通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，我們可以激勵(lì)自己在學(xué)習(xí)和工作上不斷進(jìn)步。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要注重感性和理性的結(jié)合，既要有情感，又要有思考。汲取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)心得體會(huì)，我們可以更加明確自己發(fā)展的方向和目標(biāo)。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇一
長(zhǎng)治黎都農(nóng)商行突出主體工作早布置、早安排，新年的第一天，該行首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)已經(jīng)正式拉開(kāi)了序幕，率先在行內(nèi)掀起了一股戰(zhàn)首季，爭(zhēng)發(fā)展的競(jìng)賽活動(dòng)熱潮，僅3天時(shí)間，各項(xiàng)存款較年初增長(zhǎng)9680萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款較年初增長(zhǎng)4350萬(wàn)元。
科學(xué)定位，明確目標(biāo)。“開(kāi)門(mén)紅”主要包括“發(fā)展”和“控險(xiǎn)”兩大主題。其中“發(fā)展”主題以組織資金、信貸投放和電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)內(nèi)容；“控險(xiǎn)”主題圍繞不良貸款清收工作，立足早安排、搶清收，推動(dòng)年初不良清收取得突破。此外，該行在活動(dòng)方案的制定上，堅(jiān)持科學(xué)民主決策，對(duì)員工廣泛征求意見(jiàn)和建議，搜集活動(dòng)“金點(diǎn)子”，鼓勵(lì)獻(xiàn)謀獻(xiàn)策，有效取得了上下一致，提前為“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)做了內(nèi)部動(dòng)員。
細(xì)化考核，多點(diǎn)發(fā)力。以科學(xué)可持續(xù)為原則，著力發(fā)揮好績(jī)效考核“指揮棒”。消除個(gè)別員工“坐等存款，靠天吃飯”“吃大鍋飯”的心理，貸款營(yíng)銷(xiāo)主要突出貸款凈增額和戶(hù)數(shù)考核。電子銀行業(yè)務(wù)重點(diǎn)對(duì)手機(jī)銀行、微信銀行、晉享生活和三方綁卡營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行考核，對(duì)全員均下達(dá)了任務(wù)，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到個(gè)人。同時(shí)，對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”指標(biāo)實(shí)行百分制考核，按月排名，頒發(fā)流動(dòng)紅旗，持續(xù)加力加壓，從而以旬促月，以月促季，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的'完成。
強(qiáng)化宣傳，全員營(yíng)銷(xiāo)。一是制定開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案，開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”視頻培訓(xùn)，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理、柜員、大堂經(jīng)理、機(jī)關(guān)員工等各個(gè)層面進(jìn)行全方位、多輪次的培訓(xùn)，全力做好“開(kāi)門(mén)紅”基礎(chǔ)工作。二是結(jié)合首季業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)led滾屏、廣播、宣傳折頁(yè)、噴繪等形式，對(duì)該行的金融產(chǎn)品、服務(wù)功能、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行全方位、立體化的宣傳。三是利用元旦、春節(jié)有利時(shí)機(jī)，通過(guò)發(fā)放節(jié)日宣傳品，開(kāi)展走訪團(tuán)拜活動(dòng)等形式，進(jìn)村組、下基層，借力地方政府力量，抓住春節(jié)期間農(nóng)戶(hù)資金回流、商戶(hù)資金回籠、人員返鄉(xiāng)過(guò)節(jié)等有利時(shí)機(jī)，對(duì)外出務(wù)工牽頭人、大客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù)等召開(kāi)會(huì)議，切實(shí)強(qiáng)化宣傳，主動(dòng)擴(kuò)大客戶(hù)群，拓寬攬儲(chǔ)渠道。
合理分工，明確責(zé)任。對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的管理、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)進(jìn)行了系統(tǒng)的安排布置，從機(jī)關(guān)到基層支行，均明確了責(zé)任分工，形成了明晰的責(zé)任分工清單，有要求、有目標(biāo)、有時(shí)限、有責(zé)任人員和經(jīng)辦人員。在具體責(zé)任落實(shí)上，“開(kāi)門(mén)紅”宣貫跟蹤組負(fù)責(zé)全面推進(jìn)，突出推全面、全面推；蹲點(diǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位幫扶，突出重點(diǎn)幫、幫重點(diǎn)；支行負(fù)責(zé)具體落實(shí)，各層級(jí)工作重點(diǎn)更加細(xì)化、量化、具體化。同時(shí)，活動(dòng)宣貫跟蹤小組負(fù)責(zé)全方位的跟進(jìn)和檢查，對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)工作落實(shí)情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)檢查，對(duì)檢查出的問(wèn)題，實(shí)行基層“一把手”負(fù)責(zé)制和首問(wèn)負(fù)責(zé)制，倒逼工作人員履職盡職，把全部精力投入到“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)工作中。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇二
隨著中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，農(nóng)村商業(yè)銀行（農(nóng)商行）作為農(nóng)村金融服務(wù)的重要渠道之一，正逐漸嶄露頭角。為了吸引更多的客戶(hù)和資金流入，農(nóng)商行通常會(huì)在春節(jié)期間推出一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，其中最為重要的就是“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)。在我所參加的農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中，我深切體會(huì)到了農(nóng)商行開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)的必要性和重要性，同時(shí)也獲得了一些營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)。
首先，農(nóng)商行開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)能夠有效提升客戶(hù)的活躍度和忠誠(chéng)度。在“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)期間，農(nóng)商行通常會(huì)推出一些特別優(yōu)惠，如高利率存款、理財(cái)產(chǎn)品等，吸引客戶(hù)將資金存入農(nóng)商行。我注意到，在過(guò)去的一次“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中，農(nóng)商行推出了一款高利率定期存款產(chǎn)品，吸引了許多客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)參與活動(dòng)，客戶(hù)發(fā)現(xiàn)農(nóng)商行所提供的服務(wù)和產(chǎn)品具有較高的回報(bào)率和可信度，因此他們更愿意與農(nóng)商行建立長(zhǎng)期的金融合作關(guān)系。
其次，農(nóng)商行的“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)能夠提升農(nóng)商行的品牌形象和知名度。在活動(dòng)期間，農(nóng)商行會(huì)加大廣告宣傳力度，并提供優(yōu)質(zhì)便捷的金融服務(wù)，吸引更多客戶(hù)前來(lái)體驗(yàn)和了解。在我所參加的農(nóng)商行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中，農(nóng)商行通過(guò)在社區(qū)、農(nóng)村集市和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等地開(kāi)設(shè)宣傳展臺(tái)，向當(dāng)?shù)鼐用窠榻B農(nóng)商行的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，農(nóng)商行還通過(guò)傳統(tǒng)媒體和社交媒體廣告，提高了品牌的曝光率和知名度。這些舉措不僅增加了人們對(duì)農(nóng)商行的認(rèn)可和信任，也為農(nóng)商行未來(lái)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
再次，農(nóng)商行的“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)能夠促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)商行通常會(huì)將“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等緊密結(jié)合，推出一系列與農(nóng)業(yè)有關(guān)的金融產(chǎn)品和服務(wù)。在我所參加的農(nóng)商行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中，農(nóng)商行與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作，提供貸款和信用擔(dān)保等支持，鼓勵(lì)農(nóng)民加大農(nóng)產(chǎn)品種植和加工的投入。這種模式既加快了農(nóng)產(chǎn)品的上市速度，從而保證了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的增加。
最后，農(nóng)商行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)可以為其他金融機(jī)構(gòu)提供借鑒。農(nóng)商行在推出“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)時(shí)通常會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化和消費(fèi)習(xí)慣等因素，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。在我所參加的活動(dòng)中，農(nóng)商行通過(guò)調(diào)查了解到農(nóng)村人民對(duì)過(guò)年習(xí)俗和消費(fèi)需求的特點(diǎn)，根據(jù)這些特點(diǎn)推出了適合當(dāng)?shù)厝说慕鹑诋a(chǎn)品和服務(wù)，從而獲取了良好的市場(chǎng)反響。這種針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助金融機(jī)構(gòu)更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)中脫穎而出。
綜上所述，農(nóng)商行開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)是一種有效提升客戶(hù)活躍度和忠誠(chéng)度，提升品牌形象和知名度，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展并為其他金融機(jī)構(gòu)提供借鑒的營(yíng)銷(xiāo)策略。參與活動(dòng)后，我深切體會(huì)到了開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)的必要性和重要性，并從中獲得了許多營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)。通過(guò)不斷總結(jié)和改進(jìn)，我相信農(nóng)商行在今后的開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中會(huì)取得更好的效果，為中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇三
為了讓我們的新員工更快的了解公司，適應(yīng)工作，銀行信用卡中心特別對(duì)新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)。對(duì)員工培訓(xùn)的重視體現(xiàn)了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。
本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是對(duì)公司基本信息和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹，使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)了解公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的企業(yè)文化、現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的公司營(yíng)銷(xiāo)思路。通過(guò)這次培訓(xùn)，我們受益匪淺，體會(huì)深刻。
在這次培訓(xùn)中，我們對(duì)自己的工作崗位和公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更深入的了解，從而更快地適應(yīng)工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好本職工作的同時(shí)，充分利用公司的優(yōu)勢(shì)資源，以最大的效果為公司創(chuàng)造效益。公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過(guò)培訓(xùn)，我們知道了什么是職業(yè)精神，什么是價(jià)值觀，知道了很多為人處事的原則和方法，讓我們可以把自己和以前的自己進(jìn)行比較，認(rèn)識(shí)到自己的不足，及時(shí)改進(jìn)，這對(duì)我們以后的工作和個(gè)人發(fā)展都是非常有益的。
對(duì)工作保持積極的態(tài)度。別人能做到的，我也能做到，而且我會(huì)做得更好。這是信仰的問(wèn)題。銷(xiāo)售的壓力非常大，主要是來(lái)自自己的`壓力。隨著時(shí)間的推移，會(huì)有疲勞的反映。而且，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先的時(shí)候，我們會(huì)放松對(duì)自己的要求。所以，事業(yè)上了軌道之后，要時(shí)刻牢記“勤奮勝于懶惰”這句名言。一定不能輸給自己，但戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、策略都要用行動(dòng)來(lái)證明，再好的心理素質(zhì)也要在實(shí)踐報(bào)告中得到檢驗(yàn)、錘煉和提高。大腦在行動(dòng)中運(yùn)行，心在行動(dòng)中體驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
在職業(yè)態(tài)度上，每個(gè)人都要有一顆開(kāi)拓的心。首先要明確一點(diǎn)，我們不是為公司工作，也不是為老板工作，而是為自己工作。我們要相信自己能做好，要有一顆非常熱情的心，一雙勤勞的手，兩條忙碌的腿，一個(gè)非常自由的心情。對(duì)于信用卡中心的員工來(lái)說(shuō)更是如此。一方面，不要拘泥于一些傳統(tǒng)的銷(xiāo)售觀念，還要善于突破和創(chuàng)意。同時(shí)要以大局和團(tuán)隊(duì)為重，不要太個(gè)人主義。然后，以后做事的過(guò)程中要講究方法，讓工作更有效率，減少不必要的加班，把事情做得更好。
誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶(hù)溝通的橋梁。在與客戶(hù)打交道時(shí)，只有真心希望被對(duì)待，言行一致，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，才能贏得客戶(hù)的信任，換來(lái)客戶(hù)的真心。只有這樣，我們才能更好地發(fā)展我們的信用卡業(yè)務(wù)。只有通過(guò)與客戶(hù)的定期溝通和交流，了解他們的動(dòng)向和欲望，才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，捕捉商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。
自信和努力對(duì)新銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)非常重要。俗話說(shuō)，自信加努力產(chǎn)生天才，銷(xiāo)售也是如此。我們都知道世界上沒(méi)有所謂的努力，也知道努力一定有回報(bào)。所以在銷(xiāo)售的過(guò)程中，要不斷免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮。用我們超強(qiáng)的自信，讓客戶(hù)知道我們的銷(xiāo)售口碑和產(chǎn)品有多好。
不要找失敗的原因，要找成功的方法！
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇四
隨著農(nóng)商行的發(fā)展，開(kāi)門(mén)紅成為了每個(gè)新年的熱門(mén)話題。開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)是各大農(nóng)商行為了吸引客戶(hù)、推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而進(jìn)行的一系列活動(dòng)，其目的是在新年伊始實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)并提升企業(yè)形象。在過(guò)去的一年中，我參與了農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，在開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)中，準(zhǔn)備充分是取得成功的關(guān)鍵。準(zhǔn)備工作包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)分析、產(chǎn)品定位等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解客戶(hù)需求，可以更準(zhǔn)確地制定開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品和推廣方案。目標(biāo)客戶(hù)分析有助于針對(duì)不同群體的客戶(hù)推出個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場(chǎng)滲透率。產(chǎn)品定位是根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，確定自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以吸引更多客戶(hù)選擇。在去年的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們針對(duì)不同的客戶(hù)群體推出了多款優(yōu)惠產(chǎn)品，充分滿(mǎn)足了客戶(hù)的不同需求，提高了銷(xiāo)售額。
其次，在開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，創(chuàng)新也是非常重要的一環(huán)。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)手段上。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們引入新的理念和技術(shù)，推出了一款創(chuàng)新型的開(kāi)門(mén)紅理財(cái)產(chǎn)品。這款產(chǎn)品結(jié)合了傳統(tǒng)的開(kāi)門(mén)紅紅包與理財(cái)?shù)碾p重優(yōu)勢(shì)，贏得了客戶(hù)的關(guān)注和認(rèn)可。同時(shí)，我們還采用了新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如移動(dòng)支付、社交媒體等，將開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與時(shí)俱進(jìn)，更好地與客戶(hù)溝通和互動(dòng)。創(chuàng)新使得我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得了更多客戶(hù)的選擇和信賴(lài)。
第三，團(tuán)隊(duì)合作和培訓(xùn)同樣至關(guān)重要。一支高效的團(tuán)隊(duì)可以提高工作效率和質(zhì)量，創(chuàng)造更好的成果。在開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)中，每個(gè)人的責(zé)任都很重要，團(tuán)隊(duì)成員之間要相互配合，互相幫助，共同完成任務(wù)。同時(shí)，不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)也是提升能力的關(guān)鍵。我們組織了各類(lèi)培訓(xùn)和研討會(huì)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)運(yùn)作能力。這些培訓(xùn)不僅幫助我們更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，還提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和士氣。
此外，與客戶(hù)的溝通和互動(dòng)是開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)與客戶(hù)的互動(dòng)，我們可以更好地了解客戶(hù)的需求和反饋，并及時(shí)作出調(diào)整。在去年的開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中，我們通過(guò)短信、微信、電話等多種溝通方式與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系，了解他們的想法和期望，提供更好的服務(wù)。同時(shí)，我們還通過(guò)互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等增加了客戶(hù)的參與感和滿(mǎn)意度，提高了客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
最后，我們需要不斷總結(jié)和改進(jìn)。開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的過(guò)程，需要不斷地反思和改進(jìn)。通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們可以在下一次的開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中更加順利地進(jìn)行。同時(shí)，我們也要不斷創(chuàng)新和突破，不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力和水平，以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
總之，農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過(guò)程。準(zhǔn)備充分、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、與客戶(hù)互動(dòng)、總結(jié)改進(jìn)是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵。通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我相信未來(lái)的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越好，為農(nóng)商行的發(fā)展注入新的動(dòng)力。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇五
時(shí)間匆匆而過(guò)，轉(zhuǎn)眼為期一周的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿網(wǎng)店打造培訓(xùn)結(jié)束了，我相信每一個(gè)人都和我一樣受益匪淺。首先我要感謝聯(lián)社給我們安排的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，其次感謝倍壘學(xué)校老師辛勤的付出和指導(dǎo)。這次培訓(xùn)我覺(jué)得可以分為三個(gè)板塊，一是營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，二是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，三是總結(jié)提高。在這個(gè)過(guò)程中我們收獲了營(yíng)銷(xiāo)觀念的改變，營(yíng)銷(xiāo)的技巧極高以及經(jīng)驗(yàn)的積累。培訓(xùn)是短暫的，但收獲的以上東西必將貫穿于我今后的工作，并且會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)揮的更加出色。
首先關(guān)于理論學(xué)習(xí)與晨會(huì)。這兩者都是在為我們營(yíng)銷(xiāo)工作做準(zhǔn)備。一天之計(jì)在于晨，我們需要安排好一天的工作，“破零加一”就是要讓我們知道我們今天要做什么。儀容儀表的整理和團(tuán)隊(duì)氛圍的帶動(dòng)是要求我們一有一個(gè)良好的工作面貌，摒棄工作以外的情緒，以飽滿(mǎn)的工作熱情去迎接我們工作。金融市場(chǎng)日新月異我們也要與時(shí)俱進(jìn)，晨會(huì)中財(cái)經(jīng)新聞播報(bào)環(huán)節(jié)也只是拋磚引玉，我們需要不斷為自己充電。話術(shù)演練以及營(yíng)銷(xiāo)技巧的學(xué)習(xí)是讓我們更好的面對(duì)客戶(hù)，高效率完成營(yíng)銷(xiāo)工作。由于每天面對(duì)客戶(hù)較多，所以我們需要快速引起客戶(hù)的興趣，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)，促成交易，事先的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要，充足的準(zhǔn)備必將事半功倍。
時(shí)，培訓(xùn)老師交給我們“三角站位”，高柜、低柜及大堂經(jīng)理的相互配合各司其職，既緩和客戶(hù)情緒，又爭(zhēng)取了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候充分展示團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和協(xié)作能力才能良好的完成我們的工作。培訓(xùn)老師還傳授了一些常用的`營(yíng)銷(xiāo)技巧。一用微笑和贊美打破和客戶(hù)之前的陌生感，二抓住細(xì)節(jié)，了解客戶(hù)需求，選擇一種產(chǎn)品突出賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，三用故事、禮品等方式客戶(hù)促成銷(xiāo)售。
最后，關(guān)于總結(jié)提高。每一個(gè)客戶(hù)都是個(gè)案，既有相似之處，也有特殊情況，所以營(yíng)銷(xiāo)技巧是可以復(fù)制的，但又不僅僅是復(fù)制，要不斷總結(jié)積累創(chuàng)新。學(xué)習(xí)的方式也是多樣的我們可以多聽(tīng)多看別人是怎么做的，取其精華去其糟粕。而我們自己每一次的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)也是非常寶貴的，哪里做的不夠好，下次我們?cè)撛趺醋?，這些需要在我們每天結(jié)束工作后仔細(xì)思考。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇六
在xx銀行工作已經(jīng)很多年了，一直做前臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)的高級(jí)柜員，接觸了大量的客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)談不上有多老道，自己總結(jié)了幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧。
營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：三流的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品，二流的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)服務(wù)，一流的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)自己。向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品時(shí)，首先，自己一定要熟知我們的產(chǎn)品，不能讓客戶(hù)問(wèn)住，切記不能對(duì)產(chǎn)品一知半解，與客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系是非常困難的一件事，本來(lái)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品已有了興趣，因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品解釋得不透，客戶(hù)的第一反應(yīng)就是對(duì)你產(chǎn)生懷疑，你再一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒(méi)有用的。但是一旦這種信賴(lài)關(guān)系建立起來(lái)，你就是把一塊石頭賣(mài)個(gè)鉆石價(jià)給他，他也會(huì)欣然接受。
其次，與客戶(hù)溝通時(shí)態(tài)度一定要真誠(chéng)，把自己放在客戶(hù)的位置上，用客戶(hù)的思維思考，著重突出網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、短信銀行能帶來(lái)的好處，并詳細(xì)準(zhǔn)確地列出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以及與其他渠道辦理業(yè)務(wù)的收費(fèi)比較情況，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真正為他著想的人，客戶(hù)對(duì)你就會(huì)產(chǎn)生一種依賴(lài)感。我剛到建行的時(shí)候，客戶(hù)都不認(rèn)可我，即使我這個(gè)窗口空著，旁邊同事的窗口忙著，客戶(hù)寧可在旁邊排隊(duì)等也不愿意找我辦業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我也非常郁悶。后來(lái)經(jīng)過(guò)我的不懈努力與多次體驗(yàn)，許多客戶(hù)覺(jué)得我也不錯(cuò)，辦業(yè)務(wù)也挺快，懂得也不少?？蛻?hù)同我之間走出了一條從試著接觸開(kāi)始，到開(kāi)始建立信任，再到逐漸加深信賴(lài)，最后到完全信賴(lài)的關(guān)系之路。信賴(lài)感的取得也許需要xx次的接觸，花幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，但是毀掉它也許只需要x分鐘。因此，我像珍惜自己的眼睛一樣珍惜客戶(hù)對(duì)我的信賴(lài)。
在前臺(tái)工作時(shí)間長(zhǎng)了，接觸形形色色的.客戶(hù)多了，就要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，大體判斷出客戶(hù)的一般需求，與客戶(hù)進(jìn)行溝通后，要迅速精準(zhǔn)判別出客戶(hù)的真正需求，針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。比如，年齡較大客戶(hù)來(lái)開(kāi)卡，推薦使用網(wǎng)上銀行和短信銀行，尤其家有外地大學(xué)生的家長(zhǎng)，這兩種電子產(chǎn)品操作簡(jiǎn)便，方便快捷。年青白領(lǐng)與學(xué)生首選手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行，他們頭腦靈活，反應(yīng)迅速，接受新事物較快，網(wǎng)上購(gòu)物、游戲充值是營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，尤其手機(jī)轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)一折，成功率高。來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦理交通罰款的客戶(hù)或者咨詢(xún)交納各種費(fèi)用的客戶(hù)，推薦使用網(wǎng)上銀行。遇到比較頑固的客戶(hù)，用電話銀行交話費(fèi)打動(dòng)他，我試了許多回，基本都成功了。
前臺(tái)柜員營(yíng)銷(xiāo)和其他崗位不同，沒(méi)有固定的客戶(hù)資源?？蛻?hù)都是稍縱即逝的，今天你講了半天，沒(méi)能促成，有可能下一次就到其他網(wǎng)點(diǎn)去出單了。你就喪失了一次為本網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入作貢獻(xiàn)的寶貴機(jī)會(huì)。但也不要?dú)怵H，最少你已經(jīng)讓客戶(hù)動(dòng)心了，給客戶(hù)留下了很深的印象，下一次，你在他面前營(yíng)銷(xiāo)的把握就會(huì)很高，不能因?yàn)橐淮螞](méi)說(shuō)通，下次見(jiàn)到他就三緘其口，與客戶(hù)面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)，一定要做到眼明手快，嘴勤手勤，還要看人下菜碟、見(jiàn)人說(shuō)人話，在這一過(guò)程中我感受最深的是，一定要對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下，客戶(hù)的常見(jiàn)問(wèn)題有5個(gè)：
1、收不收費(fèi)；
2、特別功能是什么；
3、是否安全；
4、我已經(jīng)有好幾家銀行的網(wǎng)銀了，沒(méi)有辦的必要。
5、辦理手續(xù)麻煩不，我趕時(shí)間；
所以在交談之前，一定對(duì)這些問(wèn)題有所準(zhǔn)備?；卮饡r(shí)要充滿(mǎn)自信，產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。
在所有的這些問(wèn)題當(dāng)中，我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶(hù)的拒絕理由，多說(shuō)亮點(diǎn)，客戶(hù)反感的話題一帶而過(guò)，但不能不說(shuō)。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶(hù)感受到電子銀行的特別之處。主觀上，不能有懶惰思想，不能有畏難情緒，思想上不活躍，行動(dòng)上就滯后，時(shí)間長(zhǎng)了更張不開(kāi)嘴了，每天機(jī)械地辦理業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)就更談不上了。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇七
大同市云州農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)全市農(nóng)信社20xx年“首季開(kāi)門(mén)紅”暨“兩節(jié)”旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)，制定了一系列“首季開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)措施，充分發(fā)揮主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在春節(jié)期間吹響“首季開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的“沖鋒號(hào)”。
云州農(nóng)商銀行黨委在省聯(lián)社黨委、大同審計(jì)中心黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，舉行“首季開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)，多次下基層解讀營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，解決基層困難，提振全員士氣，督導(dǎo)各支行快速進(jìn)入狀態(tài)；各黨支部充分發(fā)揮“戰(zhàn)斗堡壘”作用，迅速投身業(yè)務(wù)一線，廣泛開(kāi)展多種渠道營(yíng)銷(xiāo)；各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置“黨員先鋒崗”“黨員示范崗”，牢牢把握“首季開(kāi)門(mén)紅”時(shí)機(jī)，帶頭營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)，入戶(hù)進(jìn)商，充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用，帶動(dòng)全行員工齊心協(xié)力，力爭(zhēng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)“滿(mǎn)堂紅”。
春節(jié)前是外出返鄉(xiāng)的高峰期，也是各類(lèi)大中小企業(yè)集中回款的`時(shí)節(jié)。云州農(nóng)商銀行為抓住這一有利時(shí)機(jī)，早在20xx年11月末就以“網(wǎng)格化”管理為支撐，根據(jù)全轄17家支行服務(wù)半徑，梳理客戶(hù)詳單，建立重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬，通過(guò)電話、微信、實(shí)地走訪等方式與客戶(hù)保持聯(lián)系，送上新春祝福，同時(shí)切實(shí)了解客戶(hù)的金融需求，幫助客戶(hù)解決困難，宣傳該行當(dāng)前各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品和優(yōu)惠政策。此外，該行同步開(kāi)展“玉兔送福利，五重豪禮等您來(lái)”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以“進(jìn)門(mén)禮”“首貸禮”“開(kāi)卡禮”等方式將春聯(lián)、餐具套裝、電子優(yōu)惠券、米面油等新春好禮回饋給客戶(hù)，不僅迅速獲得了新老客戶(hù)的認(rèn)可，打造了良好的社會(huì)口碑，更全面加強(qiáng)了與客戶(hù)業(yè)務(wù)合作和情感交流，不斷鞏固客戶(hù)黏性，提升品牌形象。截至1月4日，該行主動(dòng)對(duì)接各類(lèi)客戶(hù)362名，新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)650余名，短短4日凈增存款2400萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)存款客戶(hù)87戶(hù)，預(yù)存款額達(dá)3900萬(wàn)元。
“惠”上出招，貸款業(yè)務(wù)做文章。年關(guān)將近，大型超市內(nèi)置辦年貨群眾逐漸增多，云州農(nóng)商銀行把握時(shí)機(jī)，真正把實(shí)惠給到老百姓。經(jīng)過(guò)前期對(duì)接，該行篩選出信譽(yù)良好的商超合作，為群眾發(fā)放電子優(yōu)惠券，并通過(guò)在合作商戶(hù)設(shè)置廣告展板、分發(fā)宣傳彩頁(yè)、微信各支行、抖音平臺(tái)宣傳等辦法進(jìn)行貸款宣傳；該行還開(kāi)展“晉享周周惠，節(jié)日更加倍”活動(dòng)，與老百姓生活緊密相連的小商品、便利店、小吃店、加油站等多個(gè)商家合作，在真正讓老百姓享受實(shí)惠的同時(shí)，還對(duì)有資金需求，符合貸款要求的商戶(hù)進(jìn)行資金支持。此舉不僅將貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)給優(yōu)質(zhì)貸戶(hù)，幫助其擴(kuò)大生產(chǎn)，更讓廣大群眾主動(dòng)關(guān)注云州農(nóng)商銀行的微信公眾平臺(tái)，真正把農(nóng)商銀行當(dāng)“自家人”。目前，該行合作商家已達(dá)26戶(hù)，微信公眾平臺(tái)等線上宣傳賬號(hào)新增關(guān)注3000余人，各項(xiàng)貸款較年初新增1100萬(wàn)元。
不管是上街營(yíng)銷(xiāo)，廳堂營(yíng)銷(xiāo)還銀行卡后臺(tái)，總會(huì)有大量的數(shù)據(jù)反饋，云州農(nóng)商銀行每日對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研討，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略，特別是銀行卡營(yíng)銷(xiāo)措施進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。根據(jù)分析結(jié)果，該行將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在各類(lèi)聚會(huì)場(chǎng)所，各支行提前對(duì)接大流量商戶(hù)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)商戶(hù)“晉享e付”收單業(yè)務(wù)和針對(duì)個(gè)人的“優(yōu)惠滿(mǎn)減”活動(dòng)，實(shí)施持該行銀行卡的客戶(hù)在設(shè)有“晉享e付”收款碼商戶(hù)處購(gòu)物享受優(yōu)惠的策略，實(shí)現(xiàn)商戶(hù)收單業(yè)務(wù)與個(gè)人銀行卡業(yè)務(wù)有機(jī)融合。短短四天實(shí)現(xiàn)開(kāi)卡用戶(hù)新增180余戶(hù)，新增注冊(cè)綁卡600余個(gè)，收單商戶(hù)沉淀資金累計(jì)8812萬(wàn)，不少企業(yè)、商戶(hù)、個(gè)人主動(dòng)來(lái)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理、咨詢(xún)銀行卡業(yè)務(wù)，盯數(shù)據(jù)、抓重點(diǎn)策略，初顯成效。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇八
12月19日晚，廣西大新農(nóng)商銀行“開(kāi)門(mén)勢(shì)如紅、福氣滿(mǎn)大新”20xx年“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)儀式暨誓師奪標(biāo)大會(huì)圓滿(mǎn)舉行?？傂蓄I(lǐng)導(dǎo)班子成員，機(jī)關(guān)中層干部，各支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)，分理處負(fù)責(zé)人，信貸客戶(hù)經(jīng)理參加啟動(dòng)儀式。
大新農(nóng)商銀行黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)吳秀超致辭。要求全行員工堅(jiān)定信心、凝聚合力、搶抓機(jī)遇、奮力拼搏，在各項(xiàng)工作中爭(zhēng)創(chuàng)實(shí)績(jī)，再創(chuàng)佳績(jī)。
一是堅(jiān)定信心，增強(qiáng)敢打必勝的堅(jiān)定信念。加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品宣傳，提升各項(xiàng)工作質(zhì)效，為“開(kāi)門(mén)紅”增添源源不斷動(dòng)力，牢牢把握發(fā)展先機(jī)，贏得全年工作主動(dòng)權(quán)。
二是齊心協(xié)力，匯聚奮力攻堅(jiān)的蓬勃力量。全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、同頻共振、奮力拼搏，始終沿著穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)奮勇前行，確保開(kāi)局之年邁好第一步、開(kāi)拓新天地、展現(xiàn)新氣象。
三是精心組織，營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的發(fā)展氛圍。全行全員上陣，擰成一股繩，領(lǐng)導(dǎo)班子定期調(diào)研，包片部室掛點(diǎn)督辦，黨員干部沖鋒在前，全體員工篤行不怠，積極投身首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中。
四是優(yōu)化服務(wù)，提高信貸品牌識(shí)別度和知名度。不斷加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、創(chuàng)新方式方法，多渠道、深層次地挖掘存量客戶(hù)金融需求、發(fā)掘新增客戶(hù)潛力，提升金融服務(wù)精度、增加金融服務(wù)深度、拓展金融服務(wù)廣度。
大新農(nóng)商銀行黨委副書(shū)記、行長(zhǎng)陳家宇解讀了《大新農(nóng)商銀行20xx年首季“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)方案》。競(jìng)賽活動(dòng)方案根據(jù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)確定各項(xiàng)考核指標(biāo)分值，明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，采取激勵(lì)與約束相結(jié)合的考核方式，真正發(fā)揮指揮棒的作用；旨在推動(dòng)全員在思想上再聚焦、措施上再聚能、行動(dòng)上再聚力，盡早實(shí)現(xiàn)自我突破、彎道趕超。
啟動(dòng)儀式上，特別設(shè)置的奪標(biāo)環(huán)節(jié)，各網(wǎng)點(diǎn)拿出勇于扛大旗的魄力和豪氣，踴躍奪標(biāo)，將活動(dòng)推向火熱。與此同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)向總行黨委書(shū)記遞交的一張張軍令狀，書(shū)寫(xiě)的不僅僅是業(yè)績(jī)保證，更是一艘承載著同發(fā)展、共命運(yùn)的金融事業(yè)航船。黨委書(shū)記將戰(zhàn)旗授予四大戰(zhàn)隊(duì)，隊(duì)長(zhǎng)接過(guò)戰(zhàn)旗擔(dān)起使命?，F(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)旗獵獵，士氣高漲，體現(xiàn)了全行黨員干部員工必勝的信心和昂揚(yáng)的斗志。
大浪淘沙勇者勝，“開(kāi)門(mén)紅”的沖鋒號(hào)角已經(jīng)吹響，站在新起點(diǎn)，大新農(nóng)商銀行全體員工將以飽滿(mǎn)的.熱情、昂揚(yáng)的斗志、振奮的精神，以勢(shì)不可擋的激情全面完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)目標(biāo)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行，奮力譜寫(xiě)大新農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展的絢麗新篇章！
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇九
為期兩天的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)于今天圓滿(mǎn)落下帷幕。兩天的培訓(xùn)，學(xué)員們飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)、授課老師風(fēng)趣幽默的情景式教學(xué)給人留下了非常深刻的印象。“草木蔓發(fā)，春山可望”，20xx新的一年，商城聯(lián)社的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，無(wú)疑，20xx年商城農(nóng)信聯(lián)社與郵政儲(chǔ)蓄銀行的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。在商城聯(lián)社改制農(nóng)商行的關(guān)鍵時(shí)期，一場(chǎng)“開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)會(huì)讓我們感受到我們農(nóng)信社存款業(yè)務(wù)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，也讓我們看到全體員工凝心聚力打贏開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役的信心。
“光說(shuō)不練假把式”。若我們心里只是想著20xx年形勢(shì)如何嚴(yán)峻、如何最大限度增加首季度的存款而不去制定一個(gè)系統(tǒng)的行動(dòng)方案，注定是會(huì)被激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)所淘汰。商業(yè)銀行坐門(mén)迎客的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我們應(yīng)當(dāng)看到郵政儲(chǔ)蓄銀行在首季度存款營(yíng)銷(xiāo)中可是下了大功夫，從人員配備、宣傳造勢(shì)和存款禮物的準(zhǔn)備上看，郵儲(chǔ)在吸儲(chǔ)、攬儲(chǔ)上注重實(shí)際行動(dòng)，并且早已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)。而作為縣域最重要的金融機(jī)構(gòu)，農(nóng)信社也應(yīng)將打贏首季度攻堅(jiān)戰(zhàn)的信心轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。培訓(xùn)會(huì)上，講師舉了很多關(guān)于這方面的例子，比如：最可怕的事情就是對(duì)手在讀書(shū)，對(duì)手比你更加努力。今天是1月15日，我聯(lián)社的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)正是啟動(dòng)，在首個(gè)季度的“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)中，每位員工應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，努力學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，為“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)宣傳造勢(shì)，走上街道社區(qū)去尋找潛在客戶(hù)，吸收郵儲(chǔ)銀行長(zhǎng)處，補(bǔ)己之短，在禮品的挑選、提升服務(wù)上下功夫，讓儲(chǔ)戶(hù)得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”。這句話的意思是看問(wèn)題眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，作為一線人員，我們能深深感受到城鄉(xiāng)市場(chǎng)上存款流失很?chē)?yán)重，雖然郵儲(chǔ)銀行的`攻勢(shì)對(duì)我農(nóng)信社存款增長(zhǎng)造成一定的影響，但我們應(yīng)當(dāng)看到農(nóng)信社在于小微企業(yè)、在與農(nóng)民的關(guān)系上較郵儲(chǔ)有巨大優(yōu)勢(shì)?！跋迂殣?ài)富”是中大型銀行的通病，而農(nóng)信社接納了農(nóng)村市場(chǎng)上的一切客戶(hù)，只要我們拿出精力維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，認(rèn)真做好城鄉(xiāng)周邊客戶(hù)的走訪工作，一定會(huì)有巨大收獲?？梢砸源舜闻嘤?xùn)會(huì)為契機(jī)，組織人員深入鄉(xiāng)村，主動(dòng)為農(nóng)村中行動(dòng)不便、規(guī)避理財(cái)保險(xiǎn)的客戶(hù)辦理存款業(yè)務(wù)，有針對(duì)性的送出禮品，將服務(wù)送到客戶(hù)家里?！叭f(wàn)水千山總是情，存多存少也到行”，爭(zhēng)取每一位客戶(hù)，聚少成多，聚沙成塔，也一定會(huì)有意外的驚喜。
“擼起袖子加油干”。針對(duì)員工營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的匱乏，缺少營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為聯(lián)社應(yīng)號(hào)召每位員工研究學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，“學(xué)習(xí)型組織”一經(jīng)建立，可以讓學(xué)員多交流分享經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例。不僅要掌握好理論知識(shí)，還要在實(shí)踐中下功夫。今后一段時(shí)間，每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該動(dòng)員員工布置營(yíng)業(yè)室，加大存款營(yíng)銷(xiāo)的宣傳攻勢(shì)，做好一切準(zhǔn)備工作。注重細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)其他地區(qū)農(nóng)商銀行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，變傳統(tǒng)的送禮物為與客戶(hù)的互動(dòng)，讓客戶(hù)自己“贏”禮物。給業(yè)務(wù)往來(lái)密切的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)多打打電話，上門(mén)拜訪，準(zhǔn)備小禮物表達(dá)謝意。
兩日的培訓(xùn)只是為存款營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)了一個(gè)好頭，現(xiàn)在是時(shí)候?qū)W習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)了，讓我們?cè)诖舜巍伴_(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)會(huì)的激勵(lì)下，在聯(lián)社的有力組織下，鍛造一支營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)信隊(duì)伍，出色完成省聯(lián)社下達(dá)的20xx年度存款任務(wù)。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十
3、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開(kāi)好張。
4、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
5、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
6、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
7、從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷(xiāo)一生。
8、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春。
9、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
10、一步先，步步先;開(kāi)門(mén)紅，月月紅。
11、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。
12、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶(hù)服務(wù)，情義無(wú)限。
13、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
14、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)。
15、風(fēng)起云涌靈蛇至，勢(shì)不可擋開(kāi)門(mén)紅。
16、紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌。
17、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
18、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。
19、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏。
20、(公司名稱(chēng))有(部門(mén)名稱(chēng))，出單如猛虎((公司名稱(chēng))變(部門(mén)名稱(chēng))，出單如猛虎)。
21、招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增。
22、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
23、贏在開(kāi)門(mén)，勝在陽(yáng)春。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十一
3、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
4、新春福旺迎好運(yùn)，佳節(jié)吉祥開(kāi)門(mén)紅。
5、贏在開(kāi)門(mén)，勝在豬年。
6、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
7、成功看得見(jiàn)，行動(dòng)是關(guān)鍵。
8、鴻運(yùn)當(dāng)頭照豬年好運(yùn)到首戰(zhàn)x百萬(wàn)完勝開(kāi)門(mén)紅紅!紅!紅!
9、你增員我增員，人人增員天地寬。
10、說(shuō)到不如做到，要做就做最好。
11、樹(shù)大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺。
12、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。
13、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
14、齊增員，組織拓展永向前。
15、勤勤懇懇大拜訪，歡歡喜喜開(kāi)門(mén)紅。
16、金猴賀歲，天下平安;群英聚首，步步高升。
17、增員增賢增人氣，經(jīng)營(yíng)發(fā)展促業(yè)績(jī)。
18、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員鉆石開(kāi)好張。
19、要定青山不放松，勢(shì)奪豬年開(kāi)門(mén)紅。
20、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開(kāi)新篇。
21、紅門(mén)開(kāi)，平平安安;開(kāi)門(mén)紅，長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
22、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
23、(公司名稱(chēng))十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，(部門(mén)名稱(chēng))出單我最狂。
24、巔峰大對(duì)決看我遷西，開(kāi)門(mén)紅奪冠舍我其誰(shuí)。
25、增員增力量，增員增活力。
26、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏。
27、爆竹辭舊歲，平安開(kāi)門(mén)紅。
28、開(kāi)門(mén)紅迎戰(zhàn)津門(mén)猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專(zhuān)治不服!!
29、一人身單力簿，眾人拾柴火旺。
30、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十二
營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。
首先，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費(fèi)者期望的解決方案。例如，在市場(chǎng)調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來(lái)越高，于是我們公司推出了一款天然有機(jī)的健康飲品，迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。因此，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解是營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。
其次，建立品牌形象是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象可以為企業(yè)樹(shù)立良好的聲譽(yù)和價(jià)值觀，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和忠誠(chéng)度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價(jià)策略。例如，我在某汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把控，同時(shí)加強(qiáng)了客戶(hù)關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場(chǎng)中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可和支持。
此外，營(yíng)銷(xiāo)也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要方向。企業(yè)需要同時(shí)在線上和線下渠道開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的渠道。而在線下，可以通過(guò)舉辦線下活動(dòng)、推出促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)機(jī)會(huì)。通過(guò)線上線下渠道的整合，我們公司在某次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得了很大的成功。這個(gè)活動(dòng)同時(shí)在線上線下進(jìn)行，吸引了大量的消費(fèi)者參與，提高了銷(xiāo)售額和品牌知名度。
最后，定期評(píng)估和調(diào)整是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對(duì)市場(chǎng)的快速變化，企業(yè)需要及時(shí)評(píng)估和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并注重?cái)?shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研。以我所在團(tuán)隊(duì)為例，我們每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)查，了解市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求變化，然后及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，以迎合市場(chǎng)需求和提高競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評(píng)估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十三
3、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
4、新春福旺迎好運(yùn)，佳節(jié)吉祥開(kāi)門(mén)紅。
5、贏在開(kāi)門(mén)，勝在猴年。
6、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
7、成功看得見(jiàn)，行動(dòng)是關(guān)鍵。
8、鴻運(yùn)當(dāng)頭照蛇年好運(yùn)到首戰(zhàn)x百萬(wàn)完勝開(kāi)門(mén)紅紅!紅!紅!
9、你增員我增員，人人增員天地寬。
10、說(shuō)到不如做到，要做就做最好。
11、樹(shù)大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺。
12、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。
13、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
14、齊增員，組織拓展永向前。
15、勤勤懇懇大拜訪，歡歡喜喜開(kāi)門(mén)紅。
16、金猴賀歲，天下平安;群英聚首，步步高升。
17、增員增賢增人氣，經(jīng)營(yíng)發(fā)展促業(yè)績(jī)。
18、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員鉆石開(kāi)好張。
19、要定青山不放松，勢(shì)奪猴年開(kāi)門(mén)紅。
20、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開(kāi)新篇。
21、紅門(mén)開(kāi)，平平安安;開(kāi)門(mén)紅，長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
22、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
23、(公司名稱(chēng))十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，(部門(mén)名稱(chēng))出單我最狂。
24、巔峰大對(duì)決看我遷西，開(kāi)門(mén)紅奪冠舍我其誰(shuí)。
25、增員增力量，增員增活力。
26、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏。
27、爆竹辭舊歲，平安開(kāi)門(mén)紅。
28、開(kāi)門(mén)紅迎戰(zhàn)津門(mén)猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專(zhuān)治不服!!
29、一人身單力簿，眾人拾柴火旺。
30、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十四
1月份以來(lái)，澠池農(nóng)商銀行秉持“早部署、早行動(dòng)”的方針，主動(dòng)出擊、多措并舉、多管齊下，塑造了全方位、多角度、立體化的宣傳營(yíng)銷(xiāo)體系，營(yíng)造了紅火的活動(dòng)氛圍，打造了“開(kāi)門(mén)紅”工作的新態(tài)勢(shì)。截至1月28日，該行各項(xiàng)存款余額651021萬(wàn)元，較年初上升30255萬(wàn)元。
轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，深耕縣域市場(chǎng)。今年1月，澠池農(nóng)商銀行持續(xù)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，變“坐門(mén)等客”為“上門(mén)迎客”，印發(fā)海報(bào)、宣傳彩頁(yè)等物品，組織員工多次深入街道、社區(qū)、鄉(xiāng)村，開(kāi)展掃街、掃社區(qū)、掃企事業(yè)單位的“三掃”活動(dòng)，主動(dòng)開(kāi)展進(jìn)村入戶(hù)宣傳。同時(shí)，該行利用年會(huì)、表彰會(huì)等有利時(shí)機(jī)，對(duì)接學(xué)校、事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)，結(jié)合客戶(hù)群體特點(diǎn)大力宣傳“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)及“金燕e貸”“農(nóng)商快e貸”等產(chǎn)品，為其提供優(yōu)質(zhì)、便捷、實(shí)惠的金融服務(wù)；深入社區(qū)、鄉(xiāng)村開(kāi)展“迎新春送春聯(lián)”“迎新春送百財(cái)”等一系列活動(dòng)，并送上春聯(lián)、白菜等寓意美好的物品，在廣大客戶(hù)群體中樹(shù)立了良好的社會(huì)形象；深入調(diào)研市場(chǎng)，推廣一系列信貸產(chǎn)品，主動(dòng)對(duì)接企事業(yè)單位，滿(mǎn)足各種金融需求。
扎根“三農(nóng)”大地，做好陣地宣傳?；顒?dòng)期間，澠池農(nóng)商銀行充分利用網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全轄、扎根“三農(nóng)”的`地域優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)點(diǎn)、警銀亭的led屏幕循環(huán)播放活動(dòng)及產(chǎn)品信息，使廣大客戶(hù)能充分了解“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)政策活動(dòng)。轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)積極行動(dòng)，利用窗花、飾品等裝扮營(yíng)業(yè)大廳，布置“紅包墻”、設(shè)置彩虹門(mén)，全力烘托“開(kāi)門(mén)紅”氛圍，突出活動(dòng)特點(diǎn)。同時(shí)在營(yíng)業(yè)大廳醒目位置設(shè)置活動(dòng)宣傳欄，擺放宣傳彩頁(yè)，專(zhuān)人講解活動(dòng)信息，為客戶(hù)做好服務(wù)工作。
借助多種渠道，擴(kuò)大宣傳成果。澠池農(nóng)商銀行利用微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)等新媒體工具，緊抓活動(dòng)亮點(diǎn)、突出活動(dòng)特色、深挖活動(dòng)信息強(qiáng)化線上宣傳，全轄全員參與“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)廣告、拜年視頻等攝制，抓住一切手段，利用一切渠道，深化澠池農(nóng)商銀行及“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的宣傳。同時(shí)進(jìn)一步抓住春節(jié)返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，在火車(chē)站、高鐵站、汽車(chē)站等人流密集地方，懸掛條幅、設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，為返鄉(xiāng)人員提供溫馨服務(wù)，強(qiáng)化宣傳效果。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十五
踏入續(xù)期8個(gè)月后，就迎來(lái)了我的第一個(gè)續(xù)期開(kāi)門(mén)紅，通過(guò)大半年的沉淀，我學(xué)習(xí)到了很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，但面對(duì)開(kāi)門(mén)紅，心中難免忐忑，所幸公司為了打好開(kāi)門(mén)紅，有明確的工作步驟。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們從先期走訪、中期落實(shí)、后期跟進(jìn)，通過(guò)層層落實(shí)，來(lái)確保公司下達(dá)指標(biāo)的完成。
首先，大單的續(xù)收情況對(duì)我們的繼續(xù)率指標(biāo)有很大的影響。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，從9月份開(kāi)始我們就對(duì)大單進(jìn)行了走訪，摸查大單客戶(hù)的續(xù)交意愿，提早解決有疑問(wèn)的客戶(hù)，特別對(duì)續(xù)交猶豫的客戶(hù)，銀?？蛻?hù)可通過(guò)銀行的力量，勸說(shuō)客戶(hù)，確保大單客戶(hù)的續(xù)交。走完大單走小單，特別針對(duì)銀保的信貸單，很多客戶(hù)續(xù)交意愿不強(qiáng)，并心中有怨，我們提前做好服務(wù)工作，盡量撫平客戶(hù)心中的怨，確保續(xù)收。通過(guò)大量走訪后，對(duì)大部分的客戶(hù)續(xù)交意愿進(jìn)行了摸底，對(duì)開(kāi)門(mén)紅續(xù)收也有了一定的信心。
其次，續(xù)收指標(biāo)的`指標(biāo)分為當(dāng)月、寬一、寬末。大家都知道，做續(xù)期就是做當(dāng)月，為了能順利入帳，我們提前做好客戶(hù)的溝通，盡量讓客戶(hù)在對(duì)應(yīng)日前存好保費(fèi)，確保扣款成功，同時(shí)針對(duì)對(duì)應(yīng)日未能扣款成功的客戶(hù)，及時(shí)追蹤，盡可能當(dāng)月收進(jìn)保費(fèi)，入袋為安。領(lǐng)導(dǎo)一直告訴我，只有將工作前置，做高當(dāng)月，才能很好的權(quán)衡當(dāng)月、寬一與寬末的指標(biāo)情況，確保指標(biāo)達(dá)成。針對(duì)銀?？蛻?hù)，截?cái)嚆y行直接退保的途經(jīng)，控制退保情況，盡量讓我們有時(shí)間有機(jī)會(huì)接觸客戶(hù)，面訪客戶(hù)，在銀行與我們的一起努力下，控制退保率。
最后，針對(duì)遺留下來(lái)的保單再次進(jìn)行一一走訪，深層次了解客戶(hù)當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的真實(shí)意愿，尋找切入點(diǎn)進(jìn)行勸導(dǎo)，解決客戶(hù)問(wèn)題。
雖然開(kāi)門(mén)紅的續(xù)收還比較勝利，但是回顧之前的工作，我還存在差距，在前期摸底中，了解不夠具體，導(dǎo)致實(shí)際與預(yù)期有偏差。在溝通時(shí)，感到經(jīng)驗(yàn)不足，還需要努力學(xué)習(xí)。通過(guò)開(kāi)門(mén)紅這一戰(zhàn)，也讓我學(xué)到了很多，抓好各個(gè)節(jié)點(diǎn)很重要，工作前置，提早溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程貫穿到整個(gè)工作中，親訪的有序結(jié)合，做好風(fēng)險(xiǎn)管控，才能完成指標(biāo)。在以后的工作中，努力做好自己的本職工作，在工作中學(xué)習(xí)，并把學(xué)習(xí)內(nèi)容融入工作中，提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十六
3.金鼠迎春。
4.子庶豐登。
5.玉鼠迎春。
6.金鼠納福。
7.福鼠迎春。
8.金鼠獻(xiàn)瑞。
9.靈鼠送福。
10.金鼠慶新春。
11.瑞鼠兆豐年。
12.鼠歲喜臨門(mén)。
13.金鼠白玉喜滿(mǎn)堂。
14.火樹(shù)銀花迎玉鼠。
15.吉祥鼠報(bào)豐收歲。
16.鼠須彩筆繪藍(lán)圖。
17.鼠報(bào)春來(lái)福滿(mǎn)門(mén)。
19.五子登科鬧新春。
20.鼠須麟角力掃千軍。
21.鼠兆豐年，盛世賀歲。
22.金鼠送喜，xx有禮。
23.金鼠送福招財(cái)進(jìn)寶。
24.新春盛宴，鼠年賀歲。
25.鼠年大吉，吉祥如意。
26.金鼠鬧春，鼠你最紅。
27.鼠兆豐年盛世賀歲。
28.人喜盛世，鼠兆豐年。
29.禮享新春非你莫鼠。
30.鼠為生肖首，春乃歲時(shí)先。
31.玉鼠喜迎春，好禮連環(huán)送。
32.鼠年行好禮，好運(yùn)帶給您。
33.春潮傳喜訊，鼠歲報(bào)佳音。
34.金鼠送福，“鼠”不勝數(shù)。
35.新春快樂(lè)，心有所“鼠”
36.春潮傳喜訊，鼠歲報(bào)佳音。
37.五鼠鬧新春，享五福-贏金磚。
38.數(shù)(鼠)風(fēng)流人物，還看今朝。
39.歲月崢嶗逢子鼠江山錦繡傾甲年。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十七
目前，農(nóng)村比較熱門(mén)的投資渠道仍然是儲(chǔ)蓄。來(lái)自武穴市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2011年末金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額121.33億元，比上年末增長(zhǎng)15.4%，其中，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額87.65億元，增長(zhǎng)18.5%。人民幣各項(xiàng)貸款余額52.03億元，增長(zhǎng)10.5%，其中：短期貸款余額27.85億元，增長(zhǎng)8.8%；中長(zhǎng)期貸款余額23.65億元，增長(zhǎng)10.7%。顯然，如果將所有的錢(qián)存銀行吃利息，不僅收益低，還要面對(duì)通貨膨脹、貨幣貶值、購(gòu)買(mǎi)力下降等帶來(lái)的損失。除此以外，農(nóng)村比較熱門(mén)的投資方式還有民間借貸，但動(dòng)輒10%至30%的年利率風(fēng)險(xiǎn)極大，糾紛不斷，嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)安全。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中，金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
轉(zhuǎn)眼一年一度的“開(kāi)門(mén)紅”即將到來(lái)，對(duì)于我行的業(yè)績(jī)是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)遇做好各方面的工作來(lái)迎接。在我看來(lái)我們重重之中就是要做好理財(cái)業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財(cái)產(chǎn)品還是代理的保險(xiǎn)、基金?！八悸窙Q定出路，眼光決定財(cái)富”。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷，農(nóng)民的理財(cái)觀念相對(duì)保守，但客觀現(xiàn)實(shí)是農(nóng)村理財(cái)投資渠道缺乏，農(nóng)民不得不選擇儲(chǔ)蓄。但在現(xiàn)今的農(nóng)村，不少農(nóng)民通過(guò)外出學(xué)習(xí)、工作，對(duì)投資理財(cái)有一定的了解，頭腦十分靈活。
因此，金融行業(yè)應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo)。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心，郵政儲(chǔ)蓄加大基金、保險(xiǎn)代理力度。各類(lèi)金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng)。
近年，我國(guó)商業(yè)銀行相繼推出了理財(cái)中心和理財(cái)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方興末艾，市場(chǎng)前景十分廣闊。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，它的作用越來(lái)越突出。從一定意義上說(shuō)，它關(guān)系到銀行的興衰大事。
從銀行戰(zhàn)略層面考慮，無(wú)論怎么強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)市場(chǎng)的重要性都不過(guò)分。從眼前看，資本市場(chǎng)的活躍，導(dǎo)致儲(chǔ)蓄不斷分流，迫使銀行必須推出收益率高的理財(cái)產(chǎn)品遏制新增儲(chǔ)蓄下滑的勢(shì)頭。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，央行幾次調(diào)整利率，不僅表明利差在收窄，還會(huì)使商業(yè)銀行在定價(jià)、債券市場(chǎng)縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn)?！敖鼞n(yōu)”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力推出理財(cái)產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。
從需求層面看，農(nóng)民投資渠道狹窄，只能在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、低收益的產(chǎn)品（國(guó)債、存款）和高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的產(chǎn)品（股票、主要與股票掛鉤的基金）間進(jìn)行選擇，銀行理財(cái)產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶，為居民投資多元化和商業(yè)銀行開(kāi)拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)帶來(lái)了良好契機(jī)。
理財(cái)業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”。不管怎樣的“利器”，在把握風(fēng)險(xiǎn)、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化才是理財(cái)?shù)慕K極目的。當(dāng)然理財(cái)業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、復(fù)雜度高，對(duì)境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務(wù)模式、專(zhuān)業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題。在農(nóng)村進(jìn)行理財(cái)業(yè)務(wù)的推廣中，非常有必要做好相應(yīng)的扎實(shí)工作。
（一）開(kāi)拓農(nóng)村金融市場(chǎng)首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財(cái)環(huán)境。
1、加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財(cái)業(yè)務(wù)，建立健全個(gè)人理財(cái)?shù)姆?wù)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心，推出滿(mǎn)足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財(cái)顧問(wèn)”。同時(shí)針對(duì)實(shí)際加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險(xiǎn)提示，組織農(nóng)民開(kāi)展金融投資知識(shí)、理財(cái)產(chǎn)品宣傳。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備，延伸金融服務(wù)觸角。
2、設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的理財(cái)產(chǎn)品。應(yīng)充分考慮城鄉(xiāng)差別，針對(duì)農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)、生活和金融知識(shí)水平，開(kāi)發(fā)符合農(nóng)民理財(cái)需要和理財(cái)心理、操作簡(jiǎn)單方便，且風(fēng)險(xiǎn)低、收益穩(wěn)定、能隨時(shí)贖回的金融理財(cái)產(chǎn)品。如可針對(duì)農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué)、養(yǎng)老問(wèn)題，適當(dāng)降低教育儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件，設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財(cái)產(chǎn)品等。對(duì)有較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的農(nóng)民可加大辦理開(kāi)放式基金、分紅保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品的力度。對(duì)于理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社，可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識(shí)、建立家庭資產(chǎn)檔案、制定并論證資產(chǎn)增值計(jì)劃、傳導(dǎo)各種理財(cái)投資信息等，使農(nóng)民排除惡性負(fù)債，控制良性負(fù)債，理性選擇投資方式。
（二）理財(cái)規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識(shí)。
當(dāng)前，銀行要積極順應(yīng)歷史潮流，不斷地適時(shí)地推出新的理財(cái)產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)由于資本市場(chǎng)和直接融資的.快速發(fā)展對(duì)商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力，滿(mǎn)足客戶(hù)的投資需要。同時(shí)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益多元化、國(guó)際化，我們還要充分利用中國(guó)銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，充分利用利率、匯率、信用等管理工具，滿(mǎn)足客戶(hù)的避險(xiǎn)需求，提供掛鉤國(guó)際市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)上述目的，圍繞發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)性的緊密結(jié)合。
目前農(nóng)村的理財(cái)市場(chǎng)潛力巨大、方興未艾，但理財(cái)專(zhuān)業(yè)人員的危機(jī)意識(shí)不可或缺，前瞻性研究不可缺少。在理財(cái)產(chǎn)品的推廣上，不能一哄而上，要根據(jù)本地的實(shí)際情況，有所為，有所不為。
（三）農(nóng)村理財(cái)要做到專(zhuān)業(yè)性和通俗性相結(jié)合。
個(gè)人理財(cái)?shù)耐瞥鍪菍?duì)銀行綜合實(shí)力，以及對(duì)市場(chǎng)需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗(yàn)，從一定意義上說(shuō)它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平，理財(cái)是各種經(jīng)濟(jì)信息的匯集和綜合。因此，要貫徹戰(zhàn)略合作理念，與農(nóng)村保險(xiǎn)公司、證券公司等全方位的合作，互相依托，共同做強(qiáng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；要充分利用合作伙伴的核心資源，渠道資源、品牌影響力為個(gè)人理財(cái)vip客戶(hù)提供更多的高附加值服務(wù)，想方設(shè)法穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶(hù)，贏得客戶(hù)持續(xù)的忠誠(chéng)。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)和信息資源，為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。
現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)性多，差異性還沒(méi)有拉開(kāi)。如何讓客戶(hù)靠近你、了解你、購(gòu)買(mǎi)你，依賴(lài)于理財(cái)經(jīng)理獨(dú)辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。這種介紹不能繞開(kāi)對(duì)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)提示，實(shí)際上這也是對(duì)投資者的教育和保護(hù)，促使客戶(hù)樹(shù)立正確的投資理念，使銀行避開(kāi)潛在風(fēng)險(xiǎn)。
（四）拓寬理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立完整的“理財(cái)”產(chǎn)品服務(wù)體系。
理財(cái)服務(wù)一方面通過(guò)實(shí)體渠道（理財(cái)工作室、理財(cái)專(zhuān)柜）與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面接觸，通過(guò)理財(cái)專(zhuān)家講解理財(cái)知識(shí)，讓客戶(hù)在理財(cái)?shù)陌踩浴⑹找嫘?、流?dòng)性等方面權(quán)衡利弊，進(jìn)行適當(dāng)理財(cái)；另一方面則依靠call—center以及各種電子通訊手段（電話、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信）進(jìn)行在線理財(cái)、移動(dòng)理財(cái)并實(shí)施客戶(hù)的理財(cái)方案。
完整的“理財(cái)”的產(chǎn)品服務(wù)體系將包括：
1、基礎(chǔ)賬戶(hù)服務(wù)：存取款、銀行卡、個(gè)人結(jié)算、銀證轉(zhuǎn)賬等；
2、投資類(lèi)產(chǎn)品：外匯投資理財(cái)產(chǎn)品（外匯寶、匯聚寶）、紙黃金、保險(xiǎn)、基金等；
3、信息咨詢(xún)服務(wù)：理財(cái)規(guī)劃、投資財(cái)訊及非銀行類(lèi)信息服務(wù)；
4、增值類(lèi)服務(wù)：銀行產(chǎn)品價(jià)格及費(fèi)率優(yōu)惠等。
總結(jié)。
農(nóng)村理財(cái)市場(chǎng)比城鄉(xiāng)理財(cái)更難營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)民同志思想守舊，解放思想加強(qiáng)宣傳工作是首要任務(wù)。中國(guó)的農(nóng)民不是美國(guó)的的農(nóng)民，中國(guó)的農(nóng)民都是省吃?xún)€用積累的財(cái)富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險(xiǎn)的打擊。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候要控制好管理風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨。農(nóng)民也需要金融市場(chǎng)不是只有單純的儲(chǔ)蓄一項(xiàng)投資方式。農(nóng)民了解更多的理財(cái)投資方式這樣，并讓農(nóng)民知道不同的投資方式不僅能控制風(fēng)險(xiǎn)還能套期保值獲得更多的收益更多的利益。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十八
12月19日晚，廣西大新農(nóng)商銀行“開(kāi)門(mén)勢(shì)如紅、福氣滿(mǎn)大新”2023年“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)儀式暨誓師奪標(biāo)大會(huì)圓滿(mǎn)舉行。總行領(lǐng)導(dǎo)班子成員，機(jī)關(guān)中層干部，各支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)，分理處負(fù)責(zé)人，信貸客戶(hù)經(jīng)理參加啟動(dòng)儀式。
大新農(nóng)商銀行黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)吳秀超致辭。要求全行員工堅(jiān)定信心、凝聚合力、搶抓機(jī)遇、奮力拼搏，在各項(xiàng)工作中爭(zhēng)創(chuàng)實(shí)績(jī)，再創(chuàng)佳績(jī)。
一是堅(jiān)定信心，增強(qiáng)敢打必勝的堅(jiān)定信念。加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品宣傳，提升各項(xiàng)工作質(zhì)效，為“開(kāi)門(mén)紅”增添源源不斷動(dòng)力，牢牢把握發(fā)展先機(jī)，贏得全年工作主動(dòng)權(quán)。
二是齊心協(xié)力，匯聚奮力攻堅(jiān)的蓬勃力量。全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、同頻共振、奮力拼搏，始終沿著穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)奮勇前行，確保開(kāi)局之年邁好第一步、開(kāi)拓新天地、展現(xiàn)新氣象。
三是精心組織，營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的發(fā)展氛圍。全行全員上陣，擰成一股繩，領(lǐng)導(dǎo)班子定期調(diào)研，包片部室掛點(diǎn)督辦，黨員干部沖鋒在前，全體員工篤行不怠，積極投身首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中。
四是優(yōu)化服務(wù)，提高信貸品牌識(shí)別度和知名度。不斷加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、創(chuàng)新方式方法，多渠道、深層次地挖掘存量客戶(hù)金融需求、發(fā)掘新增客戶(hù)潛力，提升金融服務(wù)精度、增加金融服務(wù)深度、拓展金融服務(wù)廣度。
大新農(nóng)商銀行黨委副書(shū)記、行長(zhǎng)陳家宇解讀了《大新農(nóng)商銀行2023年首季“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)方案》。競(jìng)賽活動(dòng)方案根據(jù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)確定各項(xiàng)考核指標(biāo)分值，明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，采取激勵(lì)與約束相結(jié)合的考核方式，真正發(fā)揮指揮棒的作用；旨在推動(dòng)全員在思想上再聚焦、措施上再聚能、行動(dòng)上再聚力，盡早實(shí)現(xiàn)自我突破、彎道趕超。
啟動(dòng)儀式上，特別設(shè)置的奪標(biāo)環(huán)節(jié)，各網(wǎng)點(diǎn)拿出勇于扛大旗的魄力和豪氣，踴躍奪標(biāo)，將活動(dòng)推向火熱。與此同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)向總行黨委書(shū)記遞交的一張張軍令狀，書(shū)寫(xiě)的不僅僅是業(yè)績(jī)保證，更是一艘承載著同發(fā)展、共命運(yùn)的金融事業(yè)航船。黨委書(shū)記將戰(zhàn)旗授予四大戰(zhàn)隊(duì)，隊(duì)長(zhǎng)接過(guò)戰(zhàn)旗擔(dān)起使命?，F(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)旗獵獵，士氣高漲，體現(xiàn)了全行黨員干部員工必勝的信心和昂揚(yáng)的斗志。
大浪淘沙勇者勝，“開(kāi)門(mén)紅”的沖鋒號(hào)角已經(jīng)吹響，站在新起點(diǎn)，大新農(nóng)商銀行全體員工將以飽滿(mǎn)的'熱情、昂揚(yáng)的斗志、振奮的精神，以勢(shì)不可擋的激情全面完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)目標(biāo)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行，奮力譜寫(xiě)大新農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展的絢麗新篇章！
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇一
長(zhǎng)治黎都農(nóng)商行突出主體工作早布置、早安排，新年的第一天，該行首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)已經(jīng)正式拉開(kāi)了序幕，率先在行內(nèi)掀起了一股戰(zhàn)首季，爭(zhēng)發(fā)展的競(jìng)賽活動(dòng)熱潮，僅3天時(shí)間，各項(xiàng)存款較年初增長(zhǎng)9680萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款較年初增長(zhǎng)4350萬(wàn)元。
科學(xué)定位，明確目標(biāo)。“開(kāi)門(mén)紅”主要包括“發(fā)展”和“控險(xiǎn)”兩大主題。其中“發(fā)展”主題以組織資金、信貸投放和電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)內(nèi)容；“控險(xiǎn)”主題圍繞不良貸款清收工作，立足早安排、搶清收，推動(dòng)年初不良清收取得突破。此外，該行在活動(dòng)方案的制定上，堅(jiān)持科學(xué)民主決策，對(duì)員工廣泛征求意見(jiàn)和建議，搜集活動(dòng)“金點(diǎn)子”，鼓勵(lì)獻(xiàn)謀獻(xiàn)策，有效取得了上下一致，提前為“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)做了內(nèi)部動(dòng)員。
細(xì)化考核，多點(diǎn)發(fā)力。以科學(xué)可持續(xù)為原則，著力發(fā)揮好績(jī)效考核“指揮棒”。消除個(gè)別員工“坐等存款，靠天吃飯”“吃大鍋飯”的心理，貸款營(yíng)銷(xiāo)主要突出貸款凈增額和戶(hù)數(shù)考核。電子銀行業(yè)務(wù)重點(diǎn)對(duì)手機(jī)銀行、微信銀行、晉享生活和三方綁卡營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行考核，對(duì)全員均下達(dá)了任務(wù)，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到個(gè)人。同時(shí)，對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”指標(biāo)實(shí)行百分制考核，按月排名，頒發(fā)流動(dòng)紅旗，持續(xù)加力加壓，從而以旬促月，以月促季，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的'完成。
強(qiáng)化宣傳，全員營(yíng)銷(xiāo)。一是制定開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案，開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”視頻培訓(xùn)，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理、柜員、大堂經(jīng)理、機(jī)關(guān)員工等各個(gè)層面進(jìn)行全方位、多輪次的培訓(xùn)，全力做好“開(kāi)門(mén)紅”基礎(chǔ)工作。二是結(jié)合首季業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)led滾屏、廣播、宣傳折頁(yè)、噴繪等形式，對(duì)該行的金融產(chǎn)品、服務(wù)功能、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行全方位、立體化的宣傳。三是利用元旦、春節(jié)有利時(shí)機(jī)，通過(guò)發(fā)放節(jié)日宣傳品，開(kāi)展走訪團(tuán)拜活動(dòng)等形式，進(jìn)村組、下基層，借力地方政府力量，抓住春節(jié)期間農(nóng)戶(hù)資金回流、商戶(hù)資金回籠、人員返鄉(xiāng)過(guò)節(jié)等有利時(shí)機(jī)，對(duì)外出務(wù)工牽頭人、大客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù)等召開(kāi)會(huì)議，切實(shí)強(qiáng)化宣傳，主動(dòng)擴(kuò)大客戶(hù)群，拓寬攬儲(chǔ)渠道。
合理分工，明確責(zé)任。對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的管理、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)進(jìn)行了系統(tǒng)的安排布置，從機(jī)關(guān)到基層支行，均明確了責(zé)任分工，形成了明晰的責(zé)任分工清單，有要求、有目標(biāo)、有時(shí)限、有責(zé)任人員和經(jīng)辦人員。在具體責(zé)任落實(shí)上，“開(kāi)門(mén)紅”宣貫跟蹤組負(fù)責(zé)全面推進(jìn)，突出推全面、全面推；蹲點(diǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位幫扶，突出重點(diǎn)幫、幫重點(diǎn)；支行負(fù)責(zé)具體落實(shí)，各層級(jí)工作重點(diǎn)更加細(xì)化、量化、具體化。同時(shí)，活動(dòng)宣貫跟蹤小組負(fù)責(zé)全方位的跟進(jìn)和檢查，對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)工作落實(shí)情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)檢查，對(duì)檢查出的問(wèn)題，實(shí)行基層“一把手”負(fù)責(zé)制和首問(wèn)負(fù)責(zé)制，倒逼工作人員履職盡職，把全部精力投入到“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)工作中。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇二
隨著中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，農(nóng)村商業(yè)銀行（農(nóng)商行）作為農(nóng)村金融服務(wù)的重要渠道之一，正逐漸嶄露頭角。為了吸引更多的客戶(hù)和資金流入，農(nóng)商行通常會(huì)在春節(jié)期間推出一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，其中最為重要的就是“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)。在我所參加的農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中，我深切體會(huì)到了農(nóng)商行開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)的必要性和重要性，同時(shí)也獲得了一些營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)。
首先，農(nóng)商行開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)能夠有效提升客戶(hù)的活躍度和忠誠(chéng)度。在“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)期間，農(nóng)商行通常會(huì)推出一些特別優(yōu)惠，如高利率存款、理財(cái)產(chǎn)品等，吸引客戶(hù)將資金存入農(nóng)商行。我注意到，在過(guò)去的一次“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中，農(nóng)商行推出了一款高利率定期存款產(chǎn)品，吸引了許多客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)參與活動(dòng)，客戶(hù)發(fā)現(xiàn)農(nóng)商行所提供的服務(wù)和產(chǎn)品具有較高的回報(bào)率和可信度，因此他們更愿意與農(nóng)商行建立長(zhǎng)期的金融合作關(guān)系。
其次，農(nóng)商行的“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)能夠提升農(nóng)商行的品牌形象和知名度。在活動(dòng)期間，農(nóng)商行會(huì)加大廣告宣傳力度，并提供優(yōu)質(zhì)便捷的金融服務(wù)，吸引更多客戶(hù)前來(lái)體驗(yàn)和了解。在我所參加的農(nóng)商行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中，農(nóng)商行通過(guò)在社區(qū)、農(nóng)村集市和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等地開(kāi)設(shè)宣傳展臺(tái)，向當(dāng)?shù)鼐用窠榻B農(nóng)商行的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，農(nóng)商行還通過(guò)傳統(tǒng)媒體和社交媒體廣告，提高了品牌的曝光率和知名度。這些舉措不僅增加了人們對(duì)農(nóng)商行的認(rèn)可和信任，也為農(nóng)商行未來(lái)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
再次，農(nóng)商行的“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)能夠促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)商行通常會(huì)將“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等緊密結(jié)合，推出一系列與農(nóng)業(yè)有關(guān)的金融產(chǎn)品和服務(wù)。在我所參加的農(nóng)商行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中，農(nóng)商行與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作，提供貸款和信用擔(dān)保等支持，鼓勵(lì)農(nóng)民加大農(nóng)產(chǎn)品種植和加工的投入。這種模式既加快了農(nóng)產(chǎn)品的上市速度，從而保證了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的增加。
最后，農(nóng)商行“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)可以為其他金融機(jī)構(gòu)提供借鑒。農(nóng)商行在推出“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)時(shí)通常會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化和消費(fèi)習(xí)慣等因素，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。在我所參加的活動(dòng)中，農(nóng)商行通過(guò)調(diào)查了解到農(nóng)村人民對(duì)過(guò)年習(xí)俗和消費(fèi)需求的特點(diǎn)，根據(jù)這些特點(diǎn)推出了適合當(dāng)?shù)厝说慕鹑诋a(chǎn)品和服務(wù)，從而獲取了良好的市場(chǎng)反響。這種針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助金融機(jī)構(gòu)更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)中脫穎而出。
綜上所述，農(nóng)商行開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)是一種有效提升客戶(hù)活躍度和忠誠(chéng)度，提升品牌形象和知名度，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展并為其他金融機(jī)構(gòu)提供借鑒的營(yíng)銷(xiāo)策略。參與活動(dòng)后，我深切體會(huì)到了開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)的必要性和重要性，并從中獲得了許多營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)。通過(guò)不斷總結(jié)和改進(jìn)，我相信農(nóng)商行在今后的開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中會(huì)取得更好的效果，為中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇三
為了讓我們的新員工更快的了解公司，適應(yīng)工作，銀行信用卡中心特別對(duì)新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)。對(duì)員工培訓(xùn)的重視體現(xiàn)了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。
本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是對(duì)公司基本信息和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹，使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)了解公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的企業(yè)文化、現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的公司營(yíng)銷(xiāo)思路。通過(guò)這次培訓(xùn)，我們受益匪淺，體會(huì)深刻。
在這次培訓(xùn)中，我們對(duì)自己的工作崗位和公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更深入的了解，從而更快地適應(yīng)工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好本職工作的同時(shí)，充分利用公司的優(yōu)勢(shì)資源，以最大的效果為公司創(chuàng)造效益。公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過(guò)培訓(xùn)，我們知道了什么是職業(yè)精神，什么是價(jià)值觀，知道了很多為人處事的原則和方法，讓我們可以把自己和以前的自己進(jìn)行比較，認(rèn)識(shí)到自己的不足，及時(shí)改進(jìn)，這對(duì)我們以后的工作和個(gè)人發(fā)展都是非常有益的。
對(duì)工作保持積極的態(tài)度。別人能做到的，我也能做到，而且我會(huì)做得更好。這是信仰的問(wèn)題。銷(xiāo)售的壓力非常大，主要是來(lái)自自己的`壓力。隨著時(shí)間的推移，會(huì)有疲勞的反映。而且，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先的時(shí)候，我們會(huì)放松對(duì)自己的要求。所以，事業(yè)上了軌道之后，要時(shí)刻牢記“勤奮勝于懶惰”這句名言。一定不能輸給自己，但戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、策略都要用行動(dòng)來(lái)證明，再好的心理素質(zhì)也要在實(shí)踐報(bào)告中得到檢驗(yàn)、錘煉和提高。大腦在行動(dòng)中運(yùn)行，心在行動(dòng)中體驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
在職業(yè)態(tài)度上，每個(gè)人都要有一顆開(kāi)拓的心。首先要明確一點(diǎn)，我們不是為公司工作，也不是為老板工作，而是為自己工作。我們要相信自己能做好，要有一顆非常熱情的心，一雙勤勞的手，兩條忙碌的腿，一個(gè)非常自由的心情。對(duì)于信用卡中心的員工來(lái)說(shuō)更是如此。一方面，不要拘泥于一些傳統(tǒng)的銷(xiāo)售觀念，還要善于突破和創(chuàng)意。同時(shí)要以大局和團(tuán)隊(duì)為重，不要太個(gè)人主義。然后，以后做事的過(guò)程中要講究方法，讓工作更有效率，減少不必要的加班，把事情做得更好。
誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶(hù)溝通的橋梁。在與客戶(hù)打交道時(shí)，只有真心希望被對(duì)待，言行一致，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，才能贏得客戶(hù)的信任，換來(lái)客戶(hù)的真心。只有這樣，我們才能更好地發(fā)展我們的信用卡業(yè)務(wù)。只有通過(guò)與客戶(hù)的定期溝通和交流，了解他們的動(dòng)向和欲望，才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，捕捉商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。
自信和努力對(duì)新銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)非常重要。俗話說(shuō)，自信加努力產(chǎn)生天才，銷(xiāo)售也是如此。我們都知道世界上沒(méi)有所謂的努力，也知道努力一定有回報(bào)。所以在銷(xiāo)售的過(guò)程中，要不斷免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮。用我們超強(qiáng)的自信，讓客戶(hù)知道我們的銷(xiāo)售口碑和產(chǎn)品有多好。
不要找失敗的原因，要找成功的方法！
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇四
隨著農(nóng)商行的發(fā)展，開(kāi)門(mén)紅成為了每個(gè)新年的熱門(mén)話題。開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)是各大農(nóng)商行為了吸引客戶(hù)、推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而進(jìn)行的一系列活動(dòng)，其目的是在新年伊始實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)并提升企業(yè)形象。在過(guò)去的一年中，我參與了農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，在開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)中，準(zhǔn)備充分是取得成功的關(guān)鍵。準(zhǔn)備工作包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶(hù)分析、產(chǎn)品定位等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解客戶(hù)需求，可以更準(zhǔn)確地制定開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品和推廣方案。目標(biāo)客戶(hù)分析有助于針對(duì)不同群體的客戶(hù)推出個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場(chǎng)滲透率。產(chǎn)品定位是根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，確定自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以吸引更多客戶(hù)選擇。在去年的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們針對(duì)不同的客戶(hù)群體推出了多款優(yōu)惠產(chǎn)品，充分滿(mǎn)足了客戶(hù)的不同需求，提高了銷(xiāo)售額。
其次，在開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，創(chuàng)新也是非常重要的一環(huán)。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)手段上。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們引入新的理念和技術(shù)，推出了一款創(chuàng)新型的開(kāi)門(mén)紅理財(cái)產(chǎn)品。這款產(chǎn)品結(jié)合了傳統(tǒng)的開(kāi)門(mén)紅紅包與理財(cái)?shù)碾p重優(yōu)勢(shì)，贏得了客戶(hù)的關(guān)注和認(rèn)可。同時(shí)，我們還采用了新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如移動(dòng)支付、社交媒體等，將開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與時(shí)俱進(jìn)，更好地與客戶(hù)溝通和互動(dòng)。創(chuàng)新使得我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得了更多客戶(hù)的選擇和信賴(lài)。
第三，團(tuán)隊(duì)合作和培訓(xùn)同樣至關(guān)重要。一支高效的團(tuán)隊(duì)可以提高工作效率和質(zhì)量，創(chuàng)造更好的成果。在開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)中，每個(gè)人的責(zé)任都很重要，團(tuán)隊(duì)成員之間要相互配合，互相幫助，共同完成任務(wù)。同時(shí)，不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)也是提升能力的關(guān)鍵。我們組織了各類(lèi)培訓(xùn)和研討會(huì)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)運(yùn)作能力。這些培訓(xùn)不僅幫助我們更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，還提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和士氣。
此外，與客戶(hù)的溝通和互動(dòng)是開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)與客戶(hù)的互動(dòng)，我們可以更好地了解客戶(hù)的需求和反饋，并及時(shí)作出調(diào)整。在去年的開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中，我們通過(guò)短信、微信、電話等多種溝通方式與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系，了解他們的想法和期望，提供更好的服務(wù)。同時(shí)，我們還通過(guò)互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等增加了客戶(hù)的參與感和滿(mǎn)意度，提高了客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
最后，我們需要不斷總結(jié)和改進(jìn)。開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的過(guò)程，需要不斷地反思和改進(jìn)。通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們可以在下一次的開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中更加順利地進(jìn)行。同時(shí)，我們也要不斷創(chuàng)新和突破，不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力和水平，以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
總之，農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過(guò)程。準(zhǔn)備充分、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、與客戶(hù)互動(dòng)、總結(jié)改進(jìn)是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵。通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我相信未來(lái)的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越好，為農(nóng)商行的發(fā)展注入新的動(dòng)力。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇五
時(shí)間匆匆而過(guò)，轉(zhuǎn)眼為期一周的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿網(wǎng)店打造培訓(xùn)結(jié)束了，我相信每一個(gè)人都和我一樣受益匪淺。首先我要感謝聯(lián)社給我們安排的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，其次感謝倍壘學(xué)校老師辛勤的付出和指導(dǎo)。這次培訓(xùn)我覺(jué)得可以分為三個(gè)板塊，一是營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，二是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，三是總結(jié)提高。在這個(gè)過(guò)程中我們收獲了營(yíng)銷(xiāo)觀念的改變，營(yíng)銷(xiāo)的技巧極高以及經(jīng)驗(yàn)的積累。培訓(xùn)是短暫的，但收獲的以上東西必將貫穿于我今后的工作，并且會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)揮的更加出色。
首先關(guān)于理論學(xué)習(xí)與晨會(huì)。這兩者都是在為我們營(yíng)銷(xiāo)工作做準(zhǔn)備。一天之計(jì)在于晨，我們需要安排好一天的工作，“破零加一”就是要讓我們知道我們今天要做什么。儀容儀表的整理和團(tuán)隊(duì)氛圍的帶動(dòng)是要求我們一有一個(gè)良好的工作面貌，摒棄工作以外的情緒，以飽滿(mǎn)的工作熱情去迎接我們工作。金融市場(chǎng)日新月異我們也要與時(shí)俱進(jìn)，晨會(huì)中財(cái)經(jīng)新聞播報(bào)環(huán)節(jié)也只是拋磚引玉，我們需要不斷為自己充電。話術(shù)演練以及營(yíng)銷(xiāo)技巧的學(xué)習(xí)是讓我們更好的面對(duì)客戶(hù)，高效率完成營(yíng)銷(xiāo)工作。由于每天面對(duì)客戶(hù)較多，所以我們需要快速引起客戶(hù)的興趣，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)，促成交易，事先的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要，充足的準(zhǔn)備必將事半功倍。
時(shí)，培訓(xùn)老師交給我們“三角站位”，高柜、低柜及大堂經(jīng)理的相互配合各司其職，既緩和客戶(hù)情緒，又爭(zhēng)取了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候充分展示團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和協(xié)作能力才能良好的完成我們的工作。培訓(xùn)老師還傳授了一些常用的`營(yíng)銷(xiāo)技巧。一用微笑和贊美打破和客戶(hù)之前的陌生感，二抓住細(xì)節(jié)，了解客戶(hù)需求，選擇一種產(chǎn)品突出賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，三用故事、禮品等方式客戶(hù)促成銷(xiāo)售。
最后，關(guān)于總結(jié)提高。每一個(gè)客戶(hù)都是個(gè)案，既有相似之處，也有特殊情況，所以營(yíng)銷(xiāo)技巧是可以復(fù)制的，但又不僅僅是復(fù)制，要不斷總結(jié)積累創(chuàng)新。學(xué)習(xí)的方式也是多樣的我們可以多聽(tīng)多看別人是怎么做的，取其精華去其糟粕。而我們自己每一次的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)也是非常寶貴的，哪里做的不夠好，下次我們?cè)撛趺醋?，這些需要在我們每天結(jié)束工作后仔細(xì)思考。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇六
在xx銀行工作已經(jīng)很多年了，一直做前臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)的高級(jí)柜員，接觸了大量的客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)談不上有多老道，自己總結(jié)了幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧。
營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：三流的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品，二流的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)服務(wù)，一流的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)自己。向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品時(shí)，首先，自己一定要熟知我們的產(chǎn)品，不能讓客戶(hù)問(wèn)住，切記不能對(duì)產(chǎn)品一知半解，與客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系是非常困難的一件事，本來(lái)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品已有了興趣，因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品解釋得不透，客戶(hù)的第一反應(yīng)就是對(duì)你產(chǎn)生懷疑，你再一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒(méi)有用的。但是一旦這種信賴(lài)關(guān)系建立起來(lái)，你就是把一塊石頭賣(mài)個(gè)鉆石價(jià)給他，他也會(huì)欣然接受。
其次，與客戶(hù)溝通時(shí)態(tài)度一定要真誠(chéng)，把自己放在客戶(hù)的位置上，用客戶(hù)的思維思考，著重突出網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、短信銀行能帶來(lái)的好處，并詳細(xì)準(zhǔn)確地列出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以及與其他渠道辦理業(yè)務(wù)的收費(fèi)比較情況，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真正為他著想的人，客戶(hù)對(duì)你就會(huì)產(chǎn)生一種依賴(lài)感。我剛到建行的時(shí)候，客戶(hù)都不認(rèn)可我，即使我這個(gè)窗口空著，旁邊同事的窗口忙著，客戶(hù)寧可在旁邊排隊(duì)等也不愿意找我辦業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我也非常郁悶。后來(lái)經(jīng)過(guò)我的不懈努力與多次體驗(yàn)，許多客戶(hù)覺(jué)得我也不錯(cuò)，辦業(yè)務(wù)也挺快，懂得也不少?？蛻?hù)同我之間走出了一條從試著接觸開(kāi)始，到開(kāi)始建立信任，再到逐漸加深信賴(lài)，最后到完全信賴(lài)的關(guān)系之路。信賴(lài)感的取得也許需要xx次的接觸，花幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，但是毀掉它也許只需要x分鐘。因此，我像珍惜自己的眼睛一樣珍惜客戶(hù)對(duì)我的信賴(lài)。
在前臺(tái)工作時(shí)間長(zhǎng)了，接觸形形色色的.客戶(hù)多了，就要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，大體判斷出客戶(hù)的一般需求，與客戶(hù)進(jìn)行溝通后，要迅速精準(zhǔn)判別出客戶(hù)的真正需求，針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。比如，年齡較大客戶(hù)來(lái)開(kāi)卡，推薦使用網(wǎng)上銀行和短信銀行，尤其家有外地大學(xué)生的家長(zhǎng)，這兩種電子產(chǎn)品操作簡(jiǎn)便，方便快捷。年青白領(lǐng)與學(xué)生首選手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行，他們頭腦靈活，反應(yīng)迅速，接受新事物較快，網(wǎng)上購(gòu)物、游戲充值是營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，尤其手機(jī)轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)一折，成功率高。來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦理交通罰款的客戶(hù)或者咨詢(xún)交納各種費(fèi)用的客戶(hù)，推薦使用網(wǎng)上銀行。遇到比較頑固的客戶(hù)，用電話銀行交話費(fèi)打動(dòng)他，我試了許多回，基本都成功了。
前臺(tái)柜員營(yíng)銷(xiāo)和其他崗位不同，沒(méi)有固定的客戶(hù)資源?？蛻?hù)都是稍縱即逝的，今天你講了半天，沒(méi)能促成，有可能下一次就到其他網(wǎng)點(diǎn)去出單了。你就喪失了一次為本網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入作貢獻(xiàn)的寶貴機(jī)會(huì)。但也不要?dú)怵H，最少你已經(jīng)讓客戶(hù)動(dòng)心了，給客戶(hù)留下了很深的印象，下一次，你在他面前營(yíng)銷(xiāo)的把握就會(huì)很高，不能因?yàn)橐淮螞](méi)說(shuō)通，下次見(jiàn)到他就三緘其口，與客戶(hù)面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)，一定要做到眼明手快，嘴勤手勤，還要看人下菜碟、見(jiàn)人說(shuō)人話，在這一過(guò)程中我感受最深的是，一定要對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下，客戶(hù)的常見(jiàn)問(wèn)題有5個(gè)：
1、收不收費(fèi)；
2、特別功能是什么；
3、是否安全；
4、我已經(jīng)有好幾家銀行的網(wǎng)銀了，沒(méi)有辦的必要。
5、辦理手續(xù)麻煩不，我趕時(shí)間；
所以在交談之前，一定對(duì)這些問(wèn)題有所準(zhǔn)備?；卮饡r(shí)要充滿(mǎn)自信，產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。
在所有的這些問(wèn)題當(dāng)中，我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶(hù)的拒絕理由，多說(shuō)亮點(diǎn)，客戶(hù)反感的話題一帶而過(guò)，但不能不說(shuō)。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶(hù)感受到電子銀行的特別之處。主觀上，不能有懶惰思想，不能有畏難情緒，思想上不活躍，行動(dòng)上就滯后，時(shí)間長(zhǎng)了更張不開(kāi)嘴了，每天機(jī)械地辦理業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)就更談不上了。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇七
大同市云州農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)全市農(nóng)信社20xx年“首季開(kāi)門(mén)紅”暨“兩節(jié)”旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)，制定了一系列“首季開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)措施，充分發(fā)揮主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在春節(jié)期間吹響“首季開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的“沖鋒號(hào)”。
云州農(nóng)商銀行黨委在省聯(lián)社黨委、大同審計(jì)中心黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，舉行“首季開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)，多次下基層解讀營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，解決基層困難，提振全員士氣，督導(dǎo)各支行快速進(jìn)入狀態(tài)；各黨支部充分發(fā)揮“戰(zhàn)斗堡壘”作用，迅速投身業(yè)務(wù)一線，廣泛開(kāi)展多種渠道營(yíng)銷(xiāo)；各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置“黨員先鋒崗”“黨員示范崗”，牢牢把握“首季開(kāi)門(mén)紅”時(shí)機(jī)，帶頭營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)，入戶(hù)進(jìn)商，充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用，帶動(dòng)全行員工齊心協(xié)力，力爭(zhēng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)“滿(mǎn)堂紅”。
春節(jié)前是外出返鄉(xiāng)的高峰期，也是各類(lèi)大中小企業(yè)集中回款的`時(shí)節(jié)。云州農(nóng)商銀行為抓住這一有利時(shí)機(jī)，早在20xx年11月末就以“網(wǎng)格化”管理為支撐，根據(jù)全轄17家支行服務(wù)半徑，梳理客戶(hù)詳單，建立重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬，通過(guò)電話、微信、實(shí)地走訪等方式與客戶(hù)保持聯(lián)系，送上新春祝福，同時(shí)切實(shí)了解客戶(hù)的金融需求，幫助客戶(hù)解決困難，宣傳該行當(dāng)前各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品和優(yōu)惠政策。此外，該行同步開(kāi)展“玉兔送福利，五重豪禮等您來(lái)”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以“進(jìn)門(mén)禮”“首貸禮”“開(kāi)卡禮”等方式將春聯(lián)、餐具套裝、電子優(yōu)惠券、米面油等新春好禮回饋給客戶(hù)，不僅迅速獲得了新老客戶(hù)的認(rèn)可，打造了良好的社會(huì)口碑，更全面加強(qiáng)了與客戶(hù)業(yè)務(wù)合作和情感交流，不斷鞏固客戶(hù)黏性，提升品牌形象。截至1月4日，該行主動(dòng)對(duì)接各類(lèi)客戶(hù)362名，新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)650余名，短短4日凈增存款2400萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)存款客戶(hù)87戶(hù)，預(yù)存款額達(dá)3900萬(wàn)元。
“惠”上出招，貸款業(yè)務(wù)做文章。年關(guān)將近，大型超市內(nèi)置辦年貨群眾逐漸增多，云州農(nóng)商銀行把握時(shí)機(jī)，真正把實(shí)惠給到老百姓。經(jīng)過(guò)前期對(duì)接，該行篩選出信譽(yù)良好的商超合作，為群眾發(fā)放電子優(yōu)惠券，并通過(guò)在合作商戶(hù)設(shè)置廣告展板、分發(fā)宣傳彩頁(yè)、微信各支行、抖音平臺(tái)宣傳等辦法進(jìn)行貸款宣傳；該行還開(kāi)展“晉享周周惠，節(jié)日更加倍”活動(dòng)，與老百姓生活緊密相連的小商品、便利店、小吃店、加油站等多個(gè)商家合作，在真正讓老百姓享受實(shí)惠的同時(shí)，還對(duì)有資金需求，符合貸款要求的商戶(hù)進(jìn)行資金支持。此舉不僅將貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)給優(yōu)質(zhì)貸戶(hù)，幫助其擴(kuò)大生產(chǎn)，更讓廣大群眾主動(dòng)關(guān)注云州農(nóng)商銀行的微信公眾平臺(tái)，真正把農(nóng)商銀行當(dāng)“自家人”。目前，該行合作商家已達(dá)26戶(hù)，微信公眾平臺(tái)等線上宣傳賬號(hào)新增關(guān)注3000余人，各項(xiàng)貸款較年初新增1100萬(wàn)元。
不管是上街營(yíng)銷(xiāo)，廳堂營(yíng)銷(xiāo)還銀行卡后臺(tái)，總會(huì)有大量的數(shù)據(jù)反饋，云州農(nóng)商銀行每日對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研討，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略，特別是銀行卡營(yíng)銷(xiāo)措施進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。根據(jù)分析結(jié)果，該行將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在各類(lèi)聚會(huì)場(chǎng)所，各支行提前對(duì)接大流量商戶(hù)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)商戶(hù)“晉享e付”收單業(yè)務(wù)和針對(duì)個(gè)人的“優(yōu)惠滿(mǎn)減”活動(dòng)，實(shí)施持該行銀行卡的客戶(hù)在設(shè)有“晉享e付”收款碼商戶(hù)處購(gòu)物享受優(yōu)惠的策略，實(shí)現(xiàn)商戶(hù)收單業(yè)務(wù)與個(gè)人銀行卡業(yè)務(wù)有機(jī)融合。短短四天實(shí)現(xiàn)開(kāi)卡用戶(hù)新增180余戶(hù)，新增注冊(cè)綁卡600余個(gè)，收單商戶(hù)沉淀資金累計(jì)8812萬(wàn)，不少企業(yè)、商戶(hù)、個(gè)人主動(dòng)來(lái)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理、咨詢(xún)銀行卡業(yè)務(wù)，盯數(shù)據(jù)、抓重點(diǎn)策略，初顯成效。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇八
12月19日晚，廣西大新農(nóng)商銀行“開(kāi)門(mén)勢(shì)如紅、福氣滿(mǎn)大新”20xx年“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)儀式暨誓師奪標(biāo)大會(huì)圓滿(mǎn)舉行?？傂蓄I(lǐng)導(dǎo)班子成員，機(jī)關(guān)中層干部，各支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)，分理處負(fù)責(zé)人，信貸客戶(hù)經(jīng)理參加啟動(dòng)儀式。
大新農(nóng)商銀行黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)吳秀超致辭。要求全行員工堅(jiān)定信心、凝聚合力、搶抓機(jī)遇、奮力拼搏，在各項(xiàng)工作中爭(zhēng)創(chuàng)實(shí)績(jī)，再創(chuàng)佳績(jī)。
一是堅(jiān)定信心，增強(qiáng)敢打必勝的堅(jiān)定信念。加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品宣傳，提升各項(xiàng)工作質(zhì)效，為“開(kāi)門(mén)紅”增添源源不斷動(dòng)力，牢牢把握發(fā)展先機(jī)，贏得全年工作主動(dòng)權(quán)。
二是齊心協(xié)力，匯聚奮力攻堅(jiān)的蓬勃力量。全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、同頻共振、奮力拼搏，始終沿著穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)奮勇前行，確保開(kāi)局之年邁好第一步、開(kāi)拓新天地、展現(xiàn)新氣象。
三是精心組織，營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的發(fā)展氛圍。全行全員上陣，擰成一股繩，領(lǐng)導(dǎo)班子定期調(diào)研，包片部室掛點(diǎn)督辦，黨員干部沖鋒在前，全體員工篤行不怠，積極投身首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中。
四是優(yōu)化服務(wù)，提高信貸品牌識(shí)別度和知名度。不斷加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、創(chuàng)新方式方法，多渠道、深層次地挖掘存量客戶(hù)金融需求、發(fā)掘新增客戶(hù)潛力，提升金融服務(wù)精度、增加金融服務(wù)深度、拓展金融服務(wù)廣度。
大新農(nóng)商銀行黨委副書(shū)記、行長(zhǎng)陳家宇解讀了《大新農(nóng)商銀行20xx年首季“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)方案》。競(jìng)賽活動(dòng)方案根據(jù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)確定各項(xiàng)考核指標(biāo)分值，明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，采取激勵(lì)與約束相結(jié)合的考核方式，真正發(fā)揮指揮棒的作用；旨在推動(dòng)全員在思想上再聚焦、措施上再聚能、行動(dòng)上再聚力，盡早實(shí)現(xiàn)自我突破、彎道趕超。
啟動(dòng)儀式上，特別設(shè)置的奪標(biāo)環(huán)節(jié)，各網(wǎng)點(diǎn)拿出勇于扛大旗的魄力和豪氣，踴躍奪標(biāo)，將活動(dòng)推向火熱。與此同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)向總行黨委書(shū)記遞交的一張張軍令狀，書(shū)寫(xiě)的不僅僅是業(yè)績(jī)保證，更是一艘承載著同發(fā)展、共命運(yùn)的金融事業(yè)航船。黨委書(shū)記將戰(zhàn)旗授予四大戰(zhàn)隊(duì)，隊(duì)長(zhǎng)接過(guò)戰(zhàn)旗擔(dān)起使命?，F(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)旗獵獵，士氣高漲，體現(xiàn)了全行黨員干部員工必勝的信心和昂揚(yáng)的斗志。
大浪淘沙勇者勝，“開(kāi)門(mén)紅”的沖鋒號(hào)角已經(jīng)吹響，站在新起點(diǎn)，大新農(nóng)商銀行全體員工將以飽滿(mǎn)的.熱情、昂揚(yáng)的斗志、振奮的精神，以勢(shì)不可擋的激情全面完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)目標(biāo)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行，奮力譜寫(xiě)大新農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展的絢麗新篇章！
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇九
為期兩天的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)于今天圓滿(mǎn)落下帷幕。兩天的培訓(xùn)，學(xué)員們飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)、授課老師風(fēng)趣幽默的情景式教學(xué)給人留下了非常深刻的印象。“草木蔓發(fā)，春山可望”，20xx新的一年，商城聯(lián)社的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，無(wú)疑，20xx年商城農(nóng)信聯(lián)社與郵政儲(chǔ)蓄銀行的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。在商城聯(lián)社改制農(nóng)商行的關(guān)鍵時(shí)期，一場(chǎng)“開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)會(huì)讓我們感受到我們農(nóng)信社存款業(yè)務(wù)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，也讓我們看到全體員工凝心聚力打贏開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役的信心。
“光說(shuō)不練假把式”。若我們心里只是想著20xx年形勢(shì)如何嚴(yán)峻、如何最大限度增加首季度的存款而不去制定一個(gè)系統(tǒng)的行動(dòng)方案，注定是會(huì)被激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)所淘汰。商業(yè)銀行坐門(mén)迎客的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我們應(yīng)當(dāng)看到郵政儲(chǔ)蓄銀行在首季度存款營(yíng)銷(xiāo)中可是下了大功夫，從人員配備、宣傳造勢(shì)和存款禮物的準(zhǔn)備上看，郵儲(chǔ)在吸儲(chǔ)、攬儲(chǔ)上注重實(shí)際行動(dòng)，并且早已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)。而作為縣域最重要的金融機(jī)構(gòu)，農(nóng)信社也應(yīng)將打贏首季度攻堅(jiān)戰(zhàn)的信心轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。培訓(xùn)會(huì)上，講師舉了很多關(guān)于這方面的例子，比如：最可怕的事情就是對(duì)手在讀書(shū)，對(duì)手比你更加努力。今天是1月15日，我聯(lián)社的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)正是啟動(dòng)，在首個(gè)季度的“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)中，每位員工應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，努力學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，為“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)宣傳造勢(shì)，走上街道社區(qū)去尋找潛在客戶(hù)，吸收郵儲(chǔ)銀行長(zhǎng)處，補(bǔ)己之短，在禮品的挑選、提升服務(wù)上下功夫，讓儲(chǔ)戶(hù)得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”。這句話的意思是看問(wèn)題眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，作為一線人員，我們能深深感受到城鄉(xiāng)市場(chǎng)上存款流失很?chē)?yán)重，雖然郵儲(chǔ)銀行的`攻勢(shì)對(duì)我農(nóng)信社存款增長(zhǎng)造成一定的影響，但我們應(yīng)當(dāng)看到農(nóng)信社在于小微企業(yè)、在與農(nóng)民的關(guān)系上較郵儲(chǔ)有巨大優(yōu)勢(shì)?！跋迂殣?ài)富”是中大型銀行的通病，而農(nóng)信社接納了農(nóng)村市場(chǎng)上的一切客戶(hù)，只要我們拿出精力維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，認(rèn)真做好城鄉(xiāng)周邊客戶(hù)的走訪工作，一定會(huì)有巨大收獲?？梢砸源舜闻嘤?xùn)會(huì)為契機(jī)，組織人員深入鄉(xiāng)村，主動(dòng)為農(nóng)村中行動(dòng)不便、規(guī)避理財(cái)保險(xiǎn)的客戶(hù)辦理存款業(yè)務(wù)，有針對(duì)性的送出禮品，將服務(wù)送到客戶(hù)家里?！叭f(wàn)水千山總是情，存多存少也到行”，爭(zhēng)取每一位客戶(hù)，聚少成多，聚沙成塔，也一定會(huì)有意外的驚喜。
“擼起袖子加油干”。針對(duì)員工營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的匱乏，缺少營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為聯(lián)社應(yīng)號(hào)召每位員工研究學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，“學(xué)習(xí)型組織”一經(jīng)建立，可以讓學(xué)員多交流分享經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例。不僅要掌握好理論知識(shí)，還要在實(shí)踐中下功夫。今后一段時(shí)間，每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該動(dòng)員員工布置營(yíng)業(yè)室，加大存款營(yíng)銷(xiāo)的宣傳攻勢(shì)，做好一切準(zhǔn)備工作。注重細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)其他地區(qū)農(nóng)商銀行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，變傳統(tǒng)的送禮物為與客戶(hù)的互動(dòng)，讓客戶(hù)自己“贏”禮物。給業(yè)務(wù)往來(lái)密切的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)多打打電話，上門(mén)拜訪，準(zhǔn)備小禮物表達(dá)謝意。
兩日的培訓(xùn)只是為存款營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)了一個(gè)好頭，現(xiàn)在是時(shí)候?qū)W習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)了，讓我們?cè)诖舜巍伴_(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)會(huì)的激勵(lì)下，在聯(lián)社的有力組織下，鍛造一支營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)信隊(duì)伍，出色完成省聯(lián)社下達(dá)的20xx年度存款任務(wù)。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十
3、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開(kāi)好張。
4、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
5、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
6、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
7、從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷(xiāo)一生。
8、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春。
9、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
10、一步先，步步先;開(kāi)門(mén)紅，月月紅。
11、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。
12、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶(hù)服務(wù)，情義無(wú)限。
13、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
14、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)。
15、風(fēng)起云涌靈蛇至，勢(shì)不可擋開(kāi)門(mén)紅。
16、紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌。
17、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
18、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。
19、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏。
20、(公司名稱(chēng))有(部門(mén)名稱(chēng))，出單如猛虎((公司名稱(chēng))變(部門(mén)名稱(chēng))，出單如猛虎)。
21、招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增。
22、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
23、贏在開(kāi)門(mén)，勝在陽(yáng)春。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十一
3、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
4、新春福旺迎好運(yùn)，佳節(jié)吉祥開(kāi)門(mén)紅。
5、贏在開(kāi)門(mén)，勝在豬年。
6、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
7、成功看得見(jiàn)，行動(dòng)是關(guān)鍵。
8、鴻運(yùn)當(dāng)頭照豬年好運(yùn)到首戰(zhàn)x百萬(wàn)完勝開(kāi)門(mén)紅紅!紅!紅!
9、你增員我增員，人人增員天地寬。
10、說(shuō)到不如做到，要做就做最好。
11、樹(shù)大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺。
12、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。
13、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
14、齊增員，組織拓展永向前。
15、勤勤懇懇大拜訪，歡歡喜喜開(kāi)門(mén)紅。
16、金猴賀歲，天下平安;群英聚首，步步高升。
17、增員增賢增人氣，經(jīng)營(yíng)發(fā)展促業(yè)績(jī)。
18、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員鉆石開(kāi)好張。
19、要定青山不放松，勢(shì)奪豬年開(kāi)門(mén)紅。
20、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開(kāi)新篇。
21、紅門(mén)開(kāi)，平平安安;開(kāi)門(mén)紅，長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
22、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
23、(公司名稱(chēng))十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，(部門(mén)名稱(chēng))出單我最狂。
24、巔峰大對(duì)決看我遷西，開(kāi)門(mén)紅奪冠舍我其誰(shuí)。
25、增員增力量，增員增活力。
26、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏。
27、爆竹辭舊歲，平安開(kāi)門(mén)紅。
28、開(kāi)門(mén)紅迎戰(zhàn)津門(mén)猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專(zhuān)治不服!!
29、一人身單力簿，眾人拾柴火旺。
30、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十二
營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。
首先，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費(fèi)者期望的解決方案。例如，在市場(chǎng)調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來(lái)越高，于是我們公司推出了一款天然有機(jī)的健康飲品，迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。因此，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解是營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。
其次，建立品牌形象是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象可以為企業(yè)樹(shù)立良好的聲譽(yù)和價(jià)值觀，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和忠誠(chéng)度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價(jià)策略。例如，我在某汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把控，同時(shí)加強(qiáng)了客戶(hù)關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場(chǎng)中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可和支持。
此外，營(yíng)銷(xiāo)也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要方向。企業(yè)需要同時(shí)在線上和線下渠道開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的渠道。而在線下，可以通過(guò)舉辦線下活動(dòng)、推出促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)機(jī)會(huì)。通過(guò)線上線下渠道的整合，我們公司在某次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得了很大的成功。這個(gè)活動(dòng)同時(shí)在線上線下進(jìn)行，吸引了大量的消費(fèi)者參與，提高了銷(xiāo)售額和品牌知名度。
最后，定期評(píng)估和調(diào)整是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對(duì)市場(chǎng)的快速變化，企業(yè)需要及時(shí)評(píng)估和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并注重?cái)?shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研。以我所在團(tuán)隊(duì)為例，我們每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)查，了解市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求變化，然后及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，以迎合市場(chǎng)需求和提高競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評(píng)估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十三
3、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
4、新春福旺迎好運(yùn)，佳節(jié)吉祥開(kāi)門(mén)紅。
5、贏在開(kāi)門(mén)，勝在猴年。
6、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。
7、成功看得見(jiàn)，行動(dòng)是關(guān)鍵。
8、鴻運(yùn)當(dāng)頭照蛇年好運(yùn)到首戰(zhàn)x百萬(wàn)完勝開(kāi)門(mén)紅紅!紅!紅!
9、你增員我增員，人人增員天地寬。
10、說(shuō)到不如做到，要做就做最好。
11、樹(shù)大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺。
12、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。
13、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
14、齊增員，組織拓展永向前。
15、勤勤懇懇大拜訪，歡歡喜喜開(kāi)門(mén)紅。
16、金猴賀歲，天下平安;群英聚首，步步高升。
17、增員增賢增人氣，經(jīng)營(yíng)發(fā)展促業(yè)績(jī)。
18、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員鉆石開(kāi)好張。
19、要定青山不放松，勢(shì)奪猴年開(kāi)門(mén)紅。
20、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開(kāi)新篇。
21、紅門(mén)開(kāi)，平平安安;開(kāi)門(mén)紅，長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
22、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
23、(公司名稱(chēng))十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，(部門(mén)名稱(chēng))出單我最狂。
24、巔峰大對(duì)決看我遷西，開(kāi)門(mén)紅奪冠舍我其誰(shuí)。
25、增員增力量，增員增活力。
26、雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏。
27、爆竹辭舊歲，平安開(kāi)門(mén)紅。
28、開(kāi)門(mén)紅迎戰(zhàn)津門(mén)猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專(zhuān)治不服!!
29、一人身單力簿，眾人拾柴火旺。
30、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十四
1月份以來(lái)，澠池農(nóng)商銀行秉持“早部署、早行動(dòng)”的方針，主動(dòng)出擊、多措并舉、多管齊下，塑造了全方位、多角度、立體化的宣傳營(yíng)銷(xiāo)體系，營(yíng)造了紅火的活動(dòng)氛圍，打造了“開(kāi)門(mén)紅”工作的新態(tài)勢(shì)。截至1月28日，該行各項(xiàng)存款余額651021萬(wàn)元，較年初上升30255萬(wàn)元。
轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，深耕縣域市場(chǎng)。今年1月，澠池農(nóng)商銀行持續(xù)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，變“坐門(mén)等客”為“上門(mén)迎客”，印發(fā)海報(bào)、宣傳彩頁(yè)等物品，組織員工多次深入街道、社區(qū)、鄉(xiāng)村，開(kāi)展掃街、掃社區(qū)、掃企事業(yè)單位的“三掃”活動(dòng)，主動(dòng)開(kāi)展進(jìn)村入戶(hù)宣傳。同時(shí)，該行利用年會(huì)、表彰會(huì)等有利時(shí)機(jī)，對(duì)接學(xué)校、事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)，結(jié)合客戶(hù)群體特點(diǎn)大力宣傳“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)及“金燕e貸”“農(nóng)商快e貸”等產(chǎn)品，為其提供優(yōu)質(zhì)、便捷、實(shí)惠的金融服務(wù)；深入社區(qū)、鄉(xiāng)村開(kāi)展“迎新春送春聯(lián)”“迎新春送百財(cái)”等一系列活動(dòng)，并送上春聯(lián)、白菜等寓意美好的物品，在廣大客戶(hù)群體中樹(shù)立了良好的社會(huì)形象；深入調(diào)研市場(chǎng)，推廣一系列信貸產(chǎn)品，主動(dòng)對(duì)接企事業(yè)單位，滿(mǎn)足各種金融需求。
扎根“三農(nóng)”大地，做好陣地宣傳?；顒?dòng)期間，澠池農(nóng)商銀行充分利用網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全轄、扎根“三農(nóng)”的`地域優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)點(diǎn)、警銀亭的led屏幕循環(huán)播放活動(dòng)及產(chǎn)品信息，使廣大客戶(hù)能充分了解“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)政策活動(dòng)。轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)積極行動(dòng)，利用窗花、飾品等裝扮營(yíng)業(yè)大廳，布置“紅包墻”、設(shè)置彩虹門(mén)，全力烘托“開(kāi)門(mén)紅”氛圍，突出活動(dòng)特點(diǎn)。同時(shí)在營(yíng)業(yè)大廳醒目位置設(shè)置活動(dòng)宣傳欄，擺放宣傳彩頁(yè)，專(zhuān)人講解活動(dòng)信息，為客戶(hù)做好服務(wù)工作。
借助多種渠道，擴(kuò)大宣傳成果。澠池農(nóng)商銀行利用微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)等新媒體工具，緊抓活動(dòng)亮點(diǎn)、突出活動(dòng)特色、深挖活動(dòng)信息強(qiáng)化線上宣傳，全轄全員參與“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)廣告、拜年視頻等攝制，抓住一切手段，利用一切渠道，深化澠池農(nóng)商銀行及“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的宣傳。同時(shí)進(jìn)一步抓住春節(jié)返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，在火車(chē)站、高鐵站、汽車(chē)站等人流密集地方，懸掛條幅、設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，為返鄉(xiāng)人員提供溫馨服務(wù)，強(qiáng)化宣傳效果。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十五
踏入續(xù)期8個(gè)月后，就迎來(lái)了我的第一個(gè)續(xù)期開(kāi)門(mén)紅，通過(guò)大半年的沉淀，我學(xué)習(xí)到了很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，但面對(duì)開(kāi)門(mén)紅，心中難免忐忑，所幸公司為了打好開(kāi)門(mén)紅，有明確的工作步驟。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們從先期走訪、中期落實(shí)、后期跟進(jìn)，通過(guò)層層落實(shí)，來(lái)確保公司下達(dá)指標(biāo)的完成。
首先，大單的續(xù)收情況對(duì)我們的繼續(xù)率指標(biāo)有很大的影響。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，從9月份開(kāi)始我們就對(duì)大單進(jìn)行了走訪，摸查大單客戶(hù)的續(xù)交意愿，提早解決有疑問(wèn)的客戶(hù)，特別對(duì)續(xù)交猶豫的客戶(hù)，銀?？蛻?hù)可通過(guò)銀行的力量，勸說(shuō)客戶(hù)，確保大單客戶(hù)的續(xù)交。走完大單走小單，特別針對(duì)銀保的信貸單，很多客戶(hù)續(xù)交意愿不強(qiáng)，并心中有怨，我們提前做好服務(wù)工作，盡量撫平客戶(hù)心中的怨，確保續(xù)收。通過(guò)大量走訪后，對(duì)大部分的客戶(hù)續(xù)交意愿進(jìn)行了摸底，對(duì)開(kāi)門(mén)紅續(xù)收也有了一定的信心。
其次，續(xù)收指標(biāo)的`指標(biāo)分為當(dāng)月、寬一、寬末。大家都知道，做續(xù)期就是做當(dāng)月，為了能順利入帳，我們提前做好客戶(hù)的溝通，盡量讓客戶(hù)在對(duì)應(yīng)日前存好保費(fèi)，確保扣款成功，同時(shí)針對(duì)對(duì)應(yīng)日未能扣款成功的客戶(hù)，及時(shí)追蹤，盡可能當(dāng)月收進(jìn)保費(fèi)，入袋為安。領(lǐng)導(dǎo)一直告訴我，只有將工作前置，做高當(dāng)月，才能很好的權(quán)衡當(dāng)月、寬一與寬末的指標(biāo)情況，確保指標(biāo)達(dá)成。針對(duì)銀?？蛻?hù)，截?cái)嚆y行直接退保的途經(jīng)，控制退保情況，盡量讓我們有時(shí)間有機(jī)會(huì)接觸客戶(hù)，面訪客戶(hù)，在銀行與我們的一起努力下，控制退保率。
最后，針對(duì)遺留下來(lái)的保單再次進(jìn)行一一走訪，深層次了解客戶(hù)當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的真實(shí)意愿，尋找切入點(diǎn)進(jìn)行勸導(dǎo)，解決客戶(hù)問(wèn)題。
雖然開(kāi)門(mén)紅的續(xù)收還比較勝利，但是回顧之前的工作，我還存在差距，在前期摸底中，了解不夠具體，導(dǎo)致實(shí)際與預(yù)期有偏差。在溝通時(shí)，感到經(jīng)驗(yàn)不足，還需要努力學(xué)習(xí)。通過(guò)開(kāi)門(mén)紅這一戰(zhàn)，也讓我學(xué)到了很多，抓好各個(gè)節(jié)點(diǎn)很重要，工作前置，提早溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程貫穿到整個(gè)工作中，親訪的有序結(jié)合，做好風(fēng)險(xiǎn)管控，才能完成指標(biāo)。在以后的工作中，努力做好自己的本職工作，在工作中學(xué)習(xí)，并把學(xué)習(xí)內(nèi)容融入工作中，提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十六
3.金鼠迎春。
4.子庶豐登。
5.玉鼠迎春。
6.金鼠納福。
7.福鼠迎春。
8.金鼠獻(xiàn)瑞。
9.靈鼠送福。
10.金鼠慶新春。
11.瑞鼠兆豐年。
12.鼠歲喜臨門(mén)。
13.金鼠白玉喜滿(mǎn)堂。
14.火樹(shù)銀花迎玉鼠。
15.吉祥鼠報(bào)豐收歲。
16.鼠須彩筆繪藍(lán)圖。
17.鼠報(bào)春來(lái)福滿(mǎn)門(mén)。
19.五子登科鬧新春。
20.鼠須麟角力掃千軍。
21.鼠兆豐年，盛世賀歲。
22.金鼠送喜，xx有禮。
23.金鼠送福招財(cái)進(jìn)寶。
24.新春盛宴，鼠年賀歲。
25.鼠年大吉，吉祥如意。
26.金鼠鬧春，鼠你最紅。
27.鼠兆豐年盛世賀歲。
28.人喜盛世，鼠兆豐年。
29.禮享新春非你莫鼠。
30.鼠為生肖首，春乃歲時(shí)先。
31.玉鼠喜迎春，好禮連環(huán)送。
32.鼠年行好禮，好運(yùn)帶給您。
33.春潮傳喜訊，鼠歲報(bào)佳音。
34.金鼠送福，“鼠”不勝數(shù)。
35.新春快樂(lè)，心有所“鼠”
36.春潮傳喜訊，鼠歲報(bào)佳音。
37.五鼠鬧新春，享五福-贏金磚。
38.數(shù)(鼠)風(fēng)流人物，還看今朝。
39.歲月崢嶗逢子鼠江山錦繡傾甲年。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十七
目前，農(nóng)村比較熱門(mén)的投資渠道仍然是儲(chǔ)蓄。來(lái)自武穴市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2011年末金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額121.33億元，比上年末增長(zhǎng)15.4%，其中，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額87.65億元，增長(zhǎng)18.5%。人民幣各項(xiàng)貸款余額52.03億元，增長(zhǎng)10.5%，其中：短期貸款余額27.85億元，增長(zhǎng)8.8%；中長(zhǎng)期貸款余額23.65億元，增長(zhǎng)10.7%。顯然，如果將所有的錢(qián)存銀行吃利息，不僅收益低，還要面對(duì)通貨膨脹、貨幣貶值、購(gòu)買(mǎi)力下降等帶來(lái)的損失。除此以外，農(nóng)村比較熱門(mén)的投資方式還有民間借貸，但動(dòng)輒10%至30%的年利率風(fēng)險(xiǎn)極大，糾紛不斷，嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)安全。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中，金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
轉(zhuǎn)眼一年一度的“開(kāi)門(mén)紅”即將到來(lái)，對(duì)于我行的業(yè)績(jī)是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)遇做好各方面的工作來(lái)迎接。在我看來(lái)我們重重之中就是要做好理財(cái)業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財(cái)產(chǎn)品還是代理的保險(xiǎn)、基金?！八悸窙Q定出路，眼光決定財(cái)富”。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷，農(nóng)民的理財(cái)觀念相對(duì)保守，但客觀現(xiàn)實(shí)是農(nóng)村理財(cái)投資渠道缺乏，農(nóng)民不得不選擇儲(chǔ)蓄。但在現(xiàn)今的農(nóng)村，不少農(nóng)民通過(guò)外出學(xué)習(xí)、工作，對(duì)投資理財(cái)有一定的了解，頭腦十分靈活。
因此，金融行業(yè)應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo)。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心，郵政儲(chǔ)蓄加大基金、保險(xiǎn)代理力度。各類(lèi)金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng)。
近年，我國(guó)商業(yè)銀行相繼推出了理財(cái)中心和理財(cái)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方興末艾，市場(chǎng)前景十分廣闊。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，它的作用越來(lái)越突出。從一定意義上說(shuō)，它關(guān)系到銀行的興衰大事。
從銀行戰(zhàn)略層面考慮，無(wú)論怎么強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)市場(chǎng)的重要性都不過(guò)分。從眼前看，資本市場(chǎng)的活躍，導(dǎo)致儲(chǔ)蓄不斷分流，迫使銀行必須推出收益率高的理財(cái)產(chǎn)品遏制新增儲(chǔ)蓄下滑的勢(shì)頭。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，央行幾次調(diào)整利率，不僅表明利差在收窄，還會(huì)使商業(yè)銀行在定價(jià)、債券市場(chǎng)縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn)?！敖鼞n(yōu)”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力推出理財(cái)產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。
從需求層面看，農(nóng)民投資渠道狹窄，只能在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、低收益的產(chǎn)品（國(guó)債、存款）和高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的產(chǎn)品（股票、主要與股票掛鉤的基金）間進(jìn)行選擇，銀行理財(cái)產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶，為居民投資多元化和商業(yè)銀行開(kāi)拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)帶來(lái)了良好契機(jī)。
理財(cái)業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”。不管怎樣的“利器”，在把握風(fēng)險(xiǎn)、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化才是理財(cái)?shù)慕K極目的。當(dāng)然理財(cái)業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、復(fù)雜度高，對(duì)境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務(wù)模式、專(zhuān)業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題。在農(nóng)村進(jìn)行理財(cái)業(yè)務(wù)的推廣中，非常有必要做好相應(yīng)的扎實(shí)工作。
（一）開(kāi)拓農(nóng)村金融市場(chǎng)首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財(cái)環(huán)境。
1、加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財(cái)業(yè)務(wù)，建立健全個(gè)人理財(cái)?shù)姆?wù)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心，推出滿(mǎn)足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財(cái)顧問(wèn)”。同時(shí)針對(duì)實(shí)際加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險(xiǎn)提示，組織農(nóng)民開(kāi)展金融投資知識(shí)、理財(cái)產(chǎn)品宣傳。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備，延伸金融服務(wù)觸角。
2、設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的理財(cái)產(chǎn)品。應(yīng)充分考慮城鄉(xiāng)差別，針對(duì)農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)、生活和金融知識(shí)水平，開(kāi)發(fā)符合農(nóng)民理財(cái)需要和理財(cái)心理、操作簡(jiǎn)單方便，且風(fēng)險(xiǎn)低、收益穩(wěn)定、能隨時(shí)贖回的金融理財(cái)產(chǎn)品。如可針對(duì)農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué)、養(yǎng)老問(wèn)題，適當(dāng)降低教育儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件，設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財(cái)產(chǎn)品等。對(duì)有較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的農(nóng)民可加大辦理開(kāi)放式基金、分紅保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品的力度。對(duì)于理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社，可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識(shí)、建立家庭資產(chǎn)檔案、制定并論證資產(chǎn)增值計(jì)劃、傳導(dǎo)各種理財(cái)投資信息等，使農(nóng)民排除惡性負(fù)債，控制良性負(fù)債，理性選擇投資方式。
（二）理財(cái)規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識(shí)。
當(dāng)前，銀行要積極順應(yīng)歷史潮流，不斷地適時(shí)地推出新的理財(cái)產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)由于資本市場(chǎng)和直接融資的.快速發(fā)展對(duì)商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力，滿(mǎn)足客戶(hù)的投資需要。同時(shí)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益多元化、國(guó)際化，我們還要充分利用中國(guó)銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，充分利用利率、匯率、信用等管理工具，滿(mǎn)足客戶(hù)的避險(xiǎn)需求，提供掛鉤國(guó)際市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)上述目的，圍繞發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)性的緊密結(jié)合。
目前農(nóng)村的理財(cái)市場(chǎng)潛力巨大、方興未艾，但理財(cái)專(zhuān)業(yè)人員的危機(jī)意識(shí)不可或缺，前瞻性研究不可缺少。在理財(cái)產(chǎn)品的推廣上，不能一哄而上，要根據(jù)本地的實(shí)際情況，有所為，有所不為。
（三）農(nóng)村理財(cái)要做到專(zhuān)業(yè)性和通俗性相結(jié)合。
個(gè)人理財(cái)?shù)耐瞥鍪菍?duì)銀行綜合實(shí)力，以及對(duì)市場(chǎng)需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗(yàn)，從一定意義上說(shuō)它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平，理財(cái)是各種經(jīng)濟(jì)信息的匯集和綜合。因此，要貫徹戰(zhàn)略合作理念，與農(nóng)村保險(xiǎn)公司、證券公司等全方位的合作，互相依托，共同做強(qiáng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；要充分利用合作伙伴的核心資源，渠道資源、品牌影響力為個(gè)人理財(cái)vip客戶(hù)提供更多的高附加值服務(wù)，想方設(shè)法穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶(hù)，贏得客戶(hù)持續(xù)的忠誠(chéng)。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)和信息資源，為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。
現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)性多，差異性還沒(méi)有拉開(kāi)。如何讓客戶(hù)靠近你、了解你、購(gòu)買(mǎi)你，依賴(lài)于理財(cái)經(jīng)理獨(dú)辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。這種介紹不能繞開(kāi)對(duì)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)提示，實(shí)際上這也是對(duì)投資者的教育和保護(hù)，促使客戶(hù)樹(shù)立正確的投資理念，使銀行避開(kāi)潛在風(fēng)險(xiǎn)。
（四）拓寬理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立完整的“理財(cái)”產(chǎn)品服務(wù)體系。
理財(cái)服務(wù)一方面通過(guò)實(shí)體渠道（理財(cái)工作室、理財(cái)專(zhuān)柜）與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面接觸，通過(guò)理財(cái)專(zhuān)家講解理財(cái)知識(shí)，讓客戶(hù)在理財(cái)?shù)陌踩浴⑹找嫘?、流?dòng)性等方面權(quán)衡利弊，進(jìn)行適當(dāng)理財(cái)；另一方面則依靠call—center以及各種電子通訊手段（電話、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信）進(jìn)行在線理財(cái)、移動(dòng)理財(cái)并實(shí)施客戶(hù)的理財(cái)方案。
完整的“理財(cái)”的產(chǎn)品服務(wù)體系將包括：
1、基礎(chǔ)賬戶(hù)服務(wù)：存取款、銀行卡、個(gè)人結(jié)算、銀證轉(zhuǎn)賬等；
2、投資類(lèi)產(chǎn)品：外匯投資理財(cái)產(chǎn)品（外匯寶、匯聚寶）、紙黃金、保險(xiǎn)、基金等；
3、信息咨詢(xún)服務(wù)：理財(cái)規(guī)劃、投資財(cái)訊及非銀行類(lèi)信息服務(wù)；
4、增值類(lèi)服務(wù)：銀行產(chǎn)品價(jià)格及費(fèi)率優(yōu)惠等。
總結(jié)。
農(nóng)村理財(cái)市場(chǎng)比城鄉(xiāng)理財(cái)更難營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)民同志思想守舊，解放思想加強(qiáng)宣傳工作是首要任務(wù)。中國(guó)的農(nóng)民不是美國(guó)的的農(nóng)民，中國(guó)的農(nóng)民都是省吃?xún)€用積累的財(cái)富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險(xiǎn)的打擊。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候要控制好管理風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨。農(nóng)民也需要金融市場(chǎng)不是只有單純的儲(chǔ)蓄一項(xiàng)投資方式。農(nóng)民了解更多的理財(cái)投資方式這樣，并讓農(nóng)民知道不同的投資方式不僅能控制風(fēng)險(xiǎn)還能套期保值獲得更多的收益更多的利益。
開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十八
12月19日晚，廣西大新農(nóng)商銀行“開(kāi)門(mén)勢(shì)如紅、福氣滿(mǎn)大新”2023年“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)儀式暨誓師奪標(biāo)大會(huì)圓滿(mǎn)舉行。總行領(lǐng)導(dǎo)班子成員，機(jī)關(guān)中層干部，各支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)，分理處負(fù)責(zé)人，信貸客戶(hù)經(jīng)理參加啟動(dòng)儀式。
大新農(nóng)商銀行黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)吳秀超致辭。要求全行員工堅(jiān)定信心、凝聚合力、搶抓機(jī)遇、奮力拼搏，在各項(xiàng)工作中爭(zhēng)創(chuàng)實(shí)績(jī)，再創(chuàng)佳績(jī)。
一是堅(jiān)定信心，增強(qiáng)敢打必勝的堅(jiān)定信念。加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品宣傳，提升各項(xiàng)工作質(zhì)效，為“開(kāi)門(mén)紅”增添源源不斷動(dòng)力，牢牢把握發(fā)展先機(jī)，贏得全年工作主動(dòng)權(quán)。
二是齊心協(xié)力，匯聚奮力攻堅(jiān)的蓬勃力量。全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、同頻共振、奮力拼搏，始終沿著穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)奮勇前行，確保開(kāi)局之年邁好第一步、開(kāi)拓新天地、展現(xiàn)新氣象。
三是精心組織，營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的發(fā)展氛圍。全行全員上陣，擰成一股繩，領(lǐng)導(dǎo)班子定期調(diào)研，包片部室掛點(diǎn)督辦，黨員干部沖鋒在前，全體員工篤行不怠，積極投身首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中。
四是優(yōu)化服務(wù)，提高信貸品牌識(shí)別度和知名度。不斷加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、創(chuàng)新方式方法，多渠道、深層次地挖掘存量客戶(hù)金融需求、發(fā)掘新增客戶(hù)潛力，提升金融服務(wù)精度、增加金融服務(wù)深度、拓展金融服務(wù)廣度。
大新農(nóng)商銀行黨委副書(shū)記、行長(zhǎng)陳家宇解讀了《大新農(nóng)商銀行2023年首季“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)方案》。競(jìng)賽活動(dòng)方案根據(jù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)確定各項(xiàng)考核指標(biāo)分值，明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，采取激勵(lì)與約束相結(jié)合的考核方式，真正發(fā)揮指揮棒的作用；旨在推動(dòng)全員在思想上再聚焦、措施上再聚能、行動(dòng)上再聚力，盡早實(shí)現(xiàn)自我突破、彎道趕超。
啟動(dòng)儀式上，特別設(shè)置的奪標(biāo)環(huán)節(jié)，各網(wǎng)點(diǎn)拿出勇于扛大旗的魄力和豪氣，踴躍奪標(biāo)，將活動(dòng)推向火熱。與此同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)向總行黨委書(shū)記遞交的一張張軍令狀，書(shū)寫(xiě)的不僅僅是業(yè)績(jī)保證，更是一艘承載著同發(fā)展、共命運(yùn)的金融事業(yè)航船。黨委書(shū)記將戰(zhàn)旗授予四大戰(zhàn)隊(duì)，隊(duì)長(zhǎng)接過(guò)戰(zhàn)旗擔(dān)起使命?，F(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)旗獵獵，士氣高漲，體現(xiàn)了全行黨員干部員工必勝的信心和昂揚(yáng)的斗志。
大浪淘沙勇者勝，“開(kāi)門(mén)紅”的沖鋒號(hào)角已經(jīng)吹響，站在新起點(diǎn)，大新農(nóng)商銀行全體員工將以飽滿(mǎn)的'熱情、昂揚(yáng)的斗志、振奮的精神，以勢(shì)不可擋的激情全面完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)目標(biāo)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行，奮力譜寫(xiě)大新農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展的絢麗新篇章！