酒類中秋活動方案(熱門20篇)

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    方案的質(zhì)量和效果直接關(guān)系到項目或企業(yè)的發(fā)展和成敗。在制定方案時,首先要明確自己的目標和需求。學習他人的成功方案可以節(jié)省我們的時間和精力。
    酒類中秋活動方案篇一
    借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢。
    四、活動主題:慶中秋,迎國慶,送大禮!
    五、活動口號:略
    六、場景布置:
    (一)、場外布置:
    大門對聯(lián):萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);
    外墻懸掛巨幅:寬:高=10*13m,宣傳活動內(nèi)容;
    在門上方懸掛大紅燈籠8個。
    (二)、場內(nèi)布置:
    1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
    2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);
    4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
    5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
    6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,同時加強對電梯口布置。
    7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。
    七、宣傳策略
    1、dm海報宣傳(具體操作明細見附表);
    2、電視媒體宣傳:
    a、宣傳內(nèi)容:月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;
    b、時間:9月20日26日;
    c、費用收取:
    d、宣傳形式:動畫圖片加文字。
    3、場外巨幅、展板宣傳;
    4、場內(nèi)播音宣傳;
    5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線:三圓*”
    八、活動策略:
    活動一、購物滿20留住快樂瞬間
    活動時間:9月1---9月30日
    活動內(nèi)容:一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
    獎項設(shè)置:(可根據(jù)實際定)
    酒類中秋活動方案篇二
    為貫徹落實文件精神,我校計劃在中秋節(jié)圍繞 “我們的節(jié)日”這一主題開展系列活動,通過活動,引導學生認知傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng),發(fā)揚愛國主義教育精神,增強民族自尊心、自信心、自豪感。
    一.活動目的:
    以中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)為契機,以“我們的節(jié)日——中秋”為主題,讓學生知道每年農(nóng)歷八月十五是中國人的傳統(tǒng)佳節(jié);為什么叫中秋節(jié);中秋節(jié)民間的傳說、民間慶祝方式;了解民族的風俗。傳承民族的文化,弘揚民族的精神。利用多種形式進行宣傳,在校園內(nèi)營造喜慶祥和的節(jié)日氣氛,使“我們的節(jié)日”深入人心,推進學校創(chuàng)建文明城市的工作,促進學生快樂成長。
    一、活動時間
    20xx年9月下旬至10月上旬
    三、活動內(nèi)容
    (一)加強宣傳
    1、 周一升旗儀式國旗下的講話,以“我們的節(jié)日——中秋”為主題進行演講,宣傳;
    2、 利用主題班團會、校園網(wǎng)開設(shè)專欄等形式,讓學生了解和講述與中秋有關(guān)的民間故事。
    (二)分階段活動:
    第一階段:佳節(jié)思月——主題閱讀
    1.活動內(nèi)容:
    (1)搜集與中秋節(jié)相關(guān)的知識,并在班內(nèi)交流,讓同學們了解中秋節(jié)的來歷與含義,并從中解讀傳統(tǒng)節(jié)日在生活中的韻味。
    (2)搜集與中秋節(jié)有關(guān)的故事、詩歌、書籍,各班開展有關(guān)的晨讀
    (3)組織同學們開展中秋節(jié)有關(guān)的詩歌背誦活動。
    (4)開展詩詞賞析講座
    2、參加對象:全體同學
    3、活動負責人:各班班主任
    第二階段:佳節(jié)賞月——實踐活動
    活動一:每逢佳節(jié)倍思親——家庭歡度中秋節(jié)
    活動二:共看明月皆如此——以“美好傳統(tǒng)節(jié)日,多彩民俗風情”為主題寫文章,可以是觀察日記,節(jié)日游記,閱讀體驗,精彩創(chuàng)意等。
    活動三:利用福建文明風、福清新聞網(wǎng)等網(wǎng)站,組織學生開展網(wǎng)上過中秋活動,開展學生與遠在異地打工的父母進行網(wǎng)上對話活動,引導學生向家長匯報學習生活情況,共度中秋佳節(jié)。
    活動四:創(chuàng)意抒情。在校內(nèi)設(shè)一面“寄情”墻,學生可以把對同學、親人、老師、長輩想說想表達的情義寫紙上并貼在墻上。
    活動五: “快樂體驗”活動。開展文明禮儀我示范宣傳活動,學習文明常識,踐行文明禮儀規(guī)范。
    第三階段:佳節(jié)憶月——交流展示、反思評價
    活動內(nèi)容:各班將活動中搜集到的'詩歌,故事等資料,活動開展過程中的照片等經(jīng)過精心設(shè)計,做成活動展板;各班通過班隊會的形式,以及經(jīng)典朗誦會,燈謎的形式開展活動成果交流會。
    酒類中秋活動方案篇三
    樹立“恒通”品牌,達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。
    分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費,這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。
    客房和餐飲價格基本上保持不變,但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的'形式推出。
    餐飲銷售,要做到菜品豐富、多樣且價位低,但要考慮純利潤來進行促銷活動,建議對價格高的菜采取減量或減價方法。
    1,客房
    活動期間標間/單間可享受320元/間天,含早餐優(yōu)惠.
    “財富之秋”團圓房(套房):666元/間/天,含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優(yōu)惠。
    活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元.
    活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14:00。
    如果賓客生日是八月十五的,憑有效證件,客房可享受6折,含早餐優(yōu)惠。
    2,餐飲
    合家歡團圓套餐:388元;
    財富團圓套餐:688元。
    如果一家人中有一個人生日是八月十五的,憑有效證件,在本酒店聚餐可享受6折優(yōu)惠(不含贈券、特價菜)。
    建議:餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品,月餅等。
    xxxxx
    酒店布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋佳節(jié)的味道,具體內(nèi)容如下:
    x月x日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個,內(nèi)容:歡度中秋;
    x月x日酒店門口懸掛條幅一條,內(nèi)容:恭祝全市人民中秋佳節(jié)快樂;
    酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個;
    中餐廳門口掛大型八角燈籠2個;
    酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個;
    (略)
    酒類中秋活動方案篇四
    :為盡一步拉動潛在客戶,增加客戶介紹力度,推出本次中秋活動計劃。
    : 增加客戶忠誠度,融洽客戶關(guān)系; 推出商業(yè)攤位,基本通過老客戶消化掉; 老客戶帶新客戶,通過本次活動拉動銷售。
    x年x月6x日--x月x日,四個周每周六、日。
    :中秋了,回家吧,帶上親朋好友一起來!
    賞燈猜謎。在現(xiàn)場燈籠飄帶上取下燈謎,如謎底正確,則可獲得,如未能猜正確,則沒有。
    對詩古韻。在月亮飄帶上取下古詩名句,如果對得正確,則可獲得,如未能猜正確,則沒有。每個客戶只能選擇一個,才可猜一次,猜錯沒有第二次機會。
    老客戶抽獎。所有抽獎客戶全部有獎,設(shè)立大獎5名,吸引客戶參加。
    中秋禮品。所有老客戶中秋威利發(fā)月餅一份。
    (二)室外活動內(nèi)容:(室外內(nèi)容參加人:云海老客戶及意向客戶)
    冷餐會:包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃??蛻魜砗箅S便吃。
    風情表演:包括印度舞、街舞等現(xiàn)場活動,邊表演邊學習,并增加客戶參與游戲及有獎問答等內(nèi)容,主持人邀請91.2云天主持。
    兒童區(qū)域:原有兒童游樂設(shè)施免費兒童玩耍。
    (三)老客戶帶新客戶內(nèi)容:
    老客戶帶朋友看房。老客戶帶1--2名朋友看房,可獲得便攜式手電筒一個,朋友可獲得指甲刀各一套。老客戶帶3名以上朋友看房,可獲得快餐保鮮盒一套,朋友可獲得攜式手電筒各一個。
    老客戶帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個。
    首推客戶有效信息獎勵。老客戶:老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分,即刻返利外,本次推出新政策,即提供有價值信息的客戶,經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交,給予價值300元床上三件套一套;提供有價值信息的客戶,經(jīng)銷售人員接觸努力后成交,正常積分,即刻返利。新客戶:新客戶如提供有價值信息,經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交,給予價值300元床上三件套一套;如提供有價值信息,經(jīng)銷售人員接觸努力后成交,即刻返利,價格同老客戶。本政策制作易拉寶重點提示。
    (四)本次活動新定房優(yōu)惠:
    定房后,新定客戶隨機抽字。字由四個字組成,“中”5000元房款優(yōu)惠,“秋”6000元房款優(yōu)惠,“團”7000元房款優(yōu)惠,“圓”8000元房款優(yōu)惠。
    本次活動旨在達到老客戶、新定客戶、新朋友未定客戶及公司四方四贏的局面,達到融洽客戶,促進下定的宗旨。
    酒類中秋活動方案篇五
    福建省五豐美科學食品有限公司:
    杯杯香濃回未無窮。
    廣州喜樂食品有限公司:。
    給世界一片喜慶的色彩。
    給人間一片歡樂的'情懷。
    賈醉來非假倒劉伶飲酒不留零。
    酒氣沖天飛鳥聞香化鳳。
    粕糟落地游魚得味成龍。
    法國人頭馬“洋酒”:。
    人頭馬一開好事自然來。
    人生得意,享受之時。
    濟南頂利油脂食品公司:。
    康萊蛋酥卷把美味營養(yǎng)卷起來!
    河南仰韶酒廠:。
    常飲仰韶酒能活九十九。
    四川省文君酒廠:。
    文君酒一林四海有知音。
    千載文君酒一曲鳳求凰。
    舉杯邀明月放眼看青山。
    勸君更盡一杯酒與爾同消萬古愁。
    豈有文章傳海內(nèi)欲將沉醉換悲涼。
    習酒是喜酒喜酒喝習酒。
    享裕牌系列餅干。
    塊塊開金口片片寄真情。
    廣東健力寶集團有限公司:。
    您想身體好請喝健力寶。
    四川渠縣酒廠:。
    蒙山酒飄飄欲仙夢中走。
    江蘇省高溝酒廠:。
    杯杯高溝酒滴滴暖人心。
    天津通用食品有限公司:。
    獨領(lǐng)情趣品味青春。
    法國路易·迪奧x·o“洋酒”:。
    時時路易事事如意。
    陽羨春茶瑤草碧蘭陵美酒郁金香。
    但使主人能醉客,不知何處是他鄉(xiāng)。
    蘇東坡為賣馓的老嫗寫的廣告詩:。
    纖白搓來玉色勻,碧油煎出嫩黃深,
    夜來春睡知輕重,壓扁佳人纏臂星。
    中世紀流行巴黎街頭的廣告詞:。
    生活艱難,道路坎坷!好心人呀,你在何方?
    酒類中秋活動方案篇六
    根據(jù)酒店地理位置,環(huán)境檔次,地區(qū)差異及酒店市場定位,開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及xx區(qū)域市場占有一定地位,形成了一定口碑,特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明,但是,品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、服務(wù)等多方面),還有很多重點人群不知道、不理解,經(jīng)總經(jīng)理、總廚對xx市場考查,決定以“綠色健康為主題(海參),以個性化服務(wù)為基礎(chǔ),以差異化經(jīng)營為切入點”,在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。
    中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當中占有重要地位,借助兩節(jié)到來的有利時機,開發(fā)新客源維護老客源,重磅出擊,進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣,樹立酒店品牌形象,開拓xx餐飲市場,帶動酒店整體銷售,走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。
    xxxx
    大堂、一樓自助餐廳、二樓包房
    1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”
    2、迎國慶海參盛宴“海參集結(jié)號健康伴您行”
    1、投放原則:根據(jù)酒店市場定位和目標客戶群體的定位,選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行,既降低成本又可增加客戶體驗的機會。
    2、媒體選擇:
    (1)報紙:《xx》針對xx市機關(guān)企事業(yè)單位,權(quán)威性強,影響面廣,價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。
    1/4版x8期每周一、三、五發(fā)布。
    《xx》針對沿街商鋪,作為補充,少量投放。
    1/2x2期,中秋和國慶節(jié)前各一期。
    (2)電視:xx最有消費力的群體重點宣傳30″x30天x3次/天
    xx電視臺區(qū)域媒體30″x30天
    (3)dm平面宣傳彩頁;
    印制157克x大8開x份彩頁
    (5)分眾傳媒:寫字樓,賣場,車站等30″x30天。
    (6)車載廣告:針對大客車,商務(wù)出差、過節(jié)回家人群,30秒x30天
    (7)戶外媒體:奧林匹克廣場大屏幕,針對附近居民,有消費力。
    (8)手機短信:針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條。
    (9)氛圍營造:為營造節(jié)日氛圍,中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。
    3、其它:
    1、大堂做月餅展示
    2、pop展架x2個
    3、定做月餅禮盒50份,什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶
    1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福:a/b套
    2、迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》
    通過本次全面宣傳,受眾面大大增加,進一步增強了酒店的知名度和美譽度,樹立品牌形象,同時也帶來很多新的客源來品味、體會,為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小高潮,通過規(guī)?;⑵放苹?、市場化屏蔽競爭對手,搶占先機,占領(lǐng)市場。
    酒類中秋活動方案篇七
    歡迎大家學習參考。
    根據(jù)xx老白干的市場特點,首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細分,京、津、冀市場和省外兩類市場。由于xx老白干是一個區(qū)域品牌,京、津、冀市場的特點相同,并且是我們的支柱市場,所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查。2019年8月,市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查,市場部對收集的信息進行整理和分析后,得出以下結(jié)論:
    1、消費者消費逐步理性化,當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);。
    2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;。
    3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;。
    4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;。
    3、白酒淡季,經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小,庫存量相對較少。
    4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;。
    5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;。
    6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺,可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;。
    2、促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;。
    通過以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
    尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點。
    我們首先為自己制訂了近期營銷目標,即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,給我一個支點,我可以撬起地球。同期增長15%的目標,雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說有大的突破,關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。
    1、給產(chǎn)品找個伴侶。
    任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷售產(chǎn)品時,如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,同時還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。
    八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對中國臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月,舉酒杯,慶團圓之時,我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
    根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:。
    我們的祖國有多大?
    祖國的臺灣有多遠?
    八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,
    你會發(fā)現(xiàn),無論你在哪,身邊是誰,
    心連著心就有團圓,
    月圓時分,我們并不遠,
    祖國統(tǒng)一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
    本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢,借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、中國臺灣”,引起廣大消費者的共鳴,從而達到宣傳xx老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區(qū)。
    消費者獎項設(shè)置:。
    一等獎:“祖國統(tǒng)一”獎,為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想。
    二等獎:“祖國團圓”獎,為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想。
    三等獎:“國圓”獎,為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想。
    四等獎:“家圓”獎,為團圓酒一盒。
    中秋佳節(jié),家人團聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的xx老白干酒,美酒邀明月,一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運之神再不邀而至,xxx元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團圓的企盼,這就是xx老白干為每一個家庭的傾情奉獻。
    2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球。
    中秋,國人都有走親訪友的習俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。
    節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。
    產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動的主題,家國團圓,設(shè)計開發(fā)了xx老白干團圓酒和祖國團圓酒。
    產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前xx老白干成熟消費群體.其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。
    產(chǎn)品的設(shè)計:完全按調(diào)查結(jié)果實施,即實行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時,極具親和力.
    祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
    即:
    中秋佳節(jié),酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
    珍藏一:回歸。
    當中國臺灣回歸的那一天!xx老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒,以此表達xx老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!
    珍藏二:酒體。
    “祖國團圓”酒酒體取自xx老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
    珍藏三:紀念幣。
    每盒“祖國團圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣,紀念幣正面是長城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價值!
    有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴大通路利潤,保護經(jīng)銷商的利益,增強經(jīng)銷商的積極性呢?經(jīng)過我們深入研討,確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益,一時間,在目標市場,xx老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。
    3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜。
    抓住了消費者,只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性,產(chǎn)品的消費問題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了??墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤,避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益。
    倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到五x等獎,一到x等獎的獎金逐級減少,可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來,經(jīng)銷商無法計算中獎的概率,也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項特別獎,形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,一定達會到事半功倍的效果。
    設(shè)計文案:
    特等獎一名,獎xxxx元的獎品?共1名。
    一等獎獎xxxx元的獎品???共x名。
    二等獎獎xxxx元的獎品???共y名。
    三等獎獎xxxx元的獎品???共y名。
    四等獎獎xxxx元的獎品???共y名。
    五等獎獎xxxx元的獎品???共x名。
    由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過總號數(shù),再制訂獎項的增減細則。
    當然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例,每張卡要求的銷售額過高,又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。
    4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐。
    成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻,即對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時,互相交流營銷心得,接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺中國臺灣島,深切體會那份對祖國寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對祖國寶島臺灣懷念的心,正是xx老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
    支點是撬動節(jié)日市場的最短板。
    支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長,節(jié)日營銷才能取得實效。2019年10月10日,在騰格爾演唱的xx老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中,拉開了xx老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié),實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。
    收獲是每一位商人的理想,團圓是每一位中國人的夢想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻了一份圓滿。
    通過“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來拉動處于淡季的紅酒銷量,提高品牌知名度。
    4月初至4月26號。
    各大商超賣場以及娛樂夜場?
    買任意一款紅酒產(chǎn)品,即可參加“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,一等獎為免費獲得全免“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。
    五一節(jié)期間,七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。
    實際上“紅酒-神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----紅酒酒莊.彌勒縣(參觀紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
    云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的心理。
    媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等。
    有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數(shù)。
    獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)。
    預定招待所/酒店及火車票。
    一路上舉行相應(yīng)的小型活動,讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是紅酒酒莊的親歷者)。
    酒類中秋活動方案篇八
    2.常飲勁酒,精神抖擻。(勁酒)。
    3.人頭馬一開,好事自然來,
    (人頭馬酒)。
    4.文龍鹿酒香,好喝又健康。(文龍鹿酒)。
    5.唐時宮廷酒,今日劍南春。(劍南春酒)。
    6.喝襄樊義酒,交天下朋友。(義酒)。
    7.喝月池酒,口福,心服,大家福。(月池酒)。
    8.日照特曲,祝您幸福。(日照特曲)。
    9.悠悠歲月,醇情依舊。(古綿純酒)。
    10.好山好水出好酒,金裝銀裝貴州醇。(貴州醇)。
    11.飲不盡的豪爽(扳倒井酒)。
    12.喝金種子,過好日子。(金種子酒)。
    13.醇香古今醉,天地盡逍遙。(逍遙醉酒)。
    14.千古佳釀,萬代留香,中華酒宗,汝陽杜康。(杜康酒中華酒宗系列)。
    15.往事越千年,陳釀白云邊。(白云邊酒)。
    16.為成功喝彩(洋河大曲)。
    17.感悟天下,品味人生。(劍南春酒)。
    18.人生舍得道,乾坤珍釀中。(舍得酒)。
    19.人生百年,難忘湘泉。(湘泉酒)。
    20.百年人生,難得糊涂。(百年糊涂酒)。
    21.傳承美酒文化(云峰酒業(yè))。
    22.飲酒飲貴龍,醉心不醉頭。(貴龍酒)。
    23.溝通從分享開始(威士忌)。
    24.滴滴甘醇,品質(zhì)流金。(皖酒王)。
    25.高朋滿座喜相逢,酒逢知己古井貢。(古井貢酒)。
    26.枝江酒,老朋友。(枝江酒)。
    27.大喜自然開口笑(開口笑酒)。
    28.喝杯青酒,交個朋友。(貴州青酒)。
    發(fā)發(fā)善心,行行好吧!甜美扁桃,
    扁桃甜美!
    傳說古時杜康酒坊掛著一橫聯(lián):。
    不醉三年不要錢!
    曹操《短歌行》:。
    何以解憂,唯有杜康!
    杜牧:。
    千里鶯啼綠映紅,水村山郭酒旗風。
    山西杏花村汾酒廠:。
    汾酒必喝喝必汾。
    一日三杯竹葉青越活越年輕。
    杏花村酒魅力持久。
    貴州茅臺酒廠:
    金獎茅臺酒誠交天下友!
    成都全興酒廠:
    品全興萬事興。
    劍南春酒廠:
    唐時宮延酒今日劍南春。
    河南宋河酒廠:
    東奔西走要喝宋河好酒。
    貴州遵義董酒廠:
    不喝董酒不懂酒,喝了董酒回味久。
    貴州習水酒廠:。
    酒類中秋活動方案篇九
    通過“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來拉動處于淡季的紅酒銷量,提高品牌知名度。
    4月初至4月26號。
    各大商超賣場以及娛樂夜場?
    買任意一款xx紅酒產(chǎn)品,即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,一等獎為免費獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。
    五一節(jié)期間,七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。
    實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙——xx紅酒酒莊.彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
    云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的心理。
    媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等。
    有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數(shù)。
    獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)。
    預定招待所/酒店及火車票。
    一路上舉行相應(yīng)的小型活動,讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者)。
    酒類中秋活動方案篇十
    農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋、國慶,兩大節(jié)日連在一起,形成了一個小長假。
    為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作,達到回饋老顧客,開創(chuàng)新局面,現(xiàn)結(jié)合本酒店的實際情況和泗陽地方傳統(tǒng)的民族風情,以及當前采摘季節(jié)的有利時機,特制定此營銷方案,僅供參考。
    本酒店的顧客主要是中上層人士,包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機關(guān)工作人員、其主體是政府接待,但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費者。
    考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費人群,為了做好政府接待工作,要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章,同時要兼顧私款消費者的個人利益,是否要開拓中等以下的消費人群。
    在推出大禾莊園自身促銷方案之前,必須對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。
    1、四星級酒店運營狀況分析:新世界大酒店;
    3、社會餐飲運營狀況分析:桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、府苑大酒店等;
    適當降低毛利率,開拓新的客戶群,提高餐飲人氣,擴大傳播力度,增加社會影響,拉動采摘消費,帶動旅游人氣,提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。
    1、價格上基本保持原來的定價,但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色,一定要具有中秋佳節(jié)的氣息??刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法。
    方案一:
    a類:中秋節(jié)當天,凡是來大禾就餐的貴賓的手機和家庭固定電話號碼尾號是815的(固定電話僅限泗陽地區(qū)),可憑借有效的證件(戶口本或身份證),在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,同時享受增送采摘券的活動方案。
    b類:如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,同時享受增送采摘券的活動方案。
    c類:中秋節(jié)當天,凡是來大禾就餐的新老客戶,在上述營銷方案不變的情況下,再次增送“大禾莊園”標識的月餅一份。
    意義為“邀您共賞月,合家齊歡樂”。
    前提是:選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一;其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。
    建議:此項活動由營銷部人員至電信、移動、聯(lián)通部門調(diào)檔,然后由營銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群,并作相關(guān)的營銷方案宣傳,同時作信息備案,為明年同期活動提供參考資料。
    方案二:
    中秋節(jié)法定假日期間(9月28日至10月8日),凡是來大禾就餐的只要達到原促銷方案細則條款的,均按原方案增送采摘券,同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份,餐中再贈送葡萄汁一札。注:此項活動不再享受打折優(yōu)惠政策。
    方案三:
    在酒店前廳設(shè)立專柜,可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝,增加品牌效應(yīng),擴大銷售品種。
    要求:月餅口感獨特,讓人前來消費的顧客回味起兒童時代的中秋節(jié)氣息,有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。
    目的:牽掛那些長年在外的游子心,讓他們每年的中秋都會想起在大禾過節(jié)的氛圍,借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。
    方案四:
    周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客,如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的,可按128元,打8折優(yōu)惠;同時贈送30元的采摘券一張;中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。
    目的:牽掛那些長年在外的游子心,讓他們每年的中秋都會想起在大禾賞月的氛圍,借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。
    定于公歷9月28日-10月8日。
    1、酒店廣場,垂釣臺及三個亭子拉燈帶,掛燈籠;
    2、中秋晚宴燃放煙花,禮炮。
    3、活動期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂;
    4、前廳的節(jié)日布置,不需要太豪華,但要美觀大方,達到營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。
    1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告,戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。
    2、戶外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專題片長期播放宣傳。
    3、印制宣傳單,采用夾報增送方案,在兩大節(jié)日放假前1到2個工作日,選擇黨政機關(guān),事業(yè)團體,大型企業(yè)等。
    4、手機短信群發(fā),確保有矢放始,重點是酒店老顧客。講究用詞,短而精,主要介紹酒店的最新活動。
    5、與“泗陽社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。
    6、發(fā)動酒店員工,營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告,但要注重宣傳單的質(zhì)量,檔次,水準必須要高。
    7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放x展架的宣傳內(nèi)容;
    8、公司網(wǎng)站及時添加促銷方案,采摘活動圖片,節(jié)日期間保證及時報到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。
    2、確定菜系,快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等;
    3、節(jié)日期間的細節(jié)服務(wù),服務(wù)質(zhì)量,上菜速度,應(yīng)急預案等。
    1、在前廳配備電腦,隨時保存一些重要的顧客資料。
    2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的姓名,手機號碼,通訊地址,單位等),為以后的推廣服務(wù)保存信息源。
    酒類中秋活動方案篇十一
    慶中秋,全員參與,創(chuàng)造一個歡樂的晚上。
    xx年9月25 日晚
    集競技、燈謎、游戲于一體,由師生、員工按興趣參加,獲勝者將可以領(lǐng)取一份獎品。
    1.中秋燈謎:在花園內(nèi)掛上燈籠和燈謎,師生、員工可隨意的猜,猜出來的,根據(jù)謎面上的號碼到工作人員處對獎,不可擅自將謎面取下,猜對一條可得一張兌獎券。已猜出的謎語,由工作人員將謎面取下收回。
    道具:燈籠50個、燈謎100條、繩子、夾子100個,課桌2張,凳子3張
    2. 乾坤小挪移: 1分鐘內(nèi),將10個乒乓球用竹筷夾到相距2米的另一盤里。游戲過程中,乒乓球如果掉落,必須在拾回原處后,方能繼續(xù)。1分鐘夾到5個球可得一張兌獎券,7個可得兩張.10個可得三張。
    道具: 乒乓球20個.筷子3雙, 四張課桌,計時器1個
    3. 超級保齡球
    10瓶礦泉水,排成底線1米寬的三角形。參加者站在5米外,雙手滾出籃球。倒3瓶可樂得一張獎券。3瓶以上者可得兩張獎券。凡有出現(xiàn)拋、彈、砸等動作者,一律不給獎券。
    道具: 10瓶礦泉水.籃球一個,粉筆一支
    4、吹乒乓球:準備好八個等高的碗。每個碗都要裝滿水,豎排。每四個晚排成一排。每排的第一個碗都要放一個乒乓球。參賽者要將乒乓球從第一個碗吹向另一個碗,一個一個地吹,不能跳碗。若乒乓球吹落了,則不能得獎。若一次性吹完則可得兩張兌獎券。
    道具:碗九個、乒乓球兩個,等高的課桌四張,一桶水。
    5. 兩人三足。兩人一組綁住腳,兩組同時開始比賽,先到10米處者勝。勝出者每人可獲兩張獎券,負者每人一張獎券。
    道具:布條若干根,粉筆一支
    道具:焟燭50根、打火機一個,課桌三張
    7、趣味乒乓球:兩人對壘,每次球要同時說一個城市或國家的名稱,一方未能接到球或未能說出名稱,另一方獲勝,可得一張獎券。
    道具:乒乓球10個,球拍一對,球桌一張
    8、背靠背:兩人一組,背靠背夾著籃球前進10米,兩組同時開始比賽,先到者勝,勝者每人可獲兩張獎券,負者每人一張獎券。
    道具:籃球2個,粉筆一支
    9、最佳搭檔:兩人一組,一人蒙住眼睛,原地轉(zhuǎn)三圈,然后在另一人的指導下越過障礙到達終點,指導者只能發(fā)出指令,不能接觸搭檔,蒙眼者在行進的過程中不能觸碰到障礙物。違者出局。
    道具:眼罩(或布條)一個,凳子6張,粉筆一支
    10、投籃:在三分球處投籃,每次5個球,投中一個得一張獎券。
    道具:籃球2個
    1、為防止某些人為取得獎品,只玩簡單的項目或自己特長的項目,故規(guī)定每人在某個游戲中贏了兩次以后就不能再玩(燈謎除外)。
    2、活動過程中,應(yīng)自覺遵守游戲的規(guī)則,遵守秩序,服從管理;自覺維
    護公共衛(wèi)生,不隨地亂扔垃圾。
    各游戲處只發(fā)放兌獎券,贏得游戲的人員憑兌獎券到兌獎處兌獎。
    1、場地的選擇與游戲區(qū)域的'劃分
    2、購買獎品
    3、燈謎:內(nèi)容,材料(彩紙、筆),書寫,謎底三份
    4、人員配備:每個項目由2位學生和一位老師負責,兌獎處由于紅斌負責。
    5、將游戲的項目、規(guī)則、位置張貼在飯?zhí)玫母媸緳趦?nèi)
    6、對獎處:課桌15張,凳子三張,黑板一塊(書寫兌獎條件)
    7、設(shè)計及印刷獎券
    8、知會總務(wù)處幫忙配置道具、用品
    9、星期一晚召開工作人員會議,明確游戲規(guī)則
    酒類中秋活動方案篇十二
    用餐特色:
    1、9月14日當天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團圓餐開始。
    2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。
    3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準,并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。
    注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。
    酒類中秋活動方案篇十三
    借助中秋團圓的概念,拉近企業(yè)與消費者之間的距離,以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
    消費者于9月15日——9月23日期間,到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動。花一次錢,享受兩次購物樂趣,讓您體驗快速賺錢的超級快感!
    9月15日——9月23日期間,凡在某公司購買帶有“現(xiàn)金回饋標志”的商品,結(jié)帳時會在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應(yīng)的現(xiàn)金回饋金額。于購物當日到指定地點,兌換現(xiàn)金回饋券。9月9日——9月18日期間,憑現(xiàn)金回饋券購物時可抵用相應(yīng)消費金額。
    (團購不參加此活動)
    1、選擇參加此活動的商品。要求:盡量保證大分類齊全,每個品類中有一到兩個商品。
    2、對參與活動的商品,其費用與供應(yīng)商協(xié)商,能由供應(yīng)商完全承擔的由供應(yīng)商承擔;如若有問題,供應(yīng)商和公司各承擔一部分。
    3、賣場內(nèi)對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標識。
    4、現(xiàn)金回饋券上需寫明購買日期、收銀條號碼、回饋金額(大寫和小寫)以及本卡的使用注意事項。
    1、本券不找零、不兌換現(xiàn)金。
    2、本券使用期9月15日——9月22日,過期作廢。
    3、如若本券遺失不予以補發(fā)。
    4、香煙、團購不參加此活動。
    5、本券蓋章有效。
    6、本次活動的最終解釋權(quán)歸某公司所有。
    7、現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作,各地區(qū)財務(wù)部監(jiān)制,加蓋公司財務(wù)章及店長章,必須有店內(nèi)編碼。
    8、門店客服安排好購物券的派發(fā)及使用(建議指定款臺使用),并作好記錄。
    1、“捷足先登 超值送”。9月15日——9月23日期間,在本超市購物滿28元即可到門店指定地點領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完為止。(每天限量500份)
    活動目的:提升早間銷售和早間客群的客單。
    2、“商品任你拼”。由采購對月餅類、酒類、沖調(diào)禮盒類、保健品類選擇出若干種商品,消費者可從中任意選擇三種(每類只能選一個商品)商品,不論您選擇的商品如何,價格均為258(此為模擬價格,根據(jù)采購談判最終確定)。
    活動目的:此活動是為了促進禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售,同時刺激一定的團購銷售。
    商品要求:商品進行整體捆綁式銷售時,要比單件購買價格低5——10元。
    中秋專刊:16k 8p 簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期。
    ??瘍?nèi)頁標準:
    p1(封面):宣傳主題、主題活動及活動日期。
    p8(封底):詳細介紹主題活動內(nèi)容等。
    p2—3:參與主題活動的商品。
    p4—5:月餅禮盒
    p6—7:酒及沖調(diào)禮盒,保健品等禮盒類商品。
    軟文:8月31日 活動宣傳
    9月5日 中秋活動見聞
    9月12日 中秋產(chǎn)生的影響
    半版套紅:8月30日 活動宣傳以及商品宣傳
    9月2日 月餅展銷
    9月16日 商品宣傳
    廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;
    社區(qū)氣氛:社區(qū)條幅、社區(qū)海報,廣告氣球(在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小氣球,以增加人氣和節(jié)日氣氛)
    店內(nèi)氣氛布置:氣氛旗、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營造(制作成月餅一條街的氣氛)、店內(nèi)海報、廣播稿、氣球。
    企劃部:負責方案的策劃、廣告宣傳、制定活動規(guī)范、整個活動的策劃、操作及跟進。
    采購部:負責商品以及促銷廣告用品的組織、到位。
    財務(wù)部:負責活動所需資金的到位,以及對活動券發(fā)放和使用進行監(jiān)督。
    信息部:解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題,以及對這些活動商品的電腦錄入;設(shè)立中秋專刊獨立的快訊期號。
    門店店長:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。
    門店店辦:負責方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),同時負責對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結(jié),以周為單位匯總,并把活動每周總情況以書面形式交至企劃部,內(nèi)容涉及到銷售額、來客數(shù)、客單價、商品數(shù)量的統(tǒng)計等。
    門店客服部:負責活動的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現(xiàn)金回饋券的發(fā)放。
    門店美工:負責店內(nèi)廣告及pop的宣傳、氣氛布置。
    酒類中秋活動方案篇十四
    舞臺地板上小燈籠16盞
    其他背景燈光。
    在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。
    (1)有獎?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
    (2)載歌載舞:覓歌舞團演出,另外,主持1-2名。
    (3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復,唱出最多首和唱功最好者,均有獎勵(100元或50元消費券)。
    (4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費用的開支,進而促進利潤的增加。
    (5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。
    酒類中秋活動方案篇十五
    “溝通才是全家?!保I手機就送全家福!
    二、活動目的
    拉動銷量,搶占市場,為下半年銷量做鋪墊。
    三、活動時間
    9月12日——9月21日
    四、活動形式
    購買指定手機,贈送存儲卡、全家福片制作卡。
    五、活動內(nèi)容
    1、在促銷活動期間,購買指定的手機**系列,即可獲得大容量存儲卡一張。
    2、每天頭10名顧客,均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。
    六、活動注意事項
    1、宣傳要提前進行,為正式促銷做強有力的鋪墊。
    2、陳列和形象要做到新,馨,心。
    3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當培訓。
    4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。
    5、做好記錄,寫好報告,為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
    酒類中秋活動方案篇十六
    1.收入構(gòu)成:收入=基本工資+獎金。
    2. 基本工資與職位(崗位)對應(yīng),職位(崗位)改變則基本工資也改變。
    3. 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度,即原定的員工基本工資數(shù)額不變。
    4.試用期員工沒有業(yè)績提成獎金。
    5. 目標達成率是指產(chǎn)值達成率、接車達成率、營收達成率、應(yīng)收帳款回收達成率等,即當月目標的任務(wù)細分,每項將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項指標的同時,必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。
    6. 車間個人提成按既定系數(shù)分配,車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實際表現(xiàn)作出臨時調(diào)整,經(jīng)站長批準后計發(fā)。
    (1)正常維修產(chǎn)值提成:
    產(chǎn)值=當月正常維修結(jié)算單實際收款金額+當月sgm索賠實際回款+事故車維修金額(含車主自付)
    提成計算方法:產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標達成率×接車臺次目標達成率
    (2)精品及養(yǎng)護類產(chǎn)品(非通用產(chǎn)品)提成
    精品提成按精品營業(yè)額的10%計提,其中前臺業(yè)務(wù)人員按6%,車間安裝為4%;
    精品營業(yè)額按實收金額計算,精品銷售不能低于8折,按8折銷售的精品不計提成。
    個人提成計算方法:
    個人提成= (產(chǎn)值提成+精品提成)×個人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)
    業(yè)務(wù)接待崗位提成說明:
    (1)業(yè)務(wù)接待提成將受當月csi影響,如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實的(以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準):
    投訴次數(shù)第一次第二次 第三次
    提成總額扣罰比例 5% 20% 50%
    (2)業(yè)務(wù)接待提成將受當月業(yè)務(wù)接待考核成績影響(詳見業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺主管考核)。考核成績高于96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。
    (3)結(jié)算金額以當月結(jié)算日期為準,當月未結(jié)算計入次月產(chǎn)值;事故車產(chǎn)值以當月出廠車輛定審金額計算,未定審金額車輛計入次月產(chǎn)值。
    (4)產(chǎn)值目標與接車臺次目標于前一個月確定,由業(yè)務(wù)接待簽字認可。
    (5)業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成,具體系數(shù)如下:
    崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理
    1、原則
    精品銷售按個人銷售成績進行提成,并與銷售目標達成率掛鉤。
    2.提成方法:
    售后精品銷售提成值=精品銷售總額(實收款)×10%×銷售目標達成率
    3、分配方法:
    (1)不涉及車間安裝的精品
    精品銷售人員按精品銷售提成值計提
    (2)涉及車間安裝的精品
    售后精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進行分配。
    4、車間精品加裝組提成方法
    (1)按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計提
    (2)銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站后,將按以下方式分配:
    (a) 精品業(yè)務(wù)員:0.7%
    (b)車間加裝組:0.7%
    (c)配件部:0.6%
    酒類中秋活動方案篇十七
    盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月11日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
    花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連
    賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責禮品的促銷,策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。
    中秋檔可是銷售黃金段,為了快速有效的搶占市場份,向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信
    一重喜
    一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
    a.購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
    指定月餅品種有:
    b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
    l中秋禮券
    a類保健品或酒此券可抵1元
    l盛
    b類保健品或酒此券可抵2元
    lc類保健品或酒此券可抵3元
    二重喜
    如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下:
    a.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
    b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
    c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
    d.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個
    獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
    獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
    獎項預設(shè)置:a共100個;b共1000個;c共10000個;
    總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
    連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗
    1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設(shè)計與聯(lián)系印刷;
    2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
    3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設(shè)計排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
    4、連鎖店負責各門店的條幅。
    5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
    6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,下班收回保管好。
    酒類中秋活動方案篇十八
    八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展飯店銷售服務(wù)工作,達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。
    本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
    1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
    2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。
    3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高。
    4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
    1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團圓,可贈送月餅,為本店特色月餅(價格不需要太高)。
    2、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
    3、如果手機和固定電話號碼尾號是815,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的.優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
    4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
    5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
    6、活動的時間定于農(nóng)歷xxx。
    1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。
    2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
    3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。
    4、_網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
    5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。
    注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
    保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
    飯店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,分析,評價,選擇和利用市場機會,如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。
    酒類中秋活動方案篇十九
    本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
    9月22日——10月8日
    “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”
    準備條件:借助短信群發(fā)平臺進行活動的推廣。
    短信群發(fā)推廣就是通過短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機用戶(客戶購物群體),從而達到廣告的目的。當今社會,使用手機購物的人越來越多,淘寶手機短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節(jié)約開支、提高效益而產(chǎn)生的,它可將“產(chǎn)品推薦”、“節(jié)日問侯”、“使用效果推薦”等相關(guān)信息發(fā)布到親朋好友的手機上,為自己所推廣的產(chǎn)品創(chuàng)造無限商機,從而也為淘客們帶來滾滾財源。就以往的合作經(jīng)驗,再此特別聲明,使用深圳市君賢科技發(fā)展有限公司天行通軟件,產(chǎn)品質(zhì)量信得過。
    中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
    (本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)
    “歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”
    1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展
    結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
    2、xx年滋補保健品節(jié)
    中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
    3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
    中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)
    4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
    凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
    酒類中秋活動方案篇二十
    利用中秋佳節(jié)進行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準備,同時塑造公司外在的親和力量。
    二、活動主題。
    與__酒水共嬋娟。
    主要對象為“親人”
    四、活動時間。
    10.3。
    讓利促銷:
    1、促銷活動時間,購買__酒水多媒體系列,即可獲贈內(nèi)存卡一張。
    2、促銷活動時間,__酒水__系列,九折銷售,不享有贈送活動。
    活動促銷:
    1、中秋與__酒水共嬋娟。
    凡是為親人來購買酒水,可獲得__影樓全家福照片的贈券。
    情侶參與“心心相印”活動,過關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。
    2、當天舉行互動活動,消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
    一等獎:北京國慶游。
    二等獎:__數(shù)碼相機。
    三等獎:__mp3。
    注:回答問題均與本酒水有關(guān),且除了問答題也伴有動手操作酒水等關(guān)卡,旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。
    六、活動宣傳。
    1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
    2、宣傳單。
    3、店外展板,條幅等。
    1、對工作人員進行培訓,并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。
    2、對工作人員進行責任分組,各組協(xié)調(diào)合作。
    3、作出防意外措施。