經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，為我們提供了更多發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何有效地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作是提高工作效率的關(guān)鍵。以下是小編為大家整理的相關(guān)文獻(xiàn)資料，供大家參考。
珠寶活動(dòng)策劃書篇一
國(guó)慶節(jié)是一個(gè)結(jié)婚的高峰時(shí)節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個(gè)收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的“花語(yǔ)心戀”系列，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會(huì)促進(jìn)銷售，提高品牌的形象！
珠寶活動(dòng)策劃書篇二
2019年xx月xx日——2019年xx月xx日。
xx珠寶“搖錢樹(shù)”送禮百分百。
通過(guò)xx珠寶光棍節(jié)“搖錢樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
1.主題活動(dòng)：
凡在xx珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款xx鉆飾的'顧客即可參加“搖錢樹(shù)”活動(dòng)：搖搖xx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。
兌換規(guī)則如下：
1-18號(hào)兌換利是包;。
2.宣傳造勢(shì)：
(1)在活動(dòng)前(約xx月xx日)和活動(dòng)中(x月xx日、x月xx日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“xx珠寶‘搖錢樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭pop：xx展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。
1.“xx”費(fèi)用：50元×18=900元;。
2..抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;。
3.x展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;。
4.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元;。
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;。
6.總計(jì)：9050元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇三
：五一“鏈”結(jié)顧客心。
1、“鏈”結(jié)顧客心：
5月1日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
5月2日凡購(gòu)買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條。
5月3日凡購(gòu)買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條。
5月4日凡購(gòu)買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條。
5月5日凡購(gòu)買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條。
5月6日凡購(gòu)買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條。
5月7日凡購(gòu)買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
2、五一舊飾換新顏：
在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購(gòu)買的.鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
五、活動(dòng)控制與評(píng)估。
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、宣傳費(fèi)用約3000元；
2、x展架：85元；
3、總計(jì)：3000+85=3085元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇四
5月20日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是信息時(shí)代的愛(ài)情節(jié)日，定于每年的5月20日和5月21日。后來(lái)，“521”也逐漸被情侶們賦予了“我愿意、我愛(ài)你”的意思。
“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”又被稱為“結(jié)婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛(ài)節(jié)”。
“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；
5月10日----5月20日。
**珠寶各賣點(diǎn)。
**珠寶有限公司。
分三部分。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們。
與他（她）共譜一首浪漫的詩(shī)，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語(yǔ)”
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們。
有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。
傾情推薦：“心?！?BR> 3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
活動(dòng)亮點(diǎn)一。
“心語(yǔ)星愿”
對(duì)你的他（她）許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。
（目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到**珠寶的與眾不同。）。
道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。
活動(dòng)亮點(diǎn)二。
“真情宣言大募集”
參加者把您對(duì)他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在5月x日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。
（目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）。
珠寶活動(dòng)策劃書篇五
以xx節(jié)為契機(jī)，以所有的品牌專賣店為推廣平臺(tái)，借助產(chǎn)品手冊(cè)、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、vip貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營(yíng)收集潛在客源信息。
1、以xx節(jié)為契機(jī)，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，提升銷售額；
2、以特惠活動(dòng)為平臺(tái)，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài)，提高品牌知名度；
3、通過(guò)針對(duì)性的活動(dòng)展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
1、抽獎(jiǎng)酬賓：
活動(dòng)期間，每天進(jìn)店的前50名顧客，無(wú)論其是否購(gòu)買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎(jiǎng)箱。活動(dòng)最后一天，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，顧客憑副券及手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)兌獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀(jì)念品（臺(tái)歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購(gòu)物代金券或折扣券充當(dāng)。
2、珠寶鑒定：
活動(dòng)期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)?、等?jí)。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。
3、特價(jià)產(chǎn)品：
活動(dòng)期間，每個(gè)門店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛(ài)情的主題，以便與xx的氛圍吻合。
搭配策略：如按原價(jià)購(gòu)買指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指）。
4、vip貴賓計(jì)劃
活動(dòng)期間，凡一次性購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為vip客戶，獲得我們特別推出的vip貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購(gòu)物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購(gòu)物積分等特惠項(xiàng)目。
另外，活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)?準(zhǔn)備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈(zèng)一枝。
1、媒體的廣告支持：
活動(dòng)開(kāi)始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢(shì)平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容，使更多的消費(fèi)者獲知我們的xx特惠信息。版面簡(jiǎn)潔，畫面溫馨，突出品牌形象。
平面媒體的選擇：
（1）當(dāng)?shù)氐膁m雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；
（2）xx節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期，半版硬廣。
如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對(duì)不同人群選購(gòu)珠寶的技巧，及簡(jiǎn)易的珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊(cè)支持：
制作一批精美的產(chǎn)品手冊(cè)，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，xx節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息，提前五天放置于各個(gè)門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊(cè)的制作需要注重可讀性和實(shí)用性，使顧客能夠長(zhǎng)久保留。
同時(shí)，還可以將產(chǎn)品冊(cè)放置于部分報(bào)刊亭、商場(chǎng)或是超市門店，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。
3、pop海報(bào)
提前一周制作好一批精美的pop海報(bào)，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力，突出主題。
4、其他物件支持：
x展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)、抽獎(jiǎng)券1000張、簽到簿4本、pop海報(bào)40張左右，獎(jiǎng)品若干，音響、話筒及音樂(lè)光碟每個(gè)店面一套，xx裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具。
各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成，活動(dòng)期間如有破損，應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊，并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束：
利用xx裝飾物品裝飾門店，要求突出xx的氛圍；
x展架放置于門店門口；
橫幅懸掛于門店門頭；
產(chǎn)品手冊(cè)，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱；
抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊(cè)旁邊；
xx日當(dāng)天，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門店前空地，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；
3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號(hào)碼等基本資料，在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司，為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢問(wèn)，如不能馬上回復(fù)，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶。
珠寶活動(dòng)策劃書篇六
1、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。
3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活動(dòng)期間在本店購(gòu)買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)xx可參加中秋大抽獎(jiǎng)。
珠寶活動(dòng)策劃書篇七
新春來(lái)臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績(jī)，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。
二、活動(dòng)對(duì)象。
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。
2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))。
3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動(dòng)主題。
1、確定活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。
抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。
服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥亍⒈＞S修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動(dòng)主題。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)，但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象。
四、活動(dòng)方式。
1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào)。
此次活動(dòng)在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。
此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。
六、廣告配合方式(待定)。
報(bào)紙——。
優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。
缺點(diǎn)：1.雜亂，針對(duì)性差。
2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。
3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司產(chǎn)品的人。
4.一種高度易見(jiàn)的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。
電視——。
優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點(diǎn)：1.制作成本高。
2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。
3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——。
優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。
2.復(fù)制率高，保存期長(zhǎng)，傳閱者多。
缺點(diǎn)：1.廣告購(gòu)買前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無(wú)保證。
2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
七、前期準(zhǔn)備。
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒?dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。
2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。
3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充。
八、中期操作。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。
十、費(fèi)用預(yù)算。
在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見(jiàn)，并傳真給公司市場(chǎng)部。
十一、意外防范。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。
十二、效果評(píng)估。
活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。
一、開(kāi)業(yè)促銷。
1、百元買鉆飾現(xiàn)金大返利。
活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月13日。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi)5188元買一鉆飾，可以抽獎(jiǎng)5次，如5次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金1000元。
二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金300元。
參與獎(jiǎng)送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張。
2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆。
活動(dòng)時(shí)間：8月3日——9月3日。
活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，
免收加工費(fèi)+德克士炸雞店或。
迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費(fèi)餐卷一張。
3、大禮送會(huì)員好事與您享。
活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月13日。
活動(dòng)內(nèi)容：
凡哲里木金店依蘭會(huì)員，累計(jì)積分超5000元者，皆可到金葉廣場(chǎng)哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。
4、688。
鉆石走進(jìn)尋常百姓家。
擁有鉆石，不是夢(mèng)想，只需688元，就可購(gòu)買鉆飾一枚，每人限購(gòu)一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定制‘真我個(gè)性’克拉鉆。
真我個(gè)性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。
真我個(gè)性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中。
二、活動(dòng)宣傳推廣策略。
1、開(kāi)業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：
1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)。
1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)。
1.3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)。
1.4深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)。
1.5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)。
1.6深圳愛(ài)迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶。
1.7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶。
1.8688鉆石走進(jìn)尋常百姓家。
1.9百元買鉆飾現(xiàn)金大返利抽獎(jiǎng)活動(dòng)即抽即兌100%中獎(jiǎng)。
1.10舊黃金、舊鉑金+免加工費(fèi)=新鉆飾+50元免費(fèi)餐卷一張。
1.11累計(jì)超5000元依蘭會(huì)員=100元的免費(fèi)充值卡一張。
2、開(kāi)業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)內(nèi)放置x展架20個(gè)。
內(nèi)容：
2.1哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場(chǎng)。
2.2促銷內(nèi)容。
3.愛(ài)迪爾、吉玳珠寶金葉廣場(chǎng)落戶。
3、開(kāi)業(yè)前五天，金葉廣場(chǎng)前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上2。
4、開(kāi)業(yè)前的周日在通遼日?qǐng)?bào)、電視報(bào)做1/2或整版開(kāi)業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開(kāi)業(yè)賀詞(條幅內(nèi)容)和以上所有促銷內(nèi)容。
三需準(zhǔn)備與溝通工作。
1、聯(lián)系充值卡。
2、買一臺(tái)電腦，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)。
3、與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜。
4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜。
5、與愛(ài)迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊(cè)事宜。
6、哲里木金店之夜。
7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠。
8、開(kāi)業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)。
珠寶活動(dòng)策劃書篇八
活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說(shuō)什么好，原來(lái)，只是想聽(tīng)聽(tīng)她（他（轉(zhuǎn)載自白領(lǐng)網(wǎng):））那熟悉的`聲音。此時(shí)此刻，你所愛(ài)的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？訴說(shuō)你心中永久的愛(ài)情密碼吧！讓你煲一次沒(méi)完沒(méi)了的愛(ài)情電話粥！
凡在活動(dòng)期間來(lái)本店消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇九
3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號(hào)碼等基本資料，在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司，為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢問(wèn)，如不能馬上回復(fù)，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十
愛(ài)在金秋十一。
像一朵蓮花在最柔軟的部位，只為你守著愛(ài)的承諾，像一曲來(lái)自花間的輕盈美麗的夜曲，為我們奏響愛(ài)的主旋律，享受真正的愛(ài)情生活。
10月1日至10月7日，時(shí)間一周。
國(guó)慶節(jié)是結(jié)婚的旺季。所以10月份會(huì)是黃金飾品的銷售高峰！在一個(gè)收獲的季節(jié)，結(jié)合我公司最新推出的“花中戀”系列，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體推出不同程度的優(yōu)惠，一定會(huì)促進(jìn)銷售，提升品牌形象！
動(dòng)詞（verb的縮寫）活動(dòng)
1.發(fā)起“xx珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽。
活動(dòng)內(nèi)容:與中國(guó)聯(lián)通或中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合組織本次活動(dòng)。短信要求:祝福內(nèi)容要活潑幽默，朗朗上口，易于傳播。可以在問(wèn)候語(yǔ)中嵌入“xx珠寶”的字樣！獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)1枚，獎(jiǎng)品價(jià)值3000元的貴族鉆戒。二等獎(jiǎng)2名，1000元名品首飾1件。三等獎(jiǎng)3名，600元名品首飾1件。所有獲獎(jiǎng)?wù)叨紝@得一張免費(fèi)清潔卡和一張折扣卡。
或者聯(lián)通大客戶部負(fù)責(zé)新聞的發(fā)布，短信的收集，整理，發(fā)獎(jiǎng)。
2.美好的生活是永恒的。
活動(dòng):1。與婚紗攝影合作推廣活動(dòng)，與當(dāng)?shù)匾患一蚨嗉抑榧啍z影樓進(jìn)行資源共享，開(kāi)展聯(lián)合推廣活動(dòng)，在影樓放置“xx珠寶”的廣告資料和宣傳資料，承諾在與xx珠寶合作的影樓拍攝婚紗照者，憑影樓發(fā)票可享受名品飾品店折扣。(具體折扣由各加盟商決定)
相反，凡在xx珠寶店購(gòu)買滿9999元，可在合作影樓享受優(yōu)惠。
3.聽(tīng)愛(ài)情談愛(ài)情電話粥
活動(dòng)內(nèi)容:愛(ài)一個(gè)人，就是你撥電話的時(shí)候，突然不知道該說(shuō)什么。原來(lái)，你只是想聽(tīng)聽(tīng)她(他)熟悉的聲音。此時(shí)此刻你愛(ài)的人在你身邊嗎？你想打電話給她(他)嗎？說(shuō)出心中永恒的愛(ài)情密碼！讓你說(shuō)不完的情話！
凡活動(dòng)期間來(lái)我店消費(fèi)1999元情侶戒指，獲贈(zèng)手機(jī)充值卡100元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十一
5月20日（星期x）―21日（星期x）。
緣定xx520狂歡購(gòu)。
1、購(gòu)物送浪漫情調(diào)
活動(dòng)期間，凡在xx當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx元（黃金珠寶滿xx元），送濃情巧克力一份（價(jià)值x元）或玫瑰花一枝（價(jià)值x元）
當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx（黃金珠寶滿xx元），送老樹(shù)咖啡xx元現(xiàn)金券一張。（贈(zèng)品不重復(fù)享受，單張發(fā)票僅限一份）
2、真情表白，浪漫牽手
活動(dòng)期間，xx內(nèi)部廣播開(kāi)通點(diǎn)播熱線，情侶可以通過(guò)真情表白形式，向他或她說(shuō)出自已的心里話。您可以為心愛(ài)的人點(diǎn)播一首歌，也可以走進(jìn)我們的錄音室，為心愛(ài)的人獻(xiàn)唱一首歌，我們可以為您定時(shí)播放。（xx廣播室就是一個(gè)簡(jiǎn)易錄音棚）。可以想象，當(dāng)您與心愛(ài)的人，牽手走進(jìn)xx，內(nèi)部廣播里播放您平時(shí)說(shuō)不出口的表白和您為心愛(ài)的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事。
3、氛圍營(yíng)造
活動(dòng)期間，店堂內(nèi)的音樂(lè)，全部播放一些情歌和xx的'情人節(jié)促銷活動(dòng)，并不時(shí)送出xx人對(duì)天下有情人的祝愿，提醒走進(jìn)xx的人，情人節(jié)到了，該為心愛(ài)的人挑一份紀(jì)念品，從而促進(jìn)活動(dòng)期間的銷售。
1、電視、廣播、報(bào)紙、宣傳
2、短信宣傳
3、活動(dòng)站牌
1、贈(zèng)品費(fèi)用：預(yù)計(jì)x萬(wàn)元（鮮花/巧克力預(yù)計(jì)x份/天，套餐預(yù)計(jì)x份/天）
2、短信費(fèi)用：x元
3、其他費(fèi)用：x元
珠寶活動(dòng)策劃書篇十二
雙11活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。保障品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn)是今年淘寶商城雙11首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。
實(shí)際上，從10月24日開(kāi)始，淘寶商城雙11前期活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕——淘寶商城品牌特賣頻道推出四天網(wǎng)購(gòu)狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，全場(chǎng)買滿300元可以送600元，在不僅如此，在品牌質(zhì)量保證、價(jià)格優(yōu)惠的前提下，推行指定時(shí)間送貨到門。
由此可見(jiàn)，與去年不同的是，今年淘寶商城雙11將更加注重對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。淘寶商城對(duì)參加雙11的商家對(duì)服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評(píng)分，商品不允許超賣，指定時(shí)間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價(jià)格再打折將受重處。同時(shí)，為避免去年的“爆倉(cāng)”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙11商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對(duì)雙11的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費(fèi)在整個(gè)購(gòu)物流程中的更好的體驗(yàn)。
此次雙11將有數(shù)百萬(wàn)件商品同場(chǎng)亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場(chǎng)5折。而且，賣場(chǎng)不僅局限在淘寶商城，還將延伸到類似庫(kù)巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、1號(hào)店等40家外部b2c網(wǎng)站上。此前的9月19日，淘寶商城剛宣布開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，38家b2c企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶商城。可以預(yù)見(jiàn)，淘寶商城要把今年雙11變成整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。
商城內(nèi)部資料顯示，今年涉及的參與者更加多樣，商品更為豐富。已經(jīng)有數(shù)千商家及數(shù)百萬(wàn)件商品將出現(xiàn)在雙11大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個(gè)類目。不僅如此，所有參加的商品將會(huì)打上雙11狂歡標(biāo)志，便于消費(fèi)者識(shí)別購(gòu)買。
“此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家4s門店都無(wú)法做到的。”據(jù)悉，淘寶商城將提供現(xiàn)代、通用愛(ài)唯歐，榮威，名爵，熊貓，polo等24臺(tái)汽車參加半價(jià)銷售，這將成為雙11乃至所有促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)。
不論是價(jià)格、品質(zhì)還是服務(wù)體驗(yàn)，此次雙11都會(huì)更加落實(shí)對(duì)消費(fèi)者保障。為了讓對(duì)消費(fèi)得到更多的實(shí)惠，淘寶商城還將推出商城會(huì)員保障，凡是在期間激活淘寶商城會(huì)員身份的用戶，就可以免費(fèi)得到退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費(fèi)退換貨。
此外，消費(fèi)者還可以通過(guò)“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿100個(gè)品牌，甚至可能贏得免單的機(jī)會(huì)，也可以邀請(qǐng)好友分享自己的購(gòu)物，成功邀請(qǐng)好友參與網(wǎng)購(gòu)的人，可能通過(guò)抽獎(jiǎng)贏得去迪拜旅游的機(jī)會(huì)。
20年淘寶商城雙11大促，單日交易額9.36億;2家店鋪超2千萬(wàn);11家店鋪超千萬(wàn);總共181家店鋪過(guò)百萬(wàn)，創(chuàng)造了商業(yè)的一個(gè)神話。我們了解到，因?yàn)槿ツ觌p11帶來(lái)的震撼，今年許多商家提前半年就開(kāi)始備貨，聯(lián)系倉(cāng)儲(chǔ)，接入高效的訂單管理系統(tǒng)。一位商家說(shuō)道，目前已經(jīng)備貨上千萬(wàn)，就等到雙11爆發(fā)。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十三
二、活動(dòng)主題。
會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)。
三、活動(dòng)背景。
每逢佳節(jié)倍思親，20__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的絕佳機(jī)會(huì)，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。
四、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣;。
2、提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額;。
3、進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、造勢(shì)活動(dòng)：
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、柜臺(tái)促銷：
凡在__珠寶專店/柜買滿__元即送”會(huì)說(shuō)情話玫瑰花”一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用”會(huì)說(shuō)情話玫瑰花”錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3、新款上市。
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是”信守”、”善美”系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次”情感營(yíng)銷”取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣。
1、”會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花”：__元;。
2、x展架：__元;。
3、宣傳頁(yè)(dm)：__元;。
4、廣告宣傳費(fèi)：__元;。
5、總計(jì)：__元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十四
通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
20xx年x月x日――x月x日
20xx年x月x日――x月x日
1.示愛(ài)有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：x月x日――x月x日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。
1、情人氣球?qū)?duì)碰
費(fèi)用0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
略
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；
c.購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾；
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十五
五一好運(yùn)“與日俱增”
1、關(guān)愛(ài)“五一”幸運(yùn)者：
凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來(lái)珠寶購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
2、好運(yùn)“與日俱增”：
5月1日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元。
5月2日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元。
5月3日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元。
5月4日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元。
5月5日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元。
5月6日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元。
5月7日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元。
(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的'形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛(ài)‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
1、宣傳費(fèi)用約3000元;。
2、x展架：85元;。
3、總計(jì)：3000+85=3085元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十六
20____年珠寶市場(chǎng)總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場(chǎng)熱度。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。
_珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。
_珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。
二、活動(dòng)對(duì)象。
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。
2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))。
3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動(dòng)主題。
1、確定活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。
我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷。
價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。
抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。
服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、保克重、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動(dòng)主題。
消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見(jiàn)小冊(cè)子)。
整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。
鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)，但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧客。
其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯_公司大氣精致的形象。
1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買_珠寶首飾的顧客：
獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
活動(dòng)時(shí)間：20____年1月24號(hào)——2月7號(hào)。
此次活動(dòng)在__珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。
此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。
六、廣告配合方式(待定)。
報(bào)紙——。
優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。
缺點(diǎn)：1.雜亂，針對(duì)性差。
2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。
3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司產(chǎn)品的人。
4.一種高度易見(jiàn)的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。
電視——。
優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點(diǎn)：1.制作成本高。
2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。
3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——。
優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。
2.復(fù)制率高，保存期長(zhǎng)，傳閱者多。
缺點(diǎn)：1.廣告購(gòu)買前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無(wú)保證。
2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
七、前期準(zhǔn)備。
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交_點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒?dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。
2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的v。
i，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop、__展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。
3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充。
八、中期操作。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。
十、費(fèi)用預(yù)算。
整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購(gòu)買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下。
另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況，參照策劃方案，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見(jiàn)，并傳真給公司市場(chǎng)部。
十一、意外防范。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。
這些意外可能影響活動(dòng)。
的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。
十二、效果評(píng)估。
活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。
從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十七
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。
一、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）三年之約：
注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)xx珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
二、造勢(shì)宣傳：
（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版—1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“xx珠寶恒久鉆石保障婚姻”
（3）活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
1、x展架：65元x2=130元，條幅：150元；
2、宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張x1000份=500元；
3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30x100=3000元；
3、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；
4、總計(jì)：8780元。
三、活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：
6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十八
活動(dòng)背景：xx珠寶冷水口店開(kāi)業(yè)二周年店鋪周年慶?；顒?dòng)。
1、提升品牌知曉度，美譽(yù)度，信譽(yù)度。
2、提高產(chǎn)品銷售量。
“繽紛六月‘惠’集xx”
20xx年x月x日——x月x日。
婁底冷水口xx珠寶。
1、活動(dòng)期間，買黃金送黃金!
全場(chǎng)素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。
2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!
買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))。
3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照!
活動(dòng)期間全場(chǎng)珠寶消費(fèi)滿20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價(jià)值288元)，滿5000送高檔影樓個(gè)人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價(jià)值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價(jià)值3888元)。
4、會(huì)員大福利，預(yù)存返現(xiàn)金!
(備注：帶星號(hào)可不采納，屬于輔助活動(dòng)，具體活動(dòng)的'消費(fèi)滿贈(zèng)額度及所贈(zèng)物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、買贈(zèng)準(zhǔn)備：黃金買贈(zèng)可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠，克數(shù)必然不會(huì)正好等于贈(zèng)送克數(shù)，形成二次隱性消費(fèi)。
2、配套飾品準(zhǔn)備：因活動(dòng)中有買送銀鏈，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價(jià)銀吊墜，配套消費(fèi)。夏天項(xiàng)鏈類銷路較好。
3、宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳單頁(yè)、店內(nèi)吊旗、宣傳海報(bào)、活動(dòng)宣傳音頻資料。“豪禮享不停，精彩六月，約‘惠’xx!”作為廣告語(yǔ)，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張，正面活動(dòng)廣告語(yǔ)，背面為活動(dòng)內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。
4、形象場(chǎng)景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營(yíng)造店慶氣氛，店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球(印xx店名的氣球)，凡進(jìn)店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動(dòng)內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。
5、人員準(zhǔn)備：提前確定各人員負(fù)責(zé)事項(xiàng)，落實(shí)到人，將活動(dòng)內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容及職責(zé)，確?；顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)不混亂。
6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁(yè)，店前宣傳海報(bào)，主干道彩旗，車載廣告宣傳。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十九
圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
諾愛(ài)一生系列美鉆。
款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書。
銷售對(duì)象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。
主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。
活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶全國(guó)各地專店/柜。
恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻。
隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的.寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。
(1)三年之約：
注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
珠寶活動(dòng)策劃書篇二十
一、活動(dòng)時(shí)間：
xx月10日—xx月18日。
二、活動(dòng)主題：
端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“鏈”結(jié)顧客心：
xx月10日—xx月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）。
2、端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非xx珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動(dòng)宣傳與推廣。
（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則。
（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢。
五、活動(dòng)控制與評(píng)估。
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄。
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、宣傳費(fèi)用約3000元。
2、x展架：85元。
3、總計(jì)：3000+85=3085元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇二十一
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、圓夢(mèng)鉆石柜：
設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。
2、愛(ài)心帽買就送：
凡在“五一”期間購(gòu)買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。
四、活動(dòng)宣傳與推廣。
（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
五、活動(dòng)控制與評(píng)估。
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、“太陽(yáng)帽費(fèi)用：15元×18×5＝1350元；
2、宣傳費(fèi)用約3000元；
3、x展架：85元；
總計(jì)：1350＋3000＋85＝4435元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇一
國(guó)慶節(jié)是一個(gè)結(jié)婚的高峰時(shí)節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個(gè)收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的“花語(yǔ)心戀”系列，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會(huì)促進(jìn)銷售，提高品牌的形象！
珠寶活動(dòng)策劃書篇二
2019年xx月xx日——2019年xx月xx日。
xx珠寶“搖錢樹(shù)”送禮百分百。
通過(guò)xx珠寶光棍節(jié)“搖錢樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
1.主題活動(dòng)：
凡在xx珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款xx鉆飾的'顧客即可參加“搖錢樹(shù)”活動(dòng)：搖搖xx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。
兌換規(guī)則如下：
1-18號(hào)兌換利是包;。
2.宣傳造勢(shì)：
(1)在活動(dòng)前(約xx月xx日)和活動(dòng)中(x月xx日、x月xx日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“xx珠寶‘搖錢樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭pop：xx展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。
1.“xx”費(fèi)用：50元×18=900元;。
2..抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;。
3.x展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;。
4.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元;。
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;。
6.總計(jì)：9050元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇三
：五一“鏈”結(jié)顧客心。
1、“鏈”結(jié)顧客心：
5月1日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
5月2日凡購(gòu)買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條。
5月3日凡購(gòu)買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條。
5月4日凡購(gòu)買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條。
5月5日凡購(gòu)買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條。
5月6日凡購(gòu)買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條。
5月7日凡購(gòu)買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
2、五一舊飾換新顏：
在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購(gòu)買的.鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
五、活動(dòng)控制與評(píng)估。
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、宣傳費(fèi)用約3000元；
2、x展架：85元；
3、總計(jì)：3000+85=3085元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇四
5月20日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是信息時(shí)代的愛(ài)情節(jié)日，定于每年的5月20日和5月21日。后來(lái)，“521”也逐漸被情侶們賦予了“我愿意、我愛(ài)你”的意思。
“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”又被稱為“結(jié)婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛(ài)節(jié)”。
“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；
5月10日----5月20日。
**珠寶各賣點(diǎn)。
**珠寶有限公司。
分三部分。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們。
與他（她）共譜一首浪漫的詩(shī)，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語(yǔ)”
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們。
有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。
傾情推薦：“心?！?BR> 3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
活動(dòng)亮點(diǎn)一。
“心語(yǔ)星愿”
對(duì)你的他（她）許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。
（目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到**珠寶的與眾不同。）。
道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。
活動(dòng)亮點(diǎn)二。
“真情宣言大募集”
參加者把您對(duì)他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在5月x日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。
（目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）。
珠寶活動(dòng)策劃書篇五
以xx節(jié)為契機(jī)，以所有的品牌專賣店為推廣平臺(tái)，借助產(chǎn)品手冊(cè)、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、vip貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營(yíng)收集潛在客源信息。
1、以xx節(jié)為契機(jī)，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，提升銷售額；
2、以特惠活動(dòng)為平臺(tái)，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài)，提高品牌知名度；
3、通過(guò)針對(duì)性的活動(dòng)展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
1、抽獎(jiǎng)酬賓：
活動(dòng)期間，每天進(jìn)店的前50名顧客，無(wú)論其是否購(gòu)買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎(jiǎng)箱。活動(dòng)最后一天，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，顧客憑副券及手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)兌獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀(jì)念品（臺(tái)歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購(gòu)物代金券或折扣券充當(dāng)。
2、珠寶鑒定：
活動(dòng)期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)?、等?jí)。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。
3、特價(jià)產(chǎn)品：
活動(dòng)期間，每個(gè)門店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛(ài)情的主題，以便與xx的氛圍吻合。
搭配策略：如按原價(jià)購(gòu)買指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指）。
4、vip貴賓計(jì)劃
活動(dòng)期間，凡一次性購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為vip客戶，獲得我們特別推出的vip貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購(gòu)物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購(gòu)物積分等特惠項(xiàng)目。
另外，活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)?準(zhǔn)備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈(zèng)一枝。
1、媒體的廣告支持：
活動(dòng)開(kāi)始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢(shì)平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容，使更多的消費(fèi)者獲知我們的xx特惠信息。版面簡(jiǎn)潔，畫面溫馨，突出品牌形象。
平面媒體的選擇：
（1）當(dāng)?shù)氐膁m雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；
（2）xx節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期，半版硬廣。
如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對(duì)不同人群選購(gòu)珠寶的技巧，及簡(jiǎn)易的珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊(cè)支持：
制作一批精美的產(chǎn)品手冊(cè)，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，xx節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息，提前五天放置于各個(gè)門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊(cè)的制作需要注重可讀性和實(shí)用性，使顧客能夠長(zhǎng)久保留。
同時(shí)，還可以將產(chǎn)品冊(cè)放置于部分報(bào)刊亭、商場(chǎng)或是超市門店，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。
3、pop海報(bào)
提前一周制作好一批精美的pop海報(bào)，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力，突出主題。
4、其他物件支持：
x展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)、抽獎(jiǎng)券1000張、簽到簿4本、pop海報(bào)40張左右，獎(jiǎng)品若干，音響、話筒及音樂(lè)光碟每個(gè)店面一套，xx裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具。
各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成，活動(dòng)期間如有破損，應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊，并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束：
利用xx裝飾物品裝飾門店，要求突出xx的氛圍；
x展架放置于門店門口；
橫幅懸掛于門店門頭；
產(chǎn)品手冊(cè)，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱；
抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊(cè)旁邊；
xx日當(dāng)天，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門店前空地，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；
3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號(hào)碼等基本資料，在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司，為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢問(wèn)，如不能馬上回復(fù)，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶。
珠寶活動(dòng)策劃書篇六
1、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。
3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活動(dòng)期間在本店購(gòu)買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)xx可參加中秋大抽獎(jiǎng)。
珠寶活動(dòng)策劃書篇七
新春來(lái)臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績(jī)，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。
二、活動(dòng)對(duì)象。
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。
2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))。
3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動(dòng)主題。
1、確定活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。
抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。
服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥亍⒈＞S修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動(dòng)主題。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)，但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象。
四、活動(dòng)方式。
1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào)。
此次活動(dòng)在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。
此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。
六、廣告配合方式(待定)。
報(bào)紙——。
優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。
缺點(diǎn)：1.雜亂，針對(duì)性差。
2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。
3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司產(chǎn)品的人。
4.一種高度易見(jiàn)的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。
電視——。
優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點(diǎn)：1.制作成本高。
2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。
3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——。
優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。
2.復(fù)制率高，保存期長(zhǎng)，傳閱者多。
缺點(diǎn)：1.廣告購(gòu)買前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無(wú)保證。
2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
七、前期準(zhǔn)備。
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒?dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。
2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。
3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充。
八、中期操作。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。
十、費(fèi)用預(yù)算。
在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見(jiàn)，并傳真給公司市場(chǎng)部。
十一、意外防范。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。
十二、效果評(píng)估。
活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。
一、開(kāi)業(yè)促銷。
1、百元買鉆飾現(xiàn)金大返利。
活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月13日。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi)5188元買一鉆飾，可以抽獎(jiǎng)5次，如5次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金1000元。
二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金300元。
參與獎(jiǎng)送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張。
2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆。
活動(dòng)時(shí)間：8月3日——9月3日。
活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，
免收加工費(fèi)+德克士炸雞店或。
迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費(fèi)餐卷一張。
3、大禮送會(huì)員好事與您享。
活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月13日。
活動(dòng)內(nèi)容：
凡哲里木金店依蘭會(huì)員，累計(jì)積分超5000元者，皆可到金葉廣場(chǎng)哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。
4、688。
鉆石走進(jìn)尋常百姓家。
擁有鉆石，不是夢(mèng)想，只需688元，就可購(gòu)買鉆飾一枚，每人限購(gòu)一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定制‘真我個(gè)性’克拉鉆。
真我個(gè)性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。
真我個(gè)性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中。
二、活動(dòng)宣傳推廣策略。
1、開(kāi)業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：
1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)。
1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)。
1.3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)。
1.4深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)。
1.5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)。
1.6深圳愛(ài)迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶。
1.7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶。
1.8688鉆石走進(jìn)尋常百姓家。
1.9百元買鉆飾現(xiàn)金大返利抽獎(jiǎng)活動(dòng)即抽即兌100%中獎(jiǎng)。
1.10舊黃金、舊鉑金+免加工費(fèi)=新鉆飾+50元免費(fèi)餐卷一張。
1.11累計(jì)超5000元依蘭會(huì)員=100元的免費(fèi)充值卡一張。
2、開(kāi)業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)內(nèi)放置x展架20個(gè)。
內(nèi)容：
2.1哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場(chǎng)。
2.2促銷內(nèi)容。
3.愛(ài)迪爾、吉玳珠寶金葉廣場(chǎng)落戶。
3、開(kāi)業(yè)前五天，金葉廣場(chǎng)前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上2。
4、開(kāi)業(yè)前的周日在通遼日?qǐng)?bào)、電視報(bào)做1/2或整版開(kāi)業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開(kāi)業(yè)賀詞(條幅內(nèi)容)和以上所有促銷內(nèi)容。
三需準(zhǔn)備與溝通工作。
1、聯(lián)系充值卡。
2、買一臺(tái)電腦，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)。
3、與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜。
4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜。
5、與愛(ài)迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊(cè)事宜。
6、哲里木金店之夜。
7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠。
8、開(kāi)業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)。
珠寶活動(dòng)策劃書篇八
活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說(shuō)什么好，原來(lái)，只是想聽(tīng)聽(tīng)她（他（轉(zhuǎn)載自白領(lǐng)網(wǎng):））那熟悉的`聲音。此時(shí)此刻，你所愛(ài)的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？訴說(shuō)你心中永久的愛(ài)情密碼吧！讓你煲一次沒(méi)完沒(méi)了的愛(ài)情電話粥！
凡在活動(dòng)期間來(lái)本店消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇九
3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號(hào)碼等基本資料，在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司，為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢問(wèn)，如不能馬上回復(fù)，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十
愛(ài)在金秋十一。
像一朵蓮花在最柔軟的部位，只為你守著愛(ài)的承諾，像一曲來(lái)自花間的輕盈美麗的夜曲，為我們奏響愛(ài)的主旋律，享受真正的愛(ài)情生活。
10月1日至10月7日，時(shí)間一周。
國(guó)慶節(jié)是結(jié)婚的旺季。所以10月份會(huì)是黃金飾品的銷售高峰！在一個(gè)收獲的季節(jié)，結(jié)合我公司最新推出的“花中戀”系列，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體推出不同程度的優(yōu)惠，一定會(huì)促進(jìn)銷售，提升品牌形象！
動(dòng)詞（verb的縮寫）活動(dòng)
1.發(fā)起“xx珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽。
活動(dòng)內(nèi)容:與中國(guó)聯(lián)通或中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合組織本次活動(dòng)。短信要求:祝福內(nèi)容要活潑幽默，朗朗上口，易于傳播。可以在問(wèn)候語(yǔ)中嵌入“xx珠寶”的字樣！獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)1枚，獎(jiǎng)品價(jià)值3000元的貴族鉆戒。二等獎(jiǎng)2名，1000元名品首飾1件。三等獎(jiǎng)3名，600元名品首飾1件。所有獲獎(jiǎng)?wù)叨紝@得一張免費(fèi)清潔卡和一張折扣卡。
或者聯(lián)通大客戶部負(fù)責(zé)新聞的發(fā)布，短信的收集，整理，發(fā)獎(jiǎng)。
2.美好的生活是永恒的。
活動(dòng):1。與婚紗攝影合作推廣活動(dòng)，與當(dāng)?shù)匾患一蚨嗉抑榧啍z影樓進(jìn)行資源共享，開(kāi)展聯(lián)合推廣活動(dòng)，在影樓放置“xx珠寶”的廣告資料和宣傳資料，承諾在與xx珠寶合作的影樓拍攝婚紗照者，憑影樓發(fā)票可享受名品飾品店折扣。(具體折扣由各加盟商決定)
相反，凡在xx珠寶店購(gòu)買滿9999元，可在合作影樓享受優(yōu)惠。
3.聽(tīng)愛(ài)情談愛(ài)情電話粥
活動(dòng)內(nèi)容:愛(ài)一個(gè)人，就是你撥電話的時(shí)候，突然不知道該說(shuō)什么。原來(lái)，你只是想聽(tīng)聽(tīng)她(他)熟悉的聲音。此時(shí)此刻你愛(ài)的人在你身邊嗎？你想打電話給她(他)嗎？說(shuō)出心中永恒的愛(ài)情密碼！讓你說(shuō)不完的情話！
凡活動(dòng)期間來(lái)我店消費(fèi)1999元情侶戒指，獲贈(zèng)手機(jī)充值卡100元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十一
5月20日（星期x）―21日（星期x）。
緣定xx520狂歡購(gòu)。
1、購(gòu)物送浪漫情調(diào)
活動(dòng)期間，凡在xx當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx元（黃金珠寶滿xx元），送濃情巧克力一份（價(jià)值x元）或玫瑰花一枝（價(jià)值x元）
當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx（黃金珠寶滿xx元），送老樹(shù)咖啡xx元現(xiàn)金券一張。（贈(zèng)品不重復(fù)享受，單張發(fā)票僅限一份）
2、真情表白，浪漫牽手
活動(dòng)期間，xx內(nèi)部廣播開(kāi)通點(diǎn)播熱線，情侶可以通過(guò)真情表白形式，向他或她說(shuō)出自已的心里話。您可以為心愛(ài)的人點(diǎn)播一首歌，也可以走進(jìn)我們的錄音室，為心愛(ài)的人獻(xiàn)唱一首歌，我們可以為您定時(shí)播放。（xx廣播室就是一個(gè)簡(jiǎn)易錄音棚）。可以想象，當(dāng)您與心愛(ài)的人，牽手走進(jìn)xx，內(nèi)部廣播里播放您平時(shí)說(shuō)不出口的表白和您為心愛(ài)的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事。
3、氛圍營(yíng)造
活動(dòng)期間，店堂內(nèi)的音樂(lè)，全部播放一些情歌和xx的'情人節(jié)促銷活動(dòng)，并不時(shí)送出xx人對(duì)天下有情人的祝愿，提醒走進(jìn)xx的人，情人節(jié)到了，該為心愛(ài)的人挑一份紀(jì)念品，從而促進(jìn)活動(dòng)期間的銷售。
1、電視、廣播、報(bào)紙、宣傳
2、短信宣傳
3、活動(dòng)站牌
1、贈(zèng)品費(fèi)用：預(yù)計(jì)x萬(wàn)元（鮮花/巧克力預(yù)計(jì)x份/天，套餐預(yù)計(jì)x份/天）
2、短信費(fèi)用：x元
3、其他費(fèi)用：x元
珠寶活動(dòng)策劃書篇十二
雙11活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。保障品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn)是今年淘寶商城雙11首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。
實(shí)際上，從10月24日開(kāi)始，淘寶商城雙11前期活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕——淘寶商城品牌特賣頻道推出四天網(wǎng)購(gòu)狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，全場(chǎng)買滿300元可以送600元，在不僅如此，在品牌質(zhì)量保證、價(jià)格優(yōu)惠的前提下，推行指定時(shí)間送貨到門。
由此可見(jiàn)，與去年不同的是，今年淘寶商城雙11將更加注重對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。淘寶商城對(duì)參加雙11的商家對(duì)服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評(píng)分，商品不允許超賣，指定時(shí)間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價(jià)格再打折將受重處。同時(shí)，為避免去年的“爆倉(cāng)”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙11商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對(duì)雙11的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費(fèi)在整個(gè)購(gòu)物流程中的更好的體驗(yàn)。
此次雙11將有數(shù)百萬(wàn)件商品同場(chǎng)亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場(chǎng)5折。而且，賣場(chǎng)不僅局限在淘寶商城，還將延伸到類似庫(kù)巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、1號(hào)店等40家外部b2c網(wǎng)站上。此前的9月19日，淘寶商城剛宣布開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，38家b2c企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶商城。可以預(yù)見(jiàn)，淘寶商城要把今年雙11變成整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。
商城內(nèi)部資料顯示，今年涉及的參與者更加多樣，商品更為豐富。已經(jīng)有數(shù)千商家及數(shù)百萬(wàn)件商品將出現(xiàn)在雙11大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個(gè)類目。不僅如此，所有參加的商品將會(huì)打上雙11狂歡標(biāo)志，便于消費(fèi)者識(shí)別購(gòu)買。
“此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家4s門店都無(wú)法做到的。”據(jù)悉，淘寶商城將提供現(xiàn)代、通用愛(ài)唯歐，榮威，名爵，熊貓，polo等24臺(tái)汽車參加半價(jià)銷售，這將成為雙11乃至所有促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)。
不論是價(jià)格、品質(zhì)還是服務(wù)體驗(yàn)，此次雙11都會(huì)更加落實(shí)對(duì)消費(fèi)者保障。為了讓對(duì)消費(fèi)得到更多的實(shí)惠，淘寶商城還將推出商城會(huì)員保障，凡是在期間激活淘寶商城會(huì)員身份的用戶，就可以免費(fèi)得到退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費(fèi)退換貨。
此外，消費(fèi)者還可以通過(guò)“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿100個(gè)品牌，甚至可能贏得免單的機(jī)會(huì)，也可以邀請(qǐng)好友分享自己的購(gòu)物，成功邀請(qǐng)好友參與網(wǎng)購(gòu)的人，可能通過(guò)抽獎(jiǎng)贏得去迪拜旅游的機(jī)會(huì)。
20年淘寶商城雙11大促，單日交易額9.36億;2家店鋪超2千萬(wàn);11家店鋪超千萬(wàn);總共181家店鋪過(guò)百萬(wàn)，創(chuàng)造了商業(yè)的一個(gè)神話。我們了解到，因?yàn)槿ツ觌p11帶來(lái)的震撼，今年許多商家提前半年就開(kāi)始備貨，聯(lián)系倉(cāng)儲(chǔ)，接入高效的訂單管理系統(tǒng)。一位商家說(shuō)道，目前已經(jīng)備貨上千萬(wàn)，就等到雙11爆發(fā)。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十三
二、活動(dòng)主題。
會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)。
三、活動(dòng)背景。
每逢佳節(jié)倍思親，20__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的絕佳機(jī)會(huì)，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。
四、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣;。
2、提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額;。
3、進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、造勢(shì)活動(dòng)：
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、柜臺(tái)促銷：
凡在__珠寶專店/柜買滿__元即送”會(huì)說(shuō)情話玫瑰花”一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用”會(huì)說(shuō)情話玫瑰花”錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3、新款上市。
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是”信守”、”善美”系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次”情感營(yíng)銷”取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣。
1、”會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花”：__元;。
2、x展架：__元;。
3、宣傳頁(yè)(dm)：__元;。
4、廣告宣傳費(fèi)：__元;。
5、總計(jì)：__元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十四
通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
20xx年x月x日――x月x日
20xx年x月x日――x月x日
1.示愛(ài)有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：x月x日――x月x日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。
1、情人氣球?qū)?duì)碰
費(fèi)用0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
略
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；
c.購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾；
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十五
五一好運(yùn)“與日俱增”
1、關(guān)愛(ài)“五一”幸運(yùn)者：
凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來(lái)珠寶購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
2、好運(yùn)“與日俱增”：
5月1日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元。
5月2日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元。
5月3日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元。
5月4日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元。
5月5日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元。
5月6日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元。
5月7日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元。
(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的'形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛(ài)‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
1、宣傳費(fèi)用約3000元;。
2、x展架：85元;。
3、總計(jì)：3000+85=3085元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十六
20____年珠寶市場(chǎng)總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場(chǎng)熱度。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。
_珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。
_珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。
二、活動(dòng)對(duì)象。
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。
2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))。
3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動(dòng)主題。
1、確定活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。
我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷。
價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。
抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。
服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、保克重、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動(dòng)主題。
消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見(jiàn)小冊(cè)子)。
整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。
鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)，但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧客。
其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯_公司大氣精致的形象。
1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買_珠寶首飾的顧客：
獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
活動(dòng)時(shí)間：20____年1月24號(hào)——2月7號(hào)。
此次活動(dòng)在__珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。
此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。
六、廣告配合方式(待定)。
報(bào)紙——。
優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。
缺點(diǎn)：1.雜亂，針對(duì)性差。
2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。
3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司產(chǎn)品的人。
4.一種高度易見(jiàn)的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。
電視——。
優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點(diǎn)：1.制作成本高。
2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。
3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——。
優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。
2.復(fù)制率高，保存期長(zhǎng)，傳閱者多。
缺點(diǎn)：1.廣告購(gòu)買前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無(wú)保證。
2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
七、前期準(zhǔn)備。
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交_點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒?dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。
2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的v。
i，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop、__展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。
3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充。
八、中期操作。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。
十、費(fèi)用預(yù)算。
整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購(gòu)買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下。
另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況，參照策劃方案，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見(jiàn)，并傳真給公司市場(chǎng)部。
十一、意外防范。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。
這些意外可能影響活動(dòng)。
的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。
十二、效果評(píng)估。
活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。
從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十七
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。
一、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）三年之約：
注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)xx珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
二、造勢(shì)宣傳：
（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版—1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“xx珠寶恒久鉆石保障婚姻”
（3）活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
1、x展架：65元x2=130元，條幅：150元；
2、宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張x1000份=500元；
3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30x100=3000元；
3、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；
4、總計(jì)：8780元。
三、活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：
6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十八
活動(dòng)背景：xx珠寶冷水口店開(kāi)業(yè)二周年店鋪周年慶?；顒?dòng)。
1、提升品牌知曉度，美譽(yù)度，信譽(yù)度。
2、提高產(chǎn)品銷售量。
“繽紛六月‘惠’集xx”
20xx年x月x日——x月x日。
婁底冷水口xx珠寶。
1、活動(dòng)期間，買黃金送黃金!
全場(chǎng)素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。
2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!
買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))。
3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照!
活動(dòng)期間全場(chǎng)珠寶消費(fèi)滿20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價(jià)值288元)，滿5000送高檔影樓個(gè)人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價(jià)值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價(jià)值3888元)。
4、會(huì)員大福利，預(yù)存返現(xiàn)金!
(備注：帶星號(hào)可不采納，屬于輔助活動(dòng)，具體活動(dòng)的'消費(fèi)滿贈(zèng)額度及所贈(zèng)物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、買贈(zèng)準(zhǔn)備：黃金買贈(zèng)可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠，克數(shù)必然不會(huì)正好等于贈(zèng)送克數(shù)，形成二次隱性消費(fèi)。
2、配套飾品準(zhǔn)備：因活動(dòng)中有買送銀鏈，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價(jià)銀吊墜，配套消費(fèi)。夏天項(xiàng)鏈類銷路較好。
3、宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳單頁(yè)、店內(nèi)吊旗、宣傳海報(bào)、活動(dòng)宣傳音頻資料。“豪禮享不停，精彩六月，約‘惠’xx!”作為廣告語(yǔ)，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張，正面活動(dòng)廣告語(yǔ)，背面為活動(dòng)內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。
4、形象場(chǎng)景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營(yíng)造店慶氣氛，店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球(印xx店名的氣球)，凡進(jìn)店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動(dòng)內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。
5、人員準(zhǔn)備：提前確定各人員負(fù)責(zé)事項(xiàng)，落實(shí)到人，將活動(dòng)內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容及職責(zé)，確?；顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)不混亂。
6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁(yè)，店前宣傳海報(bào)，主干道彩旗，車載廣告宣傳。
珠寶活動(dòng)策劃書篇十九
圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
諾愛(ài)一生系列美鉆。
款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書。
銷售對(duì)象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。
主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。
活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶全國(guó)各地專店/柜。
恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻。
隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的.寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。
(1)三年之約：
注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
珠寶活動(dòng)策劃書篇二十
一、活動(dòng)時(shí)間：
xx月10日—xx月18日。
二、活動(dòng)主題：
端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“鏈”結(jié)顧客心：
xx月10日—xx月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）。
2、端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非xx珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動(dòng)宣傳與推廣。
（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則。
（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢。
五、活動(dòng)控制與評(píng)估。
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄。
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、宣傳費(fèi)用約3000元。
2、x展架：85元。
3、總計(jì)：3000+85=3085元。
珠寶活動(dòng)策劃書篇二十一
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、圓夢(mèng)鉆石柜：
設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。
2、愛(ài)心帽買就送：
凡在“五一”期間購(gòu)買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。
四、活動(dòng)宣傳與推廣。
（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
五、活動(dòng)控制與評(píng)估。
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、“太陽(yáng)帽費(fèi)用：15元×18×5＝1350元；
2、宣傳費(fèi)用約3000元；
3、x展架：85元；
總計(jì)：1350＋3000＋85＝4435元。