讓我們對學習和工作生活等方面有更深刻的體驗和感悟。如何準確、流暢地表達自己的思想,寫出優(yōu)美的文字?大家可以通過閱讀范文,了解總結(jié)的基本要素和結(jié)構(gòu),提高自己的總結(jié)能力和水平。
服裝雙促銷活動策劃篇一
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的.不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。
縱上所述,怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應(yīng)。
xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
活動主題:火紅五月別樣天。
活動口號:你火了嗎?
意為:
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;。
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動地點:所有xxx專賣店。
活動時間:x月x日至x月15日。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是xxx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“涼一夏”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)xxx時尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果。
將會使兩敗俱傷,所以xxx必須早做打算,穩(wěn)步前進?;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝雙促銷活動策劃篇二
二、活動時間。
活動周期:開業(yè)之日起十天。
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進門有喜:
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(購滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動期間凡購滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動期間凡購滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動期間凡購滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報:
新店新禮新時尚。
2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
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服裝雙促銷活動策劃篇三
一、主題:
幸福大投“球”,下一個屬于你。
二、活動時間:
上午11:00開始。
三、現(xiàn)場準備:
1音樂播放(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場氣氛),
2遮陽傘擺好,工作人員到場,
3開業(yè)宣傳標語要懸掛好。
主要的活動。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿?!^路人留步。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團,投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學生參與其中,了解門店信息。
最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參與我們活動,并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名,然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自身的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求:
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)。
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制的大衣要求:
1、顏色鮮艷,圖案明顯;。
2、衣袋要大,要深;。
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
一人行,第一件原價,第二件打8折。
兩人行,兩個人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上(包括三人)全部都是六折。
凡是當天在本店購買服裝的消費者,可獲得服裝店代金券10元(或會員卡,可打8、8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客戶,抓住客戶的心,提高長期回頭客。
一、活動主題。
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè),精點時尚。
二、活動時間。
活動周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進門有喜:
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報:(主題任選其一)。
新店新禮新時尚。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合___品牌個性主題終端要求,與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
一、策劃目的。
隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質(zhì)量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的.廣泛認知。
二、市場現(xiàn)狀。
1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。
4、宏觀環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,消費者的購買實力也很強。
三、swot分析。
營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運用,因此,swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,__品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析。
在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、目標市場戰(zhàn)略。
(1)市場細分:依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分。
(2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設(shè)計。
(3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。
2、市場營銷組合。
(1)產(chǎn)品策略:獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)。
(2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動。
(3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷。
(4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預(yù)算總費用:20萬元階段費用:10萬元項目費用:10萬元。
4、促銷。
(1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進:
六、客戶管理。
1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售后服務(wù)。
2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。
七、總結(jié)。
通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴大產(chǎn)品銷量。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:__商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
a促銷板塊。
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期,在大家準備前往旅游目的地之前的采購,部份大家的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機?;顒觾?nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補。
5月2日“開鑼首席餐”特色。
5月3日“玩美心情餐”綠色。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)。
5月5日“青春飛揚餐”美容。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:__年5月1日至__年5月7日止)活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每一天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:__年5月6日晚20:00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:
一、活動主題:
五一節(jié)驚喜無限多。
二、活動時間:
三、活動目的:
提升銷售,降低庫存,發(fā)展vip客群。
四、促銷內(nèi)容:
(針對某某品牌專賣店)。
口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多。
幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份vip一張。
全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%。
活動對象:周邊潛在消費群體。
利潤說明:
58%折扣(最低檔)。
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤:360元_268元=92元。
88%折扣(中高檔)。
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤:480元_268元=__2元。
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)。
平均扣折:(70%+78%+85%)77%。
活動對象:vip客群及周邊潛在消費群體。
利潤說明:
贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元。
五、活動宣傳計劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:kt版、pop、海報、部分禮品。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
服裝雙促銷活動策劃篇四
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度,在這個定義里,有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:
1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。
1、創(chuàng)新至上。
創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次。
由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節(jié)。
消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設(shè)計與張貼,大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。
雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:
1、大型節(jié)假日促銷。
包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷。
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷。
(2)新店開業(yè)促銷。
(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)。
3、常規(guī)性促銷。
除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。
(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷。
(3)針對清庫機的專項促銷。
(4)店慶促銷。
(5)新品上柜促銷。
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。
促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:
(一)策劃有亮點。
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)。
4、活動細節(jié)要考慮周全。
5、特別強調(diào):
(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;
(3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
(二)準備須到位。
1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認:通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動當天的天氣情況。
3、現(xiàn)場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。
7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性。
8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟進。
(三)預(yù)熱要充分。
一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵。
1、提前布場。
2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
(五)檢查不能省。
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。
(六)總結(jié)要及時。
1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。
2、活動結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。
服裝雙促銷活動策劃篇五
一、主題:
幸福大投“球”,下一個屬于你。
二、活動時間:
上午11:00開始。
三、現(xiàn)場準備:
1音樂播放(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場氣氛),
2遮陽傘擺好,工作人員到場,
3開業(yè)宣傳標語要懸掛好。
主要的活動。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿?!^路人留步。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團,投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學生參與其中,了解門店信息。
最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參與我們活動,并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名,然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自身的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求:
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)。
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制的大衣要求:
1、顏色鮮艷,圖案明顯;。
2、衣袋要大,要深;。
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
一人行,第一件原價,第二件打8折。
兩人行,兩個人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上(包括三人)全部都是六折。
凡是當天在本店購買服裝的消費者,可獲得服裝店代金券10元(或會員卡,可打8、8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客戶,抓住客戶的心,提高長期回頭客。
一、活動主題。
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè),精點時尚。
二、活動時間。
活動周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進門有喜:
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報:(主題任選其一)。
新店新禮新時尚。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合___品牌個性主題終端要求,與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
一、策劃目的。
隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質(zhì)量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的.廣泛認知。
二、市場現(xiàn)狀。
1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。
4、宏觀環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,消費者的購買實力也很強。
三、swot分析。
營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運用,因此,swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,__品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析。
在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、目標市場戰(zhàn)略。
(1)市場細分:依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分。
(2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設(shè)計。
(3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。
2、市場營銷組合。
(1)產(chǎn)品策略:獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)。
(2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動。
(3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷。
(4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預(yù)算總費用:20萬元階段費用:10萬元項目費用:10萬元。
4、促銷。
(1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進:
六、客戶管理。
1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售后服務(wù)。
2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。
七、總結(jié)。
通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴大產(chǎn)品銷量。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:__商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
a促銷板塊。
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期,在大家準備前往旅游目的地之前的采購,部份大家的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機?;顒觾?nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補。
5月2日“開鑼首席餐”特色。
5月3日“玩美心情餐”綠色。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)。
5月5日“青春飛揚餐”美容。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:__年5月1日至__年5月7日止)活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每一天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:__年5月6日晚20:00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
服裝雙促銷活動策劃篇六
活動目的:。
一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.
二、帶動銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢。
活動時間(5.5----5.11)。
活動預(yù)熱:
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導活動,為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。
預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。
活動資料:。
一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有__天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨,得好好為母親過個節(jié)日準備了。
二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過導購員向顧客詳細介紹。
三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:。
(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂。
(四)活動期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂。
(五)購衣就能參加抽獎。設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不一樣的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:。
a孝心禮:高檔木梳;。
b青春禮:鮮艷康乃馨;。
c長壽禮:精美生日禮品。
根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜。
活動期間應(yīng)當注意的問題:
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z,如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應(yīng)當注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)當注意服飾的陳列,可經(jīng)過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當?shù)牟贾靡幌聼艄?,圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題?;顒悠陂g,應(yīng)當多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣。
為了使活動能夠取得預(yù)期目標,我們還要學會分析顧客的心理:
顧客的類型千萬種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客。
特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛占便宜,一向問價錢。
對策:推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,選擇時價格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客。
特點:喜歡吹虛自我的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。
對策:盡量投基所好,強調(diào)產(chǎn)品時尚,引起她的注意。
3、自負型顧客。
特點:穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟晕?,喜歡聊天。
對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客。
特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。
對策:盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客。
特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客。
特點:她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),使導購員下不了臺。
對策:不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,盡量改變話題。
7、反復無常的顧客。
特點:情緒不穩(wěn)定,反復無常。
對策:細心應(yīng)付,根據(jù)她的心境來確定服務(wù),對方情緒不好時,導購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導,比如走秀,熱歌熱舞來引導現(xiàn)場氣氛。
活動結(jié)束:
要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等,以免引起不必要的糾紛。
服裝雙促銷活動策劃篇七
活動主題:
xx大促銷。
活動內(nèi)容:
在4月28日到x月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的'顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名。
(x個店共x0名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎3名(x個店共xx名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎x0名(x個店共x0名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎x00名(x個店共x00名)各獎柯達膠卷一卷。
在4月27日到x月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋。
4月28日至x月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您。
x月x日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、x公斤大米、x00ml食用調(diào)和油。
xx期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
服裝雙促銷活動策劃篇八
每年雙十一,淘寶天貓總會提前大半個月就開始預(yù)熱,各大公眾號也是優(yōu)惠信息滿天飛。其實我們線下也一樣可以提前預(yù)熱,分段進行活動!
按照本次雙十一的時間,給你們規(guī)劃好了三個階段,分別是:
1號—5號:剛好中間有一個周末,可以借此機會先做一波店鋪預(yù)熱。例如這幾天凡是到店消費的顧客,可以送上滿減優(yōu)惠券,促成他們雙十一再次回店購買。
6號—9號:這時候恰逢周中,一般人都正忙著上班比較少出來逛街,這時我們可以來個復盤總結(jié)??纯瓷现苣┠男┛钍阶钍軞g迎,可以再加單進貨,為雙十一的銷售做好庫存準備。
10號—11號:今年雙十一剛好在周末,也是平時店鋪人流量最大的時候,此時不促(zhuan)銷(qian)更待何時!
這時候也可以定制一些屬于老顧客的專屬活動,既是回饋他們的支持,也體現(xiàn)自己品牌的溫度,老顧客的口碑相傳還能帶來一波新顧客呢。
那么具體店鋪都可以搞些啥促銷活動呢,接著往下看。
1。組合促銷。
組合促銷就是我們平時說的連帶銷售,也是日常店鋪里最常見的促銷活動。一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品,或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。
既不會造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來的庫存壓力,又能讓顧客覺得自己多買是劃算的,進而提高銷售業(yè)績。
最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個場景,將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來,這樣顧客看到會更容易成套購買。
2。限定式促銷。
限定式促銷就是一種饑餓營銷,容易讓顧客產(chǎn)生緊張感,覺得這次不剁手以后就沒這么優(yōu)惠了。同時也不會讓人覺得這個品牌很廉價,不是隨隨便便就打折的牌子。
限定式促銷常見的就是做限時促銷,例如雙十一當天,設(shè)置某一款商品的秒殺活動,定下一個優(yōu)惠價只限今天。
3?;貓蟠黉N。
回報促銷顧名思義就是給消費的顧客一定的回報,常見的就是滿xx元就減xx元,滿xx元就送xx,買滿xx件就送xx......
獎勵促銷不僅能提升店鋪銷量,還能拉近跟客戶的關(guān)系,提高粘性,促進他們的二次消費。
對于消費高的顧客,還可以送上圍巾、項鏈、包包等配飾,可以是自家店鋪的,也可以自己另外再準備。
更刺激的還可以進行免單的回報促銷,例如消費滿多少金額,價位低的免單?;蛘卟捎贸楠劦姆绞?,進行免單的名額選取。
4。獎勵促銷。
獎勵促銷就是抓住了人愛貪小便宜的弱點。最常見的就是發(fā)放各種優(yōu)惠券、抵價券、現(xiàn)金券,實現(xiàn)顧客多次到店消費的目的。
除了送券,還可以在現(xiàn)場舉辦滿額抽獎,抽取幸運顧客免單等活動,為雙十一當天的活動造勢。
除了以上活動前的預(yù)熱,還有雙十一當天的活動準備,其實這時候的店鋪陳列也是不能忽視的一點,做好了還能幫助提高銷售額呢~下面老鄭就簡單給大家分享兩招。
1。當季新品放黃金區(qū)域。
很多店鋪會趁雙十一促銷,將一些過季商品打折處理掉,而將全部精力放在過季商品的銷售上,而忽略了新品銷售。
如果過季商品庫存量比較小,我們就可以把當季新品放在顧客容易看見的黃金區(qū)域,一般這種區(qū)域的銷量都比較高。
而過季商品可以放在次要位置,做好促銷標志的'擺放,也可以在它們的周圍做一些道具的陳列擺放,吸引顧客眼球。
因為一般導購會更注重新品的促銷,所以對于過季商品的促銷,要在商品陳列上更花心思。
這樣既能趁雙十一將舊款賣掉,還能做一波新品的預(yù)熱銷售,兩全其美~。
2。新舊產(chǎn)品搭配陳列。
除了上面說的分開陳列擺放,我們也可以采用新舊商品搭配陳列,這個就比較考驗店鋪的陳列能力了。
這幾年除了線上,不少品牌在線下也會聯(lián)合舉辦雙十一,成了除了法定節(jié)假日之外的又一個黃金銷售時期??!
服裝雙促銷活動策劃篇九
情濃一生,真心表愛意。
活動(一)主題:情系中秋,禮表愛意。
年10月1日—10月8日(中秋節(jié))。
針對20—30歲的女性顧客。
“情系中秋,禮表愛意”特惠活動。
1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進行消費。
2、購物滿100加2元送項鏈,購物滿200加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費送貨,贈送免費的精美禮品盒。
4、只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
5、購滿300元可以贈送假日購物券,節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動期間,凡是情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品。
1、宣傳重點時間:活動前2天;中秋后1天;
2、宣傳手段:qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群。
3、產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動的`指定用品,形象樹立布意坊古淳品牌。
4、抽獎活動流程。
5、現(xiàn)金20元。
6、現(xiàn)金10元。
7、vip白金卡一張。
8、立白洗衣液一袋。
通過橫幅,活動、抽獎等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對本店的好感和信賴。
服裝雙促銷活動策劃篇十
五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的'促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?;诖?,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間??紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如:五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)。
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)。
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
服裝雙促銷活動策劃篇十一
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況(溫州地區(qū))
第一集團軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點
4、xxx的市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。
縱上所述,怎么讓消費者理解xx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應(yīng)。xxx題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
活動主題:火紅五月別樣天
活動口號:你火了嗎?意為:
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(6)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動地點:所有xxx專賣店
活動時間:5月1日至5月15日
(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是xxx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:
以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇:
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告:
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題:
全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語:
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d)xx時尚服務(wù)區(qū)
(6)廣告訴求目標:
追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:
要新、準、巧。
(8)店堂終端布置:
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細節(jié)上的點綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業(yè)員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略
眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對xx有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以xx必須早做打算,穩(wěn)步前進?;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝雙促銷活動策劃篇十二
每年雙十一,淘寶天貓總會提前大半個月就開始預(yù)熱,各大公眾號也是優(yōu)惠信息滿天飛。其實我們線下也一樣可以提前預(yù)熱,分段進行活動!
按照本次雙十一的時間,給你們規(guī)劃好了三個階段,分別是:
1號-5號:剛好中間有一個周末,可以借此機會先做一波店鋪預(yù)熱。例如這幾天凡是到店消費的顧客,可以送上滿減優(yōu)惠券,促成他們雙十一再次回店購買。
6號-9號:這時候恰逢周中,一般人都正忙著上班比較少出來逛街,這時我們可以來個復盤總結(jié)。看看上周末哪些款式最受歡迎,可以再加單進貨,為雙十一的銷售做好庫存準備。
10號-11號:今年雙十一剛好在周末,也是平時店鋪人流量最大的時候,此時不促(zhuan)銷(qian)更待何時!
這時候也可以定制一些屬于老顧客的專屬活動,既是回饋他們的支持,也體現(xiàn)自己品牌的溫度,老顧客的口碑相傳還能帶來一波新顧客呢。
那么具體店鋪都可以搞些啥促銷活動呢,接著往下看
1.組合促銷
組合促銷就是我們平時說的連帶銷售,也是日常店鋪里最常見的促銷活動。一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品,或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。
既不會造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來的庫存壓力,又能讓顧客覺得自己多買是劃算的,進而提高銷售業(yè)績。
最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個場景,將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來,這樣顧客看到會更容易成套購買。
2.限定式促銷
限定式促銷就是一種饑餓營銷,容易讓顧客產(chǎn)生緊張感,覺得這次不剁手以后就沒這么優(yōu)惠了。同時也不會讓人覺得這個品牌很廉價,不是隨隨便便就打折的牌子。
限定式促銷常見的就是做限時促銷,例如雙十一當天,設(shè)置某一款商品的秒殺活動,定下一個優(yōu)惠價只限今天。
3.回報促銷
回報促銷顧名思義就是給消費的顧客一定的回報,常見的就是滿xx元就減xx元,滿xx元就送xx,買滿xx件就送xx......
獎勵促銷不僅能提升店鋪銷量,還能拉近跟客戶的關(guān)系,提高粘性,促進他們的二次消費。
對于消費高的顧客,還可以送上圍巾、項鏈、包包等配飾,可以是自家店鋪的,也可以自己另外再準備。
更刺激的還可以進行免單的回報促銷,例如消費滿多少金額,價位低的免單?;蛘卟捎贸楠劦姆绞?,進行免單的名額選取。
4.獎勵促銷
獎勵促銷就是抓住了人愛貪小便宜的弱點。最常見的就是發(fā)放各種優(yōu)惠券、抵價券、現(xiàn)金券,實現(xiàn)顧客多次到店消費的目的。
除了送券,還可以在現(xiàn)場舉辦滿額抽獎,抽取幸運顧客免單等活動,為雙十一當天的活動造勢。
除了以上活動前的預(yù)熱,還有雙十一當天的活動準備,其實這時候的店鋪陳列也是不能忽視的一點,做好了還能幫助提高銷售額呢~下面老鄭就簡單給大家分享兩招。
1.當季新品放黃金區(qū)域
很多店鋪會趁雙十一促銷,將一些過季商品打折處理掉,而將全部精力放在過季商品的銷售上,而忽略了新品銷售。
如果過季商品庫存量比較小,我們就可以把當季新品放在顧客容易看見的黃金區(qū)域,一般這種區(qū)域的銷量都比較高。
而過季商品可以放在次要位置,做好促銷標志的擺放,也可以在它們的周圍做一些道具的陳列擺放,吸引顧客眼球。
因為一般導購會更注重新品的促銷,所以對于過季商品的促銷,要在商品陳列上更花心思。
這樣既能趁雙十一將舊款賣掉,還能做一波新品的預(yù)熱銷售,兩全其美~
2.新舊產(chǎn)品搭配陳列
除了上面說的分開陳列擺放,我們也可以采用新舊商品搭配陳列,這個就比較考驗店鋪的陳列能力了。
這幾年除了線上,不少品牌在線下也會聯(lián)合舉辦雙十一,成了除了法定節(jié)假日之外的又一個黃金銷售時期??!
所以趕緊收好這份雙十一促銷指南規(guī)劃活動吧,祝大家店鋪業(yè)績蹭蹭的漲,收錢收到手軟~
服裝雙促銷活動策劃篇十三
“雙xx”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費者,才是這個舞臺的真正主角。xxxx,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的獨特方式,導演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
xxxx年的“雙xx”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點,推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時,大力培養(yǎng)電商人才,以實現(xiàn)大學生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
“萬眾商城”及小九城市wifi,將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。
在“雙xx”到來之際,張掖市本土商家借此機會,將于xx月xx日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局。
承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。
協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
xxxx年xx月xx日開幕。
一、宣傳造勢。
新聞發(fā)布會。
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、dm廣告。
汽車車貼巡街宣傳。
二、市場造勢。
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業(yè)的運營指導、技術(shù)指導等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
1、準備流程。
活動展示平臺:張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微xx。
2、“雙xx”啟動流程。
xxxx年xx月xx日09:30主持人致開場白。
xxxx年xx月xx日09:40各局領(lǐng)導及活動方講話致辭。
xxxx年xx月xx日10:30狂歡節(jié)啟動儀式。
xxxx年xx月xx日10:40狂歡節(jié)正式開始。
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,只要來到現(xiàn)場的消費者,掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆?,F(xiàn)場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
3、手機玩轉(zhuǎn)“雙xx”?!半pxx”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,有小九app,將“雙xx”裝進手機。還可以手機免費開店,免費打電話,聊天搭訕......賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!
1、前期宣傳準備。
網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文。
汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準備。
報名選拔審核后,擇時召開商家大會。
商家大會內(nèi)容:商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間:待定。
3、商家展位劃分。
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。
4、工作人員籌備。
5、硬件準備。
活動場地、led大屏、led移動屏。
音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具。
紅包印制、抵金券印制。
拱門、拱門條幅。
xx展架、商家展位。
服裝雙促銷活動策劃篇十四
【活動時間】5月xxxx日(星期xx)—5月xxxx日(星期xx)。
【活動內(nèi)容】。
一、甜蜜情人節(jié)滿50減30。
活動期間,顧客購穿著類商品滿50減30,滿100減60……多買多減,依次類推,上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝,少數(shù)品牌及特例品不參加活動。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計,詳見各專廳告示。
二、520甜蜜幸福禮。
活動期間,顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元贈xxxx攝影價值1088元攝影券一張,滿500元贈送xxxx攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次,不累計不重復贈送,數(shù)量有限,贈完為止。贈禮地點:一樓總服務(wù)臺。
活動期間,顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元加贈xxxx玩偶或電影票2張;滿600元加贈xxxx小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個,不累計不重復贈送,數(shù)量有限,贈完為止,禮品以實物為準。贈禮地點:三樓商場xxxx專廳旁。
活動期間,顧客購鑲嵌類實付現(xiàn)金滿1000元加贈xxxx一盒。單票限贈一次,不累計不重復贈送,數(shù)量有限,贈完為止,禮品以實物為準。贈禮地點:一樓商場辦公室。
三、甜蜜喜刷刷。
活動期間,顧客持xxxx信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元(含)送50元xxxx儲值卡1張,珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元xxxx儲值卡1張,單卡當日限送2張,數(shù)量有限,先到先得,送完即止。贈送地點:一樓總服務(wù)臺。
活動期間,顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份,禮品以實物為準,數(shù)量有限,送完即止。贈送地點:一樓總服務(wù)臺。
四、滿200減40。
五、xxxx、xxxx牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元。
六、雙休日幸運90分購物只花一半錢。
服裝雙促銷活動策劃篇十五
一、深呼吸海的味道。
在4月28日到x月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的'味道”
特等獎2名。
(x個店共x0名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎3名(x個店共xx名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎x0名(x個店共x0名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎x00名(x個店共x00名)各獎柯達膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主。
在4月27日到x月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
三、xx驚喜三重奏。
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋。
4月28日至x月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您。
x月x日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、x公斤大米、x00ml食用調(diào)和油。
四、超市“xx”部分特價商品:(略)。
xx期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
服裝雙促銷活動策劃篇十六
要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
1.市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。
縱上所述,怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應(yīng)。
xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
活動主題:火紅五月別樣天。
活動口號:你火了嗎?
意為:
(1消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;
(2消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
(3酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(6體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動地點:所有xxx專賣店。
活動時間:5月1日至5月15日。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是xxx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在xx電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在xx本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“涼一夏”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)xxx時尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果。
將會使兩敗俱傷,所以xxx必須早做打算,穩(wěn)步前進?;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝雙促銷活動策劃篇十七
(一)驚喜一:1+1購物,實惠加實惠。
活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100----即送10----現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)??纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
(二)驚喜二:購物喜上喜,香港七日游。
4.此活動將在活動結(jié)束后公布,旅游時間另行安排;。
5.最終產(chǎn)生幸運顧客--名。
(三)驚喜三:以上三個活動消費者可同時參與。
(四)驚喜四:好東西,便宜賣,天天特價送給您!
針對不同人群,不同時間,不同特點進行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
二、場內(nèi)外布置。
場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個大型“?!弊?。
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
服裝雙促銷活動策劃篇一
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的.不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。
縱上所述,怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應(yīng)。
xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
活動主題:火紅五月別樣天。
活動口號:你火了嗎?
意為:
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;。
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動地點:所有xxx專賣店。
活動時間:x月x日至x月15日。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是xxx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“涼一夏”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)xxx時尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果。
將會使兩敗俱傷,所以xxx必須早做打算,穩(wěn)步前進?;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝雙促銷活動策劃篇二
二、活動時間。
活動周期:開業(yè)之日起十天。
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進門有喜:
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(購滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動期間凡購滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動期間凡購滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動期間凡購滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報:
新店新禮新時尚。
2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
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服裝雙促銷活動策劃篇三
一、主題:
幸福大投“球”,下一個屬于你。
二、活動時間:
上午11:00開始。
三、現(xiàn)場準備:
1音樂播放(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場氣氛),
2遮陽傘擺好,工作人員到場,
3開業(yè)宣傳標語要懸掛好。
主要的活動。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿?!^路人留步。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團,投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學生參與其中,了解門店信息。
最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參與我們活動,并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名,然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自身的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求:
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)。
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制的大衣要求:
1、顏色鮮艷,圖案明顯;。
2、衣袋要大,要深;。
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
一人行,第一件原價,第二件打8折。
兩人行,兩個人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上(包括三人)全部都是六折。
凡是當天在本店購買服裝的消費者,可獲得服裝店代金券10元(或會員卡,可打8、8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客戶,抓住客戶的心,提高長期回頭客。
一、活動主題。
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè),精點時尚。
二、活動時間。
活動周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進門有喜:
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報:(主題任選其一)。
新店新禮新時尚。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合___品牌個性主題終端要求,與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
一、策劃目的。
隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質(zhì)量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的.廣泛認知。
二、市場現(xiàn)狀。
1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。
4、宏觀環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,消費者的購買實力也很強。
三、swot分析。
營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運用,因此,swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,__品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析。
在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、目標市場戰(zhàn)略。
(1)市場細分:依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分。
(2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設(shè)計。
(3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。
2、市場營銷組合。
(1)產(chǎn)品策略:獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)。
(2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動。
(3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷。
(4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預(yù)算總費用:20萬元階段費用:10萬元項目費用:10萬元。
4、促銷。
(1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進:
六、客戶管理。
1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售后服務(wù)。
2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。
七、總結(jié)。
通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴大產(chǎn)品銷量。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:__商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
a促銷板塊。
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期,在大家準備前往旅游目的地之前的采購,部份大家的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機?;顒觾?nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補。
5月2日“開鑼首席餐”特色。
5月3日“玩美心情餐”綠色。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)。
5月5日“青春飛揚餐”美容。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:__年5月1日至__年5月7日止)活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每一天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:__年5月6日晚20:00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:
一、活動主題:
五一節(jié)驚喜無限多。
二、活動時間:
三、活動目的:
提升銷售,降低庫存,發(fā)展vip客群。
四、促銷內(nèi)容:
(針對某某品牌專賣店)。
口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多。
幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份vip一張。
全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%。
活動對象:周邊潛在消費群體。
利潤說明:
58%折扣(最低檔)。
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤:360元_268元=92元。
88%折扣(中高檔)。
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元。
毛利潤:480元_268元=__2元。
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)。
平均扣折:(70%+78%+85%)77%。
活動對象:vip客群及周邊潛在消費群體。
利潤說明:
贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元。
五、活動宣傳計劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:kt版、pop、海報、部分禮品。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
服裝雙促銷活動策劃篇四
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度,在這個定義里,有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:
1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。
1、創(chuàng)新至上。
創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次。
由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節(jié)。
消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設(shè)計與張貼,大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。
雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:
1、大型節(jié)假日促銷。
包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷。
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷。
(2)新店開業(yè)促銷。
(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)。
3、常規(guī)性促銷。
除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。
(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷。
(3)針對清庫機的專項促銷。
(4)店慶促銷。
(5)新品上柜促銷。
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。
促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:
(一)策劃有亮點。
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)。
4、活動細節(jié)要考慮周全。
5、特別強調(diào):
(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;
(3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
(二)準備須到位。
1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認:通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動當天的天氣情況。
3、現(xiàn)場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。
7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性。
8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟進。
(三)預(yù)熱要充分。
一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵。
1、提前布場。
2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
(五)檢查不能省。
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。
(六)總結(jié)要及時。
1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。
2、活動結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。
服裝雙促銷活動策劃篇五
一、主題:
幸福大投“球”,下一個屬于你。
二、活動時間:
上午11:00開始。
三、現(xiàn)場準備:
1音樂播放(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場氣氛),
2遮陽傘擺好,工作人員到場,
3開業(yè)宣傳標語要懸掛好。
主要的活動。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿?!^路人留步。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團,投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學生參與其中,了解門店信息。
最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參與我們活動,并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名,然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自身的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求:
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)。
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制的大衣要求:
1、顏色鮮艷,圖案明顯;。
2、衣袋要大,要深;。
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
一人行,第一件原價,第二件打8折。
兩人行,兩個人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上(包括三人)全部都是六折。
凡是當天在本店購買服裝的消費者,可獲得服裝店代金券10元(或會員卡,可打8、8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客戶,抓住客戶的心,提高長期回頭客。
一、活動主題。
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè),精點時尚。
二、活動時間。
活動周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進門有喜:
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報:(主題任選其一)。
新店新禮新時尚。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合___品牌個性主題終端要求,與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
一、策劃目的。
隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質(zhì)量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的.廣泛認知。
二、市場現(xiàn)狀。
1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。
4、宏觀環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,消費者的購買實力也很強。
三、swot分析。
營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運用,因此,swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,__品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析。
在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、目標市場戰(zhàn)略。
(1)市場細分:依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分。
(2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設(shè)計。
(3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。
2、市場營銷組合。
(1)產(chǎn)品策略:獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)。
(2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動。
(3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷。
(4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預(yù)算總費用:20萬元階段費用:10萬元項目費用:10萬元。
4、促銷。
(1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進:
六、客戶管理。
1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售后服務(wù)。
2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。
七、總結(jié)。
通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴大產(chǎn)品銷量。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:__商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
a促銷板塊。
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期,在大家準備前往旅游目的地之前的采購,部份大家的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機?;顒觾?nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補。
5月2日“開鑼首席餐”特色。
5月3日“玩美心情餐”綠色。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)。
5月5日“青春飛揚餐”美容。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:__年5月1日至__年5月7日止)活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每一天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:__年5月6日晚20:00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
服裝雙促銷活動策劃篇六
活動目的:。
一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.
二、帶動銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢。
活動時間(5.5----5.11)。
活動預(yù)熱:
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導活動,為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。
預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。
活動資料:。
一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有__天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨,得好好為母親過個節(jié)日準備了。
二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過導購員向顧客詳細介紹。
三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:。
(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂。
(四)活動期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂。
(五)購衣就能參加抽獎。設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不一樣的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:。
a孝心禮:高檔木梳;。
b青春禮:鮮艷康乃馨;。
c長壽禮:精美生日禮品。
根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜。
活動期間應(yīng)當注意的問題:
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z,如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應(yīng)當注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)當注意服飾的陳列,可經(jīng)過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當?shù)牟贾靡幌聼艄?,圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題?;顒悠陂g,應(yīng)當多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣。
為了使活動能夠取得預(yù)期目標,我們還要學會分析顧客的心理:
顧客的類型千萬種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客。
特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛占便宜,一向問價錢。
對策:推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,選擇時價格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客。
特點:喜歡吹虛自我的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。
對策:盡量投基所好,強調(diào)產(chǎn)品時尚,引起她的注意。
3、自負型顧客。
特點:穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟晕?,喜歡聊天。
對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客。
特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。
對策:盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客。
特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客。
特點:她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),使導購員下不了臺。
對策:不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,盡量改變話題。
7、反復無常的顧客。
特點:情緒不穩(wěn)定,反復無常。
對策:細心應(yīng)付,根據(jù)她的心境來確定服務(wù),對方情緒不好時,導購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導,比如走秀,熱歌熱舞來引導現(xiàn)場氣氛。
活動結(jié)束:
要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等,以免引起不必要的糾紛。
服裝雙促銷活動策劃篇七
活動主題:
xx大促銷。
活動內(nèi)容:
在4月28日到x月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的'顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名。
(x個店共x0名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎3名(x個店共xx名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎x0名(x個店共x0名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎x00名(x個店共x00名)各獎柯達膠卷一卷。
在4月27日到x月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋。
4月28日至x月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您。
x月x日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、x公斤大米、x00ml食用調(diào)和油。
xx期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
服裝雙促銷活動策劃篇八
每年雙十一,淘寶天貓總會提前大半個月就開始預(yù)熱,各大公眾號也是優(yōu)惠信息滿天飛。其實我們線下也一樣可以提前預(yù)熱,分段進行活動!
按照本次雙十一的時間,給你們規(guī)劃好了三個階段,分別是:
1號—5號:剛好中間有一個周末,可以借此機會先做一波店鋪預(yù)熱。例如這幾天凡是到店消費的顧客,可以送上滿減優(yōu)惠券,促成他們雙十一再次回店購買。
6號—9號:這時候恰逢周中,一般人都正忙著上班比較少出來逛街,這時我們可以來個復盤總結(jié)??纯瓷现苣┠男┛钍阶钍軞g迎,可以再加單進貨,為雙十一的銷售做好庫存準備。
10號—11號:今年雙十一剛好在周末,也是平時店鋪人流量最大的時候,此時不促(zhuan)銷(qian)更待何時!
這時候也可以定制一些屬于老顧客的專屬活動,既是回饋他們的支持,也體現(xiàn)自己品牌的溫度,老顧客的口碑相傳還能帶來一波新顧客呢。
那么具體店鋪都可以搞些啥促銷活動呢,接著往下看。
1。組合促銷。
組合促銷就是我們平時說的連帶銷售,也是日常店鋪里最常見的促銷活動。一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品,或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。
既不會造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來的庫存壓力,又能讓顧客覺得自己多買是劃算的,進而提高銷售業(yè)績。
最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個場景,將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來,這樣顧客看到會更容易成套購買。
2。限定式促銷。
限定式促銷就是一種饑餓營銷,容易讓顧客產(chǎn)生緊張感,覺得這次不剁手以后就沒這么優(yōu)惠了。同時也不會讓人覺得這個品牌很廉價,不是隨隨便便就打折的牌子。
限定式促銷常見的就是做限時促銷,例如雙十一當天,設(shè)置某一款商品的秒殺活動,定下一個優(yōu)惠價只限今天。
3?;貓蟠黉N。
回報促銷顧名思義就是給消費的顧客一定的回報,常見的就是滿xx元就減xx元,滿xx元就送xx,買滿xx件就送xx......
獎勵促銷不僅能提升店鋪銷量,還能拉近跟客戶的關(guān)系,提高粘性,促進他們的二次消費。
對于消費高的顧客,還可以送上圍巾、項鏈、包包等配飾,可以是自家店鋪的,也可以自己另外再準備。
更刺激的還可以進行免單的回報促銷,例如消費滿多少金額,價位低的免單?;蛘卟捎贸楠劦姆绞?,進行免單的名額選取。
4。獎勵促銷。
獎勵促銷就是抓住了人愛貪小便宜的弱點。最常見的就是發(fā)放各種優(yōu)惠券、抵價券、現(xiàn)金券,實現(xiàn)顧客多次到店消費的目的。
除了送券,還可以在現(xiàn)場舉辦滿額抽獎,抽取幸運顧客免單等活動,為雙十一當天的活動造勢。
除了以上活動前的預(yù)熱,還有雙十一當天的活動準備,其實這時候的店鋪陳列也是不能忽視的一點,做好了還能幫助提高銷售額呢~下面老鄭就簡單給大家分享兩招。
1。當季新品放黃金區(qū)域。
很多店鋪會趁雙十一促銷,將一些過季商品打折處理掉,而將全部精力放在過季商品的銷售上,而忽略了新品銷售。
如果過季商品庫存量比較小,我們就可以把當季新品放在顧客容易看見的黃金區(qū)域,一般這種區(qū)域的銷量都比較高。
而過季商品可以放在次要位置,做好促銷標志的'擺放,也可以在它們的周圍做一些道具的陳列擺放,吸引顧客眼球。
因為一般導購會更注重新品的促銷,所以對于過季商品的促銷,要在商品陳列上更花心思。
這樣既能趁雙十一將舊款賣掉,還能做一波新品的預(yù)熱銷售,兩全其美~。
2。新舊產(chǎn)品搭配陳列。
除了上面說的分開陳列擺放,我們也可以采用新舊商品搭配陳列,這個就比較考驗店鋪的陳列能力了。
這幾年除了線上,不少品牌在線下也會聯(lián)合舉辦雙十一,成了除了法定節(jié)假日之外的又一個黃金銷售時期??!
服裝雙促銷活動策劃篇九
情濃一生,真心表愛意。
活動(一)主題:情系中秋,禮表愛意。
年10月1日—10月8日(中秋節(jié))。
針對20—30歲的女性顧客。
“情系中秋,禮表愛意”特惠活動。
1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進行消費。
2、購物滿100加2元送項鏈,購物滿200加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費送貨,贈送免費的精美禮品盒。
4、只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
5、購滿300元可以贈送假日購物券,節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動期間,凡是情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品。
1、宣傳重點時間:活動前2天;中秋后1天;
2、宣傳手段:qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群。
3、產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動的`指定用品,形象樹立布意坊古淳品牌。
4、抽獎活動流程。
5、現(xiàn)金20元。
6、現(xiàn)金10元。
7、vip白金卡一張。
8、立白洗衣液一袋。
通過橫幅,活動、抽獎等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對本店的好感和信賴。
服裝雙促銷活動策劃篇十
五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的'促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?;诖?,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間??紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如:五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)。
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)。
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
服裝雙促銷活動策劃篇十一
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況(溫州地區(qū))
第一集團軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點
4、xxx的市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。
縱上所述,怎么讓消費者理解xx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應(yīng)。xxx題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
活動主題:火紅五月別樣天
活動口號:你火了嗎?意為:
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(6)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動地點:所有xxx專賣店
活動時間:5月1日至5月15日
(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是xxx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:
以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇:
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告:
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題:
全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語:
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d)xx時尚服務(wù)區(qū)
(6)廣告訴求目標:
追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:
要新、準、巧。
(8)店堂終端布置:
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細節(jié)上的點綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業(yè)員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略
眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對xx有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以xx必須早做打算,穩(wěn)步前進?;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝雙促銷活動策劃篇十二
每年雙十一,淘寶天貓總會提前大半個月就開始預(yù)熱,各大公眾號也是優(yōu)惠信息滿天飛。其實我們線下也一樣可以提前預(yù)熱,分段進行活動!
按照本次雙十一的時間,給你們規(guī)劃好了三個階段,分別是:
1號-5號:剛好中間有一個周末,可以借此機會先做一波店鋪預(yù)熱。例如這幾天凡是到店消費的顧客,可以送上滿減優(yōu)惠券,促成他們雙十一再次回店購買。
6號-9號:這時候恰逢周中,一般人都正忙著上班比較少出來逛街,這時我們可以來個復盤總結(jié)。看看上周末哪些款式最受歡迎,可以再加單進貨,為雙十一的銷售做好庫存準備。
10號-11號:今年雙十一剛好在周末,也是平時店鋪人流量最大的時候,此時不促(zhuan)銷(qian)更待何時!
這時候也可以定制一些屬于老顧客的專屬活動,既是回饋他們的支持,也體現(xiàn)自己品牌的溫度,老顧客的口碑相傳還能帶來一波新顧客呢。
那么具體店鋪都可以搞些啥促銷活動呢,接著往下看
1.組合促銷
組合促銷就是我們平時說的連帶銷售,也是日常店鋪里最常見的促銷活動。一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品,或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。
既不會造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來的庫存壓力,又能讓顧客覺得自己多買是劃算的,進而提高銷售業(yè)績。
最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個場景,將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來,這樣顧客看到會更容易成套購買。
2.限定式促銷
限定式促銷就是一種饑餓營銷,容易讓顧客產(chǎn)生緊張感,覺得這次不剁手以后就沒這么優(yōu)惠了。同時也不會讓人覺得這個品牌很廉價,不是隨隨便便就打折的牌子。
限定式促銷常見的就是做限時促銷,例如雙十一當天,設(shè)置某一款商品的秒殺活動,定下一個優(yōu)惠價只限今天。
3.回報促銷
回報促銷顧名思義就是給消費的顧客一定的回報,常見的就是滿xx元就減xx元,滿xx元就送xx,買滿xx件就送xx......
獎勵促銷不僅能提升店鋪銷量,還能拉近跟客戶的關(guān)系,提高粘性,促進他們的二次消費。
對于消費高的顧客,還可以送上圍巾、項鏈、包包等配飾,可以是自家店鋪的,也可以自己另外再準備。
更刺激的還可以進行免單的回報促銷,例如消費滿多少金額,價位低的免單?;蛘卟捎贸楠劦姆绞?,進行免單的名額選取。
4.獎勵促銷
獎勵促銷就是抓住了人愛貪小便宜的弱點。最常見的就是發(fā)放各種優(yōu)惠券、抵價券、現(xiàn)金券,實現(xiàn)顧客多次到店消費的目的。
除了送券,還可以在現(xiàn)場舉辦滿額抽獎,抽取幸運顧客免單等活動,為雙十一當天的活動造勢。
除了以上活動前的預(yù)熱,還有雙十一當天的活動準備,其實這時候的店鋪陳列也是不能忽視的一點,做好了還能幫助提高銷售額呢~下面老鄭就簡單給大家分享兩招。
1.當季新品放黃金區(qū)域
很多店鋪會趁雙十一促銷,將一些過季商品打折處理掉,而將全部精力放在過季商品的銷售上,而忽略了新品銷售。
如果過季商品庫存量比較小,我們就可以把當季新品放在顧客容易看見的黃金區(qū)域,一般這種區(qū)域的銷量都比較高。
而過季商品可以放在次要位置,做好促銷標志的擺放,也可以在它們的周圍做一些道具的陳列擺放,吸引顧客眼球。
因為一般導購會更注重新品的促銷,所以對于過季商品的促銷,要在商品陳列上更花心思。
這樣既能趁雙十一將舊款賣掉,還能做一波新品的預(yù)熱銷售,兩全其美~
2.新舊產(chǎn)品搭配陳列
除了上面說的分開陳列擺放,我們也可以采用新舊商品搭配陳列,這個就比較考驗店鋪的陳列能力了。
這幾年除了線上,不少品牌在線下也會聯(lián)合舉辦雙十一,成了除了法定節(jié)假日之外的又一個黃金銷售時期??!
所以趕緊收好這份雙十一促銷指南規(guī)劃活動吧,祝大家店鋪業(yè)績蹭蹭的漲,收錢收到手軟~
服裝雙促銷活動策劃篇十三
“雙xx”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費者,才是這個舞臺的真正主角。xxxx,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的獨特方式,導演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
xxxx年的“雙xx”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點,推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時,大力培養(yǎng)電商人才,以實現(xiàn)大學生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
“萬眾商城”及小九城市wifi,將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。
在“雙xx”到來之際,張掖市本土商家借此機會,將于xx月xx日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局。
承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。
協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
xxxx年xx月xx日開幕。
一、宣傳造勢。
新聞發(fā)布會。
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、dm廣告。
汽車車貼巡街宣傳。
二、市場造勢。
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業(yè)的運營指導、技術(shù)指導等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
1、準備流程。
活動展示平臺:張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微xx。
2、“雙xx”啟動流程。
xxxx年xx月xx日09:30主持人致開場白。
xxxx年xx月xx日09:40各局領(lǐng)導及活動方講話致辭。
xxxx年xx月xx日10:30狂歡節(jié)啟動儀式。
xxxx年xx月xx日10:40狂歡節(jié)正式開始。
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,只要來到現(xiàn)場的消費者,掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆?,F(xiàn)場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
3、手機玩轉(zhuǎn)“雙xx”?!半pxx”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,有小九app,將“雙xx”裝進手機。還可以手機免費開店,免費打電話,聊天搭訕......賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!
1、前期宣傳準備。
網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文。
汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準備。
報名選拔審核后,擇時召開商家大會。
商家大會內(nèi)容:商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間:待定。
3、商家展位劃分。
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。
4、工作人員籌備。
5、硬件準備。
活動場地、led大屏、led移動屏。
音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具。
紅包印制、抵金券印制。
拱門、拱門條幅。
xx展架、商家展位。
服裝雙促銷活動策劃篇十四
【活動時間】5月xxxx日(星期xx)—5月xxxx日(星期xx)。
【活動內(nèi)容】。
一、甜蜜情人節(jié)滿50減30。
活動期間,顧客購穿著類商品滿50減30,滿100減60……多買多減,依次類推,上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝,少數(shù)品牌及特例品不參加活動。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計,詳見各專廳告示。
二、520甜蜜幸福禮。
活動期間,顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元贈xxxx攝影價值1088元攝影券一張,滿500元贈送xxxx攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次,不累計不重復贈送,數(shù)量有限,贈完為止。贈禮地點:一樓總服務(wù)臺。
活動期間,顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元加贈xxxx玩偶或電影票2張;滿600元加贈xxxx小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個,不累計不重復贈送,數(shù)量有限,贈完為止,禮品以實物為準。贈禮地點:三樓商場xxxx專廳旁。
活動期間,顧客購鑲嵌類實付現(xiàn)金滿1000元加贈xxxx一盒。單票限贈一次,不累計不重復贈送,數(shù)量有限,贈完為止,禮品以實物為準。贈禮地點:一樓商場辦公室。
三、甜蜜喜刷刷。
活動期間,顧客持xxxx信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元(含)送50元xxxx儲值卡1張,珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元xxxx儲值卡1張,單卡當日限送2張,數(shù)量有限,先到先得,送完即止。贈送地點:一樓總服務(wù)臺。
活動期間,顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份,禮品以實物為準,數(shù)量有限,送完即止。贈送地點:一樓總服務(wù)臺。
四、滿200減40。
五、xxxx、xxxx牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元。
六、雙休日幸運90分購物只花一半錢。
服裝雙促銷活動策劃篇十五
一、深呼吸海的味道。
在4月28日到x月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的'味道”
特等獎2名。
(x個店共x0名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎3名(x個店共xx名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎x0名(x個店共x0名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎x00名(x個店共x00名)各獎柯達膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主。
在4月27日到x月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
三、xx驚喜三重奏。
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋。
4月28日至x月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您。
x月x日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、x公斤大米、x00ml食用調(diào)和油。
四、超市“xx”部分特價商品:(略)。
xx期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
服裝雙促銷活動策劃篇十六
要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
1.市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。
縱上所述,怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應(yīng)。
xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
活動主題:火紅五月別樣天。
活動口號:你火了嗎?
意為:
(1消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;
(2消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
(3酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(6體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動地點:所有xxx專賣店。
活動時間:5月1日至5月15日。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是xxx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在xx電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在xx本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“涼一夏”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)xxx時尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果。
將會使兩敗俱傷,所以xxx必須早做打算,穩(wěn)步前進?;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝雙促銷活動策劃篇十七
(一)驚喜一:1+1購物,實惠加實惠。
活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100----即送10----現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)??纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
(二)驚喜二:購物喜上喜,香港七日游。
4.此活動將在活動結(jié)束后公布,旅游時間另行安排;。
5.最終產(chǎn)生幸運顧客--名。
(三)驚喜三:以上三個活動消費者可同時參與。
(四)驚喜四:好東西,便宜賣,天天特價送給您!
針對不同人群,不同時間,不同特點進行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
二、場內(nèi)外布置。
場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個大型“?!弊?。
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。