下半年工作計劃字完整（優(yōu)質21篇）

    計劃的制定需要考慮到現(xiàn)實的條件和限制，具備可行性和可持續(xù)性。一個好的計劃應該具有具體性和可操作性，要能夠明確告訴我們該做什么、怎么做以及何時做。在下面的范文中，可以看到不同人的計劃制定思路和創(chuàng)意方式。
    下半年工作計劃字完整篇一
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    公司人事必須要有大局觀，針對公司當前的員工任職情況制定工作計劃，那么人事下半年工作計劃都有哪些呢?下面是小編給大家整理的關于公司人事下半年工作計劃2022，歡迎大家來閱讀。
    一、健全和完善公司各項制度及工作標準。
    1、根據(jù)公司發(fā)展需求，適時修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎。
    2、根據(jù)各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范。
    3、根據(jù)原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。
    二、深挖招聘渠道，滿足人力需求。
    1、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。
    2、根據(jù)20__年度招聘經驗，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘。
    3、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大，網站招聘進一步優(yōu)化，保留江西人才人事網和撫州招聘網。
    4、做好20__年年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網站招聘費用。
    5、與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍。
    三、加強培訓管理工作，構建培訓體系。
    1、如未能招聘到適合的培訓專員，20__年培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施20__年度培訓計劃。
    2、根據(jù)公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定20__年度培訓計劃，并組織實施。
    3、與外部培訓機構聯(lián)絡，20__年度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構或大型知名百貨企業(yè)參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質。
    4、內部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續(xù)開展視頻培訓學習，20__年度每個部門根據(jù)實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心得，并進行考試。整個年度持續(xù)不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。
    5、對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責。
    四、加強績效管理，構建合理的激勵機制。
    1、根據(jù)公司年度經營目標，制訂公司20__年度績效考核體系。
    2、按照20__年度績效考核體系，實施績效管理?？冃Э己私M需全程監(jiān)控，使績效考核公平、公正、透明，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。
    3、根據(jù)考核結果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的機會。
    4、根據(jù)考核結果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵的作用。
    五、控制人力成本、完善薪資結構。
    1、根據(jù)公司發(fā)展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當調整在職員工薪資待遇。
    2、根據(jù)現(xiàn)有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考核結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。
    六、加強企業(yè)文化建設，增強員工凝聚力。
    選登員工優(yōu)秀詩歌、散文、隨筆等文章。發(fā)揮員工特長提供培訓教育及展現(xiàn)自身才華的平臺。
    2、20__年度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌，并進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的高尚情懷。
    3、建立公司網站，樹立對外商業(yè)形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌。
    4、加強新入職員工企業(yè)文化培訓教育活動，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中。
    5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中。
    1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。
    2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協(xié)助。
    3、此工作目標僅為行政人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，行政人事部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調整后的目標進行具體落實。
    3、20__年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。
    1、公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
    2、組織架構設計不能是按現(xiàn)有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。
    3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。
    當下半年即將到來的時候應該要為人事部的工作制定好計劃才行，畢竟通過對以往人事工作的分析讓我意識到提前做好規(guī)劃的重要性，而且通過反思也讓我明白自己在人事工作中存在著不少需要改進的地方，作為人事部員工卻無法在工作中讓部門領導感到滿意著實有些慚愧，所以我得制定好工作計劃并爭取在下半年更好地完成人事工作。
    首先我得意識到招聘工作的重要性并拓展這方面的渠道，根據(jù)以往的經驗可以得知自己應該加強校企合作的力度才行，畢竟許多職業(yè)院校的應屆畢業(yè)生也是自己公司所需要的人才，因此可以加強這方面的聯(lián)絡力度從而展開嚴格的篩選才行，只不過在面試的過程中需要更加注重學生的專業(yè)以及實踐經驗才行。網絡招聘方面則需要更加注重應聘者自身的素質，尤其是與公司文化理念的認同度是否足夠高，畢竟人事部在招聘員工的同時也要考慮到導致員工離職的因素才行，尤其是重要的工作崗位往往會因為員工自身的狀態(tài)給公司的發(fā)展造成影響，所以在招聘環(huán)節(jié)得要更加慎重些并進行嚴格的篩選。
    其次則是對考勤記錄進行定期檢查并對相應的數(shù)據(jù)進行備份，其中員工若是存在著請假或者調休之類的狀況也要進行記錄，對于使用過的請假單或者調休單也要及時進行回收并進行簽字蓋章，畢竟不按照流程申請假條的話也是難以得到認可的，關于這項規(guī)定需要多向公司的員工進行強調以免出現(xiàn)問題，而且對于新入職的員工也要盡快錄入指紋從而方便他們進行打卡，若是有崗前培訓的話也要積極參與其中并為新員工做好相應的安排。
    最后則是辦公物品的采購以及活動方案策劃的工作，事實上為了保障人事部工作的日常所需自然要參與到采購工作中去，雖然每次采購的數(shù)量并不多卻對人事工作的完成十分重要，除此之外還要加強與后勤部門的交流以便于申領辦公物資，想要在工作中得到全面性的發(fā)展便應當對各類任務都嘗試一番，這樣的話也能夠對人事崗位有著更深的了解以便于展開后續(xù)的工作，另外活動方案策劃的工作則是為了提升自身的文筆從而更好地完成人事工作。
    對于人事工作的發(fā)展既要制定好計劃又要通過行動將其落實下去才行，所以早已對下半年工作做好準備的我自然會全力以赴，畢竟唯有人事部門得到發(fā)展自己才能夠從中獲得更多收益，因此我會通過行動來完成部門領導安排的人事工作從而提升自身能力。
    時光匆匆，現(xiàn)在__年已經快要過去一半了，我也該為自己下半年的工作進行一下計劃，將我在之前工作中獲得的經驗運用起來，將我在之前工作中暴露出的不足改正過來，并以此提高我在下半年的工作能力和業(yè)務水平，讓我在下半年的工作里掌握一定的先機，面對問題時能夠從容不迫的進行解決。
    一、理論知識方面。
    人事是一個很重要的工作崗位，主要負責公司的包括招聘、考核、獎懲等方面的面向員工的工作，而如何做好這些重要的工作就需要不斷地進行學習，更新自己的思維和理念。
    公司不斷地納入新血才會有充足的動力，但是如何判斷對方是不是我們需要的人才這就需要我們對公司的熟悉以及對面試者的敏銳判斷了。因此，我要在工作之余不斷地瀏覽一些網絡上的經驗，并虛心的向同事請教討論，對于如何更好的判斷面試者要有一套自己的理解方式，做到更好地為公司吸引人才。使公司能夠在員工不斷地推動下走得更快更好。
    二、具體工作方面。
    我將在下半年里繼續(xù)做好勞動合同和員工檔案的管理工作，正確的把握好每一位員工的工作狀況，按照我們公司的實際制定公平公正的人事考核制度，為各位員工提供客觀的獎懲、晉升、調整依據(jù)。并嚴格按照人事評價制度對不合格的員工進行轉崗或培訓，以此保證公司的各個崗位都能夠告訴而有效率的運轉。對于在工作中表現(xiàn)突出的員工，在對貢獻和成績進行核實肯定后給予獎勵，對于在工作中違反公司的紀律，有遲到早退，甚至于曠工等影響到公司正常運轉，并對公司的發(fā)展造成不良影響的員工，依照人事管理規(guī)定視情況進行處罰。
    在今年下半年，我除了按照公司所需招聘人才以外，還會依照工作需要對公司員工組織培訓，加強員工與外界先進單位的交流學習，學習更加先進的工作理念，加強工作效率。
    以上就是我對于下半年人事工作的一些計劃和工作開展的看法，其中更具體的細節(jié)方面需要跟其他同事進行商議，并依照部門工作計劃來進行一些修改和調整，讓我個人的工作計劃更加貼合實際，更加具有可行性。希望在今年下半年里我們人事部能夠繼續(xù)通力合作，為我們__公司的未來做出貢獻!
    20__年公司辦公室繼續(xù)以提高素質，強化服務為宗旨，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風和工作質量，努力爭創(chuàng)學習型科室、服務型科室。為保證年度各項工作順利完成，制定本工作計劃。
    一、
    黨建。
    工作計劃。
    1、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，為黨組織培養(yǎng)后備力量。每個支部至少2名。
    2、做好黨員發(fā)展對象的推薦、測評、培養(yǎng)、政審等工作，完成全年黨員發(fā)展計劃。
    3、進一步完善基層黨支部考核標準和考核辦法，保證黨建工作再上新臺階。
    4、抓好黨校建設，做好黨員培訓工作。
    5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚企業(yè)文化為主題的大型活動。
    6、制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動。
    1、理順公司宣傳報道網絡，加強領導和管理，使宣傳內容更加豐富，貼近員工，提高《__新聞》的水平。
    2、結合公司實際，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。
    3、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產品、企業(yè)形象宣傳工作。
    4、配合公司其他部門做好宣傳報道工作。如：公司重大活動、題材的新聞報道策劃;聯(lián)絡、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材;歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。
    1、制定計劃措施，以抓好基層組織建設為突破口，使工會、共青團、婦女工作上一個新臺階。
    2、“三、八”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動。
    3、結合公司生產經營工作實際，制定方案，深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動，做到覆蓋面廣，效果顯著。
    1、從進一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手，結合公司實際，在組織好研究、探討的基礎上，成立公司治安保衛(wèi)大隊，健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)。
    2、做好安全保衛(wèi)人員的培訓工作，提高思想、業(yè)務素質，維護好公司辦公秩序、生產秩序。
    3、完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強綜合治理目標管理，防止意外事故的發(fā)生。
    4、做好重點要害部位、治安復雜場所的管理工作，定期檢查，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患，要求有關部門限期整改。
    5、認真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計劃，定期檢查、落實消防器材的使用、更新工作。
    五、檔案管理工作計劃。
    1、對檔案室及檔案管理工作進行整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務于生產經營管理工作。
    2、統(tǒng)一管理公司的文書、科技、會計等各類檔案，并督促、指導各歸檔部門按規(guī)定進行立卷歸檔。3、組織學習檔案管理業(yè)務，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務能力。
    1、重新規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實施。做好公司內綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。
    2、重新劃分公司內衛(wèi)生區(qū)域，制定標準和考核辦法，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。確保公司內公共場所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔、無積水、無雜物、無堆積物。
    七、后勤管理工作。
    1、對衛(wèi)生室、伙房、招待所、水爐、宿舍等繼續(xù)進行改革，更好地服務于員工。
    2、管理維護好公共設施，確保公共設施不被損壞。
    3、加強車輛管理工作，對自行車、摩托車、及外來車輛等，實行定置管理，保持車棚衛(wèi)生清潔，車輛擺放整齊。
    4、做好職業(yè)病防治工作。結合季節(jié)特點，對員工進行衛(wèi)生知識宣傳教育。
    八、車輛管理工作計劃。
    辦公室主要負責公司公務用車的日常管理和調度工作，公司用貨物運輸車輛的租用工作。20__年主要做好一下幾項工作：
    1、進一步加強車輛規(guī)范化管理，建全臺帳，合理調度，制定詳細的車輛使用消耗定額，并進行嚴格管理。
    2、做好駕駛員的日常管理、教育工作，確保行車安全，文明駕駛。
    3、做好公司貨物運輸車輛的租用.工作。重點根據(jù)市場價格與物價部門修訂好租用運輸車輛價格，做到與市場接軌。
    1、推行“5s”管理，制定標準和措施，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。
    2、做好行政。
    公文。
    的編號、打印、復印及收發(fā)、登記、呈批、傳遞、催辦、清退、立卷、歸檔。
    工作。
    3、服務熱情，細心周到地搞好接待工作保持辦公室、會議室衛(wèi)生清潔。
    4、抓好通訊費用管理，根據(jù)公司具體。
    情況。
    修訂定額，落實到部門。
    5、做好低值易耗品的管理工作，建立健全低值易耗品管理臺帳，做到帳、卡、物相符。對各分公司、部室辦公用品經費實行定額管理，納入考核體系。
    6、根據(jù)需要合理配置微機，選擇實用軟件推廣使用，確保系統(tǒng)運行正常，提高工作效率。
    下半年工作計劃字完整篇二
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候寫一份詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編給大家?guī)淼呢攧障掳肽旯ぷ饔媱澐段?篇，以供大家參考!
    在--單位領導的正確指導和各部門負責人的通力合作下，財務部認真完成--單位所有財務核算及收支工作，對各部門經營指標進行考核，分析及監(jiān)督--單位財務完成情況，計劃資金的安排，編制各種報表，處理帳務等。財務部基本完成20-年上半年--單位財務各項工作，同時很好地配合--單位各項工作的開展?，F(xiàn)對20-年上半年工作總結如下：
    一、制定財務部各人員的工作崗位責任制，明確部門各人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，強化了各崗位人員的責任感，加強了內部核算監(jiān)督，同時促進了--單位財務各崗位的交流、合作與團結。
    二、作為非盈利部門，財務部在合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮--單位內部監(jiān)督的職能上起到了積極、正面的作用。
    三、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責。財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監(jiān)督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、《--地方財務管理暫行規(guī)定》，認真履行財務部的工作職責。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到結算--單位的統(tǒng)一調撥、支付等等，每位部門人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行--單位會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
    四、對--單位各單位、部門的收入和各項經營考核指標的完成情況進行統(tǒng)計，分析經營狀況。統(tǒng)計如下(統(tǒng)計時間為：20-年1月至5月)：
    下半年，為實現(xiàn)--單位各單位的各項經營任務和總體發(fā)展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
    1、加強財務人員的業(yè)務知識、會計制度和國家有關財務法規(guī)的。
    學習。
    逐步提高會計人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。
    2、做好年終財務總結的各項前期準備工作，工作中遇到不能解決的問題，及時反映，以求得到及時解決。并注重與區(qū)的核算--單位和財政局等有關部門的溝通，更好地提高財務服務質量。
    3、繼續(xù)制定和完善各項財務管理制度和內部控制制度，加強財務系統(tǒng)的規(guī)范性。
    工作計劃。
    范文2。
    時光飛逝，轉瞬間已進入20-年7月份，回顧上半年，財務部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿的完成了公司賦予的各項任務。根據(jù)上半年工作完成情況，現(xiàn)對20-年度下半年的工作作出如下計劃：
    一、加強會計核算工作。目前財務部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的基礎上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的處理了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動產生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將繼續(xù)加大財務基礎工作建設，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化賬務處理流程，內控與內審結合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎工作更加規(guī)范化。為做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總結經驗及教訓，把財務核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務籌劃、過程中的財務監(jiān)督、事后的財務分析轉移，為公司領導層決策提供可靠依據(jù)。
    二、增強財務監(jiān)督職能。在工作中，嚴格按照國家相關會計法規(guī)及公司財務管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動進行制止，預防財務風險。在報銷方面，加強內部監(jiān)督，嚴格遵照相關財務管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流，使有限的經費發(fā)揮最大的作用。
    三、科學合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。
    1、加強并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結合實際，重點加強對房地產項目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風險。
    2、加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡;通過內部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。庫存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。
    3、加強對公司金錢需求及回籠情況的分析，主動與公司生產經營部門進行信息交流，掌握公司生產經營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持主動溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創(chuàng)造優(yōu)良的平臺。
    四、加強與銀行、稅務等有關部門的合作，主動研究稅收政策，合法避稅增加效益。在下半年的工作中，全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究，加強與稅務部門對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，需特別關注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新開展。
    五、組織全體人員主動參加各種形式的在崗培訓。財務部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面，全體財務人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿足公司需求，但對比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務素質明顯偏低、財務管理認識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學習財務知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務管理認識等對財務全體人員十分必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓等內外結合的方法對財務人員進行在崗培訓。進一步完善財務人員知識結構，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取認識的復合型財會人才。
    六、加強與公司其他部門之間的溝通，資源共享，主動參與公司的各項政策、經營方案的制定，做好參謀工作。
    下半年，為完成集團公司本年度指標任務，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
    1、做好下半年集團公司及四個子公司營業(yè)稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務風險。
    2、領導帶頭、全員參與，堅信辦法總比困難多，通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度，搞好集團公司成本核算，做好第四季度稅務稽查的準備工作。這是財務部下半年的工作重點也是難點。
    3、在上半年的對賬工作基礎上，將繼續(xù)分施工項目、分負責人、按照日期分別統(tǒng)計公司開具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項，遵循先內部、后甲方的對賬原則，分別與項目經理、建設單位核對工程款往來賬項，重點關注甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結果形成并存檔，切實維護公司及項目經理的經濟利益。
    4、加強公司投標保證金管理，建立投標保證金統(tǒng)計檔案，對每一筆投標保證金的收取、支付、退回都詳細登記，做到有案可查，變混亂為清晰、變被動為主動。
    最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐，堅持過程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為公司全面完成下半年的指標任務而努力。
    財務部門作為醫(yī)院的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財，更好地服務臨床”是財務科應盡的職責。在醫(yī)院加強管理、規(guī)范經濟行為、提高醫(yī)院效益等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的學習與總結，管理工作才能得到提高，鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點應在以下幾個方面進行：
    1、加強基礎工作建設及管理。隨著醫(yī)院管理的進一步深入，財務的管理職能逐漸增強。加強管理的重點是實行崗位責任制，崗位責任制的優(yōu)點是責，權、利的統(tǒng)一原則，這樣有利于調動財務部員工的主動性，要確定具體工作任務、工作質量和完成時間，切實做到事前有準備、事中有協(xié)調、事后有匯報。將內控與崗位考核結合，每月都進行自查、自檢工作，逐步完善醫(yī)院的財務治理體系。
    2、主動參與醫(yī)院經營管理，搞好醫(yī)院財產物資的清查與盤點。隨著醫(yī)院發(fā)展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現(xiàn)，財務管理參與到醫(yī)院管理的方方面面。
    3、迎接市審計局的經濟責任審計。根據(jù)審計局的要求及工作計劃，針對敏感問題先進行自查自改，本著責任心，用會計的敏感度，認真配合審計工作，及時完整的提交審計資料，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，保證審計工作的順利進行。
    3、加強預算管理，堅持費用預算管理“算、控、降”三字訣，在本質上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理上來，進一步細化了成本的責任單元和成本要素，規(guī)范成本費用歸集管理流程，充分發(fā)揮預算的指導和控制作用。
    4、健全和完善各項財務制度，持續(xù)不斷改進財務管理工作，做好“三甲”復評工作。
    通過對這半年來的工作思考，有以下感觸：
    一、榮譽感、責任感、歸屬感是打造一個業(yè)務全面、工作熱度高漲的團隊的基本條件。
    二、責任心是作為財務人員最基本、最重要的職業(yè)素質之一。
    這一年上半年財務科的工作在各位領導的支持和幫助下，在各部門的配合下，取得了較好的成績。上半年全體財務人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè)。雖然我們做了很多工作，但是，下半年的任務會更重，壓力會更大，還有很多事情等待著我們，我們將以主動進取的態(tài)度、開拓創(chuàng)新的精神，完成下半年度的工作。為醫(yī)院的經營目標的完成做出更大的貢獻!
    今年下半年財務工作的指導思想是：認真落實年初確定的各項工作目標，以促改革，保增長，降成本，增效益為中心任務，按照動態(tài)管控、規(guī)范管理、精細化核算和財務隊伍建設的要求，充分發(fā)揮財務管理的核心作用。
    1、實施動態(tài)的管控，促進企業(yè)良性發(fā)展。
    (一)預算執(zhí)行的分析。利用損益系統(tǒng)、財務分析系統(tǒng)對各專業(yè)實際發(fā)生的成本費用與預算數(shù)據(jù)進行比較，對預算偏離度大、數(shù)據(jù)異常的項目進行跟蹤分析。通過與兄弟局預算執(zhí)行情況比較分析，尋求成本費用管控的差距和結構調整和優(yōu)化的方向。
    (二)加強對縣局績效考評體系財務層面的相關指標進行分析。主要是盈利能力和資產運營能力的9個指標。
    (三)提升管理手段，穩(wěn)步推進信息化建設和應用。繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設和應用工作，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能，充分利用量收管理系統(tǒng)加強收入管理、欠費管理、資費管理、業(yè)務稽核和經營分析等方面的工作。做好賬務明細查詢系統(tǒng)發(fā)票信息的查詢工作，加強對各單位發(fā)票體的管控。
    二、以規(guī)范的管理，保持企業(yè)健康發(fā)展。
    (一)規(guī)范營銷費用的使用和管理。為使營銷費用政策既能有效的支撐業(yè)務發(fā)展，同時降低經營風險，減少違紀問題的發(fā)生，繼續(xù)加強營銷費用的使用和管理的規(guī)范性，杜絕二次分配或私設小金庫。
    (二)規(guī)范資金的歸集和支付。加強營收資金源頭管理，從源頭上規(guī)范營收款上繳時限和上繳方式，確保營收資金及時足額歸集上繳。
    繼續(xù)圍繞業(yè)務發(fā)展，優(yōu)化資源配置，加大財務的支撐力度。在成本安排上，配合專業(yè)化經營步伐，將有限的資金向重點業(yè)務和營銷環(huán)節(jié)傾斜，以適應業(yè)務發(fā)展和市場競爭的需要。對業(yè)務宣傳費和業(yè)務發(fā)展獎勵繼續(xù)實行集中歸口管理，統(tǒng)籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。
    (三)規(guī)范欠費和存貨的管理。按照。
    市局。
    要求，繼續(xù)做好欠費與存貨的管控工作，動態(tài)把控欠費與存貨的實時變動情況。下一步工作重點主要集中在集郵庫存的管控和分銷的欠費上。欠費收入不配置營銷費用，使用時按欠費額扣減營銷費用。
    三、以精細化的核算，推動企業(yè)效益型發(fā)展。
    (一)完善二級單位損益核算體系。對二級單位損益核算辦法、年度預算的下達等方面與各單位進行溝通，上下聯(lián)動，進一步優(yōu)化損益系統(tǒng)的應用。強化對核算結果的分析和應用。逐步將損益核算分析制度化、常規(guī)化，明確各專業(yè)成本控制的重點，引導業(yè)務部門關注和應用損益核算成果。
    (二)逐步推動全成本損益核算。20-年度縣局各單位將實行全成本核算，目前函件專業(yè)的電商小包業(yè)務已實行全成本核算，財務將逐步配合各經營單位做好全成本核算的準備工作。
    (三)靈活運用政策，為提高職工效益出謀劃策。在遵守政策法規(guī)的前提下，用好用足現(xiàn)有政策，合理安排成本空間，使職工收益逐年遞增。
    (四)加強基礎管理工作，提升管理水平。
    (2)加強會計檢查，主要是加強對專業(yè)局用戶欠費和營銷費用的檢查;。
    (3)提高財務人員的素質，加強財務人員自學的意識，增強財務人員的理論知識和業(yè)務操作技能。強化監(jiān)督機制，一方面強化財務人員的廉潔自律意識，增強自我約束能力;另一方面加強法制觀念，自覺地學法、守法、用法。
    四、全力以赴做好各專項工作。
    (一)做好房產系統(tǒng)的管控工作。
    (1)固定資產系統(tǒng)與nc固定資產原值、當年折舊、累計折舊數(shù)據(jù)核對;。
    (二)理順郵銀經濟關系，促進和諧發(fā)展。對涉及郵政與銀行關聯(lián)交易的結算數(shù)據(jù)進行清理，重點針對押抄寄庫、線路租費、單冊等具體項目展開，進一步理順郵銀經濟關系。
    20-年是公司發(fā)展中的關鍵一年，集團公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點，財務部將一如既往地圍繞公司的總體經營思路和發(fā)展規(guī)劃，認真貫徹執(zhí)行公司財務預算，以加強財務核算、提高會計素質為主要工作內容，以精細化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產經營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務管理策略，從嚴管理，積極為公司領導經營決策當好參謀，為完成公司經營目標作出應有的努力。現(xiàn)就目前情況，提出以下初步的工作計劃：
    1、財經整頓貫徹一個“實”字。
    實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經營活動中的失誤差錯，保障各財務環(huán)節(jié)安全運轉，全面推動財務管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。
    2、財務集中實現(xiàn)一個“流”字。
    全省“集中財務、資金中心、電子商務”三位一體的信。
    息管理系統(tǒng)應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務的跨單位審核、聯(lián)查，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯(lián)網，會計報賬一天一報，財務、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。
    3、資金管理突出一個“零”字。
    一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產經營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現(xiàn)零資金成本。
    二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分，讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。
    一、理順工作思路，做好財務基礎工作。
    1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。
    崗位職責：
    財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。
    會計主管：記錄經濟業(yè)務，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結帳;編制財務報表。
    出納：負責現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
    庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。
    2、健全和完善財務制度。
    在原有財務制度的基礎上，根據(jù)集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
    3、規(guī)范建立財務檔案，提高檔案管理質量。
    收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。
    二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。
    培養(yǎng)為基礎，全面提高財務部人員整體素質，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
    1、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩(wěn)定打牢基礎。
    2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)。
    務的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性，培養(yǎng)超前意識。
    3、加強企業(yè)經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經營管理的事前預測、事中分析和基礎財務分析工作。
    4、加強會計實務培訓。加強會計人員的業(yè)務培訓，注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平。
    三、開展會計信息化建設，盡快實現(xiàn)會計電算化。
    利用好電腦系統(tǒng)，開展網上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變?yōu)槟軌蝾A測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學化，現(xiàn)代化。
    總之，財務部將嚴格遵守財經法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據(jù)，當好領導的參謀。積極為公司發(fā)展獻計獻策。
    四、充分發(fā)揮財務管理職能，做好財務本職工作。
    2、積極爭取政策支持。積極利用行業(yè)政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經濟利益。
    3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，通過合理避稅為公司增加效益。
    4、搞好成本核算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
    5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。
    (一)首先在年初完成上年決算和審計工作，做好年度帳務結轉工作。根據(jù)集團公司總體經營目標和任務做好當年財務預算，合理安排，實行科學預算，有效控制各項費用的不合理開支。為一年的工作打好基礎。
    (二)由于門票收入由景區(qū)調入集團，要同稅務機關積極協(xié)調，做好帳務及企業(yè)所得稅調整工作。由于已結束，在年末對全年已發(fā)生的業(yè)務進行調整難度非常大，有大量的業(yè)務需要從年初開始調整，我們決定先自行查賬調整，待中介進入后，邀請國稅、地稅相關人員共同參與，一次完成此工作，以求調整后的帳目能滿足審計、稅務各方面的要求，經得起以后各相關部門的檢查。
    (三)在4-5月主要任務是作好的企業(yè)所得稅匯算清繳工作，深入研究稅收政策，加強稅收法規(guī)的研究和學習，加強與稅務部門的聯(lián)系和協(xié)調，避免因政策法規(guī)理解不透給公司造成損失。
    (四)在五月末完成新門票的印制工作，保證門票調價后的正常銷售。此事已同安圖郵政局一起與省地稅相關部門進行了協(xié)調，省地稅已承諾能夠保證門票的印制和使用。
    (五)在日常工作中要加強對各級庫存票據(jù)、現(xiàn)金的核查清點，增加清查的次數(shù)和力度，以及時發(fā)現(xiàn)問題、堵塞漏洞、避免損失。在門票、發(fā)票的交接領用及銷售環(huán)節(jié)，從嚴從細，完備交接領用手續(xù)，認真填制交接記錄和門禁系統(tǒng)信息，杜絕漏洞，明晰各崗位責任。每天的銷售票款等各項收入，要確保及時足額存入指定帳戶，以保證資金安全。
    (六)在年底之前要提前做好財務決算的準備工作，及時清理應收款項，盤點各項資產。提前同各部門協(xié)調，能在當年處理的費用一定要當年處理，在以免年終決算后影響當年的績效考核和來年考核指標的確定。
    (七)在年終決算后，協(xié)助集團領導和相關部門做好各子公司的經營業(yè)績指標考核工作。
    (八)加強資金管理，統(tǒng)一調配，根據(jù)集團總部及各公司的工作計劃安排和財務預算，科學合理地調控使用好各項資金，充分發(fā)揮資金利用效率，保證集團各項工作的順利進行。
    (九)在會計人員管理方面，結合集團公司財務工作的實際，以更好的做好財務工作為目標，進一步明確各會計人員的崗位職責，真正發(fā)揮核算、監(jiān)督、管理的職能。加強會計人員的業(yè)務培訓,注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平，引導財務人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，通過合理利用相關優(yōu)惠政策為集團增加效益。
    使財務工作有一個更加規(guī)范、完善的。
    制度。
    環(huán)境。加強對票務、現(xiàn)金的監(jiān)管力度，堵住漏洞，保證資金安全，定期對各子公司各項財務工作進行自檢，盡量減少財務工作的錯誤和漏洞，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
    及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據(jù)，為集團公司發(fā)展做出應有的貢獻。
    下半年工作計劃字完整篇三
    計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，以下是小編整理的教師下半年工作計劃，歡迎大家借鑒與參考!
    對于下半年的教學工作，特制訂如下下半年音樂教師教學工作計劃：
    在倡導讓學生主動學習、讓學生成為學習的主人的今天，你教我學、你說我聽的單一教學模式越來越多地被生動活潑和富有兒童情趣的各種教育教學活動所代替。然而，如何在你教我學的音樂活動中發(fā)揮學生的主體性，使枯燥平淡的音樂教學變得生動活潑和富有兒童情趣，是不少教師感到困惑的問題。本學期我將遵循音樂教學中培養(yǎng)興趣，精選教法這條途徑進行教學：
    一、學生基本情況分析：
    本學期，我擔任的是二年段的音樂教學，學生的基本情況了解得比較透徹，畢竟相處一年了，大部分學生在唱歌的姿勢上，習慣較好,而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進行表達，部分班級還能識讀簡單樂譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識的運用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛表現(xiàn)自己，常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導致缺乏對聲音美感的正確認識，缺乏氣息的支撐.
    二、教學目的要求及重難點。
    1、突出音樂學科的特點，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學生成為“四有”的社會主義接班人和建設著。
    2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學生身心得到健康的發(fā)展。
    3、培養(yǎng)學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的能力。
    4、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學生對祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心，使學生具有初步的感受音樂，表現(xiàn)音樂的能力。
    三、教學的具體措施與要求。
    (一)創(chuàng)設情境，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學生的主體作用。
    要想充分發(fā)揮學生的“主體作用”，挖掘每個學生的潛能和智慧，教師就要創(chuàng)設一定的情境，使他們獲得直接的體驗，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。
    1、創(chuàng)設情境，激趣導入。
    黑格爾說過：“音樂是情感的藝術。”只有使學生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達到最佳的教學效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學生的思維，必須有一個實際的經驗情境，作為思維的開始階段?！痹诮虒W過程中，教師應根據(jù)教學需要，創(chuàng)設適于實際的教學情境，引導不同層次的學生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學過程，把學生帶入情境之中。低年級學生好奇心強，注意力容易分散，采用電教媒體創(chuàng)設情境，直觀形象，極易吸引學生的注意力。因為電教媒體能產生活躍的動態(tài)畫面，使內容更充實、更形象、更生動、更具有吸引力，從而給學生以思維上的啟迪，觸發(fā)學生思維的靈感，為學生插上想象的翅膀，為積極、主動地學習創(chuàng)造條件。例如：我在教歌曲“祖國祖國多美麗”一課時，先用幻燈片放出祖國的美景，配上悅耳的音樂，讓學生欣賞，學生如身臨其境，感覺到了祖國的山河美，激發(fā)了熱愛祖國的情感。這既是以形象激起學生的思維活動，體驗到了祖國的壯麗和偉大，產生愛國的激情，同時也是一種對學生形象思維的訓練。導入就是引發(fā)學生對音樂產生興趣及熱情的導火線，也是學生體驗音樂和參與音樂活動的第一個重要步驟。
    2、利用教具，培養(yǎng)興趣。
    我們在音樂教學中應努力營造音樂氛圍引導學生抓住音樂特點“讀”懂音樂感受音樂。
    低年級學生的年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。因此，在課堂教育中，運用與課文內容有內在聯(lián)系的直觀教具，既形象直觀，給學生留下清晰的表象，為感知、理解知識創(chuàng)造條件，又可激發(fā)學生學習新課的濃厚興趣，培養(yǎng)學生的觀察力和想象力。根據(jù)教材特點，我在上“顛倒歌”一課中制作了很多生動、形象的直觀教具來吸引孩子，有小老鼠、大獅子、小鳥、公雞、大象等等。整節(jié)課，學生的積極性一直很高，大家都爭著說，搶著回答，積極學唱。教具雖小，但作用甚大，合理的利用教具，讓學生在情境中掌握了知識，讓學生在妙趣橫生的教具中發(fā)展思維，提高了想象能力。實踐證明，在教學中根據(jù)學生的心理特點，借助實物、圖片、錄音設備等現(xiàn)代教學手段，能調動學生的多種感官，讓認識從無聲走向有聲，從單調走向多彩，從單一走向多元，極大地豐富學生的心理活動，獲得更為新奇、深刻的印象。
    教無定法，在教學過程中勤思考、勤總結，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學生的興趣，以興趣為師，能有效提高學生的積極性，讓學生主動學習。
    (二)精選教法，快樂學習，提高音樂教學實效。
    兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學生的主體意識，使他們學得主動、學得開心。
    1、創(chuàng)設舞臺，展示自我。
    心理學和教育學研究表明：“愛動”是兒童的天性。在學習和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學過程中為學生設置一個展示自我的舞臺是非常重要的。在孩子們進行集體演唱時，我覺得老師應該為學生營造一個“自由王國”。因為低年級學生通常是活潑好動的，在教學教育活動中，應靈活地運用多種多樣的手段，為學生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學任務后，我又設計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié)，放手讓學生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學生的認識天性，為學生留出課堂空間，就是為學生留出了快樂天地，為學生留出了主動學習的時空，有了學生展示自我的舞臺，課堂教學會張弛有度，教學效果也會事半功倍。
    2.趣味游戲，快樂學習。
    無論是什么樣的游戲對學生都具有極強的吸引力。學生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設計的游戲。為了鞏固學過的歌曲，我設計了“開火車”這一游戲。由我做火車司機，唱歌曲中的任意一句，由學生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個個熱情高漲，積極踴躍，不亦樂乎?！伴_火車”游戲的目的在于讓學生樂于開口，大膽演唱，讓學生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學生敢于表現(xiàn)的意識，讓學生在玩中學，學中玩。音樂課堂借助游戲，使得教師樂之教，教的新，學生樂之學，學的活。教育在發(fā)展，教學手段要革新，教學藝術要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學之路!
    3、以“賽”激趣促學。
    好勝心強是學生的主要性格特點之一，而在激烈的競爭氛圍中，學生最易養(yǎng)成良好的學習習慣。讓孩子們在課堂上“表演唱”就是利用這一點，實現(xiàn)教學目的。在我每次上音樂課時總是給學生留出5—8分鐘時間，利用此方法要求學生進行表演唱，取得了事半功倍的效果。我還專門準備了很多小紅花、小五星等，并告訴大家：如果誰先會唱，唱得準確、流暢，表情動作好，誰就能得到它。學生們積極踴躍，他們分成兩人組、三人組或四人組，互相監(jiān)督表演唱，以便及時查找自己的不足;部分平時基礎較差的學生，請班上的小組長幫助領著唱;更有的干脆和我一組，請我指導?，F(xiàn)在全班學生對音樂課中所學過的歌曲、舞蹈等內容，都能很熟練地表演下來。值得強調的是，在這個過程中，老師從未做過任何要求，完全出于學生自己的意愿。
    (四)教學滲透，展開思維，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力。
    1、開放的音樂教學。
    我在教學實踐中進行了積極、大膽的探索。
    讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。我們在音樂教學過程中根據(jù)教學需要，實現(xiàn)教師、學生、教材、教具、教學環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系，及他們之間的相互作用和影響。讓音樂回歸生活、回歸自然。如《搖籃曲》一課，我抓住小朋友很想做爸爸媽媽的特點，準備了很多娃娃，讓學生親身體驗做一天爸爸媽媽是多么辛苦，從而進行愛父母、尊敬長輩的教育，在活動中巧妙地將歌曲教學、創(chuàng)編表演、打擊樂器有機地結合在一起，讓學生親身體驗、主動參與，取得良好的教學效果。
    讓音樂與活動溝通起來，給予自由的音樂想象空間。音樂最具不確定性，解釋的自由度是最大的。所以，音樂可以讓每一位學生用自己獨特的方式想象、解釋，來宣泄自己的情感，它最能體現(xiàn)人的個性。而主題活動恰恰就能提供這樣的自由。游戲、表演等是小學生最喜歡的活動方式。我們在音樂教學過程中十分注重通過音樂活動過程的展開，來激發(fā)學生創(chuàng)新的潛能，給他們探究問題，探詢知識的空間，讓他們大膽想象，自由創(chuàng)造。
    讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學中，教師應營造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設良好的師生關系。老師大多數(shù)時間可以走到學生中間，縮短和學生的距離。教師是導演，有序地領著孩子走進音樂的殿堂，不斷給孩子新的內容，讓他們有新的發(fā)展。教師又是演員，與孩子們一起歡歌跳躍。教育心理學認為，如果教師與學生之間能形成友好信賴的關系，那學生就可能更愿意和教師相處，接受老師的教誨。同時在這種平等、和諧、熱烈的氛圍中，就能更好地激發(fā)學生學習的主體和創(chuàng)造的積極性。我在課堂上經常鼓勵那些比較內向的同學大膽說、大膽想、大膽唱、大膽演。這種鼓勵支持的態(tài)度、期望性、肯定性的語言，能樹立學生進步的信心，讓學生在寬松友好的學習氛圍里感受美、體驗美。
    讓音樂走出狹小的課堂。隨著社會的不斷進步、科學日新月異地發(fā)展，音樂課再也不能是一架鋼琴，一臺錄音機就能對付得了的，在教學過程中，采用現(xiàn)代化的教育技術成了課堂中必要的手段，它信息量大，交互性強，快捷簡便，直觀形象。電視、廣播、internet各種媒體，開闊了學生的視野，拓展了音樂文化范疇，可以讓學生獲得古今中外各種音樂信息，也可以開展綜合實踐活動，把課堂延伸到更為廣闊的創(chuàng)新空間。
    2、開放的音樂教學方法。
    開放的音樂教學方法是指依據(jù)學生發(fā)展需要和教學內容設計采用不同的教學方法，而不是機械采用同一種教學方法。音樂教育家柯達伊認為："音樂教育首先要通過音樂與身體結合的節(jié)奏運動喚起人們的音樂本能，培養(yǎng)學生的音樂感受力和敏捷的反映能力。"這一理論說明音樂具有動態(tài)的特征，應加強音樂運動與身體運動之間的聯(lián)系。通過學生的行、走、跑、跳、拍手、點頭等動作來感知和掌握音樂的節(jié)奏。
    如在教樂理知識二分、四分音符時，一般教學只講"二分音符唱二拍，四分音符長一拍。"這些概念對于一二年級的小朋來說既抽象又枯燥。因此，我努力營造了一個讓學生自身感受、想象的音樂環(huán)境：首先，我讓學生們分辨出聲音的長短，如貓叫聲音長，狗叫聲音短;大鐘的聲音長，小鐘的聲音短等等。使學生得到感性認識，接著我再讓學生閉眼聆聽老師發(fā)出的不同節(jié)拍的走步聲和跑步聲，由學生用拍手、跺腳的方式把聽到的模仿出來，從而完成由聲音感知到動作感知的過渡。
    在音樂教學中，我還經常采用非音樂的教學方法，把音樂與舞蹈、音樂與戲劇、音樂與文學、音樂與身體運動等很好地結合起來，把這些多樣的方法統(tǒng)一于學生綜合素質的培養(yǎng)和提高上。如我在教完《歌唱二小放牛郎》這手歌曲時，我放手讓學生以小組為單位，對這首歌曲進行改編。為了完成改編的任務，各組都展開了激烈的討論，并紛紛根據(jù)歌曲的主題、內容、情感特色來編排舞蹈動作、創(chuàng)作旁白、制作道具、設計人物造型等。在各組的"匯報演出"中，每位學生盡管在其中擔任了不同的角色，獲得了不同經驗，但都能自己去感受、去理解、去想象，最大程度地接受藝術的熏陶。學生在這種自編、自導、自演的實踐活動中，既激發(fā)了對音樂的濃厚興趣、樹立了自信心，又發(fā)展了創(chuàng)造性思維。雖然學生們的"作品"質量高低參差不齊，重要的是學生已能在課堂中自主地獲取知識，真正成了學習的主人。教師這時則變成了整個活動的組織者、引導者和服務者(伴奏、放音樂、組織評比等)。長期進行這樣的引導和鼓勵，我相信在學生心中播下的音樂的種子總有一天會生根、發(fā)芽、開花。
    總之，在音樂教學中實施自主學習，要堅持從培養(yǎng)學生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學生多聽多唱，放手讓學生在音樂的環(huán)境中學習音樂、理解音樂、感悟音樂、表現(xiàn)音樂。真正給學生一個展示的舞臺，一個鍛煉的機會，一個成功的體驗。讓學生由教育教學的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學習活動的主體。
    以下是為大家整理的關于下半年教師工作計劃范本的文章，希望大家能夠喜歡!
    為了更好的完成學校的教學任務，在教學中能夠有的放矢的實施教學，我特將本學期的工作計劃安排如下：
    一、思想政治。
    以全面貫徹實施黨的教育方針政策為宗旨，以加強師德建設為基礎，進一步提高教師職業(yè)道德水平，增強教書育人的責任感，始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心孩子的學習、生活。團結協(xié)作，樂于奉獻。尊重同志、團結同志，搞好協(xié)作，顧全大局。正確對待個人和集體的關系，維護集體榮譽，熱心公益活動。熱愛計科，謙虛謹慎。作為青年教師，要虛心拜師，誠懇請教，互相學習，互相支持，心往一處想，勁往一處使，促進素質教育的全面實施。
    二、個人業(yè)務。
    認真閱讀《課程標準》《教學用書》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業(yè)務能力。多看教育類期刊雜志，豐富自己的文化素養(yǎng)。讀書方面要提高，俗話說：“書是人類進步的階梯?！备郀柣浾f過：“讀書，這個我們習以為常的過程，實際上是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結合的過程。只有閱讀面拓寬了，視野自然開闊，也學會了對社會現(xiàn)象的分析。這樣也能給學生提供源源不斷的活水源頭。
    勤聽課，勤質疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。做到課前認真?zhèn)湔n，教案完整，課堂認真講授，板書工整，批改作業(yè)認真，課后及時總結，及時改進。課堂教學或實習時不遲到、早退，中途退堂，不擅自調課，積極進行教育教學實踐研究工作，不斷提高教學藝術水平，提高教育質量。教學方法上，提倡引導式教學，反對照本宣科。要理論聯(lián)系實際，突出重點，難點，簡明易懂，營造生動活潑的課堂氣氛。在教學內容上，要精益求精，及時向學生介紹本學科領域內高新技術發(fā)展的新動向，新成果。
    學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。
    勤于反思，在總結經驗中完善自我。不斷練習基本功，優(yōu)化自己的教學方法。并積極使用現(xiàn)代信息技術，運用信息技術服務于自己的教學。
    以上是我對這個學期工作所做的計劃，希望自己能夠積極的完成。
    在新課程改革大潮中，我以飽滿的精神投入到了新學期的計劃中來。本著求創(chuàng)新，求發(fā)展，不斷提高自己的業(yè)務水平的目的，根據(jù)學校20__年教學計劃計劃來制定我的個人教學計劃計劃。
    一.加強學習。
    二.向科研教師型轉變。
    1.在課堂教學改革中嚴格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率，我打算從培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習興趣入手，讓學生們樂學、勤學、會學。我要養(yǎng)成每天記日記的習慣，注意總結經驗，在課堂常規(guī)訓練上有自己的特色。
    2.扎實做好新課改的每一項計劃。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎上，本學期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學習新課標。新學期開始，我把“如何進行小組合作學習”作為自己研究的子課題。在教學中做進一步的深入研究，在學期末將上交一份有價值的論文，同時會以年組研究課的形式匯報自己的研究成果。本學期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發(fā)揮應有作用。主要表現(xiàn)在：擴充成長記錄袋的內容、定期專人負責裝袋、定期進行總結評價、鼓勵家長參與，保持教育一致性。
    3.為提高教師的業(yè)務水平，學校組織了豐富多彩的教研活動。我將報著學習提高的態(tài)度積極參加六年制一年的校內“講評推優(yōu)”課、校內首屆“教師基本功大賽”、“師徒結隊驗收課”、“校內評估課”等教研活動。在向別人學習的同時使自己的業(yè)務水平有所提高。
    4.教案的編寫是作為教師必做的一項計劃。但如何使教案的編寫更具科學性、實用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。
    5.根據(jù)學校這一學期對寫字教學提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的指導，其次加強對學生的寫字指導，注意學生對漢字基本筆畫、基本結構的把握，增強學生“提筆就是練字時”的意識，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞能力。
    三.“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規(guī)計劃，每一項都十分重要。
    在備好課，上好課的同時還不要忘記對希望生的輔導計劃，要曉之以理，動之以情，用愛心去幫助每一個希望生，最重要的是有成效，讓每個希望生都能在學期末的時候有所提高。在作業(yè)布置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新能力培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個學生不再為作業(yè)而苦惱。
    多彩、多元的社會急切地呼喚著創(chuàng)新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創(chuàng)新能力的教師。我將努力學習，不斷提高自己的業(yè)務水平，為興安二小輝煌的明天貢獻自己的一點力量!
    語文是一門基礎學科，語文學習的成效如何，往往影響甚至決定著學生其他學科的學習，對我們每一位語文老師來說，肩上的使命是沉甸甸的，但又是光榮而神圣的。因此，如何搞好初三語文教學，如何使學生在初中階段的最后九個多月學有所獲，在中考考場上交一份令學生、家長滿意的語文答卷，這是擺在我們每一位初三語文教師面前的重要任務和研究課題。為此我們必須對照新課標，冷靜反思、深入分析當前語文教學的得與失，使我們對自己的語文教學有比較清醒的認識和準確的估價，進而對整個初三語文教學作出前瞻性的籌劃，以便努力踐行新課程理念，從而決勝中考。因此，特制定初三語文學年度教學計劃。
    一、基本情況分析：
    兩班的學生思想較為活躍，能向老師大膽地提出自己的看法與見解，但學生的學習積極性不是很高，少部分學生在語文的學習目的性上不夠明確，態(tài)度不是很端正，認為語文的學習可有可無，考試時成績拉不出什么差距，因而不重視語文的學習。有一半左右的學生通過教師近兩年的語文自學能力教學的培養(yǎng)，他們有了一定的自學能力。但總體來看，學生的語文成績不是很好，甚至還有考不及格的學生存在。優(yōu)生的比例太小。
    初三中，由于學科的增加，學習任務的加重，壓力的加大，語文學科的教學時間就更少，除課堂時間外，學生基本上是不動語文的。
    二、教材分析。
    敘、說明、議論三種表達方式綜合的訓練，并落實到實際運用上。
    三、教學策略：
    1、領會課標內涵，鉆究《考試說明》。
    《語文課程標準》規(guī)定了學生在不同學習階段應達到的能力與目標，領會了課程標準的內涵，才能了解學生知識與能力，語文素養(yǎng)等方面的不足;它是開展語文教學要重依據(jù)和指導性綱要，教學的理念、情景的創(chuàng)設，互動的教學平臺的搭建，都離不開語文課程標準理念的指導，同時它又是語文課程標準理念的外在體現(xiàn);它是中考命題的指導思想與基本理念，是中考命題方向的源泉所在。吃透標準才有可能吃透語文中考評價的方向、方式、方法，才有可能展開針對性的教學。
    《考試說明》是課標的具體化和進一步的精細化，它根據(jù)課標，結合考試實際，以中考的范圍和要求及主要題型示例甚至試卷的長度，難度，各部分大致的分值等都作了十分具體的說明。因此，作文老師必須認真研究考試說明，讓復習能做到低時高效。
    2、依據(jù)學生實際，探尋語文差異。
    本學期時間緊，任務重，學生語文能力差異大，有必要研究現(xiàn)階段學生最缺什么知識與能力，最需要提高哪些方面的語文素養(yǎng)，區(qū)分出主要差異與次要差異，有選擇、有重點地突破性地分層教學。這是我們有效開展本學期教學與復習工作的第1個前提條件。
    3、選好、用好有關資料，追蹤中考考點趨向。
    領悟了課標的內涵，鉆研了《考試說明》，明確了學生最需要突破的重點難點，僅僅是開展本學年教學與復習工作的前提，要真正做到有效教學，高效復習，還需要選好、用好資料，把握中考動態(tài)、追蹤中考考點趨向。資料的準備，最好是自己精心篩選，不用外面的資料。根據(jù)學生實際自己出一些資料對學生進行有效的訓練。不搞提海戰(zhàn)術，下攔河網。
    一、指導思想:以人為本鎖定目標。
    初三年級是初中階段的最后一年，也是學生人生道路上一個重要的轉折點。為了確保中考的全面豐收，我們要深入貫徹學校工作計劃精神，認真學習貫徹各學科的課程標準，緊緊抓住“以人為本”這個核心，規(guī)范教學常規(guī)管理，鎖定中考目標，狠抓教學質量，團結和依靠全體初三教師，凝心聚力，求真務實，樹立為每一個學生健康成長的教學理念，在管理中不放棄任何一個學生，尊重學生人格，發(fā)展學生個性，抓緊抓嚴抓實。對學校榮譽負責，對學生的前途負責，對家長和社會負責，鑄造中考新的輝煌，不辜負學校的期望。
    二、管理目標:造峰填谷狠抓重點。
    做好組織管理、教育管理、學生管理、協(xié)調管理，以“抓兩頭促中間”為主要目標，努力完成“六個抓”:。
    [1]抓潛能生，保優(yōu)高上線率。
    [2]抓差補差，不放棄后30%學生。
    [3]抓思想教育，保穩(wěn)定良好的迎考心態(tài)。
    [4]抓家校配合，保緊密聯(lián)系，齊抓共管。
    [5]抓質量監(jiān)控，保實現(xiàn)中考總體目標。
    [6]抓團結協(xié)作，保團隊和諧。
    三、具體措施:群策群力建設“四化”
    (一)、“優(yōu)化”和諧環(huán)境，積極提高管理效率。
    1、加強年級文化建設，建設和諧年級組。
    在初三年級組這樣一個大集體中，團結和諧應該是每一位同仁的基本素質之一，我們眼睛里始終要把學校的利益放在首位，把維護學校利益作為一切思考的出發(fā)點，這樣，我們才能團結一心，發(fā)揮最大的工作效能。所以在工作中要樹立大年級、大學科、大班級的觀念。老師之間互相幫助，班級之間要相互幫助，學科之間要相互幫助，積極開展和諧年級、和諧備課組、和諧班級的創(chuàng)建工作，以點帶面，提高班級、年級管理水平。
    2、強化年級文明監(jiān)督崗管理制度，實行人性化、民主化管理，提高執(zhí)行力。
    對常規(guī)工作的檢查不僅加強監(jiān)督提出不足及時整改，也要表揚先進，推廣好人好事，以此引領教師和學生的責任意識。同時也要積極聽取老師們的呼聲，極力爭取和維護老師們的利益，任何措施的出臺要多方征求意見，從而使我們的管理更以人為本，更科學。同時也要發(fā)掘其他年級組的特色閃光點，相互借鑒好的管理經驗，汲取各方所長，與其它年級和諧共進。
    3、堅持三會制度。全體教師例會、分層家長會、學生會議是初三工作的重要部分，可以促進教學管理工作，加強師生的思想道德教育，形式要從實際出發(fā)，靈活機動，像全體教師例會的時間一般定在階段性測試之后舉行，結合各班考試情況進行分析，調整后階段工作方向，進步大成效明顯的老師交流工作經驗，促進全組共同進步。
    (二)、“細化”德育工作，全面提高學生思想素質。
    1、嚴格常規(guī)管理，以行為規(guī)范教育為基本內容培養(yǎng)學生良好的文明行為習慣。并加強檢查、抽查工作力度，把學生常規(guī)管理抓緊、抓嚴、抓實，抓出成效。
    2、加強理想教育，栽播理想種子，對初三年級開展理想、信念教育活動。指導學生根據(jù)自己的學習現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
    的管理壓力。
    、思想、生活等方面的情況，從而較全面的了解。
    學生。
    正確的評價學生同時使家長明確學校的。
    教育。
    思想和教育方向，提高家庭教育水平。
    5、做好學生心理疏通。
    工作。
    :“讓學生跳一跳，就能摘到金蘋果”，初三學習非常緊張，學生壓力大，班主任及任課教師都要多花一點時間深入學生隊伍，進行思想交流。班主任要及時關心班級全體學生，特別是關心學生的身體健康、生理與心理健康，既要做學生的老師，又要做學生的朋友，關注學生全面持久的發(fā)展。
    下半年工作計劃字完整篇四
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    時間如河流般悄悄逝去，不知不覺，半年已經過去，回首自己在前半年的工作，心中必然有些許感慨吧，對于下半年的工作你如何計劃呢?下面是小編給大家整理的關于2022客服專員下半年工作計劃最新，歡迎大家來閱讀。
    一、指導思想。
    我要以轉變工作角色為突破口，積極融入現(xiàn)場管理服務部的新發(fā)展;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保為部門樹立良好的形象;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升自身的綜合素質。
    二、工作目標。
    20_年要全面配合現(xiàn)場管理部各項工作，提升客服部的執(zhí)行力。目標的確定關鍵在于落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下方面工作：
    1.轉變觀念，明確奮斗目標。
    俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，我要把客服部當做新的工作崗位，新的工作環(huán)境，面對現(xiàn)在百貨行業(yè)激烈的競爭形勢，我要轉變“打工”的思想，堅持“工作是為自己做的”。提升工作效率和執(zhí)行力，充分發(fā)揮崗位在商廈經營管理中的角色。另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立服務意識，切實轉變工作角色，積極融入部門的新發(fā)展當中。
    2.加強學習，提升個人素質。
    學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步。要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。
    3.拓展領域，實現(xiàn)個人價值。
    把自我價值與_價值相結合。我堅信只要多為_做貢獻，就能更多獲得_。
    的尊重與肯定，才能更好的實現(xiàn)自我價值。_為我們員工施展個人才華提供了廣闊的發(fā)展平臺，在以后的工作中，我要緊緊抓住發(fā)展機遇，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的工作。
    4.強化客服部技能學習。
    (1)對于常規(guī)工作，要根據(jù)部門制定的每季、每月、每日工作計劃開展，力求做到每天有目標有計劃的做好每項檢查工作，同時做好巡視記錄，發(fā)現(xiàn)問題即使與相關部門溝通解決。并配合班長做好每周、每月的匯總上報工作。日常紀律、設施、商品質量和服務的監(jiān)督與管理，必須依公司相關規(guī)章制度，一視同仁，嚴格落實，做到公平公正，不厚此薄彼，達到監(jiān)督檢查透明化，管理標準化，執(zhí)行標準統(tǒng)一化。
    (2)要積極配合班長下達的指定任務，對于所管樓層，要經常與銷售部領導和員工交流，提出合理化建議及意見，積極參與樓層開展的各頂活動，并做好借鑒工作。
    (3)顧客投訴接待與處理。堅持繼續(xù)向老員工學習處理經驗，掌握新消法內容，并爭取利用部門例會或溝通會、專題培訓等形式與樓層管理人員就公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例等進行溝通交流，相互學習。以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務為目標，力求做到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結果落實規(guī)范化、接待及記錄規(guī)范化。
    一、工作目標。
    1、銷售工作目標要有好業(yè)績就得加強產品知識和淘寶客服的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產品知識與淘寶客服技能相結合運用。
    2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。
    3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。4、勤快、細心，養(yǎng)成做筆記的習慣。
    5、對網店的經營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)。
    6、對于老客戶，和固定客戶，要經常保護聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，節(jié)日可以送上祝福。
    7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。
    二、自我方面目標。
    1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。
    2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
    3、執(zhí)行力，增強按質按量地完成工作任務的能力。
    4、養(yǎng)成勤于學習、善于思考的良好習慣。
    5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    6、目標調整的原則：堅持大的方向不變，適當改變小的方向。
    20__年_月，我正式升任__園客服部主管，對于我個人來說是新的人生驛站。
    從一線員工不知不覺中就從事客服工作近_年，感慨頗深。
    雖然很多人不了解客服工作，認為它只不過是接下電話、做下記錄這些無聊的事情罷了。
    盡管客服工作很平凡，但它即將在客戶的日常生活中扮演著重要角色，而且我相信隨著社會的逐步向高端水平的發(fā)展，勢必被多數(shù)人所看重。
    時光如梭，轉眼間20__年工作即將結束，在公司領導的大力支持和各部門的緊密配合下，基本完成了這半年中各個階段的工作目標和工作計劃。
    項目交付以來，客服部始終貫穿著__園前期物業(yè)管理工作的要求，加強了部門內部管理工作，強化了物業(yè)服務水平。
    部門各項工作有了明顯的提高和改善，員工工作的積極性和責任心得到大幅度提高。
    本年度部門各項工作如下：
    一、規(guī)范內部管理，增強員工責任心和主動性。
    自__園客服部成立以來，客服人員的專業(yè)知識參差不一：對物業(yè)管理的概念較模糊、團隊合作意識較薄弱、工作主動性和責任心不強。
    針對上述問題，本人制定了客服助理的具體職責和樣板房管理規(guī)定，明確了部門日常工作的具體要求和標準。
    對其進行了物業(yè)管理基礎的培訓，并定期進行考核。
    加強與員工的溝通，了解員工的內心想法和要求，并針對不同的人員采取不同的方法激勵員工的工作積極性。
    目前，部門員工已經從原來的被動、辦事拖拉的轉變?yōu)檩^主動的、積極的工作狀態(tài)。
    二、嚴抓客服人員的禮節(jié)禮貌，提高服務意識。
    客服部是服務中心與外界聯(lián)系的窗口，客服人員的服務意識和服務素質直接影響著客服部的整體工作。
    這半年本人制定了較全面的物業(yè)管理禮節(jié)禮貌規(guī)范，每日上崗前部門員工對著裝、禮儀進行自檢、互檢。
    加強客服員語言、禮節(jié)、溝通及處理問題的`技巧培訓，部門始終貫穿“熱情、周到、微笑、細致”的服務思想，大幅度的提高了客服人員的服務意識和服務素質。
    三、圓滿完成__園從施工階段到開盤階段的工作，我部門主要工作是協(xié)助開發(fā)商銷售樓盤，嚴格按照開發(fā)商制定的日常接待流程進行操作。
    四、密切配合各部門的其他工作，做到內外協(xié)調一致，并監(jiān)管了服務中心員工宿舍的房屋租賃事宜。
    一、繼續(xù)加強客服人員的整體服務水平和服務質量，根據(jù)前期物業(yè)管理不同階段制定相應的培訓計劃。
    二、協(xié)助開發(fā)公司銷售樓盤，著手準備前期物業(yè)管理的接管驗收工作和入伙工作。
    三、完善客服部制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。
    四、密切配合各部門的其他工作，完成上級領導交代的各項任務。
    盡管本部門工作成績在整體上顯著提高，但仍存在一些問題：客服人員由于從事前期物業(yè)管理時間不長，整體的業(yè)務水平和專業(yè)素質偏低，在處理問題的技巧和方法不夠成熟，應對突發(fā)事件的經驗不足，在服務中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高，接到問題后未及時進行跟進和反饋。
    為了進一步做好來年的工作，我部門全體員工將團結一致、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)公司目標，為公司貢獻一份綿薄之力。
    客服部工作計劃的制定對于下半年事務的展開十分重要，在這之前我便已經做好規(guī)劃并對以往的客服工作進行了梳理，從中不難明白客服部門工作的完成對整體運營的發(fā)展有著深遠的意義，所以我較早地進行了部署從而制定出下半年的客服部工作計劃。
    話術，通過會議的召開進行討論從而對目前的話術手冊進行再次編制，實際上這項工作還需要結合以往客服工作的經驗從而使其更加合理些，當結束上半年的工作以后通過總結讓我意識到客服部的不足還有待改進，這也讓我意識到以老帶新制度確立的重要性并需要盡快落實下去，可以將部門進行再次分組從而采取一名老員工帶兩名新客服的模式。
    另一方面則是堅持定期召開例會從而通過討論來解決員工自身的問題，由于客服工位比較分散的緣故導致有時難以了解員工自身的狀況，再加上有時比較忙碌從而難以顧及這部分問題，因此下半年可以每周召開例會并讓員工說出自身在工作中遇到的難題，通過討論來了解問題的解決方式從而留下更加深刻的印象，做好這項工作主要還是要秉承持之以恒的毅力從而讓諸多員工都做到這點，另外也可以通過聽取錄音的形式了解部分員工在工作中的具體表現(xiàn)，這樣的話也好根據(jù)情況提出解決方案從而改進員工的工作方式。
    加強營銷技巧的學習與運用從而提升員工的通話時長，事實上作為客服部員工自然不能夠在工作中出現(xiàn)得過且過的心態(tài)，為了帶動公司整體效益自然得在宣傳以及銷售方面花費更多的精力才行，通過營銷技巧的運用來獲得客戶對客服人員的信任，而且在每天的電話撥打量上面也要有所提升從而起到較好的宣傳效果，針對部分員工在工作中遇到的難題也要積極給予回應，畢竟只有下半年的客服工作得到圓滿完成才能夠得到更好的發(fā)展。
    計劃的制定對客服部的發(fā)展而言自然是很重要的，因此我得秉承以往較好的工作作風來處理好下半年的客服工作，這樣的話才能夠在做好客服部工作的基礎上有所提升，另外也能夠避免以往的問題出現(xiàn)在下半年的工作中，所以制定計劃過后對于下半年客服工作的展開也能夠提供不少幫助。
    5
    不知不覺間，2022年已經過去了一半。這半年來，我們公司經歷了極大的危機和考驗，但好在在各位領導的英明指導下，再加上同事們努力拼搏的完成工作。沒有造成難以挽回的損失。并且在后來的工作中，我們開展恢復工作，加強公司的復工。并招聘了不少的新人擴充公司的人力，并為下一步的工作積極做好準備。
    總的來說，在上半年的忙碌中，我們基本上順利的完成了工作的目標，但緊接著就是下半年的工作了，對于公司來說，客服部是重要的宣傳、銷售的手段。因此，在工作上自然不能放松。為此，我在此對下半年的客服部工作做計劃如下：
    一、招聘計劃。
    為了能支撐起公司的發(fā)展需求，客服部的擴展是必要的。適逢畢業(yè)季節(jié)，招聘的主要目標應該定在迎接的畢業(yè)生身上。篩選適合，有目標的新人，在今后的客服擴展中進行進一步培養(yǎng)。
    為此，在近期校招以及招聘會上也要做好一定準備。但介于目前的情況發(fā)展，主要的招聘方式應該還是網絡招聘。
    二、培訓計劃。
    這次招聘的人員比較多，應該在招聘后統(tǒng)一到公司參與培訓，并根據(jù)培訓考核情況來進行篩選。
    前期的培訓應以基本的客服方式以及產品知識為主要。
    教學。
    點，經過幾輪篩選之后，再由老員工進行帶教。
    此外，不僅僅是新員工的培訓，面對這次的擴展，所有的員工都進行培訓鍛煉，加強團隊的管理和隊員能力。為此，在新人招聘之后，我們要對客服部全體員工進行培訓。主要目的是為了加強員工的管理能力，加強自我管控，提升工作的積極性。之后，還要對公司的產品知識進行補充，教會客服員工們學習的方法，讓員工能學會主動去了解公司產品的變化，加強工作能力。
    三、工作。
    計劃。
    在下半年的。
    工作。
    中，我們應該積極的去開發(fā)新客戶，加強并維護好老顧客的聯(lián)系。因定期的聯(lián)系并在節(jié)日以及生日階段送上祝福。
    此外，我們客服部也要樹立全心的銷售目標，定下目標和獎勵，以此促進員工的積極性，加強隊伍的工作熱情。
    四、下半年的期望。
    擴大隊伍會帶來很多不確定性，但是我們一定要嚴加管理，在這下半年的工作的中，建立一支團結，有目標，又有能力的出色隊伍!
    下半年工作計劃字完整篇五
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    時間過得太快,讓人猝不及防,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,先做一份工作計劃,開個好頭吧?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢?下面是小編為大家整理的關于2022下半年學校工作計劃，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
    更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設良好的師幼互動環(huán)境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據(jù)各領域目標合理地制定教育教學計劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。
    一、班級概況。
    本班共有幼兒45人，其中女孩人，男孩人，除個別幼兒中途插班，98%的幼兒是從中班直接升入大班，經過中班一學期的常規(guī)學習，幼兒在生活習慣、學習習慣都有必須的進步。幼兒身體、認知、社會性三方面都有所發(fā)展，具體分析如下：本班幼兒適應性較強，自理潛力較高，如張玉婷，王靜文，趙博，黎瑞瑩小朋友年齡雖小，但自理潛力很強，能獨立進餐，獨立穿衣服，獨立入廁洗手。大部分幼兒能適應幼兒園的生活，并能參與到教學活動中，原班新生中沒有幼兒出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，在本學期的教學中，根據(jù)大班幼兒的身體條件和心理特點，采用多表揚、多鼓勵的形式，樹立榜樣的帶頭作用，充分發(fā)揮班長和值日生的帶頭作用，讓幼兒逐漸建立在群眾生活中的自信心，把“我最棒、我能行”這樣的話語貫穿到幼兒的一日生活當中，從而培養(yǎng)幼兒熱愛生活，用心上進的優(yōu)良品質以及幼兒活潑開朗的性格，本學期的工作重點由中班的保教并重過渡到教育為重點，讓每個幼兒在自身的基礎上有所提高，做好幼小銜接工作。在此同時，培養(yǎng)幼兒的學習興趣和日常生活常規(guī)管理，也是本學期的重點。
    二、教學目標。
    以幼兒園工作規(guī)程為指針，根據(jù)園務，扎扎實實，作好保教工作和家長工作，主要抓好幼兒的一日常規(guī)教育及品德教育，增強幼兒體質，發(fā)展幼兒語言潛力、繪畫潛力，注意智力的開發(fā)，使幼兒在德、智、體、美諸方面得到全面的發(fā)展。
    (一)健康教學目標。
    本學期教給幼兒一些基本的健康常識，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣，和初步的生活自理潛力，以及自我保護潛力，發(fā)展幼兒的基本動作，提高幼兒的身體素質。
    1、會姿勢正確、靈活的躲閃跑。
    2、會雙腳前后跳、單腳連續(xù)跳、交替轉身跳。
    3、能連續(xù)跳繩、能助跑跨跳。
    4、能邊跑邊接球。
    5、靈活的向前翻滾，會靠手肘移動身體雙腳用力蹬地向前爬行。
    6、能單手托提適量物品走、跑。
    (二)科學教學目標。
    1、喜歡操作、實驗、探索、制作等活動，學習用簡單的科學方法解決生活、游戲中的問題。
    2、能多角度觀察事物，發(fā)現(xiàn)事物變化的簡單原因及變化規(guī)律。
    3、了解常見動植物各部分的名稱和功能，比較其異同，初步構成動植物的概念。
    4、感知電閃、雷鳴、彩虹等自然現(xiàn)象，了解陽光、空氣、水等的作用及危害。
    (三)音樂教學目標。
    1、充分利用電子琴的獨特之處，讓幼兒感受不同樂器所帶來的不同音色效果。
    2、充分提高幼兒的音樂潛力，感知記憶形象表現(xiàn)。
    3、以音樂游戲，肢體語言來發(fā)展幼兒的音樂感知潛力。對潛力弱得幼兒進行個別指導。
    三、教學手段及措施。
    根據(jù)本班幼兒狀況和幼兒的年齡特點，本學期教學使用以下方法：
    1、把各項教學活動寓于游戲中。創(chuàng)設兩的游戲環(huán)境，帶給適宜的游戲場地和玩具材料，保證充足的游戲時間。根據(jù)大班幼兒的年齡特點，將練習、游戲、競賽相結合，以游戲的形式為主，寓教于樂。
    2、大班幼兒身心發(fā)展規(guī)律，從激發(fā)情感入手，以感性認識為基礎，組織豐富搞笑的教學活動，透過操作和游戲提高幼兒認識和表現(xiàn)潛力。
    3、用生動形象的教育，協(xié)助幼兒動手動腦、動口，從中獲得學習的興趣、經驗，逐步培養(yǎng)幼兒主動學習的良好習慣。
    4、注重群眾活動、個別活動和小組活動，既注重教育的一致性，又注重幼兒的個體差異，因材施教。
    四、家長工作目標。
    1、發(fā)動家長協(xié)助幼兒收集主題探究所需的各種資料，共同激發(fā)幼兒的探究欲望，促進親子關系。
    2、共同培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣和學習習慣。
    3、透過各種方式讓家長了解更多的教育經驗。
    4、針對個別幼兒的特殊習慣及時與家長溝通，采取措施，共同培養(yǎng)孩子良好的行為及生活習慣。
    5、透過各種方式讓家長及時了解本班每周的教學資料及幼兒在園狀況。
    一、班級情況分析。
    1、教師情況介紹：本學期依舊由我、ale-以及顧老師三位老師帶班。在工作上我們三位老師很有默契，共同商討教學內容，制作教玩具，真正地全心全意地投入幼教事業(yè)，努力讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中學習，本著對每一位幼兒負責，每一位家長負責的宗旨，使孩子在各方面都有所進步。在平時的教學中，我們也嚴格要求自己，力求在專業(yè)水平、業(yè)務能力方面有新的進步。
    2、本班現(xiàn)有幼兒27名，男孩10名，女孩17名。之前轉校天津的老學員summer也回到了我們班。我們班的小朋友都很聰明活潑，非常討人喜愛。想到7月份孩子們就要畢業(yè)我就好不舍，每天都希望能與他們多待一會兒!
    二、教育教學方面。
    1、繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業(yè)務水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。認真?zhèn)湔n，并根據(jù)我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野。
    2、在教學中為幼兒創(chuàng)設輕松、愉快的學習環(huán)境，結合主題加強環(huán)境與教育的互動與結合。我們這學期的主題分別是《動物大世界》、《春夏秋冬》、《我們的城市》以及《我要上小學》。我會組織家長收集有與主題相關的視頻、影像、圖片或書籍，可以提前提供給我，這樣我們的主題會更加精彩，孩子們學的會更多!
    3、創(chuàng)設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。在區(qū)角創(chuàng)設角色扮演，讓幼兒在娃娃家中大膽表演。我還會加大識字、閱讀以及朗讀兒歌的力度，爭取做到每位幼兒都能熟悉所學自寶寶，并能準確點讀兒歌。
    4、按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，多向同年級老師學習，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。
    5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。制定獎罰分明的班務制度，鼓勵表現(xiàn)好的小朋友，帶動表現(xiàn)不好的。
    6、根據(jù)孩子即將升入小學的需要，可適當?shù)慕毯⒆右恍┥郑⒓訌?到100的加減法運算，使孩子們能夠熟練掌握。這學期我們的進階數(shù)學是第8冊，每周四上課，由于數(shù)學是靠練出來的，所以我會在每周四給幼兒布置相應作業(yè)，希望家長能在幼兒做作業(yè)的過程中多給予鞏固指導。
    7、我們這學期一個有6本邏輯狗，邏輯版也換成了10顆鈕的，我們每次課(周二)會至少做6長卡片，每次完成之后我都會認真為孩子們批改，全對的小朋友我會給他們加上100分，讓他們能更加肯定自己。
    三、環(huán)境布置。
    圍繞主題進行教室布置，2、3月，我會組織幼兒收集各種動物玩具，畫動物圖片，組合動物等形式布置教室;4月，將教室分為“春”、“夏”、“秋”、“冬”四大板塊進行環(huán)境布置;5月，收集各大城市建筑圖片或與幼兒一起動手作畫，做3d上海夜景圖;6、7月，主題是《我要上小學》，在教室中設計《我會系紅領巾》角以及《小小整理能手》角。
    四、保教方面。
    1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質。
    2、運動前，做好喝水、墊毛巾、帶紙巾等準備。
    3、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。如：飯桌“三凈”、外出回來飯前便后要洗手、衣服褲子書包自己理、便便過后自己擦等。
    4、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護及安全意識，并以角色扮演的形式進行安全教育。
    5、回家、外出之前，及時檢查包褲子情況，為幼兒涂好“香香”。
    6、每天早晚堅持與幼兒親親、抱抱，讓幼兒體會上幼兒園也能感受像爸爸媽媽一樣的溫暖的愛。
    五、家園共育方面。
    1、充分利用早接和放學的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
    2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家訪等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
    3、了解幼兒的環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
    六、每月工作。
    2月：做好各項計劃，如：個人計劃、班級計劃、家長會計劃;組織幼兒參與親子做燈籠活動;做好每周備課工作;做好家長會準備工作。
    3月：組織幼兒和家長參加慶生會;積極準備家長開放日活動;組織幼兒參加戶外教學活動。
    4月：做好招生工作。
    5月：做好慶生會工作;大班主題戶外教學。
    6月：親子運動會。
    7月：積極準備大班畢業(yè)典禮。
    本學期是至關重要的一個學期，關系到10年高考的成敗，關系到又一屆畢業(yè)生的前途，所以本期本組工作不能懈怠，必須盡全力保質保量完成，確保20--屆高考圓滿成功。為此特制定本期工作計劃。
    一、指導思想。
    以全國文綜考試大綱為依據(jù)，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和地理思維能力為核心，全面深化教育教學改革，加強學法指導，以“專題復習”、“專題訓練”和“專題測試和綜合測試結合”為主，重在抓知識間的聯(lián)系，實現(xiàn)對地理主干知識的鞏固、完善，對學科思維能力的提升、發(fā)展。
    二、時間安排。
    1、一輪結束:2月底。
    2、二輪時間:3月初--4月20日左右。
    3、三輪時間:4月下旬--5月底。
    4、自由復習:6月1日--文綜考試前。
    三、具體模式。
    1、二輪以“專題復習”、“專題訓練”和“專題測試”相結合，每一個專題又系統(tǒng)的知識直接歸納，一套訓練題，一至兩套試題(所選復習資料試題量偏少)，不定期進行單科綜合和文綜綜合測試。即做到“三個一”:一個專題、一套練習、一套測試(最少)。
    2、三輪復習以單科綜合訓練和文綜綜合訓練相結合，重在解題方法、解題技巧的養(yǎng)成，心理素養(yǎng)的培養(yǎng)，削減非智力因素的錯誤和失分，培養(yǎng)良好健康的應考心理。
    3、考前個別診斷輔導，針對個別成績好，答題有小瑕疵，心理不穩(wěn)定的學生在考前適時進行輔導，以心理輔導為主，過程中進行知識提醒。
    4、考前總動員，集中進行文綜解題方法指導。
    高二是學生整個高中外語學習的關鍵時期，我計劃在下學期繼續(xù)拓寬學生的知識面，全面培養(yǎng)聽、說、讀、寫四會能力，繼續(xù)培養(yǎng)理解、分析和閱讀的能力讓學生在高中系統(tǒng)的學習中牢固地掌握基礎知識：
    一、所教班級基本情況。
    本學期我擔任高二兩個班的英語教學，這個兩個班都是理科平行班，經過上學期的教學，學生已基本適應了上課的流程和掌握一定的學習方法，但是學生的語法基礎普遍薄弱，單詞記憶不是很理想，聽說讀寫的英語能力也需要進一步提高。
    二、教學指導思想。
    注意根據(jù)我班學生實際，努力發(fā)展學生自主學習和合作學習的能力;形成有效的英語學習策略;培養(yǎng)學生的綜合運用語言的能力;特別注重提高學生用英語進行思維和表達的能力。繼續(xù)拓寬學生的知識面，全面培養(yǎng)聽、說、讀、寫四會能力，理解、分析和閱讀的能力，讓學生有效改善自己的英語學習。
    三、教學任務及課時安排。
    本學期要完成選修7和選修8的教學任務，共6個單元內容。每一單元用3周，兩冊書共需18周左右，最后二周左右進行考前復習。
    四、主要措施。
    (一)教學方面。
    高二年級是高中的重要階段，又是高中三年的承上啟下階段。因此，讓學生在高二年級打好學科基礎并有所發(fā)展是極其重要的。本學期應達到以下目標：鞏固、擴大基礎知識;培養(yǎng)口頭和書面初步運用英語進行交際的能力，側重培養(yǎng)閱讀能力;發(fā)展智力，培養(yǎng)自學能力。具體來說：
    1.加強學的研究，充分發(fā)揮學的主動性。
    只有當教與學形成了合力，教學才能取得的效果。因此，要幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣，指導他們掌握有效的學習方法，使他們樂學更善學。高中生應有的習慣和方法主要包括：
    (1)學會查英語詞典并勤查詞典;堅持每天朗讀，學會背誦的有效方法;。
    (2)利用每天的零碎時間反復多次記憶單詞，學會記憶單詞的多種方法;。
    (3)學會觀察語言現(xiàn)象，總結語言規(guī)律(如通過某例句總結出某詞的用法);。
    (4)養(yǎng)成良好的作業(yè)習慣(整潔、獨立完成)，掌握各種解題技巧;。
    (5)堅持預習，學會看書;。
    (6)積極思考、大膽質疑;。
    (7)學會記筆記和整理筆記。
    2.強化三關訓練，夯實語言功底。
    詞匯、閱讀、語法是每個立志要學好英語的人必須過的三關，三者有聯(lián)系但不能相互代替。
    詞匯教學主要是使學生掌握詞義、詞的搭配和用法。
    具體做法：
    1.積累詞語，對課文涉及的重要詞語，要總結、解釋重點記憶。
    2.每單元寫一百字左右與課文內容相關的作文短文閱讀是吸收信息、學習語言、提高水平的最有效途徑.因此，提高學生的閱讀理解能力是教學的重要目標之一。本學期將有計劃地堅持每周補充幾篇課外閱讀文章并讓學生閱讀報刊文章寫點評，讓學生在大量閱讀中提高閱讀理解能力。
    3.語法是英語的框架結構。高中英語語法項目較多，為幫助學生理清思路，準確表達思想，必須引導學生學好語法。本學期將在每周安排一節(jié)課，系統(tǒng)地和學生一起學習各項語法內容。
    4.在閱讀方面，閱讀理解能力的培養(yǎng)是高中教學的重點，也是高考的重頭戲。在單元教學中精心設計一節(jié)課閱讀課，充分培養(yǎng)鍛煉學生的閱讀能力，閱讀技巧，閱讀速度和閱讀效率，并且有計劃的指導學生掌握科學的閱讀方法。
    5.在寫作方面，堅持每周一次作文訓練，訓練題材、方法力求多樣化，并能及時進行講評。并針對我班學生的寫作基礎，給予英文寫作的指導和誤區(qū)分析，可適當讓學生多背誦一些常用的句型，句式，詞匯和短語，或是很有代表性的范文。鼓勵學生寫英文，對個別英語特差的學生盡量多批改、多指導。
    (二)在教研方面。
    1.認真研究新課程標準，清楚哪些內容是新增加的，哪些內容是已經刪掉的，哪些內容初中已經學的。認真研究新教材，在集體備課的基礎上認真?zhèn)湔n、上課，認真進行自習輔導和批改作業(yè)。
    2.堅持每周互相聽評課活動，相互取長補短，提高自己的教學能力。
    3.積極參加集體備課，集體備課是提高教學質量和整體教學水平的有力保證，有利于教師互為補充、共同提高。
    一、指導思想。
    深入貫徹教學理念。認真教學，努力把學生的英語基本功打扎實，同時還得加強對閱讀能力和綜合應用能力的培養(yǎng)和指導，使學生在這方面的能力有所提高，在強化書面英語的同時注重學生聽力和口頭表達能力的培養(yǎng)和提高，力爭在今年的中考取得一個理想的成績。
    二、教學目標。
    1、根據(jù)英語課程標準的要求，通過訓練學生的'聽、說、讀、寫，使學生掌握最基本的語言知識和語言技能，從而培養(yǎng)學生運用英語進行交際的能力。寓教于樂，使學生養(yǎng)成良好的外語學習習慣，為將來的學習打下堅實的基礎。
    2、以教材為載體，密切結合教材，在課堂上努力創(chuàng)設各種情景夯實語言知識及語言技能，從而激發(fā)學生主動的興趣，提高學生的記憶、觀察、思維及想象能力，為學生的終身學習奠定基礎。希望通過這一學期的教學，一方面能夠使學生的英語水平得以提高，另一方面能更好的激發(fā)他們的英語興趣，走好以后的人生道路，也為我校學生即將面對的中招升學做出應有的貢獻。
    三、學生情況分析。
    從本次期末的第一次質量預測的成績來看，九年級150班學生的情況和其他幾個班級很相似，學生英語水平普遍較差，成績好的不多，部分學生已經對英語失去了信心，還有一部分學生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了，不感興趣了，發(fā)言也不是很活躍。針對這種情況，教學的時候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學生對英語學習的興趣，同時注意在面對絕大多數(shù)學生時，注重打好基礎，從最基本的東西抓起，避免拔苗助長。
    四、教材分析。
    本學年英語教學內容為一冊，共15個單元，從上學期結束已經上完11個單元，剩余4個單元計劃在5周內完成教學任務。接著進行總復習，具體教學內容包括：
    詞匯：識記、理解、掌握書中的所有單詞，熟練應用重點單詞和，復習初中的所有單詞。
    語法：掌握8種時態(tài)，一般現(xiàn)在時，一般過去時，一般將來時，現(xiàn)在進行時，過去進行時，現(xiàn)在完成時，過去完成時和過去將來時。了解部分構詞法，掌握英語的基本結構：五種簡單句，并列句，復合句(狀語從句及定語從句)。
    閱讀：主要訓練學生根據(jù)問題找細節(jié)的能力。然后根據(jù)不同同學的水平，再分層次閱讀。在閱讀過程中針對長句子(復合句及含有多個從句的復合句)要教給學生分析句子結構的能力。
    寫作：書面表達是中考中失分的題目，所以對于大多數(shù)同學，先落實平時訓練，要求學生注意主、謂、賓的基本結構及時態(tài)。并多做一些連字成句、連句成篇的訓練。培養(yǎng)學生好的書寫習慣，如大小寫，標點等。
    五、教學。
    根據(jù)學生的情況和班上的實際，本學期采用以下措施：
    1、繼續(xù)針對中考題型的要求，確定如何努力提高學生語言技能：
    聽力方面：能聽懂課文大致內容。能抓住簡單語段中的觀點。回答比較簡單的問題。說即口語表達方面：能使用恰當?shù)恼Z調和節(jié)奏表達課文大意。能經過準備就一般話題作短暫表達。
    閱讀理解方面是個重點，要求能理解閱讀材料中不同的觀點和態(tài)度。能通過分析句子結構理解難句和長句。加強閱讀理解的訓練。
    寫作：能簡單寫出連貫且結構較完整的句子，能在寫中基本做到文體較規(guī)范、語句較通順。能夠較好的達到中招考試對大多數(shù)學生的要求。
    2、中招考試，既要突出重點，又要顧及全面，堅決堅持分類教學，分層推進的教學思想，使各類學生都能學有所獲，都能有所提高。針對學生英語基礎普遍較差的情況，從基礎抓起，抓好英語基礎知識。逐步做到語音、語調自然、得體。運用詞匯描述比較復雜的事物、行為和特征，說明概念，進一步掌握描述時間、地點、方位的表達方式等。盡可能學會使用規(guī)定的習慣用語或固定搭配，掌握基本句型和時態(tài)。避免平時考試中的常見性錯誤，提高學生應對考試的能力。對于程度較好的同學，要逐一進行分析、談話，摸清他們的特點、思想和看法，有的放矢，促其進一步發(fā)展。
    3、與其他各科教師搞好配合。使得每一個學生都能夠全面發(fā)展，不至于出現(xiàn)嚴重的偏科現(xiàn)象。
    六、教學進度及教學內容。
    第一周到第五周完成九年級全部教學內容。第六周到第九周進行具體、專項復習如名詞、代詞、數(shù)詞、冠詞、形容詞副詞、動詞、句子結構、復合句、交際用語、寫作。第十周到第十六周復習書本知識，第十七周到十九周檢測并講解模擬試題，做到精講多練，針對常考易錯的再總結復習。最后做好考前動員。在復習中注重對學生難點進行突破，鞏固重點，強化基礎，迎接六月中旬的中考。
    下半年工作計劃字完整篇六
    20xx年第二督學責任區(qū)下半年工作將依據(jù)合肥市市教育督導工作要點和《廬陽區(qū)政府教育督導室20xx年下半年教育督導重點工作》。堅持圍繞促進教育公平、提高教育質量兩大核心任務服從和服務于全區(qū)教育改革和發(fā)展大局。努力完成各項督導工作任務。
    以20xx年迎接責任督學掛牌督導創(chuàng)新區(qū)國家級評估驗收為契機以一月一主題的督導工作計劃為目標促進各校辦學特色和辦學品質的不斷提升為指導思想。充分發(fā)揮責任區(qū)督學在學校工作中的督促與指導作用推進各校工作又快又好發(fā)展。不斷開創(chuàng)教育督導工作的新局面。
    1、全力做好責任督學掛牌督導創(chuàng)新區(qū)國家級評估驗收的各項工作。
    2、定期或不定期到責任區(qū)督促、指導各校貫徹執(zhí)行黨的教育方針及規(guī)范辦學行為。
    3、深入責任學校與學校領導、教師、學生溝通交流認真研究學校教育教學工作中的重點、難點、熱點問題。提升學校管理和辦學質量。
    4、及時推薦督導中發(fā)現(xiàn)的各校典型經驗。及時反饋各校在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題與困難。定期向區(qū)督導辦及學校報告提出建議并督促實施。
    1、加強自身建設。責任區(qū)內各位督學必須認真學習黨的政策把握正確的工作方向。理解掌握督導的相關理論知識明確教育督導的內容和職責。通過學習努力提高自身的專業(yè)水平。
    在督促指導學校管理工作地同時既要加強兩支隊伍的發(fā)展又要促進學生的成長；
    既督導教學一線也檢查教學管理。
    3、積極參加各校組織的活動在參與的過程中給予指導。對學校有創(chuàng)新特色的活動積極進行推廣并向教育督導室推薦。
    2、認真完成開學和期末的專項督導。
    3、新開辦學校、幼兒園規(guī)范辦學園專項督導。
    4．“午餐”及“放心班”工程的專項督導。
    5．深化“約請式”督導發(fā)揮“真督、善導、有效”的督導作用。
    6．校園欺凌。指導各校開展以校園欺凌治理為主題的專題教育,建立學校安全風險預防、管控與處置制度和工作機制制定完善安全預警快速反應和聯(lián)動處置機制形成防治學生欺凌和暴力的工作合力。
    1.20xx年秋季開學專項督導。
    2.校園欺凌。指導各校開展以校園欺凌治理為主題的專題教育。
    3.積極迎接國家評估驗收《全國中小學校責任督學掛牌督導創(chuàng)新縣市、區(qū)》工作。
    1.新開辦學校、幼兒園規(guī)范辦學園專項督導。
    2.加強各校兩支隊伍建設的專項督導。
    3.校園欺凌。指導各校建立學校安全風險預防、管控與處置制度和工作機制。
    1、進行“午餐工程”和“放心班工程”的專項督導。
    2、教育教學工作常規(guī)督導。開展推門聽課。
    3、校園欺凌。指導各校制定完善安全預警快速反應和聯(lián)動處置機制形成防治學生欺凌和暴力的工作合力。
    1.深化“約請式”督導參與跨區(qū)域合作辦學專項督導。
    2.教育教學工作常規(guī)督導。繼續(xù)開展推門聽課。
    3.組織或參與區(qū)內約請式督導活動。
    1.校園安全專項督導。
    2.做好學期督導工作的各項總結。
    下半年工作計劃字完整篇七
    計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小編分享的2022下半年工作計劃簡單，歡迎大家閱讀。
    經過上半年的努力，我們在經營治理上和市場營銷上已經取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務。
    (一)提升干部員工的思想水平和綜合素質。
    提高干部員工的思想水平和綜合素質依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
    通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務水平，定期舉行干部培訓，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關培訓機構進行專業(yè)及英語培訓。
    繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內來，發(fā)揮黨員作用，引導全體員工奮發(fā)向上。
    (二)狠抓生產治理，確保安全質量。
    安全質量是公司進行市場營銷的資本和武器，是公司進行市場營銷的基礎。在市場相持階段，只有確保安全質量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。
    下半年，公司要在狠抓生產治理，確保安全質量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質量事故，從重從嚴處罰。
    (三)進一步細化治理、創(chuàng)新服務。
    下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責分明、任何工作都要有人負責，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關制度和機制進行調整規(guī)范。
    在業(yè)務服務上采用創(chuàng)新服務，提高服務質量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務的潛力，讓客戶感受到沒有我們的服務，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關信息，和客戶建立互信互利的關系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關單位的關系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。
    回顧過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進。相信只要我們緊緊團結起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。
    下半年工作又開始了，采購任務依然緊迫，結束了上半年采購目標又迎來新的任務重擔，為了在下半年中更好完成任務做好規(guī)劃，特別做了工作計劃。
    一、多渠道采購。
    在上半年中，在采購電腦時，選擇的采購商單一，導致最終自己的工作沒有完成。從而造成了極其嚴重的惡果，當急急忙忙尋找第二家合作人由于時間緊迫。讓公司出現(xiàn)了損失，雖然不大，但這也是自己失職，我會積極改變。在下半年中，決定采購商至少保證能夠穩(wěn)定供貨商有三家，然后根據(jù)三家提供的產品質量和性價比決定采購份額，這樣避免意外發(fā)生。就算一家倒閉，另一家也可以繼續(xù)為公司提供所需的產品，保證公司正常工作運轉，當然在選擇合作商方面會按照過去合作者對其評價，如果真的符合公司要求我們會簽訂合同，當然合同只是一方面，對于付款，一律貨到付款，避免出現(xiàn)賴賬事件。
    二、制定采購方案。
    采購時因積極做好采購方案，只有制定了相應方案，做好了規(guī)劃，這樣我們才可以保證在工作時不失去方向，對于方案一般我喜歡制定兩份以上，一個是現(xiàn)在工作所需，另一份是作為備選方案，當一份方案不能執(zhí)行，另一份方案就會及時啟動，這樣做也避免自己一時失策，可以及時補救。當然采購方案按照部門要求，必須要經過經理批準才能夠得到真正確認，這才是我們需要做到的一點。對于未來發(fā)展，更具經理安排做好規(guī)劃，在下半年，按月制定方案，并根具方案內容做好相關決策。
    三、團結同時共同完成任務。
    在很多時候工作任務比什么都重要，想要做好工作，就必須要完成當前任務，一般我們是按組來完成工作，有什么工作需要我們都是需要積極開展，不能有任何遺漏，只要保證按時做到就可，當公司安排的任務期限快到時，第一時間要做的事情，就是完成工作，做好自己任務，不會耽擱時間。我們在公司工作一切都是一公司的任務為重，所以當先要做的是準時高效，我們會各分其職，各自做好工作，堅決不違反公司規(guī)定。我負責與商家談判溝通，其他人簽訂合同，自己擅長什么就做什么絕不會干涉任何其他工作。
    在崗位上，我們每個人都需要負責相應的擔著。我們采購部雖然在經理帶領下，完成了上半年工作，但是下半年工作重擔依然很重，我有責任繼續(xù)承擔這份重擔。做好自己任務，突破上半年取得的成績，避免因為自己做的不夠出現(xiàn)問題。
    有目標就有動力，為了加強自身隊伍建設和管理，促進各項工作、制度的落實，保障我站客運運輸業(yè)的快速、持續(xù)、健康發(fā)展，將20__年下半年工作計劃，明確目標如下:。
    一、堅持以人為本，抓好員工的管理教育，提高員工的政治素質和業(yè)務素質。
    抓好員工的思想政治教育，組織員工學習國家的有關法律、法規(guī)及相關政策，認真貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度并落到實處，繼續(xù)發(fā)揚客運員工一不怕苦、二不怕累的精神，增強員工團隊意識，樹立“站興我榮、站衰我恥”的思想，定期組織員工業(yè)務學習和操作技能培訓，針對不同時段召開工作總結會和分析客運市場變化情況，采取相應的應急措施，并做到學用結合，更好的服務于旅客和經營車主，提高企業(yè)形象。
    二、提高安全意識，落實安全責任。
    1、認真貫徹執(zhí)行上級有關部門和公司有關安議精神，采用多種形式組織員工進行安全學習，半年學習不小于10次，嚴格執(zhí)行崗位操作規(guī)程，堅持“五不出站”原則。協(xié)助安?？茋啦椤叭！蔽锲罚鲘徫幌嗷ヅ浜?，發(fā)現(xiàn)可疑行包即時報告安保科并協(xié)助處理。
    2、充分利用廣播加強駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識的宣傳，及時播放有關安全方面的影像資料，并做好發(fā)車前對駕駛員的安全預警教育工作和記錄，針對不同氣候變化宣傳安全行車常識。
    3、強化內部管理完善基礎資料及基礎臺帳，提高服務水平。加強員工考勤考核，做好員工業(yè)績統(tǒng)計，各崗位嚴格嚴格執(zhí)行崗位流程，杜絕違規(guī)操作，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決，決不辜息遷就。
    三、生產、安全目標。
    1、認真抓好國家節(jié)假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運期間的旅客運輸，根據(jù)客源的流時、流量、流向針對不同時段分別做好運力的.組織調配工作，特殊時期啟動《旅客緊急疏散應急方案》，采取加班、包車方式盡量減少旅客流失和滯留車站時間，從而獲得的社會效益和經濟效益。
    2、加強班線管理，鞏固現(xiàn)有班線，積極接納參營單位(業(yè)主)客運車輛進站從事客運業(yè)務。合理安排班次，根據(jù)客運市場變化，認真分析客源的流時、流量、流向。積極配合車籍單位發(fā)展新線路，提高我站經營規(guī)模，不定期召開經營業(yè)主座談會，針對各條班線經營情況進行分析總結，配合行業(yè)主管部門及時解決處理經營矛盾。
    3、客運市場競爭日益激烈，全國鐵路列車提速不提價的經營策略，又由于受金融風暴的影響超長客運班線客源下降給公路客運帶來極大沖擊，加之我縣目前客運市場秩序混亂，“票販子”猖獗，配合相關科室打擊“票販子”，抓好中、短途和鞏固超長班線運輸。做好拔山車站代售超長客票的相關工作，充分發(fā)揮公路運輸?shù)奶攸c，力爭完成下班年的各項生產計劃。
    一、班級情況分析。
    經過了一個暑假，孩子們又重新回到幼兒園學習、生活和游戲。幼兒從中班到大班，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語言方面幼兒能主動、積極地與同伴交流，大多數(shù)幼兒語言比較完整、流暢，用詞比較準確;美術方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運用不同技法表現(xiàn)自己的感受，體驗創(chuàng)造的快樂;音樂方面幼兒能比較準確地按照音樂的節(jié)奏做各種較復雜的基本動作、模仿動作和舞蹈動作組合;社會交往方面幼兒能主動地與同伴進行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習慣欠佳，不能聽別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對同伴的發(fā)言，沒能認真傾聽。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習慣、生活習慣、學習習慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學期年段工作制定如下：
    二、日常保教工作。
    為了全面提高保教質量，我們將繼續(xù)加強學習和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學習，在快樂中發(fā)展，真正的做到保教并重。
    1、能用較規(guī)范性的語言完整、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流、表述的機會和條件。首先在豐富多彩的活動，如：談話活動、聽說游戲中擴展幼兒的經驗，在活動時教師將注重各個領域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動中擴展語言經驗的傾向，讓幼兒在活動中有機會聽說，表達自己的觀點;其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學形式。教學形式決定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語言潛能的挖掘程度。從原來的集體集中，適當安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機會，從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解;再次如開設小小故事大王，播報員等活動項目，讓幼兒運用已有的語言經驗充分表達和鍛煉;最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學習語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如：讓家園配合督促幼兒完成任務，如：布置任務，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務的內容，目的二是任務的選擇多以復述兒歌、故事為主，讓幼兒進行表述一定的內容的語言實踐活動。
    科科學現(xiàn)象。以集體、小組、個別的探索形式開展教育活動，將科學活動貫穿于幼兒一日生活之中，如科學游戲活動—風車轉轉轉，借助一定的材料或玩具，將科學的道理寓于游戲之中，通過參與有一定規(guī)則的、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關的科學經驗;如根據(jù)班級開展種植飼養(yǎng)活動，通過幼兒感興趣的播種、管理、收獲等種植活動和喂養(yǎng)、照料等飼養(yǎng)活動，讓幼兒從中獲取有關大自然的豐富經驗。同時，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機會讓幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科科學知識。
    3、喜歡參與各種藝術活動，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗。為幼兒提供寬松、自由與近期教育內容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術表現(xiàn)活動，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等;同時尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造;最后利用社區(qū)資源，讓家長多帶領幼兒參加有特色的民間藝術活動，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。
    4、進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣和生活自理能力，有初步的安全保護意識創(chuàng)設“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教教育，例如洗手問題、入廁問題、運動中的安全問題，我們將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習慣和生活自理能力，同時，開展各項游戲，讓幼兒知道一些簡單的安全知識，學會保護自己，并通過家家長有目的的實際演示和游戲，幫助幼兒形成自我保護的意識。
    三、游戲活動。
    本學期，晨間活動以區(qū)角游戲為主，幼兒游戲以角色游戲為主，本學期將加強對角色游戲的指導，豐富角色游戲的內容，增強各游戲區(qū)的聯(lián)系，創(chuàng)新游戲情節(jié)，結合角色扮演表現(xiàn)不同的角色特點。在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神，促進社會交往能力的不斷提高，在游戲活動中教師加強指導、巡視和參與，記錄，在游戲中能與他人進行合作，具有一定的交往能力，學會互助、合作和分享。
    四、綠色學校創(chuàng)建工作。
    環(huán)境教育是社會的一項系統(tǒng)工程，是社會主義精神文明建設的一項重要內容。從中小學環(huán)境教育人手，開展綠色教育，關系到我國可持續(xù)發(fā)展的長遠利益，也對環(huán)境保護事業(yè)發(fā)展起著基礎先導和推動作用。因此，環(huán)境教育工作納入了幼兒園教育的總目標。幼兒園的環(huán)保教育主要是使學生認識環(huán)境，提高學生的環(huán)境意識，提高學生的綜合素質。在學校的建設中體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展教育的理念。提高教師和學生的環(huán)境素質，學校的環(huán)境品位得到提升。通過學生帶動家長，通過家長帶動社區(qū).又通過社區(qū)帶動社會公民更廣泛地參與環(huán)境保護行動。
    一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網。
    今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
    二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。
    今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
    強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
    三、熱情接待，服務周到。
    接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
    四、做好市場調查及促銷活動策劃。
    經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
    五、密切合作，主動協(xié)調。
    與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
    加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
    一、努力。
    學習。
    提高業(yè)務水品。
    其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
    二、進一步拓展銷售渠道。
    __市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
    三、做好市場調研工作。
    對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
    四、與經銷商密切配合，做好銷售工作。
    協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
    簡單7。
    一、市場開拓。
    根據(jù)目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
    二、產品銷售。
    和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
    三、客戶管理及維護。
    針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
    四、品牌及產品推廣。
    品牌及產品推廣在20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
    五、終端布置。
    終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
    六、促銷活動的策劃及執(zhí)行。
    促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。
    七、團隊建設、團隊管理。
    紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的`本質。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
    團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
    培訓。
    計劃。
    培訓公司文化理念、產品。
    知識。
    專業(yè)知識心態(tài)引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
    下半年工作計劃字完整篇八
    一、堅持以人為本，抓好員工的管理教育，提高員工的政治素質和業(yè)務素質。
    首先，抓好員工的思想政治教育，組織員工學習國家的有關法律、法規(guī)及相關政策，認真貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度并落到實處，繼續(xù)發(fā)揚客運員工一不怕苦、二不怕累的精神，增強員工團隊意識，樹立“站興我榮、站衰我恥”的思想，定期組織員工業(yè)務學習和操作技能培訓，針對不同時段召開工作總結會和分析客運市場變化情況，采取相應的應急措施，并做到學用結合，更好的服務于旅客和經營車主，提高企業(yè)形象。
    二、提高安全意識，落實安全責任。
    1、認真貫徹執(zhí)行上級有關部門和公司有關安全會議精神，采用多種形式組織員工進行安全學習，半年學習不小于10次，嚴格執(zhí)行崗位操作規(guī)程，堅持“五不出站”原則。協(xié)助安?？茋啦椤叭！蔽锲?，各崗位相互配合，發(fā)現(xiàn)可疑行包即時報告安保科并協(xié)助處理。
    2、充分利用廣播加強駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識的宣傳，及時播放有關安全方面的影像資料，并做好發(fā)車前對駕駛員的安全預警教育工作和記錄，針對不同氣候變化宣傳安全行車常識。
    3、強化內部管理完善基礎資料及基礎臺帳，提高服務水平。加強員工考勤考核，做好員工業(yè)績統(tǒng)計，各崗位嚴格嚴格執(zhí)行崗位流程，杜絕違規(guī)操作，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決，決不辜息遷就。
    三、生產、安全目標。
    1、認真抓好國家節(jié)假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運期間的旅客運輸，根據(jù)客源的流時、流量、流向針對不同時段分別做好運力的組織調配工作，特殊時期啟動《旅客緊急疏散應急方案》，采取加班、包車方式盡量減少旅客流失和滯留車站時間，從而獲得的社會效益和經濟效益。
    2、加強班線管理，鞏固現(xiàn)有班線，積極接納參營單位(業(yè)主)客運車輛進站從事客運業(yè)務。合理安排班次，根據(jù)客運市場變化，認真分析客源的流時、流量、流向。積極配合車籍單位發(fā)展新線路，提高我站經營規(guī)模，不定期召開經營業(yè)主座談會，針對各條班線經營情況進行分析總結，配合行業(yè)主管部門及時解決處理經營矛盾。
    3、客運市場競爭日益激烈，全國鐵路列車提速不提價的經營策略，又由于受金融風暴的影響超長客運班線客源下降給公路客運帶來極大沖擊，加之我縣目前客運市場秩序混亂，“票販子”猖獗，配合相關科室打擊“票販子”，抓好中、短途和鞏固超長班線運輸。做好拔山車站代售超長客票的相關工作，充分發(fā)揮公路運輸?shù)奶攸c，力爭完成下半年的各項生產計劃。
    下半年工作計劃字完整篇九
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    財務工作內容需要細致，工作量也大，小的差錯就會造成紕漏，所以寫一份工作計劃是非常有必要的。下面是小編給大家整理的關于財務下半年工作計劃(通用)，歡迎大家來閱讀。
    在2022年的工作中，我將一如既往地做好公司日常財務核算工作，加強自身財務管理能力，積極推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。努力使自己做到財務工作長計劃，短安排。使公司2022年財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂本人2022年個人財務工作計劃：
    一、加強財務知識學習。
    在新的一年里，我要繼續(xù)加強財務知識學習教育，了解財物新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。并及時向領導匯報學習情況。
    二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
    1、我將根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
    2、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調關系。
    3、做好正常出納核算工作。我會按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
    4、我會按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
    5、完成領導臨時交辦的其他工作。
    三、使得財務運作趨于更合理化、健康化。
    按照工作措施，使公司財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用，更能符合公司發(fā)展的步伐。
    總之在新的一年里，我會繼續(xù)加強自身學習，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
    2022年上半年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂2022年下半年的工作計劃。
    一、參加財務人員繼續(xù)教育。
    每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是2022年_月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：__年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》、《新科目》、《新規(guī)范制度》，可以說財務部2022年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
    二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
    1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
    2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。
    3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
    4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
    5、完成領導臨時交辦的其他工作。
    三、遵守規(guī)章制度。
    個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谙掳肽昀?，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成下半年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
    今年是公司飛速發(fā)展的一年，結合公司的實際情況，公司財務部將一如既往地做好日常會計核算工作、提供優(yōu)質服務的同時，將著力做好完善財務制度、推進規(guī)范管理，為本公司的做大、做強提供優(yōu)質、高效的保障和服務。
    為了使財務工作更好地為公司的業(yè)務發(fā)展服務，加強財務管理，完善各項財務制度，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定以下財務工作計劃。
    一、指導思想。
    財務會計工作應發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為公司內部經營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時、真實、可靠的會計信息。
    財務部是企業(yè)財務工作的管理、核算、監(jiān)督指導部門、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達企業(yè)財務預算，并對預算的實施情況進行管理，其核算職能是對公司的生產經營、資金運行情況進行核算，其預警提示職能是對于董事長、總經理反饋公司資金的營運預警和提示。切實做好財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務分析五項工作，提高公司的經濟效益。
    二、目標和任務。
    (一)依時完成日常會計記錄和會計核算工作，提高工作效率。
    1.嚴格遵守《會計法》、《企業(yè)會計制度》等有關會計法律法規(guī)進行會計核算和會計管理工作，完善公司內部會計管理與控制制度、內部審計制度和會計核算制度與方法。
    2.完成指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
    3.做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，細化成本核算，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉帳支票。
    4.做好會計檔案的管理工作。
    (二)加強公司的資金管理。
    1.擬定公司的年度資金預算并提交公司董事會審批。
    2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會審批。
    3.調度公司資金，確保公司正常生產經營所需資金的集中使用。
    4.加強公司的存貨管理、應收帳款管理。
    (三)制定公司年度財務預測和預算，積極參與公司決策。
    1.制定全面預算，提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀。
    2.按財務預算科學合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。
    (四)嚴格落實財務控制工作。
    1.嚴格抓好采購環(huán)節(jié)的財務控制、存貨控制、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié)，確保公司及其內部機構和人員全面實現(xiàn)財務預算，實現(xiàn)公司總體目標。
    2.實施全方位財務控制機制，使財務控制工作滲透到公司組織管理的各個層次、生產業(yè)務的全過程、各個經營環(huán)節(jié)，覆蓋企業(yè)所有的部門和崗位。
    (五)財務分析。
    及時利用財務業(yè)務、會計、統(tǒng)計、市場等信息資料，采用科學的分析方法，對公司的財務狀況、營運能力和財務成果進行分析，全面、客觀地評價公司財務活動的業(yè)績，有效控制財務活動的運行，正確預測財務發(fā)展的未來。
    三、加強素質養(yǎng)成、推進隊伍建設。
    隨著公司的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。
    1、認真學習會計法、財務管理制度，提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)?觀念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護財經紀律,抵制不正之風。
    2、加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平。定期進行業(yè)務培訓,更新業(yè)務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現(xiàn)階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。
    能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養(yǎng)，全面提高公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保公司各部門各項工作有序運轉和各項事業(yè)的發(fā)展。
    四、工作重點與難點。
    增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃。根據(jù)我司2022年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司2022年總體目標能否實現(xiàn)的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財務部的工作重點和難點。
    五、建議和措施。
    1、重大發(fā)生費用支出應報財務部備案，以使有計劃地攤銷支付(如銷售返利)。
    2、加大新藥產品的開發(fā)力度，改善產品結構。
    3、做好原料定價采購工作，控制采購成本升高，努力降低采購成本，增加產品毛利率。
    4、擴大產品銷售范圍，增加銷售收入。
    5、量入而出，控制費用支出：
    (1)要控制推銷費用支出，制定促銷費支出，要量入而出。
    (2)期間費用(管理費用等)要制定一定措施，要有一套嚴謹?shù)膱箐N制度，而且要加強管理、監(jiān)督、用較少錢辦更多事。
    2022下半年，我們財務部要在公司的正確領導和相關部門的指導、支持、配合下，在現(xiàn)有工作的基礎上，再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個財務群體的整體作用，不斷學習新的業(yè)務知識，克服實際工作中出現(xiàn)的具體困難，使公司的整體財務工作再上新臺階。
    1.繼續(xù)做好日常的會計憑證審核、報銷工作，每月的工資發(fā)放工作，按時進行會計憑證的裝訂、歸檔工作及相關的會計核算、監(jiān)督工作，爭取做到工作認真、仔細，無差錯。按時完成有關會計核算和相關會計管理報表的編報工作，及時提交給相關的部門和有關領導，確保準確無誤。
    2.加強資金管理，做好資金調撥工作。要根據(jù)公司生產經營與日常開支需要制定資金使用計劃，嚴格按計劃執(zhí)行，確保公司生產經營工作能正常開展。
    3.做好公司經濟活動分析工作，及時提出為實現(xiàn)公司生產經營計劃的財務控制可行性措施或建議。配合公司進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。
    4.繼續(xù)與財政、物價、稅務等部門溝通、聯(lián)系，處理好與公司相關的財政、物價、稅務事宜。繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下，爭取銀行對公司的資金支持有新的再投入，為公司的發(fā)展和生產經營工作籌措需要的資金，確保公司發(fā)展與建設資金的需求。
    5.繼續(xù)進行學習型組織的創(chuàng)建工作，做好會計人員隊伍的建設，在充分保障日常工作正常開展的情況下，加強會計人員的業(yè)務知識、企業(yè)會計制度和國家有關財經法規(guī)的學習，特別是對會計電算化的學習，并結合會計人員考評辦法，逐步提高會計人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力，以便更好的適應公司發(fā)展的要求，全力做好公司的財務、核算等相關工作。
    6.繼續(xù)制定和完善各項財務管理制度和內部控制制度，清理、完善公司的財務核算，財務管理制度，使財務工作做到照章辦事。
    以上就是下半年工作計劃，我們財務部要繼續(xù)加強學習，提高自身綜合素質，圍繞公司生產經營的工作目標任務，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項財務工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出應有的努力與貢獻。
    時光飛逝，轉瞬間已進入下半年，回顧上半年，財務部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿的完成了公司賦予的各項任務。根據(jù)上半年工作完成情況，現(xiàn)對2022年下半年的工作作出如下計劃：
    一、增強財務監(jiān)督職能。
    在工作中，嚴格按照國家相關會計法規(guī)及公司財務管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動進行制止，預防財務風險。在報銷方面，加強內部監(jiān)督，嚴格遵照相關財務管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流，使有限的經費發(fā)揮最大的作用。
    二、科學合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。
    1.加強并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結合實際，重點加強對房地產項目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風險。
    2.加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡;通過內部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。庫存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。
    3.加強對公司資金需求及回籠情況的分析，積極與公司生產經營部門進行信息交流，掌握公司生產經營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創(chuàng)造良好的平臺。
    三、加強會計核算工作。
    目前財務部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的基礎上進行的`，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的解決了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動產生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。
    下一步將繼續(xù)加大財務基礎工作建設，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化賬務處理流程，內控與內審結合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎工作更加規(guī)范化。
    為做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總結經驗及教訓，把財務核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務籌劃、過程中的財務監(jiān)督、事后的財務分析轉移，為公司領導層決策提供可靠依據(jù)。
    四、加強與銀行、稅務等有關部門的合作，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益。
    在下半年的工作中，全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究，加強與稅務部門對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，需特別關注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新開展。
    五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓。
    財務部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面，全體財務人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿足公司需求，但對比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務素質明顯偏低、財務管理意識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調能力亟待提高等一系列問題。
    因此，全面深入的學習財務知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務管理意識等對財務全體人員十分必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓等內外結合的方式對財務人員進行在崗培訓。進一步完善財務人員知識結構，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才。
    下半年，為完成集團公司本年度目標任務，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
    1.做好下半年集團公司及四個子公司營業(yè)稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務風險。
    2.加強公司投標保證金管理，建立投標保證金統(tǒng)計檔案，對每一筆投標保證金的收取、支付、退回都詳細登記，做到有案可查，變混亂為清晰、變被動為主動。
    3.領導帶頭、全員參與，堅信"辦法總比困難多"，通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度，搞好集團公司成本核算，做好第四季度稅務稽查的準備工作。這是財務部下半年的工作重點也是難點。
    4.在上半年的對賬工作基礎上，將繼續(xù)分施工項目、分負責人、按照日期分別統(tǒng)計公司開具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項，遵循"先內部、后甲方"的對賬原則，分別與項目經理、建設單位核對工程款往來賬項，重點關注甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結果形成并存檔，切實維護公司及項目經理的經濟利益。
    最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐，堅持過程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為公司全面完成下半年的目標任務而努力。
    下半年工作計劃字完整篇十
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編整理的銷售下半年工作計劃通用版大全5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
    過去的半年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓下半年的銷售工作再創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部下半年工作計劃安排如下：
    一、努力。
    學習。
    提高業(yè)務水品。
    其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是_營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
    二、進一步拓展銷售渠道。
    x市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
    三、做好市場調研工作。
    對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
    四、與經銷商密切配合，做好銷售工作。
    協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
    五、一點建議。
    1.要進一步擴大生產規(guī)模，重點是擴大_生產規(guī)模。
    2.要做好市場銷售，首要的工作是全力做好_的銷售工作。
    3.要提高公司員工的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。
    4.要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
    5.要搞好安全生產，確保員工和企業(yè)的合法權益。
    6.要以“以人為本、服務企業(yè)”為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。
    最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。
    我們區(qū)又開始了下半年的工作計劃。在半年里，作為一名銷售員，為了做好下半年的工作，我現(xiàn)擬定一份下半年工作計劃，力取在下半年干出漂亮的成績。
    在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：
    一、服裝的陳列。
    在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：
    1。疊裝陳列。
    (1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。
    (2)同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域。
    (3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
    2。掛裝陳列。
    (1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
    (2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
    3。模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
    在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
    二、提高服務質量。
    服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
    1。自身工作要求。
    (1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情。
    (2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
    (3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
    (4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
    (5)善于做出。
    工作總結。
    一周一小結每月一大結看看有哪些工作上的失誤及時改正下次不要再犯學會自主嚴格要求自己。
    2。客戶維系要求。
    (1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
    (2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
    (3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
    (4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。
    三、具體。
    工作計劃。
    工作得失。
    2。于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
    3。新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
    在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。
    _年我們將充分發(fā)揮團隊力量，揚長避短，努力并高質量的完成制定的目標，具體計劃如下：
    一、提高員工整體業(yè)務水平。
    1)產品知識方面：加強熟悉我司提供設備的技術參數(shù)、和材料特點、規(guī)格型號及原料特點，了解產品的使用方法;了解行業(yè)競爭產品的有關情況。
    2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。
    3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析。
    4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，以便更好的合作。
    5)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
    二、及時更新設備及其產品種類。
    隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊;定期引進新型暢銷設備。
    三、完善售后服務。
    隨著業(yè)務量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務一定要完善。
    1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致。
    2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務員的現(xiàn)象。
    四、了解并掌握員工的心態(tài)與動向。
    團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1—3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調整，避免造成人員無謂的流失。
    五、應提高對市場的前瞻及把控性。
    任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關經驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。
    公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標去沖刺!請領導們做我們永遠最堅實的后盾!
    轉眼間_年已經過去一半了，身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。_年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是本人對下半年工作的計劃。
    一、區(qū)域市場。
    1、原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%。
    將通過以下幾點達到提升。
    1、空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。
    2、現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
    目前有一個主要的任務，協(xié)助新業(yè)務小孫適應公司銷售，盡早提升業(yè)務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇?，協(xié)助他早日適應公司銷售業(yè)務，突出業(yè)績。
    二、繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤。
    1、在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區(qū)域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。
    2、在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。
    3、基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。
    三、業(yè)務素養(yǎng)的轉變。
    (一)增強終端銷售信心。
    1、豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。
    (二)改善執(zhí)業(yè)能力。
    1、積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。
    2、不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產品。
    3、信守承諾。
    首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。
    至此，對于工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
    銷售下半年工作計劃通用版大全5，暫時不批新成立的擔保機構，所以目前我個人認為可以從以下幾個方面來開展工作：
    一、迅速按《_融資性擔保機構管理暫行辦法》的有關規(guī)定準備好相關資料。
    爭取盡早到省金融辦把經營許可證辦下來。
    二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續(xù)，充分發(fā)揮擔保公司的作用。
    融資牽線搭橋。
    三、建立和完善中小企業(yè)信用體系。
    第一、開展中小企業(yè)資信評估。深入企業(yè)了解其財務、生產、銷售等。
    情況。
    通過查詢收集企業(yè)的具體信息由企業(yè)申報資金需求將征集的信息統(tǒng)一提交管委會評審。
    第二，建立中小企業(yè)動態(tài)信用信息數(shù)據(jù)庫。對所有評定等級的中小企業(yè)建立信用信息庫，包含中小企業(yè)的信用等級、法定代表人、注冊資產、經營范圍、納稅額度等信息，在湘東政務網站公布，提供可供查詢的開放式渠道。
    第三，建立企業(yè)的守信褒揚與失信懲戒機制。企業(yè)的信用與擔保機構和銀行的業(yè)務相銜接，對資信等級高的中小企業(yè)，登記審核機構應簡化年檢手續(xù)，逐步實行備案制;對于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信用觀念、履約守信。
    下半年工作計劃字完整篇十一
    我班現(xiàn)有幼兒xx人，其中有xx名幼兒是從原小五班升入，有xx名新生。幼兒之間的懸殊比較大，特別是在常規(guī)習慣方面，有的幼兒聽不懂老師的指令，行為很自由，如：梅姝瑤、劉詩航、王文婷等，有的幼兒生活自理能力很差，吃飯完全依靠老師喂，針對以上情況，我班決定從穩(wěn)定幼兒情緒入手，盡快讓幼兒適應新的環(huán)境，著重培養(yǎng)幼兒的常規(guī)習慣和生活自理能力。特制定班級教育工作計劃：
    二、班級管理。
    本學期我和胡燕、陳紫紅三位老師共同承擔小一班的教養(yǎng)工作，在工作中我班三位老師將認真貫徹執(zhí)行《綱要》和《規(guī)程》的精神要求，根據(jù)我班幼兒的年齡特點，對幼兒進行體、智、德、美等方面的教育。
    三、衛(wèi)生保健。
    1、做好班級衛(wèi)生消毒工作，堅持開窗通風、堅持一杯一巾的消毒、勤曬被墊，配合保健醫(yī)生做好預防接種和防寒保暖工作，減少幼兒疾病和杜絕傳染病的發(fā)生。
    2、對體弱多病和行動不靈活的幼兒多加關注，細心照顧他們。
    3、認真執(zhí)行幼兒園一日工作的常規(guī)細則，培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)習慣，讓幼兒逐步養(yǎng)成良好的進餐、午睡、大小便的常規(guī)習慣。
    4、認真做好幼兒的晨檢和午檢工作，防止甲流感和手足口的發(fā)生。
    四、教育教學工作。
    目標：
    （一）身體發(fā)展：
    1、發(fā)展幼兒走、跑、跳的基本動作。能聽信號向指定方向一個跟著一個走，聽信號向指定方向跑，學會雙腳原地向上跳。
    2、學習一套徒手操和模仿操。
    3、會使用小勺吃飯、擦嘴、學習正確的洗手方法，用自己的毛巾擦手，在成人幫助下學會穿脫鞋子，并能放在指定的地方。
    4、知道保護眼睛、牙齒、知道保護嗓子、不大喊叫，上下樓時不推擠。
    5、在成人的指導下，不到危險場所玩耍，不跟陌生人走。
    （二）認知發(fā)展：
    1、認識幾種常見的動物，知道名稱及明顯的外型，知道動物是人類的好朋友，教育幼兒愛護動物。
    2、熟悉周圍環(huán)境，知道自己和同伴的名字，幼兒園的名字。
    3、認識幾種常見的蔬菜、水果、能感受秋、冬明顯的季節(jié)特征。
    4、喜歡唱歌、跳舞、聽音樂，喜歡美麗的顏色和形狀，學做一些模仿動作。
    5、初步認識幾種美術材料和工具，認識紅、黃、藍基本色調。
    6、在成人指導下，能通過身體動作、語言來表現(xiàn)角色。
    7、區(qū)別“1”和許多，比較大小、高矮、區(qū)別前后、里外。
    8、能傾聽和聽懂語言，學習用簡短詞句表達自己的要求。
    （三）社會性發(fā)展：
    1、培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園，喜歡和小伙伴一起玩耍，喜歡感受節(jié)日的歡樂氣氛。
    2、初步培養(yǎng)幼兒在日常生活各環(huán)節(jié)中遵守規(guī)則。
    3、學說禮貌用語：“早”“好”“對不起”等，不爭奪獨占玩具，不拿別人的東西。
    4、培養(yǎng)幼兒愿意與別人對話，樂意參加集體活動。
    5、培養(yǎng)幼兒能聽懂并學說普通話。
    措施：
    1、通過在日常生活飲水、洗手的環(huán)節(jié)，教幼兒認識自己的標記，并督促幼兒正確使用標記。
    2、通過體育游戲：跟著老師走、找動物、開火車、吹泡泡、大皮球等，結合課間活動的開展，促進幼兒身體協(xié)調發(fā)展，增強幼兒體質。
    3、在進餐、午睡環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的進餐和安靜午睡習慣。
    4、通過美術活動：美麗的顏色、粘貼：魚、手指點畫：小刺猬背果果、音樂活動：我上幼兒園、律動：小鳥飛、泥工活動等，培養(yǎng)幼兒愿意在集體面前表演和良好的作業(yè)常規(guī)。
    5、通過組織幼兒進行各類有益的游戲、迎新年活動等，培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園，并感受節(jié)日歡樂氣氛。
    6、創(chuàng)設與教育相適應的環(huán)境，結合語言教研的目標開展一系列語言活動，如：有禮貌的好寶寶、小公雞和小鴨子、動中取球等，培養(yǎng)幼兒傾聽習慣及能用簡單的語句表達意愿。
    7、通過角色游戲的開展，教幼兒理解角色內容，并能用動作和語言表現(xiàn)角色。
    8、通過區(qū)角活動的開展，培養(yǎng)幼兒的集體意識和合作意識，知道與同伴、老師在一起。
    9、開展蒙氏數(shù)學的教育活動萌發(fā)幼兒初步的數(shù)概念，以及對顏色、形狀、大小、長短等認識，對數(shù)學活動有興趣。
    五、教研工作。
    本學期我和胡燕老師分別承擔了《幼兒園區(qū)角活動的材料提供與教師指導》及《環(huán)保教育》的研究工作，同時我還承擔了省十一五課題《幼兒園家園良性互動》的研究工作。我們將在幼兒園課題組的指導下認真開展好各項研究工作，為幼兒的全面發(fā)展提供具有實效性的理論及實踐依據(jù)。
    六、環(huán)保教育。
    目標：
    1、認識幾種常見的動物，知道其外行特征，及初步了解其與人類的關系，知道動物是人類的好朋友，激發(fā)幼兒熱愛動物的情感。
    2、在日常生活中感受環(huán)保的重要性，初步了解環(huán)境與人類的關系，懂得要節(jié)約用水，不亂扔廢棄物。
    措施：
    1、本學期重點圍繞“愛動物”這一主題，開展一系列環(huán)保教育活動，讓幼兒了解動物是人類的好朋友，激發(fā)幼兒愛護動物的情感。
    2、開展廢舊材料巧制作的手工比賽活動。
    3、每月開展兩次環(huán)保教育活動。
    七、家長工作：
    家長工作是幼兒園教育工作不可缺少的一部分，特別是小班，幼兒初來時情緒不穩(wěn)定，家長的情緒也受到影響，家長對幼兒園情況不了解，心存疑慮，那么怎樣讓家長能與幼兒園的教育目標一致，對幼兒園充分放心和信任呢?這就充分體現(xiàn)了家長工作的重要性。因此，本學期我班除了開展一系列的常規(guī)性家長工作如：家長欄、家園聯(lián)系卡、與家長交談、親子活動等外，還將結合省十一五課題的安排，用網絡、家長幫教、家長義工等活動形式，進一步向家長宣傳教育內容、方法、反映孩子在園情況，以取得教育的一致性，共同幫助孩子提高。
    下半年工作計劃字完整篇十二
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    為深入學習貫徹新時代中國特色社會主義思想，切實加強黨員干部思想政治建設和隊伍建設，認真貫徹落實黨的群眾路線教育實踐活動，現(xiàn)對下半年黨員輪訓工作作如下安排：
    一、指導思想。
    以新時代中國特色社會主義思想為指導，以黨的政治建設。
    當前隱藏內容免費查看為統(tǒng)領，把做到“兩個維護”、做好“三個表率”作為主要任務，把切實提高黨員教育培訓質量作為全面提高全系統(tǒng)黨的建設質量的重要抓手，通過組織黨員干部開展集中輪訓，著力解決影響和制約基層黨組織和黨員隊伍建設的突出問題，把黨員干部的思想和行動統(tǒng)一到稅收事業(yè)發(fā)展上來，為推動我區(qū)稅收事業(yè)高質量發(fā)展做出新的擔當。
    二、目標任務。
    圍繞服務稅收工作大局，大力推進學習型黨組織和學習型黨員建設，達到“四抓”目標：一抓黨員隊伍理論素質教育，提高整體意識；二抓黨員隊伍思想道德素質，增強黨員責任感、使命感；三抓黨員隊伍作風建設，是黨員成為中堅力量；四抓黨員隊伍組織建設，發(fā)揮黨員榜樣作用。
    三、輪訓內容。
    （一）突出學習重點。
    組織全體黨員干部深入學習《論中國******歷史》《******新時代中國特色社會主義思想學習問答》《毛澤東鄧小平江澤民胡錦濤關于中國******歷史論述摘編》《中國******簡史》理論文獻。特別是深入學習************系列重要講話精神，把學習成果落實到干好本職工作，推動稅收事業(yè)發(fā)展上來，切實用新時代中國特色社會主義思想破解稅收事業(yè)改革發(fā)展難題。
    （二）深入學習黨章黨規(guī)，永葆黨員干部先進性。
    充分認識在新的歷史時期學習好、遵守好、貫徹好、維護好黨章的重要性和緊迫性，堅持把學習黨章黨規(guī)、遵守黨章黨規(guī)、維護黨章黨規(guī)有機結合，把學黨章黨規(guī)的成效體現(xiàn)在集中精力做好當前各項工作上，體現(xiàn)在充分發(fā)揮******員先鋒模范作用上。要通過學習黨章黨規(guī)，進一步加深對黨的性質、宗旨、路線、綱領、指導思想和奮斗目標的認識和理解；通過重溫入黨誓詞，進一步提高黨性修養(yǎng)，加深黨員對自身肩負神圣使命的理解；通過剖析黨員干部典型違紀案例，進一步增強紀律觀念，不斷增強黨員的宗旨觀念和反腐拒變的自覺性。
    四、輪訓方式及安排。
    堅持黨員干部每周學習制度。黨支部書記（委員）做到每季度上一次黨課，組織一次業(yè)務輔導，舉辦一次學習交流（專題發(fā)言），開展一次社會實踐活動。
    支部委員每月自學時間不少于20個小時，黨員每月自學不少于10個小時。
    4.黨支部書記帶頭為黨員上黨課，事前要定好專題備好課，并形成理論學習和研究成果。
    5.黨支部每季度籌劃一次學習，確保時間、人員、內容和計劃的落實。
    五、輪訓要求。
    黨支部不斷強化責任，充分發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢，認真做好黨建工作，將此次輪訓工作作為重要工作任務，納入工作范疇，統(tǒng)籌安排部署。
    嚴格按照計劃開展，內容緊扣主題、緊跟形勢、針對性強；確保培訓質量高、效果好；同時要根據(jù)具體工作內容，合理安排時間，黨支部書記為第一責任人，抓好培訓過程中的督促、檢查、落實，確保應訓盡訓。
    下半年工作計劃字完整篇十三
    范文（完整）
    ,供大家參考。
    一、回顧銷售部工作：
    1、對公司的運作、部門之間的溝通、產品的銷售等流程有了一定的了解。
    2、協(xié)調加盟店(廣西欽州店、江西客家店、贛州于都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店。
    等)人員外派支援等事務。
    3、安排市場督導與全國各門店銜接，部分門店均可與之保持良好的客情關系和及時。
    的溝通。
    4、參與6月份新人員培訓課程定制及培訓門店銷售流程與銷售技巧。
    5、結合目前公司的運營情況，銷售部制訂了以下相關制度及標準：
    標準及管理。
    制度。
    門店業(yè)績抽成方案門店財務管理手冊門店包廂收費標準文化館收費標準市場督導工作流程，以及配合nk處理部分事務等。
    6、處理各直營店秋茶退換貨，熟悉公司的各項工作流程。
    7、處理楊橋店撤點一事，同時與福州靚車堡洽談關于店中店合作一事，目前靚車堡店中店已在籌備運營中，預計7月15日前可正常運營。
    1、門店日常管理進一步規(guī)范，監(jiān)督門店新的管理制度的落實及執(zhí)行。
    2、加強市場督導工作流程培訓、完善及執(zhí)行。
    3、制訂店長培訓。
    計劃。
    4、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數(shù)據(jù)，定制下半年的銷售目標。計劃9月份開始制訂全國各門店銷售目標，爭取10月份出臺新的銷售指標及提成方案。
    安排市場督導協(xié)助各門店做好備貨及相應的促銷工作。定期檢查核實門店的產品庫存配合公司發(fā)貨時間及物流工作確保門店的庫存在短期內銷售完畢避免出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象。
    ，加強與加盟商的溝通，便于日后銷售工作的開展。
    7、xx運營中心臨時倉庫管理流程規(guī)范。
    目前的整體計劃及工作重點多在于門店的基礎工作整改及完善，后期將逐步進入以提升銷售業(yè)績?yōu)橹攸c的核心工作。以上計劃相對較為簡易，未有相關的數(shù)據(jù)分析及各門店經營狀況。待數(shù)據(jù)匯總后及時補上。
    下半年工作計劃字完整篇十四
    （一）細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。
    公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，"穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶"的策略，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續(xù)的市場推廣攻勢。
    現(xiàn)金管理市場領先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內客戶、行業(yè)大戶、集團客戶調查，分析其經營特點、模式，設計的現(xiàn)金管理方案，營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
    要優(yōu)化結構，優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。__年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
    鎖定他行客戶，攻關。
    （二）服務渠道管理，"結算優(yōu)質服務年"活動。
    客戶資源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質服務的基礎上，體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。
    要建設好三個渠道：
    要總行要求"二級分公司結算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經理；
    每個對公網點（含綜合網點）應當發(fā)展情況配備1名客戶經理，客戶資源的網點應增配，"起高素質的營銷團隊。
    物理網點的建設。，對公結算品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要網點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，同網點業(yè)態(tài)對公的服務內容、服務要求、服務規(guī)范、服務流程等。
    要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在"跑馬圈地"市場占比的，還要"精耕細作"，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發(fā)的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)優(yōu)勢?？蛻舴张c深度營銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務的依據(jù)，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，"動戶率"和客戶使用率。
    "結算優(yōu)質服務年"活動。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產品創(chuàng)新，服務，問題，服務管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務模式。提升服務質量，全公司又好又快地發(fā)展。
    （三）產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用。
    結算與現(xiàn)金管理部產品，承擔著產品創(chuàng)新、與管理的責任營銷支持系統(tǒng)建設。總行全公司法人客戶營銷、企業(yè)級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理技術手段。
    結算產品創(chuàng)新機制。要產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要收集、研發(fā)產品的主要承擔者。信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司組織行、行產品創(chuàng)新研討會，解決客戶的問題。
    財智賬戶品牌的市場認知度。今年要實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以"財智賬戶"為核心，在品牌下品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品品牌設計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。
    發(fā)展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢，
    加大新產品推廣應用。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，職責，考核，觸角、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務、激勵的新產品推廣機制，市場響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。
    （四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)人才。
    要人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定準則，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。
    培訓。今年分公司將組織結算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人員范圍，努力人員素質，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
    （五）強化流程管理，風險控制。
    要以風險防控為主線，結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，制度先行。要通報結算案件的動向，制定的防范措施，堅決遏制結算案件。對結算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監(jiān)督，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用，、堵塞差錯和漏洞，各網點對的問題要整改。
    下半年工作計劃字完整篇十五
    7月14日，榆樹市交警大隊召開了xx年第二次全體交警會議，總結上半年工作，安排部署下半年工作，進一步開展黨風廉政建設、紀律作風教育和加強交通秩序整治工作，提升交管業(yè)務的管理能力和服務能力，創(chuàng)造良好的交通環(huán)境，進一步提升展示交警的新形象。
    xx年上半年，榆樹市交警大隊堅持以”事故少、秩序好、群眾滿意”為基礎目標，以”抓一流班子、帶一流隊伍、創(chuàng)一流業(yè)績”為主線，從強化道路交通秩序整治力度、提高服務和辦案質量、完善和推進公共交通設施建設、提升基礎設施和信息化水平、加大交通安全宣傳力度、加強隊伍建設六個方面入手，全力開展交通安全管理工作。
    上半年共處理一般以上交通事故373起，從案件受理、現(xiàn)場勘查、筆錄制作、文書填寫、責任認定到法條適用、上報審批、案卷裝訂、卷宗歸檔都達到了辦案程序合法、責任認定合理、執(zhí)法檢查合格。
    性，確保了在上半年隊伍中無重大違法違紀現(xiàn)象發(fā)生。
    保障。
    工作。
    提高干警的待遇用實際行動促使交警工作再上新臺階。
    下半年工作計劃字完整篇十六
    20xx年已經過去一半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們制定下半年工作計劃，以下便是我在下半年的銷售工作計劃。
    一、塌實做事，認真履行本職工作。
    首先從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
    要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
    分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
    二、主動積極，力求按時按量完成任務。
    每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
    主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
    三、做好售后服務。
    不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
    在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
    四、堅持學習。
    人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
    五、多了解行業(yè)信息。
    了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
    下半年工作計劃字完整篇十七
    為維護小區(qū)平安和諧，實現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項工作的新勝利，在深入總結去年工作經驗及教訓的的基礎上，結合上級要求制定小區(qū)本年度工作計劃。
    一、指導思想。
    認真執(zhí)行《保安服務管理條例》，充分發(fā)揚“敬業(yè)、服務、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實際，為創(chuàng)一流服務、保一方平安而奮斗!
    二、工作安排。
    全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個腳印，竭盡全力達成工作目標;其次要實現(xiàn)整改任務，克服不求進取的頑疾，實現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng)優(yōu)爭先不動搖;每月組織一次精細化管理情況檢查。
    三、著力解決的幾個問題。
    1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅定信念。
    人人奮勇挑重擔，個個爭先多貢獻，咬定全年工作目標不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。
    2、抓住關鍵，大力業(yè)務技能培訓。
    勇于實踐，自覺地增長才干，迅速適應新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。
    3、進一步加強班組建設，夯實基礎工作。
    充分發(fā)揮班組作用，調動各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個個都是主人翁。
    下半年工作計劃字完整篇十八
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    工作計劃是包羅萬象的,不同的人、不同的部門,他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同,那么所作的工作計劃都有可能存在著很大的差別。下面是小編為大家整理的關于2022下半年個人工作計劃，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
    20--年上半年的工作已經接近尾聲，回顧半年來的工作情況，200-年上半年是中國聯(lián)通--分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年，半年中，--經營部在各級領導關心支持下，于3月份完成了部門調整，重新捋順了工作關系。在市分公司的正確領導下，結合當?shù)貙嶋H情況，因地制宜的開展工作，使移動通信、數(shù)據(jù)業(yè)務及其它方面齊頭并進，全面發(fā)展，在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當大的份額，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將具體工作匯報如下：
    一，齊抓共管，深入市場。
    截止到5月份我經營部總開帳收入--萬元，完成全年任務數(shù)的--%，與去年同期相比增長了--萬。
    在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下，我經營部緊密部署，以農村包圍縣城，更深的拓寬--農村市場。下半年在市公司的領導下我們將繼續(xù)堅持以g、c兩網為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務齊頭并進，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務的優(yōu)勢，把移動、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網進行有效的結合，細分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經營部的各項經營任務。
    目前，從我經營部總體市場的運作來看，渠道的建設制約了公司業(yè)務的發(fā)展，市場占有率低，實際只占到了--%，業(yè)務滲透率占--%，同時對現(xiàn)有代理的服務與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義。
    一)、首先，建立好我們的組織，提高團隊素質，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案。
    此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷任務，進行每月、每周具體分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
    二)、代理商的管理和維護，針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關系。
    根據(jù)公司--年的銷售目標，渠道網點普及還會大量增加，要求業(yè)務部門積極開展。
    三)、活動落實。
    對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓。
    四)、公司發(fā)展存在問題解決方案。
    1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。
    2、對活動內容作到環(huán)環(huán)相扣，責權分明，責任到人。
    3、選好、選對作好活動的代理。
    4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。
    5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設備的使用率。
    全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。
    齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質高效服務。
    隨著--經營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
    加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網用戶挽留與維系：1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網業(yè)務的用戶進挽留。2、對準離網用戶進行及時的電話回訪，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留。3、對不能挽留的用戶經用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網率;1、普通用戶維：1定期對用戶電話回訪或短信拜訪;2節(jié)日祝福;2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點1做到每月電話回訪或短信拜訪一次，回訪要有內容，有落實，最大可能的方便用戶。2話費監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。3生日祝福、節(jié)日祝福。4挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā)。5親情服務。6定期的上門走訪。四、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶，重點用戶電話告知。
    建立一支高素質的客服隊伍是當前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內開展了技術大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補什么”的要求，針對當前客服現(xiàn)狀，明確客服經理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考核力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質與工作效率，切實做到“內強素質、外樹形象”。結合結對子工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經營與維系，加大對客戶服務的連續(xù)性及延續(xù)性以服務在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務意識，真正做到用心服務。
    二、綜合方面。
    1、制定一套適合我經營部自身的內部管理制度，并嚴格執(zhí)行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風，做到責任明確，任務具體，還要協(xié)調好各部門之間的聯(lián)系，加強每個員工的責任心，充份調動大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個團結協(xié)做的集體。
    2、在公司內部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施。
    3、加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經驗總結、有教訓可取。
    4、加強內控工作，目前我經營部對內控認識不夠，內控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內控流程相關內容，這就使員工防范風險意識不強，對流程風險點，控制措施理解不夠，因此，要全員加強內控流程及體系文件的學習，并落實到人，使之認識到內控的重要性。
    總之，在全體員工的共同努力下，我經營部的各項工作一定會更加完善，業(yè)績不斷提高。在上級領導的領導和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動性，盡最大努力完成各項任務指標，抓好內部管理工作，使--年的各項業(yè)務發(fā)展邁向新的輝煌。
    --年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領導下，到目前為止我們已完成營業(yè)收入--萬元--年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭，響應市政府振興--老工業(yè)基地的號召，進一步加大業(yè)務投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司--下半年的工作計劃：
    一、總的工作目標：
    1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領先。
    2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務。
    3、積極拓展其他工程業(yè)務，提高經濟效益。
    4、確保安全生產，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
    5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。
    6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定。
    7、力爭完成全年營業(yè)收入--萬元，創(chuàng)利稅--萬元。
    8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務，擬承接高鐵國際商務區(qū)一體化物業(yè)管理。
    二、具體措施：
    1、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設和發(fā)展服務的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。
    2、加強職工業(yè)務技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育。
    3、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。
    1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經理匯報工作。監(jiān)管科于20--年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。
    2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業(yè)單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經七路垃圾中轉站。
    3)辦公室加強內部管理。對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經總經理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排。
    4)綠化隊實行承包責任制。分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業(yè)務。
    5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務區(qū)的管理，對服務區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質量進行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標準高質量完成園區(qū)車棚建設;繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術產業(yè)園綠化。
    6)開源節(jié)流，節(jié)約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經濟效益。
    7)加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。
    8)改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。
    9)加強安全生產管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保--年全年無安全責任事故。
    10)嚴格執(zhí)行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動力。
    --年下半年，我們將以振興--老工業(yè)基地為契機，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，各級領導的關心支持為動力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭取超額完成全年經濟目標任務。
    20___-20___經濟管理系團總支學生會已經圓滿地結束上半年的工作，總結了上半年的工作，現(xiàn)在來計劃下半年的工作，讓外聯(lián)部在有計劃有準備地環(huán)境下成長?，F(xiàn)在外聯(lián)部的成員有一個部長和10位各具能力的干事，接下的是我們外聯(lián)整個部門在下半年的工作計劃。
    一、激勵、鼓勵工作。
    經過上半年辛勤忙碌的工作，又經過緊張壓迫的考試，再經過輕松愉快的寒假，相信干事都是沒有最初的激情，會有點放松頹廢地回來這個部門，這時的外聯(lián)部級需要對每一位外聯(lián)干事進行激勵的工作，務必讓干事們的決心和斗志回來。通過上半年發(fā)生的種種問題，個別干事們可能會對學生會感到有點厭倦，可能會有個別干事會提出要退出組織或積極性明顯降低，加上以后的外聯(lián)是只有一位部長。所以部級必須轉換較色，從之前的關心放松的形勢轉變到更關心但嚴肅的形象，而且還要保持對干事們的溝通，留住有能力、對外聯(lián)對學生會發(fā)展有好處的干事。
    二、回歸外聯(lián)、落實贊助工作。
    上半年是因為校運會的暫辦，所以主要拉贊助的活動就只有換屆大會，下半年的校運會即將開始，還有女生節(jié)、科技文化節(jié)、炒股大賽等等活動接踵而來，對于外聯(lián)來說，又是一個緊張忙碌的季節(jié)來了。這是需要跟外聯(lián)的干事進行分組，讓10位干事的優(yōu)劣點和性格兩兩結合，組成沖動冷靜結合、有能力又具備細心的小隊伍外出拉贊助。
    三、加強心理慰問工作。
    經過得悉上半年突如其來的校運會暫辦消息，外聯(lián)干事手頭上的贊助都幾乎變成失敗，干事還要遭受商家們的不理不睬和學生會這邊所給的壓力，干事們真的會崩潰的?，F(xiàn)在要去為校運會、女生節(jié)、科技文化節(jié)和炒股大賽的活動外出拉贊助，都是干事們的痛，相信他們會是承受者極大的壓力才出去的，這樣下來會影響到干事的情緒、外聯(lián)部的團結和諧、學生會的氛圍。此時，部級必須對外聯(lián)干事加強心理慰問，必須端正大家的思想，通過聚會、電話溝通、網絡等多種方式深入了解干事，讓干事們可以重拾信心，更具積極性。
    四、定期召開部門會議和培訓會議。
    在上半年中，外聯(lián)正式的培訓會議只是召開過一次，汲取上半年的經驗，務必在增加部門培訓會議，讓干事真心融入外聯(lián)部。部級需要在部級會議上把工作要點列清，落實反饋到各位干事中，()加強與學生會主席的聯(lián)系，畢竟現(xiàn)在只有一位部級，外聯(lián)更需要與直接管理外聯(lián)部的主席多加溝通，達到更好地管理外聯(lián)部的效果。作為部級，需要做到上傳下達，把部級的內容告知干事，把干事和部門的情況告知主席。作為干事，需要配合部長，有意見可以提出，但決不能放肆。通過會議的形式，加強干事們的禮節(jié)禮貌問題，養(yǎng)成干事具有低調的習慣。
    五、加大力度進行宣傳工作。
    外聯(lián)的工作比僅僅在于拉贊助。對外我們需要與商家保持一種良好的關系，方便日后的工作;加強對其他學院的溝通，積極爭取與兄弟院校之間的交流;主動聯(lián)系各系學生會和組織，宣傳我系文化和特色。對內我們需要協(xié)助學生會各部門的工作，因為我們是學生會的一個部門，一定要分清輕重，目標是建設部門和諧團結，建設學生會溫馨強大。作為部級，需要把這種精神文化傳承給干事，不能讓干事?lián)碛蟹謳头峙傻南敕?，一定要認真正視這個問題，因為它將會影響到整個學生會的團結風氣。
    六、與各組織進行溝通聯(lián)誼。
    無論是個人還是整體，溝通是一個非常重要的環(huán)節(jié)。上一年藝人系舉辦過一個五系外聯(lián)部見面交流會，雖然我方不是主辦方，但是這種活動的收益對于每個參加者來說都是很大的。今年，假如時間和條件都允許，我們可以采取這樣的做法，舉行一個座談會或者交流會，促進系與系之間的交流聯(lián)誼，對外聯(lián)來說，可以是溝通交換外聯(lián)心得體會;對學生會來說，可以是宣傳了我系文化，讓我們可以吸收別人的優(yōu)良地方。這種方式不止適合于對各系學生會，還可以拓展到學院各組織或兄弟院校的組織，也可縮至到經濟管理系團總支學生會的各部門。
    七、加強部門的建設。
    外聯(lián)部的工作相對其他部門的工作來說較為特殊，我們的工作需要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部門的協(xié)助，所以我們與各部門搞好關系是非常必要的。在接下來的日子里到外聯(lián)部還是有一些是需要保留和有一些是需要改進的。就保留的來說，必須是精神不能變，所有外聯(lián)的人都不能忘卻膽大心細臉皮厚的精神，不能忘卻學生會一貫分工不分家的精神，保留著低調做事的作風，就改進來說，今年的干事比較急躁沖動，所以必須要加強對新干事們的心理素質培養(yǎng)，加多部門會議的次數(shù)，無時無刻激發(fā)新干事們的熱情，在部門里面營造“無障礙，無秘密，無心事”這種三無的全開放式氛圍。雖然實施起來會有壓力，但我相信只要努力，只要一步步落實，就不會偏離目標太遠。此外，嚴厲謹慎的工作態(tài)度是必須要具備的，不定期的以各種形式(如會議、活動前后、聚餐、日常交流等)巧妙的提醒著新干事們。讓各干事之間交流工作心得，互相汲取工作經驗，及時展開工作總結，務必使整個外聯(lián)共同進步。
    八、培養(yǎng)人才、選拔考察。
    外聯(lián)部下半年會是比較忙碌，但必不可逃的是選拔人才。選人留任不能過于兒戲也不能過于草率，必須從日常工作中挑選一個為部門發(fā)展有利的人。所以，部級一定要保持與干事之間的溝通聯(lián)系，摸清干事們的想法和作風，加以教導他們，引導他們用正確的方式來看學生會，來擔任學生會外聯(lián)部部級以上的職位。要鍛煉干事，就要從現(xiàn)在做起，要適當?shù)胤艡?，讓干事們有較大的空間發(fā)揮。
    以上是20___-20___年經濟管理系團總支學生會外聯(lián)部對下半年的工作計劃，有計劃才有目標，有目標才有動力。而外聯(lián)部接下來的目標就是外聯(lián)部可以越來越團結和諧，學生會可以越來越溫馨強大。
    下半年，保安部的工作目標是:緊緊圍繞公司中心工作,全面落實公司基層建設方案和各項安全防范措施,加強軍事和業(yè)務培訓，加強自身學習，加強和公司各部室、管理處的協(xié)調，推行人性化和制度化管理，確保所轄小區(qū)(大廈)不發(fā)生重大安全事故，努力為保安隊員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺,打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊伍，為公司的持續(xù)健康發(fā)展,提供強有力的安全保障。
    第一項工作。
    全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤實施方案》，真正提高隊員的工作積極性。
    1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。
    2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準備工作。
    3、認真履行績效管理的`檢查、監(jiān)督職責，公正、公平處理問題，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。
    第二項工作。
    強化對正、副隊長的培訓,全面提高正、副隊長的綜合素質。
    1、制定正、副隊長培訓方案。
    2、從-月份開始每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓。
    3、在-月中旬就培訓內容分別進行業(yè)務和軍事考核。
    第三項工作。
    加強對保安隊員的日常培訓，提高隊員工作水平。
    1、制定下半年保安隊員的培訓計劃。
    2、認真落實培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。
    3、摸索培訓經驗，形成一種長效機制。
    第四項工作。
    規(guī)范對新聘保安隊員的培訓，使新隊員盡快熟悉工作。
    1、制定新聘隊員培訓方案。
    2、結合公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的業(yè)務培訓后，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導和軍事、消防訓練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓練。
    3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進行規(guī)范培訓。
    第五項工作。
    加強業(yè)務學習，提高自身業(yè)務素質。
    1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。
    2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。
    第六項工作。
    做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監(jiān)督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。
    1、對照部門職責和崗位職責，做好日常工作。
    2、加強巡查崗亭，特別是管理處下班以后的時段。
    3、就了解到的情況、問題和管理處共同分析研究，認真解決。
    第七項工作。
    多方位了解保安隊員，認真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。
    1、實事求是地對所有隊員進行能力評估。
    2、建立后備保安干部名冊。
    3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓。
    第八項工作。
    認真完成公司領導交給的其它任務。
    --區(qū)婦聯(lián)將繼續(xù)圍繞“落實推進年”主題，立足區(qū)情、服務婦女，全面落實好市婦聯(lián)的各項工作部署，確保全年工作再上新臺階。
    (一)打造高效務實的婦聯(lián)組織。按照“星式”架構三年規(guī)劃要求，加快“星式”組織網絡體系探索，開展各街道試點社區(qū)的交流研討活動，總結推廣社區(qū)成功經驗和典型做法，為下一步規(guī)劃實施夯實基礎。二是擴充橫向組織網絡，不斷增強社會影響力。三是完善多元工作機制，不斷增強服務實效力。
    (二)搭建互聯(lián)網+服務婦女新模式。積極拓展服務渠道，創(chuàng)新服務形式，擴大服務覆蓋。一是依托社區(qū)婦女之家和婦女兒童家園，開展以“點亮女性之家，眾創(chuàng)智美生活”為主題的“創(chuàng)客婦聯(lián)”試點活動，為社區(qū)下崗失業(yè)婦女打造了一個開放式的創(chuàng)業(yè)平臺。二是搭建“巾幗代表微信群”和“女性創(chuàng)業(yè)微信群”，給婦女人才、女企業(yè)家和女性創(chuàng)業(yè)者搭建了溝通交流的平臺。三是依托“--政務”、“微--”和婦聯(lián)建立“家庭美德”宣傳陣地。
    (三)迎接十二五終期監(jiān)測工作。下半年，區(qū)婦聯(lián)將積極發(fā)揮婦兒工委辦公室職能，協(xié)調相關部門落實好涉及婦女兒童的區(qū)辦實事，全力以赴迎接上級婦兒工委對我區(qū)婦女兒童發(fā)展十二五規(guī)劃綱要落實情況的終期監(jiān)測工作，積極配合做好十三五規(guī)劃綱要的編制工作，并以此為契機推動我區(qū)婦女兒童發(fā)展工作再上新臺階。
    下半年工作計劃字完整篇十九
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    根據(jù)2021年年初紀檢工作安排，下半年xx分行紀委將繼續(xù)按照省行紀委“推進紀檢工作高質量發(fā)展”目標要求，緊緊圍繞行黨委重點工作部署，牢牢把握“嚴”的主基調，全面履行好監(jiān)督責任。主要工作安排如下：
    督促各級紀檢干部帶頭學、各級黨組織層層學領會實質內涵以理論上的清醒確保政治上的堅定。二是強化xx學習監(jiān)督。各級紀檢干部在自身搞好xx學習的同時要持續(xù)開展xx學習貫徹情況的監(jiān)督檢查把************在慶祝中國******成立xx周年大會上的重要講話作為xx學習的重要內容。三是對黨委安排部署的重點工作完成情況進行監(jiān)督對重視不夠、措施不力、完成不好的單位和部門主要負責人進行約談問責。四是開展巡視巡察監(jiān)督。持續(xù)監(jiān)督巡視巡察發(fā)現(xiàn)問題整改工作督促完成2021年度對各支行常規(guī)巡察并對巡察發(fā)現(xiàn)問題限期整改到位。今年下半年督促完成對xx、xx支行的巡察。
    工作、為基層減負政策落實等監(jiān)督檢查項目。同時，持續(xù)跟進疫情防控和六穩(wěn)六保工作監(jiān)督，確保全行疫情防控和六穩(wěn)六保各項措施落實到位。二是積極推進清廉文化建設，督促各部門、各支行深入推進清廉文化建設。將“紀委工作室”納入清廉文化建設內容，下半年督促各一級支行全面設立和完善“紀委工作室”。三是繼續(xù)深入推進“紀委護航陽光辦貸”監(jiān)督模式，進一步完善監(jiān)督流程。四是進一步完善干部廉政檔案，將干部涉訴、涉案及領導干部子女及其配偶違規(guī)經商辦企業(yè)等納入廉政檔案管理。五是持續(xù)開展對不良資產處置、大宗物品集中采購等重點領域監(jiān)督。七是采取多樣形式，聯(lián)合內控合規(guī)部門持續(xù)深入開展案例警示。
    教育。
    三、持續(xù)強化正風肅紀。從嚴執(zhí)紀問責，堅持態(tài)度不變、決心不減、尺度不松。緊盯重要節(jié)點，聚焦***八項規(guī)定執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，嚴防違反***八項規(guī)定精神問題發(fā)生。同時，要加強對公務接待、費用列支中的違紀問題，以及餐飲浪費、違規(guī)辦理升學宴等行為的監(jiān)督。加大對各級黨組織、各專業(yè)條線在歪風邪氣、員工行為管理、職務犯罪防控等問題面前不履職、不擔當、不從嚴問題的問責力度。
    四、持續(xù)強化精準問責。一是三季度組織全行紀檢干部開展《紀檢監(jiān)察機關案件監(jiān)督管理工作規(guī)則》、《xx分行紀委黨紀政務處理工作常用文書模板（2021版）》學習，進一步提升處置案件能力。二是按精準化要求嚴格對收到的信訪件和問題線索進行核查。三是督促、輔導相關支行完善20xx年以來黨紀處分資料規(guī)范化管理，并嚴格按總行派駐辦規(guī)定規(guī)范紀律處分決定宣布程序。
    五、持續(xù)強化內外協(xié)調監(jiān)督。一是進一步完善各級紀檢機構與本行內設機構的溝通聯(lián)絡、線索移送、信息共享、協(xié)作配合等工作機制，實行重要問題溝通會商、重大問題聯(lián)合核查工作機制，增強監(jiān)督合力。二是持續(xù)加強與地方紀委監(jiān)委等單位常態(tài)化溝通機制，積極爭取在線索處置、案件查辦、信息互通等方面的支持與指導，為提前掌握線索、及時處置問題、有效化解風險營造良好的外部環(huán)境。三是繼續(xù)深化紀檢機構與監(jiān)管部門的協(xié)調。及時獲取外部監(jiān)管檢查的動態(tài)信息，及時掌握共享監(jiān)督信息、聽取監(jiān)管意見建議。
    作為學習的重要內容，不斷提高政治判斷力、政治領悟力、政治執(zhí)行力。市分行紀委擬于三季度舉辦一次紀檢干部培訓班，重點對黨紀法紀等。
    工作。
    實務進行培訓，進一步提升紀檢干部履職能力。
    下半年工作計劃字完整篇二十
    （一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
    __部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
    深入開發(fā)公司無貸戶市場。
    要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。__年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
    做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。
    最好最全的免費公文，
    （二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
    客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務.
    要建設好三個渠道：
    一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理；
    每個對公業(yè)務網點（含綜合業(yè)務網點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
    二是加強物理網點的建設。
    目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
    三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。
    深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
    （三）加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度。
    1、結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
    2、完善結算產品創(chuàng)新機制。
    一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
    3、提高財智賬戶品牌的市場認知度。
    今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
    （四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)__部門人才。
    1、要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
    2、加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
    （五）強化流程管理，提高風險控制水平。
    1、要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
    2、發(fā)展第三方存管業(yè)務。
    3、加大新產品推廣應用力度。
    各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。
    下半年工作計劃字完整篇二十一
    徹底打破建店三年多來衛(wèi)生、紀律檢查的被動局面，率先組建餐飲部內部質檢小組。質檢小組有餐飲部經理任組長，小組成員有副經理和幾名主管組成，每天中午11：15對餐飲部各區(qū)域進行檢查，對查出的問題逐一整改落實，并按制度規(guī)定獎罰分明。運行半年來一直得到酒店質檢部監(jiān)督指導，質檢成果才得以穩(wěn)步提高。
    二、編寫修正最新餐飲部規(guī)章制度及最新擺臺標準。
    以及餐飲部勞動紀律；
    周計劃衛(wèi)生制度、最新擺臺標準等。
    三、結合后廚部制定了新的餐具管理辦法。
    新辦法的實施，使餐具破損率比建店以來任何時期都低，有效地控制了前后餐具的破損。
    四、背景音樂不間斷播放。
    通過我不懈努力，結合有關部門，徹底改寫了三酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史。為客人營造了溫馨優(yōu)雅的用餐氛圍。
    五、多次更換餐飲區(qū)域綠植。
    根據(jù)不同樓層、不同區(qū)域，不同需求，及時和花卉租賃公司聯(lián)系布置、調換各類花木，使用餐環(huán)境常變常新。并在各區(qū)域實行綠植養(yǎng)護責任制，極大保證了各區(qū)域各包廂綠植的存活率。
    六、規(guī)范了倉庫和布草管理。
    徹底解決了多年來部門倉庫、布草無專人管理的局面，有效控制了布草無謂的流失和布草回收、清洗，物品領取無記錄等環(huán)節(jié)的混亂局面。
    七、抓培訓，抓落實。
    培訓和落實，兩手都要抓，兩手都要硬。針對培訓內容，逐一進行整改落實，一步一回頭，循序漸進。通過一段時間的努力，餐飲部全體員工們無論在儀容儀表、禮節(jié)禮貌，還是在服務流程、勞動紀律等方面均有質的提高，提高了餐飲服務在客人中的美譽度。
    八、對每一位部門管理人員在職能上做了較為細致的分工。使日常工作得以順利開展，尤其各類重大接待也均能圓滿完成。