計劃的制定可以讓我們更深入地了解自己的目標(biāo)和需求，提升自我認(rèn)知。做好計劃之前，先調(diào)查和了解相關(guān)的信息和資源。以下是一些關(guān)于制定計劃的范文，如果你還不知道如何開始，可以參考一下這些。
下半年個人工作計劃參考篇一
根據(jù)上級教育部門的工作精神，以正規(guī)活動為突破口，強化園本研訓(xùn)，追求有效教學(xué)，努力提高一日活動的效度。務(wù)實工作、開拓創(chuàng)新，優(yōu)化保教質(zhì)量，構(gòu)建園所文化，顯現(xiàn)園所特色，提升園所品質(zhì)。
以教師隊伍建設(shè)為抓手，促進教師隊伍專業(yè)化以及專業(yè)發(fā)展的進程；構(gòu)建園所文化，不斷顯現(xiàn)園所特色。
（一）以人為本，力求讓每一位教職工處在最佳工作狀態(tài)。
本學(xué)期設(shè)立4個年級組，3個教研組（部分教師同時參加英語組活動）。由教師自愿競聘上崗，經(jīng)園務(wù)班子討論，重新產(chǎn)生了新一輪的級組長3名。級組長要關(guān)注教職工工作常規(guī)、各班幼兒發(fā)展情況，協(xié)調(diào)級組事務(wù)，協(xié)助園部做好相關(guān)工作，指導(dǎo)班級教師做好家長工作，關(guān)注并著手處理級組內(nèi)突發(fā)性工作，營造團結(jié)、向上、唯實的風(fēng)尚。
園長更多關(guān)注組內(nèi)教師專業(yè)成長，提升教研活動質(zhì)量，對優(yōu)秀教師的引領(lǐng)，對弱勢（指業(yè)務(wù)）教師的扶持，在業(yè)務(wù)研討方面形成有效互動，著實提升教學(xué)質(zhì)量。各班子成員站位要高、工作要實，追求管理工作的有效性，不斷提高＂凝聚力＂、＂執(zhí)行力＂。本學(xué)期我園將切實落實園部的線性管理與年級組塊面管理相結(jié)合，互有側(cè)重，協(xié)同作戰(zhàn)，保障各項工作的順利進行。
1、德育為先，提升教師的師德修養(yǎng)。
組織教職工積極參加校級的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；了解教職工整體的思想狀態(tài)，有針對性地學(xué)習(xí)先進典型，并組織討論，認(rèn)清形勢、調(diào)適心態(tài)、修正行為。增強＂為人師者＂的角色意識，倡導(dǎo)＂吃虧是福＂的開闊心胸，從寬容、包容中獲得一份從容、寧靜的心態(tài)。
2、溝通為上，提升人性化管理的地位。
無論是園務(wù)管理、班組管理，還是家長工作，我們應(yīng)學(xué)會傾聽、理解、解釋、導(dǎo)引，換位思考、自主選擇，理性對待、真情付出，而溝通不失為管理之上策。溝通以平等為前提，信任為基石，明辨是非為原則，以建立良好的人際關(guān)系。
3、＂公＂字當(dāng)頭，堅持公開、公平、公正原則。
增進工作的透明度，每個人既是管理者又是被管理者，上層管理與自主管理相結(jié)合，滲透應(yīng)用規(guī)則管理的理念。同時，作為管理者，要善于觀察、理性判斷，敢于弘揚正氣、針砭弊端，用自身的人格魅力影響人、召喚人。
3、揚長避短，讓每個人循著自己的優(yōu)勢去發(fā)展。
在管理過程中，要學(xué)習(xí)洞察別人的能力以及性格上的優(yōu)勢、不足，力求讓每個人在合適的時機、合適的地點、合適的崗位做著適合的事。
（二）完善規(guī)范，力求讓管理向精制化方向靠攏。規(guī)范保教人員的工作依舊是管理工作的重心。
1、抓實一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)要求。在原有的基礎(chǔ)上修訂、補充各環(huán)節(jié)教師、幼兒、保育員的工作要求，組織學(xué)習(xí)并落實到具體的工作中，并通過＂走課＂的形式加以督促、指導(dǎo)。
2、優(yōu)化計劃制定及環(huán)境創(chuàng)設(shè)，提升工作質(zhì)量。各級組制定適宜的課程計劃、主題計劃，各班組教師要根據(jù)班級實際制訂周計劃，個人制訂出有效的課時計劃。充分做好課前準(zhǔn)備（幼兒經(jīng)驗準(zhǔn)備、教具及學(xué)具等物質(zhì)準(zhǔn)備），追求低耗高效，做智慧型老師。繼續(xù)以領(lǐng)域的形式，以一個正規(guī)教育活動為抓手，提高教師組織各類活動的能力，優(yōu)化課堂教學(xué)。
同時，積極創(chuàng)設(shè)課程環(huán)境，讓環(huán)境成為主題實施前的準(zhǔn)備、實施中的情景、實施后的呈現(xiàn)，環(huán)境是主題教育的組成部分。本學(xué)期要抓實教師組織創(chuàng)游的基本功，從游戲環(huán)境（包括材料的投放）、幼兒能力（自主與角色意識、規(guī)則與創(chuàng)意）、游戲中教師的作用（觀察、指導(dǎo)、評價）等展開研究。
（三）著眼發(fā)展，為幼兒、教師、園所的明天蓄積后勁。
＂發(fā)展＂是硬道理，抓住契機把握一切可以發(fā)展的機遇，為今后的可持續(xù)發(fā)展豐富內(nèi)涵、積聚能量，從而實現(xiàn)＂厚積薄發(fā)＂。
1、營造自主發(fā)展的氛圍。每個教師要有自我發(fā)展的目標(biāo)，把握發(fā)展機遇，自覺學(xué)習(xí)書本知識（學(xué)科類、教育藝術(shù)類、文化藝術(shù)類），自覺組織好幼兒的每個活動，自覺上好每節(jié)課。挖掘自身潛質(zhì)，形成個人優(yōu)勢，博采眾長，從而脫穎而出。無憂本站（）。
2、分層打造教師隊伍。教師培訓(xùn)內(nèi)容為教師專業(yè)化以及專業(yè)發(fā)展、班主任管理能力，技能技巧的訓(xùn)練以自彈自唱為主。在管理層面將傾注更多的精力促進教師的專業(yè)發(fā)展，依托園本教研、師徒結(jié)對、對外展示、同題研討等活動分層次提高教師的專業(yè)水平。
園長、級組長不定期聽課，加速教師成長的步伐。繼續(xù)確定骨干教師培養(yǎng)對象，充分利用園本資源促進教師的專業(yè)成長，爭取各種機會為教師提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
同時，各班教師要加強幼兒養(yǎng)成教育，在培養(yǎng)幼兒傾聽與表達、操作與整理的良好習(xí)慣的基礎(chǔ)上，本學(xué)期要加強幼兒文明禮儀教育，注重幼兒行為習(xí)慣的訓(xùn)練。密切家園聯(lián)系，積極發(fā)揮家長作用，積極爭取家長的配合。
3、利用開展布朗英語多媒體教學(xué)契機歷練教師，從教育理念、保教實踐、軟件使用、資料積累、成果展示、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、人際關(guān)系等方面一一盤點、梳理，揚長避短，為園所品質(zhì)提升積累經(jīng)驗。我們將繼續(xù)發(fā)揚團隊精神，以最佳的精神面貌、優(yōu)秀的專業(yè)水準(zhǔn)，為幼兒提供更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
（四）提供保障，為保教工作順利展開提供服務(wù)。
根據(jù)我園在園孩子的特點，保教人員都要加強幼兒健康體癥的觀察，學(xué)習(xí)幼兒高燒驚厥、外傷等突發(fā)事件急救的基本常識，保證幼兒的生命安全。
1、抓好衛(wèi)生保健工作。嚴(yán)格執(zhí)行日常消毒規(guī)范，為幼兒創(chuàng)設(shè)舒適的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。認(rèn)真組織幼兒一餐兩點、盥洗、午睡等生活環(huán)節(jié)，新入園的小班、小小班尤其要加強日常保育。嚴(yán)把晨間檢查關(guān)、物品消毒關(guān)、傳染病隔離關(guān)、食物進口關(guān)，加強體弱兒、生病幼兒的跟蹤與防治。
2、安全工作常抓不懈。嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)值班制度、幼兒接送制度，嚴(yán)禁體罰與變相體罰，做好幼兒交接工作，定人定期進行安全檢查，消除一切不利因素。注重幼兒自我保護意識與能力的培養(yǎng)，從小樹立應(yīng)急自救、關(guān)愛生命、人與自然和諧共處的意識，確保幼兒在園生命安全。
3、加強節(jié)能宣傳教育與督促檢查工作。加強水電使用的管理，加強財物管理，從自身做起，并培養(yǎng)孩子的節(jié)能意識與行為習(xí)慣。
1.在編教職工工作擇崗與聘任，排定班級保教人員。
2.購置幼兒生活、學(xué)習(xí)用品，并分發(fā)到位；幼兒注冊收費工作。
3.穩(wěn)定新生情緒，正常一日活動秩序。
4.教師培訓(xùn)；完成各類計劃制定。
5.各年級早操、律動編排；幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
6.學(xué)習(xí)消防、應(yīng)急逃生知識；教師節(jié)活動。
7.班級常規(guī)、禮貌、衛(wèi)生評比。
1.家長開放半日活動及新學(xué)期家長會。
2.幼兒早操、律動比賽。
3.幼兒坐姿、握筆檢查。
4.80周年國慶＂我用畫筆繪祖國＂幼兒繪畫活動。
5.教師＂美麗祖國＂環(huán)保手工比賽。
6.＂重陽節(jié)＂敬老活動。
1.教師布朗英語多媒體教學(xué)能力大比拼。
2.親子旅游活動。
3.請名師來園講座。
4.蒙氏數(shù)學(xué)教學(xué)公開課比賽。
5.參觀大朗消防大隊，學(xué)習(xí)消防、應(yīng)急逃生知識。
1.＂迎新年慶元旦＂親子運動會。
2.圣誕嘉年華，幼兒互贈禮物。
3.幼兒英文日常用語、英文歌曲比賽。
4.確定幼兒發(fā)展評估方案。
5.班級迎圣誕、新年環(huán)境布置。
1.幼兒發(fā)展情況評估。
3.撰寫幼兒操行評語。
4.完成各類總結(jié)。
5.教職工工作考核。
6.資料歸檔，財產(chǎn)清點。
下半年個人工作計劃參考篇二
1、護理工作的對象從單純?yōu)椴∪藬U大到病人家屬、醫(yī)療、后勤、設(shè)備人員。全體護理人員每周下相關(guān)科室至少一次，加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，以更好配合治療護理。
2、護理工作的性質(zhì)從針對藥物治療的護理延伸到病人身心的整體護理。隨時為病人著想，主動作好病人的心理護理。改善服務(wù)態(tài)度，保證以護理工作狀態(tài)為病人服務(wù)，滿足病人一切合理的需求，達到滿意度95%以上。
3、利用晨會、護士例會、護理查房等各種形式增強護士的服務(wù)意識，主動服務(wù)，熱情接待，主動介紹情況。做到四輕，各項護理治療操作要與病人打招呼，采用鼓勵性語言，動作輕柔，使患者感覺我們親人般的溫暖。
4、制定嚴(yán)格的科室規(guī)章制度及獎懲措施。每月組織一次差錯事故討論分析，針對反復(fù)出現(xiàn)的問題提出整改意見，杜絕差錯事故的發(fā)生。
5、嚴(yán)格消毒隔離，消毒隔離合格率達100%。嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作技術(shù)，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內(nèi)感染。
6、急救藥械完好率100%，交接班時認(rèn)真核對，接到急救病人，搶救中能敏捷、靈活、熟練地配合。
7、合理收費，遇有疑問及糾紛及時核查處理，定期對科室醫(yī)療和辦公用品進行清點領(lǐng)取，減少浪費及損耗。專人負責(zé)醫(yī)療設(shè)備的保養(yǎng)，做到對儀器設(shè)備性能及使用狀況心中有數(shù)，保證臨床正常運轉(zhuǎn)。
二、加強護士修養(yǎng)，樹立天使形象
1、加強基礎(chǔ)知識專業(yè)知識及?？萍夹g(shù)培訓(xùn)，要求人人熟練掌握心電圖機、心電監(jiān)護儀、除顫儀技術(shù)。
2、護士長提高思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實踐和管理科學(xué)知識，加強護理管理工作的科學(xué)化、規(guī)范化，切實提高護理管理水平和護理管理質(zhì)量。
3、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，改善服務(wù)態(tài)度。任何人任何情況下都不得推諉。推廣一對一全程服務(wù)。
4、為每一位護士創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會，通過院網(wǎng)絡(luò)聽課、參加自學(xué)、等多種途徑，使護士不斷接受新觀念、新知識、新方法，掌握護理學(xué)發(fā)展動態(tài)，提高護理能力和水平。
三、搞好護理教學(xué)
1、認(rèn)真組織科內(nèi)小講課，包括三基理論，操作訓(xùn)練。熟練地配合新技術(shù)的開展。調(diào)動護士積極性，鼓勵開展新技術(shù)、新方法，使今年開展的項目更加成熟，減輕患者痛苦，不斷提高護理質(zhì)量。
2、根據(jù)科室現(xiàn)有人手少，新人員多的情況下，我科將將安全目標(biāo)教育放于首位，組織認(rèn)真學(xué)習(xí)十大安全目標(biāo)及醫(yī)院核心制度及工作制度等。將示范工程印發(fā)的相關(guān)文件、規(guī)范作為護理人員崗前培訓(xùn)、業(yè)務(wù)講座、護士培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容之一。
3、科室繼續(xù)試行護士分層管理，提高基礎(chǔ)護理質(zhì)量，改善護理服務(wù)。
四、合理調(diào)配護士人力，合理排班。
五、建立健全績效考核激勵機制，調(diào)動護士積極性
病區(qū)護士績效分配原則：按級分配、按勞分配、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬、兼顧公平。分配依據(jù)：工作崗位責(zé)任、技術(shù)、勞動復(fù)雜程度、承擔(dān)風(fēng)險的程度；工作質(zhì)量；工作數(shù)量；患者滿意度等進行分配。努力提高科室績效收入。
護士下半年個人工作計劃3
醫(yī)院護理文化的實質(zhì)：一種調(diào)動護理人員積極主動性與創(chuàng)造性為中心的新的護理管理模式，其根本要求就是求新、求變、追求卓越，讓創(chuàng)新成為增強護理競爭力量的保證。
二、護士分層培訓(xùn)與分層使用
對低年資護士加強基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，培訓(xùn)與考核想結(jié)合，由護士長負責(zé)此項工作，加強考場紀(jì)律，考試不合格的護士扣績工資，成績優(yōu)秀予以適當(dāng)獎勵，使在科內(nèi)形成一種良好的學(xué)習(xí)氛圍。
三、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)
在全院起到優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房的作用，醫(yī)院為心內(nèi)科配置樓層秘書，把此時間放置到病房，是護士有更多的時間到病人身邊溝通，增加護患交流，提高護理質(zhì)量。
下半年個人工作計劃參考篇三
一、工作思路：
圍繞區(qū)教育局規(guī)范管理，彰顯特色，促進均衡的總體思路，全面落實__下半年重點目標(biāo)責(zé)任制。以打造特色，樹立品牌，和諧發(fā)展為目標(biāo)，以自信、和諧、開放為發(fā)展目標(biāo)，促進建設(shè)發(fā)展。
(一)全面落實__下半年重點目標(biāo)責(zé)任制，接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估。
(二)修訂章程，提升管理，強化服務(wù)，全力以赴迎接省級示范園的檢查驗收。
(三)開展全民讀書學(xué)習(xí)周活動，舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)。
(四)以重點節(jié)日為契機，開展豐富多彩的慶典活動。
(五)高度重視、密切關(guān)注、嚴(yán)格巡查園舍房屋，確保安全。
1.接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估。
8月14日召開園領(lǐng)導(dǎo)會議，研究新學(xué)期人事安排，討論修改幼兒園章程。8月28日全體教職工上班。組織教師參加園本培訓(xùn)、召開全體教職工大會，總結(jié)暑期工作，下達新學(xué)期工作計劃要點。創(chuàng)設(shè)幼兒園環(huán)境、參加園所維修衛(wèi)生大清理;8月29日幼兒園幼兒新生體檢，9月1日幼兒開學(xué)。以實際行動接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估。
2.積極營造尊師重教的良好氛圍，舉辦實幼慶祝教師節(jié)活動。
9月10日實驗幼兒園舉辦隆重、熱烈、簡樸、務(wù)實的慶祝教師節(jié)活動。黨政工團聯(lián)合，邀請離退休教師參加。
3.啟動實驗幼兒園第四屆書香校園閱讀節(jié)。開展全民讀書學(xué)習(xí)周活動，9月28日舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)(閱讀一本教育名著，交流一篇讀書心得，參與一次網(wǎng)絡(luò)研討)。
4.討論并修訂幼兒園章程。
5.提升管理，輻射示范，彰顯特色，打造品牌。全力以赴高質(zhì)量地迎接省級示范園檢查驗收。(國際象棋、書香閱讀、教育科研、家園互動、社區(qū)聯(lián)動、網(wǎng)絡(luò)教研、)。
6.社區(qū)聯(lián)動、家園溝通。發(fā)揮家長委員會的作用，加大宣傳力度，主動創(chuàng)造性地做好家長工作，(學(xué)期召開至少2次家長會，舉辦2次家長學(xué)校講座，舉辦1次向家長開放半日活動，組織家園主題活動1次，舉辦1次家長育兒經(jīng)驗交流)。
7.高度重視，密切關(guān)注園舍房屋，加強巡查工作，做好汛期幼兒園財產(chǎn)和師生員工安全。
下半年個人工作計劃參考篇四
(1)以“兩防”工作為重點，切實做好安全工作和預(yù)防工作，確保公司人員和財產(chǎn)的安全。
(2)改進工作作風(fēng)，做好文明執(zhí)勤工作，加大管理國度，讓公司的各項制度得到有效實施。
(3)積極參加保安部各項活動，做好“傳、幫、帶”工作，來提高保安員業(yè)務(wù)技能，增強保安隊伍整體管理水平。
(4)及時、主動向領(lǐng)導(dǎo)提出好的建議和好的工作思路，從而提高工作效率。
下半年個人工作計劃參考篇五
一、指導(dǎo)思想：
我院將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深化"以病人為中心"的服務(wù)理念，以"提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)"為主題，努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性、安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務(wù)。
二、工作目標(biāo)：
以患者滿意為總體目標(biāo)，夯實基礎(chǔ)，鞏固成果，以病人的要求為工作起點，以病人滿意度為工作終點，全面落實以病人為中心的各項護理工作。進一步深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作，提升服務(wù)內(nèi)涵，持續(xù)改進護理質(zhì)量。
三、工作措施：
1、修訂各種制度、標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)完善修訂我院各項規(guī)章制度、工作職責(zé)、工作流程、疾病護理常規(guī)、臨床護理服務(wù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)完善修訂質(zhì)控檢查標(biāo)準(zhǔn)與方法，完善護理不良事件上報與督查制度，加強對危重病人的管理。
2、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)
（1）加強基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)，使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高。從"三基三嚴(yán)"入手，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論、法律法規(guī)、服務(wù)意識，強化基礎(chǔ)護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。
（2）加強護士禮儀規(guī)范學(xué)習(xí)。
（3）采取各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高全院護理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的能力。
3、加強管理，確保護理安全
（1）加強病人重點環(huán)節(jié)的管理，如病人轉(zhuǎn)運、交接、圧瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。抓住護士交接班、每月一次的護理查房等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強護理管理確保目標(biāo)實現(xiàn)。
（2）加強護理安全監(jiān)控管理，每月組織科室進行護理安全隱患排查及護理差錯、護理投訴的原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范措施與改進措施。
4、夯實基礎(chǔ)護理
（1）切實做好基礎(chǔ)護理，使護理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔、無異味、無污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病人，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
（2）全面履行護士職責(zé)。整合基礎(chǔ)護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導(dǎo)等，為患者提供全面、全程、連續(xù)的護理服務(wù)。密切觀察患者病情，及時與醫(yī)師溝通，與患者溝通，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護理。
5、定期滿意度調(diào)查
每季度進行患者滿意度調(diào)查從護士的操作技術(shù)、儀容儀表、健康宣教、制定整改措施，及時反饋。讓患者從心里滿意，要求每位護士樹立良好的服務(wù)態(tài)度，把病人的滿意作為工作的最終目標(biāo)，盡可能的為病人提供方便，杜絕生、冷、硬、推諉的想象發(fā)生，決不允許與病人發(fā)生爭吵。
6、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)績效考核措施
每季度根據(jù)患者滿意度調(diào)查、護士出勤率、操作技術(shù)、護理質(zhì)量、儀容儀表等方面入手，堅持客觀、公平、公開原則，科室評選出一名優(yōu)質(zhì)護理人員，并給予獎勵，以調(diào)動護士積極性，從而達到提高優(yōu)質(zhì)護理質(zhì)量的目的。
下半年個人工作計劃參考篇六
201x年，我村關(guān)工委要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，在繼承和發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究，積極探索新形勢下的關(guān)工委工作，充分調(diào)動廣大黨員的力量，加強和改進青少年學(xué)生的思想教育工作，努力開創(chuàng)關(guān)心下一代工作的新局面。
一、健全組織，落實制度。
要繼續(xù)建立健全村關(guān)工委組織，不斷拓展和擴大關(guān)心下一代工作的隊伍。新的一年，我們要繼續(xù)保持以退休老同志為主體、充分發(fā)揮老同志優(yōu)勢，動員參與關(guān)心下一代的偉大事業(yè)。無論什么人，凡是關(guān)心祖國的未來，熱心關(guān)心下一代事業(yè)，悉心呵護青少年成長，愿意為培養(yǎng)下一代奉獻一份愛心、出一份力的退休老同志，都歡迎他們參加村關(guān)工委組織，注意調(diào)動他們的積極性。同時，落實我村關(guān)工委的各項制度，真正做到讓老同志為關(guān)心下一代事業(yè)獻上一份光和熱。
二、積極開展活動，加強青少年思想道德建設(shè)。
開展活動是村關(guān)工委組織的工作載體，關(guān)工委組織的活力在于開展活動。因此，我們要堅持不懈地開展豐富多彩、多種多樣、富教于樂的活動。通過活動更好地貫徹黨的“xx大”精神，通過活動進一步落實“三個代表”重要思想，更好的踐行科學(xué)發(fā)展觀。通過活動大力培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的公民。如開展“老少共建”活動和“講政治、育新人”等活動，不斷豐富學(xué)生的活動內(nèi)容，進一步加強對青少年的思想教育。
(一)進一步加強青少年思想道德、理想信念教育。認(rèn)真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，以科學(xué)發(fā)展觀、社會主義榮辱觀、社會主義核心價值體系、和諧社會理念為主要教育內(nèi)容，引導(dǎo)青少年樹立正確的理想信念。
(二)切實為青少年辦實事、辦好事。一是加大對留守、貧困、殘疾、失親等弱勢青少年的關(guān)愛救助力度，以農(nóng)村留守兒童為關(guān)愛重點，組織一次調(diào)研活動，摸清他們的生活現(xiàn)狀，依據(jù)其現(xiàn)實需求，組織老同志提供實實在在的服務(wù)，促進農(nóng)村留守子女健康成長。二是配合做好全鎮(zhèn)預(yù)防青少年違法犯罪工作。
(三)深入開展家庭教育系列活動。繼續(xù)推動家庭教育系列活動向縱深發(fā)展，組織家庭教育專家、老教師擔(dān)任家長學(xué)校教師，舉辦家庭教育報告會，編印家庭教育手冊，教育引導(dǎo)廣大家長科學(xué)教子，為青少年的健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。
(四)深入開展以樹立社會主義榮辱觀為主題的教育活動。在去年教育活動的基礎(chǔ)上，把以踐行“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會主義榮辱觀教育活動與構(gòu)建社會主義和諧社會有機結(jié)合起來，與踐行公共衛(wèi)生基本首先規(guī)范結(jié)合起來，傾心盡力教育青少年懂得為人處事的基本道理，引導(dǎo)青少年“知榮辱、樹新風(fēng)”，增進愛國情感，提高首先素養(yǎng)，增長知識才干，自學(xué)踐行社會主義榮辱觀，不斷提高廣大青少年的思想首先素質(zhì)。
(五)繼續(xù)開展熱愛黨、熱愛祖國、熱愛社會主義的“三熱愛”主題教育活動。教育廣大青少年“愛我祖國、興我中華”;在青少年中開展學(xué)習(xí)、宣傳貫徹黨的xx大精神的活動，教育他們要更加熱愛黨、熱愛祖國、熱愛社會主義，以實際行動，為建設(shè)富強、民主、文明、和諧的現(xiàn)代化國家而努力奮斗。
三、繼續(xù)開展環(huán)境教育，進一步提高全民的環(huán)境意識，尤其是下一代的環(huán)境意識。
為提高下一代的環(huán)境意識，促進他們身心健康發(fā)展，使他們逐步確立正確的世界觀、人生觀、價值觀，我村今年要把環(huán)境教育工作的重點放到中小學(xué)生身上，以充分體現(xiàn)環(huán)境保護要從娃娃抓起的戰(zhàn)略思想。
去年全市開展了“清潔家園，綠化鄉(xiāng)村”活動，我村關(guān)工委充分調(diào)動廣大黨員以此為契機教育廣大青少年豎立“z是我家，清潔考大家”的理念。經(jīng)過全村人民的共同努力我村榮獲了合肥市“清潔家園，綠化鄉(xiāng)村”活動先進村的稱號。這是上級領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的充分肯定也是我們改善家園環(huán)境所必不可少的一項長效工作。我村關(guān)工委將繼續(xù)加大對青少年的環(huán)保意識，形成小手拉大手的新型模式。為我國的社會主義新農(nóng)村貢獻力量，把我們的z建設(shè)為清潔美麗的新家園。
四、不斷推進宣傳調(diào)研工作。
(一)積極開展調(diào)研活動，為黨總支科學(xué)決策提供依據(jù)。組織老同志針對影響青少年成長問題開展系列調(diào)研活動，切實掌握青少年的思想狀況和生活狀況，組織老同志撰寫發(fā)表理論文章，為關(guān)心下一代工作的開展提供理論支持。
(二)加強宣傳力度，爭取社會各界對關(guān)工委工作的支持。做好關(guān)心下一代活動的宣傳報道工作，及時上傳工作信息，編印工作簡報，通過新聞媒體宣傳關(guān)心下一代活動，爭取社會各界對關(guān)心下一代工作的理解和支持，努力提高關(guān)工委的社會知名度和社會影響力，為關(guān)心下一代工作營造良好的輿論環(huán)境。
總之，新的一年我們的任務(wù)更加艱巨和光榮，我村關(guān)工委將結(jié)合實際和當(dāng)代青少年的特點，創(chuàng)造性地開展工作，努力開創(chuàng)關(guān)心下一代工作的新局面。
下半年個人工作計劃參考篇七
公司財務(wù)工作的指導(dǎo)思想是：在公司黨組領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實__公司工作會議精神;圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強化成本控制，完善公司預(yù)算管理體系;加強資產(chǎn)、資金管理和運作，防范和化解財務(wù)風(fēng)險，確保公司可持續(xù)發(fā)展;以現(xiàn)代化財務(wù)管理為目的，全面推進財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)。
__年下半年公司財務(wù)工作要重點抓好以下工作：
一、以電價為突破口，解決經(jīng)營中的主要矛盾。
電價矛盾是當(dāng)前__經(jīng)營工作中突出的問題，合理的電價是保證__實現(xiàn)經(jīng)營效益的前提，是公司發(fā)展的生命線。
二、繼續(xù)強化預(yù)算管理，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
全面預(yù)算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營工作的始終，是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)最主要和最有效的控制機制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟效益，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強公司經(jīng)營管理的一項重要工作來抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴(yán)控制生產(chǎn)經(jīng)營、項目建設(shè)和融資成本。
1、降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。要求各單位__年下半年的成本費用必須控制在預(yù)算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)。
2、建立項目財務(wù)評價體系，防范投資風(fēng)險。要建立健全投資項目(包括基建、技改、大修等)評價制度，包括建設(shè)前的財務(wù)預(yù)評估制度與項目投產(chǎn)后的后評估制度，提高項目投資經(jīng)濟效益。
3、加強資金管理，降低融資成本。進一步加強項目資金的監(jiān)管力度，完善資金流動計劃管理，提高項目融資計劃的準(zhǔn)確性和可靠性，爭取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。
三、加強資金管理和資本運作，提高資金效益，為__建設(shè)提供財務(wù)支持。
進一步發(fā)揮__公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢，優(yōu)化資金調(diào)度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的前提下，加大資本運作力度，充分發(fā)揮__公司__業(yè)務(wù)部的融資理財功能，提高資金的效益。繼續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為__建設(shè)提供財務(wù)支持。
四、積極參與電力體制改革方案的實施，確保各項財務(wù)工作順利進行。
認(rèn)真研究財政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財務(wù)劃分問題的通知》和其他國家有關(guān)政策，做好__分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財務(wù)關(guān)系。對資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財務(wù)問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過程中的相關(guān)財務(wù)問題。
五、大力推進財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)，推動財務(wù)管理現(xiàn)代化。
__年項目計劃要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入、系統(tǒng)試運行等，并爭取實現(xiàn)在線運行。公司各部門和__供電局(試點單位)及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要配合項目實施，確保項目順利完成。
六、做好城__工程的竣工決算工作。
今年將__工程的竣工決算工作列入對供電局內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制的考核，我們要求各供電局采取措施，切實將城__項目竣工決算工作抓緊做好。
七、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財務(wù)管理，提高管理水平。
我們要繼續(xù)開展對代管供電企業(yè)財務(wù)調(diào)查，進一步摸清代管供電企業(yè)的財務(wù)情況以及存在問題，制定相應(yīng)的管理辦法，規(guī)范代管供電企業(yè)的財務(wù)管理行為。
八、進一步加強財務(wù)監(jiān)督，做好迎審工作。
為了配合審計部門檢查，公司對迎審工作進行了布置，各單位要認(rèn)真配合審計部門做好檢查工作。
下半年個人工作計劃參考篇八
超市的工作人員要定期做好工作計劃，以便更好的開展工作。以下是工作計劃網(wǎng)小編整理的`超市下半年工作計劃參考范文，歡迎參考，更多詳細內(nèi)容請點擊工作計劃網(wǎng)查看。
超市防損是確保超市商品、設(shè)施不受損壞的重要工作，超市防損工作是超市經(jīng)營體系當(dāng)中不可或缺的一部分。我從20xx年進入超市工作，從一名普通的防損一線員工，一步步努力工作晉升到如今的超市防損主管。為此，我現(xiàn)在制定20xx年世紀(jì)聯(lián)華超市防損工作計劃：
第一，提高員工的素質(zhì)。
要在公司人事制度的基礎(chǔ)上建立一套的獎勵制度，表揚工作優(yōu)秀突出分子。對于嚴(yán)重影響部門聲譽的工作人員堅決予以懲罰，讓制度不斷完善，使正義、公正沁入員工心中。
第二，加強防損團隊的凝聚力。
加強防損團隊工作人員聯(lián)系，合理分工，互相配合，以加強對于超市各區(qū)的管理。在這方面，我要傾力親為，在防損團隊當(dāng)中樹立威信。此外，我還會關(guān)心防損團隊員工的生活，解決隊員實際困難。
第三，提升部門服務(wù)意識。
超市防損的工作雖然重要，但是也不能改太過分于追求每一個細節(jié)。我們在加強超市監(jiān)管和巡邏的時候，也應(yīng)該讓顧客處于一個購物的舒適環(huán)境當(dāng)中，不能影響正常顧客的購物體驗，提升部門服務(wù)意識。
下半年個人工作計劃參考篇九
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼_上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了為了更好的開展_年下半年工作，特制定以下工作計劃：
一、清點貨品，做到心中有數(shù)。
1、掌握每款貨品數(shù)量。
2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目。
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。
三、管理好員工。
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列。
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額。
1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進，事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
下半年個人工作計劃參考篇十
20__年8月我加入了建筑有限公司這個大家庭，作為一名新進員工，施工建設(shè)給我有一種家的感覺一種積極向上奮發(fā)進取的觀念，我很欣慰能加入到這個集團成為一名測量員。
剛剛進公司我被分配到巡道目部擔(dān)任測量員，對于陌生的環(huán)境，同事們都對我非常熱情，我有什么測量方面的問題去請教領(lǐng)導(dǎo)及前輩們，他們都能熱情的幫助我，交給我經(jīng)驗教導(dǎo)我技術(shù)，很快的我就適應(yīng)了新環(huán)境，并積極的投身到項目建設(shè)的施工工作中。
測量是工程的眼睛，作為測量人員，我們本著實際求實、一切以數(shù)據(jù)說話的原則從事測量工作。記得第一個踏上月球阿姆斯特丹說過，他在月球上踏上的一小步，是人類進步的一大步。
當(dāng)然，在我踏上戴南的一小步，也是我在人生中前進的一大步，是的，因為我終于開始了人生中最重要的部分，我開始工作了。我總結(jié)了我這半年以來學(xué)到的東西，得到了至深的鍛煉?，F(xiàn)將20__年下半年切實工作計劃如下：
一、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、認(rèn)真求證。
在施工測量之前，認(rèn)真審圖，對圖上有誤、有疑義的地方及時向領(lǐng)導(dǎo)及前輩們請教、咨詢、學(xué)習(xí)。在測量放線之前，利用cad算出坐標(biāo)，反復(fù)查看，確保萬無一失。對各種原始數(shù)據(jù)注意保存和及時整理，因為"經(jīng)驗，是從眾多的數(shù)據(jù)中總結(jié)出來的"!
測量放線后應(yīng)認(rèn)真復(fù)合線的位置確保每條線的實際誤差不超過半公分。
二、不斷進取、精益求精。
社會在進步，時代在發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)，才能與時俱進。各種新的施工材料和施工機具不斷地應(yīng)用到施工建設(shè)中來，相對的，也出現(xiàn)了更多的施工工藝和施工方法，各項規(guī)范也跟著發(fā)展。在如今高速發(fā)展的，不能自我提高，就意味著落后，就不能適應(yīng)目前施工建設(shè)工作的發(fā)展要求。
三、納百家之長，補自家之短。
在與甲方、監(jiān)理等單位專業(yè)人士的接觸中吸收他人的經(jīng)驗，平時到多跑跑施工現(xiàn)場檢查與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工人們施工方法和施工工藝。從他人的成敗中，看到問題的所在，同時也看到自身的不足，以達到"博眾家之長，補一已之短"的目的。
天道酬勤，不欣喜于以往的任何成就，時刻準(zhǔn)備著解決各種難題、積極應(yīng)對可能面臨的挑戰(zhàn)。路漫漫其修遠兮，測量隊本著實事求是的精神，尊重科學(xué)，尊重事實，在項目部領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)思想和精神的指引下，把好工程測量質(zhì)量關(guān)，完善測量工作內(nèi)外一體制度，落實各項任務(wù)及指標(biāo)，配合各個部門工作，為建造世界一流工程貢獻力量。
測量工作的嚴(yán)密實施，靠項目領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解，靠我們各位測量員在工作中每時每刻的謹(jǐn)小慎微，不斷思索求證，保證萬無一失。為了又快又好的圓滿服務(wù)現(xiàn)場施工、為領(lǐng)導(dǎo)提供前期決策、充分的迎接鐵路上的各項檢查工作，針對某一件事，我們做了無數(shù)次的重復(fù)工作，風(fēng)里來、雨里去，當(dāng)完成任務(wù)背著儀器漫步歸來，我們?nèi)匀挥眯δ樝蚱渌聜冋宫F(xiàn)我們的魅力。
測量工作的嚴(yán)密實施，靠項目領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解，靠我們各位測量員在工作中每時每刻的謹(jǐn)小慎微，不斷思索求證，保證萬無一失。
在此感謝經(jīng)理及項目部各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事的關(guān)心、指導(dǎo)與支持!相信我一定能在巡邏道項目這個大熔爐中不斷學(xué)習(xí)不斷成長，為公司為項目部盡自己的一份力。
下半年個人工作計劃參考篇十一
上半年我們完成了一個很有挑戰(zhàn)的產(chǎn)量，盡管我們車間完成了這么多的產(chǎn)量，盡管這是一個很驕傲的事情，我從來不覺得這是我們車間的全部，也不覺得這是我們車間的終點，我們的實力應(yīng)該很強才對，下半年的工作新的挑戰(zhàn)，我為車間每一個奮斗的人加油著，上半年的我們能夠做出這么一個成績，這不是一種偶然也不是最終的結(jié)果，更加不是我們車間的全部實力，這半年來車間的表現(xiàn)告訴我，我們能夠做到更好，下半年我也有一系列的計劃。
一、產(chǎn)量方面。
我一直堅信產(chǎn)量不是一個什么問題，我們在我們廠的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，還有我們員工的一個高素質(zhì)的的形成，這就是我們車間不懼怕產(chǎn)量的原因，我們車間的工作人員一直很團結(jié)，這么一個高素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的團隊我很有信心，產(chǎn)量不應(yīng)該是我們懼怕的理由，我們也不應(yīng)該擔(dān)心什么產(chǎn)量，下半年的工作中我更加重視的對我們車間的每一個員工的關(guān)心，也培養(yǎng)我們車間員工的一個團結(jié)性，我很相信車間的每一個員工的一件都是產(chǎn)量的能夠達標(biāo)的關(guān)鍵，下半年中我會很認(rèn)真聽取車間每一個員工的意見。
二、車間安全工作。
安全一直是我們車間的重中之重，一個好的工作環(huán)境給每一個員工帶來的安全感才是十足的，我嚴(yán)格的遵守廠里面的相關(guān)工作，在車間的安全方面我一直要求個部門督促到位，只有我們車間營造一個安全的環(huán)境，我們每一個人才會安安心心的工作，在設(shè)備安全方面我們嚴(yán)格按照各項指標(biāo)，按照廠里的內(nèi)部制度，還有5s標(biāo)準(zhǔn)進行一些檢查，特別是車間的一些大型的機器設(shè)備，督促我們車間的相關(guān)維修人員，明確的指示要對哪些地方做好維修工作，還有一個就是必須精確到每一臺設(shè)備，加緊對各種安全隱患的排除，下半年這是一個行動努力的方向，我不是說把這個工作示范性的做一下，我們車間的設(shè)備安全必須高度的重視，我也會督促到位的，不僅僅是在設(shè)備的安全上面，我們車間的一些相關(guān)安全隱患我也高度重視。
三、管理工作。
我非常嚴(yán)格的要求車間人員的素養(yǎng)，還有對車間工作的態(tài)度，一直本著我們每一個人都發(fā)展成為一個高素質(zhì)團隊的方向堅持，每一個員工的都應(yīng)該認(rèn)真按照我們車間的規(guī)章制度去行事，我也會高度重視我們車間員工的一個素質(zhì)養(yǎng)成而努力，在下半年的工作中我會更加重視，我也會為我們廠里培養(yǎng)一群高素質(zhì)的的與員工團隊，為我們車間添加更多的精英。
下半年個人工作計劃參考篇十二
19年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
下半年個人工作計劃參考篇十三
某某年，是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結(jié)合公司實際提出了--年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù)，制定出科學(xué)合理的工作計劃。
一、工程部某某年度主要任務(wù)和目標(biāo)。
1、針對監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象，依據(jù)《公路工程招標(biāo)文件范本》、《公路工程質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術(shù)規(guī)范、公路工程試驗檢測規(guī)程、公路工程標(biāo)準(zhǔn)化施工技術(shù)指南等，對員工進行針對性培訓(xùn)。
2、每個監(jiān)理機構(gòu)針對當(dāng)年工程特點分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗總結(jié)，供其他監(jiān)理機構(gòu)學(xué)習(xí)和交流。
3、每個監(jiān)理機構(gòu)每月編制試驗檢測工作總結(jié)，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公司領(lǐng)導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)對各監(jiān)理項目工程質(zhì)量目標(biāo)完成情況清楚。
4、每個月監(jiān)理機構(gòu)將所監(jiān)理工程進度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結(jié)報領(lǐng)導(dǎo)參考，便于領(lǐng)導(dǎo)決策和宏觀管理。
5、系統(tǒng)完善工程部資料庫整理工作。
二、員工培訓(xùn)計劃。
1、某某年1月10日前，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏離規(guī)范的現(xiàn)象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。
2、工程部將上述問題按照類別進行匯總，并依據(jù)相關(guān)合同條款、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程及指南要求進行解答和總結(jié)，然后，報公司領(lǐng)導(dǎo)審查。
3、上述總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，下發(fā)所有員工進行學(xué)習(xí)。
4、某某年3月10前，各監(jiān)理機構(gòu)針對學(xué)習(xí)情況分別組織閉卷考試。
5、某某年3月31日前，工程部將員工培訓(xùn)情況匯總報公司。
下半年個人工作計劃參考篇十四
回顧20__年上半年，我院打破以往的護理模式，處處體現(xiàn)人性化服務(wù)理念，以病人為中心，滿足病人的生理、心理及社會需要。我們做了很多工作。
一、創(chuàng)造溫馨舒適的就診環(huán)境，體現(xiàn)人性化服務(wù)。
1、導(dǎo)診人員儀表端正，舉止文明，對待病人熱情周到，對危重病人，及時送到相應(yīng)診室診治，達到病人從入院—檢查—住院的全程陪護。
2、實行便民服務(wù)制度，門診免費為病人提供平車、輪椅等行動工具，門診導(dǎo)診服務(wù)站，免費提供針錢、膠水、紙筆、老花鏡、一次性水杯、純凈水等便民措施，對外省市患者，免費幫其郵寄檢查單、報告單。
3、注重患者及家屬意見，每月召開一次座談會，吸取意見，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
4、導(dǎo)診醫(yī)護向病人宣傳科普知識，提高病人對疾病的認(rèn)識。
二、抓護理管理，確保護理安全。
1、提高護士法律意識，做到知法、懂法、守法，及時查找護理工作中的隱患，大家討論制定防范措施。
2、護理記錄準(zhǔn)確及時，字跡工整，無涂改，觀察病情及時，報告及時，護士長每天檢查督促。
3、按規(guī)章制度和護理操作規(guī)程工作，各班及時完成周日程，保證搶救室內(nèi)物品五定，確保搶救的及時無誤。
4、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，防止醫(yī)院內(nèi)感染。
三、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高護士業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、每周一次小講課，學(xué)習(xí)門診常見病、多發(fā)病的誘因、表現(xiàn)及治療方法、護理要點。
2、每月練習(xí)一項操作并考核，使護士真正按無菌操作和操作規(guī)程工作，提高業(yè)務(wù)水平。
3、學(xué)習(xí)搶救儀器的使用，熟練掌握操作方法，及搶救藥品的藥理、作用、使用方法。
4、鼓勵護士發(fā)明創(chuàng)作，使護理工作更上一個臺階。
為了使下半年的工作順利完成，我們會更加努力，發(fā)揚優(yōu)點，改正以前的不足，為患者提供溫馨、舒適、如家的就醫(yī)環(huán)境。
下半年個人工作計劃參考篇十五
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼____上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20____年上半年工作總結(jié)的同時，也做好____年銷售下半年工作計劃：
(一)細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
____部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20____年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升____部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)____部門人才。
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
下半年個人工作計劃參考篇十六
上半年已經(jīng)成為歷史。為此，我為xx辦公室制定了個人工作計劃，以便在下半年取得更大的進步和成績。
首先，做好以下工作。
第二，積極開展人才培養(yǎng)；
三是實施進場指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助相關(guān)單位提高文件檔案管理水平；四是實行文件檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。
第二，建改并舉，做好制度建設(shè)。配合部門經(jīng)理在各項制度建設(shè)中推出多項管理制度。在積極實施并征求多方意見的基礎(chǔ)上，匯編成書，使公司內(nèi)部管理有法可依。
三、獎懲并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押金制度，確保交通安全基本穩(wěn)定。
四是嚴(yán)格按程序辦事，做好事務(wù)管理(印章管理、公車通行證管理、招待費使用、電話費管理等。).強調(diào)原則，遵循程序，防止出現(xiàn)漏洞。
第五，要明確責(zé)任，做好省錢降耗工作。對機關(guān)辦公用品管理實行限額控制的初步設(shè)想是:建立審批制度；季度辦公用品定額等措施。
第二，明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，改正自己的不足，認(rèn)真聽取別人的意見，更加努力地工作和學(xué)習(xí)，努力提高自己的文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理的道路。我也會向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，互相交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
3.熟悉公司的規(guī)章制度。公司在不斷改革，既定的規(guī)章制度也在不斷變化。作為公司的一名員工，你必須承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時，盡自己最大的努力做好本職工作。
1、嚴(yán)格按照公司規(guī)定，管理好自己和員工。
2.努力完成公司的每一個訂單。
3.做好自己的各項工作:增加產(chǎn)量，保證質(zhì)量。
下半年個人工作計劃參考篇一
根據(jù)上級教育部門的工作精神，以正規(guī)活動為突破口，強化園本研訓(xùn)，追求有效教學(xué)，努力提高一日活動的效度。務(wù)實工作、開拓創(chuàng)新，優(yōu)化保教質(zhì)量，構(gòu)建園所文化，顯現(xiàn)園所特色，提升園所品質(zhì)。
以教師隊伍建設(shè)為抓手，促進教師隊伍專業(yè)化以及專業(yè)發(fā)展的進程；構(gòu)建園所文化，不斷顯現(xiàn)園所特色。
（一）以人為本，力求讓每一位教職工處在最佳工作狀態(tài)。
本學(xué)期設(shè)立4個年級組，3個教研組（部分教師同時參加英語組活動）。由教師自愿競聘上崗，經(jīng)園務(wù)班子討論，重新產(chǎn)生了新一輪的級組長3名。級組長要關(guān)注教職工工作常規(guī)、各班幼兒發(fā)展情況，協(xié)調(diào)級組事務(wù)，協(xié)助園部做好相關(guān)工作，指導(dǎo)班級教師做好家長工作，關(guān)注并著手處理級組內(nèi)突發(fā)性工作，營造團結(jié)、向上、唯實的風(fēng)尚。
園長更多關(guān)注組內(nèi)教師專業(yè)成長，提升教研活動質(zhì)量，對優(yōu)秀教師的引領(lǐng)，對弱勢（指業(yè)務(wù)）教師的扶持，在業(yè)務(wù)研討方面形成有效互動，著實提升教學(xué)質(zhì)量。各班子成員站位要高、工作要實，追求管理工作的有效性，不斷提高＂凝聚力＂、＂執(zhí)行力＂。本學(xué)期我園將切實落實園部的線性管理與年級組塊面管理相結(jié)合，互有側(cè)重，協(xié)同作戰(zhàn)，保障各項工作的順利進行。
1、德育為先，提升教師的師德修養(yǎng)。
組織教職工積極參加校級的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；了解教職工整體的思想狀態(tài)，有針對性地學(xué)習(xí)先進典型，并組織討論，認(rèn)清形勢、調(diào)適心態(tài)、修正行為。增強＂為人師者＂的角色意識，倡導(dǎo)＂吃虧是福＂的開闊心胸，從寬容、包容中獲得一份從容、寧靜的心態(tài)。
2、溝通為上，提升人性化管理的地位。
無論是園務(wù)管理、班組管理，還是家長工作，我們應(yīng)學(xué)會傾聽、理解、解釋、導(dǎo)引，換位思考、自主選擇，理性對待、真情付出，而溝通不失為管理之上策。溝通以平等為前提，信任為基石，明辨是非為原則，以建立良好的人際關(guān)系。
3、＂公＂字當(dāng)頭，堅持公開、公平、公正原則。
增進工作的透明度，每個人既是管理者又是被管理者，上層管理與自主管理相結(jié)合，滲透應(yīng)用規(guī)則管理的理念。同時，作為管理者，要善于觀察、理性判斷，敢于弘揚正氣、針砭弊端，用自身的人格魅力影響人、召喚人。
3、揚長避短，讓每個人循著自己的優(yōu)勢去發(fā)展。
在管理過程中，要學(xué)習(xí)洞察別人的能力以及性格上的優(yōu)勢、不足，力求讓每個人在合適的時機、合適的地點、合適的崗位做著適合的事。
（二）完善規(guī)范，力求讓管理向精制化方向靠攏。規(guī)范保教人員的工作依舊是管理工作的重心。
1、抓實一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)要求。在原有的基礎(chǔ)上修訂、補充各環(huán)節(jié)教師、幼兒、保育員的工作要求，組織學(xué)習(xí)并落實到具體的工作中，并通過＂走課＂的形式加以督促、指導(dǎo)。
2、優(yōu)化計劃制定及環(huán)境創(chuàng)設(shè)，提升工作質(zhì)量。各級組制定適宜的課程計劃、主題計劃，各班組教師要根據(jù)班級實際制訂周計劃，個人制訂出有效的課時計劃。充分做好課前準(zhǔn)備（幼兒經(jīng)驗準(zhǔn)備、教具及學(xué)具等物質(zhì)準(zhǔn)備），追求低耗高效，做智慧型老師。繼續(xù)以領(lǐng)域的形式，以一個正規(guī)教育活動為抓手，提高教師組織各類活動的能力，優(yōu)化課堂教學(xué)。
同時，積極創(chuàng)設(shè)課程環(huán)境，讓環(huán)境成為主題實施前的準(zhǔn)備、實施中的情景、實施后的呈現(xiàn)，環(huán)境是主題教育的組成部分。本學(xué)期要抓實教師組織創(chuàng)游的基本功，從游戲環(huán)境（包括材料的投放）、幼兒能力（自主與角色意識、規(guī)則與創(chuàng)意）、游戲中教師的作用（觀察、指導(dǎo)、評價）等展開研究。
（三）著眼發(fā)展，為幼兒、教師、園所的明天蓄積后勁。
＂發(fā)展＂是硬道理，抓住契機把握一切可以發(fā)展的機遇，為今后的可持續(xù)發(fā)展豐富內(nèi)涵、積聚能量，從而實現(xiàn)＂厚積薄發(fā)＂。
1、營造自主發(fā)展的氛圍。每個教師要有自我發(fā)展的目標(biāo)，把握發(fā)展機遇，自覺學(xué)習(xí)書本知識（學(xué)科類、教育藝術(shù)類、文化藝術(shù)類），自覺組織好幼兒的每個活動，自覺上好每節(jié)課。挖掘自身潛質(zhì)，形成個人優(yōu)勢，博采眾長，從而脫穎而出。無憂本站（）。
2、分層打造教師隊伍。教師培訓(xùn)內(nèi)容為教師專業(yè)化以及專業(yè)發(fā)展、班主任管理能力，技能技巧的訓(xùn)練以自彈自唱為主。在管理層面將傾注更多的精力促進教師的專業(yè)發(fā)展，依托園本教研、師徒結(jié)對、對外展示、同題研討等活動分層次提高教師的專業(yè)水平。
園長、級組長不定期聽課，加速教師成長的步伐。繼續(xù)確定骨干教師培養(yǎng)對象，充分利用園本資源促進教師的專業(yè)成長，爭取各種機會為教師提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
同時，各班教師要加強幼兒養(yǎng)成教育，在培養(yǎng)幼兒傾聽與表達、操作與整理的良好習(xí)慣的基礎(chǔ)上，本學(xué)期要加強幼兒文明禮儀教育，注重幼兒行為習(xí)慣的訓(xùn)練。密切家園聯(lián)系，積極發(fā)揮家長作用，積極爭取家長的配合。
3、利用開展布朗英語多媒體教學(xué)契機歷練教師，從教育理念、保教實踐、軟件使用、資料積累、成果展示、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、人際關(guān)系等方面一一盤點、梳理，揚長避短，為園所品質(zhì)提升積累經(jīng)驗。我們將繼續(xù)發(fā)揚團隊精神，以最佳的精神面貌、優(yōu)秀的專業(yè)水準(zhǔn)，為幼兒提供更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
（四）提供保障，為保教工作順利展開提供服務(wù)。
根據(jù)我園在園孩子的特點，保教人員都要加強幼兒健康體癥的觀察，學(xué)習(xí)幼兒高燒驚厥、外傷等突發(fā)事件急救的基本常識，保證幼兒的生命安全。
1、抓好衛(wèi)生保健工作。嚴(yán)格執(zhí)行日常消毒規(guī)范，為幼兒創(chuàng)設(shè)舒適的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。認(rèn)真組織幼兒一餐兩點、盥洗、午睡等生活環(huán)節(jié)，新入園的小班、小小班尤其要加強日常保育。嚴(yán)把晨間檢查關(guān)、物品消毒關(guān)、傳染病隔離關(guān)、食物進口關(guān)，加強體弱兒、生病幼兒的跟蹤與防治。
2、安全工作常抓不懈。嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)值班制度、幼兒接送制度，嚴(yán)禁體罰與變相體罰，做好幼兒交接工作，定人定期進行安全檢查，消除一切不利因素。注重幼兒自我保護意識與能力的培養(yǎng)，從小樹立應(yīng)急自救、關(guān)愛生命、人與自然和諧共處的意識，確保幼兒在園生命安全。
3、加強節(jié)能宣傳教育與督促檢查工作。加強水電使用的管理，加強財物管理，從自身做起，并培養(yǎng)孩子的節(jié)能意識與行為習(xí)慣。
1.在編教職工工作擇崗與聘任，排定班級保教人員。
2.購置幼兒生活、學(xué)習(xí)用品，并分發(fā)到位；幼兒注冊收費工作。
3.穩(wěn)定新生情緒，正常一日活動秩序。
4.教師培訓(xùn)；完成各類計劃制定。
5.各年級早操、律動編排；幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
6.學(xué)習(xí)消防、應(yīng)急逃生知識；教師節(jié)活動。
7.班級常規(guī)、禮貌、衛(wèi)生評比。
1.家長開放半日活動及新學(xué)期家長會。
2.幼兒早操、律動比賽。
3.幼兒坐姿、握筆檢查。
4.80周年國慶＂我用畫筆繪祖國＂幼兒繪畫活動。
5.教師＂美麗祖國＂環(huán)保手工比賽。
6.＂重陽節(jié)＂敬老活動。
1.教師布朗英語多媒體教學(xué)能力大比拼。
2.親子旅游活動。
3.請名師來園講座。
4.蒙氏數(shù)學(xué)教學(xué)公開課比賽。
5.參觀大朗消防大隊，學(xué)習(xí)消防、應(yīng)急逃生知識。
1.＂迎新年慶元旦＂親子運動會。
2.圣誕嘉年華，幼兒互贈禮物。
3.幼兒英文日常用語、英文歌曲比賽。
4.確定幼兒發(fā)展評估方案。
5.班級迎圣誕、新年環(huán)境布置。
1.幼兒發(fā)展情況評估。
3.撰寫幼兒操行評語。
4.完成各類總結(jié)。
5.教職工工作考核。
6.資料歸檔，財產(chǎn)清點。
下半年個人工作計劃參考篇二
1、護理工作的對象從單純?yōu)椴∪藬U大到病人家屬、醫(yī)療、后勤、設(shè)備人員。全體護理人員每周下相關(guān)科室至少一次，加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，以更好配合治療護理。
2、護理工作的性質(zhì)從針對藥物治療的護理延伸到病人身心的整體護理。隨時為病人著想，主動作好病人的心理護理。改善服務(wù)態(tài)度，保證以護理工作狀態(tài)為病人服務(wù)，滿足病人一切合理的需求，達到滿意度95%以上。
3、利用晨會、護士例會、護理查房等各種形式增強護士的服務(wù)意識，主動服務(wù)，熱情接待，主動介紹情況。做到四輕，各項護理治療操作要與病人打招呼，采用鼓勵性語言，動作輕柔，使患者感覺我們親人般的溫暖。
4、制定嚴(yán)格的科室規(guī)章制度及獎懲措施。每月組織一次差錯事故討論分析，針對反復(fù)出現(xiàn)的問題提出整改意見，杜絕差錯事故的發(fā)生。
5、嚴(yán)格消毒隔離，消毒隔離合格率達100%。嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作技術(shù)，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內(nèi)感染。
6、急救藥械完好率100%，交接班時認(rèn)真核對，接到急救病人，搶救中能敏捷、靈活、熟練地配合。
7、合理收費，遇有疑問及糾紛及時核查處理，定期對科室醫(yī)療和辦公用品進行清點領(lǐng)取，減少浪費及損耗。專人負責(zé)醫(yī)療設(shè)備的保養(yǎng)，做到對儀器設(shè)備性能及使用狀況心中有數(shù)，保證臨床正常運轉(zhuǎn)。
二、加強護士修養(yǎng)，樹立天使形象
1、加強基礎(chǔ)知識專業(yè)知識及?？萍夹g(shù)培訓(xùn)，要求人人熟練掌握心電圖機、心電監(jiān)護儀、除顫儀技術(shù)。
2、護士長提高思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實踐和管理科學(xué)知識，加強護理管理工作的科學(xué)化、規(guī)范化，切實提高護理管理水平和護理管理質(zhì)量。
3、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，改善服務(wù)態(tài)度。任何人任何情況下都不得推諉。推廣一對一全程服務(wù)。
4、為每一位護士創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會，通過院網(wǎng)絡(luò)聽課、參加自學(xué)、等多種途徑，使護士不斷接受新觀念、新知識、新方法，掌握護理學(xué)發(fā)展動態(tài)，提高護理能力和水平。
三、搞好護理教學(xué)
1、認(rèn)真組織科內(nèi)小講課，包括三基理論，操作訓(xùn)練。熟練地配合新技術(shù)的開展。調(diào)動護士積極性，鼓勵開展新技術(shù)、新方法，使今年開展的項目更加成熟，減輕患者痛苦，不斷提高護理質(zhì)量。
2、根據(jù)科室現(xiàn)有人手少，新人員多的情況下，我科將將安全目標(biāo)教育放于首位，組織認(rèn)真學(xué)習(xí)十大安全目標(biāo)及醫(yī)院核心制度及工作制度等。將示范工程印發(fā)的相關(guān)文件、規(guī)范作為護理人員崗前培訓(xùn)、業(yè)務(wù)講座、護士培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容之一。
3、科室繼續(xù)試行護士分層管理，提高基礎(chǔ)護理質(zhì)量，改善護理服務(wù)。
四、合理調(diào)配護士人力，合理排班。
五、建立健全績效考核激勵機制，調(diào)動護士積極性
病區(qū)護士績效分配原則：按級分配、按勞分配、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬、兼顧公平。分配依據(jù)：工作崗位責(zé)任、技術(shù)、勞動復(fù)雜程度、承擔(dān)風(fēng)險的程度；工作質(zhì)量；工作數(shù)量；患者滿意度等進行分配。努力提高科室績效收入。
護士下半年個人工作計劃3
醫(yī)院護理文化的實質(zhì)：一種調(diào)動護理人員積極主動性與創(chuàng)造性為中心的新的護理管理模式，其根本要求就是求新、求變、追求卓越，讓創(chuàng)新成為增強護理競爭力量的保證。
二、護士分層培訓(xùn)與分層使用
對低年資護士加強基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，培訓(xùn)與考核想結(jié)合，由護士長負責(zé)此項工作，加強考場紀(jì)律，考試不合格的護士扣績工資，成績優(yōu)秀予以適當(dāng)獎勵，使在科內(nèi)形成一種良好的學(xué)習(xí)氛圍。
三、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)
在全院起到優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房的作用，醫(yī)院為心內(nèi)科配置樓層秘書，把此時間放置到病房，是護士有更多的時間到病人身邊溝通，增加護患交流，提高護理質(zhì)量。
下半年個人工作計劃參考篇三
一、工作思路：
圍繞區(qū)教育局規(guī)范管理，彰顯特色，促進均衡的總體思路，全面落實__下半年重點目標(biāo)責(zé)任制。以打造特色，樹立品牌，和諧發(fā)展為目標(biāo)，以自信、和諧、開放為發(fā)展目標(biāo)，促進建設(shè)發(fā)展。
(一)全面落實__下半年重點目標(biāo)責(zé)任制，接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估。
(二)修訂章程，提升管理，強化服務(wù)，全力以赴迎接省級示范園的檢查驗收。
(三)開展全民讀書學(xué)習(xí)周活動，舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)。
(四)以重點節(jié)日為契機，開展豐富多彩的慶典活動。
(五)高度重視、密切關(guān)注、嚴(yán)格巡查園舍房屋，確保安全。
1.接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估。
8月14日召開園領(lǐng)導(dǎo)會議，研究新學(xué)期人事安排，討論修改幼兒園章程。8月28日全體教職工上班。組織教師參加園本培訓(xùn)、召開全體教職工大會，總結(jié)暑期工作，下達新學(xué)期工作計劃要點。創(chuàng)設(shè)幼兒園環(huán)境、參加園所維修衛(wèi)生大清理;8月29日幼兒園幼兒新生體檢，9月1日幼兒開學(xué)。以實際行動接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo)與督導(dǎo)評估。
2.積極營造尊師重教的良好氛圍，舉辦實幼慶祝教師節(jié)活動。
9月10日實驗幼兒園舉辦隆重、熱烈、簡樸、務(wù)實的慶祝教師節(jié)活動。黨政工團聯(lián)合，邀請離退休教師參加。
3.啟動實驗幼兒園第四屆書香校園閱讀節(jié)。開展全民讀書學(xué)習(xí)周活動，9月28日舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)(閱讀一本教育名著，交流一篇讀書心得，參與一次網(wǎng)絡(luò)研討)。
4.討論并修訂幼兒園章程。
5.提升管理，輻射示范，彰顯特色，打造品牌。全力以赴高質(zhì)量地迎接省級示范園檢查驗收。(國際象棋、書香閱讀、教育科研、家園互動、社區(qū)聯(lián)動、網(wǎng)絡(luò)教研、)。
6.社區(qū)聯(lián)動、家園溝通。發(fā)揮家長委員會的作用，加大宣傳力度，主動創(chuàng)造性地做好家長工作，(學(xué)期召開至少2次家長會，舉辦2次家長學(xué)校講座，舉辦1次向家長開放半日活動，組織家園主題活動1次，舉辦1次家長育兒經(jīng)驗交流)。
7.高度重視，密切關(guān)注園舍房屋，加強巡查工作，做好汛期幼兒園財產(chǎn)和師生員工安全。
下半年個人工作計劃參考篇四
(1)以“兩防”工作為重點，切實做好安全工作和預(yù)防工作，確保公司人員和財產(chǎn)的安全。
(2)改進工作作風(fēng)，做好文明執(zhí)勤工作，加大管理國度，讓公司的各項制度得到有效實施。
(3)積極參加保安部各項活動，做好“傳、幫、帶”工作，來提高保安員業(yè)務(wù)技能，增強保安隊伍整體管理水平。
(4)及時、主動向領(lǐng)導(dǎo)提出好的建議和好的工作思路，從而提高工作效率。
下半年個人工作計劃參考篇五
一、指導(dǎo)思想：
我院將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深化"以病人為中心"的服務(wù)理念，以"提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)"為主題，努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性、安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務(wù)。
二、工作目標(biāo)：
以患者滿意為總體目標(biāo)，夯實基礎(chǔ)，鞏固成果，以病人的要求為工作起點，以病人滿意度為工作終點，全面落實以病人為中心的各項護理工作。進一步深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作，提升服務(wù)內(nèi)涵，持續(xù)改進護理質(zhì)量。
三、工作措施：
1、修訂各種制度、標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)完善修訂我院各項規(guī)章制度、工作職責(zé)、工作流程、疾病護理常規(guī)、臨床護理服務(wù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)完善修訂質(zhì)控檢查標(biāo)準(zhǔn)與方法，完善護理不良事件上報與督查制度，加強對危重病人的管理。
2、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)
（1）加強基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)，使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高。從"三基三嚴(yán)"入手，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論、法律法規(guī)、服務(wù)意識，強化基礎(chǔ)護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。
（2）加強護士禮儀規(guī)范學(xué)習(xí)。
（3）采取各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高全院護理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的能力。
3、加強管理，確保護理安全
（1）加強病人重點環(huán)節(jié)的管理，如病人轉(zhuǎn)運、交接、圧瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。抓住護士交接班、每月一次的護理查房等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強護理管理確保目標(biāo)實現(xiàn)。
（2）加強護理安全監(jiān)控管理，每月組織科室進行護理安全隱患排查及護理差錯、護理投訴的原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范措施與改進措施。
4、夯實基礎(chǔ)護理
（1）切實做好基礎(chǔ)護理，使護理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔、無異味、無污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病人，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
（2）全面履行護士職責(zé)。整合基礎(chǔ)護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導(dǎo)等，為患者提供全面、全程、連續(xù)的護理服務(wù)。密切觀察患者病情，及時與醫(yī)師溝通，與患者溝通，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護理。
5、定期滿意度調(diào)查
每季度進行患者滿意度調(diào)查從護士的操作技術(shù)、儀容儀表、健康宣教、制定整改措施，及時反饋。讓患者從心里滿意，要求每位護士樹立良好的服務(wù)態(tài)度，把病人的滿意作為工作的最終目標(biāo)，盡可能的為病人提供方便，杜絕生、冷、硬、推諉的想象發(fā)生，決不允許與病人發(fā)生爭吵。
6、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)績效考核措施
每季度根據(jù)患者滿意度調(diào)查、護士出勤率、操作技術(shù)、護理質(zhì)量、儀容儀表等方面入手，堅持客觀、公平、公開原則，科室評選出一名優(yōu)質(zhì)護理人員，并給予獎勵，以調(diào)動護士積極性，從而達到提高優(yōu)質(zhì)護理質(zhì)量的目的。
下半年個人工作計劃參考篇六
201x年，我村關(guān)工委要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，在繼承和發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究，積極探索新形勢下的關(guān)工委工作，充分調(diào)動廣大黨員的力量，加強和改進青少年學(xué)生的思想教育工作，努力開創(chuàng)關(guān)心下一代工作的新局面。
一、健全組織，落實制度。
要繼續(xù)建立健全村關(guān)工委組織，不斷拓展和擴大關(guān)心下一代工作的隊伍。新的一年，我們要繼續(xù)保持以退休老同志為主體、充分發(fā)揮老同志優(yōu)勢，動員參與關(guān)心下一代的偉大事業(yè)。無論什么人，凡是關(guān)心祖國的未來，熱心關(guān)心下一代事業(yè)，悉心呵護青少年成長，愿意為培養(yǎng)下一代奉獻一份愛心、出一份力的退休老同志，都歡迎他們參加村關(guān)工委組織，注意調(diào)動他們的積極性。同時，落實我村關(guān)工委的各項制度，真正做到讓老同志為關(guān)心下一代事業(yè)獻上一份光和熱。
二、積極開展活動，加強青少年思想道德建設(shè)。
開展活動是村關(guān)工委組織的工作載體，關(guān)工委組織的活力在于開展活動。因此，我們要堅持不懈地開展豐富多彩、多種多樣、富教于樂的活動。通過活動更好地貫徹黨的“xx大”精神，通過活動進一步落實“三個代表”重要思想，更好的踐行科學(xué)發(fā)展觀。通過活動大力培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的公民。如開展“老少共建”活動和“講政治、育新人”等活動，不斷豐富學(xué)生的活動內(nèi)容，進一步加強對青少年的思想教育。
(一)進一步加強青少年思想道德、理想信念教育。認(rèn)真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，以科學(xué)發(fā)展觀、社會主義榮辱觀、社會主義核心價值體系、和諧社會理念為主要教育內(nèi)容，引導(dǎo)青少年樹立正確的理想信念。
(二)切實為青少年辦實事、辦好事。一是加大對留守、貧困、殘疾、失親等弱勢青少年的關(guān)愛救助力度，以農(nóng)村留守兒童為關(guān)愛重點，組織一次調(diào)研活動，摸清他們的生活現(xiàn)狀，依據(jù)其現(xiàn)實需求，組織老同志提供實實在在的服務(wù)，促進農(nóng)村留守子女健康成長。二是配合做好全鎮(zhèn)預(yù)防青少年違法犯罪工作。
(三)深入開展家庭教育系列活動。繼續(xù)推動家庭教育系列活動向縱深發(fā)展，組織家庭教育專家、老教師擔(dān)任家長學(xué)校教師，舉辦家庭教育報告會，編印家庭教育手冊，教育引導(dǎo)廣大家長科學(xué)教子，為青少年的健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。
(四)深入開展以樹立社會主義榮辱觀為主題的教育活動。在去年教育活動的基礎(chǔ)上，把以踐行“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會主義榮辱觀教育活動與構(gòu)建社會主義和諧社會有機結(jié)合起來，與踐行公共衛(wèi)生基本首先規(guī)范結(jié)合起來，傾心盡力教育青少年懂得為人處事的基本道理，引導(dǎo)青少年“知榮辱、樹新風(fēng)”，增進愛國情感，提高首先素養(yǎng)，增長知識才干，自學(xué)踐行社會主義榮辱觀，不斷提高廣大青少年的思想首先素質(zhì)。
(五)繼續(xù)開展熱愛黨、熱愛祖國、熱愛社會主義的“三熱愛”主題教育活動。教育廣大青少年“愛我祖國、興我中華”;在青少年中開展學(xué)習(xí)、宣傳貫徹黨的xx大精神的活動，教育他們要更加熱愛黨、熱愛祖國、熱愛社會主義，以實際行動，為建設(shè)富強、民主、文明、和諧的現(xiàn)代化國家而努力奮斗。
三、繼續(xù)開展環(huán)境教育，進一步提高全民的環(huán)境意識，尤其是下一代的環(huán)境意識。
為提高下一代的環(huán)境意識，促進他們身心健康發(fā)展，使他們逐步確立正確的世界觀、人生觀、價值觀，我村今年要把環(huán)境教育工作的重點放到中小學(xué)生身上，以充分體現(xiàn)環(huán)境保護要從娃娃抓起的戰(zhàn)略思想。
去年全市開展了“清潔家園，綠化鄉(xiāng)村”活動，我村關(guān)工委充分調(diào)動廣大黨員以此為契機教育廣大青少年豎立“z是我家，清潔考大家”的理念。經(jīng)過全村人民的共同努力我村榮獲了合肥市“清潔家園，綠化鄉(xiāng)村”活動先進村的稱號。這是上級領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的充分肯定也是我們改善家園環(huán)境所必不可少的一項長效工作。我村關(guān)工委將繼續(xù)加大對青少年的環(huán)保意識，形成小手拉大手的新型模式。為我國的社會主義新農(nóng)村貢獻力量，把我們的z建設(shè)為清潔美麗的新家園。
四、不斷推進宣傳調(diào)研工作。
(一)積極開展調(diào)研活動，為黨總支科學(xué)決策提供依據(jù)。組織老同志針對影響青少年成長問題開展系列調(diào)研活動，切實掌握青少年的思想狀況和生活狀況，組織老同志撰寫發(fā)表理論文章，為關(guān)心下一代工作的開展提供理論支持。
(二)加強宣傳力度，爭取社會各界對關(guān)工委工作的支持。做好關(guān)心下一代活動的宣傳報道工作，及時上傳工作信息，編印工作簡報，通過新聞媒體宣傳關(guān)心下一代活動，爭取社會各界對關(guān)心下一代工作的理解和支持，努力提高關(guān)工委的社會知名度和社會影響力，為關(guān)心下一代工作營造良好的輿論環(huán)境。
總之，新的一年我們的任務(wù)更加艱巨和光榮，我村關(guān)工委將結(jié)合實際和當(dāng)代青少年的特點，創(chuàng)造性地開展工作，努力開創(chuàng)關(guān)心下一代工作的新局面。
下半年個人工作計劃參考篇七
公司財務(wù)工作的指導(dǎo)思想是：在公司黨組領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實__公司工作會議精神;圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強化成本控制，完善公司預(yù)算管理體系;加強資產(chǎn)、資金管理和運作，防范和化解財務(wù)風(fēng)險，確保公司可持續(xù)發(fā)展;以現(xiàn)代化財務(wù)管理為目的，全面推進財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)。
__年下半年公司財務(wù)工作要重點抓好以下工作：
一、以電價為突破口，解決經(jīng)營中的主要矛盾。
電價矛盾是當(dāng)前__經(jīng)營工作中突出的問題，合理的電價是保證__實現(xiàn)經(jīng)營效益的前提，是公司發(fā)展的生命線。
二、繼續(xù)強化預(yù)算管理，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
全面預(yù)算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營工作的始終，是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)最主要和最有效的控制機制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟效益，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強公司經(jīng)營管理的一項重要工作來抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴(yán)控制生產(chǎn)經(jīng)營、項目建設(shè)和融資成本。
1、降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。要求各單位__年下半年的成本費用必須控制在預(yù)算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)。
2、建立項目財務(wù)評價體系，防范投資風(fēng)險。要建立健全投資項目(包括基建、技改、大修等)評價制度，包括建設(shè)前的財務(wù)預(yù)評估制度與項目投產(chǎn)后的后評估制度，提高項目投資經(jīng)濟效益。
3、加強資金管理，降低融資成本。進一步加強項目資金的監(jiān)管力度，完善資金流動計劃管理，提高項目融資計劃的準(zhǔn)確性和可靠性，爭取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。
三、加強資金管理和資本運作，提高資金效益，為__建設(shè)提供財務(wù)支持。
進一步發(fā)揮__公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢，優(yōu)化資金調(diào)度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的前提下，加大資本運作力度，充分發(fā)揮__公司__業(yè)務(wù)部的融資理財功能，提高資金的效益。繼續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為__建設(shè)提供財務(wù)支持。
四、積極參與電力體制改革方案的實施，確保各項財務(wù)工作順利進行。
認(rèn)真研究財政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財務(wù)劃分問題的通知》和其他國家有關(guān)政策，做好__分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財務(wù)關(guān)系。對資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財務(wù)問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過程中的相關(guān)財務(wù)問題。
五、大力推進財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)，推動財務(wù)管理現(xiàn)代化。
__年項目計劃要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入、系統(tǒng)試運行等，并爭取實現(xiàn)在線運行。公司各部門和__供電局(試點單位)及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要配合項目實施，確保項目順利完成。
六、做好城__工程的竣工決算工作。
今年將__工程的竣工決算工作列入對供電局內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制的考核，我們要求各供電局采取措施，切實將城__項目竣工決算工作抓緊做好。
七、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財務(wù)管理，提高管理水平。
我們要繼續(xù)開展對代管供電企業(yè)財務(wù)調(diào)查，進一步摸清代管供電企業(yè)的財務(wù)情況以及存在問題，制定相應(yīng)的管理辦法，規(guī)范代管供電企業(yè)的財務(wù)管理行為。
八、進一步加強財務(wù)監(jiān)督，做好迎審工作。
為了配合審計部門檢查，公司對迎審工作進行了布置，各單位要認(rèn)真配合審計部門做好檢查工作。
下半年個人工作計劃參考篇八
超市的工作人員要定期做好工作計劃，以便更好的開展工作。以下是工作計劃網(wǎng)小編整理的`超市下半年工作計劃參考范文，歡迎參考，更多詳細內(nèi)容請點擊工作計劃網(wǎng)查看。
超市防損是確保超市商品、設(shè)施不受損壞的重要工作，超市防損工作是超市經(jīng)營體系當(dāng)中不可或缺的一部分。我從20xx年進入超市工作，從一名普通的防損一線員工，一步步努力工作晉升到如今的超市防損主管。為此，我現(xiàn)在制定20xx年世紀(jì)聯(lián)華超市防損工作計劃：
第一，提高員工的素質(zhì)。
要在公司人事制度的基礎(chǔ)上建立一套的獎勵制度，表揚工作優(yōu)秀突出分子。對于嚴(yán)重影響部門聲譽的工作人員堅決予以懲罰，讓制度不斷完善，使正義、公正沁入員工心中。
第二，加強防損團隊的凝聚力。
加強防損團隊工作人員聯(lián)系，合理分工，互相配合，以加強對于超市各區(qū)的管理。在這方面，我要傾力親為，在防損團隊當(dāng)中樹立威信。此外，我還會關(guān)心防損團隊員工的生活，解決隊員實際困難。
第三，提升部門服務(wù)意識。
超市防損的工作雖然重要，但是也不能改太過分于追求每一個細節(jié)。我們在加強超市監(jiān)管和巡邏的時候，也應(yīng)該讓顧客處于一個購物的舒適環(huán)境當(dāng)中，不能影響正常顧客的購物體驗，提升部門服務(wù)意識。
下半年個人工作計劃參考篇九
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼_上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了為了更好的開展_年下半年工作，特制定以下工作計劃：
一、清點貨品，做到心中有數(shù)。
1、掌握每款貨品數(shù)量。
2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目。
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。
三、管理好員工。
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列。
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額。
1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進，事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
下半年個人工作計劃參考篇十
20__年8月我加入了建筑有限公司這個大家庭，作為一名新進員工，施工建設(shè)給我有一種家的感覺一種積極向上奮發(fā)進取的觀念，我很欣慰能加入到這個集團成為一名測量員。
剛剛進公司我被分配到巡道目部擔(dān)任測量員，對于陌生的環(huán)境，同事們都對我非常熱情，我有什么測量方面的問題去請教領(lǐng)導(dǎo)及前輩們，他們都能熱情的幫助我，交給我經(jīng)驗教導(dǎo)我技術(shù)，很快的我就適應(yīng)了新環(huán)境，并積極的投身到項目建設(shè)的施工工作中。
測量是工程的眼睛，作為測量人員，我們本著實際求實、一切以數(shù)據(jù)說話的原則從事測量工作。記得第一個踏上月球阿姆斯特丹說過，他在月球上踏上的一小步，是人類進步的一大步。
當(dāng)然，在我踏上戴南的一小步，也是我在人生中前進的一大步，是的，因為我終于開始了人生中最重要的部分，我開始工作了。我總結(jié)了我這半年以來學(xué)到的東西，得到了至深的鍛煉?，F(xiàn)將20__年下半年切實工作計劃如下：
一、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、認(rèn)真求證。
在施工測量之前，認(rèn)真審圖，對圖上有誤、有疑義的地方及時向領(lǐng)導(dǎo)及前輩們請教、咨詢、學(xué)習(xí)。在測量放線之前，利用cad算出坐標(biāo)，反復(fù)查看，確保萬無一失。對各種原始數(shù)據(jù)注意保存和及時整理，因為"經(jīng)驗，是從眾多的數(shù)據(jù)中總結(jié)出來的"!
測量放線后應(yīng)認(rèn)真復(fù)合線的位置確保每條線的實際誤差不超過半公分。
二、不斷進取、精益求精。
社會在進步，時代在發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)，才能與時俱進。各種新的施工材料和施工機具不斷地應(yīng)用到施工建設(shè)中來，相對的，也出現(xiàn)了更多的施工工藝和施工方法，各項規(guī)范也跟著發(fā)展。在如今高速發(fā)展的，不能自我提高，就意味著落后，就不能適應(yīng)目前施工建設(shè)工作的發(fā)展要求。
三、納百家之長，補自家之短。
在與甲方、監(jiān)理等單位專業(yè)人士的接觸中吸收他人的經(jīng)驗，平時到多跑跑施工現(xiàn)場檢查與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工人們施工方法和施工工藝。從他人的成敗中，看到問題的所在，同時也看到自身的不足，以達到"博眾家之長，補一已之短"的目的。
天道酬勤，不欣喜于以往的任何成就，時刻準(zhǔn)備著解決各種難題、積極應(yīng)對可能面臨的挑戰(zhàn)。路漫漫其修遠兮，測量隊本著實事求是的精神，尊重科學(xué)，尊重事實，在項目部領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)思想和精神的指引下，把好工程測量質(zhì)量關(guān)，完善測量工作內(nèi)外一體制度，落實各項任務(wù)及指標(biāo)，配合各個部門工作，為建造世界一流工程貢獻力量。
測量工作的嚴(yán)密實施，靠項目領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解，靠我們各位測量員在工作中每時每刻的謹(jǐn)小慎微，不斷思索求證，保證萬無一失。為了又快又好的圓滿服務(wù)現(xiàn)場施工、為領(lǐng)導(dǎo)提供前期決策、充分的迎接鐵路上的各項檢查工作，針對某一件事，我們做了無數(shù)次的重復(fù)工作，風(fēng)里來、雨里去，當(dāng)完成任務(wù)背著儀器漫步歸來，我們?nèi)匀挥眯δ樝蚱渌聜冋宫F(xiàn)我們的魅力。
測量工作的嚴(yán)密實施，靠項目領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解，靠我們各位測量員在工作中每時每刻的謹(jǐn)小慎微，不斷思索求證，保證萬無一失。
在此感謝經(jīng)理及項目部各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事的關(guān)心、指導(dǎo)與支持!相信我一定能在巡邏道項目這個大熔爐中不斷學(xué)習(xí)不斷成長，為公司為項目部盡自己的一份力。
下半年個人工作計劃參考篇十一
上半年我們完成了一個很有挑戰(zhàn)的產(chǎn)量，盡管我們車間完成了這么多的產(chǎn)量，盡管這是一個很驕傲的事情，我從來不覺得這是我們車間的全部，也不覺得這是我們車間的終點，我們的實力應(yīng)該很強才對，下半年的工作新的挑戰(zhàn)，我為車間每一個奮斗的人加油著，上半年的我們能夠做出這么一個成績，這不是一種偶然也不是最終的結(jié)果，更加不是我們車間的全部實力，這半年來車間的表現(xiàn)告訴我，我們能夠做到更好，下半年我也有一系列的計劃。
一、產(chǎn)量方面。
我一直堅信產(chǎn)量不是一個什么問題，我們在我們廠的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，還有我們員工的一個高素質(zhì)的的形成，這就是我們車間不懼怕產(chǎn)量的原因，我們車間的工作人員一直很團結(jié)，這么一個高素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的團隊我很有信心，產(chǎn)量不應(yīng)該是我們懼怕的理由，我們也不應(yīng)該擔(dān)心什么產(chǎn)量，下半年的工作中我更加重視的對我們車間的每一個員工的關(guān)心，也培養(yǎng)我們車間員工的一個團結(jié)性，我很相信車間的每一個員工的一件都是產(chǎn)量的能夠達標(biāo)的關(guān)鍵，下半年中我會很認(rèn)真聽取車間每一個員工的意見。
二、車間安全工作。
安全一直是我們車間的重中之重，一個好的工作環(huán)境給每一個員工帶來的安全感才是十足的，我嚴(yán)格的遵守廠里面的相關(guān)工作，在車間的安全方面我一直要求個部門督促到位，只有我們車間營造一個安全的環(huán)境，我們每一個人才會安安心心的工作，在設(shè)備安全方面我們嚴(yán)格按照各項指標(biāo)，按照廠里的內(nèi)部制度，還有5s標(biāo)準(zhǔn)進行一些檢查，特別是車間的一些大型的機器設(shè)備，督促我們車間的相關(guān)維修人員，明確的指示要對哪些地方做好維修工作，還有一個就是必須精確到每一臺設(shè)備，加緊對各種安全隱患的排除，下半年這是一個行動努力的方向，我不是說把這個工作示范性的做一下，我們車間的設(shè)備安全必須高度的重視，我也會督促到位的，不僅僅是在設(shè)備的安全上面，我們車間的一些相關(guān)安全隱患我也高度重視。
三、管理工作。
我非常嚴(yán)格的要求車間人員的素養(yǎng)，還有對車間工作的態(tài)度，一直本著我們每一個人都發(fā)展成為一個高素質(zhì)團隊的方向堅持，每一個員工的都應(yīng)該認(rèn)真按照我們車間的規(guī)章制度去行事，我也會高度重視我們車間員工的一個素質(zhì)養(yǎng)成而努力，在下半年的工作中我會更加重視，我也會為我們廠里培養(yǎng)一群高素質(zhì)的的與員工團隊，為我們車間添加更多的精英。
下半年個人工作計劃參考篇十二
19年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
下半年個人工作計劃參考篇十三
某某年，是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結(jié)合公司實際提出了--年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù)，制定出科學(xué)合理的工作計劃。
一、工程部某某年度主要任務(wù)和目標(biāo)。
1、針對監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象，依據(jù)《公路工程招標(biāo)文件范本》、《公路工程質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術(shù)規(guī)范、公路工程試驗檢測規(guī)程、公路工程標(biāo)準(zhǔn)化施工技術(shù)指南等，對員工進行針對性培訓(xùn)。
2、每個監(jiān)理機構(gòu)針對當(dāng)年工程特點分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗總結(jié)，供其他監(jiān)理機構(gòu)學(xué)習(xí)和交流。
3、每個監(jiān)理機構(gòu)每月編制試驗檢測工作總結(jié)，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公司領(lǐng)導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)對各監(jiān)理項目工程質(zhì)量目標(biāo)完成情況清楚。
4、每個月監(jiān)理機構(gòu)將所監(jiān)理工程進度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結(jié)報領(lǐng)導(dǎo)參考，便于領(lǐng)導(dǎo)決策和宏觀管理。
5、系統(tǒng)完善工程部資料庫整理工作。
二、員工培訓(xùn)計劃。
1、某某年1月10日前，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏離規(guī)范的現(xiàn)象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。
2、工程部將上述問題按照類別進行匯總，并依據(jù)相關(guān)合同條款、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程及指南要求進行解答和總結(jié)，然后，報公司領(lǐng)導(dǎo)審查。
3、上述總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，下發(fā)所有員工進行學(xué)習(xí)。
4、某某年3月10前，各監(jiān)理機構(gòu)針對學(xué)習(xí)情況分別組織閉卷考試。
5、某某年3月31日前，工程部將員工培訓(xùn)情況匯總報公司。
下半年個人工作計劃參考篇十四
回顧20__年上半年，我院打破以往的護理模式，處處體現(xiàn)人性化服務(wù)理念，以病人為中心，滿足病人的生理、心理及社會需要。我們做了很多工作。
一、創(chuàng)造溫馨舒適的就診環(huán)境，體現(xiàn)人性化服務(wù)。
1、導(dǎo)診人員儀表端正，舉止文明，對待病人熱情周到，對危重病人，及時送到相應(yīng)診室診治，達到病人從入院—檢查—住院的全程陪護。
2、實行便民服務(wù)制度，門診免費為病人提供平車、輪椅等行動工具，門診導(dǎo)診服務(wù)站，免費提供針錢、膠水、紙筆、老花鏡、一次性水杯、純凈水等便民措施，對外省市患者，免費幫其郵寄檢查單、報告單。
3、注重患者及家屬意見，每月召開一次座談會，吸取意見，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
4、導(dǎo)診醫(yī)護向病人宣傳科普知識，提高病人對疾病的認(rèn)識。
二、抓護理管理，確保護理安全。
1、提高護士法律意識，做到知法、懂法、守法，及時查找護理工作中的隱患，大家討論制定防范措施。
2、護理記錄準(zhǔn)確及時，字跡工整，無涂改，觀察病情及時，報告及時，護士長每天檢查督促。
3、按規(guī)章制度和護理操作規(guī)程工作，各班及時完成周日程，保證搶救室內(nèi)物品五定，確保搶救的及時無誤。
4、嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，防止醫(yī)院內(nèi)感染。
三、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高護士業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、每周一次小講課，學(xué)習(xí)門診常見病、多發(fā)病的誘因、表現(xiàn)及治療方法、護理要點。
2、每月練習(xí)一項操作并考核，使護士真正按無菌操作和操作規(guī)程工作，提高業(yè)務(wù)水平。
3、學(xué)習(xí)搶救儀器的使用，熟練掌握操作方法，及搶救藥品的藥理、作用、使用方法。
4、鼓勵護士發(fā)明創(chuàng)作，使護理工作更上一個臺階。
為了使下半年的工作順利完成，我們會更加努力，發(fā)揚優(yōu)點，改正以前的不足，為患者提供溫馨、舒適、如家的就醫(yī)環(huán)境。
下半年個人工作計劃參考篇十五
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼____上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20____年上半年工作總結(jié)的同時，也做好____年銷售下半年工作計劃：
(一)細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
____部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20____年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升____部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)____部門人才。
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
下半年個人工作計劃參考篇十六
上半年已經(jīng)成為歷史。為此，我為xx辦公室制定了個人工作計劃，以便在下半年取得更大的進步和成績。
首先，做好以下工作。
第二，積極開展人才培養(yǎng)；
三是實施進場指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助相關(guān)單位提高文件檔案管理水平；四是實行文件檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。
第二，建改并舉，做好制度建設(shè)。配合部門經(jīng)理在各項制度建設(shè)中推出多項管理制度。在積極實施并征求多方意見的基礎(chǔ)上，匯編成書，使公司內(nèi)部管理有法可依。
三、獎懲并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押金制度，確保交通安全基本穩(wěn)定。
四是嚴(yán)格按程序辦事，做好事務(wù)管理(印章管理、公車通行證管理、招待費使用、電話費管理等。).強調(diào)原則，遵循程序，防止出現(xiàn)漏洞。
第五，要明確責(zé)任，做好省錢降耗工作。對機關(guān)辦公用品管理實行限額控制的初步設(shè)想是:建立審批制度；季度辦公用品定額等措施。
第二，明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，改正自己的不足，認(rèn)真聽取別人的意見，更加努力地工作和學(xué)習(xí)，努力提高自己的文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理的道路。我也會向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，互相交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
3.熟悉公司的規(guī)章制度。公司在不斷改革，既定的規(guī)章制度也在不斷變化。作為公司的一名員工，你必須承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時，盡自己最大的努力做好本職工作。
1、嚴(yán)格按照公司規(guī)定，管理好自己和員工。
2.努力完成公司的每一個訂單。
3.做好自己的各項工作:增加產(chǎn)量，保證質(zhì)量。