在制定方案之前，我們需要對問題進(jìn)行充分的分析和了解。如何制定一個(gè)完善的方案是一個(gè)需要深入思考和研究的問題。5.在寫方案之前，可以通過參考各種經(jīng)典的方案作品，豐富自己的設(shè)計(jì)思路。
化妝品促銷方案策劃篇一
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。
2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
二、策劃思路。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動，在開業(yè)時(shí)，店鋪就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來吸引消費(fèi)者。
——全天演出。
方案2：開業(yè)有禮，紅包多多。
——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
方案3：開業(yè)折扣。
——店鋪選出部分商品8折銷售。
——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款。
——可以長期推行。
——要推銷售額大的，影響才會大。
方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈禮。
——贈送實(shí)用的.生活用品或者產(chǎn)品。
——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。
四、活動宣傳。
1、dm宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地??
2、微信微博線上宣傳推廣。
3、店內(nèi)海報(bào)：品牌介紹，促銷活動。
4、x展架：品牌介紹，促銷活動。
5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷。
6、開業(yè)氣球：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷。
一個(gè)吸引人氣的小活動：
把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動）。
一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元的xxx（抓到店鋪名的4個(gè)字）。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）。
三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）。
四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）。
活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動地點(diǎn)：xx連鎖店。
活動時(shí)間：xx月xx——xx日。
活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。
活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動目標(biāo)：xx萬xx千。
活動獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xx元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎(jiǎng)、互動游戲。
化妝品促銷方案策劃篇二
（1）利用系列的'優(yōu)惠來擴(kuò)展新客源。
（2）提升顧客的消費(fèi)金額，促進(jìn)本公司銷售業(yè)績。
（3）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度。
18—30歲的女性。
圣誕歡樂行，美麗更溫馨。
12月18日至12月31日。
王府井大賣場。
（1）定量贈送本公司化妝品的購物券，憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品。
（2）活動前期邀請顧客免費(fèi)試用樣品，讓顧客更加了解。
（3）活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等，憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額（僅限活動期間使用）。
（4）活動期間在本公司消費(fèi)100元以下者，送精美環(huán)保購物袋一個(gè)、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。
（1）在活動場地進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客夠滿欲望。
（2）活動場地門口放置v美化妝品公司促銷展架。
（3）在會場旁設(shè)立售后服務(wù)中心，為新老顧客提供溫馨服務(wù)。
化妝品促銷方案策劃篇三
快樂女人節(jié)"美麗存折"送不停。
三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個(gè)重要活動，要通過這個(gè)活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
3月5日3月12日。
(1)、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈"美麗存折"1張(可抵10元現(xiàn)金)。
(2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈"美麗存折"1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
(3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈"美麗存折"5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。
(4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈"美麗存折"8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
(5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈"美麗存折"12張+價(jià)值168元的.央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
(6)、所有的"美麗存折"限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張"美麗存折"，一張"美麗存折"可抵10元。"美麗存折"有效期至20xx年9月1日。
(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
(8)會員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
(2)、準(zhǔn)備好"美麗存折"的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、x展架。
(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
化妝品促銷方案策劃篇四
（）。
（一）加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動：
（二）擬加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動：
1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。
2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批活動期間開展現(xiàn)場扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。
1、對老客戶（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位，根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。
3、對目標(biāo)客戶（意向客戶）：對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí)，依據(jù)實(shí)際需要，督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。
（一）電話拜訪流程。
1、拜訪前準(zhǔn)備。
（1）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。
（2）明確拜訪的對象（例如：xx美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。）。
（3）明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。
（4）明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位）。
（5）準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄。
2、拜訪總結(jié)：
詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。
（二）登門拜訪流程：
1、拜訪前準(zhǔn)備：
（6）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。
（7）明確拜訪的對象（例如：xx地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。）。
（8）明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。
（9）明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位）。
（10）電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間。
（11）準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門拜訪：
做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。
3、拜訪總結(jié)：
做好總結(jié)，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問題。促成意向結(jié)果。
電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點(diǎn)：
1、會前會：事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達(dá)成的結(jié)果；
2、會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動，結(jié)果導(dǎo)向；
3、會后會：事后總結(jié)，達(dá)成結(jié)果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。
化妝品促銷方案策劃篇五
促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！
請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。
注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價(jià)格xx元-xx元位）。
促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！
每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費(fèi)，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。
在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費(fèi)滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元也可獲得雙人游機(jī)會。
注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游！
促銷活動三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停！
圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿xxx元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌獎(jiǎng)，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！
促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！
1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍！
細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍。
和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個(gè)項(xiàng)目?？旌图胰艘积R來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來（活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片）。
2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng)，讓你“88888888”
活動細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會，以此類推。免單金額最高達(dá)xxx元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)?，活動期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。
特別微企劃之一：微信達(dá)人奔過來。
關(guān)注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！
特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。
特別微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒。
活動注意事項(xiàng)：
1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間，店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。
3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。
化妝品促銷方案策劃篇六
（一）人員安排。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個(gè)活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。
（二）神奇抽獎(jiǎng)。
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動。
顧客購滿xx元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）
一等獎(jiǎng)：贈送100元的代金卷。
二等獎(jiǎng)：贈送50元的代金卷。
三等獎(jiǎng)：贈送30元的代金卷。
參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
（三）互動游戲（氣球吹獎(jiǎng)）：
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。
活動結(jié)束善后工作：
活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
化妝品促銷方案策劃篇七
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。
目前歐瑞福庫存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅共為：
以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提。(電腦顯示：每筆銷售中的`毛利10元，則按：10x50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))。
獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。
屆時(shí)，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。
方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。
xxx店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報(bào)損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
化妝品促銷方案策劃篇八
“金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉(xiāng)的秋風(fēng)和煦輕柔，藍(lán)天白云飄逸悠揚(yáng)”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié)，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫存及提升店面營業(yè)額！
金秋十月、吉魅與您相伴。
9月27號—11月30號。
吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜。
1、加盟店：2800元為一個(gè)單位。
2、在該政策執(zhí)行時(shí)間內(nèi)加盟店回款15000元可贈。
送時(shí)尚沙龍會一場。
送全套體驗(yàn)裝一袋。
4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏。
活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值58元時(shí)尚絲巾一條熱賣搶購中，各網(wǎng)點(diǎn)欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個(gè)基本進(jìn)貨單位——額外獲贈價(jià)值688元美國原裝進(jìn)口“abike”品牌自行車一輛。
注：
1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時(shí)，將不再享受其他任何政策。
4、回款時(shí)間9月27—10月30號，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。
6、如有疑問請致電：xx轉(zhuǎn)客服部。
化妝品促銷方案策劃篇九
該店上一次做活動是什么時(shí)候（至少應(yīng)在一個(gè)半月前）？包括其它品牌。
該店適合做活動的場地情況怎樣？
店老板對活動的期望值是什么？配合程度怎樣？
該店對本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。
1,零售店要求搞活動須提前20天提出申請。
2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通，主要內(nèi)容有：
a：了解零售店前三個(gè)月的銷量，目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額，會員的數(shù)量和質(zhì)量。
b：本次活動期望達(dá)到的銷量。
c：活動主題。每次活動必須要設(shè)定一個(gè)主題，例如重大節(jié)日、店慶、護(hù)膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。
d：店門外的場地是否可以使用應(yīng)在活動方案設(shè)計(jì)前向管理部門申請并確定。
e：代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，如近三個(gè)月的回款情況和出貨情況、分銷品種。
f：必須是我公司的專場活動。
1，活動文案設(shè)計(jì)和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認(rèn)定。活動的主要內(nèi)容有：免費(fèi)贈送、買贈、抽獎(jiǎng)、低價(jià)換購、特價(jià)搶購（限時(shí)限量）、名品折扣、贈送現(xiàn)金獎(jiǎng)券（用于活動后一月內(nèi)使用），等等。
2，宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好并于活動前5天到店，注意在印刷前一定要認(rèn)真校對。小型活動（5人以下參加）不少于印刷3000份，中型活動（8人以下參加）不少于6000份，大型活動（8人以上）不少于8000份。
3，書面約定代理商和零售商各自投入的費(fèi)用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容（見附表一）。注意要搞清楚誰是零售店的實(shí)際決策人。
1，人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備（獎(jiǎng)品，贈品，特價(jià)賣品，道具，場地使用許可等）。
2，所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。
1，前期如有廣告宣傳活動應(yīng)及時(shí)報(bào)請有關(guān)部門批準(zhǔn)（橫幅懸掛、宣傳單派發(fā)、電視字幕等）。
2，手機(jī)短信或電話通知珀萊雅會員應(yīng)提前2-3天開始。
3，可以提前3天開始對來到店里的顧客進(jìn)行口頭告知（實(shí)際上活動內(nèi)容可以開始執(zhí)行）。
4，活動前一天晚上開始對店內(nèi)外進(jìn)行布置（pop、海報(bào)、掛旗、氣球以及產(chǎn)品，贈品，獎(jiǎng)品、特價(jià)品的陳列等，其中，本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列）。
5，對所有參加活動的人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工（主要內(nèi)容為：熟悉活動內(nèi)容、分工協(xié)作注意事項(xiàng)、確定主推品種），其中人員分工要明確誰負(fù)責(zé)銷售，誰負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，誰負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)等。
6，宣傳單提前一到三天開始派發(fā)，主要針對工廠、政府機(jī)關(guān)，學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流，但最好不要發(fā)進(jìn)工商局（未申報(bào)獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況）。但要留下約1500份用于活動進(jìn)行時(shí)派發(fā)。
7，代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時(shí)部分到達(dá)協(xié)助零售商，其余人員應(yīng)在活動開始前一天全部到達(dá)。
8，為充分調(diào)動促銷員的積極性，可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎(jiǎng)”和“單筆成交最高獎(jiǎng)”。
1，店門外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進(jìn)店，且不要離開店門10米以外。爭取保持店內(nèi)能有10來名顧客。
2，顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待，并交給促銷人員。
3，銷售技巧方面要注意連帶銷售（彩妝結(jié)合護(hù)膚）、聯(lián)合銷售和快速銷售（顧客多的時(shí)候）。
4，抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要盡量喧染，吸引注意力。
5，整個(gè)活動期間須有一名總指揮，及時(shí)調(diào)控現(xiàn)場，（包括邀客進(jìn)店、音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等），特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。
6，促銷人員應(yīng)穿正裝，一律化妝上崗。
7，有戶外表演活動（如表演、人體彩繪等）時(shí)，需要注意到活動的節(jié)奏，以便吸引更多的人群，可適當(dāng)控制表演的時(shí)間，每天的表演可為三到四個(gè)時(shí)段來進(jìn)行，也給銷售留出足夠的時(shí)間段。
1，每天活動結(jié)束后應(yīng)利用半小時(shí)對當(dāng)天的銷售情況作一小結(jié)（當(dāng)天的銷量、每個(gè)促銷員的單人銷量、上述幾個(gè)方面的執(zhí)行情況等），及時(shí)找出存在的問題和解決的辦法，但要注意多鼓勵(lì)，盡量不要批評埋怨。要求店老板參加小結(jié)。
2，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進(jìn)行。
3，活動全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。
以上是化妝品零售店促銷方案的全部內(nèi)容，這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實(shí)用的，詳細(xì)說明了活動的前前后后的所有流程。希望它能幫助到您，至少在您制訂自己的促銷策劃書時(shí)能給您帶來一些靈感，小編就滿足了。如果您還想了解更多的促銷方案模板請關(guān)注本欄目的其它內(nèi)容。
化妝品促銷方案策劃篇十
20xx年4月26日------20xx年5月5日。
(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《十分61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物。
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連。
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品促銷方案策劃篇十一
好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白如果你不懂得促銷那么會影響到企業(yè)的利潤此刻有很多也都在使用因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品我們的促銷方案也要有差異化。
此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動。
幻覺折價(jià)能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià)，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。
它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯(cuò)覺，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。
制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時(shí)開展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購是有限公司的，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
說白了臺階價(jià)錢就是說讓消費(fèi)者全自動心急，商品的價(jià)錢隨之時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價(jià)市場銷售，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時(shí)間危機(jī)感。
這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段，類似“限時(shí)秒殺”，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。
先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元，在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購。
店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。
比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費(fèi)者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇，每一次搖樹掉下個(gè)號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的'號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎(jiǎng)。
此方案賺的是人氣值與時(shí)間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。
vip會員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會員對專享真實(shí)身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級，將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià)，彼此感覺適合就能交易量?？墒?，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動范疇。
某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費(fèi)收銀時(shí)，消費(fèi)者造成了55。60元的消費(fèi)，商家能夠?qū)τ趘ip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
關(guān)于就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。
化妝品促銷方案策劃篇十二
每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候消費(fèi)者的消費(fèi)欲望總是異常的強(qiáng)烈，當(dāng)然這也是商家促銷的好時(shí)機(jī)，在一季度有中國一年一度的春節(jié)，春節(jié)作為中國最大的節(jié)日，在中國人的消費(fèi)水平總是在這個(gè)特殊的時(shí)候顯得的異常的高漲，不論是消費(fèi)給自己用還是買來送禮，這個(gè)時(shí)段的銷售額對于每一個(gè)廠商來說都是客觀的數(shù)字。所以在這個(gè)大家情緒都好的時(shí)機(jī)嘗試一下新的產(chǎn)品的機(jī)會是十分大，在加上廠家技術(shù)性的打折促銷讓人們覺得得到了打折促銷的好處所以此時(shí)段就應(yīng)會有很好的銷售業(yè)績。四季度有西方傳統(tǒng)的圣誕節(jié)，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，文化上的交流日趨加速，越來越多的東方人接收了圣誕節(jié)，圣誕節(jié)的大頭戲就是圣誕禮物，越來越多人都在為圣誕節(jié)的禮物而發(fā)愁，人人都送的東西消費(fèi)者會覺得會“撞車”顯得沒什么新意，這是推出廠家的打折活動，會對消費(fèi)者產(chǎn)生不小的誘惑力。送一個(gè)即顯得有品位又會會太拿不出手的化妝品保險(xiǎn)箱就應(yīng)會是一個(gè)不錯(cuò)的選取。
擇了美容機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄兿嘈艑I(yè)能夠到達(dá)他們的目標(biāo)。在保養(yǎng)得過程中，消費(fèi)者一般都會一次性的都賣超多的保養(yǎng)品存放在美容機(jī)構(gòu)然后定期的去做保養(yǎng)。超多化妝品的存放所暴露出來的問題就是保險(xiǎn)。這是廠商能夠透過美容機(jī)構(gòu)的口吻，想消費(fèi)者滲透化妝品保鮮的必要性和可行性，因?yàn)橄M(fèi)者相信在化妝方面美容機(jī)構(gòu)要比自己專業(yè)的多，所以最終購買的機(jī)會也會比較大。當(dāng)然有些消費(fèi)者還會存在顧忌，這是美容機(jī)構(gòu)能夠推薦消費(fèi)者在他們的美容機(jī)構(gòu)租一個(gè)化妝品保險(xiǎn)箱，每月只要交納必須的費(fèi)用，租夠必須的時(shí)間，該保鮮箱就是消費(fèi)者的了。
傳媒公司的內(nèi)部促銷。
明星藝人是最注重自己的保養(yǎng)的。因?yàn)橹挥凶约罕ｐB(yǎng)得足夠好，才能在鏡頭前盡顯他們的光鮮亮麗。我們能夠從傳媒公司入手，為每一個(gè)藝人的化妝師都配備一個(gè)化妝品保鮮箱，對于大手筆的包裝費(fèi)都已經(jīng)砸了出去，小小的化妝品跟不會成為他們拒絕的對象。這從另一方面能夠體現(xiàn)該傳媒公司對藝人管理的專業(yè)。
化妝品促銷方案策劃篇十三
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。
2、官司促銷。
也不是真正好處上的打官司，是透過事先約定的游戲規(guī)則，透過媒體或介質(zhì)來相互炒作，到達(dá)雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。
3、以舊換新促銷。
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是到達(dá)轟動效應(yīng)。
4、畫畫促銷。
由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都期望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。
5、賒帳促銷。
只是一個(gè)名詞，不是真正好處上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。
6、找缺點(diǎn)促銷。
又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)狀況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提推薦和意見，對其中提出有推薦性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。
7、男人做facial。
在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會也有轟動效應(yīng)。
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。
9、限量促銷。
也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
10、身份促銷。
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會地位等貼合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
11、小偷促銷。
也不是真正的小偷促銷，只但是用人愛占便宜的心理，在針對老消費(fèi)者故意透過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有個(gè)性時(shí)段到商場在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。
12、年齡段促銷。
化妝品促銷方案策劃篇十四
在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費(fèi)，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。
只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次(或其他類目體驗(yàn)都可以)。只要是在結(jié)賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。
凡是在教師節(jié)活動期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精美好禮。
活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中。看你撒色子的點(diǎn)數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費(fèi)者的歡心。
活動期間，教師免費(fèi)辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。
禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元，20元，50元，100元。
現(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。)。
登記會員的時(shí)候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)。
針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈送額度。
本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會員，獎(jiǎng)勵(lì)老會員，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。
化妝品促銷方案策劃篇十五
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
慶中秋迎國慶，送大禮。
限64名。
9月13、14日。
只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)。
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶。
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只。
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
活動宣傳。
店內(nèi)海報(bào)：
（活動內(nèi)容）。
條幅：
同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮。
電話邀約老顧客。
電視飛字：
同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30。
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場景布置。
店外布置：
門頭對聯(lián)：
萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：
歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置。
藥茶的擺放：
組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：
小活動——對對聯(lián)。
題目是：
18種藥茶喝出健康。
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）。
臍療粉、藥浴擺放：
每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
美觀、新穎。
活動注意事項(xiàng)：
人員的活動前培訓(xùn)：
包括接待禮儀、活動內(nèi)容。
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案。
本活動需要打款xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎(jiǎng)品：
套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
化妝品促銷方案策劃篇一
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。
2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
二、策劃思路。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動，在開業(yè)時(shí)，店鋪就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來吸引消費(fèi)者。
——全天演出。
方案2：開業(yè)有禮，紅包多多。
——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
方案3：開業(yè)折扣。
——店鋪選出部分商品8折銷售。
——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款。
——可以長期推行。
——要推銷售額大的，影響才會大。
方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈禮。
——贈送實(shí)用的.生活用品或者產(chǎn)品。
——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。
四、活動宣傳。
1、dm宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地??
2、微信微博線上宣傳推廣。
3、店內(nèi)海報(bào)：品牌介紹，促銷活動。
4、x展架：品牌介紹，促銷活動。
5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷。
6、開業(yè)氣球：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷。
一個(gè)吸引人氣的小活動：
把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動）。
一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元的xxx（抓到店鋪名的4個(gè)字）。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）。
三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）。
四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）。
活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動地點(diǎn)：xx連鎖店。
活動時(shí)間：xx月xx——xx日。
活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。
活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動目標(biāo)：xx萬xx千。
活動獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xx元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎(jiǎng)、互動游戲。
化妝品促銷方案策劃篇二
（1）利用系列的'優(yōu)惠來擴(kuò)展新客源。
（2）提升顧客的消費(fèi)金額，促進(jìn)本公司銷售業(yè)績。
（3）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度。
18—30歲的女性。
圣誕歡樂行，美麗更溫馨。
12月18日至12月31日。
王府井大賣場。
（1）定量贈送本公司化妝品的購物券，憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品。
（2）活動前期邀請顧客免費(fèi)試用樣品，讓顧客更加了解。
（3）活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等，憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額（僅限活動期間使用）。
（4）活動期間在本公司消費(fèi)100元以下者，送精美環(huán)保購物袋一個(gè)、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。
（1）在活動場地進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客夠滿欲望。
（2）活動場地門口放置v美化妝品公司促銷展架。
（3）在會場旁設(shè)立售后服務(wù)中心，為新老顧客提供溫馨服務(wù)。
化妝品促銷方案策劃篇三
快樂女人節(jié)"美麗存折"送不停。
三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個(gè)重要活動，要通過這個(gè)活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
3月5日3月12日。
(1)、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈"美麗存折"1張(可抵10元現(xiàn)金)。
(2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈"美麗存折"1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
(3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈"美麗存折"5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。
(4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈"美麗存折"8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
(5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈"美麗存折"12張+價(jià)值168元的.央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
(6)、所有的"美麗存折"限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張"美麗存折"，一張"美麗存折"可抵10元。"美麗存折"有效期至20xx年9月1日。
(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
(8)會員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
(2)、準(zhǔn)備好"美麗存折"的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、x展架。
(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
化妝品促銷方案策劃篇四
（）。
（一）加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動：
（二）擬加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動：
1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。
2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批活動期間開展現(xiàn)場扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。
1、對老客戶（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位，根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。
3、對目標(biāo)客戶（意向客戶）：對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí)，依據(jù)實(shí)際需要，督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。
（一）電話拜訪流程。
1、拜訪前準(zhǔn)備。
（1）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。
（2）明確拜訪的對象（例如：xx美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。）。
（3）明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。
（4）明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位）。
（5）準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄。
2、拜訪總結(jié)：
詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。
（二）登門拜訪流程：
1、拜訪前準(zhǔn)備：
（6）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。
（7）明確拜訪的對象（例如：xx地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。）。
（8）明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。
（9）明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位）。
（10）電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間。
（11）準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門拜訪：
做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。
3、拜訪總結(jié)：
做好總結(jié)，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問題。促成意向結(jié)果。
電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點(diǎn)：
1、會前會：事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達(dá)成的結(jié)果；
2、會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動，結(jié)果導(dǎo)向；
3、會后會：事后總結(jié)，達(dá)成結(jié)果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。
化妝品促銷方案策劃篇五
促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！
請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。
注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價(jià)格xx元-xx元位）。
促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！
每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費(fèi)，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。
在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費(fèi)滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元也可獲得雙人游機(jī)會。
注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游！
促銷活動三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停！
圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿xxx元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌獎(jiǎng)，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！
促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！
1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍！
細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍。
和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個(gè)項(xiàng)目?？旌图胰艘积R來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來（活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片）。
2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng)，讓你“88888888”
活動細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會，以此類推。免單金額最高達(dá)xxx元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)?，活動期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。
特別微企劃之一：微信達(dá)人奔過來。
關(guān)注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！
特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。
特別微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒。
活動注意事項(xiàng)：
1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間，店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。
3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。
化妝品促銷方案策劃篇六
（一）人員安排。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個(gè)活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。
（二）神奇抽獎(jiǎng)。
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動。
顧客購滿xx元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）
一等獎(jiǎng)：贈送100元的代金卷。
二等獎(jiǎng)：贈送50元的代金卷。
三等獎(jiǎng)：贈送30元的代金卷。
參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
（三）互動游戲（氣球吹獎(jiǎng)）：
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。
活動結(jié)束善后工作：
活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
化妝品促銷方案策劃篇七
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。
目前歐瑞福庫存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅共為：
以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提。(電腦顯示：每筆銷售中的`毛利10元，則按：10x50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))。
獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。
屆時(shí)，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。
方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。
xxx店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報(bào)損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
化妝品促銷方案策劃篇八
“金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉(xiāng)的秋風(fēng)和煦輕柔，藍(lán)天白云飄逸悠揚(yáng)”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié)，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫存及提升店面營業(yè)額！
金秋十月、吉魅與您相伴。
9月27號—11月30號。
吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜。
1、加盟店：2800元為一個(gè)單位。
2、在該政策執(zhí)行時(shí)間內(nèi)加盟店回款15000元可贈。
送時(shí)尚沙龍會一場。
送全套體驗(yàn)裝一袋。
4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏。
活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值58元時(shí)尚絲巾一條熱賣搶購中，各網(wǎng)點(diǎn)欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個(gè)基本進(jìn)貨單位——額外獲贈價(jià)值688元美國原裝進(jìn)口“abike”品牌自行車一輛。
注：
1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時(shí)，將不再享受其他任何政策。
4、回款時(shí)間9月27—10月30號，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。
6、如有疑問請致電：xx轉(zhuǎn)客服部。
化妝品促銷方案策劃篇九
該店上一次做活動是什么時(shí)候（至少應(yīng)在一個(gè)半月前）？包括其它品牌。
該店適合做活動的場地情況怎樣？
店老板對活動的期望值是什么？配合程度怎樣？
該店對本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。
1,零售店要求搞活動須提前20天提出申請。
2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通，主要內(nèi)容有：
a：了解零售店前三個(gè)月的銷量，目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額，會員的數(shù)量和質(zhì)量。
b：本次活動期望達(dá)到的銷量。
c：活動主題。每次活動必須要設(shè)定一個(gè)主題，例如重大節(jié)日、店慶、護(hù)膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。
d：店門外的場地是否可以使用應(yīng)在活動方案設(shè)計(jì)前向管理部門申請并確定。
e：代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，如近三個(gè)月的回款情況和出貨情況、分銷品種。
f：必須是我公司的專場活動。
1，活動文案設(shè)計(jì)和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認(rèn)定。活動的主要內(nèi)容有：免費(fèi)贈送、買贈、抽獎(jiǎng)、低價(jià)換購、特價(jià)搶購（限時(shí)限量）、名品折扣、贈送現(xiàn)金獎(jiǎng)券（用于活動后一月內(nèi)使用），等等。
2，宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好并于活動前5天到店，注意在印刷前一定要認(rèn)真校對。小型活動（5人以下參加）不少于印刷3000份，中型活動（8人以下參加）不少于6000份，大型活動（8人以上）不少于8000份。
3，書面約定代理商和零售商各自投入的費(fèi)用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容（見附表一）。注意要搞清楚誰是零售店的實(shí)際決策人。
1，人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備（獎(jiǎng)品，贈品，特價(jià)賣品，道具，場地使用許可等）。
2，所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。
1，前期如有廣告宣傳活動應(yīng)及時(shí)報(bào)請有關(guān)部門批準(zhǔn)（橫幅懸掛、宣傳單派發(fā)、電視字幕等）。
2，手機(jī)短信或電話通知珀萊雅會員應(yīng)提前2-3天開始。
3，可以提前3天開始對來到店里的顧客進(jìn)行口頭告知（實(shí)際上活動內(nèi)容可以開始執(zhí)行）。
4，活動前一天晚上開始對店內(nèi)外進(jìn)行布置（pop、海報(bào)、掛旗、氣球以及產(chǎn)品，贈品，獎(jiǎng)品、特價(jià)品的陳列等，其中，本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列）。
5，對所有參加活動的人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工（主要內(nèi)容為：熟悉活動內(nèi)容、分工協(xié)作注意事項(xiàng)、確定主推品種），其中人員分工要明確誰負(fù)責(zé)銷售，誰負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，誰負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)等。
6，宣傳單提前一到三天開始派發(fā)，主要針對工廠、政府機(jī)關(guān)，學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流，但最好不要發(fā)進(jìn)工商局（未申報(bào)獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況）。但要留下約1500份用于活動進(jìn)行時(shí)派發(fā)。
7，代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時(shí)部分到達(dá)協(xié)助零售商，其余人員應(yīng)在活動開始前一天全部到達(dá)。
8，為充分調(diào)動促銷員的積極性，可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎(jiǎng)”和“單筆成交最高獎(jiǎng)”。
1，店門外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進(jìn)店，且不要離開店門10米以外。爭取保持店內(nèi)能有10來名顧客。
2，顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待，并交給促銷人員。
3，銷售技巧方面要注意連帶銷售（彩妝結(jié)合護(hù)膚）、聯(lián)合銷售和快速銷售（顧客多的時(shí)候）。
4，抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要盡量喧染，吸引注意力。
5，整個(gè)活動期間須有一名總指揮，及時(shí)調(diào)控現(xiàn)場，（包括邀客進(jìn)店、音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等），特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。
6，促銷人員應(yīng)穿正裝，一律化妝上崗。
7，有戶外表演活動（如表演、人體彩繪等）時(shí)，需要注意到活動的節(jié)奏，以便吸引更多的人群，可適當(dāng)控制表演的時(shí)間，每天的表演可為三到四個(gè)時(shí)段來進(jìn)行，也給銷售留出足夠的時(shí)間段。
1，每天活動結(jié)束后應(yīng)利用半小時(shí)對當(dāng)天的銷售情況作一小結(jié)（當(dāng)天的銷量、每個(gè)促銷員的單人銷量、上述幾個(gè)方面的執(zhí)行情況等），及時(shí)找出存在的問題和解決的辦法，但要注意多鼓勵(lì)，盡量不要批評埋怨。要求店老板參加小結(jié)。
2，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進(jìn)行。
3，活動全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。
以上是化妝品零售店促銷方案的全部內(nèi)容，這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實(shí)用的，詳細(xì)說明了活動的前前后后的所有流程。希望它能幫助到您，至少在您制訂自己的促銷策劃書時(shí)能給您帶來一些靈感，小編就滿足了。如果您還想了解更多的促銷方案模板請關(guān)注本欄目的其它內(nèi)容。
化妝品促銷方案策劃篇十
20xx年4月26日------20xx年5月5日。
(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《十分61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物。
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連。
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品促銷方案策劃篇十一
好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白如果你不懂得促銷那么會影響到企業(yè)的利潤此刻有很多也都在使用因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品我們的促銷方案也要有差異化。
此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動。
幻覺折價(jià)能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià)，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。
它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯(cuò)覺，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。
制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時(shí)開展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購是有限公司的，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
說白了臺階價(jià)錢就是說讓消費(fèi)者全自動心急，商品的價(jià)錢隨之時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價(jià)市場銷售，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時(shí)間危機(jī)感。
這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段，類似“限時(shí)秒殺”，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。
先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元，在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購。
店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。
比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費(fèi)者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇，每一次搖樹掉下個(gè)號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的'號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎(jiǎng)。
此方案賺的是人氣值與時(shí)間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。
vip會員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會員對專享真實(shí)身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級，將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià)，彼此感覺適合就能交易量?？墒?，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動范疇。
某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費(fèi)收銀時(shí)，消費(fèi)者造成了55。60元的消費(fèi)，商家能夠?qū)τ趘ip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
關(guān)于就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。
化妝品促銷方案策劃篇十二
每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候消費(fèi)者的消費(fèi)欲望總是異常的強(qiáng)烈，當(dāng)然這也是商家促銷的好時(shí)機(jī)，在一季度有中國一年一度的春節(jié)，春節(jié)作為中國最大的節(jié)日，在中國人的消費(fèi)水平總是在這個(gè)特殊的時(shí)候顯得的異常的高漲，不論是消費(fèi)給自己用還是買來送禮，這個(gè)時(shí)段的銷售額對于每一個(gè)廠商來說都是客觀的數(shù)字。所以在這個(gè)大家情緒都好的時(shí)機(jī)嘗試一下新的產(chǎn)品的機(jī)會是十分大，在加上廠家技術(shù)性的打折促銷讓人們覺得得到了打折促銷的好處所以此時(shí)段就應(yīng)會有很好的銷售業(yè)績。四季度有西方傳統(tǒng)的圣誕節(jié)，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，文化上的交流日趨加速，越來越多的東方人接收了圣誕節(jié)，圣誕節(jié)的大頭戲就是圣誕禮物，越來越多人都在為圣誕節(jié)的禮物而發(fā)愁，人人都送的東西消費(fèi)者會覺得會“撞車”顯得沒什么新意，這是推出廠家的打折活動，會對消費(fèi)者產(chǎn)生不小的誘惑力。送一個(gè)即顯得有品位又會會太拿不出手的化妝品保險(xiǎn)箱就應(yīng)會是一個(gè)不錯(cuò)的選取。
擇了美容機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄兿嘈艑I(yè)能夠到達(dá)他們的目標(biāo)。在保養(yǎng)得過程中，消費(fèi)者一般都會一次性的都賣超多的保養(yǎng)品存放在美容機(jī)構(gòu)然后定期的去做保養(yǎng)。超多化妝品的存放所暴露出來的問題就是保險(xiǎn)。這是廠商能夠透過美容機(jī)構(gòu)的口吻，想消費(fèi)者滲透化妝品保鮮的必要性和可行性，因?yàn)橄M(fèi)者相信在化妝方面美容機(jī)構(gòu)要比自己專業(yè)的多，所以最終購買的機(jī)會也會比較大。當(dāng)然有些消費(fèi)者還會存在顧忌，這是美容機(jī)構(gòu)能夠推薦消費(fèi)者在他們的美容機(jī)構(gòu)租一個(gè)化妝品保險(xiǎn)箱，每月只要交納必須的費(fèi)用，租夠必須的時(shí)間，該保鮮箱就是消費(fèi)者的了。
傳媒公司的內(nèi)部促銷。
明星藝人是最注重自己的保養(yǎng)的。因?yàn)橹挥凶约罕ｐB(yǎng)得足夠好，才能在鏡頭前盡顯他們的光鮮亮麗。我們能夠從傳媒公司入手，為每一個(gè)藝人的化妝師都配備一個(gè)化妝品保鮮箱，對于大手筆的包裝費(fèi)都已經(jīng)砸了出去，小小的化妝品跟不會成為他們拒絕的對象。這從另一方面能夠體現(xiàn)該傳媒公司對藝人管理的專業(yè)。
化妝品促銷方案策劃篇十三
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。
2、官司促銷。
也不是真正好處上的打官司，是透過事先約定的游戲規(guī)則，透過媒體或介質(zhì)來相互炒作，到達(dá)雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。
3、以舊換新促銷。
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是到達(dá)轟動效應(yīng)。
4、畫畫促銷。
由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都期望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。
5、賒帳促銷。
只是一個(gè)名詞，不是真正好處上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。
6、找缺點(diǎn)促銷。
又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)狀況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提推薦和意見，對其中提出有推薦性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。
7、男人做facial。
在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會也有轟動效應(yīng)。
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。
9、限量促銷。
也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
10、身份促銷。
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會地位等貼合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
11、小偷促銷。
也不是真正的小偷促銷，只但是用人愛占便宜的心理，在針對老消費(fèi)者故意透過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有個(gè)性時(shí)段到商場在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。
12、年齡段促銷。
化妝品促銷方案策劃篇十四
在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費(fèi)，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。
只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次(或其他類目體驗(yàn)都可以)。只要是在結(jié)賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。
凡是在教師節(jié)活動期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精美好禮。
活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中。看你撒色子的點(diǎn)數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費(fèi)者的歡心。
活動期間，教師免費(fèi)辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。
禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元，20元，50元，100元。
現(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。)。
登記會員的時(shí)候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)。
針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈送額度。
本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會員，獎(jiǎng)勵(lì)老會員，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。
化妝品促銷方案策劃篇十五
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
慶中秋迎國慶，送大禮。
限64名。
9月13、14日。
只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)。
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶。
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只。
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
活動宣傳。
店內(nèi)海報(bào)：
（活動內(nèi)容）。
條幅：
同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮。
電話邀約老顧客。
電視飛字：
同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30。
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場景布置。
店外布置：
門頭對聯(lián)：
萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：
歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置。
藥茶的擺放：
組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：
小活動——對對聯(lián)。
題目是：
18種藥茶喝出健康。
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）。
臍療粉、藥浴擺放：
每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
美觀、新穎。
活動注意事項(xiàng)：
人員的活動前培訓(xùn)：
包括接待禮儀、活動內(nèi)容。
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案。
本活動需要打款xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎(jiǎng)品：
套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。