教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理（模板15篇）

    總結(jié)是自我成長的重要過程，可以幫助我們不斷改進自己，走向更好的未來?？偨Y(jié)應(yīng)該以客觀真實的態(tài)度來描述自己的表現(xiàn)，不夸大也不貶低。希望這些總結(jié)范文能給大家提供一些寫作思路和指導(dǎo)，幫助大家寫出優(yōu)秀的總結(jié)。
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇一
    為加強我院寢室文明建設(shè)，促進大學(xué)生全面發(fā)展，引導(dǎo)廣大同學(xué)營造積極健康的生活氣氛，展現(xiàn)大學(xué)生的精神風(fēng)貌，在深刻總結(jié)前兩次的宿舍衛(wèi)生檢查基礎(chǔ)上，在我部的精心組織和安排下，由學(xué)習(xí)部，網(wǎng)絡(luò)部，辦公室，科技創(chuàng)新部，外聯(lián)部五個部門于本周進行了第三次宿舍衛(wèi)生檢查。
    本次宿舍衛(wèi)生檢查的部門于3：30在系會集合開會，我們實踐部按照提前準(zhǔn)備好的宿舍分布表安排并部署了本次檢查的詳細工作，檢查組共分為六個組（女生四個組，男生兩個組）。期間部長和副部長向全體參與檢查的人員提出：本次檢查一定要做到公平公正，要做到規(guī)范、禮貌。檢查正式開始于4：00開始，并于5:00結(jié)束。
    在檢查過程中，各組各成員按照分配任務(wù)認(rèn)真檢查，真正做到了檢查禮貌規(guī)范，評分公平公正，并向宿舍成員提出了改進意見，指導(dǎo)大家更好的改進宿舍的衛(wèi)生情況。
    檢查結(jié)束后，我們實踐部回收了工作牌并進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總工作，并且向韓立老師提交了此次檢查結(jié)果的匯總表。至此，本次宿舍檢查工作圓滿成功。
    我們實踐部對此次工作進行認(rèn)真細致的總結(jié)，繼續(xù)發(fā)揮長處改進不足，爭取在下次的工作當(dāng)中能更加圓滿的完成任務(wù)，為營造積極健康的生活氣氛，為加強宿舍文明建設(shè)而努力。
    團總支社會實踐部。
    2011年11月19日。
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇二
    質(zhì)量是學(xué)校生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是學(xué)校的生命。一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助及關(guān)懷下，全體教師的共同努力下，心往一處想，勁往一處使。同心協(xié)力，圓滿結(jié)束了這學(xué)年的教育教學(xué)工作。在工作中，以“以人為本”的管理思想作指導(dǎo)，堅持以德治校，重視德育工作。提出“在激勵中進步、在互動中提高、在反思中發(fā)展”和“學(xué)中思、思中做、做中悟、悟中創(chuàng)”的口號。同時堅持教學(xué)管理創(chuàng)新化，采取了行之有效的教學(xué)管理策略，深化了課堂教學(xué)改革。在這學(xué)年里是取得一些成績，但也存在著諸多方面的不足，為了使我村的教育教學(xué)工作得到又好又快的發(fā)展，使得教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階，營造一個健康和諧全面發(fā)展的育人氛圍，在此，將本學(xué)年教育教學(xué)工作作如下總結(jié)：
    一、基本情況。
    菖蒲塘村天威苗圃希望小學(xué)位于烏木龍鄉(xiāng)政府東北方向，距離政府所在地10公里。北邊與鳳慶縣郭大寨鄉(xiāng)天壤相接。菖蒲塘村天威苗圃希望小學(xué)服務(wù)于17個村民小組，轄區(qū)內(nèi)有村民680戶，總?cè)丝?830人，現(xiàn)有小學(xué)在校生278人，其中，適齡生255人，寄宿生154人，享受營養(yǎng)早餐學(xué)生255人，享受寄宿生生活補助154人（累計金額115500.00元），享受中餐補助155人（累計金額46500.00元）?，F(xiàn)設(shè)有教學(xué)班6個，有教師10人。初中在校生138人。
    所援建?？傇靸r76.6662萬元人民幣，其中希望工程捐助款46.5712萬元，其他部分由縣人民政府匹配。
    二、指導(dǎo)思想。
    堅持以鄧小平理論，“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，“十七大”精神為依托，貫徹黨和國家的教育方針，政策。堅持以人為本，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀。貫徹執(zhí)行“減負(fù)”辦法，轉(zhuǎn)變觀念，勇于探索。本著“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形像”的宗旨，不斷努力學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德行為規(guī)范》、《教師法》等法律法規(guī)。構(gòu)建一個“平等、民主、科學(xué)、藝術(shù)、和諧”的育人環(huán)境。事實求是，積極進取。
    三、學(xué)校的辦學(xué)理念、學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)。
    我校一直堅持“樹師德、促規(guī)范、抓改革、成特色、出效益、樹形象”的辦學(xué)理念，緊緊圍繞這一辦學(xué)理念，通過全體教師的共同努力，樹立學(xué)校良好的社會形象。
    營造健康和諧適宜學(xué)生全面發(fā)展的育人環(huán)境，打造一支樂于上進，具有一定教、科研能力，掌握現(xiàn)代化教學(xué)功能的教師隊伍，能培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神和實踐能力的農(nóng)村先進學(xué)校。
    四、具體措施。
    （一）鞏固“兩基”成果。
    一是狠抓“兩基”鞏固工作，做到指標(biāo)要求達標(biāo)，工作力度不放松。繼續(xù)加大對《義務(wù)教育法》、《教師法》等法律法規(guī)的宣傳，保障適齡兒童的入學(xué)，建立通知入學(xué)制度、流失生報告制度、學(xué)生輟學(xué)責(zé)任追究制度，做好“兩基”業(yè)務(wù)工作。
    二是加大依法治校、治教的力度，切實把控輟保學(xué)的工作任務(wù)落實到各個班主任，實行責(zé)任制和責(zé)任追究制。確保我村各項考核達到指標(biāo)。
    （二）狠抓教學(xué)常規(guī)工作。
    1、制訂切實可行的計劃。開學(xué)前，根據(jù)上級教育主管部門的工作部署，結(jié)合學(xué)校實際，在全體教師認(rèn)真討論的基礎(chǔ)上，集思廣益，制定學(xué)校教學(xué)、教研計劃。教師再根據(jù)學(xué)校各級各項計劃制定出個人教學(xué)計劃。制定各項計劃時均做到有內(nèi)容、有時間、有專人負(fù)責(zé)，有措施要求等，實現(xiàn)了計劃的精細化，提高了計劃的針對性和可操作性，保證學(xué)校各級教學(xué)、各項活動的有序進行。
    2、堅持集體備課。堅持雙周備課，單周教研活動制度。備課做到三定（定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人）。四統(tǒng)一（統(tǒng)一教學(xué)目的、統(tǒng)一重點、統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、統(tǒng)一教學(xué)進度）。按學(xué)期初制定的教研活動計劃正常開展教學(xué)研究活動。教師將備課的主要精力放在明確教學(xué)目標(biāo)，理清教材思路，理解教學(xué)理念，規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情境，化解教學(xué)疑問，促進學(xué)生心智發(fā)展上。備課應(yīng)多方擴充信息，不斷充實，完善備課資料，做到與時俱進。創(chuàng)新教案，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力，擴展思路，加強課改認(rèn)識，重點反思一節(jié)課、存在問題的解決。
    學(xué)生寫讀書筆記和日記，并進行評改。數(shù)學(xué)教師作業(yè)布置突出層次性，鞏固性練習(xí)，拓展性練習(xí)，探索性練習(xí)。一年教師應(yīng)結(jié)合數(shù)學(xué)實踐活動課的需要，設(shè)計一些制作拼圖等實踐作業(yè)；作業(yè)批改及時、認(rèn)真，不但全批全改，還要做到改后再批、改錯與激勵并重。
    4、課堂教學(xué)堅持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式。教學(xué)中注意充分調(diào)動學(xué)生的積極性，活躍思維。在課堂上，教師要刻意創(chuàng)設(shè)問題的情景，積極引導(dǎo)學(xué)生對事物進行分析比較，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運用知識的能力。教師要以學(xué)生為主體，認(rèn)真研究教法。根據(jù)學(xué)科的性質(zhì)和教材的特點、學(xué)生的年齡特點及班級的實際情況，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、語言表達能力，動手操作能力及自學(xué)能力。努力改進教法的同時，也注意對學(xué)生進行學(xué)法的指導(dǎo)，以學(xué)法的優(yōu)化推動教法的優(yōu)化。
    5、建立健全教學(xué)管理制度和教學(xué)質(zhì)量的綜合評價體系。加強學(xué)校內(nèi)部的各項教學(xué)工作的科學(xué)管理。對學(xué)校的授課計劃、備課、教學(xué)、批改、輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)、考試、成績評定等各項教學(xué)規(guī)章制度，做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理。同時提出具體的改革設(shè)想，以達到教學(xué)管理系統(tǒng)的整體優(yōu)化。努力提高課堂教學(xué)效率。充分調(diào)動學(xué)生的思維積極性，使大部分學(xué)生在克服一定困難的前提下學(xué)到更多知識，增長能力。
    （三）積極開展校本教研工作。
    1、開展各種講座，加強教師理論修養(yǎng)、陶煉師德。積極組織教師參加、觀看各種講座，既豐富了老師的理論修養(yǎng)，又凈化了老師的心靈。
    2、開展“讀書節(jié)”、“主題教學(xué)節(jié)”等系列活動。每學(xué)期開展一次“讀書節(jié)”的教學(xué)活動，讀書節(jié)活動主要是通過豐富多彩的讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，豐富學(xué)生的課余生活，拓寬學(xué)生的知識面，增長才智。教師要進行課后自我反思進行和專題小結(jié)。同時，注意思考和探索教學(xué)與評課過程中的同伴互助與合作，逐漸打造學(xué)習(xí)共同體。
    3、開展集體備課和“一課多上”活動。遵循校本教研“問題—設(shè)計—行動—反思—再設(shè)計—再行動—再反思”，往返循環(huán)的模式，開展“一課多上”活動，集體備課、在諸多教研教學(xué)問題中選中切入點，形成同一課題，并提出各自看法，進行教育教學(xué)思想的交流及碰撞，強化反思意識與能力，汲取他人長處，不斷在做中提高、做中完善。
    4、開展聽課評課聽講座系列活動認(rèn)真落實聽課評課制度。教師不僅要在校內(nèi)互相聽課外，還外出聽課等。聽課活動要經(jīng)?；?、隨堂化，使課堂更開放、更有效，同時還給教研活動提供無盡的資源，加上聽課后，教師之間正式或非正式的評議活動，來促使群體間的相互學(xué)習(xí)，達到共同提高，更新的觀念，從而形成科研型的教師群體。
    5、開展校本課程開發(fā)與實驗活動。每班每周開設(shè)兩節(jié)課外閱讀課，有語文老師開發(fā)指導(dǎo)。通過實踐研究，提升教師進行校本課程發(fā)、實踐研究的能力；提升教師進行課題實驗研究的能力。同時培養(yǎng)學(xué)生的課外閱讀興趣，拓寬學(xué)生的閱讀量，倡導(dǎo)學(xué)生多讀書、讀好書、好多書，構(gòu)建“書香校園”文化。
    7、加強課改，推進“以學(xué)習(xí)者為中心，小組合作參與式教學(xué)模式”。
    （四）加強校園文化建設(shè)，營造良好的育人氛圍。
    1、做好學(xué)?！叭L(fēng)”建設(shè)，隨時保持完整鮮亮。
    2、督促好各班班風(fēng)建設(shè)，教室內(nèi)有體現(xiàn)班級文化的各種內(nèi)容。
    3、抓好書香文化校園建設(shè)。
    4、加強校園綠化美化建設(shè)，充分利用勞動課時間，開發(fā)一切可利用資源，結(jié)合實際，因地制宜，向綠色校園發(fā)展。
    三、抓好營養(yǎng)早餐工程。
    做好后勤工作。
    營養(yǎng)早餐是一項惠民政策，是陽光工程。為了全力做好營養(yǎng)早餐工作，將黨的惠民政策落到實處，把好事辦好。我校要求教師和后勤管理工作人員，必須堅持“三心”原則（盡心、用心、細心）做好學(xué)生營養(yǎng)早餐及后勤工作。
    （一）為加強對營養(yǎng)早餐管理，保證就餐工作健康有效和諧運行：
    1、學(xué)校成立了以校長為組長的營養(yǎng)早餐中餐領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組和家長委員會，領(lǐng)導(dǎo)小組成員分工明確，責(zé)任到人，狠抓落實工作。
    2、建立健全營養(yǎng)早餐各項管理制度，做好各項表冊及留樣記錄，規(guī)范管理，加強服務(wù)，加強溝通和協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)問題提交領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)校及時整改。
    3、為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的用餐習(xí)慣，學(xué)校為每個班配備了小水桶、毛巾、肥皂、暖水瓶等。
    （二）為了進一步建立規(guī)范、有序的學(xué)校食堂衛(wèi)生安全管理機制，預(yù)防食品中毒等突發(fā)事故的發(fā)生，確保學(xué)校食品衛(wèi)生安全和食堂食品衛(wèi)生安全工作的良好狀況，保障師生員工的身體健康，維護學(xué)校正常的教育教學(xué)工作生活秩序。我校做了以下工作。
    1、建立了以校長為第一責(zé)任人的食堂食品安全責(zé)任制，并配備專職、兼職食堂食品安全管理員。
    2、建立了《食品原料采購、索證和記錄查驗制度》、《場所環(huán)境衛(wèi)生管理》、《設(shè)施設(shè)備衛(wèi)生管理》、《設(shè)施清潔、消毒管理制度》、《人業(yè)人員健康管理制度》、《從業(yè)人員食品安全知識培訓(xùn)制度》、《加工操作管理制度》、《投訴制度》、《餐廚垃圾及廢棄食用油脂管理》等制度。
    3、抓好食堂各項工作。建立健全食堂各項管理制度，嚴(yán)格要求食堂工作人員按各項制度進行操作。
    4、要求在食堂就餐人員必須遵守學(xué)校各項規(guī)章制度。
    5、食品和炊具衛(wèi)生。
    嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，生熟、半成品分開存放。冷葷間做到“五?！保魏稳瞬坏秒S便進入食品管理倉庫。不買、不賣、不做、不吃腐爛變質(zhì)和過期食品。從采購員、保管員到炊事員，都要嚴(yán)格把關(guān)，杜絕食物中毒。各種炊事用具要有固定位置，碼放整齊有序。
    6、學(xué)生食品衛(wèi)生。
    組織炊事員認(rèn)真學(xué)習(xí)和堅決執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，建立衛(wèi)生崗位責(zé)任制度和衛(wèi)生檢查制度，把學(xué)校食堂環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生及炊事員的個人衛(wèi)生列入責(zé)任制的重要內(nèi)容，使食堂衛(wèi)生工作經(jīng)?；娭苹?。食堂的飲食衛(wèi)生必須達到《食品衛(wèi)生法》第六條“食品生產(chǎn)經(jīng)營過程”所列的要求。加強對學(xué)生食堂的管理，根據(jù)季節(jié)變化和市場供應(yīng)情況，注意營養(yǎng)搭配，使學(xué)生吃到物美價廉、營養(yǎng)衛(wèi)生的飯菜。要利用各種宣傳工具，對學(xué)生進行防病教育、食品衛(wèi)生教育，搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生。
    五、加強財務(wù)管理，建立健全財務(wù)管理制度，使各項經(jīng)費得以合理支配。
    六、存在的問題及整改措施。
    1、課堂教學(xué)改革有待于加強推進。
    2、隨著素質(zhì)教育的推進，教師的角色有待于轉(zhuǎn)變，教學(xué)方法有待于不斷提升和加強學(xué)習(xí)。
    3、學(xué)校體育場地需要進一步改建，電教設(shè)備不足。
    4、食堂管理的“三防”工作必須加強及整改。
    烏木龍鄉(xiāng)菖蒲塘村天威苗圃希望小學(xué)。
    2011年7月20日。
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇三
    2014—2015學(xué)，我校認(rèn)真落實教育局工作目標(biāo)和本校的教育教學(xué)工作計劃，以教育教學(xué)為中心，圓滿地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
    一、加強德育工作，落實“大教育”思想。
    （一）抓好兩個隊伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)。
    2、抓好教師隊伍建設(shè)。一是進一步完善了《二曲中學(xué)教師工作量化考核細則》，制定了《二曲中學(xué)教師績效工資考核方案》，讓教師做到有章可循，有規(guī)可依，做到一周一總結(jié)，同時學(xué)校加大了抽查及執(zhí)行力度，有效的促進了教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變和工作效率的提高。二是進一步加強班主任管理和培訓(xùn)工作，組織召開了班主任工作培訓(xùn)會、班主任工作交流研討會。同時聘請省、市優(yōu)秀班主任何暢峰、劉小娟等到我校進行班級管理專題培訓(xùn)。這些活動的開展，促進了班主任班級管理理念的更新和管理能力的提高。三是進一步完善了教師考核機制，建立德、能、勤、績、廉的綜合考評機制，促進了教師由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育觀念的轉(zhuǎn)變。四是建立教師家訪制度，同時通過家長學(xué)校，召開家長會等多種形式廣泛征求學(xué)生家長與社會各界的意見，增強工作實效性。五是進一步加強師德師風(fēng)建設(shè)，開展優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任評選活動等，引導(dǎo)教師樹立正確的學(xué)生觀、人生觀、價值觀。六是高度重視教師業(yè)務(wù)進修工作，有目的有計劃的鼓勵教師進行再提高。一支思想上有追求，專業(yè)上有水平，育人上有方法的教師隊伍逐漸形成?！案?、嚴(yán)、細、實、效”已成為我們的工作作風(fēng)。嚴(yán)格、精細、求實和良好的效果已成為我們的工作準(zhǔn)則。
    （二）實施特色主題活動，形成良好育人氛圍。
    1、學(xué)校把社會主義核心價值觀教育實踐貫穿于教育教學(xué)全過程，積極開展“正行風(fēng)、促發(fā)展、樹形象”主題實踐活動、師德師風(fēng)集中教育活動、群眾路線教育實踐活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)總書記來陜西視察工作時的講話精神，以“三個更加”要求為動力，大力弘揚社會主義核心價值觀，在育人理念中體現(xiàn)社會主義價值觀，提高思想認(rèn)識。我們的辦學(xué)理念、“三風(fēng)一訓(xùn)”、學(xué)生誓詞、校歌、校徽、班名、班級理念、宣傳展板，無一不體現(xiàn)社會主義核心價值觀，深入人心，內(nèi)化為精神，外化為行動。把廣大師生的思想和行動統(tǒng)一到上級的決策部署上，統(tǒng)一到教育局工作安排上，凝聚起了發(fā)展的合力，學(xué)?？焖倨椒€(wěn)發(fā)展。
    2、扎實做好入學(xué)教育，形成二曲教育品牌。入學(xué)教育是學(xué)生邁好中學(xué)生活第一步的保證，是解決學(xué)生順利進入新學(xué)期的抓手。我們扎實依據(jù)《入學(xué)教育方案》，從日常規(guī)范、學(xué)習(xí)常規(guī)、校規(guī)校紀(jì)三個方面入手，落實《學(xué)生一日常規(guī)要求》和《有效課堂學(xué)生基本要求》等，落實“入校即思、入班即靜、入座即學(xué)、入家即親”學(xué)生教育16字準(zhǔn)則。采取學(xué)習(xí)（個人學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、班級學(xué)習(xí)、家長學(xué)習(xí)）、討論、講解、背誦、比賽等多種形式，反復(fù)學(xué)習(xí)，并以小組為單位進行實踐比賽，讓規(guī)范扎根，讓習(xí)慣養(yǎng)成。
    3、做好學(xué)生的德育工作。堅持以制度管理班級和學(xué)生，充分發(fā)揮班主任的作用。學(xué)校制定《值日教師制度》、《班級管理制度》，開展文明班級評比，實行流動紅旗制度。班主任通過主題班會、黑板報等形式對學(xué)生開展德育工作，不斷提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
    4、讓“晨會制”成為特色。我們進一步細化晨會的形式，即把“年級晨會”和“班級晨會”有機融合，讓全體老師參與其中，各班能以政教處所安排的晨會主題為綱，在晨會的材料上下功夫，在組織上做文章，在效果上下力氣。晨會真正成為語言文字工作的實踐基地，成為高效課堂學(xué)生展示、發(fā)展的助推器，成為德育工作的亮劍。
    5、讓“自主科學(xué)管理”開花結(jié)果并成為二曲名片。學(xué)校充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生成為生動活潑、能動發(fā)展的主體。三個年級都成立了自主管理委員會，注重通過情境教育和品德實踐活動，震撼學(xué)生心靈，讓學(xué)生獲得強烈體驗，并培養(yǎng)和強化學(xué)生的良好習(xí)慣；注重構(gòu)建學(xué)生積極參與的課堂模式，讓每位學(xué)生在課堂上迸發(fā)出極大的生命熱情和內(nèi)驅(qū)力；注重實現(xiàn)學(xué)生自主管理，學(xué)生積極參與管理，在參與過程中，培養(yǎng)集體榮譽感。
    學(xué)校開展了形式多樣的班隊主題活動、文娛活動和學(xué)習(xí)競賽活動，豐富了學(xué)生的校園生活，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，增添了學(xué)生的生活情趣，提高和完善了學(xué)生的精神面貌和品質(zhì)素質(zhì)，促進了學(xué)?！叭L(fēng)”建設(shè)。
    2014年9月5日，我們開展了“愛在中秋”慰問演出活動，組織學(xué)生代表到敬老院慰問演出，向老人們送去他們的孝心。孩子們?yōu)槔先吮硌萘司木幣诺墓?jié)目，包括樂器演奏、小合唱、舞等，并義務(wù)為老人們梳頭、打掃衛(wèi)生，陪他們聊天，還為他們送上節(jié)日的禮品和中秋節(jié)的祝福！面對著孩子們“中秋節(jié)快樂！”的祝愿，老人們高興得合不攏嘴。
    今年3月，學(xué)校開展了學(xué)雷鋒月系列活動，3月5日，組織學(xué)生赴沙沙河公園開展“綠色環(huán)保伴我行”大清潔活動，還群眾一片舒心的環(huán)境。
    4月份，我們開展了清明節(jié)祭掃烈士陵園活動、網(wǎng)上祭英烈活動，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義、集體主義精神。
    這些活動，培養(yǎng)孩子們熱愛祖國、尊親孝老、保護環(huán)境的美德，喚起了人們的公德心，收到了良好的社會效應(yīng)。
    6、讓“大家訪”活動成為常規(guī)，讓家長聽課制成為著力點。本學(xué)期，我們改變以往家長會的方式，舉行分班家長會，形式靈活、內(nèi)容充實，既減輕了學(xué)校和老師的負(fù)擔(dān)，又受到家長歡迎，效果特好。總之，在“走進家庭，攜手育人”活動中，教師自覺，學(xué)生高興，家長配合。形成二曲人人辦大教育的思想。
    2014年11月10日，榆林市靖邊縣教育局組織教師來我校召開德育工作現(xiàn)場會，參觀我校大課間活動，聽取了二曲中學(xué)德育工作報告，把我們的做法帶回了陜北。
    二、抓好校園文化建設(shè)，形成學(xué)校品牌。
    （一）打造二曲精神，走內(nèi)涵發(fā)展之路。
    我校各項工作從“內(nèi)涵發(fā)展，形成特色”出發(fā)。我們以“二曲文化”為基，以“百年二曲，百年夢想”為口號，提振士氣，并作為我們永遠的精神追求。學(xué)校文化、年級文化、班級文化，相得益彰。莊重的校徽，與校歌《啟航二曲》相互襯托。著力實現(xiàn)“讓每一位學(xué)生得到最大的發(fā)展，讓每一位教師取得最大的成功，讓每一位家長獲得最大的滿意”的辦學(xué)理念，落實“為學(xué)生一生的發(fā)展和幸福奠基”的辦學(xué)宗旨，落實“真心、真學(xué)、真教、真人”的校訓(xùn)，堅持“以人為本，以德立校，依法治校，科研興校，文化強校、質(zhì)量名?！?4字辦學(xué)方略，形成二曲文化主題詞“實”。努力把學(xué)校辦成“花園”、“學(xué)園”、“家園”和激情燃燒的“樂園”，實現(xiàn)“讓教育歸依童心，讓校園如家”的奮斗目標(biāo)。
    （二）落實“二曲教育主體工程”，讓大課間釋放激情二曲教育主體工程，即落實把復(fù)雜的教育簡約化，那就是對于學(xué)生，站就站直了，坐就坐端了，做就做好了，說話就大膽講，練就“精氣神”。
    學(xué)校把校園文化建設(shè)作為推進內(nèi)涵發(fā)展的重要舉措。我們除了做實常規(guī)工作外，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)校工作實際，創(chuàng)設(shè)了40分鐘大課間活動。我校的大課間經(jīng)過“三步”歷程。
    第一步：集體啦啦操。學(xué)校以班級為單位，組織開展啦啦操訓(xùn)練，形成班級團隊，大課間以團隊集體活動為主，收到了良好效果。集體啦啦操活動的開展，對學(xué)校文化建設(shè)和體育藝術(shù)“2+1”活動向更高水平發(fā)展必將起到積極推動作用。
    第二步：“一班一品一特色”快樂大課間。為把校園文化建設(shè)推向深入，學(xué)校積極開展“一班一品一特色”大課間活動?！耙话唷奔磳W(xué)校內(nèi)的每一個行政班級；“一品”指一個活動項目品牌；“一特色”就是每個班把確定的運動項目做好做強，做出特色來。我們的大課間活動有校園劇、拉丁舞、兔子舞、樂器演奏、跳繩、手語操、軍體拳等20余個活動項目。豐富的活動，大大活躍了校園文化氛圍，提升了學(xué)生的精神世界，促成了學(xué)生良好的品行。
    第三步：藝術(shù)大課間。本學(xué)，我校大課間活動又邁出了新的步伐，把校園文化活動、學(xué)生藝術(shù)教育和德智體美全面發(fā)展理念、方法與實施中小學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作緊密地結(jié)合起來，促進素質(zhì)教育再上新臺階。
    1、我們制訂藝術(shù)大課間實施方案，貫徹全面發(fā)展的教育方針，促進文體活動的制度化和規(guī)范化。藝術(shù)大課間，學(xué)生人人參與，個個彰顯特長，素質(zhì)教育的要旨得以充分詮釋，讓學(xué)生將學(xué)習(xí)的壓力得以釋放，真正體會到學(xué)校不光是學(xué)園，還是“花園”、“家園”和激情燃燒的“樂園”。
    2、優(yōu)化課間操的時間、空間、形式、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，讓學(xué)生樂于參加。我們用小樂器演奏、校園集體舞、課本劇、經(jīng)典誦讀等替代傳統(tǒng)的課間操，并且要求每位老師也參與進來，用健康、積極、向上的風(fēng)貌去影響和帶動學(xué)生，讓學(xué)生在無形中接受藝術(shù)的熏陶，陶冶高雅的情趣。
    3、通過大課間活動，促進師生間、學(xué)生間的和諧關(guān)系，提高學(xué)生的合作、競爭意識和交往能力，營造積極向上的校園氛圍，促進學(xué)生健康成長。
    每逢大課間，在操場上會呈現(xiàn)一幅幅壯觀的場面：一班一個方陣，一班一種形式，葫蘆絲、口風(fēng)琴、陶笛??悠揚的器樂之聲此起彼伏，縈繞耳畔，成為校園中最為靚麗的風(fēng)景，既有感官的享受，又有精神的愉樂，凡是目睹過二曲中學(xué)藝術(shù)大課間的人無不為之拍手稱贊。這不僅僅是活動的展示，更是一種精神的流淌，一種文化的傳承。
    2015年5月20日上午，我校第四屆校園文化藝術(shù)節(jié)隆重開幕。周至縣教育局局長張武祥、副局長尚雷以及局各科室領(lǐng)導(dǎo)蒞臨會場，來自二曲中學(xué)大學(xué)區(qū)各校領(lǐng)導(dǎo)、師生、家長2000余人參加。文藝匯演在校歌《起航二曲》開場舞中拉開序幕。舞臺上，教師們用曼妙的舞姿展示自己的風(fēng)采；學(xué)生們用優(yōu)美的歌聲、精彩的小樂器演奏以及舞蹈、經(jīng)典誦讀等，表達對理想的追求、對生活的熱愛，展現(xiàn)了二曲中學(xué)藝術(shù)大課間活動的豐碩成果。演出現(xiàn)場，樂聲如潮、笑顏如花、掌聲如雷，小樂器演奏《水邊的阿狄麗娜》、舞蹈《舞出青春》、經(jīng)典誦讀《滿江紅》等節(jié)目贏得了老師和學(xué)生們的一致好評。二曲樂社的器樂表演《追夢》將文藝匯演推向高潮，為開幕式畫上了圓滿句號。
    藝術(shù)大課間的成功實施，促進了學(xué)生健康成長，在學(xué)校推進內(nèi)涵發(fā)展的實踐中發(fā)揮重要作用。
    三、強化教學(xué)常規(guī)管理，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
    1、規(guī)范教學(xué)秩序。進一步完善《二曲中學(xué)教學(xué)常規(guī)管理制度》，規(guī)范了教師備課、上課、批改、輔導(dǎo)等各教學(xué)環(huán)節(jié)行為，制定了具體的量化標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校加強教學(xué)常規(guī)檢查，同時，我們每次檢查都做到有檢查、有總結(jié)、有評比，檢查結(jié)果作為年終考核的重要依據(jù)。
    2、加強教學(xué)常規(guī)管理。我們以“創(chuàng)建義務(wù)教育階段常規(guī)管理星級學(xué)校”為契機，做實教學(xué)管理工作，認(rèn)真完善學(xué)校各項管理制度和常規(guī)管理檔案的整理歸檔工作，教育教學(xué)有序、高效開展。學(xué)校被評為“常規(guī)管理二星級學(xué)校”。
    3、以提高教師基本素質(zhì)和課堂教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)開展教研活動。一是根據(jù)本校實際廣泛開展了教師聽評課活動，探討課堂教學(xué)方法。如集體備課、同課異構(gòu)、多媒體教學(xué)觀摩課等活動，促進課堂教學(xué)質(zhì)量提高。二是組織教師外出觀摩學(xué)習(xí)，吸取新鮮的教育教學(xué)經(jīng)驗。本先后赴西安市遠東二中、西安市二十三中、西安市惠安中學(xué)、周至縣樓觀新鎮(zhèn)小學(xué)等參觀學(xué)習(xí)。三是積極開展校本研修活動，發(fā)放二曲中學(xué)校本研修手冊，定期檢查，關(guān)注教師校本研修進展情況。組織教育教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計及優(yōu)質(zhì)課評選，總結(jié)推廣教育教學(xué)經(jīng)驗。各項教研活動活動的開展，對教師專業(yè)能力和教學(xué)藝術(shù)的提高、教學(xué)手段的改進起到較好的促進作用。
    4、強化質(zhì)量意識，加強畢業(yè)班管理，成立畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真選配畢業(yè)班教師，督促指導(dǎo)畢業(yè)班認(rèn)真制定工作計劃，平時注重抓好檢查落實，提高畢業(yè)班的教育教學(xué)質(zhì)量。始終把抓好畢業(yè)班工作作為教學(xué)工作重點，定期召開畢業(yè)班研討會，增強教學(xué)工作的針對性、目的性、實效性；深入一線開展復(fù)課指導(dǎo)工作；統(tǒng)一組織模擬考試，搭建與兄弟學(xué)校橫向比較的平臺，及時查漏補缺，有針對性的開展師生座談會、動員會、質(zhì)量分析會。經(jīng)過全體師生的共同努力，在2015年一模、二模、三?？荚囍?，我校畢業(yè)班成績位居全縣三甲。得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的一致好評。
    5、學(xué)校嚴(yán)格按照國家的課程標(biāo)準(zhǔn)，開足開齊課程，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)常規(guī)，加強教學(xué)過程管理，充分利用《教師工作手冊》，認(rèn)真做好五周一次的教學(xué)評估檢查；開發(fā)利用校本教材，開設(shè)校本課程。切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，控制學(xué)生作業(yè)量。以集體教研為抓手，加強教育教學(xué)研究，改革課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效果，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師精選作業(yè)內(nèi)容，提高作業(yè)質(zhì)量，堅決杜絕布置大量機械性、重復(fù)性作業(yè)，提倡布置彈性作業(yè)。
    6、有效開展課例研究聽評課活動。本學(xué)期我們開展全員過關(guān)活動，全方位進行課例研究活動，采取同課異構(gòu)的形式，同科老師集體準(zhǔn)備，全員參與。我們在上課期間進行全程錄像，讓老師更清晰的看到自己上課的真實狀況，明確自己上課的優(yōu)點是什么，不足在哪里，從而提高課堂教學(xué)水平。課例研究活動，增強了教師研究學(xué)習(xí)的意識，提高了業(yè)務(wù)水平。同時，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入課堂聽課，及時與被聽課教師進行評課交流，解決教學(xué)中存在的問題。
    7、以“三步五段”為綱，推進課程改革。
    新課程的核心理念“自主、合作、探究”對應(yīng)成高效課堂的落實方法就是“獨學(xué)、對學(xué)、群學(xué)”。明確改變學(xué)習(xí)狀態(tài)就是課改，即讓學(xué)生動起來，課堂活起來，效果好起來。從“惟學(xué)”建構(gòu)教學(xué)關(guān)系，從“惟生”建構(gòu)師生關(guān)系。
    學(xué)校繼續(xù)下大力氣抓“三步五段”教學(xué)模式實施推進工作，加強課堂教學(xué)改革檢查工作，做好每周的備課組活動，使教研活動成為學(xué)習(xí)的陣地、說課的實訓(xùn)場、磨課的舞臺，提升的平臺。從“人格、性格、專業(yè)化”三個方面入手，致力打造精品課，教師聽課沒有學(xué)科界限，上精品課不考慮進度。目前，我?！叭轿宥巍苯虒W(xué)人人過關(guān)，個個都有拿手戲。
    本學(xué)期，省教育廳任政旺主任以及市、縣教育局領(lǐng)導(dǎo)多次來我校視察，對我校教育教學(xué)改革工作給予充分肯定和高度贊揚。
    四、做實大學(xué)區(qū)管理制工作，推動教育均衡發(fā)展。
    本學(xué)期，我們在教育局關(guān)于“大學(xué)區(qū)管理制”改革精神為指導(dǎo)，依據(jù)《二曲中學(xué)學(xué)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》和《二曲中學(xué)大學(xué)區(qū)管理制改革工作實施方案》，立足學(xué)區(qū)實際和學(xué)校特點，穩(wěn)步啟動工作，扎實推進工作，積極探索實踐，爭取最大收效，學(xué)區(qū)各校教育教學(xué)工作得到一定的發(fā)展和提升。
    1、積極開展學(xué)區(qū)內(nèi)校際之間的科研交流，實現(xiàn)“教育學(xué)區(qū)化、學(xué)區(qū)科研化”。我們采取集中式管理，學(xué)區(qū)教研管理中心在每個學(xué)校配備科研帶頭人，負(fù)責(zé)學(xué)區(qū)內(nèi)學(xué)校的課題研究工作，組織科研課題管理、研究、培訓(xùn)、推廣、交流等，做到專人專責(zé)，橫向聯(lián)動。并充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)搭建學(xué)區(qū)教研平臺，利用電子郵箱、qq群等形式開展學(xué)區(qū)教研與教師培訓(xùn)等的各種交流互動活動，使校際之間的各項工作都做到網(wǎng)絡(luò)資源共享。既增強各校的科研督管、指導(dǎo)、輔助的力度，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，又有利于教育科研成果共享，實現(xiàn)學(xué)區(qū)內(nèi)教育均衡發(fā)展，形成學(xué)區(qū)特有的科研管理模式。
    2、實施跨區(qū)域大學(xué)區(qū)交流活動。本學(xué)期，我們扎實開展跨行政區(qū)域大學(xué)區(qū)交流活動。積極與西安市遠東二中、西安市二十三中等學(xué)校開展教學(xué)交流。組建跨行政區(qū)域大學(xué)區(qū)，實現(xiàn)城鄉(xiāng)教育、教學(xué)一體化深度融合。進一步加強學(xué)區(qū)層面，學(xué)校層面、教師層面合作，推進大學(xué)區(qū)工作深層次開展，實現(xiàn)合作共贏。在校園文化、常態(tài)工作、重點工作，學(xué)生活動、課程改革等方面探究交流，成果展示，多方面互動，從思想上、行動上融入跨區(qū)域大學(xué)區(qū)，真正成為大學(xué)區(qū)一家人。
    3月16日，李校長帶領(lǐng)部分班子成員和教師分別到遠東二中、西安市二十三中交流學(xué)習(xí)，4月22日、5月16日兩所學(xué)校分別來我校交流參觀，幾位名師就班級管理、教學(xué)改革工作做了指導(dǎo)報告，還深入班級聽課、評課，教師受益匪淺。
    我們還和轄區(qū)內(nèi)西街小學(xué)、八一小學(xué)、南關(guān)小學(xué)、邊墻號小學(xué)結(jié)對，開展幫扶活動。李校長多次帶領(lǐng)骨干教師赴各校展示交流，今年六一，我們還到各小學(xué)進行巡回演出，精彩的小樂器演奏和經(jīng)典誦讀節(jié)目，為兒童節(jié)增添了樂趣，得到各校師生的普遍贊譽。
    跨區(qū)域大學(xué)區(qū)交流活動，是我們落實市、縣教育局深化實施大學(xué)區(qū)管理制改革，積極構(gòu)建跨行政區(qū)域大學(xué)區(qū)工作的有效嘗試，對實現(xiàn)城鄉(xiāng)教育深度融合，促進城鄉(xiāng)教育水平均衡和諧發(fā)展、共同發(fā)展起到進一步推動作用。
    3、積極搭建名優(yōu)教師和骨干教師的引領(lǐng)平臺。做好各學(xué)科骨干教師大講堂活動，充分發(fā)揮“手、骨、頭”教師在本學(xué)區(qū)的專業(yè)引領(lǐng)作用。
    年初，我們開展了學(xué)區(qū)賽教活動，促進了學(xué)區(qū)教師教學(xué)技能的提高，推出了名師。本學(xué)年，我們分別在西寶中學(xué)、駱峪九年制學(xué)校舉行了兩次英語、數(shù)學(xué)“送教下鄉(xiāng)”活動，達到了預(yù)期效果。駱峪九年制學(xué)校、西寶中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)李鵬亮、吳萬強、梁魯凱、張雨、高博亞等領(lǐng)導(dǎo)來我校進行了為期一月的跟崗交流，我校30多名老師分期分批到西寶、駱峪進行課例展示交流，西寶、駱九各4名教師來我校交流。西寶中學(xué)20名九年級學(xué)生來我校跟班學(xué)習(xí)一周。實實在在的交流活動，促進了學(xué)區(qū)教育教學(xué)的共同提高。
    4、加強學(xué)生層面的交流。
    上學(xué)期，我們舉辦了大學(xué)區(qū)自主管理成果展，搭建展示學(xué)生藝術(shù)才華的舞臺，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)和審美情趣。學(xué)區(qū)三校表演的節(jié)目，都是學(xué)生自編、自創(chuàng)、自演的節(jié)目，形式多樣、內(nèi)容豐富，充分展示了學(xué)生的精神風(fēng)貌。
    今年4月19日，我校九年級學(xué)生會干部14人，先后去了西寶中學(xué)、駱峪九年制學(xué)校，進行交流學(xué)習(xí)活動。學(xué)生分別進入班級，和兩校的學(xué)生、教師進行互動。
    5月份，我們舉辦了大學(xué)區(qū)文藝展演活動，我校經(jīng)典誦讀節(jié)目《滿江紅》，在學(xué)區(qū)各校巡回表演，精彩的表演，深深地打動了他們，得到了學(xué)區(qū)各校的高度贊譽。文藝展演活動的開展，促進了學(xué)區(qū)校園文化建設(shè)、藝術(shù)教育工作的深入發(fā)展。
    本學(xué)期，在我們進一步推進師生之間的深層次交流，李偉校長多次赴西寶中學(xué)、駱峪九年制學(xué)校進行教育教學(xué)工作調(diào)研，就學(xué)校管理、德育、高效課堂等工作做了深入了解。并和兩校領(lǐng)導(dǎo)、教師進行了討論交流，肯定了好的做法，誠懇地提出了建設(shè)性的意見和建議。這些實際的工作，提高了學(xué)區(qū)薄弱學(xué)校、薄弱學(xué)科的教研水平，進一步促進了校際之間的合作與共贏。
    5月19日，我校作為集中點，代表全縣初中接受西安市教育局大學(xué)區(qū)管理制改革工作檢查，受到各級領(lǐng)導(dǎo)一致好評。
    五、加強體、藝、衛(wèi)工作，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
    1、加強體育衛(wèi)生管理，堅持每天的大課間活動，上好體育課，增強學(xué)生體質(zhì)。學(xué)校組織開展了繪畫、黑板報、手抄報等“衛(wèi)生健康”專題教育活動，積極開展經(jīng)典誦讀、小樂器演奏活動，在全縣2015年藝術(shù)展演選拔賽中，我校排練的經(jīng)典誦讀《滿江紅》、小樂器演奏《追夢》均獲得第一名，并代表教育局參加西安市中小學(xué)藝術(shù)教育示范學(xué)校文藝展演，獲得三等獎。
    2、積極組織開展研學(xué)旅行活動。為了貫徹綠色課堂理念，培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的精神和實踐能力，幫助他們走進大自然，走向社會，增加他們認(rèn)識歷史，體驗文化的機會，培養(yǎng)他們正確的歷史觀、人生觀和價值觀，根據(jù)《陜西省教育廳關(guān)于開展中小學(xué)生研學(xué)旅行試點工作的通知》精神，我校開展了研學(xué)旅行活動，七年級、八年級學(xué)生在年級組領(lǐng)導(dǎo)和老師帶領(lǐng)下，參觀了曲江海洋館、極地館和陜西省自然博物館。研學(xué)旅行激發(fā)了學(xué)生對科學(xué)的興趣，培養(yǎng)其科學(xué)精神、創(chuàng)新意識和實踐能力。
    3、本學(xué)期，我們還開展了課前10分鐘寫字訓(xùn)練活動，學(xué)生根據(jù)自身特點、愛好，進行鋼筆字、毛筆字等書法練習(xí)，既陶冶了學(xué)生性情，又提高了綜合能力。
    六、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善辦學(xué)條件。
    本學(xué)期，在教育局及社會各界支持與幫助下，我校總計投資30余萬元，用于校舍維修建設(shè)，積極改善辦學(xué)條件，各項工作有了突破性進展。
    1、實施“三化”工程，學(xué)校根據(jù)美麗鄉(xiāng)村示范村實施方案，裝修好教學(xué)樓、宿辦樓教師辦公室、備課室，維修美化了學(xué)校操場圍墻、花圃；硬化了300多平方米學(xué)校地面，鋪設(shè)草坪，種植花木，安裝了廣場燈、草坪燈，完成了塑膠操場工程，終于告別了“晴天一身塵，雨天兩腳泥”的破爛環(huán)境，可以肯定的說，現(xiàn)在的二曲校園是建校19年來最漂亮的時間。
    2、建成了多媒體教室，向教育教學(xué)現(xiàn)代化邁出了堅實的一步；完善了二曲中學(xué)網(wǎng)站，為教師學(xué)習(xí)交流搭建了一個新的平臺，向外界展示我們的教育風(fēng)采。
    以上項目的完成，極大地改善了辦學(xué)條件，優(yōu)化了育人環(huán)境，得到了社會的肯定。我校后勤管理已走向人本。
    七、強化安全管理，創(chuàng)建和諧校園。
    1、加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。中心校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，層層簽訂責(zé)任狀，落實安全責(zé)任制和安全事故責(zé)任追究制，完善各種安全及衛(wèi)生防疫應(yīng)急預(yù)案，做到職責(zé)清楚，責(zé)任明確，保障有力。
    2、加強安全教育，提高師生安全意識。各校認(rèn)真制定各種安全管理制度，加強防災(zāi)減災(zāi)日、全民健身、自救逃生、防溺水、防火、交通安全教育、學(xué)校周邊環(huán)境整治、反邪教為主要內(nèi)容的板報、宣傳欄、圖畫展等多種活動。認(rèn)真制定應(yīng)急預(yù)案，組織開展實地安全防范演練活動。同時聘請城關(guān)派出所領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校上法制安全教育課，增強學(xué)生安全意識和法制意識及自我防范能力。
    3、開展好安全檢查和矛盾隱患排查工作，堅持重大事項報告制度。學(xué)校采取集中排查和分散排查相結(jié)合進行安全隱患排查，做到隨時報告，每月填報安全隱患排查表上報教育局安穩(wěn)辦備案。營造了安全穩(wěn)定的教育發(fā)展環(huán)境，有效的預(yù)防了各類安全事故的發(fā)生。
    4、抓德育促安全。除了抓好安全常規(guī)管理，我們更重視從根本上解決問題，抓德育促安全。我們在自主管理這一塊下功夫做，做到“事事有人干，人人有事干”，學(xué)生從思想深處想的是學(xué)習(xí)、做人以及如何為班級做貢獻。用家長的話說：自主管理真好，我的孩子現(xiàn)在回家也知道幫助家人干活了。所以，學(xué)校里正能量不斷地增加。學(xué)生之間互相關(guān)心、互相幫助，同學(xué)相處和諧了、快樂了，幾乎沒有什么矛盾，更不會出現(xiàn)打架現(xiàn)象。學(xué)校德育工作的新模式，減輕了學(xué)校管理的壓力，同時還讓學(xué)生提高自身綜合素質(zhì)，學(xué)會了生活，學(xué)會了學(xué)習(xí)。學(xué)校處處顯現(xiàn)出和諧氛圍，把“愛學(xué)習(xí)、愛勞動、愛祖國”的號召落到了實處。
    汗水凝成群眾滿意，心血鑄就二曲輝煌，學(xué)校榮獲“西安市師德先進集體”、“西安市五四紅旗團委”、“西安市大學(xué)區(qū)管理制改革工作示范學(xué)校”、“西安市中小學(xué)“中國夢愛國情成才志”經(jīng)典誦讀比賽優(yōu)秀獎”、“周至縣基礎(chǔ)教育課程改革先進集體”“周至縣教育教學(xué)工作先進單位”，“周至縣目標(biāo)責(zé)任考評優(yōu)秀單位”“周至縣中考質(zhì)量先進單位”等市縣級榮譽稱號十余個。
    八、存在的問題及下一步工作思路。
    回顧一年的工作，雖然取得了一定的成績，但離上級和群眾的要求還有距離。我們清醒的認(rèn)識到工作中存在著不足：
    1、一些教師工作思路不清，管理創(chuàng)新意識不足。
    2、教師隊伍整體素質(zhì)有待提高。
    3、校本教研層次不高，實效性有待加強。
    4、校園文化建設(shè)仍須提升和凝煉。
    下一步，我們要努力做好以下幾項工作：
    1、強化德育首位意識，構(gòu)建“全員、全程、全方位”德育框架，完善學(xué)校德育工作體系。加強安全工作，創(chuàng)建和諧校園。
    2、堅持以教學(xué)為中心，強化學(xué)生主動學(xué)習(xí)意識，努力營造勤奮學(xué)習(xí)、注重實效的良好氛圍，實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的平穩(wěn)提升。
    3、努力建立一支愛崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精良、扎實肯干、充滿活力的教師隊伍。
    4、強化科研興校意識，繼續(xù)開展新課改背景下的課題研究工作，講究研究方法，注重研究效率，提高研究品位。
    5、大力推進大學(xué)區(qū)管理制工作，開創(chuàng)教育改革新局面。
    6、強化服務(wù)育人理念，規(guī)范后勤服務(wù)，確保學(xué)校經(jīng)費正常運作。
    二〇一五年六月十五日。
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇四
    緊張而繁忙的一學(xué)期學(xué)校工作已即將結(jié)束，回顧本學(xué)期的工作，我校在賀蘭縣教育體育局及立崗鎮(zhèn)中心學(xué)校指導(dǎo)下，堅持以教學(xué)質(zhì)量為核心，以教學(xué)常規(guī)管理為切入點，在全校教職員工的團結(jié)協(xié)作和努力拼搏下，圓滿地完成了本學(xué)期各項工作任務(wù)。為現(xiàn)將本學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié)如下：
    一、堅持以教學(xué)為中心，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
    1、結(jié)合中心小學(xué)《教師教學(xué)常規(guī)管理》要求，規(guī)范教學(xué)秩序、強化教學(xué)常規(guī)管理。學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)“六認(rèn)真”，教師做到認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真布置批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生，教研組做到認(rèn)真檢查、認(rèn)真考核評價，強化教學(xué)過程每個環(huán)節(jié)的實效。本學(xué)期校長教學(xué)檢查2次，教研組教學(xué)檢查1次，教師教案、作業(yè)互查2次。
    2、嚴(yán)抓教學(xué)計劃的制定和落實，加大了聽課、查課的力度。對教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題及時處理并做好記載，根據(jù)教學(xué)常規(guī)考核細則有針對性地提出改進措施。
    3、認(rèn)真組織了階段性考試，本學(xué)期全校月考2次，期中測試1次。做到認(rèn)真出題，精心組織，對比分析，查找不足，并與每位教師簽訂《教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任書》，作為學(xué)期結(jié)束教師評優(yōu)、評模的依據(jù)之一。
    4、各位教師重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，作業(yè)分層管理，抓好錯題過關(guān)，作業(yè)布置有針對性、講究實效，做到了精而少，輔導(dǎo)及時、針對性強。特別重視個別輔導(dǎo)，充分體現(xiàn)了面向全體學(xué)生，為了每一個學(xué)生的宗旨。
    5、通過開展家長座談會，增強了教師與家長的溝通，使家長對教師工作的滿意度大幅度提高，積極配合教師的工作。
    二、抓好教師隊伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)。
    1、強化教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，為了進一步提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化對新課程理念的認(rèn)識，規(guī)范了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，改變了以前那種只流于形式，沒有實效的做法。本學(xué)期我校結(jié)合暑假《新課標(biāo)》培訓(xùn)活動，為每位教師配發(fā)了一本業(yè)務(wù)本子，并將內(nèi)容也做了相應(yīng)的規(guī)定，要求做到內(nèi)容豐富、并富有特色，注重實效、且有利于課程改革，服務(wù)于課堂教學(xué)。
    2、繼續(xù)開展幫教活動，“以老帶新，以新促老”。學(xué)校每學(xué)期集中安排公開教學(xué)周，通過聽課、評課，反饋教學(xué)情況，使新教師比較迅速地成長起來。
    3、加強校本培訓(xùn)，不斷提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。結(jié)合中心小學(xué)開展送課下鄉(xiāng)活動、組織教師認(rèn)真參與，并做好活動記錄。
    4、發(fā)揮骨干教師、教學(xué)能手的示范和引領(lǐng)作用。在賀蘭縣教育體育局組織中小學(xué)教師優(yōu)質(zhì)光盤刻錄課比賽中，我校吳海麗老師語文、英語課在比賽中都獲得二等獎。此外，學(xué)校還參與開展了一系列教研活動，促使教師學(xué)習(xí)課改精神和理念，積極鉆研新教材，推動課程改革深入進行，如積極支持馬海林、黃占忠、賈永祥老師參與“中西部骨干教師國培培訓(xùn)”等。
    5、嚴(yán)格執(zhí)行“減負(fù)”規(guī)定，向課堂教學(xué)要效益。學(xué)校要求每位教師要樹立“四十分鐘質(zhì)量意識”，充分利用好課堂教學(xué)平臺和優(yōu)質(zhì)教育資源，切實提高教學(xué)質(zhì)量。任課教師都能夠結(jié)合專業(yè)和學(xué)科特點，提升自己的專長，為全面提高教學(xué)質(zhì)量發(fā)揮應(yīng)有的作用。同時改進教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、獨立思考能力、創(chuàng)新能力和實踐能力，發(fā)展學(xué)生的個性特長。學(xué)校通過電子白板、投影機應(yīng)用培訓(xùn)，使教師應(yīng)用多媒體技能及計算機操作水平有所提高，使課堂教學(xué)更加豐富多彩。
    三、開展校內(nèi)教學(xué)比賽。
    本學(xué)期我校開展了教學(xué)比賽，學(xué)校成立了比賽領(lǐng)導(dǎo)小組，研究、確定本次比賽的目標(biāo)、任務(wù)、措施，并制定比賽方案。在“公開、公平、公正的原則下，力求突出兩個特點：新：授課教師觀念新，落實新課程標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)有創(chuàng)新；實：教學(xué)過程要真實，體現(xiàn)老師教學(xué)真功夫。全體教師解放了思想，根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)生實際設(shè)計教學(xué)方案。課后，所有老師又集本評課，從中找出先進的教學(xué)理念和方法，集體理解、消化、吸收，達到了提高教學(xué)能力的目的。在此基礎(chǔ)上，授課教師又作了自我教學(xué)反思。內(nèi)容包括：
    （1）本節(jié)課教學(xué)設(shè)計是否合理；
    （4）、學(xué)生的創(chuàng)新精神是否得到了培養(yǎng)。
    實踐證明，每一次認(rèn)真的反思和小結(jié)都是總結(jié)經(jīng)驗和自身提高的過程。這對所有的參賽教師無疑是一個極大的挑戰(zhàn)，所有的教師經(jīng)過這次大獎賽的錘煉，理論水平和教學(xué)水平都有了長足的進步。
    四、工作中存在的不足和努力方向。
    個社會問題，落實到學(xué)校也存在著不少問題。經(jīng)費不足，大大制約了學(xué)校活動開展。
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇五
    一年過去了，無論是在學(xué)校還是在公司，我們無時無刻都在學(xué)習(xí)中。下面就是小編給大家?guī)淼?019教育教學(xué)工作總結(jié)精選范文，希望能幫助到大家！
    忽然一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。轉(zhuǎn)眼間我在成長中又度過了一年，回首這一路上自己留下的那一串或深或淺的足跡，盤點過去，期待未來。
    一、讓讀書成為習(xí)慣。
    本人讀書只憑自己的興趣，依乎性靈，擇己所好，有所會意，有所感受。習(xí)慣于每天瀏覽《xx》網(wǎng)站、圖片新聞、國內(nèi)外新聞，及時了解最新的國內(nèi)外時事動態(tài)；習(xí)慣于把筆記本看在電腦前，一年下來，也記上千把萬字。一言以蔽之，讓讀書陶冶性情、啟蒙自我。
    二、讓工作成為快樂。
    “讓工作成為快樂，讓追求成為樂趣”作為自己的座右銘?！疤煜码y事，必做于易；天下大事，必做于細?！庇眯牧粢夤ぷ鞯拿恳惶幖毠?jié)，以平和的心態(tài)，扎實地開展各項日常工作事務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作。
    1、學(xué)籍工作，學(xué)習(xí)不輟。為了成為一名功底扎實、技術(shù)過硬的學(xué)籍管理人員，一年來，在自學(xué)之余常向有經(jīng)驗的老師虛心請教，不重復(fù)自己、不斷探索、不斷創(chuàng)新。嚴(yán)格按照新課標(biāo)《學(xué)籍管理規(guī)定》，落實事業(yè)計劃，做好小學(xué)新課程管理系統(tǒng)的培訓(xùn)，做好學(xué)籍管理工作；組織好成人教育相關(guān)工作，各種名冊齊全；轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出能及時記載學(xué)生變動情況，取證工作全部到位。建全學(xué)生學(xué)籍大、小卡，認(rèn)真做好各種報表工作等，順利通過了“兩項督導(dǎo)”檢查，“泉州市實施素質(zhì)教育工作先進學(xué)校”、“教育改革管理示范?！边M行的動態(tài)跟蹤檢查以及省級“義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)?！痹u估驗收。
    2、常規(guī)工作，堅持不懈。根據(jù)《xx縣xx小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)工作細則（修訂）》要求，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計劃的開展等入手，深入課堂，走進教師，全面做好常規(guī)檢查，較好地開展了《教育教學(xué)大檢閱工作“回頭看”活動》，共聽課70多節(jié)。
    3、教科研工作，實中求新。學(xué)期初認(rèn)真制定教研計劃，并組織實施、檢查、總結(jié)。深入開展“課改半月談”、“課改展示周”等教改活動。2018年xx月，組織數(shù)學(xué)“有效課堂教學(xué)”研討會；2018年xx月，組織“發(fā)展式”課堂教學(xué)展示活動和《“同課異構(gòu)”教學(xué)研討會》；xx月，組織“提高課堂效率，促進學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變”教學(xué)研討會和市級重點課題展示課；xx月，“提高課堂教學(xué)有效性”研討會。
    組織教師參加各級各類教學(xué)研討活動，并積極與之交流互動。另外，協(xié)助xx主任推進、深化教育科研，實施“創(chuàng)新校本教研的實踐與研究”課題研究，組織申報全國及我省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃重點課題《信息技術(shù)與課程教學(xué)整合的研究》。同時，2018年xx月在縣教師進修學(xué)校教研室的帶領(lǐng)下，參加了在xx小學(xué)舉行的上涌片區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)教研暨我?！八徒滔锣l(xiāng)”活動，執(zhí)教《圓的認(rèn)識》受到了與會者的一致好評。
    三、讓不足成為動力。
    生活不會虧待積極進取的人，在新的一年里我將勇敢直面自己的不足——業(yè)務(wù)技術(shù)不夠精堪，開拓創(chuàng)新意識有些淡薄，工作缺乏主動性、對數(shù)字敏感度偏低等。針對工作中存在的不足，我將努力做好以下幾個方面：
    1：提高：勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識、技巧，擴大個人的信息來源和廣泛的溝通技巧，更好地服務(wù)于學(xué)校各項工作。
    2：蛻變：任何的改變對于一個人都是艱難的，我將按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。多學(xué)習(xí)、多實踐，盡早提高自己的管理水平，增加管理主動性，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好，努力做一個有長遠規(guī)劃的人。
    3：發(fā)揚：繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié)奮斗，勇于爭先，敢于創(chuàng)新，樂于奉獻”潯小精神，以友善之心面對每一件小事，對待每一個同事，以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo)，盡自己最大努力在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。
    時光過得真快，一轉(zhuǎn)眼這學(xué)期又即將結(jié)束，結(jié)合本學(xué)期學(xué)生的學(xué)習(xí)和本人的教學(xué)狀況，特做總結(jié)如下：
    一、加強自身的理論學(xué)習(xí)，做好學(xué)生的思想教育。
    在課堂教學(xué)中尋找知識性和思想性的有機結(jié)合點，讓學(xué)生在不知不覺中受到感染熏陶，使學(xué)生無論在思想上還是其它方面，根據(jù)不一樣的途徑受到愛國教育，使他們熱愛社會主義，熱愛中國共產(chǎn)黨。利用每周一的班會時光，常學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》及《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使他們懂得作為一名小學(xué)生就應(yīng)怎樣做，自我有一個勤懇正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。
    二、教學(xué)方面。
    在教學(xué)中，努力實現(xiàn)素質(zhì)教育，實行課改無論上什么課，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，把主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生在樂中學(xué)。
    1、學(xué)生有了問的權(quán)利：課始，學(xué)生在預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上質(zhì)疑；課尾，學(xué)生回顧學(xué)習(xí)過程反思，反思自我學(xué)到了什么。
    2、學(xué)生有了讀的時光：學(xué)生多讀，讀好書，學(xué)生能夠利用超多的時光去讀，學(xué)生自讀自悟才能學(xué)到知識。
    3、學(xué)生有了講的時光：教師精講后學(xué)生主動表達自我的認(rèn)識，感想，還能夠小組討論，每個學(xué)生都有講的機會。
    4、學(xué)生有了寫的時光：在課中學(xué)生能夠把課外訓(xùn)練或作業(yè)搬到課內(nèi)，實踐證明把寫的訓(xùn)練落實在課堂，學(xué)生課內(nèi)寫，教師指導(dǎo)端正寫的態(tài)度，提高寫的訓(xùn)練潛力。這種方法透過實踐較好。
    三、紀(jì)律方面。
    抓好紀(jì)律，教學(xué)中，采用權(quán)利下放的制度，“班主任”輪流做“班長輪流當(dāng)”，讓每個學(xué)生都感覺到自我有職責(zé)和義務(wù)管好自我的班級體。
    四、其它方面。
    教師為人師表，言傳身教。在語言和行動為學(xué)生起了表率作用，在出勤、衛(wèi)生方面做出好榜樣。一年來，所教班無一人違規(guī)違紀(jì)，班級多次被評為衛(wèi)生優(yōu)勝班和紀(jì)律優(yōu)勝班。
    總之，一年以來無論在思想政治工作方面，還是在學(xué)習(xí)及班級管理方面，我們班都較好的完成了任務(wù)。受到了領(lǐng)導(dǎo)和社會的一致好評。今后我將再接再厲，爭取取得更好的成績。
    一年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
    在工作中，能充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，合理運用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體，教師作主導(dǎo)，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開拓學(xué)生思維，發(fā)揮學(xué)生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。開學(xué)初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。例如楊金花、羅福權(quán)、鄧麗花等同學(xué)，能積極配合老師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。所以一年來，學(xué)生違法犯罪率為0，差生率為0，在學(xué)校中被評為先進班級。
    在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對個別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導(dǎo)，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎(chǔ)知識。同時，在班級中開展互幫互學(xué)小組，進行一幫一的學(xué)習(xí)活動，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學(xué)期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學(xué)，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，掀起學(xué)習(xí)熱潮。
    在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。例如當(dāng)時有一個調(diào)皮學(xué)生，他叫xx。他學(xué)習(xí)成績差，經(jīng)常逃學(xué)，在班級中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還成為三好學(xué)生。
    在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的充實自己的教學(xué)水平和班級管理水平。通過一年來的教學(xué)，在班級中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣形成了，組織紀(jì)律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。
    今年，在全體教職工的努力下，我們圍繞幼兒園的教育目標(biāo)，開展了一系列的教育科研工作，在教學(xué)實踐中不斷提高了教師的教育教學(xué)水平。
    一、充分認(rèn)識教研活動的意義，調(diào)動教師參與教研活動的進取性，幼兒園教研活動總結(jié)。
    說起教研活動，有相當(dāng)一部分教師認(rèn)為教研只是專家學(xué)者的事，教師只要做好本職工作就能夠了。針對這種現(xiàn)象，我們把讓教師充分認(rèn)識教研活動的意義，調(diào)動教師參與教研活動的進取性作為有效開展教研活動的首要問題。具體做法是：首先，讓教師明確教研活動是幼兒園保教業(yè)務(wù)管理中不可缺少的一部分，并且針對性很強，主要解決教育實踐中的問題或疑難。經(jīng)過教研能夠改善工作方法，促進教育教學(xué)活動質(zhì)量的提高。其次，讓教師明確教研活動是提高自身業(yè)務(wù)水平的重要途徑，而教師的業(yè)務(wù)水平有直接影響幼兒園的教育質(zhì)量。第三，讓教師明確教研的資料來源于教師的實踐經(jīng)驗，而這種實踐經(jīng)驗又來源于日常教學(xué)工作。所以，教師在進行日常教學(xué)工作時，不能忘記自我是研究者，教師提出的問題也許正是教研活動開展的主要資料，這樣教師的意見和想法被納入研究的行列中來，教師的意識上得到重視，從而有效提高了教師參與教研活動的進取性。
    二、加強理論培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教師觀念，統(tǒng)一教育思想。
    教師的整體素質(zhì)和理念的更新直接關(guān)系到保教質(zhì)量的水平。一年來，我們堅持外學(xué)習(xí)、內(nèi)研究的方法，結(jié)合我鎮(zhèn)的實際情景，加強研究，從轉(zhuǎn)變觀念入手，提高教師的整體水平。在理論培訓(xùn)方面，我們借助外出學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)、書刊的先進經(jīng)驗對教師進行各方面的理論培訓(xùn)。
    根據(jù)教研工作安排，九月份我們開展“主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)活動”，首先進行了教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)如何能真正促進幼兒的發(fā)展、教師在開展主題教學(xué)中如何優(yōu)化主題環(huán)境、如何讓環(huán)境與幼兒對話，讓幼兒做環(huán)境的主人等理論知識培訓(xùn)。
    我們經(jīng)過不一樣的案例進行解剖分析，以問題的形式展開活動。這樣經(jīng)過大家的共同討論，使整個案例分析的更直觀、更形象。經(jīng)過培訓(xùn)，使教師對教育教學(xué)有了新的認(rèn)識，能夠大膽表達自我的看法和見解，進取提出各種問題，使教師在學(xué)習(xí)中以問題為線索，以解決問題為目標(biāo)，使教師逐漸構(gòu)成了一種邊學(xué)習(xí)、邊研究、邊反思、邊提升的教研方式，讓教研更加有效的服務(wù)教學(xué)。
    三、注重教師實踐操作，加強反思學(xué)習(xí)。
    幼兒園的教育活動資料具有很大的靈活性、選擇性，單靠理論上的學(xué)習(xí)，很難使教師真正的理解和領(lǐng)會。所以，我們進取為教師供給實踐操作的平臺，讓她們進行實踐操作，在操作中發(fā)現(xiàn)問題。比如在教師團體備課的過程中，充分發(fā)揮教師的主動性，自我預(yù)設(shè)在活動中幼兒會提出什么問題、幼兒會有什么樣的反應(yīng)、什么樣游戲更適合幼兒、什么樣的設(shè)計更利于幼兒理解、如何評價幼兒。這樣大家在一齊各抒己見、集思廣益，思維得到了碰撞，體驗到不一樣的教學(xué)個性，所有教師都能資源共享，在教研的氛圍中體驗到歡樂。經(jīng)過實踐操作，教師們對幼兒園的課程有了新的認(rèn)識，活動中主動參與性較好，教學(xué)活動充分體現(xiàn)新理念，以游戲為主，動靜交替，教學(xué)過程能首先研究幼兒的需要，滿足幼兒的需求。
    我們還進取組織多項活動，讓教師在活動中不斷成長。在家長開放日中，組織家長觀摩區(qū)角活動、操舞表演、戶外游戲、團體教學(xué)，讓家長進一步了解幼兒的在園表現(xiàn)，并對幼兒園的工作有了新的認(rèn)識；組織教師課堂教學(xué)大比武的活動中，教師之間互聽互評，找不足，提提議，共同成長、共同提高。另外，我們還注重加強教師反思性學(xué)習(xí)。從反思中尋找問題的切入口，使教師從點點滴滴中樹立正確的觀念，從研討中列出問題、總結(jié)經(jīng)驗。我們經(jīng)常組織教師進行教學(xué)反思交流，讓教師取長補短，互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更加有效地指導(dǎo)自我的教學(xué)。
    四、本學(xué)期教師經(jīng)過研討、觀摩與評析區(qū)域活動使每位教師受益。
    在各班區(qū)域活動教育研究中，構(gòu)成了一個共同學(xué)習(xí)與研究的團體，不斷地經(jīng)過階段性的總結(jié)與反思，減少了活動的盲目性，增強了有效性。幫忙教師更好地使用豐富的活動材料理解了教材教育思想。我園骨干教師賀書俠在教研活動中起到了模范帶頭作用，每次研討活動中毫不保留自我的教育經(jīng)驗，向年輕教師傳授和演示教育技能，幫忙年輕教師提升教育理念。自我在工作中以身作則，嚴(yán)格要求自我，不斷探索新的教育理念，有較強的創(chuàng)新意識，她們所帶班級的區(qū)域活動開展的豐富多彩，幼兒參與的興趣很濃，受到園領(lǐng)導(dǎo)和幼兒家長的好評，為年輕教師起到了以點帶面，促動其他教師共同成長的表率作用。
    幼兒經(jīng)過一學(xué)期系列的區(qū)域活動，對科學(xué)概念、自然現(xiàn)象、日常生活技能等方面的資料有了新的了解，這次活動我們看到了每個班級幼兒養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，幼兒動手操作本事和分析問題的本事在不斷提高，教師們讓幼兒學(xué)會做科學(xué)試驗來總結(jié)科學(xué)概念、自然現(xiàn)象等方面的信息記錄表的形式表現(xiàn)出來，經(jīng)過記錄表的教育形式提升幼兒的科學(xué)概念，增強幼兒的探究本事。幼兒經(jīng)過社會交往區(qū)的實踐，對很多社會成員有了更多的了解，與同伴和諧共處的本事也增強了，對相應(yīng)的機構(gòu)有了更深的理解，社會交往本事和認(rèn)識水平得到了提升。
    本學(xué)期我園狠抓教學(xué)常規(guī)管理，以促進保教質(zhì)量提高為重點，全面提升教師的整體素質(zhì)，取得了必須的成績。在總結(jié)經(jīng)驗和積累整改當(dāng)中，特將本學(xué)年的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：
    一、加強教學(xué)常規(guī)管理。
    1、強化教師的備課、上課。
    2、強化晨間活動有室內(nèi)外游戲活動的管理。
    要求各班根據(jù)幼兒的年齡特點，創(chuàng)設(shè)豐富的區(qū)域活動環(huán)境，鑒于今年教育局組織區(qū)角比賽，正好給全園來了一次區(qū)角游戲設(shè)計大練兵。小班的區(qū)角游戲的設(shè)計獲得了市二等獎。為了提高晨間活動的質(zhì)量，我園要求各班不斷豐富晨間活動的材料和資料，同時要求各班制定好每周的晨間活動計劃，有目標(biāo)、有準(zhǔn)備、有檢查。
    二、勤于學(xué)習(xí)，充實自我。
    “問渠哪得清如水，唯有源頭活水來”作為一所正在不斷成長中的省優(yōu)質(zhì)園，僅有不斷改變觀念，革新理念，才能適應(yīng)幼教新形勢的發(fā)展；作為一名優(yōu)質(zhì)園的教師，更需要不斷的學(xué)習(xí)、不斷地充電，不斷的汲取先進的、前沿的教育理念，蓄積深厚的文化底蘊。才能讓幼兒園的“優(yōu)質(zhì)教育”落到實處。所以本學(xué)年我們異常重視教師的學(xué)習(xí)，著重從以下幾個方面進行。
    1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
    每周的周四分別為政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，要求教師們認(rèn)真記好筆記，加強交流，異常是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的資料我們根據(jù)每一個階段在教學(xué)中所呈現(xiàn)出來的問題，找出相關(guān)的資料，讓教師們學(xué)有所獲；針對每個階段我園所要開展的活動，找些對教師來說實用價值較大、能促進教師思考、對其有促進價值的材料，進行學(xué)習(xí)。讓教師們在開展活動的時候，不會再出現(xiàn)無從下手的情形。
    2、進取鼓勵教師參加自學(xué)。
    本學(xué)我園教師的學(xué)習(xí)勁頭很濃，大部分中青年教師都在參加本科進修，我園還有本學(xué)期還有幾名教師經(jīng)過了，幼兒教師資格證的考試、計算機等級考試。教師們平常還自訂幼教刊物，有《幼兒教育》、《山東教育》、《早期教育》、《學(xué)前教育》、《幼教博覽》等。大家互相借閱，構(gòu)成了很好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
    二、勇于創(chuàng)新，追求高效的工作質(zhì)量。
    幼兒園要想發(fā)展得好，吸引更多的生源。就離不開創(chuàng)新，而那里的創(chuàng)新不單單是指硬件上的，更重要的取決于軟件上的創(chuàng)新。所以在教學(xué)上，我們要求的創(chuàng)新主要體此刻：
    1、管理模式的創(chuàng)新。
    幼兒園的教育教學(xué)工作，由三個教科室主任蹲點在中大小班，嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)。要求年級主任必須對整個年級的教學(xué)、日?；顒佑凶晕业乃伎?，要多和年級組成員溝通、交流，要保證每一節(jié)活動的質(zhì)量。這樣的模式對幼兒園的整體教學(xué)現(xiàn)狀有了很大的推動。2.備課模式、讀書筆記形式的再創(chuàng)新。
    恢復(fù)手寫備課，或許只是短時間的一種手段，但真正的目的是為了，讓大家能自覺的提高備課的質(zhì)量，而讀書筆記的創(chuàng)新，卻是為了提高大家閱讀質(zhì)量的一種方法。我們要求教師不在停留于以往單純的摘抄，要在讀后構(gòu)成自我的思考。這使得大家從中不僅僅收獲了很多同行們的經(jīng)驗。并且大家讀書筆記在質(zhì)量上有了質(zhì)的飛躍。
    2、課堂、隨堂聽課模式的創(chuàng)新。
    課堂是孩子們的課堂，我們要求教師，要努力踐行將課堂還給孩子這一理念，課堂上當(dāng)好一個合作者。所以課堂的形式不再是老是單純的說教，而是有了孩子們的進取參與。課堂形式也多以游戲形式為主，突出了幼兒的主體性。同時鼓勵教師參加普通話的二甲考核，在課堂上，要求教師一律說普通話，青年教師必須說，老教師要學(xué)著說，讓整個園構(gòu)成一個人人說普通話的氛圍。從而影響我們的孩子，養(yǎng)成用普通話與人交流的習(xí)慣。而隨堂聽課，不再是園長的專利，很多時候我在一線的教師也加入到了這一行列中，他們常常去很多有經(jīng)驗教師的課堂上去取經(jīng)，去學(xué)習(xí)，以此來提高自我聽課和評課的本事。
    3、組織活動上的創(chuàng)新。
    本續(xù)期我園組織了幼兒早操比賽，并邀請了部分家長擔(dān)任評委，首次舉行這樣的活動，教師們都很用心的對孩子們進行強化訓(xùn)練，反響很不錯。這也使我園的早操質(zhì)量有了很大的提高。
    4、特色活動的開展。
    我園的水墨畫特色這學(xué)期在人員的有機協(xié)調(diào)下得以正常開展了，幼兒參與的進取性比較高，孩子的繪畫水平也有了很大的提高。當(dāng)然我們正在思考怎樣才能發(fā)揮我們其他教學(xué)能手的潛能，開展新的特色活動。
    總之，在本學(xué)期我園的各項教育教學(xué)工作開展的還是比較有序，成績也是可喜的。接下來的幼兒園教學(xué)工作，我們需要在原有的基礎(chǔ)上多思考、多創(chuàng)新，在最短的時間嘗試最新的突破，使我園真正成為社會認(rèn)可、家長滿意、孩子歡心的優(yōu)質(zhì)幼兒園。
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇六
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
    下午好！
    20xx年8月，我很榮幸的成為了xx區(qū)婦幼保健院的一員，在接下來在工作、學(xué)習(xí)和生活中，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的許多關(guān)心和幫助，在你們的關(guān)心和幫助下，使得我很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境，轉(zhuǎn)變了自身角色，做到了干一行、愛一行。工作期間，我努力團結(jié)同志，服從工作安排，緊緊圍繞科室工作任務(wù)，用心履行好自己的工作職責(zé)。下面我就入職以來的各方面情況述職如下：
    一、抓好自身思想建設(shè)，做合格黨員。
    我認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，在思想上、政治上、行動上始終和黨中央保持高度一致，并時刻保持求真務(wù)實的工作作風(fēng)，努力讓自己做好一名合格黨員。不管是工作上還是生活上，我都時刻謹(jǐn)記我是一名黨員，牢記黨員的使命，履行黨員的義務(wù)，時刻要求自己堂堂正正、腳踏實地做人，時刻警醒自己要發(fā)揮作為黨員的先鋒模范作用。
    二、堅持從嚴(yán)要求自己，廉潔自律，熱愛生活。
    無論在工作中，還是生活中，我都能按照黨員廉潔自律規(guī)范嚴(yán)格要求自己，管好自己，約束自己，堅持從嚴(yán)要求自己，熱愛生活，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受，將黨員這個身份體現(xiàn)在自己生活的方方面面。
    三、做好本職工作，腳踏實地,實事求是。
    工作上，我時刻不忘刻苦學(xué)習(xí)、努力工作、立足崗位、嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度、工作規(guī)范，努力做好各項工作，希望用我的實際行動為科室業(yè)務(wù)的發(fā)展進盡最大所能，我主要協(xié)助和完成了以下幾個方面的工作：一是入托體檢和體檢方面：和大家一起同肩共戰(zhàn)，1-6月份完成入托體檢5600人；體檢3627人。個人錄入“入托體檢”和“體檢”電子版資料7623人。二是殘疾兒童篩查方面，1-6月份參與完成殘疾兒童篩查9879人，篩出殘疾兒童15人，個人錄入殘疾兒童電子版資料近6000人。三是兒童中醫(yī)管理服務(wù)方面，1-6月份參與完成中醫(yī)管理服務(wù)和錄入電子版資料3667人；四是托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健方面，協(xié)助曾艷老師評審幼兒園6所，協(xié)助舉辦《托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健》業(yè)務(wù)培訓(xùn)班一期。
    人無完人玉無完璧，醫(yī)學(xué)知識浩如煙海，在我所從事的工作中，我所知的專業(yè)知識連冰山一角都談不上，所以在工作之余，我還積極參加各級各類培訓(xùn)，及時為自己的充電，補充專業(yè)知識，提高自己的業(yè)務(wù)能力，我參加了市級培訓(xùn)2次，區(qū)縣級培訓(xùn)5次，用實際行動提高自己水平并帶動身邊的人。
    工作上的成績是大家取得的，我只是盡了作為一名黨員應(yīng)盡的責(zé)任和能力，以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為目標(biāo)，積極主動參與兒保科各項工作。我堅信，在院領(lǐng)導(dǎo)的堅強領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在科主任的正確帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，在全科成員密切配合和共同努力下，下半年一定會把兒?？频臉I(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力推向新的臺階，來切實為兒童服好務(wù)，做家長需要做的好事兒，實事兒！
    以上不妥或不盡之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事批評指正。謝謝！
    20xx年7月11日。
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇七
    本學(xué)期，在上級黨政及業(yè)務(wù)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀及十八大精神為指導(dǎo)，按教育局把南江建成川東北素質(zhì)教育示范區(qū)的要求，通過全體教職工的共同努力，緊緊圍繞教育教學(xué)這個中心工作，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，完善校本教研制度，深化課堂改革實驗，抓教學(xué)質(zhì)量的提高，全面推動了學(xué)生素質(zhì)教育?，F(xiàn)將本學(xué)期工作述職如下：
    一、加強教學(xué)管理，切實提高教學(xué)質(zhì)量。
    教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，教育質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到學(xué)校與教師在社會上的聲譽和形象。我們把提高教育質(zhì)量作為本學(xué)期的中心工作來抓，按部就班地做了以下工作：
    1、開學(xué)初，召開了以“認(rèn)真總結(jié)提高質(zhì)量”為主題的教學(xué)質(zhì)量分析會，尋找存在的問題，尋求科學(xué)合理、切實有效的提高教學(xué)質(zhì)量的對策。
    2、嚴(yán)抓各科教學(xué)計劃的落實。開學(xué)后，嚴(yán)抓各類計劃的制訂，保證教學(xué)工作具有科學(xué)性、計劃性、可行性，做到每項工作開展時有目標(biāo)、有方案、有規(guī)劃、有管理。
    教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，要求要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”，并從課前準(zhǔn)備、課堂教學(xué)、作業(yè)與輔導(dǎo)、教學(xué)評價等方面對教師的常規(guī)教學(xué)進行指導(dǎo)性管理。并組織全體教師進行質(zhì)量分析，幫助教師尋找問題的根源，明確下一步努力方向，促使各學(xué)科教師向課堂40分鐘要質(zhì)量，提高單位時間效益。
    4、抓實各個環(huán)節(jié)，保證教學(xué)質(zhì)量逐步提高。
    （1）抓備課。如何提高備課質(zhì)量是教師上好每一堂課的關(guān)鍵。開學(xué)初，根據(jù)本校實際，提出備課的具體要求，要求做到：環(huán)節(jié)齊全、目標(biāo)明確、重點突出、難點突破、設(shè)計合理、板書規(guī)范、習(xí)題適當(dāng)、反思跟上。每一堂課，都力求做到“掌握課標(biāo)，吃透教材，挖掘到位，知識準(zhǔn)確?！?BR>    （2）抓課堂。如何上好一堂課，教導(dǎo)處向全體教師提出了“主導(dǎo)作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術(shù)，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得?！币约罢n堂上要講究語言藝術(shù)，板書規(guī)范工整，電教手段、教具使用合理等具體目標(biāo)。要求教師在平時要嚴(yán)格要求自己，狠練課堂教學(xué)基本功，不斷提高課堂教學(xué)能力。組織開展了全員聽課活動，讓大家聽，大家評，“說長道短”，“評頭論足”，幫助尋找不足，幫助改進，促使每一位教師的課堂教學(xué)質(zhì)量不斷提高。
    （3）抓反饋。主要抓作業(yè)，開學(xué)初，教導(dǎo)處對作業(yè)批改作了明確要求：語文每課有作業(yè)，數(shù)學(xué)每天有作業(yè)，作業(yè)布置要做到內(nèi)容精、形式活、質(zhì)量高，提倡分層布置，所布置的作業(yè)要以培養(yǎng)和提高學(xué)生的各方面的能力為基點，作業(yè)批改做到及時，認(rèn)真，學(xué)生數(shù)少的班級要做到面批，錯的要當(dāng)場指導(dǎo)學(xué)生改正，當(dāng)場復(fù)批。每個單元結(jié)束后，要認(rèn)真組織學(xué)生進行復(fù)習(xí)，并及時檢測，每一單元檢測后要求做到閱卷及時，認(rèn)真分析，以總結(jié)經(jīng)驗和不足，明確下一階段的努力目標(biāo)。通過期末的教學(xué)質(zhì)量檢測發(fā)現(xiàn)，全體教師的作業(yè)布置、批改等方面較上學(xué)年在質(zhì)量上有了很大提高，而且內(nèi)容也較豐富，機械抄寫的狀況有了根本性改變，成績穩(wěn)步上升。
    5、加強教師間的交流與合作。本學(xué)期，我們繼續(xù)推行推門聽課制度并設(shè)了聽課席，要求沒課的教師、學(xué)生家長深入課堂聽課。每位教師聽同校教師的課不得少于15節(jié)。一學(xué)期來每位教師聽課都超過了15節(jié)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的聽課均在20節(jié)以上，而且聽課的范圍也較廣，不再局限于語數(shù)兩科。
    二、大力抓好隊伍建設(shè)，為提高教育質(zhì)量提供重要保證。
    1、抓好青年教師的培養(yǎng)工作。本學(xué)期，我校積極鼓勵教師參加各種形式的進修、培訓(xùn)和自學(xué)考試，不斷提高自身修養(yǎng)，以滿足教學(xué)改革的需求。
    2、抓實教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本學(xué)期，我們以校本培訓(xùn)為載體，規(guī)定每周星期五為教師集中學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)講座等學(xué)習(xí)時間，單周為語文組，雙周為數(shù)學(xué)組，通過學(xué)習(xí)、交流，教師的理論水平有了較大提高。
    中領(lǐng)悟，在學(xué)習(xí)中研討，在實踐中總結(jié)，在總結(jié)中提高。切實有效的由新課程的旁觀者，變成新課改的組織者、參與者，投身到新課程中的改革中，并在實踐中找出其中最關(guān)鍵、最困惑、最有價值的問題。針對自己的實際狀況，制定出階段性學(xué)習(xí)努力目標(biāo)，提出具體的實施步驟，在自修自研的基礎(chǔ)上對照自我發(fā)展目標(biāo)，進行自我評價和自我總結(jié)，并在教師中進行交互式討論、開放式探究，使教師既研究了自己，又分享了別人成長的經(jīng)驗，提高了反思能力，自覺調(diào)合教與學(xué)的行為，提高課堂的教學(xué)效能。
    4、以“小手拉大手，文明一起走”活動、“四個同行”活動、“弘揚民族精神月”活動、“感恩奮進”等活動為載體，充份調(diào)動學(xué)校、社會、家庭的力量，不斷拓寬德育途徑，規(guī)范學(xué)生行為。一年來，我們發(fā)揮學(xué)校德育工作主陣地作用。因地制宜，利用每周的班隊會、品德課，選擇適合小學(xué)生年齡特點的教育內(nèi)容，變抽象為具體，化深奧為淺顯，對學(xué)生進行愛國主義，集體主義的思想教育和社會公德教育，重視學(xué)生的良好品格、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，教會學(xué)生尊老愛幼、孝敬父母、互助合作，培養(yǎng)他們正確的道德價值觀和是非判斷的能力。通過活動溝通了學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系，形成了學(xué)校、家庭、社會三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，共同為學(xué)生創(chuàng)造了良好的成長環(huán)境。
    三、重視體、衛(wèi)、藝工作的管理。
    （一）體育工作。
    絕。我校在參加貴民學(xué)區(qū)運動會中，取得了可喜的成績：女子籃球獲得了第二名、女子田徑團體賽第二名。
    （二）衛(wèi)生工作。
    以促進學(xué)生素質(zhì)全面、健康發(fā)展為目標(biāo)，努力做好學(xué)校的衛(wèi)生工作，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，并結(jié)合城鄉(xiāng)環(huán)境整治活動開展了“小手拉大手，文明一起走”活動。認(rèn)真上好健康教育課，做到了有計劃、有考核、有分析、有記載；建立了衛(wèi)生包管責(zé)任制，各班的包管區(qū)衛(wèi)生工作和教室衛(wèi)生由班主任負(fù)責(zé)抓好，學(xué)校安排人員定期檢查并做好記載。重視學(xué)生的心理健康教育，規(guī)定每班的健康教育課不得挪作他用，任課教師要認(rèn)真上好每一堂健康課。
    （三）藝術(shù)工作。
    舉辦藝術(shù)節(jié)，充分展示素質(zhì)教育成果。扎實開展課外活動。并把活動課列入教師工作量，納入期末績效考核，保證活動課做到有教師、有設(shè)施、有計劃、有檢查、有記載、有總結(jié)。
    四、存在問題。
    一是在平時的學(xué)校管理工作中，工作還不夠細膩，方法還缺乏靈活性。個性比較率直，缺乏剛?cè)岵?。二是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)水平有待進一步提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平。
    2013年1月17日。
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇八
    為加強我校文明宿舍建設(shè)，促進學(xué)生的全面發(fā)展，引導(dǎo)廣大同學(xué)營造積極健康的生活氣氛，展現(xiàn)學(xué)生的精神風(fēng)貌，在校領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，由總務(wù)處于本周進行了第一次宿舍衛(wèi)生檢查。
    本次宿舍衛(wèi)生檢查的部門于2016年9月24日在會議室開動員會會，我們總務(wù)處按照提前準(zhǔn)備好的文明宿舍檢查的相關(guān)材料部署了本次檢查的詳細工作，檢查組3人（隨機抽調(diào)的3名老師）。檢查正式開始于2016年9月29日09：00，并于12:00結(jié)束。
    在檢查過程中，各成員按照分配任務(wù)認(rèn)真檢查，真正做到了檢查禮貌規(guī)范，評分公平公正，并向宿舍成員提出了改進意見，指導(dǎo)大家更好的改進宿舍的衛(wèi)生情況。
    檢查結(jié)束后，我們總務(wù)處回收了檢查登記表并進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總工作，至此，本次宿舍檢查工作圓滿成功。
    我們總務(wù)處對此次工作進行認(rèn)真細致的總結(jié)，繼續(xù)發(fā)揮長處改進不足，爭取在下次的工作當(dāng)中能更加圓滿的完成任務(wù)，為營造積極健康的生活氣氛，為加強宿舍文明建設(shè)而努力。
    利辛七中總務(wù)處。
    2016年09月30日。
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇九
    轉(zhuǎn)眼半年過去了，在這一學(xué)期的工作中，通過學(xué)生會與各系的努力和配合，本學(xué)期宿舍衛(wèi)生檢查順利完成。生活部是一個重要的部門，我們的主要職責(zé)是：關(guān)心同學(xué)生活，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問題和需求，為大家提供方便,定期檢查宿舍衛(wèi)生，盡量配合其他各部門的活動等；發(fā)揚創(chuàng)新意識，在服務(wù)同學(xué)，豐富校園文化生活，奉獻愛心，組織社會公益活動方面都取得了滿意的成績，但我們也認(rèn)識到在工作中的不足，并在工作過程中加以改進了；這學(xué)期即將結(jié)束，生活部的各項工作也接近尾聲。下面我對過去一學(xué)期生活部的衛(wèi)生檢查工作做一下回顧與小結(jié)：
    鑒于宿舍衛(wèi)生檢查的工作從上學(xué)期開始已經(jīng)由各系學(xué)生會生活部進行，所以我部的主要工作就是配合、監(jiān)督各系學(xué)生會進行每周例行的宿舍衛(wèi)生檢查，并不定期的進行突擊檢查。學(xué)期初始，我們先對學(xué)院從大一到大四的宿舍分布及宿舍人員名單進行了詳細的統(tǒng)計，然后我們完善了宿舍衛(wèi)生檢查評比細則并廣而告之，以便同學(xué)們能清晰透明的了解我院的宿舍衛(wèi)生檢查工作。在每周的宿舍衛(wèi)生檢查中，我們都會對衛(wèi)生優(yōu)秀的宿舍進行表揚并頒發(fā)獎品以資鼓勵。對不合格的宿舍通報批評，讓同學(xué)們引以為戒。同時在每學(xué)年的綜合評測中根據(jù)各宿舍的表揚和通報批評的情況，對宿舍成員進行加分或減分。
    宿舍衛(wèi)生檢查在一定程度上極大地調(diào)動了我們大學(xué)生講究衛(wèi)生，爭做文明大學(xué)生的積極性。在宿舍衛(wèi)生檢查過程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其改善，并提醒他們多注意宿舍通風(fēng)以防止疾病生成。最后，我們都會及時把宿舍檢查的結(jié)果在學(xué)院公告欄和各公寓樓下公布。
    宿舍衛(wèi)生檢查意在激發(fā)同學(xué)們愛護宿舍衛(wèi)生的熱情，同時為自己創(chuàng)造一個和諧的住宿環(huán)境，使自己能在宿舍這個家庭中生活的愉快健康。整個檢查較為順利，各宿舍人員大都態(tài)度友好，且宿舍較為整齊、干凈。但也有個別宿舍打掃不徹底，被子、衣物、鞋等擺放較為凌亂，窗臺上布滿灰塵。希望各系學(xué)生會生活部在以后的檢查中都要積極督促各宿舍打掃衛(wèi)生。
    一個干凈明亮、舒適溫馨的宿舍環(huán)境會帶給我們輕松愉快的心情，使我們從繁忙的學(xué)習(xí)壓力中得到暫時的解脫。因此我們希望宿舍衛(wèi)生的檢查，同學(xué)們能夠重視宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，發(fā)揚宿舍文明精神，為自己和他人創(chuàng)建一個舒適、優(yōu)雅的生活環(huán)境。
    生活部。
    2011年11月27日。
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇十
    總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的化妝品銷售個人工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
    20xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為職友化妝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議。
    我來職友化妝工作只有短短一個多月了，時間不長，但是這個工作中學(xué)會了很多東西，更學(xué)會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。
    在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將（化妝品的牌子）產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。
    作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學(xué)會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。如材料，色調(diào)，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。
    不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
    時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。
    以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)工作中的不足，力求將職友化妝的牌子做好。
    作為職友化妝的一名員工，我深切感到化妝品的蓬勃的態(tài)勢。
    最后，祝愿職友化妝在新的一年更上一層樓，更加興旺。
    一、銷售方面的情況。
    截止到xxxx年xx月xx日，店專柜實現(xiàn)銷售額xxx萬元，與xxxx年同期相比，上升xx%。本柜臺共計促銷xxx次，完成促銷任務(wù)達xx%。
    二、會員拓展。
    1.新會員拓展。
    截止到xxxx年xx月xx日，本專柜新發(fā)展會員xxxx人。與xxxx年相比，遞增了xx%。
    2.老會員和散客的維護。
    本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到xx%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
    三、競品分析。
    面對xxx、xxxx、xx等競爭對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜占有情況xx%，洗面奶占有情況xx%。
    四、柜臺日常工作情況。
    本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)，在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
    五、xxxx年工作的展望和xxxx年工作如何開展。
    xxxx年即將過去，在未來的xxxx年工作中，本柜臺力爭在保證xxxx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費者加入到我們xx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認(rèn)購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在xxxx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)xxx，源于xx、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
    回顧20xx年的工作，我們xxx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了xxx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xxx的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績有了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
    一、銷售方面的情況。
    截止到20xx年xx月xx日，店專柜實現(xiàn)銷售額xxx萬元，與20xx年同期相比，上升xx%。本柜臺共計促銷xxx次，完成促銷任務(wù)達xx%。
    二、會員拓展。
    1、新會員拓展。
    截止到20xx年xx月xx日，本專柜新發(fā)展會員xxxx人。與20xx年相比，遞增了xx%。
    2、老會員和散客的維護。
    本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到xx%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
    三、競品分析。
    面對xxx、xxxx、xx等競爭對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜占有情況xx%，洗面奶占有情況xx%。
    四、柜臺日常工作情況。
    本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)，在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
    20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費者加入到我們xxx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認(rèn)購我們xxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)xxx“源于xx、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
    三個月前，我懷揣著對青春的追夢來到xx公司，最先熟悉的是x姐，那時我還是一個督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了x總，一開始、我很怕和x總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)厲很自以了不起的人。可時間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用。在三個月里，我感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護。
    記得四月份，我在賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當(dāng)然x總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔(dān)任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。
    做完了賣場的補水站活動又緊接著來到xx店做活動，至于xx店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。
    當(dāng)然、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在x店做起了店面小型活動，當(dāng)然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好。在20xx年的十一我在xx公司也正在x店主持活動，那時也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當(dāng)然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千。
    自以為這次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。
    而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學(xué)習(xí)的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個x總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。
    三個月的時光就這樣匆匆而逝，在此我再次感謝公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝你們在這段時間的幫助，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己的力量！
    20xx前，我懷揣著對青春的追夢來到xx公司，最先熟悉的是x姐，那時我還是一個督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了x總，一開始、我很怕和x總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)厲很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用。在一年里，我感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護。
    記得x月份，我在xx賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當(dāng)然x總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔(dān)任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。
    做完了xx賣場的補水站活動又緊接著來到xx店做活動，至于xx店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在xx賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。
    當(dāng)然、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在x店做起了店面小型活動，當(dāng)然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的x月銷售好。在20xx年的x我在xx公司也正在x店主持活動，那時x也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當(dāng)然銷售是比20xx年x月的銷售僅僅只高出兩千。
    自以為這次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。
    而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學(xué)習(xí)的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個x總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。
    20xx年的時光就這樣匆匆而逝，在此我再次感謝公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝你們在這段時間的幫助，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己最大的力！
    回顧x年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，x年我們店專柜也較x年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
    一、銷售方面的情況。
    截止到x年12月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于x年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達%。
    二、會員拓展。
    (一)新會員拓展。
    截止到x年12月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與x年相比，遞增了x%。
    (二)老會員和散客的維護。
    本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
    三、競品分析。
    面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
    四、柜臺日常工作情況。
    本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細則添加)。
    五、x年工作的展望和20x年工作如何開展。
    x年即將過去，在未來的20x年工作中，本柜臺力爭在保證20x年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20x年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
    20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了xx，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了，對于xx彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：
    工作經(jīng)歷：我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。
    一、年終答謝會。
    初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的'會前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以xx，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
    二、市場服務(wù)。
    我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，xx、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握xx、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
    感想：在xx這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
    新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
    1、在銷售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
    2、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格。
    以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。
    時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼就要快到20xx年了。
    20xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號，這一年當(dāng)中經(jīng)過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活，在工作中學(xué)到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進步著，每天都成長著；每天都學(xué)習(xí)著。
    20xx年x月xx日，進入了xx集團，進入了xx公司，進入了xx品牌；當(dāng)我進入x的時候，看到了xx很多的優(yōu)勢，也是從此我在xx起跑線上的時候，看到了xx的發(fā)展和光明的前景。
    xx品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個人護理用品品牌，認(rèn)識了xx品牌的特點所在，跟其他類似品牌相比，xx其實是有很多特色和優(yōu)勢的；也是化妝品行業(yè)中較齊全的品牌。
    使我真正認(rèn)識了xx在全國市場的地位和發(fā)展趨勢。當(dāng)我真正投入地工作時，xx品牌也是化妝品行業(yè)當(dāng)中是比較優(yōu)勢的品牌，也是個人護理用品當(dāng)中比較有影響力的品牌；雖然不同一線品牌相比，但是xx依然發(fā)展的很好。全國x多家化妝品產(chǎn)業(yè)，也看到了xx逐步的擴大和在全國大趨勢的發(fā)展，xx品牌也是逐步在當(dāng)今美容化妝品行業(yè)中進入軌道之一的品牌。
    看到了xx品牌被廣大消費群體認(rèn)可和肯定，得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合，xx才做得那么好，發(fā)展才那么的迅速，我看到了xx品牌每天都成長著。xx在當(dāng)今21世紀(jì)美容化妝品行業(yè)中和個人護理用品的大趨勢中高速發(fā)展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎(chǔ)，也是為做好xx品牌在x至x年計劃上市宏偉的目標(biāo)奮進的。認(rèn)識了xx品牌讓我看到了希望和光明，自己在工作中帶著自信去面對現(xiàn)實的工作，讓我在平時的工作當(dāng)中學(xué)到了很多東西，不管是平時的電話營銷還是邀約的客戶過程當(dāng)中，也吸收了很多，自己也是在工作中不斷思考問題和不斷總結(jié)問題，分析行業(yè)市場行情和總結(jié)行情工作。
    平時的工作中感覺自己的工作太單調(diào)了，每天除了打完公司發(fā)下來的電話任務(wù)之外，還每天自己不斷跟進很多老的信息和做出自己的總結(jié)和計劃，自己還在很多的網(wǎng)站上注冊發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣，能讓廣大消費群和廣大群體認(rèn)識xx這個品牌，為能讓更多的消費著認(rèn)識_公司，認(rèn)識xx品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個很好的宣傳作用。
    回顧今年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，作為xx的一名銷售員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，我們店專柜的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜銷售的情況總結(jié)如下：
    一、老會員和散客的維護。
    本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
    二、競品分析。
    面對競爭對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
    三、柜臺日常工作情況。
    本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
    四、未來工作展望。
    今年即將過去，在未來的明年工作中，本柜臺力爭在保證今年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保證市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費者加入到我們xx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認(rèn)購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
    在明年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。
    三個月前，我懷揣著對青春的追夢來到xx化妝品公司，最先熟悉的是x姐，那時我還是一個督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了x總，一開始、我很怕和x總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)厲很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用。在三個月里，我感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護。
    記得四月份，我在xx賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當(dāng)然x總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔(dān)任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。
    做完了xx賣場的補水站活動又緊接著來到xx店做活動，至于xx店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在xx賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。
    當(dāng)然、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在xxx店做起了店面小型活動，當(dāng)然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好。在20xx年的十一我在xx公司也正在xxx店主持活動，那時xx也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當(dāng)然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千。
    自以為這次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。
    而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學(xué)習(xí)的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個x總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。
    三個月的時光就這樣匆匆而逝，在此我再次感謝公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝你們在這段時間的幫助，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己的力！
    回顧xx年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為xx的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，xx年我們店專柜也較19年的銷售業(yè)績有了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
    一、銷售方面的情況。
    截止到xx年xx月xx日，店專柜實現(xiàn)銷售額xx萬元，與xx年同期相比，上升xx%。本柜臺共計促銷xx次，完成促銷任務(wù)達xx%。
    二、會員拓展。
    1.新會員拓展。
    截止到xx年xx月xx日，本專柜新發(fā)展會員xx人。與xx年相比，遞增了xx%。
    2.老會員和散客的維護。
    本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到xx%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
    三、競品分析。
    面對xx、xx、xx等競爭對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜占有情況xx%，洗面奶占有情況xx%。
    四、柜臺日常工作情況。
    本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)，在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
    五、xx年工作的展望和xx年工作如何開展。
    xx年即將過去，在未來的xx年工作中，本柜臺力爭在保證xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費者加入到我們xx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認(rèn)購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在xx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)xx，源于xx、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
    賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢我大概的總結(jié)了以下幾點.一:店面的整體形象就是店鋪的臉面，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
    二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
    三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
    四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
    五:我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
    七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
    八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務(wù)了。九：每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
    暫時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。
    時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
    這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
    第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成績。
    時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
    公司安排我在海口最大的**超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
    這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
    第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
    第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成績。
    20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
    做銷售工作的這一年，我認(rèn)真盡責(zé)的去把業(yè)績做好，一年下來，也是完成了任務(wù)，同時自己也是感觸到，的確即使外部的環(huán)境如何的變化，但最終也是要依靠自己的能力去做好而不是抱怨其他的因素，而我也是這一年成長了，在銷售上面的技巧也是更加的成熟同時也是把之前自己的一些方面去提升了，在此也是做好年終的一個總結(jié)。
    無論如何，疫情終究還是對我們的工作有了很大的影響，的確問題是存在的，但我們也是可以去找到方法，去做好處理，特別是找到新的渠道也是可以做好化妝品的銷售工作，在這一年里面，除了店面，還有自己也是開了網(wǎng)上的店鋪，去吸引外地的客戶購買，同時也是利用好自己之前的老客戶資源，做好銷售的工作，化妝品是日常都是要用的，維系好關(guān)系同時也是讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，其實復(fù)購率也是特別的高，而這部分老客戶的維護也是保障了我基礎(chǔ)的銷量，同時通過各種的方式，也是去找到一些新的客戶，從網(wǎng)上，從朋友的介紹以及自己開發(fā)的渠道都是如此，主要也是要完成自己銷售的任務(wù)，而這并不是簡單的，但一年下來，也是做到位了。
    做好銷售工作的同時，我也是不斷的去總結(jié)經(jīng)驗，去反思自己的工作，看到了一些問題并且也是要去改善，而公司也是組織了一些培訓(xùn)，無論是對于產(chǎn)品，對于技巧或者其他的方面我也是積極的去學(xué)習(xí)，去得到了成長，很多時候，我們也是只有去進步了，那么才能更好的看到自己的缺點，去發(fā)現(xiàn)這些然后提升的，這樣能力得到了提升，而對于工作也是可以更好的去做好了，而不僅僅只是依靠之前的一些方法做事情，銷售的環(huán)境也是不斷的去改變的而我們想要完成業(yè)績，只有不斷讓自己變得更優(yōu)秀，那么才可能不會被淘汰，而且我們化妝品的銷售工作，壓力也是特別的大，更是需要我們?nèi)プ鞒鲆恍└淖儯プ屪约喊l(fā)現(xiàn)不足然后去彌補，去做好。
    一年下來，有成績，也是有做的還不夠好的地方，而這些也是要繼續(xù)的去努力，同時我也是相信自己的一個付出，今后也是可以讓我在來年把銷售做的更好的，并且也是可以讓自己得到更多成長，只有如此，業(yè)績才會完成的更漂亮。
    現(xiàn)在，一年的時間已經(jīng)過去，我經(jīng)過努力，也好好的學(xué)習(xí)了不少?，F(xiàn)在，對這一年的情況進行總結(jié)。希望自己能吸取過去的教訓(xùn)，努力的做好今后的銷售工作。
    一、個人情況。
    針對自己的情況我在年初的時候仔細的做了分析。針對自己的不足，也嚴(yán)格的制定了補足的計劃。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進步，但是還有少部分沒達到目標(biāo)。
    思想上：過去我的問題最大就是在思想上。那種得過且過的散漫思想讓自己的工作一直沒有什么起色。也導(dǎo)致自己一直沒能有什么進步。今年，我從根本的思想上要求自己，讓自己帶著積極向上的心態(tài)去參加工作。在今年的工作中，我的思想積極向上，認(rèn)真的領(lǐng)會了公司的主旨，在學(xué)習(xí)上虛心請教，生活中熱情助人。
    工作上：過去我在工作中主要并不是理論方面的問題，關(guān)鍵還是在實操方面。今年的工作中，我多在實操中練習(xí)，改變自己過去怕失敗的壞習(xí)慣，靠著一次次的失敗，堆積自己的成功。同時，也在靠著自己的失敗在工作中累積經(jīng)驗，不斷的改進自己。
    生活中：過去我實在是太浪費自己的時間，在現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的不足之后，我就在積極的利用生活的時間來改變自己，提升自己。今年的空閑中，我常常從書本中吸取知識，提升自己的儲備。同時常去和同事請教、取經(jīng)，讓自己為實戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
    二、工作情況。
    在今年的銷售當(dāng)中，我努力的做好推銷，并不忘維護自己過去的老顧客。因為自己過去的消極，導(dǎo)致老顧客其實并不太多，這是我的重要缺陷。所以在工作中我積極的招攬老顧客，抓住每次活動的機會，為自己的客戶組充實更多的忠實顧客，提高自己的客戶儲備。
    同時，在過去的老顧客身上我也在積極的開發(fā)新的銷售路線，擴寬自己的銷售途徑。靠著優(yōu)惠和活動，以及老顧客的推薦為自己打開道路。
    三、不足的地方。
    轉(zhuǎn)變不是一朝一夕的，自己過去心急在工作中導(dǎo)致了不少的失誤。在今后的工作中我還要多多注意這些問題，好好的規(guī)劃今后的計劃。希望自己在下一年能更好的完成自己的銷售計劃！
    時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓xx在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?？谧畲蟮膞x超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)。
    看到xx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了xx，使我特別開心。讓我看到了xx會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
    這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了x萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
    第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
    第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
    第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣的。
    在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，和知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成績。
    20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇十一
    回顧過去一年：公司經(jīng)營走過了艱難的歷程，作為財務(wù)部主要負(fù)責(zé)人，沒將財務(wù)工作進行到位，沒有充分有效地去進行財務(wù)部管理及協(xié)調(diào)財務(wù)部整體工作，沒有充分發(fā)揮財務(wù)部門在公司管理中的作用，本人深感愧疚，愧對公司領(lǐng)導(dǎo)給予的平臺及同事們的熱忱支持。深深體會到財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，當(dāng)好家、理好財，更好地服務(wù)企業(yè)是財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)，在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任?，F(xiàn)就部門工作總結(jié)如下：
    一、過去的一年中，財務(wù)部認(rèn)真的完成了總經(jīng)辦交辦的各項事宜，比如融資手續(xù)的辦理，公司證照的變更、年檢、辦理，與各大廠商的業(yè)務(wù)資料等及臨時交辦的各項事宜，但由于事務(wù)煩多，往往重視了這頭卻忽視了那頭，沒能全方位地進行管理，雖然事務(wù)能完成，但總體上未能及時給總經(jīng)辦帶來有用的可支配的各種信息，使得總經(jīng)辦的抉擇總是遲后于發(fā)生的現(xiàn)實問題。
    二、在上年的稅務(wù)工作中財務(wù)部克服了許多困難，通過積極參加銀行、財政、稅務(wù)等各大部門舉辦的納稅、會計教育培訓(xùn)以及查閱稅務(wù)資料，探索稅收稽核的重點等，順利通過了16年增值稅繳納工作。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務(wù)局、商務(wù)局、經(jīng)貿(mào)局、外管局等各項報表的填制工作。
    三、分公司財務(wù)工作：分公司日常經(jīng)營活動通過分公司上傳的日報表進行分析控制，日常費用開支趨于正常，各項費用開支均能先核批后支付。分公司財務(wù)活動在大的方向有序地進行，分公司財務(wù)人員也能積極配合財務(wù)工作，但在分公司的控制上沒有實地進行過內(nèi)審，下一步的工作中將安排定期到分公司進行全面賬務(wù)審查。
    四、在實際工作過程中，我們部門時時與銷售部顏洪、羅應(yīng)府進行溝通，銷售部門都完全配合做好當(dāng)中存在的問題，財務(wù)也完全配合了銷售部做好了財務(wù)部門應(yīng)做和不應(yīng)做的，使兩部門之前的銜接越來越緊密。銷售部門，特別是銷售員在開具銷售單上出現(xiàn)了好幾次嚴(yán)重錯誤，將銷售價款少寫，后來查賬時財務(wù)部出納已將全款收回，未給企業(yè)帶來損失。在劉會琴的認(rèn)真學(xué)習(xí)下，使裝飾部財務(wù)核算及財務(wù)管理正常地開展，裝飾部的眾多小商品核算也能清晰、明確，各往來業(yè)務(wù)，成本費用均能準(zhǔn)確核算，但在今后的實際工作中還有待加強財務(wù)部與裝飾部的溝通，使工作更能有序地開展。
    五、財務(wù)部主要現(xiàn)狀：
    1、業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足、業(yè)務(wù)不夠熟練，都是初涉或非專業(yè)人員，另外就是本身的事務(wù)煩多，這無疑是對加強全面財務(wù)管理工作的弊端。
    2、對日常辦公應(yīng)用軟件各功能不掌握。
    3、專業(yè)勝任力不強。
    4、但能積極配合處理各方面財務(wù)工作及財務(wù)部其他事項。
    5、對于公司債權(quán)債務(wù)的清理催收力度不夠大。
    6、未及時進行財務(wù)核算，不能及時提供公司經(jīng)營成果及財務(wù)狀況，未定期或不定期組織對公司經(jīng)營活動業(yè)績進行的分析評價會議，未深入開展公司財務(wù)的分析評價、發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動過程中的弊端。
    7、公司財務(wù)管理的首位是加強對公司資產(chǎn)的管理，特別是流動性最強的貨幣資金，但在過去一年里沒有對公司的資產(chǎn)進行嚴(yán)格的管理，沒有專門的制度進行約束，形成了一種隨意性的做法，但商品車輛財務(wù)部門指定由何媛媛全面進行管理，監(jiān)督公司商品車收發(fā)數(shù)量的完整性、完好性，另外：公司應(yīng)指定專門人員對公司的商品車負(fù)責(zé)。
    8、公司各種檔案未能健全地進行管理。
    六、“一份耕壇一份收獲”，針對存在的問題，特別是公司出納現(xiàn)金帳的賬款不符，嚴(yán)重影響了整個報表的真實性、準(zhǔn)確性，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責(zé)任人，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。16年工作重點將放在加強貨幣資金、資產(chǎn)管理、財務(wù)分析上，使財務(wù)工作及時、準(zhǔn)確、有效、有用地完成，工作計劃如下：
    (3)、加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門的作用;。
    (8)、繼續(xù)并充分與各部門、分公司財務(wù)部交流學(xué)習(xí)，使整個財務(wù)工作的開展更加緊密有序進行。
    七、思路決定出路，行動決定結(jié)果。今后財務(wù)部開展工作的思路是：以發(fā)展的理念進行工作，根據(jù)公司的具體情況及公司領(lǐng)導(dǎo)將公司在整個市場中的定位變化，不斷學(xué)習(xí)、不斷更新思路、不斷創(chuàng)新思維來適應(yīng)工作需要及開展財務(wù)部工作。
    回顧過去一年，財務(wù)部略表看法：
    1、公司未明確具體銷售政策，使得產(chǎn)品銷售價格及利潤空間起伏不定，從一定程度上不可進行控制，影響了公司的盈利水平，2、公司信息化建設(shè)不夠，也就不能更好的服務(wù)于消費者及更好地達到消費者需求、期望，在一定程度上影響了公司銷售，3、公司業(yè)務(wù)宣傳不夠，在一定程度上影響了公司銷售，4、公司的全面管理工作不夠，影響了公司的盈利能力，5、對員工的影響力不夠(學(xué)習(xí)培訓(xùn)等)，不能讓員工素養(yǎng)形成良好的、積極向上的氛圍，影響了銷售及盈利能力。
    最后祝公司興旺發(fā)達，蒸蒸日上!
    岳陽市臨港富強混凝土管樁有限公司財務(wù)部。
    二0一七年十二月二十八日。
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇十二
    從走進醫(yī)學(xué)校門到大學(xué)畢業(yè)，從實習(xí)生涯到走進新添寨衛(wèi)生服務(wù)區(qū)，轉(zhuǎn)眼已是四個年頭，在這四個年頭里，我一直在不斷地努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，立于實踐，爭取自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進步。
    時間若白駒過際，如今我走進新天醫(yī)院已將近半載。雖然時間不長，但在這里我成長了不少，也進步了許多。在這里，我看到了學(xué)校與社會的差距，也深刻意識到了理論知識與實實踐相結(jié)合的重要性。在幾個月里，我在科室領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，在這工作期間的總結(jié)主要有以下幾項：
    1、理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。作為一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生來說，我深刻意識到理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。然而，于我而言，在這方面我還有很多的不足之處，如理論知識掌握得不牢固，實踐能力欠缺，經(jīng)驗不足等。但是請領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)及同事們相信，我定會努力彌補自己的不足之處，爭取在短時間內(nèi)有所提高，有所進步，我相信：“有志者，事竟成”，希望你們也相信我。
    2、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。通過這幾個月的工作總結(jié)，我學(xué)會了在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，努力爭取提高工作效率高。在不斷地工作和學(xué)習(xí)中，我充實了自己。經(jīng)過這個月不懈的努力，積累了不少的工作經(jīng)驗，有了不少的進步，為醫(yī)院及部門工作做出了自己力所能及的貢獻。
    3、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的`基本路線方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務(wù)工作。
    4、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，刻苦嚴(yán)謹(jǐn)，視病人為上帝，始終病人的服務(wù)態(tài)度放在第一位。能及時準(zhǔn)確的完成病歷、病程記錄的書寫。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關(guān)書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺的做到感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相結(jié)合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
    5、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，工作以來沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
    作為一名剛畢業(yè)不久的我來說，工作經(jīng)驗還十分欠缺，理論知識與實踐相結(jié)合的能力還有待加強，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我會不斷豐富自己的理論知識，努力學(xué)習(xí)，刻苦奮斗，從而提升自我?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，在未來的求醫(yī)路上，我定會秉承“救死扶傷”和“為人民服務(wù)”的理念，不斷學(xué)習(xí)，立足實踐，爭取做一名合格優(yōu)秀的醫(yī)生。
    光陰似箭，光陰似箭。堅人生尚有夢，勤學(xué)日不輟。臨床如履冰，求索無冷暑?！皫锥蕊L(fēng)雨，幾度年齡”，持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚治病救人的革命人性主義精神，立足本職崗位，腳踏實地做好醫(yī)療服務(wù)工作。在取得病員廣泛好評的同時，也得到各級組織的認(rèn)可，較好的完成了工作任務(wù)。
    主要總結(jié)以下：
    1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
    辛勞耕耘科教并舉能夠認(rèn)真貫徹黨的基本線路方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)遵法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實踐進程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。加強學(xué)習(xí)，進步思想政治和業(yè)務(wù)水平。進步本身素質(zhì)，是順利展開各項工作的關(guān)鍵。因此，我非常重視學(xué)習(xí)，不斷進步本身的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    堅持在干中學(xué)，在學(xué)中干。根據(jù)局黨委的同一部署，積極參加保持我_黨員先進性教育活動。更加堅定了主義信念，建立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。認(rèn)真學(xué)習(xí)十六屆三中、四中和五中全會精神和在市場經(jīng)濟新情勢下應(yīng)當(dāng)把握的一些知識。在活動中緊密聯(lián)系本身工作實際學(xué)習(xí)，增強學(xué)習(xí)的主動性和針對性，除積極參加集體學(xué)習(xí)外，還抓緊一切業(yè)余時間進行自學(xué)，撰寫了2萬字的學(xué)習(xí)筆記和1萬字的心得體會。
    通過學(xué)習(xí)，進步了自己的政治素養(yǎng)，豐富了自己的業(yè)務(wù)知識，增強了工作能力，能夠時刻保持蘇醒的政治頭腦，在思想上、政治上、行動上同黨中央保持高度一致。工作中能夠講大局、講原則、講嚴(yán)以律己，團結(jié)和尊重同道。
    2、工作能力強和工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。研究業(yè)務(wù)，技術(shù)熟練。
    為了弄好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向內(nèi)行請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便比較熟習(xí)了工作，明確了工作的程序、方向，進步了工作能力，在具體的工作中構(gòu)成了一個清楚的工作思路，能夠順利的展開工作并熟練美滿地完本錢職工作。
    在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開辟創(chuàng)新意識，美滿的完成了本職工作：
    重視臨床科研并舉，近三年承當(dāng)市科委課題二項、市衛(wèi)生局課題一項，其中一項已結(jié)題，正在進行成果鑒定。熟知國內(nèi)外新進展、新技術(shù)、新知識；能熟練地進行危重病各項操縱技術(shù)；積累了一套獨到治療方法。
    （1）協(xié)助科主任及護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。
    （2）認(rèn)真接待每們病人，把每位病人都當(dāng)作自己的第一個病人。
    （3）認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清楚。
    3、工作態(tài)度認(rèn)真和勤奮敬業(yè)。團結(jié)同事，當(dāng)好領(lǐng)頭雁。
    “醫(yī)者父母心”，本人以千方百計消除病人的疾苦為己任。我?？此械幕颊叨寄鼙M快的康復(fù)，因而每次當(dāng)我進進病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立克服疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復(fù)?？釔圩约旱谋韭毠ぷ?，能夠正確認(rèn)真的對待每項工作，工作投進，熱情為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。帶領(lǐng)全科醫(yī)護職員，在全省率先實行一體化管理。
    4.工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
    在展開工作之前做好個人工作計劃，有主次的前后及時的完成各項工作，到達預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效力高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，首創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻。
    最近幾年來，在衛(wèi)生局黨委和上級業(yè)務(wù)主管單位的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)和同道們的指導(dǎo)和幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦研究業(yè)務(wù)知識，不斷進步本身素質(zhì)，自覺做到服從領(lǐng)導(dǎo)，任勞任怨，美滿完成健康教育各項工作，本人參加了市首屆現(xiàn)場流行病學(xué)培訓(xùn)班，撰寫的論文“____”被評為優(yōu)秀論文。由于工作努力在2016年底分別被授與“健康教育工作先進個人”、’市先進工作者”等榮譽稱號。
    通過外出參觀、展開調(diào)研等情勢，利用互聯(lián)網(wǎng)、報紙等多種媒介學(xué)習(xí)先進地區(qū)的健康教育經(jīng)驗，摸索出一條合適即墨實際的健康教育新門路。
    勇于創(chuàng)新，不斷首創(chuàng)健康教育工作新局面。認(rèn)真工作，只能把工作完成；專心工作，才能把工作做好。一年來，我參與了市健康教育所從成立到正常運轉(zhuǎn)的各項預(yù)備工作。善于發(fā)揮主觀能動性，積極其領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，通過參與這些工作鍛煉了自己的綜合調(diào)和能力。
    在過往的一年里，我取得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。一是本身素質(zhì)需要進一步進步，特別是到新的工作單位后，需要進一步加強學(xué)習(xí)，增強知識；二是工作的調(diào)和能力需要進一步加強。三是創(chuàng)造性不很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。
    在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效力全面進進一個新水平。我決心在以后的工作中，虛心學(xué)習(xí)，改進不足，踏實工作，再接再礪，不斷進步本身素質(zhì)，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己，不孤負(fù)組織對我的期看。
    時光飛逝，20xx年已悄然來到我們的身邊。回首20xx年，在各位同事和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)懷下，我在思想、工作、學(xué)習(xí)上又有了一定的進步?，F(xiàn)向各位做了20xx年醫(yī)生述職報告范文如下：
    本人自從事醫(yī)療工作以來，在醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展大局，認(rèn)真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項任務(wù)，能夠認(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，在工作中，深切的認(rèn)識到一個合格的基層衛(wèi)生所醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見并多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見并多發(fā)玻工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。
    一、思想方面加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
    參加工作以來，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項學(xué)習(xí)活動。同時，堅持學(xué)以致用、用有所成的原則，把學(xué)習(xí)與工作有機結(jié)合，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化，兩者相互促進，共同提高。特別是通過參加醫(yī)院組織的各項評比活動，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風(fēng)、紀(jì)律以及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。
    二、工作方面認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作。
    救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)聞工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對患者負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項工作。一是堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。堅持學(xué)習(xí)理論研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高二是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質(zhì)量。
    三、學(xué)習(xí)方面。
    面對新知識，新技術(shù)不斷的涌現(xiàn)，我從年初即制定了學(xué)習(xí)計劃，每周花一定時間通過網(wǎng)絡(luò)和電子書刊了解最新的醫(yī)學(xué)動態(tài)，及時為自己充電。積極參加院科組織的學(xué)術(shù)講座和疑難病歷討論，經(jīng)常復(fù)習(xí)所學(xué)的知識，做到溫故而知新，及時將所學(xué)知識應(yīng)用到臨床，努力使自己在科技日新月異的今天不致落伍。
    回顧幾年來的工作，我得到了較大的鍛煉，取得了一些進步，但我也深刻認(rèn)識到自己的不足之處：在思想、工作和學(xué)習(xí)方面都有很多需要提升空間和今后仍需努力的方向，今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
    千萬不要因為一時挫折就灰心、放棄，快樂與否，完全掌握在自己的手中，當(dāng)我們把工作當(dāng)成生活的一種樂趣時，我們自然就樂在其中了。以下為大家介紹新入職醫(yī)生年終總結(jié)文章，歡迎大家閱讀參考！
    從走進醫(yī)學(xué)校門到大學(xué)畢業(yè)，從實習(xí)生涯到走進新添寨衛(wèi)生服務(wù)區(qū)，轉(zhuǎn)眼已是四個年頭，在這四個年頭里，我一直在不斷地努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，立于實踐，爭取自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進步。
    時間若白駒過際，如今我走進新天醫(yī)院已將近半載。雖然時間不長，但在這里我成長了不少，也進步了許多。在這里，我看到了學(xué)校與社會的差距，也深刻意識到了理論知識與實實踐相結(jié)合的重要性。在幾個月里，我在科室領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，在這工作期間的總結(jié)主要有以下幾項：
    1、理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。作為一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生來說，我深刻意識到理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。然而，于我而言，在這方面我還有很多的不足之處，如理論知識掌握得不牢固，實踐能力欠缺，經(jīng)驗不足等。但是請領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)及同事們相信，我定會努力彌補自己的不足之處，爭取在短時間內(nèi)有所提高，有所進步，我相信：“有志者，事竟成”，希望你們也相信我。
    2、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。通過這幾個月的工作總結(jié)，我學(xué)會了在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，努力爭取提高工作效率高。在不斷地工作和學(xué)習(xí)中，我充實了自己。經(jīng)過這個月不懈的努力，積累了不少的工作經(jīng)驗，有了不少的進步，為醫(yī)院及部門工作做出了自己力所能及的貢獻。
    3、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務(wù)工作。
    4、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，刻苦嚴(yán)謹(jǐn)，視病人為上帝，始終病人的服務(wù)態(tài)度放在第一位。能及時準(zhǔn)確的完成病歷、病程記錄的書寫。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關(guān)書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺的做到感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相結(jié)合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
    5、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，工作以來沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
    作為一名剛畢業(yè)不久的我來說，工作經(jīng)驗還十分欠缺，理論知識與實踐相結(jié)合的能力還有待加強，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我會不斷豐富自己的理論知識，努力學(xué)習(xí)，刻苦奮斗，從而提升自我。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的求醫(yī)路上，我定會秉承“救死扶傷”和“為人民服務(wù)”的理念，不斷學(xué)習(xí)，立足實踐，爭取做一名合格優(yōu)秀的醫(yī)生。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事和遠道而來的朋友們：
    晚上好。
    首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機會，讓我們青年人暢所欲言，由于我來的時間比較短，在座的可能還不認(rèn)識我，我先做一下自我介紹，我叫xxx，畢業(yè)于x學(xué)院中文系，是今年的事業(yè)編人員，來到陳官鄉(xiāng)進行基層鍛煉，為此我感到十分的榮幸。
    現(xiàn)在我在工業(yè)辦辦公室進行基層鍛煉，負(fù)責(zé)日常工作和企業(yè)方面的相關(guān)工作，下面我做以下工作匯報。
    一、工作匯報。
    1.每日打掃清潔衛(wèi)生。清潔衛(wèi)生在所有工作中，它屬于最不重要的，但它也是我們剛來的年輕人必不可少的一項工作，每天早上上班的第一件事情就是打掃辦公室到大廳的清潔衛(wèi)生，干凈的工作環(huán)境使我們心情舒暢，有利于我們高效的完成各項工作。
    2.文秘工作。以前的文員張志敏走了之后，絕大部分的和企業(yè)相關(guān)的公文傳閱便由我負(fù)責(zé)，只要是辦公室給我打電話給聶?quán)l(xiāng)長拿文件，我就會立即去拿，拿來之后及時交給聶?quán)l(xiāng)長辦理，聶?quán)l(xiāng)長讓我交給哪位分管領(lǐng)導(dǎo)辦理，我就交給哪位分管領(lǐng)導(dǎo)，需要我辦理的，我會及時辦理，平時主要是協(xié)助焦長生主任完成和企業(yè)相關(guān)的各項工作，比如每月向縣推進辦報工程進度和領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場寫實記錄以及和企業(yè)相關(guān)的報表工作。
    3.報賬工作。工業(yè)辦的各項開支，由我負(fù)責(zé)收集整理匯總核實后，向各位分管領(lǐng)導(dǎo)請示，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，去財政所解報，然后把領(lǐng)到的現(xiàn)金交給相關(guān)人員。
    二、下一步工作計劃。
    盡職盡責(zé)的完成自己的本職工作，及時完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，不拖沓，做到當(dāng)日的工作當(dāng)日完成。不斷向工業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多學(xué)習(xí)，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負(fù)責(zé)、對大家負(fù)責(zé)也是對人民負(fù)責(zé)。
    建議如下：
    1、給我們創(chuàng)造更多的和企業(yè)交流的機會，以利于我們更好地開展工作?，F(xiàn)在我們開展工作只是單純的依靠電話來完成各項工作，由于很多企業(yè)辦事員不認(rèn)識我們，對我們的工作不是很配合，如果我們雙方很熟悉的話，他們協(xié)助我們完成各項工作的積極性應(yīng)該更高。
    2、對我們外地人員而言，我深切感受到生活的單調(diào)和住房的擁擠。下班之后對我們外地人員來說不是來辦公室上上網(wǎng)，就是洗衣服蹲在宿舍無事可干。好幾個人擠在一個小屋里，有些事情確實不方便，比如我孩子還不到兩周歲，我很想和他生活在一塊就是沒地方住，附近也租不到合適的房子。
    做醫(yī)生就要有良好的道德，醫(yī)德，和治病救人的覺悟，雖然我來到我們xxx人民醫(yī)院時間不長，但是我也知道身為一個醫(yī)生的醫(yī)德醫(yī)品的重要，在工作中我都圍繞著醫(yī)德工作，不會做任何傷害病人的事情，因為我是一個醫(yī)生。
    在過去工作中為了做好自己的工作，每天天不亮就開始準(zhǔn)備，哪怕在家中也時刻記得自己的病人，對于病人我喜歡的是坦誠相待，認(rèn)真對待，畢竟是一個生命，畢竟是活生生的人，他們有尊嚴(yán)需要我們尊中。在工作中雖然累了些，但是只要自己能夠做到就絕不不會犯這樣的錯，只要有能力就一定會好好對待，用自己的誠心誠意，去給病人一個健康的未來。
    忙碌的生活我并不感到累，只覺得充實滿足，因為我每一分鐘都沒有浪費，都用在了恰當(dāng)?shù)奈恢蒙厦?，這是我該做的，我有責(zé)任做好，也能夠讓我坦然面對病人，因為問心無愧，因為我做到了自己能多到了，沒有絲毫的逃避和退縮，一份責(zé)任，一份擔(dān)當(dāng)，留下的是淡淡的幽香，我們常說，贈人玫瑰手有余香，我們醫(yī)生送給病人的是健康，在我看來同樣，會讓芬芳灑滿心房，這樣的才是我們需要的，才是應(yīng)該做到的。雖然和病人不熟悉，雖然和病人相處不多，但是我能做到認(rèn)真服務(wù)于病人，努力把自己的工作做到最好，用心去為病人治療，從不會因此二怠慢，總是努力完成工作，總是堅持做到最好，不在乎有多累，不在乎有多忙，只要病人健康，就是我的快樂。
    在短暫的一年工作中我收到過病人的感謝信，也得到過病人當(dāng)面感謝，一點點一滴滴，雖然平淡卻讓我堅定了從醫(yī)之心，現(xiàn)在是太平盛世，我勵志救治百姓，讓他們走出病魔的騷擾，有一個嶄新的未來。并且有國家的大力支持和幫助對我們就醫(yī)工作和就醫(yī)環(huán)境有很大的幫助，同時也感謝現(xiàn)在這個和平的時代，有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，有為人民服務(wù)的共產(chǎn)黨，才有我們醫(yī)生用武之地，才能一展抱負(fù)，實現(xiàn)自己的的夢想。
    一年積淀了經(jīng)驗，也得到了病人的感激，讓我的熱血沒有熄滅，讓我的工作沒有停止，我愿意繼續(xù)奉獻，做好自己的工作實現(xiàn)自己的價值去成為一個令人敬仰的醫(yī)生，但我現(xiàn)在的水平有限，能夠幫助到的病人也有限，但是在今后的工作中我會繼續(xù)努力的會堅持到底，去學(xué)去思考，去做好自己的工作和責(zé)任，實現(xiàn)自己的價值，實現(xiàn)自己的夢想，找到自己的人生道路，為病人帶來新的明天，讓我們醫(yī)院不斷發(fā)展，努力在大家，我會繼續(xù)堅持做好自己，以服務(wù)于病人為己任，不會浪費時間令大家失望，一定會做到最好，一定會堅持到底。明天會更好，明年的工作依然需要我們工作，在明年一定要治療更多的病人解決更多的問題，我會努力的。
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇十三
    景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
    化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準(zhǔn)了客戶的產(chǎn)品需求，這個銷售就是真正的開始了。首先，我一直學(xué)著說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。在這個互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標(biāo)客戶，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
    在與客戶交流的過程中我一直很主動的引導(dǎo)客戶，因為客戶來看我的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然我也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如詢問客戶的年齡多大呢?用化妝品多長時間了?之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語氣詞。然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
    總的來說作為銷售員必須會揣測顧客的心理活動,從具體的細節(jié)動作,穿。
    著、舉止、眼神、表情等,感知顧客的消費習(xí)慣,感知顧客的需求層次。下面我就總結(jié)下一些小技巧：
    銷售技巧:表演家。
    每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道,如果沒有一定的表演天份,想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源,使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道,你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客,得到意想不到的收獲。
    銷售技巧:產(chǎn)品專家。
    要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品,以及競爭品牌的產(chǎn)品,產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,產(chǎn)品的技術(shù)含量,產(chǎn)品生產(chǎn)流程,產(chǎn)品的獨特賣點,懂得越多,越容易使顧客信服。
    銷售技巧:快樂使者。
    要把郁悶的推介工作變成一種樂趣,變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營你的顧客。
    我們不要因為顧客的責(zé)難,而遷怒顧客,對顧客不禮貌,影響品牌的形象。要時刻記住:好心好意好心情也是促銷力。
    銷售技巧品牌大使。
    在實際生活中,一個優(yōu)秀的銷售是綜合運用這些“賣點”的,抓住顧客心理看中的需要,再重點突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌,而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴大了影響。
    銷售技巧:情報員。
    我們要有一個明細的帳目,讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧,而總利潤還增加了。作為一個銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額,為賣場創(chuàng)造的利潤,促銷活動的投資額、利潤點、效果,以及別的品牌具體銷售狀況、利潤,活動成本,來分析我品牌在該商場的優(yōu)劣狀況,幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。
    銷售技巧:財務(wù)理手。
    銷售是賣場工作的第一責(zé)任人,直接和賣場管理者、顧客、競品打交道,是。
    信息來源切入口。我們在日常工作中所收集的市場信息,是企業(yè)掌握市場發(fā)展變化的最佳資料。
    銷售技巧:裝點師。
    要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻,所以你的展位、產(chǎn)品形象要設(shè)法擺設(shè)得讓顧客一見鐘情,過目不忘。我們在日常終端維護工作中最好能用5s管理方法要求自己。
    在本年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成績。
    回顧這一個年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
    作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
    其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
    我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
    總之，通過理論上對自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
    賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。
    那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點.一:店面的整體形象就是店鋪的”臉面”，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
    二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
    三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
    四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
    五:我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
    六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
    七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
    八：盡量每天多銷售些。具體的工。
    作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務(wù)了。
    九：每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
    暫時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇十四
    總結(jié)如下：
    一、銷售方面的情況。
    截止到20xx年xx月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達%。
    二、會員拓展。
    (一)新會員拓展。
    截止到20xx年xx月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與2013年相比，遞增了x%。
    (二)老會員和散客的維護。
    本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
    三、競品分析。
    面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
    四、柜臺日常工作情況。
    本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細則添加)。
    五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展。
    20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
    成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
    這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
    第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
    品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
    第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成績。
    20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
    20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了xx，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了，對于xx彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：
    工作經(jīng)歷。
    我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
    此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。
    一、年終答謝會。
    績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以xx，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
    二、市場服務(wù)。
    我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，xx、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握xx、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
    工作感想。
    在xx這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
    新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
    一、在銷售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
    二、在講課方面，要提高個人自身。
    影響力，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格。
    以上就是本人20xx的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。
    教育教學(xué)工作總結(jié)小編整理篇十五
    總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的保安個人工作總結(jié)7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
    xx物業(yè)保安隊負(fù)責(zé)整個小區(qū)的治安防范、消防安全工作。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和各部門的配合下，保安隊認(rèn)真開展各項工作，落實完成了20xx的各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來我在保安部門的具體工作情況總結(jié)如下：
    一、治安防范工作。
    7、力配合公司發(fā)展需要，加強保安管理工作，確?，F(xiàn)場保安管理工作有序開展，對外將積極樹立保安形象，服務(wù)與管理窗口。
    二、消防管理工作。
    對新入職員工進行常識技能培訓(xùn)，有效保障了小區(qū)的利益和安全。
    三、車場管理工作。
    1、認(rèn)真執(zhí)行停車場管理規(guī)定，捫車輛按指定位置停車，排列整齊；
    2、對載有易燃、易爆和有毒有害物品的車輛嚴(yán)禁進場；
    3、嚴(yán)禁閑雜人員進場，并提醒車主離車前關(guān)好門窗，帶走車上貴重物品；
    4、保安隊在本維護好車場治安交通秩序，疏導(dǎo)車流，協(xié)調(diào)和指揮車輛進出與停放，禁止了車輛亂停亂放，保證了車場的安全和良好秩序。
    四、員工培訓(xùn)工作。
    一年來，保安隊都能按照市局的通知精神，不定期選派人員到保安基地進行培訓(xùn)，雖然在xx年由于人手緊張，未能參加技能競賽，但公司仍根據(jù)競賽要求、內(nèi)容對員工進行了訓(xùn)練，通過訓(xùn)練有效地提高了員工的整體素質(zhì)，隊伍形象有了較大的改變。
    在新的一年里，保安隊將會更加努力，團結(jié)進取，逐項落實好20xx的工作計劃和培訓(xùn)計劃，堅持落實好各項治安工作，使保安隊各項工作更加扎實。
    光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過去了。回顧我在裕達物業(yè)服務(wù)有限公司這一年來的工作，可以說是受益非淺。為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)我就一年來的工作總結(jié)如下幾方面：
    一、抓隊伍建設(shè)。
    擁有一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證。今年以來，由于人員變動比較大，而且公司領(lǐng)導(dǎo)對保安人員的綜合業(yè)務(wù)水平要有進一步的提高，所以我非常重視隊員綜合素質(zhì)的提高，凡新隊員進來時，我都要帶他熟悉整個小區(qū)的各種硬件設(shè)施及各個崗位應(yīng)該注意的事項。同時還督促他們積極參加部門領(lǐng)導(dǎo)講授消防方面的知識培訓(xùn)和消防實操技能培訓(xùn)及軍事訓(xùn)練，使隊員都能盡快掌握各項基本的本領(lǐng)，業(yè)務(wù)水平不斷得到提高。
    二、抓思想建設(shè)。
    由于我們的隊員來自應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)不同的地方，不同的崗位，每個人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血氣方剛，這既是我們保安工作的需要，同時，也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。因此，我在隊伍建設(shè)工作中，要把思想道德建設(shè)貫穿始終，緊抓不放。
    在工作方法上，我根椐不同隊員，不同情況，靈活機動地在班前班后會上插入思想教育的以會代訓(xùn)，與隊員個別談心，交心，典型案例教育等多種形式，靈活多樣地實施思想品德的教育。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯，我們做到了：不隱瞞，及時上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治后，引以為戒，強化精神，改進工作，由此收到了實實在在的效果。無論在工作上，還是在日常生活中，我班的隊伍出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面。即：工作積極主動的多，消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多，討價還價的無;做好人好事的多，違紀(jì)背法的無。
    三、日常工作和管理。
    在日常工作中我堅持做到了以下幾點：
    1、隨時掌握隊員的思想動態(tài)和工作情況，尊重隊員，相互關(guān)心。
    2、走動管理，隨時督促，檢查隊員在崗期間的儀容、儀表、禮儀、禮貌及值班工作質(zhì)量。
    3、堅持每天主持班前班后會，檢查隊員儀容、儀表和通訊裝備，明確當(dāng)天的工作重點和任務(wù)要求及注意事項;下班時講評當(dāng)天的工作情況，及時糾正工作中存在的問題，做好工作記錄。
    4、按既定的應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)工作規(guī)范和路線，日夜進行重點區(qū)域安全巡邏，及時發(fā)現(xiàn)可疑跡象和安全隱患及漏洞，并及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。
    5、妥善處理當(dāng)班時發(fā)生的事情，并做好交接班記錄。
    6、積極并按時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
    總之，一年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。我們將在今后的`工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
    20xx年將近尾聲，回顧這一年我們的工作，是有喜有憂。門衛(wèi)的職業(yè)是鎖碎的，細小的，但我熱愛這個職業(yè)，在工作中，我個人認(rèn)為還是可以的，有口皆碑，有柔有剛。概括起來主要表現(xiàn)在以下4個方面，即：責(zé)，勤，愛。3個字上，現(xiàn)分述如下：
    一、在工作中長期堅持1個“勤”字，勤是我們搞好工作的前提和基礎(chǔ)，尤其是門衛(wèi)工作，離開了勤字是無法完成職責(zé)的，門衛(wèi)工作看似輕松，實則不然，就拿我們一天的工作來說吧，一要經(jīng)常開關(guān)門，二是每天進出的車輛近百趟次，三是我們還要隨時隨地，打掃周［）邊的環(huán)境衛(wèi)生。四是我們還要堅守職責(zé)，防止閑雜人等潛入院內(nèi)搞破壞，所以這些都要靠什么來完成呢?當(dāng)然靠的就是個“勤”字，此外對于校領(lǐng)導(dǎo)分配的其它各種任務(wù)，我們也是做到隨叫隨到，不折不扣去完成。
    二、在工作中，始終圍繞1個“責(zé)”字，我的工作是為學(xué)生負(fù)責(zé)、為家長負(fù)責(zé)、更是為學(xué)校的發(fā)展負(fù)責(zé)。所以我堅持做到人不離崗，不空崗，勤關(guān)門，對進出的每輛車，我都做到笑進迎出，不厭其煩地問清來龍去脈，嚴(yán)格把控，這樣做的好處就是把很多的閑人等和與校內(nèi)無關(guān)的車輛都攔截在校門外。對來訪的家長和外來人員出入，我都做到了認(rèn)真盤查、登記和引導(dǎo)。
    三、一直以來，我遵遁著1個“愛”字來管理學(xué)生，把學(xué)生視同已出一樣去關(guān)心他們、去愛護他們，天冷了看到有些穿少的孩子就跟他提醒一句，多加點衣服，對小孩子們就說，在放學(xué)和上學(xué)的路上要靠邊走，不要走在路中間去了，要注意來往的車輛等等。這樣一來，我們也有了回報，是什么呢?是孩子們在進出校門口時的微笑和問候，說實在的，當(dāng)我聽到孩子們的問候和看到他們的微笑，我也就心滿意足了。
    以上就是我一年來的工作，不到之去，請校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師批評指正。由于水平限制，還有很多內(nèi)容沒有表達出來，同時以上所述只是我應(yīng)該做的，離學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的要求還不夠，我會吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，在新的一年里，在保安公司及校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，進1步加強學(xué)校的保衛(wèi)工作使每一項工作落到實處，做到防患未然，確保安全無事故。
    即將過去的20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確管理下，作為公司的一名保安部人員，以本人所看管的公司區(qū)域和物品安全防范為己任，認(rèn)真做好每一項工作。為在新一年里將工作做得更好，現(xiàn)就20xx年在公司工作期間的工作情況總結(jié)如下:。
    1、服從上級領(lǐng)導(dǎo)。作為公司的一名保安人員，服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局，堅守崗位，認(rèn)真對待自己所做的工作。
    2遵章守紀(jì)，注重禮貌禮節(jié)20xx年公司保安年終工作總結(jié)4篇20xx年公司保安年終工作總結(jié)4篇。遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求，是各項工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮，并以實際行動，嚴(yán)格遵守公司的勞動紀(jì)律。
    3、正確樹立服務(wù)意識。
    目前，社會上部分人對保安從業(yè)人員有某種偏見，這多少給工作帶來一些困擾，因此，作為保安員我能夠正確對待，樹立嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的服務(wù)意識，為公司的安全防范盡己之責(zé)，將本職工作做好。
    4、不斷學(xué)習(xí)進取，提高業(yè)務(wù)水平。要想做好保安工作，必須了解掌握保安工作的職責(zé)、要求和工作內(nèi)容。對于上崗不久的我來說，在這些方面還比較欠缺，為了做好保安工作，我一是通過書籍學(xué)習(xí)保安工作應(yīng)有的工作內(nèi)容和要求;二是向有工作經(jīng)驗和知曉保安工作的同志們學(xué)習(xí)，力爭將工作做得更好;三是認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做，認(rèn)真履行職責(zé)。通過各種方式的學(xué)習(xí)充實自己，使工作能力有所提高。本人工作中還存在不少不足之處，如溝通、協(xié)調(diào)能力還有所欠缺，執(zhí)行力還有待加強等。
    20xx年，我將繼續(xù)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，踏實、認(rèn)真地做好自己的工作，努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財產(chǎn)、物品平安。同時，在工作中尊重他人、積極溝通、盡職盡責(zé)、加強巡邏，為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作。
    光陰似箭時光如梭，轉(zhuǎn)眼間一年又過去。回顧在胡市支行一年來的工作。可以說成績尚可，但也存在不足。為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)對一年來保安工作總結(jié)如下兩點：
    一、銀行安全保衛(wèi)是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼。我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。堅決完成上級領(lǐng)導(dǎo)和銀行交給我的每一項任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓銀行安心，讓儲戶有信心。隨著農(nóng)行胡市支行安全保衛(wèi)工作的不斷開展，我經(jīng)常思索：如何才能更進一步地做好安全防范工作，如何提高我的自身的素質(zhì)和工作能力!
    二、回顧一年來的工作,在取得成績的同時,我也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在:。
    1、思想上依賴組織性較強,關(guān)鍵時刻缺少敢拍板決斷的大將風(fēng)格,顯得不夠自信與畏怯;。
    2、有時候辦事不夠機動圓練,太過墨守陳規(guī);。
    5、我的工作方法還有待進一步的創(chuàng)新和改進;。
    6、工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進,全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。來年及今后的工作要求將會更高,難度將會更大,這就對我的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現(xiàn)實,承認(rèn)困難,但不畏困難。我們將迎難而上,做好工作。
    保安部全體員工在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在市有關(guān)部門的行業(yè)指導(dǎo)下，在各兄弟部門的大力支持下，扎實工作，開拓創(chuàng)新，有力地維護了酒店的經(jīng)營秩序，確保了酒店的平安。我部始終以“預(yù)防為主，防消結(jié)合”為指導(dǎo)方針，堅持群防群治，常備不懈，外樹形象，內(nèi)強管理。具體做了以下幾個方面的工作。
    一、健全組織機構(gòu)。
    搞好安全工作，必須要有健全的組織機構(gòu)。明確職責(zé)，加強管理。有效保障了酒店經(jīng)營秩序，發(fā)現(xiàn)和打擊違法犯罪分子，保護酒店客人和員工的生命財產(chǎn)安全。
    另外，酒店與上級主管部門，管轄區(qū)等簽定了消防安全責(zé)任狀，酒店與各部門簽訂了安全責(zé)任書，明確了各部門經(jīng)理為消防安全責(zé)任人，這樣就實行了“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到了層層落實，責(zé)任到人。
    二、加強安全管理。
    酒店領(lǐng)導(dǎo)對安全工作非常重視，每周例會強調(diào)加強安全保衛(wèi)管理。我部安全工作也從未松懈。經(jīng)常要求各隊員要警鐘長鳴，安全第一，要居安思危，不要麻痹大意，繃緊安全這根弦。在消防方面，我們牢記同志的對消防工作的三句話，強調(diào)一個“防”字。除了日常巡樓檢查外，每周進行一次消防例檢。每月進行一次大檢查，做到檢查深入，全面，不留死角，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進行整改。在酒店范圍內(nèi)本部牽頭開展了一次徹底的電器設(shè)施設(shè)備檢查，以防類似事故發(fā)生。
    在消防設(shè)施方面，我部按季度檢查，對消防疏散標(biāo)志，消防應(yīng)急燈，防火門、噴淋，水防栓和煙感探頭進行檢查，發(fā)現(xiàn)損壞，丟失現(xiàn)象，及時進行更換或維修。今年以來，對酒店煙感頭逐一進行了一次吹煙檢測。以防探頭老化，麻木。更換或維修煙感探頭，確保探頭的正常。我店投入數(shù)萬元委托平安消防公司對酒店消防安全報警系統(tǒng)進行了一次全面維修維護。確保設(shè)備正常，報警及時，準(zhǔn)確無誤，酒店購買了防毒面具配備到客房，做到消防設(shè)施完備。
    在安全保衛(wèi)方面，我們實行“預(yù)防為主，提高警惕，管理從嚴(yán)，內(nèi)緊外松”的方針。晚上，我們加強了巡樓的力度，由兩名隊員到各樓層逐一進行巡查，并在每一層樓的記錄上登記巡樓情況，簽字為實，提高巡樓的質(zhì)量。有效地預(yù)防不法分子的作案行為。
    鑒于下半年的治安形勢，我部對值崗地點作了調(diào)整。安排兩隊員到美食廣場隨營業(yè)時間值班，從而遇到了一些不法分子的扒竊行為，和維持好客人的就餐秩序。在停車場、大堂、我們嚴(yán)格把守酒店的大門，按照酒店的出入檢查制度，盡職盡責(zé)的執(zhí)行，一來防止酒店的物品流失，二來防止外來的危險品進入酒店。
    在隊伍管理方面，我們實行人性化的管理，堅持以人為本，從嚴(yán)治隊。堅決制止上班的不良行為，杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象出現(xiàn)。對于表現(xiàn)突出者，我們通報表揚，而那些工作不力，表現(xiàn)不佳，責(zé)任心不強的采取批評教育為主，嚴(yán)重的采取罰款，警告或辭退。在制度上我們不斷在完善、健全，用制度管理人，堅持按章辦事。我部先后制定了工作輪崗制，酒店安全管理制度“消防安全管理制度”、各“崗位制度”，“保安部值班人員管理規(guī)定”等等這些都是力求使我們隊員加強責(zé)任心，安全意識，提高服務(wù)質(zhì)量等。同時也是為創(chuàng)建一支高素質(zhì)，嚴(yán)要求，精業(yè)務(wù)的保安隊伍?，F(xiàn)在保安部的凝聚力，戰(zhàn)斗力和服務(wù)質(zhì)量有了明顯的提高。
    除酒店的工作，還熱心積極參加酒店的工會活動，既取得了可喜成績又配合好工會的工作。又受到了工會領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
    三、加大培訓(xùn)力度。
    今年酒店招聘員工，派去人進行了消防安全知識的教育，使他們懂得了酒店消防設(shè)施的基本情況和怎樣使用滅火設(shè)備，也使他們掌握了怎樣處理緊急情況。還有我們也分別、分批對在店員工進行了消防安全知識再教育。使他們牢固樹立安全防范意識，今年本部共計對新老員工進行消防安全知識培訓(xùn)，還請消防協(xié)會培訓(xùn)消防知識兩次。我部組織酒店義務(wù)消防隊員現(xiàn)場搞了一次消防演練，提高各隊員的滅火實踐操作技能。
    對于本部隊員的培訓(xùn)，也在緊張進行，每周一例會由劉總對部門員工進行消防知識講座，及安全保衛(wèi)的案例分析，星期四下午進行有關(guān)消防、安保、崗位職責(zé)等方面的學(xué)習(xí)，我部還派送隊員去消防支隊學(xué)習(xí)。安排人到湘西參加綜治工作考察活動，大大提高了我部的業(yè)務(wù)知識水平。邀請交警支隊來停車場現(xiàn)場指教，統(tǒng)一車輛指揮動作，促使隊員對客服務(wù)時規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化。在消防安全宣傳方面，我部按季度定期出一版消防安全知識專刊，可使員工們學(xué)習(xí)和掌握一些消防安一小常識和技巧。
    雖然，我部今年取得了一定的成績，但仍存在不足之處。離酒店領(lǐng)導(dǎo)要求尚有差距。這就務(wù)必使我們保持清醒的頭腦，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。務(wù)必使我們在今后的工作中不斷改進，不斷完善。我們充滿信心，充滿希望，充滿憧憬。一定會再接再厲，精益求精，努力把明年的保安工作做得更加細致，扎實，為創(chuàng)造一個平安、和諧酒店而努力奮斗。
    20xx年即將過去，一年來，在保安公司和各級教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我和其他同事一道在校園保安工作的崗位上，以維護校園正常教學(xué)秩序，保障校園師生安全為己任，以一個合格稱職的保安人員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保了所在的張家莊小學(xué)全年校園秩序的持續(xù)穩(wěn)定，圓滿完成了各級領(lǐng)導(dǎo)的安排的工作任務(wù)。
    具體工作主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
    一、提高思想認(rèn)識，端正工作態(tài)度。
    學(xué)校是興學(xué)育人、培養(yǎng)祖國未來人才的基地，從身著保安服，參加校園保安的那一刻起，就深知自己肩負(fù)著守護校園安保的職責(zé)，因此，思想上有了責(zé)任感和榮譽感，工作有動力和方向。
    二、樹立服務(wù)意識，服務(wù)于安保大局。
    作為保安公司的派駐學(xué)校的保安人員，雖然遠離保安公司單位，但時刻牢記保安公司賦予自己的責(zé)任，牢固樹立起為校園安保服務(wù)的意識在完成保安工作中的具體要求和任務(wù)，并與學(xué)校簽訂了責(zé)任書，努力做到公司領(lǐng)導(dǎo)放心，學(xué)校領(lǐng)到滿意，校園秩序穩(wěn)定。
    三、認(rèn)真完成安保任務(wù)、落實具體工作。
    1、自覺遵守紀(jì)律，做到不遲到不脫崗，上崗時著裝嚴(yán)整，舉止文明、自覺樹立保安人員的良好形象。
    2、小學(xué)在前半年間，由于中學(xué)的修建，中小學(xué)合并到了一起，在后半年間，礦區(qū)的學(xué)校又合并到了這里，這些情況都為校園的保安工作增加了工作量，接送車輛的人員的增加，學(xué)校學(xué)生容量增大等等一系列的問題相應(yīng)而來。為解決這些涉及校園安保工作的問題，嚴(yán)把學(xué)校校門的出入關(guān)，違規(guī)的人員和車輛決不放入。發(fā)現(xiàn)有違規(guī)的黑校車或超員私家車，立即制止，并及時報告學(xué)校，采取措施，為校園門外接送車輛規(guī)定停車區(qū)域和接送線路，在校園門口設(shè)立警戒區(qū)域和隔離彩帶。
    3、堅持工作日志和出入人員及校園巡邏工作的登記。同時在學(xué)校放假后，配合校內(nèi)教職工每天留校值班，開展巡邏和防范工作。
    4、在完成本職工作的同時，積極主動配合學(xué)校完成一些力所能及的其他工作。
    回顧一年來的工作，自己在校園保安的崗位上為學(xué)校的安全和保衛(wèi)工作作出了自己的成績，雖然也存在著工資待遇偏低。和自身素質(zhì)仍需不斷提高等實際問題和不足之處，但我有信心在今后的工作中發(fā)揚成績，完善不足，圓滿完成校園保安的職責(zé)和任務(wù)。