一個好的方案可以為我們提供思維和行動的指導。方案的可行性和可行性研究是制定方案的重要前提。以下是一些經典方案的概述，供大家參考和借鑒。
廣告策劃方案設計方案篇一
畫面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的.電腦。
2、(特技)鏡頭進入電腦里。
3、在推進的過程中，快速、變化無窮的新聞照片、圖片、標題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進。出現(xiàn)一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉的畫面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉，小小地球不時出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。
6、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個地球。
7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。
公益廣告創(chuàng)意之“學習篇”
創(chuàng)意思路：
第一部分：
畫面表現(xiàn)內涵：當今是一個知識爆炸的時代。
畫外音(旁白)：當今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新，我們如果不注意學習就會落在時代的后面。
第二部分：
記實采訪形式。
采訪對象：夜大學、職工大學的已經工作后，又來參加學習學生。年齡大的學生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主。
采用隨機采訪形式。
采訪題目：
既然已經工作了，為什么還要花業(yè)務時間來參加學習?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步，后落后于時代的。
采訪時，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學習。
采訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。
第三部分：
采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：
好好學習，天天向上。
本片主題固定，但采訪對象可以反復變換，所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。
將采訪時被采訪者的畫面固定，就能單獨做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”
一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個畫面;
畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;
但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);
蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點;
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;
不停的在修改這個畫面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;
最后，畫面上的少女變的十分漂亮，
由動畫人物，變成了真實人物;
鏡頭拉開。
這是在某個漂亮、干凈的街道上，一個人正在為一個少女畫素描。
鏡頭繼續(xù)拉開，
我們看
到少女的身后不遠的地方：
一個環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;
這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;
少女舉著畫好的素描畫跑開了;
畫像隨著追去;
兩人跑出畫面;
正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;
看著跑開的少女露出笑容;
二人繼續(xù)低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時伴有畫外音：
感謝你，城市的美容師。
廣告策劃方案設計方案篇二
俗話說，“酒香也須勤吆喝”，對于大潤發(fā)商貿城，應該說富陽的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說，百姓的熟悉還停留在對xx超市這個層面上，對商貿城并沒有很好的關注。那么，怎樣才能在消費者群體中引起相當?shù)年P注，從而下達購房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。
形象宣傳應是多角度、多方面的。主要突出xx商貿城“創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意soho時代來到富陽”這個不同于其他樓盤的定位，其他如位居城市中心、超高性價比等也是很好的宣傳點。
按照本報宣傳效果的經驗來看，“形象宣傳”的版面要做得相對大一點，圖案要漂亮，語言要簡潔，讓人過目難忘。
一個好的房產公司和旗下的樓盤，有必要在消費者面前敞開胸懷，盡情展示自身的特點和優(yōu)勢。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說服力的文章。軟文看起來不像廣告，但往往可以達到事半功倍的效果。
對于xx商貿城這個項目，主要從“xx商貿城——soho時代的到來”、“雄踞城市中心，顯赫財富之門”、新空間理念、“財富廣場”等等做文章。
這些軟文，可以在“房產專版”上用記者采訪、記者觀察、記者視點、記者分析等欄目來做，效果會很明顯。
除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動，以吸引消費者的'眼球、激發(fā)消費者的興趣。
創(chuàng)意無限——創(chuàng)意大賽。
我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪或自述的形式。
總之，做足soho現(xiàn)代商務的文章，使soho的理念深入人心，從而使該商貿城引起消費需求。
這個區(qū)塊以記者采訪公司高層或采訪權威專家（公司聯(lián)系）為主，從側面來詮釋某商貿城在富陽眾多樓盤中的“不可比性”，目的是為了堅定消費者的購房信心和購房自豪感。
版面計算：平均每月一個整版，一年十二個版。
費用計算：略。
廣告策劃方案設計方案篇三
廣告目的：
1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;
2. 提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經濟可持續(xù)發(fā)展的認識;
3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。
實施方案： 電視廣告
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)
5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)
6. 已經維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)
廣告策劃方案設計方案篇四
1.宏觀環(huán)境分析。
a總體經濟形成。
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:xx年全國省人均可支配收入5426元,xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578.4億元.全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.省內企業(yè)效益有所回升.xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發(fā)展看,我省經濟程現(xiàn),高速發(fā)展.
b總體的消費態(tài)勢。
歐洲酒行業(yè)專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省xx年為143噸/,xx年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.
c產業(yè)發(fā)展政策。
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d相關政策,法律背景。
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。
e市場文化背景。
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環(huán)境因素。
a市場構成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?BR> xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b市場構成特爭。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結。
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.
機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二.產品分析1產品特征分析。
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2產品質量分析。
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產品價格。
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4生產工藝。
小麥王生產工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5外觀與包裝。
包裝上沒有什么新意。
6以同類產品作比較。
(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。
以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。
7目標市場定位。
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8品牌形象。
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。
產品分析規(guī)納和總結。
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬于新產品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三.消費者分析1分析消費者總體。
現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。
1.消費者對本產品認識還比較低。
2.對本產品的指。
3.名。
4.購買程度，
5.并不。
6.是很高，
7.在多數(shù)酒店里，
8.有推銷小姐。
9.對本產品使用以后，
10.對其突出的麥芽香和淡爽口味，
11.有較好的評價。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1.企業(yè)在競爭中，
2.所處什么地位。
哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。華潤。
2.企業(yè)的競爭對手。
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌xx年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料xx年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
(1)市場定位。
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。
(2)產品預期定位。
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)。
以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案。
大致計劃如下：
時間手段。
第一階段：市場預熱期xx年12月-xx年1月。
第二階段：市場升溫期xx年1-3月。
第三階段：市場熾熱期xx年3-4月。
第四階段：市場降溫期xx年4-6月。
電視。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
提醒一篇。
提醒。
廣播英雄的渴望。
附推廣計劃中媒體的選擇。
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道。
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道。
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道。
1)市場預熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
4)行銷建議。
為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對哈市各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。
a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。
創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味。
攝影地點(場景)畫面語言。
2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲。
9秒聶明宇的辦公室三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。
6秒三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王。
b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務員推上了一個載酒車，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。
廣告策劃方案設計方案篇五
(一)20xx年以來房地產開發(fā)投資大幅增長。
20xx年1-8月全市房地產開發(fā)投資達16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。
(二)房地產業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份，全市房地產施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長87.4%,對全市國有及其它經濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。
4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎上，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。
5、房地產業(yè)的發(fā)展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。
二、房地產發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)。
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產企業(yè)的開發(fā)產生不利的影響。
二是房地產企業(yè)素質良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設的發(fā)展推動了房地產開發(fā)的發(fā)展，存在一個項目孵出一個房地產開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達65家，而今年來真正有開發(fā)任務的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產開發(fā)企業(yè)主要以負債經營為主，嚴重依賴銀行資金,有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設施不全。房地產的開發(fā)應該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產開發(fā)企業(yè)信貸政策調整，房地產貸款由開發(fā)性貸款為主轉為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結構封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產市場發(fā)展，從而影響整個房地產業(yè)的發(fā)展。
總體看來，我市房地產業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產業(yè)支撐，首先需要房地產業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經驗表明：當一國人均gdp達到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開發(fā)實行市場化，通過項目招標，實行市場化經營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產業(yè)特別是商業(yè)地產的發(fā)展。
二、婁底市同類產品調查統(tǒng)計。
“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進行大體對比分析如下：
1、漣鋼開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產都在賣自然環(huán)境。
明源大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標準概念。
其周邊自然環(huán)境好;。
用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、社會成功人士等;。
其定位為社會高薪階層。
2、城西地帶。以新開發(fā)的項目-城西農貿綜合市場為主。
城西農貿綜合市場：
核心競爭力：婁底市、區(qū)兩級政府批準興建的城西唯一農貿綜合市場。
規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：
擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農副產品批發(fā)車位。
住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農副產品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農貿綜合市場。
2、城區(qū)地帶。
環(huán)球商業(yè)廣場：
核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經營，超大規(guī)模優(yōu)勢。
有功能優(yōu)勢：
總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米。
住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。
定位：湘中地區(qū)經營規(guī)模大型化、經營手段現(xiàn)代化、經營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū)。
國貿商城：
核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。
三消費者分析。
根據(jù)《婁底房地產市場調查報告》的結論，以及日前操作地區(qū)地產經驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：
4、消費者對物業(yè)管理的要求。
物業(yè)公司應與小區(qū)內住戶增加聯(lián)系，加強溝通。
第二節(jié)“站前廣場”項目分析。
一、項目優(yōu)勢分析。
1環(huán)境：坐擁婁底火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。
2地段：位于火車站正對面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿城為主，該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。
3發(fā)展：據(jù)有關信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標消費者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設計建設：小區(qū)的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術廣場，藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等)。
7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產保值是最好的選擇。
8本地市場樓盤不多，具有商住樓或專業(yè)寫字樓更少。
二、項目劣勢分析。
1)品牌號召力：婁底房地產市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產公司經過房地產操作的成功，已積累了相當?shù)慕涷?，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產進入房地產市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。
2)市場承受能力：由于婁底市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題，這要取決于本案品質是否擁有高品質這一因素。
3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。
三.競爭對手分析。
第三節(jié)推廣策略界定。
一，目標消費群界定。
從“站前廣場”項目本身的定位和素質出發(fā)，結合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費群及其相關特征是：
1目標消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經濟能力較強的階層。
2年齡：年齡大約在35到55歲，
3家庭結構已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質感。
4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
廣告策劃方案設計方案篇六
經過頭腦風暴，互相交流，討論了各種方案，第一個方案是大宋醉仙鴨，但因為表演難度過大，最后放棄。第二個方案是關于桶面的廣告創(chuàng)意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個方案是關于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意，經過大家協(xié)商，一致通過此創(chuàng)意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的`創(chuàng)意方案。
方案以一段暗戀開始。一個眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個男孩。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進去。因為厚重的眼鏡，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過。走到小湖邊時，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，猶豫了一會兒，整了整被風吹亂的衣服和頭發(fā)，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會，她看到有個女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面出現(xiàn)“如果……”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場景切換，她回到當初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對他微笑，并給他一個字條，上面寫著“我能和你做朋友嗎”
廣告策劃方案設計方案篇七
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我通過對產品市場的綜合調查分析，以鞏固康師傅方便面在大學生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。
康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標人群充分的購買欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團一貫以來對于中國消費者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。
大學生生活一般都離不開方便面，而大學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調查得知，歸納出以下幾類大學生會選擇吃方便面：
叼。很多大學生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨特，喜歡吃零食，也包括少數(shù)民族學生，吃不慣學校食堂提供的快餐，會選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學生的口味需求。
窮。大學生是典型的消費群體，經濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其
他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實惠。
懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網看電影玩游戲的學生。
忙。許多忙于學習，忙于工作的同學，生活節(jié)奏快。有時錯過了吃飯時間，會選擇方便快捷的方便面。
易于受周遭環(huán)境影響的人。這類人對于吃什么，表示無所謂的態(tài)度，但是可能會受到周圍同學的影響，選擇方便面。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經過多年的培育，它已經成為方便面中的一個重要品類。
1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。
2、 核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。
3、 創(chuàng)意點：利用我們日常生活中不太可能的畫面與康師傅方便面的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進而激發(fā)他們的購買欲望。
4、系列核心價值：陪伴
5、傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。
6、具體表現(xiàn)：
（1） 學習篇
場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學生都已散盡的教室里
場景二：一個學生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西 場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向學生走來。
場景四：老師走到學生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然后寫完這些東西就早點回去吧。
場景五：那個學生眼里噙著淚水在吃著面
場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學習多忙，康師傅都在你身旁。
（2）工作篇
場景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時間為18：30。
場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經下班了。
場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經下班了，吃了它，忙完就回去吧。
場景五：女雇員感激的把面吃完。
場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。
(3) 生活片
場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進，有一個年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤。
場景二：鏡頭轉向房門口，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。
場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。
場景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。
廣告策劃方案設計方案篇八
廣告目的：1引起社會對環(huán)境保護的關注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
廣告對象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下,對環(huán)境破環(huán)嚴重的個人以及企業(yè)。
2廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的政府部門;。
背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發(fā)展經濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。20xx年3月5日，總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經濟的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設和人民群眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩。
廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
鏡頭一：女生在教室自習，電話短信聲音響起。正面拍。
鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機。
鏡頭三：特寫女生看短信內容。
鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。
鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾。
鏡頭六：路上走的女生。正面拍。
鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。
鏡頭八：拍女看男生，特意表現(xiàn)女生的眼神。
鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西。
鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾。
鏡頭十一：特寫男生吃東西。
鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾。
鏡頭十三：女生轉身離開。
鏡頭十四：女生掏出手機。
鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信。
鏡頭十六：特寫短信內容。
鏡頭十七：特寫女生鏡頭十八：特寫女生按下短信發(fā)送鍵。
廣告策劃方案設計方案篇九
廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，盡可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。
(二)從社會效益上。
廣告投放后，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達到引導人們去熱愛生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網絡、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關信息，進而了解與運動息息相關的運動飲料，從而愛上運動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶制作工藝的精細、質量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。
(三)從心理效益上。
我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全民運動，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標志性品牌，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國外品牌。
與此同時，由于我們調查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標準性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內估計很難實現(xiàn)。
二、監(jiān)控的目標和方法。
(一)監(jiān)控目的。
及時檢驗廣告發(fā)布實際效果，根據(jù)市場反饋信息隨時修正，改進廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強化效果顯著部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告最佳效果。
(二)監(jiān)控內容。
健力寶品牌知名度。
健力寶品牌好感度。
健力寶實際銷售量。
健力寶品牌總體公眾形象。
(三)監(jiān)控方法。
網絡市場間接調查。
市場問卷調查。
(四)監(jiān)控實施步驟。
市場問卷調查方面，圍繞調查問題與目標設置若干份針對不同細分市場消費者的調查問卷，從而獲取資料。
廣告策劃方案設計方案篇十
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析。
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
3.市場概況。
(3)市場構成的特性:市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點?
4.營銷環(huán)境分析總結:(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題。
二、消費者分析。
1.消費者的總體消費態(tài)勢:現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性。
2.現(xiàn)有消費者分析。
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性，總量年齡職業(yè)收入受教育程度。
4.消費者分析的總結。
(1)現(xiàn)有消費者，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重要問題。
(2)潛在消費者，機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢主要問題點，
三、產品分析。
1.產品特征分析。
3.產品的品牌形象分析。
企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達?
4.產品定位分析。
(2)消費者。
5.產品分析的總結。
(1)產品特性，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
(2)產品的生命周期機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
(3)產品的形象，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
(4)產品定位，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。
1.企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率消費者認識企業(yè)自身的資源和目標。
3.企業(yè)與競爭對手的比較。機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析。
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。
廣告策劃方案設計方案篇十一
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
1、規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的`條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等。
1、成本價格：
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰(zhàn)勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀洺蔀橹萍s我國化妝品生產企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗。
4、轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
（一）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標群
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
廣告策劃方案設計方案篇十二
樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫(yī)院、學校齊備。
購房置業(yè)對大多數(shù)人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。
“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務態(tài)度為龍翔房地產發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。
20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運作后，在現(xiàn)時相當長的一段時間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會立即推出新品，而是繼續(xù)進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。
而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。
同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力?？陀^受關注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。
1一般情況分析
購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業(yè)更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠。
對于樓房外立面的美觀，園林設計的精致等，在本地區(qū)購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現(xiàn)實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優(yōu)質的物業(yè)管理等基礎完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。
2市橋典型樓盤廣告推廣剖析
海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區(qū)成熟，園林風景，布局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：
市場推廣：
（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。
海倫堡融匯水歐建筑藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。
（2）推住創(chuàng)新產品，主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。
（3）營造北歐風情的建筑藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。
從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節(jié)。從風景的大布局到每個角度展現(xiàn)不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，并在每處細節(jié)如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。
（4）完善的配套設施，獨特的服務。
海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像
藝術品一樣去打造?？梢娖溆弥詈腿?。物業(yè)管理、保安服務也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節(jié)的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。
以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：
（1）廣告主題表現(xiàn)策略：
極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術、社區(qū)、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁。“光陰被美美的消費”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：
影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營造品牌和文化。
平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，
專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng)、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。
活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
（3）媒體推廣：
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。
電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。
電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。
活動樓書組合：深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”?！斑\動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。
3、消費市場和人群分析。
消費市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產的發(fā)展，他們當中有的可能會再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人群也有相當數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。
3、消費人群分析
目標消費群：
a、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級白領等。
b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總人口944408人，農業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設有19個鎮(zhèn)，區(qū)內人口主要分布于19個鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產發(fā)展過程，很多市橋常住人已購房，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發(fā)展公司到區(qū)內各鎮(zhèn)作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經濟實力的鎮(zhèn)中進行。
經濟的發(fā)展，當?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。
番禺是一個有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通常考慮在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區(qū)內設有醫(yī)療務服務室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區(qū)配套設施齊全，服務盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。
1、廣告建議事項
善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。
2、廣告目標
提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。
傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動
3、廣告訴求對象
錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費人群分析，目標人群將會是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現(xiàn)
廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家
a、各時期廣告表現(xiàn)
時間內容目的
樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導消費欲
品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區(qū)服務及文化
b、公關活動的推薦
時間活動內容目的
品牌前造期3、與xx區(qū)內某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動?？煽紤]向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。
品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4、小區(qū)內“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。
5、各時期，廣告策略
a、樓盤的引入期（形象塑造）：
該時期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。
表現(xiàn)方式：（1）、影視廣告為主
（2）、對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發(fā)展商有正面的認識，提高發(fā)展商的知名度。
（3）、配合公關活動，與xx區(qū)共青團委、國內某知名品牌企業(yè)及開辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”，活動邀請區(qū)內各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領參加，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認識。
b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：
表現(xiàn)方式：
（1）、通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務設施齊備，社區(qū)服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。
（2）、通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區(qū)內提供的服務等等。
（3）、制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。
（4）、與xx區(qū)內某高檔小車經銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。
（5）、在行業(yè)性的報紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內提高發(fā)展公司及樓盤的知名度。
c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）
樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩(wěn)步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區(qū)文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩(wěn)定銷售。
表現(xiàn)方式：（1）、通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務周到，入住后無后顧之憂。
（2）、在小區(qū)內舉辦“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。
（3）、更換海報及路牌廣告，以優(yōu)質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。
（4）、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。
（5）、小區(qū)內制作海報，鼓勵區(qū)內業(yè)主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。
（6）小區(qū)內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺的節(jié)目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。
鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統(tǒng)計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。
星空衛(wèi)視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目。
因為鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。
因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放。
b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發(fā)展商及樓盤的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮(zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。
c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統(tǒng)一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進行，如石基鎮(zhèn)是全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。
d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的.人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。
e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統(tǒng)一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞。
7、其他建議事項
a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求
購房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優(yōu)良、孝育設施齊備，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯(lián)姻，這樣對消費者更具吸引力，并設社區(qū)專車，接送聯(lián)姻學校的學生。
小區(qū)配合孩子的教育問題，在小區(qū)內設立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環(huán)境。
藝術培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術特長，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術學校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫畫等等。
b)健康為題：有健康才有幸福
廣告策劃方案設計方案篇十三
學校預防教育工作是禁毒工作的基礎工程。為了進一步加強普及本校的禁毒宣傳教育，使廣大學生認清的危害，激發(fā)廣大師生積極參與禁毒斗爭的熱情，提高學生拒毒防毒意識和自覺抵制侵襲的能力。學校某某年將做好如下工作：
一、提高認識，加強領導，增強做好學校預防教育工作的責任感。
1、健全預防教育工作領導小組。領導小組組織學校預防教育工作、協(xié)調學校與禁毒工作相關部門之間的關系，制訂預防教育工作制度計劃，組織和監(jiān)督學校禁毒宣傳教育工作的開展。
2、高度重視預防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性，將預防作為學校德育教育的一項重要內容，納入學校教育工作計劃，使預防教育工作有計劃、有組織地進行，做到層層落實。
二、充分利用學校宣傳陣地，發(fā)揮校內教育主渠道的作用。
1、利用主題班會、廣播會、升旗儀式等時間，廣泛宣傳預防知識，增強廣大學生拒毒防毒的意識。把禁毒知識灌輸給每一位學生，使學生提高認識，遠離。
2、積極征訂適合學生閱讀的禁毒系列叢書及各類宣傳資料。如《法制日報》、《中國法制》雜志?！缎W生預防教育掛圖》、《珍惜生命，拒絕》教育掛圖等。并組織好學習活動。
三、加強宣傳，為開展預防教育工作創(chuàng)造良好條件。
1、充分利用黑板報開展防毒禁毒知識宣傳活動，普及學生禁毒知識。
2、組織學生上網，瀏覽互聯(lián)網上“禁毒教育網”，獲取大量禁毒知識。
2、各小隊利用課余時間與社區(qū)配合，通過發(fā)放倡議書、宣傳單、畫漫畫等形式開展“小手拉大手，共同參與禁毒”教育活動。
廣告策劃方案設計方案篇一
畫面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的.電腦。
2、(特技)鏡頭進入電腦里。
3、在推進的過程中，快速、變化無窮的新聞照片、圖片、標題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進。出現(xiàn)一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉的畫面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉，小小地球不時出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。
6、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個地球。
7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。
公益廣告創(chuàng)意之“學習篇”
創(chuàng)意思路：
第一部分：
畫面表現(xiàn)內涵：當今是一個知識爆炸的時代。
畫外音(旁白)：當今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新，我們如果不注意學習就會落在時代的后面。
第二部分：
記實采訪形式。
采訪對象：夜大學、職工大學的已經工作后，又來參加學習學生。年齡大的學生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主。
采用隨機采訪形式。
采訪題目：
既然已經工作了，為什么還要花業(yè)務時間來參加學習?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步，后落后于時代的。
采訪時，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學習。
采訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。
第三部分：
采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：
好好學習，天天向上。
本片主題固定，但采訪對象可以反復變換，所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。
將采訪時被采訪者的畫面固定，就能單獨做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”
一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個畫面;
畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;
但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);
蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點;
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;
不停的在修改這個畫面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;
最后，畫面上的少女變的十分漂亮，
由動畫人物，變成了真實人物;
鏡頭拉開。
這是在某個漂亮、干凈的街道上，一個人正在為一個少女畫素描。
鏡頭繼續(xù)拉開，
我們看
到少女的身后不遠的地方：
一個環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;
這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;
少女舉著畫好的素描畫跑開了;
畫像隨著追去;
兩人跑出畫面;
正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;
看著跑開的少女露出笑容;
二人繼續(xù)低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時伴有畫外音：
感謝你，城市的美容師。
廣告策劃方案設計方案篇二
俗話說，“酒香也須勤吆喝”，對于大潤發(fā)商貿城，應該說富陽的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說，百姓的熟悉還停留在對xx超市這個層面上，對商貿城并沒有很好的關注。那么，怎樣才能在消費者群體中引起相當?shù)年P注，從而下達購房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。
形象宣傳應是多角度、多方面的。主要突出xx商貿城“創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意soho時代來到富陽”這個不同于其他樓盤的定位，其他如位居城市中心、超高性價比等也是很好的宣傳點。
按照本報宣傳效果的經驗來看，“形象宣傳”的版面要做得相對大一點，圖案要漂亮，語言要簡潔，讓人過目難忘。
一個好的房產公司和旗下的樓盤，有必要在消費者面前敞開胸懷，盡情展示自身的特點和優(yōu)勢。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說服力的文章。軟文看起來不像廣告，但往往可以達到事半功倍的效果。
對于xx商貿城這個項目，主要從“xx商貿城——soho時代的到來”、“雄踞城市中心，顯赫財富之門”、新空間理念、“財富廣場”等等做文章。
這些軟文，可以在“房產專版”上用記者采訪、記者觀察、記者視點、記者分析等欄目來做，效果會很明顯。
除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動，以吸引消費者的'眼球、激發(fā)消費者的興趣。
創(chuàng)意無限——創(chuàng)意大賽。
我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪或自述的形式。
總之，做足soho現(xiàn)代商務的文章，使soho的理念深入人心，從而使該商貿城引起消費需求。
這個區(qū)塊以記者采訪公司高層或采訪權威專家（公司聯(lián)系）為主，從側面來詮釋某商貿城在富陽眾多樓盤中的“不可比性”，目的是為了堅定消費者的購房信心和購房自豪感。
版面計算：平均每月一個整版，一年十二個版。
費用計算：略。
廣告策劃方案設計方案篇三
廣告目的：
1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;
2. 提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經濟可持續(xù)發(fā)展的認識;
3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。
實施方案： 電視廣告
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)
5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)
6. 已經維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)
廣告策劃方案設計方案篇四
1.宏觀環(huán)境分析。
a總體經濟形成。
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:xx年全國省人均可支配收入5426元,xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578.4億元.全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.省內企業(yè)效益有所回升.xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發(fā)展看,我省經濟程現(xiàn),高速發(fā)展.
b總體的消費態(tài)勢。
歐洲酒行業(yè)專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省xx年為143噸/,xx年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.
c產業(yè)發(fā)展政策。
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d相關政策,法律背景。
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。
e市場文化背景。
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環(huán)境因素。
a市場構成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?BR> xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b市場構成特爭。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結。
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.
機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二.產品分析1產品特征分析。
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2產品質量分析。
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產品價格。
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4生產工藝。
小麥王生產工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5外觀與包裝。
包裝上沒有什么新意。
6以同類產品作比較。
(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。
以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。
7目標市場定位。
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8品牌形象。
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。
產品分析規(guī)納和總結。
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬于新產品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三.消費者分析1分析消費者總體。
現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。
1.消費者對本產品認識還比較低。
2.對本產品的指。
3.名。
4.購買程度，
5.并不。
6.是很高，
7.在多數(shù)酒店里，
8.有推銷小姐。
9.對本產品使用以后，
10.對其突出的麥芽香和淡爽口味，
11.有較好的評價。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1.企業(yè)在競爭中，
2.所處什么地位。
哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。華潤。
2.企業(yè)的競爭對手。
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌xx年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料xx年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
(1)市場定位。
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。
(2)產品預期定位。
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)。
以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案。
大致計劃如下：
時間手段。
第一階段：市場預熱期xx年12月-xx年1月。
第二階段：市場升溫期xx年1-3月。
第三階段：市場熾熱期xx年3-4月。
第四階段：市場降溫期xx年4-6月。
電視。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
提醒一篇。
提醒。
廣播英雄的渴望。
附推廣計劃中媒體的選擇。
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道。
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道。
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道。
1)市場預熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
4)行銷建議。
為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對哈市各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。
a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。
創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味。
攝影地點(場景)畫面語言。
2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲。
9秒聶明宇的辦公室三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。
6秒三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王。
b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務員推上了一個載酒車，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。
廣告策劃方案設計方案篇五
(一)20xx年以來房地產開發(fā)投資大幅增長。
20xx年1-8月全市房地產開發(fā)投資達16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。
(二)房地產業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份，全市房地產施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長87.4%,對全市國有及其它經濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。
4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎上，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。
5、房地產業(yè)的發(fā)展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。
二、房地產發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)。
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產企業(yè)的開發(fā)產生不利的影響。
二是房地產企業(yè)素質良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設的發(fā)展推動了房地產開發(fā)的發(fā)展，存在一個項目孵出一個房地產開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達65家，而今年來真正有開發(fā)任務的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產開發(fā)企業(yè)主要以負債經營為主，嚴重依賴銀行資金,有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設施不全。房地產的開發(fā)應該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產開發(fā)企業(yè)信貸政策調整，房地產貸款由開發(fā)性貸款為主轉為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結構封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產市場發(fā)展，從而影響整個房地產業(yè)的發(fā)展。
總體看來，我市房地產業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產業(yè)支撐，首先需要房地產業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經驗表明：當一國人均gdp達到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開發(fā)實行市場化，通過項目招標，實行市場化經營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產業(yè)特別是商業(yè)地產的發(fā)展。
二、婁底市同類產品調查統(tǒng)計。
“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進行大體對比分析如下：
1、漣鋼開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產都在賣自然環(huán)境。
明源大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標準概念。
其周邊自然環(huán)境好;。
用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、社會成功人士等;。
其定位為社會高薪階層。
2、城西地帶。以新開發(fā)的項目-城西農貿綜合市場為主。
城西農貿綜合市場：
核心競爭力：婁底市、區(qū)兩級政府批準興建的城西唯一農貿綜合市場。
規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：
擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農副產品批發(fā)車位。
住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農副產品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農貿綜合市場。
2、城區(qū)地帶。
環(huán)球商業(yè)廣場：
核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經營，超大規(guī)模優(yōu)勢。
有功能優(yōu)勢：
總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米。
住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。
定位：湘中地區(qū)經營規(guī)模大型化、經營手段現(xiàn)代化、經營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū)。
國貿商城：
核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。
三消費者分析。
根據(jù)《婁底房地產市場調查報告》的結論，以及日前操作地區(qū)地產經驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：
4、消費者對物業(yè)管理的要求。
物業(yè)公司應與小區(qū)內住戶增加聯(lián)系，加強溝通。
第二節(jié)“站前廣場”項目分析。
一、項目優(yōu)勢分析。
1環(huán)境：坐擁婁底火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。
2地段：位于火車站正對面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿城為主，該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。
3發(fā)展：據(jù)有關信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標消費者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設計建設：小區(qū)的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術廣場，藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等)。
7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產保值是最好的選擇。
8本地市場樓盤不多，具有商住樓或專業(yè)寫字樓更少。
二、項目劣勢分析。
1)品牌號召力：婁底房地產市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產公司經過房地產操作的成功，已積累了相當?shù)慕涷?，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產進入房地產市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。
2)市場承受能力：由于婁底市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題，這要取決于本案品質是否擁有高品質這一因素。
3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。
三.競爭對手分析。
第三節(jié)推廣策略界定。
一，目標消費群界定。
從“站前廣場”項目本身的定位和素質出發(fā)，結合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費群及其相關特征是：
1目標消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經濟能力較強的階層。
2年齡：年齡大約在35到55歲，
3家庭結構已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質感。
4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
廣告策劃方案設計方案篇六
經過頭腦風暴，互相交流，討論了各種方案，第一個方案是大宋醉仙鴨，但因為表演難度過大，最后放棄。第二個方案是關于桶面的廣告創(chuàng)意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個方案是關于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意，經過大家協(xié)商，一致通過此創(chuàng)意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的`創(chuàng)意方案。
方案以一段暗戀開始。一個眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個男孩。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進去。因為厚重的眼鏡，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過。走到小湖邊時，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，猶豫了一會兒，整了整被風吹亂的衣服和頭發(fā)，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會，她看到有個女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面出現(xiàn)“如果……”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場景切換，她回到當初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對他微笑，并給他一個字條，上面寫著“我能和你做朋友嗎”
廣告策劃方案設計方案篇七
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我通過對產品市場的綜合調查分析，以鞏固康師傅方便面在大學生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。
康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標人群充分的購買欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團一貫以來對于中國消費者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。
大學生生活一般都離不開方便面，而大學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調查得知，歸納出以下幾類大學生會選擇吃方便面：
叼。很多大學生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨特，喜歡吃零食，也包括少數(shù)民族學生，吃不慣學校食堂提供的快餐，會選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學生的口味需求。
窮。大學生是典型的消費群體，經濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其
他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實惠。
懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網看電影玩游戲的學生。
忙。許多忙于學習，忙于工作的同學，生活節(jié)奏快。有時錯過了吃飯時間，會選擇方便快捷的方便面。
易于受周遭環(huán)境影響的人。這類人對于吃什么，表示無所謂的態(tài)度，但是可能會受到周圍同學的影響，選擇方便面。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經過多年的培育，它已經成為方便面中的一個重要品類。
1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。
2、 核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。
3、 創(chuàng)意點：利用我們日常生活中不太可能的畫面與康師傅方便面的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進而激發(fā)他們的購買欲望。
4、系列核心價值：陪伴
5、傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。
6、具體表現(xiàn)：
（1） 學習篇
場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學生都已散盡的教室里
場景二：一個學生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西 場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向學生走來。
場景四：老師走到學生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然后寫完這些東西就早點回去吧。
場景五：那個學生眼里噙著淚水在吃著面
場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學習多忙，康師傅都在你身旁。
（2）工作篇
場景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時間為18：30。
場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經下班了。
場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經下班了，吃了它，忙完就回去吧。
場景五：女雇員感激的把面吃完。
場景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。
(3) 生活片
場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進，有一個年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤。
場景二：鏡頭轉向房門口，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。
場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。
場景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。
廣告策劃方案設計方案篇八
廣告目的：1引起社會對環(huán)境保護的關注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
廣告對象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下,對環(huán)境破環(huán)嚴重的個人以及企業(yè)。
2廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的政府部門;。
背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發(fā)展經濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。20xx年3月5日，總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經濟的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設和人民群眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩。
廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
鏡頭一：女生在教室自習，電話短信聲音響起。正面拍。
鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機。
鏡頭三：特寫女生看短信內容。
鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。
鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾。
鏡頭六：路上走的女生。正面拍。
鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。
鏡頭八：拍女看男生，特意表現(xiàn)女生的眼神。
鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西。
鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾。
鏡頭十一：特寫男生吃東西。
鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾。
鏡頭十三：女生轉身離開。
鏡頭十四：女生掏出手機。
鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信。
鏡頭十六：特寫短信內容。
鏡頭十七：特寫女生鏡頭十八：特寫女生按下短信發(fā)送鍵。
廣告策劃方案設計方案篇九
廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，盡可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。
(二)從社會效益上。
廣告投放后，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達到引導人們去熱愛生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網絡、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關信息，進而了解與運動息息相關的運動飲料，從而愛上運動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶制作工藝的精細、質量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。
(三)從心理效益上。
我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全民運動，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標志性品牌，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國外品牌。
與此同時，由于我們調查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標準性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內估計很難實現(xiàn)。
二、監(jiān)控的目標和方法。
(一)監(jiān)控目的。
及時檢驗廣告發(fā)布實際效果，根據(jù)市場反饋信息隨時修正，改進廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強化效果顯著部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告最佳效果。
(二)監(jiān)控內容。
健力寶品牌知名度。
健力寶品牌好感度。
健力寶實際銷售量。
健力寶品牌總體公眾形象。
(三)監(jiān)控方法。
網絡市場間接調查。
市場問卷調查。
(四)監(jiān)控實施步驟。
市場問卷調查方面，圍繞調查問題與目標設置若干份針對不同細分市場消費者的調查問卷，從而獲取資料。
廣告策劃方案設計方案篇十
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析。
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
3.市場概況。
(3)市場構成的特性:市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點?
4.營銷環(huán)境分析總結:(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題。
二、消費者分析。
1.消費者的總體消費態(tài)勢:現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性。
2.現(xiàn)有消費者分析。
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性，總量年齡職業(yè)收入受教育程度。
4.消費者分析的總結。
(1)現(xiàn)有消費者，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重要問題。
(2)潛在消費者，機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢主要問題點，
三、產品分析。
1.產品特征分析。
3.產品的品牌形象分析。
企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達?
4.產品定位分析。
(2)消費者。
5.產品分析的總結。
(1)產品特性，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
(2)產品的生命周期機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
(3)產品的形象，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
(4)產品定位，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。
1.企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率消費者認識企業(yè)自身的資源和目標。
3.企業(yè)與競爭對手的比較。機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析。
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。
廣告策劃方案設計方案篇十一
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
1、規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的`條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等。
1、成本價格：
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰(zhàn)勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀洺蔀橹萍s我國化妝品生產企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗。
4、轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
（一）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標群
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
廣告策劃方案設計方案篇十二
樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫(yī)院、學校齊備。
購房置業(yè)對大多數(shù)人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。
“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務態(tài)度為龍翔房地產發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。
20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運作后，在現(xiàn)時相當長的一段時間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會立即推出新品，而是繼續(xù)進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。
而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。
同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力?？陀^受關注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。
1一般情況分析
購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業(yè)更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠。
對于樓房外立面的美觀，園林設計的精致等，在本地區(qū)購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現(xiàn)實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優(yōu)質的物業(yè)管理等基礎完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。
2市橋典型樓盤廣告推廣剖析
海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設計風格，其樓盤的整體品質較高，社區(qū)成熟，園林風景，布局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：
市場推廣：
（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。
海倫堡融匯水歐建筑藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。
（2）推住創(chuàng)新產品，主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。
（3）營造北歐風情的建筑藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。
從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節(jié)。從風景的大布局到每個角度展現(xiàn)不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，并在每處細節(jié)如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。
（4）完善的配套設施，獨特的服務。
海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像
藝術品一樣去打造?？梢娖溆弥詈腿?。物業(yè)管理、保安服務也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節(jié)的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。
以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：
（1）廣告主題表現(xiàn)策略：
極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術、社區(qū)、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁。“光陰被美美的消費”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：
影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營造品牌和文化。
平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，
專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng)、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。
活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
（3）媒體推廣：
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。
電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。
電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。
活動樓書組合：深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”?！斑\動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。
3、消費市場和人群分析。
消費市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產的發(fā)展，他們當中有的可能會再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人群也有相當數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。
3、消費人群分析
目標消費群：
a、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級白領等。
b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總人口944408人，農業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設有19個鎮(zhèn)，區(qū)內人口主要分布于19個鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產發(fā)展過程，很多市橋常住人已購房，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發(fā)展公司到區(qū)內各鎮(zhèn)作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經濟實力的鎮(zhèn)中進行。
經濟的發(fā)展，當?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。
番禺是一個有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通常考慮在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區(qū)內設有醫(yī)療務服務室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項服務進一步更有力地說明社區(qū)配套設施齊全，服務盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。
1、廣告建議事項
善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。
2、廣告目標
提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。
傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動
3、廣告訴求對象
錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費人群分析，目標人群將會是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級白領、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現(xiàn)
廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家
a、各時期廣告表現(xiàn)
時間內容目的
樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導消費欲
品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區(qū)服務及文化
b、公關活動的推薦
時間活動內容目的
品牌前造期3、與xx區(qū)內某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動?？煽紤]向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。
品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4、小區(qū)內“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。
5、各時期，廣告策略
a、樓盤的引入期（形象塑造）：
該時期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。
表現(xiàn)方式：（1）、影視廣告為主
（2）、對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發(fā)展商有正面的認識，提高發(fā)展商的知名度。
（3）、配合公關活動，與xx區(qū)共青團委、國內某知名品牌企業(yè)及開辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”，活動邀請區(qū)內各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領參加，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認識。
b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：
表現(xiàn)方式：
（1）、通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務設施齊備，社區(qū)服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。
（2）、通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區(qū)內提供的服務等等。
（3）、制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。
（4）、與xx區(qū)內某高檔小車經銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。
（5）、在行業(yè)性的報紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內提高發(fā)展公司及樓盤的知名度。
c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）
樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩(wěn)步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區(qū)文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩(wěn)定銷售。
表現(xiàn)方式：（1）、通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務周到，入住后無后顧之憂。
（2）、在小區(qū)內舉辦“我愛我家”有獎征文活動，優(yōu)秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。
（3）、更換海報及路牌廣告，以優(yōu)質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。
（4）、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。
（5）、小區(qū)內制作海報，鼓勵區(qū)內業(yè)主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。
（6）小區(qū)內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺的節(jié)目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。
鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統(tǒng)計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。
星空衛(wèi)視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目。
因為鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。
因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放。
b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發(fā)展商及樓盤的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮(zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。
c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統(tǒng)一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進行，如石基鎮(zhèn)是全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。
d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的.人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。
e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統(tǒng)一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞。
7、其他建議事項
a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求
購房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優(yōu)良、孝育設施齊備，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯(lián)姻，這樣對消費者更具吸引力，并設社區(qū)專車，接送聯(lián)姻學校的學生。
小區(qū)配合孩子的教育問題，在小區(qū)內設立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環(huán)境。
藝術培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術特長，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術學校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫畫等等。
b)健康為題：有健康才有幸福
廣告策劃方案設計方案篇十三
學校預防教育工作是禁毒工作的基礎工程。為了進一步加強普及本校的禁毒宣傳教育，使廣大學生認清的危害，激發(fā)廣大師生積極參與禁毒斗爭的熱情，提高學生拒毒防毒意識和自覺抵制侵襲的能力。學校某某年將做好如下工作：
一、提高認識，加強領導，增強做好學校預防教育工作的責任感。
1、健全預防教育工作領導小組。領導小組組織學校預防教育工作、協(xié)調學校與禁毒工作相關部門之間的關系，制訂預防教育工作制度計劃，組織和監(jiān)督學校禁毒宣傳教育工作的開展。
2、高度重視預防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性，將預防作為學校德育教育的一項重要內容，納入學校教育工作計劃，使預防教育工作有計劃、有組織地進行，做到層層落實。
二、充分利用學校宣傳陣地，發(fā)揮校內教育主渠道的作用。
1、利用主題班會、廣播會、升旗儀式等時間，廣泛宣傳預防知識，增強廣大學生拒毒防毒的意識。把禁毒知識灌輸給每一位學生，使學生提高認識，遠離。
2、積極征訂適合學生閱讀的禁毒系列叢書及各類宣傳資料。如《法制日報》、《中國法制》雜志?！缎W生預防教育掛圖》、《珍惜生命，拒絕》教育掛圖等。并組織好學習活動。
三、加強宣傳，為開展預防教育工作創(chuàng)造良好條件。
1、充分利用黑板報開展防毒禁毒知識宣傳活動，普及學生禁毒知識。
2、組織學生上網，瀏覽互聯(lián)網上“禁毒教育網”，獲取大量禁毒知識。
2、各小隊利用課余時間與社區(qū)配合，通過發(fā)放倡議書、宣傳單、畫漫畫等形式開展“小手拉大手，共同參與禁毒”教育活動。