報告可以在學(xué)術(shù)、商業(yè)、政府等各個領(lǐng)域中應(yīng)用，具有廣泛的適用性。報告的結(jié)構(gòu)應(yīng)該合理安排，確保邏輯清晰且條理分明。以下是小編為大家收集的報告范文，希望能為大家提供一些參考。當然，在寫報告時，請根據(jù)具體情況靈活運用，結(jié)合個人經(jīng)驗和實踐，使報告更具實用性和針對性，達到預(yù)期的效果。大家一起來看看吧！
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好：
我叫**，目前工作于黨政辦機關(guān)服務(wù)中心，從xx年開始，我專職負責(zé)高新區(qū)政務(wù)接待活動的參觀接待工作。通過近兩年的工作鍛煉，已經(jīng)能在工作崗位上獨擋一面，特別是在xx年，上級領(lǐng)導(dǎo)要求接待工作全面提升，參觀接待工作除了前期籌備、方案制作、接待活動調(diào)度等工作，還增加了接待講解工作。
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和黨政辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)全體同志們的支持和幫助下，本人服從工作安排，加強學(xué)習(xí)鍛煉，認真履行職責(zé)，較好地完成了各項接待工作，思想認識、工作能力和業(yè)務(wù)水平也都得到整體提升?，F(xiàn)將工作等情況向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報。
一、xx年工作情況。
（一）加強自我學(xué)習(xí)，提高工作專業(yè)性。
學(xué)、虛心學(xué)。一方面，主動搜集整理濟寧市及高新區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、產(chǎn)業(yè)項目等各方面的材料，特別是了解高新區(qū)各企業(yè)概況、產(chǎn)品特色、發(fā)展趣聞，將重點項目單獨整理，學(xué)習(xí)重點產(chǎn)品的專業(yè)知識；另一方面，虛心向接待戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，通過他們的言行舉止、工作安排等來規(guī)范自己的接待行為，認真學(xué)習(xí)歷年來的接待文件、活動方案，從中領(lǐng)悟接待工作中的要領(lǐng)；同時，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，訂閱了《接待與交際》、《演講與口才》等雜志，購買了金正昆教授的《交際禮儀與交往藝術(shù)》光盤，使自己在最短時間內(nèi)適應(yīng)新環(huán)境、新工作，提升接待工作的專業(yè)性，實現(xiàn)上崗后一星期獨立工作。
（二）認真履行職責(zé)，積極開展工作。
和責(zé)任意識，勇于沖在第一線，甚至在自己孕晚期也不例外。
15分鐘；突出一個“實”字，每次任務(wù)前都親自去熟悉路線和現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)特殊情況及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，及時調(diào)整接待方案，將每個環(huán)節(jié)落實到位，落實到人；突出一個“早”字，做到接待工作早介入、早準備、早安排、早到位。
講解工作方面，嚴格做好市民中心講解工作，在基礎(chǔ)講解稿的基礎(chǔ)上，分對象、分重點進行講述，保證關(guān)鍵信息準確無誤，講解內(nèi)容互動性強，講解過程生動活潑，杜絕死記硬背，有的放矢的完成講解任務(wù)。同時，認真做好上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他講解工作，主動收集高新區(qū)企業(yè)和項目的相關(guān)資料，深入學(xué)習(xí)相關(guān)知識，簡化行業(yè)專業(yè)術(shù)語，以行業(yè)熱點和社會熱點為側(cè)重，編制具有自己特色的講解詞，并根據(jù)接待活動需要，進行動態(tài)調(diào)整。積極配合接待活動，時刻做好所有項目的講解準備，預(yù)防突發(fā)情況和臨時講解的需要。
成功的接待活動更離不開其他部門的參與和配合，通常。
聯(lián)系參觀項目，為其提供接待便利。一年來，與各部門通力合作，互相支持，保障了每次接待任務(wù)，特別是臨時接待任務(wù)的順利完成。
（三）創(chuàng)新工作方法，追求工作效率。
重管理，為下次有針對性提供個性化服務(wù)，做好接待工作打下基礎(chǔ)。
慶典等活動。在每次接待工作中，本著熱情大方、不卑不亢、有禮有節(jié)的服務(wù)宗旨，力求做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、讓來賓滿意、讓機關(guān)滿意。
二、xx年的工作思路和打算。
機關(guān)服務(wù)中心接待工作給我提供了一個展示和檢驗自我的大舞臺?；仡櫼荒甓嗟墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)，我的個人素質(zhì)和工作能力仍與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求有一定差距。工作中存在急躁情緒，對待突發(fā)問題缺乏系統(tǒng)思維；對產(chǎn)業(yè)項目和企業(yè)情況的了解不夠全面，講解工作膚淺單一；對新知識、新技能沒能及時梳理，接待服務(wù)水平有待進一步提高。
xx年是高新區(qū)站在高起點、推進新跨越，全面提升“二。
次創(chuàng)業(yè)”的關(guān)鍵之年，面對新形勢、新任務(wù)，我將更加嚴格要求自己，以國家級高新區(qū)的高標準，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作，努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的不足，發(fā)揮自己的潛力，為高新區(qū)的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力量！
謝謝大家！”
述職人：**。
xx年1月25日。
我于xx年1月來到鎮(zhèn)黨政辦任秘書工作，一年以來，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)，好范文，全國文秘工作者的114!基本完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況作以下簡要匯報。
一、加強學(xué)習(xí)，提高了政治理論和崗位知識水平。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本。
職工作的前提和必要條件。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我認真學(xué)習(xí)了《“三個代表”讀本》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條條例》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《“十六屆五中全會精神”學(xué)習(xí)讀本》、《領(lǐng)導(dǎo)干部“四觀”教育讀本》、《行政許可法讀本》等一系列的政治理論知識，同時還在工作中以及工作之余積極學(xué)習(xí)文秘相關(guān)知識，先后學(xué)習(xí)了《辦公室文秘工作標準指南》、《辦公室好范文》、《應(yīng)用公文寫作》等。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我的政治理論修養(yǎng)和崗位知識有了很大的提高。
二、勤于動筆，增強文字功底；大膽實踐，將理論應(yīng)用于實際。
秘書工作要求有較強的文字表達能力。材料的寫作要求。
盡可能的詳盡、準確，這樣才能保證向領(lǐng)導(dǎo)反映準確信息，為及時決策提供可靠依據(jù)。為了提高自己的寫作能力，我從研究已經(jīng)成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，并請領(lǐng)導(dǎo)和老同志幫把關(guān)，提出意見和建議，然后再進行修改，經(jīng)過反復(fù)推敲，最后定稿。一年來，我起草各種綜合材料25份，文件16份，簡報設(shè)計1份。
在工作之余，我大量地翻閱辦公室、檔案室的文件資料，虛心學(xué)習(xí)前任秘書們的經(jīng)驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到實際工作之中。我還積極申請參加了一些與文秘工作相關(guān)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)和實踐，我的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了極大的提高，并在同事們的支持下建立起了xx鎮(zhèn)xx年至xx年的文件資料檔案。
三、擺正位置，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
工作中，我隨時提醒自己擺正位置，不斷提高為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。每天的來文、來電、來訪我總是爭取在第一時間內(nèi)向領(lǐng)導(dǎo)匯報，以使領(lǐng)導(dǎo)及時掌握最新情況，在受理群眾來信來訪時，我熱情接待，較小的問題立即請示分管領(lǐng)導(dǎo)后協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門進行處理，較大的問題及時向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，待領(lǐng)導(dǎo)批示后，我立即將情況通知相關(guān)單位馬上到基層解決落實，并收集落實進度迅速向領(lǐng)導(dǎo)匯報。對于工作中存在的問題，我總是積極動腦筋、想辦法，為領(lǐng)導(dǎo)獻計獻策，充分發(fā)揮了助手和參謀作用。
四、團結(jié)同事，努力工作。
在工作中，我注意團結(jié)同事，寬以待人，不計較個人得失，從不與同事爭名利、爭長短，任勞任怨，努力做好自己的工作。同時嚴于律己，不把小事當無事，不把小錯當無錯。時時、處處以大局為重，講團結(jié)、講正氣、講原則。
辦公室工作紛繁、瑣碎，經(jīng)常容易出現(xiàn)錯誤、失誤，在日常工作中，同事們出現(xiàn)了失誤，我總是給予他們寬慰和鼓勵，從不指責(zé)。辦公室工作中出現(xiàn)了錯誤，我總是主動承擔責(zé)任，從不把責(zé)任推給他人。
辦公室工作無小事，任何一件領(lǐng)導(dǎo)交辦或同事、群眾托付辦理的事，我都會千方百計地去把它做好。對于要印發(fā)的文件，我每次都進行認真的核稿和校對，并請其他同事幫助校稿，最后送給分管領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，減少了出錯的幾率，保證了文件準確、及時發(fā)放。好范文，全國文秘工作者的114!
在辦公室的日常工作中，幾位秘書出身的領(lǐng)導(dǎo)給予了我極大的幫助，對我言傳身教，使我受益匪淺，得以迅速地成長起來。
五、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極深入基層鍛煉。
和其他鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)當晚進入xx社說服群眾當好了馬前卒，同時也使自己得到了很大的鍛煉和提高。
在分管領(lǐng)導(dǎo)和村社干部們的大力支持和幫助下，烤煙面積落實按時、按質(zhì)、按量地完成了預(yù)定的目標，xx社異地搬遷工作也已經(jīng)在緊鑼密鼓地進行著。
六、工作中存在的問題和不足。
寫作的局限性；（二）是長時間繁忙工作時容易松懈，持久的緊迫感稍有不足；（三）是工作主動性還不夠，工作預(yù)見性有待提高；（四）是對突發(fā)事件的應(yīng)變能力需要提高；（五）是對一些工作關(guān)系的處理欠妥，直接影響了工作的進度和質(zhì)量。在今后
的工作中，我還要繼續(xù)加強。
學(xué)習(xí)。
戒驕戒躁努力工作為xx鎮(zhèn)的社會經(jīng)濟建設(shè)奉獻自己的一份綿薄之力。第四篇：黨政辦秘書述職。
報告。
讀本》、《行政許可法讀本》等一系列的政治理論知識，同時還在。
工作。
中以及工作之余積極學(xué)習(xí)文秘相關(guān)。
知識。
先后學(xué)...
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的戰(zhàn)友們：
20_年12月入伍，20_年轉(zhuǎn)改士官，現(xiàn)任_營區(qū)部隊_分隊_班副班長。自轉(zhuǎn)改士官以來，我嚴格自身要求，自覺遵守條令條例和部隊各項規(guī)章制度，積極參加留守工作，認真完成上級賦予的各項任務(wù)，不斷提高自身思想覺悟，個人素質(zhì)得到了一定的提高，較好地發(fā)揮了一名士官的作用，現(xiàn)將本人今年來的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們自述如下：
一、堅持政治理論學(xué)習(xí)，努力提高思想覺悟。
一年來，平時注重對政治理論的積累，永遠做黨和人民的忠誠衛(wèi)士”主題教育活動和各項思想政治教育，并堅持寫好學(xué)習(xí)心得體會，加強了自己的人生觀、價值觀的改造，堅定了獻身國防、干好本職工作的信心和決心。
二、立足本職崗位，認真履職盡責(zé)。
參加營區(qū)留守工作以來，我思想大致保持穩(wěn)定，能夠端正思想態(tài)度，正確對待組織安排，自覺投身到分隊的各項工作中。在擔任副班長一職以來，我主抓內(nèi)務(wù)衛(wèi)生和后勤生產(chǎn)，同時配合班長開展工作，致力于建設(shè)一個團結(jié)向上、充滿活力的班集體。在分隊長的領(lǐng)導(dǎo)和班長的幫助下，我以“以身作則、率先垂范”為原則，嚴于律己，虛心請教，努力工作，和班里人員一起較好地完成了各級賦予的新營房修建、營房粉刷、營產(chǎn)營具維修維護和平時對營區(qū)周邊環(huán)境、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的清理整治及公差勤務(wù)等各項任務(wù)。同時，我充分發(fā)揮思想骨干作用，認真做好班里人員的思想工作，確保了人員思想穩(wěn)定，班全年安全無事故。此外，我還帶頭參加分隊組織的各項文體活動，豐富第二課堂生活。
三、積極參加軍事訓(xùn)練，不斷提高軍事素質(zhì)。
作為一名基層士官，我能積極參加分隊組織的各種軍事訓(xùn)練，不斷提高自己的軍事素質(zhì)，在隊列、擒敵、射擊、體能等訓(xùn)練中從嚴從難摔打自己，磨煉了自己不怕苦累的意志，針對自己相對較弱的擒敵拳、應(yīng)急棍術(shù)等技能課目，我能在訓(xùn)練中認真刻苦，勤動腦筋，課后自我加壓，努力鉆研，在師團組織的半年軍事考核中，我以總評優(yōu)秀的成績?nèi)客ㄟ^。
四、嚴格自律，自覺遵守紀律和一日生活制度。
軍人以服從命令為天職，一年以來，我始終筑牢思想防線，嚴格守紀標準，嚴格遵守條令條例和各項規(guī)章制度，落實好安全制度和保密制度，對照“八個嚴防”，認真抓好個人安全工作，全年沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀問題，確保了自身的安全穩(wěn)定。
縱觀一年來的工作，我通過認真反思，發(fā)現(xiàn)自己也存在一些問題和不足，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、工作不夠深入，有懶惰松懈思想，吃苦意識還不是很強，經(jīng)常以工作上的繁忙來掩蓋思想上的懶惰，由于剛從機關(guān)調(diào)到基層，工作能力不足，仍缺乏干好工作的艱苦性和主動性，有時會因工作多、頭緒重而產(chǎn)生消極抵觸的情緒。
二、不注重工作經(jīng)驗的積累，缺乏理性思考，素質(zhì)不夠全面，平時對自己和班里人員的學(xué)習(xí)和內(nèi)務(wù)衛(wèi)生等方面抓得不夠緊，常有當“甩手掌柜”的現(xiàn)象，離適應(yīng)部隊建設(shè)發(fā)展需要仍有一段距離。
三、工作事業(yè)心樹得不牢，對自身要求還不夠嚴格，不能把全部精力投入到部隊建設(shè)中，平時考慮個人問題多，在某種程度上也影響了自己的一些精力。
總之，在這一年的工作中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育下，我各方面都有了一定的進步，同時也存在不少缺點和不足，但我有改正不足提高自我的信心和決心，下步不管分配在哪個工作崗位，我都會立足本職干好工作，認真履行好一名士官應(yīng)盡的職責(zé)，爭取取得更大的進步。
同志們，以上是我一年來的工作情況述職，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)友們批評指正，我將虛心接受并努力改正。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇三
本人劉斌，于2022年6月畢業(yè)于長安大學(xué)機械設(shè)計制造及其自動化四年制本科專業(yè)。現(xiàn)任__助理工程師，項目部職務(wù)為試驗室副主任，從2022年3月從事本崗位至今。期間，于2022年3月5日至20日參加業(yè)主舉辦的試驗工程師及試驗員崗位培訓(xùn)，并取得鐵道部試驗檢測工程師證書，并于2022年4月25日至5月5日于中鐵十二局寧安鐵路工程項目部中心試驗室進行試驗操作學(xué)習(xí)。
作為一名專業(yè)技術(shù)干部，我能夠自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，關(guān)心時事，積極學(xué)習(xí)黨的最新理論和各項方針政策，確保思想上跟黨保持一致，以黨的科學(xué)理論指導(dǎo)自身的實際工作。在工作中，我能夠自覺樹立并積極踐行當代軍人核心價值觀，忠于職守，甘愿奉獻，在艱苦的條件下更加努力工作，彰顯當代軍人應(yīng)有的本質(zhì)。試驗工作是質(zhì)量工作的一部分，對工程質(zhì)量起到關(guān)鍵的作用，作為試驗人員，我能夠做到以質(zhì)量為本，嚴格按標準規(guī)范對進場原材及出場砼進行檢測，絕不徇私舞弊，對不符合要求的原材堅決予以清場處理，確保從源頭上杜絕不合格材料使用到工程中去。在日常生活中，我能夠自覺遵守部隊條令條例和各項規(guī)章制度，服從命令，聽從指揮，服從組織工作安排，不講個人條件，以實際行動為戰(zhàn)士做表率。
在一年的試驗崗位的磨練中，我基本具備了試驗檢測工程師應(yīng)有的基本理論素質(zhì)及試驗操作能力，尤其是對高鐵領(lǐng)域的各項試驗檢測項目和工程中需特別注意的過程控制的重點有了深刻的認識。在這一年中，我主要從以下方面抓起履行好試驗室職責(zé)：
一、首先要了解整個工程需要試驗室具備怎樣的硬件設(shè)施及人員配備，對第一步試驗室的組建有個整體的把握，在試驗室組建中做到胸有成竹、有條不紊。
二、做好試驗室申報驗收的各項工作。
三、試驗室正式投入使用后，要對工程的各階段各環(huán)節(jié)的主要試驗任務(wù)有個統(tǒng)籌計劃安排，對試驗室的日常工作起到指導(dǎo)作用。
四、加強對試驗人員的經(jīng)常性專業(yè)技術(shù)教育，做好人員分工及工作流程，確保滿足各項工程要求。
五、在試驗室日常工作中，嚴格把握質(zhì)量為本這條主線，各項試驗檢測工作都圍繞這個中心展開，對影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)嚴格掌控。試驗室作為一個向社會提供的數(shù)據(jù)的檢測部門，其試驗報告數(shù)據(jù)必須符合事實、公正可信，并能夠起到指導(dǎo)施工的作用。因此，我們在實際工作中，做到認真執(zhí)行規(guī)范標準，首先嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，對檢測出不合格的原材料，堅決予以退場處理，確保工程中使用材料的合格性。其次，對混凝土生產(chǎn)進行全程控制，及時安排專人調(diào)整施工配合比，確保出場混凝土滿足施工要求。第三，對各部位混凝土嚴格按規(guī)范要求取樣，并屆時出具相應(yīng)的檢測報告。第四，對路基段各項試驗檢測嚴格按規(guī)范進行，確保工程施工質(zhì)量。
六、做好試驗臺帳及試驗資料的歸檔工作。試驗室的資料工作也是試驗室工作中很重要的一部分，首先，通過試驗臺帳的登記，能夠?qū)υ囼炇业墓ぷ髯龅揭荒苛巳唬哂锌刹樾?，方便各項工作的銜接。其次，試驗報告是試驗室向社會出具的?shù)據(jù)憑證，具有權(quán)威性和可信性，對各類試驗報告必須按類分期建檔保存，做到分門別類、井然有序、方便查閱，并做為工程的檢測依據(jù)予以存儲。
在一年的工作中，我覺得還存在以下不足：
一、對相關(guān)專業(yè)知識掌握不夠全面，存在死角。
二、對突發(fā)情況的處理還缺乏經(jīng)驗。
三、在某些工作中，執(zhí)行標準的力度還不夠。
四、對試驗室的整體運作還不夠熟練。
下一步，我將針對以上薄弱環(huán)節(jié)進行攻堅克難，進一步加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:。
大家好!
我是技術(shù)服務(wù)科工程師_，根據(jù)這次中心述職活動安排，現(xiàn)將我20_年個人履職情況匯報如下：
20_年，是我轉(zhuǎn)業(yè)到中心工作的頭一年，通過自己在這一年里的所見、所學(xué)、所感，讓我收獲頗多，具體來說，可以用“一個找準、兩個轉(zhuǎn)變、三個保持”來概括這一年的工作和成績。
“一個找準”是指找準了自己的定位。脫下軍轉(zhuǎn)，拿起專業(yè)不太懂、辦起事來不太會、積累的工作經(jīng)驗不太用得上，這是我剛來中心所遇到的尷尬和困境。我到底會干什么、我到底能干什么，通過對自身優(yōu)缺點的分析和思考，我選擇了當前的工作崗位，我要干什么、我不能干什么，通過對崗位職責(zé)和制度的學(xué)習(xí)，了解了本專業(yè)崗位的能力和素質(zhì)要求，具備了一名技術(shù)人員的專業(yè)常識和道德基準。
“兩個轉(zhuǎn)變”指實現(xiàn)身份的轉(zhuǎn)變和工作方式的轉(zhuǎn)變。軍人是保家衛(wèi)國，_技術(shù)人員是服務(wù)社會，雖然有一定的聯(lián)系，但還是有著較大的差別，來中心后，我牢固樹立為社會全心服務(wù)的理念，想別人所想，急別人所急，_年參與評估外場勘察120余次，每一次勘察均本著細、全、實的工作態(tài)度，力爭把場地狀況勘察細致、把_措施了解齊全、把周邊環(huán)境記錄清楚，較好的實現(xiàn)了軍隊干部向_技術(shù)人員的轉(zhuǎn)變。軍隊是一個自上而下的垂直管理組織體系，而地方是一個一控多的扁平化管理組織體系，管理組織體系的不同，意味著工作方法的不同，我在工作的同時，努力適應(yīng)中心的管理模式和工作方法，在進行項目評估的時候，遇有疑問和不清楚的地方，經(jīng)常向同事、其他科室和項目方請教和了解，掌握項目的真實情況，遇有需要改變報建內(nèi)容、修改初步設(shè)計說明等情況的項目，能夠與項目方和項目科協(xié)商，較好的實現(xiàn)了命令執(zhí)行式的工作方式向主動協(xié)調(diào)式的工作方式的轉(zhuǎn)變。
“三個保持”指保持雷厲風(fēng)行的作風(fēng)不變、保持不怕苦不怕累的精神不變、保持公平正直的處世觀念不變。_合同具有較強的時效性和權(quán)威性，接到_報告后，我努力做到不推、不拖，認真分析項目資料，搞清防雷設(shè)計，按要求完成報告，全年按時完成評估報告60余份，較好的保持了雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。今年9月份，根據(jù)中心安排，我參與了布達拉宮雷擊環(huán)境現(xiàn)場調(diào)查項目，到現(xiàn)場后，當提著測量儀器山上山下跑，兩步一喘、三步一歇的時候，我認識到這次現(xiàn)場調(diào)查，不僅是專業(yè)技術(shù)的考驗，也是一次體力和意志力的考驗，本著認真負責(zé)的態(tài)度，我抓住要點、記清要素、合理安排工作內(nèi)容，工作期間共完成25個地點的周邊環(huán)境勘察、21個地點的_測試，較好的完成了現(xiàn)場調(diào)查工作，發(fā)揚了不怕苦不怕累的精神。我在工作和與人相處期間，時刻保持客觀公正的態(tài)度，以正確的人生觀和價值觀處理好做人與做事，遇到問題敢于提，和同事能和諧相處，初步融入了中心這個大家庭。
在取得一定成績的同時，還存在許多不足，如專業(yè)基礎(chǔ)還不是很扎實、辦事程序還不很熟悉、課題研究能力還不是很強等，針對以上問題，我將在取得的成績的同時，繼續(xù)發(fā)揮個人優(yōu)點，努力進不足之處。
以上是我的述職內(nèi)容，歡迎領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正，謝謝大家。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
一、半年來的工作。
(一)思想。
在這半年的工作當中，我班不斷加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持用政治理論充實自己的國防觀念，使自己在思想認識和能力素質(zhì)上有了很大進步，在_組織各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)過程中，使我們增長了見識，堅定了政治立場，政治思想素質(zhì)和理論水平有了明顯提高，鑒別是非能力也得到了很大的提高。
(二)人員管理。
首先，加強自己的責(zé)任心，樹立良好形象，工作和日常生活中嚴格要求自己，嚴格按照條令條例辦事，從我做起，嚴格管理班里所有成員。
其次，要求全班人員在帶學(xué)生過程中思想不麻木，不打罵體罰學(xué)生，對學(xué)生嚴中有愛，要有自己獨特的訓(xùn)練方式，在訓(xùn)練中不斷創(chuàng)新，對學(xué)生課后休息時間做到不失控，做到學(xué)生人數(shù)一口清，隨時知道學(xué)生在哪里，在干什么，工作上不打折扣、不務(wù)虛，具有求真的扎實性。
最后，在_領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們真切的關(guān)懷支持幫助下，打造了一個和諧、積極向上、創(chuàng)新的團隊。
(三)訓(xùn)練方面。
在訓(xùn)練方面及時掌握訓(xùn)練情況，根據(jù)訓(xùn)練進度，制定各期訓(xùn)練計劃和目標，協(xié)助各班人員訓(xùn)練，完成了半年的訓(xùn)練工作，并做好各類資料的積累工作。
堅持一日生活制度。
訓(xùn)練方面取得的各項成績，離不開所有人員的共同付出。
(四)安全。
軍訓(xùn)期間由于紀律嚴明，作風(fēng)優(yōu)良，嚴格遵守_各項規(guī)章制度。在軍訓(xùn)過程中，把學(xué)生安全放在首要位置，時刻提醒全班人員高度重視安全問題，從一批有一批的學(xué)生來看，全班人員在軍訓(xùn)期間未出現(xiàn)一起安全問題，取得這樣的成績，離不開全班人員的共同努力，在土地糾紛時期，全班人員的思想更是讓人敬佩，全班人員以_為家，為保證_正常運行，全班人員做出了迅速作戰(zhàn)，快速作戰(zhàn)。最終邪惡戰(zhàn)勝不了正義，從而取得了_財產(chǎn)、物資的安全。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
現(xiàn)在我對20__年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持。
學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的蛤蟆，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、明年年的計劃。
在年終銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到18萬，即每個月要做1。5萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。
最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。
面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。
銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，本年度的工作匯報主要有以下幾項：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀守法，認真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗。
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面是在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來，當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時地接待顧客，當顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。
5、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務(wù)，當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。
五、工作中的不足和努力方向。
述職一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。最后祝愿本公司越走越好!
20__年取暖器銷售工作經(jīng)驗，重點對20__年風(fēng)扇銷售工作運作策略研討，并進一步做好新年度工作規(guī)劃。
一、前事不忘后事之師。
述職過去是為了深入思考我們的得失，為新一年的工作進一步掃除障礙。會上劉總肯定了國內(nèi)營銷公司20__取暖器銷售年度的成果，他指出，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指引以及全體員工的不懈努力下，國內(nèi)營銷公司贏得了成立以來的開門紅，但是也要清醒的認識到，我們現(xiàn)在的工作還存在一些不足之處--市場價格的管控還需加大力度，終端進店率、出樣率方面需要抓緊，樣板店的建設(shè)還沒有提到戰(zhàn)略高度等，我們的工作還需要進一步統(tǒng)一思想，我們的工作還需要做細，再接再厲。
市場部高級經(jīng)理張志勇對20__市場部的推廣、終端、產(chǎn)品等各個方面做了述職?？偛扛鞑块T負責(zé)人從產(chǎn)品、終端、推廣、ka系統(tǒng)、計劃物流、營銷管理、客服、財務(wù)等方面對20__的工作做了匯報和分享，闡述了20__年新一年度的工作規(guī)劃。為了使優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)驗得到廣泛推廣，引導(dǎo)和鼓勵全國業(yè)務(wù)員繼續(xù)抓好當?shù)氐氖袌觯K、北京、江西、安徽四個產(chǎn)品管理中心經(jīng)理將各自的取暖器銷售工作經(jīng)驗做了分享。
二、變革創(chuàng)新、超越自我。
此次會議的主題為“變革、激情、超越”，與會人員都進行了深入的述職與反思，使大家認識到了工作中存在的不足之處，明確了新年度的奮斗方向。20__年風(fēng)扇銷售工作即將拉開帷幕，新一年度風(fēng)扇策略的制訂關(guān)系到國內(nèi)營銷公司整個市場工作的開展和銜接。為了更好的了解不同區(qū)域的市場需求及工作瓶頸，助力新年度銷售工作，與會人員針對20__年風(fēng)扇銷售策略進行了廣泛而深入的探討。經(jīng)過緊張而熱烈的討論，會議基本確定了新年度風(fēng)扇銷售工作的指導(dǎo)思想和政策，明確了分中心的年度工作任務(wù)，為將思想成果快速轉(zhuǎn)化為實際行動提供了強有力的支持。
經(jīng)過激勵的小組討論之后，劉總為20__取暖器銷售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎杯和榮譽證書，對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。
會議最后，劉總從戰(zhàn)略性的高度對這兩天的工作會議做了全面述職，并提出了新年度對各部門、各區(qū)域的期望。他指出，我們要本著規(guī)?；陌l(fā)展戰(zhàn)略，讓利與市場，把握市場前進脈搏，全面做好遺留問題的處理工作，努力實現(xiàn)新年度的銷售目標。
緊張而充實的會議很快就接近尾聲，通過兩天的學(xué)習(xí)與研討，國內(nèi)營銷公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里，相信20__年國內(nèi)營銷公司一定會迎來生機勃勃的成長年，迎來碩果累累的豐收年!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的述職報告。
一、個人狀況分析。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__×經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對電梯市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。
存在的缺點：
對于電梯市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在__市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入__市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和。
工作計劃。
性不強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
三、市場分析。
此刻__電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣能夠促進銷售人員去銷售。
在__區(qū)域，因為市場首先從__開始的，所以__市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在__市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。
四、工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，
總結(jié)。
問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
我的。
述職。
完畢，謝謝大家!
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇七
尊敬的考核組領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
一年來，在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體官兵的大力支持下，我安心本職，努力工作，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，認真履行職責(zé)，使單位各項工作有了較大的發(fā)展，自身素質(zhì)和綜合能力也明顯提高?，F(xiàn)述職如下，請大家進行評議。
一、廉潔自律情況。
能嚴格執(zhí)行“十不準”和“八條措施”等廉政規(guī)定，認真對照檢查，無不廉潔和違法違紀之處。在干部調(diào)整使用、士官選改等重大、敏感問題上，堅持黨委集體研究，按原則辦事，不徇私情，不任人唯親，做到一碗水端平，體現(xiàn)了公平、公開、公正的原則。從不插手基層單位的敏感問題，嚴于律己，不搞請客送禮及大吃大喝等，做到了潔身自好，廉潔自律。
二、履行職責(zé)情況。
(一)大力加強黨委班子自身建設(shè)。
班子好與壞，班長是關(guān)鍵。一個人的能力是有限的，團結(jié)大家，發(fā)揮每個人的聰明才智是非常重要的。我是這樣想的，也是這樣做的。首先，注重搞好班子內(nèi)部團結(jié)。妥善處理與班子成員的關(guān)系，多溝通、多交流，誠懇接受批評，帶頭開展談心談話及批評與自我批評。牢固樹立團結(jié)就是力量，團結(jié)才能出戰(zhàn)斗力的思想。以大局為重，多看他人的長處、多幫他人短處、多想他人好處、多體諒他人難處，工作中相互理解支持，生活上相互關(guān)心幫助，維護了班子團結(jié)，增強了凝聚力;其次，在民主集中制的原則下，按照“十六字”原則，很好地堅持了黨委集體領(lǐng)導(dǎo)下的首長分工負責(zé)制和黨委議事制度。有事擺在桌面上，虛心聽取別人的意見，不以“一把手”自居，不搞個人說了算，用集體智慧保證了決策的權(quán)威性和科學(xué)性;再次，以身作則、嚴于律己。帶頭遵守條令條例和部隊各項規(guī)章制度，以對黨的事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度正確使用權(quán)力，靠原則把關(guān)定向，統(tǒng)一思想;靠原則消除分歧，凝聚人心。做到不以個人好惡論是非，不以利益得失量長短。做到講原則不講關(guān)系，講真理不講面子。凡要求下屬做到的自己首先要做到，不搞特殊化;最后，嚴格堅持黨委中心組學(xué)習(xí)和站里的政治學(xué)習(xí)。帶頭備課、安排學(xué)習(xí)計劃并撰寫心得體會，使自己的思想修養(yǎng)和政治理論水平有了一定程度的提高。
(二)突出抓了_x工作。
作為主官我深知_x工作的重要性，能帶著問題經(jīng)常深入_x現(xiàn)場調(diào)研，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的新情況新問題，不失時機地組織大家認真研究，深入探討科學(xué)有效的好方法。在_x施工，_x人員增多，_x任務(wù)繁重的情況下，嚴密組織勤務(wù)，狠抓“_x”的落實，進一步加強了_x力度，成功地查獲和堵截了_x人員。還能定期主持召開業(yè)務(wù)會，就業(yè)務(wù)工作中的具體問題進行研討。積極協(xié)調(diào)，對執(zhí)勤和生活設(shè)施進行了改造。針對業(yè)務(wù)量小，人員綜合素質(zhì)與先進單位有一定差距的實際，在提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)規(guī)范化程度上下功夫。在我的督導(dǎo)下，司令部對業(yè)務(wù)資料等進行了規(guī)范整理，健全完善各類_x考核檔案，及時制定了業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，先后舉辦了業(yè)務(wù)、微機等培訓(xùn)班，并將培訓(xùn)和_x考試、_x及干部量化管理等有機地結(jié)合起來，形成了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。作為_x代表，在外事活動中我牢記職責(zé)，不辱使命，解決了_x中的一些具體問題，保證以業(yè)務(wù)工作的順利開展，增進了雙方友誼。
我積極采取有效措施，促進了_x活動扎實有效地開展，警政警民關(guān)系也不斷密切。首先是按照_x活動的有關(guān)要求，從軟硬件上逐項進行了規(guī)范。同時，把_x建設(shè)作為業(yè)務(wù)工作的一項重要內(nèi)容來抓。認真研究，主動提出并認真落實了以靠前指揮、警力下沉、主動服務(wù)等為內(nèi)容的“八項措施”，保證了工程順利進行，得到了駐地市委、市政府的充分肯定。我還利用各種場合，積極向市里提出合理化建議，其中有些還被采納。
(三)積極推進部隊正規(guī)化建設(shè)。
帶好隊伍是部隊全面建設(shè)的基礎(chǔ)，只有打牢基礎(chǔ)，部隊各項工作才能順利地向前發(fā)展。為此我以落實兩個正規(guī)化管理規(guī)定為突破口，狠抓部隊正規(guī)化建設(shè)。
一是認真落實兩個正規(guī)化管理規(guī)定。以上級對三年基層全面建設(shè)進行考核為契機，在去年基礎(chǔ)上，按照要求，逐條逐項進行了落實。從嚴格一日生活制度抓起，進一步規(guī)范了“四個秩序”，對全站各類庫室設(shè)置、各種辦公設(shè)備及物品的擺放都重新統(tǒng)一和規(guī)范，加強了對單身干部x小時以外管理。在我的建議下成立了工作督察組，堅持每周四對正規(guī)化管理落實情況等工作進行監(jiān)督檢查并通報，加大了落實力度。
二是始終把“兩防”工作放在首位。在抓好“人、酒、車、槍、款、章”等重點環(huán)節(jié)上下功夫，在安全教育上下功夫，在切實抓好各項制度的落實上下功夫。嚴格責(zé)任追究，實行安全工作責(zé)任倒查制，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，決不姑息。我還經(jīng)常深入基層中隊及小、遠、散、直單位進行檢查和抽查，保證了部隊的安全穩(wěn)定。
三是切實加大了部隊管理力度。針對管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，我下大決心、花大力氣進行了整治。從制度建設(shè)上入手，狠抓點滴養(yǎng)成，充分發(fā)揮各級領(lǐng)導(dǎo)和骨干的作用，加強管理教育，確保了政令警令的暢通。我主動帶領(lǐng)工作組深入基層就部隊管理工作進行調(diào)研，對帶兵干部手把手的交方法。在我的倡導(dǎo)和努力下，突出了“人性化”管理。今年，我提出要“創(chuàng)新隊伍建設(shè)新機制”，把隊伍建設(shè)作為一個重點，不斷探索管理方法。x月份，在單位深入開展了事業(yè)心責(zé)任心專題教育整頓活動，增強了大家的責(zé)任心、事業(yè)心。在“大練兵”活動，我對部屬提出了嚴格要求，并率先垂范，做好表率。將以前每周出三次早操改為每天出早操，充分利用早操和工間操等時間進行體能、擒敵、射擊等科目的訓(xùn)練，同時將“大練兵”與干部量化管理等有機地結(jié)合起來，充分調(diào)動了大家自覺參與的積極性。
(四)努力提高綜合服務(wù)保障能力。
由于站里經(jīng)費緊張，為此我和黨委一班人經(jīng)過認真分析研究，提出了過“緊日子”思想，并從自身做起，厲行節(jié)約。我?guī)ь^堅持黨委集體理財，加大對財務(wù)管理的力度。如今年在研究全站財務(wù)預(yù)算時，本著精打細算原則，有效地控制經(jīng)費支出。進一步完善并很好地堅持了“集體采購制度”，從而保證了財務(wù)支出的合理性、公開性和有效性。我還號召全站官兵從節(jié)約“一張紙、一滴水、一度電”做起，勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。就是靠這種精神，在較短時間內(nèi)不但解決了“倒掛帳”問題，而且實現(xiàn)了收支平衡，略有節(jié)余的目標，并集中財力辦大事、辦實事，綜合服務(wù)保障能力明顯提高。
認真落實“以人為本”和“從優(yōu)待警”的思想。在上級部門的關(guān)心和幫助下，建成了溫室大棚和凈化水設(shè)備，中隊官兵告別了多年飲用超標水的歷史，喝上了甘甜可口的凈化水。對全站官兵進行體檢，建立健全官兵醫(yī)療檔案和健康檔案。在資金緊張的情況下投資建成了微機培訓(xùn)室，自己組裝微機用于業(yè)務(wù)培訓(xùn)并聯(lián)入機關(guān)局域網(wǎng)，為業(yè)務(wù)培訓(xùn)提供了保障。
(五)不斷加強自身建設(shè)。
作為黨委書記，其決策的正確與否、自身綜合素質(zhì)及能力的高低等對部隊建設(shè)影響極大。為此，我不斷加強自身建設(shè)，努力提高綜合素質(zhì)。豐富了業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的政治理論水平和指導(dǎo)部隊全面建設(shè)的能力。今年x月上旬至_月初，我參加了在舉辦的干部培訓(xùn)班。我牢記組織的信任，不負厚望，在不到兩個月的時間里，努力學(xué)習(xí)各科文化知識，撰寫了x份調(diào)研材料，不斷拓寬了知識面，綜合素質(zhì)得到了進一步提高。
我十分注意提高指導(dǎo)部隊全面建設(shè)的能力和科學(xué)決策水平。對部隊整體工作基本做到了整體把握、思路清晰。全年有哪些重要工作，具體階段重點抓什么、解決什么問題，力求心中有數(shù)。把抓大事和抓實際工作有機地結(jié)合起來，找準工作的切入點和著力點，統(tǒng)籌兼顧，合理規(guī)劃。根據(jù)我站具體情況，在把握大局的前提下，不失時機地提出部隊建設(shè)工作的新理念。今年初制定工作安排時，我和班子成員認真研究，在吃透上級精神的同時，結(jié)合我站實際情況，提出今年的奮斗目標，今年，我們成功召開了建站以來的第一次黨員大會。在會議籌備期間，我與各黨委成員深入討論，廣泛征求意見，對今后五年的工作進行了科學(xué)規(guī)劃。
在工作上我一絲不茍，嚴于律已，做事兢兢業(yè)業(yè)，但求問心無愧。要求別人做的，首先自己做到，無論是每天的早操、工間操，還是大練兵活動，再忙再累，我每天總是很早就起床，和其他黨委成員一起堅持跟在隊伍中，起到了表率作用。我喜歡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，反對弄虛作假和做表面文章，用自己人格魅力和優(yōu)良的品德影響大家，帶領(lǐng)大家干工作謀事業(yè)。我堅持經(jīng)常往下面跑，多聽基層的聲音，了解基層的困難并想方設(shè)法加以解決。在生活上我作風(fēng)樸實，厲行節(jié)約，不貪圖享受，不講究排場，并要求其他同志向自己看齊。在我的帶動下，全站的工作作風(fēng)和生活作風(fēng)繼續(xù)向好的方向發(fā)展。
三、存在不足。
成績的取得是上級部門正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持的結(jié)果，也是全體官兵團結(jié)一心，共同努力的結(jié)果。當然由于各方面原因，距離上級要求還有一定的差距。一年來雖然在工作中取得了一些成績，但也還存在著差距。主要表現(xiàn)在:。
三是在處理問題時，有時不夠冷靜，批評同志有過激的言行，方法還不夠靈活，今后在這方面要加以克服。
以上是我的述職，請考核組和同志們評議。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇八
為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、工作匯報。
自20__年_月_日工作以來，我認真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。剛進入新的工作崗位時，為了配合adsl與端口的綁定工作，和百路達公司的工作人員一起到用戶端摸排用戶機器的網(wǎng)卡mac地址。為了確保端口的正確無誤，摸排資料的準確，為將來端口的順利綁定打下了堅實的基礎(chǔ)。
緊接著又做了一部分資源上線的工作。包括模塊局的建立和dslam設(shè)備的內(nèi)連接及外連接。這些工作使自己更加熟練的操作使用客服系統(tǒng)。而且對機房設(shè)備有了一定的了解，使自己對上層設(shè)備有了更加感官上的認識。
當分公司搬到新的辦公場所后，公司的內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)交由我們維護。在為開通每一個信息點時，使自己學(xué)習(xí)到了更多的網(wǎng)絡(luò)知識，更加提高了自己的實際動手能力。
同時，為了確保每一個信息點的及時正常使用，使公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中，我和班上的幾位同事加班加點的完成了這項艱苦的任務(wù)。
在投入到新的辦公環(huán)境后，我也開始了新的工作――故障預(yù)處理。這項工作使自己掌握了基本的adsl技術(shù)?？梢蕴幚泶蟛糠值挠脩舳斯收稀榱私鉀Q一些外線班處理不了的問題，自己和外線人員一起機房和用戶端處理。
在用戶家，每一句話都代表著公司形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
二、工作感想。
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。
一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
三、工作目標在今后的工作中。
我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。
在作風(fēng)上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)院領(lǐng)導(dǎo)要求，我就一年來的工作進行述職。不妥之處敬請指正。
20**度本人在醫(yī)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真履行職責(zé)，堅持原則，依法行醫(yī)，無私奉獻，帶領(lǐng)全科工作人員順利的完成了全年的各項工作。現(xiàn)從德、能、勤、績、廉五個方面作如下述職：
一、在德的方面。
認真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。認真貫徹執(zhí)行醫(yī)院政策，顧全大局，服從分工，勇挑重擔。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣大干部職工，思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實，敢于堅持原則，求精務(wù)實，開拓進取，切實履行崗位職責(zé)，堅持依法行醫(yī)，認真負責(zé)分管工作，大力支持領(lǐng)導(dǎo)的工作，促進推拿科各項工作的順利開展。
二、在能的方面。
自己在目前的工作崗位上已工作了30多年，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和創(chuàng)新能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯。
三、在勤的方面。
四、在績的方面。
本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性強;開拓進取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;講究工作方法，效率較高;能按時或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。20xx年，在院長的督促與幫助下，在各位同事的支持和配合下，***科業(yè)務(wù)月均****萬，門診及收住院人次均較去年明顯增長，基本完成年初預(yù)計計劃。
五、在廉的方面。
本人在工作崗位上努力工作，克已奉公，全心全意為職工著想，為病人著想，不辱醫(yī)院形象。認真落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制。認真履行黨內(nèi)監(jiān)督職責(zé)，正確行使黨內(nèi)監(jiān)督的權(quán)利，嚴格遵守黨的各項紀律規(guī)定，做到遵守紀律不動搖，自愿接受監(jiān)督，讓大家滿意，規(guī)范行為，做遵紀守法的表率。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我將把這次述職評議作為對我個人支持、監(jiān)督和幫助的一次極好機會，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)和同事，開拓進取，克難奮進，為推進我院的發(fā)展做出我的貢獻。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)：
是深入扎實的，貫徹執(zhí)行上級的命令指示態(tài)度堅決，自身要求比較嚴格，有較強的事業(yè)心和責(zé)任心，從而較好地發(fā)揮了一名基層黨員骨干的作用?，F(xiàn)將我在部隊這一年的工作情況匯報如下，請與評議。
一、認真打牢理論基礎(chǔ)，保持政治上的清醒和堅定。
我認為理論是實踐的先導(dǎo)與指南牢固樹立正確的世界觀，人生觀，保持政治上的堅定性和思想道德上的純潔性，堅持以“德”為重，以“誠”求信的原則，始終擺正自己的位置并保持寧靜淡泊的心境，堅持原則，公道正派。平時工作中能認真領(lǐng)會政策精神，主動為領(lǐng)導(dǎo)決策當好助手作好參謀，積極為單位建設(shè)提出合理化建議。認識到自身存在的諸多不足與欠缺，我覺得不加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)就無法勝任工作要求，就無法達到新時期軍人應(yīng)該具備的素質(zhì)，就會辜負組織上的信任領(lǐng)導(dǎo)的期望，所以，我堅持學(xué)以治用的原則，在較短的時間內(nèi)掌握了工作開展中必須具備的基本素質(zhì)要求，適應(yīng)了工作需要，為圓滿完成上級交給的各項任務(wù)，奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。
三、積極履行自身職責(zé)，注重工作作風(fēng)的培養(yǎng)。
與嚴格管理結(jié)合起來，多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的工作，真正讓戰(zhàn)士們感受到部隊大家庭的溫暖。
四、注重道德情操的培養(yǎng)，自身要求比較嚴。
如果說一個人能力的不足，可以通過自身人格的感召力去彌補，那么人格上的缺陷將是致命的，為此，我自覺地用條令條例規(guī)范自己約束自己，要求戰(zhàn)士做到的自己首先做到。工作中，敢于正視自己的缺點、弱點和錯誤，能夠經(jīng)常反省自己在工作中存在的問題和不足，平時能夠積極開展批評與自我批評，努力做加深感情的有心人。堅持做到團結(jié)同志，以誠待人，不搞背后小動作，不搞小團體，胸懷坦蕩，從不說有害于戰(zhàn)士團結(jié)的話。
述職。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
根據(jù)干部考核的工作安排，我從四個方面將x年來履職盡責(zé)情況進行述職，請評議。
一、履職盡責(zé)情況。
我是x年x月份到單位工作的，x年被任命為辦公室主任。這x年來，在上級機關(guān)和處黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終能夠認真履行崗位職責(zé)要求，扎實抓好各項工作的落實，較好地完成了上級賦予的各項任務(wù)。具體來講，有三個方面特點。
（一）牢記“天道酬勤功夫無私”，努力學(xué)習(xí)、積聚底氣。古語有話：“事非經(jīng)過不知難，書到用時方恨少?！钡絰工作這些年以來，我對這句話逐漸有了更加深刻的認識。尤其是單位的大項任務(wù)來得相對集中，要求高、時間緊，使我倍感壓力。對此，我始終懷著強烈的本領(lǐng)恐慌，認真學(xué)習(xí)政策法規(guī)、翻閱報刊資料、積累文字素材，力求做到厚積薄發(fā)。一是把握根本方向。除參加政治學(xué)習(xí)外，還注重加強個人自學(xué)，近x年來，只要是工作之余，我都能抽出時間，認真學(xué)習(xí)系列重要講話精神，堅決貫徹x負責(zé)制，確保在任何時候，始終保持正確的政治方向，確保不發(fā)生任何政治性問題。二是把握根本制度。辦公室工作政策性、程序性很強，來不得半點馬虎和含糊。為此，我始終把xx等放在案頭，平時認真研讀、工作時仔細對照、決策時尋找依據(jù)，堅決杜絕任意任性任為現(xiàn)象發(fā)生。三是把握根本利益。能夠牢固樹立群眾利益無小事的思想，多干群眾急需的事，多干群眾受益的事，對xx等問題高度關(guān)注，努力解決大家最直接面對、最關(guān)心關(guān)注的現(xiàn)實困難，充分調(diào)動大家的工作積極性，不斷增強單位的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
嚴格把關(guān)編輯出版了x期簡報，進一步提升了單位影響力，提高了新聞骨干的綜合素質(zhì)；
堅決貫徹黨委指示，做好了干部轉(zhuǎn)業(yè)和xx工作。特別是在x前夕，堅持以“真心換真情”，面對x同志的一些困惑思想，耐心細致做好政策解讀。此外，在制度要求范圍內(nèi)，四處尋找、精心挑選富有紀念意義的紀念品，連續(xù)x個晚上工作到凌晨x點為x制作x紀念視頻，切實做到讓黨委放心、x舒心、x開心。二是敢于完成重大任務(wù)。近年來先后迎接了上級各級x的專項檢查和指導(dǎo)幫帶，特別是面對突擊檢查不慌不亂，認真做好了匯報材料起草、迎檢事項準備，以及后續(xù)保障工作，在時間緊、任務(wù)重、標準高的情況下，勇挑重擔不講條件，通宵達旦敢打硬仗，無論在什么時間、什么地點，只要組織一聲召喚，都能夠隨叫隨到。此外，在改革調(diào)整期間，身先士卒當“實干家”，經(jīng)常性加班加點，牽頭做好了物資清點、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、文書編印等工作，為單位平穩(wěn)過度、圓滿完成改革任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻。三是竭力抓好傳幫帶。對辦公室的同志能夠認真細致地介紹情況、盡心盡力地培養(yǎng)幫帶、毫無保留地傳授經(jīng)驗，經(jīng)常性地交任務(wù)、有計劃地壓擔子，在較短的時間內(nèi)提升了崗位適應(yīng)能力。平時從不擺“老資格”，工作上同甘共苦、同心協(xié)力，生活上同袍同澤、同舟共濟，在默契配合中不斷培養(yǎng)雷厲風(fēng)行、真抓實干的工作作風(fēng)，進一步提升辦公室的整體形象。
（三）牢記“不以規(guī)矩不成方圓”，嚴于律己、團結(jié)同志。作為一名黨員干部，我體會，思想作風(fēng)和道德修養(yǎng)比能力素質(zhì)更為重要。為此，我始終按照“樹好形象、做好表率、搞好團結(jié)”的標準要求自己。一方面，敢于堅持原則。辦公室工作涉及敏感事項多、群眾利益多，無論是干部選拔還是專業(yè)技術(shù)考評，無論是評功授獎還是考學(xué)入黨，始終一碗水端平，做到公正公平公開，讓群眾信服、信任，切實做到違反組織原則的事一件不辦，有損基層利益的事一件不干，樹立起一名黨員干部的公正形象。另一方面，敢于以身作則。牢記正人必先正己這一要求，時刻保持良好的精神狀態(tài)，提倡工作上高調(diào)一些、生活上低調(diào)一些，不搞特殊化，帶頭遵守廉潔自律各項規(guī)定，不干預(yù)基層敏感事務(wù)，不利用手中權(quán)力謀取私利。本人現(xiàn)無住房，在用車、用人、用權(quán)等方面嚴格執(zhí)行規(guī)定，不搞特殊化，以自身過硬作風(fēng)樹好形象。
二、工作中的幾點體會。
從當初的小打小鬧到如今出手的材料得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的認可；
從最初抽調(diào)到x工作時的驚慌失措到去年上級發(fā)出到機關(guān)幫助工作的邀請，自己每一次進步都來源于給自己充分的信心，始終相信自己能干好，做到“拼搏到無能為力，堅持到感動自己”，不輕易放松對自身的要求。三是精神上要始終保持昂揚斗志，不能萎靡不振。我始終記得《士兵突擊》里有一句話講：“不要混日子，小心日子把你給混了?！倍嗄甑臋C關(guān)工作中，盡管平時工作經(jīng)常加班加點，撰寫材料傷腦費神，枯燥乏味，甚至睡覺都能夢見稿件在腦海里幻燈片式“循環(huán)播放”，但自己始終保持樂觀平靜的心態(tài)和良好的精神狀態(tài)。即使父母年過六十自己沒能陪伴身旁，我也沒有因此而分散精力、萎靡不振，而是及時調(diào)整心態(tài)，客觀辨證地看待利益得失?！爸阏叱贰?，我以此常常告誡自己，如今單位優(yōu)越的工作環(huán)境和發(fā)展機遇實屬非常難得，自己沒理由不知足、不上進。
三、存在的主要問題。
再比如，考慮問題有時不深不透，特別是站在全局高度為領(lǐng)導(dǎo)提建設(shè)性意見建議不多，有時執(zhí)行力還不夠強。二是工作韌勁有差距。特別是在任務(wù)連續(xù)集中的時候，工作標準和質(zhì)量堅持不夠一貫，即使心中仍然希望精益求精，但的確有時不夠嚴謹細致，不能做到滴水不漏、山窮水盡，存在錯漏現(xiàn)象。三是修養(yǎng)磨煉有差距。主要體現(xiàn)在生活中有時個性比較強，性子比較急，說話比較直，存在急躁現(xiàn)象，雖然對一些不良現(xiàn)象敢于“唱黑臉”，但是不注意方式方法，一定程度上挫傷了同事的工作激情。
四、下步工作打算。
突出抓好單位日常管理，重點在建好隊伍、改善環(huán)境、確保穩(wěn)定上下功夫。同時，始終注重自身的學(xué)習(xí)提高，始終注重對自身的嚴格要求，不辜負組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任，不辜負同志們的期望。
以上述職，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇十二
尊敬的各位院領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年在全體護理人員在院長重視及直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護理工作，完成了20xx年護理計劃xx%以上，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、提高護理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、對在職人員進行三基培訓(xùn)，并組織理論考試。
2、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識，以提高專業(yè)知識。
二、提高護士長管理水平。
1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月x日前交護理部進行考核，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監(jiān)測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗，開展工作。
2、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護士長管理相關(guān)資料。
3、每月對護理質(zhì)量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平。
4、組織護士長外出學(xué)習(xí)、參觀，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗，擴大知識面：x月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后，向全體護士進行了匯報。
三、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。
1、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范，在日常工作中落實護士文明用語50句。
2、分別于x月份、x月份組織全體護士參加xx賓館、xx賓館的禮儀培訓(xùn)。
3、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結(jié)果均在xx%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施，評選出了護士。
4、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予程度的滿足。
5、對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育及護理基礎(chǔ)知識、?？浦R、護理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。
四、認真落實各項規(guī)章制度。
嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
1、護理部重申了各級護理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護理工作制度，如責(zé)任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。
2、堅持了查對制度：
(1)要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對x次，并有記錄;。
(2)護理操作時要求三查七對;。
(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯。
3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī)，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。
4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇十三
一年來，自己熱愛黨，熱愛人民堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作布置，辦事認真負責(zé)。
在工作之余，自己還努力鉆研教材，分析每堂課勝利在哪里，哪里存在缺乏，不時的總結(jié)經(jīng)驗，不時的空虛自身的教學(xué)水平和班級管理水平。通過一年來的教學(xué)，在班級中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，老實有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇十四
一年來，本人在思想上牢固樹立以連為家的思想，保持高度的穩(wěn)定，積極搞好全班人員的思想工作。一年來，我?guī)ьI(lǐng)全班積極參加連隊的政治教育和政治教育和理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)高科技知識，我自身自學(xué)電腦，并且收到了良好的效果。全班人員的思想基本上保持穩(wěn)定，沒有任何事故的苗頭，真正做到了連隊所提出的要求，本人也能夠從思想上提高熟悉，把握住人員的思想狀況，了解本班戰(zhàn)士想什么，做什么，在哪里，需要什么，也起到了良好的促進作用。
二、一年來，在連隊首長的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全班造成了各項任務(wù)。
自擔負彈藥庫站崗執(zhí)勤任務(wù)以來，可以說重活輕活連續(xù)不斷，在條件艱苦的情況下，全班同志能夠發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)，不怕苦不怕累的思想，完成任務(wù)。彈藥庫改建，綠化庫區(qū)，植樹種草，澆水拔草等一系列的工作。同志們還是能夠戰(zhàn)勝一切的困難完成上級交給的任務(wù)。這一點，我覺得全班同志是做得非常好的，工作上可以說是叫得響的，拿得出蝗，在參加連隊去平谷挖電纜溝中，我班同志能夠積極涌躍的參加，并且完成任務(wù)圓滿，受到連隊首長的一致好評。
三、在工作上。
本人在信任班長以來，能夠嚴格要求自己，認真履行好自己的職責(zé)，立足本職，干好工作。對連隊交給的每項工作，及時順利圓滿的完成。并力求高標準，高質(zhì)量。全班的工作在我的帶領(lǐng)下，也走在其他班的前列。
四、在治理能力上。
我本人自任班長以來，治理能力一直是我工作的難題，雖說本班在各個方面比其它班好，但在治理的力度是缺乏經(jīng)常。一年來，我在治理上能夠按照條例條令和規(guī)章制度以及自己的職責(zé)去要求自己，堵塞了自身在服從治理上的漏洞，保證了治理的正規(guī)化。通過近一年的治理情況來看，確實也反映出自身的能力有待于進一步的加強，全班人員在服從治理上也是擺在我班長面前的現(xiàn)實問題，在連隊搬回之后，在全班人員的治理上引發(fā)了我個人的思考，針對人員思想消極悲觀，干好干壞一個樣，干與不干一個樣的現(xiàn)象，我認為，我班長的治理能力應(yīng)該反反，要確實的把全班人員的積極性，創(chuàng)造性調(diào)動起來，使之更好的為連隊服務(wù)。
五、存在的問題。
1、思想上有放松現(xiàn)象，在大項任務(wù)面前，有畏維情緒。
2、履行職責(zé)上缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在老一套的思想。
3、在學(xué)習(xí)理論和高科技知識上，只求表面的學(xué)習(xí)，而沒有深入的探索，沒有真正達到學(xué)以致用的目的。
4、在班長的組織指揮上，缺乏堅定性，存在手軟現(xiàn)象。
5、工作積極性有待于加強。
6、對全班人員的治理上在漏洞，沒有真正深入戰(zhàn)士中去。
以上的我一年來的工作述職，取得的成績只能代表過去，在明年的工作中，我將吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇十五
本年度本人任兩個班級的語文教學(xué)并擔任一個班的班主任，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，就將本學(xué)年的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面。
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二教學(xué)工作方面。
在教學(xué)工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)。對個別的學(xué)習(xí)困難生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導(dǎo)，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎(chǔ)知識。認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。
三教育工作方面。
在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。例如班里略有“問題”的學(xué)生，我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的自信。組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。經(jīng)過一年的努力，現(xiàn)在，班里的狀況正在沿著我設(shè)想的方向發(fā)展，面貌可喜。
另外，本人遵守校紀校規(guī)，參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。始終為做一個合格的教師努力著。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好：
我叫**，目前工作于黨政辦機關(guān)服務(wù)中心，從xx年開始，我專職負責(zé)高新區(qū)政務(wù)接待活動的參觀接待工作。通過近兩年的工作鍛煉，已經(jīng)能在工作崗位上獨擋一面，特別是在xx年，上級領(lǐng)導(dǎo)要求接待工作全面提升，參觀接待工作除了前期籌備、方案制作、接待活動調(diào)度等工作，還增加了接待講解工作。
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和黨政辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)全體同志們的支持和幫助下，本人服從工作安排，加強學(xué)習(xí)鍛煉，認真履行職責(zé)，較好地完成了各項接待工作，思想認識、工作能力和業(yè)務(wù)水平也都得到整體提升?，F(xiàn)將工作等情況向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報。
一、xx年工作情況。
（一）加強自我學(xué)習(xí)，提高工作專業(yè)性。
學(xué)、虛心學(xué)。一方面，主動搜集整理濟寧市及高新區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、產(chǎn)業(yè)項目等各方面的材料，特別是了解高新區(qū)各企業(yè)概況、產(chǎn)品特色、發(fā)展趣聞，將重點項目單獨整理，學(xué)習(xí)重點產(chǎn)品的專業(yè)知識；另一方面，虛心向接待戰(zhàn)線的領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，通過他們的言行舉止、工作安排等來規(guī)范自己的接待行為，認真學(xué)習(xí)歷年來的接待文件、活動方案，從中領(lǐng)悟接待工作中的要領(lǐng)；同時，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，訂閱了《接待與交際》、《演講與口才》等雜志，購買了金正昆教授的《交際禮儀與交往藝術(shù)》光盤，使自己在最短時間內(nèi)適應(yīng)新環(huán)境、新工作，提升接待工作的專業(yè)性，實現(xiàn)上崗后一星期獨立工作。
（二）認真履行職責(zé)，積極開展工作。
和責(zé)任意識，勇于沖在第一線，甚至在自己孕晚期也不例外。
15分鐘；突出一個“實”字，每次任務(wù)前都親自去熟悉路線和現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)特殊情況及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，及時調(diào)整接待方案，將每個環(huán)節(jié)落實到位，落實到人；突出一個“早”字，做到接待工作早介入、早準備、早安排、早到位。
講解工作方面，嚴格做好市民中心講解工作，在基礎(chǔ)講解稿的基礎(chǔ)上，分對象、分重點進行講述，保證關(guān)鍵信息準確無誤，講解內(nèi)容互動性強，講解過程生動活潑，杜絕死記硬背，有的放矢的完成講解任務(wù)。同時，認真做好上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他講解工作，主動收集高新區(qū)企業(yè)和項目的相關(guān)資料，深入學(xué)習(xí)相關(guān)知識，簡化行業(yè)專業(yè)術(shù)語，以行業(yè)熱點和社會熱點為側(cè)重，編制具有自己特色的講解詞，并根據(jù)接待活動需要，進行動態(tài)調(diào)整。積極配合接待活動，時刻做好所有項目的講解準備，預(yù)防突發(fā)情況和臨時講解的需要。
成功的接待活動更離不開其他部門的參與和配合，通常。
聯(lián)系參觀項目，為其提供接待便利。一年來，與各部門通力合作，互相支持，保障了每次接待任務(wù)，特別是臨時接待任務(wù)的順利完成。
（三）創(chuàng)新工作方法，追求工作效率。
重管理，為下次有針對性提供個性化服務(wù)，做好接待工作打下基礎(chǔ)。
慶典等活動。在每次接待工作中，本著熱情大方、不卑不亢、有禮有節(jié)的服務(wù)宗旨，力求做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、讓來賓滿意、讓機關(guān)滿意。
二、xx年的工作思路和打算。
機關(guān)服務(wù)中心接待工作給我提供了一個展示和檢驗自我的大舞臺?；仡櫼荒甓嗟墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)，我的個人素質(zhì)和工作能力仍與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求有一定差距。工作中存在急躁情緒，對待突發(fā)問題缺乏系統(tǒng)思維；對產(chǎn)業(yè)項目和企業(yè)情況的了解不夠全面，講解工作膚淺單一；對新知識、新技能沒能及時梳理，接待服務(wù)水平有待進一步提高。
xx年是高新區(qū)站在高起點、推進新跨越，全面提升“二。
次創(chuàng)業(yè)”的關(guān)鍵之年，面對新形勢、新任務(wù)，我將更加嚴格要求自己，以國家級高新區(qū)的高標準，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作，努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的不足，發(fā)揮自己的潛力，為高新區(qū)的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力量！
謝謝大家！”
述職人：**。
xx年1月25日。
我于xx年1月來到鎮(zhèn)黨政辦任秘書工作，一年以來，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)，好范文，全國文秘工作者的114!基本完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況作以下簡要匯報。
一、加強學(xué)習(xí)，提高了政治理論和崗位知識水平。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本。
職工作的前提和必要條件。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我認真學(xué)習(xí)了《“三個代表”讀本》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條條例》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《“十六屆五中全會精神”學(xué)習(xí)讀本》、《領(lǐng)導(dǎo)干部“四觀”教育讀本》、《行政許可法讀本》等一系列的政治理論知識，同時還在工作中以及工作之余積極學(xué)習(xí)文秘相關(guān)知識，先后學(xué)習(xí)了《辦公室文秘工作標準指南》、《辦公室好范文》、《應(yīng)用公文寫作》等。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我的政治理論修養(yǎng)和崗位知識有了很大的提高。
二、勤于動筆，增強文字功底；大膽實踐，將理論應(yīng)用于實際。
秘書工作要求有較強的文字表達能力。材料的寫作要求。
盡可能的詳盡、準確，這樣才能保證向領(lǐng)導(dǎo)反映準確信息，為及時決策提供可靠依據(jù)。為了提高自己的寫作能力，我從研究已經(jīng)成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，并請領(lǐng)導(dǎo)和老同志幫把關(guān)，提出意見和建議，然后再進行修改，經(jīng)過反復(fù)推敲，最后定稿。一年來，我起草各種綜合材料25份，文件16份，簡報設(shè)計1份。
在工作之余，我大量地翻閱辦公室、檔案室的文件資料，虛心學(xué)習(xí)前任秘書們的經(jīng)驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到實際工作之中。我還積極申請參加了一些與文秘工作相關(guān)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)和實踐，我的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了極大的提高，并在同事們的支持下建立起了xx鎮(zhèn)xx年至xx年的文件資料檔案。
三、擺正位置，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
工作中，我隨時提醒自己擺正位置，不斷提高為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。每天的來文、來電、來訪我總是爭取在第一時間內(nèi)向領(lǐng)導(dǎo)匯報，以使領(lǐng)導(dǎo)及時掌握最新情況，在受理群眾來信來訪時，我熱情接待，較小的問題立即請示分管領(lǐng)導(dǎo)后協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門進行處理，較大的問題及時向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，待領(lǐng)導(dǎo)批示后，我立即將情況通知相關(guān)單位馬上到基層解決落實，并收集落實進度迅速向領(lǐng)導(dǎo)匯報。對于工作中存在的問題，我總是積極動腦筋、想辦法，為領(lǐng)導(dǎo)獻計獻策，充分發(fā)揮了助手和參謀作用。
四、團結(jié)同事，努力工作。
在工作中，我注意團結(jié)同事，寬以待人，不計較個人得失，從不與同事爭名利、爭長短，任勞任怨，努力做好自己的工作。同時嚴于律己，不把小事當無事，不把小錯當無錯。時時、處處以大局為重，講團結(jié)、講正氣、講原則。
辦公室工作紛繁、瑣碎，經(jīng)常容易出現(xiàn)錯誤、失誤，在日常工作中，同事們出現(xiàn)了失誤，我總是給予他們寬慰和鼓勵，從不指責(zé)。辦公室工作中出現(xiàn)了錯誤，我總是主動承擔責(zé)任，從不把責(zé)任推給他人。
辦公室工作無小事，任何一件領(lǐng)導(dǎo)交辦或同事、群眾托付辦理的事，我都會千方百計地去把它做好。對于要印發(fā)的文件，我每次都進行認真的核稿和校對，并請其他同事幫助校稿，最后送給分管領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，減少了出錯的幾率，保證了文件準確、及時發(fā)放。好范文，全國文秘工作者的114!
在辦公室的日常工作中，幾位秘書出身的領(lǐng)導(dǎo)給予了我極大的幫助，對我言傳身教，使我受益匪淺，得以迅速地成長起來。
五、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極深入基層鍛煉。
和其他鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)當晚進入xx社說服群眾當好了馬前卒，同時也使自己得到了很大的鍛煉和提高。
在分管領(lǐng)導(dǎo)和村社干部們的大力支持和幫助下，烤煙面積落實按時、按質(zhì)、按量地完成了預(yù)定的目標，xx社異地搬遷工作也已經(jīng)在緊鑼密鼓地進行著。
六、工作中存在的問題和不足。
寫作的局限性；（二）是長時間繁忙工作時容易松懈，持久的緊迫感稍有不足；（三）是工作主動性還不夠，工作預(yù)見性有待提高；（四）是對突發(fā)事件的應(yīng)變能力需要提高；（五）是對一些工作關(guān)系的處理欠妥，直接影響了工作的進度和質(zhì)量。在今后
的工作中，我還要繼續(xù)加強。
學(xué)習(xí)。
戒驕戒躁努力工作為xx鎮(zhèn)的社會經(jīng)濟建設(shè)奉獻自己的一份綿薄之力。第四篇：黨政辦秘書述職。
報告。
讀本》、《行政許可法讀本》等一系列的政治理論知識，同時還在。
工作。
中以及工作之余積極學(xué)習(xí)文秘相關(guān)。
知識。
先后學(xué)...
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的戰(zhàn)友們：
20_年12月入伍，20_年轉(zhuǎn)改士官，現(xiàn)任_營區(qū)部隊_分隊_班副班長。自轉(zhuǎn)改士官以來，我嚴格自身要求，自覺遵守條令條例和部隊各項規(guī)章制度，積極參加留守工作，認真完成上級賦予的各項任務(wù)，不斷提高自身思想覺悟，個人素質(zhì)得到了一定的提高，較好地發(fā)揮了一名士官的作用，現(xiàn)將本人今年來的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們自述如下：
一、堅持政治理論學(xué)習(xí)，努力提高思想覺悟。
一年來，平時注重對政治理論的積累，永遠做黨和人民的忠誠衛(wèi)士”主題教育活動和各項思想政治教育，并堅持寫好學(xué)習(xí)心得體會，加強了自己的人生觀、價值觀的改造，堅定了獻身國防、干好本職工作的信心和決心。
二、立足本職崗位，認真履職盡責(zé)。
參加營區(qū)留守工作以來，我思想大致保持穩(wěn)定，能夠端正思想態(tài)度，正確對待組織安排，自覺投身到分隊的各項工作中。在擔任副班長一職以來，我主抓內(nèi)務(wù)衛(wèi)生和后勤生產(chǎn)，同時配合班長開展工作，致力于建設(shè)一個團結(jié)向上、充滿活力的班集體。在分隊長的領(lǐng)導(dǎo)和班長的幫助下，我以“以身作則、率先垂范”為原則，嚴于律己，虛心請教，努力工作，和班里人員一起較好地完成了各級賦予的新營房修建、營房粉刷、營產(chǎn)營具維修維護和平時對營區(qū)周邊環(huán)境、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的清理整治及公差勤務(wù)等各項任務(wù)。同時，我充分發(fā)揮思想骨干作用，認真做好班里人員的思想工作，確保了人員思想穩(wěn)定，班全年安全無事故。此外，我還帶頭參加分隊組織的各項文體活動，豐富第二課堂生活。
三、積極參加軍事訓(xùn)練，不斷提高軍事素質(zhì)。
作為一名基層士官，我能積極參加分隊組織的各種軍事訓(xùn)練，不斷提高自己的軍事素質(zhì)，在隊列、擒敵、射擊、體能等訓(xùn)練中從嚴從難摔打自己，磨煉了自己不怕苦累的意志，針對自己相對較弱的擒敵拳、應(yīng)急棍術(shù)等技能課目，我能在訓(xùn)練中認真刻苦，勤動腦筋，課后自我加壓，努力鉆研，在師團組織的半年軍事考核中，我以總評優(yōu)秀的成績?nèi)客ㄟ^。
四、嚴格自律，自覺遵守紀律和一日生活制度。
軍人以服從命令為天職，一年以來，我始終筑牢思想防線，嚴格守紀標準，嚴格遵守條令條例和各項規(guī)章制度，落實好安全制度和保密制度，對照“八個嚴防”，認真抓好個人安全工作，全年沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀問題，確保了自身的安全穩(wěn)定。
縱觀一年來的工作，我通過認真反思，發(fā)現(xiàn)自己也存在一些問題和不足，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、工作不夠深入，有懶惰松懈思想，吃苦意識還不是很強，經(jīng)常以工作上的繁忙來掩蓋思想上的懶惰，由于剛從機關(guān)調(diào)到基層，工作能力不足，仍缺乏干好工作的艱苦性和主動性，有時會因工作多、頭緒重而產(chǎn)生消極抵觸的情緒。
二、不注重工作經(jīng)驗的積累，缺乏理性思考，素質(zhì)不夠全面，平時對自己和班里人員的學(xué)習(xí)和內(nèi)務(wù)衛(wèi)生等方面抓得不夠緊，常有當“甩手掌柜”的現(xiàn)象，離適應(yīng)部隊建設(shè)發(fā)展需要仍有一段距離。
三、工作事業(yè)心樹得不牢，對自身要求還不夠嚴格，不能把全部精力投入到部隊建設(shè)中，平時考慮個人問題多，在某種程度上也影響了自己的一些精力。
總之，在這一年的工作中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育下，我各方面都有了一定的進步，同時也存在不少缺點和不足，但我有改正不足提高自我的信心和決心，下步不管分配在哪個工作崗位，我都會立足本職干好工作，認真履行好一名士官應(yīng)盡的職責(zé)，爭取取得更大的進步。
同志們，以上是我一年來的工作情況述職，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)友們批評指正，我將虛心接受并努力改正。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇三
本人劉斌，于2022年6月畢業(yè)于長安大學(xué)機械設(shè)計制造及其自動化四年制本科專業(yè)。現(xiàn)任__助理工程師，項目部職務(wù)為試驗室副主任，從2022年3月從事本崗位至今。期間，于2022年3月5日至20日參加業(yè)主舉辦的試驗工程師及試驗員崗位培訓(xùn)，并取得鐵道部試驗檢測工程師證書，并于2022年4月25日至5月5日于中鐵十二局寧安鐵路工程項目部中心試驗室進行試驗操作學(xué)習(xí)。
作為一名專業(yè)技術(shù)干部，我能夠自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，關(guān)心時事，積極學(xué)習(xí)黨的最新理論和各項方針政策，確保思想上跟黨保持一致，以黨的科學(xué)理論指導(dǎo)自身的實際工作。在工作中，我能夠自覺樹立并積極踐行當代軍人核心價值觀，忠于職守，甘愿奉獻，在艱苦的條件下更加努力工作，彰顯當代軍人應(yīng)有的本質(zhì)。試驗工作是質(zhì)量工作的一部分，對工程質(zhì)量起到關(guān)鍵的作用，作為試驗人員，我能夠做到以質(zhì)量為本，嚴格按標準規(guī)范對進場原材及出場砼進行檢測，絕不徇私舞弊，對不符合要求的原材堅決予以清場處理，確保從源頭上杜絕不合格材料使用到工程中去。在日常生活中，我能夠自覺遵守部隊條令條例和各項規(guī)章制度，服從命令，聽從指揮，服從組織工作安排，不講個人條件，以實際行動為戰(zhàn)士做表率。
在一年的試驗崗位的磨練中，我基本具備了試驗檢測工程師應(yīng)有的基本理論素質(zhì)及試驗操作能力，尤其是對高鐵領(lǐng)域的各項試驗檢測項目和工程中需特別注意的過程控制的重點有了深刻的認識。在這一年中，我主要從以下方面抓起履行好試驗室職責(zé)：
一、首先要了解整個工程需要試驗室具備怎樣的硬件設(shè)施及人員配備，對第一步試驗室的組建有個整體的把握，在試驗室組建中做到胸有成竹、有條不紊。
二、做好試驗室申報驗收的各項工作。
三、試驗室正式投入使用后，要對工程的各階段各環(huán)節(jié)的主要試驗任務(wù)有個統(tǒng)籌計劃安排，對試驗室的日常工作起到指導(dǎo)作用。
四、加強對試驗人員的經(jīng)常性專業(yè)技術(shù)教育，做好人員分工及工作流程，確保滿足各項工程要求。
五、在試驗室日常工作中，嚴格把握質(zhì)量為本這條主線，各項試驗檢測工作都圍繞這個中心展開，對影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)嚴格掌控。試驗室作為一個向社會提供的數(shù)據(jù)的檢測部門，其試驗報告數(shù)據(jù)必須符合事實、公正可信，并能夠起到指導(dǎo)施工的作用。因此，我們在實際工作中，做到認真執(zhí)行規(guī)范標準，首先嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，對檢測出不合格的原材料，堅決予以退場處理，確保工程中使用材料的合格性。其次，對混凝土生產(chǎn)進行全程控制，及時安排專人調(diào)整施工配合比，確保出場混凝土滿足施工要求。第三，對各部位混凝土嚴格按規(guī)范要求取樣，并屆時出具相應(yīng)的檢測報告。第四，對路基段各項試驗檢測嚴格按規(guī)范進行，確保工程施工質(zhì)量。
六、做好試驗臺帳及試驗資料的歸檔工作。試驗室的資料工作也是試驗室工作中很重要的一部分，首先，通過試驗臺帳的登記，能夠?qū)υ囼炇业墓ぷ髯龅揭荒苛巳唬哂锌刹樾?，方便各項工作的銜接。其次，試驗報告是試驗室向社會出具的?shù)據(jù)憑證，具有權(quán)威性和可信性，對各類試驗報告必須按類分期建檔保存，做到分門別類、井然有序、方便查閱，并做為工程的檢測依據(jù)予以存儲。
在一年的工作中，我覺得還存在以下不足：
一、對相關(guān)專業(yè)知識掌握不夠全面，存在死角。
二、對突發(fā)情況的處理還缺乏經(jīng)驗。
三、在某些工作中，執(zhí)行標準的力度還不夠。
四、對試驗室的整體運作還不夠熟練。
下一步，我將針對以上薄弱環(huán)節(jié)進行攻堅克難，進一步加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:。
大家好!
我是技術(shù)服務(wù)科工程師_，根據(jù)這次中心述職活動安排，現(xiàn)將我20_年個人履職情況匯報如下：
20_年，是我轉(zhuǎn)業(yè)到中心工作的頭一年，通過自己在這一年里的所見、所學(xué)、所感，讓我收獲頗多，具體來說，可以用“一個找準、兩個轉(zhuǎn)變、三個保持”來概括這一年的工作和成績。
“一個找準”是指找準了自己的定位。脫下軍轉(zhuǎn)，拿起專業(yè)不太懂、辦起事來不太會、積累的工作經(jīng)驗不太用得上，這是我剛來中心所遇到的尷尬和困境。我到底會干什么、我到底能干什么，通過對自身優(yōu)缺點的分析和思考，我選擇了當前的工作崗位，我要干什么、我不能干什么，通過對崗位職責(zé)和制度的學(xué)習(xí)，了解了本專業(yè)崗位的能力和素質(zhì)要求，具備了一名技術(shù)人員的專業(yè)常識和道德基準。
“兩個轉(zhuǎn)變”指實現(xiàn)身份的轉(zhuǎn)變和工作方式的轉(zhuǎn)變。軍人是保家衛(wèi)國，_技術(shù)人員是服務(wù)社會，雖然有一定的聯(lián)系，但還是有著較大的差別，來中心后，我牢固樹立為社會全心服務(wù)的理念，想別人所想，急別人所急，_年參與評估外場勘察120余次，每一次勘察均本著細、全、實的工作態(tài)度，力爭把場地狀況勘察細致、把_措施了解齊全、把周邊環(huán)境記錄清楚，較好的實現(xiàn)了軍隊干部向_技術(shù)人員的轉(zhuǎn)變。軍隊是一個自上而下的垂直管理組織體系，而地方是一個一控多的扁平化管理組織體系，管理組織體系的不同，意味著工作方法的不同，我在工作的同時，努力適應(yīng)中心的管理模式和工作方法，在進行項目評估的時候，遇有疑問和不清楚的地方，經(jīng)常向同事、其他科室和項目方請教和了解，掌握項目的真實情況，遇有需要改變報建內(nèi)容、修改初步設(shè)計說明等情況的項目，能夠與項目方和項目科協(xié)商，較好的實現(xiàn)了命令執(zhí)行式的工作方式向主動協(xié)調(diào)式的工作方式的轉(zhuǎn)變。
“三個保持”指保持雷厲風(fēng)行的作風(fēng)不變、保持不怕苦不怕累的精神不變、保持公平正直的處世觀念不變。_合同具有較強的時效性和權(quán)威性，接到_報告后，我努力做到不推、不拖，認真分析項目資料，搞清防雷設(shè)計，按要求完成報告，全年按時完成評估報告60余份，較好的保持了雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。今年9月份，根據(jù)中心安排，我參與了布達拉宮雷擊環(huán)境現(xiàn)場調(diào)查項目，到現(xiàn)場后，當提著測量儀器山上山下跑，兩步一喘、三步一歇的時候，我認識到這次現(xiàn)場調(diào)查，不僅是專業(yè)技術(shù)的考驗，也是一次體力和意志力的考驗，本著認真負責(zé)的態(tài)度，我抓住要點、記清要素、合理安排工作內(nèi)容，工作期間共完成25個地點的周邊環(huán)境勘察、21個地點的_測試，較好的完成了現(xiàn)場調(diào)查工作，發(fā)揚了不怕苦不怕累的精神。我在工作和與人相處期間，時刻保持客觀公正的態(tài)度，以正確的人生觀和價值觀處理好做人與做事，遇到問題敢于提，和同事能和諧相處，初步融入了中心這個大家庭。
在取得一定成績的同時，還存在許多不足，如專業(yè)基礎(chǔ)還不是很扎實、辦事程序還不很熟悉、課題研究能力還不是很強等，針對以上問題，我將在取得的成績的同時，繼續(xù)發(fā)揮個人優(yōu)點，努力進不足之處。
以上是我的述職內(nèi)容，歡迎領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正，謝謝大家。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
一、半年來的工作。
(一)思想。
在這半年的工作當中，我班不斷加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持用政治理論充實自己的國防觀念，使自己在思想認識和能力素質(zhì)上有了很大進步，在_組織各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)過程中，使我們增長了見識，堅定了政治立場，政治思想素質(zhì)和理論水平有了明顯提高，鑒別是非能力也得到了很大的提高。
(二)人員管理。
首先，加強自己的責(zé)任心，樹立良好形象，工作和日常生活中嚴格要求自己，嚴格按照條令條例辦事，從我做起，嚴格管理班里所有成員。
其次，要求全班人員在帶學(xué)生過程中思想不麻木，不打罵體罰學(xué)生，對學(xué)生嚴中有愛，要有自己獨特的訓(xùn)練方式，在訓(xùn)練中不斷創(chuàng)新，對學(xué)生課后休息時間做到不失控，做到學(xué)生人數(shù)一口清，隨時知道學(xué)生在哪里，在干什么，工作上不打折扣、不務(wù)虛，具有求真的扎實性。
最后，在_領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們真切的關(guān)懷支持幫助下，打造了一個和諧、積極向上、創(chuàng)新的團隊。
(三)訓(xùn)練方面。
在訓(xùn)練方面及時掌握訓(xùn)練情況，根據(jù)訓(xùn)練進度，制定各期訓(xùn)練計劃和目標，協(xié)助各班人員訓(xùn)練，完成了半年的訓(xùn)練工作，并做好各類資料的積累工作。
堅持一日生活制度。
訓(xùn)練方面取得的各項成績，離不開所有人員的共同付出。
(四)安全。
軍訓(xùn)期間由于紀律嚴明，作風(fēng)優(yōu)良，嚴格遵守_各項規(guī)章制度。在軍訓(xùn)過程中，把學(xué)生安全放在首要位置，時刻提醒全班人員高度重視安全問題，從一批有一批的學(xué)生來看，全班人員在軍訓(xùn)期間未出現(xiàn)一起安全問題，取得這樣的成績，離不開全班人員的共同努力，在土地糾紛時期，全班人員的思想更是讓人敬佩，全班人員以_為家，為保證_正常運行，全班人員做出了迅速作戰(zhàn)，快速作戰(zhàn)。最終邪惡戰(zhàn)勝不了正義，從而取得了_財產(chǎn)、物資的安全。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
現(xiàn)在我對20__年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持。
學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的蛤蟆，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、明年年的計劃。
在年終銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到18萬，即每個月要做1。5萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。
最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。
面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。
銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，本年度的工作匯報主要有以下幾項：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀守法，認真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗。
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面是在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來，當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時地接待顧客，當顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。
5、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務(wù)，當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。
五、工作中的不足和努力方向。
述職一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。最后祝愿本公司越走越好!
20__年取暖器銷售工作經(jīng)驗，重點對20__年風(fēng)扇銷售工作運作策略研討，并進一步做好新年度工作規(guī)劃。
一、前事不忘后事之師。
述職過去是為了深入思考我們的得失，為新一年的工作進一步掃除障礙。會上劉總肯定了國內(nèi)營銷公司20__取暖器銷售年度的成果，他指出，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指引以及全體員工的不懈努力下，國內(nèi)營銷公司贏得了成立以來的開門紅，但是也要清醒的認識到，我們現(xiàn)在的工作還存在一些不足之處--市場價格的管控還需加大力度，終端進店率、出樣率方面需要抓緊，樣板店的建設(shè)還沒有提到戰(zhàn)略高度等，我們的工作還需要進一步統(tǒng)一思想，我們的工作還需要做細，再接再厲。
市場部高級經(jīng)理張志勇對20__市場部的推廣、終端、產(chǎn)品等各個方面做了述職?？偛扛鞑块T負責(zé)人從產(chǎn)品、終端、推廣、ka系統(tǒng)、計劃物流、營銷管理、客服、財務(wù)等方面對20__的工作做了匯報和分享，闡述了20__年新一年度的工作規(guī)劃。為了使優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)驗得到廣泛推廣，引導(dǎo)和鼓勵全國業(yè)務(wù)員繼續(xù)抓好當?shù)氐氖袌觯K、北京、江西、安徽四個產(chǎn)品管理中心經(jīng)理將各自的取暖器銷售工作經(jīng)驗做了分享。
二、變革創(chuàng)新、超越自我。
此次會議的主題為“變革、激情、超越”，與會人員都進行了深入的述職與反思，使大家認識到了工作中存在的不足之處，明確了新年度的奮斗方向。20__年風(fēng)扇銷售工作即將拉開帷幕，新一年度風(fēng)扇策略的制訂關(guān)系到國內(nèi)營銷公司整個市場工作的開展和銜接。為了更好的了解不同區(qū)域的市場需求及工作瓶頸，助力新年度銷售工作，與會人員針對20__年風(fēng)扇銷售策略進行了廣泛而深入的探討。經(jīng)過緊張而熱烈的討論，會議基本確定了新年度風(fēng)扇銷售工作的指導(dǎo)思想和政策，明確了分中心的年度工作任務(wù)，為將思想成果快速轉(zhuǎn)化為實際行動提供了強有力的支持。
經(jīng)過激勵的小組討論之后，劉總為20__取暖器銷售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎杯和榮譽證書，對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。
會議最后，劉總從戰(zhàn)略性的高度對這兩天的工作會議做了全面述職，并提出了新年度對各部門、各區(qū)域的期望。他指出，我們要本著規(guī)?；陌l(fā)展戰(zhàn)略，讓利與市場，把握市場前進脈搏，全面做好遺留問題的處理工作，努力實現(xiàn)新年度的銷售目標。
緊張而充實的會議很快就接近尾聲，通過兩天的學(xué)習(xí)與研討，國內(nèi)營銷公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里，相信20__年國內(nèi)營銷公司一定會迎來生機勃勃的成長年，迎來碩果累累的豐收年!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的述職報告。
一、個人狀況分析。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__×經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對電梯市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。
存在的缺點：
對于電梯市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在__市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入__市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和。
工作計劃。
性不強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
三、市場分析。
此刻__電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣能夠促進銷售人員去銷售。
在__區(qū)域，因為市場首先從__開始的，所以__市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在__市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。
四、工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，
總結(jié)。
問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
我的。
述職。
完畢，謝謝大家!
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇七
尊敬的考核組領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
一年來，在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體官兵的大力支持下，我安心本職，努力工作，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，認真履行職責(zé)，使單位各項工作有了較大的發(fā)展，自身素質(zhì)和綜合能力也明顯提高?，F(xiàn)述職如下，請大家進行評議。
一、廉潔自律情況。
能嚴格執(zhí)行“十不準”和“八條措施”等廉政規(guī)定，認真對照檢查，無不廉潔和違法違紀之處。在干部調(diào)整使用、士官選改等重大、敏感問題上，堅持黨委集體研究，按原則辦事，不徇私情，不任人唯親，做到一碗水端平，體現(xiàn)了公平、公開、公正的原則。從不插手基層單位的敏感問題，嚴于律己，不搞請客送禮及大吃大喝等，做到了潔身自好，廉潔自律。
二、履行職責(zé)情況。
(一)大力加強黨委班子自身建設(shè)。
班子好與壞，班長是關(guān)鍵。一個人的能力是有限的，團結(jié)大家，發(fā)揮每個人的聰明才智是非常重要的。我是這樣想的，也是這樣做的。首先，注重搞好班子內(nèi)部團結(jié)。妥善處理與班子成員的關(guān)系，多溝通、多交流，誠懇接受批評，帶頭開展談心談話及批評與自我批評。牢固樹立團結(jié)就是力量，團結(jié)才能出戰(zhàn)斗力的思想。以大局為重，多看他人的長處、多幫他人短處、多想他人好處、多體諒他人難處，工作中相互理解支持，生活上相互關(guān)心幫助，維護了班子團結(jié)，增強了凝聚力;其次，在民主集中制的原則下，按照“十六字”原則，很好地堅持了黨委集體領(lǐng)導(dǎo)下的首長分工負責(zé)制和黨委議事制度。有事擺在桌面上，虛心聽取別人的意見，不以“一把手”自居，不搞個人說了算，用集體智慧保證了決策的權(quán)威性和科學(xué)性;再次，以身作則、嚴于律己。帶頭遵守條令條例和部隊各項規(guī)章制度，以對黨的事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度正確使用權(quán)力，靠原則把關(guān)定向，統(tǒng)一思想;靠原則消除分歧，凝聚人心。做到不以個人好惡論是非，不以利益得失量長短。做到講原則不講關(guān)系，講真理不講面子。凡要求下屬做到的自己首先要做到，不搞特殊化;最后，嚴格堅持黨委中心組學(xué)習(xí)和站里的政治學(xué)習(xí)。帶頭備課、安排學(xué)習(xí)計劃并撰寫心得體會，使自己的思想修養(yǎng)和政治理論水平有了一定程度的提高。
(二)突出抓了_x工作。
作為主官我深知_x工作的重要性，能帶著問題經(jīng)常深入_x現(xiàn)場調(diào)研，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的新情況新問題，不失時機地組織大家認真研究，深入探討科學(xué)有效的好方法。在_x施工，_x人員增多，_x任務(wù)繁重的情況下，嚴密組織勤務(wù)，狠抓“_x”的落實，進一步加強了_x力度，成功地查獲和堵截了_x人員。還能定期主持召開業(yè)務(wù)會，就業(yè)務(wù)工作中的具體問題進行研討。積極協(xié)調(diào)，對執(zhí)勤和生活設(shè)施進行了改造。針對業(yè)務(wù)量小，人員綜合素質(zhì)與先進單位有一定差距的實際，在提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)規(guī)范化程度上下功夫。在我的督導(dǎo)下，司令部對業(yè)務(wù)資料等進行了規(guī)范整理，健全完善各類_x考核檔案，及時制定了業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，先后舉辦了業(yè)務(wù)、微機等培訓(xùn)班，并將培訓(xùn)和_x考試、_x及干部量化管理等有機地結(jié)合起來，形成了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。作為_x代表，在外事活動中我牢記職責(zé)，不辱使命，解決了_x中的一些具體問題，保證以業(yè)務(wù)工作的順利開展，增進了雙方友誼。
我積極采取有效措施，促進了_x活動扎實有效地開展，警政警民關(guān)系也不斷密切。首先是按照_x活動的有關(guān)要求，從軟硬件上逐項進行了規(guī)范。同時，把_x建設(shè)作為業(yè)務(wù)工作的一項重要內(nèi)容來抓。認真研究，主動提出并認真落實了以靠前指揮、警力下沉、主動服務(wù)等為內(nèi)容的“八項措施”，保證了工程順利進行，得到了駐地市委、市政府的充分肯定。我還利用各種場合，積極向市里提出合理化建議，其中有些還被采納。
(三)積極推進部隊正規(guī)化建設(shè)。
帶好隊伍是部隊全面建設(shè)的基礎(chǔ)，只有打牢基礎(chǔ)，部隊各項工作才能順利地向前發(fā)展。為此我以落實兩個正規(guī)化管理規(guī)定為突破口，狠抓部隊正規(guī)化建設(shè)。
一是認真落實兩個正規(guī)化管理規(guī)定。以上級對三年基層全面建設(shè)進行考核為契機，在去年基礎(chǔ)上，按照要求，逐條逐項進行了落實。從嚴格一日生活制度抓起，進一步規(guī)范了“四個秩序”，對全站各類庫室設(shè)置、各種辦公設(shè)備及物品的擺放都重新統(tǒng)一和規(guī)范，加強了對單身干部x小時以外管理。在我的建議下成立了工作督察組，堅持每周四對正規(guī)化管理落實情況等工作進行監(jiān)督檢查并通報，加大了落實力度。
二是始終把“兩防”工作放在首位。在抓好“人、酒、車、槍、款、章”等重點環(huán)節(jié)上下功夫，在安全教育上下功夫，在切實抓好各項制度的落實上下功夫。嚴格責(zé)任追究，實行安全工作責(zé)任倒查制，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，決不姑息。我還經(jīng)常深入基層中隊及小、遠、散、直單位進行檢查和抽查，保證了部隊的安全穩(wěn)定。
三是切實加大了部隊管理力度。針對管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，我下大決心、花大力氣進行了整治。從制度建設(shè)上入手，狠抓點滴養(yǎng)成，充分發(fā)揮各級領(lǐng)導(dǎo)和骨干的作用，加強管理教育，確保了政令警令的暢通。我主動帶領(lǐng)工作組深入基層就部隊管理工作進行調(diào)研，對帶兵干部手把手的交方法。在我的倡導(dǎo)和努力下，突出了“人性化”管理。今年，我提出要“創(chuàng)新隊伍建設(shè)新機制”，把隊伍建設(shè)作為一個重點，不斷探索管理方法。x月份，在單位深入開展了事業(yè)心責(zé)任心專題教育整頓活動，增強了大家的責(zé)任心、事業(yè)心。在“大練兵”活動，我對部屬提出了嚴格要求，并率先垂范，做好表率。將以前每周出三次早操改為每天出早操，充分利用早操和工間操等時間進行體能、擒敵、射擊等科目的訓(xùn)練，同時將“大練兵”與干部量化管理等有機地結(jié)合起來，充分調(diào)動了大家自覺參與的積極性。
(四)努力提高綜合服務(wù)保障能力。
由于站里經(jīng)費緊張，為此我和黨委一班人經(jīng)過認真分析研究，提出了過“緊日子”思想，并從自身做起，厲行節(jié)約。我?guī)ь^堅持黨委集體理財，加大對財務(wù)管理的力度。如今年在研究全站財務(wù)預(yù)算時，本著精打細算原則，有效地控制經(jīng)費支出。進一步完善并很好地堅持了“集體采購制度”，從而保證了財務(wù)支出的合理性、公開性和有效性。我還號召全站官兵從節(jié)約“一張紙、一滴水、一度電”做起，勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。就是靠這種精神，在較短時間內(nèi)不但解決了“倒掛帳”問題，而且實現(xiàn)了收支平衡，略有節(jié)余的目標，并集中財力辦大事、辦實事，綜合服務(wù)保障能力明顯提高。
認真落實“以人為本”和“從優(yōu)待警”的思想。在上級部門的關(guān)心和幫助下，建成了溫室大棚和凈化水設(shè)備，中隊官兵告別了多年飲用超標水的歷史，喝上了甘甜可口的凈化水。對全站官兵進行體檢，建立健全官兵醫(yī)療檔案和健康檔案。在資金緊張的情況下投資建成了微機培訓(xùn)室，自己組裝微機用于業(yè)務(wù)培訓(xùn)并聯(lián)入機關(guān)局域網(wǎng)，為業(yè)務(wù)培訓(xùn)提供了保障。
(五)不斷加強自身建設(shè)。
作為黨委書記，其決策的正確與否、自身綜合素質(zhì)及能力的高低等對部隊建設(shè)影響極大。為此，我不斷加強自身建設(shè)，努力提高綜合素質(zhì)。豐富了業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的政治理論水平和指導(dǎo)部隊全面建設(shè)的能力。今年x月上旬至_月初，我參加了在舉辦的干部培訓(xùn)班。我牢記組織的信任，不負厚望，在不到兩個月的時間里，努力學(xué)習(xí)各科文化知識，撰寫了x份調(diào)研材料，不斷拓寬了知識面，綜合素質(zhì)得到了進一步提高。
我十分注意提高指導(dǎo)部隊全面建設(shè)的能力和科學(xué)決策水平。對部隊整體工作基本做到了整體把握、思路清晰。全年有哪些重要工作，具體階段重點抓什么、解決什么問題，力求心中有數(shù)。把抓大事和抓實際工作有機地結(jié)合起來，找準工作的切入點和著力點，統(tǒng)籌兼顧，合理規(guī)劃。根據(jù)我站具體情況，在把握大局的前提下，不失時機地提出部隊建設(shè)工作的新理念。今年初制定工作安排時，我和班子成員認真研究，在吃透上級精神的同時，結(jié)合我站實際情況，提出今年的奮斗目標，今年，我們成功召開了建站以來的第一次黨員大會。在會議籌備期間，我與各黨委成員深入討論，廣泛征求意見，對今后五年的工作進行了科學(xué)規(guī)劃。
在工作上我一絲不茍，嚴于律已，做事兢兢業(yè)業(yè)，但求問心無愧。要求別人做的，首先自己做到，無論是每天的早操、工間操，還是大練兵活動，再忙再累，我每天總是很早就起床，和其他黨委成員一起堅持跟在隊伍中，起到了表率作用。我喜歡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，反對弄虛作假和做表面文章，用自己人格魅力和優(yōu)良的品德影響大家，帶領(lǐng)大家干工作謀事業(yè)。我堅持經(jīng)常往下面跑，多聽基層的聲音，了解基層的困難并想方設(shè)法加以解決。在生活上我作風(fēng)樸實，厲行節(jié)約，不貪圖享受，不講究排場，并要求其他同志向自己看齊。在我的帶動下，全站的工作作風(fēng)和生活作風(fēng)繼續(xù)向好的方向發(fā)展。
三、存在不足。
成績的取得是上級部門正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持的結(jié)果，也是全體官兵團結(jié)一心，共同努力的結(jié)果。當然由于各方面原因，距離上級要求還有一定的差距。一年來雖然在工作中取得了一些成績，但也還存在著差距。主要表現(xiàn)在:。
三是在處理問題時，有時不夠冷靜，批評同志有過激的言行，方法還不夠靈活，今后在這方面要加以克服。
以上是我的述職，請考核組和同志們評議。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇八
為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、工作匯報。
自20__年_月_日工作以來，我認真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。剛進入新的工作崗位時，為了配合adsl與端口的綁定工作，和百路達公司的工作人員一起到用戶端摸排用戶機器的網(wǎng)卡mac地址。為了確保端口的正確無誤，摸排資料的準確，為將來端口的順利綁定打下了堅實的基礎(chǔ)。
緊接著又做了一部分資源上線的工作。包括模塊局的建立和dslam設(shè)備的內(nèi)連接及外連接。這些工作使自己更加熟練的操作使用客服系統(tǒng)。而且對機房設(shè)備有了一定的了解，使自己對上層設(shè)備有了更加感官上的認識。
當分公司搬到新的辦公場所后，公司的內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)交由我們維護。在為開通每一個信息點時，使自己學(xué)習(xí)到了更多的網(wǎng)絡(luò)知識，更加提高了自己的實際動手能力。
同時，為了確保每一個信息點的及時正常使用，使公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中，我和班上的幾位同事加班加點的完成了這項艱苦的任務(wù)。
在投入到新的辦公環(huán)境后，我也開始了新的工作――故障預(yù)處理。這項工作使自己掌握了基本的adsl技術(shù)?？梢蕴幚泶蟛糠值挠脩舳斯收稀榱私鉀Q一些外線班處理不了的問題，自己和外線人員一起機房和用戶端處理。
在用戶家，每一句話都代表著公司形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
二、工作感想。
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。
一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
三、工作目標在今后的工作中。
我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。
在作風(fēng)上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)院領(lǐng)導(dǎo)要求，我就一年來的工作進行述職。不妥之處敬請指正。
20**度本人在醫(yī)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真履行職責(zé)，堅持原則，依法行醫(yī)，無私奉獻，帶領(lǐng)全科工作人員順利的完成了全年的各項工作。現(xiàn)從德、能、勤、績、廉五個方面作如下述職：
一、在德的方面。
認真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。認真貫徹執(zhí)行醫(yī)院政策，顧全大局，服從分工，勇挑重擔。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣大干部職工，思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實，敢于堅持原則，求精務(wù)實，開拓進取，切實履行崗位職責(zé)，堅持依法行醫(yī)，認真負責(zé)分管工作，大力支持領(lǐng)導(dǎo)的工作，促進推拿科各項工作的順利開展。
二、在能的方面。
自己在目前的工作崗位上已工作了30多年，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和創(chuàng)新能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯。
三、在勤的方面。
四、在績的方面。
本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性強;開拓進取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;講究工作方法，效率較高;能按時或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。20xx年，在院長的督促與幫助下，在各位同事的支持和配合下，***科業(yè)務(wù)月均****萬，門診及收住院人次均較去年明顯增長，基本完成年初預(yù)計計劃。
五、在廉的方面。
本人在工作崗位上努力工作，克已奉公，全心全意為職工著想，為病人著想，不辱醫(yī)院形象。認真落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制。認真履行黨內(nèi)監(jiān)督職責(zé)，正確行使黨內(nèi)監(jiān)督的權(quán)利，嚴格遵守黨的各項紀律規(guī)定，做到遵守紀律不動搖，自愿接受監(jiān)督，讓大家滿意，規(guī)范行為，做遵紀守法的表率。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我將把這次述職評議作為對我個人支持、監(jiān)督和幫助的一次極好機會，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)和同事，開拓進取，克難奮進，為推進我院的發(fā)展做出我的貢獻。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)：
是深入扎實的，貫徹執(zhí)行上級的命令指示態(tài)度堅決，自身要求比較嚴格，有較強的事業(yè)心和責(zé)任心，從而較好地發(fā)揮了一名基層黨員骨干的作用?，F(xiàn)將我在部隊這一年的工作情況匯報如下，請與評議。
一、認真打牢理論基礎(chǔ)，保持政治上的清醒和堅定。
我認為理論是實踐的先導(dǎo)與指南牢固樹立正確的世界觀，人生觀，保持政治上的堅定性和思想道德上的純潔性，堅持以“德”為重，以“誠”求信的原則，始終擺正自己的位置并保持寧靜淡泊的心境，堅持原則，公道正派。平時工作中能認真領(lǐng)會政策精神，主動為領(lǐng)導(dǎo)決策當好助手作好參謀，積極為單位建設(shè)提出合理化建議。認識到自身存在的諸多不足與欠缺，我覺得不加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)就無法勝任工作要求，就無法達到新時期軍人應(yīng)該具備的素質(zhì)，就會辜負組織上的信任領(lǐng)導(dǎo)的期望，所以，我堅持學(xué)以治用的原則，在較短的時間內(nèi)掌握了工作開展中必須具備的基本素質(zhì)要求，適應(yīng)了工作需要，為圓滿完成上級交給的各項任務(wù)，奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。
三、積極履行自身職責(zé)，注重工作作風(fēng)的培養(yǎng)。
與嚴格管理結(jié)合起來，多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的工作，真正讓戰(zhàn)士們感受到部隊大家庭的溫暖。
四、注重道德情操的培養(yǎng)，自身要求比較嚴。
如果說一個人能力的不足，可以通過自身人格的感召力去彌補，那么人格上的缺陷將是致命的，為此，我自覺地用條令條例規(guī)范自己約束自己，要求戰(zhàn)士做到的自己首先做到。工作中，敢于正視自己的缺點、弱點和錯誤，能夠經(jīng)常反省自己在工作中存在的問題和不足，平時能夠積極開展批評與自我批評，努力做加深感情的有心人。堅持做到團結(jié)同志，以誠待人，不搞背后小動作，不搞小團體，胸懷坦蕩，從不說有害于戰(zhàn)士團結(jié)的話。
述職。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
根據(jù)干部考核的工作安排，我從四個方面將x年來履職盡責(zé)情況進行述職，請評議。
一、履職盡責(zé)情況。
我是x年x月份到單位工作的，x年被任命為辦公室主任。這x年來，在上級機關(guān)和處黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終能夠認真履行崗位職責(zé)要求，扎實抓好各項工作的落實，較好地完成了上級賦予的各項任務(wù)。具體來講，有三個方面特點。
（一）牢記“天道酬勤功夫無私”，努力學(xué)習(xí)、積聚底氣。古語有話：“事非經(jīng)過不知難，書到用時方恨少?！钡絰工作這些年以來，我對這句話逐漸有了更加深刻的認識。尤其是單位的大項任務(wù)來得相對集中，要求高、時間緊，使我倍感壓力。對此，我始終懷著強烈的本領(lǐng)恐慌，認真學(xué)習(xí)政策法規(guī)、翻閱報刊資料、積累文字素材，力求做到厚積薄發(fā)。一是把握根本方向。除參加政治學(xué)習(xí)外，還注重加強個人自學(xué)，近x年來，只要是工作之余，我都能抽出時間，認真學(xué)習(xí)系列重要講話精神，堅決貫徹x負責(zé)制，確保在任何時候，始終保持正確的政治方向，確保不發(fā)生任何政治性問題。二是把握根本制度。辦公室工作政策性、程序性很強，來不得半點馬虎和含糊。為此，我始終把xx等放在案頭，平時認真研讀、工作時仔細對照、決策時尋找依據(jù)，堅決杜絕任意任性任為現(xiàn)象發(fā)生。三是把握根本利益。能夠牢固樹立群眾利益無小事的思想，多干群眾急需的事，多干群眾受益的事，對xx等問題高度關(guān)注，努力解決大家最直接面對、最關(guān)心關(guān)注的現(xiàn)實困難，充分調(diào)動大家的工作積極性，不斷增強單位的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
嚴格把關(guān)編輯出版了x期簡報，進一步提升了單位影響力，提高了新聞骨干的綜合素質(zhì)；
堅決貫徹黨委指示，做好了干部轉(zhuǎn)業(yè)和xx工作。特別是在x前夕，堅持以“真心換真情”，面對x同志的一些困惑思想，耐心細致做好政策解讀。此外，在制度要求范圍內(nèi)，四處尋找、精心挑選富有紀念意義的紀念品，連續(xù)x個晚上工作到凌晨x點為x制作x紀念視頻，切實做到讓黨委放心、x舒心、x開心。二是敢于完成重大任務(wù)。近年來先后迎接了上級各級x的專項檢查和指導(dǎo)幫帶，特別是面對突擊檢查不慌不亂，認真做好了匯報材料起草、迎檢事項準備，以及后續(xù)保障工作，在時間緊、任務(wù)重、標準高的情況下，勇挑重擔不講條件，通宵達旦敢打硬仗，無論在什么時間、什么地點，只要組織一聲召喚，都能夠隨叫隨到。此外，在改革調(diào)整期間，身先士卒當“實干家”，經(jīng)常性加班加點，牽頭做好了物資清點、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、文書編印等工作，為單位平穩(wěn)過度、圓滿完成改革任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻。三是竭力抓好傳幫帶。對辦公室的同志能夠認真細致地介紹情況、盡心盡力地培養(yǎng)幫帶、毫無保留地傳授經(jīng)驗，經(jīng)常性地交任務(wù)、有計劃地壓擔子，在較短的時間內(nèi)提升了崗位適應(yīng)能力。平時從不擺“老資格”，工作上同甘共苦、同心協(xié)力，生活上同袍同澤、同舟共濟，在默契配合中不斷培養(yǎng)雷厲風(fēng)行、真抓實干的工作作風(fēng)，進一步提升辦公室的整體形象。
（三）牢記“不以規(guī)矩不成方圓”，嚴于律己、團結(jié)同志。作為一名黨員干部，我體會，思想作風(fēng)和道德修養(yǎng)比能力素質(zhì)更為重要。為此，我始終按照“樹好形象、做好表率、搞好團結(jié)”的標準要求自己。一方面，敢于堅持原則。辦公室工作涉及敏感事項多、群眾利益多，無論是干部選拔還是專業(yè)技術(shù)考評，無論是評功授獎還是考學(xué)入黨，始終一碗水端平，做到公正公平公開，讓群眾信服、信任，切實做到違反組織原則的事一件不辦，有損基層利益的事一件不干，樹立起一名黨員干部的公正形象。另一方面，敢于以身作則。牢記正人必先正己這一要求，時刻保持良好的精神狀態(tài)，提倡工作上高調(diào)一些、生活上低調(diào)一些，不搞特殊化，帶頭遵守廉潔自律各項規(guī)定，不干預(yù)基層敏感事務(wù)，不利用手中權(quán)力謀取私利。本人現(xiàn)無住房，在用車、用人、用權(quán)等方面嚴格執(zhí)行規(guī)定，不搞特殊化，以自身過硬作風(fēng)樹好形象。
二、工作中的幾點體會。
從當初的小打小鬧到如今出手的材料得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的認可；
從最初抽調(diào)到x工作時的驚慌失措到去年上級發(fā)出到機關(guān)幫助工作的邀請，自己每一次進步都來源于給自己充分的信心，始終相信自己能干好，做到“拼搏到無能為力，堅持到感動自己”，不輕易放松對自身的要求。三是精神上要始終保持昂揚斗志，不能萎靡不振。我始終記得《士兵突擊》里有一句話講：“不要混日子，小心日子把你給混了?！倍嗄甑臋C關(guān)工作中，盡管平時工作經(jīng)常加班加點，撰寫材料傷腦費神，枯燥乏味，甚至睡覺都能夢見稿件在腦海里幻燈片式“循環(huán)播放”，但自己始終保持樂觀平靜的心態(tài)和良好的精神狀態(tài)。即使父母年過六十自己沒能陪伴身旁，我也沒有因此而分散精力、萎靡不振，而是及時調(diào)整心態(tài)，客觀辨證地看待利益得失?！爸阏叱贰?，我以此常常告誡自己，如今單位優(yōu)越的工作環(huán)境和發(fā)展機遇實屬非常難得，自己沒理由不知足、不上進。
三、存在的主要問題。
再比如，考慮問題有時不深不透，特別是站在全局高度為領(lǐng)導(dǎo)提建設(shè)性意見建議不多，有時執(zhí)行力還不夠強。二是工作韌勁有差距。特別是在任務(wù)連續(xù)集中的時候，工作標準和質(zhì)量堅持不夠一貫，即使心中仍然希望精益求精，但的確有時不夠嚴謹細致，不能做到滴水不漏、山窮水盡，存在錯漏現(xiàn)象。三是修養(yǎng)磨煉有差距。主要體現(xiàn)在生活中有時個性比較強，性子比較急，說話比較直，存在急躁現(xiàn)象，雖然對一些不良現(xiàn)象敢于“唱黑臉”，但是不注意方式方法，一定程度上挫傷了同事的工作激情。
四、下步工作打算。
突出抓好單位日常管理，重點在建好隊伍、改善環(huán)境、確保穩(wěn)定上下功夫。同時，始終注重自身的學(xué)習(xí)提高，始終注重對自身的嚴格要求，不辜負組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任，不辜負同志們的期望。
以上述職，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇十二
尊敬的各位院領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年在全體護理人員在院長重視及直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護理工作，完成了20xx年護理計劃xx%以上，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、提高護理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、對在職人員進行三基培訓(xùn)，并組織理論考試。
2、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識，以提高專業(yè)知識。
二、提高護士長管理水平。
1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月x日前交護理部進行考核，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監(jiān)測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗，開展工作。
2、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護士長管理相關(guān)資料。
3、每月對護理質(zhì)量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平。
4、組織護士長外出學(xué)習(xí)、參觀，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗，擴大知識面：x月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后，向全體護士進行了匯報。
三、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。
1、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范，在日常工作中落實護士文明用語50句。
2、分別于x月份、x月份組織全體護士參加xx賓館、xx賓館的禮儀培訓(xùn)。
3、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結(jié)果均在xx%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施，評選出了護士。
4、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予程度的滿足。
5、對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育及護理基礎(chǔ)知識、?？浦R、護理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。
四、認真落實各項規(guī)章制度。
嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
1、護理部重申了各級護理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護理工作制度，如責(zé)任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。
2、堅持了查對制度：
(1)要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對x次，并有記錄;。
(2)護理操作時要求三查七對;。
(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯。
3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī)，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。
4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇十三
一年來，自己熱愛黨，熱愛人民堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作布置，辦事認真負責(zé)。
在工作之余，自己還努力鉆研教材，分析每堂課勝利在哪里，哪里存在缺乏，不時的總結(jié)經(jīng)驗，不時的空虛自身的教學(xué)水平和班級管理水平。通過一年來的教學(xué)，在班級中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，老實有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇十四
一年來，本人在思想上牢固樹立以連為家的思想，保持高度的穩(wěn)定，積極搞好全班人員的思想工作。一年來，我?guī)ьI(lǐng)全班積極參加連隊的政治教育和政治教育和理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)高科技知識，我自身自學(xué)電腦，并且收到了良好的效果。全班人員的思想基本上保持穩(wěn)定，沒有任何事故的苗頭，真正做到了連隊所提出的要求，本人也能夠從思想上提高熟悉，把握住人員的思想狀況，了解本班戰(zhàn)士想什么，做什么，在哪里，需要什么，也起到了良好的促進作用。
二、一年來，在連隊首長的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全班造成了各項任務(wù)。
自擔負彈藥庫站崗執(zhí)勤任務(wù)以來，可以說重活輕活連續(xù)不斷，在條件艱苦的情況下，全班同志能夠發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)，不怕苦不怕累的思想，完成任務(wù)。彈藥庫改建，綠化庫區(qū)，植樹種草，澆水拔草等一系列的工作。同志們還是能夠戰(zhàn)勝一切的困難完成上級交給的任務(wù)。這一點，我覺得全班同志是做得非常好的，工作上可以說是叫得響的，拿得出蝗，在參加連隊去平谷挖電纜溝中，我班同志能夠積極涌躍的參加，并且完成任務(wù)圓滿，受到連隊首長的一致好評。
三、在工作上。
本人在信任班長以來，能夠嚴格要求自己，認真履行好自己的職責(zé)，立足本職，干好工作。對連隊交給的每項工作，及時順利圓滿的完成。并力求高標準，高質(zhì)量。全班的工作在我的帶領(lǐng)下，也走在其他班的前列。
四、在治理能力上。
我本人自任班長以來，治理能力一直是我工作的難題，雖說本班在各個方面比其它班好，但在治理的力度是缺乏經(jīng)常。一年來，我在治理上能夠按照條例條令和規(guī)章制度以及自己的職責(zé)去要求自己，堵塞了自身在服從治理上的漏洞，保證了治理的正規(guī)化。通過近一年的治理情況來看，確實也反映出自身的能力有待于進一步的加強，全班人員在服從治理上也是擺在我班長面前的現(xiàn)實問題，在連隊搬回之后，在全班人員的治理上引發(fā)了我個人的思考，針對人員思想消極悲觀，干好干壞一個樣，干與不干一個樣的現(xiàn)象，我認為，我班長的治理能力應(yīng)該反反，要確實的把全班人員的積極性，創(chuàng)造性調(diào)動起來，使之更好的為連隊服務(wù)。
五、存在的問題。
1、思想上有放松現(xiàn)象，在大項任務(wù)面前，有畏維情緒。
2、履行職責(zé)上缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在老一套的思想。
3、在學(xué)習(xí)理論和高科技知識上，只求表面的學(xué)習(xí)，而沒有深入的探索，沒有真正達到學(xué)以致用的目的。
4、在班長的組織指揮上，缺乏堅定性，存在手軟現(xiàn)象。
5、工作積極性有待于加強。
6、對全班人員的治理上在漏洞，沒有真正深入戰(zhàn)士中去。
以上的我一年來的工作述職，取得的成績只能代表過去，在明年的工作中，我將吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。
部隊軍人個人述職報告完整文檔篇十五
本年度本人任兩個班級的語文教學(xué)并擔任一個班的班主任，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，就將本學(xué)年的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面。
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二教學(xué)工作方面。
在教學(xué)工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)。對個別的學(xué)習(xí)困難生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導(dǎo)，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎(chǔ)知識。認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。
三教育工作方面。
在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。例如班里略有“問題”的學(xué)生，我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的自信。組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。經(jīng)過一年的努力，現(xiàn)在，班里的狀況正在沿著我設(shè)想的方向發(fā)展，面貌可喜。
另外，本人遵守校紀校規(guī)，參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。始終為做一個合格的教師努力著。