學習語文需要有定期的復習和總結，才能鞏固所學知識。寫總結時要注意語言簡練、措辭準確，使讀者能夠清晰地理解。以下是一些經典的總結范文，供大家參考學習，相信會對大家的寫作有所幫助。
區(qū)域總經銷協議書篇一
甲方：________________________。
乙方：________________________。
甲方擁有自主知識產權的專利產品__________，現乙方愿以自身優(yōu)勢幫助甲方開展該產品的銷售。
經甲乙雙方友好協商，本著平等互利的原則，達成如下協議：
一、合作方式。
1.經銷商。
要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的銷售、服務網點，首批進貨________套以上，其中外機________套，內機________套。
享受政策：由總代理直接供貨，享受相關優(yōu)惠政策和獎勵。
2.代銷商。
由甲方提供各種型號產品共計________個的首批鋪貨，該批產品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。
二、產品價格。
全國統(tǒng)一零售價：____元/套(外機雙風機和內機的柜機均按二個計算)。
乙方提貨價：_____元/套。
三、訂貨及結算方式。
乙方根據需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數量等。
提貨時付清貨款。
四、雙方權利與義務。
乙方隨時了解產品庫存，做到及時發(fā)現所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。
不得向其它有總代理的區(qū)域進行銷售，違者將取消經銷的資格。
甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產品的質量。
五、其它。
為了充分體現平等互利，實現合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。
1.甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方。
2.乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。
3.乙方可介紹和發(fā)展下級經銷、代銷商。
乙方發(fā)展的下級經銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。
4.乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。
注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產品。
代銷商不享受以上返利政策。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方：(蓋章)____________。
代表簽字：________________。
乙方：(蓋章)____________。
代表簽字：________________。
區(qū)域總經銷協議書篇二
乙方：_________。
本著友好合作，誠實信用，互利互惠，長期共贏的原則，經雙方協商決定，簽署本經銷協議。
一、甲方授權乙方為_________產品在_________市的總經銷商，在本區(qū)域享受甲方產品獨家總經銷商資格，在本區(qū)域市場全權開展銷售甲方產品的合法商業(yè)活動。
二、甲乙雙方的所有商業(yè)活動必須依法經營，對客戶做好誠信服務工作，雙方各自的經營風險和法律行為自行負責。
三、在簽訂本協議時，乙方須向甲方提供本企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及法人代表身份證的復印件，并首批訂購_________套_________產品，甲方授權乙方成為本區(qū)域獨家總經銷資格。在乙方成為區(qū)域總經銷期間，甲方有義務保護乙方的合法權益，嚴防串貨，殺價，多頭銷售行為，在本區(qū)域不再發(fā)展授權經銷商。
四、乙方必須遵守甲方的統(tǒng)一商務政策，嚴格執(zhí)行甲方規(guī)定的產品價格體系和區(qū)域管理制度，保護甲方自主知識產權和無形資產不受侵犯。
五、乙方應在本合同簽訂生效后，在首批產品訂購日起的____個月內，實現最少銷售_________套_________產品。否則，到時自動取消獨家總經銷資格。在第一年度乙方應實現不低于_________套年度銷售目標，才可優(yōu)先續(xù)約第二年度總經銷協議。完成年度銷售目標按進貨總量的____％年終返利，超額部分按_____％年終返利。
六、雙方權利與義務：
1、甲方在全國性廣告發(fā)布時刊登授權獨家經銷商的名稱，地址，電話。在獨家經銷商所在區(qū)域，雙方合作共同開展有實效有針對性的.宣傳推廣。廠家分擔本區(qū)域廣告費的___％，但最高不超過乙方銷售額的____％，并對獨家總經銷商提供統(tǒng)一授權牌匾，產品演示圖板，現場宣傳海報，宣傳彩頁等。
2、乙方有義務隨時將本區(qū)域的市場發(fā)展，產品情況，客戶需求等信息及時反饋甲方。
3、甲方保留對產品技術規(guī)格，市場價格的調整權，如有變動甲方須在新規(guī)格，新價格生效前______日通知乙方。
5、甲方應向乙方配套提供公司統(tǒng)一印制的產品宣傳品，并向乙方提供與產品有關的技術支持，銷售培訓，經驗交流等服務。
6、甲方有義務保證充足的產品供應，在產品供應緊張時期，優(yōu)先供應給乙方。
七、價格、運輸與付款方式：
1、甲方供貨價格見《訂貨合同單》。
2、乙方每次向甲方進貨時，須提前_____個工作日向甲方簽訂產品訂購單。
4、嚴格執(zhí)行“款到發(fā)貨，現款現貨”的原則，甲方收到貨款后應在____個工作日內發(fā)出產品給乙方。
八、乙方應在本合同簽約日期起的_________個工作日內，向甲方訂購首批資格授權產品，且全額貨款到帳后，本合同生效，否則本合同到時自動失效。
九、協議一式_________份，甲方_________份，乙方_________份，均具同等法律效力。本合同執(zhí)行期從_________年_________月_________日開始到_________年_________月_________日為止。
十、本協議的履行和解釋出現爭議，雙方應友好協商解決，若未能達成共識，雙方同意通過_________市司法部門_____解決。
甲方（蓋章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
簽訂地點：_________。
乙方（蓋章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
簽訂地點：_________。
區(qū)域總經銷協議書篇三
法定代表人：_____。
甲乙雙方本著互惠互利,共同受益的原則,經過友好協商，根據《中華人民共和國民法典》的有關規(guī)定，就洗滌劑產品總經銷事宜，在互惠互利的基礎上達成以下合同，并承諾共同遵守。
第一條總經銷合作期限、區(qū)域、權限。
從________年________月________日起至________年________月________日，甲方委托乙方在________市范圍內總經銷________牌洗滌劑產品。
第二條合同的銷售計劃及獎勵方式。
1.本合同有效期限內銷售量計劃表：_________(表略)。
2.當月返利：_________當月返利從當期貨款中減除,當月返利標準為每件______________元(不分品種和規(guī)格)。
3.年終累計獎勵辦法：_________。
(5)5年銷售額(12個月累計)________萬______元以上______________%(最上限)。
第三條質量要求。
1.本合同的洗潔精執(zhí)行gb9985-20__標準,含磷,無磷洗衣粉和其它品牌或品種的洗滌產品按包裝物上標注的標準執(zhí)行。甲方對本公司正宗產品質量負責,破損產品甲方按實際質量給予重新包裝或調換(甲方按規(guī)定收取重新包裝物的實際費用)。
2.產品質量檢驗時，甲方只對國家授權認定產品質量檢驗機構的年度市場檢查的質量檢驗報告承擔責任,其它方面的非正常的檢查,抽查或當地職能部門為部門創(chuàng)收而采取的各項市場活動均有乙方自行處理。
第四條產品價格與結算方式。
1.甲方給予乙方的產品價格屬于一次性到位價格,除甲方統(tǒng)一的宣傳和促銷外,乙方在本區(qū)域內的促銷活動由乙方自行負責,乙方要求舉行產品訂貨會,甲方根據市場實際需要確定并保留最終決定權。
2.貨款結算以電匯形式進行，數量以乙方的訂貨為準。
第五條發(fā)貨及運輸方式。
實行先匯款后發(fā)貨的方式。運輸車輛由乙方自行解決,甲方按照公司運費標準(按實際運輸里程)給予運費補助,甲方送貨免收運費。
第六條總經銷權的變更與解除。
乙方連續(xù)三個月達不到本合同第二條第一款規(guī)定的銷售量時,作為乙方自動放棄總經銷權,甲方可就地發(fā)展新的總經銷商。
第七條甲方的權利義務。
1.甲方變動產品包裝,規(guī)格,促銷方式和出廠價格應提前通知乙方。
2.乙方連續(xù)三個月達不到本合同第二條第一款規(guī)定的銷售量時,作為乙方自動放棄總經銷權,甲方可就地發(fā)展新的總經銷商。
第八條乙方的權利義務。
1.甲方變動產品包裝,規(guī)格,促銷方式和出廠價格并在規(guī)定期限內提前通知乙方后，乙方應根據市場實際需要解理和支持甲方的銷售措施。
2.乙方應按甲方市場指導價格銷售產品,不得把甲方產品低于雙方約定的市場指導價帶動其它產品的銷售。
3.合同期不滿一年(12個月),但銷售額已經達到《年終累計獎勵辦法》規(guī)定標準時,乙方要求提前結算的可以提前結算,但不重復累計銷售總額。
4.乙方同時享有甲方在本合同規(guī)定的上述地區(qū)代理其它產品銷售的優(yōu)先權(但乙方必須符合其它產品銷售條件和要求)時才可代理銷售其產品。
第九條保密。
一方對因洗滌劑產品總經銷而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經另一方書面同意的除外。
第十條補充與變更。
本合同可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充合同，與合同具有相同法律效力。
第十一條通知。
1.本合同要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實際收到時生效。
2.前款中的“實際收到”是指通知或通訊內容到達被通訊人(在本合同中列x的住所)的法定地址或住所或指定的通訊地址范圍。
3.一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起三日內，將變更后的地址通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔法律責任。
4.通知應采用書面形式。
第十二條不可抗力。
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十三條爭議的解決。
1.本合同適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。
(1)將爭議提交________仲裁委員會仲裁;。
(2)依法向________人民法院提起訴訟。
第十四條生效條件。
本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應在合同正本上加蓋騎縫章。
第十五條附則。
本合同—式________份，具有相同法律效力。各方當事人各執(zhí)________份，其他用于履行相關法律手續(xù)。
甲方(蓋章)：_____________乙方(蓋章)：_____________。
住址：_______________住址：_______________。
聯系電話：_________聯系電話：_________。
傳真：______________傳真：_______________。
日期：_______________日期：_______________
電子信箱：_________電子信箱：_________。
開戶銀行：_________開戶銀行：_________。
賬號：_______________賬號：_______________。
區(qū)域總經銷協議書篇四
甲、乙雙方本著友好合作，誠實信用，互利互惠，長期共贏的原則，經雙方協商決定，簽署本全國獨家總經銷協議書。
一、在本協議約定的授權期限內，甲方授權乙方為甲方現有及今后所生產的全部產品在全國范圍內的獨家總經銷商，在全國市場全權開展銷售甲方產品的合法商業(yè)活動。
二、乙方作為甲方的全國獨家總經銷商，甲方有義務保護乙方的合法權益，在本協議履行期限內不再另行發(fā)展授權經銷商，也不再向除乙方之外的其他客戶自行銷售。
三、本協議的有效履行期限即授權期限為________年，至________年期滿的________月________日止，即自本協議簽訂之日起至________年________月________日止。協議期滿，雙方如有意繼續(xù)合作的，可以續(xù)簽。
四、在協議履行期內，甲方將所生產的全部產品交由乙方全國獨家總經銷，甲方確保按照產品的出廠成本價(已含甲方合理的生產利潤)向乙方供貨，各項產品的出廠成本價由雙方確定后作為本協議附件。在協議期限內，甲方新開發(fā)產品的價格由雙方另行確定。在確定成本價時，甲方應向乙方明確具體成本的構成。在協議期限內，如因原材料、稅費、人力資源成本等發(fā)生重大變動需要調整成本價的，雙方可根據情況另行協商確定。
五、根據甲方產品的現有市場銷售情況并考慮到市場的培育期限等因素，雙方確定按照以下標準確定乙方每年從甲方完成的產品采購指標：
乙方完成每一年度采購目標的，按進貨總量的______%年終返利，超額部分按_______%年終返利。返利由甲方以等價產品方式于次年一月份支付給乙方。
六、雙方之間的貨款每兩個月結算一次，由甲方先發(fā)貨后結算。結算時間點位雙月的最后一日，甲方于次月5日前將截止上月最后一日的貨款清單與乙方對賬確認，并向乙方提供增值稅專用發(fā)票，乙方確認后于10日前將貨款支付給甲方。
甲方：_______________乙方：_______________。
區(qū)域總經銷協議書篇五
甲乙雙方本著互惠互利，共同受益的原則,經過友好協商，根據《中華人民共和國民法典》的有關規(guī)定，就甲方所代理_____產品委托乙方在_____城市經銷的事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。
第一條經銷范圍。
經銷產品名稱為_____系列產品。
銷售地域：乙方向甲方支付_____萬元加盟費，甲方授權乙方為_____地區(qū)的總經銷商。
第二條合同期限。
本合同有效期為___年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
第三條經銷價格。
1.地區(qū)經銷價見價格表（附件1）；
2.地區(qū)經銷價為不含稅價。
第四條甲方義務。
1.向乙方頒發(fā)總經銷證書，合同期間內不在該地域內另設經銷商。
2.及時向乙方提供產品信息、價格變動情況，并向乙方提供經營所需有關宣傳資料等。
3.與乙方共同制訂地區(qū)營銷方案，協助乙方做好市場開拓和銷售工作。
4.合同簽定后，由甲方負責培訓人員等工作，期間甲方人員費用由甲方承擔。甲方根據乙方的發(fā)展情況，適時派人員進行對乙方扶持，期間甲方人員的費用由甲方承擔。
5.甲方應提供包裝完整，并具有中英文說明標貼的合格產品。
6.采取有效措施調解和處理規(guī)范市場的工作。
7.如因甲方提出市場促銷需要打折，促銷時間所銷售的產品供貨價應作相應的下調。
第五條甲方權利。
1.如乙方違反市場規(guī)范甲方有權對其進行處置。
2.乙方廣告宣傳經甲方審核后方可進行。
3.有規(guī)范市場統(tǒng)一銷售底價的權利，乙方不得自行定價。
4.甲方對乙方制定實施的營銷方案有指導權。
第六條乙方義務。
1.乙方應維護甲方的企業(yè)形象和產品聲譽。
2.合同期內，乙方不得同時經銷同類其它品牌的產品。
3.不得用其它品牌的產品換上本合同第一條約定產品的商標或包裝進行銷售，不得仿冒本合同的第一條約定產品。
4.乙方應自覺保護甲方的商業(yè)機密和知識產權。
5.乙方應積極開拓和發(fā)展本合同第二條規(guī)定區(qū)域內銷售網點，并實施管理，提供配套服務。
6.乙方按規(guī)定的統(tǒng)一市場零售價進行市場銷售，不得參與低價競爭活動，遇到市場促銷活動需要打折，須事先征得甲方批準。否則乙方促銷期間低價銷售部分應按照甲方制訂的統(tǒng)一零售價的5倍對甲方進行賠付。
7.乙方必須合法經營，未經甲方授權不得在任何場合以任何方式冒用甲方名義進行經營活動。
8.乙方應向甲方提供合法有效的營業(yè)執(zhí)照等經營必備的證件。
9.乙方應在提貨前全額支付訂貨清單約定的貨款，否則甲方有權拒絕供貨。
10.乙方應于每月5日前以書面形式向甲方匯報上月實際銷售數量及當月庫存數量。
第七條乙方權利。
2.享有甲方提供市場指導和相關資料的權利。
3.享有甲方“地區(qū)經銷價”的優(yōu)惠權。
4.享有多銷多進的權利。
第八條交貨地點與運輸方式。
1.交貨地點（本合同履行地）：_______________。甲方憑乙方定貨清單，在收到乙方貨款后十天內發(fā)貨或另行商議。
3.乙方可自行提貨，亦可委托甲方代辦托運（憑乙方委托書），運費及貨物保險費由乙方承擔。
4.乙方提貨前發(fā)現產品包裝破損，乙方應在收貨前請運輸公司出具破損證明，并以書面形式通知甲方，由甲方確認后，負責與運輸公司交涉處理，并負責調換破損產品，運費由甲方承擔。
第九條貨款結算方式。
甲方收到乙方全額貨款后發(fā)貨，如需開增值稅發(fā)票另加6％。
第十條產品保證。
1.甲方所供產品保證質量合格；
2.因甲方所提供產品的質量不好要求調換時，應在48小時內以書面（郵件照片）形式通知甲方進行處理。
第十一條違約責任。
乙方不能履行合同第五條第一款的行為持續(xù)兩個月，則視為乙方違約，甲方有權單方面終止合同。
乙方履行合同不符合本合同第一條、第六條第2.3.6.7.8.9.10.款的規(guī)定，則甲方有權終止合同，乙方應承擔壹萬元的違約金，如違約金不足以彌補甲方損失的，乙方仍應承擔賠償責任。
乙方違反合同第十一條第二款的約定，未能通知甲方或擅自為處分行為，則由乙方承擔。
甲方未能在約定的時間內供應產品，則每逾期一日應承擔逾期貨物部分萬分之二點一的違約金，但因乙方原因或不抗拒因素而導致的供貨遲延除外。
甲方在合同有效期內，未經乙方同意在第二條規(guī)定區(qū)域內設立其他經銷商的，造成乙方損失的，甲方應承擔相應的賠償責任。
第十二條獎勵標準。
甲方對乙方銷售獎勵標準見附表（2）。
第十三條合同的終止、變更。
本合同履行期屆滿，合同終止，乙方如需繼續(xù)履行合同的，應提前一個月向甲方書面申請，經雙方協商一致后，合同另訂。（或由甲方出具本合同順延的通知函，但必須由甲乙雙方簽字并蓋章方可生效）。
本合同終止后，乙方應將樣品回贈公司，否則乙方應承擔一萬元違約金。
第十四條陳述和保證。
甲方向乙方陳述和保證如下：
1.其是一家依法設立并有效存續(xù)的企業(yè)；
3.本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務。
乙方向甲方陳述和保證如下：
1.其是一家依法設立并有效存續(xù)的企業(yè)；
3.本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務；
第十五條保密。
一方對因地區(qū)經銷_____產品事宜而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經另一方書面同意的除外。
第十六條補充與變更。
本協議可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充協議，與合同具有相同法律效力。
第十七條不可抗力。
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十八條爭議的解決。
本合同書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。
本合同各方當事人對本協議有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協商的方式予以解決。如果經協商未達成書面協議，則任何一方當事人均有權向原告所在地人民法院提起訴訟。
第十九條生效條件。
本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字蓋章之日起生效。
本合同—式_____份，各方當事人各執(zhí)_____份，具有相同法律效力。
區(qū)域總經銷協議書篇六
甲方：_________乙方：_________本著友好合作，誠實信用，互利互惠，長期共贏的原則，經雙方協商決定，簽署本經銷協議。
一、甲方授權乙方為_________產品在_________市的總經銷商，在本區(qū)域享受甲方產品獨家總經銷商資格，在本區(qū)域市場全權開展銷售甲方產品的合法商業(yè)活動。
二、甲乙雙方的所有商業(yè)活動必須依法經營，對客戶做好誠信服務工作，雙方各自的經營風險和法律行為自行負責。
三、在簽訂本協議時，乙方須向甲方提供本企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及法人代表身份證的復印件，并首批訂購_________套_________產品，甲方授權乙方成為本區(qū)域獨家總經銷資格。在乙方成為區(qū)域總經銷期間，甲方有義務保護乙方的合法權益，嚴防串貨，殺價，多頭銷售行為，在本區(qū)域不再發(fā)展授權經銷商。
四、乙方必須遵守甲方的統(tǒng)一商務政策，嚴格執(zhí)行甲方規(guī)定的產品價格體系____區(qū)域管理制度，保護甲方自主知識產權和無形資產不受侵犯。
五、乙方應在本合同簽訂生效后，在首批產品訂購日起的三個月內，實現最少銷售_________套_________產品。否則，到時自動取消獨家總經銷資格。在第________年度乙方應實現不低于_________套年度銷售目標，才可優(yōu)先續(xù)約第________年度總經銷協議。完成年度銷售目標按進貨總量的2％年終返利，超額部分按4％年終返利。
六、雙方權利與義務：
1.甲方在全國性廣告發(fā)布時刊登授權獨家經銷商的名稱，地址，電話。在獨家經銷商所在區(qū)域，雙方合作共同開展有實效有針對性的宣傳推廣。廠家分擔本區(qū)域廣告費的50％，但最高不超過乙方銷售額的2％，并對獨家總經銷商提供統(tǒng)一授權牌匾，產品演示圖板，現場宣傳海報，宣傳彩頁等。
2.乙方有義務隨時將本區(qū)域的市場發(fā)展，產品情況，客戶需求等信息及時反饋甲方。
3.甲方保留對產品技術規(guī)格，市場價格的調整權，如有變動甲方須在新規(guī)格，新價格生效前____日通知乙方。
4.甲方應向乙方提供合格的產品，對非人為損壞和非使用不當造成的質量問題，甲方對乙方終端用戶實行一個月包換，________年保修，終身服務的售后服務。
5.甲方應向乙方配套提供公司統(tǒng)一印制的產品宣傳品，并向乙方提供與產品有關的技術支持，銷售培訓，經驗交流等服務。
6.甲方有義務保證充足的產品供應，在產品供應緊張時期，優(yōu)先供應給乙方。
七、價格、運輸與付款方式：
1.甲方供貨價格見《訂貨合同單》。
2.乙方每次向甲方進貨時，須提前10個工作日向甲方簽定產品訂購單。
3.每批訂單數量為_________套以上者，由甲方通過公路運輸或鐵路運輸兩種方式發(fā)貨，到站乙方自提，其它運輸要求由乙方支付運費。每批發(fā)貨數量在_________套以下者，運費由乙方自行承擔。
4.嚴格執(zhí)行“款到發(fā)貨，現款現貨”的原則，甲方收到貨款后應在三個工作日內發(fā)出產品給乙方。
九、協議一式_________份，甲方_________份，乙方_________份，均具同等法律效力。本合同執(zhí)行期從________年____月____日開始到________年____月____日為止。
乙方（蓋章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
________年____月____日。
________年____月____日。
簽訂地點：_________。
簽訂地點：_________。
返
區(qū)域總經銷協議書篇七
甲方：(以下簡稱“甲方”)。
乙方：(以下簡稱“乙方”)。
為了保護甲、乙雙方的合法權益，根據國家相關法律法規(guī)的有關規(guī)定，本著平等互利、共同發(fā)展、共擔風險的原則，經雙方協商一致，特制定本協議。具體條款如下：
(1)乙方自愿申請作為甲方在協議約定地區(qū)范圍內的獨家區(qū)域代理商，負責甲方在當地的業(yè)務運營、聯盟商家以及會員的拓展和管理服務。
(2)協議約定的代理區(qū)域為xx省xx市xx區(qū)/縣xx。
1、協議期自xx年xx月xx日開始至xxxx年xx月xx日止，協議期為x年。期滿后，如雙方未提前續(xù)簽，本協議將自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權。
(1)乙方應清楚理解甲方八點伴商城的相關業(yè)務，并熟悉甲方的代理商制度、服務內容、具體業(yè)務流程等相關信息，同時在經營理念和價值觀上要對甲方表示認同，并認同甲方公司發(fā)展，有長期共同發(fā)展意愿。
(2)乙方必須是具有合法資質的企業(yè)或個體商戶，并向甲方提供齊全的相關證件復印件，包括但不限于營業(yè)執(zhí)照、稅務登記、法人身份證等復印件。
(4)乙方在經營活動中應保障雙方的長期利益，維護甲方在當地的聲譽;。
(3)負責協調跨地區(qū)各代理商之間的關系，做好市場維護工作，及時處理代理商的投訴;。
(4)在乙方正常履約的情況下，甲方將對該區(qū)域內的八點伴商城的聯盟商家統(tǒng)一管理;。
(5)、本協議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經雙方簽字蓋章之日起生效(傳真件有效)。到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以優(yōu)先續(xù)簽。
(6)、本協議在履行過程中發(fā)生不可抗力因素致本合作協議不能履行或不能全部履行時，雙方均可部分或全部免責。但應在不可抗力因素事件結束后10天內，向對方說明理由并提供相關的證明文件。
(1)本協議一式兩份，協議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付代理費當日起生效。
(2)本協議的所有附件均為本協議不可分割的一部分，與本協議有同等之法律效力。
(1)未經雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權利和義務轉讓第三方。
(2)雙方相互之間做出的任何業(yè)務調整，均應由雙方代表簽字蓋章后方為有效。
2、本協議內容共一式兩份，甲方一份，乙方一份。
因本協議(協議)發(fā)生爭議的，應友好協商解決，協商不成的，交由協議(協議)簽訂地人民法院訴訟解決。
各方按照以下通信地址和聯系方式進行通知、函件的發(fā)送。按照以下通信地址和聯系方式進行了通知、函件發(fā)送的，視為已送達。當以下通信地址和聯系方式發(fā)生變更的，應及時書面通知他方，否則視為以下通信地址和聯系方式未發(fā)生變更，按照以下通信地址和聯系方式進行通知、函件發(fā)送的，視為已送達。
甲方通信地址和聯系方式：
乙方通信地址和聯系方式：
甲方(公章)：xxxxxxxxx乙方(公章)：xxxxxxxxx。
法定代表人(簽字)：xxxxxxxxx法定代表人(簽字)：xxxxxxxxx。
xxxxxxxxx年xxxx月xxxx日xxxxxxxxx年xxxx月xxxx日。
區(qū)域總經銷協議書篇八
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
經甲乙雙方友好協商，就乙方產品的地區(qū)代理銷售達成如下協議：
1、乙方授權甲方為乙方產品在地區(qū)內獨家排他代理，并保障甲方在銷售區(qū)域內的長期利益。具體區(qū)域指：
2、代理期限為年，從本協議簽訂之日起至____年____月____日止。合同期結束后，雙方可續(xù)約。
1、乙方保證不在甲方區(qū)域內授權其他代理商;。
2、乙方保證甲方產品供應，并提供相關的證書文件及其他產品宣傳資料;。
3、乙方應免費對甲方進行技術咨詢、培訓、指導;。
4、乙方應當提供設備維護和售后服務的技術支持。
5、甲方保證按時支付貨款。
6、甲方保證不向代理區(qū)域外銷售。若需銷售需得到乙方書面同意。
7、雙方互有為對方保守商業(yè)和技術機密之義務。
8、產品中的工業(yè)和知識產權均為乙方所有。一旦發(fā)現侵權，甲方應立即通知乙方并協助乙方采取維權措施。
1、甲方在本協議簽字之日起七日內，首批進貨元以上。
2、協議簽定3個月內為產品推廣期，不計銷售任務;之后每個月需完成元以上銷售額。若是甲方未完成規(guī)定銷售額，乙方有權變更合同條件。
1、乙方保證產品及所屬配件的質量，對直接用戶產品及所屬配件月保換、年保修。
2、乙方的`產品及所屬配件的技術和售后服務標準以產品說明書和保修卡所列條款為準。
3、乙方產品的售后服務工作委托甲方具體實施，甲方在發(fā)現自身無法解決的技術問題時應及時通知乙方，乙方應在收到通知后小時內派員解決。
1、所有單價均為人民幣不含稅價格，若市場價格變化，由甲乙雙方根據市場需要另行商定進行調整。
乙方應保證甲方所獲得價格為其銷售最低價，甲方如發(fā)現其他代理商的低于其獲得的銷售價時，甲方有權利按照此最低價執(zhí)行，甲方并有權要求返還之前的價差。
乙方如需調整售價，需在日前通知甲方，如乙方未通知的，乙方漲價則甲方繼續(xù)執(zhí)行原來價格。
2、結算方式：
1、交貨地點。貨物數量規(guī)格由甲方提前__日書面向乙方下訂單。
2、如果批量訂貨總金額小于元，乙方不承擔運輸費用。
3、貨物的風險實際交付時轉移。
1、若一方違約應承擔相應的違約責任，給對方造成損失的按國家有關法規(guī)承擔相應的賠償責任。
2、由于水災、火災、地震、干旱、戰(zhàn)爭或協議一方無法預見、控制、避免和克服的其他事件導致不能或暫時不能全部或部分履行本協議，該方可以免責。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將事件發(fā)生狀況通知另一方，并在不可抗力事件影響消除日起15日內將有關機構出具的不可抗力事件的證明寄交對方。
3、違約金的具體計算方式：
1、甲方確認為其送達地址，乙方確認為其送達地址。
2、任何一方送達地址發(fā)生變化時應提前日以方式通知對方，未通知的，對方向原地址送達的任何文件視為其已經收到。
1、因履行本協議所發(fā)生的一切爭議應通過友好協商解決。如協商不能解決爭議，則由甲方所在地法院管轄。
2、本協議從簽字蓋章之日起生效。
3、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
20__年__月__日。
區(qū)域總經銷協議書篇九
甲方：
乙方：
甲方作為荷蘭飛得速pantex專業(yè)鴿藥中國總代理。為了維護甲、乙雙方的合法權益，經雙方協商，乙方作為區(qū)域銷售代理事宜達成如下協議條款：
第1條區(qū)域代理商：具備商業(yè)信用、銷售渠道和經銷信鴿藥品經驗，并由甲方授權且能嚴格遵守甲方有關銷售規(guī)定，在甲方指定區(qū)域范圍內獨家銷售甲方產品的(自然人或法人)即本協議之乙方。
第2條貨款結算方式：現款現貨。
第3條提貨方式：甲方負責運輸。
第4條供貨價格：供應價為代理商統(tǒng)一價格。
第5條乙方只允許在甲方所規(guī)定的地區(qū)范圍內銷售。如乙方在銷售過程中出現低價沖擊外地市場，一經查實，甲方將停止供貨，并取消乙方代理權。第6條退換商品：乙方在銷售過程中，如需調換，包裝必須完好如新。若因銷售不利導致產品過期，則不予退貨。
第7條甲方享有如下權利：
1.對區(qū)域代理經銷行為進行考察、評判，以確立或取消區(qū)域代理;。
2.銷售區(qū)域的劃分;。
3.產品價格的決定;。
4.企業(yè)形象設計及產品廣告形式的決定;。
第8條甲方應履行的義務：
1.進行廣告宣傳和形象宣傳;。
2.協助指導乙方開展產品廣告宣傳、促銷活動;。
3.協助乙方培訓具有專業(yè)技術知識的經銷及售后服務人員;。
第9條乙方享有如下權利：
1.在規(guī)定的代理區(qū)域內獨家代理甲方提供的荷蘭飛得速pantex產品。
2.參加甲方組織的專業(yè)培訓。
第10條乙方應履行的義務：
1.嚴格遵守甲方的銷售規(guī)定及市場價格;。
2.配合甲方對假冒、侵權產品的打擊;。
3.按期提出需貨計劃、發(fā)貨安排及市場預測;。
4.按甲方提出的有關售后服務要求，作好售后服務工作，反饋產品質量信息;。
5.配合甲方做好市場調查、廣告宣傳等工作;。
第11條甲方承諾：
1.甲方在協議期內，在乙方所屬代理區(qū)域內獨家向乙方供貨;。
2.甲方保證乙方得到的.產品為在有效期內的原廠產品。
3.甲方將在公司網站上為乙方進行宣傳。
第12條乙方承諾：
1.設有專門的經營場地、人員來銷售甲方的產品;。
2.按甲方規(guī)定的統(tǒng)一價格范圍出貨，不得私自進行價格浮動;。
3.乙方向甲方訂貨，每次不少于5000元人民幣。若乙方在一年內無法持續(xù)訂貨，則甲方有權停止向乙方供貨，并取消乙方區(qū)域代理資格。
4.乙方不可將甲方產品銷售到非乙方所屬區(qū)域，且不可從非指定渠道進貨。
5.對甲方所有銷售文件嚴格保密;。
第13條違約條款：
3.乙方經營嚴重不景氣或有其他嚴重違約行為的，甲方可以終止其代理資格;。
4.乙方的嚴重違約行為造成甲方損失的應承擔違約責任，并賠償甲方損失;。
5.甲方決定取消乙方代理資格前一個月應書面通知乙方;。
6.本條款未盡事項，參照甲方其他制度執(zhí)行。
第14條甲方授權乙方負責在xxxxxxxx地區(qū)內荷蘭飛得速pantex公司產品的銷售。
第15條本協議執(zhí)行時間從年月日到年月日。第16條本協議一式兩份，由雙方簽字蓋章生效。
第17條本協議有效期限一年，期滿后甲、乙雙方協商決定是否續(xù)訂。
第18條本協議未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決，協商不成則由甲方所在地有關機關解決。
第19條法院管轄地以甲方所在地為準。
甲方(公章)：xxxxxxxxx乙方(公章)：xxxxxxxxx。
法定代表人(簽字)：xxxxxxxxx法定代表人(簽字)：xxxxxxxxx。
年月日年月日。
區(qū)域總經銷協議書篇十
甲方：
乙方。
甲乙雙方于20xx年5月30日就乙方承接甲方安陽區(qū)域銷售總代理事宜，在公平公正的前提下，經友好協商，達成共識，簽訂本協議，據條款如下：
1：代理產品名稱。
3：代理期限兩年20xx年6月1日至20xx年6月1日止。協議到期后乙方優(yōu)先續(xù)約。
4甲方保證不在乙方區(qū)域內授權其他代理商，或直接向第三方供應產品。
5甲方應保證乙方產品供應，并及時按乙方要求將合格產品運至指定地點，
7付款方式。
8甲方應提供所生產產品的質檢報告等相關文件。
9本協議未盡事宜，雙方協商解決，簽訂補充協議，和本協議具有同等效力。
10本協議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方(公章)：乙方(公章)：
法定代表人(簽字)：法定代表人(簽字)：
年x月x日年x月x日。
區(qū)域總經銷協議書篇十一
甲方：（以下簡稱甲方）
乙方：???????????????????????（以下簡稱乙方）
在遵循中華人民共和國相關法律法規(guī)的前提下，甲乙雙方經友好協商，本著自愿平等、互惠互利的原則，就乙方代理甲方凈水設備產品，達成以下協議：
“水美佳”牌家用凈水設備、管線機、商用凈水設備系列產品。
1、?乙方自愿成為甲方在??????????????區(qū)域的代理商，乙方負責產品在該地區(qū)的銷售、安裝、售后服務等相關事宜.
2、?乙方首次向甲方提貨，金額不低于???????萬元。貨款到達甲方指定賬戶后，甲方于???5?個工作日內發(fā)貨給乙方。以后乙方進貨都遵循、款到發(fā)貨程序。
3、?乙方對公司發(fā)展的二級經銷商供貨：以公司給該經銷商簽訂的經銷協議執(zhí)行。
4、?乙方每次向甲方提貨金額不低于???????元。
5、?乙方須維護甲方的社會形象，嚴守甲方的商業(yè)秘密（如價格體系、營銷方案、技術圖紙等）。
產品及耗材配件出廠價格表（見《深圳市水美佳環(huán)保科技有限公司凈水設備價格表》）
1、甲方對乙方進行不定期的培訓。簽訂合同并生效后乙方可獲得甲方公司專業(yè)人員的培訓，內容包括：產品的基本知識、銷售技能等培訓，并協助乙方發(fā)展當地二級經銷商、開拓新市場。
2、甲乙雙方約定交貨地點為中國深圳市。乙方可自行提貨，也可委托甲方代辦運輸，運費由乙方支付。委托甲方運輸時，對于因運輸帶來的破損或丟失，甲方不承擔相關責任，但有義務協助乙方向承運單位索賠。
3、?乙方收到貨物后須在三天內完成驗貨工作且將驗貨結果通知甲方。否則，甲方可視該批貨物完全合格。
4、?甲方對所提供的產品在用戶正常使用的前提下，質保一年（耗材除外）。
a)??????乙方代理甲方產品的區(qū)域為??????????????????，乙方不得跨區(qū)域銷售（包括跨區(qū)域團購）。
b)??????乙方只能在甲方授權的區(qū)域內銷售，未經甲方書面同意，乙方不得直接或間接在其他區(qū)域銷售，若違反規(guī)定，一經查實，取消在該區(qū)域代理商資格。
c)??????乙方在?????????????區(qū)域代理時間界定：自?2017??年??7?月至??2017?年??7??月。
a)??????本協議簽訂后，乙方必須在3個工作日（節(jié)假日順延）內執(zhí)行首批提貨，否則，本協議自動失效。
b)??????乙方必須匯款到甲方指定的賬號或卡號，否則造成的損失由乙方負責。（附：深圳市水美佳環(huán)?？萍加邢薰緟R款方式，加蓋公司印章。）
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區(qū)域總經銷協議書篇十二
乙方：_________。
經甲乙雙方友好協商，就乙方_________系列_________產品的_________地區(qū)代理銷售達成如下協議：
1.乙方授權甲方為乙方_________系列_________產品_________地區(qū)代理，并保障甲方在銷售區(qū)域內的長期利益。
2.代理期限為_________年，從本協議簽訂之日起至_________年_________月_________日止。合同期結束后，雙方可續(xù)約。雙方保留自簽約之日起三個月內提前終止本協議的權利，因此造成的損失乙方不承擔責任。
乙方：
1.乙方保證甲方所需產品貨源的供應。
2.乙方負責給甲方提供相關的產品證書文件及產品宣傳資料。
3.乙方負責技術支持，免費對甲方進行技術咨詢，培訓，指導。
甲方：
1.甲方保證按時支付貨款，按期完成銷售額。
2.甲方必須設立營銷網點，銷售_________產品，不銷售其它同類產品。
3.甲方保證不向代理區(qū)域外銷售。若需銷售需得到乙方書面同意。
4.甲方必須擁有一定的銷售及技術人員，以做好產品銷售及售后服務工作。
雙方負責為對方保守商業(yè)和技術機密;使用于或包含于產品中的任何專利商標，單價均為人民幣不含稅價格，若市場價格變化，由甲乙雙方根據市場需要另行商定進行調整。
1.交貨地點_________。貨物數量規(guī)格由甲方提前兩周書面向乙方下訂單。
2.甲方將貨款存入乙方帳戶后乙方將貨發(fā)送給甲方。
3.如果批量訂貨總金額小于_________元，乙方不承擔運輸費用。
若一方違約應承擔相應的違約責任，給對方造成損失的按國家有關法規(guī)承擔相應的賠償責任。
1.因履行本協議所發(fā)生的一切爭議應通過友好協商解決。如協商不能解決爭議，應以合同法為依據提交仲裁。
2.本協議從簽字蓋章之日起生效。
3.本協議一式兩份，甲，乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
地址：_________地址：_________。
電話：_________電話：_________。
區(qū)域總經銷協議書篇十三
合同編號：
甲方：
20xx年。
乙方：
20xx年。
甲方擁有自主知識產權的專利產品20xx年__，現乙方愿以自身優(yōu)勢幫助甲方開展該產品的銷售。
經甲乙雙方友好協商，本著平等互利的原則，達成如下協議：
一、合作方式。
要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的銷售、服務網點，首批進貨20xx年套以上，其中外機20xx年套，內機20xx年套。
享受政策：由總代理直接供貨，享受相關優(yōu)惠政策和獎勵。
2.代銷商。
由甲方提供各種型號產品共計20xx年個的首批鋪貨，該批產品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。
二、產品價格。
全國統(tǒng)一零售價：____元/套(外機雙風機和內機的'柜機均按二個計算)。
乙方提貨價：_____元/套。
三、訂貨及結算方式。
乙方根據需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數量等。
提貨時付清貨款。
四、雙方權利與義務。
乙方隨時了解產品庫存，做到及時發(fā)現所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。
不得向其它有總代理的區(qū)域進行銷售，違者將取消經銷的資格。
甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產品的質量。
五、其它。
為了充分體現平等互利，實現合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。
1.甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方。
2.乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的20xx年%進行返利。
3.乙方可介紹和發(fā)展下級經銷、代銷商。
乙方發(fā)展的下級經銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。
4.乙方一次性提貨20xx年套以上甲方可免費提供廣告位。
注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產品。
代銷商不享受以上返利政策。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方：(蓋章)。
20xx年____。
代表簽字：
20xx年20xx年。
乙方：(蓋章)。
20xx年____。
代表簽字：
20xx年20xx年。
區(qū)域總經銷協議書篇十四
甲方：
乙方：
甲方主要生產“xx”“xx”牌環(huán)保家電（內衣消毒柜、衣物消毒柜、廚房垃圾處理機），乙方通過認真細致的市場調研，對國家發(fā)明專利，環(huán)保新產品市場前景充滿信心，自愿代理經銷甲方系列家電產品。
甲方根據乙方經濟能力，和市場開拓能力同意授權乙方在xx省xx地區(qū)（市）xx，作為上述產品的`獨家代理經銷商，授權期限為xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
同時甲乙雙方本著優(yōu)勢互補、互惠互利、共謀發(fā)展的基本原則，就上述地區(qū)，上述期限內，乙方獨家代理、經銷甲方產品的相關事宜，協商約定如下：
一、區(qū)域。
甲方授權乙方在協議授權期限內，在所代理的`區(qū)域，代表甲方對上述專利產品從事廣告宣傳、產品銷售和售后服務工作。乙方積極宣傳推廣專利產品，監(jiān)督市場上仿偽產品，及時反饋給甲方，并協助打假取證工作。
1、甲方在授權期限內，不準在授權區(qū)域內，設立除乙方之外的其他經銷商，甲方也不在此區(qū)域內，自行設定經銷點，否則，一切責任由甲方承擔。
2、乙方應積極發(fā)展以專營店、零售店為基礎的分銷網點，并及時將專營店、零售店產品的經營情況反饋給甲方。
3、甲方免費向乙方提供相應的產品資料等，配合乙方做好銷售工作，提供必要的營銷、售后服務的培訓和技術支持。
4、乙方在銷售過程中，應及時向甲方提供售出產品的機型、編號及用戶的相關資料。
5、乙方在超越本協議限定區(qū)域，操作任何與此產品相關的事宜，均應事前以書面形式向甲方提出申請，由甲方認可后方可操作。
6、如乙方所轄區(qū)有客戶直接向甲方進貨，甲方將無條件介紹給乙方，由乙方與其簽定購銷合同。
二、價格。
1、首次進“內衣消毒柜”“衣物消毒柜”“廚房垃圾處理機”優(yōu)惠，貨值xx萬元，產品xx臺，共xx臺，以后具體價格按價格表執(zhí)行。
2、全國統(tǒng)一供貨價格，具體帶運費的產品價格，經甲、乙雙方，根據物流運輸費等按實結算，或乙方自付運費。
3、出口產品，產品改進，根據成本費用增加等，協商提高產品價格，根據原材料等漲價降價，協商提高或下降產品價格，具體按照新價格表執(zhí)行。
三、質量問題及處理。
1、甲方給乙方提供的產品，須符合國家及有關標準。
2、乙方收到貨物后進行檢查，如出現質量問題應保管好產品，作好原始記錄，屬甲方責任給予調換，費用由甲方承擔，否則后果自負。如乙方有意制造質量問題，損失、費用等由乙方承擔。
3、產品一年內確實出現質量問題，實行三包，小修由乙方負責，大修、包換、包退由甲方負責。
4、在銷售過程中，由乙方造成的損失由乙方負責賠償。
5、超出保修期后，甲方有償提供配件，乙方負責維修。
四、定額與獎勵（單位：萬元）（本條暫不執(zhí)行）。
五、購貨、付款、結算。
1、乙方通過傳真或電話方式，直接通知甲方購貨品種、規(guī)格、數量經雙方確認后，款到后十天內發(fā)貨。
2、產品運輸由甲方負責，將貨物運至乙方工商注冊所在地，運貨費、裝卸費由乙方承擔。
3、貨款通過銀行結算或現金提貨，直接與甲方財務結算，或甲方書面指定專人收款，乙方不能以現金，或個人匯票形式，直接支付給甲方業(yè)務員等人員，否則后果自負。
六、宣傳費及事物支持。
為協助乙方開拓地區(qū)業(yè)務，在乙方首次進貨時，產品價格優(yōu)惠，用于展臺、廣告宣傳等。銷售“廚房垃圾處理機”的，免費送展示“洗刷柜”一個，價值300元。
七、首次進貨與退貨。
1、首次進貨額為xx萬元。
2、在協議期限內，乙方經過12個月時間銷售后，認為產品不適合本地市場，有權提出退貨或換貨，退貨產品須包裝完好、確認產品無損，不影響二次銷售。甲方收到貨物將在十五日內退款給乙方，或調換同款的其它產品，運費由乙方支付。乙方退貨或停銷“廚房垃圾處理機”，價值300元展示“洗刷柜”一同退給甲方。
3、如乙方有惡意損害甲方利益的行為，甲方有權不予退貨，一切損失由乙方承擔。
八、區(qū)域保護。
乙方不能在代理區(qū)域以外建立銷售網點，不能跨區(qū)串貨行為，否則甲方有權扣乙方下次進貨50%的貨款，如乙方有二次串貨行為，甲方有權取消乙方代理資格，并不予退貨換貨。
九、其他。
1、本協議生效前提為雙方簽訂協議，甲乙雙方實施了協議約定的首次進貨額。
3、代理商在規(guī)定期限內或12個月銷售任務不達標準時，甲方有權單方面終止協議。
4、乙方在銷售過程中，甲方只為乙方提供產品和有關服務，如乙方出現有關問題，責任與甲方無關。
5、如協議執(zhí)行中發(fā)生爭執(zhí)，以雙方協商解決為主，也可訴之法律，訴訟地點為甲方所在地。
6、協議一式兩份，雙方各一份，簽字、蓋章，首次進貨15天內款到后，本協議有效。
甲方：
乙方：
日期：
區(qū)域總經銷協議書篇十五
從1994年開始，娃哈哈以一種“聯銷體”的嶄新模式，開始了對市場的規(guī)范。“聯銷體”的吸引力，在于廠家和商家能在這個網絡中實現共同贏利。目前，全國有4000家左右的經銷商在為娃哈哈扮演著“織網”的角色。
在廣袤的地縣、農村市場，娃哈哈的“大網”可以做到這么一點：一周之內，娃哈哈的產品可以鋪遍全國。
“聯銷體”的誕生。
娃哈哈剛開始拓展市場之時，是利用當時國營的糖煙酒、副食品、醫(yī)藥品批發(fā)公司及其下屬的二、三級批發(fā)站在渠道上的統(tǒng)治地位，采取鋪天蓋地的廣告宣傳和拉動消費者的策略，讓消費者找娃哈哈，使娃哈哈迅速搶得先機，打下了營銷基礎。
但問題隨之而來，到上世紀90年代中期，個體私營的批發(fā)商以其靈活多變的機制把國營糖酒公司原有渠道網絡沖得七零八落，中國城鄉(xiāng)市場出現了一個大重組。這個時候，也是中國市場秩序最混亂的階段，營銷風險成倍增加，而其中最為致命的則是現金流的失控。一個更大的隱患是，有的客戶具有輻射全省的能力，一旦失去它，該地域的銷售就會陷于癱瘓。客戶也因為“店大欺客”，拖欠貨款的現象屢見不鮮。生意不能不做，但做了生意卻拿不回來錢。最嚴重的時候，娃哈哈被拖欠的貨款總額超過了1億，企業(yè)非常被動。
宗慶后感到，決定企業(yè)在市場能不能盈利的關鍵因素是信用。于是決定從打造公司的信用體系著手。在1994年的經銷商大會上，娃哈哈提出了一個史無前例的方案：經銷商必須按年度先行繳納保證金，保證金的數額是年任務除以10再乘以1.17。作為相應的回報，娃哈哈承諾給予更多的優(yōu)惠政策，并按高于同期銀行利率對經銷商保證金支付利息。
宗慶后這么做，當然有自己的砝碼。當時娃哈哈的產品很強勢，果奶正處于供不應求的局面，市場上始終在“搶”貨。此外這筆保證金是有利息的，遠遠比存在銀行要劃算。實行“保證金制度”，使得企業(yè)在整個模式中占據了主動，聯銷體網絡有了存在的保障。
保證金使得經銷商變?yōu)橹鲃咏洜I，拋開批發(fā)市場之后，客戶的利潤反而增加了。經過兩三年的堅持，“保證金制度”逐漸被經銷商所接受，其間，也淘汰了一批信用不良者。
逐級保障利潤空間。
對于所有的經銷商而言，如何實現長久的利潤是最本質的追求。和娃哈哈的合作，滿足了他們的這一追求。
除了“東西好賣，能賺錢”，娃哈哈給經銷商提供了一個長久的盈利模式――聯銷體網絡。聯銷體的精髓在于“經銷商有固定的區(qū)域，逐級批發(fā)有固定的差價”。每個經銷商不能超出自己的一畝三分地，如果沖進了別人的區(qū)域，將可能被取消經銷資格。
在這個網絡中，每個省的銷售分公司都有下屬的一、二、三級經銷商，最終到零售終端。對于所有娃哈哈的產品，廠方都給每一級的經銷商限定了價格，保障體系內的全部成員都有錢賺。越是配合企業(yè)制度的經銷商，在新品供貨、廣告費用上會獲得更多的支持。聯銷體促成了一種強有力的合作關系：全國經銷商聯結成一體，變娃哈哈的獨家競爭為廠商聯體作戰(zhàn)。
另外，在娃哈哈與經銷商的合同上有這么一條：新品推出后，3個月內，如果經銷商已經盡力開拓市場了，但沒有取得預定的銷售目標，那么娃哈哈負責收回或者換貨，并補償經銷商開拓市場的損失。
實際上，已經合作了多年的經銷商心里明白，這一條幾乎是沒有必要的，因為娃哈哈推出的新品幾乎是推一個成功一個，新產品只會給自己帶來新的利潤增長點。
當時黃榮永手里還有幾千箱貨，非常著急，他寫了一份報告給宗慶后，結果娃哈哈按照他當時的進價，把這批產品折成其他產品給換了。
娃哈哈和經銷商的感情牌。
對宗慶后而言，這么多年也是在和經銷商打一張感情牌，經銷商也明顯感受到這一點。
娃哈哈不僅維護經銷商的權益，還盡力幫助經銷商進行銷售。在娃哈哈杭州經銷商馮明的辦公室，每天都有娃哈哈的業(yè)務員過來了解情況，遇到問題馬上就能找人解決。除了問問銷售的情況，一切細小的問題，甚至到協調車輛運貨這樣的細節(jié)，都是娃哈哈業(yè)務員的工作內容。“他們是在幫我把貨賣出去，真的和自己人一樣?！瘪T明說，有的時候娃哈哈的業(yè)務員比他本人還積極。
表現杰出的經銷商，甚至還能得到娃哈哈的種種獎勵。娃哈哈8周年慶典時，馮明收到了一件意外的禮物。當時包括他在內，杭州市共有3個經銷商銷售額破1000萬大關，宗慶后獎勵了他們每人一輛“五十鈴”汽車，價值10多萬。馮明笑稱，那么貴重的獎金著實令他激動了半天，那輛車現在雖然早已報廢，但曾經在他打市場時立下過赫赫戰(zhàn)功。娃哈哈對于經銷商有一個考核體系，每年制定銷售預期，超出預期的話，經銷商都能享受額外的獎勵。
現在，娃哈哈的經銷商，都以賣娃哈哈的產品為榮，更以被評為娃哈哈的全國杰出經銷商為傲。據悉，有位在東北市場的經銷商，以往每年都被評為娃哈哈全國“十強”經銷商，但今年由于種種原因，銷售業(yè)績沒能排進全國前十，急得他專程趕到杭州見宗慶后，主動要求給他加“砝碼”。
正是因為這種感情，娃哈哈與經銷商之間建立起了一種超乎商業(yè)的信任。在今年遭遇與達能糾紛時，眾多經銷商站出來“力挺宗老板”。
避免惡性爭奪。
在杭州市場，娃哈哈的幾個一級經銷商都是該片區(qū)銷售能力最強的。而且，由于地域界限明確，一級經銷商之間根本不存在“打架”的局面。這在馮明看來，只是幾個大經銷商合作將杭州市場做得更大。1992年，第一年賣娃哈哈口服液時，他當年的銷售額是100萬，而這個數字到現在已經變成了5000萬。
其實在1994年之前，這批一級經銷商都是“守株待兔”的經營模式。因為二級經銷商都是批發(fā)市場里面的門店，只要能拿下他們，所做的只是批了單子后讓對方自己去取貨。
但這種傳統(tǒng)模式存在不少的問題，除了服務跟不上，更重要的是經銷商之間亂搶市場，有時還惡意地壓價。
在宗慶后推行“聯銷體”營銷網絡后，只要你是娃哈哈的經銷商，不管處于“聯銷體”的哪一個級別，都能獲得“規(guī)定”的利潤。因為廠方將產品提供給一級經銷商的價格是一定的，這樣就限定了一級經銷商將產品批發(fā)到下一級經銷商的價格。這種保障利潤的做法，給了經銷商選擇與娃哈哈合作的最基本的理由。
管理文化。
宗慶后在自己的營銷寶典中有這么一個法則：信用是一切營銷體系得以構筑的基石，是一切交易得以持續(xù)的前提。商業(yè)上的信用關系需要一個利益安排機制，堅守信用得到的肯定要大于違背信用之所得。
在的發(fā)展歷程中，娃哈哈深知兩點：第一，“承諾是金”，做企業(yè)，不僅要消費者相信你的產品，也要你的利益相關方――無論是經銷商還是分銷商――能夠放心地與你合作，這也就是“誠信”；第二，你要自己賺錢，首先要讓別人賺錢，這就是現在講的“雙贏”。誠信與雙贏是娃哈哈這么多年企業(yè)經營的基本原則。為了建立廠商聯合艦隊，避免營銷風險，娃哈哈實施了以信用為契約的聯銷體制度，形成了廠商利益共同體。
區(qū)域總經銷協議書篇十六
不管廠商采取什么樣的分銷運作模式，是根據企業(yè)的實力、品牌發(fā)展及市場的整體情況而定，既不能拔苗助長，邯鄲學步，也不能坐井觀天，夜郎自大，完全克隆或模仿大品牌或成功品牌的分銷運作模式可能是死路一條，必須找出一條適合現階段發(fā)展的、具有自我特色的分銷運作模式。根據渠道發(fā)展現狀和經銷商發(fā)展態(tài)勢，我為大家介紹一下區(qū)域聯銷體運作模式。區(qū)域聯銷體就是以經銷商為運作核心，以激勵政策為主、服務管理為輔。
區(qū)域聯銷體可以說就是區(qū)域經銷聯合體。區(qū)域聯銷體是指企業(yè)在分銷渠道以利益為牽導，以服務管理為后盾，構筑經銷商與分銷商緊密合作的經銷聯合體。簡單講，就是以經銷商為運作核心，激勵政策為主，服務管理為輔。
對于大多數企業(yè)，分銷運作重點只能以地級經銷商為核心，還無法進行渠道扁平化管理，像其他大品牌公司那樣掌控縣級分銷商，對很多中小型企業(yè)來說不現實；激勵政策主要是以利益牽導，即企業(yè)將根據營銷規(guī)劃和市場需求，擬制與實施對經銷商的季度返利、各項渠道促銷等激勵政策，也要求經銷商進一步轉化為對分銷商的激勵政策；通過這些激勵政策使經銷商、分銷商獲取更加豐厚的利潤空間，提升區(qū)域聯銷體各級成員經銷企業(yè)的積極性和主動性；服務管理就是強調區(qū)域各級營銷人員對經銷商服務職能，比如目標分解、進銷存分析、建議訂單、配送模式建立等等。此外在區(qū)域聯銷體運作過程中還通過對區(qū)域各級營銷人員、經銷商、分銷商等的營銷培訓、現場指導、過程督導、結果考評等管理手段，確保區(qū)域聯銷體營銷運作模式規(guī)范順暢地實施。
區(qū)域聯銷體運作模式對于企業(yè)來說有五個方面的意義：在分銷渠道強化企業(yè)與各級分銷渠道成員的良好合作關系，提高分銷渠道的貫徹力和推動力；有效控制產品的流向、流速和流量，減緩、消弱銷售區(qū)域和渠道沖突；充分利用經銷商和分銷商的網絡資源，實現零售市場最大覆蓋率；對銷售過程、銷售信息進行實時監(jiān)控、動態(tài)掌握；有效維護分銷渠道產品價格體系的穩(wěn)定性。
區(qū)域聯銷體運作模式對于經銷商的意義主要有四個方面牢固掌控分銷網絡，因為網絡就是資源，網絡就是財富穩(wěn)固的業(yè)務關系帶來持久穩(wěn)定的利潤來源建立區(qū)域經銷市場的知名度和美譽度，樹立市場影響力和號召力；穩(wěn)步提升自身的經營、管理能力。
概括地講，區(qū)域聯銷體整體推進運作思路就是四步驟：在全國范圍內選擇出分銷市場的重點城市區(qū)域，集中資源投入支持當地重點經銷商；區(qū)域各級營銷人員指導和協助經銷商與分銷商構建區(qū)域聯銷體分銷合作聯盟；通過一系列激勵政策的出臺及實施，提升經銷企業(yè)的積極性和主動性；區(qū)域各級營銷人員為區(qū)域聯銷體提供系統(tǒng)、全面、專業(yè)的服務及管理。
區(qū)域市場信息的收集與分析。
區(qū)域營銷人員要掌控整個區(qū)域分銷市場，就必須事先收集所轄區(qū)域市場的詳細信息：區(qū)域分銷市場占整個消費市場的份額，這是為了分析分銷市場大還是現代商超市場大；區(qū)域分銷市場渠道成員集中程度，這是為了分析分銷市場覆蓋范圍和滲透程度大小；區(qū)域競品集中程度，這是為了分析該區(qū)域市場競爭品牌進入數量的多少以及涉及到費用投入的大??；區(qū)域市場容量，這是為了分析該區(qū)域市場的“蛋糕”有多大，值不值得花費心思進入；區(qū)域總體銷售增長率，這是為了分析該區(qū)域市場整個產品消費發(fā)展?jié)摿?；備選城市區(qū)域經銷商年經營額，這是為了評判現有經銷商經營規(guī)模等。
收集完區(qū)域市場信息還需要進一步分析，才能制定可行的區(qū)域拓展規(guī)劃。區(qū)域營銷人員多方求證、實地查證，多訪問與其相關的人員，如同行、下屬、經銷商、下級分銷網絡等，進行多層次、多角度的訪談，力求獲得最真實的情況；在分析時要注意那些市場容量雖然巨大，但是分銷市場萎縮的區(qū)域并不是區(qū)域聯銷體推進的重點目標區(qū)域；然后開始著手擬定區(qū)域拓展規(guī)劃，劃分出重點區(qū)域市場、次重點區(qū)域市場及一般區(qū)域市場。
分銷商的開發(fā)與選擇。
分銷商的選擇是區(qū)域聯銷體設計與開發(fā)的關鍵環(huán)節(jié)，主要在于協助經銷商固化下級分銷網絡。分銷商的開發(fā)可以通過四種方式：現有分銷商整合、定向招商、人員巡訪招商、區(qū)域招商會等?，F有分銷商整合：經銷商自身網絡資源豐富，只需要進行篩選固定的分銷合作伙伴；定向招商：有目標性地選擇符合標準的分銷商，比如就找經營同類競品產品的經銷商；人員巡訪招商：最簡單的就是掃街式隨機拜訪分銷商；區(qū)域招商會：經銷商有實力，有號召力，并且區(qū)域較大，可以通過區(qū)域小型招商會來開發(fā)分銷商。分銷商經銷區(qū)域范圍一般不外乎三種：地級城市市區(qū)各區(qū)域、縣級區(qū)域、城郊。需要事先明確，避免后期市場運作發(fā)生不必要的糾紛。
區(qū)域營銷人員需要協助經銷商對目標分銷商的考察，進行資質認證，寧缺毋濫，分銷商的資質選擇。仔細研究備選分銷商相關的資料，看分銷商資質是否符合企業(yè)公司要求的條件信息資料是否屬實；實地調研，觀察其分銷能九根據重要性排帛堅決剔除某些不合格者；對備選分銷商的考察，除了關注硬件，更要看其經營意識和理念是否與企業(yè)合拍共鳴，硬件可以積累，但經營意識等軟件是無法在短期內改變。
區(qū)域總經銷協議書篇十七
甲方：
乙方：
甲方作為荷蘭飛得速pantex專業(yè)鴿藥中國總代理。為了維護甲、乙雙方的合法權益，經雙方協商，乙方作為區(qū)域銷售代理事宜達成如下協議條款：
第一章術語解釋。
第1條區(qū)域代理商：具備商業(yè)信用、銷售渠道和經銷信鴿藥品經驗，并由甲方授權且能嚴格遵守甲方有關銷售規(guī)定，在甲方指定區(qū)域范圍內獨家銷售甲方產品的(自然人或法人)即本協議之乙方。
第2條貨款結算方式：現款現貨。
第3條提貨方式：甲方負責運輸。
第4條供貨價格：供應價為代理商統(tǒng)一價格。
第5條乙方只允許在甲方所規(guī)定的地區(qū)范圍內銷售。如乙方在銷售過程中出現低價沖擊外地市場，一經查實，甲方將停止供貨，并取消乙方代理權。第6條退換商品：乙方在銷售過程中，如需調換，包裝必須完好如新。若因銷售不利導致產品過期，則不予退貨。
第二章權利和義務。
第7條甲方享有如下權利：
1.對區(qū)域代理經銷行為進行考察、評判，以確立或取消區(qū)域代理;。
2.銷售區(qū)域的劃分;。
3.產品價格的決定;。
4.企業(yè)形象設計及產品廣告形式的決定;。
第8條甲方應履行的義務：
1.進行廣告宣傳和形象宣傳;。
2.協助指導乙方開展產品廣告宣傳、促銷活動;。
3.協助乙方培訓具有專業(yè)技術知識的經銷及售后服務人員;。
第9條乙方享有如下權利：
1.在規(guī)定的代理區(qū)域內獨家代理甲方提供的荷蘭飛得速pantex產品。
2.參加甲方組織的專業(yè)培訓。
第10條乙方應履行的義務：
1.嚴格遵守甲方的銷售規(guī)定及市場價格;。
2.配合甲方對假冒、侵權產品的打擊;。
3.按期提出需貨計劃、發(fā)貨安排及市場預測;。
4.按甲方提出的有關售后服務要求，作好售后服務工作，反饋產品質量信息;。
5.配合甲方做好市場調查、廣告宣傳等工作;。
第三章承諾與違約。
第11條甲方承諾：
1.甲方在協議期內，在乙方所屬代理區(qū)域內獨家向乙方供貨;。
2.甲方保證乙方得到的產品為在有效期內的原廠產品。
3.甲方將在公司網站上為乙方進行宣傳。
第12條乙方承諾：
1.設有專門的經營場地、人員來銷售甲方的產品;。
2.按甲方規(guī)定的統(tǒng)一價格范圍出貨，不得私自進行價格浮動;。
3.乙方向甲方訂貨，每次不少于5000元人民幣。若乙方在一年內無法持續(xù)訂貨，則甲方有權停止向乙方供貨，并取消乙方區(qū)域代理資格。
4.乙方不可將甲方產品銷售到非乙方所屬區(qū)域，且不可從非指定渠道進貨。
5.對甲方所有銷售文件嚴格保密;。
第13條違約條款：
3.乙方經營嚴重不景氣或有其他嚴重違約行為的，甲方可以終止其代理資格;。
4.乙方的嚴重違約行為造成甲方損失的應承擔違約責任，并賠償甲方損失;。
5.甲方決定取消乙方代理資格前一個月應書面通知乙方;。
6.本條款未盡事項，參照甲方其他制度執(zhí)行。
第四章區(qū)域劃分。
第14條甲方授權乙方負責在xx地區(qū)內荷蘭飛得速pantex公司產品的銷售。
第五章其它事項。
第15條本協議執(zhí)行時間從年月日到年月日。第16條本協議一式兩份，由雙方簽字蓋章生效。
第17條本協議有效期限一年，期滿后甲、乙雙方協商決定是否續(xù)訂。
第18條本協議未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決，協商不成則由甲方所在地有關機關解決。
第19條法院管轄地以甲方所在地為準。
甲方(公章)：乙方(公章)：
法定代表人(簽字)：法定代表人(簽字)：
年x月x日年x月x日。
區(qū)域總經銷協議書篇一
甲方：________________________。
乙方：________________________。
甲方擁有自主知識產權的專利產品__________，現乙方愿以自身優(yōu)勢幫助甲方開展該產品的銷售。
經甲乙雙方友好協商，本著平等互利的原則，達成如下協議：
一、合作方式。
1.經銷商。
要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的銷售、服務網點，首批進貨________套以上，其中外機________套，內機________套。
享受政策：由總代理直接供貨，享受相關優(yōu)惠政策和獎勵。
2.代銷商。
由甲方提供各種型號產品共計________個的首批鋪貨，該批產品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。
二、產品價格。
全國統(tǒng)一零售價：____元/套(外機雙風機和內機的柜機均按二個計算)。
乙方提貨價：_____元/套。
三、訂貨及結算方式。
乙方根據需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數量等。
提貨時付清貨款。
四、雙方權利與義務。
乙方隨時了解產品庫存，做到及時發(fā)現所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。
不得向其它有總代理的區(qū)域進行銷售，違者將取消經銷的資格。
甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產品的質量。
五、其它。
為了充分體現平等互利，實現合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。
1.甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方。
2.乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。
3.乙方可介紹和發(fā)展下級經銷、代銷商。
乙方發(fā)展的下級經銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。
4.乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。
注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產品。
代銷商不享受以上返利政策。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方：(蓋章)____________。
代表簽字：________________。
乙方：(蓋章)____________。
代表簽字：________________。
區(qū)域總經銷協議書篇二
乙方：_________。
本著友好合作，誠實信用，互利互惠，長期共贏的原則，經雙方協商決定，簽署本經銷協議。
一、甲方授權乙方為_________產品在_________市的總經銷商，在本區(qū)域享受甲方產品獨家總經銷商資格，在本區(qū)域市場全權開展銷售甲方產品的合法商業(yè)活動。
二、甲乙雙方的所有商業(yè)活動必須依法經營，對客戶做好誠信服務工作，雙方各自的經營風險和法律行為自行負責。
三、在簽訂本協議時，乙方須向甲方提供本企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及法人代表身份證的復印件，并首批訂購_________套_________產品，甲方授權乙方成為本區(qū)域獨家總經銷資格。在乙方成為區(qū)域總經銷期間，甲方有義務保護乙方的合法權益，嚴防串貨，殺價，多頭銷售行為，在本區(qū)域不再發(fā)展授權經銷商。
四、乙方必須遵守甲方的統(tǒng)一商務政策，嚴格執(zhí)行甲方規(guī)定的產品價格體系和區(qū)域管理制度，保護甲方自主知識產權和無形資產不受侵犯。
五、乙方應在本合同簽訂生效后，在首批產品訂購日起的____個月內，實現最少銷售_________套_________產品。否則，到時自動取消獨家總經銷資格。在第一年度乙方應實現不低于_________套年度銷售目標，才可優(yōu)先續(xù)約第二年度總經銷協議。完成年度銷售目標按進貨總量的____％年終返利，超額部分按_____％年終返利。
六、雙方權利與義務：
1、甲方在全國性廣告發(fā)布時刊登授權獨家經銷商的名稱，地址，電話。在獨家經銷商所在區(qū)域，雙方合作共同開展有實效有針對性的.宣傳推廣。廠家分擔本區(qū)域廣告費的___％，但最高不超過乙方銷售額的____％，并對獨家總經銷商提供統(tǒng)一授權牌匾，產品演示圖板，現場宣傳海報，宣傳彩頁等。
2、乙方有義務隨時將本區(qū)域的市場發(fā)展，產品情況，客戶需求等信息及時反饋甲方。
3、甲方保留對產品技術規(guī)格，市場價格的調整權，如有變動甲方須在新規(guī)格，新價格生效前______日通知乙方。
5、甲方應向乙方配套提供公司統(tǒng)一印制的產品宣傳品，并向乙方提供與產品有關的技術支持，銷售培訓，經驗交流等服務。
6、甲方有義務保證充足的產品供應，在產品供應緊張時期，優(yōu)先供應給乙方。
七、價格、運輸與付款方式：
1、甲方供貨價格見《訂貨合同單》。
2、乙方每次向甲方進貨時，須提前_____個工作日向甲方簽訂產品訂購單。
4、嚴格執(zhí)行“款到發(fā)貨，現款現貨”的原則，甲方收到貨款后應在____個工作日內發(fā)出產品給乙方。
八、乙方應在本合同簽約日期起的_________個工作日內，向甲方訂購首批資格授權產品，且全額貨款到帳后，本合同生效，否則本合同到時自動失效。
九、協議一式_________份，甲方_________份，乙方_________份，均具同等法律效力。本合同執(zhí)行期從_________年_________月_________日開始到_________年_________月_________日為止。
十、本協議的履行和解釋出現爭議，雙方應友好協商解決，若未能達成共識，雙方同意通過_________市司法部門_____解決。
甲方（蓋章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
簽訂地點：_________。
乙方（蓋章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
簽訂地點：_________。
區(qū)域總經銷協議書篇三
法定代表人：_____。
甲乙雙方本著互惠互利,共同受益的原則,經過友好協商，根據《中華人民共和國民法典》的有關規(guī)定，就洗滌劑產品總經銷事宜，在互惠互利的基礎上達成以下合同，并承諾共同遵守。
第一條總經銷合作期限、區(qū)域、權限。
從________年________月________日起至________年________月________日，甲方委托乙方在________市范圍內總經銷________牌洗滌劑產品。
第二條合同的銷售計劃及獎勵方式。
1.本合同有效期限內銷售量計劃表：_________(表略)。
2.當月返利：_________當月返利從當期貨款中減除,當月返利標準為每件______________元(不分品種和規(guī)格)。
3.年終累計獎勵辦法：_________。
(5)5年銷售額(12個月累計)________萬______元以上______________%(最上限)。
第三條質量要求。
1.本合同的洗潔精執(zhí)行gb9985-20__標準,含磷,無磷洗衣粉和其它品牌或品種的洗滌產品按包裝物上標注的標準執(zhí)行。甲方對本公司正宗產品質量負責,破損產品甲方按實際質量給予重新包裝或調換(甲方按規(guī)定收取重新包裝物的實際費用)。
2.產品質量檢驗時，甲方只對國家授權認定產品質量檢驗機構的年度市場檢查的質量檢驗報告承擔責任,其它方面的非正常的檢查,抽查或當地職能部門為部門創(chuàng)收而采取的各項市場活動均有乙方自行處理。
第四條產品價格與結算方式。
1.甲方給予乙方的產品價格屬于一次性到位價格,除甲方統(tǒng)一的宣傳和促銷外,乙方在本區(qū)域內的促銷活動由乙方自行負責,乙方要求舉行產品訂貨會,甲方根據市場實際需要確定并保留最終決定權。
2.貨款結算以電匯形式進行，數量以乙方的訂貨為準。
第五條發(fā)貨及運輸方式。
實行先匯款后發(fā)貨的方式。運輸車輛由乙方自行解決,甲方按照公司運費標準(按實際運輸里程)給予運費補助,甲方送貨免收運費。
第六條總經銷權的變更與解除。
乙方連續(xù)三個月達不到本合同第二條第一款規(guī)定的銷售量時,作為乙方自動放棄總經銷權,甲方可就地發(fā)展新的總經銷商。
第七條甲方的權利義務。
1.甲方變動產品包裝,規(guī)格,促銷方式和出廠價格應提前通知乙方。
2.乙方連續(xù)三個月達不到本合同第二條第一款規(guī)定的銷售量時,作為乙方自動放棄總經銷權,甲方可就地發(fā)展新的總經銷商。
第八條乙方的權利義務。
1.甲方變動產品包裝,規(guī)格,促銷方式和出廠價格并在規(guī)定期限內提前通知乙方后，乙方應根據市場實際需要解理和支持甲方的銷售措施。
2.乙方應按甲方市場指導價格銷售產品,不得把甲方產品低于雙方約定的市場指導價帶動其它產品的銷售。
3.合同期不滿一年(12個月),但銷售額已經達到《年終累計獎勵辦法》規(guī)定標準時,乙方要求提前結算的可以提前結算,但不重復累計銷售總額。
4.乙方同時享有甲方在本合同規(guī)定的上述地區(qū)代理其它產品銷售的優(yōu)先權(但乙方必須符合其它產品銷售條件和要求)時才可代理銷售其產品。
第九條保密。
一方對因洗滌劑產品總經銷而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經另一方書面同意的除外。
第十條補充與變更。
本合同可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充合同，與合同具有相同法律效力。
第十一條通知。
1.本合同要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實際收到時生效。
2.前款中的“實際收到”是指通知或通訊內容到達被通訊人(在本合同中列x的住所)的法定地址或住所或指定的通訊地址范圍。
3.一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起三日內，將變更后的地址通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔法律責任。
4.通知應采用書面形式。
第十二條不可抗力。
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十三條爭議的解決。
1.本合同適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。
(1)將爭議提交________仲裁委員會仲裁;。
(2)依法向________人民法院提起訴訟。
第十四條生效條件。
本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應在合同正本上加蓋騎縫章。
第十五條附則。
本合同—式________份，具有相同法律效力。各方當事人各執(zhí)________份，其他用于履行相關法律手續(xù)。
甲方(蓋章)：_____________乙方(蓋章)：_____________。
住址：_______________住址：_______________。
聯系電話：_________聯系電話：_________。
傳真：______________傳真：_______________。
日期：_______________日期：_______________
電子信箱：_________電子信箱：_________。
開戶銀行：_________開戶銀行：_________。
賬號：_______________賬號：_______________。
區(qū)域總經銷協議書篇四
甲、乙雙方本著友好合作，誠實信用，互利互惠，長期共贏的原則，經雙方協商決定，簽署本全國獨家總經銷協議書。
一、在本協議約定的授權期限內，甲方授權乙方為甲方現有及今后所生產的全部產品在全國范圍內的獨家總經銷商，在全國市場全權開展銷售甲方產品的合法商業(yè)活動。
二、乙方作為甲方的全國獨家總經銷商，甲方有義務保護乙方的合法權益，在本協議履行期限內不再另行發(fā)展授權經銷商，也不再向除乙方之外的其他客戶自行銷售。
三、本協議的有效履行期限即授權期限為________年，至________年期滿的________月________日止，即自本協議簽訂之日起至________年________月________日止。協議期滿，雙方如有意繼續(xù)合作的，可以續(xù)簽。
四、在協議履行期內，甲方將所生產的全部產品交由乙方全國獨家總經銷，甲方確保按照產品的出廠成本價(已含甲方合理的生產利潤)向乙方供貨，各項產品的出廠成本價由雙方確定后作為本協議附件。在協議期限內，甲方新開發(fā)產品的價格由雙方另行確定。在確定成本價時，甲方應向乙方明確具體成本的構成。在協議期限內，如因原材料、稅費、人力資源成本等發(fā)生重大變動需要調整成本價的，雙方可根據情況另行協商確定。
五、根據甲方產品的現有市場銷售情況并考慮到市場的培育期限等因素，雙方確定按照以下標準確定乙方每年從甲方完成的產品采購指標：
乙方完成每一年度采購目標的，按進貨總量的______%年終返利，超額部分按_______%年終返利。返利由甲方以等價產品方式于次年一月份支付給乙方。
六、雙方之間的貨款每兩個月結算一次，由甲方先發(fā)貨后結算。結算時間點位雙月的最后一日，甲方于次月5日前將截止上月最后一日的貨款清單與乙方對賬確認，并向乙方提供增值稅專用發(fā)票，乙方確認后于10日前將貨款支付給甲方。
甲方：_______________乙方：_______________。
區(qū)域總經銷協議書篇五
甲乙雙方本著互惠互利，共同受益的原則,經過友好協商，根據《中華人民共和國民法典》的有關規(guī)定，就甲方所代理_____產品委托乙方在_____城市經銷的事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。
第一條經銷范圍。
經銷產品名稱為_____系列產品。
銷售地域：乙方向甲方支付_____萬元加盟費，甲方授權乙方為_____地區(qū)的總經銷商。
第二條合同期限。
本合同有效期為___年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
第三條經銷價格。
1.地區(qū)經銷價見價格表（附件1）；
2.地區(qū)經銷價為不含稅價。
第四條甲方義務。
1.向乙方頒發(fā)總經銷證書，合同期間內不在該地域內另設經銷商。
2.及時向乙方提供產品信息、價格變動情況，并向乙方提供經營所需有關宣傳資料等。
3.與乙方共同制訂地區(qū)營銷方案，協助乙方做好市場開拓和銷售工作。
4.合同簽定后，由甲方負責培訓人員等工作，期間甲方人員費用由甲方承擔。甲方根據乙方的發(fā)展情況，適時派人員進行對乙方扶持，期間甲方人員的費用由甲方承擔。
5.甲方應提供包裝完整，并具有中英文說明標貼的合格產品。
6.采取有效措施調解和處理規(guī)范市場的工作。
7.如因甲方提出市場促銷需要打折，促銷時間所銷售的產品供貨價應作相應的下調。
第五條甲方權利。
1.如乙方違反市場規(guī)范甲方有權對其進行處置。
2.乙方廣告宣傳經甲方審核后方可進行。
3.有規(guī)范市場統(tǒng)一銷售底價的權利，乙方不得自行定價。
4.甲方對乙方制定實施的營銷方案有指導權。
第六條乙方義務。
1.乙方應維護甲方的企業(yè)形象和產品聲譽。
2.合同期內，乙方不得同時經銷同類其它品牌的產品。
3.不得用其它品牌的產品換上本合同第一條約定產品的商標或包裝進行銷售，不得仿冒本合同的第一條約定產品。
4.乙方應自覺保護甲方的商業(yè)機密和知識產權。
5.乙方應積極開拓和發(fā)展本合同第二條規(guī)定區(qū)域內銷售網點，并實施管理，提供配套服務。
6.乙方按規(guī)定的統(tǒng)一市場零售價進行市場銷售，不得參與低價競爭活動，遇到市場促銷活動需要打折，須事先征得甲方批準。否則乙方促銷期間低價銷售部分應按照甲方制訂的統(tǒng)一零售價的5倍對甲方進行賠付。
7.乙方必須合法經營，未經甲方授權不得在任何場合以任何方式冒用甲方名義進行經營活動。
8.乙方應向甲方提供合法有效的營業(yè)執(zhí)照等經營必備的證件。
9.乙方應在提貨前全額支付訂貨清單約定的貨款，否則甲方有權拒絕供貨。
10.乙方應于每月5日前以書面形式向甲方匯報上月實際銷售數量及當月庫存數量。
第七條乙方權利。
2.享有甲方提供市場指導和相關資料的權利。
3.享有甲方“地區(qū)經銷價”的優(yōu)惠權。
4.享有多銷多進的權利。
第八條交貨地點與運輸方式。
1.交貨地點（本合同履行地）：_______________。甲方憑乙方定貨清單，在收到乙方貨款后十天內發(fā)貨或另行商議。
3.乙方可自行提貨，亦可委托甲方代辦托運（憑乙方委托書），運費及貨物保險費由乙方承擔。
4.乙方提貨前發(fā)現產品包裝破損，乙方應在收貨前請運輸公司出具破損證明，并以書面形式通知甲方，由甲方確認后，負責與運輸公司交涉處理，并負責調換破損產品，運費由甲方承擔。
第九條貨款結算方式。
甲方收到乙方全額貨款后發(fā)貨，如需開增值稅發(fā)票另加6％。
第十條產品保證。
1.甲方所供產品保證質量合格；
2.因甲方所提供產品的質量不好要求調換時，應在48小時內以書面（郵件照片）形式通知甲方進行處理。
第十一條違約責任。
乙方不能履行合同第五條第一款的行為持續(xù)兩個月，則視為乙方違約，甲方有權單方面終止合同。
乙方履行合同不符合本合同第一條、第六條第2.3.6.7.8.9.10.款的規(guī)定，則甲方有權終止合同，乙方應承擔壹萬元的違約金，如違約金不足以彌補甲方損失的，乙方仍應承擔賠償責任。
乙方違反合同第十一條第二款的約定，未能通知甲方或擅自為處分行為，則由乙方承擔。
甲方未能在約定的時間內供應產品，則每逾期一日應承擔逾期貨物部分萬分之二點一的違約金，但因乙方原因或不抗拒因素而導致的供貨遲延除外。
甲方在合同有效期內，未經乙方同意在第二條規(guī)定區(qū)域內設立其他經銷商的，造成乙方損失的，甲方應承擔相應的賠償責任。
第十二條獎勵標準。
甲方對乙方銷售獎勵標準見附表（2）。
第十三條合同的終止、變更。
本合同履行期屆滿，合同終止，乙方如需繼續(xù)履行合同的，應提前一個月向甲方書面申請，經雙方協商一致后，合同另訂。（或由甲方出具本合同順延的通知函，但必須由甲乙雙方簽字并蓋章方可生效）。
本合同終止后，乙方應將樣品回贈公司，否則乙方應承擔一萬元違約金。
第十四條陳述和保證。
甲方向乙方陳述和保證如下：
1.其是一家依法設立并有效存續(xù)的企業(yè)；
3.本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務。
乙方向甲方陳述和保證如下：
1.其是一家依法設立并有效存續(xù)的企業(yè)；
3.本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務；
第十五條保密。
一方對因地區(qū)經銷_____產品事宜而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經另一方書面同意的除外。
第十六條補充與變更。
本協議可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充協議，與合同具有相同法律效力。
第十七條不可抗力。
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十八條爭議的解決。
本合同書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。
本合同各方當事人對本協議有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協商的方式予以解決。如果經協商未達成書面協議，則任何一方當事人均有權向原告所在地人民法院提起訴訟。
第十九條生效條件。
本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字蓋章之日起生效。
本合同—式_____份，各方當事人各執(zhí)_____份，具有相同法律效力。
區(qū)域總經銷協議書篇六
甲方：_________乙方：_________本著友好合作，誠實信用，互利互惠，長期共贏的原則，經雙方協商決定，簽署本經銷協議。
一、甲方授權乙方為_________產品在_________市的總經銷商，在本區(qū)域享受甲方產品獨家總經銷商資格，在本區(qū)域市場全權開展銷售甲方產品的合法商業(yè)活動。
二、甲乙雙方的所有商業(yè)活動必須依法經營，對客戶做好誠信服務工作，雙方各自的經營風險和法律行為自行負責。
三、在簽訂本協議時，乙方須向甲方提供本企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及法人代表身份證的復印件，并首批訂購_________套_________產品，甲方授權乙方成為本區(qū)域獨家總經銷資格。在乙方成為區(qū)域總經銷期間，甲方有義務保護乙方的合法權益，嚴防串貨，殺價，多頭銷售行為，在本區(qū)域不再發(fā)展授權經銷商。
四、乙方必須遵守甲方的統(tǒng)一商務政策，嚴格執(zhí)行甲方規(guī)定的產品價格體系____區(qū)域管理制度，保護甲方自主知識產權和無形資產不受侵犯。
五、乙方應在本合同簽訂生效后，在首批產品訂購日起的三個月內，實現最少銷售_________套_________產品。否則，到時自動取消獨家總經銷資格。在第________年度乙方應實現不低于_________套年度銷售目標，才可優(yōu)先續(xù)約第________年度總經銷協議。完成年度銷售目標按進貨總量的2％年終返利，超額部分按4％年終返利。
六、雙方權利與義務：
1.甲方在全國性廣告發(fā)布時刊登授權獨家經銷商的名稱，地址，電話。在獨家經銷商所在區(qū)域，雙方合作共同開展有實效有針對性的宣傳推廣。廠家分擔本區(qū)域廣告費的50％，但最高不超過乙方銷售額的2％，并對獨家總經銷商提供統(tǒng)一授權牌匾，產品演示圖板，現場宣傳海報，宣傳彩頁等。
2.乙方有義務隨時將本區(qū)域的市場發(fā)展，產品情況，客戶需求等信息及時反饋甲方。
3.甲方保留對產品技術規(guī)格，市場價格的調整權，如有變動甲方須在新規(guī)格，新價格生效前____日通知乙方。
4.甲方應向乙方提供合格的產品，對非人為損壞和非使用不當造成的質量問題，甲方對乙方終端用戶實行一個月包換，________年保修，終身服務的售后服務。
5.甲方應向乙方配套提供公司統(tǒng)一印制的產品宣傳品，并向乙方提供與產品有關的技術支持，銷售培訓，經驗交流等服務。
6.甲方有義務保證充足的產品供應，在產品供應緊張時期，優(yōu)先供應給乙方。
七、價格、運輸與付款方式：
1.甲方供貨價格見《訂貨合同單》。
2.乙方每次向甲方進貨時，須提前10個工作日向甲方簽定產品訂購單。
3.每批訂單數量為_________套以上者，由甲方通過公路運輸或鐵路運輸兩種方式發(fā)貨，到站乙方自提，其它運輸要求由乙方支付運費。每批發(fā)貨數量在_________套以下者，運費由乙方自行承擔。
4.嚴格執(zhí)行“款到發(fā)貨，現款現貨”的原則，甲方收到貨款后應在三個工作日內發(fā)出產品給乙方。
九、協議一式_________份，甲方_________份，乙方_________份，均具同等法律效力。本合同執(zhí)行期從________年____月____日開始到________年____月____日為止。
乙方（蓋章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
________年____月____日。
________年____月____日。
簽訂地點：_________。
簽訂地點：_________。
返
區(qū)域總經銷協議書篇七
甲方：(以下簡稱“甲方”)。
乙方：(以下簡稱“乙方”)。
為了保護甲、乙雙方的合法權益，根據國家相關法律法規(guī)的有關規(guī)定，本著平等互利、共同發(fā)展、共擔風險的原則，經雙方協商一致，特制定本協議。具體條款如下：
(1)乙方自愿申請作為甲方在協議約定地區(qū)范圍內的獨家區(qū)域代理商，負責甲方在當地的業(yè)務運營、聯盟商家以及會員的拓展和管理服務。
(2)協議約定的代理區(qū)域為xx省xx市xx區(qū)/縣xx。
1、協議期自xx年xx月xx日開始至xxxx年xx月xx日止，協議期為x年。期滿后，如雙方未提前續(xù)簽，本協議將自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權。
(1)乙方應清楚理解甲方八點伴商城的相關業(yè)務，并熟悉甲方的代理商制度、服務內容、具體業(yè)務流程等相關信息，同時在經營理念和價值觀上要對甲方表示認同，并認同甲方公司發(fā)展，有長期共同發(fā)展意愿。
(2)乙方必須是具有合法資質的企業(yè)或個體商戶，并向甲方提供齊全的相關證件復印件，包括但不限于營業(yè)執(zhí)照、稅務登記、法人身份證等復印件。
(4)乙方在經營活動中應保障雙方的長期利益，維護甲方在當地的聲譽;。
(3)負責協調跨地區(qū)各代理商之間的關系，做好市場維護工作，及時處理代理商的投訴;。
(4)在乙方正常履約的情況下，甲方將對該區(qū)域內的八點伴商城的聯盟商家統(tǒng)一管理;。
(5)、本協議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經雙方簽字蓋章之日起生效(傳真件有效)。到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以優(yōu)先續(xù)簽。
(6)、本協議在履行過程中發(fā)生不可抗力因素致本合作協議不能履行或不能全部履行時，雙方均可部分或全部免責。但應在不可抗力因素事件結束后10天內，向對方說明理由并提供相關的證明文件。
(1)本協議一式兩份，協議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付代理費當日起生效。
(2)本協議的所有附件均為本協議不可分割的一部分，與本協議有同等之法律效力。
(1)未經雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權利和義務轉讓第三方。
(2)雙方相互之間做出的任何業(yè)務調整，均應由雙方代表簽字蓋章后方為有效。
2、本協議內容共一式兩份，甲方一份，乙方一份。
因本協議(協議)發(fā)生爭議的，應友好協商解決，協商不成的，交由協議(協議)簽訂地人民法院訴訟解決。
各方按照以下通信地址和聯系方式進行通知、函件的發(fā)送。按照以下通信地址和聯系方式進行了通知、函件發(fā)送的，視為已送達。當以下通信地址和聯系方式發(fā)生變更的，應及時書面通知他方，否則視為以下通信地址和聯系方式未發(fā)生變更，按照以下通信地址和聯系方式進行通知、函件發(fā)送的，視為已送達。
甲方通信地址和聯系方式：
乙方通信地址和聯系方式：
甲方(公章)：xxxxxxxxx乙方(公章)：xxxxxxxxx。
法定代表人(簽字)：xxxxxxxxx法定代表人(簽字)：xxxxxxxxx。
xxxxxxxxx年xxxx月xxxx日xxxxxxxxx年xxxx月xxxx日。
區(qū)域總經銷協議書篇八
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
經甲乙雙方友好協商，就乙方產品的地區(qū)代理銷售達成如下協議：
1、乙方授權甲方為乙方產品在地區(qū)內獨家排他代理，并保障甲方在銷售區(qū)域內的長期利益。具體區(qū)域指：
2、代理期限為年，從本協議簽訂之日起至____年____月____日止。合同期結束后，雙方可續(xù)約。
1、乙方保證不在甲方區(qū)域內授權其他代理商;。
2、乙方保證甲方產品供應，并提供相關的證書文件及其他產品宣傳資料;。
3、乙方應免費對甲方進行技術咨詢、培訓、指導;。
4、乙方應當提供設備維護和售后服務的技術支持。
5、甲方保證按時支付貨款。
6、甲方保證不向代理區(qū)域外銷售。若需銷售需得到乙方書面同意。
7、雙方互有為對方保守商業(yè)和技術機密之義務。
8、產品中的工業(yè)和知識產權均為乙方所有。一旦發(fā)現侵權，甲方應立即通知乙方并協助乙方采取維權措施。
1、甲方在本協議簽字之日起七日內，首批進貨元以上。
2、協議簽定3個月內為產品推廣期，不計銷售任務;之后每個月需完成元以上銷售額。若是甲方未完成規(guī)定銷售額，乙方有權變更合同條件。
1、乙方保證產品及所屬配件的質量，對直接用戶產品及所屬配件月保換、年保修。
2、乙方的`產品及所屬配件的技術和售后服務標準以產品說明書和保修卡所列條款為準。
3、乙方產品的售后服務工作委托甲方具體實施，甲方在發(fā)現自身無法解決的技術問題時應及時通知乙方，乙方應在收到通知后小時內派員解決。
1、所有單價均為人民幣不含稅價格，若市場價格變化，由甲乙雙方根據市場需要另行商定進行調整。
乙方應保證甲方所獲得價格為其銷售最低價，甲方如發(fā)現其他代理商的低于其獲得的銷售價時，甲方有權利按照此最低價執(zhí)行，甲方并有權要求返還之前的價差。
乙方如需調整售價，需在日前通知甲方，如乙方未通知的，乙方漲價則甲方繼續(xù)執(zhí)行原來價格。
2、結算方式：
1、交貨地點。貨物數量規(guī)格由甲方提前__日書面向乙方下訂單。
2、如果批量訂貨總金額小于元，乙方不承擔運輸費用。
3、貨物的風險實際交付時轉移。
1、若一方違約應承擔相應的違約責任，給對方造成損失的按國家有關法規(guī)承擔相應的賠償責任。
2、由于水災、火災、地震、干旱、戰(zhàn)爭或協議一方無法預見、控制、避免和克服的其他事件導致不能或暫時不能全部或部分履行本協議，該方可以免責。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將事件發(fā)生狀況通知另一方，并在不可抗力事件影響消除日起15日內將有關機構出具的不可抗力事件的證明寄交對方。
3、違約金的具體計算方式：
1、甲方確認為其送達地址，乙方確認為其送達地址。
2、任何一方送達地址發(fā)生變化時應提前日以方式通知對方，未通知的，對方向原地址送達的任何文件視為其已經收到。
1、因履行本協議所發(fā)生的一切爭議應通過友好協商解決。如協商不能解決爭議，則由甲方所在地法院管轄。
2、本協議從簽字蓋章之日起生效。
3、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
20__年__月__日。
區(qū)域總經銷協議書篇九
甲方：
乙方：
甲方作為荷蘭飛得速pantex專業(yè)鴿藥中國總代理。為了維護甲、乙雙方的合法權益，經雙方協商，乙方作為區(qū)域銷售代理事宜達成如下協議條款：
第1條區(qū)域代理商：具備商業(yè)信用、銷售渠道和經銷信鴿藥品經驗，并由甲方授權且能嚴格遵守甲方有關銷售規(guī)定，在甲方指定區(qū)域范圍內獨家銷售甲方產品的(自然人或法人)即本協議之乙方。
第2條貨款結算方式：現款現貨。
第3條提貨方式：甲方負責運輸。
第4條供貨價格：供應價為代理商統(tǒng)一價格。
第5條乙方只允許在甲方所規(guī)定的地區(qū)范圍內銷售。如乙方在銷售過程中出現低價沖擊外地市場，一經查實，甲方將停止供貨，并取消乙方代理權。第6條退換商品：乙方在銷售過程中，如需調換，包裝必須完好如新。若因銷售不利導致產品過期，則不予退貨。
第7條甲方享有如下權利：
1.對區(qū)域代理經銷行為進行考察、評判，以確立或取消區(qū)域代理;。
2.銷售區(qū)域的劃分;。
3.產品價格的決定;。
4.企業(yè)形象設計及產品廣告形式的決定;。
第8條甲方應履行的義務：
1.進行廣告宣傳和形象宣傳;。
2.協助指導乙方開展產品廣告宣傳、促銷活動;。
3.協助乙方培訓具有專業(yè)技術知識的經銷及售后服務人員;。
第9條乙方享有如下權利：
1.在規(guī)定的代理區(qū)域內獨家代理甲方提供的荷蘭飛得速pantex產品。
2.參加甲方組織的專業(yè)培訓。
第10條乙方應履行的義務：
1.嚴格遵守甲方的銷售規(guī)定及市場價格;。
2.配合甲方對假冒、侵權產品的打擊;。
3.按期提出需貨計劃、發(fā)貨安排及市場預測;。
4.按甲方提出的有關售后服務要求，作好售后服務工作，反饋產品質量信息;。
5.配合甲方做好市場調查、廣告宣傳等工作;。
第11條甲方承諾：
1.甲方在協議期內，在乙方所屬代理區(qū)域內獨家向乙方供貨;。
2.甲方保證乙方得到的.產品為在有效期內的原廠產品。
3.甲方將在公司網站上為乙方進行宣傳。
第12條乙方承諾：
1.設有專門的經營場地、人員來銷售甲方的產品;。
2.按甲方規(guī)定的統(tǒng)一價格范圍出貨，不得私自進行價格浮動;。
3.乙方向甲方訂貨，每次不少于5000元人民幣。若乙方在一年內無法持續(xù)訂貨，則甲方有權停止向乙方供貨，并取消乙方區(qū)域代理資格。
4.乙方不可將甲方產品銷售到非乙方所屬區(qū)域，且不可從非指定渠道進貨。
5.對甲方所有銷售文件嚴格保密;。
第13條違約條款：
3.乙方經營嚴重不景氣或有其他嚴重違約行為的，甲方可以終止其代理資格;。
4.乙方的嚴重違約行為造成甲方損失的應承擔違約責任，并賠償甲方損失;。
5.甲方決定取消乙方代理資格前一個月應書面通知乙方;。
6.本條款未盡事項，參照甲方其他制度執(zhí)行。
第14條甲方授權乙方負責在xxxxxxxx地區(qū)內荷蘭飛得速pantex公司產品的銷售。
第15條本協議執(zhí)行時間從年月日到年月日。第16條本協議一式兩份，由雙方簽字蓋章生效。
第17條本協議有效期限一年，期滿后甲、乙雙方協商決定是否續(xù)訂。
第18條本協議未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決，協商不成則由甲方所在地有關機關解決。
第19條法院管轄地以甲方所在地為準。
甲方(公章)：xxxxxxxxx乙方(公章)：xxxxxxxxx。
法定代表人(簽字)：xxxxxxxxx法定代表人(簽字)：xxxxxxxxx。
年月日年月日。
區(qū)域總經銷協議書篇十
甲方：
乙方。
甲乙雙方于20xx年5月30日就乙方承接甲方安陽區(qū)域銷售總代理事宜，在公平公正的前提下，經友好協商，達成共識，簽訂本協議，據條款如下：
1：代理產品名稱。
3：代理期限兩年20xx年6月1日至20xx年6月1日止。協議到期后乙方優(yōu)先續(xù)約。
4甲方保證不在乙方區(qū)域內授權其他代理商，或直接向第三方供應產品。
5甲方應保證乙方產品供應，并及時按乙方要求將合格產品運至指定地點，
7付款方式。
8甲方應提供所生產產品的質檢報告等相關文件。
9本協議未盡事宜，雙方協商解決，簽訂補充協議，和本協議具有同等效力。
10本協議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方(公章)：乙方(公章)：
法定代表人(簽字)：法定代表人(簽字)：
年x月x日年x月x日。
區(qū)域總經銷協議書篇十一
甲方：（以下簡稱甲方）
乙方：???????????????????????（以下簡稱乙方）
在遵循中華人民共和國相關法律法規(guī)的前提下，甲乙雙方經友好協商，本著自愿平等、互惠互利的原則，就乙方代理甲方凈水設備產品，達成以下協議：
“水美佳”牌家用凈水設備、管線機、商用凈水設備系列產品。
1、?乙方自愿成為甲方在??????????????區(qū)域的代理商，乙方負責產品在該地區(qū)的銷售、安裝、售后服務等相關事宜.
2、?乙方首次向甲方提貨，金額不低于???????萬元。貨款到達甲方指定賬戶后，甲方于???5?個工作日內發(fā)貨給乙方。以后乙方進貨都遵循、款到發(fā)貨程序。
3、?乙方對公司發(fā)展的二級經銷商供貨：以公司給該經銷商簽訂的經銷協議執(zhí)行。
4、?乙方每次向甲方提貨金額不低于???????元。
5、?乙方須維護甲方的社會形象，嚴守甲方的商業(yè)秘密（如價格體系、營銷方案、技術圖紙等）。
產品及耗材配件出廠價格表（見《深圳市水美佳環(huán)保科技有限公司凈水設備價格表》）
1、甲方對乙方進行不定期的培訓。簽訂合同并生效后乙方可獲得甲方公司專業(yè)人員的培訓，內容包括：產品的基本知識、銷售技能等培訓，并協助乙方發(fā)展當地二級經銷商、開拓新市場。
2、甲乙雙方約定交貨地點為中國深圳市。乙方可自行提貨，也可委托甲方代辦運輸，運費由乙方支付。委托甲方運輸時，對于因運輸帶來的破損或丟失，甲方不承擔相關責任，但有義務協助乙方向承運單位索賠。
3、?乙方收到貨物后須在三天內完成驗貨工作且將驗貨結果通知甲方。否則，甲方可視該批貨物完全合格。
4、?甲方對所提供的產品在用戶正常使用的前提下，質保一年（耗材除外）。
a)??????乙方代理甲方產品的區(qū)域為??????????????????，乙方不得跨區(qū)域銷售（包括跨區(qū)域團購）。
b)??????乙方只能在甲方授權的區(qū)域內銷售，未經甲方書面同意，乙方不得直接或間接在其他區(qū)域銷售，若違反規(guī)定，一經查實，取消在該區(qū)域代理商資格。
c)??????乙方在?????????????區(qū)域代理時間界定：自?2017??年??7?月至??2017?年??7??月。
a)??????本協議簽訂后，乙方必須在3個工作日（節(jié)假日順延）內執(zhí)行首批提貨，否則，本協議自動失效。
b)??????乙方必須匯款到甲方指定的賬號或卡號，否則造成的損失由乙方負責。（附：深圳市水美佳環(huán)?？萍加邢薰緟R款方式，加蓋公司印章。）
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區(qū)域總經銷協議書篇十二
乙方：_________。
經甲乙雙方友好協商，就乙方_________系列_________產品的_________地區(qū)代理銷售達成如下協議：
1.乙方授權甲方為乙方_________系列_________產品_________地區(qū)代理，并保障甲方在銷售區(qū)域內的長期利益。
2.代理期限為_________年，從本協議簽訂之日起至_________年_________月_________日止。合同期結束后，雙方可續(xù)約。雙方保留自簽約之日起三個月內提前終止本協議的權利，因此造成的損失乙方不承擔責任。
乙方：
1.乙方保證甲方所需產品貨源的供應。
2.乙方負責給甲方提供相關的產品證書文件及產品宣傳資料。
3.乙方負責技術支持，免費對甲方進行技術咨詢，培訓，指導。
甲方：
1.甲方保證按時支付貨款，按期完成銷售額。
2.甲方必須設立營銷網點，銷售_________產品，不銷售其它同類產品。
3.甲方保證不向代理區(qū)域外銷售。若需銷售需得到乙方書面同意。
4.甲方必須擁有一定的銷售及技術人員，以做好產品銷售及售后服務工作。
雙方負責為對方保守商業(yè)和技術機密;使用于或包含于產品中的任何專利商標，單價均為人民幣不含稅價格，若市場價格變化，由甲乙雙方根據市場需要另行商定進行調整。
1.交貨地點_________。貨物數量規(guī)格由甲方提前兩周書面向乙方下訂單。
2.甲方將貨款存入乙方帳戶后乙方將貨發(fā)送給甲方。
3.如果批量訂貨總金額小于_________元，乙方不承擔運輸費用。
若一方違約應承擔相應的違約責任，給對方造成損失的按國家有關法規(guī)承擔相應的賠償責任。
1.因履行本協議所發(fā)生的一切爭議應通過友好協商解決。如協商不能解決爭議，應以合同法為依據提交仲裁。
2.本協議從簽字蓋章之日起生效。
3.本協議一式兩份，甲，乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
地址：_________地址：_________。
電話：_________電話：_________。
區(qū)域總經銷協議書篇十三
合同編號：
甲方：
20xx年。
乙方：
20xx年。
甲方擁有自主知識產權的專利產品20xx年__，現乙方愿以自身優(yōu)勢幫助甲方開展該產品的銷售。
經甲乙雙方友好協商，本著平等互利的原則，達成如下協議：
一、合作方式。
要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的銷售、服務網點，首批進貨20xx年套以上，其中外機20xx年套，內機20xx年套。
享受政策：由總代理直接供貨，享受相關優(yōu)惠政策和獎勵。
2.代銷商。
由甲方提供各種型號產品共計20xx年個的首批鋪貨，該批產品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。
二、產品價格。
全國統(tǒng)一零售價：____元/套(外機雙風機和內機的'柜機均按二個計算)。
乙方提貨價：_____元/套。
三、訂貨及結算方式。
乙方根據需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數量等。
提貨時付清貨款。
四、雙方權利與義務。
乙方隨時了解產品庫存，做到及時發(fā)現所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。
不得向其它有總代理的區(qū)域進行銷售，違者將取消經銷的資格。
甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產品的質量。
五、其它。
為了充分體現平等互利，實現合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。
1.甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方。
2.乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的20xx年%進行返利。
3.乙方可介紹和發(fā)展下級經銷、代銷商。
乙方發(fā)展的下級經銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。
4.乙方一次性提貨20xx年套以上甲方可免費提供廣告位。
注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產品。
代銷商不享受以上返利政策。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方：(蓋章)。
20xx年____。
代表簽字：
20xx年20xx年。
乙方：(蓋章)。
20xx年____。
代表簽字：
20xx年20xx年。
區(qū)域總經銷協議書篇十四
甲方：
乙方：
甲方主要生產“xx”“xx”牌環(huán)保家電（內衣消毒柜、衣物消毒柜、廚房垃圾處理機），乙方通過認真細致的市場調研，對國家發(fā)明專利，環(huán)保新產品市場前景充滿信心，自愿代理經銷甲方系列家電產品。
甲方根據乙方經濟能力，和市場開拓能力同意授權乙方在xx省xx地區(qū)（市）xx，作為上述產品的`獨家代理經銷商，授權期限為xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
同時甲乙雙方本著優(yōu)勢互補、互惠互利、共謀發(fā)展的基本原則，就上述地區(qū)，上述期限內，乙方獨家代理、經銷甲方產品的相關事宜，協商約定如下：
一、區(qū)域。
甲方授權乙方在協議授權期限內，在所代理的`區(qū)域，代表甲方對上述專利產品從事廣告宣傳、產品銷售和售后服務工作。乙方積極宣傳推廣專利產品，監(jiān)督市場上仿偽產品，及時反饋給甲方，并協助打假取證工作。
1、甲方在授權期限內，不準在授權區(qū)域內，設立除乙方之外的其他經銷商，甲方也不在此區(qū)域內，自行設定經銷點，否則，一切責任由甲方承擔。
2、乙方應積極發(fā)展以專營店、零售店為基礎的分銷網點，并及時將專營店、零售店產品的經營情況反饋給甲方。
3、甲方免費向乙方提供相應的產品資料等，配合乙方做好銷售工作，提供必要的營銷、售后服務的培訓和技術支持。
4、乙方在銷售過程中，應及時向甲方提供售出產品的機型、編號及用戶的相關資料。
5、乙方在超越本協議限定區(qū)域，操作任何與此產品相關的事宜，均應事前以書面形式向甲方提出申請，由甲方認可后方可操作。
6、如乙方所轄區(qū)有客戶直接向甲方進貨，甲方將無條件介紹給乙方，由乙方與其簽定購銷合同。
二、價格。
1、首次進“內衣消毒柜”“衣物消毒柜”“廚房垃圾處理機”優(yōu)惠，貨值xx萬元，產品xx臺，共xx臺，以后具體價格按價格表執(zhí)行。
2、全國統(tǒng)一供貨價格，具體帶運費的產品價格，經甲、乙雙方，根據物流運輸費等按實結算，或乙方自付運費。
3、出口產品，產品改進，根據成本費用增加等，協商提高產品價格，根據原材料等漲價降價，協商提高或下降產品價格，具體按照新價格表執(zhí)行。
三、質量問題及處理。
1、甲方給乙方提供的產品，須符合國家及有關標準。
2、乙方收到貨物后進行檢查，如出現質量問題應保管好產品，作好原始記錄，屬甲方責任給予調換，費用由甲方承擔，否則后果自負。如乙方有意制造質量問題，損失、費用等由乙方承擔。
3、產品一年內確實出現質量問題，實行三包，小修由乙方負責，大修、包換、包退由甲方負責。
4、在銷售過程中，由乙方造成的損失由乙方負責賠償。
5、超出保修期后，甲方有償提供配件，乙方負責維修。
四、定額與獎勵（單位：萬元）（本條暫不執(zhí)行）。
五、購貨、付款、結算。
1、乙方通過傳真或電話方式，直接通知甲方購貨品種、規(guī)格、數量經雙方確認后，款到后十天內發(fā)貨。
2、產品運輸由甲方負責，將貨物運至乙方工商注冊所在地，運貨費、裝卸費由乙方承擔。
3、貨款通過銀行結算或現金提貨，直接與甲方財務結算，或甲方書面指定專人收款，乙方不能以現金，或個人匯票形式，直接支付給甲方業(yè)務員等人員，否則后果自負。
六、宣傳費及事物支持。
為協助乙方開拓地區(qū)業(yè)務，在乙方首次進貨時，產品價格優(yōu)惠，用于展臺、廣告宣傳等。銷售“廚房垃圾處理機”的，免費送展示“洗刷柜”一個，價值300元。
七、首次進貨與退貨。
1、首次進貨額為xx萬元。
2、在協議期限內，乙方經過12個月時間銷售后，認為產品不適合本地市場，有權提出退貨或換貨，退貨產品須包裝完好、確認產品無損，不影響二次銷售。甲方收到貨物將在十五日內退款給乙方，或調換同款的其它產品，運費由乙方支付。乙方退貨或停銷“廚房垃圾處理機”，價值300元展示“洗刷柜”一同退給甲方。
3、如乙方有惡意損害甲方利益的行為，甲方有權不予退貨，一切損失由乙方承擔。
八、區(qū)域保護。
乙方不能在代理區(qū)域以外建立銷售網點，不能跨區(qū)串貨行為，否則甲方有權扣乙方下次進貨50%的貨款，如乙方有二次串貨行為，甲方有權取消乙方代理資格，并不予退貨換貨。
九、其他。
1、本協議生效前提為雙方簽訂協議，甲乙雙方實施了協議約定的首次進貨額。
3、代理商在規(guī)定期限內或12個月銷售任務不達標準時，甲方有權單方面終止協議。
4、乙方在銷售過程中，甲方只為乙方提供產品和有關服務，如乙方出現有關問題，責任與甲方無關。
5、如協議執(zhí)行中發(fā)生爭執(zhí)，以雙方協商解決為主，也可訴之法律，訴訟地點為甲方所在地。
6、協議一式兩份，雙方各一份，簽字、蓋章，首次進貨15天內款到后，本協議有效。
甲方：
乙方：
日期：
區(qū)域總經銷協議書篇十五
從1994年開始，娃哈哈以一種“聯銷體”的嶄新模式，開始了對市場的規(guī)范。“聯銷體”的吸引力，在于廠家和商家能在這個網絡中實現共同贏利。目前，全國有4000家左右的經銷商在為娃哈哈扮演著“織網”的角色。
在廣袤的地縣、農村市場，娃哈哈的“大網”可以做到這么一點：一周之內，娃哈哈的產品可以鋪遍全國。
“聯銷體”的誕生。
娃哈哈剛開始拓展市場之時，是利用當時國營的糖煙酒、副食品、醫(yī)藥品批發(fā)公司及其下屬的二、三級批發(fā)站在渠道上的統(tǒng)治地位，采取鋪天蓋地的廣告宣傳和拉動消費者的策略，讓消費者找娃哈哈，使娃哈哈迅速搶得先機，打下了營銷基礎。
但問題隨之而來，到上世紀90年代中期，個體私營的批發(fā)商以其靈活多變的機制把國營糖酒公司原有渠道網絡沖得七零八落，中國城鄉(xiāng)市場出現了一個大重組。這個時候，也是中國市場秩序最混亂的階段，營銷風險成倍增加，而其中最為致命的則是現金流的失控。一個更大的隱患是，有的客戶具有輻射全省的能力，一旦失去它，該地域的銷售就會陷于癱瘓。客戶也因為“店大欺客”，拖欠貨款的現象屢見不鮮。生意不能不做，但做了生意卻拿不回來錢。最嚴重的時候，娃哈哈被拖欠的貨款總額超過了1億，企業(yè)非常被動。
宗慶后感到，決定企業(yè)在市場能不能盈利的關鍵因素是信用。于是決定從打造公司的信用體系著手。在1994年的經銷商大會上，娃哈哈提出了一個史無前例的方案：經銷商必須按年度先行繳納保證金，保證金的數額是年任務除以10再乘以1.17。作為相應的回報，娃哈哈承諾給予更多的優(yōu)惠政策，并按高于同期銀行利率對經銷商保證金支付利息。
宗慶后這么做，當然有自己的砝碼。當時娃哈哈的產品很強勢，果奶正處于供不應求的局面，市場上始終在“搶”貨。此外這筆保證金是有利息的，遠遠比存在銀行要劃算。實行“保證金制度”，使得企業(yè)在整個模式中占據了主動，聯銷體網絡有了存在的保障。
保證金使得經銷商變?yōu)橹鲃咏洜I，拋開批發(fā)市場之后，客戶的利潤反而增加了。經過兩三年的堅持，“保證金制度”逐漸被經銷商所接受，其間，也淘汰了一批信用不良者。
逐級保障利潤空間。
對于所有的經銷商而言，如何實現長久的利潤是最本質的追求。和娃哈哈的合作，滿足了他們的這一追求。
除了“東西好賣，能賺錢”，娃哈哈給經銷商提供了一個長久的盈利模式――聯銷體網絡。聯銷體的精髓在于“經銷商有固定的區(qū)域，逐級批發(fā)有固定的差價”。每個經銷商不能超出自己的一畝三分地，如果沖進了別人的區(qū)域，將可能被取消經銷資格。
在這個網絡中，每個省的銷售分公司都有下屬的一、二、三級經銷商，最終到零售終端。對于所有娃哈哈的產品，廠方都給每一級的經銷商限定了價格，保障體系內的全部成員都有錢賺。越是配合企業(yè)制度的經銷商，在新品供貨、廣告費用上會獲得更多的支持。聯銷體促成了一種強有力的合作關系：全國經銷商聯結成一體，變娃哈哈的獨家競爭為廠商聯體作戰(zhàn)。
另外，在娃哈哈與經銷商的合同上有這么一條：新品推出后，3個月內，如果經銷商已經盡力開拓市場了，但沒有取得預定的銷售目標，那么娃哈哈負責收回或者換貨，并補償經銷商開拓市場的損失。
實際上，已經合作了多年的經銷商心里明白，這一條幾乎是沒有必要的，因為娃哈哈推出的新品幾乎是推一個成功一個，新產品只會給自己帶來新的利潤增長點。
當時黃榮永手里還有幾千箱貨，非常著急，他寫了一份報告給宗慶后，結果娃哈哈按照他當時的進價，把這批產品折成其他產品給換了。
娃哈哈和經銷商的感情牌。
對宗慶后而言，這么多年也是在和經銷商打一張感情牌，經銷商也明顯感受到這一點。
娃哈哈不僅維護經銷商的權益，還盡力幫助經銷商進行銷售。在娃哈哈杭州經銷商馮明的辦公室，每天都有娃哈哈的業(yè)務員過來了解情況，遇到問題馬上就能找人解決。除了問問銷售的情況，一切細小的問題，甚至到協調車輛運貨這樣的細節(jié)，都是娃哈哈業(yè)務員的工作內容。“他們是在幫我把貨賣出去，真的和自己人一樣?！瘪T明說，有的時候娃哈哈的業(yè)務員比他本人還積極。
表現杰出的經銷商，甚至還能得到娃哈哈的種種獎勵。娃哈哈8周年慶典時，馮明收到了一件意外的禮物。當時包括他在內，杭州市共有3個經銷商銷售額破1000萬大關，宗慶后獎勵了他們每人一輛“五十鈴”汽車，價值10多萬。馮明笑稱，那么貴重的獎金著實令他激動了半天，那輛車現在雖然早已報廢，但曾經在他打市場時立下過赫赫戰(zhàn)功。娃哈哈對于經銷商有一個考核體系，每年制定銷售預期，超出預期的話，經銷商都能享受額外的獎勵。
現在，娃哈哈的經銷商，都以賣娃哈哈的產品為榮，更以被評為娃哈哈的全國杰出經銷商為傲。據悉，有位在東北市場的經銷商，以往每年都被評為娃哈哈全國“十強”經銷商，但今年由于種種原因，銷售業(yè)績沒能排進全國前十，急得他專程趕到杭州見宗慶后，主動要求給他加“砝碼”。
正是因為這種感情，娃哈哈與經銷商之間建立起了一種超乎商業(yè)的信任。在今年遭遇與達能糾紛時，眾多經銷商站出來“力挺宗老板”。
避免惡性爭奪。
在杭州市場，娃哈哈的幾個一級經銷商都是該片區(qū)銷售能力最強的。而且，由于地域界限明確，一級經銷商之間根本不存在“打架”的局面。這在馮明看來，只是幾個大經銷商合作將杭州市場做得更大。1992年，第一年賣娃哈哈口服液時，他當年的銷售額是100萬，而這個數字到現在已經變成了5000萬。
其實在1994年之前，這批一級經銷商都是“守株待兔”的經營模式。因為二級經銷商都是批發(fā)市場里面的門店，只要能拿下他們，所做的只是批了單子后讓對方自己去取貨。
但這種傳統(tǒng)模式存在不少的問題，除了服務跟不上，更重要的是經銷商之間亂搶市場，有時還惡意地壓價。
在宗慶后推行“聯銷體”營銷網絡后，只要你是娃哈哈的經銷商，不管處于“聯銷體”的哪一個級別，都能獲得“規(guī)定”的利潤。因為廠方將產品提供給一級經銷商的價格是一定的，這樣就限定了一級經銷商將產品批發(fā)到下一級經銷商的價格。這種保障利潤的做法，給了經銷商選擇與娃哈哈合作的最基本的理由。
管理文化。
宗慶后在自己的營銷寶典中有這么一個法則：信用是一切營銷體系得以構筑的基石，是一切交易得以持續(xù)的前提。商業(yè)上的信用關系需要一個利益安排機制，堅守信用得到的肯定要大于違背信用之所得。
在的發(fā)展歷程中，娃哈哈深知兩點：第一，“承諾是金”，做企業(yè)，不僅要消費者相信你的產品，也要你的利益相關方――無論是經銷商還是分銷商――能夠放心地與你合作，這也就是“誠信”；第二，你要自己賺錢，首先要讓別人賺錢，這就是現在講的“雙贏”。誠信與雙贏是娃哈哈這么多年企業(yè)經營的基本原則。為了建立廠商聯合艦隊，避免營銷風險，娃哈哈實施了以信用為契約的聯銷體制度，形成了廠商利益共同體。
區(qū)域總經銷協議書篇十六
不管廠商采取什么樣的分銷運作模式，是根據企業(yè)的實力、品牌發(fā)展及市場的整體情況而定，既不能拔苗助長，邯鄲學步，也不能坐井觀天，夜郎自大，完全克隆或模仿大品牌或成功品牌的分銷運作模式可能是死路一條，必須找出一條適合現階段發(fā)展的、具有自我特色的分銷運作模式。根據渠道發(fā)展現狀和經銷商發(fā)展態(tài)勢，我為大家介紹一下區(qū)域聯銷體運作模式。區(qū)域聯銷體就是以經銷商為運作核心，以激勵政策為主、服務管理為輔。
區(qū)域聯銷體可以說就是區(qū)域經銷聯合體。區(qū)域聯銷體是指企業(yè)在分銷渠道以利益為牽導，以服務管理為后盾，構筑經銷商與分銷商緊密合作的經銷聯合體。簡單講，就是以經銷商為運作核心，激勵政策為主，服務管理為輔。
對于大多數企業(yè)，分銷運作重點只能以地級經銷商為核心，還無法進行渠道扁平化管理，像其他大品牌公司那樣掌控縣級分銷商，對很多中小型企業(yè)來說不現實；激勵政策主要是以利益牽導，即企業(yè)將根據營銷規(guī)劃和市場需求，擬制與實施對經銷商的季度返利、各項渠道促銷等激勵政策，也要求經銷商進一步轉化為對分銷商的激勵政策；通過這些激勵政策使經銷商、分銷商獲取更加豐厚的利潤空間，提升區(qū)域聯銷體各級成員經銷企業(yè)的積極性和主動性；服務管理就是強調區(qū)域各級營銷人員對經銷商服務職能，比如目標分解、進銷存分析、建議訂單、配送模式建立等等。此外在區(qū)域聯銷體運作過程中還通過對區(qū)域各級營銷人員、經銷商、分銷商等的營銷培訓、現場指導、過程督導、結果考評等管理手段，確保區(qū)域聯銷體營銷運作模式規(guī)范順暢地實施。
區(qū)域聯銷體運作模式對于企業(yè)來說有五個方面的意義：在分銷渠道強化企業(yè)與各級分銷渠道成員的良好合作關系，提高分銷渠道的貫徹力和推動力；有效控制產品的流向、流速和流量，減緩、消弱銷售區(qū)域和渠道沖突；充分利用經銷商和分銷商的網絡資源，實現零售市場最大覆蓋率；對銷售過程、銷售信息進行實時監(jiān)控、動態(tài)掌握；有效維護分銷渠道產品價格體系的穩(wěn)定性。
區(qū)域聯銷體運作模式對于經銷商的意義主要有四個方面牢固掌控分銷網絡，因為網絡就是資源，網絡就是財富穩(wěn)固的業(yè)務關系帶來持久穩(wěn)定的利潤來源建立區(qū)域經銷市場的知名度和美譽度，樹立市場影響力和號召力；穩(wěn)步提升自身的經營、管理能力。
概括地講，區(qū)域聯銷體整體推進運作思路就是四步驟：在全國范圍內選擇出分銷市場的重點城市區(qū)域，集中資源投入支持當地重點經銷商；區(qū)域各級營銷人員指導和協助經銷商與分銷商構建區(qū)域聯銷體分銷合作聯盟；通過一系列激勵政策的出臺及實施，提升經銷企業(yè)的積極性和主動性；區(qū)域各級營銷人員為區(qū)域聯銷體提供系統(tǒng)、全面、專業(yè)的服務及管理。
區(qū)域市場信息的收集與分析。
區(qū)域營銷人員要掌控整個區(qū)域分銷市場，就必須事先收集所轄區(qū)域市場的詳細信息：區(qū)域分銷市場占整個消費市場的份額，這是為了分析分銷市場大還是現代商超市場大；區(qū)域分銷市場渠道成員集中程度，這是為了分析分銷市場覆蓋范圍和滲透程度大小；區(qū)域競品集中程度，這是為了分析該區(qū)域市場競爭品牌進入數量的多少以及涉及到費用投入的大??；區(qū)域市場容量，這是為了分析該區(qū)域市場的“蛋糕”有多大，值不值得花費心思進入；區(qū)域總體銷售增長率，這是為了分析該區(qū)域市場整個產品消費發(fā)展?jié)摿?；備選城市區(qū)域經銷商年經營額，這是為了評判現有經銷商經營規(guī)模等。
收集完區(qū)域市場信息還需要進一步分析，才能制定可行的區(qū)域拓展規(guī)劃。區(qū)域營銷人員多方求證、實地查證，多訪問與其相關的人員，如同行、下屬、經銷商、下級分銷網絡等，進行多層次、多角度的訪談，力求獲得最真實的情況；在分析時要注意那些市場容量雖然巨大，但是分銷市場萎縮的區(qū)域并不是區(qū)域聯銷體推進的重點目標區(qū)域；然后開始著手擬定區(qū)域拓展規(guī)劃，劃分出重點區(qū)域市場、次重點區(qū)域市場及一般區(qū)域市場。
分銷商的開發(fā)與選擇。
分銷商的選擇是區(qū)域聯銷體設計與開發(fā)的關鍵環(huán)節(jié)，主要在于協助經銷商固化下級分銷網絡。分銷商的開發(fā)可以通過四種方式：現有分銷商整合、定向招商、人員巡訪招商、區(qū)域招商會等?，F有分銷商整合：經銷商自身網絡資源豐富，只需要進行篩選固定的分銷合作伙伴；定向招商：有目標性地選擇符合標準的分銷商，比如就找經營同類競品產品的經銷商；人員巡訪招商：最簡單的就是掃街式隨機拜訪分銷商；區(qū)域招商會：經銷商有實力，有號召力，并且區(qū)域較大，可以通過區(qū)域小型招商會來開發(fā)分銷商。分銷商經銷區(qū)域范圍一般不外乎三種：地級城市市區(qū)各區(qū)域、縣級區(qū)域、城郊。需要事先明確，避免后期市場運作發(fā)生不必要的糾紛。
區(qū)域營銷人員需要協助經銷商對目標分銷商的考察，進行資質認證，寧缺毋濫，分銷商的資質選擇。仔細研究備選分銷商相關的資料，看分銷商資質是否符合企業(yè)公司要求的條件信息資料是否屬實；實地調研，觀察其分銷能九根據重要性排帛堅決剔除某些不合格者；對備選分銷商的考察，除了關注硬件，更要看其經營意識和理念是否與企業(yè)合拍共鳴，硬件可以積累，但經營意識等軟件是無法在短期內改變。
區(qū)域總經銷協議書篇十七
甲方：
乙方：
甲方作為荷蘭飛得速pantex專業(yè)鴿藥中國總代理。為了維護甲、乙雙方的合法權益，經雙方協商，乙方作為區(qū)域銷售代理事宜達成如下協議條款：
第一章術語解釋。
第1條區(qū)域代理商：具備商業(yè)信用、銷售渠道和經銷信鴿藥品經驗，并由甲方授權且能嚴格遵守甲方有關銷售規(guī)定，在甲方指定區(qū)域范圍內獨家銷售甲方產品的(自然人或法人)即本協議之乙方。
第2條貨款結算方式：現款現貨。
第3條提貨方式：甲方負責運輸。
第4條供貨價格：供應價為代理商統(tǒng)一價格。
第5條乙方只允許在甲方所規(guī)定的地區(qū)范圍內銷售。如乙方在銷售過程中出現低價沖擊外地市場，一經查實，甲方將停止供貨，并取消乙方代理權。第6條退換商品：乙方在銷售過程中，如需調換，包裝必須完好如新。若因銷售不利導致產品過期，則不予退貨。
第二章權利和義務。
第7條甲方享有如下權利：
1.對區(qū)域代理經銷行為進行考察、評判，以確立或取消區(qū)域代理;。
2.銷售區(qū)域的劃分;。
3.產品價格的決定;。
4.企業(yè)形象設計及產品廣告形式的決定;。
第8條甲方應履行的義務：
1.進行廣告宣傳和形象宣傳;。
2.協助指導乙方開展產品廣告宣傳、促銷活動;。
3.協助乙方培訓具有專業(yè)技術知識的經銷及售后服務人員;。
第9條乙方享有如下權利：
1.在規(guī)定的代理區(qū)域內獨家代理甲方提供的荷蘭飛得速pantex產品。
2.參加甲方組織的專業(yè)培訓。
第10條乙方應履行的義務：
1.嚴格遵守甲方的銷售規(guī)定及市場價格;。
2.配合甲方對假冒、侵權產品的打擊;。
3.按期提出需貨計劃、發(fā)貨安排及市場預測;。
4.按甲方提出的有關售后服務要求，作好售后服務工作，反饋產品質量信息;。
5.配合甲方做好市場調查、廣告宣傳等工作;。
第三章承諾與違約。
第11條甲方承諾：
1.甲方在協議期內，在乙方所屬代理區(qū)域內獨家向乙方供貨;。
2.甲方保證乙方得到的產品為在有效期內的原廠產品。
3.甲方將在公司網站上為乙方進行宣傳。
第12條乙方承諾：
1.設有專門的經營場地、人員來銷售甲方的產品;。
2.按甲方規(guī)定的統(tǒng)一價格范圍出貨，不得私自進行價格浮動;。
3.乙方向甲方訂貨，每次不少于5000元人民幣。若乙方在一年內無法持續(xù)訂貨，則甲方有權停止向乙方供貨，并取消乙方區(qū)域代理資格。
4.乙方不可將甲方產品銷售到非乙方所屬區(qū)域，且不可從非指定渠道進貨。
5.對甲方所有銷售文件嚴格保密;。
第13條違約條款：
3.乙方經營嚴重不景氣或有其他嚴重違約行為的，甲方可以終止其代理資格;。
4.乙方的嚴重違約行為造成甲方損失的應承擔違約責任，并賠償甲方損失;。
5.甲方決定取消乙方代理資格前一個月應書面通知乙方;。
6.本條款未盡事項，參照甲方其他制度執(zhí)行。
第四章區(qū)域劃分。
第14條甲方授權乙方負責在xx地區(qū)內荷蘭飛得速pantex公司產品的銷售。
第五章其它事項。
第15條本協議執(zhí)行時間從年月日到年月日。第16條本協議一式兩份，由雙方簽字蓋章生效。
第17條本協議有效期限一年，期滿后甲、乙雙方協商決定是否續(xù)訂。
第18條本協議未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決，協商不成則由甲方所在地有關機關解決。
第19條法院管轄地以甲方所在地為準。
甲方(公章)：乙方(公章)：
法定代表人(簽字)：法定代表人(簽字)：
年x月x日年x月x日。