網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔大全（14篇）

    計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源，提高工作效率。一個(gè)好的計(jì)劃需要細(xì)化行動(dòng)步驟，并確定每個(gè)步驟的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。通過(guò)參考他人的計(jì)劃范文，我們可以了解到不同類型計(jì)劃的核心要點(diǎn)和注意事項(xiàng)。
    網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇一
    時(shí)光流逝，歲月如梭。伴隨著酷暑的結(jié)束，新的一學(xué)期即將來(lái)臨，這將是一個(gè)嶄新的出發(fā)點(diǎn)，一個(gè)新的開始，一個(gè)新的征程。對(duì)于本學(xué)期的工作安排如下：
    一.招新工作。
    由于本學(xué)期學(xué)生會(huì)的改革，各專業(yè)恢復(fù)了由團(tuán)總支負(fù)責(zé)的形式，所以我總支面臨的第一個(gè)問(wèn)題，第一件事情就是招新的工作。這學(xué)期我總支準(zhǔn)備招7名正式干事，3名預(yù)備干事。招預(yù)備干事的原因是：為了提高工作的質(zhì)量、效率和換屆后的干事能夠更好的從事相關(guān)工作。
    為了明確各自的任務(wù)和工作，使工作能夠有序的完成，初步將團(tuán)總支分為三個(gè)組的管理模式。
    1.組織組。共三人，一名組長(zhǎng)，一名正式干事，一名預(yù)備干事。
    工作方面：主要負(fù)責(zé)新生的團(tuán)員檔案的整理、畢業(yè)生的團(tuán)員檔案整理、團(tuán)費(fèi)的收絞，新入團(tuán)員等方面的相關(guān)工作。
    2.宣傳組。共三人，一名組長(zhǎng)，一名正式干事，一名預(yù)備干事。
    工作方面：主要負(fù)責(zé)平時(shí)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳和宣傳板、宣傳欄的制作等方面的相關(guān)工作。
    3.活動(dòng)組。共四人，一名組長(zhǎng)，兩名正式干事，一名預(yù)備干事。
    工作方面：主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的組織和安排等方面的相關(guān)工作。
    4.主要干部。共三名，書記一名，組織委員一名，宣傳委員一名。
    工作方面：全方面的負(fù)責(zé)各項(xiàng)事物的管理和安排。
    三.管理方法。
    機(jī)電團(tuán)總支每一名成員都肩負(fù)著各自的使命和任務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)在其他同學(xué)面前起好表率作用，嚴(yán)格要求自身的行為規(guī)范。因此我結(jié)合了以前從工作各方面反映出的現(xiàn)象制定出一系列的規(guī)章制度，要求每位成員都必須嚴(yán)格遵守，實(shí)行有獎(jiǎng)有懲，賞罰分明的管理方法來(lái)嚴(yán)格規(guī)范每位成員的行為規(guī)范。
    2.班級(jí)的管理。
    對(duì)于班級(jí)。要求每個(gè)班的團(tuán)支部書記每個(gè)月作一次工作小結(jié)的匯報(bào)，然后通過(guò)各“支部月工作匯報(bào)”的會(huì)議來(lái)促使大家相互的交流、討論，從中來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找出問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而加深班于班之間的友誼、和諧，建設(shè)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
    四.活動(dòng)方面。
    將以陽(yáng)光體育中的籃球比賽，乒乓球比賽，羽毛球比賽，足球比賽，知識(shí)競(jìng)賽，辯論賽，征文比賽，演講比賽等的活動(dòng)類型作為參考，然后開校后再通過(guò)與其他成員討論出明確的活動(dòng)方案，我們將從活動(dòng)的意義，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性等方面去考慮，抓住機(jī)電的特色，搞出機(jī)電的特色。
    網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇二
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢?但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編為大家收集的村委會(huì)工作計(jì)劃范本，僅供參考，歡迎大家閱讀。
    新年孕育新希望，新春開啟新征程。在新的一年里，我們將深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，我們必須在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹市委五次代表會(huì)議、縣全會(huì)精神，進(jìn)一步深化農(nóng)村改革，在發(fā)展中改善民生，促進(jìn)穩(wěn)定的工作思路，不斷加強(qiáng)基層的組織建設(shè)，推動(dòng)全村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)科學(xué)發(fā)展。
    一、繼續(xù)改善村居環(huán)境，著力夯實(shí)幸?；A(chǔ)。
    堅(jiān)持以人為本，著力抓好與群眾生活息息相關(guān)的方面工作;繼續(xù)抓好落實(shí)村里的雨污分流工作，預(yù)計(jì)投入資金約200多萬(wàn)元;繼續(xù)抓好村里南部及西部片區(qū)的主要巷道覆蓋水泥路面;清理整修車田河排灌溝橫穿我村里至梅壇地段的積淤工程;解決村里西部片區(qū)居住區(qū)的排污排澇問(wèn)題，填埋舊廁池、清理衛(wèi)生死角、綠化美化、建設(shè)無(wú)公害公廁，規(guī)劃并做好寨前大池的修建工程，同時(shí)做好大池下片區(qū)文化公園規(guī)劃建設(shè)，計(jì)劃投入資金約200萬(wàn)元，建成一個(gè)村民休閑活動(dòng)中心，提高村民文化生活水平，全面提高中夏形象。
    二、加強(qiáng)管理，促進(jìn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展構(gòu)建幸福村莊。
    開展社會(huì)治安綜合治理工作，創(chuàng)建安全文明村;加大教育資金投入，改善辦學(xué)條件，提高村民的文化水平。切實(shí)做好“五保戶、低保戶、困難戶”的救災(zāi)救濟(jì)工作，保障困難群眾基本生活;鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療和新農(nóng)保工作。
    三、加強(qiáng)干部隊(duì)伍的思想建設(shè)。
    虛心傾聽群眾意見(jiàn)，認(rèn)真做好村務(wù)、政務(wù)公開工作，提高辦事的透明度，接受群眾的監(jiān)督，積極為村民做好事、辦實(shí)事。
    以上是新一年村二委的工作計(jì)劃，請(qǐng)各位鄉(xiāng)親、鄉(xiāng)賢及熱心人士一如既往支持村政建設(shè)，使我村成為亮麗、整潔的新農(nóng)村。
    衷心祝愿全村人民、外出鄉(xiāng)賢、熱心人士、海外僑胞、港澳臺(tái)同胞及關(guān)心和支持家鄉(xiāng)建設(shè)的友人新年愉快，身體健康，事業(yè)興旺，闔家幸福，萬(wàn)事如意!
    __村委會(huì)在上級(jí)黨委、政府和村支部的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查了解民情民意，并根據(jù)上年度村委會(huì)的工作總結(jié)和思路，堅(jiān)持以黨的“十八大”精神為指導(dǎo)，結(jié)合__村的實(shí)際情況，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，團(tuán)結(jié)一致，力爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)及各項(xiàng)工作穩(wěn)步發(fā)展。20__年度村委會(huì)工作計(jì)劃如下：
    一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
    1、穩(wěn)定糧食生產(chǎn);。
    2、大力發(fā)展“三大產(chǎn)業(yè)”;。
    3、完成500畝夏橙老果樹的改良工作;。
    3、做好公益林和生態(tài)林的管護(hù)工作，加大護(hù)林防火工作的宣傳，確保無(wú)火警出現(xiàn);。
    6、引導(dǎo)村民申報(bào)成立家庭農(nóng)場(chǎng)5戶、成立專業(yè)合作社1戶;。
    7、引進(jìn)訂單種植湘研小米辣。
    二、社會(huì)事業(yè)。
    1、加大義務(wù)教育宣傳力度，確保適齡兒童入學(xué)率達(dá)到100%。
    2、進(jìn)一步做好五保、低保評(píng)議工作，做到應(yīng)保盡保。
    3、關(guān)愛(ài)留守兒童、殘疾人、困難群眾、空巢老人等特殊人群，使他們感受到黨和政府對(duì)他們的關(guān)心和社會(huì)的溫暖。
    4、搞好計(jì)劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平，確保參檢率、出生率和合法生育率。
    5、進(jìn)一步加強(qiáng)法制教育，提高干部和村民法律意識(shí)，努力創(chuàng)建民主法治示范村，確保全村平安、穩(wěn)定。
    6、做好社保工作力爭(zhēng)居保、醫(yī)保參保率達(dá)100%;農(nóng)村小額意外險(xiǎn)參保率達(dá)30%;做好就業(yè)服務(wù)、就業(yè)援助、勞動(dòng)維權(quán)服務(wù)。
    三、基礎(chǔ)設(shè)施。
    1、硬化飛水洞至鎮(zhèn)安公路2.2公里5米寬、龍洞壩至齊家沖公路2.5公里4米寬;。
    2、爭(zhēng)取立項(xiàng)在20__年硬化爛井沖至雙河口約3公里5米寬組級(jí)公路。
    3、完成全村飲水項(xiàng)目的入戶工作，改善2700人飲水條件。
    四、新農(nóng)村建設(shè)。
    完成__新農(nóng)村居民點(diǎn)全部入住和配套設(shè)施建設(shè)。
    病媒生物防控工作是疾病預(yù)防工作的重要組成部分，多種疾病與昆蟲媒介有關(guān)，法定傳染病中，通過(guò)蟲媒傳播發(fā)病的占大部分，因此，做好蟲媒防控工作對(duì)預(yù)防傳染病的發(fā)生與流行尤為重要，為做好除害防病工作，最大限度降低四害密度，保護(hù)廣大人民群眾身體健康，現(xiàn)就20__年蟲媒防控工作開展情況做以初部計(jì)劃。
    一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)。
    建立健全組織網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮除四害領(lǐng)導(dǎo)小組的組織，發(fā)動(dòng)，協(xié)調(diào)作用，除四害技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全區(qū)除四害工作技術(shù)指導(dǎo)，制定除四害工作實(shí)施方案，技術(shù)方案，完善除四害工作機(jī)制。
    二、加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，普及除害防病知識(shí)。
    1、利用宣傳單，廣電媒體，黑板報(bào)等多種形式進(jìn)行宣傳，提高群眾對(duì)病媒生物防控知識(shí);。
    2、對(duì)所轄公共場(chǎng)所工作人員進(jìn)行兩次除害防病知識(shí)培訓(xùn);。
    3、除四害工作也是一項(xiàng)長(zhǎng)期且艱巨的工作，隨著企業(yè)的入駐，人流，物流速度的加快，為我們除四害工作增加了難度，所以，必須充分認(rèn)識(shí)到除四害工作的長(zhǎng)期性和艱巨性，堅(jiān)持有害必除，除害務(wù)盡的思想，增強(qiáng)做好工作的緊迫感，責(zé)任感和使命感，積極動(dòng)員和發(fā)動(dòng)廣大群眾參與到除四害工作中來(lái)，做到群防群治，共同做好我區(qū)除四害工作。
    三、發(fā)動(dòng)群眾，全民皆兵，開創(chuàng)滅害防病工作新局面。
    3、藥物噴灑或用毒餌滅蟑，直接噴灑或放置于蟑螂棲息活動(dòng)場(chǎng)所，最大限度把蟑螂密度控制在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)。
    四、合理安排，布局，完成各項(xiàng)除害防病工作任務(wù)。
    3、為了確保除四害工作順利完成，中心統(tǒng)一購(gòu)置消殺藥品及工具，保證消殺物資，儲(chǔ)備，保障充足，使除四害各項(xiàng)工作能保質(zhì)保量完成。
    五、每季對(duì)公共場(chǎng)所及重點(diǎn)單位進(jìn)行一次除四害工作開展情況督導(dǎo)、檢查，通過(guò)衛(wèi)生信息，用監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及報(bào)告對(duì)成績(jī)顯著的單位進(jìn)行表彰，對(duì)后進(jìn)，超標(biāo)單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。
    20__年，紅陽(yáng)村將以新農(nóng)村建設(shè)工作為總抓手，以“五新一好”為目標(biāo)，以發(fā)展新產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有效促進(jìn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和農(nóng)民增收。
    一、以“三清三改“為重點(diǎn)，深入推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。
    今年，紅陽(yáng)村將以村規(guī)劃建設(shè)、“三清三改”(清垃圾、清污泥、清路，改水、改廁、改路)為重點(diǎn)，以提高農(nóng)民素質(zhì)和生活質(zhì)量為根本，把新農(nóng)村建設(shè)作為解決“三農(nóng)”問(wèn)題的新的突破口和加強(qiáng)村級(jí)組織建設(shè)新的載體，科學(xué)規(guī)劃，分步實(shí)施，依靠群眾，整體推進(jìn)。
    紅陽(yáng)村今年“三清三改”的主要任務(wù)是：以中村為示范點(diǎn)，全村清理污溝2500米，清除上、中、下村邊兩旁屋場(chǎng)的路障16處，拆除亂搭亂建的牛欄蕏圈廁所55間，建公廁2個(gè)，整修上村至下村村道2公里。
    建立紅陽(yáng)村新農(nóng)村建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制。一是要強(qiáng)化村民自我管理、自我服務(wù)的功能，充分發(fā)揮村民自治組織的作用，把階段性集中整治與日常性管理結(jié)合起來(lái)，建立健全村規(guī)民約;二是要建立健全門前“三包”責(zé)任制以及全體村民共同保護(hù)環(huán)境、愛(ài)護(hù)衛(wèi)生的責(zé)任機(jī)制和約束機(jī)制;三是要充分發(fā)揮農(nóng)村理事會(huì)和農(nóng)村“五老”作用，建立巡察制度，加強(qiáng)督促檢查。
    二、以新產(chǎn)業(yè)發(fā)展為切入口，穩(wěn)步促進(jìn)農(nóng)民增收。
    經(jīng)過(guò)多年培植和扶持，毛竹林、臍橙、生豬己成為紅陽(yáng)村民脫貧致富的主要產(chǎn)業(yè)。紅陽(yáng)村今年在抓好3000畝毛竹林低改的同時(shí)，要大力發(fā)展以臍橙為主的果業(yè)生產(chǎn)，大力推廣“豬—沼—果”生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，提高農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。
    新建優(yōu)質(zhì)臍橙種植示范基地。紅陽(yáng)村將在金風(fēng)山新建優(yōu)質(zhì)臍橙種植示范基地500畝，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)果業(yè)發(fā)展。主要措施：一是由村委會(huì)理順山場(chǎng)租賃關(guān)系;二是鼓勵(lì)10至20戶果業(yè)大戶到點(diǎn)開發(fā)，對(duì)開發(fā)戶實(shí)行每畝100元的開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)措施;三是爭(zhēng)取鎮(zhèn)政府的優(yōu)惠政策，由鎮(zhèn)政府提供果園路開辟、電路架設(shè)等扶持資金。
    加大對(duì)生豬養(yǎng)殖大戶的扶持力度。紅陽(yáng)村今年主要從以下方面對(duì)養(yǎng)豬大戶進(jìn)行扶持：一是籌建養(yǎng)豬小區(qū)，對(duì)到小區(qū)養(yǎng)豬的大戶提供低成本用地;二是鎮(zhèn)村邀請(qǐng)縣內(nèi)專家每月到村傳授養(yǎng)殖技術(shù)和提供指導(dǎo);三是由鎮(zhèn)村負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)對(duì)養(yǎng)豬大戶提供銀行小額貸款。
    此外，紅陽(yáng)將以培養(yǎng)新型務(wù)工農(nóng)民和產(chǎn)業(yè)農(nóng)民為目標(biāo)，加大對(duì)農(nóng)民培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民的科技致富能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，積極組織農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，增加現(xiàn)金收入。
    三、以農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
    繼續(xù)抓好通村公路建設(shè)。紅陽(yáng)村去年實(shí)現(xiàn)通村公路硬化4.1公里，總投資達(dá)53.2萬(wàn)元，為村經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今年，紅陽(yáng)村要完成公路建設(shè)帶來(lái)的6萬(wàn)元的債務(wù)清償任務(wù)，同時(shí)，力爭(zhēng)在去年的基礎(chǔ)上再硬化道路500米，建設(shè)需求資金約8萬(wàn)元?；I資主要渠道為：一是國(guó)家扶貧資金;二是市、縣掛點(diǎn)幫扶單位扶持資金;三是村民自籌資金。
    加大農(nóng)田水利建設(shè)力度。紅陽(yáng)村的農(nóng)田水利年久失修，給農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)與可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)隱患。今年，紅陽(yáng)村將努力籌資1.5萬(wàn)元重點(diǎn)建設(shè)上村水尾和下村水口的兩座水陂，使1200畝的農(nóng)田灌溉難問(wèn)題得到切實(shí)解決。
    紅陽(yáng)村黨支部。
    紅陽(yáng)村村委會(huì)。
    20__年3月。
    __村在鄉(xiāng)黨委、政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的協(xié)調(diào)以及全村黨員、人民群眾的'支持信任下，取得了可喜成績(jī)，__村已經(jīng)迎來(lái)了與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、全面建設(shè)小康和諧社會(huì)的新局面，得到廣大群眾滿意稱贊和黨委、政府的充分肯定。現(xiàn)將__村20__年工作概況、成績(jī)正誤予以總結(jié)，來(lái)年工作予以計(jì)劃。
    一、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，團(tuán)結(jié)一心，工作順心，群眾稱心。
    __村新一屆村支委、村委會(huì)剛成立，鄉(xiāng)黨委、政府知道該村原工作的癱瘓現(xiàn)狀，時(shí)時(shí)過(guò)問(wèn)關(guān)心，處處照顧牽掛，村三職干部回到鄉(xiāng)上，鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)均于百忙之中抽出時(shí)間，與自己的“兵”促膝談心，詢安樂(lè)，問(wèn)疾苦，訪糾紛，化疑難，并對(duì)本村老黨員、老干部作了非常細(xì)致的工作，理解、支持新上任的年輕支部書記。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，村干部團(tuán)結(jié)一心，服務(wù)于群眾，工作順心，群眾稱心。一年來(lái)，__村社會(huì)穩(wěn)定，化解疑難遺留糾紛二十余件，沒(méi)有一件因調(diào)解不成而上訪鄉(xiāng)政府、縣政府，公布近五年的村務(wù)，特別是村級(jí)公路建設(shè)的收支、人口確定，以及發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)等社會(huì)公益事業(yè)及綜合治理明顯得到好轉(zhuǎn)，陽(yáng)光、民主、和諧的局面初步形成。
    二、工作扎實(shí)、認(rèn)真，群眾放心，社會(huì)滿意。
    去年村“兩委”換屆選舉結(jié)束后，新的村“兩委”班子一年來(lái)作了以下十四方面工作。
    (一)走訪、下水聽民聲。村支委、村委會(huì)成員及農(nóng)電員對(duì)全村進(jìn)行走訪，拉網(wǎng)地查看，并提出安全隱患及整改方案。
    (二)整治公路抓到底。村支部村委會(huì)及時(shí)召開公路整修現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)一、二、五社爛路段，分人負(fù)責(zé)，分社分任務(wù)落實(shí)卡爛坑片石，廣泛征求群眾意見(jiàn)，半個(gè)月已全面整改結(jié)束，20__年每季度的維修方案已全面落實(shí)。
    (三)驗(yàn)收公路不留情。凡是群眾提出需整改的，村委會(huì)督促承建方按方案整改，特別是對(duì)村公路的里長(zhǎng)測(cè)量，開始由群眾測(cè)量該村2125米，后來(lái)由村支書再來(lái)測(cè)量為22米，少了15米，少在群眾中集資6825元，人平少集資11。元。
    (四)搶修垮橋保安全。臨近春節(jié)，因修公路壓壞了橋面無(wú)法通車，在資金非常緊缺下，村委決定村三職干部墊錢搶修垮橋，以保證春節(jié)群眾暢通無(wú)阻。
    (五)收款解難幾十件。6社打片石占地兩年多未解決，打片石的工資兩年不落實(shí)，五保戶的口糧無(wú)著落等二十余件遺留難事，一件一件化解了，今年1月份收公路集資款到春節(jié)前兩天才停止，公路集資款已按計(jì)劃收取82%，村三職干部共墊支2萬(wàn)余元。
    (六)調(diào)整產(chǎn)業(yè)找門路。除按照鄉(xiāng)黨委、政府計(jì)劃落實(shí)外，該村已有兩戶大型養(yǎng)魚，年產(chǎn)值達(dá)5萬(wàn)元以上，原村主任唐述斌在外學(xué)技術(shù)，引進(jìn)良種兔子飼養(yǎng)，投資十萬(wàn)余元。
    (七)計(jì)劃生育是國(guó)策。今年來(lái)大力宣傳計(jì)生政策，積極辦理獨(dú)子、雙女的政策照顧，本年內(nèi)未超生一孩，始終保持計(jì)生低生育水平。
    (八)糧油、家禽創(chuàng)效益。今年水稻、油菜、小麥穩(wěn)產(chǎn)，特別是玉米、養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨，創(chuàng)歷史新高，玉米全村總產(chǎn)達(dá)1萬(wàn)斤，最多一戶四人產(chǎn)玉米18余斤，養(yǎng)豬人平達(dá)1。4頭，最多飼養(yǎng)出肥達(dá)12頭，六社養(yǎng)鴨戶全年共出售鴨3多只。
    (九)教育事業(yè)蓬發(fā)展。盡管20__年學(xué)校發(fā)生不愉快的刑事案件，趕教師出村、拍賣學(xué)校。村“兩委”廣泛征求群眾及周邊鄉(xiāng)村群眾、社會(huì)各界的意見(jiàn)，保住了學(xué)校，并支持鼓勵(lì)民辦教育，解決了師生用水和安全隱患，解決了邊遠(yuǎn)山區(qū)孩子讀書難，教育蓬勃興旺。
    (十)民間糾紛急化解。村“兩委”班子始終把群眾利益無(wú)小事，努力化解各種矛盾，確保村內(nèi)、家庭、社會(huì)平安和諧，村委共調(diào)解民間糾紛11件，未一件上訪。
    (十一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)未放松。今年三月村支部書記墊錢2余元打印18份，常用法律、法規(guī)及政策之規(guī)定，并組織黨員、群眾學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)演講諾言，達(dá)到農(nóng)村“四五”普法真正合格。
    (十二)公布財(cái)務(wù)順民意。由于近幾年未開大型村民會(huì)議，村內(nèi)財(cái)務(wù)群眾不知，村公路修建兩三年，也未公布明細(xì)，針對(duì)黨員、干部、群眾所提出的尖銳意見(jiàn)，村支部、村委會(huì)詳細(xì)查閱近五年的各種社會(huì)負(fù)擔(dān)支出以及村公路收支明細(xì)，特別是村公路人口的確定等方面，在今年1月份，已全面未打任何折扣實(shí)施陽(yáng)光工程公布于眾，給群眾一個(gè)明白，還干部一個(gè)清白，群眾稱贊不已。
    (十三)干群關(guān)系親無(wú)間。群眾在這次財(cái)務(wù)公布后，稱贊新的村“兩委”班子敢于正直無(wú)私，實(shí)施陽(yáng)光民主監(jiān)督。我們?nèi)罕娨矡o(wú)任何怨言，支持、信任村內(nèi)搞二級(jí)廣播人平集資6_元，農(nóng)電改造，黨員活動(dòng)室的修建一事一議。
    (十四)創(chuàng)建平安排隱患。排除電力多年安全隱患三處，更換電桿兩根，解決三座木架瓦房的整改，維修學(xué)校房屋、畜禽防疫。特別對(duì)英雄水庫(kù)船只和營(yíng)運(yùn)車輛的管理非常嚴(yán)格，本村未有不安全事故發(fā)生，努力構(gòu)建了和諧家庭、和諧__、和諧社會(huì)的新局面。
    三、該年度本村還存在一些不足的地方。
    1、村內(nèi)的產(chǎn)業(yè)未大眾化生產(chǎn)，積極性不高。
    2、公共積累沒(méi)有，無(wú)法對(duì)一些安全隱患作預(yù)案準(zhǔn)備。
    3、村內(nèi)公共集體財(cái)產(chǎn)，未清理到位。
    4、村原有的田土承包費(fèi)收繳未落到實(shí)。
    5、村廣播、文化活動(dòng)室未按預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
    1、努力搞好第三批黨員先進(jìn)性教育，真正體現(xiàn)群眾滿意的和諧場(chǎng)面，一定要把黨員活動(dòng)室建好。
    2、抓產(chǎn)業(yè)，促發(fā)展。除按鄉(xiāng)黨委政府計(jì)劃外，另引進(jìn)三項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)村民真正創(chuàng)收、增效。
    3、想盡千方百計(jì)整修垮橋，實(shí)現(xiàn)鋼筋混泥橋面，變垮橋?yàn)椤癬_橋”。
    4、將村公路繼續(xù)碎石延升到海田黑白寺村，確保該村五、六社及周邊村社群眾捷徑通往蓬安，并綠化公路兩旁。
    5、規(guī)范村內(nèi)原承包的合同，時(shí)刻由村民理財(cái)，達(dá)到陽(yáng)光民主。
    五、立黨為公，執(zhí)政為民，下定決心，忠心耿耿當(dāng)好人民的公仆，努力實(shí)現(xiàn)富民、和諧的__村。
    __村支部、村委會(huì)在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)多方面的努力取得了一定的成績(jī)，也存在一定的不足。來(lái)年下定決心，深入貫徹黨的十六屆_精神，加強(qiáng)黨員先進(jìn)性教育，村“兩委”班子要真正做到“五民示范工程”，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，立黨為公，執(zhí)政為民，努力實(shí)現(xiàn)__村富民和諧的新農(nóng)村。
    網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇三
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面小編給大家?guī)?lái)策劃個(gè)人工作計(jì)劃，希望大家喜歡！
    一、____年總結(jié)部分。
    ____年剛剛過(guò)去，對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員，這是一個(gè)糾結(jié)的年頭，是一個(gè)磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的事情，主要源于政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大力調(diào)控，嚴(yán)重影響了全國(guó)各地的商品房的開發(fā)和銷售，許多在售項(xiàng)目銷售速度變緩，還有許多未入市的項(xiàng)目也放緩了開發(fā)進(jìn)度?？v觀房地產(chǎn)市場(chǎng)中期調(diào)整過(guò)程，這是整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的的必然，雖然伴隨著調(diào)整的陣痛，但不會(huì)阻礙其長(zhǎng)期健康的發(fā)展。我認(rèn)為，不管行業(yè)是否調(diào)整、如何調(diào)整，都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)失敗退出者和勝利者。只要認(rèn)清了自身從事的行業(yè)發(fā)展背景，分析自己所在行業(yè)背景中的位置，找到自己的定位和優(yōu)劣勢(shì)，才能真正在行業(yè)中求得生存，成為強(qiáng)者!房地產(chǎn)行業(yè)如此，其他所有行業(yè)都是如此。
    ____年，合思策劃部主要工作內(nèi)容為三個(gè)方面，最主要的一個(gè)工作板塊，是完成多個(gè)省內(nèi)2、3級(jí)市場(chǎng)項(xiàng)目的前期調(diào)研和定位工作。其中，達(dá)州“海川達(dá)項(xiàng)目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，后續(xù)經(jīng)過(guò)了與設(shè)計(jì)、開發(fā)公司幾輪規(guī)劃設(shè)計(jì)的調(diào)整和修改，項(xiàng)目進(jìn)入報(bào)規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)項(xiàng)目在完成市場(chǎng)調(diào)查和投資預(yù)算的工作后，也進(jìn)入到了規(guī)劃設(shè)計(jì)階段。另外還有西昌和廣漢項(xiàng)目完成了前期市場(chǎng)調(diào)查工作。
    另一方面工作板塊是配合公司高端物業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開展而進(jìn)行的協(xié)助工作，包括對(duì)成都城市綜合體和商圈的調(diào)查研究，還有寫字樓市場(chǎng)和相關(guān)業(yè)務(wù)開展的調(diào)查研究，同時(shí)還積極收集了一些商業(yè)物業(yè)資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫字樓市場(chǎng)的調(diào)查工作。
    同時(shí)，隨著公司發(fā)展計(jì)劃的推進(jìn)，公司業(yè)務(wù)的長(zhǎng)中短布局的實(shí)施，為滿足業(yè)務(wù)量的快速增加，策劃部必須不斷壯大，快速提高自身業(yè)務(wù)水平。所以____年策劃部在開展日常工作的同時(shí)，也不斷進(jìn)行培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，目前人員只有2人，還將繼續(xù)壯大，策劃部是最需要專業(yè)水平、團(tuán)隊(duì)精神和工作激情的部門，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建和提高也是明年部門工作中的重點(diǎn)之一。
    總結(jié)的目的不在于簡(jiǎn)單記錄，而在于通過(guò)總結(jié)發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)問(wèn)題，進(jìn)而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對(duì)部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題做了幾點(diǎn)歸納：
    1、專業(yè)水平不夠深。
    在市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目研究中體現(xiàn)出的看問(wèn)題深度不夠，分析項(xiàng)目問(wèn)題不全面，在與開發(fā)商溝通匯報(bào)時(shí)成熟度不夠等等問(wèn)題，都需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提高。
    2、工作細(xì)致度不夠。
    通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來(lái)，工作執(zhí)行過(guò)程注意力不夠，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯(cuò)，完成工作前沒(méi)有認(rèn)真進(jìn)行檢查。特別是檢查工作，一般需要獨(dú)自檢查，然后交叉檢查，最后提交審核，很多時(shí)候獨(dú)自檢查的過(guò)程都沒(méi)有執(zhí)行。
    3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力低。
    策劃不是一個(gè)人的思想與執(zhí)行，公司的策劃能力體現(xiàn)的是各個(gè)成員圍繞一個(gè)目標(biāo)，集思廣益，各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢(shì)，共同完成這個(gè)目標(biāo)。但是在策劃部的日常工作中，合作與求助的現(xiàn)象太少，嚴(yán)重缺乏溝通。
    4、工作激情不夠。
    營(yíng)銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項(xiàng)為目的，而忘了策劃本身是以達(dá)成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒(méi)有做計(jì)劃，工作目標(biāo)不明確，過(guò)程當(dāng)中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒(méi)有主人翁的意識(shí)去對(duì)待一個(gè)項(xiàng)目的工作，都是平時(shí)容易犯的錯(cuò)誤。與前一點(diǎn)缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作一樣，其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的，沒(méi)有找到工作激情的原動(dòng)力。這一方面也是____年部門需要注意改進(jìn)的重要內(nèi)容。
    5、人際關(guān)系和社交禮儀能力不足。
    作為乙方單位，平時(shí)還需要增強(qiáng)人際關(guān)系和社交禮儀能力，提升自身綜合能力。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。
    二、____年公司年度目標(biāo)計(jì)劃分解及工作計(jì)劃。
    ____年公司年度總體營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)為500萬(wàn)元，主要從以下三個(gè)業(yè)務(wù)板塊得以實(shí)現(xiàn)：
    1、銷售代理。在已確定項(xiàng)目中完成銷售代理傭金提成300萬(wàn)任務(wù)目標(biāo)，其中郫縣安德項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售提成150萬(wàn)，達(dá)州海川達(dá)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售提成150萬(wàn)。另外計(jì)劃新拓展銷售代理項(xiàng)目2個(gè)，在年底或明年正式開始銷售。
    2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)為190萬(wàn)，此板塊策劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽琼?xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的策略及執(zhí)行工作。
    3、策劃顧問(wèn)。計(jì)劃____年完成2個(gè)以上項(xiàng)目前期策劃顧問(wèn)業(yè)務(wù)，順利完成策劃咨詢及報(bào)告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)至少10萬(wàn)元策劃服務(wù)收入。
    1、銷售代理項(xiàng)目。
    策劃部主要工作內(nèi)容為針對(duì)進(jìn)入銷售階段的項(xiàng)目開展相關(guān)服務(wù)，提供項(xiàng)目市場(chǎng)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并及時(shí)有效的更新市場(chǎng)信息，關(guān)注相關(guān)政策動(dòng)向;根據(jù)項(xiàng)目情況做出最佳的項(xiàng)目定位;制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃;嚴(yán)格的執(zhí)行營(yíng)銷策劃及銷售輔助工作，確保目前兩個(gè)項(xiàng)目順利完成年度銷售任務(wù)。
    郫縣項(xiàng)目工作時(shí)間安排(預(yù)計(jì)6月正式銷售)。
    4月，落實(shí)策劃專員入職培訓(xùn)，對(duì)接關(guān)于項(xiàng)目營(yíng)銷工作配合的其他合作公司，如搜房網(wǎng)、沙盤、廣告設(shè)計(jì)與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告完成廣告設(shè)計(jì)的構(gòu)思與文案工作;5月，配合完成售樓部的裝修與驗(yàn)收，沙盤的安裝和驗(yàn)收，其他銷售道具到位，配合銷售部進(jìn)場(chǎng)，對(duì)銷售人員講解策劃部制定的銷售相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，制定相關(guān)銷售接待反饋表格等。同時(shí)督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時(shí)建立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對(duì)項(xiàng)目正式營(yíng)銷前的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查。
    6月，根據(jù)接待咨詢情況的反饋，制定相應(yīng)的符合市場(chǎng)的項(xiàng)目銷售價(jià)格及銷售政策，按計(jì)劃完成開盤前的廣告信息發(fā)布、開盤活動(dòng)執(zhí)行，爭(zhēng)取開盤階段迅速走量。
    7月，對(duì)開盤期銷售的情況和客戶反饋信息及時(shí)收集統(tǒng)計(jì)，及時(shí)調(diào)整遇到的問(wèn)題。
    8—10月，持銷期期間主要做好項(xiàng)目銷售輔助工作，對(duì)銷售信息、市場(chǎng)情況、銷售資料等做到時(shí)刻關(guān)注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動(dòng)或體驗(yàn)式活動(dòng)吸引人期，提高成交。
    11—12月，根據(jù)銷售情況結(jié)束一批次銷售，順利完成二批次房源的宣傳入市。
    達(dá)州項(xiàng)目工作時(shí)間安排(預(yù)計(jì)10月左右正式銷售)。
    由于其與郫縣項(xiàng)目正式銷售時(shí)間晚幾個(gè)月，錯(cuò)開了郫縣開盤前巨大工作量的時(shí)間。該項(xiàng)目策劃工作安排_(tái)___年2月完成市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，7月份完成項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告，從8月份開始的工作安排參照郫縣項(xiàng)目開展。
    2、項(xiàng)目拓展。
    根據(jù)公司項(xiàng)目拓展要求，策劃部將積極捕捉新項(xiàng)目信息，全力配合開展新項(xiàng)目提案、競(jìng)標(biāo)及客戶維護(hù)工作，年內(nèi)力爭(zhēng)完成2個(gè)銷售代理項(xiàng)目的拓展工作。
    一部門職責(zé)：聯(lián)系、協(xié)調(diào)各部門人員，策劃協(xié)會(huì)大小型活動(dòng)，，負(fù)責(zé)每次大小型活動(dòng)、協(xié)會(huì)會(huì)議的事前場(chǎng)地布置及事后場(chǎng)地清理。
    二成立目的：提高組織策劃部的成員的組織策劃能力,理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)大家嚴(yán)謹(jǐn)周密的組織策劃思維，提高大家的工作效率，更好地服務(wù)于口協(xié)，以及提高各方面的綜合能力。
    三具體安排：
    在招新期間做好部門宣傳，招收新干事準(zhǔn)備，吸收更多有才之士加入組織策劃部。
    (一)。
    (二)招干結(jié)束后，做好部門內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通，組織部門內(nèi)部活動(dòng)，增進(jìn)內(nèi)部成員溝通了解，建立融洽關(guān)系，同時(shí)讓他們了解組織策劃部工作。
    (三)。
    (五)每個(gè)成員在每次活動(dòng)前都必須擬定一份策劃書，也可以幾個(gè)成員為一組集體商討交一份，然后內(nèi)部評(píng)估綜合所長(zhǎng)做出一份最好的作為本次活動(dòng)最終策劃。
    (六)。
    (七)。
    (八)每次活動(dòng)完成，要求成員們交一份工作總結(jié)，反思，收獲。
    鼓勵(lì)干事踴躍發(fā)表意見(jiàn)，在實(shí)際中觀察他們各方面的能力，加以培養(yǎng)部門內(nèi)部定期聚餐或者舉行外出活動(dòng)，還會(huì)不定期組織與其他協(xié)會(huì)社團(tuán)的相關(guān)部門進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。
    四內(nèi)部成員規(guī)范：
    (一)第一條部門成員須認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)章程及策劃部工作手冊(cè)，培養(yǎng)良好的責(zé)任感、歸屬感和組織紀(jì)律性，在工作中注意自身的形象，對(duì)外樹立良好的部門形象。
    (二)。
    第二條策劃部每位成員須謹(jǐn)記部門口號(hào)“做最團(tuán)結(jié)的策劃部”，與同事融洽相處，互幫互助，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，并保持合理正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。
    (三)。
    第三條充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維及策劃能力，針對(duì)大大小小的活動(dòng)，按質(zhì)按量上交策劃書，策劃書應(yīng)具備創(chuàng)新思想及可行性。
    (四)。
    第四條應(yīng)積極參加學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)和部門會(huì)議及活動(dòng)，不得以不合理的借口缺席或遲到早退，會(huì)議時(shí)須遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。
    (五)。
    第五條部長(zhǎng)要不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和專業(yè)能力，嚴(yán)于律己，做到以德服人，并主動(dòng)為干事創(chuàng)造各種形式的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓干事能夠在各方面得到提升。
    (六)。
    第六條干事應(yīng)積極主動(dòng)地配合部長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作，并本著謙虛誠(chéng)懇的態(tài)度。
    向前輩們和同仁請(qǐng)教，在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。在時(shí)間和條件允許的情況下，協(xié)助其他部門成員更好地開展工作。
    回想在這幾個(gè)月我學(xué)習(xí)了很多的關(guān)于活動(dòng)策劃及酒店宣傳方面的東西，取得了一定的進(jìn)步，在此對(duì)下半年計(jì)劃工作作如下計(jì)劃：
    在上半年分別作了：酒店的情人節(jié)宣傳、前廳的養(yǎng)身茶、三八婦女節(jié)、及客房部的環(huán)保消費(fèi)，健康有禮，三國(guó)小商品等宣傳。在此期間沒(méi)有抓住酒店設(shè)計(jì)的要領(lǐng)，但是在黃總，蘇經(jīng)理及酒店的集團(tuán)美工的耐心幫助下，我找到了設(shè)計(jì)要領(lǐng)，并且在其后來(lái)幾個(gè)月得到了逐步的提高。
    在設(shè)計(jì)期間我和文員林俊平同時(shí)討論了另一種宣傳方式，利用酒店現(xiàn)有的視頻工具，制作出了視頻動(dòng)畫宣傳方式，大大改善了以往的圖片滾動(dòng)播放宣傳單一的方式，使其宣傳更為生動(dòng)有趣。
    但是，在宣傳方面，除了以上進(jìn)步的外，我們?cè)谛麄魃线€應(yīng)該進(jìn)一步提升自己的技能和宣傳文字的功底，比如：在宣傳是不要用直白的語(yǔ)言說(shuō)活動(dòng)。而因該為其包裝。父親節(jié)的這次活動(dòng)征集就是一個(gè)很好的例子。在征集方面不能寫的太直白，文字方面應(yīng)該更加溫馨動(dòng)人心懸。所以這次改為“感恩父親節(jié)，祝福大征集”這類似的語(yǔ)句。
    本人于____年7月15日加入到江蘇英邁文化傳媒有限公司，至今工作12天。從最初時(shí)的學(xué)習(xí)策劃方案模版，到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊(duì)選拔比賽的拍照和監(jiān)督，讓我漸漸接觸到英邁工作的環(huán)境和內(nèi)容，并且讓我決定在這里去奮斗我的青春!
    策劃方案這塊兒我還沒(méi)有完全接觸，只是組長(zhǎng)給我一些方案讓我學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)和觀摩，我現(xiàn)在只了解了一個(gè)大概，一個(gè)品牌如果需要投放廣告我們會(huì)針對(duì)他的產(chǎn)品，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)需求量，消費(fèi)人群數(shù)及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對(duì)他的廣告投放進(jìn)行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視導(dǎo)入監(jiān)播數(shù)據(jù)，以監(jiān)督廣告播出的頻次，最后還要對(duì)這次的廣告投放進(jìn)行一個(gè)完整的評(píng)估和總結(jié)。這是我這段時(shí)間所了解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學(xué)習(xí)的地方。所以我會(huì)從每個(gè)環(huán)節(jié)抓起，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，虛心的請(qǐng)教，多看看別人經(jīng)典的策劃方案，自己多動(dòng)腦想一想一個(gè)方案怎么才能讓客戶滿意，這是我下一步要學(xué)習(xí)的第二個(gè)科目。
    與客戶良好的溝通，為客戶爭(zhēng)取最大的利益回報(bào)，長(zhǎng)期的關(guān)系維護(hù)是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺(jué)得這其實(shí)是一個(gè)理念的學(xué)習(xí)，如果沒(méi)有這種理念在心里，那客戶肯定不會(huì)與我長(zhǎng)期合作。所以，我會(huì)將這種理念刻在心里，確實(shí)去為了客戶去做每一件事情，相信只有這樣，我才會(huì)與客戶良好的溝通。這是我需要學(xué)習(xí)的第三個(gè)科目。
    我自己一個(gè)人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要盡快的融入工作團(tuán)體中，之前也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，所以，適應(yīng)生活，適應(yīng)工作是我今后的第四個(gè)科目。
    在下半年的工作時(shí)間里，我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，多請(qǐng)教，多思考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并第一時(shí)間的解決問(wèn)題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現(xiàn)!
    花園二期作為一個(gè)中高檔樓盤，又在一期售價(jià)基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個(gè)銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計(jì)劃，望監(jiān)督執(zhí)行：
    一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計(jì)制作。
    2、沙盤：在6月9日之前落實(shí)沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)。
    3、現(xiàn)場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。
    4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)。
    5、樓書：在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。
    6、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?
    7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。
    8、在6月底要完成開盤活動(dòng)策劃報(bào)告，力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中。
    9、在6月20日之前，把銷售過(guò)程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)辦法落實(shí)到銷售中心。
    10、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃(與_落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過(guò)程、內(nèi)容講師、時(shí)間等)。
    二、廣告策劃計(jì)劃在6月15日之前確定廣告語(yǔ)。
    2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。
    3、在6月20日之前對(duì)開盤廣告進(jìn)行預(yù)測(cè)。
    4、在6月20日之前對(duì)制定出廣告媒體計(jì)劃。
    5、在對(duì)開盤廣告進(jìn)行測(cè)評(píng)調(diào)整后，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿。
    經(jīng)網(wǎng)站籌建委員會(huì)4月20日晚開會(huì)討論決定,將網(wǎng)站的名字暫定為:__;性質(zhì)為:價(jià)格查詢網(wǎng)。為使網(wǎng)站得到長(zhǎng)足、健康的發(fā)展,特訂立了__年度的工作計(jì)劃:。
    一、由__負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)及維修工作__、__負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳工作。
    二、4月15日前完成網(wǎng)站的框架建設(shè)工作(包括網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)、logo的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的宣傳言等)。
    三、4月20日前到三大超市(天天、樂(lè)多多、泰興)拿回宣傳快迅,并完成錄入工作。
    四、4月30日前網(wǎng)站建設(shè)工作完工,并開始試運(yùn)行。
    五、網(wǎng)站推廣工作:。
    1、向各商家宣傳網(wǎng)站,在網(wǎng)站上為商家做廣告,并要求商家宣傳網(wǎng)站。
    2、前三個(gè)月免費(fèi)為商家做宣傳。
    3、開拓新客戶。
    六、8月1日起網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)見(jiàn)效益。
    七、12月達(dá)月產(chǎn)值1千元。
    網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇四
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    計(jì)劃是提高工作效率的一個(gè)前提。我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，我們要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù)，下面小編給大家?guī)?lái)小班個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)，希望大家喜歡!
    一班況分析。
    新年過(guò)去了，我們迎來(lái)了小班的第二學(xué)期。現(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過(guò)幾周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定，個(gè)別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。原來(lái)的孩子們經(jīng)過(guò)了一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后，有了很大進(jìn)步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時(shí)能積極參與教師組織的各項(xiàng)活動(dòng);在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會(huì)自己動(dòng)手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時(shí)在教師的幫助下，完成穿脫衣服;在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時(shí)，能安靜坐下來(lái)，舉手回答問(wèn)題，積極動(dòng)腦;游戲時(shí)能聽教師的指示進(jìn)行游戲，主動(dòng)參與活動(dòng);在語(yǔ)言表達(dá)方面，孩子們都會(huì)用普通話與同伴交流。應(yīng)該說(shuō)，上學(xué)期經(jīng)過(guò)我們的努力，取得了一定的成績(jī)，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強(qiáng);在生活自理方面，還要給孩子們以機(jī)會(huì)，讓他們多鍛煉，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手能力與語(yǔ)言表達(dá)能力等。
    二、本學(xué)期主要目標(biāo)。
    針對(duì)本班的具體情況及存在的問(wèn)題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是：在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母、長(zhǎng)輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進(jìn)全面發(fā)展。
    三、各個(gè)領(lǐng)域的具體內(nèi)容和要求。
    在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。同伴之間能團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長(zhǎng)輩，在園在家一個(gè)樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容，學(xué)習(xí)自己獨(dú)立穿脫衣服、疊衣服等，在平時(shí)注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事。
    開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說(shuō)話完整，培養(yǎng)幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力。豐富創(chuàng)造游戲內(nèi)容，組織幼兒進(jìn)行各種創(chuàng)造游戲。利用散步，游戲的時(shí)間，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過(guò)講故事，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂(lè)游戲，及課間休息，播放音樂(lè)或進(jìn)行游戲，培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美。
    增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，在日常生活中，每天進(jìn)行一定量的運(yùn)動(dòng)，以發(fā)展體質(zhì)。根據(jù)天氣變化，及時(shí)為幼兒穿脫衣服，午睡時(shí)，注意增減被子，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣。抓好進(jìn)餐習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習(xí)慣。日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢(shì)，并教育幼兒要愛(ài)護(hù)自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運(yùn)動(dòng)，養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣。
    美育方面通過(guò)語(yǔ)言故事中的不同形象，體驗(yàn)善與惡，讓幼兒做個(gè)心靈美的人。讓幼兒通過(guò)美術(shù)活動(dòng)，創(chuàng)造美的作品，讓幼兒體驗(yàn)其中的樂(lè)趣。通過(guò)身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，以達(dá)到教育的效果。
    四、家園聯(lián)系。
    1、家長(zhǎng)密切聯(lián)系，主動(dòng)向家長(zhǎng)反映幼兒在園的情況，同時(shí)從交談中了解幼兒在家情況。
    2、每周寫好"家園聯(lián)系冊(cè)"，搞好它的橋梁作用。
    4、利用下班時(shí)間家訪，及時(shí)反饋幼兒在家情況。
    五、各項(xiàng)常規(guī)教育。
    1、禮貌常規(guī)。
    引導(dǎo)幼兒在園主動(dòng)與教師、阿打招呼，離園時(shí)主動(dòng)說(shuō)"再見(jiàn)";在幼兒園與小朋友團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯(cuò)事要道歉，主動(dòng)說(shuō)"對(duì)不起"。
    2、衛(wèi)生常規(guī)。
    每天晨檢時(shí)注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長(zhǎng)指甲，并帶一塊干凈的手帕;在餐前，入廁后提醒幼兒洗手;午餐時(shí)教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細(xì)嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上，地上。
    3、就餐午睡常規(guī)。
    就餐前后知道要排隊(duì)洗手，吃飯時(shí)不說(shuō)話，也不玩弄勺子、飯菜，吃完后將碗勺放好，然后安靜閱讀圖書，不奔跑。
    午睡前知道要先小便，然后在教師幫助下脫衣服，并蓋好被子，午睡時(shí)不講話，不亂動(dòng)，安靜就寢，午睡起床時(shí)，能學(xué)著自己穿衣服，穿鞋子。
    4、上課常規(guī)。
    要求幼兒聽到鈴聲立即進(jìn)教室，坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來(lái)，眼睛平視教師，上課時(shí)遵守紀(jì)律，不隨便說(shuō)話，離開座位，注意養(yǎng)成幼兒積極動(dòng)腦，舉手回答問(wèn)題的習(xí)慣。
    5、課間游戲常規(guī)。
    教育幼兒在課間游戲時(shí)不亂跑亂叫，愛(ài)護(hù)班內(nèi)的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲角內(nèi)的玩具整理好，放回原處。
    6、愛(ài)護(hù)公物常規(guī)。
    教育幼兒愛(ài)護(hù)桌椅，不把椅子當(dāng)馬騎，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。
    具體措施。
    7、在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，逐漸鞏固，提高加深幼兒的各種生活自理能力和行為習(xí)慣的培養(yǎng)，平時(shí)生活中注意觀察，及時(shí)表?yè)P(yáng)幼兒的良好行為，每周進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，促進(jìn)幼兒養(yǎng)成良好的一日生活，學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    8、結(jié)合教學(xué)及游戲課，開展幼兒感興趣的活動(dòng)，提高幼兒在繪畫、唱歌、口語(yǔ)表達(dá)等各項(xiàng)技能。
    不知不覺(jué)，“余麗麗”已經(jīng)和小朋友們一齊生活一學(xué)期了。從開學(xué)的哭哭鬧鬧，亂跑亂跳，到如今的說(shuō)說(shuō)笑笑，孩子們每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了老師的心血，當(dāng)然也離不開家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持配合。本學(xué)期，我們老師在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，根據(jù)園的工作計(jì)劃，結(jié)合小班幼兒發(fā)展的實(shí)際需要，堅(jiān)持“保教”并重的原則，用心參與教育改革實(shí)踐。努力促進(jìn)幼兒身心健康全面和諧的發(fā)展?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
    一.穩(wěn)定幼兒情緒，幫忙幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。
    新學(xué)期開始了，對(duì)于小班的孩子來(lái)說(shuō)，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的老師和小伙伴們走到了一齊，在生理和心理上一下子難以得心應(yīng)手。開學(xué)的第一天，孩子們哭的哭，鬧的鬧，簡(jiǎn)直把我們的老師弄的措手不及，為了使幼兒盡快適應(yīng)群眾生活，我們班三位老師團(tuán)結(jié)一致，切實(shí)做好每一項(xiàng)保教工作。我們?cè)O(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力，和他們一齊搭積木，做游戲。午睡的時(shí)候，我們象媽媽一樣在幼兒旁邊給予安全感，漸漸地，我們的愛(ài)漸漸安撫了情緒不穩(wěn)定的幼兒。一個(gè)月后，幼兒基本都愿意來(lái)幼兒園了，情緒也穩(wěn)定了許多，大部分幼兒還能在老師的引導(dǎo)下向老師問(wèn)好，樂(lè)于與同伴相處，給今后的教學(xué)生活奠定了有利的基礎(chǔ)。
    二.給予幼兒母親般的關(guān)愛(ài)和呵護(hù)。
    我班幼兒年齡較小，大部分幼兒還不能根據(jù)天氣變化和運(yùn)動(dòng)量的大小主動(dòng)增減衣服，每次早操前盡量做到檢查每個(gè)幼兒的衣服，幫他們脫掉過(guò)多的衣服。年齡較小的幼兒在午睡或者游戲中有時(shí)候會(huì)尿褲子，我們及時(shí)給予更換，并把衣褲洗凈曬干。冬天一到，很多幼兒變成一粒?！靶∏颉?，每次小便后，由于穿太多衣服，褲子總是穿不好，我們總是要幫每個(gè)幼兒把褲子穿好;對(duì)于帶藥來(lái)園的孩子，不管是中藥、西藥、沖劑還是口服液，我們都按時(shí)按量給幼兒服用，在日常生活中我們都密切留意觀察幼兒的神態(tài)變化，發(fā)現(xiàn)異常能及時(shí)報(bào)告醫(yī)生，或與家長(zhǎng)聯(lián)系。我班老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度以及對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)，得到了家長(zhǎng)的肯定和好評(píng)。
    三.重視衛(wèi)生保健工作，結(jié)合本班實(shí)際，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
    我們嚴(yán)格執(zhí)行安全衛(wèi)生制度，每一天堅(jiān)持消毒口杯，毛巾，打掃課室;定時(shí)消毒臥室，洗曬枕頭套，做好預(yù)防疾病工作，防止病菌的傳播，為幼兒創(chuàng)造整潔美觀的環(huán)境。由于本班幼兒年齡較小，在家里很多事情都是包辦代替，自理潛力較差。針對(duì)這一狀況，我們利用了各種時(shí)機(jī)進(jìn)行常規(guī)教育，讓幼兒在群眾中學(xué)習(xí)基本的生活自理潛力。另外，我們還對(duì)幼兒進(jìn)行日常常規(guī)培養(yǎng)，如上下樓梯手扶扶手，一個(gè)跟著一個(gè)走;學(xué)習(xí)排隊(duì)洗手等。透過(guò)這一學(xué)期的教育和幫忙，此刻幼兒基本樂(lè)于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做，到學(xué)期末，大部分孩子學(xué)會(huì)了自己洗手，自己吃飯，自己擦嘴巴，流鼻涕會(huì)請(qǐng)求老師幫忙擦鼻涕，分清左右腳穿鞋子等，在生活潛力，生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣上都有了很大的進(jìn)步。
    四.從幼兒的興趣出發(fā)，注重各領(lǐng)域活動(dòng)的多樣化，透過(guò)整合課程促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展。
    根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)和本班的實(shí)際水平，我們選取了很多生動(dòng)搞笑的主題活動(dòng)。如“幼兒園是我家”、“超級(jí)糖果屋”、“小不點(diǎn)兒”等。以整合的思想為指導(dǎo)，開展多種形式的教育教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒多領(lǐng)域的發(fā)展，并透過(guò)區(qū)角活動(dòng)，在動(dòng)手操作中學(xué)到知識(shí)，得到發(fā)展。
    作為“奧爾夫音樂(lè)班”，我們開展了豐富多采的音樂(lè)教學(xué)活動(dòng)，在學(xué)習(xí)兒歌或歌曲中，配合樂(lè)器拍打出節(jié)奏和節(jié)拍。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的培養(yǎng)，幼兒的節(jié)奏感有明顯的進(jìn)步，初步學(xué)會(huì)有節(jié)奏地用肢體動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)音樂(lè)。很多家長(zhǎng)反映，孩子在家都喜歡聽“奧爾夫”配置的碟，跟著音響大聲地有節(jié)奏地朗讀兒歌，手舞足蹈地唱著歌曲。家長(zhǎng)看到自己孩子對(duì)音樂(lè)的喜愛(ài)，都感到很開心，也對(duì)教師的教育教學(xué)工作感到肯定。
    在日常生活中，教師結(jié)合“奧爾夫”的英語(yǔ)教育，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)單的英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境.利用每日不同時(shí)間段，相同的時(shí)機(jī)，有意識(shí)地讓幼兒感受用英語(yǔ)表達(dá)的方式。
    五.努力做好家長(zhǎng)工作，建起家園友誼之橋。
    這是小班孩子入園的第一個(gè)學(xué)期，為了更好地了解他們，順利地開展今后的工作，家長(zhǎng)的配合和幫忙，是了解每個(gè)幼兒的第一步，也是幫忙我們做好教育工作的方式和渠道。于是，在幼兒入園前，我們開展了第一次家長(zhǎng)會(huì)，我們初步了解了每個(gè)幼兒的性格特點(diǎn)和生活習(xí)慣，感受到了家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持。開學(xué)后，我們也透過(guò)各種方式與家長(zhǎng)進(jìn)行交流聯(lián)系。例如，我們利用家長(zhǎng)接送幼兒來(lái)園或離園時(shí)間與家長(zhǎng)交換幼兒近日在園與在家的表現(xiàn)，交流經(jīng)驗(yàn)，探討有針對(duì)性的有效教育方法，我們還透過(guò)“家園欄”，向家長(zhǎng)宣傳一些育兒經(jīng)驗(yàn)，健康知識(shí)，或是求得家長(zhǎng)配合的活動(dòng)通知等。
    六.加強(qiáng)教育力度，解決存在問(wèn)題。
    在下學(xué)期的工作中，我們將以各種有效的教育手段解決以下存在問(wèn)題：1.幼兒普通話的聽說(shuō)潛力有待提高;2.幼兒在交往過(guò)程中，存在爭(zhēng)搶玩具、推人的現(xiàn)象;3.部分幼兒的進(jìn)餐速度較慢;4.幼兒洗手時(shí)，有玩水的現(xiàn)象。
    回想這一學(xué)期來(lái)我們付出的艱辛和努力，看到這天孩子們?nèi)〉玫倪M(jìn)步，心中感慨不已，更多的是充滿甜蜜。在新學(xué)期中，我們老師將再接再厲，本著“一切為了孩子”的原則，團(tuán)結(jié)合作，不斷充實(shí)自己，提高自身的教育水平和專業(yè)素質(zhì)，繼續(xù)搞好“做中學(xué)”科學(xué)教育，建構(gòu)具有本園特色的“奧爾夫”活動(dòng)課程，腳踏實(shí)地地做好教育教學(xué)工作。
    我園以《綱要》和規(guī)程為指導(dǎo)，以強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展為目標(biāo)，以常規(guī)抓基礎(chǔ)，以科研促提高，強(qiáng)化教師的敬業(yè)愛(ài)崗精神，并且以科學(xué)的發(fā)展觀為主導(dǎo)，努力探索農(nóng)村幼兒教育的好路子，充分利用教育中的優(yōu)勢(shì)資源，注重幼兒的均衡發(fā)展，全面提高保教質(zhì)量。
    1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加培訓(xùn)班，嚴(yán)格按照上級(jí)指示精神，利用業(yè)余時(shí)間，組織業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，教學(xué)的研討，職業(yè)道德等活動(dòng)，提高教師的業(yè)務(wù)自身素質(zhì)，有效地開展領(lǐng)域活動(dòng)，根據(jù)中心教研研討內(nèi)容，組織開展我園的教育教學(xué)活動(dòng)。
    2、提高幼兒園的辦園質(zhì)量，科學(xué)安排幼兒園的教育內(nèi)容，以游戲?yàn)榛就緩?，促進(jìn)幼兒的發(fā)展達(dá)到不同層次家長(zhǎng)的要求，深入八個(gè)一活動(dòng)，在原來(lái)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我們更進(jìn)一步的充實(shí)內(nèi)容，修訂方案，加強(qiáng)幼兒良好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的研究，以行為養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，把對(duì)幼兒的習(xí)慣行為貫穿于一日活動(dòng)之中，保證幼兒在園的和諧發(fā)展。
    4、做好園所的建設(shè)環(huán)境工作，力求爭(zhēng)取條件，上檔次，室內(nèi)環(huán)境裝飾，各班根據(jù)主題內(nèi)容，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，廢物利用，給孩子一個(gè)展示的空間。春季是進(jìn)行綠化美化的好時(shí)機(jī)，移栽花草樹木，整理出草皮中的雜草，進(jìn)行澆灌。
    5、制定好計(jì)劃措施，加大教育的宣傳力度，把我園的教育工作經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)和做法，成為宣傳窗口。
    6、搞好開日和親子活動(dòng)，制定出開放日計(jì)劃和親子活動(dòng)計(jì)劃，請(qǐng)家長(zhǎng)參與活動(dòng)，大道家園雙通道的效果，利用家園聯(lián)系冊(cè)進(jìn)行溝通，與家長(zhǎng)探討孩子的成長(zhǎng)問(wèn)題，利用親子共成長(zhǎng)的工程，采取多樣化的形式實(shí)施教育，觀看錄像講座、材料等。
    7、在幼兒園的工作中，安全是重中之重，我們牢固樹立珍愛(ài)生命，安全第一，預(yù)防為主的思路，實(shí)行目標(biāo)負(fù)責(zé)制，層層簽訂安全協(xié)議書，節(jié)假日有輪流值班制度，有與家長(zhǎng)簽訂的安全責(zé)任書，并做好園內(nèi)房舍及各種設(shè)施的定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。積極開展健康課，學(xué)習(xí)一些預(yù)防傳染病的知識(shí)，讓孩子了解在幼兒園和日常生活中的基本安全常識(shí)，發(fā)現(xiàn)異常情況能及時(shí)的處理，安全防范教育與演練，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，進(jìn)一步注重家長(zhǎng)會(huì)議，家園交流工作，向家長(zhǎng)宣傳安全教育的重要性，明確孩子安全的重要性，各負(fù)其責(zé)，共同做好安全工作。
    時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
    在教育教學(xué)上，教孩子如何做人對(duì)我有很大的吸引力，因?yàn)樽鋈耸怯齼旱母?。我把思想教育滲透到教學(xué)之中，用兒歌故事的思想資料來(lái)感染孩子們，然后再教孩子們學(xué)會(huì)“我就應(yīng)怎樣做”最后以主角互換的方式，幫忙孩子學(xué)會(huì)站在別人角度思考問(wèn)題，體驗(yàn)別人的情感，進(jìn)而做到遇事多替別人想一想，還有把平時(shí)言傳的方式改為身教，用行動(dòng)告訴他們就應(yīng)這么做才正確，一次兩次，效果就慢慢的出來(lái)了。還有我們班孩子普遍存在對(duì)自己潛力估摸不足的狀況，很多想做的事怕做不好，不敢嘗試，我運(yùn)用仔細(xì)觀察，及時(shí)鼓勵(lì)的方法，在帶給寬松的學(xué)習(xí)氛圍的同時(shí)和幼兒一齊嘗試，不斷給他們克服的勇氣。給孩子們帶給充分的自我展示機(jī)會(huì)。引導(dǎo)他們勇敢的站出來(lái)。漸漸的透過(guò)教育，我班孩子們的品德行為有了較大的變化，能理解他人，幫忙，關(guān)心他人，而且還能評(píng)價(jià)他人的行為，提出解決行為問(wèn)題的辦法，自主潛力有了很大的提高，但孩子在自控自律上還欠缺，不能很好的遵守規(guī)則，講秩序。雖然育人工作上還有瑕疵，但孩子們的變化讓我體驗(yàn)到教育的成功，也使我品味到：成功的教育最重要的是讓孩子懂得如何做一個(gè)真正的人。
    常時(shí)刻，關(guān)注孩子的發(fā)展之窗，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式的新理念。每次的教學(xué)活動(dòng)也在一次次的觀看與領(lǐng)會(huì)、討論與反思中，使我經(jīng)歷了一個(gè)從不理解到逐步理解，從模糊到逐步清晰，從畏難、知難而上到熱情接納的過(guò)程。同時(shí)，我也嘗試運(yùn)用學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)在班中開展了二、三次小小的活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程也使我自己看到了自身的不足。如：如何將課程有機(jī)的整合滲透到一日活動(dòng)中，如何及時(shí)的捕捉幼兒的有價(jià)值的生成熱點(diǎn)，及時(shí)給予支持，如何讓區(qū)域活動(dòng)真正的發(fā)揮教育作用，這些是我感到困惑的，還有理解新信息的潛力上，對(duì)幼兒身心發(fā)展的了解上，教學(xué)手段方式的運(yùn)用上都還需要不斷的汲取營(yíng)養(yǎng)。
    總之，在今后的教育生涯中我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，提高自己幼教水平，關(guān)心幼兒，認(rèn)真工作，改善自己的不足，做一名合格的山村幼兒教師。
    新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長(zhǎng)，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
    一、班況分析。
    本學(xué)期我班插了5名新生，現(xiàn)在共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。通過(guò)小班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對(duì)人有禮貌;語(yǔ)言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問(wèn)題，幼兒對(duì)音樂(lè)的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng)。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人;尊敬師長(zhǎng)和同伴友愛(ài)相處的情感，使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。
    二、保教工作：
    以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
    1、保育工作。
    督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
    培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。
    細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng)。在日常生活中精心關(guān)愛(ài)幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。彭若晨、孫佳婧等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有肖國(guó)振、周澤宇小便次數(shù)較多，針對(duì)此情況我們將更多給他們關(guān)愛(ài)，消除他的緊張感。日常活動(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對(duì)幼兒的睡眠情況做好記錄。
    積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。
    2、教育教學(xué)工作。
    尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂(lè)智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)則。
    在區(qū)域活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài)、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動(dòng)目標(biāo)，及時(shí)在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題。
    重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁(yè)的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時(shí)間開展故事比賽活動(dòng)。
    繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作能力，建立本班特色。我班特色定為手工。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，幼兒已經(jīng)對(duì)這個(gè)活動(dòng)非常感興趣。他們一有空就會(huì)自覺(jué)地拿手工紙折各種東西。本學(xué)期我們還將在折的同時(shí)增加一些剪貼等技能訓(xùn)練，使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級(jí)特色。
    結(jié)合節(jié)日開展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合國(guó)慶節(jié)開展“愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動(dòng)。
    本學(xué)期我們還將開“秋季家園運(yùn)動(dòng)會(huì)”。我們將早作準(zhǔn)備，積極開展訓(xùn)練活動(dòng)。這樣即能增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績(jī)。
    三、安全工作。
    我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日?；顒?dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅(jiān)持接送卡的使用、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日常活動(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。對(duì)上鋪幼兒要加強(qiáng)管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。
    網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇五
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)工作計(jì)劃。下面是小編為大家精心整理的項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
    在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃：
    一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面。
    1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
    2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；
    抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
    3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況。
    4、繼續(xù)回訪--六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：--市、-縣、-縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
    二、公司人事管理方面。
    1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
    2、根據(jù)公司此刻的人事管理狀況，參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。
    3、做好公司20--年人事的工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。
    4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。
    5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
    強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
    7、把績(jī)效管理作為公司人事管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改善（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
    8、將人事培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
    作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到-個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
    經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)單的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識(shí)缺陷：
    對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
    學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問(wèn)題詢問(wèn)清楚并詳細(xì)記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。
    在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問(wèn)題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說(shuō)的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
    工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來(lái)的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。
    20--年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)20--年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
    一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
    承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
    1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
    2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
    3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
    4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
    二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
    隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的'不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
    1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。
    2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
    3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
    4、在20--年6月之前完成營(yíng)銷服務(wù)部、營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
    三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
    根據(jù)20--年中支保費(fèi)收入--萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20--年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入--萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
    1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20--年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
    2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
    3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20--年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)銀行、興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
    在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
    一、認(rèn)識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展事變。
    公司在不絕改造，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面擺設(shè)了專業(yè)執(zhí)法事件職員幫忙。作為公司一名老業(yè)務(wù)職員，必須以身作責(zé)，在服從公司規(guī)定的同時(shí)盡力開展業(yè)務(wù)事變。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開辟為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開辟，把大概有訴訟需求的客戶全部開辟一遍，故意向相助的客戶擺設(shè)執(zhí)法事件專員見(jiàn)面洽商。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，署理用度達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開辟的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時(shí)陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。
    2、在第二季度的時(shí)間，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開辟方法開辟客戶，加緊聯(lián)結(jié)老客戶感情，構(gòu)成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4。8萬(wàn)元以上署理費(fèi)（每月不低于1。2萬(wàn)元署理費(fèi)）。在大力大舉開辟市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時(shí)陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)窮商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)精良的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合本領(lǐng)的相對(duì)進(jìn)步，對(duì)范圍較大的企業(yè)切合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》大概《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開辟，故意向相助的客戶可以擺設(shè)業(yè)務(wù)司理見(jiàn)面洽商，奪取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦用度達(dá)7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開辟的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時(shí)陳訴該等交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。
    4、第四序度就是年底了，這個(gè)時(shí)間要盡力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)環(huán)境。起首，要漸漸相識(shí)老客戶中有潛力開辟的客戶資源，找出有弊端的地方，有針對(duì)性的做可行性發(fā)起，力圖為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)掩護(hù)做到面，署理用度每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
    二、訂定學(xué)習(xí)籌劃。
    學(xué)習(xí)，對(duì)付業(yè)務(wù)職員來(lái)說(shuō)至關(guān)緊張，由于它直接干系到一個(gè)業(yè)務(wù)職員與時(shí)俱進(jìn)的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)必要調(diào)解我的學(xué)習(xí)方向來(lái)增補(bǔ)新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合本領(lǐng)、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)司理給與我支持。
    三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)辦事意識(shí)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
    積極主動(dòng)地把事變做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    經(jīng)過(guò)上半年-個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特展望下半年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
    一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。
    1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量：
    在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們-個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和--在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
    2、熟識(shí)項(xiàng)目：
    銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，下半年又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
    3、樹立自己的目標(biāo)：
    有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
    二、自身素質(zhì)的提升。
    銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，下半年要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
    最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。2021年下半年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
    網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇六
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下小編在這給大家整理了一些2022年網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有幫助！
    一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新。
    二、網(wǎng)絡(luò)推廣。
    1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對(duì)性的注冊(cè)各種b2b平臺(tái)，，貼吧等。
    (注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)。
    2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。
    3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品。
    3)8x10月份。樂(lè)扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等;。
    11月x明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等;。
    4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子;。
    4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
    三、__軟件的管理。
    2.__軟件的手動(dòng)輸入，每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
    四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。
    產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。
    一、市場(chǎng)分析。
    年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
    二、營(yíng)銷思路。
    營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
    1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
    2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
    3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
    4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
    三、銷售目標(biāo)。
    1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
    2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
    a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：
    b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：
    c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。
    銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
    四、營(yíng)銷策略。
    營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
    1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
    2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
    3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
    4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
    一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
    三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
    5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
    五、團(tuán)隊(duì)管理。
    在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
    1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20__年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
    2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
    一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
    二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
    三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
    六、費(fèi)用預(yù)算。
    李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
    李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
    隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
    著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
    一、銷量指標(biāo)：
    二、計(jì)劃擬定：
    2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
    3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
    4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
    三、客戶分類：
    根據(jù)__年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
    四、實(shí)施措施：
    1、技術(shù)交流：
    (1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
    (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。
    2、客戶回訪：
    目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
    (2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。
    3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
    4、售后協(xié)調(diào)：
    目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
    本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
    一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新。
    二、網(wǎng)絡(luò)推廣。
    1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對(duì)性的注冊(cè)各種b2b平臺(tái)，，貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)。
    2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。
    3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品。
    3)8—10月份。樂(lè)扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等;。
    11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等;。
    4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子;。
    4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
    三、——軟件的管理。
    2.——軟件的手動(dòng)輸入，每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
    四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。
    產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。
    (一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;。
    (三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;。
    (四)借物還貨的及時(shí)處理;。
    (五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
    (六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
    最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：
    (一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
    (二)采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
    (三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。
    (四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
    (五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
    (六)發(fā)貨及派車問(wèn)題。
    (七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
    總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容.
    一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20--年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
    1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
    2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
    3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
    易
    二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)--年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20--年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
    1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。
    2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
    3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
    4、在20--年6月之前完成秘書工作營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
    為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入秘書工作-萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
    1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我盲作的重點(diǎn)，20--年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
    2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在--年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
    3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。--年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20--年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
    在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    中支將開拓思路奮力進(jìn)取去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?yōu)樽龃笞鰪?qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
    網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇七
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃，才能使工作更加有效的快速完成。工作計(jì)劃是我們完成工作任務(wù)的重要保障。下面小編給大家?guī)?lái)小學(xué)環(huán)境教育工作計(jì)劃，希望大家喜歡!
    一、主要工作。
    1、健全學(xué)校衛(wèi)生工作隊(duì)伍，做到分工明確，責(zé)任到人。
    2、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。
    3、劃分好衛(wèi)生包管區(qū)，責(zé)任到班級(jí)。
    4、認(rèn)真做好衛(wèi)生工作，加強(qiáng)學(xué)校整體和學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生工作。
    二、具體要求。
    (一)教室內(nèi)外要求。
    1、地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)雜物。
    2、墻壁、陽(yáng)臺(tái)、天花板、日光燈管、飲水機(jī)、標(biāo)語(yǔ)牌、等無(wú)積塵、無(wú)腳印、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。
    3、門窗無(wú)積塵，玻璃明亮干凈。
    4、書柜或者放置物件的課桌無(wú)積塵，清潔工具擺放有序,拖把不準(zhǔn)放在室外。
    (二)包管區(qū)要求。
    1、地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)雜物。
    2、花壇內(nèi)無(wú)紙屑、無(wú)雜物、無(wú)落葉，周圍瓷磚上無(wú)積塵、無(wú)腳印。
    3、廁所內(nèi)外地面干凈，水池清潔無(wú)污垢，墻壁無(wú)積塵、無(wú)腳印。
    4、樓梯上地面干凈，墻壁、窗臺(tái)、滅火器無(wú)積塵。
    5、墻裙瓷磚要擦拭干凈，沒(méi)有積塵。
    6、垃圾桶外要經(jīng)常擦拭，保持潔凈，桶內(nèi)垃圾滿了要及時(shí)倒掉。
    (三)辦公室要求。
    1、地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)雜物、無(wú)痰跡。
    2、墻壁、陽(yáng)臺(tái)、天花板、日光燈管、電腦桌、飲水機(jī)、標(biāo)語(yǔ)牌等無(wú)積塵、無(wú)腳印、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。
    3、門窗無(wú)積塵，玻璃明亮干凈。
    4、辦公室內(nèi)桌椅整齊，辦公桌上作業(yè)本，常用物品有序擺放。
    5、物品柜上無(wú)積塵，無(wú)雜物。
    6、衛(wèi)生工具擺放有序，保持水池的清潔，并天天清理。
    三、工作措施。
    1、強(qiáng)化全體師生的衛(wèi)生管理意識(shí)，充分發(fā)揮學(xué)校宣傳櫥窗的作用，宣傳并強(qiáng)調(diào)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生工作的重要性，使全體師生提高對(duì)環(huán)境衛(wèi)生工作的重視，并促使學(xué)生自覺(jué)養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。宣傳櫥窗的稿件可由學(xué)生投稿、學(xué)生優(yōu)秀作文選登、衛(wèi)生知識(shí)、針對(duì)現(xiàn)狀的小評(píng)論、小幽默、和學(xué)習(xí)心得等組成。
    2、建立一支由各班衛(wèi)生委員組成的32人的環(huán)境衛(wèi)生隊(duì)伍，堅(jiān)持每天檢查一次衛(wèi)生。
    3、每天公布衛(wèi)生檢查的結(jié)果，成績(jī)上墻。每月進(jìn)行一次衛(wèi)生總結(jié)，及時(shí)表?yè)P(yáng)先進(jìn)。
    4、每周三利用第八節(jié)進(jìn)行一次大掃除，將主樓梯、門廳及清掃廁所徹底清掃一次。
    5、學(xué)校直接與衛(wèi)生委員和班內(nèi)值日生進(jìn)行溝通，對(duì)出現(xiàn)的衛(wèi)生不良情況及時(shí)處理，解放第一線教師和班主任，讓他們能專心致志地搞好教學(xué)工作，做到衛(wèi)生工作也為教學(xué)服務(wù)。
    6、環(huán)境衛(wèi)生工作情況每月總結(jié)以此并向?qū)W校匯報(bào)一次。
    環(huán)境保護(hù)，教育為本。加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境教育，是貫徹落實(shí)我國(guó)環(huán)境保護(hù)基本國(guó)策，提高全民族的環(huán)保意識(shí)和科學(xué)文化素質(zhì)的基礎(chǔ)工程，對(duì)推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展、建立和諧社會(huì)有著重要的意義。我校要從促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和促進(jìn)教育改革的高度，認(rèn)識(shí)環(huán)境教育的重要性和必要性，增強(qiáng)創(chuàng)建工作的迫切性和責(zé)任性。務(wù)必以創(chuàng)建綠色學(xué)校、綠色園丁、綠色小衛(wèi)士為載體，加大力度，認(rèn)真落實(shí)環(huán)境教育。
    一、健全組織機(jī)構(gòu)，使環(huán)境教育制度化和規(guī)范化。
    學(xué)校建立由學(xué)校校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任組成的環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組。
    結(jié)合研究學(xué)校雙周工作，對(duì)環(huán)境教育工作，要及時(shí)總結(jié)，認(rèn)真分析，落實(shí)措施，使環(huán)境教育的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
    要充分認(rèn)識(shí)環(huán)境教育的重要意義，增強(qiáng)環(huán)境教育工作的使命感和責(zé)任感，要從推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革和加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的高度加強(qiáng)環(huán)境教育。做到教師落實(shí)，時(shí)間落實(shí)，內(nèi)容落實(shí)的評(píng)價(jià)落實(shí)，使環(huán)境教育成為素質(zhì)教育的有效載體之一。
    二、提高環(huán)境教育水平，在課堂中滲透環(huán)境教育。
    要加強(qiáng)實(shí)施環(huán)境教育課程的師資隊(duì)伍建設(shè)，采取集中培訓(xùn)、教學(xué)觀摩、論文評(píng)比、參觀考察等形式，提高師資隊(duì)伍素質(zhì)。
    針對(duì)各學(xué)齡段學(xué)生身心和智能發(fā)展的特點(diǎn)選擇教育內(nèi)容和創(chuàng)新教育形式，做到有教學(xué)計(jì)劃、有教學(xué)方案，并引導(dǎo)學(xué)生從身邊開始認(rèn)識(shí)環(huán)境、關(guān)心環(huán)境，積極參加保護(hù)和改善環(huán)境的各種活動(dòng)。要合理安排環(huán)境教育的必要時(shí)間，確保各年級(jí)的環(huán)境教育課與環(huán)境教育活動(dòng)每學(xué)期不少于2課時(shí)。
    各年級(jí)組要求各年級(jí)選擇好每學(xué)期2課時(shí)的環(huán)境教育內(nèi)容，并撰寫好詳案。開展教育實(shí)踐活動(dòng)或班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的，要寫好每次活動(dòng)的設(shè)計(jì)方案(活動(dòng)主題、參加活動(dòng)人數(shù)、要求、實(shí)施方法)和活動(dòng)總結(jié)。
    三、以各項(xiàng)環(huán)?；顒?dòng)為載體，不斷提高環(huán)境教育課程的實(shí)施質(zhì)量。
    為了推進(jìn)環(huán)境教育，提高環(huán)境教育課程的質(zhì)量和發(fā)揚(yáng)先進(jìn)典型的示范輻射作用。學(xué)校將積極開展創(chuàng)建“三綠”(綠色學(xué)校、綠色園丁、綠色小衛(wèi)士)的活動(dòng)。
    學(xué)校以實(shí)施高質(zhì)量的環(huán)境教育為突破口，將環(huán)境教育與校園文化建設(shè)相結(jié)合，積極倡導(dǎo)生態(tài)文化建設(shè)，倡導(dǎo)綠色生活方式和消費(fèi)方式，組織師生因地制宜地開展形式多樣的環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)。
    各年級(jí)要組織師生積極投身到“三綠”活動(dòng)中去，要樹立先進(jìn)典型，并發(fā)揮他們的帶頭作用、輻射作用。要針對(duì)自身特點(diǎn)，創(chuàng)新工作，創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)建市級(jí)綠色學(xué)術(shù)交流作出新貢獻(xiàn)。
    四、營(yíng)造“環(huán)境保護(hù)，人人有責(zé)”的濃厚氛圍。
    結(jié)合“世界環(huán)境日”、“世界地球日”、和市、區(qū)基層創(chuàng)建等各類活動(dòng)，開展環(huán)保宣傳活動(dòng)，大力營(yíng)造環(huán)境保護(hù)的濃厚氛圍，努力提高學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。
    各年級(jí)定期開辟環(huán)境教育黑板報(bào)，報(bào)導(dǎo)重視環(huán)境保護(hù)的典型經(jīng)驗(yàn)，宣傳積極開展“三綠”創(chuàng)建活動(dòng)的先進(jìn)事跡，大力推進(jìn)學(xué)校環(huán)境教育。
    一、進(jìn)一步貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》。
    《條例》是學(xué)校衛(wèi)生工作的主要依據(jù)，學(xué)校須按《條例》規(guī)定，把學(xué)校衛(wèi)生工作納入學(xué)校工作計(jì)劃，有專人分管建立組織，制定規(guī)劃制度加強(qiáng)管理，使《條例》各項(xiàng)規(guī)定在學(xué)校中進(jìn)一步得到落實(shí)。
    二、做好學(xué)生健康體質(zhì)的檢測(cè)工作。
    根據(jù)《條例》規(guī)定，九月份認(rèn)真組織完成本校學(xué)生的健康體檢，血色素普查及其他形態(tài)機(jī)能、身體素質(zhì)檢測(cè)工作，并做好資料的統(tǒng)計(jì)、匯總、分析工作。
    三、保持大小環(huán)境的整潔優(yōu)美。
    狠抓學(xué)校大小環(huán)境，保持校園及室內(nèi)外的整潔，實(shí)行一日兩掃制，每班分有包管區(qū)，并有負(fù)責(zé)老師檢查督促，保證包管區(qū)無(wú)紙屑等雜物。每天早上檢查室內(nèi)外環(huán)境，經(jīng)常抽查各班的衛(wèi)生情況，要求學(xué)生離開座位做操或到專用教室去上課，課桌上的物品要放到抽屜里，課桌椅要排列整齊。要始終保持教室及室外走廊墻壁潔白，窗玻璃明亮，課桌椅排列整齊，地面清潔無(wú)雜物，衛(wèi)生角整潔，清潔用具擺放整齊，真正做到室內(nèi)外潔、齊、美。各專用教室有老師負(fù)責(zé)，每周一下午進(jìn)行打掃，周二衛(wèi)生室進(jìn)行檢查。校園花圃有專人負(fù)責(zé)，定期修剪。
    做好教育衛(wèi)生工作，學(xué)校督促教師抓好每堂課40分鐘的效率，做到不拖課，衛(wèi)生室每月隨機(jī)檢查教師有無(wú)拖課現(xiàn)象。教室第一張課桌離黑板的距離不少于2米。每周要求學(xué)生調(diào)換座位。課上要求教師板書字跡端正，大小適中，學(xué)生讀、寫時(shí)教師要督促學(xué)生做到三個(gè)一，“一寸”“一尺”“一拳”，降低近視率。
    五、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校生活飲用水和食堂的衛(wèi)生監(jiān)督管理。
    按照《食品衛(wèi)生法》及《生活飲用水管理辦法》的要求，辦好食堂許可證及工作人員的體檢。對(duì)食堂衛(wèi)生經(jīng)常進(jìn)行監(jiān)督檢查，防止食物中毒的發(fā)生，腸道傳染病的爆發(fā)流行。各班配備純凈水以保證學(xué)生飲用水質(zhì)量。
    六、認(rèn)真做好學(xué)校衛(wèi)生常規(guī)工作。
    認(rèn)真做好本學(xué)期衛(wèi)生保健的總結(jié)工作，認(rèn)真參加保健老師例會(huì)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高學(xué)校衛(wèi)生工作的質(zhì)量。
    校園綠化是校園建設(shè)和校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要組成部分。為優(yōu)化學(xué)校育人環(huán)境，全面提高校園綠化建設(shè)管理的總體水平，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)指示精神，以"愛(ài)護(hù)環(huán)境，綠化校園"活動(dòng)為載體，結(jié)合我校實(shí)際，因地制宜，搞好校園的綠化美化工作，提升學(xué)校品位，美化育人環(huán)境。結(jié)合我校實(shí)際特制定__年度綠化計(jì)劃如下：
    一、指導(dǎo)思想。
    本著學(xué)校綠化與學(xué)校建設(shè)相結(jié)合，學(xué)校綠化與校園文化建設(shè)相結(jié)合，學(xué)校綠化與學(xué)校精細(xì)化管理相結(jié)合，學(xué)校綠化與教育現(xiàn)代化建設(shè)相結(jié)合的原則，加快學(xué)校綠化建設(shè)步伐，努力構(gòu)建綠色、優(yōu)美的學(xué)校生態(tài)環(huán)境，從而形成和諧、舒適的育人環(huán)境。為提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。
    二、工作目標(biāo)。
    1、借鑒園林綠化先進(jìn)學(xué)校經(jīng)驗(yàn)，加快學(xué)校綠化建設(shè)步伐。
    2、校園綠化品種應(yīng)喬、灌、滕、果合理搭配，校園綠化應(yīng)同庭院種植經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，既能達(dá)到綠化、凈化的目的，又能取得經(jīng)濟(jì)效益。
    3、加強(qiáng)宣傳、教育，使廣大師生具有較高的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。
    4、力爭(zhēng)在本年度爭(zhēng)創(chuàng)鄉(xiāng)級(jí)“花園式”單位。
    三、學(xué)校綠化現(xiàn)狀分析。
    我校目前先后投入3萬(wàn)元左右進(jìn)行校園綠化及環(huán)境設(shè)施改造，總綠化面積達(dá)到450㎡。綠化覆蓋率為25%以上?，F(xiàn)在，花園式校園已成格局，草坪、綠樹相襯益彰，花色布局協(xié)調(diào)，絢麗而生氣的花朵，把低學(xué)年活動(dòng)場(chǎng)地和大門到教學(xué)樓的走到各分東西，學(xué)校真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂(lè)園。新的一年，我校將在校園綠化方面，準(zhǔn)備更上一個(gè)臺(tái)階，并且達(dá)到"春有花，夏有蔭，秋有果，冬有青"的綠化要求。
    四、綠化措施。
    1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好規(guī)劃設(shè)計(jì)。
    為確保校園綠化工作高效、有序進(jìn)行。根據(jù)上級(jí)要求，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，成立了綠化領(lǐng)導(dǎo)小組，使綠化工作做到有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有計(jì)劃地開展。在加強(qiáng)學(xué)校綠化建設(shè)，搞好校園環(huán)境硬件建設(shè)的基礎(chǔ)上，今后學(xué)校每學(xué)年的工作計(jì)劃，都要把學(xué)校的綠化美化工作作為一個(gè)重要方面。學(xué)校綠化覆蓋率要達(dá)到26%以上，綠地率要達(dá)到30%以上。校院內(nèi)所有閑置地都要進(jìn)行綠化。
    本學(xué)期總務(wù)處將請(qǐng)市園林規(guī)劃專業(yè)技術(shù)人員對(duì)我校校園環(huán)境進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，確保校園樹木、花草品種精良、抗風(fēng)寒，成活率高。提高校園品位。
    2、加強(qiáng)環(huán)保，提高植樹護(hù)綠意識(shí)。
    以提高師生文明素質(zhì)和城市文明程度為目標(biāo)，結(jié)合班主任工作會(huì)議，先后傳達(dá)學(xué)習(xí)了教育局有關(guān)綠化美化環(huán)境建設(shè)的文件精神，及我校綠化方案內(nèi)容。認(rèn)識(shí)到開展義務(wù)植樹和搞好校園綠化，對(duì)學(xué)校的發(fā)展具有重大意義，把植樹和育人結(jié)合起來(lái)，激發(fā)師生責(zé)任感和積極性，師生愛(ài)綠護(hù)綠蔚然成風(fēng)，環(huán)境意識(shí)有較大增強(qiáng)，無(wú)嚴(yán)重占綠毀綠現(xiàn)象。
    3、創(chuàng)造條件，擴(kuò)大綠化規(guī)模。
    生態(tài)型的校園、教室更適合學(xué)生的健康成長(zhǎng)及培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，根據(jù)學(xué)校占地面積小，又要給學(xué)生以充分的室外活動(dòng)場(chǎng)地的特殊情況，全校師生動(dòng)起來(lái)，人人都爭(zhēng)當(dāng)"小花農(nóng)"，自己種一盆花，大力開展室內(nèi)盆景栽植。為班級(jí)、校園的美麗做出自己的一份努力。同時(shí)與花木單位保持聯(lián)系，保證能在重大活動(dòng)、節(jié)日有花木的整體造型。
    4、強(qiáng)化護(hù)管，做好平時(shí)管理工作。
    (1)綠化管理人員加大管理力度，重視綠地養(yǎng)護(hù)管理。
    (2)做到無(wú)毀綠、占綠、破壞綠化設(shè)施現(xiàn)象，定期對(duì)現(xiàn)有樹木、花草進(jìn)行維護(hù)、修剪，除草、打藥、澆水、無(wú)病蟲害。
    (3)注重資料的收集，補(bǔ)充完善綠化檔案。
    5、開展活動(dòng)，加大教育宣傳力度。
    (1)廣泛做好宣傳教育工作，要充分利用學(xué)校小廣播、手抄報(bào)、班隊(duì)會(huì)等多種宣傳形式，做好護(hù)綠工作的宣傳，宣傳黨和國(guó)家的環(huán)境保護(hù)方針、政策、法律法規(guī)。三月十二日植樹節(jié)，四月二十二日的世界地球日，六月五日的世界環(huán)境日以及世界人口日，世界糧食日，進(jìn)行知識(shí)講座等，做到人人參與，人人受到教育，人人提高環(huán)境意識(shí)。
    (2)落實(shí)綠化養(yǎng)護(hù)承包責(zé)任制，學(xué)校所有的花木草坪，按照所在室外衛(wèi)生區(qū)的劃分，分別承包到各個(gè)班級(jí)，每班成立護(hù)綠小分隊(duì)，負(fù)責(zé)日常的.澆水、衛(wèi)生清潔工作。
    我們給與自然綠化以美麗，環(huán)境也回報(bào)校園，如今的我校的環(huán)境建設(shè)已收到豐厚的成果，走進(jìn)如夢(mèng)鮮花，如茵綠草的校園，人人都在享受著綠色，每個(gè)人都在積極地給綠色一片天地，讓綠色走進(jìn)每個(gè)人的心中。在以后的工作中，我們會(huì)繼續(xù)努力，在鞏固已有成果的基礎(chǔ)上，更要有所作為，有所發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，永不停步。
    20__年，根據(jù)國(guó)家、省、市、縣、鎮(zhèn)關(guān)于安全衛(wèi)生工作的總體要求，結(jié)合本校工作的實(shí)際，特制定如下工作計(jì)劃：
    一、指導(dǎo)思想。
    我校安全衛(wèi)生工作以國(guó)家、省、市、縣、鎮(zhèn)安全工作會(huì)議精神為指針，以周濟(jì)部長(zhǎng)在安全管理電視電話會(huì)議上“珍愛(ài)生命、安全第一”的講話為中心，以開展“安全整治行動(dòng)”為主線，以“預(yù)防和遏制重大安全事故”為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以“三個(gè)提高”(提高初期防范能力、提高過(guò)程控制能力、提高事故處理能力)、“兩個(gè)強(qiáng)化”(強(qiáng)化過(guò)程考核、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí))、“四個(gè)落實(shí)”(認(rèn)真落實(shí)安全工作一崗雙責(zé)制、責(zé)任追究制、一票否決制及“管理效益年”活動(dòng))為目標(biāo)，夯實(shí)學(xué)校安全基礎(chǔ)，完善管理機(jī)制，科學(xué)管理，提升管理效益。限度地減少學(xué)校各類安全事故的發(fā)生。
    二、主要工作任務(wù)及措施。
    (一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全衛(wèi)生管理。
    1、培訓(xùn)指導(dǎo)各職能部門科室結(jié)合本部門實(shí)際制定切實(shí)可行的安全工作防范措施，本著“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則建立健全安全工作責(zé)任制，進(jìn)一步明確工作責(zé)任。
    2、嚴(yán)格學(xué)校安全衛(wèi)生管理，健全學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，完善各項(xiàng)管理制度。認(rèn)真做好預(yù)案的學(xué)習(xí)、宣傳和演練，加強(qiáng)安全檢查，堵塞各種漏洞，消除各種安全隱患。
    3、嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)消防法》的要求，配備好滅火器、防火栓、鐵鍬、沙箱、盛水器等滅火器材。要責(zé)成學(xué)校有關(guān)人員對(duì)學(xué)校的用電線路、電源開關(guān)、煤氣灶、火坑、用電器等重點(diǎn)部位進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。
    (二)強(qiáng)化措施，進(jìn)一步做好防盜、危房等工作。
    1、認(rèn)真實(shí)施“六個(gè)一”規(guī)則，即學(xué)校每一天都有一名教干帶班，一名工作人員值班，各班級(jí)都有一名學(xué)生安全監(jiān)督員，門衛(wèi)、更值人員每一天都按時(shí)到崗，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
    2、加強(qiáng)微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室等要害部門的安全防范工作。
    3、學(xué)校要組織有關(guān)人員定期對(duì)學(xué)校的圍墻、間墻、門窗玻璃、天棚、防水層等重點(diǎn)部位進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。出現(xiàn)危房及時(shí)上報(bào)鎮(zhèn)教委及縣教育局，并且及時(shí)鑒定。
    三、加強(qiáng)教育，安全防范，推進(jìn)“平安校園”工作。
    (一)大力開展安全教育，把安全教育納入課堂教學(xué)中。安全教育要天天講、月月講、時(shí)時(shí)講，要本著“預(yù)防為主，教育為先”的思想，把安全知識(shí)教育真正納入課堂教學(xué)當(dāng)中，堅(jiān)持每周不少于1課時(shí)的安全常識(shí)教育課，使學(xué)生受教育面達(dá)到100%。進(jìn)一步把學(xué)到的安全知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活當(dāng)中，并要做好中小學(xué)生交通安全、消防逃生演練和集體外出活動(dòng)安全及自救互助常識(shí)教育，避免重特大事故發(fā)生。
    (二)學(xué)校要定期檢查單杠、雙杠、跳馬、幼兒玩具等體育設(shè)施及實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)用品是否完整好用，同時(shí)做好學(xué)生的安全教育，防止意外事故發(fā)生。夏季來(lái)臨時(shí)，要采取有效措施控制學(xué)生野浴，防止安全事故發(fā)生。組織學(xué)生社會(huì)實(shí)踐必須制定安全應(yīng)急預(yù)案，同時(shí)做好學(xué)生的安全教育工作。
    (三)學(xué)校在組織各種集體活動(dòng)，特別是校外的集體活動(dòng)，一定要加強(qiáng)防范，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，保護(hù)師生的安全。
    (四)認(rèn)真開展“平安校園”活動(dòng)，做好學(xué)校社會(huì)治安綜合治理工作。加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部和周邊治安環(huán)境的整治工作，要繼續(xù)規(guī)范、完善聘任法制副校長(zhǎng)工作，充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)在維護(hù)學(xué)校治安，對(duì)學(xué)生法制教育，幫教后進(jìn)學(xué)生等方面的作用，使其懂法、知法、守法。
    四、加大安全管理人員的培訓(xùn)力度。
    繼續(xù)做好每月安全管理月報(bào)制度，加強(qiáng)安全衛(wèi)生辦公室主任、門衛(wèi)、更夫、值班、值宿人員的安全教育管理，清退年老體弱、工作不負(fù)責(zé)任的門衛(wèi)、更夫，要做好信息反饋報(bào)告工作。
    五、建立安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，突出安全教育，強(qiáng)化學(xué)生自我防范意識(shí)。
    (一)從建立安全管理工作長(zhǎng)效機(jī)制入手，重新修改、完善《學(xué)校安全衛(wèi)生管理考評(píng)辦法》等規(guī)章制度，明確分級(jí)管理責(zé)任，完善季度動(dòng)態(tài)檢查，加大過(guò)程評(píng)估，將安全管理薄弱科室納入重點(diǎn)管理。
    (二)結(jié)合安全教育月、安全教育周的重點(diǎn)，積極開展“學(xué)生平安行動(dòng)”活動(dòng)。開展人人參與的“金點(diǎn)子”評(píng)選活動(dòng)，有力地加強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)。開展“緊急疏散”訓(xùn)練活動(dòng)，提高學(xué)生安全防范，自護(hù)自救等方面的知識(shí)技能。開展“安全在我心中”為主題的征文、演講比賽，演講競(jìng)賽活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高自我保護(hù)的能力。
    網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇八
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    個(gè)人計(jì)劃，指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個(gè)人計(jì)劃可以使我們?cè)谝?guī)劃人生的同時(shí)可以更理性的思考自己的未來(lái)。這里給大家分享一些關(guān)于2022八年級(jí)主任工作計(jì)劃，方便大家學(xué)習(xí)。
    作為一名班主任，站在這個(gè)新的起跑線上，我也該為我新學(xué)期的工作及早制定出計(jì)劃，對(duì)全期工作有一個(gè)全盤考慮。
    一、班級(jí)情況分析：
    本學(xué)期我將繼續(xù)擔(dān)任八年級(jí)三班的班主任工作，八年級(jí)三班共有58名同這，男__各占一半，我班學(xué)生活潑好動(dòng)，頭腦靈活，能遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)生知識(shí)能力特點(diǎn)是：中間力量好，也就是中等生多，但沒(méi)有特別出色的學(xué)生，所以下學(xué)期的一項(xiàng)工作重點(diǎn)是培養(yǎng)出幾個(gè)出色的優(yōu)等生。
    二、工作目標(biāo)：
    1.全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度，細(xì)化學(xué)生常規(guī)管理，各個(gè)環(huán)節(jié)都要有考核分量化。
    2.形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，在仍要抓好中間學(xué)生的情況下繼續(xù)挖掘?qū)W生潛力，培養(yǎng)尖子生。
    3.轉(zhuǎn)化差生，讓其從思想、學(xué)習(xí)到生活各方面更好地成長(zhǎng)。
    4.在地理、生物兩科上再下功夫，爭(zhēng)取學(xué)業(yè)水平考試取得好成績(jī)。爭(zhēng)取期末各方面都有顯著進(jìn)步，為九年級(jí)真正打好基礎(chǔ).
    三、主要工作：
    1、用新的管理理念武裝自己，提高班級(jí)管理水平。
    在本學(xué)期中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理理念，注重學(xué)生的全面發(fā)展，
    提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。班級(jí)管理中要多學(xué)習(xí)他人的好方法，要有全局意識(shí)。
    (1)繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)班風(fēng)班貌的建設(shè)，創(chuàng)建和諧向上、努力進(jìn)取的學(xué)習(xí)氛圍。樹立正確的輿論導(dǎo)向，一個(gè)班集體整體給人們的印象，是正壓過(guò)邪，還是邪壓過(guò)正，跟班集體中輿論導(dǎo)向的正確樹立不無(wú)關(guān)系。一個(gè)良好的班風(fēng)班貌，需要班主任堅(jiān)持不懈地引導(dǎo)，也需要全體同學(xué)的共同配合，特別是需要班干部對(duì)同學(xué)們的督促。
    (2)發(fā)揮團(tuán)結(jié)互助的學(xué)習(xí)精神，促進(jìn)共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)好的要切實(shí)幫助學(xué)習(xí)較差的，遇到問(wèn)題、困難，要努力克服，群策群力，共同解決，發(fā)揮共同智慧。
    (3)充分利用教室后黑板報(bào)。宣傳班級(jí)的突出事情，促進(jìn)良好班風(fēng)班貌的形成和發(fā)展。
    2、抓好思想教育，重視學(xué)生的做人之本。
    本學(xué)期對(duì)學(xué)生要加強(qiáng)思想教育。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。充分利用班會(huì)課、校會(huì)、國(guó)旗下講話等有利課程，加強(qiáng)思想道德建設(shè)，提高同學(xué)們的思想覺(jué)悟，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣。
    加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，及時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，以利于采用合理、有效的方法進(jìn)行教育，為思想道德工作的開展創(chuàng)造一個(gè)和諧的家校結(jié)合的環(huán)境，以利于學(xué)生的成長(zhǎng)。
    3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差，促使班級(jí)學(xué)生全面發(fā)展。
    加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，
    對(duì)每一次考試成績(jī)做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時(shí)找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵(lì)勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭(zhēng)取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級(jí)前列，同時(shí)做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強(qiáng)學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長(zhǎng)為骨干，全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作;開展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng);開展學(xué)習(xí)結(jié)對(duì)，共同提高的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng);同時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長(zhǎng)的支持。共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛(ài)護(hù)，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
    4、細(xì)化常規(guī)管理，讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主人。
    經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時(shí)教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，男生不留長(zhǎng)頭發(fā)，__不化妝。配合政教處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好三提前，每天安排一個(gè)班干值日管理三提前的紀(jì)律，抓好班級(jí)的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。
    四、周工作安排：
    總之，本學(xué)期班主任的工作，首要的是要加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生的思想道德建設(shè)，其次要加強(qiáng)班級(jí)班風(fēng)班貌的建設(shè)，為學(xué)生構(gòu)建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)學(xué)生的共同發(fā)展。
    新的學(xué)期正在進(jìn)行中，為了能鞏固良好的班風(fēng)，讓學(xué)生在初二這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期穩(wěn)定思想，保證教學(xué)成績(jī)穩(wěn)中有升，使班級(jí)管理工作順利開展，特制定工作計(jì)劃如下。
    一、本班學(xué)生情況分析。
    本班共有57名學(xué)生，從上學(xué)期考試來(lái)看，其中有24名同學(xué)成績(jī)優(yōu)秀(總分等級(jí)為a+);有20名同學(xué)成績(jī)尚好;有14名同學(xué)成績(jī)?cè)?00名以外。有個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力，缺乏學(xué)習(xí)自覺(jué)性，學(xué)習(xí)成績(jī)有待提高。我班學(xué)生文靜中稍帶活潑，學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，紀(jì)律性強(qiáng)，勞動(dòng)積極，并能按時(shí)、認(rèn)真做好衛(wèi)生值日工作。
    二、指導(dǎo)思想。
    依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，以“先做人，后成才”的辦班思想為指引，堅(jiān)持以德育為核心，以教學(xué)為中心，深入開展求學(xué)奮斗觀和集體主義的教育，并根據(jù)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》以及本班小組日常工作評(píng)比等來(lái)量化教育學(xué)生的言行。
    二、奮斗目標(biāo)。
    提倡“遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)互助、勤奮自強(qiáng)”的德育規(guī)范，力求培養(yǎng)學(xué)生的文明禮貌習(xí)慣和搞好學(xué)校、教室的清潔衛(wèi)生，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，在班級(jí)量化和月考中爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先;繼續(xù)對(duì)班干部培養(yǎng)和利用，使他們成為本班學(xué)習(xí)、紀(jì)律的好榜樣和督促者，繼續(xù)教育、輔導(dǎo)后進(jìn)生，以使他們做到“德智并舉、自強(qiáng)發(fā)展”，加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。
    三、具體措施。
    (一)自我充電。
    1、學(xué)習(xí)其他班主任的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合本班的特點(diǎn)，力爭(zhēng)在管理學(xué)生上更進(jìn)一步。
    2、通過(guò)教育教學(xué)，不斷探索適合學(xué)生特點(diǎn)的教育方法。
    (二)在思想教育方面。
    1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮學(xué)生的自主管理，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義責(zé)任感，加強(qiáng)歌頌中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育。
    2、開展以“自主與責(zé)任”的教育，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據(jù)學(xué)校計(jì)劃，從五個(gè)途徑(認(rèn)識(shí)自我，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)小事負(fù)責(zé)、自我評(píng)價(jià)、自我教育)實(shí)施。
    3、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)，不斷開展尊師敬師、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的傳統(tǒng)教育，并在學(xué)生中評(píng)選積極分子，宣傳先進(jìn)事跡。
    (三)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
    1、以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》繼續(xù)要求每位學(xué)生從一日常規(guī)抓起，繼續(xù)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和管理，從而創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng)。
    2、設(shè)立好人好事登記本，使學(xué)生從小事做起、從自我教育做起，大家行動(dòng)起來(lái)，形成良好的品德風(fēng)氣。
    3、以“自主與責(zé)任”為指導(dǎo)思想，加強(qiáng)早讀、早操、廣播操、自習(xí)等的規(guī)范教育，努力爭(zhēng)當(dāng)文明班、先進(jìn)班。
    4、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)尖子生和推拉生，培養(yǎng)爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先意識(shí)。
    5、抓兩頭促中間。對(duì)成績(jī)好的同學(xué)肯定成績(jī)，經(jīng)常鼓勵(lì)，而對(duì)成績(jī)差的同學(xué)，繼續(xù)利用小組力量兵帶兵，兵教兵，使成績(jī)好的同學(xué)穩(wěn)中有進(jìn)，成績(jī)差的同學(xué)不斷進(jìn)步，從而帶動(dòng)中等生也有所進(jìn)步。
    一、指導(dǎo)思想。
    堅(jiān)持以黨和國(guó)家的教育方針為指南，遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，在學(xué)校政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，提高學(xué)生各方面的素質(zhì)、特長(zhǎng)，為學(xué)生的發(fā)展和健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。
    二、工作目標(biāo)。
    1、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報(bào)、行為規(guī)范等，力爭(zhēng)在各項(xiàng)評(píng)比中獲取名次。
    2、全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，爭(zhēng)取全班各科平均成績(jī)比上期末提高。
    3、鼓勵(lì)學(xué)生參加各科競(jìng)賽，并取得好名次。
    4、加強(qiáng)后進(jìn)生的'轉(zhuǎn)化工作，爭(zhēng)取使后進(jìn)生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進(jìn)步。
    三、班級(jí)基本情況。
    本班共有54名學(xué)生，其中有男生22人，女生32人。通過(guò)上一學(xué)年的努力，學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生上都有不少的進(jìn)步，有一定的集體榮譽(yù)感，關(guān)心集體，對(duì)集體有一定的深厚感情，特別是班干和團(tuán)員都能愛(ài)護(hù)集體出發(fā)，努力學(xué)習(xí)，積極工作。班內(nèi)已建立了較規(guī)范和自主的管理體系，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有了良好的勢(shì)頭。不過(guò)也有部分學(xué)生相對(duì)比較調(diào)皮、較缺上進(jìn)心，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話或者做小動(dòng)作。
    四、本學(xué)期工作重點(diǎn)。
    大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
    加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
    組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛(ài)國(guó)主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛(ài)校、愛(ài)班等活動(dòng);學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“版規(guī)”，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》。
    嚴(yán)格實(shí)施學(xué)生德育操行量化考核制度，安制定好《德育操行量化考核細(xì)則》等班規(guī)并嚴(yán)格實(shí)行。利用班會(huì)課或課余時(shí)間開展形式多樣的主題班會(huì)，豐富學(xué)生業(yè)余生活。
    五、工作內(nèi)容。
    1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)：思想上健康成長(zhǎng)，紀(jì)律上我為榜樣，學(xué)習(xí)上力爭(zhēng)上游，言行規(guī)范，活動(dòng)積極。
    2、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;。
    通過(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。
    3、面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;。
    6、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。
    7、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
    8、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
    六、具體措施。
    1、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
    2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級(jí)。
    3、充分利用班會(huì)課向?qū)W生進(jìn)行教育。
    4、抓住每一次檢測(cè)考試，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵(lì)。
    5、借學(xué)校各種活動(dòng)進(jìn)行專題教育。
    6、抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。
    一、班主任要對(duì)班級(jí)進(jìn)行科學(xué)的管理。
    初二，這是一個(gè)特殊的時(shí)期。班主任必須對(duì)學(xué)生的思想分析得透徹。如果說(shuō)，初一的學(xué)生是育苗期，那么初三的學(xué)生就是開花期。
    成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)，他們生活在緊張、充實(shí)和快節(jié)奏的學(xué)習(xí)環(huán)境中。他們表現(xiàn)為，努力學(xué)習(xí)、積極向上、配合老師，學(xué)習(xí)生活充滿陽(yáng)光。
    對(duì)于絕大多數(shù)中等生來(lái)說(shuō)呢，他們則是渾渾噩噩、不知所措，終日生活在迷惘、等待之中。他們表現(xiàn)為學(xué)習(xí)目的不很明確，對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有積極性，整日“逆來(lái)順受”“蓄而不發(fā)”。對(duì)于自己喜歡的老師，喜歡的學(xué)科他們就勤勤懇懇，認(rèn)真努力;對(duì)于自己不喜歡的學(xué)科，他們就有厭學(xué)的情緒;而對(duì)于自己原本就基礎(chǔ)較差的學(xué)科，他們更是持抵制態(tài)度。
    還有那些成績(jī)相對(duì)較差的同學(xué)則體現(xiàn)出混天度日、度日如年、徹底灰心、徹底絕望。在他們身上表現(xiàn)出的就是違反校規(guī)校紀(jì)，整日里無(wú)理取鬧，做任何事情缺乏自信心，與老師有抵制情緒。拿我們的話就是，他們自己在“破罐子破摔”，認(rèn)為自己是“糊不上墻的爛泥”。因此，他們就一味地放縱自己，“爛船就往石縫里撐”。針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們班主任要根據(jù)不同的學(xué)生，采用不同的方法，要有科學(xué)的預(yù)見(jiàn)性，做好他們的思想工作，變弊為利。
    我認(rèn)為，對(duì)初二的學(xué)生，我們要對(duì)他們進(jìn)行分階段性地教育。第一階段：3月到4月，作為對(duì)學(xué)生的綜合教育階段。這段時(shí)間他們大多數(shù)沒(méi)有較強(qiáng)的時(shí)間觀，認(rèn)為剛開校，學(xué)習(xí)時(shí)間還很長(zhǎng)。所以這階段要對(duì)學(xué)生進(jìn)行各個(gè)方面的綜合教育。第二階段：5月，隨著時(shí)間的縮短，和自己成績(jī)的進(jìn)步狀況，部分學(xué)生開始產(chǎn)生焦慮的情緒，他們已經(jīng)開始為自己的前途擔(dān)憂，為自己的未來(lái)?yè)?dān)憂。(特別是那些成績(jī)不夠優(yōu)異的學(xué)生)。第三階段：6月的沖刺階段。有的學(xué)生會(huì)覺(jué)得勝券在握，有的學(xué)生會(huì)覺(jué)得徹底灰心絕望。(表現(xiàn)在成績(jī)相對(duì)不夠優(yōu)秀的學(xué)生和少量的中等生)。班主任就應(yīng)該根據(jù)不同的時(shí)期，采用不同的方法、不同的角度、不同的談話方式進(jìn)行教育。
    二、狠抓班風(fēng)建設(shè)，形成良好的學(xué)風(fēng)。
    到了初二，很多班主任都認(rèn)為學(xué)生長(zhǎng)大了，什么都懂了，不需要教育了。其實(shí)，他們?cè)诩议L(zhǎng)心里永遠(yuǎn)是孩子，在老師心目中，永遠(yuǎn)是學(xué)生。因此，就對(duì)他們管理不多，強(qiáng)化不嚴(yán)，結(jié)果造成了班上班風(fēng)不正，學(xué)風(fēng)不濃，老師同學(xué)怨聲載道，讓前一年的努力付之東流了。因此，我在實(shí)踐中狠抓班風(fēng)建設(shè)。
    比如在班級(jí)里召開“過(guò)去的我們和現(xiàn)在的我們”的主題班會(huì)。讓學(xué)生忘掉過(guò)去，從現(xiàn)在做起，還給學(xué)生設(shè)立各種各樣的“進(jìn)步獎(jiǎng)”。讓學(xué)生在行動(dòng)中找到自己的進(jìn)步，找到自己的信心。
    三、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)部分留守學(xué)生進(jìn)行“愛(ài)心”大行動(dòng)。
    初二的學(xué)生，他們是未成年人，也屬于半成年的階段，可以說(shuō)是人生的“多事之秋”。他們現(xiàn)在有了自己的不成熟的獨(dú)立的看法，他們也有了叛逆的思想，加上他們“留守”的特殊身份。所以班級(jí)里的這群學(xué)生成了班管理的重點(diǎn)，也成了難點(diǎn)。他們表現(xiàn)為厭學(xué)、逃學(xué)、打游戲、打架、抽煙、喝酒、甚至?xí)x家出走等等，都是在初二的后期極易出現(xiàn)的問(wèn)題。
    所以，我們面對(duì)這樣的學(xué)生，我們要有耐心，要有愛(ài)心，還要有恒心。要對(duì)他們曉之以理，動(dòng)之以情，找出他們思想的根源，用我們的愛(ài)心去感化他們，讓他們回到我們的班集體中來(lái)，為他們樹立好自信心。由于他們這群人對(duì)外界環(huán)境格外敏感，容易再次傷及他們，所以他們具有不穩(wěn)定性。我們班主任要有“打持久戰(zhàn)”的心理準(zhǔn)備，相信“精誠(chéng)所至、精石為開”“人心必竟是肉長(zhǎng)的”，只要我們努力了、付出了，他們也一定能感應(yīng)到的。
    四、班主任要協(xié)調(diào)與課任老師的關(guān)系，共同管理、共同教育學(xué)生。
    初二學(xué)生，他們要考核的不是像小學(xué)那樣只有語(yǔ)文和數(shù)學(xué)。他們要考核的多種學(xué)科的知識(shí)與能力。因此，他們絕對(duì)不能偏科，如果偏了一科也會(huì)影響他們的成績(jī)的。我認(rèn)為應(yīng)該根據(jù)該月月考的成績(jī)，要求每個(gè)教師對(duì)有偏科現(xiàn)象的優(yōu)等生進(jìn)行單科補(bǔ)習(xí)，提高他們的整體成績(jī)。我還要經(jīng)常和交流學(xué)生們?cè)诳迫卫蠋熒险n是表現(xiàn)，并把學(xué)生們的思想、進(jìn)步、想法和科任老師交流、溝通，以確保我們一道共同管理學(xué)生，教育學(xué)生。
    一、班級(jí)基本情況。
    本班原有__人;本學(xué)期轉(zhuǎn)出一人，轉(zhuǎn)進(jìn)一人，現(xiàn)有男生__人，女生__人，共有__人。
    在過(guò)去的一年中，我班同學(xué)已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。大多數(shù)同學(xué)都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣。班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)好。在上學(xué)期期末考試中，我班的英語(yǔ)和數(shù)學(xué)處于年級(jí)地位，語(yǔ)文稍顯薄弱，但和別班差距不大。但由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、家庭情況以及個(gè)人因素等各種原因，學(xué)生的成績(jī)存在著明顯的差異，并有繼續(xù)擴(kuò)展的趨勢(shì)。個(gè)別學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生嚴(yán)重的厭學(xué)情緒，并在平時(shí)的學(xué)習(xí)中有所表現(xiàn)，如不按時(shí)交作業(yè)、作業(yè)質(zhì)量數(shù)量不過(guò)關(guān)等，更有甚者，周末沉迷網(wǎng)吧的電腦游戲，極大地?fù)p壞了身心健康。另外，面臨青春期的到來(lái)，學(xué)生也會(huì)產(chǎn)生一些迷惘和不適，審美能力和審美情趣亟待引導(dǎo)。
    二、本學(xué)期的奮斗目標(biāo)。
    1、努力提高文化成績(jī)，爭(zhēng)取各科均分穩(wěn)定在年級(jí)前三名，其中英語(yǔ)力爭(zhēng)第一，數(shù)學(xué)力爭(zhēng)第二;同時(shí)保持優(yōu)秀率的優(yōu)勢(shì)，控制低分率。
    2、進(jìn)一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使每個(gè)學(xué)生都能做到，限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。
    3、鼓勵(lì)藝術(shù)發(fā)展，努力鍛煉身體，加強(qiáng)體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。
    4、進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義和理想教育，培養(yǎng)責(zé)任心和公共道德感，為做高素質(zhì)的接班人打好基礎(chǔ)。
    三、工作措施。
    1、班主任本人及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，主動(dòng)與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學(xué)談心，認(rèn)真批閱學(xué)生的周記，關(guān)注他們的思想動(dòng)態(tài)。
    2、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍的建設(shè)。開學(xué)初重選班委會(huì)，建立以班長(zhǎng)為龍頭的有力團(tuán)體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀(jì)律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進(jìn)步;另外，開展以學(xué)習(xí)委員為龍頭的"一幫一"學(xué)習(xí)小組，幫助督促學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。
    3、進(jìn)行各科知識(shí)競(jìng)賽。每次月考后選出班級(jí)總分前十名，單科成績(jī)前五名，進(jìn)步前五名，并予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。繪制成績(jī)進(jìn)步統(tǒng)計(jì)表，在成長(zhǎng)記錄袋里記錄進(jìn)步的足跡。
    4、結(jié)合學(xué)校德育工作安排，利用班團(tuán)隊(duì)主題活動(dòng)，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和理想教育?？梢圆捎糜^看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備，幫助學(xué)生提高明辨是非的能力，樹立遠(yuǎn)大的理想，確定人生奮斗目標(biāo)，做一個(gè)熱愛(ài)祖國(guó)、關(guān)心他人、有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感的新一代接班人。
    網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇九
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    2020年全市機(jī)關(guān)黨的工作總體思路是：以x新時(shí)代x思想為指導(dǎo)，全面貫徹x對(duì)x重要講話和重要指示批示精神，帶頭推進(jìn)黨的政治建設(shè)，做好“三個(gè)表率”，以落實(shí)《x省加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2018—2020年）》為抓手，扎實(shí)開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，深入開展模范機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)，持續(xù)深化“雙爭(zhēng)雙促”實(shí)踐活動(dòng)，全面開展支部達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)和黨員評(píng)星定級(jí)活動(dòng)，把基層黨支部建設(shè)成為講政治、有活力、能戰(zhàn)斗的堅(jiān)強(qiáng)堡壘，把機(jī)關(guān)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)成為政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)優(yōu)的過(guò)硬隊(duì)伍，為x加快改革發(fā)展，爭(zhēng)當(dāng)北部生態(tài)發(fā)展區(qū)高質(zhì)量發(fā)展排頭兵提供堅(jiān)強(qiáng)有力的組織保障和政治保證。
    一、深化思想引領(lǐng)，持之以恒學(xué)習(xí)貫徹x新時(shí)代x思想。
    1、扎實(shí)推進(jìn)“不忘初心、牢記使命”主題教育常態(tài)化制度化。堅(jiān)持嚴(yán)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)、突出問(wèn)題導(dǎo)向，圍繞學(xué)習(xí)x新時(shí)代x思想，在教育引導(dǎo)廣大黨員干部樹牢“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、踐行“兩個(gè)維護(hù)”上下功夫。堅(jiān)持推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，結(jié)合紀(jì)念建黨99周年暨建國(guó)71周年，開展黨的知識(shí)競(jìng)賽、入黨宣誓、演講比賽、現(xiàn)場(chǎng)教育等形式多樣的主題活動(dòng)，把主題教育推向深入。
    2、開展“黨員領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)帶學(xué)督學(xué)”活動(dòng)。貫徹落實(shí)《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的政治建設(shè)的意見(jiàn)》，充分發(fā)揮市直單位黨組（黨委）理論學(xué)習(xí)中心組的示范引領(lǐng)作用，推動(dòng)機(jī)關(guān)各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)雙重組織生活制度，深入所在黨支部和基層聯(lián)系點(diǎn)講黨課作輔導(dǎo)，開展談心談話，面對(duì)面幫助基層黨組織和黨員學(xué)懂弄通做實(shí)x新時(shí)代x思想。市直各單位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部全年到相應(yīng)基層黨組織開展領(lǐng)學(xué)帶學(xué)督學(xué)活動(dòng)不少于1次。舉辦學(xué)習(xí)貫徹習(xí)x視察x重要講話精神主題征文、黨課活動(dòng)月、述學(xué)評(píng)學(xué)考學(xué)等活動(dòng)，通過(guò)一級(jí)帶一級(jí)，持續(xù)保持學(xué)習(xí)貫徹的熱度和力度。
    3、堅(jiān)持開展“千名科級(jí)黨員干部大培訓(xùn)”。深化全員參與，拓展學(xué)習(xí)貫徹x新時(shí)代x思想的深度和廣度，采取專家授課、黨員訪談等多種形式，每季度開展一次“市直機(jī)關(guān)千名科級(jí)黨員干部大培訓(xùn)”活動(dòng)，每次安排2個(gè)班次，實(shí)現(xiàn)對(duì)市直機(jī)關(guān)科級(jí)及科級(jí)以下黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)全覆蓋。市直各單位黨組織分層分級(jí)組織基層黨務(wù)工作者和黨員全員培訓(xùn)。
    二、突出政治功能，全面提升機(jī)關(guān)基層黨組織組織力。
    抓好《x省加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2018—2020年）》《中國(guó)共產(chǎn)黨支部工作條例（試行）》各項(xiàng)部署和規(guī)定的貫徹落實(shí)，大力推進(jìn)黨支部標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)。
    1、優(yōu)化黨的基層組織設(shè)置。進(jìn)一步理順基層黨組織和黨員的隸屬關(guān)系，選優(yōu)配強(qiáng)黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子，及時(shí)配好機(jī)關(guān)黨委專職副書記，按要求配備專職黨務(wù)干部。逐級(jí)建立市直機(jī)關(guān)基層黨組織換屆選舉工作臺(tái)賬，認(rèn)真落實(shí)基層黨組織按期換屆提醒督促機(jī)制，出缺及時(shí)補(bǔ)選。
    對(duì)不達(dá)標(biāo)的進(jìn)行督導(dǎo)整改，視情況列為軟弱渙散基層黨支部進(jìn)行精準(zhǔn)整頓，以規(guī)范化建設(shè)帶動(dòng)基層黨組織建設(shè)全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“一個(gè)支部一個(gè)品牌”。
    3、開展黨員評(píng)星定級(jí)。結(jié)合基層黨支部達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)工程，落實(shí)機(jī)關(guān)黨員評(píng)星定級(jí)量化管理辦法，實(shí)行黨員分類教育管理，針對(duì)不同群體黨員合理設(shè)置考核項(xiàng)目，細(xì)化考核指標(biāo)，把黨員評(píng)星定級(jí)與黨員日常表現(xiàn)和崗位履職情況相結(jié)合，抓實(shí)民主評(píng)議黨員工作，讓星級(jí)高的黨員“有面子”，讓星級(jí)低的黨員有壓力，形成激勵(lì)黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、實(shí)干擔(dān)當(dāng)?shù)孽r明導(dǎo)向。以建黨99周年暨建國(guó)71周年為契機(jī)，開展“七一”黨內(nèi)表彰活動(dòng)，對(duì)在市委市政府中心工作中作出重大貢獻(xiàn)、處置突發(fā)事件中等表現(xiàn)特別突出的先進(jìn)基層黨組織、優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
    三、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，著力提升機(jī)關(guān)黨的建設(shè)保障水平。
    1、完善機(jī)關(guān)黨建工作機(jī)制。梳理中央、省委和市委關(guān)于機(jī)關(guān)黨建方面的制度政策文件，制定印發(fā)機(jī)關(guān)黨建工作指引手冊(cè)，修訂完善《x市直單位抓機(jī)關(guān)黨建工作責(zé)任清單》，探索工委與部門黨組(黨委)分工協(xié)作機(jī)制。健全機(jī)關(guān)黨建調(diào)研督導(dǎo)制度，分組到部分市直單位開展深度調(diào)研活動(dòng)，重點(diǎn)調(diào)研督導(dǎo)“三會(huì)一課”紀(jì)實(shí)制度落實(shí)情況、巡視反饋問(wèn)題整改情況、機(jī)關(guān)黨建重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)情況，督導(dǎo)調(diào)研結(jié)果上報(bào)市委以適當(dāng)形式通報(bào)。
    2、優(yōu)化黨建目標(biāo)管理責(zé)任制考核。發(fā)揮黨建目標(biāo)管理統(tǒng)攬基礎(chǔ)性工作的作用，把目標(biāo)管理作為指導(dǎo)、落實(shí)、檢查考核黨建工作的重要依據(jù)和手段，促進(jìn)基層黨組織建設(shè)的規(guī)范化和科學(xué)化。加強(qiáng)對(duì)市直機(jī)關(guān)各單位黨建工作的分類指導(dǎo)，科學(xué)設(shè)置考評(píng)指標(biāo)，完善考評(píng)機(jī)制，改進(jìn)考評(píng)方式。以落實(shí)支部工作條例為重點(diǎn)，堅(jiān)持定期開展常態(tài)化考核，加大對(duì)黨建重點(diǎn)任務(wù)的督促檢查和跟蹤落實(shí)力度。持續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)工委、機(jī)關(guān)黨委、基層黨支部“三級(jí)聯(lián)述聯(lián)評(píng)聯(lián)考”，強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用，層層傳導(dǎo)壓力，推動(dòng)責(zé)任落實(shí)。
    3、大力加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨務(wù)干部隊(duì)伍建設(shè)。建立以明確責(zé)任、考核監(jiān)督、保障服務(wù)為重點(diǎn)的機(jī)關(guān)黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子管理機(jī)制，探索推動(dòng)機(jī)關(guān)黨務(wù)干部與行政、業(yè)務(wù)干部的交流和優(yōu)秀黨務(wù)干部的推薦使用。分層分類開展培訓(xùn)，擬舉辦6—8期市直部門黨組織書記、機(jī)關(guān)黨委專職副書記、基層黨支部書記和組織委員等培訓(xùn)班。
    四、創(chuàng)新活動(dòng)載體，增強(qiáng)基層黨建工作生機(jī)和活力。
    1、持續(xù)深化模范機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)。2020年是模范機(jī)關(guān)創(chuàng)建重點(diǎn)攻堅(jiān)年，創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案將在會(huì)后通過(guò)oa系統(tǒng)印發(fā)給大家。各地各單位要抓好貫徹落實(shí)，帶頭做好“三個(gè)表率”，統(tǒng)籌推進(jìn)理論武裝、政治引領(lǐng)、組織力提升、轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實(shí)等四項(xiàng)重點(diǎn)行動(dòng)，凝聚領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、黨組（黨委）書記、領(lǐng)導(dǎo)班子成員、基層支部書記、廣大黨員干部等五級(jí)創(chuàng)建合力，一級(jí)抓一級(jí)，用工作體現(xiàn)忠誠(chéng)老實(shí)，用發(fā)展體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)，用解決問(wèn)題體現(xiàn)落實(shí)成效。要把講政治貫穿于模范機(jī)關(guān)創(chuàng)建全過(guò)程，在黨員教育中突出對(duì)黨忠誠(chéng)教育、政治紀(jì)律和政治規(guī)矩教育，在黨員管理中突出對(duì)“兩個(gè)維護(hù)”落實(shí)情況的政治監(jiān)督，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，營(yíng)造良好的機(jī)關(guān)風(fēng)氣和政治生態(tài)。要通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開展，全面加強(qiáng)市直機(jī)關(guān)黨的建設(shè)，全面提升市直機(jī)關(guān)執(zhí)行力，使市直機(jī)關(guān)各級(jí)黨組織和廣大黨員干部在思想政治、精神狀態(tài)、工作實(shí)績(jī)、紀(jì)律作風(fēng)等方面當(dāng)好“排頭兵”，以模范機(jī)關(guān)創(chuàng)建推動(dòng)市委市政府中心工作和重要部署要求落到實(shí)處。
    2、探索機(jī)關(guān)與社區(qū)、農(nóng)村黨組織共建活動(dòng)。堅(jiān)持基層黨建引領(lǐng)基層治理，積極探索建立市直機(jī)關(guān)單位黨組織與駐地所在街道社區(qū)黨組織、幫扶村黨支部的共建共治共享機(jī)制，開展機(jī)關(guān)黨員志愿服務(wù)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)，開展機(jī)關(guān)黨支部與社區(qū)、農(nóng)村黨支部共建主題活動(dòng)，將機(jī)關(guān)與城市黨組織共建共治共享納入到市直機(jī)關(guān)單位黨組織的年度黨建工作考核內(nèi)容。
    3、推動(dòng)“雙爭(zhēng)雙促”主題實(shí)踐活動(dòng)常態(tài)化。不斷豐富內(nèi)容、完善形式，強(qiáng)化活動(dòng)效果，擴(kuò)大活動(dòng)的輻射面和影響力，鞏固活動(dòng)成效。做好政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議工作，堅(jiān)持評(píng)建結(jié)合，群眾評(píng)議與改進(jìn)作風(fēng)結(jié)合，明察暗訪、微信測(cè)評(píng)和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查相結(jié)合。堅(jiān)持開展“民聲熱線”活動(dòng)，按照“新媒體傳播+服務(wù)群眾+問(wèn)政上線單位”的基本工作思路，暢通信息收集渠道，拓寬熱線話題路徑，增加熱線播出頻次，切實(shí)發(fā)揮熱線在解決群眾訴求、營(yíng)造風(fēng)清氣正發(fā)展環(huán)境中的積極作用。繼續(xù)舉辦“機(jī)關(guān)工作創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”競(jìng)賽，以立足崗位，促進(jìn)本單位、本行業(yè)各項(xiàng)發(fā)展改革為目標(biāo)，以比賽促學(xué)習(xí)、促思考、促工作，更好地推動(dòng)各項(xiàng)工作的落實(shí)。組織開展機(jī)關(guān)基層效能工作典型案例評(píng)比，推動(dòng)效能建設(shè)向機(jī)關(guān)科室、崗位延伸，向基層一線和服務(wù)窗口延伸。
    五、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，不斷鞏固發(fā)展良好政治生態(tài)。
    1、深化反腐倡廉教育。深入開展紀(jì)律教育月活動(dòng)，將廉政教育和紀(jì)律教育納入黨員教育培訓(xùn)內(nèi)容，把反腐倡廉教育與理想信念和宗旨教育、政德教育等有機(jī)結(jié)合，不斷提高黨員干部的廉潔自律意識(shí)。緊盯重要時(shí)間和節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)政治紀(jì)律和其他紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，通過(guò)警示教育、觀看教育片、黨規(guī)黨紀(jì)知識(shí)測(cè)試等形式，筑牢拒腐防變思想防線，增強(qiáng)教育針對(duì)性和實(shí)效性，建立廉政教育常態(tài)化機(jī)制。
    2、持之以恒整治“四風(fēng)”轉(zhuǎn)變作風(fēng)。強(qiáng)力整治“四風(fēng)”，深入排查“四風(fēng)”問(wèn)題特別是形式主義、官僚主義的新表現(xiàn)，重點(diǎn)查找在文風(fēng)、會(huì)風(fēng)、調(diào)查研究、審批監(jiān)管、政務(wù)窗口服務(wù)等方面的問(wèn)題，特別要針對(duì)表態(tài)多調(diào)門高、行動(dòng)少落實(shí)差，以會(huì)議落實(shí)會(huì)議、以文件落實(shí)文件等突出問(wèn)題對(duì)癥下藥，拿出過(guò)硬措施，切實(shí)加以整改。
    機(jī)關(guān)黨總支（支部）中設(shè)立紀(jì)律檢查委員。推進(jìn)市直機(jī)關(guān)紀(jì)委規(guī)范化建設(shè)，探索制定機(jī)關(guān)紀(jì)委工作職責(zé)，為規(guī)范機(jī)關(guān)紀(jì)委工作運(yùn)行、科學(xué)高效發(fā)揮職能提供制度保障。盡快落實(shí)機(jī)關(guān)紀(jì)委向市直機(jī)關(guān)紀(jì)工委定期匯報(bào)工作、紀(jì)工委定期到市直各部門各單位調(diào)研、機(jī)關(guān)紀(jì)檢工作現(xiàn)場(chǎng)示范交流等制度。
    2020年是全面建成小康社會(huì)的決戰(zhàn)決勝之年，做好當(dāng)前機(jī)關(guān)黨建工作責(zé)任重大、使命光榮、任務(wù)艱巨。我們一定要更加緊密地團(tuán)結(jié)在以x同志為核心的黨中央周圍，全面深入貫徹黨的十九大精神，堅(jiān)定以x新時(shí)代x思想為指導(dǎo)，在市委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，不忘初心、牢記使命，干在實(shí)處、走在前列，推動(dòng)x機(jī)關(guān)黨建工作邁上新臺(tái)階。
    網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十
    認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí)，吃透精神實(shí)質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺(jué)悟得到更大的提高，做到從言語(yǔ)到行動(dòng)與黨中央保持一致，立足教壇，無(wú)私奉獻(xiàn)，全心全意地搞好教學(xué)工作，做一名合格的人民教師。
    總之，在新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。在教學(xué)工作中會(huì)努力努力再努力，不斷使自己有所進(jìn)步，讓學(xué)生充分地感受到愛(ài)的教育。
    工作計(jì)劃2又一年已經(jīng)結(jié)束，新的一年即將開始。在這個(gè)時(shí)刻有效的為自己制定一個(gè)工作計(jì)劃，能使自己在新的一年中更好的工作。以下四個(gè)方面就是我2016年的個(gè)人工作計(jì)劃，希望各們領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評(píng)指正，并加以監(jiān)督。
    首先必須始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。特別要注意結(jié)合十七大的重要精神，領(lǐng)悟黨的方針政策，體會(huì)黨的教育精神，從而為努力培養(yǎng)出符合建設(shè)新時(shí)期中國(guó)特色的社會(huì)主義的一代新人。
    其次要注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公，做一個(gè)人民滿意的教師。三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。
    再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，活學(xué)活用到教學(xué)中來(lái)。甚至要不恥下問(wèn)，深入學(xué)生，體會(huì)他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。
    學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂，2016年個(gè)人工作計(jì)劃本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，舉辦多種課外活動(dòng)，成立本學(xué)科的興趣小組，一方面充實(shí)他們的精神生活，另一方面也在娛樂(lè)中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
    作為校級(jí)骨干教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，依據(jù)區(qū)進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會(huì)議精神，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強(qiáng)自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。
    (1)學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，苦練基本功，一專多能，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。
    (2)承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)開展有關(guān)的課外活動(dòng)。(3)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)技術(shù)的興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力。
    (4)觀察和實(shí)驗(yàn)是人類認(rèn)識(shí)自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點(diǎn)。我將創(chuàng)造條件，讓學(xué)生親自參加觀察和實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，從中獲得知識(shí)和鍛煉的能力。
    (5)在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習(xí)，實(shí)踐中多摸索，總結(jié)中多討論、多反思。在學(xué)生方面，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點(diǎn)，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文。(6)實(shí)驗(yàn)中要加強(qiáng)安全觀念，學(xué)生實(shí)驗(yàn)應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進(jìn)行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害。
    (1)本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感。(2)研究一項(xiàng)課題《自然課長(zhǎng)期作業(yè)的設(shè)計(jì)與研究》，并寫好中途報(bào)告。(3)針對(duì)課題研究，上一門自然科學(xué)拓展性課程。
    (4)本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級(jí)公開課，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。
    (5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，動(dòng)腦筋想辦法，利用學(xué)生愛(ài)游戲，好動(dòng)的特點(diǎn)，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)。
    (6)嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革。本學(xué)期嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革，以學(xué)生自我評(píng)價(jià)為主，制定評(píng)價(jià)表格，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展。
    (7)結(jié)合學(xué)?！皩W(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”的創(chuàng)建工作，樹立終身學(xué)習(xí)的思想，通過(guò)自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。
    (8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂(lè)學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)。
    (9)課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合;加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
    又一年已經(jīng)結(jié)束，新的一年即將開始。在這個(gè)時(shí)刻有效的為自己制定一個(gè)工作計(jì)劃，能使自己在新的一年中更好的工作。以下四個(gè)方面就是我2016年的個(gè)人工作計(jì)劃，希望各們領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁批評(píng)指正，并加以監(jiān)督。
    首先必須始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。特別要注意結(jié)合十七大的重要精神，領(lǐng)悟黨的方針政策，體會(huì)黨的教育精神，從而為努力培養(yǎng)出符合建設(shè)新時(shí)期中國(guó)特色的社會(huì)主義的一代新人。
    其次要注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公，做一個(gè)人民滿意的教師。三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。
    作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。
    再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，活學(xué)活用到教學(xué)中來(lái)。甚至要不恥下問(wèn)，深入學(xué)生，體會(huì)他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。
    學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂，2016年個(gè)人工作計(jì)劃本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，舉辦多種課外活動(dòng)，成立本學(xué)科的興趣小組，一方面充實(shí)他們的精神生活，另一方面也在娛樂(lè)中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
    xx年年是工作繁忙的一年，是播種的一年，2016年是收獲的一年，是檢驗(yàn)xx年年成果的一年，我將在xx年年的基礎(chǔ)上再上一層樓，為中國(guó)的教育事業(yè)盡我自己的一份力。
    (1)組織一次觀摩課。每一名教師能通過(guò)不同組織形式，利用遠(yuǎn)程資源(含光盤)，至少觀摩一次優(yōu)質(zhì)課。吸收優(yōu)質(zhì)資源，探討教學(xué)應(yīng)用研究，寫出觀摩心得。(2)做一個(gè)精品課件。每一名教師利用遠(yuǎn)程教育資源結(jié)合本學(xué)科教學(xué)，至少做一個(gè)精品課件。網(wǎng)頁(yè)、ppt、flash等各種形式均可。(3)寫一篇教學(xué)設(shè)計(jì)。每一名教師根據(jù)遠(yuǎn)程資源在教學(xué)中的應(yīng)用，至少寫出一篇教學(xué)設(shè)計(jì)。(4)進(jìn)行一次說(shuō)課展示，每一名教師在觀摩、研討的基礎(chǔ)上，至少進(jìn)行一次說(shuō)課展示，說(shuō)教學(xué)思想、教學(xué)設(shè)計(jì)、媒體使用和資源應(yīng)用的教學(xué)效果。
    (5)做一節(jié)研討課。每一名教師至少做一節(jié)研討課，學(xué)校組織教師觀摩、研討，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，探討農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，要出經(jīng)驗(yàn)、出典型。(6)開展一次教育教學(xué)活動(dòng)，至少利用遠(yuǎn)程教育資源開展一次教育教學(xué)活動(dòng)。
    網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十一
    配足配強(qiáng)專職安全員隊(duì)伍，并全面普及安全巡查app系統(tǒng)使用；大力督促工貿(mào)企業(yè)配備安全生產(chǎn)管理人員，并推動(dòng)企業(yè)使用安全巡查app系統(tǒng)開展隱患自查自糾。持續(xù)推進(jìn)各行業(yè)領(lǐng)域安全監(jiān)管信息系統(tǒng)互聯(lián)互通，以信息流通打造“一處違法處處受限”的全社會(huì)安全生產(chǎn)誠(chéng)信監(jiān)督體系。
    重點(diǎn)圍繞“5+2+1”開展智慧應(yīng)急項(xiàng)目建設(shè)，即五大基礎(chǔ)建設(shè)，當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看包括全域感知網(wǎng)、數(shù)據(jù)交換平臺(tái)接入、融合通信、應(yīng)急一張圖和智慧應(yīng)急大數(shù)據(jù)中心建設(shè)；兩套保障體系建設(shè)，即運(yùn)維保障體系和安全保障體系；一個(gè)智慧應(yīng)急綜合應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)。做好赴市外類似項(xiàng)目調(diào)研工作，充實(shí)項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)，完善項(xiàng)目可研報(bào)告，確保項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)；加強(qiáng)與市發(fā)改、財(cái)政、消防救援及xx街道等部門的溝通，爭(zhēng)取盡快解決地塊原有建筑物、設(shè)備處理問(wèn)題。
    按照新《安全生產(chǎn)法》的要求，組織各負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門依法編制安全生產(chǎn)權(quán)力和責(zé)任清單；對(duì)安全監(jiān)管職責(zé)交叉、容易出現(xiàn)推諉扯皮以及當(dāng)前失管漏管的行業(yè)領(lǐng)域，按照業(yè)務(wù)相近的原則確定監(jiān)督管理部門。滾動(dòng)開展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動(dòng)，細(xì)化任務(wù)分工，靶向短板弱項(xiàng)，全面壓減各類生產(chǎn)安全事故。
    與公安機(jī)關(guān)強(qiáng)化協(xié)作配合，形成打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域刑事犯罪的合力；圍繞重大事故隱患及重點(diǎn)檢查事項(xiàng)，查辦涉刑犯罪的典型案例；充分利用網(wǎng)站、微信、電視、報(bào)刊等多種媒體公開曝光一批典型案例，同時(shí)繼續(xù)上報(bào)優(yōu)先查辦的典型案例，保持典型案例上報(bào)量位居全省前列。持續(xù)深化安全生產(chǎn)執(zhí)法效能機(jī)制，每月匯總分析鎮(zhèn)街執(zhí)法工作開展情況，查找存在問(wèn)題，督促指導(dǎo)鎮(zhèn)街查辦典型案例，發(fā)揮執(zhí)法震懾力。繼續(xù)推進(jìn)全市“散亂差”企業(yè)和主要負(fù)責(zé)人履職專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，聚焦粉塵涉爆、有限空間、鋁加工（深井鑄造）、液氨制冷、金屬冶煉等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域，對(duì)主要負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)履職不到位、違規(guī)作業(yè)等系列問(wèn)題進(jìn)行查處。
    加快鎮(zhèn)街三防氣象服務(wù)體系建設(shè)，對(duì)總體建設(shè)停滯不前、沒(méi)有落實(shí)實(shí)施方案的鎮(zhèn)街進(jìn)行通報(bào)和約談；開展城市易澇點(diǎn)、地質(zhì)災(zāi)害隱患、防洪堤圍等安全整治工作。2022年2月出臺(tái)汛前防汛防風(fēng)檢查工作方案，3月完成市級(jí)監(jiān)督檢查，汛前完成問(wèn)題整改。積極向上級(jí)和有關(guān)部門申請(qǐng)三防專項(xiàng)資金，爭(zhēng)取將2022年三防經(jīng)費(fèi)上調(diào)至xxx萬(wàn)元；完善基礎(chǔ)設(shè)施及應(yīng)急裝備物資保障建設(shè)，提高水旱風(fēng)災(zāi)害的防御、應(yīng)急處置和搶險(xiǎn)救災(zāi)工作效率。四是強(qiáng)化三防工作力量。組建三防專業(yè)搶險(xiǎn)隊(duì)伍，充實(shí)氣象、水利、水文水資源、計(jì)算機(jī)、漢語(yǔ)言文學(xué)等相關(guān)專業(yè)工作人員力量，提高三防工作效能。
    六進(jìn)一步理順與xx日?qǐng)?bào)、xx電視臺(tái)等主流媒體的溝通渠道，強(qiáng)化主流媒體融合發(fā)展；加強(qiáng)“xx應(yīng)急管理”微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、局網(wǎng)站等媒體的信息發(fā)布水平，提升推文質(zhì)量及推送頻次。通過(guò)“游戲評(píng)選+安全教育”形式，開展“安全生產(chǎn)月”咨詢活動(dòng)；通過(guò)“文藝唱響+展覽宣傳”形式，開展安全生產(chǎn)“五進(jìn)”活動(dòng)；通過(guò)“大型比賽+集訓(xùn)選拔”形式，開展應(yīng)急管理普法知識(shí)競(jìng)賽。針對(duì)生產(chǎn)安全事故、防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)等時(shí)事熱點(diǎn)打造應(yīng)急宣傳欄目；推出xx應(yīng)急獨(dú)特漫畫形象，以詼諧幽默的形式簡(jiǎn)述、展示應(yīng)急管理政策、安全生產(chǎn)知識(shí)、應(yīng)急小故事等；針對(duì)企業(yè)員工、普通市民等不同群體，制作圖文并茂、生動(dòng)有趣的宣傳手冊(cè)和折頁(yè)。
    貫徹******關(guān)于安全生產(chǎn)和防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)重要論述。發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍“領(lǐng)頭雁”作用，引領(lǐng)干部職工嚴(yán)格做到“對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)、生命高于一切、堅(jiān)決服從指揮、紀(jì)律挺在前面、工作見(jiàn)葉知秋、時(shí)刻應(yīng)急準(zhǔn)備”的六條具體要求。要求全市應(yīng)急管理干部做到敢于擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)，嚴(yán)格公正規(guī)范執(zhí)法。制定全市應(yīng)急管理干部年度業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    計(jì)劃。
    分級(jí)分類對(duì)應(yīng)急管理系統(tǒng)各級(jí)干部開展全員培訓(xùn)。
    網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十二
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了，通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。下面小編給大家?guī)?lái)村級(jí)年度工作計(jì)劃通用，希望能幫助到大家!
    一、黨建工作。
    1、村支委認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央和上級(jí)有關(guān)指示，內(nèi)部團(tuán)結(jié)，分工明確、配合，集默契、敢說(shuō)敢做、辦事公道，具有較強(qiáng)的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
    2、堅(jiān)持民主集中制原則，實(shí)行民主監(jiān)督、民主管理、民主決策。班子對(duì)重大事項(xiàng)集體研究討論，并召開村民代表會(huì)議，提高辦事透明度。
    3、黨支部重視黨員的教育和管理工作，認(rèn)真組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)中央和上級(jí)部門的文件精神，讓黨員整體素質(zhì)不斷提高，充分發(fā)揮了黨員干部在維護(hù)穩(wěn)定工作中起到戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。
    4、計(jì)劃在開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，村黨支部組織廣大黨員，開好發(fā)動(dòng)會(huì)，觀看電教片，聽黨課，面對(duì)面的一起學(xué)習(xí)，開展不同形式的教育，用學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化黨員意識(shí)，提高黨員素質(zhì)，引導(dǎo)黨員干部充分認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重大意義。
    5、黨支部要重視黨員的發(fā)展和組織關(guān)系轉(zhuǎn)接工作。并且嚴(yán)格按照成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)的原則，計(jì)劃轉(zhuǎn)正二名預(yù)備黨員，培養(yǎng)了二名入黨積極分子，為黨組織補(bǔ)充了新鮮血液。
    6、黨支部關(guān)心老干部及年老體弱生病黨員結(jié)合“黨員關(guān)懷”活動(dòng)的開展，在“七一”和過(guò)年期間，村黨支部組織人員看望年老體弱的黨員們，表示組織對(duì)他們非常關(guān)心。
    二、黨支部重視換屆選舉工作。
    根據(jù)上級(jí)的統(tǒng)一步驟，計(jì)劃利用一個(gè)多月的時(shí)間，村黨支部圍繞鎮(zhèn)黨委提出的顧全大局，維護(hù)穩(wěn)定的方針開展工作。使現(xiàn)任村班子年齡結(jié)構(gòu)合理，文化程度都在初中以上。能夠進(jìn)一步密切聯(lián)系群眾，解決群眾的困難，化解矛盾，理順情緒，為解決實(shí)際問(wèn)題打好基礎(chǔ)。
    三、圍繞工作思路做好中心工作。
    1、計(jì)劃上半年道路拓寬改建戶2戶，發(fā)放補(bǔ)償金32000元。
    2、計(jì)劃前結(jié)尾街道路面硬化投入資金15萬(wàn)元，改變村民居住出行環(huán)境。
    3、計(jì)劃對(duì)村民放映強(qiáng)烈的前結(jié)尾涵道淤積、村民飲用水緊張的問(wèn)題及時(shí)給予解決。
    4、計(jì)劃引入檳榔芋種植訂單項(xiàng)目，優(yōu)化和村民種植結(jié)構(gòu)，種植品種由單一轉(zhuǎn)入多樣化。
    5、計(jì)劃整治棄倒垃圾行為，有效制止村居街道臟、亂、差現(xiàn)象，保證居民環(huán)境衛(wèi)生清潔。
    6、計(jì)劃新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，圓滿完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。
    7、充分發(fā)揮村綜治領(lǐng)導(dǎo)小組和村治安信息員的作用，及時(shí)掌握和了解各類矛盾糾紛的信息，及時(shí)疏導(dǎo)和化解矛盾，使矛盾解決在萌芽狀態(tài)。做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，為我村的三個(gè)文明建設(shè)和構(gòu)建和諧社會(huì)創(chuàng)造條件。
    8、計(jì)劃生育工作以緊緊圍繞“穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)”這一主線，力爭(zhēng)工作走在全鎮(zhèn)前列。
    四、重視集體公益事業(yè)建設(shè)。
    1、為了群眾的出行方便，組織人員對(duì)村級(jí)道路進(jìn)行護(hù)養(yǎng)，對(duì)河道進(jìn)行清理。
    2、為了改善農(nóng)民的居住環(huán)境和生活環(huán)境，全村共配備垃圾收集員4名，建立垃圾填埋點(diǎn)1個(gè)。
    五、關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體使他們感到組織的溫暖。
    黨支部重視扶貧幫困工作，對(duì)我村孤寡老人，留守兒童，殘疾人，困難戶進(jìn)行定期走訪關(guān)服，對(duì)確實(shí)困難的予以資金補(bǔ)助。村級(jí)基層黨建工作計(jì)劃能夠順利完成年初制定的目標(biāo)，是跟廣大黨員干部，群眾的大力支持和共同努力是分不開的。黨支部在工作中還存在不足之處，有待于在今后的工作中，依靠廣大黨員干部、群眾的支持，不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取我村的各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
    為進(jìn)一步做好今年安全生產(chǎn)的管理工作，結(jié)合當(dāng)前工作實(shí)際和以前存在的問(wèn)題，為有計(jì)劃、有步驟的順利開展工作，做到有效防范、切實(shí)預(yù)防，使我辣子寨村委會(huì)安全生產(chǎn)工作上一個(gè)新的臺(tái)階，有效杜絕重特大安全事故的發(fā)生，全村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)作出如下工作計(jì)劃：
    一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
    要把安全生產(chǎn)工作擺在各項(xiàng)工作的.首位，常抓不懈，領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，直接負(fù)責(zé)、分級(jí)管理，層層抓好落實(shí)。同時(shí)充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)工作的重要性和艱巨性，采取切實(shí)有效的措施，精心組織、完善管理。
    二、明確責(zé)任，逐層簽定責(zé)任狀。
    年初分別與各村小組長(zhǎng)簽定目標(biāo)責(zé)任書，明確責(zé)任、狠抓落實(shí)。
    三、加大宣傳教育力度，提高群眾的安全生產(chǎn)意識(shí)。
    充分抓住“6月安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的機(jī)會(huì)，大力宣傳《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)法律知識(shí)，采取召開會(huì)議、板報(bào)、墻報(bào)、宣傳標(biāo)語(yǔ)、廣播等形式進(jìn)行宣傳教育，掀起重視安全生產(chǎn)的熱潮，對(duì)小學(xué)生進(jìn)行安全生產(chǎn)的專題教育。
    四、加大檢查督促力度。
    采取定期或不定期開展安全檢查的方式，認(rèn)真排出安全隱患，并提出整改措施，責(zé)令定期整改，如有違法行為，依法按照《安全生產(chǎn)法》進(jìn)行查處，并追究責(zé)任，做到依法行政，嚴(yán)格管理，不留任何死角，有效預(yù)防和控制安全事故的發(fā)生。
    五、加大對(duì)道路交通安全的宣傳。
    根據(jù)我村農(nóng)用車載人現(xiàn)象較為突出、無(wú)牌無(wú)證摩托車較多的實(shí)際，對(duì)農(nóng)用車駕駛員和無(wú)牌無(wú)證摩托人員進(jìn)行宣傳教育力度。每個(gè)季度召集開會(huì)一次，使每一位駕駛員嚴(yán)格遵守交通秩序。并在雨季期間在金、辣公路的危險(xiǎn)地段插警示牌。
    六、加強(qiáng)對(duì)礦山、臨時(shí)采石廠的宣傳。
    加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)的管理和防范工作，大力宣傳嚴(yán)禁到礦山撿礦，特別是進(jìn)入采區(qū)偷礦。
    總之，安全生產(chǎn)工作是一項(xiàng)常抓、嚴(yán)管的工作，我們必須按以上計(jì)劃進(jìn)行常規(guī)宣傳和管理，為我村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展提供有力的保證，圓滿完成年初預(yù)定的工作目標(biāo)。
    __村位于__鎮(zhèn)西北邊遠(yuǎn)山區(qū)，地形分散，由13個(gè)自然角落組成?，F(xiàn)全村共有386戶，總?cè)丝?788人，勞力880人。擁有耕地面積758畝，茶園面積130畝，山地面積2868畝。由于受到自然地理?xiàng)l件的制約，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，群眾收入以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，群眾生活水平處于全鎮(zhèn)低下水平，村集體經(jīng)濟(jì)十分薄弱。20__年全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值660萬(wàn)元，村財(cái)收入2000元，農(nóng)民人均純收入2800元，被縣政府列為20__年度重點(diǎn)幫扶村。為徹底改變我村貧困落后面貌，在鎮(zhèn)黨委、政府和上級(jí)有關(guān)部門的大力關(guān)心支持指導(dǎo)下，我村多次召開村兩委擴(kuò)大會(huì)、村民代表會(huì)集思廣益，立足村情理清發(fā)展思路，提出如下脫貧致富工作計(jì)劃。
    一、工作目標(biāo)。
    通過(guò)重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目推動(dòng)全村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，至20__年底全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1000萬(wàn)元，村集體收入5600元，農(nóng)民人均純收入5080元，群眾生活水平明顯提高。
    二、幫扶項(xiàng)目。
    (一)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改變村容村貌，改善生產(chǎn)生活環(huán)境。
    今年計(jì)劃對(duì)3公里長(zhǎng)石林公路進(jìn)行拓寬硬化，即路基拓寬2.5米，水泥路面加寬1.5米，厚度20厘米。預(yù)計(jì)需投入資金62萬(wàn)元，其中青苗賠償、路基拓寬、遷移桿塔以及片石基礎(chǔ)等需資金10萬(wàn)元，路面硬化及水溝、護(hù)坡等各項(xiàng)配套設(shè)施需資金52萬(wàn)元。
    (二)鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，多渠道增加群眾收入。
    1、加強(qiáng)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)。重點(diǎn)做好磨石坑水圳的維修維護(hù)，確保我村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水。
    2、發(fā)展煙葉種植業(yè)。我村農(nóng)田適宜于發(fā)展種植煙葉生產(chǎn)，計(jì)劃發(fā)動(dòng)群眾種植煙葉500畝，并由村包干角落干部指導(dǎo)煙農(nóng)采用除濕機(jī)、空調(diào)機(jī)解決雨天不能曬煙葉的困難問(wèn)題，提高煙農(nóng)的煙葉質(zhì)量，增加煙農(nóng)收入。
    3、發(fā)展茶葉經(jīng)濟(jì)。扶持種植茶葉農(nóng)戶和茶葉加工戶10戶(見(jiàn)附表)，每戶補(bǔ)助1000元，用于添置茶葉機(jī)械。同時(shí)聘請(qǐng)縣農(nóng)茶局技術(shù)專家和內(nèi)安溪茶區(qū)的制茶能手到村進(jìn)行茶葉栽培及制作、科學(xué)防治病蟲害培訓(xùn)，以此提高群眾的茶葉制作水平，增加茶農(nóng)收入。
    三、保證措施。
    (一)健全機(jī)制落實(shí)責(zé)任。將幫扶項(xiàng)目建設(shè)列入我村今年重要議事日程，配足配齊專門工作人員，成立重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目工作小組，將具體項(xiàng)目任務(wù)分解到具體人，明確具體落實(shí)時(shí)限，確保按時(shí)按質(zhì)按量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
    (二)廣開渠道籌措資金。一方面，召開村民代表大會(huì)和村民小組會(huì)，實(shí)行“一事一議”制度，充分調(diào)動(dòng)廣大村民參與家鄉(xiāng)建設(shè)的積極性，克服等、靠、要的不良理想，樹立靠自己的骨頭長(zhǎng)肉的精神風(fēng)貌，積極發(fā)動(dòng)廣大村民捐資，形成“人人參與家鄉(xiāng)建設(shè)”的良好氛圍，做到“積小錢辦大事”;另一方面，積極向上級(jí)有關(guān)部門爭(zhēng)取資金、技術(shù)方面的支持，使重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目能真正落到實(shí)處，取得成效。
    (三)加強(qiáng)培訓(xùn)提高產(chǎn)量。舉辦農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班，特別是在春秋兩季舉辦茶葉制作技術(shù)培訓(xùn)，全面提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量，積極引種優(yōu)質(zhì)雜優(yōu)水稻良種，全面提高糧食產(chǎn)量。
    (四)強(qiáng)化跟蹤確保效益。加強(qiáng)幫扶項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況的跟蹤督促，做好上情下達(dá)、下情上傳工作，確保幫扶資金?？顚Ｓ?，充分發(fā)揮幫扶資金效益。
    一、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
    為豐富廣大村民的業(yè)余文化活動(dòng)，提高廣大村民的生活質(zhì)量，我村初步規(guī)劃，于村中心建設(shè)村民健身廣場(chǎng)，并購(gòu)置相應(yīng)健身器材，安排專人負(fù)責(zé)衛(wèi)生及器材的保養(yǎng)。另外，針對(duì)村容整潔、生態(tài)綠化的新農(nóng)村建設(shè)要求，就我村東、西兩處棄為垃圾點(diǎn)的水坑予以整頓。本著“小投入，大效果”的原則因地制宜辟為觀賞水塘，通過(guò)種植蓮藕，養(yǎng)育錦鯉，架設(shè)彩燈等方式，徹底改善該兩處的環(huán)境質(zhì)量，全面提升我村的村容村貌。
    二、黨務(wù)民主建設(shè)。
    20__年度，我村黨支部計(jì)劃在思想進(jìn)步，具有創(chuàng)新精神的青年村民中發(fā)展2名黨員，從而給我村黨委班子注入新鮮血液，增強(qiáng)班子工作能力。同時(shí)，通過(guò)發(fā)展黨員樹立先進(jìn)模范，有助于提升黨在群眾中的權(quán)威性。
    三、精神文明建設(shè)。
    我村計(jì)劃在本年度要充分發(fā)揮農(nóng)家書屋、村文藝骨干的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善相應(yīng)的管理辦法，切實(shí)讓每位村民都享受到精神文明建設(shè)成果，進(jìn)而提升全村人民的精神文明修養(yǎng)，努力實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)風(fēng)文明的新農(nóng)村建設(shè)要求。
    通過(guò)制定工作目標(biāo)，明確了工作方向，細(xì)化了工作責(zé)任，使村街工作更具有針對(duì)性、務(wù)實(shí)性，有助于提升農(nóng)村工作的效率。鑒于我村的具體情況及計(jì)劃的可行性，五安營(yíng)兩委有信心，有能力完成工作計(jì)劃。
    為使__的經(jīng)濟(jì)在新的一年里更上一層樓，在20__年來(lái)臨之際，我居委會(huì)經(jīng)多次深入市場(chǎng)調(diào)查和會(huì)議研究，綜合各類有效建議，初步訂出20__年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及工作計(jì)劃。
    一、堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)和依靠上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和支持。
    以黨支部為核心、團(tuán)結(jié)“兩委”干部、依靠廣大黨員和人民群眾，進(jìn)一步搞好__的各項(xiàng)工作。
    二、經(jīng)濟(jì)工作。
    1、市場(chǎng)升級(jí)改造。__農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是__居委會(huì)的主要經(jīng)濟(jì)支柱，市場(chǎng)是否繁榮可以說(shuō)是決定__的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為了提高_(dá)_市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)能力，我居委會(huì)曾多次組織有關(guān)人員到外地市場(chǎng)實(shí)地考察，結(jié)合我市場(chǎng)的實(shí)際，決定對(duì)我市場(chǎng)逐步進(jìn)行升級(jí)改造。第一期升級(jí)改造的有鮮肉類檔位24張，預(yù)算投資10萬(wàn)元左右，該期工程已于1月14日完工并交付使用。第二期計(jì)劃將余下的6張肉枱升級(jí)改造，預(yù)算投資6萬(wàn)元，預(yù)計(jì)在2月中旬完工。第三期將余下的的鮮魚類、燒臘類及冰鮮肉等檔位全部升級(jí)，計(jì)劃在今年下半年進(jìn)行，預(yù)算投資30萬(wàn)元，資金來(lái)源于居委會(huì)自籌。
    2、今年7月份，計(jì)劃將市場(chǎng)內(nèi)原居委會(huì)辦公樓即知青樓(以屬危房)拆除，該樓拆除后將其改造升級(jí)為蔬菜市場(chǎng)，該樓占地面積約400平方米，初步計(jì)劃投資50萬(wàn)元，由承造人帶資完成。
    3、在今年5月份，將去年已收購(gòu)的座落在市場(chǎng)南邊的民房空地占地面積約100㎡改造成2間商鋪，預(yù)算投資5萬(wàn)元，建成商鋪后可增加每年經(jīng)濟(jì)收入約5萬(wàn)元。
    三、農(nóng)業(yè)。
    配合各生產(chǎn)隊(duì)，抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局管理，大力引進(jìn)高效益農(nóng)業(yè)品種，提高土地的利用率和產(chǎn)出率，以增加市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活力和提高村民的經(jīng)濟(jì)收入。
    四、計(jì)劃生育。
    繼續(xù)抓好人口和計(jì)劃生育的層級(jí)管理工作，加強(qiáng)計(jì)劃生育隊(duì)伍的管理和建設(shè)，完善計(jì)劃生育各類卡冊(cè)建檔工作，實(shí)行計(jì)劃生育跟蹤服務(wù)，繼續(xù)創(chuàng)建無(wú)計(jì)劃外生育先進(jìn)社區(qū)。
    五、治安管理。
    加強(qiáng)治安隊(duì)伍的建設(shè)工作，今年計(jì)劃在去年的`基礎(chǔ)上增加1至2名治安員，以壯大治安隊(duì)的力量。綜治維穩(wěn)工作站今年要做到有計(jì)劃地開展社會(huì)綜治維穩(wěn)工作，要建立和健全各類規(guī)章制度，爭(zhēng)取今年的綜治維穩(wěn)工作更上一層樓。
    網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十三
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。下面是小編為大家精心整理的服裝年度工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
    新的一年已經(jīng)到來(lái)，作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，每天的工作即忙碌又充實(shí)。導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷售過(guò)程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購(gòu)員要做好導(dǎo)購(gòu)工作，除了對(duì)商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員只有對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購(gòu)員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要耐心解說(shuō)，因?yàn)榭蛻粢蚕ＭI到最稱心的東西，同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購(gòu)員除了能將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購(gòu)買的興趣，下面是我個(gè)人20--年的工作計(jì)劃：
    1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
    2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
    3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
    我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    一、工作目標(biāo)。
    經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：
    全司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入30000萬(wàn)元，其中誠(chéng)銘22000萬(wàn)元，聯(lián)邦8000萬(wàn)元。
    管理指標(biāo)：
    1、建立科學(xué)的管理制度體系。
    梳理并修訂行政、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、采購(gòu)、質(zhì)量等方面的管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)，為公司管理體系的建立奠定了制度基礎(chǔ)，使各項(xiàng)工作的開展有章可循，有規(guī)可依。
    2、完成營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、技術(shù)主要管理流程的梳理和優(yōu)化工作，并將各工作流程推廣應(yīng)用。
    3、重新啟動(dòng)并完成iso9001、iso14001、osas18001三體系認(rèn)證工作，并使之得到切實(shí)有效的運(yùn)行。
    4、建立全面績(jī)效管理體系，并使之得到全面有效的運(yùn)行。
    二、工作任務(wù)和要求。
    1、深入推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，保障既定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)按期完成。
    為確保目標(biāo)完成，以市場(chǎng)為核心，以銷售工作為出發(fā)點(diǎn)和突破點(diǎn)，推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對(duì)所轄產(chǎn)品范圍內(nèi)的銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)等各相關(guān)環(huán)節(jié)具有相應(yīng)的管理權(quán)限。研發(fā)中心按產(chǎn)品類型分成專業(yè)科室，集中辦公，集中管理，其收益與項(xiàng)目部掛鉤。生產(chǎn)方面，計(jì)劃調(diào)度、工段、外協(xié)外購(gòu)、精益生產(chǎn)、技術(shù)經(jīng)營(yíng)直接歸生產(chǎn)部經(jīng)理管理，以保證公司的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。
    2、以創(chuàng)新促發(fā)展，深化變革增動(dòng)力。
    創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，只有不斷創(chuàng)新，才能與時(shí)俱進(jìn)，保持企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。
    一是要重視管理創(chuàng)新。重點(diǎn)落實(shí)好精益管理、績(jī)效管理、預(yù)算管理、6s管理、三體系認(rèn)證等標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，并取得切實(shí)效果，要注重管理創(chuàng)新，要以制度創(chuàng)新為重點(diǎn)，圍繞組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作流程進(jìn)行優(yōu)化理順。各級(jí)管理人員要學(xué)會(huì)將經(jīng)驗(yàn)知識(shí)化，將知識(shí)流程化，為企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)積累價(jià)值。
    二是要?jiǎng)?chuàng)新人力資源管理。進(jìn)一步完善《人力資源管理手冊(cè)》，創(chuàng)新激勵(lì)約束機(jī)制，制定更加科學(xué)合理的薪資體系。要解放思想，廣招人才，解決人才短板問(wèn)題，要切實(shí)推行人才梯隊(duì)建設(shè)，讓企業(yè)早出人才，多出人才。
    三是要繼續(xù)加強(qiáng)科研開發(fā)和創(chuàng)新。要繼續(xù)加強(qiáng)和深入與山東大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)等院校、科研院所的技術(shù)合作，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
    3、以經(jīng)營(yíng)促發(fā)展，增強(qiáng)盈利能力。
    一是要提升盈利能力。要堅(jiān)定不移的堅(jiān)持以盈利能力為中心，注重降低成本，增加效益。
    二是要打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。要建立和維護(hù)一批質(zhì)量上乘、信譽(yù)可靠的供應(yīng)商資源，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。
    三是要加大市場(chǎng)銷售力度。要開拓國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)施市場(chǎng)領(lǐng)先的營(yíng)銷策略。要注重積累客戶，合理布局市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，降低銷售成本，提高銷售利潤(rùn)率。
    4、以管理促發(fā)展，強(qiáng)化管理提效率。
    實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)做久的企業(yè)目標(biāo)，必須從實(shí)施科學(xué)管理入手，爭(zhēng)分奪秒、高效推動(dòng)，加快企業(yè)發(fā)展步伐。
    一是要實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。各部門要整合完善各項(xiàng)管理制度，制定具體嚴(yán)格的操作程序、行為規(guī)范和目標(biāo)要求，做到責(zé)任明確，權(quán)責(zé)一致，推動(dòng)工作標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，實(shí)現(xiàn)制度管人、管事，提高企業(yè)執(zhí)行力。
    二是要嚴(yán)格質(zhì)量和安全管理。要結(jié)合三體系認(rèn)證工作的開展，建立企業(yè)自己的質(zhì)量保障體系，讓客戶放心，讓客戶滿意。要建立和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，要對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)加排查，杜絕安全事故發(fā)生。
    三是要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。要不斷加強(qiáng)和規(guī)范財(cái)務(wù)內(nèi)部控制，開展風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范工作，要加大資金籌措力度，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常的資金，同時(shí)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，要開辟自己的融資渠道。要切實(shí)加強(qiáng)預(yù)算管理和資金管理，加大資金調(diào)度力度，提高資金使用效率，降低財(cái)務(wù)成本。
    5、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
    一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高科學(xué)發(fā)展能力。公司要科學(xué)、健康、快速的發(fā)展，必須造就一支善于把握全局的干部隊(duì)伍，培育一批業(yè)務(wù)精湛、負(fù)有經(jīng)驗(yàn)的管理人才和技術(shù)人才。每一名員工要從自身做起，進(jìn)一步更新觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，建立好學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，組織好各種專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，引進(jìn)和借鑒先進(jìn)的管理思想，提高自身素質(zhì)，開拓工作思路，增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展企業(yè)的能力。
    要有敢于碰硬的工作作風(fēng)，遇到苦難，敢于碰硬克服，遇到矛盾，敢于碰硬解決。領(lǐng)導(dǎo)干部要有身先士卒的表率風(fēng)范，要切實(shí)提高整體執(zhí)行力。
    三是要和諧發(fā)展，提高企業(yè)凝聚力。要繼續(xù)辦好公司網(wǎng)站、宣傳片、宣傳畫冊(cè)等宣傳載體。促進(jìn)企業(yè)形象提升，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況開展品牌策劃，打造中川重工知名品牌形象。
    第一，加強(qiáng)規(guī)范化管理，鼓勵(lì)員工用心，樹立良好形象。
    加強(qiáng)員工之間的溝通與合作，不斷規(guī)范管理。除了每天打掃店內(nèi)店外，還需要每周打掃一次。特別是對(duì)產(chǎn)品的貨架陳列進(jìn)行了合理的調(diào)整，使店鋪干凈有序，塑造了良好的形象。
    認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)正確及時(shí)地將公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略傳達(dá)給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。
    做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的意圖，了解每位員工的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)我店凝聚力，使之成為團(tuán)結(jié)的群眾。
    以身作則，做一個(gè)好看的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工要有大局感，從公司整體利益出發(fā)做事。
    處理好部門之間的配合和上下級(jí)之間的工作配合，少抱怨多熱情，客觀看待工作中的問(wèn)題，用心解決。
    加強(qiáng)與各部門和兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)造最佳無(wú)縫的工作環(huán)境，擺脫不和諧的音符，充分發(fā)揮員工的積極性，逐步成為一支美麗的團(tuán)隊(duì)。
    第二，當(dāng)天細(xì)心歸還公司貨款，這樣可以按日結(jié)算。
    為配合公司的財(cái)務(wù)工作，及時(shí)將下發(fā)的文件反饋給公司的財(cái)務(wù)，確保沒(méi)有遺留問(wèn)題。
    三、按時(shí)上下班，不遲到、不早退，認(rèn)真完成當(dāng)天的工作。
    第四，顧客來(lái)了，要注意禮貌用語(yǔ)，用心、熱情為顧客服務(wù)，讓顧客愉快地來(lái)，滿意地走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
    以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓他們從被動(dòng)的“讓我去做”變成有心的“我想去做”。
    為了給客戶創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作。
    樹立對(duì)公司高度的忠誠(chéng)度，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，凡事為公司著想，為公司經(jīng)濟(jì)效益的整體提升做出貢獻(xiàn)。
    一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)。
    1、掌握每款貨品數(shù)量。
    2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。
    3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員解。
    4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
    二、管理好賬目。
    1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
    2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
    三、管理好員工。
    1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
    2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。
    3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
    （1）做到每位員工均解公司制度，
    （2）在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
    4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
    5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
    四、商品陳列。
    1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。
    2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
    3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。
    五、增加銷售額。
    1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
    2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
    3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出；
    對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。
    4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。
    我從--年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的--年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：
    第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
    第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
    第三，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。
    第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
    以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
    我認(rèn)為我們--男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十四
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    工作計(jì)劃的本身就是一個(gè)框架，只有把工作放在框架里，才能從各個(gè)方面進(jìn)行全盤考慮和分析評(píng)估，對(duì)有可能出現(xiàn)的情況或問(wèn)題設(shè)置應(yīng)對(duì)預(yù)案。下面是小編為大家精心整理的秋期個(gè)人工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
    一、常規(guī)教育方面。
    剛過(guò)完暑假,新的一學(xué)期又開始了,為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)習(xí)，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
    1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育以及行為教育,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立班干部監(jiān)督崗,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié)，通過(guò)監(jiān)督崗的匯報(bào)，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
    2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
    二、班級(jí)紀(jì)律方面。
    一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
    1、課堂紀(jì)律。
    首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“努力做的。”
    2、課間紀(jì)律。
    課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展“看雜志、做游戲、排球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。
    三、衛(wèi)生方面。
    講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
    1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
    2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
    四、班干部的培養(yǎng)方面。
    班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng))，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
    五、其他方面。
    我們努力爭(zhēng)取每天的工作都做到位，,盡力每星期都爭(zhēng)取小紅旗,并對(duì)學(xué)生教育,班級(jí)的好壞,從各項(xiàng)競(jìng)賽中取得的成績(jī)可以看出來(lái),班級(jí)要有凝聚力,團(tuán)結(jié)心,每位學(xué)生都要有為班級(jí)爭(zhēng)光的責(zé)任感。這學(xué)期我還將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)、指正。
    新的學(xué)期開始了。上學(xué)期，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我園教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績(jī)。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，特制定以下工作計(jì)劃：
    1、保育員們除了做好每天的常規(guī)清洗、消毒及有關(guān)資料記錄外，還要協(xié)助老師做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
    1.1、保育員在幼兒進(jìn)餐時(shí)，要精力集中、精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握正確的進(jìn)餐技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向膳食委員會(huì)提出合理的意見(jiàn)和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、整理自己的物品。
    1.2、保育員要指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉、洗手。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
    1.3、保育員要鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣和自我保護(hù)意識(shí)。學(xué)會(huì)將廢舊物品分類回收，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。
    1.4、保育員要協(xié)助老師，培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌、椅等。
    1.5、保育員要精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。午睡時(shí)，細(xì)心觀察，如發(fā)現(xiàn)幼兒有異常行為，及時(shí)通知老師，及時(shí)處理。
    1.6、平時(shí)多與幼兒溝通，及時(shí)了解他們的一些想法，拉近距離，正確的予以肯定，錯(cuò)誤的及時(shí)予以糾正，給他們媽媽般的溫暖。還要注重與家長(zhǎng)之間的溝通，把幼兒在園的表現(xiàn)及時(shí)反饋給他們，讓他們了解自己的孩子的日常表現(xiàn)，以便于家園的配合，使孩子更能健康的成長(zhǎng)。
    2、保育員要協(xié)助老師，提高幼兒身體抗病能力，確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。在活動(dòng)前，保育員要堅(jiān)持給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)為幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。
    3、保育員要把幼兒安全發(fā)在第一位，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見(jiàn)的一些安全標(biāo)志，知道遇到困難時(shí)一些簡(jiǎn)單的自救方法。同時(shí)協(xié)助老師對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力。
    4、認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到，隨時(shí)注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。認(rèn)真做好每周二次玩具的清洗消毒工作，每日對(duì)活動(dòng)室、午睡室紫外線消毒等。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
    新的學(xué)期又開始了，為了在新的學(xué)期里把工作做好，把我們班塑造成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、文明創(chuàng)新的班集體,特制定班主任工作計(jì)劃如下：
    一、學(xué)生現(xiàn)狀分析。
    我們班共有學(xué)生41人，男生26人，女生1526人。學(xué)生多來(lái)自不同的寨子，部分學(xué)生學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律等各方面的要求都不一致，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)有亂說(shuō)話或者做小動(dòng)作的現(xiàn)象。很多習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
    1、利用班隊(duì)會(huì)等教育時(shí)間，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)班級(jí)常規(guī)要求以及學(xué)校制定的班級(jí)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生按要求去做，同學(xué)間互相監(jiān)督，由班干部負(fù)責(zé)檢查。根據(jù)學(xué)校的部署,嚴(yán)格按照要求去完成對(duì)學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
    2、充分利用升旗活動(dòng)、重大節(jié)日活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
    (1)每周一嚴(yán)格遵守升旗制度，穿好校服，不遲到，不隨便請(qǐng)假，排隊(duì)時(shí)做到快、齊、靜,升旗時(shí)要行隊(duì)禮，唱國(guó)歌時(shí)聲音響亮、整齊，認(rèn)真聽并思考“國(guó)旗下的講話”，與自己的行動(dòng)結(jié)合起來(lái)。
    (2)遇到節(jié)假日，通過(guò)開展各種活動(dòng)活動(dòng)，教育學(xué)生做文明學(xué)生。
    3、樹立良好的班風(fēng),加強(qiáng)班集體的凝聚力和向心力。
    1、重點(diǎn)抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練,隨時(shí)指出存在的問(wèn)題,要持之以恒,不能時(shí)緊時(shí)松,對(duì)學(xué)生的進(jìn)步要及時(shí)給予肯定。在班級(jí)里繼續(xù)開展積分計(jì)劃，讓任課教師對(duì)本節(jié)課的課堂紀(jì)律進(jìn)行當(dāng)堂評(píng)定,周一班隊(duì)會(huì)時(shí)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比的.活動(dòng),來(lái)提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。
    2、注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo),通過(guò)多種渠道調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,樹立必勝的信心,通過(guò)“比學(xué)趕幫”活動(dòng),使學(xué)生共同進(jìn)步,以達(dá)到差生不差、優(yōu)生更優(yōu),中游變上游的目的。具體方案:全班展開小組之間的競(jìng)爭(zhēng);同學(xué)之間也找好自己的對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
    3、注意家校結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生良好作業(yè)習(xí)慣。
    1、教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭(zhēng)做文明的小學(xué)生。
    2、課堂紀(jì)律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵,要抓好課堂常規(guī)管理,做到“明、細(xì)、嚴(yán)”,使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課,從而提高課堂教學(xué)效率。
    3、課間紀(jì)律,對(duì)學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。
    4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校大課間活動(dòng)要求，保證活動(dòng)安全。
    1、學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃：值日生每天按時(shí)清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
    2、個(gè)人衛(wèi)生工作計(jì)劃：衣著整潔、大方,桌兜里的物品要擺放整齊,認(rèn)真做好廣播操。
    六、家校溝通方面。
    教育學(xué)生,即時(shí)與家長(zhǎng)的溝通是很重要的,而且,家長(zhǎng)也需要學(xué)習(xí),需要和孩子共同成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)和孩子成為真正的朋友。要爭(zhēng)取多和家長(zhǎng)溝通,在溝通、交流中進(jìn)步。
    總之，在今后的具體工作中還需要我不斷探索，不斷追求更新。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。在實(shí)際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。我要堅(jiān)持正確的教育路線，注意工作方法，班主任工作就會(huì)邁上一個(gè)新的臺(tái)階，取得豐碩的成果。
    根據(jù)小班幼兒年齡特點(diǎn)，以保育為主，針對(duì)我班幼兒制定本學(xué)期計(jì)劃如下：
    1、一日活動(dòng)方面。
    日常生活中，教育幼兒不動(dòng)插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。
    小班幼兒在環(huán)境中容易新奇。平時(shí)利用晨間談話、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識(shí)教育，提高幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動(dòng)規(guī)則，不攜帶危險(xiǎn)物品參與活動(dòng)(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
    2、做好三檢工作。
    晨檢：一看二摸三查四問(wèn)，主次班安排合理，交接班交代清楚，銜接好。小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時(shí)常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進(jìn)餐時(shí)注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時(shí)的安全事項(xiàng)。
    午檢：眼不離幼兒，腿勤加強(qiáng)巡視，手勤，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺(jué)，不拿玩具、物件睡覺(jué)。
    晚檢：分工明確，接待家長(zhǎng)，組織幼兒，收拾好衛(wèi)生，斷水?dāng)嚯姡芾砗冒嗉?jí)物資。
    3、家園聯(lián)系方面。
    利用論壇、網(wǎng)校、電話、家園欄、家長(zhǎng)會(huì)、來(lái)園離園接觸等多種途徑，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行知識(shí)的宣傳，請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合幼兒園做好安全衛(wèi)生、保教工作，特別是加強(qiáng)交通安全的重視，在接送幼兒時(shí)遵守交通法規(guī)。提醒家長(zhǎng)注意家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)，引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話號(hào)碼等。
    來(lái)園、離園人流較大，小班幼兒容易被環(huán)境的興趣點(diǎn)吸引，所以來(lái)園時(shí)要求家長(zhǎng)送到保教老師手中，并與教師相互問(wèn)好，不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時(shí)要求幼兒與教師道別，并說(shuō)明來(lái)接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長(zhǎng)自己在離開班級(jí)之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長(zhǎng)看好孩子。
    4、幼兒服藥情況和自救能力的培養(yǎng)。
    幼兒體質(zhì)的不同類型，必須提示家長(zhǎng)與老師及時(shí)溝通，請(qǐng)家長(zhǎng)配合將需服用的幼兒藥品上寫明班級(jí)、姓名、劑量、時(shí)間等，交于幼兒園保健老師，由保健老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級(jí)老師由于其他工作影響幼兒服藥的時(shí)間。平常積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。
    設(shè)計(jì)一些活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒識(shí)別特殊號(hào)碼及這些號(hào)碼的用途(如110、119、120)，同時(shí)教育幼兒不可隨意播打這些號(hào)碼。訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識(shí)別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險(xiǎn)時(shí)，教育幼兒學(xué)會(huì)躲避(如：發(fā)生火災(zāi)時(shí)的自救方法)。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)。時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，提醒孩子，我們相信一定可以讓我們的孩子健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。
    20--年秋季學(xué)期已經(jīng)開學(xué)了，教導(dǎo)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示下，按照相關(guān)的文件要求，根據(jù)我校的具體工作部署，制訂工作如下：
    一、指導(dǎo)思想。
    認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局的要求，以教育質(zhì)量為核心，深入開展教學(xué)、教研活動(dòng)，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理和教學(xué)過(guò)程管理，不斷深化教育教學(xué)改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育，提升我校教育教學(xué)質(zhì)量。
    二、德育工作。
    貫徹黨和國(guó)家的思想、宗旨、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)和學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的文憲、政策、結(jié)合地方的實(shí)際，融德育工作于教學(xué)實(shí)踐中，日常生活中。抓好學(xué)生的思想教育和積極開展適合少年兒童特征的各種活動(dòng)。堅(jiān)持要求每周一周會(huì)課，堅(jiān)持利用升國(guó)旗下講話與集合隊(duì)時(shí)間有針對(duì)性的教育學(xué)生。
    三、本學(xué)期教學(xué)工作與發(fā)展目標(biāo)。
    1、以課改為中心，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》《標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教學(xué)觀點(diǎn)，以新的教學(xué)理念指導(dǎo)課程改革的實(shí)踐。
    2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理和質(zhì)量意識(shí)，在全面落實(shí)素質(zhì)教育質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)測(cè)、監(jiān)控。
    3、進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，大力培養(yǎng)青年骨干教師，努力造就一支師德高尚，業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍。
    四、教學(xué)常規(guī)管理。
    1、抓“三率”，抓好學(xué)生的入學(xué)率。對(duì)不能按時(shí)到校的學(xué)生，要求班主任找清原因。并家訪動(dòng)員，落實(shí)人員責(zé)任，絕對(duì)確保輟學(xué)率不超過(guò)1%。
    3、教導(dǎo)處每月檢查教學(xué)人員的備課情況，倡導(dǎo)寫教學(xué)反思，對(duì)檢查及時(shí)進(jìn)行情況小結(jié)。
    4、教研組每月對(duì)組內(nèi)教學(xué)人員的作業(yè)布置與批改情況進(jìn)行檢查，及時(shí)進(jìn)行情況小結(jié)。
    5、重視畢業(yè)班工作，全面提高畢業(yè)班質(zhì)量。要著眼于“早、細(xì)、實(shí)”，認(rèn)真總結(jié)上屆畢業(yè)班的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制訂切實(shí)可行的畢業(yè)班工作計(jì)劃和措施。畢業(yè)班教師要深入研究學(xué)情、教材、考綱，分層、分階段地抓好教學(xué)工作。做好畢業(yè)班學(xué)生的思想教育工作，濃學(xué)風(fēng)、正班風(fēng)，促質(zhì)量穩(wěn)步提高。
    6、組織好每期的期中、期末的考試，安排監(jiān)考、評(píng)卷工作。抓好段期考工作，要求任科教師寫好各學(xué)科質(zhì)量分析，期末工作總結(jié)，努力提高及格率，優(yōu)秀率。組織好班主任寫好學(xué)生手冊(cè)，做好期末評(píng)優(yōu)工作，并上交存檔。
    7、以新課程下的教學(xué)為中心，以青年教師為重點(diǎn)，根據(jù)“邊培訓(xùn)、邊研究、邊開發(fā)”的原則，建立培訓(xùn)、教學(xué)相結(jié)合的工作方式，探索實(shí)施于新課程改革相適應(yīng)的教學(xué)方法，使我校教師的整體素質(zhì)再上一個(gè)新的臺(tái)階。組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
    8、認(rèn)真抓教師備課、改作、輔導(dǎo)等工作，定期檢查教師備課。改作要求：語(yǔ)文科聽寫、生字、作文、練習(xí)冊(cè)作業(yè);數(shù)學(xué)科練習(xí)題、練習(xí)冊(cè)作業(yè)可抽改或集體講評(píng)。單元測(cè)試卷兩科應(yīng)要求學(xué)生訓(xùn)練，教師改后講評(píng)。
    9、建立教師互相聽課、評(píng)課制度，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)教學(xué)。每學(xué)期，領(lǐng)導(dǎo)聽課不少于20節(jié)，教研組長(zhǎng)聽課不少天18節(jié)，教師間聽課不少于15節(jié)。