美容院充值方案(匯總17篇)

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    方案是為了達(dá)成目標(biāo)而采取的有條理的行動(dòng)步驟和方法。方案的制定需要考慮到現(xiàn)實(shí)情況和局限性。一個(gè)好的方案可以為組織和個(gè)人帶來(lái)巨大的效益和改善,以下是一些方案實(shí)施的成功案例。
    美容院充值方案篇一
    xx年1月1日至3日。
    凡在美容院團(tuán)購(gòu)物滿38元,即可扎破氣球一個(gè),氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎十個(gè)。
    本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。
    一等獎(jiǎng):現(xiàn)金200元(每天限3名)。
    二等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元(每天限10名)。
    叁等獎(jiǎng):現(xiàn)金50元(每天限15名)。
    四等獎(jiǎng):現(xiàn)金10元(每天限30名)。
    五等獎(jiǎng):現(xiàn)金5元(每天50名)。
    美容院充值方案篇二
    通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng),全面提高公司各連鎖店的'銷售,同時(shí)樹立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店,同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
    購(gòu)物送禮,產(chǎn)品特惠。
    1、回報(bào)貴賓顧客豪禮大滿罐。
    凡是活動(dòng)之前的所有老顧客,只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品,禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品,然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。
    舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是,在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。
    2、白白美一回。
    選中新款美白套裝,在活動(dòng)當(dāng)天限100名,購(gòu)買新款美白套裝者,一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買。
    3、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進(jìn)萬(wàn)家。
    凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘,只要來(lái)我們美容院登記,就會(huì)在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過(guò)去和試用套裝。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。
    1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望;
    3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
    4、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù),以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。
    美容院充值方案篇三
    客服部,市場(chǎng)部,生產(chǎn)部,各連鎖店。
    購(gòu)物送禮,產(chǎn)品特惠。
    通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng),全面提高公司各連鎖店的銷售,同時(shí)樹立公司的品牌形象,使廣闊消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
    1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))。
    以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),通過(guò)分析出的活動(dòng)主題初定為:
    譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情。
    七、操作步驟:
    1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗。
    以圣誕、元旦為主題,并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
    2、形象場(chǎng)景布置。
    a、專賣店。
    b專柜專柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)展統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
    3、節(jié)日形象pop。
    節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活開工程,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。
    4、糖果。
    5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
    6、如果有條件的`店鋪,希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
    7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)置者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包假設(shè)干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
    八、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容:
    1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。
    經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí):市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是元旦促銷的競(jìng)爭(zhēng)。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶,引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需求,從而客戶數(shù)量快速上升。但是,很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶,元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià),進(jìn)而開始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),難以獲得初衷的目標(biāo)。這里,我們有一套元旦促銷的程序,針對(duì)的是潛在的客戶和市場(chǎng):
    1.市場(chǎng)調(diào)查分析。
    2.目標(biāo)決策。
    美容中心的元旦促銷籌劃要產(chǎn)生作用,就必須明確以下3個(gè)目標(biāo)。
    a.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo):對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的。
    元旦促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段);庫(kù)存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。
    b、以特定對(duì)象為目標(biāo)的元旦促銷手段:是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí),在他們心里樹立品牌形象,不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者,元旦促銷手段都會(huì)不同。
    c、時(shí)間意義上的元旦促銷目標(biāo):淡季以維持消費(fèi)需求,在保證平穩(wěn)中尋求增長(zhǎng)為目標(biāo);旺季以培養(yǎng)顧客信心,刺激消費(fèi)來(lái)到達(dá)業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng);節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛,以提高人均消費(fèi)。
    3.元旦促銷定位。
    “想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間(淡季、旺季、節(jié)假日),也以是以對(duì)象(白領(lǐng)女性,家庭主婦),還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時(shí)期或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù))。
    方案就是要解決用什么方式,方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇:
    a、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月、員工最正確形象獎(jiǎng));
    b、利益分享策略(買二送一等折扣方式);
    c、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);
    d、效勞策略(專車接送等);
    e、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
    在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客,引導(dǎo)顧客的中介物,比方,禮儀氣球,媒體廣告、路牌燈箱,廣告衫,廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。
    元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分,最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開支,以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn)。
    在籌劃完成了元旦促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后,為確保元旦促銷工作開展得條理清楚,每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效,應(yīng)該仔細(xì)一份《元旦促銷》。這也同樣是一份檔案,對(duì)日后將進(jìn)展的元旦促銷活動(dòng)籌劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。
    5.元旦促銷培訓(xùn)。
    開展前期員工發(fā)動(dòng)、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院元旦促銷方案的認(rèn)同,提高元旦促銷能力和元旦促銷行動(dòng)藝術(shù)水平,以到達(dá)良好效果。但是,這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,員工對(duì)元旦促銷工作沒(méi)有積極的心態(tài)。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí),甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保元旦促銷方案的可行與有效,一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn):?jiǎn)T工利益、美容院利益,元旦促銷方案三者同進(jìn)退。
    6.元旦促銷管理。
    要使元旦促銷工作全過(guò)程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行,就需要進(jìn)展完善的管理。工作分工需要全面考慮,其中比較重要的方面是:由誰(shuí)監(jiān)視、調(diào)整元旦促銷工作;由準(zhǔn)協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系;由誰(shuí)進(jìn)展員工的考核評(píng)比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。在元旦促銷活動(dòng)中,從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后,遇到問(wèn)題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦促銷籌劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作,依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺(jué)走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深入地展開,以前只知道以價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的美容院落可以明晰地看到市場(chǎng)存在的種種時(shí)機(jī)與可能。
    美容院充值方案篇四
    1. 專家促銷。請(qǐng)專家學(xué)者授課時(shí)要采取預(yù)約的形式,一是顯示專家的尊貴,二是確保參會(huì)人數(shù)。專家講課內(nèi)容化妝品知識(shí)、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計(jì)、化妝等話題。
    2. 健美活動(dòng):邀請(qǐng)瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師,現(xiàn)場(chǎng)講授、教練,可讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、交流,為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院新服務(wù)、新產(chǎn)品。
    美容院充值方案篇五
    三、內(nèi)容:
    1.邀請(qǐng)專家促銷。專家擁有專業(yè)的美容知識(shí)和較高的,邀請(qǐng)專家促銷更能贏得顧客的信賴,吸引消費(fèi)者,這樣就可以在增加店鋪人氣的同時(shí),也增加店鋪收益。具體來(lái)說(shuō),專家可以講課傳授專業(yè)的美容常識(shí)以及美容技巧,例如皮膚性質(zhì)的分類和如何選擇適合自己皮膚的化妝品,中醫(yī)美容養(yǎng)生知識(shí)、形象設(shè)計(jì),美妝等一系列關(guān)于美容的知識(shí)。
    2.組織健美活動(dòng)。邀請(qǐng)瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師,現(xiàn)場(chǎng)講授、教練,可讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、交流,為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院的新服務(wù)、新產(chǎn)品。
    也可以讓美容院工作人員組織跳舞或者做美體操。
    3.贈(zèng)送大禮包。例如,元旦當(dāng)天,在美容院消費(fèi)的前300名顧客,就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值20xx元的豪華大禮包。凡是1月1日至1月5日當(dāng)日到美容院的顧客,只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡,就能夠獲得精美的禮品。
    活動(dòng)期間,凡是持有美容院的vip卡的會(huì)員,就能夠享受叁到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
    4.凡在美容院團(tuán)購(gòu)物滿38元,即可扎破氣球一個(gè),氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎十個(gè)。
    5.凡在美容院當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿1000元,即贈(zèng)送vip貴賓卡一張,送雙倍積分,加送現(xiàn)金券50元,可在美容院直接選購(gòu)您心儀的禮物。
    本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。
    一等獎(jiǎng):現(xiàn)金200元(每天限3名)。
    二等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元(每天限10名)。
    三等獎(jiǎng):現(xiàn)金50元(每天限15名)。
    四等獎(jiǎng):現(xiàn)金10元(每天限30名)。
    五等獎(jiǎng):現(xiàn)金5元(每天50名)。
    美容院充值方案篇六
    七夕一起來(lái)“約惠”吧!
    七夕。
    1.美容院促銷活動(dòng)期間,凡是男士進(jìn)店為自己的妻子(女朋友)購(gòu)買產(chǎn)品項(xiàng)目,又或者是陪同自己的妻子(女朋友)做項(xiàng)目的,都可以在美容院獲贈(zèng)鮮花一束和精美巧克力一盒。
    2.在促銷活動(dòng)期間,推出“七夕浪漫禮包”,所有男士都可以在美容院購(gòu)買價(jià)值899元的特惠套餐“七夕浪漫禮包”贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),“七夕浪漫禮包”內(nèi)含基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目身體護(hù)理項(xiàng)目特別產(chǎn)品禮盒一套鮮花一束精美巧克力一盒(可附帶賀卡,由專人送到指定處)。
    3.美容院促銷活動(dòng)期間,凡是進(jìn)店消費(fèi)的'顧客都可以享受8.5折的折扣。
    4.僅限七夕當(dāng)天,凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客,能夠大聲的說(shuō)出對(duì)彼此的愛意,即可獲贈(zèng)女性私密護(hù)理一次,以及玫瑰花一束。
    5.凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi),即可獲贈(zèng)電影票2張。
    6.美容院促銷活動(dòng)期間,店內(nèi)會(huì)員充值可享受充值優(yōu)惠,充3000送3000,充5000送50000,以此類推!
    7.七夕當(dāng)天到店的顧客,即贈(zèng)送玫瑰花一支(送完為止),凡是情侶進(jìn)店贈(zèng)送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)-晚上21點(diǎn),每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn),本店將會(huì)抽取一位幸運(yùn)顧客,贈(zèng)送一份精美的神秘禮物。
    美容院充值方案篇七
    xx年1月1日至3日。
    xx美容院美麗新年酬賓做完美女人。
    1.專家促銷。請(qǐng)專家學(xué)者授課時(shí)要采取預(yù)約的形式,一是顯示專家的尊貴,二是確保參會(huì)人數(shù)。專家講課內(nèi)容化妝品知識(shí)、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計(jì)、化妝等話題。
    2.健美活動(dòng):邀請(qǐng)瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師,現(xiàn)場(chǎng)講授、教練,可讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、交流,為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院新服務(wù)、新產(chǎn)品。
    美容院充值方案篇八
    一、低門檻法。
    方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。
    說(shuō)明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
    二、限時(shí)限量法。
    如:“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語(yǔ),美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷的方案就多得很。
    三、透支法:
    2、保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn),2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票;。
    3、任選卡:消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
    4、終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;。
    說(shuō)明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過(guò)突出一些,美容院最常見的一種方法,5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。四、對(duì)比法:。
    1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說(shuō)明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
    如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因?yàn)?000元相對(duì)1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。
    五、撕?jiǎn)畏ǎ?BR>    三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:2000元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護(hù)10次,卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對(duì)較難,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:
    第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;。
    說(shuō)明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望;因小失大。六、劃點(diǎn)法:
    自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題,就是積分與具體金額劃等號(hào),顧客很清晰單次的價(jià)錢,一般最好地改良的方法為:
    如顧客存入1萬(wàn)元,送積分2800分,共12800個(gè)點(diǎn),泡浴28個(gè)點(diǎn),花茶10個(gè)點(diǎn),精油開背188個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。說(shuō)明:利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi),而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
    七、現(xiàn)金法:
    1、美容院年卡1380元,送價(jià)值700禮品套盒;。
    說(shuō)明:三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。
    八、體驗(yàn)法:
    方案一:在美容院開設(shè)體驗(yàn)日,每月二天,每次二個(gè)人,老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào),每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。a案例:某美容院開業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,宣傳其推出的“1—30元錢,就能買年卡”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定,在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡,其售價(jià),根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為1元——30元。售完為止,其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。
    高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。
    說(shuō)明:體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái),就拿街邊派單來(lái)說(shuō),到現(xiàn)在還是有很多公司在用,用得還不錯(cuò),就看有沒(méi)新意,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
    九、特價(jià)法:
    北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時(shí)清理庫(kù)存的目的,在5.12護(hù)士節(jié)期間,舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士,就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。
    說(shuō)明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過(guò)多,折扣也要分開,從3折到6折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
    十、超值法:
    活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,額外加20元,可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包:
    十一、抽獎(jiǎng)法:
    美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
    十二、抵價(jià)法:
    也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品)。
    推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)。
    腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。
    關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:
    1.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)。
    說(shuō)明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。十三、捆綁法:
    三合一活動(dòng):全價(jià)購(gòu)面膜280元一套。
    半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元。
    三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元。
    為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果,樹立美容院的外在形象,美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,是把美容院營(yíng)銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動(dòng)方案,希望可以為大家?guī)?lái)一些促銷思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),特別是銷售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個(gè)案的店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件,不是系統(tǒng);只是局部,不是全面;只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略;只是眼前,不是長(zhǎng)遠(yuǎn);只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。
    一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好,為什么開不好第二個(gè)店;為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店;為什么做大了,人多了,就會(huì)覺(jué)得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點(diǎn)聰明,系統(tǒng)決定成敗。
    活動(dòng)目的:
    1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目。
    2、提高銷量。
    活動(dòng)主題:共同迎接新的一天。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    一、新服務(wù)項(xiàng)目。
    針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。1、麗人月套餐一:。
    價(jià)格500。
    贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折;2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
    后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價(jià)值200元)。2、麗人月套餐二:。
    價(jià)格1500元。
    贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折;2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
    后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。3、麗人vip套餐:
    價(jià)格3880元年卡(限時(shí)卡)。
    贈(zèng)送護(hù)理:1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。
    3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);4、全年光波?。?BR>    5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
    組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮。
    膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,迅速銷售產(chǎn)品?;顒?dòng)預(yù)算(略)。
    事前準(zhǔn)備:
    1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
    2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)3、促銷方案、優(yōu)惠政策。
    4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)。
    5、人員的搭配:安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨。
    6、邀請(qǐng)函派發(fā):編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))。
    7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動(dòng)前會(huì)議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì)議流程事中工作:
    1、怎么安排(參加人員的分工)。
    2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)3、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作:
    總結(jié)活動(dòng)情況,表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人。
    前期準(zhǔn)備工作一、活動(dòng)日期、期限的確定。(月日~日)以1~3天為佳。
    二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的:
    美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩(wěn)定老客戶,增加營(yíng)業(yè)額。
    三、活動(dòng)主題:開業(yè)慶典大酬賓,歌舞表演秀。
    四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:消費(fèi)滿100元送50元,抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品。
    1、消費(fèi)滿100元送50元代金券,開業(yè)事務(wù)繁多,這樣的方法操作簡(jiǎn)單,給顧客的實(shí)惠明確。
    2、如果不考慮100送50的方案,也可針對(duì)性制定。如:消費(fèi)滿100,送包月美容。滿200元,送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。
    券消費(fèi)服務(wù),則利潤(rùn)空間還要大。
    4、代金券設(shè)計(jì):贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不記名,不掛失,蓋章有效,只能單人消費(fèi),消費(fèi)不累積,比如50元券,如果消費(fèi)40元,不找零,如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,則需要另加錢。
    贈(zèng)送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。
    比如:顧客買800元產(chǎn)品,贈(zèng)送400元,則送50元7張,30元1張,10元2張。
    這樣50元的券,很難有適合價(jià)位的消費(fèi),顧客不是舍去一部分,就是需要多加錢消費(fèi),有利于美容院。
    5、小禮品贈(zèng)送:開業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品,3~10元即可,如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。6、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品,同贈(zèng)送小禮品。
    7、抽獎(jiǎng):開業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。
    (1)設(shè)1等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。
    (2)設(shè)2等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。
    (3)設(shè)3等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目(4)紀(jì)念獎(jiǎng)若干,比例可考慮為20%左右,獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。
    (5)抽獎(jiǎng)辦法:可按名片設(shè)計(jì),把名片一裁4份,每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等,手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張,將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。
    (6)抽獎(jiǎng)技巧:紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱,比如400張卡片,20%中獎(jiǎng)率,則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入,可先將三等獎(jiǎng)投入,根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。
    (7)如果不設(shè)大獎(jiǎng),則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。
    五、告知形式:派單、電話通知老客戶。
    1、提前3~5天派單,直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。2、提前3天電話通知老客戶。
    六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。
    2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。3、歌手的確定,可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì),樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名。4、主持人確定,可由舞蹈演員或樂(lè)隊(duì)人員擔(dān)任。
    5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個(gè),手操,合唱等)。
    七、門前場(chǎng)地確定,與有關(guān)部門協(xié)商,避免活動(dòng)期間干涉。(一周前)。
    八、宣傳品準(zhǔn)備。
    1、門前布置彩色氣球拱門。
    6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。
    九、器材準(zhǔn)備:音響、話筒、背景音樂(lè)cd或磁帶、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。
    十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備。
    2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。
    十一、其他準(zhǔn)備1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。2、抽獎(jiǎng)箱。
    3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,掌握贈(zèng)送辦法。5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。
    十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備1、懸掛門前條幅。
    2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列:主推產(chǎn)品要放在醒目位置,產(chǎn)品陳列柜中間為佳。3、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造:海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
    4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),同一承諾口徑,進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。
    開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則。
    一、人員組織。
    1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人,由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問(wèn)題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
    2、活動(dòng)主持人,負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持,氣氛的調(diào)動(dòng),表演的講解等。3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。
    4、顧客消費(fèi)完畢,專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。
    二、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。
    1、8:00~9:30,布置氣球拱門,檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)(電源及插座)、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品pop、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。
    2、9:30~10:00,總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì),主持人,舞蹈演員、樂(lè)隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。5、9:30~10:30,鑼鼓適時(shí)進(jìn)行。
    6、9:30~10:30,音響調(diào)試,播放背景音樂(lè)。
    三、活動(dòng)開始。
    1、10:30,開業(yè)表演開始。(流程見附表)。
    2、活動(dòng)期間,主持人現(xiàn)場(chǎng)講解,有獎(jiǎng)提問(wèn)(美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等),適時(shí)介紹第二、三天活動(dòng)等。3、活動(dòng)期間,咨詢同時(shí)進(jìn)行,現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。
    4、活動(dòng)期間,根據(jù)實(shí)際情況,及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,各部門密切配合。
    注意事項(xiàng)。
    已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者,尋求理解。
    三、不得與顧客吵架,要心平氣和,有爭(zhēng)議,最好不要在眾人面前解決。
    四、有問(wèn)題,要員工先解決,其次是美容美發(fā)組組長(zhǎng)、店長(zhǎng),這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問(wèn)題,向經(jīng)理匯報(bào)。
    五、經(jīng)理要最終解決問(wèn)題。
    活動(dòng)總結(jié)。
    活動(dòng)結(jié)束后,要進(jìn)行總結(jié)。全員參加,作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處,積累經(jīng)驗(yàn),為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。
    其他。
    該方案最參考方案,具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。
    一、10:30,鑼鼓表演。
    二、10:40,主持人開場(chǎng)白,美容院簡(jiǎn)介,活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介。
    三、10:45,美容院經(jīng)理講話。
    四、10:50,歌手表演。
    五、11:00,觀眾參與游戲。(繞口令,3~5人,如:“灰化肥化灰”
    多者勝,參與者發(fā)紀(jì)念品,勝者多發(fā))。
    六、11:15,舞蹈表演。
    七、11:25,歌手表演。
    八、11:35,員工表演節(jié)目,自我推薦。
    九、11:50,舞蹈表演。
    十、12:00觀眾參與游戲。(6~8人左右,接成語(yǔ)或詞,淘汰到最后一名發(fā)獎(jiǎng)品)。
    十一、12:20歌手表演。
    十二、12:30,活動(dòng)結(jié)束,鑼鼓表演。
    注意事項(xiàng):
    一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛,利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng),比如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),發(fā)放獎(jiǎng)品。提問(wèn)內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。
    二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況,對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。
    美容院充值方案篇九
    縱觀美容行業(yè)的諸多美容院,都存在兩個(gè)方面的問(wèn)題。
    其一:一個(gè)店的員工之間業(yè)績(jī)相差很大,能力強(qiáng)的每月能做幾萬(wàn),能力差點(diǎn)的只能做幾千;
    28days加盟店的銷售,實(shí)現(xiàn)了完全的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化,我們提倡的是通過(guò)視覺(jué)、聽覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)的全面引導(dǎo)和沖擊,從而達(dá)到整店?duì)I銷,而不是依賴某個(gè)人的能力進(jìn)行銷售。避免因加盟店銷售人員能力的強(qiáng)弱而造成業(yè)績(jī)的差別。
    美容院拓展新客源四大招數(shù)
    招數(shù)1:美容院要經(jīng)營(yíng)受顧客歡迎和喜愛的美容院
    招數(shù)2:美容院經(jīng)常以獨(dú)具特色的營(yíng)銷活動(dòng)拓展客源
    現(xiàn)代社會(huì),人們獲取資訊的渠道十分廣泛,因此“酒好還要賣吆喝”。
    美容院經(jīng)常開展特色營(yíng)銷活動(dòng),以贏得顧客良好的口碑,這也是現(xiàn)代美容院拓展客源的一個(gè)必要途徑。
    招數(shù)3:美容院對(duì)顧客群的實(shí)行組織化、團(tuán)體化管理
    現(xiàn)在大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對(duì)象進(jìn)行經(jīng)營(yíng),所以確保顧客來(lái)店的穩(wěn)定性很重要。美容院為了確保固定客源的長(zhǎng)期保持,實(shí)行顧客會(huì)員制度,以謀求固定的組織化。美容院老板組織顧客的方法有:一般會(huì)員制度;入場(chǎng)券會(huì)員制度;友情卡會(huì)員制度;美容講座會(huì)員制度等。
    招數(shù)4:美容院采用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡拓展客源
    美容院拓展客源的另一種有效方法,就是充分利用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡,它的主要好處就是美容院可以采取積極、主動(dòng)的方式拓展新客源。其具體操作方式為:將事先制作好的免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)群,讓顧客通過(guò)對(duì)美容院服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品的體驗(yàn),加深對(duì)美容院的了解和認(rèn)識(shí),使她們從一次消費(fèi)的客人逐漸成為忠實(shí)消費(fèi)者。
    美容院除了派送免費(fèi)體驗(yàn)卡,還會(huì)可根據(jù)自己的實(shí)際情況,制作友情卡,把友情卡散發(fā)給來(lái)店做美容的所有顧客,并向顧客承諾,如果她為美容院介紹了5名以上的客人,她就能從美容院得到一定數(shù)額的美容療程獎(jiǎng)勵(lì)或一套價(jià)值不菲的名牌護(hù)膚保養(yǎng)品。
    美容院充值方案篇十
    從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
    加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
    送給你家一般的溫暖。
    打折、買贈(zèng)、義賣。
    1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
    2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
    3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
    活動(dòng)二。
    本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
    凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
    宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
    1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
    2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
    3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
    最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
    主題口號(hào):
    1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)。
    2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)。
    3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
    時(shí)間:月日——月日。
    地址大藥房。
    內(nèi)容:
    1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品。
    1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)、
    2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
    3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
    2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
    現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
    3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)。
    活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高、購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)。
    促銷活動(dòng)的難點(diǎn):
    當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳、其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的.核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠、故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
    常見的促銷活動(dòng)形式:
    主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。
    一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
    美容院充值方案篇十一
    在美容院經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是離不開營(yíng)銷活動(dòng)或者是促銷活動(dòng)的,促銷活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)是美容院最基本的一種形式,對(duì)美容院管理者來(lái)說(shuō)美容院活動(dòng)成不成功主要看美容院做的活動(dòng)是否吸引到足夠的顧客消費(fèi),其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),美容院活動(dòng)能不能吸引顧客這些都取決于活動(dòng)方案的好壞。那么美容院如何制定活動(dòng)方案呢?下面我們都一起看看美容院如何制定活動(dòng)方案的。
    第一、美容院要明確顧客群體。
    對(duì)美容院來(lái)說(shuō),美容院所有的活動(dòng)都是針對(duì)顧客而做的,如果脫離了自己的顧客,一切的活動(dòng)都是沒(méi)有意義的。那么美容院的活動(dòng)方案最好為特定的顧客群體制定,只要是服務(wù)大眾顧客消費(fèi)的方案那么都是一個(gè)完美的方案。比如:方案制定的是一些美容院周邊附近上班的白領(lǐng)一族的,那么都需要特定的來(lái)針對(duì)顧客所消費(fèi)的項(xiàng)目?jī)r(jià)格來(lái)特定的設(shè)計(jì)活動(dòng)方案。美容院活動(dòng)方案其實(shí)沒(méi)有那么困難,主要是你要明白活動(dòng)是針對(duì)哪一類顧客的,一定要明確顧客消費(fèi)群體。其實(shí)都是邀約顧客,只有你把顧客吸引到店了才會(huì)產(chǎn)生消費(fèi),所以邀約顧客,吸引顧客也是非常重要的。
    第二、做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備。
    美容院在活動(dòng)方案前一定要把所需要的東西準(zhǔn)備好,包括活動(dòng)時(shí)候用的產(chǎn)品,促銷產(chǎn)品,小禮品、禮品袋子、話筒、紅地毯、氣球等等?;顒?dòng)方案前一定要通知自己的所有員工,讓大家都好心里準(zhǔn)備,一起努力去做好,好讓大家全力以赴認(rèn)真對(duì)待這件事,因?yàn)榛顒?dòng)中都會(huì)產(chǎn)生銷售產(chǎn)生業(yè)績(jī)這也關(guān)乎著員工們的提成問(wèn)題,所以在確定活動(dòng)方案時(shí)一定要考慮美容院是不是具備這樣的服務(wù)能力,同時(shí)更要注意員工們的反應(yīng),是否支持這樣決定,這是活動(dòng)方案最終能夠成功的關(guān)鍵所在。包括員工能否全力以赴等。
    第四、美容院可以采取聯(lián)盟合作。
    對(duì)美容院來(lái)說(shuō)的,可以和很多行業(yè)一起聯(lián)盟合作,這樣以來(lái)可以有效的使客戶資源廣為利用,可以有效的引導(dǎo)顧客消費(fèi),同時(shí)還能夠共同促進(jìn)自己的品牌形象度,比如美容院可以同名牌箱包、名牌服飾、金銀首飾商家、鐘表配飾、等等合作。但是美容院也要注意,合作一定要考慮合作伙伴的公眾形象,同時(shí)還要關(guān)注這種合作是否對(duì)消費(fèi)真的帶來(lái)更多的利益。特別是關(guān)于利益這塊是如何分開的,在合作前一定要有著文字形式合作協(xié)議之類的,不然以后因?yàn)殄X的問(wèn)題而出現(xiàn)不必要的麻煩。
    美容院充值方案篇十二
    一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又快到來(lái)了,美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的,美容院五一活動(dòng)方案。在此,中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理網(wǎng)在線管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷方案:
    開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。
    運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場(chǎng)合對(duì)接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。
    打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式,規(guī)劃方案《美容院五一活動(dòng)方案》。針對(duì)這種促銷法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。 場(chǎng)合對(duì)接:適用于任何類型美容院。
    免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。 運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái),在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。 場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型、中型美容院。
    消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。
    特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
    場(chǎng)合對(duì)接:任何類型的美容院均適用。
    次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法:美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程,第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),若干次為一個(gè)促銷段,以此來(lái)設(shè)定。
    場(chǎng)合對(duì)接:適用于中、小型美容院。
    活動(dòng)促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式,能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。
    運(yùn)用方法:美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括:動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
    場(chǎng)合對(duì)接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等。
    美容院充值方案篇十三
    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,目前美容行業(yè)日趨成熟,品牌、公司(美容院)、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化,為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ覟槊廊菰褐朴喠艘幌盗械淖尷髢?yōu)惠及促銷活動(dòng)方案。
    (一)一、二月份:
    因?yàn)橐?、二月份是中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候,大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假,所以,也是我們美容院搞促銷的第一時(shí)機(jī)。
    參考方案一:一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月,所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包,即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包。這樣,不僅迎合了春節(jié)的氣氛,也讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠。
    參考方案二:二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié),我們就在這個(gè)月推出“情人卡”,用作男士送給女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侶勺餐,即女顧客在美容院消費(fèi)滿xx元,可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程,或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份。
    (二)三月份:
    三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月,我們只要把握時(shí)機(jī),可在這個(gè)月為附近住宅多做好事,迅速樹立美容院的良好形象,并吸引人們的注意力。
    參考方案一:可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名,組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次,這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。
    參考方案二:定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次,不收任何費(fèi)用,當(dāng)作是美容院的一次宣傳。
    (三)四月份:
    參考方案一:由于四月份沒(méi)有任何特別適合促銷的節(jié)日,我們可舉辦“做美容,獻(xiàn)愛心,人美心更美”促銷活動(dòng),顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外,包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過(guò)20次;而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元(包括單次或開卡),該美容院將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張,憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi),在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外,把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等xx捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容,獻(xiàn)愛心,人美心更美”的豐富內(nèi)涵,而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。
    參考方案二:四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周,這是顧客消費(fèi)旺季,因此我們更應(yīng)及早宣傳,姍姍來(lái)遲。針對(duì)“五一”旅游周,我們可舉辦“五一放心游,我院幫你手”、“五一假期,送您驚喜”等促銷活動(dòng),在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份,保金分別為10、20、30萬(wàn)元。
    (四)五月份:參考方案一:五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié),我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng),活動(dòng)形式多種多樣,包括:
    4、此外,我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額,送出一款特價(jià)產(chǎn)品,或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。
    (五)六月份:
    參考方案二:六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié),我們就嘗試開發(fā)男性市場(chǎng),人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情,而男性可獲得免費(fèi)美容一次(只針對(duì)開季卡以上顧客),當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外,更可獲得男士神秘禮物一份,目的讓男士親自感受美容,也是對(duì)他們的一分關(guān)愛。
    參考方案三:六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月,她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?!耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn),這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下舍高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢?就以上的市場(chǎng)需要,美容院可針對(duì)該期間大做文章,對(duì)攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升,美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠,或開卡可獲x折優(yōu)惠等等,同時(shí)也可以針對(duì)客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì),激勵(lì)她們樹立正確的人升觀及價(jià)值觀,甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng),同時(shí),也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳,壯粗窶容院聲勢(shì)。
    其實(shí)該類活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資,我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì),屬于中高檔的消費(fèi)群體,把她們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶,對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用,同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方,一石必然激起千層浪,通過(guò)對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠,對(duì)吸引無(wú)數(shù)的新客源,對(duì)于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。
    (六)七、八月份:
    參考方案一:“水做的女人,柔嫩你一升的情懷”,而且,七、八月是一年中最熱的月份,女人在這兩個(gè)月更離不開“水”,我們就以“水”來(lái)做文章,舉辦一個(gè)“水上歡樂(lè)游園大比拼”的活動(dòng),聯(lián)系美容院附近的水上樂(lè)園或游泳池舉辦,通過(guò)一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目,讓美容院的新老顧客在歡樂(lè)的笑聲中度過(guò)炎炎夏日,同時(shí)也可以通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。
    參考方案二:子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人,“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越來(lái)越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀,我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客,送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程,另外,家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后,在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間,我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長(zhǎng)憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳)。
    備注:如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳,因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫,令很多家長(zhǎng)無(wú)從選擇,所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班,那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒(méi)有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。
    參考方案三:在中國(guó)人傳統(tǒng)觀念中,“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字,那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài),舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動(dòng),即在八月份中凡遇到八的字眼,到我們美容院消費(fèi)就打八折,例如:在8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折,總之在這個(gè)月中,凡顧客到美容院消費(fèi),只要能說(shuō)出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。
    (七)九、十月份:
    這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的,所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。
    參考方案一:9月10日是一年一度的“教師節(jié)”,所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠,和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠,甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次,這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
    年卡打7折,并送12次治療,并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品9折,憑季卡購(gòu)護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元,即可獲得貴賓卡一張,憑此卡購(gòu)賣產(chǎn)品全年打6.5折。
    參考方案三:在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日——“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期,這時(shí),我們美容院要以此為契機(jī),推出一系列的年卡和季卡,并取幾個(gè)好聽的名字。如:牡丹卡(針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩)、姐妹卡(針對(duì)送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等,同時(shí)注明每張卡的用途,例如:憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容,購(gòu)賣產(chǎn)品x折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異,只是換一種說(shuō)法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝),專門用作送禮之用。
    備注:現(xiàn)在人際關(guān)系越來(lái)越微妙,處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情,而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段,所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來(lái)越多的,故此,我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流,從送禮方面做文章,必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng)。
    參考方案四:與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法,在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒,購(gòu)賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過(guò)后大抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等。
    (八)十一月、十二月:
    參考方案一:十一、十二月為一年最后兩個(gè)月,我們就舉行一個(gè)“送你x年的最后大行動(dòng)”。
    1、包卡優(yōu)惠方案:在這兩個(gè)月中,辦月卡280元送美白潔面乳一支,季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。
    2、捆綁式銷售方案:即顧客購(gòu)賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品,或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。
    參考方案二:十一、十二月是結(jié)婚的旺季,我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程,讓其快樂(lè)地度過(guò)人升最美好的一天,此外,還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷售,即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。
    本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善,廣告投入的安排也較為合理,只要認(rèn)可此方案,保證費(fèi)用預(yù)算,加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段,活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響,大大提高美容院的知名度,吸引眾多新的客源,直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。
    美容院充值方案篇十四
    在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下,美容院三八婦女節(jié)活動(dòng)方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動(dòng),必須做好促銷計(jì)劃。以下為大家提供20xx年美容院三八婦女節(jié)活動(dòng)方案,供參考!
    一、促銷主題
    三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,抓住女愛 美的心理,吸引她們的目光。
    三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會(huì)的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題,利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
    二、促銷內(nèi)容
    各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,[ 課~件]美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
    1、美麗與您同行
    凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性,憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)
    2、扮靚女人 ,購(gòu)物添好運(yùn)
    凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng)),將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎(jiǎng)品多多,幸運(yùn)多多,一票限轉(zhuǎn)一次,金額不做累計(jì)。
    3、只有他最懂你
    男士到“三八”相關(guān)專柜購(gòu)物或購(gòu)買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。
    4、會(huì)員更有“禮”
    3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員,享受會(huì)員雙積分。
    三、活動(dòng)宣傳
    1、美容院門口等明顯處設(shè)立pop活動(dòng)須知。
    2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
    3、店門前懸掛條幅。
    4、擬定好吸引人的廣告語(yǔ),如以下:三八婦女節(jié),美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動(dòng)人,女人知性風(fēng)采煥然趁早下“斑”,不要“痘”留為您締造美麗神話,點(diǎn)燃您的靚麗豐采三八婦女節(jié),減肥體驗(yàn)卡等你來(lái)拿女人“善”待自己,才會(huì)有美麗容“顏”
    美容院充值方案篇十五
    美麗,健康,品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想,元旦美容院促銷方案。xxxx國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式,以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念,開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河,巧妙的與休閑,商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院,在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡,連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市,眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂(lè)!
    春節(jié)即將來(lái)臨之際,xxxx全部店面聯(lián)盟迎新春,并且隆重推出,“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng),再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂(lè)!
    (一)通過(guò)此次活動(dòng),鎖定目標(biāo)客戶。
    (二)利用促銷制造店內(nèi)人氣,氛圍,留住老顧客。
    (三)強(qiáng)力提高品牌知名度,讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。
    20xx年xxxxx月xxx日至xxxx月xxxxx日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)。
    (一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段:在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費(fèi)者活動(dòng)日期,參與形式及參與范圍,規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過(guò)電話,電子郵件、傳真,會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。
    (二)活動(dòng)期間為第二階段:活動(dòng)廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估,分為a,b,c類顧客分析后,邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)。
    (三)活動(dòng)開始為第三階段:通過(guò)前面顧客的體驗(yàn),這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣,此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘b,c類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料)。
    活動(dòng)期間月日至–月日,為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力,面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng),從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。
    (一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客,即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值元。
    (二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值元。
    (一)在活動(dòng)前10日開始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000xxxxx張,店門頭條幅,店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)。
    (三)現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者,當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。
    (一)將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析,列出第一天邀約的顧客名單,電話預(yù)約。
    (二)安排專人接待,以先后順序。接待xxxx溝通xxxxx填寫個(gè)人檔案xxxx參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目xxxxx講述活動(dòng)內(nèi)容xxxxxx我們能為客人做什么xxxx客人為我們義務(wù)提供什么xxxxxx免費(fèi)體驗(yàn)xxxxxx安排下次體驗(yàn)計(jì)劃xxxx叮囑客人配合事宜xxxx電話回訪xxxxx電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)xxxxx二次體驗(yàn)。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))。
    美容院充值方案篇十六
    美容院在策劃活動(dòng)方案之前,首先要明確活動(dòng)的舉辦目的,即你想通過(guò)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。很多美容院甚至在活動(dòng)結(jié)束之后都不清楚自己要的是什么,只是盲目跟風(fēng)而已。這樣的活動(dòng)就算舉行了也一定是不倫不類的,難以達(dá)到吸引顧客增加營(yíng)業(yè)額的效果。比如,芳享譯美館一家青海加盟店,準(zhǔn)備增加中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。所以,它的活動(dòng)目標(biāo)就是隆重推出中醫(yī)養(yǎng)生新項(xiàng)目,讓顧客對(duì)美容院項(xiàng)目有一個(gè)新認(rèn)知。
    根據(jù)活動(dòng)將要舉行的季節(jié)、重大節(jié)日、重大事件等具體情況來(lái)確定活動(dòng)的具體內(nèi)容。芳享譯美館加盟店就借勢(shì)國(guó)慶節(jié)假日,根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》中“春夏養(yǎng)陽(yáng),秋冬養(yǎng)陰”的養(yǎng)生理論,特推出“十一迎國(guó)慶,養(yǎng)身又養(yǎng)顏”的活動(dòng)主題和以中醫(yī)養(yǎng)生套盒為主打優(yōu)惠的活動(dòng)內(nèi)容。后來(lái),此活動(dòng)方案成為xx年美容院最有效果的營(yíng)銷方案之一。
    活動(dòng)吸引點(diǎn)。
    美容院舉辦活動(dòng)最重要的是抓住客戶吸引點(diǎn),沒(méi)有亮點(diǎn),吸引不住顧客,那做了活動(dòng)也是浪費(fèi)資源。活動(dòng)吸引點(diǎn)也是根據(jù)具體情況而定的。芳享譯美館的美容院的活動(dòng)吸引點(diǎn)就在一個(gè)“秋季養(yǎng)生”。秋季陽(yáng)氣漸收,陰氣生長(zhǎng),故保養(yǎng)體內(nèi)陰氣成為養(yǎng)生的首要任務(wù)。所以譯美館順應(yīng)時(shí)令趨勢(shì)、自然生長(zhǎng)規(guī)律安排了專業(yè)養(yǎng)生知識(shí)講座和中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典套盒免費(fèi)體驗(yàn)、等額配送的活動(dòng)亮點(diǎn)。吸引美容愛好者前來(lái)參與。
    根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)、主題和顧客吸引點(diǎn),制定系統(tǒng)的活動(dòng)流程。包括活動(dòng)前期準(zhǔn)備、宣傳,活動(dòng)設(shè)施的準(zhǔn)備、舞臺(tái)的搭建,老會(huì)員的邀請(qǐng),現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的安排,顧客體驗(yàn)區(qū)的搭建,活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置,宣傳單頁(yè)的制作、分發(fā),養(yǎng)生卡的設(shè)計(jì)和制作,顧客檔案的登記,活動(dòng)物品清單,活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算……這一系列流程安排都是活動(dòng)方案中要考慮到的內(nèi)容,缺一不可。美容院最實(shí)用的拓客方案盤點(diǎn)。
    美容院活動(dòng)方案策劃完成后,下一步工作就是活動(dòng)宣傳,相當(dāng)于是為活動(dòng)做預(yù)熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費(fèi),也不要畏畏縮縮,選擇原則是:大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要,突出重點(diǎn),考慮顧客心理,不故弄玄虛。宣傳之后的工作,一定要安排到個(gè)人,且要確保他們有耐心、有責(zé)任心、有號(hào)召力以及工作效率高,這樣他們就能按時(shí)按質(zhì)地完成自己的工作。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題還能做到及時(shí)調(diào)整。安排完成后,就只等活動(dòng)開始了。
    美容院充值方案篇十七
    購(gòu)物送禮,產(chǎn)品特惠。
    通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng),全面提高公司各連鎖店的銷售,同時(shí)樹立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
    1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))。
    以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為:
    譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情。
    1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗。
    以圣誕、元旦為主題,并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
    2、形象場(chǎng)景布置。
    a、專賣店。
    b專柜。
    專柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
    3、節(jié)日形象pop。
    節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。
    4、糖果。
    5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
    6、如果有條件的店鋪,希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
    7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
    1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。
    進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。
    2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金。
    進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金。
    3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金。
    1此次所有省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)貨送面價(jià)之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送。
    2此次所有省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)任何一種套盒公司額外配送送價(jià)值105甜橙單方精油一瓶。
    3此次所有省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)美容師的利時(shí)封一個(gè)(里面有2-10元不等的現(xiàn)金)。以此增加美容師的積極性。
    4此次所有省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)顧客的體驗(yàn)卡一張,體驗(yàn)卡所需耗材按進(jìn)套盒的數(shù)量公司支持。以此增加人氣。