計劃可以幫助我們預(yù)測和解決問題，在面對挑戰(zhàn)時更加有信心。在制定計劃時，我們可以借鑒成功他人的經(jīng)驗，爭取更好的執(zhí)行效果。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，希望對大家有所幫助。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇一
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇二
20××年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）。
1、適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實；
3、目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標(biāo)市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）。
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇三
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）。
3、連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察）。
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇四
尊敬的業(yè)主：
新年好!
過去的一年，在您的支持和幫助下，服務(wù)中心各項工作正常、有序開展。2018年物業(yè)費收繳率達95.03%?，F(xiàn)將一年來的主要工作匯報如下：
一、客戶服務(wù)。
1、小區(qū)今年處于裝修高峰階段，為做好裝修管理，建立了裝修巡查日檢制度，勸阻并制止多起違規(guī)裝修現(xiàn)象，與此同時，還規(guī)范了裝修材料及裝修垃圾的堆放，并做好裝修垃圾的清運工作。
2、建立空置房月檢制度：針對部分未裝修的空置房，做好每月一次的例行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與項目部溝通，并做好維修跟進工作。
3、為增加與業(yè)主的溝通交流，我們積極開展惠民服務(wù)以及社區(qū)文化活動，努力營造溫馨的人居氛圍，，如1月份組織的送福到家;3月份元宵節(jié)猜燈謎;組織的“贈人玫瑰，手留余香”讓愛常駐月亮灣、“書香換花香，免費領(lǐng)綠植，為春天添一抹綠”;6月份組織的“情濃月亮灣、粽享美麗”;9月份組織的月亮灣“業(yè)主汽車免費檢測”;“情滿月亮灣、業(yè)主共賞月”;通過活動的組織讓鄰里不僅相知相熟，更拉近了業(yè)主與物業(yè)的距離。
4、做好訪客的來訪登記、接待、檔案資料整理、交房手續(xù)辦理等工作。
二、工程管理。
1、完成泳池泵房設(shè)備管道、集水井管道、消火栓、雨污總管檢查、維修保養(yǎng)跟進工作。
2、完成公共區(qū)域設(shè)施、設(shè)備及業(yè)主報修共計1078次，確保公共設(shè)施、設(shè)備運行正常，業(yè)主生活無憂。
3、在公司工程技術(shù)部的指導(dǎo)下對園區(qū)公共電氣設(shè)備、設(shè)施進行摸底排查，找出節(jié)能降耗的方法，對需要且能夠改進的設(shè)施設(shè)備逐步進行改造。
4、在日常工作中，嚴(yán)格按照共用設(shè)施設(shè)備及公共部位的年度維保計劃做好維保工作，做到“月月有計劃、周周有落實”，根據(jù)設(shè)備運行狀況對電氣設(shè)備進行定期檢修保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)并及時排除潛在的隱患，減少故障率，延長設(shè)備使用壽命;做好公共設(shè)備的防寒保溫工作。
5、完成全年度報修維修處理工作與施工單位維修跟進工作。
6、喜迎新春佳節(jié)布置。
三、保潔綠化。
1、按保潔服務(wù)監(jiān)督卡要求做好每日會所、園區(qū)、商鋪的日常保潔、消殺工作。
2、雨季來臨前完成所有排屋排水溝的清污工作，以確保排水暢通。
3、完成每月園區(qū)水系的日常清潔工作。
4、做好綠化苗木、草皮的修剪、除草、消殺、保溫等日常養(yǎng)護工作。
5、完成日常樓道、單元廳、消防管道保潔維護工作。
四、秩序維護部。
1、嚴(yán)格貫徹公司5s標(biāo)準(zhǔn)，做好培訓(xùn)的同時，要求隊員按規(guī)范流程做好門崗、巡邏崗、車輛管理工作，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
2、積極開展日常培訓(xùn)演習(xí)，做好治安、消防、自然災(zāi)害等事故防范。
3、注重安防建設(shè)，維護小區(qū)良好秩序，全年未發(fā)生任何一起安全責(zé)任事故，與此同時，積極協(xié)同工程部督促維保單位做好設(shè)施設(shè)備維護與保養(yǎng)，以確保監(jiān)控、消防設(shè)施的完好。
4、做好小區(qū)裝修工人、材料進出管理，督促裝修單位做好垃圾集中堆放工作，保持小區(qū)清潔、有序的秩序和環(huán)境。
5、做好配合小區(qū)業(yè)主搬家，快遞配送服務(wù)工作，大大提高業(yè)主認(rèn)可及快遞。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇五
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20××年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇六
過去的一年對我來說很不平凡。這一年工程部的分管領(lǐng)導(dǎo)與總監(jiān)數(shù)次更換，曾經(jīng)并肩的戰(zhàn)友也相繼調(diào)離;少了領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷，少了朋友的幫助與眷注。即使這樣，我對工作仍然不敢怠慢，堅持小心謹(jǐn)慎，腳踏實地。在工作中我不斷的學(xué)習(xí)，努力探索工程管理方面的新思路。關(guān)于項目管理的一些思考，有的已經(jīng)在過去的項目中進行了實踐，有的由于各種限制與思考的不成熟故未與領(lǐng)導(dǎo)溝通;學(xué)習(xí)中我也達到了去年給自己訂的目標(biāo)，完成堅持了九年的廣告學(xué)自考本科學(xué)業(yè)。
總的來說，過去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門總監(jiān)、經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與部門內(nèi)各同事的幫助、支持下，在完成個人既定工作的同時又積極的配合了公司的中心工作。
當(dāng)然，回顧過去的一年，我在工作中仍然存在很多不足。下面我將根據(jù)個人自身工作的實際情況對自已過去一年的工作做一個總結(jié)，以便在今后的工作中揚長避短，提高工作效率。
__年，我共參與三個項目的裝飾工程施工管理工作與一個項目的前期準(zhǔn)備工作，分別是：
1、鳳凰棲6#，9#，10#，11#，12#樓的室內(nèi)公區(qū)裝飾工作;。
2、7#，9#樓各領(lǐng)導(dǎo)的室內(nèi)精裝管理工作;。
3、云漫湖國際休閑旅游度假區(qū)外裝飾管理工作;。
4、古鎮(zhèn)二期裝飾項目前期準(zhǔn)備工作;。
1、對承包單位的施工能力估計不足。前三個項目之所以搶工，這個因素占了很大的比重。材料的供應(yīng)、人員的籌備、計劃的編排等，施工單位都不能根據(jù)實際情況做出準(zhǔn)確的預(yù)估，更不能根據(jù)此情況做出相應(yīng)的應(yīng)急措施。最后我不得不根據(jù)實際情況迅速做出調(diào)配，超出權(quán)限的請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給與指導(dǎo)與幫助，這才使工程按時完工。
2、搶工過程中未充分促使監(jiān)理單位現(xiàn)場督促、檢查。由于監(jiān)理單位現(xiàn)場駐派的人員素質(zhì)本身存在一些問題，而我又沒有與監(jiān)理人員做經(jīng)常性的檢查工作，從而導(dǎo)致了搶工過程中質(zhì)量不理想這一事件的發(fā)生。
3、在搶工過程中，由于本身能力的原因，所以在組織協(xié)調(diào)、成本控制、進度控制與質(zhì)量控制上都還存在一些問題。雖然我也及時做出了一些相關(guān)動作，但是由于控制的方法與措施不夠詳盡，管理的力度也不夠，所以最后仍然是留下了些許遺憾。
4、溝通協(xié)調(diào)方面對我現(xiàn)場施工工作影響較大，其間有幾次因與其它部門和施工單位的溝通問題而導(dǎo)致現(xiàn)場管理發(fā)生偏差。最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我采取了一系列措施與其它部門及施工單位保持了良好的關(guān)系，才能順利促使項目按時完工。
另外，__年我還基于以下各點努力做好自己的工作：
1、認(rèn)同公司企業(yè)文化，能夠以公司的各項規(guī)章制度要求自己。
2、能夠根據(jù)公司與領(lǐng)導(dǎo)要求做好本職工作，服從公司的組織與安排。
3、能夠與本部門及其它部門的同事保持良好的溝通，保證項目按計劃進行。
4、能夠積極參加公司與部門內(nèi)部的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的相關(guān)文件。
5、不怕苦，哪個項目需要就能夠到哪里去。
6、可以自我督促，努力進步。
二、__年度工作中存在的不足。
1、學(xué)習(xí)力度不夠，未能夠全方面參與工程管理的各個方面去。
2、在工程管理方面對施工單位的管理力度需加強。
3、對公司提出的精細化管理的理解還不夠透徹。
4、主觀能動性需加強。
5、還不足夠沉穩(wěn)。
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銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇七
現(xiàn)將本期以來我校的教學(xué)工作進行全面總結(jié)，總結(jié)如下：
一、關(guān)注課堂教學(xué)，抓好教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)校的教學(xué)工作都圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這個中心，開學(xué)初學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員就深入到各班進行了推門聽課，通過聽課，全面了解教師課堂教學(xué)的水平，發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中的問題并及時診斷，通過這一活動的開展，有效地提高了教師的課堂教學(xué)水平。在10月份還開展了人人一節(jié)好課活動。老師們向課堂要質(zhì)量，大力進行教學(xué)改革，各位教師精心設(shè)計教案，合理安排教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，利用好教材中所蘊涵的思維發(fā)散點，充分展現(xiàn)學(xué)生的知識構(gòu)建過程，培養(yǎng)學(xué)生樂思、善思的學(xué)習(xí)習(xí)慣，貫徹“先學(xué)后教，以學(xué)定教，自主學(xué)習(xí)，當(dāng)堂訓(xùn)練”這一課堂教學(xué)模式。習(xí)題精選，題量適中，評講及時，因材施教，重視學(xué)生的思想教育和學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，關(guān)注學(xué)生的心理健康。
二、推進課程改革，實驗好新教材。
本學(xué)期一年到三年都使用了國家新編訂的新教材，每位任課教師認(rèn)真熟悉新教材，適應(yīng)新教材，結(jié)合班級學(xué)生特點，重視學(xué)法指導(dǎo)，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與，樂于探究，培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力，獲取知識的能力，分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。加強畢業(yè)班教學(xué)工作、一年級新生的入學(xué)教育，了解畢業(yè)班教學(xué)進度，與畢業(yè)班教師共同商討畢業(yè)班教學(xué)、復(fù)習(xí)工作;針對一年級新生開展入學(xué)教育，使之快速適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活。
三、強化教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范教學(xué)行為。
全面落實課程計劃，課程設(shè)置做到開齊上足，堅持以教學(xué)為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學(xué)行為，抓實常規(guī)，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成，堅持依法治教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，加強實施新課程的組織領(lǐng)導(dǎo)和新課程設(shè)置管理，繼續(xù)細化教學(xué)管理。進一步完善和修訂教學(xué)常規(guī)的要求，以加強教學(xué)工作的常規(guī)管理為重點，不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為，將教學(xué)常規(guī)工作落到實處。針對巡課過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時將情況向全體教師進行通報分析，進一步規(guī)范了教學(xué)行為。
四、開展豐富多彩活動，促進學(xué)生素質(zhì)全面提高。??
為了充分發(fā)揮學(xué)生的個性特長，使學(xué)生全面發(fā)展，本學(xué)期我校繼續(xù)進行課后服務(wù)活動。為使學(xué)生課外活動取得實效，我校安排教師對學(xué)生進行指導(dǎo)，使學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所長。充分利用學(xué)校圖書室、班級圖書角，開展學(xué)生讀書活動，不斷拓寬了學(xué)生學(xué)習(xí)空間，發(fā)展了學(xué)生的特長，活躍了學(xué)生的思維，鍛煉了學(xué)生的能力，促進了學(xué)生素質(zhì)的全面提高。
五、開展校本培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)。
學(xué)校著力打造一支崇德尚美、才高藝精的教師隊伍。學(xué)校認(rèn)真開展了對教師的培訓(xùn)，在思想上引導(dǎo)。組織全體教師學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)，學(xué)習(xí)師德典型，樹立科學(xué)的人生觀，世界觀、價值觀，樹立正確的教育觀，人才觀。學(xué)校指導(dǎo)青年教師鉆研教材、教法、進行教學(xué)改革，提高業(yè)務(wù)能力。
堅持校本教研、校際交流的有機結(jié)合。本學(xué)期我校開展了豐富多樣的校本教研活動，除了在本校開展教研活動外，在本學(xué)期，通過大力開展教育教研活動，提高了教師的教學(xué)研究能力，在“互助體”活動中，我校的年輕教師積極參與研課和評課;蔣玲、高峰參加了“探索杯”信息技術(shù)與學(xué)科融合的課堂教學(xué)比賽;蔣玲、呂文吉還參加了區(qū)中老年教師課堂教學(xué)示范課活動。呂文吉還加入到小學(xué)英語工作室里，和全區(qū)的英語教師一起交流研討：小學(xué)英語課堂教學(xué)技巧等問題。通過這些活動，促進了教師教學(xué)水平的提高。加強了校際間的教育教學(xué)交流。
六、重視教學(xué)反思，提高教研水平。
反思是教師對教學(xué)行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進行審視和分析的過程，它是教研最普通的形式，按教學(xué)進程，要求教師在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后三個階段進行反思。教學(xué)前，反思教材、學(xué)生、教法三大教學(xué)要素，使教學(xué)方案具有針對性和前瞻性。教學(xué)中，要求及時、自覺地對師生的行為進行反思，不斷調(diào)整教學(xué)重心和教學(xué)方法，使課堂教學(xué)高質(zhì)、高效地進行。教學(xué)后，對自己的教學(xué)行為進行批判性反思，使教學(xué)經(jīng)驗理論化。通過反思，教師的教學(xué)能力有了明顯提高。
七、重視學(xué)情調(diào)查，研究學(xué)生情況。
針對學(xué)情學(xué)校開展了專項調(diào)查，對學(xué)情分類進行歸納，及時反饋并進行研究，及時調(diào)整教育教學(xué)手段，改進教學(xué)方法，特別注重對學(xué)困生和留守學(xué)生的調(diào)查，從生活情況、學(xué)習(xí)情況、心理素質(zhì)多方面進行研究，準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題，及時地采取措施，這樣，“從學(xué)生中來，到學(xué)生中去”，促進學(xué)生全面健康成長。
一個學(xué)期轉(zhuǎn)瞬即逝，我們看到自己的優(yōu)勢，也看到自己的劣勢，發(fā)揚優(yōu)勢，讓優(yōu)勢更強;調(diào)整劣勢，逐步轉(zhuǎn)變，相信在全體老師的共同努力下，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的全力配合和支持下，白奎小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量能更上一層樓!
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銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇八
20xx阜王路項目部在公司領(lǐng)導(dǎo)及各單位（業(yè)主、監(jiān)理等）大力支持下，安全生產(chǎn)工作健康得以有序的開展。項目部認(rèn)真貫徹安全生產(chǎn)方面的文件精神，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”和“管生產(chǎn)必須管安全”的指導(dǎo)思想，始終堅持以人為本的安全生產(chǎn)理念，通過深入開展“安全生產(chǎn)月”、創(chuàng)建“平安文明工地”及“打非治違”等活動，結(jié)合公司提出的安質(zhì)環(huán)專項管理提升活動的有關(guān)要求，為項目部營造出安定、和諧的施工環(huán)境，確保工程建設(shè)的各項工作安全順利進行，安全工作總體處于可控狀況，現(xiàn)就20xx年我部的安全生產(chǎn)工作匯報如下：
一、安全生產(chǎn)目標(biāo)完成情況。
（三）特種設(shè)備定期檢驗率100%，合格率100%；
（五）現(xiàn)場安全防護設(shè)施、安全保護裝z到位率100%；
（六）無職業(yè)病發(fā)生；
（七）作業(yè)人員勞動保護用品發(fā)放、使用率100%。
全生產(chǎn)制度及各項保證措施。并根據(jù)公司提出的修改意見于20xx年9月份經(jīng)修訂后重新出臺，使得制度更加完善，內(nèi)容齊全且可操作性較強。明確了各部門、各崗位的安全職責(zé)。做到了以制度約束人，以制度管理人，并且堅持不斷地檢查各項安全文明施工制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。不斷提高安全文明施工制度的執(zhí)行力來加強安全文明施工管理，杜絕事故發(fā)生。
（二）加強安全教育培訓(xùn)，提高全員安全素質(zhì)。
20xx下半年我部二期及s305項目路基、管網(wǎng)、橋梁施工隊陸續(xù)進場，處于施工高峰期，對新進場人員安全教育培訓(xùn)顯得尤為重要，我部通過精心組織合理安排，切實有效對各工人進行相關(guān)教育培訓(xùn)，并落實三級責(zé)任書（項目部對施工隊負責(zé)人，施工隊負責(zé)人對施工班組張，施工班組張對班組成員）簽訂工作，使其明白各項安全生產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定及操作要求，提高安全理論水平，強化其責(zé)任心。截至目前，項目部安質(zhì)環(huán)保部，舉辦安全教育培訓(xùn)會議5期，參加培訓(xùn)人員達122余人次。
（三）細化安全技術(shù)交底，規(guī)范工人操作。
因施工隊的工人文化程度、業(yè)務(wù)能力參差不齊，給項目部施工的安全生產(chǎn)管理工作帶來了一定的難度。安質(zhì)環(huán)保部在每一個分項工程開工以前，組織現(xiàn)場施工人員對該工程的安全情況進行安全生產(chǎn)技術(shù)交底，交底方式主要采取會議、半工半交，班前會等方式，使得工人更容易去理解，加深印象，從而做到規(guī)范施工，安全施工，為安全生產(chǎn)打下堅實的理論基礎(chǔ)。以此同時，我部結(jié)合安質(zhì)環(huán)專項管理提升活動，由專人負責(zé)落實交底的執(zhí)行情況，及時反饋，查漏補缺，不斷完善腳底內(nèi)容，截至目前，我部共組織5個施工隊，進行安全技術(shù)交底共43份。
（四）重視安全隱患排查制度，消除一切安全隱患。
項目部根據(jù)不同時期的安全生產(chǎn)工作重點的不同，結(jié)合項目部安全隱患排查制度，認(rèn)真組織相關(guān)人員對安全生產(chǎn)重點部位進行全面排查檢查，檢查方式以日常巡檢為主，節(jié)前及專項檢查為輔，對查出的安全隱患點派人跟蹤在規(guī)定的時間內(nèi)整改，并及時通報批評，對于嚴(yán)重的安全隱患，要求各施工隊長必須到場親自監(jiān)督，直到整改完畢后報項目部同意后才能進行施工。20xx年，共組織大檢查14次，下發(fā)整改通知書16份，整改率達100%。
（五）積極組織開展安全宣傳教育相關(guān)活動，提高全員安全意識。
安全生產(chǎn)教育工作不是一門可有可無的工作，而是項目部安全生產(chǎn)工作最重要的一部分，在安全生產(chǎn)教育工作上，我部不只停留在會上講，書上學(xué)，還具體落實到施工當(dāng)中去，一年來，安質(zhì)環(huán)保部在宣傳教育力度上花費不少精力。
1、從施工每日安全活動著手，加強日常安全宣傳。
在我部監(jiān)督及要求下，各施工隊每日必須進行安全日?；顒樱ā叭ぁ?，“班前會”等），由我部專職安全員采取定期或不定期方式進行抽查，工人由起初的不重視不習(xí)慣逐漸認(rèn)為活動的重要性，是實實在在為大家著想，多聽一分就多了一分的安全保障，工人自身的安全意識有了顯著提高，現(xiàn)場安全文明管理變得井然有序。
2、有計劃地加大各類安全設(shè)施投入，保證安全文明施工。
在施工現(xiàn)場，為確保安全施工、文明施工。施工現(xiàn)場共設(shè)z各類安全標(biāo)志牌300余塊，標(biāo)語橫幅60余幅，安全防護網(wǎng)（圍擋）3000m2，舉辦安全教育培訓(xùn)5期。安全標(biāo)志牌的設(shè)z、標(biāo)語橫幅的.懸掛，很大程度提高廣大員工的安全意識及覺悟。
3、以“安全月”為契機，加強安全宣傳，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。
我部根據(jù)公司安排部署，圍繞“安全生產(chǎn)月”活動的主題，根據(jù)編制的活動方案逐一落實跟蹤，結(jié)合工地情況充分利用有限的條件組織安全生產(chǎn)知識考試、專項隱患排查，觀看安全生產(chǎn)教育片等活動，大力宣傳國家安全生產(chǎn)的方針、政策、法律法規(guī)，宣傳安全生產(chǎn)理念，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。
我部根據(jù)各分項工程的施工特點，不定期的對不同施工地點的標(biāo)志示牌進行撤換，使現(xiàn)場施工人員在施工過程當(dāng)中即能受到教育，同時也給他們一種警示，從根本上預(yù)防各類安全事故的發(fā)生。通過加大安全宣傳力度，潛移默化地使廣大施工隊伍在施工生產(chǎn)過程中接受安全生產(chǎn)教育。
（六）精心組織應(yīng)急預(yù)案的制定及演練，嚴(yán)格落實勞保等防護用品的發(fā)放20xx年我部結(jié)合工地實際情況，安質(zhì)環(huán)保部根據(jù)安全生產(chǎn)規(guī)范要求及業(yè)主要求，經(jīng)項目部安委會討論一致通過了《阜王路總體應(yīng)急預(yù)案》及《防汛應(yīng)急搶險預(yù)案》、《觸電應(yīng)急預(yù)案》、《坍塌事故應(yīng)急預(yù)案》等共9份，并積極組織演練對現(xiàn)場可能出現(xiàn)的安全事故能夠快迅有效的搶險。為確保上述應(yīng)急預(yù)案的順利實施，安質(zhì)環(huán)保部在今年有針對性地進行了一系列的演習(xí)。
項目部在各分項工程開工以前，根據(jù)各分項工程所需的防護用品配發(fā)到每一個施工人員的手中，并在施工進入施工現(xiàn)場前配戴好方能進行施工。經(jīng)現(xiàn)場抽查，防護用品的普及率達100%。為有效地預(yù)防各類事故的發(fā)生。
三、項目部安全生產(chǎn)存在的問題。
我部在安全生產(chǎn)管理中主要存在的問題重點如下：
（一）施工人員在臨時用電、起重吊裝、施工時安全意識有待加強；
（二）部分管理人員安全意識有待加強；
（三）安全檢查之后信息反饋效率較低，檢查記錄還不夠全面。
在過去工作總結(jié)的過程，很多存在的安全問題、隱患不敢上報，員工思想扭轉(zhuǎn)不過來。目前，安全總結(jié)反映問題、隱患突出，也比較清楚。分析問題過程細致、整改措施到位。
總結(jié)過程中，各成員針對此問題進行了溝通、交流、學(xué)習(xí)及時掌握了安全要點與技巧。二是結(jié)合安全活動排查情況制定了下步工作重點，采取措施，制定計劃，強化實施。
（一）工作目標(biāo)。
3、重大危險源得到有效控制，安全隱患整改率100%；
4、特種設(shè)備定期檢驗率100%，合格率100%；
6、現(xiàn)場安全防護設(shè)施、安全保護裝z到位率100%；
7、有毒有害作業(yè)場所監(jiān)測率100%；
8、無職業(yè)病發(fā)生；
9、作業(yè)人員勞動保護用品發(fā)放、使用率100%。
（二）工作重點及措施。
2、繼續(xù)加強安全培訓(xùn)工作，不斷挺高項目安全管理人員和作業(yè)人員安全素質(zhì)。
3、結(jié)合公司相關(guān)制度并嚴(yán)格執(zhí)行我部編制的《安全生產(chǎn)管理辦法》等有關(guān)要求，不斷提高項目部安全管理標(biāo)準(zhǔn)化、精細化水平。
4、加大施工現(xiàn)場安全隱患排查力度，并及時反饋整改信息，做好隱患治理工作，
5、繼續(xù)深入推進“安全文明工地”建設(shè)。
以上是阜王路項目經(jīng)理部一年來安全工作的回顧與總結(jié)，其中有成績也有不足，對于成績我們在以后的工作當(dāng)中繼續(xù)保持，對于不足，我們將在以后的工作當(dāng)中加以總結(jié)及提高，在項目部全體員工的共同努力下，阜王路項目經(jīng)理部的安全工作將會更上一層樓。
中國葛洲壩集團阜王路項目部。
安質(zhì)環(huán)部。
20xx年12月10日。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇九
手術(shù)室，一個讓人聽了感覺很恐怖又很神秘的科室。手術(shù)室的一道門將裏外分割成了兩個世界，讓它披上了一層神秘的面紗。所有科室中，手術(shù)室是我最向往的科室。
每天早上八點上班，更換好鞋和手術(shù)工作服，戴好帽子和口罩才能進去半限制區(qū)，更加強化了自己的無菌觀點。進入手術(shù)室的第一天，老師便對手術(shù)室的環(huán)境於器械向我們做了大致的介紹，讓我認(rèn)識到了解環(huán)境和認(rèn)識器械的重要意義——讓我們在最短的時間內(nèi)找到所需的物品，同時使我們認(rèn)識到時間就是生命。我們必須爭分奪秒！
在手術(shù)室實習(xí)期間，很榮幸地上了二臺小手術(shù)，沒有事先地安排，只是隨時地協(xié)助醫(yī)生完成痔切除手術(shù)。我僅僅是幫助醫(yī)生更好地暴露手術(shù)視野和協(xié)助醫(yī)生縫合。手術(shù)過程中，由于肛周膿腫，切開引流地濃液附帶及其刺鼻意味，薰得手術(shù)間讓人無法呆下去。我還是繼續(xù)為醫(yī)生暴露手術(shù)視野和止血。盡管，這些只是不足掛齒的小事，但是還是感覺機會的機會的來之不易，感謝醫(yī)生。從手術(shù)開始前的帶無菌手套，取無菌敷料，松開止血鉗等。每一個步驟中，我都深刻體會到了手術(shù)過程中的無菌要求的嚴(yán)格。
溝通是保持良好互換關(guān)系的一種方式，讓病人可以得到更好的治療。溝通分為言語溝通和非言語溝通兩種。其中，言語溝通占35%，非言語溝通占65%。非言語溝通又包括眼神的交流，撫摸，接觸病人等。非言語溝通在手術(shù)中起著重要的作用。某日，一位女病人接受左乳包塊切除術(shù)，因為麻醉方式為局部麻醉，在手術(shù)過程中，用高頻電到切開深層組織的時候，病人發(fā)出揪心的呻吟聲，沒有打點滴的手就懸空亂抓著?？粗@樣的情況，站在一旁觀看手術(shù)的我，走過去，把自己的手給病人握住，慢慢的呻吟聲少了，聲音也小了，無形中給她一種和她一起忍受疼痛的力量，使她更好的配合醫(yī)生手術(shù)。手術(shù)中，被病人抓住的手全部被細小的血液浸染，血液濺到上半身的手術(shù)衣上，當(dāng)時的我，雖然是第一次零距離接觸血液，但是，我很鎮(zhèn)定，沒有出聲，時刻保持著冷靜，給予病人安全的手術(shù)氛圍。
在手術(shù)室的實習(xí)中，強化了我的無菌觀念，增加了無菌原則意識，讓我對洗手護士和巡回護士的工作任務(wù)有了深刻地認(rèn)識和了解，使我更加懂得工作之間與護士地配合，與醫(yī)生配合的重要性。還記得有位白內(nèi)障手術(shù)的女病人，由于手術(shù)中，眼壓的不降，導(dǎo)致了手術(shù)無法進行，晶體無法植入。醫(yī)生詢問病人是否有尿意，病人的回答為肯定。于是醫(yī)生與巡回護士商量后，為病人立刻導(dǎo)尿。老師的護理操作技能十分之嫻熟，不到2分鐘，手術(shù)又繼續(xù)進行。這個手術(shù)中的小插曲，更讓我意識到護理工作的重要性，使我深刻地體會到手術(shù)室護理工作的綜合性，不同于常規(guī)病房的護理工作。手術(shù)室工作更加突顯其專業(yè)特性，對職業(yè)操守和慎獨精神也要求更高。
在手術(shù)室實習(xí)的日子很短暫，使我了解到手術(shù)室刷手的步驟；認(rèn)識手術(shù)器械；開，打無菌包；穿脫手術(shù)衣；戴脫無菌手套；無菌用物之供給；裝卸刀片；學(xué)會手術(shù)記錄單的填寫；手術(shù)前，中，后器械的清點等。每一個環(huán)節(jié)都是不可忽略的部分。對我來說，每個部分都是一種考驗和一份不可多得的寶貴經(jīng)驗。原來，只有實踐過才知道“百看不如一練”
手術(shù)室實習(xí)期間，從中學(xué)到的東西感覺無法用語言描述，手術(shù)室神秘的面紗終于揭開了。希望以后有幸到手術(shù)室工作！
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銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十
一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經(jīng)失敗過，也曾經(jīng)成功過，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。
以下是本人在過去的一年里的工作總結(jié)：
一、2010年所做重要事項的總結(jié)如下：
01）英國訂單t-8000bcd以及所有機器用到的塑料旋鈕的模具開模的設(shè)計工作。英國訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵?，雖然后來訂單取消了。但從參與這個項目的設(shè)計工作的我，從中感受到國外客戶對待每個細節(jié)的認(rèn)真以及對待事情的態(tài)度，在我的工作當(dāng)中對待每個細節(jié)問題的態(tài)度，以及設(shè)計技能都有待提升。
02）t-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計并確認(rèn)，以及整臺機器的布局初步確認(rèn)。較以往的功放機器，t-5000在布局方面是一臺相對復(fù)雜的機器，需要的是更全面考慮，以及細心的確認(rèn)每個零件。
03）韓老師插卡機器的整套系統(tǒng)機器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機器的設(shè)計工作，更多的是考驗系統(tǒng)設(shè)計思維理念。
04）所有外單機器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機器并且面板上下倒角。使得機器的外觀有大的改進。檔次看起來也更高。
05）ip網(wǎng)絡(luò)適配器系列機器的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。首先確認(rèn)pcb的定位工作，使得機器外觀布局更美觀，布局更合理。
06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來我司購置數(shù)控加工設(shè)備做準(zhǔn)備。
07）fp系列機器的改進。按照新標(biāo)準(zhǔn)，新的機器尺寸，為了減少機器尺寸種類，將fp系列的機器尺寸改進，同時改良fp系列機器。
08）t-6710(d1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。這是一款新型的防水機箱。在明工的幫助下，完成了通用性機箱的設(shè)計以及樣機裝配確認(rèn)工作。并及時完成此款的各訂單特作。在設(shè)計不同的機器要求累積經(jīng)驗。
09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開發(fā)設(shè)計工作。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過程：從開始的效果圖的設(shè)計，pcb的定位，功能的變更，機械部分的確認(rèn)。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對工作、對事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。
10）日常的特作訂單，以及各小項目的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。總繪制的圖紙多達700多張。
2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個人工作技術(shù)上，不單完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項任務(wù)，和配合各工程師的項目結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。更深入學(xué)習(xí)了pro-e和coreldraw軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時完成了任務(wù)。多虧平時不時的進行pro-e的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機器都是根據(jù)效果圖先進行機械尺寸的定位才做pcb圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)coreldraw軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對我的幫助。使我掌握了由coreldraw文件轉(zhuǎn)為cad文件，再將繪制好的cad文件，自行核對效果圖。不但提升了自身的各項能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。
三、2011年的工作計劃和實施措施：
1、更深入的提高pro-e的繪圖能力。
從視頻教程網(wǎng)和實際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實踐。每天不定時的抽1個小時左右時間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準(zhǔn)備。
2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。
堅定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機箱尺寸去設(shè)計每一款機器的結(jié)構(gòu)。同時統(tǒng)計面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進行全方面的更改資料圖紙。
3、規(guī)范機械圖紙。
1)記錄機械圖紙應(yīng)注意的每個已經(jīng)犯過錯誤的細節(jié)以此警惕自己在將來的設(shè)計工作中加以注意。
2)自我制定一個檢查圖紙的流程。每繪制的一份機械圖紙都按照此流程去檢查每一項，以此達到圖紙的規(guī)范化。
3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個加工工藝的特殊要求，來要求自己在設(shè)計結(jié)構(gòu)時按照此特殊的要求來繪制圖紙。
4、進一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機器深度。
2)統(tǒng)計所有機器的螺絲種類，修改機械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的pvc貼紙來修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。
4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨特性角鋁、表面工藝。
5)其他細節(jié)性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機器。
5、掌握coreldraw軟件更高一層的技能操作。
為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴(yán)格。更快速的根據(jù)效果圖來定位機械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的coreldraw軟件操作。在過去的一年學(xué)習(xí)到coreldraw軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好cad定位好之后，自己更多的去根據(jù)機械定位圖用coreldraw軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進。做到不懂的就問，虛心向人請教。
反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴(yán)格的要求我與時俱進，不斷的更新自我。我相信：2011年將會是我豐盛的一年。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十一
光陰如梭，xx年即將結(jié)束，在過去的一年里我深深感到企業(yè)的蓬勃發(fā)展與壯大，同仁們努力拼搏上進的精神。作為xx財務(wù)部的一名普通員工我有種強烈使命感和責(zé)任感。xx是充滿挑戰(zhàn)與收獲的一年，這一年在周老師的幫助、支持、悉心指導(dǎo)與同事們的共同努力下我的思想覺悟、工作能力有了進一步地提高。但工作中也存在諸多不足和問題。
xx年4月份之前我還處理著三陽運輸隊，百利達等小公司的賬務(wù)，之后，一次小小的工作調(diào)動給了我一次很大的工作機遇，我接過集團公司的賬務(wù)，感到榮幸的同時壓力也來了，榮幸是因為自己能接觸到更廣泛的新知識，能更深入的了解大公司的賬務(wù)處理，逐漸向大會計邁進。意味著自身的發(fā)展有了一個更大的平臺……對自己充滿信心。壓力也是必然的，本身
專業(yè)
知識薄，經(jīng)驗少，對于一些賬務(wù)處理沒有更好的工作方法。但我認(rèn)為這一切都是次要的，遇到疑難雜癥周老師、蔡姐等師父總能悉心的指導(dǎo)，只要肯學(xué)、好好總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)我相信壓力會變成動力的。
經(jīng)過幾個月的做賬，對集團公司的賬務(wù)也逐漸熟悉了，存在的問題是對賬難，六大往來的核對及及時清理是一大塊，例如，應(yīng)付賬款的核對，有的供應(yīng)商掛賬時間比較長，對賬的時候有一定難度，需要拿出的時間核對，但這些問題也是年前必須解決的。做成本時遇到的困難是：與實際接觸的.少，領(lǐng)用輔助材料（如：硅錳、高鉻…）的投入產(chǎn)出比不清楚，此問題有待解決。銀行4389戶與建偉的核對、每月定稅負的多少在周老師的協(xié)助下都會解決的。
一年來對自身的工作態(tài)度，工作水平有了進一步的認(rèn)識，提高工作效率，提升工作能力乃當(dāng)務(wù)之急。在日常的工作中我在以下方面還有待于進步、加強。
首先，工作態(tài)度。態(tài)度決定高度。蓋房子的例子都知道。在工作中要以積極向上的心態(tài)面對，不能情緒化工作 ——高興時好好干，不高興時不愿干。不良的情緒將影響工作質(zhì)量。如果把情緒帶到工作中工作將不會進步，反而給以后的工作埋下的隱患。有時覺得自己腦海中會有一種想法，總感覺心里不平衡，認(rèn)為自己和一伙的同事做的工作一樣多，為
什么
工資比他們少。其實多方面想想也就想通了，來一個企業(yè)或公司首先要了解它的文化，再有工作的目的不是為了掙錢，而是更好的工作提升人生價值。
其次，工作要謹(jǐn)慎、認(rèn)真。選擇了會計這一行就選擇了謹(jǐn)慎、細心。會計天天與數(shù)字打交道，是千萬不能馬虎的。在以后的工作中一定要更加堅持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把關(guān)、做好每一份憑證。保證基礎(chǔ)的工作環(huán)節(jié)不出漏洞。
凡事不能拖拉、提高工作效率。會計本身就是一項繁瑣的工作。遇到問題要及時解決，找不到解決方法的要及時向領(lǐng)導(dǎo)反映。一個月下來總感覺自己從月初忙到月底，其實把工作計劃列出來，并沒有這么忙綠。原因在于沒把工作分好主次，沒把時間安排好，困難的工作應(yīng)該先做。要做到前緊后松。上班時就認(rèn)認(rèn)真真的工作，娛樂時就痛痛快快的玩。這也是明年需要加強的技能。
增強
學(xué)習(xí)
力。作為專業(yè)人員要不斷地學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能跟上潮流。來到xx，深感公司積極向上地文化，我們部門已作出了“
關(guān)于
組織班組學(xué)習(xí)的決定”，我作為學(xué)習(xí)委員一定積極幫助講授人員組織班組學(xué)習(xí)，收集整理學(xué)習(xí)檔案。把此項工作做好。
xx我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們給了我一個帶徒弟的機會，經(jīng)過2個月的帶人有以下感悟：首先以身作則。只有自己親身經(jīng)歷過，才能讓別人信服。小馬性格豪爽，做事效率高。基本的制證、銀行、收入的賬務(wù)處理已基本接手，學(xué)東西很快，畢竟剛從學(xué)校走出來經(jīng)驗少，需讓她多做，多總結(jié)。性格豪爽也有不好的一面，做事大列，我需要耐心教，認(rèn)真審核憑證。我們要共
同學(xué)
習(xí)、共同進步，同時要有危機感，不能讓自己停留在現(xiàn)在的點上，不斷接觸新知識，處理新業(yè)務(wù)才能進步。
一、把xx集團應(yīng)收、應(yīng)付與實際相符，
其他
應(yīng)收、其他應(yīng)付與其他公司相符。
二、集團成本，在周老師的指導(dǎo)下，做細、做好。
三、耐磨件應(yīng)收賬款與機械銷管及時核對。
四、招待所的發(fā)票及時開具、整理。
五、把xx財務(wù)部的“學(xué)習(xí)委員”做好。
六、考出初級職稱證。
我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力量。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十二
白駒過隙，xxxx年是我在公司的第二年，作為“二年級生”，公司完善的培養(yǎng)計劃，公司領(lǐng)導(dǎo)和老員工的悉心指導(dǎo)幫助，使得我能夠完成從營業(yè)部頂崗員工到總部員工的角色轉(zhuǎn)換，也使得我能在現(xiàn)有的崗位上為部門和公司盡到綿薄之力?，F(xiàn)就一年來所做的工作，對領(lǐng)導(dǎo)進行匯報。
年初，我在公司xx營業(yè)部頂崗交易助理。5月初，我被調(diào)回總部。在渠道業(yè)務(wù)部工作一個月后，被調(diào)到交易管理部工作至今。在交易管理部8個月來，我參與的工作主要有：
一，三方存管集中上線工作及后續(xù)的維護工作。從6月份到8月份，做為三方存管集中上線工作組的一份子，我經(jīng)歷了存管上線的集中時期。在工作組中，我主要負責(zé)對各銀行的系統(tǒng)對接測試。在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部和it總部的領(lǐng)導(dǎo)下，三個月內(nèi)，我完成了對xx銀行，xx銀行，xx銀行，xx銀行，xx銀行的測試工作，完成了測試要求的各項指標(biāo)，從一個方面保證了多銀行存管銀行的平穩(wěn)上線。各銀行上線以后，我又協(xié)助完成存管后續(xù)工作，主要包括協(xié)助完成存管上線資金的劃撥，協(xié)助解決存管上線后出現(xiàn)的各種技術(shù)問題和三方存管紅沖藍補資金的匯總和報備工作。
營業(yè)部需求，反饋總部處理情況。系統(tǒng)大集中完成之后，我又協(xié)助參加了各次系統(tǒng)升級包的測試工作。這其中主要包括參加歷次升級包的評測會議，收集營業(yè)部需求，根據(jù)營業(yè)部操作人員權(quán)限進行針對性測試和壓力測試。這期間，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的關(guān)心和教導(dǎo)，我從中學(xué)習(xí)到了很多業(yè)務(wù)知識，也與許多it總部同事建立了友誼關(guān)系。
三，開放式基金系統(tǒng)整合的測試工作。11月份，開放式基金交易系統(tǒng)并入恒生系統(tǒng)計劃啟動，我作為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部方的參與員工，主要負責(zé)對各基金公司的系統(tǒng)端口對接測試和業(yè)務(wù)模擬測試。三周時間內(nèi)，我完成了xx基金等10家基金公司的測試工作，提交了測試報告，提交了xx系統(tǒng)內(nèi)開放式基金業(yè)務(wù)操作流程的初稿。這為后續(xù)的整合工作提供了份內(nèi)的貢獻。
四，不合格賬戶激活工作。11月底開始，我參加到不合格賬戶的激活工作中。在部門領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和提攜之下，對新的工作很快適應(yīng)。至12月24日，共激活不合格另分支存放賬戶342個，協(xié)助激活不合格分類存放賬戶1824個。
五，營業(yè)部開戶檔案掃描系統(tǒng)的前期評測和考察工作。在部門和it總部的指導(dǎo)下，我參加了開戶檔案掃描系統(tǒng)的最初測試工作，并前往xxx營業(yè)部進行了系統(tǒng)試用的實地考察工作。
六，參加湖北省金融系統(tǒng)反洗錢知識競賽。9月，我被公司抽調(diào)參加湖北省金融系統(tǒng)反洗錢知識競賽。最終，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下，9月底，我們團隊取得了決賽第二名的成績。
以上就是我xxxx年所參與的主要工作。一年來，我自覺完成情況尚可。而這一年來的工作，對我的業(yè)務(wù)知識提高幫助菲淺，使得我順利的通過了從業(yè)資格考試。也使我感受了領(lǐng)導(dǎo)們的風(fēng)范風(fēng)采，并結(jié)識了許多優(yōu)秀的公司員工。
但是，必須清晰的看到，我的業(yè)務(wù)知識尚十分淺薄，我完全融入部門集體尚待時日，我的業(yè)務(wù)操作能力，交往能力尚有待提高。這都是日后我工作中亟待解決的問題。
xxxx年，公司上市的大前景下，我們又迎來了部門整合。這對我來說，意味著需要加倍的努力。我將在新的一年中，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展盡自己的力量。
以上報告請領(lǐng)導(dǎo)審閱！
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十三
20_年，為了深入貫徹_的會議精神，我院進取開展了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的培訓(xùn)工作，旨在提高醫(yī)生的服務(wù)水平和工作的本事?，F(xiàn)將我一年來醫(yī)德工作總結(jié)如下：
1、思想政治方面。
按醫(yī)院要求認(rèn)真學(xué)習(xí)了最美鄉(xiāng)村醫(yī)生先進事跡、《醫(yī)療事故防范和處理》《處方書寫規(guī)范》《護士管理條例》等資料，經(jīng)過學(xué)習(xí)讓我在思想上、行動上得到了進一步提高和改善，同時讓我更加堅定了樹立和堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀的意識。
2、強烈的事業(yè)心和職責(zé)感。
對待每一位前來檢查的病人，能做到“急病人之所急，想病人之所想”。工作中能吃苦耐勞，始終堅持進取向上的工作作風(fēng)和勤懇努力的精神狀態(tài)。對不貼合檢驗質(zhì)量的標(biāo)本，要求病人重新留取，并和病人說明原因，取得病人的認(rèn)可和理解。醫(yī)院工作的需要，安排我參與護理組排班，工作上認(rèn)真按照“三查十對”來執(zhí)行護理操作，現(xiàn)已能夠熟練掌握常規(guī)護理操作技術(shù)。嚴(yán)格遵守醫(yī)院管理規(guī)定，做到按時上、下班，不遲到、不早退、不串崗。無理解病人吃請和收受紅包、禮品、回扣的現(xiàn)象，無醫(yī)療差錯事故發(fā)生。
3、業(yè)務(wù)工作和學(xué)習(xí)方面。
進取參加醫(yī)院和科室組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，經(jīng)過學(xué)習(xí)，加強了自身素質(zhì)的提高。在學(xué)習(xí)和工作任務(wù)比較繁重的情景下，能進取主動的完成醫(yī)院安排的各種工作，能很好的端正自我的學(xué)習(xí)態(tài)度，從不叫苦叫累。在業(yè)務(wù)工作中，認(rèn)真履行科里的各項規(guī)章制度，一切檢驗操作都嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。對待工作認(rèn)真負責(zé)，時刻以謹(jǐn)慎的工作態(tài)度處理好每一個待檢標(biāo)本，認(rèn)真處理好工作中遇到的疑難問題。對檢測結(jié)果與臨床診斷不太相符的結(jié)果，第一時間向領(lǐng)導(dǎo)班子反映，堅持做到復(fù)查，確保發(fā)出檢驗報告的準(zhǔn)確性，并及時與臨床醫(yī)生聯(lián)系，供給有利的診斷依據(jù)。應(yīng)對新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)，能夠清醒地認(rèn)識到僅有不斷強化理論學(xué)習(xí)才是生存之道，所以在工作之余努力參加了業(yè)余本科的學(xué)歷教育。同時采用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、閱讀臨床檢驗相關(guān)書籍等，學(xué)習(xí)最新知識、新進展，爭取20_年一次經(jīng)過檢驗技師的職稱考試。
在新的一年，我將加強實踐和理論學(xué)習(xí)相結(jié)合，進一步堅定自我的夢想和信念，虛心向同事學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，取人之長補已之短，爭取在新的一年里為醫(yī)院的發(fā)展貢獻力量。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十四
1、推進基層基礎(chǔ)。一是就市委辦發(fā)〔2020〕82號文件的落實情況開展一次督查；二是組織開展人口計生星級村建設(shè)，強化村級分類管理，嘗試對計生服務(wù)員實行星級管理；三是調(diào)研、走訪部分整治鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，掌握整改情況，推進后進轉(zhuǎn)化。
2、加強信息工作。一是做好政府信息公開工作，按要求公開相關(guān)事項；二是完成臺州人口網(wǎng)站建設(shè)改版工作，爭取3月份正式運行；三是做好政務(wù)信息報送工作，建立每季一次的政務(wù)信息例會制度。
3、增強單位活力。一是做好委機關(guān)干部“走出機關(guān)、服務(wù)企業(yè)”活動的組織聯(lián)系工作；二是聯(lián)合協(xié)會秘書處，組織開展全市人口計生干部“進村入戶大走訪，結(jié)對聯(lián)系大幫扶”活動；三是配合委工會支部等組織開展工作。
4、做好日常工作。一是開展?jié)M意機關(guān)創(chuàng)建活動，推進單位作風(fēng)建設(shè)、廉政建設(shè)，展示單位良好形象。二是積極應(yīng)對考核，提前謀劃，提前準(zhǔn)備。三是做好辦文辦會辦事“三辦”工作，注重節(jié)約，進一步縮減“三公”支出。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十五
xxxx年以來，在市委市政府堅強領(lǐng)導(dǎo)下，市政府辦瞄準(zhǔn)打造全市政府系統(tǒng)“首位單位”“窗口示范”目標(biāo)，聚焦“三大建設(shè)任務(wù)”“三大攻堅戰(zhàn)”等中心工作，全面提升“三服務(wù)”質(zhì)效，圓滿完成了各項工作任務(wù)，取得“雙督促雙比拼”成果xx項，榮獲“省政務(wù)信息報送工作先進單位”等省級表彰x項、“x市政府系統(tǒng)辦公室公文處理先進單位”等x市級表彰x項、“兩個率先”“全域旅游發(fā)展”先進集體等x市級表彰xx項。
（一）凝心聚力抓黨建。把黨要管黨作為黨組班子“第一責(zé)任”，嚴(yán)格落實黨建“一崗雙責(zé)”。一是黨組書記親自抓。注重發(fā)揮黨組書記“頭雁”作用，堅持把從嚴(yán)管黨治黨融入機關(guān)日常工作統(tǒng)籌推動，做到重要工作親自部署、親自過問、親自處置，始終以對黨高度負責(zé)的態(tài)度站在黨建工作“最前沿”。二是班子成員協(xié)同抓。注重發(fā)揮班子成員“排頭兵”作用，帶頭嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，積極參與“三會一課”“主題黨日”“雙報到”等組織生活，嚴(yán)格執(zhí)行重大問題請示報告、“三重一大”事項集體決策等制度，班子成員全年參加組織生活xxx余人次，在機關(guān)內(nèi)部形成了上行下效的良好氛圍。
（二）創(chuàng)新方式強學(xué)習(xí)。堅持把政治合格作為干部“第一標(biāo)準(zhǔn)”，突出理論學(xué)習(xí)創(chuàng)新，牢牢掌握意識形態(tài)工作主動權(quán)。一是緊扣主線“常態(tài)學(xué)”。以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想、黨的十九屆五中全會精神等重要理論為指引，持續(xù)深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，嚴(yán)格落實中心組學(xué)習(xí)和機關(guān)工作例會制度，全年召開黨組會和機關(guān)工作例會xx次，理論學(xué)習(xí)議題達到xx余個。二是豐富載體“分層學(xué)”。推廣“網(wǎng)上學(xué)”，常態(tài)開展“蓉城先鋒·黨員e家”“學(xué)習(xí)強國”等網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。倡導(dǎo)“坐下講”，組織開展“黨課開講啦·x先鋒”等活動，班子成員積極深入支部講黨課。積極“走出去”，創(chuàng)新開展“改革創(chuàng)新·奮勇爭先”慶“七·一”主題黨日等活動。三是融入大局“實踐學(xué)”。積極參與全市“三創(chuàng)建一復(fù)審”活動，助力我市成功創(chuàng)建第六屆全國文明城市，完成食品安全示范城市預(yù)驗收，順利通過國家衛(wèi)生城市省級復(fù)審。組隊參加“愛x·迎大運”x市第七屆全民健身運動會，獲五人制足球“機關(guān)組第二名”“體育道德風(fēng)尚獎”等榮譽。
（三）建強組織筑堡壘。把規(guī)范運行作為支部工作“第一要務(wù)”，扎實推進全面從嚴(yán)治黨向支部延伸。一是強化組織領(lǐng)導(dǎo)。年初下發(fā)機關(guān)黨建工作責(zé)任、問題、任務(wù)“三張清單”，召開黨組會研究部署從嚴(yán)管黨治黨議題xx個，形成領(lǐng)導(dǎo)班子成員下支部、建支部、抓落實的良好格局。二是夯實支部基礎(chǔ)。按期完成機關(guān)第一、第二和退休支部換屆工作。認(rèn)真抓好“三會一課”“固定黨日”“雙報到”等組織生活，規(guī)范收繳黨員黨費，全年上繳黨費xxxxx元。開展新冠防疫愛心捐款，xx名黨員干部累計捐款xxxxx元。三是全心服務(wù)群眾。班子成員帶頭深入基層走訪xx余次，參加“壩壩會”、見面會x次，協(xié)調(diào)解決群眾實際問題xxx余個，辦理群眾來信xxx件，切實將服務(wù)為民承諾落實到行動和效果上。
（一）新冠疫情防控中顯擔(dān)當(dāng)。牽頭成立市疫情防控指揮部辦公室，相繼抽調(diào)x名班子成員和xx名機關(guān)干部入駐指揮部，實行全天候不間斷戰(zhàn)備值守；健全完善綜合協(xié)調(diào)、復(fù)工復(fù)產(chǎn)等xx個工作組，協(xié)調(diào)籌集口罩xx萬只、醫(yī)用防護服xxxx套、醫(yī)用防護手套xx.x萬雙，協(xié)助調(diào)撥財政資金xxxx余萬，全力保障防控物資需求。撰寫綜合文稿xx余篇，籌備各類會議xxx余次，上報信息xxx余條，精心服務(wù)指揮部高效運轉(zhuǎn)。組織機關(guān)干部xxx余人次下沉社區(qū)一線，配合做好人員排查、物資保障、市場整頓、復(fù)工復(fù)產(chǎn)等工作，協(xié)調(diào)解決基層訴求xxx余件，先進事跡受到《x黨建》《組工信息》等信息平臺刊載。
（二）違建清查整治中善作為。牽頭組建市違建別墅清查整治x個專項工作組，協(xié)助制定“一策一案”處置方案xxx份，籌辦違建別墅清查整治工作專題會議xx次，協(xié)調(diào)市政府領(lǐng)導(dǎo)赴重點難點項目現(xiàn)場開展督導(dǎo)xx次，撰寫向國家自然資源部、省、x市政府等專題報告xx份，《x市人民政府關(guān)于違建別墅清理整治專項行動推進情況的報告》獲x市政府主要領(lǐng)導(dǎo)肯定性批示。強化與省、x市工作聯(lián)動，承辦上級督導(dǎo)調(diào)研活動xx次，積極爭取資金支持、完善風(fēng)險防控，為清查整治工作提供了重要保障。
（三）債務(wù)風(fēng)險化解中創(chuàng)實績。牽頭組建市防范化解政府債務(wù)化解工作專班，籌辦政府性債務(wù)專題會議xx次，制定下發(fā)《x市政府性債務(wù)管理委員會工作規(guī)則》《進一步加強政府債務(wù)和融資管理的通知》《政府性債務(wù)風(fēng)險應(yīng)急處置預(yù)案》等制度規(guī)范，《研究財政收支管理工作的專報》獲市委主要領(lǐng)導(dǎo)肯定性批示。協(xié)調(diào)市領(lǐng)導(dǎo)對接省、x市金融機構(gòu)和國有平臺公司余次，參與籌辦市屬國企與金融機構(gòu)合作推介會x場，xxxxx市金融合作推介會得到新華社、經(jīng)濟日報等xx家主流媒體正面報道，有效贏得金融機構(gòu)政策支持。
（四）國資國企改革中優(yōu)服務(wù)。參與組建市深化國有企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組和都投集團，全力做好國資國企改革綜合服務(wù)工作，制定下發(fā)《關(guān)于支持國有企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展做大做強做優(yōu)的意見》等政策性文件，從制度層面保障了市屬國有企業(yè)高質(zhì)量改革。《關(guān)于亞丹市長調(diào)研都投集團相關(guān)情況專報》《關(guān)于研究向x市及相關(guān)平臺公司爭取支持的專報》獲市委主要領(lǐng)導(dǎo)肯定性批示。
（五）經(jīng)濟企穩(wěn)回暖中添動力。深度參與“送政策、幫企業(yè)、送服務(wù)、解難題”活動，組織研究產(chǎn)業(yè)功能區(qū)建設(shè)、重大項目促建等專項課題xx余次，收集解決問題xxx余個。協(xié)調(diào)市政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊招商xx批次、參加網(wǎng)絡(luò)直播推介會暨項目簽約儀式等投資促進活動xx余場，對接在談高能級企業(yè)xxx余家。協(xié)助舉辦雙遺馬拉松健康跑、x首屆夏季熊貓冰雪節(jié)等重大節(jié)會活動，助力赴x等地旅游營銷宣傳，全力促進消費逆勢回補。
（一）服務(wù)發(fā)展當(dāng)好“勤務(wù)員”。一是辦好文。堅持“零錯漏”要求，高效做好公文運轉(zhuǎn)，妥善處理來文來電，規(guī)范管理涉密文件，全年無錯漏和泄密情況發(fā)生。嚴(yán)把文件審核、編號、打印、裝訂和用印關(guān)，著力提升市級部門辦文質(zhì)量，全年制發(fā)各類文件xxx件，在x市政府公文質(zhì)量測評中位列區(qū)（市）縣前x名。二是辦好會。堅持“零失誤”標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好市政府全體會、常務(wù)會、黨組會、市長辦公會、市長專題會、民主生活會等重要會議服務(wù)保障工作，全年編印會議紀(jì)要xx余期，會務(wù)保障工作得到市政府領(lǐng)導(dǎo)一致好評。三是辦好事。堅持“零延誤”態(tài)度，積極做好政府信息公開工作，全年公開政府信息xxx條，妥善辦理政府信息公開申請xx件、行政復(fù)議x件、行政訴訟xx件。牽頭做好全市政府系統(tǒng)一體化協(xié)同辦公平臺建設(shè)，平臺使用數(shù)和使用占比分別位列x市第x位和第x位。
（二）服務(wù)決策當(dāng)好“參謀員”。一是精準(zhǔn)調(diào)查研究。爭當(dāng)“智囊團”，聚焦“兩個統(tǒng)籌”、消費復(fù)蘇、踐行“西控”戰(zhàn)略、建設(shè)公園城市等領(lǐng)域，形成調(diào)研文章xx篇，編發(fā)《調(diào)研專報》x期，獲省委《調(diào)查與決策》刊載x篇、x市委《先鋒》刊載x篇、《x研究》采用x篇。二是精心代擬文稿。爭當(dāng)“思想庫”，堅持“身在兵位，胸為帥謀”，全年代擬市政府綜合文稿近xxx篇，《關(guān)于xxxx中國會展業(yè)年會暨中國城市會展業(yè)競爭力指數(shù)發(fā)布會舉辦情況的報告》獲x市政府分管領(lǐng)導(dǎo)肯定性批示，《關(guān)于調(diào)研督導(dǎo)青城山旅游裝備產(chǎn)業(yè)功能區(qū)相關(guān)情況的報告》等xx份專報獲市四套班子主要領(lǐng)導(dǎo)肯定性批示。三是精確報送信息。爭當(dāng)“左右手”，倡導(dǎo)“全員辦信息”，全年編發(fā)《都江政訊》xx期，上報政務(wù)信息xxx條，省政府辦公廳采用xx條，首次被省政府辦公廳列為信息直報點即被評為先進單位；x市政府辦公廳采用xxx條，完成目標(biāo)xxx%，專刊采用x篇，同比增長xxx%，連續(xù)x年獲x市政務(wù)信息工作先進單位。
（三）服務(wù)落實當(dāng)好“督導(dǎo)員”。一是圍繞全局督大事。推行“全程跟蹤、精準(zhǔn)督辦、定期通報、銷號管理”全過程督辦，構(gòu)建“x+x”政務(wù)督查工作體系，全年辦理x市領(lǐng)導(dǎo)批示件xxx余件；落實市委主要領(lǐng)導(dǎo)批示xx件，向市委主要領(lǐng)導(dǎo)報送專報xx期，獲肯定性批示x條；梳理市政府主要領(lǐng)導(dǎo)批示xxx余件，立項督辦xx件；報送《政務(wù)督查專報》x期，印發(fā)《政務(wù)督查通報》xx期、《市政府領(lǐng)導(dǎo)批示通知單》xxx期，有效保障市委市政府決策部署落到實處。二是緊扣重點督難事。盯牢重點經(jīng)濟指標(biāo)、項目招引促建、違建清查整治等工作，創(chuàng)新建立“政務(wù)督辦提示+督查事項告知”、交辦催辦退辦“三協(xié)同”、“分線聯(lián)系協(xié)調(diào)+分線督查督辦”等工作機制，制發(fā)《政務(wù)督辦提示單》《督查事項通知單》《工作專報》近xxx件，開展分線督查督辦xxx件次，有效促進重點工作加快推進。三是關(guān)注民生督實事。精細化推進建議提案辦理，按時辦復(fù)x市政府辦公廳交辦建議x件、提案x件，辦理態(tài)度和質(zhì)量滿意率均達xxx%。按時辦復(fù)市本級人大代表建議xxx件，市政協(xié)提案xxx件，相關(guān)工作受到市人大、市政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)肯定性批示。
（一）從嚴(yán)履責(zé)。一是層層壓實責(zé)任。年初制定下發(fā)《xxxx年度市政府辦領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任清單》，提出x個方面xx項舉措，全面夯實黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”。二是強化警示教育。集中組織觀看《越界》等警示教育片x部，通報典型案例x次，積極開展“巡回課堂”等警示教育活動，做到了警鐘長鳴。三是堅持立行立改。主動認(rèn)領(lǐng)、扎實推進巡視審計整改工作，牽頭完成省委九巡整改任務(wù)x項、省委二巡整改任務(wù)x項，協(xié)助完成省審計廳經(jīng)責(zé)審計整改任務(wù)x項。
（二）從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)。一是做實日常監(jiān)督。定期聽取班子成員履行黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任情況匯報，班子成員與干部職工開展廉政談話、個別談話xxx余人次。支持派駐紀(jì)檢組開展日常紀(jì)律監(jiān)督，全年誡勉談話x人。二是嚴(yán)格后勤管理。牢固樹立“過緊日子”思想，嚴(yán)管嚴(yán)控“三公”經(jīng)費，嚴(yán)格公車日常管理，機關(guān)后勤保障規(guī)范有力。三是深化作風(fēng)建設(shè)。持之以恒落實中央八項規(guī)定，切實做好政府系統(tǒng)精文簡會、基層減負工作，政府會議數(shù)量較同期保持下降，制發(fā)公文同比減少xx.x%，市政府領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任主要負責(zé)人的議事協(xié)調(diào)機構(gòu)由xx個精減至xx個。
（三）從嚴(yán)監(jiān)督。一方面，充分發(fā)揚民主。嚴(yán)格落實民主集中制，全年召開黨組會xx次，涉及黨風(fēng)廉政建設(shè)相關(guān)議題xx余項，“三重一大”事項xx余項，均由黨組集體討論決定。二方面，健全長效機制。針對市政府“三重一大”事項決策程序不規(guī)范等問題，組織修訂《進一步加強財政預(yù)算管理的實施意見》等xx項制度規(guī)范，正加快出臺市政府“三重一大”決策事項清單。修訂完善機關(guān)《請假休假管理制度》《加班值班管理制度》等制度，有效扎緊了制度的籠子。
xxxx年，市政府辦將始終瞄準(zhǔn)打造全市政府系統(tǒng)“首位單位”“窗口示范”目標(biāo)，主動融入市委確定的新時代高質(zhì)量發(fā)展“十一項起步工程”和市政府xxxx年經(jīng)濟社會發(fā)展“十大行動”等中心工作，不斷提升“三服務(wù)”質(zhì)效，為做好高質(zhì)量發(fā)展攻堅年各項工作貢獻力量。
一、聚焦“優(yōu)服務(wù)”，進一步提高以文輔政水平。全面激活市政府發(fā)展研究中心效能，聚焦x旅游消費中心建設(shè)、美麗宜居公園城市建設(shè)、“三大產(chǎn)業(yè)功能區(qū)”建設(shè)、政府債務(wù)紓解等領(lǐng)域，探索建立智庫機構(gòu)，深入開展調(diào)查研究，及時向市委市政府提供科學(xué)有力、分析有據(jù)、價值重要的決策參考。堅持“鞍前不越位，馬后不掉隊”理念，準(zhǔn)確把握方向、深入調(diào)查研究、力求精益求精，全力做好綜合文稿代擬工作。搶抓被省政府辦公廳列為信息直報點的機遇，深化“全員辦信息”，切實強化信息研判和綜合加工，準(zhǔn)確及時總結(jié)整理各領(lǐng)域新亮點、新經(jīng)驗、新問題，不斷提升政務(wù)信息精準(zhǔn)度、時效性和實用性，助推信息報送工作再上新臺階。高效做好公文運轉(zhuǎn)，妥善處理來文來電，規(guī)范管理涉密文件；嚴(yán)把文件審核、編號、打印、裝訂和用印關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行落實公文處理相關(guān)條例辦法，著力提升市級部門辦文質(zhì)量。認(rèn)真做好市政府全體會、常務(wù)會、黨組會、市長辦公會、市長專題會、民主生活會等重要會議議題收集初審、會務(wù)籌備和紀(jì)要編印等工作，進一步提升會議服務(wù)保障質(zhì)效。積極做好政府信息公開工作、全市政府系統(tǒng)一體化協(xié)同辦公平臺建設(shè)和機關(guān)后勤保障等工作，切實擔(dān)當(dāng)好市政府的堅強前哨和鞏固后院。
二、聚焦“強執(zhí)行”，進一步提升服務(wù)大局質(zhì)效。深化“全程跟蹤、精準(zhǔn)督辦、定期通報、銷號管理”全過程督辦，完善“x+x”政務(wù)督查工作體系，全力做好x市領(lǐng)導(dǎo)批示件、市委主要領(lǐng)導(dǎo)批示件和市政府主要領(lǐng)導(dǎo)批示件督查督辦，有效保障市委市政府決策部署落到實處。盯牢重點經(jīng)濟指標(biāo)、項目招引促建、違建清查整治等工作，持續(xù)強化“政務(wù)督辦提示+督查事項告知”、交辦催辦退辦“三協(xié)同”、“分線聯(lián)系協(xié)調(diào)+分線督查督辦”等工作機制，有效促進全市重點工作加快推進。圍繞“辦結(jié)率”“滿意度”雙提高目標(biāo)，精細化推進建議提案辦理，按時辦復(fù)x市政府辦公廳交辦和市本級建議件、提案件，確保群眾關(guān)心關(guān)注的熱點難點問題得到化解，有效提升政府公信力。
三、聚焦“塑形象”，進一步改進機關(guān)工作作風(fēng)。全面落實從嚴(yán)管黨治黨主體責(zé)任，深入貫徹《中國共產(chǎn)黨支部工作條例（試行）》和《中國共產(chǎn)黨黨和國家機關(guān)基層組織工作條例》，全面加強機關(guān)黨委及下轄黨支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)，全力提升政治功能和組織力。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”，層層壓實責(zé)任、嚴(yán)格清單管理，嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”、省委省政府、x市委市政府和x市委市政府有關(guān)規(guī)定及實施細則，將目標(biāo)責(zé)任書簽訂、廉政宣傳、談心談話等具體工作全部落到實處，著力營造風(fēng)清氣正的工作氛圍。緊扣隊伍建設(shè)需求，精心組織開展“創(chuàng)優(yōu)爭先”活動，突出干部隊伍的教育培訓(xùn)、管理監(jiān)督、考核評價，著力打造忠誠擔(dān)當(dāng)?shù)囊涣鞲刹筷犖?，營造履職盡責(zé)、干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，為“三服務(wù)”工作順利開展提供堅強的組織保障。
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銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十六
大家好！
__年，對于我們個代營銷部來說是不同尋常的一年。在這一年里，通過營銷服務(wù)部全體伙伴的共同努力，我們?nèi)晖瓿蔂I銷任務(wù)__萬元，超額完成了公司下達的__萬元的總?cè)蝿?wù)，完成率達到__%。能取得這一成績，說明我們重組后的營銷部已經(jīng)打開了工作局面，也預(yù)示著新的一年我們還能更上層樓。
回顧過去的一年，營銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力、不辭辛苦、四處奔波，為了一個共同的目標(biāo)不斷努力，這當(dāng)中有不少讓人感動、也讓人難忘的事情。比如我們公司的__、__兩位伙伴，積極對外協(xié)調(diào)，配合交警上路檢查車輛和代辦保險，短短一年時間就分別完成了__萬元、__萬元的任務(wù)，這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水，不用說大家也能想像得到；還有我們的`__伙伴，主動跑摩托車行，協(xié)助上牌辦照，搞售后服務(wù)，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面。諸如此類的事例不勝枚舉，但每一個故事、每一處細節(jié)，都展示出我們這個團隊精誠團結(jié)、奮發(fā)向上、積極進取的風(fēng)貌，也讓我們每個人對自己的團隊充滿了信心。我們這個團隊，在__年時僅有__人，__年增加到了__人，這一方面體現(xiàn)了公司對營銷工作的重視，另一方面也說明我們這個部門的工作影響力在逐步增強，凝聚力在進一步加大，也邁上了一個新臺階。尤其難能可貴的是，我們團隊的每個成員對于新人都給予了很多無私的幫助，手把手地指導(dǎo)每個新成員和客戶交流、抓業(yè)務(wù)增長點、填單出單，讓他們盡快進入工作狀態(tài)，業(yè)務(wù)量迅速增加，既體現(xiàn)了團隊精神，也讓我們每個人都能全身心地融入團隊，協(xié)同一體，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面。
應(yīng)該說，__年我們的確取得了一些成績，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經(jīng)驗，看到了自身存在的問題。比如在車輛保險方面，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業(yè)務(wù)流程，效果也不錯，但其它險種如財產(chǎn)隊、團體險等就做得不夠，大家以后還要勤跑多學(xué)、拓展范圍，做好這些險種的知識儲備，力爭有新的突破，實現(xiàn)多個險種齊頭并進；另外，團隊的新成員在保險業(yè)務(wù)知識方面還不可避免地存在一些欠缺，業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作要盡快納入議事日程，做到增一個人添一分力量、增一分業(yè)績。
已經(jīng)進入了新的一年，下面我講一點個人的工作打算。一是抓好重點，結(jié)合公司下達的任務(wù)和我們的工作實際，認(rèn)真做好下年度的工作計劃，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序；二是加強學(xué)習(xí)，自己要帶頭鉆研業(yè)務(wù)知識，營造學(xué)習(xí)氛圍，做到常學(xué)常新、學(xué)以致用、與時俱進，把營銷部建成學(xué)習(xí)型團隊；三是帶好班子，積極協(xié)助新成員開展工作、積累經(jīng)驗，同時提高部門工作效率，共同搞好客戶服務(wù)。我想，只要我們這個團隊能夠上下同心協(xié)力、相互信賴支持，做到優(yōu)勢互補、協(xié)作配合，在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績，實現(xiàn)新的跨越！
最后我要說的是，__年我們能取得一些成績，是與公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的。所以，我要真誠地感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和教誨，對營銷部的支持和幫助！我懇請各位領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里，給予我們更多的指導(dǎo)和幫助；同時也請各位領(lǐng)導(dǎo)相信，我們也一定會用全新的風(fēng)貌和更好的業(yè)績來回報。
謝謝大家！
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十七
轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近一年了。在這不到一年的時間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作，個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作潛力都取得了必須的進步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來的學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下：
一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì).
首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細則，并嚴(yán)格要求自己，自覺遵守，進一步強化自己的職責(zé)意識和團體意識，其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，透過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和資料，積累自己的業(yè)務(wù)知識。
此外，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，透過戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育，對公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實肯干，完成工作.
在公司工作的一年中，透過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面:。
第一，負責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時都要認(rèn)真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準(zhǔn)確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。
第二，負責(zé)帶領(lǐng)公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務(wù)員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續(xù)要認(rèn)真細致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對車架號和發(fā)動機號是否一致，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時間。
第三，六月份我開始負責(zé)汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少，所以要邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應(yīng)工作崗位。
一年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作潛力和創(chuàng)新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，期望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)：
1、自覺加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)潛力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng)，強化服務(wù)意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十八
xxxx年以來，自來水公司在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的大力支持和積極配合下，緊緊圍繞全縣工作大局，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動為動力，以保障縣城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的供水為根本，以發(fā)展為主線，服務(wù)為龍頭，解放思想、創(chuàng)新觀念，強力推進各項工作。公司先后榮獲“x市青年文明號”、“x省工會先鋒號”、“x省供水行業(yè)先進單位”等榮譽稱號，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
一、xxxx主要工作及措施。
（一）主要經(jīng)濟指標(biāo)和目標(biāo)任務(wù)完成情況。萬噸，萬噸，萬元，比去年增加了xx個百分點，萬元；鋪設(shè)供水管網(wǎng)xx.x公里，各項供水設(shè)施、設(shè)備運行良好。
（二）狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升供水保障能力。保障城市供水是自來水工作的第一要務(wù)，加強供水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是提升供水保障能力的根本前提。一是加快城區(qū)管網(wǎng)升級。xxxx年，我們把加強管網(wǎng)建設(shè)作為改善民生的重要抓手，先后完成了人和大道（x路—乾坤路）、乾坤路西段、幸福路等路段的供水主干管網(wǎng)建設(shè)；改造完成了張儀莊、西辛街、趙莊、實驗中學(xué)的供水管網(wǎng)建設(shè)任務(wù)；完成了司法局業(yè)務(wù)用房的通水任務(wù)。二是積極實施新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)供水項目。根據(jù)新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)總體規(guī)劃，以支撐發(fā)展、保障供水為已任，確保供水管網(wǎng)與道路建設(shè)同步規(guī)劃、同步建設(shè)。積極謀劃、主動作為，在全省自來水系統(tǒng)中率先申報了新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)供水管網(wǎng)項目。該項目總投資xxxx萬元，鋪設(shè)供水管網(wǎng)xx.x公里，供水規(guī)模x萬mx/d。xxxx年，先后鋪設(shè)了x路（候窯—惠風(fēng)路）、人民路南側(cè)（建設(shè)路—駱家）、興園路等供水管網(wǎng)，完成了雙虎家私、全友家私、公安局業(yè)務(wù)用房、煙草局業(yè)務(wù)用房、第四實驗小學(xué)、盛世佳園的管網(wǎng)安裝和通水任務(wù)，有力保障了新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)企業(yè)生產(chǎn)和生活用水。
（三）創(chuàng)新管理，提升供水服務(wù)檔次。創(chuàng)新是動力之源、跨越之路。公司把創(chuàng)新帶動作為供水事業(yè)發(fā)展的動力，注重設(shè)備創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，不斷提升供水服務(wù)檔次。一是積極探索用水計量新模式，推廣使用智能化水表。智能化水表作為現(xiàn)代供水發(fā)展的趨勢。該水表采用的是反射式光電傳感技術(shù)，直接讀取窗口值，使數(shù)據(jù)采集萬無一失，計量更加準(zhǔn)確。在凱富佳苑、德勝苑、匯金城等小區(qū)成功推廣使用智能化水表的基礎(chǔ)上，xxxx年，完成了盛世佳園、學(xué)府大道、華創(chuàng)首府等小區(qū)的智能化水表安裝，累計推廣使用智能化水表xxxx多戶。二是加強二次供水管理，建立二次供水管理平臺。隨著我縣城市綜合提升工程的大力實施，舊城改造和新區(qū)開發(fā)力度的加大，各商住小區(qū)相繼開發(fā)建設(shè)。為保證高層建筑正常用水，加強對二次供水的管理，今年x月份，協(xié)調(diào)縣城各商住小區(qū)和x熊貓機械（集團）召開了由各商住小區(qū)、二次供水設(shè)備廠家及周邊市、縣自來水公司負責(zé)人參加的城市高層建筑二次供水管理研討會，對城市高層建筑二次供水進行了有益的探索。同時，我們根據(jù)縣城商住小區(qū)開發(fā)建設(shè)的需要，聘請專業(yè)技術(shù)公司編制并設(shè)計了x縣二次供水運行平臺管理系統(tǒng)，對二次供水設(shè)備進行遠程控制管理。止目前，我們已成功對盛世佳園、學(xué)府大道、華創(chuàng)首府等小區(qū)高層二次供水進行了無線遠程視頻監(jiān)控管理，并購置了二次供水設(shè)備專用發(fā)電機，確保了各商住小區(qū)的xx小時不間斷供水。
（四）打破服務(wù)界限，解決農(nóng)村用水難題。打破城市自來水只為城市服務(wù)的界限，圍繞高質(zhì)量服務(wù)，立足特色打造品牌，著力解決農(nóng)村居民用水難題。一是破解縣城及周邊農(nóng)村用水難題。針對城中村及周邊農(nóng)村居民長期飲用未經(jīng)處理的淺井水，水質(zhì)得不到保證的情況，xxxx年，先后完成了坑李家、候窯、五眼井等縣城周邊xxx余戶農(nóng)村居民的通水任務(wù)。二是以促進城鄉(xiāng)供水一體化為目標(biāo)，不斷加大對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水。xxxx年，通過與水利部門溝通協(xié)調(diào)，科學(xué)運作、積極作為，全面接管了xx鎮(zhèn)和xx鎮(zhèn)的村村通自來水工作，實現(xiàn)城市供水向周邊農(nóng)村的有效輻射。止目前，已完成了城關(guān)鎮(zhèn)八寨、高莊等村xxx余戶，xx鎮(zhèn)xx子莊等xx個村xxxx多戶居民的自來水安裝和通水安裝任務(wù)；鋪設(shè)了xx鎮(zhèn)順河路、新北環(huán)等路段的供水主干管道；完成了xx鎮(zhèn)申新泰富等企業(yè)的管道安裝和通水任務(wù)；完成了xx鎮(zhèn)水廠的調(diào)試和試運行工作。
（五）持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動，供水服務(wù)進一步優(yōu)化。自來水公司服務(wù)于千家萬戶，作為體現(xiàn)政府形象的“窗口”行業(yè)，我們始終把加強作風(fēng)建設(shè)作為提升供水服務(wù)水平的第一要務(wù)。一年來，通過深入開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”和“民主評議”活動，公司廣大干部職工服務(wù)水平進一步提高，供水服務(wù)形象明顯提升。一是班子人員勤政廉政意識進一步加強。一年來，公司班子成員認(rèn)真履行服務(wù)承諾，時常深入用戶、施工現(xiàn)場回訪、調(diào)研。二是隊伍建設(shè)扎實有效。我們在組織廣大供水干部職工學(xué)習(xí)《水法》、《供水條例》等相關(guān)法規(guī)的同時，還進行了日常禮貌用語的培訓(xùn)，制定了《供水職工職業(yè)道德規(guī)范》。三是服務(wù)體系進一步完善。向社會公開承諾了用戶接待、勘察設(shè)計、安裝施工、抄表收費、管網(wǎng)維修等x個方面的內(nèi)容，設(shè)置了投訴電話及舉報箱。
（六）以穩(wěn)定和諧為重點，不斷加強黨的思想政治文化建設(shè)。我們堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，注重加強黨的思想政治文化建設(shè)，提出了“務(wù)實、創(chuàng)新、進步”的工作方針，努力建立一支“作風(fēng)務(wù)實、團結(jié)一心、一心為民”的黨員干部隊伍。在思想觀念上，我們倡導(dǎo)“誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)、嚴(yán)格精細管理、學(xué)習(xí)思考創(chuàng)新、自強奮發(fā)求為”的核心價值觀；在經(jīng)營管理上，我們堅持持續(xù)改進、注重細節(jié)，逐步落實“最低成本、最高效率、最優(yōu)效益、最好業(yè)績”的經(jīng)營方針；在對外服務(wù)上，我們強調(diào)時效，力求樹立“水潤千家、情融萬戶”的企業(yè)優(yōu)良形象。通過廣大供水干部職工的共同努力，公司經(jīng)營環(huán)境進一步和諧穩(wěn)定。
（七）切實加強黨風(fēng)政風(fēng)建設(shè)和班子自身建設(shè)。xxxx年，我們結(jié)合工作實際，嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，形成了“一把手”負總責(zé)，班子成員分工負責(zé)的工作機制，把規(guī)范權(quán)力運行，強化監(jiān)督懲處結(jié)合起來，經(jīng)常對照《廉政準(zhǔn)則》，認(rèn)真貫徹落實中央八項規(guī)定，進一步完善了懲治和預(yù)防腐敗體系工作。始終把提高領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力作為核心工作抓緊抓好，堅持民主集中制原則，個人分工負責(zé)與集體領(lǐng)導(dǎo)相結(jié)合，完善議事規(guī)則和決策程序，使決策科學(xué)化、民主化。進一步強化了“一崗雙責(zé)”意識，自覺把抓業(yè)務(wù)工作與抓黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)合起來，同時評議、考核，取得了較好的效果。
一年來，通過廣大供水干部職工的共同努力，我們在機關(guān)和隊伍建設(shè)、社會治安綜合治理、安全生產(chǎn)等方面也都取得了較好的成績。我公司的先進經(jīng)驗和做法，也得到了上級領(lǐng)導(dǎo)，各部門，兄弟水司和社會各界的認(rèn)可和好評。xxxx年省、xx縣、x等十幾家單位和水司來我公司進行學(xué)習(xí)交流。我公司派技術(shù)人員到寶豐、xx縣、蘭考進行技術(shù)指導(dǎo)和交流，協(xié)助開展工作。到臺前水司研究指導(dǎo)水廠建設(shè)，x供水服務(wù)體系進一步完善，服務(wù)品牌更加靚麗。
二、存在的問題。
在肯定成績的同時，我們也清醒的認(rèn)識到，供水事業(yè)發(fā)展還面臨著一定的困難和問題，供水服務(wù)品牌形象還不夠亮，個別同志趕超意識不夠強，還不能完全適應(yīng)我縣趕超發(fā)展的需要，工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量有待進一步提升。具體體現(xiàn)在：
（一）供水管網(wǎng)建設(shè)施工與道路建設(shè)施工缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，施工，造成重復(fù)協(xié)調(diào)。
（二）供水管網(wǎng)作為長期性基礎(chǔ)設(shè)施，一次性投資大，資金籌措困難，存在資金缺口。
黨的十八屆三中全會的召開，全國將迎來新一輪發(fā)展的歷史機遇。xxxx年，我們自來水公司將繼續(xù)緊緊圍繞建設(shè)富裕和諧美麗新x的宏偉目標(biāo)，以“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動為動力，以更加飽滿的工作激情、更加昂揚的工作斗志、更加有力的工作舉措。結(jié)合自身職責(zé)，堅持“為人民竭誠服務(wù)、為發(fā)展盡職盡責(zé)”的服務(wù)理念，緊扣目標(biāo)、奮力趕超、力爭xxxx年各項工作創(chuàng)一流。xxxx年的主要工作和任務(wù)是：
一是堅持科技創(chuàng)新，推廣使用智能化水表xxxx塊。
二是完成和諧花園（西區(qū)）、冶都中央公園（一期）等商住小區(qū)的管網(wǎng)建設(shè)和通水任務(wù)。
三是破解城中村用水難題，完成黃莊村xxx多戶的管網(wǎng)建設(shè)和通水任務(wù)。
四是啟動越秀國際（一期）、和諧花園（東區(qū)）、中央公園等商住小區(qū)的管網(wǎng)建設(shè)和通水任務(wù)。
五是投資xxxx萬元，完成x路、人民路西延、x路西延、乾坤路西段、疊翠路等路段的供水管網(wǎng)完善和提升工程，鋪設(shè)管網(wǎng)xx千米。
六是進一步完善和提升二次供水管理。建立專門機構(gòu)，配備專職人員，完善二次供水監(jiān)管和驗收備案、定期檢查維護、水質(zhì)化驗等制度，全面貫徹落實《x縣城市二次供水管理辦法》。根據(jù)縣城商住小區(qū)開發(fā)建設(shè)的需要，聘請專業(yè)公司進一步完善優(yōu)化x縣二次供水運行管理平臺；與各開發(fā)商、物業(yè)公司主動對接，科學(xué)制定各高層商住小區(qū)供水方案和應(yīng)急預(yù)案，切實做好各商住小區(qū)特別是高層樓房的xx小時不間斷供水工作。
七是進一步完善xx鎮(zhèn)供水服務(wù)體系和工作機制，提升xx鎮(zhèn)水廠供水能力，確保xx鎮(zhèn)xx莊等xx個村xxxx多戶居民用上自來水，使農(nóng)民實現(xiàn)由自采水到安全水再到優(yōu)質(zhì)水的兩次提升；積極做好xx鎮(zhèn)新建商住小區(qū)、車站的通水工作，用自來水公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、專業(yè)化的技術(shù)支撐，為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展提供堅強供水保障。
八是高起點規(guī)劃，籌建日供水x萬噸地表水廠。主動對接x市南水北調(diào)水庫建設(shè)，在中國市政工程華北設(shè)計研究院編制的供水規(guī)劃基礎(chǔ)上，聘請x同濟大學(xué)專家對x供水進行再謀劃、再提升。xxxx年，完成項目的選址，環(huán)評，可研的編制、報批和立項工作，為x經(jīng)濟社會的長遠發(fā)展提供堅強供水保障。
九是深入貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和廉潔自律各項規(guī)定，扎實推進黨務(wù)政務(wù)公開和廉政風(fēng)險防控機制建設(shè)。把黨務(wù)政務(wù)公開工作納入公司目標(biāo)責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，形成一級抓一級，各負其責(zé)的工作體系；制定廉政風(fēng)險防控學(xué)習(xí)計劃并組織教育活動，建立廉政風(fēng)險防控教育工作臺賬；把反腐倡廉工作納入公司工作總體規(guī)劃，做到研究、部署反腐倡廉工作與經(jīng)濟工作，業(yè)務(wù)工作一起研究和部署；主要領(lǐng)導(dǎo)履行反腐倡廉第一責(zé)任；領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員根據(jù)分工抓好職責(zé)范圍內(nèi)工作情況。
十是持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動，進一步加強隊伍建設(shè)，強化問責(zé)問效，凝心聚力謀發(fā)展。以作風(fēng)建設(shè)為先導(dǎo)，以“三好、兩滿意、一放心”為標(biāo)桿，大力弘揚淡泊名利、吃虧奉獻、愛崗敬業(yè)、創(chuàng)新實干的“三李精神”，充分把握“三李精神”的內(nèi)在實質(zhì)，化于心、踐于行，比先進、找差距，學(xué)典型、見行動，將學(xué)習(xí)先進轉(zhuǎn)化為趕超發(fā)展的實際行動。
同志們！新春伊始，萬物復(fù)蘇，征程再啟。我們要馬上投入到新年的各項攻堅戰(zhàn)中，人員到崗，工作到位，聚精會神，全力以赴，確保各項工作快節(jié)奏啟動、高強度推進、高效率落實，確保首季各項工作實現(xiàn)開門紅，確保xxxx年全年各項目標(biāo)任務(wù)順利完成！
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇一
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇二
20××年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）。
1、適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實；
3、目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標(biāo)市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）。
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇三
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）。
3、連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察）。
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇四
尊敬的業(yè)主：
新年好!
過去的一年，在您的支持和幫助下，服務(wù)中心各項工作正常、有序開展。2018年物業(yè)費收繳率達95.03%?，F(xiàn)將一年來的主要工作匯報如下：
一、客戶服務(wù)。
1、小區(qū)今年處于裝修高峰階段，為做好裝修管理，建立了裝修巡查日檢制度，勸阻并制止多起違規(guī)裝修現(xiàn)象，與此同時，還規(guī)范了裝修材料及裝修垃圾的堆放，并做好裝修垃圾的清運工作。
2、建立空置房月檢制度：針對部分未裝修的空置房，做好每月一次的例行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與項目部溝通，并做好維修跟進工作。
3、為增加與業(yè)主的溝通交流，我們積極開展惠民服務(wù)以及社區(qū)文化活動，努力營造溫馨的人居氛圍，，如1月份組織的送福到家;3月份元宵節(jié)猜燈謎;組織的“贈人玫瑰，手留余香”讓愛常駐月亮灣、“書香換花香，免費領(lǐng)綠植，為春天添一抹綠”;6月份組織的“情濃月亮灣、粽享美麗”;9月份組織的月亮灣“業(yè)主汽車免費檢測”;“情滿月亮灣、業(yè)主共賞月”;通過活動的組織讓鄰里不僅相知相熟，更拉近了業(yè)主與物業(yè)的距離。
4、做好訪客的來訪登記、接待、檔案資料整理、交房手續(xù)辦理等工作。
二、工程管理。
1、完成泳池泵房設(shè)備管道、集水井管道、消火栓、雨污總管檢查、維修保養(yǎng)跟進工作。
2、完成公共區(qū)域設(shè)施、設(shè)備及業(yè)主報修共計1078次，確保公共設(shè)施、設(shè)備運行正常，業(yè)主生活無憂。
3、在公司工程技術(shù)部的指導(dǎo)下對園區(qū)公共電氣設(shè)備、設(shè)施進行摸底排查，找出節(jié)能降耗的方法，對需要且能夠改進的設(shè)施設(shè)備逐步進行改造。
4、在日常工作中，嚴(yán)格按照共用設(shè)施設(shè)備及公共部位的年度維保計劃做好維保工作，做到“月月有計劃、周周有落實”，根據(jù)設(shè)備運行狀況對電氣設(shè)備進行定期檢修保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)并及時排除潛在的隱患，減少故障率，延長設(shè)備使用壽命;做好公共設(shè)備的防寒保溫工作。
5、完成全年度報修維修處理工作與施工單位維修跟進工作。
6、喜迎新春佳節(jié)布置。
三、保潔綠化。
1、按保潔服務(wù)監(jiān)督卡要求做好每日會所、園區(qū)、商鋪的日常保潔、消殺工作。
2、雨季來臨前完成所有排屋排水溝的清污工作，以確保排水暢通。
3、完成每月園區(qū)水系的日常清潔工作。
4、做好綠化苗木、草皮的修剪、除草、消殺、保溫等日常養(yǎng)護工作。
5、完成日常樓道、單元廳、消防管道保潔維護工作。
四、秩序維護部。
1、嚴(yán)格貫徹公司5s標(biāo)準(zhǔn)，做好培訓(xùn)的同時，要求隊員按規(guī)范流程做好門崗、巡邏崗、車輛管理工作，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
2、積極開展日常培訓(xùn)演習(xí)，做好治安、消防、自然災(zāi)害等事故防范。
3、注重安防建設(shè)，維護小區(qū)良好秩序，全年未發(fā)生任何一起安全責(zé)任事故，與此同時，積極協(xié)同工程部督促維保單位做好設(shè)施設(shè)備維護與保養(yǎng)，以確保監(jiān)控、消防設(shè)施的完好。
4、做好小區(qū)裝修工人、材料進出管理，督促裝修單位做好垃圾集中堆放工作，保持小區(qū)清潔、有序的秩序和環(huán)境。
5、做好配合小區(qū)業(yè)主搬家，快遞配送服務(wù)工作，大大提高業(yè)主認(rèn)可及快遞。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇五
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20××年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇六
過去的一年對我來說很不平凡。這一年工程部的分管領(lǐng)導(dǎo)與總監(jiān)數(shù)次更換，曾經(jīng)并肩的戰(zhàn)友也相繼調(diào)離;少了領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷，少了朋友的幫助與眷注。即使這樣，我對工作仍然不敢怠慢，堅持小心謹(jǐn)慎，腳踏實地。在工作中我不斷的學(xué)習(xí)，努力探索工程管理方面的新思路。關(guān)于項目管理的一些思考，有的已經(jīng)在過去的項目中進行了實踐，有的由于各種限制與思考的不成熟故未與領(lǐng)導(dǎo)溝通;學(xué)習(xí)中我也達到了去年給自己訂的目標(biāo)，完成堅持了九年的廣告學(xué)自考本科學(xué)業(yè)。
總的來說，過去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門總監(jiān)、經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與部門內(nèi)各同事的幫助、支持下，在完成個人既定工作的同時又積極的配合了公司的中心工作。
當(dāng)然，回顧過去的一年，我在工作中仍然存在很多不足。下面我將根據(jù)個人自身工作的實際情況對自已過去一年的工作做一個總結(jié)，以便在今后的工作中揚長避短，提高工作效率。
__年，我共參與三個項目的裝飾工程施工管理工作與一個項目的前期準(zhǔn)備工作，分別是：
1、鳳凰棲6#，9#，10#，11#，12#樓的室內(nèi)公區(qū)裝飾工作;。
2、7#，9#樓各領(lǐng)導(dǎo)的室內(nèi)精裝管理工作;。
3、云漫湖國際休閑旅游度假區(qū)外裝飾管理工作;。
4、古鎮(zhèn)二期裝飾項目前期準(zhǔn)備工作;。
1、對承包單位的施工能力估計不足。前三個項目之所以搶工，這個因素占了很大的比重。材料的供應(yīng)、人員的籌備、計劃的編排等，施工單位都不能根據(jù)實際情況做出準(zhǔn)確的預(yù)估，更不能根據(jù)此情況做出相應(yīng)的應(yīng)急措施。最后我不得不根據(jù)實際情況迅速做出調(diào)配，超出權(quán)限的請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給與指導(dǎo)與幫助，這才使工程按時完工。
2、搶工過程中未充分促使監(jiān)理單位現(xiàn)場督促、檢查。由于監(jiān)理單位現(xiàn)場駐派的人員素質(zhì)本身存在一些問題，而我又沒有與監(jiān)理人員做經(jīng)常性的檢查工作，從而導(dǎo)致了搶工過程中質(zhì)量不理想這一事件的發(fā)生。
3、在搶工過程中，由于本身能力的原因，所以在組織協(xié)調(diào)、成本控制、進度控制與質(zhì)量控制上都還存在一些問題。雖然我也及時做出了一些相關(guān)動作，但是由于控制的方法與措施不夠詳盡，管理的力度也不夠，所以最后仍然是留下了些許遺憾。
4、溝通協(xié)調(diào)方面對我現(xiàn)場施工工作影響較大，其間有幾次因與其它部門和施工單位的溝通問題而導(dǎo)致現(xiàn)場管理發(fā)生偏差。最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我采取了一系列措施與其它部門及施工單位保持了良好的關(guān)系，才能順利促使項目按時完工。
另外，__年我還基于以下各點努力做好自己的工作：
1、認(rèn)同公司企業(yè)文化，能夠以公司的各項規(guī)章制度要求自己。
2、能夠根據(jù)公司與領(lǐng)導(dǎo)要求做好本職工作，服從公司的組織與安排。
3、能夠與本部門及其它部門的同事保持良好的溝通，保證項目按計劃進行。
4、能夠積極參加公司與部門內(nèi)部的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的相關(guān)文件。
5、不怕苦，哪個項目需要就能夠到哪里去。
6、可以自我督促，努力進步。
二、__年度工作中存在的不足。
1、學(xué)習(xí)力度不夠，未能夠全方面參與工程管理的各個方面去。
2、在工程管理方面對施工單位的管理力度需加強。
3、對公司提出的精細化管理的理解還不夠透徹。
4、主觀能動性需加強。
5、還不足夠沉穩(wěn)。
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銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇七
現(xiàn)將本期以來我校的教學(xué)工作進行全面總結(jié)，總結(jié)如下：
一、關(guān)注課堂教學(xué)，抓好教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)校的教學(xué)工作都圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這個中心，開學(xué)初學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員就深入到各班進行了推門聽課，通過聽課，全面了解教師課堂教學(xué)的水平，發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中的問題并及時診斷，通過這一活動的開展，有效地提高了教師的課堂教學(xué)水平。在10月份還開展了人人一節(jié)好課活動。老師們向課堂要質(zhì)量，大力進行教學(xué)改革，各位教師精心設(shè)計教案，合理安排教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，利用好教材中所蘊涵的思維發(fā)散點，充分展現(xiàn)學(xué)生的知識構(gòu)建過程，培養(yǎng)學(xué)生樂思、善思的學(xué)習(xí)習(xí)慣，貫徹“先學(xué)后教，以學(xué)定教，自主學(xué)習(xí)，當(dāng)堂訓(xùn)練”這一課堂教學(xué)模式。習(xí)題精選，題量適中，評講及時，因材施教，重視學(xué)生的思想教育和學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，關(guān)注學(xué)生的心理健康。
二、推進課程改革，實驗好新教材。
本學(xué)期一年到三年都使用了國家新編訂的新教材，每位任課教師認(rèn)真熟悉新教材，適應(yīng)新教材，結(jié)合班級學(xué)生特點，重視學(xué)法指導(dǎo)，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與，樂于探究，培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力，獲取知識的能力，分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。加強畢業(yè)班教學(xué)工作、一年級新生的入學(xué)教育，了解畢業(yè)班教學(xué)進度，與畢業(yè)班教師共同商討畢業(yè)班教學(xué)、復(fù)習(xí)工作;針對一年級新生開展入學(xué)教育，使之快速適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活。
三、強化教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范教學(xué)行為。
全面落實課程計劃，課程設(shè)置做到開齊上足，堅持以教學(xué)為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學(xué)行為，抓實常規(guī)，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成，堅持依法治教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，加強實施新課程的組織領(lǐng)導(dǎo)和新課程設(shè)置管理，繼續(xù)細化教學(xué)管理。進一步完善和修訂教學(xué)常規(guī)的要求，以加強教學(xué)工作的常規(guī)管理為重點，不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為，將教學(xué)常規(guī)工作落到實處。針對巡課過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時將情況向全體教師進行通報分析，進一步規(guī)范了教學(xué)行為。
四、開展豐富多彩活動，促進學(xué)生素質(zhì)全面提高。??
為了充分發(fā)揮學(xué)生的個性特長，使學(xué)生全面發(fā)展，本學(xué)期我校繼續(xù)進行課后服務(wù)活動。為使學(xué)生課外活動取得實效，我校安排教師對學(xué)生進行指導(dǎo)，使學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所長。充分利用學(xué)校圖書室、班級圖書角，開展學(xué)生讀書活動，不斷拓寬了學(xué)生學(xué)習(xí)空間，發(fā)展了學(xué)生的特長，活躍了學(xué)生的思維，鍛煉了學(xué)生的能力，促進了學(xué)生素質(zhì)的全面提高。
五、開展校本培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)。
學(xué)校著力打造一支崇德尚美、才高藝精的教師隊伍。學(xué)校認(rèn)真開展了對教師的培訓(xùn)，在思想上引導(dǎo)。組織全體教師學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)，學(xué)習(xí)師德典型，樹立科學(xué)的人生觀，世界觀、價值觀，樹立正確的教育觀，人才觀。學(xué)校指導(dǎo)青年教師鉆研教材、教法、進行教學(xué)改革，提高業(yè)務(wù)能力。
堅持校本教研、校際交流的有機結(jié)合。本學(xué)期我校開展了豐富多樣的校本教研活動，除了在本校開展教研活動外，在本學(xué)期，通過大力開展教育教研活動，提高了教師的教學(xué)研究能力，在“互助體”活動中，我校的年輕教師積極參與研課和評課;蔣玲、高峰參加了“探索杯”信息技術(shù)與學(xué)科融合的課堂教學(xué)比賽;蔣玲、呂文吉還參加了區(qū)中老年教師課堂教學(xué)示范課活動。呂文吉還加入到小學(xué)英語工作室里，和全區(qū)的英語教師一起交流研討：小學(xué)英語課堂教學(xué)技巧等問題。通過這些活動，促進了教師教學(xué)水平的提高。加強了校際間的教育教學(xué)交流。
六、重視教學(xué)反思，提高教研水平。
反思是教師對教學(xué)行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進行審視和分析的過程，它是教研最普通的形式，按教學(xué)進程，要求教師在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后三個階段進行反思。教學(xué)前，反思教材、學(xué)生、教法三大教學(xué)要素，使教學(xué)方案具有針對性和前瞻性。教學(xué)中，要求及時、自覺地對師生的行為進行反思，不斷調(diào)整教學(xué)重心和教學(xué)方法，使課堂教學(xué)高質(zhì)、高效地進行。教學(xué)后，對自己的教學(xué)行為進行批判性反思，使教學(xué)經(jīng)驗理論化。通過反思，教師的教學(xué)能力有了明顯提高。
七、重視學(xué)情調(diào)查，研究學(xué)生情況。
針對學(xué)情學(xué)校開展了專項調(diào)查，對學(xué)情分類進行歸納，及時反饋并進行研究，及時調(diào)整教育教學(xué)手段，改進教學(xué)方法，特別注重對學(xué)困生和留守學(xué)生的調(diào)查，從生活情況、學(xué)習(xí)情況、心理素質(zhì)多方面進行研究，準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題，及時地采取措施，這樣，“從學(xué)生中來，到學(xué)生中去”，促進學(xué)生全面健康成長。
一個學(xué)期轉(zhuǎn)瞬即逝，我們看到自己的優(yōu)勢，也看到自己的劣勢，發(fā)揚優(yōu)勢，讓優(yōu)勢更強;調(diào)整劣勢，逐步轉(zhuǎn)變，相信在全體老師的共同努力下，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的全力配合和支持下，白奎小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量能更上一層樓!
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銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇八
20xx阜王路項目部在公司領(lǐng)導(dǎo)及各單位（業(yè)主、監(jiān)理等）大力支持下，安全生產(chǎn)工作健康得以有序的開展。項目部認(rèn)真貫徹安全生產(chǎn)方面的文件精神，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”和“管生產(chǎn)必須管安全”的指導(dǎo)思想，始終堅持以人為本的安全生產(chǎn)理念，通過深入開展“安全生產(chǎn)月”、創(chuàng)建“平安文明工地”及“打非治違”等活動，結(jié)合公司提出的安質(zhì)環(huán)專項管理提升活動的有關(guān)要求，為項目部營造出安定、和諧的施工環(huán)境，確保工程建設(shè)的各項工作安全順利進行，安全工作總體處于可控狀況，現(xiàn)就20xx年我部的安全生產(chǎn)工作匯報如下：
一、安全生產(chǎn)目標(biāo)完成情況。
（三）特種設(shè)備定期檢驗率100%，合格率100%；
（五）現(xiàn)場安全防護設(shè)施、安全保護裝z到位率100%；
（六）無職業(yè)病發(fā)生；
（七）作業(yè)人員勞動保護用品發(fā)放、使用率100%。
全生產(chǎn)制度及各項保證措施。并根據(jù)公司提出的修改意見于20xx年9月份經(jīng)修訂后重新出臺，使得制度更加完善，內(nèi)容齊全且可操作性較強。明確了各部門、各崗位的安全職責(zé)。做到了以制度約束人，以制度管理人，并且堅持不斷地檢查各項安全文明施工制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。不斷提高安全文明施工制度的執(zhí)行力來加強安全文明施工管理，杜絕事故發(fā)生。
（二）加強安全教育培訓(xùn)，提高全員安全素質(zhì)。
20xx下半年我部二期及s305項目路基、管網(wǎng)、橋梁施工隊陸續(xù)進場，處于施工高峰期，對新進場人員安全教育培訓(xùn)顯得尤為重要，我部通過精心組織合理安排，切實有效對各工人進行相關(guān)教育培訓(xùn)，并落實三級責(zé)任書（項目部對施工隊負責(zé)人，施工隊負責(zé)人對施工班組張，施工班組張對班組成員）簽訂工作，使其明白各項安全生產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定及操作要求，提高安全理論水平，強化其責(zé)任心。截至目前，項目部安質(zhì)環(huán)保部，舉辦安全教育培訓(xùn)會議5期，參加培訓(xùn)人員達122余人次。
（三）細化安全技術(shù)交底，規(guī)范工人操作。
因施工隊的工人文化程度、業(yè)務(wù)能力參差不齊，給項目部施工的安全生產(chǎn)管理工作帶來了一定的難度。安質(zhì)環(huán)保部在每一個分項工程開工以前，組織現(xiàn)場施工人員對該工程的安全情況進行安全生產(chǎn)技術(shù)交底，交底方式主要采取會議、半工半交，班前會等方式，使得工人更容易去理解，加深印象，從而做到規(guī)范施工，安全施工，為安全生產(chǎn)打下堅實的理論基礎(chǔ)。以此同時，我部結(jié)合安質(zhì)環(huán)專項管理提升活動，由專人負責(zé)落實交底的執(zhí)行情況，及時反饋，查漏補缺，不斷完善腳底內(nèi)容，截至目前，我部共組織5個施工隊，進行安全技術(shù)交底共43份。
（四）重視安全隱患排查制度，消除一切安全隱患。
項目部根據(jù)不同時期的安全生產(chǎn)工作重點的不同，結(jié)合項目部安全隱患排查制度，認(rèn)真組織相關(guān)人員對安全生產(chǎn)重點部位進行全面排查檢查，檢查方式以日常巡檢為主，節(jié)前及專項檢查為輔，對查出的安全隱患點派人跟蹤在規(guī)定的時間內(nèi)整改，并及時通報批評，對于嚴(yán)重的安全隱患，要求各施工隊長必須到場親自監(jiān)督，直到整改完畢后報項目部同意后才能進行施工。20xx年，共組織大檢查14次，下發(fā)整改通知書16份，整改率達100%。
（五）積極組織開展安全宣傳教育相關(guān)活動，提高全員安全意識。
安全生產(chǎn)教育工作不是一門可有可無的工作，而是項目部安全生產(chǎn)工作最重要的一部分，在安全生產(chǎn)教育工作上，我部不只停留在會上講，書上學(xué)，還具體落實到施工當(dāng)中去，一年來，安質(zhì)環(huán)保部在宣傳教育力度上花費不少精力。
1、從施工每日安全活動著手，加強日常安全宣傳。
在我部監(jiān)督及要求下，各施工隊每日必須進行安全日?；顒樱ā叭ぁ?，“班前會”等），由我部專職安全員采取定期或不定期方式進行抽查，工人由起初的不重視不習(xí)慣逐漸認(rèn)為活動的重要性，是實實在在為大家著想，多聽一分就多了一分的安全保障，工人自身的安全意識有了顯著提高，現(xiàn)場安全文明管理變得井然有序。
2、有計劃地加大各類安全設(shè)施投入，保證安全文明施工。
在施工現(xiàn)場，為確保安全施工、文明施工。施工現(xiàn)場共設(shè)z各類安全標(biāo)志牌300余塊，標(biāo)語橫幅60余幅，安全防護網(wǎng)（圍擋）3000m2，舉辦安全教育培訓(xùn)5期。安全標(biāo)志牌的設(shè)z、標(biāo)語橫幅的.懸掛，很大程度提高廣大員工的安全意識及覺悟。
3、以“安全月”為契機，加強安全宣傳，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。
我部根據(jù)公司安排部署，圍繞“安全生產(chǎn)月”活動的主題，根據(jù)編制的活動方案逐一落實跟蹤，結(jié)合工地情況充分利用有限的條件組織安全生產(chǎn)知識考試、專項隱患排查，觀看安全生產(chǎn)教育片等活動，大力宣傳國家安全生產(chǎn)的方針、政策、法律法規(guī)，宣傳安全生產(chǎn)理念，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。
我部根據(jù)各分項工程的施工特點，不定期的對不同施工地點的標(biāo)志示牌進行撤換，使現(xiàn)場施工人員在施工過程當(dāng)中即能受到教育，同時也給他們一種警示，從根本上預(yù)防各類安全事故的發(fā)生。通過加大安全宣傳力度，潛移默化地使廣大施工隊伍在施工生產(chǎn)過程中接受安全生產(chǎn)教育。
（六）精心組織應(yīng)急預(yù)案的制定及演練，嚴(yán)格落實勞保等防護用品的發(fā)放20xx年我部結(jié)合工地實際情況，安質(zhì)環(huán)保部根據(jù)安全生產(chǎn)規(guī)范要求及業(yè)主要求，經(jīng)項目部安委會討論一致通過了《阜王路總體應(yīng)急預(yù)案》及《防汛應(yīng)急搶險預(yù)案》、《觸電應(yīng)急預(yù)案》、《坍塌事故應(yīng)急預(yù)案》等共9份，并積極組織演練對現(xiàn)場可能出現(xiàn)的安全事故能夠快迅有效的搶險。為確保上述應(yīng)急預(yù)案的順利實施，安質(zhì)環(huán)保部在今年有針對性地進行了一系列的演習(xí)。
項目部在各分項工程開工以前，根據(jù)各分項工程所需的防護用品配發(fā)到每一個施工人員的手中，并在施工進入施工現(xiàn)場前配戴好方能進行施工。經(jīng)現(xiàn)場抽查，防護用品的普及率達100%。為有效地預(yù)防各類事故的發(fā)生。
三、項目部安全生產(chǎn)存在的問題。
我部在安全生產(chǎn)管理中主要存在的問題重點如下：
（一）施工人員在臨時用電、起重吊裝、施工時安全意識有待加強；
（二）部分管理人員安全意識有待加強；
（三）安全檢查之后信息反饋效率較低，檢查記錄還不夠全面。
在過去工作總結(jié)的過程，很多存在的安全問題、隱患不敢上報，員工思想扭轉(zhuǎn)不過來。目前，安全總結(jié)反映問題、隱患突出，也比較清楚。分析問題過程細致、整改措施到位。
總結(jié)過程中，各成員針對此問題進行了溝通、交流、學(xué)習(xí)及時掌握了安全要點與技巧。二是結(jié)合安全活動排查情況制定了下步工作重點，采取措施，制定計劃，強化實施。
（一）工作目標(biāo)。
3、重大危險源得到有效控制，安全隱患整改率100%；
4、特種設(shè)備定期檢驗率100%，合格率100%；
6、現(xiàn)場安全防護設(shè)施、安全保護裝z到位率100%；
7、有毒有害作業(yè)場所監(jiān)測率100%；
8、無職業(yè)病發(fā)生；
9、作業(yè)人員勞動保護用品發(fā)放、使用率100%。
（二）工作重點及措施。
2、繼續(xù)加強安全培訓(xùn)工作，不斷挺高項目安全管理人員和作業(yè)人員安全素質(zhì)。
3、結(jié)合公司相關(guān)制度并嚴(yán)格執(zhí)行我部編制的《安全生產(chǎn)管理辦法》等有關(guān)要求，不斷提高項目部安全管理標(biāo)準(zhǔn)化、精細化水平。
4、加大施工現(xiàn)場安全隱患排查力度，并及時反饋整改信息，做好隱患治理工作，
5、繼續(xù)深入推進“安全文明工地”建設(shè)。
以上是阜王路項目經(jīng)理部一年來安全工作的回顧與總結(jié)，其中有成績也有不足，對于成績我們在以后的工作當(dāng)中繼續(xù)保持，對于不足，我們將在以后的工作當(dāng)中加以總結(jié)及提高，在項目部全體員工的共同努力下，阜王路項目經(jīng)理部的安全工作將會更上一層樓。
中國葛洲壩集團阜王路項目部。
安質(zhì)環(huán)部。
20xx年12月10日。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇九
手術(shù)室，一個讓人聽了感覺很恐怖又很神秘的科室。手術(shù)室的一道門將裏外分割成了兩個世界，讓它披上了一層神秘的面紗。所有科室中，手術(shù)室是我最向往的科室。
每天早上八點上班，更換好鞋和手術(shù)工作服，戴好帽子和口罩才能進去半限制區(qū)，更加強化了自己的無菌觀點。進入手術(shù)室的第一天，老師便對手術(shù)室的環(huán)境於器械向我們做了大致的介紹，讓我認(rèn)識到了解環(huán)境和認(rèn)識器械的重要意義——讓我們在最短的時間內(nèi)找到所需的物品，同時使我們認(rèn)識到時間就是生命。我們必須爭分奪秒！
在手術(shù)室實習(xí)期間，很榮幸地上了二臺小手術(shù)，沒有事先地安排，只是隨時地協(xié)助醫(yī)生完成痔切除手術(shù)。我僅僅是幫助醫(yī)生更好地暴露手術(shù)視野和協(xié)助醫(yī)生縫合。手術(shù)過程中，由于肛周膿腫，切開引流地濃液附帶及其刺鼻意味，薰得手術(shù)間讓人無法呆下去。我還是繼續(xù)為醫(yī)生暴露手術(shù)視野和止血。盡管，這些只是不足掛齒的小事，但是還是感覺機會的機會的來之不易，感謝醫(yī)生。從手術(shù)開始前的帶無菌手套，取無菌敷料，松開止血鉗等。每一個步驟中，我都深刻體會到了手術(shù)過程中的無菌要求的嚴(yán)格。
溝通是保持良好互換關(guān)系的一種方式，讓病人可以得到更好的治療。溝通分為言語溝通和非言語溝通兩種。其中，言語溝通占35%，非言語溝通占65%。非言語溝通又包括眼神的交流，撫摸，接觸病人等。非言語溝通在手術(shù)中起著重要的作用。某日，一位女病人接受左乳包塊切除術(shù)，因為麻醉方式為局部麻醉，在手術(shù)過程中，用高頻電到切開深層組織的時候，病人發(fā)出揪心的呻吟聲，沒有打點滴的手就懸空亂抓著?？粗@樣的情況，站在一旁觀看手術(shù)的我，走過去，把自己的手給病人握住，慢慢的呻吟聲少了，聲音也小了，無形中給她一種和她一起忍受疼痛的力量，使她更好的配合醫(yī)生手術(shù)。手術(shù)中，被病人抓住的手全部被細小的血液浸染，血液濺到上半身的手術(shù)衣上，當(dāng)時的我，雖然是第一次零距離接觸血液，但是，我很鎮(zhèn)定，沒有出聲，時刻保持著冷靜，給予病人安全的手術(shù)氛圍。
在手術(shù)室的實習(xí)中，強化了我的無菌觀念，增加了無菌原則意識，讓我對洗手護士和巡回護士的工作任務(wù)有了深刻地認(rèn)識和了解，使我更加懂得工作之間與護士地配合，與醫(yī)生配合的重要性。還記得有位白內(nèi)障手術(shù)的女病人，由于手術(shù)中，眼壓的不降，導(dǎo)致了手術(shù)無法進行，晶體無法植入。醫(yī)生詢問病人是否有尿意，病人的回答為肯定。于是醫(yī)生與巡回護士商量后，為病人立刻導(dǎo)尿。老師的護理操作技能十分之嫻熟，不到2分鐘，手術(shù)又繼續(xù)進行。這個手術(shù)中的小插曲，更讓我意識到護理工作的重要性，使我深刻地體會到手術(shù)室護理工作的綜合性，不同于常規(guī)病房的護理工作。手術(shù)室工作更加突顯其專業(yè)特性，對職業(yè)操守和慎獨精神也要求更高。
在手術(shù)室實習(xí)的日子很短暫，使我了解到手術(shù)室刷手的步驟；認(rèn)識手術(shù)器械；開，打無菌包；穿脫手術(shù)衣；戴脫無菌手套；無菌用物之供給；裝卸刀片；學(xué)會手術(shù)記錄單的填寫；手術(shù)前，中，后器械的清點等。每一個環(huán)節(jié)都是不可忽略的部分。對我來說，每個部分都是一種考驗和一份不可多得的寶貴經(jīng)驗。原來，只有實踐過才知道“百看不如一練”
手術(shù)室實習(xí)期間，從中學(xué)到的東西感覺無法用語言描述，手術(shù)室神秘的面紗終于揭開了。希望以后有幸到手術(shù)室工作！
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銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十
一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經(jīng)失敗過，也曾經(jīng)成功過，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。
以下是本人在過去的一年里的工作總結(jié)：
一、2010年所做重要事項的總結(jié)如下：
01）英國訂單t-8000bcd以及所有機器用到的塑料旋鈕的模具開模的設(shè)計工作。英國訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵?，雖然后來訂單取消了。但從參與這個項目的設(shè)計工作的我，從中感受到國外客戶對待每個細節(jié)的認(rèn)真以及對待事情的態(tài)度，在我的工作當(dāng)中對待每個細節(jié)問題的態(tài)度，以及設(shè)計技能都有待提升。
02）t-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計并確認(rèn)，以及整臺機器的布局初步確認(rèn)。較以往的功放機器，t-5000在布局方面是一臺相對復(fù)雜的機器，需要的是更全面考慮，以及細心的確認(rèn)每個零件。
03）韓老師插卡機器的整套系統(tǒng)機器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機器的設(shè)計工作，更多的是考驗系統(tǒng)設(shè)計思維理念。
04）所有外單機器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機器并且面板上下倒角。使得機器的外觀有大的改進。檔次看起來也更高。
05）ip網(wǎng)絡(luò)適配器系列機器的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。首先確認(rèn)pcb的定位工作，使得機器外觀布局更美觀，布局更合理。
06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來我司購置數(shù)控加工設(shè)備做準(zhǔn)備。
07）fp系列機器的改進。按照新標(biāo)準(zhǔn)，新的機器尺寸，為了減少機器尺寸種類，將fp系列的機器尺寸改進，同時改良fp系列機器。
08）t-6710(d1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。這是一款新型的防水機箱。在明工的幫助下，完成了通用性機箱的設(shè)計以及樣機裝配確認(rèn)工作。并及時完成此款的各訂單特作。在設(shè)計不同的機器要求累積經(jīng)驗。
09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開發(fā)設(shè)計工作。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過程：從開始的效果圖的設(shè)計，pcb的定位，功能的變更，機械部分的確認(rèn)。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對工作、對事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。
10）日常的特作訂單，以及各小項目的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。總繪制的圖紙多達700多張。
2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個人工作技術(shù)上，不單完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項任務(wù)，和配合各工程師的項目結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。更深入學(xué)習(xí)了pro-e和coreldraw軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時完成了任務(wù)。多虧平時不時的進行pro-e的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機器都是根據(jù)效果圖先進行機械尺寸的定位才做pcb圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)coreldraw軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對我的幫助。使我掌握了由coreldraw文件轉(zhuǎn)為cad文件，再將繪制好的cad文件，自行核對效果圖。不但提升了自身的各項能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。
三、2011年的工作計劃和實施措施：
1、更深入的提高pro-e的繪圖能力。
從視頻教程網(wǎng)和實際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實踐。每天不定時的抽1個小時左右時間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準(zhǔn)備。
2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。
堅定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機箱尺寸去設(shè)計每一款機器的結(jié)構(gòu)。同時統(tǒng)計面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進行全方面的更改資料圖紙。
3、規(guī)范機械圖紙。
1)記錄機械圖紙應(yīng)注意的每個已經(jīng)犯過錯誤的細節(jié)以此警惕自己在將來的設(shè)計工作中加以注意。
2)自我制定一個檢查圖紙的流程。每繪制的一份機械圖紙都按照此流程去檢查每一項，以此達到圖紙的規(guī)范化。
3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個加工工藝的特殊要求，來要求自己在設(shè)計結(jié)構(gòu)時按照此特殊的要求來繪制圖紙。
4、進一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機器深度。
2)統(tǒng)計所有機器的螺絲種類，修改機械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的pvc貼紙來修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。
4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨特性角鋁、表面工藝。
5)其他細節(jié)性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機器。
5、掌握coreldraw軟件更高一層的技能操作。
為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴(yán)格。更快速的根據(jù)效果圖來定位機械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的coreldraw軟件操作。在過去的一年學(xué)習(xí)到coreldraw軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好cad定位好之后，自己更多的去根據(jù)機械定位圖用coreldraw軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進。做到不懂的就問，虛心向人請教。
反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴(yán)格的要求我與時俱進，不斷的更新自我。我相信：2011年將會是我豐盛的一年。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十一
光陰如梭，xx年即將結(jié)束，在過去的一年里我深深感到企業(yè)的蓬勃發(fā)展與壯大，同仁們努力拼搏上進的精神。作為xx財務(wù)部的一名普通員工我有種強烈使命感和責(zé)任感。xx是充滿挑戰(zhàn)與收獲的一年，這一年在周老師的幫助、支持、悉心指導(dǎo)與同事們的共同努力下我的思想覺悟、工作能力有了進一步地提高。但工作中也存在諸多不足和問題。
xx年4月份之前我還處理著三陽運輸隊，百利達等小公司的賬務(wù)，之后，一次小小的工作調(diào)動給了我一次很大的工作機遇，我接過集團公司的賬務(wù)，感到榮幸的同時壓力也來了，榮幸是因為自己能接觸到更廣泛的新知識，能更深入的了解大公司的賬務(wù)處理，逐漸向大會計邁進。意味著自身的發(fā)展有了一個更大的平臺……對自己充滿信心。壓力也是必然的，本身
專業(yè)
知識薄，經(jīng)驗少，對于一些賬務(wù)處理沒有更好的工作方法。但我認(rèn)為這一切都是次要的，遇到疑難雜癥周老師、蔡姐等師父總能悉心的指導(dǎo)，只要肯學(xué)、好好總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)我相信壓力會變成動力的。
經(jīng)過幾個月的做賬，對集團公司的賬務(wù)也逐漸熟悉了，存在的問題是對賬難，六大往來的核對及及時清理是一大塊，例如，應(yīng)付賬款的核對，有的供應(yīng)商掛賬時間比較長，對賬的時候有一定難度，需要拿出的時間核對，但這些問題也是年前必須解決的。做成本時遇到的困難是：與實際接觸的.少，領(lǐng)用輔助材料（如：硅錳、高鉻…）的投入產(chǎn)出比不清楚，此問題有待解決。銀行4389戶與建偉的核對、每月定稅負的多少在周老師的協(xié)助下都會解決的。
一年來對自身的工作態(tài)度，工作水平有了進一步的認(rèn)識，提高工作效率，提升工作能力乃當(dāng)務(wù)之急。在日常的工作中我在以下方面還有待于進步、加強。
首先，工作態(tài)度。態(tài)度決定高度。蓋房子的例子都知道。在工作中要以積極向上的心態(tài)面對，不能情緒化工作 ——高興時好好干，不高興時不愿干。不良的情緒將影響工作質(zhì)量。如果把情緒帶到工作中工作將不會進步，反而給以后的工作埋下的隱患。有時覺得自己腦海中會有一種想法，總感覺心里不平衡，認(rèn)為自己和一伙的同事做的工作一樣多，為
什么
工資比他們少。其實多方面想想也就想通了，來一個企業(yè)或公司首先要了解它的文化，再有工作的目的不是為了掙錢，而是更好的工作提升人生價值。
其次，工作要謹(jǐn)慎、認(rèn)真。選擇了會計這一行就選擇了謹(jǐn)慎、細心。會計天天與數(shù)字打交道，是千萬不能馬虎的。在以后的工作中一定要更加堅持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把關(guān)、做好每一份憑證。保證基礎(chǔ)的工作環(huán)節(jié)不出漏洞。
凡事不能拖拉、提高工作效率。會計本身就是一項繁瑣的工作。遇到問題要及時解決，找不到解決方法的要及時向領(lǐng)導(dǎo)反映。一個月下來總感覺自己從月初忙到月底，其實把工作計劃列出來，并沒有這么忙綠。原因在于沒把工作分好主次，沒把時間安排好，困難的工作應(yīng)該先做。要做到前緊后松。上班時就認(rèn)認(rèn)真真的工作，娛樂時就痛痛快快的玩。這也是明年需要加強的技能。
增強
學(xué)習(xí)
力。作為專業(yè)人員要不斷地學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能跟上潮流。來到xx，深感公司積極向上地文化，我們部門已作出了“
關(guān)于
組織班組學(xué)習(xí)的決定”，我作為學(xué)習(xí)委員一定積極幫助講授人員組織班組學(xué)習(xí)，收集整理學(xué)習(xí)檔案。把此項工作做好。
xx我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們給了我一個帶徒弟的機會，經(jīng)過2個月的帶人有以下感悟：首先以身作則。只有自己親身經(jīng)歷過，才能讓別人信服。小馬性格豪爽，做事效率高。基本的制證、銀行、收入的賬務(wù)處理已基本接手，學(xué)東西很快，畢竟剛從學(xué)校走出來經(jīng)驗少，需讓她多做，多總結(jié)。性格豪爽也有不好的一面，做事大列，我需要耐心教，認(rèn)真審核憑證。我們要共
同學(xué)
習(xí)、共同進步，同時要有危機感，不能讓自己停留在現(xiàn)在的點上，不斷接觸新知識，處理新業(yè)務(wù)才能進步。
一、把xx集團應(yīng)收、應(yīng)付與實際相符，
其他
應(yīng)收、其他應(yīng)付與其他公司相符。
二、集團成本，在周老師的指導(dǎo)下，做細、做好。
三、耐磨件應(yīng)收賬款與機械銷管及時核對。
四、招待所的發(fā)票及時開具、整理。
五、把xx財務(wù)部的“學(xué)習(xí)委員”做好。
六、考出初級職稱證。
我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力量。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十二
白駒過隙，xxxx年是我在公司的第二年，作為“二年級生”，公司完善的培養(yǎng)計劃，公司領(lǐng)導(dǎo)和老員工的悉心指導(dǎo)幫助，使得我能夠完成從營業(yè)部頂崗員工到總部員工的角色轉(zhuǎn)換，也使得我能在現(xiàn)有的崗位上為部門和公司盡到綿薄之力?，F(xiàn)就一年來所做的工作，對領(lǐng)導(dǎo)進行匯報。
年初，我在公司xx營業(yè)部頂崗交易助理。5月初，我被調(diào)回總部。在渠道業(yè)務(wù)部工作一個月后，被調(diào)到交易管理部工作至今。在交易管理部8個月來，我參與的工作主要有：
一，三方存管集中上線工作及后續(xù)的維護工作。從6月份到8月份，做為三方存管集中上線工作組的一份子，我經(jīng)歷了存管上線的集中時期。在工作組中，我主要負責(zé)對各銀行的系統(tǒng)對接測試。在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部和it總部的領(lǐng)導(dǎo)下，三個月內(nèi)，我完成了對xx銀行，xx銀行，xx銀行，xx銀行，xx銀行的測試工作，完成了測試要求的各項指標(biāo)，從一個方面保證了多銀行存管銀行的平穩(wěn)上線。各銀行上線以后，我又協(xié)助完成存管后續(xù)工作，主要包括協(xié)助完成存管上線資金的劃撥，協(xié)助解決存管上線后出現(xiàn)的各種技術(shù)問題和三方存管紅沖藍補資金的匯總和報備工作。
營業(yè)部需求，反饋總部處理情況。系統(tǒng)大集中完成之后，我又協(xié)助參加了各次系統(tǒng)升級包的測試工作。這其中主要包括參加歷次升級包的評測會議，收集營業(yè)部需求，根據(jù)營業(yè)部操作人員權(quán)限進行針對性測試和壓力測試。這期間，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的關(guān)心和教導(dǎo)，我從中學(xué)習(xí)到了很多業(yè)務(wù)知識，也與許多it總部同事建立了友誼關(guān)系。
三，開放式基金系統(tǒng)整合的測試工作。11月份，開放式基金交易系統(tǒng)并入恒生系統(tǒng)計劃啟動，我作為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部方的參與員工，主要負責(zé)對各基金公司的系統(tǒng)端口對接測試和業(yè)務(wù)模擬測試。三周時間內(nèi)，我完成了xx基金等10家基金公司的測試工作，提交了測試報告，提交了xx系統(tǒng)內(nèi)開放式基金業(yè)務(wù)操作流程的初稿。這為后續(xù)的整合工作提供了份內(nèi)的貢獻。
四，不合格賬戶激活工作。11月底開始，我參加到不合格賬戶的激活工作中。在部門領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和提攜之下，對新的工作很快適應(yīng)。至12月24日，共激活不合格另分支存放賬戶342個，協(xié)助激活不合格分類存放賬戶1824個。
五，營業(yè)部開戶檔案掃描系統(tǒng)的前期評測和考察工作。在部門和it總部的指導(dǎo)下，我參加了開戶檔案掃描系統(tǒng)的最初測試工作，并前往xxx營業(yè)部進行了系統(tǒng)試用的實地考察工作。
六，參加湖北省金融系統(tǒng)反洗錢知識競賽。9月，我被公司抽調(diào)參加湖北省金融系統(tǒng)反洗錢知識競賽。最終，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下，9月底，我們團隊取得了決賽第二名的成績。
以上就是我xxxx年所參與的主要工作。一年來，我自覺完成情況尚可。而這一年來的工作，對我的業(yè)務(wù)知識提高幫助菲淺，使得我順利的通過了從業(yè)資格考試。也使我感受了領(lǐng)導(dǎo)們的風(fēng)范風(fēng)采，并結(jié)識了許多優(yōu)秀的公司員工。
但是，必須清晰的看到，我的業(yè)務(wù)知識尚十分淺薄，我完全融入部門集體尚待時日，我的業(yè)務(wù)操作能力，交往能力尚有待提高。這都是日后我工作中亟待解決的問題。
xxxx年，公司上市的大前景下，我們又迎來了部門整合。這對我來說，意味著需要加倍的努力。我將在新的一年中，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展盡自己的力量。
以上報告請領(lǐng)導(dǎo)審閱！
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十三
20_年，為了深入貫徹_的會議精神，我院進取開展了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的培訓(xùn)工作，旨在提高醫(yī)生的服務(wù)水平和工作的本事?，F(xiàn)將我一年來醫(yī)德工作總結(jié)如下：
1、思想政治方面。
按醫(yī)院要求認(rèn)真學(xué)習(xí)了最美鄉(xiāng)村醫(yī)生先進事跡、《醫(yī)療事故防范和處理》《處方書寫規(guī)范》《護士管理條例》等資料，經(jīng)過學(xué)習(xí)讓我在思想上、行動上得到了進一步提高和改善，同時讓我更加堅定了樹立和堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀的意識。
2、強烈的事業(yè)心和職責(zé)感。
對待每一位前來檢查的病人，能做到“急病人之所急，想病人之所想”。工作中能吃苦耐勞，始終堅持進取向上的工作作風(fēng)和勤懇努力的精神狀態(tài)。對不貼合檢驗質(zhì)量的標(biāo)本，要求病人重新留取，并和病人說明原因，取得病人的認(rèn)可和理解。醫(yī)院工作的需要，安排我參與護理組排班，工作上認(rèn)真按照“三查十對”來執(zhí)行護理操作，現(xiàn)已能夠熟練掌握常規(guī)護理操作技術(shù)。嚴(yán)格遵守醫(yī)院管理規(guī)定，做到按時上、下班，不遲到、不早退、不串崗。無理解病人吃請和收受紅包、禮品、回扣的現(xiàn)象，無醫(yī)療差錯事故發(fā)生。
3、業(yè)務(wù)工作和學(xué)習(xí)方面。
進取參加醫(yī)院和科室組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，經(jīng)過學(xué)習(xí)，加強了自身素質(zhì)的提高。在學(xué)習(xí)和工作任務(wù)比較繁重的情景下，能進取主動的完成醫(yī)院安排的各種工作，能很好的端正自我的學(xué)習(xí)態(tài)度，從不叫苦叫累。在業(yè)務(wù)工作中，認(rèn)真履行科里的各項規(guī)章制度，一切檢驗操作都嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。對待工作認(rèn)真負責(zé)，時刻以謹(jǐn)慎的工作態(tài)度處理好每一個待檢標(biāo)本，認(rèn)真處理好工作中遇到的疑難問題。對檢測結(jié)果與臨床診斷不太相符的結(jié)果，第一時間向領(lǐng)導(dǎo)班子反映，堅持做到復(fù)查，確保發(fā)出檢驗報告的準(zhǔn)確性，并及時與臨床醫(yī)生聯(lián)系，供給有利的診斷依據(jù)。應(yīng)對新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)，能夠清醒地認(rèn)識到僅有不斷強化理論學(xué)習(xí)才是生存之道，所以在工作之余努力參加了業(yè)余本科的學(xué)歷教育。同時采用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、閱讀臨床檢驗相關(guān)書籍等，學(xué)習(xí)最新知識、新進展，爭取20_年一次經(jīng)過檢驗技師的職稱考試。
在新的一年，我將加強實踐和理論學(xué)習(xí)相結(jié)合，進一步堅定自我的夢想和信念，虛心向同事學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，取人之長補已之短，爭取在新的一年里為醫(yī)院的發(fā)展貢獻力量。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十四
1、推進基層基礎(chǔ)。一是就市委辦發(fā)〔2020〕82號文件的落實情況開展一次督查；二是組織開展人口計生星級村建設(shè)，強化村級分類管理，嘗試對計生服務(wù)員實行星級管理；三是調(diào)研、走訪部分整治鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，掌握整改情況，推進后進轉(zhuǎn)化。
2、加強信息工作。一是做好政府信息公開工作，按要求公開相關(guān)事項；二是完成臺州人口網(wǎng)站建設(shè)改版工作，爭取3月份正式運行；三是做好政務(wù)信息報送工作，建立每季一次的政務(wù)信息例會制度。
3、增強單位活力。一是做好委機關(guān)干部“走出機關(guān)、服務(wù)企業(yè)”活動的組織聯(lián)系工作；二是聯(lián)合協(xié)會秘書處，組織開展全市人口計生干部“進村入戶大走訪，結(jié)對聯(lián)系大幫扶”活動；三是配合委工會支部等組織開展工作。
4、做好日常工作。一是開展?jié)M意機關(guān)創(chuàng)建活動，推進單位作風(fēng)建設(shè)、廉政建設(shè)，展示單位良好形象。二是積極應(yīng)對考核，提前謀劃，提前準(zhǔn)備。三是做好辦文辦會辦事“三辦”工作，注重節(jié)約，進一步縮減“三公”支出。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十五
xxxx年以來，在市委市政府堅強領(lǐng)導(dǎo)下，市政府辦瞄準(zhǔn)打造全市政府系統(tǒng)“首位單位”“窗口示范”目標(biāo)，聚焦“三大建設(shè)任務(wù)”“三大攻堅戰(zhàn)”等中心工作，全面提升“三服務(wù)”質(zhì)效，圓滿完成了各項工作任務(wù)，取得“雙督促雙比拼”成果xx項，榮獲“省政務(wù)信息報送工作先進單位”等省級表彰x項、“x市政府系統(tǒng)辦公室公文處理先進單位”等x市級表彰x項、“兩個率先”“全域旅游發(fā)展”先進集體等x市級表彰xx項。
（一）凝心聚力抓黨建。把黨要管黨作為黨組班子“第一責(zé)任”，嚴(yán)格落實黨建“一崗雙責(zé)”。一是黨組書記親自抓。注重發(fā)揮黨組書記“頭雁”作用，堅持把從嚴(yán)管黨治黨融入機關(guān)日常工作統(tǒng)籌推動，做到重要工作親自部署、親自過問、親自處置，始終以對黨高度負責(zé)的態(tài)度站在黨建工作“最前沿”。二是班子成員協(xié)同抓。注重發(fā)揮班子成員“排頭兵”作用，帶頭嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，積極參與“三會一課”“主題黨日”“雙報到”等組織生活，嚴(yán)格執(zhí)行重大問題請示報告、“三重一大”事項集體決策等制度，班子成員全年參加組織生活xxx余人次，在機關(guān)內(nèi)部形成了上行下效的良好氛圍。
（二）創(chuàng)新方式強學(xué)習(xí)。堅持把政治合格作為干部“第一標(biāo)準(zhǔn)”，突出理論學(xué)習(xí)創(chuàng)新，牢牢掌握意識形態(tài)工作主動權(quán)。一是緊扣主線“常態(tài)學(xué)”。以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想、黨的十九屆五中全會精神等重要理論為指引，持續(xù)深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，嚴(yán)格落實中心組學(xué)習(xí)和機關(guān)工作例會制度，全年召開黨組會和機關(guān)工作例會xx次，理論學(xué)習(xí)議題達到xx余個。二是豐富載體“分層學(xué)”。推廣“網(wǎng)上學(xué)”，常態(tài)開展“蓉城先鋒·黨員e家”“學(xué)習(xí)強國”等網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。倡導(dǎo)“坐下講”，組織開展“黨課開講啦·x先鋒”等活動，班子成員積極深入支部講黨課。積極“走出去”，創(chuàng)新開展“改革創(chuàng)新·奮勇爭先”慶“七·一”主題黨日等活動。三是融入大局“實踐學(xué)”。積極參與全市“三創(chuàng)建一復(fù)審”活動，助力我市成功創(chuàng)建第六屆全國文明城市，完成食品安全示范城市預(yù)驗收，順利通過國家衛(wèi)生城市省級復(fù)審。組隊參加“愛x·迎大運”x市第七屆全民健身運動會，獲五人制足球“機關(guān)組第二名”“體育道德風(fēng)尚獎”等榮譽。
（三）建強組織筑堡壘。把規(guī)范運行作為支部工作“第一要務(wù)”，扎實推進全面從嚴(yán)治黨向支部延伸。一是強化組織領(lǐng)導(dǎo)。年初下發(fā)機關(guān)黨建工作責(zé)任、問題、任務(wù)“三張清單”，召開黨組會研究部署從嚴(yán)管黨治黨議題xx個，形成領(lǐng)導(dǎo)班子成員下支部、建支部、抓落實的良好格局。二是夯實支部基礎(chǔ)。按期完成機關(guān)第一、第二和退休支部換屆工作。認(rèn)真抓好“三會一課”“固定黨日”“雙報到”等組織生活，規(guī)范收繳黨員黨費，全年上繳黨費xxxxx元。開展新冠防疫愛心捐款，xx名黨員干部累計捐款xxxxx元。三是全心服務(wù)群眾。班子成員帶頭深入基層走訪xx余次，參加“壩壩會”、見面會x次，協(xié)調(diào)解決群眾實際問題xxx余個，辦理群眾來信xxx件，切實將服務(wù)為民承諾落實到行動和效果上。
（一）新冠疫情防控中顯擔(dān)當(dāng)。牽頭成立市疫情防控指揮部辦公室，相繼抽調(diào)x名班子成員和xx名機關(guān)干部入駐指揮部，實行全天候不間斷戰(zhàn)備值守；健全完善綜合協(xié)調(diào)、復(fù)工復(fù)產(chǎn)等xx個工作組，協(xié)調(diào)籌集口罩xx萬只、醫(yī)用防護服xxxx套、醫(yī)用防護手套xx.x萬雙，協(xié)助調(diào)撥財政資金xxxx余萬，全力保障防控物資需求。撰寫綜合文稿xx余篇，籌備各類會議xxx余次，上報信息xxx余條，精心服務(wù)指揮部高效運轉(zhuǎn)。組織機關(guān)干部xxx余人次下沉社區(qū)一線，配合做好人員排查、物資保障、市場整頓、復(fù)工復(fù)產(chǎn)等工作，協(xié)調(diào)解決基層訴求xxx余件，先進事跡受到《x黨建》《組工信息》等信息平臺刊載。
（二）違建清查整治中善作為。牽頭組建市違建別墅清查整治x個專項工作組，協(xié)助制定“一策一案”處置方案xxx份，籌辦違建別墅清查整治工作專題會議xx次，協(xié)調(diào)市政府領(lǐng)導(dǎo)赴重點難點項目現(xiàn)場開展督導(dǎo)xx次，撰寫向國家自然資源部、省、x市政府等專題報告xx份，《x市人民政府關(guān)于違建別墅清理整治專項行動推進情況的報告》獲x市政府主要領(lǐng)導(dǎo)肯定性批示。強化與省、x市工作聯(lián)動，承辦上級督導(dǎo)調(diào)研活動xx次，積極爭取資金支持、完善風(fēng)險防控，為清查整治工作提供了重要保障。
（三）債務(wù)風(fēng)險化解中創(chuàng)實績。牽頭組建市防范化解政府債務(wù)化解工作專班，籌辦政府性債務(wù)專題會議xx次，制定下發(fā)《x市政府性債務(wù)管理委員會工作規(guī)則》《進一步加強政府債務(wù)和融資管理的通知》《政府性債務(wù)風(fēng)險應(yīng)急處置預(yù)案》等制度規(guī)范，《研究財政收支管理工作的專報》獲市委主要領(lǐng)導(dǎo)肯定性批示。協(xié)調(diào)市領(lǐng)導(dǎo)對接省、x市金融機構(gòu)和國有平臺公司余次，參與籌辦市屬國企與金融機構(gòu)合作推介會x場，xxxxx市金融合作推介會得到新華社、經(jīng)濟日報等xx家主流媒體正面報道，有效贏得金融機構(gòu)政策支持。
（四）國資國企改革中優(yōu)服務(wù)。參與組建市深化國有企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組和都投集團，全力做好國資國企改革綜合服務(wù)工作，制定下發(fā)《關(guān)于支持國有企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展做大做強做優(yōu)的意見》等政策性文件，從制度層面保障了市屬國有企業(yè)高質(zhì)量改革。《關(guān)于亞丹市長調(diào)研都投集團相關(guān)情況專報》《關(guān)于研究向x市及相關(guān)平臺公司爭取支持的專報》獲市委主要領(lǐng)導(dǎo)肯定性批示。
（五）經(jīng)濟企穩(wěn)回暖中添動力。深度參與“送政策、幫企業(yè)、送服務(wù)、解難題”活動，組織研究產(chǎn)業(yè)功能區(qū)建設(shè)、重大項目促建等專項課題xx余次，收集解決問題xxx余個。協(xié)調(diào)市政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊招商xx批次、參加網(wǎng)絡(luò)直播推介會暨項目簽約儀式等投資促進活動xx余場，對接在談高能級企業(yè)xxx余家。協(xié)助舉辦雙遺馬拉松健康跑、x首屆夏季熊貓冰雪節(jié)等重大節(jié)會活動，助力赴x等地旅游營銷宣傳，全力促進消費逆勢回補。
（一）服務(wù)發(fā)展當(dāng)好“勤務(wù)員”。一是辦好文。堅持“零錯漏”要求，高效做好公文運轉(zhuǎn)，妥善處理來文來電，規(guī)范管理涉密文件，全年無錯漏和泄密情況發(fā)生。嚴(yán)把文件審核、編號、打印、裝訂和用印關(guān)，著力提升市級部門辦文質(zhì)量，全年制發(fā)各類文件xxx件，在x市政府公文質(zhì)量測評中位列區(qū)（市）縣前x名。二是辦好會。堅持“零失誤”標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好市政府全體會、常務(wù)會、黨組會、市長辦公會、市長專題會、民主生活會等重要會議服務(wù)保障工作，全年編印會議紀(jì)要xx余期，會務(wù)保障工作得到市政府領(lǐng)導(dǎo)一致好評。三是辦好事。堅持“零延誤”態(tài)度，積極做好政府信息公開工作，全年公開政府信息xxx條，妥善辦理政府信息公開申請xx件、行政復(fù)議x件、行政訴訟xx件。牽頭做好全市政府系統(tǒng)一體化協(xié)同辦公平臺建設(shè)，平臺使用數(shù)和使用占比分別位列x市第x位和第x位。
（二）服務(wù)決策當(dāng)好“參謀員”。一是精準(zhǔn)調(diào)查研究。爭當(dāng)“智囊團”，聚焦“兩個統(tǒng)籌”、消費復(fù)蘇、踐行“西控”戰(zhàn)略、建設(shè)公園城市等領(lǐng)域，形成調(diào)研文章xx篇，編發(fā)《調(diào)研專報》x期，獲省委《調(diào)查與決策》刊載x篇、x市委《先鋒》刊載x篇、《x研究》采用x篇。二是精心代擬文稿。爭當(dāng)“思想庫”，堅持“身在兵位，胸為帥謀”，全年代擬市政府綜合文稿近xxx篇，《關(guān)于xxxx中國會展業(yè)年會暨中國城市會展業(yè)競爭力指數(shù)發(fā)布會舉辦情況的報告》獲x市政府分管領(lǐng)導(dǎo)肯定性批示，《關(guān)于調(diào)研督導(dǎo)青城山旅游裝備產(chǎn)業(yè)功能區(qū)相關(guān)情況的報告》等xx份專報獲市四套班子主要領(lǐng)導(dǎo)肯定性批示。三是精確報送信息。爭當(dāng)“左右手”，倡導(dǎo)“全員辦信息”，全年編發(fā)《都江政訊》xx期，上報政務(wù)信息xxx條，省政府辦公廳采用xx條，首次被省政府辦公廳列為信息直報點即被評為先進單位；x市政府辦公廳采用xxx條，完成目標(biāo)xxx%，專刊采用x篇，同比增長xxx%，連續(xù)x年獲x市政務(wù)信息工作先進單位。
（三）服務(wù)落實當(dāng)好“督導(dǎo)員”。一是圍繞全局督大事。推行“全程跟蹤、精準(zhǔn)督辦、定期通報、銷號管理”全過程督辦，構(gòu)建“x+x”政務(wù)督查工作體系，全年辦理x市領(lǐng)導(dǎo)批示件xxx余件；落實市委主要領(lǐng)導(dǎo)批示xx件，向市委主要領(lǐng)導(dǎo)報送專報xx期，獲肯定性批示x條；梳理市政府主要領(lǐng)導(dǎo)批示xxx余件，立項督辦xx件；報送《政務(wù)督查專報》x期，印發(fā)《政務(wù)督查通報》xx期、《市政府領(lǐng)導(dǎo)批示通知單》xxx期，有效保障市委市政府決策部署落到實處。二是緊扣重點督難事。盯牢重點經(jīng)濟指標(biāo)、項目招引促建、違建清查整治等工作，創(chuàng)新建立“政務(wù)督辦提示+督查事項告知”、交辦催辦退辦“三協(xié)同”、“分線聯(lián)系協(xié)調(diào)+分線督查督辦”等工作機制，制發(fā)《政務(wù)督辦提示單》《督查事項通知單》《工作專報》近xxx件，開展分線督查督辦xxx件次，有效促進重點工作加快推進。三是關(guān)注民生督實事。精細化推進建議提案辦理，按時辦復(fù)x市政府辦公廳交辦建議x件、提案x件，辦理態(tài)度和質(zhì)量滿意率均達xxx%。按時辦復(fù)市本級人大代表建議xxx件，市政協(xié)提案xxx件，相關(guān)工作受到市人大、市政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)肯定性批示。
（一）從嚴(yán)履責(zé)。一是層層壓實責(zé)任。年初制定下發(fā)《xxxx年度市政府辦領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任清單》，提出x個方面xx項舉措，全面夯實黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”。二是強化警示教育。集中組織觀看《越界》等警示教育片x部，通報典型案例x次，積極開展“巡回課堂”等警示教育活動，做到了警鐘長鳴。三是堅持立行立改。主動認(rèn)領(lǐng)、扎實推進巡視審計整改工作，牽頭完成省委九巡整改任務(wù)x項、省委二巡整改任務(wù)x項，協(xié)助完成省審計廳經(jīng)責(zé)審計整改任務(wù)x項。
（二）從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)。一是做實日常監(jiān)督。定期聽取班子成員履行黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任情況匯報，班子成員與干部職工開展廉政談話、個別談話xxx余人次。支持派駐紀(jì)檢組開展日常紀(jì)律監(jiān)督，全年誡勉談話x人。二是嚴(yán)格后勤管理。牢固樹立“過緊日子”思想，嚴(yán)管嚴(yán)控“三公”經(jīng)費，嚴(yán)格公車日常管理，機關(guān)后勤保障規(guī)范有力。三是深化作風(fēng)建設(shè)。持之以恒落實中央八項規(guī)定，切實做好政府系統(tǒng)精文簡會、基層減負工作，政府會議數(shù)量較同期保持下降，制發(fā)公文同比減少xx.x%，市政府領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任主要負責(zé)人的議事協(xié)調(diào)機構(gòu)由xx個精減至xx個。
（三）從嚴(yán)監(jiān)督。一方面，充分發(fā)揚民主。嚴(yán)格落實民主集中制，全年召開黨組會xx次，涉及黨風(fēng)廉政建設(shè)相關(guān)議題xx余項，“三重一大”事項xx余項，均由黨組集體討論決定。二方面，健全長效機制。針對市政府“三重一大”事項決策程序不規(guī)范等問題，組織修訂《進一步加強財政預(yù)算管理的實施意見》等xx項制度規(guī)范，正加快出臺市政府“三重一大”決策事項清單。修訂完善機關(guān)《請假休假管理制度》《加班值班管理制度》等制度，有效扎緊了制度的籠子。
xxxx年，市政府辦將始終瞄準(zhǔn)打造全市政府系統(tǒng)“首位單位”“窗口示范”目標(biāo)，主動融入市委確定的新時代高質(zhì)量發(fā)展“十一項起步工程”和市政府xxxx年經(jīng)濟社會發(fā)展“十大行動”等中心工作，不斷提升“三服務(wù)”質(zhì)效，為做好高質(zhì)量發(fā)展攻堅年各項工作貢獻力量。
一、聚焦“優(yōu)服務(wù)”，進一步提高以文輔政水平。全面激活市政府發(fā)展研究中心效能，聚焦x旅游消費中心建設(shè)、美麗宜居公園城市建設(shè)、“三大產(chǎn)業(yè)功能區(qū)”建設(shè)、政府債務(wù)紓解等領(lǐng)域，探索建立智庫機構(gòu)，深入開展調(diào)查研究，及時向市委市政府提供科學(xué)有力、分析有據(jù)、價值重要的決策參考。堅持“鞍前不越位，馬后不掉隊”理念，準(zhǔn)確把握方向、深入調(diào)查研究、力求精益求精，全力做好綜合文稿代擬工作。搶抓被省政府辦公廳列為信息直報點的機遇，深化“全員辦信息”，切實強化信息研判和綜合加工，準(zhǔn)確及時總結(jié)整理各領(lǐng)域新亮點、新經(jīng)驗、新問題，不斷提升政務(wù)信息精準(zhǔn)度、時效性和實用性，助推信息報送工作再上新臺階。高效做好公文運轉(zhuǎn)，妥善處理來文來電，規(guī)范管理涉密文件；嚴(yán)把文件審核、編號、打印、裝訂和用印關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行落實公文處理相關(guān)條例辦法，著力提升市級部門辦文質(zhì)量。認(rèn)真做好市政府全體會、常務(wù)會、黨組會、市長辦公會、市長專題會、民主生活會等重要會議議題收集初審、會務(wù)籌備和紀(jì)要編印等工作，進一步提升會議服務(wù)保障質(zhì)效。積極做好政府信息公開工作、全市政府系統(tǒng)一體化協(xié)同辦公平臺建設(shè)和機關(guān)后勤保障等工作，切實擔(dān)當(dāng)好市政府的堅強前哨和鞏固后院。
二、聚焦“強執(zhí)行”，進一步提升服務(wù)大局質(zhì)效。深化“全程跟蹤、精準(zhǔn)督辦、定期通報、銷號管理”全過程督辦，完善“x+x”政務(wù)督查工作體系，全力做好x市領(lǐng)導(dǎo)批示件、市委主要領(lǐng)導(dǎo)批示件和市政府主要領(lǐng)導(dǎo)批示件督查督辦，有效保障市委市政府決策部署落到實處。盯牢重點經(jīng)濟指標(biāo)、項目招引促建、違建清查整治等工作，持續(xù)強化“政務(wù)督辦提示+督查事項告知”、交辦催辦退辦“三協(xié)同”、“分線聯(lián)系協(xié)調(diào)+分線督查督辦”等工作機制，有效促進全市重點工作加快推進。圍繞“辦結(jié)率”“滿意度”雙提高目標(biāo)，精細化推進建議提案辦理，按時辦復(fù)x市政府辦公廳交辦和市本級建議件、提案件，確保群眾關(guān)心關(guān)注的熱點難點問題得到化解，有效提升政府公信力。
三、聚焦“塑形象”，進一步改進機關(guān)工作作風(fēng)。全面落實從嚴(yán)管黨治黨主體責(zé)任，深入貫徹《中國共產(chǎn)黨支部工作條例（試行）》和《中國共產(chǎn)黨黨和國家機關(guān)基層組織工作條例》，全面加強機關(guān)黨委及下轄黨支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)，全力提升政治功能和組織力。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”，層層壓實責(zé)任、嚴(yán)格清單管理，嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”、省委省政府、x市委市政府和x市委市政府有關(guān)規(guī)定及實施細則，將目標(biāo)責(zé)任書簽訂、廉政宣傳、談心談話等具體工作全部落到實處，著力營造風(fēng)清氣正的工作氛圍。緊扣隊伍建設(shè)需求，精心組織開展“創(chuàng)優(yōu)爭先”活動，突出干部隊伍的教育培訓(xùn)、管理監(jiān)督、考核評價，著力打造忠誠擔(dān)當(dāng)?shù)囊涣鞲刹筷犖?，營造履職盡責(zé)、干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，為“三服務(wù)”工作順利開展提供堅強的組織保障。
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銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十六
大家好！
__年，對于我們個代營銷部來說是不同尋常的一年。在這一年里，通過營銷服務(wù)部全體伙伴的共同努力，我們?nèi)晖瓿蔂I銷任務(wù)__萬元，超額完成了公司下達的__萬元的總?cè)蝿?wù)，完成率達到__%。能取得這一成績，說明我們重組后的營銷部已經(jīng)打開了工作局面，也預(yù)示著新的一年我們還能更上層樓。
回顧過去的一年，營銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力、不辭辛苦、四處奔波，為了一個共同的目標(biāo)不斷努力，這當(dāng)中有不少讓人感動、也讓人難忘的事情。比如我們公司的__、__兩位伙伴，積極對外協(xié)調(diào)，配合交警上路檢查車輛和代辦保險，短短一年時間就分別完成了__萬元、__萬元的任務(wù)，這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水，不用說大家也能想像得到；還有我們的`__伙伴，主動跑摩托車行，協(xié)助上牌辦照，搞售后服務(wù)，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面。諸如此類的事例不勝枚舉，但每一個故事、每一處細節(jié)，都展示出我們這個團隊精誠團結(jié)、奮發(fā)向上、積極進取的風(fēng)貌，也讓我們每個人對自己的團隊充滿了信心。我們這個團隊，在__年時僅有__人，__年增加到了__人，這一方面體現(xiàn)了公司對營銷工作的重視，另一方面也說明我們這個部門的工作影響力在逐步增強，凝聚力在進一步加大，也邁上了一個新臺階。尤其難能可貴的是，我們團隊的每個成員對于新人都給予了很多無私的幫助，手把手地指導(dǎo)每個新成員和客戶交流、抓業(yè)務(wù)增長點、填單出單，讓他們盡快進入工作狀態(tài)，業(yè)務(wù)量迅速增加，既體現(xiàn)了團隊精神，也讓我們每個人都能全身心地融入團隊，協(xié)同一體，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面。
應(yīng)該說，__年我們的確取得了一些成績，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經(jīng)驗，看到了自身存在的問題。比如在車輛保險方面，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業(yè)務(wù)流程，效果也不錯，但其它險種如財產(chǎn)隊、團體險等就做得不夠，大家以后還要勤跑多學(xué)、拓展范圍，做好這些險種的知識儲備，力爭有新的突破，實現(xiàn)多個險種齊頭并進；另外，團隊的新成員在保險業(yè)務(wù)知識方面還不可避免地存在一些欠缺，業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作要盡快納入議事日程，做到增一個人添一分力量、增一分業(yè)績。
已經(jīng)進入了新的一年，下面我講一點個人的工作打算。一是抓好重點，結(jié)合公司下達的任務(wù)和我們的工作實際，認(rèn)真做好下年度的工作計劃，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序；二是加強學(xué)習(xí)，自己要帶頭鉆研業(yè)務(wù)知識，營造學(xué)習(xí)氛圍，做到常學(xué)常新、學(xué)以致用、與時俱進，把營銷部建成學(xué)習(xí)型團隊；三是帶好班子，積極協(xié)助新成員開展工作、積累經(jīng)驗，同時提高部門工作效率，共同搞好客戶服務(wù)。我想，只要我們這個團隊能夠上下同心協(xié)力、相互信賴支持，做到優(yōu)勢互補、協(xié)作配合，在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績，實現(xiàn)新的跨越！
最后我要說的是，__年我們能取得一些成績，是與公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的。所以，我要真誠地感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和教誨，對營銷部的支持和幫助！我懇請各位領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里，給予我們更多的指導(dǎo)和幫助；同時也請各位領(lǐng)導(dǎo)相信，我們也一定會用全新的風(fēng)貌和更好的業(yè)績來回報。
謝謝大家！
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十七
轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近一年了。在這不到一年的時間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作，個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作潛力都取得了必須的進步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來的學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下：
一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì).
首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細則，并嚴(yán)格要求自己，自覺遵守，進一步強化自己的職責(zé)意識和團體意識，其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，透過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和資料，積累自己的業(yè)務(wù)知識。
此外，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，透過戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育，對公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實肯干，完成工作.
在公司工作的一年中，透過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面:。
第一，負責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時都要認(rèn)真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準(zhǔn)確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。
第二，負責(zé)帶領(lǐng)公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務(wù)員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續(xù)要認(rèn)真細致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對車架號和發(fā)動機號是否一致，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時間。
第三，六月份我開始負責(zé)汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少，所以要邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應(yīng)工作崗位。
一年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作潛力和創(chuàng)新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，期望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)：
1、自覺加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)潛力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng)，強化服務(wù)意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。
銷售部年度工作總結(jié)及來年計劃篇十八
xxxx年以來，自來水公司在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的大力支持和積極配合下，緊緊圍繞全縣工作大局，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動為動力，以保障縣城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的供水為根本，以發(fā)展為主線，服務(wù)為龍頭，解放思想、創(chuàng)新觀念，強力推進各項工作。公司先后榮獲“x市青年文明號”、“x省工會先鋒號”、“x省供水行業(yè)先進單位”等榮譽稱號，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
一、xxxx主要工作及措施。
（一）主要經(jīng)濟指標(biāo)和目標(biāo)任務(wù)完成情況。萬噸，萬噸，萬元，比去年增加了xx個百分點，萬元；鋪設(shè)供水管網(wǎng)xx.x公里，各項供水設(shè)施、設(shè)備運行良好。
（二）狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升供水保障能力。保障城市供水是自來水工作的第一要務(wù)，加強供水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是提升供水保障能力的根本前提。一是加快城區(qū)管網(wǎng)升級。xxxx年，我們把加強管網(wǎng)建設(shè)作為改善民生的重要抓手，先后完成了人和大道（x路—乾坤路）、乾坤路西段、幸福路等路段的供水主干管網(wǎng)建設(shè)；改造完成了張儀莊、西辛街、趙莊、實驗中學(xué)的供水管網(wǎng)建設(shè)任務(wù)；完成了司法局業(yè)務(wù)用房的通水任務(wù)。二是積極實施新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)供水項目。根據(jù)新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)總體規(guī)劃，以支撐發(fā)展、保障供水為已任，確保供水管網(wǎng)與道路建設(shè)同步規(guī)劃、同步建設(shè)。積極謀劃、主動作為，在全省自來水系統(tǒng)中率先申報了新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)供水管網(wǎng)項目。該項目總投資xxxx萬元，鋪設(shè)供水管網(wǎng)xx.x公里，供水規(guī)模x萬mx/d。xxxx年，先后鋪設(shè)了x路（候窯—惠風(fēng)路）、人民路南側(cè)（建設(shè)路—駱家）、興園路等供水管網(wǎng)，完成了雙虎家私、全友家私、公安局業(yè)務(wù)用房、煙草局業(yè)務(wù)用房、第四實驗小學(xué)、盛世佳園的管網(wǎng)安裝和通水任務(wù)，有力保障了新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)企業(yè)生產(chǎn)和生活用水。
（三）創(chuàng)新管理，提升供水服務(wù)檔次。創(chuàng)新是動力之源、跨越之路。公司把創(chuàng)新帶動作為供水事業(yè)發(fā)展的動力，注重設(shè)備創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，不斷提升供水服務(wù)檔次。一是積極探索用水計量新模式，推廣使用智能化水表。智能化水表作為現(xiàn)代供水發(fā)展的趨勢。該水表采用的是反射式光電傳感技術(shù)，直接讀取窗口值，使數(shù)據(jù)采集萬無一失，計量更加準(zhǔn)確。在凱富佳苑、德勝苑、匯金城等小區(qū)成功推廣使用智能化水表的基礎(chǔ)上，xxxx年，完成了盛世佳園、學(xué)府大道、華創(chuàng)首府等小區(qū)的智能化水表安裝，累計推廣使用智能化水表xxxx多戶。二是加強二次供水管理，建立二次供水管理平臺。隨著我縣城市綜合提升工程的大力實施，舊城改造和新區(qū)開發(fā)力度的加大，各商住小區(qū)相繼開發(fā)建設(shè)。為保證高層建筑正常用水，加強對二次供水的管理，今年x月份，協(xié)調(diào)縣城各商住小區(qū)和x熊貓機械（集團）召開了由各商住小區(qū)、二次供水設(shè)備廠家及周邊市、縣自來水公司負責(zé)人參加的城市高層建筑二次供水管理研討會，對城市高層建筑二次供水進行了有益的探索。同時，我們根據(jù)縣城商住小區(qū)開發(fā)建設(shè)的需要，聘請專業(yè)技術(shù)公司編制并設(shè)計了x縣二次供水運行平臺管理系統(tǒng)，對二次供水設(shè)備進行遠程控制管理。止目前，我們已成功對盛世佳園、學(xué)府大道、華創(chuàng)首府等小區(qū)高層二次供水進行了無線遠程視頻監(jiān)控管理，并購置了二次供水設(shè)備專用發(fā)電機，確保了各商住小區(qū)的xx小時不間斷供水。
（四）打破服務(wù)界限，解決農(nóng)村用水難題。打破城市自來水只為城市服務(wù)的界限，圍繞高質(zhì)量服務(wù)，立足特色打造品牌，著力解決農(nóng)村居民用水難題。一是破解縣城及周邊農(nóng)村用水難題。針對城中村及周邊農(nóng)村居民長期飲用未經(jīng)處理的淺井水，水質(zhì)得不到保證的情況，xxxx年，先后完成了坑李家、候窯、五眼井等縣城周邊xxx余戶農(nóng)村居民的通水任務(wù)。二是以促進城鄉(xiāng)供水一體化為目標(biāo)，不斷加大對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水。xxxx年，通過與水利部門溝通協(xié)調(diào)，科學(xué)運作、積極作為，全面接管了xx鎮(zhèn)和xx鎮(zhèn)的村村通自來水工作，實現(xiàn)城市供水向周邊農(nóng)村的有效輻射。止目前，已完成了城關(guān)鎮(zhèn)八寨、高莊等村xxx余戶，xx鎮(zhèn)xx子莊等xx個村xxxx多戶居民的自來水安裝和通水安裝任務(wù)；鋪設(shè)了xx鎮(zhèn)順河路、新北環(huán)等路段的供水主干管道；完成了xx鎮(zhèn)申新泰富等企業(yè)的管道安裝和通水任務(wù)；完成了xx鎮(zhèn)水廠的調(diào)試和試運行工作。
（五）持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動，供水服務(wù)進一步優(yōu)化。自來水公司服務(wù)于千家萬戶，作為體現(xiàn)政府形象的“窗口”行業(yè)，我們始終把加強作風(fēng)建設(shè)作為提升供水服務(wù)水平的第一要務(wù)。一年來，通過深入開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”和“民主評議”活動，公司廣大干部職工服務(wù)水平進一步提高，供水服務(wù)形象明顯提升。一是班子人員勤政廉政意識進一步加強。一年來，公司班子成員認(rèn)真履行服務(wù)承諾，時常深入用戶、施工現(xiàn)場回訪、調(diào)研。二是隊伍建設(shè)扎實有效。我們在組織廣大供水干部職工學(xué)習(xí)《水法》、《供水條例》等相關(guān)法規(guī)的同時，還進行了日常禮貌用語的培訓(xùn)，制定了《供水職工職業(yè)道德規(guī)范》。三是服務(wù)體系進一步完善。向社會公開承諾了用戶接待、勘察設(shè)計、安裝施工、抄表收費、管網(wǎng)維修等x個方面的內(nèi)容，設(shè)置了投訴電話及舉報箱。
（六）以穩(wěn)定和諧為重點，不斷加強黨的思想政治文化建設(shè)。我們堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，注重加強黨的思想政治文化建設(shè)，提出了“務(wù)實、創(chuàng)新、進步”的工作方針，努力建立一支“作風(fēng)務(wù)實、團結(jié)一心、一心為民”的黨員干部隊伍。在思想觀念上，我們倡導(dǎo)“誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)、嚴(yán)格精細管理、學(xué)習(xí)思考創(chuàng)新、自強奮發(fā)求為”的核心價值觀；在經(jīng)營管理上，我們堅持持續(xù)改進、注重細節(jié)，逐步落實“最低成本、最高效率、最優(yōu)效益、最好業(yè)績”的經(jīng)營方針；在對外服務(wù)上，我們強調(diào)時效，力求樹立“水潤千家、情融萬戶”的企業(yè)優(yōu)良形象。通過廣大供水干部職工的共同努力，公司經(jīng)營環(huán)境進一步和諧穩(wěn)定。
（七）切實加強黨風(fēng)政風(fēng)建設(shè)和班子自身建設(shè)。xxxx年，我們結(jié)合工作實際，嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，形成了“一把手”負總責(zé)，班子成員分工負責(zé)的工作機制，把規(guī)范權(quán)力運行，強化監(jiān)督懲處結(jié)合起來，經(jīng)常對照《廉政準(zhǔn)則》，認(rèn)真貫徹落實中央八項規(guī)定，進一步完善了懲治和預(yù)防腐敗體系工作。始終把提高領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力作為核心工作抓緊抓好，堅持民主集中制原則，個人分工負責(zé)與集體領(lǐng)導(dǎo)相結(jié)合，完善議事規(guī)則和決策程序，使決策科學(xué)化、民主化。進一步強化了“一崗雙責(zé)”意識，自覺把抓業(yè)務(wù)工作與抓黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)合起來，同時評議、考核，取得了較好的效果。
一年來，通過廣大供水干部職工的共同努力，我們在機關(guān)和隊伍建設(shè)、社會治安綜合治理、安全生產(chǎn)等方面也都取得了較好的成績。我公司的先進經(jīng)驗和做法，也得到了上級領(lǐng)導(dǎo)，各部門，兄弟水司和社會各界的認(rèn)可和好評。xxxx年省、xx縣、x等十幾家單位和水司來我公司進行學(xué)習(xí)交流。我公司派技術(shù)人員到寶豐、xx縣、蘭考進行技術(shù)指導(dǎo)和交流，協(xié)助開展工作。到臺前水司研究指導(dǎo)水廠建設(shè)，x供水服務(wù)體系進一步完善，服務(wù)品牌更加靚麗。
二、存在的問題。
在肯定成績的同時，我們也清醒的認(rèn)識到，供水事業(yè)發(fā)展還面臨著一定的困難和問題，供水服務(wù)品牌形象還不夠亮，個別同志趕超意識不夠強，還不能完全適應(yīng)我縣趕超發(fā)展的需要，工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量有待進一步提升。具體體現(xiàn)在：
（一）供水管網(wǎng)建設(shè)施工與道路建設(shè)施工缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，施工，造成重復(fù)協(xié)調(diào)。
（二）供水管網(wǎng)作為長期性基礎(chǔ)設(shè)施，一次性投資大，資金籌措困難，存在資金缺口。
黨的十八屆三中全會的召開，全國將迎來新一輪發(fā)展的歷史機遇。xxxx年，我們自來水公司將繼續(xù)緊緊圍繞建設(shè)富裕和諧美麗新x的宏偉目標(biāo)，以“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動為動力，以更加飽滿的工作激情、更加昂揚的工作斗志、更加有力的工作舉措。結(jié)合自身職責(zé)，堅持“為人民竭誠服務(wù)、為發(fā)展盡職盡責(zé)”的服務(wù)理念，緊扣目標(biāo)、奮力趕超、力爭xxxx年各項工作創(chuàng)一流。xxxx年的主要工作和任務(wù)是：
一是堅持科技創(chuàng)新，推廣使用智能化水表xxxx塊。
二是完成和諧花園（西區(qū)）、冶都中央公園（一期）等商住小區(qū)的管網(wǎng)建設(shè)和通水任務(wù)。
三是破解城中村用水難題，完成黃莊村xxx多戶的管網(wǎng)建設(shè)和通水任務(wù)。
四是啟動越秀國際（一期）、和諧花園（東區(qū)）、中央公園等商住小區(qū)的管網(wǎng)建設(shè)和通水任務(wù)。
五是投資xxxx萬元，完成x路、人民路西延、x路西延、乾坤路西段、疊翠路等路段的供水管網(wǎng)完善和提升工程，鋪設(shè)管網(wǎng)xx千米。
六是進一步完善和提升二次供水管理。建立專門機構(gòu)，配備專職人員，完善二次供水監(jiān)管和驗收備案、定期檢查維護、水質(zhì)化驗等制度，全面貫徹落實《x縣城市二次供水管理辦法》。根據(jù)縣城商住小區(qū)開發(fā)建設(shè)的需要，聘請專業(yè)公司進一步完善優(yōu)化x縣二次供水運行管理平臺；與各開發(fā)商、物業(yè)公司主動對接，科學(xué)制定各高層商住小區(qū)供水方案和應(yīng)急預(yù)案，切實做好各商住小區(qū)特別是高層樓房的xx小時不間斷供水工作。
七是進一步完善xx鎮(zhèn)供水服務(wù)體系和工作機制，提升xx鎮(zhèn)水廠供水能力，確保xx鎮(zhèn)xx莊等xx個村xxxx多戶居民用上自來水，使農(nóng)民實現(xiàn)由自采水到安全水再到優(yōu)質(zhì)水的兩次提升；積極做好xx鎮(zhèn)新建商住小區(qū)、車站的通水工作，用自來水公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、專業(yè)化的技術(shù)支撐，為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展提供堅強供水保障。
八是高起點規(guī)劃，籌建日供水x萬噸地表水廠。主動對接x市南水北調(diào)水庫建設(shè)，在中國市政工程華北設(shè)計研究院編制的供水規(guī)劃基礎(chǔ)上，聘請x同濟大學(xué)專家對x供水進行再謀劃、再提升。xxxx年，完成項目的選址，環(huán)評，可研的編制、報批和立項工作，為x經(jīng)濟社會的長遠發(fā)展提供堅強供水保障。
九是深入貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和廉潔自律各項規(guī)定，扎實推進黨務(wù)政務(wù)公開和廉政風(fēng)險防控機制建設(shè)。把黨務(wù)政務(wù)公開工作納入公司目標(biāo)責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，形成一級抓一級，各負其責(zé)的工作體系；制定廉政風(fēng)險防控學(xué)習(xí)計劃并組織教育活動，建立廉政風(fēng)險防控教育工作臺賬；把反腐倡廉工作納入公司工作總體規(guī)劃，做到研究、部署反腐倡廉工作與經(jīng)濟工作，業(yè)務(wù)工作一起研究和部署；主要領(lǐng)導(dǎo)履行反腐倡廉第一責(zé)任；領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員根據(jù)分工抓好職責(zé)范圍內(nèi)工作情況。
十是持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動，進一步加強隊伍建設(shè)，強化問責(zé)問效，凝心聚力謀發(fā)展。以作風(fēng)建設(shè)為先導(dǎo)，以“三好、兩滿意、一放心”為標(biāo)桿，大力弘揚淡泊名利、吃虧奉獻、愛崗敬業(yè)、創(chuàng)新實干的“三李精神”，充分把握“三李精神”的內(nèi)在實質(zhì)，化于心、踐于行，比先進、找差距，學(xué)典型、見行動，將學(xué)習(xí)先進轉(zhuǎn)化為趕超發(fā)展的實際行動。
同志們！新春伊始，萬物復(fù)蘇，征程再啟。我們要馬上投入到新年的各項攻堅戰(zhàn)中，人員到崗，工作到位，聚精會神，全力以赴，確保各項工作快節(jié)奏啟動、高強度推進、高效率落實，確保首季各項工作實現(xiàn)開門紅，確保xxxx年全年各項目標(biāo)任務(wù)順利完成！