在制定計劃時，我們需要充分考慮各種情況和變數，保證計劃的可行性和靈活性。制定一個好的計劃并不容易，需要我們仔細思考和研究。首先，我們應該明確自己的目標和期望，然后分析現狀，找出自己需要改進的地方。接下來，我們可以將目標具體化，制定切實可行的步驟。在制定計劃的過程中，我們需要考慮時間的安排、資源的利用以及可能出現的風險和挑戰(zhàn)。此外，在制定計劃的同時，我們也需要相信自己的能力和潛力，堅定信心并持之以恒地去執(zhí)行計劃。制定一個完美的計劃需要一定的時間和精力，但它將為我們的未來帶來巨大的收獲。如果你對計劃制定有興趣，可以看看下面的例子，或許能對你有所啟發(fā)。
工作總結和下年工作計劃篇一
***公司圍繞農墾工作會議、海產品集團工作會議精神，在集團公司領導的關心指導下，堅持以安全生產為前提，以經濟效益為中心，分公司領導班子帶領全體員工團結一致、自我加壓、努力進取、奮力拼搏,在干產品價格低迷和國際橡產品競爭激烈的情況下,抓重點、破難點，進一步深化內部改革，狠抓各項工作的全面落實，持續(xù)、穩(wěn)步、有效的推動公司的各項工作指標及任務的完成，在安全生產、經營管理等方面仍取的了一定程度的進展，各方面工作都有了一定的進步?，F將半年來的各項主要工作總結如下：
一、上半年的工作回顧。
(一)生產指標完成情況。
今年累計完成公司產品***噸，占集團下達***噸年計劃的100%。
（二）干產品增產措施。
由于我分公司所處地域原因，上半年干旱少雨、下半年雨水頻發(fā)，因此我們堅持抓早抓緊的原則，從年初開始，就把干產品生產放在核心地位，從各環(huán)節(jié)入手，采取有效措施，真抓實管，做了如下各項工作。
1、未雨綢繆，做到任務趕前不趕后。根據我分公司的實際情況。從年初開割起，生產經營部門每月制定的月計劃就盡量往前分攤，上繳比例也相應往前分攤。確保在雨季到來之前完成絕大比例，從而使干產品生產不處于被動局面。
2、堅持每周例會制度，找問題、定措施，解決問題。分公司每周都按照慣例，召開例會，要求各個分管副總把上周所存在問題及本周的工作計劃進行厘清，并制定出下步的措施和應對方法，并提出下步工作要求。與此同時，要求按照海產品集團的相關要求，每個生產隊都要實行產產品動態(tài)分析制度，要求各隊要有月計劃，產品工要有日計劃，對當前的產量所存在的問題進行分析，尋找原因，解決影響當前制約干產品生產的瓶頸問題。
3、在人力資源管理方面，則繼續(xù)加強勞動用工管理，保持員工隊伍的穩(wěn)定。
一是妥善處理好內退人員的思想工作，保持隊伍的穩(wěn)定。二是加大勞動力清理，及時清理清退掛崗人員，降低管理成本。三是及時催促繳納“五險一金”，保證員工的福利。
（三）***年保盈工作及取得的成績。
根據**集團集團及海產品集團的相關要求，***年***公司的最低保盈任務目標是盈利***萬元。***年經營收入目標***萬元，經營成本費用支出控制目標***萬元。
保盈工作目標及具體做法：主要是通過產業(yè)結構調整、發(fā)展林下、增加超產、減少管理費用和盤活資產來解決。目前分公司在針對一些可操作的一些項目進行了市場調研，并以專家“會診”的方式對這些項目進行可行性分析，形成報告上報海產品總部?，F在初步商談的項目有三個，分別是新一隊的椰子種植項目，石芽隊的生態(tài)農業(yè)觀光旅游休閑度假區(qū)開發(fā)建設項目及興隆咖啡文化休閑農莊等。
(四)安全生產工作進一步得到了加強，安全形勢得到了持續(xù)保障。
1、狠抓安全基礎工作。半年來，在抓好干產品生產的同時，狠抓安全生產工作，組織開展了冬季安全檢查、“全國安全生產月”活動等行之有效的安全生產基礎管理工作，全面落實各項反事故措施。加大對存在安全隱患的生產設施的改造力度，有效的提高了安全生產管理水平，夯實了安全基礎，防止各類事故發(fā)生，保障了分公司安全生產局面穩(wěn)定。
2、狠抓隱患排查工作。針對產品水的運輸環(huán)節(jié)，特別是產品工用摩托車運輸產品水，存在無牌無證的車輛運輸等實際情況，加大安全生產的宣傳力度，加強產品園道路的維修力度，有效的提高了產品水運輸的安全系數，確保了干產品生產的穩(wěn)定進行。
（五）黨建工作，按照中央的要求，“從嚴治黨，必須增強管黨治黨意識、落實管黨治黨責任。歷史和現實特別是這次活動都告訴我們，不明確責任，不落實責任，不追究責任，從嚴治黨是做不到的。”不抓黨建，就是失職；抓不好黨建，就是不稱職。黨建工作責任制，關鍵人就是各級黨組織“一把手”。只有抓“一把手”，實現“一把手”抓，才能一級帶一級、層層落實到位。抓黨建促發(fā)展，抓發(fā)展必須抓黨建。
二、存在的問題及不足之處。
總體來看，生產經營的各項指標完成的還不夠理想，主要原因有：一是受經濟危機及產品價持續(xù)低迷的影響，產品工的積極性受挫；二是產品工的陸續(xù)丟崗造成的空崗漏位，相應的產量拿不回來，同時也造成林段丟荒，產品園荒蕪現象的發(fā)生；三是護林保產品形勢嚴峻，沒有較好的政策約束，產品工私自變賣橡產品產品防不勝防；四是由于當前的勞務及物價水平持續(xù)上漲，中小苗的投入不斷加大，其中包括人工成本和資料成本。
現就結合全年所存在的問題及進一步適應新常態(tài)下的市場經濟，降低生產成本，確保分公司***年經營不虧損的目標。提出實現分公司***年保盈的工作目標所制定的工作計劃如下。
一是加強產品生產的管理力度；二是擴大承包規(guī)模，實行大戶承包，對于不完成的派駐組及生產隊，給予一定的經濟處罰，同時對于一些生產被動的單位給予大戶承包;三是繼續(xù)加強對基層單位的督導督查力度，實行考勤制度化，同時嚴抓護林保產品，加強內防外治，杜絕產品水外流，點滴回收，以增加產品工承包結算收入。四是進行產業(yè)結構調整，針對低產落后產品園進行更新，引進資金和技術發(fā)展優(yōu)勢高效農業(yè)，同時抓好林下經濟種養(yǎng)業(yè)，積極發(fā)動職工開展生產自救。發(fā)展農家旅游產業(yè)，增加收入。五是加強風險防控，杜絕重特大事故的發(fā)生，保持安全生產局面穩(wěn)定。六是加強黨建工作，要有激勵改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)，養(yǎng)成改革創(chuàng)新的思維方式，保持改革創(chuàng)新的思想作風，探索改革創(chuàng)新的工作方法，搭建改革創(chuàng)新的載體平臺，營造改革創(chuàng)新的濃厚氛圍，保證分公司各項任務落到實處。
工作總結和下年工作計劃篇二
20__年是收獲的一年，是我們飛速發(fā)展的一年。今年，本部門在公司領導的正確指導下，在全體員工的共同努力下，緊緊圍繞公司“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造”的三創(chuàng)主線，努力學習，積極工作，同心協力，努力完成了上級和公司領導交給的各項工作任務。
一、積極學習，不斷開拓。
在思想上，本部積極學習了。
_
積極參加了__組織的思想教育活動并結合本職本崗的實際進行討論不斷提高認識做好工作；組織參加__的文藝演出；出版了四期刊物及定期更換宣傳欄的內容；組織公司全體的員工參加了全市的普法考試全部成績優(yōu)良。以及組織公司新員工學習物業(yè)知識、企業(yè)文化。
二、考核工作方面。
認真做好員工轉正的考核工作。在完成20__年的年度考核后，繼而進行了20__年第一季度的工作考核，在公司領導的帶領下，參加了每個部門、各服務中心的工作小結，了解掌握部門、各服務中心對員工的考核意見和對下一季度的工作要求，促進了各部門、各服務中心的工作開展。
三、人力資源的管理和調配方面。
1.定崗定編并簽訂了勞動合同；為了充實加強公司的綜合檔案室管理，保證了公司內部服務的正常工作。
2.草擬公司機構改革和部門調整的方案，制定了各部門和崗位的職責，在公司班子的領導下，組織實施雙向選擇上崗，一定程序調動職工的積極性和創(chuàng)造性。
3.較好地完成了公司員工20__年度工資標準的調整和工齡工資調整工作。
4.制定實施《公司績效獎的管理規(guī)定》、《公司安全防火管理規(guī)定》、《公司勞保衛(wèi)生用品管理規(guī)定》、《公司具辦公用品管理規(guī)定》。
5.在實施服務項目逐步社會化中完成了__工作的對外發(fā)包工作，取得初步成效。
6.加強了公司的安全防火工作，由公司總經理與各服務中心負責人簽訂《防火安全責任書》外，還與__簽訂了防火安全責任書。組織實施了節(jié)假日的安全值班和定期的安全檢查。專職安全員參加管理培訓班的培訓學習。
7.及時做好了公司員工的社會養(yǎng)老保險年度調整、統(tǒng)籌審核工作，員工的社會養(yǎng)老保險金比上年度有所提高，做好員工醫(yī)療的辦證、補證、更改醫(yī)院等手續(xù)。制定實施了《公司醫(yī)療記賬單的管理規(guī)定》，組織探訪慰問困難、生病、生育的職工（家屬）_人次。
8.按照規(guī)定完成了公司的人員變動等一系列的月度、季度、年度統(tǒng)計報表。
9.參加了在市召開的全關于企業(yè)文化宣傳會，并及時將會議精神和重要講話精神傳達到公司員工，以推進創(chuàng)新工作。
10.嚴肅認真過細地做好文書工作。一年來，收文、送辦、催辦的文件_份。完成公司辦公等方面的會議記錄、會議紀要共_份。嚴格執(zhí)行公司用印批務的規(guī)定，為公司把好各種印章使用的關。
工作總結和下年工作計劃篇三
年是公司深入推進一體化發(fā)展進程，是跨越式發(fā)展奠定堅實基礎的關鍵一年，公司圍繞“以裝置保運為中心，創(chuàng)一流隊伍，創(chuàng)一流管理”的工作思路，以保證生產裝置的安穩(wěn)長滿優(yōu)運行為中心，強化生產受控，持續(xù)推進規(guī)范化作業(yè)，推行安全自主管理，全面深化5s管理，夯實“五型班組”建設，完善內控體系，爭創(chuàng)自主管理團隊，提高管理水平，公司綜合實力大幅提升。現將一年來的工作總結如下。
一、全年目標完成情況。
1、收入、利潤完成情況。
年公司簽訂合同額萬元，實現經營收入萬元，完成年收入計劃萬元的%，實現利潤萬元。
2、管理目標完成情況。
上報公司級事故為零，發(fā)生事件起。事故、事件比年下降%。上報公司級重大質量事故為零；檢修項目完成率100%；單項工程交工完工率100%；檢修服務合格率100%；產品合格率100%。作業(yè)規(guī)程使用率100%。
1、到月底完成了包括裝置及項目的正常保運、搶修、大修等裝置檢修任務共計項；備件加工項，件；密封件制作項。
2、承擔各類單項工程項目、技改技措項，截止月日，完工項，正在施工項，完工率達85.7%。
3、平穩(wěn)調整部分人員崗位，整合工種結構，人力資源不斷優(yōu)化，進一步形成了適應裝置保運組織構架。
4、完成培訓1023項，人次，累計完成學時。外培人。
5、技術管理方面，解決了個重點項目的技術問題，建立了職工培訓課件庫，開展“工廠化預制、模塊化安裝、撬裝式供貨、機械化維修”的新型作業(yè)方式。新編檢修作業(yè)規(guī)程份、修訂檢修作業(yè)規(guī)程初稿份，使用檢修作業(yè)規(guī)程份,使用率100%；編制jcc計劃份，jcc執(zhí)行率%；檢修服務滿意率100%，顧客滿意率達到97.2%以上；注冊21個qc小組，攻關項目20余項。
6、經營管理方面，按照公司工作計劃及綜合經營計劃，不斷深化班組成本核算，監(jiān)控、考評可控費用的使用情況并控制在切塊費用計劃范圍之內，加強項目預算及成本管理，為全年經營結算做好參考和指導；強化內控執(zhí)行與持續(xù)改進，進一步完善內控管理體系；共簽訂各類合同份。
三、今年以來開展的主要工作及取得的經驗。
（一）以服務裝置生產為中心，強化安全管理，全力以赴做好裝置保運、工程施工的各項工作。
一）安全管理。
事件起，比年下降%，實現安全目標。
各項制度的情況進行檢查，如勞保用品的正確使用，架子搭設的規(guī)范化，作業(yè)程序的執(zhí)行等。通過檢查、監(jiān)督管理，承包商隊伍的作業(yè)日趨規(guī)范。
二）生產管理。
堅持以保證裝置安穩(wěn)長滿優(yōu)運行為基礎，鞏固化肥裝置保運組織體系，重視并全力做好煉油裝置的保運。加強項目施工管理，提高單項工程管理水平。
1、合理安排檢修計劃，加強生產受控管理。繼續(xù)完善裝置生產的24小時無縫保運網絡，嚴格執(zhí)行生產保運管理制度，及時掌握生產進度，提高檢修平臺項目完成率，抓好非計劃項目的及時率，不斷優(yōu)化檢修資源，量化考評標準，細化施工方案，強調服務的及時性并認真抓好服務的優(yōu)質率，促進生產受控工作的規(guī)范化、日常化?；示S修部完善了主修工種廠內雙崗、輔助工種在家值班的夜間快捷保運體系，為及時處理夜間突發(fā)情況提供了保障；煉油維修部積極尋求和研究影響生產疑難問題的解決辦法，真誠與工藝部門溝通，主動制定非常情況下設備故障的檢修應急措施。
油新裝置的安全平穩(wěn)運行。
3、發(fā)揮技術優(yōu)勢，解決生產瓶頸。重點解決了…的問題；處理了…故障；攻克了…的技術問題等項制約裝置正常運行的難題。解決了一些長期困擾裝置安全生產的隱患。
4、全面統(tǒng)籌、精心組織、團結協作、文明檢修，順利實完成了兩套裝置、裝置計劃停車檢修。裝置停車檢修從年月日至3年月日，以…更新，…檢修，…設備檢查；..本體大修，….大修為主線。完成項目檢修….項。通過嚴格主修人、主修技術員的確立、檢修規(guī)程、檢修方案、檢修統(tǒng)籌的制定，做到了人員可靠、方案可行，過程可控，質量可保。檢修中上下一盤棋，各負其責，檢修人員克服困難，在人員緊張、檢修任務重的情況下，加班加點出色完成各項檢修工作，圓滿地完成了化肥二廠裝置檢修各項工作?！笮拮?.年1.月.日開始，以...為主線。整個檢修組織嚴密可靠，統(tǒng)籌科學嚴謹，職責清晰具體，人員精神飽滿。在檢修中，領導干部率先垂范，現場指揮協調工作，管理人員積極主動，指導服務現場檢修，檢修人員頑強拼搏，高標準完成任務。在全體參檢人中的共同努力下，經過日夜奮戰(zhàn)，順利、按計劃完成?項大修任務。在做好大修工作的同時，積極協調資源，合理安排人員，做好在運行裝置的保運及外部項目的保運工作，做到了檢修和裝置保運兩不誤。
修任務。此項工作的推進阻力巨大，面對職工的畏難情緒和抵觸心理，一方面調整管理機制，激發(fā)職工參加外出保運的積極性，另一方面協調并妥善解決食宿等問題，做好職工思想工作，讓職工消除后顧之憂，最終按期推進。
工藝需求，使項目合格交工。加強制度建設，強化單項受控管理。結合現場生產實際，完善了《單項工程項目考核細則及工藝流程》等工程施工管理辦法，嚴格執(zhí)行制度規(guī)定，實行統(tǒng)一登記、統(tǒng)一管理，確保項目的全過程受控，為保證項目的順利完工創(chuàng)造條件。
三）技術管理工作。
動亮點不斷。共注冊qc活動小組.1個，攻關項目.0多項。鉗工.班《降低.車間./a振動值》獲得.公司第.屆qc成果三等獎，電焊班qc小組獲得鼓勵獎，.班qc小組獲得全國.優(yōu)秀質量管理小組，.班qc小組獲得.區(qū)優(yōu)秀質量管理小組稱號。加強產品質量控制。及時與生產單位的溝通，了解客戶產品需求，提高測繪人員的責任心，認真審驗圖紙，仔細編制加工工藝，嚴格施工工序、操作規(guī)程及出廠檢驗程序的執(zhí)行。持續(xù)推進質量體系有效運行。結合質量管理體系要求，加強中間過程控制，堅持技術管理的事前技術準備，事中過程控制和事后考核，促使質量管理符合體系規(guī)范。目前已經并入.公司質量管理體系。
四）設備管理工作。
過檢驗；檢定計量器具.8件，檢定率97.6%。做好設備購置更新工作。今年已購置包括液壓扳手在內的.5件設備，其他設備正在購置中。做好設備設施完好性及更新完善工作，將機械完整性融合到hse體系之中，進一步規(guī)范和提高了設備管理標準。在…公司hse審核中，審核情況總體較好。健全設備管理制度，確保完好備用。通過設備包機與個人獎懲掛鉤，班組成員執(zhí)行情況與五型班組評價結合的方式促進了包機制的規(guī)范運行。檢修期間執(zhí)行現場設備工器具目視化管理規(guī)定，確保了設備、工器具的使用安全。
五）培訓工作。
內培方面：完成班組技能培訓17期。對今年參加工作的26名員工進行了為期半年的專業(yè)基礎知識的培訓；安全管理程序復培34期，培訓人數達到.人次；組織針對性的自主管理培訓51期；選拔…等六人參加機泵維修鉗工技師考前培訓。外培方面：選派...等29人赴區(qū)內外參加安全閥維修、發(fā)電機組檢修及機泵維修鉗工技師、壓力容器和壓力管道帶壓密封培訓。其它培訓工作：組織15.人參加電焊、起重機械作業(yè)、廠內機動車駕駛等工種的復證工作；211人參加集團公司上崗證復證考試；選送…等四人參加集團公司機泵維修鉗工職業(yè)技能競賽。建立課件庫為職工培訓“開超市”。結合公司員工的技能水平及生產經營的需求，探索改進培訓方式，將“填鴨式”轉變?yōu)椤包c餐制”，建立了?公司“職工培訓課件庫”。克服了“填鴨式”滿當當不消化的弊病，讓職工在“超市”根據自身的需求去選擇，依據個體的能力去消化，培訓“超市”為職工培訓工作拓開了新思路。目前，課件庫設立煉化工藝，動、靜設備技術，職工技術創(chuàng)新等8個版塊，上傳課件.6份。
六）基層建設工作。
班組建設逐步完善。今年對機加部廠房進行了全面整治，遷移報廢、閑置設備，整飭物料放置，修繕排水管溝，修地坪設標線，設備物料規(guī)整有序，環(huán)境面貌煥然一新。在相關部門的協調下，對.廠房凹凸不平、破損嚴重的地面施工修整；消除了…維修部起重班洗澡間管線裂縫跑水引起的墻面浸泡問題；完成了多個班組門前地面的硬化，公司整體硬件設施不斷改善?！拔逍汀卑嘟M創(chuàng)建活動穩(wěn)步推進。結合?公司將五型班組臺賬與班組建設臺賬合并的要求，將安全、培訓、qc內容融入其中，并將其納入績效考核，結合專業(yè)聯檢，及時發(fā)現問題并協調解決。目前.1個班組均達到“五型”班組要求。“5s”管理加深細化。今年加大了5s管理力度，制定了管理提升計劃分解到各部，采取定期檢查與適時抽查相結合的方式，并與獎金掛鉤，通過開展“每日10分鐘5s活動”，促使職工把5s工作制度化、規(guī)范化、日?；Ｈ旯矊徍?6項問題并進行了整改。目前，班組環(huán)境整潔，施工區(qū)域擺放有序，作業(yè)過程文明規(guī)范，員工自覺意識初步形成，個人素養(yǎng)逐步提高。
（二）立足崗位踐行大慶精神、鐵人精神。
范化施工、率先進入自主管理行列的…班；不畏艱難、咬緊牙關，全力保障.新裝置平穩(wěn)開車的鉗工一班；顧全大局、多次承擔新增項目施工的.工班；安全平穩(wěn)完成檢修任務、不斷提高班組管理水平的筑爐.班。不畏艱難找突破、自主管理出成果的副經理.；以身作則，已廠為家，帶領部門員工奮戰(zhàn)檢修的部門主任.；踏實工作，一絲不茍、堅持原則的技術員…；激情如火，敢闖敢拼的技術組長?；認真負責、攻堅克難、在多個項目施工中勇挑重擔的技術先鋒…；眼睛盯住現場、功夫下在現場、技術工作面向現場的技術員?；想方設法帶領班組集體進步、主動爭創(chuàng)安全自主管理班組的班長?；吃苦耐勞，不顧病痛，一心堅守在現場檢修的副班長?；充分利用集體智慧，不怕苦、不怕累、不怕臟，始終戰(zhàn)斗在檢修最前沿的管工劉?；認真做好車輛保養(yǎng)維護的司機?；時時將眼睛盯在現場，功夫下在現場?；多次啃下“硬骨頭”，解決裝置大修難題的班長…；克服困難，多次高質量完成機組檢修的黨員、班長….；裝置泄漏在那里，沖鋒在前在那里的共產黨員...；善于鉆研，攻克化肥裝置國產化及煉油裝置設備的焊接難題、與職工團結協作的班長?；膽大心細，多次完成急難險帶壓堵漏的副班長?。勇擔責任，認真負責的班長?；調動班組成員集體智慧，保障車輛完好備用的班長?；帶病加班不計付出班長?；還有不怕臟苦不叫累、主動適應現場工作的新員工…。正是這樣一簇簇尋常的群體，一個個平凡的員工，以勤懇敬業(yè)的態(tài)度、質樸嚴謹的作風，用不平凡的行動和不尋常的精神面貌詮釋著大慶精神、鐵人精神。
（三）提高綜合管理及經營管理工作水平，為生產保運創(chuàng)造條件。
1、繼續(xù)做好公司內部人力資源的優(yōu)化，完善了包括外出作業(yè)在內的分配和激勵機制，對各部門操作人員進行了補充，依據工作的實際需求和技術人員的專業(yè)特長進行調配，結合保運的需求將原電焊班、鉚工班、管工班整合為新的鉚焊班、管焊班；將…維修部防腐班納入..部管理，使得公司操作、技術、管理構架日趨合理，為充分調動積極性，發(fā)揮全體員工的才能起到了促進作用。
2、強化經營管理，抓好成本控制，完善內控體系。對公司全年經營指標進行分解，編制了?綜合經營計劃，為公司經營管理提供依據。規(guī)范成本管理制度的執(zhí)行，抓好工程預算、成本測算管理，加強項目過程成本控制，運用經濟活動分析進行經營指導，力求單項工程效益最大化。進一步推行并完善檢維修成本核算制度，以工效掛鉤的激勵機制促進分配目標的實現。認真執(zhí)行招標管理規(guī)定，嚴格控制合同風險；以源頭控制、過程控制為重點，進一步完善以風險管理為核心的內控管理體系；強化資金計劃管理，確保公司資金收支平衡；按照?公司物資集中采購管理的要求，嚴格執(zhí)行采購流程，降低采購成本，嚴把質量關口，減少庫存物資，做好物資供應工作。
過逐月檢查、專業(yè)評審組織班組參與?公司勞動競賽，增加職工解決生產難題的積極性，促進檢修施工的安全和效率。在前三個季度的勞動競賽活動中，3個班組獲得一等獎，6個班組獲得二等獎，21個班組獲得三等獎。全年申報合理化建議96條，其中1條獲二等獎,15條獲三等獎,80條獲鼓勵獎。2013?公司榮獲?公司合理化建議組織三等獎。
4、堅持以構建和諧企業(yè)為目標促進內部文化建設。緊貼中心工作開展文體活動，為推進企業(yè)文化建設出力加油。組織職工參加?公司各項文體活動，組織演出?年春節(jié)文藝節(jié)目，參加?公司各類比賽并獲得較好成績。各二級工會還牽頭開展了健康生活等多種主題的拓展、跳繩、拔河等比賽健身活動。加強了職工探視慰問和困難幫扶工作力度，切實做到把組織的關懷送到，幫助職工堅定戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。通過積極開展和參與多種形式的文體、幫扶活動并擴大活動覆蓋面，促進了公司精神文明建設穩(wěn)步向前發(fā)展，保持了職工隊伍的和諧穩(wěn)定，為構建和諧企業(yè)起到了積極作用。
篇、在公司內部主頁發(fā)稿?篇，被?公司主頁、報刊采用662篇，制作宣傳欄12期、檢修圖片11期，編發(fā)會議紀要51期。被《中國?報》、中國?網、《?安全雜志》等區(qū)級報刊、網站采用13篇，較去年有大幅增長。
四、工作中存在的主要問題。
1、根據年初公司安排，…公司hse體系納入到…公司hse管理體系。體系整合工作本尚未有效開展，日常管理中，兩種版本體系文件混用情況較突出，有礙體系有效運行；安全工作仍然存在薄弱環(huán)節(jié)，違章作業(yè)時有發(fā)生，職工安全意識、技能有提高，但與管理標準相比仍有較大差距；參與自主管理的積極性和主動性有待提高，各部門、班組之間存在差距。部分員工對jsa有排斥心理，執(zhí)行中存在走形式、不認真的現象。部門應急預案缺乏可操作性，基層班組組織開展的應急演練多為桌面演練，缺乏實效性。
2、個別職工主觀上過分依賴程序，按部就班、工作不主動；同時機制還有待完善，造成個別工作效率不高。
3、隨著業(yè)務的擴大，工程技術、操作人員數量不足、骨干短缺，技能斷層、后備力量不足的現象日漸明顯，制約著裝置保運及工程施工管理的正常進行。
4、報廢設備的存放因公司庫房有限一直是解決不了的問題，長時間存放容易造成報廢設備或零部件的丟失，希望聯系?處進行收回。
今年公司工作的指導思想是：牢固樹立“安全第一，環(huán)保優(yōu)先，以人為本，質量至上”的思想，圍繞“以服務生產為中心，以裝置保運為重點，精細管理、錘煉作風，塑造一流檢修隊伍”的工作思路，推行安全自主管理，強化作業(yè)受控，鞏固規(guī)范化作業(yè)，全面深化5s管理，夯實“五型班組”的建設，嚴格內控體系執(zhí)行，爭創(chuàng)自主管理團隊。
根據?年的目標，確定重點工作是：
一、安全管理.一）整合公司hse體系，規(guī)范并持續(xù)改進hse體系，確保體系有效運行。上、下半年各組織開展一次內部審核工作，檢查并驗證體系運行狀況。將基層單位體系各要素運行情況及日常管理工作納入月度考評，使體系有效運行保持常態(tài)化。
實施方案，并嚴格落實。公司每月對創(chuàng)建工作開展情況進行檢查，每季度組織進行自主管理內部評審。
三）完善承包商管理制度，加強承包商日常監(jiān)管。修訂承包商考核標準及程序，保證考核的時效性。更新承包商員工電子檔案、規(guī)范特殊工種的從業(yè)資格。強化承包商培訓，提高安全管理程序和jsa等安全工具的掌握。規(guī)范承包商氣防用品的使用和維護。
四）完善應急管理體系,提高突發(fā)事件應對能力。修訂公司兩級安全預案，加強預案的培訓工作；規(guī)范班組級應急演練，提高應急演練的實效性。加強應急設施的日常管理，包括消氣防設施、應急藥箱的管理，確保完好、備用。定期組織開展培訓，加強員工個體防護培訓。五）加強高危作業(yè)受控管理，確?，F場作業(yè)安全。動火作業(yè)、有限空間作業(yè)現場配備便攜式氣體檢測儀。加強停止作業(yè)卡的使用。加強現場各項安全管理程序的規(guī)范執(zhí)行，包括作業(yè)許可的規(guī)范辦理，高危作業(yè)的監(jiān)護、環(huán)境取樣分析等。規(guī)范單項工程安全預案的編制。加強現場規(guī)范化施工、包括警戒區(qū)域的圍設、票證袋裝化的執(zhí)行、腳手架規(guī)范搭設。加強現場高危作業(yè)受控管理，提高審核覆蓋面。
檢查、活動內容補學、事故舉一反三學習等相關要求。加強安全隱患的排查整改工作及現場違章行為的糾正預防工作。
二、生產管理。
2、強化服務意識，提高客戶服務滿意率。全公司開展為一線，為客戶服務意識，提供優(yōu)質服務，使服務滿意率達到98%以上。
3、提高生產管理水平，發(fā)揮公司人、物資、工器具等資源優(yōu)勢有效解決保運中的疑難問題。
4、充分利用信息化管理平臺提高管理效率。
5、積極推進“?”的新型工作方式。
三、工程施工管理（）。
1、實現單項工程計劃完成率100%；承包商滿意率大于95%；
2、完善施工受控相關制度，抓好單項工程的管理，提高計劃完成率。修改完善單項工程管理相關辦法，嚴格執(zhí)行單項工程工作流程，做好單項工程及時統(tǒng)計、匯總和信息反饋及問題的協調，落實好每周的匯報制度，做好對車間、承包商滿意度的回訪，收集反饋意見并制定改進措施，不斷調動各部單項工程管理積極性和效率，杜絕因施工原因耽誤裝置生產，確保化肥裝置和煉油裝置安全平穩(wěn)運行。
考評，調動承包商安全、優(yōu)質施工的積極性。
四、設備管理（生產管理部牽頭，各部配合）。
1、以hse體系設施完整性要素、質量管理體系標準為內容，做好基礎管理工作。
2、根據杜邦目視化管理要求，嚴格執(zhí)行設備工器具目視化管理制度，定期檢查，定期更換標識，確保設備使用完好。
3、按計劃實施計量器具的檢定工作。
4、加大自用設備的維護、保養(yǎng)和包機制的執(zhí)行力度。使自用設備設完好率達到100%。
5、加強自用設備技能培訓，逐步做到“四懂三會”
6、加強特種設備管理工作。貫徹執(zhí)行特種設備管理制度，達到年檢全部合格，關鍵設備完好率100。
7、加強部門監(jiān)督作用，貫徹執(zhí)行設備管理制度。改變重維修輕管理的粗放型管理思維。
8、嚴格執(zhí)行檢修程序，制定維修內容、費用標準。分級負責，職責明確，加強考核力度。
五、技術質量培訓（生產管理部牽頭，各部配合）。
1、做好…裝置日常檢維修技術質量(過程控制)監(jiān)督檢查工作。保證措施：重點對每日早碰會上反映的日計劃/非計劃中的質量問題項目，進行過程監(jiān)督和跟蹤。
考核。
4、做好合理化建議征集、評審、跟蹤落實工作。2014年將做好合理化建議征集、評審、跟蹤落實工作，使員工在技術創(chuàng)新、技術改造、節(jié)能降耗、安全生產、裝置建設等方面更好地發(fā)揮聰明才智，解決生產及檢修過程中出現的諸多問題，更好地服務于生產。
六、5s管理工作。
1、繼續(xù)開展三級管理，分級負責管理模式。加強對部門的監(jiān)督檢查力度。
2、公司組織班組長進行培訓，通過實物進行標準化演示，起到示范作用，達到標準化管理。
3、堅持周匯報月考核機制，加大執(zhí)行力度。利用公司例會進行點評，起到舉一反三作用。
2、繼續(xù)開展“每日10分鐘5s活動，”逐步改變員工行為習慣，作為一項長期工作來抓。
七、人力資源績效考核管理（）。
1、完善優(yōu)化績效考核方案，全面推進檢修工時定額制，實現工效掛鉤。
2、加強勞務用工管理，提高工作效率，控制勞務用工總量。
3、優(yōu)化整合班組構成，進一步適應保運工作需要。
八、經營管理（）。
1、結合公司實際情況編制公司?年重點工作和綜合經營計劃，并下發(fā)執(zhí)行。
2、做好?年財務預算的編制對接及各部門費用的切塊下發(fā)，根據預算指標跟蹤預算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預算費用的執(zhí)行，全面部署做好2014年資產盤查及財務決算工作。
3、召開公司?年職代會，編制下發(fā)公司2?年績效考核方案并追蹤落實。
4、根據本部安排做好月度工作安排和落實，按時完成月度工作安排和寫實表的編制上報工作。
5、繼續(xù)完善相應的工作制度和工作計劃、措施，狠抓落實，促進公司黨群各項工作與?同步展開。
6、結合公司實際，做好內控流程的修訂，進一步完善公司內控工作。
7、繼續(xù)完善班組核算管理工作，進一步做好成本核算及費用控制工作明確核算范圍和核算口徑，做好班組核算工作與公司財務核算、材料稽核、材料庫存管理等的分工協調工作，發(fā)揮班組核算的作用。
8、加強合同管理，嚴格按照股份公司及公司本部的要求，執(zhí)行公司內部網上合同會審程序，嚴格按照網上合同會審程序進行會簽，完善合同臺帳，強化公司合同歸檔管理工作，使合同履約率達到100％。
分的結算工作，實現工程項目的按時結算，確保公司經營工作的正常運行。
10、加強分承包管理，按照iso9001質量體系和hse體系要求建立健全合格分承包商檔案，健全項目外委審批制度以及外委項目予（決）算審批制度，確保公司利益不受損害。
12、積極開展修舊利廢業(yè)務，有效節(jié)能增效，加強報廢物資的統(tǒng)一管理，對損壞工器具及時進行修復，無修復價值的按公司有關程序申請報廢，處理庫存閑置物資，盤活閑置資金。
13、加強物資信息化、網絡化管理，加強質量服務回訪工作，配合公司對口部門做好質量體系審核、hse體系審核及內控質量體系審核工作；加強庫房管理，進一步完善公司庫房基礎設施，向“5s”管理目標邁進。堅持嚴格執(zhí)行長期安全情況檢查制度，重點檢查各類設施器材是否處于良好狀態(tài)，杜絕庫房火災隱患及庫區(qū)物資被盜或變質、損害現象的發(fā)生。
九、黨群管理。
1、不斷加強黨支部建設。鞏固完善支部黨員大會及黨員學習制度，定期黨員大會及總支委擴大會議，集中學習黨的方針政策和?黨委的有關要求，進行民主評議、批評與自我批評，提高會議質量。加強黨紀政紀、法律法規(guī)和效能監(jiān)察等教育，黨風廉政教育覆蓋率100%。（部牽頭，各部門配合）。
2、持續(xù)開展“五好黨支部”創(chuàng)建活動。抓好黨支部班子建設，加強團結，重視教育，積極開展內容豐富的黨員活動，帶好黨員隊伍；注重規(guī)范，完善支部工作制度，樹立典型，發(fā)揮好黨員先鋒模范作用，將黨支部建設成為顧全大局、務實創(chuàng)新、帶領職工群眾落實上級方針政策和完成各項生產經營任務的戰(zhàn)斗堡壘。（各部門配合）。
3、圍繞中心工作，強化宣傳。進一步弘揚正氣，唱響主旋律，引導職工把思想和行動統(tǒng)一到中心工作上來，為完成全年的各項工作喝彩加油。（牽頭，各部門配合）。
4、繼續(xù)加強基層建設工作。重視并完善基礎工作，建立和完善管理制度，不斷提升基礎管理水平，強化職工基本素質提高工作，以培訓為重要手段，提高崗位培訓質量。（）。
5、發(fā)揮工會職能作用，加強民主管理，維護職工合法權益，關心職工生活，切實做好扶貧幫困及婦女工作，開展好勞動競賽、合理化建議及各項文體活動。建立健全..公司職工之家。（牽頭，各部門配合）。
2013年12月4日。
工作總結和下年工作計劃篇四
20xx年，我局在縣委、縣府的領導下，負重拼搏，開拓創(chuàng)新，較好地完成了縣委、縣府賦予的各項工作任務，為全縣經濟發(fā)展和社會進步作出了較大貢獻。
按照市委、市政府《關于大力實施蠶?！鞍偃f工程”的意見》要求，重點抓好發(fā)種產繭、育苗栽桑、桑樹嫁接改造和養(yǎng)蠶設施設備改造添制等工作。
（一）狠抓發(fā)展產繭。20xx年全縣發(fā)種24500張，產繭800噸，分別完成市上下達任務的%和%。農民蠶桑生產收入2500多萬元（含附產物），全縣農民人均增收42元，蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)農民人均增收188元。
（二）狠抓育苗栽桑。全縣調運桑種200斤（其中良種桑桂特優(yōu)2號10斤），采取“三集中”、“三統(tǒng)一”的辦法在雙溪、回龍、清水3個市級基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和增產、靈鷲、帶河等17個縣級基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導育苗xx床，栽桑21000畝，分別完成市上下達任務的%和140%，全縣桑園面積達到69900畝。在靈鷲鎮(zhèn)、福源鄉(xiāng)建立了xx畝蠶?？萍际痉秷@，在清水鄉(xiāng)頂子村建立了蠶桑產業(yè)路5公里，桑園面積達1000畝。今年的育苗栽桑工作名列全市第一，受到了市委市府檢查驗收組的好評。
（三）實施新桑嫁接。組織蠶業(yè)科技人員、蠶桑干部，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社，采取“縣培訓到鄉(xiāng)、鄉(xiāng)培訓到村、村培訓到人、合格上崗”的辦法，扎實抓好嫁接技術人員培訓和嫁接工作，全縣良桑率達到60%以上。
（四）建好養(yǎng)蠶設施。一是抓好小蠶共育室建設。今年在雙溪、清水、回龍3個市級蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)采取土地優(yōu)惠（按臨時用地）、林木優(yōu)惠等政策，鼓勵建設了小蠶共育室14個，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)在養(yǎng)蠶零星分散的地方適當采用了發(fā)放蟻蠶的辦法，全縣共育面達38%。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺育。動員業(yè)主、專重大戶添制了一批能適應養(yǎng)蠶需要的省力化、低成本、易操作、抗病好養(yǎng)、單產高、質量優(yōu)的大蠶室外蠶臺，截止12月底，全縣蠶臺已達9000多套。三是大力推廣紙板方格簇。采取縣財政補助一點、蠶繭收購企業(yè)承擔一點、養(yǎng)蠶農戶負擔一點的“三個一點”辦法籌集資金萬元，購買方格簇萬片，在雙溪、清水、靈鷲、青山4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行集中推廣。
（五）推進機制創(chuàng)新。一是引導龍頭企業(yè)建基地。今年秋季，按照國辦發(fā)[xx]44號文件精神，引導英華蠶業(yè)有限公司與蠶農簽訂了收購合同，承諾實行全額收購和保護價收購，明確方格簇蠶繭最低保護價為18元/公斤，對農民育苗、栽桑、嫁接、共育、設施建設、優(yōu)良簇具推廣等方面給予扶持。二是大力培育蠶桑業(yè)大戶。引導本地“有勞力、有技術”的養(yǎng)蠶能手、農村能人，采取租賃承包、股份合作等方式，將3000多畝無人管理、不養(yǎng)蠶的桑園流轉給養(yǎng)蠶大戶。同時鼓勵蠶桑專業(yè)技術人員、外來工商業(yè)主等承包土地，投資蠶業(yè)生產，實現規(guī)?；?、集約化和專業(yè)化經營。目前，全縣業(yè)主大戶已達150多個。三是大力培育蠶業(yè)合作社。積極鼓勵和支持農村能人領辦創(chuàng)辦蠶業(yè)合作社。通過建立緊密型、松散型、指導型等多種類型的蠶業(yè)專合組織，按照合作經營、二次返利、入股分紅等方式，為蠶農提供產前、產中、產后服務。全縣現有縣級蠶業(yè)協會1個，鄉(xiāng)級蠶業(yè)合作社4個，縣級蠶業(yè)協會理事任正明被國家財政部、國家科協命名為“全國科普工作帶頭人”（獲得獎金5萬元）。
（六）大力推廣蠶業(yè)科技。一是狠抓養(yǎng)蠶技術培訓。全年共培訓蠶農15000人（次），基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶農人均培訓達1次以上，做到每個養(yǎng)蠶戶有一個明白人，每個養(yǎng)蠶戶有一張明白紙，達到單產平均提高5%以上。二是大力推廣省力化養(yǎng)蠶技術。針對農村勞動力外出的實際，大力推廣“統(tǒng)防統(tǒng)消，小蠶共育，大蠶省力化飼養(yǎng)，自動上簇”等配套技術，加大科技栽桑養(yǎng)蠶配套技術的推廣力度，實現了蠶繭單產、質量、效益三提高。三是大力推行蠶業(yè)科技承包。支持鼓勵蠶業(yè)科技人員到基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行技術承包，向基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社提供技術服務，使先進的栽桑養(yǎng)蠶、防病、治蟲技術到村、到社、到戶、到人。四是搞好蠶桑副產物的綜合利用，提高桑園綜合經濟效益。今年與成都晶寶公司合作，幫助蠶農銷售干桑葉萬噸，實現銷售收入1000多萬元。
（一）抓好招商引資。爭取蠶桑富民工程建設專項資金40萬元，蠶?！鞍偃f工程”建設資金萬元，還有部份資金將在明年初到位。
（二）組織非稅收入。完成財政預算外收入萬元，調控3萬元。
（三）抓好信訪穩(wěn)定。信訪穩(wěn)定是我局的一項重要工作，花去了全局8名在職職工大量的人力、精力和時間。但由于采取許多過細的、大量的、有效的措施，使200多人的維穩(wěn)任務得以順利完成，沒有出現到市及以上的人員，也沒有出現什么大問題。
（四）抓好黨建工作。切實抓好局機關黨組織建設，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制，采取多種有效形式，加強對黨員干部特別是領導干部的理想信念、黨風黨紀廉潔從政和艱苦奮斗教育，全年共召開民主生活會4次，上黨課3次，開展警示教育活動5次，對黨員干部進行正反典型教育4次，報送紀檢監(jiān)督信息12期，調研文章2篇。進一步抓好精神文明建設，努力提高全局干部職工的思想道德素質，我局繼續(xù)保持縣級最佳文明單位。
（五）抓好安全工作。切實加強安全生產教育，樹立安全生產意識，全年未發(fā)生任何安全事故。
（六）抓好計生“三結合”及聯系鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。對雙溪鄉(xiāng)顧家村（新增3戶，聯系6戶，幫帶20戶）的計生“三結合”戶，提供項目、資金、信息、培訓、政策等幫助，做到了“三落實、三到位”，同時督促、協助雙溪鄉(xiāng)全面完成年度目標任務。
一、蠶農栽桑養(yǎng)蠶積極性不高。受勞力、技術、蠶繭價格等因素影響，蠶農栽桑養(yǎng)蠶積極性不高，不愿或不敢進行生產發(fā)展。
二、收購龍頭企業(yè)帶動作用不強。收購企業(yè)參與原料基地建設不夠，注重眼前利益，與蠶農的利益聯結機制不夠完善。
三、蠶?？萍纪茝V程度低。蠶桑生產技術力量缺乏，養(yǎng)蠶設施較差，人蠶共居、口袋蠶房等落后養(yǎng)蠶技術還在一定范圍內存在。
四、蠶桑生產投入太少。
20xx年全縣計劃嫁接3000畝，全年發(fā)種25000張，產繭75萬公斤，推廣紙板方格簇20萬片，培育蠶桑業(yè)主大戶600戶。
（一）進一步夯實蠶業(yè)發(fā)展基礎。
一是不斷優(yōu)化區(qū)域布局。重點打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東升”和“增產—回龍—清水—福源—青山”兩個蠶桑產業(yè)帶，力爭使每個產業(yè)帶桑園面積達到2萬畝以上。20xx年全面完成栽植桑樹改良和養(yǎng)蠶設施改造，20xx年實現全面投產，養(yǎng)蠶量占到全縣的60%以上。
二是積極培育蠶桑大戶。采取轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等有效形式，促進蠶桑資源向業(yè)主大戶集中，解決單家獨戶養(yǎng)蠶缺勞力、缺技術等問題，對全縣基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、業(yè)主大戶給予項目、資金等優(yōu)惠扶持。
三是切實改善基礎條件。加快蠶業(yè)基礎設施建設，推廣省力化蠶臺。20xx年新建共育室85個、簡易蠶房700個、消毒池700個，切實改善養(yǎng)蠶環(huán)境和基礎條件。
（二）進一步培育產業(yè)帶動主體。
一是培育龍頭企業(yè)。做大做強現有絲綢企業(yè)，鼓勵和引進有競爭實力的企業(yè)參與xx蠶業(yè)資源的整合，不斷增強龍頭企業(yè)的輻射帶動能力，努力建設川東北一流的生絲出口創(chuàng)匯基地。
二是發(fā)展專合組織。按照“民辦、民管、民受益”的原則，進一步鼓勵發(fā)展蠶桑專業(yè)合作組織。規(guī)范和完善現有蠶業(yè)協會和蠶業(yè)合作社，在條件成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社新建一批蠶桑專合組織，并參與蠶繭生產和收購。以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、社、業(yè)主（大戶）、鄉(xiāng)村蠶桑技術能人和企業(yè)為重點，逐步建立起具有法人資質的經濟實體，為蠶農提供產前、產中、產后技術指導和銷售服務，把分散經營的蠶農組織起來，提高蠶農組織化程度和抵御市場風險的能力。
三是完善市場體系。加大招商引資力度，培育和引進1-2家有實力、有資質的企業(yè)，參與蠶繭收購，通過有序競爭，帶動全縣蠶桑產業(yè)健康、快速發(fā)展。進一步改革和完善“蠶繭收購許可證”年審制度，加強蠶繭收購站點管理，凡不符合條件的，一律不予上報審批。
（三）進一步增加蠶業(yè)科技含量。
一是積極推進桑樹嫁接改良。加速劣桑改良和桑樹新品種的推廣，大力推廣免嫁接新桑品種，20xx年計劃改良桑樹3000畝，使全縣良桑率達到60%以上。
二是大力推廣紙板方格簇技術。20xx年計劃推廣20萬片，市級蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)力爭推廣面達到70%以上，縣級蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)推廣面達30%以上。
三是實施蠶?？萍既霊艄こ?。大力推廣肥團育苗，小苗一步成園，小蠶薄膜覆蓋育，大蠶蠶臺育，推廣病蟲害綜合防治、機械化作業(yè)等穩(wěn)產高產技術，把蠶業(yè)標準化工作具體落實到桑園建設、養(yǎng)育管理各個環(huán)節(jié)。
（四）進一步強化蠶桑產業(yè)發(fā)展的保障措施。
一是加大投入力度。積極向上爭取項目資金，同時，引導龍頭企業(yè)通過業(yè)務補貼等形式，增加對蠶桑產業(yè)的先期投入。
二是建立蠶繭收購風險基金。按照“企業(yè)提取、財政配套、訂單收購、盈取虧補”的原則，建立蠶繭收購風險基金，抵御市場風險、確保企業(yè)和蠶農“雙贏”。
三是強化蠶業(yè)發(fā)展的目標考核。落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶桑生產目標責任，爭取縣上把蠶桑生產納入基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級目標考核，定期檢查、嚴格考核、逗硬獎懲。
（五）進一步抓好示范基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設。
工作總結和下年工作計劃篇五
7加強安全生產工作的宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識，個個熟練掌握消防器材，確保安全工作萬無一失。
辦公室工作雖取得了一些成績但是仍存在一些不足管理制度仍需完善、落實力度需要進一步加大工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高在今后的工作中我們要認真履行辦公室職責開拓創(chuàng)新把我們的工作提高到一個新的水平。進一步發(fā)揚成績克服不足取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：
1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：
1)關系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動代理積極性;。
2)：結合批量，鼓勵大量多批;。
3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;。
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的。
1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;。
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作。
日記。
志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經到來，我相信：用心一定能贏得精彩。
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工作總結和下年工作計劃篇六
行行政人事工作總結及工作計劃過的很快，因為工作到了一個總結和計劃的時候；很慢，因為發(fā)生了很多的事情，華夏兒女時刻在忙碌！感動和悲傷遍及了所有的中國人。作為員工我們?yōu)榱四芨玫淖龊眯乱荒甑墓ぷ?，所以必須要對上一的工作進行年底的盤點。行政人事半年工作總結，回首過去的一年，轉眼間又將跨過一個之坎。半年工作時間里，慢慢容入公司這個大家族，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，也是我在中鋒訊的感受與感想。
1、上半年基本能完成公司各部門所需的人員增補計劃，滿足各部門人力資源需求。下半年由于客觀因素造成人員緊缺，不能滿足各部門人員需求量。
2、近期我司人員流動較為頻繁，公司職工人員鼎盛時期達到389人，現在人數是356人。與過去相比，人員流失比例為％。究其原因，分析有二：1）人心向背；2）春節(jié)返鄉(xiāng)。針對此問題行政部及各部門管理人員應從多方面查找原因。并要多和員工進行交流、溝通，盡量減少人員流動量。
3、關于新進員工入廠的相關培訓只是口頭培訓，未做到文件化。
4、盡量和各部門人員合理協作，對于關于財務方面的房租水電盡力協作。
5、今年也加強了員工的消防、安全方面的知識培訓和現場模擬，同時對于公司的消防和安全設施和設備也進行了不定期的檢查。
6、在同時公司也倡議所有員工參與到。
“抗震救災”的活動中，把所有員工的愛心也奉獻給同胞。
7、關于現階段宿舍管理評分制度沒有繼續(xù)執(zhí)行，導致宿舍管理及清潔衛(wèi)生不是很理想。
人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好，因此需要公司領導予以重視和支持。工作計劃：
1、完成各部門所需人員的增補，滿足人力資源需求，并通過各種渠道招聘人員，計劃人員招聘數量達500人左右。針對現階段人員流失較為頻繁的現象作出相應的對策及措施，查找出原因并進行改善，盡量穩(wěn)定員工。
2、部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗.3、做好人員流動率的控制與辭工人員糾紛與處理。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。
4、規(guī)范各部門的人員檔案并建立存好檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
5、作為行政人事部的一員，應以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。
6、配合采購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。
7、開始對員工宿舍5s進行定期檢查并評分，以提高宿舍管理及衛(wèi)生清潔。最后，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步；感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通！也希望今后通過自身的努力和公司給予的平臺能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平，希望公司在豐收更大的喜悅，吸納更多的人才！相信公司明天會更好！
工作總結和下年工作計劃篇七
開學初聆聽了校長的工作報告，認真學習了張園長的工作計劃，明確了本學期的工作目標和要求。我將帶領本班的全體工作人員，本著以幼兒為中心，堅持保教相結合的原則，使他們體、智、德、美諸方面全面發(fā)展的教育方針，大家達成共識，團結協作，從實際出發(fā)，將工作落到實處。具體的工作計劃如下：
一、班級的基本情況。
本班共有二十名幼兒，女孩五名，男孩十五名。其中有十七位小朋友是原托班升上來的，其余的三名幼兒是新生，孩子們平均年齡在三歲左右。由于大部分孩子已在我園經過了一年的集體生活，所以他們很快就適應了新學期的生活和學習環(huán)境，情緒穩(wěn)定，能夠正常地開展各項教育教學活動。但孩子們的語言表達能力還是比較弱。
二、班級管理。
要求老師們具有高度的責任心，大家各盡其責，分工協作，要求自己在日常生活中時時處處留心孩子的一舉一動，真正做個有心人。在工作中做到有事及時提醒，發(fā)現問題及時與本人交換意見，盡量避免失誤現象。
1、白板的備忘錄記錄一些重要的事情，讓人人都知道，大家進行跟進。
2、制定孩子的每日生活情況記錄表(如：大便、咽喉、午睡、食欲、特殊情況備注等)，讓當班老師及時簡單填寫，大家都能了解到孩子們的具體情況。
3、每周召開一次班會：對園里、班里的具體工作，大家共同商量，出謀劃策，做到人人心中有數。同時通過互相交流意見，商討工作中的不完善之處的改進方法，努力把工作做得更理想。
三、保育工作。
保育工作是做好教育教學工作的重要前提條件，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習慣以及身體素質等方面的情況，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢，常抓不懈。
1、搞好內務及環(huán)境。
嚴格執(zhí)行園內各項保健工作制度，每天整理好內務，堅持做好清潔、消毒、通風工作，杜絕傳染病的發(fā)生，認真做好班級衛(wèi)生工作。嚴格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創(chuàng)設一個干凈舒適、健康的生活學習環(huán)境。
2、老師們達成共識，加強對幼兒進行養(yǎng)成教育。
在托班已初步對孩子們進行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng)，但孩子們的勞動意識、自我服務能力較弱，有的存在依賴性。老師針對孩子們的實際情況，統(tǒng)一要求，堅持從小事抓起，將“身教”和“言教”結合起來，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，并注意指導依賴性強的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛煉的環(huán)境。
a、每天耐心指導幼兒用正確的方法獨立進餐，不把飯菜灑在桌上和地上，在保。
證孩子們吃得好，吃得飽的同時，注重幼兒良好進餐習慣的培養(yǎng)。我們還將根據本班孩子的進餐情況積極向營養(yǎng)師提出合理意見和建議。經常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學會端送托盤，擺放好茶杯。
b、指導幼兒用正確的方法刷牙、洗臉。飯前、便后將小手洗干凈，不吃臟爛東西。
c、教育幼兒不用臟手揉眼睛，不摳鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及時擦，不隨地吐痰，不亂扔紙屑。
d、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，擺放日常生活用品。做些力所能及的事情，如搬小椅子，收放玩具，疊餐巾、汗巾等。
e、老師在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。
3、保證戶外活動時間，注重活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，并根據當時的具體情況給幼兒增減衣服。
4、保教有機結合，糾正幼兒不良行為，如：吮吸手指、玩弄生殖器等。
5、加強安全意識，杜絕安全責任事故發(fā)生。老師們要具有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內，排除一切不安全因素。同時對幼兒進行隨機教育，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和應變能力。
6、堅持早、午、晚檢，發(fā)現不安全因素及時處理，有病兒立即送醫(yī)院治療，然后通知家長，使其了解幼兒的病情。
7、做好病、弱兒的護理。密切。
關注孩子的精神面貌，做到有病早發(fā)現早治療。對于體質較弱的孩子，經常注意給他們增減衣服，及時擦汗，勤換內衣。有遺尿的幼兒，及時更換衣服和被褥。對于病兒，按時喂藥，多給他喝水，并做好記錄，以免出差錯。住院幼兒，老師要給予細心的照顧。
四、加強思想品德教育。
幼兒模仿能力強，感知事物快。在日常生活中，老師為幼兒做好榜樣，教育幼兒誠實、勇敢、做事大方，不畏縮。隨機滲透文明禮貌教育，讓幼兒學會尊敬長輩，與同伴友好相處，對人有禮貌，熱情與人打招呼。學會從小事關心、幫助別人。講道理，懂謙讓，不罵人，不打架，不講臟話。愛護公物，愛惜桌椅、玩具，不采摘花草。愛惜糧食，不挑食等。
五、教育教學工作。
我們將大膽嘗試將“主體探究課程”的理念滲透到一日的生活和活動中，開展雙語教育，進一步調動幼兒的學習積極性，開發(fā)幼兒的敘事性智能。我們將會積極學習新的教育觀念，深入探索，大膽實踐，積極進行課程改革。在一日生活中，我們將注重對孩子們進行隨機教育，捕捉孩子們的學習興趣點，靈活地利用點滴的時間對幼兒進行各種知識的滲透。積極創(chuàng)設以幼兒為主的教育環(huán)境。在環(huán)境布置方面，更新觀念，讓孩子們成為這類活動的主體，在環(huán)境布置中展現孩子的思想、愿望。
1、師們積極參加教研，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討。
2、認真準備，組織開展好每一次的教學活動。
3、給幼兒自由游戲的空間，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習得一些東西。
4、開展無意識識教學活動，培養(yǎng)孩子們的識興趣，開發(fā)幼兒的智力潛能。
5、提高幼兒的口語表達能力。
平時老師帶領幼兒多說多講，從生活的每一個細節(jié)入手：利用散步、走路、餐前等零碎時間，讓孩子們多說，開展“每周一詩”(在晚間活動前或自選活動時復習);每天午、晚堅持播放睡前故事(有時午睡前由老師講故事)的活動，讓幼兒接觸名著(《白雪公主》、《拇指姑娘》)，散步時引導幼兒多觀察，說說周圍的景色及幼兒自己看到的東西，教師要注意在這種無意識的活動中豐富幼兒的詞匯，讓他們跟著說，并學會舉一反三。如：從圓圓的月亮想到其圓圓的物體。孩子們有了一定的語言基礎，還要鼓勵幼兒多說多講。從培養(yǎng)幼兒講禮貌做起，要求他們積極地與身邊的人打招呼，評出“我是有禮貌的好孩子”，給予獎勵;活動中要求幼兒說話表達清楚，聲音不要太大或太小;對于膽子小的幼兒，在上課時總也不敢發(fā)言，多給他機會鍛煉。從而培養(yǎng)幼兒人人愛表達、愛表現。
六、家園聯系工作。
1、接送日保證與家長進行面對面的溝通，熱情接待家長，了解幼兒在家的表現，詳細記錄家長的交代的注意事項，并嚴格落到實處。
2、定時向家長發(fā)放家園聯系冊及一日生活記錄表和有關資料，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、積極邀請家長參與各類大型活動，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進行了解和理解。
5、堅持對社區(qū)內的每一位孩子進行一次家訪(不在社區(qū)的孩子將進行電話聯系)，向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況。使家園雙方在教育孩子的問題上達成共識，促進孩子健康地發(fā)展。
我們將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長。
一、目的要求。
營造良好班風、學風，使學生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。使學生形成團結、友愛、互助、融洽的班集體，樹立正確的人生觀、價值觀，使學生養(yǎng)成愛文明、愛環(huán)境、愛清潔講衛(wèi)生的良好習慣，為營造綠色教育環(huán)境創(chuàng)造美好的校園。
二、工作重點。
進一步完善班級管理制度，勤查、勤核。以德育人、以法育人、以愛教人、以心取人、以情說人、以理服人，做到心心相連、事事相扣，發(fā)揮班干力量，攜手共創(chuàng)完善班風。
三、班級基本情況。
三(2)班現有學生51人，男28人，女23人。在整體上看，三(2)班的成績參差不齊，形成一個極端，尖子生少，中下生多，故此整體水平停留在一個原始階段，這班學生的根基本不牢固，成績時起時落，故此在各科的教學中是比較難著手的。在紀律方面，三(2)班在整個三年級來講是一個較為尊師守紀的班集體，但在“好”的背后也有許多“歪風”的現象出現。
四、主要措施。
1.在班中開展“學雷鋒、樹新風”的宣傳教育活動，通過榜樣的力量來促先進，鞭后進。
2.開展有益的課外活動，如籃球賽，拔河比賽等，促進師生間的融洽關系。
3.做到尊重學生，敢管、善管，要嚴而有格，嚴而有親，嚴而有愛。
4.及時了解學生的思想動態(tài)，要勤家訪，與家長密切聯系，促進學生的學習勁頭。
5.組織學生學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，要求學生以日常行為規(guī)范來約束自己，開展“在家做個好孩子，在校做個別好學生，在社會做個好公民”的主題教育，培養(yǎng)其良好的情操和習慣。
6.加強法制和安全教育，通過墻報，主題班會組織學生學習有關法律和安全知識，認真結合課本知識，寓教育于教學之中。
7.加強班干管理，培養(yǎng)有力班干，創(chuàng)造良好班風。
工作總結和下年工作計劃篇八
來到小貸公司上班歷時一個多月，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項任務，認真的學習崗位知識和工作要求。現將本周工作的具體內容總結如下：
一、做好各部門的日常管理工作。負責管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細檢查好水、電、門窗是否關好;做好部門飲水領用等辦公用品的登記工作。
二、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經理審批，根據總經理的審批意見，再去采購。
三、負責做好總經理的助理工作。每天及時完成好總經理分配的任務，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。
四、做好會議紀要。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領導審閱。
五、積極協助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時候，協助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務的對接工作，及時登記貸款客戶信息。
在本周的工作中，我學習到了很多東西，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節(jié)。資料的歸類和整理，要做到心中有數，在需要資料時，可以在第一時間內將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經驗，爭取把下周的工作做得更好、更完美。
因此，在下周工作中，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面。積極學習各方面的業(yè)務知識，為自己以后的工作做鋪墊。
工作總結和下年工作計劃篇九
7加強安全生產工作的宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識，個個熟練掌握消防器材，確保安全工作萬無一失。
以上是近半年來辦公室的工作情況以及后半年的工作計劃，辦公室工作雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落實力度需要進一步加大，工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，在今后的工作中，我們要認真履行辦公室職責，開拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個新的水平。進一步發(fā)揚成績，克服不足，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：
1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：
1)關系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動代理積極性;。
2)：結合批量，鼓勵大量多批;。
3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;。
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的。
1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;。
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經到來，我相信：用心一定能贏得精彩。
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工作總結和下年工作計劃篇十
20xx年是公司創(chuàng)新突破之年。面對新形勢，辦公室確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協調、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順利推進，發(fā)揮積極的職能作用。
一、具體目標任務。
1．加強辦公室每位員工自身素質和業(yè)務水平的提高，更好地做好服務工作；
2．做好日常的行政、人事、后勤、檔案等管理工作；
3．加強制度的落實，使企業(yè)管理更加規(guī)范化、制度化；
4．加強督查力度，做好對部門和員工的監(jiān)督考核工作。
二、主要工作舉措。
繼續(xù)做好日常的文件收發(fā)、會務安排、來客接待、人事勞資、日常物資采購，辦公設備維護、車輛管理外，重點做好以下幾點工作：
1．加強學習，進一步提高自身素質和業(yè)務水平。在日常管理中，重點圍繞“發(fā)揮6項職能，抓實6個細節(jié)”做好各項工作：暨發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”；發(fā)揮協調功能，突出“管得寬”；發(fā)揮辦事功能，突出“做得細”；發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”；發(fā)揮服務功能，突出“講程序”；發(fā)揮督辦功能，突出“抓得嚴”。
2．加強行政管理。繼續(xù)做好日常文件收發(fā)，印章管理，材料起草、上報，會議組織、記錄等行政工作；做好日常公司網站維護，并加強宣傳，完成管委會下達的目標任務。
3．加強督查力度。一是在20xx年制定的各項制度的基礎上，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，同時抓好制度落實情況的監(jiān)督檢查，提高制度的執(zhí)行力，實現公司管理的科學化、規(guī)范化、制度化進程。二是抓工作落實。在20xx年開展督查工作的基礎上，根據公司20xx年工作任務和階段性工作要求，進一步加強對各部門工作落實情況的監(jiān)督檢查，并予以及時通報。
考核工作；做好人才儲備工作，根據公司需要，定期開展人員招聘和培訓工作；完善人力資源檔案管理工作。
5．加強后勤服務。重點做好公司食堂管理，給員工提供一個滿意的就餐環(huán)境；做好公司車輛安排和管理，加強對駕駛員安全教育，確保全年無安全事故。
6．繼續(xù)做好黨務和廉政各項工作。根據公司要求，繼續(xù)做好黨員培養(yǎng)發(fā)展工作和開展廉政教育各項工作。并根據領導指示，繼續(xù)開展形式多樣的黨風廉政教育。
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工作總結和下年工作計劃篇十一
20xx年是湖北工廠務實求效的素質提升年，也是公司加強規(guī)范化管理，全面實現扭虧為盈的關鍵一年。一年來，在總公司的正確領導和大力支持下，湖北工廠以年初與總公司制定的經營目標為主線，強化班子建設，各項主體指標層層分解，落實責任，千方百計加大市場開拓力度，內強管理、外拓市場、凝心聚力、務實作為，在較為艱難的經營環(huán)境下，一舉扭虧為盈，實現公司投產以來首次盈利！也完成了年初的部分指示，保持了公司持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢。具體情況如下：
（一）生產完成情況1-12月份，累計生產產品 萬立方米，占任務指標萬的%，超額完成了全年的任務指標。開機率 %，優(yōu)等品率 % ，合格品率%。完成了質量指標。
（二）銷售完成情況
截止到12月份，累計銷售萬立方米，占計劃萬立方米的%。實現銷售收入 萬元，比上年同期萬元下降 萬元，下降幅度為%。比任務指標萬元減 萬元。銷售均價為元/立方米，未能完成全年銷售指標。
（三）原料收購情況
1-12月份，共收購原料萬噸，占任務目標萬噸的%，未能完成任務目標，但為湖北工廠投廠后歷年來最高收購水平。
（四）大宗化工原料采購情況
1-12月份，采購甲醛 噸，均價元/噸；尿素 噸，均價元/噸，石蠟 噸，均價元/噸。
20xx年，站在跨越發(fā)展的新起點上，我們在公司內部大力開展制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等活動，創(chuàng)新發(fā)展思路，建立科學、有效、可控、操作性強的管理流程，以精細化管理促進經濟效益，以創(chuàng)新市場開拓模式激發(fā)公司發(fā)展活力、樹立公司形象。
1、制定目標，積極作為，確保完成總部下達的考核目標。 集團公司20xx年度工作會議召開后，公司于1月18日組織召開了20xx年度工作會，傳達了總部20xx年各項工作目標。為保障湖北工廠20xx年度23萬生產任務目標的完成，公司超前謀劃、精心部署各項工作，科學分解總體目標，并合理分配于各部門，以考核責任書的方式對相關部門責任人進行目標任務分解。經理與副經理、財務科、生產部、原料科、行政后勤部門負責人簽訂責任書，車間主任、行政后勤負責人與下屬各部門主管簽訂了責任書，確保中層干部人人頭上有指標。
2、加強領導，強化職責，提升干部職工執(zhí)行力。
為確保年度經營目標的完成，公司加強領導，完善責任機制，健全工作流程，強化日常監(jiān)督。年初，分別與各單位負責人簽訂經營責任書，分片包干，量化考核，做到事事有人抓，層層有人管，形成一個嚴密的責任網絡。
3、采取多項措施，確保生產順利進行。
了全面的了解。做到了心中有數，找準了工作的切入點。一年來，公司開機率一直較為穩(wěn)定，產品優(yōu)等品率在96%以上，合格率在98%以上，所有生產指標均達到了考核要求。
抓好三個轉變，調整產品結構。今年以來，公司確定了以“利潤”為第一目標，狠抓產品結構的轉變，一是由以量取勝向以質取勝的轉變。二是減少砂光板生產，轉變成大量生產壓光板。三是向生產輕質板的轉變。通過三個轉變，力推產品質量，提升了公司盈利能力和核心競爭力，在四月份實現贏利70萬元。11月份產量突破2.4萬立方米，實現利潤80萬元。全年實現利潤 萬元，實現了建廠四年來首次贏利。
健全三個體制，開創(chuàng)銷售新局面。一是根據總部銷售方案，公司根據實際情況制定了銷售實施方案，將銷售團隊劃分為四個小組，有針對性地進行市場開拓。二是實行銷售過程管控，加強對銷售人員的動態(tài)監(jiān)督、指導和考核。三是加強信息采集、編織銷售網絡，形成穩(wěn)固一批、開拓一批、尋找一批的流動開拓機制。6月份，公司通過了carb認證，為銷售工作創(chuàng)造了一個好的條件。
采取三個措施，降低采購成本。一是貨比三家，由專業(yè)供應商或供應廠家專門銷售部購入，減少中間環(huán)節(jié)。二是加強對現有長期合作供應商的管控力度，并持續(xù)發(fā)展新的供應商。三是加強合格供應商的評審工作。
拓展三個區(qū)域，加大原料收購力度。20xx年，由于隨州市實行封山育林，在本地基本上收購不到木材，我們把收購區(qū)域拓展到河南、江漢平原、丹江口庫區(qū)，保證了原料供應。同時大量收購3cm以下枝丫材和廢板皮來拉低原料價格。
完善五個制度，進一步規(guī)范管理。今年四月份，公司通過發(fā)
布《出入廠管理制度》、《門衛(wèi)管理制度》、《關于進一步嚴肅工作紀律的通知》、《加班管理規(guī)定》、《工傷安全事故管理規(guī)定》等制度，使公司管理水平再上一個臺階。
美化廠容廠貌。對影壁墻公司簡介噴繪進行了更換，對辦公樓上面的大字進行了刷新，對公司大門進行美化和吊頂，對宿舍樓重新粉刷，投資20萬元對破損路面重新整修，使廠容廠貌有了一個新變化。公司還開展了文明宿舍創(chuàng)建活動，每周五中午由辦公室、安?？茖λ奚嵝l(wèi)生進行檢查，現場打分，按要求對文明宿舍獎勵，對不合格宿舍進行處罰。
4、做好員工思想政治工作，確保各項工作正常開展。 10月份，公司由中國鹽業(yè)總公司控股變?yōu)橹袊稚ぜ瘓F控股，在公司交接之際，我們多層次、多方面做員工的思想工作，要求大家立足于本職，重操守。確保了公司的安全、穩(wěn)定運行。
一年來，公司繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業(yè)毛利率“屢往低處走”、銷售“量增利減”，增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從公司內部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個單位、每個流程、每個崗位制定降本增效的目標、措施，責任到人。
為了加強20xx年考核管理，進一步降低成本，針對20xx年管理薄弱環(huán)節(jié)，湖北工廠從1月16日開始，在今年的管理工作中予以改進和完善了部分管理措施。
憑隨車過磅單和水分測試單進行付款結算，如沒有水分測試單一律不得結算。
2、外協加工：設備備件加工、電機維修、車輛外協維修一律先填寫申報單，注明型號、數量、加工或維修價格、維修時間，經經理批準后方可加工。
3、業(yè)務招待：凡是業(yè)務招待， 部人員和普通業(yè)務客戶一律在食堂小餐廳就餐，招待政府及外部重要人物一律填寫招待費申請表，經經理、副經理批準后方可招待。對外接待作陪人員不得超過3人，否則費用自負。招待費申請表由經理簽字后放辦公室存檔備查。所有在外的定點簽單，都必須經過辦公室同意才能簽，否則不予報銷。
4、食堂外購：食堂外部購買的蔬菜和物品一律在辦公室建賬，并在食堂小黑板上標示蔬菜價格，月底財務科憑辦公室賬面進行統(tǒng)計結算，未經辦公室賬面統(tǒng)計購買的東西，一律由購買者本人自行承擔。
5、電腦備件和酒水等購買：凡是購買電腦備件和使用煙酒的，一律填寫申請單，凡是個人使用的物品一律由個人負擔，公司不予報銷，每月底結賬一次。
6、實行減員增效。上半年，共精簡車間員工9人，每月為公司節(jié)約資金約 2萬元。8月份，將抓木機承包出去，減少21人，運行5個月以來，節(jié)約費用10萬余元。
20xx年年初，公司根據集團公司安全工作計劃，結合公司實際情況，制定了20xx年安全工作計劃，層層簽訂了安全生產目標責任書，確保安全工作落到實處。
工作總結和下年工作計劃篇十二
鄉(xiāng)人社所在鄉(xiāng)黨委、政府的堅強領導和大力支持下，上半年人社工作取得了顯著成績，養(yǎng)老保險和就業(yè)管理等方面的工作扎實開展。現就鄉(xiāng)人社所上半年工作開展情況總結如下:。
1、成立組織，制定方案。
3月中旬，我所根據人事調整情況及時調整了人社工作領導組及城鄉(xiāng)居保工作領導組。5月中旬，召開了城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作會，會議總結了上一年度城鄉(xiāng)居保工作，安排部署了本年度工作。制訂了《鄉(xiāng)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作實施方案》，并將參保繳費任務分解落實到村。
2、擴面征繳情況。
今年我鄉(xiāng)的參保繳費任務是6000人。為全面完成我鄉(xiāng)今年的參保任務，做好前期宣傳，我鄉(xiāng)在主要路口懸掛了6個宣傳條幅，在村、組顯著位置張貼宣傳標語，發(fā)放政策宣傳單20xx余份。我所依據去年參保繳費情況，整理出20xx年已參保繳費和20xx年擬新增參保繳費花名冊。按村民組，分發(fā)到每個聯村干部手中，方便做好繳費動員。目前，我鄉(xiāng)居保實際繳費人數為2785人，續(xù)保率為49.46%，任務完成率為52.5%，完成了2602名60周歲以上人員養(yǎng)老金發(fā)放工作。同時要求各村和聯村干部加快工作進度，力爭在七月底前續(xù)保率達90%以上，目標完成率達98%。
3、存在問題。
雖然前一階段我們做了一些工作，但目前進度緩慢。一是宣傳力度有待進一步加強。特別是一些在外地打工的人員，通知有難度。二是群眾主動參保繳費的意識雖較去年有所增強，但是仍然存在鄉(xiāng)村干部代收代繳情況，增加了整體工作量。三是很大部分在外打工、企業(yè)上班人員已買其他保險，影響參保率。
1、全力做好就業(yè)和社會保障服務站標準化建設。堅持“務實基礎，統(tǒng)籌規(guī)劃，提升能力，穩(wěn)步推進”原則，按照“六到位”要求，多方整合資源，加大基礎設施投入。一是推進機構從“到位”向“規(guī)范”發(fā)展。在村級辦公條件較差、辦公面積嚴重不足的現狀下，落實了人社專屬辦公區(qū)域，按照“功能布局合理，辦理業(yè)務方便，服務窗口標示明確”的要求，做到規(guī)劃設計、機構名稱、建設標準、設備配置、服務標識“五統(tǒng)一”，服務有標準、業(yè)務有流程、管理有臺帳、效能有評估。二是推進設施從“傳統(tǒng)”向“現代”的發(fā)展。社保窗口采用開放式柜臺，配備電腦、電話、打印機、傳真機等辦公設施，設置政務公開、信息公布欄，配備電子顯示屏，搭建上下聯通信息網絡。
2、抓好勞動力就業(yè)服務工作。鄉(xiāng)雖有毛竹、茶葉等自然經濟，但越來越多的村民為提升生活水平，選擇外出務工。為他們提供政策宣傳、就業(yè)信息和管理服務是鄉(xiāng)人社所的一項重要工作。在正月初八組織全鄉(xiāng)外出返鄉(xiāng)務工人員200多人參加市大型人力資源招聘會。開展全鄉(xiāng)范圍內的技能人才統(tǒng)計調查摸底。
3、3個行政村均落實了一名責任心強、業(yè)務熟練的村級信息員，并初步建立了村信息員工作制度，明確了村信息員工作職責。成立了鄉(xiāng)勞動爭議調解中心，配備了工作人員4名，為構建穩(wěn)定和諧的轄區(qū)內勞動關系做好服務工作。
1、城鄉(xiāng)居保工作。
在接下來的時間里，我們將繼續(xù)做好宣傳，營造氛圍。采取主要領導親自抓，分管領導具體抓，鄉(xiāng)村干部分片抓，形成上下協作，齊抓共管的工作局面。進一步細化實施方案，分工明確，責任到人，確保此項工作按時、按質、按量完成。鄉(xiāng)人社所已經將各村未參保人員的信息發(fā)送到村，并督促各村針對每戶具體的情況進行宣傳發(fā)動。特殊身份參保對象的信息核實。分別與鄉(xiāng)殘聯、計生辦聯系做好20xx年新增重度殘疾對象，獨、雙女計生戶變動情況的核實、參保和錄入。
2、勞動保障工作。
積極協助上級人力資源和社會保障部門開展勞動保障檢查與仲裁工作，維護勞動者的合法權益。下班年將突出建筑領域工人權益維護，做好勞動保障工作。
3、就業(yè)工作。
全鄉(xiāng)上下大力動員，鄉(xiāng)村干部齊心協力開展就業(yè)信息搜集、就業(yè)指導工作。確保完成20xx年新增就業(yè)目標任務。
2016經典的下年財務分析報告范文。
在汽車維修公司年終總結會議上年終講話。
第十屆海上年俗風情展社會征集啟事。
工作計劃和工作總結。
工作總結和下年工作計劃篇一
***公司圍繞農墾工作會議、海產品集團工作會議精神，在集團公司領導的關心指導下，堅持以安全生產為前提，以經濟效益為中心，分公司領導班子帶領全體員工團結一致、自我加壓、努力進取、奮力拼搏,在干產品價格低迷和國際橡產品競爭激烈的情況下,抓重點、破難點，進一步深化內部改革，狠抓各項工作的全面落實，持續(xù)、穩(wěn)步、有效的推動公司的各項工作指標及任務的完成，在安全生產、經營管理等方面仍取的了一定程度的進展，各方面工作都有了一定的進步?，F將半年來的各項主要工作總結如下：
一、上半年的工作回顧。
(一)生產指標完成情況。
今年累計完成公司產品***噸，占集團下達***噸年計劃的100%。
（二）干產品增產措施。
由于我分公司所處地域原因，上半年干旱少雨、下半年雨水頻發(fā)，因此我們堅持抓早抓緊的原則，從年初開始，就把干產品生產放在核心地位，從各環(huán)節(jié)入手，采取有效措施，真抓實管，做了如下各項工作。
1、未雨綢繆，做到任務趕前不趕后。根據我分公司的實際情況。從年初開割起，生產經營部門每月制定的月計劃就盡量往前分攤，上繳比例也相應往前分攤。確保在雨季到來之前完成絕大比例，從而使干產品生產不處于被動局面。
2、堅持每周例會制度，找問題、定措施，解決問題。分公司每周都按照慣例，召開例會，要求各個分管副總把上周所存在問題及本周的工作計劃進行厘清，并制定出下步的措施和應對方法，并提出下步工作要求。與此同時，要求按照海產品集團的相關要求，每個生產隊都要實行產產品動態(tài)分析制度，要求各隊要有月計劃，產品工要有日計劃，對當前的產量所存在的問題進行分析，尋找原因，解決影響當前制約干產品生產的瓶頸問題。
3、在人力資源管理方面，則繼續(xù)加強勞動用工管理，保持員工隊伍的穩(wěn)定。
一是妥善處理好內退人員的思想工作，保持隊伍的穩(wěn)定。二是加大勞動力清理，及時清理清退掛崗人員，降低管理成本。三是及時催促繳納“五險一金”，保證員工的福利。
（三）***年保盈工作及取得的成績。
根據**集團集團及海產品集團的相關要求，***年***公司的最低保盈任務目標是盈利***萬元。***年經營收入目標***萬元，經營成本費用支出控制目標***萬元。
保盈工作目標及具體做法：主要是通過產業(yè)結構調整、發(fā)展林下、增加超產、減少管理費用和盤活資產來解決。目前分公司在針對一些可操作的一些項目進行了市場調研，并以專家“會診”的方式對這些項目進行可行性分析，形成報告上報海產品總部?，F在初步商談的項目有三個，分別是新一隊的椰子種植項目，石芽隊的生態(tài)農業(yè)觀光旅游休閑度假區(qū)開發(fā)建設項目及興隆咖啡文化休閑農莊等。
(四)安全生產工作進一步得到了加強，安全形勢得到了持續(xù)保障。
1、狠抓安全基礎工作。半年來，在抓好干產品生產的同時，狠抓安全生產工作，組織開展了冬季安全檢查、“全國安全生產月”活動等行之有效的安全生產基礎管理工作，全面落實各項反事故措施。加大對存在安全隱患的生產設施的改造力度，有效的提高了安全生產管理水平，夯實了安全基礎，防止各類事故發(fā)生，保障了分公司安全生產局面穩(wěn)定。
2、狠抓隱患排查工作。針對產品水的運輸環(huán)節(jié)，特別是產品工用摩托車運輸產品水，存在無牌無證的車輛運輸等實際情況，加大安全生產的宣傳力度，加強產品園道路的維修力度，有效的提高了產品水運輸的安全系數，確保了干產品生產的穩(wěn)定進行。
（五）黨建工作，按照中央的要求，“從嚴治黨，必須增強管黨治黨意識、落實管黨治黨責任。歷史和現實特別是這次活動都告訴我們，不明確責任，不落實責任，不追究責任，從嚴治黨是做不到的。”不抓黨建，就是失職；抓不好黨建，就是不稱職。黨建工作責任制，關鍵人就是各級黨組織“一把手”。只有抓“一把手”，實現“一把手”抓，才能一級帶一級、層層落實到位。抓黨建促發(fā)展，抓發(fā)展必須抓黨建。
二、存在的問題及不足之處。
總體來看，生產經營的各項指標完成的還不夠理想，主要原因有：一是受經濟危機及產品價持續(xù)低迷的影響，產品工的積極性受挫；二是產品工的陸續(xù)丟崗造成的空崗漏位，相應的產量拿不回來，同時也造成林段丟荒，產品園荒蕪現象的發(fā)生；三是護林保產品形勢嚴峻，沒有較好的政策約束，產品工私自變賣橡產品產品防不勝防；四是由于當前的勞務及物價水平持續(xù)上漲，中小苗的投入不斷加大，其中包括人工成本和資料成本。
現就結合全年所存在的問題及進一步適應新常態(tài)下的市場經濟，降低生產成本，確保分公司***年經營不虧損的目標。提出實現分公司***年保盈的工作目標所制定的工作計劃如下。
一是加強產品生產的管理力度；二是擴大承包規(guī)模，實行大戶承包，對于不完成的派駐組及生產隊，給予一定的經濟處罰，同時對于一些生產被動的單位給予大戶承包;三是繼續(xù)加強對基層單位的督導督查力度，實行考勤制度化，同時嚴抓護林保產品，加強內防外治，杜絕產品水外流，點滴回收，以增加產品工承包結算收入。四是進行產業(yè)結構調整，針對低產落后產品園進行更新，引進資金和技術發(fā)展優(yōu)勢高效農業(yè)，同時抓好林下經濟種養(yǎng)業(yè)，積極發(fā)動職工開展生產自救。發(fā)展農家旅游產業(yè)，增加收入。五是加強風險防控，杜絕重特大事故的發(fā)生，保持安全生產局面穩(wěn)定。六是加強黨建工作，要有激勵改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)，養(yǎng)成改革創(chuàng)新的思維方式，保持改革創(chuàng)新的思想作風，探索改革創(chuàng)新的工作方法，搭建改革創(chuàng)新的載體平臺，營造改革創(chuàng)新的濃厚氛圍，保證分公司各項任務落到實處。
工作總結和下年工作計劃篇二
20__年是收獲的一年，是我們飛速發(fā)展的一年。今年，本部門在公司領導的正確指導下，在全體員工的共同努力下，緊緊圍繞公司“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造”的三創(chuàng)主線，努力學習，積極工作，同心協力，努力完成了上級和公司領導交給的各項工作任務。
一、積極學習，不斷開拓。
在思想上，本部積極學習了。
_
積極參加了__組織的思想教育活動并結合本職本崗的實際進行討論不斷提高認識做好工作；組織參加__的文藝演出；出版了四期刊物及定期更換宣傳欄的內容；組織公司全體的員工參加了全市的普法考試全部成績優(yōu)良。以及組織公司新員工學習物業(yè)知識、企業(yè)文化。
二、考核工作方面。
認真做好員工轉正的考核工作。在完成20__年的年度考核后，繼而進行了20__年第一季度的工作考核，在公司領導的帶領下，參加了每個部門、各服務中心的工作小結，了解掌握部門、各服務中心對員工的考核意見和對下一季度的工作要求，促進了各部門、各服務中心的工作開展。
三、人力資源的管理和調配方面。
1.定崗定編并簽訂了勞動合同；為了充實加強公司的綜合檔案室管理，保證了公司內部服務的正常工作。
2.草擬公司機構改革和部門調整的方案，制定了各部門和崗位的職責，在公司班子的領導下，組織實施雙向選擇上崗，一定程序調動職工的積極性和創(chuàng)造性。
3.較好地完成了公司員工20__年度工資標準的調整和工齡工資調整工作。
4.制定實施《公司績效獎的管理規(guī)定》、《公司安全防火管理規(guī)定》、《公司勞保衛(wèi)生用品管理規(guī)定》、《公司具辦公用品管理規(guī)定》。
5.在實施服務項目逐步社會化中完成了__工作的對外發(fā)包工作，取得初步成效。
6.加強了公司的安全防火工作，由公司總經理與各服務中心負責人簽訂《防火安全責任書》外，還與__簽訂了防火安全責任書。組織實施了節(jié)假日的安全值班和定期的安全檢查。專職安全員參加管理培訓班的培訓學習。
7.及時做好了公司員工的社會養(yǎng)老保險年度調整、統(tǒng)籌審核工作，員工的社會養(yǎng)老保險金比上年度有所提高，做好員工醫(yī)療的辦證、補證、更改醫(yī)院等手續(xù)。制定實施了《公司醫(yī)療記賬單的管理規(guī)定》，組織探訪慰問困難、生病、生育的職工（家屬）_人次。
8.按照規(guī)定完成了公司的人員變動等一系列的月度、季度、年度統(tǒng)計報表。
9.參加了在市召開的全關于企業(yè)文化宣傳會，并及時將會議精神和重要講話精神傳達到公司員工，以推進創(chuàng)新工作。
10.嚴肅認真過細地做好文書工作。一年來，收文、送辦、催辦的文件_份。完成公司辦公等方面的會議記錄、會議紀要共_份。嚴格執(zhí)行公司用印批務的規(guī)定，為公司把好各種印章使用的關。
工作總結和下年工作計劃篇三
年是公司深入推進一體化發(fā)展進程，是跨越式發(fā)展奠定堅實基礎的關鍵一年，公司圍繞“以裝置保運為中心，創(chuàng)一流隊伍，創(chuàng)一流管理”的工作思路，以保證生產裝置的安穩(wěn)長滿優(yōu)運行為中心，強化生產受控，持續(xù)推進規(guī)范化作業(yè)，推行安全自主管理，全面深化5s管理，夯實“五型班組”建設，完善內控體系，爭創(chuàng)自主管理團隊，提高管理水平，公司綜合實力大幅提升。現將一年來的工作總結如下。
一、全年目標完成情況。
1、收入、利潤完成情況。
年公司簽訂合同額萬元，實現經營收入萬元，完成年收入計劃萬元的%，實現利潤萬元。
2、管理目標完成情況。
上報公司級事故為零，發(fā)生事件起。事故、事件比年下降%。上報公司級重大質量事故為零；檢修項目完成率100%；單項工程交工完工率100%；檢修服務合格率100%；產品合格率100%。作業(yè)規(guī)程使用率100%。
1、到月底完成了包括裝置及項目的正常保運、搶修、大修等裝置檢修任務共計項；備件加工項，件；密封件制作項。
2、承擔各類單項工程項目、技改技措項，截止月日，完工項，正在施工項，完工率達85.7%。
3、平穩(wěn)調整部分人員崗位，整合工種結構，人力資源不斷優(yōu)化，進一步形成了適應裝置保運組織構架。
4、完成培訓1023項，人次，累計完成學時。外培人。
5、技術管理方面，解決了個重點項目的技術問題，建立了職工培訓課件庫，開展“工廠化預制、模塊化安裝、撬裝式供貨、機械化維修”的新型作業(yè)方式。新編檢修作業(yè)規(guī)程份、修訂檢修作業(yè)規(guī)程初稿份，使用檢修作業(yè)規(guī)程份,使用率100%；編制jcc計劃份，jcc執(zhí)行率%；檢修服務滿意率100%，顧客滿意率達到97.2%以上；注冊21個qc小組，攻關項目20余項。
6、經營管理方面，按照公司工作計劃及綜合經營計劃，不斷深化班組成本核算，監(jiān)控、考評可控費用的使用情況并控制在切塊費用計劃范圍之內，加強項目預算及成本管理，為全年經營結算做好參考和指導；強化內控執(zhí)行與持續(xù)改進，進一步完善內控管理體系；共簽訂各類合同份。
三、今年以來開展的主要工作及取得的經驗。
（一）以服務裝置生產為中心，強化安全管理，全力以赴做好裝置保運、工程施工的各項工作。
一）安全管理。
事件起，比年下降%，實現安全目標。
各項制度的情況進行檢查，如勞保用品的正確使用，架子搭設的規(guī)范化，作業(yè)程序的執(zhí)行等。通過檢查、監(jiān)督管理，承包商隊伍的作業(yè)日趨規(guī)范。
二）生產管理。
堅持以保證裝置安穩(wěn)長滿優(yōu)運行為基礎，鞏固化肥裝置保運組織體系，重視并全力做好煉油裝置的保運。加強項目施工管理，提高單項工程管理水平。
1、合理安排檢修計劃，加強生產受控管理。繼續(xù)完善裝置生產的24小時無縫保運網絡，嚴格執(zhí)行生產保運管理制度，及時掌握生產進度，提高檢修平臺項目完成率，抓好非計劃項目的及時率，不斷優(yōu)化檢修資源，量化考評標準，細化施工方案，強調服務的及時性并認真抓好服務的優(yōu)質率，促進生產受控工作的規(guī)范化、日常化?；示S修部完善了主修工種廠內雙崗、輔助工種在家值班的夜間快捷保運體系，為及時處理夜間突發(fā)情況提供了保障；煉油維修部積極尋求和研究影響生產疑難問題的解決辦法，真誠與工藝部門溝通，主動制定非常情況下設備故障的檢修應急措施。
油新裝置的安全平穩(wěn)運行。
3、發(fā)揮技術優(yōu)勢，解決生產瓶頸。重點解決了…的問題；處理了…故障；攻克了…的技術問題等項制約裝置正常運行的難題。解決了一些長期困擾裝置安全生產的隱患。
4、全面統(tǒng)籌、精心組織、團結協作、文明檢修，順利實完成了兩套裝置、裝置計劃停車檢修。裝置停車檢修從年月日至3年月日，以…更新，…檢修，…設備檢查；..本體大修，….大修為主線。完成項目檢修….項。通過嚴格主修人、主修技術員的確立、檢修規(guī)程、檢修方案、檢修統(tǒng)籌的制定，做到了人員可靠、方案可行，過程可控，質量可保。檢修中上下一盤棋，各負其責，檢修人員克服困難，在人員緊張、檢修任務重的情況下，加班加點出色完成各項檢修工作，圓滿地完成了化肥二廠裝置檢修各項工作?！笮拮?.年1.月.日開始，以...為主線。整個檢修組織嚴密可靠，統(tǒng)籌科學嚴謹，職責清晰具體，人員精神飽滿。在檢修中，領導干部率先垂范，現場指揮協調工作，管理人員積極主動，指導服務現場檢修，檢修人員頑強拼搏，高標準完成任務。在全體參檢人中的共同努力下，經過日夜奮戰(zhàn)，順利、按計劃完成?項大修任務。在做好大修工作的同時，積極協調資源，合理安排人員，做好在運行裝置的保運及外部項目的保運工作，做到了檢修和裝置保運兩不誤。
修任務。此項工作的推進阻力巨大，面對職工的畏難情緒和抵觸心理，一方面調整管理機制，激發(fā)職工參加外出保運的積極性，另一方面協調并妥善解決食宿等問題，做好職工思想工作，讓職工消除后顧之憂，最終按期推進。
工藝需求，使項目合格交工。加強制度建設，強化單項受控管理。結合現場生產實際，完善了《單項工程項目考核細則及工藝流程》等工程施工管理辦法，嚴格執(zhí)行制度規(guī)定，實行統(tǒng)一登記、統(tǒng)一管理，確保項目的全過程受控，為保證項目的順利完工創(chuàng)造條件。
三）技術管理工作。
動亮點不斷。共注冊qc活動小組.1個，攻關項目.0多項。鉗工.班《降低.車間./a振動值》獲得.公司第.屆qc成果三等獎，電焊班qc小組獲得鼓勵獎，.班qc小組獲得全國.優(yōu)秀質量管理小組，.班qc小組獲得.區(qū)優(yōu)秀質量管理小組稱號。加強產品質量控制。及時與生產單位的溝通，了解客戶產品需求，提高測繪人員的責任心，認真審驗圖紙，仔細編制加工工藝，嚴格施工工序、操作規(guī)程及出廠檢驗程序的執(zhí)行。持續(xù)推進質量體系有效運行。結合質量管理體系要求，加強中間過程控制，堅持技術管理的事前技術準備，事中過程控制和事后考核，促使質量管理符合體系規(guī)范。目前已經并入.公司質量管理體系。
四）設備管理工作。
過檢驗；檢定計量器具.8件，檢定率97.6%。做好設備購置更新工作。今年已購置包括液壓扳手在內的.5件設備，其他設備正在購置中。做好設備設施完好性及更新完善工作，將機械完整性融合到hse體系之中，進一步規(guī)范和提高了設備管理標準。在…公司hse審核中，審核情況總體較好。健全設備管理制度，確保完好備用。通過設備包機與個人獎懲掛鉤，班組成員執(zhí)行情況與五型班組評價結合的方式促進了包機制的規(guī)范運行。檢修期間執(zhí)行現場設備工器具目視化管理規(guī)定，確保了設備、工器具的使用安全。
五）培訓工作。
內培方面：完成班組技能培訓17期。對今年參加工作的26名員工進行了為期半年的專業(yè)基礎知識的培訓；安全管理程序復培34期，培訓人數達到.人次；組織針對性的自主管理培訓51期；選拔…等六人參加機泵維修鉗工技師考前培訓。外培方面：選派...等29人赴區(qū)內外參加安全閥維修、發(fā)電機組檢修及機泵維修鉗工技師、壓力容器和壓力管道帶壓密封培訓。其它培訓工作：組織15.人參加電焊、起重機械作業(yè)、廠內機動車駕駛等工種的復證工作；211人參加集團公司上崗證復證考試；選送…等四人參加集團公司機泵維修鉗工職業(yè)技能競賽。建立課件庫為職工培訓“開超市”。結合公司員工的技能水平及生產經營的需求，探索改進培訓方式，將“填鴨式”轉變?yōu)椤包c餐制”，建立了?公司“職工培訓課件庫”。克服了“填鴨式”滿當當不消化的弊病，讓職工在“超市”根據自身的需求去選擇，依據個體的能力去消化，培訓“超市”為職工培訓工作拓開了新思路。目前，課件庫設立煉化工藝，動、靜設備技術，職工技術創(chuàng)新等8個版塊，上傳課件.6份。
六）基層建設工作。
班組建設逐步完善。今年對機加部廠房進行了全面整治，遷移報廢、閑置設備，整飭物料放置，修繕排水管溝，修地坪設標線，設備物料規(guī)整有序，環(huán)境面貌煥然一新。在相關部門的協調下，對.廠房凹凸不平、破損嚴重的地面施工修整；消除了…維修部起重班洗澡間管線裂縫跑水引起的墻面浸泡問題；完成了多個班組門前地面的硬化，公司整體硬件設施不斷改善?！拔逍汀卑嘟M創(chuàng)建活動穩(wěn)步推進。結合?公司將五型班組臺賬與班組建設臺賬合并的要求，將安全、培訓、qc內容融入其中，并將其納入績效考核，結合專業(yè)聯檢，及時發(fā)現問題并協調解決。目前.1個班組均達到“五型”班組要求。“5s”管理加深細化。今年加大了5s管理力度，制定了管理提升計劃分解到各部，采取定期檢查與適時抽查相結合的方式，并與獎金掛鉤，通過開展“每日10分鐘5s活動”，促使職工把5s工作制度化、規(guī)范化、日?；Ｈ旯矊徍?6項問題并進行了整改。目前，班組環(huán)境整潔，施工區(qū)域擺放有序，作業(yè)過程文明規(guī)范，員工自覺意識初步形成，個人素養(yǎng)逐步提高。
（二）立足崗位踐行大慶精神、鐵人精神。
范化施工、率先進入自主管理行列的…班；不畏艱難、咬緊牙關，全力保障.新裝置平穩(wěn)開車的鉗工一班；顧全大局、多次承擔新增項目施工的.工班；安全平穩(wěn)完成檢修任務、不斷提高班組管理水平的筑爐.班。不畏艱難找突破、自主管理出成果的副經理.；以身作則，已廠為家，帶領部門員工奮戰(zhàn)檢修的部門主任.；踏實工作，一絲不茍、堅持原則的技術員…；激情如火，敢闖敢拼的技術組長?；認真負責、攻堅克難、在多個項目施工中勇挑重擔的技術先鋒…；眼睛盯住現場、功夫下在現場、技術工作面向現場的技術員?；想方設法帶領班組集體進步、主動爭創(chuàng)安全自主管理班組的班長?；吃苦耐勞，不顧病痛，一心堅守在現場檢修的副班長?；充分利用集體智慧，不怕苦、不怕累、不怕臟，始終戰(zhàn)斗在檢修最前沿的管工劉?；認真做好車輛保養(yǎng)維護的司機?；時時將眼睛盯在現場，功夫下在現場?；多次啃下“硬骨頭”，解決裝置大修難題的班長…；克服困難，多次高質量完成機組檢修的黨員、班長….；裝置泄漏在那里，沖鋒在前在那里的共產黨員...；善于鉆研，攻克化肥裝置國產化及煉油裝置設備的焊接難題、與職工團結協作的班長?；膽大心細，多次完成急難險帶壓堵漏的副班長?。勇擔責任，認真負責的班長?；調動班組成員集體智慧，保障車輛完好備用的班長?；帶病加班不計付出班長?；還有不怕臟苦不叫累、主動適應現場工作的新員工…。正是這樣一簇簇尋常的群體，一個個平凡的員工，以勤懇敬業(yè)的態(tài)度、質樸嚴謹的作風，用不平凡的行動和不尋常的精神面貌詮釋著大慶精神、鐵人精神。
（三）提高綜合管理及經營管理工作水平，為生產保運創(chuàng)造條件。
1、繼續(xù)做好公司內部人力資源的優(yōu)化，完善了包括外出作業(yè)在內的分配和激勵機制，對各部門操作人員進行了補充，依據工作的實際需求和技術人員的專業(yè)特長進行調配，結合保運的需求將原電焊班、鉚工班、管工班整合為新的鉚焊班、管焊班；將…維修部防腐班納入..部管理，使得公司操作、技術、管理構架日趨合理，為充分調動積極性，發(fā)揮全體員工的才能起到了促進作用。
2、強化經營管理，抓好成本控制，完善內控體系。對公司全年經營指標進行分解，編制了?綜合經營計劃，為公司經營管理提供依據。規(guī)范成本管理制度的執(zhí)行，抓好工程預算、成本測算管理，加強項目過程成本控制，運用經濟活動分析進行經營指導，力求單項工程效益最大化。進一步推行并完善檢維修成本核算制度，以工效掛鉤的激勵機制促進分配目標的實現。認真執(zhí)行招標管理規(guī)定，嚴格控制合同風險；以源頭控制、過程控制為重點，進一步完善以風險管理為核心的內控管理體系；強化資金計劃管理，確保公司資金收支平衡；按照?公司物資集中采購管理的要求，嚴格執(zhí)行采購流程，降低采購成本，嚴把質量關口，減少庫存物資，做好物資供應工作。
過逐月檢查、專業(yè)評審組織班組參與?公司勞動競賽，增加職工解決生產難題的積極性，促進檢修施工的安全和效率。在前三個季度的勞動競賽活動中，3個班組獲得一等獎，6個班組獲得二等獎，21個班組獲得三等獎。全年申報合理化建議96條，其中1條獲二等獎,15條獲三等獎,80條獲鼓勵獎。2013?公司榮獲?公司合理化建議組織三等獎。
4、堅持以構建和諧企業(yè)為目標促進內部文化建設。緊貼中心工作開展文體活動，為推進企業(yè)文化建設出力加油。組織職工參加?公司各項文體活動，組織演出?年春節(jié)文藝節(jié)目，參加?公司各類比賽并獲得較好成績。各二級工會還牽頭開展了健康生活等多種主題的拓展、跳繩、拔河等比賽健身活動。加強了職工探視慰問和困難幫扶工作力度，切實做到把組織的關懷送到，幫助職工堅定戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。通過積極開展和參與多種形式的文體、幫扶活動并擴大活動覆蓋面，促進了公司精神文明建設穩(wěn)步向前發(fā)展，保持了職工隊伍的和諧穩(wěn)定，為構建和諧企業(yè)起到了積極作用。
篇、在公司內部主頁發(fā)稿?篇，被?公司主頁、報刊采用662篇，制作宣傳欄12期、檢修圖片11期，編發(fā)會議紀要51期。被《中國?報》、中國?網、《?安全雜志》等區(qū)級報刊、網站采用13篇，較去年有大幅增長。
四、工作中存在的主要問題。
1、根據年初公司安排，…公司hse體系納入到…公司hse管理體系。體系整合工作本尚未有效開展，日常管理中，兩種版本體系文件混用情況較突出，有礙體系有效運行；安全工作仍然存在薄弱環(huán)節(jié)，違章作業(yè)時有發(fā)生，職工安全意識、技能有提高，但與管理標準相比仍有較大差距；參與自主管理的積極性和主動性有待提高，各部門、班組之間存在差距。部分員工對jsa有排斥心理，執(zhí)行中存在走形式、不認真的現象。部門應急預案缺乏可操作性，基層班組組織開展的應急演練多為桌面演練，缺乏實效性。
2、個別職工主觀上過分依賴程序，按部就班、工作不主動；同時機制還有待完善，造成個別工作效率不高。
3、隨著業(yè)務的擴大，工程技術、操作人員數量不足、骨干短缺，技能斷層、后備力量不足的現象日漸明顯，制約著裝置保運及工程施工管理的正常進行。
4、報廢設備的存放因公司庫房有限一直是解決不了的問題，長時間存放容易造成報廢設備或零部件的丟失，希望聯系?處進行收回。
今年公司工作的指導思想是：牢固樹立“安全第一，環(huán)保優(yōu)先，以人為本，質量至上”的思想，圍繞“以服務生產為中心，以裝置保運為重點，精細管理、錘煉作風，塑造一流檢修隊伍”的工作思路，推行安全自主管理，強化作業(yè)受控，鞏固規(guī)范化作業(yè)，全面深化5s管理，夯實“五型班組”的建設，嚴格內控體系執(zhí)行，爭創(chuàng)自主管理團隊。
根據?年的目標，確定重點工作是：
一、安全管理.一）整合公司hse體系，規(guī)范并持續(xù)改進hse體系，確保體系有效運行。上、下半年各組織開展一次內部審核工作，檢查并驗證體系運行狀況。將基層單位體系各要素運行情況及日常管理工作納入月度考評，使體系有效運行保持常態(tài)化。
實施方案，并嚴格落實。公司每月對創(chuàng)建工作開展情況進行檢查，每季度組織進行自主管理內部評審。
三）完善承包商管理制度，加強承包商日常監(jiān)管。修訂承包商考核標準及程序，保證考核的時效性。更新承包商員工電子檔案、規(guī)范特殊工種的從業(yè)資格。強化承包商培訓，提高安全管理程序和jsa等安全工具的掌握。規(guī)范承包商氣防用品的使用和維護。
四）完善應急管理體系,提高突發(fā)事件應對能力。修訂公司兩級安全預案，加強預案的培訓工作；規(guī)范班組級應急演練，提高應急演練的實效性。加強應急設施的日常管理，包括消氣防設施、應急藥箱的管理，確保完好、備用。定期組織開展培訓，加強員工個體防護培訓。五）加強高危作業(yè)受控管理，確?，F場作業(yè)安全。動火作業(yè)、有限空間作業(yè)現場配備便攜式氣體檢測儀。加強停止作業(yè)卡的使用。加強現場各項安全管理程序的規(guī)范執(zhí)行，包括作業(yè)許可的規(guī)范辦理，高危作業(yè)的監(jiān)護、環(huán)境取樣分析等。規(guī)范單項工程安全預案的編制。加強現場規(guī)范化施工、包括警戒區(qū)域的圍設、票證袋裝化的執(zhí)行、腳手架規(guī)范搭設。加強現場高危作業(yè)受控管理，提高審核覆蓋面。
檢查、活動內容補學、事故舉一反三學習等相關要求。加強安全隱患的排查整改工作及現場違章行為的糾正預防工作。
二、生產管理。
2、強化服務意識，提高客戶服務滿意率。全公司開展為一線，為客戶服務意識，提供優(yōu)質服務，使服務滿意率達到98%以上。
3、提高生產管理水平，發(fā)揮公司人、物資、工器具等資源優(yōu)勢有效解決保運中的疑難問題。
4、充分利用信息化管理平臺提高管理效率。
5、積極推進“?”的新型工作方式。
三、工程施工管理（）。
1、實現單項工程計劃完成率100%；承包商滿意率大于95%；
2、完善施工受控相關制度，抓好單項工程的管理，提高計劃完成率。修改完善單項工程管理相關辦法，嚴格執(zhí)行單項工程工作流程，做好單項工程及時統(tǒng)計、匯總和信息反饋及問題的協調，落實好每周的匯報制度，做好對車間、承包商滿意度的回訪，收集反饋意見并制定改進措施，不斷調動各部單項工程管理積極性和效率，杜絕因施工原因耽誤裝置生產，確保化肥裝置和煉油裝置安全平穩(wěn)運行。
考評，調動承包商安全、優(yōu)質施工的積極性。
四、設備管理（生產管理部牽頭，各部配合）。
1、以hse體系設施完整性要素、質量管理體系標準為內容，做好基礎管理工作。
2、根據杜邦目視化管理要求，嚴格執(zhí)行設備工器具目視化管理制度，定期檢查，定期更換標識，確保設備使用完好。
3、按計劃實施計量器具的檢定工作。
4、加大自用設備的維護、保養(yǎng)和包機制的執(zhí)行力度。使自用設備設完好率達到100%。
5、加強自用設備技能培訓，逐步做到“四懂三會”
6、加強特種設備管理工作。貫徹執(zhí)行特種設備管理制度，達到年檢全部合格，關鍵設備完好率100。
7、加強部門監(jiān)督作用，貫徹執(zhí)行設備管理制度。改變重維修輕管理的粗放型管理思維。
8、嚴格執(zhí)行檢修程序，制定維修內容、費用標準。分級負責，職責明確，加強考核力度。
五、技術質量培訓（生產管理部牽頭，各部配合）。
1、做好…裝置日常檢維修技術質量(過程控制)監(jiān)督檢查工作。保證措施：重點對每日早碰會上反映的日計劃/非計劃中的質量問題項目，進行過程監(jiān)督和跟蹤。
考核。
4、做好合理化建議征集、評審、跟蹤落實工作。2014年將做好合理化建議征集、評審、跟蹤落實工作，使員工在技術創(chuàng)新、技術改造、節(jié)能降耗、安全生產、裝置建設等方面更好地發(fā)揮聰明才智，解決生產及檢修過程中出現的諸多問題，更好地服務于生產。
六、5s管理工作。
1、繼續(xù)開展三級管理，分級負責管理模式。加強對部門的監(jiān)督檢查力度。
2、公司組織班組長進行培訓，通過實物進行標準化演示，起到示范作用，達到標準化管理。
3、堅持周匯報月考核機制，加大執(zhí)行力度。利用公司例會進行點評，起到舉一反三作用。
2、繼續(xù)開展“每日10分鐘5s活動，”逐步改變員工行為習慣，作為一項長期工作來抓。
七、人力資源績效考核管理（）。
1、完善優(yōu)化績效考核方案，全面推進檢修工時定額制，實現工效掛鉤。
2、加強勞務用工管理，提高工作效率，控制勞務用工總量。
3、優(yōu)化整合班組構成，進一步適應保運工作需要。
八、經營管理（）。
1、結合公司實際情況編制公司?年重點工作和綜合經營計劃，并下發(fā)執(zhí)行。
2、做好?年財務預算的編制對接及各部門費用的切塊下發(fā)，根據預算指標跟蹤預算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預算費用的執(zhí)行，全面部署做好2014年資產盤查及財務決算工作。
3、召開公司?年職代會，編制下發(fā)公司2?年績效考核方案并追蹤落實。
4、根據本部安排做好月度工作安排和落實，按時完成月度工作安排和寫實表的編制上報工作。
5、繼續(xù)完善相應的工作制度和工作計劃、措施，狠抓落實，促進公司黨群各項工作與?同步展開。
6、結合公司實際，做好內控流程的修訂，進一步完善公司內控工作。
7、繼續(xù)完善班組核算管理工作，進一步做好成本核算及費用控制工作明確核算范圍和核算口徑，做好班組核算工作與公司財務核算、材料稽核、材料庫存管理等的分工協調工作，發(fā)揮班組核算的作用。
8、加強合同管理，嚴格按照股份公司及公司本部的要求，執(zhí)行公司內部網上合同會審程序，嚴格按照網上合同會審程序進行會簽，完善合同臺帳，強化公司合同歸檔管理工作，使合同履約率達到100％。
分的結算工作，實現工程項目的按時結算，確保公司經營工作的正常運行。
10、加強分承包管理，按照iso9001質量體系和hse體系要求建立健全合格分承包商檔案，健全項目外委審批制度以及外委項目予（決）算審批制度，確保公司利益不受損害。
12、積極開展修舊利廢業(yè)務，有效節(jié)能增效，加強報廢物資的統(tǒng)一管理，對損壞工器具及時進行修復，無修復價值的按公司有關程序申請報廢，處理庫存閑置物資，盤活閑置資金。
13、加強物資信息化、網絡化管理，加強質量服務回訪工作，配合公司對口部門做好質量體系審核、hse體系審核及內控質量體系審核工作；加強庫房管理，進一步完善公司庫房基礎設施，向“5s”管理目標邁進。堅持嚴格執(zhí)行長期安全情況檢查制度，重點檢查各類設施器材是否處于良好狀態(tài)，杜絕庫房火災隱患及庫區(qū)物資被盜或變質、損害現象的發(fā)生。
九、黨群管理。
1、不斷加強黨支部建設。鞏固完善支部黨員大會及黨員學習制度，定期黨員大會及總支委擴大會議，集中學習黨的方針政策和?黨委的有關要求，進行民主評議、批評與自我批評，提高會議質量。加強黨紀政紀、法律法規(guī)和效能監(jiān)察等教育，黨風廉政教育覆蓋率100%。（部牽頭，各部門配合）。
2、持續(xù)開展“五好黨支部”創(chuàng)建活動。抓好黨支部班子建設，加強團結，重視教育，積極開展內容豐富的黨員活動，帶好黨員隊伍；注重規(guī)范，完善支部工作制度，樹立典型，發(fā)揮好黨員先鋒模范作用，將黨支部建設成為顧全大局、務實創(chuàng)新、帶領職工群眾落實上級方針政策和完成各項生產經營任務的戰(zhàn)斗堡壘。（各部門配合）。
3、圍繞中心工作，強化宣傳。進一步弘揚正氣，唱響主旋律，引導職工把思想和行動統(tǒng)一到中心工作上來，為完成全年的各項工作喝彩加油。（牽頭，各部門配合）。
4、繼續(xù)加強基層建設工作。重視并完善基礎工作，建立和完善管理制度，不斷提升基礎管理水平，強化職工基本素質提高工作，以培訓為重要手段，提高崗位培訓質量。（）。
5、發(fā)揮工會職能作用，加強民主管理，維護職工合法權益，關心職工生活，切實做好扶貧幫困及婦女工作，開展好勞動競賽、合理化建議及各項文體活動。建立健全..公司職工之家。（牽頭，各部門配合）。
2013年12月4日。
工作總結和下年工作計劃篇四
20xx年，我局在縣委、縣府的領導下，負重拼搏，開拓創(chuàng)新，較好地完成了縣委、縣府賦予的各項工作任務，為全縣經濟發(fā)展和社會進步作出了較大貢獻。
按照市委、市政府《關于大力實施蠶?！鞍偃f工程”的意見》要求，重點抓好發(fā)種產繭、育苗栽桑、桑樹嫁接改造和養(yǎng)蠶設施設備改造添制等工作。
（一）狠抓發(fā)展產繭。20xx年全縣發(fā)種24500張，產繭800噸，分別完成市上下達任務的%和%。農民蠶桑生產收入2500多萬元（含附產物），全縣農民人均增收42元，蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)農民人均增收188元。
（二）狠抓育苗栽桑。全縣調運桑種200斤（其中良種桑桂特優(yōu)2號10斤），采取“三集中”、“三統(tǒng)一”的辦法在雙溪、回龍、清水3個市級基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和增產、靈鷲、帶河等17個縣級基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導育苗xx床，栽桑21000畝，分別完成市上下達任務的%和140%，全縣桑園面積達到69900畝。在靈鷲鎮(zhèn)、福源鄉(xiāng)建立了xx畝蠶?？萍际痉秷@，在清水鄉(xiāng)頂子村建立了蠶桑產業(yè)路5公里，桑園面積達1000畝。今年的育苗栽桑工作名列全市第一，受到了市委市府檢查驗收組的好評。
（三）實施新桑嫁接。組織蠶業(yè)科技人員、蠶桑干部，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社，采取“縣培訓到鄉(xiāng)、鄉(xiāng)培訓到村、村培訓到人、合格上崗”的辦法，扎實抓好嫁接技術人員培訓和嫁接工作，全縣良桑率達到60%以上。
（四）建好養(yǎng)蠶設施。一是抓好小蠶共育室建設。今年在雙溪、清水、回龍3個市級蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)采取土地優(yōu)惠（按臨時用地）、林木優(yōu)惠等政策，鼓勵建設了小蠶共育室14個，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)在養(yǎng)蠶零星分散的地方適當采用了發(fā)放蟻蠶的辦法，全縣共育面達38%。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺育。動員業(yè)主、專重大戶添制了一批能適應養(yǎng)蠶需要的省力化、低成本、易操作、抗病好養(yǎng)、單產高、質量優(yōu)的大蠶室外蠶臺，截止12月底，全縣蠶臺已達9000多套。三是大力推廣紙板方格簇。采取縣財政補助一點、蠶繭收購企業(yè)承擔一點、養(yǎng)蠶農戶負擔一點的“三個一點”辦法籌集資金萬元，購買方格簇萬片，在雙溪、清水、靈鷲、青山4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行集中推廣。
（五）推進機制創(chuàng)新。一是引導龍頭企業(yè)建基地。今年秋季，按照國辦發(fā)[xx]44號文件精神，引導英華蠶業(yè)有限公司與蠶農簽訂了收購合同，承諾實行全額收購和保護價收購，明確方格簇蠶繭最低保護價為18元/公斤，對農民育苗、栽桑、嫁接、共育、設施建設、優(yōu)良簇具推廣等方面給予扶持。二是大力培育蠶桑業(yè)大戶。引導本地“有勞力、有技術”的養(yǎng)蠶能手、農村能人，采取租賃承包、股份合作等方式，將3000多畝無人管理、不養(yǎng)蠶的桑園流轉給養(yǎng)蠶大戶。同時鼓勵蠶桑專業(yè)技術人員、外來工商業(yè)主等承包土地，投資蠶業(yè)生產，實現規(guī)?；?、集約化和專業(yè)化經營。目前，全縣業(yè)主大戶已達150多個。三是大力培育蠶業(yè)合作社。積極鼓勵和支持農村能人領辦創(chuàng)辦蠶業(yè)合作社。通過建立緊密型、松散型、指導型等多種類型的蠶業(yè)專合組織，按照合作經營、二次返利、入股分紅等方式，為蠶農提供產前、產中、產后服務。全縣現有縣級蠶業(yè)協會1個，鄉(xiāng)級蠶業(yè)合作社4個，縣級蠶業(yè)協會理事任正明被國家財政部、國家科協命名為“全國科普工作帶頭人”（獲得獎金5萬元）。
（六）大力推廣蠶業(yè)科技。一是狠抓養(yǎng)蠶技術培訓。全年共培訓蠶農15000人（次），基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶農人均培訓達1次以上，做到每個養(yǎng)蠶戶有一個明白人，每個養(yǎng)蠶戶有一張明白紙，達到單產平均提高5%以上。二是大力推廣省力化養(yǎng)蠶技術。針對農村勞動力外出的實際，大力推廣“統(tǒng)防統(tǒng)消，小蠶共育，大蠶省力化飼養(yǎng)，自動上簇”等配套技術，加大科技栽桑養(yǎng)蠶配套技術的推廣力度，實現了蠶繭單產、質量、效益三提高。三是大力推行蠶業(yè)科技承包。支持鼓勵蠶業(yè)科技人員到基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行技術承包，向基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社提供技術服務，使先進的栽桑養(yǎng)蠶、防病、治蟲技術到村、到社、到戶、到人。四是搞好蠶桑副產物的綜合利用，提高桑園綜合經濟效益。今年與成都晶寶公司合作，幫助蠶農銷售干桑葉萬噸，實現銷售收入1000多萬元。
（一）抓好招商引資。爭取蠶桑富民工程建設專項資金40萬元，蠶?！鞍偃f工程”建設資金萬元，還有部份資金將在明年初到位。
（二）組織非稅收入。完成財政預算外收入萬元，調控3萬元。
（三）抓好信訪穩(wěn)定。信訪穩(wěn)定是我局的一項重要工作，花去了全局8名在職職工大量的人力、精力和時間。但由于采取許多過細的、大量的、有效的措施，使200多人的維穩(wěn)任務得以順利完成，沒有出現到市及以上的人員，也沒有出現什么大問題。
（四）抓好黨建工作。切實抓好局機關黨組織建設，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制，采取多種有效形式，加強對黨員干部特別是領導干部的理想信念、黨風黨紀廉潔從政和艱苦奮斗教育，全年共召開民主生活會4次，上黨課3次，開展警示教育活動5次，對黨員干部進行正反典型教育4次，報送紀檢監(jiān)督信息12期，調研文章2篇。進一步抓好精神文明建設，努力提高全局干部職工的思想道德素質，我局繼續(xù)保持縣級最佳文明單位。
（五）抓好安全工作。切實加強安全生產教育，樹立安全生產意識，全年未發(fā)生任何安全事故。
（六）抓好計生“三結合”及聯系鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。對雙溪鄉(xiāng)顧家村（新增3戶，聯系6戶，幫帶20戶）的計生“三結合”戶，提供項目、資金、信息、培訓、政策等幫助，做到了“三落實、三到位”，同時督促、協助雙溪鄉(xiāng)全面完成年度目標任務。
一、蠶農栽桑養(yǎng)蠶積極性不高。受勞力、技術、蠶繭價格等因素影響，蠶農栽桑養(yǎng)蠶積極性不高，不愿或不敢進行生產發(fā)展。
二、收購龍頭企業(yè)帶動作用不強。收購企業(yè)參與原料基地建設不夠，注重眼前利益，與蠶農的利益聯結機制不夠完善。
三、蠶?？萍纪茝V程度低。蠶桑生產技術力量缺乏，養(yǎng)蠶設施較差，人蠶共居、口袋蠶房等落后養(yǎng)蠶技術還在一定范圍內存在。
四、蠶桑生產投入太少。
20xx年全縣計劃嫁接3000畝，全年發(fā)種25000張，產繭75萬公斤，推廣紙板方格簇20萬片，培育蠶桑業(yè)主大戶600戶。
（一）進一步夯實蠶業(yè)發(fā)展基礎。
一是不斷優(yōu)化區(qū)域布局。重點打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東升”和“增產—回龍—清水—福源—青山”兩個蠶桑產業(yè)帶，力爭使每個產業(yè)帶桑園面積達到2萬畝以上。20xx年全面完成栽植桑樹改良和養(yǎng)蠶設施改造，20xx年實現全面投產，養(yǎng)蠶量占到全縣的60%以上。
二是積極培育蠶桑大戶。采取轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等有效形式，促進蠶桑資源向業(yè)主大戶集中，解決單家獨戶養(yǎng)蠶缺勞力、缺技術等問題，對全縣基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、業(yè)主大戶給予項目、資金等優(yōu)惠扶持。
三是切實改善基礎條件。加快蠶業(yè)基礎設施建設，推廣省力化蠶臺。20xx年新建共育室85個、簡易蠶房700個、消毒池700個，切實改善養(yǎng)蠶環(huán)境和基礎條件。
（二）進一步培育產業(yè)帶動主體。
一是培育龍頭企業(yè)。做大做強現有絲綢企業(yè)，鼓勵和引進有競爭實力的企業(yè)參與xx蠶業(yè)資源的整合，不斷增強龍頭企業(yè)的輻射帶動能力，努力建設川東北一流的生絲出口創(chuàng)匯基地。
二是發(fā)展專合組織。按照“民辦、民管、民受益”的原則，進一步鼓勵發(fā)展蠶桑專業(yè)合作組織。規(guī)范和完善現有蠶業(yè)協會和蠶業(yè)合作社，在條件成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社新建一批蠶桑專合組織，并參與蠶繭生產和收購。以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、社、業(yè)主（大戶）、鄉(xiāng)村蠶桑技術能人和企業(yè)為重點，逐步建立起具有法人資質的經濟實體，為蠶農提供產前、產中、產后技術指導和銷售服務，把分散經營的蠶農組織起來，提高蠶農組織化程度和抵御市場風險的能力。
三是完善市場體系。加大招商引資力度，培育和引進1-2家有實力、有資質的企業(yè)，參與蠶繭收購，通過有序競爭，帶動全縣蠶桑產業(yè)健康、快速發(fā)展。進一步改革和完善“蠶繭收購許可證”年審制度，加強蠶繭收購站點管理，凡不符合條件的，一律不予上報審批。
（三）進一步增加蠶業(yè)科技含量。
一是積極推進桑樹嫁接改良。加速劣桑改良和桑樹新品種的推廣，大力推廣免嫁接新桑品種，20xx年計劃改良桑樹3000畝，使全縣良桑率達到60%以上。
二是大力推廣紙板方格簇技術。20xx年計劃推廣20萬片，市級蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)力爭推廣面達到70%以上，縣級蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)推廣面達30%以上。
三是實施蠶?？萍既霊艄こ?。大力推廣肥團育苗，小苗一步成園，小蠶薄膜覆蓋育，大蠶蠶臺育，推廣病蟲害綜合防治、機械化作業(yè)等穩(wěn)產高產技術，把蠶業(yè)標準化工作具體落實到桑園建設、養(yǎng)育管理各個環(huán)節(jié)。
（四）進一步強化蠶桑產業(yè)發(fā)展的保障措施。
一是加大投入力度。積極向上爭取項目資金，同時，引導龍頭企業(yè)通過業(yè)務補貼等形式，增加對蠶桑產業(yè)的先期投入。
二是建立蠶繭收購風險基金。按照“企業(yè)提取、財政配套、訂單收購、盈取虧補”的原則，建立蠶繭收購風險基金，抵御市場風險、確保企業(yè)和蠶農“雙贏”。
三是強化蠶業(yè)發(fā)展的目標考核。落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶桑生產目標責任，爭取縣上把蠶桑生產納入基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級目標考核，定期檢查、嚴格考核、逗硬獎懲。
（五）進一步抓好示范基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設。
工作總結和下年工作計劃篇五
7加強安全生產工作的宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識，個個熟練掌握消防器材，確保安全工作萬無一失。
辦公室工作雖取得了一些成績但是仍存在一些不足管理制度仍需完善、落實力度需要進一步加大工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高在今后的工作中我們要認真履行辦公室職責開拓創(chuàng)新把我們的工作提高到一個新的水平。進一步發(fā)揚成績克服不足取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：
1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：
1)關系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動代理積極性;。
2)：結合批量，鼓勵大量多批;。
3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;。
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的。
1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;。
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作。
日記。
志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經到來，我相信：用心一定能贏得精彩。
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工作總結和下年工作計劃篇六
行行政人事工作總結及工作計劃過的很快，因為工作到了一個總結和計劃的時候；很慢，因為發(fā)生了很多的事情，華夏兒女時刻在忙碌！感動和悲傷遍及了所有的中國人。作為員工我們?yōu)榱四芨玫淖龊眯乱荒甑墓ぷ?，所以必須要對上一的工作進行年底的盤點。行政人事半年工作總結，回首過去的一年，轉眼間又將跨過一個之坎。半年工作時間里，慢慢容入公司這個大家族，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，也是我在中鋒訊的感受與感想。
1、上半年基本能完成公司各部門所需的人員增補計劃，滿足各部門人力資源需求。下半年由于客觀因素造成人員緊缺，不能滿足各部門人員需求量。
2、近期我司人員流動較為頻繁，公司職工人員鼎盛時期達到389人，現在人數是356人。與過去相比，人員流失比例為％。究其原因，分析有二：1）人心向背；2）春節(jié)返鄉(xiāng)。針對此問題行政部及各部門管理人員應從多方面查找原因。并要多和員工進行交流、溝通，盡量減少人員流動量。
3、關于新進員工入廠的相關培訓只是口頭培訓，未做到文件化。
4、盡量和各部門人員合理協作，對于關于財務方面的房租水電盡力協作。
5、今年也加強了員工的消防、安全方面的知識培訓和現場模擬，同時對于公司的消防和安全設施和設備也進行了不定期的檢查。
6、在同時公司也倡議所有員工參與到。
“抗震救災”的活動中，把所有員工的愛心也奉獻給同胞。
7、關于現階段宿舍管理評分制度沒有繼續(xù)執(zhí)行，導致宿舍管理及清潔衛(wèi)生不是很理想。
人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好，因此需要公司領導予以重視和支持。工作計劃：
1、完成各部門所需人員的增補，滿足人力資源需求，并通過各種渠道招聘人員，計劃人員招聘數量達500人左右。針對現階段人員流失較為頻繁的現象作出相應的對策及措施，查找出原因并進行改善，盡量穩(wěn)定員工。
2、部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗.3、做好人員流動率的控制與辭工人員糾紛與處理。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。
4、規(guī)范各部門的人員檔案并建立存好檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
5、作為行政人事部的一員，應以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。
6、配合采購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。
7、開始對員工宿舍5s進行定期檢查并評分，以提高宿舍管理及衛(wèi)生清潔。最后，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步；感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通！也希望今后通過自身的努力和公司給予的平臺能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平，希望公司在豐收更大的喜悅，吸納更多的人才！相信公司明天會更好！
工作總結和下年工作計劃篇七
開學初聆聽了校長的工作報告，認真學習了張園長的工作計劃，明確了本學期的工作目標和要求。我將帶領本班的全體工作人員，本著以幼兒為中心，堅持保教相結合的原則，使他們體、智、德、美諸方面全面發(fā)展的教育方針，大家達成共識，團結協作，從實際出發(fā)，將工作落到實處。具體的工作計劃如下：
一、班級的基本情況。
本班共有二十名幼兒，女孩五名，男孩十五名。其中有十七位小朋友是原托班升上來的，其余的三名幼兒是新生，孩子們平均年齡在三歲左右。由于大部分孩子已在我園經過了一年的集體生活，所以他們很快就適應了新學期的生活和學習環(huán)境，情緒穩(wěn)定，能夠正常地開展各項教育教學活動。但孩子們的語言表達能力還是比較弱。
二、班級管理。
要求老師們具有高度的責任心，大家各盡其責，分工協作，要求自己在日常生活中時時處處留心孩子的一舉一動，真正做個有心人。在工作中做到有事及時提醒，發(fā)現問題及時與本人交換意見，盡量避免失誤現象。
1、白板的備忘錄記錄一些重要的事情，讓人人都知道，大家進行跟進。
2、制定孩子的每日生活情況記錄表(如：大便、咽喉、午睡、食欲、特殊情況備注等)，讓當班老師及時簡單填寫，大家都能了解到孩子們的具體情況。
3、每周召開一次班會：對園里、班里的具體工作，大家共同商量，出謀劃策，做到人人心中有數。同時通過互相交流意見，商討工作中的不完善之處的改進方法，努力把工作做得更理想。
三、保育工作。
保育工作是做好教育教學工作的重要前提條件，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習慣以及身體素質等方面的情況，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢，常抓不懈。
1、搞好內務及環(huán)境。
嚴格執(zhí)行園內各項保健工作制度，每天整理好內務，堅持做好清潔、消毒、通風工作，杜絕傳染病的發(fā)生，認真做好班級衛(wèi)生工作。嚴格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創(chuàng)設一個干凈舒適、健康的生活學習環(huán)境。
2、老師們達成共識，加強對幼兒進行養(yǎng)成教育。
在托班已初步對孩子們進行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng)，但孩子們的勞動意識、自我服務能力較弱，有的存在依賴性。老師針對孩子們的實際情況，統(tǒng)一要求，堅持從小事抓起，將“身教”和“言教”結合起來，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，并注意指導依賴性強的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛煉的環(huán)境。
a、每天耐心指導幼兒用正確的方法獨立進餐，不把飯菜灑在桌上和地上，在保。
證孩子們吃得好，吃得飽的同時，注重幼兒良好進餐習慣的培養(yǎng)。我們還將根據本班孩子的進餐情況積極向營養(yǎng)師提出合理意見和建議。經常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學會端送托盤，擺放好茶杯。
b、指導幼兒用正確的方法刷牙、洗臉。飯前、便后將小手洗干凈，不吃臟爛東西。
c、教育幼兒不用臟手揉眼睛，不摳鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及時擦，不隨地吐痰，不亂扔紙屑。
d、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，擺放日常生活用品。做些力所能及的事情，如搬小椅子，收放玩具，疊餐巾、汗巾等。
e、老師在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。
3、保證戶外活動時間，注重活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，并根據當時的具體情況給幼兒增減衣服。
4、保教有機結合，糾正幼兒不良行為，如：吮吸手指、玩弄生殖器等。
5、加強安全意識，杜絕安全責任事故發(fā)生。老師們要具有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內，排除一切不安全因素。同時對幼兒進行隨機教育，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和應變能力。
6、堅持早、午、晚檢，發(fā)現不安全因素及時處理，有病兒立即送醫(yī)院治療，然后通知家長，使其了解幼兒的病情。
7、做好病、弱兒的護理。密切。
關注孩子的精神面貌，做到有病早發(fā)現早治療。對于體質較弱的孩子，經常注意給他們增減衣服，及時擦汗，勤換內衣。有遺尿的幼兒，及時更換衣服和被褥。對于病兒，按時喂藥，多給他喝水，并做好記錄，以免出差錯。住院幼兒，老師要給予細心的照顧。
四、加強思想品德教育。
幼兒模仿能力強，感知事物快。在日常生活中，老師為幼兒做好榜樣，教育幼兒誠實、勇敢、做事大方，不畏縮。隨機滲透文明禮貌教育，讓幼兒學會尊敬長輩，與同伴友好相處，對人有禮貌，熱情與人打招呼。學會從小事關心、幫助別人。講道理，懂謙讓，不罵人，不打架，不講臟話。愛護公物，愛惜桌椅、玩具，不采摘花草。愛惜糧食，不挑食等。
五、教育教學工作。
我們將大膽嘗試將“主體探究課程”的理念滲透到一日的生活和活動中，開展雙語教育，進一步調動幼兒的學習積極性，開發(fā)幼兒的敘事性智能。我們將會積極學習新的教育觀念，深入探索，大膽實踐，積極進行課程改革。在一日生活中，我們將注重對孩子們進行隨機教育，捕捉孩子們的學習興趣點，靈活地利用點滴的時間對幼兒進行各種知識的滲透。積極創(chuàng)設以幼兒為主的教育環(huán)境。在環(huán)境布置方面，更新觀念，讓孩子們成為這類活動的主體，在環(huán)境布置中展現孩子的思想、愿望。
1、師們積極參加教研，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討。
2、認真準備，組織開展好每一次的教學活動。
3、給幼兒自由游戲的空間，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習得一些東西。
4、開展無意識識教學活動，培養(yǎng)孩子們的識興趣，開發(fā)幼兒的智力潛能。
5、提高幼兒的口語表達能力。
平時老師帶領幼兒多說多講，從生活的每一個細節(jié)入手：利用散步、走路、餐前等零碎時間，讓孩子們多說，開展“每周一詩”(在晚間活動前或自選活動時復習);每天午、晚堅持播放睡前故事(有時午睡前由老師講故事)的活動，讓幼兒接觸名著(《白雪公主》、《拇指姑娘》)，散步時引導幼兒多觀察，說說周圍的景色及幼兒自己看到的東西，教師要注意在這種無意識的活動中豐富幼兒的詞匯，讓他們跟著說，并學會舉一反三。如：從圓圓的月亮想到其圓圓的物體。孩子們有了一定的語言基礎，還要鼓勵幼兒多說多講。從培養(yǎng)幼兒講禮貌做起，要求他們積極地與身邊的人打招呼，評出“我是有禮貌的好孩子”，給予獎勵;活動中要求幼兒說話表達清楚，聲音不要太大或太小;對于膽子小的幼兒，在上課時總也不敢發(fā)言，多給他機會鍛煉。從而培養(yǎng)幼兒人人愛表達、愛表現。
六、家園聯系工作。
1、接送日保證與家長進行面對面的溝通，熱情接待家長，了解幼兒在家的表現，詳細記錄家長的交代的注意事項，并嚴格落到實處。
2、定時向家長發(fā)放家園聯系冊及一日生活記錄表和有關資料，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、積極邀請家長參與各類大型活動，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進行了解和理解。
5、堅持對社區(qū)內的每一位孩子進行一次家訪(不在社區(qū)的孩子將進行電話聯系)，向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況。使家園雙方在教育孩子的問題上達成共識，促進孩子健康地發(fā)展。
我們將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長。
一、目的要求。
營造良好班風、學風，使學生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。使學生形成團結、友愛、互助、融洽的班集體，樹立正確的人生觀、價值觀，使學生養(yǎng)成愛文明、愛環(huán)境、愛清潔講衛(wèi)生的良好習慣，為營造綠色教育環(huán)境創(chuàng)造美好的校園。
二、工作重點。
進一步完善班級管理制度，勤查、勤核。以德育人、以法育人、以愛教人、以心取人、以情說人、以理服人，做到心心相連、事事相扣，發(fā)揮班干力量，攜手共創(chuàng)完善班風。
三、班級基本情況。
三(2)班現有學生51人，男28人，女23人。在整體上看，三(2)班的成績參差不齊，形成一個極端，尖子生少，中下生多，故此整體水平停留在一個原始階段，這班學生的根基本不牢固，成績時起時落，故此在各科的教學中是比較難著手的。在紀律方面，三(2)班在整個三年級來講是一個較為尊師守紀的班集體，但在“好”的背后也有許多“歪風”的現象出現。
四、主要措施。
1.在班中開展“學雷鋒、樹新風”的宣傳教育活動，通過榜樣的力量來促先進，鞭后進。
2.開展有益的課外活動，如籃球賽，拔河比賽等，促進師生間的融洽關系。
3.做到尊重學生，敢管、善管，要嚴而有格，嚴而有親，嚴而有愛。
4.及時了解學生的思想動態(tài)，要勤家訪，與家長密切聯系，促進學生的學習勁頭。
5.組織學生學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，要求學生以日常行為規(guī)范來約束自己，開展“在家做個好孩子，在校做個別好學生，在社會做個好公民”的主題教育，培養(yǎng)其良好的情操和習慣。
6.加強法制和安全教育，通過墻報，主題班會組織學生學習有關法律和安全知識，認真結合課本知識，寓教育于教學之中。
7.加強班干管理，培養(yǎng)有力班干，創(chuàng)造良好班風。
工作總結和下年工作計劃篇八
來到小貸公司上班歷時一個多月，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項任務，認真的學習崗位知識和工作要求。現將本周工作的具體內容總結如下：
一、做好各部門的日常管理工作。負責管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細檢查好水、電、門窗是否關好;做好部門飲水領用等辦公用品的登記工作。
二、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經理審批，根據總經理的審批意見，再去采購。
三、負責做好總經理的助理工作。每天及時完成好總經理分配的任務，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。
四、做好會議紀要。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領導審閱。
五、積極協助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時候，協助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務的對接工作，及時登記貸款客戶信息。
在本周的工作中，我學習到了很多東西，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節(jié)。資料的歸類和整理，要做到心中有數，在需要資料時，可以在第一時間內將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經驗，爭取把下周的工作做得更好、更完美。
因此，在下周工作中，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面。積極學習各方面的業(yè)務知識，為自己以后的工作做鋪墊。
工作總結和下年工作計劃篇九
7加強安全生產工作的宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識，個個熟練掌握消防器材，確保安全工作萬無一失。
以上是近半年來辦公室的工作情況以及后半年的工作計劃，辦公室工作雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落實力度需要進一步加大，工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，在今后的工作中，我們要認真履行辦公室職責，開拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個新的水平。進一步發(fā)揚成績，克服不足，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：
1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：
1)關系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動代理積極性;。
2)：結合批量，鼓勵大量多批;。
3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;。
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的。
1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;。
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經到來，我相信：用心一定能贏得精彩。
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工作總結和下年工作計劃篇十
20xx年是公司創(chuàng)新突破之年。面對新形勢，辦公室確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協調、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順利推進，發(fā)揮積極的職能作用。
一、具體目標任務。
1．加強辦公室每位員工自身素質和業(yè)務水平的提高，更好地做好服務工作；
2．做好日常的行政、人事、后勤、檔案等管理工作；
3．加強制度的落實，使企業(yè)管理更加規(guī)范化、制度化；
4．加強督查力度，做好對部門和員工的監(jiān)督考核工作。
二、主要工作舉措。
繼續(xù)做好日常的文件收發(fā)、會務安排、來客接待、人事勞資、日常物資采購，辦公設備維護、車輛管理外，重點做好以下幾點工作：
1．加強學習，進一步提高自身素質和業(yè)務水平。在日常管理中，重點圍繞“發(fā)揮6項職能，抓實6個細節(jié)”做好各項工作：暨發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”；發(fā)揮協調功能，突出“管得寬”；發(fā)揮辦事功能，突出“做得細”；發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”；發(fā)揮服務功能，突出“講程序”；發(fā)揮督辦功能，突出“抓得嚴”。
2．加強行政管理。繼續(xù)做好日常文件收發(fā)，印章管理，材料起草、上報，會議組織、記錄等行政工作；做好日常公司網站維護，并加強宣傳，完成管委會下達的目標任務。
3．加強督查力度。一是在20xx年制定的各項制度的基礎上，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，同時抓好制度落實情況的監(jiān)督檢查，提高制度的執(zhí)行力，實現公司管理的科學化、規(guī)范化、制度化進程。二是抓工作落實。在20xx年開展督查工作的基礎上，根據公司20xx年工作任務和階段性工作要求，進一步加強對各部門工作落實情況的監(jiān)督檢查，并予以及時通報。
考核工作；做好人才儲備工作，根據公司需要，定期開展人員招聘和培訓工作；完善人力資源檔案管理工作。
5．加強后勤服務。重點做好公司食堂管理，給員工提供一個滿意的就餐環(huán)境；做好公司車輛安排和管理，加強對駕駛員安全教育，確保全年無安全事故。
6．繼續(xù)做好黨務和廉政各項工作。根據公司要求，繼續(xù)做好黨員培養(yǎng)發(fā)展工作和開展廉政教育各項工作。并根據領導指示，繼續(xù)開展形式多樣的黨風廉政教育。
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工作總結和下年工作計劃篇十一
20xx年是湖北工廠務實求效的素質提升年，也是公司加強規(guī)范化管理，全面實現扭虧為盈的關鍵一年。一年來，在總公司的正確領導和大力支持下，湖北工廠以年初與總公司制定的經營目標為主線，強化班子建設，各項主體指標層層分解，落實責任，千方百計加大市場開拓力度，內強管理、外拓市場、凝心聚力、務實作為，在較為艱難的經營環(huán)境下，一舉扭虧為盈，實現公司投產以來首次盈利！也完成了年初的部分指示，保持了公司持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢。具體情況如下：
（一）生產完成情況1-12月份，累計生產產品 萬立方米，占任務指標萬的%，超額完成了全年的任務指標。開機率 %，優(yōu)等品率 % ，合格品率%。完成了質量指標。
（二）銷售完成情況
截止到12月份，累計銷售萬立方米，占計劃萬立方米的%。實現銷售收入 萬元，比上年同期萬元下降 萬元，下降幅度為%。比任務指標萬元減 萬元。銷售均價為元/立方米，未能完成全年銷售指標。
（三）原料收購情況
1-12月份，共收購原料萬噸，占任務目標萬噸的%，未能完成任務目標，但為湖北工廠投廠后歷年來最高收購水平。
（四）大宗化工原料采購情況
1-12月份，采購甲醛 噸，均價元/噸；尿素 噸，均價元/噸，石蠟 噸，均價元/噸。
20xx年，站在跨越發(fā)展的新起點上，我們在公司內部大力開展制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等活動，創(chuàng)新發(fā)展思路，建立科學、有效、可控、操作性強的管理流程，以精細化管理促進經濟效益，以創(chuàng)新市場開拓模式激發(fā)公司發(fā)展活力、樹立公司形象。
1、制定目標，積極作為，確保完成總部下達的考核目標。 集團公司20xx年度工作會議召開后，公司于1月18日組織召開了20xx年度工作會，傳達了總部20xx年各項工作目標。為保障湖北工廠20xx年度23萬生產任務目標的完成，公司超前謀劃、精心部署各項工作，科學分解總體目標，并合理分配于各部門，以考核責任書的方式對相關部門責任人進行目標任務分解。經理與副經理、財務科、生產部、原料科、行政后勤部門負責人簽訂責任書，車間主任、行政后勤負責人與下屬各部門主管簽訂了責任書，確保中層干部人人頭上有指標。
2、加強領導，強化職責，提升干部職工執(zhí)行力。
為確保年度經營目標的完成，公司加強領導，完善責任機制，健全工作流程，強化日常監(jiān)督。年初，分別與各單位負責人簽訂經營責任書，分片包干，量化考核，做到事事有人抓，層層有人管，形成一個嚴密的責任網絡。
3、采取多項措施，確保生產順利進行。
了全面的了解。做到了心中有數，找準了工作的切入點。一年來，公司開機率一直較為穩(wěn)定，產品優(yōu)等品率在96%以上，合格率在98%以上，所有生產指標均達到了考核要求。
抓好三個轉變，調整產品結構。今年以來，公司確定了以“利潤”為第一目標，狠抓產品結構的轉變，一是由以量取勝向以質取勝的轉變。二是減少砂光板生產，轉變成大量生產壓光板。三是向生產輕質板的轉變。通過三個轉變，力推產品質量，提升了公司盈利能力和核心競爭力，在四月份實現贏利70萬元。11月份產量突破2.4萬立方米，實現利潤80萬元。全年實現利潤 萬元，實現了建廠四年來首次贏利。
健全三個體制，開創(chuàng)銷售新局面。一是根據總部銷售方案，公司根據實際情況制定了銷售實施方案，將銷售團隊劃分為四個小組，有針對性地進行市場開拓。二是實行銷售過程管控，加強對銷售人員的動態(tài)監(jiān)督、指導和考核。三是加強信息采集、編織銷售網絡，形成穩(wěn)固一批、開拓一批、尋找一批的流動開拓機制。6月份，公司通過了carb認證，為銷售工作創(chuàng)造了一個好的條件。
采取三個措施，降低采購成本。一是貨比三家，由專業(yè)供應商或供應廠家專門銷售部購入，減少中間環(huán)節(jié)。二是加強對現有長期合作供應商的管控力度，并持續(xù)發(fā)展新的供應商。三是加強合格供應商的評審工作。
拓展三個區(qū)域，加大原料收購力度。20xx年，由于隨州市實行封山育林，在本地基本上收購不到木材，我們把收購區(qū)域拓展到河南、江漢平原、丹江口庫區(qū)，保證了原料供應。同時大量收購3cm以下枝丫材和廢板皮來拉低原料價格。
完善五個制度，進一步規(guī)范管理。今年四月份，公司通過發(fā)
布《出入廠管理制度》、《門衛(wèi)管理制度》、《關于進一步嚴肅工作紀律的通知》、《加班管理規(guī)定》、《工傷安全事故管理規(guī)定》等制度，使公司管理水平再上一個臺階。
美化廠容廠貌。對影壁墻公司簡介噴繪進行了更換，對辦公樓上面的大字進行了刷新，對公司大門進行美化和吊頂，對宿舍樓重新粉刷，投資20萬元對破損路面重新整修，使廠容廠貌有了一個新變化。公司還開展了文明宿舍創(chuàng)建活動，每周五中午由辦公室、安?？茖λ奚嵝l(wèi)生進行檢查，現場打分，按要求對文明宿舍獎勵，對不合格宿舍進行處罰。
4、做好員工思想政治工作，確保各項工作正常開展。 10月份，公司由中國鹽業(yè)總公司控股變?yōu)橹袊稚ぜ瘓F控股，在公司交接之際，我們多層次、多方面做員工的思想工作，要求大家立足于本職，重操守。確保了公司的安全、穩(wěn)定運行。
一年來，公司繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業(yè)毛利率“屢往低處走”、銷售“量增利減”，增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從公司內部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個單位、每個流程、每個崗位制定降本增效的目標、措施，責任到人。
為了加強20xx年考核管理，進一步降低成本，針對20xx年管理薄弱環(huán)節(jié)，湖北工廠從1月16日開始，在今年的管理工作中予以改進和完善了部分管理措施。
憑隨車過磅單和水分測試單進行付款結算，如沒有水分測試單一律不得結算。
2、外協加工：設備備件加工、電機維修、車輛外協維修一律先填寫申報單，注明型號、數量、加工或維修價格、維修時間，經經理批準后方可加工。
3、業(yè)務招待：凡是業(yè)務招待， 部人員和普通業(yè)務客戶一律在食堂小餐廳就餐，招待政府及外部重要人物一律填寫招待費申請表，經經理、副經理批準后方可招待。對外接待作陪人員不得超過3人，否則費用自負。招待費申請表由經理簽字后放辦公室存檔備查。所有在外的定點簽單，都必須經過辦公室同意才能簽，否則不予報銷。
4、食堂外購：食堂外部購買的蔬菜和物品一律在辦公室建賬，并在食堂小黑板上標示蔬菜價格，月底財務科憑辦公室賬面進行統(tǒng)計結算，未經辦公室賬面統(tǒng)計購買的東西，一律由購買者本人自行承擔。
5、電腦備件和酒水等購買：凡是購買電腦備件和使用煙酒的，一律填寫申請單，凡是個人使用的物品一律由個人負擔，公司不予報銷，每月底結賬一次。
6、實行減員增效。上半年，共精簡車間員工9人，每月為公司節(jié)約資金約 2萬元。8月份，將抓木機承包出去，減少21人，運行5個月以來，節(jié)約費用10萬余元。
20xx年年初，公司根據集團公司安全工作計劃，結合公司實際情況，制定了20xx年安全工作計劃，層層簽訂了安全生產目標責任書，確保安全工作落到實處。
工作總結和下年工作計劃篇十二
鄉(xiāng)人社所在鄉(xiāng)黨委、政府的堅強領導和大力支持下，上半年人社工作取得了顯著成績，養(yǎng)老保險和就業(yè)管理等方面的工作扎實開展。現就鄉(xiāng)人社所上半年工作開展情況總結如下:。
1、成立組織，制定方案。
3月中旬，我所根據人事調整情況及時調整了人社工作領導組及城鄉(xiāng)居保工作領導組。5月中旬，召開了城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作會，會議總結了上一年度城鄉(xiāng)居保工作，安排部署了本年度工作。制訂了《鄉(xiāng)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作實施方案》，并將參保繳費任務分解落實到村。
2、擴面征繳情況。
今年我鄉(xiāng)的參保繳費任務是6000人。為全面完成我鄉(xiāng)今年的參保任務，做好前期宣傳，我鄉(xiāng)在主要路口懸掛了6個宣傳條幅，在村、組顯著位置張貼宣傳標語，發(fā)放政策宣傳單20xx余份。我所依據去年參保繳費情況，整理出20xx年已參保繳費和20xx年擬新增參保繳費花名冊。按村民組，分發(fā)到每個聯村干部手中，方便做好繳費動員。目前，我鄉(xiāng)居保實際繳費人數為2785人，續(xù)保率為49.46%，任務完成率為52.5%，完成了2602名60周歲以上人員養(yǎng)老金發(fā)放工作。同時要求各村和聯村干部加快工作進度，力爭在七月底前續(xù)保率達90%以上，目標完成率達98%。
3、存在問題。
雖然前一階段我們做了一些工作，但目前進度緩慢。一是宣傳力度有待進一步加強。特別是一些在外地打工的人員，通知有難度。二是群眾主動參保繳費的意識雖較去年有所增強，但是仍然存在鄉(xiāng)村干部代收代繳情況，增加了整體工作量。三是很大部分在外打工、企業(yè)上班人員已買其他保險，影響參保率。
1、全力做好就業(yè)和社會保障服務站標準化建設。堅持“務實基礎，統(tǒng)籌規(guī)劃，提升能力，穩(wěn)步推進”原則，按照“六到位”要求，多方整合資源，加大基礎設施投入。一是推進機構從“到位”向“規(guī)范”發(fā)展。在村級辦公條件較差、辦公面積嚴重不足的現狀下，落實了人社專屬辦公區(qū)域，按照“功能布局合理，辦理業(yè)務方便，服務窗口標示明確”的要求，做到規(guī)劃設計、機構名稱、建設標準、設備配置、服務標識“五統(tǒng)一”，服務有標準、業(yè)務有流程、管理有臺帳、效能有評估。二是推進設施從“傳統(tǒng)”向“現代”的發(fā)展。社保窗口采用開放式柜臺，配備電腦、電話、打印機、傳真機等辦公設施，設置政務公開、信息公布欄，配備電子顯示屏，搭建上下聯通信息網絡。
2、抓好勞動力就業(yè)服務工作。鄉(xiāng)雖有毛竹、茶葉等自然經濟，但越來越多的村民為提升生活水平，選擇外出務工。為他們提供政策宣傳、就業(yè)信息和管理服務是鄉(xiāng)人社所的一項重要工作。在正月初八組織全鄉(xiāng)外出返鄉(xiāng)務工人員200多人參加市大型人力資源招聘會。開展全鄉(xiāng)范圍內的技能人才統(tǒng)計調查摸底。
3、3個行政村均落實了一名責任心強、業(yè)務熟練的村級信息員，并初步建立了村信息員工作制度，明確了村信息員工作職責。成立了鄉(xiāng)勞動爭議調解中心，配備了工作人員4名，為構建穩(wěn)定和諧的轄區(qū)內勞動關系做好服務工作。
1、城鄉(xiāng)居保工作。
在接下來的時間里，我們將繼續(xù)做好宣傳，營造氛圍。采取主要領導親自抓，分管領導具體抓，鄉(xiāng)村干部分片抓，形成上下協作，齊抓共管的工作局面。進一步細化實施方案，分工明確，責任到人，確保此項工作按時、按質、按量完成。鄉(xiāng)人社所已經將各村未參保人員的信息發(fā)送到村，并督促各村針對每戶具體的情況進行宣傳發(fā)動。特殊身份參保對象的信息核實。分別與鄉(xiāng)殘聯、計生辦聯系做好20xx年新增重度殘疾對象，獨、雙女計生戶變動情況的核實、參保和錄入。
2、勞動保障工作。
積極協助上級人力資源和社會保障部門開展勞動保障檢查與仲裁工作，維護勞動者的合法權益。下班年將突出建筑領域工人權益維護，做好勞動保障工作。
3、就業(yè)工作。
全鄉(xiāng)上下大力動員，鄉(xiāng)村干部齊心協力開展就業(yè)信息搜集、就業(yè)指導工作。確保完成20xx年新增就業(yè)目標任務。
2016經典的下年財務分析報告范文。
在汽車維修公司年終總結會議上年終講話。
第十屆海上年俗風情展社會征集啟事。
工作計劃和工作總結。