人們常說“眼睛是心靈的窗戶”，因為通過眼睛可以洞察他人的內(nèi)心世界。在總結(jié)的過程中，要關(guān)注到事物的本質(zhì)和內(nèi)在規(guī)律。下面是我整理的一些總結(jié)范例，希望能夠給大家提供一些寫作靈感。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇一
在個人簡歷中優(yōu)秀的、有內(nèi)涵的簡歷內(nèi)容，首先要做到的就是個人簡歷言之有物，要有一定的核心。而求職意向就是個人簡歷的.的核心，在編寫個人簡歷的時候，必須要有針對的寫，才能讓個人簡歷具有一定的中心性。所謂的求職意向簡單來說也就是求職的目標(biāo)，是寫個人簡歷時所需要針對的。
你所寫的每一份個人簡歷都是要拿給用人單位看，才能實現(xiàn)個人簡歷的價值。也就是說，個人簡歷的價值就在招聘人身上。在閱讀個人簡歷的時候，所有的招聘官都希望能夠看到建立上的求職意向，那么，求職意向也必須要出現(xiàn)在個人簡歷上。
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個人信息。
國籍：中國。
目前住地：中山民族：漢族。
戶籍地：廣西身高體重：162cm43kg。
婚姻狀況：未婚年齡：23歲。
人才類型：普通求職。
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：一個星期
月薪要求：--3500希望工作地區(qū)：廣州佛山深圳。
工作經(jīng)歷：公司名稱：勵泰皮具制造廠起止年月：-03～-03。
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具。
擔(dān)任職務(wù)：經(jīng)理助理。
離職原因：目前在職，現(xiàn)公司發(fā)展空間較小。
教育背景。
畢業(yè)院校：西安財經(jīng)學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：英語(經(jīng)貿(mào)方向)第二專業(yè)：
培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語精通。
國語水平：精通粵語水平：精通。
工作能力及其他專長。
3﹑國貿(mào)輔修證：輔修國際經(jīng)濟與貿(mào)易的相關(guān)課程，熟悉國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識和外貿(mào)流程;。
詳細個人自傳。
本人性格活潑開朗，縝密細心;專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，學(xué)習(xí)能力較強，對事情認真負責(zé)，有較強的責(zé)任心;身體健康，心理素質(zhì)好，自信心強，能從容應(yīng)對各種問題，具有極佳的承受力和適應(yīng)力;交際能力強，積極參加校內(nèi)外各種實踐活動，具有良好的團隊合作精神和創(chuàng)新精神，勇于迎接挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇二
告別懵懵懂懂的20_，迎接意氣風(fēng)發(fā)的20_。
上周末幾個同學(xué)調(diào)侃說：制定了20_年學(xué)習(xí)計劃、工作計劃、結(jié)婚計劃、攢錢計劃、旅行計劃和其他計劃的人，還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。
來_x的半年多是一段彌足珍貴的時光，雖然經(jīng)常起早貪黑的，離家也比較遠，初來乍到也曾睡眠不好，不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的最好團隊，在這里認識的上司、同事、隊友身上充滿了閃光點，工作也是學(xué)習(xí)，能認識大家，我很感激，在這里工作不僅僅是工作，更是成長，進步，自我價值實現(xiàn)!成長是歷練，也是財富。
進入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間，來到公司逐漸接觸到_x、_x等項目，不同的項目接觸讓我學(xué)到很多，成長不少，在深入、有效地參與_x項目后更加了解了這個行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足：
(1)對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理。
(2)對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。
(3)文字表現(xiàn)張力不夠：很多時候?qū)τ陧椖客茝V要表達的內(nèi)容認識很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。
展望多姿多彩的20_。
新的一年，新的出發(fā)點，我很開心可以在_x策略團隊里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進。20_年，要更清晰的認識自己，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足：
全面認識項目策劃活動：在后期工作中，對于一個項目策劃活動涉及到的關(guān)鍵點要充分考慮，把別人想到的考慮進去，別人沒有想到的也要考慮進去，每個活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達推廣目的，怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的，促進項目銷售，而不是活動完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺，了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實現(xiàn)自我成長。
最后，預(yù)祝公司的明天更美好，虎年騰飛發(fā)展!
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇三
民族：漢族。
年齡：32。
婚姻狀況：已婚。
專業(yè)名稱：給水排水工程。
主修專業(yè)：土建類。
政治面貌：群眾。
畢業(yè)院校：福建工程學(xué)院。
畢業(yè)時間：3月。
最高學(xué)歷：本科。
電腦水平：精通。
工作經(jīng)驗：五年以上。
身高：171cm體重：130公斤。
現(xiàn)所在地：新羅區(qū)。
求職意向。
期望從事職業(yè)：房地產(chǎn)/物業(yè)類。
期望工作地區(qū)：新羅區(qū)。
期望工作性質(zhì)：全職。
最快到崗時間：隨時到崗。
需提供住房：不需要。
教育/培訓(xùn)。
教育背景：
學(xué)校名稱：福建工程學(xué)院(1月-203月)。
專業(yè)名稱：給水排水工程學(xué)。
歷：本科。
所在地：福州證書：
學(xué)校名稱：天津工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院(9月-7月)。
專業(yè)名稱：工程造價管理。
學(xué)歷：大專。
所在地：天津證書：
培訓(xùn)經(jīng)歷：
培訓(xùn)機構(gòu)：自學(xué)(203月-9月)。
課程名稱：建筑工程證書：一級建造師。
工作經(jīng)驗。
公司名稱：廈門港灣咨詢監(jiān)理有限公司(5月-0月)。
公司規(guī)模：200～500人工作地點：龍巖。
職位名稱：監(jiān)理工程師。
工作描述：工作期間認真學(xué)習(xí)，20通過一級建造師建筑工程專業(yè)!規(guī)劃、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)工程項目中人員的'組織和管理工作!按照建設(shè)單位公司對項目整體開發(fā)計劃及監(jiān)理委托合同負責(zé)工程建設(shè)的施工進度質(zhì)量、安全、成本進行控制和監(jiān)督管理!負責(zé)現(xiàn)場管理，對各施工單位及各其他合作方進行組織、協(xié)調(diào)和管理!對監(jiān)理部職責(zé)范圍內(nèi)的工作執(zhí)行合同，工程質(zhì)量，施工安全等規(guī)范進行控制并負起責(zé)任!
公司名稱：濟寧大地建筑工程有限公司(5月-6月)。
公司規(guī)模：50～200人工作地點：山東濟寧。
職位名稱：施工員。
工作描述：在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，深入施工現(xiàn)場，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復(fù)核工程量，提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現(xiàn)場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協(xié)助項目經(jīng)理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現(xiàn)場施工的進度和成本負有重要責(zé)任。施工員的工作就是在施工現(xiàn)場具體解決施工組織設(shè)計和現(xiàn)場的關(guān)系,組織設(shè)計中的東西要靠施工員在現(xiàn)場監(jiān)督,測量,編寫施工日志,上報施工進度,質(zhì)量,處理現(xiàn)場問題.是工程指揮部和施工隊的聯(lián)絡(luò)人。
自我評價。
自我評價：本人勤奮踏實，工作認真負責(zé)，自學(xué)能力強性格開朗，輕易與人相處，注重團隊協(xié)作精神，且能承受較大壓力。注重專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和實踐能力的培養(yǎng)，對待工作不僅認真，還在下班時間自學(xué)報考一級建造師，在2014年至2015年期間通過了一級建造師考試!一級建造師建筑工程專業(yè)，未注冊帶安全員b證!
語言能力。
語種名稱掌握程度。
英語良好。
普通話良好。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇四
存量房時代來臨,行業(yè)利潤率降低?！笆濉蹦┤珖擎?zhèn)家庭住房戶均套數(shù)為1.08戶/套,房地產(chǎn)市場供需已達平衡,正式開啟存量房時代。2015年,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售利潤率僅為10%,房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)銷售利潤率正回歸至各行業(yè)平均水平。故而舊瓶裝新酒,房企將從傳統(tǒng)的開發(fā)商向綜合運營商轉(zhuǎn)變,重點布局租賃服務(wù)和物業(yè)服務(wù)市場,房屋持有型收入和售后增值型收入將是房企突破開發(fā)瓶頸的重點。
多項因素助推租賃服務(wù)發(fā)展。首先,規(guī)模高達2.53億的外來人口助長租賃需求,“十二五”期間,我國流動人口平均增長約800萬人。其次,北上廣深等一線城市人口聚集、房價高昂、限購政策頻頻出臺,“買改租”之風(fēng)已經(jīng)盛行。據(jù)統(tǒng)計,限購政策出臺后,年輕人租房比例增長了2%。再者,90%的住房自有率與大城市中晚婚晚育趨勢的日漸凸顯,側(cè)面說明租賃市場未來發(fā)展空間正有待挖掘。在政策的推波助瀾下,“購租并舉”將是大勢所趨。
租賃服務(wù)將升級,長租公寓成契機。一方面,居民消費觀念正在改變,2014年,租賃市場總?cè)丝谶_1億以上,年租金突破一萬億,租賃服務(wù)市場發(fā)展有潛力。另一方面,在租房人群中,77%的人年齡處于30歲以下,他們所強調(diào)的生活質(zhì)量、個性化和社交化的需求將進一步引發(fā)租賃服務(wù)市場的升級。長租公寓,作為彌補市場空白的切入點,必將群雄逐鹿,風(fēng)起云涌。
供需雙增,助力物業(yè)服務(wù)快速發(fā)展。就需求而言,城鎮(zhèn)居民人均收入不斷增加,2015年上升至1.88萬,較2007年提高2倍有余,消費潛力正待釋放,高質(zhì)量物業(yè)服務(wù)有市場。就供給而言,存量房市場規(guī)模大,為物業(yè)服務(wù)的發(fā)展提供廣闊的'空間。
借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”和資本融合,搶灘社區(qū)o2o。各大房企正通過或并購或上市的方式,擴大規(guī)模,促使行業(yè)集中度提高?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的介入,使傳統(tǒng)的物業(yè)管理融入懶人化、智能化等科技元素,物業(yè)服務(wù)將更注重教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套設(shè)施的建設(shè),真正實現(xiàn)從對“物”的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷Α叭恕钡姆?wù)。尤其在社區(qū)中提供增值服務(wù),包括信息咨詢、房屋中介、居家養(yǎng)老、家政服務(wù)等,打造物業(yè)服務(wù)新興業(yè)態(tài)。借助app,實現(xiàn)線上線下有機融合,搶灘社區(qū)o2o。
發(fā)展綜合運營服務(wù)仍需克服各種障礙。
(1)個人出租比例過高,需開拓更多房源渠道;。
(2)法律法規(guī)缺失,權(quán)益難以保障;。
(3)“安居樂業(yè)”傳統(tǒng)思想影響,租賃服務(wù)難立刻發(fā)展;。
(4)初期投入大,成本回收長,資金鏈?zhǔn)请y點。
(5)物業(yè)服務(wù)業(yè)主消費觀念仍需轉(zhuǎn)變,維權(quán)意識有待提高,自身利益無法切實得到保障。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇五
回顧xx年，寄望xx年。即將逝去的xx年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋?，在剛剛經(jīng)歷了xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足，下面我對xx年總結(jié)和xx年計劃做詳細匯報。
第一部分：xx年工作部分。
膠南分公司工作。
一、營銷管理工作。
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)。
1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標(biāo)、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。
4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作。
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎(chǔ)。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇六
總結(jié)一：
20xx年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
總結(jié)二：
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
總結(jié)三：
不知不覺，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入康城，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進入康城的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
總結(jié)四：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷#fromend#程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于**年與**公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
總結(jié)五：
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一：工作中的感想和回顧。
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年，中國共產(chǎn)黨建黨__周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二：工作中好的方面。
1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三：工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團量少，從而影響成交!
5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進及幫助。
1.完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!
2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!
4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習(xí)掌握團隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇七
不知不覺，在xx工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自我原先也是從事房地產(chǎn)銷售，但是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。
但是透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入xx，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個項目的相關(guān)狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入xx時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶思考的更多的是收益回報率問題，那么我們就就應(yīng)著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務(wù)員而已。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的`個性外，更就應(yīng)具備能夠隨時適應(yīng)不一樣消費者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進入xx的時間不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改善，一方面自我會多學(xué)多問，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對客戶，用認真嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇八
回顧xx年，寄望xx年。即將逝去的xx年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非常火爆的景象，在剛剛經(jīng)歷了xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足，下面我對xx年總結(jié)和xx年計劃做詳細匯報。
膠南分公司工作。
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)。
1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標(biāo)、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。
4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基矗。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。
4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作；比如xx年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如xx年7月初協(xié)助公司做好xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作。
做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。
1、做好學(xué)習(xí)工作。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)；組織多次學(xué)習(xí)中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。
2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。
在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。
1、協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務(wù)等等。
2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇九
下一年，根據(jù)以上總結(jié)，對本部門存在的問題進行整改，主要從以下幾方面著手來抓：
1、加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，提高工作效率，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手;。
2、加強協(xié)調(diào)，提高服務(wù)質(zhì)量，更好地服務(wù)于上級、同級、和基層;。
3、加強制度建設(shè)，健全公司各項管理制度，使公司工作上臺階、上檔次;。
4、加強工作人員的培養(yǎng)教育工作，建立一個朝氣蓬勃，富有戰(zhàn)斗力的工作集體;。
5、加強人事管理工作，建立和實施員工績效考核制度;。
7、完成“**”商標(biāo)的×××著名商標(biāo)的申報工作;。
10、建議增加一名專職人事專員，專門負責(zé)新員工招聘、甄別、入職培訓(xùn)工作，負責(zé)編制崗位說明書、員工素質(zhì)、技能培訓(xùn)、績效考核、員工崗位調(diào)整等工作。
總結(jié)過去，有得有失，展望未來，任重道遠，經(jīng)過一年的努力，我們順利實現(xiàn)了鋼芯鋁絞線產(chǎn)品的品質(zhì)升級、660/45鋼芯鋁絞線產(chǎn)品的掛網(wǎng)運行審查、中電聯(lián)的新產(chǎn)品鑒定、國家電網(wǎng)公司的入網(wǎng)資質(zhì)審查工作;順利完成了公司年初既定的經(jīng)營管理方針和目標(biāo)。即將到來的下一年將是公司全面起動、大步邁進之年，展望美好前景，催人奮進，人人肩負使命任重道遠，成績只能說明過去，成功之路永無終點，我們一定要努力、努力、再努力，前進、前進、再前進，為光大輝煌燦爛的明天而奮斗。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十
核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。
1、會計審核。
會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，決不應(yīng)個人面子而放松政策。如，親親家園項目地處余杭良諸，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項目地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票，否則建設(shè)單位不得在稅前列支，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴(yán)格審核，并將此項規(guī)定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續(xù)，并使用當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)提供的發(fā)票。在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理，我們在嚴(yán)格審核退回的同時，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。
2、材料核算。
材料占工程成本比重較大，同時也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一。通過甲供材料的方式，解決了這方面的質(zhì)量問題，但在價格這個不確定因素上難以控制，從下半年開始建筑材料價格不斷上升，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，特別是水泥價格翻一番，還提不到貨，為了確保工期順利進行，配合材料部門調(diào)整采購結(jié)算方式，由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨。
我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十一
在繁忙的工作中，不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為卓域地產(chǎn)的一位員工，這八個月來以來，我從一名學(xué)員一直到今天的營業(yè)經(jīng)理，見證了卓域地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展的朝氣，也見證了卓域人為了理想而為之拼搏奮斗的精神，同時也見證了我們卓域地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大的新局面。
回首這幾個月來，從我個人來講，是有意義的，有價值的，也是有收獲的。當(dāng)然個中滋味只有親身經(jīng)歷過的人才會知道，才能感同身受。辛苦就不用說了，做地產(chǎn)是很鍛煉人的，它會磨煉我們的意志，讓我們學(xué)會如何從失敗中奮起，從一個成功走向另一個成功。
今天在這里我可以很自豪的說，我是取得了一定成就的。我的成就感就是每一次簽單之后的喜悅，每一次同事們贊賞的眼光，每一次上級的褒獎，每一次工資單上那并不算很長的數(shù)字。在這里我也要感謝，人都要學(xué)會感恩，首先感謝我們的刁經(jīng)理，是他對我的幫助和提攜，淳淳善導(dǎo)，如兄弟般的友情，才有我的今天，同時我也想說他也為我們卓域地產(chǎn)做出了巨大貢獻。當(dāng)然最終我們還是要感謝我們的許總！作為我們公司的出資人和總經(jīng)理，首先感謝他為我們提供這樣一個平臺，也感謝他對我一直的鼓勵和鞭策，也使我受益匪淺，工作中也充滿動力，在此我對刁經(jīng)理和許總要表示衷心的感謝！
還有幾句話也要和同事們分享的，有的同事在看到別的同事簽單后會在心中不由自主的想，“他運氣不錯嘛，他運氣好吧?！钡拇_，做人做事運氣是需要！可是親愛的伙伴們，你有沒有想過，當(dāng)機會真正來臨的時候，你做好準(zhǔn)備了嗎？當(dāng)公司提供這樣一個邁向成功的機會時，你有沒有因為一點點挫折就忘記了堅持呢？當(dāng)你的客戶告訴你，他喜歡這套房子的時候，你有沒有因為專業(yè)知識的缺乏就忘記了簽單呢？所以說機會是只會親睞那些早有準(zhǔn)備的人。我們要正視自己的薄弱環(huán)節(jié)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過努力大家一定會取得一個理想的結(jié)果，不去想是否能成功，既然選擇了遠方便只顧風(fēng)雨兼程，不去想身后會不會襲來寒風(fēng)冷雨，既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影。機會在每個人面前都是平等的。不要抱怨，不要氣餒，只要你努力去做你就有機會成功成為no.1。
xx年，nba總裁大衛(wèi)﹒斯特恩，在迎接當(dāng)年的狀元秀姚明時說的一句話，已經(jīng)成為那個年代的經(jīng)典，今天我們引用斯特恩的那句話吧，讓我們一起開創(chuàng)大場面?。?！
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十二
20xx年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：
一、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索，不斷充實知識。
初入房地產(chǎn)，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過程中，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。
作為廣告宣傳和設(shè)計策劃人員，我深深感覺到自己職責(zé)的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關(guān)系到銷售業(yè)績的提高，對此，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設(shè)計及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。
在高力地產(chǎn)前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我設(shè)計前期vi等，這對于未曾做過房地產(chǎn)廣告的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進步。而在為寶雞廠內(nèi)綠化時間內(nèi)，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專業(yè)知識中，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計、廣告設(shè)計、園林規(guī)劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。
二、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。
作為高力地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。作為廣告策劃人要有預(yù)見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能。
三、存在的不足和今后努力的方向；在工作過程中，更需要細心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高。
在我的整個職能中，收集市場房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟悉了解價格、風(fēng)格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí)，爭取在最短的時間達到高效果。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十三
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一、工作中的感想和回顧。
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命__x周年，中國共產(chǎn)黨建黨__周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為__旅游地產(chǎn)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的`見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二、工作中好的方面。
1、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!
4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三、工作中存在不足。
1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!
2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團量少，從而影響成交!
5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四、下步工作中需要得到的改進及幫助。
1、完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!
2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!
3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!
4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!
6、正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7、習(xí)掌握團隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!
8、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!
以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!
最后祝公司在新的半年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
在工作期間，能夠按時保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交予的工作，并且從這份工作中，讓我學(xué)到了更多的業(yè)務(wù)技能及為人處世的道理。下面我將針對我近一年以來的工作做出簡要回顧和總結(jié)。
一、主要工作內(nèi)容。
嚴(yán)格按照公司財務(wù)制度要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、銀行的收付業(yè)務(wù);。
協(xié)助完成__財務(wù)軟件的安裝、調(diào)試及模板的修訂;。
完成與銀行相關(guān)的業(yè)務(wù)，支票、憑證的購買，對賬單據(jù)的打印、校對;。
認真登記日記賬、銀行存款日記賬，保證日清月結(jié);。
保管庫存現(xiàn)金、有價證劵、公司資料及有關(guān)印章;。
登記支票和公司資料使用情況;。
完成記賬憑證的填寫，打印，歸檔;。
按月統(tǒng)計當(dāng)月合同的類型涉稅金額代下個月粘貼印花稅票;。
按月編制銀行余額調(diào)節(jié)表，現(xiàn)金盤點表等財務(wù)相關(guān)報表;。
與財務(wù)公司聯(lián)系開立一般賬戶的相關(guān)事宜。
二、其他工作內(nèi)容。
完成財務(wù)經(jīng)理交待的其它財務(wù)相關(guān)工作，如：財務(wù)用辦公用品的采購等;。
協(xié)助綜合管理部組織公司第一次秋游活動;。
加入高端座談會會務(wù)組，并配合領(lǐng)導(dǎo)完成高端座談會的物資采購及會場布置等相關(guān)工作。
三、工作進展及心得。
作為一個合格的出納，必須要學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。也深刻了解到出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責(zé)，并相互牽制。
在此，我非常感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的工作期間的耐心幫帶，感謝我的同事對我工作中出現(xiàn)失誤后給予及時的提醒和指正，能夠讓我在處理各種問題時考慮得更加全面，正確對待自己，找準(zhǔn)不足之處，迎接新考驗和挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十四
拚搏、摸索、奮進的兩個多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃，是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責(zé)任度過了繁忙而又充實的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對xx國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責(zé)任重大?；仡櫩偨Y(jié)兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
一、工作進展情況回顧。
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：
怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？
通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？
現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會。
2、協(xié)助完成汽配展活動。
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
4、積極配合公關(guān)活動。
5、完成工業(yè)城招商的`內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料。
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容。
7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略。
8、完成臨時性交代的任務(wù)。
二、基本工作情況和做法。
（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整工作策略。一是認真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
（二）從細分市場找到目標(biāo)客戶。
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當(dāng)利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標(biāo)市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。
（三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十五
20xx年7月份，參加了公司在金池名郡會所舉辦的培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)了艾莫老師的《做最有用的員工》講課錄像。通過這次學(xué)習(xí)，認識到作為一名優(yōu)秀員工要有良好的心態(tài)，敬業(yè)精神是優(yōu)秀員工的基準(zhǔn)，做公司最有價值的員工，并與公司的價值觀保持高度一致，為公司創(chuàng)造價值。同時認真學(xué)習(xí)了項目部的各項規(guī)章制度，并自學(xué)了建筑施工等相關(guān)規(guī)范，為以后的工作打好基礎(chǔ)。
20xx年七月參加工作以來，以勤奮、嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度完成了以下工作，一是配合相關(guān)同事完成了b地塊的場地內(nèi)的建筑物清除圍墻工程和地質(zhì)勘探；二是于8月至9月份完成了b地塊的臨建房和臨時停車場的建設(shè)、水電安裝的工作及a地塊內(nèi)魚塘清淤場地回填工作；三是于9月份配合施工單位完成a地塊試樁工作；四是于10月底對圍墻的砌筑和工程量進行了測定及配合檢驗方完成對b地塊工程樁檢測工作；五是配合文物局完成對a地塊文物勘探工作；圓滿完成了a、b地塊前期準(zhǔn)備工作，并及時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和任務(wù)，積極發(fā)揮自己的長處協(xié)助同事處理力所能及的日常事務(wù)。
在今年的工作中，雖然我在工作能力，工作方法等方面有較大提高，但存在對建筑施工、建筑規(guī)范及對房地產(chǎn)開發(fā)流程不夠熟悉等問題，我將利用業(yè)余生活，積極補充相關(guān)知識，特別是房地產(chǎn)開發(fā)及建筑工程規(guī)范及相關(guān)質(zhì)量檢測規(guī)范等知識，以一名優(yōu)秀的工程師標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，積極主動的學(xué)習(xí)。
在今后的工作中，我將努力拓寬工作思路，著重培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以全面提升自我素質(zhì)為基礎(chǔ)，進一步加強對理論知識的學(xué)習(xí)以及理論聯(lián)系實際的能力，踏實肯干、勤奮努力，為某置業(yè)有限公司做出自己的最大的貢獻。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十六
第一條? 為使新員工更好地理解**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司企業(yè)文化，加快融入公司氛圍，熟悉工作崗位，特制定本制度。
第二條? 本制度所指的新員工是指新進公司工作的員工。
第三條? 本制度適用于公司及所屬項目公司。
第四條? 人力資源部為新員工入職培訓(xùn)的歸口管理部門，其他相關(guān)單位(部門)為新員工入職培訓(xùn)的協(xié)助管理部門。
第二章? 內(nèi)容與程序
第五條? 所有新員工均須參加新員工入職培訓(xùn)，無特殊原因不參加新員工入職培訓(xùn)的，原則上不予轉(zhuǎn)正。
第六條? 新員工入職培訓(xùn)周期為3-6個月，主要包括集中培訓(xùn)和試用期崗位實習(xí)培訓(xùn)兩項內(nèi)容。
第七條? 集中培訓(xùn)主要內(nèi)容為：公司基本情況及產(chǎn)品介紹、發(fā)展歷程及企業(yè)管理理念、組織架構(gòu)與基本規(guī)章制度、管理制度體系與質(zhì)量管理體系介紹，以及實地參觀精品樓盤等。
第九條? 試用期崗位實習(xí)培訓(xùn)主要內(nèi)容為：本崗位的崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、工作規(guī)范、要求及注意事項等。
第八條? 在本公司的'集中培訓(xùn)由人力資源部負責(zé)組織和實施，主要采用集中授課及討論、參觀的形式進行，培訓(xùn)周期原則上為2天。在集中培訓(xùn)由人力資源部負責(zé)聯(lián)絡(luò)與溝通，并作好相應(yīng)安排。
第十條? 新員工所在單位(部門)負責(zé)人應(yīng)對新員工已具備的崗位知識和已掌握的崗位技能進行必要的了解和評估，找出差距，并確定其試用期間的實習(xí)培訓(xùn)重點。
第十一條? 試用期崗位實習(xí)培訓(xùn)主要以崗位實踐為主，并由所在單位(部門)安排輔導(dǎo)員進行輔導(dǎo)，具體按《新員工輔導(dǎo)員管理辦法》執(zhí)行。
第十二條? 新招聘的部門負責(zé)人和工程系統(tǒng)崗位的人員，在實習(xí)培訓(xùn)期間還應(yīng)安排至綠城集團的相關(guān)職能部門或培訓(xùn)基地進行2-3周的崗位實踐，具體由人力資源部根據(jù)實際情況進行聯(lián)絡(luò)和安排。
第十三條? 如需安排至相關(guān)職能部門或培訓(xùn)基地進行培訓(xùn)的，人力資源部應(yīng)會同新員工所在部門對培訓(xùn)時間、崗位、內(nèi)容及要求等進行溝通，并提前一周將《實習(xí)培訓(xùn)需求表》提交實習(xí)單位人力資源管理部門，以便實習(xí)單位安排針對性的培訓(xùn)。
第三章? 效果評估與管理規(guī)定
第十六條? 集中培訓(xùn)結(jié)束后，人力資源部應(yīng)根據(jù)實際情況通過筆試、口頭提問、面談等形式對新員工的培訓(xùn)效果進行評估。
第十七條? 在相關(guān)職能部門或培訓(xùn)基地的實習(xí)培訓(xùn)期間，新員工須提出不少于10個有關(guān)技術(shù)和管理方面的問題，向有關(guān)人員請教，盡量找出答案并在《實習(xí)培訓(xùn)提問清單》作好記錄;在實習(xí)結(jié)束后，《實習(xí)培訓(xùn)提問清單》經(jīng)實習(xí)培訓(xùn)部門負責(zé)人審閱后，交新員工所在部門備案。
第十八條? 實習(xí)培訓(xùn)期間，新員工應(yīng)做到以下幾點：
1.遵守公司的各項規(guī)章制度，虛心好學(xué)，多問多練，認真完成實習(xí)培訓(xùn)任務(wù);
2.做好工作筆記，培訓(xùn)結(jié)束后由新員工所在部門負責(zé)人審閱;
3.培訓(xùn)結(jié)束時須完成實習(xí)培訓(xùn)總結(jié)或指定的專項報告。
4.遵守培訓(xùn)期間的其他相關(guān)規(guī)定。
第十九條? 實習(xí)培訓(xùn)結(jié)束后，實習(xí)培訓(xùn)責(zé)任人應(yīng)通過口頭提問、面談等形式對新員工的培訓(xùn)效果進行評估，并填寫《實習(xí)培訓(xùn)情況反饋表》交新員工所在公司人力資源部。
第二十條? 新員工入職培訓(xùn)期結(jié)束后，新員工須寫出書面總結(jié)，交新員工輔導(dǎo)員及部門負責(zé)人審閱，并報送人力資源部備案。
第二十一條? 參加實習(xí)培訓(xùn)人員培訓(xùn)期間的相關(guān)費用由所在公司承擔(dān)。
第二十二條? 在相關(guān)職能部門或培訓(xùn)基地的實習(xí)培訓(xùn)期間，派出單位應(yīng)向?qū)嵙?xí)單位支付50元/工作日的培訓(xùn)費，由實習(xí)單位用于獎勵培訓(xùn)責(zé)任人及培訓(xùn)部門。
第四章? 附? 則
第二十三條? 本辦法由人力資源部負責(zé)解釋和修訂。
第二十四條? 本辦法自印發(fā)之日起實施。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索房地產(chǎn)行業(yè)新員工培訓(xùn)。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十七
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目標(biāo)下達下來，就覺得確實是一個重擔(dān)壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的.旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。20xx年的主要工作內(nèi)容如下：
一、銷售部日常管理工作。
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。
3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。
5、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學(xué)習(xí)，共同進步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、加強自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》)，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進行學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題。
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向。
新的一年開始了，又是一個新的紀(jì)元，20xx年的任務(wù)目標(biāo)15億也已經(jīng)下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我我應(yīng)努力做到：
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。
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房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十八
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能夠給人努力工作的動力，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)員工工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
自20xx年7月26日加入恒大以來已是4月有余，在四個多月的時間里我從一名學(xué)生變成一個社會人，開始了自己的職業(yè)之路。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，現(xiàn)將這一年來的所見所聞、所想所感總結(jié)。
還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已經(jīng)悄悄地開始數(shù)著倒計時了。20xx這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實習(xí)、答辯，離別的六月，初入職場的七月，火熱的八月…在恒大集團重慶公司的四個多月時間里，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間，后來輪崗到永川開發(fā)部至今。在工程部期間，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W(xué)習(xí)土建基礎(chǔ)到主體方面的相關(guān)知識，在重慶炎熱的八月、九月，我見證了工程從基礎(chǔ)到主體的修建過程，也更加深刻地認識到自己的專業(yè)和工作的結(jié)合點。誠然工作很艱辛，但收獲的快樂早已將其忘記。雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時間不長，但在不到兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建設(shè)的辦事制度和運作模式，也感受到了恒大對工程質(zhì)量的高度重視。輪崗到開發(fā)部后，師從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)報建辦證的相關(guān)知識，從國土證辦理到預(yù)售證取得，我拓展了自己對工程建設(shè)對房地產(chǎn)的認識，改變了自己一些原有的想法。因為沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷，所以我經(jīng)常在工作中出錯，但我始終以負責(zé)的態(tài)度去認真對待工作中的每一件事，加之黃經(jīng)理耐心細致的指導(dǎo)，我也深感自己在這兩個多月的進步和變化。
在恒大這個大家庭里，我深感機遇和挑戰(zhàn)并存，回顧以往走過的點點滴滴，成績已經(jīng)成為過去，新的.環(huán)境對我來說是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著應(yīng)該以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活。誠信負責(zé)、嚴(yán)謹勤懇，做好本職工作，配合同事、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤，最后是改正錯誤。當(dāng)然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學(xué)習(xí)的過程中揚長避短不斷完善自己。在此，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導(dǎo)。
工作情況：
在工程部：
主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓、大門、小區(qū)道路的旁站，驗收，建立工程臺帳等。通過實踐，我學(xué)習(xí)到土建專業(yè)的知識和公司各項關(guān)于工程管理的制度和辦事流程，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的不足，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員、單位使整個工程在進度、質(zhì)量、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi)，現(xiàn)場的安全文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段，如果不重視好安全問題，那么搶出來的工期也將是得不償失，這一點讓我感觸很深。在工程建設(shè)的過程中尤其要做好前期準(zhǔn)備，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，如果前期出現(xiàn)錯誤，那么混凝土成型后再做更改將會非常麻煩，也會大大增加后期的工作量，所以我認為做工程施工在下手前一定要仔細考慮充分準(zhǔn)備，下手的時候則需做到又快又準(zhǔn)！雖然在工程部的時間很短暫，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的，真切地體會到工程的主線、細節(jié)和流程，對以后在工程方面的學(xué)習(xí)和進步也起到了非常重要的指引作用。在此，非常感謝我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo)、關(guān)心和支持！
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十九
隨著人民生活水平的不斷提高，中國作為房地產(chǎn)開發(fā)大國，在全國大蓋樓的熱潮下，許多地方的房地產(chǎn)行業(yè)已然成為了當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。而國家對房地產(chǎn)開發(fā)的要求也相比前的開發(fā)有所提高，園林景觀的占比也與建筑密不可分。人們對房子熱愛的同時也對其周邊環(huán)境有了更高的要求。因此園林景觀作為中國房產(chǎn)開發(fā)的一部分，其設(shè)計及施工也有了長足的進步。但是，在當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)中，由于開發(fā)商的投入以及設(shè)計人員的參差不一，使景觀設(shè)計在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展并不如意。
第一，園林景觀作為房地產(chǎn)的一部分，除了別墅樓盤，大部分小區(qū)的占有面積是十分有限的。按照國家對普通住宅小區(qū)的規(guī)劃，新建小區(qū)的綠化面積必須大于35%。因此，在總占地面積十分有限的情況下，開發(fā)商往往會把用地的容積率用完，園林景觀的開發(fā)及造景受到了面積的限制。
第二，園林景觀作為新興產(chǎn)業(yè)，在學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)園林的基礎(chǔ)上，除了部分別墅盤可以采用并參照中國傳統(tǒng)的造景手法外，很多樓盤往往采用西式的軸線景觀，照搬西方的傳統(tǒng)園林造景方式，而忽略了園林景觀本身的造景藝術(shù)以及居住小區(qū)的功能設(shè)置，形成了總平面很炫，講究平面構(gòu)圖，到處是水景，功能性不足的景觀。
第三，大型開發(fā)商由于有了一些樓盤的設(shè)計及管理經(jīng)驗，對景觀的要求也相應(yīng)越來越高，因此也愿意投入更多的成本去開發(fā)和研究新的園林景觀。在針對不同類型的房地產(chǎn)園林景觀設(shè)計中設(shè)計出具有本公司標(biāo)準(zhǔn)的園林景觀，然后在不同的項目中套用。
第四，作為園林設(shè)計公司，每間公司的作品也是有其固有的模式。在當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)的節(jié)奏下，高速運轉(zhuǎn)的設(shè)計行業(yè)，使得設(shè)計公司的園林景觀也要跟隨其腳步，除了空間的布局有所變化，其形式及小品也是大同小異。當(dāng)然，也不乏有優(yōu)秀的園林景觀作品的出現(xiàn)。
第五，房地產(chǎn)作為一件商品，在前期開發(fā)中，開發(fā)商往往會把關(guān)注點放在展示區(qū)中。愿意在前期投入相對大的成本去開發(fā)“可看”的景觀，簡而言之，就是看上去很美。其中很多景觀都是臨時性的，甚至是借用的。從而相成了資源的浪費以及客戶后期對其產(chǎn)品往往會失望。
第六，植物造景作為當(dāng)前大部分開發(fā)商所追捧的一種造景方式，其本意是好的。但為了在最短的時間內(nèi)形成優(yōu)良的植物景觀，就必須把種植密度提高，形成其所謂的“五重綠化”，這樣也就無形間形成了不必要的浪費，植物在幾個月后往往擠成一團，而且許多綠化設(shè)計師也不顧植物的生態(tài)習(xí)性，把一些不耐陰的植物也種植在大喬木底層。
第七，大花海的景觀也是十分流行的植物景觀，但其維護成本過高，只有少數(shù)開發(fā)商在高端盤中運用，而在低端樓盤的設(shè)計中只能運用花徑的方式來營造具有視覺沖擊力的園林景觀。當(dāng)然，作為一種營銷方式也是無可厚非。但過于追求意境，只滿足短期內(nèi)的園林造景功能而忽視了后期的使用及實際景觀也是不可取的。
第八，水景的運用也是許多開發(fā)商所樂此不疲的。在前期或者入口的重要景觀位置適當(dāng)做一些水景是可取的，但如果罔顧后期的使用及維護，往往美景變丑景。因為水景在后期的維護成本過高，許多物業(yè)公司被迫把水景的水關(guān)掉，那么原來的水景就失去了其意義。當(dāng)然，自然式水景在造景中還是比較有優(yōu)勢的。
第一，提高土地的利用率。在房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中，“寸土寸金”確實是客觀事實，而且我國的土地本身就較為有限，人口密度較大，所以對房地產(chǎn)行業(yè)景觀進行合理的空間與布局設(shè)計，提高對土地的利用率就顯得尤為必要。當(dāng)前，我國的房地產(chǎn)行業(yè)主要在城市地區(qū)房展，所以人口相當(dāng)集中，而人們的生活、生產(chǎn)用地肯定是需要首先得到保障的，為了不至于使景觀設(shè)計被完全的拋棄，就應(yīng)當(dāng)在設(shè)計上考慮到如何利用好每一寸土地，以改善人們的生活居住條件和自然生態(tài)環(huán)境。例如，首先要基于整體規(guī)劃，將一些不起眼的角落利用起來，這些角落通常沒有人為活動，可以成為良好的景觀設(shè)計空間、平臺，由于這些角落的面積通常不是很大，所以可以考慮將其設(shè)計成多層次的立體化景觀；其次，在垂直綠化、屋頂綠化方面多做一些設(shè)計研究和實踐，這也不會占用到人們的正常生活、生產(chǎn)空間；最后，是要在人們的生活、生產(chǎn)環(huán)境當(dāng)中，滲透景觀設(shè)計，使景觀和人們的正常生活、生產(chǎn)融為一體，這既不會對生活、生產(chǎn)造成影響，不會消耗多余的土地，還可以直接改善人們的生活、生產(chǎn)環(huán)境。
第二，應(yīng)用傳統(tǒng)園林設(shè)計手法。當(dāng)前的人們都更加傾向于傳統(tǒng)審美，所以在如今的房地產(chǎn)行業(yè)景觀設(shè)計當(dāng)中，可以合理的應(yīng)用傳統(tǒng)園林設(shè)計手法，這一方面可以滿足人們的審美需求，另一方面還可能促進傳統(tǒng)文化的傳播，尤其是住宅小區(qū)，可以多應(yīng)用一些傳統(tǒng)園林設(shè)計手法。中國傳統(tǒng)園林設(shè)計手法包括透景、分景、障景、借景等等，這些手法可以營造出不同的審美視覺和氛圍，在住宅小區(qū)的景觀設(shè)計當(dāng)中，可以因地制宜的運用這些手法，突出景觀的人文性、自然性。
第三，提高植物綠化設(shè)計的合理性。在綠色、環(huán)保理念之下，景觀設(shè)計以植物綠化為主體，各種藝術(shù)表現(xiàn)形式，基本上都以植物綠化為基礎(chǔ)，所以在房地產(chǎn)行業(yè)的景觀設(shè)計當(dāng)中，一定要重視植物綠化，提高植物綠化設(shè)計的合理性，這一方面是可以營造出具有較高審美價值的景觀，另一方面提高建筑區(qū)域的綠色性、環(huán)保性，改善人們居住的自然環(huán)境條件。在房地產(chǎn)行業(yè)的植物綠化設(shè)計當(dāng)中，具體來說需要注意四點，首先要注意樹種的選擇，即選擇哪些樹種來進行植物綠化，這需要考慮到地方的環(huán)境條件、經(jīng)濟性以及藝術(shù)設(shè)計層面的需求和建筑結(jié)構(gòu)特點，要求樹種能夠適應(yīng)地方環(huán)境條件，正常健康的生長，同時要具有一定的經(jīng)濟性，不會給景觀的建設(shè)造成過大的經(jīng)濟成本壓力，而且還要符合藝術(shù)設(shè)計需求，能夠體現(xiàn)設(shè)計的主題、思想，在視覺上能夠給人以美感，再一個是要考慮到建筑的結(jié)構(gòu)特點，不能影響到建筑的采光，在夏季又要能夠為建筑提供一定的遮蔭為最佳；其次，在植物綠化的種植形式選擇上，應(yīng)當(dāng)盡量減少人工痕跡，使植物能夠和環(huán)境有機的融為一體，給人一種植物是自然生長出來的感覺，不要過于突兀；第三，在植物綠化的種植密度方面，要做到疏密有致，疏的地方給人以活動空間，密的地方要能夠發(fā)揮阻隔噪音、凈化空氣的作用，提高景觀設(shè)計的綜合效益；第四，應(yīng)當(dāng)具有豐富的.種植層次，在空間結(jié)構(gòu)上，高、中、低均應(yīng)有植物綠化覆蓋，這既可以讓景觀給人以豐富的視覺審美體驗，還能增強景觀的綠色、環(huán)保屬性。
第四，利用好水資源。在景觀設(shè)計當(dāng)中，水也是非常重要的一個構(gòu)成要素，它不僅可以豐富景觀設(shè)計的內(nèi)容和藝術(shù)表現(xiàn)形式，同時還可以帶來一定的生態(tài)作用，為周圍的動植物提供水源或是幫助凈化水資源等等。不過，我國屬于是人均水資源占有量非常低的一個國家，所以總體來說我國水資源緊缺，因此房地產(chǎn)行業(yè)在進行景觀設(shè)計的時候，必須要真正將水資源利用好，減少水資源浪費，用有限的水資源，營造出高質(zhì)量的景觀。
三、總結(jié)及其他相關(guān)建議。
房地產(chǎn)行業(yè)景觀設(shè)計具有較高的綜合效益與價值，一方面通過景觀設(shè)計可以提高房地產(chǎn)的商業(yè)價值，景觀對房產(chǎn)開發(fā)商的價值主要在其商業(yè)價值，商業(yè)價值又主要體現(xiàn)在房屋的銷售售價上，高品質(zhì)的景觀建設(shè)，有利于住宅房地產(chǎn)銷售。作為房地產(chǎn)開發(fā)者們都希望創(chuàng)造開發(fā)的最大效益，在新的房地產(chǎn)樓盤開發(fā)時，開發(fā)商們不但要考慮住宅的本身結(jié)構(gòu)是否合理，而且要考慮住宅的外部環(huán)境，大多的房產(chǎn)開發(fā)者都認識到，要提升開發(fā)商的的自身品牌競爭力，必須要注重小區(qū)的環(huán)境建設(shè)，注重小區(qū)的景觀建設(shè)。因此，越來越多開發(fā)商未來吸引更多的眼球，將景觀作為銷售的賣點，通過營造良好的景觀來吸引購房者；另一方面通過景觀設(shè)計可以改善人們的生活環(huán)境，消費者購買住宅時關(guān)心的不單是住宅的價格和區(qū)位地段等，還注重該住宅的房地產(chǎn)的生活環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，也就是小區(qū)環(huán)境景觀設(shè)計。房地產(chǎn)行業(yè)景觀設(shè)計既可以改善空間視覺審美，還可以改善區(qū)域性的生態(tài)環(huán)境，讓人們能夠生活在更加接近于自然的環(huán)境、空間當(dāng)中，提高人們的生活質(zhì)量，使人們的身心更加健康，這對于現(xiàn)代的城市人群來說是相當(dāng)重要的，因為長期在城市中生活，人們或多或少的都產(chǎn)生了厭倦的情緒，都渴望能夠接近自然；再者是通過景觀設(shè)計，可以對整個自然生態(tài)環(huán)境起到一定的保護作用，能夠在一定程度上促進自然生態(tài)環(huán)境的修復(fù)。
綜上，結(jié)合本人的實際工作經(jīng)歷，我以為要在房地產(chǎn)園林景觀中設(shè)計出具有特色及滿足其使用功能的優(yōu)美園林景觀，必須尊重其使用者的實際需求，研究及恰當(dāng)運用各種造景方式，在滿足開發(fā)商造價成本要求的前提下，適當(dāng)采用新材料，新工藝，為新中國創(chuàng)造更好用、更美觀的園林景觀，而且在設(shè)計實踐當(dāng)中，還要著重關(guān)注一下幾點：
第一，在當(dāng)前人口老齡化及“二胎”的大環(huán)境下，居住區(qū)的園林景觀設(shè)計應(yīng)當(dāng)充分考慮老人及兒童的需求。在園區(qū)設(shè)置可供老人及兒童活動的場所。
第二，綠化作為可持續(xù)景觀，應(yīng)在園林景觀設(shè)計中得到充分重視，把更多的成本投入到綠化中來。
第三，在總平面布局中應(yīng)充分考慮周邊環(huán)境及居住區(qū)的容量，在一些開口及細節(jié)上做好設(shè)計。如在小學(xué)附近的出口應(yīng)當(dāng)是人流量最大的出口，高層景觀的首層園路寬度應(yīng)當(dāng)適當(dāng)加寬。架空層的設(shè)置應(yīng)當(dāng)與建筑充分溝通，是其用戶在使用中更加方便。
第四，園林作為小環(huán)境，引導(dǎo)并肩負著社區(qū)的交流、交通及組織的功能，同時也讓人對其有著極其親密的感官感受。
因此，我的結(jié)論是：設(shè)計出優(yōu)美宜人的園林景觀和功能適用的景觀應(yīng)當(dāng)作為園林景觀設(shè)計工作者的使命。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇二十
（鐺?。┨韥y！
跨入千年新世紀(jì)，
我向大家來賀喜，
指望表演有新意，
（鐺?。]戲！
中國今年有三喜，
承辦奧運齊出力，
入世帶來新生機，
（鐺?。┢孥E！
足球沖出亞洲區(qū)，
最開心的屬球迷，
決心擠進16強，
（唉?。騿?！
網(wǎng)絡(luò)泡沫可真奇，
今天還值幾百億，
明日股市身份低，
（鐺?。├?BR> 躋入商圈c_b_d，
拖欠房租被通緝,。
典當(dāng)變賣服務(wù)器，
（唉?。┚燃保?BR> 整個行業(yè)不景氣，
不是栽員就倒閉，
究其原因只一個，
（鐺）扯皮！
不做網(wǎng)絡(luò)做程序，
天生就是i_t的，
年終工作得評語：
（鐺！）多余！
nt、pb、c語言，
不用學(xué)精只求全，
編的程序有點亂：
（鐺?。]—法—看!
每天對著計算機，
不改功能改表皮，
美其名曰新程序：
（鐺！）升級！
老板任務(wù)下的急，
急的.我象熱螞蟻，
終于編出源程序。
（鐺?。┧罊C！
來到現(xiàn)場求上帝，
保佑程序保機器，
誰知耶穌不聽話。
（唉?。┌状?！
系統(tǒng)癱瘓不得了，
這個哭來那個叫，
急的我把地縫找，
（鐺?。┨优埽?BR> 不做程序做管理，
沒權(quán)管人管機器，
閑著沒事format,。
（鐺?。┬蘩恚?BR> 系統(tǒng)維護有秘箋，
總結(jié)三條要緊記，
若問哪條是第一，
（鐺?。┲貑ⅲ?BR> 人能失算馬失蹄，
頭條不行別起急，
下面步驟要繼續(xù)，
（鐺?。┓謪^(qū)！
分區(qū)然后格式化，
裝完系統(tǒng)進xp，
重裝若還有問題，
（鐺?。Q機器！
只因做事老搞笑，
其實是我在創(chuàng)造，
江湖贈我一代號：
（鐺?。┎锁B！
老板說我太胡鬧，
堅決要把我炒掉，
被逼無奈出絕招，
（鐺！）暈倒！
說完東來又道西，
只為拋磚來引玉，
有好節(jié)目別吝惜，
（鐺?。├^續(xù)！
各位嘉賓晚上好。
歡迎大家來指導(dǎo)。
不管說得好不好。
別跑。
我們幾個走上臺。
歡天喜地來道白。
要問為啥樂開懷，
請聽。
千呼萬喚始出來，
名牌專業(yè)終露面。
一番滋味在心頭，
甜蜜。
本省名牌專業(yè)多，
咱們大學(xué)也有個。
這次為啥被評上，
實力。
百萬先進實驗室，
省級重點研究所。
師資隊伍水平高，
厲害。
名牌專業(yè)是動力。
鞭策咱們向前進。
明年再來報佳績，
同意！
搶抓這一次機遇。
務(wù)實求真出成績。
做大做強理工大。
一定。
為了今晚聯(lián)歡會，
大家辛苦來準(zhǔn)備，
后面還有好節(jié)目，
撤退！
各位同事晚上好(鞠躬)，
歡迎大家來指導(dǎo)，
不管節(jié)目好不好。
——別跑。
今天說個三句半，
說得不好多包涵，
我們目的只一個。
——添亂。
新的一年又來到，
先給各位拜個年(拱手作賀喜狀)，
我給大家鞠個躬(鞠躬)。
——給錢。
今年公司形勢好。
業(yè)績拼命往上跑，
網(wǎng)站新版又推出。
——賊棒(東北話)。
上海廣州分公司，
還有總部銷售部，
銷售隊伍年年擴。
——興旺。
銷售部門不簡單，
新春招兵又買馬，
銷售業(yè)績年年翻。
——步步高。
客服部里三朵花，
接聽電話快累趴，
巾幗不比須眉差。
——真不賴。
三大靚女一金剛，
組成了我們財務(wù)部，
報銷借款訂賬簿。
——忙活。
市場部門水平高，
跑完新聞跑廣告，
俊男靚女齊公關(guān)。
——厲害。
行政部的姐妹花，
零碎瑣事你不怕，
今年你們辛苦了。
——多謝(廣東話齊聲)。
公司人力資源部，
員工招聘發(fā)工資，
你們工作也忒忙。
——挺住。
頻道部門人雖少，
內(nèi)容建設(shè)少不了，
網(wǎng)站策劃靠你們。
——努力。
還有咱們技術(shù)部，
兢兢業(yè)業(yè)工作忙，
優(yōu)秀團隊誰不夸。
——確實恰嘎(南昌話)。
公司發(fā)展勢頭猛，
各位同事齊努力，
爭取明年創(chuàng)佳績。
——(齊聲)早日上市。
今晚大家來聚會，
忘記一年苦與累，
憧憬明天心兒醉。
——信心百倍。
今晚節(jié)目比較多，
咱在這兒別羅嗦，
祝愿各位大富大貴。
——(齊聲)恭喜發(fā)財。
俺們撤退!(帶領(lǐng)眾人退臺)。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇二十一
存量房時代來臨,行業(yè)利潤率降低?！笆濉蹦┤珖擎?zhèn)家庭住房戶均套數(shù)為1.08戶/套,房地產(chǎn)市場供需已達平衡,正式開啟存量房時代。,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售利潤率僅為10%,房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)銷售利潤率正回歸至各行業(yè)平均水平。故而舊瓶裝新酒,房企將從傳統(tǒng)的開發(fā)商向綜合運營商轉(zhuǎn)變,重點布局租賃服務(wù)和物業(yè)服務(wù)市場,房屋持有型收入和售后增值型收入將是房企突破開發(fā)瓶頸的重點。
多項因素助推租賃服務(wù)發(fā)展。首先,規(guī)模高達2.53億的外來人口助長租賃需求,“十二五”期間,我國流動人口平均增長約800萬人。其次,北上廣深等一線城市人口聚集、房價高昂、限購政策頻頻出臺,“買改租”之風(fēng)已經(jīng)盛行。據(jù)統(tǒng)計,限購政策出臺后,年輕人租房比例增長了2%。再者,90%的住房自有率與大城市中晚婚晚育趨勢的日漸凸顯,側(cè)面說明租賃市場未來發(fā)展空間正有待挖掘。在政策的推波助瀾下,“購租并舉”將是大勢所趨。
租賃服務(wù)將升級,長租公寓成契機。一方面,居民消費觀念正在改變,,租賃市場總?cè)丝谶_1億以上,年租金突破一萬億,租賃服務(wù)市場發(fā)展有潛力。另一方面,在租房人群中,77%的人年齡處于30歲以下,他們所強調(diào)的生活質(zhì)量、個性化和社交化的需求將進一步引發(fā)租賃服務(wù)市場的升級。長租公寓,作為彌補市場空白的切入點,必將群雄逐鹿,風(fēng)起云涌。
供需雙增,助力物業(yè)服務(wù)快速發(fā)展。就需求而言,城鎮(zhèn)居民人均收入不斷增加,20上升至1.88萬,較提高2倍有余,消費潛力正待釋放,高質(zhì)量物業(yè)服務(wù)有市場。就供給而言,存量房市場規(guī)模大,為物業(yè)服務(wù)的發(fā)展提供廣闊的'空間。
借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”和資本融合,搶灘社區(qū)o2o。各大房企正通過或并購或上市的方式,擴大規(guī)模,促使行業(yè)集中度提高?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的介入,使傳統(tǒng)的物業(yè)管理融入懶人化、智能化等科技元素,物業(yè)服務(wù)將更注重教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套設(shè)施的建設(shè),真正實現(xiàn)從對“物”的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷Α叭恕钡姆?wù)。尤其在社區(qū)中提供增值服務(wù),包括信息咨詢、房屋中介、居家養(yǎng)老、家政服務(wù)等,打造物業(yè)服務(wù)新興業(yè)態(tài)。借助app,實現(xiàn)線上線下有機融合,搶灘社區(qū)o2o。
發(fā)展綜合運營服務(wù)仍需克服各種障礙。
(1)個人出租比例過高,需開拓更多房源渠道;。
(2)法律法規(guī)缺失,權(quán)益難以保障;。
(3)“安居樂業(yè)”傳統(tǒng)思想影響,租賃服務(wù)難立刻發(fā)展;。
(4)初期投入大,成本回收長,資金鏈?zhǔn)请y點。
(5)物業(yè)服務(wù)業(yè)主消費觀念仍需轉(zhuǎn)變,維權(quán)意識有待提高,自身利益無法切實得到保障。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇二十二
二、主要國家和地區(qū)發(fā)展概況。
第一節(jié)宏觀經(jīng)濟環(huán)境。
第二節(jié)國際貿(mào)易環(huán)境。
第三節(jié)宏觀政策環(huán)境。
第一節(jié)市場規(guī)模分析。
第二節(jié)市場結(jié)構(gòu)分析。
第三節(jié)市場特點分析。
三、差異化分析。
第一節(jié)生產(chǎn)總量分析。
第二節(jié)子行業(yè)生產(chǎn)分析。
第三節(jié)細分區(qū)域生產(chǎn)分析。
第四節(jié)行業(yè)供需平衡分析。
第一節(jié)行業(yè)集中度分析。
第三節(jié)競爭群組。
一、價格。
二、渠道。
三、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量。
四、品牌。
第七章行業(yè)盈利能力分析。
第八章行業(yè)成長性分析。
第九章行業(yè)償債能力分析。
第十章行業(yè)營運能力分析。
第一節(jié)a企業(yè)。
一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析比較。
三、企業(yè)競爭力分析比較。
第二節(jié)b企業(yè)。
一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析比較。
三、企業(yè)競爭力分析比較。
第三節(jié)c企業(yè)。
一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析比較。
三、企業(yè)競爭力分析比較。
第四節(jié)d企業(yè)。
一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析比較。
三、企業(yè)競爭力分析比較。
第五節(jié)e企業(yè)。
一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析比較。
三、企業(yè)競爭力分析比較。
第十二章重點子行業(yè)分析。
第一節(jié)子行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
第二節(jié)子行業(yè)發(fā)展特征。
第三節(jié)子行業(yè)發(fā)展趨勢。
第一節(jié)出口分析。
一、出口量及增長情況。
三、經(jīng)營海外市場的主要品牌。
第二節(jié)進口分析。
一、進口量及增長情況。
第十四章有關(guān)建議。
一、用戶需求變化預(yù)測。
二、競爭格局發(fā)展預(yù)測。
三、渠道發(fā)展變化預(yù)測。
四、行業(yè)總體發(fā)展前景及市場機會分析。
一、價格策略。
二、渠道建設(shè)與管理策略。
三、促銷策略。
四、服務(wù)策略。
五、品牌策略。
第三節(jié)房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟形勢策略建議。
一、戰(zhàn)略建議。
二、財務(wù)策略建議。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇二十三
在繁忙的工作中，不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為卓域地產(chǎn)的一位員工，這八個月來以來，我從一名學(xué)員一直到今天的營業(yè)經(jīng)理，見證了卓域地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展的朝氣，也見證了卓域人為了理想而為之拼搏奮斗的精神，同時也見證了我們卓域地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大的新局面。
我是4月29日進入卓域工作，這是我第一次接觸房地產(chǎn)這個行業(yè)，可以說是對房地產(chǎn)這個行業(yè)一無所知，當(dāng)時是黃海全經(jīng)理對我進行培訓(xùn)，從跑盤到學(xué)習(xí)專業(yè)知識，再就是接觸客戶，也就是一個學(xué)習(xí)的過程，在這個學(xué)習(xí)的過程中，我得到了許許多多公司同事們的幫助和支持，當(dāng)然首先是黃海泉，他是領(lǐng)路人。還有萬蕾，她可以說是我做地產(chǎn)的師傅，從如何看房到如何談單，從做事的技巧，到做人的方法，都給予我無私的幫助，在這里我首先要要對他兩個人表示衷心的感激和深深的謝意。
至此之后，我的信心更足了，在六月份我的業(yè)績8千多，七月份業(yè)績一萬六千多，七月份我也成為了別人的師傅，開始帶領(lǐng)新同事一起工作，共同探討工作的方法和技巧，一起學(xué)習(xí)，月底成為我們公司一名高級置業(yè)顧問，到12月份個人總業(yè)績接近10萬，12月分卓域地產(chǎn)中山港分公司成立，我有幸被公司任命為中山港一部見習(xí)營業(yè)經(jīng)理，當(dāng)月部門業(yè)績達到了6萬3千完成初步任務(wù)。
回首這幾個月來，從我個人來講，是有意義的，有價值的，也是有收獲的。當(dāng)然個中滋味只有親身經(jīng)歷過的人才會知道，才能感同身受。辛苦就不用說了，做地產(chǎn)是很鍛煉人的，它會磨煉我們的意志，讓我們學(xué)會如何從失敗中奮起，從一個成功走向另一個成功。
今天在這里我可以很自豪的說，我是取得了一定成就的。我的成就感就是每一次簽單之后的喜悅，每一次同事們贊賞的眼光，每一次上級的褒獎，每一次工資單上那并不算很長的數(shù)字。在這里我也要感謝，人都要學(xué)會感恩，首先感謝我們的刁經(jīng)理，是他對我的幫助和提攜，淳淳善導(dǎo)，如兄弟般的友情，才有我的今天，同時我也想說他也為我們卓域地產(chǎn)做出了巨大貢獻。當(dāng)然最終我們還是要感謝我們的許總！作為我們公司的出資人和總經(jīng)理，首先感謝他為我們提供這樣一個平臺，也感謝他對我一直的鼓勵和鞭策，也使我受益匪淺，工作中也充滿動力，在此我對刁經(jīng)理和許總要表示衷心的感謝！
20已經(jīng)成為過去，當(dāng)然我們永遠無法同它說再見。嶄新的年已經(jīng)來臨，展望新的一年，一個新的起點，希望在新的一年中同事們能夠共同努力，攜手共進，共創(chuàng)我們卓域地產(chǎn)更加美好的明天！
xx年，nba總裁大衛(wèi)﹒斯特恩，在迎接當(dāng)年的狀元秀姚明時說的一句話，已經(jīng)成為那個年代的經(jīng)典，今天我們引用斯特恩的那句話吧，2011年，讓我們一起開創(chuàng)大場面！??！
戶外運動俱樂部工作總結(jié)范文前廳服務(wù)員工作總結(jié)范文學(xué)生會紀(jì)檢部副部長工作總結(jié)范文扶貧基礎(chǔ)教研員培訓(xùn)班工作總結(jié)范文學(xué)校政教工作總結(jié)范文全陪導(dǎo)游工作總結(jié)范文
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇一
在個人簡歷中優(yōu)秀的、有內(nèi)涵的簡歷內(nèi)容，首先要做到的就是個人簡歷言之有物，要有一定的核心。而求職意向就是個人簡歷的.的核心，在編寫個人簡歷的時候，必須要有針對的寫，才能讓個人簡歷具有一定的中心性。所謂的求職意向簡單來說也就是求職的目標(biāo)，是寫個人簡歷時所需要針對的。
你所寫的每一份個人簡歷都是要拿給用人單位看，才能實現(xiàn)個人簡歷的價值。也就是說，個人簡歷的價值就在招聘人身上。在閱讀個人簡歷的時候，所有的招聘官都希望能夠看到建立上的求職意向，那么，求職意向也必須要出現(xiàn)在個人簡歷上。
下面是小編和大家分享的房地產(chǎn)行業(yè)個人簡歷范文，更多相關(guān)資訊請點擊(/jianli)。
個人信息。
國籍：中國。
目前住地：中山民族：漢族。
戶籍地：廣西身高體重：162cm43kg。
婚姻狀況：未婚年齡：23歲。
人才類型：普通求職。
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：一個星期
月薪要求：--3500希望工作地區(qū)：廣州佛山深圳。
工作經(jīng)歷：公司名稱：勵泰皮具制造廠起止年月：-03～-03。
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具。
擔(dān)任職務(wù)：經(jīng)理助理。
離職原因：目前在職，現(xiàn)公司發(fā)展空間較小。
教育背景。
畢業(yè)院校：西安財經(jīng)學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：英語(經(jīng)貿(mào)方向)第二專業(yè)：
培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語精通。
國語水平：精通粵語水平：精通。
工作能力及其他專長。
3﹑國貿(mào)輔修證：輔修國際經(jīng)濟與貿(mào)易的相關(guān)課程，熟悉國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識和外貿(mào)流程;。
詳細個人自傳。
本人性格活潑開朗，縝密細心;專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，學(xué)習(xí)能力較強，對事情認真負責(zé)，有較強的責(zé)任心;身體健康，心理素質(zhì)好，自信心強，能從容應(yīng)對各種問題，具有極佳的承受力和適應(yīng)力;交際能力強，積極參加校內(nèi)外各種實踐活動，具有良好的團隊合作精神和創(chuàng)新精神，勇于迎接挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇二
告別懵懵懂懂的20_，迎接意氣風(fēng)發(fā)的20_。
上周末幾個同學(xué)調(diào)侃說：制定了20_年學(xué)習(xí)計劃、工作計劃、結(jié)婚計劃、攢錢計劃、旅行計劃和其他計劃的人，還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。
來_x的半年多是一段彌足珍貴的時光，雖然經(jīng)常起早貪黑的，離家也比較遠，初來乍到也曾睡眠不好，不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的最好團隊，在這里認識的上司、同事、隊友身上充滿了閃光點，工作也是學(xué)習(xí)，能認識大家，我很感激，在這里工作不僅僅是工作，更是成長，進步，自我價值實現(xiàn)!成長是歷練，也是財富。
進入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間，來到公司逐漸接觸到_x、_x等項目，不同的項目接觸讓我學(xué)到很多，成長不少，在深入、有效地參與_x項目后更加了解了這個行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足：
(1)對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理。
(2)對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。
(3)文字表現(xiàn)張力不夠：很多時候?qū)τ陧椖客茝V要表達的內(nèi)容認識很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。
展望多姿多彩的20_。
新的一年，新的出發(fā)點，我很開心可以在_x策略團隊里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進。20_年，要更清晰的認識自己，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足：
全面認識項目策劃活動：在后期工作中，對于一個項目策劃活動涉及到的關(guān)鍵點要充分考慮，把別人想到的考慮進去，別人沒有想到的也要考慮進去，每個活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達推廣目的，怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的，促進項目銷售，而不是活動完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺，了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實現(xiàn)自我成長。
最后，預(yù)祝公司的明天更美好，虎年騰飛發(fā)展!
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇三
民族：漢族。
年齡：32。
婚姻狀況：已婚。
專業(yè)名稱：給水排水工程。
主修專業(yè)：土建類。
政治面貌：群眾。
畢業(yè)院校：福建工程學(xué)院。
畢業(yè)時間：3月。
最高學(xué)歷：本科。
電腦水平：精通。
工作經(jīng)驗：五年以上。
身高：171cm體重：130公斤。
現(xiàn)所在地：新羅區(qū)。
求職意向。
期望從事職業(yè)：房地產(chǎn)/物業(yè)類。
期望工作地區(qū)：新羅區(qū)。
期望工作性質(zhì)：全職。
最快到崗時間：隨時到崗。
需提供住房：不需要。
教育/培訓(xùn)。
教育背景：
學(xué)校名稱：福建工程學(xué)院(1月-203月)。
專業(yè)名稱：給水排水工程學(xué)。
歷：本科。
所在地：福州證書：
學(xué)校名稱：天津工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院(9月-7月)。
專業(yè)名稱：工程造價管理。
學(xué)歷：大專。
所在地：天津證書：
培訓(xùn)經(jīng)歷：
培訓(xùn)機構(gòu)：自學(xué)(203月-9月)。
課程名稱：建筑工程證書：一級建造師。
工作經(jīng)驗。
公司名稱：廈門港灣咨詢監(jiān)理有限公司(5月-0月)。
公司規(guī)模：200～500人工作地點：龍巖。
職位名稱：監(jiān)理工程師。
工作描述：工作期間認真學(xué)習(xí)，20通過一級建造師建筑工程專業(yè)!規(guī)劃、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)工程項目中人員的'組織和管理工作!按照建設(shè)單位公司對項目整體開發(fā)計劃及監(jiān)理委托合同負責(zé)工程建設(shè)的施工進度質(zhì)量、安全、成本進行控制和監(jiān)督管理!負責(zé)現(xiàn)場管理，對各施工單位及各其他合作方進行組織、協(xié)調(diào)和管理!對監(jiān)理部職責(zé)范圍內(nèi)的工作執(zhí)行合同，工程質(zhì)量，施工安全等規(guī)范進行控制并負起責(zé)任!
公司名稱：濟寧大地建筑工程有限公司(5月-6月)。
公司規(guī)模：50～200人工作地點：山東濟寧。
職位名稱：施工員。
工作描述：在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，深入施工現(xiàn)場，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復(fù)核工程量，提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現(xiàn)場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協(xié)助項目經(jīng)理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現(xiàn)場施工的進度和成本負有重要責(zé)任。施工員的工作就是在施工現(xiàn)場具體解決施工組織設(shè)計和現(xiàn)場的關(guān)系,組織設(shè)計中的東西要靠施工員在現(xiàn)場監(jiān)督,測量,編寫施工日志,上報施工進度,質(zhì)量,處理現(xiàn)場問題.是工程指揮部和施工隊的聯(lián)絡(luò)人。
自我評價。
自我評價：本人勤奮踏實，工作認真負責(zé)，自學(xué)能力強性格開朗，輕易與人相處，注重團隊協(xié)作精神，且能承受較大壓力。注重專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和實踐能力的培養(yǎng)，對待工作不僅認真，還在下班時間自學(xué)報考一級建造師，在2014年至2015年期間通過了一級建造師考試!一級建造師建筑工程專業(yè)，未注冊帶安全員b證!
語言能力。
語種名稱掌握程度。
英語良好。
普通話良好。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇四
存量房時代來臨,行業(yè)利潤率降低?！笆濉蹦┤珖擎?zhèn)家庭住房戶均套數(shù)為1.08戶/套,房地產(chǎn)市場供需已達平衡,正式開啟存量房時代。2015年,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售利潤率僅為10%,房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)銷售利潤率正回歸至各行業(yè)平均水平。故而舊瓶裝新酒,房企將從傳統(tǒng)的開發(fā)商向綜合運營商轉(zhuǎn)變,重點布局租賃服務(wù)和物業(yè)服務(wù)市場,房屋持有型收入和售后增值型收入將是房企突破開發(fā)瓶頸的重點。
多項因素助推租賃服務(wù)發(fā)展。首先,規(guī)模高達2.53億的外來人口助長租賃需求,“十二五”期間,我國流動人口平均增長約800萬人。其次,北上廣深等一線城市人口聚集、房價高昂、限購政策頻頻出臺,“買改租”之風(fēng)已經(jīng)盛行。據(jù)統(tǒng)計,限購政策出臺后,年輕人租房比例增長了2%。再者,90%的住房自有率與大城市中晚婚晚育趨勢的日漸凸顯,側(cè)面說明租賃市場未來發(fā)展空間正有待挖掘。在政策的推波助瀾下,“購租并舉”將是大勢所趨。
租賃服務(wù)將升級,長租公寓成契機。一方面,居民消費觀念正在改變,2014年,租賃市場總?cè)丝谶_1億以上,年租金突破一萬億,租賃服務(wù)市場發(fā)展有潛力。另一方面,在租房人群中,77%的人年齡處于30歲以下,他們所強調(diào)的生活質(zhì)量、個性化和社交化的需求將進一步引發(fā)租賃服務(wù)市場的升級。長租公寓,作為彌補市場空白的切入點,必將群雄逐鹿,風(fēng)起云涌。
供需雙增,助力物業(yè)服務(wù)快速發(fā)展。就需求而言,城鎮(zhèn)居民人均收入不斷增加,2015年上升至1.88萬,較2007年提高2倍有余,消費潛力正待釋放,高質(zhì)量物業(yè)服務(wù)有市場。就供給而言,存量房市場規(guī)模大,為物業(yè)服務(wù)的發(fā)展提供廣闊的'空間。
借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”和資本融合,搶灘社區(qū)o2o。各大房企正通過或并購或上市的方式,擴大規(guī)模,促使行業(yè)集中度提高?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的介入,使傳統(tǒng)的物業(yè)管理融入懶人化、智能化等科技元素,物業(yè)服務(wù)將更注重教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套設(shè)施的建設(shè),真正實現(xiàn)從對“物”的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷Α叭恕钡姆?wù)。尤其在社區(qū)中提供增值服務(wù),包括信息咨詢、房屋中介、居家養(yǎng)老、家政服務(wù)等,打造物業(yè)服務(wù)新興業(yè)態(tài)。借助app,實現(xiàn)線上線下有機融合,搶灘社區(qū)o2o。
發(fā)展綜合運營服務(wù)仍需克服各種障礙。
(1)個人出租比例過高,需開拓更多房源渠道;。
(2)法律法規(guī)缺失,權(quán)益難以保障;。
(3)“安居樂業(yè)”傳統(tǒng)思想影響,租賃服務(wù)難立刻發(fā)展;。
(4)初期投入大,成本回收長,資金鏈?zhǔn)请y點。
(5)物業(yè)服務(wù)業(yè)主消費觀念仍需轉(zhuǎn)變,維權(quán)意識有待提高,自身利益無法切實得到保障。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇五
回顧xx年，寄望xx年。即將逝去的xx年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋?，在剛剛經(jīng)歷了xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足，下面我對xx年總結(jié)和xx年計劃做詳細匯報。
第一部分：xx年工作部分。
膠南分公司工作。
一、營銷管理工作。
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)。
1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標(biāo)、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。
4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作。
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎(chǔ)。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇六
總結(jié)一：
20xx年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
總結(jié)二：
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
總結(jié)三：
不知不覺，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入康城，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進入康城的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
總結(jié)四：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷#fromend#程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于**年與**公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
總結(jié)五：
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一：工作中的感想和回顧。
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年，中國共產(chǎn)黨建黨__周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二：工作中好的方面。
1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三：工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團量少，從而影響成交!
5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進及幫助。
1.完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!
2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!
4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習(xí)掌握團隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇七
不知不覺，在xx工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自我原先也是從事房地產(chǎn)銷售，但是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。
但是透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入xx，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個項目的相關(guān)狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入xx時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶思考的更多的是收益回報率問題，那么我們就就應(yīng)著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務(wù)員而已。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的`個性外，更就應(yīng)具備能夠隨時適應(yīng)不一樣消費者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進入xx的時間不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改善，一方面自我會多學(xué)多問，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對客戶，用認真嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇八
回顧xx年，寄望xx年。即將逝去的xx年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非常火爆的景象，在剛剛經(jīng)歷了xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足，下面我對xx年總結(jié)和xx年計劃做詳細匯報。
膠南分公司工作。
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)。
1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標(biāo)、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。
4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基矗。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。
4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作；比如xx年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如xx年7月初協(xié)助公司做好xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作。
做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。
1、做好學(xué)習(xí)工作。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)；組織多次學(xué)習(xí)中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。
2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。
在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。
1、協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務(wù)等等。
2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇九
下一年，根據(jù)以上總結(jié)，對本部門存在的問題進行整改，主要從以下幾方面著手來抓：
1、加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，提高工作效率，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手;。
2、加強協(xié)調(diào)，提高服務(wù)質(zhì)量，更好地服務(wù)于上級、同級、和基層;。
3、加強制度建設(shè)，健全公司各項管理制度，使公司工作上臺階、上檔次;。
4、加強工作人員的培養(yǎng)教育工作，建立一個朝氣蓬勃，富有戰(zhàn)斗力的工作集體;。
5、加強人事管理工作，建立和實施員工績效考核制度;。
7、完成“**”商標(biāo)的×××著名商標(biāo)的申報工作;。
10、建議增加一名專職人事專員，專門負責(zé)新員工招聘、甄別、入職培訓(xùn)工作，負責(zé)編制崗位說明書、員工素質(zhì)、技能培訓(xùn)、績效考核、員工崗位調(diào)整等工作。
總結(jié)過去，有得有失，展望未來，任重道遠，經(jīng)過一年的努力，我們順利實現(xiàn)了鋼芯鋁絞線產(chǎn)品的品質(zhì)升級、660/45鋼芯鋁絞線產(chǎn)品的掛網(wǎng)運行審查、中電聯(lián)的新產(chǎn)品鑒定、國家電網(wǎng)公司的入網(wǎng)資質(zhì)審查工作;順利完成了公司年初既定的經(jīng)營管理方針和目標(biāo)。即將到來的下一年將是公司全面起動、大步邁進之年，展望美好前景，催人奮進，人人肩負使命任重道遠，成績只能說明過去，成功之路永無終點，我們一定要努力、努力、再努力，前進、前進、再前進，為光大輝煌燦爛的明天而奮斗。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十
核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。
1、會計審核。
會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，決不應(yīng)個人面子而放松政策。如，親親家園項目地處余杭良諸，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項目地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票，否則建設(shè)單位不得在稅前列支，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴(yán)格審核，并將此項規(guī)定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續(xù)，并使用當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)提供的發(fā)票。在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理，我們在嚴(yán)格審核退回的同時，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。
2、材料核算。
材料占工程成本比重較大，同時也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一。通過甲供材料的方式，解決了這方面的質(zhì)量問題，但在價格這個不確定因素上難以控制，從下半年開始建筑材料價格不斷上升，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，特別是水泥價格翻一番，還提不到貨，為了確保工期順利進行，配合材料部門調(diào)整采購結(jié)算方式，由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨。
我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十一
在繁忙的工作中，不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為卓域地產(chǎn)的一位員工，這八個月來以來，我從一名學(xué)員一直到今天的營業(yè)經(jīng)理，見證了卓域地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展的朝氣，也見證了卓域人為了理想而為之拼搏奮斗的精神，同時也見證了我們卓域地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大的新局面。
回首這幾個月來，從我個人來講，是有意義的，有價值的，也是有收獲的。當(dāng)然個中滋味只有親身經(jīng)歷過的人才會知道，才能感同身受。辛苦就不用說了，做地產(chǎn)是很鍛煉人的，它會磨煉我們的意志，讓我們學(xué)會如何從失敗中奮起，從一個成功走向另一個成功。
今天在這里我可以很自豪的說，我是取得了一定成就的。我的成就感就是每一次簽單之后的喜悅，每一次同事們贊賞的眼光，每一次上級的褒獎，每一次工資單上那并不算很長的數(shù)字。在這里我也要感謝，人都要學(xué)會感恩，首先感謝我們的刁經(jīng)理，是他對我的幫助和提攜，淳淳善導(dǎo)，如兄弟般的友情，才有我的今天，同時我也想說他也為我們卓域地產(chǎn)做出了巨大貢獻。當(dāng)然最終我們還是要感謝我們的許總！作為我們公司的出資人和總經(jīng)理，首先感謝他為我們提供這樣一個平臺，也感謝他對我一直的鼓勵和鞭策，也使我受益匪淺，工作中也充滿動力，在此我對刁經(jīng)理和許總要表示衷心的感謝！
還有幾句話也要和同事們分享的，有的同事在看到別的同事簽單后會在心中不由自主的想，“他運氣不錯嘛，他運氣好吧?！钡拇_，做人做事運氣是需要！可是親愛的伙伴們，你有沒有想過，當(dāng)機會真正來臨的時候，你做好準(zhǔn)備了嗎？當(dāng)公司提供這樣一個邁向成功的機會時，你有沒有因為一點點挫折就忘記了堅持呢？當(dāng)你的客戶告訴你，他喜歡這套房子的時候，你有沒有因為專業(yè)知識的缺乏就忘記了簽單呢？所以說機會是只會親睞那些早有準(zhǔn)備的人。我們要正視自己的薄弱環(huán)節(jié)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過努力大家一定會取得一個理想的結(jié)果，不去想是否能成功，既然選擇了遠方便只顧風(fēng)雨兼程，不去想身后會不會襲來寒風(fēng)冷雨，既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影。機會在每個人面前都是平等的。不要抱怨，不要氣餒，只要你努力去做你就有機會成功成為no.1。
xx年，nba總裁大衛(wèi)﹒斯特恩，在迎接當(dāng)年的狀元秀姚明時說的一句話，已經(jīng)成為那個年代的經(jīng)典，今天我們引用斯特恩的那句話吧，讓我們一起開創(chuàng)大場面?。?！
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十二
20xx年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：
一、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索，不斷充實知識。
初入房地產(chǎn)，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過程中，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。
作為廣告宣傳和設(shè)計策劃人員，我深深感覺到自己職責(zé)的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關(guān)系到銷售業(yè)績的提高，對此，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設(shè)計及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。
在高力地產(chǎn)前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我設(shè)計前期vi等，這對于未曾做過房地產(chǎn)廣告的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進步。而在為寶雞廠內(nèi)綠化時間內(nèi)，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專業(yè)知識中，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計、廣告設(shè)計、園林規(guī)劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。
二、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。
作為高力地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。作為廣告策劃人要有預(yù)見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能。
三、存在的不足和今后努力的方向；在工作過程中，更需要細心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高。
在我的整個職能中，收集市場房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟悉了解價格、風(fēng)格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí)，爭取在最短的時間達到高效果。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十三
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一、工作中的感想和回顧。
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命__x周年，中國共產(chǎn)黨建黨__周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為__旅游地產(chǎn)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的`見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二、工作中好的方面。
1、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!
4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三、工作中存在不足。
1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!
2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團量少，從而影響成交!
5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四、下步工作中需要得到的改進及幫助。
1、完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!
2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!
3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!
4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!
6、正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7、習(xí)掌握團隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!
8、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!
以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!
最后祝公司在新的半年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
在工作期間，能夠按時保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交予的工作，并且從這份工作中，讓我學(xué)到了更多的業(yè)務(wù)技能及為人處世的道理。下面我將針對我近一年以來的工作做出簡要回顧和總結(jié)。
一、主要工作內(nèi)容。
嚴(yán)格按照公司財務(wù)制度要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、銀行的收付業(yè)務(wù);。
協(xié)助完成__財務(wù)軟件的安裝、調(diào)試及模板的修訂;。
完成與銀行相關(guān)的業(yè)務(wù)，支票、憑證的購買，對賬單據(jù)的打印、校對;。
認真登記日記賬、銀行存款日記賬，保證日清月結(jié);。
保管庫存現(xiàn)金、有價證劵、公司資料及有關(guān)印章;。
登記支票和公司資料使用情況;。
完成記賬憑證的填寫，打印，歸檔;。
按月統(tǒng)計當(dāng)月合同的類型涉稅金額代下個月粘貼印花稅票;。
按月編制銀行余額調(diào)節(jié)表，現(xiàn)金盤點表等財務(wù)相關(guān)報表;。
與財務(wù)公司聯(lián)系開立一般賬戶的相關(guān)事宜。
二、其他工作內(nèi)容。
完成財務(wù)經(jīng)理交待的其它財務(wù)相關(guān)工作，如：財務(wù)用辦公用品的采購等;。
協(xié)助綜合管理部組織公司第一次秋游活動;。
加入高端座談會會務(wù)組，并配合領(lǐng)導(dǎo)完成高端座談會的物資采購及會場布置等相關(guān)工作。
三、工作進展及心得。
作為一個合格的出納，必須要學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。也深刻了解到出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責(zé)，并相互牽制。
在此，我非常感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的工作期間的耐心幫帶，感謝我的同事對我工作中出現(xiàn)失誤后給予及時的提醒和指正，能夠讓我在處理各種問題時考慮得更加全面，正確對待自己，找準(zhǔn)不足之處，迎接新考驗和挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十四
拚搏、摸索、奮進的兩個多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃，是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責(zé)任度過了繁忙而又充實的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對xx國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責(zé)任重大?；仡櫩偨Y(jié)兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
一、工作進展情況回顧。
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：
怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？
通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？
現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會。
2、協(xié)助完成汽配展活動。
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
4、積極配合公關(guān)活動。
5、完成工業(yè)城招商的`內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料。
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容。
7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略。
8、完成臨時性交代的任務(wù)。
二、基本工作情況和做法。
（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整工作策略。一是認真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
（二）從細分市場找到目標(biāo)客戶。
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當(dāng)利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標(biāo)市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。
（三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十五
20xx年7月份，參加了公司在金池名郡會所舉辦的培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)了艾莫老師的《做最有用的員工》講課錄像。通過這次學(xué)習(xí)，認識到作為一名優(yōu)秀員工要有良好的心態(tài)，敬業(yè)精神是優(yōu)秀員工的基準(zhǔn)，做公司最有價值的員工，并與公司的價值觀保持高度一致，為公司創(chuàng)造價值。同時認真學(xué)習(xí)了項目部的各項規(guī)章制度，并自學(xué)了建筑施工等相關(guān)規(guī)范，為以后的工作打好基礎(chǔ)。
20xx年七月參加工作以來，以勤奮、嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度完成了以下工作，一是配合相關(guān)同事完成了b地塊的場地內(nèi)的建筑物清除圍墻工程和地質(zhì)勘探；二是于8月至9月份完成了b地塊的臨建房和臨時停車場的建設(shè)、水電安裝的工作及a地塊內(nèi)魚塘清淤場地回填工作；三是于9月份配合施工單位完成a地塊試樁工作；四是于10月底對圍墻的砌筑和工程量進行了測定及配合檢驗方完成對b地塊工程樁檢測工作；五是配合文物局完成對a地塊文物勘探工作；圓滿完成了a、b地塊前期準(zhǔn)備工作，并及時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和任務(wù)，積極發(fā)揮自己的長處協(xié)助同事處理力所能及的日常事務(wù)。
在今年的工作中，雖然我在工作能力，工作方法等方面有較大提高，但存在對建筑施工、建筑規(guī)范及對房地產(chǎn)開發(fā)流程不夠熟悉等問題，我將利用業(yè)余生活，積極補充相關(guān)知識，特別是房地產(chǎn)開發(fā)及建筑工程規(guī)范及相關(guān)質(zhì)量檢測規(guī)范等知識，以一名優(yōu)秀的工程師標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，積極主動的學(xué)習(xí)。
在今后的工作中，我將努力拓寬工作思路，著重培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以全面提升自我素質(zhì)為基礎(chǔ)，進一步加強對理論知識的學(xué)習(xí)以及理論聯(lián)系實際的能力，踏實肯干、勤奮努力，為某置業(yè)有限公司做出自己的最大的貢獻。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十六
第一條? 為使新員工更好地理解**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司企業(yè)文化，加快融入公司氛圍，熟悉工作崗位，特制定本制度。
第二條? 本制度所指的新員工是指新進公司工作的員工。
第三條? 本制度適用于公司及所屬項目公司。
第四條? 人力資源部為新員工入職培訓(xùn)的歸口管理部門，其他相關(guān)單位(部門)為新員工入職培訓(xùn)的協(xié)助管理部門。
第二章? 內(nèi)容與程序
第五條? 所有新員工均須參加新員工入職培訓(xùn)，無特殊原因不參加新員工入職培訓(xùn)的，原則上不予轉(zhuǎn)正。
第六條? 新員工入職培訓(xùn)周期為3-6個月，主要包括集中培訓(xùn)和試用期崗位實習(xí)培訓(xùn)兩項內(nèi)容。
第七條? 集中培訓(xùn)主要內(nèi)容為：公司基本情況及產(chǎn)品介紹、發(fā)展歷程及企業(yè)管理理念、組織架構(gòu)與基本規(guī)章制度、管理制度體系與質(zhì)量管理體系介紹，以及實地參觀精品樓盤等。
第九條? 試用期崗位實習(xí)培訓(xùn)主要內(nèi)容為：本崗位的崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、工作規(guī)范、要求及注意事項等。
第八條? 在本公司的'集中培訓(xùn)由人力資源部負責(zé)組織和實施，主要采用集中授課及討論、參觀的形式進行，培訓(xùn)周期原則上為2天。在集中培訓(xùn)由人力資源部負責(zé)聯(lián)絡(luò)與溝通，并作好相應(yīng)安排。
第十條? 新員工所在單位(部門)負責(zé)人應(yīng)對新員工已具備的崗位知識和已掌握的崗位技能進行必要的了解和評估，找出差距，并確定其試用期間的實習(xí)培訓(xùn)重點。
第十一條? 試用期崗位實習(xí)培訓(xùn)主要以崗位實踐為主，并由所在單位(部門)安排輔導(dǎo)員進行輔導(dǎo)，具體按《新員工輔導(dǎo)員管理辦法》執(zhí)行。
第十二條? 新招聘的部門負責(zé)人和工程系統(tǒng)崗位的人員，在實習(xí)培訓(xùn)期間還應(yīng)安排至綠城集團的相關(guān)職能部門或培訓(xùn)基地進行2-3周的崗位實踐，具體由人力資源部根據(jù)實際情況進行聯(lián)絡(luò)和安排。
第十三條? 如需安排至相關(guān)職能部門或培訓(xùn)基地進行培訓(xùn)的，人力資源部應(yīng)會同新員工所在部門對培訓(xùn)時間、崗位、內(nèi)容及要求等進行溝通，并提前一周將《實習(xí)培訓(xùn)需求表》提交實習(xí)單位人力資源管理部門，以便實習(xí)單位安排針對性的培訓(xùn)。
第三章? 效果評估與管理規(guī)定
第十六條? 集中培訓(xùn)結(jié)束后，人力資源部應(yīng)根據(jù)實際情況通過筆試、口頭提問、面談等形式對新員工的培訓(xùn)效果進行評估。
第十七條? 在相關(guān)職能部門或培訓(xùn)基地的實習(xí)培訓(xùn)期間，新員工須提出不少于10個有關(guān)技術(shù)和管理方面的問題，向有關(guān)人員請教，盡量找出答案并在《實習(xí)培訓(xùn)提問清單》作好記錄;在實習(xí)結(jié)束后，《實習(xí)培訓(xùn)提問清單》經(jīng)實習(xí)培訓(xùn)部門負責(zé)人審閱后，交新員工所在部門備案。
第十八條? 實習(xí)培訓(xùn)期間，新員工應(yīng)做到以下幾點：
1.遵守公司的各項規(guī)章制度，虛心好學(xué)，多問多練，認真完成實習(xí)培訓(xùn)任務(wù);
2.做好工作筆記，培訓(xùn)結(jié)束后由新員工所在部門負責(zé)人審閱;
3.培訓(xùn)結(jié)束時須完成實習(xí)培訓(xùn)總結(jié)或指定的專項報告。
4.遵守培訓(xùn)期間的其他相關(guān)規(guī)定。
第十九條? 實習(xí)培訓(xùn)結(jié)束后，實習(xí)培訓(xùn)責(zé)任人應(yīng)通過口頭提問、面談等形式對新員工的培訓(xùn)效果進行評估，并填寫《實習(xí)培訓(xùn)情況反饋表》交新員工所在公司人力資源部。
第二十條? 新員工入職培訓(xùn)期結(jié)束后，新員工須寫出書面總結(jié)，交新員工輔導(dǎo)員及部門負責(zé)人審閱，并報送人力資源部備案。
第二十一條? 參加實習(xí)培訓(xùn)人員培訓(xùn)期間的相關(guān)費用由所在公司承擔(dān)。
第二十二條? 在相關(guān)職能部門或培訓(xùn)基地的實習(xí)培訓(xùn)期間，派出單位應(yīng)向?qū)嵙?xí)單位支付50元/工作日的培訓(xùn)費，由實習(xí)單位用于獎勵培訓(xùn)責(zé)任人及培訓(xùn)部門。
第四章? 附? 則
第二十三條? 本辦法由人力資源部負責(zé)解釋和修訂。
第二十四條? 本辦法自印發(fā)之日起實施。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索房地產(chǎn)行業(yè)新員工培訓(xùn)。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十七
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目標(biāo)下達下來，就覺得確實是一個重擔(dān)壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的.旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。20xx年的主要工作內(nèi)容如下：
一、銷售部日常管理工作。
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。
3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。
5、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學(xué)習(xí)，共同進步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、加強自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》)，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進行學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題。
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向。
新的一年開始了，又是一個新的紀(jì)元，20xx年的任務(wù)目標(biāo)15億也已經(jīng)下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我我應(yīng)努力做到：
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。
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房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十八
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能夠給人努力工作的動力，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)員工工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
自20xx年7月26日加入恒大以來已是4月有余，在四個多月的時間里我從一名學(xué)生變成一個社會人，開始了自己的職業(yè)之路。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，現(xiàn)將這一年來的所見所聞、所想所感總結(jié)。
還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已經(jīng)悄悄地開始數(shù)著倒計時了。20xx這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實習(xí)、答辯，離別的六月，初入職場的七月，火熱的八月…在恒大集團重慶公司的四個多月時間里，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間，后來輪崗到永川開發(fā)部至今。在工程部期間，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W(xué)習(xí)土建基礎(chǔ)到主體方面的相關(guān)知識，在重慶炎熱的八月、九月，我見證了工程從基礎(chǔ)到主體的修建過程，也更加深刻地認識到自己的專業(yè)和工作的結(jié)合點。誠然工作很艱辛，但收獲的快樂早已將其忘記。雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時間不長，但在不到兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建設(shè)的辦事制度和運作模式，也感受到了恒大對工程質(zhì)量的高度重視。輪崗到開發(fā)部后，師從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)報建辦證的相關(guān)知識，從國土證辦理到預(yù)售證取得，我拓展了自己對工程建設(shè)對房地產(chǎn)的認識，改變了自己一些原有的想法。因為沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷，所以我經(jīng)常在工作中出錯，但我始終以負責(zé)的態(tài)度去認真對待工作中的每一件事，加之黃經(jīng)理耐心細致的指導(dǎo)，我也深感自己在這兩個多月的進步和變化。
在恒大這個大家庭里，我深感機遇和挑戰(zhàn)并存，回顧以往走過的點點滴滴，成績已經(jīng)成為過去，新的.環(huán)境對我來說是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著應(yīng)該以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活。誠信負責(zé)、嚴(yán)謹勤懇，做好本職工作，配合同事、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤，最后是改正錯誤。當(dāng)然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學(xué)習(xí)的過程中揚長避短不斷完善自己。在此，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導(dǎo)。
工作情況：
在工程部：
主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓、大門、小區(qū)道路的旁站，驗收，建立工程臺帳等。通過實踐，我學(xué)習(xí)到土建專業(yè)的知識和公司各項關(guān)于工程管理的制度和辦事流程，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的不足，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員、單位使整個工程在進度、質(zhì)量、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi)，現(xiàn)場的安全文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段，如果不重視好安全問題，那么搶出來的工期也將是得不償失，這一點讓我感觸很深。在工程建設(shè)的過程中尤其要做好前期準(zhǔn)備，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，如果前期出現(xiàn)錯誤，那么混凝土成型后再做更改將會非常麻煩，也會大大增加后期的工作量，所以我認為做工程施工在下手前一定要仔細考慮充分準(zhǔn)備，下手的時候則需做到又快又準(zhǔn)！雖然在工程部的時間很短暫，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的，真切地體會到工程的主線、細節(jié)和流程，對以后在工程方面的學(xué)習(xí)和進步也起到了非常重要的指引作用。在此，非常感謝我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo)、關(guān)心和支持！
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇十九
隨著人民生活水平的不斷提高，中國作為房地產(chǎn)開發(fā)大國，在全國大蓋樓的熱潮下，許多地方的房地產(chǎn)行業(yè)已然成為了當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。而國家對房地產(chǎn)開發(fā)的要求也相比前的開發(fā)有所提高，園林景觀的占比也與建筑密不可分。人們對房子熱愛的同時也對其周邊環(huán)境有了更高的要求。因此園林景觀作為中國房產(chǎn)開發(fā)的一部分，其設(shè)計及施工也有了長足的進步。但是，在當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)中，由于開發(fā)商的投入以及設(shè)計人員的參差不一，使景觀設(shè)計在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展并不如意。
第一，園林景觀作為房地產(chǎn)的一部分，除了別墅樓盤，大部分小區(qū)的占有面積是十分有限的。按照國家對普通住宅小區(qū)的規(guī)劃，新建小區(qū)的綠化面積必須大于35%。因此，在總占地面積十分有限的情況下，開發(fā)商往往會把用地的容積率用完，園林景觀的開發(fā)及造景受到了面積的限制。
第二，園林景觀作為新興產(chǎn)業(yè)，在學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)園林的基礎(chǔ)上，除了部分別墅盤可以采用并參照中國傳統(tǒng)的造景手法外，很多樓盤往往采用西式的軸線景觀，照搬西方的傳統(tǒng)園林造景方式，而忽略了園林景觀本身的造景藝術(shù)以及居住小區(qū)的功能設(shè)置，形成了總平面很炫，講究平面構(gòu)圖，到處是水景，功能性不足的景觀。
第三，大型開發(fā)商由于有了一些樓盤的設(shè)計及管理經(jīng)驗，對景觀的要求也相應(yīng)越來越高，因此也愿意投入更多的成本去開發(fā)和研究新的園林景觀。在針對不同類型的房地產(chǎn)園林景觀設(shè)計中設(shè)計出具有本公司標(biāo)準(zhǔn)的園林景觀，然后在不同的項目中套用。
第四，作為園林設(shè)計公司，每間公司的作品也是有其固有的模式。在當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)的節(jié)奏下，高速運轉(zhuǎn)的設(shè)計行業(yè)，使得設(shè)計公司的園林景觀也要跟隨其腳步，除了空間的布局有所變化，其形式及小品也是大同小異。當(dāng)然，也不乏有優(yōu)秀的園林景觀作品的出現(xiàn)。
第五，房地產(chǎn)作為一件商品，在前期開發(fā)中，開發(fā)商往往會把關(guān)注點放在展示區(qū)中。愿意在前期投入相對大的成本去開發(fā)“可看”的景觀，簡而言之，就是看上去很美。其中很多景觀都是臨時性的，甚至是借用的。從而相成了資源的浪費以及客戶后期對其產(chǎn)品往往會失望。
第六，植物造景作為當(dāng)前大部分開發(fā)商所追捧的一種造景方式，其本意是好的。但為了在最短的時間內(nèi)形成優(yōu)良的植物景觀，就必須把種植密度提高，形成其所謂的“五重綠化”，這樣也就無形間形成了不必要的浪費，植物在幾個月后往往擠成一團，而且許多綠化設(shè)計師也不顧植物的生態(tài)習(xí)性，把一些不耐陰的植物也種植在大喬木底層。
第七，大花海的景觀也是十分流行的植物景觀，但其維護成本過高，只有少數(shù)開發(fā)商在高端盤中運用，而在低端樓盤的設(shè)計中只能運用花徑的方式來營造具有視覺沖擊力的園林景觀。當(dāng)然，作為一種營銷方式也是無可厚非。但過于追求意境，只滿足短期內(nèi)的園林造景功能而忽視了后期的使用及實際景觀也是不可取的。
第八，水景的運用也是許多開發(fā)商所樂此不疲的。在前期或者入口的重要景觀位置適當(dāng)做一些水景是可取的，但如果罔顧后期的使用及維護，往往美景變丑景。因為水景在后期的維護成本過高，許多物業(yè)公司被迫把水景的水關(guān)掉，那么原來的水景就失去了其意義。當(dāng)然，自然式水景在造景中還是比較有優(yōu)勢的。
第一，提高土地的利用率。在房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中，“寸土寸金”確實是客觀事實，而且我國的土地本身就較為有限，人口密度較大，所以對房地產(chǎn)行業(yè)景觀進行合理的空間與布局設(shè)計，提高對土地的利用率就顯得尤為必要。當(dāng)前，我國的房地產(chǎn)行業(yè)主要在城市地區(qū)房展，所以人口相當(dāng)集中，而人們的生活、生產(chǎn)用地肯定是需要首先得到保障的，為了不至于使景觀設(shè)計被完全的拋棄，就應(yīng)當(dāng)在設(shè)計上考慮到如何利用好每一寸土地，以改善人們的生活居住條件和自然生態(tài)環(huán)境。例如，首先要基于整體規(guī)劃，將一些不起眼的角落利用起來，這些角落通常沒有人為活動，可以成為良好的景觀設(shè)計空間、平臺，由于這些角落的面積通常不是很大，所以可以考慮將其設(shè)計成多層次的立體化景觀；其次，在垂直綠化、屋頂綠化方面多做一些設(shè)計研究和實踐，這也不會占用到人們的正常生活、生產(chǎn)空間；最后，是要在人們的生活、生產(chǎn)環(huán)境當(dāng)中，滲透景觀設(shè)計，使景觀和人們的正常生活、生產(chǎn)融為一體，這既不會對生活、生產(chǎn)造成影響，不會消耗多余的土地，還可以直接改善人們的生活、生產(chǎn)環(huán)境。
第二，應(yīng)用傳統(tǒng)園林設(shè)計手法。當(dāng)前的人們都更加傾向于傳統(tǒng)審美，所以在如今的房地產(chǎn)行業(yè)景觀設(shè)計當(dāng)中，可以合理的應(yīng)用傳統(tǒng)園林設(shè)計手法，這一方面可以滿足人們的審美需求，另一方面還可能促進傳統(tǒng)文化的傳播，尤其是住宅小區(qū)，可以多應(yīng)用一些傳統(tǒng)園林設(shè)計手法。中國傳統(tǒng)園林設(shè)計手法包括透景、分景、障景、借景等等，這些手法可以營造出不同的審美視覺和氛圍，在住宅小區(qū)的景觀設(shè)計當(dāng)中，可以因地制宜的運用這些手法，突出景觀的人文性、自然性。
第三，提高植物綠化設(shè)計的合理性。在綠色、環(huán)保理念之下，景觀設(shè)計以植物綠化為主體，各種藝術(shù)表現(xiàn)形式，基本上都以植物綠化為基礎(chǔ)，所以在房地產(chǎn)行業(yè)的景觀設(shè)計當(dāng)中，一定要重視植物綠化，提高植物綠化設(shè)計的合理性，這一方面是可以營造出具有較高審美價值的景觀，另一方面提高建筑區(qū)域的綠色性、環(huán)保性，改善人們居住的自然環(huán)境條件。在房地產(chǎn)行業(yè)的植物綠化設(shè)計當(dāng)中，具體來說需要注意四點，首先要注意樹種的選擇，即選擇哪些樹種來進行植物綠化，這需要考慮到地方的環(huán)境條件、經(jīng)濟性以及藝術(shù)設(shè)計層面的需求和建筑結(jié)構(gòu)特點，要求樹種能夠適應(yīng)地方環(huán)境條件，正常健康的生長，同時要具有一定的經(jīng)濟性，不會給景觀的建設(shè)造成過大的經(jīng)濟成本壓力，而且還要符合藝術(shù)設(shè)計需求，能夠體現(xiàn)設(shè)計的主題、思想，在視覺上能夠給人以美感，再一個是要考慮到建筑的結(jié)構(gòu)特點，不能影響到建筑的采光，在夏季又要能夠為建筑提供一定的遮蔭為最佳；其次，在植物綠化的種植形式選擇上，應(yīng)當(dāng)盡量減少人工痕跡，使植物能夠和環(huán)境有機的融為一體，給人一種植物是自然生長出來的感覺，不要過于突兀；第三，在植物綠化的種植密度方面，要做到疏密有致，疏的地方給人以活動空間，密的地方要能夠發(fā)揮阻隔噪音、凈化空氣的作用，提高景觀設(shè)計的綜合效益；第四，應(yīng)當(dāng)具有豐富的.種植層次，在空間結(jié)構(gòu)上，高、中、低均應(yīng)有植物綠化覆蓋，這既可以讓景觀給人以豐富的視覺審美體驗，還能增強景觀的綠色、環(huán)保屬性。
第四，利用好水資源。在景觀設(shè)計當(dāng)中，水也是非常重要的一個構(gòu)成要素，它不僅可以豐富景觀設(shè)計的內(nèi)容和藝術(shù)表現(xiàn)形式，同時還可以帶來一定的生態(tài)作用，為周圍的動植物提供水源或是幫助凈化水資源等等。不過，我國屬于是人均水資源占有量非常低的一個國家，所以總體來說我國水資源緊缺，因此房地產(chǎn)行業(yè)在進行景觀設(shè)計的時候，必須要真正將水資源利用好，減少水資源浪費，用有限的水資源，營造出高質(zhì)量的景觀。
三、總結(jié)及其他相關(guān)建議。
房地產(chǎn)行業(yè)景觀設(shè)計具有較高的綜合效益與價值，一方面通過景觀設(shè)計可以提高房地產(chǎn)的商業(yè)價值，景觀對房產(chǎn)開發(fā)商的價值主要在其商業(yè)價值，商業(yè)價值又主要體現(xiàn)在房屋的銷售售價上，高品質(zhì)的景觀建設(shè)，有利于住宅房地產(chǎn)銷售。作為房地產(chǎn)開發(fā)者們都希望創(chuàng)造開發(fā)的最大效益，在新的房地產(chǎn)樓盤開發(fā)時，開發(fā)商們不但要考慮住宅的本身結(jié)構(gòu)是否合理，而且要考慮住宅的外部環(huán)境，大多的房產(chǎn)開發(fā)者都認識到，要提升開發(fā)商的的自身品牌競爭力，必須要注重小區(qū)的環(huán)境建設(shè)，注重小區(qū)的景觀建設(shè)。因此，越來越多開發(fā)商未來吸引更多的眼球，將景觀作為銷售的賣點，通過營造良好的景觀來吸引購房者；另一方面通過景觀設(shè)計可以改善人們的生活環(huán)境，消費者購買住宅時關(guān)心的不單是住宅的價格和區(qū)位地段等，還注重該住宅的房地產(chǎn)的生活環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，也就是小區(qū)環(huán)境景觀設(shè)計。房地產(chǎn)行業(yè)景觀設(shè)計既可以改善空間視覺審美，還可以改善區(qū)域性的生態(tài)環(huán)境，讓人們能夠生活在更加接近于自然的環(huán)境、空間當(dāng)中，提高人們的生活質(zhì)量，使人們的身心更加健康，這對于現(xiàn)代的城市人群來說是相當(dāng)重要的，因為長期在城市中生活，人們或多或少的都產(chǎn)生了厭倦的情緒，都渴望能夠接近自然；再者是通過景觀設(shè)計，可以對整個自然生態(tài)環(huán)境起到一定的保護作用，能夠在一定程度上促進自然生態(tài)環(huán)境的修復(fù)。
綜上，結(jié)合本人的實際工作經(jīng)歷，我以為要在房地產(chǎn)園林景觀中設(shè)計出具有特色及滿足其使用功能的優(yōu)美園林景觀，必須尊重其使用者的實際需求，研究及恰當(dāng)運用各種造景方式，在滿足開發(fā)商造價成本要求的前提下，適當(dāng)采用新材料，新工藝，為新中國創(chuàng)造更好用、更美觀的園林景觀，而且在設(shè)計實踐當(dāng)中，還要著重關(guān)注一下幾點：
第一，在當(dāng)前人口老齡化及“二胎”的大環(huán)境下，居住區(qū)的園林景觀設(shè)計應(yīng)當(dāng)充分考慮老人及兒童的需求。在園區(qū)設(shè)置可供老人及兒童活動的場所。
第二，綠化作為可持續(xù)景觀，應(yīng)在園林景觀設(shè)計中得到充分重視，把更多的成本投入到綠化中來。
第三，在總平面布局中應(yīng)充分考慮周邊環(huán)境及居住區(qū)的容量，在一些開口及細節(jié)上做好設(shè)計。如在小學(xué)附近的出口應(yīng)當(dāng)是人流量最大的出口，高層景觀的首層園路寬度應(yīng)當(dāng)適當(dāng)加寬。架空層的設(shè)置應(yīng)當(dāng)與建筑充分溝通，是其用戶在使用中更加方便。
第四，園林作為小環(huán)境，引導(dǎo)并肩負著社區(qū)的交流、交通及組織的功能，同時也讓人對其有著極其親密的感官感受。
因此，我的結(jié)論是：設(shè)計出優(yōu)美宜人的園林景觀和功能適用的景觀應(yīng)當(dāng)作為園林景觀設(shè)計工作者的使命。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇二十
（鐺?。┨韥y！
跨入千年新世紀(jì)，
我向大家來賀喜，
指望表演有新意，
（鐺?。]戲！
中國今年有三喜，
承辦奧運齊出力，
入世帶來新生機，
（鐺?。┢孥E！
足球沖出亞洲區(qū)，
最開心的屬球迷，
決心擠進16強，
（唉?。騿?！
網(wǎng)絡(luò)泡沫可真奇，
今天還值幾百億，
明日股市身份低，
（鐺?。├?BR> 躋入商圈c_b_d，
拖欠房租被通緝,。
典當(dāng)變賣服務(wù)器，
（唉?。┚燃保?BR> 整個行業(yè)不景氣，
不是栽員就倒閉，
究其原因只一個，
（鐺）扯皮！
不做網(wǎng)絡(luò)做程序，
天生就是i_t的，
年終工作得評語：
（鐺！）多余！
nt、pb、c語言，
不用學(xué)精只求全，
編的程序有點亂：
（鐺?。]—法—看!
每天對著計算機，
不改功能改表皮，
美其名曰新程序：
（鐺！）升級！
老板任務(wù)下的急，
急的.我象熱螞蟻，
終于編出源程序。
（鐺?。┧罊C！
來到現(xiàn)場求上帝，
保佑程序保機器，
誰知耶穌不聽話。
（唉?。┌状?！
系統(tǒng)癱瘓不得了，
這個哭來那個叫，
急的我把地縫找，
（鐺?。┨优埽?BR> 不做程序做管理，
沒權(quán)管人管機器，
閑著沒事format,。
（鐺?。┬蘩恚?BR> 系統(tǒng)維護有秘箋，
總結(jié)三條要緊記，
若問哪條是第一，
（鐺?。┲貑ⅲ?BR> 人能失算馬失蹄，
頭條不行別起急，
下面步驟要繼續(xù)，
（鐺?。┓謪^(qū)！
分區(qū)然后格式化，
裝完系統(tǒng)進xp，
重裝若還有問題，
（鐺?。Q機器！
只因做事老搞笑，
其實是我在創(chuàng)造，
江湖贈我一代號：
（鐺?。┎锁B！
老板說我太胡鬧，
堅決要把我炒掉，
被逼無奈出絕招，
（鐺！）暈倒！
說完東來又道西，
只為拋磚來引玉，
有好節(jié)目別吝惜，
（鐺?。├^續(xù)！
各位嘉賓晚上好。
歡迎大家來指導(dǎo)。
不管說得好不好。
別跑。
我們幾個走上臺。
歡天喜地來道白。
要問為啥樂開懷，
請聽。
千呼萬喚始出來，
名牌專業(yè)終露面。
一番滋味在心頭，
甜蜜。
本省名牌專業(yè)多，
咱們大學(xué)也有個。
這次為啥被評上，
實力。
百萬先進實驗室，
省級重點研究所。
師資隊伍水平高，
厲害。
名牌專業(yè)是動力。
鞭策咱們向前進。
明年再來報佳績，
同意！
搶抓這一次機遇。
務(wù)實求真出成績。
做大做強理工大。
一定。
為了今晚聯(lián)歡會，
大家辛苦來準(zhǔn)備，
后面還有好節(jié)目，
撤退！
各位同事晚上好(鞠躬)，
歡迎大家來指導(dǎo)，
不管節(jié)目好不好。
——別跑。
今天說個三句半，
說得不好多包涵，
我們目的只一個。
——添亂。
新的一年又來到，
先給各位拜個年(拱手作賀喜狀)，
我給大家鞠個躬(鞠躬)。
——給錢。
今年公司形勢好。
業(yè)績拼命往上跑，
網(wǎng)站新版又推出。
——賊棒(東北話)。
上海廣州分公司，
還有總部銷售部，
銷售隊伍年年擴。
——興旺。
銷售部門不簡單，
新春招兵又買馬，
銷售業(yè)績年年翻。
——步步高。
客服部里三朵花，
接聽電話快累趴，
巾幗不比須眉差。
——真不賴。
三大靚女一金剛，
組成了我們財務(wù)部，
報銷借款訂賬簿。
——忙活。
市場部門水平高，
跑完新聞跑廣告，
俊男靚女齊公關(guān)。
——厲害。
行政部的姐妹花，
零碎瑣事你不怕，
今年你們辛苦了。
——多謝(廣東話齊聲)。
公司人力資源部，
員工招聘發(fā)工資，
你們工作也忒忙。
——挺住。
頻道部門人雖少，
內(nèi)容建設(shè)少不了，
網(wǎng)站策劃靠你們。
——努力。
還有咱們技術(shù)部，
兢兢業(yè)業(yè)工作忙，
優(yōu)秀團隊誰不夸。
——確實恰嘎(南昌話)。
公司發(fā)展勢頭猛，
各位同事齊努力，
爭取明年創(chuàng)佳績。
——(齊聲)早日上市。
今晚大家來聚會，
忘記一年苦與累，
憧憬明天心兒醉。
——信心百倍。
今晚節(jié)目比較多，
咱在這兒別羅嗦，
祝愿各位大富大貴。
——(齊聲)恭喜發(fā)財。
俺們撤退!(帶領(lǐng)眾人退臺)。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇二十一
存量房時代來臨,行業(yè)利潤率降低?！笆濉蹦┤珖擎?zhèn)家庭住房戶均套數(shù)為1.08戶/套,房地產(chǎn)市場供需已達平衡,正式開啟存量房時代。,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售利潤率僅為10%,房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)銷售利潤率正回歸至各行業(yè)平均水平。故而舊瓶裝新酒,房企將從傳統(tǒng)的開發(fā)商向綜合運營商轉(zhuǎn)變,重點布局租賃服務(wù)和物業(yè)服務(wù)市場,房屋持有型收入和售后增值型收入將是房企突破開發(fā)瓶頸的重點。
多項因素助推租賃服務(wù)發(fā)展。首先,規(guī)模高達2.53億的外來人口助長租賃需求,“十二五”期間,我國流動人口平均增長約800萬人。其次,北上廣深等一線城市人口聚集、房價高昂、限購政策頻頻出臺,“買改租”之風(fēng)已經(jīng)盛行。據(jù)統(tǒng)計,限購政策出臺后,年輕人租房比例增長了2%。再者,90%的住房自有率與大城市中晚婚晚育趨勢的日漸凸顯,側(cè)面說明租賃市場未來發(fā)展空間正有待挖掘。在政策的推波助瀾下,“購租并舉”將是大勢所趨。
租賃服務(wù)將升級,長租公寓成契機。一方面,居民消費觀念正在改變,,租賃市場總?cè)丝谶_1億以上,年租金突破一萬億,租賃服務(wù)市場發(fā)展有潛力。另一方面,在租房人群中,77%的人年齡處于30歲以下,他們所強調(diào)的生活質(zhì)量、個性化和社交化的需求將進一步引發(fā)租賃服務(wù)市場的升級。長租公寓,作為彌補市場空白的切入點,必將群雄逐鹿,風(fēng)起云涌。
供需雙增,助力物業(yè)服務(wù)快速發(fā)展。就需求而言,城鎮(zhèn)居民人均收入不斷增加,20上升至1.88萬,較提高2倍有余,消費潛力正待釋放,高質(zhì)量物業(yè)服務(wù)有市場。就供給而言,存量房市場規(guī)模大,為物業(yè)服務(wù)的發(fā)展提供廣闊的'空間。
借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”和資本融合,搶灘社區(qū)o2o。各大房企正通過或并購或上市的方式,擴大規(guī)模,促使行業(yè)集中度提高?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的介入,使傳統(tǒng)的物業(yè)管理融入懶人化、智能化等科技元素,物業(yè)服務(wù)將更注重教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套設(shè)施的建設(shè),真正實現(xiàn)從對“物”的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷Α叭恕钡姆?wù)。尤其在社區(qū)中提供增值服務(wù),包括信息咨詢、房屋中介、居家養(yǎng)老、家政服務(wù)等,打造物業(yè)服務(wù)新興業(yè)態(tài)。借助app,實現(xiàn)線上線下有機融合,搶灘社區(qū)o2o。
發(fā)展綜合運營服務(wù)仍需克服各種障礙。
(1)個人出租比例過高,需開拓更多房源渠道;。
(2)法律法規(guī)缺失,權(quán)益難以保障;。
(3)“安居樂業(yè)”傳統(tǒng)思想影響,租賃服務(wù)難立刻發(fā)展;。
(4)初期投入大,成本回收長,資金鏈?zhǔn)请y點。
(5)物業(yè)服務(wù)業(yè)主消費觀念仍需轉(zhuǎn)變,維權(quán)意識有待提高,自身利益無法切實得到保障。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇二十二
二、主要國家和地區(qū)發(fā)展概況。
第一節(jié)宏觀經(jīng)濟環(huán)境。
第二節(jié)國際貿(mào)易環(huán)境。
第三節(jié)宏觀政策環(huán)境。
第一節(jié)市場規(guī)模分析。
第二節(jié)市場結(jié)構(gòu)分析。
第三節(jié)市場特點分析。
三、差異化分析。
第一節(jié)生產(chǎn)總量分析。
第二節(jié)子行業(yè)生產(chǎn)分析。
第三節(jié)細分區(qū)域生產(chǎn)分析。
第四節(jié)行業(yè)供需平衡分析。
第一節(jié)行業(yè)集中度分析。
第三節(jié)競爭群組。
一、價格。
二、渠道。
三、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量。
四、品牌。
第七章行業(yè)盈利能力分析。
第八章行業(yè)成長性分析。
第九章行業(yè)償債能力分析。
第十章行業(yè)營運能力分析。
第一節(jié)a企業(yè)。
一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析比較。
三、企業(yè)競爭力分析比較。
第二節(jié)b企業(yè)。
一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析比較。
三、企業(yè)競爭力分析比較。
第三節(jié)c企業(yè)。
一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析比較。
三、企業(yè)競爭力分析比較。
第四節(jié)d企業(yè)。
一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析比較。
三、企業(yè)競爭力分析比較。
第五節(jié)e企業(yè)。
一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。
二、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析比較。
三、企業(yè)競爭力分析比較。
第十二章重點子行業(yè)分析。
第一節(jié)子行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
第二節(jié)子行業(yè)發(fā)展特征。
第三節(jié)子行業(yè)發(fā)展趨勢。
第一節(jié)出口分析。
一、出口量及增長情況。
三、經(jīng)營海外市場的主要品牌。
第二節(jié)進口分析。
一、進口量及增長情況。
第十四章有關(guān)建議。
一、用戶需求變化預(yù)測。
二、競爭格局發(fā)展預(yù)測。
三、渠道發(fā)展變化預(yù)測。
四、行業(yè)總體發(fā)展前景及市場機會分析。
一、價格策略。
二、渠道建設(shè)與管理策略。
三、促銷策略。
四、服務(wù)策略。
五、品牌策略。
第三節(jié)房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟形勢策略建議。
一、戰(zhàn)略建議。
二、財務(wù)策略建議。
房地產(chǎn)行業(yè)員工總結(jié)篇二十三
在繁忙的工作中，不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為卓域地產(chǎn)的一位員工，這八個月來以來，我從一名學(xué)員一直到今天的營業(yè)經(jīng)理，見證了卓域地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展的朝氣，也見證了卓域人為了理想而為之拼搏奮斗的精神，同時也見證了我們卓域地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大的新局面。
我是4月29日進入卓域工作，這是我第一次接觸房地產(chǎn)這個行業(yè)，可以說是對房地產(chǎn)這個行業(yè)一無所知，當(dāng)時是黃海全經(jīng)理對我進行培訓(xùn)，從跑盤到學(xué)習(xí)專業(yè)知識，再就是接觸客戶，也就是一個學(xué)習(xí)的過程，在這個學(xué)習(xí)的過程中，我得到了許許多多公司同事們的幫助和支持，當(dāng)然首先是黃海泉，他是領(lǐng)路人。還有萬蕾，她可以說是我做地產(chǎn)的師傅，從如何看房到如何談單，從做事的技巧，到做人的方法，都給予我無私的幫助，在這里我首先要要對他兩個人表示衷心的感激和深深的謝意。
至此之后，我的信心更足了，在六月份我的業(yè)績8千多，七月份業(yè)績一萬六千多，七月份我也成為了別人的師傅，開始帶領(lǐng)新同事一起工作，共同探討工作的方法和技巧，一起學(xué)習(xí)，月底成為我們公司一名高級置業(yè)顧問，到12月份個人總業(yè)績接近10萬，12月分卓域地產(chǎn)中山港分公司成立，我有幸被公司任命為中山港一部見習(xí)營業(yè)經(jīng)理，當(dāng)月部門業(yè)績達到了6萬3千完成初步任務(wù)。
回首這幾個月來，從我個人來講，是有意義的，有價值的，也是有收獲的。當(dāng)然個中滋味只有親身經(jīng)歷過的人才會知道，才能感同身受。辛苦就不用說了，做地產(chǎn)是很鍛煉人的，它會磨煉我們的意志，讓我們學(xué)會如何從失敗中奮起，從一個成功走向另一個成功。
今天在這里我可以很自豪的說，我是取得了一定成就的。我的成就感就是每一次簽單之后的喜悅，每一次同事們贊賞的眼光，每一次上級的褒獎，每一次工資單上那并不算很長的數(shù)字。在這里我也要感謝，人都要學(xué)會感恩，首先感謝我們的刁經(jīng)理，是他對我的幫助和提攜，淳淳善導(dǎo)，如兄弟般的友情，才有我的今天，同時我也想說他也為我們卓域地產(chǎn)做出了巨大貢獻。當(dāng)然最終我們還是要感謝我們的許總！作為我們公司的出資人和總經(jīng)理，首先感謝他為我們提供這樣一個平臺，也感謝他對我一直的鼓勵和鞭策，也使我受益匪淺，工作中也充滿動力，在此我對刁經(jīng)理和許總要表示衷心的感謝！
20已經(jīng)成為過去，當(dāng)然我們永遠無法同它說再見。嶄新的年已經(jīng)來臨，展望新的一年，一個新的起點，希望在新的一年中同事們能夠共同努力，攜手共進，共創(chuàng)我們卓域地產(chǎn)更加美好的明天！
xx年，nba總裁大衛(wèi)﹒斯特恩，在迎接當(dāng)年的狀元秀姚明時說的一句話，已經(jīng)成為那個年代的經(jīng)典，今天我們引用斯特恩的那句話吧，2011年，讓我們一起開創(chuàng)大場面！??！
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