方案的評估需要有明確的指標(biāo)和數(shù)據(jù)支持。方案的制定需要對目標(biāo)進(jìn)行明確和具體的界定。每個方案都有其獨特的特點和優(yōu)勢，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況選擇和調(diào)整。
親子房地產(chǎn)活動方案篇一
我校根據(jù)工作計劃安排決定于x月中旬召開我校第x屆春季田徑運動會，具體活動方案如下：
一、指導(dǎo)思想：
樹立“健康第一”指導(dǎo)思想，以“向全體學(xué)生，發(fā)展體育運動，增強(qiáng)身體素質(zhì)”為活動宗旨，以學(xué)生發(fā)展為中心，激發(fā)學(xué)生興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識，創(chuàng)造充滿智慧的教育，構(gòu)建新的學(xué)校體育觀念，深入開展豐富多彩的體育活動，活躍校園文化生活，促進(jìn)校園精神文明建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)及團(tuán)隊意識和集體主義精神，在創(chuàng)新探索實踐中，形成我校自己的體育特色。
二、組織委員會。
主任：xx。
副主任：xx、xx、xx。
委員:xx、xx、xx、xx、xx、xx。
三、活動項目。
x年級100米、200米、400米、800米、1500米、跳遠(yuǎn)、跳高、鉛球。
集體項目：集體跳繩、踢毽球。
四、活動時間及要求。
1、活動時間：x月x日---x日。
2、活動要求：每個學(xué)生都要準(zhǔn)備好自己的跳繩和毽子并選擇好自己的運動會比賽項目，積極參與活動，認(rèn)真練習(xí)，爭取好成績。
五、比賽規(guī)則。
1、工作人員必須按時到崗，工作中做到嚴(yán)肅認(rèn)真，公正準(zhǔn)確。各組裁判長必須嚴(yán)格遵守大會日程安排，不得隨意更改或提前比賽項目，田賽項目必須按要求進(jìn)行。
2、觀眾必須嚴(yán)格遵守大會紀(jì)律，有秩序地觀看比賽，不能隨意進(jìn)入比賽場地，并保持場內(nèi)安靜，不得高聲喧嘩、起哄、打鬧或往場內(nèi)亂扔雜物等。
3、運動員必須遵守比賽紀(jì)律，要賽出風(fēng)格，賽出水平，不準(zhǔn)代替或帶跑，違者經(jīng)查實立即取消比賽成績，從班級團(tuán)體分中加倍扣除，并通報批評。
4、比賽中，對裁判員有疑問或有意見者，應(yīng)通過組委會解決，任何人不得干擾比賽項目的順利進(jìn)行。
六、獎勵辦法。
x至x年級取前6名計分，分值依次為7、5、4、3、2、1分，前三名發(fā)獎品。
（注：人數(shù)不足6人，分值按人數(shù)多少從高到低依次計算。）團(tuán)體項目及趣味項目。
x至x年級取前四名加分，分值為14、10、8、4分，前三名發(fā)獎品。
x年級取前兩名加分，分值為14、10分，第一名發(fā)獎品。
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親子房地產(chǎn)活動方案篇二
二、活動目的
繼5月18日青年歌手大賽后,通過6.1兒童節(jié)全家總動員——馬克杯diy活動，使名仕城再次深入民心，給孩子帶來快樂的同時，在家長的心中樹立起良好的秦綠品牌形象，提升品牌品質(zhì)。在活動過程中，大力展現(xiàn)空中花園/中央空調(diào)/雙層立體停車場/承諾保值增值四大賣點主題，從而促進(jìn)業(yè)主對名仕城檔次和品質(zhì)的認(rèn)可，增進(jìn)與業(yè)主之間的交流。
三、活動日期
20xx年6月1日--6月3日
四、活動地點
名仕城政府街售樓中心
五、活動對象
1、前期認(rèn)購并轉(zhuǎn)簽合同的業(yè)主
2、前期認(rèn)購的客戶
3、電話邀約的意向客戶
4、活動期間到訪的新客戶
六、現(xiàn)場執(zhí)行
1、兒童創(chuàng)意簽到(田字本)/家長誠意簽到(家長登記表)
2、“愛的拓印”拍照留念
3、馬克杯diy制作
七、工作人員
1、簽到區(qū)工作人員：負(fù)責(zé)兒童及家長登記簽到，協(xié)調(diào)簽到區(qū)域秩序整理并發(fā)放資料
八、活動物料
1、櫥窗海報
2、展版海報
3、數(shù)碼相機(jī)一部
4、打印機(jī)一臺
5、馬克杯熱轉(zhuǎn)印設(shè)備烤杯機(jī)一臺、轉(zhuǎn)印墨水、轉(zhuǎn)印紙
6、名仕城logo
九、宣傳文案
1、名仕城logo
2、“愛的拓印”現(xiàn)場拍照
3、馬克杯diy制作
期待寶貝們的光臨!
一、背景分析：
國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。
隨著人們生活水平及文化水平的`不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。
二、活動細(xì)則：
1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”
2.時間：10月4、5、6、7日
3.地點：各樓盤內(nèi)
4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢
5.目標(biāo)對象：0-6歲嬰幼兒家庭
6.主辦單位：
協(xié)辦單位：xxx親子俱樂部
親子房地產(chǎn)活動方案篇三
情人節(jié)系列活動：——愛情坐標(biāo)：2月26日，通過報名參加活動的業(yè)主及市民，邀請他們參加周末的活動。在新世界花園和xx小區(qū)里，出現(xiàn)了十幾個“愛心坐標(biāo)”，男女嘉賓以一男一女為拍檔開展游戲。男生女生在工作人員的安排下進(jìn)入花園，在按照事先分組，各自進(jìn)入和兩個小區(qū)，在指定地點尋找“愛情坐標(biāo)”，誰先找到即獲勝。
情人節(jié)系列活動：——趣味情侶自行車大賽：3月5日，所有的男嘉賓都戴上了豬八戒的面具，他們各自有一輛情侶雙人自行車，所有女士都在完全憑感覺選擇自己的“豬八戒”，完成搭檔配對后，開始進(jìn)行情侶自行車比賽。賽道為迎賓大道旁邊的道路，一直通往金陽世界花園國際學(xué)校。誰先到達(dá)即獲勝。
注：在比賽過程中，網(wǎng)絡(luò)可以記錄活動現(xiàn)場溫馨及感動一幕。之后放到評選平臺上。
情人節(jié)系列活動：——回饋愛（20xx年3月7日~3月14日）。
——頒獎典禮：20xx年3月13日（周日）“白色情人節(jié)”前夕，在金陽新世界花園內(nèi)頒布“新世界20xx最有愛的一刻”活動獎項。當(dāng)天邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、銀行嘉賓、媒體嘉賓、業(yè)主代表作現(xiàn)場評委，將從公開評選中人氣的前20名進(jìn)行現(xiàn)場評選。評選完畢后，現(xiàn)場將舉辦紅酒party，共同慶祝本次活動的圓滿成功。
注：旅行中，可以將旅行的快樂瞬間記錄下來，作為后續(xù)報道。
時間節(jié)點。
——準(zhǔn)備期：20xx年1月20日~2月xx日。
——預(yù)熱期：20xx年1月24日~20xx年2月xx日。將活動海報發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，在網(wǎng)絡(luò)上引起懸念，引起市場關(guān)注，利用活動吸引他們的眼球從而關(guān)注樓盤。
——炒作期：20xx年2月12日~3月12日。在此期間，通過現(xiàn)場的持續(xù)報道及現(xiàn)場活動，使得本次活動成為情人節(jié)中最有話題的活動，吸引到足夠的關(guān)注度和參與者。在通過線下活動，給項目不斷聚集人氣，增加來訪量和成交量。
——引爆期：20xx年3月13日，頒獎典禮當(dāng)天。通過當(dāng)天評選的氣氛及現(xiàn)場活動，通過獲獎?wù)叩呐d奮感將整個活動引到高潮。使所有的參與者對本次活動印象深刻，在長時間內(nèi)都會成為話題的焦點。從而樓盤的口碑也隨即傳誦。
——持續(xù)期：20xx年3月14日~3月31日。此期間將對獲獎?wù)叩睦寺眠M(jìn)行持續(xù)報道。持續(xù)報道的目的是讓活動繼續(xù)影響市場，用口碑傳說項目，為項目帶來影響力的同時，增加來訪量及成交量。
活動獎項：
一等獎1馬爾代夫蜜月旅行、價值萬元的周大福鉆石對戒、15000元購房現(xiàn)金券一等獎1馬爾代夫蜜月旅行、15000元購房現(xiàn)金券。
二等獎2價值萬元的周大福鉆石對戒及10000元購房現(xiàn)金券二等獎1價值萬元的周大福鉆石對戒及10000元購房現(xiàn)金券。
三等獎3價值6000元的周大福鉆戒及5000元購房現(xiàn)金券三等獎2價值6000元的周大福鉆戒及5000元購房現(xiàn)金券。
優(yōu)秀獎3價值1888元的知名影樓的婚紗照或情侶照一套及5000元購房現(xiàn)金券優(yōu)秀獎2價值1888元的知名影樓的婚紗照或情侶照一套及5000元購房現(xiàn)金券。
入圍獎3價值888元的知名影樓情侶照一套及5000元購房現(xiàn)金券入圍獎2價值888元的知名影樓情侶照一套及5000元購房現(xiàn)金券。
注：蜜月旅行獲獎?wù)弑仨氂涗浡眯羞^程提供公司做后續(xù)報道用；獲得影樓獎項的必須拍攝地點在金陽新世界花園內(nèi)；參加活動的獲獎?wù)咝璧绞蹣遣績丢?。以上獲獎?wù)呔色@得價值100元的銀行紀(jì)念消費卡一張。
親子房地產(chǎn)活動方案篇四
就該項目推廣思路細(xì)則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。
二、市場分析。
1.1寫字樓宏觀市場分析。
在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標(biāo)最能反映一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發(fā)的利潤較高，同時風(fēng)險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展?fàn)顩r，在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當(dāng)時的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/m2。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調(diào)控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以以后的廣州寫字樓市場為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/m2跌到120-180元/m2，跌幅近60%，且空置率仍相當(dāng)高。寫字樓的蕭條直至底。至20xx年，隨著中國即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達(dá)到40%。20xx年以后，隨著中國正式加入世貿(mào)組織和國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，國外機(jī)構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機(jī)會將會越來越多。
1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析。
要分析武漢寫字樓市場，首先得認(rèn)識武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。
武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū)，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/m2之間，租價基本在40-70元/m2·月之間，，管理費基本在10-15元/m2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r，在中國加入世貿(mào)成為現(xiàn)實和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機(jī)會和活力，也必將吸引大量的跨國集團(tuán)和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機(jī)會不少。
2、主要競爭對手分析。
2.1同質(zhì)同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)。
因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。
2.2武昌區(qū)寫字樓競爭對手個案分析。
在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要為亞貿(mào)廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿(mào)廣場b座入住率達(dá)100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿(mào)廣場。
亞貿(mào)廣場經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
名稱：亞洲貿(mào)易廣場。
地點：武昌區(qū)武珞路628號。
開發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場股份有限公司。
總占地面積：1m2。
總建筑面積：120000m2，其中a座建面36000m2。
規(guī)劃：由a、b二幢塔樓和裙樓連體而成。
層高：a座28層b座32層。
功能：底樓—美食城、肯德基、停車場。
一樓—五樓為商場。
a座8-17層原規(guī)劃為四星級賓館，現(xiàn)定位為寫字樓。
b座為高檔寫字樓。
租售方式：出售、出租、以租代售三種形式。
售價：均價4800元/m2，整體購買還有優(yōu)惠，并有一定的投。
資優(yōu)惠政策。
租價：均價70元/m2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價位出租，其實是引導(dǎo)客戶選擇購買方式的采用的策略)。
以租代售：120元/m2·月，五年期滿，產(chǎn)權(quán)歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100m2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當(dāng)于五年分期的70%)。
管理費：5.5元/m2·月。
入住率：b座100%a座尚未入住。
配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設(shè)施，具體為裙。
樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美。
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡。
球館、美發(fā)美容中心等。
實用率：69%。
外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺藍(lán)色玻璃。
內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào)、idd電話、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系統(tǒng)、a。
座共6部電梯。
內(nèi)部裝修：寫字樓無天花、水泥地面。
優(yōu)惠政策：
三、項目分析。
1、項目理解。
項目名稱：中商廣場。
地點：武昌區(qū)中南路。
占地面積：6700m2。
建筑面積：
規(guī)劃：由a、b二幢角筒式主樓和裙樓連體而成。
樓高：180米。
樓層：a座49層b座38層(均含地下二層)。
功能：地下一、二層為停車場。
地上1-6層為購物中心。
地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心。
實用率：62%。
室內(nèi)交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部。
專用消防電梯，另設(shè)步梯通道3條，寬1.2米。
室外交通：46條公交線路在此設(shè)站，緊鄰長途客運站、武昌。
火車站、到武漢客運港和天河機(jī)場均有直達(dá)車。
智能化：中商廣場具備5a功能，即自動化管理系統(tǒng)(bas)、
自動化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(acs)、消防自動化系統(tǒng)。
(fas)、通訊自動化系統(tǒng)(cas)、辦公自動化系統(tǒng)。
(oas)。
空調(diào)設(shè)施：美國特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng)，另有新風(fēng)。
增氧系統(tǒng)。
消防設(shè)施：消防自動報警聯(lián)動系統(tǒng)，房間及過道設(shè)有手動報。
警閥，多層次消防安全保護(hù)，主樓第10、23、36。
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設(shè)2部。
直升全程消防專用電梯。
供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10kv高壓變電，24小。
時供電，另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組，以。
供主要設(shè)備的緊急啟動。
停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監(jiān)控和收費系。
統(tǒng)由電腦控制，全天候服務(wù)。
外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色。
玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾。
內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地，公共走道采用。
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套。
裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯。
租售方式：可售、可租。
售價：均價7000元/m2。
月租價：35元/m2起，升高一層加1元/m2，均價約為55元/m2。
開發(fā)商：中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司。
物業(yè)顧問：香港屋宇物業(yè)管理有限公司。
建筑商：武漢建工集團(tuán)。
2、過往推廣策劃。
2.1過往市場定位：5a智能大廈。
2.2過往目標(biāo)客戶群定位：it行業(yè)。
2.3過往銷售價格：7000元/m2。
3、項目機(jī)會及優(yōu)勢分析。
3.1中國年底加入世貿(mào)國外資本的涌入促進(jìn)整個寫字樓市道好轉(zhuǎn)，本項目作為寫字樓同樣受惠。
3.2國家開始西部大開發(fā)，武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多，因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉(zhuǎn)。
3.3中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑，具備較強(qiáng)的吸客能力。
3.5中商廣場地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路，交通發(fā)達(dá)，周邊。
儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢無可替代。
3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又無靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢，充。
分整合中商廣場現(xiàn)有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活。
優(yōu)惠的租售政策，通過經(jīng)驗豐富、訓(xùn)練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當(dāng)大。
3.7中商廣場為5a智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必。
備功能和發(fā)展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8中商廣場租售價格能根據(jù)市場作適當(dāng)調(diào)整，從高于競爭對。
手30%的率下降到20%左右，即從7000元/m2調(diào)整為5600。
元/m2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場、靈活應(yīng)變。
競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。
3.10中商廣場為現(xiàn)樓，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于。
租場辦公的企業(yè)來說，有信心和時間上的優(yōu)勢。
4、項目問題及劣勢分析。
4.1中國加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，
因此，外商在國內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場調(diào)查方面，尋根據(jù)點尚需時日。
4.2中商廣場雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢，但武昌區(qū)畢竟是文教。
科研區(qū)，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。
4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以。
其價格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優(yōu)勢。
4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為。
地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此，
要想樹立中商廣場領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。
4.5中商廣場為現(xiàn)樓，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。
4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完善。
4.7中商廣場已作過宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)績來講，
應(yīng)視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。
四、項目介入市場身份設(shè)定。
根據(jù)以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設(shè)定如下：
1、市場形象定位。
中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優(yōu)勢盡最大可能表現(xiàn)出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產(chǎn)市場的調(diào)查及對該項目詳細(xì)分析得出的思考：
項目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈。
原因：該項目有足夠的質(zhì)素支持上述定位。
支持點：
1.1該項目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中。
心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一，以此淡化人們。
心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢，同時強(qiáng)化。
位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨性。
1.2該項目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180米，這是中商。
廣場成為標(biāo)志性建筑最大的支持點，即唯一性。
1.3中商廣場擁有5a級智能系統(tǒng)，即自動化管理系統(tǒng)、自動化監(jiān)。
控及保安系統(tǒng)、消防自動化系統(tǒng)、通訊自動化系統(tǒng)、辦公自動。
化系統(tǒng)，是其與其它項目與眾不同之處，即權(quán)威性。
2、項目市場推廣定位。
根據(jù)上述市場定位，我們可以看出，本項目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。
項目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選。
2.1理由：由于項目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企。
業(yè)和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶。
群體的特性，突出尊貴感。
2.2領(lǐng)袖風(fēng)范，表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項目的“龍頭”地位，
以樓盤第一高度、5a級智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管。
公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目。
的都是商界中的“翹楚”、“梟雄”，這對于真的“梟雄”會獲。
得他們的認(rèn)同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)。
主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。
3、目標(biāo)客戶群定位。
3.1從企業(yè)性質(zhì)定位。
境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè)。
國內(nèi)中大型國有企業(yè)。
國內(nèi)有實力的私營企業(yè)。
3.2從企業(yè)類型定位。
房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、it企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。
3.3從目標(biāo)客戶的來源定位。
對現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);。
自用型買家35%，對于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。
但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)。
4、項目價格定位。
4.1售價：均價5600元/m2，雖然此價格仍為武昌區(qū)寫字樓最高。
價，但與寫字樓質(zhì)素相比，此價位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所接受，
此價位應(yīng)該是中商廣場的價格突破點。
4.2租價：起租35元/m2，層差1元/m2，即均租約55元/m2，
另管理費12.5元/m2(含空調(diào)費)。
五、項目包裝。
1、售樓部、租賃部包裝設(shè)計建議(見附圖)。
原則：體現(xiàn)中商廣場的檔次與風(fēng)格。
體現(xiàn)一種大氣、豪氣。
2、中商廣場寫字樓樣板間設(shè)計建議(見附圖)。
3、中商廣場大門前升旗設(shè)計(見附圖)。
4、更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發(fā)公司中商集團(tuán)的簡稱，但作為標(biāo)志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。
六、推廣策略。
1、本項目推廣四大障礙點。
1.1區(qū)位概念上的障礙。本項目位于武昌區(qū)，一提武昌，人們很自然認(rèn)為它是一個文教科研區(qū)，似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對本項目的認(rèn)同感。同時，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比，所以總是在圈圈里跳不出來。
1.2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講，最關(guān)心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。
1.3項目自身質(zhì)素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5a智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感，從而與競爭對手沒有一個相當(dāng)明顯的差距。
1.4付款方式的障礙。在項目價位無優(yōu)勢，質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項目前期不成功的主因。
1.5目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。項目原目標(biāo)客戶定位為it行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。
2、本項目推廣五大突破口。
2.1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因為內(nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心，而本項目位于內(nèi)環(huán)線中南路上，。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提，同時又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔，為說明價格比其高提供了有力證據(jù)。
2.2價格突破、調(diào)價、調(diào)至5600元/m2，縮小與同區(qū)域競爭樓盤。
價格差，同時又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價格優(yōu)。
2.3項目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基。
本定型。因此，只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同，如知名物。
管公司管理，星級服務(wù)，可為買家免費提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品。
展示會的場所等。
2.4付款方式的突破，價格上的不占優(yōu)，注定該項目要做成功必。
須調(diào)整付款方式，使付款輕松，付款時間延長。因此，采取。
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以。
此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。
2.5目標(biāo)客戶原定為it行業(yè)，it行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化it行業(yè)當(dāng)然吃不飽，因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險公司等。
3、設(shè)計logo、統(tǒng)一標(biāo)識。
4、項目包裝(前面已述，略)。
5、宣傳主題。
5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)。
5.2東方之顛世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢)。
5.3上流品味領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)。
5.4商貴云集商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶群層次)。
5.5口首付、口風(fēng)險、五年返租震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高回報率)。
5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強(qiáng)調(diào)購買的輕松和價值)。
6、媒體廣告(見附頁)。
7、媒體計劃(略)。
七、營銷策略。
二、營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議。
a座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000m2。
b座10—38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000m2。
分區(qū)銷售：建議a、b兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以b座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。
2、價格策略。
2.1價格均價建議不高于5600元/m2。
2.2價格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價差。
2.3拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。
2.4價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據(jù)銷售情況調(diào)整價格。如銷售情況好，則微升。
3、付款方式策略。
3.1付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長的貸款年限。
營銷節(jié)奏共分五個階段：籌備期，內(nèi)部認(rèn)購期(主要針對現(xiàn)租戶)公開銷售期，強(qiáng)銷期和續(xù)銷期。
3.2投資秘笈主體內(nèi)容。
3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風(fēng)險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶實施如下。
3.2.2針對中商廣場現(xiàn)有租戶，實行“租轉(zhuǎn)售”策略，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓，可優(yōu)先購買，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費)。這項工作應(yīng)走在所有營銷工作的前面，因為如果把現(xiàn)租戶解決了，則對外界具有強(qiáng)大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現(xiàn)有租戶實行“租轉(zhuǎn)售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：
例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100m2，租期二年，租金為平均租金約55元/m2，管理費為12.5元/m2，現(xiàn)實行“租轉(zhuǎn)售”，售價為5600元/m2，同時給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策，則計算如下：
該寫字樓原銷售總價為：100m237000元/m2=700000元。
該寫字樓現(xiàn)銷售總價為：100m235600元/m2=560000元。
免該客戶物管費金額為：100m2312.5元/m231232=30000元。
該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：
首期五成分五年付清，每年第一個月付清當(dāng)年款額10%，即56800元。
該客戶貸款額為：56000350%=28000元。
該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129s38≈3623元(以。
住房貸款利率計算)。
該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元。
從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。
3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計算)每年第一個月將當(dāng)月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。
具體計算為：100m2*5600元/m2=560000元。
該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元。
(第一個月交清)。
該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元。
每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元。
每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元。
五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元。
該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元。
該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元。
五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：
(560000÷12)÷100≈47元/m2。
該寫字樓正常出租價格為：55元/m2。
發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元。
3.4針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種。
八、促銷策略。
1、直銷。
1.1在營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標(biāo)客戶。
為普羅大眾，面相當(dāng)廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，
保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目。
標(biāo)客戶為某一特定群體，目標(biāo)相對比較明確，如某些渡假村。
銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。
1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。
1.3直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、
證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。
1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。
2、dm郵寄。
2.1對于距離比較遠(yuǎn)的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶，在上門拜。
訪前先實行dm郵寄，拜訪。
2.2dm對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓。
的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。
2.3dm郵寄內(nèi)容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。
2.4dm郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。
3、優(yōu)惠政策。
3.1企業(yè)產(chǎn)品展示會，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會，是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此，在推廣期內(nèi)，我們會選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會。
3.2租或買寫字樓獲x人x日游。
限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。
旅游地點三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。
二人三日游金額控制在5000之內(nèi)，三人五日游控制在10000之內(nèi)。
3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商。
購物中心和采購目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購物中心設(shè)點經(jīng)營;。
進(jìn)入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。
親子房地產(chǎn)活動方案篇五
時間：
20xx年xx月xx日。
地點：
1、xx新天地廣場。
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：
現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3月30―4月05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：
未來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居xxx。
xxx4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)xx。
因為珍稀，所以珍貴。
xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）。
2、地點選定：xx新天地廣場。
a、需要一定活動場地。
b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。
c、有聚集人氣的先例。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進(jìn)程（4月5日）。
1、下午14：00正式開始（13：50――14：00禮炮、獎品展示）。
2、14：00――14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30――15：00）同時登記匯總。
4、搖號抽獎（15：00――16：00）獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎（100份）。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00――17：00）工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10――17：30）。
7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30――17：50）。
四、搖號辦法。
暫定。
五、活動經(jīng)費預(yù)算。
以實際投入為準(zhǔn)。
親子房地產(chǎn)活動方案篇六
一、活動主題：
二、活動目的：
三、活動地點：興合坊營銷中心——高榜山。
四、活動時間：時間：4月5日清明節(jié)后一天。
五、活動對象：邀請前期的誠意客戶和認(rèn)卡的客戶報名參加活動，同時與項目附近一個出名的幼兒園和小學(xué)進(jìn)行聯(lián)合組織舉辦，如：上排、西站，最大限度接近項目的目標(biāo)客戶群。
主辦單位：惠城區(qū)教育局協(xié)辦單位：興合坊、**幼兒園、光彩小學(xué)等。
六、活動形式：高榜山作為國家4a級森林公園，周末已成為家庭進(jìn)行休閑鍛煉和家庭活動的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子，為加強(qiáng)這份親情及樹立登山活動的創(chuàng)新性，本次登山比賽是以親子登山作為主題，以家庭為單位報名，接力賽的形式進(jìn)行，限定孩子、父母三人為一組報名。比賽路線：從高榜山腳下到山頂，將全程劃分為三組，家庭成員三人各跑一段，最先達(dá)到山頂者為勝利者。根據(jù)參加孩子年齡劃分成兩個年齡組進(jìn)行：
七、活動獎品設(shè)置：
1、登山比賽：由高榜山門口開始到達(dá)山頂終點，每次比賽體系中取前5名進(jìn)行獎勵。
2、尋寶活動：下山沿途藏有“寶物”卡片，找到者可憑卡片到營銷中心領(lǐng)取相應(yīng)獎品。
八、活動流程：略。
1、電話邀請：電話邀請前期登記的客戶報名參加親子登山活動;。
2、手機(jī)短信：群發(fā)送手機(jī)短信公布活動信息;。
3、報紙宣傳：在本周的報紙廣告(東江時報、今媒體)上要備注該活動信息;。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在西子湖畔、惠房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)帖公布本周末的活動信息;。
十、籌備工作：
與城區(qū)教育局和附件幼兒園、光彩小學(xué)、高榜山管理處溝通，合作組織此次活動，由教育局發(fā)動，采取報紙推廣，電話報名等多種形式，在管理處的嚴(yán)密安保下進(jìn)行登山比賽。
十一、費用預(yù)算：(4月5日)略。
項目組。
20xx-3-24。
親子房地產(chǎn)活動方案篇七
l同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。
二、活動時間：
20xx年6月26日至8月20日。
三、活動主題：
20xx年xx“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”
四、活動對象：
大學(xué)、項目附近企事業(yè)單位。
五、活動執(zhí)行細(xì)則：
（一）、團(tuán)購操作思路流程：
步驟。
時間控制。
主要目標(biāo)。
第一步。
6月26日-6月30日。
主要操作思路：
1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對其下屬部門進(jìn)行宣傳。
（提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報、條幅）。
第二步。
6月30日-7月30日。
主要操作思路：
1、爭取兩個星期內(nèi)完成4個單位的宣傳；其余時間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤；
2、組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購申請表；
3、追蹤團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金伍仟元，可退）。
4、根據(jù)團(tuán)購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購；
第三步。
7月30日起。
到7月30號前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)；
主要操作思路：
通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；
第四步。
——————。
根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。
根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。
（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：
對外針對團(tuán)購特定棟號（蔓香谷）實行團(tuán)購，原因如下:。
一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；
二、是可售房源相對較多、較整，便于團(tuán)購操作。
在實際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。
（三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：
此次團(tuán)購活動優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。
1、付款優(yōu)惠。
1)一次性付款：95折；
2)銀行按揭：97折；
2、團(tuán)購優(yōu)惠。
團(tuán)購規(guī)模。
優(yōu)惠政策。
5（不含）套-15（不含）套。
優(yōu)惠8000元/套，
15套（含）以上。
優(yōu)惠10000元/套，
六、活動工作安排：
責(zé)任人。
時間安排。
主要事項。
開發(fā)商。
6月20日前。
6月21日-8月20日。
團(tuán)購活動宣傳品的審定及制作完成（單頁、折頁、戶型圖等；
組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供；
朝陽大地。
6月10日前。
團(tuán)購活動方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；
6月26日-7月30日。
6月20日-6月26日銷售人員對附。
近單位的走訪宣傳了解，開展團(tuán)購意向摸底；
從6月26日-7月30日此段時間。
對集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；
每天外出人員為兩人，兩天一個單。
位，并對每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展；
團(tuán)購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并。
引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請表；
團(tuán)購申請客戶跟蹤，使其下訂；
團(tuán)購客戶信息整理收集；
7月31日-8月20日。
確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手。
續(xù)；
確保在老客戶中的良好口碑；
根據(jù)團(tuán)購效果，制定下一步銷售方。
案；
序號。
物料名稱。
完成時間。
數(shù)量（個）。
總額（元）。
1
海報。
1.文案定稿（朝陽大地）：6月10日；
2.設(shè)計完成（朝陽大地）：6月13日；
3.審定并印刷完成（甲方）：6月26日。
50。
1000。
2
單頁。
1.文案審定（朝陽大地）：6月10日；
2.設(shè)計完成（朝陽大地）：6月14日；
3.審定并印刷完成（甲方）：6月26日。
1000。
1700。
3
團(tuán)購卡。
1.文案審定（朝陽大地）：6月10日；
2.設(shè)計完成（朝陽大地）：6月14日；
3.審定并印刷完成（甲方）：6月26日。
300。
300。
4
車輛。
外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛。
2
8000。
5
現(xiàn)場布置。
橫幅、拱門各一個（階段性使用）。
1
20xx。
合計：
七、物料準(zhǔn)備及費用預(yù)算：
附件一（內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件）。
內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策。
紫瀾香郡首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：
報名須知：
購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。
最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有；
內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表。
姓名。
聯(lián)系電話。
家庭住址。
身份證號碼。
單位（所屬部門）。
棟號、戶型、面積：
付款方式。
置業(yè)次數(shù)。
備注。
附件二（對外團(tuán)購須知）：
團(tuán)購申請須知。
團(tuán)購申請時間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理；
團(tuán)購房源：紫瀾香郡---“蔓香谷”。
報名參與團(tuán)購的客戶可憑申請表，到營銷中心選定房號，交納訂金；
購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；
最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有；
申請人員意向登記表。
姓名。
聯(lián)系電話。
家庭住址。
身份證號碼。
單位（所屬部門）。
棟號、戶型、面積。
付款方式。
置業(yè)次數(shù)。
備注。
親子房地產(chǎn)活動方案篇八
活動背景：
綜述以上情況本次杭州區(qū)域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下：
活動思路：
時間。
主題。
訴求點。
05.7.21-8.3。
(每3-4天為一個階段)。
低價“神話”盡在聯(lián)華。
利用不同階段不同商品低價效應(yīng)來鎖定整個活動期客流。
05.7.21-8.3。
炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過。
05.7.21-8.3。
夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員。
會員超值換購及會員獨享商品。
商品篇。
主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”
借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度提升門店客流加強(qiáng)門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價位商品：
促銷品項：
郵報版面安排。
陳列安排。
封面：12個夏日季節(jié)超價底商品每3-4天推出3個商品共4次.
價格力度大：進(jìn)行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導(dǎo)消費者前去選購。
價格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳列利用好賣場內(nèi)有效宣傳途徑。
2p：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品(綠豆、紅棗)、熟食、部分休閑食品。
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強(qiáng)大個別產(chǎn)品價格)。
建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市)。
4p：百貨季節(jié)商品版。
給予花車地堆陳列。
5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)。
給予花車地堆陳列。
6p：水果特賣會(0.5p)、營養(yǎng)早餐(組合)推薦、生鮮民生商品。
水果特會：進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷。
印刷及投遞安排：
1、dm情況：8k8p20萬份。
2、報紙整版廣告：
活動篇。
活動一：會員活動。
主題：夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員。
換購商品：
大賣場碼。
品名。
規(guī)格。
聯(lián)華碼。
進(jìn)價。
換購價。
相當(dāng)于。
21381522。
lh大豆油。
5l。
130102。
29.8。
27.8。
21383168。
玉鼎無公害大米。
10kg。
28.6。
26.6。
1.33元/斤。
活動二：
主題：夜越黑越出軌-----“夜間”折扣地帶。
內(nèi)容：
在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺收獲。
活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價。
啤酒派對夏日激情。
炎夏之旅啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號將帶您進(jìn)入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購。
親子房地產(chǎn)活動方案篇九
為加快推進(jìn)與徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步推動大豐市重型裝備產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，擬舉行雙方戰(zhàn)略合作簽約儀式，初擬活動方案如下：
一、時間地點。
20xx年10月18日11:38，半島國際會議中心黃海廳。
二、出席人員。
1、鹽城市：趙鵬、分管領(lǐng)導(dǎo)。
大豐市：倪峰、陳平、韋新、倪向榮、
李東前、王周斌、羅強(qiáng)、褚國棟、劉必利。
徐工集團(tuán)：王民、施克元。
2、其他出席人員：市兩辦、市重大項目辦公室、市港務(wù)局、大豐海港集團(tuán)公司和市重型裝備產(chǎn)業(yè)園管委會負(fù)責(zé)人，徐工集團(tuán)有關(guān)人員、象王重工股份有限公司有關(guān)人員。
三、議程安排。
擬請陳平市長主持，議程：
1、中共大豐市委書記倪峰同志致辭；
2、徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長王民致辭；
3、簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；
4、簽訂產(chǎn)品采購意向協(xié)議；
5、禮酒慶祝（背景音樂）；
6、合影。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十
活動內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)。
酒會：目的是聯(lián)誼溝通。
文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動的國標(biāo)舞等;。
3、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始;。
4、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會后的效果總結(jié);。
活動細(xì)則：
(1)會場布置：
場外：
—主入口門外設(shè)置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處。
—入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位。
—會場專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位。
場內(nèi)：
—餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“____?別墅2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)。
—嘉賓講話用主講臺。
—背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設(shè)備。
—場內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)。
—嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座。
—____暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)。
—視頻設(shè)備，播放企業(yè)宣傳用品。
—音響設(shè)備(主講話筒兩只)。
(2)物品準(zhǔn)備。
—渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團(tuán)2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務(wù)員，國產(chǎn)香檳)。
—宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持人開場辭。
—其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等。
(3)人員準(zhǔn)備。
—全程協(xié)調(diào)人員2名(負(fù)責(zé)嘉賓邀請、記者邀請核實等)。
—執(zhí)行人員3名(負(fù)責(zé)會議地點落實、布置)。
—會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)。
—迎賓接待禮儀6位，接待人員2位。
—車輛調(diào)度人員2名(可由會議地點的保安擔(dān)任)。
—會場服務(wù)人員2-3名(負(fù)責(zé)會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))。
(4)合作單位落實。
—會議合作地點。
—宴會合作地點。
—廣宣用品制作。
(5)會議流程。
—22日—23日(會議籌備期)。
活動方案的確定：薦總、李總。
人員分工與任務(wù)落實監(jiān)督：薦總、李總。
與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十一
一、背景分析：
國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的'人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。(安全教育月活動方案)一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。xxx市xxx區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。
二、活動細(xì)則：
1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”
2.時間：10月4、5、6、7日。
3.地點：各樓盤內(nèi)。
4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢。
5.目標(biāo)對象：0-6歲嬰幼兒家庭。
6.主辦單位：協(xié)辦單位：xxx親子俱樂部。
7.宣傳范圍：xxx地區(qū)。
三、活動項目及流程：
活動項目：類別比賽項目適合年齡寶寶競賽爬行組1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶健步組2歲以下、且可以獨立行走的寶寶跳躍組2歲以上寶寶“親子合家歡”競賽毛毛蟲爬行組寶寶及家長接力拼圖健步組寶寶及家長齊步走跳躍組寶寶及家長組織流程：
1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。
2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼。
3.發(fā)放參賽號碼。
4.活動當(dāng)日，憑號碼牌參賽。
(1)寶寶競賽。
四、獎項設(shè)計：
舉辦場次：4場，前三場為初賽，最后一場為決賽預(yù)計人數(shù)：150人/場，到場每個家庭可獲小禮品1份、飲用水1支，預(yù)計150份/場，4場共計600份分組競賽：每6人一組，獎小組冠軍寶寶競賽類約25組親子競賽類約25組，合計禮品共50份/場，4場共計200份抽出6名幸運獎，共6份/場，4場共計24份xxx送出價值25000元課程禮券。
五、活動資源組織：
1.廣告媒體：xxx有線電視臺、宣傳海報、活動單張。
2.傳播途徑：電視廣告宣傳各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報各售樓現(xiàn)場、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十二
二、活動目的
繼5月18日青年歌手大賽后,通過6.1兒童節(jié)全家總動員——馬克杯diy活動，使名仕城再次深入民心，給孩子帶來快樂的同時，在家長的心中樹立起良好的秦綠品牌形象，提升品牌品質(zhì)。在活動過程中，大力展現(xiàn)空中花園/中央空調(diào)/雙層立體停車場/承諾保值增值四大賣點主題，從而促進(jìn)業(yè)主對名仕城檔次和品質(zhì)的認(rèn)可，增進(jìn)與業(yè)主之間的交流。
三、活動日期
20xx年6月1日--6月3日
四、活動地點
名仕城政府街售樓中心
五、活動對象
1、前期認(rèn)購并轉(zhuǎn)簽合同的業(yè)主
2、前期認(rèn)購的客戶
3、電話邀約的意向客戶
4、活動期間到訪的新客戶
六、現(xiàn)場執(zhí)行
1、兒童創(chuàng)意簽到(田字本)/家長誠意簽到(家長登記表)
2、“愛的拓印”拍照留念
3、馬克杯diy制作
七、工作人員
1、簽到區(qū)工作人員：負(fù)責(zé)兒童及家長登記簽到，協(xié)調(diào)簽到區(qū)域秩序整理并發(fā)放資料
八、活動物料
1、櫥窗海報
2、展版海報
3、數(shù)碼相機(jī)一部
4、打印機(jī)一臺
5、馬克杯熱轉(zhuǎn)印設(shè)備烤杯機(jī)一臺、轉(zhuǎn)印墨水、轉(zhuǎn)印紙
6、名仕城logo
九、宣傳文案
1、名仕城logo
1童樂會全家總動員之愛的拓印
秦綠地產(chǎn)為答謝老業(yè)主、新客戶,特舉辦名仕城六一兒童節(jié)特別活動,凡在活動期間到訪名仕城售樓中心的新老客戶均可參與!活動三步曲:
1、家長帶領(lǐng)寶貝前來售樓中心
2、“愛的拓印”現(xiàn)場拍照
3、馬克杯diy制作
期待寶貝們的光臨!
內(nèi)容：“國慶親子合家歡”活動計劃發(fā)出：xxx親子俱樂部一、背景分析：國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的'人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。(安全教育月活動方案)一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。xxx市xxx區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。二、活動細(xì)則：
1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”
2.時間：10月4、5、6、7日
3.地點：各樓盤內(nèi)
4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢
5.目標(biāo)對象：0-6歲嬰幼兒家庭
6.主辦單位：協(xié)辦單位：xxx親子俱樂部
7.宣傳范圍：xxx地區(qū)
三、活動項目及流程：l活動項目：類別比賽項目適合年齡寶寶競賽爬行組1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶健步組2歲以下、且可以獨立行走的寶寶跳躍組2歲以上寶寶“親子合家歡”競賽毛毛蟲爬行組寶寶及家長接力拼圖健步組寶寶及家長齊步走跳躍組寶寶及家長l組織流程：
1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。
2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼
3.發(fā)放參賽號碼
4.活動當(dāng)日，憑號碼牌參賽
四、獎項設(shè)計：l舉辦場次：4場，前三場為初賽，最后一場為決賽l預(yù)計人數(shù)：150人/場，l到場每個家庭可獲小禮品1份、飲用水1支，預(yù)計150份/場，4場共計600份l分組競賽：每6人一組，獎小組冠軍l寶寶競賽類約25組l親子競賽類約25組，合計禮品共50份/場，4場共計200份l抽出6名幸運獎，共6份/場，4場共計24份lxxx送出價值25000元課程禮券。
五、活動資源組織：
1.廣告媒體：xxx有線電視臺、宣傳海報、活動單張
2.傳播途徑：l電視廣告宣傳l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報l各售樓現(xiàn)場、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)
一、活動主題：
二、活動目的：
三、活動地點：興合坊營銷中心——高榜山
四、活動時間：時間：4月5日清明節(jié)后一天
五、活動對象：邀請前期的誠意客戶和認(rèn)卡的客戶報名參加活動，同時與項目附近一個出名的幼兒園和小學(xué)進(jìn)行聯(lián)合組織舉辦，如：上排、西站，最大限度接近項目的目標(biāo)客戶群。
主辦單位：惠城區(qū)教育局協(xié)辦單位：興合坊、**幼兒園、光彩小學(xué)等
六、活動形式：高榜山作為國家4a級森林公園，周末已成為家庭進(jìn)行休閑鍛煉和家庭活動的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子，為加強(qiáng)這份親情及樹立登山活動的創(chuàng)新性，本次登山比賽是以親子登山作為主題，以家庭為單位報名，接力賽的形式進(jìn)行，限定孩子、父母三人為一組報名。比賽路線：從高榜山腳下到山頂，將全程劃分為三組，家庭成員三人各跑一段，最先達(dá)到山頂者為勝利者。根據(jù)參加孩子年齡劃分成兩個年齡組進(jìn)行：
七、活動獎品設(shè)置：
1、登山比賽：由高榜山門口開始到達(dá)山頂終點，每次比賽體系中取前5名進(jìn)行獎勵。
2、尋寶活動：下山沿途藏有“寶物”卡片，找到者可憑卡片到營銷中心領(lǐng)取相應(yīng)獎品。
八、活動流程：略
房地產(chǎn)親子活動方案活動方案九、活動宣傳：
1、電話邀請：電話邀請前期登記的客戶報名參加親子登山活動;
2、手機(jī)短信：群發(fā)送手機(jī)短信公布活動信息;
3、報紙宣傳：在本周的報紙廣告(東江時報、今媒體)上要備注該活動信息;
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在西子湖畔、惠房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)帖公布本周末的活動信息;
十、籌備工作：
與城區(qū)教育局和附件幼兒園、光彩小學(xué)、高榜山管理處溝通，合作組織此次活動，由教育局發(fā)動，采取報紙推廣，電話報名等多種形式，在管理處的嚴(yán)密安保下進(jìn)行登山比賽。
十一、費用預(yù)算：(4月5日)略
項目組
20xx-3-24
親子房地產(chǎn)活動方案篇十三
活動主題：“游戲大玩家、贏得理想家”
活動時間：11月14、15日(周六、周日)。
活動對象：近期意向客戶及銷使帶訪客戶、老客戶。
活動人數(shù)：約50人，共計2天活動地點：招商依云曲江銷售中心。
活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎。
三.場地布置說明四.活動內(nèi)容及形式。
戲禮品)。
器;。
五.活動流程。
策源股份西安分公司。
六.活動統(tǒng)籌。
七.物料清單。
策源股份西安分公司。
八.活動倒排期。
策源股份西安招商依云曲江項目組。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十四
發(fā)出：xxx親子俱樂部。
國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的`詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。
隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。
1．主題：“國慶假期何處去？一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦！讓你和bb一展身手！”
2．時間：10月4、5、6、7日。
3．地點：各樓盤內(nèi)。
4．內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢。
5．目標(biāo)對象：0-6歲嬰幼兒家庭。
6．主辦單位：
協(xié)辦單位：xxx親子俱樂部。
7．宣傳范圍：xxx地區(qū)。
8．目的：
l提高品牌知名度。
l提高活動當(dāng)日人流量、提高口碑宣傳量。
l提高售樓成交量。
l活動項目：
類別。
比賽項目。
適合年齡。
寶寶競賽。
爬行組。
1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶。
健步組。
2歲以下、且可以獨立行走的寶寶。
跳躍組。
2歲以上寶寶。
“親子合家歡”
競賽。
毛毛蟲。
爬行組寶寶及家長。
接力拼圖。
健步組寶寶及家長。
齊步走。
跳躍組寶寶及家長。
l組織流程：
1．廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。
2．將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼。
3．發(fā)放參賽號碼。
4．活動當(dāng)日，憑號碼牌參賽。
5．當(dāng)日流程：
9：00--9：30。
入場簽到、自由參觀。
憑號碼牌領(lǐng)取積分卡。
9：30。
集中、主持人講話、宣布開始儀式。
9：40。
分組競賽，每組分別進(jìn)行。
（1）寶寶競賽。
（2）親子競賽。
比賽過程中獎小組冠軍。
現(xiàn)場咨詢、參觀。
回收積分卡（要求卡上的項目全部參與過）。
投入抽獎箱、發(fā)小禮品。
10：30。
集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答。
10：40。
結(jié)束，自由活動。
6．現(xiàn)場分區(qū)：
l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)。
l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)。
四、獎項設(shè)計：
l舉辦場次：4場，前三場為初賽，最后一場為決賽。
l預(yù)計人數(shù)：150人/場，
l到場每個家庭可獲小禮品1份、飲用水1支，預(yù)計150份/場，4場共計600份。
l分組競賽：每6人一組，獎小組冠軍。
l寶寶競賽類約25組。
l親子競賽類約25組，合計禮品共50份/場，4場共計200份。
l抽出6名幸運獎，共6份/場，4場共計24份。
lxxx送出價值25000元課程禮券。
五、活動資源組織：
1．廣告媒體：xxx有線電視臺、宣傳海報、活動單張。
2．傳播途徑：
l電視廣告宣傳。
l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報。
l各售樓現(xiàn)場、xxx、大型婦嬰用品店（bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶）。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十五
舉辦活動。
1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳。
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。
4)公司內(nèi)部海報。
5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)。
2)現(xiàn)場交訂金，裝修85折，送xx時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元)。
3)時尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購。
4)現(xiàn)場抽獎，3000元鉆戒馬上獎給當(dāng)場最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費主持婚禮活動(限2名)。
1)請當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場主持活動。
2)現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品。
3)“美麗瞬間”愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓，并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)。
1)與xx婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃機(jī)構(gòu)合作。
3)家居家電廠商合作。
本方案專門針對于婚房，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的，目前市場上并不多見，好好操作，成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!
親子房地產(chǎn)活動方案篇十六
對外傳達(dá)xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示完美發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
20xx年11月28日(暫預(yù)定)。
xx房產(chǎn)有限公司。
貴公司確定。
xx電視臺、xx廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有好處的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準(zhǔn)備。
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報道。
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。
1、現(xiàn)場布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不一樣區(qū)域不一樣劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴。
1、彩虹門。
在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球。
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下方懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始；
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長致辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮；
10：45—10：50首位客戶簽約。
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十七
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2018年12月25日。在____項目的推廣，____花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將____花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
20____年12月25日。
____花園項目銷售中心現(xiàn)場。
強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功。
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
1)現(xiàn)場布置。
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。
b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十八
20xx年，全國房市全面進(jìn)入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈，各區(qū)域市場紛紛通過變相下調(diào)價格或更新促銷活動來刺進(jìn)消費者放幣置業(yè)，以便拉動銷量，回籠資金。隨著國家對房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)，在一二線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)生拐點變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價銷售或變相促銷來拉動銷量。本區(qū)域各房產(chǎn)項目也開始對本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進(jìn)行促銷來搶占市場拉動銷量。
阿克蘇，一個以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū)，據(jù)完全調(diào)查，由于今年本區(qū)氣候原因，80至90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟(jì)虧損，收入大大縮水，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購買主力軍，目前沒有太高的購買積極性，因而，本區(qū)域房產(chǎn)市場出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。
1、與其他項目分享客源，搶占市場份額;。
2、通過活動培育潛在的意向客戶群體;。
3、挖掘潛在的持幣客戶;。
4、回饋長期以來關(guān)注和支持本項目的客戶;。
5、通過活動提升本項目的知名度;。
1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。
2、著力改變項目形象，極力挽回項目在市民心中的影響。
3、媒體報刊大力宣傳、制造影響面。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
周年。
真情感恩，購房6重豪禮，強(qiáng)勢回饋：
活動1、交5000元抵5萬元;。
活動2、活動期間加推50套房源，3628元/o起;。
活動3、團(tuán)體購房最高9.5折;。
活動5、活動期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈一年的物業(yè)管理費(依此類推)，新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元/o。
活動6、超低首付，輕松購房。
首付3萬元，便可辦理貸款手續(xù)，剩余首付由開發(fā)商墊付，交房前收回。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十九
時間：4月5日清明節(jié)后一天。
邀請前期的誠意客戶和認(rèn)卡的.客戶報名參加活動，同時與項目附近一個出名的幼兒園和小學(xué)進(jìn)行聯(lián)合組織舉辦，如：上排、西站，最大限度接近項目的目標(biāo)客戶群。
主辦單位：惠城區(qū)教育局協(xié)辦單位：興合坊、**幼兒園、光彩小學(xué)等。
高榜山作為國家4a級森林公園，周末已成為家庭進(jìn)行休閑鍛煉和家庭活動的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子，為加強(qiáng)這份親情及樹立登山活動的創(chuàng)新性，本次登山比賽是以親子登山作為主題，以家庭為單位報名，接力賽的形式進(jìn)行，限定孩子、父母三人為一組報名。比賽路線：從高榜山腳下到山頂，將全程劃分為三組，家庭成員三人各跑一段，最先達(dá)到山頂者為勝利者。根據(jù)參加孩子年齡劃分成兩個年齡組進(jìn)行：
1、登山比賽：由高榜山門口開始到達(dá)山頂終點，每次比賽體系中取前5名進(jìn)行獎勵。
2、尋寶活動：下山沿途藏有"寶物"卡片，找到者可憑卡片到營銷中心領(lǐng)取相應(yīng)獎品。
略
1、電話邀請：電話邀請前期登記的客戶報名參加親子登山活動；
2、手機(jī)短信：群發(fā)送手機(jī)短信公布活動信息；
3、報紙宣傳：在本周的報紙廣告（東江時報、今媒體）上要備注該活動信息；
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在西子湖畔、惠房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)帖公布本周末的活動信息；
與城區(qū)教育局和附件幼兒園、光彩小學(xué)、高榜山管理處溝通，合作組織此次活動，由教育局發(fā)動，采取報紙推廣，電話報名等多種形式，在管理處的嚴(yán)密安保下進(jìn)行登山比賽。
（4月5日）略。
親子房地產(chǎn)活動方案篇一
我校根據(jù)工作計劃安排決定于x月中旬召開我校第x屆春季田徑運動會，具體活動方案如下：
一、指導(dǎo)思想：
樹立“健康第一”指導(dǎo)思想，以“向全體學(xué)生，發(fā)展體育運動，增強(qiáng)身體素質(zhì)”為活動宗旨，以學(xué)生發(fā)展為中心，激發(fā)學(xué)生興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識，創(chuàng)造充滿智慧的教育，構(gòu)建新的學(xué)校體育觀念，深入開展豐富多彩的體育活動，活躍校園文化生活，促進(jìn)校園精神文明建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)及團(tuán)隊意識和集體主義精神，在創(chuàng)新探索實踐中，形成我校自己的體育特色。
二、組織委員會。
主任：xx。
副主任：xx、xx、xx。
委員:xx、xx、xx、xx、xx、xx。
三、活動項目。
x年級100米、200米、400米、800米、1500米、跳遠(yuǎn)、跳高、鉛球。
集體項目：集體跳繩、踢毽球。
四、活動時間及要求。
1、活動時間：x月x日---x日。
2、活動要求：每個學(xué)生都要準(zhǔn)備好自己的跳繩和毽子并選擇好自己的運動會比賽項目，積極參與活動，認(rèn)真練習(xí)，爭取好成績。
五、比賽規(guī)則。
1、工作人員必須按時到崗，工作中做到嚴(yán)肅認(rèn)真，公正準(zhǔn)確。各組裁判長必須嚴(yán)格遵守大會日程安排，不得隨意更改或提前比賽項目，田賽項目必須按要求進(jìn)行。
2、觀眾必須嚴(yán)格遵守大會紀(jì)律，有秩序地觀看比賽，不能隨意進(jìn)入比賽場地，并保持場內(nèi)安靜，不得高聲喧嘩、起哄、打鬧或往場內(nèi)亂扔雜物等。
3、運動員必須遵守比賽紀(jì)律，要賽出風(fēng)格，賽出水平，不準(zhǔn)代替或帶跑，違者經(jīng)查實立即取消比賽成績，從班級團(tuán)體分中加倍扣除，并通報批評。
4、比賽中，對裁判員有疑問或有意見者，應(yīng)通過組委會解決，任何人不得干擾比賽項目的順利進(jìn)行。
六、獎勵辦法。
x至x年級取前6名計分，分值依次為7、5、4、3、2、1分，前三名發(fā)獎品。
（注：人數(shù)不足6人，分值按人數(shù)多少從高到低依次計算。）團(tuán)體項目及趣味項目。
x至x年級取前四名加分，分值為14、10、8、4分，前三名發(fā)獎品。
x年級取前兩名加分，分值為14、10分，第一名發(fā)獎品。
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親子房地產(chǎn)活動方案篇二
二、活動目的
繼5月18日青年歌手大賽后,通過6.1兒童節(jié)全家總動員——馬克杯diy活動，使名仕城再次深入民心，給孩子帶來快樂的同時，在家長的心中樹立起良好的秦綠品牌形象，提升品牌品質(zhì)。在活動過程中，大力展現(xiàn)空中花園/中央空調(diào)/雙層立體停車場/承諾保值增值四大賣點主題，從而促進(jìn)業(yè)主對名仕城檔次和品質(zhì)的認(rèn)可，增進(jìn)與業(yè)主之間的交流。
三、活動日期
20xx年6月1日--6月3日
四、活動地點
名仕城政府街售樓中心
五、活動對象
1、前期認(rèn)購并轉(zhuǎn)簽合同的業(yè)主
2、前期認(rèn)購的客戶
3、電話邀約的意向客戶
4、活動期間到訪的新客戶
六、現(xiàn)場執(zhí)行
1、兒童創(chuàng)意簽到(田字本)/家長誠意簽到(家長登記表)
2、“愛的拓印”拍照留念
3、馬克杯diy制作
七、工作人員
1、簽到區(qū)工作人員：負(fù)責(zé)兒童及家長登記簽到，協(xié)調(diào)簽到區(qū)域秩序整理并發(fā)放資料
八、活動物料
1、櫥窗海報
2、展版海報
3、數(shù)碼相機(jī)一部
4、打印機(jī)一臺
5、馬克杯熱轉(zhuǎn)印設(shè)備烤杯機(jī)一臺、轉(zhuǎn)印墨水、轉(zhuǎn)印紙
6、名仕城logo
九、宣傳文案
1、名仕城logo
2、“愛的拓印”現(xiàn)場拍照
3、馬克杯diy制作
期待寶貝們的光臨!
一、背景分析：
國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。
隨著人們生活水平及文化水平的`不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。
二、活動細(xì)則：
1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”
2.時間：10月4、5、6、7日
3.地點：各樓盤內(nèi)
4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢
5.目標(biāo)對象：0-6歲嬰幼兒家庭
6.主辦單位：
協(xié)辦單位：xxx親子俱樂部
親子房地產(chǎn)活動方案篇三
情人節(jié)系列活動：——愛情坐標(biāo)：2月26日，通過報名參加活動的業(yè)主及市民，邀請他們參加周末的活動。在新世界花園和xx小區(qū)里，出現(xiàn)了十幾個“愛心坐標(biāo)”，男女嘉賓以一男一女為拍檔開展游戲。男生女生在工作人員的安排下進(jìn)入花園，在按照事先分組，各自進(jìn)入和兩個小區(qū)，在指定地點尋找“愛情坐標(biāo)”，誰先找到即獲勝。
情人節(jié)系列活動：——趣味情侶自行車大賽：3月5日，所有的男嘉賓都戴上了豬八戒的面具，他們各自有一輛情侶雙人自行車，所有女士都在完全憑感覺選擇自己的“豬八戒”，完成搭檔配對后，開始進(jìn)行情侶自行車比賽。賽道為迎賓大道旁邊的道路，一直通往金陽世界花園國際學(xué)校。誰先到達(dá)即獲勝。
注：在比賽過程中，網(wǎng)絡(luò)可以記錄活動現(xiàn)場溫馨及感動一幕。之后放到評選平臺上。
情人節(jié)系列活動：——回饋愛（20xx年3月7日~3月14日）。
——頒獎典禮：20xx年3月13日（周日）“白色情人節(jié)”前夕，在金陽新世界花園內(nèi)頒布“新世界20xx最有愛的一刻”活動獎項。當(dāng)天邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、銀行嘉賓、媒體嘉賓、業(yè)主代表作現(xiàn)場評委，將從公開評選中人氣的前20名進(jìn)行現(xiàn)場評選。評選完畢后，現(xiàn)場將舉辦紅酒party，共同慶祝本次活動的圓滿成功。
注：旅行中，可以將旅行的快樂瞬間記錄下來，作為后續(xù)報道。
時間節(jié)點。
——準(zhǔn)備期：20xx年1月20日~2月xx日。
——預(yù)熱期：20xx年1月24日~20xx年2月xx日。將活動海報發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，在網(wǎng)絡(luò)上引起懸念，引起市場關(guān)注，利用活動吸引他們的眼球從而關(guān)注樓盤。
——炒作期：20xx年2月12日~3月12日。在此期間，通過現(xiàn)場的持續(xù)報道及現(xiàn)場活動，使得本次活動成為情人節(jié)中最有話題的活動，吸引到足夠的關(guān)注度和參與者。在通過線下活動，給項目不斷聚集人氣，增加來訪量和成交量。
——引爆期：20xx年3月13日，頒獎典禮當(dāng)天。通過當(dāng)天評選的氣氛及現(xiàn)場活動，通過獲獎?wù)叩呐d奮感將整個活動引到高潮。使所有的參與者對本次活動印象深刻，在長時間內(nèi)都會成為話題的焦點。從而樓盤的口碑也隨即傳誦。
——持續(xù)期：20xx年3月14日~3月31日。此期間將對獲獎?wù)叩睦寺眠M(jìn)行持續(xù)報道。持續(xù)報道的目的是讓活動繼續(xù)影響市場，用口碑傳說項目，為項目帶來影響力的同時，增加來訪量及成交量。
活動獎項：
一等獎1馬爾代夫蜜月旅行、價值萬元的周大福鉆石對戒、15000元購房現(xiàn)金券一等獎1馬爾代夫蜜月旅行、15000元購房現(xiàn)金券。
二等獎2價值萬元的周大福鉆石對戒及10000元購房現(xiàn)金券二等獎1價值萬元的周大福鉆石對戒及10000元購房現(xiàn)金券。
三等獎3價值6000元的周大福鉆戒及5000元購房現(xiàn)金券三等獎2價值6000元的周大福鉆戒及5000元購房現(xiàn)金券。
優(yōu)秀獎3價值1888元的知名影樓的婚紗照或情侶照一套及5000元購房現(xiàn)金券優(yōu)秀獎2價值1888元的知名影樓的婚紗照或情侶照一套及5000元購房現(xiàn)金券。
入圍獎3價值888元的知名影樓情侶照一套及5000元購房現(xiàn)金券入圍獎2價值888元的知名影樓情侶照一套及5000元購房現(xiàn)金券。
注：蜜月旅行獲獎?wù)弑仨氂涗浡眯羞^程提供公司做后續(xù)報道用；獲得影樓獎項的必須拍攝地點在金陽新世界花園內(nèi)；參加活動的獲獎?wù)咝璧绞蹣遣績丢?。以上獲獎?wù)呔色@得價值100元的銀行紀(jì)念消費卡一張。
親子房地產(chǎn)活動方案篇四
就該項目推廣思路細(xì)則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。
二、市場分析。
1.1寫字樓宏觀市場分析。
在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標(biāo)最能反映一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發(fā)的利潤較高，同時風(fēng)險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展?fàn)顩r，在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當(dāng)時的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/m2。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調(diào)控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以以后的廣州寫字樓市場為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/m2跌到120-180元/m2，跌幅近60%，且空置率仍相當(dāng)高。寫字樓的蕭條直至底。至20xx年，隨著中國即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達(dá)到40%。20xx年以后，隨著中國正式加入世貿(mào)組織和國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，國外機(jī)構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機(jī)會將會越來越多。
1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析。
要分析武漢寫字樓市場，首先得認(rèn)識武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。
武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū)，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/m2之間，租價基本在40-70元/m2·月之間，，管理費基本在10-15元/m2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r，在中國加入世貿(mào)成為現(xiàn)實和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機(jī)會和活力，也必將吸引大量的跨國集團(tuán)和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機(jī)會不少。
2、主要競爭對手分析。
2.1同質(zhì)同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)。
因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。
2.2武昌區(qū)寫字樓競爭對手個案分析。
在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要為亞貿(mào)廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿(mào)廣場b座入住率達(dá)100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿(mào)廣場。
亞貿(mào)廣場經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
名稱：亞洲貿(mào)易廣場。
地點：武昌區(qū)武珞路628號。
開發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場股份有限公司。
總占地面積：1m2。
總建筑面積：120000m2，其中a座建面36000m2。
規(guī)劃：由a、b二幢塔樓和裙樓連體而成。
層高：a座28層b座32層。
功能：底樓—美食城、肯德基、停車場。
一樓—五樓為商場。
a座8-17層原規(guī)劃為四星級賓館，現(xiàn)定位為寫字樓。
b座為高檔寫字樓。
租售方式：出售、出租、以租代售三種形式。
售價：均價4800元/m2，整體購買還有優(yōu)惠，并有一定的投。
資優(yōu)惠政策。
租價：均價70元/m2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價位出租，其實是引導(dǎo)客戶選擇購買方式的采用的策略)。
以租代售：120元/m2·月，五年期滿，產(chǎn)權(quán)歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100m2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當(dāng)于五年分期的70%)。
管理費：5.5元/m2·月。
入住率：b座100%a座尚未入住。
配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設(shè)施，具體為裙。
樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美。
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡。
球館、美發(fā)美容中心等。
實用率：69%。
外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺藍(lán)色玻璃。
內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào)、idd電話、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系統(tǒng)、a。
座共6部電梯。
內(nèi)部裝修：寫字樓無天花、水泥地面。
優(yōu)惠政策：
三、項目分析。
1、項目理解。
項目名稱：中商廣場。
地點：武昌區(qū)中南路。
占地面積：6700m2。
建筑面積：
規(guī)劃：由a、b二幢角筒式主樓和裙樓連體而成。
樓高：180米。
樓層：a座49層b座38層(均含地下二層)。
功能：地下一、二層為停車場。
地上1-6層為購物中心。
地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心。
實用率：62%。
室內(nèi)交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部。
專用消防電梯，另設(shè)步梯通道3條，寬1.2米。
室外交通：46條公交線路在此設(shè)站，緊鄰長途客運站、武昌。
火車站、到武漢客運港和天河機(jī)場均有直達(dá)車。
智能化：中商廣場具備5a功能，即自動化管理系統(tǒng)(bas)、
自動化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(acs)、消防自動化系統(tǒng)。
(fas)、通訊自動化系統(tǒng)(cas)、辦公自動化系統(tǒng)。
(oas)。
空調(diào)設(shè)施：美國特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng)，另有新風(fēng)。
增氧系統(tǒng)。
消防設(shè)施：消防自動報警聯(lián)動系統(tǒng)，房間及過道設(shè)有手動報。
警閥，多層次消防安全保護(hù)，主樓第10、23、36。
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設(shè)2部。
直升全程消防專用電梯。
供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10kv高壓變電，24小。
時供電，另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組，以。
供主要設(shè)備的緊急啟動。
停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監(jiān)控和收費系。
統(tǒng)由電腦控制，全天候服務(wù)。
外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色。
玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾。
內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地，公共走道采用。
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套。
裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯。
租售方式：可售、可租。
售價：均價7000元/m2。
月租價：35元/m2起，升高一層加1元/m2，均價約為55元/m2。
開發(fā)商：中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司。
物業(yè)顧問：香港屋宇物業(yè)管理有限公司。
建筑商：武漢建工集團(tuán)。
2、過往推廣策劃。
2.1過往市場定位：5a智能大廈。
2.2過往目標(biāo)客戶群定位：it行業(yè)。
2.3過往銷售價格：7000元/m2。
3、項目機(jī)會及優(yōu)勢分析。
3.1中國年底加入世貿(mào)國外資本的涌入促進(jìn)整個寫字樓市道好轉(zhuǎn)，本項目作為寫字樓同樣受惠。
3.2國家開始西部大開發(fā)，武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多，因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉(zhuǎn)。
3.3中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑，具備較強(qiáng)的吸客能力。
3.5中商廣場地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路，交通發(fā)達(dá)，周邊。
儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢無可替代。
3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又無靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢，充。
分整合中商廣場現(xiàn)有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活。
優(yōu)惠的租售政策，通過經(jīng)驗豐富、訓(xùn)練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當(dāng)大。
3.7中商廣場為5a智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必。
備功能和發(fā)展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8中商廣場租售價格能根據(jù)市場作適當(dāng)調(diào)整，從高于競爭對。
手30%的率下降到20%左右，即從7000元/m2調(diào)整為5600。
元/m2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場、靈活應(yīng)變。
競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。
3.10中商廣場為現(xiàn)樓，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于。
租場辦公的企業(yè)來說，有信心和時間上的優(yōu)勢。
4、項目問題及劣勢分析。
4.1中國加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，
因此，外商在國內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場調(diào)查方面，尋根據(jù)點尚需時日。
4.2中商廣場雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢，但武昌區(qū)畢竟是文教。
科研區(qū)，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。
4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以。
其價格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優(yōu)勢。
4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為。
地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此，
要想樹立中商廣場領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。
4.5中商廣場為現(xiàn)樓，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。
4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完善。
4.7中商廣場已作過宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)績來講，
應(yīng)視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。
四、項目介入市場身份設(shè)定。
根據(jù)以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設(shè)定如下：
1、市場形象定位。
中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優(yōu)勢盡最大可能表現(xiàn)出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產(chǎn)市場的調(diào)查及對該項目詳細(xì)分析得出的思考：
項目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈。
原因：該項目有足夠的質(zhì)素支持上述定位。
支持點：
1.1該項目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中。
心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一，以此淡化人們。
心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢，同時強(qiáng)化。
位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨性。
1.2該項目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180米，這是中商。
廣場成為標(biāo)志性建筑最大的支持點，即唯一性。
1.3中商廣場擁有5a級智能系統(tǒng)，即自動化管理系統(tǒng)、自動化監(jiān)。
控及保安系統(tǒng)、消防自動化系統(tǒng)、通訊自動化系統(tǒng)、辦公自動。
化系統(tǒng)，是其與其它項目與眾不同之處，即權(quán)威性。
2、項目市場推廣定位。
根據(jù)上述市場定位，我們可以看出，本項目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。
項目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選。
2.1理由：由于項目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企。
業(yè)和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶。
群體的特性，突出尊貴感。
2.2領(lǐng)袖風(fēng)范，表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項目的“龍頭”地位，
以樓盤第一高度、5a級智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管。
公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目。
的都是商界中的“翹楚”、“梟雄”，這對于真的“梟雄”會獲。
得他們的認(rèn)同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)。
主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。
3、目標(biāo)客戶群定位。
3.1從企業(yè)性質(zhì)定位。
境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè)。
國內(nèi)中大型國有企業(yè)。
國內(nèi)有實力的私營企業(yè)。
3.2從企業(yè)類型定位。
房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、it企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。
3.3從目標(biāo)客戶的來源定位。
對現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);。
自用型買家35%，對于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。
但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)。
4、項目價格定位。
4.1售價：均價5600元/m2，雖然此價格仍為武昌區(qū)寫字樓最高。
價，但與寫字樓質(zhì)素相比，此價位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所接受，
此價位應(yīng)該是中商廣場的價格突破點。
4.2租價：起租35元/m2，層差1元/m2，即均租約55元/m2，
另管理費12.5元/m2(含空調(diào)費)。
五、項目包裝。
1、售樓部、租賃部包裝設(shè)計建議(見附圖)。
原則：體現(xiàn)中商廣場的檔次與風(fēng)格。
體現(xiàn)一種大氣、豪氣。
2、中商廣場寫字樓樣板間設(shè)計建議(見附圖)。
3、中商廣場大門前升旗設(shè)計(見附圖)。
4、更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發(fā)公司中商集團(tuán)的簡稱，但作為標(biāo)志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。
六、推廣策略。
1、本項目推廣四大障礙點。
1.1區(qū)位概念上的障礙。本項目位于武昌區(qū)，一提武昌，人們很自然認(rèn)為它是一個文教科研區(qū)，似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對本項目的認(rèn)同感。同時，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比，所以總是在圈圈里跳不出來。
1.2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講，最關(guān)心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。
1.3項目自身質(zhì)素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5a智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感，從而與競爭對手沒有一個相當(dāng)明顯的差距。
1.4付款方式的障礙。在項目價位無優(yōu)勢，質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項目前期不成功的主因。
1.5目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。項目原目標(biāo)客戶定位為it行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。
2、本項目推廣五大突破口。
2.1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因為內(nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心，而本項目位于內(nèi)環(huán)線中南路上，。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提，同時又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔，為說明價格比其高提供了有力證據(jù)。
2.2價格突破、調(diào)價、調(diào)至5600元/m2，縮小與同區(qū)域競爭樓盤。
價格差，同時又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價格優(yōu)。
2.3項目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基。
本定型。因此，只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同，如知名物。
管公司管理，星級服務(wù)，可為買家免費提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品。
展示會的場所等。
2.4付款方式的突破，價格上的不占優(yōu)，注定該項目要做成功必。
須調(diào)整付款方式，使付款輕松，付款時間延長。因此，采取。
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以。
此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。
2.5目標(biāo)客戶原定為it行業(yè)，it行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化it行業(yè)當(dāng)然吃不飽，因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險公司等。
3、設(shè)計logo、統(tǒng)一標(biāo)識。
4、項目包裝(前面已述，略)。
5、宣傳主題。
5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)。
5.2東方之顛世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢)。
5.3上流品味領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)。
5.4商貴云集商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶群層次)。
5.5口首付、口風(fēng)險、五年返租震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高回報率)。
5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強(qiáng)調(diào)購買的輕松和價值)。
6、媒體廣告(見附頁)。
7、媒體計劃(略)。
七、營銷策略。
二、營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議。
a座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000m2。
b座10—38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000m2。
分區(qū)銷售：建議a、b兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以b座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。
2、價格策略。
2.1價格均價建議不高于5600元/m2。
2.2價格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價差。
2.3拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。
2.4價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據(jù)銷售情況調(diào)整價格。如銷售情況好，則微升。
3、付款方式策略。
3.1付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長的貸款年限。
營銷節(jié)奏共分五個階段：籌備期，內(nèi)部認(rèn)購期(主要針對現(xiàn)租戶)公開銷售期，強(qiáng)銷期和續(xù)銷期。
3.2投資秘笈主體內(nèi)容。
3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風(fēng)險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶實施如下。
3.2.2針對中商廣場現(xiàn)有租戶，實行“租轉(zhuǎn)售”策略，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓，可優(yōu)先購買，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費)。這項工作應(yīng)走在所有營銷工作的前面，因為如果把現(xiàn)租戶解決了，則對外界具有強(qiáng)大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現(xiàn)有租戶實行“租轉(zhuǎn)售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：
例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100m2，租期二年，租金為平均租金約55元/m2，管理費為12.5元/m2，現(xiàn)實行“租轉(zhuǎn)售”，售價為5600元/m2，同時給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策，則計算如下：
該寫字樓原銷售總價為：100m237000元/m2=700000元。
該寫字樓現(xiàn)銷售總價為：100m235600元/m2=560000元。
免該客戶物管費金額為：100m2312.5元/m231232=30000元。
該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：
首期五成分五年付清，每年第一個月付清當(dāng)年款額10%，即56800元。
該客戶貸款額為：56000350%=28000元。
該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129s38≈3623元(以。
住房貸款利率計算)。
該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元。
從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。
3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計算)每年第一個月將當(dāng)月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。
具體計算為：100m2*5600元/m2=560000元。
該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元。
(第一個月交清)。
該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元。
每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元。
每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元。
五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元。
該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元。
該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元。
五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：
(560000÷12)÷100≈47元/m2。
該寫字樓正常出租價格為：55元/m2。
發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元。
3.4針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種。
八、促銷策略。
1、直銷。
1.1在營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標(biāo)客戶。
為普羅大眾，面相當(dāng)廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，
保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目。
標(biāo)客戶為某一特定群體，目標(biāo)相對比較明確，如某些渡假村。
銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。
1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。
1.3直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、
證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。
1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。
2、dm郵寄。
2.1對于距離比較遠(yuǎn)的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶，在上門拜。
訪前先實行dm郵寄，拜訪。
2.2dm對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓。
的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。
2.3dm郵寄內(nèi)容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。
2.4dm郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。
3、優(yōu)惠政策。
3.1企業(yè)產(chǎn)品展示會，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會，是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此，在推廣期內(nèi)，我們會選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會。
3.2租或買寫字樓獲x人x日游。
限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。
旅游地點三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。
二人三日游金額控制在5000之內(nèi)，三人五日游控制在10000之內(nèi)。
3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商。
購物中心和采購目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購物中心設(shè)點經(jīng)營;。
進(jìn)入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。
親子房地產(chǎn)活動方案篇五
時間：
20xx年xx月xx日。
地點：
1、xx新天地廣場。
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：
現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3月30―4月05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：
未來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居xxx。
xxx4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)xx。
因為珍稀，所以珍貴。
xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）。
2、地點選定：xx新天地廣場。
a、需要一定活動場地。
b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。
c、有聚集人氣的先例。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進(jìn)程（4月5日）。
1、下午14：00正式開始（13：50――14：00禮炮、獎品展示）。
2、14：00――14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30――15：00）同時登記匯總。
4、搖號抽獎（15：00――16：00）獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎（100份）。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00――17：00）工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10――17：30）。
7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30――17：50）。
四、搖號辦法。
暫定。
五、活動經(jīng)費預(yù)算。
以實際投入為準(zhǔn)。
親子房地產(chǎn)活動方案篇六
一、活動主題：
二、活動目的：
三、活動地點：興合坊營銷中心——高榜山。
四、活動時間：時間：4月5日清明節(jié)后一天。
五、活動對象：邀請前期的誠意客戶和認(rèn)卡的客戶報名參加活動，同時與項目附近一個出名的幼兒園和小學(xué)進(jìn)行聯(lián)合組織舉辦，如：上排、西站，最大限度接近項目的目標(biāo)客戶群。
主辦單位：惠城區(qū)教育局協(xié)辦單位：興合坊、**幼兒園、光彩小學(xué)等。
六、活動形式：高榜山作為國家4a級森林公園，周末已成為家庭進(jìn)行休閑鍛煉和家庭活動的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子，為加強(qiáng)這份親情及樹立登山活動的創(chuàng)新性，本次登山比賽是以親子登山作為主題，以家庭為單位報名，接力賽的形式進(jìn)行，限定孩子、父母三人為一組報名。比賽路線：從高榜山腳下到山頂，將全程劃分為三組，家庭成員三人各跑一段，最先達(dá)到山頂者為勝利者。根據(jù)參加孩子年齡劃分成兩個年齡組進(jìn)行：
七、活動獎品設(shè)置：
1、登山比賽：由高榜山門口開始到達(dá)山頂終點，每次比賽體系中取前5名進(jìn)行獎勵。
2、尋寶活動：下山沿途藏有“寶物”卡片，找到者可憑卡片到營銷中心領(lǐng)取相應(yīng)獎品。
八、活動流程：略。
1、電話邀請：電話邀請前期登記的客戶報名參加親子登山活動;。
2、手機(jī)短信：群發(fā)送手機(jī)短信公布活動信息;。
3、報紙宣傳：在本周的報紙廣告(東江時報、今媒體)上要備注該活動信息;。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在西子湖畔、惠房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)帖公布本周末的活動信息;。
十、籌備工作：
與城區(qū)教育局和附件幼兒園、光彩小學(xué)、高榜山管理處溝通，合作組織此次活動，由教育局發(fā)動，采取報紙推廣，電話報名等多種形式，在管理處的嚴(yán)密安保下進(jìn)行登山比賽。
十一、費用預(yù)算：(4月5日)略。
項目組。
20xx-3-24。
親子房地產(chǎn)活動方案篇七
l同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。
二、活動時間：
20xx年6月26日至8月20日。
三、活動主題：
20xx年xx“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”
四、活動對象：
大學(xué)、項目附近企事業(yè)單位。
五、活動執(zhí)行細(xì)則：
（一）、團(tuán)購操作思路流程：
步驟。
時間控制。
主要目標(biāo)。
第一步。
6月26日-6月30日。
主要操作思路：
1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對其下屬部門進(jìn)行宣傳。
（提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報、條幅）。
第二步。
6月30日-7月30日。
主要操作思路：
1、爭取兩個星期內(nèi)完成4個單位的宣傳；其余時間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤；
2、組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購申請表；
3、追蹤團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金伍仟元，可退）。
4、根據(jù)團(tuán)購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購；
第三步。
7月30日起。
到7月30號前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)；
主要操作思路：
通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；
第四步。
——————。
根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。
根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。
（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：
對外針對團(tuán)購特定棟號（蔓香谷）實行團(tuán)購，原因如下:。
一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；
二、是可售房源相對較多、較整，便于團(tuán)購操作。
在實際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。
（三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：
此次團(tuán)購活動優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。
1、付款優(yōu)惠。
1)一次性付款：95折；
2)銀行按揭：97折；
2、團(tuán)購優(yōu)惠。
團(tuán)購規(guī)模。
優(yōu)惠政策。
5（不含）套-15（不含）套。
優(yōu)惠8000元/套，
15套（含）以上。
優(yōu)惠10000元/套，
六、活動工作安排：
責(zé)任人。
時間安排。
主要事項。
開發(fā)商。
6月20日前。
6月21日-8月20日。
團(tuán)購活動宣傳品的審定及制作完成（單頁、折頁、戶型圖等；
組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供；
朝陽大地。
6月10日前。
團(tuán)購活動方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；
6月26日-7月30日。
6月20日-6月26日銷售人員對附。
近單位的走訪宣傳了解，開展團(tuán)購意向摸底；
從6月26日-7月30日此段時間。
對集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；
每天外出人員為兩人，兩天一個單。
位，并對每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展；
團(tuán)購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并。
引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請表；
團(tuán)購申請客戶跟蹤，使其下訂；
團(tuán)購客戶信息整理收集；
7月31日-8月20日。
確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手。
續(xù)；
確保在老客戶中的良好口碑；
根據(jù)團(tuán)購效果，制定下一步銷售方。
案；
序號。
物料名稱。
完成時間。
數(shù)量（個）。
總額（元）。
1
海報。
1.文案定稿（朝陽大地）：6月10日；
2.設(shè)計完成（朝陽大地）：6月13日；
3.審定并印刷完成（甲方）：6月26日。
50。
1000。
2
單頁。
1.文案審定（朝陽大地）：6月10日；
2.設(shè)計完成（朝陽大地）：6月14日；
3.審定并印刷完成（甲方）：6月26日。
1000。
1700。
3
團(tuán)購卡。
1.文案審定（朝陽大地）：6月10日；
2.設(shè)計完成（朝陽大地）：6月14日；
3.審定并印刷完成（甲方）：6月26日。
300。
300。
4
車輛。
外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛。
2
8000。
5
現(xiàn)場布置。
橫幅、拱門各一個（階段性使用）。
1
20xx。
合計：
七、物料準(zhǔn)備及費用預(yù)算：
附件一（內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件）。
內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策。
紫瀾香郡首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：
報名須知：
購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。
最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有；
內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表。
姓名。
聯(lián)系電話。
家庭住址。
身份證號碼。
單位（所屬部門）。
棟號、戶型、面積：
付款方式。
置業(yè)次數(shù)。
備注。
附件二（對外團(tuán)購須知）：
團(tuán)購申請須知。
團(tuán)購申請時間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理；
團(tuán)購房源：紫瀾香郡---“蔓香谷”。
報名參與團(tuán)購的客戶可憑申請表，到營銷中心選定房號，交納訂金；
購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；
最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有；
申請人員意向登記表。
姓名。
聯(lián)系電話。
家庭住址。
身份證號碼。
單位（所屬部門）。
棟號、戶型、面積。
付款方式。
置業(yè)次數(shù)。
備注。
親子房地產(chǎn)活動方案篇八
活動背景：
綜述以上情況本次杭州區(qū)域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下：
活動思路：
時間。
主題。
訴求點。
05.7.21-8.3。
(每3-4天為一個階段)。
低價“神話”盡在聯(lián)華。
利用不同階段不同商品低價效應(yīng)來鎖定整個活動期客流。
05.7.21-8.3。
炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過。
05.7.21-8.3。
夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員。
會員超值換購及會員獨享商品。
商品篇。
主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”
借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度提升門店客流加強(qiáng)門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高低價位商品：
促銷品項：
郵報版面安排。
陳列安排。
封面：12個夏日季節(jié)超價底商品每3-4天推出3個商品共4次.
價格力度大：進(jìn)行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導(dǎo)消費者前去選購。
價格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳列利用好賣場內(nèi)有效宣傳途徑。
2p：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品(綠豆、紅棗)、熟食、部分休閑食品。
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強(qiáng)大個別產(chǎn)品價格)。
建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市)。
4p：百貨季節(jié)商品版。
給予花車地堆陳列。
5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)。
給予花車地堆陳列。
6p：水果特賣會(0.5p)、營養(yǎng)早餐(組合)推薦、生鮮民生商品。
水果特會：進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷。
印刷及投遞安排：
1、dm情況：8k8p20萬份。
2、報紙整版廣告：
活動篇。
活動一：會員活動。
主題：夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員。
換購商品：
大賣場碼。
品名。
規(guī)格。
聯(lián)華碼。
進(jìn)價。
換購價。
相當(dāng)于。
21381522。
lh大豆油。
5l。
130102。
29.8。
27.8。
21383168。
玉鼎無公害大米。
10kg。
28.6。
26.6。
1.33元/斤。
活動二：
主題：夜越黑越出軌-----“夜間”折扣地帶。
內(nèi)容：
在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺收獲。
活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價。
啤酒派對夏日激情。
炎夏之旅啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號將帶您進(jìn)入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購。
親子房地產(chǎn)活動方案篇九
為加快推進(jìn)與徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步推動大豐市重型裝備產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，擬舉行雙方戰(zhàn)略合作簽約儀式，初擬活動方案如下：
一、時間地點。
20xx年10月18日11:38，半島國際會議中心黃海廳。
二、出席人員。
1、鹽城市：趙鵬、分管領(lǐng)導(dǎo)。
大豐市：倪峰、陳平、韋新、倪向榮、
李東前、王周斌、羅強(qiáng)、褚國棟、劉必利。
徐工集團(tuán)：王民、施克元。
2、其他出席人員：市兩辦、市重大項目辦公室、市港務(wù)局、大豐海港集團(tuán)公司和市重型裝備產(chǎn)業(yè)園管委會負(fù)責(zé)人，徐工集團(tuán)有關(guān)人員、象王重工股份有限公司有關(guān)人員。
三、議程安排。
擬請陳平市長主持，議程：
1、中共大豐市委書記倪峰同志致辭；
2、徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長王民致辭；
3、簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；
4、簽訂產(chǎn)品采購意向協(xié)議；
5、禮酒慶祝（背景音樂）；
6、合影。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十
活動內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)。
酒會：目的是聯(lián)誼溝通。
文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動的國標(biāo)舞等;。
3、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始;。
4、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會后的效果總結(jié);。
活動細(xì)則：
(1)會場布置：
場外：
—主入口門外設(shè)置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處。
—入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位。
—會場專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位。
場內(nèi)：
—餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“____?別墅2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)。
—嘉賓講話用主講臺。
—背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設(shè)備。
—場內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)。
—嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座。
—____暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)。
—視頻設(shè)備，播放企業(yè)宣傳用品。
—音響設(shè)備(主講話筒兩只)。
(2)物品準(zhǔn)備。
—渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團(tuán)2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務(wù)員，國產(chǎn)香檳)。
—宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持人開場辭。
—其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等。
(3)人員準(zhǔn)備。
—全程協(xié)調(diào)人員2名(負(fù)責(zé)嘉賓邀請、記者邀請核實等)。
—執(zhí)行人員3名(負(fù)責(zé)會議地點落實、布置)。
—會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)。
—迎賓接待禮儀6位，接待人員2位。
—車輛調(diào)度人員2名(可由會議地點的保安擔(dān)任)。
—會場服務(wù)人員2-3名(負(fù)責(zé)會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))。
(4)合作單位落實。
—會議合作地點。
—宴會合作地點。
—廣宣用品制作。
(5)會議流程。
—22日—23日(會議籌備期)。
活動方案的確定：薦總、李總。
人員分工與任務(wù)落實監(jiān)督：薦總、李總。
與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十一
一、背景分析：
國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的'人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。(安全教育月活動方案)一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。xxx市xxx區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。
二、活動細(xì)則：
1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”
2.時間：10月4、5、6、7日。
3.地點：各樓盤內(nèi)。
4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢。
5.目標(biāo)對象：0-6歲嬰幼兒家庭。
6.主辦單位：協(xié)辦單位：xxx親子俱樂部。
7.宣傳范圍：xxx地區(qū)。
三、活動項目及流程：
活動項目：類別比賽項目適合年齡寶寶競賽爬行組1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶健步組2歲以下、且可以獨立行走的寶寶跳躍組2歲以上寶寶“親子合家歡”競賽毛毛蟲爬行組寶寶及家長接力拼圖健步組寶寶及家長齊步走跳躍組寶寶及家長組織流程：
1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。
2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼。
3.發(fā)放參賽號碼。
4.活動當(dāng)日，憑號碼牌參賽。
(1)寶寶競賽。
四、獎項設(shè)計：
舉辦場次：4場，前三場為初賽，最后一場為決賽預(yù)計人數(shù)：150人/場，到場每個家庭可獲小禮品1份、飲用水1支，預(yù)計150份/場，4場共計600份分組競賽：每6人一組，獎小組冠軍寶寶競賽類約25組親子競賽類約25組，合計禮品共50份/場，4場共計200份抽出6名幸運獎，共6份/場，4場共計24份xxx送出價值25000元課程禮券。
五、活動資源組織：
1.廣告媒體：xxx有線電視臺、宣傳海報、活動單張。
2.傳播途徑：電視廣告宣傳各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報各售樓現(xiàn)場、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十二
二、活動目的
繼5月18日青年歌手大賽后,通過6.1兒童節(jié)全家總動員——馬克杯diy活動，使名仕城再次深入民心，給孩子帶來快樂的同時，在家長的心中樹立起良好的秦綠品牌形象，提升品牌品質(zhì)。在活動過程中，大力展現(xiàn)空中花園/中央空調(diào)/雙層立體停車場/承諾保值增值四大賣點主題，從而促進(jìn)業(yè)主對名仕城檔次和品質(zhì)的認(rèn)可，增進(jìn)與業(yè)主之間的交流。
三、活動日期
20xx年6月1日--6月3日
四、活動地點
名仕城政府街售樓中心
五、活動對象
1、前期認(rèn)購并轉(zhuǎn)簽合同的業(yè)主
2、前期認(rèn)購的客戶
3、電話邀約的意向客戶
4、活動期間到訪的新客戶
六、現(xiàn)場執(zhí)行
1、兒童創(chuàng)意簽到(田字本)/家長誠意簽到(家長登記表)
2、“愛的拓印”拍照留念
3、馬克杯diy制作
七、工作人員
1、簽到區(qū)工作人員：負(fù)責(zé)兒童及家長登記簽到，協(xié)調(diào)簽到區(qū)域秩序整理并發(fā)放資料
八、活動物料
1、櫥窗海報
2、展版海報
3、數(shù)碼相機(jī)一部
4、打印機(jī)一臺
5、馬克杯熱轉(zhuǎn)印設(shè)備烤杯機(jī)一臺、轉(zhuǎn)印墨水、轉(zhuǎn)印紙
6、名仕城logo
九、宣傳文案
1、名仕城logo
1童樂會全家總動員之愛的拓印
秦綠地產(chǎn)為答謝老業(yè)主、新客戶,特舉辦名仕城六一兒童節(jié)特別活動,凡在活動期間到訪名仕城售樓中心的新老客戶均可參與!活動三步曲:
1、家長帶領(lǐng)寶貝前來售樓中心
2、“愛的拓印”現(xiàn)場拍照
3、馬克杯diy制作
期待寶貝們的光臨!
內(nèi)容：“國慶親子合家歡”活動計劃發(fā)出：xxx親子俱樂部一、背景分析：國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的'人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。(安全教育月活動方案)一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。xxx市xxx區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。二、活動細(xì)則：
1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”
2.時間：10月4、5、6、7日
3.地點：各樓盤內(nèi)
4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢
5.目標(biāo)對象：0-6歲嬰幼兒家庭
6.主辦單位：協(xié)辦單位：xxx親子俱樂部
7.宣傳范圍：xxx地區(qū)
三、活動項目及流程：l活動項目：類別比賽項目適合年齡寶寶競賽爬行組1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶健步組2歲以下、且可以獨立行走的寶寶跳躍組2歲以上寶寶“親子合家歡”競賽毛毛蟲爬行組寶寶及家長接力拼圖健步組寶寶及家長齊步走跳躍組寶寶及家長l組織流程：
1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。
2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼
3.發(fā)放參賽號碼
4.活動當(dāng)日，憑號碼牌參賽
四、獎項設(shè)計：l舉辦場次：4場，前三場為初賽，最后一場為決賽l預(yù)計人數(shù)：150人/場，l到場每個家庭可獲小禮品1份、飲用水1支，預(yù)計150份/場，4場共計600份l分組競賽：每6人一組，獎小組冠軍l寶寶競賽類約25組l親子競賽類約25組，合計禮品共50份/場，4場共計200份l抽出6名幸運獎，共6份/場，4場共計24份lxxx送出價值25000元課程禮券。
五、活動資源組織：
1.廣告媒體：xxx有線電視臺、宣傳海報、活動單張
2.傳播途徑：l電視廣告宣傳l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報l各售樓現(xiàn)場、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)
一、活動主題：
二、活動目的：
三、活動地點：興合坊營銷中心——高榜山
四、活動時間：時間：4月5日清明節(jié)后一天
五、活動對象：邀請前期的誠意客戶和認(rèn)卡的客戶報名參加活動，同時與項目附近一個出名的幼兒園和小學(xué)進(jìn)行聯(lián)合組織舉辦，如：上排、西站，最大限度接近項目的目標(biāo)客戶群。
主辦單位：惠城區(qū)教育局協(xié)辦單位：興合坊、**幼兒園、光彩小學(xué)等
六、活動形式：高榜山作為國家4a級森林公園，周末已成為家庭進(jìn)行休閑鍛煉和家庭活動的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子，為加強(qiáng)這份親情及樹立登山活動的創(chuàng)新性，本次登山比賽是以親子登山作為主題，以家庭為單位報名，接力賽的形式進(jìn)行，限定孩子、父母三人為一組報名。比賽路線：從高榜山腳下到山頂，將全程劃分為三組，家庭成員三人各跑一段，最先達(dá)到山頂者為勝利者。根據(jù)參加孩子年齡劃分成兩個年齡組進(jìn)行：
七、活動獎品設(shè)置：
1、登山比賽：由高榜山門口開始到達(dá)山頂終點，每次比賽體系中取前5名進(jìn)行獎勵。
2、尋寶活動：下山沿途藏有“寶物”卡片，找到者可憑卡片到營銷中心領(lǐng)取相應(yīng)獎品。
八、活動流程：略
房地產(chǎn)親子活動方案活動方案九、活動宣傳：
1、電話邀請：電話邀請前期登記的客戶報名參加親子登山活動;
2、手機(jī)短信：群發(fā)送手機(jī)短信公布活動信息;
3、報紙宣傳：在本周的報紙廣告(東江時報、今媒體)上要備注該活動信息;
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在西子湖畔、惠房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)帖公布本周末的活動信息;
十、籌備工作：
與城區(qū)教育局和附件幼兒園、光彩小學(xué)、高榜山管理處溝通，合作組織此次活動，由教育局發(fā)動，采取報紙推廣，電話報名等多種形式，在管理處的嚴(yán)密安保下進(jìn)行登山比賽。
十一、費用預(yù)算：(4月5日)略
項目組
20xx-3-24
親子房地產(chǎn)活動方案篇十三
活動主題：“游戲大玩家、贏得理想家”
活動時間：11月14、15日(周六、周日)。
活動對象：近期意向客戶及銷使帶訪客戶、老客戶。
活動人數(shù)：約50人，共計2天活動地點：招商依云曲江銷售中心。
活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎。
三.場地布置說明四.活動內(nèi)容及形式。
戲禮品)。
器;。
五.活動流程。
策源股份西安分公司。
六.活動統(tǒng)籌。
七.物料清單。
策源股份西安分公司。
八.活動倒排期。
策源股份西安招商依云曲江項目組。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十四
發(fā)出：xxx親子俱樂部。
國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的`詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。
隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。
1．主題：“國慶假期何處去？一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦！讓你和bb一展身手！”
2．時間：10月4、5、6、7日。
3．地點：各樓盤內(nèi)。
4．內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢。
5．目標(biāo)對象：0-6歲嬰幼兒家庭。
6．主辦單位：
協(xié)辦單位：xxx親子俱樂部。
7．宣傳范圍：xxx地區(qū)。
8．目的：
l提高品牌知名度。
l提高活動當(dāng)日人流量、提高口碑宣傳量。
l提高售樓成交量。
l活動項目：
類別。
比賽項目。
適合年齡。
寶寶競賽。
爬行組。
1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶。
健步組。
2歲以下、且可以獨立行走的寶寶。
跳躍組。
2歲以上寶寶。
“親子合家歡”
競賽。
毛毛蟲。
爬行組寶寶及家長。
接力拼圖。
健步組寶寶及家長。
齊步走。
跳躍組寶寶及家長。
l組織流程：
1．廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。
2．將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼。
3．發(fā)放參賽號碼。
4．活動當(dāng)日，憑號碼牌參賽。
5．當(dāng)日流程：
9：00--9：30。
入場簽到、自由參觀。
憑號碼牌領(lǐng)取積分卡。
9：30。
集中、主持人講話、宣布開始儀式。
9：40。
分組競賽，每組分別進(jìn)行。
（1）寶寶競賽。
（2）親子競賽。
比賽過程中獎小組冠軍。
現(xiàn)場咨詢、參觀。
回收積分卡（要求卡上的項目全部參與過）。
投入抽獎箱、發(fā)小禮品。
10：30。
集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答。
10：40。
結(jié)束，自由活動。
6．現(xiàn)場分區(qū)：
l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)。
l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)。
四、獎項設(shè)計：
l舉辦場次：4場，前三場為初賽，最后一場為決賽。
l預(yù)計人數(shù)：150人/場，
l到場每個家庭可獲小禮品1份、飲用水1支，預(yù)計150份/場，4場共計600份。
l分組競賽：每6人一組，獎小組冠軍。
l寶寶競賽類約25組。
l親子競賽類約25組，合計禮品共50份/場，4場共計200份。
l抽出6名幸運獎，共6份/場，4場共計24份。
lxxx送出價值25000元課程禮券。
五、活動資源組織：
1．廣告媒體：xxx有線電視臺、宣傳海報、活動單張。
2．傳播途徑：
l電視廣告宣傳。
l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報。
l各售樓現(xiàn)場、xxx、大型婦嬰用品店（bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶）。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十五
舉辦活動。
1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳。
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。
4)公司內(nèi)部海報。
5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)。
2)現(xiàn)場交訂金，裝修85折，送xx時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元)。
3)時尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購。
4)現(xiàn)場抽獎，3000元鉆戒馬上獎給當(dāng)場最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費主持婚禮活動(限2名)。
1)請當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場主持活動。
2)現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品。
3)“美麗瞬間”愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓，并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)。
1)與xx婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃機(jī)構(gòu)合作。
3)家居家電廠商合作。
本方案專門針對于婚房，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的，目前市場上并不多見，好好操作，成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!
親子房地產(chǎn)活動方案篇十六
對外傳達(dá)xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示完美發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
20xx年11月28日(暫預(yù)定)。
xx房產(chǎn)有限公司。
貴公司確定。
xx電視臺、xx廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有好處的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準(zhǔn)備。
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報道。
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。
1、現(xiàn)場布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不一樣區(qū)域不一樣劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴。
1、彩虹門。
在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球。
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下方懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始；
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長致辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮；
10：45—10：50首位客戶簽約。
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十七
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2018年12月25日。在____項目的推廣，____花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將____花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
20____年12月25日。
____花園項目銷售中心現(xiàn)場。
強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功。
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
1)現(xiàn)場布置。
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。
b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十八
20xx年，全國房市全面進(jìn)入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈，各區(qū)域市場紛紛通過變相下調(diào)價格或更新促銷活動來刺進(jìn)消費者放幣置業(yè)，以便拉動銷量，回籠資金。隨著國家對房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)，在一二線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)生拐點變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價銷售或變相促銷來拉動銷量。本區(qū)域各房產(chǎn)項目也開始對本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進(jìn)行促銷來搶占市場拉動銷量。
阿克蘇，一個以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū)，據(jù)完全調(diào)查，由于今年本區(qū)氣候原因，80至90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟(jì)虧損，收入大大縮水，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購買主力軍，目前沒有太高的購買積極性，因而，本區(qū)域房產(chǎn)市場出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。
1、與其他項目分享客源，搶占市場份額;。
2、通過活動培育潛在的意向客戶群體;。
3、挖掘潛在的持幣客戶;。
4、回饋長期以來關(guān)注和支持本項目的客戶;。
5、通過活動提升本項目的知名度;。
1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。
2、著力改變項目形象，極力挽回項目在市民心中的影響。
3、媒體報刊大力宣傳、制造影響面。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
周年。
真情感恩，購房6重豪禮，強(qiáng)勢回饋：
活動1、交5000元抵5萬元;。
活動2、活動期間加推50套房源，3628元/o起;。
活動3、團(tuán)體購房最高9.5折;。
活動5、活動期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈一年的物業(yè)管理費(依此類推)，新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元/o。
活動6、超低首付，輕松購房。
首付3萬元，便可辦理貸款手續(xù)，剩余首付由開發(fā)商墊付，交房前收回。
親子房地產(chǎn)活動方案篇十九
時間：4月5日清明節(jié)后一天。
邀請前期的誠意客戶和認(rèn)卡的.客戶報名參加活動，同時與項目附近一個出名的幼兒園和小學(xué)進(jìn)行聯(lián)合組織舉辦，如：上排、西站，最大限度接近項目的目標(biāo)客戶群。
主辦單位：惠城區(qū)教育局協(xié)辦單位：興合坊、**幼兒園、光彩小學(xué)等。
高榜山作為國家4a級森林公園，周末已成為家庭進(jìn)行休閑鍛煉和家庭活動的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子，為加強(qiáng)這份親情及樹立登山活動的創(chuàng)新性，本次登山比賽是以親子登山作為主題，以家庭為單位報名，接力賽的形式進(jìn)行，限定孩子、父母三人為一組報名。比賽路線：從高榜山腳下到山頂，將全程劃分為三組，家庭成員三人各跑一段，最先達(dá)到山頂者為勝利者。根據(jù)參加孩子年齡劃分成兩個年齡組進(jìn)行：
1、登山比賽：由高榜山門口開始到達(dá)山頂終點，每次比賽體系中取前5名進(jìn)行獎勵。
2、尋寶活動：下山沿途藏有"寶物"卡片，找到者可憑卡片到營銷中心領(lǐng)取相應(yīng)獎品。
略
1、電話邀請：電話邀請前期登記的客戶報名參加親子登山活動；
2、手機(jī)短信：群發(fā)送手機(jī)短信公布活動信息；
3、報紙宣傳：在本周的報紙廣告（東江時報、今媒體）上要備注該活動信息；
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在西子湖畔、惠房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)帖公布本周末的活動信息；
與城區(qū)教育局和附件幼兒園、光彩小學(xué)、高榜山管理處溝通，合作組織此次活動，由教育局發(fā)動，采取報紙推廣，電話報名等多種形式，在管理處的嚴(yán)密安保下進(jìn)行登山比賽。
（4月5日）略。