支教工作總結(jié)全文完整（通用13篇）

    總結(jié)是一種可以提高自我認識和自我反思能力的寫作形式。如果想寫一篇較為完美的總結(jié)，首先要明確總結(jié)的目的和主題，以便有針對性地進行整理?？偨Y(jié)范文可以給我們提供一些啟示和思考，使我們在寫總結(jié)時更得心應手。
    支教工作總結(jié)全文完整篇一
    一年的時間，彈指一揮間。驀然間我在xx五中已經(jīng)支教一年的時間了。這是辛苦的一年，這是收獲的一年，這是充滿感動的一年，這是超越自我、創(chuàng)造自我的一年。
    那是一個陽光明媚的早晨，在教科處楊敏老師的帶領下我和同事如約來到五中。我們認識了生化教研組的老師們，他們?nèi)缫豢|春風，溫暖著兩顆忐忑的內(nèi)心，那時我們就認定這將會是收獲的一年，的確我收獲了知識，收獲了感動。
    一、服從安排、思想統(tǒng)一。
    來到了xx五中，我就力求融入這個大集體，從沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗?jié)娔燎诟冻?。我服從領導工作安排；嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度和紀律要求，做到按時到校，堅持集體辦公，按時完成領導交給的各項工作任務；平時與老師交談中，從沒有居高臨下的優(yōu)越感，一律按學校的要求去辦事。這一年，服從李老師和施老師的安排，積極參與學校的集體備課，教研組活動，收獲頗多。
    二、踏實工作、開拓進取。
    按照學校的安排，我每月抽時間到xx五中聽課學習，力保每個學期能聽課20節(jié)，聽課是豐富的視覺盛宴，通過聽課我了解了不同人的教學風格，不僅豐富了知識，我還學習到了優(yōu)秀的教學經(jīng)驗和教學方法，這對我以后的教學具有巨大的促進作用。
    講解了三堂復習課，分別是《細胞和顯微鏡》的復習、《生物多樣性》的復習、《四大系統(tǒng)》的.復習。也講解了一堂新課《輸送血液的泵-------心臟》。因為認真的準備，所以。
    教學。
    過程活躍、教學效果顯著，也深得學生的喜愛，還得到了教研組老師的一致好評。
    三、團結(jié)同事、積極奮進。
    xx五中是一個團結(jié)、奮進的集體，在這我耳濡目染，也積極融入這樣的氛圍中，李老師認真、努力、親切，給予我細心的指導，施老師勤奮好學，每次都為我協(xié)調(diào)班級，為我的支教能順利完成提供了強大的支持，王老師、宗老師、何老師。他們是我的老師、是我的同事，也是我的朋友。他們給我指導，他們給予我支持、鼓勵。擁有這樣的際遇是福分，感謝他們，帶著大家的支持與期待，我會更加努力的學習和生活。
    支教工作總結(jié)全文完整篇二
    時間乘著年輪循序往前，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，過去這段時間的辛苦拼搏，一定讓你在工作中有了更多的提升!讓我們對過去的工作做個梳理，再寫一份工作總結(jié)。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的支教教師工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
    至學年度，我們迎來了支教生活的第二年，在這一年中，透過與孩子們的接觸，和本校老師的共同學習，我在思想上有了新的理解，在教學工作計劃上有了新的認識，在對待自身的要求上有了更高的覺悟。感慨頗多，現(xiàn)將一年來的支教狀況做一下具體的匯報:。
    一、思想認識更加深刻，明白了更多的道理。
    我作為一名支教老師，萬分幸運地來到了____中心小學。和第一年相比，我們心里也更加成熟，也逐漸愛上了這片沃土。愛上了她的人杰地靈，愛上了她的憨厚樸實，愛上了她的每一個黎明和黃昏。從我周圍的同事身上，看到了他們在以身作則地忠于黨的教育事業(yè);從上級領導的細致要求上，看到了教育事業(yè)生生不息，蒸蒸日上的源泉;從孩子們朗朗的讀書聲中，我看到了未來和期望。在那里，有一種無形的精神在陶冶著我的心靈，有一種無形的動力在鞭策著自己前進。在那里我明白了奧斯特洛夫斯基關于生命的名言，明白了事無具細的道理，更懂得了要將黨和國家教育事業(yè)的忠誠融入奉獻中去。
    二、業(yè)務水平的改善與提高。
    在本學年，乘著國家對農(nóng)村基礎教育加大投入的春風，我們____小學業(yè)也增添了許多硬件設備，為教學水平的提高配置了必備條件。我有幸成為一名農(nóng)遠工程的受益者，享受了國家對學校的細致入微的關懷。在這一年中，我和更多的同事，學習了很多有關電腦和衛(wèi)星接收的知識，并將所學知識轉(zhuǎn)化為對學生教育的水平提高。我們將所用材料實現(xiàn)自動化，無紙化，大大提高了教育教學效率。同時，根據(jù)農(nóng)遠所學知識，我們的業(yè)務水平也有了較大的提高，如結(jié)合第三輪繼續(xù)教育，我們學習了新的教學方法，并應用于廣大教學實踐中去。
    三、以身作責，給學生樹立良好的榜樣。
    一走進我們____中心小學，就會被她濃濃的學習氣氛所感染。在一年來，教育局領導多次來我校檢查指導工作，予以很多的關懷。中心校領導更是嚴格要求，從制度上給予我們更高的進步臺階，而更多的老師早來晚走，更給了我們學生良好的榜樣。而我作為一名支教老師，有著其他老師不具備的條件。我們生活在學校，有了更多的與孩子朝夕相處的環(huán)境。每一天早晨，我第一個走進教室，迎接孩子們的到來，晚上，送走所有的孩子，再關上教室的門。在給孩子良好榜樣的同時，也對學生的安全帶給了切實的保障，對此，我無愿無悔。
    四、一年來的成績與經(jīng)驗。
    在這一年來，我透過不斷地學習、研究、反思各種教學方法，使自己在新課改的春風下，以新的姿態(tài)來融入教育教學中去。努力實現(xiàn)素質(zhì)教育和科學發(fā)展的精神，教育學生做人與學習并重，知識與技能等會值，在有限的時間里提高自己的學習成績，讓自己養(yǎng)成習慣，并影響著孩子的今后的更長遠的路。在上級嚴格要求與細心關懷下，我們龍小這片沃土上的學生也取得也相應的成績，在上學期全區(qū)期末各中心校四年級語文抽考中，我們班取得了全區(qū)第一名的好成績，但我們?nèi)圆荒軡M足。今后還要繼續(xù)努力，服從上級的安排，為黨和國家教育事業(yè)多做貢獻。
    今年下半年，在江蘇省“千校萬師支援農(nóng)村教育工程”中，我校和灌云縣白蜆鄉(xiāng)錢莊小學成為結(jié)對幫扶學校。為實現(xiàn)兩校教育教學雙贏，共同達到工作提高，我們做了一些工作。經(jīng)過一學期的努力，使受援學校在教育、教學管理上有了一定提高。下面就把今年來的支教工作總結(jié)如下：
    一、提高認識，明確支教工作職責。
    我校高度重視支教工作，根據(jù)如皋市教育局的四年支教總體規(guī)劃，學校領導組進一步明確支教工作的目標任務，完善方案。組織全體教職工認真學習省教育廳有關文件，統(tǒng)一支教思想，明確支教意義，制定支教的職責，學校成立了校長任組長的支教工作領導小組，制定了雙方選派行政干部、教師掛職，互派教師上課，共同備課，共同開展課題研究等具體的工作計劃，明確專人負責，確保支教工作的順利進行。
    二、落實人員，做好支教后援工作。
    按照上級對“支教”工作的指示精神，結(jié)合我校實際情況，依據(jù)自愿報名、民主推薦以及教師一貫工作表現(xiàn)，我校選派鎮(zhèn)級語文教研組長朱愛軍同志為駐點支教老師去受援學校支教。雖然落實了支教人員，但支教工作不是孤軍奮戰(zhàn)。學校從各方面做好支教老師的后援工作，確保支教教師在支教過程能承擔好自己的職責、發(fā)揮好自身的價值，提高受援學校教育教學質(zhì)量。
    在工作上給他壓擔子。要求支教人員主動與受援學校教師交流經(jīng)驗，上好示范課，做好專題講座，學校為支教老師提供需要的教學資料信息，確保給受援學校老師專業(yè)的引領;建立支教人員工作回報制。支教老師每月返校一次，向校領導匯報當月工作情況，反映工作中的實際問題和困難。增進了對受援學校的了解，加強學校支教工作的針對性。
    在生活上給他以關懷。開學之初，學校領導為支教老師舉行了隆重的歡送會，將支教教師送達受援校，協(xié)助受援校安排好他的生活、工作。根據(jù)支教老師的要求，學校妥善安排了他女兒的上學、就餐問題，解除了他的后顧之憂。入冬以后，考慮到受援學校地處蘇北，氣候寒冷，學校專門為他添置了取暖器、電熱毯，讓他感受到領導的關懷、大家庭的溫暖。
    三、扎根課改，發(fā)揮支教老師作用。
    支教老師朱愛軍，堅守崗位，扎根課堂教學改革，與受援學校老師共同學習，共同探討，交流思想，碰撞理念，互幫互學，共同提高，真正發(fā)揮了支教老師的示范引領作用。
    1、堅持聽課。盡管受援學校生活條件艱苦，朱愛軍老師能堅守崗位。每周堅持深入課堂聽課。一學期來共聽課四十多節(jié)。每當聽完教師的課后，都實事求是地作出指導性的評價，幫助教師們找出差距與不足。
    2、積極參與學校的管理，與受援學校的領導探討交流，針對某些現(xiàn)狀，把我校的一些優(yōu)良傳統(tǒng)、好的作風介紹給對方學校共同探討學校管理的方法。
    3、精心準備教研課和教改科研講座。一學期來，他為受援學校老師提供了四節(jié)研討課和兩次講座。每次活動，他都大量搜集資料，充分依靠學校和受援學校的指導幫助，確保了活動的質(zhì)量。
    4、虛心學習。支教對他是一個考驗，為了更快更好地適應支教工作，他每天認真研讀新課程標準，學習教育教學理論書籍，做好摘抄筆記，不斷提高自己的教育教學理論水平。他還虛心向受援學校的老師學習，與老師們交流課改實踐中的熱點、重點、難點，積極參加受援學校的各類教研活動，提高了自身的業(yè)務水平。
    5、做好支教宣傳。在扎扎實實做好支教工作的同時，他把在受援學校的所見、所聞、所做、所想，進行了認真的總結(jié)，并及時記錄了下來，形成了支教日記和支教隨筆。他還通過多種渠道進行支教宣傳，及時反映支教工作動態(tài)。一是向各級教育媒體投稿，本學期在如皋教育網(wǎng)發(fā)布支教新聞兩篇，在灌云教育網(wǎng)發(fā)布新聞一篇。二是建了“支教在灌云”的qq群，支教老師在群里交流彼此支教工作情況、創(chuàng)新的做法，成了如皋支教老師交流的一個重要平臺。三是申請注冊了南通教育博客，不定期的將支教工作日記、隨筆在博客里發(fā)表，贏得了不少博友的支持。
    四、校際互動，放大支教工作效益。
    在駐點支教老師個人開展工作的基礎上，我們準確了解受援學校的課改動態(tài)，找到了結(jié)對幫扶的切入點。這學期，我們開展了兩次交流互訪活動。
    一是十一月份，白蜆小學的昝新忠。
    主任。
    和白蜆錢莊小學的陳明月校長到我校進行了為期兩周的掛職調(diào)研活動。在這兩周里，他們走進我們的課堂，評課互動，參加我們的集體備課研討活動，還參加了我們專門組織的青年教師課改沙龍研討。這一系列的活動，加深了他們對我校教學管理、課程實施、師資素質(zhì)、教科研工作和教育教學質(zhì)量情況的了解，特別是了解并熟悉了我們的“活動單導學”模式。兩位領導對我們的課堂教學給予了高度評價，表示一定要把我們的課改特色帶回去。
    二是十二月底，在支教老師的聯(lián)絡協(xié)調(diào)下，我校部分骨干教師到白蜆小學參觀學習。在這次活動中，我們觀摩了白蜆小學老師的“三案六環(huán)節(jié)”模式下的課堂教學，也向他們展示了我們“活動單導學”模式下的課堂教學。兩種教學模式的碰撞激發(fā)了老師們的思考，兩校老師就此展開了沙龍研討，氣氛和諧而又熱烈，討論加深了老師們對兩種教學模式的認識，提高了老師們實施新模式的能力。兩校領導層還利用這次機會，交流了彼此在學校管理、教科研管理、教學改革方面的做法，同時小結(jié)了本學期的支教工作，制定了下學期支教工作計劃。
    校際互訪活動的開展，增進了我們對彼此辦學特色、管理方式的了解，真正實現(xiàn)了平位切磋，合作共進。
    五、今后工作思路。
    短暫的一個學期時間，讓我們兩校結(jié)下了深厚的友誼，為進一步推進支教工作的開展，形成創(chuàng)建特色教育的經(jīng)驗，我們約定今后要利用網(wǎng)絡時代帶給我們的便捷，建立備課組網(wǎng)上交流制度，要求分年級學科組成一對一的合作小組，明確組長，定期交流，不斷更新教學理念，交流優(yōu)秀教學設計，實現(xiàn)教學資源共享。通報學校情況，互訪交流經(jīng)驗，共同研討，解決問題，并互享課題研究成果。力求激發(fā)廣大老師的參與意識，提高他們從“小”入手，積極開展小課題研究，撰寫小隨筆與小案例的能力。
    支教工作責任重大，作為支教學校，我們肩負著實現(xiàn)教育均衡發(fā)展的重任。在支教的征途中，我們已邁出了堅實的第一步，但以后的路還很長，我校堅信在上級教育局的領導下，踏實工作，不斷探索研究，定會完成上級賦予我們的任務。
    一學年的支教生活結(jié)束了，回顧本學年以來自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時也得到了升華，無論在思想上、業(yè)務上也能夠說獲益非淺!我敬佩支教學校老師忘我的奉獻精神，認真負責的工作態(tài)度，他們才是我真正學習的榜樣。在支教學校領導的大力支持下，同事的無私關懷下，我順利完成了本學年的支教工作，現(xiàn)總結(jié)：
    一、服從領導工作安排，工作踏實認真。
    去年九月開學伊始，按照區(qū)教育局的工作安排，我和另外兩名支教教師在區(qū)教育局人事科李科長的陪同下去支教學校---迎江區(qū)新洲鄉(xiāng)永存村小報到。自從我踏進了新校園的那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗?jié)娔燎诟冻?。每周十八?jié)語文課，另加四個早讀，并兼任班主任工作，這對于自踏上工作崗位就一向任專職體育教師的我來說確實是一個不小的挑戰(zhàn)，但我時刻牢記我的職責，時刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，克服種種困難，勇敢承擔起工作任務，并嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度和紀律要求，不搞特殊化，不遲到，不早退，按時完成各項工作任務。并且用心認真地去聽其他老師的課，虛心請教，認真學習他們的授課方法和授課技巧，以提高自己的教學水平，還與他們一齊研討新的課改模式，一齊進行新課改方案的實驗與實施。
    同時，在完成好自己本職工作的基礎上，還發(fā)揮自己的專業(yè)特長，用心帶領學生開展課外鍛煉和廣播操培訓工作，利用業(yè)余時間組織了一次全校性的廣播操輪訓和比賽工作，取得了良好的社會反響。
    2015年底，我在永存小學組建了航模隊，用心訓練并參加了市級比賽，十二名運動員共取得了兩個第一名，兩個第二名，一個第四名，一個第五名的好成績，開創(chuàng)了新洲鄉(xiāng)參加此類比賽的先河。
    此外，我還用心輔導學生參加安慶市科技創(chuàng)新大賽，送交的科幻畫作品獲市級優(yōu)秀獎。
    二、關心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。
    基本處于被動位置。在教學中我鼓勵學生大膽發(fā)言，多用親和力的語言給于肯定。教學活動是師生的雙邊活動，要使之有效地進行，就要建立起學生對教師的信任感。尤其是對農(nóng)村學生來說。要改變傳統(tǒng)的師道尊嚴的舊思想，建立平等的師生關系。要尊重熱愛學生，對學生是肯定的態(tài)度，能緩解學生內(nèi)心的緊張，對。
    學習。
    有心理障礙的。
    學生。
    更要善于培養(yǎng)他們的自信心和學習熱情。只有建立起師生之間溝通的綠色通道，才會有教與學之間的寬松、民主、和諧的氛圍，才能為師生互動創(chuàng)造條件。所以課前我認真?zhèn)湔n，了解學生的各種狀況，因材施教;課堂上我盡量用精彩的講述，循循的誘導，用心地鼓勵來深深的吸引著每一個學生;課后，我認真批改作業(yè)，并對潛能生進行重點輔導，總是讓每一個學生都學會了并理解消化了才肯罷休。工作中，我發(fā)揮吃苦耐勞的工作作風，兢兢業(yè)業(yè)的教學精神，很快便與學生、家長、老師建立了和諧的關系。我還十分注意學生的養(yǎng)成教育，個人衛(wèi)生教育，幫忙他們養(yǎng)成良好的生活習慣。我還十分關心學生的生活狀況，能夠和學生談心，
    了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫忙有困難的學生，當我了解到我班劉勇和李舟同學家里比較困難，我就經(jīng)常把家里的舊衣服送給他們。我還針對學生課外知識面狹窄這一實際狀況，經(jīng)常從自己家里帶書借給學生看，擴大學生的知識面，增強課外知識儲備量。
    同時，利用自己定期回學校向組織和領導匯報思想和工作的機會，反映村小的實際困難。學校領導極為關心和重視，布置大隊部宣傳發(fā)動，共捐款兩千余元送至村小，有力的支持了村小的教學工作的開展和教學水平的提高。
    支教后期，利用汶川大地震這一突發(fā)事件為契機，帶頭奉獻愛心，加強學生的愛國主義教育和愛心教育，貼近時代，以事實、以親身參與到達育人的目的。
    三、與同事搞好關系，樹立主人翁的意識。
    我在學校住宿和就餐，常利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，對于農(nóng)村小學教育及老師的現(xiàn)狀有了必須的了解，感受到了城鄉(xiāng)教育的差距。生活上從不向?qū)W校領導提出過多的要求，從沒有搞過特殊化，與其他教師打成一片，工作方面的事情按學校的要求去辦事。凡是涉及到學校利益的事，我總是從學校的角度去思考，凡是關系到學校聲譽時，我總是以一個該校教師的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，我打心眼里高興，為他們能夠理解、理解我而高興，為我能夠融入這個群眾而高興，更為交到一批可信賴可學習的朋友而高興。
    一年支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。盡管有著種種的困難，比如路途遙遠，生活不便，孩子幼小，但我依然風雨無阻，堅持著自己對于支教工作的那份執(zhí)著，即使是在五十年一遇的大雪面前，即使是在自己復合型胃潰瘍的病情面前，這份執(zhí)著不曾改變。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它仍然讓我受益匪淺，更使我對支教工作產(chǎn)生了一種深深的敬意，它將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。
    到農(nóng)村支教一年，對我來說是一種鍛煉和實踐的機會。期望透過我的努力，能夠架起城區(qū)學校和農(nóng)村學校交流溝通的橋梁，為實現(xiàn)均衡教育貢獻自己的一點力量。
    4如下：
    一、服從領導工作安排，工作踏實認真。
    方法和授課技巧，以提高自己的。
    教學。
    水平，還與他們一起研討高效課堂新模式，一起進行生本。
    教育。
    方案的嘗試與實驗。
    同時，在完成好自己本職工作的基礎上，還發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極帶領學生開展課外鍛煉和拓寬視野活動，利用業(yè)余時間組織全校性的比賽，取得了良好的效果。
    二、關心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。
    山區(qū)小學的學生土生土長，從小受周圍特定環(huán)境與家庭教育的影響，與城市小孩相比，往往會顯得更加膽小拘謹、不善言談，缺乏自信，害怕說錯被老師批評，遭人恥笑，發(fā)言基本處于被動位置。在教學中我鼓勵學生大膽發(fā)言，多用親和力的語言給于表揚和肯定。教學活動是師生的一個互動過程，要使之有效地進行，就要建立起學生對教師的信任感。尤其是對山區(qū)學生來說，要改變傳統(tǒng)的師道尊嚴的舊思想，建立平等的師生關系。首先要尊重熱愛學生，對學生是肯定的態(tài)度，能緩解學生內(nèi)心的緊張，對學習有心理障礙的學生更要善于培養(yǎng)他們的自信心和學習熱情。
    只有建立起師生之間溝通的綠色通道，才會有教與學之間的寬松、民主、和諧的氛圍，才能為師生互動創(chuàng)造條件。所以課前我認真?zhèn)湔n，了解學生的各種情況，因材施教;課堂上我盡量用精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵來深深地吸引著每一個學生;課后，我走近學生，了解學生，對潛能生進行重點輔導。工作中，我吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)，很快便與學生、家長、老師建立了和諧的關系。此外，我還非常注意學生的養(yǎng)成教育，個人衛(wèi)生教育，幫助他們養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣。我非常關心學生的生活情況，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，盡自己的力量幫助有困難的學生。我還針對學生課外知識面狹窄這一實際情況，經(jīng)常鼓勵他們多看課外書，并從自己家里帶書給學生看，擴大學生的知識面，增強課外知識儲備量。
    同時，利用自己定期回學校向組織和領導。
    匯報。
    工作的機會，反映他們的實際困難。學校領導極為關心和重視，從學校圖書館拿出一部分書贈送給他們，有力的支持了山區(qū)學校的教學工作的開展和教學水平的提高。
    三、與同事搞好關系，樹立主人翁的意識。
    我在學校常利用工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，對于山區(qū)小學教育及老師的現(xiàn)狀有了一定的了解，感受到了城鄉(xiāng)教育的差距。生活上從不向?qū)W校領導提出過多的要求，從沒有搞過特殊化，與其他教師打成一片，工作方面的事情按學校的要求去辦事。凡是涉及到學校利益的事，我總是從學校的角度去考慮，凡是關系到學校聲譽時，我總是以一個該校教師的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，我打心眼里高興，為他們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入這個集體而高興，更為我能在艱苦環(huán)境中鍛煉自己、提高自己而高興。
    一年支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。盡管看起來顯得有些平淡，但是我認為，它將是我人生的寶貴財富，我也一定會踏踏實實而有創(chuàng)新性的做好自己的支教工作，為自己的教學生涯抹下最別致而有意義的一筆!
    為期20余天的支教活動結(jié)束了，我們羽彩隊非常的幸運，從年初大家從家里出發(fā)到安全到達支教地點，再到順利完成支教活動然后回到北京，我們這隊非常的順利，幾乎沒有發(fā)生任何意外，當然除了一些小插曲，比如我從鄭州出發(fā)的時候我們隊的楊獻忠和我一起出發(fā)，但是我在鄭州的同學只幫我們買了一張票，但很快就在火車站那邊買到了一位老先生退的票。除此之外，我們的出行包括在甘肅的活動一切都非常的順利。當然這么順利的事情除了感謝上天的憐憫之外，還有我們隊共同的努力?，F(xiàn)將我們隊西部之行順利的原因歸納如下：
    一、和當?shù)厝颂幚砗藐P系。
    當?shù)厍闆r比較簡單，民風比較淳樸，我們的活動和當?shù)厝瞬粫l(fā)生利益沖突，而且我們的活動使當?shù)厝耸芤?，所以比較容易和當?shù)厝烁愫藐P系。我們從以下幾個方面了解當?shù)厍闆r并正確處理和當?shù)厝酥g的關系。
    1、我們在從蘭州到宕昌的。
    汽車。
    上和售票員聊了很多關于當?shù)氐脑掝}，比如風俗習慣、治安狀況、應注意的事項等很多方面的問題。通過他了解當?shù)氐囊恍┣闆r，并按照我們的。
    安全。
    預案中的一些條款向他提出一些問題進行咨詢。注：那位售票員中專畢業(yè)，對當?shù)氐摹?BR>    情況。
    比較了解，而且能說會道，很能把問題表達清楚。
    2、到達當?shù)睾螅覀兒徒哟覀兊男ｉL聊了很長時間，除了教學方面的問題，還包括很多關于當?shù)氐脑掝}，包括我們一些日常應注意的問題。校長對我們的安全情況提出了一些建議，如建議我們晚上七點之后不能外出，尤其是不能單獨外出，要把校門鎖好等，我們認真執(zhí)行校長的建議。
    3、平常我們上課和孩子們建立了深厚的感情，家訪的時候和當?shù)卮迕窠Y(jié)下了深厚的友誼，尤其是和當?shù)氐拇骞傩纬闪撕芎玫年P系。得到了當?shù)卮迕駛兊闹С郑覀兊陌踩珷顩r就得到了保障。
    4、不和當?shù)氐念愃屏髅サ臒o業(yè)青年來往，我們平常上課時都把校門鎖上，下課后孩子們回家后我們繼續(xù)把校門鎖上，平常除了家訪我們很少和當?shù)厝擞绕涫悄贻p人來往，這就從另一個方面保障了我們的安全。后來聽說在禮川的那個隊經(jīng)常被當?shù)氐牧髅ヲ}擾而被迫轉(zhuǎn)移地點，我們隊沒有遇到類似的情況，可能是因為我們在農(nóng)村他們在鎮(zhèn)上的原因吧!后來聽當?shù)氐囊晃淮骞僬f禮川那里本身治安狀況都不是很好。
    二、外出時注意保持低調(diào)。
    我們是一群年輕的大學生，又操著和當?shù)厝瞬煌目谝?，一起外出很容易引起當?shù)厝说淖⒁猓绕涫且恍娜说淖⒁?，所以我們外出都非常的謹慎和小心，除了管好財物外，我們盡量做到低調(diào)，不引起別人的注意。這樣就更有利于減少我們的麻煩，從而保證我們的安全。外出時如果過于高調(diào)，很容易引起各方面人的注意，這就很難保證沒有人不起歹心，況且我們基本上都帶有筆記本電腦、數(shù)碼相機和mp3、mp4等珍貴的數(shù)碼產(chǎn)品。
    三、不讓外人進入我們居住的宿舍。
    這一點很重要，我們攜帶的貴重物品比較多，如果讓外人進入我們宿舍，了解了我們的情況，這就很難保證他周圍的人不會利欲熏心或者見利忘義，所以即使是學生，我們也不允許他們進入我們的宿舍，平常大家的宿舍門都是鎖著的。讓外人很難了解我們的財物情況。
    四、每晚睡前進行安全檢查，排除隱患。
    我們所在的地方晝夜溫差特別的大，學校給我們準備的有生火的爐子，因為我們基本是兩個人一張床，一個被褥，所以每晚都得讓火爐燃著，而這又很容易引起煤氣中毒，我把每個住室的窗戶都開了一個小縫，而且把這個縫隙固定住，每晚睡前我都會在隊員住室前提醒他們注意開好窗戶，然后幫女隊員把門鎖上，用手電在校園內(nèi)照一遍，確認安全之后才睡覺。
    五、坐車和外出注意財物安全。
    我們從哈達鋪到蘭州后，我們都是相互提醒一定要注意財物安全，尤其是在西安等火車的時候，西安火車站的治安差是非常有名的，那個地方扒包的和偷手機的非常的多。昨天聽另一個隊的同學說她們隊長的錢包被偷了，在西安的時候還碰到了有人持槍搶劫，弄得大家都很郁悶。我們在西安的時候還算比較順利，沒有人丟失財物，也沒有碰到搶劫的情況。在火車上我們要么是把貴重物品鎖在大箱子里，要么隨身攜帶。大家都坐在一起，財物的安全系數(shù)比較高。我們這次西部之行除了我不小心掏丟20塊錢外，沒有發(fā)生財物被盜或者被搶的情況，一路走來，都是非常的順利。
    六、全隊人齊上陣，注意安全。
    我們隊的安全狀況良好，除了運氣比較好之外，還有一個最重要的原因，就是我們?nèi)犎硕紩r刻保持著安全意識，大家外出基本上都不帶錢包等貴重物品，只拿一些零錢放在口袋里。安全不是一個人的事情，是所有隊員共同努力的結(jié)果。
    總之，我們這次西部之行取得了不錯的成績，支教順利完成，安全上也沒有出什么意外，真的非常的幸運。
    支教工作總結(jié)全文完整篇三
    關于支教是個需要不斷探索的問題，如何讓支教工作更體系化，支教隊伍更精良化，需要更多人投入時間和精力去體會總結(jié)，那么你怎么寫一份學校支教工作總結(jié)呢？下面是小編為大家收集有關于學校支教工作總結(jié)，希望你喜歡。
    、__中學學生會及國旗護衛(wèi)隊指導老師，負責七(2)班語文、政治教學。教學與政教工作中雖還有一些問題，但在向資深教師學習及自我調(diào)整后開始步入正軌，并獲得了很多寶貴的經(jīng)驗，以下是我這兩個月的.工作總結(jié)。
    一、教學工作的心得體會。
    1、認真?zhèn)湔n對教學真的很重要。
    剛開始教語文的時候還是有點生疏，所以就買了好多教案、課件進行課堂教學，結(jié)果就是過度依賴課件，完全沒有自己的上課安排和側(cè)重點，這一點也是在公開課教學中其他老師給我的寶貴建議。從那以后我開始提前準備課程，結(jié)合教學大綱做到有的放矢。
    2、教學方式多樣化。
    注重教學過程中趣味與知識并存。上課有趣是我從第一節(jié)課就一直注重的，課前給孩子們放音樂、新聞、電影預告片等，讓孩子們放松的同時也能得到一些課外信息;上課結(jié)合自身特色和課本知識，首先講解就很有趣，孩子們課堂表現(xiàn)很活躍，也有助于課堂教學;開展讀書分享會、朗誦比賽、電影鑒賞等，讓學生自主學習課文，并對優(yōu)秀同學頒發(fā)獎品，極大地提高了學生上課積極性，并且讓學生對所學知識有了更深的印象。這些在公開課其他老師評價中也得到了高度的認可，尤其是贊賞了課堂教學的趣味性高，課堂活力無限。
    3、一定要注重學生基礎培養(yǎng)。
    這一點是我剛開始沒有注意到的，直到第一次月考下來，語文只有第三名(與另一位年輕教師班級并列，也就是倒數(shù)第二)，有本身班級尖子生少的客觀原因，但更大原因還在于低分段有5位同學，大部分同學的基礎比較差。這一點也有我課堂教學沒有重視基礎教學的原因，這一問題也在公開課評價中被指出來了，我才意識到字音字形等學習的重要性。于是在接下來的教學中特別注重了基礎訓練，對于低分段同學調(diào)整了教學方法，先從基礎教起，每天給寫字差的同學手把手教練字，期中考試中也得到了一點成效，只有1個低分同學了，比其他班級好了很多。同樣，這也應用到了政治教學中。
    二、助理班主任工作的心得體會。
    1、上課時我是學生的有趣但也嚴厲的老師，但在課間和放學后我是孩子們最親密的大哥哥。
    我一直跟他們說有什么問題都可以問我，每次查寢都會跟男生聊一些他們關心的問題，下課后和男生一起打球，和女生一起出黑板報，每周放學回家時我都會在樓下和每一個同學再見等等，當然他們也真的把我當大哥哥看待，這也給我的助理班主任工作帶來了很多便利。
    2、助理班主任更累。
    如果我只是任課老師的話我會如我的教學風格一樣對他們經(jīng)常笑，但因為是助理班主任，我需要考慮學生們的整體學習與生活，于是常常會對衛(wèi)生、紀律、青春期早戀問題等對孩子們比較嚴厲，經(jīng)常會因為一些情緒影響課堂教學和日常生活，但好在學生們都比較懂事。
    三、政教工作的心得體會。
    1、與老師間的交流也是一門學問。
    因為初中學生會不同于大學學生會，主要是負責學校衛(wèi)生、紀律等的檢查，有些檢查結(jié)果會影響班主任績效考核，所以很多班主任會經(jīng)常咨詢檢查情況。第一次公示檢查結(jié)果時，便有很多老師詢問扣分原因，其中有一些學生沒標注清楚扣分原因和檢查制度還不完善等問題，于是我便需要和各個老師溝通協(xié)商，再和學生會同學開會討論后才慢慢完善好。
    2、不能用對大學生的方法對初中生。
    國旗護衛(wèi)隊的訓練中，因為我參加過國旗班，所以把一些訓練項目放到了孩子們的訓練中，結(jié)果不是很理想。后來和相關老師溝通后才轉(zhuǎn)換訓練思路，最終組成了嶄新的__中學國旗護衛(wèi)隊。
    以上便是這兩個月我的工作總結(jié)，有進步也還有一些不足，我還需要盡快調(diào)整好，畢竟只剩四分之三的支教時間了。能遇到__中學的這群孩子們真的是我的幸運，教育不是一樁優(yōu)勝劣汰的工程，而應當是依循生命本真的愛。我會盡力做好支教工作!
    根據(jù)教體局《教師支援農(nóng)村教育工作的意見》及有關文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)教育現(xiàn)狀，20__年8月，我校選拔馬保平、楊艷梅2位同志與東村亢贈文、陳春平進行對口支教，二中選拔下派劉竹霞、李平、白海峰與我校何曉紅、吳曉東、李鳳銀3名年輕有為的教師深入農(nóng)村學校支教，取得了明顯成效，促進了開發(fā)區(qū)教育事業(yè)的均衡發(fā)展，產(chǎn)生了良好的社會效益。
    20__年1月6日至7日我校對市二中派出的3名支教教師采取名譽測評、座談、背對背的談話等多種形式對支教者在工作態(tài)度、考勤、工作成績等方面進行了全面考核、評估，現(xiàn)總結(jié)如下：
    一、措施得力成效顯著。
    這些教師響應局的號召，帶著各校領導的殷殷囑托，奔赴各個學校開始教育支援工作。針對農(nóng)村師資力量薄弱的現(xiàn)狀，我校出臺了《寺河鄉(xiāng)對口支教工作實施辦法》。按照統(tǒng)一安排，在學校教育教學工作正常運轉(zhuǎn)的前提下，每年有計劃、分步驟地選派一些優(yōu)秀教師到城區(qū)學校跟崗學習，每期時間為一年。促進教育人才資源的合理流動，我校還實施了優(yōu)惠的支教政策如對支教者優(yōu)先晉升職稱等，為支教工作正常運行邁開了可喜的一步，收到了實效。同時，這些支教教師把城區(qū)學校優(yōu)秀的教育傳統(tǒng)、先進的教學理念和科學的教育教學方法帶到我校。為加強對支教教師的管理，教育局制定出臺了《支教教師考核實施辦法》，教育體育局出臺政策得力，深受農(nóng)村學校歡迎。
    二、傾心支教，為農(nóng)村教育的發(fā)展貢獻力量。
    半年來，支教教師們懷著對農(nóng)村教育事業(yè)的無比忠誠，以飽滿的工作熱情、較高的業(yè)務素質(zhì)和嚴謹務實的工作態(tài)度進取投身到農(nóng)村教育教學工作中去，涌現(xiàn)出了許多勤奮敬業(yè)、扎實肯干的優(yōu)秀教師。支教教師謙虛謹慎，工作認真，尊老愛友，他們所帶的班級在中考中獲得優(yōu)異成績，為學校贏得了榮譽。他們不負重托，任勞任怨、扎根學校，在他們帶動下學校各項工作都有了明顯變化，教學質(zhì)量穩(wěn)步上升。教師白海峰無私奉獻，一心傾注農(nóng)村教育受到師生的好評。他擔任八年級兩個的語文課，不怕底子差，不怕任務重，在短暫的半半時間里做出了其他人幾年的工作。李萍、劉竹霞多次承擔公開課任務，把好的教學經(jīng)驗傳授給其他教師，互幫互學共同前進，為我校課堂教學發(fā)揮了進取的引領作用，同時在推進陽光體育工作做出了巨大努力，為學校留下了深刻的印象。在座談中，劉竹霞深有感觸的說：“此次支教使我心身得以鍛煉，在基層老教師身上學到了很多長處，終身受益”?？傊?jīng)過考核發(fā)現(xiàn)，半年來支教教師在平凡的崗位上無怨無悔地工作著，用真誠奉獻給農(nóng)村學校帶來了勃勃生機，贏得了學校領導、師生的認可和家長的好評。
    三、強化管理，受援學校工作扎實到位。
    如為支教教師準備宿舍、籌建食堂，并多方聯(lián)系等等。在受援學校領導和同事的重視、關心愛護下，最大限度地調(diào)動起了支教教師們工作的進取性和工作熱情，同時建立了和諧融洽的深厚情誼。
    四、對口幫扶，城鄉(xiāng)學校共建活動深入開展。
    在教育體育局的統(tǒng)一安排下，城區(qū)學校與農(nóng)村學校的“手拉手”共建活動開展得更加豐富。城區(qū)學校除統(tǒng)籌安排教學工作、優(yōu)選學校骨干教師參與支教外，校領導還經(jīng)常深入農(nóng)村學?？赐繂栔Ы探處煟O法解除他們的后顧之憂，對支教工作給予了大力支持。在了解到農(nóng)村學校面臨的實際困難后，許多城區(qū)學校給予了他們力所能及的物質(zhì)和資金扶持，。此外，城區(qū)學校還進取帶動農(nóng)村學校開展聯(lián)片教研活動，使農(nóng)村教師的教研教改本事進一步增強，推動了農(nóng)村教育質(zhì)量的穩(wěn)步提升。
    支教工作也算告一段落了，這次就來總結(jié)一下吧。
    從開始到結(jié)束，給每個人的都帶來了深刻的改變，我覺得無論是誰，都在支教活動學到了許多，成長了許多，成熟了許多。
    支教前，我們進取的準備。
    我們是以前所未有的認真的態(tài)度為孩子們準備勵志演講和班會，以自身為例子，講述自我的學習生活，努力讓孩子們擁有更廣闊的視野和宏偉的目標;認真規(guī)劃自我的講課資料，想盡一切辦法讓孩子們在歡樂中盡可能學到有用的知識;精心挑選小禮品，其實在小小的禮品中寄托著我們對孩子的無限期望。
    出發(fā)之前，我們充滿期待與向往，向往著完美的支教生活。
    可是到了那里，首先是感到迷茫與震驚。從硬件方面的問題(外表蓋得十分漂亮可是樓內(nèi)依舊是老舊臟亂差)到軟件方面(師資力量不到位，時間與課程安排不合理);從孩子們的學習到生活，我們感到真的是完全震驚。我問我的同學說“你們最大的觸動是什么?”，大家基本上都回答的是“我們真的不明白原先我們怎樣幸福，還有這么多生活不如我們的孩子們”
    我們經(jīng)歷了種.種困難與挫敗，可是我們依舊懷揣著夢想。我們依舊努力做好自我的本職工作。我們和教師努力溝通，盡自我的一切努力配合教師的工作。
    第一開始，在那里的教師們看來，我們就是來“體驗生活”的，可是隨著我們的不斷努力溝通和勤勤懇懇的工作，教師們也逐漸的對我們有了新的認識，他們開始對我們更加放心，更愿意協(xié)助我們。在工作中也無形的拉近了與教師的距離。
    我們從第一開始的抱怨連天逐步轉(zhuǎn)化成努力去解決問題：那里的菜味道比較薄，我們就自我?guī)滩?那里孩子們作業(yè)卷子多沒時間講，我們就利用晚加課給他們處理;孩子們沒時間向教師提問，我們就提前把題目搞明白，全天候守在辦公室里等著孩子們問問題。我們逐漸地獨立起來，變得越來越成熟。
    十天，轉(zhuǎn)瞬即逝。我們在山區(qū)留下的很少，可是山區(qū)卻帶給我們無窮的難以忘懷的回憶。我們給孩子帶來的更多的是新鮮感;而孩子們給我們的則是一次不可多得的經(jīng)歷。我們最多僅僅是告訴他們“世界很完美，你們要憑自我的努力打出一方天地”;而他們讓我們明白，什么是我們更應當感激那里，讓我們看到一個不一樣的世界，讓我們懂得珍惜，懂得感恩。
    一年的支教生活即將結(jié)束，回顧一年來自我的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。有人說：“使人成熟的，并不是歲月，而是經(jīng)歷?！边@一年的支教生活對我來說，無論在思想上、業(yè)務上都能夠說獲益非淺，我的整個身心得到了提升!我敬佩坡塘小學領導的求真務實、以人為本的工作作風，佩服教師們忘我的奉獻精神，認真負責的工作態(tài)度，他們——才是我真正學習的榜樣。在雙方領導的大力支持和同事的無私關懷下，我順利完成了一年的支教工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
    一、思想方面：
    做為一名支教教師，首先，在支教期間，本人忠于黨，熱愛人民，熱愛黨的教育事業(yè)，以“一切為了學生，為了學生的一切”為宗旨，認認真真，兢兢業(yè)業(yè)完成領導交給的各項教育教學任務。其次，端正自我的服務態(tài)度，教書育人，為人師表。經(jīng)常利用課余時間多跟同事和學生進行交流，使自我成為同事們的知己，學生們的良師益友。支教對我們每個支教教師來說，是一次磨練，畢竟它打破了原有的生活規(guī)律，要具備吃苦耐勞的精神。所以，在我加入支教隊伍之前，自我已經(jīng)做好了充分的準備，不管遇到多大困難，必須要堅持下來，盡自我最大的努力干好自我的本職工作。我嚴格要求自我，服從領導的各項安排。平時，我能主動的與綜合科的教師溝通交流，傳播新的教育教學理念的同時也虛心向他們學習。
    二、在工作方面。
    我并沒有因為自我是一位支教教師就有了什么“光環(huán)”。自從我踏進坡塘小學學校那一刻起，就把自我當成一個真正的“坡塘人”，以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗?jié)娔?，辛勤付出?BR>    首先，服從領導工作安排，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，按時完成領導交給的各項工作任務。
    本學年，我擔任了一年級一班的班主任，主要教授語文學科，同時還兼任了兩個班的美術，兩個班的寫字課，一個班的品德課。雖然課務很繁重，但我還是認真?zhèn)湔n，了解每一個學生的各種情景，因材施教。由于我所帶的班級，都是外來民工子弟，基本沒有受過學前教育，在家也沒有良好的家庭教育氛圍，各方面基礎都比較薄弱，針對這樣的情景，我每節(jié)課都制作課件，利用多媒體教學來提高學生的學習興趣和學習效率。課堂上我精彩地講述，循循地誘導，進取地鼓勵，深深地吸引著每一個學生。異常是在《荷葉圓圓》、《稱象》、《雪地里的小畫家》這幾次公開課中，課堂氣氛異?；钴S，帶動了那些不善言語的學生都開始進取回答問題，得到了聽課教師們的一致好評。課后，我認真批改作業(yè)，按“四精四必”處理好學生作業(yè)，并對差生進行重點輔導，總是讓每一個學生都理解消化了才肯罷休。兩次期末考試，我們班的語文平均分都在90分以上，得到了教師們的肯定。
    其次，我還十分注意學生的養(yǎng)成教育，個人衛(wèi)生教育，幫忙他們養(yǎng)成良好的生活習慣。我也十分關心學生的生活情景，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫忙有困難的學生，當我了解到我班夏石訓同學家里比較困難，我就經(jīng)常買些學習用品和吃的東西給他。我還針對學生課外知識面狹窄這一實際情景，經(jīng)常從自我家里帶書借給學生看，擴大學生的知識面，增強學生課外知識儲備量。
    最終，在教研方面，我總是精心準備每一次的教研活動，期待和教師們共同提高。我進取參與語文教研組的各種教研活動，和她們一齊探討新的教學理念和教學方法，促使自我不斷研究好的教學方法，還能學到其他教師的優(yōu)秀之處。在平時，我還進取研讀教育教學理論專著，撰寫學習心得;每次課后，都認真總結(jié)，寫好教學反思;學校的論文、案例比賽，我也進取參與。經(jīng)過教育、教學、教研三方面，使自我的綜合本事得到了提高。
    三、在生活方面。
    我沒有搞什么特殊化，不遲到，不早退，服從學校的統(tǒng)一管理，遵守學校的各項規(guī)章制度。進取參加學校組織的各項活動，在學校的各項比賽中，我們班都取得了不一樣等次的成績。經(jīng)過自我的努力，得到學校領導和同事們的認可，我打心眼里感到高興。
    一學年的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的!重溫自我的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，可是它讓我受益匪淺，更使我對支教產(chǎn)生了一種依依不舍的感情，它將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。能成為一名支教教師，是我無悔的選擇，支教生活所煥發(fā)的光芒將照亮我今后的人生道路。
    20__年8月底決定下鄉(xiāng)支教，見面會(在大周教育中心會議室)上被分到羅莊小學，后因吃飯問題調(diào)到中心小學。首次分課3至6年級科學，因一教師調(diào)走調(diào)成年四(1)班數(shù)學。一年來，主要有以下收獲：
    一、解決了上班吃飯問題。
    民以食為天，周一到周五，中午在小學吃，天天不重樣。早晚在隔壁十二中吃，每頓一元錢管飽。一個小小的遺憾是中學周一早上和周五晚上沒有飯。
    二、放松了身心，鍛煉了身體。
    支教老師，學校里都是當客人對待的，課最少，飯免費，要求最松。我又一周吃住在校，所以有的是時間。學校幾個男老師都喜歡打乒乓球，我這個以前的一小冠軍在那里前三名是進不了的，但和高手切磋才能有進步。魏主任和王計生愛好下象棋，我專門用黃漆在一塊小黑板上畫了一個棋盤，提高了棋藝。晚上19點，我經(jīng)常一邊聽著新聞聯(lián)播，一邊在操場上倒走、跑步。鍛煉后，一般是會斗地主的，一元二元三元、見炮加一。盡管我輸多贏少，但也樂此不疲，有幾次周五放學后就開戰(zhàn)了，周六上午才回長葛。有一次回家都到‘長葛大酒店’了，接魏主任電話說三缺一，又拐頭回去了。開春后，我在住室前的花壇里種菜，種了2次苦菊都長的不好，但吃到了自我種的油麥菜和玉米菜。月考獲得過1次第一，2次第二，獎過100元錢，純屬意外收獲。
    三、學到了不少管理經(jīng)驗。
    大周是長葛教育管理最規(guī)范的。
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
    大周中心小學是全長葛鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)模最大、管理最規(guī)范的小學在那里一年見識的經(jīng)驗不管今后自我是否會用到都是一筆財富。這個我專門記到了一個本上那里不再贅述。
    四、結(jié)交了一批朋友。
    教得好，家里花也養(yǎng)的好。6月29日晚，程校長、魏主任、大浩、馬子為我在‘餃子面宴’吃飯送行，我們猜枚、閘牌，喝了12瓶啤酒。他們發(fā)至內(nèi)心地挽留我、祝福我。7年沒喝酒的我也喝了3瓶多啤酒。我雖坐過很多的酒場兒，這次喝酒卻最讓我感動!
    五、
    教育。
    了一班學生。
    我們四(1)。
    班上。
    學期66名學生，下學期68名學生。他們有聰明好學的，也有不完成家庭作業(yè)的，但他們個個都很聽話。一年來，沒有一個學生頂撞我，我倒是有幾次錯批評了他們，心里很內(nèi)疚。對我的數(shù)學課堂紀律，我一年來都十分滿意，我也盡心盡力去教育了他們，上學期十一假期，我騎電車被人碰倒，左腿小腿外側(cè)傷口2個多月才長好，而我只請了一個星期的假，一個多月都帶傷給學生上課。下學期期末復習時，由于課多、天熱，再加上我講課聲音大，后2個星期喉嚨一向沙啞，嚴重時幾乎失聲。如果說成績不理想，只怪我水平有限，我對得起自我的良心。
    一個地方，當要離開的時候，如果你戀戀不舍，說明你來對了;如果你歸心似箭，一秒鐘也不想再呆下去，說明你來錯了。如果有機會，大周鎮(zhèn)中心小學，我還愿意來那里支教!
    支教工作總結(jié)全文完整篇四
    今年以來，在縣委、縣政府的正確領導和上級部門的指導下，沅陵縣發(fā)改局堅持“解放思想、拔高標桿、夯實基礎、構(gòu)建和諧”的工作思路，緊緊圍繞“跨過一百億、再創(chuàng)新輝煌”的奮斗目標，堅持以項目為抓手，以投資為支撐，以工業(yè)為主導，發(fā)改工作取得了較好成效。
    1—6月份，預計全縣完成生產(chǎn)總值41.91億元，同比增長13%。其中第??
    一、上半年工作回顧。
    （一）固定資產(chǎn)投資保持快速增長。
    （二）狠抓以工代賑工作。
    上報國債示范項目4個，申報國債資金1410萬元。
    （三）“十二五”規(guī)劃編制工作積極推進。
    一是成立了縣“十二五”規(guī)劃編制工作領導小組，組建了工作班子。二是制定了“十二五”規(guī)劃編制工作方案。三是開展了“十二五”規(guī)劃編制前期調(diào)研和重大課題研究工作。四是草擬了沅陵縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃（綱要）基本思路征求意見稿和“十二五”重大項目（草案）。五是積極與省、市發(fā)改委及周市縣進行了部分重大項目的對接，加強了與周邊縣（市、區(qū)）規(guī)劃的銜接。就全縣“十二五”規(guī)劃及“兩新”工業(yè)園產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制等事項向國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院及省發(fā)改委進行了匯報、銜接，并聘請國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院為我縣做“兩個規(guī)劃”的編制工作。
    （四）湘西開發(fā)工作進展順利。
    （五）鞏固退耕還林成果成效顯著。
    計劃項目完成總投資2883.84萬元，其中國家專項資金1417萬元，項目涉及基本口糧田、農(nóng)村能源、后續(xù)產(chǎn)業(yè)和補植補造四個方面。今年上半年，鞏固退耕還林成果工作順利通過了市級檢查驗收。
    （六）建設扶貧工作扎實推進。
    （七）隊伍建設持續(xù)加強。
    首先，以開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體，堅持抓基層、打基礎、配班子、建隊伍、聚人才、促發(fā)展。按照縣委的統(tǒng)一部署，成立了創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組和辦公室，制定了實施方案，明確黨組（支部）書記為第一責任人，黨組織以“服務中心、建設隊伍、改進作風、提高效能”為主題，以“服務基層、服務群眾、服務項目、服務招商”為目標，黨組織和黨員作出公開承諾。為確保活動取得實效，建立了調(diào)度機制、督查機制、評價機制、激勵機制和聯(lián)動機制“五個機制”。其次，通過抓班子增強了領導班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。堅持正確用人導向，向縣委推薦兩名中青年婦女干部，有一名女干部提拔為局領導班子成員，并選送了兩名副科級領導干部到市縣黨校培訓。局黨組下發(fā)了《關于加強黨員干部思想作風建設的意見》，編發(fā)了《理論學習與實踐》刊物，在黨員干部中開展了周學一文、月讀一書、季撰一稿、年習一技的學習活動。第三，狠抓文明創(chuàng)建工作。今年5月，市委、市政府授予我局“市文明單位”榮譽稱號。以此為基礎，我們又嚴格按照《沅陵縣城區(qū)單位創(chuàng)建全國文明縣城工作目標管理責任書》的要求，成立了領導小組，明確了一名專干，制定了工作方案。建立和完善相關制度，落實了門前三包責任制。組織干部職工學習《市民守則》，提升干部素質(zhì)，落實《公民道德實施綱要》，樹立發(fā)改人文明形象。第四，黨風廉政工作穩(wěn)步推進。年初對照與各支部簽訂的《黨風廉政建設目標管理責任書》，認真制訂與實施《黨風廉政建設工作計劃》，狠抓黨員干部“一崗雙責”制度的落實。本著“規(guī)范、嚴肅、嚴密、管用”的原則，相繼制定了《廉潔自律》、《首問責任制》、《干部管理》、《財務管理》等制度，進一步構(gòu)筑了黨員干部拒腐防變的思想防線。與此同時，辦公室、計生、綜合治理等工作也有新的起色。
    二、下階段工作安排。
    （一）積極貫徹縣委縣政府決策部署。
    認真學習黃澤春書記一系列重要講話指示精神，一以貫之地把加快發(fā)展作為黨執(zhí)政興國的第一要務，自覺把思想和行動統(tǒng)一到“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”上來，解放思想，真抓實干。圍繞本單位職能任務和黨員崗位職責，認真開展好公開承諾，扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動，努力促進我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
    （二）積極爭取政策資金支持。
    緊緊圍繞中央“擴內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)”的宏觀調(diào)控決策，緊緊圍繞“堅持科學發(fā)展，實現(xiàn)后發(fā)趕超”這一主題，密切關注國家投資調(diào)控的力度和方向，認真分析研究和掌握國家、省政策導向，積極主動與上級部門對接。有針對性地搞好項目申報和資金爭取工作，加大向上匯報銜接工作力度，確保年度的計劃項目全部落地。
    （三）加大項目協(xié)調(diào)服務力度。
    抓調(diào)度，就是繼續(xù)按照“一月一調(diào)度、一季一分析”的要求，適時召開重點建設項目協(xié)調(diào)會，逐一解決項目實施過程中的突出問題和矛盾。搶抓晴好天氣，加快項目實施，特別是對因手續(xù)、征地拆遷等問題影響開工的要采取超常規(guī)措施，切實加快項目實施步伐。抓啟動，就是對符合開工條件的要及時盡快開工建設，對有條件在年內(nèi)開工的，抓緊辦理開工手續(xù)，爭取盡快開工。抓服務，就是認真做好項目篩選、資金配套等工作，抓緊落實項目申報，爭取國家和省里更多支持。
    （四）有力規(guī)范項目建設。
    嚴格按照省市有關規(guī)定實行項目審批制、核準制、備案制，明確投資項目的審批程序，強化政府投資科學決策和監(jiān)督管理。對重點項目和產(chǎn)業(yè)化項目申報，從全縣經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整及資源條件合理性、可行性出發(fā)，集中規(guī)劃，統(tǒng)一安排。加強項目儲備，建立和完善項目庫。協(xié)同財政、審計等部門對在建項目進行經(jīng)常性的審查和監(jiān)督，保證項目建設質(zhì)量。
    （五）抓好“十二五”規(guī)劃編制。
    根據(jù)縣委縣政府的決策部署，完成好全縣“十二五”規(guī)劃編制工作，從而為我縣經(jīng)濟社會發(fā)展奠定良好基礎。
    支教工作總結(jié)全文完整篇五
    作為一名物理支教教師，你怎么寫一份物理支教教師工作總結(jié)呢？在以后的教學工作中要給我們的學生多一些愛心，關心，責任心，寬容心，細心等，做到“唐僧”式心腸來培養(yǎng)教育我們的學生。你是否在找正準備撰寫“物理支教教師工作總結(jié)”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
    一、思想政治方面。
    在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。進取參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自我的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和教師們做好校內(nèi)外的各項工作。關心團體，以校為家。響應學校號召，進取參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，以進取的態(tài)度參加教育活動，認真記讀書筆記，并結(jié)合自我的實際，做出深刻剖析，所寫材料受到局領導和同志們的好評。配合組里搞好教研活動，抓住每一個學習的機會提高自我的業(yè)務水平。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學校安排，人際關系融洽。
    二、師德方面。
    在德育工作方面，我認為，什么樣的教育，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中，我認為:"教書育人"首先是育人，然后才是教書。作為"音樂教師"首先是教師，然后才是音樂。而"音樂教育"是經(jīng)過音樂的手段去塑照人、培養(yǎng)人、造就人的教育。所以音樂是手段，育人才是目的。關心、熱愛，做孩子們的好朋友。
    三、教育教學方面。
    抓好課堂教學，提高課堂效益.音樂課的資料是豐富多彩的，它的最大特點就是經(jīng)過藝術活動來調(diào)動人的興趣，打動人的情感，讓人愉快地受到教育。鑒于這一特征，"新標準"把"情感態(tài)度與價值觀"放在課程目標的首位。為此本學期來，我進一步貫徹落實新的課程改革標準，深入鉆研教育教學大綱，訂閱很多與自我教育教學相關的報刊雜志，認真細致地備好每一堂課。
    本學期我所承擔的是二、四、六年級的音樂教學課程，根據(jù)不一樣年級的不一樣特點進行教學。如二年級由于年齡較小，新課程教材資料靈活、涉及面廣，如果教師不進行有效篩選的話，本學期教學時間這么短，肯定不能完成。在備課時，我盡可能的設計出貼合他們特點的方案。比如在新授歌曲時，本屆四年級靈性較好，音樂水平不錯，一首新歌用不了幾分鐘就能學會。未了更好的讓他們理解歌詞，感受歌曲情緒，我便經(jīng)過表演、比賽、配打擊樂器等多種形式鞏固歌曲。這樣不僅僅掌握了該掌握的知識，并且興趣倍增，課堂氣氛靈活多樣，學的十分簡便。同時在讓動腦筋，編動作、節(jié)奏的過程中，還充分發(fā)揮了他們的想象力，極大的激發(fā)了們創(chuàng)新思維的火花。六年級的，仍然形象思維活動為主，但抽象思維隨著年齡的增長而逐步增強。
    音樂興趣不僅僅要堅持還須使樂于參與音樂活動，其音樂學習領域有必要拓寬接觸的音樂曲目需要更加豐富，音樂體裁、音樂表演形式，音樂知識也需要增加資料。每堂課安排5分鐘的時間進行節(jié)奏問好及練習，這個項目十分喜歡。我總在出示節(jié)奏類型后，請嘗試拍打節(jié)奏，親身感受節(jié)奏帶來的美感，再由互相啟發(fā)評價，最終由教師講解，授以正確的做法。
    這個看似簡單的'節(jié)奏練習一旦融入思維的過程，就變得其樂無窮了。介紹樂理小常識。在歌曲教學中，常會遇到一些標記，如:反復記號、升降記號、上滑音、下滑音、休止符、倚音等，它們的作用對于小來說比較深，我常用漂亮的小卡片寫上符號與同學交朋友，以形象的富有童趣的語言來表達符號的用法，學起來就不會如食雞肋一般索然無味。在教學中融入其它學科的教學方法。在教學中我首先讓整體感知樂曲，說說聽后的感受，你最喜歡哪一個樂句找出相同的樂句。在此基礎上進行試唱、視唱、哼唱，以及歌曲的教學，在教學時有針對性，學習的難度降低了，效率提高了，興趣更濃厚了。在教學過程中，既要經(jīng)過音樂到達教人的目的，又要經(jīng)過教人來更好地學習音樂。
    四、教科研繼續(xù)教育。
    我經(jīng)常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還能夠讓適當?shù)亟佑|一下電腦音樂。此外，我還很注意自身的學習，閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志;上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的中小學教師進行交流。我克服各種困難，進取學習各種音樂教育理論，利用間隙時間練習聲樂技巧，為教學工作做好充實準備。
    五、努力目標。
    1加強自身音樂素質(zhì)的訓練，摸索出一套適合我自我的特長和教學方法。
    2、在教學中踏實教課，利用各種方法，培養(yǎng)學生各種本事和思想的提高，爭取多講公開課和參加活動，以錘煉自我。
    總之，我相信勤能補拙，以及在領導和同事的信任和關心、幫忙下，我會更上一層樓，不斷的提高。
    擔任二年級音樂課已一個學期了，我一向都以新課標的要求為教學理念，從美的角度出發(fā)，讓學生學會發(fā)現(xiàn)美、追求美、并創(chuàng)造美。小學二年級的學生由于年齡小，又是剛剛升入小學的孩子，愛玩還是他們這時的天性，所以我抓住他們的這個特點，讓他們盡量在玩的過程中去學習音樂，并且愛上音樂，讓音樂也成為他們的好朋友。于是，在課堂教學中我安排了四個學習環(huán)節(jié)聽、唱、演、畫。這四個環(huán)節(jié)是環(huán)環(huán)相扣，相互聯(lián)系的?，F(xiàn)將其總結(jié)如下：
    一、用心傾聽。
    音樂是聽覺的藝術。在學習音樂的過程中首先要學會用耳去聽，我們的音樂課更要如此。人音版的教材上也剛好安排了欣賞這一部分，意旨就在于讓學生初步學會欣賞音樂，感受音樂，體驗音樂。所以，在上這部分知識的時候，我在聽之前提出一些問題，如在聽這部分音樂的時候，小朋友們你們想到了什么，仿佛看到了什么，心境是怎樣樣的。然后請學生閉上眼睛認真地聽，盡情的展開想象的翅膀翱翔。在回答的過程中，我則主張賞識教育，只要學生能夠說，并且貼合音樂的情境，哪怕是一個音，我都會贊揚他們，并且鼓勵他們再加油。所以學生在上欣賞的時候，課堂紀律很活躍，也愛回答問題。
    二、盡情歌唱。
    那里我所說的盡情是用自我的感情去歌唱。小學二年級學生不宜過多的給學生講歌唱的方法和練聲，如果方法講太多，小孩子學習起來反而會厭煩唱歌，所以，我每次都是要求學生用最好聽的聲音、最自然的聲音去唱歌就是最棒的。學生很快就會認真的唱。當然，對于小學二年級的學生來說，用感情完整的表達一首歌曲是有必須難度的，至少，在社會體驗這塊上是根本達不到的。所以，這就要求教師的正確引導。所以，怎樣引導學生唱好一首歌，表達歌曲里所要表達的情感，這就是歌唱中最重要的一個問題。我的方法是用故事情節(jié)來帶動學生的情感。如在歌曲《小紅帽》一課中，我最開始不是聽音樂，而是講故事，盡量講得精彩點，學生才聽得仔細，聽得認真，感情才會隨之而來，你悲他亦悲，你喜他亦喜。根本就不用告訴他們，這首歌應當怎樣樣表達感情，學生自然會表現(xiàn)得最棒了。
    三、游戲表演。
    表演能夠培養(yǎng)學生與人合作、表現(xiàn)自我的本事。表演是這個年齡階段孩子們的最愛，所以我抓住這個特點，在表演的過程中加入游戲，學生更是喜歡。尤其是在學習《大鹿》一課，我做了幾個頭飾，學生更是爭著來當小動物。當然，盡量讓每個學生都有上臺的機會，讓學生依據(jù)自我的理解去表現(xiàn)音樂，展現(xiàn)自我。在表演教學中，我還用了奧爾夫的手勢教學法，用手勢表達音樂，學生很感興趣，也很容易幫忙他們記住歌詞。除了這些，我還自我做了幾件小樂器，每次在歌唱部分，我會讓學生上臺來為音樂伴奏，看誰是最棒的小樂器手。雖然，學生不是很整齊的演奏，可是那份熱情卻是很高，仍然值得我去鼓勵他們。
    四、如歌的畫。
    藝術是相通的。歌里有畫，畫里有歌。把一首歌用繪畫的形式表現(xiàn)出來，音樂則有了色彩，對于孩子來說，這是一件多么趣味而又神奇的事。他們不但能夠歌唱音樂，聽到音樂，更能在視覺上看到音樂，既拓展了學生的思維，讓他們有了一個廣闊的想象空間，更增加了他們對音樂的興趣。所以，當學生把一幅幅可愛的繪畫交到我手上時，我心里涌動的僅有喜愛!雖然，低年級的音樂我還是初次擔任，其中還有很多的不足之處，比如，對樂理知識的滲透不夠深，歌唱只注意了情感，還有很多細節(jié)沒有把握住，可是我很有信心將它做好。
    對于剛進三中的我各方面的壓力比較大，于是我積極調(diào)整心態(tài)，適用學校的一切。本學期我擔高一(7)班和高一(11)的物理教學工作，半年來，本人以學校及各處組工作計劃為指導;以加強師德師風建設，提高師德水平為重點，以提高教育教學成績?yōu)橹行?，以深化課改實驗工作為動力，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務，從而提高自己的教學水平和思想覺悟，回顧這半年，忙碌而又充實，付出了，努力了，收獲了，也成熟了?，F(xiàn)將本學期的工作做一個小結(jié)，總結(jié)過去，展望未來，寄望明天工作的更好。
    一、教學工作。
    在教學工作中，我認真?zhèn)湔n、上課、經(jīng)常聽老教師的課、和他們一起評課，做好課后輔導工作，努力形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，多挖掘教材，多思索教法，多研究學生。平時上課嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，順利的完成了教育教學任務。
    備課深入細致，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目標時，非常注意學生的實際情況。請教老教師，教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓。在教學中注意抓住重點，突破難點，借助多媒體完成教學任務。在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
    同時還加強學生良好學習習慣的培養(yǎng)。
    1、獨立思考是學好知識的前提。學習物理要重在理解，只是教師講解，而學生沒有經(jīng)過獨立思考，就不可能很好地消化所學知識，不可能真正想清其中的道理掌握它，獨立思考是理解和掌握知識的必要條件。
    2、培養(yǎng)學生自學能力，使其具有終身學習的能力。閱讀是提高自學能力的重要途徑，能提出問題并設法解決。
    3、培養(yǎng)學生養(yǎng)成先預習再聽課，先復習再作業(yè)，及時歸納作總結(jié)的良好學習習慣。一章學完主動地整理所學知識，找出知識結(jié)構(gòu)，形成知識網(wǎng)絡。要指導學生課后及時歸納總結(jié)。
    4、強調(diào)科學記憶，反對死記硬背。
    現(xiàn)在學生不重視知識的記憶，或是什么都不記，或是死記硬背，許多學生到了高三才發(fā)現(xiàn)高一、高二時學的知識沒有記憶造成的困難。所以，要要求學生重視記憶，尤其是對基本概念和基本規(guī)律的記憶;要引導學生科學的記憶。準確的記憶是正確應用的基礎，理解是物理記憶的關鍵，對比聯(lián)系是記憶的有效方法，將所學知識與該知識應用的條件結(jié)合起來，形成條件化記憶才能有效地用來創(chuàng)造性地解決問題。
    要指導學生深入理解概念和規(guī)律的物理意義，明確其本質(zhì)，在此基礎上，將易混的概念和規(guī)律放在一起加以比較，找出區(qū)別和聯(lián)系，再行記憶。當掌握了一定量的知識后，要進行整理，把零散的孤立的知識聯(lián)系起來，形成一定的知識結(jié)構(gòu)，形成一定的物理思維過程，“只有組織有序的知識才能在需要應用時成功的提取和檢索。”
    二、處理好個人與同事和學校的關系。
    教師是學校長盛不衰的人力資源。我認為學是為了用，學為了自己的發(fā)展，學也是為學校的發(fā)展。學習是為了自己更好的工作。學校的發(fā)展離不開教師個人的發(fā)展，而我個人發(fā)展又離不開學校。
    堅持聽課，注意學習組里老師的教學經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學模式，使我了解了現(xiàn)在物理教學的動向和發(fā)展趨勢。平時積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
    三、加強理論學習，提高業(yè)務水平。
    現(xiàn)在的社會是一個學習的社會，社會科技日新月異，不懂得的東西太多，要學習的東西更多。我每天堅持學習，努力提高自身的素質(zhì)。結(jié)合學校實際情況，選擇有針對性、現(xiàn)實性、前瞻性的教育教學理論，進行學習研究，并在自己的工作實踐過程中運用理論，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，提高教學效益。
    教育是一種愛心的奉獻，來不得半點的虛假，教育沒有失敗只有成功。因為我所面對的是活生生的一群孩子，是祖國的未來。生命給予我們的只有一次，既然選擇了，就踏踏實實的走下去!走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量!
    本學期即將結(jié)束，在這一學期里，我覺得自己在思想、工作、學習以及個人素質(zhì)能力等各方面都有進一步提高。本人不斷學習，努力進取，在自己的教學工作中努力突出藝術學科特色，把美的享受帶給學生，讓學生在音樂中得到熏陶，審美能力得到提高。現(xiàn)對自己本學期的工作總結(jié)如下：
    一、思想政治方面。
    一年來，我積極參加政治學習，政治學習筆記整理的認真細致。我時刻用教師的職業(yè)道德要求來約束自己，愛崗敬業(yè)，嚴于律己，服從組織分配，對工作盡職盡責，任勞任怨，注重師德修養(yǎng)。我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。本人奉守“學高為師，身正為范”的從業(yè)準則，從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。熱愛學生，堅持“德育為首，育人為本”的原則，不僅在課堂上堅持德育滲透，而且注重從思想上、生活上、學習上全面關心學生，在學生評教中深受學生的敬重與歡迎。能嚴格遵守校級校規(guī)，嚴格按照作息上下班，團結(jié)同志，能與同事和睦相處。
    二、教育教學方面。
    教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。
    (一)注意培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習方法。
    學生在從初中到高中的過渡階段，往往會有些不能適應新的學習環(huán)境。例如以往的學習方法不能適應高中的學習，不良的學習習慣和學習態(tài)度等一些問題困擾和制約著學生的學習。為了解決這些問題，我從下面幾方面下功夫：
    1、改變學生學習數(shù)學的一些思想觀念，樹立學好數(shù)學的信心。
    在開學初，我就給他們指出高中數(shù)學學習較初中的要難度大，內(nèi)容多，知識面廣，大家其實處在同一起跑線上，誰先跑，誰跑得有力，誰就會成功。對較差的學生，給予多的關心和指導，并幫助他們樹立信心;對驕傲的學生批評教育，讓他們不要放松學習。
    2、改變學生不良的學習習慣，建立良好的學習方法和學習態(tài)度開始，有些學生有不好的學習習慣，例如作業(yè)字跡潦草，不寫解答過程;不喜歡課前預習和課后復習;不會總結(jié)消化知識;對學習馬虎大意等。為了改變學生不良的學習習慣，我要求統(tǒng)一作業(yè)格式，表揚優(yōu)秀作業(yè)，指導他們預習和復習，強調(diào)總結(jié)的重要性，讓學生寫章節(jié)小結(jié)，做錯題檔案，總結(jié)做題規(guī)律等。對做得好的同學全班表揚并推廣，不做或做得差的同學要批評。通過努力，大多數(shù)同學能很快接受，慢慢的建立起好的學習方法和認真的學習態(tài)度。
    (二)日常數(shù)學教學的方法及對策。
    1、備課。
    本學期我根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際情況設計課程教學，擬定教學方法，并對教學過程中遇到的問題盡可能的預先考慮到，認真寫好教案。高一雖然已經(jīng)教過了幾輪，但是每一年的感覺都不一樣。從不敢因為教過而有所懈怠。我還是像一位新老師一樣認真閱讀新課標，鉆研新教材，熟悉教材內(nèi)容，查閱教學資料，適當增減教學內(nèi)容，認真細致的備好每一節(jié)課，真正做到重點明確，難點分解。遇到難以解決的問題，就向老教師討教或在備課組內(nèi)討論。其次，深入了解學生，根據(jù)學生的知識水平和接受能力設計教案，每一課都做到“有備而去”。并積極聽老教師的課，取其所長，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓。
    2、課堂教學。
    針對高中學生特點，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結(jié)合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
    課堂上我特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生在學習過程中的主動性，讓學生學得輕松，學得愉快。在課堂上講得盡量少些，而讓學生自己動口動手動腦盡量多些;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和接受能力，讓各個層次的學生都得到提高。同時更新理念，堅持采用多媒體輔助教學，深受學生歡迎。每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作好總結(jié)，寫好教學后記。
    課后在給學生解難答疑時耐心細致，使學生在接受新知識的同時，不斷地對以往的知識進行復習鞏固。在“導師制”活動開展后，我負責一年四班同學的數(shù)學學習，除了在課堂上關注她，課后也及時進行交流，幫助她解決學習上的疑惑。還利用每周八、九節(jié)的時間對她集中輔導答疑，經(jīng)過近一個學期的努力，她的數(shù)學成績由年級第142名進步到年級37名，總成績也由年級第52名進步到年級18名。批改作業(yè)認真及時，通過批改作業(yè)可以了解學生對知識的掌握情況。
    三、履行工作職責情況。
    多年來，遵守勞動紀律，從不曠工曠課，連事假病假也很少，一心撲在教育事業(yè)上。勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因為個人的原因而拉下工作，也沒有遲到早退現(xiàn)象。同組老師有事需要代課時也能主動的承擔代課任務。
    本學期由于教務處人手緊缺，我服從學校的安排，在完成自己教學工作的同時，也擔任教務處的部分工作，并順利的完成。
    四、工作成績方面。
    半年來，參加各種教科研活動。數(shù)學組改變課堂教學方式，我代表一年組理科上了一節(jié)公開課。還參加了“骨干教師”競賽活動，獲得了課件、說課兩項一等獎，上課二等獎的良好成績。除此外還獲得了多項榮譽及證書。
    總之，高一數(shù)學教學工作已經(jīng)告一段落，取得了一定的成績，但也存在一些不足。教學是無止境的，在以后的教學工作中，我將不斷學習，更新教育觀念，注重教育科研，努力提高教育教學質(zhì)量，爭取將自己的教學水平提高到一個嶄新的層次。
    一年來，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造潛力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個團員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還用心參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。
    一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質(zhì)。
    這一學期，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造潛力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自己能順應社會發(fā)展的需要，適應崗位競聘的需要。
    努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時服從學校的工作安排配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。“學海無涯教無止境”作為一名教師只有不斷充電才能維持教學的青春和活力。隨著社會的發(fā)展知識的更新也催促著我不斷。
    學習。
    本學期，除了用心參加政治理論學習外，我還用心進行業(yè)務學習，提高自己的工作潛力和業(yè)務素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡，認真學習課程改革相關理論，學習他人在教育教學中好的經(jīng)驗、方法等。透過學習，讓自己樹立了先進的教學理念，也明確了今后教育教學要努力的方向。
    二、求實創(chuàng)新，認真開展教學、教研工作，教育教學是我們教師工作的首要任務。
    的實際狀況設計教案。并虛心向有經(jīng)驗的老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。課堂上，我努力將所學的課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，用心利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學方法，精講精練，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的用心性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。力求讓我的數(shù)學教學更具特色，構(gòu)成自己獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學質(zhì)量。
    總之，不管在課堂教學中，還是在課外輔導中，我都以培養(yǎng)學生潛力，提高學生的成績與素質(zhì)為目標，力求讓數(shù)學教學對學生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
    三、任勞任怨，完成學校其他工作。
    我在工作之余，把自己在教學中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并用心與其他教師在博客上進行交流、討論在教學中存在的問題。
    四、加強反思，及時。
    總結(jié)。
    教學。
    得失。
    反思本學期的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
    1、對數(shù)學教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思，教學水平提高速度緩慢。
    2、
    教育。
    科研在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。
    3、數(shù)學教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學教學的特色點。
    4、
    工作。
    的用心性不夠高，主動性不夠強，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進一步改正和加強。
    五、繼往開來，開創(chuàng)新的天地。
    鑒于自己在本學期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：
    1、加強自身基本功的訓練，個性是課堂教學潛力的訓練。做到精講精練，注重對學生潛力的培養(yǎng)。
    2、對后進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
    3、加強學生行為習慣方面的教育，使學生不僅僅在課堂上集中注意力學習，課下也要能嚴格約束自己。
    4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
    一份春華，一份秋實，在本學期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，沉甸甸的情感。
    支教工作總結(jié)全文完整篇六
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    2021年，在市鎮(zhèn)兩級黨委政府的正確領導下，在市委辦、市府辦的悉心指導下，xx鎮(zhèn)黨政辦牢固樹立敢于擔當、勇于創(chuàng)新、善于攻堅的作風精神，充分發(fā)揮服務大局、決策參謀、綜合協(xié)調(diào)、后勤保障等作用，為全鎮(zhèn)發(fā)展保駕護航，推動xx在2021年創(chuàng)造新的業(yè)績、實現(xiàn)新的突破。
    一、突出參謀作用，積極以文輔政。高質(zhì)量起草了一大批經(jīng)典文稿、精品文稿，充分展現(xiàn)xx亮點，推動工作開展，得到各級領導的高度肯定。比如創(chuàng)富中心城、xx中心、生態(tài)食品城等重大項目推進遇到困難時，我們千方百計通過文稿向上匯報情況，向下協(xié)調(diào)推進，努力推動問題解決。比如文明創(chuàng)建遇阻時，黨政辦臨危受命，策劃撰寫創(chuàng)建方案、信息簡報、請示報告等文稿，推動工作破冰前進、取得成效。比如適應新形勢工作需要，我們創(chuàng)新運用ppt、視頻、手冊等展示方式,用精美的文字、生動的方式向上級請示匯報情況，既推動了全鎮(zhèn)工作開展，也得到了各級領導的一致好評。
    二、突出督查作用，推動工作落實。發(fā)揚“釘釘子”精神，對項目建設、創(chuàng)新驅(qū)動、社會治理、民生改善、從嚴治黨等工作全力督導，保障全鎮(zhèn)工作又好又快推進。把全鎮(zhèn)工作分為年度主要目標任務、班子會議決定事項、專項工作事項等督查專項，抓好日督、周督、月督、年度督，推動各部門加快落實。同時，積極創(chuàng)新現(xiàn)場辦公、聯(lián)席會議、問責處理、末位考核等方式，大大提高了督導成效。比如緊抓重大項目督查，協(xié)調(diào)解決規(guī)劃、用地、施工等問題，推動超額完成年度投資計劃，時捷物流、迪卡儂物流建成投產(chǎn)。
    三、突出協(xié)調(diào)作用，打造特色政務。協(xié)調(diào)好全鎮(zhèn)公務安排，會前籌備“細致”，會中服務“靈活”，會后工作“及時”，努力辦出水平、辦出特色。各項公務、接待等活動均實行系統(tǒng)化、標準化、流程化操作，人員均統(tǒng)一著裝、佩戴胸卡、發(fā)放接待手冊等，凸顯xx團隊特色。統(tǒng)籌使用好鎮(zhèn)oa系統(tǒng)、公務日歷、手機公務報送等，全鎮(zhèn)所有公務事項、班子活動均合理安排、一目了然。一年來，高效完成迎接中央省市領導參觀考察、省基層文明創(chuàng)建現(xiàn)場會、黨代會、人代會、赴浙江江蘇考察等活動任務xxx多項，僅文明創(chuàng)建方面，就有全國各地xx多個考察團到xx參觀，充分展示了xx的良好形象和作風。
    四、突出統(tǒng)籌作用，確保運轉(zhuǎn)暢通。注重辦公室工作制度化、標準化建設，出臺辦公室制度手冊，確保全鎮(zhèn)機關暢通運作。優(yōu)化辦文辦會機制，推行電子化辦公系統(tǒng)，班子會審議議題、領導審批文件、收發(fā)文均可在平板電腦上完成，不受時間和空間限制，基本實現(xiàn)無紙化辦公，得到了兄弟鎮(zhèn)街的肯定和學習。爭取鎮(zhèn)主要領導的大力支持，對大院飯?zhí)?、停車場、宿舍、綠化等進行改建，完成鎮(zhèn)綜合服務中心建設，為機關辦公、群眾辦事提供了更多便利。扎實做好應急、檔案、保密、信息公開、政府服務熱線等工作，極大提升了全鎮(zhèn)行政辦事效率。
    五、突出團隊作用，鍛造過硬作風。在黨委政府關心支持下，加強對人才的引進和培養(yǎng)，將辦公室劃分文秘、綜合、事務、資產(chǎn)、后勤等5個組，進一步完善架構(gòu)。用足用活政策，打破薪酬和職級限制，建立加班補貼、交通補貼、績效獎勵等機制，提拔晉升xx名同志，營造敢于擔當、敢于作為、敢于表現(xiàn)的氛圍。全鎮(zhèn)培訓、參觀、考察活動，均安排辦公室人員參加，全方位提升素質(zhì)，比如參加清華大學培訓。鎮(zhèn)主要領導經(jīng)常為辦公室評稿授課，幫助辦公室人員準確領悟領導意圖，提升政治高度和思想深度。堅持例會制度和學習培訓制度，安排鎮(zhèn)內(nèi)人員到辦公室跟班學習，每月定期舉辦專題業(yè)務培訓，進一步提升全鎮(zhèn)辦公室系統(tǒng)水平。完善團長活動制度，定期組織集體文體活動，打造了一支團結(jié)有力、奮發(fā)進取、能打硬仗的優(yōu)秀團隊。
    在看到成績的同時，我們也充分認識到工作中還存在不足。下來，我們將進一步增強大局意識、責任意識、服務意識和創(chuàng)新意識，不斷提升辦公室團隊的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力和凝聚力，充分發(fā)揮總調(diào)度、中轉(zhuǎn)站的作用，推動xx邁上新征程、取得新輝煌!
    支教工作總結(jié)全文完整篇七
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    今年以來，x區(qū)堅持以******新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實黨的十九大和***二中、三中、四中、五中***精神，深入貫徹落實《中國******宣傳工作條例》，把握正確的政治導向、輿論導向和價值取向，不斷壓緊工作責任，落實落細工作措施，宣傳思想文化工作取得明顯成效?，F(xiàn)將有關工作情況報告如下：
    一、工作進展情況。
    （一）持續(xù)深化理論武裝工作，筑牢共同思想基礎。
    堅持把持續(xù)深入學習貫徹******新時代中國特色社會主義思想作為首要政治任務。突出“關鍵少數(shù)”，結(jié)合x教育，舉辦區(qū)委常委會讀書班，印發(fā)《x》，圍繞******新時代中國特色社會主義思想、黨的***五中***精神、全國“兩會”精神、******視察x重要講話精神、鄉(xiāng)村振興、生態(tài)環(huán)保、x教育等內(nèi)容，組織區(qū)委理論學習中心組集中學習x次，研討交流x次。抓好“絕大多數(shù)”，制定《x方案》，每月印發(fā)全區(qū)理論學習指導計劃，做好“學習強國”學習平臺的推廣使用工作，成立區(qū)委宣講團和理論宣講志愿服務隊，組織開展“頌黨恩跟黨走”全區(qū)基層理論宣講員宣講比賽，“我和我的祖國”和黨的***四中***精神主題宣講活動x多場次，通過縣級領導帶頭講、宣講團集中講、志愿者多形式講等形式，教育引導廣大黨員樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，切實推動黨的創(chuàng)新理論成果“飛入尋常百姓家”。
    （二）做大做強主流輿論引導，匯聚改革發(fā)展正能量。
    緊扣x主題，充分利用x、x等活動，配合省市媒體做好x系列集中采訪活動x余次，《x》宣傳片通過x多種語言在海內(nèi)外x多家媒體播出，點擊量突破x萬人次，快閃“我和我的祖國”在學習強國、x黨建學習平臺發(fā)布，制作播出《縱橫x》欄目x期，累計在省、市主流媒體發(fā)表新聞稿件x多篇，全方位、多角度、多渠道向外推介展示x區(qū)形象。抓好x教育宣傳工作，編發(fā)簡報專報x期，在“學習強國”學習平臺發(fā)稿x篇，x網(wǎng)發(fā)稿x篇，x日報發(fā)稿x篇，廣泛宣傳報道我區(qū)開展主題教育的具體舉措和實際成效。充分發(fā)揮新媒體作用，傳遞“指尖正能量”，在x政務網(wǎng)、“x宣傳”等新媒體開設“新時代新作為新篇章”“新時代文明實踐”“脫貧攻堅奔小康”“x”x教育等專題專欄，累計發(fā)表稿件x余篇。
    （三）深入推進新時代文明實踐工作，鞏固提升全國文明城市創(chuàng)建成果。
    扎實推進新時代文明實踐中心試點工作，在區(qū)級成立新時代文明實踐中心、在兩鎮(zhèn)成立新時代文明實踐所、在各村成立新時代文明實踐站，積極打造理論宣講教育、全民閱讀服務、公共文化配送等x個平臺，開展理論宣講、崇德孝善、美化環(huán)境等主題文明實踐活動x余場次，實現(xiàn)了機構(gòu)農(nóng)村全覆蓋，活動城鄉(xiāng)全覆蓋，形成了“先鋒引領”“孝善矩陣”“村莊美顏”等“十大品牌”。以創(chuàng)建文明城市為統(tǒng)領，召開創(chuàng)建全國文明城市工作例會x次，制定《x》，集中開展背街小巷、馬路市場、小區(qū)環(huán)境、城區(qū)旱廁整治行動，常態(tài)化做好創(chuàng)建工作。將創(chuàng)建“志愿之城”與鞏固提升文明城市，推進新時代文明實踐工作相結(jié)合，組建新時代文明實踐志愿服務隊伍x余支，x萬余人，舉辦新時代文明實踐志愿服務集中示范活動和城市垃圾分類集中啟動儀式，發(fā)布志愿服務項目x個，開展各類志愿服務活動x余場次。深入實施“精神扶貧”工程，推進政策宣傳、輿論引導、價值引領、鄉(xiāng)風文明、文藝潤心、文化惠民、科普培訓、人文關懷“八大行動”，積極營造打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的濃厚氛圍。
    （四）不斷推動文化繁榮發(fā)展，滿足群眾文化需求。
    注重以文化人，以文育人，以“活力x百姓文化大舞臺”品牌活動為核心，在全區(qū)持續(xù)開展形式多樣、內(nèi)容豐富的系列群眾文化活動x多場次。制定《x》《x》，加大政策支持保障力度，加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。鞏固提升全國公共文化服務體系示范區(qū)創(chuàng)建成果，x開拓者紀念館和區(qū)博物館x文化布展完成，x村美術寫生基地交付使用，新建x個農(nóng)村社區(qū)體育健身中心，對x個社區(qū)綜合文化服務中心，x個“鄉(xiāng)村舞臺”進行改造提升，公共文化服務供給水平不斷提高。成功創(chuàng)建全域旅游示范區(qū)，x、x民宿工程、x文化村、x民俗文化體驗區(qū)等項目積極推進，x服務中心，x區(qū)旅游集散中心合并建設項目完成，x入選“中國美麗休閑鄉(xiāng)村”“中國鄉(xiāng)村旅游模范村”“x省鄉(xiāng)村旅游示范村”，x村入選“x省鄉(xiāng)村旅游示范村”，舉辦x、x、x、x等一系列節(jié)會活動，文化旅游融合發(fā)展進一步推進，文化引領力不斷增強。
    （五）強化落實主管主辦責任，守牢把穩(wěn)宣傳文化陣地。
    制定加強文藝團體文藝工作者管理方案和文藝團體星級管理辦法，對文藝團體和文藝工作者進行全面摸底和分類管理，確保各類文化活動健康有序開展。制定了新聞發(fā)布管理辦法，加大對講座論壇、新聞采訪、新聞發(fā)布等活動的管理力度。落實新聞出版管理責任，加強對電影院線、出版物銷售企業(yè)。
    當前隱藏內(nèi)容免費查看和印刷品制作企業(yè)的監(jiān)管。深入推進文化體制改革，加強對花博館、圖書館、文化館、博物館以及基層文化服務中心、文化大院、農(nóng)家書屋等公共文化服務陣地的管理。深入開展護苗、秋風、清源、凈網(wǎng)、固邊“掃黃打非”專項行動，為x個基層站點配備工作制度牌，推選x個基層站點申報市級優(yōu)秀基層站點，不斷鞏固提升基層站點規(guī)范化建設水平，聯(lián)合市上開展執(zhí)法檢查x次，開展集中宣傳活動x余次。深入開展文化旅游行業(yè)綜合治理，開展各項檢查x次，分批次注銷游藝娛樂場所x家，進一步規(guī)范文化旅游市場經(jīng)營秩序。
    二、存在的問題。
    總體上，全區(qū)宣傳思想文化工作基本面是好的，但從工作實踐來看，也還存在一些問題和不足：工作認識方面，部分干部對宣傳思想工作的重要性認識不足，認識上存在上熱下冷、工作中存在頭重腳輕的情況。工作落實方面，責任制落實還不盡平衡，個別基層黨組織抓宣傳思想工作的主動性和自覺性還不夠強，工作的整體合力還未完全形成。工作機構(gòu)方面，新時代文明實踐活動服務中心、輿情信息中心、融媒體中心等機構(gòu)缺失，導致部分工作不能正常高效開展。
    三、x年工作計劃。
    下一步，區(qū)委宣傳部將深入學習貫徹《中國******宣傳條例》，堅守主陣地、弘揚主旋律、凝聚正能量，為決勝全面小康，推動高質(zhì)量發(fā)展提供堅強的思想保證和強大的精神力量。
    （一）突出重點把握方向，確保思想認識到位。
    持續(xù)深化******新時代中國特色社會主義思想學習宣傳貫徹工作，進一步健全規(guī)范理論中心組學習等制度，突出做好黨的***五中***精神學習宣傳工作，通過領導干部帶頭講、專家學者專題講、宣講志愿者一線講、上下聯(lián)動交流講等形式，借助新時代文明實踐理論宣講志愿服務隊和“紅色文藝輕騎兵”，編排三句半、快板、小戲小曲等節(jié)目，及時全面準確宣傳黨***重大決策部署，使***精神成為凝聚人心、鼓舞士氣、推動工作的持久動力。認真落實《x》，積極借助x開拓者紀念館、x公園等愛國主義教育基地，廣泛開展愛國主義教育、紅色教育和中國夢主題教育，為全面決勝建成小康社會凝聚強大精神力量。
    （二）創(chuàng)新舉措夯實基礎，確保責任落實到位。
    按照《中國******宣傳工作條例》對宣傳思想文化工作的新部署新要求，著力推動輿論引導、文明創(chuàng)建、文化發(fā)展等工作守正創(chuàng)新。探索成立x區(qū)融媒體中心，建立對外宣傳素材庫，不斷提升輿論引導和對外宣傳能力。堅持問題導向，著力解決好城市環(huán)境、公共秩序、市民素質(zhì)等方面存在的突出問題，全力好第六屆全國文明城市測評驗收工作。以x為統(tǒng)領，扎實推進新時代文明實踐中心建設全國試點工作，按照中心創(chuàng)品牌、鎮(zhèn)所建樣板、村站做特色的原則，探索更多的突破性舉措和創(chuàng)新性方法。舉辦“x”文化活動，營造文明喜慶的節(jié)日氛圍。
    （三）加強培訓提升素質(zhì)，確保隊伍建設到位。
    持續(xù)開展好宣傳戰(zhàn)線干部增強“四力”實踐活動，采用邀請專家學者輔導、案例培訓、外出學習等方式，加強宣傳思想干部能力素質(zhì)培訓，推動推動宣傳干部增強把握正確方向?qū)虻哪芰?、鞏固壯大主流思想文化的能力、強化陣地管理的能力、加強網(wǎng)上輿論宣傳和斗爭的能力、處理復雜問題和突發(fā)事件的能力。研究制定宣傳工作隊伍中長期規(guī)劃，著力培養(yǎng)理論、新聞、出版、文藝等方面優(yōu)秀人才。
    支教工作總結(jié)全文完整篇八
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    季度，指把一年平均分成四份(指春夏秋冬四季)。人們俗稱的“季度”，就是把一年平均分成四份，按照春、夏、秋、冬的順序。下面是小編給大家?guī)砑径裙ぷ骺偨Y(jié)，更多季度工作總結(jié)可點擊“”查看。
    今年以來，因災后重建任務繁重，工作量大大增加，我處全體人員克服人手少，時間緊，任務重的困難，在各級領導的支持和幫助下，勤勤懇懇，堅守職責，團結(jié)文明，以良好的工作質(zhì)量和高效率，較好完成了工作任務。
    1、加強政策學習和研究，及時掌握和收集國家有關法律法規(guī)和最新產(chǎn)業(yè)政策，進一步提高政策能力和業(yè)務素質(zhì)。全體工作人員嚴格遵守政務中心各項規(guī)章制度，積極熱情為企業(yè)服務。由于工作量繁重，又要滿足企業(yè)災后重建工作時限的要求，窗口工作人員經(jīng)常加班加點，甚至帶病堅持工作，真正做到了急企業(yè)所急，為企業(yè)所想，極大地方便了企業(yè)辦事，受到企業(yè)由衷的好評。今年_——_月共收到錦旗2件。按時辦結(jié)率達到100%;業(yè)務辦理和咨詢接待的群眾滿意率達到100%，無投訴現(xiàn)象發(fā)生。樹立了良好的政務服務形象。
    2、進一步規(guī)范工作職責和程序，我們重新修改完善了《德陽市經(jīng)委政務服務窗口標準化建設實施方案》，進一步明確了行政審批項目、流程等?！斗桨浮返耐晟?，使我委的行政審批工作步入正軌。
    3、嚴格按程序和時限對行政審批事項依法受理、審核、轉(zhuǎn)報、發(fā)證、備案等，認真履行經(jīng)委賦予的職責。今年1——_月已辦理各項行政審批事項_8項。其中：技改項備案8件;成品油經(jīng)營許可證變更、新建2件;技改項目使用進口設備免征關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅確認2件;資源綜合利用企業(yè)(含電廠)認定6件;招投標項目核準_件;招投標項目監(jiān)督7件;處理招投標項目投訴1件，咨詢8件;民用爆炸物品銷售許可證年檢1件。
    4、加強信息報送工作。我處加強了信息報送和政策宣傳工作，目前已被政務中心采用信息4條。
    5、嚴格依法處理招投標投訴事件。今年_月28日，我們收到廣西建工集團第一建筑工程有限責任公司投訴第一中標人四川建筑機械化工程公司有招標文件規(guī)定的限制投標的情形，我們依法受理，并立即開展調(diào)查，并于_月_1日根據(jù)調(diào)查事實和相關法律法規(guī)，作出了投訴的處理決定書，駁回了投訴人的投訴。在較短時間內(nèi)圓滿處理了投訴事件。
    1、二季度招投標工作進入高峰期，繼續(xù)依法做好核準、現(xiàn)場監(jiān)督、備案等工作;。
    3、進一步加強企業(yè)報送資料的整理工作。
    4、組織全處同志加強有關招投標法律政策等知識的培訓。
    在今后的工作中我窗口將一如既往，嚴格要求，與時俱進，為德陽市進一步改善投資環(huán)境做出貢獻。
    一、產(chǎn)品知識方面：
    二、公司知識方面：
    深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
    三、客戶需要方面：
    了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
    四、市場知識方面：
    了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。
    五、專業(yè)知識方面：
    進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
    六、服務知識方面：
    了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
    1、工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
    2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
    3、重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
    4、簽單技巧的培養(yǎng)。怎么拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務談判方案設計成功簽單售后安裝售后維護人際維護等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
    5、自己工作中的不足。業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
    隨著優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程的有序開展，我們的服務更加貼心，體會也更加深刻?？剖依^續(xù)從改革護理工作模式入手，以加強病人的健康宣教，真正實現(xiàn)“無縫隙護理”一條龍服務為切入點，切實從病人的實際需求為出發(fā)點，加強護理管理，規(guī)范護理服務，提升護理質(zhì)量。合醫(yī)院等級評定、新病房樓啟用等大項工作，緊跟醫(yī)院發(fā)展的新形勢，充分調(diào)動護理人員的工作積極性，促使科室的護理工作真正實現(xiàn)讓“患者滿意、社會滿意、官兵滿意”的目標。8月份，我科室參加了醫(yī)院的經(jīng)驗交流會?，F(xiàn)將三季度總結(jié)如下：
    一、優(yōu)質(zhì)護理工作井然有序。
    活動開展以來，我科大力提倡細節(jié)服務，科室護理工作目前呈現(xiàn)出嶄新面貌，護理工作更加細致，更加貼近病人。各班崗位職責明確，對患者實施治療護理、心理疏導及健康教育等全程服務。
    二、換位思考，構(gòu)建和諧護患關系。
    對患者我們在“情”字上下功夫，尊重、同情患者，真誠相待，耐心傾聽患者及家屬訴求，并在力所能及的范圍內(nèi)解決其合理需求，讓患者感到溫暖，并產(chǎn)生信任感，促進良好醫(yī)患關系的建立。多為患者著想，多從患者的角度和心理去評價自身的工作。當患者由于疾病帶來的不適而導致緊張、恐懼，從而出現(xiàn)一些過激語言或行為時，護士們不僅僅停留在為患者提供常規(guī)護理層面，而是理解病人、理解他因患病所產(chǎn)生的心理變化。在與患者溝通過程中，盡力做到用我們的責任心換取患者的信心;用醫(yī)護人員的細心，換取患者的舒心;用我們的耐心，換取患者的安心;用我們的愛心，換取患者的放心。將心比心，大大促進醫(yī)患之間感情融洽，心理距離拉近。
    9月份有位70多歲的老大爺是我科的老病號，在家中發(fā)病急打120急救中心，把病人送到了交通醫(yī)院，可老人說什么也不下車，非要到456醫(yī)院的神經(jīng)內(nèi)科住院。最后120工作人員無奈地又把他送到了我科。老人看到我們說“我就相信你們，你們的服務好讓我感到親切，別的醫(yī)院我不去”。聽到這些話，護士們都覺得付出后得到了好的回報，干的更帶勁了。
    三、加強業(yè)務學習、提高整體護理質(zhì)量。
    科室通過各項學習和培訓，統(tǒng)一思想，提高認識，高標準、嚴要求，全面有效地提升護理服務質(zhì)量。護理工作要求做到五個一點：“儀表美一點，問候多一點，巡視勤一點，觀察細一點，業(yè)務精一點”。每天利用晨會對低年資護士進行基礎護理、護理常規(guī)、健康教育等護理知識和技術的強化訓練。對于特殊病人或危重病人護士長采用提問與指導的方式促進大家互相學習，從而不斷提高科內(nèi)護士的?？浦R水平?；A護理工作比之前更到位，更精細、更貼切?？剖覍Χ鄠€病種實行了臨床路徑，將健康教育落實到人，且讓年輕護士參與其中，提高了年輕護士的基礎理論知識及溝通交流能力;并加強年輕護士的指導與培訓，提高科室護士的整體素質(zhì)，以更好更專業(yè)的為患者服務。
    四、緊跟科室發(fā)展、提高業(yè)務技能。
    隨著科室腦血管介入治療病人越來越多，為了更好的為病人爭取時間及早治療，為病人開放了綠色通道，嚴格掌握時間窗，曾救治多起急性腦血栓患者，同時，護士為提高自己的業(yè)務水平，經(jīng)常加班加點，主動學習科里的先進知識，逐步掌握了腦血管病人介入手術的術前術后護理，為廣大患者帶來福音。
    五、護理操作的準確到位，人性化的護理。
    輸液時，對于穿刺難度大的病人，大家都做到耐心、細心，找到合適的血管再穿刺，不再盲目進針。病員需要幫助時，護士們積極主動的為病員解決困難。
    沒有完美的工作，我們還有很多不足之處，如：病人的治療飲食目前還不能解決;科室業(yè)務知識還有待加強。但相信，只要我們切實貫徹優(yōu)質(zhì)服務示范工程的精神，努力地做到以精湛的技術，飽滿的工作情緒，高度的責任心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務。想他們所想，幫他們所需，護理工作定會做的越來越好。
    在第一季度中，我們音樂教研組工作緊緊圍繞校領導提出的新要求和新課程標準出發(fā)，以激發(fā)學生的藝術愛好，提高學生的審美情趣來開展。音樂教研組在教研活動的主題上繼續(xù)認真貫徹《藝術課程標準》，以深化課程改革為核心，深入研究課堂教學的方法和手段，組織了一系列與之有關的教研活動。
    一、組織學習，制訂計劃。
    開學初，組織全校音樂老師進行學習，共同探討。全體成員認真鉆研新課程標準及新教材，根據(jù)本學期本冊知識體系，注重知識與單元之間的聯(lián)系及教材的應用性制定了計劃。并且確定了本學期的教研重點。
    二、認真?zhèn)湔n，優(yōu)化課堂。
    根據(jù)教研室要求的備課格式，認真?zhèn)湔n，每個音樂教師做到認真分析教材，分課時備課，突出重難點及解決方法。在課堂教學中，根據(jù)各年段的特點，認真上好每一堂課。
    三、積極開展興趣活動，參加各種比賽。
    在這一學期中，教研組始終以培養(yǎng)藝術修養(yǎng)，發(fā)展學生的創(chuàng)造思維為目標，開展課外活動，積極組織并參加每一次上級要求的活動。并且從參加活動的人員中發(fā)掘人才。讓每個學生都能發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮自己的特長，在各個比賽和活動中，學生素質(zhì)充分得到體現(xiàn)。我們利用課余時間排練多種多樣的文藝節(jié)目，輔導學生。培養(yǎng)了一批藝術尖子，參加“____市____年紅五月藝術節(jié)”，獲得兩個二等獎，并舉行了全校性合唱藝術節(jié)匯演。合唱形式豐富多彩，深受全校師生好評。
    四、積極教研，提高業(yè)務水平。
    積極參加各級組織的教研活動，提高業(yè)務水平。
    在今后的音樂教學中，我們音樂教研組將不斷改進工作方法，豐富課外活動的形式和內(nèi)容。在有效地完成教學任務的同時，提高學生的各項素質(zhì)，也使我校的音樂教學工作上一新臺階。
    四季度來，在工區(qū)領導和同事的支持和幫忙下，我始終堅持團結(jié)同志，認真學習，不斷提高業(yè)務水平。嚴格要求，注重工作程序，自覺服從組織安排，較好地完成了領導交給自己的各項工作任務?，F(xiàn)將自己四季度來的工作、學習和思想狀況匯報如下：
    一、工作完成狀況：
    四季度來，本人認真履行崗位職責，立足本職，愛崗敬業(yè)，和廣大員工一齊，用心主動地配合工區(qū)領導，團結(jié)一致，主要完成了以下幾項工作：
    1、3#熱水爐和4#蒸汽爐的大型維修工作。
    2、兩臺循環(huán)泵的檢修工作。
    3、4t每月材料計劃的上報工作。
    4、4t和中央空調(diào)的設備配件型號的整理工作。
    5、中央空調(diào)的交接驗收工作。
    6、能夠認真完成領導交給的臨時性工作。
    二、學習和政治思想狀況。
    1、在工作中，本人能夠虛心堅持向區(qū)隊領導學習，向老同志學習，向同行業(yè)兄弟學習，向?qū)嵺`學習，向社會學習，不斷提高自己的業(yè)務技能和政治思想水平，使自己逐步走向成熟。能夠合理支配時間，根據(jù)工作需要，及時學習。
    2、注重政治理論學習，堅定立場。能按時參加集團公司礦工區(qū)黨支部組織的政治理論學習，使自己的思想同各級黨組織持續(xù)一致，提高了自己的政治素質(zhì)。
    三、存在的不足和今后努力的方向。
    總之，四季度來，我能夠完成工區(qū)領導交辦的工作任務，這和工區(qū)領導和同事的支持和幫忙是分不開的，是大家密切配合、共同協(xié)作的結(jié)果。但是這和工區(qū)領導的要求相比，還有必須的差距：一是工作中還存在著急躁心理，在大事面前，遇事不夠冷靜;二是管理水平有待進一步加強和提高;三是理論學習還需進一步加強，還需要學習更多的專業(yè)技術知識;當然我還有很多缺點和不足，在此肯請組織和領導給予批評指正，我將虛心理解，以圖提高。
    在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，不斷加強學習，克服不足，發(fā)揚成績，團結(jié)同志，努力工作，為我礦及工區(qū)貢獻自己的微薄力量。
    支教工作總結(jié)全文完整篇九
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    今年以來，x鎮(zhèn)人武部在上級軍事機關的指導下，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，深入貫徹落實黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中、六中全會精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以習近平強軍思想為引領，緊緊圍繞縣人武部總體工作部署，積極宣傳黨中央、國務院、中央軍委有關國防后備力量建設的指導思想、方針、政策，認真抓好人武組織建設，圍繞全鎮(zhèn)的主要工作，現(xiàn)將本年度主要工作情況總結(jié)如下：
    為加強黨對武裝工作的領導，更好地完成武裝工作任務，調(diào)動廣大民兵的積極性、參與性，鎮(zhèn)黨委班子多次召開會議，專題研究部署武裝工作。在征兵、民兵整組、基層規(guī)范化建設、民兵訓練等工作中，黨政主要領導多次親自過問，幫助解決實際問題，保障了人力、物力、財力，使各項工作有組織、有計劃的順利進行。本年度民兵預備役各項業(yè)務建設工作經(jīng)費開支共計x萬余元，包括基層規(guī)范化建設經(jīng)費x萬元，民兵整組各項經(jīng)費開支x萬余元，征兵工作開支x萬余元，基干民兵訓練經(jīng)費x萬余元，，足額的經(jīng)費開支使民兵預備役工作順利圓滿完成。
    二、抓好民兵調(diào)整改革工作，強化戰(zhàn)斗力。
    根據(jù)縣人武部任務部署，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實際，及時調(diào)整基干民兵隊伍。為x鎮(zhèn)基干民兵隊伍注入新鮮血液。全鎮(zhèn)所有行政村的民兵連長均進入村“兩委”，全部為中共正式黨員，從而為做好民兵工作打下堅實基礎。根據(jù)縣人武部的任務安排，對本鎮(zhèn)民兵組織建設進行了全面的整頓，對所有入編基干民兵全部進行了體格檢查和政治考察。結(jié)合基干民兵特長，組建成一支x人的基干民兵隊伍，其中鎮(zhèn)應急排x人，工程搶修連運輸排x人，公路護路連x人，民兵情報信息網(wǎng)絡分隊x人。在x月份召開的民兵點驗大會，基干民兵到點率x%，點到率x%，并組織民兵干部骨干軍事集訓，深入開展了思想政治教育和國防意識教育活動，圓滿完成本次點驗任務。
    三、廉潔征兵，超比例完成征兵任務。
    在今年的兩級征兵工作中，x鎮(zhèn)堅決貫徹執(zhí)行上級的征兵指示，狠抓落實，廉潔征兵，努力實現(xiàn)“三個確保”、完成“五率指標”。縣征兵工作會議后，x鎮(zhèn)召開了村民兵連長征兵專題會議，調(diào)整了鎮(zhèn)征兵領導小組成員，明確職責分工，強調(diào)了廉潔征兵的紀律要求，切實把征兵工作擺在重要議事位置。同時，通過廣泛部署動員，運用x通、led屏播報、布放橫幅等方式積極宣傳征兵政策和征兵工作動態(tài)，其中x通上的兩次《x年x鎮(zhèn)征兵目測初檢公告》閱讀量達x萬余人次，通過led屏在春秋兩季連續(xù)滾動播放征兵宣傳片，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)懸掛橫幅x余條，各村張貼海報x余張，營造了良好的征兵宣傳氛圍。征兵宣傳工作扎實有效。
    x鎮(zhèn)今年按照縣征兵辦下達的任務，堅決依法征兵、嚴把征集對象預選關、體檢關、政治審查關、學歷審核關、審批定兵關，如實準確地掌握每個應征青年的具體情況。落實廉潔征兵制度，聘請紀委、村委、熱心居民為鎮(zhèn)廉潔征兵督導員。與民兵連長、預征對象及家長簽訂《廉潔征兵責任書》，全面加強對征兵工作人員、應征青年及其家長的宣傳教育工作，保證了征兵工作公平、公正、公開。
    今年，根據(jù)縣征兵辦下發(fā)的任務，經(jīng)x鎮(zhèn)領導班子集體定兵，按照優(yōu)中選優(yōu)原則，x鎮(zhèn)為部隊輸送了x名高素質(zhì)兵員，全部為大學生士兵，其中x名為大學畢業(yè)生（x人為部隊直招士官），超比例完成大學畢業(yè)生兵員征集任務。
    四、提升標準，完善基層規(guī)范化建設工作。
    根據(jù)《關于開展基層規(guī)范化建設“評星掛牌”活動的通知》（龍武〔x〕x號）文件和《后備力量基層規(guī)范化建設指導手冊》等規(guī)定，x鎮(zhèn)武裝部認真做好鎮(zhèn)本級及各行政村的基層規(guī)范化建設提升工作。通過加大資金投入，對鎮(zhèn)本級物資器材庫內(nèi)各類裝備器材進行重新添置，同時，對鎮(zhèn)、村兩級各類制度牌進行重新制作并上墻。著力將寺下村、靈下村打造成基層規(guī)范化建設標桿村。
    五、來年需改進的方向。
    今年武裝工作任務已基本完成，但與上級的要求和標準還存在一定差距，需要在今后的工作中加以改進和提高。在來年的工作中，打算從以下幾方面做出改進：注重理論學習和專業(yè)技能提升，提高專武干部、民兵干部骨干、民兵連長的業(yè)務能力。注重適齡青年中應征青年的甄選，對入伍意愿強烈的應征青年，積極掌握其思想動態(tài)、身體狀況，定期與其溝通聯(lián)系，確保完成征兵任務。
    在來年的工作中，我們將在縣委、縣政府和縣人武部的領導下，以更積極的工作姿態(tài)做好武裝工作，爭取各項工作再上新的臺階。
    支教工作總結(jié)全文完整篇十
    工作總結(jié)、財務工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)范文，供大家參考！
    我調(diào)任到如今財務部出納，在財務部業(yè)務種類繁多的地方，我的職責是現(xiàn)金收支，現(xiàn)金日記賬的登記和賬務核對，手寫支票，工資及獎金的核對和發(fā)放。
    回顧這幾個月來的工作，我虛心。
    學習。
    新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作，努力適應新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)進入自己的工作狀態(tài)。
    我的缺點也是不可掩飾的。我的述職報告請大家評議，歡迎大家提出寶貴意見。
    首先，在領導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。
    在同事們的指導和幫助下使我學到了很多工作中的知識，使我最快的熟悉了這份新的工作。
    在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，來體現(xiàn)人生價值。
    同時為了提高工作效率，平時自。
    學電腦知識和erp的出納知識及操作，利用erp使工作更加準確和快速。
    其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個方面盡到了應盡的職責，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
    一、日常工作：
    1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。
    2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。
    3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。
    4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核（憑證上必須有經(jīng)手人及相關領導的簽字才能給予支付），對不符手續(xù)的憑證不付款。
    二、其他工作。
    1、
    迎接公司上市財務審計，準備所需財務相關材料為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱。
    在工作中，我忠于職守，盡力而為，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。
    2.完成領導交付的其他工作。
    三.回顧檢查自身存在的問題，我認為：
    一、學習不夠。
    當前，以信息技術為基礎的會計軟件的應用。
    及理論基礎、專業(yè)知識、工作方法等不能完全適應新的工作。
    二、對針對以上問題，今后的努力方向是：
    加強理論學習，進一步提高工作效率。
    對業(yè)務的熟悉，必須通過相關專業(yè)知識的學習，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力，努力學習，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書。
    綜上所述。
    在過去的幾個月中，付出過努力，也得到過回報。
    人到中年，用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。
    我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。
    作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。
    只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的。
    進行。
    在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
    年度總結(jié)|年終總結(jié)|個人總結(jié)|年底總結(jié)|工作小結(jié)|黨支部。
    |
    [
    結(jié)束。
    ]
    支教工作總結(jié)全文完整篇十一
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結(jié)論，以便改正缺點，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。下面小編給大家?guī)?022學校家長工作總結(jié)精選，希望能幫助到大家!
    為貫徹落實中央《公民道德建設實施綱要》精神，全面提高素質(zhì)教育質(zhì)量，充分發(fā)揮家長學校在社會、幼兒園、家庭一體化教育中的重要作用，充分發(fā)揮家長在新世紀提高人口素質(zhì)中的積極作用，為幼兒創(chuàng)造良好的學習、教育、游戲和生活環(huán)境，我園多年來高度重視家長學校工作，針對新世紀幼兒的特點，努力構(gòu)建家長學校的新模式，健全家長學校的網(wǎng)絡建設，提高了教育的實效性，取得了顯著的效果。
    一、健全組織機構(gòu)。
    我園有固定的組織機構(gòu)及人員名單，由園長、教師代表、家長代表、村委代表等構(gòu)建成家庭教育的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)。由每班選出一個家長代表組建了家長委員會。每學期都舉行“家長會”，商量、討論幼兒園有關事宜，由專人負責記錄。家長學校由園長主持日常工作，教導處負責教學業(yè)務，負責建檔、歸檔工作。幼兒園積極構(gòu)建"三結(jié)合"教育網(wǎng)絡，形成教育合力。
    1、定期進行"家長學校"授課。在開園的工作計劃中定好講授內(nèi)容，授課人及時間，家長學校不斷改變形式，開展各類活動，形成三位一體的教育網(wǎng)絡。
    2、幼兒園通過家長會和家訪的形式，共同承擔起教育孩子的任務，把家長會和家訪作為班主任的一項重要工作來抓。
    二、各項制度扎實。
    在家長委員會領導下，家長學校任課教師授課做到“五認真”，認真?zhèn)湔n、認真上課、認真聽取意見、認真考核、年終認真評選好“優(yōu)秀家長”并收集優(yōu)秀家教經(jīng)驗論文。注意資料積累，“家長學校學期工作計劃”、“學期工作總結(jié)”、“家長名單”、“家長會活動記錄”等資料齊全。積極向家長宣傳“家長教育行為規(guī)范”、“成功教育點滴”等先進的科學育兒經(jīng)驗論文。
    二、教學活動正常。
    家長學校有大型的全園性的活動，有小型的座談，有班級授課活動。受到家長的普遍重視。家長學校教學活動靈活多樣，受到一致好評：
    1、舉辦家庭教育講座，通過講座幫助家長確立新的理念，確立新的質(zhì)量觀，全面發(fā)展的高素質(zhì)的人才觀。
    2、根據(jù)不同情況召開小型座談會，召開部分幼兒家長會，指出培養(yǎng)幼兒高尚的情操、堅強的意志、良好的習慣、健康的心理、健全的人格等綜合素質(zhì)，具有不可估量的作用。
    4、邀請家長來園參加活動。讓家長來園和孩子們一起同慶同樂。針對獨生子女中出現(xiàn)的心理障礙，及時進行疏導，使其健康、快樂、活潑地成長，并且做好家長育兒咨詢。
    四、教育效果顯著。
    1、我園廣泛開展《公民道德建設實施綱要》的宣傳、教育活動，多種形式開展各類教育實踐活動，讓班主任和家長面對面的進行溝通，密切了家庭與幼兒園的聯(lián)系，更有利于搞好孩子的教育工作。
    2、樹立典型，以點帶面。家長學校認真組織進行了“優(yōu)秀家長”的評選活動，在這批優(yōu)秀家長的帶領下幼兒園的各項活動，家長們都積極支持。通過家長學校培訓活動，家長們感觸很深，有的家長在經(jīng)驗交流會上說：“過去我只知道對孩子一味地愛，家長學校使我知道愛有誤區(qū)，過分的愛會危害孩子的身心健康。現(xiàn)在孩子懂得在家?guī)椭黾覄栈?，在外能幫助有困難的人做事，我們真高興?！?BR>    4、開展了多種形式的活動。家長學校給家長們提供了“教子良方”等教育子女的經(jīng)驗論文。幼兒園舉辦了家長開放日活動，對家長們進行了家教培訓，由孩子們進行了體操表演，收到了很好的教育效果。受到廣大家長和孩子們的熱烈歡迎，取得了很好的社會效應。
    綜上所述，我園家長學校工作正向著規(guī)范化、常規(guī)化、特色化發(fā)展。
    本學期，在學校領導的關心下，在全體學生家長的支持下，學校家長學校各項工作開展得有聲有色，受到了全社會的高度評價，現(xiàn)將本學期工作總結(jié)如下：
    一、全面布置，合理分工，確定主題，開展活動。
    本學期，家長學校各項工作注重抓早、抓細、抓落實。期初，召開了校務工作會議，宣布新的家長學校組織機構(gòu)，決定由德育處負責，由校行政宣講組和學校骨干教師擔任課任師的總機構(gòu)，開展各項工作。組織建立起來后，家長學校立即召開會議，具體布置各項工作，各個人落實具體責任，并經(jīng)過討論確定本學年的工作主題，依托網(wǎng)上家長學校平臺，著重組織家長討論"獨生子女教育""家庭教育系列方法探討""未成年人的心理健康教育"以及"家庭教育中的矛盾"等問題。并在其中貫穿家庭德育教育。
    二、召開家長會議，傳授家教方法。
    本學期來，家長學校召開家長會議著重組織學生討論"獨生子女教育"通過講座，使廣大家長認識到孩子是可塑的，明確了家長的責任，認識到應該對孩子愛而不溺，嚴而有輕，并學到了一些關于獨生子女的家教方法。舉辦新生家長學校，傳授教育學、心理學基本知識，讓家長明確怎樣做好孩子入學的準備工作，知道怎樣幫助孩子逐步養(yǎng)成良好的學習習慣。舉辦畢業(yè)生家長學校。根據(jù)六年級畢業(yè)班的特點，專門舉辦畢業(yè)生家長學校，重點作“怎樣的畢業(yè)生才是合格的畢業(yè)生”、“臨近畢業(yè)學生的心態(tài)分析和我們應注意的問題”等講座。開辦家長心理學校?！凹议L心理學?！笔菍议L的心理指導和教會家長對孩子進行心理指導的陣地，是抓兩代人的心理素質(zhì)教育。我校特地請了專家來校作了“優(yōu)化家庭心理環(huán)境”和“關注孩子心靈的成長”的講座，旨在提高家長的心理品質(zhì)，以家長健康的心理和人格去影響孩子心理健康發(fā)展，幫助家長了解孩子心理發(fā)展規(guī)律，掌握科學方法有效管教孩子。
    通過這些會議，有針對性地開展了各項活動。經(jīng)過這些家長會議，既加強了家校聯(lián)系，又縮短了家長與孩子兩代人之間的距離，糾正了家教中的一些失誤，取得了良好的效果。
    三、印發(fā)家校聯(lián)系卡，密切家校聯(lián)系。
    本學期來，家長學校十分重視加強家校間日常的聯(lián)系。印發(fā)家校聯(lián)系卡，向?qū)W生家長公布孩子所在班級的各課任老師的住址、電話號碼，以便家長向老師反映情況，獲取信息。為了防止個別后進生逃學，今年在家校聯(lián)系卡的基礎上還使用了校訊通，使家長容易掌握孩子動向，便于檢查孩子作業(yè)。同時，家長學校又通過班主任收集各家長的住址及電話號碼，以便各課任老師及時向家長反映問題。經(jīng)過雙方努力，家校雙方配合得更加默契。
    四、組織教師家訪，了解學生在家表現(xiàn)。
    本學期來，家長學校又要求全體教師進行家訪。尤其是對后進學生，要求全體教師與其結(jié)對子，每學期經(jīng)過家訪，使廣大老師更深入地了解到學生在家表現(xiàn)，掌握了第一資料，方便了自己的工作，提高了工作實效。
    教子尚須人品高，樹直還需勤培育，孩子的成長，不僅是家庭的事、學校的事，還是全社會的事，只有綜合教子的合力效應，才能取得最佳效果。雖然家長學校已取得了一定的成績，但真正把家長學校辦到家長的心坎上，還尚須不斷努力，相信有廣大家長的配合，我們家長學校會越辦越好。
    本學期家長學校已經(jīng)納入學校的重要工作日程，切實發(fā)揮在普及家庭教育知識，提高家長素質(zhì)，促進學校、家庭、社會三結(jié)合教育的積極作用，實現(xiàn)了家長學校工作規(guī)范化管理，提高辦學質(zhì)量，使家長學校工作開展得扎實有效，真正發(fā)揮了家長學校的作用。
    一、健全組織，形成家校共建網(wǎng)絡的全面性。
    進一步充實完善組織領導工作，學校及班級都成立了家長委員會，并認真組織學習討論明確本學期家長學校的指導思想和工作及采取具體的措施，完善各種規(guī)章制度，并且充分聽取家長委員會的意見，家長們積極獻計獻策，尤其在開展創(chuàng)建“標準化家長學?！被顒又?，建立了一支具有一定專業(yè)知識水平的兼職教師隊伍，由退休老校長何巨仁任我校關工委主任，學校校長，德育辦主任、學校教導主任及6個班主任來擔任輔導員，每月組織培訓一次。(形式采用討論、交流、講座、匯報)平時學校對家長開放，家長可隨時來聽老師講課，并且與學校一道研究提高教育教學水平，取得良好效果。
    二、完善各項規(guī)章制度。
    建立健全教育教學管理制度、家長聯(lián)系制度、評比表彰制度等。在實施過程中有布置、有檢查、有總結(jié)。學校千方百計謄出一定的場所作為授課教室，節(jié)省各種開支，積攢一定的經(jīng)費保證了家長學校工作的正常進行。為了使家庭教育與學校教育一體化，我們的班主任定期召開家長會(每學期兩次、家長委員會(不定期))與家長進行溝通，并利用“家長聯(lián)系卡”做好家校聯(lián)系，同家長共同研究教育學生的良好方法。班主任及時向?qū)W校匯報溝通情況，對好的方法及建議，學校及時采納。為了更好地提高家長的素質(zhì)，邀請家長共同參與。
    三、改進方法，把握切實有效的.教育途徑。
    首先是家長更新家教觀念、獲取家教知識、掌握家教方法的重要渠道。
    (1)精心擬選題：開學前后，學校組織教師對新生家教情況進行調(diào)查，深入家訪，了解家教中存在的問題，再結(jié)合教材，擬出本期講題，確定面授內(nèi)容。
    (2)進行面授反饋。“反饋”是提高教育質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。學校要求教師每次面授完后，要主動與家長交流，發(fā)現(xiàn)面授中的不足，不斷改進和提高教學質(zhì)量。其次，不定期組織家長代表舉行主題座談會。針對家庭教育中存在的不良傾向以及現(xiàn)代社會新鮮事物帶來的不良影響等一些熱門話題、熱點問題組織家長座談，共同研討，商量教育的對策，盡量避免錯誤的教育手段，選擇最有效的教育方法，促進學生身心的健康成長。
    四、提高素質(zhì)，為孩子樹立學習的優(yōu)秀榜樣。
    學校重視引導家長教育孩子先從自我做起，以自己的實際行動影響感染孩子，樹立起作為孩子首任教師的責任感。有的家長在參加家長學校學習后，反思自己在為人處世上的不足和差距，激發(fā)起重塑自我、為兒示范的愿望。
    同時，信任孩子是教育孩子的基礎。家長缺乏對孩子的信任，一味指責、埋怨孩子，會導之親子關系的緊張，“關閉”了孩子與家長交流的通道。在教學活動中，學校特別強調(diào)家長必須尊重孩子的人格和尊嚴，在信任的基礎上再循循善誘，激發(fā)孩子的自信心，鼓勵他們奮發(fā)向上。
    我校除在家長學校開展活動時輔導家長現(xiàn)代教育新理念、轉(zhuǎn)變家長教育觀念外，還對以身作則的家長進行了表彰，通過學生家長的自薦和班委會的推薦，通過樹典型，宣傳優(yōu)秀家教經(jīng)驗，全面提高我校家長素質(zhì)。在今后的辦學過程中，我校將進一步以高標準、嚴要求來衡量自己不斷探索家長學校辦學新路子，密切與家長的關系，共同培養(yǎng)好下一代而不懈努力。
    家庭是社會的細胞，家庭教育是基礎教育，又是終身教育，它對一個人的啟蒙、成長、成才有著不可估量的作用。一個人的思想、品德、行為習慣、意志性格的形成都離不開家庭。家長的素質(zhì)直接影響到孩子，家長的人生觀、日常道德規(guī)范、待人處事都會對孩子成長起著潛移默化的作用。據(jù)此，我們對校內(nèi)外的各種動力因素進行了深入分析，并根據(jù)各種動力因素的特征，構(gòu)建起密切的聯(lián)系，將家庭的教育共同構(gòu)成一種動力因素的動力系統(tǒng)。從而積極發(fā)展其作用的。實踐證明，舉辦家長學校，大大提高了全體家長科學教子的自覺性和積極性，齊心合力配合學校教育，建設精神文明，使學校形成良好的學風與校風，從而推動了學校素質(zhì)教育的實施，促進我校教育質(zhì)量的提高?，F(xiàn)小結(jié)今年我校開展家長學校的一些體會。
    一、健全制度，加強各層領導。
    家庭是孩子人生的第一所學校，家長是孩子人生的第一任教師，所以，普及家庭教育科學知識，提高全體學生家長的教育水平，是增強家庭教育與學校教育同向同步，推動素質(zhì)教育，培養(yǎng)一代新人的重要環(huán)節(jié)。因此，一直以來，我們努力克服困難，把辦好家長學校歸入學校的整體計劃，作為一件大事來抓。學校領導與班主任、科任教師一起研究家教工作，召開班級的家教會議。學校領導擔任家長學校的校長，家長學校有常設的組織機構(gòu)，有必要的制度做保證，使家長學校的教學質(zhì)量有了基本保證。
    二、靈活多樣的授課形式，努力提高辦學效益。
    我校學生有300多人，家長來自四面八方，職業(yè)階層、文化程度、經(jīng)濟狀況、生活經(jīng)歷、思想修養(yǎng)和孩子表現(xiàn)各有不同，這就決定了我校的家長學校要有多種形式配合，才能做到有的放，收到事半功倍效果，家長學校在長期的實踐中，逐漸形成一些特點：
    1、“上課”與家長會相結(jié)合。家長學校畢竟是家長在業(yè)余時間自愿參加，故時間不宜占得太多，我們把”上課“與家長會結(jié)合起來，每次學?；蚰昙夐_家長會，總是先安排一點時間講”家教的專題課“學生學習困難的預防與疏導辦法，家庭美德與社會公德的基本要求和訓練，爭取家長聽得入、記得牢，達到認同與內(nèi)化的境界。這樣家長既在家教的理論上得到提高，又了解到自己子女在校的表現(xiàn)，從而能更主動與班主任交流意見，加強對子女的教育。
    2、“上課”與個別指導，咨詢相結(jié)合。我們實行以“上課”為主，還分別舉辦“學習困難學生”、“違法邊緣”學生家長學習班，盡可能及時解決不同類型的學生家庭教育中出現(xiàn)的“個性”問題。經(jīng)過學習家長們改進了教育子女的方法，在學校和家庭配合下，使這些學生學習有了很大的進步。
    三、發(fā)揮家長的教育潛能，多與家長聯(lián)系。
    學生家長中藏龍臥虎，人才濟濟，蘊藏著極大的教育潛能，因此，充分調(diào)動他們中的積極因素，爭取他們?yōu)檗k好學校，多做貢獻。我們曾多次召開家長座談會征詢他們對學校的批評意見和改進工作的建議，也曾多次請一些“教子有方”的家長在會上介紹他們家教的經(jīng)驗體會等。
    經(jīng)過多年家長學校的辦學實踐，使我們得到了一點甜頭，但同時也深感眼完善家長學校，提高家長學校的辦學水平，還有許多工作要做，還有待于今后不斷探索。
    為貫徹落實中共中央、國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，全面提高素質(zhì)教育質(zhì)量，充分發(fā)揮家長學校在社會、學校、家庭一體化教育中的重要作用，我校多年來高度重視家長學校工作，針對新世紀少年兒童的特點，努力構(gòu)建家長學校的新模式，健全家長學校的網(wǎng)絡建設，提高了教育的實效性，取得了顯著的效果。
    一、組織機構(gòu)健全。
    我校有固定的組織機構(gòu)及人員名單，由校長、教務人員、教師代表、家長代表、學校關工委成員等構(gòu)建成家庭教育的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)。每學期都舉行家長學?；顒?，商量、討論學校有關事宜，由專人負責記錄。家長學校由校長主持日常工作，教務處負責教學業(yè)務，負責建檔、歸檔工作。學校積極構(gòu)建”三結(jié)合”教育網(wǎng)絡，形成教育合力。
    二、各項制度扎實。
    在家長委員會領導下，認真做好家長學校學期工作計劃，認真考核，平時注意資料積累，家長會簽到名單”、“家長會活動記錄”等資料齊全。
    三、教學活動正常。
    1、舉辦家庭教育講座，通過講座幫助家長確立新的理念，確立新的質(zhì)量觀，全面發(fā)展的高素質(zhì)的人才觀。本學期，共舉辦5次家長學校專題講座，出席對象穩(wěn)定，出勤率達90%以上，受到家長的普遍重視。
    2、根據(jù)不同情況召開小型座談會，召開部分學生家長會，指出培養(yǎng)學生高尚的情操、堅強的意志、良好的習慣、健康的心理、健全的人格等綜合素質(zhì)，具有不可估量的作用。
    3、平時及時與家長聯(lián)系：一方面鼓勵家長校訪，一方面將學生在校情況通過書面聯(lián)系、電話聯(lián)系及時與家長取得溝通，取得家長的支持與配合。
    4、學校設立心理咨詢機構(gòu)，有心理咨詢室、心理咨詢輔導員，針對獨生子女中出現(xiàn)的，及時進行疏導，使其健康、快樂、活潑地成長，并且做好家長育兒咨詢。
    三、教育效果顯著。
    1、我校廣泛開展《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的宣傳、教育活動，開展多種形式各類教育實踐活動，10月17日，組織四至六年級開展了“擁抱大自然”參觀游覽活動，引導學生回歸自然，走進自然。
    2、樹立典型，以點帶面。學校的各項活動，家長們都積極支持。通過家長學校培訓活動，家長們感觸很深，家長學校認真組織進行了“優(yōu)秀家長”的評選活動，要求家長寫好了優(yōu)秀事跡的介紹材料，本學年，我校紅茂森家長獲得蘇州“蘇州市第二屆指導孩子三會優(yōu)秀家長”。
    3、學校關心愛護弱勢群體家庭子女的教育，思想上積極引導，學習上耐心輔導，生活上全力幫助，建立殘疾、特困戶、特殊家庭子女的檔案，發(fā)動廣大師生為他們獻愛心，使這群孩子能夠享受到大集體的關心和溫暖。
    4、學校通過家長會和家訪的形式，共同承擔起教育孩子的任務，把家長會和家訪作為班主任的一項重要工作來抓，有記錄、有檢查，本學期組織安排了2次集體家訪，家訪率達到80%，組織安排了5次家長學校專題講座，家長學校教學活動靈活多樣，受到一致好評。
    新的一年，我們學校將面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，我們決心在上級領導的領導下，在社會各界人士的支持下，充分發(fā)揮潛力，把人才培養(yǎng)的奠基工程，把家長學校辦得越來越好!
    支教工作總結(jié)全文完整篇十二
    調(diào)解員個人工作總結(jié)調(diào)解員個人工作總結(jié)調(diào)解員個人工作總結(jié)1在這一年里，經(jīng)歷了糾紛案卷的整理、上報，了解了糾紛的種類，有婚姻家庭糾紛、財產(chǎn)糾紛、鄰里糾紛、賠償糾紛、醫(yī)患糾紛、施工擾民下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    調(diào)解員個人工作總結(jié)1在這一年里，經(jīng)歷了糾紛案卷的整理、上報，了解了糾紛的種類，有婚姻家庭糾紛、財產(chǎn)糾紛、鄰里糾紛、賠償糾紛、醫(yī)患糾紛、施工擾民糾紛等等，在人民調(diào)解員這里多數(shù)都能得到解決，緩沖了矛盾的激化。
    我的表妹夫妻倆因家庭瑣事多年不和，爭吵不斷，經(jīng)過我長達5個小時的說服教育和好啦，我對二人都進行了批評缺點，表揚優(yōu)點的方式，當面讓他們承認自己的缺點，又當面讓對方原諒對方的錯誤，就這樣幾個回合5個多小時過去了，晚上請我吃和解大餐。看到他們露出了久違的笑臉，我又一次體會到了家庭的和睦會給家人帶來更多的快樂和幸福的感覺。
    還有一位朋友因為鄰居家里漏水把他家的廚房給淹了，兩家為此爭執(zhí)不休，一個不賠錢只管修，一個讓賠錢自己修，為此鬧得天天見面你瞪我一眼，我吐你一口的。鄰里之間像仇人似的。我知道后，先從朋友家入手勸解，然后再單獨找鄰居談。我就用很簡單很流行的“遠親不如近鄰”一句話來做引子，把兩家說和了。最后解決的方式為“賠錢自己修”。因為自己家的房子自己修理比較方便。讓別人給修總是有點不放心也不方便。鄰居同意賠1000元人民幣，又撮合一起玩會麻將牌，就這樣兩家人又和好如初，都承認自己當初的行為有點過。說以后還要向我學習呢。
    這兩個案例都是我學到的知識發(fā)揮的作用，在調(diào)節(jié)過程中，我以人民調(diào)解員的身份來勸說當事人。對當事人不僅要勸說，更重要的是了解她內(nèi)心的矛盾。親和力也是很重要的。讓她能相信你是公平的。
    作為調(diào)解員首先就是要公平、公正的解決問題。這很重要，在當今的社會里，誰也不是傻子，都會衡量事物的平衡度，都懂法，做為調(diào)解員也要學會相關法律知識才能做好調(diào)解工作。
    一、調(diào)解案例情況。
    本季度我社區(qū)調(diào)解辦公室對轄區(qū)內(nèi)38宗案件進行了及時有效的調(diào)解，其中35宗案件在我們領導及調(diào)解員動之以情、明之以理、曉之以法的耐心調(diào)解下，當事人各方相互諒解，化解了矛盾沖突，達成了和解協(xié)議。
    二、具體工作情況。
    1、本季度調(diào)解委員會調(diào)解家庭矛盾糾紛的案件多宗，此類案件主要表現(xiàn)在家庭成員之間吵架、斗毆及贍養(yǎng)老人等問題。20xx年1月27日傍晚，我社區(qū)某居民家庭父子吵架引起了我們調(diào)解員的高度重視，父親跳起來說:“我不想活了”，兒子也放出話來:“總有一個要躺在地上。”對于這對父子間激烈的沖突，我們調(diào)解員細心的了解事情的緣由，耐心勸慰。兩小時后，父子倆終于安靜下來了，接受了調(diào)解員的勸導，父親答應以后和兒子好好相處，兒子也答應會孝順父母，盡到贍養(yǎng)老人的責任和義務。
    2、調(diào)解鄰里糾紛10多宗，鄰里間的糾紛一般發(fā)生較多，但一般在我們調(diào)解員的調(diào)解下都能化干戈為玉帛。20xx年3月10日，一居民在老房拆建的過程中，一碎磚砸壞了隔壁鄰居家的窗玻璃，于是雙方發(fā)生了口角，我們調(diào)解員接到情況后，立即趕往現(xiàn)場，一面平息雙方的情緒，一面了解情況。最后，在調(diào)解員的調(diào)庭下，雙方握手言和了，拆建房屋的戶主當即賠償了鄰居家下班的損失。
    雙方當事人的法律意識。如:20xx年3月12日，在龍眼恒駿制衣廠發(fā)生的用人單位不承認口頭協(xié)議，而降低員工在淡季期間的工資待遇。
    證據(jù)的基礎上，結(jié)合法律通過對用人單位領導及負責人反反復復的講法，對于不講法不講理的負責人，調(diào)解員施于一定的壓力，促使糾紛盡早得到解決。如:20xx年1月15日，虎門天源印花廠因擔心春節(jié)過后，員工不來或延后上班造成廠內(nèi)員工嚴重不足等問題，采取不結(jié)算員工辭職工資或把本應年前發(fā)放的工資延后在春節(jié)后再發(fā)工資。
    三、下一季度工作計劃。
    1、進一步完善社區(qū)組織制度建設，這是正確處理人民群眾矛盾的重要保證。
    2、充分做好矛盾糾紛調(diào)解工作，創(chuàng)造安居樂業(yè)氛圍。調(diào)解委員會建立每周調(diào)解員匯報工作情況制度，要求調(diào)解員平時多關心居民，找居民談心、聊天，從中了解情況，及時化解矛盾，把糾紛扼殺在萌芽狀態(tài)。
    3、加強民主法制建設，提高人民群眾的法制意識。我區(qū)將以法律進社區(qū)為契機，加強法制宣傳，做好轄區(qū)內(nèi)居民的宣傳教育工作，尤其是外來務工人員的思想法制宣傳教育工作，做到法律知識宣傳進戶，法律服務進家庭。
    4、加強學習，提高調(diào)解員的法律素養(yǎng)和自身素質(zhì)。下季度我們將集中組織調(diào)解員學習法律法規(guī)，學習調(diào)解方法、技巧和原則等業(yè)務知識，以提高自身素質(zhì)和法律素質(zhì)。
    5、嘗試開展訴前調(diào)解。我們在矛盾糾紛調(diào)解工作中，為了防止出現(xiàn)矛盾糾紛激發(fā)而引起的民轉(zhuǎn)刑案件，我們調(diào)解委員會在下季度將嘗試開展訴前調(diào)解，調(diào)解委員會根據(jù)案件性質(zhì)，認真分析雙方的心理，在當事人訴訟前介入調(diào)解。
    感謝您能在百忙之中抽出時間來看我這份年終總結(jié)，深感榮幸。
    不知不覺，xx年度即將過去。經(jīng)過這一年度的工作實踐，使我深刻地認識到把工作做好的艱辛與不易。其間，我有過困惑、有過疑問、有過自我否定、有過茫然，但在責任的推動及同事們的幫助下，一步一步的走了過來。問題與感慨同在。
    xx年度我主要從事了四部分工作。這四部分工作分布在兩個時間段，分別是xx年1月至xx年5月、xx年5月至xx年12月。
    慨同在。
    20xx年度我主要從事了四部分工作。這四部分工作分布在兩個時間段，分別是20xx年1月至20xx年5月、20xx年5月至20xx年18月。
    39%，現(xiàn)全年工作情況總結(jié)如下。
    一、認真學習法律法規(guī)，不斷提高業(yè)務水平。
    勞動爭議調(diào)解是一項專業(yè)性極強的工作，需要調(diào)解員有良好的法律基礎和實際調(diào)解經(jīng)驗。作為我個人而言，自己從事調(diào)解工作時間并不長，法律基礎也相對較為薄弱。為此，我在平時工作著重加強于對《勞動合同法》、《勞動人事爭議調(diào)解仲裁法》以及配套政策法規(guī)的學習，遇到不懂的地方虛心向同事們請教，深入領會相關政策的實質(zhì)。同時，在實際調(diào)解過程中，我也經(jīng)常虛心向同事們請教調(diào)解的經(jīng)驗與技巧，不斷提高自己的業(yè)務水平。
    二、積極開展調(diào)解工作，確保勞動者和企業(yè)的合法權(quán)益。
    勞動爭議調(diào)解是一項事關勞動者與用工單位權(quán)益的重要工作，也是確保社會和諧穩(wěn)定的一個重要方面。為此，在開展工作的過程中，我始終牢記自己的身份和職責，積極開展調(diào)解工作，努力做到細心、熱心、耐心，攻堅克難，盡心盡責。在每一次開展調(diào)解之前，我都會認真研究分析案情，深入了解案件的來龍去脈，雙方爭議的焦點，并擬定有針對性的調(diào)解方案。在具體的調(diào)解過程中，我始終堅持依法調(diào)解，確保調(diào)解的公開、公平與公正，同時根據(jù)糾紛雙方的實際情況，靈活而有針...
    【以下為推薦內(nèi)容，可自行刪改！】。
    【推薦一：《法務助理個人總結(jié)》】。
    法務助理個人總結(jié)120xx年的工作已經(jīng)要接近尾聲了，年末總是一個承前啟后的時候，對這一年的總結(jié)是為了明年更好的開展工作。作為同岳湖北分的一名普通員工，站在法務助理的崗位上，我也對自己今年一年的進步與不足做出總結(jié)，以作為對自己日后工作的加油與鞭策。
    客戶按時還款。在還款日的前一日，我會將習慣性逾期的客戶以及新客戶逐個電話通知，提醒其按時還款。對于逾期客戶，我會每天更新逾期報表，并在上午發(fā)送至各位業(yè)務、客服和風控人員，他們進行跟進，并在與客戶溝通后將溝通的情況反饋給我，我會統(tǒng)一備注在逾期報表上，方便管理。對于經(jīng)常性逾期，拒接電話或其他需要家訪的情況，由各區(qū)域自行安排對逾期客戶進行家訪催收。在每月月底，我會向逾2期及以上、逾1期但需要發(fā)催收函、計劃收車的客戶發(fā)送催收函，增強催收力度。對于故意拖欠租金，已無經(jīng)營能力或其他需要收車的客戶，我們會進行收車處理，我會在計劃收車前10天左右給客戶發(fā)送催收函，收車時發(fā)送收車通知書，收車后發(fā)送收車處置通知書。思想?yún)R報專題以今年的收車情況來看，大部分都是客戶自己進行一次性買斷，少數(shù)進行賣車處置。以變賣收回車輛的方式處置大部分都是虧損的，因此也形成了呆壞賬，給公司造成了一定的"損失。以收回租賃物的方式控制逾期并非持久之舉，但是對于有能力還款卻惡意拖欠租金，或者已無實際經(jīng)營能力，車輛長期停放，或者有轉(zhuǎn)移租賃物風險的客戶，就一定得盡快以合法手段采取保全租賃物的強制措施——收回租賃物。在收回租賃物后，一方面盡快通知客戶，督促其盡快湊齊資金進行買斷，一次性贖回租賃物；另一方面與相關售車經(jīng)銷商聯(lián)系，以便盡快找到買家，降低我司風險，減少逾期。
    逾期上漲除了市場環(huán)境的影響的因素外，前期的調(diào)查審查工作存在一定漏洞也是產(chǎn)生逾期的原因之一。這時，在申報業(yè)務時，電話回訪也是很有必要的。在每單業(yè)務申報前，我都會跟客戶打個回訪電話，具體來說是，先與客戶核對身份信息，然后核對報價單上面的設備總價款，首付款，保證金和續(xù)保定金，還款期數(shù)與金額以及工作人員有無違紀行為。在回訪電話中，大部分客戶都是與我們這邊的報價單金額是一致的，只有少數(shù)涉及包牌保保險的客戶對金額有異議，但經(jīng)過溝通解釋后都能理解哪些款項是我司收的，哪些是掛靠公司收的。
    以來不斷的激勵我進步的最根本。在不斷的進步中，才會得到更大的發(fā)展，在進步中雖然也有陣痛，但這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我一直想要的結(jié)果！相信在20xx年我會做的更好！
    法務助理個人總結(jié)2（一）法務日常工作。
    1、熟悉法務助理崗位的主要工作內(nèi)容職責，熟悉公司業(yè)務情況及相關管理流程。
    2、審核各部門提交的合同及各類法律文件40余份，包括但不限于采購、銷售合同、施工合同、勞務協(xié)議等。
    3、輔助各部門處理日常性法律實務，為其提供法律咨詢建議等。
    4、負責與外聘律師進行溝通協(xié)調(diào)。
    （二）合同檔案管理。
    1、梳理合同管理流程，根據(jù)公司實際需要優(yōu)化合同管理制度。
    2、嚴格按照公司規(guī)定完成法務管理合同檔案的歸檔、借閱工作。
    法務助理個人總結(jié)320xx年03月03日，我有幸入職城投集團，成為一名新員工，擔任法務助理一職，在集團各領導的關心和指導下，以及在同事們的熱情幫忙下，較快熟悉并適應了集團的工作及生活環(huán)境，現(xiàn)將我近三個月期間的工作狀況匯報如下：
    一、熟悉并學習集團各項規(guī)章制度，適應新環(huán)境。
    1、嚴格學習并遵守集團各項規(guī)章制度。期間，認真學習了集團企業(yè)（文化）工作體系精神及公司各項規(guī)章制度；學習并了解公司組織架構(gòu)；用心參加公司新員工拓展培訓以及其他業(yè)余及工作講座知識學習；第一時間關注并學習集團oa最新集團動態(tài)狀況；并且期間做到無遲到、早退等違規(guī)現(xiàn)象。
    2、主動學習、盡快適應，迅速熟悉集團運營業(yè)務概況。用心主動透過與集團各領導及同事外出開展各二級單位走訪調(diào)查工作，熟悉各二級單位及其招生門店、訓練場地地理位置與環(huán)境，盡快學習并了解各集團業(yè)務運營概況；并初步完成深圳地區(qū)、廣州地區(qū)、東莞地區(qū)三大區(qū)域的實地走訪了解學習。
    二、盡快熟悉并用心開展本職工作，力求契合崗位職責要求。
    1、主動虛心向領導及同事請教學習。熟悉集團的合同相關管理規(guī)定及學習法務崗位職責要求文件；梳理并完善0a合同審批流程表；用心帶給集團法律疑難解答咨詢工作；用心開展合同檔案監(jiān)督、檢查工作，了解合同檔案管理現(xiàn)狀，并努力貫徹執(zhí)行集團合同管理制度規(guī)定。
    2、用心開展集團業(yè)務合同審查工作。隨時與業(yè)務公司及部門人員持續(xù)溝通聯(lián)絡，了解合同背景及交易目的，超多查閱相關法律法規(guī)，力求使每一份經(jīng)審查的合同做到法律風險的有效控制，防范法律風險。與此同時，按月度做好合同審核匯總工作及月度自評反省工作總結(jié)。
    3、用心制訂并完善法務相關制度及合同標準范本工作。熟悉了解現(xiàn)有的集團法務工作制度，在此基礎上，開展集團法務各項制度的制訂、修訂及完善工作；初步完成門店租賃合同、訓練場地租賃合同標準范本的修訂工作；并按計劃有序推進開展集團其他業(yè)務合同標準范本的修訂及完善工作。
    三、加強與集團法律顧問及各二級單位的法務聯(lián)絡工作，防范訴訟法律風險。
    1、透過電話、信息及電子郵件等多形式加強與集團法律顧問的聯(lián)系，用心跟進業(yè)務合同審查工作；用心主動詢問工作中所遇到的各項法律疑難問題，并努力學習總結(jié)。
    2、用心跟進集團及二級單位法務工作事宜，并持續(xù)緊密聯(lián)系；用心指導、檢查、監(jiān)督法務相關工作的開展，尤其是集團重大合同及訴訟類案件上報備案工作，同時，總結(jié)訴訟糾紛經(jīng)驗教訓，防范法律風險。
    四、努力加強自身學習，進一步理清法務工作思路。
    法務工作不僅僅承擔業(yè)務合同的審查工作，而且承擔合同管理制度檢查、修訂等法務工作。除了加強自身法律專業(yè)基本功的學習之外，并且努力學習了解集團各項業(yè)務運營知識，以及財務管理等領域知識。在此，用心主動向各位領導及同事虛心請教學習，用心調(diào)整好心態(tài)、完善自身的工作習慣及工作方式，進一步理清并計劃性地推進法務工作的開展。在學習中實踐，在實踐中學習，不斷學習，不斷總結(jié)，以提高工作效率與質(zhì)量。
    融入了城投集團這個“大家庭”，并進入法務主角，以極大的熱情投入到集團法務的工作中去。雖然在某些業(yè)務合同等領域是新接觸的，且工作任務雜多；但是相信只要克服不足，勇于學習，敢于擔當，以及在領導的關懷和同事的幫忙下，工作潛力定能得到進一步的提升。在此，也爭取能成為集團一名有價值的員工。
    【推薦二：《支教教師個人總結(jié)》】。
    支教教師個人總結(jié)1在這次支教中，我做了半個學期班主任以及一個學期的語文老師，回首過去的路，只覺百味陳雜。
    羞愧。剛開始，我并不是一名負責的語文老師。在語文教學配件中，有一張語文教學光盤，里面有生字詞的學習，有由課文演化過來的動畫，也有游戲。在前半個學期，我都偷懶，不做教案設計，只是稍微想一下大致流程便目無表情地站上講臺，直至聽了一位學校能力很強的語文老師的課。那時，我愕然地發(fā)現(xiàn)，課堂原來可以如此精彩。我找到了學習的目標，也找到了前進的動力，于是在后半個學期中，我都認真?zhèn)湔n，把每一節(jié)當成公開課來上。我自認，在后半個學期中，我對得起語文老師這個職位。
    生氣。當你備課備到晚上12點多，第二天上課，學生們趴下的趴下，交頭接耳的交頭接耳，走神的走神，你會有什么感受？當你看到明顯矮了一截的作業(yè)本后，你會有什么感受？其實生氣二字不足以形容這種感覺，無奈、諷刺，可謂百味陳雜。這種感覺經(jīng)歷得多了，實在是感到心累，有時候也會問自己：支教有沒工資，反而受到一肚子的氣，那么認真作甚？當然，這念頭只是一閃而過，最終也咬咬牙堅持下來了。如今，一溜兒的缺交名單已讓我心泛不起一絲波瀾，反而能淡定地把那些同學一個個抓出來，叫上他們?nèi)パa作業(yè)。
    大的驕傲是讓他愛上文字。
    以上是以語文老師的身份來講述，而作為班主任，更有更多不得不說的事。
    班主任的工作其實比作為一名老師要重許多，也更考驗人。我自認，在班主任這塊工作上，我雖然負責，但并不成功，因為我的管理效率十分低，事倍功半。班主任管理著班級大大小小的事務，可以說，班主任的存在直接影響著整個班級的班風班貌，責任不可謂不重大。當學生受欺負找你哭訴，你該如何處理？當同學們總是亂丟垃圾，你該如何懲罰？當同學總是偷偷帶零食玩具，你該如何遏制這種情況？種種繁雜而瑣碎的工作涌來，讓我有種透不過氣的感覺。因此，在我擔任班主任的時候，我整個人都是有氣無力的。但值得高興的是，在我的整頓之下，班級終于有所改善，但還有許多問題我到現(xiàn)在尚未解決。
    雖然工作勞累，但我并不后悔選擇了支教。其實我也漸漸發(fā)現(xiàn)了，我自己的脾氣也有點火爆，一旦學生做錯事，我就會下意識地訓斥他們，而不考慮語言藝術，也不想想怎么說才能更讓他們接受。但是，學生們對我很寬容，無論我昨天如何訓斥他們，他們還是會原諒我，第二天依舊笑容滿面地面對著我。他們其實很單純，心很大，我想，我是感激他們，喜歡他們的。
    支教教師個人總結(jié)2日月如梭，光陰似箭，這一學期的支教工作即將結(jié)束，但是支教卻是對我人生經(jīng)歷的一次豐富和挑戰(zhàn)，也將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁，。支教，培養(yǎng)了我的能力，磨練了我的意志，作為支教教師隊伍中的一員，我很榮幸的被派到插花鎮(zhèn)xx小學任教，在學校各級領導和老師的關懷和幫助下，自己很快適應了這里的生活，并積極投身于支教工作之中。為了使自己能更好的完成支教工作任務，制定了詳細的支教工作計劃，時刻鞭策著自己，提醒著自己。我很慶幸，我無愧于充實而收獲的歲月，我無愧于美麗而火熱的年華，一學期的支教日子是值得留念的，一學期的支教工作是有所成效的?，F(xiàn)從以下幾個方面對支教情況進行總結(jié)：
    一、科學合理的安排好兩所學校的教學工作關系。
    成好原校分配工作任務，又能按要求到支教學校履行職責，嚴格遵守兩所學校的規(guī)章制度，勞動紀律觀念強，工作態(tài)度好，辦事效率高，得到學校領導和師生的一致好評。
    二、能把體育學科的新課程理念和教學方法帶到支教學校。
    在xx小學的支教過程中，我時刻提醒自己，應該嚴格要求自己，以"盡己所能，發(fā)揮優(yōu)勢，以點帶面，產(chǎn)生效應"的原則開展支教工作。首先，以體育課堂教學為切入點，針對學校的實際情況，結(jié)合體育新課程理念，科學合理設計每堂體育課。發(fā)揮體育課堂教學技能的優(yōu)勢，展示我的教學水平，來感染和引導該校兼職體育教師科學規(guī)范上好體育課；其次，經(jīng)常于體育教師交流溝通如何上好符合學生身心實際的體育課，怎樣開發(fā)校本資源，上好體育課，作好分析和指導。同時我還把體育教師工作方式、方法不同程度的灌輸該他們，體育教師在學校中要有地位，必須發(fā)揮"三棱鏡"的作用，一面抓好體育競賽為學校爭榮譽；一面擅長課堂教學為學生展素質(zhì)；一面重視教育科研為自身撐名氣。只有這樣我們體育教師的工作才有所作為，在學校領導心目中才有所地位。
    三、教育教學工作方面：
    1、吃透文件、領會精神，提升自己的支教工作能力和水平。工作中，我不恥下問、虛心請教，力求準確無誤。閑暇時，我認真學習，積極投身實踐，在實踐中提高，在學習中進步，使自己的支教理論水平和工作能力得到進一步提高。
    2、溝通：要盡快的融入到支教單位的"工作中來，必須要先了解學校的現(xiàn)狀。通過與學校領導與老師的交流，了解學校教育現(xiàn)狀，師資現(xiàn)狀和學生現(xiàn)狀。對支教工作來說，溝通是最重要的，它包括我與學校的溝通，我與教育部門的溝通，我與其他支教者的溝通和我與學生、老師的溝通。
    3、教學工作：既然在溝通的基礎上有了了解，就要努力的開展工作，降低重心做人，腳踏實地做事。作為一名支教教師，不是來度假的，是來干實事的，我對自己的要求是：虛心交流、取長補短、管理自我、工作認真、要有吃苦精神，支教期間，我擔任三、四、五年級的體育課教育教學工作，工作中我認真?zhèn)湔n、備學生，努力鉆研體育課程標準，積極進行業(yè)務學習，努力提高自身素質(zhì)，與學生、班主任老師及時交流、溝通和反饋。
    針對學生存在差別的特點，采取分組分層次的教學方法，遵循"因材施教"。
    原則。都知道"興趣是最好的老師"，所以體育課教學中，我將興趣與情感激勵相結(jié)合，給學生營造一個良好的學習空間，讓學生盡情發(fā)揮。我的理想并不是使每個學生都完美無缺，但我要盡量使每個學生都完善自己，都在某種程度上有所提高。
    4、協(xié)調(diào)：支教工作并不是我一個人的工作，它關系到很多的人，關系到方方面面，協(xié)調(diào)好各個方面的關系是很重要的。支教期間，我及時向?qū)W校提出我的建議，工作中的得失，并向領導做好匯報工作，協(xié)調(diào)好與其他老師的關系。作為支教教師隊伍中的一員，是中心學校領導對我的信任，是組織對我的信任，是我校領導對我的信任。同時也是一次自我學習、鍛煉和提高的好機會，既然我有幸參加支教這種生活經(jīng)歷，那么這一定是這個世界給我的一份特別學習的試題，如何在這里學習和成長才是最重要的。
    四、取得的成績：
    這一學期來，我能積極完成正常的課堂教學，充分利用晚上空閑時間，上網(wǎng)查閱資料，學習領會有關體育新課程理念，鉆研體育新課程教材以及校本資源開發(fā)的研究。普及推廣了第三套廣播體操《七彩陽光》，實施了大課間體育活動，在插花鎮(zhèn)一學區(qū)廣播體操比賽中獲得了三等獎的成績。在支教的一學期里，我與學生交下了深深的情誼，學生對我上的課都很感興趣，也都很喜歡我。所任教班級學生的體育課成績有了很大的提高，學生們的綜合能力也得到了鍛煉。教學不僅僅要教會學生學習，更要教會學生如何做人。
    時間是短暫的，記憶是永恒的，那里的一切讓我有著太多的記憶。讓夢想騎。
    在背上，讓愛延續(xù)，讓希望的種子在祖國各地生根發(fā)芽，讓青春在為祖國和人民奉獻的火熱實踐中閃光，我們一起努力吧！從現(xiàn)在做起，從身邊做起，為了這群可愛的孩子們！
    支教教師個人總結(jié)3時間過得飛快，一年的支教生活現(xiàn)在已經(jīng)圓滿結(jié)束?；叵朐趚xx中學這一年中的點點滴滴，給我留下了很多值得回憶的寶貴財富。最好的總結(jié)就是：我們用愛心去耕耘，收獲的是感恩的心。教書育人長才干，支教生活見真情。在思想上、業(yè)務上我獲益非淺，能夠贏得學生的喜愛，同事的關懷，得到學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。
    一、思想方面。
    在每一個平凡的支教日子里，我嚴格要求自己，認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍等多種渠道來積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。服從學校領導的各項工作安排，嚴格遵守學校各項規(guī)章制度和紀律要求。做到按時到校，不遲到，不曠課，有事先請假，按時完成領導交給的各項工作任務，時刻不忘自己是一名教師，踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)工作，率先垂范。
    二、教學方面。
    慰的成績。此外，我還通過備課、校本教研等形式與其他教師一起探討新課程理念、教育教學對策、如何提高課堂教學效率以及對學生日常管理工作的一些心得和體會，做到集思廣益，相互交流，共同提高。
    三、生活方面。
    學校的領導對我們支教老師非常重視，給予了我們無微不至的關懷和照顧，在生活中、工作上他們都盡可能的為我們提供方便，為我們解決生活上遇到的各種困難，更好的投身于工作之中。我們倍感溫暖。我積極與同事搞好關系，樹立主人公的意識。由于離家比較遠，學校為老師設有食堂，我就在學校里就餐，常利用茶余飯后與老師們聊聊天，敘敘家常，談論一些生活和工作上的瑣事。生活上從不向?qū)W校領導提出過多的要求，平時與老師交談中，從沒有搞過特殊化，與其他教師打成一片，其他事情一律按學校的要求去辦事。我總是以一個該校教師的身份去規(guī)范自己……這樣過了一段時間之后，我打心眼里高興，為他們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入這個集體而高興。
    一學期支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，通過與老師們的真心接觸，我收獲了真摯的友誼，收獲了寶貴的教育教學經(jīng)驗和人生的道理，并且拓展了眼界，開闊了思路，錘煉了能力，更為盧王莊中學教師身上那種吃苦耐勞、踏實肯干、安于清貧的實干精神而深深感動。支教生涯——它將是我人生道路上濃墨重彩的一筆，支教生活所煥發(fā)的光芒將照亮我今后的人生道路。
    凝望房前的綠樹，經(jīng)歷了秋的飄零，冬的沉睡和春風細雨的輕撫，在夏的氣息里又一次長得枝繁葉茂，郁郁蔥蔥。綠樹悄無聲息的變化告訴我，一歲的光陰即將匆匆漏盡。我在高陽的一年支教生活也將。
    最近幾周，周五回家的時候，在一點一滴的收拾宿舍的東西，望著來時空空蕩蕩的宿舍，到堆滿了雜物的，當自己把物品一件件放進行李中時，一年來在這里度過的點點滴滴，像一幅畫卷一樣在記憶之門打開：從開始的陌生到熟悉，從熟悉到習慣，其中有快樂，也有迷茫，有彷徨，有懷疑，也有許多的思考。
    化妝品銷售個人工作總結(jié)1通過本年度對銷售工作的進行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變，從我對自己的工作的反思與總結(jié)，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認識，希望能夠讓我有更好的成長。
    一、銷售工作的情況。
    在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了句子的銷售工作，從銷售的情況來看，我基本上能夠達到公司的銷售目標，但是離我個人的目標還有較大的差距。對于我個人來說，我還有相當多的事項是等著去學習與成長的，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學習，不斷地去成長。
    二、工作進行的情況。
    通過自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題。尤其是對于各類化妝品我的認識還不夠，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認識與了解，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱情度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。
    三、下一步的努力。
    已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對于我個人來說，我當然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來面對，我相信我是一定能夠為自己創(chuàng)造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活，我便是會加倍的讓自己去成長，以個人之力來為自己謀得更棒的成績。
    身為銷售人員我還需要去學習，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個時機，為自己的人生，為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會以更棒的自己來面對工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
    化妝品銷售個人工作總結(jié)2時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
    公司安排我在?？诘膞x超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
    這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
    著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。
    在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
    20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂！
    化妝品銷售個人工作總結(jié)3回顧今年的工作，我們xx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，作為xx的一名銷售員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，我們店專柜的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜銷售的情況總結(jié)如下：
    一、老會員和散客的維護。
    本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
    二、競品分析。
    面對競爭對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
    三、柜臺日常工作情況。
    本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
    四、未來工作展望。
    今年即將過去，在未來的明年工作中，本柜臺力爭在保證今年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保證市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務，讓更多消費者加入到我們xx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
    在明年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。
    化妝品銷售個人工作總結(jié)4化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
    如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
    如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關的關鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
    在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當然你也是不了解客戶的相關信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。結(jié)然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。
    很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關聊天框走人了。
    這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務。售后服務是很多人關注的。
    如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
    如果最后購買的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復，早日達到理想的效果等等。
    化妝品銷售個人工作總結(jié)520xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了xx，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了，對于xx彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：
    我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
    此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。
    1、年終答謝會。
    也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
    2、市場服務。
    我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，xx、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握xx、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務產(chǎn)生業(yè)績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
    在xx這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡！
    在過去的這四個月里，我學到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記。
    三、新年計劃。
    新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
    一、在銷售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
    二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格。
    以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。
    化妝品銷售個人工作總結(jié)620xx年上半年的時間接近結(jié)束，作為一名化妝品銷售人員，上半年這個階段是非常具有挑戰(zhàn)的一個階段，不管對于各行各業(yè)，都是充滿了艱險的，但也是充滿了各類契機的。在這里，我也想就上半年的工作好好的總結(jié)一次，為下半年工作的展開也進行一次計劃和總結(jié)。
    一、思想上的進步。
    今年對于我們銷售行業(yè)來說，無疑是一次巨大的挑戰(zhàn)。尤其是上半年剛開始的時候，我們步步艱難，但是好在還有一個網(wǎng)絡平臺可以去發(fā)展。當時公司撥下來的計劃是，前幾個月主要是通過網(wǎng)絡進行銷售，這是我們從未有過的冒險，所以我自己也是有一些害怕的。隨著社會環(huán)境逐漸好了起來，我們公司也開始做一些推廣活動，處理掉了一些低價商品，讓公司得到了一些緩和。在這個過程當中，我自己思想上是有了很大一部分的進步的，以前總想著一種工作方式，而現(xiàn)在，各類工作方式都是迎合這個社會的。所以作為一名銷售，我們不能只看眼前，更要去多探索一些新的方式，開辟一些新的道路。
    二、行動上的提高。
    間有嚴格把控的人，他的生活一定也是非常一絲不茍的，更不用說在工作上了。這樣的人是值得我去學習的，而我也會繼續(xù)做好時間管理，提高工作效率。
    三、細節(jié)上的把握。
    在銷售這份工作上，細節(jié)也是一個比較嚴謹?shù)牟糠?。很多人在做銷售工作的時候都比較粗枝大葉。其實客戶一般的心理都是比較細膩的，她喜歡通過你的表情你的肢體你的語氣去判斷你的真誠度，從而決定是否購買這一款產(chǎn)品。我們面對的大部分都是女性客戶，所以對于這些細節(jié)上的把控，是一定要去多多注意的。想要真正的成長起來，則需要付出更多的努力和代價。這是我一直期待的方向，也是我一直不斷努力前行的方向。所以面對接下來的這半年，我一定會拼盡全力，抓緊每個機會，努力往前，爭取最大的勝利！
    化妝品銷售個人工作總結(jié)我作為商場化妝品專柜的銷售人員，我對我這段時間的工作成績非常的滿意，還是也存在著一切不足的地方，為了我能再接下來的工作的發(fā)揮的更加出色，使自己的銷售成績更上一層樓，我有必要對我這段時間的工作做一個個人工作總結(jié)，這樣我才能更清晰的知道自己在工作中存在的優(yōu)勢和不足之處，也能更加清楚知道自己接下來的工作發(fā)展方向。
    一、個人總結(jié)，看清自身能力。
    我是三個月前來到xx商場的，在這之前有著非常豐富的工作經(jīng)驗，之前在xx商場化妝品專柜、xx化妝品公司等等地方都有待過，但是我由于個人原因都沒能一直在之前的單位長期發(fā)展下去，但是也讓我累積了對化妝品的豐富經(jīng)驗。在我進入商場專柜的這段時間里，我充分的利用了之前所累積的經(jīng)驗，對我的新工作有著極大的好處，我?guī)缀醵紱]有花任何的時間去適應這份工作，也因為自身基本功夠扎實，讓我直接跳過了專柜人員的崗前培訓。
    二、工作成績優(yōu)異，名列專柜銷售人員第一。
    這三個月里，我結(jié)合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷售工作流程的熟悉，讓我在這三個月里銷售成績非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對各種類型的化妝品的銷售情況：
    1、護膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個人銷售金額高。
    達3.4萬元。其中賣的最多的就是乳液。
    2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個人銷售金額高達5.2萬元。其中賣的最多的就是口紅。
    以上僅僅是我這三個月的所有成交額數(shù)據(jù)，都是由我個人統(tǒng)計出來的，目前我的個人盈利額還沒有細算，不過我可以感覺的到，這并不是我最好的時候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績，我已經(jīng)是非常的滿意了。
    同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因為不合適，也會導致皮膚過敏的。所以我們做專柜銷售的，最重要的一項技能就是能觀察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品，這樣顧客使用起來才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來想，我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會隨意更換了，這是絕對的。當然，去往的店也會因此固定，我們的回頭客也會日漸增多，我一直堅持一點，絕對不為了銷售額就犧牲顧客的消費體驗，我會用心去打動顧客。
    化妝品銷售個人工作總結(jié)回顧x年的工作，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，x年我們店專柜也較x年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
    一、銷售方面的情況。
    截止到x年12月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于x年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務達%。
    二、會員拓展。
    (一)新會員拓展。
    截止到x年12月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與x年相比，遞增了x%。
    (二)老會員和散客的維護。
    本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
    三、競品分析。
    面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
    四、柜臺日常工作情況。
    本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細則添加)。
    五、x年工作的展望和20x年工作如何開展。
    x年即將過去，在未來的20x年工作中，本柜臺力爭在保證20x年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務，讓消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20x年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
    化妝品銷售個人工作總結(jié)一年以來，我司化妝品的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作，特對階段性的工作進行總結(jié)。
    針對以前的工作，現(xiàn)將六月份個人工作總結(jié)報告如下：
    (1)通過自己的商品知識、服務技巧完成上級分部和主任下達的每月、每周、每日的銷售任務。
    (2)負責協(xié)助主任對所轄區(qū)域促銷員進行管理，以達成銷售任務及主推任務為目標。
    (3)有責任督促促銷員、臨時促銷員執(zhí)行公司的各項銷售政策等，對促銷員、臨時促銷員有損企業(yè)信譽的言行有制止、檢舉、上報的義務。
    (4)根據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時補崗，保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務。
    (5)嚴格按照分部價格指令書執(zhí)行，杜絕違規(guī)操作。
    (6)根據(jù)主任的指令，完成下市淘汰品牌，滯銷商品，殘次銷售任務。
    (7)負責本區(qū)域的展臺衛(wèi)生和賣場、美化布置的`維護，確保本區(qū)域各項指標符合公司的相關規(guī)定。
    (8)接受公司的培訓，并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，言行標準、服務規(guī)范等，主動熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品的質(zhì)量和特征，解答顧客需要了解地問題。
    (9)對領導分配的出店宣傳等工作堅決執(zhí)行。
    作為百貨大樓的一名員工，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢。百貨大樓人的拼搏向上的精神。
    化妝品銷售個人工作總結(jié)1時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地到了下半年。但是我依然清晰的記得，當xxx產(chǎn)品剛剛打入xx市場，要讓xxx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在xxx最大的xx超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到xxx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了xxx，使我特別開心。讓我看到了xxx會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
    化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準了客戶的產(chǎn)品需求，這個銷售就是真正的開始了。首先，我一直學著說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。在這個互聯(lián)網(wǎng)信息技術普及的時代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標客戶，很多的客戶是通過相關的關鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
    在與客戶交流的過程中我一直很主動的引導客戶，因為客戶來看我的產(chǎn)品，首先是不了解的，當然我也是不了解客戶的相關信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關系，比如詢問客戶的年齡多大呢?用化妝品多長時間了?之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語氣詞?；瘖y品銷售工作總結(jié)然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務。售后服務是很多人關注的。
    總的來說作為銷售員必須會揣測顧客的心理活動,從具體的細節(jié)動作,穿著、舉止、眼神、表情等,感知顧客的消費習慣,感知顧客的需求層次。下面我就總結(jié)下一些小技巧：
    每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道,如果沒有一定的表演天份,想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源,使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道,你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客,得到意想不到的收獲。
    要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品,以及競爭品牌的產(chǎn)品,產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,產(chǎn)品的技術含量,產(chǎn)品生產(chǎn)流程,產(chǎn)品的獨特賣點,懂得越多,越容易使顧客信服。
    要把郁悶的推介工作變成一種樂趣,變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營你的顧客。我們不要因為顧客的責難,而遷怒顧客,對顧客不禮貌,影響品牌的形象。要時刻記住:好心好意好心情也是促銷力。
    在實際生活中,一個優(yōu)秀的銷售是綜合運用這些“賣點”的,抓住顧客心理看中的需要,再重點突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌,而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴大了影響。
    我們要有一個明細的帳目,讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧,而總利潤還增加了。作為一個銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額,為賣場創(chuàng)造的利潤,促銷活動的投資額、利潤點、效果,以及別的品牌具體銷售狀況、利潤,活動成本,來分析我品牌在該商場的優(yōu)劣狀況,幫助業(yè)務員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。
    銷售是賣場工作的第一責任人,直接和賣場管理者、顧客、競品打交道,是信息來源切入口。我們在日常工作中所收集的市場信息,是企業(yè)掌握市場發(fā)展變化的最佳資料。
    要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻,所以你的展位、產(chǎn)品形象要設法擺設得讓顧客一見鐘情,過目不忘。我們在日常終端維護工作中最好能用5s管理方法要求自己。
    在上半年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
    化妝品銷售個人工作總結(jié)11回顧20xx年的工作，我們x品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了x在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為x的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
    一、銷售方面的情況。
    截止到20xx年x月x日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升（下降）xx%。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務達x%。
    二、會員拓展。
    （一）新會員拓展。
    截止到20xx年x月x日，本專柜新發(fā)展會員人。與20xx年相比，遞增x%。
    （二）老會員和散客的維護。
    本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
    三、競品分析。
    面對x等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出。
    支教工作總結(jié)全文完整篇十三
    為了夯實“掃黃打非”工作管理基礎，推動工作深入開展，南昌市《“掃黃打非”進基層站點規(guī)范化標準化建設》精神建立“掃黃打非”臺賬管理制度。
    的基本信息，包括經(jīng)營許可證、印刷許可證等證件。
    二、對較復雜的出版物企業(yè)、較模糊的出版物集中銷售場所以及較松散的報刊攤點，走訪市場，逐一調(diào)查統(tǒng)計，摸清了出版物企業(yè)、報刊攤點主要分布等情況。
    三、同時更新過往資料，核實新資料。建立了掃黃打非。
    工作。
    臺賬。