心得體會可以幫助我們保持積極的心態(tài)，增強自信，更好地面對挑戰(zhàn)和困難。在寫心得體會之前，先回顧整個過程或經(jīng)歷，梳理出要點和關(guān)鍵信息。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供參考。1.通過這次學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性，也發(fā)現(xiàn)了自己的學(xué)習(xí)不足之處。2.這次工作經(jīng)歷讓我明白了團隊合作的重要性，也讓我意識到了自己的團隊協(xié)作能力的不足。3.在這段時間內(nèi)，我通過學(xué)習(xí)和實踐，突破了自己的思維局限，提高了自己的解決問題的能力。4.通過這次實踐，我增長了見識，也提高了自己的溝通能力和表達能力。5.這次工作經(jīng)歷讓我意識到了自己的領(lǐng)導(dǎo)潛力，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在領(lǐng)導(dǎo)方面的不足。6.通過這次學(xué)習(xí)和實踐，我深刻認(rèn)識到了時間的寶貴，也明白了計劃和執(zhí)行的重要性。7.在這段時間內(nèi)，我通過學(xué)習(xí)和實踐，提高了自己的組織和安排能力，也增加了自己的工作效率。8.這次工作經(jīng)歷讓我明白了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，也讓我意識到了自己在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的不足。9.通過這次實踐，我深化了對市場營銷的理解，也增加了自己的市場開拓能力。10.這次實踐不僅讓我學(xué)到了專業(yè)知識，還培養(yǎng)了我的團隊合作和溝通能力。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇一
第一段：引入實習(xí)的重要性和意義（200字）。
隨著大學(xué)生畢業(yè)季的臨近，大多數(shù)學(xué)生都將迎來他們的畢業(yè)實習(xí)期。畢業(yè)實習(xí)是一個重要的過程，不僅可以將理論知識應(yīng)用到實踐中，還能夠獲得寶貴的工作經(jīng)驗，增強自己的就業(yè)競爭力。在這個過程中，我也深刻體會到了實習(xí)帶來的收獲，學(xué)到了許多珍貴的經(jīng)驗，并且在實踐中不斷成長。
第二段：認(rèn)識到實習(xí)中的挑戰(zhàn)與機遇（250字）。
在實習(xí)初期，我意識到實習(xí)并不像學(xué)校中的實驗或課程，而是一個真實的工作環(huán)境。在新的團隊里，我面臨著許多前所未見的問題和挑戰(zhàn)。然而，正是這些挑戰(zhàn)給了我機會學(xué)習(xí)和成長。我漸漸調(diào)整了自己的心態(tài)，努力克服困難，不斷提升自己的能力和技巧。與此同時，實習(xí)也為我提供了與職場人員交流的機會，進一步拓寬了我的人際關(guān)系。
第三段：了解到實習(xí)帶來的意義（250字）。
通過實習(xí)，我認(rèn)識到自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識只是解決問題的一部分。在實踐中，我需要將理論應(yīng)用到具體的業(yè)務(wù)場景中，同時，還要考慮到各種因素的影響和協(xié)調(diào)。實習(xí)過程中，我鍛煉了解決問題的能力和創(chuàng)新思維。在實習(xí)的日子里，我也深刻意識到了自己的優(yōu)點和不足，通過不斷地反思和改進，我逐漸提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。
第四段：實習(xí)給我?guī)淼膯⒌希?50字）。
實習(xí)過程中，我接觸到了許多優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)。他們在專業(yè)上的嚴(yán)謹(jǐn)和態(tài)度上給我留下了深刻印象。他們的職業(yè)素養(yǎng)和為人處事的方式也讓我受益匪淺。同時，實習(xí)過程中的項目也讓我了解到了各行各業(yè)的發(fā)展趨勢和市場需求。這些啟迪不僅幫助我更好地規(guī)劃我的未來職業(yè)發(fā)展，也激勵我更加堅定地朝著我的目標(biāo)前進。
第五段：總結(jié)實習(xí)收獲與未來展望（250字）。
回顧畢業(yè)實習(xí)的日子，我深感實習(xí)對我個人和專業(yè)發(fā)展的重要性。通過實習(xí)，我不僅拓寬了自己的視野，提升了自己的技能，還培養(yǎng)了自己的團隊合作和溝通能力。這些收獲將成為我未來職業(yè)生涯的寶貴財富。同時，我也認(rèn)識到實習(xí)只是我職業(yè)生涯中的一個開始，未來的道路上還有更多的挑戰(zhàn)和機遇等待著我。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，準(zhǔn)備迎接未來的職業(yè)發(fā)展。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇二
一個月的銷售實習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認(rèn)識，從中也學(xué)到了很多。
回顧這一個月的銷售實習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。
整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易。
僅僅是貼底圍這一項簡單的工作，就給了我不少的啟示：
第一，要善于尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便。而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。
第二，選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。
第三，底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
第四，談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。
作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。
沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。
銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個方面：
1、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。
2、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定。
3、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。
4、信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。
5、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。
在進行拜訪之前，準(zhǔn)備工作和計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具，開場白，該問的問題，該說的話以及可能的回答。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
在拜訪客戶時，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。業(yè)績好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇三
__是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。我們圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。我們致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者等供給有競爭力的綜合解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前，__的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個國家，服務(wù)全球13的人口。
我們以豐富人們的溝通和生活為愿景，運用信息與通信領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗，消除數(shù)字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應(yīng)對全球氣候變化挑戰(zhàn)，__經(jīng)過領(lǐng)先的綠色解決方案，幫忙客戶及其他行業(yè)降低能源消耗和二氧化碳排放，創(chuàng)造最佳的社會、經(jīng)濟和環(huán)境效益。
二、具體情景。
首先，在第一周時間里，我對公司業(yè)務(wù)流程的資料有了必須的了解。
其次，在第二周的時間里，我認(rèn)真、仔細(xì)學(xué)習(xí)了日常財務(wù)操作的全過程。跟出納人員學(xué)會了如何開支票等票據(jù)、如何根據(jù)原始憑證編制記帳憑證、登記現(xiàn)金、銀行日記帳、每月月底如何根據(jù)銀行對帳單與帳戶進行核對，及時編制調(diào)節(jié)表，向主管計學(xué)習(xí)財務(wù)報表的編制和財務(wù)分析。
最終，在第三周的時間里，我學(xué)習(xí)和了解了公司的有關(guān)財務(wù)制度，對財務(wù)人員的崗位主要職責(zé)有了具體認(rèn)識。
三、公司在財會方面成功的主要經(jīng)驗。
財會人員是企業(yè)效益的創(chuàng)造者之一。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會的提高，異常是經(jīng)濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心”的提出，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī)，進取參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用。與會的17位大型集團公司財務(wù)老總以不爭的事實，論證了財會人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當(dāng)家”的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結(jié)果進行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益。
財會人員為企業(yè)創(chuàng)造效益的幾個方面。
(一)、會計人員基礎(chǔ)工作。會計核算是會計最基本的職能之一，經(jīng)過記帳、算帳和報帳，及時供給正確、有用的會計信息，客觀的反映經(jīng)營成果，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策供給可靠的依據(jù)，既是會計人員勞動價值的體現(xiàn)，也進而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng)造者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好，談何進行會計監(jiān)督與參與管理。以信息化(erp)為手段，結(jié)合財務(wù)軟件的使用，加強審核與對會計人員的考核監(jiān)督，來規(guī)范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng)造效益。
(二)、資金管理。資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的保障，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的最終體現(xiàn)。經(jīng)過融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業(yè)創(chuàng)造效益，是資金管理的根本。
1、融資籌劃。合理確定籌資規(guī)模，進取尋求多渠道融資，充分利用企業(yè)信譽及內(nèi)部相互擔(dān)保的方式進行融資，降低融資成本，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營供給資金保障。
2、采用有利的支付方式。(1)進取使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結(jié)合，減輕付款壓力，也降低融資費用。(2)采用資金集中時間支付，如對日常費用報銷規(guī)定每周一次，對材料款及大宗設(shè)備款規(guī)定每月兩次等，有利于增強集團對資金的調(diào)控本事，提高現(xiàn)金流的質(zhì)量，提高集團帳戶銀行存款的日均存量，從而提高企業(yè)在銀行的信譽;同時也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。
3、資本經(jīng)營。(1)根據(jù)企業(yè)特定的生產(chǎn)經(jīng)營周期，資金有時也會出現(xiàn)剩余，財會人員經(jīng)過股票、基金或國債申購，充分利用閑置資金，提高資金使用率，同時為企業(yè)創(chuàng)造資金效益。(2)經(jīng)過股權(quán)收購或股權(quán)投資，成立子公司，實現(xiàn)低成本擴張和企業(yè)快速發(fā)展。4、資金收支一級管理，倡導(dǎo)“現(xiàn)金為王”的觀念，進取利用銀行電子商務(wù)，開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，盡可能地加速資金周轉(zhuǎn)，減少資金成本，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。資金收支一級管理有利于增加現(xiàn)金流和結(jié)算存量，提高企業(yè)在銀行的信譽，有利于各分、子公司資金的統(tǒng)一調(diào)配，提高使用效率，有利于加強對分、子公司的監(jiān)督管理，控制風(fēng)險。資金管理實行內(nèi)部模擬市場，即在企業(yè)內(nèi)部實行資金有償使用，財務(wù)部門即是資金調(diào)劑中心，也成為企業(yè)的創(chuàng)效部門。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇四
第一段：引言（約200字）。
畢業(yè)實習(xí)期是大學(xué)生走向社會的重要過渡階段，它不僅是對所學(xué)知識的實踐運用，更是對自己能力和職業(yè)規(guī)劃的一次全面檢驗。在經(jīng)歷了一整個學(xué)期的實習(xí)后，我對實習(xí)這一經(jīng)歷有了更深刻的體會和認(rèn)識。以下將結(jié)合個人經(jīng)歷和感悟，分享我在畢業(yè)實習(xí)期中的心得體會。
第二段：目標(biāo)定位與規(guī)劃（約300字）。
畢業(yè)實習(xí)前，我明確了自己的目標(biāo)和規(guī)劃。首先，我希望通過實習(xí)了解并適應(yīng)工作環(huán)境，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)；其次，我希望通過實習(xí)了解自己的優(yōu)勢和劣勢，進一步明確自己職業(yè)的定位和發(fā)展方向?；谶@兩個目標(biāo)，我選擇了一家大型跨國企業(yè)進行實習(xí)，這樣有利于我全面接觸不同崗位的人員和事務(wù)，使我的實習(xí)經(jīng)歷更加豐富。
第三段：學(xué)以致用（約400字）。
實習(xí)中，我深刻體會到所學(xué)知識的實際應(yīng)用。我將在學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作中相結(jié)合，比如使用數(shù)據(jù)分析軟件進行市場調(diào)查與分析、運用課程中學(xué)到的管理理論進行團隊協(xié)作等等。這樣做不僅提高了實習(xí)效率，也讓我更加深入地理解課本上的知識。同時，我從實習(xí)中也學(xué)到了許多書本上沒有涉及的經(jīng)驗和技巧，比如處理與客戶的關(guān)系、解決問題的能力等。這些經(jīng)驗和技巧不僅對我實習(xí)工作有所幫助，還將對我未來的職業(yè)生涯有所裨益。
第四段：職業(yè)素養(yǎng)提升（約300字）。
實習(xí)使我對職業(yè)素養(yǎng)有了更深入的理解。在實習(xí)期間，我學(xué)會了如何有效地與同事合作、良好地與上司溝通和協(xié)調(diào)，并且提高了工作的責(zé)任心和抗壓能力。在一次團隊項目中，我遇到了難以預(yù)料的困難，當(dāng)時我始終保持積極的態(tài)度，并與團隊其他成員通力協(xié)作，最終成功完成了任務(wù)。這一經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識到了團隊合作和個人價值的重要性。
第五段：反思和展望（約300字）。
畢業(yè)實習(xí)期過去了，我從中獲得了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。回首過去的幾個月，我發(fā)現(xiàn)自己在實習(xí)中還存在一些不足之處，如對團隊與領(lǐng)導(dǎo)的配合還需更進一步、自學(xué)能力還需要提高等。我相信這些不足只是暫時的，我會在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力改進和彌補。同時，回顧整個實習(xí)期，我也對未來的職業(yè)生涯有了更明確的規(guī)劃和期望，我希望在工作中能夠不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為公司貢獻自己的力量。
總結(jié)（約200字）。
畢業(yè)實習(xí)期是我們走向社會的重要階段，通過實習(xí)我們能夠更好地了解自己，提高職業(yè)素養(yǎng)，為將來的工作奠定基礎(chǔ)。通過實習(xí)，我明確了個人的職業(yè)目標(biāo)，并學(xué)會了將所學(xué)知識應(yīng)用于實際工作中，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。希望未來的實習(xí)能夠幫助更多的畢業(yè)生實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇五
自從__x年x月入職以來已近三個月，在這近三個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個月的工作情況作簡要總結(jié)匯報.
懷著對人生的無限憧憬，我走入了____。在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還成為了一名光榮的宴會預(yù)訂員，除了負(fù)責(zé)每日的基本客情，我還負(fù)責(zé)與客人的溝通和聯(lián)系?，F(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。
“三人行，必有我?guī)煛?，飯店中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到宴會部的時候，對宴會的一切都感到新奇。雖然我學(xué)的不是酒店管理專業(yè)，對酒店管理知識知之甚少，但在負(fù)責(zé)人的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運作。
作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己得到更多的鍛煉。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。我經(jīng)常思考的問題就是如何做好本職工作，特別是在年底較忙期間，為此我經(jīng)常向老員工請教。一路走來，在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己業(yè)務(wù)知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機會還很多。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇六
時光匆匆，好似流水，一眨眼我在xx公司實習(xí)已經(jīng)過去三個月了，在這里我感受到了家的溫暖，也是在這里我收獲了許多的工作經(jīng)驗，對于自己的工作我也有很深的感悟，同時同事在工作上不斷鉆研的精神令我折服。
剛開始進去公司的時候，在工作上，我有很深的感觸，在這實習(xí)的過程當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)了一個很大的問題，自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識對于工來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以在面對自己的工作，我存在著許多的困難，幸運的是公司很照顧我們這群實習(xí)生，給了我們實習(xí)生一個在崗位上慢慢適應(yīng)的過程，我也意識到了自己專業(yè)知識的短缺與匱乏，于是我開始利用的世自己的時間來拓轉(zhuǎn)專業(yè)知識，用積極向上的態(tài)度面對自己的工作，用自己的勤奮來彌補專業(yè)上的知識的短缺，慢慢的適應(yīng)公司的工作，每天堅持完成公司布置的工作任務(wù)。
在培訓(xùn)當(dāng)中也收獲頗大，公司的培訓(xùn)給了我工作上莫大的幫助，也正是因為這一為期短暫的培訓(xùn)，讓我學(xué)會了在工作上如何運用我學(xué)過的專業(yè)知識來幫助工作的完成，同時也拓展了我的知識面，讓我意識到了僅僅憑借自己在學(xué)校所學(xué)的知識在工作當(dāng)中是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，工作涉及的方便也更加的廣泛，如果想要做好自己的工作就必須考自己的勤奮去努力的學(xué)習(xí)。
在面對自己的工作就必須有著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，每天都要及時得到完成公司分發(fā)的任務(wù)，只有在工作上把認(rèn)真和負(fù)責(zé)做到，并且能夠持之以恒的堅持，忠于自己的工作，才能在工作上有所建樹，這樣無論在什么崗位都能到做好自己，也能夠被公司所信任。
雖然我的實習(xí)工作已經(jīng)接近了尾聲，但是在這段xx公司的這段時間里，我成長了不少，這里每天都是員工忙忙碌碌的身影就連閑談的時間都沒有，在這里我感受到的濃濃的工作氣氛，大家都認(rèn)真負(fù)責(zé)的做自己的工作，在這樣的氛圍之下我改變了學(xué)校往日浮躁，慢慢的融入到了這個大家庭，也在這實習(xí)當(dāng)中學(xué)到很多有益于自己以后工作的經(jīng)驗。
在這段實習(xí)的日子里，我感受到的是前所未有的充實，在這里我養(yǎng)成了積極對待工作的態(tài)度，也開始慢慢的適應(yīng)了職場生活，我也知道實習(xí)的結(jié)束并不意味著工作的結(jié)束，它只是我步入社會的的開始，我非常的慶幸我能來xx公司實習(xí)。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇七
(一)作為一個銀行柜員，他每天都在和錢打交道，所以他對員工的道德修養(yǎng)和職業(yè)道德有更高的要求。我們需要有足夠的自制力，遵守法律，忠于職守，誠實守信，遵守職業(yè)道德和社會公德。所以對自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力很感興趣。在目前的工作中，我可以不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，并且我有很高的要求，我絕不會做任何違反員工守則要求的事情。
(二)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能和知識，努力在工作中取得成功
要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件是成為業(yè)務(wù)技能骨干。對于剛剛離開大學(xué)去工作的我來說，目前的首要任務(wù)是努力學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和抓住每一分鐘的精神投入工作。所以在目前的工作中，我不斷從老員工身上學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗。經(jīng)過自己的努力，有了一定的工作能力，能夠從容接待客戶，處理柜臺以上的一般業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力、協(xié)調(diào)能力、書面語言表達能力等方面都有了很大的提升。因為我知道，只有加強我們的專業(yè)技能，我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好地為客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。在工作中，忠于職守，盡力而為。銀行屬于服務(wù)業(yè)，工作讓我每天要面對很多客戶。為此，我經(jīng)常提醒自己“善待他人，就是善待自己”。在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致地回答客戶的問題。遇到不講理的客戶，我努力去包容和理解，最終得到客戶的理解和諒解。我始終以“客戶滿意，業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，做好服務(wù)，樹立良好的專注服務(wù)的窗口形象，讓每一位客戶開心的前來，滿意的回報。
(三)揚長避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的缺點是缺乏業(yè)務(wù)技能方面的經(jīng)驗，但我會在工作態(tài)度和勤奮方面充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。熱愛本職工作，正確認(rèn)真對待每一項任務(wù)，工作積極主動，積極參加單位組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷任務(wù)。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，相信我能為第一分公司做出更多的貢獻。
(四)工作中的不足和今后的計劃
雖然感覺自己最近一段時間進步很大，但是在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上還是有一些不足，比如柜員的關(guān)章鎖屏、放置錢箱、檢查業(yè)務(wù)中的操作順序和合規(guī)性等行為規(guī)范。另外，我對一些日常工作中很少遇到的業(yè)務(wù)了解不夠，總是不敢站在新人的立場上接手。我想在以后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下提升自己，發(fā)揮自己的長處，彌補自己的不足。未來，我將制定新的目標(biāo)，以飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn)，向先進和同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)，掌握新的理論，適應(yīng)新的要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己履行職責(zé)的能力，把自己培養(yǎng)成一個全面的專業(yè)人才。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇八
第一段：引言（100字）。
實習(xí)期是大學(xué)生鍛煉自己、實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的重要階段。作為一名汽修專業(yè)的學(xué)生，我在實習(xí)期間有著獨特的體會和收獲。汽修行業(yè)作為一個充滿技術(shù)含量和挑戰(zhàn)的行業(yè)，在實習(xí)期間給我提供了許多機會來學(xué)習(xí)、成長并培養(yǎng)自己的技能。在汽修實習(xí)過程中，我不僅深刻體會到了這個行業(yè)的特點，還提升了自己的技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。
第二段：技能的提升（250字）。
汽修實習(xí)期間，我有幸在一家汽車維修廠實習(xí)。通過親自動手修理汽車，我不僅學(xué)到了實際操作技能，還深入了解了汽車的運行原理。例如，在更換發(fā)動機時，我學(xué)會了如何正確拆卸和安裝發(fā)動機，了解了各個零部件的功能和作用。此外，我還學(xué)習(xí)了如何使用各種專業(yè)設(shè)備，例如診斷儀、排放檢測儀等。這些技術(shù)的學(xué)習(xí)和提升使我在汽修領(lǐng)域有了更廣闊的發(fā)展空間。
第三段：職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)（250字）。
在汽修實習(xí)期間，我意識到職業(yè)素養(yǎng)對于一個維修技術(shù)員來說同樣重要。作為一名維修技術(shù)員，良好的職業(yè)態(tài)度和溝通能力至關(guān)重要。在汽修實習(xí)期間，我不僅是一個技術(shù)員，還是一個服務(wù)人員。對于客戶的接待和解答疑問，我要保持禮貌和耐心；對于工作中的問題，我要積極主動地與同事溝通和合作。此外，對于工作中的失誤和困難，我要及時反思和總結(jié)，以便提高自己的能力，并防止這些錯誤再次發(fā)生。
第四段：團隊合作的重要性（300字）。
在汽修實習(xí)期間，我充分認(rèn)識到團隊合作的重要性。汽修事業(yè)是一個需要多方合作的領(lǐng)域，一個人很難完成一輛汽車的維修工作。作為一名實習(xí)生，我在團隊中扮演輔助和學(xué)習(xí)的角色，通過與同事們緊密合作，我學(xué)到了如何有效地與他人協(xié)作和溝通。團隊合作不僅能幫助我們更好地完成工作任務(wù)，還能培養(yǎng)我們的團隊意識和集體榮譽感。通過團隊合作，我體驗到集思廣益、相互學(xué)習(xí)的好處，這對我個人的發(fā)展和職業(yè)生涯都有很大的益處。
第五段：實踐帶來成長（300字）。
汽修實習(xí)期間，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還有了更多寶貴的經(jīng)驗。通過實際操作和與客戶的接觸，我更加深入地了解到汽車維修行業(yè)的要求和挑戰(zhàn)。我學(xué)會了如何快速診斷和解決問題，以及如何應(yīng)對工作中的壓力。這些經(jīng)驗和成長不僅對我個人的職業(yè)規(guī)劃有著重要的指導(dǎo)作用，而且讓我更加深信自己選擇了正確的專業(yè)。
總結(jié)（100字）。
汽修實習(xí)期間，我不僅學(xué)到了技能和知識，還培養(yǎng)了職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作精神。汽修行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，通過實習(xí)，我對其有了更深入的了解。我相信，通過這段珍貴的實習(xí)經(jīng)歷，我將更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展，并做出更大的成就。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇九
這次的校內(nèi)仿真綜合實習(xí)使我受益匪淺，讓我系統(tǒng)地了解一個企業(yè)從采購---生產(chǎn)--銷售----結(jié)算成本的一系列過程，對企業(yè)的運作整體上有了一個系統(tǒng)了解。實習(xí)將書上的枯燥知識形象化了，讓我們直接參與到整個企業(yè)的經(jīng)營決策中去，使我們了解各個報表中的數(shù)據(jù)來源，了解企業(yè)內(nèi)部之間在報表中體現(xiàn)的那種密切關(guān)系。
在實習(xí)期間我也深刻的感覺到了企業(yè)的工作效率十分需要大力的提高。人浮于事，工作效率低下是通病。會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
作為學(xué)習(xí)了差不多一年會計的我們，能夠說對會計已經(jīng)基本熟悉了。所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
經(jīng)過這兩周的實習(xí)，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了簡單的實際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實中會計業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了師傅針對具體業(yè)務(wù)的處理，使我對會計實務(wù)的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。
應(yīng)對激烈的社會就業(yè)競爭，僅有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才能更加充實自我，完善自我，才能使自我更上一層樓。這次實習(xí)為我供給了與眾不一樣的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)。增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的本事，掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這次難得實習(xí)讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律，為今后我走出社會，從事會計這一崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十
實習(xí)是大學(xué)生接觸社會的第一步，它不僅是求職過程中的一份必要經(jīng)歷，更是了解職場規(guī)則和培養(yǎng)實戰(zhàn)能力的機會。作為一名大學(xué)生，我對實習(xí)期的初衷是希望通過實踐鍛煉自己的專業(yè)技能，增長工作經(jīng)驗，并找到職業(yè)發(fā)展的方向。我在實習(xí)開始之前，制定了明確的目標(biāo)：通過實習(xí)加深對行業(yè)的理解，提高自身技能，為未來的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。
第二段：實習(xí)過程中的挑戰(zhàn)。
在實習(xí)過程中，我面臨了許多挑戰(zhàn)。首先是適應(yīng)新環(huán)境和新角色。作為一名實習(xí)生，我需要迅速適應(yīng)新公司的文化和團隊成員的相處方式，呈現(xiàn)出良好的職業(yè)形象。其次是在工作中的技能不足。雖然在大學(xué)期間學(xué)習(xí)了一定的理論知識，但實踐與理論往往有所不同，我需要在實習(xí)中不斷學(xué)習(xí)并提高自己的工作能力。另外，與同事和領(lǐng)導(dǎo)的溝通也是一個需要克服的障礙。在實際工作中，溝通和協(xié)作能力比單純的專業(yè)知識同樣重要，我需要主動與他人交流，并尋求幫助和建議。
第三段：實習(xí)中的收獲與成長。
在實習(xí)期間，我通過不斷努力克服了各種困難和挑戰(zhàn)，不僅取得了一定的成績，也獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和收獲。首先，實習(xí)幫助我更好地理解和熟悉行業(yè)的工作方式和流程，掌握了實際操作的技能。其次，實習(xí)讓我有機會與各種類型的人打交道，鍛煉了我的溝通和協(xié)作能力，提升了人際關(guān)系管理的能力。同時，實習(xí)也讓我更加清晰地認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，為自己的進一步發(fā)展找到了方向。
第四段：實習(xí)的影響和價值。
實習(xí)作為大學(xué)生職業(yè)成長的一部分，對我個人的影響和價值是深遠(yuǎn)的。首先，實習(xí)幫助我真正了解自己所學(xué)專業(yè)的實際應(yīng)用，提升了專業(yè)素養(yǎng)。其次，實習(xí)讓我在實踐中感受到工作的樂趣和挑戰(zhàn)，增加了對職業(yè)生涯的動力和熱情。另外，實習(xí)還積累了很多社會人脈和人際關(guān)系，為未來就業(yè)鋪平了道路。通過實習(xí)，我對自己未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)知和計劃。
第五段：展望未來的發(fā)展。
通過實習(xí)的經(jīng)歷，我明確了自己未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。首先，我將繼續(xù)深化專業(yè)知識，及時學(xué)習(xí)和掌握新的技能和工具。其次，我將注重自己的團隊合作能力和溝通協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，加強與同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，培養(yǎng)良好的人際交往能力。另外，我也會積極參與各種實踐項目、社團活動和實習(xí)機會，通過不斷積累經(jīng)驗和提升自己，為將來能夠勝任更高級和更具挑戰(zhàn)性的職位打下堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
通過實習(xí)期的挑戰(zhàn)和努力，我獲得了寶貴的經(jīng)驗和成長。實習(xí)期不僅幫助我提升了專業(yè)水平和個人能力，也激發(fā)了我對職業(yè)發(fā)展的熱情和動力。未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實踐，為自己的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)，勇敢追求自己的夢想。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十一
實習(xí)期對于一個學(xué)生或者畢業(yè)生來說是非常重要的一段經(jīng)歷，在這段時間里，我們能夠親身感受到工作的真實環(huán)境，學(xué)習(xí)到課堂上所學(xué)無法替代的實際經(jīng)驗。在我即將結(jié)束實習(xí)的時候，我想要分享一下我在實習(xí)期間的心得體會。
第二段：實習(xí)之初的困惑和適應(yīng)期。
剛開始的實習(xí)，我其實是非常困惑的。面對一個全新的工作環(huán)境和陌生的同事，我不知道該如何開始，也不敢表現(xiàn)得太冒失。在這個階段，我試圖通過觀察他人，了解公司的文化和規(guī)矩。同時，我也主動請教同事和上級，以便更好地融入團隊。在這個適應(yīng)期，我學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，保持開放的思維，以便更好地適應(yīng)新的環(huán)境。
第三段：從困惑到熟悉，掌握技能的提升。
隨著時間的推移，我逐漸熟悉了工作中的流程和規(guī)律。我開始能夠獨立完成一些簡單的任務(wù)，并且能夠更加高效地解決問題。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的能力得到了很大的提升。與此同時，我也向同事們請教了很多技巧和經(jīng)驗，使我能夠更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。通過這些經(jīng)歷，我深刻體會到了實踐的力量，只有不停地學(xué)習(xí)和實踐，才能不斷進步。
第四段：與同事合作帶來的成長。
在實習(xí)期間，與同事的合作是無法回避的重要環(huán)節(jié)。通過與同事的交流和合作，我學(xué)會了如何與不同類型的人有效溝通和合作。我也認(rèn)識到無論在學(xué)校還是工作中，團隊合作是非常重要的。通過共同努力和交流，我們能夠更好地解決問題，提高工作效率。在這個過程中，我也意識到了自己的不足之處，并努力改善，以便更好地融入團隊。
第五段：實習(xí)帶來的收獲和成長。
實習(xí)期是我成長最快的一段時間，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和技能。通過實際操作，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。在工作中遇到挑戰(zhàn)時，我學(xué)會了保持冷靜，并找到解決問題的方法。我也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并且對未來有了更清晰的認(rèn)識。通過實習(xí)，我變得更加勇敢、自信，并且對自己的能力和潛力有了更深刻的認(rèn)識。
總結(jié)：通過實習(xí)期間的學(xué)習(xí)和體驗，我深刻認(rèn)識到實習(xí)的重要性和價值。實習(xí)不僅能夠為我們提供實際工作經(jīng)驗，還能夠幫助我們更好地了解自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃。在實習(xí)中，適應(yīng)新環(huán)境、掌握技能、與同事合作以及收獲成長，都是非常寶貴的經(jīng)歷。同時，實習(xí)還啟發(fā)了我對未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識。我相信這段寶貴的經(jīng)歷將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和幫助。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十二
當(dāng)談到車刀時，老師告訴我們車刀的所有形狀和名稱。車削一般選用高速工具鋼和硬質(zhì)合金鋼。下面列出了幾種不同的刀具，包括45刀、90刀、尖刀、方刀和內(nèi)孔刀。根據(jù)加工工件的要求，它們有不同的用途。不同的主要視圖如下所示：
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十三
實習(xí)期是大學(xué)生們走上職場的第一步，也是他們鍛煉自己、增長經(jīng)驗的重要階段。在實習(xí)期間，工作任務(wù)的繁忙、專業(yè)知識的實踐運用以及與團隊的協(xié)作等方面都會給大學(xué)生們帶來不同程度的壓力與挑戰(zhàn)。通過這段時間的實習(xí)，我不僅對自己有了更深入的了解，也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，在實習(xí)期間我充分認(rèn)識到自己的不足之處。剛開始工作時，我執(zhí)著于做好每一個細(xì)節(jié)，并希望能夠勝任所有的任務(wù)。然而，我漸漸發(fā)現(xiàn)自己在許多方面仍然不夠成熟。例如，在溝通上，我常常因為個人的局限性而無法準(zhǔn)確傳達自己的意思。在處理復(fù)雜的工作時，我也經(jīng)常遇到難題，拿不準(zhǔn)方向。通過這段實習(xí)經(jīng)歷，我認(rèn)識到自己的不足，并意識到努力克服它們的重要性。
其次，實習(xí)期間，我也學(xué)會了如何應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)。在工作中，壓力和挑戰(zhàn)是難以避免的，尤其是在需要滿足客戶需求、工作任務(wù)緊迫的情況下。在我最初面對這些挑戰(zhàn)時，我感到非常焦慮和無助。但隨著時間的推移，我漸漸學(xué)會了保持冷靜，尋找解決問題的方法。我向同事請教，獨立思考并嘗試從不同的角度看待問題，這幫助我找到了應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)的新的途徑。
另外，實習(xí)期間，我也在與他人的合作中學(xué)到了很多。在一個團隊中，相互合作至關(guān)重要。通過與各個部門的工作人員合作，我學(xué)到了如何在團隊中互相協(xié)作、相互支持。我明白了每個人都有他們自己的特長，只有充分利用每個人的優(yōu)勢，才能夠取得更好的工作效果。此外，我也在與同事之間建立了良好的人際關(guān)系，通過溝通和互動，我們共同成長，相互學(xué)習(xí)。
最重要的是，實習(xí)期間，我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識。在實習(xí)的過程中，我對不同職位和行業(yè)有了更直觀的了解，這幫助我對自己的興趣和優(yōu)勢做出了更準(zhǔn)確的判斷。通過與各個崗位的職員交流，我發(fā)現(xiàn)自己對某個領(lǐng)域特別感興趣，也看到了在該領(lǐng)域中的發(fā)展?jié)摿?。在接下來的實?xí)中，我將進一步了解并選擇適合自己的職業(yè)方向，努力發(fā)展自己的專業(yè)技能和知識。
總之，實習(xí)期是一段寶貴的經(jīng)歷，讓我收獲頗豐。通過實習(xí)，我更加了解了自己的不足，學(xué)會了應(yīng)對挑戰(zhàn)和壓力的方法，體驗到了團隊合作的重要性，并對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識。我相信，在未來的工作中，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)并取得更大的成就。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十四
敬愛的的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)，可愛的師弟師妹：
大家晚上好！
今晚很高興能在這里與大家交流一下，我在時習(xí)期間的一些心得體會。
20__年x月x日至4月x日，我在遂城第二小學(xué)四（3）班進行為期近一個月的實習(xí)工作。在指導(dǎo)老師吳妹老師和原班主任黃碧偉老師的耐心指導(dǎo)幫助下，我較好的完成了教學(xué)實習(xí)任務(wù)，實習(xí)工作得到了較為圓滿的成功。
“師者，傳到授業(yè)解惑也”、“教師是人類靈魂的工程師”。就帶著這樣的理念和驕傲，我踏上了教師的實習(xí)之旅。
在實習(xí)期間，我把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的教學(xué)理論轉(zhuǎn)化到我的教學(xué)實踐當(dāng)中。而我本人也從一名學(xué)生逐漸蛻變成一名人民教師。剛步入教師這個崗位，一切對于我來說都是那么的新鮮，我努力地嘗試走進老師這個角色，不管多么艱辛。
怎么才能夠進入老師這個角色呢？我覺得個人的態(tài)度很重要。實習(xí)過程中，我常常提出這樣的問題：我實習(xí)是為了什么？其實不管是過去的試教，還是現(xiàn)在的實習(xí)都是為了提高自己的教學(xué)技能和鍛煉教學(xué)的基本功。既然實習(xí)為我提供了這樣的機會，所以我就要好好的利用它。找到了方向，就應(yīng)該要沿著方向勇敢地走下去。所以我會時刻提醒自己：我是一位老師。
說到這里我想給在座的師弟師妹提出幾點建議：
1、認(rèn)真學(xué)好理論知識，語文教學(xué)法是一門非常重要的課程，大家要正確的看待，因為只有加強了理論的學(xué)習(xí)才能在實踐過程中得心應(yīng)手，才能減少在教學(xué)中屢屢碰壁。
2、注重實踐能力的培養(yǎng)，我們平時試教也是一個教學(xué)實踐的過程，它與正式上課不同的是坐在下面聽課的是一群超齡小學(xué)生，但要知道試教的目的是培養(yǎng)自身的教學(xué)技能和基本功的鍛煉，所以試教過程中同樣要把自己看做一位老師，認(rèn)真對待每一次的試教活動。
對于每一位即將踏上教師這個行業(yè)的實習(xí)生而言，實習(xí)的第一節(jié)課極為重要。那怎么樣才能把第一節(jié)課上好呢？我個人覺得應(yīng)從以下方面努力：
（一）有“備”無患。
《稼說送張琥》中有這樣的一句話：博歡而約取，厚積而薄發(fā)。講的是只要事前準(zhǔn)備充足，就能達到很好的效果。所以我們課前一定要做好準(zhǔn)備，保證萬無一失。在備課中，首先要認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點與難點。其次要明確教學(xué)目標(biāo)，并針對教學(xué)目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的教學(xué)方法。最后要編寫詳細(xì)具體的教案，記得周俊萍老師對我說過：一份合格的實習(xí)生教案需要做到兩備。一備教學(xué)內(nèi)容，二備學(xué)生。要上好一節(jié)課必須要考慮周全，把教學(xué)設(shè)計與學(xué)生的接受能力相結(jié)合，制定符合學(xué)生認(rèn)識規(guī)律的教學(xué)方法。
（二）試講求精。
在正式上課之前，我都會一個人對著宿舍的那扇窗進行多次的試講，雖然看是無聊，但十分有必要。在每次的試講過程中我都能找到教案的不足之處，經(jīng)過多次的修改，力求教案精益求精。同時在語言組織、內(nèi)容銜接、時間把握、和教學(xué)質(zhì)量上有很大的提高。
（三）注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。
小學(xué)四年級的教學(xué)強調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)感受能力的培養(yǎng)。所以在上課時，應(yīng)該講學(xué)習(xí)的主動權(quán)交予學(xué)生，老師進行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。重視學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性、和相互協(xié)作能力。
（四）從容淡定。
作為一名實習(xí)老師，在課堂上難免會有點緊張，而導(dǎo)致教學(xué)時突然“短路”。這需要經(jīng)常心理去暗示自己，我是老師，我能上好這節(jié)課。要使自己進入教師這角色，這樣才能把課上好。不應(yīng)有過多的心理負(fù)擔(dān)，上課時要面帶笑容，從容淡定地面對學(xué)生。
我在實習(xí)期間，一共上了五節(jié)課?；旧隙寄軌蜉^好地完成教學(xué)目標(biāo)，得到老師的一致好評。但其中也存在許多不足的地方。例如：講課的條理不夠清晰、課堂時間的把握得不好、課堂駕馭能力不夠、教學(xué)時表情語調(diào)沒能做到張弛有度等。這些問題，我將會在今后的學(xué)習(xí)工作中一一解決。
一個月的實習(xí)生活，讓我受益匪淺，并使我愛上了教師這個職業(yè)。實習(xí)不僅是我人生中的一段珍貴的回憶，更是我偶的另一段人生的起點。我相信，在未來的路上，我會做得更加的優(yōu)秀。
最后，我祝愿我們的老師工作順利；祝愿和我一樣即將走出社會的同學(xué)們前程似錦；祝愿我們的師弟師妹明天會更好！
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十五
xxxx年x月xx日，我來到公司實習(xí)，至今工作已三個月有余。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自我的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自我工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
首先感激部門領(lǐng)導(dǎo)colin、楊總以及公司人力資源部的認(rèn)可、招聘我加入公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機會。感激公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫忙，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。由于我之前并沒有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗，我深知自我最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司共享文件中對公司歷史、制度等的介紹，對公司深厚的歷史底蘊、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度的了解，增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自我也必須會有大的提高。
二、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自我盡快進入工作主角而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，經(jīng)過社交網(wǎng)站linkedin結(jié)交更多的國外朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。楊總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈。而相比課堂式的理論灌輸，楊總更多地是經(jīng)過接待客戶的實戰(zhàn)方式，來讓我們新人對公司、產(chǎn)品及商務(wù)知識有更好的認(rèn)知和掌握，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
一、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，及時向公司技術(shù)部及本部門的同事請教。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自我能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自我的想法與心得。
三、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都勝作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會提高的。而總結(jié)思考之后不去實踐自我的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得提高。
三、工作提高是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改善，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，并且更是一個不斷總結(jié)不斷改善的過程。在今后的工作中，我會不斷地堅持改善工作方式方法，虛心學(xué)習(xí)并不斷提高，為公司創(chuàng)造相應(yīng)的效益。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十六
我于20xx年1月25日成為公司的'試用員工，今天試用期已滿三個月。根據(jù)公司的規(guī)章制度，我特此申請成為公司的全職員工。
作為一個剛?cè)肼氁荒甓嗟漠厴I(yè)生，剛來公司的時候很擔(dān)心怎么和別人一起生活，怎么做好工作;但是公司輕松和諧的工作氛圍，團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通員工到高效員工的轉(zhuǎn)變。
在職見習(xí)期間，在業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)工作。這個部門的業(yè)務(wù)是我從來沒有接觸過的，和我的專業(yè)知識有很大的不同;但是在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，熟悉了公司的整個運營流程。
在這個部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時的做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，積極為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難;專業(yè)和非專業(yè)問題不了解。虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷完善充實自己，希望早日獨立，為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然，剛進入職場時，難免會出現(xiàn)一些錯誤，需要領(lǐng)導(dǎo)糾正的錯誤;但是，在吸取了過去的教訓(xùn)和吸取了未來的教訓(xùn)之后，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在處理各種問題的時候也考慮的更加全面，以防止類似錯誤的發(fā)生。在此，感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助，感謝他們提醒和糾正我工作中的錯誤。
經(jīng)過這三個月，我已經(jīng)能夠獨立處理公司的業(yè)務(wù)，整理各種內(nèi)部資料。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗有待提高，團隊合作能力有待進一步提升。我需要繼續(xù)學(xué)習(xí)來提高我的業(yè)務(wù)能力。
這是我的x工作。在過去的三個月里，我學(xué)到了很多，也意識到了很多?？吹焦镜目焖侔l(fā)展，我深感自豪和自豪，更渴望在這里做一名全職員工，實現(xiàn)自己的目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，與公司一起成長。
在此提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我機會繼續(xù)鍛煉自己，實現(xiàn)理想。我將以謙虛的態(tài)度和飽滿的.熱情做好自己的工作，為公司創(chuàng)造價值，與公司一起期待更美好的未來!
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十七
在我即將開始汽修實習(xí)的時候，我滿懷著對汽車技術(shù)的熱愛和渴望，迫不及待地盼望著能夠在實際工作環(huán)境中學(xué)到更多的知識和經(jīng)驗。我深知實習(xí)是一個提升自己技能的機會，也是對所學(xué)理論知識的實踐檢驗。對于汽修這個專業(yè)，我對自己有著很高的期待，希望能夠?qū)W到更多的技術(shù)技能，提升自己的專業(yè)水平。
第二段：實習(xí)中的挑戰(zhàn)與成長。
實習(xí)的開始給了我很大的震撼，我發(fā)現(xiàn)在實際工作中和學(xué)校學(xué)習(xí)中還是有很大的差距的。對于一些修理技術(shù)和設(shè)備的操作，我遭遇了很多困難，感覺進展緩慢。然而，我并沒有因此氣餒，反而更加努力地去學(xué)習(xí)和研究。我主動向老師和師傅請教，在他們的指導(dǎo)下，我逐漸掌握了一些重要的技術(shù)和方法。通過分解和組裝汽車零部件、修復(fù)引擎、更換車身板件等實際操作，我提高了自己的技術(shù)水平。
第三段：師傅的指導(dǎo)與教誨。
在實習(xí)期間，我很幸運地遇到了一位非常優(yōu)秀且有著豐富經(jīng)驗的師傅。他不僅在汽修技術(shù)方面有著獨到的見解，更重要的是，他教會了我如何成為一名專業(yè)且負(fù)責(zé)的汽修人員。他教導(dǎo)我要細(xì)心觀察車輛問題，要耐心與客戶溝通，并要具有團隊合作意識。他還告訴我，學(xué)習(xí)是一個持續(xù)的過程，要不斷更新知識和磨練技能。在師傅的指導(dǎo)下，我深刻意識到，作為一名汽修人員，不僅僅要有扎實的技術(shù)，更要有高尚的專業(yè)道德和責(zé)任感。
第四段：實習(xí)中的收獲與感悟。
通過實習(xí)，我不僅學(xué)到了許多實用的汽修技術(shù)和方法，更重要的是學(xué)會了面對困難和挑戰(zhàn)時要保持積極態(tài)度，勇于嘗試和探索，并善于總結(jié)和反思。我深刻意識到汽修技術(shù)的學(xué)習(xí)是一個不斷積累和不斷完善的過程，需要通過實踐來體驗和提升。同時，我也明白了團隊合作的重要性，只有和其他同事密切合作，才能更好地完成工作任務(wù)和服務(wù)客戶。
第五段：展望與感謝。
在實習(xí)結(jié)束之際，我對未來充滿了信心和期待。我希望能夠在汽修行業(yè)中繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長，通過不斷地努力和積累經(jīng)驗，提升自己的技術(shù)水平，為客戶提供更好的服務(wù)。同時，我也要感謝所有在我實習(xí)期間給予我指導(dǎo)和幫助的老師、師傅和同事們。正是有了你們的支持和鼓勵，才讓我有機會能夠在實習(xí)中不斷學(xué)習(xí)和成長。我將懷著感恩之心，繼續(xù)努力前行，實現(xiàn)自身的價值。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十八
不知不覺間，我來到榆能化質(zhì)監(jiān)中心運行一班實習(xí)已經(jīng)有一周了，在這里我不僅認(rèn)識了有學(xué)識的化工分析人員，最重要的是學(xué)到了許多有關(guān)分析化驗的相關(guān)知識。
為了加快對延能化質(zhì)監(jiān)中心實習(xí)人員的培養(yǎng)，盡快掌握分析檢測技能和安全知識，我們延能化實習(xí)人員和榆能化分析技術(shù)熟練的員工簽訂了“師徒協(xié)議”，在師傅的悉心教導(dǎo)和我們的刻苦專研下學(xué)會了很多有關(guān)工作的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。
初來乍到的我們，首先進行了廠級、車間級、班組級各級安全教育培訓(xùn)，參加了“八大禁令”培訓(xùn)和化工作業(yè)的特點以及化工作業(yè)的危害因素。給我自身的安全提供了保障，使我對化工工作有了更深刻的了解。
然后我被分入質(zhì)監(jiān)中心色譜分析崗位實習(xí)，主要學(xué)習(xí)了如何到裝置正確取樣，如何在實驗室做樣和數(shù)據(jù)處理。通過這段時間的學(xué)習(xí)使我增加了許多專業(yè)相關(guān)的知識，得到了一些豐富的工作經(jīng)驗，知道了一些儀器故障的處理辦法，為我以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在今后的工作中，我會更加努力的學(xué)習(xí)，盡自己最大能力擴充自己的知識面，爭取熟悉應(yīng)用各種實驗儀器，全面掌握工藝的原理和流程，為單位建設(shè)奉獻自己的力量。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇一
第一段：引入實習(xí)的重要性和意義（200字）。
隨著大學(xué)生畢業(yè)季的臨近，大多數(shù)學(xué)生都將迎來他們的畢業(yè)實習(xí)期。畢業(yè)實習(xí)是一個重要的過程，不僅可以將理論知識應(yīng)用到實踐中，還能夠獲得寶貴的工作經(jīng)驗，增強自己的就業(yè)競爭力。在這個過程中，我也深刻體會到了實習(xí)帶來的收獲，學(xué)到了許多珍貴的經(jīng)驗，并且在實踐中不斷成長。
第二段：認(rèn)識到實習(xí)中的挑戰(zhàn)與機遇（250字）。
在實習(xí)初期，我意識到實習(xí)并不像學(xué)校中的實驗或課程，而是一個真實的工作環(huán)境。在新的團隊里，我面臨著許多前所未見的問題和挑戰(zhàn)。然而，正是這些挑戰(zhàn)給了我機會學(xué)習(xí)和成長。我漸漸調(diào)整了自己的心態(tài)，努力克服困難，不斷提升自己的能力和技巧。與此同時，實習(xí)也為我提供了與職場人員交流的機會，進一步拓寬了我的人際關(guān)系。
第三段：了解到實習(xí)帶來的意義（250字）。
通過實習(xí)，我認(rèn)識到自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識只是解決問題的一部分。在實踐中，我需要將理論應(yīng)用到具體的業(yè)務(wù)場景中，同時，還要考慮到各種因素的影響和協(xié)調(diào)。實習(xí)過程中，我鍛煉了解決問題的能力和創(chuàng)新思維。在實習(xí)的日子里，我也深刻意識到了自己的優(yōu)點和不足，通過不斷地反思和改進，我逐漸提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。
第四段：實習(xí)給我?guī)淼膯⒌希?50字）。
實習(xí)過程中，我接觸到了許多優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)。他們在專業(yè)上的嚴(yán)謹(jǐn)和態(tài)度上給我留下了深刻印象。他們的職業(yè)素養(yǎng)和為人處事的方式也讓我受益匪淺。同時，實習(xí)過程中的項目也讓我了解到了各行各業(yè)的發(fā)展趨勢和市場需求。這些啟迪不僅幫助我更好地規(guī)劃我的未來職業(yè)發(fā)展，也激勵我更加堅定地朝著我的目標(biāo)前進。
第五段：總結(jié)實習(xí)收獲與未來展望（250字）。
回顧畢業(yè)實習(xí)的日子，我深感實習(xí)對我個人和專業(yè)發(fā)展的重要性。通過實習(xí)，我不僅拓寬了自己的視野，提升了自己的技能，還培養(yǎng)了自己的團隊合作和溝通能力。這些收獲將成為我未來職業(yè)生涯的寶貴財富。同時，我也認(rèn)識到實習(xí)只是我職業(yè)生涯中的一個開始，未來的道路上還有更多的挑戰(zhàn)和機遇等待著我。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，準(zhǔn)備迎接未來的職業(yè)發(fā)展。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇二
一個月的銷售實習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認(rèn)識，從中也學(xué)到了很多。
回顧這一個月的銷售實習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。
整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易。
僅僅是貼底圍這一項簡單的工作，就給了我不少的啟示：
第一，要善于尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便。而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。
第二，選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。
第三，底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
第四，談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。
作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。
沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。
銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個方面：
1、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。
2、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定。
3、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。
4、信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。
5、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。
在進行拜訪之前，準(zhǔn)備工作和計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具，開場白，該問的問題，該說的話以及可能的回答。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
在拜訪客戶時，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。業(yè)績好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇三
__是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。我們圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。我們致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者等供給有競爭力的綜合解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前，__的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個國家，服務(wù)全球13的人口。
我們以豐富人們的溝通和生活為愿景，運用信息與通信領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗，消除數(shù)字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應(yīng)對全球氣候變化挑戰(zhàn)，__經(jīng)過領(lǐng)先的綠色解決方案，幫忙客戶及其他行業(yè)降低能源消耗和二氧化碳排放，創(chuàng)造最佳的社會、經(jīng)濟和環(huán)境效益。
二、具體情景。
首先，在第一周時間里，我對公司業(yè)務(wù)流程的資料有了必須的了解。
其次，在第二周的時間里，我認(rèn)真、仔細(xì)學(xué)習(xí)了日常財務(wù)操作的全過程。跟出納人員學(xué)會了如何開支票等票據(jù)、如何根據(jù)原始憑證編制記帳憑證、登記現(xiàn)金、銀行日記帳、每月月底如何根據(jù)銀行對帳單與帳戶進行核對，及時編制調(diào)節(jié)表，向主管計學(xué)習(xí)財務(wù)報表的編制和財務(wù)分析。
最終，在第三周的時間里，我學(xué)習(xí)和了解了公司的有關(guān)財務(wù)制度，對財務(wù)人員的崗位主要職責(zé)有了具體認(rèn)識。
三、公司在財會方面成功的主要經(jīng)驗。
財會人員是企業(yè)效益的創(chuàng)造者之一。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會的提高，異常是經(jīng)濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心”的提出，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī)，進取參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用。與會的17位大型集團公司財務(wù)老總以不爭的事實，論證了財會人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當(dāng)家”的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結(jié)果進行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益。
財會人員為企業(yè)創(chuàng)造效益的幾個方面。
(一)、會計人員基礎(chǔ)工作。會計核算是會計最基本的職能之一，經(jīng)過記帳、算帳和報帳，及時供給正確、有用的會計信息，客觀的反映經(jīng)營成果，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策供給可靠的依據(jù)，既是會計人員勞動價值的體現(xiàn)，也進而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng)造者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好，談何進行會計監(jiān)督與參與管理。以信息化(erp)為手段，結(jié)合財務(wù)軟件的使用，加強審核與對會計人員的考核監(jiān)督，來規(guī)范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng)造效益。
(二)、資金管理。資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的保障，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的最終體現(xiàn)。經(jīng)過融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業(yè)創(chuàng)造效益，是資金管理的根本。
1、融資籌劃。合理確定籌資規(guī)模，進取尋求多渠道融資，充分利用企業(yè)信譽及內(nèi)部相互擔(dān)保的方式進行融資，降低融資成本，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營供給資金保障。
2、采用有利的支付方式。(1)進取使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結(jié)合，減輕付款壓力，也降低融資費用。(2)采用資金集中時間支付，如對日常費用報銷規(guī)定每周一次，對材料款及大宗設(shè)備款規(guī)定每月兩次等，有利于增強集團對資金的調(diào)控本事，提高現(xiàn)金流的質(zhì)量，提高集團帳戶銀行存款的日均存量，從而提高企業(yè)在銀行的信譽;同時也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。
3、資本經(jīng)營。(1)根據(jù)企業(yè)特定的生產(chǎn)經(jīng)營周期，資金有時也會出現(xiàn)剩余，財會人員經(jīng)過股票、基金或國債申購，充分利用閑置資金，提高資金使用率，同時為企業(yè)創(chuàng)造資金效益。(2)經(jīng)過股權(quán)收購或股權(quán)投資，成立子公司，實現(xiàn)低成本擴張和企業(yè)快速發(fā)展。4、資金收支一級管理，倡導(dǎo)“現(xiàn)金為王”的觀念，進取利用銀行電子商務(wù)，開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，盡可能地加速資金周轉(zhuǎn)，減少資金成本，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。資金收支一級管理有利于增加現(xiàn)金流和結(jié)算存量，提高企業(yè)在銀行的信譽，有利于各分、子公司資金的統(tǒng)一調(diào)配，提高使用效率，有利于加強對分、子公司的監(jiān)督管理，控制風(fēng)險。資金管理實行內(nèi)部模擬市場，即在企業(yè)內(nèi)部實行資金有償使用，財務(wù)部門即是資金調(diào)劑中心，也成為企業(yè)的創(chuàng)效部門。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇四
第一段：引言（約200字）。
畢業(yè)實習(xí)期是大學(xué)生走向社會的重要過渡階段，它不僅是對所學(xué)知識的實踐運用，更是對自己能力和職業(yè)規(guī)劃的一次全面檢驗。在經(jīng)歷了一整個學(xué)期的實習(xí)后，我對實習(xí)這一經(jīng)歷有了更深刻的體會和認(rèn)識。以下將結(jié)合個人經(jīng)歷和感悟，分享我在畢業(yè)實習(xí)期中的心得體會。
第二段：目標(biāo)定位與規(guī)劃（約300字）。
畢業(yè)實習(xí)前，我明確了自己的目標(biāo)和規(guī)劃。首先，我希望通過實習(xí)了解并適應(yīng)工作環(huán)境，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)；其次，我希望通過實習(xí)了解自己的優(yōu)勢和劣勢，進一步明確自己職業(yè)的定位和發(fā)展方向?；谶@兩個目標(biāo)，我選擇了一家大型跨國企業(yè)進行實習(xí)，這樣有利于我全面接觸不同崗位的人員和事務(wù)，使我的實習(xí)經(jīng)歷更加豐富。
第三段：學(xué)以致用（約400字）。
實習(xí)中，我深刻體會到所學(xué)知識的實際應(yīng)用。我將在學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作中相結(jié)合，比如使用數(shù)據(jù)分析軟件進行市場調(diào)查與分析、運用課程中學(xué)到的管理理論進行團隊協(xié)作等等。這樣做不僅提高了實習(xí)效率，也讓我更加深入地理解課本上的知識。同時，我從實習(xí)中也學(xué)到了許多書本上沒有涉及的經(jīng)驗和技巧，比如處理與客戶的關(guān)系、解決問題的能力等。這些經(jīng)驗和技巧不僅對我實習(xí)工作有所幫助，還將對我未來的職業(yè)生涯有所裨益。
第四段：職業(yè)素養(yǎng)提升（約300字）。
實習(xí)使我對職業(yè)素養(yǎng)有了更深入的理解。在實習(xí)期間，我學(xué)會了如何有效地與同事合作、良好地與上司溝通和協(xié)調(diào)，并且提高了工作的責(zé)任心和抗壓能力。在一次團隊項目中，我遇到了難以預(yù)料的困難，當(dāng)時我始終保持積極的態(tài)度，并與團隊其他成員通力協(xié)作，最終成功完成了任務(wù)。這一經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識到了團隊合作和個人價值的重要性。
第五段：反思和展望（約300字）。
畢業(yè)實習(xí)期過去了，我從中獲得了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。回首過去的幾個月，我發(fā)現(xiàn)自己在實習(xí)中還存在一些不足之處，如對團隊與領(lǐng)導(dǎo)的配合還需更進一步、自學(xué)能力還需要提高等。我相信這些不足只是暫時的，我會在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力改進和彌補。同時，回顧整個實習(xí)期，我也對未來的職業(yè)生涯有了更明確的規(guī)劃和期望，我希望在工作中能夠不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為公司貢獻自己的力量。
總結(jié)（約200字）。
畢業(yè)實習(xí)期是我們走向社會的重要階段，通過實習(xí)我們能夠更好地了解自己，提高職業(yè)素養(yǎng)，為將來的工作奠定基礎(chǔ)。通過實習(xí)，我明確了個人的職業(yè)目標(biāo)，并學(xué)會了將所學(xué)知識應(yīng)用于實際工作中，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。希望未來的實習(xí)能夠幫助更多的畢業(yè)生實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇五
自從__x年x月入職以來已近三個月，在這近三個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個月的工作情況作簡要總結(jié)匯報.
懷著對人生的無限憧憬，我走入了____。在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還成為了一名光榮的宴會預(yù)訂員，除了負(fù)責(zé)每日的基本客情，我還負(fù)責(zé)與客人的溝通和聯(lián)系?，F(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。
“三人行，必有我?guī)煛?，飯店中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到宴會部的時候，對宴會的一切都感到新奇。雖然我學(xué)的不是酒店管理專業(yè)，對酒店管理知識知之甚少，但在負(fù)責(zé)人的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運作。
作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己得到更多的鍛煉。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。我經(jīng)常思考的問題就是如何做好本職工作，特別是在年底較忙期間，為此我經(jīng)常向老員工請教。一路走來，在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己業(yè)務(wù)知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機會還很多。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇六
時光匆匆，好似流水，一眨眼我在xx公司實習(xí)已經(jīng)過去三個月了，在這里我感受到了家的溫暖，也是在這里我收獲了許多的工作經(jīng)驗，對于自己的工作我也有很深的感悟，同時同事在工作上不斷鉆研的精神令我折服。
剛開始進去公司的時候，在工作上，我有很深的感觸，在這實習(xí)的過程當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)了一個很大的問題，自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識對于工來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以在面對自己的工作，我存在著許多的困難，幸運的是公司很照顧我們這群實習(xí)生，給了我們實習(xí)生一個在崗位上慢慢適應(yīng)的過程，我也意識到了自己專業(yè)知識的短缺與匱乏，于是我開始利用的世自己的時間來拓轉(zhuǎn)專業(yè)知識，用積極向上的態(tài)度面對自己的工作，用自己的勤奮來彌補專業(yè)上的知識的短缺，慢慢的適應(yīng)公司的工作，每天堅持完成公司布置的工作任務(wù)。
在培訓(xùn)當(dāng)中也收獲頗大，公司的培訓(xùn)給了我工作上莫大的幫助，也正是因為這一為期短暫的培訓(xùn)，讓我學(xué)會了在工作上如何運用我學(xué)過的專業(yè)知識來幫助工作的完成，同時也拓展了我的知識面，讓我意識到了僅僅憑借自己在學(xué)校所學(xué)的知識在工作當(dāng)中是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，工作涉及的方便也更加的廣泛，如果想要做好自己的工作就必須考自己的勤奮去努力的學(xué)習(xí)。
在面對自己的工作就必須有著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，每天都要及時得到完成公司分發(fā)的任務(wù)，只有在工作上把認(rèn)真和負(fù)責(zé)做到，并且能夠持之以恒的堅持，忠于自己的工作，才能在工作上有所建樹，這樣無論在什么崗位都能到做好自己，也能夠被公司所信任。
雖然我的實習(xí)工作已經(jīng)接近了尾聲，但是在這段xx公司的這段時間里，我成長了不少，這里每天都是員工忙忙碌碌的身影就連閑談的時間都沒有，在這里我感受到的濃濃的工作氣氛，大家都認(rèn)真負(fù)責(zé)的做自己的工作，在這樣的氛圍之下我改變了學(xué)校往日浮躁，慢慢的融入到了這個大家庭，也在這實習(xí)當(dāng)中學(xué)到很多有益于自己以后工作的經(jīng)驗。
在這段實習(xí)的日子里，我感受到的是前所未有的充實，在這里我養(yǎng)成了積極對待工作的態(tài)度，也開始慢慢的適應(yīng)了職場生活，我也知道實習(xí)的結(jié)束并不意味著工作的結(jié)束，它只是我步入社會的的開始，我非常的慶幸我能來xx公司實習(xí)。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇七
(一)作為一個銀行柜員，他每天都在和錢打交道，所以他對員工的道德修養(yǎng)和職業(yè)道德有更高的要求。我們需要有足夠的自制力，遵守法律，忠于職守，誠實守信，遵守職業(yè)道德和社會公德。所以對自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力很感興趣。在目前的工作中，我可以不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，并且我有很高的要求，我絕不會做任何違反員工守則要求的事情。
(二)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能和知識，努力在工作中取得成功
要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件是成為業(yè)務(wù)技能骨干。對于剛剛離開大學(xué)去工作的我來說，目前的首要任務(wù)是努力學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和抓住每一分鐘的精神投入工作。所以在目前的工作中，我不斷從老員工身上學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗。經(jīng)過自己的努力，有了一定的工作能力，能夠從容接待客戶，處理柜臺以上的一般業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力、協(xié)調(diào)能力、書面語言表達能力等方面都有了很大的提升。因為我知道，只有加強我們的專業(yè)技能，我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好地為客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。在工作中，忠于職守，盡力而為。銀行屬于服務(wù)業(yè)，工作讓我每天要面對很多客戶。為此，我經(jīng)常提醒自己“善待他人，就是善待自己”。在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致地回答客戶的問題。遇到不講理的客戶，我努力去包容和理解，最終得到客戶的理解和諒解。我始終以“客戶滿意，業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，做好服務(wù)，樹立良好的專注服務(wù)的窗口形象，讓每一位客戶開心的前來，滿意的回報。
(三)揚長避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的缺點是缺乏業(yè)務(wù)技能方面的經(jīng)驗，但我會在工作態(tài)度和勤奮方面充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。熱愛本職工作，正確認(rèn)真對待每一項任務(wù)，工作積極主動，積極參加單位組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷任務(wù)。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，相信我能為第一分公司做出更多的貢獻。
(四)工作中的不足和今后的計劃
雖然感覺自己最近一段時間進步很大，但是在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上還是有一些不足，比如柜員的關(guān)章鎖屏、放置錢箱、檢查業(yè)務(wù)中的操作順序和合規(guī)性等行為規(guī)范。另外，我對一些日常工作中很少遇到的業(yè)務(wù)了解不夠，總是不敢站在新人的立場上接手。我想在以后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下提升自己，發(fā)揮自己的長處，彌補自己的不足。未來，我將制定新的目標(biāo)，以飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn)，向先進和同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)，掌握新的理論，適應(yīng)新的要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己履行職責(zé)的能力，把自己培養(yǎng)成一個全面的專業(yè)人才。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇八
第一段：引言（100字）。
實習(xí)期是大學(xué)生鍛煉自己、實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的重要階段。作為一名汽修專業(yè)的學(xué)生，我在實習(xí)期間有著獨特的體會和收獲。汽修行業(yè)作為一個充滿技術(shù)含量和挑戰(zhàn)的行業(yè)，在實習(xí)期間給我提供了許多機會來學(xué)習(xí)、成長并培養(yǎng)自己的技能。在汽修實習(xí)過程中，我不僅深刻體會到了這個行業(yè)的特點，還提升了自己的技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。
第二段：技能的提升（250字）。
汽修實習(xí)期間，我有幸在一家汽車維修廠實習(xí)。通過親自動手修理汽車，我不僅學(xué)到了實際操作技能，還深入了解了汽車的運行原理。例如，在更換發(fā)動機時，我學(xué)會了如何正確拆卸和安裝發(fā)動機，了解了各個零部件的功能和作用。此外，我還學(xué)習(xí)了如何使用各種專業(yè)設(shè)備，例如診斷儀、排放檢測儀等。這些技術(shù)的學(xué)習(xí)和提升使我在汽修領(lǐng)域有了更廣闊的發(fā)展空間。
第三段：職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)（250字）。
在汽修實習(xí)期間，我意識到職業(yè)素養(yǎng)對于一個維修技術(shù)員來說同樣重要。作為一名維修技術(shù)員，良好的職業(yè)態(tài)度和溝通能力至關(guān)重要。在汽修實習(xí)期間，我不僅是一個技術(shù)員，還是一個服務(wù)人員。對于客戶的接待和解答疑問，我要保持禮貌和耐心；對于工作中的問題，我要積極主動地與同事溝通和合作。此外，對于工作中的失誤和困難，我要及時反思和總結(jié)，以便提高自己的能力，并防止這些錯誤再次發(fā)生。
第四段：團隊合作的重要性（300字）。
在汽修實習(xí)期間，我充分認(rèn)識到團隊合作的重要性。汽修事業(yè)是一個需要多方合作的領(lǐng)域，一個人很難完成一輛汽車的維修工作。作為一名實習(xí)生，我在團隊中扮演輔助和學(xué)習(xí)的角色，通過與同事們緊密合作，我學(xué)到了如何有效地與他人協(xié)作和溝通。團隊合作不僅能幫助我們更好地完成工作任務(wù)，還能培養(yǎng)我們的團隊意識和集體榮譽感。通過團隊合作，我體驗到集思廣益、相互學(xué)習(xí)的好處，這對我個人的發(fā)展和職業(yè)生涯都有很大的益處。
第五段：實踐帶來成長（300字）。
汽修實習(xí)期間，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還有了更多寶貴的經(jīng)驗。通過實際操作和與客戶的接觸，我更加深入地了解到汽車維修行業(yè)的要求和挑戰(zhàn)。我學(xué)會了如何快速診斷和解決問題，以及如何應(yīng)對工作中的壓力。這些經(jīng)驗和成長不僅對我個人的職業(yè)規(guī)劃有著重要的指導(dǎo)作用，而且讓我更加深信自己選擇了正確的專業(yè)。
總結(jié)（100字）。
汽修實習(xí)期間，我不僅學(xué)到了技能和知識，還培養(yǎng)了職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作精神。汽修行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，通過實習(xí)，我對其有了更深入的了解。我相信，通過這段珍貴的實習(xí)經(jīng)歷，我將更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展，并做出更大的成就。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇九
這次的校內(nèi)仿真綜合實習(xí)使我受益匪淺，讓我系統(tǒng)地了解一個企業(yè)從采購---生產(chǎn)--銷售----結(jié)算成本的一系列過程，對企業(yè)的運作整體上有了一個系統(tǒng)了解。實習(xí)將書上的枯燥知識形象化了，讓我們直接參與到整個企業(yè)的經(jīng)營決策中去，使我們了解各個報表中的數(shù)據(jù)來源，了解企業(yè)內(nèi)部之間在報表中體現(xiàn)的那種密切關(guān)系。
在實習(xí)期間我也深刻的感覺到了企業(yè)的工作效率十分需要大力的提高。人浮于事，工作效率低下是通病。會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
作為學(xué)習(xí)了差不多一年會計的我們，能夠說對會計已經(jīng)基本熟悉了。所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
經(jīng)過這兩周的實習(xí)，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了簡單的實際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實中會計業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了師傅針對具體業(yè)務(wù)的處理，使我對會計實務(wù)的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。
應(yīng)對激烈的社會就業(yè)競爭，僅有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才能更加充實自我，完善自我，才能使自我更上一層樓。這次實習(xí)為我供給了與眾不一樣的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)。增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的本事，掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這次難得實習(xí)讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律，為今后我走出社會，從事會計這一崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十
實習(xí)是大學(xué)生接觸社會的第一步，它不僅是求職過程中的一份必要經(jīng)歷，更是了解職場規(guī)則和培養(yǎng)實戰(zhàn)能力的機會。作為一名大學(xué)生，我對實習(xí)期的初衷是希望通過實踐鍛煉自己的專業(yè)技能，增長工作經(jīng)驗，并找到職業(yè)發(fā)展的方向。我在實習(xí)開始之前，制定了明確的目標(biāo)：通過實習(xí)加深對行業(yè)的理解，提高自身技能，為未來的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。
第二段：實習(xí)過程中的挑戰(zhàn)。
在實習(xí)過程中，我面臨了許多挑戰(zhàn)。首先是適應(yīng)新環(huán)境和新角色。作為一名實習(xí)生，我需要迅速適應(yīng)新公司的文化和團隊成員的相處方式，呈現(xiàn)出良好的職業(yè)形象。其次是在工作中的技能不足。雖然在大學(xué)期間學(xué)習(xí)了一定的理論知識，但實踐與理論往往有所不同，我需要在實習(xí)中不斷學(xué)習(xí)并提高自己的工作能力。另外，與同事和領(lǐng)導(dǎo)的溝通也是一個需要克服的障礙。在實際工作中，溝通和協(xié)作能力比單純的專業(yè)知識同樣重要，我需要主動與他人交流，并尋求幫助和建議。
第三段：實習(xí)中的收獲與成長。
在實習(xí)期間，我通過不斷努力克服了各種困難和挑戰(zhàn)，不僅取得了一定的成績，也獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和收獲。首先，實習(xí)幫助我更好地理解和熟悉行業(yè)的工作方式和流程，掌握了實際操作的技能。其次，實習(xí)讓我有機會與各種類型的人打交道，鍛煉了我的溝通和協(xié)作能力，提升了人際關(guān)系管理的能力。同時，實習(xí)也讓我更加清晰地認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，為自己的進一步發(fā)展找到了方向。
第四段：實習(xí)的影響和價值。
實習(xí)作為大學(xué)生職業(yè)成長的一部分，對我個人的影響和價值是深遠(yuǎn)的。首先，實習(xí)幫助我真正了解自己所學(xué)專業(yè)的實際應(yīng)用，提升了專業(yè)素養(yǎng)。其次，實習(xí)讓我在實踐中感受到工作的樂趣和挑戰(zhàn)，增加了對職業(yè)生涯的動力和熱情。另外，實習(xí)還積累了很多社會人脈和人際關(guān)系，為未來就業(yè)鋪平了道路。通過實習(xí)，我對自己未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)知和計劃。
第五段：展望未來的發(fā)展。
通過實習(xí)的經(jīng)歷，我明確了自己未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。首先，我將繼續(xù)深化專業(yè)知識，及時學(xué)習(xí)和掌握新的技能和工具。其次，我將注重自己的團隊合作能力和溝通協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，加強與同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，培養(yǎng)良好的人際交往能力。另外，我也會積極參與各種實踐項目、社團活動和實習(xí)機會，通過不斷積累經(jīng)驗和提升自己，為將來能夠勝任更高級和更具挑戰(zhàn)性的職位打下堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
通過實習(xí)期的挑戰(zhàn)和努力，我獲得了寶貴的經(jīng)驗和成長。實習(xí)期不僅幫助我提升了專業(yè)水平和個人能力，也激發(fā)了我對職業(yè)發(fā)展的熱情和動力。未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實踐，為自己的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)，勇敢追求自己的夢想。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十一
實習(xí)期對于一個學(xué)生或者畢業(yè)生來說是非常重要的一段經(jīng)歷，在這段時間里，我們能夠親身感受到工作的真實環(huán)境，學(xué)習(xí)到課堂上所學(xué)無法替代的實際經(jīng)驗。在我即將結(jié)束實習(xí)的時候，我想要分享一下我在實習(xí)期間的心得體會。
第二段：實習(xí)之初的困惑和適應(yīng)期。
剛開始的實習(xí)，我其實是非常困惑的。面對一個全新的工作環(huán)境和陌生的同事，我不知道該如何開始，也不敢表現(xiàn)得太冒失。在這個階段，我試圖通過觀察他人，了解公司的文化和規(guī)矩。同時，我也主動請教同事和上級，以便更好地融入團隊。在這個適應(yīng)期，我學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，保持開放的思維，以便更好地適應(yīng)新的環(huán)境。
第三段：從困惑到熟悉，掌握技能的提升。
隨著時間的推移，我逐漸熟悉了工作中的流程和規(guī)律。我開始能夠獨立完成一些簡單的任務(wù)，并且能夠更加高效地解決問題。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的能力得到了很大的提升。與此同時，我也向同事們請教了很多技巧和經(jīng)驗，使我能夠更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。通過這些經(jīng)歷，我深刻體會到了實踐的力量，只有不停地學(xué)習(xí)和實踐，才能不斷進步。
第四段：與同事合作帶來的成長。
在實習(xí)期間，與同事的合作是無法回避的重要環(huán)節(jié)。通過與同事的交流和合作，我學(xué)會了如何與不同類型的人有效溝通和合作。我也認(rèn)識到無論在學(xué)校還是工作中，團隊合作是非常重要的。通過共同努力和交流，我們能夠更好地解決問題，提高工作效率。在這個過程中，我也意識到了自己的不足之處，并努力改善，以便更好地融入團隊。
第五段：實習(xí)帶來的收獲和成長。
實習(xí)期是我成長最快的一段時間，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和技能。通過實際操作，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。在工作中遇到挑戰(zhàn)時，我學(xué)會了保持冷靜，并找到解決問題的方法。我也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并且對未來有了更清晰的認(rèn)識。通過實習(xí)，我變得更加勇敢、自信，并且對自己的能力和潛力有了更深刻的認(rèn)識。
總結(jié)：通過實習(xí)期間的學(xué)習(xí)和體驗，我深刻認(rèn)識到實習(xí)的重要性和價值。實習(xí)不僅能夠為我們提供實際工作經(jīng)驗，還能夠幫助我們更好地了解自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃。在實習(xí)中，適應(yīng)新環(huán)境、掌握技能、與同事合作以及收獲成長，都是非常寶貴的經(jīng)歷。同時，實習(xí)還啟發(fā)了我對未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識。我相信這段寶貴的經(jīng)歷將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和幫助。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十二
當(dāng)談到車刀時，老師告訴我們車刀的所有形狀和名稱。車削一般選用高速工具鋼和硬質(zhì)合金鋼。下面列出了幾種不同的刀具，包括45刀、90刀、尖刀、方刀和內(nèi)孔刀。根據(jù)加工工件的要求，它們有不同的用途。不同的主要視圖如下所示：
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十三
實習(xí)期是大學(xué)生們走上職場的第一步，也是他們鍛煉自己、增長經(jīng)驗的重要階段。在實習(xí)期間，工作任務(wù)的繁忙、專業(yè)知識的實踐運用以及與團隊的協(xié)作等方面都會給大學(xué)生們帶來不同程度的壓力與挑戰(zhàn)。通過這段時間的實習(xí)，我不僅對自己有了更深入的了解，也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，在實習(xí)期間我充分認(rèn)識到自己的不足之處。剛開始工作時，我執(zhí)著于做好每一個細(xì)節(jié)，并希望能夠勝任所有的任務(wù)。然而，我漸漸發(fā)現(xiàn)自己在許多方面仍然不夠成熟。例如，在溝通上，我常常因為個人的局限性而無法準(zhǔn)確傳達自己的意思。在處理復(fù)雜的工作時，我也經(jīng)常遇到難題，拿不準(zhǔn)方向。通過這段實習(xí)經(jīng)歷，我認(rèn)識到自己的不足，并意識到努力克服它們的重要性。
其次，實習(xí)期間，我也學(xué)會了如何應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)。在工作中，壓力和挑戰(zhàn)是難以避免的，尤其是在需要滿足客戶需求、工作任務(wù)緊迫的情況下。在我最初面對這些挑戰(zhàn)時，我感到非常焦慮和無助。但隨著時間的推移，我漸漸學(xué)會了保持冷靜，尋找解決問題的方法。我向同事請教，獨立思考并嘗試從不同的角度看待問題，這幫助我找到了應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)的新的途徑。
另外，實習(xí)期間，我也在與他人的合作中學(xué)到了很多。在一個團隊中，相互合作至關(guān)重要。通過與各個部門的工作人員合作，我學(xué)到了如何在團隊中互相協(xié)作、相互支持。我明白了每個人都有他們自己的特長，只有充分利用每個人的優(yōu)勢，才能夠取得更好的工作效果。此外，我也在與同事之間建立了良好的人際關(guān)系，通過溝通和互動，我們共同成長，相互學(xué)習(xí)。
最重要的是，實習(xí)期間，我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識。在實習(xí)的過程中，我對不同職位和行業(yè)有了更直觀的了解，這幫助我對自己的興趣和優(yōu)勢做出了更準(zhǔn)確的判斷。通過與各個崗位的職員交流，我發(fā)現(xiàn)自己對某個領(lǐng)域特別感興趣，也看到了在該領(lǐng)域中的發(fā)展?jié)摿?。在接下來的實?xí)中，我將進一步了解并選擇適合自己的職業(yè)方向，努力發(fā)展自己的專業(yè)技能和知識。
總之，實習(xí)期是一段寶貴的經(jīng)歷，讓我收獲頗豐。通過實習(xí)，我更加了解了自己的不足，學(xué)會了應(yīng)對挑戰(zhàn)和壓力的方法，體驗到了團隊合作的重要性，并對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識。我相信，在未來的工作中，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)并取得更大的成就。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十四
敬愛的的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)，可愛的師弟師妹：
大家晚上好！
今晚很高興能在這里與大家交流一下，我在時習(xí)期間的一些心得體會。
20__年x月x日至4月x日，我在遂城第二小學(xué)四（3）班進行為期近一個月的實習(xí)工作。在指導(dǎo)老師吳妹老師和原班主任黃碧偉老師的耐心指導(dǎo)幫助下，我較好的完成了教學(xué)實習(xí)任務(wù)，實習(xí)工作得到了較為圓滿的成功。
“師者，傳到授業(yè)解惑也”、“教師是人類靈魂的工程師”。就帶著這樣的理念和驕傲，我踏上了教師的實習(xí)之旅。
在實習(xí)期間，我把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的教學(xué)理論轉(zhuǎn)化到我的教學(xué)實踐當(dāng)中。而我本人也從一名學(xué)生逐漸蛻變成一名人民教師。剛步入教師這個崗位，一切對于我來說都是那么的新鮮，我努力地嘗試走進老師這個角色，不管多么艱辛。
怎么才能夠進入老師這個角色呢？我覺得個人的態(tài)度很重要。實習(xí)過程中，我常常提出這樣的問題：我實習(xí)是為了什么？其實不管是過去的試教，還是現(xiàn)在的實習(xí)都是為了提高自己的教學(xué)技能和鍛煉教學(xué)的基本功。既然實習(xí)為我提供了這樣的機會，所以我就要好好的利用它。找到了方向，就應(yīng)該要沿著方向勇敢地走下去。所以我會時刻提醒自己：我是一位老師。
說到這里我想給在座的師弟師妹提出幾點建議：
1、認(rèn)真學(xué)好理論知識，語文教學(xué)法是一門非常重要的課程，大家要正確的看待，因為只有加強了理論的學(xué)習(xí)才能在實踐過程中得心應(yīng)手，才能減少在教學(xué)中屢屢碰壁。
2、注重實踐能力的培養(yǎng)，我們平時試教也是一個教學(xué)實踐的過程，它與正式上課不同的是坐在下面聽課的是一群超齡小學(xué)生，但要知道試教的目的是培養(yǎng)自身的教學(xué)技能和基本功的鍛煉，所以試教過程中同樣要把自己看做一位老師，認(rèn)真對待每一次的試教活動。
對于每一位即將踏上教師這個行業(yè)的實習(xí)生而言，實習(xí)的第一節(jié)課極為重要。那怎么樣才能把第一節(jié)課上好呢？我個人覺得應(yīng)從以下方面努力：
（一）有“備”無患。
《稼說送張琥》中有這樣的一句話：博歡而約取，厚積而薄發(fā)。講的是只要事前準(zhǔn)備充足，就能達到很好的效果。所以我們課前一定要做好準(zhǔn)備，保證萬無一失。在備課中，首先要認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點與難點。其次要明確教學(xué)目標(biāo)，并針對教學(xué)目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的教學(xué)方法。最后要編寫詳細(xì)具體的教案，記得周俊萍老師對我說過：一份合格的實習(xí)生教案需要做到兩備。一備教學(xué)內(nèi)容，二備學(xué)生。要上好一節(jié)課必須要考慮周全，把教學(xué)設(shè)計與學(xué)生的接受能力相結(jié)合，制定符合學(xué)生認(rèn)識規(guī)律的教學(xué)方法。
（二）試講求精。
在正式上課之前，我都會一個人對著宿舍的那扇窗進行多次的試講，雖然看是無聊，但十分有必要。在每次的試講過程中我都能找到教案的不足之處，經(jīng)過多次的修改，力求教案精益求精。同時在語言組織、內(nèi)容銜接、時間把握、和教學(xué)質(zhì)量上有很大的提高。
（三）注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。
小學(xué)四年級的教學(xué)強調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)感受能力的培養(yǎng)。所以在上課時，應(yīng)該講學(xué)習(xí)的主動權(quán)交予學(xué)生，老師進行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。重視學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性、和相互協(xié)作能力。
（四）從容淡定。
作為一名實習(xí)老師，在課堂上難免會有點緊張，而導(dǎo)致教學(xué)時突然“短路”。這需要經(jīng)常心理去暗示自己，我是老師，我能上好這節(jié)課。要使自己進入教師這角色，這樣才能把課上好。不應(yīng)有過多的心理負(fù)擔(dān)，上課時要面帶笑容，從容淡定地面對學(xué)生。
我在實習(xí)期間，一共上了五節(jié)課?；旧隙寄軌蜉^好地完成教學(xué)目標(biāo)，得到老師的一致好評。但其中也存在許多不足的地方。例如：講課的條理不夠清晰、課堂時間的把握得不好、課堂駕馭能力不夠、教學(xué)時表情語調(diào)沒能做到張弛有度等。這些問題，我將會在今后的學(xué)習(xí)工作中一一解決。
一個月的實習(xí)生活，讓我受益匪淺，并使我愛上了教師這個職業(yè)。實習(xí)不僅是我人生中的一段珍貴的回憶，更是我偶的另一段人生的起點。我相信，在未來的路上，我會做得更加的優(yōu)秀。
最后，我祝愿我們的老師工作順利；祝愿和我一樣即將走出社會的同學(xué)們前程似錦；祝愿我們的師弟師妹明天會更好！
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十五
xxxx年x月xx日，我來到公司實習(xí)，至今工作已三個月有余。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自我的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自我工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
首先感激部門領(lǐng)導(dǎo)colin、楊總以及公司人力資源部的認(rèn)可、招聘我加入公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機會。感激公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫忙，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。由于我之前并沒有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗，我深知自我最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司共享文件中對公司歷史、制度等的介紹，對公司深厚的歷史底蘊、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度的了解，增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自我也必須會有大的提高。
二、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自我盡快進入工作主角而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，經(jīng)過社交網(wǎng)站linkedin結(jié)交更多的國外朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。楊總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈。而相比課堂式的理論灌輸，楊總更多地是經(jīng)過接待客戶的實戰(zhàn)方式，來讓我們新人對公司、產(chǎn)品及商務(wù)知識有更好的認(rèn)知和掌握，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
一、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，及時向公司技術(shù)部及本部門的同事請教。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自我能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自我的想法與心得。
三、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都勝作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會提高的。而總結(jié)思考之后不去實踐自我的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得提高。
三、工作提高是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改善，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，并且更是一個不斷總結(jié)不斷改善的過程。在今后的工作中，我會不斷地堅持改善工作方式方法，虛心學(xué)習(xí)并不斷提高，為公司創(chuàng)造相應(yīng)的效益。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十六
我于20xx年1月25日成為公司的'試用員工，今天試用期已滿三個月。根據(jù)公司的規(guī)章制度，我特此申請成為公司的全職員工。
作為一個剛?cè)肼氁荒甓嗟漠厴I(yè)生，剛來公司的時候很擔(dān)心怎么和別人一起生活，怎么做好工作;但是公司輕松和諧的工作氛圍，團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通員工到高效員工的轉(zhuǎn)變。
在職見習(xí)期間，在業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)工作。這個部門的業(yè)務(wù)是我從來沒有接觸過的，和我的專業(yè)知識有很大的不同;但是在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，熟悉了公司的整個運營流程。
在這個部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時的做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，積極為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難;專業(yè)和非專業(yè)問題不了解。虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷完善充實自己，希望早日獨立，為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然，剛進入職場時，難免會出現(xiàn)一些錯誤，需要領(lǐng)導(dǎo)糾正的錯誤;但是，在吸取了過去的教訓(xùn)和吸取了未來的教訓(xùn)之后，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在處理各種問題的時候也考慮的更加全面，以防止類似錯誤的發(fā)生。在此，感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助，感謝他們提醒和糾正我工作中的錯誤。
經(jīng)過這三個月，我已經(jīng)能夠獨立處理公司的業(yè)務(wù)，整理各種內(nèi)部資料。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗有待提高，團隊合作能力有待進一步提升。我需要繼續(xù)學(xué)習(xí)來提高我的業(yè)務(wù)能力。
這是我的x工作。在過去的三個月里，我學(xué)到了很多，也意識到了很多?？吹焦镜目焖侔l(fā)展，我深感自豪和自豪，更渴望在這里做一名全職員工，實現(xiàn)自己的目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，與公司一起成長。
在此提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我機會繼續(xù)鍛煉自己，實現(xiàn)理想。我將以謙虛的態(tài)度和飽滿的.熱情做好自己的工作，為公司創(chuàng)造價值，與公司一起期待更美好的未來!
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十七
在我即將開始汽修實習(xí)的時候，我滿懷著對汽車技術(shù)的熱愛和渴望，迫不及待地盼望著能夠在實際工作環(huán)境中學(xué)到更多的知識和經(jīng)驗。我深知實習(xí)是一個提升自己技能的機會，也是對所學(xué)理論知識的實踐檢驗。對于汽修這個專業(yè)，我對自己有著很高的期待，希望能夠?qū)W到更多的技術(shù)技能，提升自己的專業(yè)水平。
第二段：實習(xí)中的挑戰(zhàn)與成長。
實習(xí)的開始給了我很大的震撼，我發(fā)現(xiàn)在實際工作中和學(xué)校學(xué)習(xí)中還是有很大的差距的。對于一些修理技術(shù)和設(shè)備的操作，我遭遇了很多困難，感覺進展緩慢。然而，我并沒有因此氣餒，反而更加努力地去學(xué)習(xí)和研究。我主動向老師和師傅請教，在他們的指導(dǎo)下，我逐漸掌握了一些重要的技術(shù)和方法。通過分解和組裝汽車零部件、修復(fù)引擎、更換車身板件等實際操作，我提高了自己的技術(shù)水平。
第三段：師傅的指導(dǎo)與教誨。
在實習(xí)期間，我很幸運地遇到了一位非常優(yōu)秀且有著豐富經(jīng)驗的師傅。他不僅在汽修技術(shù)方面有著獨到的見解，更重要的是，他教會了我如何成為一名專業(yè)且負(fù)責(zé)的汽修人員。他教導(dǎo)我要細(xì)心觀察車輛問題，要耐心與客戶溝通，并要具有團隊合作意識。他還告訴我，學(xué)習(xí)是一個持續(xù)的過程，要不斷更新知識和磨練技能。在師傅的指導(dǎo)下，我深刻意識到，作為一名汽修人員，不僅僅要有扎實的技術(shù)，更要有高尚的專業(yè)道德和責(zé)任感。
第四段：實習(xí)中的收獲與感悟。
通過實習(xí)，我不僅學(xué)到了許多實用的汽修技術(shù)和方法，更重要的是學(xué)會了面對困難和挑戰(zhàn)時要保持積極態(tài)度，勇于嘗試和探索，并善于總結(jié)和反思。我深刻意識到汽修技術(shù)的學(xué)習(xí)是一個不斷積累和不斷完善的過程，需要通過實踐來體驗和提升。同時，我也明白了團隊合作的重要性，只有和其他同事密切合作，才能更好地完成工作任務(wù)和服務(wù)客戶。
第五段：展望與感謝。
在實習(xí)結(jié)束之際，我對未來充滿了信心和期待。我希望能夠在汽修行業(yè)中繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長，通過不斷地努力和積累經(jīng)驗，提升自己的技術(shù)水平，為客戶提供更好的服務(wù)。同時，我也要感謝所有在我實習(xí)期間給予我指導(dǎo)和幫助的老師、師傅和同事們。正是有了你們的支持和鼓勵，才讓我有機會能夠在實習(xí)中不斷學(xué)習(xí)和成長。我將懷著感恩之心，繼續(xù)努力前行，實現(xiàn)自身的價值。
實習(xí)期實習(xí)心得體會篇十八
不知不覺間，我來到榆能化質(zhì)監(jiān)中心運行一班實習(xí)已經(jīng)有一周了，在這里我不僅認(rèn)識了有學(xué)識的化工分析人員，最重要的是學(xué)到了許多有關(guān)分析化驗的相關(guān)知識。
為了加快對延能化質(zhì)監(jiān)中心實習(xí)人員的培養(yǎng)，盡快掌握分析檢測技能和安全知識，我們延能化實習(xí)人員和榆能化分析技術(shù)熟練的員工簽訂了“師徒協(xié)議”，在師傅的悉心教導(dǎo)和我們的刻苦專研下學(xué)會了很多有關(guān)工作的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。
初來乍到的我們，首先進行了廠級、車間級、班組級各級安全教育培訓(xùn)，參加了“八大禁令”培訓(xùn)和化工作業(yè)的特點以及化工作業(yè)的危害因素。給我自身的安全提供了保障，使我對化工工作有了更深刻的了解。
然后我被分入質(zhì)監(jiān)中心色譜分析崗位實習(xí)，主要學(xué)習(xí)了如何到裝置正確取樣，如何在實驗室做樣和數(shù)據(jù)處理。通過這段時間的學(xué)習(xí)使我增加了許多專業(yè)相關(guān)的知識，得到了一些豐富的工作經(jīng)驗，知道了一些儀器故障的處理辦法，為我以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在今后的工作中，我會更加努力的學(xué)習(xí)，盡自己最大能力擴充自己的知識面，爭取熟悉應(yīng)用各種實驗儀器，全面掌握工藝的原理和流程，為單位建設(shè)奉獻自己的力量。