系,形成合力;我還要盡快地轉(zhuǎn)換角色,更新觀念,調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式,以一種嶄新的視覺看待問題,解決問題,使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質(zhì)出發(fā),從適應部門的人文環(huán)境出發(fā),從彰顯部門的辦事風格出發(fā)。
    基礎(chǔ)工作要“實”。市場經(jīng)營部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點始于市場,最后的歸宿也是落腳于市場,為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度,多深入市場,貼近用戶,采集和整理第一手有用資料,盡可能多地掌握分類別、分層次的情況,便于科學地分析、研究和預測。
    提供信息要“準”。要在夯實平時工作的基礎(chǔ)上,提高資料分析的準確性和可行性,為領(lǐng)導的科學決策提供事實依據(jù)。
    如果這次競聘我失敗了,我也不會氣餒,說明我離公司對我的要求還有一定的距離,這將促使我在以后的工作中,勵精圖治,努力學習,勤奮工作,一如既往地為公司的發(fā)展添磚加瓦。
    最后,我要說的是: 青春因理想而激昂,人生因執(zhí)著而鏗鏘。
    謝謝大家!
    市場營銷主管競聘演講稿篇十一
    競聘主管護師講稿:
    尊敬的各位領(lǐng)導:
    大家下午好,主管護師競聘演講稿。非常感謝領(lǐng)導給我這個機會參加今天的主管護師競聘。
    我叫xxx,今年33歲,護理本科學歷,1997年8月參加工作至今,一直在手術(shù)室從事護理工作,現(xiàn)任手術(shù)室副護士長。取得主管護師資格。1998年,我到市人民醫(yī)院手術(shù)室進修學習,11月到醫(yī)院進修學習關(guān)節(jié)鏡手術(shù)操作和器械消毒滅菌技術(shù)。
    參加工作以來,在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和同事們的大力幫助下,我始終嚴格要求自己,努力提高自身綜合素質(zhì),兢兢業(yè)業(yè),盡職盡責,熟練掌握了手術(shù)室的各項操作技術(shù)。我一直在履行著手術(shù)室護士的職責,并且負責組織本科室各級護理人員的業(yè)務學習,督促所屬人員從事執(zhí)行無菌技術(shù)操作規(guī)程,對精密儀器的維護和保養(yǎng)。認真執(zhí)行手術(shù)室工作制度,在搶救中,不斷提高經(jīng)驗水平。手術(shù)中不斷適應各個手術(shù)醫(yī)生的喜好和習慣,盡量讓每一位進入手術(shù)室的醫(yī)生都有一個滿意的心情。
    隨著我院的飛速發(fā)展,各科室專業(yè)要求越來越細致化,專業(yè)水平越來越高,手術(shù)也越來越微創(chuàng)化,對我們手術(shù)室的要求也越來越嚴格。在我院新開展的射頻消融術(shù)、腹腔鏡手術(shù)、c型臂下的骨折微創(chuàng)內(nèi)固定術(shù)中,我做到了器械消毒滅菌和手術(shù)配合的專業(yè)化。特別是12月新開展的關(guān)節(jié)鏡手術(shù),膝關(guān)節(jié)清理術(shù)、半月板切除術(shù)等都取得了良好的治療效果,使得我院的腔鏡手術(shù)走在了全市同行業(yè)的前列,受到了患者的一致好評。
    在此次競聘中,如果我能聘上,我會更加努力的工作學習,我相信我自己有能力也有信心干好主管護師該做的工作,把手術(shù)室的工作做到更好。如果聘不上,我將依然保持正確的心態(tài),反思自己的不足,秉承自己的一貫作風,努力學習,勤奮工作,踏實做事。
    謝謝大家。
    市場營銷主管競聘演講稿篇十二
    各位領(lǐng)導:
    我在公司工作多年,使我養(yǎng)成了善解人意,善于溝通交流的良好品德。在工作中我能夠服從領(lǐng)導,團結(jié)同事,從而造就了良好的人際關(guān)系。我推崇敬業(yè)精神,對于每一件工作我都力爭卓越,追求完美,正是這樣一種精神使我一步一個臺階地走到現(xiàn)在市場部副經(jīng)理的工作崗位上。
    我參加工作已經(jīng)7年了,7年的春花秋月在淘盡歲月的同時,也讓我收獲了豐富的工作經(jīng)驗。我先后做過售樓員、招商員、樓層主管、市場部副經(jīng)理。不同的崗位歷煉了我的意志,豐富了我的知識,增強了我的能力,拓展了我的視野,也培養(yǎng)了我寬以待人、樂觀豁達、冷靜沉穩(wěn)、自強不息的品格和吃苦耐勞、不畏艱險的精神,這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
    自從參加工作以來,任職不同的工作崗位,每到一處,我都積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系,使各項工作在良好的氛圍中開展,在和諧的環(huán)境中完成。社會就是因為有了溝通才多了許多和諧,多了幾分融洽。
    我隨和,熱情的性格,一定能夠協(xié)調(diào)好工作關(guān)系,創(chuàng)建和諧的工作氛圍。
    參加工作中我一直勤勤懇懇,任勞任怨,無論在哪一工作崗位我都恪盡職守,力爭把工作做得最好。敬業(yè)精神讓我在長期的工作中塑成了甘于奉獻,勇挑重擔的.品格。我現(xiàn)在的工作崗位市場部副經(jīng)理,鍛煉了我的管理能力,任職期間我把各項工作都安排地井井有條,確保了工作有條不紊的開展。
    如果我能競聘上市場部經(jīng)理的崗位,我將一如既往地扎實工作,努力學習,使自己能更好的提高業(yè)務能力。同時對下一年度市場部的工作我的思路是:1、穩(wěn)定商戶,隨著電子商務的普及及發(fā)展,給我們這種以零售業(yè)為主的市場帶來巨大的沖擊,所以我們在適當?shù)臅r候通過宣傳、活動等等方式來促動市場的消費量,給市場經(jīng)營戶信心。
    我參加競聘的理由有三點:
    第一點:不想當將軍的兵,不是一位好兵。對于青年人而言,越是新的工作和環(huán)境,就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部經(jīng)理就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在,壓力與動力并存的職位,它是公司市場部運轉(zhuǎn)的核心、橋梁,工作強度和工作難度都很高,我認為在這樣的壓力下工作,能夠?qū)W到新知識,開拓視野,挖掘潛力,有利于自己的全面發(fā)展。
    第二點:我認為自己具備了從事市場經(jīng)理所必須的個人素養(yǎng)。
    首先,我有較強的敬業(yè)精神,工作認真負責,有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。
    其二,我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍,可塑性很強。我能夠很快地接受新事物,適應新環(huán)境。
    其三、我信奉誠實的做人宗旨,提倡團結(jié),遇事懂得及時征求他人意見,能夠與同事一道,共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。
    第三點:我認為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。
    首先,從20xx年至今,我有近6年的服裝市場的開拓和管理,從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運動行業(yè),積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧。
    其次,我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學習?,F(xiàn)在,我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務流程有了一個直觀認識。
    再次,我性格外向,具有一定的語言文字功底,且具備了較好的語言表達能力和組織協(xié)調(diào)能力,這便于我將心比心,聯(lián)絡(luò)感情,與人和諧共處。
    這次,如果我能競聘成功,我不僅只是把它當作對過去工作的認可,也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作,一是求實意識強,不論何時何地踏踏實實做事,老老實實做人,不會做有損于公司利益的事情;二是責任心強,任何事情都認真去做,一絲不茍;三是協(xié)調(diào)意識,與部門之間的工作溝通,確保工作的及時完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠,雖然每日有工作的計劃和安排,但是細節(jié)方面的工作還有不到之處,我會在今后的工作中注意改正的。
    最后,在我競講結(jié)束前想向領(lǐng)導闡述一點:假如我競選為市場部經(jīng)理,我要把所有的措施落實到實際工作中,并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益,我相信我會把工作做的更好,請領(lǐng)導看我的實際工作。
    謝謝大家!
    市場營銷主管競聘演講稿篇十三
    尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:
    大家好!今天,能夠站在這里參加競聘,我感到十分榮幸。首先感謝行領(lǐng)導和同志們給我提供了這個展示自我、回顧自我的機會,謝謝大家!
    我叫xx,今年歲,學歷,會計學專業(yè),會計師職稱。具有會計師資格證書,以及銀行業(yè)從業(yè)資格考試的公共基礎(chǔ)、個人理財及風險管理等多種資格證書。我于年參加工作,曾先后從事儲蓄、聯(lián)行、企業(yè)結(jié)算、會計、事后監(jiān)督、財會科副科長、委派財主管和業(yè)務經(jīng)理負責人等工作。年至今從事工作。
    1 我為什么要參加此次競聘?
    2 我憑什么參加此次競聘,我的競爭優(yōu)勢在哪里?
    3 如果競聘成功,我能為專賣局做些什么?
    我想對這三個問題的用心思考和解答,是我做好工作的先決條件。下面,我就向各位匯報一下自己對這三個問題的思考結(jié)果。
    我的回答是,因為我熱愛這份工作,并且有做好這份工作的強烈信心。
    愛因斯坦曾經(jīng)說過:“興趣是最好的老師,信心是成功的源泉”。我想,要想做好任何事情,興趣和信心都是不可或缺的。入行xx年來,我始終以一顆愛崗敬業(yè)之心老實做人,勤懇做事,腳踏實地地耕耘著,不僅贏得了領(lǐng)導和好事們的好評,還先后被評為辦事處及支行的先進分子、省行優(yōu)秀存款員、優(yōu)秀國內(nèi)結(jié)算專管員,曾獲會計競賽團體二等獎。特別是擔任部委派分行財會主管期間,我的工作得到了省行部、部及分行的好評,年及年上半年績效考核均為a。
    我對金融工作的感情越來越深厚,我深深地熱愛著這份充滿挑戰(zhàn)的工作。正是出于對工作的至愛,多年來,我愛崗敬業(yè),無私奉獻,在工作中取得了出色的成績,而且我堅信,這份熱愛還將引領(lǐng)我在新的工作崗位上為我行的發(fā)展做出更大的貢獻。這就是我參加這次競聘的初衷。
    我相信“事實勝于雄辯”,下面我結(jié)合自己的工作經(jīng)歷,從以下三個方面進行匯報:
    首先,我有扎實的專業(yè)理念基礎(chǔ)和文字功底。大學里,我系統(tǒng)地學習了會計學等各方面的理論知識。參加工作后,我也沒有放棄任何學習的機會,而是不斷的努力,不斷的提高,先后取得了各種專業(yè)證書。與此同時,我還具有扎實的文字功底,曾草擬了《辦法》及《協(xié)議書》,特別是在分行擔任委派財會主管期間,分行計劃財會部的各類報告幾乎是出自我一人之手。
    其次,我熟悉銀行業(yè)務,具有豐富的實踐經(jīng)驗。入行以來,我從基礎(chǔ)做起,先后在多個崗位的磨練,不僅熟悉我行相關(guān)業(yè)務操作及規(guī)定,而且對行業(yè)務流程了熟于胸。無論干什么,我都干得非常出色,獲得過嘉獎。多崗位知識與經(jīng)驗的積累,使我對全行的工作有了整體性的認識,識別風險的能力得到了提高。我在擔任支行業(yè)務經(jīng)理負責人這一年的時間里,支行的差錯率大幅下降,并有8個月實現(xiàn)了柜面業(yè)務零差錯。這一切經(jīng)驗與成績的積累,都使我有信心有能力擔負起運營團隊主管重任。
    再次,我具有組織、協(xié)調(diào)與溝通能力。在擔任財會科副科長期間,我曾協(xié)助科長把整個科組織成具有較強凝聚力和戰(zhàn)斗力的團體,財會科也多次被評為“先進科室”;在擔任支行系統(tǒng)上機的業(yè)務指導工作及系統(tǒng)切換日的指揮工作,曾負責組織、指導該系統(tǒng)的上線推廣工作;而擔任委派財會主管期間,我負責計劃財會部的全面工作,在和內(nèi)審部門,外審部門打交道的過程中,很好地協(xié)調(diào)了與各部門的關(guān)系。
    雖然我認為自己具備一定的優(yōu)勢,但我深知,個人的力量只是滄海一粟,微不足道,只有發(fā)揚團隊協(xié)作精神,發(fā)揮群體的智慧和力量,才能使我們的工作更上層樓。因此,如果我這次能夠得到大家的信任支持,光榮當選,我將配合領(lǐng)導從以下幾個方面開展工作:
    在今后工作中我將自己定位好,明確自己的責任,扮好“三種角色”?!叭N角色”即“助手、領(lǐng)導和朋友”。一是當好領(lǐng)導的助手。做到組織上服從而不盲從,奉命而不唯命,善上而不唯上;工作上主動而不盲動,當助手而不甩手,融合而不迎合;思想上尊重領(lǐng)導,幫助領(lǐng)導排憂解難。二是與職工多溝通,熟悉管理中心的工作情況,找準工作重點和難點,制定出有效的工作計劃和目標,有的放矢地開展好工作。 三是當好職工的朋友,在工作中和生活上多關(guān)心職工,急職工之所急,想職工之所想。
    做好服務工作,做好財富管理中心的后勤保障服務和行政綜合事務是我們的主要職責,如果做好服務以優(yōu)質(zhì)的服務,始終是我思考的問題。具體來說,我將做好“三服務”工作,切實做好“為領(lǐng)導服好務,為中心服好務,為客戶服好務”的各項工作。我將把為領(lǐng)導分憂和為財富中心服務有機結(jié)合起來,努力在、、上堅持原則性下的靈活性,頭腦要清,手腳要勤,待人要誠,心胸要寬,辦事要公,言行要慎,力爭不讓領(lǐng)導布置的事情在這里延誤,不讓傳遞的批件在這里積壓,不讓各種差錯在我們中心,不讓前來辦事的同志在這里受到冷落,不讓部門的形象在我們中心受到影響,發(fā)揮好中心的作用。
    當前國際和國內(nèi)經(jīng)濟形勢嚴峻,這給我們金融業(yè)帶來新的挑戰(zhàn),如何做好精細化管理,創(chuàng)新工作方法,對各個財富中心來說,都顯得極為重要。而做好檢查、考核統(tǒng)計、分析和績效管理等工作的重點,就是進一步加強對人才隊伍的培訓工作。人才是財富中心所有工作的主力軍,工作人員的工作能力和水平和我們的業(yè)績息息相關(guān)。
    首先,要加大他們的專業(yè)知識的培訓,以前沿的工作理念和工作方式、方法武裝他們的頭腦,使他們明確要向誰,以什么樣的態(tài)度,怎樣去更好的工作,提升服務檔次。其次,制定適合工作人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規(guī)章制度,獎勤罰懶,以最大程度地鼓勵工作人員,打造一支特別能戰(zhàn)斗的人員隊伍。
    與此同時,我將結(jié)合單位改革發(fā)展的實際,在定崗定員定職責的同時,優(yōu)化工作流程,減少工作程序,健全規(guī)章制度,搞好目標管理,從我到辦事員都有事可做,從處理到行政后勤服務都有章可循,努力消除服務保障工作中的“缺位”和“越位”現(xiàn)象,提高工作的主動性和預見性,確保工作高效有序的運轉(zhuǎn)及上級各項決策署落到實處。
    尊敬的各位領(lǐng)導,評委,此次競聘,我為成功而來,如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可,我將倍加珍視這一機遇,倍加努力工作,以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛。誠然,競爭就意味著必然有人會被淘汰,我作好了充分的心理準備,成功的結(jié)果固然令人心醉,但追求成功的過程同樣魅力無限,今天,無論結(jié)果如何,我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”
    我的演講完畢,謝謝大家!
    市場營銷主管競聘演講稿篇十四
    尊敬的各位領(lǐng)導、老師們:
    你們好!
    我叫xxx,今年xx歲,畢業(yè)于xx師范大學歷史系(函授本科),曾在xx市xx縣xxxx中學代課xx年,無論在那里,我都以積極的心態(tài),兢兢業(yè)業(yè)的工作,這次有幸參與幼兒園后勤主任崗位的競聘。首先感謝領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!提供了一次展示自我的舞臺。這次競聘對我來說是一個機遇,但更重要的是一次挑戰(zhàn)!今天我本著鍛煉自己,為大家服務的宗旨站到這里,競選后勤主任一職,希望能得到大家的支持。
    眾所周知,幼兒園的后勤處工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點,頭緒繁雜,任務艱巨。后勤工作將會隨著學前教育事業(yè)的發(fā)展而日趨繁重,教學手段現(xiàn)代化的發(fā)展會對后勤工作的業(yè)務知識要求標準越來越高,一位合格的后勤管理人員必須全面了解學校管理、教學、社會動態(tài)、商品價格、基建維修等情況。
    一、后勤工作必須為教學服務,為課改服務。教學工作是學校的重點工作,而課改工作又是重中之重。俗話說,大軍未動,糧草先行。后勤處作為學校的后勤保障部門,它在提供教學設(shè)備、物質(zhì)供應、改善教學條件等方面起著重要的作用。后勤工作的首要任務就是為教學服務,為課改服務。這就要求后勤工作人員必須樹立為教學服務的思想,明確后勤工作的主要任務是為教學、為課改創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和必要的物質(zhì)條件,使后勤工作在期初、期中、期末各個階段與教學工作和課改工作緊密配合,保證教學工作和課改工作的順利進行。
    二、后勤工作必須為廣大師生的生活服務。搞好全校師生的生活、福利是后勤工作者應盡的職責。后勤工作者應努力改善師生的生活和搞好集體福利,讓全校師生有一個良好的工作和學習環(huán)境。解除教師的后顧之憂,保證師生的健康,使他們有足夠的時間和充沛的精力投入到教育教學工作中。
    三、后勤工作必須堅持經(jīng)濟性原則。自力更生,開源節(jié)流。工作中堅持勤儉辦學的原則。合理使用資金,事事精打細算,量力敷出,保證重點,發(fā)揚自力更生、艱苦奮斗的精神。因陋就簡、修舊利廢,能自己干的自己干,能自己做的自己做。盡可能地節(jié)約開支,合理地把經(jīng)費用到教育和教學急需上。
    四、后勤工作必須有整體規(guī)劃。在當前工作中作出常年規(guī)劃,有計劃、有目的地逐步把學校建設(shè)成為一個整齊、清潔、舒適、優(yōu)美的校園。
    五、后勤工作必須貫徹教育性原則。后勤工作是一種群眾性工作,它與廣大師生有廣泛的接觸。通過后勤工作對學生進行關(guān)心集體、愛護公物、勤儉節(jié)約、艱苦奮斗等思想品德教育,是它特有的教育任務。因此,學校后勤工作必須貫徹教育性原則。每做一件事情,都要考慮對學生是否產(chǎn)生積極影響,每個工作人員都要注意一言一行,成為學生的表率。還要通過貫徹有關(guān)后勤工作的各種規(guī)章制度,向?qū)W生進行思想品德教育。
    以上是我個人對后勤工作的一些理解。
    一、做好領(lǐng)導的助手,本著為學校服務、為教學服務、為教師服務的宗旨。經(jīng)常聯(lián)系全體教職工、收集各種信息。有計劃提前組織好辦公、教學、維修、衛(wèi)生用品等各種物品和設(shè)備的采購、保管和供給的工作。
    二、立足本職,當好“服務員”。做好后勤工作,嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律,按照規(guī)定收好各種費用,做好學生學雜費等收繳和結(jié)算工作,做好學?;窘ㄔO(shè)、校舍的`維修和校產(chǎn)清理、登記工作;做好學校的綠化、美化、凈化工作,使學校有一個良好的教學環(huán)境和生活環(huán)境。密切聯(lián)系全校師生,積極傾聽大家的呼聲,了解和關(guān)心大家的疾苦,力爭為大家當好一名合格的“服務員”。
    三、搞好同事關(guān)系,當好“協(xié)調(diào)員”??倓仗幨菍W校的后勤部門,需要處理內(nèi)部和外部的各種關(guān)系。我一定團結(jié)同志、顧全大局,與其它職能部門一道協(xié)調(diào)好各種關(guān)系,以確保我校的各項工作正常運轉(zhuǎn)。
    各位領(lǐng)導,各位老師們,最后再次感謝你們對我的支持與鼓勵。古人云:“不可以一時之得意,而自夸其能;亦不可以一時之失意,而自墜其志?!备偁幧蠉?,有上有下,無論成功與否,我都將以這句話自勉,一如既往地勤奮學習、努力工作。同時,我也堅信xx幼兒園會在充滿朝氣、勇于開拓、銳意改革、積極進取的新一屆領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下、同事們的共同努力下更加燦爛!更加輝煌!
    謝謝大家!
    市場營銷主管競聘演講稿篇十五
    非常感謝各位領(lǐng)導、同志們給了我這次競聘的機會。我叫財務主管競聘演講稿,今年34歲,大專文化,會計員。13年來在營業(yè)網(wǎng)點和儲蓄事后監(jiān)督工作崗位上,從事的都是儲蓄會計工作。
    今天我本著鍛煉自己,為建行服務的宗旨站到這里,競聘蒙自建行天馬分理處委派會計主管一職。營業(yè)網(wǎng)點會計工作具有專業(yè)性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點,從委派會計主管應當具備的基本條件和業(yè)務素質(zhì)要求看,就知道這一工件的艱巨性。
    剛才參加競聘演講的幾位同志,每個人都有自己的優(yōu)勢。我要說,我的優(yōu)勢就在于三個方面:
    自省財校畢業(yè)參加工作以來,我始終不忘學習專業(yè)知識,不斷地豐富自己、提高自己。參加了我行組織的政治理論和市場經(jīng)濟、金融管理等知識的學習。又參加了省財院貸幣銀行學大專班(函授)的學習。使我的政治素養(yǎng)和業(yè)務水平不斷提高。
    七年的營業(yè)網(wǎng)點前臺和六年后臺事后監(jiān)督工作經(jīng)歷,使我熟練掌握各項柜面業(yè)務操作流程和計算機前臺操作技術(shù)及各項業(yè)務管理規(guī)定與操作規(guī)程,掌握銀行經(jīng)營管理、財務會計等基本理論知道。深知營業(yè)網(wǎng)點從業(yè)務辦理到憑證整理歸案,經(jīng)營風險防范的主要在于是制度的執(zhí)行與落實,知道委派會計主管工作的職責任務,明白做委派會計主管所主管競聘申請書必備的素質(zhì)和要求。
    我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng),踏實干事,誠實待人。經(jīng)過多年學習和鍛煉,自己的業(yè)務能力、工作作風、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、具體處理會計工作中實際能力都有了很大提高,能夠勝任委派會計主管工作。
    假若我能夠競聘上崗,我打算從以下幾個方面配合做好委派會計主管一職,提高委派會計拓展工作質(zhì)效,樹立委派會計主管優(yōu)質(zhì)的形象。我的目標是:我與委派會計主管共發(fā)展。
    1、加強學習,全面提高自身素質(zhì)。努力學習各種新知識,適應形勢發(fā)展的需要。貫徹執(zhí)行好國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)和建設(shè)銀行各項財務會計規(guī)章制度及操作規(guī)程。在思想上樹立主人公的觀念,以全局為重,以事業(yè)為重,敢言,直言,能言,善言,將自己的才智毫無保留的貢獻出來,不計個人得失,不當擺設(shè)。在工作中,維護支行形象,維護班子形象,講團結(jié)顧大局,擺正位置,當好主角。做到“三個服從”,即個性服從黨性,感情服從原則會計主管競聘演講,主觀服從客觀。做到服務不缺位,主動不偏位,融洽不空位。讓領(lǐng)導放心,群眾滿意。
    2、履行職責,不斷強化決策管理。一是組織好支行的會計核算,真實、準確、及時、完整地提供會計信息,嚴格崗位分工及崗位輪換,規(guī)范操作,防范操作風險,確保會計業(yè)務的正常開展。二是本著嚴格、優(yōu)化的原則,組織擬定好支行日常檢查計劃,按月組織對支行進行重點檢查及半年一次的全面檢查或?qū)m棛z查,對檢查出的問題及時進行糾正。督促落實好整改上級檢查及外部審計等發(fā)現(xiàn)的問題,重點做好拒員卡的日常管理檢查,在用印簽卡、抵質(zhì)押物的核對,帳戶的對帳,確保帳卡帳實帳帳相符;三是做好支行日常前臺拒面工作,對重點會計業(yè)務按照規(guī)定嚴格進行管理。財會人員崗位變動時重要物品、單證的監(jiān)交工作,對大額進出款項進行嚴格管理,以管理提升效益。
    3、開拓進取,創(chuàng)新工作方法。創(chuàng)新永遠是我們工作的靈魂。隨著我行業(yè)務的迅速發(fā)展,中國建行全面實施的股份制改革,這是貫徹落實黨會計主管競聘演講的十六大和十六界三中全會精神,加快金融改革,促進金融業(yè)健康發(fā)展的重大決策,也是我國金融業(yè)一次全新的改革實踐,通過股份制改造,我行將成為資本充足,內(nèi)控嚴密,運營安全,服務和效益良好的現(xiàn)代金融企業(yè)。因此,對于不斷創(chuàng)新基層內(nèi)部管理,完善會計監(jiān)督機制,創(chuàng)新會計信息質(zhì)量和風險防范能力工作將成為我們的重點工作。圍繞以上方面,在工作中我將重點對支行業(yè)務發(fā)展過程中存在的問題進行專題分析研究,提出整改意見,落實好整改情況;配合支行負責人協(xié)調(diào)好與上級行及當?shù)嘏c財會活動有關(guān)部門之間的關(guān)系;實施好會計基礎(chǔ)規(guī)范化等級管理創(chuàng)新。
    5、拓展服務理念,打造優(yōu)質(zhì)服務品牌。本著“銀企雙贏共謀發(fā)展”的服務宗旨,秉承“心系萬家銀行業(yè)務拓展”的服務理念,追求“我與銀行共發(fā)展”的服務目標,堅持做到定期或不定期組織財會人員進行業(yè)務知識和操作技能的學習和培訓工作,以熟練的技能為客戶服務。配合支行對綜合實力強、經(jīng)營管理規(guī)范、業(yè)績良好、有品牌優(yōu)勢、資信良好的企業(yè)和個體商戶,尤其是資信20強的企業(yè),加強會計業(yè)務合作,為開發(fā)商、消費者等提供限時、首問責業(yè)務主管競聘任制評估、快捷辦理的優(yōu)質(zhì)服務;全面實施服務環(huán)境規(guī)范、服務形象規(guī)范、柜臺服務規(guī)范、會計流程規(guī)范和檢查督促規(guī)范,從客戶的利益出發(fā),永遠把客戶的利益和需求放在首位。在會計規(guī)范化服務達標基礎(chǔ)上,推出首問責任制、一次性告知制、同崗替代制、限時辦結(jié)制、辦事制和例會制等為客戶提供差異性、個性化的服務。體會服務就是品牌、服務就是管理的深刻內(nèi)涵,為建行業(yè)務的增長奠定了堅實的基礎(chǔ)和良好的環(huán)境。
    尊敬的各位領(lǐng)導,各位評委,在我的競聘演說結(jié)束時,我還想說的是,我也許還不成熟,也許還有這樣那樣的欠缺,我會努力努力再努力,不斷完善自我,追求自我,超越自我,做一個全面發(fā)展的人。西方一位哲學家說過:給他一個支點,他會把地球撬起來。我要說的是:給我這個職位,我一定會做得更精彩!
    市場營銷主管競聘演講稿篇十六
    各位領(lǐng)導、各位同仁:
    大家好!我是來自建行康巴什新區(qū)城北分理處的柜員。加入建行這個溫暖的大家庭已經(jīng)17個年頭了,今天站在這里,我一方面感到非常榮幸,另一方面感到無限感慨,因為我人生最美好的青春年華都是在這里度過的。正是出于對建行深厚的感情和對自己能力的自信,今天,我勇敢地走上競職演講臺,積極參與銀行會計核算中心付主任競聘演講稿。
    我叫***,今年39歲,??茖W歷,93年參加工作。我曾在伊旗支行從事**工作;98年到00年,任建行伊旗支行文明路分理處主任;07年,調(diào)到康巴什新區(qū)城北分理處,從事儲蓄、會計崗位。在做好本職工作的同時,我積極進取,參加各種培訓,以此來提高自己的勝任力。當然,我不是一個好高騖遠的人,我人生的目標是:“做這個位置上最優(yōu)秀的自己”。所以無論身處什么崗位,我都會恪盡職守,把工作做好。08年,我被評為鄂爾多斯分行先進個人。
    下面,介紹一下我的競聘優(yōu)勢:
    一是從個人性格特點上看,我適合這項工作。我敢于堅持原則,主持公道,秉公辦事,作風正派,善于聽取意見的品格。我認為,干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),靠的是一絲不茍的責任心。不管是在我從事儲蓄期間,還是在從事會計期間,我都認真做好本職工作。
    二是從工作經(jīng)驗上來講,我能干好這項工作。參加工作以來,我先后從事很多工作,對我行的諸多業(yè)務都有了較為深入的了解。17年來,不同的工作性質(zhì)鍛煉了我不同的能力,積累了豐富的工作經(jīng)驗。應該說,這些年來,我對行里的情況了如指掌,不管是在做儲蓄、會計、綜合員,還是在從事其他工作,我總是努力工作,不斷提高自己。我經(jīng)歷過從手工記賬到單機版到城綜網(wǎng)再到后來的dcc全國聯(lián)網(wǎng),并由一位代辦員逐漸成長為業(yè)務能手。我多次參加支行業(yè)務比賽并且獲得表彰獎勵。
    三是從組織管理能力上看,我能協(xié)調(diào)好工作。多年工作的鍛煉,讓我一步步走向成熟,對于各項工作,能夠冷靜、機智的處理協(xié)調(diào),具有較強的適應能力。我在注重自身業(yè)務素質(zhì)提高的同時,積極發(fā)揮帶頭作用,帶領(lǐng)同事一起學習。在從事會計工作中,我加強內(nèi)控管理,把好會計核算關(guān),做到財務真實合法,幾年來未發(fā)生結(jié)算、安全事故等責任事故。強化窗口服務,樹立我行良好的社會形象,受到客戶的一致贊揚。
    金無足赤,人無完人。在這里,我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認識到的不足之處匯報給大家,主要有兩點:
    一是知識結(jié)構(gòu)上的不足仍然明顯。目前,我正在自學相關(guān)知識,我想通過循序漸進的努力,力爭成為對網(wǎng)絡(luò)會計知識、財務知識、經(jīng)營管理知識都有所知曉的綜合性管理人才。
    二是處理矛盾的經(jīng)驗不足。我將充分依靠老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗,虛心求教,加以彌補。
    如果承蒙領(lǐng)導厚愛,讓我走上會計主管的工作崗位,我將牢記使命、不負重托,更好地肩負起行里各位領(lǐng)導、同事們對我的囑托,勤奮工作,扎實苦干,切實做好會計管理工作;我將把新的崗位當成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺,竭盡個人的能力和水平,不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結(jié)合點。具體來說,我將做到以下幾點:
    第一、強化柜面業(yè)務操作風險防范能力。投資放貸存在較高的風險,區(qū)分可貸與不可貸關(guān)系到柜員專業(yè)技能的高低,除此還有一個潛在因素就是關(guān)系網(wǎng)。作為會計主管,我將積極組織柜員學習政治理論和業(yè)務知識,開展崗位練兵,做好柜員的業(yè)務素質(zhì)檔案和質(zhì)量考核檔案;有計劃的提高柜員的政治理論水平、業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)技能,提高員工風險防范能力。
    第二、加強對網(wǎng)點及柜臺的管理力度,狠抓財務管理,健全各項管理制度。
    一是不斷在機制創(chuàng)新上做文章,積極探索以制度管理人、以制度規(guī)范人、以制度激勵人的長效管理機制。不斷尋找工作的新思路、新方法,積極為做好各個營業(yè)網(wǎng)點及柜點的管理工作出謀劃策。
    在線qq咨詢:1498803941 1505976256
    e-mail:59848343@
    市場營銷主管競聘演講稿篇十七
    尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同仁:
    大家好!
    的機遇,更是一次相互學習、相互交流的機會。
    今天我競聘的崗位是中餐廳廳面主管。我清楚地認識到,要成為一名合格的主管不容易,做為廳面服務人員的一名負責人,要有很強的服務意識和奉獻精神,還要有全局觀念、顧全大局的團隊精神和協(xié)作精神;要精通和熟悉中餐廳的店紀店規(guī)和各項業(yè)務知識以及操作流程和技能;還需要不斷加強業(yè)務技能知識培訓和管理技巧的學習,掌握良好的組織管理水平,建立良好的公共關(guān)系,創(chuàng)建和營造和諧的員工工作氛圍及良好的工作環(huán)境。我之所以要競聘這個崗位,是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作。因為我認為自己具備了基層主管的有利條件:
    第一、我想作為中餐廳的一名基層主管,要服從上級領(lǐng)導的分配和調(diào)度,認真完成上級領(lǐng)導交代和所分配任務和計劃,并努力完成職責范圍的事物,合理地管理好、分配好自己所屬人員的工作安排,帶領(lǐng)、督促員工完成各項接待任務,做到"想客人所想、要急客人所急,"的服務理念,關(guān)注員工業(yè)務技能和服務水平,定期開展員工各項業(yè)務、技能培訓,并向上級匯報培訓情況和結(jié)果,全面評估員工工作表現(xiàn)和工作結(jié)果。
    第二、關(guān)注xx賓館xx餐廳發(fā)展動向和賓館的重要決策,全面配合部門上級積極貫徹落實各項工作,有效開展各項工作的落實和推進。
    第三、精致服務,顧客第一,認真分析服務中出現(xiàn)的疑難問題,包括菜品質(zhì)量、服務質(zhì)量、食品安全、衛(wèi)生管理、顧客投訴等各項工作,切實抓好考標準、查質(zhì)量、看服務、勤分析、抓整改的服務方針。
    業(yè)修養(yǎng)以及新穎良好的工作作風,合理有效的激勵餐廳員工工作,責任落實到人,做到工作遇事不推諉,工作中應保持積極奮發(fā)的敬業(yè)精神和良好的工作心態(tài)。
    第五、忠誠是我們在這個企業(yè)的見證;真誠、主動、熱情是服務行業(yè)的精華,行業(yè)內(nèi)從所周知,但如何做到以上真誠、主動、熱情的工作,靠的就是我們?nèi)绾稳?chuàng)建和營造良好的工作氛圍,讓員工發(fā)自內(nèi)心、充滿自豪地去為每一位客人提供有形服務和無形服務,充分展示我餐廳員工隊伍的服務水平和服務質(zhì)量,保障各環(huán)節(jié)正常有序運營。
    第六、積極配合廚師長以及各級廚師的溝通協(xié)調(diào)工作,配合廚房做好各類菜品知識培訓以及食品安全管理、衛(wèi)生管理等工作,保障出品質(zhì)量符合衛(wèi)生要求。
    我堅信以我的個人業(yè)務技能知識和管理能力我是可以勝任主管一職,假設(shè)我能競聘成功,我將以飽滿的工作熱情和態(tài)度,熱情投入到工作當中去,讓我們盡情的展示我自己的實際工作能力。假設(shè)我是一名主管,我將以下面內(nèi)容為開展工作為基礎(chǔ):
    務質(zhì)量,力爭讓每一個客人高興而來,滿意而歸。
    2、提升服務全面樹立以客人為中心,全心全意為客服務的經(jīng)營理念。把對客服務意識列入日常管理的重要范圍,對各營業(yè)區(qū)進行監(jiān)督管理和合理分工,做好每一次接待,滿足個人需求,轉(zhuǎn)變服務人員的服務的服務意識,提升服務品質(zhì)。另外,加強投訴案例培訓,在處理好投訴事件時,每一次投訴,都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策,認真按照餐廳投訴處理預案處理流程處理,在有效地的時間內(nèi)處理投訴,不躲避、不推諉。給顧客一個滿意的答復。
    3、加強所屬員工管理正所謂"沒有規(guī)矩不能成方圓"。管理員工一項管理科學和管理技巧。因此,要切實加強所屬員工管理,帶領(lǐng)員工模范遵守各項規(guī)章制度和特殊任務分配,加強紀律監(jiān)督,定期組織學習和培訓,提高所有工作人員的業(yè)務水平,加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明,形象良好,談吐適度,為餐廳創(chuàng)造更加完美的服務質(zhì)量和社會形象,使餐飲部成為一個更加團結(jié),更具戰(zhàn)斗力的一個集體。
    多年來,在各領(lǐng)導、同仁的指導、幫助、支持和配合下下,我日積月累學到不少東西,認真完成本職工作,在此向大家表示衷心的感謝。今日競爭若能成功,我相信我不會辜負大家的希望,以上我談的一些粗略的想法,還需要實踐的檢驗,還需要同志們的幫助支持。如果我競爭不成功,我將一如繼往好好工作,并努力查找克服自己的不足,爭取更大的進步。謝謝大家!
    市場營銷主管競聘演講稿篇十八
    尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁:
    大家好!
    在市場競爭日益激烈的新形勢下,我們*****商場適時調(diào)整經(jīng)營方針,在內(nèi)部進行人員調(diào)整,這是商場管理層的英明決策和對新形勢的正確把握。作為***商場的一名員工,我深感振奮,也很受鼓舞,沒有理由不積極響應,也沒有理由不主動參與!下面,我將我競聘的條件、優(yōu)勢和態(tài)度向大家作一匯報。
    我叫*****,生于*****年,現(xiàn)在******工作。我于19xx年參加工作,從事商業(yè)工作長達25年之久。在長期的商業(yè)經(jīng)營過程中,我做過營業(yè)員、業(yè)務員,也做過柜組長和部門經(jīng)理,逐步積累了豐富的實踐經(jīng)驗。
    19xx年,我去深圳在“*****集團”****分公司先后擔任童裝、童車業(yè)務主管,負責與友誼城百貨、茂業(yè)百貨、歲寶百貨、銅鑼區(qū)廣場等大型百貨公司業(yè)務以及專柜形象維護、專柜小姐培訓管理等工作,同時負責與沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等大型超市業(yè)務的聯(lián)系、促銷人員管理及代理商市場維護。這些經(jīng)歷使我的商業(yè)閱歷更為豐富,并接觸和掌握了許多超前的超市管理知識。
    去年,為照顧家庭,我招聘到****商場從事*****工作。一年多來,我虛心向老同志請教,在工作中學習、在學習中鍛煉,300多個日日夜夜的耳濡目染,我對****獨特的經(jīng)營理念有了直接的認識和更為深刻的了解。
    二十多年的商業(yè)生涯,使我深深懂得,干商業(yè)工作不僅要有激情,要熟悉商業(yè)知識,更要會分析市場,掌握顧客心理,還要了解競爭對手的基本情況,做到知已知彼,才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地,搶占先機,贏得主動,這是做好商業(yè)工作的最基本的素質(zhì)。如果我應聘成功,我將協(xié)助各位領(lǐng)導,依靠全體店員,把本人在20多年商業(yè)生涯中積累的經(jīng)驗靈活運用到*****的經(jīng)營實踐中,圍繞“增加銷售”這一中心,做好五個方面的工作:
    一是在特色管理上,要注重商品專營的特色、引導時尚的特色、購物環(huán)境的特色、商品陳列的特色等,通過眾多的單體特色,打造出獨具個性的營銷特色。
    二是在職工管理上,重點做到人性化,通過各種途徑,不斷向他們灌輸先進的經(jīng)營理念,提高業(yè)務素質(zhì)、規(guī)范服務行為,通過他們的一言一行,向顧客展現(xiàn)出廣隆的美好形象,進而集聚人氣,形成別具一格的核心競爭力。
    三是在顧客管理上,本人將進一步強化“顧客就是衣食父母”的理念,并將之貫穿于工作的全過程,真心實意為顧客提供熱情、到位的服務。通過對商品分類與擺布等情況的了如指掌,主動為顧客做好店內(nèi)引導、商品說明等工作,同時要努力營造良好的購物環(huán)境,全面提升服務層次和服務質(zhì)量,以滿足顧客不同層次的需要。
    四是在商品管理上,要盡可能豐富商品,品種,要把缺貨作為營業(yè)的最大敵人,視商品質(zhì)量為商場的生命,進一步完善《缺貨登記制度》,在缺貨醒目處設(shè)立“缺貨告示”,告此商品的下次到貨時間,以方便客戶到時購買。
    五是在商品損耗管理上,要進一步強化手段。往往一個商品的損耗,至少需要5-6個商品的銷售毛利才可彌補,因此我將把商品損耗管理作為門店節(jié)流、創(chuàng)利的重要環(huán)節(jié)來抓,從根本上提高商場的管理水平。尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁!
    新的崗位上勤勤懇懇工作,認認真真做事,清清白白做人,不辜負領(lǐng)導和同志們的希望和重托,將自己的每一份光和熱都融化到****的事業(yè)中去,腳踏實地地干出一番事業(yè)。最后,我希望,能用你們的信任和我的努力作支撐,共鑄*****商場明天的輝煌!
    市場營銷主管競聘演講稿篇十九
    大家好!
    我很高興能和大家共聚參加這次競選。我想大家都是懷著同樣的心情, 貴在參與也是學習鍛練的機遇, 當然也是體現(xiàn)自身價值的所在, 共同目的也是積極投身企業(yè)改革潮流中, 我們參加競崗也是用實際行動來支持企業(yè)的改革。 我所競聘的是客房部主管。給我一次機會,我將還你十分精彩。
    我叫張晨曦,畢業(yè)于旅游學校。99年實習期間來到國際酒店。自參加工作以來,我?guī)缀跞娼佑|了酒店的各個崗位,客房服務員、客房領(lǐng)班、客房庫管、酒吧、前臺收銀員,我永遠感激劉總對我工作的歷練。正因為此,才具有了較好的專業(yè)功底和豐富的實踐經(jīng)驗,并養(yǎng)成了嚴謹、認真、負責的工作作風,為人正直,積極向上,工作中思維嚴謹活躍,工作效率較高,并且具有一定的書寫、語言表達能力,并獲得了許多的榮譽。曾在客房部舉行的作床大賽中取得優(yōu)異成績;消防演講比賽中取得第三名的好成績;酒店舉行的“我在崗位我負責,我在崗位你放心”的征文比賽中獲三等獎;并獲得過“消防先進個人”。成績已屬于過去,我相信機會是留給有準備的人。知識就是力量,所以我利用業(yè)余時間參加了自考,并且取得了畢業(yè)證書,還在網(wǎng)上自學了與客房有關(guān)的英語知識,思想上我要求進步并光榮的加入了中國共產(chǎn)黨,成了一名優(yōu)秀的黨員。我想,我這朵經(jīng)過風吹雨打后的梅花,在以后的工作中會有一種獨特傲然的美。
    之所以參加競聘,我覺得自身具有一定的優(yōu)勢:
    一、我熱愛客房工作??头抗ぷ麟m然臟、累,但也有它的樂趣,十年來,我的青春、我的愛情都與之相關(guān)。我對客房的每一間房,每一個角落,每一位員工都非常熟悉,都有著深厚的感情。我想,愛與喜歡是做好客房工作的前提條件。
    二、有系統(tǒng)的專業(yè)知識。我學過兩年的旅游飯店管理,并掌握了酒吧,收銀員的專業(yè)知識。在財務工作的一年多,讓我從內(nèi)斂變得善于表達,工作中認識了許多vip客人,各單位的簽字有效人和常來住店的客人,這些寶貴的資源會使我在以后的工作中游刃有余的處理好與賓客的溝通和交流,并協(xié)調(diào)好與各部門的關(guān)系。
    四、有勇于創(chuàng)新,敢闖敢干,永不服輸,知難而上的精神。
    五、適應性強。根據(jù)工作的需要,我先后在幾個崗位上工作過,有的甚至是專業(yè)性很強的工作,但我都能較快的掌握本崗位工作的基本條件,及時調(diào)整自己的思維方式,順利地完成角色的轉(zhuǎn)換。
    只有競爭才會激勵自己不斷進步,有了這樣一次機會,即使不能勝任,也是優(yōu)勝劣汰的自然選擇。但是,我決不后悔,我努力過,我付出過。
    尊敬的領(lǐng)導,誠懇待人,為人正派是我為人態(tài)度!勤奮務實,開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度!如果公司委以我客房部主管的重任,我將不辜負大家的期望,充分發(fā)揮我的聰明才智,以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心,加倍努力地工作,協(xié)助領(lǐng)導使酒店營運的日常工作在各方面都有新的起色,新的突破,上升到一個新的臺階。為了你我共同的目標,讓我們共同努力奮斗吧!
    謝謝大家!