教育商業(yè)計(jì)劃書（精選21篇）

    計(jì)劃是規(guī)劃和安排未來行動(dòng)或目標(biāo)達(dá)成的一種方式。在計(jì)劃中，我們可以合理分配資源，避免過度依賴某一個(gè)資源。小編整理了一些和計(jì)劃制定相關(guān)的案例和故事，希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和思考。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇一
    一、摘要。
    昊然能源有限責(zé)任公司，是一家自主研發(fā)、自產(chǎn)自銷的綠色節(jié)能環(huán)保的可跟蹤的太陽灶生產(chǎn)企業(yè)，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持和相關(guān)原材料的供應(yīng)。我們公司采用統(tǒng)一管理制度，有一套嚴(yán)格的管理辦法。針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的呼聲不斷強(qiáng)烈，我公司率先做出反應(yīng)，有專門的技術(shù)人員和成熟的技術(shù)并形成自己一套獨(dú)特的研發(fā)方法，該產(chǎn)品主要是針對(duì)襄陽的一些山區(qū)（比如南漳等地）和西部地區(qū)（譬如新疆、西藏）熱能提供不便利或是太陽照射時(shí)間長(zhǎng)的地區(qū)。該項(xiàng)目由物電院的趙老師知道，學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)試并最終研發(fā)成產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
    二、項(xiàng)目背景及可行性分析。
    此一來當(dāng)產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)用戶的需求量將會(huì)很大，能帶來相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。而在西部像拉薩，自古被稱為日光城，青藏高原地處中低緯，海拔4000-5000米，是中國(guó)日照最強(qiáng)的地區(qū)，有相當(dāng)足夠的太陽能源，提供很充足的后備資源。綜上所述，該項(xiàng)目在襄陽和西部地區(qū)的市場(chǎng)還是很大的。
    2、市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)。
    隨著社會(huì)上能夠?qū)G色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的呼聲和要求高漲，而且政府對(duì)這方面的政策扶持，由此一來，在人們對(duì)綠色觀念的強(qiáng)化下，很容易選擇這一類產(chǎn)品，而該太陽灶有一套自動(dòng)跟蹤系統(tǒng)，能自動(dòng)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)位置，其動(dòng)力來源有一塊光伏電池提供，無需另外提供電源，使用便捷安全可靠。
    3、環(huán)境與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
    該產(chǎn)品的直接能源提供是取之不盡用之不竭太陽光，沒有任何的污染，而且轉(zhuǎn)化后的也是太陽能，可謂是零污染的超綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。關(guān)于售后服務(wù)，這是我們公司對(duì)此項(xiàng)的重視僅次于技術(shù)的，也是有一套很完善的售后服務(wù)，根據(jù)地域情況會(huì)建立幾個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)，在一定范圍能會(huì)上門服務(wù)，無需用戶親自搬移，更加人文的服務(wù)用戶。
    4、先進(jìn)成熟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
    根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和自己對(duì)該項(xiàng)目的反復(fù)研究和測(cè)試，還有指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，最終有較為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)當(dāng)一面。最重要的是設(shè)計(jì)的人文性體現(xiàn)得很出眾，用戶可以根據(jù)自己的想法來告訴廠家最終出成品，可以手動(dòng)調(diào)節(jié)照射面積根據(jù)自己的時(shí)間需求。
    三、市場(chǎng)前景展望。
    首先該產(chǎn)品在襄陽地區(qū)還沒有那一家上市，所以市場(chǎng)需求很大；其次是政府的政策扶持。對(duì)于該產(chǎn)品的問世也是社會(huì)形勢(shì)所需，無論從哪一方面將都將會(huì)有很大成功。
    四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和資金儲(chǔ)備。
    項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要是學(xué)生，一些有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和動(dòng)手能力，根據(jù)自己的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品。資金一部分有學(xué)生自己出納（在前期研發(fā)的時(shí)候），另一部分是學(xué)校幫助（在技術(shù)成熟并推向市場(chǎng)時(shí)所所需的經(jīng)費(fèi)）以及政府的專項(xiàng)扶持資金。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇二
    主要側(cè)重計(jì)劃書側(cè)重執(zhí)行概要、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、商業(yè)模式、營(yíng)銷策略、風(fēng)險(xiǎn)控制、資金使用、收益分配等環(huán)節(jié)，是編制項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理方案和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告的重要依據(jù)。以下是計(jì)劃網(wǎng)小編整理的“教育商業(yè)計(jì)劃書”，僅供大家參考！
    1。項(xiàng)目說明。
    1。1項(xiàng)目計(jì)劃。
    本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家新穎的兒童教育主題餐廳：“尚德樂”兒童教育主題餐廳，主要從事針對(duì)兒童健康成長(zhǎng)、快樂教育類型的餐飲經(jīng)營(yíng)。
    1。1。1餐廳名稱。
    “尚德樂”兒童教育主題餐廳（暫定）。
    德智體美勞，德居位首；尚德樂學(xué)，健康快樂；將教育引入到兒童的吃喝玩樂之中，在兒童獲得健康營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)耳濡目染地體驗(yàn)快樂的教育。
    1。1。2目標(biāo)計(jì)劃。
    一、群體目標(biāo)：0-12歲（初中以下）兒童及其家人、老師等間接消費(fèi)群體；
    二、市場(chǎng)目標(biāo)：第一家店以北京市場(chǎng)作為實(shí)驗(yàn)，成功后復(fù)制到全國(guó)；
    三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：成立第一年，計(jì)劃年接待顧客量為**萬人次，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍以餐廳所在區(qū)兒童為主要對(duì)象。第二年，增加顧客量至**萬人次，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍拓展到周邊區(qū)。第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)北京市，同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到**萬人次。第四年將向外部定向募集資金，并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。第五年走出北京，向全國(guó)的兒童主題餐廳挑戰(zhàn)進(jìn)軍，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購(gòu)與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。
    1。2產(chǎn)品和服務(wù)。
    “尚德樂”兒童教育主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：
    （1）向顧客提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。
    （2）向顧客提供虛擬的教育食品。
    （3）為顧客提供健康飲食咨詢。
    （4）為顧客提供快樂教育咨詢。
    （5）為顧客提供免費(fèi)的娛樂表演。
    （6）為顧客提供免費(fèi)的智力游戲。
    （7）為家長(zhǎng)提供培養(yǎng)孩子動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)。
    （8）為顧客免費(fèi)提供娛樂設(shè)施和教育材料。
    （9）為兒童與家長(zhǎng)、老師提供互動(dòng)的diy節(jié)目。
    （10）向顧客贈(zèng)送健康成長(zhǎng)與快樂教育閱讀手冊(cè)。
    （11）根據(jù)客戶需要提供特色的親子教育菜系（產(chǎn)品）。
    （12）根據(jù)客戶需要提供兒童感恩父母的菜系（產(chǎn)品）。
    （13）向會(huì)員贈(zèng)送書籍、紀(jì)念品及參與娛樂互動(dòng)或快樂教育的攝影光盤。
    ……。
    1。3市場(chǎng)機(jī)遇。
    1。3。1“早教市場(chǎng)”前景廣闊風(fēng)投青睞兒童產(chǎn)業(yè)。
    國(guó)內(nèi)的早教市場(chǎng)在1998年開始萌芽，經(jīng)過10多年的發(fā)展，早教機(jī)構(gòu)已經(jīng)走過了一波迅速擴(kuò)張期。以東方愛嬰、紅黃藍(lán)等為代表的本土早教機(jī)構(gòu)和以金寶貝（gymboree）、天才寶貝等為代表的海外品牌共同占據(jù)著當(dāng)前的早教市場(chǎng)。并且，自20××年以來，伴隨金豬寶寶概念的興起，風(fēng)投爭(zhēng)先恐后地涌入中國(guó)早教市場(chǎng)。
    本土品牌以東方愛嬰為例，成立12年在全國(guó)擁有400多家直營(yíng)或加盟的早教中心，20××、20××年分別斬獲華威國(guó)際和祥峰投資數(shù)百萬美元的投資。而另一家本土機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)則于20××年9月收獲來自美國(guó)hagerty公司首輪戰(zhàn)略投資，目前也已建成近200家親子園和幼兒園。
    外資品牌方面，在中國(guó)擁有40多家早教中心的天才寶貝母公司睿稚集團(tuán)，接受了來自德同資本、華威國(guó)際、智基創(chuàng)投輪番注資，融資總額達(dá)1500萬美元，并初步計(jì)劃于20××年上市。而作為全球早教市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，××××年成立于美國(guó)的金寶貝，早在××××年就成功登陸納斯達(dá)克，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)短短5年就已經(jīng)在全國(guó)各地?fù)碛辛?85家早教中心。
    1。3。2“健康成長(zhǎng)”受重視兒童主題餐廳興起。
    數(shù)據(jù)顯示：20××年全社會(huì)餐飲業(yè)零售額達(dá)到17998億元，同比增長(zhǎng)16。8%，人均餐飲消費(fèi)1348。4元。其中，休閑餐飲因?yàn)榧婢吡瞬惋?、娛樂、溝通情感的因素，加之其就餐時(shí)段靈活，餐品飲料全天候不間斷供應(yīng)的特點(diǎn)，成就了其平均利潤(rùn)率最高。20××年我國(guó)餐飲業(yè)將跨入新的發(fā)展階段，餐飲市場(chǎng)將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額將達(dá)到2萬億元。
    隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平不斷提高，以及政策的影響，兒童的健康飲食越來越受到社會(huì)重視，家庭消費(fèi)支出用于兒童飲食（健康成長(zhǎng)）方面的份額越來越大。近年來以兒童為主題的各類餐廳不斷興起，芭迪熊、蛋蛋屋、泰迪之家、pooplamama、布奇兒童天地等各具特色。據(jù)悉，第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳自20××年1月1日在上海成立以來，發(fā)展迅速，目前月營(yíng)業(yè)收入已達(dá)30-40萬元，月最高凈利達(dá)三四萬元。
    1。3。3快樂教育與健康飲食的完美結(jié)合。
    盡管各類早教機(jī)構(gòu)與兒童特色的主題餐廳層出不窮，但國(guó)內(nèi)目前還尚未有一家將二者很好的融合為一體，即在健康飲食的過程中參與娛樂形式的各種教育活動(dòng)，寓教于樂，融教于食。因此，這種在滿足兒童健康營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，帶給他們以快樂教育的主題餐廳必有很好的市場(chǎng)前景。
    2．項(xiàng)目描述。
    2。1選址規(guī)模。
    2。1。1餐廳選址及其區(qū)位分析（略）。
    2。1。2餐廳規(guī)模及其分區(qū)。
    占地面積、建設(shè)平米、主客廳、廚房、倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間、游樂廳、書庫(kù)、diy區(qū)、表演臺(tái)、攝影區(qū)等等。
    住客廳按年齡劃分為不同區(qū)間，0-3歲“金童寶寶”區(qū)、4-6歲“快樂王子”區(qū)、7-15“清華北大”區(qū)等等（名稱暫定）。
    2。2。食品菜系。
    2。2。1健康營(yíng)養(yǎng)類。
    抽樣調(diào)查表明，有48%的人認(rèn)為自己及其家人的身體狀況良好，飲食習(xí)慣正常，但對(duì)目前的飲食現(xiàn)狀表示不滿，對(duì)餐品的健美強(qiáng)身需求較為關(guān)注，特別是子女孩子的健康他們更為關(guān)注。針對(duì)此類人群本餐廳遵循營(yíng)養(yǎng)平衡原理將推出精品套餐“一二三”，即每位顧客進(jìn)餐時(shí)可根據(jù)選餐提示自主選擇一份水果、二份蔬菜、三份主食，實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)合理搭配。
    2。2。2功能調(diào)節(jié)類。
    抽樣調(diào)查中，有31%的人認(rèn)為自己及其家人的身體狀況介于健康與疾病中間，即屬于城市亞健康人群。幼兒時(shí)期的健康，關(guān)系到一生的成長(zhǎng)，父母更加重視。針對(duì)此類人群的特征，“尚德樂”將從維持和調(diào)節(jié)性機(jī)能的角度，推出具有明顯季節(jié)特色的四季餐品：“綠色關(guān)懷”、“藍(lán)色關(guān)懷”、“金色關(guān)懷”、“銀色關(guān)懷”。
    2。2。3疾病食療類。
    抽樣調(diào)查有21％的人對(duì)自己及其家人的身體狀況比較擔(dān)憂，其中又有70％的人此類人群一般對(duì)健康的投資較大，對(duì)飲食習(xí)慣的改善較為主動(dòng)。針對(duì)此類特點(diǎn)，本餐廳將推出藥膳菜肴、湯類粥品、酒茶藥飲、果汁湯劑四類食療餐品，顧客可依據(jù)醫(yī)師的診斷結(jié)果，在本餐廳營(yíng)養(yǎng)師的指導(dǎo)下選擇適當(dāng)?shù)氖沉喜推贰?BR>    2。2。4快樂教育類。
    此類主要為虛擬食品（產(chǎn)品），在顧客等待餐飲過程中，根據(jù)顧客（家長(zhǎng)或孩子）需要，精心準(zhǔn)備的教育類型的智力游戲套餐，以玩樂教育為主的玩具、節(jié)目等而非食物，如拼圖、識(shí)圖、識(shí)字、表演、畫餅diy等。
    2。3。教育課程。
    2。3。1自造餐。
    在孩子進(jìn)入餐廳等餐的時(shí)間里，根據(jù)他們的需要，服務(wù)人員呈上一盤餐菜配料（配件），孩子自己動(dòng)手，豐衣足食，自己給自己做一頓美味佳肴，以培養(yǎng)他們自己生活的意識(shí)和動(dòng)手能力。
    2。3。2玩樂餐。
    此餐不是用來吃的，而是用來玩的，絕對(duì)特色少見。比如一盤“金雞獨(dú)立”讓孩子們動(dòng)手拼出一幅中國(guó)地圖或者一只立體磨具；一盤“白鶴亮翅”讓孩子們認(rèn)識(shí)飛禽動(dòng)物，同時(shí)感染太極文化；一盤“畫餅充饑”讓小朋友們發(fā)揮想象空間，鍛煉他們的思維能力和繪畫水平；甚至可以送上一只“魔方”讓他們玩，培養(yǎng)孩子們的智力。如果吃剩了，還可以讓他們動(dòng)手做個(gè)打包用的“盒子”，培養(yǎng)他們節(jié)約意識(shí)。
    2。3。3互動(dòng)餐（互動(dòng)課）。
    這種互動(dòng)可以是服務(wù)員與小朋友之間，也可以是孩子與父母老師之間的互動(dòng)，教孩子們?nèi)绾巫鲲灨?、如何做糕點(diǎn)、如何做菜餅、如何做豆?jié){奶酪、如何認(rèn)知不同菜系的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、如何將食物擺成不能造型、如何在食物上雕刻等。
    2。3。4表演餐（表演課）。
    讓孩子參加活動(dòng)演出或觀看學(xué)習(xí)節(jié)目，如當(dāng)小主持、扮演灰太狼或喜洋洋、唱歌跳舞、演講、小發(fā)明展示、好書推薦、作文朗讀、說說理想等等。
    3．市場(chǎng)調(diào)研。
    3。1調(diào)查目的。
    （1）了解人們對(duì)兒童飲食健康的關(guān)注程度；
    （2）調(diào)查人們對(duì)快樂教育的了解程度和市場(chǎng)容量大??；
    （3）消費(fèi)者對(duì)教育餐飲產(chǎn)品的態(tài)度、價(jià)格承受能力；
    （4）業(yè)內(nèi)人士對(duì)兒童教育主題餐廳的建議和看法；
    （5）有關(guān)部門對(duì)兒童教育主題餐廳的支持和政策。
    3。2調(diào)查方法與對(duì)象。
    根據(jù)調(diào)查目的，擬訂調(diào)查提綱，采用問題答卷、訪談等多種形式進(jìn)行調(diào)查。訪問對(duì)象為各大中城市父母家長(zhǎng)、老師學(xué)生、飲食專家、兒童教育專家、兒童主題餐廳經(jīng)營(yíng)者、兒童娛樂場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)者等。
    3。3調(diào)查時(shí)間（分階段，略）。
    3。4樣本分布（略）。
    3。5調(diào)查結(jié)果與結(jié)論分析。
    主題餐廳概念源自國(guó)外，大約興起于20世紀(jì)五、六十年代，而主題餐廳在中國(guó)大陸興起是在20世紀(jì)90年代后期，它是指通過一個(gè)或多個(gè)主題為吸引標(biāo)志的飲食場(chǎng)所，在消費(fèi)者身臨其中的時(shí)候，經(jīng)過觀察和聯(lián)想，進(jìn)入期望的主題情境，就像“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化。
    與一般餐廳相比，主題餐廳往往針對(duì)特定的消費(fèi)群體，不單提供飲食，還提供以某種特別的文化為主題的服務(wù)。餐廳在環(huán)境上圍繞這個(gè)主題進(jìn)行裝修裝飾，甚至食品也與之相配合，營(yíng)造出一種特殊的氣氛，讓顧客在某種情景體驗(yàn)中找到進(jìn)餐的全新感覺。
    在第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳，小朋友吃飯要先探險(xiǎn)，首先要登上一條木制“帆船”，開始探險(xiǎn)之旅：在沙灘區(qū)有“椰子樹”和花朵形餐桌；在海洋區(qū)，獨(dú)一無二的水母椅子、可愛的大蘑菇飲料站都很吸引小朋友。另外，“眼鏡熊的圖書館”、“困困熊的臥室”等可以分享你和好朋友的小秘密。餐廳一角，有一個(gè)為孩子設(shè)計(jì)的“兒童樂園”，它是小熊們的樂園，也成了孩子們互相交流的場(chǎng)所。餐廳還會(huì)不定期地邀請(qǐng)魔術(shù)團(tuán)，為孩子的生活增添神秘色彩，兒童劇場(chǎng)還可以讓孩子在專業(yè)老師指導(dǎo)下，邊學(xué)英語邊表演。
    近年來，越來越多的個(gè)性化主題餐廳，作為一股新勢(shì)力，崛起在餐飲界。它們使食客在就餐之外，體會(huì)到一種獨(dú)特的文化氛圍，也使“吃”這一單純的行為演變成為一種文化消費(fèi)。然而，由于這些餐廳的投資成本低、利潤(rùn)大的優(yōu)勢(shì)吸引了大批業(yè)內(nèi)業(yè)外人士紛紛投資開辦了主題餐廳，致使主題餐廳初現(xiàn)崢嶸之時(shí)，出現(xiàn)了諸多問題：
    （1）菜品從主角淪為配角。
    （2）主題不鮮明，環(huán)境不突出。
    （3）不選或誤選宣傳方式。
    （4）定位不準(zhǔn)，主題不當(dāng)。
    3。5。1市場(chǎng)分布情況。
    3。5。2競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)分析。
    3。5。3市場(chǎng)空間趨勢(shì)。
    4．公司戰(zhàn)略與具體操作。
    4。1發(fā)展戰(zhàn)略。
    4。1。1初期（1-3年）。
    立足北京，以兒童（初中以下）為主要客戶群體，通過積極有效的營(yíng)銷策略，搶占兒童餐飲類市場(chǎng)分額；樹立“尚德樂”良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度；收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
    4。1。2中期（4-6年）。
    鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（線上線下相結(jié)合）；進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。
    4。1。3長(zhǎng)期（5-10年）。
    屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力，并向全國(guó)范圍內(nèi)試點(diǎn)復(fù)制，進(jìn)行擴(kuò)張。
    公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式，迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行良好管理的能力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把“尚德樂”產(chǎn)品、服務(wù)及營(yíng)業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)業(yè)規(guī)范），以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營(yíng)業(yè)權(quán)。同時(shí)積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營(yíng)的效率，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。
    4。2店面設(shè)計(jì)（略）。
    4。3裝修配置（略）。
    4。4餐廳布局示意圖（略）。
    4。5團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
    人員配備：餐廳預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，15名半職人員。全職人員包括營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)師、廚師、前廳經(jīng)理、領(lǐng)班、領(lǐng)位、服務(wù)員、幼師等。
    團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)：（略）已有多年幼師經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)存隊(duì)伍，可隨時(shí)調(diào)配。
    管理培訓(xùn)：（略）。
    崗位職責(zé)：（略）。
    管理制度：（略）。
    5．營(yíng)銷策略。
    5。1有形化營(yíng)銷策略。
    5。1。1常規(guī)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
    通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“尚德樂”的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。聘請(qǐng)幼師、營(yíng)養(yǎng)師等做初期客座，講解兒童培育與健康常識(shí)；舉辦一系列“親子”及“感恩”主題的兒童與父母、老師之間的互動(dòng)型活動(dòng)或節(jié)目，提高社會(huì)影響。公司還將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：
    （1）顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見；
    （3）建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
    5。1。2品牌營(yíng)銷。
    cis（企業(yè)形象系統(tǒng)）導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。
    圍繞“健康、快樂、教育”為核心的品牌特征，通過統(tǒng)一裝扮、包裝、設(shè)計(jì)等，樹立企業(yè)形象，以“健康教育”來提升兒童餐飲消費(fèi)的營(yíng)銷目標(biāo)。
    5。1。3事件營(yíng)銷。
    內(nèi)部節(jié)目、活動(dòng)、表演等；外部新聞制造或借助新聞事件捆綁營(yíng)銷。
    5。1。4合作機(jī)制。
    與幼兒學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、娛樂場(chǎng)所等建立合作機(jī)制，彼此互動(dòng)。
    5。2技巧化營(yíng)銷策略。
    5。2。1推廣“健康教育、快樂成長(zhǎng)”的餐廳主題。
    5。2。2企業(yè)公關(guān)活動(dòng)。
    本公司將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
    （1）與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間。
    （2）社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
    （3）學(xué)校家長(zhǎng)關(guān)系。因本餐廳的主要消費(fèi)群體為初中以下的兒童為主，因此要搞好與幼兒園、托兒所、小學(xué)初中等學(xué)校老師與學(xué)生關(guān)系，以及孩子家長(zhǎng)關(guān)系。定期舉辦相關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)老師學(xué)生與家長(zhǎng)孩子之間的互動(dòng)，進(jìn)行情感營(yíng)銷。
    （4）政府媒介關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息，制造新聞事件。
    5。3差異化營(yíng)銷策略。
    5。3。1突出“健康快樂教育”的餐飲特色所在。
    本餐廳主要是對(duì)兒童教育群體特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、文化特色、環(huán)境特色等進(jìn)行大力宣傳，從而實(shí)現(xiàn)餐廳的差異化營(yíng)銷。
    本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：
    主要的群體特色：兒童（初中以下）消費(fèi)群體（包括陪同人員：家長(zhǎng)、老師等）主要的產(chǎn)品特色：健康教育快樂為特征的食品系列（產(chǎn)品系列）。
    主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)、diy親情訂制套餐。
    主要的文化特色：健康關(guān)懷、教育關(guān)懷、人文關(guān)懷、情感關(guān)懷。
    主要的環(huán)境特色：輕松娛樂、健康快樂、友好禮貌的餐飲環(huán)境。
    5。3。2實(shí)行開放式的會(huì)員制度。
    為建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的客源，本餐廳將組成一個(gè)健身俱樂部，利用信函、電話、郵件、廣告等方式吸引第一批會(huì)員100名，每人只需繳納50元會(huì)費(fèi)，或者在本餐廳累計(jì)消費(fèi)超過到99元時(shí)，就可以成為本俱樂部的正式會(huì)員，并附送一張附屬會(huì)員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿續(xù)交會(huì)費(fèi)。會(huì)員可以享受餐品價(jià)格優(yōu)惠、電話購(gòu)物、兒童教育知識(shí)培訓(xùn)、兒童健身知識(shí)培訓(xùn)、戶外集體活動(dòng)、紀(jì)念品贈(zèng)送等權(quán)益。
    6．價(jià)格策略（略）。
    6。1成本導(dǎo)向定價(jià)法。
    6。2需求導(dǎo)向定價(jià)法。
    6。3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。
    6。4其它定價(jià)策略。
    6。4。1折扣定價(jià)（現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣等）。
    6。4。2心里定價(jià)（聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)等）。
    6。4。3差異定價(jià)。
    6。4。4撇脂定價(jià)（滲透定價(jià)）。
    6。4。5產(chǎn)品組合定價(jià)。
    7．成本與利潤(rùn)預(yù)測(cè)（略）。
    7。1成本構(gòu)成。
    成本構(gòu)成部分需考慮的有：固定成本、變動(dòng)成本、邊際成本、機(jī)會(huì)成本等。
    7。2成本控制。
    7。3利潤(rùn)預(yù)測(cè)。
    7。4利潤(rùn)分配。
    8．風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避。
    8。1外部風(fēng)險(xiǎn)。
    主要指競(jìng)爭(zhēng)，兒童餐飲類競(jìng)爭(zhēng)、兒童教育類競(jìng)爭(zhēng)、大眾餐飲類競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)娛樂場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)、周邊環(huán)境變化等（略）。
    8。2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)（略）。
    8。3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（略）。
    （1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)；
    （2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
    （3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源于市場(chǎng)上兒童餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
    8。4原料資源風(fēng)險(xiǎn)（略）。
    8。5應(yīng)對(duì)措施。
    （1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品；
    （2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告；
    （3）經(jīng)常性調(diào)研，與顧客互動(dòng)，了解客戶需要；
    （4）項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
    （5）進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不斷創(chuàng)意創(chuàng)新，積極開發(fā)新食品（產(chǎn)品）；
    （6）與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
    8。6保險(xiǎn)和法律事務(wù)。
    餐飲健康、娛樂中心的保險(xiǎn)將通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。
    為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。同時(shí)，中心管理人會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
    目錄。
    一、執(zhí)行總述……。
    二、公司概述……。
    2。1、企業(yè)的文化。
    2。2、公司的組織結(jié)構(gòu)。
    2。3、管理人員及職責(zé)。
    三、產(chǎn)品與服務(wù)……。
    3。1、服務(wù)產(chǎn)品。
    3。2、與舊“國(guó)學(xué)教育”的對(duì)比。
    3。3、服務(wù)特色。
    3。4、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
    3。5、品牌的服務(wù)。
    四、市場(chǎng)分析……。
    4。1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    4。2、市場(chǎng)定位。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
    2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
    4。3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)府招生規(guī)劃。
    4。4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    4。5、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
    五、市場(chǎng)營(yíng)銷……。
    5。1、營(yíng)銷策略。
    5。2、營(yíng)銷手段。
    5。3、目標(biāo)人群。
    5。4、價(jià)格定位。
    六、人力資源管理……。
    6。1、教師的招聘。
    6。2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理。
    6。3、對(duì)學(xué)生的管理。
    6。4、上課安排。
    七、采購(gòu)管理……。
    7。1、選址及構(gòu)建。
    7。2、采購(gòu)。
    八、財(cái)務(wù)分析……。
    8。1、資金分析。
    8。2、財(cái)務(wù)預(yù)算。
    8。3、財(cái)務(wù)比率分析。
    8。4、綜合財(cái)務(wù)分析。
    8。5、長(zhǎng)期財(cái)務(wù)分析。
    附錄。
    附件一：團(tuán)隊(duì)介紹。
    附件二：社會(huì)調(diào)查問卷。
    附件三：調(diào)查報(bào)告。
    第一部分執(zhí)行總結(jié)。
    “國(guó)學(xué)”，顧名思義，中國(guó)之學(xué)，中華之學(xué)，在中國(guó)已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，國(guó)學(xué)越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國(guó)學(xué)流行風(fēng)。借著這股國(guó)學(xué)風(fēng)，以國(guó)學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國(guó)學(xué)教育班(又名現(xiàn)代私塾)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)學(xué)建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行國(guó)學(xué)的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)國(guó)學(xué)課的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國(guó)學(xué)的人群。
    企業(yè)簡(jiǎn)介。
    1。公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司。
    2。學(xué)校名稱：知行學(xué)府。
    3。公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)。
    4。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：國(guó)學(xué)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    5。注冊(cè)資金：100萬元。
    6。公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國(guó)學(xué)品牌。
    7。企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)ceo以及喜愛國(guó)學(xué)的其他人群。
    企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
    在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(zhǎng)沙為母公司，對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。
    市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)。
    1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求；
    2、特色的私塾教學(xué)；
    3、長(zhǎng)沙有足夠的消費(fèi)群；
    4、本地還沒有一個(gè)完善的私塾學(xué)堂；
    5、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度；
    6、兩會(huì)的召開，再次引起國(guó)家和政府對(duì)國(guó)學(xué)的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
    營(yíng)銷策略。
    “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃迹饕孕麄鞯亩鄻有院吞厣韵破饑?guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。
    后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地國(guó)學(xué)愛好者或其他國(guó)學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)國(guó)學(xué)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國(guó)學(xué)交流會(huì)。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的國(guó)學(xué)教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。
    競(jìng)爭(zhēng)分析。
    雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。說到“明倫書院”，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅――消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國(guó)學(xué)的人群。
    人力資源管理。
    在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
    采購(gòu)管理。
    采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益20××年度教育項(xiàng)目策劃書。優(yōu)勢(shì)如下：
    1。清雅、靈動(dòng)的特色學(xué)習(xí)環(huán)境。
    2。優(yōu)質(zhì)的國(guó)學(xué)學(xué)習(xí)氛圍。
    3。精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制。
    4。齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制。
    投資與回報(bào)。
    我們的啟動(dòng)資金是100萬，這對(duì)于一個(gè)國(guó)學(xué)推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大。
    第一部分摘要。
    一。公司概況描述。
    二。公司的宗旨和目標(biāo)。
    三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四。已投入的資金及用途。
    五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六。市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。
    七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
    八。核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    九。公司優(yōu)勢(shì)說明。
    十。目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一。融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）。
    十二。財(cái)務(wù)分析。
    1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
    2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
    3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
    第二部分綜述。
    第一章公司介紹。
    一．公司的宗旨。
    二．公司簡(jiǎn)介資料。
    三．各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    四．公司管理。
    1。董事會(huì)。
    2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    3。外部支持。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一．技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品狀況。
    1。主要產(chǎn)品目錄；2。藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品特性；3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介；4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表；5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略；6。無形資產(chǎn)。
    三．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1．資源及原材料供應(yīng)；
    2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力；
    3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力；
    4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備；
    5．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制；
    6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
    第三章藝術(shù)培訓(xùn)中心市場(chǎng)分析。
    一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
    二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
    五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    六．行業(yè)政策。
    第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
    一．有無行業(yè)壟斷。
    二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
    三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品情況。
    四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和藝術(shù)培訓(xùn)中心市場(chǎng)變化分析。
    五．公司藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    第五章市場(chǎng)營(yíng)銷。
    一．概述藝術(shù)培訓(xùn)中心營(yíng)銷計(jì)劃。
    二．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售政策的制定。
    三．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
    五．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
    六．促銷和市場(chǎng)滲透。
    1。主要促銷方式，2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
    七．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品價(jià)格方案。
    1。藝術(shù)培訓(xùn)中心定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)，2。影響藝術(shù)培訓(xùn)中心價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
    八。藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    九。藝術(shù)培訓(xùn)中心市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
    第六章投資說明。
    一．資金需求說明（用量/期限）。
    二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
    三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）。
    四．資本結(jié)構(gòu)。
    五．回報(bào)/償還計(jì)劃。
    六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
    七．投資抵押。
    八．投資擔(dān)保。
    九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十．股權(quán)成本。
    十一．投資者介入公司管理之程度說明。
    十二．報(bào)告。
    十三．雜費(fèi)支付。
    第七章投資報(bào)酬與退出。
    一．股票上市。
    二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三．股權(quán)回購(gòu)。
    四．股利。
    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
    一．資源風(fēng)險(xiǎn)。
    二．藝術(shù)培訓(xùn)中心市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    三．藝術(shù)培訓(xùn)中心研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
    四．藝術(shù)培訓(xùn)中心生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    五．藝術(shù)培訓(xùn)中心成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
    七．政策風(fēng)險(xiǎn)。
    八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
    九．管理風(fēng)險(xiǎn)。
    十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第九章管理。
    一．公司組織結(jié)構(gòu)。
    二．管理制度及勞動(dòng)合同。
    四．薪資、福利方案。
    五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    第十章財(cái)務(wù)分析。
    一．財(cái)務(wù)分析說明。
    二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
    1。銷售收入明細(xì)表，2。成本費(fèi)用明細(xì)表，3。薪金水平明細(xì)表，4。固定資產(chǎn)明細(xì)表，5。資產(chǎn)負(fù)債表，6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表，7。現(xiàn)金流量表，8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
    一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場(chǎng)，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。
    1、細(xì)分市場(chǎng)。
    低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高；
    中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)。
    2、中心定位。
    二、營(yíng)銷策略。
    具體可以通過以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)。
    1、通過針對(duì)行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷；
    2、通過一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷。
    第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底。
    2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營(yíng)銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破。
    第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度。
    重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用戶。
    宣傳所需物品大體包括了：
    宣傳活動(dòng)有很多內(nèi)容，但大體都離不開對(duì)企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們?cè)谶M(jìn)行宣傳的時(shí)候更多的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)。在互動(dòng)的同時(shí)要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實(shí)處（通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)）。
    在充分了解了我們目標(biāo)客戶后，有針對(duì)性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗(yàn)課程來刺激他們的購(gòu)買欲望。
    第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
    第一階段與第二階段的工作主要是針對(duì)一些很明顯的目標(biāo)客戶進(jìn)行的有目標(biāo)的營(yíng)銷，而這部分人群也必然是眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶，大家是在同一層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接導(dǎo)致我們的利潤(rùn)水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來看，這樣的營(yíng)銷手段還是會(huì)有一定的效果的，能夠在短時(shí)間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時(shí)，我們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段。
    第四階段的營(yíng)銷活動(dòng)。
    整合營(yíng)銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹立品牌形象。
    第四階段：置入式行銷。
    四、整體營(yíng)銷。
    方可以充分體現(xiàn)對(duì)客戶端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客戶對(duì)我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇。
    試想一下我如果選擇一家早教機(jī)構(gòu)，我會(huì)做什么呢？
    其次我會(huì)考慮一下：
    如何形成這樣的觀念呢？就是把銷售融入到中心每個(gè)人的心中，這個(gè)光靠灌輸是沒有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營(yíng)銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實(shí)銷售隊(duì)伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實(shí)踐中才能知道。給他們銷售的指標(biāo)，銷售的獎(jiǎng)勵(lì)，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營(yíng)銷的理念用銷售的方式灌輸進(jìn)去，同時(shí)讓他們?cè)阡N售中反思課程的安排，教學(xué)的細(xì)節(jié)。
    而一個(gè)注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續(xù)來。保持我們的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。
    五、小結(jié)。
    教育商業(yè)計(jì)劃書模板【第五篇】：兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
    公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
    2、主要管理者情況。
    姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
    3、培訓(xùn)服務(wù)描述。
    培訓(xùn)服務(wù)介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    4、研究與開發(fā)。
    已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
    5、行業(yè)及市場(chǎng)。
    行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。
    6、營(yíng)銷策略。
    在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。
    7、產(chǎn)品制造。
    生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
    8、管理。
    機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。
    9、中小企業(yè)融資說明。
    資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。
    10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
    未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。
    11、風(fēng)險(xiǎn)控制。
    項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇三
    項(xiàng)目單位。
    深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司。
    地址。
    深圳市羅湖區(qū)深南東路5015號(hào)金豐城大廈a座8樓。
    電話。
    13928490543。
    傳真。
    電子郵件。
    @
    聯(lián)系人。
    夏雨/michaelxia。
    深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司。
    二零一零年十月制。
    保密承諾。
    本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。
    本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾:。
    妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
    項(xiàng)目經(jīng)理簽字:。
    接收日期:_______年____月____日
    第一部分公司基本情況。
    a.公司名稱:深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司。
    b.注冊(cè)年月:1月。
    c.公司性質(zhì):有限責(zé)任公司。
    d.公司地址:深圳市羅湖區(qū)深南東路5015號(hào)金豐城大廈a座8樓。
    e.注冊(cè)資金:80萬。
    f.負(fù)責(zé)人姓名:夏雨。
    g.職務(wù):總經(jīng)理。
    j.e-mail:@。
    k.公司網(wǎng)址:。
    l.主營(yíng)產(chǎn)品:網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式學(xué)習(xí)+地面學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化的一站式基礎(chǔ)教學(xué)輔導(dǎo)。
    (按學(xué)期，學(xué)年，小學(xué)/初中/高中，僅線上，線上+學(xué)習(xí)中心，一對(duì)一，小班，大班)得到小學(xué)到高中的一站式服務(wù)。
    n.1年后年平均預(yù)計(jì)銷售總額10億元人民幣，年凈利潤(rùn)6億元人民幣。
    公司沿革:。
    1.6月，5個(gè)成人學(xué)生自發(fā)組班學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效果勝出英孚，華爾街，
    新東方。
    2.205月成人學(xué)生120名，中小學(xué)生240名。
    這一成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過。
    了深圳任何一家英文教育機(jī)構(gòu)。
    3.年8月資金鏈斷裂，目前暫時(shí)停業(yè)中;原因是對(duì)市場(chǎng)預(yù)期過于樂觀，
    對(duì)市場(chǎng)投入過大，商業(yè)模式不夠成熟，產(chǎn)品系統(tǒng)性不夠。
    目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況。
    股東名稱或姓名夏雨出資額貳拾捌萬元出資比例35%。
    股東名稱或姓名謝小竹出資額貳拾柒萬元出資比例33.75%。
    股東名稱或姓名孫洪莉出資額壹拾伍萬元出資比例18.75%。
    股東名稱或姓名董方琦出資額壹拾萬元出資比例12.5%。
    公司近期及未來3~5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):。
    2.組建銷售渠道及實(shí)現(xiàn)年銷售額10億元人民幣.
    歷史等所有科目的輔導(dǎo)品牌;真正做到一站式為孩子專業(yè)地解決所有的科目問題，包括心理建設(shè)，潛能開發(fā)，演講訓(xùn)練等等輔助課程。
    從而成為集一對(duì)一，小班教學(xué)，一流網(wǎng)校等各種形式為一體的教學(xué)品牌。
    把服務(wù)意識(shí)強(qiáng)化到國(guó)際五星級(jí)賓館的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿市場(chǎng)，
    第二部分公司管理層。
    股東會(huì)成員名單。
    序號(hào)。
    職務(wù)。
    姓名。
    工作單位。
    聯(lián)系電話。
    1
    股東。
    夏雨。
    深圳市邁考信息咨詢有限公司。
    2
    股東。
    謝小竹。
    深圳市世連電子有限公司。
    3
    股東。
    孫洪莉。
    深圳市華為技術(shù)有限公司。
    4
    股東。
    董方琦。
    深圳市邁考信息咨詢有限公司。
    總經(jīng)理。
    夏雨,是安徽省宿松縣人,28歲,男，畢業(yè)于福建師范大學(xué)英語專業(yè),就讀于香港理工大學(xué)的英文教育專業(yè)研究生課程.
    夏雨的簡(jiǎn)歷如下:。
    英文教育方面:。
    -先后任職于臺(tái)資直營(yíng)的廈門東方階梯英語培訓(xùn)中心，廈門時(shí)代英語學(xué)校，廈門南方英語學(xué)校。
    -任職于深圳英孚教育，廣東外語外貿(mào)大學(xué).
    20至今，全國(guó)首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式學(xué)習(xí)+地面學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化的一站式教學(xué)輔導(dǎo)教學(xué)體系。
    商務(wù)方面:。
    使其制造中心從東歐轉(zhuǎn)移到了中國(guó)廈門;并取得與法國(guó)第一手機(jī)品牌sagem,世界第一對(duì)講機(jī)品牌motorola，吸塵器世界頂尖品牌dyson的前期合作意向.市場(chǎng)開拓足跡遍布?xì)W洲和亞洲.
    求學(xué)方面:。
    -，高考落榜后選擇就讀民辦大學(xué)的自考英語專業(yè)，一年之后毅然放棄學(xué)業(yè)，來廈門找工作。
    原因是大學(xué)生活迂腐和墮落交織，看不到興趣和希望。
    從而成為香港理工大學(xué)歷史上唯一一個(gè)憑專科文憑拿到研究生錄取通知書的人。
    教學(xué)部負(fù)責(zé)人。
    mayxu，廣東深圳人，女，曾任職于深圳abc外語培訓(xùn)學(xué)校的英語教師職務(wù)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。
    營(yíng)銷總監(jiān)samanthawei，四川成都人，女，28歲，曾任于職新東方vip部門的校長(zhǎng)，有豐富的英文培訓(xùn)行業(yè)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。
    銷售部經(jīng)理jessica,女，27歲，曾任職于英孚教育，華爾街英語的高級(jí)銷售.
    市場(chǎng)部經(jīng)理matthewxu,安徽安慶人，男，29歲，曾任職于美的公司銅陵市銷售總監(jiān)。
    電話營(yíng)銷部主管morningzhou,湖北荊州人，女，26歲，曾任職美聯(lián)英語的電話營(yíng)銷組長(zhǎng)。
    財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
    rachelwang，湖北荊州人，女，30歲，曾任職于沃爾瑪財(cái)務(wù)部專員。
    人力資源負(fù)責(zé)人。
    aileendong，廣西太原人，女，26歲，曾任職于中興通訊的人力資源部專員。
    總經(jīng)理助理。
    sissichen，湖南衡陽人，女，26歲，曾任職于上海渲染投資管理有限公司的副校長(zhǎng)職務(wù)。
    第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
    目前市面上所謂的線上教學(xué)產(chǎn)品只是傳統(tǒng)式教學(xué)帶了個(gè)數(shù)字化的帽子，把老師的講課視頻放在了網(wǎng)上;而我們要做到以下幾個(gè)基本功能，這是這個(gè)項(xiàng)目的精髓所在:。
    1.1趣味性一定要夠強(qiáng)，如玩游戲一樣地會(huì)上癮。
    各科老師全職在線，線上即時(shí)通訊的服務(wù)，界面有學(xué)生評(píng)價(jià)服務(wù)優(yōu)劣的功能;。
    1.3不斷更新:緊跟各地教學(xué)大綱的變化而隨之變化，做到精益求精。
    1.4三方互動(dòng):邁考---學(xué)生----家長(zhǎng)三方保持緊密聯(lián)系，要讓家長(zhǎng)知道學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展，因?yàn)榧议L(zhǎng)才是付費(fèi)者。
    1.5設(shè)計(jì)具有美感:目前市面上國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)類似產(chǎn)品的公司只有廣州三學(xué)苑，其產(chǎn)品功能和美感都屬于中國(guó)式改革開放初期的產(chǎn)品。
    我們需要充分結(jié)合最新的it動(dòng)漫等技術(shù)不斷更新產(chǎn)品的外在表現(xiàn)形式。
    1.6智能出題:建立大量的題庫(kù)，每個(gè)學(xué)段分為不同級(jí)別，在每個(gè)學(xué)段最高級(jí)別設(shè)立智能跳題以供更高自我要求的學(xué)生。
    1.7具備搜索功能(如淘寶，按知識(shí)點(diǎn)，課件順序等)。
    1.8建立以城市為主的網(wǎng)上學(xué)生社區(qū)，方便組織活動(dòng)等等。
    1.9每月、年評(píng)比星級(jí)學(xué)生(標(biāo)準(zhǔn)不同于傳統(tǒng)學(xué)校評(píng)比，綜合素質(zhì)測(cè)評(píng))。
    1.10題海戰(zhàn)術(shù)不能少，因?yàn)橐愿呖紴閷?dǎo)向的教育體制短期內(nèi)不會(huì)變;但也要堅(jiān)持國(guó)家的“減負(fù)”原則，增強(qiáng)趣味性。
    1.11上網(wǎng)號(hào)碼中含有id號(hào)碼，這樣可使得學(xué)員的傳播使用減少。
    就像銀行卡不能隨便給別人一樣;這樣可杜絕像ef,wallstreet網(wǎng)上賣卡的事情。
    1.12設(shè)立學(xué)生家長(zhǎng)學(xué)習(xí)區(qū)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)和孩子一同成長(zhǎng)，提倡終身教育。
    1.13目標(biāo):學(xué)術(shù)型，全國(guó)第一;趣味性，全國(guó)第一;服務(wù)性:全國(guó)第一;。
    目標(biāo)市場(chǎng)。
    以中國(guó)大陸的一線城市和二，三線城市作為第一批開發(fā)市場(chǎng);之后挺進(jìn)東南亞及全球。
    產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。
    緊跟各個(gè)主要市場(chǎng)的教育大綱，在第一時(shí)間作出課件更新。
    產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
    “一站式”教學(xué)體系是邁考在全國(guó)的首創(chuàng)之舉，所以邁考會(huì)成為該項(xiàng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定者。
    詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    l線上產(chǎn)品的各項(xiàng)互動(dòng)和監(jiān)管性能做到行業(yè)第一(目前就只有三學(xué)苑公司有類似的產(chǎn)品，但其產(chǎn)品水平非常低級(jí)。)。
    l線上學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化結(jié)合;。
    l為每個(gè)學(xué)員建立學(xué)習(xí)檔案，做到比父母更了解孩子的學(xué)習(xí);。
    l最高性價(jià)比(一年1200元，所有科目都可以補(bǔ)習(xí));。
    l終生提供免費(fèi)教育咨詢服務(wù)。
    第四部分研究與開發(fā)。
    已往的教學(xué)成果。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇四
    在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，xx的主要欄目目前占全國(guó)各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類公司里排名第二位。
    在此類市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，xx擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。
    在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自xx年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xx的市場(chǎng)份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xx仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)，到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
    在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，xx年xx以800小時(shí)以上節(jié)目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競(jìng)爭(zhēng)者為：映佳國(guó)際、大陸橋、唐龍國(guó)際。
    xx年，xx與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇五
    教育項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書重要意義：教育項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃文件是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。
    第一章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目概況。
    第一節(jié)標(biāo)本教育模型項(xiàng)目融資背景分析第二節(jié)標(biāo)本教育模型項(xiàng)目融資概況。
    第二章企業(yè)基本情況。
    第三章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)。
    第四章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目產(chǎn)品的研究與開發(fā)。
    第五章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目所處行業(yè)及市場(chǎng)分析第六章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目swot分析第七章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析（pest）。
    第八章企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃第九章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目資金需求和退出策略第十章財(cái)務(wù)計(jì)劃分析第十一章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制（風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策）。
    教育項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇六
    從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案以下是工作計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的教育商業(yè)計(jì)劃書模板，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊計(jì)劃書語欄目查看。
    商業(yè)計(jì)劃書是為著一個(gè)既定目的(一般為融資)，經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個(gè)案、事實(shí)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報(bào)的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動(dòng)方案，讓閱讀者(當(dāng)中大部分是投資者)能對(duì)其內(nèi)容充分了解，并投入信心的一票。一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書能讓人相信只要按“計(jì)劃”行事，便能成功。
    商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)能反映經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營(yíng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力;最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計(jì)劃書便成為“宣傳口號(hào)”而已。
    第一部分xx項(xiàng)目摘要。
    一、公司簡(jiǎn)單描述。
    二、公司的宗旨和目標(biāo)。
    三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四、已投入的資金及用途。
    五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六、xx市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。
    七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
    八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    九、公司優(yōu)勢(shì)說明。
    十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
    十二、財(cái)務(wù)分析。
    1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
    2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
    3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
    第二部分xx項(xiàng)目綜述。
    第一章、公司介紹。
    一、公司的宗旨。
    二、公司簡(jiǎn)介資料。
    三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    四、公司管理。
    1、董事會(huì)。
    2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    3、外部支持。
    第二章、xx技術(shù)與產(chǎn)品。
    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二、產(chǎn)品狀況。
    1、主要產(chǎn)品目錄。
    2、產(chǎn)品特性。
    3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
    4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
    5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    6、無形資產(chǎn)。
    三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1、資源及原材料供應(yīng)。
    2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
    5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
    第三章、xx市場(chǎng)分析。
    一、xx市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
    二、xx目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
    三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
    五、xx市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    六、xx行業(yè)政策。
    第四章、xx競(jìng)爭(zhēng)分析。
    一、有無行業(yè)壟斷。
    二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
    三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
    四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
    五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    第五章、xx市場(chǎng)營(yíng)銷。
    一、概述營(yíng)銷計(jì)劃。
    二、銷售政策的制定。
    三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
    五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場(chǎng)滲透。
    1、主要促銷方式。
    2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
    七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
    1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
    2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
    八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
    第六章、xx投資說明。
    一、資金需求說明(用量/期限)。
    二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
    四、資本結(jié)構(gòu)。
    五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
    六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
    七、投資抵押。
    八、投資擔(dān)保。
    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十、股權(quán)成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說明。
    十二、報(bào)告。
    十三、雜費(fèi)支付。
    第七章、xx項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出。
    一、股票上市。
    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三、股權(quán)回購(gòu)。
    四、股利。
    第八章、xx項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。
    一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
    二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
    七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
    八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
    九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
    十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第九章、公司管理。
    一、公司組織結(jié)構(gòu)。
    二、管理制度及勞動(dòng)合同。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    第十章、xx項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析。
    一、財(cái)務(wù)分析說明。
    二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
    1、銷售收入明細(xì)表。
    2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3、薪金水平明細(xì)表。
    4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5、資產(chǎn)負(fù)債表。
    6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
    7、現(xiàn)金流量表。
    8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
    第三部分附錄。
    a、信件。
    b、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)。
    c、協(xié)議或合同。
    d、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇七
    公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
    2、主要管理者情況。
    姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
    3、培訓(xùn)服務(wù)描述。
    培訓(xùn)服務(wù)介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    4、研究與開發(fā)。
    已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
    5、行業(yè)及市場(chǎng)。
    行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。
    6、營(yíng)銷策略。
    在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。
    7、產(chǎn)品制造。
    生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
    8、管理。
    機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。
    9、中小企業(yè)融資說明。
    資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。
    10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
    未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。
    11、風(fēng)險(xiǎn)控制。
    項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇八
    “國(guó)學(xué)”，顧名思義，中國(guó)之學(xué)，中華之學(xué)，在中國(guó)已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，國(guó)學(xué)越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國(guó)學(xué)流行風(fēng)。借著這股國(guó)學(xué)風(fēng)，以國(guó)學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國(guó)學(xué)教育班(又名現(xiàn)代私塾)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)學(xué)建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行國(guó)學(xué)的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)國(guó)學(xué)課的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國(guó)學(xué)的人群。
    1.公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司。
    2.學(xué)校名稱：知行學(xué)府。
    3.公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)。
    4.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：國(guó)學(xué)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    5.注冊(cè)資金：100萬元。
    6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國(guó)學(xué)品牌。
    7.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)ceo以及喜愛國(guó)學(xué)的其他人群。
    在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(zhǎng)沙為母公司，對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。
    1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。
    2、特色的私塾教學(xué)。
    3、長(zhǎng)沙有足夠的消費(fèi)群。
    4、本地還沒有一個(gè)完善的私塾學(xué)堂。
    5、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
    “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起?guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。
    后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地國(guó)學(xué)愛好者或其他國(guó)學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)國(guó)學(xué)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國(guó)學(xué)交流會(huì)。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的國(guó)學(xué)教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。
    雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn);就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。說到“明倫書院”，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅――消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國(guó)學(xué)的人群。
    在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
    采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益20xx年度教育項(xiàng)目策劃書。優(yōu)勢(shì)如下：
    1.清雅、靈動(dòng)的特色學(xué)習(xí)環(huán)境。
    2.優(yōu)質(zhì)的國(guó)學(xué)學(xué)習(xí)氛圍。
    3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制。
    4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制。
    我們的啟動(dòng)資金是100萬，這對(duì)于一個(gè)國(guó)學(xué)推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇九
    班級(jí)：電氣1201。
    學(xué)號(hào)：121704102。
    一、方案概要。
    本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤(rùn)來源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)”。
    二、市場(chǎng)分析。
    1、可行性分析。
    曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國(guó)大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的超市，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會(huì)解決這個(gè)問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，中國(guó)有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
    注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。
    2、產(chǎn)品分析。
    出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。
    3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    具備競(jìng)爭(zhēng)力，且又遠(yuǎn)離校園，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。
    4、宏觀環(huán)境分析。
    目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府對(duì)教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。
    三、swot分析。
    1、機(jī)會(huì)與威脅。
    面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。
    1、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的劣勢(shì)。
    3、對(duì)策分析。
    考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
    四、目標(biāo)戰(zhàn)略。
    一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。
    五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
    目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生。
    價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
    產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。
    配銷渠道：專營(yíng)連鎖店。
    提出一個(gè)口號(hào)：自由自在設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：（有待制作）。
    塑造一個(gè)品牌：隨心。
    前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由自在的生活。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇十
    1.邱先負(fù)責(zé)整理好線下資源和供貨渠道。負(fù)責(zé)貨源價(jià)格和賬期。
    2.3.確定好網(wǎng)店的ci,vi以及品牌推廣的名稱和標(biāo)識(shí)。拍攝修改圖片。
    4.包裝設(shè)計(jì)制作，找廠家印刷包裝塑料袋。
    5.裝修店鋪，確定上架的商品目錄和名稱，以及圖片，編輯一個(gè)文檔形式用于裝修店鋪。
    片（包括產(chǎn)品，倉(cāng)庫(kù)，工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證）3.大量干貨產(chǎn)品。
    7.店鋪裝修好后首先開始花錢進(jìn)行信譽(yù)升級(jí)和推廣，同時(shí)進(jìn)行線下銷售推廣，并且尋找更好更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品.8.等信譽(yù)上三鉆以上后開始投入資金運(yùn)作直通車和各類活動(dòng)。
    9.網(wǎng)店所有權(quán)和產(chǎn)生的效益歸網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同所有，均分效益。
    10.網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)所需的資金和費(fèi)用由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇十一
    一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估算、營(yíng)銷策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
    封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性，好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
    是濃縮商業(yè)計(jì)劃書的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷。計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:
    公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)規(guī)劃；資金需求等。
    摘要要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)。特別是要說明自己企業(yè)的差異和成功的市場(chǎng)因素。
    這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另一個(gè)總結(jié)，而是介紹你的公司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    在行業(yè)分析中，要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)。
    關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
    (1)行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢(shì)如何？
    (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用？
    (3)行業(yè)總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)如何？
    (4)價(jià)格走勢(shì)如何？
    (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)這個(gè)行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？
    (6)什么因素決定其發(fā)展？
    (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你會(huì)采取什么樣的策略？
    (8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你會(huì)如何克服？這個(gè)行業(yè)的典型回報(bào)率是多少？
    產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
    在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。
    在社會(huì)發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源，企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。
    在商業(yè)計(jì)劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計(jì)劃書的這一部分，應(yīng)簡(jiǎn)要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會(huì)成員；董事背景資料。
    經(jīng)驗(yàn)和過往的成功比學(xué)歷更有說服力。如果你要把一個(gè)特別重要的職位留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你必須給出充分的理由。
    應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    1.預(yù)測(cè)需求；
    2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)狀況概述；
    3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述；
    4.目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)；
    5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
    對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。
    在商業(yè)計(jì)劃中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
    (2)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和管理；
    (3)推廣計(jì)劃和廣告策略；
    (4)價(jià)格決策。
    據(jù)介紹，寵物店選址是開店運(yùn)營(yíng)中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物數(shù)量、同行競(jìng)爭(zhēng)、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢(shì)及相關(guān)法律法規(guī)等。
    寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風(fēng)險(xiǎn)，招聘店員難是這個(gè)行業(yè)的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認(rèn)為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡(jiǎn)單。美化一只寵物狗一般需要一個(gè)多小時(shí)，遇到一只不聽話的狗需要更長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)楣ぷ饔峙K又累，所以這個(gè)行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇十二
    計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
    計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
    在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
    （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
    （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
    （3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
    （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
    （5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
    在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
    （1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
    （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
    （5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
    產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
    當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
    市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況、企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
    企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
    營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
    （1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
    （2）產(chǎn)品的特性；
    （3）企業(yè)自身的狀況；
    （4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
    在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    （1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
    （2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；
    （3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
    （4）價(jià)格決策。
    對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    （1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；
    （2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
    一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
    著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
    企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
    （1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
    （2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
    （3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
    （4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
    （5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
    （6）需要雇傭那幾種類型的人？
    （7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇十三
    1.力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
    2.關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，
    3.解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    4.站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略
    5.在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
    6.充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
    7.要聲明公司的目標(biāo)。
    1.對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感
    2.數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
    3.導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
    4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
    5.選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。
    7.沒有仔細(xì)挑選最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇十四
    5. 項(xiàng)目實(shí)施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項(xiàng)目報(bào)酬。
    乙方履行責(zé)任：
    2．項(xiàng)目實(shí)施過程中對(duì)甲方項(xiàng)目資料的接收與要求完善資料；
    3. 項(xiàng)目具體實(shí)施和客戶資料的保密；
    4. 項(xiàng)目實(shí)施過程中積極與甲方進(jìn)行至少三次的溝通協(xié)作；
    5. 按照協(xié)議規(guī)定方式、時(shí)間交付項(xiàng)目結(jié)果；
    7. 在合同簽訂三個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和 項(xiàng)目答疑。
    1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項(xiàng)目所需資料；
    2.年 月 日簽訂協(xié)議，在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項(xiàng)；
    5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時(shí)一天）；
    7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計(jì)劃書（用時(shí)一天）；
    9. 在合同簽訂三個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項(xiàng)目答疑。
    1. 雙方簽約時(shí)甲方需支付第一期 元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的50%；
    3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計(jì)劃書中文版，同時(shí)甲方支付第三期 元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的10%.
    3．若甲方不按協(xié)議規(guī)定時(shí)間方式付款、提供相關(guān)資料，乙方有權(quán)終止履行合同。
    一）商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目
    1. 包括但不限于以下內(nèi)容：
    第一章：執(zhí)行概要；
    第二章：商業(yè)模式、產(chǎn)品或服務(wù)；
    第三章：盈利模式；
    第四章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
    第五章：營(yíng)銷策略；
    第六章：技術(shù)策略；
    第七章：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)分析、政策分析；
    第八章：運(yùn)營(yíng)管理、管理團(tuán)隊(duì)、社會(huì)責(zé)任；
    第九章：財(cái)務(wù)分析和融資；
    第十章：附件。
    2. 結(jié)構(gòu)明確、條理清晰，符合商業(yè)計(jì)劃書的撰寫慣例。
    3. 錯(cuò)別字發(fā)生比例不大于千分之一。
    1）投資咨詢項(xiàng)目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）
    2）管理咨詢項(xiàng)目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）
    協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭(zhēng)議，雙方首先通過友好協(xié)商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。
    1．本協(xié)議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；
    2．如有未盡事宜，雙方可以做出補(bǔ)充規(guī)定，并以書面形式確定為附件；
    3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個(gè)月。
    4. 甲乙雙方聯(lián)系人：
    甲方主要代表： 電話： 電子信箱：
    乙方項(xiàng)目經(jīng)理： 電話： 電子信箱：
    委托方：（甲方蓋章）
    法人：（簽字）
    代表：（簽字）
    開戶銀行：
    帳號(hào)：
    地址：
    郵政編碼：
    電話：
    電子信箱：
    年 月 日
    受托方：（乙方蓋章）
    法人：（簽字）
    項(xiàng)目經(jīng)理：（簽字）
    開戶銀行：
    帳號(hào)：
    地址：
    郵政編碼：
    電話：
    電子信箱：
    年 月 日
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇十五
    企業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計(jì)劃書給董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計(jì)劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計(jì)劃書前首先你需要把商業(yè)計(jì)劃書的含義給弄清楚咯：
    商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
    商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
    商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
    商業(yè)計(jì)劃書是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇十六
    是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
    它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和
    衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的尺度。
    通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、出產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
    寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思索的題目：
    (一)關(guān)注產(chǎn)品
    (二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
    (三)了解市場(chǎng)
    (四)表明步履的方針
    (五)展示你的治理步隊(duì)
    (六)精彩的計(jì)劃摘要
    二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
    工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
    (一)封面
    封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的
    第一印象。
    (二)計(jì)劃摘要
    它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精髓。
    計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出
    判定。
    計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
    公司先容;
    治理者及其組織;
    主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
    市場(chǎng)概貌;
    營(yíng)銷策略;
    銷售計(jì)劃;
    出產(chǎn)治理計(jì)劃;
    財(cái)務(wù)計(jì)劃;
    資金需求狀況等。
    摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
    (三)企業(yè)先容
    這部門的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出先容，
    因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    (四)行業(yè)分析
    在行業(yè)分析中，應(yīng)該準(zhǔn)確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)
    容。
    關(guān)于行業(yè)分析的典型題目：
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
    (2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
    (4)價(jià)格趨向如何?
    (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
    (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
    (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
    (五)產(chǎn)品(服務(wù))先容
    的品牌和專利等。
    片或其他先容。
    (六)職員及組織結(jié)構(gòu)
    在企業(yè)的出產(chǎn)流動(dòng)中，存在著人力資源治理、技術(shù)治理、財(cái)務(wù)治理、功課治理、產(chǎn)品治理
    等等。而人力資源治理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
    由于社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企
    業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
    事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
    經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。假如你預(yù)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)
    驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
    (七)市場(chǎng)猜測(cè)
    應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、需求進(jìn)行猜測(cè);
    2、市場(chǎng)猜測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
    3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
    4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
    5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
    (八)營(yíng)銷策略
    對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
    在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
    (2)營(yíng)銷步隊(duì)和治理;
    (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
    (4)價(jià)格決議計(jì)劃。
    (九)制造計(jì)劃
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的出產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
    2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
    3、技術(shù)晉升和設(shè)備更新的要求;
    4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    (十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
    活動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)活動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃
    和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;
    業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    (十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)治理
    (1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
    (2)你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
    (3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
    (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
    (5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
    假如你的估計(jì)不那么正確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對(duì)你的
    樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
    三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟
    預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)瞻望項(xiàng)目的未來遠(yuǎn)景、細(xì)致探索其中的公道思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需
    的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
    需要留意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，
    相互之間差異也就很大。
    第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
    第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
    第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
    第四階段：方案起草
    方案排列起來：
    (1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
    (2)經(jīng)營(yíng)治理;
    (3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
    (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
    (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛伏投資人，甚至家庭成員
    和配偶。
    第五階段：最后潤(rùn)飾階段
    個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
    第六階段：檢查
    可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
    (1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗(yàn)。
    (2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
    (3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
    (4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否輕易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投
    資者可以較輕易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
    (5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
    的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的愛好，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得惹人人勝。
    (6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部準(zhǔn)確。
    (7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
    假如需要，你可以預(yù)備一件產(chǎn)品模型。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇十七
    零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點(diǎn)，建議合作者在市中心區(qū)，學(xué)校附近，居民區(qū)，網(wǎng)吧，電影院等其他市場(chǎng)人流較多的是地域選址；統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝；總部提供技術(shù)支持（包括培訓(xùn)人員）和產(chǎn)品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。
    1、產(chǎn)品和服務(wù)的描述。
    出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
    這些業(yè)務(wù)和投資場(chǎng)所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突，反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
    2、競(jìng)爭(zhēng)比較。
    相對(duì)而言同行業(yè)對(duì)手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開發(fā)階段。盡早的開發(fā)客源是首要階段，再逐步的占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。
    3、資源、技術(shù)。
    海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類繁多的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。要達(dá)到這些，對(duì)供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
    4。將來的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃。
    隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面，更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會(huì)不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。
    1、市場(chǎng)需求。
    （1）穩(wěn)定的老客戶資源。
    （2）成熟的居民小區(qū)。
    （3）購(gòu)物娛樂場(chǎng)所。
    （4）如本區(qū)域各種學(xué)校購(gòu)物廣場(chǎng)較多，當(dāng)中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源?？偟膩碚f，此行業(yè)的消費(fèi)者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號(hào)召力吸引這些消費(fèi)人群，正好此行業(yè)出現(xiàn)會(huì)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙。
    2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
    （1）海鮮消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為沿海城市消費(fèi)、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國(guó)內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市，已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家。
    （2）海鮮食品越來越受到內(nèi)陸城市消費(fèi)人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費(fèi)者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。
    （3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費(fèi)得起。
    3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    （1）與市面上很多占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品牌的直接和間接競(jìng)爭(zhēng)：目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營(yíng)商或外商經(jīng)營(yíng)的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源。
    （2）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如海鮮市場(chǎng)、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小，各有各的的特色。
    （3）營(yíng)銷規(guī)劃：利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢(shì)吸引年輕消費(fèi)者，穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打，盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場(chǎng)，提升自身品牌知名度。
    1、廣告宣傳。
    針對(duì)繁華鬧市區(qū)、學(xué)校附近、可在購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)，向人群、學(xué)生、有車一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。
    2、服務(wù)營(yíng)銷。
    （1）建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者有受到尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起的時(shí)候，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為某某先生、某某小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
    （2）個(gè)性化服務(wù)：在店內(nèi)掛有一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識(shí)、海產(chǎn)名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)海鮮產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關(guān)知識(shí)。
    3、定位。
    利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂于消費(fèi)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者，以時(shí)尚另類經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新模式引導(dǎo)性品牌海鮮即食零食店推向整個(gè)有待開發(fā)新市場(chǎng)。
    1、組織機(jī)構(gòu)。
    2、管理團(tuán)隊(duì)。
    1、財(cái)務(wù)概括：
    （1）房租：
    （2）店內(nèi)外裝修：
    （3）人員工資：
    （4）水電費(fèi)：
    （5）啟動(dòng)其他費(fèi)用：
    2、財(cái)務(wù)指標(biāo)。
    （銷售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)等）。
    3、盈虧衡點(diǎn)。
    4、損益預(yù)估。
    附件：
    投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)條件下，有著對(duì)海鮮深厚了解，充分的把這種優(yōu)勢(shì)好好的利用在此行業(yè)當(dāng)中。不但降低投資風(fēng)險(xiǎn)，反而增大了對(duì)此行業(yè)的發(fā)展前景，到時(shí)候必定是雙贏的局面。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇十八
    俗話說“民以食為天”。還有“菜在廣州，味在四川”的說法。說明川菜是最愛吃的食物之一。今天我再推薦一個(gè)川菜，就是我們項(xiàng)目的主角――川菜面，也叫怪面。它是由自制的面條和各種調(diào)料和配料制成的。產(chǎn)品制成后，具有色、香、味的特點(diǎn)。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了。是一個(gè)投資小、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快的好項(xiàng)目。
    面條一直是我國(guó)一些地區(qū)的主食之一。類別很多。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面，河南的回面，新疆的拉面，沙縣的拌面，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多。恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，比較成功的。而‘味千拉面’的市場(chǎng)地位相對(duì)高端，一碗拉面最便宜的價(jià)格是20多塊。而且他們主要是做拉面的，比不上我們。所以一開始我們的項(xiàng)目是市場(chǎng)空白，很有前景。
    特色川菜面的產(chǎn)品有30多種，分為有湯和無湯兩種。尤其是主打產(chǎn)品――掛面。可以說吃不厭，味道太好了。人吃了之后，回味無窮。我們店里很多顧客吃過一次就成了這里的回頭客。并且介紹了很多朋友來吃。而且很多外國(guó)人也很喜歡吃。有一次一個(gè)美國(guó)人被朋友帶到這里來吃，他豎起大拇指，然后拿出手機(jī)給產(chǎn)品拍照。之后每次來都把照片給老板看，吃了這個(gè)。并介紹他的美國(guó)朋友吃飯。可見川菜面很受歡迎。
    產(chǎn)品規(guī)格分為大、中、小三大類。我們現(xiàn)在的定價(jià)是6元，5元，4元。因?yàn)槲覀儧]怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡(jiǎn)陋。如果重新裝修，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，改善環(huán)境，那么我們的價(jià)格定位在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們的定價(jià)合理，處于中低檔位。這樣，我們就包圍了目標(biāo)消費(fèi)者。我們的目標(biāo)消費(fèi)者是普通工人、白領(lǐng)、老板。產(chǎn)品口味獨(dú)特，目標(biāo)消費(fèi)者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車站、商業(yè)寫字樓、步行街、學(xué)校、小區(qū)、大型批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng)，這些都是我們店鋪選址的好地方?；緵]有地域限制等不利因素。
    該項(xiàng)目的投資額為120萬元人民幣。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬，用于公司注冊(cè)、商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)、統(tǒng)一店鋪形象設(shè)計(jì)。購(gòu)買服裝、餐具、桌椅等。，還包括籌建總部r&d中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬，用于公司的擴(kuò)張。公司注冊(cè)為股份有限公司。股東是投資者、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者、技術(shù)擁有者，持股比例分別為50%、30%、20%。如有異議，可另行協(xié)商。
    具體操作如下:
    (第一個(gè)三年計(jì)劃)
    地方好找，操作靈活，沒什么難度。次年。聚焦廣州、深圳、東莞。擴(kuò)展到周邊地區(qū)。如中山、珠海、佛山、潮汕、粵西等。目標(biāo)60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%。第三年，我們的目標(biāo)是擴(kuò)展到全國(guó)。有80個(gè)目標(biāo)。
    (第二個(gè)三年計(jì)劃):
    當(dāng)我們?cè)谥袊?guó)推出大游戲時(shí)，我們將鞏固和占領(lǐng)這些市場(chǎng)。各分行以省會(huì)為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)張。自主創(chuàng)業(yè)和加盟兩條腿走路。也可以收購(gòu)合并全國(guó)各地的小餐飲公司。此外，我們的半成品面條可以包裝，直接在我們品牌下的各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個(gè)市場(chǎng)也比較大。利潤(rùn)也可觀。第一年，總部的目標(biāo)數(shù)量是250個(gè)。第二年，我們的目標(biāo)是發(fā)展成港澳。這個(gè)過程會(huì)稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾恢肋@兩個(gè)城市的餐飲市場(chǎng)，包括開店的位置和目標(biāo)消費(fèi)者。飲食文化等。，我們要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和詳細(xì)的開店計(jì)劃，才能開店。因地制宜，靈活管理。一年內(nèi)在這兩個(gè)城市開五家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心。在內(nèi)地開設(shè)的店鋪總數(shù)達(dá)到320家。第三年，我們戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)數(shù)是400。
    這時(shí)候投資人就會(huì)問，開業(yè)速度這么快，六年400家。會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，門店管理和人員儲(chǔ)備跟得上？是不是有點(diǎn)方夜譚。那我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，不是，因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)模式、管理模式和人才招聘、培訓(xùn)、管理、儲(chǔ)備都不一樣。有什么區(qū)別？下面我詳細(xì)說一下。
    商業(yè)模式:
    這個(gè)項(xiàng)目的連鎖店都是個(gè)體戶，不建議開加盟店。如果可以開加盟店，控股權(quán)肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門店的管理統(tǒng)一。不會(huì)對(duì)我們的品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。如果控股權(quán)在加盟商手中，我們無法保證。但是要認(rèn)真聽取加盟商的好建議。
    人事管理和招聘:我們可以根據(jù)我們的要求邀請(qǐng)專業(yè)的餐飲服務(wù)公司進(jìn)行招聘和培訓(xùn)。但在人才管理上，我們實(shí)行財(cái)富倍增計(jì)劃和老板培養(yǎng)計(jì)劃。員工是合伙人，員工是老板。具體如下:有員工來我們公司。已經(jīng)成為我們的正式員工。而且他的表現(xiàn)非常出色。比如他月薪1000，可以拿500，在公司賬戶里留500，那么每年在公司放6000，我們給他7000。經(jīng)過公司的培訓(xùn)和考核，他獲得了分公司總監(jiān)(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬人民幣投資這10家店，回報(bào)是這10家店每年凈利潤(rùn)的2%。如果每家店的年利潤(rùn)是24萬，那么10家店就是240萬。他能拿到差不多5萬元的分紅。第二年，第三年，第四年呢？。以此類推。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份。這樣，我們的管理不僅更加順暢，而且我們的利潤(rùn)也會(huì)大大提高。因?yàn)槲覀兊睦麧?rùn)越高，我們的員工得到的紅利就越多。所以他們會(huì)更加努力，鼓勵(lì)其他員工更加努力，因?yàn)樗麄冎乐挥信Σ艜?huì)得到更多的回報(bào)。只有區(qū)別對(duì)待，才能激發(fā)員工的工作熱情。只有這樣，他們才能有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師、前ce ceo杰克?韋爾奇的名言和管理方法。
    投資者把錢拿出來投資。主要看項(xiàng)目是否有投資價(jià)值。市場(chǎng)前景和回報(bào)率高不高，回報(bào)期多長(zhǎng)。先說說為什么我的項(xiàng)目回報(bào)高，市場(chǎng)前景好，值得你投資。
    以我們現(xiàn)在的店為例。我們的商店大約25平方米。四張桌子。店里沒什么裝飾。我們現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額在700元左右，但我們沒有那么大的意思。因?yàn)榈胤叫?，顧客來來去去沒有座位，但是沒辦法。地方小，吃飯高峰期更差，顧客就站在那里等。因?yàn)檫@里的面條很好吃。他們?cè)敢庠谶@里等，沒辦法。我們每月凈利潤(rùn)約9000元。沒有請(qǐng)服務(wù)員。我們房租2500，水電800左右。材料費(fèi)9000元。各種雜稅500元。
    30 ×700元= 21000元(月銷售總額)
    如果我們重新裝修這家商店，擴(kuò)大它的業(yè)務(wù)范圍。形成統(tǒng)一的店鋪形象。包括員工著裝。服務(wù)條款等。給顧客一個(gè)愉快輕松的用餐環(huán)境。增加送貨服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營(yíng)業(yè)額算下來就是2500一天。那我們來算算我們的利潤(rùn)。
    30×2500=75000元(月總營(yíng)業(yè)額)
    75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費(fèi))-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤(rùn))，還是店鋪。如果是10，100，200呢？如果我們遵循我們的戰(zhàn)略計(jì)劃，讓我們看看下表:
    第一年開業(yè)店鋪的總利潤(rùn)
    40 20000元(月利潤(rùn))× 12960000元(年利潤(rùn))
    第二年開業(yè)門店數(shù)利潤(rùn)總額
    100 2萬元(月利潤(rùn))×12 2400萬元(年利潤(rùn))
    第三年開業(yè)門店數(shù)利潤(rùn)總額
    180 20000元(月利潤(rùn))× 124320000元(年利潤(rùn))
    第四年開業(yè)門店數(shù)利潤(rùn)總額
    250 20000元(月利潤(rùn))× 126000000元(年利潤(rùn))
    可見我們的回報(bào)是巨大的。如果我們的店鋪數(shù)量達(dá)到400家，我們的年凈利潤(rùn)將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場(chǎng)價(jià)值。還有，我們的半成品面可以在超市里賣，這也是一個(gè)利潤(rùn)空間很大的市場(chǎng)。而且回報(bào)會(huì)越來越大，因?yàn)槲覀冞€在前進(jìn)。我的理想是把它做成中式麥當(dāng)勞。走向全球。我希望我們能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
    1.加強(qiáng)我們的品牌宣傳。做好客服，與客人溝通，了解客人的口味和用餐環(huán)境要求。
    2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品。比如武漢熱干面，各種營(yíng)養(yǎng)粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、紅薯粥等。，還可以介紹一些各地有名的小吃。
    3.在人才招聘和儲(chǔ)備方面，可以接觸高校、大專院校、政府再就業(yè)項(xiàng)目。實(shí)施人才階梯培訓(xùn)計(jì)劃。保證我們?cè)谌瞬派系膬?yōu)勢(shì)。
    4.建立完善的管理制度。加強(qiáng)員工執(zhí)行力的培訓(xùn)。實(shí)行半軍事化管理。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇十九
    由于特許經(jīng)營(yíng)合同中有明確規(guī)定，特許經(jīng)營(yíng)店只能銷售甲方購(gòu)買的甲方品牌產(chǎn)品或甲方指定的代理商，即蝶戀花品牌產(chǎn)品，因此應(yīng)遵守合同規(guī)定，只銷售“蝴蝶花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。
    即便如此，你也可以和總公司商量，從總公司購(gòu)買原材料或半成品，在加盟店手工制作相關(guān)面料，作為吸引客戶、促進(jìn)銷售的一種方式。這種方案需要和總行協(xié)商后才能實(shí)施。
    根據(jù)合同規(guī)定，加盟店需要支付一定的品牌加盟費(fèi)，共計(jì)13800元；同時(shí)要求繳納運(yùn)營(yíng)保證金3800元。
    開這種布店，需要到當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，這些證件需要繳納一定的費(fèi)用。具體號(hào)碼可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど叹帧?BR>    店鋪的位置需要在一個(gè)熱鬧繁華的地方，所以店鋪的租金也不是小開支，控制在3000元左右。
    店面裝修:根據(jù)合同，北京總公司將提供合同規(guī)定的店面櫥柜裝修方案和甲方免費(fèi)贈(zèng)送的蝶戀花形象商務(wù)用品及促銷品，這樣可以節(jié)省請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，并支付相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)用5000元。
    店里需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)20xx元。
    店鋪開業(yè)后需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告費(fèi)用20xx元，廣告支出必不可少，以后廣告投入也會(huì)相應(yīng)增加。
    根據(jù)合同，店鋪開業(yè)后，需要保證一定的進(jìn)貨數(shù)量不低于8000元，我們確定第一次進(jìn)貨數(shù)量為15000元。
    既然是外地開的店，就要考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費(fèi)用控制在800元/月。
    以上費(fèi)用匯總?cè)缦卤?
    品牌加盟費(fèi)13800元，營(yíng)業(yè)毛利3800元
    第一批購(gòu)買15000元，店鋪?zhàn)饨?000元
    店面裝修5000元，空調(diào)安裝20xx元
    廣告費(fèi)20xx元，住宿費(fèi)800元
    各類文件費(fèi)用為人民幣20萬元
    合計(jì):45600元
    “蝴蝶花”布藝產(chǎn)品屬于時(shí)尚產(chǎn)品的一種，所以在一些比較熱鬧繁華的地區(qū)，應(yīng)該選擇店面，平時(shí)和周末人比較多的地方，類似步行街。當(dāng)然，考慮到租金也要考慮在內(nèi)，一般繁華地區(qū)租金會(huì)高一些，可以選擇折中方案。
    同時(shí)也要考慮周邊情況，看看周圍有沒有類似的店鋪，盡量避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，周邊的店鋪不可能是不相干的店鋪，不可能在一堆小吃店中間開店，所以最理想的位置應(yīng)該是類似步行街的地方。
    "蝴蝶花”面向風(fēng)格面料的消費(fèi)群體主要包括以下群體:
    1.時(shí)髦的年輕女孩:她們用“蝴蝶花”來裝扮和裝飾房間，比如布制的包包和布制的掛件，都是女孩非常愿意購(gòu)買的東西，同時(shí)一些可愛的布制玩具也會(huì)受到女孩的青睞。
    2.家庭條件豐富的女性:“蝴蝶花”有一大類產(chǎn)品屬于家居類，非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購(gòu)買。他們購(gòu)買這些美麗的織物產(chǎn)品來裝飾他們的家，提高他們的生活品味。
    3.一些小男孩:很多男孩都有給女孩送禮物的習(xí)慣。既然女生喜歡這樣做出來的小玩意，肯定會(huì)花錢買這些人參產(chǎn)品當(dāng)禮物。
    4.家境好的孩子:有些父母可能會(huì)在帶孩子出去逛街的時(shí)候給孩子買一些精致便宜的布藝產(chǎn)品。這些小布藝產(chǎn)品肯定會(huì)讓孩子放下的。
    根據(jù)上述主要消費(fèi)群體，我們可以制定相應(yīng)的銷售策略。
    從進(jìn)貨品種來看。對(duì)于年輕女孩來說，你可以進(jìn)入一些時(shí)尚實(shí)用的面料產(chǎn)品，比如包包等。，價(jià)格控制在30-100元；也可以買一些可愛的小布藝產(chǎn)品，比如飾品，布藝玩具，價(jià)格可以在10左右。對(duì)于第二類，一些適合家庭使用的面料產(chǎn)品，如枕套、電話機(jī)等。，都要求盡量精致，價(jià)格可以在10元以上，幾十元甚至幾百元。畢竟這種消費(fèi)群體是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。第三組不需要和第一組不同的產(chǎn)品。第四組當(dāng)然要有一些小巧精致的布藝玩具，但是價(jià)格要控制在10元以內(nèi)，最多不超過20元。如果價(jià)格太貴，一般父母都不愿意買。
    從店鋪布局來看。由于店面面積較小，家用面料產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)太多，所以銷售的主要產(chǎn)品應(yīng)該是禮品和配件用的面料產(chǎn)品。針對(duì)這種情況，店鋪的布局要盡量緊湊精致，要有足夠的空間讓大家選擇；同時(shí)向“蝴蝶花”學(xué)習(xí)，結(jié)合蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)置小長(zhǎng)桌，店內(nèi)提供半成品原料，讓顧客自行制作一些面料產(chǎn)品，收取半成品價(jià)格。這個(gè)模式很適合孩子，也適合部分女生。
    為了更好的吸引消費(fèi)者，在店內(nèi)提供半成品后，做的比較好的顧客甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的形式。同時(shí)，對(duì)于大型家居用品，買一送一，也就是送一個(gè)小布藝玩具。
    一些精致的包裝可以讓顧客在購(gòu)買后感到優(yōu)雅。
    對(duì)于一些關(guān)系密切的客戶，他們甚至可以送貨上門。
    廣告是很重要的一塊，要注意廣告效果，投資廣告。
    廣告主要包括:
    1)店鋪開張，可以搞得隆重一點(diǎn)，比如放鞭炮。
    2)打印相應(yīng)的傳單?？梢杂∫慌鷤鲉?，主要介紹店鋪的基本情況和店鋪內(nèi)的商品。開業(yè)前和開業(yè)當(dāng)天可以突出一兩個(gè)產(chǎn)品，分發(fā)給沿街路人；同時(shí)，要定期制作一些廣告?zhèn)鲉危梢苑职l(fā)給周圍的一些學(xué)校和更遠(yuǎn)的一些街道。
    3)注意客戶的廣告效果?？梢再I一批便宜的小布藝飾品，在上面印上店鋪地址，送給定期來店鋪的顧客，即使不消費(fèi)，也可以送人。一個(gè)顧客就是一個(gè)活廣告，肯定會(huì)增加店里的顧客數(shù)量。
    4)在銷量可觀的情況下，廣告公司也可以做相應(yīng)的`大型廣告(大型廣告圖片可以向總部申請(qǐng))。在相對(duì)繁華的地區(qū)發(fā)帖要花一定的錢。
    5)當(dāng)然，如果更有可能的話，也可以在當(dāng)?shù)亓餍械膱?bào)紙上刊登廣告。
    前三點(diǎn)可以盡快實(shí)施，后兩個(gè)方案由店內(nèi)銷量決定?？傊?，廣告投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入量，才能增加銷量。
    由于產(chǎn)品是從總部直接發(fā)貨，應(yīng)該不會(huì)有質(zhì)量問題，所以唯一的問題是產(chǎn)品必須針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，產(chǎn)品類型要根據(jù)每月的銷售情況進(jìn)行調(diào)整。
    除了產(chǎn)品本身，服務(wù)是最重要的一塊，今天是一個(gè)“顧客就是上帝的時(shí)代”，所以服務(wù)會(huì)直接影響營(yíng)業(yè)額。
    首先，真誠(chéng)待人，微笑待人，這是最基本的條件。
    其次，要有耐心，忍受客戶不知疲倦的挑剔。
    此外，我們應(yīng)該積極向客戶介紹各種產(chǎn)品。
    最后，我們應(yīng)該接近客戶，拉近他們之間的距離。
    總行規(guī)定一公里內(nèi)不開設(shè)第二個(gè)加盟點(diǎn)，同類面料競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。所以如果排除內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)就主要來自外部。因?yàn)槲覀兊牟嫉甓ㄎ挥悬c(diǎn)像禮品店，大部分競(jìng)爭(zhēng)來自其他禮品店，因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人，如果他已經(jīng)在別的地方買了禮物，他就不會(huì)再買第二個(gè)了。
    為了讓顧客第一時(shí)間來店里購(gòu)買，不僅要增加前期的廣告，還要提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，他們應(yīng)該從事更多的宣傳活動(dòng)，并做好這些。我相信他們可以克服來自外部世界的競(jìng)爭(zhēng)，也可以讓他們的商店長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
    當(dāng)然，做任何事情都有一定的風(fēng)險(xiǎn)。在確保其基本工作到位的情況下，即實(shí)現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)和與總行的良好合作，主要風(fēng)險(xiǎn)來源是:
    1.市場(chǎng)分析不足，店鋪地址選擇不當(dāng)。
    2.客戶群體分析不到位，進(jìn)口商品無法滿足消費(fèi)者口味。
    3.當(dāng)?shù)氐亩Y品店競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有市場(chǎng)。
    4.當(dāng)?shù)刂伟灿袉栴}，店鋪無法生存。
    5.如遇火災(zāi)、洪水等不可抗力。
    如果我們能夠?qū)κ袌?chǎng)保持警惕，積極向消費(fèi)者反饋，基本上可以消除前三種競(jìng)爭(zhēng)。如果遇到后兩種風(fēng)險(xiǎn)，只能和總行協(xié)商。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇二十
    對(duì)初創(chuàng)的`風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
    其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
    1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
    2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)
    計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
    1．關(guān)注產(chǎn)品
    在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
    2．敢于競(jìng)爭(zhēng)
    在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
    3．了解市場(chǎng)
    商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
    4．表明行動(dòng)的方針
    企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
    5．展示你的管理隊(duì)伍
    把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
    6．出色的計(jì)劃摘要
    商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象："這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人， 已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。"
    1．計(jì)劃摘要
    計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
    計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
    在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
    （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
    （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
    （3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
    （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
    （5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    20頁紙以上。
    2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
    在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
    （1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
    （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
    （5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
    產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3．人員及組織結(jié)構(gòu)
    有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
    4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
    市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
    在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。
    風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
    5．營(yíng)銷策略
    營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
    （1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
    （2）產(chǎn)品的特性；
    （3）企業(yè)自身的狀況；
    （4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
    在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    （1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
    （2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；
    （3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
    （4）價(jià)格決策。
    對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    6．制造計(jì)劃
    商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
    7．財(cái)務(wù)規(guī)劃
    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    （1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；
    （2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
    商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
    著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
    企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
    （1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
    （2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
    （3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
    （4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
    （5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
    （6）需要雇傭那幾種類型的人？
    （7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
    教育商業(yè)計(jì)劃書篇二十一
    “牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，強(qiáng)化需求導(dǎo)向，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。”
    中國(guó)金融投資行業(yè)正伴隨著國(guó)際化步伐逐步開放，全民投資理財(cái)意識(shí)逐步增強(qiáng)，眾多投資理財(cái)產(chǎn)品的推出帶動(dòng)個(gè)人投資理財(cái)業(yè)務(wù)的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長(zhǎng)率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機(jī)構(gòu)豐厚的收益，投資理財(cái)品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應(yīng)接不暇，因國(guó)內(nèi)投資者投資經(jīng)驗(yàn)不足,風(fēng)險(xiǎn)防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機(jī)構(gòu)，為投資咨詢公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效的利潤(rùn)增長(zhǎng)提供了保證，適時(shí)成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場(chǎng)的無限商機(jī)。
    “同心同德、盛我實(shí)業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”企業(yè)口號(hào)，與高速發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)同成長(zhǎng)，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機(jī)構(gòu)，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲(chǔ)備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng)，將實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機(jī)構(gòu)。
    實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目投資咨詢服務(wù)
    一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。
    二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。
    三、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案。
    四、 建立完善的客服系統(tǒng)。
    五、 在公司經(jīng)營(yíng)的 12個(gè)月內(nèi)擁有10人以上的客戶，總營(yíng)業(yè)額達(dá)到300萬人民幣，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過不斷完善的服務(wù)，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。
    六、 把各個(gè)業(yè)務(wù)以正確的決策，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，飽滿的激情，嚴(yán)格的自律，完善的管理和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值最大化和公司回報(bào)最優(yōu)化。
    1. 同工廠合作，確定投資項(xiàng)目。商談抽傭，銷售提成等情況。
    2. 尋找買家，商談具體合作事宜。評(píng)價(jià)買家資質(zhì)，簽訂各類合作協(xié)議書。
    3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家，三方約定時(shí)間進(jìn)行溝通，最終確定投資合作成功。
    4. 追蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。對(duì)買家和投資方收取服務(wù)費(fèi)。對(duì)工廠收取傭金或銷售提成。
    5. 建立買家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫(kù)，方便業(yè)務(wù)不斷的開展壯大。
    1、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費(fèi)的返傭。（買家和投資人各收取服務(wù)費(fèi)1.5%，合計(jì)3%。）
    2、為工廠銷售機(jī)器，可以獲得5%左右的銷售提成。
    1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮，廣大買家和工廠需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開展，但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，近年，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺(tái)上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場(chǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展的初級(jí)階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實(shí)根基。
    2、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗(yàn)對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)行銷培訓(xùn)，復(fù)制成功營(yíng)銷模式，迅速建立成熟團(tuán)隊(duì)，加快公司發(fā)展步伐。
    公司經(jīng)營(yíng)的最大成本是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè)，沒有材料、物流、庫(kù)存等成本，成本容易控制，因此，經(jīng)營(yíng)上的最大風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是“經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)”。了解本行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，經(jīng)營(yíng)的成功概率是非常高的。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：
    中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年a股市場(chǎng)經(jīng)歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經(jīng)營(yíng)繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實(shí)現(xiàn)收入1251億元，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為882億元。
    20xx年一季度，9家上市券商公司共計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)38.21億元人民幣。
    中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元，平均每家公司的凈利潤(rùn)約11萬元。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年，期貨市場(chǎng)迎來了轉(zhuǎn)折性的機(jī)遇，每年的交易量同比增幅分別達(dá)到6%、39.22%和62%。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達(dá)1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達(dá)到了3333.17萬手。