方案是解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的一種系統(tǒng)性安排。方案的制定應(yīng)該是一個(gè)綜合考慮各方面因素的過程，需要兼顧實(shí)際情況和長遠(yuǎn)發(fā)展。以下是一些專業(yè)的方案范文，有助于您更好地理解和運(yùn)用。
美容年終促銷活動方案篇一
繽紛國慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”
9月30日——10月8日。
1、改善并提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，開發(fā)更多的客源。
3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠度。
4、刺激營業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。
1、免費(fèi)送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會不容錯(cuò)過哦!
2、豪華spa雙人套餐：十一長假，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過節(jié)去，但是還是會有一小部分情侶會留下來，這時(shí)美容院不妨專門為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。
3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營頭腦的商家會聯(lián)合一些商場或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;。
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
美容年終促銷活動方案篇二
美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢想。國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂！
春節(jié)即將來臨之際，全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂！
（一）通過此次活動，鎖定目標(biāo)客戶。
（二）利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。
（三）強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信賴感。
20xx年x月x日至x月x日（建議活動時(shí)間一個(gè)星期）。
（一）在活動前一個(gè)星期為第一階段：在活動前一個(gè)星期通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。（廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。
（二）活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估，分為a，b，c類顧客分析后，邀約體驗(yàn)（體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料）。
（三）活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。（二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料）。
活動期間x月x日至–x月x日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。
（一）凡在活動期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值x元。
（二）凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值x元。
（一）在活動前10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。（公司提供樣片）。
（三）現(xiàn)場咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場獲得獎(jiǎng)品。
（一）將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。
（二）安排專人接待，以先后順序。接待—溝通—填寫個(gè)人檔案—參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目—講述活動內(nèi)容——我們能為客人做什么—客人為我們義務(wù)提供什么——免費(fèi)體驗(yàn)——安排下次體驗(yàn)計(jì)劃—叮囑客人配合事宜—電話回訪—電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)—二次體驗(yàn)。（此流程有導(dǎo)師培訓(xùn)）。
美容年終促銷活動方案篇三
又到一年的末尾了，這個(gè)時(shí)候各大美容院都會開始著手準(zhǔn)備年底促銷活動。其中聯(lián)誼終端會、“百分百中獎(jiǎng)”以及“買一送二”等促銷方案深受顧客的青睞。這些美容院促銷活動實(shí)際上每一年都會舉行，因此活動形式并不新穎，但是只要能夠提高優(yōu)惠的力度，讓顧客的目光集中在產(chǎn)品上，刺激顧客的消費(fèi)欲望，同樣可以取得良好的`促銷效果。下面，以小型美容院加盟普麗緹莎為例，我們來了解一下年底三大促銷方案應(yīng)如何實(shí)施。
促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客。
促銷主要特點(diǎn)：
2、利用聯(lián)誼會現(xiàn)場的氣氛來加強(qiáng)促銷的力度。
促銷主要內(nèi)容：在年末召開年底終端會，向加盟店的顧客提出邀請，通過促銷聯(lián)誼會，銷售美容院的主要產(chǎn)品。
促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客。
促銷主要特點(diǎn)：
1、百分百中獎(jiǎng)指的是顧客的中獎(jiǎng)率是百分百，通過這種方式激發(fā)顧客消費(fèi)欲望。
2、顧客中獎(jiǎng)之后，當(dāng)場對兌獎(jiǎng)品，這樣可以增加促銷活動的可信程度。
促銷主要內(nèi)容：顧客在購買了本店產(chǎn)品之后，可以贈送刮卡一張，顧客需要現(xiàn)場刮獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)之后中獎(jiǎng)率是百分百，根據(jù)中獎(jiǎng)的結(jié)果，讓顧客消費(fèi)其他的產(chǎn)品。
美容年終促銷活動方案篇四
美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn)。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部，專門針對美容院元旦的各方面的不足來進(jìn)行活動策劃。那不具備策劃能力的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個(gè)情況著手：
一、了解專業(yè)美容院的周圍環(huán)境;。
二、了解專業(yè)美容院要針對的活動對象;。
要了解活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美容院可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動。
三、活動的目的明確，思路明晰;。
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動的意義，這個(gè)活動能夠?yàn)闉榘l(fā)廊以及員工解決什么問題，同時(shí)又能為美容院附帶些什么樣的效益。
四、美容院策劃的執(zhí)行、分工;。
美容院活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美容院都會以中型活動為主。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動__項(xiàng)目體驗(yàn)活動，皮膚護(hù)理護(hù)理等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細(xì)節(jié)化，操作簡單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美容院要投5000元進(jìn)去，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動，不比促銷活動，美容院活動是持續(xù)性的。美容院5000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到5000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。
六、時(shí)間的選擇;。
活動時(shí)間的選擇很科學(xué)，針對附近人員的工資發(fā)放時(shí)間來定，或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究，挑選一個(gè)適合的時(shí)間，是為方案贏取多一份的成功。同時(shí)也要切記，專業(yè)美容院活動以有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)來進(jìn)行，需要持續(xù)下去才能見的長期的效果。
美容年終促銷活動方案篇五
又到年底了，美容院需要搞一些什么樣的促銷活動呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于美容年終促銷。
歡迎大家閱讀參考！
又到一年的末尾了，這個(gè)時(shí)候各大美容院都會開始著手準(zhǔn)備年底促銷活動。其中聯(lián)誼終端會、“百分百中獎(jiǎng)”以及“買一送二”等。
深受顧客的青睞。這些美容院促銷活動實(shí)際上每一年都會舉行，因此活動形式并不新穎，但是只要能夠提高優(yōu)惠的力度，讓顧客的目光集中在產(chǎn)品上，刺激顧客的消費(fèi)欲望，同樣可以取得良好的促銷效果。下面，以小型美容院加盟普麗緹莎為例，我們來了解一下年底三大促銷方案應(yīng)如何實(shí)施。
促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客。
促銷主要特點(diǎn)：
2、利用聯(lián)誼會現(xiàn)場的氣氛來加強(qiáng)促銷的力度。
促銷主要內(nèi)容：在年末召開年底終端會，向加盟店的顧客提出邀請，通過促銷聯(lián)誼會，銷售美容院的主要產(chǎn)品。
促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客。
促銷主要特點(diǎn)：
1、百分百中獎(jiǎng)指的是顧客的中獎(jiǎng)率是百分百，通過這種方式激發(fā)顧客消費(fèi)欲望。
2、顧客中獎(jiǎng)之后，當(dāng)場對兌獎(jiǎng)品，這樣可以增加促銷活動的可信程度。
促銷主要內(nèi)容：顧客在購買了本店產(chǎn)品之后，可以贈送刮卡一張，顧客需要現(xiàn)場刮獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)之后中獎(jiǎng)率是百分百，根據(jù)中獎(jiǎng)的結(jié)果，讓顧客消費(fèi)其他的產(chǎn)品。
促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客。
促銷主要特點(diǎn)：
1、顧客在買本店產(chǎn)品之后，可以贈送顧客其他的服務(wù)或者產(chǎn)品。
2、買一送二的方式可以讓顧客享受到本店的護(hù)膚服務(wù)。
3、產(chǎn)品和服務(wù)兩者相結(jié)合，能夠讓肌膚得到最佳的保養(yǎng)效果。
促銷主要內(nèi)容：當(dāng)顧客在購買了本店的主打產(chǎn)品之后，本店會向顧客推薦美容院的相關(guān)項(xiàng)目，由專業(yè)的美容師進(jìn)行護(hù)理，并且護(hù)理完全是免費(fèi)的。
進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會出現(xiàn)很多皮膚問題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式。
促銷對象：各終端顧客。
促銷特點(diǎn)：
1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。
2、用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展。
3、一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。
促銷內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動當(dāng)場的促銷活動進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。
這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問題。
針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。
促銷對象：各終端顧客各加盟美容院。
促銷特點(diǎn)：
1、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。
2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。
促銷內(nèi)容：
對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會，提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。
對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈送。
這種促銷方式需要注意的是：
3、參與本促銷活動的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。
4、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負(fù)責(zé)。
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。
所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
促銷對象：終端顧客。
促銷內(nèi)容：
美容院可贈送一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。
促銷特點(diǎn)：
1、促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動。
2、制造熱賣場景，快速擴(kuò)大顧客群體。
這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：
3、提高美容院服務(wù)工作的到位率。
4、美容院在進(jìn)行附加值促銷時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時(shí)間和參加促銷活動的消費(fèi)者的條件。
美容年終促銷活動方案篇六
1月1日—1月31日。
換購+抽獎(jiǎng)+情感。
3、活動期間，凡在美容院消費(fèi)金額在x元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金，永不落空。）。
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
美容年終促銷活動方案篇七
卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。場合對接：適用于任何類型美容院。
免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的'顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接：適用于中、小型美容院。
活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動。
運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。
美容年終促銷活動方案篇八
三、活動目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，吸納新客源。提高總體的銷售額。
四、活動內(nèi)容：
1、美麗與您同行。
凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得__美容院美容卡一張(面值50元)。
2、扮靚女人，購物添好運(yùn)。
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動)，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。
備注：
禮品選擇：建議比較實(shí)用的物品，如廚房用品，床上用品等。
3、只有他最懂你。
男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。
4、會員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。
五、活動宣傳：
1、商場入口等明顯處設(shè)立pop活動須知。
2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內(nèi)容，并滾動室外播出。
3、3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。
4、店門前懸掛條幅。
三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節(jié)，購物添好運(yùn)!
室內(nèi)柜臺設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參加活動商品pop特別注明。
美容年終促銷活動方案篇九
所有的新老單身女性顧客。
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的`官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。
2、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容年終促銷活動方案篇十
情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個(gè)重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個(gè)機(jī)會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
一、活動目的。
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;。
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;。
二、活動主題。
愛我，就勇敢說出來活動。
在1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;。
美容院情人節(jié)促銷——短信促銷。
1、情人佳節(jié)共此時(shí)。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。
2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。
3、熱鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走。度過團(tuán)圓日，迎來浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至，你我約會來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節(jié)日，舒心享未來。情人節(jié)快樂!
4、條條短信傳相思，牽掛只為你，聲聲問候暖人心，句句祝福沁心脾，時(shí)逢2月14日，情人節(jié)將來臨，一條短信表真心，千真萬確想念你。
5、情人是棵樹，你要抱的住;情人如小草，你得保護(hù)好;情人是手機(jī)，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝福他們，對她們一定要好。
美容年終促銷活動方案篇十一
促銷主要特點(diǎn)：
1、顧客在買本店產(chǎn)品之后，可以贈送顧客其他的服務(wù)或者產(chǎn)品。
2、買一送二的方式可以讓顧客享受到本店的護(hù)膚服務(wù)。
3、產(chǎn)品和服務(wù)兩者相結(jié)合，能夠讓肌膚得到最佳的保養(yǎng)效果。
促銷主要內(nèi)容：當(dāng)顧客在購買了本店的主打產(chǎn)品之后，本店會向顧客推薦美容院的相關(guān)項(xiàng)目，由專業(yè)的美容師進(jìn)行護(hù)理，并且護(hù)理完全是免費(fèi)的。
美容年終促銷活動方案篇十二
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；
3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒；2、美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了“0—25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。
也稱抵價(jià)法：凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：20xx元/10次（無產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1。抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）2。抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。
三合一活動：
全價(jià)購面膜280元一套半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元三折購夏季養(yǎng)膜一套572元。
美容年終促銷活動方案篇十三
：xx年12月20日至12月25日(建議最好把時(shí)間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天，以及活動截止時(shí)間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)。
1、提前宣傳，限時(shí)限量促銷一定要把活動的宣傳海報(bào)提前散發(fā)，對時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)限時(shí)限量，人們需要進(jìn)行排隊(duì)等候換購，自然顯得人氣極旺，也會產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購，活動效果可想而知。
2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們在活動期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計(jì)把顧客變成美容院的會員。
3、說服顧客成為會員，便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好。
4、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號碼，微信號、便于發(fā)短信。建立公眾平臺，做活動時(shí)，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。
活動期間，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或項(xiàng)目，限時(shí)購買。(商品或項(xiàng)目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)美容院本身的需求來拓展。
1、微信限時(shí)一元秒殺區(qū)。
凡是在微信上消費(fèi)預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時(shí)間里參加圣誕秒殺活動。這段時(shí)間內(nèi)，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎(jiǎng)。活動的獎(jiǎng)品有產(chǎn)品試用裝、體驗(yàn)券、紀(jì)念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。
凡是在活動期間中在美容院中消費(fèi)達(dá)到68元，就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券。消費(fèi)者每滿68元就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為港澳雙人游一份;一等獎(jiǎng)兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎(jiǎng)50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。
3、微信圣誕驚喜。
凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的顧客，有機(jī)會憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎(jiǎng)。而進(jìn)店消費(fèi)的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費(fèi)提供的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。
4、平安夜，贈您“平安果”
在圣誕節(jié)期間，即圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)的顧客將獲贈送的“平安果”(蘋果)。顧客也可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。美容院可以把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，賦予一個(gè)普通蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。同時(shí)，充滿溫馨、祝福的平安卡片也帶著美容院對顧客的一份感謝和一份祝福!
5、圣誕老人送出的神秘禮物。
凡是平安夜走進(jìn)美容院的所有顧客，均有機(jī)會獲得圣誕老人的親睞，圣誕老人會隨即送出神秘大禮若干，凡是被圣誕老人光顧過的顧客，當(dāng)天在美容院所有消費(fèi)全部享受半價(jià)優(yōu)惠(根據(jù)自己的店面情況而定)。同時(shí)可以獲得圣誕老人的`新年祝福，保佑您在新的一年里身體健康，萬事如意。
美容年終促銷活動方案篇十四
中秋節(jié)，部分人選擇外出旅游，也一部分人選擇留在家里陪孩子與家人渡過假期。大人平時(shí)上班較少與小孩相處，想借此機(jī)會好好彌補(bǔ)一番。針對這一部分客戶群，可以采取家庭美容套餐。美容院向來被視為小孩子的禁地，其實(shí)應(yīng)該借此機(jī)會為美容院正名。鑒于此，美容院可以設(shè)計(jì)出一套與小孩大人互相掛鉤活動。如將大人的美容消費(fèi)與小孩子益智類活動相拼接。美容不只是局限于女性，應(yīng)該開展男性美容。大人嘗試消費(fèi)相應(yīng)的美容項(xiàng)目，小孩就可以享受相應(yīng)益智類活動。通過提供這種大人與小孩子放松兩不誤的活動，消除家長擔(dān)心美容耗費(fèi)時(shí)間而沒有時(shí)間陪孩子的疑慮。在設(shè)計(jì)此類活動時(shí)，要注意游戲的難易程度以及安全性問題。這類家庭套餐是以女性消費(fèi)為主帶動到男性消費(fèi)，擴(kuò)大男性消費(fèi)市場。
這個(gè)主題主要側(cè)重于針對中秋節(jié)的文化營銷。中秋節(jié)除了送月餅，還可以送美麗和健康。美容院以此為主題，可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主，如燙睫毛或護(hù)手等。在特定的商圈，美容院根據(jù)其自身的特定服務(wù)項(xiàng)目做促銷。這個(gè)主題主要針對的是能夠一家團(tuán)圓的客戶。我們可以給顧客送中秋月餅，我們還提倡美麗健康的過中秋。美容院可以用這樣的主題來吸引客戶。如果在中心商圈的客戶，也可以跟一些其他的商家合作，例如美發(fā)店，內(nèi)衣店等。促銷的時(shí)候可以用一些見效快，效果好的項(xiàng)目和服務(wù)為主。例如豐胸，面部刮痧等。不管怎么樣，美容院都要根據(jù)自己的特點(diǎn)來制定相應(yīng)的中秋節(jié)促銷活動。
這個(gè)主題主要側(cè)重于美容院對顧客的服務(wù)，以此為主題，進(jìn)行合理的促銷組合，促使顧客消費(fèi)?？蓞⒖家韵麓黉N宣傳案：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?！霸旅廊烁馈?，今年中秋，來xx美容院收獲一次精心設(shè)計(jì)與改變的喜悅吧。馬上了解，開始你的金秋求美之旅!吧比如，活動期間，所有顧客可在美容院購買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值xx元)，贈送給自己的家人;在套餐的詳細(xì)內(nèi)容上，可以安排一些以健康、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù)。
美容年終促銷活動方案篇十五
時(shí)至年末，各個(gè)商家銷售活動的高峰時(shí)段來臨。圣誕節(jié)、元旦節(jié)都隨之到來。一方面節(jié)假日增多，活動也將接連不斷的進(jìn)行。而另一方面，這段時(shí)間也到了美容院迎客的高峰期。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷活動以外，還需要針對團(tuán)購、家庭等進(jìn)行特別的'假日促銷。同時(shí)年末時(shí)節(jié)，還需要考慮到美容院中員工的休假安排，舉辦活動的同時(shí)，也需要通過聚餐等調(diào)節(jié)員工內(nèi)部的氣氛，渲染節(jié)日、新年的氛圍。
歡度圣誕
xx年12月20日至12月26日
1、渲染氛圍。
在西方圣誕節(jié)是一個(gè)盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時(shí)在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節(jié)日的氣氛，刺激顧客的消費(fèi)。
2、活動宣傳。
在美容院的微信xx號上，提前一周進(jìn)行活動促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報(bào)、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下，比如說美容院生意較清淡的時(shí)候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。
3、活動備注。
在本次活動的微信上發(fā)布一些節(jié)日祝福、活動最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺登記，將顧客的資料詳細(xì)記載好。
1、微信限時(shí)一元秒殺區(qū)。
凡是在微信上消費(fèi)預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時(shí)間里參加圣誕秒殺活動。這段時(shí)間內(nèi)，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎(jiǎng)。活動的獎(jiǎng)品有產(chǎn)品試用裝、體驗(yàn)券、紀(jì)念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。
2、微信活動抽獎(jiǎng)。
凡是在活動期間中在美容院中消費(fèi)達(dá)到68元，就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券。消費(fèi)者每滿68元就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為港澳雙人游一份;一等獎(jiǎng)兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎(jiǎng)50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。
3、微信圣誕驚喜
凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的顧客，有機(jī)會憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎(jiǎng)。而進(jìn)店消費(fèi)的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費(fèi)提供的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。
美容年終促銷活動方案篇十六
活動時(shí)間：
一個(gè)星期。
活動地點(diǎn)：
本美容美體中心。
活動對象：
老顧客及陌生媽媽。
所需道具及環(huán)境設(shè)置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片，磯竿。
2、對新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈送小禮品。
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會效應(yīng)，金利來單肩包。
4、贈送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”龍須茶(回報(bào)健康給最愛的母親)。
設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈送。
廣告創(chuàng)意：
1、在您的關(guān)愛下，我長大了，今天請接受我的回報(bào)!
2、非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻(xiàn)給您?
溫馨卡的文字內(nèi)容：
敬愛的母親們，親愛的顧客們：
母親節(jié)歡樂!
您還好嗎?在這個(gè)非常的日子里，我們?nèi)w的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛!
在這個(gè)非常的日子里，請給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會吧!
敬請您的光臨。
美容年終促銷活動方案篇十七
20xx年3月8日-3月15日。
活動一：讓我們一起來見證美麗。
美容院是女性的天下，來美容院做護(hù)理的女性也是相當(dāng)多。女性朋友們當(dāng)然希望在這個(gè)百花云集的地方展露自己的頭角，或者見證自己華麗的轉(zhuǎn)身，恰好可以借助這個(gè)活動鼓勵(lì)消費(fèi)者參與其中。
將自己最滿意的一張照片遞交到美容院中，在寫下自己關(guān)于美麗的一些的感悟。凡是參加活動的顧客都可以獲得由美容院贈送的價(jià)值388元的禮品一份?；顒訄?bào)名日期是3月8日~3月12日，參與投票時(shí)間初步定在13日和14日兩天的，在15日當(dāng)天會公布獲獎(jiǎng)名單，可關(guān)注美容院各大官方微信或微博。
活動分1、2、3等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)2名可以獲得的.美容院半年面部免費(fèi)保養(yǎng)卡一張。二等獎(jiǎng)5名則可以獲得價(jià)值1888元的美容院護(hù)膚套盒一份。三等獎(jiǎng)10名則是一張免費(fèi)體驗(yàn)卡一張。
活動二：節(jié)目送禮不停歇。
1、凡是3月8號生日，或者3月8號結(jié)婚的女性，均可以拿著自己結(jié)婚證或者身份證到美容院領(lǐng)取一份精美的禮品。
2、凡是活動期間，消費(fèi)滿588元的顧客，就能獲得美容院贈送的388禮品一份。消費(fèi)滿888元的顧客，即可免費(fèi)面部護(hù)理8次。
3、在活動期間，美容院如果購買任何一款產(chǎn)品都可以享受買二送一的優(yōu)惠。全場還有更多優(yōu)惠等著你來領(lǐng)取。
美容年終促銷活動方案篇十八
美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。
通過促銷活動重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象。
商家在活動中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。
參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。
學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識。
普及美容知識，使美容深入人心。
消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。
倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。
推廣新服務(wù)項(xiàng)目，提高銷售。
提前一個(gè)月開始籌劃準(zhǔn)備。
服務(wù)對象為16歲以上的女性人群。
品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。
品牌建設(shè)與市場想呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開來。
廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。
報(bào)紙軟文、硬性廣告
電視宣傳片
戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）
美容院前門招貼
社區(qū)推廣
網(wǎng)絡(luò)
品牌建設(shè)
報(bào)紙廣告：
戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。
美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。
電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象）
行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。
利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………、
市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。市場推廣活動首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達(dá)到讓沈陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。
美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。
美容院的促銷方式大致有三大類：
一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈送護(hù)理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。
三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是收集而來的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動為例僅供經(jīng)營者們參考：
美容院十一活動：消費(fèi)積分贈品促銷
消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：有獎(jiǎng)促銷
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。
運(yùn)用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。
特別提示：這個(gè)促銷方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎(jiǎng)品。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：會員促銷
會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。
運(yùn)用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動：“手機(jī)短信”溫情促銷
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。
運(yùn)用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內(nèi)容，通過短信發(fā)送給老顧客。當(dāng)然，別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。
特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好，簡潔明了，重點(diǎn)突出。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”
這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。
運(yùn)用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會發(fā)放員工福利，可以通過跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以，現(xiàn)在的人越來越注重面子了，這個(gè)做法會比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時(shí)尚健康。
特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實(shí)際情況制定促銷內(nèi)容。
場合對接：具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容
將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。
運(yùn)用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。
特別提示：對紙質(zhì)的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進(jìn)行。比如一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，還有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動。
十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機(jī)，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據(jù)自己的實(shí)際情況，確定合適的贈送禮品和服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對性的，因此贈送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個(gè)會議流程
1、怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合
美容年終促銷活動方案篇十九
圣誕元旦人們紛紛穿上盛裝，做好護(hù)理，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到 來。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的取視，美容院美發(fā)店如何根 據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，幵拓新客源呢？大部份商家第一個(gè)念頭 就是打折。的確，打折促銷是一個(gè)吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法?？墒?，你想過沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢是什么？比人家價(jià)錢更低嗎？這種顯然是不明智的，因?yàn)檫@樣會造成惡性 循環(huán)，把價(jià)錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗(yàn)，美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦〉的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則，待策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。
第一屆xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),五店聯(lián)動，讓你美個(gè)夠。
（1）當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新 的平臺。
（2）此活動最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會更好。
（3）利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源；
（4）提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)）促進(jìn)美容院銷售業(yè)績：
（5）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度：
5.1 打折：活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)〉，同時(shí)亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶 (或包裝盒）美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)患，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)患:，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)患（注：總數(shù)不超過三個(gè)〉：
5.4 送賀卡：活動期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡〉一張：
5.5 送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們設(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭 貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
6.1關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望：
6.2活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架）派發(fā)活動單張, 電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播：
6.3制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù), 活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
6.4采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
6.5此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換 購，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。
美容年終促銷活動方案篇二十
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的"給力光混節(jié)，脫光大比拼"中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節(jié)活動，刺激年輕男女消費(fèi)，提高美容院的業(yè)績
4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。
活動方案一："11元抵扣劵"
1、活動當(dāng)天所以持"11元抵扣劵"的顧客均可支付11元享受美容院指定的護(hù)理項(xiàng)目。
2、所有參與本次活動，并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準(zhǔn)備的小禮品。
活動方案二：雙11"脫光"表白大比拼計(jì)劃
內(nèi)容：活動的口號是"如果愛ta，要大聲說出來"。在活動期間，要設(shè)置脫光表白的環(huán)節(jié)，并且邀請女性朋友帶著她們喜歡的男性友人一起參加活動。以贈送美容產(chǎn)品的方式，讓女性朋友或者男性朋友，對著她們喜歡的人，大膽的說出自己的愛意。
優(yōu)惠：表白成功的可以獲得美容院價(jià)值一千一百元的超值項(xiàng)目套餐。
注意：這樣的活動必須是免費(fèi)的，美容院一方不能收取任何的參與費(fèi)。且成功脫光的顧客，才能領(lǐng)取到美容院的小禮品，其他的顧客可以領(lǐng)取美容院提供的小樣品一份。
活動方案三：私人定制魅力女人打造計(jì)劃
內(nèi)容：女人天性愛美，她們都希望自己可以越來越優(yōu)秀，這樣就能吸引到異性的眼光。所以僅看這個(gè)標(biāo)題，相信就有不少的單身顧客動容?；顒拥拈_展的方式很簡單，就是以服裝搭配為主題，開展一次像時(shí)裝色彩搭配的座談活動。參加活動的顧客人數(shù)不限制，只要是到本店有消費(fèi)的客人都可以參加。座談會議的內(nèi)容，圍繞著服裝、時(shí)尚、生活?yuàn)y等新潮的話題。
優(yōu)惠：免費(fèi)的為在場的顧客搭配時(shí)裝，并且請專業(yè)的化妝師為顧客化一個(gè)精致的生活?yuàn)y容。
注意：建議以小型沙龍會的方式開展活動，因?yàn)檫@樣有更多的顧客參與其中。
1、"光棍節(jié)"本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠券等。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠券和體驗(yàn)券等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容年終促銷活動方案篇二十一
活動時(shí)間：20xx年11月11日。
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女。
活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會。
活動內(nèi)容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及。
在20xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
美容年終促銷活動方案篇一
繽紛國慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”
9月30日——10月8日。
1、改善并提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，開發(fā)更多的客源。
3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠度。
4、刺激營業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。
1、免費(fèi)送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會不容錯(cuò)過哦!
2、豪華spa雙人套餐：十一長假，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過節(jié)去，但是還是會有一小部分情侶會留下來，這時(shí)美容院不妨專門為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。
3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營頭腦的商家會聯(lián)合一些商場或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;。
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
美容年終促銷活動方案篇二
美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢想。國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂！
春節(jié)即將來臨之際，全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂！
（一）通過此次活動，鎖定目標(biāo)客戶。
（二）利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。
（三）強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信賴感。
20xx年x月x日至x月x日（建議活動時(shí)間一個(gè)星期）。
（一）在活動前一個(gè)星期為第一階段：在活動前一個(gè)星期通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。（廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。
（二）活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估，分為a，b，c類顧客分析后，邀約體驗(yàn)（體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料）。
（三）活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。（二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料）。
活動期間x月x日至–x月x日，為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。
（一）凡在活動期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值x元。
（二）凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值x元。
（一）在活動前10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。（公司提供樣片）。
（三）現(xiàn)場咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場獲得獎(jiǎng)品。
（一）將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。
（二）安排專人接待，以先后順序。接待—溝通—填寫個(gè)人檔案—參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目—講述活動內(nèi)容——我們能為客人做什么—客人為我們義務(wù)提供什么——免費(fèi)體驗(yàn)——安排下次體驗(yàn)計(jì)劃—叮囑客人配合事宜—電話回訪—電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)—二次體驗(yàn)。（此流程有導(dǎo)師培訓(xùn)）。
美容年終促銷活動方案篇三
又到一年的末尾了，這個(gè)時(shí)候各大美容院都會開始著手準(zhǔn)備年底促銷活動。其中聯(lián)誼終端會、“百分百中獎(jiǎng)”以及“買一送二”等促銷方案深受顧客的青睞。這些美容院促銷活動實(shí)際上每一年都會舉行，因此活動形式并不新穎，但是只要能夠提高優(yōu)惠的力度，讓顧客的目光集中在產(chǎn)品上，刺激顧客的消費(fèi)欲望，同樣可以取得良好的`促銷效果。下面，以小型美容院加盟普麗緹莎為例，我們來了解一下年底三大促銷方案應(yīng)如何實(shí)施。
促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客。
促銷主要特點(diǎn)：
2、利用聯(lián)誼會現(xiàn)場的氣氛來加強(qiáng)促銷的力度。
促銷主要內(nèi)容：在年末召開年底終端會，向加盟店的顧客提出邀請，通過促銷聯(lián)誼會，銷售美容院的主要產(chǎn)品。
促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客。
促銷主要特點(diǎn)：
1、百分百中獎(jiǎng)指的是顧客的中獎(jiǎng)率是百分百，通過這種方式激發(fā)顧客消費(fèi)欲望。
2、顧客中獎(jiǎng)之后，當(dāng)場對兌獎(jiǎng)品，這樣可以增加促銷活動的可信程度。
促銷主要內(nèi)容：顧客在購買了本店產(chǎn)品之后，可以贈送刮卡一張，顧客需要現(xiàn)場刮獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)之后中獎(jiǎng)率是百分百，根據(jù)中獎(jiǎng)的結(jié)果，讓顧客消費(fèi)其他的產(chǎn)品。
美容年終促銷活動方案篇四
美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn)。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部，專門針對美容院元旦的各方面的不足來進(jìn)行活動策劃。那不具備策劃能力的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個(gè)情況著手：
一、了解專業(yè)美容院的周圍環(huán)境;。
二、了解專業(yè)美容院要針對的活動對象;。
要了解活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美容院可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動。
三、活動的目的明確，思路明晰;。
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動的意義，這個(gè)活動能夠?yàn)闉榘l(fā)廊以及員工解決什么問題，同時(shí)又能為美容院附帶些什么樣的效益。
四、美容院策劃的執(zhí)行、分工;。
美容院活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美容院都會以中型活動為主。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動__項(xiàng)目體驗(yàn)活動，皮膚護(hù)理護(hù)理等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細(xì)節(jié)化，操作簡單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美容院要投5000元進(jìn)去，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動，不比促銷活動，美容院活動是持續(xù)性的。美容院5000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到5000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。
六、時(shí)間的選擇;。
活動時(shí)間的選擇很科學(xué)，針對附近人員的工資發(fā)放時(shí)間來定，或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究，挑選一個(gè)適合的時(shí)間，是為方案贏取多一份的成功。同時(shí)也要切記，專業(yè)美容院活動以有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)來進(jìn)行，需要持續(xù)下去才能見的長期的效果。
美容年終促銷活動方案篇五
又到年底了，美容院需要搞一些什么樣的促銷活動呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于美容年終促銷。
歡迎大家閱讀參考！
又到一年的末尾了，這個(gè)時(shí)候各大美容院都會開始著手準(zhǔn)備年底促銷活動。其中聯(lián)誼終端會、“百分百中獎(jiǎng)”以及“買一送二”等。
深受顧客的青睞。這些美容院促銷活動實(shí)際上每一年都會舉行，因此活動形式并不新穎，但是只要能夠提高優(yōu)惠的力度，讓顧客的目光集中在產(chǎn)品上，刺激顧客的消費(fèi)欲望，同樣可以取得良好的促銷效果。下面，以小型美容院加盟普麗緹莎為例，我們來了解一下年底三大促銷方案應(yīng)如何實(shí)施。
促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客。
促銷主要特點(diǎn)：
2、利用聯(lián)誼會現(xiàn)場的氣氛來加強(qiáng)促銷的力度。
促銷主要內(nèi)容：在年末召開年底終端會，向加盟店的顧客提出邀請，通過促銷聯(lián)誼會，銷售美容院的主要產(chǎn)品。
促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客。
促銷主要特點(diǎn)：
1、百分百中獎(jiǎng)指的是顧客的中獎(jiǎng)率是百分百，通過這種方式激發(fā)顧客消費(fèi)欲望。
2、顧客中獎(jiǎng)之后，當(dāng)場對兌獎(jiǎng)品，這樣可以增加促銷活動的可信程度。
促銷主要內(nèi)容：顧客在購買了本店產(chǎn)品之后，可以贈送刮卡一張，顧客需要現(xiàn)場刮獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)之后中獎(jiǎng)率是百分百，根據(jù)中獎(jiǎng)的結(jié)果，讓顧客消費(fèi)其他的產(chǎn)品。
促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客。
促銷主要特點(diǎn)：
1、顧客在買本店產(chǎn)品之后，可以贈送顧客其他的服務(wù)或者產(chǎn)品。
2、買一送二的方式可以讓顧客享受到本店的護(hù)膚服務(wù)。
3、產(chǎn)品和服務(wù)兩者相結(jié)合，能夠讓肌膚得到最佳的保養(yǎng)效果。
促銷主要內(nèi)容：當(dāng)顧客在購買了本店的主打產(chǎn)品之后，本店會向顧客推薦美容院的相關(guān)項(xiàng)目，由專業(yè)的美容師進(jìn)行護(hù)理，并且護(hù)理完全是免費(fèi)的。
進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會出現(xiàn)很多皮膚問題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式。
促銷對象：各終端顧客。
促銷特點(diǎn)：
1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。
2、用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展。
3、一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。
促銷內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動當(dāng)場的促銷活動進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。
這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問題。
針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。
促銷對象：各終端顧客各加盟美容院。
促銷特點(diǎn)：
1、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。
2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。
促銷內(nèi)容：
對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會，提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。
對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈送。
這種促銷方式需要注意的是：
3、參與本促銷活動的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。
4、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負(fù)責(zé)。
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。
所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
促銷對象：終端顧客。
促銷內(nèi)容：
美容院可贈送一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。
促銷特點(diǎn)：
1、促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動。
2、制造熱賣場景，快速擴(kuò)大顧客群體。
這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：
3、提高美容院服務(wù)工作的到位率。
4、美容院在進(jìn)行附加值促銷時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時(shí)間和參加促銷活動的消費(fèi)者的條件。
美容年終促銷活動方案篇六
1月1日—1月31日。
換購+抽獎(jiǎng)+情感。
3、活動期間，凡在美容院消費(fèi)金額在x元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金，永不落空。）。
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
美容年終促銷活動方案篇七
卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。場合對接：適用于任何類型美容院。
免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的'顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接：適用于中、小型美容院。
活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動。
運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。
美容年終促銷活動方案篇八
三、活動目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，吸納新客源。提高總體的銷售額。
四、活動內(nèi)容：
1、美麗與您同行。
凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得__美容院美容卡一張(面值50元)。
2、扮靚女人，購物添好運(yùn)。
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動)，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。
備注：
禮品選擇：建議比較實(shí)用的物品，如廚房用品，床上用品等。
3、只有他最懂你。
男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。
4、會員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。
五、活動宣傳：
1、商場入口等明顯處設(shè)立pop活動須知。
2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內(nèi)容，并滾動室外播出。
3、3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。
4、店門前懸掛條幅。
三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節(jié)，購物添好運(yùn)!
室內(nèi)柜臺設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參加活動商品pop特別注明。
美容年終促銷活動方案篇九
所有的新老單身女性顧客。
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的`官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。
2、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容年終促銷活動方案篇十
情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個(gè)重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個(gè)機(jī)會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
一、活動目的。
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;。
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;。
二、活動主題。
愛我，就勇敢說出來活動。
在1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;。
美容院情人節(jié)促銷——短信促銷。
1、情人佳節(jié)共此時(shí)。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。
2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。
3、熱鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走。度過團(tuán)圓日，迎來浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至，你我約會來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節(jié)日，舒心享未來。情人節(jié)快樂!
4、條條短信傳相思，牽掛只為你，聲聲問候暖人心，句句祝福沁心脾，時(shí)逢2月14日，情人節(jié)將來臨，一條短信表真心，千真萬確想念你。
5、情人是棵樹，你要抱的住;情人如小草，你得保護(hù)好;情人是手機(jī)，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝福他們，對她們一定要好。
美容年終促銷活動方案篇十一
促銷主要特點(diǎn)：
1、顧客在買本店產(chǎn)品之后，可以贈送顧客其他的服務(wù)或者產(chǎn)品。
2、買一送二的方式可以讓顧客享受到本店的護(hù)膚服務(wù)。
3、產(chǎn)品和服務(wù)兩者相結(jié)合，能夠讓肌膚得到最佳的保養(yǎng)效果。
促銷主要內(nèi)容：當(dāng)顧客在購買了本店的主打產(chǎn)品之后，本店會向顧客推薦美容院的相關(guān)項(xiàng)目，由專業(yè)的美容師進(jìn)行護(hù)理，并且護(hù)理完全是免費(fèi)的。
美容年終促銷活動方案篇十二
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；
3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒；2、美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了“0—25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。
也稱抵價(jià)法：凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：20xx元/10次（無產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1。抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）2。抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。
三合一活動：
全價(jià)購面膜280元一套半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元三折購夏季養(yǎng)膜一套572元。
美容年終促銷活動方案篇十三
：xx年12月20日至12月25日(建議最好把時(shí)間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天，以及活動截止時(shí)間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)。
1、提前宣傳，限時(shí)限量促銷一定要把活動的宣傳海報(bào)提前散發(fā)，對時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)限時(shí)限量，人們需要進(jìn)行排隊(duì)等候換購，自然顯得人氣極旺，也會產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購，活動效果可想而知。
2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們在活動期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計(jì)把顧客變成美容院的會員。
3、說服顧客成為會員，便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好。
4、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號碼，微信號、便于發(fā)短信。建立公眾平臺，做活動時(shí)，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。
活動期間，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或項(xiàng)目，限時(shí)購買。(商品或項(xiàng)目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)美容院本身的需求來拓展。
1、微信限時(shí)一元秒殺區(qū)。
凡是在微信上消費(fèi)預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時(shí)間里參加圣誕秒殺活動。這段時(shí)間內(nèi)，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎(jiǎng)。活動的獎(jiǎng)品有產(chǎn)品試用裝、體驗(yàn)券、紀(jì)念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。
凡是在活動期間中在美容院中消費(fèi)達(dá)到68元，就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券。消費(fèi)者每滿68元就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為港澳雙人游一份;一等獎(jiǎng)兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎(jiǎng)50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。
3、微信圣誕驚喜。
凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的顧客，有機(jī)會憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎(jiǎng)。而進(jìn)店消費(fèi)的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費(fèi)提供的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。
4、平安夜，贈您“平安果”
在圣誕節(jié)期間，即圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)的顧客將獲贈送的“平安果”(蘋果)。顧客也可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。美容院可以把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，賦予一個(gè)普通蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。同時(shí)，充滿溫馨、祝福的平安卡片也帶著美容院對顧客的一份感謝和一份祝福!
5、圣誕老人送出的神秘禮物。
凡是平安夜走進(jìn)美容院的所有顧客，均有機(jī)會獲得圣誕老人的親睞，圣誕老人會隨即送出神秘大禮若干，凡是被圣誕老人光顧過的顧客，當(dāng)天在美容院所有消費(fèi)全部享受半價(jià)優(yōu)惠(根據(jù)自己的店面情況而定)。同時(shí)可以獲得圣誕老人的`新年祝福，保佑您在新的一年里身體健康，萬事如意。
美容年終促銷活動方案篇十四
中秋節(jié)，部分人選擇外出旅游，也一部分人選擇留在家里陪孩子與家人渡過假期。大人平時(shí)上班較少與小孩相處，想借此機(jī)會好好彌補(bǔ)一番。針對這一部分客戶群，可以采取家庭美容套餐。美容院向來被視為小孩子的禁地，其實(shí)應(yīng)該借此機(jī)會為美容院正名。鑒于此，美容院可以設(shè)計(jì)出一套與小孩大人互相掛鉤活動。如將大人的美容消費(fèi)與小孩子益智類活動相拼接。美容不只是局限于女性，應(yīng)該開展男性美容。大人嘗試消費(fèi)相應(yīng)的美容項(xiàng)目，小孩就可以享受相應(yīng)益智類活動。通過提供這種大人與小孩子放松兩不誤的活動，消除家長擔(dān)心美容耗費(fèi)時(shí)間而沒有時(shí)間陪孩子的疑慮。在設(shè)計(jì)此類活動時(shí)，要注意游戲的難易程度以及安全性問題。這類家庭套餐是以女性消費(fèi)為主帶動到男性消費(fèi)，擴(kuò)大男性消費(fèi)市場。
這個(gè)主題主要側(cè)重于針對中秋節(jié)的文化營銷。中秋節(jié)除了送月餅，還可以送美麗和健康。美容院以此為主題，可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主，如燙睫毛或護(hù)手等。在特定的商圈，美容院根據(jù)其自身的特定服務(wù)項(xiàng)目做促銷。這個(gè)主題主要針對的是能夠一家團(tuán)圓的客戶。我們可以給顧客送中秋月餅，我們還提倡美麗健康的過中秋。美容院可以用這樣的主題來吸引客戶。如果在中心商圈的客戶，也可以跟一些其他的商家合作，例如美發(fā)店，內(nèi)衣店等。促銷的時(shí)候可以用一些見效快，效果好的項(xiàng)目和服務(wù)為主。例如豐胸，面部刮痧等。不管怎么樣，美容院都要根據(jù)自己的特點(diǎn)來制定相應(yīng)的中秋節(jié)促銷活動。
這個(gè)主題主要側(cè)重于美容院對顧客的服務(wù)，以此為主題，進(jìn)行合理的促銷組合，促使顧客消費(fèi)?？蓞⒖家韵麓黉N宣傳案：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?！霸旅廊烁馈?，今年中秋，來xx美容院收獲一次精心設(shè)計(jì)與改變的喜悅吧。馬上了解，開始你的金秋求美之旅!吧比如，活動期間，所有顧客可在美容院購買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值xx元)，贈送給自己的家人;在套餐的詳細(xì)內(nèi)容上，可以安排一些以健康、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù)。
美容年終促銷活動方案篇十五
時(shí)至年末，各個(gè)商家銷售活動的高峰時(shí)段來臨。圣誕節(jié)、元旦節(jié)都隨之到來。一方面節(jié)假日增多，活動也將接連不斷的進(jìn)行。而另一方面，這段時(shí)間也到了美容院迎客的高峰期。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷活動以外，還需要針對團(tuán)購、家庭等進(jìn)行特別的'假日促銷。同時(shí)年末時(shí)節(jié)，還需要考慮到美容院中員工的休假安排，舉辦活動的同時(shí)，也需要通過聚餐等調(diào)節(jié)員工內(nèi)部的氣氛，渲染節(jié)日、新年的氛圍。
歡度圣誕
xx年12月20日至12月26日
1、渲染氛圍。
在西方圣誕節(jié)是一個(gè)盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時(shí)在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節(jié)日的氣氛，刺激顧客的消費(fèi)。
2、活動宣傳。
在美容院的微信xx號上，提前一周進(jìn)行活動促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報(bào)、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下，比如說美容院生意較清淡的時(shí)候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。
3、活動備注。
在本次活動的微信上發(fā)布一些節(jié)日祝福、活動最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺登記，將顧客的資料詳細(xì)記載好。
1、微信限時(shí)一元秒殺區(qū)。
凡是在微信上消費(fèi)預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時(shí)間里參加圣誕秒殺活動。這段時(shí)間內(nèi)，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎(jiǎng)。活動的獎(jiǎng)品有產(chǎn)品試用裝、體驗(yàn)券、紀(jì)念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。
2、微信活動抽獎(jiǎng)。
凡是在活動期間中在美容院中消費(fèi)達(dá)到68元，就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券。消費(fèi)者每滿68元就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為港澳雙人游一份;一等獎(jiǎng)兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)四名，美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎(jiǎng)50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。
3、微信圣誕驚喜
凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的顧客，有機(jī)會憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎(jiǎng)。而進(jìn)店消費(fèi)的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費(fèi)提供的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。
美容年終促銷活動方案篇十六
活動時(shí)間：
一個(gè)星期。
活動地點(diǎn)：
本美容美體中心。
活動對象：
老顧客及陌生媽媽。
所需道具及環(huán)境設(shè)置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片，磯竿。
2、對新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈送小禮品。
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會效應(yīng)，金利來單肩包。
4、贈送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”龍須茶(回報(bào)健康給最愛的母親)。
設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈送。
廣告創(chuàng)意：
1、在您的關(guān)愛下，我長大了，今天請接受我的回報(bào)!
2、非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻(xiàn)給您?
溫馨卡的文字內(nèi)容：
敬愛的母親們，親愛的顧客們：
母親節(jié)歡樂!
您還好嗎?在這個(gè)非常的日子里，我們?nèi)w的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛!
在這個(gè)非常的日子里，請給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會吧!
敬請您的光臨。
美容年終促銷活動方案篇十七
20xx年3月8日-3月15日。
活動一：讓我們一起來見證美麗。
美容院是女性的天下，來美容院做護(hù)理的女性也是相當(dāng)多。女性朋友們當(dāng)然希望在這個(gè)百花云集的地方展露自己的頭角，或者見證自己華麗的轉(zhuǎn)身，恰好可以借助這個(gè)活動鼓勵(lì)消費(fèi)者參與其中。
將自己最滿意的一張照片遞交到美容院中，在寫下自己關(guān)于美麗的一些的感悟。凡是參加活動的顧客都可以獲得由美容院贈送的價(jià)值388元的禮品一份?；顒訄?bào)名日期是3月8日~3月12日，參與投票時(shí)間初步定在13日和14日兩天的，在15日當(dāng)天會公布獲獎(jiǎng)名單，可關(guān)注美容院各大官方微信或微博。
活動分1、2、3等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)2名可以獲得的.美容院半年面部免費(fèi)保養(yǎng)卡一張。二等獎(jiǎng)5名則可以獲得價(jià)值1888元的美容院護(hù)膚套盒一份。三等獎(jiǎng)10名則是一張免費(fèi)體驗(yàn)卡一張。
活動二：節(jié)目送禮不停歇。
1、凡是3月8號生日，或者3月8號結(jié)婚的女性，均可以拿著自己結(jié)婚證或者身份證到美容院領(lǐng)取一份精美的禮品。
2、凡是活動期間，消費(fèi)滿588元的顧客，就能獲得美容院贈送的388禮品一份。消費(fèi)滿888元的顧客，即可免費(fèi)面部護(hù)理8次。
3、在活動期間，美容院如果購買任何一款產(chǎn)品都可以享受買二送一的優(yōu)惠。全場還有更多優(yōu)惠等著你來領(lǐng)取。
美容年終促銷活動方案篇十八
美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。
通過促銷活動重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象。
商家在活動中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度。
參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。
學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識。
普及美容知識，使美容深入人心。
消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。
倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚，提高女性生活品味。
推廣新服務(wù)項(xiàng)目，提高銷售。
提前一個(gè)月開始籌劃準(zhǔn)備。
服務(wù)對象為16歲以上的女性人群。
品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。
品牌建設(shè)與市場想呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開來。
廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。
報(bào)紙軟文、硬性廣告
電視宣傳片
戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）
美容院前門招貼
社區(qū)推廣
網(wǎng)絡(luò)
品牌建設(shè)
報(bào)紙廣告：
戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。
美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。
電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象）
行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。
利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………、
市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。市場推廣活動首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達(dá)到讓沈陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。
美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷、會員促銷、免費(fèi)試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。
美容院的促銷方式大致有三大類：
一種價(jià)格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實(shí)行價(jià)格折讓。
二是贈送護(hù)理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。
三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是收集而來的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動為例僅供經(jīng)營者們參考：
美容院十一活動：消費(fèi)積分贈品促銷
消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：有獎(jiǎng)促銷
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。
運(yùn)用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。
特別提示：這個(gè)促銷方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎(jiǎng)品。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：會員促銷
會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。
運(yùn)用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動：“手機(jī)短信”溫情促銷
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。
運(yùn)用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內(nèi)容，通過短信發(fā)送給老顧客。當(dāng)然，別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。
特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好，簡潔明了，重點(diǎn)突出。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”
這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。
運(yùn)用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會發(fā)放員工福利，可以通過跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以，現(xiàn)在的人越來越注重面子了，這個(gè)做法會比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時(shí)尚健康。
特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實(shí)際情況制定促銷內(nèi)容。
場合對接：具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容
將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。
運(yùn)用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。
特別提示：對紙質(zhì)的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進(jìn)行。比如一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，還有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動。
十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機(jī)，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據(jù)自己的實(shí)際情況，確定合適的贈送禮品和服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對性的，因此贈送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個(gè)會議流程
1、怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合
美容年終促銷活動方案篇十九
圣誕元旦人們紛紛穿上盛裝，做好護(hù)理，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到 來。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的取視，美容院美發(fā)店如何根 據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，幵拓新客源呢？大部份商家第一個(gè)念頭 就是打折。的確，打折促銷是一個(gè)吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法?？墒?，你想過沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢是什么？比人家價(jià)錢更低嗎？這種顯然是不明智的，因?yàn)檫@樣會造成惡性 循環(huán)，把價(jià)錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗(yàn)，美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦〉的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則，待策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。
第一屆xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),五店聯(lián)動，讓你美個(gè)夠。
（1）當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新 的平臺。
（2）此活動最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會更好。
（3）利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源；
（4）提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)）促進(jìn)美容院銷售業(yè)績：
（5）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度：
5.1 打折：活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)〉，同時(shí)亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶 (或包裝盒）美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)患，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)患:，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)患（注：總數(shù)不超過三個(gè)〉：
5.4 送賀卡：活動期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡〉一張：
5.5 送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們設(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭 貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
6.1關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望：
6.2活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架）派發(fā)活動單張, 電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播：
6.3制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù), 活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
6.4采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
6.5此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換 購，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。
美容年終促銷活動方案篇二十
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的"給力光混節(jié)，脫光大比拼"中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節(jié)活動，刺激年輕男女消費(fèi)，提高美容院的業(yè)績
4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。
活動方案一："11元抵扣劵"
1、活動當(dāng)天所以持"11元抵扣劵"的顧客均可支付11元享受美容院指定的護(hù)理項(xiàng)目。
2、所有參與本次活動，并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準(zhǔn)備的小禮品。
活動方案二：雙11"脫光"表白大比拼計(jì)劃
內(nèi)容：活動的口號是"如果愛ta，要大聲說出來"。在活動期間，要設(shè)置脫光表白的環(huán)節(jié)，并且邀請女性朋友帶著她們喜歡的男性友人一起參加活動。以贈送美容產(chǎn)品的方式，讓女性朋友或者男性朋友，對著她們喜歡的人，大膽的說出自己的愛意。
優(yōu)惠：表白成功的可以獲得美容院價(jià)值一千一百元的超值項(xiàng)目套餐。
注意：這樣的活動必須是免費(fèi)的，美容院一方不能收取任何的參與費(fèi)。且成功脫光的顧客，才能領(lǐng)取到美容院的小禮品，其他的顧客可以領(lǐng)取美容院提供的小樣品一份。
活動方案三：私人定制魅力女人打造計(jì)劃
內(nèi)容：女人天性愛美，她們都希望自己可以越來越優(yōu)秀，這樣就能吸引到異性的眼光。所以僅看這個(gè)標(biāo)題，相信就有不少的單身顧客動容?；顒拥拈_展的方式很簡單，就是以服裝搭配為主題，開展一次像時(shí)裝色彩搭配的座談活動。參加活動的顧客人數(shù)不限制，只要是到本店有消費(fèi)的客人都可以參加。座談會議的內(nèi)容，圍繞著服裝、時(shí)尚、生活?yuàn)y等新潮的話題。
優(yōu)惠：免費(fèi)的為在場的顧客搭配時(shí)裝，并且請專業(yè)的化妝師為顧客化一個(gè)精致的生活?yuàn)y容。
注意：建議以小型沙龍會的方式開展活動，因?yàn)檫@樣有更多的顧客參與其中。
1、"光棍節(jié)"本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠券等。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠券和體驗(yàn)券等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容年終促銷活動方案篇二十一
活動時(shí)間：20xx年11月11日。
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女。
活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會。
活動內(nèi)容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及。
在20xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。