總結(jié)是評(píng)價(jià)一個(gè)人或事物表現(xiàn)的重要手段。寫總結(jié)時(shí)，我們應(yīng)該避免空洞的陳述和瑣碎的細(xì)節(jié)，注重突出核心信息和要點(diǎn)。范文中的總結(jié)結(jié)構(gòu)合理，層次分明，能夠使讀者更好地理解和接受。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇一
在字?jǐn)?shù)超過數(shù)萬字的碩士博士畢業(yè)論文中,一般會(huì)出現(xiàn)致謝詞。
畢業(yè)論文致謝詞用于畢業(yè)論文的結(jié)尾處,寫在正文末與參考文獻(xiàn)之間。
其主要作用是表對(duì)導(dǎo)師或者對(duì)論文寫作起輔助指導(dǎo)之人的感謝之詞。
畢業(yè)論文出現(xiàn)致謝詞是對(duì)論文指導(dǎo)者或者合作者勞動(dòng)的一種尊重的表達(dá)。
它的出現(xiàn)有效促進(jìn)形成互幫互助的社會(huì)風(fēng)氣,有效展示了團(tuán)隊(duì)合作價(jià)值所在。
致謝詞提供了簡(jiǎn)略的論文寫作背景和寫作過程信息,提供的信息對(duì)讀者研判論文的寫作過程和論文價(jià)值也具有一定的參考作用。
致謝詞寫作有完整程序,不能任意行文。
首先態(tài)度要端正,其次措詞要恰當(dāng),另外有嚴(yán)格規(guī)范的格式。
2論文致謝作用。
但是致謝態(tài)度要端正，措詞要恰如其分，致謝中可以在文尾直書其名，也可寫敬稱，如某某教授、某某博士，致謝一般寫在正文末與參考文獻(xiàn)之間。
致謝一般用于字?jǐn)?shù)超過數(shù)萬字的碩士、博士論文。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇二
具體工作情況。
主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。
目前的成績(jī)和做法。
要詳細(xì)地?cái)⑹龉ぷ魅蝿?wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問題。特別是對(duì)步驟和措施，要寫得詳細(xì)、具體，對(duì)取得的成效要表達(dá)得形象、生動(dòng)。
得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實(shí)，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。
今后的打算。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長(zhǎng)。
特別提示。
1.
前要充分占有材料。
2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。
5.工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
6.工作總結(jié)是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進(jìn)措施。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇三
總結(jié)是機(jī)關(guān)的一種常用文體，作者可以是集體，也可以是個(gè)人，但不論怎樣變化，總結(jié)的內(nèi)容都離不開總結(jié)者自身的實(shí)踐活動(dòng)?？偨Y(jié)的主要觀點(diǎn)，應(yīng)從自身的實(shí)踐活動(dòng)中歸納出來，主要材料應(yīng)從自身的實(shí)踐活動(dòng)中選取出來?？偨Y(jié)來自實(shí)踐活動(dòng)，反過來對(duì)實(shí)踐活動(dòng)有著直接的指導(dǎo)作用。因此，認(rèn)真研究總結(jié)文體的寫作，非常必要。
一、把握特點(diǎn)。
所謂特點(diǎn)，是與其它文體相比較而呈現(xiàn)出的不同點(diǎn)和區(qū)別點(diǎn)。分析和認(rèn)識(shí)總結(jié)文體的特點(diǎn)，是寫好總結(jié)的關(guān)鍵所在。不了解這一特點(diǎn)，就抓不到重點(diǎn)，也就很難寫出有特色的工作總結(jié)?？偨Y(jié)與其它的文體相比較，有五個(gè)不同特點(diǎn)。
一是在內(nèi)容上，不是寫現(xiàn)在，而是寫過去。就是對(duì)已經(jīng)做過的一個(gè)時(shí)期的工作，進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地回顧、檢查、分析、研究、歸納和提煉，把大量的感性材料集中起來，使之條理化、系統(tǒng)化、科學(xué)化。
二是在對(duì)象上，不是寫群眾，而是寫機(jī)關(guān)。就是總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)在組織領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)思想、工作作風(fēng)和工作方法上，有什么經(jīng)驗(yàn)，有什么教訓(xùn)，看以前服務(wù)得怎么樣，今后怎樣繼續(xù)服好務(wù)。
三是在方法上，不是我說你怎么樣，而是說我(們)怎樣。就是自我解剖，自我認(rèn)識(shí)，自我肯定，自我表揚(yáng)，自我批評(píng)，自我提高。因此，一般是以第一人稱(我或我們)的口氣出現(xiàn)，也有用第三人稱的。
^四是在目的上，不是預(yù)測(cè)情況，估算數(shù)字，盤算問題，而是肯定成績(jī)，找準(zhǔn)問題，悟出道理，明確方向。寫昨天，看今天，指導(dǎo)明天。總結(jié)工作不是目的，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好當(dāng)前和今后的工作。如果只是把總結(jié)當(dāng)成收錄材料的容器，寫成流水賬，就達(dá)不到預(yù)期的效果。
五是在體裁上，不是記敘文而是議論文?？偨Y(jié)不只是對(duì)情況與事實(shí)作概略性的綜合歸納，而主要是對(duì)事物作本質(zhì)的分析，把感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，從中找出事物發(fā)展的`基本規(guī)律。揭示規(guī)律性的東西很重要，不僅要千方百計(jì)找出規(guī)律，清楚明白地反映規(guī)律，而且要用事實(shí)明白無誤地說明規(guī)律。
六是在作用上，就是向本單位職工群眾報(bào)告情況和向上級(jí)匯報(bào)情況及向外單位介紹情況和經(jīng)驗(yàn)。向群眾作總結(jié)并報(bào)告工作，是讓群眾了解各方面工作的情況，樹立信心，明確方向;向上級(jí)匯報(bào)工作，是讓上級(jí)機(jī)關(guān)全面了解下面工作的情況，以便及時(shí)獲得上級(jí)機(jī)關(guān)的指導(dǎo);向外單位介紹本單位的工作情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是提供學(xué)習(xí)借鑒。
二、區(qū)分類型。
總結(jié)的文體細(xì)分有很多種，但無論是從內(nèi)容上分，或是從范圍上分，或是從時(shí)間上分，都不外乎兩大種：一種叫全面性工作總結(jié)一種叫專題性工作總結(jié)。
(一)全面性工作總結(jié)。就是對(duì)一個(gè)單位、一個(gè)部門、一個(gè)組織的一個(gè)時(shí)期、一個(gè)階段的工作實(shí)踐進(jìn)行全面總結(jié)。凡在機(jī)關(guān)工作的同志，都經(jīng)常和這種文體打交道，其關(guān)鍵是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。全面總結(jié)，一般時(shí)間跨度長(zhǎng)，涉及的范圍廣，包含的內(nèi)容多。在寫作過程中，既要把各方面的工作情況反映出來，又要突出中心，抓住重點(diǎn)，縱深結(jié)合。我認(rèn)為，解決這個(gè)問題的有效辦法就是要搞好三個(gè)統(tǒng)一：
一是統(tǒng)一總結(jié)的中心內(nèi)容。是以反映工作情況為主，還是以反映經(jīng)驗(yàn)體會(huì)為主，要有一個(gè)明確的思想。
二是統(tǒng)一總結(jié)的主題思想。寫全面總結(jié)要樹立一個(gè)主題思想，確定一個(gè)主題，圍繞主題寫就不會(huì)走題。不樹立一個(gè)主題思想，寫出來的總結(jié)就很難突破一般化。
三是統(tǒng)一工作形勢(shì)的估價(jià)。寫全面總結(jié)之前，要對(duì)本單位、部門、組織在該階段的工作形勢(shì)有一個(gè)明確的評(píng)價(jià)，搞清楚總的形勢(shì)如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)推廣，哪些單位、部、門、組織的工作最典型(兩方面)，哪些問題和原因需要總結(jié)上報(bào)。
在這些方面統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)，執(zhí)筆者就有了主攻方向，結(jié)構(gòu)編排就容易，就易產(chǎn)生靈感，下筆也就順暢。
(二)專題性工作總結(jié)。就是對(duì)某項(xiàng)工作進(jìn)行專題總結(jié)，也就是單獨(dú)對(duì)某一項(xiàng)工作、某一個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行專門總結(jié)。其特點(diǎn)是突出一個(gè)“專”字，要求內(nèi)容專、主題專、事例專、經(jīng)驗(yàn)專、寫作手法也專。主寫專題總結(jié)時(shí)，必須對(duì)有關(guān)專題的內(nèi)容、原則、要求、方法，全面深刻地認(rèn)識(shí)和理解，知道所要寫的總結(jié)專在那里，專的是否有理，專的是否有據(jù)，專的是否新穎。如果不掌握這些情況，就很可能把專題總結(jié)寫成一般性的總結(jié)。在寫作過程中，最好按照提出問題，分析問題，解決問題的順序進(jìn)行。
三、突出經(jīng)驗(yàn)。
寫總結(jié)的根本目的，不只是為了肯定成績(jī)和找出問題，更重要的是為了吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好當(dāng)前和今后的工作。這種目的，要求我們?cè)趯懣偨Y(jié)中，不能滿足于把成績(jī)講夠、把問題找準(zhǔn)、把措施定好，應(yīng)該在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)上多動(dòng)腦筋，多花氣力，多下功夫。哪怕是一份總結(jié)里面只總結(jié)出一條有普遍指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn)，也是成功的。我感到寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，要把握好以下三點(diǎn)。
(一)要有精巧的構(gòu)思。開好頭、結(jié)好尾、突出中間，這是寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基本要求。古人作樂府詩，講究“鳳頭、豬肚、豹尾”，即開頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗，中間要像豬肚一樣充實(shí)飽滿，結(jié)尾要像豹尾一樣威風(fēng)有力。老秘網(wǎng)認(rèn)為，這個(gè)原則同樣適用于我們寫工作總結(jié)。要竭盡全力把情況部分寫得很漂亮，把經(jīng)驗(yàn)部分寫得很充實(shí)(飽滿)，把措施部分寫得很有力。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇四
總結(jié)之前的銷售情況：經(jīng)歷一段時(shí)間的銷售工作之后，都需要對(duì)工作進(jìn)行一個(gè)階段性的總結(jié)，特別是部門領(lǐng)導(dǎo)，需要有規(guī)劃性：對(duì)做的好的方面進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習(xí)發(fā)揚(yáng)；對(duì)于做的不夠優(yōu)秀的'地方，需要重點(diǎn)關(guān)注，得到警提示作用。獵頭網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：圖表數(shù)據(jù)表明銷售業(yè)績(jī)情況，文字說明加以描述得出工作情況結(jié)論。
概述銷售現(xiàn)階段遇到的問題：談一談銷售過程中遇到的一些問題，集思廣益，團(tuán)隊(duì)一起想辦法，從而得出一系列的解決方案。
規(guī)劃之后的銷售方向：銷售工作總結(jié)一定要明確之后的規(guī)劃方向，這個(gè)方向也是基于前面兩點(diǎn)來展望的，即：制定未來銷售計(jì)劃，明確銷售的階段目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人目標(biāo)；明確銷售階段的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，激勵(lì)銷售部門成員的工作積極性；對(duì)部門銷售與公司銷售戰(zhàn)略目標(biāo)形式呼應(yīng)，保證銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇五
具體要看你學(xué)的是什么專業(yè)還有學(xué)校的要求，部分工科類專業(yè)不需要寫論文，有些專業(yè)需要做畢業(yè)設(shè)計(jì)。
有些文科專業(yè)就要寫論文。
基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程體系構(gòu)建范文【2】。
摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一門新興課程應(yīng)運(yùn)而生。
從目前各高校教學(xué)領(lǐng)域來看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為核心課程主要分布在電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷兩大專業(yè)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一門重要的專業(yè)課，其內(nèi)容體系的構(gòu)建還需要不斷完善。
本文將從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)社會(huì)人才需求的角度以及提升學(xué)生創(chuàng)新能力出發(fā)，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程體系設(shè)計(jì)的思路、構(gòu)建及措施等，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)模式改革提供參考依據(jù)。
關(guān)鍵詞創(chuàng)新能力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程體系。
一、影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系的主要模式。
日新月異的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，促使互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用迅速發(fā)展，催生了新的實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)伴有新的理論誕生。
不成熟的理論在教學(xué)領(lǐng)域表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系多種模式并存。
在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系，不僅要遵循市場(chǎng)營(yíng)銷理論及原理，還要考慮到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法所具有的獨(dú)特性和學(xué)科的交叉性，可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷歸納為營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略、方法、工具等。
目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系的主要模式包括營(yíng)銷組合延伸模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能模式，二者差別甚大。
前者主要指為占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)而將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四大營(yíng)銷策略配合協(xié)調(diào)使用的綜合策略。
實(shí)際上是以傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合框架體系，將常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法融入其中，是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的延伸，在課程內(nèi)容編寫上不影響傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，具有一定的系統(tǒng)性，因而在高校教學(xué)領(lǐng)域被廣泛使用。
二、目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)改革現(xiàn)狀分析。
國內(nèi)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的研究頗多，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論尚不成熟，尤其是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)性研究較少，且缺乏獨(dú)到的見解。
主要表現(xiàn)在如下幾方面：
(一)教材選用不當(dāng)。
在高職教材的選擇中，實(shí)用應(yīng)作為第一宗旨。
就目前使用的教材來看，一般是高職規(guī)劃教材，而這類教材有些教學(xué)目標(biāo)不明晰、專業(yè)知識(shí)特點(diǎn)不明顯、連貫性不強(qiáng)，而且未配備相應(yīng)的輔助材料，不利于提高教學(xué)效果。
學(xué)生使用這種教材很難達(dá)到提高專業(yè)綜合能力的目的。
教材作為實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)的重要手段、教學(xué)內(nèi)容和方法的知識(shí)載體，其質(zhì)量的好壞直接影響教學(xué)效果的優(yōu)劣，不配套的教材會(huì)導(dǎo)致學(xué)生陷入學(xué)習(xí)困難、應(yīng)用更難的尷尬窘境。
(二)教學(xué)方法單一。
由于教學(xué)任務(wù)繁重，很多教師上課仍然把完成教學(xué)任務(wù)作為自身要求，照本宣科，教師滿堂灌，學(xué)生學(xué)習(xí)被動(dòng)。
以教師為中心的教學(xué)模式?jīng)]有激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，無法做到引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握的知識(shí)并不多，更談不上學(xué)以致用。
全堂以講授為主的教學(xué)方式，無法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，多數(shù)都是在應(yīng)付中完成任務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程對(duì)于理論和實(shí)踐有著雙重要求，在強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)過程中務(wù)必進(jìn)行教學(xué)改革。
而案例驅(qū)動(dòng)法、項(xiàng)目教學(xué)法、實(shí)驗(yàn)教學(xué)法等都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)必不可少的基本方法。
除此之外，還應(yīng)遵循多種形式相結(jié)合的原則，設(shè)計(jì)多種教學(xué)過程，采用靈活的教學(xué)方法，實(shí)施多樣化的考核方式。
(三)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)薄弱。
從目前大多數(shù)高職院校的實(shí)際情況來看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)沒有形成相對(duì)穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地或?qū)嵱?xùn)場(chǎng)所，校內(nèi)缺乏真實(shí)的公司進(jìn)行實(shí)際操作。
一方面，校外的實(shí)習(xí)場(chǎng)所及企業(yè)不愿無償提供學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兊闹饕繕?biāo)是贏利，而學(xué)生卻不能給其創(chuàng)造效益;另一方面，大多數(shù)高職院校沒有長(zhǎng)期穩(wěn)定的企業(yè)合作關(guān)系，這也成了學(xué)生實(shí)踐道路上的絆腳石。
即使學(xué)生通過各種關(guān)系或途徑找到實(shí)習(xí)單位，卻很分散，不便于學(xué)校管理，實(shí)習(xí)質(zhì)量也難以保證。
加上學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)實(shí)踐工作投入力度不夠，一定程度上也制約了校外實(shí)習(xí)基地的發(fā)展。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系構(gòu)建的基本原則。
(一)以市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和原理為基礎(chǔ)。
和市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，營(yíng)銷的主體同樣是企業(yè)，客體是顧客，基本的市場(chǎng)環(huán)境并沒有發(fā)生根本的變化，核心任務(wù)還是為了更好地滿足顧客的需求。
因此，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該遵循市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和原理。
簡(jiǎn)單來說就是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的延伸。
隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的出現(xiàn)，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)主要是為兩類顧客服務(wù)。
一種是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的顧客;另一種是以互聯(lián)網(wǎng)為手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)對(duì)象為實(shí)體市場(chǎng)的顧客。
因此，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系，應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和原理為基礎(chǔ)，遵循市場(chǎng)規(guī)律。
(二)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的獨(dú)特性。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷在方法、手段上存在很大的差別，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和實(shí)體市場(chǎng)也存在很大差異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也不同，它并不是傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)簡(jiǎn)單地向互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境延伸。
因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容應(yīng)考]到其獨(dú)特性，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法作為課程內(nèi)容的主體。
除了將網(wǎng)絡(luò)廣告、email營(yíng)銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段移植到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，還要不僅僅局限于如搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷等，在方法上更應(yīng)該力求創(chuàng)新。
(三)呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)科的交叉性。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門交叉學(xué)科，涉及管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)等方面。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)體系設(shè)計(jì)。
(一)從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)上來看。
根據(jù)用人單位的需求和學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)要求，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程特征、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)創(chuàng)新和改革思路，開發(fā)切實(shí)可行的案例、資料和方案設(shè)計(jì)，為實(shí)踐教學(xué)、案例教學(xué)所用。
精細(xì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系更具科學(xué)性，實(shí)施細(xì)節(jié)更具完整性，培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維能力和創(chuàng)造性，以及系統(tǒng)解決現(xiàn)實(shí)問題的能力。
(二)從內(nèi)容設(shè)置上來看。
第一，構(gòu)建案例教學(xué)體系。
收集最新案例，并對(duì)其進(jìn)行整理、歸類、分析。
總結(jié)其特點(diǎn)、尋找其規(guī)律，探索出解決問題的基本思路和方法。
第二，實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)。
結(jié)合企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，這樣學(xué)生可以全程參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目，通過撰寫經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，對(duì)案例進(jìn)行分析，研究實(shí)施方案，評(píng)估營(yíng)銷效果，切實(shí)落實(shí)營(yíng)銷方案并嚴(yán)格執(zhí)行。
第三，完善實(shí)踐教學(xué)體系。
在實(shí)踐教學(xué)部分，設(shè)計(jì)更為精細(xì)的體系，在充分調(diào)研網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，重排所有的'實(shí)踐設(shè)計(jì)系統(tǒng)，并且進(jìn)行有效的分析討論，篩選出經(jīng)典的實(shí)踐內(nèi)容，重新設(shè)計(jì)該內(nèi)容，這樣能有效提高課程實(shí)踐的精細(xì)度和有效性。
第四，建設(shè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
針對(duì)目前高校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)表現(xiàn)出來的問題，編排經(jīng)典案例庫、組織案例教學(xué)方案及實(shí)驗(yàn)教學(xué)組織和實(shí)施方案，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)等工作，不僅要遵循科學(xué)的方法，還應(yīng)找到解決對(duì)策，切實(shí)推進(jìn)，使其具有實(shí)質(zhì)性的價(jià)值和實(shí)踐意義。
(三)從保障措施上來看。
一是組成課程教學(xué)的專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)，以教學(xué)行政單位為依托，成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)改革研討小組，及時(shí)提供相關(guān)材料，加強(qiáng)人員聯(lián)絡(luò);二是設(shè)置任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)改革，匯編案例、方案、應(yīng)用平臺(tái)等相關(guān)成果;三是定期開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)改革研討會(huì)，建立正規(guī)的管理制度和會(huì)議制度，由上級(jí)主管部門對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督檢查，學(xué)生實(shí)時(shí)評(píng)教和反饋等。
綜上所述，為了進(jìn)一步深化和推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)改革，提升學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解、掌握以及熟練運(yùn)用的能力，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，還應(yīng)不斷對(duì)課程內(nèi)容體系、知識(shí)框架和實(shí)踐管理等進(jìn)行擴(kuò)展和豐富。
(作者單位為湖南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院)。
參考文獻(xiàn)。
[1]代桂勇.高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系構(gòu)建[j].中國成人教育，
(6).
[2]白蓮.高校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程體系構(gòu)建探究[j].陜西教育(高教)，(7).
[3]符修清，王業(yè)統(tǒng).基于工作過程的高職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程時(shí)間教學(xué)體系構(gòu)建[j].科教導(dǎo)刊(上)，(8).
提供虛假證明文件罪主體探析【3】。
摘要隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，人們對(duì)中介組織及其人員提供虛假證明文件給經(jīng)濟(jì)秩序帶來的危害有了越來越深刻的認(rèn)識(shí)。
如何認(rèn)定《刑法》第二百二十九條“提供虛假證明文件罪”的犯罪主體，一直受到實(shí)務(wù)界與理論界的廣泛關(guān)注。
本文從該犯罪構(gòu)成要件的主體角度對(duì)提供虛假證明文件罪作了闡述，并進(jìn)一步提出了“虛假證明文件”主體資格的判斷標(biāo)準(zhǔn)及適用范圍。
關(guān)鍵詞虛假證明文件主體中介組織單位犯罪探析。
我國刑法第二百二十九條規(guī)定：“承擔(dān)。
資產(chǎn)評(píng)估、驗(yàn)資、驗(yàn)證、會(huì)計(jì)、審計(jì)、法律服務(wù)等職責(zé)的中介組織人員故意提供虛假。
證明文件，情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以下有期。
徒刑或者拘役，并處罰金。
”第二百三。
十一條規(guī)定：“單位犯本節(jié)第二百二十一條至第二百三十條規(guī)定之罪的，對(duì)單位判處罰金，并對(duì)其直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依照本節(jié)各該條的規(guī)定處罰。
”
可見，提供虛假證明文件罪的犯罪主體為復(fù)雜主體，既可以由作為自然人的中介組織從業(yè)人員構(gòu)成，也可以由作為單位的中介組織構(gòu)成。
關(guān)于本罪，，最高人民法院確定的罪名為“中介組織人員提供虛假證明文件罪”，顯然此罪名忽略了對(duì)單位犯罪的認(rèn)定。
3月15日，最高人民法院、最高人民檢察院《關(guān)于執(zhí)行〈中華人民共和國刑法〉確定罪名的補(bǔ)充規(guī)定》將本罪罪名修改為“提供虛假證明文件罪”，取消了原規(guī)定的罪名，使罪名更符合立法旨義。
實(shí)踐中，凡是有中介組織的公章、法定代表人簽名等證據(jù)證明中介組織人員是以中介組織的名義提供虛假證明文件的，則應(yīng)認(rèn)定為這種提供行為是單位行為，犯罪主體應(yīng)是中介組織。
如果中介組織人員以自己的名義提供虛假證明文件，則應(yīng)認(rèn)定為這種提供行為是個(gè)人行為，犯罪主體應(yīng)是中介組織人員，應(yīng)根據(jù)刑法的規(guī)定對(duì)中介組織人員進(jìn)行定罪量刑。
一、正確適用該罪名，必須對(duì)中介組織的內(nèi)涵有正確的界定。
所謂中介組織，是指依法設(shè)立的運(yùn)用專門的知識(shí)和技能，按照一定的業(yè)務(wù)規(guī)則或程序?yàn)槲腥颂峁┲薪榉?wù)，并收取相應(yīng)費(fèi)用的組織。
我國社會(huì)中介組織的發(fā)展涉及會(huì)計(jì)審計(jì)、評(píng)估監(jiān)理、法律服務(wù)、房地產(chǎn)中介、技術(shù)咨詢等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域。
財(cái)政部于12月12日公布的《中介服務(wù)收費(fèi)管理辦法》第三條規(guī)定：“本辦法所稱的中介機(jī)構(gòu)是指依法通過專業(yè)知識(shí)和技術(shù)服務(wù)，向委托人提供公證性、代理性、信息技術(shù)服務(wù)性等中介服務(wù)的機(jī)構(gòu)。
”這是目前我國法律文件中對(duì)中介組織最為明確的界定。
根據(jù)刑法第二百二十九條的規(guī)定，構(gòu)成本罪的中介組織必須符合三個(gè)特征：一是具備出具證明文件的職能。
能夠出具證明文件的不一定是中介組織，中介組織也并非都能出具證明文件。
因此，能出具證明文件的其他組織和不具備出具證明文件職能的中介組織不可能構(gòu)成此罪，如全國各地的婚姻介紹所。
二是出具的證明文件應(yīng)當(dāng)與市場(chǎng)活動(dòng)有關(guān)。
如果出具的證明文件與市場(chǎng)活動(dòng)毫不相關(guān)，那么即使虛假，也不能構(gòu)成本罪。
比如從事法律服務(wù)的律師在訴訟活動(dòng)中有意提供虛假的證人證言或者其他證據(jù)，就不構(gòu)成提供虛假證明文件罪，而可能成立辯護(hù)人、訴訟代理人偽造證據(jù)罪。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇六
工作了一年，我們需要回過頭來對(duì)所做的事情認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作。
個(gè)人年終總結(jié)的寫作過程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。
個(gè)人年終總結(jié)的內(nèi)容。
1.基本情況。
這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。
2.成績(jī)和做法。
工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
4.今后打算。
下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達(dá)方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。總結(jié)要寫得有理論價(jià)值。
一方面，要抓主要矛盾，無論談成績(jī)或談存在問題，都不要面面俱到。
另一方面，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績(jī)要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。
這樣的總結(jié)，才能對(duì)前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
1、個(gè)人年終總結(jié)標(biāo)題。
總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。
單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：?jiǎn)挝幻Q十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等，如《××廠上半年工作總結(jié)》。
文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。
雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題;副題采用公文式標(biāo)題，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的新機(jī)制――運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》。
2、個(gè)人年終總結(jié)正文。
和其他應(yīng)用文體一樣，個(gè)人年終總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。
開頭：開頭一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況，交代背景，點(diǎn)明主旨或說明成績(jī)，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。
主體：這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會(huì)，成績(jī)和問題，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。(如上文的個(gè)人年終總結(jié)內(nèi)容)。
不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次，即成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，存在的問題和教訓(xùn)。對(duì)于一般的工作總結(jié)，重點(diǎn)放在成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)上?？偨Y(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。
全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績(jī)和問題，或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料。
結(jié)尾：結(jié)尾是正文的收束，應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長(zhǎng)。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容表達(dá)過了，就不必再寫結(jié)尾。
3、個(gè)人年終總結(jié)結(jié)語。
主要寫明的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長(zhǎng)了，反而沖淡了主題?？偨Y(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。
寫好個(gè)人年終總結(jié)需要注意的問題。
1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。
4.工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇七
對(duì)于很多班主任來說，寫工作總結(jié)是是常有的事。那么，班主任工作總結(jié)怎么寫呢？以下是工作一份班主任工作總結(jié)范文，沒有繁瑣過程的流水帳，但卻真實(shí)記錄和反映了作為班主任工作的心聲?；仡欉^去20xx-20xx大一一學(xué)年的班主任工作，在我跟學(xué)生取得共同成長(zhǎng)的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學(xué)生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長(zhǎng)的快樂和對(duì)自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進(jìn)行專業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)——基于實(shí)踐的學(xué)習(xí)與反思，是你們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于生活的思考的火花；我要感謝學(xué)校和學(xué)院主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會(huì)議語重心長(zhǎng)的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。
是工作，是實(shí)踐，給我提供了進(jìn)行教育。
教學(xué)。
研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！
一、班級(jí)學(xué)生情況。
我們信息科學(xué)學(xué)院20xx年招收本科生新生近200名，這些學(xué)生在第一學(xué)年不分專業(yè)，到第二學(xué)年再根據(jù)自己的興趣以及第一學(xué)年的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況來進(jìn)行專業(yè)的選擇。因此，200名學(xué)生在第一學(xué)年被平均劃分為6個(gè)小班級(jí)，我作為班主任主要負(fù)責(zé)編號(hào)為1、2的兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生工作。這兩個(gè)班級(jí)中原先共有68名學(xué)生，其中有2位其他國家留學(xué)生，還有3位是從2001級(jí)轉(zhuǎn)學(xué)過來。后來有1位同學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)到數(shù)學(xué)系，還有1位同學(xué)因甲肝休學(xué)，所以最后在校班級(jí)人數(shù)共有66位學(xué)生。
班主任常規(guī)性的工作是跟學(xué)校學(xué)生管理結(jié)合在一起的，或者說是學(xué)校學(xué)生管理工作的具體實(shí)施，另一方面作為大一學(xué)生工作來說，有別于大二、大三的學(xué)生工作，大一學(xué)生有一個(gè)學(xué)習(xí)和生活的適應(yīng)過渡問題，因此班主任要緊密配合學(xué)校學(xué)生工作的部署，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)方法予以引導(dǎo)、對(duì)生活自理獨(dú)立能力予以引導(dǎo)、對(duì)寢室集體生活行為予以引導(dǎo)、對(duì)人身財(cái)產(chǎn)安全的防護(hù)予以引導(dǎo)、對(duì)生活或?qū)W習(xí)有困難的同學(xué)予以幫助、落實(shí)常規(guī)的學(xué)生學(xué)籍評(píng)選管理執(zhí)行工作、落實(shí)國家貧困生資助工作等等。
這些工作的落實(shí)，充盈著班主任工作全部，體現(xiàn)在開班會(huì)、宿舍走訪、跟同學(xué)的聊天的這些日常工作行為當(dāng)中。
三、
我對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)，是在工作的過程中逐步形成的。剛剛開始的時(shí)候作為新手教師，我對(duì)自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔(dān)哪些責(zé)任和義務(wù)，十分的擔(dān)心學(xué)生出意外事故。
于是在我被通知擔(dān)任班主任工作、學(xué)生還沒有正式報(bào)到之前，我就開始從學(xué)習(xí)做起，從網(wǎng)上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊(cè)之類的書籍等等，但實(shí)際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實(shí)際工作中，我就開始注意觀察、記錄和思考與總結(jié)，提煉適合自己、適合大一學(xué)生、適合本班學(xué)生的班主任工作計(jì)劃。
班主任工作看似瑣碎，但實(shí)際上是一個(gè)整體，是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的相互關(guān)聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，做好班主任工作計(jì)劃，才能讓我們班主任工作做得更有實(shí)效、更專業(yè)、更出色。那么對(duì)我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學(xué)習(xí)型組織為管理思想，以質(zhì)的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設(shè)為輔助手段，以人文關(guān)懷為落腳點(diǎn)”形成大一班主任工作系統(tǒng)，而其靈魂是“狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習(xí)慣”。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇八
時(shí)間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，透過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將。
如：
一、在20xx前三季度這段時(shí)間里，按照集團(tuán)公司的決策和指導(dǎo)，在全體職工的不懈努力下，我們?cè)绯鐾須w，不惜犧牲休息時(shí)間，共種植苗木近七萬株，當(dāng)時(shí)成活率在80%左右。但是由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)環(huán)境、水源等沒有足夠的認(rèn)識(shí)，個(gè)性是水源問題，地下水含鹽量嚴(yán)重超標(biāo)，出現(xiàn)了不澆地旱死樹，澆了地由于水含鹽量高造成樹木生理性缺水，后果更嚴(yán)重，其中連翹的大面積死亡就是典型的實(shí)例。好在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)選取了新的、土壤水源狀況更為良好的基地，將剩余的苗木悉數(shù)移栽到新的苗圃內(nèi)，減小了損失。
二、在20xx年最后一季度，雖然時(shí)間短，但是我們的工作卻是最繁忙的。
貌有了很大改善，目前各項(xiàng)設(shè)施都已投入使用。
2、搶時(shí)節(jié)。為到達(dá)土地利用率，在10月x日前完成了對(duì)規(guī)劃內(nèi)的80畝冬小麥的播種工作，及時(shí)組織人手灌澆封凍水。
3、將原有苗圃內(nèi)的林木成功移栽到新基地。在集團(tuán)統(tǒng)一調(diào)度下，在公司的全體同仁的協(xié)助下，將120xx余棵林木成功移植到新基地，并及時(shí)組織人手實(shí)施灌溉，業(yè)已完成。為了確保苗木的成活下一步將組織人工培土護(hù)根。
在即將到來的20xx年，我們將會(huì)按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想結(jié)合我們現(xiàn)有的實(shí)際狀況做出如下計(jì)劃：
一、利用此刻年底的空閑時(shí)機(jī)，用心聯(lián)系參觀周圍縣市的苗圃，初步掌握大宗苗木栽植的大體狀況和價(jià)格。為明年及時(shí)購進(jìn)適宜的苗木鋪好路。
二、對(duì)預(yù)留地的栽種苗木品種做出初步打算。根據(jù)此刻城市綠化趨勢(shì)和濰坊的具體地理環(huán)境，我們初步打算購進(jìn)的苗木有：
喬木類：廣玉蘭、白蠟、柿樹、女貞、銀杏、法桐、櫻花、海棠系列、木槿。
灌木類：石楠、連翹、冬青、百日紅、紫葉小糪、紫葉李、紅瑞木。
藤本類：花椒。
足的同時(shí)，結(jié)合自己好的工作經(jīng)驗(yàn)，為新一輪的工作順利進(jìn)行做更好的鋪墊。以后我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取在業(yè)務(wù)上不斷提高自己的技術(shù)水平，認(rèn)真細(xì)致到位的完成集團(tuán)公司交與的各項(xiàng)任務(wù)。
20xx年是全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神的戰(zhàn)略之年，也是進(jìn)一步抓住林業(yè)發(fā)展機(jī)遇，加快林業(yè)現(xiàn)代化步伐的關(guān)鍵之年。入春以來我縣造林綠化工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)林業(yè)主管部門的大力支持下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)林業(yè)工作全局，深入貫徹黨的xx大會(huì)議精神，緊緊圍繞“建設(shè)生態(tài)禮貌、發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)綠色富民”的工作思路，進(jìn)一步推進(jìn)我縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。透過廣大林業(yè)職工和全縣人民的共同努力，緊緊抓住春季林業(yè)生產(chǎn)的黃金季節(jié)，大力開展植樹造林活動(dòng)，構(gòu)成了全民搞綠化、全社會(huì)辦林業(yè)的良好氛圍，為全面完成20xx年造林綠化任務(wù)開好了局。現(xiàn)總結(jié)于后：
一、大力開展春季造林行動(dòng)。
今春以來，我局結(jié)合雪災(zāi)自救，仍然把鞏固重點(diǎn)工程造林成果、開展重點(diǎn)工程補(bǔ)植補(bǔ)造作為全縣造林綠化的重點(diǎn)。一是突出抓好兩大工程的補(bǔ)植補(bǔ)造。為保證造林質(zhì)量，鞏固造林成果，今春以來，對(duì)全縣因雪災(zāi)需要補(bǔ)植的地方和補(bǔ)植的數(shù)量進(jìn)行了詳細(xì)匯總統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行了補(bǔ)植籌劃，并抓住春季有利造林時(shí)機(jī)，及時(shí)開展補(bǔ)植補(bǔ)造。個(gè)性是對(duì)歷年的退耕還林地塊，充分發(fā)揮退耕農(nóng)戶的用心性，全面補(bǔ)植補(bǔ)造。同時(shí)我局還實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)包片督促負(fù)責(zé)制，組織林業(yè)專業(yè)技術(shù)人員深入第一線進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。各工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)用心行動(dòng)、任務(wù)明確、職責(zé)落實(shí)、措施到位。全縣共完成因雪災(zāi)和造林保存率低的補(bǔ)植補(bǔ)造面積3.2萬畝，其中退耕還林工程補(bǔ)植1.8萬畝，天保公益林補(bǔ)植1.4萬畝，補(bǔ)植各類種苗達(dá)161余萬株。二是超前規(guī)劃，超前實(shí)施，力爭(zhēng)春季造林綠化工作有大的突破。為了保證把今年造林工作落到實(shí)處，切實(shí)提高造林質(zhì)量，我局在春季提前安排完成天保公益林2.3萬畝（其中人工造林0.5萬畝、封山育林1.8萬畝）；育苗180畝；完成綠色通道建設(shè)16公里，其中公路綠化14公里，河流綠化2公里；零星植樹450萬株。
二、開展義務(wù)植樹，提高全民綠化意識(shí)。
參加全民義務(wù)植樹，是我們每個(gè)公民的法定義務(wù)。透過對(duì)全民義務(wù)植樹重要性、全民性、法定性和義務(wù)性的廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，使廣大干部群眾認(rèn)識(shí)到全民義務(wù)植樹對(duì)人類生存和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重大好處，提高了參與義務(wù)植樹的自覺性。今年是全國開展義務(wù)植樹運(yùn)動(dòng)的第27個(gè)年頭，我縣的縣級(jí)義務(wù)植樹于3月x日在南外鎮(zhèn)雷音鋪村六組滴水灣舉行，縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)四大班子領(lǐng)導(dǎo)及縣綠委各成員單位、南外鎮(zhèn)、青年學(xué)生等300余人，參加了義務(wù)植樹活動(dòng)，共栽植20xx余株濕地松，一片荒坡變成了綠地，拉開了我縣20xx年義務(wù)植樹的序幕。同時(shí)，縣綠化委員會(huì)發(fā)出了文件，動(dòng)員號(hào)召全縣適齡公民履行植樹義務(wù)，要抓住春季造林的黃金季節(jié)，大力開展義務(wù)植樹活動(dòng)，把我們的家園建設(shè)得更加完美。全縣各地用心響應(yīng)，掀起了春季植樹造林熱潮。截止目前全縣春季累計(jì)義務(wù)植樹270萬余株，參加義務(wù)植樹達(dá)58萬人次，使我縣義務(wù)植樹邁上規(guī)范化、基地化的軌道。
三、狠抓種苗基礎(chǔ)，提高種苗質(zhì)量。
種苗是造林綠化工作的基礎(chǔ)，苗木質(zhì)量的好壞直接影響到兩大工程的造林質(zhì)量。為此，我局進(jìn)一步加強(qiáng)了苗木的管理，規(guī)范了種苗運(yùn)作，實(shí)行了定點(diǎn)育苗、定向培育，個(gè)性是對(duì)馬家苗圃的苗木進(jìn)行了統(tǒng)一管理。全縣共育苗180余畝，為工程造林可帶給各類合格苗木295余萬株，主要有柏樹、杉木、馬尾松、香椿、楊樹等10余個(gè)樹種。今年透過抗雪災(zāi)保苗，清污扶苗，有效地戰(zhàn)勝了雪災(zāi)，保住了造林用苗。同時(shí)注重新品種、新技術(shù)的推廣，大力開展栽培技術(shù)推廣培訓(xùn)，嚴(yán)格實(shí)行種苗“兩證一簽”，對(duì)林木種苗實(shí)行“不檢不調(diào)、不檢不儲(chǔ)、不檢不售”，保證了林業(yè)生產(chǎn)用苗的質(zhì)量，為我縣工程造林用苗和補(bǔ)植補(bǔ)造帶給了種苗基礎(chǔ)。
四、強(qiáng)化質(zhì)量管理，鞏固營(yíng)造林成果。
按照“造一片，成一片”的要求，切實(shí)加強(qiáng)營(yíng)造林后續(xù)質(zhì)量管理，鞏固造林成果。一是認(rèn)真落實(shí)了管護(hù)職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)我縣11.3萬畝退耕還林造林地的管護(hù)，將政策兌現(xiàn)與管護(hù)效果直接掛鉤，督促農(nóng)戶管護(hù)措施落實(shí)到位。二是加強(qiáng)造林地缺窩補(bǔ)植，對(duì)造林存活率（保存率）達(dá)不到栽植密度的小班，組織補(bǔ)植補(bǔ)栽。三是狠抓幼林撫育，指導(dǎo)、督促農(nóng)戶采取松土、除草、灌溉和病蟲害防治等措施，幼林長(zhǎng)勢(shì)良好。四是認(rèn)真搞好退耕還林成果鞏固專項(xiàng)規(guī)劃和城鄉(xiāng)綠化專項(xiàng)規(guī)劃。從規(guī)劃入手，力求規(guī)劃的科學(xué)性和可操作性，加強(qiáng)營(yíng)造林后續(xù)質(zhì)量管理，鞏固造林成果。五是抓好宣傳教育，提高全民造林意識(shí)。為提高全縣人民對(duì)工程化造林重要好處的認(rèn)識(shí)，掀起一個(gè)植樹造林，綠化達(dá)縣的*，我局充分利用廣播、電視、宣傳車、標(biāo)語、簡(jiǎn)報(bào)等形式在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛宣傳林業(yè)工程化建設(shè)的重要性、《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》及國家林業(yè)政策和有關(guān)的林業(yè)法律法規(guī)。透過發(fā)放資料、錄像宣傳、實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)操作培訓(xùn)等方式，提高了林農(nóng)對(duì)經(jīng)濟(jì)特色樹種的栽培管理水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年共發(fā)放科技宣傳資料5000余份，培訓(xùn)林農(nóng)3500人次。
五、下半年工作打算。
一是抓好未成林造林地的管護(hù)工作，確保造林成效。
二是按照上級(jí)工程造林計(jì)劃，切實(shí)做好計(jì)劃的安排、規(guī)劃、實(shí)施和驗(yàn)收工作。
三是加強(qiáng)育苗田間管理，保證秋冬造林和補(bǔ)植用苗，確保今年任務(wù)全面完成。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇九
具體工作情況。
主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等實(shí)行分析。結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。
當(dāng)前的成績(jī)和做法。
要詳細(xì)地?cái)⑹龉ぷ魅蝿?wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存有的問題。特別是對(duì)步驟和措施，要寫得詳細(xì)、具體，對(duì)取得的成效要表達(dá)得形象、生動(dòng)。
得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實(shí)，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。
今后的打算。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長(zhǎng)。
特別提示。
2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。
5．工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
6．工作總結(jié)是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進(jìn)措施。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十
工作總結(jié)年年安排，年年寫，人人寫。工作總結(jié)成了一項(xiàng)必須完成的任務(wù)。既然是任務(wù)，好多人抱著應(yīng)付的態(tài)度，所以，工作總結(jié)大多人怕寫，不想寫，又不得不寫。這種態(tài)度導(dǎo)致了工作總結(jié)的宿命：并沒有多少人認(rèn)真聽，認(rèn)真看，走完過場(chǎng)，裝訂起來，束之高閣。
我發(fā)現(xiàn)工作總結(jié)最突出的問題是形式主義。為了走形式而寫工作總結(jié)，所以會(huì)出現(xiàn)下面具體問題：
歌功頌德，派發(fā)高帽。有些人的總結(jié)，不外乎是領(lǐng)導(dǎo)如何重視，群眾如何支持，干部如何努力，甚至于把身邊人一個(gè)個(gè)拉出來夸一夸。這樣寫看似表達(dá)大家，其實(shí)是籠絡(luò)人心，難免有“拉選票”（總結(jié)會(huì)后往往是民主評(píng)議）之嫌。
雞毛蒜皮，絮絮叨叨。我記得有一年工作總結(jié)，有個(gè)人往出版局送份文件都要總結(jié)進(jìn)去。之所以寫這些具體的小事，我想，要不就是思維有問題，要不就是確實(shí)沒有做多少有價(jià)值的工作。
夸大成績(jī)，掩蓋問題。有些人談起成績(jī)來滔滔不絕，生怕別人不知道。而談起問題來輕描淡寫，一筆帶過，不做深入分析?；蛘呙磕陠栴}都一樣，如不善于學(xué)習(xí)，不深入實(shí)際等?；蛘?，只找別的部門的`問題，不找自己部門的或者自己的問題。其實(shí)，成績(jī)不談跑不了，問題不談不得了?？偨Y(jié)問題，是為了解決問題。你不找出問題，不找準(zhǔn)問題，問題就永遠(yuǎn)不會(huì)消失。
正話反說，反話正說。也就是不好好說話。不是按照認(rèn)真的態(tài)度，實(shí)事求是的態(tài)度，總結(jié)、反映，而是充分發(fā)揮“反諷”能力，表現(xiàn)自己的“卓爾不群”。
把自我批評(píng)當(dāng)做自我表揚(yáng)。有些人總結(jié)自己的問題時(shí)，好像是自我批評(píng)，實(shí)際上自我標(biāo)榜。比如說，批評(píng)自己工作效率低，總是要加班加點(diǎn)，其實(shí)想告訴大家，我工作時(shí)間比你們都長(zhǎng)；或者，批評(píng)自己做事呆板，不知道變通，其實(shí)是想說，我做事認(rèn)真，對(duì)工作負(fù)責(zé)任。
其實(shí)，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到工作總結(jié)的意義。工作總結(jié)是為了凸顯一個(gè)階段工作上的亮點(diǎn)，找出工作中的“短板”，為下一階段工作找方向打基礎(chǔ)；是為了相互交流，相互啟發(fā)促進(jìn)；是為了向管理者、決策者建言獻(xiàn)策，提供經(jīng)驗(yàn)支持；是為了向上一級(jí)管理部門進(jìn)行匯報(bào)，引起其對(duì)本單位工作的關(guān)注和支持。從這些角度來講，我認(rèn)為，工作總結(jié)應(yīng)該這樣寫：
一、思想重視，態(tài)度認(rèn)真，心思專注，集中一段時(shí)間的精力先認(rèn)真回顧前一階段的工作，捋出思路來，再動(dòng)筆撰寫。
二、和自己的領(lǐng)導(dǎo)、主管或者身邊的同事討論一下，讓他們幫助你。也許他們能夠說出你沒有想到的問題來。
三、把主要崗位工作寫清楚。自己的目標(biāo)是什么，采取了什么措施和方法，取得了什么結(jié)果，有什么失誤或不足，還有什么目標(biāo)沒有達(dá)成，原因是什么。不要胡子眉毛一把抓，沒有重點(diǎn)。注意用事例和數(shù)據(jù)說話。
四、下一階段的計(jì)劃要具體?？偨Y(jié)前一階段是為了下一階段。對(duì)下一階段工作的思考、思路要寫出來。如何解決上一階段的問題是重點(diǎn)。把計(jì)劃亮出來是為了讓大家?guī)湍銋⒖肌⒄撟C，使你更完善。
五、一定要寫出思考來。光做具體的事情不深入思考，人就跟機(jī)器沒有什么區(qū)別。進(jìn)步是體現(xiàn)在思想方面的。如果沒有思想認(rèn)識(shí)上的飛躍、提升，每一年都是在原地踏步，都是重復(fù)性勞動(dòng)。
六、創(chuàng)新性工作及成果要作為重點(diǎn)來講。這樣可以展示自己或本部門在業(yè)務(wù)方面的實(shí)力。
七、在正式的總結(jié)大會(huì)上，一般不宜對(duì)其他部門或同事提出尖銳批評(píng)。提建議要采取理性和正確的方式。任何時(shí)候都記住，提意見或建議的最終目的是為了讓對(duì)方接受。如果采取對(duì)方不能接受的方式，反而會(huì)起到反作用。所以，如果在工作過程中發(fā)現(xiàn)其他部門或同事的問題，遇到不能溝通或不能很好合作的事情，一定先在下面當(dāng)面溝通、交流，實(shí)在不能達(dá)成一致，可在干部會(huì)上、懇談會(huì)上再次溝通?；蛘叻从车接嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)跟前，或者提請(qǐng)班子會(huì)議研究。一般提倡，自己遇到的問題通過自己的有力溝通得到解決，這樣更利于工作。
八、文風(fēng)要樸實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)，切忌華而不實(shí)。
對(duì)一個(gè)職場(chǎng)中人來說，寫工作總結(jié)是一項(xiàng)基本的要求，大家都應(yīng)該認(rèn)真地訓(xùn)練自己，使自己的能力不斷提高。當(dāng)然文化水平不一樣，可能會(huì)干的不一定會(huì)寫，寫得好的不一定干得好，這些大家都是有目共睹的，但是，態(tài)度大家也是看得到的。有一個(gè)好的態(tài)度，就成功了一半。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十一
我們應(yīng)該變小――班主任經(jīng)驗(yàn)交流材料。
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好！
說到“經(jīng)驗(yàn)交流”,我覺得自己也沒什么經(jīng)驗(yàn)，如果硬說有的話，也只能算是當(dāng)班主任十幾年的一點(diǎn)體會(huì)和感受吧。
我們常聽?zhēng)Ц叨蔚睦蠋熣f有些孩子基礎(chǔ)不好，那我們帶低段的話，特別是帶一年級(jí)，又該說什么呢？我覺得無話可說，我們只能一個(gè)都不放棄，扎實(shí)打好基礎(chǔ)。
這句話說起來簡(jiǎn)單，但做起來真的是很難?，F(xiàn)在的孩子大多是獨(dú)生子，在家里千嬌百寵，溺愛有加。剛從幼兒園升上來的孩子，課堂、紀(jì)律、規(guī)則對(duì)他們來說是那樣的陌生。一個(gè)家長(zhǎng)剛開學(xué)時(shí)曾和我說過，孩子回去和她說：“我就不知道上課是做什么。在學(xué)校一會(huì)兒響鈴了，一會(huì)兒響鈴了。我也不知什么時(shí)候是上課了，什么時(shí)候是下課了?！蔽衣犃艘院?，心里有一種觸動(dòng)，覺得自己還是不了解孩子們。孩子的內(nèi)心是一個(gè)廣闊的世界，我還是沒有將自己變小，走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界。
于是，我耐心地告訴孩子們，上課時(shí)該做什么，下課后該做什么。把我們成人認(rèn)為那就不是什么問題的問題耐心地呈現(xiàn)給孩子們。
說句偏心的話，我有時(shí)還比較喜歡學(xué)困生。不知在座的老師有沒有同感？因?yàn)槊慨?dāng)看到這些孩子的進(jìn)步時(shí)，一種成就感就會(huì)油然而生。特別是在低段，面對(duì)學(xué)困生，我總不愿大聲地去呵斥他們，因?yàn)樗麄兇嗳醯男撵`承受不起如此大分貝的負(fù)荷。他們緊閉的心窗需要微風(fēng)的吹拂，陽光的沐浴。每當(dāng)看到他們舉起自信的小手，寫出雖不漂亮但很用心的作業(yè)，我在心里暗暗為他們高興。
孩子的內(nèi)心是一個(gè)精彩的世界，只是我們常常無暇走進(jìn)去，看到里面的精彩。與大家分享兩個(gè)我們一年級(jí)孩子的童言稚語。一次上課學(xué)習(xí)生字‘時(shí)間“的”時(shí)“,我想引導(dǎo)學(xué)生了解古代的人看太陽確定時(shí)間，時(shí)間和太陽有關(guān)系，”時(shí)“就是日字旁。我說”現(xiàn)代的人有手表、鬧鐘、電視、電腦，都可以看時(shí)間。古代的人沒有這些，他們想看時(shí)間，怎么辦呢？“安靜的'教室里一個(gè)孩子很順口地大聲說：”去買?！拔业男睦镆幌伦酉胄?，但你知道嗎？其他的同學(xué)居然大都沒有笑，也許他們是認(rèn)同她這一觀點(diǎn)的。我只好告訴孩子們這些東西在古代造字的時(shí)候是沒有的。
還有一個(gè)是一次下課的時(shí)候，因?yàn)檫€有幾本作業(yè)沒有判完，我讓判完的同學(xué)下課，自己站在過道里判作業(yè)。因?yàn)檫^道比較窄，所以雖然我側(cè)著身，兩個(gè)女生還是從我旁邊擠著出去了。只聽見她倆過去以后，在一起嘀咕：”老師真胖！“”我胖嗎？“我在心里反問道。面對(duì)孩子們那童真的世界，童稚的話語，我忍不住笑了。
蒙臺(tái)梭利說：”我們應(yīng)該變小，孩子們應(yīng)該變大?！拔覀儜?yīng)該放下成人的觀點(diǎn)，把自己變小，小到能走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，去了解孩子，感受孩子，幫助孩子們成長(zhǎng)！
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十二
4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
(二)寫好總結(jié)需要注意的問題。
1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。
2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?BR> 工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十三
1、想要知道工作總結(jié)怎么寫，要善于抓重點(diǎn)。
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)?是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長(zhǎng)，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績(jī)等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。
2、要寫得有特色。
特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績(jī)各異。同一個(gè)單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。
這樣的總結(jié)，缺少實(shí)用價(jià)值。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提高自己的重要方法。任何單位或個(gè)人在開展工作時(shí)都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)也各有不同。寫總結(jié)時(shí)，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認(rèn)真分析、比較，找了重點(diǎn)，不要停留在一般化上。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十四
范文：
本學(xué)期，我擔(dān)任了初一(1)(2)(3)(4)四個(gè)班的體育教學(xué)工作，在同組李老師的幫助和帶領(lǐng)下認(rèn)真開展這四個(gè)班的教學(xué)工作。完成了本學(xué)期教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)期的主要工作總結(jié)如下：
開學(xué)初通過與李老師的討論制定出了本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃和課時(shí)安排，在每周開始前都認(rèn)真準(zhǔn)備教案，課結(jié)束之后又有教學(xué)反思，以了解自己在各個(gè)班級(jí)教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成情況，然后再針對(duì)反映出來的問題進(jìn)行討論，盡早解決在教學(xué)中出現(xiàn)的問題。另外，綜合組安排了各學(xué)科的聽課活動(dòng)，在這個(gè)過程中，我收獲了的其他科目老師的優(yōu)秀的教學(xué)方法。
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的重點(diǎn)與難點(diǎn)，知識(shí)和技能掌握的方法運(yùn)用自如。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的基礎(chǔ)，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十五
禁毒防艾文化建設(shè)，從廣義上講是加強(qiáng)有關(guān)禁毒防艾思想觀念的輿論宣傳、禁毒防艾基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)制度建設(shè);從狹義上講是指加強(qiáng)有別于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)、法律、行政、今天本站小編給大家整理了防艾。
應(yīng)該怎么寫，希望對(duì)大家有所幫助。
一年來，顧縣鎮(zhèn)黨委、政府在縣委、政府及縣防艾辦的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)全國艾滋病防治工作會(huì)議和國務(wù)院《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)艾滋病防治工作的通知》精神，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，廣泛深入開展防治艾滋病知識(shí)宣傳，加強(qiáng)特殊人群艾滋病預(yù)防管理，重點(diǎn)開展以技術(shù)服務(wù)為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，艾滋病防治工作取得初步成效，為保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全起到了積極的促進(jìn)作用?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年以來的艾滋病防治工作總結(jié)如下。
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全防治艾滋病工作機(jī)構(gòu)。
防治艾滋病工作關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定和諧、人民安康，關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)此，我鎮(zhèn)充分認(rèn)識(shí)到了加強(qiáng)艾滋病防治工作的重要性和緊迫性，高度重視艾滋病防治工作，將艾滋病防治工作納入工作重要議事日程。制定了防治艾滋病工作計(jì)劃，成立了由政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，分管衛(wèi)生工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，公安、司法、民政、中心學(xué)校等相關(guān)站所為成員的防治艾滋病宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在各村委會(huì)、社區(qū)各設(shè)置了一名艾滋病防治宣傳員，進(jìn)一步明確各單位的工作職責(zé)，協(xié)調(diào)各方面力量，狠抓落實(shí)，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、投入到位、保障到位、措施到位，扎扎實(shí)實(shí)地開展艾滋病預(yù)防工作。
二、多形式加強(qiáng)宣傳教育，提高群眾的艾滋病預(yù)防知識(shí)的知曉率。
為進(jìn)一步提高廣大群眾對(duì)防治艾滋病重要性的認(rèn)識(shí)，我鎮(zhèn)積極采取多種措施加強(qiáng)對(duì)艾滋病防治知識(shí)的宣傳與教育。一是健全各村委會(huì)、社區(qū)、學(xué)校、計(jì)劃生育宣傳陣地建設(shè)，有針對(duì)性地對(duì)已婚育齡群眾開展艾滋病預(yù)防知識(shí)教育，印發(fā)計(jì)劃生育宣傳教育和各種生殖健康、艾滋病預(yù)防小冊(cè)子，送到社區(qū)、進(jìn)家庭，使群眾方便、快捷地獲得所需要的生殖健康和艾滋病預(yù)防知識(shí)。
二是積極邀請(qǐng)有關(guān)部門到鎮(zhèn)上舉辦艾滋病防治知識(shí)講座，對(duì)全鎮(zhèn)干部職工、村委會(huì)、社區(qū)干部進(jìn)行艾滋病防治宣傳教育。
三是鞏固學(xué)校教育陣地建設(shè)。把性傳播疾病預(yù)防知識(shí)納入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，通過課堂教育、主題班會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、板報(bào)、宣傳圖片、講座等教學(xué)形式向?qū)W生傳授預(yù)防艾滋病知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)和抵御艾滋病侵襲的能力。四是以國際禁毒日、世界艾滋病日、國際獻(xiàn)血日、《獻(xiàn)血法》紀(jì)念日等活動(dòng)為契機(jī)，組織計(jì)生、團(tuán)委、婦聯(lián)等部門上街宣傳，通過懸掛布標(biāo)、廣播、發(fā)放宣傳資料、提供咨詢等方式，大力宣傳有關(guān)法律法規(guī)和艾滋病防治知識(shí)，廣泛開展防治艾滋病宣傳教育活動(dòng)。
一年來，我鎮(zhèn)共組織開展防治艾滋病知識(shí)、預(yù)防毒品知識(shí)及無償獻(xiàn)血知識(shí)等專題宣傳教育活動(dòng)2次，舉辦專題講座1場(chǎng)次，發(fā)放各種宣傳資料近10000余份，懸掛宣傳布標(biāo)4條，接受群眾咨詢200人次，受教育群眾達(dá)8000多人次。
三、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)生殖健康服務(wù)。
我鎮(zhèn)加大了對(duì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度，改善服務(wù)環(huán)境，全力推進(jìn)以技術(shù)服務(wù)為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)生殖健康服務(wù)。一是積極開展育齡婦女的“三查一服務(wù)”。根據(jù)育齡人群的不同需求，定期組織生殖健康檢查，為所有已婚育齡婦女建立生殖保健檔案，定期組織專業(yè)技術(shù)人員下鄉(xiāng)義診，為已婚育齡婦女提供生殖保健咨詢和婦女常見病普查普治服務(wù)，共免費(fèi)為孕產(chǎn)婦進(jìn)行hiv檢測(cè)450次，確保已婚育齡婦女的生殖健康。二是把預(yù)防與控制艾滋病工作作為生殖道感染干預(yù)工程的重要內(nèi)容。積極做好常規(guī)性的調(diào)查、預(yù)查、篩查和干預(yù)工作。三是結(jié)合開展避孕方法的知情選擇，宣傳安全套避孕和預(yù)防艾滋病的雙重作用，積極推廣安全套的使用，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具。
縣重傳辦：
根據(jù)縣衛(wèi)生局、縣疾病預(yù)防控制中心相關(guān)文件精神和要求，我鄉(xiāng)艾滋病防治工作中始終堅(jiān)持貫徹以“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的方針，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全防治艾滋病工作機(jī)構(gòu)。
艾滋病防治工作關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定、家庭和諧、人民安康，關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)此，我鄉(xiāng)充分認(rèn)識(shí)到了加強(qiáng)艾滋病防治工作的重要性和緊迫性，高度重視艾滋病防治工作，成立了由鄉(xiāng)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，相關(guān)單位、防疫專干及臨床骨干醫(yī)生為成員的艾滋病防治領(lǐng)導(dǎo)小組，將艾滋病防治工作納入工作重要議事日程，列入年終目標(biāo)考核。
二、廣泛宣傳，積極開展艾滋病防治工作。
(一)制定了艾滋病防治工作計(jì)劃，進(jìn)一步明確領(lǐng)導(dǎo)小組各成員的工作職責(zé)，協(xié)調(diào)各方面力量，狠抓落實(shí)，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、保障到位、措施到位，扎扎實(shí)實(shí)地開展艾滋病預(yù)防宣傳工作。全年開展針對(duì)仁和鄉(xiāng)衛(wèi)生院全體職工、臨床醫(yī)生及15個(gè)村衛(wèi)生站(室)醫(yī)務(wù)人員艾滋病防治知識(shí)、職業(yè)暴露、防治措施及政策培訓(xùn)共計(jì)4次。
(二)深入開展艾滋病性病健康教育宣傳，提高群眾的艾滋病預(yù)防知識(shí)的知曉率。為進(jìn)一步提高廣大群眾對(duì)艾滋病防治重要性的認(rèn)識(shí)，我鄉(xiāng)積極采取多種措施加強(qiáng)對(duì)艾滋病防治知識(shí)的宣傳與教育。一是通過開村民大會(huì)、下鄉(xiāng)體檢、計(jì)劃生育普查時(shí)等多種形式有針對(duì)性地對(duì)已婚育齡群眾開展艾滋病預(yù)防知識(shí)教育，并將艾滋病預(yù)防小冊(cè)子，送到社區(qū)、送進(jìn)家庭，使群眾方便、快捷地了解艾滋病預(yù)防知識(shí)。二是積極開展艾滋病防治知識(shí)講座，對(duì)全鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部、村(社區(qū))干部進(jìn)行艾滋病防治知識(shí)宣傳教育。
三是進(jìn)學(xué)校，把性傳播疾病預(yù)防知識(shí)通過宣傳圖片、宣傳專欄、講座等形式向?qū)W生傳授預(yù)防艾滋病知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)和抵御艾滋病侵襲的能力。四是以“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界艾滋病日活動(dòng)為契機(jī)，組織邀請(qǐng)社事辦、婦聯(lián)相關(guān)部門上街宣傳，通過懸掛布標(biāo)、廣播、發(fā)放宣傳資料、提供咨詢等方式，大力宣傳有關(guān)法律法規(guī)和艾滋病防治知識(shí)，廣泛開展防條，在醫(yī)院門口設(shè)立固定宣傳欄，更換宣傳內(nèi)容4次，接受群眾咨詢400余次。
(三)重點(diǎn)關(guān)注特殊人群艾滋病預(yù)防干預(yù)，實(shí)行分類管理。為進(jìn)一步控制艾滋病的傳播途徑，我鄉(xiāng)大力創(chuàng)新工作機(jī)制，對(duì)特殊人群進(jìn)行摸底調(diào)查分類管理。對(duì)農(nóng)民工及特殊職業(yè)人群開展針對(duì)性的艾滋病防治宣傳教育和干預(yù)活動(dòng)，對(duì)我鄉(xiāng)重點(diǎn)場(chǎng)所推廣使用安全套預(yù)防性病、艾滋病，全年共計(jì)發(fā)放安全套120盒，針對(duì)性的宣傳資料600余份，現(xiàn)場(chǎng)干預(yù)咨詢60人余次。
(四)開展對(duì)艾滋病感染者及病人的規(guī)范管理。我鄉(xiāng)落實(shí)專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，按時(shí)開展對(duì)我鄉(xiāng)9例hiv陽性、艾滋病感染患者進(jìn)行每季度隨訪工作，及時(shí)填寫個(gè)案隨訪表，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報(bào)。同時(shí)承擔(dān)對(duì)此類患者的治療，定期監(jiān)測(cè)患者的肝腎功、血常規(guī)、尿常規(guī)等有無異常從而明確患者是否需要調(diào)整藥物并詳細(xì)記錄，保存患者的隨訪、治療、監(jiān)測(cè)等相關(guān)信息，定期通知患者及其家屬到縣疾控中心進(jìn)行cd4和病毒載量的抽檢，按時(shí)上報(bào)相關(guān)工作信息。
三、信息收集與上報(bào)工作。
按時(shí)參加上級(jí)主管部門召開的會(huì)議及培訓(xùn)，及時(shí)上報(bào)每月的工作信息。對(duì)重點(diǎn)人群全面宣傳和推廣hiv抗體快速檢測(cè)及健康教育宣傳工作。
四、存在的問題和下一步工作的打算。
目前我鄉(xiāng)艾滋病防治工作中，主要還存在以下問題和不足：
(一)部分群眾對(duì)艾滋病防治工作還存在認(rèn)識(shí)不到位，觀念意識(shí)淡薄。
(二)工作經(jīng)費(fèi)不足。普及艾滋病防治知識(shí)需要投入大量的人力、財(cái)力、物力，而基層工作本身任務(wù)重，經(jīng)費(fèi)少，跟目前工作帶來一定的困難。
(三)醫(yī)療技術(shù)力量薄弱。由于基層臨床醫(yī)生真正接觸的此類病例少，加之專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)較少不能真正滿足患者的需求。
明年我鄉(xiāng)將開展對(duì)孕產(chǎn)婦及高危人群htv的快速檢測(cè)工作。將加強(qiáng)同相關(guān)部門的協(xié)作力度，加大宣傳，深入到社區(qū)、農(nóng)村、農(nóng)戶家庭發(fā)放宣傳材料，讓廣大群眾真正了解、知曉艾滋病的傳播途徑、防治知識(shí)。
我校禁毒和防治艾滋病辦公室在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞著省委、省政府所開展的禁毒防艾工作的要求，認(rèn)真貫徹省、市、區(qū)禁毒工作會(huì)議精神，認(rèn)真做好相關(guān)法律法規(guī)的宣傳、學(xué)習(xí)和貫徹工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)禁毒和防治艾滋病工作的領(lǐng)導(dǎo)，始終堅(jiān)持做到思想不松、力度不減、扎實(shí)開展禁毒防艾工作?，F(xiàn)將今年我校開展的禁毒防艾工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化保障，確保禁防工作穩(wěn)步推進(jìn)。
禁毒和防治艾滋病工作不但關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定和諧、人民安康還，關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)禁毒和艾滋病防治工作的重要性和緊迫性，將禁毒工作和艾滋病防治工作納入工作重要議事日程。為加強(qiáng)禁毒防艾工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校成立禁毒和防治艾滋病工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由唐朝棟副校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，同時(shí)落實(shí)了兼職人員負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全校的禁毒防艾工作進(jìn)行全面部署，對(duì)工作進(jìn)展情況進(jìn)行定期或不定期的督促檢查，健全并落實(shí)各村禁毒防艾工作責(zé)任制，形成領(lǐng)導(dǎo)分工明確，干部職責(zé)清晰，相關(guān)部門齊抓共管的良好局面。
二、加強(qiáng)法制宣傳教育工作，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的禁毒防艾意識(shí)。
加強(qiáng)禁毒防艾方面的法規(guī)宣傳，營(yíng)造禁毒防艾環(huán)境氛圍，是開展禁毒防艾斗爭(zhēng)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，有利于廣泛深入地開展禁毒防艾宣傳教育工作。(一)切實(shí)加強(qiáng)禁毒防艾志愿者隊(duì)伍的培訓(xùn)和建設(shè)，進(jìn)一步調(diào)整充實(shí)禁毒防艾的宣傳教育隊(duì)伍。以開展各類法制宣傳活動(dòng)、專題法治講座、創(chuàng)辦法治宣傳欄等多種形式開展普法和禁毒防艾培訓(xùn)宣傳，全面加強(qiáng)禁防工作隊(duì)伍的建設(shè)。
(二)是把禁毒防艾宣傳教育工作納入精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。把禁毒宣傳教育與普法教育、艾滋病防治宣傳教育相結(jié)合，與貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)工作相結(jié)合，制定宣傳教育計(jì)劃，有計(jì)劃、有步驟地組織學(xué)生處、校團(tuán)委、基礎(chǔ)教研室、醫(yī)務(wù)室等部門組成宣傳隊(duì)伍，廣泛深入地開展宣傳教育工作，使全校師生的禁毒防艾意識(shí)普遍提高，廣大青年學(xué)生參與禁毒斗爭(zhēng)的積極性、主動(dòng)性明顯增強(qiáng)，提高了廣大青年學(xué)生的拒毒、防毒、反毒意識(shí)。
(三)根據(jù)省教育廳工作部署、學(xué)校。
年度工作計(jì)劃。
黑板報(bào)。
校園廣播簽字儀式等多種活動(dòng)形式開展宣傳教育。學(xué)校禁毒防艾工作總結(jié)通過活動(dòng)的開展，使學(xué)校廣大師生一步了解了艾滋病對(duì)社會(huì)家庭個(gè)人的危害，并了解了艾滋病的傳播途徑和有效提高了防止艾滋病的意識(shí)和能力。同時(shí)，我校的禁毒防艾宣傳教育有聲勢(shì)有效果，學(xué)校無吸販毒違法行為發(fā)生無禁毒宣傳教育死角和盲區(qū)，同時(shí)強(qiáng)化了青年學(xué)生拒毒防毒意識(shí)，樹立了“拒絕毒品，預(yù)防艾滋，從小做起從我做起”的意識(shí)，取得了較好的預(yù)防教育效果。三讓禁毒防艾理論知識(shí)進(jìn)教室進(jìn)學(xué)生頭腦，筑牢禁毒防艾的第一道防線。
我校在德育課程的教學(xué)中，針對(duì)一年級(jí)新生年少閱歷淺等實(shí)際情況，在把禁毒防艾做為一個(gè)重要的專題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的理論知識(shí)的講解與教育，讓學(xué)生充分了解毒品和艾滋病對(duì)社會(huì)、對(duì)家庭、對(duì)個(gè)人的嚴(yán)重危害;牢固樹立拒絕毒品、遠(yuǎn)離毒品的理念;掌握預(yù)防艾滋病的方法。我校禁毒防艾的專題教育，起到了良好的教學(xué)效果。
四、我校禁毒防艾工作中存在的問題在禁毒防艾方面的資金投入力度要加大;禁毒防艾知識(shí)的宣傳一定要入心、入腦，應(yīng)注重宣傳工作的覆蓋率;禁毒防艾教育要腳踏實(shí)地，注重針對(duì)性和實(shí)效性。
五、20xx年禁毒防艾工作要點(diǎn)和建議。
禁毒防艾工作任重而道遠(yuǎn)，在下半年的工作中，我校將重點(diǎn)從以下幾方面加強(qiáng)禁防工作：
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任。進(jìn)一步提高對(duì)禁防工作重要性的認(rèn)識(shí)，牢固樹立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想，做到思想上高度重視，行動(dòng)上狠抓落實(shí)。(二)建立健全禁防長(zhǎng)效機(jī)制。首先，認(rèn)真規(guī)劃20xx年我校的禁毒防艾宣傳教育工作，保障其有較強(qiáng)的可操作性;其次，繼續(xù)發(fā)揮學(xué)生處、基礎(chǔ)部、醫(yī)務(wù)室等部門的作用，加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍，動(dòng)員全校，齊抓共管，同心協(xié)力，共同健全和完善政府主導(dǎo)、多部門合作、全社會(huì)參與的禁毒防艾防控機(jī)制。再次，繼續(xù)加大對(duì)青年學(xué)生的禁毒防艾宣傳教育工作。利用學(xué)校團(tuán)組織陣地作用，發(fā)揮團(tuán)組織在青少年中戰(zhàn)斗力、號(hào)召力和凝聚力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，廣泛進(jìn)行禁毒防艾宣傳教育工作，對(duì)青年學(xué)生開展“面對(duì)面”宣傳教育，使青年學(xué)生在禁毒和防治艾滋病工作起到主導(dǎo)作用。
(三)采用多種形式相結(jié)合，使禁毒、防艾教育深入開展。
1.開展一次預(yù)防毒品、禁止毒品入侵的專項(xiàng)宣傳活動(dòng)并發(fā)放宣傳單和禁毒防艾宣傳冊(cè)。
2.請(qǐng)相關(guān)教師開展一次禁毒防艾知識(shí)專題課，通過德育課堂等進(jìn)行“禁毒防艾”知識(shí)宣傳教育。
3.組織學(xué)生學(xué)習(xí)觀看禁毒、防艾教育片，把“禁毒防艾”知識(shí)傳授給每一個(gè)學(xué)生。4.注意教育合力的形式，與家長(zhǎng)一道，共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行“禁毒防艾”教育，明確家長(zhǎng)責(zé)任，共同關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)。禁毒、防艾工作任重而道遠(yuǎn)，在今后的工作中，在今后的工作中，我們將進(jìn)一步落實(shí)省教育廳辦公室的指示精神，繼續(xù)不懈探索，不斷努力，充分發(fā)揮學(xué)校禁毒、防艾重要陣地的作用，為禁毒、防艾的教育工作做出更大的貢獻(xiàn)。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十六
上半年以來，__的銷售工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、公司項(xiàng)目的成員組成。
__營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的總結(jié)，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十七
回首20__年，有太多的美好的回憶，____年本人來到__工作，但是惟有20__年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下，我一定會(huì)擁有更美好的明天。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。____年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展____年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：
1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.因北京限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十八
工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的事情認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，把這些用文字表述出來，就叫做。
總結(jié)的寫作過程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過程通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果它還可以作為先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)被上級(jí)推廣開來，為其他單位所汲取、借鑒，推動(dòng)實(shí)際工作的順利開展工作總結(jié)要用第一人稱即要從本單位、本部門的角度來撰寫表達(dá)方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說總結(jié)要寫得有理論價(jià)值一方面，要抓主要矛盾，無論談成績(jī)或談存在問題，都不要面面俱到另一方面，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績(jī)要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么這樣的總結(jié)，才能對(duì)前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
內(nèi)容。
1.基本情況。
2.成績(jī)和做法。
工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
4.今后打算。
下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十九
我們寫工作總結(jié)，往往要對(duì)前一段工作進(jìn)行全面、審慎的回顧，即對(duì)前一段工作在貫徹執(zhí)行黨和國家的方針政策、依法行政和實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)的情況進(jìn)行審視。
所謂扣政策，具體地講，一是有無違法、違背中央指示精神、違背客觀規(guī)律、侵犯群眾利益的行政行為被作為經(jīng)驗(yàn)在總結(jié);二是理論上的提法是否符合黨報(bào)黨刊中的輿論子向和跟新提法;三是引用的政策法規(guī)是否得當(dāng)。
如果政策使用不當(dāng)，或有錯(cuò)誤，那么，總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)也是不正確的;如果推廣，則是有害無益的，甚至?xí)斐蓯毫佑绊憽?BR> 例如，××省疾病控制中心為原免疫規(guī)劃所所長(zhǎng)×××發(fā)文求情，這單位發(fā)文及一系列為貪官求情的工作，即使幾經(jīng)周折、勞神費(fèi)力，也不宜寫進(jìn)工作總結(jié)之中。
所謂“特色”，是指事物所表現(xiàn)的獨(dú)特色彩和風(fēng)格。
就一份總結(jié)而言，一是指內(nèi)容上的獨(dú)特風(fēng)格。
有的秘書寫總結(jié)，喜歡套用老模式，平鋪直敘，記“流水賬”，連重點(diǎn)也不突出，就更談不止有什么特色了。
單位或部門的工作總結(jié)，要突出“你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我神”的工作成績(jī)，寫作的重心應(yīng)當(dāng)是反映當(dāng)?shù)毓ぷ髦杏歇?dú)特性和創(chuàng)造性的東西。
要寫出自己“這一個(gè)”的特色，要唱好“地方戲”和“拿手戲”。
而對(duì)于那些照抄照轉(zhuǎn)一般化的工作情況，年年可套、家家可用的“常規(guī)性武器”，各級(jí)各地乃至全國都適用的“普通話”，就沒有必要寫入總結(jié)之中。
因此，只有突出文章的特色，盡量縮短文章的篇幅，才能達(dá)到閱文者的要求。
二是指在形式上要突出特色。
工作總結(jié)的標(biāo)題要突出半年工作總的特色，文章各個(gè)部分要緊扣主旨突出各個(gè)方面的特色，每一段的開頭也要概括本段要旨。
目前流行一種將具體事實(shí)與數(shù)據(jù)用黑體標(biāo)出作為小標(biāo)題，讓閱文者在一兩分鐘內(nèi)就能讀完一份經(jīng)驗(yàn)材料干貨的做法，值得借鑒。
典型的作用巨大，效果明顯，一個(gè)好的典型就是一面鮮明的旗幟，對(duì)于廣大群眾是一種非?，F(xiàn)實(shí)、直觀的教育和引導(dǎo)，比一般的說教更具說服力和感召力。
一份總結(jié)是否有用，同其所反映的內(nèi)容與事跡的典型程度有很大的關(guān)系。
有的單位或部門的工作總結(jié)，東拼西湊找材料，方方面面有成績(jī)，就是通篇難找一個(gè)有一定分量的典型，這樣的總結(jié)對(duì)工作又有何益呢?領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)性講話離不開一條條活生生的典型經(jīng)驗(yàn)。
那么，怎樣才能尋找到典型呢?除了平時(shí)在工作中要注意培養(yǎng)典型外，還可以從效果、做法、認(rèn)識(shí)等三個(gè)方面去發(fā)現(xiàn)典型。
首先是從效果上找典型。
某項(xiàng)工作產(chǎn)生了最佳效果，取得了顯著成績(jī)，才能引起人們的關(guān)注和領(lǐng)導(dǎo)的重視。
對(duì)于本地區(qū)本單位實(shí)踐中創(chuàng)造出來的、能夠解決人們最關(guān)心的問題而又優(yōu)于別處的最佳處置方案及工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)敏銳地抓住并及時(shí)地撰寫。
模范集體和先進(jìn)個(gè)人都有科學(xué)的經(jīng)驗(yàn)值得推廣。
其次是從做法上找典型。
某方面工作能取得實(shí)效，自然離不開科學(xué)的管理和先進(jìn)的做法。
但如果某項(xiàng)工作略見成效或效果暫時(shí)不明顯，也可總結(jié)比以前有所改過、比別人先進(jìn)，特別是有創(chuàng)意的典型做法。
再次是從認(rèn)識(shí)上找典型。
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，認(rèn)識(shí)的深化、觀點(diǎn)的亮化和主題的升華，寫進(jìn)總結(jié)中，仍然不乏深刻的典型意義。
材料是文章的基本要件，無論理論材料還是事實(shí)材料，都要做到真實(shí)、新穎、貼切、有力，所引政策法規(guī)、名人名言、領(lǐng)導(dǎo)講話、群眾評(píng)價(jià)等都必須準(zhǔn)確無誤，不能斷章取義、拼湊曲解，更不能“想當(dāng)然”。
總結(jié)中常見的一些所謂的“群眾評(píng)價(jià)”，不像群眾的口吻，倒像秘書的杜撰;所引政策法規(guī)條文有些已經(jīng)過時(shí)或不夠貼切。
事實(shí)材料就更有講究。
要真實(shí)，就不能虛構(gòu)杜撰。
同時(shí)，材料一定要新，要選擇最新的事實(shí)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
要貼切，就要用一根紅線貫串所有的材料，即圍繞中心來精心選擇材料。
在修改和審核時(shí)，對(duì)于那些虛假的、過時(shí)的、“外圍”的材料，要毫不吝惜、堅(jiān)決擯棄。
寫得好的總結(jié)，思路往往是很清晰的，猶如一位出色的導(dǎo)游，預(yù)先設(shè)計(jì)好路線，將你有順序地引到一個(gè)個(gè)游覽景點(diǎn)一樣，看完所有的景點(diǎn)而行程絲毫不亂。
我們寫工作總結(jié)，一般是按照“基本情況——主要做法——成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)——存在問題及教訓(xùn)——下一步打算”的思路來結(jié)構(gòu)文章;還是采用“橫式結(jié)構(gòu)”，分別按照各個(gè)方面的工作來寫，邊寫做法、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)，邊寫存在的問題及教訓(xùn)和打算。
具體總結(jié)某一方面的工作時(shí)，是先寫做了什么工作，談重要性，次寫做法與效果，后用典型集體和個(gè)人的事例來予以說明，按照“做了什么——怎樣做的(情況與做法)——做得怎樣(成績(jī)和經(jīng)驗(yàn))”來構(gòu)思;還是只寫“做了什么”與“做得怎樣”，而略去“怎樣做的”這一部分呢?即使在一段話中，上下旬之間也存在一個(gè)思路途接的問題。
梁實(shí)秋先生說：“文學(xué)作品無不崇尚簡(jiǎn)練，簡(jiǎn)練乃一切古典藝術(shù)之美的極則?！边@同樣也是我們寫總結(jié)所追求的最佳境界。
簡(jiǎn)練就是簡(jiǎn)要而又精練，就是“少而精”。
總結(jié)要簡(jiǎn)練，就要講究立意精辟，結(jié)構(gòu)精巧，材料精確，敘議精當(dāng)，文筆精悍。
看來要寫出高質(zhì)量的總結(jié)，還真須下一番功夫不可。
要使文章精練，—個(gè)行之有效的方法就是要提高文章的含金量，刪去一切冗文，爭(zhēng)取在盡量少的文字中含有最大的信息量。
一份工作總結(jié)能夠在最短的篇幅內(nèi)傳達(dá)最大的信息量，往往給人以單位領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)干練、辦公室辦事果斷、信息來源廣泛、秘書知識(shí)豐富的`良好印象;既能對(duì)工作作出客觀的評(píng)價(jià)，又能使人在愉快之中受到啟迪。
年度總結(jié)不同于平時(shí)的工作小結(jié)，兩者有聯(lián)系，但寫作重點(diǎn)不一樣。
工作小結(jié)側(cè)重寫平時(shí)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和體會(huì)，以及針對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)采取的辦法;但年度總結(jié)不需要這樣寫的，年度總結(jié)在敘述某項(xiàng)工作過程及得失時(shí)要重點(diǎn)說明個(gè)人所起的作用，所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
闡述清楚自己在每項(xiàng)工作中所起的作用，即是起主導(dǎo)作用還是起輔助作用，是起促進(jìn)作用還是起阻礙作用;是支持同事或部下的工作，還是領(lǐng)導(dǎo)著部下去完成某項(xiàng)工作。
只有說清楚個(gè)人所起的作用，才能看出述職者與業(yè)績(jī)的關(guān)系，準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)述職者的業(yè)績(jī)。
同時(shí)，也便于區(qū)分在存在的問題和過失中，述職者應(yīng)負(fù)的責(zé)任，是負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任還是負(fù)直接責(zé)任。
一般來說，年度總結(jié)可分三大部分，字?jǐn)?shù)以1800字為宜，如需發(fā)言，以20分鐘較合適。
緒言是年度總結(jié)的開場(chǎng)白。
在這里應(yīng)交待清楚你的身份和職責(zé)，主要說明所分管的工作、崗位職責(zé)和工作目標(biāo)。
這是年度總結(jié)的重要部分。
主要內(nèi)容是履行崗位職責(zé)情況、工作目標(biāo)完成情況、突出業(yè)績(jī)及自我評(píng)價(jià)等。
通俗地說，就是寫你做了哪些工作，是怎樣去做的;取得了哪些成績(jī)，其效益如何;從質(zhì)和量?jī)煞矫孢M(jìn)行自我評(píng)價(jià)。
在這部分主要講述在履行職責(zé)中的問題和責(zé)任，以及今后改進(jìn)的具體方法。
注意敘述時(shí)不要談空話，要切合實(shí)際，一個(gè)問題一個(gè)問題地分別敘述，不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次，措施辦法要有可操作性。
總之，正文一般采取夾敘夾議的方法，以敘述為主，把自己做過的工作實(shí)績(jī)寫出來，并對(duì)具體績(jī)效做出評(píng)述，而對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成功得失不要去做超越自己職責(zé)的論斷。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇二十
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，新的一年，新的挑戰(zhàn)即將到來，本人進(jìn)入調(diào)度室已經(jīng)有半年多的時(shí)間，在主任的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，20_年的工作中有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。在以后的工作中要想更好的做好調(diào)度工作，盡快的成為一個(gè)合格優(yōu)秀的調(diào)度員，就要不斷地去總結(jié)工作中的不足和差距，提高自己完善自己，以便更好地完成工作?，F(xiàn)將20_年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作。
做好調(diào)度工作要嚴(yán)格要求自己，要好好學(xué)習(xí)每個(gè)調(diào)度員的長(zhǎng)處，取長(zhǎng)補(bǔ)短盡量的完善自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)、工藝流程，要做到“四勤”，腿勤、嘴勤、眼勤和手勤，不懂就問，不懂就學(xué)。通過半年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我深知調(diào)度工作的重要性，在平常的工作我嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)對(duì)全礦生產(chǎn)工藝系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)熟悉工作環(huán)境，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的教導(dǎo)。
在日常的工作中，我堅(jiān)持做到交接班要嚴(yán)謹(jǐn)，接班后對(duì)上一個(gè)班遺留的問題進(jìn)行落實(shí)和關(guān)注，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的事情要抓緊傳達(dá)和落實(shí)，明確本班的重點(diǎn)工作。在組織生產(chǎn)的過程中，及時(shí)跟進(jìn)全礦生產(chǎn)情況，確保當(dāng)班生產(chǎn)指令的完成，對(duì)生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并加以解決確保全礦的生產(chǎn)能夠正常安全進(jìn)行。
做臺(tái)賬時(shí)對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)都要進(jìn)行多次核算，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有效真實(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù)。交班時(shí)對(duì)本班中遺留問題和領(lǐng)導(dǎo)的指示要重點(diǎn)交代，確保下個(gè)班的正常生產(chǎn)。
在跑外值勤過程中，要聽從坐臺(tái)調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排，深入現(xiàn)場(chǎng)。積極配合坐臺(tái)調(diào)度的工作，將現(xiàn)場(chǎng)信息準(zhǔn)確的傳給坐臺(tái)調(diào)度。對(duì)各個(gè)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)都要熟悉，在工作任務(wù)不太繁重的情況下，我也會(huì)勤跑現(xiàn)場(chǎng)，了解現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，保證全礦生產(chǎn)安全有序進(jìn)行。對(duì)跑外中的重點(diǎn)工作我一定會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注，靈活處置，對(duì)隨時(shí)發(fā)生的情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和坐臺(tái)調(diào)度反饋。
團(tuán)隊(duì)合作是調(diào)度工作不可缺失的基礎(chǔ)，我們調(diào)度員之間應(yīng)該相互依存、幫助、互懷，合作是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，每個(gè)調(diào)度員度應(yīng)該樹立全局觀念，搞好協(xié)作配合。跑外調(diào)度要時(shí)刻聽從坐臺(tái)調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排，把現(xiàn)場(chǎng)的情況及時(shí)反應(yīng)給坐臺(tái)調(diào)度，這樣生產(chǎn)中所發(fā)生的狀況就能迅速的解決，全礦的生產(chǎn)組織才能有效進(jìn)行。
二、工作中存在的不足。
在過去的工作中我雖然取得了一定的進(jìn)步，但是這些進(jìn)步都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助。在工作中我也出現(xiàn)過的生產(chǎn)組織不力，協(xié)調(diào)不到位，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指示落實(shí)不到位的情況。并且在工作的過程中，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足并且對(duì)其他專業(yè)比較陌生，造成工作效率降低習(xí)甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤。在以后的工作中，我會(huì)主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門溝通，充分利用資源，多方面學(xué)習(xí)全方位發(fā)展，提高主觀能動(dòng)性，積極工作，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，在現(xiàn)場(chǎng)要做到勤于觀察、獨(dú)立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。
三、積極努力做好工作。
20_年的工作已經(jīng)接近尾聲，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為了調(diào)度工作做出的貢獻(xiàn)。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇二十一
一年來，顧縣鎮(zhèn)黨委、政府在縣委、政府及縣防艾辦的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)全國艾滋病防治工作會(huì)議和國務(wù)院《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)艾滋病防治工作的通知》精神，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，廣泛深入開展防治艾滋病知識(shí)宣傳，加強(qiáng)特殊人群艾滋病預(yù)防管理，重點(diǎn)開展以技術(shù)服務(wù)為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，艾滋病防治工作取得初步成效，為保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全起到了積極的促進(jìn)作用?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年以來的艾滋病防治工作總結(jié)如下。
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全防治艾滋病工作機(jī)構(gòu)。
防治艾滋病工作關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定和諧、人民安康，關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)此，我鎮(zhèn)充分認(rèn)識(shí)到了加強(qiáng)艾滋病防治工作的重要性和緊迫性，高度重視艾滋病防治工作，將艾滋病防治工作納入工作重要議事日程。制定了防治艾滋病工作計(jì)劃，成立了由政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，分管衛(wèi)生工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，公安、司法、民政、中心學(xué)校等相關(guān)站所為成員的防治艾滋病宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在各村委會(huì)、社區(qū)各設(shè)置了一名艾滋病防治宣傳員，進(jìn)一步明確各單位的工作職責(zé)，協(xié)調(diào)各方面力量，狠抓落實(shí)，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、投入到位、保障到位、措施到位，扎扎實(shí)實(shí)地開展艾滋病預(yù)防工作。
二、多形式加強(qiáng)宣傳教育，提高群眾的艾滋病預(yù)防知識(shí)的知曉率。
為進(jìn)一步提高廣大群眾對(duì)防治艾滋病重要性的認(rèn)識(shí)，我鎮(zhèn)積極采取多種措施加強(qiáng)對(duì)艾滋病防治知識(shí)的宣傳與教育。一是健全各村委會(huì)、社區(qū)、學(xué)校、計(jì)劃生育宣傳陣地建設(shè)，有針對(duì)性地對(duì)已婚育齡群眾開展艾滋病預(yù)防知識(shí)教育，印發(fā)計(jì)劃生育宣傳教育和各種生殖健康、艾滋病預(yù)防小冊(cè)子，送到社區(qū)、進(jìn)家庭，使群眾方便、快捷地獲得所需要的生殖健康和艾滋病預(yù)防知識(shí)。
二是積極邀請(qǐng)有關(guān)部門到鎮(zhèn)上舉辦艾滋病防治知識(shí)講座，對(duì)全鎮(zhèn)干部職工、村委會(huì)、社區(qū)干部進(jìn)行艾滋病防治宣傳教育。
三是鞏固學(xué)校教育陣地建設(shè)。把性傳播疾病預(yù)防知識(shí)納入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，通過課堂教育、主題班會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、板報(bào)、宣傳圖片、講座等教學(xué)形式向?qū)W生傳授預(yù)防艾滋病知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)和抵御艾滋病侵襲的能力。四是以國際禁毒日、世界艾滋病日、國際獻(xiàn)血日、《獻(xiàn)血法》紀(jì)念日等活動(dòng)為契機(jī)，組織計(jì)生、團(tuán)委、婦聯(lián)等部門上街宣傳，通過懸掛布標(biāo)、廣播、發(fā)放宣傳資料、提供咨詢等方式，大力宣傳有關(guān)法律法規(guī)和艾滋病防治知識(shí)，廣泛開展防治艾滋病宣傳教育活動(dòng)。
一年來，我鎮(zhèn)共組織開展防治艾滋病知識(shí)、預(yù)防毒品知識(shí)及無償獻(xiàn)血知識(shí)等專題宣傳教育活動(dòng)2次，舉辦專題講座1場(chǎng)次，發(fā)放各種宣傳資料近10000余份，懸掛宣傳布標(biāo)4條，接受群眾咨詢200人次，受教育群眾達(dá)8000多人次。
三、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)生殖健康服務(wù)。
我鎮(zhèn)加大了對(duì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度，改善服務(wù)環(huán)境，全力推進(jìn)以技術(shù)服務(wù)為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)生殖健康服務(wù)。一是積極開展育齡婦女的“三查一服務(wù)”。根據(jù)育齡人群的不同需求，定期組織生殖健康檢查，為所有已婚育齡婦女建立生殖保健檔案，定期組織專業(yè)技術(shù)人員下鄉(xiāng)義診，為已婚育齡婦女提供生殖保健咨詢和婦女常見病普查普治服務(wù)，共免費(fèi)為孕產(chǎn)婦進(jìn)行hiv檢測(cè)450次，確保已婚育齡婦女的生殖健康。二是把預(yù)防與控制艾滋病工作作為生殖道感染干預(yù)工程的重要內(nèi)容。積極做好常規(guī)性的調(diào)查、預(yù)查、篩查和干預(yù)工作。三是結(jié)合開展避孕方法的知情選擇，宣傳安全套避孕和預(yù)防艾滋病的雙重作用，積極推廣安全套的使用，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇一
在字?jǐn)?shù)超過數(shù)萬字的碩士博士畢業(yè)論文中,一般會(huì)出現(xiàn)致謝詞。
畢業(yè)論文致謝詞用于畢業(yè)論文的結(jié)尾處,寫在正文末與參考文獻(xiàn)之間。
其主要作用是表對(duì)導(dǎo)師或者對(duì)論文寫作起輔助指導(dǎo)之人的感謝之詞。
畢業(yè)論文出現(xiàn)致謝詞是對(duì)論文指導(dǎo)者或者合作者勞動(dòng)的一種尊重的表達(dá)。
它的出現(xiàn)有效促進(jìn)形成互幫互助的社會(huì)風(fēng)氣,有效展示了團(tuán)隊(duì)合作價(jià)值所在。
致謝詞提供了簡(jiǎn)略的論文寫作背景和寫作過程信息,提供的信息對(duì)讀者研判論文的寫作過程和論文價(jià)值也具有一定的參考作用。
致謝詞寫作有完整程序,不能任意行文。
首先態(tài)度要端正,其次措詞要恰當(dāng),另外有嚴(yán)格規(guī)范的格式。
2論文致謝作用。
但是致謝態(tài)度要端正，措詞要恰如其分，致謝中可以在文尾直書其名，也可寫敬稱，如某某教授、某某博士，致謝一般寫在正文末與參考文獻(xiàn)之間。
致謝一般用于字?jǐn)?shù)超過數(shù)萬字的碩士、博士論文。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇二
具體工作情況。
主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。
目前的成績(jī)和做法。
要詳細(xì)地?cái)⑹龉ぷ魅蝿?wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問題。特別是對(duì)步驟和措施，要寫得詳細(xì)、具體，對(duì)取得的成效要表達(dá)得形象、生動(dòng)。
得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實(shí)，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。
今后的打算。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長(zhǎng)。
特別提示。
1.
前要充分占有材料。
2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。
5.工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
6.工作總結(jié)是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進(jìn)措施。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇三
總結(jié)是機(jī)關(guān)的一種常用文體，作者可以是集體，也可以是個(gè)人，但不論怎樣變化，總結(jié)的內(nèi)容都離不開總結(jié)者自身的實(shí)踐活動(dòng)?？偨Y(jié)的主要觀點(diǎn)，應(yīng)從自身的實(shí)踐活動(dòng)中歸納出來，主要材料應(yīng)從自身的實(shí)踐活動(dòng)中選取出來?？偨Y(jié)來自實(shí)踐活動(dòng)，反過來對(duì)實(shí)踐活動(dòng)有著直接的指導(dǎo)作用。因此，認(rèn)真研究總結(jié)文體的寫作，非常必要。
一、把握特點(diǎn)。
所謂特點(diǎn)，是與其它文體相比較而呈現(xiàn)出的不同點(diǎn)和區(qū)別點(diǎn)。分析和認(rèn)識(shí)總結(jié)文體的特點(diǎn)，是寫好總結(jié)的關(guān)鍵所在。不了解這一特點(diǎn)，就抓不到重點(diǎn)，也就很難寫出有特色的工作總結(jié)?？偨Y(jié)與其它的文體相比較，有五個(gè)不同特點(diǎn)。
一是在內(nèi)容上，不是寫現(xiàn)在，而是寫過去。就是對(duì)已經(jīng)做過的一個(gè)時(shí)期的工作，進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地回顧、檢查、分析、研究、歸納和提煉，把大量的感性材料集中起來，使之條理化、系統(tǒng)化、科學(xué)化。
二是在對(duì)象上，不是寫群眾，而是寫機(jī)關(guān)。就是總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)在組織領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)思想、工作作風(fēng)和工作方法上，有什么經(jīng)驗(yàn)，有什么教訓(xùn)，看以前服務(wù)得怎么樣，今后怎樣繼續(xù)服好務(wù)。
三是在方法上，不是我說你怎么樣，而是說我(們)怎樣。就是自我解剖，自我認(rèn)識(shí)，自我肯定，自我表揚(yáng)，自我批評(píng)，自我提高。因此，一般是以第一人稱(我或我們)的口氣出現(xiàn)，也有用第三人稱的。
^四是在目的上，不是預(yù)測(cè)情況，估算數(shù)字，盤算問題，而是肯定成績(jī)，找準(zhǔn)問題，悟出道理，明確方向。寫昨天，看今天，指導(dǎo)明天。總結(jié)工作不是目的，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好當(dāng)前和今后的工作。如果只是把總結(jié)當(dāng)成收錄材料的容器，寫成流水賬，就達(dá)不到預(yù)期的效果。
五是在體裁上，不是記敘文而是議論文?？偨Y(jié)不只是對(duì)情況與事實(shí)作概略性的綜合歸納，而主要是對(duì)事物作本質(zhì)的分析，把感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，從中找出事物發(fā)展的`基本規(guī)律。揭示規(guī)律性的東西很重要，不僅要千方百計(jì)找出規(guī)律，清楚明白地反映規(guī)律，而且要用事實(shí)明白無誤地說明規(guī)律。
六是在作用上，就是向本單位職工群眾報(bào)告情況和向上級(jí)匯報(bào)情況及向外單位介紹情況和經(jīng)驗(yàn)。向群眾作總結(jié)并報(bào)告工作，是讓群眾了解各方面工作的情況，樹立信心，明確方向;向上級(jí)匯報(bào)工作，是讓上級(jí)機(jī)關(guān)全面了解下面工作的情況，以便及時(shí)獲得上級(jí)機(jī)關(guān)的指導(dǎo);向外單位介紹本單位的工作情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是提供學(xué)習(xí)借鑒。
二、區(qū)分類型。
總結(jié)的文體細(xì)分有很多種，但無論是從內(nèi)容上分，或是從范圍上分，或是從時(shí)間上分，都不外乎兩大種：一種叫全面性工作總結(jié)一種叫專題性工作總結(jié)。
(一)全面性工作總結(jié)。就是對(duì)一個(gè)單位、一個(gè)部門、一個(gè)組織的一個(gè)時(shí)期、一個(gè)階段的工作實(shí)踐進(jìn)行全面總結(jié)。凡在機(jī)關(guān)工作的同志，都經(jīng)常和這種文體打交道，其關(guān)鍵是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。全面總結(jié)，一般時(shí)間跨度長(zhǎng)，涉及的范圍廣，包含的內(nèi)容多。在寫作過程中，既要把各方面的工作情況反映出來，又要突出中心，抓住重點(diǎn)，縱深結(jié)合。我認(rèn)為，解決這個(gè)問題的有效辦法就是要搞好三個(gè)統(tǒng)一：
一是統(tǒng)一總結(jié)的中心內(nèi)容。是以反映工作情況為主，還是以反映經(jīng)驗(yàn)體會(huì)為主，要有一個(gè)明確的思想。
二是統(tǒng)一總結(jié)的主題思想。寫全面總結(jié)要樹立一個(gè)主題思想，確定一個(gè)主題，圍繞主題寫就不會(huì)走題。不樹立一個(gè)主題思想，寫出來的總結(jié)就很難突破一般化。
三是統(tǒng)一工作形勢(shì)的估價(jià)。寫全面總結(jié)之前，要對(duì)本單位、部門、組織在該階段的工作形勢(shì)有一個(gè)明確的評(píng)價(jià)，搞清楚總的形勢(shì)如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)推廣，哪些單位、部、門、組織的工作最典型(兩方面)，哪些問題和原因需要總結(jié)上報(bào)。
在這些方面統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)，執(zhí)筆者就有了主攻方向，結(jié)構(gòu)編排就容易，就易產(chǎn)生靈感，下筆也就順暢。
(二)專題性工作總結(jié)。就是對(duì)某項(xiàng)工作進(jìn)行專題總結(jié)，也就是單獨(dú)對(duì)某一項(xiàng)工作、某一個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行專門總結(jié)。其特點(diǎn)是突出一個(gè)“專”字，要求內(nèi)容專、主題專、事例專、經(jīng)驗(yàn)專、寫作手法也專。主寫專題總結(jié)時(shí)，必須對(duì)有關(guān)專題的內(nèi)容、原則、要求、方法，全面深刻地認(rèn)識(shí)和理解，知道所要寫的總結(jié)專在那里，專的是否有理，專的是否有據(jù)，專的是否新穎。如果不掌握這些情況，就很可能把專題總結(jié)寫成一般性的總結(jié)。在寫作過程中，最好按照提出問題，分析問題，解決問題的順序進(jìn)行。
三、突出經(jīng)驗(yàn)。
寫總結(jié)的根本目的，不只是為了肯定成績(jī)和找出問題，更重要的是為了吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好當(dāng)前和今后的工作。這種目的，要求我們?cè)趯懣偨Y(jié)中，不能滿足于把成績(jī)講夠、把問題找準(zhǔn)、把措施定好，應(yīng)該在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)上多動(dòng)腦筋，多花氣力，多下功夫。哪怕是一份總結(jié)里面只總結(jié)出一條有普遍指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn)，也是成功的。我感到寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，要把握好以下三點(diǎn)。
(一)要有精巧的構(gòu)思。開好頭、結(jié)好尾、突出中間，這是寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基本要求。古人作樂府詩，講究“鳳頭、豬肚、豹尾”，即開頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗，中間要像豬肚一樣充實(shí)飽滿，結(jié)尾要像豹尾一樣威風(fēng)有力。老秘網(wǎng)認(rèn)為，這個(gè)原則同樣適用于我們寫工作總結(jié)。要竭盡全力把情況部分寫得很漂亮，把經(jīng)驗(yàn)部分寫得很充實(shí)(飽滿)，把措施部分寫得很有力。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇四
總結(jié)之前的銷售情況：經(jīng)歷一段時(shí)間的銷售工作之后，都需要對(duì)工作進(jìn)行一個(gè)階段性的總結(jié)，特別是部門領(lǐng)導(dǎo)，需要有規(guī)劃性：對(duì)做的好的方面進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習(xí)發(fā)揚(yáng)；對(duì)于做的不夠優(yōu)秀的'地方，需要重點(diǎn)關(guān)注，得到警提示作用。獵頭網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：圖表數(shù)據(jù)表明銷售業(yè)績(jī)情況，文字說明加以描述得出工作情況結(jié)論。
概述銷售現(xiàn)階段遇到的問題：談一談銷售過程中遇到的一些問題，集思廣益，團(tuán)隊(duì)一起想辦法，從而得出一系列的解決方案。
規(guī)劃之后的銷售方向：銷售工作總結(jié)一定要明確之后的規(guī)劃方向，這個(gè)方向也是基于前面兩點(diǎn)來展望的，即：制定未來銷售計(jì)劃，明確銷售的階段目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人目標(biāo)；明確銷售階段的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，激勵(lì)銷售部門成員的工作積極性；對(duì)部門銷售與公司銷售戰(zhàn)略目標(biāo)形式呼應(yīng)，保證銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇五
具體要看你學(xué)的是什么專業(yè)還有學(xué)校的要求，部分工科類專業(yè)不需要寫論文，有些專業(yè)需要做畢業(yè)設(shè)計(jì)。
有些文科專業(yè)就要寫論文。
基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程體系構(gòu)建范文【2】。
摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一門新興課程應(yīng)運(yùn)而生。
從目前各高校教學(xué)領(lǐng)域來看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為核心課程主要分布在電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷兩大專業(yè)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一門重要的專業(yè)課，其內(nèi)容體系的構(gòu)建還需要不斷完善。
本文將從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)社會(huì)人才需求的角度以及提升學(xué)生創(chuàng)新能力出發(fā)，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程體系設(shè)計(jì)的思路、構(gòu)建及措施等，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)模式改革提供參考依據(jù)。
關(guān)鍵詞創(chuàng)新能力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程體系。
一、影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系的主要模式。
日新月異的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，促使互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用迅速發(fā)展，催生了新的實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)伴有新的理論誕生。
不成熟的理論在教學(xué)領(lǐng)域表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系多種模式并存。
在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系，不僅要遵循市場(chǎng)營(yíng)銷理論及原理，還要考慮到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法所具有的獨(dú)特性和學(xué)科的交叉性，可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷歸納為營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略、方法、工具等。
目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系的主要模式包括營(yíng)銷組合延伸模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能模式，二者差別甚大。
前者主要指為占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)而將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四大營(yíng)銷策略配合協(xié)調(diào)使用的綜合策略。
實(shí)際上是以傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合框架體系，將常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法融入其中，是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的延伸，在課程內(nèi)容編寫上不影響傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，具有一定的系統(tǒng)性，因而在高校教學(xué)領(lǐng)域被廣泛使用。
二、目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)改革現(xiàn)狀分析。
國內(nèi)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的研究頗多，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論尚不成熟，尤其是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)性研究較少，且缺乏獨(dú)到的見解。
主要表現(xiàn)在如下幾方面：
(一)教材選用不當(dāng)。
在高職教材的選擇中，實(shí)用應(yīng)作為第一宗旨。
就目前使用的教材來看，一般是高職規(guī)劃教材，而這類教材有些教學(xué)目標(biāo)不明晰、專業(yè)知識(shí)特點(diǎn)不明顯、連貫性不強(qiáng)，而且未配備相應(yīng)的輔助材料，不利于提高教學(xué)效果。
學(xué)生使用這種教材很難達(dá)到提高專業(yè)綜合能力的目的。
教材作為實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)的重要手段、教學(xué)內(nèi)容和方法的知識(shí)載體，其質(zhì)量的好壞直接影響教學(xué)效果的優(yōu)劣，不配套的教材會(huì)導(dǎo)致學(xué)生陷入學(xué)習(xí)困難、應(yīng)用更難的尷尬窘境。
(二)教學(xué)方法單一。
由于教學(xué)任務(wù)繁重，很多教師上課仍然把完成教學(xué)任務(wù)作為自身要求，照本宣科，教師滿堂灌，學(xué)生學(xué)習(xí)被動(dòng)。
以教師為中心的教學(xué)模式?jīng)]有激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，無法做到引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握的知識(shí)并不多，更談不上學(xué)以致用。
全堂以講授為主的教學(xué)方式，無法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，多數(shù)都是在應(yīng)付中完成任務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程對(duì)于理論和實(shí)踐有著雙重要求，在強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)過程中務(wù)必進(jìn)行教學(xué)改革。
而案例驅(qū)動(dòng)法、項(xiàng)目教學(xué)法、實(shí)驗(yàn)教學(xué)法等都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)必不可少的基本方法。
除此之外，還應(yīng)遵循多種形式相結(jié)合的原則，設(shè)計(jì)多種教學(xué)過程，采用靈活的教學(xué)方法，實(shí)施多樣化的考核方式。
(三)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)薄弱。
從目前大多數(shù)高職院校的實(shí)際情況來看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)沒有形成相對(duì)穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地或?qū)嵱?xùn)場(chǎng)所，校內(nèi)缺乏真實(shí)的公司進(jìn)行實(shí)際操作。
一方面，校外的實(shí)習(xí)場(chǎng)所及企業(yè)不愿無償提供學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兊闹饕繕?biāo)是贏利，而學(xué)生卻不能給其創(chuàng)造效益;另一方面，大多數(shù)高職院校沒有長(zhǎng)期穩(wěn)定的企業(yè)合作關(guān)系，這也成了學(xué)生實(shí)踐道路上的絆腳石。
即使學(xué)生通過各種關(guān)系或途徑找到實(shí)習(xí)單位，卻很分散，不便于學(xué)校管理，實(shí)習(xí)質(zhì)量也難以保證。
加上學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)實(shí)踐工作投入力度不夠，一定程度上也制約了校外實(shí)習(xí)基地的發(fā)展。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系構(gòu)建的基本原則。
(一)以市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和原理為基礎(chǔ)。
和市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，營(yíng)銷的主體同樣是企業(yè)，客體是顧客，基本的市場(chǎng)環(huán)境并沒有發(fā)生根本的變化，核心任務(wù)還是為了更好地滿足顧客的需求。
因此，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該遵循市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和原理。
簡(jiǎn)單來說就是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的延伸。
隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的出現(xiàn)，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)主要是為兩類顧客服務(wù)。
一種是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的顧客;另一種是以互聯(lián)網(wǎng)為手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)對(duì)象為實(shí)體市場(chǎng)的顧客。
因此，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系，應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和原理為基礎(chǔ)，遵循市場(chǎng)規(guī)律。
(二)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的獨(dú)特性。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷在方法、手段上存在很大的差別，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和實(shí)體市場(chǎng)也存在很大差異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也不同，它并不是傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)簡(jiǎn)單地向互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境延伸。
因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容應(yīng)考]到其獨(dú)特性，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法作為課程內(nèi)容的主體。
除了將網(wǎng)絡(luò)廣告、email營(yíng)銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段移植到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，還要不僅僅局限于如搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷等，在方法上更應(yīng)該力求創(chuàng)新。
(三)呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)科的交叉性。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門交叉學(xué)科，涉及管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)等方面。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)體系設(shè)計(jì)。
(一)從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)上來看。
根據(jù)用人單位的需求和學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)要求，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程特征、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)創(chuàng)新和改革思路，開發(fā)切實(shí)可行的案例、資料和方案設(shè)計(jì)，為實(shí)踐教學(xué)、案例教學(xué)所用。
精細(xì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系更具科學(xué)性，實(shí)施細(xì)節(jié)更具完整性，培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維能力和創(chuàng)造性，以及系統(tǒng)解決現(xiàn)實(shí)問題的能力。
(二)從內(nèi)容設(shè)置上來看。
第一，構(gòu)建案例教學(xué)體系。
收集最新案例，并對(duì)其進(jìn)行整理、歸類、分析。
總結(jié)其特點(diǎn)、尋找其規(guī)律，探索出解決問題的基本思路和方法。
第二，實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)。
結(jié)合企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，這樣學(xué)生可以全程參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目，通過撰寫經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，對(duì)案例進(jìn)行分析，研究實(shí)施方案，評(píng)估營(yíng)銷效果，切實(shí)落實(shí)營(yíng)銷方案并嚴(yán)格執(zhí)行。
第三，完善實(shí)踐教學(xué)體系。
在實(shí)踐教學(xué)部分，設(shè)計(jì)更為精細(xì)的體系，在充分調(diào)研網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，重排所有的'實(shí)踐設(shè)計(jì)系統(tǒng)，并且進(jìn)行有效的分析討論，篩選出經(jīng)典的實(shí)踐內(nèi)容，重新設(shè)計(jì)該內(nèi)容，這樣能有效提高課程實(shí)踐的精細(xì)度和有效性。
第四，建設(shè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
針對(duì)目前高校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)表現(xiàn)出來的問題，編排經(jīng)典案例庫、組織案例教學(xué)方案及實(shí)驗(yàn)教學(xué)組織和實(shí)施方案，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)等工作，不僅要遵循科學(xué)的方法，還應(yīng)找到解決對(duì)策，切實(shí)推進(jìn)，使其具有實(shí)質(zhì)性的價(jià)值和實(shí)踐意義。
(三)從保障措施上來看。
一是組成課程教學(xué)的專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)，以教學(xué)行政單位為依托，成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)改革研討小組，及時(shí)提供相關(guān)材料，加強(qiáng)人員聯(lián)絡(luò);二是設(shè)置任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)改革，匯編案例、方案、應(yīng)用平臺(tái)等相關(guān)成果;三是定期開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)改革研討會(huì)，建立正規(guī)的管理制度和會(huì)議制度，由上級(jí)主管部門對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督檢查，學(xué)生實(shí)時(shí)評(píng)教和反饋等。
綜上所述，為了進(jìn)一步深化和推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)改革，提升學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解、掌握以及熟練運(yùn)用的能力，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，還應(yīng)不斷對(duì)課程內(nèi)容體系、知識(shí)框架和實(shí)踐管理等進(jìn)行擴(kuò)展和豐富。
(作者單位為湖南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院)。
參考文獻(xiàn)。
[1]代桂勇.高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系構(gòu)建[j].中國成人教育，
(6).
[2]白蓮.高校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程體系構(gòu)建探究[j].陜西教育(高教)，(7).
[3]符修清，王業(yè)統(tǒng).基于工作過程的高職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程時(shí)間教學(xué)體系構(gòu)建[j].科教導(dǎo)刊(上)，(8).
提供虛假證明文件罪主體探析【3】。
摘要隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，人們對(duì)中介組織及其人員提供虛假證明文件給經(jīng)濟(jì)秩序帶來的危害有了越來越深刻的認(rèn)識(shí)。
如何認(rèn)定《刑法》第二百二十九條“提供虛假證明文件罪”的犯罪主體，一直受到實(shí)務(wù)界與理論界的廣泛關(guān)注。
本文從該犯罪構(gòu)成要件的主體角度對(duì)提供虛假證明文件罪作了闡述，并進(jìn)一步提出了“虛假證明文件”主體資格的判斷標(biāo)準(zhǔn)及適用范圍。
關(guān)鍵詞虛假證明文件主體中介組織單位犯罪探析。
我國刑法第二百二十九條規(guī)定：“承擔(dān)。
資產(chǎn)評(píng)估、驗(yàn)資、驗(yàn)證、會(huì)計(jì)、審計(jì)、法律服務(wù)等職責(zé)的中介組織人員故意提供虛假。
證明文件，情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以下有期。
徒刑或者拘役，并處罰金。
”第二百三。
十一條規(guī)定：“單位犯本節(jié)第二百二十一條至第二百三十條規(guī)定之罪的，對(duì)單位判處罰金，并對(duì)其直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依照本節(jié)各該條的規(guī)定處罰。
”
可見，提供虛假證明文件罪的犯罪主體為復(fù)雜主體，既可以由作為自然人的中介組織從業(yè)人員構(gòu)成，也可以由作為單位的中介組織構(gòu)成。
關(guān)于本罪，，最高人民法院確定的罪名為“中介組織人員提供虛假證明文件罪”，顯然此罪名忽略了對(duì)單位犯罪的認(rèn)定。
3月15日，最高人民法院、最高人民檢察院《關(guān)于執(zhí)行〈中華人民共和國刑法〉確定罪名的補(bǔ)充規(guī)定》將本罪罪名修改為“提供虛假證明文件罪”，取消了原規(guī)定的罪名，使罪名更符合立法旨義。
實(shí)踐中，凡是有中介組織的公章、法定代表人簽名等證據(jù)證明中介組織人員是以中介組織的名義提供虛假證明文件的，則應(yīng)認(rèn)定為這種提供行為是單位行為，犯罪主體應(yīng)是中介組織。
如果中介組織人員以自己的名義提供虛假證明文件，則應(yīng)認(rèn)定為這種提供行為是個(gè)人行為，犯罪主體應(yīng)是中介組織人員，應(yīng)根據(jù)刑法的規(guī)定對(duì)中介組織人員進(jìn)行定罪量刑。
一、正確適用該罪名，必須對(duì)中介組織的內(nèi)涵有正確的界定。
所謂中介組織，是指依法設(shè)立的運(yùn)用專門的知識(shí)和技能，按照一定的業(yè)務(wù)規(guī)則或程序?yàn)槲腥颂峁┲薪榉?wù)，并收取相應(yīng)費(fèi)用的組織。
我國社會(huì)中介組織的發(fā)展涉及會(huì)計(jì)審計(jì)、評(píng)估監(jiān)理、法律服務(wù)、房地產(chǎn)中介、技術(shù)咨詢等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域。
財(cái)政部于12月12日公布的《中介服務(wù)收費(fèi)管理辦法》第三條規(guī)定：“本辦法所稱的中介機(jī)構(gòu)是指依法通過專業(yè)知識(shí)和技術(shù)服務(wù)，向委托人提供公證性、代理性、信息技術(shù)服務(wù)性等中介服務(wù)的機(jī)構(gòu)。
”這是目前我國法律文件中對(duì)中介組織最為明確的界定。
根據(jù)刑法第二百二十九條的規(guī)定，構(gòu)成本罪的中介組織必須符合三個(gè)特征：一是具備出具證明文件的職能。
能夠出具證明文件的不一定是中介組織，中介組織也并非都能出具證明文件。
因此，能出具證明文件的其他組織和不具備出具證明文件職能的中介組織不可能構(gòu)成此罪，如全國各地的婚姻介紹所。
二是出具的證明文件應(yīng)當(dāng)與市場(chǎng)活動(dòng)有關(guān)。
如果出具的證明文件與市場(chǎng)活動(dòng)毫不相關(guān)，那么即使虛假，也不能構(gòu)成本罪。
比如從事法律服務(wù)的律師在訴訟活動(dòng)中有意提供虛假的證人證言或者其他證據(jù)，就不構(gòu)成提供虛假證明文件罪，而可能成立辯護(hù)人、訴訟代理人偽造證據(jù)罪。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇六
工作了一年，我們需要回過頭來對(duì)所做的事情認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作。
個(gè)人年終總結(jié)的寫作過程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。
個(gè)人年終總結(jié)的內(nèi)容。
1.基本情況。
這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。
2.成績(jī)和做法。
工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
4.今后打算。
下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達(dá)方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。總結(jié)要寫得有理論價(jià)值。
一方面，要抓主要矛盾，無論談成績(jī)或談存在問題，都不要面面俱到。
另一方面，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績(jī)要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。
這樣的總結(jié)，才能對(duì)前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
1、個(gè)人年終總結(jié)標(biāo)題。
總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。
單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：?jiǎn)挝幻Q十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等，如《××廠上半年工作總結(jié)》。
文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。
雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題;副題采用公文式標(biāo)題，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的新機(jī)制――運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》。
2、個(gè)人年終總結(jié)正文。
和其他應(yīng)用文體一樣，個(gè)人年終總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。
開頭：開頭一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況，交代背景，點(diǎn)明主旨或說明成績(jī)，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。
主體：這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會(huì)，成績(jī)和問題，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。(如上文的個(gè)人年終總結(jié)內(nèi)容)。
不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次，即成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，存在的問題和教訓(xùn)。對(duì)于一般的工作總結(jié)，重點(diǎn)放在成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)上?？偨Y(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。
全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績(jī)和問題，或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料。
結(jié)尾：結(jié)尾是正文的收束，應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長(zhǎng)。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容表達(dá)過了，就不必再寫結(jié)尾。
3、個(gè)人年終總結(jié)結(jié)語。
主要寫明的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長(zhǎng)了，反而沖淡了主題?？偨Y(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。
寫好個(gè)人年終總結(jié)需要注意的問題。
1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。
4.工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇七
對(duì)于很多班主任來說，寫工作總結(jié)是是常有的事。那么，班主任工作總結(jié)怎么寫呢？以下是工作一份班主任工作總結(jié)范文，沒有繁瑣過程的流水帳，但卻真實(shí)記錄和反映了作為班主任工作的心聲?；仡欉^去20xx-20xx大一一學(xué)年的班主任工作，在我跟學(xué)生取得共同成長(zhǎng)的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學(xué)生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長(zhǎng)的快樂和對(duì)自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進(jìn)行專業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)——基于實(shí)踐的學(xué)習(xí)與反思，是你們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于生活的思考的火花；我要感謝學(xué)校和學(xué)院主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會(huì)議語重心長(zhǎng)的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。
是工作，是實(shí)踐，給我提供了進(jìn)行教育。
教學(xué)。
研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！
一、班級(jí)學(xué)生情況。
我們信息科學(xué)學(xué)院20xx年招收本科生新生近200名，這些學(xué)生在第一學(xué)年不分專業(yè)，到第二學(xué)年再根據(jù)自己的興趣以及第一學(xué)年的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況來進(jìn)行專業(yè)的選擇。因此，200名學(xué)生在第一學(xué)年被平均劃分為6個(gè)小班級(jí)，我作為班主任主要負(fù)責(zé)編號(hào)為1、2的兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生工作。這兩個(gè)班級(jí)中原先共有68名學(xué)生，其中有2位其他國家留學(xué)生，還有3位是從2001級(jí)轉(zhuǎn)學(xué)過來。后來有1位同學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)到數(shù)學(xué)系，還有1位同學(xué)因甲肝休學(xué)，所以最后在校班級(jí)人數(shù)共有66位學(xué)生。
班主任常規(guī)性的工作是跟學(xué)校學(xué)生管理結(jié)合在一起的，或者說是學(xué)校學(xué)生管理工作的具體實(shí)施，另一方面作為大一學(xué)生工作來說，有別于大二、大三的學(xué)生工作，大一學(xué)生有一個(gè)學(xué)習(xí)和生活的適應(yīng)過渡問題，因此班主任要緊密配合學(xué)校學(xué)生工作的部署，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)方法予以引導(dǎo)、對(duì)生活自理獨(dú)立能力予以引導(dǎo)、對(duì)寢室集體生活行為予以引導(dǎo)、對(duì)人身財(cái)產(chǎn)安全的防護(hù)予以引導(dǎo)、對(duì)生活或?qū)W習(xí)有困難的同學(xué)予以幫助、落實(shí)常規(guī)的學(xué)生學(xué)籍評(píng)選管理執(zhí)行工作、落實(shí)國家貧困生資助工作等等。
這些工作的落實(shí)，充盈著班主任工作全部，體現(xiàn)在開班會(huì)、宿舍走訪、跟同學(xué)的聊天的這些日常工作行為當(dāng)中。
三、
我對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)，是在工作的過程中逐步形成的。剛剛開始的時(shí)候作為新手教師，我對(duì)自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔(dān)哪些責(zé)任和義務(wù)，十分的擔(dān)心學(xué)生出意外事故。
于是在我被通知擔(dān)任班主任工作、學(xué)生還沒有正式報(bào)到之前，我就開始從學(xué)習(xí)做起，從網(wǎng)上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊(cè)之類的書籍等等，但實(shí)際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實(shí)際工作中，我就開始注意觀察、記錄和思考與總結(jié)，提煉適合自己、適合大一學(xué)生、適合本班學(xué)生的班主任工作計(jì)劃。
班主任工作看似瑣碎，但實(shí)際上是一個(gè)整體，是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的相互關(guān)聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，做好班主任工作計(jì)劃，才能讓我們班主任工作做得更有實(shí)效、更專業(yè)、更出色。那么對(duì)我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學(xué)習(xí)型組織為管理思想，以質(zhì)的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設(shè)為輔助手段，以人文關(guān)懷為落腳點(diǎn)”形成大一班主任工作系統(tǒng)，而其靈魂是“狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習(xí)慣”。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇八
時(shí)間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，透過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將。
如：
一、在20xx前三季度這段時(shí)間里，按照集團(tuán)公司的決策和指導(dǎo)，在全體職工的不懈努力下，我們?cè)绯鐾須w，不惜犧牲休息時(shí)間，共種植苗木近七萬株，當(dāng)時(shí)成活率在80%左右。但是由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)環(huán)境、水源等沒有足夠的認(rèn)識(shí)，個(gè)性是水源問題，地下水含鹽量嚴(yán)重超標(biāo)，出現(xiàn)了不澆地旱死樹，澆了地由于水含鹽量高造成樹木生理性缺水，后果更嚴(yán)重，其中連翹的大面積死亡就是典型的實(shí)例。好在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)選取了新的、土壤水源狀況更為良好的基地，將剩余的苗木悉數(shù)移栽到新的苗圃內(nèi)，減小了損失。
二、在20xx年最后一季度，雖然時(shí)間短，但是我們的工作卻是最繁忙的。
貌有了很大改善，目前各項(xiàng)設(shè)施都已投入使用。
2、搶時(shí)節(jié)。為到達(dá)土地利用率，在10月x日前完成了對(duì)規(guī)劃內(nèi)的80畝冬小麥的播種工作，及時(shí)組織人手灌澆封凍水。
3、將原有苗圃內(nèi)的林木成功移栽到新基地。在集團(tuán)統(tǒng)一調(diào)度下，在公司的全體同仁的協(xié)助下，將120xx余棵林木成功移植到新基地，并及時(shí)組織人手實(shí)施灌溉，業(yè)已完成。為了確保苗木的成活下一步將組織人工培土護(hù)根。
在即將到來的20xx年，我們將會(huì)按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想結(jié)合我們現(xiàn)有的實(shí)際狀況做出如下計(jì)劃：
一、利用此刻年底的空閑時(shí)機(jī)，用心聯(lián)系參觀周圍縣市的苗圃，初步掌握大宗苗木栽植的大體狀況和價(jià)格。為明年及時(shí)購進(jìn)適宜的苗木鋪好路。
二、對(duì)預(yù)留地的栽種苗木品種做出初步打算。根據(jù)此刻城市綠化趨勢(shì)和濰坊的具體地理環(huán)境，我們初步打算購進(jìn)的苗木有：
喬木類：廣玉蘭、白蠟、柿樹、女貞、銀杏、法桐、櫻花、海棠系列、木槿。
灌木類：石楠、連翹、冬青、百日紅、紫葉小糪、紫葉李、紅瑞木。
藤本類：花椒。
足的同時(shí)，結(jié)合自己好的工作經(jīng)驗(yàn)，為新一輪的工作順利進(jìn)行做更好的鋪墊。以后我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取在業(yè)務(wù)上不斷提高自己的技術(shù)水平，認(rèn)真細(xì)致到位的完成集團(tuán)公司交與的各項(xiàng)任務(wù)。
20xx年是全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神的戰(zhàn)略之年，也是進(jìn)一步抓住林業(yè)發(fā)展機(jī)遇，加快林業(yè)現(xiàn)代化步伐的關(guān)鍵之年。入春以來我縣造林綠化工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)林業(yè)主管部門的大力支持下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)林業(yè)工作全局，深入貫徹黨的xx大會(huì)議精神，緊緊圍繞“建設(shè)生態(tài)禮貌、發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)綠色富民”的工作思路，進(jìn)一步推進(jìn)我縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。透過廣大林業(yè)職工和全縣人民的共同努力，緊緊抓住春季林業(yè)生產(chǎn)的黃金季節(jié)，大力開展植樹造林活動(dòng)，構(gòu)成了全民搞綠化、全社會(huì)辦林業(yè)的良好氛圍，為全面完成20xx年造林綠化任務(wù)開好了局。現(xiàn)總結(jié)于后：
一、大力開展春季造林行動(dòng)。
今春以來，我局結(jié)合雪災(zāi)自救，仍然把鞏固重點(diǎn)工程造林成果、開展重點(diǎn)工程補(bǔ)植補(bǔ)造作為全縣造林綠化的重點(diǎn)。一是突出抓好兩大工程的補(bǔ)植補(bǔ)造。為保證造林質(zhì)量，鞏固造林成果，今春以來，對(duì)全縣因雪災(zāi)需要補(bǔ)植的地方和補(bǔ)植的數(shù)量進(jìn)行了詳細(xì)匯總統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行了補(bǔ)植籌劃，并抓住春季有利造林時(shí)機(jī)，及時(shí)開展補(bǔ)植補(bǔ)造。個(gè)性是對(duì)歷年的退耕還林地塊，充分發(fā)揮退耕農(nóng)戶的用心性，全面補(bǔ)植補(bǔ)造。同時(shí)我局還實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)包片督促負(fù)責(zé)制，組織林業(yè)專業(yè)技術(shù)人員深入第一線進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。各工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)用心行動(dòng)、任務(wù)明確、職責(zé)落實(shí)、措施到位。全縣共完成因雪災(zāi)和造林保存率低的補(bǔ)植補(bǔ)造面積3.2萬畝，其中退耕還林工程補(bǔ)植1.8萬畝，天保公益林補(bǔ)植1.4萬畝，補(bǔ)植各類種苗達(dá)161余萬株。二是超前規(guī)劃，超前實(shí)施，力爭(zhēng)春季造林綠化工作有大的突破。為了保證把今年造林工作落到實(shí)處，切實(shí)提高造林質(zhì)量，我局在春季提前安排完成天保公益林2.3萬畝（其中人工造林0.5萬畝、封山育林1.8萬畝）；育苗180畝；完成綠色通道建設(shè)16公里，其中公路綠化14公里，河流綠化2公里；零星植樹450萬株。
二、開展義務(wù)植樹，提高全民綠化意識(shí)。
參加全民義務(wù)植樹，是我們每個(gè)公民的法定義務(wù)。透過對(duì)全民義務(wù)植樹重要性、全民性、法定性和義務(wù)性的廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，使廣大干部群眾認(rèn)識(shí)到全民義務(wù)植樹對(duì)人類生存和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重大好處，提高了參與義務(wù)植樹的自覺性。今年是全國開展義務(wù)植樹運(yùn)動(dòng)的第27個(gè)年頭，我縣的縣級(jí)義務(wù)植樹于3月x日在南外鎮(zhèn)雷音鋪村六組滴水灣舉行，縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)四大班子領(lǐng)導(dǎo)及縣綠委各成員單位、南外鎮(zhèn)、青年學(xué)生等300余人，參加了義務(wù)植樹活動(dòng)，共栽植20xx余株濕地松，一片荒坡變成了綠地，拉開了我縣20xx年義務(wù)植樹的序幕。同時(shí)，縣綠化委員會(huì)發(fā)出了文件，動(dòng)員號(hào)召全縣適齡公民履行植樹義務(wù)，要抓住春季造林的黃金季節(jié)，大力開展義務(wù)植樹活動(dòng)，把我們的家園建設(shè)得更加完美。全縣各地用心響應(yīng)，掀起了春季植樹造林熱潮。截止目前全縣春季累計(jì)義務(wù)植樹270萬余株，參加義務(wù)植樹達(dá)58萬人次，使我縣義務(wù)植樹邁上規(guī)范化、基地化的軌道。
三、狠抓種苗基礎(chǔ)，提高種苗質(zhì)量。
種苗是造林綠化工作的基礎(chǔ)，苗木質(zhì)量的好壞直接影響到兩大工程的造林質(zhì)量。為此，我局進(jìn)一步加強(qiáng)了苗木的管理，規(guī)范了種苗運(yùn)作，實(shí)行了定點(diǎn)育苗、定向培育，個(gè)性是對(duì)馬家苗圃的苗木進(jìn)行了統(tǒng)一管理。全縣共育苗180余畝，為工程造林可帶給各類合格苗木295余萬株，主要有柏樹、杉木、馬尾松、香椿、楊樹等10余個(gè)樹種。今年透過抗雪災(zāi)保苗，清污扶苗，有效地戰(zhàn)勝了雪災(zāi)，保住了造林用苗。同時(shí)注重新品種、新技術(shù)的推廣，大力開展栽培技術(shù)推廣培訓(xùn)，嚴(yán)格實(shí)行種苗“兩證一簽”，對(duì)林木種苗實(shí)行“不檢不調(diào)、不檢不儲(chǔ)、不檢不售”，保證了林業(yè)生產(chǎn)用苗的質(zhì)量，為我縣工程造林用苗和補(bǔ)植補(bǔ)造帶給了種苗基礎(chǔ)。
四、強(qiáng)化質(zhì)量管理，鞏固營(yíng)造林成果。
按照“造一片，成一片”的要求，切實(shí)加強(qiáng)營(yíng)造林后續(xù)質(zhì)量管理，鞏固造林成果。一是認(rèn)真落實(shí)了管護(hù)職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)我縣11.3萬畝退耕還林造林地的管護(hù)，將政策兌現(xiàn)與管護(hù)效果直接掛鉤，督促農(nóng)戶管護(hù)措施落實(shí)到位。二是加強(qiáng)造林地缺窩補(bǔ)植，對(duì)造林存活率（保存率）達(dá)不到栽植密度的小班，組織補(bǔ)植補(bǔ)栽。三是狠抓幼林撫育，指導(dǎo)、督促農(nóng)戶采取松土、除草、灌溉和病蟲害防治等措施，幼林長(zhǎng)勢(shì)良好。四是認(rèn)真搞好退耕還林成果鞏固專項(xiàng)規(guī)劃和城鄉(xiāng)綠化專項(xiàng)規(guī)劃。從規(guī)劃入手，力求規(guī)劃的科學(xué)性和可操作性，加強(qiáng)營(yíng)造林后續(xù)質(zhì)量管理，鞏固造林成果。五是抓好宣傳教育，提高全民造林意識(shí)。為提高全縣人民對(duì)工程化造林重要好處的認(rèn)識(shí)，掀起一個(gè)植樹造林，綠化達(dá)縣的*，我局充分利用廣播、電視、宣傳車、標(biāo)語、簡(jiǎn)報(bào)等形式在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛宣傳林業(yè)工程化建設(shè)的重要性、《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》及國家林業(yè)政策和有關(guān)的林業(yè)法律法規(guī)。透過發(fā)放資料、錄像宣傳、實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)操作培訓(xùn)等方式，提高了林農(nóng)對(duì)經(jīng)濟(jì)特色樹種的栽培管理水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年共發(fā)放科技宣傳資料5000余份，培訓(xùn)林農(nóng)3500人次。
五、下半年工作打算。
一是抓好未成林造林地的管護(hù)工作，確保造林成效。
二是按照上級(jí)工程造林計(jì)劃，切實(shí)做好計(jì)劃的安排、規(guī)劃、實(shí)施和驗(yàn)收工作。
三是加強(qiáng)育苗田間管理，保證秋冬造林和補(bǔ)植用苗，確保今年任務(wù)全面完成。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇九
具體工作情況。
主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等實(shí)行分析。結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。
當(dāng)前的成績(jī)和做法。
要詳細(xì)地?cái)⑹龉ぷ魅蝿?wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存有的問題。特別是對(duì)步驟和措施，要寫得詳細(xì)、具體，對(duì)取得的成效要表達(dá)得形象、生動(dòng)。
得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實(shí)，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。
今后的打算。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長(zhǎng)。
特別提示。
2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。
5．工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
6．工作總結(jié)是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進(jìn)措施。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十
工作總結(jié)年年安排，年年寫，人人寫。工作總結(jié)成了一項(xiàng)必須完成的任務(wù)。既然是任務(wù)，好多人抱著應(yīng)付的態(tài)度，所以，工作總結(jié)大多人怕寫，不想寫，又不得不寫。這種態(tài)度導(dǎo)致了工作總結(jié)的宿命：并沒有多少人認(rèn)真聽，認(rèn)真看，走完過場(chǎng)，裝訂起來，束之高閣。
我發(fā)現(xiàn)工作總結(jié)最突出的問題是形式主義。為了走形式而寫工作總結(jié)，所以會(huì)出現(xiàn)下面具體問題：
歌功頌德，派發(fā)高帽。有些人的總結(jié)，不外乎是領(lǐng)導(dǎo)如何重視，群眾如何支持，干部如何努力，甚至于把身邊人一個(gè)個(gè)拉出來夸一夸。這樣寫看似表達(dá)大家，其實(shí)是籠絡(luò)人心，難免有“拉選票”（總結(jié)會(huì)后往往是民主評(píng)議）之嫌。
雞毛蒜皮，絮絮叨叨。我記得有一年工作總結(jié)，有個(gè)人往出版局送份文件都要總結(jié)進(jìn)去。之所以寫這些具體的小事，我想，要不就是思維有問題，要不就是確實(shí)沒有做多少有價(jià)值的工作。
夸大成績(jī)，掩蓋問題。有些人談起成績(jī)來滔滔不絕，生怕別人不知道。而談起問題來輕描淡寫，一筆帶過，不做深入分析?；蛘呙磕陠栴}都一樣，如不善于學(xué)習(xí)，不深入實(shí)際等?；蛘?，只找別的部門的`問題，不找自己部門的或者自己的問題。其實(shí)，成績(jī)不談跑不了，問題不談不得了?？偨Y(jié)問題，是為了解決問題。你不找出問題，不找準(zhǔn)問題，問題就永遠(yuǎn)不會(huì)消失。
正話反說，反話正說。也就是不好好說話。不是按照認(rèn)真的態(tài)度，實(shí)事求是的態(tài)度，總結(jié)、反映，而是充分發(fā)揮“反諷”能力，表現(xiàn)自己的“卓爾不群”。
把自我批評(píng)當(dāng)做自我表揚(yáng)。有些人總結(jié)自己的問題時(shí)，好像是自我批評(píng)，實(shí)際上自我標(biāo)榜。比如說，批評(píng)自己工作效率低，總是要加班加點(diǎn)，其實(shí)想告訴大家，我工作時(shí)間比你們都長(zhǎng)；或者，批評(píng)自己做事呆板，不知道變通，其實(shí)是想說，我做事認(rèn)真，對(duì)工作負(fù)責(zé)任。
其實(shí)，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到工作總結(jié)的意義。工作總結(jié)是為了凸顯一個(gè)階段工作上的亮點(diǎn)，找出工作中的“短板”，為下一階段工作找方向打基礎(chǔ)；是為了相互交流，相互啟發(fā)促進(jìn)；是為了向管理者、決策者建言獻(xiàn)策，提供經(jīng)驗(yàn)支持；是為了向上一級(jí)管理部門進(jìn)行匯報(bào)，引起其對(duì)本單位工作的關(guān)注和支持。從這些角度來講，我認(rèn)為，工作總結(jié)應(yīng)該這樣寫：
一、思想重視，態(tài)度認(rèn)真，心思專注，集中一段時(shí)間的精力先認(rèn)真回顧前一階段的工作，捋出思路來，再動(dòng)筆撰寫。
二、和自己的領(lǐng)導(dǎo)、主管或者身邊的同事討論一下，讓他們幫助你。也許他們能夠說出你沒有想到的問題來。
三、把主要崗位工作寫清楚。自己的目標(biāo)是什么，采取了什么措施和方法，取得了什么結(jié)果，有什么失誤或不足，還有什么目標(biāo)沒有達(dá)成，原因是什么。不要胡子眉毛一把抓，沒有重點(diǎn)。注意用事例和數(shù)據(jù)說話。
四、下一階段的計(jì)劃要具體?？偨Y(jié)前一階段是為了下一階段。對(duì)下一階段工作的思考、思路要寫出來。如何解決上一階段的問題是重點(diǎn)。把計(jì)劃亮出來是為了讓大家?guī)湍銋⒖肌⒄撟C，使你更完善。
五、一定要寫出思考來。光做具體的事情不深入思考，人就跟機(jī)器沒有什么區(qū)別。進(jìn)步是體現(xiàn)在思想方面的。如果沒有思想認(rèn)識(shí)上的飛躍、提升，每一年都是在原地踏步，都是重復(fù)性勞動(dòng)。
六、創(chuàng)新性工作及成果要作為重點(diǎn)來講。這樣可以展示自己或本部門在業(yè)務(wù)方面的實(shí)力。
七、在正式的總結(jié)大會(huì)上，一般不宜對(duì)其他部門或同事提出尖銳批評(píng)。提建議要采取理性和正確的方式。任何時(shí)候都記住，提意見或建議的最終目的是為了讓對(duì)方接受。如果采取對(duì)方不能接受的方式，反而會(huì)起到反作用。所以，如果在工作過程中發(fā)現(xiàn)其他部門或同事的問題，遇到不能溝通或不能很好合作的事情，一定先在下面當(dāng)面溝通、交流，實(shí)在不能達(dá)成一致，可在干部會(huì)上、懇談會(huì)上再次溝通?；蛘叻从车接嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)跟前，或者提請(qǐng)班子會(huì)議研究。一般提倡，自己遇到的問題通過自己的有力溝通得到解決，這樣更利于工作。
八、文風(fēng)要樸實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)，切忌華而不實(shí)。
對(duì)一個(gè)職場(chǎng)中人來說，寫工作總結(jié)是一項(xiàng)基本的要求，大家都應(yīng)該認(rèn)真地訓(xùn)練自己，使自己的能力不斷提高。當(dāng)然文化水平不一樣，可能會(huì)干的不一定會(huì)寫，寫得好的不一定干得好，這些大家都是有目共睹的，但是，態(tài)度大家也是看得到的。有一個(gè)好的態(tài)度，就成功了一半。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十一
我們應(yīng)該變小――班主任經(jīng)驗(yàn)交流材料。
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好！
說到“經(jīng)驗(yàn)交流”,我覺得自己也沒什么經(jīng)驗(yàn)，如果硬說有的話，也只能算是當(dāng)班主任十幾年的一點(diǎn)體會(huì)和感受吧。
我們常聽?zhēng)Ц叨蔚睦蠋熣f有些孩子基礎(chǔ)不好，那我們帶低段的話，特別是帶一年級(jí)，又該說什么呢？我覺得無話可說，我們只能一個(gè)都不放棄，扎實(shí)打好基礎(chǔ)。
這句話說起來簡(jiǎn)單，但做起來真的是很難?，F(xiàn)在的孩子大多是獨(dú)生子，在家里千嬌百寵，溺愛有加。剛從幼兒園升上來的孩子，課堂、紀(jì)律、規(guī)則對(duì)他們來說是那樣的陌生。一個(gè)家長(zhǎng)剛開學(xué)時(shí)曾和我說過，孩子回去和她說：“我就不知道上課是做什么。在學(xué)校一會(huì)兒響鈴了，一會(huì)兒響鈴了。我也不知什么時(shí)候是上課了，什么時(shí)候是下課了?！蔽衣犃艘院?，心里有一種觸動(dòng)，覺得自己還是不了解孩子們。孩子的內(nèi)心是一個(gè)廣闊的世界，我還是沒有將自己變小，走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界。
于是，我耐心地告訴孩子們，上課時(shí)該做什么，下課后該做什么。把我們成人認(rèn)為那就不是什么問題的問題耐心地呈現(xiàn)給孩子們。
說句偏心的話，我有時(shí)還比較喜歡學(xué)困生。不知在座的老師有沒有同感？因?yàn)槊慨?dāng)看到這些孩子的進(jìn)步時(shí)，一種成就感就會(huì)油然而生。特別是在低段，面對(duì)學(xué)困生，我總不愿大聲地去呵斥他們，因?yàn)樗麄兇嗳醯男撵`承受不起如此大分貝的負(fù)荷。他們緊閉的心窗需要微風(fēng)的吹拂，陽光的沐浴。每當(dāng)看到他們舉起自信的小手，寫出雖不漂亮但很用心的作業(yè)，我在心里暗暗為他們高興。
孩子的內(nèi)心是一個(gè)精彩的世界，只是我們常常無暇走進(jìn)去，看到里面的精彩。與大家分享兩個(gè)我們一年級(jí)孩子的童言稚語。一次上課學(xué)習(xí)生字‘時(shí)間“的”時(shí)“,我想引導(dǎo)學(xué)生了解古代的人看太陽確定時(shí)間，時(shí)間和太陽有關(guān)系，”時(shí)“就是日字旁。我說”現(xiàn)代的人有手表、鬧鐘、電視、電腦，都可以看時(shí)間。古代的人沒有這些，他們想看時(shí)間，怎么辦呢？“安靜的'教室里一個(gè)孩子很順口地大聲說：”去買?！拔业男睦镆幌伦酉胄?，但你知道嗎？其他的同學(xué)居然大都沒有笑，也許他們是認(rèn)同她這一觀點(diǎn)的。我只好告訴孩子們這些東西在古代造字的時(shí)候是沒有的。
還有一個(gè)是一次下課的時(shí)候，因?yàn)檫€有幾本作業(yè)沒有判完，我讓判完的同學(xué)下課，自己站在過道里判作業(yè)。因?yàn)檫^道比較窄，所以雖然我側(cè)著身，兩個(gè)女生還是從我旁邊擠著出去了。只聽見她倆過去以后，在一起嘀咕：”老師真胖！“”我胖嗎？“我在心里反問道。面對(duì)孩子們那童真的世界，童稚的話語，我忍不住笑了。
蒙臺(tái)梭利說：”我們應(yīng)該變小，孩子們應(yīng)該變大?！拔覀儜?yīng)該放下成人的觀點(diǎn)，把自己變小，小到能走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，去了解孩子，感受孩子，幫助孩子們成長(zhǎng)！
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十二
4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
(二)寫好總結(jié)需要注意的問題。
1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。
2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?BR> 工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十三
1、想要知道工作總結(jié)怎么寫，要善于抓重點(diǎn)。
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)?是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長(zhǎng)，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績(jī)等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。
2、要寫得有特色。
特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績(jī)各異。同一個(gè)單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。
這樣的總結(jié)，缺少實(shí)用價(jià)值。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提高自己的重要方法。任何單位或個(gè)人在開展工作時(shí)都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)也各有不同。寫總結(jié)時(shí)，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認(rèn)真分析、比較，找了重點(diǎn)，不要停留在一般化上。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十四
范文：
本學(xué)期，我擔(dān)任了初一(1)(2)(3)(4)四個(gè)班的體育教學(xué)工作，在同組李老師的幫助和帶領(lǐng)下認(rèn)真開展這四個(gè)班的教學(xué)工作。完成了本學(xué)期教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)期的主要工作總結(jié)如下：
開學(xué)初通過與李老師的討論制定出了本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃和課時(shí)安排，在每周開始前都認(rèn)真準(zhǔn)備教案，課結(jié)束之后又有教學(xué)反思，以了解自己在各個(gè)班級(jí)教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成情況，然后再針對(duì)反映出來的問題進(jìn)行討論，盡早解決在教學(xué)中出現(xiàn)的問題。另外，綜合組安排了各學(xué)科的聽課活動(dòng)，在這個(gè)過程中，我收獲了的其他科目老師的優(yōu)秀的教學(xué)方法。
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的重點(diǎn)與難點(diǎn)，知識(shí)和技能掌握的方法運(yùn)用自如。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的基礎(chǔ)，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十五
禁毒防艾文化建設(shè)，從廣義上講是加強(qiáng)有關(guān)禁毒防艾思想觀念的輿論宣傳、禁毒防艾基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)制度建設(shè);從狹義上講是指加強(qiáng)有別于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)、法律、行政、今天本站小編給大家整理了防艾。
應(yīng)該怎么寫，希望對(duì)大家有所幫助。
一年來，顧縣鎮(zhèn)黨委、政府在縣委、政府及縣防艾辦的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)全國艾滋病防治工作會(huì)議和國務(wù)院《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)艾滋病防治工作的通知》精神，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，廣泛深入開展防治艾滋病知識(shí)宣傳，加強(qiáng)特殊人群艾滋病預(yù)防管理，重點(diǎn)開展以技術(shù)服務(wù)為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，艾滋病防治工作取得初步成效，為保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全起到了積極的促進(jìn)作用?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年以來的艾滋病防治工作總結(jié)如下。
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全防治艾滋病工作機(jī)構(gòu)。
防治艾滋病工作關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定和諧、人民安康，關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)此，我鎮(zhèn)充分認(rèn)識(shí)到了加強(qiáng)艾滋病防治工作的重要性和緊迫性，高度重視艾滋病防治工作，將艾滋病防治工作納入工作重要議事日程。制定了防治艾滋病工作計(jì)劃，成立了由政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，分管衛(wèi)生工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，公安、司法、民政、中心學(xué)校等相關(guān)站所為成員的防治艾滋病宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在各村委會(huì)、社區(qū)各設(shè)置了一名艾滋病防治宣傳員，進(jìn)一步明確各單位的工作職責(zé)，協(xié)調(diào)各方面力量，狠抓落實(shí)，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、投入到位、保障到位、措施到位，扎扎實(shí)實(shí)地開展艾滋病預(yù)防工作。
二、多形式加強(qiáng)宣傳教育，提高群眾的艾滋病預(yù)防知識(shí)的知曉率。
為進(jìn)一步提高廣大群眾對(duì)防治艾滋病重要性的認(rèn)識(shí)，我鎮(zhèn)積極采取多種措施加強(qiáng)對(duì)艾滋病防治知識(shí)的宣傳與教育。一是健全各村委會(huì)、社區(qū)、學(xué)校、計(jì)劃生育宣傳陣地建設(shè)，有針對(duì)性地對(duì)已婚育齡群眾開展艾滋病預(yù)防知識(shí)教育，印發(fā)計(jì)劃生育宣傳教育和各種生殖健康、艾滋病預(yù)防小冊(cè)子，送到社區(qū)、進(jìn)家庭，使群眾方便、快捷地獲得所需要的生殖健康和艾滋病預(yù)防知識(shí)。
二是積極邀請(qǐng)有關(guān)部門到鎮(zhèn)上舉辦艾滋病防治知識(shí)講座，對(duì)全鎮(zhèn)干部職工、村委會(huì)、社區(qū)干部進(jìn)行艾滋病防治宣傳教育。
三是鞏固學(xué)校教育陣地建設(shè)。把性傳播疾病預(yù)防知識(shí)納入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，通過課堂教育、主題班會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、板報(bào)、宣傳圖片、講座等教學(xué)形式向?qū)W生傳授預(yù)防艾滋病知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)和抵御艾滋病侵襲的能力。四是以國際禁毒日、世界艾滋病日、國際獻(xiàn)血日、《獻(xiàn)血法》紀(jì)念日等活動(dòng)為契機(jī)，組織計(jì)生、團(tuán)委、婦聯(lián)等部門上街宣傳，通過懸掛布標(biāo)、廣播、發(fā)放宣傳資料、提供咨詢等方式，大力宣傳有關(guān)法律法規(guī)和艾滋病防治知識(shí)，廣泛開展防治艾滋病宣傳教育活動(dòng)。
一年來，我鎮(zhèn)共組織開展防治艾滋病知識(shí)、預(yù)防毒品知識(shí)及無償獻(xiàn)血知識(shí)等專題宣傳教育活動(dòng)2次，舉辦專題講座1場(chǎng)次，發(fā)放各種宣傳資料近10000余份，懸掛宣傳布標(biāo)4條，接受群眾咨詢200人次，受教育群眾達(dá)8000多人次。
三、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)生殖健康服務(wù)。
我鎮(zhèn)加大了對(duì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度，改善服務(wù)環(huán)境，全力推進(jìn)以技術(shù)服務(wù)為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)生殖健康服務(wù)。一是積極開展育齡婦女的“三查一服務(wù)”。根據(jù)育齡人群的不同需求，定期組織生殖健康檢查，為所有已婚育齡婦女建立生殖保健檔案，定期組織專業(yè)技術(shù)人員下鄉(xiāng)義診，為已婚育齡婦女提供生殖保健咨詢和婦女常見病普查普治服務(wù)，共免費(fèi)為孕產(chǎn)婦進(jìn)行hiv檢測(cè)450次，確保已婚育齡婦女的生殖健康。二是把預(yù)防與控制艾滋病工作作為生殖道感染干預(yù)工程的重要內(nèi)容。積極做好常規(guī)性的調(diào)查、預(yù)查、篩查和干預(yù)工作。三是結(jié)合開展避孕方法的知情選擇，宣傳安全套避孕和預(yù)防艾滋病的雙重作用，積極推廣安全套的使用，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具。
縣重傳辦：
根據(jù)縣衛(wèi)生局、縣疾病預(yù)防控制中心相關(guān)文件精神和要求，我鄉(xiāng)艾滋病防治工作中始終堅(jiān)持貫徹以“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的方針，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全防治艾滋病工作機(jī)構(gòu)。
艾滋病防治工作關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定、家庭和諧、人民安康，關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)此，我鄉(xiāng)充分認(rèn)識(shí)到了加強(qiáng)艾滋病防治工作的重要性和緊迫性，高度重視艾滋病防治工作，成立了由鄉(xiāng)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，相關(guān)單位、防疫專干及臨床骨干醫(yī)生為成員的艾滋病防治領(lǐng)導(dǎo)小組，將艾滋病防治工作納入工作重要議事日程，列入年終目標(biāo)考核。
二、廣泛宣傳，積極開展艾滋病防治工作。
(一)制定了艾滋病防治工作計(jì)劃，進(jìn)一步明確領(lǐng)導(dǎo)小組各成員的工作職責(zé)，協(xié)調(diào)各方面力量，狠抓落實(shí)，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、保障到位、措施到位，扎扎實(shí)實(shí)地開展艾滋病預(yù)防宣傳工作。全年開展針對(duì)仁和鄉(xiāng)衛(wèi)生院全體職工、臨床醫(yī)生及15個(gè)村衛(wèi)生站(室)醫(yī)務(wù)人員艾滋病防治知識(shí)、職業(yè)暴露、防治措施及政策培訓(xùn)共計(jì)4次。
(二)深入開展艾滋病性病健康教育宣傳，提高群眾的艾滋病預(yù)防知識(shí)的知曉率。為進(jìn)一步提高廣大群眾對(duì)艾滋病防治重要性的認(rèn)識(shí)，我鄉(xiāng)積極采取多種措施加強(qiáng)對(duì)艾滋病防治知識(shí)的宣傳與教育。一是通過開村民大會(huì)、下鄉(xiāng)體檢、計(jì)劃生育普查時(shí)等多種形式有針對(duì)性地對(duì)已婚育齡群眾開展艾滋病預(yù)防知識(shí)教育，并將艾滋病預(yù)防小冊(cè)子，送到社區(qū)、送進(jìn)家庭，使群眾方便、快捷地了解艾滋病預(yù)防知識(shí)。二是積極開展艾滋病防治知識(shí)講座，對(duì)全鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部、村(社區(qū))干部進(jìn)行艾滋病防治知識(shí)宣傳教育。
三是進(jìn)學(xué)校，把性傳播疾病預(yù)防知識(shí)通過宣傳圖片、宣傳專欄、講座等形式向?qū)W生傳授預(yù)防艾滋病知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)和抵御艾滋病侵襲的能力。四是以“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界艾滋病日活動(dòng)為契機(jī)，組織邀請(qǐng)社事辦、婦聯(lián)相關(guān)部門上街宣傳，通過懸掛布標(biāo)、廣播、發(fā)放宣傳資料、提供咨詢等方式，大力宣傳有關(guān)法律法規(guī)和艾滋病防治知識(shí)，廣泛開展防條，在醫(yī)院門口設(shè)立固定宣傳欄，更換宣傳內(nèi)容4次，接受群眾咨詢400余次。
(三)重點(diǎn)關(guān)注特殊人群艾滋病預(yù)防干預(yù)，實(shí)行分類管理。為進(jìn)一步控制艾滋病的傳播途徑，我鄉(xiāng)大力創(chuàng)新工作機(jī)制，對(duì)特殊人群進(jìn)行摸底調(diào)查分類管理。對(duì)農(nóng)民工及特殊職業(yè)人群開展針對(duì)性的艾滋病防治宣傳教育和干預(yù)活動(dòng)，對(duì)我鄉(xiāng)重點(diǎn)場(chǎng)所推廣使用安全套預(yù)防性病、艾滋病，全年共計(jì)發(fā)放安全套120盒，針對(duì)性的宣傳資料600余份，現(xiàn)場(chǎng)干預(yù)咨詢60人余次。
(四)開展對(duì)艾滋病感染者及病人的規(guī)范管理。我鄉(xiāng)落實(shí)專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，按時(shí)開展對(duì)我鄉(xiāng)9例hiv陽性、艾滋病感染患者進(jìn)行每季度隨訪工作，及時(shí)填寫個(gè)案隨訪表，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報(bào)。同時(shí)承擔(dān)對(duì)此類患者的治療，定期監(jiān)測(cè)患者的肝腎功、血常規(guī)、尿常規(guī)等有無異常從而明確患者是否需要調(diào)整藥物并詳細(xì)記錄，保存患者的隨訪、治療、監(jiān)測(cè)等相關(guān)信息，定期通知患者及其家屬到縣疾控中心進(jìn)行cd4和病毒載量的抽檢，按時(shí)上報(bào)相關(guān)工作信息。
三、信息收集與上報(bào)工作。
按時(shí)參加上級(jí)主管部門召開的會(huì)議及培訓(xùn)，及時(shí)上報(bào)每月的工作信息。對(duì)重點(diǎn)人群全面宣傳和推廣hiv抗體快速檢測(cè)及健康教育宣傳工作。
四、存在的問題和下一步工作的打算。
目前我鄉(xiāng)艾滋病防治工作中，主要還存在以下問題和不足：
(一)部分群眾對(duì)艾滋病防治工作還存在認(rèn)識(shí)不到位，觀念意識(shí)淡薄。
(二)工作經(jīng)費(fèi)不足。普及艾滋病防治知識(shí)需要投入大量的人力、財(cái)力、物力，而基層工作本身任務(wù)重，經(jīng)費(fèi)少，跟目前工作帶來一定的困難。
(三)醫(yī)療技術(shù)力量薄弱。由于基層臨床醫(yī)生真正接觸的此類病例少，加之專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)較少不能真正滿足患者的需求。
明年我鄉(xiāng)將開展對(duì)孕產(chǎn)婦及高危人群htv的快速檢測(cè)工作。將加強(qiáng)同相關(guān)部門的協(xié)作力度，加大宣傳，深入到社區(qū)、農(nóng)村、農(nóng)戶家庭發(fā)放宣傳材料，讓廣大群眾真正了解、知曉艾滋病的傳播途徑、防治知識(shí)。
我校禁毒和防治艾滋病辦公室在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞著省委、省政府所開展的禁毒防艾工作的要求，認(rèn)真貫徹省、市、區(qū)禁毒工作會(huì)議精神，認(rèn)真做好相關(guān)法律法規(guī)的宣傳、學(xué)習(xí)和貫徹工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)禁毒和防治艾滋病工作的領(lǐng)導(dǎo)，始終堅(jiān)持做到思想不松、力度不減、扎實(shí)開展禁毒防艾工作?，F(xiàn)將今年我校開展的禁毒防艾工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化保障，確保禁防工作穩(wěn)步推進(jìn)。
禁毒和防治艾滋病工作不但關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定和諧、人民安康還，關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)禁毒和艾滋病防治工作的重要性和緊迫性，將禁毒工作和艾滋病防治工作納入工作重要議事日程。為加強(qiáng)禁毒防艾工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校成立禁毒和防治艾滋病工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由唐朝棟副校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，同時(shí)落實(shí)了兼職人員負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全校的禁毒防艾工作進(jìn)行全面部署，對(duì)工作進(jìn)展情況進(jìn)行定期或不定期的督促檢查，健全并落實(shí)各村禁毒防艾工作責(zé)任制，形成領(lǐng)導(dǎo)分工明確，干部職責(zé)清晰，相關(guān)部門齊抓共管的良好局面。
二、加強(qiáng)法制宣傳教育工作，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的禁毒防艾意識(shí)。
加強(qiáng)禁毒防艾方面的法規(guī)宣傳，營(yíng)造禁毒防艾環(huán)境氛圍，是開展禁毒防艾斗爭(zhēng)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，有利于廣泛深入地開展禁毒防艾宣傳教育工作。(一)切實(shí)加強(qiáng)禁毒防艾志愿者隊(duì)伍的培訓(xùn)和建設(shè)，進(jìn)一步調(diào)整充實(shí)禁毒防艾的宣傳教育隊(duì)伍。以開展各類法制宣傳活動(dòng)、專題法治講座、創(chuàng)辦法治宣傳欄等多種形式開展普法和禁毒防艾培訓(xùn)宣傳，全面加強(qiáng)禁防工作隊(duì)伍的建設(shè)。
(二)是把禁毒防艾宣傳教育工作納入精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。把禁毒宣傳教育與普法教育、艾滋病防治宣傳教育相結(jié)合，與貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)工作相結(jié)合，制定宣傳教育計(jì)劃，有計(jì)劃、有步驟地組織學(xué)生處、校團(tuán)委、基礎(chǔ)教研室、醫(yī)務(wù)室等部門組成宣傳隊(duì)伍，廣泛深入地開展宣傳教育工作，使全校師生的禁毒防艾意識(shí)普遍提高，廣大青年學(xué)生參與禁毒斗爭(zhēng)的積極性、主動(dòng)性明顯增強(qiáng)，提高了廣大青年學(xué)生的拒毒、防毒、反毒意識(shí)。
(三)根據(jù)省教育廳工作部署、學(xué)校。
年度工作計(jì)劃。
黑板報(bào)。
校園廣播簽字儀式等多種活動(dòng)形式開展宣傳教育。學(xué)校禁毒防艾工作總結(jié)通過活動(dòng)的開展，使學(xué)校廣大師生一步了解了艾滋病對(duì)社會(huì)家庭個(gè)人的危害，并了解了艾滋病的傳播途徑和有效提高了防止艾滋病的意識(shí)和能力。同時(shí)，我校的禁毒防艾宣傳教育有聲勢(shì)有效果，學(xué)校無吸販毒違法行為發(fā)生無禁毒宣傳教育死角和盲區(qū)，同時(shí)強(qiáng)化了青年學(xué)生拒毒防毒意識(shí)，樹立了“拒絕毒品，預(yù)防艾滋，從小做起從我做起”的意識(shí)，取得了較好的預(yù)防教育效果。三讓禁毒防艾理論知識(shí)進(jìn)教室進(jìn)學(xué)生頭腦，筑牢禁毒防艾的第一道防線。
我校在德育課程的教學(xué)中，針對(duì)一年級(jí)新生年少閱歷淺等實(shí)際情況，在把禁毒防艾做為一個(gè)重要的專題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的理論知識(shí)的講解與教育，讓學(xué)生充分了解毒品和艾滋病對(duì)社會(huì)、對(duì)家庭、對(duì)個(gè)人的嚴(yán)重危害;牢固樹立拒絕毒品、遠(yuǎn)離毒品的理念;掌握預(yù)防艾滋病的方法。我校禁毒防艾的專題教育，起到了良好的教學(xué)效果。
四、我校禁毒防艾工作中存在的問題在禁毒防艾方面的資金投入力度要加大;禁毒防艾知識(shí)的宣傳一定要入心、入腦，應(yīng)注重宣傳工作的覆蓋率;禁毒防艾教育要腳踏實(shí)地，注重針對(duì)性和實(shí)效性。
五、20xx年禁毒防艾工作要點(diǎn)和建議。
禁毒防艾工作任重而道遠(yuǎn)，在下半年的工作中，我校將重點(diǎn)從以下幾方面加強(qiáng)禁防工作：
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任。進(jìn)一步提高對(duì)禁防工作重要性的認(rèn)識(shí)，牢固樹立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想，做到思想上高度重視，行動(dòng)上狠抓落實(shí)。(二)建立健全禁防長(zhǎng)效機(jī)制。首先，認(rèn)真規(guī)劃20xx年我校的禁毒防艾宣傳教育工作，保障其有較強(qiáng)的可操作性;其次，繼續(xù)發(fā)揮學(xué)生處、基礎(chǔ)部、醫(yī)務(wù)室等部門的作用，加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍，動(dòng)員全校，齊抓共管，同心協(xié)力，共同健全和完善政府主導(dǎo)、多部門合作、全社會(huì)參與的禁毒防艾防控機(jī)制。再次，繼續(xù)加大對(duì)青年學(xué)生的禁毒防艾宣傳教育工作。利用學(xué)校團(tuán)組織陣地作用，發(fā)揮團(tuán)組織在青少年中戰(zhàn)斗力、號(hào)召力和凝聚力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，廣泛進(jìn)行禁毒防艾宣傳教育工作，對(duì)青年學(xué)生開展“面對(duì)面”宣傳教育，使青年學(xué)生在禁毒和防治艾滋病工作起到主導(dǎo)作用。
(三)采用多種形式相結(jié)合，使禁毒、防艾教育深入開展。
1.開展一次預(yù)防毒品、禁止毒品入侵的專項(xiàng)宣傳活動(dòng)并發(fā)放宣傳單和禁毒防艾宣傳冊(cè)。
2.請(qǐng)相關(guān)教師開展一次禁毒防艾知識(shí)專題課，通過德育課堂等進(jìn)行“禁毒防艾”知識(shí)宣傳教育。
3.組織學(xué)生學(xué)習(xí)觀看禁毒、防艾教育片，把“禁毒防艾”知識(shí)傳授給每一個(gè)學(xué)生。4.注意教育合力的形式，與家長(zhǎng)一道，共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行“禁毒防艾”教育，明確家長(zhǎng)責(zé)任，共同關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)。禁毒、防艾工作任重而道遠(yuǎn)，在今后的工作中，在今后的工作中，我們將進(jìn)一步落實(shí)省教育廳辦公室的指示精神，繼續(xù)不懈探索，不斷努力，充分發(fā)揮學(xué)校禁毒、防艾重要陣地的作用，為禁毒、防艾的教育工作做出更大的貢獻(xiàn)。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十六
上半年以來，__的銷售工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、公司項(xiàng)目的成員組成。
__營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的總結(jié)，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十七
回首20__年，有太多的美好的回憶，____年本人來到__工作，但是惟有20__年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下，我一定會(huì)擁有更美好的明天。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。____年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展____年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：
1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.因北京限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十八
工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的事情認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，把這些用文字表述出來，就叫做。
總結(jié)的寫作過程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過程通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果它還可以作為先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)被上級(jí)推廣開來，為其他單位所汲取、借鑒，推動(dòng)實(shí)際工作的順利開展工作總結(jié)要用第一人稱即要從本單位、本部門的角度來撰寫表達(dá)方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說總結(jié)要寫得有理論價(jià)值一方面，要抓主要矛盾，無論談成績(jī)或談存在問題，都不要面面俱到另一方面，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績(jī)要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么這樣的總結(jié)，才能對(duì)前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
內(nèi)容。
1.基本情況。
2.成績(jī)和做法。
工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
4.今后打算。
下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇十九
我們寫工作總結(jié)，往往要對(duì)前一段工作進(jìn)行全面、審慎的回顧，即對(duì)前一段工作在貫徹執(zhí)行黨和國家的方針政策、依法行政和實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)的情況進(jìn)行審視。
所謂扣政策，具體地講，一是有無違法、違背中央指示精神、違背客觀規(guī)律、侵犯群眾利益的行政行為被作為經(jīng)驗(yàn)在總結(jié);二是理論上的提法是否符合黨報(bào)黨刊中的輿論子向和跟新提法;三是引用的政策法規(guī)是否得當(dāng)。
如果政策使用不當(dāng)，或有錯(cuò)誤，那么，總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)也是不正確的;如果推廣，則是有害無益的，甚至?xí)斐蓯毫佑绊憽?BR> 例如，××省疾病控制中心為原免疫規(guī)劃所所長(zhǎng)×××發(fā)文求情，這單位發(fā)文及一系列為貪官求情的工作，即使幾經(jīng)周折、勞神費(fèi)力，也不宜寫進(jìn)工作總結(jié)之中。
所謂“特色”，是指事物所表現(xiàn)的獨(dú)特色彩和風(fēng)格。
就一份總結(jié)而言，一是指內(nèi)容上的獨(dú)特風(fēng)格。
有的秘書寫總結(jié)，喜歡套用老模式，平鋪直敘，記“流水賬”，連重點(diǎn)也不突出，就更談不止有什么特色了。
單位或部門的工作總結(jié)，要突出“你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我神”的工作成績(jī)，寫作的重心應(yīng)當(dāng)是反映當(dāng)?shù)毓ぷ髦杏歇?dú)特性和創(chuàng)造性的東西。
要寫出自己“這一個(gè)”的特色，要唱好“地方戲”和“拿手戲”。
而對(duì)于那些照抄照轉(zhuǎn)一般化的工作情況，年年可套、家家可用的“常規(guī)性武器”，各級(jí)各地乃至全國都適用的“普通話”，就沒有必要寫入總結(jié)之中。
因此，只有突出文章的特色，盡量縮短文章的篇幅，才能達(dá)到閱文者的要求。
二是指在形式上要突出特色。
工作總結(jié)的標(biāo)題要突出半年工作總的特色，文章各個(gè)部分要緊扣主旨突出各個(gè)方面的特色，每一段的開頭也要概括本段要旨。
目前流行一種將具體事實(shí)與數(shù)據(jù)用黑體標(biāo)出作為小標(biāo)題，讓閱文者在一兩分鐘內(nèi)就能讀完一份經(jīng)驗(yàn)材料干貨的做法，值得借鑒。
典型的作用巨大，效果明顯，一個(gè)好的典型就是一面鮮明的旗幟，對(duì)于廣大群眾是一種非?，F(xiàn)實(shí)、直觀的教育和引導(dǎo)，比一般的說教更具說服力和感召力。
一份總結(jié)是否有用，同其所反映的內(nèi)容與事跡的典型程度有很大的關(guān)系。
有的單位或部門的工作總結(jié)，東拼西湊找材料，方方面面有成績(jī)，就是通篇難找一個(gè)有一定分量的典型，這樣的總結(jié)對(duì)工作又有何益呢?領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)性講話離不開一條條活生生的典型經(jīng)驗(yàn)。
那么，怎樣才能尋找到典型呢?除了平時(shí)在工作中要注意培養(yǎng)典型外，還可以從效果、做法、認(rèn)識(shí)等三個(gè)方面去發(fā)現(xiàn)典型。
首先是從效果上找典型。
某項(xiàng)工作產(chǎn)生了最佳效果，取得了顯著成績(jī)，才能引起人們的關(guān)注和領(lǐng)導(dǎo)的重視。
對(duì)于本地區(qū)本單位實(shí)踐中創(chuàng)造出來的、能夠解決人們最關(guān)心的問題而又優(yōu)于別處的最佳處置方案及工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)敏銳地抓住并及時(shí)地撰寫。
模范集體和先進(jìn)個(gè)人都有科學(xué)的經(jīng)驗(yàn)值得推廣。
其次是從做法上找典型。
某方面工作能取得實(shí)效，自然離不開科學(xué)的管理和先進(jìn)的做法。
但如果某項(xiàng)工作略見成效或效果暫時(shí)不明顯，也可總結(jié)比以前有所改過、比別人先進(jìn)，特別是有創(chuàng)意的典型做法。
再次是從認(rèn)識(shí)上找典型。
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，認(rèn)識(shí)的深化、觀點(diǎn)的亮化和主題的升華，寫進(jìn)總結(jié)中，仍然不乏深刻的典型意義。
材料是文章的基本要件，無論理論材料還是事實(shí)材料，都要做到真實(shí)、新穎、貼切、有力，所引政策法規(guī)、名人名言、領(lǐng)導(dǎo)講話、群眾評(píng)價(jià)等都必須準(zhǔn)確無誤，不能斷章取義、拼湊曲解，更不能“想當(dāng)然”。
總結(jié)中常見的一些所謂的“群眾評(píng)價(jià)”，不像群眾的口吻，倒像秘書的杜撰;所引政策法規(guī)條文有些已經(jīng)過時(shí)或不夠貼切。
事實(shí)材料就更有講究。
要真實(shí)，就不能虛構(gòu)杜撰。
同時(shí)，材料一定要新，要選擇最新的事實(shí)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
要貼切，就要用一根紅線貫串所有的材料，即圍繞中心來精心選擇材料。
在修改和審核時(shí)，對(duì)于那些虛假的、過時(shí)的、“外圍”的材料，要毫不吝惜、堅(jiān)決擯棄。
寫得好的總結(jié)，思路往往是很清晰的，猶如一位出色的導(dǎo)游，預(yù)先設(shè)計(jì)好路線，將你有順序地引到一個(gè)個(gè)游覽景點(diǎn)一樣，看完所有的景點(diǎn)而行程絲毫不亂。
我們寫工作總結(jié)，一般是按照“基本情況——主要做法——成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)——存在問題及教訓(xùn)——下一步打算”的思路來結(jié)構(gòu)文章;還是采用“橫式結(jié)構(gòu)”，分別按照各個(gè)方面的工作來寫，邊寫做法、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)，邊寫存在的問題及教訓(xùn)和打算。
具體總結(jié)某一方面的工作時(shí)，是先寫做了什么工作，談重要性，次寫做法與效果，后用典型集體和個(gè)人的事例來予以說明，按照“做了什么——怎樣做的(情況與做法)——做得怎樣(成績(jī)和經(jīng)驗(yàn))”來構(gòu)思;還是只寫“做了什么”與“做得怎樣”，而略去“怎樣做的”這一部分呢?即使在一段話中，上下旬之間也存在一個(gè)思路途接的問題。
梁實(shí)秋先生說：“文學(xué)作品無不崇尚簡(jiǎn)練，簡(jiǎn)練乃一切古典藝術(shù)之美的極則?！边@同樣也是我們寫總結(jié)所追求的最佳境界。
簡(jiǎn)練就是簡(jiǎn)要而又精練，就是“少而精”。
總結(jié)要簡(jiǎn)練，就要講究立意精辟，結(jié)構(gòu)精巧，材料精確，敘議精當(dāng)，文筆精悍。
看來要寫出高質(zhì)量的總結(jié)，還真須下一番功夫不可。
要使文章精練，—個(gè)行之有效的方法就是要提高文章的含金量，刪去一切冗文，爭(zhēng)取在盡量少的文字中含有最大的信息量。
一份工作總結(jié)能夠在最短的篇幅內(nèi)傳達(dá)最大的信息量，往往給人以單位領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)干練、辦公室辦事果斷、信息來源廣泛、秘書知識(shí)豐富的`良好印象;既能對(duì)工作作出客觀的評(píng)價(jià)，又能使人在愉快之中受到啟迪。
年度總結(jié)不同于平時(shí)的工作小結(jié)，兩者有聯(lián)系，但寫作重點(diǎn)不一樣。
工作小結(jié)側(cè)重寫平時(shí)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和體會(huì)，以及針對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)采取的辦法;但年度總結(jié)不需要這樣寫的，年度總結(jié)在敘述某項(xiàng)工作過程及得失時(shí)要重點(diǎn)說明個(gè)人所起的作用，所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
闡述清楚自己在每項(xiàng)工作中所起的作用，即是起主導(dǎo)作用還是起輔助作用，是起促進(jìn)作用還是起阻礙作用;是支持同事或部下的工作，還是領(lǐng)導(dǎo)著部下去完成某項(xiàng)工作。
只有說清楚個(gè)人所起的作用，才能看出述職者與業(yè)績(jī)的關(guān)系，準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)述職者的業(yè)績(jī)。
同時(shí)，也便于區(qū)分在存在的問題和過失中，述職者應(yīng)負(fù)的責(zé)任，是負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任還是負(fù)直接責(zé)任。
一般來說，年度總結(jié)可分三大部分，字?jǐn)?shù)以1800字為宜，如需發(fā)言，以20分鐘較合適。
緒言是年度總結(jié)的開場(chǎng)白。
在這里應(yīng)交待清楚你的身份和職責(zé)，主要說明所分管的工作、崗位職責(zé)和工作目標(biāo)。
這是年度總結(jié)的重要部分。
主要內(nèi)容是履行崗位職責(zé)情況、工作目標(biāo)完成情況、突出業(yè)績(jī)及自我評(píng)價(jià)等。
通俗地說，就是寫你做了哪些工作，是怎樣去做的;取得了哪些成績(jī)，其效益如何;從質(zhì)和量?jī)煞矫孢M(jìn)行自我評(píng)價(jià)。
在這部分主要講述在履行職責(zé)中的問題和責(zé)任，以及今后改進(jìn)的具體方法。
注意敘述時(shí)不要談空話，要切合實(shí)際，一個(gè)問題一個(gè)問題地分別敘述，不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次，措施辦法要有可操作性。
總之，正文一般采取夾敘夾議的方法，以敘述為主，把自己做過的工作實(shí)績(jī)寫出來，并對(duì)具體績(jī)效做出評(píng)述，而對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成功得失不要去做超越自己職責(zé)的論斷。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇二十
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，新的一年，新的挑戰(zhàn)即將到來，本人進(jìn)入調(diào)度室已經(jīng)有半年多的時(shí)間，在主任的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，20_年的工作中有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。在以后的工作中要想更好的做好調(diào)度工作，盡快的成為一個(gè)合格優(yōu)秀的調(diào)度員，就要不斷地去總結(jié)工作中的不足和差距，提高自己完善自己，以便更好地完成工作?，F(xiàn)將20_年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作。
做好調(diào)度工作要嚴(yán)格要求自己，要好好學(xué)習(xí)每個(gè)調(diào)度員的長(zhǎng)處，取長(zhǎng)補(bǔ)短盡量的完善自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)、工藝流程，要做到“四勤”，腿勤、嘴勤、眼勤和手勤，不懂就問，不懂就學(xué)。通過半年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我深知調(diào)度工作的重要性，在平常的工作我嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)對(duì)全礦生產(chǎn)工藝系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)熟悉工作環(huán)境，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的教導(dǎo)。
在日常的工作中，我堅(jiān)持做到交接班要嚴(yán)謹(jǐn)，接班后對(duì)上一個(gè)班遺留的問題進(jìn)行落實(shí)和關(guān)注，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的事情要抓緊傳達(dá)和落實(shí)，明確本班的重點(diǎn)工作。在組織生產(chǎn)的過程中，及時(shí)跟進(jìn)全礦生產(chǎn)情況，確保當(dāng)班生產(chǎn)指令的完成，對(duì)生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并加以解決確保全礦的生產(chǎn)能夠正常安全進(jìn)行。
做臺(tái)賬時(shí)對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)都要進(jìn)行多次核算，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有效真實(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù)。交班時(shí)對(duì)本班中遺留問題和領(lǐng)導(dǎo)的指示要重點(diǎn)交代，確保下個(gè)班的正常生產(chǎn)。
在跑外值勤過程中，要聽從坐臺(tái)調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排，深入現(xiàn)場(chǎng)。積極配合坐臺(tái)調(diào)度的工作，將現(xiàn)場(chǎng)信息準(zhǔn)確的傳給坐臺(tái)調(diào)度。對(duì)各個(gè)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)都要熟悉，在工作任務(wù)不太繁重的情況下，我也會(huì)勤跑現(xiàn)場(chǎng)，了解現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，保證全礦生產(chǎn)安全有序進(jìn)行。對(duì)跑外中的重點(diǎn)工作我一定會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注，靈活處置，對(duì)隨時(shí)發(fā)生的情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和坐臺(tái)調(diào)度反饋。
團(tuán)隊(duì)合作是調(diào)度工作不可缺失的基礎(chǔ)，我們調(diào)度員之間應(yīng)該相互依存、幫助、互懷，合作是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，每個(gè)調(diào)度員度應(yīng)該樹立全局觀念，搞好協(xié)作配合。跑外調(diào)度要時(shí)刻聽從坐臺(tái)調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排，把現(xiàn)場(chǎng)的情況及時(shí)反應(yīng)給坐臺(tái)調(diào)度，這樣生產(chǎn)中所發(fā)生的狀況就能迅速的解決，全礦的生產(chǎn)組織才能有效進(jìn)行。
二、工作中存在的不足。
在過去的工作中我雖然取得了一定的進(jìn)步，但是這些進(jìn)步都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助。在工作中我也出現(xiàn)過的生產(chǎn)組織不力，協(xié)調(diào)不到位，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指示落實(shí)不到位的情況。并且在工作的過程中，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足并且對(duì)其他專業(yè)比較陌生，造成工作效率降低習(xí)甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤。在以后的工作中，我會(huì)主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門溝通，充分利用資源，多方面學(xué)習(xí)全方位發(fā)展，提高主觀能動(dòng)性，積極工作，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，在現(xiàn)場(chǎng)要做到勤于觀察、獨(dú)立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。
三、積極努力做好工作。
20_年的工作已經(jīng)接近尾聲，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為了調(diào)度工作做出的貢獻(xiàn)。
工作總結(jié)的部分應(yīng)該寫篇二十一
一年來，顧縣鎮(zhèn)黨委、政府在縣委、政府及縣防艾辦的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)全國艾滋病防治工作會(huì)議和國務(wù)院《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)艾滋病防治工作的通知》精神，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，廣泛深入開展防治艾滋病知識(shí)宣傳，加強(qiáng)特殊人群艾滋病預(yù)防管理，重點(diǎn)開展以技術(shù)服務(wù)為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，艾滋病防治工作取得初步成效，為保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全起到了積極的促進(jìn)作用?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年以來的艾滋病防治工作總結(jié)如下。
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全防治艾滋病工作機(jī)構(gòu)。
防治艾滋病工作關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定和諧、人民安康，關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)此，我鎮(zhèn)充分認(rèn)識(shí)到了加強(qiáng)艾滋病防治工作的重要性和緊迫性，高度重視艾滋病防治工作，將艾滋病防治工作納入工作重要議事日程。制定了防治艾滋病工作計(jì)劃，成立了由政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，分管衛(wèi)生工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，公安、司法、民政、中心學(xué)校等相關(guān)站所為成員的防治艾滋病宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在各村委會(huì)、社區(qū)各設(shè)置了一名艾滋病防治宣傳員，進(jìn)一步明確各單位的工作職責(zé)，協(xié)調(diào)各方面力量，狠抓落實(shí)，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、投入到位、保障到位、措施到位，扎扎實(shí)實(shí)地開展艾滋病預(yù)防工作。
二、多形式加強(qiáng)宣傳教育，提高群眾的艾滋病預(yù)防知識(shí)的知曉率。
為進(jìn)一步提高廣大群眾對(duì)防治艾滋病重要性的認(rèn)識(shí)，我鎮(zhèn)積極采取多種措施加強(qiáng)對(duì)艾滋病防治知識(shí)的宣傳與教育。一是健全各村委會(huì)、社區(qū)、學(xué)校、計(jì)劃生育宣傳陣地建設(shè)，有針對(duì)性地對(duì)已婚育齡群眾開展艾滋病預(yù)防知識(shí)教育，印發(fā)計(jì)劃生育宣傳教育和各種生殖健康、艾滋病預(yù)防小冊(cè)子，送到社區(qū)、進(jìn)家庭，使群眾方便、快捷地獲得所需要的生殖健康和艾滋病預(yù)防知識(shí)。
二是積極邀請(qǐng)有關(guān)部門到鎮(zhèn)上舉辦艾滋病防治知識(shí)講座，對(duì)全鎮(zhèn)干部職工、村委會(huì)、社區(qū)干部進(jìn)行艾滋病防治宣傳教育。
三是鞏固學(xué)校教育陣地建設(shè)。把性傳播疾病預(yù)防知識(shí)納入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，通過課堂教育、主題班會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、板報(bào)、宣傳圖片、講座等教學(xué)形式向?qū)W生傳授預(yù)防艾滋病知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)和抵御艾滋病侵襲的能力。四是以國際禁毒日、世界艾滋病日、國際獻(xiàn)血日、《獻(xiàn)血法》紀(jì)念日等活動(dòng)為契機(jī)，組織計(jì)生、團(tuán)委、婦聯(lián)等部門上街宣傳，通過懸掛布標(biāo)、廣播、發(fā)放宣傳資料、提供咨詢等方式，大力宣傳有關(guān)法律法規(guī)和艾滋病防治知識(shí)，廣泛開展防治艾滋病宣傳教育活動(dòng)。
一年來，我鎮(zhèn)共組織開展防治艾滋病知識(shí)、預(yù)防毒品知識(shí)及無償獻(xiàn)血知識(shí)等專題宣傳教育活動(dòng)2次，舉辦專題講座1場(chǎng)次，發(fā)放各種宣傳資料近10000余份，懸掛宣傳布標(biāo)4條，接受群眾咨詢200人次，受教育群眾達(dá)8000多人次。
三、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)生殖健康服務(wù)。
我鎮(zhèn)加大了對(duì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度，改善服務(wù)環(huán)境，全力推進(jìn)以技術(shù)服務(wù)為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)生殖健康服務(wù)。一是積極開展育齡婦女的“三查一服務(wù)”。根據(jù)育齡人群的不同需求，定期組織生殖健康檢查，為所有已婚育齡婦女建立生殖保健檔案，定期組織專業(yè)技術(shù)人員下鄉(xiāng)義診，為已婚育齡婦女提供生殖保健咨詢和婦女常見病普查普治服務(wù)，共免費(fèi)為孕產(chǎn)婦進(jìn)行hiv檢測(cè)450次，確保已婚育齡婦女的生殖健康。二是把預(yù)防與控制艾滋病工作作為生殖道感染干預(yù)工程的重要內(nèi)容。積極做好常規(guī)性的調(diào)查、預(yù)查、篩查和干預(yù)工作。三是結(jié)合開展避孕方法的知情選擇，宣傳安全套避孕和預(yù)防艾滋病的雙重作用，積極推廣安全套的使用，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具。