總結可以幫助我們更好地認識和理解自己。寫總結時，要注重邏輯性和條理性，使讀者能夠清晰理解。以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，希望能給大家提供一些啟發(fā)和靈感。
油品銷售工作總結篇一
作為一名營銷員，第一、我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。
第二、堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習，能逐步增強我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績。
但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結：
第一、接待顧客時要不厭其煩，不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。
第二、當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。
第三、看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。
第四、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。
上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
1、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
2、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
油品銷售工作總結篇二
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。本站小編為大家整理了一篇關于銷售經(jīng)理銷售工作總結范文，僅供參考。
轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬,其他2800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在xx萬左右)，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的問題
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如白旗、開運等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中存在的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、對于公司管理提出我自己的一點想法
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的`。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導 。
2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。
3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務。
4)公平激勵 建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
油品銷售工作總結篇三
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我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20**年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。
20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的'領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
我的發(fā)言完畢，謝謝!
油品銷售工作總結篇四
銷售人員銷售工作總結該怎么寫呢？以下是由編輯為您整理的銷售人員銷售工作總結，歡迎您的閱讀！希望此文能夠對您有幫助！
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
油品銷售工作總結篇五
20xx年xx月xx日，我進入天津飛亞鈴木4s店擔任銷售顧問。在接下來的一年多時間里，在公司領導和同事的支持和幫助下，我在原有的基礎上邁出了一大步。在過去的20xx年里，通過與各類客戶的不斷接觸，我們逐漸了解了不同客戶的不同需求，訂單也在緩慢增加，我們的人際交往能力也有了很大提高。
我不能說有什么巨大的成功，但我的工作磨練了我的毅力和耐心，這是我最大的收獲。雖然我的表現(xiàn)還需要進一步提高，但我始終相信，通過自己的努力，我可以取得更好的成績。在我的工作中，我從更具體的地方分析了自己。我發(fā)現(xiàn)自己在以下幾方面還存在不足：
第一，我在手表和卡片方面做得不夠好。對三表一卡關注不夠，實際上造成了自助客戶流失，或者與同事發(fā)生沖突，也給同事帶來了麻煩。
第二，在接待客戶時，有時客戶會因為同時處理幾件事情而產(chǎn)生情緒波動，這使得客戶等待的時間太長，在談到價格時，會讓我感到困擾，或者客戶詢問后沒有及時跟進。
鑒于這些缺點，我認為作為一名銷售人員，我們應該與客戶保持良好的關系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握最新趨勢，縮短與客戶的距離。
其次，我們可以嘗試以各種方式開發(fā)新客戶，例如在58個同城甘吉發(fā)布個人銷售相關信息等平臺，或借助微信等新軟件傳達最新優(yōu)惠，吸引客戶進入店鋪咨詢。
再次強調，堅持今天的工作，完成今天的工作，在下班前為明天做好計劃，這樣工作才有針對性。已經(jīng)完成的工作和需要改進的工作一目了然。即使第二天有很多事情，也沒有線索。
最后，增強自我工作的主動性，區(qū)分做事的優(yōu)先順序，盡量不受其他外部因素的干擾。同時，我們應該更多地與同事交流，學習他們的優(yōu)點，彌補我們的缺點。
油品銷售工作總結篇六
因為ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習及勤奮。
我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業(yè)務員不可推卸的職責。要做一名合格的潤滑油業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的應對還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
三對下面的業(yè)務員沒及時的溝通和工作的細化安排。
一把每個區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜索一邊，
二把銷量大的客戶分出來做為重點，一一想出對策。
三把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個大豐收。
總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥?011,展望20xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！做到其他業(yè)務員的榜樣。
油品銷售工作總結篇七
我從大學開始就在石油銷售行業(yè)工作，經(jīng)過了幾年的努力，現(xiàn)在成為了一名經(jīng)驗豐富、看待問題全面的銷售人員。在這些年中，我學習了很多關于油品銷售行業(yè)的知識和經(jīng)驗，并且面對了各種各樣的挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將總結我在銷售油品以及管理客戶關系方面的心得體會。
首先我想闡述銷售油品的一些技巧，我認為要想成功，銷售人員必須具備以下幾個要素。
首先，銷售人員應該知道客戶的需求。只有了解并滿足客戶的需求，才能夠建立并保持良好的客戶關系。
其次，銷售人員應該善于發(fā)掘各種新的渠道。我們應該積極地與其他相關行業(yè)的人員洽談并建立聯(lián)系，例如交通和物流行業(yè)的人員。
最后，我認為最重要的是，銷售人員應該與時俱進。油品銷售行業(yè)在技術和市場方面都在不斷發(fā)展，我們應該不斷地更新我們的知識和技能，并適應新的市場環(huán)境。
第三段：客戶關系的重要性。
另一個非常重要的方面是如何管理客戶關系。我認為在銷售油品方面，擁有良好的客戶關系是成功的關鍵。以下是一些我在管理客戶關系方面的體會：
第一，始終保持平等的態(tài)度。我們應該在與客戶建立關系時保持平等和尊重，不要高高在上或者看不起客戶。
其次，要做好售后服務。在客戶與我們公司進行業(yè)務往來之后，我們應該保持及時的溝通和回訪，以建立持久的關系。
最后，我們應該始終在客戶面前保持誠信和透明，在業(yè)務合同和運營方面做到如實和透明。只有這樣，才能在客戶心中贏得信任和忠誠度。
第四段：團隊合作的價值。
在銷售油品方面，團隊合作非常重要。我們作為銷售人員，必須加強與公司內部其他部門之間的合作關系，例如營銷、物流等。這樣可以提高我們的工作效率，更好地處理客戶問題、應對市場變化、滿足客戶需求。
此外，我們應該建立和維護團隊合作的平等、誠信和融洽的氛圍，鼓勵和支持其他部門的工作，以實現(xiàn)公司的共同目標。我認為，優(yōu)秀的銷售人員和企業(yè)管理者都能夠意識到合作的重要性，因此可以領導一個績效良好的銷售團隊。
第五段：總結。
在油品銷售行業(yè)工作多年，我深深意識到了成功的關鍵：找到客戶的需求，并以最有效的方式來滿足它們。優(yōu)秀的銷售人員還必須與時俱進，不斷提高自己的知識和技能以應對市場的變化。同時，建立并維護良好的客戶關系至關重要，以增強客戶的忠誠度并提高企業(yè)的回報率。最后，團隊合作是實現(xiàn)公司目標的重要途徑，在團隊的共同努力下，我們可以共創(chuàng)公司以及行業(yè)的成功。
油品銷售工作總結篇八
油品銷售行業(yè)是一個充滿激烈競爭的行業(yè)。隨著車輛保有量的快速增長，市場上的油品銷售企業(yè)也愈加增多，加劇了行業(yè)中的競爭。但是，在這個行業(yè)中，經(jīng)驗豐富、技巧嫻熟的銷售人員可以實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升，取得巨大的商業(yè)成功。因此，油品銷售行業(yè)是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領域，需要我們時刻學習和總結經(jīng)驗，進一步提升自己的銷售技能和效率。
在油品銷售行業(yè)中，詳細的油品知識和熟練的銷售技巧是我們必須具備的基本素質。銷售人員需要了解客戶的需求，并以此為基礎為客戶提供定制化的服務。同時，我們還需要開展針對客戶的營銷活動，使用多種方式建立忠誠度計劃，如電子郵件、短信、優(yōu)惠等。借助這些策略和技巧，我們可以提高銷售額，同時也可以建立良好的客戶關系，為企業(yè)樹立良好的品牌形象。
第三段：總結油品銷售經(jīng)驗。
搜集和總結銷售經(jīng)驗是成為一名優(yōu)秀的油品銷售人員不可或缺的部分。我們需要從前任銷售員和企業(yè)的成功案例中學習，在他人的經(jīng)驗基礎上逐漸建立自己的銷售體系。同時，我們還可以參加油品銷售培訓課程，從中獲取更多的知識和技能。
在油品銷售行業(yè)中，創(chuàng)新營銷策略是成功的關鍵。在我的工作中，我創(chuàng)建了一個在線調研平臺，收集了客戶的反饋和建議，并根據(jù)他們的需求和意見改進我們的產(chǎn)品和服務。我還與車行建立了戰(zhàn)略合作關系，通過協(xié)助車行提供更多專業(yè)服務來建立更緊密的業(yè)務關系。在我實施的這些策略和合作計劃中，我成功地實現(xiàn)了銷售額的快速增長，贏得了顧客的高度贊譽。
第五段：總結并展望未來。
在我連續(xù)多年從事油品銷售行業(yè)的工作中，我意識到成功的關鍵是使用經(jīng)過驗證的銷售技巧、吸取他人成功的經(jīng)驗，并在實踐中不斷創(chuàng)新和進步。隨著信息技術的飛速發(fā)展，我相信我們可以利用更多的工具和數(shù)據(jù)來提高我們的銷售效率和客戶滿意度。未來，我將繼續(xù)深入學習和不斷積累經(jīng)驗，為企業(yè)的業(yè)務增長和客戶的滿意度提供更多的創(chuàng)新和價值。
油品銷售工作總結篇九
首先是在自己的能力上面，我一直都保持著比較有耐心的狀態(tài)，因為我知道自己現(xiàn)在狀態(tài)需要保持下去，也知道自己現(xiàn)在是一個什么樣的精神，有的時候作為一名保險銷售工作人員，一定要有足夠的耐心，一定要認可自己的東西，不管是在銷售什么產(chǎn)品，一定要首先認可自己做銷售的產(chǎn)品。
只有認可了自己的產(chǎn)品上能夠把這些東西推銷給別人，這是別人給予的一種信任，也是一種職業(yè)道德，我一直都本著這個原則，都希望自己能夠在這個過程當中學習到更多的東西，能夠給自己一個合理的交代著自己的工作，一份滿意的答復，有的時候我一直都在把這些東西往好的方面想。
也希望能夠在一些，生活工作當中，繼續(xù)做好這些，因為不是說一些事情能夠長期的保持下去，但是他一定要有一個合理的解釋與交代，我一直都把自己這份工作看的很重要，也希望能夠在這個過程當中得到一份心安理的更加希望，這不是說說而已。
在能力上面，我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作，提高自己對于保險銷售工作人員，我時刻都在提高作者能力，都在為自己在這個過程當中，是否能夠成長而感到高興，這是我應該做好的，也是我持續(xù)要發(fā)展下去的一種狀態(tài)，三月份的工作，現(xiàn)在已經(jīng)結束了。
我更加希望能夠保持足夠多的動力，時刻的清楚自己的方向，給大家給大家都有一個交代，我也認為我能夠在接下來的工作坐當中繼續(xù)處理好，繼續(xù)讓自己發(fā)揮好足夠的耐心，有些時候就是要這樣去展示自己，更加希望我能夠有這么一個精神狀態(tài)，有這么一個好的優(yōu)點，繼續(xù)發(fā)揚。
這是我一直以來的方向，也是我一直以來需要去做的事情，有的時候我也會去想想自己身上的一些缺點，因為只有去想想這缺點，才能夠勇敢的目標，我一定會更加努力的，在四月份的工作當中會保持優(yōu)秀的狀態(tài)，保持好的精神面貌，提高自己的價值。
油品銷售工作總結篇十
作為一名油品銷售員，我深深地體會到，銷售不止是一門技能，更需要的是良好的商業(yè)心態(tài)和銷售理念。在銷售的過程中，我遇到各種各樣的顧客，有的脾氣暴躁，有的看起來冷漠無情。但是，作為一名銷售員，我們必須學會適應不同的客戶需求，提供優(yōu)質的服務和產(chǎn)品，以打造良好的銷售業(yè)績和口碑。
第二段：關于客戶服務。
作為一名銷售員，客戶服務是非常重要的。在我的工作中，讓我深刻認識到客戶的滿意度和忠誠度對業(yè)務發(fā)展的重要性。因此，我必須盡最大努力為客戶提供優(yōu)質的服務。在與客戶交流時，我不僅要重視他們的意見和反饋，還要為他們提供專業(yè)化、個性化的服務。
第三段：關于市場營銷。
油品銷售的市場非常競爭，這需要我們不斷學習新知識、積累和運用新的銷售理念和策略。我深刻認識到市場營銷的重要性，畢竟，準確地把握市場動態(tài)、滿足客戶需求，才能保證銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。因此，我積極參與市場推廣活動，持續(xù)跟進市場情況，確保及時掌握行業(yè)信息，提高銷售熱情和積極性。
第四段：關于銷售技巧。
銷售技巧是提高銷售業(yè)績的關鍵。在銷售中，我時刻關注客戶需求和反饋，了解他們潛在的需求和可擴展性。同時，我還會細心聆聽客戶的意見和建議，以及產(chǎn)品方面的建議。這樣，我可以更加貼近客戶，了解他們的需求，盡早解決潛在問題和障礙，提高客戶體驗。
第五段：結論。
在油品銷售的工作中，我不斷學習、發(fā)展和提高各種技能和態(tài)度，擁有一定的市場營銷和銷售操作經(jīng)驗，攢下了一些寶貴的技巧和心得。我相信，在未來的工作中，我不僅會繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，還能學以致用，不斷創(chuàng)造出更高的產(chǎn)品價值和客戶體驗。
油品銷售工作總結篇十一
各位領導、各位同仁：
大家好！
xxxx年，對于我們個代營銷部來說是不同尋常的一年。在這一年里，通過營銷服務部全體伙伴的共同努力，我們全年完成營銷任務xxxxx萬元，超額完成了公司下達的xxxx萬元的總任務，完成率達到xxx%。能取得這一成績，說明我們重組后的營銷部已經(jīng)打開了工作局面，也預示著新的一年我們還能更上層樓。
回顧過去的一年，營銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力、不辭辛苦、四處奔波，為了一個共同的目標不斷努力，這當中有不少讓人感動、也讓人難忘的事情。比如我們公司的xxx、xxx兩位伙伴，積極對外協(xié)調，配合交警上路檢查車輛和代辦保險，短短一年時間就分別完成了xxx萬元、xxx萬元的任務，這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水，不用說大家也能想像得到；還有我們的xxx伙伴，主動跑摩托車行，協(xié)助上牌辦照，搞售后服務，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面。諸如此類的事例不勝枚舉，但每一個故事、每一處細節(jié)，都展示出我們這個團隊精誠團結、奮發(fā)向上、積極進取的風貌，也讓我們每個人對自己的團隊充滿了信心。我們這個團隊，在xxxx年時僅有xx人，xxxx年增加到了xx人，這一方面體現(xiàn)了公司對營銷工作的重視，另一方面也說明我們這個部門的工作影響力在逐步增強，凝聚力在進一步加大，也邁上了一個新臺階。尤其難能可貴的是，我們團隊的每個成員對于新人都給予了很多無私的幫助，手把手地指導每個新成員和客戶交流、抓業(yè)務增長點、填單出單，讓他們盡快進入工作狀態(tài)，業(yè)務量迅速增加，既體現(xiàn)了團隊精神，也讓我們每個人都能全身心地融入團隊，協(xié)同一體，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面。
網(wǎng)絡營銷干貨匯總搜索營銷社會化營銷移動營銷數(shù)據(jù)分析應該說，xxxx年我們的確取得了一些成績，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經(jīng)驗，看到了自身存在的問題。比如在車輛保險方面，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業(yè)務流程，效果也不錯，但其它險種如財產(chǎn)隊、團體險等就做得不夠，大家以后還要勤跑多學、拓展范圍，做好這些險種的知識儲備，力爭有新的突破，實現(xiàn)多個險種齊頭并進；另外，團隊的新成員在保險業(yè)務知識方面還不可避免地存在一些欠缺，業(yè)務培訓工作要盡快納入議事日程，做到增一個人添一分力量、增一分業(yè)績。
已經(jīng)進入了新的一年，下面我講一點個人的工作打算。一是抓好重點，結合公司下達的任務和我們的工作實際，認真做好下年度的工作計劃，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序；二是加強學習，自己要帶頭鉆研業(yè)務知識，營造學習氛圍，做到常學常新、學以致用、與時俱進，把營銷部建成學習型團隊；三是帶好班子，積極協(xié)助新成員開展工作、積累經(jīng)驗，同時提高部門工作效率，共同搞好客戶服務。我想，只要我們這個團隊能夠上下同心協(xié)力、相互信賴支持，做到優(yōu)勢互補、協(xié)作配合，在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績，實現(xiàn)新的跨越！
最后我要說的是，xxxx年我們能取得一些成績，是與公司領導的大力支持分不開的。所以，我要真誠地感謝公司各位領導對我的信任和教誨，對營銷部的支持和幫助！我懇請各位領導在新的一年里，給予我們更多的指導和幫助；同時也請各位領導相信，我們也一定會用全新的風貌和更好的業(yè)績來回報。
謝謝大家！
油品銷售工作總結篇十二
一個月的工作結束了，回顧這一個月的銷售工作，也是這一年來走入正軌的一個月，雖然還是有一些受到疫情的影響，但是我的工作也是認真的去完成了，業(yè)績也是不錯，同時個人也是獲得了一些成長，對于這個月的工作我也是來做下工作的一個總結。
我認真的按照領導的要求去完成業(yè)績任務，由于受到疫情的影響，沒有辦法去拜訪客戶，但是通過視頻以及電話溝通的方式，我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系，而且也是有了業(yè)績上的收獲，保險的工作是有挺大的壓力的，但是我知道，只要做好了，收獲也是非常高的，同時在工作之中也是可以感受得到，客戶對保險的需求和之前相比也是有了一些增長，畢竟誰也不知道下一次會遇到什么樣的情況，多一份保險也是會多一份的安心，在工作之中，我也是可以感受得到，要做好業(yè)績，除了對于業(yè)務的一個熟練，同時自己也是需要更加的積極主動去聯(lián)系客戶，從老客戶到新客戶，我都是有去聯(lián)系，通過溝通，了解他們的需求，然后給予保險的建議，這一個月的工作我也是把業(yè)績完成，自己的經(jīng)驗也是有了挺大的增長，對于客戶的了解也是比以前更多的了。
在做好業(yè)務的同時，我也是不斷地去學習，除了找同事了解銷售的一個技巧，自己也是多去看一些銷售相關的書籍，在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理，一些方法如何去使用才會更加的有效果，特別是我之前對于業(yè)務其實并沒有那么的熟悉，通過這次的假期以及這個月的一個工作，我也是對于業(yè)務有了個更加深入的了解，在和客戶溝通的時候，我也是顯得更加的專業(yè)，讓客戶更加的認可我，讓我也是明白了，想要做好這份工作，真的需要自己付出很多，也是在成長之中會有更大的收獲。
做好了一個月的工作，對于下個月來說，我也是準備好了繼續(xù)去努力，去提升自己，只有不斷的努力，讓自己的業(yè)務能力變得更好，那么在銷售保險，和客戶溝通的一個過程中就能更加的順暢，并且也是可以讓自己能完成更多的一個業(yè)績，我也是通過這個月的一個工作知道自己也是還有一些不足的方面，要繼續(xù)的努力，去完善，去學習，我相信以后的工作我會繼續(xù)的做好，并且也是能更好的把自己的銷售水平提升。
油品銷售工作總結篇十三
甲方（買方）：
乙方（賣方）：
根據(jù)《民法典》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。
名稱。
規(guī)格。
數(shù)量（噸）。
單價。
總價。
1、交貨時間：________年______月______日。
2、交貨地點：________________________。
3、交貨方式：________________________。
1、付款時間：甲方按實際數(shù)量在________年______月______日前付清全部貨款；甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應按逾期支付的貨款金額的萬分之_________向乙方支付違約金。
2、付款方式：甲方將全額貨款以_________方式向乙方支付。
1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以為準，質量以獨立商檢機構化驗結果為準，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實際數(shù)量結算。
2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質量有異議，應在提貨之日起三個工作日內向乙方書面提出，雙方對貨物質量有異議不能達成一致意見的，由獨立商檢機構做出質量認定（費用由責任方承擔），并據(jù)此作為交貨、付款及認定質量責任的依據(jù)。
在交貨地，當貨物經(jīng)過的`_________接口時，貨物風險由乙方轉移至甲方。
1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務，或履行義務不符合合同約定的，均構成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應向對方承擔違約責任，并賠償對方因此所受的損失。
2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的，除依本條第1款約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應按_________元/噸/日向乙方支付倉儲費。
3、甲方在本合同約定的交貨時間到期后_________日內（合同約定的交貨日期計為第1日，下同）仍不能提貨的，乙方有權解除合同，且甲方應賠償乙方因此所受的損失。
有關履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。
1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。
2、本合同如有未盡事宜，雙方應另行協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。
3、本合同適用《民法典》及其他中國相關的法律予以調整。
4、乙方應提供全額增值稅發(fā)票。
5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項具有獨立性質，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權主張查封、扣壓、凍結、留置、抵消等法律行為。
6、本合同一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份，自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起生效。
甲方（公章）：
地址：
法定代表人（簽字）：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年______月______日
乙方（公章）：
地址：
法定代表人（簽字）：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年______月______日
油品銷售工作總結篇十四
甲方（買方）：
乙方（賣方）：
根據(jù)《_____》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。
一、產(chǎn)品情況。
名稱。
規(guī)格。
數(shù)量（噸）。
單價。
總價。
二、產(chǎn)品的交付。
1、交貨時間：________年______月______日。
2、交貨地點：________________________。
3、交貨方式：________________________。
三、付款。
1、付款時間：甲方按實際數(shù)量在________年______月______日前付清全部貨款；甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應按逾期支付的貨款金額的萬分之_________向乙方支付違約金。
2、付款方式：甲方將全額貨款以_________方式向乙方支付。
四、驗收方法及質量異議。
1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以為準，質量以_____商檢機構化驗結果為準，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實際數(shù)量結算。
2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質量有異議，應在提貨之日起三個工作日內向乙方書面提出，雙方對貨物質量有異議不能達成一致意見的，由_____商檢機構做出質量認定（費用由責任方承擔），并據(jù)此作為交貨、付款及認定質量責任的依據(jù)。
五、風險轉移。
在交貨地，當貨物經(jīng)過的_________接口時，貨物風險由乙方轉移至甲方。
六、違約責任。
1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務，或履行義務不符合合同約定的，均構成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應向對方承擔違約責任，并賠償對方因此所受的損失。
2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的，除依本條第1款約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應按_________元/噸/日向乙方支付倉儲費。
3、甲方在本合同約定的交貨時間到期后_________日內（合同約定的交貨日期計為第1日，下同）仍不能提貨的，乙方有權解除合同，且甲方應賠償乙方因此所受的損失。
七、爭議的解決方式。
有關履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。
八、其它條款。
1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。
2、本合同如有未盡事宜，雙方應另行協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。
3、本合同適用《_____》及其他中國相關的法律予以調整。
4、乙方應提供全額增值稅發(fā)票。
5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項具有_____性質，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權主張查封、扣壓、凍結、留置、抵消等法律行為。
6、本合同一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份，自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起生效。
甲方（公章）：
地址：
法定代表人（簽字）：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年______月______日
乙方（公章）：
地址：
法定代表人（簽字）：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年______月______日
油品銷售工作總結篇十五
不知不覺，進入xx快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足，很高興能進入到xx和大家一起學習、共同成長、共同進步?，F(xiàn)就20xx年下半年個人工作情況總結如下：
1、熟悉了解公司的各個方面：我于xx年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉跟單業(yè)務流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿術語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領導人的培養(yǎng)、支持和領導之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。
在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務熟練掌握；二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問。
四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。
2、業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。
3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。
4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。
5、要及時有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。
6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。
來到xx工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務素質和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加勤奮的'工作，努力的學習和提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。
銷售跟單的工作總結篇二在公司上層領導的正確帶領下，同事們的熱忱幫助下，本人認真學習和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務操作流程，結合實際工作情況，現(xiàn)就近段時間的工作情況總結如下：
相對于市場貨而言，正貿其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
1）成交中需要多部門相互配合。
2）oem定單，數(shù)量大，待出運時間長，履約風險更大。
3）出口業(yè)務操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復雜。
4）單證資料多。
：成交前期認真，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關重要的作用；做好此項工作，個人意見，可以從如下幾個方面著手：a、在研究目標市場客人喜歡的款式，顏色，風格等的基礎上，搜索國內也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人。b、鼓勵設計師積極主動去了解目標市場客人的需求，通過網(wǎng)絡信息，到實地市場考察，然后自己設計出系列產(chǎn)品，向客人推銷。c、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如adidas，nike，puma等，梳理吸收，向客人推薦。d、鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價。
外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產(chǎn)品的品種，布種，目標價格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準備，樣品準備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務旅程等都很有必要。在客人到達辦公室的當天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好，準備好水果，零食，茶水，咖啡等。
：按照客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領下，會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務談判，談判之前準備好空白的談判合同，剪色卡和質量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題，需要設計師在場，根據(jù)客人的改良意見，迅速準確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個卷宗按照時間先后順序將相關資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。
：生產(chǎn)部同事會按照成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的"打樣通知"單，所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯"留下任何機會。審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認樣。期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產(chǎn)部，確認落實好。工廠的確認樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認樣意見書。把樣品，大貨的質量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認，或聯(lián)系客人到公司拍板確認。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應起來———利于開展確認工作?？腿耸盏酱_認樣后，按照所套的意見，獨一確認清楚。把相關確認意見第一時間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金（如開l/c，收到申請書起），生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(chǎn)（把客人確認的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn)。
油品銷售工作總結篇十六
甲方：
乙方：
為了促進滿世通科技種業(yè)有限責任公司玉米種子銷售，提高公司經(jīng)濟效益，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商特訂此協(xié)議，雙方需共同遵守，條款如下：
一.郭廷明為山西五寨地區(qū)“滿世通507”玉米種子總代理，白萬元、曹巧英、索軍小為一級經(jīng)銷商。
二.銷售量：總代理與一級經(jīng)銷商合計本年度銷售:“滿世通507”玉米種子不得少于30萬斤，即總代理銷售量為總量30萬斤減去一級經(jīng)銷商銷量(10萬斤已簽訂合同)，應為20萬斤以上。
三.在種子上市期間，只有總代理商可根據(jù)推銷需求向一級經(jīng)銷商和以外的五寨地區(qū)其他銷售點批發(fā)布貨，一級經(jīng)銷商只允許自售，甲方只向一級經(jīng)銷商提供10萬斤貨源，如需增量應向總代理處批發(fā)，甲方不再給予供貨，也不干預總代理向一級經(jīng)銷商批發(fā)種子的數(shù)量及價格。
四.公司確保種子質量符合國家標準，以及不受朔州等周邊縣市的竄貨和低價傾銷，一但發(fā)現(xiàn)公司將組織人員進行查處。乙方有責任負責市場竄貨及傾銷調查監(jiān)督和收集有關證據(jù)。
五.傭金提?。罕究偞韰^(qū)域內(五寨地區(qū))一級經(jīng)銷商所簽合同數(shù)量(10萬斤)內每斤給總代理提取0.5元傭金，超出此數(shù)量全部向總代理批發(fā)，由總代理自己確定，甲方不再干預價格也不再給予提取傭金。
六.在山西五寨地區(qū)當年總銷量超過30萬斤(不包括30萬斤)超過部分甲方給總代理商每斤1元返利。
七.公司對總代理實行批發(fā)價上貨結算，不再給予返利和傭金提取(30萬斤以內)。甲方在銷售期結束一月內一次性全部支付乙方此合同中規(guī)定的傭金和返利。
八.總代理在做好自銷的同時負責監(jiān)督和協(xié)調本區(qū)域內其他銷售商的工作，并負責所售農戶種植售后技術指導和服務工作，及時與公司反饋信息。
九.甲乙雙方必須嚴格遵守和執(zhí)行此協(xié)議所立條款，如有違規(guī)將按有關規(guī)定處罰。
十.此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，簽字即生效。
油品銷售工作總結篇十七
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。
1、交貨時間：_______年______月______日。
2、交貨地點：________________________________________。
3、交貨方式：________________________________________。
1、付款時間：甲方按實際數(shù)量在________年______月______日前付清全部貨款甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應按逾期支付的貨款金額的萬分之_________向乙方支付違約金。
2、付款方式：甲方將全額貨款以_________方式向乙方支付。
1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以為準，質量以獨立商檢機構化驗結果為準，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實際數(shù)量結算。
2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質量有異議，應在提貨之日起三個工作日內向乙方書面提出，雙方對貨物質量有異議不能達成一致意見的，由獨立商檢機構做出質量認定(費用由責任方承擔)，并據(jù)此作為交貨、付款及認定質量責任的依據(jù)。
在交貨地，當貨物經(jīng)過的_________接口時，貨物風險由乙方轉移至甲方。
1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務，或履行義務不符合合同約定的，均構成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應向對方承擔違約責任，并賠償對方因此所受的`損失。
2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的，除依本條第1款約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應按_________元/噸/日向乙方支付倉儲費。
3、甲方在本合同約定的交貨時間到期后_________日內(合同約定的交貨日期計為第1日，下同)仍不能提貨的，乙方有權解除合同，且甲方應賠償乙方因此所受的損失。
有關履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。
1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。
2、本合同如有未盡事宜，雙方應另行協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。
3、本合同適用《中華人民共和國民法典》及其他中國相關的法律予以調整。
4、乙方應提供全額增值稅發(fā)票。
5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項具有獨立性質，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權主張查封、扣壓、凍結、留置、抵消等法律行為。
6、本合同一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份，自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起生效。
甲方(公章)：________________。
地址：____________________。
法定代表人(簽字)：________。
聯(lián)系方式：________________。
簽約日期：________________
乙方(公章)：______________。
地址：____________________。
法定代表人(簽字)：_______。
聯(lián)系方式：________________。
簽約日期：_______________
油品銷售工作總結篇十八
甲方（買方）：
乙方（賣方）：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。
名稱。
規(guī)格。
數(shù)量（噸）。
單價。
總價。
1、交貨時間：________年______月______日。
2、交貨地點：________________________。
3、交貨方式：________________________。
1、付款時間：甲方按實際數(shù)量在________年______月______日前付清全部貨款；甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應按逾期支付的貨款金額的萬分之_________向乙方支付違約金。
2、付款方式：甲方將全額貨款以_________方式向乙方支付。
1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以為準，質量以獨立商檢機構化驗結果為準，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實際數(shù)量結算。
2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質量有異議，應在提貨之日起三個工作日內向乙方書面提出，雙方對貨物質量有異議不能達成一致意見的，由獨立商檢機構做出質量認定（費用由責任方承擔），并據(jù)此作為交貨、付款及認定質量責任的依據(jù)。
在交貨地，當貨物經(jīng)過的_________接口時，貨物風險由乙方轉移至甲方。
1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務，或履行義務不符合合同約定的，均構成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應向對方承擔違約責任，并賠償對方因此所受的損失。
2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的，除依本條第1款約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應按_________元/噸/日向乙方支付倉儲費。
3、甲方在本合同約定的.交貨時間到期后_________日內（合同約定的交貨日期計為第1日，下同）仍不能提貨的，乙方有權解除合同，且甲方應賠償乙方因此所受的損失。
有關履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。
1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。
2、本合同如有未盡事宜，雙方應另行協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。
3、本合同適用《中華人民共和國民法典》及其他中國相關的法律予以調整。
4、乙方應提供全額增值稅發(fā)票。
5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項具有獨立性質，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權主張查封、扣壓、凍結、留置、抵消等法律行為。
6、本合同一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份，自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起生效。
甲方（公章）：
地址：
法定代表人（簽字）：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年______月______日
乙方（公章）：
地址：
法定代表人（簽字）：
聯(lián)系方式：
油品銷售工作總結篇十九
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著“平等、自愿、有償”的原則，就綠化苗木銷售等相關事項協(xié)調一致，達成以下條款雙方共同遵守：
一、苗木品種、規(guī)格、技術參數(shù)、數(shù)量、價格。
二、交貨地點、方式、期限。
1、交貨地點：所有貨物送達甲方指定地點。
2、交貨方式：由乙方將所供產(chǎn)品運至交貨地點并驗收，由甲方在驗收單簽署驗收合格后視為完成交貨，驗收完結之前的所有風險由乙方承擔。
3、交貨期限：20xx年4月6日提供全部苗木并驗收合格。
三、驗收。
貨物送達甲方指定地點后，由甲方當場驗收并簽署《驗收表》。
四、結算方式及期限。
貨物送達甲方指定地點后，由甲方當場驗收，驗收合格后憑甲乙雙方簽署的《驗收表》由甲方支付全部貨款。
五、違約責任。
1、甲方無正當理由拒收貨物的，甲方應向乙方償付合同款總額10%的違約金。
2、乙方所交貨物品種、質量等要求不符合合同規(guī)定標準的，甲方有權拒收。
3、乙方不能按本合同規(guī)定交貨時，向甲方償付合同款總額10%的違約金并承擔由此給甲方造成的全部損失。
4、乙方逾期交貨時，每逾1日乙方向甲方償付合同款總額5‰的滯納金并承擔由此給甲方造成的全部損失。乙方完成本合同約定的全部供貨任務并經(jīng)甲方驗收合格后，甲方未按本合同約定支付貨款，每逾1日甲方向乙方償付合同款總額5‰的滯納金。
5、在執(zhí)行合同期限內，任何一方因不可抗力事件造成不能履行合同時，應立即通知對方，并寄送有關權威機構出具的證明材料，合同期可延長，其延長期與不可抗力影響期相同。不可抗力事件延續(xù)30天及以上，雙方應另行協(xié)商，決定是否繼續(xù)履行合同。
六：爭議解決辦法。
發(fā)生合同爭議或糾紛，由雙方依法協(xié)商解決;雙方不愿協(xié)商或協(xié)商不成的，可以申請仲裁，也可以直接向涪城區(qū)人民法院起訴。
七、其它約定事項。
如需變更采購的樹木品種，甲乙雙方協(xié)商一致后執(zhí)行。本合同未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
八、本合同一式二份，雙方簽字蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)一份，均具同等效力。
油品銷售工作總結篇二十
9.1甲方自行提貨的，應在乙方交付油品時，雙方按規(guī)定提取油品樣品，共同封存油樣，以備檢驗。
9.2乙方送貨的，甲方須在乙方交貨后二十四小時內(驗收期)，對油品的數(shù)量和質量進行驗收，但開啟油罐的數(shù)量不得超過三個(包括三個)。如甲方對油品數(shù)量和質量提出異議，應在驗收期內書面通知乙方。乙方未予答復前，甲方不得自行卸油，否則應視為乙方所交付的油品數(shù)量和質量完全符合。
合同。
約定。
9.3在驗收期內，如乙方未接到甲方對油品數(shù)量和質量提出異議的書面通知，應視為乙方所交付的油品數(shù)量和質量完全符合合同約定。
9.4如甲方在驗收期內，對油品數(shù)量和質量提出異議，甲方負有妥善保管油品的義務。如因甲方未履行妥善保管油品義務，致使油品數(shù)量和質量與乙方交付時不符，甲方因此喪失賠償請求權。
9.5在驗收期內，如甲方認為油品質量不符合合同約定，甲乙雙方應選擇一致同意的權威檢驗機構對共同封存的油樣進行檢驗,并以該檢驗機構的檢驗結果作為確認油品質量的依據(jù)。如檢驗結果符合合同約定標準，檢驗費及相關費用由甲方承擔。否則，檢驗費由乙方承擔。
9.6驗收合格后，甲方應在____日內及時接卸。超出規(guī)定日期而產(chǎn)生的費用，由甲方承擔。
10合同變更與解除。
10.1雙方協(xié)商一致可變更或解除本合同。合同變更或解除應采取書面形式。
10.2有下列情形之一者，可單方解除合同：
10.2.1因不可抗力，不能實現(xiàn)合同目的。
10.2.2未經(jīng)對方書面同意，將合同部分或全部權利義務轉讓給第三方。
10.3合同解除后，原合同中的結算、清理和爭議解決條款仍然有效。
10.4解除合同方在解除合同時，應履行通知對方義務。
11違約責任。
11.1乙方交付的油品不符合合同約定，由雙方協(xié)商解決。
11.2甲方未按期付款，每逾期一天，應向乙方支付遲延部分貨款金額____%的違約金。
11.3貨物到達后，甲方未及時組織接卸，給乙方造成損失的，甲方應承擔賠償責任。
11.4發(fā)生其它違約情形，違約方應賠償由此給對方造成的損失。如屬雙方過錯，應各自承擔相應責任。
12不可抗力。
12.1由于不可抗力，如火災、地震、臺風、洪水等自然災害及其它不可預見、不可避免、不可克服的事件，導致不能完全或部分履行本合同義務，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔違約責任，但應在不可抗力發(fā)生后48小時內通知對方，并在其后日內向對方提供有效證明文件。
12.2受不可抗力影響的簽約一方或雙方有義務采取措施，將因不可抗力造成的損失降低到最低程度。
13爭議解決。
因本合同發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成，向乙方所在地人民法院提起訴訟。
14效力及其它。
14.1本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。
14.2本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議。
14.3本合同的附件及補充協(xié)議是本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。附件與本合同內容不一致，以本合同為準，補充協(xié)議與本合同內容不一致，以補充協(xié)議為準。
14.4本合同一式____份，甲方執(zhí)____份，乙方執(zhí)____份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
供方(甲方)：
需方(乙方)：
為了合作發(fā)展，本著雙方平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致，達成以下合同內容，供雙方共同遵守。
一、產(chǎn)品名稱：設備用燃料油。
數(shù)量：按乙方要求的數(shù)量送貨;。
價格：
1.冷噴燃料油。
2.熱噴燃料油。
3.車用清潔柴油(0#/-10#)。
按照以升計量的辦法進行計量，乙方可以不定期抽檢數(shù)量，價格甲方承諾每升價格低于加油站元人民幣。發(fā)票：甲方提供全額發(fā)票。
結算方式：
1.現(xiàn)款結算。
2.乙方預付款。
本合同執(zhí)行第一種結算方式。
結算周期：自合同簽訂之日起至每年年底前結清。
二、產(chǎn)品質量約定：
1、質量技術指標以甲方提供的《質量檢驗報告單》中指標數(shù)據(jù)或以雙方約定的指標為準，同時雙方認可各項指標數(shù)據(jù)允許的誤差范圍如下表所列：(《質量檢驗報告單》中未列出的指標為供方非檢測指標，供方不作承諾。)。
2、凡屬甲方常規(guī)產(chǎn)品，甲方保證適合價值400萬以下挖掘機、運輸車單燒使用正常。
3、非甲方常規(guī)產(chǎn)品(指甲方根據(jù)乙方提供指標要求生產(chǎn)的產(chǎn)品和甲方聲明不作產(chǎn)品使用保證的產(chǎn)品)，甲方保證產(chǎn)品指標真實(若有誤差應在公認范圍之內)，但不作產(chǎn)品使用保證(雙方另行約定認可的除外)。
5、以下情況致使油品質量改變、設備使用損壞的，甲方不負責任：
(1)、在乙方運輸過程中存儲罐內、加油過程中未經(jīng)過濾混入機械雜質致使設備損壞的;。
(2)、乙方將油品與劣質油品勾兌使用致使設備損壞的;。
(3)、因設備疏于維護、配件(如濾芯等)劣質不達標致使損壞的。
(4)、正常易損件達到機件使用壽命的。
(5)、因乙方不按要求使用設備的等甲方不負責賠償。
(6)、乙方對儲存環(huán)境予以防護，保證無雜質進入加油設備并定期對儲油罐及加油設備進行清理，也可與甲方協(xié)商相關費用。甲方派專業(yè)人士進行清理，防止設備因機械雜質造成的損壞。
三、計量標準及責任。
1、甲方負責運輸：數(shù)量以甲方地磅電子打印單據(jù)數(shù)為準，乙方可抽檢核實，20kg/次為合理磅差，甲方保證貨物在運輸途中的安全，如出現(xiàn)意外、所有損失由甲方承擔。
四、合同執(zhí)行期限：從20xx年月日至2020xx年月日。
六、質量驗收標準：按照國家標準驗收。
七、違約責任：
1、甲乙雙方應共同遵守合同內容，如因一方違約，給對方造成損失，損失金額由違約方承擔。
2、自然災害、戰(zhàn)爭暴亂、遇國家政策調整等不可抗力因素造成的損失，雙方各自承擔相應的損失。供需雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或者不能完全履行的理由，在取得有關主管機關證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)實際情況可部分或者全部免予承擔違約責任。
八、合同糾紛解決方式：
如出現(xiàn)合同糾紛由雙方協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商不成的，向供方所在地人民法院訴訟解決。
九、其他約定事項：
1、本合同期內，如沒有甲方違約的情況發(fā)生，則乙方必須使用甲方產(chǎn)品。
2、本合同期內，雙方必須嚴格遵守本合同相關約定。
3、在本合同約定內，甲方應該保證不因為供應、調度等因素影響到乙方使用。
4、如乙方不能按照約定日期付款，則甲方可以停止供應。并有權追究相應利息及其他款項。
十、本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，甲方存檔一份。自簽訂之日起生效，本合同傳真件有效。
十一、本合同如有補充協(xié)議同樣具有法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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油品銷售工作總結篇二十一
甲方（需方）。
地址：
電話：
乙方（供方）。
地址：
電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其他法律法規(guī)有關規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致基礎上，訂立本合同。
第一條合同標、數(shù)量：（單位：噸）。
____。
第二條甲方若需超過本合同約定數(shù)量和期限供油，屬正常銷售，其數(shù)量、價格、期限需經(jīng)雙方重新書面確定。
第三條所有權及風險轉移：
乙方負責將油品運送至指定地點。所有權及風險自甲方完成驗收時起轉移給甲方。
第四條運輸方式、到站及交貨期限：
乙方在合同生效后天內將本合同約定標物送至甲方指定地點。運輸過程中發(fā)生運雜費由乙方承擔。乙方超過規(guī)定時間仍未送貨，甲方有權選擇解除合同或選擇繼續(xù)履行合同，若甲方選擇繼續(xù)履行合同，以逾期提油當日和簽訂合同當日價格較低價格為結算價格。
第五條油品驗收：
1、驗收時間：乙方將油品運至甲方指定地點后，甲方須及時到場監(jiān)卸并驗收。
2、數(shù)量驗收：油品數(shù)量計量應以雙方實際結算數(shù)為準。
3、質量驗收：按照國家現(xiàn)行最新石油產(chǎn)品標準執(zhí)行。乙方需向甲方提供該批次油品《質量合格證》或《質量檢驗報告》。發(fā)生質量問題爭議，雙方共同委托技術監(jiān)督部門授權質量檢驗鑒定機構進行油品質量鑒定。鑒定油品存在質量問題，鑒定費用由乙方承擔，同時，乙方還應當更換貨物，給甲方造成損失，還應該賠償損失。如鑒定油品不存在質量問題，鑒定費用由甲方承擔。
第六條付款方式：加油前先付款。
第七條違約責任：經(jīng)國家有關部門鑒定，因乙方原因造成供應油品質量不合格，由乙方負責包換，若因此給甲方造成損失，乙方應對甲方所受直接和間接損失全額賠償。
第八條爭議解決方式：有關履行合同所發(fā)生一切糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟解決。
第九條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方蓋章之日起生效。
甲方：乙方：
代表（簽字）代表：（簽字）。
（蓋章）（蓋章）。
電話：電話：
傳真：傳真：
____年____月____日。
油品銷售工作總結篇二十二
甲方(買方)：
乙方(賣方)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。
第一條合同項下的產(chǎn)品。
第二條規(guī)格：品質指標符合以下標準：。
第三條產(chǎn)品的交付。
1、交貨時間：。
2、交貨地點：。
3、交貨方式：。
第四條付款。
1、付款時間：甲方按實際數(shù)量在年月日前付清全部貨款;甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應按逾期支付的貨款金額的萬分之五向乙方支付違約金。
2、付款方式：甲方將全額貨款以電匯方式向乙方支付。
第五條驗收方法及質量異議。
1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以為準，質量以獨立商檢機構化驗結果為準，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實際數(shù)量結算。
2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質量有異議，應在提貨之日起三個工作日內向乙方書面提出，雙方對貨物質量有異議不能達成一致意見的，由獨立商檢機構做出質量認定(費用由責任方承擔)，并據(jù)此作為交貨、付款及認定質量責任的依據(jù)。
第六條風險轉移。
在交貨地，當貨物經(jīng)過的法蘭盤接口時，貨物風險由乙方轉移至甲方。
第七條違約責任。
1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務，或履行義務不符合合同約定的，均構成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應向對方承擔違約責任，并賠償對方因此所受的損失。
2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的，除依本條第1項約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應按1元/噸·日向乙方支付倉儲費。
3、甲方在本合同約定的交貨時間到期后5日內(合同約定的交貨日期計為第1日，下同)仍不能提貨的，乙方有權解除合同，且甲方應賠償乙方因此所受的損失。
第八條爭議的解決方式。
有關履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。
第九條雙方特別約定：無。
第十條其它條款。
1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。
2、本合同如有未盡事宜，雙方應另行協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。
3、本合同適用《中華人民共和國合同法》及其他中國相關的法律予以調整。
4、乙方應提供全額增值稅發(fā)票。
5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項具有獨立性質，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權主張查封、扣壓、凍結、留置、抵消等法律行為。
第十一條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起生效。
油品銷售工作總結篇二十三
在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫳习肽甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合xx總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：
對策二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學猜測當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
油品銷售工作總結篇二十四
甲方(買方)：
乙方(賣方)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。
第一條：合同項下的產(chǎn)品。
第二條：規(guī)格：品質指標符合以下標準：。
第三條：產(chǎn)品的交付。
1、交貨時間：
2、交貨地點：
3、交貨方式：
第四條：付款。
1、付款時間：甲方按實際數(shù)量在年月日前付清全部貨款；甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應按逾期支付的貨款金額的萬分之五向乙方支付違約金。
2、付款方式：甲方將全額貨款以電匯方式向乙方支付。
第五條：驗收方法及質量異議。
1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以為準，質量以獨立商檢機構化驗結果為準，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實際數(shù)量結算。
2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質量有異議，應在提貨之日起三個工作日內向乙方書面提出，雙方對貨物質量有異議不能達成一致意見的，由獨立商檢機構做出質量認定(費用由責任方承擔)，并據(jù)此作為交貨、付款及認定質量責任的依據(jù)。
第六條：風險轉移。
在交貨地，當貨物經(jīng)過的法蘭盤接口時，貨物風險由乙方轉移至甲方。
第七條：違約責任。
1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務，或履行義務不符合合同約定的，均構成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應向對方承擔違約責任，并賠償對方因此所受的損失。
2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的`，除依本條第1項約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應按1元/噸·日向乙方支付倉儲費。
3、甲方在本合同約定的交貨時間到期后5日內(合同約定的交貨日期計為第1日，下同)仍不能提貨的，乙方有權解除合同，且甲方應賠償乙方因此所受的損失。
第八條：爭議的解決方式。
有關履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。
第九條：雙方特別約定：無。
第十條：其它條款。
1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。
2、本合同如有未盡事宜，雙方應另行協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。
3、本合同適用《中華人民共和國合同法》及其他中國相關的法律予以調整。
4、乙方應提供全額增值稅發(fā)票。
5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項具有獨立性質，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權主張查封、扣壓、凍結、留置、抵消等法律行為。
第十一條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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油品銷售工作總結篇一
作為一名營銷員，第一、我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。
第二、堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習，能逐步增強我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績。
但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結：
第一、接待顧客時要不厭其煩，不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。
第二、當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。
第三、看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。
第四、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。
上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
1、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
2、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
油品銷售工作總結篇二
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。本站小編為大家整理了一篇關于銷售經(jīng)理銷售工作總結范文，僅供參考。
轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬,其他2800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在xx萬左右)，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的問題
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如白旗、開運等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中存在的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、對于公司管理提出我自己的一點想法
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的`。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導 。
2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。
3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務。
4)公平激勵 建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
油品銷售工作總結篇三
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我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20**年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。
20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的'領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
我的發(fā)言完畢，謝謝!
油品銷售工作總結篇四
銷售人員銷售工作總結該怎么寫呢？以下是由編輯為您整理的銷售人員銷售工作總結，歡迎您的閱讀！希望此文能夠對您有幫助！
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
油品銷售工作總結篇五
20xx年xx月xx日，我進入天津飛亞鈴木4s店擔任銷售顧問。在接下來的一年多時間里，在公司領導和同事的支持和幫助下，我在原有的基礎上邁出了一大步。在過去的20xx年里，通過與各類客戶的不斷接觸，我們逐漸了解了不同客戶的不同需求，訂單也在緩慢增加，我們的人際交往能力也有了很大提高。
我不能說有什么巨大的成功，但我的工作磨練了我的毅力和耐心，這是我最大的收獲。雖然我的表現(xiàn)還需要進一步提高，但我始終相信，通過自己的努力，我可以取得更好的成績。在我的工作中，我從更具體的地方分析了自己。我發(fā)現(xiàn)自己在以下幾方面還存在不足：
第一，我在手表和卡片方面做得不夠好。對三表一卡關注不夠，實際上造成了自助客戶流失，或者與同事發(fā)生沖突，也給同事帶來了麻煩。
第二，在接待客戶時，有時客戶會因為同時處理幾件事情而產(chǎn)生情緒波動，這使得客戶等待的時間太長，在談到價格時，會讓我感到困擾，或者客戶詢問后沒有及時跟進。
鑒于這些缺點，我認為作為一名銷售人員，我們應該與客戶保持良好的關系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握最新趨勢，縮短與客戶的距離。
其次，我們可以嘗試以各種方式開發(fā)新客戶，例如在58個同城甘吉發(fā)布個人銷售相關信息等平臺，或借助微信等新軟件傳達最新優(yōu)惠，吸引客戶進入店鋪咨詢。
再次強調，堅持今天的工作，完成今天的工作，在下班前為明天做好計劃，這樣工作才有針對性。已經(jīng)完成的工作和需要改進的工作一目了然。即使第二天有很多事情，也沒有線索。
最后，增強自我工作的主動性，區(qū)分做事的優(yōu)先順序，盡量不受其他外部因素的干擾。同時，我們應該更多地與同事交流，學習他們的優(yōu)點，彌補我們的缺點。
油品銷售工作總結篇六
因為ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習及勤奮。
我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業(yè)務員不可推卸的職責。要做一名合格的潤滑油業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的應對還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
三對下面的業(yè)務員沒及時的溝通和工作的細化安排。
一把每個區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜索一邊，
二把銷量大的客戶分出來做為重點，一一想出對策。
三把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個大豐收。
總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥?011,展望20xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！做到其他業(yè)務員的榜樣。
油品銷售工作總結篇七
我從大學開始就在石油銷售行業(yè)工作，經(jīng)過了幾年的努力，現(xiàn)在成為了一名經(jīng)驗豐富、看待問題全面的銷售人員。在這些年中，我學習了很多關于油品銷售行業(yè)的知識和經(jīng)驗，并且面對了各種各樣的挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將總結我在銷售油品以及管理客戶關系方面的心得體會。
首先我想闡述銷售油品的一些技巧，我認為要想成功，銷售人員必須具備以下幾個要素。
首先，銷售人員應該知道客戶的需求。只有了解并滿足客戶的需求，才能夠建立并保持良好的客戶關系。
其次，銷售人員應該善于發(fā)掘各種新的渠道。我們應該積極地與其他相關行業(yè)的人員洽談并建立聯(lián)系，例如交通和物流行業(yè)的人員。
最后，我認為最重要的是，銷售人員應該與時俱進。油品銷售行業(yè)在技術和市場方面都在不斷發(fā)展，我們應該不斷地更新我們的知識和技能，并適應新的市場環(huán)境。
第三段：客戶關系的重要性。
另一個非常重要的方面是如何管理客戶關系。我認為在銷售油品方面，擁有良好的客戶關系是成功的關鍵。以下是一些我在管理客戶關系方面的體會：
第一，始終保持平等的態(tài)度。我們應該在與客戶建立關系時保持平等和尊重，不要高高在上或者看不起客戶。
其次，要做好售后服務。在客戶與我們公司進行業(yè)務往來之后，我們應該保持及時的溝通和回訪，以建立持久的關系。
最后，我們應該始終在客戶面前保持誠信和透明，在業(yè)務合同和運營方面做到如實和透明。只有這樣，才能在客戶心中贏得信任和忠誠度。
第四段：團隊合作的價值。
在銷售油品方面，團隊合作非常重要。我們作為銷售人員，必須加強與公司內部其他部門之間的合作關系，例如營銷、物流等。這樣可以提高我們的工作效率，更好地處理客戶問題、應對市場變化、滿足客戶需求。
此外，我們應該建立和維護團隊合作的平等、誠信和融洽的氛圍，鼓勵和支持其他部門的工作，以實現(xiàn)公司的共同目標。我認為，優(yōu)秀的銷售人員和企業(yè)管理者都能夠意識到合作的重要性，因此可以領導一個績效良好的銷售團隊。
第五段：總結。
在油品銷售行業(yè)工作多年，我深深意識到了成功的關鍵：找到客戶的需求，并以最有效的方式來滿足它們。優(yōu)秀的銷售人員還必須與時俱進，不斷提高自己的知識和技能以應對市場的變化。同時，建立并維護良好的客戶關系至關重要，以增強客戶的忠誠度并提高企業(yè)的回報率。最后，團隊合作是實現(xiàn)公司目標的重要途徑，在團隊的共同努力下，我們可以共創(chuàng)公司以及行業(yè)的成功。
油品銷售工作總結篇八
油品銷售行業(yè)是一個充滿激烈競爭的行業(yè)。隨著車輛保有量的快速增長，市場上的油品銷售企業(yè)也愈加增多，加劇了行業(yè)中的競爭。但是，在這個行業(yè)中，經(jīng)驗豐富、技巧嫻熟的銷售人員可以實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升，取得巨大的商業(yè)成功。因此，油品銷售行業(yè)是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領域，需要我們時刻學習和總結經(jīng)驗，進一步提升自己的銷售技能和效率。
在油品銷售行業(yè)中，詳細的油品知識和熟練的銷售技巧是我們必須具備的基本素質。銷售人員需要了解客戶的需求，并以此為基礎為客戶提供定制化的服務。同時，我們還需要開展針對客戶的營銷活動，使用多種方式建立忠誠度計劃，如電子郵件、短信、優(yōu)惠等。借助這些策略和技巧，我們可以提高銷售額，同時也可以建立良好的客戶關系，為企業(yè)樹立良好的品牌形象。
第三段：總結油品銷售經(jīng)驗。
搜集和總結銷售經(jīng)驗是成為一名優(yōu)秀的油品銷售人員不可或缺的部分。我們需要從前任銷售員和企業(yè)的成功案例中學習，在他人的經(jīng)驗基礎上逐漸建立自己的銷售體系。同時，我們還可以參加油品銷售培訓課程，從中獲取更多的知識和技能。
在油品銷售行業(yè)中，創(chuàng)新營銷策略是成功的關鍵。在我的工作中，我創(chuàng)建了一個在線調研平臺，收集了客戶的反饋和建議，并根據(jù)他們的需求和意見改進我們的產(chǎn)品和服務。我還與車行建立了戰(zhàn)略合作關系，通過協(xié)助車行提供更多專業(yè)服務來建立更緊密的業(yè)務關系。在我實施的這些策略和合作計劃中，我成功地實現(xiàn)了銷售額的快速增長，贏得了顧客的高度贊譽。
第五段：總結并展望未來。
在我連續(xù)多年從事油品銷售行業(yè)的工作中，我意識到成功的關鍵是使用經(jīng)過驗證的銷售技巧、吸取他人成功的經(jīng)驗，并在實踐中不斷創(chuàng)新和進步。隨著信息技術的飛速發(fā)展，我相信我們可以利用更多的工具和數(shù)據(jù)來提高我們的銷售效率和客戶滿意度。未來，我將繼續(xù)深入學習和不斷積累經(jīng)驗，為企業(yè)的業(yè)務增長和客戶的滿意度提供更多的創(chuàng)新和價值。
油品銷售工作總結篇九
首先是在自己的能力上面，我一直都保持著比較有耐心的狀態(tài)，因為我知道自己現(xiàn)在狀態(tài)需要保持下去，也知道自己現(xiàn)在是一個什么樣的精神，有的時候作為一名保險銷售工作人員，一定要有足夠的耐心，一定要認可自己的東西，不管是在銷售什么產(chǎn)品，一定要首先認可自己做銷售的產(chǎn)品。
只有認可了自己的產(chǎn)品上能夠把這些東西推銷給別人，這是別人給予的一種信任，也是一種職業(yè)道德，我一直都本著這個原則，都希望自己能夠在這個過程當中學習到更多的東西，能夠給自己一個合理的交代著自己的工作，一份滿意的答復，有的時候我一直都在把這些東西往好的方面想。
也希望能夠在一些，生活工作當中，繼續(xù)做好這些，因為不是說一些事情能夠長期的保持下去，但是他一定要有一個合理的解釋與交代，我一直都把自己這份工作看的很重要，也希望能夠在這個過程當中得到一份心安理的更加希望，這不是說說而已。
在能力上面，我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作，提高自己對于保險銷售工作人員，我時刻都在提高作者能力，都在為自己在這個過程當中，是否能夠成長而感到高興，這是我應該做好的，也是我持續(xù)要發(fā)展下去的一種狀態(tài)，三月份的工作，現(xiàn)在已經(jīng)結束了。
我更加希望能夠保持足夠多的動力，時刻的清楚自己的方向，給大家給大家都有一個交代，我也認為我能夠在接下來的工作坐當中繼續(xù)處理好，繼續(xù)讓自己發(fā)揮好足夠的耐心，有些時候就是要這樣去展示自己，更加希望我能夠有這么一個精神狀態(tài)，有這么一個好的優(yōu)點，繼續(xù)發(fā)揚。
這是我一直以來的方向，也是我一直以來需要去做的事情，有的時候我也會去想想自己身上的一些缺點，因為只有去想想這缺點，才能夠勇敢的目標，我一定會更加努力的，在四月份的工作當中會保持優(yōu)秀的狀態(tài)，保持好的精神面貌，提高自己的價值。
油品銷售工作總結篇十
作為一名油品銷售員，我深深地體會到，銷售不止是一門技能，更需要的是良好的商業(yè)心態(tài)和銷售理念。在銷售的過程中，我遇到各種各樣的顧客，有的脾氣暴躁，有的看起來冷漠無情。但是，作為一名銷售員，我們必須學會適應不同的客戶需求，提供優(yōu)質的服務和產(chǎn)品，以打造良好的銷售業(yè)績和口碑。
第二段：關于客戶服務。
作為一名銷售員，客戶服務是非常重要的。在我的工作中，讓我深刻認識到客戶的滿意度和忠誠度對業(yè)務發(fā)展的重要性。因此，我必須盡最大努力為客戶提供優(yōu)質的服務。在與客戶交流時，我不僅要重視他們的意見和反饋，還要為他們提供專業(yè)化、個性化的服務。
第三段：關于市場營銷。
油品銷售的市場非常競爭，這需要我們不斷學習新知識、積累和運用新的銷售理念和策略。我深刻認識到市場營銷的重要性，畢竟，準確地把握市場動態(tài)、滿足客戶需求，才能保證銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。因此，我積極參與市場推廣活動，持續(xù)跟進市場情況，確保及時掌握行業(yè)信息，提高銷售熱情和積極性。
第四段：關于銷售技巧。
銷售技巧是提高銷售業(yè)績的關鍵。在銷售中，我時刻關注客戶需求和反饋，了解他們潛在的需求和可擴展性。同時，我還會細心聆聽客戶的意見和建議，以及產(chǎn)品方面的建議。這樣，我可以更加貼近客戶，了解他們的需求，盡早解決潛在問題和障礙，提高客戶體驗。
第五段：結論。
在油品銷售的工作中，我不斷學習、發(fā)展和提高各種技能和態(tài)度，擁有一定的市場營銷和銷售操作經(jīng)驗，攢下了一些寶貴的技巧和心得。我相信，在未來的工作中，我不僅會繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，還能學以致用，不斷創(chuàng)造出更高的產(chǎn)品價值和客戶體驗。
油品銷售工作總結篇十一
各位領導、各位同仁：
大家好！
xxxx年，對于我們個代營銷部來說是不同尋常的一年。在這一年里，通過營銷服務部全體伙伴的共同努力，我們全年完成營銷任務xxxxx萬元，超額完成了公司下達的xxxx萬元的總任務，完成率達到xxx%。能取得這一成績，說明我們重組后的營銷部已經(jīng)打開了工作局面，也預示著新的一年我們還能更上層樓。
回顧過去的一年，營銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力、不辭辛苦、四處奔波，為了一個共同的目標不斷努力，這當中有不少讓人感動、也讓人難忘的事情。比如我們公司的xxx、xxx兩位伙伴，積極對外協(xié)調，配合交警上路檢查車輛和代辦保險，短短一年時間就分別完成了xxx萬元、xxx萬元的任務，這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水，不用說大家也能想像得到；還有我們的xxx伙伴，主動跑摩托車行，協(xié)助上牌辦照，搞售后服務，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面。諸如此類的事例不勝枚舉，但每一個故事、每一處細節(jié)，都展示出我們這個團隊精誠團結、奮發(fā)向上、積極進取的風貌，也讓我們每個人對自己的團隊充滿了信心。我們這個團隊，在xxxx年時僅有xx人，xxxx年增加到了xx人，這一方面體現(xiàn)了公司對營銷工作的重視，另一方面也說明我們這個部門的工作影響力在逐步增強，凝聚力在進一步加大，也邁上了一個新臺階。尤其難能可貴的是，我們團隊的每個成員對于新人都給予了很多無私的幫助，手把手地指導每個新成員和客戶交流、抓業(yè)務增長點、填單出單，讓他們盡快進入工作狀態(tài)，業(yè)務量迅速增加，既體現(xiàn)了團隊精神，也讓我們每個人都能全身心地融入團隊，協(xié)同一體，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面。
網(wǎng)絡營銷干貨匯總搜索營銷社會化營銷移動營銷數(shù)據(jù)分析應該說，xxxx年我們的確取得了一些成績，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經(jīng)驗，看到了自身存在的問題。比如在車輛保險方面，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業(yè)務流程，效果也不錯，但其它險種如財產(chǎn)隊、團體險等就做得不夠，大家以后還要勤跑多學、拓展范圍，做好這些險種的知識儲備，力爭有新的突破，實現(xiàn)多個險種齊頭并進；另外，團隊的新成員在保險業(yè)務知識方面還不可避免地存在一些欠缺，業(yè)務培訓工作要盡快納入議事日程，做到增一個人添一分力量、增一分業(yè)績。
已經(jīng)進入了新的一年，下面我講一點個人的工作打算。一是抓好重點，結合公司下達的任務和我們的工作實際，認真做好下年度的工作計劃，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序；二是加強學習，自己要帶頭鉆研業(yè)務知識，營造學習氛圍，做到常學常新、學以致用、與時俱進，把營銷部建成學習型團隊；三是帶好班子，積極協(xié)助新成員開展工作、積累經(jīng)驗，同時提高部門工作效率，共同搞好客戶服務。我想，只要我們這個團隊能夠上下同心協(xié)力、相互信賴支持，做到優(yōu)勢互補、協(xié)作配合，在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績，實現(xiàn)新的跨越！
最后我要說的是，xxxx年我們能取得一些成績，是與公司領導的大力支持分不開的。所以，我要真誠地感謝公司各位領導對我的信任和教誨，對營銷部的支持和幫助！我懇請各位領導在新的一年里，給予我們更多的指導和幫助；同時也請各位領導相信，我們也一定會用全新的風貌和更好的業(yè)績來回報。
謝謝大家！
油品銷售工作總結篇十二
一個月的工作結束了，回顧這一個月的銷售工作，也是這一年來走入正軌的一個月，雖然還是有一些受到疫情的影響，但是我的工作也是認真的去完成了，業(yè)績也是不錯，同時個人也是獲得了一些成長，對于這個月的工作我也是來做下工作的一個總結。
我認真的按照領導的要求去完成業(yè)績任務，由于受到疫情的影響，沒有辦法去拜訪客戶，但是通過視頻以及電話溝通的方式，我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系，而且也是有了業(yè)績上的收獲，保險的工作是有挺大的壓力的，但是我知道，只要做好了，收獲也是非常高的，同時在工作之中也是可以感受得到，客戶對保險的需求和之前相比也是有了一些增長，畢竟誰也不知道下一次會遇到什么樣的情況，多一份保險也是會多一份的安心，在工作之中，我也是可以感受得到，要做好業(yè)績，除了對于業(yè)務的一個熟練，同時自己也是需要更加的積極主動去聯(lián)系客戶，從老客戶到新客戶，我都是有去聯(lián)系，通過溝通，了解他們的需求，然后給予保險的建議，這一個月的工作我也是把業(yè)績完成，自己的經(jīng)驗也是有了挺大的增長，對于客戶的了解也是比以前更多的了。
在做好業(yè)務的同時，我也是不斷地去學習，除了找同事了解銷售的一個技巧，自己也是多去看一些銷售相關的書籍，在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理，一些方法如何去使用才會更加的有效果，特別是我之前對于業(yè)務其實并沒有那么的熟悉，通過這次的假期以及這個月的一個工作，我也是對于業(yè)務有了個更加深入的了解，在和客戶溝通的時候，我也是顯得更加的專業(yè)，讓客戶更加的認可我，讓我也是明白了，想要做好這份工作，真的需要自己付出很多，也是在成長之中會有更大的收獲。
做好了一個月的工作，對于下個月來說，我也是準備好了繼續(xù)去努力，去提升自己，只有不斷的努力，讓自己的業(yè)務能力變得更好，那么在銷售保險，和客戶溝通的一個過程中就能更加的順暢，并且也是可以讓自己能完成更多的一個業(yè)績，我也是通過這個月的一個工作知道自己也是還有一些不足的方面，要繼續(xù)的努力，去完善，去學習，我相信以后的工作我會繼續(xù)的做好，并且也是能更好的把自己的銷售水平提升。
油品銷售工作總結篇十三
甲方（買方）：
乙方（賣方）：
根據(jù)《民法典》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。
名稱。
規(guī)格。
數(shù)量（噸）。
單價。
總價。
1、交貨時間：________年______月______日。
2、交貨地點：________________________。
3、交貨方式：________________________。
1、付款時間：甲方按實際數(shù)量在________年______月______日前付清全部貨款；甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應按逾期支付的貨款金額的萬分之_________向乙方支付違約金。
2、付款方式：甲方將全額貨款以_________方式向乙方支付。
1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以為準，質量以獨立商檢機構化驗結果為準，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實際數(shù)量結算。
2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質量有異議，應在提貨之日起三個工作日內向乙方書面提出，雙方對貨物質量有異議不能達成一致意見的，由獨立商檢機構做出質量認定（費用由責任方承擔），并據(jù)此作為交貨、付款及認定質量責任的依據(jù)。
在交貨地，當貨物經(jīng)過的`_________接口時，貨物風險由乙方轉移至甲方。
1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務，或履行義務不符合合同約定的，均構成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應向對方承擔違約責任，并賠償對方因此所受的損失。
2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的，除依本條第1款約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應按_________元/噸/日向乙方支付倉儲費。
3、甲方在本合同約定的交貨時間到期后_________日內（合同約定的交貨日期計為第1日，下同）仍不能提貨的，乙方有權解除合同，且甲方應賠償乙方因此所受的損失。
有關履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。
1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。
2、本合同如有未盡事宜，雙方應另行協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。
3、本合同適用《民法典》及其他中國相關的法律予以調整。
4、乙方應提供全額增值稅發(fā)票。
5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項具有獨立性質，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權主張查封、扣壓、凍結、留置、抵消等法律行為。
6、本合同一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份，自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起生效。
甲方（公章）：
地址：
法定代表人（簽字）：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年______月______日
乙方（公章）：
地址：
法定代表人（簽字）：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年______月______日
油品銷售工作總結篇十四
甲方（買方）：
乙方（賣方）：
根據(jù)《_____》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。
一、產(chǎn)品情況。
名稱。
規(guī)格。
數(shù)量（噸）。
單價。
總價。
二、產(chǎn)品的交付。
1、交貨時間：________年______月______日。
2、交貨地點：________________________。
3、交貨方式：________________________。
三、付款。
1、付款時間：甲方按實際數(shù)量在________年______月______日前付清全部貨款；甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應按逾期支付的貨款金額的萬分之_________向乙方支付違約金。
2、付款方式：甲方將全額貨款以_________方式向乙方支付。
四、驗收方法及質量異議。
1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以為準，質量以_____商檢機構化驗結果為準，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實際數(shù)量結算。
2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質量有異議，應在提貨之日起三個工作日內向乙方書面提出，雙方對貨物質量有異議不能達成一致意見的，由_____商檢機構做出質量認定（費用由責任方承擔），并據(jù)此作為交貨、付款及認定質量責任的依據(jù)。
五、風險轉移。
在交貨地，當貨物經(jīng)過的_________接口時，貨物風險由乙方轉移至甲方。
六、違約責任。
1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務，或履行義務不符合合同約定的，均構成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應向對方承擔違約責任，并賠償對方因此所受的損失。
2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的，除依本條第1款約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應按_________元/噸/日向乙方支付倉儲費。
3、甲方在本合同約定的交貨時間到期后_________日內（合同約定的交貨日期計為第1日，下同）仍不能提貨的，乙方有權解除合同，且甲方應賠償乙方因此所受的損失。
七、爭議的解決方式。
有關履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。
八、其它條款。
1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。
2、本合同如有未盡事宜，雙方應另行協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。
3、本合同適用《_____》及其他中國相關的法律予以調整。
4、乙方應提供全額增值稅發(fā)票。
5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項具有_____性質，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權主張查封、扣壓、凍結、留置、抵消等法律行為。
6、本合同一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份，自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起生效。
甲方（公章）：
地址：
法定代表人（簽字）：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年______月______日
乙方（公章）：
地址：
法定代表人（簽字）：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年______月______日
油品銷售工作總結篇十五
不知不覺，進入xx快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足，很高興能進入到xx和大家一起學習、共同成長、共同進步?，F(xiàn)就20xx年下半年個人工作情況總結如下：
1、熟悉了解公司的各個方面：我于xx年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉跟單業(yè)務流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿術語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領導人的培養(yǎng)、支持和領導之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。
在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務熟練掌握；二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問。
四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。
2、業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。
3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。
4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。
5、要及時有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。
6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。
來到xx工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務素質和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加勤奮的'工作，努力的學習和提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。
銷售跟單的工作總結篇二在公司上層領導的正確帶領下，同事們的熱忱幫助下，本人認真學習和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務操作流程，結合實際工作情況，現(xiàn)就近段時間的工作情況總結如下：
相對于市場貨而言，正貿其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
1）成交中需要多部門相互配合。
2）oem定單，數(shù)量大，待出運時間長，履約風險更大。
3）出口業(yè)務操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復雜。
4）單證資料多。
：成交前期認真，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關重要的作用；做好此項工作，個人意見，可以從如下幾個方面著手：a、在研究目標市場客人喜歡的款式，顏色，風格等的基礎上，搜索國內也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人。b、鼓勵設計師積極主動去了解目標市場客人的需求，通過網(wǎng)絡信息，到實地市場考察，然后自己設計出系列產(chǎn)品，向客人推銷。c、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如adidas，nike，puma等，梳理吸收，向客人推薦。d、鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價。
外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產(chǎn)品的品種，布種，目標價格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準備，樣品準備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務旅程等都很有必要。在客人到達辦公室的當天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好，準備好水果，零食，茶水，咖啡等。
：按照客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領下，會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務談判，談判之前準備好空白的談判合同，剪色卡和質量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題，需要設計師在場，根據(jù)客人的改良意見，迅速準確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個卷宗按照時間先后順序將相關資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。
：生產(chǎn)部同事會按照成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的"打樣通知"單，所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯"留下任何機會。審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認樣。期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產(chǎn)部，確認落實好。工廠的確認樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認樣意見書。把樣品，大貨的質量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認，或聯(lián)系客人到公司拍板確認。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應起來———利于開展確認工作?？腿耸盏酱_認樣后，按照所套的意見，獨一確認清楚。把相關確認意見第一時間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金（如開l/c，收到申請書起），生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(chǎn)（把客人確認的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn)。
油品銷售工作總結篇十六
甲方：
乙方：
為了促進滿世通科技種業(yè)有限責任公司玉米種子銷售，提高公司經(jīng)濟效益，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商特訂此協(xié)議，雙方需共同遵守，條款如下：
一.郭廷明為山西五寨地區(qū)“滿世通507”玉米種子總代理，白萬元、曹巧英、索軍小為一級經(jīng)銷商。
二.銷售量：總代理與一級經(jīng)銷商合計本年度銷售:“滿世通507”玉米種子不得少于30萬斤，即總代理銷售量為總量30萬斤減去一級經(jīng)銷商銷量(10萬斤已簽訂合同)，應為20萬斤以上。
三.在種子上市期間，只有總代理商可根據(jù)推銷需求向一級經(jīng)銷商和以外的五寨地區(qū)其他銷售點批發(fā)布貨，一級經(jīng)銷商只允許自售，甲方只向一級經(jīng)銷商提供10萬斤貨源，如需增量應向總代理處批發(fā)，甲方不再給予供貨，也不干預總代理向一級經(jīng)銷商批發(fā)種子的數(shù)量及價格。
四.公司確保種子質量符合國家標準，以及不受朔州等周邊縣市的竄貨和低價傾銷，一但發(fā)現(xiàn)公司將組織人員進行查處。乙方有責任負責市場竄貨及傾銷調查監(jiān)督和收集有關證據(jù)。
五.傭金提?。罕究偞韰^(qū)域內(五寨地區(qū))一級經(jīng)銷商所簽合同數(shù)量(10萬斤)內每斤給總代理提取0.5元傭金，超出此數(shù)量全部向總代理批發(fā)，由總代理自己確定，甲方不再干預價格也不再給予提取傭金。
六.在山西五寨地區(qū)當年總銷量超過30萬斤(不包括30萬斤)超過部分甲方給總代理商每斤1元返利。
七.公司對總代理實行批發(fā)價上貨結算，不再給予返利和傭金提取(30萬斤以內)。甲方在銷售期結束一月內一次性全部支付乙方此合同中規(guī)定的傭金和返利。
八.總代理在做好自銷的同時負責監(jiān)督和協(xié)調本區(qū)域內其他銷售商的工作，并負責所售農戶種植售后技術指導和服務工作，及時與公司反饋信息。
九.甲乙雙方必須嚴格遵守和執(zhí)行此協(xié)議所立條款，如有違規(guī)將按有關規(guī)定處罰。
十.此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，簽字即生效。
油品銷售工作總結篇十七
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。
1、交貨時間：_______年______月______日。
2、交貨地點：________________________________________。
3、交貨方式：________________________________________。
1、付款時間：甲方按實際數(shù)量在________年______月______日前付清全部貨款甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應按逾期支付的貨款金額的萬分之_________向乙方支付違約金。
2、付款方式：甲方將全額貨款以_________方式向乙方支付。
1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以為準，質量以獨立商檢機構化驗結果為準，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實際數(shù)量結算。
2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質量有異議，應在提貨之日起三個工作日內向乙方書面提出，雙方對貨物質量有異議不能達成一致意見的，由獨立商檢機構做出質量認定(費用由責任方承擔)，并據(jù)此作為交貨、付款及認定質量責任的依據(jù)。
在交貨地，當貨物經(jīng)過的_________接口時，貨物風險由乙方轉移至甲方。
1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務，或履行義務不符合合同約定的，均構成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應向對方承擔違約責任，并賠償對方因此所受的`損失。
2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的，除依本條第1款約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應按_________元/噸/日向乙方支付倉儲費。
3、甲方在本合同約定的交貨時間到期后_________日內(合同約定的交貨日期計為第1日，下同)仍不能提貨的，乙方有權解除合同，且甲方應賠償乙方因此所受的損失。
有關履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。
1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。
2、本合同如有未盡事宜，雙方應另行協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。
3、本合同適用《中華人民共和國民法典》及其他中國相關的法律予以調整。
4、乙方應提供全額增值稅發(fā)票。
5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項具有獨立性質，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權主張查封、扣壓、凍結、留置、抵消等法律行為。
6、本合同一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份，自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起生效。
甲方(公章)：________________。
地址：____________________。
法定代表人(簽字)：________。
聯(lián)系方式：________________。
簽約日期：________________
乙方(公章)：______________。
地址：____________________。
法定代表人(簽字)：_______。
聯(lián)系方式：________________。
簽約日期：_______________
油品銷售工作總結篇十八
甲方（買方）：
乙方（賣方）：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。
名稱。
規(guī)格。
數(shù)量（噸）。
單價。
總價。
1、交貨時間：________年______月______日。
2、交貨地點：________________________。
3、交貨方式：________________________。
1、付款時間：甲方按實際數(shù)量在________年______月______日前付清全部貨款；甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應按逾期支付的貨款金額的萬分之_________向乙方支付違約金。
2、付款方式：甲方將全額貨款以_________方式向乙方支付。
1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以為準，質量以獨立商檢機構化驗結果為準，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實際數(shù)量結算。
2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質量有異議，應在提貨之日起三個工作日內向乙方書面提出，雙方對貨物質量有異議不能達成一致意見的，由獨立商檢機構做出質量認定（費用由責任方承擔），并據(jù)此作為交貨、付款及認定質量責任的依據(jù)。
在交貨地，當貨物經(jīng)過的_________接口時，貨物風險由乙方轉移至甲方。
1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務，或履行義務不符合合同約定的，均構成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應向對方承擔違約責任，并賠償對方因此所受的損失。
2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的，除依本條第1款約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應按_________元/噸/日向乙方支付倉儲費。
3、甲方在本合同約定的.交貨時間到期后_________日內（合同約定的交貨日期計為第1日，下同）仍不能提貨的，乙方有權解除合同，且甲方應賠償乙方因此所受的損失。
有關履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。
1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。
2、本合同如有未盡事宜，雙方應另行協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。
3、本合同適用《中華人民共和國民法典》及其他中國相關的法律予以調整。
4、乙方應提供全額增值稅發(fā)票。
5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項具有獨立性質，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權主張查封、扣壓、凍結、留置、抵消等法律行為。
6、本合同一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份，自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起生效。
甲方（公章）：
地址：
法定代表人（簽字）：
聯(lián)系方式：
簽約日期：________年______月______日
乙方（公章）：
地址：
法定代表人（簽字）：
聯(lián)系方式：
油品銷售工作總結篇十九
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著“平等、自愿、有償”的原則，就綠化苗木銷售等相關事項協(xié)調一致，達成以下條款雙方共同遵守：
一、苗木品種、規(guī)格、技術參數(shù)、數(shù)量、價格。
二、交貨地點、方式、期限。
1、交貨地點：所有貨物送達甲方指定地點。
2、交貨方式：由乙方將所供產(chǎn)品運至交貨地點并驗收，由甲方在驗收單簽署驗收合格后視為完成交貨，驗收完結之前的所有風險由乙方承擔。
3、交貨期限：20xx年4月6日提供全部苗木并驗收合格。
三、驗收。
貨物送達甲方指定地點后，由甲方當場驗收并簽署《驗收表》。
四、結算方式及期限。
貨物送達甲方指定地點后，由甲方當場驗收，驗收合格后憑甲乙雙方簽署的《驗收表》由甲方支付全部貨款。
五、違約責任。
1、甲方無正當理由拒收貨物的，甲方應向乙方償付合同款總額10%的違約金。
2、乙方所交貨物品種、質量等要求不符合合同規(guī)定標準的，甲方有權拒收。
3、乙方不能按本合同規(guī)定交貨時，向甲方償付合同款總額10%的違約金并承擔由此給甲方造成的全部損失。
4、乙方逾期交貨時，每逾1日乙方向甲方償付合同款總額5‰的滯納金并承擔由此給甲方造成的全部損失。乙方完成本合同約定的全部供貨任務并經(jīng)甲方驗收合格后，甲方未按本合同約定支付貨款，每逾1日甲方向乙方償付合同款總額5‰的滯納金。
5、在執(zhí)行合同期限內，任何一方因不可抗力事件造成不能履行合同時，應立即通知對方，并寄送有關權威機構出具的證明材料，合同期可延長，其延長期與不可抗力影響期相同。不可抗力事件延續(xù)30天及以上，雙方應另行協(xié)商，決定是否繼續(xù)履行合同。
六：爭議解決辦法。
發(fā)生合同爭議或糾紛，由雙方依法協(xié)商解決;雙方不愿協(xié)商或協(xié)商不成的，可以申請仲裁，也可以直接向涪城區(qū)人民法院起訴。
七、其它約定事項。
如需變更采購的樹木品種，甲乙雙方協(xié)商一致后執(zhí)行。本合同未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
八、本合同一式二份，雙方簽字蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)一份，均具同等效力。
油品銷售工作總結篇二十
9.1甲方自行提貨的，應在乙方交付油品時，雙方按規(guī)定提取油品樣品，共同封存油樣，以備檢驗。
9.2乙方送貨的，甲方須在乙方交貨后二十四小時內(驗收期)，對油品的數(shù)量和質量進行驗收，但開啟油罐的數(shù)量不得超過三個(包括三個)。如甲方對油品數(shù)量和質量提出異議，應在驗收期內書面通知乙方。乙方未予答復前，甲方不得自行卸油，否則應視為乙方所交付的油品數(shù)量和質量完全符合。
合同。
約定。
9.3在驗收期內，如乙方未接到甲方對油品數(shù)量和質量提出異議的書面通知，應視為乙方所交付的油品數(shù)量和質量完全符合合同約定。
9.4如甲方在驗收期內，對油品數(shù)量和質量提出異議，甲方負有妥善保管油品的義務。如因甲方未履行妥善保管油品義務，致使油品數(shù)量和質量與乙方交付時不符，甲方因此喪失賠償請求權。
9.5在驗收期內，如甲方認為油品質量不符合合同約定，甲乙雙方應選擇一致同意的權威檢驗機構對共同封存的油樣進行檢驗,并以該檢驗機構的檢驗結果作為確認油品質量的依據(jù)。如檢驗結果符合合同約定標準，檢驗費及相關費用由甲方承擔。否則，檢驗費由乙方承擔。
9.6驗收合格后，甲方應在____日內及時接卸。超出規(guī)定日期而產(chǎn)生的費用，由甲方承擔。
10合同變更與解除。
10.1雙方協(xié)商一致可變更或解除本合同。合同變更或解除應采取書面形式。
10.2有下列情形之一者，可單方解除合同：
10.2.1因不可抗力，不能實現(xiàn)合同目的。
10.2.2未經(jīng)對方書面同意，將合同部分或全部權利義務轉讓給第三方。
10.3合同解除后，原合同中的結算、清理和爭議解決條款仍然有效。
10.4解除合同方在解除合同時，應履行通知對方義務。
11違約責任。
11.1乙方交付的油品不符合合同約定，由雙方協(xié)商解決。
11.2甲方未按期付款，每逾期一天，應向乙方支付遲延部分貨款金額____%的違約金。
11.3貨物到達后，甲方未及時組織接卸，給乙方造成損失的，甲方應承擔賠償責任。
11.4發(fā)生其它違約情形，違約方應賠償由此給對方造成的損失。如屬雙方過錯，應各自承擔相應責任。
12不可抗力。
12.1由于不可抗力，如火災、地震、臺風、洪水等自然災害及其它不可預見、不可避免、不可克服的事件，導致不能完全或部分履行本合同義務，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔違約責任，但應在不可抗力發(fā)生后48小時內通知對方，并在其后日內向對方提供有效證明文件。
12.2受不可抗力影響的簽約一方或雙方有義務采取措施，將因不可抗力造成的損失降低到最低程度。
13爭議解決。
因本合同發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成，向乙方所在地人民法院提起訴訟。
14效力及其它。
14.1本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。
14.2本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議。
14.3本合同的附件及補充協(xié)議是本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。附件與本合同內容不一致，以本合同為準，補充協(xié)議與本合同內容不一致，以補充協(xié)議為準。
14.4本合同一式____份，甲方執(zhí)____份，乙方執(zhí)____份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
供方(甲方)：
需方(乙方)：
為了合作發(fā)展，本著雙方平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致，達成以下合同內容，供雙方共同遵守。
一、產(chǎn)品名稱：設備用燃料油。
數(shù)量：按乙方要求的數(shù)量送貨;。
價格：
1.冷噴燃料油。
2.熱噴燃料油。
3.車用清潔柴油(0#/-10#)。
按照以升計量的辦法進行計量，乙方可以不定期抽檢數(shù)量，價格甲方承諾每升價格低于加油站元人民幣。發(fā)票：甲方提供全額發(fā)票。
結算方式：
1.現(xiàn)款結算。
2.乙方預付款。
本合同執(zhí)行第一種結算方式。
結算周期：自合同簽訂之日起至每年年底前結清。
二、產(chǎn)品質量約定：
1、質量技術指標以甲方提供的《質量檢驗報告單》中指標數(shù)據(jù)或以雙方約定的指標為準，同時雙方認可各項指標數(shù)據(jù)允許的誤差范圍如下表所列：(《質量檢驗報告單》中未列出的指標為供方非檢測指標，供方不作承諾。)。
2、凡屬甲方常規(guī)產(chǎn)品，甲方保證適合價值400萬以下挖掘機、運輸車單燒使用正常。
3、非甲方常規(guī)產(chǎn)品(指甲方根據(jù)乙方提供指標要求生產(chǎn)的產(chǎn)品和甲方聲明不作產(chǎn)品使用保證的產(chǎn)品)，甲方保證產(chǎn)品指標真實(若有誤差應在公認范圍之內)，但不作產(chǎn)品使用保證(雙方另行約定認可的除外)。
5、以下情況致使油品質量改變、設備使用損壞的，甲方不負責任：
(1)、在乙方運輸過程中存儲罐內、加油過程中未經(jīng)過濾混入機械雜質致使設備損壞的;。
(2)、乙方將油品與劣質油品勾兌使用致使設備損壞的;。
(3)、因設備疏于維護、配件(如濾芯等)劣質不達標致使損壞的。
(4)、正常易損件達到機件使用壽命的。
(5)、因乙方不按要求使用設備的等甲方不負責賠償。
(6)、乙方對儲存環(huán)境予以防護，保證無雜質進入加油設備并定期對儲油罐及加油設備進行清理，也可與甲方協(xié)商相關費用。甲方派專業(yè)人士進行清理，防止設備因機械雜質造成的損壞。
三、計量標準及責任。
1、甲方負責運輸：數(shù)量以甲方地磅電子打印單據(jù)數(shù)為準，乙方可抽檢核實，20kg/次為合理磅差，甲方保證貨物在運輸途中的安全，如出現(xiàn)意外、所有損失由甲方承擔。
四、合同執(zhí)行期限：從20xx年月日至2020xx年月日。
六、質量驗收標準：按照國家標準驗收。
七、違約責任：
1、甲乙雙方應共同遵守合同內容，如因一方違約，給對方造成損失，損失金額由違約方承擔。
2、自然災害、戰(zhàn)爭暴亂、遇國家政策調整等不可抗力因素造成的損失，雙方各自承擔相應的損失。供需雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或者不能完全履行的理由，在取得有關主管機關證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)實際情況可部分或者全部免予承擔違約責任。
八、合同糾紛解決方式：
如出現(xiàn)合同糾紛由雙方協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商不成的，向供方所在地人民法院訴訟解決。
九、其他約定事項：
1、本合同期內，如沒有甲方違約的情況發(fā)生，則乙方必須使用甲方產(chǎn)品。
2、本合同期內，雙方必須嚴格遵守本合同相關約定。
3、在本合同約定內，甲方應該保證不因為供應、調度等因素影響到乙方使用。
4、如乙方不能按照約定日期付款，則甲方可以停止供應。并有權追究相應利息及其他款項。
十、本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，甲方存檔一份。自簽訂之日起生效，本合同傳真件有效。
十一、本合同如有補充協(xié)議同樣具有法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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油品銷售工作總結篇二十一
甲方（需方）。
地址：
電話：
乙方（供方）。
地址：
電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其他法律法規(guī)有關規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致基礎上，訂立本合同。
第一條合同標、數(shù)量：（單位：噸）。
____。
第二條甲方若需超過本合同約定數(shù)量和期限供油，屬正常銷售，其數(shù)量、價格、期限需經(jīng)雙方重新書面確定。
第三條所有權及風險轉移：
乙方負責將油品運送至指定地點。所有權及風險自甲方完成驗收時起轉移給甲方。
第四條運輸方式、到站及交貨期限：
乙方在合同生效后天內將本合同約定標物送至甲方指定地點。運輸過程中發(fā)生運雜費由乙方承擔。乙方超過規(guī)定時間仍未送貨，甲方有權選擇解除合同或選擇繼續(xù)履行合同，若甲方選擇繼續(xù)履行合同，以逾期提油當日和簽訂合同當日價格較低價格為結算價格。
第五條油品驗收：
1、驗收時間：乙方將油品運至甲方指定地點后，甲方須及時到場監(jiān)卸并驗收。
2、數(shù)量驗收：油品數(shù)量計量應以雙方實際結算數(shù)為準。
3、質量驗收：按照國家現(xiàn)行最新石油產(chǎn)品標準執(zhí)行。乙方需向甲方提供該批次油品《質量合格證》或《質量檢驗報告》。發(fā)生質量問題爭議，雙方共同委托技術監(jiān)督部門授權質量檢驗鑒定機構進行油品質量鑒定。鑒定油品存在質量問題，鑒定費用由乙方承擔，同時，乙方還應當更換貨物，給甲方造成損失，還應該賠償損失。如鑒定油品不存在質量問題，鑒定費用由甲方承擔。
第六條付款方式：加油前先付款。
第七條違約責任：經(jīng)國家有關部門鑒定，因乙方原因造成供應油品質量不合格，由乙方負責包換，若因此給甲方造成損失，乙方應對甲方所受直接和間接損失全額賠償。
第八條爭議解決方式：有關履行合同所發(fā)生一切糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟解決。
第九條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方蓋章之日起生效。
甲方：乙方：
代表（簽字）代表：（簽字）。
（蓋章）（蓋章）。
電話：電話：
傳真：傳真：
____年____月____日。
油品銷售工作總結篇二十二
甲方(買方)：
乙方(賣方)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。
第一條合同項下的產(chǎn)品。
第二條規(guī)格：品質指標符合以下標準：。
第三條產(chǎn)品的交付。
1、交貨時間：。
2、交貨地點：。
3、交貨方式：。
第四條付款。
1、付款時間：甲方按實際數(shù)量在年月日前付清全部貨款;甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應按逾期支付的貨款金額的萬分之五向乙方支付違約金。
2、付款方式：甲方將全額貨款以電匯方式向乙方支付。
第五條驗收方法及質量異議。
1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以為準，質量以獨立商檢機構化驗結果為準，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實際數(shù)量結算。
2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質量有異議，應在提貨之日起三個工作日內向乙方書面提出，雙方對貨物質量有異議不能達成一致意見的，由獨立商檢機構做出質量認定(費用由責任方承擔)，并據(jù)此作為交貨、付款及認定質量責任的依據(jù)。
第六條風險轉移。
在交貨地，當貨物經(jīng)過的法蘭盤接口時，貨物風險由乙方轉移至甲方。
第七條違約責任。
1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務，或履行義務不符合合同約定的，均構成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應向對方承擔違約責任，并賠償對方因此所受的損失。
2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的，除依本條第1項約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應按1元/噸·日向乙方支付倉儲費。
3、甲方在本合同約定的交貨時間到期后5日內(合同約定的交貨日期計為第1日，下同)仍不能提貨的，乙方有權解除合同，且甲方應賠償乙方因此所受的損失。
第八條爭議的解決方式。
有關履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。
第九條雙方特別約定：無。
第十條其它條款。
1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。
2、本合同如有未盡事宜，雙方應另行協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。
3、本合同適用《中華人民共和國合同法》及其他中國相關的法律予以調整。
4、乙方應提供全額增值稅發(fā)票。
5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項具有獨立性質，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權主張查封、扣壓、凍結、留置、抵消等法律行為。
第十一條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起生效。
油品銷售工作總結篇二十三
在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫳习肽甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合xx總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：
對策二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學猜測當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
油品銷售工作總結篇二十四
甲方(買方)：
乙方(賣方)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。
第一條：合同項下的產(chǎn)品。
第二條：規(guī)格：品質指標符合以下標準：。
第三條：產(chǎn)品的交付。
1、交貨時間：
2、交貨地點：
3、交貨方式：
第四條：付款。
1、付款時間：甲方按實際數(shù)量在年月日前付清全部貨款；甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應按逾期支付的貨款金額的萬分之五向乙方支付違約金。
2、付款方式：甲方將全額貨款以電匯方式向乙方支付。
第五條：驗收方法及質量異議。
1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以為準，質量以獨立商檢機構化驗結果為準，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實際數(shù)量結算。
2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質量有異議，應在提貨之日起三個工作日內向乙方書面提出，雙方對貨物質量有異議不能達成一致意見的，由獨立商檢機構做出質量認定(費用由責任方承擔)，并據(jù)此作為交貨、付款及認定質量責任的依據(jù)。
第六條：風險轉移。
在交貨地，當貨物經(jīng)過的法蘭盤接口時，貨物風險由乙方轉移至甲方。
第七條：違約責任。
1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務，或履行義務不符合合同約定的，均構成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應向對方承擔違約責任，并賠償對方因此所受的損失。
2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的`，除依本條第1項約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應按1元/噸·日向乙方支付倉儲費。
3、甲方在本合同約定的交貨時間到期后5日內(合同約定的交貨日期計為第1日，下同)仍不能提貨的，乙方有權解除合同，且甲方應賠償乙方因此所受的損失。
第八條：爭議的解決方式。
有關履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。
第九條：雙方特別約定：無。
第十條：其它條款。
1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。
2、本合同如有未盡事宜，雙方應另行協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。
3、本合同適用《中華人民共和國合同法》及其他中國相關的法律予以調整。
4、乙方應提供全額增值稅發(fā)票。
5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項具有獨立性質，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權主張查封、扣壓、凍結、留置、抵消等法律行為。
第十一條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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